Противодействующий маркетинг: Противодействующий маркетинг — МегаЛекции

Противодействующий маркетинг — МегаЛекции

Тема 1. Теоретические основы маркетинга

Вопросы лекции:

1. Предмет, объект, сущность и содержание маркетинговой деятельности.

2. Цель и задачи маркетинговой деятельности.

 

1.

Давайте решим, что является маркетингом, а что нет

– Coca-cola (является ли продажа ключевым)

– Юкос

– Путин

– Красный Крест

– Вы и Ваш работодатель

– Вы и мы сегодня

 

Ключевые понятия маркетинга

Нужда– чувство нехватки чего-либо, неудовлетворенность чем-
либо.
Потребность– нужда, принявшая специфическую форму в
соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.
Потребность удовлетвореннаявозобновляемая – получение на
рынке посредством обмена продукта, временно устраняющего чувство
нехватки чего-либо. Например, приобретение и потребление продуктов

питания на несколько часов устраняет чувство голода.
Потребность, не удовлетворяемаяполностью – потребность в
получении знаний, престижа, статуса, социальных контактов не может
быть полностью удовлетворена никогда.
Спрос– платежеспособная потребность покупателя в товарах и
услугах, т.е. потребность, обеспеченная денежными средствами

Р. Спрос возникает, когда потенциальный потребитель осознает
потребность, видит товар и располагает необходимой суммой денег для
его приобретения.
Продукт / Товар– нечто произведенное и предложенное на рынке
с целью обмена. Может иметь или не иметь материальную форму.
Предложение– продукт определенной цены, существующий на
рынке в данный момент времени.
Обмен– акт получения от кого-либо желаемого объекта с
предложением чего-либо взамен.
Сделка– коммерческий обмен между двумя сторонами,

предполагающий наличие как минимум двух объектов ценностной
значимости и согласованных условий, времени и места его совершения.
Рынок– продавцы, покупатели и их отношения в процессе
покупки-продажи определенного товара. В практических целях под
рынком зачастую понимается комбинация географической территории и
товарной группы.
Среди множества товарных рынков выделяются рынки сырьевых,
продовольственных товаров, машин и оборудования, других готовых
изделий, рынки рекламных, строительных, туристских и иных услуг, а
также фрахтовый, валютный и кредитный рынки. Существуют особые
виды рынков: товарные биржи, аукционы, торги, выставки, ярмарки.
Основа рыночного механизма состоит в постоянном непрерывном
самовоспроизводстве потребностей участников рыночных отношений и
совершенствовании способов и форм их удовлетворения. Двигателем
рыночного прогресса является неудовлетворенная потребность,
подкрепленная покупательной способностью, т.е. спрос.

Рассмотрим классические определения маркетинга.

Филипп Котлер рассматривает термин маркетинга как социальный процесс, через который отдельные индивиды и группы получают то, в чем нуждаются и чего желают через создание и обмен товарами.

 

Лерой Миллер Роджер вывел термин Маркетинга — как ведущую область хозяйственного управления, в сферу которой входят: организация и руководство целой совокупности видов деятельности, связанной с превышением покупательской способности потребителя в эффективный спрос на специфические изделия или услуги, а также с доведением этого изделия или услуги до конечного или промежуточного потребителя для обеспечения организации определенной нормой прибыли или достижения иных целей.

 

Теодор Левитт отмечал, что Маркетинг не должен отождествляться со сбытом товаров. Его функция состоит в убеждении покупателя купить то, что произведено, а задача — поставить те товары на рынок, в которых потребитель действительно нуждается.

 

П.С. Завьялов, В.Е. Демидов

Маркетинг — это система организации и управления всеми сторонам деловой активности фирмы от самых первых наметок, конструкции, технологии и производства товара до его доставки покупателю и последующего обслуживания.

определение маркетинга бесчисленное множество, но все они должны обладать следующими структурообразными элементами, т.е. в определении должны быть отражены: предмет, объект, сущность, содержание, цель, задачи, специфика. Для того. чтобы узнать, насколько записанные нами определения отвечают требованиям, проведем анализ.

См. таблицу.

Понятие — отражает мировоззренческий аспект, который автором заложен в определение.

Определение — это записанное в форме текста автором понятие.

Предмет — это то, то изучает данная наука 9применительно к научному знанию), это то, что специалист производит на своем рабочем месте (к конкретному работнику). Предмет выражается через отношение производства.

Признаком,

 

 

Возникновение маркетинга

Предпосылки: 1809-1814 С. Маккорник рассмотрел инструменты исследования и анализа рынка, ценообразование

1901-1902: Экспериментальный курс маркетинга в Иллинойском, Калифорнийском, Мичиганском университетах

1908 Первая коммерческая исследовательская фирма, возникновение отделов маркетинга в компаниях США

Б.Черингтон, Бконверс, Т.Бекман сформулировали основные принципы маркетинга

1926 Американское общество маркетинга

1937 Американская ассоциация маркетинга

1948 Европейское общество общественного мнения и маркетинговых исследований (ЭСОМАР)

1995 Российская ассоциация маркетинга

 

n Цель маркетинга — создать условия для приспособления производства к общественному спросу, требованиям рынка, разработать систему организационно-технических мероприятий по изучению рынка, интенсификации сбыта, повышению конкурентоспособности товаров с целью получения максимальных прибылей.

n Задачей маркетинга является изучение потребностей и потенциальных возможностей рынка и создание новых продуктов, оптимальным образом удовлетворяющих выявленным потребностям, как фактически существующим в настоящее время, так и потенциальным.

n Сущность маркетинга — это философия управления компанией, согласно которой разрешение проблем потребителей путем эффективного удовлетворения их запросов, ведет к успеху организации и приносит пользу обществу.

n Однако для того, чтобы эффективно удовлетворять запросы потребителей, нужно знать в чем потребители нуждаются в данный момент, анализировать конкурентную среду и трезво оценивать свои возможности.

В зависимости от состояния спроса выделяют следующие типы маркетинга:

1) Конверсионный маркетинг

2) Стимулирующий маркетинг

3) Ремаркетинг

4) Развивающийся маркетинг

5) Синхромаркетинг

6) Поддерживающий маркетинг

7) Демаркетинг

8) Противодействующий маркетинг

Конверсионный маркетинг

§ Применяется при отрицательном или негативном спросе.

§ Причины отрицательного спроса: вредность товара для здоровья, неприятные ощущения при потреблении товара, товар вышел из моды, отрицательный имидж фирмы-производителя товара.

n Задача маркетинга — проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли план, программа маркетинга изменить негативное отношение рынка переделкой товара, снижением цен, более активным стимулированием и рекламой.

Стимулирующий маркетинг

§ Применяется в условиях отсутствия спроса.

§ Причины отсутствия спроса:

отсутствие информации, новизна изделия, несоответствие рынка сбыта, потеря ценности товара.

n Задача маркетинга — выявление способов увязки присущих товару выгод с естественными интересами и потребностями человека.

Ремаркетинг

§ Применяется при снижающемся спросе.

n Причины: снижение качества товара, появление товаров-заменителей, снижение престижности товара, моральное старение товара.

n Задача маркетинга — проанализировать причины падения спроса, оценить перспективы восстановления спроса, разработать комплекс мероприятий, направленных на оживление спроса.

Развивающийся маркетинг

§ Применяется при скрытом спросе, который имеет место при возникновении у потребителя желания, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров и услуг.

§ Задача маркетинга — своевременно выявить спрос, оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги на новом качественном уровне, способные удовлетворить спрос, то есть превратить его из потенциального в реальный.

Синхромаркетинг

§ Применяется при нерегулярном или колеблющемся спросе. В этом случае сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и почасовой основе.

