Привлечь инвестора: Где и как искать инвестора для открытия бизнеса :: РБК Тренды

Финансы не поют романсы: как грамотно привлечь инвестиции

Иван Клыков, руководитель практики «Привлечение финансирования» КСК групп

Высокий уровень развития технологий и глобализация позволили бизнес-сообществу стать максимально открытым. Большинство инвестиционных фондов установили понятные и прозрачные правила для желающих получить финансирование. Как правило, всю необходимую информацию об инвестиционных компаниях можно найти в открытом доступе в Интернете, а контакты управляющих партнеров находятся не только в записных книжках приближенных к ним инвестиционных банкиров, но и в LinkedIn или на сайтах фондов.

Однако все это, как правило, не способствует бизнесу в привлечении финансирования. По статистике, свыше 90% компаний терпят неудачу в попытках привлечь в свой бизнес деньги инвесторов. Конечно, этому есть вполне банальное объяснение — инвесторов мало, а желающих получить денежные средства на развитие собственных идей очень много. В среднем инвестиционный фонд получает порядка трех заявок в день и около 750 заявок ежегодно. При этом среднестатистический фонд заключает от одной до трех сделок в год. Почему предприниматели получают отказы в предоставлении финансирования и как привлечь инвестиции, расскажем в этой статье.

У каких компаний нет шансов привлечь инвестиции?

Предпринимателей, которые стремились получить финансирование от инвесторов, но так и не смогли достичь цели, можно разделить на две категории. Первые — бизнесмены, чьи шансы на успешное завершение сделки изначально были близки к нулю. Вторые — предприниматели, бизнес которых был потенциально привлекателен для инвесторов, но они сами допустили ряд существенных просчетов в процессе поиска финансирования и упустили выгодную возможность.

Начнем с тех, чей бизнес буквально с момента основания был обречен быть отвергнутым инвестиционным сообществом. В профессиональной среде есть понятие «убийцы сделок» (deal breakers / deal killers)  — это признаки, наличие которых исключает возможность получения компанией финансирования. К сожалению, многие предприниматели знакомятся с перечнем «убийц» довольно поздно — уже на этапе переговоров с потенциальными инвесторами. Рассмотрим наиболее часто встречающиеся на практике deal killers.

Рынок размером с наперсток

По мнению инвесторов, чтобы компания была привлекательной для размещения капитала, объем текущего или потенциального спроса на продукцию фирмы должен находиться в диапазоне от $100 млн до $500 млн и выше. Этот фактор часто не учитывают предприниматели, которым связи и административный ресурс позволяют получать доходы «здесь и сейчас». Такие бизнесмены даже не пытаются разрабатывать долгосрочную стратегию развития. Да, они могут быть лидерами на умирающих или специфических и нишевых рынках, но при этом доступ к инвестиционному капиталу для подобных проектов по большому счету изначально закрыт.

Нужно понимать, что в большинстве своем профессиональные инвесторы — обеспеченные люди. Поэтому для размещения капитала им интересны компании, которые благодаря имеющимся конкурентным преимуществам смогут в ближайшей перспективе начать генерировать сверхдоходы и занимать лидерские позиции. В связи с этим среднестатистический стабильный бизнес, который в течение пяти лет не способен достичь оборота в $50 млн находится ниже порога отсечения по критериям фондов. По мнению большинства инвесторов, при обозначенном горизонте планирования достижимый объем продаж должен быть на уровне $50–100 млн.

Если компания не способна добиться такого результата, значит, при создании бизнеса предприниматели не позаботились о том, чтобы: создать масштабируемую бизнес-модель, которая позволит развивать проект и вести успешную деятельность как в России, так и за рубежом; привлечь в проект сильную команду, имеющую опыт реализации амбициозных задач; разработать четкую стратегию развития.

«Семейственность» бизнеса — препятствие в получении финансирования

Часто фаундеры (основатели) стремятся сделать бизнес семейным и передавать его из поколения в поколение, не допуская возможности делегировать право принятия операционных и стратегических решений кому-либо за пределами семейного круга. К сожалению, в такой парадигме есть место только долговому финансированию (привлечение финансов на условиях их последующего возврата и уплаты процентов). При таком подходе невозможно учесть интересы ни стратегических, ни финансовых инвесторов. Первые, будучи отраслевыми специалистами, хотят оставить контроль за принятием решения за собой, а вторые практически в 99% случаев через некоторое время стремятся продать бизнес, в который они вложили деньги.

Очевидно, что такой фаундер никогда не расстанется со своим бизнесом. Стремление обогатиться для него — второстепенно. Проект превращается для подобных предпринимателей в некий lifestyle, в игрушку, в которую они хотят играть до бесконечности, воплощая свои задумки. Однако финансовые инвесторы — прагматичные люди, они не хотят «сидеть» в активе долгие годы, получая дивидендную доходность. Как правило, они покидают проект через 5–8 лет. В течение этого периода финансовые инвесторы стремятся за счет вложенных инвестиций, своих связей, экспертизы управляющих партнеров и синергий с текущими портфельными компаниями значительно нарастить стоимость акционерного капитала. В результате последующей продажи актива стратегическому инвестору они рассчитывают, как минимум, утроить свои вложения. Однако семейный бизнес не дает такой возможности.

Домашняя работа должна быть выполнена «на отлично»

Давайте разберем на примере конкретных кейсов, в чем причины неудач в привлечении финансирования тех предпринимателей, чей бизнес успешен и имеет все предпосылки для того, чтобы кратно увеличивать свою стоимость?

Часто собственники не делают, как это называется в профессиональном сообществе, «домашнюю работу». Например, они поручают подготовку инвестиционных документов внутренним сотрудникам компании, у которых нет опыта работы с фондами. Это приводит к тому, что документация формируется по шаблонам, скачанным из Интернета. Это предсказуемо отталкивает инвесторов от проекта. Заниматься «самоделками» при привлечении инвестиций — все равно, что прийти на важные переговоры не в красивом костюме, а в рваных джинсах.

