Реклама это постоянные или переменные затраты: Расходы на рекламу постоянные или переменные затраты

Менеджеры должны понимать, какие расходы на маркетинг будут всегда неизменными, а какие будут изменяться по мере изменения объемов продаж. Классификация издержек обращения будет зависеть от организационной структуры и от конкретных решений руководства. Однако ряд позиций обычно подпадает под ту или иную категорию. Маркетологи часто не рассматривают свои бюджеты в контексте постоянных и переменных издержек, но, поступая таким образом, они могли бы получить, по меньшей мере, два преимущества.

Автор: Дэвид Д. Рейбштейн (David D. Reibstein), управляющий директор компании CMO Partners, профессор маркетинга школы Wharton Пенсильванского университета (University of Pennsylvania). Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

Расходы на маркетинг часто являются основной частью всех дискреционных издержек компании. По существу они являются важными факторами краткосрочной прибыли. Конечно, бюджеты на маркетинг и сбыт можно также рассматривать как инвестиции в привлечение и сохранение клиентской базы. Однако при любом подходе полезно отличать постоянные расходы на маркетинг от переменных маркетинговых затрат. Другими словами, менеджеры должны понимать, какие расходы на маркетинг будут всегда неизменными, а какие будут изменяться по мере изменения объемов продаж. Такая классификация потребует постатейного просмотра всего бюджета на маркетинг.

Обычно валовые переменные издержки рассматриваются как расходы, которые меняются с изменением объема единичных продаж. В отношении издержек обращения понадобится несколько иная концепция. Вместо того, чтобы варьироваться в зависимости от изменения штучных продаж, совокупные переменные издержки обращения, вероятнее всего, будут изменяться непосредственно вместе со стоимостным объемом проданных единиц товара, то есть с изменением дохода. Таким образом, вероятнее всего, переменные издержки обращения будут выражаться как процентная доля дохода, а не как определенная часть денежной стоимости единицы товара.

Классификация издержек обращения (постоянные и переменные) будет зависеть от организационной структуры и от конкретных решений руководства. Однако ряд позиций обычно подпадает под ту или иную категорию — при условии, что их статус как постоянных или переменных, может зависеть от времени. В конечном счете все расходы становятся переменными.

В течение квартального или годового планового периода постоянные расходы на маркетинг могут включать в себя:

• Заработную плату и поддержку торгового персонала.
• Расходы на основные рекламные кампании, включая производственные затраты.
• Расходы на маркетинговый персонал.
• Расходы на материалы для стимулирования сбыта, такие как средства продажи в торговых точках, и на изготовление купонов, а также издержки обращения.
• Скидки за совместную рекламу, основанные на продажах прошлого периода.

Переменные расходы на маркетинг могут включать в себя:

• Комиссионные с продаж, выплачиваемые торговому персоналу, брокерам или представителям предприятия-изготовителя.
• Премии за продажи, которые зависят от целевых показателей сбыта.
• Скидки с фактурной цены и скидки по достигнутым результатам, которые взаимосвязаны с текущим объемом продаж.
• Средства предварительной оплаты (если они включены в смету расходов на стимулирование сбыта).
• Скидки за местные рекламные кампании, которые проводятся розничными торговцами, но возмещаются головной компанией, и скидки за совместную рекламу, основанные на текущих продажах.

Маркетологи часто не рассматривают свои бюджеты в контексте постоянных и переменных издержек, но, поступая таким образом, они могли бы получить, по меньшей мере, два преимущества.

• Во-первых, если расходы на маркетинг действительно переменные, то составление бюджета таким способом будет более точным. Но некоторые маркетологи закладывают в бюджет постоянную величину, и на конец периода сталкиваются с несоответствиями или отклонениями, если сбыт не достиг целевых показателей. И наоборот, гибкий бюджет — то есть такой, который учитывает свои действительно переменные элементы, — будет отражать фактические результаты, вне зависимости от того, на каком этапе были прекращены продажи.
• Во-вторых, краткосрочные риски, связанные с постоянными расходами на маркетинг, выше тех, которые связаны с переменными маркетинговыми затратами. Если маркетологи предполагают, что доходы будут чутко реагировать на факторы, которые не поддаются их контролю (например, действия конкурентов или сокращение производства), они могут уменьшить риски, включив в свои бюджеты больше переменных и меньше постоянных расходов.

Классическим примером решения, которое тесно связано с соотношением между постоянными и переменными расходами на маркетинг, может служить выбор между привлечением торгового представителя третьей стороны и собственным торговым персоналом. Наем штатного (или преимущественно штатного) торгового персонала влечет за собой больший риск, чем альтернативный вариант, так как заработная плата должна выплачиваться даже в том случае, если компания не смогла достичь целевых показателей дохода. И наоборот, когда для сбыта своей продукции компания использует торговых посредников, работающих на комиссионной основе, ее издержки обращения сокращаются в случае невыполнения плана продаж.

Совокупные издержки обращения (маркетинговые затраты) ($) = Совокупные постоянные издержки обращения ($) + Совокупные переменные издержки обращения ($)

Совокупные переменные издержки обращения ($) = Доход ($) * Переменные издержки обращения (%)

Торговые издержки на комиссионное вознаграждение. Комиссионные с продаж служат одним из примеров издержек обращения, которые меняются пропорционально доходу. Следовательно, любые комиссионные с продаж должны быть включены в переменные издержки обращения.

Пример. Компания Henry’s Catsup, торгующая кетчупом, тратит 1 млн. долл. в год на содержание торгового персонала, который работает с сетями продуктовых магазинов и с оптовиками. Торговый посредник предлагает выполнить ту же задачу по сбыту за комиссионное вознаграждение в размере 5%.

При доходе в размере 10 млн. долл.: Совокупные переменные издержки обращения = 10 млн. долл. * 5% = 0.5 млн. долл.

При доходе в размере 20 млн. долл.: Совокупные переменные издержки обращения = 20 млн. долл. * 5% = 1 млн. долл.

При доходе в размере 30 млн. долл.: Совокупные переменные издержки обращения = 30 млн. долл. * 5% = 1.5 млн. долл.

Если доходы компании составляют менее 10 млн. долл., то услуги торгового посредника будут стоить меньше, чем оплата своего собственного торгового персонала. При доходе в размере 20 млн. долл. торговый посредник обойдется в ту же сумму, что и свой торговый персонал. При доходах свыше 20 млн. долл. услуги посредника будут стоить больше.