§ Задача маркетинга — изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса во времени с помощью гибких цен.

Поддерживающий маркетинг

§ Применяется при полноценном спросе.

§ Задача маркетинга — поддерживать существующий уровень спроса возможно дольше, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию.

n Средства поддержания спроса: политика цен, модернизация товара, изменение условий продажи, реклама, проверка целесообразности издержек на маркетинговые операции.

Демаркетинг

§ Применяется при чрезмерном спросе.

§ Задача маркетинга — снизить спрос до разумных пределов.

n Методы: увеличение цен, сокращение или прекращение рекламы, выдача лицензий другим фирмам.

Противодействующий маркетинг

§ Применяется при иррациональном спросе, который создает угрозу благополучию общества в целом или безопасности отдельных его индивидов (алкоголь, табак, оружие).

n Задача маркетинга — ликвидировать или максимально снизить спрос.

n Методы: повышение цен, запрет или ограничение рекламы, антиреклама, ограничение доступа товара, формирование общественного мнения, негативного по отношению к потребителям данного товара.

 

Структура маркетинга определяется комплексом маркетинговых мероприятий.

---

Рекомендуемые страницы:

Воспользуйтесь поиском по сайту:

Как сформулировать маркетинговые цели и задачи. Главные определения маркетинга

Что это такое простыми словами

Специалисты определяют функции маркетинга, как научный процесс изучения рынка, какие инструменты на него могут влиять. Необходимо понимать, что маркетинг ─ система при помощи, которой руководители предприятия реагируют на колебания спроса на продукцию или услугу на рынке сбыта, система призвана помочь принимать верные решения, которые отражаются на увеличении продаж.

Специалистами, как основная идея скрытая внутри маркетинга, рассматривая потребность человека, в чем либо, его нужда в каких либо услугах, это:

1. Удовлетворение потребностей человека на уровне его личностного и культурного развития.

2. Спрос на продукцию, это возможность людей удовлетворить свою потребность, в товаре имея средства для его покупки. Запрос на товар формируется его свойствами, которые частично или полностью могут, удовлетворит человеческий спрос на него, по приемлемой для него стоимости.

3. Продукция (товар, услуга), это вид изделия ли услуги для удовлетворения потребностей людей и предложенная на рынок для реализации по оптимальной стоимости. Часто продукция выпускает под определенную группу общества, для чего необходимо понять их потребности в ней.

4. Обмен между продавцом покупателем денежными знаками с одной стороны и товаром с другой стороны, называется сделкой. Маркетинг в этом случае изучает лучшие условия взаимодействия между потребителем и продавцом продукции для успешной ее реализации.

5. Рынком в маркетинге называют часть общества готового купить предлагаемую продукцию. Все маркетинговые действия влияют на рынок через свои функции, как деятельность людей в обществе.

Цели и задачи

Итак, такой тип маркетинга требует особых методов, которые бы помогли поддерживать сформированный уровень спроса. Основным преимуществом такого положения является баланс между рентабельностью и уровнем продаж. Но если неправильно руководить данным процессом торговли, можно столкнуться с проблемами:

• в конкурентной среде;
• производственных объемов по отношению к спросу;
• эффективности организации.

Кстати, подобные проблемы возникают как с повышением, так и со снижением спроса. Поэтому крайне важно держать равновесие. Задачами поддерживающего маркетинга являются:

• работа с маркетинговой стратегий конкурентов;
• работа с целевой аудиторией, исследование поведения покупателей;
• готовность к появлению новых конкурентов в сфере.

Если товар или услуга действительно стала стабильной, то поддерживать ее баланс просто необходимо. Не стоит ожидать того, что придет новый конкурент или пользователь поменяет свои вкусы, важно предугадывать все неожиданности, которые могут произойти с организацией.

Заявка на кредитку 100 дней без % за 0 ₽ в год

100 дней без % на покупки и снятие наличных. 50 000 ₽ снимайте каждый месяц без комиссии. 500 000 ₽ максимальный кредитный лимит. Оформить.

Главные инструменты

Товарная политика. В её основе лежит принцип, утверждающий, что необходимо выпускать лишь тот товар, который чрезвычайно востребован современным рынком, а не продвигать уже то, что произведено. В эту категория входят следующие маркетинговые инструменты:

• продукция;
• ассортимент продукции;
• товарный знак;
• упаковка;
• вспомогательные услуги или комфортабельность при продаже;
• гарантийное и сервисное обслуживание.

Ценовая политика. Процесс ценообразования зависит от нескольких факторов. В себестоимость товара должны входить не только производственные издержки, но и затраты связанные со сбытом товара. Здесь маркетологи пользуются такими инструментами:

• ценообразование;
• система скидок, акционная стоимость, бонусы;
• ценовая стратегия.

Сбытовая политика. В настоящее время в маркетинге «сбыт» рассматривается в несколько широкомасштабном значении, а именно как «дистрибуция», что подразумевает собой доставку продукции к месту продажи, при этом организовывая разнообразные мероприятия с целью поддержки продаж и разные действия сервисного обслуживания.

Политика коммуникации. Она способна решить задачи, имеющие отношение к выбору способа и метода продвижения продукции на рынок и через кого осуществлять его продвижение. Продвижение является совокупностью различных действий, которые фирма использует с целью информирования покупателей, склоняя их к совершению покупки и напоминая им о своей продукции.

Основные функции

При грамотной постановке функций маркетинга они должны проникать во всю структуру управления предприятием. Направления работы маркетологов соответствуют самой распространенной и простой схеме комплекса маркетинга – 4Р (product, price, place, promotion) и касаются:

• товарной политики,
• ценовой,
• сбытовой,
• политики продвижения (коммуникации).

Основные инструменты маркетинга можно сгруппировать по этим четырем направлениям. Отдельные элементы этого комплекса могут оказаться не дешевым (например, такие как участие в выставках или реклама на телевидении). Поэтому инструменты комплекса маркетинга предприятия должны быть тщательно подобраны и выстроены в стройную систему маркетингового плана.

Типы

Поддерживающий маркетинг — это один из видов этой отрасли, который можно классифицировать в зависимости от состояния спроса на рынке. Наиболее популярным в этой сфере является конверсионный маркетинг, который применяется в условиях отрицательного спроса. В этом случае специалисты стараются переработать услугу или товар таким образом, чтобы покупатели перестали отказываться от него, а наоборот — интересовались. Зачастую в этом случае используют снижение стоимости, эффективное продвижение или переделку продукта.

Виды маркетинга в зависимости от спроса. Конверсионный, стимулирующий, поддерживающий маркетинг. Виды спроса и задачи маркетинга :: BusinessMan.ru

Современный маркетинг – не что иное, как одна из основных дисциплин для профессиональных участников рыночных отношений, среди которых — сотрудники рекламной области, розничные торговцы, заведующие производством марочной и новой товарной продукции, исследователи маркетинга и так далее. Так или иначе они нуждаются в знаниях по поводу описания рынка и его классификации на сегменты; оценки нужд, запросов и предпочтений потребителей в пределах целевого рынка; конструкции и испытания товарной продукции с целью выявления необходимых для рынка потребительских свойств: донесения до потребителей посредством цены основной идеи ценности товарного продукта; выбора умелых посредников с целью достижения широкой доступности товара; рекламы и реализации товарной продукции таким образом, чтобы потребители желали ее купить.

Виды маркетинга в зависимости от спроса

Характер спроса является явным критерием для классификации системы маркетинга на следующие группы:

• Развивающий.
• Конверсионный.
• Синхромаркетинг.
• Ремаркетинг.
• Стимулирующий маркетинг.
• Демаркетинг.
• Противодействующий маркетинг.
• Поддерживающий маркетинг.