Также нужно всегда следовать правилу: необходимая документация должна быть направлена инвестору в течение 24 часов после поступления запроса. Такие ответы, как «скоро направим» или «в стадии доработки», приводят к серьезному затягиванию переговорного процесса.

В «домашнюю работу» включается также тщательное составление списка целевых инвесторов. К сожалению, мы часто видим в списках тех, кто в силу разных причин даже теоретически не может стать инвесторами проекта. Опытные консультанты КСК групп по привлечению инвестиций помогут вам в течение одного дня сформировать short-list из активных отраслевых инвесторов и фондов. Более того, в списке будут фигурировать конкретные лица — директоры по инвестициям, менеджеры и управляющие партнеры фондов, для которых ваш бизнес может быть привлекательным объектом инвестирования.

Ищете инвесторов? Пора выйти из тени

Многие предприниматели до сих пор предпочитают держать свой бизнес в тени. Они считают, что так проще и выгоднее — ведь это дает возможность оптимизировать налоги, использовать различные схемы выплаты зарплаты и т.д. При этом все сэкономленные средства можно пустить на дальнейшее развитие дела. Для инвестора же такая «тень» — негативный фактор, так как чаще всего он будет выступать миноритарным акционером, не погружающимся в тонкости ведения бизнеса. Инвестиции получают компании, готовые прозрачно вести дела и формировать понятные отчеты для акционеров. Профессиональные инвесторы уверены, что если бизнес нельзя сделать прозрачным и эффективным одновременно, инвестировать в него нет смысла.

В связи с этим при наличии теневой составляющей в бизнесе ни в коем случае нельзя настаивать на том, что дальнейшее развитие компании будет проходить в этом же ключе. Даже если собственникам это кажется удобным, почти наверняка инвестор не станет вкладываться в проект.

«Растянутая» презентация и неправильное ведение переговоров

После получения приглашения на встречу с представителями фондов многие предприниматели ошибочно считают, что полдела сделано, и осталось только убедить инвестора в том, что успех проекта неизбежен. Практика показывает, что многие сделки срываются на начальных стадиях переговоров, когда собственник, пытаясь удивить инвестора, в течение многих часов посвящает его в тонкости работы своего бизнеса. По сути, на первой встрече представителей фондов интересуют самые простые вопросы: «Каков объем вашего рынка?», «Как быстро и за счет чего вы росли?», «Чем вы лучше конкурентов?», «Кому можно продать ваш бизнес через 3–5 лет?», «Как вы планируете достичь кратного увеличения стоимости бизнеса при запланированном горизонте инвестирования?»

По большому счету из ответов на эти вопросы и должен состоять идеальный стартовый питч (краткая презентация проекта перед потенциальными инвесторами), который должен длиться 7–8 минут. Такой формат диктует практика — многие успешные инвесторы сообщают, что готовы вкладывать только в понятные проекты, которые можно за несколько минут «расписать на салфетке».

При этом для соискателей важно не только отвечать на вопросы потенциальных инвесторов, но и задавать собственные: инвесторы ценят подготовленность к переговорам. Нужно помнить, что не только инвесторы должны интересоваться вашим бизнесом, но и для вас важно выяснить, сможет ли фонд помочь развитию компании. Действуйте проактивно, интересуйтесь, что даст вашему бизнесу возможное сотрудничество — такая позиция на переговорах поможет вам склонить чашу весов в свою сторону.

Если по итогам переговоров вы получите отказ, не стоит демонстрировать свою негативную реакцию. В такой ситуации вам обязательно нужно получить обратную связь от инвестора. Часто причина не в том, что бизнес в принципе не интересен фонду, а в том, что компания еще «не готова» или на данный момент инвестор предпочел другие проекты. Возможно, фонд готов стать инвестором в будущем или для него приемлемы другие условия сделки (например, включение в нее поглощения конкурента или западной высокотехнологичной производственной компании, если текущий бизнес — торговый). Возможно, фонд не станет участвовать в акционерном капитале, а предложит фирме кредитное финансирование. В своей практике консультанты КСК групп часто сталкиваются с тем, что сотрудники фонда, отказавшегося от сделки, предоставляют контакты инвесторов, которых мог бы заинтересовать данный проект.

Нередко собственники чересчур усердствуют в своем стремлении подписать с инвестором NDA (соглашение о неразглашении) на ранних стадиях переговоров. Прежде чем настаивать на подписании такого документа, тезисно опишите инвесторам, в чем для них заключается привлекательность проекта. В большинстве случаев информация, раскрываемая в инвестиционном меморандуме и финансовой модели, не может повлечь никаких негативных последствий для бизнеса. Поэтому подписание NDA требуется на этапе, когда переговоры достигли необходимой «глубины», и инвестор заинтересован в детальном изучении компании. Чрезмерная настойчивость со стороны собственников в этом вопросе приводит к тому, что фонды тратят драгоценное время на согласование джентльменских соглашений. В результате переговоры затягиваются, интерес инвестора угасает, а уровень прозрачности в отношениях между потенциальными партнерами по бизнесу снижается.

Будьте честными с собой и с инвесторами

К сожалению, часто на переговорах с фондами собственники стараются увеличить вероятность закрытия сделки, сообщая инвестиционным менеджерам заведомо ложную информацию. Например, об интересе к проекту со стороны других инвесторов (создание «ложной конкуренции») или путем включения в материалы о компании данных, не соответствующих действительности.

Члены инвестиционного сообщества находятся в постоянном контакте друг с другом, поэтому выявить «ложного инвестора» для менеджеров фонда не составляет никакого труда. Все манипуляции с отчетностью с целью завышения оценки бизнеса наверняка будут раскрыты в процессе процедуры Due Diligence. Стоит ли говорить, что такие шаги приведут к провалу не только в сделке с конкретным фондом, но и с рядом других потенциальных инвесторов — информация о попытках смошенничать распространяется очень быстро. Более того, собственник может понести финансовые потери в результате «дезинформации», оплатив инвестору неустойку за проведенный им аудит.

