Вторник , 15 Июнь 2021

Реклама о ремонте квартир: 25 способов привлечь частные заказы на ремонт квартир из Интернета

Содержание

Эффективная реклама ремонта квартир в Интернете

Продвинуть свои услуги можно несколькими способами. Классическим вариантом остается размещение объявления на местных досках объявлений. Это бесплатный или дешевый способ заявить о себе. Но, к сожалению, в последних условиях формирования рынка услуг, его сложно назвать действенным. Что же делать? Есть несколько вариантов как можно разместить рекламу в сфере строительства.

Раскрученные порталы с объявлениями

Рассказать о себе можно на специальных порталах, по типу авито. Эти площадки позволяют покупать продвинутые пакеты со специальными функциями, позволяющими быстрее привлечь внимание потенциальных клиентов. Для этого нужно зарегистрироваться, опубликовать свое грамотно составленное объявление. Чтобы информация казалась привлекательной важно сделать акцент на выгоде ремонтных услуг, ответить на часто встречающиеся вопросы по данной теме, привести примеры работ, показать ценность предложения.

Биржи заказов

В просторах сети работают специальные площадки-биржи, которые помогают продвигать услуги. На них нужно регистрироваться, грамотно заполнить профиль, найти возможность поднять отдачу аккаунта на выбранной площадке. Чтобы успешно держаться нужно заработать рейтинг. Вот несколько бирж, которые полезны тем, кому нужна реклама ремонта квартир:

– Ремонт на YouDo.ru;
– Ремонтник.ру;
– InMyRoom.ru;
– RealMaster.ru;
– ПоискПрофессионалов.ру.

Социальные сети

Для рекламы никто не отменял раскрученные интернет-площадки, собирающие миллионы людей, такие как социальные сети. В них создается аккаунт, добавляются качественные фотографии на тему предлагаемых ремонтных услуг, пишется продающий текст. В зависимости от особенностей работы сайта проводится продвижение. Для раскрутки можно использовать таргетинг в инстаграмм и фейсбук, создание бизнес-аккаунта, продвижение хештегами, ретаргетинг, в вконтакте использовать функцию товары/услуги.

Веб-каталоги компаний

Интернет-каталоги могут быть сайтом в отдельности либо являться частью масштабного портала. В сети встречаются общетематические и специализированные, где публикуются веб-ресурсы на строительно-ремонтную тематику. Как правило, каталоги имеют привязку к региону. Вот несколько популярных общетематических бесплатных ресурсов для продвижения ремонтных услуг:

– Yell;
– FIS;
– Google Мой Бизнес;
– Яндекс. Справочник.

Известные российские, специализированные на строительстве, каталоги фирм:

– Stroy-Firms.ru;
– Бест-строй;
– Know-House.ru.

Яндекс Директ

Самый популярный метод, которым практически каждый пользователь воспользовался, однако многим принес разочарование. Чтобы получить положительный результат от его использования нужно: грамотно применять все предложенные инструменты, трудиться над рекламой и веб-ресурсом одновременно, вникая в последние техники продвижения.

Если считаете, что для вас раскрутка услуг ремонта в сети – задача сложная или непостижимая, то можно обратиться за услугами в студию или к специалистам, основной вид деятельности которых – реклама и продвижение.

Контекстная реклама ремонт квартир | PrimeGate

Правила просты:

Во-первых, семантика. Вам нужно максимально широкое, но серьезно отфильтрованное от нецелевых запросов семантическое ядро. Оно определит аудиторию, которой будет показываться ваша реклама. Определит то, кто именно придет на ваш сайт. Важно, не правда ли?

Во-вторых, сами объявления. Лучше провести несколько АБ-тестов, чем сидеть и ждать у моря погоды.

В-третьих, посадочные страницы. Пользуйтесь или специальными сервисами или создавайте статичные релевантные разным типам запросы страницы. Люди должны получать то, за чем они пришли.

В-четвертых, не работайте без аналитики, в том числе без сквозной аналитике;

В-пятых, в поиске используйте биддер.

Про оптимизацию и работу с кампанией после запуска можно посмотреть в видео.

При этом не стоит ограничивать ядро просто прямыми, топорными запросами. Посмотрите внимательно, что ищут люди. Хотя бы на уровне Яндекс. Вордстат. Именно их поведение должно служить вдохновением и источником идей для хорошего маркетолога.

  1. Если у вас есть договоры с конкретными ЖК, чтобы ремонтировать их квартиры, используйте это! Если договоров нет, но вы знаете планировки и понимаете, что это ваш сегмент - крутите рекламу на запросы с названиями этих ЖК.
  2. Ремонт квартир - это объемное понятие. Работайте с семантикой более внимательно, чем на уровне фильтрации откровенно паршивых запросов.
  3. Если вы понимаете, что людям важен состав услуги и цена, сделайте калькулятор ремонта на сайте.
  4. Качество рекламы не определяет бизнес-показатели, если вы не следите за рынком и не меняете продукт. Даже самый крутой контекстолог не сможет дать супер-результат, если ваши конкуренты делают спец.условия, а вы нет, если они дают гарантии, а вы нет, если у них 100 кейсов на сайте, а у вас ни одного.
  5. Дополнительные сервисы рулят! Вы же делаете ремонт, у вас тьма поставщиков. Если вы понимаете, что можно заработать на субпродуктах, сделайте это!

Реклама ремонта квартир - Реклама на асфальте

Ремонт квартир – одно из прибыльных сфер бизнеса. Не секрет, что качественный ремонт жилых помещений зачастую очень ценится, так как не всегда в этой области можно найти настоящего профессионала. А это значит, что такие услуги смогут пользоваться популярностью у клиентов и приносить прибыль мастеру. Конечно, с грамотной раскруткой.

Как правило, реклама услуг по ремонту квартир захватывает отдельный пласт среди общего списка. Потенциальными клиентами могут быть как обычные жильцы многоквартирного дома, так и подрядчики, которые изъявят желание работать в паре. В любом случае начинать нужно со сбора целевой аудитории, после чего искать подходящие места для размещения рекламного предложения.
Подходящими площадками для раскрутки подобных услуг являются строительный рынок, торговые точки со стройматериалами, подъезды жилых старых домов, риелторские конторы и другие предприятия, так или иначе связанные с жильём. Важно подобрать те места, где будет точное скопление потенциальных клиентов. Это и будет эффективная реклама ремонт квартир с максимальной отдачей в виде прибыли.
Однако спектр услуг может и не ограничиваться только жилыми зданиями. Например, можно приводить в надлежащий вид рабочие или складские помещения. В этом случае можно организовать ремонт квартир офисов реклама которых принесёт сравнительно больше дивидендов.

Подходящие виды рекламы

Многое зависит от перечня услуг, оказываемых мастером. Так, полномасштабное преображение всего помещения стоит дороже. Соответственно необходимо искать платёжеспособных потребителей, заинтересованных в проведении подобной работы. Эффективная реклама ремонт квартир под ключ может содержать конкретные факты по предыдущим проектам с перечислением пользы для потребителя.

Подойдёт графическая реклама ремонта квартир с указанием контактных данных для обратной связи. Краткую и лаконичную надпись на асфальте можно оставить неподалёку от здания жилищно-коммунального хозяйства. В этом случае спрос будет стабильным.
Для того чтобы сформировать поток клиентов, необходимо использовать разные стратегии раскрутки и комбинировать их между собой, отыскивая наиболее действенные. Лучшая реклама ремонта квартир – это та, которая конвертирует потребителя в клиента за считанные минуты. Конечно, на первый взгляд это может показаться мечтой, но на самом деле всё просто.

Расширение постоянной клиентуры

Потенциальный клиент при первичном просмотре рекламного предложения формирует собственное представление об услугах. И при неотложной необходимости он наверняка обратиться за помощью к профессионалу. А потому важно на этапе разработки рекламного объявления зарекомендовать себя как специалиста в выбранном деле и доказать это на фактах.

Удобнее всего это можно сделать с помощью флаеров или листовок с последующим распространением их по почтовым ящикам. Сработает массовая реклама ремонта квартир объявления, изложенные в краткой и неназойливой форме привлекут внимание клиента.
Важно подобрать не только формат, но и поработать над текстом. Наиболее успешна будет та реклама ремонт квартир пример которой содержит сведения о преимуществах предложения с опытом работы в данной сфере. По возможности лучше всего использовать призывы, вроде: «Поменяй облик своего жилища по выгодной цене только до конца текущего месяца».
Сарафанное радио способствует закреплению результата в сфере оказания услуг, а потому при появлении первых довольных клиентов неплохо обзавестись визитками, которые можно раздавать всем желающим для зарождения полезных деловых связей.

Кейс. Реклама фирмы по ремонту квартир

Так ли важно тестировать каналы продвижения?

Маркетологи и рекламщики не устают повторять, что важно тестировать каналы продвижения. Речь пойдет об интернет-рекламе в Яндекс.Директ, Google.Ads и Facebook, Instagram. Но наша история применима для любого набора рекламных площадок. Часто компании, которые уже освоили один канал, считают ненужным пробовать размещение в других системах. Так ли важно тестировать размещение и на других площадках? Прочитайте наш рассказ о рекламном пути фирмы по ремонту квартир, который ответит на этот вопрос.

Вводные по рекламной кампании

Цель рекламной кампании — получить заявки на комплексный ремонт и дизайн квартир.

Три года с переменным успехом давали рекламу в Яндекс.Директе. Google.Ads запускали на один месяц - разочаровались. Реклама в социальных сетях клиента не вдохновляла, да и не было живых групп Вконтакте, Facebook, Instagram. Работали за процент от рекламного бюджета, размещались нерегулярно - 1 месяц работаем, 2 стоим. Сайт постоянно переделывали. Клиент генерировал новые лендинги. 

 

Результат рекламной кампании оценивался только со слов клиента. 


В один день клиенту позвонили из Roistat. Менеджер по продажам в красках расписал прелести сервиса, как и положено евангелистам таких продуктов, чем вдохновили нашего клиента. Согласны, это удобный инструмент, если нужно регулярно сводить расходы по рекламным кампаниям, полученным лидам и продажам. С этого звонка начался переход на CPA-модель оплаты и подключение новых рекламных каналов, чтобы собрать максимум лидов.


Переход на CPA-модель

 

CPA-модель
Cost Per Action(CPA) (с англ. — «цена за действие») — модель оплаты интернет-рекламы, при которой оплачиваются только определённые действия пользователей на сайте рекламодателя. CPA-модель является одним из самых экономически эффективных вариантов оплаты рекламы, поскольку рекламодатель платит не за показы или клики, эффективность которых крайне сложно измерить, а за конкретных потребителей, подтвердивших интерес к продукту целевыми действиями.

 

При переходе на CPA-модель ввели изменения в работе с клиентом: 

  1. Клиент четко сформулировал сколько хочет лидов, CPA и рекламный бюджет. Цифры были реальными, чтобы взять их за основу медиаплана. На Яндекс.Директ выделили 70% бюджета, по 15% на Google.Ads и Facebook, Instagram.
  2. Сменили модель оплаты за работу агентства: если раньше работали за процент от рекламного бюджета, то теперь перешли на оплату за целевые заявки.  
  3. Сменили режим подсчета результатов. Теперь отслеживали качество каждой заявки. Для оценки качества заявок ввели пятибалльную шкалу степени привлекательности заявки для клиента. Оценивал клиент после обработки поступившего контакта.
  4. Требовалось простое и быстрое решение для учета заявок. Roistat - для тестового периода дороговат. В конечном счете пришли к варианту онлайн-заполнения Google-таблицы, в которую вносили приходящие с рекламы заявки, а клиент обработав заявку, вносил комментарии и выставлял соответствующий статус.

Пример таблицы для учета заявок

Используемые форматы рекламы

  1. Яндекс.Директ: реклама на сайт через Поиск + РСЯ.
  2. Google.Ads: реклама на сайт через Поиск + КМС.
  3. Facebook, Instagram: рекламный пост на форму записи в интерфейсе социальной сети.

Результат рекламной кампании

Спустя месяц работы после изменений, заметили, что хоть заявки и шли со всех площадок, Facebook и Instagram выделялись по количеству и качеству полученных контактов, относительно выделенных бюджетов на каждую из площадок. На этот канал ставили меньше всего.

 

Изначально бюджет распределялся на основе прогноза и целей, которые ставил перед собой клиент. После первого месяца работы по новой схеме решили, что нужно перераспределить бюджет в зависимости от эффективности канала.

 

Стали делать ставку на Facebook, Instagram:

  1. Добавили новые рекламные форматы: сториз Facebook, сториз Instagram, добавили больше объявлений и таргетингов.
  2. Попросили клиента заняться регулярным заполнением групп и публикацией фотографий готовых проектов и процесса ремонта.

В дальнейшем, когда собралась уже достаточная статистика по Facebook, провели детальный анализ. 

Выяснили, что большинство заявок идут с Instagram, а не с Facebook, а эффективный формат -- пост в новостной ленте, который ведет на форму записи.

Корректировки рекламной кампании

  1. Убрали лишние форматы. Оставили только пост в новостной ленте на форму записи.
  2. Отключили рекламу на Facebook. Остался только Instagram.
  3. К февралю отказались от Яндекс.Директа и Google.Adwords и оставили только рекламу в Instagram. 

Статистика рекламной кампании

Статистику по качеству заявок смотрите ниже на диаграммах по каждой площадке. 

Видно, что Facebook приносил заявки качественней, чем с другие площадки -- с него наименьший процент отказов и недозвонов и наибольший процент заявок с высокой оценкой.

 

А вот график по общему количеству целевых заявок за период, что работала реклама. Видно, что Facebook дает нарастающий хороший результат.

 

А напоследок график по средней цене целевой заявки:

Итог рекламной кампании

  1. Не говорите, что вам не подходит, пока не попробуете.  
  2. Исключайте субъективную оценку. Считайте все, что считается. В конечном итоге, вы экономите средства.
  3. Не зацикливайтесь на старых успехах и неудачах. Продукты и технологии стремительно обновляются, поэтому то, что актуально сейчас, через год перестанет работать. 

____

 

Екатерина Столярова, ведущий SMM-специалист

Валерия Петрова, руководитель направления

   

 

 

продвижение сайта по ремонту квартир

Кейс: продвижение сайта по ремонту квартир Ремонт квартир

Развитие сайта по ремонту под сдачу в аренду

Аналитика и постановка задач

Цель

Получение живых заявок
и обращений
по ремонту квартир

Срок создания

Создание нового
дизайна сайта — 2 месяца
Продвижение сайта — 6 месяцев

Стоимость проекта

Аренда — 50 000 руб / мес
Стоимость выкупа — 400 000 руб


Нашей целью было получение входящих заявок на ремонт квартир, генерация их в заказы и окупаемость проекта. Добиться их мы планировали с помощью создания качественного, современного и удобного сайта, который бы сподвигал пользователей к осуществлению заказа. При создании дизайна сайта мы больше ориентировались на крупные комплексные заказы полноценного ремонта по авторскому проекту дизайнера, нежели на отделочные работы.

Для получения таких заказов были созданы следующие посадочные страницы

  • Страницы, посвященные ремонту различных квартир под ключ с подробным описанием этапов и примерами выполненных работ.
  • Страницы, посвященные ремонту отдельных комнат с профессиональными советами дизайнеров, полезными для пользователей рекомендациями и иллюстрациями идей ремонта в различных стилях.
  • Расширенное портфолио с кейсами выполненных работ, подробным описанием и иллюстрациями.

Фирменный стиль

Логотип в фирменных цветах старого сайта был несколько устаревшим и безличным. Было решено разработать новый — легкий и простой, ассоциативный и приятный, подходящий к новой стилистике сайта.

Он не перегружен деталями, и будет выигрышно смотреться на элементах фирменного стиля. Треугольник с молярной кистью используется как отдельный элемент в дизайне сайта.

Фирменными цветами выбраны насыщенный коралловый цвет в сочетании с серым, он дополнен черным для акцентов. Дизайн выполнен в стиле flat без использования теней и градиентов, от которых было решено отказаться при редизайне. Основным шрифтом является Rubik во всех начертаниях. Данный шрифт удобен и хорошо отображается на всех устройствах, без потери качества.


Создание нового дизайна сайта

Сайт существует довольно давно и успешно приносит заявки и обращения, но чтобы значительно увеличить их количество, было принято решение создать новый — более современный и удобный дизайн, а также создать новые страницы, в соответствии с расширенным семантическим ядром, для получения новых целевых посещений по дополнительным ключевым запросам.

Редизайн сайта

Структура сайта

Обширное семантическое ядро сайта содержит более 700 ключевых фраз о ремонте. Мы разделили их на 30 основных смысловых групп, в соответствии с которыми составили структуру сайта. С помощью большой семантики мы охватили максимальное количество видов ремонта и отделки различных объектов. В структуре учтены не колько коммерческие запросы, но и информационные запросы пользователей, которые впоследствии могут привести к конверсии.

Прототипирование

Для каждой из страниц сайта созданы прототипы, отражающие расположение всех элементов дизайна и функциональные модули. Прототипирование является одним из определяющих этапов создания дизайна, на котором проектируется полное содержание и наполнение будущего сайта.

