Реклама на сайте: Google AdSense – монетизируйте свой сайт и зарабатывайте

Баннерная реклама в интернете | SendPulse Blog

Один из видов продвижения в интернете ― контекстно-медийная реклама. Она включает рекламные баннеры на сайт, креативы на площадках-партнерах или предложения в поисковой сети. Баннеры пользуются популярностью у рекламодателей как один из способов привлечь новую аудиторию, вернуть клиентов на сайт или представить на рынке новый продукт.

В этой статье мы рассмотрим баннерную рекламу, ее преимущества и недостатки, поговорим о видах и вариантах запуска баннеров. А также изучим показатели эффективности.

Что такое баннерная реклама

Рассмотрим основные понятия баннерной рекламы и ее применение.

Баннерная реклама ― это инструмент для привлечения пользователей, который используют на целевых ресурсах: поиск, сайты, площадки-агрегаторы. Это популярный формат, и его используют многие рекламодатели. Баннерная реклама запускается через рекламные кабинеты «Яндекс.Директ» или Google Ads, или заказывается у владельцев сайтов.

Вот как выглядит баннерная реклама на главной странице «Яндекс»:

Баннер на главной странице поисковой сети «Яндекс»

А это пример рекламного баннера на сайте:

Расположение баннеров на сайте

Ниже — еще один пример рекламных блоков на сайте. В данном случае нужно договориться с владельцем сайта о стоимости размещения.

Пример блоков на сайте для размещения баннерной рекламы

Рекламный баннер — это графическое изображение, анимация или видеовставки, в которые заключены гиперссылки для перехода пользователей на сайт.

Баннеры в интернете помогают рассказать целевой аудитории про УТП, о скидках и акциях, то есть увеличивают узнаваемость бренда.

Принципы оплаты. В рекламном кабинете «Яндекс.Директ» встречаются два вида варианта запуска баннерной рекламы. Первый ― на сайтах-партнерах, тогда оплата будет за клики. Второй вариант это медийная реклама: например, баннер на главной странице поисковой сети «Яндекс» ― в таком случае оплата идет за показы.

В кабинете Google Ads плата за баннер выбирается в зависимости от стратегии.

Пример кампании в «Яндекс.Директ» с оплатой за показыПример РК в «Яндекс.Директ» с оплатой за кликиВыбор стратегии в кабинете Google Ads: оплата за тысячу показов или оплата за клики

Задачи интернет-баннера

• Привлечение пользователей, которые уже были на вашем сайте. Часто вы можете встретить рекламу с фотографиями товара, который ранее видели. Но для получения конверсий, используйте баннеры, которые раскрывают главные возможности продукта. Либо напомните пользователю о том, что он забыл оформить заявку или подписаться на вас.

Пример: компания «Матрамакс» использовала баннеры с призывом: «Не смогли оформить заявку на сайте? ― Мы ждем вас!». Можно подумать над формулировкой призыва, но в целом создается ощущение, будто обращение идет лично к пользователю. А люди любят внимание.

• Вывод нового продукта на рынок. Яркий баннер, который презентует новый продукт.

Пример: презентация нового автомобиля, где на баннере есть фотография, название и главное его преимущество.

• Формирование новой потребности у клиентов рекламодателя. Ориентация на тех пользователей, которые уже купили основной продукт ― и вы предлагаете докупить дополнительные товары.

Пример: новые насадки для электрических щеток.

• Анонс акций, скидок и предложений.

Пример: скидка до 40% на осеннюю коллекцию.

• Увеличение лояльности целевой аудитории.

Пример: Это может быть размещение преимуществ компании, которые вызывают положительные эмоции и доверие у пользователей: информация о том, что компания с полученных средств оказывает помощь социальным структурам; предложение бонусной системы постоянным клиентам ― с покупкой нового товара процент скидки или кэшбэка будут увеличиваться; предоставление карты клиента, которая дает доступ к VIP услугам.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Настроить триггерные рассылки

Преимущества баннеров

• Индивидуальное оформление баннера: фотография, картинка, анимация, интерактив или добавление видео.
• Нацеленность на несколько категорий аудитории: ориентирование на ЦА, привлечение новых пользователей или показ рекламы на похожую аудиторию.
• Привлечение тех пользователей, которые уже ранее посещали ваш сайт, но не дошли до заявки. Этот вариант привлечения в «Яндекс.Директ» называется ретаргетинг, а в Google Ads ― ремаркетинг.
• Гибкие настройки таргетинга: выбор по демографическим признакам и интересам пользователей.
• Возможность указать варианты взаимодействия с рекламодателем: позвонить по номеру телефона, перейти на сайт, задать вопрос в мессенджере.

Случай из практики: Рекламодатель попросил создать баннер, на котором был логотип, номер телефона и большая надпись «Не кликай, а звони!». Мы подумали, что набор номера будет неудобен для пользователя, но за неделю собрали 18 звонков с креатива. Вывод: выбирайте тот формат взаимодействия, который наиболее удобен вашей аудитории.

Недостатки баннерной рекламы

• Нецелевые клики ― реклама может показываться нецелевой аудитории.
• Большой бюджет на продвижение и раскрутку баннеров. Баннерная реклама, стоимость которой зависит от площадок и рекламодателей, предлагающих разместить у себя ваше предложение, может стать ощутимым ударом по рекламному бюджету.
• Назойливость ― частый показ баннера вызывает раздражение у клиентов. Проверяйте актуальность и меняйте креативы, чтобы избежать негативной реакции.
• «Баннерная слепота» ― перенасыщение информацией и рекламой на сайтах. Пользователь среди общего «шума» на сайте пытается найти необходимый материал, а не изучать рекламные объявления. Ваша задача ― создавать яркую рекламу, подходящую под контекст сайтов, на которых вы размещаете баннеры.

Рекомендуется к прочтению! О том, как бороться с баннерной слепотой, читайте в нашей статье.

• Люди используют блокировщики рекламных объявлений. Вариант решения: размещение баннера на мобильных устройствах или на сайтах, которые предлагают разместить рекламу у себя. Используйте баннеры в поисковой сети и видеоформаты в проигрывателях, чтобы пользователи точно смогли увидеть вашу рекламу.

Важно! Чтобы включить рекламные баннеры для мобильных устройств, выберите в рекламной кампании тип объявления для мобильного устройства.

Виды баннеров в интернете

С задачами баннерной рекламы разобрались. Давайте рассмотрим, в каком формате вы можете размещать баннер. Это пригодится, чтобы продумать дизайн и расположение всех элементов на баннере.

По форматам баннеров

• Статические ― графические изображения в формате PNG или JPEG.

Графический баннер в интернетеГрафический баннер для интернет-магазина

• Динамические ― сложный анимированный формат или видеовставки в форматах: HTML5, GIF, Java, Flash.

Динамический рекламный баннер в интернетеДинамический рекламный баннер на сайт

По размерам баннеров

Наиболее популярные размеры ― 240х400, 728х90, 300х600, 300х250, 970х250, 640х200.

Важно!

Размеры можно выбрать в рекламных кабинетах «Яндекс.Директ» и Google Ads, равно как и на площадках, с которыми вы договариваетесь о размещении баннера.

Пример расположения текста, логотипа и кнопки на баннерах популярных размеров (пример создан в Figma)

По целям рекламной кампании

• Целевые ― реклама ориентирована на вашу ЦА.

Пример: товары для новорожденных направлены на молодых мам и пенсионеров. Женщины ищут товары для будущего ребенка, а пенсионеры ищут подарки для своих внуков. На каждый сегмент должен быть свой креатив.

• Информационные ― информация о новинках, скидках, акциях и событиях из жизни компании.
• Ремаркетинг/ретаргетинг ― реклама, которая возвращает пользователей на ваш сайт.
• Внутренние ― страницы сайта: товары, информация о компании, доставка.

Например, размещение баннера, который ведет на условия доставки товара. Если товар можно пересылать в другие страны, эта информация очень важна для покупателей: как отслеживать, каковы сроки доставки, какой перевозчик, какая стоимость.

• Имиджевые ― реклама повышает узнаваемость бренда.

По форме баннеров

• Форма во всю ширину сайта или экрана:

Баннерная реклама на сайте

• Модули, которые открываются при наведении курсора:

Пример форматов отображения лайтбоксов Google Ads: формат раскрывающейся рекламы

• Реклама располагается поверх страницы сайта:

Рекламные баннеры в интернете, которые открываются поверх сайта

• Баннер, который открывается над сайтом или под ним.

Баннер над страницей сайта

• BackGround ― баннер располагается на фоне:

Баннера на фоне сайта

Размещение баннерной рекламы

Чтобы разместить баннер в интернете, необходимо выбрать тематику площадок и варианты мест для рекламы. Лучше всего ― когда баннер расположен в шапке сайта или сбоку (слева или справа), так как пользователи не всегда долистывают страницу до конца. Такое расположение поможет увеличить охват и повысить CTR.

Баннеры размещают в рекламном кабинете «Яндекс. Директ» и Google Ads. У каждой системы своя платформа для ведения рекламы и сайты-партнеры, на которых можно размещать баннеры.

Баннерная реклама «Яндекс.Директаю использует форматы размещения на поиске и в сетях: текстово-графические и графические объявления, видео и анимации.

Баннерная реклама Google Ads использует форматы размещения в сетях и YouTube: лайтбоксы (интерактивная реклама, которая открывается при наведении), текстово-графические объявления, графические, анимационные и видеоформаты.

При выборе площадок ориентируйтесь на похожие тематики вашего бизнеса. Для каждой тематики рекомендуется проработать свой вариант рекламного предложения.

Например,

рекламодатель занимается товарами для сна ― матрасы, подушки и одеяла. Рекламу можно показывать на сайтах по тематикам: «мебель», «кровати», «постельное белье». Предложения могут быть разные: обновление спального места, матрас под размеры нового каркаса кровати, подушки в подарок при покупке матраса.

Продумав идею рекламы и варианты площадок, необходимо создать качественный и яркий креатив, который будет вызывать интерес у пользователей.

Как оценить эффективность баннера

Для оценки эффективности отслеживают ряд показателей в системах аналитики («Яндекс.Метрика», Google Analytics, Roistat и другие).

• Количество показов и кликов.
• CTR ― показатель кликабельности.
• Post-view ― анализ имиджевого эффекта от рекламной кампании и креатива. Это конверсии, совершенные через некоторое время после просмотра рекламы.

Например, пользователь увидел баннер об оформлении банковской карты с кэшбэком. Сразу не оформил заявку, но вспомнил вечером о предложении и оформил заявку на получение карты.

• Post-click ― анализ кликов после просмотра рекламного объявления. То есть, из каких источников пользователь вернулся на сайт рекламодателя.

Пример: пользователь видит предложение, переходит на сайт рекламодателя. После он может вернуться к просмотру через поиск, социальные сети или прямым переходом на веб-страницу продукта.

• Brand lift ― оценка влиятельности компании на рынке: узнаваемость, запоминаемость и интерес к бренду.
• Search lift ― сравнение аудитории, которая видела баннер и искала компанию по брендовым запросам, с аудиторией, которая не видела баннерную рекламу, но искала организацию в поисковой сети. То есть процесс оценки брендовых запросов после запуска медийной рекламы.

Заключение

Отличный инструмент для продвижения продукта и повышения узнаваемости бренда ― это баннерная реклама в интернете, примеры которой мы рассмотрели. Для каждой цели продвижения можно создать свое уникальное предложение, оформить креатив по собственному желанию и найти свою ЦА.

Важно создавать яркие и качественные креативы и работать с площадками размещения. Для оценки рекламной кампании необходимо тестировать варианты баннеров и наблюдать за реакцией пользователей. Тогда размещенный баннер произведет нужный и положительный эффект.

Регистрируйтесь в SendPulse, чтобы всегда быть в тренде и использовать для работы дополнительные методы продвижения: email, web push, Viber, SMS и через чат-ботов в мессенджерах!

[Всего: 9   Средний:  4.9/5]

Кто показывает рекламу на вашем сайте без вашего ведома? с иллюстрациями и примерами сайтов | Битрикс

Просматривая сайт одного из наших клиентов с мобильного телефона мы обнаружили, что прямо на главной странице аккуратно размещен рекламный баннер одного из мобильных операторов связи.

Причем если открыть сайт с десктопа, баннеров нет. В коде сайта также нет никаких следов стороннего кода.

Рис: Неавторизованный баннер на официальном интернет магазине производителя Askо.

Кто хулиганит?

Гуглим вопрос. Выясняем, что такими делами давно промышляет компания Мегафон. Мобильный оператор модифицирует код HTTP сайтов, которые загружает абонент и добавляет туда дополнительные элементы. Такими элементами являются баннеры с рекламой сервисов компаний.

Подмена трафика производится без фактического вмешательства в код отображаемых сайтов. Поэтому юридически владельцы сайтов не могут предъявить претензии оператору.

Что говорит закон по этому поводу?

Открываем Федеральный закон N 38-ФЗ «О рекламе» и находим статью 18. Реклама, распространяемая по сетям электросвязи. Читаем:

Распространение рекламы по сетям электросвязи, в том числе посредством использования телефонной, факсимильной, подвижной радиотелефонной связи, допускается только при условии предварительного согласия абонента или адресата на получение рекламы. При этом реклама признается распространенной без предварительного согласия абонента или адресата, если рекламораспространитель не докажет, что такое согласие было получено. Рекламораспространитель обязан немедленно прекратить распространение рекламы в адрес лица, обратившегося к нему с таким требованием.

Делаем вывод, что всем абонентам Мегафона, которые НЕ запретили оператору показывать баннерную рекламу, такая реклама будет показываться на всех сайтах, которые они посещают, включая и ваш.  

Можно смело предположить, что количество запретивших многократно меньше “молчунов” (кому нравится это слово?).

Что думает Мегафон по этому поводу?

Заходим в личный кабинет Мегафона и обращаемся к оператору через чат.

Оператор подтверждает, что нужно отключить показ баннерной рекламы в настройках, а если это и делалось ранее — настройки могли слететь при обновлении оборудования)

Таким образом, вне зависимости от настроек, которые выполнил абонент, Мегафон будет показывать ему рекламу на вашем сайте при использовании мобильного трафика до обращения с требованием прекратить показ рекламы.

Для справки, количество абонентов в годовом отчете Мегафона за 2017 год указано 77,1 миллионов. Используя Яндекс Метрику можно узнать, сколько на ваш сайт приходит  посетителей, использующих мобильный трафик и сколько из них смотрят рекламу Мегафона.

Что делать?

Совет короткий и простой. Установите SSL-сертификат на сайт. Это решит проблему с показом рекламы мобильных операторов без вашего ведома раз и навсегда.

Можно это сделать вот здесь. В стоимость входит SSL-сертификат на год и его установка на ваш сайт.

А если вы купите любое из наших готовых решений до 10 марта 2019 года, то SSL-сертификат с установкой будет для вас подарком. Просто напишите нам на [email protected] и попросите сертификат в подарок.

Удачи в работе и пусть ваш сайт будет защищенным.

Реклама на сайте «Ъ» – Картина дня – Коммерсантъ

Дорогие друзья!
Рекламной службой АО «Коммерсантъ» принимаются заказы на размещение рекламы.