Стоимость проекта: всему свое время

Попытка оценить свой бизнес самостоятельно часто приводит к возникновению у предпринимателя завышенных ожиданий относительно стоимости его «творения». Как ни странно это звучит, но указывать результаты оценки бизнеса в рассылаемых инвесторам документах не стоит. Во-первых, инвесторы — компетентные специалисты в вопросах оценки бизнеса. Они сами оценят проект, если он им будет интересен. На практике цена сделки формируется не столько с помощью различных экономических методик, сколько в ходе переговоров инвестора и представляющих предпринимателя инвестиционных банкиров: на цену может повлиять целый ряд субъективных факторов.

К какому результату может привести «непопадание оценки в рынок»? Завышенная стоимость просто-напросто отпугивает инвесторов. Обсуждать стоимость не следует на первых этапах переговоров. В ответ на вопросы инвесторов о цене следует озвучить цифры в диапазоне «от… до…», а не конкретное число.

Также желательно добиться первого предложения по оценке (bid) от инвестора, и от этих цифр «отталкиваться» в последующих переговорах с другими фондами. Конкуренция всегда положительно влияет на переговоры.

Прежде всего, важно продемонстрировать заинтересованность в развитии бизнеса, а не в завышении оценки компаний. При этом хорошими инструментами для формирования переговорных позиций могут стать опционы (договор, по которому покупатель опциона получает право, но не обязательство, совершить покупку или продажу актива по заранее оговоренной цене в будущем), позволяющие снизить риск инвестора в случае, если проект будет развиваться не так интенсивно, как планировалось.

Деньги оставьте в кассе

Распространенной ошибкой является желание собственников развивать компанию за счет денег инвестора (cash-in), получив при этом часть этих средств в личное пользование (cash-out). К сожалению, такая комбинация крайне редко встречается на практике. Если собственник планирует сразу вывести часть привлеченных средств из оборотов компании, велика угроза, что уже на старте большинство инвесторов откажутся от участия в проекте.

«Разведка боем» приводит к поражению

Часто собственники, уверенные, что компания может совершить рывок в развитии с помощью привлечения внешнего финансирования (порой это действительно так), руководствуются в своих действиях одной из двух ложных гипотез: 1) вероятность успеха возрастет многократно, если срочно сообщить рынку о возможности инвестирования в конкретный процветающий бизнес; 2) нет смысла тратить свое собственное время и средства на подготовку к переговорам о получении финансирования, ведь гарантий успеха все равно нет — лучше «впустить» в процесс посредников, причем, чем больше, тем лучше.

Следование этим гипотезам приводит к тому, что собственники начинают вовлекать в процесс поиска инвесторов малознакомых «специалистов» вне зависимости от того, был ли у них опыт успешного привлечения финансирования или нет. Так возникают длинные цепочки непрофессиональных посредников, и информация о качестве инвестиционного объекта искажается. Более того, многие предприниматели не понимают, что комиссионные за успешное закрытие сделки им придется платить из собственного кармана, так как фонды блокируют возможность использования предоставляемых средств на такие цели. Поэтому высокие комиссии многочисленным псевдоконсультантам (в нашей практике встречались случаи, когда размер обещанной комиссии достигал едва ли не 20% от суммы сделки)  — это путь в никуда.

На самом деле, круг потенциальных партнеров для конкретного бизнеса крайне ограничен. Во-первых, объем денежных средств, «свободных» для инвестирования, не так уж велик. Кроме того, чтобы проект был успешным и компания выросла в цене, инвесторы должны разделять философию собственников по вопросам ведения бизнеса.

Поэтому «разведка боем» при привлечении инвестиций не работает — тут нужно использовать взвешенный подход, позволяющий работать с кругом подходящих инвесторов «на короткой дистанции». В противном случае собственники теряют много времени, сил и средств на «отработку» ненужных им контактов, так и не добираясь непосредственно до инвесторов. Последние, в свою очередь, не реагируют на запросы, поступающие к ним от посредников с сомнительной репутацией.

Компания КСК групп в течение многих лет успешно сопровождает клиентов в проектах по привлечению финансирования. Практика показывает, что партнерство с опытными консультантами повышает вероятность получения инвестиций на 75%. При этом поддержка специалиста в ходе переговоров позволяет согласовать более выгодные условия сделки для клиента. С учетом того, что в среднем комиссия консультантов КСК групп составляет от 3 до 5% от суммы сделки, ROI (коэффициент возврата инвестиций) проектов по привлечению финансирования в среднем составляет около 2400%. Инвестиции сегодня — это выход на новый уровень развития для вашего бизнеса завтра.

Какой должна быть маркетинговая стратегия в условиях «новой нормальности»

Полная прозрачность владения счетами

Взгляд в будущее: что может дать бизнесу стратегический консалтинг?

Сайт КСК групп 
 

  

Привлечение инвестиций – простых решений не бывает

Как известно из практики и теории управления, любая система, будь то отдельное государство, территория или компания, не может развиваться успешно без внешних источников ресурсов.

В развитых странах такая система отлажена практически до совершенства и основывается она на известных простых принципах:

1. Верховенство права — реальная независимость суда (в том числе и арбитражного)
2. Неприкосновенность частной собственности и приоритет ее защиты
3. Свободная конкуренция и условия для развития любой частной инициативы (ограничение действия монополий на любом уровне)
4. Свобода распространения информации (за исключением частной, также как и неприкосновенность собственности)
5. Отсутствие ограничений на занятие любой коммерческой деятельностью и соблюдение права свободного перемещения капитала

В этой статье будет кратко изложено о том, какие инструменты привлечения инвестиций существуют на практике, и на что следует в первую очередь сконцентрировать все внимание и ресурсы.