Удобная сортировка

На этапе прототипирования была продумана удобная сортировка кейсов, которую в будущем было проще реализовать в дизайне

Подробный прототип

Подробный прототип помогает избежать многих разногласий при согласовании макетов дизайна и работы над ними разных специалистов

Дизайн сайта

Адаптивный дизайн сайта позволяет максимально корректно отображать контент на мобильных устройствах и любых разрешениях мониторов, а также продвигать сайт в мобильной выдаче поисковых систем.

Крупные элементы сайта в адаптивной версии заменены более мелкими элементами, верхнее меню для разрешения смартфонов складывается в выпадающий по клику «гамбургер», а навигация адаптирована для небольших экранов и удобного управления пальцем.

Проанализировав лидеров рынка и потребности целевой аудитории, мы пришли к выводу, что необходим стильный и легкий современный дизайн с продуманным расположением функциональных элементов. Мы решили сосредоточить внимание на продукции, качественном контенте и удобстве пользования сайтом.

Приятный дизайн шапки сайта

Шапка сайта выглядит приятно и локанично. Размещены акценты на важные элементы. Динамичные совмещенные кнопки «Калькулятор» и «Заказать звонок» удобны для пользователя, и занимают меньше места в шапке, существенно освобождая пространство

Динамичный навигационный виджет

Разработан плавающий виджет из кнопок «Главная», «Калькулятор» и кнопки «Заказать звонок», которые скролятся за пользователем, позволяя в любую минуту заказать звонок или рассчитать стоимость ремонта, не возвращаясь к верхнему меню. При скроллинге так же появляется кнопка наверх. Кнопки имеют мягкий, не раздражающий пользователя дизайн

Яркий слайдер

Красочный и большой слайдер с качественным контентом привлекает внимание, информируя об актуальных акциях и предложениях

Удобная навигация по услугам

Блоки с популярными видами ремонта размещены в начале главной страницы сайта, позволяя сразу перейти в интересующий раздел

Структура текста

Текстовые блоки структурированы таким образом, чтобы пользователю было удобно воспринимать информацию. Они отделены друг от друга и проиллюстрированы подходящими графическими элементами или фотографиями. Мы старались избежать большого объема текста в одном месте и сделать восприятие сайта более удобным

Оформление этапов работ

Красочные картинки дополняют описание проводимых этапов, позволяя представить, что будут делать специалисты на разных этапах работ. На внутренних страницах этапы показаны динамическими блоками, которые взаимодействуют с пользователем при наведении мыши — этот прием используется для улучшения «Поведенческих Факторов» при продвижении сайта

Необычные иконки

Иконки видов ремонта нарисованы специально для этого сайта и интуитивно понятны для пользователя

Подробное описание услуг

Информация об услугах представлена максимально подробно, подобраны соответствующие фотографии, примеры работ, готовые кейсы по выполнению ремонта и другие полезные особенности, которые могут заинтересовать целевую аудиторию

Примеры работ

Удобный слайдер с примерами работ компании, с помощью которого можно перейти сразу в кейс и узнать подробнее о понравившейся работе

Удобный блок отзывов

Подробные отзывы от довольных клиентов в удобном слайдере. Есть также возможность перейти на страницу всех отзывов, где они перекликаются с соответствующими кейсами

Портфолио: подробные кейсы

Анализируя сайты конкурентов и пользовательскую статистику, мы пришли к выводу, что одним из самых важных для принятия решения о заказе ремонта разделов является портфолио. Было принято решение не просто добавить фотографии отремонтированных квартир, а составить расширенные кейсы с описаниями и фотографиями по отдельным проектам.

Для раздела портфолио была создана удобная сортировка по тегам — типу комнат или помещений. Каждый кейс содержит подробное описание выполненного ремонта, использованных материалов и приемов и другие особенности проекта, а также отзыв клиента.

С помощью создания нового дизайна мы вышли на совершенно другой сегмент покупателей, которые готовы заказывать крупные проекты ремонта под ключ.

Разработка меню

На сайте получилось довольно много разнообразных страниц услуг, которые необходимо было удобно структурировать в меню для простого поиска по сайту и интуитивного использования.

Мы разработали расширенное выпадающее меню, разделенное по смыслу на блоки и разделы, при использовании которого, глаз автоматически падает на нужный элемент.

Также было разработано плавающее меню при скролинге страницы. Самые нужные кнопки всегда остаются в поле зрения и помогают пользователю быстро перемещаться по страницам сайта.

Калькулятор

Интерактивные элементы положительно влияют на поведенческую статистику сайта и нравятся пользователям. Мы разработали онлайн-калькулятор для расчета стоимости ремонта в зависимости от различных параметров и площади квартиры с возможностью предварительной оценки стоимости и отправки заявки на расчет.

Знакомство с компанией

В репутационном разделе старого сайта содержалось мало информации о компании, что негативно влияло на принятие решения пользователем. Было решено добавить более детальное описание деятельности, истории и миссии компании, а также фотографии работников, принимающих участие в работе над проектами, чтобы повысить уровень доверия к компании.

Расширенный раздел цен

Значительное количество трафика на сайт мы получаем с поисковых запросов, содержащих слово «цена» и «смета». Это означает высокий интерес пользователей к стоимости ремонта. Поэтому был создан довольно большой раздел с ценами, который содержит в себе все форматы ценообразования на ремонт: это стоимость отделочных работ выполненных отдельно, стоимость ремонта типовых объектов по площади и примеры смет на различные квартиры и комнаты.

Продвижение сайта по ремонту квартир

Сайт был спроектирован с подготовкой под SEO-продвижение на основе обширного семантического ядра, охватывающего все коммерческие ключевые поисковые запросы.

Посещаемость сайта

Поисковый запрос Позиции в
Ремонт квартир ТОП 10
Ремонт квартир под ключ ТОП 10
Ремонт квартир в спб ТОП 10
Ремонт квартир в санкт петербурге ТОП 10
Ремонт квартир цены ТОП 10
Смета на ремонт ТОП 10
Ремонт под ключ ТОП 10
Ремонт квартир в новостройке под ключ ТОП 10
Ремонт однокомнатной квартире ТОП 10
Ремонт студии ТОП 10
Косметический ремонт квартир ТОП 10
Комплексный ремонт квартир ТОП 10
Элитный ремонт квартир ТОП 10
Евроремонт ТОП 10

Проанализировав все составляющие, мы приняли ряд мер для продвижения сайта:

  • Разместили качественный контент, который интересен целевой аудитории.
  • Страницы сайта оптимизированы в соответствии с ключевыми запросами.
  • Дизайн и функционал сайта отвечает всем актуальным требованиям и тенденциям.

Вследствие чего наш сайт регулярно приносит заявки на ремонт и полностью окупил затраты на его разработку за несколько месяцев.

Отзыв клиента

Арендуем этот сайт уже несколько месяцев. Хорошие лиды, заключили несколько крупных сделок, вложения окупились. У нас есть и свой сайт, но он староват по дизайну и не так нравится людям. Ребята быстро размещают мои фотографии, редактируют цены, следят за заявками, сайт всегда доступен. Всем доволен.

Виктор, «Технологии ремонта»


Понравился сайт? Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами для обсуждения

Оставить заявку


×

Как продвигать услуги по ремонту квартир в интернете

Поделиться в социальных сетях

Если вы продаете услуги по ремонту квартир, вы прекрасно знаете проблемы, связанные с привлечением новых клиентов. Конечно, часть из них приходит по знакомству: вас рекомендуют довольные клиенты. Однако большинство потенциальных заказчиков просто обратятся в Google или Яндекс, и начнут звонить по телефонам первых компаний в списке. Чтобы найти новых клиентов, вы должны попасть в топ поиска.

Мы расскажем по шагам, как вывести вашу компанию на этот критически важный рубеж. Но прежде давайте посмотрим, почему локальное SEO так важно для продвижения услуг по ремонту квартир.

Оглавление

  1. Зачем нужно SEO для компаний по ремонту квартир
  2. Отбираем ключевые слова
  3. Оптимизируем страницы
  4. Цитируемость и ссылки
  5. Поработайте с отзывами
  6. Контролируйте результаты
  7. Заключение

Зачем нужно SEO для компаний по ремонту квартир

Всего десяток лет назад можно было разместить своё объявление в газете бесплатных объявлений или в каких-нибудь «Жёлтых страницах» или расклеить объявления на подъездах. Этого было достаточно, чтобы получить какие-то заказы.

Времена изменились, и информационные потоки вместе с рекламой ушли в онлайн. Статистика говорит, что 97% горожан обращается к поиску в Интернете, когда нужно найти услуги.

Продвижение по высокочастотным запросам в поиске без использования контекстной рекламы в рамках целого города практически невозможно по двум причинам:

  • Топ поисковой выдачи – это всего десять пунктов. Конкуренция же на этом рынке очень велика.
  • Какой смысл попадать в топ выдачи на уровне всего города, если поисковые системы покажут результаты с учетом геолокации? Поисковики определяют физическое расположение пользователя, и показывают ему соответствующие ссылки.

В этой же проблеме заключается и огромный плюс: бизнес по ремонту квартир получит преимущество в ранжировании, использовав продвижение средствами локального SEO. Рассмотрим эти средства по порядку.

Шаг 1. Отбираем ключевые слова

Для начала надо собрать ключевые слова, описывающие ваши услуги. Звучит просто? – Но это не самый простой процесс.

Соберите максимум ключей из Яндекс-Вордстат и Google Keyword Planner. Они будут отличаться по характеру и частотности. Это обусловлено разницей в поисковых алгоритмах и отличием в целевой аудитории. На 2020 год мобильным поиском Google в России пользуется большее число людей. Кроме того, Google обобщает запросы в отличие от Яндекс-Вордстат. Вы должны найти «золотую середину» в полученных списках ключевиков.

После этого нужно отфильтровать запросы-«пустышки». По умолчанию Яндекс-Вордстат показывает общую частотность, которая зачастую накручена входящими в запрос вариантами. Продвигать сайт по таким ключам не стоит.

Главное внимание нужно уделить типу используемых ключевых слов. Они условно делятся на две основные категории.

  • Намерение купить услугу. Эти слова выражают необходимость в покупке уже сейчас. Например, «ремонт квартир Строгино», или «мастер по ремонту квартир рядом со мной» вероятно, исходит от человека, кто сейчас ищет услуги уже сейчас. Это потенциально ваш клиент. Средства локального SEO должны быть основаны на продвижении страниц, оптимизированных под такие запросы.
  • Сбор информации и общие вопросы. К таким запросам относится высокочастотный запрос «ремонт квартиры». С таким запросом к поиску могут обращаться, чтобы узнать, сколько такой ремонт может стоить, что к нему относится, как это сделать своими руками – и где-то на предпоследнем месте окажется поиск мастера по ремонту. Таким ключам не стоит отдавать приоритет, поскольку быстрых конверсий они не дадут.

Шаг 2. Оптимизируем страницы

После сбора ключевых слов время начать продвижение. Собранные ключевики мы используем для продвижения как на сайте фирмы по ремонту квартир, так и во внешних справочниках. Эти справочники – Google Мой Бизнес и Яндекс-Справочник.

GMB и Яндекс-Справочник

Поисковые системы предоставляют вам возможность создать ваш мини-сайт с помощью своих сервисов. Данные оттуда будут использованы для использования на картах, привязки вашей компании к заданной локации и вывода в различных блоках на поисковой выдаче.

Обратите внимание: и Яндекс, и Google всегда выводят такие данные выше результатов поиска. И это необходимо использовать по максимуму.

Зарегистрируйтесь в этих сервисах и внесите необходимую информацию.

  • Название вашей компании и её адрес
  • Выберите соответствующие категории. Обратите внимание: поисковые системы ориентированы на услуги, а не на результаты. Выберите максимум соответствующих вашему бизнесу категорий.
  • Описание компании. Текстовый блок для этого ограничен, поэтому пишите коротко, ёмко и чётко. Хорошее описание содержит название вашей компании, уникальное торговое предложение или краткий перечень услуг, локацию, преимущества вашего сервиса и контактный телефон.
  • Часы работы. Здесь комментарии едав ли нужны, это необходимая информация для ваших клиентов.
  • Фотографии. С помощью правильно подобранных изображений, имеющих прямое отношение к вашей компании, можно увеличить вовлеченность потенциальных клиентов. Это должны быть фото вашего офиса, персонала, примеры работ.

Оптимизация на сайте

Начните оптимизацию с главных посадочных страниц на сайте, куда должны попадать посетители из поиска. В первую очередь речь идёт, конечно, о предложении услуг по ремонту квартир. В дальнейшем можно будет развивать дополнительные страницы и разделы – блог, статьи, страницу часто задаваемых запросов.

Вот с чего рекомендуем начать.

Главная страница

Главная область для старта – это мета-заголовок. Он должен включать основное продвигаемое слово, дополнительные ключи и топоним (обозначение района). Пример: «Ремонт квартиры под ключ в Москве».

Метаописание должно содержать короткое описание услуги и призыв к действию. Пример: «Компания Мастер-На-Все-Руки предлагает недорогой ремонт квартиры любого уровня сложности. Скидка 10%!».

Основной заголовок должен быть коротким и описывать основную категорию услуг.

Следующий шаг – собственно рекламный текст, подробно описывающий услугу, условия, цены, отзывы, гарантии. Не нужно «воды», пишите только то, что интересует аудиторию.

Сервисные страницы

Под каждую группу запросов нужно создать отдельную страницу, оптимизированную под входящие в эту группу ключевики. Каждая страница должна быть оптимизирована так же, как и главная. Но имейте в виду: если ваша компания по ремонту квартир работает в нескольких районах, нужно создавать такие страницы под каждый район отдельно.

Возможно, есть смысл использовать субдомены (домены третьего уровня) по названию района. Например, novokosino.remont.ru и т.п.

Шаг 3. Цитируемость и ссылки

Итак, после оптимизации учетной записи вашей компании по ремонту квартир в справочниках, картах, а также сайта время увеличивать видимость. Сделать это можно с помощью упоминаний компании и сайта во внешних источниках: каталогах, справочниках, тематических сайтах, форумах, блогах и соцсетях. Это улучшить охват и положительно повлияет на авторитетность компании с точки зрения поисковых систем.

Основное средство – это ссылки и упоминания.

  • Упоминания. Это просто присутствие вашей компании во внешних отраслевых каталогах (аналогах «Жёлтых страниц») и досках объявлений. Должно содержаться название компании, контактные данные, короткое описание деятельности и оказываемых услуг.

Обратите внимание, что некоторые каталоги внесут данные о вас только за плату. Прежде, чем платить, оцените необходимость траты бюджетов. Нет причин платить каталогу, который не даст ни трафика, ни конверсий.

  • Ссылки. Да, ссылки до сих пор важны для продвижения. Мы не будем подробно рассматривать эту тему здесь, поскольку вопрос построения ссылочного профиля сложен и важен. Некачественная ссылочная масса может серьезно повредить продвижению – и надолго. Но без ссылок положительной динамики добиться очень трудно.

Шаг 4. Поработайте с отзывами

Не секрет, что первое, что делают потенциальные клиенты после предварительного выбора мастера – ищут отзывы. И плохо, если отзывов нету вообще или они плохие. Поэтому работой с отзывами нужно заняться как можно раньше.

У вас есть клиенты, довольные вашей работой? – Обратитесь к ним и попросите зайти в профиль вашей компании в Яндекс-Картах или результатах поиска и оставить отзыв о вас. Кто-то обязательно согласится. И хорошо, если вы возьмете за правило делать это сразу по окончании работ.

Если же на вас уже оставили плохие отзывы - не игнорируйте их, но и не вступайте в спор, а тем более – в свару. С негативом нужно уметь работать. Коротко объясните ситуацию, не оправдываясь. Пообещайте решить проблему. То, как вы общаетесь со своими бывшими клиентами, напрямую влияет на то, будут ли у вас новые клиенты.

Если ситуация очень сложная, есть смысл заказать услуги SERM - управлением репутацией в интернете. Грамотные профессионалы, умеющие сочетать техники поисковой оптимизации и пиар помогут справиться с проблемой плохих отзывов.

Шаг 5. Контролируйте результаты

Конечно, самый простой способ понять, что вы всё сделали правильно – это подсчитать количество новых клиентов. Но для начала вам потребуется контроль малых шагов: показателей рейтинга сайта по позициям, входящий трафик на сайт из поиска и конверсии.

  • Позиции. Если говорить о позициях по поисковым запросам, то в случае локального SEO всё очень непросто. В условиях персонализации выдачи с привязкой к достаточно малым локациям почти бесполезно отслеживать места в поиске. Вы можете быть в топе в Новокосино и не иметь видимости в Реутове. А сервисы отслеживания позиций такого не умеют. И тем не менее, отслеживать позиции в выдаче необходимо: так вы сможете понять, есть ли видимость у сайта по запросу, и какова динамика продвижения по нему в принципе. А зная диагноз, можно назначать лечение.
  • Трафик. Для этого вам нужны Яндекс-Метрика и Google Analytics. Вы сможете мониторить общий трафик, посещения отдельных страниц, и главное – пользовательские метрики. Взаимодействуют ли люди с вашим сайтом полноценно или им чего-то не хватает? Соответствует ли страница их ожиданиям, или нужно что-то серьезно менять? Ответы на эти вопросы вы получите с помощью инструментов аналитики и статистики.
  • Конверсии. Конверсия – это целевое действие, которое должен совершить посетитель. Подписаться на рассылку, заказать звонок, заполнить форму обратной связи. Это ещё не заказ. Но с помощью настроенных на сайте целей вы можете лучше понимать, работает ли ваш сайт, хорошо ли справляется с задачами.