Наш адрес: 123112, Москва, Пресненская наб., д. 10, блок C
Наш e-mail: [email protected]
Телефоны/факсы отдела по работе с клиентами: +7 (495) 926-5262, +7 (495) 797-69-96

---

Прайс-лист

Прайс-листы не являются публичной офертой. Цены в прайс-листе указаны справочно, оказание услуг согласно приведённым расценкам не гарантируется. За точной стоимостью услуг и иными условиями размещения рекламы обращайтесь в отдел размещения рекламной службы АО «Коммерсантъ».

Отдел размещения:
+7 (495) 797-69-70 (доб. 21-91)
E-mail: [email protected]

Условия продаж

Условия размещения рекламы:

1. Формат, содержание и месторасположение баннеров в каждом конкретном случае согласовываются со специалистами службы «Коммерсантъ-Online».
2. Не принимается реклама, противоречащая требованиям действующего законодательства РФ, заявляющая неравенство людей по полу, расе, национальности, вероисповеданию, социальному статусу и имущественному уровню, а также оскорбительного и/или порнографического содержания.
3. Служба «Коммерсантъ-Online» оставляет за собой право отклонить рекламные материалы без объяснения причин.
4. Готовые рекламные материалы принимаются не менее чем за 3 рабочих дня до начала кампании.

Условия оплаты:

100% предоплата.

Условия бронирования рекламных позиций:

1. Отказ от брони или перенос брони на другой срок возможны не менее чем за 15 рабочих дней до заявленной даты размещения.
2. В случае отмены или переноса брони на другой срок:
   • Менее чем за 15 рабочих дней до заявленной даты размещения взимается штраф в размере 20% от стоимости заказа;
   • Менее чем за 5 рабочих дней до заявленной даты размещения взимается штраф в размере 50% от стоимости заказа.

Статистика рекламной кампании:

В ходе рекламной кампании ведется статистика показов и кликов по часам, дням, неделям. По желанию заказчика ему предоставляется гостевой online доступ к статистике.

---

Контакты

Почтовый адрес: 123112, Россия, Москва, Пресненская наб., д. 10, блок C
Юридический адрес: 123112, Россия, Москва, Пресненская наб., д. 10, эт. 35

Директор по рекламе: Ермоленко Надежда
+7 (495) 797-69-96, [email protected]

Директор по продажам интернет департамента: Дорожкин Павел
+7 (495) 797-69-70 (доб. 26-83), [email protected]

Ведущий менеджер по продажам: Рябова Ольга
+7 (495) 797-69-70 (доб. 24-03), [email protected]

Руководитель направления связь, IT: Григорьева Галина
+7 (495) 797-69-70 (доб. 24-02), [email protected]

Руководитель направления недвижимость: Пронина Наталья
+7 (495) 797-69-70 (доб. 24-04), [email protected]

Зам. руководителя отдела размещения: Хахалева Алла
+7 (495) 797-69-70 (доб. 51-82), [email protected]

Менеджер направления программатик продаж: Якубец Светлана
+7 (495) 797-69-70 (доб. 21-85), [email protected]

Реклама в «РГ» — Реклама на сайте — Российская газета

Портал RG.RU за более, чем 20-летний период работы стал прогрессивным ресурсом с большой, целостной и лояльной аудиторией.

Наши информационные акценты – деятельность органов власти, экономика, важные события и тенденции в жизни общества.

RG.RU использует все форматы контента, сочетая классические газетные традиции и возможности современных медиа. На сайте представлены:

• круглосуточные новости
• текстовые трансляции выступлений первых лиц государства
• регулярные трансляции футбольных и хоккейных матчей
• читательские опросы и онлайн-конференции
• фото- и видеорепортажи

Аудитория портала – более 2,5 млн человек в день.

Главная страница сайта ежедневно в будние дни просматривается более 20 тыс. раз. Основу этой аудитории составляют наиболее лояльные читатели «Российской газеты»: госслужащие, чиновники, юристы, специалисты, работающие в сфере интеллектуальных услуг, и представители бизнеса, — люди, следящие за жизнью государства и официальной информацией, заинтересованные в документах и экспертных комментариях к ним.

По данным Google Analytics в 2021 году, ежемесячно на RG.RU заходит более 40 млн. уникальных посетителей. Наша аудитория привлекательна целостностью и понятной спецификой.

По данным Mediascope Web Index за июнь 2021 года, наши посетители – богаче (доход 76% посетителей средний и выше среднего), образованнее, чем пользователи интернета в целом. При этом средний возраст посетителей нашего сайта существенно ниже, чем возраст читателей газеты: 25-44 лет.

По итогам 2020 года «Российская газета» входит в Топ-3 самых цитируемых газет, в рейтинге по цитируемости в соцмедиа занимает 2 место (Медиалогия).

Кроме привычных рекламных форматов, сайт «РГ» предлагает нестандартные схемы публикации рекламных материалов с использованием современных технологий. Мы выпускаем спецпроекты, проводим пресс-конференции, опросы и викторины, создаем интересные не только рекламодателю, но и посетителям сайта разделы.

Тематические спецпроекты сайта – спортивные, экономические, юридические – всегда привлекают читателей. В 2018 году наш спецпроект «Юридическая консультация» получил премию «Прометей» в спецноминации «Просвещение». Данная премия вручается сайтам, мобильным приложениям, интернет-проектам коммерческих, общественных, государственных организаций и СМИ за технологический, экономический, культурный, социальный, образовательный или оздоровительный вклад в жизнь людей.

Наличие действительно полезного читателю контента позволяет рекламодателю-спонсору получить не только имиджевую рекламу, но и лояльность посетителей. Публикации материалов спецвыпусков на сайте поддержаны баннерной рекламой, графическими модулями, контактной информацией компании-рекламодателя и другими материалами.

Любую информацию о работе портала, о рекламных форматах и специальных акциях вы можете получить у наших менеджеров (см. контактную информацию).

Реклама на сайте • Звезда

Размещение рекламы на сайте возможно в двух форматах: баннерная реклама и спонсорский контент.

Баннеры

Мы сознательно решили сократить количество возможных мест под баннерную рекламу, чтобы, во-первых, упростить восприятие прайс-листа для наших партнёров, а, во-вторых, чтобы не перенасытить баннерами страницы сайта.

На главной странице

Название формата	Размер	Место размещения
Перетяжка	1180×120	В верхней части экрана (сквозной)

На внутренних страницах

Название формата	Размер	Место размещения
Башня	280×400	В правой боковой колонке во всех статьях (сквозной)
Инсайд	870×240	Под каждым материалом в зоне перехода между статьями
Перетяжка	1180×120	В верхней части экрана (сквозной)

Спонсорский контент

Мы ценим внимание нашего читателя, поэтому не хотим засорять его ленту скучными пресс-релизами. Мы предлагаем нашим партнёрам создавать интересный контент, который будет более эффективным для решения маркетинговых задач:

• Информационные материалы в контексте повестки дня, недели, основанные на профиле деятельности компании.
• Спонсорство рубрик, тем.
• Спонсирование спецпроектов (серий материалов, расследований и т. п.).
• Материалы в «Картотеку Звезды».
• Брендированные тесты.

Мы не будем выносить рекламные материалы в отдельные блоки на сайте, которые никогда не читаются. Все рекламные материалы будут выходить в общей ленте, разделённые по тематическим разделам сайта, в зависимости от темы материала. Конечно, согласно закону «О рекламе» мы обязаны делать пометку о рекламном характере этих статей.

Наши журналисты готовы доработать рекламные материалы, помочь с написанием или проконсультировать копирайтера.

Скачать медиакит Звезды (PDF, 6 МБ).

По вопросам размещения рекламы на сайте интернет-журнала «Звезда» обращайтесь в рекламную службу: [email protected] и по телефону: +7 (342) 210-10-52

Реклама на сайте | BURO.

BURO. — независимое онлайн-издание для миллениалов о моде, красоте, культуре, путешествиях, медиа и важных тенденциях в современном обществе. Мы работаем для тех, кому, как и нам, интересно не только отслеживать новые тренды, но и пытаться осознать социальное значение происходящего во всех этих сферах. Мы избирательно освещаем, формируем и комментируем повестку для своих читателей, выбирая из огромного информационного потока самое важное, и постоянно привлекаем к обсуждению актуальной повестки экспертов.

BURO. дает всю информацию, необходимую для формирования собственного мнения, совмещая визионерские истории и практические рекомендации. Мы считаем важным искать новые таланты во всех сферах и представлять их российской и международной аудитории. Мы верим, что интеллектуальность всегда сопровождается стремлением к гармоничной визуальной эстетике, и реализуем этот принцип в своей работе.

BURO. — это проект, основанный в 2011 году и выросший в международную медиакомпанию с онлайн-изданиями в 11 странах на четырех континентах. Мы первый успешный медиабренд, основанный в России и ставший популярным за ее пределами. В 2014 году мы превратили свое стремление к поиску новых героев в программу Buro Fashion Forward Initiative, цель которой — открывать молодых талантливых дизайнеров.

В 2018 году мы запустили собственный диджитал-бьюти-проект BURO. Beauty Kit. В этом разделе можно найти актуальную информацию и независимый рейтинг от представителей индустрии — первый в своем роде на рынке. Он помогает нашим читателям выбирать лучшее в сфере красоты, а компаниям ориентироваться в спросе потребителей. Проект дополнила премия BURO. Beauty Kit Awards, результаты которой доступны на сайте, а награждали мы победителей офлайн.

BURO. Shopping Festival появился в 2019 году. В его рамках перед сезонными распродажами весной и осенью концепт-сторы и бренды-партнеры BURO. предоставляют читателям скидки и уникальные предложения. Они проходят экспертную селекцию ведущих стилистов и инфлюенсеров, а те, в свою очередь, также делятся своими модными инсайтами.

BURO. New Cool — фестиваль, посвященный актуальным событиям и проектам в сфере технологий, моды, музыки и искусства. В 2019 году был представлен пилотный проект, а с 2020 года он проходит в расширенном формате, который включает онлайн-выставку и экспозицию в музее-партнере BURO.

Если вы хотите связаться с редакцией, то напишите нужному вам редактору на почту, указанную в разделе «Контакты».

Если вас интересует размещение рекламы, то пишите в рекламный отдел BURO.

Использование материалов BURO. разрешается только при наличии гиперссылки на сайт buro247.ru.

Если вы правообладатель и обнаружили на нашем сайте нарушение ваших авторских прав, сообщите нам на адрес [email protected].

Если вас интересует работа в BURO., вы можете посмотреть список открытых позиций в разделе «Вакансии».

Подписывайтесь на наши страницы в Instagram, Facebook, «ВКонтакте» и Twitter.

Почтовый адрес: 123376, Москва, ул. Рочдельская, дом 15, строение 10, третий этаж, Трехгорная мануфактура.

Реклама на сайте

Реклама на сайте Уполномоченного агентства TEZ Tour. цена

 

Дорогой рекламодатель!

Предлагаем увеличить продажи Вашей компании и посещаемость Вашего сайта.

Для увеличения ваших продаж разместите баннеры на нашем сайте. (цена)

 

Это просто!

Это эффективно!

Это дешевле раскрученных порталов!

Это дешевле печатных изданий!

 

Заказать размещение

 

Получите на сайт Вашей компании активных людей интернета Екатеринбурга,

которые часто путешествуют, имеют доход выше среднего,

используют товары premium-сегмента.

Люди доверяют нашей компании — значит они доверят и Вам.

 

Наш сайт входит в ТОП10 сайтов Екатеринбурга по посещаемости в разделе «Путешествия» посмотреть статистику и динамично развивается, что видно из графиков.

 

Сайт удобен для людей, содержит информацию о турах, отелях и странах. Люди могут почитать отзывы про отели и страны. Прямо с сайта люди сразу могут заказать себе тур. На сегодняшний день сайт соответствует всем новым и необходимым технологиям в туризме. Именно это привлекает все больше людей к нам. Из статистики сайта виден стремительный рост, что говорит о его востребованности.

 

Ежедневно сайт посещает более 1000 человек. 80% людей приходят из поисковых систем Яндекс и Google, 55% из которых ежедневно новые. В среднем каждый человек просматривает 13 страниц и проводит на сайте 7 минут. Лишь 5% людей отказываются от его просмотра. Остальные 95% остаются и совершают покупки.

 

Большинство людей, посещающих сайт — женщины 18-34 года. На наш сайт заходят в дневное время. Пик посещений в конце рабочего дня и вечернее время. Сколько это стоит

 

Посещаемость в день	Демографический показатель

 

Цена размещения рекламы.

 

Заказать размещение

Скидки при единовременной оплате за период:

 

3 месяца — 10%

6 месяцев — 15%

12 месяцев — 20%

 

При размещении баннера по тарифу ВСЕ ВКЛЮЧЕНО и единовременной оплате за 12 мес цена 1 просмотра 19 копеек.

 

На указанной странице сайта размещается не более 2-х баннеров.

Размер баннера 161х192, не более 60kb

Не принимаются к размещению баннеры, содержащие ненормативную лексику.

Дирекция имеет право отказать в размещении баннера по морально-этическим причинам.

 

Заказать размещение

вверх

Google Реклама — привлекайте больше клиентов с помощью простой интернет-рекламы

Условия этого предложения:

1. Предложение доступно, пока есть в наличии.

2. Предложение доступно только новым клиентам Google Рекламы с платежным адресом в Великобритании. Один промокод на рекламодателя.

3. Чтобы активировать это предложение: Нажмите кнопку или ссылку, связанную с этим предложением, чтобы промокод был автоматически применен к вашей учетной записи.В этом предложении может участвовать только ваш первый аккаунт Google Рекламы в течение 14 дней с момента первого показа рекламы.

4. Для получения кредита: После активации предложения ваши рекламные кампании должны накапливать рекламные расходы в размере не менее 750 фунтов стерлингов без учета налогов и сборов в течение 60 дней. Совершить платеж в размере 750 фунтов стерлингов недостаточно.

5. После завершения 3 и 4 кредит обычно будет зачислен в течение 5 дней на Сводку платежных данных вашей учетной записи.

6. Кредиты относятся только к будущим расходам на рекламу. Кредиты не могут применяться к затратам, начисленным до получения кредита (см. Пункт 4.)

7. Любой неиспользованный промокупон по этому предложению истечет 30 апреля 2022 года. Вы можете в любое время проверить остаток на промокупоне и любые применимые даты истечения срока действия, просмотрев вкладку «Акции» на странице «Оплата» в своем аккаунте Google Рекламы.

8.Вы не получите уведомление, когда ваш кредит будет исчерпан и любые дополнительные рекламные расходы будут списаны с использованием вашего способа оплаты. Если вы не хотите продолжать рекламу, вы можете в любой момент приостановить или удалить свои кампании.

9. Для получения промокупона ваша учетная запись должна быть успешно выставлена ​​Google Реклама и иметь хорошую репутацию.

10. С полными условиями можно ознакомиться здесь https: // www.google.com/intl/en_uk/ads/coupons/terms/.

