Реклама бизнеса: статистика и примеры где и как рекламировать свои товары и услуги

16. Поощряйте довольных клиентов оставлять отзывы онлайн

Сарафанное радио по-прежнему является одним из лучших способов продвинуть на рынок свой продукт. Потребители доверяют мнению других потребителей, особенно когда имеется множество наглядных свидетельств в пользу продукта.

Если у вас есть довольные клиенты, предложите им написать отзыв о своем опыте на популярных обзорных платформах. Если вы хотите иметь отличные отзывы в Facebook, то не забудьте создать бизнес-страницу Facebook (Facebook Business page), если у вас ее еще нет.

Как рекламироваться в Google бесплатно

Как уже упоминалось выше, вы можете создать в Google My Business бесплатную страницу, которая поможет вам занять как можно более высокое— или даже первое — место в результатах поиска. Вот как это работает.

Создайте учетную запись в сервисе Google My Business

Сначала вам потребуется создать учетную запись GMail для вашего бизнеса. Затем вам нужно будет зарегистрироваться в Google My Business с этой учетной записью.

Google сначала попросит вас ввести название вашего бизнеса. Затем вам будет предложено выбрать «Область доставки» (Delivery Area). При заполнении этой формы обратите внимание на пробег (километраж) при доставке и область, где живет ваша целевая аудитория.

Оптимизация бизнес-страницы

После завершения процесса настройки вы сможете заполнить свой профиль. При этом в идеале для лучшей поисковой оптимизации вам потребуется ответить на все информационные запросы Google. Несколько ключевых моментов, которые вам нужно будет обязательно указать, включают в себя:

• Ваш адрес
• Номер телефона, адрес электронной почты и другая контактная информация.
• Ваш лендинг или сайт
• Часы работы
• Фотографии вашего бизнеса и продуктов
• Подробное описание того, что предлагает ваш бизнес
• Информация о ценах или меню
• Год открытия вашей компании
• Другие атрибуты бизнеса, такие как «бесплатный Wi-Fi» и т. д.

Вышеуказанные пункты — это конкретные критерии, по которым местные жители могут формировать поисковой запрос. Например, если кто-то ищет «недорогой ресторан мексиканской кухни, открытый после 8 вечера», Google изучит детали вашего бизнес-профиля и уделит приоритетное внимание вашему ресторану, если налицо окажется отличное совпадение.

Вот пример того как выглядит в выдаче Google бизнес-страница LPgenerator с полностью заполненной информацией.

Проверка и мониторинг вашей бизнес-страницы

После того, как вы создали свой профиль в Google My Business, обязательно проверьте свой перечень данных, чтобы Google знал, что это вы представляете настоящий, законный бизнес. Есть несколько способов сделать это, включая верификацию через электронную почту, по телефону или посредством реального «бумажного» письма с проверочным кодом.

Не забывайте о SEO

Использование бесплатных маркетинговых SEO-стратегий совместно с Google My Business также может способствовать вашему подъему на более высокую позицию в результатах поиска.

Высоких вам конверсий!

По материалам: hubspot.com

09-09-2019

Рекламный бизнес

Роль и значение рекламного бизнеса

Сегодня реклама играет важную роль в жизни населения. Если ты умеешь продвигать продукт или услугу – ты будешь иметь успех. Поэтому правильная организация рекламного бизнеса – залог получения хорошего капитала. Наше общество развивается с каждым днем, а параллельно с этим совершенствуется и продукция, а значит растет и спрос на рекламу. Можно заняться рекламным бизнесом, но при этом учитывать, что конкуренция в этом сегменте рынка велика.

Согласно экономическим характеристикам выделяют три вида рекламного бизнеса:

• Международный — заключается в работе фирм развитых стран, которые ориентируются на иностранные рынки.
• Внешнеэкономический — работа отечественных фирм на иностранных рынках.
• Внутренний — отражается в деятельности отечественных предприятий, которые работают на внутреннем рынке.

Рекламный бизнес состоит так же из таких направлений:

1) Реклама – создается рекламным агентством, помогает собрать информацию о производителе или продукции, ее задачей является формирование и поддержание разработанного образа.