Конечно, переход от использования штатного торгового персонала к привлечению торгового посредника может сам по себе вызвать изменения в доходах. Расчет уровня доходов, при котором коммерческие расходы выравниваются, является только первым этапом анализа. Но это важный первый шаг на пути к пониманию системы компромиссов.

Существует множество типов переменных издержек обращения. Например, издержки обращения могут вычисляться по сложным формулам, указанным в контрактах компаний с брокерами и дилерами. Издержки по реализации продукции могут включать в себя поощрения местным дилерам, которые зависят от выполнения плана продаж. Они могут также включать обещания по возмещению расходов розничных торговцев на совместную рекламу.

На что следует обратить внимание

Постоянные издержки часто легче измерить, чем переменные издержки. Обычно постоянные расходы можно составить по платежным ведомостям, документам об аренде или финансовым отчетам. Для определения переменных расходов необходимо измерить темп их возрастания. Хотя переменные издержки обращения часто представляют собой заранее заданный процент дохода, они могут, как вариант, меняться с изменением количества проданных единиц товара (как в случае со скидкой за упаковку). Еще одна сложность возникает, если некоторые переменные издержки обращения относятся только к части общего объема продаж. Это может происходить, например, когда одни дилеры получаютскидки за наличный расчет или льготные расценки за определенную партию товара, а другие таких привилегий не имеют.

Ситуация усложняется, когда некоторые издержки могут казаться постоянными, в то время как на самом деле они поэтапные. То есть они постоянны до определенного момента, а потом инициируют дополнительные расходы. Например, компания может заключить контракт с рекламным агентством на проведение трех рекламных кампаний в год. Если она решит оплатить более трех кампаний, то это повлечет за собой приростные издержки. Обычно поэтапные расходы можно рассматривать как постоянные — при условии, что достаточно хорошо понимаются границы анализа.

Поэтапные выплаты иногда трудно смоделировать. Скидки клиентам, сумма покупок которых превышает определенный уровень, или премиальные выплаты торговому персоналу, который превысил квоту продаж, могут стать функциями, сложными для описания. Творческий подход важен при планировании маркетинговых скидок, но такую креативность иногда трудно отразить в рамках постоянных и переменных издержек.

При разработке своего маркетингового бюджета компания должна решить, какую часть расходов следует выделить на текущий период, а какую амортизировать в течение нескольких периодов. Такой курс подходит для затрат, которые рассматриваются в качестве капиталовложений. Примером подобных инвестиций могла бы послужить скидка на финансовую задолженность новых дистрибьюторов. Вместо того, чтобы добавлять такую скидку к бюджету текущего периода, было бы лучше рассматривать ее в качестве маркетинговой позиции, которая увеличивает инвестиции компании в оборотный капитал. И наоборот, затраты на рекламу, предназначенную для формирования долгосрочного влияния, едва ли можно назвать капиталовложением; логичнее считать их маркетинговыми расходами.

Важные показатели и понятия

Уровень расходов на маркетинг часто используется для сравнения компаний и для того, чтобы продемонстрировать, насколько много средств они инвестируют в данную область. Поэтому расходы на маркетинг обычно рассматриваются как процент объема продаж.

Затраты на маркетинг как доля объема продаж. Уровень расходов на маркетинг, выраженный как доля объема продаж. Эта цифра показывает, насколько активно компаниязанимается маркетингом. Соответствующий уровень этого показателя варьируется в зависимости от вида продукции, стратегий и рынков.

Затраты на маркетинг как доля объема продаж(%) = Затраты на маркетинг ($) /Доход ($)

Разновидности этого показателя используются для проверки элементов маркетинга в сравнении с объемом продаж. Среди примеров можно назвать мероприятия по стимулированию, нацеленные на сферу торговли, определяемые как процент объема продаж, или стимулирование собственного торгового персонала в процентном отношении от общей величины продаж.

Затраты на рекламу как процент объема продаж. Расходы на рекламу как доля объема продаж. Обычно это подмножество маркетинговых расходов, выраженное как процент объема продаж. Перед тем, как использовать такие показатели, маркетологам рекомендуется определить, были ли при расчете дохода от продаж вычтены определенные расходы на маркетинг. Розничные скидки, например, часто вычитаются из валового объема продаж с целью вычислить чистый объем сбыта.

Отчисления за место. Это особая форма издержек обращения, с которыми приходится сталкиваться, когда розничным торговцам или дистрибьюторам завозятся новые партии товаров. По сути дела они представляют собой начисления, которые делают розничные торговцы за то, что предоставляют место для новых товаров в своих магазинах и складах. Эти отчисления могут принимать форму одноразовых наличных платежей, бесплатных товаров или специальных скидок. Точные условия выплаты отчислений за предоставление места позволят определить, составляют ли они постоянные или переменные издержки, или их сочетание.

Понимание разницы между постоянными и переменными издержками обращения может помочь компаниям учитывать относительные риски, связанные с альтернативными стратегиями сбыта. В целом, стратегии, которые влекут за собой переменные издержки обращения, менее рискованны, так как переменные издержки обращения останутся ниже в случае, если продажи не оправдают ожиданий.

Переменные затраты | BRP ADVICE

Переменные затраты: анализ, виды, примеры, формулы

Переменные затраты

Записаться на бесплатный семинар по учету и отчтености

BRP ADVICE проводит бесплатные семинары по учету и отчетности.
Каждый месяц в Санкт-Петербурге.
Предварительная регистрация обязательна.
Заполните форму ниже, чтобы получить персональное приглашение на семинар.

Переменные затраты — это расходы компании, которые изменяются в зависимости от объемов производства или продаж: увеличиваются объемы — увеличиваются затраты, объемы падают — уменьшаются и переменные затраты. Составляют прямую себестоимость продукции. Главный признак переменных затрат — их исчезновение при прекращении деятельности организации.

Переменные затраты — противоположность постоянных затрат, которые, как правило, остаются неизменными независимо от объемов производства. Вместе постоянные и переменные затраты составляют совокупные расходы.

Переменные затраты появляются только в тот момент, когда есть выручка. Пока ее нет и переменных затрат нет. Здесь нужно обратить внимание на такой пример:

Остап перепродает стулья. Сначала он их покупает, меняет обивку, затем продает. Между покупкой и продажей проходит неделя.

Когда отец Остап купил стул для продажи, у него еще нет переменных затрат. Да, у него стало меньше денег, но переменных затрат еще нет. Только в тот момент, когда Остап продал стул, можно говорить, что возникли переменные затраты.