На конверсии влияет множество факторов. Человек может уйти с сайта, потому что что-то не работает, или недостаточно важной информации. Или просто ваши цены выше, чем у конкурентов. Но без анализа таких данных продвижение в поиске может быть неэффективным.

Заключение

Итак, теперь вы знаете, какие средства используются для продвижения фирмы, занимающейся ремонтом квартир. В процессе нет никаких трюков, но есть некоторые ноу-хау и требования к качеству выполняемых работ.

Если вы не хотите погружаться во все нюансы для продвижения своего сайта – закажите SEO-продвижение в веб-студии «Сайт-Протект». У нас много кейсов успешного продвижения даже в такой конкурентной сфере, как ремонт квартир. Мы поможем и вашей фирме.

Поделиться в социальных сетях

Как настроить Яндекс Директ на ремонт квартир?

Как грамотно настроить Яндекс.Директ на ремонт квартир?

Для того чтобы правильно настроить рекламную кампанию по ремонту квартир, следует проделать ряд подготовительных операций:

  • изучить конкурентов и проанализировать их деятельность – общее представление о том, как правильно проводить рекламные кампании через директ, даст изучение тех конкурирующих организаций, которые уже с успехом используют этот инструмент. Обращайте внимание на выбранные ключевые слова, текст объявлений и другие факторы – всё это поможет в будущем правильно запустить собственное продвижение;
  • придумать интересную акцию – прежде, чем запускать рекламу, необходимо продумать, что именно вы будете предлагать. Хорошо, если будет продвигаться не услуга в целом, а какое-нибудь спецпредложение, например, ремонт со скидкой, бесплатная установка окон при их покупке и т. д. Так эффективность рекламной кампании может быть существенно повышена;

Читайте по теме

  • соберите как можно больше тематических запросов – речь идет о так называемом «семантическом ядре», наборе запросов, которые наиболее часто используются людьми при поиске услуг по ремонту квартир. Помните, что запросы имеют в том числе и географическую привязку, потому, если вы работаете, к примеру, в столичном регионе, продвигаться по запросу «ремонт квартир в Новосибирске» не имеет смысла. Семантическое ядро имеет смысл расширить за счет дополнительных запросов, например, «установка окон», «косметический ремонт», «отделочные работы» и т. д. Сбором тематических запросов занимаются специалисты по контекстной рекламе и маркетологи, именно к ним нужно обратиться за помощью на этом этапе;
  • продумайте тексты объявлений и особенно заголовки – помните, что у человека будет всего несколько секунд, чтобы принять решение, кликнуть ли по вашей рекламе, потому весь текст предложения и особенно заголовок должны «цеплять» и вынуждать совершить действие: перейти по ссылке, ознакомиться с предложением, заказать услугу и т. д. Чтобы добиться такого эффекта, составлением текстов должен заниматься профессиональный копирайтер;
  • подготовьте качественные лендинги – важны не только объявления, но и посадочные страницы, то есть, адреса, по которым потенциальные клиенты будут переходить после клика по рекламе в выдаче поисковой системы. Лендинги должны быстро загружаться, иметь приятный внешний вид и содержать в себе всю необходимую информацию, требуемую для совершения заказа: перечень предоставляемых услуг, цены, форму для обратной связи и пр. Проблемы с посадочными страницами могут свести на нет эффективность всей директ-кампании по продвижению ваших услуг, потому доверяйте их создание грамотным разработчикам с соответствующим опытом.

Какие есть сложности при настройке рекламы?

Грамотно настроить рекламную кампанию, в том числе и посредством Яндекс.Директ, – задача не из легких. В процессе можно столкнуться со многими сложностями, например:

  • очень много конкурентов – сфера ремонта является высококонкурентной, и пробиться на рынке могут не все, причем сложнее всего приходится начинающим компаниям, которые еще не имеют авторитета и сформировавшейся клиентской базы.

В процессе подготовки рекламы нужно не только грамотно донести свои предложения до потенциального клиента, но и выделиться на фоне остальных, чтобы именно ваше объявление зацепило;

  • сложный процесс подготовки – выше мы описали некоторые из этапов, с которыми придется иметь дело перед тем, как запускать кампанию по продвижению. Из-за обилия конкурентов анализ их деятельности может затянуться, также нужно потратить время, чтобы найти хороших специалистов, которые смогут подготовить качественное продвижение. А если пытаться всё делать самостоятельно, это вообще не имеет перспектив;
  • нужен выразительный дизайн лендинга – помните, что дизайн продает, и в первую очередь именно с визуальной составляющей будет иметь дело потенциальный клиент. Если страница будет выполнена неаккуратно, в отталкивающей цветовой гамме, с недочетами, скорее всего, посетитель даже не дойдет до раздела с предложениями – он покинет лендинг раньше, и привлечь его повторно будет очень сложно;
  • сложности в самом процессе настройки – инструменты по настройке контекстной рекламы достаточно сложные и требуют немалого опыта, чтобы начать их использовать в полную силу. Если при запуске рекламной кампании будут допущены ошибки, в лучшем случае вы не получите никакой отдачи и просто потратите деньги, а в худшем можете столкнуться с обратным эффектом – клиенты будут уходить. Чтобы этого не произошло, настройкой рекламы должен заниматься профессионал, но даже его поиски – не самая простая задача, ведь опытных специалистов в контекстной рекламе не так много;
  • конвертация трафика в реальные заявки – то, что по вашей рекламной ссылке пройдет большое количество посетителей, еще не говорит о том, что они все (или хотя бы значительная их часть) станут вашими клиентами. Процент конверсии (соотношение между общей посещаемостью и количеством заявок) напрямую зависит как от настроек рекламной кампании (будет ли трафик целевым), так и от того, что сможет предложить потенциальному клиенту строительная компания. Если предложения будут неинтересными, расходиться с обещаниями в объявлении, скорее всего, посетитель просто покинет сайт без заказа;
  • заявка – это еще не заказ – просто получить заявки еще недостаточно, чтобы говорить об успешности рекламного продвижения. Необходима дальнейшая работа с теми, кто заинтересован в получении услуг, и здесь уже должен вступать в дело продажник: связаться с потенциальным клиентом, рассказать ему о преимуществах, ответить на возникающие вопросы, сориентировать по срокам и цене, при необходимости сделать скидку и т. д., словом, максимально заинтересовать клиента и довести его до стадии покупки. Только после этого можно говорить о том, что директ-кампания была удачной и выполнила поставленные перед ней цели.

Присоединяйся к нам

Как видите, запуск эффективной и грамотной рекламной кампании в Яндекс.Директ и сходных системах – задача сложная, многогранная, и ею должны заниматься профессионалы в различных областях: маркетологи, копирайтеры, программисты, SEO-специалисты и другие. Со своей стороны строительная компания должна предоставить выгодные условия сотрудничества и команду профессиональных менеджеров по продажам, которые будут работать с поступающими заявками. Только в таких случаях можно добиться поставленных целей, получить новых клиентов и завоевать свою нишу на таком конкурентном рынке как услуги по ремонту квартир.

5 рекламных идей по благоустройству дома за 5 минут

Закончились рекламные идеи по благоустройству дома? Домашние центры и компании, занимающиеся благоустройством дома, обычно много тратят на рекламу. Но если ваша реклама не привлекает нужных клиентов, это расстраивает.

Иногда помогает нажать кнопку сброса и вернуться к основам. Привлекайте внимание клиентов с помощью рекламы, которая вызывает любопытство. Не бойтесь захватить их воображение и описать возможности.Когда вы это сделаете, вы побудите клиентов покупать у вас товары или услуги, в которых они нуждаются.

Вот 5 отличных рекламных идей для улучшения дома. Они помогут вдохновить вашу команду и привлечь клиентов к вам:

1. Показать связанные изображения

Отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов для улучшения дома - это показать изображения, которые могут быть легко понятны вашим нынешним (или будущим) клиентам. , если ваши целевые клиенты видят себя в рекламе, они будут присматриваться.

Вот пример одного из наших клиентов, магазина товаров для дома и лесного склада, который рекламирует продажу краски для интерьера:

Изображение легко узнаваемо: пара в новом доме или квартире готовится красить стену в стиле «сделай сам». Это может быть спонтанный проект или хорошо спланированный. Мы фиксируем стремление пары превратить свое новое пространство в свое собственное.

Они кажутся взволнованными, осторожными, возможно, немного ошеломленными процессом. Самое главное, они похожи на многих клиентов, которые часто бывают в этом домашнем центре. В результате изображение может привлечь похожих посетителей. Почему? Потому что они легко могут найти общий язык!

2. Предложите уникальное поощрение

Теперь, когда их внимание привлекло интересное изображение. Затем удерживайте их внимание, предлагая им уникальный стимул.

Это не всегда самые большие скидки, которые привлекают посетителей в дома-центры и лесные склады.Это те своевременные, необходимые продажи, которые происходят в нужное время. Вот несколько примеров, если ваш домашний центр находится на севере США:

  • Скидка 5 долларов на внутреннюю окраску в январе или феврале
  • Скидка 10% на газон и сад в апреле
  • Распродажа электроинструментов BOGO в декабре
  • Выходные, посвященные Дню памяти пропана, 20 долларов США

Простая скидка эффективна, когда ваш покупатель хочет использовать этот продукт. Не забудьте указать даты окончания распродажи.И не забудьте добавить, что предложение распространяется только на товары, имеющиеся в наличии.

Помните, что рекламные стимулы связаны не только с продажами. Есть и другие способы привлечь клиентов:

  • Финансирование под 0% или под низкий процент
  • Бесплатная или недорогая доставка
  • Бесплатные консультации по дизайну

Сделайте стимул кратким, простым и понятным.

3. Сделайте что-нибудь другое

Иногда стоит отказаться от того же оле, того же оле и заняться чем-то другим с рекламой домашнего улучшения.

Творческий подход к идеям рекламных кампаний привлечет внимание ваших клиентов. Простое переключение часто является хорошим шагом, например, видео вместо неподвижных изображений.

  • Хотите, чтобы ваш персонал вежливый, услужливый и ориентированный на семью? Используйте домашние, ориентированные на семью визуальные эффекты и копии.

  • Хотите привлечь молодых подрядчиков? Представьте, как один работает с задней двери своего нового пикапа, одетый в одежду Кархарта.

  • Хотите продать новые кухни вторым домовладельцам? Показывайте видео до и после установки на вашей кухне.

Ваши клиенты будут помнить фото и видео дольше, чем написанные статьи и копии. Попробуйте разделить текст, выделив его жирным шрифтом, и добавьте фотографию или рисунок, чтобы показать идею.

4. Добавьте четкий призыв к действию (CTA)

Увеличьте эффективность рекламы вашего дома с помощью четкого призыва к действию (CTA). Это маркетинговый ход, говорящий о том, что вы хотите, чтобы ваш клиент делал - обычно что-то покупал.

Добавить кнопку CTA в цифровую рекламу очень просто. В печатной, радио или телеобъявлениях вы можете включить короткий адрес веб-сайта или текстовый короткий код.

4. Не бойтесь быть личным

Не бойтесь показать, что отличает бизнес по благоустройству дома.

  • Особые сотрудники загружают новые продукты

  • Сообщите людям, что вы спонсируете проекты Eagle Scout

  • Продемонстрируйте свои новейшие разработки

Вещи, которые кажутся вам «повседневными», могут быть интересны вашим клиентам.Даже что-то простое, например, показать, что прибыл новый настил:

Социальные сети, такие как Facebook или Instagram, - идеальные места, чтобы быть более личным. Так что будь правдой и будь собой.

Получайте удовольствие, создавая свои собственные уникальные запоминающиеся рекламные идеи для улучшения дома!

Источники: https://blog.hubspot.com/marketing/call-to-action-examples, https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/12/20/creative-advertising-ideas

У ваших клиентов есть проблемы, которые может решить ваш домашний центр, или мечты, которые вы можете помочь осуществить.Сообщите им, что вы можете помочь им в больших или малых проектах.

Ваши клиенты хотят покрасить комнату или спроектировать и отремонтировать свою кухню. Они хотят стать более организованными, построив сарай, или насладиться своим задним двором, построив террасу или патио.

Помогите им думать о вас, когда они думают об этих проектах. Вдохновляйте их, обучайте их, поощряйте их.

Узнайте, как создавать магнитные материалы, которые вдохновят ваших клиентов. Щелкните, чтобы получить бесплатную электронную книгу.

Маркетинговые идеи квартир в 2021 году [которые действительно работают]

Это полное руководство по идеям маркетинга квартир в 2021 году.

Да, я расскажу о некоторых из наиболее известных идей маркетинга квартир, таких как Google Реклама, но вы также, , увидите новые стратегии , такие как электронная почта из 9 слов, повторное использование отзывов и многое другое. Так что, если вы хотите улучшить свой маркетинг квартир в 2021 году, вам понравится это новое руководство.

Вот краткое описание некоторых маркетинговых идей квартир, которые вы обнаружите:

  1. Оптимизация вашего объявления в Google Мой бизнес
  2. Тестирование торговой площадки Facebook
  3. Геотаргетинг с помощью Google Рекламы
  4. Создание пятизвездочного телефона
  5. Используйте электронную почту из 9 слов для холодных перспектив
  6. Контент-маркетинг для вашего сообщества
  7. Recycling Resident Отзывы
  8. Использование сценария электронной почты для получения отзывов
  9. Создание плана постоянного контакта
  10. Запуск рекламы в Facebook и Instagram

Приступим…

# 1 Стратегия «TLC» для улучшения маркетинга вашей квартиры

TLC - это не просто женская группа, сформированная в 90-х, это стратегия, которую вы можете использовать в своей маркетинговой кампании.

TLC означает Traffic , Leads, и Customers . Используйте эту формулу, чтобы определить, где вам нужно повышать свою игру в маркетинге на ежемесячной основе. Это очень легко сделать.

T - трафик

Определите пять основных источников, которые отправляют вам качественный трафик каждый месяц. Спросите себя, что вы можете сделать, чтобы увеличить этот трафик. Например:

  • Если реклама Google / Facebook является вашим основным источником, рассмотрите возможность увеличения рекламного бюджета в краткосрочной перспективе, чтобы увеличить трафик
  • Если Facebook Marketplace / Craigslist работает, рассмотрите возможность размещения рекламы чаще
  • Если органический трафик является основным источником, то непременно потратьте больше времени на оптимизацию своего веб-сайта, сосредоточив внимание на элементах SEO на странице, и подумайте, какие источники трафика вы не используете, но следует проверить.

L - выводы

Большой вопрос: как превратить больше трафика в качественных лидов? Вот на чем вам следует сосредоточиться:

  • Часто просматривайте копию веб-сайта, чтобы убедиться, что обмен сообщениями осуществляется по пункту
  • Как сравнить текст объявления и копию на вашем веб-сайте
  • Внимательно просмотрите формы электронной почты - вы просите от человека слишком много или слишком мало информации? Они знают, что делать с формой?
  • Просмотрите разговоры в чате, чтобы убедиться, что вы говорите правильно, и что вы не упускаете ни одной возможности сказать это лучше

C — Клиенты

Превратить потенциальных клиентов в клиентов - непростая задача.Эти советы упростят задачу:

  • Просмотрите процесс аренды - есть ли у вас пошаговый план, которому должны следовать все члены вашей команды?
  • Добавить видеосообщения к подписке на электронную почту
  • Обучайте, развивайте и улучшайте свои телефонные / разговорные навыки
  • Улучшение времени отклика на отведениях
  • Предлагаем больше возможностей для просмотра квартир и экскурсий

Последняя мысль: начните относиться к потенциальным клиентам как к жителям, прежде чем деньги переходят из рук в руки.Продемонстрируйте свою готовность предоставить услуги и помощь. Это просто может дать им стимул для того, чтобы стать резидентами.

# 2 Используйте локальные ключевые слова для оптимизации ваших объявлений

Ключевые слова нарушают условия сделки: используйте правильные, и вы сможете занять более высокое место; выбирайте плохо, и вас никогда не найдут. Конечно, Google учитывает и другие факторы, решая, где сайт попадает на страницу. Однако использование местных ключевых слов очень эффективно для оптимизации ваших списков.И они необходимы для цифрового маркетинга квартир.

Что такое местное ключевое слово? Это слова или фразы, содержащие информацию о местоположении. Таким образом, местные ключевые слова могут давать результаты, связанные с географическим положением.

Например, ваша недвижимость находится в центре Кливленда. Ваши местные ключевые слова, используемые в поиске Google, могут включать:

  • апартаменты в центре кливленда
  • квартиры в аренду в центре кливленда
  • 44115, 44113, 44114 (почтовые индексы)
  • апартаменты в центре кливленда в районе тремонт (отдельные районы)
  • школа тремонт монтессори апартаменты в кливленде рядом

# 3 Сохраняйте неизменность этого бренда (если вы хотите быть в курсе)

Ключ к узнаваемости бренда - постоянство.Вы хотите, чтобы люди могли видеть вашу рекламу или вывески за много миль, а также знать и помнить ваше сообщество.

Сохраняйте одинаковые цвета, шрифты, фотографии, формы и логотип во всех маркетинговых кампаниях вашей квартиры, придумайте название сообщества, которое соответствует «индивидуальности» вашего сообщества, и поддерживайте постоянный тон голоса. Узнайте больше о брендинге квартир, чтобы вы могли подобрать подходящий вариант.