2) Sales promotion – другими словами продвижение продаж. Это направление соответствует реализации идей творческого или коммерческого характера в короткие сроки (с помощью упаковки или проведения мероприятий на месте продажи). Стратегия этого направления деятельности сформировать в восприятии потребителя ценности товара данного товарного знака. Тактика заключается в создании дополнительной ценности для потребителя.

3) Public relations – реклама осуществляется преимущественно через СМИ и направленна на соответствующее отношение к фирмам выпускающим продукцию, а так же к самим товарам.

4) Директ—маркетинг – данное направление бизнеса представляет собой почтовую рассылку рекламы.

5) Брендинг – такого рода деятельность направляется на создание стратегического предпочтения к товару, которая включает товарный знак, упаковку, и другие элементы рекламы. При этом элементы должны взаимодействовать между собой и выделять товар среди конкурентных.

Цели направлений рекламного бизнеса:

• Реклама – создание образов организации, продукции, информирование потенциальных потребителей.
• Sales promotion – подталкивание к покупкам.
• Public relations – создание безупречной репутации фирмы.
• Директ—маректинг – создание коммуникативных отношений между потребителем и производителем.
• Брендинг – продуманная технология по удержанию потребителя.

Этапы открытия рекламного бизнеса

1) Регистрация субъекта рыночных отношений. Этот этап не предполагает трудностей в осуществлении. Все что нужно это выбрать форму будущего предприятия, оплатить пошлину и предоставить пакет документов. Обычно это длиться в течение пары недель.

2) Исследование рынка сферы услуг. Создавая рекламный бизнес предстоит определиться какое количество услуг вы собираетесь предоставлять. Перед выбором перечня услуг проведите анализ работы конкурентных фирм и определите, какие услуги уже заняты основательно, а какие еще можно развивать.

Рекламные услуги могут быть представлены в виде:

• Полиграфии;
• Широкоформатной печати;
• Разработка сайтов;
• Размещение наружной рекламы;
• Пиар-компании и т.д.

3) Кадровый подбор. Этот этап наиболее важный, поскольку от вашей команды будет зависеть успех. Персонал вашей компании это лицо вашего бизнеса, и чем качественнее будет выполняться работа, тем большую клиентскую базу вы наработаете. Нужно постараться подобрать персонал с опытом работы в сфере рекламных услуг, которые имеют свои наработки, клиентов. Обычно для маленького агентства в начале работы будет достаточно троих сотрудников:

• Дизайнер – занимается разработкой проектов;
• Менеджер – занимается наработкой клиентской базы;
• Руководитель проектов – оформляет документы, ведет переговоры с клиентами.

В том случае если предполагается открытие крупного рекламного бизнеса, то штат должен быть несколько больше:

• Дизайнеры – 2 или 3 человека, один будет задействован в создании рекламного продукта, а остальные – за его реализацию;
• Креативный директор – разработчик новых идей;
• Менеджеры – два человека;
• Директор предприятия.

Самое главное, что любая рекламная компания должна производить интеллектуальный продукт. Интеллектуальный продукт это скорее брэндинг, то есть разработка товарного знака и фирменного элемента фирмы. Реклама не допускает промахов, поскольку первая ошибка может оказаться последней для рекламного бизнеса.

4) Месторасположение офиса. Есть два варианта, которые будут зависеть от того как вы будете совершать свою деятельность — ездить к клиентам на переговоры или заключать сделки в своем офисе. В случае удаленной работы можно ограничится небольшим помещением в отдаленном районе с достаточным местом для работы персонала.

5) Договора с партнерами. Сотрудничая с хорошими фирмами, заказы будут выполняться более качественно. Если к примеру, вы занимаетесь наружной рекламой, то вам необходимо поискать уверенного партнера специализирующегося на пластике, металле, пленке. Если же ваша работа заключается в полиграфии, то верным решением будет поиск хорошей типографии. Не стоит поспешно заключать договора с первой попавшейся фирмой, необходимо тщательно изучить рынок, цены и лишь потом определятся с партнером.