Другими словами, переменные затраты — это затраты, которые возникли, чтобы продать что-то конкретное.

Переменные затраты: примеры

Примеры переменных затрат: • материальные издержки (сырье, комплектующие, упаковка), • расходы на сдельную оплату труда сотрудников, отчисления с такой заработной платы во внебюджетные фонды, • проценты и премии персоналу по итогам деятельности, • доставка и транспортировка.

При этом нужно понимать, что для одной компании какие-то расходы будут переменными, а для другой они могут быть постоянными. Например, покупка ручек и карандашей для перепродажи будет относиться к переменным затратам. Но другая компания периодически покупает ручки и карандаши для собственных нужд, для нее это постоянные затраты.

Переменные затраты: что входит

К переменным затратам относятся такие расходы компании, которые увеличатся при увеличении объемов производства или продаж и уменьшатся при сокращении таких объемов. В переменные затраты входят как материальные расходы (сырье), так и нематериальные (проценты менеджеру по продажам).

Переменные затраты пропорционально зависимы от объемов производства компании. Они растут, когда компания производит больше товаров или услуг, и снижаются вместе с производственными объемами. Это их главное отличие от постоянных затрат, которые остаются неизменными при любых объемах производства.

Виды переменных затрат

Для разных видов бизнеса переменные затраты могут быть разными. Например, для производства в переменные затраты входит сырье и материалы, упаковка, расходы на сдельную оплату работы цехового персонала, расходы на доставку и транспортировку грузов.

Для торговой компании переменными затратами будут расходы на закупку товаров для перепродажи, сдельная оплата труда менеджеров по продажам, комиссионные агентов.

Для компании, оказывающей услуги, к переменным затратам чаще всего относится сдельная оплата труда и реже — расходные материалы. Но использование таких материалов должно относиться к конкретной услуге, а когда услуги не оказываются, такие материалы не расходуются.

Переменные затраты на примере компании «Дружок-пирожок»

Компания «Дружок-пирожок» ежедневно производит пирожки и различную выпечку, используя сахар, муку, молоко, яйца и различные виды начинок. В пекарском цехе работают 4 человека, получающие сдельную оплату труда, два духовых шкафа, тестомешалка и кондиционер, потребляющие большой объем электроэнергии. Выпеченную продукцию развозит до точек продаж служба доставки «Не очень бережно, но быстро».

Также “Дружку-пирожку” приходится платить зарплату административному персоналу (бухгалтер и директор), оплачивать аренду помещений, услуги охранной организации и закупать оборудование.

Таким образом, переменные затраты компании «Дружок-пирожок» составляют сахар, мука, молоко, яйца, различные виды начинок и любые другие ингредиенты, необходимые для изготовления кондитерских изделий, сдельная заработная плата четырех пекарей, оплата электроэнергии и услуги службы доставки. Чем больше пекарня печет, тем больше она должна заплатить, но чем меньше объемы производства, тем меньше затрат.

И наоборот, зарплата директора, арендная ставка, стоимость оборудования и услуги охранной организации считаются постоянными затратами, потому что вне зависимости от объема производства пирожков они должны быть оплачены.

Анализ переменных затрат

Руководство компании обязательно должно знать соотношение переменных и постоянных затрат, чтобы понимать, насколько прибыльна компания при тех или иных объемах производства.

Переменные затраты нужно знать, чтобы рассчитать маржу и точку безубыточности.

Формула для расчета переменных затрат

Есть два варианта определения переменных затрат.

Первый вариант требует от вас хорошего знания всех расходов компании. В этом случае вам нужно выписать на отдельный лист все затраты. После этого по каждому виду затрат нужно сделать предположение, вырастут ли эти затраты при росте продаж и снизятся ли при падении. Если такая связь есть, то затраты переменные. Через какое-то время, например, через месяц проведите анализ еще раз.

Второй вариант подходит, когда вы видите только некоторые данные по компании, например, выручку и маржинальность (измеряется в процентах или долях единицы). В этом случае переменные затраты можно вычислить по формуле:

Переменные затраты = Выручка — Выручка * Маржинальность,

если маржинальность измеряется в долях единицы или по формуле:

Переменные затраты = Выручка — Выручка * Маржинальность / 100,

если маржинальность измеряется в процентах.

Инсайд от инвесторов и аналитиков про постоянные затраты

Инвесторы и финансовые аналитики иногда считают соотношение переменных и постоянных затрат. По их мнению, бизнес тем надежнее, чем выше результат. Это говорит о большем запасе прочности в случае падения продаж. Но проводить такой анализ можно только по сопоставимым компаниям, то есть по компаниям из одной отрасли. Это связано с тем, что для разных отраслей нормальное соотношение переменных и постоянных затрат будет отличаться.

Какие должны быть переменные затраты?

И кстати, про нормальные соотношения переменных и постоянных затрат. Их нет. Они отличаются для разных отраслей, регионов, этапов развития компании и масштабов бизнеса. Совершенно точно, что они должны быть меньше выручки ;)

Входит ли реклама в переменные затраты

Входит ли реклама в переменные затраты — это сложный и неоднозначный вопрос. С одной стороны, если не будет рекламы, то не будет и продаж. С другой стороны, переменные затраты используются для проведения анализа прибыльности при изменении объемов продаж. И для этого нужно очень хорошо понимать, как изменение расходов на рекламу повлияет на продажи. Если вы можете такой анализ провести, то вы можете включить рекламу в переменные затраты. Если нет, то включайте рекламу в постоянные затраты.

Иногда поступают следующим образом: такие виды рекламы, в которых конверсия легко просчитывается и отслеживается (например, контекстная реклама), включают в переменные затраты. А реклама, для которой конверсия так легко не просчитывается (например, стритлайн), включается в постоянные затраты. Но такое разделение, конечно, зависит от качества работы ваших маркетологов.

Что еще полезно знать?

Посмотрите нашу статью про постоянные затраты.

Прочитайте нашу статью про точку безубыточности. Вы узнаете, как использовать переменные, постоянные затраты и цену для расчета минимально-допустимого объема продаж (ссылка открывается в новом окне).

Прочитайте нашу статью про финансовую отчетность. Вы узнаете, для чего нужна каждая из форм отчетности, как они связаны между собой, и как на них влияют типовые бизнес-операции (ссылка открывается в новом окне).

Желаем вам успешной работы!