Содержание статьи

Необходимые и достаточные условия привлечения инвестиций

Любой бизнес (если это только не государственная или локальная монополия), находящийся на любой стадии своего развития, требует постоянного пополнения как оборотного капитала, так и средств для расширения своего присутствия на рынке. Эта задача может решаться двумя путями.

В первом случае компании достаточно собственных средств и резервов. Но таких бизнесов крайне мало (особенно на начальном этапе), и, во вторых, такой способ расширения зачастую связан с тем, что накопленные резервы были изъяты из самого бизнес-процесса, что не всегда считается оптимальным.

Второй способ, основанный на привлечении средств из «вне», является более предпочтительным, поскольку позволяет компании не прибегать к внутренней оптимизации финансовых потоков, а привлекать активы со стороны. В этом случае бизнес стоит перед выбором: приобрести дополнительный капитал за счет кредитования (что оправдано для краткосрочных целей) или же привлечь в бизнес инвесторов.

В последнем случае для того, чтобы инвестор был заинтересован во вложении своих денег в совместное предприятие, должны быть выполнены следующие условия:

• Инвестор должен быть уверен в том, что проект (бизнес) будет расширяться во времени (занимать долю рынка с нарастанием), приносить определенную норму прибыли для него, и он должен точно знать, когда его вложенный капитал окупится
• Для того, чтобы привлечь инвестиции, инвестору необходимы гарантии того, что доля в проекте, капиталы останутся под его управлением и их статус собственности будет безоговорочным
• Инвестору также необходимо знать уровень рисков, сопутствующих инвестиционному проекту (см. Риск инвестиций и доходность, или Будь уверен — игра стоит свеч), систему их контроля и управления рисками (страхование или хеджирование)
• Уровень полномочий и порядок осуществления управления проектом — кто принимает решения, кто несет ответственность.
• Правовой статус инвестора – довольно специфическая область отношений с инвесторами и определяется тем, насколько бизнес -реципиент готов идти на разделение долей собственности и контроля над ней.

Как видно из представленных условий, они не столь многочисленны, но по своей сути они являются определяющими для инвестора, которому критически важными являются гарантии возврата его вложенного капитала с прибылью

Основные методы привлечения инвестиций и их краткая характеристика

Современные способы привлечения инвестиций достаточно многочисленны и для каждого вида и сферы бизнеса они имеют свои особенности.

Здесь можно подробнее остановиться на перечислении основных методов, которые используются как действующими компаниями, так и как средство привлечения инвестиций в инновации:

1. Привлечение инвестора (инвесторов) через участие в капитале. Это может быть выполнено двумя способами:

• Акционирование компании с помощью проведения первичного публичного размещения акций (IPO) или вторичного (SPO), когда для увеличения доли инвестора в компании специально для него осуществляется дополнительная эмиссия.
• Отдельно следует сделать акцент на привлечение инвестиций в «стартап» с помощью акционерного капитала. Поскольку инновационные компании, как правило, являются бизнесами с малой капитализацией, то привлечение инвесторов путем стандартной процедуры акционирования не возможно. Для этого существуют так называемые “crowd investing” интернет — ресурсы, с помощью которых можно осуществить привлечение инвесторов в «стартапы» через специальные формы акционирования.

2. Открытость бизнеса. Этот метод основан на открытой информационной политике бизнеса, его прозрачности и дает понять всем потенциальным партнерам, что привлеченные средства инвестирования используются по прямому назначению и менеджмент компании исповедует стандарты честного ведения дел. Для этого могут быть использованы публикации и отчеты о деятельности компании в открытых информационных источниках, участие в бизнес- форумах и конференциях. Паблик-рилейшенз или PR .
3. Применение современных стандартов финансовой отчетности, которая основана на исключении использования «серых схем» и «двойной бухгалтерии». В частности, это во многом касается отношений с иностранными инвесторами, которым более понятна отчетность, составленная по стандартам МСФО или US GAAP , чем запутанная и противоречивая финансовая отчетность на основе российских ПБУ.
4. Методы правовой защиты интересов инвестора. Не секрет, что многие российские компании прибегают к иностранным правовым юрисдикциям для защиты прав владельцев и инвесторов своего бизнеса. В частности широко используются методы регистрации в офшорах, сокрытие за несколькими фирмами-«прокладками» конечных бенефициаров и даже внесение специальных правовых оговорок в контракты, которые прямо указывают на использование международного арбитража при возникновении деловых споров. Поэтому для того, чтобы инвестор был уверен, что с его помощью привлеченные инвестиционные ресурсы не изменят в одночасье свой правовой статус, необходимо иметь твердые гарантии их неприкосновенности. Для этого, например, могут быть использованы методы обеспечительных гарантий со стороны государственных органов (которые например, заинтересованы в развитии инновационного сектора экономики)
5. В мировой практике для привлечения инвестиций в наиболее перспективные или важные для территории проекты используется форма в виде создания агентств. Обычно это специализированные агентства или другие подобные некоммерческие организации, созданные при поддержке заинтересованных правительственных структур и основная задача которых состоит в том, чтобы обеспечивать:

• Формирование положительного инвестиционного климата в отрасли, сфере бизнеса или территории
• «агентство по привлечению инвестиций» оказывает помощь в привлечении инвестиций путем оказания услуг инвесторам (зачастую на безвозмездной основе) по предоставлению льготных кредитов, площадок и сооружений, предоставление льготного налогового режима и т.д.
• расчет проекта с привлеченными инвестициями и составление бизнес-плана
• как правило, такое агентство берет на себя обязательство, когда, например, сотрудники агентства (специалист по привлечению инвестиций) регистрируют для инвестора компанию, набирают и готовят персонал, предоставляют «под-ключ» готовый офис со всей необходимой оргтехникой, способствуют налаживанию связей с контрагентами и «аутсорсинговыми» компаниями (например, ведение бухучета, аудит, логистика и прочее).