Примеры каждой из представленных разновидностей маркетинга можно рассмотреть в процессе ознакомления с материалами данной статьи.

Конверсионный

Для начала целесообразным будет изучить конверсионный тип маркетинга как самостоятельную категорию в маркетинговой системе. Важно отметить, что конверсионный маркетинг используется в случае негативного или отрицательного спроса. Рынок пребывает в состоянии спроса отрицательного характера тогда, когда значительная доля потенциальных потребителей не любит товарную продукцию. Так, общество согласно на издержки только ради того, чтобы избежать ее приобретения. Ярким примером в данном случае может служить некачественная товарная продукция или же услуги недобросовестного стоматолога). Среди причин негативного спроса в маркетинге выделяются следующие пункты:

• Вредность товарной продукции для здоровья человека.
• Выход товарной продукции из моды.
• Наличие неприятных ощущений в случае потребления товарного продукта.
• Отрицательный имидж, свойственный компании-производителю товарной продукции.

Основной задачей маркетинга в данном случае является анализ ситуации и ответ на вопрос: по каким причинам рынок не может преодолеть неприязнь к товарной продукции и способна ли разработка нового маркетингового плана или программы изменить отрицательное отношение рынка, к примеру, посредством усовершенствования товарного продукта, снижения цен, более активного стимулирования и рекламы?

Стимулирующий

Среди актуальных на сегодняшний день видов маркетинга в зависимости от спроса немаловажную роль играет стимулирующий вариант. Важно заметить, что используется он при условии абсолютного отсутствия спроса со стороны потребителей. При подобных обстоятельствах последние могут не проявлять интереса к товарной продукции или же чувствовать безразличие к ней. Среди причин отсутствия спроса целесообразным будет выделить следующие положения:

• Отсутствие сведений по поводу товара.
• Новизна товарной продукции.
• Полнейшее несоответствие сбытового рынка.
• Потеря ценности товарного продукта.

Задачей стимулирующего маркетинга в данном случае является выявление методик увязки выгод, присущих товарной продукции, с естественными потребностями и интересами человека. Важно отметить, что основными орудиями рассматриваемой разновидности маркетинга здесь выступают следующие элементы: достаточно резкое снижение актуальных цен, усиление рекламной кампании и иных способов продвижения товарного продукта.

Ремаркетинг и развивающий маркетинг

При анализе видов маркетинга в зависимости от спроса нельзя не отметить ремаркетинг. Применяется он в случае снижающегося спроса на продукт. Причинами столь серьезной ситуации являются следующие пункты:

• Снижение качественных характеристик товарной продукции.
• Появление на рынке товаров-заменителей.
• Моральное старение товарной продукции.
• Снижение престижности продукта.

Кривая спроса в данном случае имеет отрицательный наклон, а задачей маркетинга является не что иное, как анализ причин падения спроса со стороны потребителей, оценка перспектив его восстановления, а также разработка комплекса мероприятий, связанных с оживлением спроса.

Развивающий маркетинг используется в случае скрытого спроса, имеющего место при появлении потребительского желания, невозможного удовлетворить посредством товарной продукции, имеющейся на рынке. Задачей представленного вида маркетинга служит своевременное выявление спроса на продукцию, оценка величины будущего (потенциального) рынка, а также формирование эффективной товарной продукции (услуг, работ) на новом, максимально качественном уровне. Такой продукт должен в полной мере удовлетворить потребительский спрос, иными словами, надо превратить его из воображаемого (потенциального) в действительный (реальный). Среди инструментов развивающего маркетинга важно отметить следующие пункты:

• Разработка продукции, отвечающей новым потребительским желаниям (потребностям).
• Применение рекламы.
• Переход на новый в плане качества продукции уровень для того, чтобы полноценным образом удовлетворить потребительский спрос.
• Формирование имиджа продукта, ориентированного на определенные группировки потребителей.

Синхромаркетинг и поддерживающий маркетинг

Помимо представленных выше категорий, система видов маркетинга в зависимости от спроса содержит синхромаркетинг. Необходимо отметить, что он используется при колеблющемся или нерегулярном спросе. В данном случае сбыт колеблется на почасовой, ежедневной и сезонной основе. Основной задачей синхромаркетинга выступает не что иное, как нахождение методик сглаживания имеющегося в распределении спроса колебаний по времени посредством гибких цен. Важно дополнить, что наиболее эффективным инструментом, который так или иначе относится к представленной категории, служит поочередной переход на разные сегменты рынка, к примеру, в соответствии с географическим фактором.

Одним из основных видов маркетинга является поддерживающий вариант. Используется он в случае полноценного спроса. Здесь потребительский спрос в полной мере соотносится с возможностями компании, которая непременно удовлетворена собственными результатами, то есть торговым оборотом. Ключевой задачей маркетинга в данном случае является поддержание существующего уровня спроса как можно дольше (несмотря на то, что предпочтения потребителей имеют свойство стремительными темпами меняться, а конкуренция с годами усиливается). Помимо этого, необходимо обозначить инструменты поддержания спроса, среди которых следующие пункты:

• Ценовая политика.
• Модернизация товарной продукции.
• Изменение условий реализации товара.
• Проверка целесообразность актуальных для маркетинговых операций издержек.
• Реклама продукта.

Демаркетинг, выборочный и общий маркетинг

Важно отметить, что демаркетинг используется в случае чрезмерного спроса на товарную продукцию. При подобных обстоятельствах уровень потребительского спроса непрерывно и в значительной степени повышается, если сопоставить его с возможностями фирмы. Так, зачастую компания не способна в полной мере удовлетворить спрос со стороны потребителей. Задачей демаркетинга является не что иное, как снижение спроса до определенного предела. Основными методиками здесь являются следующие варианты:

• Прекращение или сокращение рекламы.
• Увеличение цен на товарный продукт.
• Выдача лицензионных разрешений иным структурам.

Под выборочным маркетингом следует понимать демаркетинг, который стремится снизить уровень потребительского спроса на тех долях рынка, которые приносят меньшее количество дохода или требуют меньшего объема сервисных услуг. Важно отметить, что кривая спроса в представленных случаях аналогична. Под общим маркетингом целесообразно рассматривать демаркетинг, который стремится через повышение цен, а также ослабление усилий, связанных со стимулирование и сокращением сервиса, сбить чрезмерный потребительский спрос.

Противодействующий

Необходимо знать, что противодействующий маркетинг используется в случае иррационального спроса, создающего непременную угрозу благополучию общества или же безопасности его отдельных лиц. Яркими примерами здесь могут послужить такие категории продукции, как табак, алкоголь или оружие. Задачей маркетинга при подобных обстоятельствах является ликвидация или максимальное снижение потребительского спроса. Среди применяемых инструментов важно выделить следующие варианты:

• Ограничение или запрет рекламы.
• Повышение цен.
• Ограничение доступности товарной продукции.
• Антиреклама.
• Создание общественного мнения со стороны потребителей, направленного в негативное русло.

Виды спроса и задачи маркетинга

В полной мере рассмотрев особенности всех разновидностей маркетинга в соответствии с критерием спроса, целесообразным будет определить их взаимосвязь. Так, при негативном спросе необходимо его сформировать. В данном случае применяется конверсионный маркетинг. При указанных обстоятельствах основная часть потенциальных потребителей предпочитает отвержение конкретного товарного продукта вне зависимости от его качественных характеристик (к примеру, товар вышел из моды). Конверсионный маркетинг здесь заключается в первую очередь в разработке определенного плана по обеспечению создания потребительского спроса, а также стимулированию сбыта.