# 4 Обновите логотип вашей квартиры (он может понадобиться)

Ваш логотип должен быть легко узнаваемым символом вашего сообщества.Убедитесь, что он понятный и простой, и чтобы люди с первого взгляда поняли немного о вашем сообществе.

Включите свой логотип во все маркетинговые элементы, которые вы разрабатываете, включая визитные карточки, вывески, веб-сайт и многое другое. Узнайте больше о создании идеального логотипа для вашей квартиры.

Pro Tip: При создании нового логотипа не забывайте о форме. Если он необычной формы (слишком высокий или слишком широкий), вам будет сложно разместить его в своем маркетинговом материале.

# 5 Использование QR-кодов для многоквартирных домов

QR-коды

- отличный способ поделиться информацией о недвижимости с потенциальными покупателями и жителями. Вы пользуетесь этими жемчужинами квартирного маркетинга?

QR-коды

(сокращение от Quick Response code) могут быть быстро прочитаны мобильным телефоном и перенесут вас на страницу или файл в Интернете. Вот несколько примеров того, как заставить их работать на вашей собственности:

  • Используйте на баннерах или вывесках - особенно там, где есть пешеходы.Человек просто сканирует QR-код и сразу получает дополнительную информацию о вашей собственности.
  • QR-коды
  • продолжают работать в нерабочее время, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что кто-то пропустит звонок в полночь.
  • Их можно отслеживать, что позволяет выводить на новый уровень привлечение потенциальных клиентов и их воспитание.
  • Их можно легко напечатать на визитных карточках, брошюрах, раздаточных материалах планов этажей, картах опросов
    , А-образных рамках, баннерах или даже рубашках.

Нужна помощь в создании эффективного QR-кода? Проверьте Генератор QR-кода.

# 6 Обновите планы этажей

Обдумывая идеи маркетинга квартир, не упускайте из виду эту относительно простую задачу: обновление планов этажей.

Когда в последний раз это происходило с вашей недвижимостью? Технология, получившая широкое распространение в этой нише, - трехмерные планы этажей - позволит вашей собственности затмить конкурентов. Трехмерные планы этажей легко читаются и предлагают более глубокое и реалистичное изображение пространства. Можно даже

демонстрируют, как будет выглядеть блок с мебелью.А потом предложите виртуальный тур!

Когда вы позволите своим будущим жильцам погрузиться в пространство - представить себя живущими там, - они с большей вероятностью потянутся за ручкой, чтобы подписать договор об аренде.

# 7 Предлагать несколько вариантов просмотра квартиры

Этот трюк с цифровым маркетингом квартир необходим в нашем постоянно меняющемся мире. Людям нужно знать, что у них есть несколько вариантов просмотра квартир и сообществ. Используйте свой веб-сайт и все платформы социальных сетей, чтобы сообщить потенциальным клиентам о предлагаемых вами вариантах: личные туры, самостоятельные туры, виртуальные туры и 3D-рендеринг.

Самостоятельные туры набирают популярность, потому что они снижают давление на потенциальных клиентов. Никто не оглядывается через плечо, постоянно спрашивая: «Ну что вы думаете? Готовы подписать? » Во время самостоятельной экскурсии человек может свободно исследовать территорию и в то время, которое лучше всего подходит для его графика, а не агент по аренде.

# 8 Маркетинг роскошных квартир, сокрушающий конкуренцию

Есть маркетинг квартир ... а затем маркетинг роскошных квартир.От вашего веб-сайта до вашего логотипа и слогана - он должен отражать элитную роскошную жизнь. Ваша высококлассная и взыскательная клиентура ожидает большего, чем простой подход к маркетингу. Так что говорите на их языке. Помните - вы продаете больше, чем просто квартиру. Вы продаете образ жизни.

Подбирайте слова и фразы для текста на веб-сайтах и ​​слоганы маркетинга квартиры, которые будут соответствовать их возвышенному стилю. Например:

  • Дом высшего класса для современного образа жизни
  • Добро пожаловать в эпицентр роскоши и удобства
  • Где роскошная городская жизнь достигает новых высот
  • Это стиль жизни, которого вы заслуживаете

# 9 Карты сайта позволяют увидеть ваше сообщество с высоты птичьего полета

Всеохватывающий маркетинговый план для многоквартирных комплексов будет включать карту вашего района.Это дает представление о вашем многосемейном сообществе с высоты птичьего полета, включая здания, парковку, бассейн, места общего пользования, зеленые зоны и многое другое.

Это отличная возможность продемонстрировать свою собственность, выделить отличительные удобства и направить новых жителей и потенциальных клиентов, чтобы они уверенно сориентировались. Получение полной картины того, насколько велико или мало ваше сообщество и что оно может предложить с точки зрения пешеходных зон, зеленых насаждений и т. Д., Даст потенциальным жителям точную и подробную общую картину.

# 10 Призывайте к действию (в отношении всего вашего маркетинга)

Если вам интересно, что такое призыв к действию, возможно, вы упускаете один из самых важных компонентов ваших маркетинговых усилий. Итак, вы рассказываете, какое у вас потрясающее сообщество… что потом?

Что вы хотите от своего потенциального покупателя?

Это ваш призыв к действию. Это должно быть что-то вроде «Запланировать тур», «Подать заявку сейчас» или «Проверить доступность» вместе с веб-адресом, номером телефона, адресом электронной почты или другой контактной информацией.

Убедитесь, что все ваши маркетинговые материалы, веб-страницы, списки ILS и даже страницы Facebook и объявления Craigslist содержат призыв к действию.

Нужна помощь в разработке идеального призыва к действию? Просмотрите 63 ключевых слова с призывом к действию для рекламы квартир и 167 слов, чтобы оживить маркетинг вашей квартиры.

# 11 Слоганы - Рекламные жемчужины в квартирном маркетинге

Выбор правильного слогана для цифрового маркетинга квартир трудно переоценить.Потому что, когда слоган выполняет свою работу правильно - вызывая чувство, эмоцию, картинку в вашей голове или чувство срочности, - он может найти нужный отклик у потенциального нового жителя.

Вот лишь несколько примеров запоминающихся слоганов квартир:

  • Живи там, где работаешь, и играешь
  • Современная жизнь в центре города
  • Высококлассный, но не строгий
  • Если бы ваша квартира была вашим лучшим другом, вот как бы она выглядела
  • Все, о чем вы мечтали, здесь.Сдай в аренду сегодня!
  • Узнайте, что значит любить, где вы живете, в [название квартиры]. Сдай сейчас!

Вам нужно больше вдохновения? Ознакомьтесь с этим исчерпывающим списком из 108 сложных, уникальных и запоминающихся слоганов для маркетинга квартир.

# 12 Правило пяти секунд для квартирного маркетинга

Если все сделано правильно, вы можете сразу привлечь внимание потенциального клиента менее чем за пять секунд. Как это:

1. Когда кто-то зайдет на ваш веб-сайт, узнают ли они в течение первых пяти секунд, что находятся в нужном месте? Будут ли они знать, что делать?

Вот как это сделать:

  • Убедитесь, что верхним изображением на вашем веб-сайте является изображение или видео вашего сообщества.
  • Добавить текст - «Квартиры в [Ваш район]
  • Сделайте кнопку с призывом к действию, сообщающую им, что вы хотите, чтобы они сделали дальше: просмотреть планы этажей, проверить доступность или запланировать экскурсию

2.Когда кто-то проезжает мимо вашей собственности, хорошо ли заметны и привлекают ли ваши баннеры и вывески? Убедитесь, что шрифты легко читаются и контрастного цвета, чтобы выделяться. Текст должен быть простым.

3. Когда потенциальный клиент ищет на одном из сайтов ILS, например, apartments.com, сразу ли выделяется ваше объявление? Если нет, подумайте о своем миниатюрном изображении. Проявите творческий подход - используйте изображение с закатным небом, манящую бирюзовую воду в бассейне или ночной снимок. Это поможет отделить вас от конкурентов.

4. Отправляя электронные письма потенциальным клиентам, убедитесь, что вы используете имя потенциального клиента и эмодзи в строке темы электронного письма. Люди просто не могут устоять перед открытием электронного письма с таким типом персонализации.

# 13 Измените сайт уродливой квартиры

Конечно - ваш веб-сайт может работать и выполнять свою работу. Но если это гадкий утенок, то пора заслуженного преображения. Здесь вам нужно критически взглянуть на свой любимый веб-сайт и исправить то, что некрасиво.Немного хайлайтера здесь и там, всплеск цвета, чтобы вдохнуть жизнь, и прикус, чтобы разгладить морщины. Это не требует много времени или усилий, но результаты могут быть весьма впечатляющими.

Начать с:

  • Обновите изображения — Убедитесь, что фотографии вашего веб-сайта актуальны (даже отражают смену времен года) и высокого качества. Используйте стоковые фотографии для изображений или видеороликов о стиле жизни, которые могут представлять ваши удобства. Зайдите на istockphoto.com или удалите.com для огромного выбора. Всегда помните о Fair Housing при выборе любого типа стоковых изображений.
  • Измените шрифты — Используйте на своем веб-сайте до трех различных стилей шрифтов. Правильные шрифты могут оживить ваш текст! Они улучшают внешний вид и удобочитаемость сайта. Найдите шрифты здесь: dafont.com или fonts.google.com.
  • Добавьте немного цвета —Измените цветовую палитру на своем веб-сайте, чтобы обеспечить достаточный контраст. Например, использование серого фона с текстом, сделанным углем, сделает его чтение ужасно трудным для всех.Стремитесь к простоте, выбирая основной цвет, а затем дополнительный яркий цвет для областей, на которые вы хотите привлечь внимание. По возможности постарайтесь использовать цвета бренда или логотипа вашего сообщества.
  • Обновите копию - И это может означать, что вам нужно нанять профессионального копирайтера-фрилансера. Привлекательный, лаконичный и проверенный на грамматику текст не может быть случайным. Если вы пишете копию самостоятельно, используйте эту тактику, чтобы она сияла:
    • Начните с короткого, но жирного заголовка. Это могло быть так просто, как «Добро пожаловать в Estancia Lofts.”
    • Создайте короткие абзацы не более трех-пяти предложений. Люди обладают непродолжительным вниманием и любят читать короткими паузами.
    • Используйте подзаголовки, выделенные жирным шрифтом.

# 14 Сосредоточьтесь на веб-сайте вашей квартиры (небольшие изменения дают большие результаты)

Буквально самая важная часть вашего маркетинга, ваш веб-сайт должен быть информативным, простым в навигации, быстрым и привлекательным. Как мы упоминали выше, фотография и текст невероятно важны для вашего сайта.Вы также должны убедиться, что у вас адаптивный дизайн - это означает, что ваш сайт хорошо выглядит на любом устройстве - планшете, ноутбуке, мобильном телефоне и т. Д.

Страница, которая, вероятно, получит наибольший трафик на вашем веб-сайте, - это страница планов этажей, поэтому убедитесь, что она хорошо выглядит, правильно загружается и имеет всю необходимую информацию, а также призывы к действию со ссылкой под каждым планом.

Помните, что все остальные маркетинговые мероприятия по продаже квартир будут привлекать людей на ваш веб-сайт, поэтому убедитесь, что он идеально отражает ваше сообщество.

Вы также хотите убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован, чтобы он занимал более высокое место в результатах поиска Google. Это подводит нас к следующему пункту…

# 15 Создание идеального веб-сайта «Запланировать тур»

Еще одна идея маркетинга квартир, заслуживающая высоких оценок, заключается в следующем: беспрепятственный процесс «Запланировать экскурсию» на вашем веб-сайте. Потому что, когда заинтересованный потенциальный клиент может легко организовать тур с вашего сайта, тем быстрее он увидит квартиру, представит себя живущим там, а затем попросит ручку, чтобы подписать договор об аренде!

Но сначала вам нужно приложить немного усилий, чтобы создать отличный процесс «Запланировать тур».

Вот как это сделать:

  • Убедитесь, что кнопка «Запланировать тур» большая, легко читаемая и расположена в верхнем правом углу. Эта кнопка должна присутствовать на всех страницах с помощью липкой панели навигации. Не заставляйте потенциальных клиентов охотиться за ним.
  • После нажатия кнопки сообщите человеку, что он приземлился в нужном месте - в верхней части окна должны появиться слова «Запланировать тур», подтверждающие это.
  • Сделайте изображение внешнего вида здания, чтобы сбалансировать текст.
  • Предложите информацию о продолжительности тура и физический адрес.
  • Разрешите потенциальному клиенту «выбрать предпочтительный тип тура» - что ему подойдет (личное, виртуальное или самостоятельное). У вас даже может быть всплывающее описание того, что включает в себя каждый тур.
  • Включите онлайн-планировщик. Обязательно используйте визуальный календарь бронирования.
  • Заключительный этап бронирования тура должен включать в себя раздел «Подтверждение», а затем раздел «Варианты», чтобы они рассказали вам, что наиболее важно - дату въезда, количество спален, бюджет и т. Д.

# 16 Что должно быть на странице "Знакомство с командой"

Веб-сайт сообщества вашей квартиры не будет полным без отличной страницы Meet the Team. Вот почему: он позволяет жильцам и потенциальным клиентам понять, кто вы, и знакомит их с командой вашего объекта размещения.

Итак, что же делает страницу «Знакомство с командой» фантастической? Он должен:

  • Имейте тонну индивидуальности - также НЕ СКУЧНЫЙ
  • Изображение главного героя - живое - покажите образ жизни, на котором люди находятся в действии, делая что-то захватывающее, например, прыгают в воздухе.
  • Главный герой меняется в зависимости от сезона - смена освежает
  • Текст на изображении героя позитивный и оптимистичный: «Познакомьтесь с нашей замечательной командой.Мы здесь для вас ".
  • Используйте профессиональные изображения команды, хорошо освещенные, с одинаковым фоном, и добавьте краткую биографию каждого члена команды. Используйте кнопку «Подробнее» или «Подключиться», чтобы потенциальные клиенты могли обратиться с вопросами или комментариями.

# 17 Когда люди ищут ваше сообщество, убедитесь, что они его найдут

Если кто-то водит машину или проходит мимо вашего района, а позже захочет узнать о нем больше, он, скорее всего, выполнит поиск в Google. Ваше сообщество появляется первым? Если нет, то вот что вы можете сделать:

Проверьте свое SEO на странице.Вот краткий ускоренный курс по SEO, если вам нужно что-то напомнить.

Добавив ваше имя сообщества + локальную область к тегу заголовка, мета-описанию и по всему содержимому вашей домашней страницы, этого в большинстве случаев будет достаточно для ранжирования вашего сообщества. Если кто-то не знает название вашего сообщества, вы также захотите повысить рейтинг, вставив ключевые слова, такие как «апартаменты + местоположение», в свой контент.

Если вам нужна дополнительная помощь, воспользуйтесь нашими услугами по поисковой оптимизации квартир.

# 18 Не забудьте заявить права и оптимизировать данные о своей компании в Google Мой бизнес

Когда кто-то выполнит поиск вашей компании в Google, ваша запись в Google Мой бизнес появится в правой части страницы.Вы хотите убедиться, что вы «заявили права» на свое объявление, то есть включили всю необходимую информацию, которую кто-то хотел бы видеть, включая номер телефона, адрес электронной почты, веб-адрес со ссылками, отзывы, фотографии, описание сообщества, специальные предложения и все остальное, что побудит кого-нибудь перейти на ваш сайт.

Узнайте больше о том, как заявить права на свою запись в Google Мой бизнес, и ознакомьтесь с этими примерами в Google Мой бизнес, чтобы найти вдохновение для публикации.

# 19 Привлекайте больше квартир с Craigslist

Craigslist уникален тем, что вы должны, по сути, заставить вашего потенциального клиента кликнуть по вашему объявлению, основываясь на одной строке текста.Сделайте свое описание максимально подробным и увлекательным. Еще одна хитрость - включить символы в заголовок объявления (вы можете просто скопировать и вставить символ из Word).

Pro Tip: Добавление поля ключевого слова в нижней части ваших объявлений Craigslist поможет вам появляться в большем количестве поисковых запросов. Просто подумайте, какие слова люди могут вводить, чтобы найти вашу собственность, и добавить их в свое поле.

# 20 Тестовая торговая площадка Facebook для аренды недвижимости

Facebook Marketplace - это неизведанный ведущий ресурс для маркетинга роскошных квартир.Начните использовать его до того, как это сделают ваши конкуренты. Как и на Craigslist, процесс публикации прост. Помните, что отличные заголовки объявлений, хорошие копии и качественные фотографии приведут больше потенциальных клиентов.

Хотите получить более подробные инструкции по использованию торговой площадки Facebook для маркетинга вашего жилого комплекса?

Вот хорошая статья: Привлекайте потенциальных клиентов прямо сейчас с помощью торговой площадки Facebook .

# 21 Получайте больше потенциальных клиентов за меньшие деньги с помощью платной рекламы в Facebook

Платная реклама Facebook - это хороший способ произвести массовые впечатления для вашего сообщества по невысокой цене.Инвестируйте в продвижение постов и протестируйте несколько типов рекламы, чтобы найти победителей.

Вот ресурс, который поможет вам улучшить ваши объявления.