Заключение

В качестве заключения. В этой статье был сделан краткий обзор того, что необходимо для инвестиций, привлечение которых является приоритетным для большинства компаний. Приведенные методы являются наиболее значимыми и помогут ответить на многие вопросы, начиная с того, как привлечь инвестиции в «стартап», и заканчивая тем, как заинтересовать инвестора в развитии города или целого региона.

Как привлечь инвестиции в бизнес :: BusinessMan.ru

На открытие собственного бизнеса получить кредит в банке практически невозможно, а если и есть шанс, то его стоимость достаточно высока для начинающего предпринимателя. Но это еще не повод отказываться от бизнес-проекта, потому что у каждого есть реальная возможность привлечь инвестиции в бизнес. Многие бизнесмены не имеют достаточной суммы для реализации своего бизнес-плана, и именно для них встает главный вопрос о том, как привлечь инвесторов.

Кто такой инвестор

Прежде чем начать поиск того, кто будет вкладывать инвестиции в бизнес, нужно четко понимать, кто такой инвестор и на каких условиях будет взаимовыгодное сотрудничество. Итак, инвестор – это физическое или юридическое лицо, финансирующее бизнес-проект, который в будущем приумножит его вложения. Таким образом, инвестор либо становится акционером предприятия, либо получает с него прибыль до того момента, как его капитал не вернется к нему с процентами.

Но нужно учитывать, что привлечь инвестиции в частный бизнес не так просто, как кажется, потому что нужно будет окончательно убедить инвестора в том, что проект действительно прибыльный. Одним словом, цель инвестора – приумножить свой капитал.

Зачем он нужен

Сегодня мало желающих вкладывать свои инвестиции в новый бизнес, поэтому на начальном этапе привлечь стороннего партнера к своему проекту довольно сложно. Для предпринимателя это большая ответственность, целесообразнее начинать новое дело, рассчитывая исключительно на свои возможности, в том числе и материальные. Хотя возможно начать деятельность с помощью инвесторов, но это очень сложно сделать, тем более новичку.

В готовый проект, который работает и приносит прибыль, можно привлечь инвестора с целью развития предприятия и приумножения прибыли. Но здесь очень важно доказать, что это сотрудничество в первую очередь выгодно не самому предпринимателю, а тому, кто должен вложить свои деньги в рост и развитие компании.

Если все же встает вопрос о том, как привлечь инвестиции в бизнес на начальном этапе, то стоит искать их среди частных инвесторов. Таких повсеместно называют «бизнес-ангелы», они не настолько требовательны и готовы рассмотреть перспективные бизнес-планы и, соответственно, вложить в них свои деньги.

Итак, отсюда можно сделать вывод, что поиск инвестора – это достаточно серьезный и ответственный шаг. Нужно четко понимать, с кем и на каких условиях выгодно сотрудничать предпринимателю. Для этого в первую очередь нужно тщательно изучить требования инвесторов и, конечно же, рассчитать собственные возможности.

Далее целесообразно рассмотреть самые основные вопросы, которые заинтересуют начинающего предпринимателя.

Какой он — идеальный инвестор

Здесь, конечно же, точно ответить на данный вопрос невозможно, но можно предположить, как должен выглядеть человек, готовый вкладывать инвестиции в частный бизнес. Ниже приведены некоторые критерии:

• Инвестор должен быть в первую очередь опытным бизнесменом, который уже добился успеха и готов вкладывать свои деньги в другие проекты.
• Готов сотрудничать с новичком и участвовать в реализации проекта с самого начала.
• Способен выделить реальные деньги и на длительный срок, потому что любой бизнес приносит прибыль не с первых дней его существования.
• Претендует на сумму от прибыли не более чем 40% ежемесячно.

Еще один важный момент — где его искать. Для начала нужно посещать специализированные мероприятия, встречи и конференции. Можно поискать инвестора через организации и компании, которые сотрудничают с ним и получили от него стартовый капитал на организацию предприятия.

Как привлечь внимание инвестора

Очень важно не только найти идеального по всем критериям инвестора, который вложит инвестиции в бизнес, но и завоевать его внимание и доверие для того, чтобы у него возник интерес в том, чтобы вложить свои деньги в новый или уже существующий проект.

Итак, несколько советов для предпринимателя:

• В первую очередь предприниматель сам должен быть уверен в успехе своего предприятия и только потом убеждать в этом кого-то другого.
• Вторая задача – это обозначить целевую аудиторию, то есть тех, на кого будет рассчитан товар или услуга.
• Выявить несколько каналов для сбыта продукции, причем, кроме основных вариантов, обязательно должны присутствовать альтернативные. Это даст дополнительные гарантии и сведет к минимуму риски.
• Просчитать, кто принесет предприятию основную прибыль, какова будет прибыль от работы компании, за какой срок она окупится и какие перспективы ждут ее в будущем.
• Оценить конкурентоспособность, то есть выяснить слабые и сильные стороны аналогичных компаний и то, каким образом новая организация сможет превзойти конкурентов.
• Составить финансовый план, грамотно распределить бюджет предприятия.
• Заранее обговорить с инвестором условия сотрудничества.

Даже если требуются небольшие инвестиции в малый бизнес, все равно понадобится приложить множество усилий, и план действий остается тем же. Но стоит подумать, если стоимость проекта не исчисляется миллионами, стоит ли кого-то привлекать, возможно, лучше обойтись своими силами.

Выгодные для инвестирования отрасли сегодня

Те, кто будут вкладывать инвестиции в бизнес, в первую очередь интересуются отраслью, насколько она востребована и перспективна. Выгодным можно считать два вида предприятия, первые – это те, которые окупаются за короткий срок, вторые – длительное время будут приносить высокий и стабильный доход. А лучший проект – это тот, который сочетает в себе оба варианта.

Что касается отрасли, то сегодня можно выделить несколько:

• медицина и фармакология;
• реклама и маркетинг;
• интернет-бизнес;
• туризм и гостиничный бизнес.