6) Капиталовложения. Минимум необходимый для реализации проекта – это около 1000 долларов. Эти расходы будут включать регистрацию, аренду помещения, покупку необходимого оборудования, ремонт. И конечно же по истечению месяца работы нужно оплатить работу персонала.

7) Уровень рентабельности. Тяжело точно сказать насколько прибыльным будет компания, поскольку это будет зависеть от региона и перечня предоставляемых услуг. Ко всему прочему рекламное агентство будет использовать наценку, которая у каждой компании разная.

8) Проблемы возникающие в рекламном бизнесе и методы их решений. Что бы продержаться долгое время на плаву, нужно организовать рекламную кампанию, которая подразумевает:

• Выбор названия фирмы и логотипа, которые бы бросали в глаза и запоминались.
• В начале работы не стоит рассчитывать на крупные заказы и богатых клиентов, только по истечению времени, наработке опыта, после создания хорошего имиджа и портфолио, можно предлагать услуги крупным компаниям.
• Открывая рекламный бизнес «заявите о себе», дайте объявления в справочных изданиях, на радио, местном телевидении.

Продвижение услуг на рекламном рынке

В данном случае многое будет зависеть от клиентской базы. Если же у вашего персонала есть давние наработанные клиенты, это значит, что вы будете обеспечены заказами.

Портфолио также является одним из важных факторов успеха, но на его разработку уйдет как минимум год, поэтому стоит подождать с заказами от крупных фирм.

Такое понятие как поиск возможных клиентов по телефоны сейчас не практикуется, и обычно вызывает негативную реакцию. За исключением лишь того случая, когда рекламное агентство может удивить эксклюзивной услугой.

Основные понятия рекламного агентства

Прежде всего, рекламным агентством является коллектив профессионалов, которые занимаются рекламной деятельностью.

Сфера услуг может быть представлена:

• Исследование рынка;
• Разработка и планирование кампаний;
• Создание упаковки;
• Производство готовой рекламной продукции и другие.

Функции рекламного агентства:

• Связь между клиентами и СМИ;
• Услуги, связанные с рекламой продукции, работ, услуг;
• Связь с партнерами (типография, модельные агентства и т.д.)

Структура рекламного агентства:

• Креативный отдел – осуществляет творческую работу, создает варианты разработок, которые предоставляет исследовательский отдел.
• Отдел по работе с заказчиками занимается работой с клиентской базой и представляет интересы компании в целом.
• Отдел исследований и развития – анализирует рынок и потребителей.
• Производительный отдел – часть агентства или компания-партнер связанная договором. Она занимается изготовлением продукции.
• Бухгалтерия и администрация – обеспечивают работу всего агентства.

Управление рекламным бизнесом

Понятия, которые определяют роль перехода общества от технологической к информационной стадии развития в управлении рекламным бизнесом:

1) Экономика и производство мировых стран развивается довольно стремительно, поэтому на рынок выходит большая номенклатура товаров, при этом усиливается конкуренция, и становится сложно сбыть продукцию. В этом случае рынок наполнен однообразными товарами, а следовательно и фирмы не зависимо от размера уравниваются в возможностях. Поэтому единственным решением становится широкое и целевое использование рекламы.

2) В современном мире используется система, которая состоит из объектов маркетинга направленных на сбыт продукции. Эта система включает: Public Relations, реклама, директ-маркетинг и сопутствующие товары. То есть реклама одна из главных частей в планировании производства, выпуска и сбыта товаров.

3) Многофункциональность рекламы. Реклама выполняет множество функций, такие как:

• Коммуникативная – объединяет в производственно-организационный комплекс субъектов маркетингового процесса, именно они и обмениваются информацией, которая и представляет собой сущность рекламы.
• Контроль.
• Координация.

4) Реклама представлена в современном мире в форме бренд-имиджа товара. Нынешнее состояние рекламного бизнеса определяют, как эпоху брендов, поскольку конкуренция товаров на рынке перерастает в конкуренцию брендов различных фирм.