Если наблюдается отсутствие спроса, целесообразно применять стимулирующий маркетинг. В данном случае мнение потенциальных клиентов по поводу предлагаемой товарной продукции абсолютно безразличное. Так, программа указанного вида маркетинга должна брать в учет конкретные причины столь непонятного потребительского поведения (к примеру, полнейшее незнание со стороны потребителей возможностей товарной продукции).

При потенциальном спросе нужно превратить его в реальный посредством использования развивающего маркетинга. Для этого целесообразным будет создание принципиально нового товара, который в полной мере сможет удовлетворить потребности потребителей в новых потребительских областях или же на новом уровне в плане качества.

Какие же еще встречаются ситуации

С каким спросом связан ремаркетинг? Его применение уместно тогда, когда спрос снижается и есть необходимость в его восстановлении. Важно отметить, что принципы ремаркетинга сходятся к определению новых возможностей для того, чтобы оживить спрос. Ярким примером здесь может послужить придание товарной продукции рыночной новизны.

При каком типе спроса используется синхромаркетинг? Данная разновидность категории относится к колеблющемуся спросу. При подобных обстоятельствах его так или иначе необходимо стимулировать. Кстати, явным примером в данном случае может послужить сезонная торговля тем или иным продуктом. Необходимо отметить, что для стабилизации потребительского спроса нужно четким образом представить благоприятные потребности, а иные – приглушить. Такое поведение позволит службе, занимающейся обеспечением создания спроса и стимулирования сбыта, осуществлять соответствующую деятельность в противовес к колебаниям потребительского спроса.

Как еще может вести себя спрос?

Если спрос состоит в полном соответствии с предложением, то нужно его стимулировать. В данном случае используется поддерживающий маркетинг. При подобных обстоятельствах на рынке, как правило, появляется товарная продукция конкурентов, которая способна удовлетворять аналогичные потребительские желания, что так или иначе приведет к снижению спроса.

При чрезмерном спросе целесообразным является его понижение. Здесь используется демаркетинг. Важно отметить, что невозможность удовлетворить высокий уровень потребительского спроса влечет за собой целый ряд последствий негативного характера. Как же поступить в данной ситуации? В представленном случае необходимо существенное повышение цен, ограничение или прекращение работы рекламной кампании и так далее.

Наконец, при иррациональном спросе появляется необходимость сведения его к нулю. Здесь используется противодействующий маркетинг. Подобная ситуация актуальна тогда, когда спрос явно противоречит общественным интересам (к примеру, табак или алкоголь). Таким образом, противодействующий маркетинг подразумевает прекращение выпуска товарной продукции, изъятие ее из торговли, а также осуществление кампании, направленной против данного продукта и, конечно же, его потребления.

важность классификации и способы влияния

Спрос и предложение в менеджменте и маркетинге всегда являлись главными проблемными вопросами, над которыми в больших компаниях работают целые группы специалистов. Из-за того, что маркет-спрос не линеен и зависит от множества различных факторов, не все из которых можно предсказать, появляется большое количество его разновидностей. В зависимости от типа рассматриваемого показателя, с которым сталкивается в своей работе маркетолог, необходимо применять адекватные ситуации меры, то есть реализовывать различные виды маркетинговых стратегий.

Что это: спрос в маркетинге

Спрос в маркетинге – это такое стремление, сильное желание в определённом месте и в определённое время получить какой-либо продукт, конкретный продукт или услугу, чтобы удовлетворить потребности.

Эта категория является основным элементом маркетинговой науки. Различают несколько видов спроса в маркетинге:

Негативный спрос

Этот вид обозначает нежелание всех или почти всех потребителей купить товар. Кроме этого, потенциальные покупатели в какой-то мере опасаются этого продукта и пытаются избежать его. Примером может служить одежда, которая давно вышла из моды. Для решения проблемы негатив-спроса следует использовать конверсионный маркетинг и менять характеристики не понравившегося публике продукта.

Отсутствие спроса

При отсутствующей потребности покупатели не избегают продукт, а просто не хотят его приобретать. Отношение к продукту выстраивается безразличное. Причинами может быть:

• утрата ценности товара в глазах покупателей;
• наличие некоторой ценности продукта, но не на рассматриваемом рынке;
• неготовность рынка принять продукт.

Проблема решается путём использования инструментов стимулирующего маркетинга, заключающегося в культивировании потребности в продукте, распространении информации о продукте, лучшем размещении продукции в магазине.

Скрытый спрос

Этот вид также можно назвать потенциальным. Скрытый спрос представляет собой такое состояние рынка, при котором потребители имеют потребность в продаваемой вещи, но её нет на прилавках либо в интернет-магазинах. Устранить эту несправедливость можно, введя на соответствующий рынок нужный товар и применяя развивающий маркетинг. Например, произвести сигареты без никотина, лекарственные препараты на основе трав, не имеющие такое большое количество побочных эффектов, как у обычных аптечных лекарств и препаратов.

Нерегулярный спрос

Этот тип представляет собой некое колеблющееся состояние, когда предложение рынка и непосредственное возникновение потребности в товаре не совпадают, имеют сезонный, нерегулярный характер. Например, весной никому не нужна зимняя одежда, а в рабочее время – билеты в музей. Решение проблемы состоит в использовании синхронного маркетинга. Он заключается в периодическом снижении цен, введение акций и программ лояльности.

Понижающийся спрос

В конкретный момент жизненного цикла товара потребность в нём начинает неизбежно снижаться. Вместе с этим происходит уменьшение привлекательности продукта и вытеснение его с занятой ниши на рынке другими товарами. В таких случаях маркетологи применяют ремаркетинг, возрождающий товар, выявляющий его новые положительные стороны и дающий ему «новую жизнь».

Полноценный спрос

Это самая желательная для компании ситуация. В данном случае маркет-спрос растёт вместе с предложением и обозначается как равновесный, то есть на рынке есть товара столько, сколько хотят покупатели. В такой идеальной ситуации остаётся лишь применять поддерживающий маркетинг. Следить маркетолог при этом должен за такими важными факторами, которые могут изменить ситуацию. Также следует внимательно проводить ценовую политику, поддерживать на том же уровне объём продаж и стимулировать коммерческую деятельность предприятия.

Чрезмерный спрос

Наблюдается при сильном превышении потребностей покупателей приобрести рассматриваемый товар над предложением, то есть наличием в продаже этой продукции. Путём применения демаркетинга эта проблема решается быстро: цена на популярный товар увеличивается, ненужная реклама и другие формы стимулирования продаж прекращаются. При этом внимание потребителей можно переключить на другие товары, услуги компании.

Иррациональный спрос

Характеризуется таким положением дел: одни потребители покупают некий товар, удовлетворяя потребность в нём, а при этом другая группа покупателей, государственные организации и правительственные учреждения начинают этому противодействовать. Примерами товаров, которые участвуют в такой схеме, служит алкоголь, табачные изделия. Для преодоления иррационального спроса применяется противодействующий маркетинг, который может ликвидировать или сильно ограничить потребность в товаре.

1.5. Виды, типы, классификация, сферы применения маркетинга

В зависимости от этапов эволюции маркетинга, сфер его применения,

характеристике спроса выделяют виды, типы и формы маркетинга

Основными видами маркетинга являются: недифференцированный, дифференцированный, концентрированный, комплексный и коммуникатив-ный маркетинг. Характеристика видов маркетинга приводится в таблице 1.7.

Недифференцированный маркетинг не предусматривает деления рынка на сегменты. Организация игнорирует специфику отдельных сегментов, фо-кусируя внимание на том, что является общим в запросах потребителя. Не-дифференцированный маркетинг активное развитие получил в 1950-е гг.