Вывод

Итак, можно точно сказать, что прежде чем привлечь инвестора, нужно несколько раз все продумать. Бизнесмен должен иметь четкий бизнес-план в первую очередь и, самое главное, сам должен убедиться в рентабельности предприятия. Возможно, есть смысл организовать предприятие самостоятельно, а после уже привлекать инвестиции в развитие бизнеса, но только после того, как он будет приносить хорошую прибыль.

стартапов по исследованию рынка привлекают финансирование, но интерес инвесторов, возможно, уже достиг пика — Crunchbase News

Сегодня маркетологи принимают решения на основе (второй) любимой валюты технологий: данных. Но даже имея данные, маркетинговые усилия трудно измерить, даже когда маркетологи сталкиваются с растущим давлением, чтобы оправдать и четко продемонстрировать рентабельность инвестиций.

Чтобы помочь в попытках доказать ценность, было профинансировано несколько стартапов, чтобы помочь маркетологам проводить исследования, необходимые для облегчения обнаружения и последующего приобретения вас.Для тех стартапов, которые взялись за эту задачу, давайте узнаем, насколько инвесторы откликаются на эту возможность.

Инвестиции в маркетинговые исследования

Используя данные Crunchbase, мы проанализировали глобальные венчурные сделки, заключенные с стартапами, ориентированными на исследования рынка, с 2014 по 2017 год по настоящее время. Мы ограничили наши результаты компаниями, которые способствовали сбору данных опросов, автоматизировали задачи в процессе маркетинговых исследований или помогали маркетологам интерпретировать данные маркетинговых исследований.

Следите за новостями Crunchbase в Twitter

Как видно из диаграммы ниже, интерес венчурного капитала к поддержке стартапов по исследованию рынка значительно снизился.Но в зависимости от контекста падение не такое резкое, и если 2017 год сохранит текущую тенденцию, финансирование маркетинговых исследований может увеличиться.

В то время как 2014 год был невероятно жарким для стартапов в секторе маркетинговых исследований, результаты этого года с точки зрения финансирования в долларах были в значительной степени искажены из-за двух крупных раундов, собранных двумя единорогами:

• SurveyMonkey, популярный инструмент для проведения опросов, в начале 2014 года привлек 250 миллионов долларов в рамках раунда прямых инвестиций. С тех пор компания не собирала ни одного раунда, и у нее нет амбиций выйти на биржу в 2017 году.
• Qualtrics, инструмент для проведения опросов на предприятии и товарищ-единорог, последовал за SurveyMonkey с серией B. Инвесторы включают Accel Partners и Insight Partners, которые участвовали в предыдущих или последующих раундах.

Без этих двух крупных финансовых уловов общая сумма финансирования в 2014 году была бы намного скромнее по сравнению с 2015 годом. Без двух единорогов улов в 2014 году сократится примерно до 181 миллиона долларов с 581 миллиона долларов. В этом сценарии стартапы по исследованию рынка в 2014 году собрали на 71 миллион долларов меньше, чем в 2015 году.

Но с учетом конкуренции из-за этих огромных раундов от двух «единорогов», 2015 год оказался разочаровывающим с общим вывозом немногим более 252 миллионов долларов, хотя объем сделок немного вырос на девять. Самым крупным получателем финансирования в 2015 году был UserZoom, который собрал в общей сложности 34 миллиона долларов в рамках своей серии A.

.

Засуха финансирования продолжалась и в 2016 году с продолжающимся умеренным сокращением финансирования и количества сделок, что, вероятно, связано с замедлением темпов финансирования в большинстве секторов в 2016 году.Однако в 2017 году наблюдается отлив финансирования.

Всего в 2017 году стартапы по исследованию рынка привлекли 360 миллионов долларов, что более чем вдвое превышает сумму, собранную за весь 2016 год, и превосходит общую сумму инвестиций в 2015 году. Пока что компания Qualtrics Series C на сумму 180 миллионов долларов составляет основную часть финансирования на 2017 год. И если мы смотрим в будущее, вполне возможно, что еще пара сделок размером с Qualtrics может помочь в 2017 году превысить общий объем финансирования 2014 года.

Однако, кроме единорогов, какие стартапы из категории маркетинговых исследований вызывают интерес инвесторов?

Исследование рынка, теперь еще более доступное и интимное, чем когда-либо

Хотя маркетинговые исследования могут оказаться бесценными для маркетологов, для большинства предприятий это зачастую требует значительных ресурсов.Соответственно, исследования рынка остаются недоступными для многих малых предприятий и стартапов. Но это могло измениться.

«Раньше местные корпорации могли проводить исследования клиентов или автоматизировать обратную связь», — сказала Crunchbase News Эрин Боррон, руководитель отдела цифровых решений DAYTA Marketing. «Теперь он доступен в местных магазинах для мам и мам».

Одним из стартапов, сокращающих стоимость маркетинговых исследований, является Attest, инструмент для проведения опросов в реальном времени. Лондонский стартап собрал 3 доллара.1 миллион в апреле 2017 года. За проведение опроса с пятью вопросами и 250 «завершенными» стоит 640 долларов. С другой стороны, почтовые анкеты обычно стоят минимум 5000 долларов.

SurveyMe, который привлек 2,5 миллиона долларов в феврале 2017 года, также соответствует той же схеме.

Конечно, опросы — не единственный инструмент в распоряжении маркетолога. Маркетологи все чаще полагаются на инструменты, которые отслеживают ваши физические реакции, чтобы завершить свое исследование рынка. И, по словам Боррона, маркетологи становятся все ближе к тому, чтобы сделать эти данные действенными.

«[Анализ поведения пользователей] традиционно было труднее всего измерить, но именно здесь мы, вероятно, наблюдаем самые большие успехи… с точки зрения отслеживания физических движений и соотнесения их с маркетинговыми усилиями», — пояснил Боррон.