5) Особенность рекламы представлена отраслью в экономике стран – рекламным бизнесом, который мощно развивается и опережает некоторые сферы производственной и экономической жизни населения.

Что такое реклама для бизнеса

Любой малый бизнес после открытия сталкивается с проблемой рекламы. Каждый предприниматель изучает это вопрос и хорошо знает, какие виды рекламы существуют. Но деньги на качественную рекламную компанию есть не у всех. Это существенный недостаток, так как конкуренция на рынке достаточно жесткая, и удача улыбается тому, кто лучше заявит о себе потребителю.

Открывая бизнес, нужно четко понимать принципы действия и инструменты рекламы. Грамотный предприниматель не будет вкладывать деньги в пустые рекламные трюки. Прежде всего, он рассмотрит все виды рекламы и выберет наиболее подходящий по цене и эффективности вариант. Коммерческая реклама бывает корпоративной и товарной. Первая демонстрирует лицо фирмы, вторая продвигает товары и услуги.

Коммерческая реклама для бизнеса

Сразу после открытия фирмы нужно подумать о корпоративной рекламе. Это может быть яркая вывеска, щиты, указатели, листовки и многое другое. Этот вариант идеально подходит для бизнеса, рассчитанного на жителей небольшого района – салоны красоты, дома быта, мастерские и т.п.

Товарная реклама в малом бизнесе используется редко. Ее основные задачи – рекламировать новые товары, знакомить покупателей с неизвестной маркой. Малый бизнес, как правило, не начинается с оформления патента на новое изобретение, поэтому товарная реклама для него не актуальна. Больший интерес вызывает корпоративная реклама. Именно она должна приносить прибыль и привлекать новых клиентов.

Учитывая недостаток финансовых средств на первом этапе развития бизнеса, акцент стоит делать на нестандартность в рекламе. Все приемы и оригинальные идеи должны основываться на трех китах: привлечь внимание потребителей, настроить их на позитивный лад и заинтриговать. Если четко следовать этим принципам, рекламная компания не вызовет особых затруднений.

Привлечь внимание будущих клиентов можно с помощью громких звуков, ярких красок, необычных ситуаций, оригинальных аксессуаров. Обязательно нужно учитывать человеческую психологию. Звуки и кричащие тона привлекают внимание ненадолго и быстро могут стать раздражителями. Поэтому сделайте упор на оригинальность, юмор и эксклюзивные аксессуары. Это могут быть особые упаковки, вызывающие любопытство, веселые конкурсы и розыгрыши. С не меньшим успехом можно использовать желание людей принимать участие в творчестве.

Как организовать рекламу

Любая рекламная акция – это работа, которую должны делать профессионалы. Неумелое использование рекламных трюков может нанести фирме непоправимый вред. Выбор акции зависит от образа потенциального клиента или может иметь нейтральную окраску, подходящую для любых возрастов и социальных слоев. Следует четко понимать, что клиент хочет получить от продукции и использовать эти знания в своих интересах.

Самый недорогой вид рекламы – печатная продукция. Ее можно считать одной из удачных реклам малого бизнеса. Причем за небольшие деньги можно дать волю фантазии. Распространенный способ – размещать на оборотной стороне листовки или визитки полезную информацию, например, схему метро или телефоны городских служб.

Печатная продукция предоставляет широкие возможности для рекламы. Это могут быть стихи, головоломки, комиксы, рисунки, образовательная информация, кроссворды. Главная задача при составлении рекламного буклета, листовки или визитки – сделать так, чтобы потенциальный клиент не выбросил ее в урну, а оставил при себе. В этом случае каждый раз, взяв ее в руки, он вспомнит о вашей фирме или товарах.

Не менее распространенный вид рекламы – на транспорте. Ее основная функция – подкрепление и дополнение рекламы, уже размещенной в других местах. Чтобы достичь успеха, нужно соблюдать несколько требований. Реклама должна быть понятной для клиента, краткой, легко читаемой в процессе движения, привлекать внимание и часто попадаться на глаза потребителей.