Как взимать плату за рекламу на вашем веб-сайте

Реклама на веб-сайтах претерпела множество изменений за время, пока Интернет повзрослел. То, что начиналось как простая система, стало более сложным и продвинутым с различными моделями и системами отслеживания.

Однако, несмотря на изменения, интернет-реклама по-прежнему сводится к одному: донести ваш призыв к действию (CTA) до нужной аудитории.

Если ваш веб-сайт представляет собой компанию B2B или более традиционный бизнес, у вас может не быть причин рассматривать возможность размещения рекламы на вашем веб-сайте. Однако, если ваш веб-сайт предназначен для некоммерческих организаций или является информационным сайтом, когда-нибудь к вам могут обратиться рекламодатели или спонсоры, которые захотят заплатить вам за видимость на вашем сайте (или, может быть, это уже произошло).

Очень часто некоммерческие организации размещают на своем веб-сайте спонсоров, а публикация принимает рекламодателей.В то время как в крупных изданиях уже есть продвинутые системы и политики для работы с рекламой, небольшие организации часто остаются в замешательстве, когда обращаются к ним потенциальные рекламодатели, потому что они не уверены, как все это должно работать.

Не бойся. Мы рассмотрим четыре распространенные модели рекламы на веб-сайтах и ​​обсудим, как они работают.

Оплата в месяц (или определенный период времени)

Начнем с самой простой и предсказуемой модели: ежемесячной оплаты. Вы можете взимать плату с рекламодателя за использование своего призыва к действию в течение определенного периода времени, обычно помесячно.Эта модель очень предсказуема, потому что вы взимаете фиксированную плату за определенный период времени, независимо от того, насколько хорошо работает CTA.

Это минимальный риск для вас и наибольший для рекламодателя. Если призыв к действию работает плохо из-за низкого трафика веб-сайта или низкой скорости кликов, рекламодатель не получает особой выгоды и все равно должен платить согласованную ставку.

Однако, если CTA работает очень хорошо (возможно, вы получите всплеск посещаемости веб-сайта), тогда рекламодатель может получить больше выгоды, но по-прежнему будет платить только фиксированную плату.Если это произойдет, то рекламодатель получил даже большую ценность, чем он заплатил, в то время как вы по-прежнему получаете только согласованную фиксированную плату.

Принимая на себя больший риск, рекламодатель может получить большее вознаграждение, если дела пойдут хорошо.

Оплата за показ

В модели оплаты за показ вы (владелец веб-сайта) соглашаетесь взимать с рекламодателя плату за показ. Это означает, что каждый раз, когда просматривается CTA рекламодателя, показ засчитывается и добавляется к общему количеству.Каждый показ добавляется к общему счету рекламодателя.

Это по-прежнему модель с довольно низким уровнем риска, потому что вы основываете плату на среднем трафике вашего веб-сайта, и пока этот трафик остается довольно постоянным, вы сможете предсказать, сколько показов вы получите в итоге.

Рекламодатель также берет на себя некоторый риск, потому что он может в конечном итоге заплатить больше, если у вас будет всплеск посещаемости веб-сайта, что означает больше показов. Однако в идеале это также принесет пользу рекламодателю, поскольку его призыв к действию становится более заметным.

Количество измеряемых показов обычно отслеживается в вашей системе управления контентом.

Плата за клик

Модель оплаты за клик — популярный метод отслеживания рекламы и отличный баланс, когда дело касается риска. В этой модели рекламодатель платит вам только тогда, когда кто-то нажимает на CTA рекламодателя. Это очень разумная модель для рекламодателя, потому что он платит только тогда, когда получает реальный «лид» на свой веб-сайт.

В зависимости от скорости это также может быть полезно для вас, но гораздо менее предсказуемо, поскольку вы действительно не знаете, сколько людей собираются нажать на CTA.

Как и плата за показ, клики обычно отслеживаются в CMS вашего веб-сайта.

Плата за конверсию (Партнерская модель)

Последняя рекламная модель, о которой мы поговорим, — это партнерская модель. Это довольно высокий риск с вашей стороны, потому что он зависит от посетителей веб-сайта, которые действительно совершают действие. Обычно это делается, когда рекламодатель хочет продвигать мероприятие или продажу на веб-сайте (электронная коммерция).

В качестве аффилированного лица вы размещаете CTA на своем веб-сайте, но вам платят только тогда, когда кто-то нажимает на CTA, а затем завершает конверсию на веб-сайте рекламодателя.Это преобразование может быть регистрацией на мероприятие, покупкой продукта или просто заполненной формой.

В партнерской модели вам обычно платят процент за каждую конверсию (20% + не редкость). Это может привести к большему доходу, чем другие рекламные модели, но также может быть намного ниже. Для вас это довольно высокий риск, потому что, как только посетители покидают ваш сайт, вы зависите от рекламодателя, который предоставит им хороший опыт для их конверсии.

Многие системы регистрации событий имеют встроенные партнерские инструменты.Например, мы используем EventBrite в нашем офисе Indy, а у EventBrite отличная партнерская система.

Заключение

Итак, какая модель лучше всего подходит для вас? Конечно … это зависит от обстоятельств. Это зависит от того, сколько трафика вы получаете, сколько усилий вы хотите приложить для продвижения рекламодателя, насколько хорошо спроектирован веб-сайт рекламодателя и насколько вы готовы принять переменные или неизвестные выплаты.

Если вам нужна предсказуемая и не требующая больших усилий договоренность, выберите модель с фиксированной оплатой и фиксированным временем.Если вы хотите получить больший доход и готовы приложить больше усилий, вы можете рассмотреть партнерскую модель.

Не бойтесь экспериментировать и пробовать разные аранжировки, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вас. Если у вас есть рекламодатели, которые хотят платить вам за их продвижение, это означает, что вы делаете что-то правильно.

17 типов интернет-рекламы — Plerdy

Несомненно, каждой компании нужны интернет-рекламные носители, чтобы быстро выиграть конкурентную борьбу.Всем, кто управляет интернет-магазинами, рекомендуем более внимательно изучить виды интернет-рекламы. Даже если у кого-то по-прежнему нет веб-сайта, «без него все будет хорошо», это скоро может измениться. Рекомендуется иметь веб-ресурс, особенно если он может многое предложить онлайн-аудитории. Этим нельзя пренебрегать. Если у компании нет онлайн-клиентов, это не значит, что они отсутствуют вообще. Возможно, наоборот, компания станет более успешной с помощью SEO сайта и интернет-рекламы.

Давайте попробуем дать короткое определение «интернет-рекламе».

Что такое веб-реклама: быстрые факты

Все просто: веб-реклама предусматривает использование Интернета в качестве средства доставки маркетинговых сообщений потенциальным клиентам, чтобы они могли посетить веб-сайт. Это позволяет совершать продажу или генерировать лиды (заявки).

С появлением Интернета и широкополосного доступа начался упадок традиционной рекламы. Хотя не все развивающиеся страны используют интернет-рекламу, многие деловые люди считают этот маркетинговый канал основным инструментом лидогенерации.

Главное преимущество интернет-рекламы — это быстрая доставка товара / услуги мировой целевой аудитории. Кроме того, конкретная ориентация в рекламе и оценке результатов позволяет оптимизировать маркетинговые бюджеты и выстроить эффективный процесс продаж.

Обычно плата за интернет-рекламу взимается в соответствии с одним из следующих принципов:

• цена за тысячу показов (CPM): рекламодатель платит за количество показов своей рекламы целевой аудиторией;
• цена за клик (CPC): рекламодатель платит всякий раз, когда пользователь нажимает на его объявление, которое перенаправляет его на целевую страницу;
• Стоимость за действие (CPA): рекламодатель платит за определенное действие, совершенное потенциальным клиентом (покупка, заявка и т. Д.)).

Если объявление публикуется напрямую по согласованию между владельцем бизнеса или его представителем и администратором тематического веб-сайта, рекламодатель может заплатить фиксированную ставку. Но это делается редко, и обычно выплаты производятся, как указано выше.

Что можно рекламировать в Интернете?

Интернет-реклама повышает узнаваемость бренда среди пользователей и увеличивает объем продаж.

Намерения определяют, что выбрать для рекламы в Интернете и как.

В Интернете можно рекламировать:

1. Товары и услуги, предоставляемые компанией.
2. Сайтов.
3. Бренды.
4. Интернет-магазины.
5. Все, что не запрещено законом.

Интернет-реклама имеет следующие особенности:

Особенность Интернет-рекламы №1 — Вовлечение пользователей в определенные действия

Почему Интернет-реклама работает лучше, чем реклама в газетах, рекламных щитах или даже на телевидении? Все просто: благодаря своему внешнему виду и выбору «благоприятного местоположения» интернет-реклама побуждает потенциальных клиентов присоединиться к процессу, который требует владелец бизнеса, т. Е.д., чтобы нажать на баннер и перейти на нужную страницу, перейдите по гиперссылке, ответьте на вопрос или заполните форму. Это позволяет практически сразу получить хорошие результаты.

Интернет особенность рекламы № 2 — Широкий охват веб-пользователей

Интернет-реклама позволяет охватить многих веб-пользователей, которые могут стать потенциальными или (увидев рекламу) постоянными клиентами. Все зависит от активности и целей интернет-рекламы.

Онлайн Рекламная особенность №3 — Сегментация пользователей для таргетинга на аудиторию

Постоянное совершенствование рекламных площадок позволяет тщательно сегментировать пользователей по интересам, геолокации, возрасту, полу, предыдущим поисковым запросам и другим методам.Таким образом, только предустановленная целевая аудитория будет видеть соответствующую рекламу. Детальная целевая аудитория позволяет минимизировать затраты на рекламу и увеличить объем продаж.

Интернет особенность рекламы №4 — Точная оценка результатов интернет-рекламы

Результаты рекламы — это то, что необходимо анализировать. Без цифр оценить рентабельность интернет-рекламы невозможно. В настоящее время существует более 100 инструментов для анализа эффективности веб-рекламы.Обычно его значения отображаются в админ-панели вместе с настройками рекламы, либо можно использовать Google Analytics.

Основные виды и особенности веб-рекламы

Выделяют несколько основных типов интернет-рекламы с разными схемами взаимодействия сторон, сложностью настроек и кампаний, размещением и другими особенностями.

Понимание их, их достоинств и недостатков позволяет избежать риска «замутить деньги» и выбрать правильное решение.В любом случае, прежде чем использовать тот или иной вид рекламы, стоит проконсультироваться со специалистом.

Ниже описаны основные типы веб-рекламы и их особенности.

Google Реклама

Google Реклама — это рекламный онлайн-сервис для настройки различных типов рекламы. Это позволяет конкурирующим компаниям, веб-сайтам или интернет-магазинам «бороться» за внимание потенциальных клиентов за счет различных предложений и обращений.

Google Реклама включает:

• Интернет-реклама с оплатой за клик.
• Классический и динамический ремаркетинг.
• Медиа (баннерная) реклама в сети.
• Google Покупки Интернет-реклама.
• Видеореклама в Интернете.

В этой статье рассматриваются все типы интернет-рекламы в Google Рекламе. Итак, начнем!

1. Реклама с оплатой за клик (PPC)

Один из самых распространенных и популярных видов рекламы. Рекламодатель платит, если пользователь нажимает на объявление и перенаправляется на его веб-сайт.

Поисковые системы — поставщики объявлений с оплатой за клик. Самый популярный — Google Ads.

Следует отметить, что контекстная реклама — один из эффективных видов рекламы. Это совершенно безопасно и законно. Кроме того, поисковые системы получают наибольшую прибыль от контекстной рекламы.

Однако цена за клик определяется аукционом между рекламодателями. Выигрывает тот, кто предложит самую высокую цену. Это сделало конкуренцию по некоторым темам настолько высокой, что крупные компании могли позволить себе только эти типы рекламы.

2. Классический и динамический ремаркетинг как один из наиболее эффективных видов интернет-рекламы

Ремаркетинг — одна из функций, доступных в системах PPC. Но этот вид рекламы можно особо выделить в силу ряда особенностей. Во-первых, ремаркетинг позволяет отслеживать пользователей веб-сайта и снова показывать им рекламу в качестве напоминания.

Простой пример: если конверсия на веб-сайте составляет 1%, это означает, что 99% пользователей веб-сайта отказываются от нее или не выполняют никаких действий-конверсий по каким-либо причинам.Классический ремаркетинг позволяет отметиться и, вероятно, побудить изменить решение.

Google постоянно совершенствует свои технологии отслеживания пользователей и предлагает возможности для рекламных кампаний. Однако у классического ремаркетинга есть недостаток: пользователи видят рекламу той же компании, хотя это предложение может их не заинтересовать.

Динамический маркетинг предназначен для генерации индивидуальных объявлений на основе просмотренных товаров. Благодаря этому конверсия может быть увеличена вдвое.

3.Цифровой дисплей (баннер) Интернет-реклама

Это один из первых видов веб-рекламы, появившихся на пороге Интернета. Цифровая медийная реклама предполагает размещение баннеров на внешних веб-сайтах. Когда пользователи нажимают на них, они попадают на специальную целевую страницу на сайте рекламодателя. Такой трафик можно легко отследить с помощью инструментов веб-аналитики.

CPM (цена за тысячу показов) — основная схема оплаты в баннерной рекламе (цена за клик) применяется в Google Рекламе.С одной стороны, это может показаться невыгодным, поскольку рекламодатель платит за показы, и их эффект невозможно предсказать.

4. Реклама в магазинах Google — новый метод рекламы для интернет-магазинов

Google Покупки (также известные как «торговые объявления»). Интернет-реклама — относительно новый инструмент по сравнению со всеми перечисленными выше типами интернет-рекламы. Товарные объявления в поиске Google — это один из типов видеообъявлений в Интернете. Это позволяет просматривать несколько вариантов предлагаемых товаров.

5. Видеореклама в Интернете — YouTube

Теперь каждый второй пользователь Интернета смотрит видеоролики, фильмы, обзоры и другие материалы на Youtube. Представьте, если несколько таких пользователей увидят рекламу вашего товара или услуги? Приятное прикосновение? Конечно!

Однако такая интернет-реклама требует очень много времени, поскольку короткое видео включает в себя как можно больше информации, важной для потенциального клиента.

6. Реклама в социальных сетях

В настоящее время таргетированная реклама в социальных сетях является одним из основных видов интернет-рекламы.Кроме того, активно используется SMM. Этот маркетинг в социальных сетях включает в себя создание и развитие сообществ, посвященных странице бренда в определенных социальных сетях.

В любой крупной социальной сети есть функция показа рекламы. Основными СМИ, используемыми для этого, являются Facebook и Instagram. Например, вот таргетированная реклама в Facebook:

В Instagram:

Обе платформы позволяют использовать разные формы рекламы вместе. Тестирование и анализ их эффективности позволяет рекламодателю разработать наиболее успешную и прибыльную стратегию.

7. Интернет-тизеры

Это сочетание цифровой дисплейной рекламы и контекстной рекламы с некоторыми особенностями, выделяющими ее в отдельную группу. Тизер — это реклама, которая включает заголовок, краткий текст о продукте и фотографию. Например, вот типичный тизер:

Обычно используется яркий заголовок, интригующий текст и привлекательная фотография. Тизеры CTR могут увеличить аналогичный показатель PPC на сайтах партнерских сетей.