Скорее всего, к огорчению защитников конфиденциальности, маркетологам с помощью стартапов стало легче, чем когда-либо, отслеживать физические реакции. Например, EyesDecide, который был «специально создан для исследователей рынка», позволяет маркетологам и исследователям использовать стандартные веб-камеры для отслеживания движения глаз, чтобы получить представление об эффективности рекламы на целевых рынках.Стартап, стоящий за EyesDecide, xLabs, привлек $ 650 000 посевных инвестиций.

Крупные компании также обращают внимание на стартапы, отслеживающие потенциальных и текущих клиентов. Emotient, компания, которая интерпретировала чувства зрителей в маркетинговых целях, была приобретена Apple в январе 2016 года за нераскрытую сумму.

В то же время нет никаких гарантий, что стартапы, занимающиеся маркетинговыми исследованиями, будут и дальше держать воображение инвесторов. Хотя 2017 год выглядит более радужным, чем два предыдущих года, вполне возможно, что 2014 год стал годом пика инвестиций в исследования рынка.С другой стороны, маркетологам, по крайней мере, не придется слишком беспокоиться о том, что их автоматизируют роботы.

Иллюстрация: Ли-Анн Диас

Будьте в курсе последних раундов финансирования, приобретений и многого другого с помощью Crunchbase Daily.

Как привлечь инвесторов и финансирование вашего бизнеса

Итак, у вас есть бизнес-идея, и вы работаете над ее воплощением, но вам нужно подумать о финансировании.

В конце концов, чтобы воплотить идею в реальность, нужны деньги. Вам нужны наличные, чтобы платить своим сотрудникам.

Если деньги еще не поступают, сложно создать продукт или услугу высшего качества. Вот почему многие малые предприятия и стартапы ищут финансирование и инвесторов.

Прежде чем вы начнете рассматривать внешние инвестиции, подумайте, как вы можете запустить компанию и получить прибыль, прежде чем вам нужно будет собирать деньги. Хотя в краткосрочной перспективе это кажется трудным, в долгосрочной перспективе для вас будет лучше с точки зрения вашего знания процесса и создания собственного капитала.

Итак, как вы это делаете?

Почему вам следует использовать Bootstrap

Bootstrapping означает, что вы собираете деньги без какой-либо помощи инвесторов. Вот так мы подняли Grasshopper на землю. Если вы можете построить свой бизнес без инвесторов, сделает это так.

Вы можете начать работать и сохранить свою постоянную работу или уволиться и использовать свои сбережения, чтобы начать бизнес с нуля. Умолять родителей о деньгах считается начальной загрузкой.

Почему бутстрап? Вы сохраните полный контроль.Это может показаться не таким уж большим делом, но когда у вас есть руки инвесторов в вашей компании, вы не сможете создать продукт, о котором мечтали. Когда играешь на чужие деньги, дела идут плохо.

Вот некоторые из наших любимых ресурсов для начальной загрузки:

• Запуск на шнурке | Inc. Если вы хотите запустить свой бизнес, ознакомьтесь с исчерпывающим списком статей по начальной загрузке Inc. Список включает множество историй предпринимателей, которые успешно открыли свой бизнес.
• Начальный, прибыльный и гордый | 37signals 37signals славится своей оптимизацией и прибыльностью. У них есть целая страница, посвященная компаниям, которые не брали деньги у венчурных капиталистов. Прочтите Rework основателей Джейсона Фрида и Дэвида Хайнемайера Ханссона для

9 секторов финансовых технологий привлекают внимание инвесторов

Во всех различных списках наиболее прибыльных и прибыльных секторов для инвестиций наиболее часто встречается название Fintech.

Исходя из простой формулы, что денежные транзакции — это то, что нужно клиентам независимо от экономического состояния, сектор стал устойчивым к рецессии и, в свою очередь, благоприятным для инвестиций. Он продолжает становиться неотъемлемой частью экономики, поскольку в его набор предложений вовлекаются технологии следующего поколения, а качество обслуживания клиентов, которое он предлагает, выступает в качестве преимуществ Fintech.

В этой статье мы рассмотрим состояние инвестиций в сферу финансовых технологий и какие секторы финансовых технологий являются важными для инвестиций.

Содержание

1. Состояние инвестиций и роста в сфере финансовых технологий
2. причины, по которым финтех — хорошее направление для инвестиций
3. Бизнес-модели Fintech, на которые инвесторы делают ставку, чтобы получить доход от Fintech
4. Тенденции в сфере финансовых технологий 2020
5. Часто задаваемые вопросы о лучших секторах финансовых технологий для инвестиций

Состояние инвестиций и рост в сфере финансовых технологий

Объем рынка финтех-сектора составит 26 долларов США.5 триллионов в 2022 году. Ибо сектор, о котором десятилетие назад было меньше слышно, сегодня стал одной из самых прибыльных отраслей как для инвесторов, так и для предпринимателей, а внедрение финтех-услуг в финансах стало новой нормой.

Вот набор статистики Fintech в 2020 году, изучающий инвестиционный сценарий Fintech и ключевые аспекты, которые приводят к такому увеличению возможностей для стартапов Fintech.

Причины, по которым финтех — хорошее направление для инвестиций

1.Фиатная валюта становится цифровой

Если вы посмотрите назад на то, как изменились ваши расходы за последнее десятилетие, вы заметите сдвиг в том, как вы проводите транзакции, и как большинство ваших транзакций стали безналичными благодаря режиму цифровых платежей в Fintech. Будь то использование PayPass для оплаты кофе или использование онлайн-банкинга для отправки денег друзьям и семье, наличные деньги постепенно ушли в прошлое.

Хотя, с одной стороны, финтех-компании полагаются на этот сдвиг, чтобы поддерживать спрос на свои платформы, с другой стороны, пользователям и инвесторам нравятся удобства, которые предлагает этот сдвиг.И обеих причин достаточно, чтобы цифровые платежи стали одним из лучших секторов финансовых технологий для инвестиций.