Библиотека объявлений Facebook была доступна некоторое время назад, но мало кто знает о ней. Библиотека объявлений покажет вам рекламу, размещенную на Facebook от любой многосемейной компании.

Например, поиск по названиям жилых домов конкурентов и даже по таким ключевым словам, как «квартиры в вашем районе», может показать вам текущие показываемые объявления.

Я считаю, что Библиотека объявлений полезна для:

  1. Знакомство с конкурентами
  2. Дает вам представление об эффективных объявлениях
  3. Предоставить вам идеи, вдохновение и рекомендации для вашей собственной рекламы

Например, если вы видите объявления с пометкой «Активно», а «Дата начала показа» старше трех месяцев - велика вероятность, что эти объявления генерируют трафик и конверсии для этого ресурса.

Если вы хотите проверить библиотеку объявлений, просто нажмите здесь.

# 22 Оставайтесь активными в социальных сетях

Если вы не пользуетесь социальными сетями, вы можете упустить огромную возможность. Социальные сети - отличный способ взаимодействовать с аудиторией и добавить немного индивидуальности вашему бренду. Для начала зарегистрируйтесь в Instagram, Twitter и LinkedIn и публикуйте сообщения несколько раз в неделю.

Вы можете оставаться активными, сообщая сообществу обновления, делясь профилями жителей или сотрудников, проводя конкурсы, публикуя информацию о мероприятиях и т. Д.Людям нравится смотреть смешные видеоролики или закулисные боевые кадры. Даже простой пост со словами «счастливой пятницы» вызывает интерес.

Чем больше репостов, лайков и комментариев вы получите, тем больше будет вестей о вашем сообществе. Итак, предложите стимулы для участия - например, «поставьте лайк этой публикации, чтобы получить шанс выиграть подарочную карту в пиццерию».

# 23 Опубликовать в Pinterest

Люди заходят на Pinterest в поисках вдохновения - особенно для дома. Это идеальная площадка для размещения великолепных снимков интерьера и экстерьера ваших квартир.Затем вы можете связать все свои фотографии со своим сайтом. По данным Hootsuite, более половины пользователей совершают покупки на основе того, что они видели в Pinterest.

Если у вас есть блог, вы также можете создать булавки, которые будут ссылаться на этот контент. Обязательно используйте ключевые слова в описании контактов, и каждый раз, когда вы публикуете красивое изображение в другом месте, убедитесь, что люди могут прикрепить его к своим доскам. Pinterest с более чем 250 миллионами пользователей - отличное место для маркетинга роскошных квартир.

# 24 Следите за своими соревнованиями в социальных сетях

Важно всегда быть в курсе того, чем занимаются ваши конкуренты, и социальные сети - отличное место, чтобы следить за другими сообществами.Следя за другими квартирами в социальных сетях, вы можете увидеть, на что реагирует их аудитория, и воспроизвести этот контент для вашего сообщества.

Например, если соседнее сообщество предлагает специальное предложение по въезду, вам нужно создать какое-то особое предложение, которое будет равно или лучше их.

# 25 Представьте свою команду - отличная идея для маркетинга квартир!

Более чем когда-либо люди хотят чувствовать связь с другими - лично и в Интернете. И люди любят хорошие истории.Так что поделитесь историей своего жилого сообщества и представьте команду. Начните устанавливать связи между вашими жильцами и персоналом вашего объекта недвижимости.

Как это сделать. Сообщите своим жильцам, кого они будут видеть в комплексе, где они усердно работают. Поделитесь несколькими личными заметками о том, что делает ваших сотрудников такими особенными. Например, какие благотворительные организации они поддерживают? Какой волонтерской работой они занимаются? Или приведите пример того, как они сделали все возможное, чтобы помочь жителю.

Обдумывая маркетинговые идеи для квартир, не забывайте о человеческом аспекте: команда по недвижимости, которая обеспечивает бесперебойную работу всего.

# 26 Баннеры и вывески для квартирного маркетинга

Цифровой маркетинг квартир, несомненно, необходим, но печатные маркетинговые инструменты по-прежнему имеют большой рекламный вес. Баннеры и вывески чрезвычайно эффективны для привлечения внимания, особенно в условиях высокой посещаемости.

Рекламные баннеры - отличный инструмент для привлечения внимания к строящимся многоквартирным домам. Убедитесь, что баннер достаточно БОЛЬШОЙ, чтобы его можно было легко прочитать на расстоянии (пешком или проезжая мимо здания).Включите название вашего сообщества, логотип, контактную информацию и веб-сайт. Используйте простые шрифты и цвета, которые дополняют друг друга и не отвлекают от сообщения.

Баннеры и вывески также отлично подходят для ремонта или ребрендинга комплекса. Убедитесь, что заявили о своей компании в Google с новым именем, чтобы ваше присутствие в поисковой системе было заметно.

# 27 Предлагайте удобства, которые миллениалы хотят (и думают, что они им нужны)

Поскольку миллениалы тратят больше на аренду в процентном отношении к своему доходу по сравнению с представителями поколения X и бэби-бумеров, они рассчитывают получить как можно большую ценность.Под ценностью я подразумеваю удобства. Им нужны и нужны современные варианты, такие как:

  • Встроенная прачечная
  • Возможность оплачивать аренду и запрашивать техническое обслуживание прямо со своего телефона
  • Варианты доставки еды
  • Обновленное спортивное оборудование и место для занятий йогой
  • Пакетные номера
  • Технология умного дома
  • Хорошо продуманные зоны общего пользования для общения и проведения вечеринок
  • Можно с домашними животными
  • Доставщик мусора (у кого есть время совершать ежедневную прогулку к мусорному контейнеру?)

Чтобы привлечь и удержать арендаторов-миллениалов, нужно мыслить как миллениалы.

# 28 Пусть жители «захватят» ваши социальные сети

Сарафанное радио (или публикация) по-прежнему является отличным способом привлечь новых клиентов. Предложите жителю, в идеале с большим количеством подписчиков, «захватить» ваши учетные записи в социальных сетях на один день.

Он или она может разместить типичный «дневной» контент в вашем сообществе. Например, как он или она использует удобства, такие как бассейн или парк для собак, или, возможно, как он или она украсили свою квартиру.

# 29 Добавьте путеводитель по городу на свой веб-сайт

Создайте на своем веб-сайте раздел, посвященный горячим событиям в городе, с описанием событий, датами / временем и деталями места проведения.Если это будет сделано правильно и будет постоянно обновляться, вам лучше поверить, что это привлечет трафик на ваш сайт не только от жителей, но и от потенциальных клиентов.

# 30 Используйте Google Рекламу для неограниченного трафика

Google Реклама (формально AdWords) продолжает оставаться источником быстрого и качественного трафика на веб-сайты сообществ, поскольку позволяет платить за рекламное место в верхней части результатов поиска Google.

По сути, вы платите за объявление только тогда, когда на него нажимают пользователи и привлекает трафик на ваш сайт.Если вы обнаружите, что не занимаетесь органическим рейтингом, неплохо было бы заплатить за это первое место.

Тратьте больше, когда вам нужно больше трафика, и меньше - когда нет. Отлично подходит для сдачи в аренду.

Google Реклама постоянно меняется. Если вам нужна помощь, воспользуйтесь нашей службой Google Рекламы для квартир.

# 31 Используйте Google Рекламу для ретаргетинга

Вы когда-нибудь замечали, что когда вы один раз просматриваете веб-страницу, реклама того, что вы просматриваете, будет «следовать за вами» на других сайтах, которые вы посещаете? Это ретаргетинг, и это отличный способ оставаться в памяти людей, даже когда они уходят с вашей страницы.

# 32 Использование Google Рекламы для геотаргетинга

Геотаргетинг через Google Рекламу работает очень хорошо. Представьте себе, что вы рисуете радиус в одну милю вокруг вашего сообщества и показываете рекламу всем людям в этом районе. Клики могут быть смехотворно дешевыми - менее 15 центов.

# 33 Сделайте чат-ботов доступными, когда ваших агентов нет

Чат-боты становятся популярными как способ автоматизации общения на сайтах квартир. Они очень хорошо работают, предоставляя посетителям веб-сайтов любую информацию, которая им может понадобиться, без вмешательства человека.

Когда пользователь посещает ваш сайт, появляется небольшое окно чата с роботом, готовое помочь пользователям найти что-то на вашем сайте или ответить на вопросы. Это отлично подходит, когда ваш лизинговый офис закрыт или ваши агенты заняты. Узнайте все, что вам нужно знать о чат-ботах.

# 34 Создайте пятизвездочный телефонный опыт

У людей, как правило, плохой опыт звонков в службу поддержки клиентов - представители могут быть капризными, некомпетентными или даже просто недоступными.Это не означает то же самое для вашего сообщества, но очень важно быть в курсе того, как ваши агенты обращаются с жителями и потенциальными клиентами по телефону.

Ежемесячно проводите несколько тестовых звонков в сообщество и оценивайте свой опыт. Вы быстро сможете определить области, которые нужно улучшить, или будете удовлетворены способностями своих агентов. Проверьте тон их голоса, осведомленность о собственности, аренде, планах этажей и т. Д., А также о том, как они «продают» вашу собственность или пытаются привлечь потенциальных клиентов на экскурсию.

Вы также можете сделать несколько тестовых звонков в конкурирующие сообщества, чтобы оценить их и извлечь у них урок.

# 35 Благодарственные письма от руки

Рукописные благодарственные письма стали своего рода утерянным видом искусства. Подумайте о том, чтобы послать благодарственное письмо каждому перспективному человеку, который посещает ваше сообщество. Кроме того, отправьте благодарственное и приветственное письмо после въезда нового жителя. Написанные от руки письма, отправленные по почте, также с большей вероятностью будут открыты, поскольку люди будут знать, что это нетипичная спам.

Ищете другие подобные идеи для маркетинга квартир? Вы можете проверить:

Как правильно следить за потенциальным клиентом, который только что посетил ваше сообщество

# 36 Предложение продленных часов для получения посылок во время загруженного праздничного сезона

Вот продуманная идея маркетинга квартир: когда доставка посылок находится на пике, мы будем очень благодарны за продление времени, в течение которого жители могут останавливаться, чтобы забрать свои посылки.И обязательно напомните своим жителям о правилах получения посылок.

Праздники могут быть напряженными и насыщенными. Покажите своим жителям, что вы думаете об их потребностях, а также о своих собственных.

# 37 Продлите часы аренды

Подумайте о продлении часов аренды примерно до 20:00. Хотя участники соревнований обычно открыты только в течение дня, большинство людей приезжают на экскурсию по дороге домой с работы или после ужина. Воспользуйтесь этим и рекламируйте свой более продолжительный рабочий день, особенно в летние месяцы, когда темнеет позже.

# 38 Привлекайте сочувствие к своей квартире маркетинговые электронные письма

Электронная почта - это еще один инструмент в вашем арсенале цифрового маркетинга квартир. Однако добавление эмпатии - человеческого фактора - будет иметь большое значение для того, чтобы эти электронные письма открывались и читались. Вот как это сделать:

  • Всегда отправлять от имени человека (по данным Американской маркетинговой ассоциации, их клиенты увеличили открываемость на 20% при переключении отправителя с фирменного адреса электронной почты на корпоративный адрес человека)
  • Отметьте слона в комнате - если в электронном письме затрагивается сложная тема, не танцуйте вокруг нее.Вместо этого будьте прозрачны и лаконичны при общении
  • Практикуйте отдачу - предоставляйте ценность в форме увлекательного контента
  • Скажите спасибо - искренне поблагодарите своих потенциальных клиентов и жителей за то, что нашли время прочитать ваше письмо.
  • Следите за своим тоном - ваш читатель не слышит ваш голос, поэтому добавление правильной тональности поможет донести вашу мысль. При необходимости используйте смайлики или юмор с изображениями, чтобы передать дружелюбие и веселье.

# 39 Используйте письмо из девяти слов

Электронное письмо из девяти слов следует использовать для оживления холодных потенциальных клиентов.Вы должны убедиться, что он очень короткий и по существу, поэтому состоит всего из девяти слов. Цель состоит в том, чтобы напомнить потенциальным клиентам о вашем сообществе, не продавая и не давя, и попытаться вызвать новый интерес.

Это может быть очень просто: Эй, интересно, интересны ли тебе наши студии? Если да, щелкните здесь.

Pro Подсказка: использование слова «привет» в строке темы хорошо помогает людям открывать электронное письмо.

# 40 Повысьте открываемость электронной почты

Этот совет поможет вам повысить открываемость на 5–10%.Например, вы составили список адресов электронной почты заинтересованных потенциальных клиентов, которые скоро откроются для новой разработки. Вы отправляете в этот список рассылку по электронной почте с обновлениями. Однако не все будут открывать вашу электронную почту (такое бывает только в идеальном мире…).

Следующий шаг: подождите три дня, а затем перейдите к своему почтовому решению (MailChimp, Constant Contact, CRM) и повторно отправьте письмо всем, кто не открыл первое. Только не забудьте изменить тему письма!

Вы можете использовать эту стратегию для любого типа рассылки электронной почты:

  • Проспект электронной почты
  • Резидентские мероприятия
  • Обновления разработки
  • Обновления сообщества

# 41 Ознакомьтесь с терминами цифрового маркетинга

Маркетинговые идеи квартир на 2021 год в первую очередь ориентированы на использование методов цифрового маркетинга.Но если вы не знакомы с множеством терминов и сокращений, связанных с цифровым маркетингом, возможно, вы упускаете некоторые прекрасные возможности.

Например, знаете ли вы, что означают следующие термины и как они используются в цифровом маркетинге квартир?

  • Тест A / B
  • Показатель отказов
  • CRM
  • Рассылка электронной почты
  • Page Рейтинг

Ознакомьтесь с этим полным руководством терминов цифрового маркетинга и их значения.

# 42 Проявите творческий подход с резидентными мероприятиями

Вафельный бар, бублик-батончик, начо-бар, мороженое, пончик-бар… поверьте, если вы его устроите, они придут.Проявите творческий подход и покажите своим жителям хорошее времяпрепровождение. Они смогут пообщаться с соседями, познакомиться с персоналом и насладиться угощениями. Они могут даже привести друга, который ищет квартиру, или написать в своих аккаунтах в социальных сетях, чтобы распространить информацию.

Еще одна идея - провести распродажу в общественном гараже. Вы можете выделить парковочное место для проведения распродажи и пригласить жителей принять участие. Это вызовет большой поток посетителей в ваше сообщество.

Вы также можете разрешить местным компаниям проводить мероприятия в вашем районе… что подводит нас к следующему пункту.

# 43 Партнерство с местным бизнесом

Оставайтесь активными в своем сообществе. Посетите местных уборщиков, рестораны, компанию по перевозке грузовиков и т. Д. И создайте партнерские отношения. Когда кто-то подписывает договор аренды, вы можете подарить ему приветственный пакет с купонами на каждое из мест или путеводитель по городу с вашими рекомендациями. В свою очередь, эти компании будут делать то же самое для вашего сообщества со своими клиентами.

# 44 Ориентация на новый дом

Избавьтесь от стресса во время переезда, убедив новых жителей, что вы предлагаете им ориентацию в новом доме, чтобы приветствовать их в сообществе.Это может совпасть с окончательной обходной проверкой при подписании договора аренды.

Помимо передачи ключей от входной двери, почтового ящика, двери гаража, прачечной, дополнительного хранилища, закрытых входов и т. Д., Предлагайте напоминания о домашних операциях. Это может быть термостат или любые квартирные системы, которые могут сбивать с толку и вызывать разочарование. Предложите показать, как получить доступ к другим местам с удобствами на территории. Найдите время, чтобы ответить на любые вопросы.

И подробный маркетинговый план роскошных квартир всегда должен включать личное «приветствие» новым жильцам, в котором подробно рассказывается об имуществе и соответствующий подарок на новоселье.

# 45 Заверить новым жильцам, что квартира будет готова к заселению

Никто не любит заходить в грязный гостиничный номер. Конечно, служащий на стойке регистрации винит во всем уборщиц. И уборщица обвиняет стойку регистрации в том, что она не сказала им, что комнату нужно убрать. Вина перекладывается туда и обратно… На самом деле, менеджер отеля должен быть тем, кто извиняется и берет на себя вину.

Так же обстоит дело с арендодателями и бригадой по обслуживанию жилого комплекса.Ваш новый житель может повернуть ключ и войти в свой новый дом в день переезда только для того, чтобы обнаружить, что квартира не готова. Как обидно !!! И кому они будут звонить? Ты. Лизинговая команда всегда должна проводить заключительную проверку, чтобы убедиться, что все идеально.

Вот несколько шагов, которые необходимо предпринять, чтобы квартира была готова:

  • Убедитесь, что произведена тщательная очистка
  • Установите комфортную настройку системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха
  • Подключите холодильник и включите льдогенератор
  • Проверить детекторы дыма и заменить батарейки
  • Проверьте поток воды в раковинах, ванне и душе.Спустить воду в туалете.
  • Проверить на герметичность кухонную мойку и мусоропровод

# 46 Проявите творческий подход с подарками для переезда

Вы отправляете подарок на въезд новым жильцам? В дополнение к купонам, которые мы упомянули выше, сделайте небольшой приветственный подарок. Некоторыми примерами могут быть домашнее растение, коврик, съемные крючки (идеально подходят, чтобы избежать дырок от гвоздей) или, может быть, подарочная карта для службы доставки еды.