Хотя этот вид интернет-рекламы довольно дешев, он часто используется для продвижения продуктов и (более того) услуг средней и высокой стоимости.

8. Интернет-реклама CPA

Этот тип веб-рекламы называется партнерским маркетингом.

Структура цены за действие (CPA) включает такие схемы работы, когда рекламодатели платят только за определенные действия клиентов. Таким образом, рекламодатель несет минимальные риски, так как это гарантирует высокую рентабельность инвестиций.

Примечательно, что в индустрии электронной коммерции всемирно известный интернет-магазин Amazon.com был первым, кто использовал партнерский маркетинг в качестве реферальных программ с отчислениями за каждую продажу в 90-х годах.Считается, что активный обмен партнерскими ссылками на продукты из каталога Amazon пользователями повлиял на его рост как крупнейшей платформы электронной коммерции в мире.

9. Мобильный онлайн реклама

Особенность этого вида рекламы заключается в том, что она позволяет обращаться к потенциальной аудитории через смартфон — самое личное устройство современного человека. Главное преимущество мобильной рекламы в том, что люди носят с собой мобильные устройства весь день.

Компания Google разработала AdMob — специальную платформу для мобильной рекламы. Кроме того, в Google Рекламе можно создавать рекламу для мобильных устройств. В любом случае, запуск кампании на смартфоны позволяет использовать все перечисленные выше преимущества контекстной рекламы, в частности точные настройки геотаргетинга и демографического таргетинга.

В настоящее время мобильная реклама подходит далеко не всем рекламодателям, хотя в некоторых нишах позволяет получить хороший результат.

10. Реклама на основе местоположения в Интернете

Если у кого-то есть закусочная, он / она может настроить таргетинг объявлений на основе местоположения на пользователей, которые проходят через эту область или планируют ее посетить.Такая онлайн-реклама будет отображаться в приложениях, онлайн-картах и ​​навигаторах. Это позволяет увеличить посещаемость кафе таких посетителей.

Этот тип интернет-рекламы аналогичен Google Maps, который предлагает места, магазины и т. Д.

11. Интернет-вирусная реклама реклама

Основная цель онлайн-вирусной рекламы — привлечь внимание пользователей Интернета (возможно, потенциальных клиентов) и быть настолько привлекательными, что они захотят поделиться этой рекламой (возможно, даже не подозревая, что они делятся рекламой, но не только интересным контентом и т. д.)).

В основном этот тип веб-рекламы включает видеоролики, смешные картинки и мемы. Для создания вирусной рекламы нужно следовать моде на новые шутки, ситуации или просто улавливать хорошее настроение пользователей.

12. Электронный маркетинг как один из видов интернет-рекламы

Некоторые утверждают, что такой вид интернет-рекламы, как электронный маркетинг, больше не работает. Это следует опровергнуть. Этот тип веб-рекламы до сих пор используется для общения с потенциальными и постоянными клиентами.Этот вид интернет-рекламы также можно назвать интернет-блогом в почтовом ящике.

13. Всплывающие окна как тип агрессивной интернет-рекламы реклама

Хотя всплывающие окна зарекомендовали себя как агрессивная онлайн-реклама, они по-прежнему широко используются для рекламы на других веб-сайтах. Несмотря на плохую репутацию, это позволяет увеличить процент конверсии вашего веб-сайта, информировать пользователей о новостях, собирать базу электронной почты для дальнейшей помощи и улучшать поведенческие факторы веб-сайта.

Можно использовать Plerdy — конструктор умных форм PopUp для опробования всплывающих окон для веб-сайта или интернет-магазинов. После нескольких шагов настройки всплывающее окно можно настроить.

14. Веб-push-уведомления — популярный вид Интернета реклама

Такой вид онлайн-рекламы, как push-уведомления, появился в рекламной сфере не так давно. Это очень эффективный вид рекламы, так как всплывающие сообщения видят 80-85% пользователей.

Во-первых, push-уведомления использовались в веб-приложениях для постоянного напоминания о таких приложениях, изменениях и т. Д. Однако рекламодатели сочли этот метод очень перспективным, и теперь push-уведомления широко используются в рекламе.

15. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация — это комплекс мер, принимаемых специалистами для улучшения видимости веб-сайта в поисковой сети по целевым ключевым словам для увеличения посещаемости.

SEO имеет некоторые отличия от других типов интернет-рекламы.Одно из основных отличий — ориентация на долгосрочный эффект, поскольку с помощью SEO невозможно увеличить посещаемость и сразу привлечь новых клиентов.

Вот простой пример: SEO для интернет-магазина за полгода можно полностью окупить за седьмой месяц, а чистая прибыль владельца компании растет только при том, что гонорар за SEO-специалистам остается прежним или немного меняется.

Мы опубликовали несколько материалов по SEO в нашем блоге. Они будут полезны как владельцам интернет-магазинов, так и бизнесменам, работающим в других нишах.В первую очередь рекомендуем обратить внимание на следующие статьи:

Также в нашем блоге можно найти много других интересных материалов по смежным темам и по отдельным аспектам цифрового маркетинга.

Заключение

Интернет-реклама больше не является трендом, хотя некоторые бизнесмены все еще так ее воспринимают. Однако сейчас это необходимый инструмент. Это потому, что интернет-рекламу можно эффективно использовать для продажи товаров.

Почему-то некоторые «старомодные» компании до сих пор избегают работы в сети и развития этого направления.Но, как показывает практика, рано или поздно.

Перечисленные выше виды интернет-рекламы позволяют привлечь большое количество пользователей и тем самым сделать первый шаг к выводу компании на новый уровень.

Каждый тип интернет-рекламы можно протестировать отдельно, отслеживая коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций и выделяя больший бюджет для максимального охвата на наиболее прибыльном носителе.

Как работают интернет-объявления | Блог Касперского

На протяжении веков реклама в основном была однонаправленной.Компания запустила рекламу, и публика — на самом деле, не очень предсказуемая часть публики — получила ее. То же самое и с традиционными СМИ: радио, телевидение, журналы, рекламные щиты и т. Д. Рекламодатель имеет приблизительное представление о том, сколько людей может увидеть или услышать рекламу, но подробная информация недоступна — сколько людей на самом деле просмотрели ее? Сколько из них были заинтересованы в рекламируемом продукте или услуге? Сколько им лет? Откуда они? Не говоря уже о сотне других вопросов, которые могут помочь компании превратить зрителей в клиентов.

С помощью цифровых медиа рекламодатели получают мощные инструменты, позволяющие больше узнать о людях, которые видят их рекламу. Или, если смотреть на это с точки зрения потребителя, цифровые медиа дают рекламодателям мощные возможности шпионить за вами и эффективно продавать вам вещи, которые вы никогда не хотели покупать, пока они не дойдут до вас.

По сути, с рекламными инструментами и цифровыми медиа реклама становится двунаправленной. Результат — более эффективные и целевые маркетинговые вложения. Для хорошей маркетинговой кампании в Интернете требуются специалисты, которые знают, как ее разрабатывать, публиковать и отслеживать, и почти всегда приносит ожидаемую прибыль.Вот почему, по оценкам eMarketer, к концу 2020 года мировые расходы на рекламу достигнут 674 миллиардов долларов.

Здесь мы кратко рассмотрим цифровой маркетинг и то, как он влияет на всех нас. Мы посмотрим, что такое цифровой маркетинг и как он развивался. Мы также расскажем о некоторых тактических приемах, которые используют рекламные агентства, чтобы завоевать доверие самых требовательных клиентов.

Сделайте свой веб-серфинг полностью приватным https://t.co/xWkXlPVJrt #privacy pic.twitter.com/IYuGcLENvA

— Лаборатория Касперского (@kaspersky) 4 марта 2016 г.

Игроки

Может показаться, что у каждого есть что вам продать.Издатель, рекламодатель, партнер … все находят вас интересным! Когда я слышу о маркетинге и читаю статьи, я часто вижу много путаницы в отношении субъектов, участвующих в цифровом маркетинге. Давайте разрежем эту путаницу несколькими краткими, но четкими определениями.

Рекламодатель (или продавец) начинает дело. Эта компания хочет создать рекламную кампанию для продвижения своего бренда, продукта или услуги. Рекламодатель оплачивает продвижение.

Тогда может быть рекламное агентство , которое будет выступать в качестве посредника.Во многих случаях у рекламодателей нет знаний и опыта, чтобы создать и провести эффективную маркетинговую кампанию. Креативность и ноу-хау являются ключевыми моментами, и рекламные агентства предоставляют их. Рекламное агентство может управлять маркетинговой кампанией от планирования до публикации и не только.

Последний фрагмент головоломки — это издатель (или аффилированное лицо), физическое или юридическое лицо, которое размещает рекламу на цифровых платформах. Все чаще крупные издатели предоставляют полный спектр рекламных услуг, взяв на себя также роль рекламного агентства.

Возможно, вы также слышали термин партнерские сети . Партнерские сети — это виртуальные пространства, где рекламодатели находят издателей и наоборот. Рекламодатели регистрируются, загружают свои кампании и выбирают, какая партнерская программа наиболее подходит. Издатели, в свою очередь, присоединяются к сети и предлагают свои ресурсы в обмен на прибыль.

Деньги

Существуют различные модели оплаты. С платой за показ (или ценой за показ, CPM) рекламодатель платит комиссию каждый раз, когда отображается реклама, независимо от того, нажимает ли пользователь на нее.

Другая модель, с оплатой за клик (или PPC или CPC), предполагает, что рекламодатель платит издателю каждый раз, когда нажимают на объявление.

Наконец, модель с оплатой за действие — это модель, основанная на производительности. Рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь выполняет согласованное действие — например, подписывается на рассылку новостей, покупает продукт, заполняет опрос и т. Д.

Страшная сторона #big #data http://t.co/jka3ZJSK6R #bigdata #analytics pic.twitter.com / 9beTnrKice

— Лаборатория Касперского (@kaspersky) 21 августа 2015 г.

Где деньги, там и преступники

Учитывая простоту описанных выше моделей оплаты, может показаться, что обмануть систему и генерировать поддельный трафик несложно. Отчасти это правда, хотя системы защиты от мошенничества смягчают проблему.

Один из простейших методов получения кликов — с оплатой за клики , что на самом деле не является мошенничеством: реальные люди действительно получают вознаграждение за клики по объявлениям.Эта схема «легких денег» довольно хорошо известна. Людей привлекают обещания получить большие деньги за то, что они почти ничего не делают — просто нажимая на ссылки несколько часов в день. На самом деле вам придется щелкать весь день, быстро и без перерывов, чтобы заработать хотя бы несколько долларов.

Другой метод включает автоматизированные скрипты, такие как ClickJacking . Используя эту технику, злоумышленники могут обмануть пользователей и «захватить» клики на некоторых объектах, перенаправляя их на другую страницу.

Также есть вредоносное ПО, которое может сделать ботнеты способными генерировать трафик на зараженные компьютеры для кампаний с оплатой за клик.Trojan-Clicker — самая распространенная вредоносная программа для мошенничества с кликами. Этот код остается в системной памяти и пытается подключиться к определенным интернет-ресурсам, например к онлайн-рекламе. Это наносит ущерб не только системе цифрового маркетинга, но и пользователям, которые неосознанно принимают участие в мошенничестве.

Как интернет-реклама привлекает мошенников и троянов

Tweet

Вышеупомянутое — это лишь небольшая часть основных концепций цифровой рекламы. В следующем выпуске мы напишем об эволюции веб-рекламы от устаревших статических баннеров до самых последних успешных тенденций, сосредоточив внимание на платформах обмена рекламой и торгах в реальном времени.В последней статье этой серии мы обсудим самые последние цифровые инструменты, которые способствовали развитию веб-рекламы, а именно методы, позволяющие рекламодателям увидеть вас и других потребителей крупным планом. И последнее, но не менее важное: мы обсудим, как избежать этих вездесущих инструментов шпионажа. Будьте на связи!

таргетинговых объявлений, не отпугивая клиентов

Вкратце

Изменение

Широко распространенный обмен и сбор личных данных в Интернете дал маркетологам беспрецедентное понимание отдельных потребителей, что позволяет им предлагать решения, точно ориентированные на потребности каждого человека.Но есть также свидетельства того, что такая практика может вызвать негативную реакцию потребителей.

Цифровая дилемма

Маркетологи должны понимать, когда персонализированная реклама будет встречена с одобрением или раздражением. Социологи уже много знают о том, что вызывает беспокойство о конфиденциальности, и эти нормы могут определять действия маркетологов в Интернете.

Проницательность

Потребителям не нравятся два метода: использование информации, полученной на стороннем веб-сайте, а не на сайте, на котором появляется реклама; и использование предполагаемой информации о потребителе (например, о беременности).Понимание их возражений может помочь компаниям создавать объявления, которые соответствуют ожиданиям потребителей в отношении конфиденциальности.

Интернет значительно расширил набор инструментов современного маркетолога, во многом благодаря одному простому, но преобразующему развитию: цифровым данным. Благодаря тому, что пользователи регулярно обмениваются личными данными в Интернете, а веб-файлы cookie отслеживают каждый клик, маркетологи могут получить беспрецедентное представление о потребителях и предложить решения, адаптированные к их индивидуальным потребностям. Результаты были впечатляющими.Исследования показали, что цифровой таргетинг значительно улучшает реакцию на рекламу и что эффективность рекламы снижается, когда доступ маркетологов к данным о потребителях ограничивается. Но есть также свидетельства того, что использование «наблюдения» в Интернете для продажи товаров может вызвать негативную реакцию потребителей. Исследование в поддержку персонализации рекламы было направлено на изучение потребителей, которые в основном не знали, что их данные определяют, какую рекламу они видят. Сегодня такая наивность встречается все реже. Общественный резонанс по поводу утечки данных компаний и использования таргетинга для распространения фейковых новостей и разжигания политической приверженности, по понятным причинам, насторожил потребителей.А личный опыт работы с узкоспециализированной рекламой (например, рекламой корма для домашних животных, которая начинается со слов «Как владелец собаки, вам может понравиться…») или рекламой, которая отслеживается пользователями на веб-сайтах, ясно показывает, что маркетологи часто точно знают, кто получает конец их цифровых сообщений. Теперь регулирующие органы в некоторых странах начинают требовать от компаний раскрытия информации о том, как они собирают и используют личную информацию потребителей.

Это вносит совершенно новую динамику в микс: как будет работать таргетированная реклама перед лицом растущей осведомленности потребителей? С одной стороны, осведомленность может повысить эффективность рекламы, если она заставит клиентов почувствовать, что продукты, которые они видят, актуальны для них лично.Сторонники файлов cookie и других инструментов наблюдения говорят, что более релевантная реклама делает работу в Интернете более ценной и приятной. С другой стороны, осведомленность может снизить эффективность рекламы, если она вызовет опасения по поводу конфиденциальности и вызовет сопротивление потребителей.

Последний результат кажется более вероятным, если маркетологи продолжат использовать обычный подход. Одно исследование показало, что когда в Нидерландах начал действовать закон, обязывающий веб-сайты информировать посетителей о скрытом отслеживании, в 2013 году рейтинг кликов по рекламе упал.Контролируемые эксперименты дали аналогичные результаты.