С развитием технологий реклама в интернете заняла достойное место на рынке. Спектр ее применения достаточно широк: контекстная реклама в поисковых системах, тематические статьи, баннерная реклама на сайтах и многое другое. Реклама в интернете дает хороший результат и охватывает большой диапазон потенциальных клиентов.

Функции рекламы

Любая реклама по своим функциям делится на четыре вида:

1. Имиджевая призвана формировать положительный образ фирмы, развивать идею о ее профессионализме, надежности и солидности. В такой рекламе мало текста, но явно прослеживается корпоративный дух и фирменный стиль.
2. Реклама стабильности используется компаниями, которые уже заработали себе имя. Она должна напоминать людям о ее значимости.
3. Стимулирующая реклама рассказывает о новом товаре, призывает к покупке, демонстрирует преимущества товара и доказывает его нужность. Главное в такой рекламе – продающий текст.
4. Смешанная реклама содержит в себе элементы трех перечисленных выше.

Современная реклама основана на креативе и эпатаже и обеспечивает хороший приток покупателей. Иногда один удачный ход может принести больше пользы, чем пустой рекламный ролик на телевидении. Следует помнить, что реклама – это искусство, она не терпит пошлости, а потребитель не прощает ошибок. Малейший просчет способен превратить потенциальных покупателей в ваших непримиримых врагов.

5 основных правил и рекомендаций

Малый бизнес и реклама: что, как и зачем

Реклама – это двигатель торговли, и очень важная составляющая любого бизнеса. В наше время, когда конкуренция растет с каждым днем, когда появляются все новые и новые способы привлечения клиентов и развития своего предприятия, реклама играет очень важную роль, порой даже ключевую.
Часто бывает так, что маленькие предприятия не имеют другого шанса заявить о себе, как дать хорошую и качественную рекламу. Но незнания основных законов рекламы для малого бизнеса влечет за собой серьезные проблемы. Многие предприниматели думают, что повесив биг борд, купить рекламу в интернете, или создав группу в социальных сетях, они начнут десятками, а то и сотнями получать заказы. Но со временем приходит понимание, что реклама не работает, а если и работает, то совершенно не так, как от нее ожидают. Что ж делать в таких случаях? Если честно, то лучше такие случаи не допускать, и перед тем как планировать рекламный бюджет, немного разобраться в основах, понять что нужно делать малому бизнесу, а от чего стоит отказаться.
Сегодня мы с Вами поговорим про 5 основных ошибок рекламы, которые допускают владельцы малого бизнеса, дадим советы и рекомендации относительно того, на что нужно обратить внимание, с чего начать.
Конечно, это базовый курс, и многое будет зависеть от вашего конкретного случая. Но знать основы, на которых в дальнейшем нужно базировать все, не помешает.

Статья в тему: «Как привлечь покупателя? 8 правил борьбы за клиента!»

Реклама для малого бизнеса: 5 советов и рекомендаций

1. Исключайте брендовую рекламу
У Вас небольшой бизнес, который не обладает огромными рекламными бюджетами, поэтому, не стоит рекламировать бренд, слоган или торговую марку. Вы не Кока-Кола, не Макдональдс, не Мерседес, так зачем копировать способы рекламы этих гигантов мирового рынка?
Поверьте, вашим целевым клиентам не интересны слоганы и бренды на пол страницы. Не они продают, и не стоит тратиться на то, чтоб сделать свой логотип узнаваемым. Название компании, которое красуется на пол экрана тоже не сделает много плюсов – убирайте его.
Руководители предприятий малого с среднего бизнеса, которые желают «бить по площадям» и рекламировать свои логотипы, могут потерять очень много и спустить рекламный бюджет глубоко в трубу. Вы не имеете огромных сумм, которые ежегодно выделяются на рекламу, вы не имеете запаса прочности, которыми владеют компании с мировым именем, а самое главное – у вас нет права на ошибку. Каждая оплошность может стоить очень дорого, и если раз упадете, то подниматься будет очень тяжело.
Возникает вопрос, если не копировать лидеров рынка, то какую рекламу использовать, на что опираться, к чему стремиться?