# 47 Создавайте забавные напоминания о продлении подписки для жителей

Жильцам всегда нужно напоминать о приближающемся продлении срока аренды.Проявите творческий подход с напоминаниями о продлении.

Например, вы можете подарить пончик в коробке с пометкой: «Пончик, забудьте продлить договор аренды до 1 января».

Или дайте жильцам банку попкорна и записку с надписью: «Зайдите в офис по аренде, чтобы продлить договор аренды до 1 января». Посетите Pinterest, чтобы найти больше интересных идей.

# 48 Создание плана TouchPoint удержания резидента

Составьте план взаимодействия с жителями на 12 месяцев, чтобы узнать, что делает ваших жителей счастливыми или нет, и довольны ли они проживанием там.Это заставит жителя почувствовать, что о нем действительно заботятся.

Большинство людей не будут подавать жалобы, поэтому, открыв дверь, чтобы жители могли высказать свое мнение, вы узнаете, как сделать ваше сообщество приятным для всех. Это также хороший способ получить положительные отзывы.

Въезжают ли новые жители? Обратите внимание на этот ценный ресурс:

Создайте незабываемые впечатления от переезда резидента за 5 простых шагов

# 49 Создание плана упреждающей проверки

Для обзоров инвестируйте в стороннюю службу, которая предоставляет панель управления или платформу для управления.Просто убедитесь, что у вас есть план того, как вы хотите отвечать на отзывы - хорошие и плохие. Важно всегда отвечать.

# 50 Всегда спрашивайте отзывы

Не стесняйтесь просить людей оставить отзыв о вашем сообществе - очевидно, если они кажутся довольными. Например, когда жителю передают ключи при въезде, вы можете спросить: «Почему вы выбрали аренду здесь?» Введите его или ее ответ и добавьте их отзыв на свой веб-сайт (сначала убедитесь, что они знают, для чего вы его используете).

Или вы можете спросить текущих жителей, которые продлевают договор аренды, что им нравится в жизни в вашем районе.

# 51 Получайте больше отзывов с этим скриптом электронной почты

Что мне больше всего нравится в этом письме, так это то, что оно ясно говорит жителю, что им следует делать. Кроме того, он требует проверки в надлежащее время - сразу после продления срока аренды.

Щелкните здесь, чтобы увидеть текстовую версию вышеуказанного электронного письма, чтобы вы могли легко скопировать / вставить.

# 52 Утилизируйте отзывы

Мне нравятся креативные маркетинговые идеи квартир, которые легко реализовать.Зачем просто использовать обзор один раз? Сделайте снимок экрана и публикуйте везде. Это только поможет убедить вас в том, что ваше сообщество - прекрасное место для жизни.

# 53 Стратегия Resident Sign для повышения репутации

Это простая стратегия, особенно если вы заранее подготовите знаки. Создайте несколько забавных вывесок и попросите жителей сфотографироваться с ними в вашем районе, чтобы вы могли размещать их на своем веб-сайте, в социальных сетях и в любом другом месте, которое сочтете нужным. Ваши жители тоже могут публиковать фотографии и отмечать свое сообщество для еще большей известности.

Подумайте о том, чтобы поставить цель вместо того, сколько фотографий жителей вы будете получать в месяц.

# 54 Создать хэштег сообщества

Создайте забавный хэштег для своего квартирного сообщества. Это может быть что-то вроде #FunAtCommunityName или #CommunityNameLife. Это прекрасная возможность привлечь внимание жителей к бренду вашей квартиры и получить дополнительную информацию. Вы также можете репостить их изображения в своей учетной записи для некоторого пользовательского контента.

Можно даже провести какой-то конкурс, где жители выкладывают свои фотографии в вашем районе, используют ваш хэштег, а вы каждую неделю выбираете лучшую фотографию в качестве подарка.

# 55 Начать блог сообщества эксклюзивных квартир

Вот забавная маркетинговая идея квартир, которую можно легко продвигать - создать эксклюзивный блог сообщества. Продвигайте его на своем веб-сайте и в социальных сетях. Пусть это будет увлекательно и весело. Цель состоит в том, чтобы создать чувство общности - способ поделиться с нынешними жителями и будущими перспективами причинами, по которым ваш комплекс и местоположение желательны. Напишите об обновлениях и ремонте отеля, новых удобствах, предстоящих мероприятиях, которые вы планируете проводить, и мероприятиях в окрестностях.Вы даже можете пригласить жителей в качестве приглашенных блогеров и поделиться историей, рецептом, советом по карьере, рецензией на книгу и т. Д.

Успешный блог может увеличить посещаемость вашего сайта, предоставить открытый форум для обмена идеями и улучшить взаимодействие.

# 56 Приобретите контент-маркетинг

Создайте блог и станьте надежным источником информации. Вы можете публиковать релевантный, интересный контент, который люди ищут и любят читать.

Это далеко не так.

По сути, он показывает читателям, что вы являетесь экспертом в предметной области, и привлекает людей на ваш сайт. Темы могут быть связаны с проживанием в квартире, например, как развлечься в небольших помещениях, как быть хорошим соседом по комнате или 10 главных событий, происходящих в вашем районе в этом месяце.

# 57 Не стесняйтесь камеры - попробуйте видеоконтент

Многим сложно оказаться перед камерой, но видео - отличный способ привлечь внимание. Начните создавать видео и размещать их на канале YouTube, своем веб-сайте, в блоге и в каналах социальных сетей.

Видео могут быть просто тем, что вы говорите на интересную тему и даете несколько советов, или можете показывать за кулисами в вашем лизинговом офисе, на домашнем туре, общественном туре или повседневном контенте.

Вот формула быстрого создания видео, которую я использовал на протяжении многих лет, которую можно легко применить в маркетинге квартир.

Это называется Формула 10 × 10, и при выполнении вы получите 20 коротких видеороликов для вашего квартирного сообщества.

Вот как это делается:

Шаг 1 - Запишите 10 наиболее часто задаваемых вопросов с ответами, которые вы получаете от потенциальных клиентов / постоянных жителей.

Шаг 2 - Запишите 10 наиболее часто задаваемых вопросов с ответами. Это вопросы, которые ваши потенциальные клиенты / жители должны задавать, но не задают их.

Шаг 3 - Снимите себя с помощью смартфона, задавая вопрос и отвечая на него. Цель состоит в том, чтобы на каждое видео был задан один вопрос и ответ.

Например:
Привет, это Джош из апартаментов Estancia. Нам всегда задают один вопрос: «Дружелюбно ли мы к домашним животным?» Да! На территории апартаментов Estancia есть открытый парк для домашних животных с местом для мытья собак.Мы приветствуем собак и кошек весом до 75 фунтов, но не более 2 домашних животных. Для получения дополнительной информации или если вы хотите проверить одну из наших квартир, позвоните нам по телефону 855-360-9327.

Шаг 4 - Теперь у вас должно быть до 20 видео, которые вы можете загрузить на канал Youtube, а также на свой собственный веб-сайт.

Шаг 5 - При загрузке на Youtube дайте вашему видео правильное название и описание. Мне нравится включать в заголовок местность.

Например:
Заголовок: Правила размещения домашних животных в апартаментах Estancia в Ла-Хойя

Описание: просто вставьте сюда свой вопрос и ответ, использованные в видео.Также укажите адрес, телефон и веб-сайт.

Представление информации - Эти видео носят образовательный характер и содержат ответы на часто задаваемые вопросы о ваших квартирах. Не усложняйте.

# 58 Попробуйте реферальную программу

Сарафанное радио по-прежнему остается одной из лучших маркетинговых стратегий. Поощряйте своих жителей направлять друзей и родственников в ваше сообщество, предлагая реферальные стимулы, например скидку 100 долларов на месячную арендную плату.

# 59 Будьте в курсе тенденций квартирного маркетинга

Как и все тенденции, обратите пристальное внимание на то, что делают гиганты (Amazon, Google, Facebook, Apple). Изучите их стратегии и найдите тактики, которые стоит применять в своих сообществах.

# 60 Поменяйте местами фотографии из сообщества, чтобы они соответствовали сезону

Цифровой маркетинг квартир должен оставаться актуальным. А переключение фотографий сообщества в соответствии с сезоном может иметь огромное значение.Зачем показывать заснеженные террасы в середине июня? Наймите местного профессионального фотографа и сделайте хотя бы одну или две фотографии экстерьера, демонстрирующие времена года. Затем обновите свой веб-сайт, чтобы поддерживать актуальность. Выберите сезонные или праздничные фотографии в качестве фона или для добавления контекста. На istockphoto.com вы можете найти вдохновляющие фотографии к любому сезону или празднику.

# 61 Да, вы можете использовать стоковую фотографию

Правило №1 - инвестировать в высококачественные фотографии, чтобы продемонстрировать вашу собственность внутри и снаружи.Экономия запрещена!

При этом вы можете использовать креативные стоковые изображения для изображений образа жизни, сезонных фонов или другими способами, которые репрезентативны для людей, пользующихся удобствами в вашем объекте. Сезонные или праздничные изображения можно использовать для переключения фонов на вашем веб-сайте, чтобы поддерживать актуальность.

Конечно, стоковые фотографии никогда не должны использоваться вместо реальных изображений вашей собственности. Вы не захотите создать ложное впечатление об экстерьере, интерьере или удобствах вашего района.Тем не менее, общие образы образа жизни хороши: кошка дремлет на диване, человек, играющий с собакой на улице, пара, готовящая еду, ноги, ныряющие в бассейн.

# 62 Фотографии должны быть вашим приоритетом (вы уже это знаете?)

Из всех идей маркетинга квартир, которые я когда-либо предлагал, эта по-прежнему остается моей №1 на 2020 год. На самом деле нет лучшего вложения, чем хорошая фотография. Наймите квартирного фотографа, который точно знает, что снимать, где снимать и как сделать лучшие снимки, чтобы продать ваши квартиры.Люди по своей природе визуальны - им нужно увидеть, как выглядят ваши апартаменты, прежде чем даже задумываться о том, чтобы там жить.

Ваши фотографии будут использоваться на вашем веб-сайте, на наружных баннерах и во всех других маркетинговых материалах, которые вы там разместите. Убедитесь, что они хорошо организованы, понятны и демонстрируют самое лучшее из вашего сообщества.

Обязательно заранее составьте список снимков и подумайте о том, чтобы фотограф мог снимать интересные достопримечательности окрестностей. Вот несколько рекомендаций по составлению списка выстрелов:

  • 4-5 экстерьеров (здание, сообщество)
  • 2-3 живописных / панорамных изображения
  • 3-4 креативных кадра
  • 8-10 снимков интерьера (спальни, ванные, кухни, гостиные, туалеты, патио)
  • Все удобства
  • Unit - современная бытовая техника, включая посудомоечную машину, стиральную / сушильную машину, любую прохладную технику, деревянные полы и т. Д., подчеркнув все, что делает вашу недвижимость уникальной
  • Сообщество - гостиная, игровая комната, офис, тренажерный зал, бассейн, костровища, барбекю и т. Д.

Кроме того, когда вы получите свои снимки от фотографа, не бойтесь попросить подправить их, если это необходимо. Это особенно верно, если на всех ваших фотографиях серое небо.

Запросите как печатную, так и веб-версию фотографий и поместите их в папку Dropbox или Google Drive, чтобы вы могли легко поделиться ссылкой. Дополнительные советы о том, как сделать лучшие снимки, можно найти в нашей публикации о фотографии квартиры.

# 63 Великие копии работают рука об руку с вашей фотографией

Копия так же важна для бренда вашей квартиры, как и фотография - обе работают вместе, чтобы передать ваше сообщение. Наймите копирайтера, который будет писать броские заголовки, провокационные описания, соблазнительные призывы к действию и отражать общую личность вашего сообщества.

Мы не можем не подчеркнуть, насколько важно, чтобы ваша копия была безошибочной. У вас может быть очень умная формулировка, но если будут грамматические или орфографические ошибки, вы обесцените весь свой бренд.Копирайтеры также могут корректировать содержание вашего веб-сайта и маркетинговые материалы, чтобы поддерживать целостность вашего сообщества.

Чтобы добиться желаемых результатов, нужен опытный копирайтер, чтобы продвигать ваш жилой комплекс. Вот несколько ресурсов, которые могут вам помочь:

Grammarly - Это удобное расширение Google Chrome проверит вашу копию на наличие ошибок.

ContentWriters.com - этот сайт найдет для вас копирайтеров.

# 64 Поощрение балованных домашних животных

Вы ищете уникальные маркетинговые идеи для квартир? Попробуйте следующее: сосредоточьтесь на своих четвероногих жителях.Ага, покажите, как ваша квартирная община балует домашних животных жильцов.

Некоторые люди любят своих питомцев больше, чем… ну, люди. Итак, привлекайте новых потенциальных клиентов - очень конкретных клиентов - предлагая эксклюзивные косметические принадлежности для домашних животных. Как это:

  • Станьте партнером местных собаководов и предложите своим жителям скидку
  • Собачья бега и огороженная игровая площадка для социализации
  • Станция для мытья собак
  • Обеспечьте доступ к услугам по уходу на месте с местным грумером
  • Предлагать услуги по присмотру за собаками и кошкам (в случае длительного отсутствия владельца)
  • Хозяин вечеринок с собаками (Yappy Hour)

# 65 Знайте свою целевую аудиторию

Возможно, вы потратили немало времени и денег на свои маркетинговые идеи для квартир, но чувствуете, что все еще не получаете той прибыли, на которую рассчитывали.Каждому нужно место для жизни - так почему же они не находят вашу собственность? Проблема может заключаться в следующем: вы точно не определились, кто ваша целевая аудитория.

Эффективная информационная маркетинговая кампания для многоквартирных комплексов должна иметь четкую направленность - с кем вы хотите жить в своем районе? Вы живете в студенческом городке? Тогда вы захотите использовать свою рекламу, чтобы привлечь студентов. Предоставляете ли вы военное жилье вне базы? Если да, обратитесь к базам в вашем районе и расскажите им о своем сообществе и о том, что оно может предложить.Дружелюбно ли ваше сообщество с домашними животными? Есть зеленые насаждения и парки поблизости? Затем не забудьте прорекламировать это на своем веб-сайте и даже в лозунгах вашей квартиры, чтобы привлечь внимание родителей домашних животных, которые ищут дом, который приветствует их четвероногих меховых малышей. Вы можете даже обратиться в приюты для животных в вашем районе - сказать им, что в вашем жилом районе рады домашним животным.

# 66 Эти два вопроса помогут вам заключить больше договоров аренды

Ага, всего два вопроса могут творить чудеса! Но это не просто любые два вопроса - это правильные вопросы!

Первый вопрос:

«Насколько серьезно вы подходите к выбору нашего сообщества по десятибалльной шкале?»

Подождите их ответа ... затем ответьте на второй вопрос :

«Из чего получится десять?»

Потенциальный резидент, скорее всего, расскажет, что нужно для подписания договора аренды.

Прелесть этих вопросов в том, что их можно использовать:

  • По телефону
  • При личной встрече
  • По электронной почте
  • Для продления аренды - просто немного измените формулировку

Теперь твоя очередь…

Возьмите одну из приведенных выше маркетинговых стратегий квартир и реализуйте ее. Лично я думаю, что вы получите самые большие результаты, заявив права на объявление и оптимизируя свое объявление в Google Мой бизнес № 8. Это бесплатно, легко сделать, и вы, скорее всего, сразу увидите рост трафика.

Нравится этот пост?

Пожалуйста, уделите секунду и поделитесь в своих любимых социальных сетях.

Автор Джош Грилло

Джош Грилло - автор бестселлеров №1, спикер и соучредитель Resident360.

Оставить комментарий

50 идей ремонта дома, которые стоит принять в 2018 году

Вы все время говорите, что собираетесь отделать ванную комнату, или заменить шкафы на кухне, или покрасить гостиную раз и навсегда.Вам волшебным образом нужно добавить шкаф там, где его нет; в спальне не хватает света. Но даже меньшие приспособления - новые жалюзи, модернизированная насадка для душа, коврик - могут сделать дом более отражающим его обитателей. Что ж, самое время. Назовите это новогодним решением или обещанием заботы о себе, но отложите телефон (конечно, после того, как прочтете это), отправляйтесь в хозяйственный магазин и прыгайте туда. Окрашивайте комнату, которая остро нуждается в индивидуальности, или сделайте доступный мраморный пол - в этом году ваш дом заслуживает большего.Вот 50 наших любимых способов быть умными в 2018 году.

1. Жесткое подключение для меньшего. Самая простая розетка - одна из самых привлекательных, особенно если в нее вставить одну из этих лампочек.

2. Или просто зажать свет там, где это нужно. С этим прожектором больше не только для фотосъемки.

3. Разместите мини-бар на книжной полке, на прикроватном столике, в шкафу и т. Д.

4. Или полностью откажитесь от барной тележки и освободите место на полке (даже установите ее) для ваших любимых бутылок.

5. Установить мраморные полы. Это может показаться роскошью, но если поискать, то можно найти достаточно записок, чтобы взломать одну по дешевке.

6. Бисероплетение творчески. Этот классический материал придает интерьеру всевозможную атмосферу коттеджа, но при этом он будет выглядеть по-новому, и он будет выглядеть настолько оригинально, насколько это возможно.

7. Замените минимальные плинтусы. Вот шесть современных способов модернизировать карнизы и плинтусы - от сверхлегкого до стильного.