Некоторые фирмы преуспели лучше других в прогнозировании реакции клиентов на персонализацию. Amazon размещает рекламные объявления по всему сайту, предлагая продукты, явно основанные — и часто явно — на поисковых данных отдельных пользователей, не вызывая при этом никакого гнева потребителей. Однако в печально известном примере, когда Target следовала аналогичной практике, создавая рекламные акции, основанные на данных о потреблении отдельных покупателей, реакция была не столь благоприятной.Розничный торговец отправил купоны на товары для беременных женщинам, которые предположительно были беременными. Среди них был подросток, чей отец был в ярости — а затем смутился, обнаружив, что его дочь на самом деле ожидала этого. Когда New York Times сообщила об инциденте, многие потребители были возмущены, и у сети возникла проблема с пиаром. Точно так же Urban Outfitters вернулась к гендерной персонализации своей домашней страницы после того, как клиенты пожаловались. «Мы увидели, что разочарование клиентов перевешивает любые выгоды», — заключил в интервью Times Дмитрий Сигель, руководитель отдела маркетинга, ответственный за эту инициативу.

Для потребителя, который предпочитает релевантную рекламу нерелевантной (работа без рекламы нереалистична в сегодняшнем веб-ландшафте с рекламной поддержкой), важно, чтобы маркетологи соблюдали баланс. Специалисты по цифровому маркетингу должны понимать, когда использование данных потребителей для персонализации рекламы будет встречено с одобрением или раздражением, чтобы они могли оправдать ожидания потребителей относительно того, как следует использовать их информацию. Хорошая новость заключается в том, что социологи уже много знают о том, что вызывает обеспокоенность по поводу конфиденциальности в автономном режиме, а новое исследование, проведенное нами и другими, показывает, что эти нормы могут влиять на действия маркетологов в цифровой сфере.Проведя серию экспериментов, мы начали понимать, что заставляет потребителей возражать против таргетинга и как маркетологи могут использовать персонализацию, уважая при этом частную жизнь людей.

Парадокс конфиденциальности

Люди не всегда ведут себя логично, когда дело касается конфиденциальности. Например, мы часто делимся интимными подробностями с совершенно незнакомыми людьми, в то время как храним секреты от близких. Тем не менее, социологи определили несколько факторов, которые предсказывают, комфортно ли людям будет пользоваться их личной информацией.Один из этих факторов довольно прост — природа информации. Здравый смысл гласит, что чем интимнее это (данные о сексе, здоровье и финансах особенно важны), тем менее комфортно людям, когда об этом знают другие.

Второй, более тонкий фактор связан с тем, как личная информация потребителей переходит из рук в руки — то, что социологи называют «информационными потоками». Одна из таких норм, говоря простым языком: «Не говори о людях за их спиной». Хотя людям может быть комфортно раскрывать личную информацию напрямую (то, что ученые называют «обмен от первого лица»), им может быть неудобно, когда эта информация передается без их ведома (то, что мы называем «сторонним обменом»).Если вы узнали, что друг рассказал что-то личное о вас другому, общему другу, вы, вероятно, расстроитесь, даже если у вас не будет проблем с тем, что обе стороны знают эту информацию. Также может быть табу открыто делать выводы о ком-то, даже если эти выводы верны. Например, женщина может сообщить своему близкому коллеге о своей ранней беременности, но она, вероятно, сочтет это неприемлемым, если этот коллега скажет ей, что, по его мнению, она беременна, прежде чем она что-либо раскроет.

В наших недавних исследованиях мы узнали, что эти нормы в отношении информации также применимы в цифровом пространстве. В нашем первом исследовании мы собрали список распространенных способов, которыми Google и Facebook используют личные данные потребителей для создания рекламы. Затем мы попросили потребителей оценить, насколько приемлемым они считают каждый метод, и — используя статистический метод, называемый факторным анализом, — определили группы практик, которые не нравятся потребителям, которые отражают практики, которые заставляют людей чувствовать себя некомфортно вне сети:

• получение информации за пределами веб-сайта, на котором появляется реклама, что сродни разговору за чьей-то спиной
• получение информации о ком-то из аналитики, что сродни извлечению информации.

Затем мы хотели посмотреть, как соблюдение или нарушение норм конфиденциальности повлияет на эффективность рекламы. Итак, мы разделили участников нашего исследования на три группы. При моделировании приемлемого обмена сообщениями от первого лица одна группа сначала просматривала веб-сайт; на том же сайте мы позже показали рекламу, сопровождаемую сообщением: «Вы видите эту рекламу на основе продуктов, на которые вы нажимали во время просмотра нашего веб-сайта». При моделировании неприемлемого стороннего обмена другая группа просматривала веб-сайт, а затем посещала второй сайт, где мы отображали рекламу с сообщением: «Вы видите эту рекламу на основе продуктов, на которые вы нажимали во время просмотра третьей стороны». сайт партии.«Последняя группа служила контролем; как и другие группы, эти участники выполняли задачу просмотра, а затем им показывали целевую рекламу, но без сообщения. Во всех группах мы измеряли интерес к покупке рекламируемого продукта, а также вероятность того, что участники посетят веб-сайт рекламодателя. Кроме того, чтобы понять, как эти три рекламных сценария повлияли на отношение потребителей, мы спросили всех участников, что они ценят больше: персонализация рекламы или конфиденциальность их данных.

Если людям не нравится способ распространения их информации, покупательский интерес падает.

Мы обнаружили, что когда имел место недопустимый обмен со стороны третьих лиц, опасения по поводу конфиденциальности перевешивали признание людьми персонализации рекламы. Такое отношение, в свою очередь, предсказывало интерес к покупке, который был примерно на 24% ниже в группе, подвергавшейся неприемлемому обмену, чем как в первичной, так и в контрольной группах, — явный признак обратной реакции.

Затем мы провели аналогичный тест, используя заявленную (приемлемую) и предполагаемую (неприемлемую) информацию.После заполнения профиля онлайн-покупателя одна группа увидела рекламу, которая сопровождалась сообщением «Вы видите это объявление на основе информации, которую вы предоставили о себе». После заполнения той же формы вторая группа испытуемых увидела рекламу, но им сказали: «Вы видите это объявление на основе информации, которую мы сделали о вас». Последняя контрольная группа увидела рекламу без какого-либо раскрытия информации. Группа, просмотревшая созданную на основе предположений рекламу, проявила на 17% меньший интерес к покупкам, чем другие группы, хотя объявления в разных группах были одинаковыми.В целом, эти эксперименты свидетельствуют о том, что, когда потребители понимают, что их личная информация передается не так, как им нравится, покупательский интерес снижается.

Снижение люфта

Но это еще не все плохие новости. Три фактора могут увеличить потенциал целевой рекламы как для маркетологов, так и для потребителей. Их учет поможет маркетологам предоставлять персонализированную рекламу, которая информирует потребителей о товарах, которые им нужны и в которых они нуждаются, но в приемлемой для них форме.

Доверие.

Обычной практикой, которую в настоящее время используют рекламодатели для предотвращения негативной реакции на таргетинг, является добровольная прозрачность рекламы. Многие теперь отображают значок AdChoices, синий символ, указывающий на то, что сопутствующее объявление было адаптировано к характеристикам отдельного получателя. В некоторых случаях потребители могут щелкнуть значок, чтобы узнать, почему им была показана реклама. В 2014 году Facebook представил похожий вопрос «Почему я вижу эту рекламу?» функция на своем сайте.

Такое раскрытие информации может быть полезным, когда таргетинг выполняется приемлемым образом, особенно если платформа, доставляющая рекламу, пользуется доверием со стороны клиентов.В одном эксперименте, проведенном с пользователями Facebook, мы сначала спросили участников, насколько они доверяют компании, занимающейся социальными сетями. Затем мы попросили их найти первую рекламу в своей новостной ленте Facebook и прочитать сопровождающее ее сообщение о прозрачности. Мы попросили их указать, передавало ли сообщение, что объявление было создано с использованием собственной или сторонней информации и с использованием заявленной или предполагаемой информации. Затем мы поинтересовались, насколько они заинтересованы в покупке рекламируемого продукта и взаимодействии с рекламодателем в целом (например, посещением его веб-сайта или лайкованием его страницы в Facebook).В целом, объявления из недопустимых потоков работали хуже, чем из допустимых потоков. Однако доверие повысило восприимчивость потребителей: люди, которые доверяли Facebook и видели рекламу, основанную на приемлемых потоках, проявляли наибольший интерес к покупке продукта и взаимодействию с рекламодателем.

Мы также обнаружили, что когда доверие было высоким, раскрытие допустимых потоков фактически увеличивало CTR. В серии полевых экспериментов мы стали партнерами Maritz Motivation Solutions, которая управляет веб-сайтами выкупа для программ лояльности, таких как программы для часто летающих пассажиров, в контексте, в котором потребительское доверие имеет тенденцию быть высоким.Эти сайты используют ту же технологию, что и крупные сайты электронной коммерции, за исключением того, что валюта — это баллы, а не деньги. В одном эксперименте, когда мы раскрыли информацию о собственном обмене информацией, сообщив покупателям, что реклама основана на их активности на сайте, рейтинг кликов увеличился на 11%, время, потраченное на просмотр рекламируемого продукта, увеличилось на 34%, а доход от продукт вырос на 38%.

Контроль.

Центральным во многих проблемах конфиденциальности является потеря контроля. Потребители могут не возражать против использования информации в конкретном контексте, но они беспокоятся о своей неспособности определять, кто еще может получить к ней доступ и как она будет использоваться в дальнейшем.

В новом эксперименте Кэтрин Такер из Массачусетского технологического института сотрудничала с некоммерческой организацией, которая размещала рекламу на Facebook. Эта некоммерческая организация привлекла 1,2 миллиона пользователей Facebook с призывом к действию, таким как «Помогите девочкам в Восточной Африке изменить свою жизнь с помощью образования». Для половины этих пользователей реклама также была персонализированной, открыто ссылаясь на атрибут, который пользователь показал на Facebook. Например, реклама может гласить: «Как поклонник Бейонсе, вы знаете, что сильные женщины имеют значение», если пользователю понравилась популярная певица на Facebook.В середине этого эксперимента Facebook внедрил новые функции конфиденциальности, которые дали пользователям больше контроля над своей личной информацией (без изменения атрибутов, которые рекламодатели могли использовать для таргетинга на людей). Платформа социальных сетей позволила людям сохранить конфиденциальность своих подключений и упростить управление настройками конфиденциальности. До этого изменения политики персонализированная реклама не была особенно эффективной; во всяком случае, вероятность того, что пользователи будут нажимать на них, немного ниже, чем на обычные объявления.Однако после изменения персонализированная реклама была почти вдвое эффективнее, чем обычная. Другими словами, когда потребителям предоставляется большее право голоса в отношении того, что происходит с информацией, которой они сознательно делятся, ее прозрачное включение может фактически повысить эффективность рекламы.

С персонализированной рекламой есть тонкая грань между жутким и восхитительным.

В другом эксперименте мы показали участникам целевую рекламу, систематически меняя раскрываемую рядом с ней информацию.В одной группе участников объявление сопровождалось сообщением о том, что для его создания использовалась (неприемлемая) сторонняя информация. Вторая группа участников увидела то же сообщение о прозрачности — плюс подсказку, напоминающую им, что они могут установить свои рекламные предпочтения. Третья группа просто увидела рекламу. Интерес к покупке был ниже в первой группе, чем в последней группе. Однако во второй группе — потребители, которым напомнили, что они могут диктовать свои рекламные предпочтения — интерес к покупке был таким же высоким, как и в группе, которая не видела сообщения.Другими словами, напоминание потребителям о том, что они могут осмысленно контролировать свои настройки конфиденциальности, буферизует любую обратную реакцию на неприемлемый сбор данных. Однако в этом эксперименте была также четвертая группа, чьи реакции, к сожалению, подчеркивают возможность введения потребителей в заблуждение. Члены этой группы также получили сообщение о прозрачности рекламы и подсказку об управлении своей информацией. Однако на этот раз участникам просто напомнили, что они могут выбрать свою аватарку. Покупательский интерес в этой группе также был таким же высоким, как и в группе, которая не видела сообщения.

Контроль над личными данными становится все более важным в современном онлайн-мире, где длительный, многоуровневый сбор данных стал обычным явлением. Например, брокеры данных собирают все виды личной информации — с таких платформ, как Facebook, а также с сайтов интернет-магазинов, программ лояльности магазинов и даже компаний, выпускающих кредитные карты. Следовательно, по мере того, как таргетированная реклама становится более сложной и конкретной — а осведомленность потребителей о способах нарушения их конфиденциальности растет — предоставление людям значимого контроля над своей информацией, вероятно, повысит эффективность рекламы.

Обоснование.

Выявление того, почему личные данные использовались для создания рекламы, может помочь потребителям понять преимущества целевой рекламы. В одном эксперименте, проведенном Тиффани Барнетт Уайт из Университета Иллинойса и ее коллегами, персонализированная реклама компании по прокату фильмов, в которой использовалось физическое местоположение пользователей, имела неприятные последствия, но ее эффективность улучшилась, когда в копии объяснялось, почему физическое местоположение было важно: потребителем был право на услугу доступна не во всех местах.Обязательство предоставить обоснование также может способствовать надлежащему использованию данных. Если вам сложно придумать вескую причину того, как вы используете данные потребителей, это должно заставить вас задуматься.

Руководство для специалистов по цифровому маркетингу

Когда дело доходит до персонализации рекламы, есть тонкая грань между жутким и восхитительным, поэтому может возникнуть соблазн сделать вывод, что самый безопасный подход — держать людей в неведении, чтобы скрыть тот факт, что личная информация используется для целевой аудитории. особенно при рекламе товаров более деликатного характера.Как сообщается, именно это и попробовала Target после скандала с рекламой беременности: она начала произвольно вставлять купоны на случайные товары в свои рассылки беременным женщинам, чтобы реклама детских товаров выглядела случайной и менее заметной. Также может возникнуть соблазн манипулировать потребителями, давая им бессмысленные возможности почувствовать контроль, что создает ложное ощущение расширения возможностей.

Хотя такая тактика может сработать в краткосрочной перспективе, мы считаем, что в конечном итоге она ошибочна.Даже если отбросить потенциальные этические проблемы, обман подрывает доверие, если его обнаруживают. И, как показывают наши эксперименты, доверие усиливает положительный эффект от использования личной информации способами, которые потребители считают приемлемыми. Исследования в других областях также показывают, что доверие имеет побочные преимущества. Например, вместе с Бхавьей Моханом и Райаном Буэллом один из нас (Лесли) провел исследование ценообразования — еще одной области, в которой сокрытие и манипуляции могут увеличить прибыль в краткосрочной перспективе, — показывая, что, когда фирмы прозрачны в отношении переменных затрат, связанных с производством хорошо, растет доверие потребителей и растут продажи.Наконец, сомнительно, что сокрытие останется жизнеспособной тактикой; потребители становятся более сообразительными, а регулирующие органы оказывают давление на компании, чтобы они раскрыли свои методы сбора данных. Автономный аналог может быть здесь полезен в качестве руководства: вы можете получить временное преимущество, обманув друга, но ущерб, если обман будет обнаружен, будет глубоким и длительным. Отношения крепче, если они честны.