Дифференцированный маркетинг предусматривает сегментацию рын-ка. Организация стремится освоить сразу несколько сегментов рынка со спе-циально разработанными продуктами и специфической маркетинговой поли-тикой. Предлагая разнообразные продукты и комплекс маркетинга, органи-зация рассчитывает достигнуть большого объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом сегменте, чем конкуренты. Активное развитие получил в 1960-е гг.

Концентрированный маркетинг используется, когда организация имеет большую долю рынка на одном или нескольких небольших сегментах рынка. Предусматривает сосредоточение усилий на наименее изученном и охвачен-ном сегменте («белое пятно») с хорошей покупательной способностью. В центре внимания находятся ассортиментные и качественные характеристики спроса. Для реализации требуется глубокое изучение небольших сегментов рынка. Был распространен в 1970-е гг.

23

Таблица 1.7. Характеристика видов маркетинга

Недифференцированный маркетинг	 не предусматривает деления рынка на сегменты  организация игнорирует специфику отдельных сег-ментов, фокусируя внимание на том, что является об-щим в запросах потребителя
Дифференцированный маркетинг	 предусматривает сегментацию рынка  организация стремится освоить сразу несколько сег-ментов рынка со специально разработанными продук-тами и специфической маркетинговой политикой  предлагая разнообразные продукты и комплекс марке-тинга, организация рассчитывает достигнуть большого объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом сегменте, чем конкуренты
Концентрированный маркетинг	 используется, когда организация имеет большую долю рынка на одном или нескольких небольших сегментах рынка  предусматривает сосредоточение усилий на наименее изученном и охваченном сегменте («белое пятно») с хорошей покупательной способностью  в центре внимания находятся ассортиментные и каче-ственные характеристики спроса  для реализации требуется глубокое изучение неболь-ших сегментов рынка
Комплексный маркетинг	 рассматривает интегральное действие системы управ-ления по всем элементам комплекса маркетинга (товар – цена – покупатель – сбыт – реклама)  обеспечивает возможность получения синергетическо-го эффекта от использования маркетинга
Коммуникативный маркетинг	 обращается внимание на то, что функция маркетинга охватывает весь персонал, участвующий в процессе создания и сбыта продукции  этот вид маркетинга четко проявляется при маркетин-ге взаимодействия, отношений и коммуникаций

24

Комплексный маркетинг рассматривает интегральное действие систе-

мы управления по всем элементам комплекса маркетинга (товар – цена – по-купатель – сбыт – реклама), обеспечивающее возможность получения синер-гетического эффекта от использования маркетинга. Был распространен в 1980-е гг.

Коммуникативный маркетинг. В этом случае обращается внимание на то, что функция маркетинга охватывает весь персонал, участвующий в про-цессе создания и сбыта продукции. Этот вид маркетинга четко проявляется при маркетинге взаимодействия, отношений и коммуникаций. Распространя-ется с 1990-го года.

Типы маркетинга определяются характером спроса, имеющего место на рынке. Характеристика типов маркетинга приводится в таблице 1.8. Приме-нение того или иного типа маркетинга позволяет осуществлять гибкую мар-кетинговую деятельность, базируясь на высокой ответственности перед по-купателем и обществом.

Конверсионный маркетинг осуществляют при отрицательном спросе на рынке (большая часть потребителей недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его покупки). Задача заключа-ется в изменении негативного отношения потребителей к продукту на поло-жительное отношение путем модернизации продукта, снижения цены, более эффективного продвижения.

Стимулирующий маркетинг осуществляют при отсутствии спроса на продукт. Задачей является поиск и проведение мероприятий по развитию ин-тереса у потребителей к конкретному предложению на важнейших сегментах потенциального рынка. Благодаря стимулирующему маркетингу может быть изменено безразличное отношение потенциальных покупателей к продукту. Мероприятия стимулирующего маркетинга направлены на повышение ин-формированности потребителя о свойствах товара, концентрацию внимания потребителей на свойствах продукта, в наибольшей степени соответствую-щих потребностям и интересам потребителей.

25

Таблица 1.8 Характеристика типов маркетинга

Конверсионный маркетинг	 осуществляют при отрицательном спросе на рынке  задача заключается в изменении негативного отношения по-требителей к продукту на положительное отношение путем модернизации продукта, снижения цены, более эффективного продвижения
Стимулирующий маркетинг	 осуществляют при отсутствии спроса на продукт  задачей является поиск и проведение мероприятий по разви-тию интереса у потребителей к конкретному предложению на важнейших сегментах потенциального рынка
Развивающий маркетинг	 применяют в условиях скрытого спроса  задачей этого типа маркетинга является оценка размера по-тенциального рынка и разработка эффективных продуктов, чтобы превратить потенциальный спрос в реальный
Ремаркетинг	 применяют в условиях снижения спрос  задачами ремаркетинга являются поиск новых возможностей оживления спроса и восстановление спроса путем проникно-вения на новые рынки, придания товару новых свойств
Синхромаркетинг	 применяют в условиях нерегулярного спроса (наличие сезон-ных, ежедневных, или часовых колебаний)  задачей является сглаживание спроса с помощью гибких цен, перехода на другие сегменты рынка, поиска индивидуальных методов продвижения и стимулирования товаров
Поддерживающий маркетинг	 применяют в условиях полноценного спроса  фирма удовлетворена результатами сбытовой деятельности, ее объемами и качественными показателями  задачей является поддержание полноценного спроса в услови-ях возможного изменения предпочтений потребителей и уси-ления конкуренции
Демаркетинг	 применяют в условиях чрезмерного спроса  задачей маркетинга является поиск и применение способов и методов, способствующих снижению спроса
Противодействующий маркетинг	 применяют в условиях нерационального спроса  задачей маркетинга является убедить покупателей отказаться от потребления вредных продуктов  противодействующий маркетинг используется главным обра-зом государственными и общественными организациями

26

Развивающий маркетинг применяют в условиях скрытого спроса (мно-

гие потребители испытывают сильное желание, которое невозможно удовле-творить с помощью имеющихся на рынке товаров и услуг). Задачей этого ти-па маркетинга является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов, чтобы превратить потенциальный спрос в реаль-ный. Изучение неудовлетворенных потребностей потребителей при исполь-зовании существующих продуктов, разработка новых продуктов для удовле-творения изученных потребностей, применение специальных рекламных средств могут способствовать созданию реального спроса.

Ремаркетинг применяют в условиях снижения спроса. Задачами ремар-кетинга являются поиск новых возможностей оживления спроса и восстанов-ление спроса путем проникновения на новые рынки, придания товару новых свойств.

Синхромаркетинг применяют в условиях нерегулярного спроса (нали-чие сезонных, ежедневных, или часовых колебаний). Задачей является сгла-живание спроса с помощью гибких цен, перехода на другие сегменты рынка, поиска индивидуальных методов продвижения и стимулирования товаров.

Поддерживающий маркетинг применяют в условиях полноценного спроса (организация удовлетворена своим торговым оборотом). Фирма удов-летворена результатами сбытовой деятельности, ее объемами и качествен-ными показателями. Задачей является поддержание полноценного спроса в условиях возможного изменения предпочтений потребителей и усиления конкуренции.

Демаркетинг применяют в условиях чрезмерного спроса (уровень спро-са выше, чем может или хочет удовлетворить организация). Задачей марке-тинга является поиск и применение способов и методов, способствующих снижению спроса. Демаркетинг применяется также для того, чтобы у потре-бителей не создалось невыгодного для организации впечатления о ее низких производственных возможностях. В качестве таких способов могут высту-пать повышение цен, временное прекращение рекламной работы, передача

27

прав на производство данного продукта, лицензии, ноу-хау другим фирмам.

В последнем случае обязательно оговаривается необходимость упоминания марки фирмы, передающей свои права другой организации.