8. Закройте полы пробками. Пробка… как пол? Да, вы должны рассматривать его как доступную альтернативу древесине твердых пород, по которой удобно ходить, поглощать звук и другие полезные вещи.

9. Взломайте кухню ИКЕА. Кухня IKEA этой пары, сделанная по дешевке, научит вас всем хитростям, чтобы настроить свою собственную.

10. Отремонтируйте ванную комнату, но не перемещайте трубы. Вот самый лучший способ значительно снизить затраты на ремонт ванной комнаты.

11. Не забывайте, пока вы занимаетесь шампунем. Это дополнение, которое вы должны обязательно использовать при любом ремонте ванной комнаты - уходите, душевые кабины!

12. Корм ​​для припасов, если вы строите очаг. Нет, правда! Когда вы хотите переделать этот камин, посмотрите, есть ли у вас на участке камни, которые подойдут.

13. Действительно, не стоит слишком усложнять дизайн камина. Измените свой камин, упростив тот, который у вас есть (здесь каминных полок нет).

14. Или просто разобрать до кирпичей и готово. Если вы уже переделываете комнату, в которой есть камин, подумайте о том, чтобы нанести удар по мантии, краске или чему-нибудь еще, скрывающему ее деревенскую красоту. Есть еще один трюк, чтобы сделать его популярным.

15. Обновите свою аптечку. Два способа: в рамку и заподлицо со стеной.

16. Добавьте потолочные балки. Да, доп. Возьмите несколько штук два на четыре, дрель и несколько шурупов длиной три дюйма и преобразите скучный потолок.

17. Отремонтировать прачечную. Если вам повезло, что у вас есть домашняя прачечная (и прачечная!), Вот как сделать из нее комнату, которую вы действительно с нетерпением ждете, - с ограниченным бюджетом.

Аренда Реклама | Как написать объявления об аренде Квартирный дом Объявления об аренде домов

По мере того, как мы преодолеваем беспорядки, вызванные вирусом короны, мы возвращаемся к и ищем хороших арендаторов , которые станут основой прибыльного бизнеса.

Создание эффективной квартиры, кондоминиума, таунхауса или дома Объявление об аренде - это первый шаг к успеху арендодателя и управления недвижимостью.Ваш бизнес-потенциал - это ваши арендаторы и то, как вы их обслуживаете.

Поскольку оборот аренды увеличивается этой осенью и в 2021 году, нам нужно написать более эффективные объявления - то есть объявления, которые генерируют долгосрочные и прибыльные арендные платы. Для этого потребуется немного подумать, процесс, модель или шаблон и некоторые творческие навыки письма.

И поскольку вы должны повторно зарегистрировать, написать объявления и снова сдать квартиру или дом, вы захотите сделать это хорошо, чтобы не добавить арендатора, который не может платить арендную плату или не собирается быть арендатором. хороший жилец.Ваши старые привычки письма и размещения могут создавать самореализующуюся спираль. Новая стратегия написания объявлений об аренде поможет вам быстрее найти подходящего арендатора.

Расположение и описание являются ключевыми.

Важно, как и где вы рекламируете свой объект аренды. Может быть, было бы неразумно просто размещать рекламу на Craigslist или вывешивать табличку на лужайке. Тот факт, что у популярных сайтов аренды много трафика, не означает, что вам не нужно проявлять стратегию.

Если вы остановитесь, подумайте, что и расположение вашей рекламы, и то, как вы описываете свою арендуемую квартиру, могут определять результат, который вы получите.Этот пост о написании более качественной рекламы с большей продуманностью.

Написание отличных объявлений об аренде

Объявление об аренде квартиры - это первый шаг в привлечении качественных арендаторов, которые вам нужны. Это фундамент для дальнейшего развития вашего бизнеса. Давайте узнаем, как создавать объявления, которые привлекают, и помогают убедить лучших кандидатов просмотреть ваш доступный набор.

Правильно написав объявления, вы:

  • передадите правильное сообщение правильному кандидату
  • избежите нежелательных телефонных звонков и приложений
  • избежите будущей текучести кадров и потерь дохода
  • избежите дополнительного администрирования и времени обработки арендной платы по умолчанию
  • поправитесь качественные лиды, тем самым лучшие результаты из вашего маркетингового бюджета
  • сделают потенциальных клиентов более взволнованными по поводу вашей арендуемой собственности
  • улучшат вашу рентабельность инвестиций
  • защитят ваших нынешних арендаторов от конфликтов и опасностей
  • привлекут нужных арендаторов быстрее

Написание и размещение рекламы с предусмотрительность имеет огромное значение для бизнеса.

Независимо от того, размещаете ли вы свое объявление на портале аренды жилья, на сайте объявлений, в рекламе в Facebook или Google Adwords, важно сопоставить стоимость вашего незанятого апартамента с тем, в чем арендаторы мечтают жить и могут себе позволить.

Хотя вам, возможно, посоветовали включать все в свои объявления об аренде, правильный подход - включить только жизненно важные преимущества и функции, которые требуются вашим целевым арендаторам. Лучше смотреть на общую картину, чем зацикливаться на определенных функциях.

Если вы отчаянно сосредотачиваетесь на деталях, это может означать, что читатели не получают той излишней ценности, которую они ищут. Вместо этого подумайте об удалении всего, что может отпугнуть соискателей хорошего качества.

Выделитесь и сделайте звучание вашего устройства неотразимым

Вот пример обычного объявления, которое не дает результатов. Он не дает преимуществ, включает общую, избыточную информацию и сразу обременяет арендатора:

Очаровательная отремонтированная 2-комнатная квартира на линии метро.3500 долларов в месяц плюс залог. Арендатор обеспечивает проверку биографических данных. Ссылки обязательны.

Если бы вам пришлось имитировать большую часть объявлений, которые вы видите в объявлениях об аренде квартир, вы бы не только не выделялись, но и нацелились бы на менее желанного, посредственного кандидата в арендаторы. Как насчет плана по привлечению большого количества запросов от высококлассных арендаторов?

Готовы сделать ManageCasa своим новым домом для управления недвижимостью?

Без обязательств, зарегистрируйтесь бесплатно.

Присоединяйтесь к ManageCasa

Прочтите это рекламное объявление, состоящее из одного предложения, которое недавно было размещено на квартирах.com. Каких арендаторов это привлекает?

*** ЖИТЬ С CELEBS *** СДЕЛКА ** SOHO-CENTRAL *** JUNIOR 1 BED 1 BA *** STEPS TO EXP TRAINS ** NO FEE *** ***** SOHO BARGAIN OF THE ГОД **** БЕЗ КОМИССИИ **** ***** В НАЛИЧИИ **** ДОЛЖЕН ПОСМОТРЕТЬ ***** В этой уютной ванной комнате с 1 спальней и 1 спальней пол из твердых пород дерева, большие окна с отражающими лучами. естественного солнечного света, открытая кухня стандартного размера с полными гранитными столешницами, первоклассной техникой из нержавеющей стали и большим количеством места для шкафа, ванная комната декорирована керамической плиткой на стенах метро с зеркальной аптечкой и блестящей отделкой В спальне можно разместить односпальную или почти двуспальную кровать, и в ней достаточно места для туалета, в отдельной гостиной можно разместить секционный диван, журнальный столик, стол для завтрака и многое другое.*** БЕЗ КОМИССИОННЫХ КОМИССИЙ *** **** БУДЕТ АРЕНДОВАТЬ БЫСТРО ***

Привлечение большего числа арендаторов является частью вашей маркетинговой функции и может помочь вам увеличить доход от аренды. А хорошие арендаторы являются ключом к хорошему денежному потоку и, возможно, к снижению затрат на управление недвижимостью. Но привлечение их неправильным путем и на неправильный веб-сайт гарантирует, что вы получите нежелательного кандидата.

Почему вы пишете объявление?

Объявление об аренде - это сложная часть копирайтинга, которая поможет вам найти хороших арендаторов и убедить их позвонить и запланировать, чтобы проверить ваш доступный номер.То, как вы выражаете себя, какие слова вы выбираете и излагаете свое торговое предложение, заставляет их поверить, что ваш свободный номер - это квартира / кондоминиум их мечты. Он подходит им как перчатка.

Что вы продаете?

Арендаторы хотят жить в прекрасном месте в идеальном месте, чтобы обеспечить им образ жизни, о котором они мечтают. Вы продаете решение своей мечте. Ваш экземпляр должен предлагать те выгоды, к которым они стремятся, а не обязательно простые физические характеристики квартиры в доме.

Мы должны соблазнить их яркой копией и непреодолимыми преимуществами образа жизни!

Вы не обманываете, а скорее описываете недвижимость в приятной форме, чтобы привлечь внимание как можно большего числа потенциальных арендаторов высокого качества . Если вы это неправильно сформулируете, потенциальные клиенты будут отключены и не будут расследовать.

Слишком много объявлений об аренде вводят в заблуждение и привлекают тех, кто интересуется витриной, которые зря тратят ваше занятое время арендодателя. Другие объявления скучны и не получают отклика, потому что не выделяются.

Выделяется ли объявление вашей квартиры среди остальных?

Как писать для вашей аудитории

Визуализируйте тип человека, который хотел бы арендовать вашу квартиру. Обратитесь непосредственно к этому профилю арендатора. Если это незамужняя женщина, хорошо образованный профессионал, можно ожидать, что она будет лучше разбираться в качестве квартиры в городе, людях в доме и районе.

Если целью является пара среднего возраста, желающая построить таунхаус в пригороде, вы можете указать площадь в квадратных футах, комнаты, стиль открытой планировки, количество ванных комнат и спален, близость к розничным магазинам, средства безопасности и небольшой задний двор для своих домов. барбекю может быть для них неотразимым.

Но в чем суть того, почему они хотят там жить? Скорее всего, это простор, безопасность, тишина, свобода водить машину, где они хотят и когда они хотят, чтобы дети могли заниматься спортом или другими занятиями и быстро добираться до работы.

От того, как вы структурируете и пишете свое объявление, зависит, кто на него ответит. Вы можете писать для высококлассной аудитории, используя элегантный язык, говорящий об изысканных преимуществах образа жизни, или низкомасштабной аудитории, используя общий, популярный язык, описывая более практические преимущества, такие как доступность.

Ваше объявление не должно быть красивым и поэтичным, оно просто должно иметь правильную направленность. Потенциальный арендатор умен и способен подсчитать ключевые преимущества, которые ему нужны. Если объявление показывает, что вы в разумном порядке понимаете, какой образ жизни, комфорт и свободу они хотят, это следующий логический шаг - позвонить вам и отнестись к этому серьезно.

Где разместить рекламу? Сайты со списком аренды? Craigslist? Apartments.com, сайты местных газет, Rent.com и другие объявления? От того, где вы размещаете рекламу, зависит, кто подает заявку.Некоторые из них не допускают описания, а это означает, что вы получаете сотни посетителей витрин и бесполезные запросы. Эти большие сайты привлекают объем, а не качество.

Что вы предлагаете арендаторам?

Дайан Батайех, генеральный директор Village Green, которая работает более чем в 30 городах США, в заявлении. «Чтобы получить максимальное удовлетворение от жителей, мы должны сделать так, чтобы арендаторы [полагали, что они] получали особые впечатления и жили в среде, наполненной востребованными удобствами и ощущением дома.»- выдержка из Multifamily Executive

Что предлагает эта квартира или кондоминиум? Рекомендуется перечислить все преимущества, чтобы выбрать наиболее привлекательные. Вот несколько идей:

  • новых приборов из нержавеющей стали
  • приборов с рейтингом Energy-Star
  • негабаритных апартаментов
  • рядом, в нескольких шагах от, удобно
  • открытая планировка этажа
  • удобно место для работы или важных мероприятий
  • новый, отремонтированный, современный дизайн, современная кухня, гранитные столешницы
  • очень чистый и светлый
  • парковка, удобный доступ к автомагистрали, поблизости
  • посудомоечная машина и прачечная
  • близкое пространство и кладовая
  • много света, красивый вид, панорамный, живописный, рядом с парками, зелеными насаждениями
  • кондиционер
  • дружелюбный, красивый район
  • доступная аренда
  • сообщество с "домашним уютом" 90 043

Если ваше здание, район и свободная квартира не совсем так, вы все равно можете представить его как желанное и доступное место для жизни.

Будьте проще. Сосредоточьтесь на ключевых преимуществах, за которыми охотится ваш профиль арендатора:

_______ прилагательное ________ тип места ______ в ________ отличное место

просторные 2 спальни с большой кладовой для спортсменов, недалеко от велосипедных / беговых дорожек.

Расставьте приоритеты в их желаниях и потребностях - используйте тройку первых в заголовке:

Быстро доберитесь до занятий в этой квартире с 1 спальней, новой бытовой техникой Energy Star, безупречной ванной и кухней, недалеко от 4 колледжей в центре города. 1800 $ / мес. Позвоните Джеки до 5:00 по номеру 555 405 0303.

Доступная однокомнатная квартира уже доступна. Востребованное современное здание с удобствами, отличное месторасположение, полноценный фитнес-центр, рядом с остановками общественного транспорта. 1800 долларов в месяц.

Несколько слов, которых следует избегать? Распространенные, чрезмерно используемые, неуместные слова могут заставить читателей замалчивать вашу рекламу. Такие слова, как просторный, уютный, очаровательный, причудливый, красивый, уникальный, недавно нарисованный, обязательный к просмотру, являются пушистыми и выражают невысокую ценность. И такие слова, как безупречный, могут произойти, если вы действительно профессионально очистите свое устройство и сами проверите его.Чистота - это благо, которого все хотят.

Некоторые считают, что сокращения не рекомендуется, однако они уважают время читателя и переключают внимание на ваши описательные, убедительные слова.

Внимательно посмотрите на свои объявления в газете или на Craigslist, и вы сами увидите слова, которые используются чрезмерно и ненадежно - отчаявшиеся домовладельцы или владельцы, пытающиеся снять никому не нужное место.

Слова, которые вы должны включить:

  • великолепные виды, удобные, рядом с зелеными насаждениями, безупречно чистый, хороший район, цена, название района, остановка метро, ​​ключевой перекресток

Призыв к действию

У вас нужны сильные действия? Квартир мало, и они мотивированы, однако вам нужно предложить им следующий шаг, например: «Позвоните Филу по номеру 555 456 7657» или посетите наш веб-сайт прямо сейчас.

Продолжайте работать над своим объявлением, чтобы оно было кратким, активным и вдохновляющим. Он должен напрямую говорить с вашей целевой аудиторией о ключевых преимуществах, которые они требуют. Общие объявления получают общие запросы, которые тратят время.

Было бы разумно создать веб-сайт аренды, на котором вы можете сообщить / подтвердить, что ваши объекты обладают теми характеристиками и преимуществами, которые им необходимы. Хороший веб-сайт демонстрирует ваш профессионализм и вызывает доверие. Вы можете принести видео и фотографии высокого качества, чтобы улучшить вашу презентацию.

Сегодня современные арендодатели и управляющие недвижимостью уделяют первоочередное внимание повышению арендного дохода, эффективности работы и стабильному денежному потоку. Интеграция программного обеспечения для управления недвижимостью, приложений для арендодателей и сокращение текучести арендаторов - главные задачи арендодателя и управляющих недвижимостью.

Ознакомьтесь с прогнозом рынка арендных квартир и будьте в курсе тенденций цен на аренду квартир.

См. Также: Программное обеспечение для управления недвижимостью | Лучшее программное обеспечение для управления недвижимостью | Сайты с объявлениями об аренде | Аренда дома на одну семью | Программное обеспечение для управления квартирами | Аренда квартир | Цены на аренду квартир | Лучшие города для покупки инвестиционной недвижимости | Простое программное обеспечение для управления недвижимостью | Снижение текучести арендаторов | Лучшее программное обеспечение для управления недвижимостью | Как проверять арендаторов | Повышение арендной платы за управляющих недвижимостью | Национальная квартирная ассоциация | Как увеличить денежный поток от собственности | Сайты с объявлениями об аренде | Облачное программное обеспечение для управления недвижимостью ManageCasa

Квартира за 4 миллиона долларов без дверных ручек: роскошный ремонт на площади, пострадавший от судебного процесса

Отель Plaza был приобретен в Нью-Йорке почти 100 лет назад в качестве символа богатства и статуса. 2004 г. - El Ad, застройщик кондоминиумов с грандиозными амбициями превратить исторический отель в апартаменты.После длительной борьбы с влиятельным профсоюзом отелей Нью-Йорка девелопер согласился сократить проект, создав около 180 многомиллионных кондоминиумов и сохранив небольшой бутик-отель. Апартаменты открылись в 2007 году. В этом отрывке из ее книги The Plaza: The Secret Life of America's Most Famous Hotel, автор Julie Satow подробно описывает сногсшибательные суммы, уплаченные такими людьми, как Роберт Крафт, Сьюз Орман, и Tommy Hilfiger для этих квартир - и драма, которая разыгралась, когда они оказались вдали от обещанных впечатляющих домов.

В Нью-Йорке элитные кондоминиумы переполнены собственниками, которые покупают свои квартиры через подставные компании, используя деньги, полученные, возможно, незаконным путем. Но кто эти покупатели и как они попадают в здание, не является основной проблемой для разработчиков и брокеров. Как и другие застройщики кондоминиумов, когда El Ad начал продавать Plaza Private Residences, как назывались обновленные гостиничные номера, его главным приоритетом было получение как можно большей прибыли. Для этого была нанята команда брокеров по недвижимости, и в их обязанности входили маркетинг и продажи, а не расследование деятельности их клиентов.