Итак, какие предложения мы могли бы сделать цифровым маркетологам, стремящимся максимизировать потенциал таргетинга рекламы? Предлагаем пять:

1.Держитесь подальше от конфиденциальной информации.

В частности, старайтесь избегать каких-либо сведений о состоянии здоровья, сексуальной ориентации и так далее. Например, Google не позволяет рекламодателям использовать таргетинг на основе сексуальных интересов или «личных трудностей». Точно так же Facebook недавно обновил свою политику, не позволяя рекламодателям основывать свой таргетинг на личных атрибутах, таких как раса, сексуальная ориентация и состояние здоровья. Этот шаг создает проблемы для компаний, продающих чувствительные товары, которые могут вообще отказаться от таргетинга.Скорее, таким фирмам следует подумать о поиске своих клиентов способами, не связанными с использованием личных данных, например посредством рекламы на веб-сайтах, которые эти клиенты могут посетить.

2. Обеспечьте хотя бы минимальную прозрачность.

Существует широкий спектр между сокрытием и полным раскрытием информации, с множеством приемлемых моментов между ними. В качестве общего практического правила мы предлагаем, чтобы маркетологи, по крайней мере, были готовы предоставлять информацию о методах использования данных по запросу.Раскрытие такой информации должно быть четким и легкодоступным. Это одна из целей значка «Выбор рекламы»; Заинтересованные потребители могут нажать на него, чтобы узнать, почему они видят рекламу (или отказаться от целевой рекламы), но значок не мешает потребителям, которые менее чувствительны к конфиденциальности. Просто разместить его на веб-сайте может быть полезно и само по себе может укрепить доверие. Однако, если инициатива по обеспечению прозрачности не выполняет своего обещания — например, предлагая запутанные или непрозрачные объяснения того, почему показывается реклама, — ее ценность для потребителя снижается.Подлинное стремление к раскрытию информации может также служить своего рода организационной профилактикой злоупотреблений, гарантируя, что сотрудники понимают, что методы обработки данных всегда должны быть ориентированы на клиента и этичны. Как говорится, солнечный свет — лучшее дезинфицирующее средство.

3. Разумно используйте данные.

Сбор данных открывает для клиентов самые разные новаторские и умные идеи, но мы снова советуем проявлять сдержанность. Потребители плохо реагируют, когда личная информация используется для создания рекомендации или рекламы, которая кажется навязчивой или неуместной.И наоборот, они предоставят рекламодателям больше свободы действий, если они будут довольны рекомендациями. Например, Stitch Fix, розничный продавец одежды, предоставляющий услуги по подписке, много знает о своих клиентах, включая информацию, которую люди обычно предпочитают хранить в тайне, например, их вес и размер бюстгальтера. Но эта информация чрезвычайно полезна для службы сайта по подбору пакета предметов одежды, которые подходят клиенту, которые доставляются к ее порогу. Поскольку Stitch Fix использует личную информацию уместно и полезно, оно не кажется агрессивным.

Потребители могут даже быть готовы простить неприемлемый сбор данных, если они извлекут из этого убедительную выгоду. Например, приложение для знакомств Tinder сообщает пользователю, сколько друзей в Facebook у него общего с данным потенциальным клиентом, давая понять, что сторонний обмен данными происходит, что обычно приводит к негативной реакции. Однако в этом случае совместное использование явно ценится пользователями, поэтому они, похоже, принимают эту практику.

4. Обоснуйте сбор данных.

Мы также предлагаем маркетологам объяснить, почему они собирают личную информацию, и как с ее помощью будут создаваться более подходящие и полезные объявления.Это особенно верно, когда потребителям может быть неочевидно, зачем нужна данная информация. LinkedIn обосновывает свою политику использования данных следующим образом: «Мы используем имеющиеся у нас данные о вас, чтобы предоставлять, поддерживать, персонализировать и делать наши услуги (включая рекламу) более актуальными и полезными для вас и других». Такое раскрытие информации также может служить своего рода заявлением о миссии для сотрудников — опять же, помогая предотвратить злоупотребления.

5. Сначала попробуйте традиционный сбор данных.

Маркетологи не должны забывать, что они могут (и должны) собирать информацию от клиентов по старинке — без цифрового наблюдения.Хотя Stitch Fix делает множество выводов о предпочтениях потребителей на основании их поведения в сети, он также широко использует опросы, в которых потребители могут по своему желанию раскрывать свои вкусы и физические характеристики. Другие фирмы, которые в значительной степени полагаются на предоставление точных рекомендаций клиентам, такие как Amazon и Netflix, также дают потребителям возможность прямо заявить о своих предпочтениях. Добавление менее прозрачных способов использования информации потребителей более открытыми может уменьшить чувство инвазивности.Что еще более важно, это также может дать более полное представление о клиенте, облегчая получение более точных рекомендаций. Конечно, сбор данных напрямую от потребителей является дорогостоящим и иногда может быть непрактичным (например, процент ответов на опросы потребителей, как известно, очень низок). Но если им придется прибегать к информации третьих лиц, маркетологи могут дать потребителям значительный контроль над тем, как она будет использоваться. Например, и Google, и Facebook позволяют пользователям значительно влиять на то, как на них можно ориентироваться.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Мы все еще многого не знаем о том, как люди реагируют на сбор данных в Интернете и таргетинг рекламы, а нормы, касающиеся конфиденциальности, могут со временем измениться, поскольку молодые цифровые аборигены становятся потребителями, а технологии все больше проникают в нашу жизнь. В настоящее время применение норм из автономного мира может помочь компаниям предсказать, какие методы будут приняты потребителями. В конце концов, весь таргетинг рекламы должен быть ориентирован на клиента — в целях создания ценности для потребителей.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за январь – февраль 2018 г. (стр. 62–69).

9 причин, почему вам следует размещать рекламу в Интернете

Ваш целевой рынок проводит много времени в Интернете?

Если вы можете с уверенностью ответить ДА на этот вопрос, то можно с уверенностью сказать, что ваш бизнес может абсолютно получить выгоду от интернет-рекламы.

Если вы не уверены, кто является вашей целевой аудиторией и сколько времени они проводят в Интернете, возможно, вам придется сделать шаг назад и провести небольшое исследование рынка.Подумайте о том, чтобы провести какое-нибудь маркетинговое исследование поколений, это может быть хорошей отправной точкой для получения идеи.

Я понимаю, что просто знать, что ваши потенциальные клиенты находятся в сети, недостаточно, чтобы точно знать, идеален ли интернет-маркетинг для вашего бизнеса. Возможно, вам придется копнуть глубже, но в целом интернет-реклама определенно имеет свои преимущества.

Чем мне может помочь интернет-реклама?

1. Интернет-реклама быстрая, гибкая и отслеживаемая.

С помощью онлайн-рекламы вы можете воспользоваться замечательными преимуществами цифровых медиа, такими как мгновенный доступ, бесплатное обновление и редактирование ваших объявлений и отслеживание результатов.

Планируете мероприятие по продвижению вашей новой услуги? Вместо того, чтобы размещать рекламу в местной газете за 6 недель и гадать, кто ее увидит, а затем ждать недели или месяцы, чтобы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО узнать, насколько хорошо она была принята, вы можете создать и запустить онлайн-кампанию, продвигающую вашу услугу или мероприятие в качестве всего час (я бы сказал 5 минут, но вы хотите, чтобы это была хорошая кампания , не так ли?).

Более того, вы можете мгновенно отслеживать, какие объявления работают, сколько людей их видят, где они видят, кто на них нажимает и когда.Имея такую ​​информацию у вас под рукой, вы можете мгновенно оптимизировать свои объявления, если они не работают так, как вам хотелось бы, вместо того, чтобы ждать до конца месяца, когда отчеты о продажах сообщают вам, работает ваше газетное объявление или нет.

2. Привлекайте трафик на свой сайт и увеличивайте количество конверсий.

Учитывая, что ваш веб-сайт является центром вашего присутствия в Интернете, имеет смысл генерировать на него трафик, не так ли?

В конце концов, все сводится к цифрам: онлайн-реклама может привлечь больше трафика на ваш сайт.Когда на ваш сайт приходит больше трафика, вы увеличиваете вероятность привлечения потенциальных клиентов с вашего сайта. (Примечание: вы должны убедиться, что ваш веб-сайт правильно настроен для преобразования посетителей в потенциальных клиентов. Вот несколько советов, которые помогут убедиться, что ваш веб-сайт настраивает вас на успех, и чего следует избегать на вашем сайте.)

3. Повышение узнаваемости, авторитета и доверия к бренду.

Запуск онлайн-рекламы продвигает вашу торговую марку к вашим потенциальным онлайн-клиентам, где бы они ни находились.Точно так же, как продвижение бренда через радио или телевидение, ваша онлайн-реклама будет держать ваш бизнес в глазах потенциальных покупателей. Как только ваши потенциальные клиенты узнают, кто вы есть, они начнут узнавать ваш бренд и с большей вероятностью обратятся к вам, когда у них возникнет потребность, которую вы можете им удовлетворить.

Мало того, интернет-реклама укрепляет представление о том, что вы ведете легальный бизнес, поэтому показ рекламы может действительно повысить доверие к вашему бизнесу.

4. Продвигайте на свои конкретные целевые рынки.

Когда вы размещаете рекламу в Интернете, вы можете настроить свое сообщение специально для ваших целевых рынков или несколько сообщений, предназначенных для сегментированных целевых аудиторий.

Подумайте об этом так: возможно, вы продаете системы безопасности. Хотя ваш продукт может понравиться как семьям, так и компаниям, преимущества вашего продукта будут разными для каждого из них. Владельцу бизнеса не нужна система, которая позволяет ему удаленно закрывать дверь домашнего гаража, а домовладелец не заинтересован в отслеживании времени прихода и ухода сотрудников.Реклама наиболее эффективна, когда вы говорите напрямую о потребностях каждого человека, а не используете общее сообщение, чтобы привлечь всеобщий интерес.

Вот здесь и появляется сегментация. Как владелец охранной компании, вы должны написать два объявления с отдельными сообщениями: одно предназначено для владельцев бизнеса, другое — для домовладельцев. Такая реклама в Интернете намного более рентабельна, чем реклама на телевидении, радио или в печати.

Согласно исследованию, описанному в статье AdAge.com, медийная реклама с ретаргетингом побуждает на 1000% больше людей искать продукт по сравнению со стандартной рекламой.Интернет-маркетинг позволяет вам сегментировать и определять целевые рынки, чтобы получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий и долларов, а не доводить свое сообщение до людей, с которыми вы не заинтересованы в работе.

5. Охватите труднодоступное поколение миллениалов

Нельзя отрицать, что с момента рождения этого поколения (которое включает людей, родившихся между 1981 и 2000 годами) практически каждая область технологий достигла значительных успехов. Миллениалы столкнулись со всеми современными гаджетами и платформами.Они не видят немедленных результатов, отличного обслуживания и конкурентоспособных цен как преимущества работы с компанией, это их ожидания. По данным Statista.com, американские пользователи в возрасте от 25 до 34 лет имели самый высокий средний месячный объем использования Интернета в 2016 году по сравнению со всеми другими возрастными группами.

Это поколение обладает огромным потенциалом покупательной способности, и если вы хотите, чтобы они заметили вас, вам придется с ними связаться. Идеальный способ сделать это — взаимодействовать с ними и рекламировать их там, где они находятся: в Интернете.

6. Верните прежних потенциальных клиентов с помощью ретаргетинговой рекламы.

С помощью ретаргетинга вы можете делать ремаркетинг для людей на основе их предыдущих действий в Интернете, а именно тех, кто был на вашем веб-сайте. 46% специалистов по маркетингу в поисковых системах считают, что ретаргетинг — это самая малоиспользуемая технология онлайн-маркетинга.

Помните, на прошлой неделе вы зашли на Backcountry.com, чтобы взглянуть на пару походных ботинок? Сколько раз с тех пор вы видели эти же ботинки на других сайтах? Наверное, на миллиард, да? И даже несмотря на то, что вы в конечном итоге купили пару на Amazon, эти ботинки ВСЕГДА преследуют вас.

Почему? Потому что вас перенаправили. Эти компании осуществляют ретаргетинг, потому что знают, что посетители веб-сайтов, на которых выполняется ретаргетинг с помощью медийной рекламы, имеют на 70% больше шансов совершить конверсию на вашем веб-сайте. Вы также можете использовать эту силу, чтобы ваши потенциальные клиенты не забыли о вас.

7. Встречайте своих потенциальных клиентов там, где они есть.

И снова времена изменились. Кажется, что все находятся в сети, и когда потребители принимают решения о покупке, они, как правило, проводят серьезные онлайн-исследования, прежде чем нажать на курок.Или, может быть, они уже провели исследование и готовы сделать решительный шаг. Где бы они ни были, приходите к ним, развивайте их, балуйте их информацией, которую они так жаждут, создавая рекламу для привлечения потенциальных клиентов на каждом этапе процесса покупки.

Например, вы написали статью в блоге, которая отвечает на часто задаваемый вопрос о ваших услугах. Вы можете создать рекламу на основе этого сообщения, чтобы привлечь потребителей, которые находятся на этапе сбора информации в цикле покупки. Другие потребители могут быть готовы сделать следующий шаг и назначить консультацию, чтобы вы могли создавать объявления, которые будут вызывать больше срочности, побуждая их к немедленным действиям.

8. Снизьте свои маркетинговые расходы.

При размещении рекламы в Интернете у вас есть смехотворный контроль над своими рекламными расходами. Во-первых, рекламные кампании в Интернете обычно намного дешевле, чем размещение рекламы на радио, телевидении и в печати. Во-вторых, вы выбираете, что именно и когда хотите потратить. Не нравится исходный бюджет, который вы установили для своей кампании? Измените его менее чем за минуту. В-третьих, вы решаете и полностью контролируете, когда и как долго будут показываться ваши объявления.Ваши объявления не работают? Приостановите кампанию, чтобы сократить расходы.

9. Это делают ваши конкуренты.

Я знаю, мы все научились не делать чего-либо только потому, что это делают другие люди, но в этом случае есть исключение. Если ваши конкуренты взаимодействуют с вашим целевым рынком, они увеличивают долю рынка и привлекают потенциальных клиентов, которые могли бы стать вашими. И потенциальные клиенты никогда не узнают вашего имени, если вы не укажете его прямо перед их лицами.

Это все равно, что надеяться, что вы выиграете джекпот, но никогда не покупать лотерейные билеты: никто не придет к вам, чтобы удовлетворить свои потребительские потребности, если они не знают, кто вы, так что выходите и покажите им, кто вы и что ты сделаешь.Обеспечьте незабываемый пользовательский опыт, предложите ценную информацию и наметьте четкие призывы к действию, чтобы вы могли получить желаемую популярность на своем целевом рынке.

Начните планирование сегодня.