Противодействующий маркетинг применяют в условиях нерациональ-ного спроса. Задачей маркетинга является убедить покупателей отказаться от потребления вредных продуктов (алкоголь, табак, наркотики) путем резкого повышения цен, ограничения их доступности в сочетании с дискредитирую-щей информацией о данных продуктах. Противодействующий маркетинг ис-пользуется главным образом государственными и общественными организа-циями.

Классификация маркетинга предполагает различие маркетинга в зави-симости от цели и сферы обмена, сферы применения и вида деятельности, которую охватывает маркетинг (см. табл. 1.9.).

В зависимости от цели обмена различают коммерческий и некоммер-ческий маркетинг.

Коммерческий маркетинг осуществляется в организациях, целью кото-рых является получение прибыли. Коммерческий маркетинг называют мар-кетингом прибыльных организаций.

Некоммерческим маркетингом называют маркетинг неприбыльных ор-ганизаций (организации муниципального уровня, города, регионы, политиче-ские партии). В некоммерческих организациях применение философии и ин-струментария маркетинга требует комплексного подхода.

Социальный маркетинг – вид маркетинга, заключающийся в разработ-ке, реализации и контроле социальных программ, направленных на повыше-ние уровня восприятия определенными слоями общественности неких соци-альных идей, движений или практических действий. Социальный маркетинг, как правило, используется государственными и общественными организа-циями.

28

Таблица 1.9 Классификация маркетинга

Цель обмена Коммерческий маркетинг — осу-ществляется в ор-ганизациях, целью которых является получение прибыли Некоммерческий маркетинг — мар-кетинг неприбыль-ных организаций

Сфера обмена Региональный марке-тинг — маркетинг в инте-ресах территории Локальный маркетинг -вид маркетинга, исполь-зуемый с целью созда-ния, поддержания или изменения мнения к от-дельным местам Международный мар-кетинг — маркетинг, ис-пользуемый организа-циями во внешнеэконо-мической деятельности Глобальный маркетинг – маркетинг, при котором весь мир рассматривается как один большой рынок, на котором региональные и национальные различия не играют решающей ро-ли

Сфера применения Потребительский маркетинг – маркетинг потребительских това-ров Промышленный мар-кетинг — маркетинг продукции производст-венного назначения Инвестиционный маркетинг — маркетинг инвестиционных про-дуктов Маркетинг услуг — вид маркетинга, в котором в качестве продукта выступает услуга

Вид деятельности Маркетинг организации — вид маркетинга, характеризующую деятельность, предпринимаемую с целью создать, поддержать или изменить отношение и поведение всех лиц, общественных слоев и организаций, представляющих интерес для организации Маркетинг внешний — направлен во вне организации на клиен-та Маркетинг внутренний — маркетинг, проводимый внутри орга-низации, и направлен на обучение и мотивацию труда сотрудни-ков Маркетинг интегрированный — вид маркетинга, основанного на единстве внешнего и внутреннего маркетинга Маркетинг отношений — вид маркетинга, в основе которого ле-жит построение долгосрочных отношений с ключевыми партне-рами: потребителями, поставщиками, оптовыми и розничными торговцами Маркетинг сделки — вид маркетинга, являющегося составной частью маркетинга отношений. маркетинг сделки направлен на получение выгод только от одной сделки, заключаемой в данный момент Маркетинг личности — вид маркетинга, характеризующего дея-тельность, предпринимаемую для создания, поддержания или изменения отношения общественности к конкретным лицам.-

29

По сфере обмена или по территориальному признаку наиболее часто

выделяют национальный (региональный, локальный) и международный (гло-бальный) маркетинг.

Региональный (территориальный) маркетинг. Маркетинг в интересах территории, ее внутренних и внешних субъектов, во внимании которых заин-тересована территория. Осуществляется с целью создания, поддержания или изменения мнений, намерений и поведения субъектов, внешних по отноше-нию к данной территории. Этот маркетинг направлен на создание и поддер-жание притягательности, престижа территории в целом, привлекательности сосредоточенных на территории природных, материально-технических, фи-нансовых, трудовых, организационных и других ресурсов.

Локальный (местный) маркетинг. Вид маркетинга, используемый с це-лью создания, поддержания или изменения мнения к отдельным местам.

Маркетинг международный. Маркетинг, используемый организациями во внешнеэкономической деятельности.

Маркетинг глобальный. Представляет собой дальнейшее развитие и уг-лубление международного маркетинга. Используется глобальными организа-циями, которые ведут свою деятельность, рассматривая весь мир как один большой рынок, на котором региональные и национальные различия не иг-рают решающей роли.

По сфере применения различают потребительский, промышленный, инвестиционный маркетинг, а также маркетинг услуг.

Потребительский маркетинг. Представляет собой маркетинг потреби-тельских товаров.

Промышленный маркетинг. Представляет собой маркетинг продукции производственного назначения.

Инвестиционный маркетинг. Представляет собой маркетинг инвести-ционных продуктов.

Маркетинг услуг. Вид маркетинга, в котором в качестве продукта вы-ступает услуга.

30

В зависимости от вида деятельности различают маркетинг организа-

ции, маркетинг внешний, маркетинг интегрированный, маркетинг отноше-ний, маркетинг сделки, маркетинг личности, маркетинг места.

Маркетинг организации – вид маркетинга, характеризующую деятель-ность, предпринимаемую с целью создать, поддержать или изменить отно-шение и поведение всех лиц, общественных слоев и организаций, представ-ляющих интерес для организации. Эта деятельность направлена на создание благоприятного имиджа организации. Такой подход практикуют все органи-зации. Маркетингом организации традиционно занимаются подразделения по связи с общественностью. Формирование общественного мнения – это, по сути, маркетинг, сместившийся с уровня продуктов на уровень всей органи-зации. В ряде организаций обе эти функции объединяются под единым руко-водством.

Маркетинг внешний направлен во вне организации на клиента. Маркетинг внутренний – маркетинг, проводимый внутри организации,

и направлен на обучение и мотивацию труда сотрудников, осуществляющих контакты с клиентами, а также на создание условий для формирования еди-ной команды сотрудников, обеспечивающих удовлетворение запросов кли-ентов.

Маркетинг интегрированный – вид маркетинга, основанного на един-стве внешнего и внутреннего маркетинга. Цель – поставить на службу инте-ресам потребителей деятельность всех подразделений организации. Марке-тинг интегрированный представляет собой двухуровневую систему. Первый уровень — взаимоувязанное и скоординированное выполнение функций мар-кетинга, осуществляемое с учетом интересов потребителей. Второй уровень обеспечивает с тех же позиций согласование работы всех подразделений ор-ганизации.

Маркетинг отношений – вид маркетинга, в основе которого лежит по-строение долгосрочных отношений с ключевыми партнерами: потребителя-

31

ми, поставщиками, оптовыми и розничными торговцами. Цель – установле-

ние длительных взаимовыгодных отношений.

Маркетинг сделки – вид маркетинга, являющегося составной частью маркетинга отношений. маркетинг сделки направлен на получение выгод только от одной сделки, заключаемой в данный момент. Нет ориентации на установление долгосрочных отношений.

Маркетинг личности – вид маркетинга, характеризующего деятель-ность, предпринимаемую для создания, поддержания или изменения отноше-ния общественности к конкретным лицам.

Маркетинг места – вид маркетинга, используемого с целью создания, поддержания или изменения мнения или отношения клиентов к отдельным местам. Здесь следует выделить маркетинг зон хозяйственной деятельности, маркетинг мест отдыха, маркетинг жилья, маркетинг инвестиций в земель-ную собственность.