Ваш Виктор Рыбцев
и команда BRP ADVICE.

Постоянные и переменные затраты: что к ним относится

Любое предприятие, планирующее свою деятельность, должно составлять план доходов и расходов. Это необходимо для совершенствования деятельности – сокращения расходов и как следствие – увеличения прибыли. Поэтому владение полноценной информацией о затратах компании позволит не только рассчитать себестоимость продукции и спрогнозировать прибыль, но и получить данные о путях дальнейшего развития фирмы в том или ином направлении. В этой статье мы подробно объясним, что такое постоянные и переменные затраты и что они в себя включают.

Постоянные и переменные затраты

Все затраты по источнику их происхождения могут быть подразделены на элементы постоянного и переменного характера:

1. Постоянные издержки представлены такой статьей расходов, которая не имеет зависимости от объемов производства и не принимает участия в формировании себестоимости продукции. На протяжении длительного времени без влияния внешних обстоятельств такие расходы могут оставаться неизменными.
2. Переменные издержки являются прямыми участниками формирования себестоимость продукции/товаров. То есть, размер таких расходов находится непосредственно под влиянием объема производства или продаж продуктов, товаров и работ. Если говорить о том, что относится к переменным затратам, то сюда можно включить расходы, которые имеют зависимость от объемов производства продукции.

Таким образом, постоянные и переменные затраты – это определенные статьи расходов, на которые влияют разные факторы.

Обратите внимание: постоянные затраты неизменны, пока на них не станут воздействовать внешние факторы, а переменные расходы зависят только от объема продукции, которую планируется изготовить, или же от количества товаров, которые предназначены к продаже.

Примеры обоих групп затрат

Рассмотрим более детально, что можно к примерам постоянных и переменных издержек в реальной деятельности предприятия.

Постоянные издержки

Как мы уже отмечали, они являются постоянными и не меняются под влиянием изменения объемов продукции.

Постоянные расходы включают в себя затраты на такие элементы, как:

1. Арендная плата. Пожалуй, этот пример является самым распространенным среди всех групп постоянных расходов. Ведь аренда – это фактически такой элемент, который можно встретить в абсолютно любом виде предпринимательства. При аренде офиса, склада, торгового помещения или цеха основная обязанность предпринимателя заключается в своевременной выплате ренты. Этот фактор не имеет никакой зависимости от его объемов продаж и от заработка. Если предприниматель в отчетном периоде не заработал ни рубля, он все равно обязан сделать выплату, иначе арендодатель будет вынужден расторгнуть с ним договорные отношения.
2. Заработная плата администрации. К таким сотрудникам принадлежат бухгалтер и управленческий аппарат, сюда же относится и заработная плата управленческого персонала. Постоянные затраты в связи с выплатой заработной платы – это все те элементы, которые направлены на оплату труда работников, работающих по повременной системе оплаты труда. Начисление и порядок выплат таких заработных плат традиционно не имеют зависимости о того, какие объемы продаж наблюдаются в рамках фирмы. Помимо этого, к данной статье можно отнести оклады сотрудников-сдельщиков – менеджеров, специалистов по продажам, агентов. Что касается процентной составляющей и сдельных элементов, то они относятся к переменной части, поскольку имеют прямую зависимость непосредственно от объемов продаж.
3. Амортизация оборудования, техники, машин. Это классический пример затрат постоянного характера, поскольку оборудование изнашивается, устаревает, не зависимо от объемов произведенного продукции или проданных товаров.
4. Оплата услуг, которые необходимы для совершенствования общего управления предприятия. Например, это имеет отношение к оплате коммунальных услуг – электрической энергии, воды, интернета. А также к перечню услуг относятся услуги банков, организаций по охране и так далее.
5. Налоговые выплаты. В качестве налогооблагаемой базы выступают статистические объекты – налог на землю, имущественные права, социальные выплаты, которые уплачиваются из сумм заработных плат работников. Хороший и классический пример постоянных затрат – ЕНВД, сборы за то, чтобы предприятию разрешили вести торговую деятельность.

Обратите внимание: как следует из вышесказанного, постоянные затраты не имеют зависимости от объемов производства.

Преимущества таких расходов в том, что их величина фиксирована, поэтому позволяет спланировать бюджет компании и составить баланс с прогнозом. Недостатки заключаются в том, что при отсутствии у компании прибыли в отчетном периоде такие затраты все равно придется понести.

Переменные издержки

В отличие от предыдущей статьи расходов, данные элементы принимают непосредственное участие в производстве продукции. Рассмотрим основные составляющие данной статьи.

Итак, к переменным расходам относятся:

1. Средства, идущие на оплату трудовых достижений работников, находящихся на сдельной оплате труда. То есть чем больше товаров и услуг произвели эти сотрудники, тем больше придется понести расходов на их поощрения и выплаты мотивирующего характера.
2. Стоимость, уплачиваемая за приобретение сырья, материалов, комплектующих элементов, которые используются для изготовления продукции. Чем больший объем продукции планируется произвести на предприятии, тем больше потребуется затрат.
3. Процентные отчисления. Они осуществляются в сторону менеджеров, агентов и специалистов в области продаж, поскольку их количество зависит непосредственно от объема реализованной продукции, товаров и услуг.
4. Налоговые выплаты на объемы производства. К данным типам налогов можно отнести акцизы, налоги при УСН, ЕСН.
5. Оплата услуг сторонних компаний, которые также уплачиваются исходя из объемов реализации компании. Это услуги непосредственно транспортных компаний, организаций по перевозке продукции, услуги посреднических фирм, комиссионные вознаграждения и так далее.
6. Затраты, связанные со стоимостью электрической энергии, топливных ресурсов, что непосредственно относится к производственной деятельности. Данные затраты имеют прямую зависимость от объемов изготовления или от количества оказанных услуг. Если рассматривать стоимость электроэнергии, которая используется в офисе или в здании административного характера, а также расходы на топлива, то эти затраты имеют отношение к статье постоянных расходов.

Понимание сути обоих групп затрат является важным для того, чтобы наладить и обеспечить грамотное и качественное управление бизнесом, чтобы он был прибыльным. Переменные расходы имеют преимущества, поскольку понеся их, предприятие может рассчитывать на получение прибыли. Постоянные же затраты – своего рода бремя для предпринимателя. Далее, рассмотрим, почему так происходит.