Статья в тему: «Как привлечь покупателей | 7 действенных советов от мировых брендов»

 
2. Реклама должна строиться на принципах прямого отклика
Отклик от каждого вашего рекламного сообщения, от каждой доставки, от каждой транзакции и другой операции должен быть измерим. Основа успешной рекламы – это статистика и контроль. Вы должны четко понимать, насколько эффективен тот или иной метод, сколько клиентов в месяц, неделю, день увидели вашу рекламу, сколько пришло, и сколько сделали покупки. Нужно уметь считать уровень конверсии, и четко понимать плюсы и минусы различных видов рекламы.
Реклама должны приносить прибыль. Если вы вложили доллар, а получили пять – то эта реклама работает, она эффективная, можно вкладывать в бюджет еще больше расходов на ее содержание. Но если же вы вложили десять долларов, а на выходи имеете два, то немедленно останавливайте такую рекламу. Реклама должна работать и приносить деньги, а не «рекламировать бренд» и название компании.
Самая большая ошибка многих предпринимателей в том, что они понятия не имеют какая реклама действительно работает, а какая нет. Повесив биг борд и дав рекламу в интернете, они не могут отследить, что эффективней, и что следует более развивать, а что приостановить.

 
3. Одно сообщение – одна идея.
Очень часто предприниматели стараются сэкономить на рекламе, вмещая в одно сообщение несколько различных идей, причем не всегда однородных и понятных потенциальному клиенту. Совершенно недавно видел бигборд, который был разделен на 4-и части, каждая из которых гласила: «Доставка цемента и песка», «Вывоз строительного мусора», «Поиск работников», и еще какое-то третье послание людям. Я б и не обратил внимание на этот винегрет, если б не мои мысли о данной статье и поиске подходящего материала для нее.
Совет прост – не нужно пытаться впихнуть в рекламу больше нежели одну идею. Это не сэкономит Вам бюджет, а наоборот, снизит эффективность рекламы до минимума. Нужно уметь сформировать одно сочное, яркое, качественное послание своей целевой аудитории, и постараться донести его максимально эффективно. Лучше пускай одна идея будет качественно воплощена, чем несколько бездарно похоронены.

 
4. Если ваш рынок все, то он ничего.
Такой парадоксальный заголовок, но у него есть вполне логичное объяснение. Бытует очень серьезное заблуждение, касательно того, что нужно охватить как можно больше аудитории, занять большую часть рынка, и продвигаться во всех направлениях.
Не пытайтесь продавать всем и все. Сформируйте четкую целевую аудиторию. Пускай это будет очень узкая и специфическая ниша, но зато вы будете работать точечно, с большей вероятностью отдачи и заказов. Чем уже ниша, тем легче потенциальному клиенту понять, что вы обращаетесь именно к нему. Увидев или прочитав вашу рекламу, человек должен сказать: «О! Да это же про меня». Тогда и продать товар такому человек будет в разы легче. Хотя стоп, я сказал продать? Нет, не так. Потенциальному потребителю будет легче купить у Вас товар. Люди не любят, когда им что-то навязывают и продают, зато они очень любят делать самостоятельный выбор и покупать осознанно.

Статья  в тему: «Партизанский маркетинг | 31 способ партизанского маркетинга»

 
5. Вся концентрация на рынке, а не на медиа
Очень большой ошибкой многих предпринимателей является желание засветиться везде. В какой-то определенный момент приходит понимание того, что нужно еще где-то дать рекламу, чтоб компанию заметили, узнали, узнали, заговорили. Но какой эффект от этого? Как я уже говорил, реклама должна продавать, а не рекламировать логотип и название.
Если есть свободные деньги и вы хотите их пустить в рекламу, то задумайтесь, а достаточно ли вы хорошо знаете свой рынок и своих потенциальных клиентов? Может лучше сделать определенные расчеты, изучить потребности и поведение потребителей, разобраться в целевой аудитории и методах воздействия на них? Пускайте свободные деньги в изучение, и лишь после этого можно говорить о медиа рекламе.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

Рубрики:

• Продажи и Маркетинг

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Рекомендуемые статьи:

бизнес реклама — это … Что такое бизнес реклама?