32

Маркетинговая стратегия – разработка стратегии маркетинга

Над реализацией стратегии работает команда профессионалов:

• Интернет-маркетолог помогает разработать позиционирование товара/услуги. Он отвечает за весь процесс работы.
• Digital стратег составляет план продвижения.
• Account менеджер ведет проект от и до. Он всегда находится на связи и готов ответить на все вопросы.
• Креативный директор разрабатывает креативную концепцию бренда и рекламных кампаний.
• Директолог ведет рекламные кампании в Яндекс и Google.
• Менеджер по медийной рекламе занимается привлечением клиентов с помощью аудиовизуальных каналов.
• PR менеджер заключает партнерские сделки, договаривается о мероприятиях и проводит PR кампании.
• SMM специалист занимается продвижением в социальных сетях.
• SERM менеджер работает над улучшением репутации компании в Сети и т.д.

Список можно продолжать. Чем крупнее и масштабнее проект, тем больше человек задействовано в работе.

Виды маркетинга

Прежде чем заниматься разработкой маркетинговой стратегии, нужно понимать, какие вообще бывают виды маркетинга. Для этого придется окунуться в теорию.

Маркетинг разделяют на виды в зависимости от состояния спроса.

1. Конверсионный маркетинг. Такой тип маркетинга применяется, когда спрос на товар отрицательный. Ситуация, при которой потребители сознательно отказываются от продукта из-за негативных ассоциаций с ним. Классический пример – отношение веганов к мясу. Конверсионный маркетинг постепенно воздействует на целевую аудиторию, формирует положительное отношение к бренду и старается сломить ментальную преграду между потребителем и товаром.

2. Стимулирующий маркетинг. Его применяют в ситуациях, когда спрос равен нулю. Такая ситуация характерна для вывода нового продукта на рынок. Потребители еще не знают, что это и какие преимущества он дает. Стимулирующий маркетинг формирует спрос на товар, информирует потребителей о выходе новинки и демонстрирует достоинства продукта.

3. Развивающий маркетинг. Такой тип маркетинга направлен на выявление уже существующего, но неудовлетворенного спроса. Возможно, потребителям не нравится качество каких-то товаров, но они не видят альтернатив. Развивающий маркетинг выявляет такие ситуации и, если это возможно, выпускает товар, нацеленный на неудовлетворенный спрос.

4. Синхронизирующий маркетинг. Он используется для синхронизации спроса и предложения. Это типичный вид маркетинга для сезонных товаров. Он направлен на изменение привычек потребителей или поиск товаров, которые может продавать фирма в сезон застоя.

5. Ремаркетинг. Он подразумевает работу над повышением упавшего спроса. Для этого маркетологи ищут пути развития. Это может быть расширение целевой аудитории, улучшение характеристик товара, добавление новых функций и т.д.

6. Поддерживающий маркетинг. Он применяется, когда фирма достигла состояния стабильности: есть постоянный спрос, который компания успешно удовлетворяет. Он нужен для поддержания интереса аудитории к бренду.

7. Демаркетинг. Применяется при необычной ситуации, когда спрос превышает предложение и компания просто не в состоянии удовлетворить его. В такой ситуации применяются меры по снижению спроса.

8. Противодействующий маркетинг. Это вид маркетинга, характерный для социальной сферы. Он направлен на снижение нежелательного спроса. Например, государства активно занимаются противодействующим маркетингом в сферах табачной и алкогольной продукции.

Выбор вида маркетинга основывается на положении компании на рынке.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия – это план развития и продвижения бизнеса. Это одна из частей общего стратегического плана компании. В неё входят все вопросы, связанные с продажами и доходами. Благодаря маркетинговой стратегии компания сможет увеличить прибыль, расширить предприятие или выйти на новые рынки.

Цели могут быть разными. Желая их осуществить, руководство предприятия задаётся вопросом: «Что нужно сделать для того, чтобы реализовать те задачи, которые мы перед собой поставили?» Подробный ответ на этот вопрос в виде алгоритма действий по достижению нужной цели и будет маркетинговой стратегией.

Задача любого бизнеса – увеличить продажи и получать больше прибыли. Это долгосрочная и главная цель. В маркетинговой стратегии она делится на цели поменьше. Каждая выполненная задача улучшает те или иные показатели. В результате компания, словно поднимаясь по ступенькам, достигает того, что запланировала.

Интернет-магазин одежды хочет выйти на безубыточность. Тактикой для этого маркетологи выбрали повышение маржинальности бизнеса. Как увеличить наценку на брюки и блузки так, чтобы не уменьшилось количество продаж? Один из вариантов – предлагать покупателям сопутствующие высокомаржинальные товары. К брюкам –ремень, а к блузке – пиджак. Другой способ – чаще обновлять ассортимент и ставить плашку «новинка» к недавно поступившим продуктам. К наценкам на новые товары покупатели относятся спокойно и охотно их покупают.

Для какого-то магазина эти методы – решение проблемы с убыточным бизнесом. Но не для всех. Маркетинговая стратегия индивидуальна для каждого бизнеса.

Внебиржевой рынок | торговля | Britannica

Внебиржевой рынок , торговля акциями и облигациями, не проводимая на фондовых биржах. Это наиболее важно в США, где требования к листингу акций на биржах достаточно строгие. Его часто называют «внебиржевым рынком», а иногда и «внебиржевым рынком», хотя последний термин вводит в заблуждение, поскольку некоторые ценные бумаги, торгуемые таким образом, котируются на бирже.

На внебиржевом рынке дилеры часто покупают и продают за свои собственные счета и обычно специализируются на определенных вопросах.Графики комиссий за покупку и продажу ценных бумаг не являются фиксированными, и дилеры получают прибыль за счет увеличения их продажной цены над ценой, которую они заплатили. Инвестор может покупать напрямую у дилеров, которые готовы продать принадлежащие им акции или облигации, или у брокера, который будет искать на рынке лучшую цену.

Облигации правительства США («казначейские обязательства»), а также многие другие выпуски облигаций и выпуски привилегированных акций котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже, но их основной рынок — внебиржевой.Другие облигации правительства США, а также государственные и муниципальные облигации торгуются исключительно на внебиржевой основе.

Третий рынок возник из-за возросшего значения институциональных инвесторов, таких как паевые инвестиционные фонды, которые имеют дело с крупными пакетами акций. Торговля осуществляется акциями, котирующимися на биржах, но без рецепта; что допускает скидки на большое количество, которые невозможны на биржах, где брокерские комиссии фиксированы.

Получите эксклюзивный доступ к контенту нашего 1768 First Edition с подпиской.Подпишитесь сегодня

Исторически сложилось так, что большая часть регулирования внебиржевого рынка осуществлялась через Национальную ассоциацию дилеров по ценным бумагам, Inc. (NASD), созданную в 1939 году актом Конгресса для установления правил поведения и защиты членов и инвесторов. от злоупотреблений. В 2007 году NASD слился с сектором Нью-Йоркской фондовой биржи, чтобы сформировать Регулирующий орган финансовой индустрии (FINRA), который стал основным регулирующим органом этого рынка в Соединенных Штатах. Хотя розничные цены по внебиржевым сделкам публично не сообщаются, междилерские цены на выпуски публикуются с февраля 1965 года NASD, а затем и FINRA.