Взаимозависимость затрат

Взаимоотношения между обеими группами затрат имеет масштабный характер. Их отношение друг к другу с наличием некоторых других показателей – это точка безубыточности предприятия. То есть тот объем реализации, который должна делать фирма, чтобы «оставаться на плаву» или иметь нулевую прибыль (когда расходы полностью покрыты доходами, и их разность равна нулю).

Она рассчитывается по определенному алгоритму:

Точка безубыточности = Постоянные затраты / (Цена – переменные затраты).

В данном равенстве можно заметить, что потребуется производить такой объем продукции и по такой цене, которая обеспечит покрытие постоянных расходов, являющихся фиксированными. Конечно, для получения прибыли можно установить слишком высокие цены, однако если у конкурентов они будут выгодно отличаться, то покупатель предпочтет их продукцию / товары.

Обратите внимание: основной способ стабилизировать ситуацию с расходами и нарастить объемы прибыли – повышение продаж и сокращение затрат.

Учет постоянных и переменных расходов помогает правильно составить производственный план и минимизировать убытки

Итак, мы рассмотрели, что относится к постоянным затратам предприятия и убедились, что эти расходы не зависят от объема изготовленной продукции или проданных товаров. Они являются тяжким бременем, поэтому для улучшения ситуации требуется рассмотреть возможные пути их сокращения.

В условиях конкуренции дать 100%-ю гарантию того, что занятый сегмент будет постоянным, проблематично. Возможно, потребуется значительно увеличить расходы на рекламу и на продвижение продукции на рынке, а это также имеет отношение к постоянным затратам. В результате получится замкнутый круг: ведь увеличив расходы на рекламу с целью повышения объема продаж, одновременно происходит увеличение издержек. Самое главное – это эффективность рекламы, если действия эффективны, то расходы на нее покроются полученной прибылью. Если этого не наблюдается, может образоваться убыток.

Баланс затрат важно беречь с самого начала деятельности фирмы. Это связано с тем, что на ранних этапах может катастрофически недоставать определенных ресурсов. Чтобы не пришлось брать кредиты, займы и задолженности, придется сделать баланс рациональным с экономической позиции.

Постоянные затраты — это… Что такое постоянные затраты: определение понятия, постоянные затраты на производстве, постоянные и переменные затраты

Добавлено в закладки: 0

Что такое постоянные затраты? Описание и определение понятия.

Постоянные затраты – это объём постоянных издержек предприятия, который не связан с уровнем обширности производства. Это затраты на охрану организации и управление.

Постоянные затраты не являются основным фактором при стремлении к наибольшей прибыли при увеличении объёмов производства. Когда предприятие длительное время не может покрывать собственные постоянные расходы, оно становится неизбежно неплатёжеспособным при каком-либо объёме выпускаемых товаров.

К примеру, в ситуации с широким производством дешёвого продукта. Переменные и постоянные затраты в сумме являют собой общие затраты предприятия.

Рассмотрим, более детально, что значит затраты постоянные.

Постоянные затраты на единицу товара уменьшаются или увеличиваются при увеличении либо уменьшении объема товаропроизводства.

Постоянные затраты на производстве

Главный критерий распределения расходов по основным категориям – их экономическое содержание. Для разных предприятий одни и те же виды затрат могут относиться как к постоянным так и к переменным в зависимости от их экономической сущности.

Постоянные либо условно-постоянные расходы – это издержки, остающиеся сравнительно неизменными в течение отчетного периода, вне зависимости от колебания объемов продаж,

Переменные либо условно-переменные расходы – это издержки, которые изменяются в прямой пропорции в соответствии с увеличением или уменьшением общего оборота, то есть выручки от реализации товара. Данные затраты непосредственно связаны с операциями предприятия по закупке и доставке продукции к покупателю (стоимость приобретенных товаров, сырья, комплектующих, некоторые издержки по переработке, к примеру электроэнергия). Условно-переменными они считаются потому, что прямо-пропорциональная зависимость от объема продаж в действительности существует лишь до определенного времени или в определенный период времени. Доля таких затрат в конкретный период может колебаться, например из-за поднятой поставщиками цены, темпа инфляции отпускных цен, который может не совпадать с темпом инфляции этих расходов и так далее.

Постоянные и переменные затраты

Зарплата сотрудникам. Если это зарплата административных работников, прочих работников на окладе – тогда это постоянные расходы. Производство должно выплачивать таким сотрудникам заработную плату независимо от того, сколько единиц товара оно произвело. Когда речь идет о сдельной зарплате, которая зависит от того сколько единиц продукции сотрудник произвел или сколько товара он реализовал, или сколько услуг он оказал, тогда в данном случае она переменная.

Оплата аренды. Арендная плата за площадь относится к постоянным затратам. Вне зависимости от того сколько товаров реализовано определенным производством, оплата арендной платы за занимаемую площадь остается неизменной. Это касается как роста показателя товаропроизводства, так и его падение.

Амортизация основных производственных фондов. Зависит от конкретного вида амортизации, которую применяется. Если речь идет о производственном оборудовании, которое амортизируется производственным методом в зависимости от количества произведенных единиц продукции, тогда в таком случае можно отнести часть амортизации на конкретное изделие. При таком подходе амортизация будет переменной. Однако, зачастую амортизация оборудования является постоянными затратами.

Командировочные расходы сотрудников отдела маркетинга. Это определенно постоянные затраты, так как сумма, потраченная на командировки сотрудниками маркетинга, не зависит прямо пропорционально от количества реализованной продукции.

Таким образом, следуя приведенному принципу, следующие затраты можно определить как:

Проценты по банковскому кредиту – постоянные расходы;

Закупочная цена проданной продукции – переменные расходы;

Расходы на рекламу – постоянные издержки;

Угощение постоянных клиентов – постоянные расходы;

Затраты на канцелярию и печатные материалы – постоянные расходы;

Издержки на обеспечение питания сотрудникам – постоянные расходы (согласно заключенному договору с сотрудниками компании).

Мы коротко рассмотрели определение понятия постоянные затраты, их роль в процессе производства и отличие от переменных затрат. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Вопрос. Постоянные и переменные издержки — Студопедия

Распространенные в западных странах современные концепции основываются на неоклассической теории издержек производства, базирующейся на использовании теории предельной полезности и существенно отличающейся от марксистской как сущностно, так и терминологически.