Алекса Ламберт, агент брокерской фирмы Stribling, была назначена ответственным за маркетинг новых шикарных кондоминиумов Plaza. «Я никогда в жизни не работала так усердно», - сказала она мне. Для Ламберт и ее команды, состоящей из трех человек, размещение блоков Plaza было сложной задачей, в основном потому, что их еще не существовало. В отличие от грандиозного празднования 1907 года, когда в день открытия Plaza встретили Альфреда Гвинн Вандербильта, Джона «Ставка на миллион» и других гостей, в 2005 году покупатели познакомились с полностью разрушенной недвижимостью.Вместо красных ковров, ванн на ножках и арочных окон, выходящих на Центральный парк, они обнаружили выпотрошенное строение, заполненное пылью, громким стуком и постоянной толпой строителей. Потенциальных покупателей, выходящих на Пятой авеню, проводили вокруг горы мусора и оборудования к углу, где встречаются Пятая авеню и Центральный парк. Там они обнаружили офис продаж, отделанный темными деревянными панелями и изящный интерьер, переоборудованный в кабинки и огромные видеоэкраны.

Пройдет больше двух лет до завершения строительства кондоминиумов Plaza, поэтому Ламберт и ее брокерская команда показали покупателям идеализированные цифровые изображения того, что El Ad планировал построить.Это было до того, как виртуальная реальность стала широко использоваться, и покупателям предлагалось множество видео-рендеров, а также увеличенные фотографии различных видов, снятых из каждого окна выпотрошенного интерьера. Реплика Plaza в миниатюре помогла им представить свои новые дома, используя освещенные квартиры, чтобы проиллюстрировать квартиры и планы этажей. Модель, хотя и точная во многих деталях, необъяснимым образом была окружена зелеными холмами, а не шумным городским пейзажем.

Даже с хаосом строительства и отсутствием квартир, которые можно было бы увидеть, в тот первый день заинтересованным покупателям было разослано несколько контрактов, а в календаре уже были расписаны встречи.Коллеги из других брокерских фирм, которые хотели увидеть новый проект, жаловались, что на их звонки не отвечали достаточно быстро, и многие были разочарованы, когда их высокопоставленные клиенты были вынуждены несколько дней ждать, чтобы попасть внутрь. Ламберт, симпатичная брюнетка с дружелюбной улыбкой и серьезной личностью, изо всех сил старалась справляться со скоростью звонков и встреч. Даже с двумя маленькими детьми дома она часто приходила в шесть часов утра и все еще оставалась дома в одиннадцать часов вечера.Это стало настолько безумным, что ее взволнованная команда начала заказывать обед, как только они прибыли утром, в надежде, что они найдут несколько минут, чтобы съесть бутерброды между встречами.

из двенадцати.

Потенциальные покупатели были готовы потратить астрономические суммы на эти воображаемые квартиры. Даже по высоким стандартам середины нулевых, когда исторический пузырь на рынке недвижимости достиг своего пика, цены на Plaza были высокими. Если эксклюзивный дом на Пятой авеню продавался за 3 миллиона долларов, то в Plaza аналогичная квартира просила 5 миллионов долларов; если эта квартира Plaza выходила окнами на Центральный парк, это было даже больше.И абсолютно все было лишним: бункеры в подвале стоили более 40 тысяч долларов каждый; Фитнес-центр Plaza был доступен только после того, как выложили 10 000 долларов взносов перед тем, как ступить на беговую дорожку; Услуги горничной, предоставляемые отелем, обходятся почти в 500 долларов за полный рабочий день. «Было трудно понять, какой это новый рубеж с точки зрения ценообразования», - сказал мне Ламберт. «Это было совершенно новым явлением - иметь однокомнатную квартиру за 5 или 6 миллионов долларов ... Это было просто чушь».

В Plaza высокие цены, казалось, только подогревали интерес.Были влиятельные нью-йоркские юристы, хедж-спонсоры с Уолл-стрит, руководители Голливуда и иностранные магнаты, которые вносили вклады, некоторые из которых были невидимы. Один покупатель ехал по автостраде Лос-Анджелеса на своем кабриолете, когда позвонил в центр продаж. Когда брокер изо всех сил пытался рассказать ему о разных квартирах из-за шума движения и сильного ветра, он оттолкнул ее. Вместо этого звонивший решил на месте купить блокнот за 12 миллионов долларов с видом на Центральный парк. В другом случае мультимиллионер пообещал своей жене, что, если он когда-нибудь добьется успеха, они будут жить в Plaza.Он позвонил в офис продаж и заказал ей пентхаус за 20 миллионов долларов с такой тщательностью, как если бы он заказывал китайскую еду на вынос.

Другие покупатели, которые все же пришли в центр продаж, шокировали уравновешенных брокеров своим поведением. Был один иностранец, который прибыл с вооруженной охраной, охранники стояли по стойке смирно с оружием на виду, пока он просматривал маркетинговые материалы. В других случаях покупатели спрашивали, могут ли они расплатиться чемоданом золота; или мешки с наличными; или половина в евро.Брокеры сказали им, что сделки по продаже недвижимости должны проводиться через юриста, и предложения были вежливо отклонены. Брокеры не могли принимать наличные за квартиру, но они могли принимать покупателей, не проверяя их биографию. Это оказалось проблемой, когда, например, бразильская женщина, которая покупала несколько квартир в Plaza, была арестована за то, что она содержала дорогостоящую телефонную связь для девушек по вызову в Верхнем Вест-Сайде; ее отправили в тюрьму до закрытия сделки.

Лучшие рекламные слова для продажи вашего дома

Объявления о недвижимости обычно включают много картинок, потому что картинки действительно стоят тысячи слов.Но покупатели жилья обычно совершают поездку по домам и посещают дни открытых дверей, в том числе на основании тематических объявлений, которые могут представлять собой отдельные строки текста без изображений.

Авторы этих рекламных объявлений выбрали правильные слова. Знание правильных слов для рекламы недвижимости может помочь вам составить эффективное объявление, которое выделит ваше объявление и поможет продать ваш дом.

Вот шаги, которые помогут вам создать идеальное объявление.

Ключевые выводы

  • Составьте спонтанный список лучших рекламных слов, которые приходят вам в голову, когда вы думаете о своем доме.Не анализируйте их слишком много.
  • Посмотрите на свой список. Вычеркните любое из этих слов о продаже дома, которые имеют отрицательный смысл.
  • Замените отрицательные слова - или добавьте новые - этими привлекающими внимание словами с положительным подтекстом.
  • Сделайте заголовок объявления коротким, но сделайте его заманчивым и сфокусированным на лучшем, что есть в вашем доме.

Мозговой штурм слов для описания вашего дома

Начните с перечисления всех прилагательных и существительных, которые приходят вам в голову, когда вы думаете о своем доме.Позвольте словам и вашему воображению течь. На этом этапе не беспокойтесь о порядке или правописании. Просто запишите их, когда они появятся у вас в голове. Учитывайте как интерьер, так и экстерьер вашего дома.

Избегайте отрицательных слов

Теперь просмотрите свой список и вычеркните все слова, которые потенциально могут звучать негативно или вводить в заблуждение. Вы могли бы сказать:

  • Маленький или крошечный : Ваш дом или квартира могут быть уютными, но не маленькими. Никогда не используйте это слово, если вы не продаете настоящий «крошечный дом», спроектированный, построенный и предназначенный для этого.
  • Тесно : Крест "теснен" тоже из вашего списка. Дом может быть уютным, но в нем никогда не бывает тесно. Стесненный обычно не может быть исправлен. По крайней мере, не без кучи денег, потраченных на ремонт и дополнения.
  • Устаревший : Устаревший означает, что потребуется много работы, чтобы сделать это место пригодным для жизни. Винтаж намного лучше. Востребованы винтажные дома в первозданном состоянии.
  • Oversized : Это может звучать как хорошее слово, но вы тоже захотите держаться от него подальше, если только ваш дом не самый большой в округе.
  • Потенциал роста : Используйте эту фразу, только если вы явно продаете фиксирующий верх. Покупатели обычно не могут представить себе потенциал, и они захотят платить за него меньше, а не больше.
  • Подвал : Квартиры и кооперативы в подвале трудно продать. Если бы вам был предложен выбор между подвалом или пентхаусом, что бы вы выбрали? Лучший выбор слова - «нижний уровень».
  • Уродливый, но милый : Вы можете подумать, что «уродливый, но милый» - это умно, но есть вероятность, что покупатели не пройдут мимо «уродливой» части.Если вам нужно заменить ковровое покрытие, просто сделайте это. Забудьте о старой школе мысли, которая гласит, что покупатели хотят выбирать ковровые покрытия самостоятельно. Они этого не делают.
  • Свежая краска : Покрасьте это место, если необходимо покрасить место, но не рекламируйте недвижимость как «свежую краску». Покупатели, как правило, подозрительны и недоумевают, почему вам недавно пришлось красить дом. Что ты прикрываешь?
  • Протекающая крыша : Что касается протекающей крыши, никто не намеревается покупать дом, в котором вода может разбрызгать мебель в гостиной.Большинство покупателей опасаются крыш, требующих ремонта, и это правильно. Если возможно, замените крышу и предложите сертификат на крышу.
  • Рядом с поездом или автобусной линией : Общественный транспорт может быть важен для городских покупателей, но некоторые покупатели дома представляют себе бесконечный шум и дым, когда видят слова «на автобусной линии» или «возле поезда». Фактически, недвижимость, расположенная на скоростном трамвае или на поезде, продается намного дешевле, чем дома всего в нескольких кварталах отсюда, и их продажа может занять больше времени. Лучше всего подобрать слово «общественный транспорт».«
  • Мотивированный продавец : Мотивированный продавец рассматривается как отчаявшийся продавец, и отчаявшиеся продавцы могут согласиться на гораздо меньшую рыночную стоимость. Не махайте этим флагом и не навешивайте на себя ярлыки. Вместо этого используйте «все предложения рассмотрены».

Некоторые из них могут показаться очевидными, но вы удивитесь, как часто они попадают в тематические объявления.

Слова, которые работают в рекламе недвижимости

Теперь замените все эти слова, которые вы вычеркнули, на что-нибудь более утвердительное.Подчеркните положительное.

Вспомните, когда вы купили дом. Что заставило вас этого захотеть? Какая особенность заставила вас написать предложение? Подыгрывайте этим факторам. Они могут включать:

  • Красиво: Каждый покупатель дома хочет красивый дом. Слово «красивый» имеет силу независимо от того, где и как оно используется.
  • Под ключ: Сообщите об этом читателям, если ваша недвижимость готова к заселению в завтрашний день. Некоторые агенты используют фразу «вся работа сделана за вас», и это тоже хорошо.В любом случае, он представляет собой четкую картину дома, готового к заселению с минимальной суетой или без нее.
  • С любовью обслуживается : Один из самых больших опасений покупателей жилья - это вливать деньги в дом после закрытия. Дома, которые содержатся в хорошем состоянии, требуют меньшего начального ухода, поэтому вы можете упомянуть, что ваш дом «ухожен с любовью».
  • Просторный : Покупатели предполагают приобрести дом, достаточно большой для их нужд. Вы можете использовать другие слова, которые также описывают большое пространство, например огромное или огромное, но не говорите этого, если это неправда.
  • Рай на заднем дворе : Эти два слова говорят о многом. Большой и уютный задний двор может быть главной особенностью продажи для некоторых покупателей, особенно тех, у кого есть дети, домашние животные или которые покупают в более теплом климате.
  • Открытый план этажа : Хороший план этажа может преодолеть многие другие возражения, включая общий размер дома. Хороший поток может максимизировать пространство. Многие покупатели жилья хотят иметь открытую планировку.
  • Suite : термин «люкс» позволяет покупателям узнать, что в главной спальне есть собственная ванная, что является желательной особенностью.Всегда хорошо упомянуть «огромную мастерскую» или «отступление». Представьте себе маму и папу, которые только что уложили своих детей спать. Хотят ли они уединиться в уединенном и комфортном месте? Рассчитывай на это.

«Продавайте жаркое, а не стейк» - старая пословица, которая особенно актуальна, когда речь идет о составлении рубричных объявлений о недвижимости.

Выберите короткие описательные заголовки

Решите, какие слова из вашего обновленного списка говорят о многом, и выберите те, которые описывают ваш дом.Если это расположение, стиль, размер или обновления, используйте эти функции, чтобы написать привлекающий внимание заголовок.

Прочтите другие объявления, чтобы узнать, как эти агенты описывают дома в вашем районе или поблизости. Идите вперед и украдите лучшие модификаторы, например эти:

  • Потрясающая классика
  • Великолепное Средиземное море
  • Престижное место
  • Лучшая улица в (название микрорайона)
  • Развлекательная программа
  • Очаровательный коттедж
  • Игристый бассейн и частный спа
  • Красивое бунгало
  • Потрясающие виды на воду
  • Вид на горизонт
  • Тайные сады
  • Высококлассный городской

Имейте в виду, что это первые слова, которые читатель увидит, увидев вашу рекламу.Скажите им, что является самым важным - конечно, в наилучших возможных выражениях.

Заключительный отчет

Теперь, когда вы пробудили у них интерес, расскажите читателям, как они могут узнать больше. Ваш призыв к действию в заключительном слове так же важен, если не более важен, чем любая другая часть вашей рубричной рекламы. Сообщите потенциальным покупателям, что им выгодно.

Здесь вы укажете, что рассмотрите все предложения. Да, вы, вероятно, предлагаете небольшое предложение, два или больше, но что с того? Вы всегда можете снизить цену, если вам это абсолютно необходимо.Включите четкую контактную информацию для вас, вашего агента или обоих.

Справедливое жилищное соответствие

А еще есть закон. Закон о справедливых жилищных условиях запрещает жилищную дискриминацию по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола, инвалидности, сексуальной ориентации или семейного положения. Вы не хотите говорить в своем объявлении ничего, что даже упоминает об этих проблемах.

Попросите вашего агента по недвижимости или адвоката, если он у вас есть, просмотреть ваше объявление. Перед публикацией убедитесь, что он соответствует федеральным законам о справедливом жилищном обеспечении.

Почему арендаторы ремонтируют - The New York Times

Тем не менее, в городе, состоящем в основном из аренды, есть исключения из каждого правила. 30-летний Курт Франц, менеджер проекта бруклинского застройщика, создал пятую спальню в своей предыдущей квартире, лофте TriBeCa, которую он разделил с четырьмя соседями по комнате. Он также построил большой плавающий обеденный стол, прикрутив большую деревянную плиту к столбу на кухне. Когда договор аренды был истек и группа решила переехать, соседи по комнате спросили домовладельца, нужно ли убрать плавающий стол и пятую спальню.«Ответ был отрицательным, - сказал г-н Франц. Вместо этого домовладелец вернул залог и увеличил арендную плату для следующих арендаторов.

Г-н Франц проявил еще больше творческих способностей в своем нынешнем жилище, на четвертом этаже в Ист-Виллидж, которое он нашел с помощью своего бывшего соседа по комнате Дэвида Дж. Буччи, агента по недвижимости из Coldwell Banker AC Lawrence . Площадь квартиры в «обувной коробке» составляет около 360 квадратных футов, сказал г-н Франц, который переехал в нее около полутора лет назад и платит 2200 долларов в месяц. Чтобы максимально увеличить пространство, он построил скамейки для хранения вещей и кровать Мерфи.Он расширил стену в спальне, чтобы создать большой экран для кинопроектора, который он повесил над кроватью. На кухне он построил обеденную банкетку на возвышении, которая одновременно служит детской кроваткой, и стол со встроенным телевизором с плоским экраном, который поворачивается, когда требуется детская кроватка. Да, еще есть небольшой встроенный бочонок.

Не повредит, что г-н Франц, занимающийся ремонтом, имеет большой опыт проектирования и ремонта мебели. По его оценкам, на материалы он потратил всего 1500 долларов, но для завершения проекта требовалось примерно восемь месяцев работы каждые выходные.По его словам, созданное на заказ пространство стоит затраченных усилий. «После суматошного дня, - сказал он, - когда ты возвращаешься к чему-то, что действительно специально для тебя - мне это просто нравится».

Его домовладелец еще не узнал об изменениях, но г-н Франц не ожидает каких-либо проблем, особенно с учетом того, что он тщательно позаботился о том, чтобы свои изменения и дополнения было легко удалить. «Все встроено и адаптировано к пространству, - сказал он, - но на самом деле в стене, вероятно, 12 винтов».

Для некоторых арендодателей важно время.Один из них, Алан Диксон, инвестор из Австралии с растущим портфелем, включающим более 530 сдаваемых в аренду объектов недвижимости в Нью-Йорке и округе Гудзон в Нью-Джерси, сказал, что он готов включить предложения по ремонту, если потенциальные арендаторы внесут их до того, как он начнет проект. Он сказал, что делал это примерно 10 раз за последние 18 месяцев, в таких свойствах, как двухкомнатная в Джерси-Сити, которую он в конечном итоге арендовал за 1300 долларов в месяц, и таунхаус в Бруклине, который он затем арендовал за 12000 долларов в месяц.