Бесплатный счетчик, Счетчик страниц, Веб-счетчик, Код веб-счетчика, Счетчики веб-страниц, Бесплатный счетчик Интернета, Счетчик веб-сайтов, счетчик HTML, PHP, ASP, веб-трекер

Добро пожаловать в HitWebCounter. Самый широко используемый бесплатный интернет-счетчик. Эти счетчики веб-страниц — это простой в использовании счетчик HTML. Вам просто нужно вставить код веб-счетчика в свой HTML-код, и вы готовы к работе. Наши счетчики веб-страниц не требуют регистрации или регистрации по электронной почте, и все, что вам нужно, это просто добавить код веб-счетчика на свой сайт, чтобы начать отслеживать статистику посещений на любой веб-странице или веб-сайте.Этот бесплатный интернет-сайт совершенно бесплатен. Чтобы добавить счетчик веб-сайтов с нашего сайта интернет-счетчиков на свой сайт, просто выберите нужный счетчик веб-сайта и нажмите «Получить код». Затем вы можете вставить этот код на свою веб-страницу, и все готово. Этот счетчик также может использоваться как счетчик PHP и счетчик ASP. Вы также можете выбрать желаемое количество цифр на нашем веб-счетчике. Максимальное количество цифр может доходить до девяти. Выбранный вами стиль счетчика будет отображаться на вашем сайте.Так что теперь не стесняйтесь добавить этот веб-трекер от HitWebCounter на свой сайт, чтобы знать, сколько людей приходит. Код нашего счетчика для блогов, если он вставлен в ваш блог, начнет работать с любым типом блога, таким как blogspot, tumblr, wordpress и другими. Также этот счетчик можно использовать в качестве бесплатного счетчика CraigsList и добавить его в список Craigslist. Дополнительный внебиржевой код можно просто поместить в любую CMS, такую ​​как Joomla, Drupal, WordPress и другие. Таким образом, вы можете назвать это счетчиком WordPress, счетчиком Joomla, счетчиком Blogger и т. Д.Сделать бесплатный счетчик блогов для отслеживания посещений очень просто, и вам нужно перейти в соответствующие файлы, чтобы вставить код счетчика блогов. Пожалуйста, не меняйте код веб-счетчика Free internet Counter и вставьте как счетчик html, чтобы избежать трудностей. Этот счетчик может также может использоваться как счетчик PHP и счетчик ASP. Развивайте бизнес. Многие из на выбор представлены причудливые прилавки разных цветов, поэтому у вас есть выбор, и вы ставите красивые веб-счетчики на свой вкус Ваш сайт.

Объявление:

Обзор глобального сегмента рынка электронных счетчиков, оценка рынка, сценарий конкуренции, тенденции и прогноз, 2019–2028 годы

Отчет по рынку электронных счетчиков предлагает углубленный анализ рыночных тенденций, факторов, ограничений, возможностей и т. Д.Помимо качественной информации, этот отчет включает количественный анализ различных сегментов с точки зрения доли рынка, роста, анализа возможностей, рыночной стоимости и т. Д. На прогнозируемые годы. Глобальный рынок электронных счетчиков сегментирован по типу, применению и географии.

Мировой рынок электронных счетчиков был оценен в XX.X млн долларов США в 2018 году и, по прогнозам, значительно вырастет в среднем на x.x% с 2019 по 2028 год.

Объем рынка электронных счетчиков:

По типу рынок подразделяется на ЖК-дисплеи, светодиодные дисплеи, цифровые дисплеи и аналоговые дисплеи.По применению рынок делится на упаковку и производство / производство. Основываясь на географии, рынок анализируется в Северной Америке, Европе, Азиатско-Тихоокеанском регионе, Латинской Америке, Ближнем Востоке и Африке. Основные игроки, представленные в отчете, включают Danaher, Eaton, Crouzet, Red Lion Controls, Inc, Kubler, Trumeter Technologies, KOYO Electronics Industries Co., LTD, HOKUYO, Line Seiki, Shanghai Fengxian Zhelin electric instrument, Simex, Laurel Electronics, Inc, и ЗОНХО.

Ключевые сегменты рынка

Тип

• ЖК-дисплей
• Светодиодный экран
• Цифровой дисплей
• Аналоговый дисплей

Заявление

• Упаковка
• Производство / Производство

В отчет включены ключевые игроки рынка:

• Данахер
• Eaton
• Crouzet
• Red Lion Controls, Inc
• Кублер
• Trumeter Technologies
• KOYO Electronics Industries Co., ООО
• HOKUYO
• Line Seiki
• Shanghai Fengxian Zhelin электрический инструмент
• Simex
• Laurel Electronics, Inc
• ZONHO

---

Причины получить этот отчет:

Этот отчет посвящен анализу нескольких объемов — отраслевым исследованиям (глобальные отраслевые тенденции) и анализу доли рынка электронных счетчиков крупных игроков, а также профилям компаний, которые в совокупности включают фундаментальные мнения относительно рынка. пейзаж.Новые и быстрорастущие разделы рынка электронных счетчиков, регионы с высокими темпами роста, а также рыночные драйверы, ограничения, а также рыночные возможности.

Анализ охватывает рынок электронных счетчиков и его достижения в различных отраслях промышленности, а также в регионах. Он нацелен на оценку текущего размера рынка и потенциала роста глобального рынка электронных счетчиков по таким разделам, как приложения и представители.

Кроме того, анализ также включает всесторонний обзор ключевых игроков на рынке электронных счетчиков вместе с профилями их компаний, SWOT-анализом, последними достижениями и бизнес-планами.

---

Цели анализа отчета:

• Справедливо делиться подробной информацией о важнейших элементах, влияющих на рост отрасли (возможности роста, шансы, движущие силы, а также отраслевые проблемы и риски).
• Чтобы узнать рынок электронных счетчиков, определив его многочисленные подсегменты.
• Чтобы описать важных игроков и проанализировать их планы роста.
• Оценить количество и стоимость субрынков электронных счетчиков в зависимости от ключевых регионов (различных жизненно важных состояний).
• Анализировать рынок электронных счетчиков относительно тенденций роста, перспектив, а также их участия во всем секторе.
• Изучить и изучить размер рынка электронных счетчиков (объем и стоимость) компании, основные регионы / страны, продукты и приложения, справочную информацию с 2012 по 2018 год, а также прогноз до 2028 года.
• Основные мировые компании-производители рынка электронных счетчиков, чтобы указать, уточнить и проанализировать объем продаж продукта, стоимость и долю рынка, ландшафт рыночной конкуренции, SWOT-анализ и планы развития на ближайшие годы.
• Для изучения конкурентного прогресса, такого как расширения, договоренности, запуск новых продуктов и приобретения на рынке.

---

Для исследования рынка электронных счетчиков для оценки размера рынка были рассмотрены следующие годы:

Особый	Область применения
Регион	Северная Америка Европа Азиатско-Тихоокеанский регион Латинская Америка Ближний Восток и Африка
Исторический год	с 2012 по 2017 год
Расчетный год	2018
Год прогноза	2019 к 2028 году

СЧЕТЧИК МАРКЕТИНГ, ООО, E0227922009-6 | Невада-регистр.com

Деловая компания COUNTER MARKETING, LLC — юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством штата Невада. Компания находится в реестре с номером компании E0227922009-6 и национальным номером штата Невада NV20091075348 . Это юридическое лицо было впервые зарегистрировано 22 апреля 2009 года в юридической форме Отечественного общества с ограниченной ответственностью. Бизнес-деятельностью этой компании управляют менеджеры. Текущий статус компании — , отозвано навсегда .

Информация о компании

Название компании	СЧЕТЧИК МАРКЕТИНГА, ООО
Статус	отозвано окончательно
Номер компании	E0227922009-6
NV Business ID	NV2009 1075348
Тип компании	Отечественное общество с ограниченной ответственностью
Домашнее состояние	NV
Под управлением	Менеджеры
Дата регистрации	22 апреля 2009 г.
Список должностных лиц	30 апреля 2010 г. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт Карта сайта © Copyright 2019, All Rights Reserved, info @ howtohostel.ru