Постоянные и переменные издержки. Издержки производства представляют собой сумму затрат на приобретение факторов производства. В 1923 г. американский экономист Дж. Кларк ввел деление издержек на постоянные и переменные. Если в марксистской концепции постоянные издержки представляют собой затраты на постоянный капитал, то у Дж. Кларка к ним относятся те затраты, которые не зависят от объема произведенной продукции. К переменным издержкам относятся затраты, величина которых непосредственно зависит от количества произведенной продукции (затраты на сырье, материалы, зарплату). Структуры постоянных и переменных издержек:

Постоянные: затраты на здания, сооружения, оборудование; оплата процентов по выпущенным фирмой займам; налоги на недвижимость; оплата охраны; з/п управленческого персонала; амортизационные отчисления;

Переменные: затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию; затраты на рекламу; расходы на з/п рабочих; налог с продаж;

Деление на постоянные и переменные издержки проводится только для краткосрочного периода, в течение которого фирма не может изменить постоянные факторы (здания, сооружения, оборудование). В долгосрочном периоде постоянных издержек не существует. Все издержки становятся переменными, так как все факторы подвергаются изменению, совершенствованию и обновлению.

Валовые издержки – это совокупность постоянных и переменных издержек в виде денежных расходов на производство определенного объема продукции. Для измерения издержек, приходящихся на единицу продукции, используются показатели средних издержек, средних постоянных и средних переменных издержек.

Средние издержки образуются путем деления валовых издержек на количество произведенной продукции.

Средние постоянные получаются путем деления постоянных издержек на количество созданной продукции.

Средние переменные определяются путем деления переменных издержек на количество изготовленной продукции. График.

Из графика видно, что постоянные издержки являются неизменными. Это обусловлено тем, что они связаны с существованием фирмы, оснащением производственным оборудованием, оснасткой, энергетическими устройствами. Все это должно быть заранее оплачено. Данные издержки остаются неизменными при всех уровнях объема производства, включая нулевой. Переменные издержки возрастают в прямой зависимости от увеличения объема производства. Однако прирост переменных издержек на единицу продукции не является постоянным. На начальном этапе переменные издержки возрастают замедленными темпами. Затем переменные издержки начинают увеличиваться нарастающими темпами, что обусловлено законом убывающей отдачи. Валовые издержки возрастают по мере увеличения переменных издержек. При нулевом объеме производства валовые издержки равны сумме постоянных издержек.

Является ли реклама фиксированной или переменной стоимости?

Ведение бизнеса означает отслеживание и планирование расходов. Хорошо управляя расходами, руководство может прогнозировать будущие бюджеты. Добавляя прогнозы продаж, он также может прогнозировать доходы и чистую прибыль. Эти расходы, включая рекламу, подразделяются на две основные категории: фиксированные и переменные

Продвижение компании

Рекламный бюджет может включать в себя широкий спектр расходов, таких как печатные и широковещательные объявления, маркетинговые кампании, брошюры, каталоги и рекламные мероприятия. такие как раздача подарков, конкурсы, фокус-группы и опросы.Каждая компания устанавливает рекламный бюджет. Сумма в долларах может варьироваться от одного квартала или года к следующему, но она представляет собой фиксированную стоимость.

Фиксированные и переменные расходы

Руководство учитывает постоянные расходы, такие как реклама, и контролирует расходы. Компании знают, сколько они планируют потратить на рекламу в течение определенного периода, и могут рассчитать процент этих расходов как часть их удельных затрат. Переменные затраты, напротив, могут меняться по многим причинам: спрос и предложение на товары компании, стоимость сырья, транспортные расходы и комиссионные, выплачиваемые продавцам и дистрибьюторам.Как правило, чем выше объем продаж компании, тем выше переменные расходы.

Дискреционные расходы

Реклама представляет собой дискреционные фиксированные расходы, то есть уровень расходов зависит от руководства компании, а уровень расходов может меняться от одного бюджетного периода к следующему. В настоящее время идет процесс оценки того, насколько эффективны расходы на рекламу и как реклама влияет на продажи. Реклама может ориентироваться на клиентов с информацией о конкретных продуктах, услугах и рекламных акциях, или она может просто дать компании общее представление о рынке.

Сезонные изменения

Фиксированные расходы, такие как реклама, могут увеличиваться или уменьшаться в течение года, в зависимости от сезона, погоды, рынка и спроса, или других факторов. Например, компании по производству игрушек наращивают объем рекламы осенью, перед самым праздничным сезоном, в то время как курорты в теплую погоду будут выделять больше средств на печатную рекламу и рекламные ролики зимой. Компания, которая считает, что рекламная кампания работает хорошо, может использовать больше средств, чтобы воспользоваться ростом прибыли, или отказаться от рекламы, когда конкурент выходит на рынок и требуется изменение маркетинговой стратегии.

Являются ли расходы на рекламу и маркетинг фиксированными или переменными? | Малый бизнес

Знание того, как классифицировать и работать с информацией о постоянных и переменных расходах, так же полезно для небольших стартапов, как и для устоявшихся предприятий. Классификация постоянных и переменных расходов является первым шагом в проведении ежегодного анализа безубыточности и составлении бюджета. В вопросах рекламы и маркетинга решить, являются ли эти расходы постоянными или переменными, не так просто, как может показаться на первый взгляд.Нисходящий анализ помогает понять их различия и поместить их в правильную категорию.

Реклама Vs. Маркетинг

Хотя реклама и маркетинг работают вместе, они не идентичны. Маркетинг — это общий план, который включает, но не ограничивается рекламой; это сумма всех планов, которые вы разрабатываете для создания хорошей репутации, привлечения и удержания клиентов и продвижения ваших продуктов или услуг. Реклама, которая включает в себя прямую почтовую рассылку, газеты, журналы, телевидение, радио и интернет-коммуникации, является отдельным элементом, но она работает с связями с общественностью, ценовыми стратегиями и поддержкой клиентов для достижения маркетинговых целей.

Маркетинг как расходы с фиксированной стоимостью

Фиксированные расходы — это затраты, которые обычно остаются неизменными независимо от изменений или колебаний уровней производства или объемов продаж. Ваш ежемесячный арендный платеж является одним из примеров. Элементы, которые вы включаете в годовой бюджет, служат еще одним примером, поскольку бюджетные ассигнования обычно не меняются до следующего цикла планирования. Маркетинг является основным расходом в любом бюджете малого бизнеса. После распределения маркетингового бюджета он становится фиксированным, так как обычно он не меняется в течение следующего года.