Нет сомнений в том, что интернет-реклама — это рентабельный, действенный и удобный способ продвижения вашего бизнеса, поскольку она помогает повысить узнаваемость бренда, завоевать доверие потенциальных клиентов и нацелить именно на тех, с кем вы хотите работать.

Убеждены? Приступите к разработке маркетингового плана по рекламе вашего бизнеса в Интернете.Вот 6 инструментов интернет-рекламы, которые помогут вам двигаться в правильном направлении.

Сколько мне следует платить за рекламу на моем веб-сайте

Поддержание вашего веб-сайта или блога — непростая задача, особенно когда мы говорим о том, как монетизировать трафик веб-сайта и определять, как взимать плату с рекламодателей за ваш рекламный инвентарь. Каждый актив для интернет-рекламы, находящийся в вашем распоряжении, и каждый цифровой инвентарь в целом обычно могут иметь разные источники дохода, цены и модели монетизации.Интернет-реклама в одной нише может кардинально отличаться от других не только с точки зрения спроса и прибыли, но также с точки зрения ставок на рекламу на веб-сайтах и ​​наиболее эффективных стратегий.

Помимо этого, существует также множество различных подходов к монетизации мобильной связи и цифровым каналам. Поставщики контента CTV не имеют ни малейшего представления о том, как монетизировать приложение или сколько они могут получить от онлайн-рекламы на сервисе потоковой передачи музыки. Вот почему важно тщательно изучить все детали, касающиеся цен на ваши цифровые активы, в зависимости от их характеристик и контента, которым вы делитесь.

В этой статье мы собираемся изучить, сколько стоит реклама на веб-сайте, какие факторы играют определяющую роль в расценках на веб-сайте и как взимать плату с рекламодателей, используя модель ценообразования для вашего доступного рекламного места и позиции объявления.

Определяющие факторы рейтинга рекламы на сайте

Хорошая новость для каждого владельца веб-сайта заключается в том, что монетизация веб-сайта по-прежнему является чрезвычайно прибыльным делом, и отрасль продолжает расти с момента зарождения эволюции цифровой рекламы и появления веб-рекламы.Если вы спросите себя — сколько мне следует брать за рекламу на моем сайте, у нас есть для вас интересная статистика. По данным Grand View Research, ожидается, что глобальный рынок монетизации данных вырастет на 24,1% в год в период с 2020 по 2027 год, что оценивается более чем в 1,3 миллиарда долларов. Эти цифры действительно впечатляют, но данные об аудитории — не единственный фактор, влияющий на ваши доходы. На самом деле существует множество характеристик, которые цифровому издателю следует учитывать, чтобы определить наиболее подходящий рейтинг своего веб-сайта.Давайте начнем с цифр на стороне предложения, которые могут помочь определить, сколько будет взиматься плата за рекламу на веб-сайте:

Детали сайта, которые влияют на рейтинг рекламы на вашем сайте

Прежде чем мы получим ответ на вопрос «Сколько я должен взимать плату за рекламу на моем веб-сайте?», Следует знать, что существует несколько важных функций, уникальных для каждого веб-сайта, которые могут сильно повлиять на стоимость вашей веб-рекламы. Расценки на рекламу на веб-сайтах могут быть самыми разными и варьироваться от 0,01 до 10 долларов за клик.

Прежде всего, важно помнить, что существуют определенные критерии или требования, которые цифровые издатели должны выполнить, чтобы начать продавать рекламное место на своих веб-страницах. Они могут варьироваться от платформы к платформе, в зависимости от выбранных вами решений для монетизации, но общее правило заключается в том, что чем большую ценность могут принести ваши рекламные места для рекламодателей, тем больше они готовы за это платить.

Крупные гиганты, такие как Yahoo, Youtube, Facebook и Instagram, могут взимать от 100 000 до 450 000 долларов в день и более за онлайн-рекламу на своей главной странице, поскольку эти веб-сайты привлекают миллионы зрителей и потенциально могут принести огромную прибыль любому, кто разместит свое предложение на этих горячих страницах. пятна.

Когда дело доходит до расчета ставок на вашу онлайн-рекламу, трафик вашего веб-сайта, контент и аудитория становятся наиболее важными факторами среди нескольких других:

Трафик

Трафик — это первая и самая основная характеристика интернет-рекламы, используемая для оценки ценности веб-сайта для потенциальных рекламодателей, которые хотят охватить свою целевую аудиторию. Чем больше у вас посетителей, тем больше людей увидят онлайн-рекламу и тем больше потенциальных клиентов они могут привлечь для своего бизнеса с помощью одного простого сообщения.Маркетологи готовы платить тысячи долларов за одно объявление на одной странице, если оно приносит отличные результаты.

Чтобы оценить рейтинг вашей онлайн-рекламы, вы должны сначала узнать свои показатели трафика. На своем веб-сайте, странице измерения эффективности или платформе проверьте общее количество посетителей и просмотров страниц. Обычно вы можете просматривать цифры за разные периоды времени, чтобы узнать, как производительность вашего сайта меняется с течением времени, но самое основное число, которое вам сейчас нужно, — это ежемесячный трафик, поэтому убедитесь, что вы просматриваете просмотров в месяц, то есть за последние 30 дней.

Просмотр одной страницы означает количество уникальных посетителей, открывших страницу. Некоторые страницы на одном веб-сайте работают лучше, чем другие, поэтому разные страницы могут приносить вам разные суммы денег за один и тот же период. Если страница содержит 3 объявления, вы получите 3 показа рекламы за просмотр 1 страницы. Чем больше показов (или других действий, в зависимости от вашей модели ценообразования) вы получите, тем выше будет потенциальная прибыль. Тем не менее, обратите внимание, что слишком большое количество, скажем так, баннерных объявлений может испортить пользовательский опыт вашего веб-сайта или привести к низкому уровню взаимодействия и огромной загрузке страницы.

Как только вы наберете определенное количество посетителей в месяц, вы можете начать монетизировать свои страницы с помощью Google Рекламы, партнерского маркетинга или платформы поставщиков (SSP). Это число может сильно различаться в зависимости от вашей ниши и аудитории — некоторые маркетологи утверждают, что достаточно иметь 250 уникальных посетителей в день, в то время как другие утверждают, что это число может достигать 2000 в месяц. Ваше окончательное число будет в основном зависеть от прибыли, которую потенциальные рекламодатели могут получить от ваших размещений — для предметов роскоши может быть достаточно рекламы в Интернете для одного целевого высокооплачиваемого покупателя, в то время как бренды массового рынка могут оценивать количество вашего трафика выше своего качественный.

Потенциальные рекламодатели хотят охватить свою целевую аудиторию, но если объем трафика на ваших веб-страницах все еще слишком низок для того, чтобы начать монетизацию, вы должны сначала расширить свой веб-сайт, чтобы убедиться, что он будет отображаться, например, среди результатов поиска поисковой системы Google. Высокий рейтинг в поисковых системах может быть достигнут за счет создания ссылок, написания блога или продвижения на других ресурсах с помощью гостевых постов и т. Д.

Содержимое

Помимо трафика, ставки для веб-сайтов могут сильно различаться в зависимости от их содержания, поскольку это основная ценность, которую вы предлагаете пользователям.Для привлечения посетителей необходимо регулярно публиковать большое количество релевантного полезного контента, соответствующего тематике вашего сайта и интересам вашей целевой аудитории. Это могут быть сообщения в блогах и связанные статьи, фотографии, видео, музыка, игры, обсуждения и многие другие форматы. Чем больше целевой высококачественный контент вы создаете, тем больше пользы от него могут получить пользователи.

Узкие темы также ценны с точки зрения уникальности. Если ваш контент дает подробные ответы на редкий, но четко сформулированный вопрос, он потенциально может принести больше пользы, чем какая-нибудь короткая общая колонка, особенно когда речь идет о самых высокооплачиваемых отраслях.Чем уникальнее ваш контент, тем больше шансов вырастить веб-сайт и быстрее начать получать прибыль.

Помните, что выбор запрещенных категорий в качестве основной темы для вашего контента, скорее всего, помешает вашему веб-сайту войти в большинство платформ и решений для монетизации. К таким категориям относятся, например, шпионское или вредоносное ПО, порнография, незаконное оружие и наркотики, азартные игры, казино, алкоголь и табак, язык вражды и насилие.

Еще одна важная вещь, на которую следует обратить внимание — это путь покупателя. Конечно, обычно рекламодатель должен рассчитывать эти вещи, но понимание вашей аудитории как потенциальных клиентов может значительно повысить ценность ваших цифровых активов, не затрачивая слишком много дополнительных усилий или ресурсов. Если пользователи заходят на ваши страницы, когда они собираются завершить процесс принятия решения о покупке, такие показы будут считаться более ценными для потенциальных рекламодателей. Веб-сайты с обзорами продуктов или службами сравнения особенно хорошо конвертируются и, как правило, имеют более высокие показатели онлайн-рекламы.

Аудитория

Как мы уже упоминали, данные о вашей аудитории являются одним из наиболее ценных активов вашего веб-сайта, поскольку они предоставляют уникальную информацию об интересах, демографии и поведении зрителей. Такие вещи, как возраст , хобби или местонахождение , могут дать рекламодателям отличную информацию об их рекламных кампаниях в Интернете и эффективности продуктов (что является ключом к развитию успешного бизнеса и получению прибыли). Таким образом, чем больше информации вы предоставите о людях, которые вот-вот увидят рекламу, тем выше будут расценки на рекламу на веб-сайте, на которые вы можете рассчитывать.

Большинство маркетологов хотят точно знать, на кого они нацелены и на какое сообщение будет реагировать эта целевая аудитория. Если характеристики вашей аудитории соответствуют типичному клиенту рекламодателя, вы, скорее всего, получите постоянного партнера с более высокой рекламой. Более высокий доход, более сильное намерение совершить покупку или история покупок в Интернете делают пользователя более желанным и ценным. Такие вещи, как возраст, пол и семейное положение, также могут быть важны для интернет-рекламы, поскольку они значительно помогают сузить аудиторию и лучше понять ваших клиентов.

Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание, — это география ваших посетителей. Местные рекламодатели, естественно, предпочли бы зрителей из одного и того же места, поскольку донести их сообщение до других людей было бы просто неуместно. В то же время трафик из одних стран считается более ценным, чем посетители из других. В целом пользователи из англоязычных стран и пользователи с более высокой покупательной способностью привлекают гораздо больше внимания со стороны рекламодателей, что, в свою очередь, влияет на ваш доход.

Прозрачность

Мошенничество с запасами — одна из основных проблем современной индустрии цифровой рекламы со всех сторон.Фактически, требуется 1 доллар на каждые 3 доллара, потраченные на рекламу. Это причина того, что рекламодатели потеряли более 8 миллионов долларов во всем мире в 2016 году. Ситуация становится еще хуже, поскольку 56% общего трафика веб-сайтов приходится на ботов и ботнетов, которые постоянно развиваются и развиваются. Это резко влияет на доходы как рекламодателей, так и издателей, поскольку снижает видимость рекламы и не позволяет маркетологам получить реальное количество взаимодействий со своими объявлениями.

Человеческий трафик также может быть мошенническим, так как он может включать в себя вредоносные действия, такие как наложение онлайн-рекламы, заполнение пикселей, фермы кликов, подмена домена и многие другие.Использование обнаружения ботов и инвестирование в сторонние инструменты могут помочь с некоторыми из этих проблем, но получение полной статистики необходимо, чтобы понять истинную ценность своих цифровых активов.

Соблюдение законов о конфиденциальности

В свете громких скандалов, связанных с конфиденциальностью и авторским правом в 2020 году, необходимость конфиденциальности и прозрачности стала как никогда важной. Многие страны по всему миру взяли на себя ответственность за разработку законодательства о конфиденциальности, что существенно повлияло на глобальную индустрию онлайн-рекламы.Сегодня нужно быть предельно внимательным и соблюдать все правила, касающиеся пользовательской информации. Два основных закона, имеющих наибольшее влияние, включают GDPR для компаний, работающих в Европейском Союзе, и CCPA для Калифорнии в США. Если ваш веб-сайт как-то связан с жителями вышеупомянутых регионов, перед сбором и использованием любых пользовательских данных убедитесь, что политика данных ваших веб-сайтов соответствует GDPR или CCPA.

Факторы на странице

Технические характеристики и подробная информация о ваших рекламных местах важны для правильной и своевременной доставки рекламы, поэтому прежде чем предпринимать какие-либо дальнейшие действия, убедитесь, что с этой целью все идет нормально.

Дизайн страницы и навигация являются одними из основных деталей для такой оценки. В идеале ваш веб-сайт должен выглядеть привлекательно и хорошо продуманным, с простой и структурированной навигацией. Убедитесь, что взаимодействие с пользователем безупречно и на него не влияют задержки и время загрузки. Такие показатели, как видимость рекламы и коэффициент вовлеченности, также могут сильно повлиять на эффективность ваших рекламных мест и, следовательно, на их ценность для потенциальных покупателей. Наконец, каждая страница на вашем веб-сайте должна быть совместима с мобильными устройствами и планшетами без каких-либо проблем с конечной стороны.

На что следует обратить внимание, прежде чем рассчитывать стоимость рекламы на сайте

Теперь, когда мы знаем, какие основные факторы определяют расценки на рекламу на веб-сайтах, мы почти готовы применить эти знания на практике. Наш последний шаг перед тем, как углубиться, — это рассмотреть наиболее важные детали для такого анализа, которые абсолютно необходимы любому издателю из любой отрасли.

Самые популярные форматы цифровой рекламы:

Есть несколько вариантов, в зависимости от специфики вашей ниши и бизнес-целей.Вот некоторые из наиболее эффективных форматов цифровой рекламы для прибыльной монетизации, а также целевые рекламные кампании в Интернете:

• Показать рекламные баннеры — обычно это обычный баннер с изображением и коротким текстом с предложением или другим сообщением. Медийные баннеры — это самая обычная реклама, но они также являются одними из самых дешевых и простых в запуске благодаря своей универсальности и технической простоте. Баннерная реклама считается самой доступной единицей, к тому же она поддерживается практически на любой платформе.
• Видеореклама — простое и эффективное решение для большего количества визуальных ниш, требующих демонстрации продукта или услуги или рассказа об истории или миссии бренда. Доставить такую ​​рекламу немного сложнее, чем баннерную. Это может быть дороже, но потенциально может принести гораздо больше пользы и заинтересованности по сравнению с обычной баннерной рекламой.
• Нативная реклама — возможно, это самый удобный вид онлайн-рекламы на сегодняшний день. Нативная реклама хорошо известна своей уникальной способностью имитировать среду, в которой они находятся.Такие свойства делают рекламный блок менее навязчивым, чем баннерная реклама. Рекламные места сливаются с реальным контентом, поэтому пользователь может даже не заметить с первого взгляда, какая часть контента спонсируется.
• Rich media — включайте яркие интерактивные элементы, которые могут значительно поднять вашу вовлеченность. Такой блок похож на рекламный баннер, но он также включает медиа. Имеет смысл настроить таргетинг на узко определенную аудиторию с помощью индивидуализированного сообщения, чтобы обеспечить оптимальное взаимодействие с пользователем.