Классификация расходов на рекламу

В отличие от постоянных расходов, переменные расходы реагируют, часто прямо пропорционально, на изменение или колебания уровней производства или объемов продаж. Примеры включают комиссионные за продажу и канцелярские товары. Переменные расходы могут включать подмножества основных категорий бюджета. Многие владельцы бизнеса обычно корректируют подмножества как способ удовлетворения меняющихся потребностей бизнеса и остаются в пределах годового бюджета. Реклама является компонентом вашего маркетингового бюджета, и вы можете классифицировать эти расходы как переменные.

A Сценарий классификации

Несмотря на то, что ваша отрасль, конкуренция в бизнесе и долгосрочные цели влияют на то, сколько вы выделяете на маркетинг, Администрация малого бизнеса США рекомендует, чтобы малые предприятия с доходами от продаж менее 5 миллионов долларов выделяли от 7 до 8 процентов. Если выручка от продаж в прошлом году составила 950 000 долларов, а вы выделили 8 процентов, ваш маркетинговый бюджет на следующий год — это фиксированные расходы на общую сумму 76 000 долларов. Однако в пределах этой суммы вам необходимо учитывать все маркетинговые действия.Национальная федерация независимого бизнеса рекомендует выделять от 2 до 5 процентов на рекламу. Если вы выделите 5 процентов, ваш первоначальный рекламный бюджет составит 3800 долларов. Поскольку вы можете корректировать ассигнования в своем маркетинговом бюджете — при условии, что вы не превышаете лимит в 76 000 долларов — реклама — это переменные расходы.

Фиксированные и переменные затраты (с примерами из отрасли)

Снижение ваших постоянных и переменных затрат увеличивает вашу прибыль. Но сначала вам нужно знать разницу между этими двумя категориями затрат и узнать, как их различать в финансовой отчетности.

Вот все, что вам нужно знать о фиксированных и переменных затратах, с примерами из разных отраслей, которые помогут вам в этом.

Постоянные затраты по сравнению с переменными затратами по сравнению с полупостоянными расходами

Взятые вместе, постоянные и переменные затраты — это общая стоимость поддержания вашего бизнеса и продаж.Постоянные затраты остаются неизменными независимо от того, сколько продаж вы совершаете, в то время как ваши общие переменные затраты увеличиваются с увеличением объема продаж.

Постоянные и переменные затраты также имеют общего друга: переменные затраты, которые разделяют качества каждого из них. Вот краткий обзор всех трех.

Постоянные расходы (или постоянные расходы или накладные расходы)

Фиксированные расходы остаются на том же месяце. Они не зависят от объема производства или объема продаж.

Вы можете думать о них как о цене пребывания в бизнесе: даже если ваша компания не занимается продажей, вы должны оплатить фиксированные расходы.Например, независимо от того, сколько резиновых уток вы продаете, ваш магазин аксессуаров для ванной все равно должен платить за аренду. И независимо от того, сколько клиентов привлекает ваша акупунктурная клиника, вы все равно должны платить налоги на имущество.

Фиксированные расходы появляются в вашем отчете о прибылях и убытках и балансе, но они, как правило, остаются на том же месяце.

Дополнительная литература: Фиксированные расходы: все, что вам нужно знать

Переменные затраты (иначе переменные расходы)

Подпадая под категорию стоимости проданных товаров (COGS), ваша общая переменная стоимость представляет собой сумму денег, которую вы тратите на производство и продажу ваших товаров или услуг.Это включает в себя затраты на оплату труда (прямой труд) и сырья (прямые материалы).

Переменные затраты увеличиваются в тандеме с объемом продаж и объемом производства. Они также привязаны к доходу — поскольку чем больше вы продаете, тем больше вы получаете дохода. Таким образом, если вы продаете сумки, и ваш доход от продаж удваивается в праздничные дни, вы также увидите свои переменные расходы, включая стоимость оптовых сумок — увеличивается.

Когда приходит время сокращать расходы, первым делом обращаются переменные расходы.Чем ниже ваша общая переменная стоимость, тем меньше вам будет стоить предоставление вашего продукта или услуги. Таким образом, вы можете сохранить большую часть своего дохода в качестве дохода.

Дополнительная литература: Переменные расходы: простое руководство

Полупеременные расходы

Полупеременные затраты обходятся вам в минимальную сумму каждый месяц. Выше этой суммы они обходятся вам дороже, в зависимости от того, сколько вы зарабатываете.

Один хороший пример: вознаграждение работникам, которые зарабатывают комиссию. Продавцы в автосалоне подержанных автомобилей получают зарплату — фиксированную часть стоимости.Но они также получают комиссию за каждый проданный автомобиль — «переменная» часть.

Аналогичным образом, многие традиционные бухгалтеры взимают минимальную месячную ставку и платят в час сверх этого; чем больше вы занимаетесь бизнесом, тем больше транзакций должен классифицировать ваш бухгалтер, и тем больше часов они работают на вас. (Бухгалтерский учет немного отличается. Мы взимаем фиксированную, предсказуемую месячную ставку, что делает ее фиксированной.)

Фиксированные, переменные и непостоянные затраты

	Исправлено	Переменная	полупеременный
Минимальные регулярные расходы	✔	X	✔
Расход редко увеличивается или уменьшается	✔	X	X
Стоимость колеблется в тандеме с доходом	X	✔	✔
Включает стоимость рабочей силы и сырья	X	✔	X

Постоянные или переменные затраты — что лучше?

Свет и тьма, Инь и Ян, фиксированные и переменные.Поскольку они противоположны, может показаться, что один тип затрат более выгоден, чем другой. Например, переменные затраты поглощают ваш доход, что является болью. Но постоянные издержки сложнее уменьшить … Так что же лучше?

Ни того, ни другого. Когда вы ведете свой собственный бизнес, вам придется покрывать как постоянные, так и переменные расходы. Для некоторых предприятий накладные расходы могут составлять 90% ежемесячных расходов, а переменные 10%. Для других это может быть наоборот. Ни лучше, ни хуже.

Итог: Вы должны стремиться уменьшить все расходы по всем направлениям.Когда они ниже, затраты на сырье и прямой труд приносят вам больший доход. Но когда ваши накладные расходы ниже, ваш доход также растет. Наиболее эффективный подход состоит в том, чтобы попытаться сократить оба, не зацикливаясь на том или ином.

Фиксированные и переменные затраты на событие (с примерами)

Будь то офисная рождественская вечеринка или неделя в Акапулько с вашими лучшими клиентами, любое мероприятие, которое вам нужно запланировать, будет сопровождаться фиксированными и переменными расходами. Переменные расходы имеют тенденцию увеличиваться с увеличением количества посетителей.

Примеры постоянных затрат на мероприятие

• Аренда конференц-центра или другого места

• Этап планирования

• Аудиовизуальные услуги

• Тарифы для докладчиков или исполнителей

• Освещение

• Настройка экипажа

• Приглашения

• Страница события RSVP и социальные сети

• Сборы фотографа

• Юридические и консультативные услуги

Примеры переменных затрат на событие

Полупеременные затраты на событие

• Страхование и лицензии на мероприятия .От вас может потребоваться заплатить минимальную сумму, которая увеличивается в зависимости от количества участников.

• Обслуживающий персонал. Вам понадобится минимальное количество людей для укомплектования вашего мероприятия, но это может увеличиться вместе с вашим списком RSVP.

Фиксированные и переменные затраты на производство (с примерами)

При производстве общая стоимость прямых затрат на рабочую силу, сырье и обслуживание оборудования будет самым большим уроном из вашего дохода.

Примеры постоянных затрат на изготовление

Примеры переменных затрат на производство

Примеры полупостоянных затрат на производство

• Коммунальные услуги. Минимальные затраты на поддержание света и подачи воды на вашем производственном предприятии минимальны, но часто они увеличиваются в тандеме с объемом производства.

• Бухгалтерия и учет

• Юридическая консультация . Адвокаты часто взимают комиссионный сбор с дополнительной почасовой оплатой за дополнительную работу.

Фиксированные и переменные затраты для ресторанов (с примерами)

Некоторые расходы, такие как платежи по кредитам (большинство ресторанов получают первоначальное финансирование за счет кредитов) и амортизацию оборудования (для работы всех ресторанов требуется дорогое оборудование), более вероятны для ресторанов, чем для других видов бизнеса.

Примеры постоянных затрат для ресторанов

• Аренда

• Разрешения на здравоохранение и зонирование

• Амортизационные или финансовые платежи за кухонное оборудование, мебель и т. Д.

• Страховые взносы

• POS система

• Кредитные платежи

Примеры переменных затрат для ресторанов

Примеры полупостоянных затрат для ресторанов

• Вода и электричество. Использование может увеличиваться в зависимости от того, насколько занят ваш ресторан, но вам потребуется минимум, чтобы ваш ресторан работал.

• Почасовые затраты на оплату труда. Они могут колебаться по мере того, как персонал увеличивает или сокращает количество часов в соответствии с загруженным или медленным временем года.

• Бухгалтерия и учет

Фиксированные и переменные затраты в электронной коммерции (с примерами)

Особенно если вы управляете небольшим домашним бизнесом электронной коммерции, таким как магазин Etsy, вы можете избежать многих расходов, с которыми сталкиваются другие магазины электронной коммерции.

Примеры постоянных затрат для электронной коммерции

Примеры переменных затрат для электронной коммерции

• Платежи поставщикам

• Отгрузка и обработка

• Сырье (при продаже предметов ручной работы)

• Реклама в социальных сетях

• Партнерский и влиятельный маркетинг

• Подрядчики (маркетинг, графический дизайн, социальные сети)

Примеры полу-переменных затрат для электронной коммерции

• Реклама с оплатой за клик. От вас может потребоваться оплатить рекламную услугу базовую плату плюс дополнительные расходы в любое время, когда пользователь нажимает на объявление.

• Услуги по выполнению заказов (например, Fulfillment by Amazon). Эти услуги обычно взимают базовую стоимость, которая увеличивается в зависимости от количества и типа управляемых запасов или после того, как вы превысили определенный порог запасов.

—

Теперь, когда вы понимаете разницу между постоянными и переменными затратами, пришло время разобраться и начать сокращать итоги.Наше руководство о том, как сократить расходы, поможет вам начать.

,

Являются ли постоянные затраты постоянными и непрямыми?

Прямые и косвенные затраты

Термины прямые затраты и косвенные затраты могут относиться к продукту, отделу, машине, географическому рынку и т. Д. (Которые называются объектами затрат).

Если объект затрат — это продукт компании , который производится, то стоимость сырья для продукта и затраты сотрудников на сборочной линии являются прямыми затратами, поскольку они непосредственно прослеживаются в продукте.Однако затраты на других сотрудников на производственном объекте (техническое обслуживание, очистка, погрузчики и т. Д.) И другие затраты на производственный объект (амортизация, налог на имущество, техническое обслуживание, отопление и страхование) являются косвенными затратами на продукт. поскольку эти расходы должны быть отнесены на продукт. Эти косвенные затраты на продукцию также известны как производственные накладные расходы, заводские накладные расходы и нагрузка.

Если объектом затрат является производственный отдел компании , амортизация производственного оборудования и заработная плата руководителя производственного отдела являются прямыми затратами производственного отдела.Однако амортизация, отопление, техническое обслуживание и т. Д. Здания, в котором находится производственный отдел (который также включает склад материалов, склад готовой продукции, отдел отгрузки и отдел контроля качества), являются косвенными расходами производственного отдела. , поскольку они должны быть выделены производственному отделу.

Фиксированные затраты против переменных затрат

Если объектом затрат является продукт, который производится , вполне вероятно, что прямые материалы имеют переменную стоимость.(Если для каждой единицы используется один фунт материала, то эти прямые затраты являются переменными.) Однако косвенные производственные затраты на продукт, вероятно, представляют собой сочетание постоянных затрат и переменных затрат. Например, если менеджерам на производственном объекте, но не на конвейере выплачивают зарплату, которая составляет 20 000 долларов США в месяц, эта стоимость составляет фиксированных косвенных затрат на продукт . Расходы на техническое обслуживание оборудования и временные отгрузочные клерки могут составлять непрямых косвенных затрат на продукт , поскольку эти затраты будут зависеть от объема производства.

Если объектом затрат является производственный отдел , прямые и косвенные затраты отдела, вероятно, будут частично фиксированными и частично переменными. Например, у производственного отдела есть собственный электрический счетчик для измерения электроэнергии, используемой для работы его оборудования. Следовательно, затраты на электроэнергию — это прямые затраты производственного отдела, которые являются переменными, поскольку они изменяются в зависимости от объема производимой продукции. С другой стороны, заработная плата руководителей производственного отдела — это прямая стоимость производственного отдела, которая является фиксированной.

,