Самые популярные размеры объявлений:

Рекламные места размещения бывают разных размеров, которые также могут влиять на стоимость рекламы на вашем веб-сайте, в зависимости от предпочтений ваших рекламодателей. Чем универсальнее ваши рекламные места, тем больше рекламодателей будет заинтересовано в их приобретении, а значит, вы можете взимать с рекламодателей более высокую плату. Поэтому лучше выбирать размеры, которые поддерживаются большинством платформ и рекламных сетей (например, контекстно-медийной сетью Google). Однако вы также можете выбрать конкретный, менее широко используемый размер, например, для баннерной рекламы, особенно если этого требует ваша отрасль, веб-сайт или другие факторы.

Наиболее универсальные размеры согласно контекстно-медийной сети Google:

• Средний прямоугольник IAB (300 * 250)
• Мобильная таблица лидеров IAB (300 * 50)
• Таблица лидеров IAB (728 * 90)
• Широкий небоскреб IAB (160 * 600)
• Билборд (970 * 250) и пр.

Показатели эффективности рекламы, влияющие на расценки интернет-рекламы:

Помимо самих веб-страниц и их характеристик, есть еще одна вещь, которая влияет на рейтинг вашей онлайн-рекламы, возможно, даже больше, чем что-либо другое.Это эффективность рекламы, и это ключевой набор показателей для большинства рекламодателей.

Давайте начнем с заполняемости , которая определяет, сколько рекламных мест на самом деле заполняется рекламой после того, как пользователь открывает вашу веб-страницу. Это чрезвычайно важный показатель для издателей, поскольку он показывает, используется ли весь потенциал веб-сайта. Заполняемость — это отношение количества успешно выполненных показов к общему количеству запросов на показы.

Видимость рекламы определяет, сколько из обслуженных показов действительно увидели люди, просматривающие веб-страницу.Он рассчитывается как процент видимых показов, определенных отраслевыми стандартами для каждого размера, от общего числа выполненных показов рекламы. Чем выше коэффициент видимости рекламы на страницах, тем дороже цены на веб-сайте.

Охват — это количество уникальных посетителей, которые столкнулись с вашим сообщением и взаимодействовали с ним хотя бы один раз на протяжении всей кампании.

CTR — это показатель, который показывает эффективность мест размещения объявлений и креативов.Он определяется как процент кликов по объявлению от общего числа пользователей, столкнувшихся с рекламой. CTR — один из самых важных факторов, которых придерживаются многие издатели, определяя, сколько платить за рекламу на веб-сайте. Высокие показатели CTR также означают лучшие показатели.

Коэффициент конверсии — это наиболее общий показатель, который показывает, насколько эффективны рекламные кампании в зависимости от целевого действия, определенного целями компании. Он рассчитывается как отношение количества пользователей, выполнивших желаемое действие, к общему количеству посетителей веб-страницы.Более высокие коэффициенты конверсии означают более высокую рентабельность инвестиций как для рекламодателя, так и для издателя.

Самые популярные модели ценообразования:

Есть много бизнес-моделей, используемых поставщиками для расчета затрат на рекламу на своих веб-сайтах, таких как CPC, PPC, CPM и многие другие. У каждого из них есть свои преимущества и недостатки, поэтому важно выбрать тот, который больше всего подходит для вашего конкретного случая.

• CPM или Стоимость за тысячу показов: Одна из самых популярных моделей ценообразования для интернет-рекламы наряду с моделью цены за клик.Цена за тысячу показов CPM подразумевает, что рекламодатель платит за каждую 1000 показов своего объявления. Цена за тысячу показов — идеальный вариант для средних и крупных издателей с огромным количеством посетителей, так как они могут легко обеспечить необходимое количество показов. С точки зрения рекламодателей, нет никакой гарантии, что просмотренные объявления будут нажиматься, поэтому выбор модели цены за тысячу показов CPM может быть более подходящим для кампаний по повышению осведомленности о бренде. Большинство программных платформ и Facebook Ads работают по модели цены за тысячу показов.
• CPC или Стоимость за клик. Как следует из названия (цена за клик), рекламодатель взимается каждый раз, когда кто-то нажимает на его объявления, и цена может варьироваться от 0,01 доллара до более 10 долларов за клик. Однако, чтобы взимать 10 долларов за клик, вам нужен действительно высокий уровень трафика. Плата за клик — лучший вариант для небольших издателей, особенно когда они получают высокоэффективные рекламные объявления, генерирующие множество кликов. С другой стороны, рекомендуется использовать систему предотвращения мошенничества с кликами, чтобы защитить интересы рекламодателей и надежность издателей.Facebook Ads предлагает модель цены за тысячу показов, а также цену за клик, плюс вы можете найти кампании CPC на программных платформах.
• CPA или Стоимость за действие. Это один из самых широких показателей, поскольку цена за действие включает в себя все желаемые действия, установленные рекламодателем, и они взимаются только после выполнения этих действий, даже если объявление уже произвело тысячи кликов и показов. Например, каждый раз, когда пользователь загружает приложение, это учитывается как цена за действие.Рекламодатели обычно получают максимальную отдачу от этих действий, поэтому в этом случае рекламодатель платит больше по сравнению с другими моделями ценообразования. Например, одно такое действие (например, покупка) может стоить 50 долларов или даже больше, даже если у вас еще нет большого трафика.
• Фиксированная цена. Наконец, стороны спроса и предложения всегда могут выбрать фиксированную стоимость интернет-рекламы на веб-сайте, согласованную заранее. Фактически, именно так работала традиционная реклама все эти годы до появления алгоритмической рекламы.Издатели и рекламодатели рассматривают показатели веб-сайта и эффективность рекламы, а затем устанавливают фиксированную ставку для фиксированного количества показов в течение определенного периода. Такая модель может быть полезна владельцу малого бизнеса, который хочет всегда прогнозировать и контролировать рекламный бюджет.

Как мы видим, выбор в основном зависит от показателей вашего веб-сайта, а также от аудиторий и эффективности ваших объявлений CPM, CPA или CPC. После того, как вы получите данные о своих веб-страницах, вам не составит труда выбрать лучший вариант для вашего бизнеса.Большинство платформ интернет-рекламы, например Facebook Ads или контекстно-медийная сеть Google, поддерживают несколько моделей ценообразования. Таким образом, вы всегда можете поэкспериментировать с рекламой Google и Facebook с CPM, CPC или PPC, прежде чем соглашаться на какую-то обычную бизнес-модель.

Сколько мне следует взимать за рекламу на моем веб-сайте?

До сих пор мы обсудили множество факторов, которые могут влиять или даже определять расценки на рекламу в Интернете для веб-сайтов. Мы также узнали о важных определениях, показателях и наиболее часто используемых характеристиках размещения рекламы.Пришло время собрать все это воедино и наконец ответить на главный вопрос каждого издателя: сколько мне следует взимать за рекламу на моем веб-сайте? Вот простые шаги, чтобы получить ваши личные тесты:

Шаг 1. Определите «горячие точки» вашего сайта. Важно, чтобы как можно больше пользователей могли видеть рекламу и взаимодействовать с ней, чтобы получить максимальную прибыль от этой страницы. Вот почему мы настоятельно рекомендуем изучить показатели вашего веб-сайта и найти наиболее эффективные страницы, чтобы рассчитать оптимальные ставки рекламы на веб-сайте.

Затем вам следует подумать об идеальном количестве, форматах, размере и расположении места размещения рекламы. Это будет зависеть от вашей отрасли, предпочтений и дизайна — если все сделано правильно, даже пара стратегически размещенных рекламных мест может значительно улучшить ваши финансы. Экспериментируя с этими деталями, не забудьте оптимизировать свою интернет-рекламу для мобильных устройств и планшетов, чтобы пользователям было удобнее работать.

Шаг 2. Проверьте стандарты своей отрасли. Теперь, когда вы знаете, сколько рекламных мест вы собираетесь продать, пора рассчитать их стоимость.Отличный способ для этого — начать с эталонных показателей вашей отрасли, сравнив текущие показатели в вашей нише на самых популярных платформах, поисковых системах и социальных сетях (Google, Bing, Facebook Ads и т. Д.). Вот пример, который может оказаться полезным, поскольку он содержит рейтинг кликов, измеренный для самых популярных отраслей, а также соответствующую среднюю стоимость клика для объявлений Google, Bing, Facebook и других платформ.

Мы видим, что такие отрасли онлайн-рекламы, как финансы, недвижимость, B2B, страхование, знакомства и личные отношения, а также обслуживание клиентов, являются самыми дорогими, а зарабатывание денег на путешествиях и гостеприимстве может стать настоящим квестом.Также обратите внимание, что у технологий самый высокий CTR — 0,84%, в то время как индустрия услуг по трудоустройству едва превышает 0,1%.

Шаг 3. Учитывайте свой CTR и просмотры страниц в месяц. После того, как вы определились с отраслевыми критериями, пора добавить в уравнение еще несколько показателей вашего веб-сайта. В зависимости от количества людей, которые видят вашу рекламу и нажимают на нее, ваша прибыль может сильно различаться. Взгляните на таблицы ниже, чтобы сравнить, как CTR и посещения страниц могут повлиять на ваш доход (данные взяты из Taboola).

, часть 1

Просмотры страницы за месяц	CTR%	Кликов	цена за клик ($)	Прибыль ($)
50.0000	0,05	25	0,58	14,5
100,000	0,05	50	0,58	29
200.000	0,05	100	0,58	58
300,000	0,05	150	0,58	87
400,000	0,05	200	0,58	116
500,000	0,05	250	0.58	145
600,000	0,05	300	0,58	174
700,000	0,05	350	0,58	203
800,000	0,05	400	0,58	232
900.000	0,05	450	0,58	261
1.000.000	0,05	500	0,58	290

, часть 2

Просмотры страницы за месяц	CTR%	Кликов	цена за клик ($)	Прибыль ($)
50.0000	0,44	220	0,58	127,6
100,000	0,44	440	0,58	255,2
200,000	0,44	880	0,58	510,4
300,000	0,44	1.320	0,58	765,6
400,000	0,44	1,760	0,58	1020,8
500,000	0,44	2.200	0,58	1276
600,000	0,44	2,640	0,58	1531.2
700,000	0,44	3,080	0,58	1786,4
800,000	0,44	3,520	0,58	2041,6
900,000	0,44	3,960	0,58	2296,8
1.000.000	0,44	4,400	0,58	2552

Из этих таблиц видно, что веб-сайт с 50 000 просмотров страниц в месяц, средней стоимостью 0,58 доллара за клик и 0,05% CTR генерирует 25 кликов и приносит 14,5 доллара с одного места размещения рекламы в месяц. Если мы увеличим CTR до 0,44%, то получим рост почти в 10 раз — 220 кликов и 127,6 $ в месяц. Наконец, увеличение количества просмотров страницы еще больше улучшит ситуацию, в результате чего ежемесячный доход от одного места размещения рекламы составит 2552 доллара США.Что касается рекламы в Facebook, согласно последней статистике, в 2021 году она будет стоить примерно 0,97 доллара за клик, а 7,19 доллара — это стоимость за тысячу показов. Средняя стоимость загрузки (цена за действие) для рекламы в Facebook достигает 5,47 долларов США. Кроме того, выяснилось, что типичный малый бизнес тратит около 10 000 долларов в месяц на рекламные кампании в Интернете.

Шаг 4. Познакомьтесь со своей аудиторией. Когда дело доходит до просмотров страниц и трафика в целом, всегда важно учитывать вашу аудиторию и ее ценность для рекламодателя.Чем точнее у вас будут данные, тем больше вы получите. Данные с популярных рекламных платформ в Интернете, таких как Google Ads или Facebook Ads, также могут служить вам ориентирами. Взгляните на географию вашего трафика и попытайтесь привести ее в соответствие со средними показателями по странам. Вы можете заметить, что некоторые страны предоставляют более дорогой трафик, чем другие, из-за более высоких намерений покупки, уровня доходов, а также ботов и мошенников с рекламой.

Страны с самым высоким потенциалом расходов, где английский является родным языком, также получают самую высокую цену за клик: более 0,3 доллара в Новой Зеландии и 0,61 доллара в США.Тем не менее, самые высокие показатели CTR наблюдаются в Японии, Объединенных Арабских Эмиратах и ​​Индии, поэтому оба показателя важны для расчета общих цен на рекламу на веб-сайтах.

Шаг 5. Тестирование. После того, как вы сравните данные показатели и примените их к производительности вашего собственного веб-сайта, вам необходимо понять, к чему все это ведет. Тесты помогут вам лучше понять ваш примерный рейтинг онлайн-рекламы, но чтобы получить точные цифры, мы рекомендуем провести тест.Начните со среднего, основанного на вышеупомянутых факторах, и двигайтесь в нужном направлении, пока не найдете свою «золотую середину».

Шаг 6. Собираем все вместе. В результате этого всестороннего анализа вы должны иметь некоторое представление о ценах на рекламу для каждого рекламного места в месяц, в день или даже в год. Вы также должны иметь представление о заполняемости ваших веб-страниц. Теперь, когда вы просуммируете цены всех своих рекламных мест размещения и примете во внимание их заполняемость, вы должны в конечном итоге получить ежемесячный доход от медийной рекламы в Интернете.Конечно, это число может варьироваться в зависимости от дополнительных факторов, таких как сезонность или местные события, но, по крайней мере, теперь у вас есть рейтинг онлайн-рекламы и, что более важно, вы в принципе понимаете, откуда она берется.

Примечание: На самом деле, каждый издатель имеет свой собственный способ расчета ставок на рекламу на своем веб-сайте в месяц или в день. Некоторые предпочитают сосредотачиваться на разных показателях и их комбинациях, в то время как другие просто делят ежемесячных зрителей на 10 и взимают с рекламодателей ежемесячную плату по этой цене… В этом посте мы попытались изучить наиболее влиятельные факторы, влияющие на расценки на рекламу на веб-сайтах, и согласовать их со средними отраслевыми и географическими средними показателями, чтобы помочь вам получить более или менее реалистичный первый прогноз.

В конце концов, вы всегда можете придумать собственный метод или формулу, которые идеально подходят для вашего веб-сайта и специфики бизнеса. Но мы надеемся, что эта статья помогла вам разобраться и разработать успешную стратегию монетизации интернет-рекламы.

Сводка

Монетизация веб-сайта — это сложный процесс, который может подтолкнуть вас к переоценке некоторых деталей вашего сайта и его содержания, поскольку для определения адекватных цен на рекламу на веб-сайте необходимо учитывать множество факторов. Часто для этого нужно поставить себя на место рекламодателя и подумать: «За какие места размещения я бы заплатил больше всего?».

Тщательное изучение показателей вашего веб-сайта, а также средней эффективности рекламы в вашей нише должно дать вам некоторое представление о потенциальной прибыли, которую может принести ваш веб-сайт.Все эти инструменты и отчеты доступны на платформе на стороне поставщика, разработанной специально для того, чтобы помочь издателям монетизировать свой контент. Затем вы можете поэкспериментировать с размерами и форматами объявлений, а также с различными моделями ценообразования, чтобы получить наилучшие расценки на рекламу на веб-сайте и максимально использовать свои цифровые активы.