2. Данные стали новым маслом

Fintech-бренды, как правило, собирают огромное количество данных, связанных с потребительскими привычками. При стратегическом использовании эти данные могут применяться для заполнения всех различных лазеек, имеющихся в традиционных финансовых услугах.

Единственная область, где он может быть наиболее использован, — это улучшение качества обслуживания клиентов.Его можно использовать, чтобы направлять клиентов в отношении суммы, которую они должны потратить, сэкономить и инвестировать.

3. Ваш мобильный телефон — это ваш кошелек

Время, когда вам приходилось носить с собой бумажник для хранения денег, давно прошло. Теперь вы можете сохранять данные своей карты и банковские реквизиты в телефоне и оплачивать товары и услуги практически в каждом магазине розничной торговли и сервисных агентствах.

финтех-компаний были в авангарде этого радикального перехода к миру без кошельков и наличных денег.Бренды приложений для мобильных кошельков используют все правильные технологии, которые необходимы для того, чтобы делать платежи эффективными и обеспечивать удобство для пользователей — то, для чего созданы инновации.

4. Социальное воздействие

финтех-компаний способны обслуживать миллионы людей по всему миру — даже в местах, где нет банковских услуг. Они предлагают услуги, которые меняют способ ведения бизнеса. Осуществляя транзакции в нефиатном режиме, они имеют возможность устранить обращение черных денег.Эти компании также помогают правительствам собирать налоги, облегчать кредитование физических и юридических лиц в развивающихся странах. Это также причина номер один, почему социально сознательные бренды увеличивают инвестиции в финтех.

5. Покупатели в сфере финансовых технологий обычно имеют большие карманы

Отличительной чертой области Fintech является то, что конкуренты Fintech-компаний, как правило, имеют большие карманы. Конкурентами в основном являются такие компании, как Mastercard или Visa, или банковские учреждения, которые ищут возможности приобретения для сохранения своей доли рынка или расширения своего охвата.

Наличие легкодоступного капитала в сфере финансовых технологий у таких конкурентов также делает эту отрасль благоприятной для слияний и поглощений.

Указатели, указанные выше, являются четким признаком того, почему сейчас подходящее время для инвестиций в Финтех и почему сотрудничать с компанией по разработке программного обеспечения для финансового сектора. Но этого намерения недостаточно. Также обязательно, чтобы вы знали лучшие секторы финансовых технологий для инвестиций. В секторе финансовых технологий появилось несколько моделей, но лишь несколько ограниченных из них стали наиболее прибыльными секторами финансовых технологий для инвестиций.

Бизнес-модели Fintech, на которые инвесторы делают ставки Модель дохода Fintech

1. Insurtech

Согласно отчету PWC, страховые компании знают об эре финансовых технологий. Есть достаточно причин полагать, что страховой сектор движется к цифровизации через мобильные приложения.

Венчурные капиталисты, которые чувствуют, что страховая отрасль созрела для разрушения и чтобы стать частью будущего финансов, начали изучать инвестиционные возможности в таких сферах, как социальное страхование, ультра-настраиваемые политики, динамическое ценообразование на основе новых потоков данных, поступающих из Интернет-устройства.Следуя тенденции, которая ставит Insurtech на передний план положительного влияния Fintech на стартапы, это один из лучших секторов Fintech для инвесторов Fintech.

2. Брокер цифровых акций

Повышенная волатильность цен на акции привела к появлению на рынке ряда новых инвесторов. Этот вновь обретенный интерес к рынку акций является признаком новой культуры, которая нуждается в платформе для понимания основ и ведения торговли акциями менее рискованным образом.

Это причина, по которой такие бренды, как Freetrade и приложение для торговли акциями Robinhood, постоянно привлекают внимание инвесторов, в то время как аналогичные бренды, такие как Numbrs, получают финансирование и становятся единорогами.

3. Международные платежи

Несмотря на то, что количество валютных платежей несколько снизилось из-за ограничений трансграничной торговли, которые возникли из-за роста COVID-19, они вернутся.

Это означает, что ориентированные на будущее инвесторы начнут поддерживать многообещающие платежные компании в иностранной валюте сегодня. Этот рост также вызовет потребность в более широком внедрении решений для конкретных криптовалют, что дополнительно устраняет проблемы, связанные с трансграничными платежами.

4. RegTech

Единственный фактор, который не позволяет домену Fintech добиться массового распространения, — это наличие ряда нормативных требований и требований. К тому времени, когда вы поймете, как разработать приложение, совместимое с PCI, вас попросят следовать нескольким другим политикам.

Для решения этой проблемы отрасль постоянно ищет новые способы улучшения соответствия нормативным требованиям. Вот некоторые из предложений:

• Решения KYC и AML
• Решения для управления данными
• Решения для налогового управления
• Решения для мониторинга торговли
• Решения по управлению рисками портфеля
• Решения для управления изменениями в нормативной базе и т. Д.

Это расширение возможно благодаря инвесторам, поддерживающим домен RegTech.2015 год начался со 149 сделок RegTech на общую сумму 1,1 доллара США. Миллиардная оценка. Затем число увеличилось до 317 сделок, которые в 2019 году составили 8,5 миллиардов долларов. Эти цифры также стали причиной того, что домен является одним из ключевых доменов финансовых приложений, в которые хотят войти предприниматели.

5. Цифровая операционная платформа

Существует постоянная потребность в операционных платформах, которые помогли бы снизить стоимость и повысить эффективность управления капиталом, банковского дела и страхования.Стремясь к ускорению цифровой трансформации, эти секторы ищут готовые решения, которые они могут включить в свои существующие системы. Инвесторы тоже захотят поддержать поставщиков решений, которые имеют глубокую склонность к облачным операционным экосистемам.

6. Обработка онлайн-платежей

Когда мы говорим о решениях для обработки онлайн-платежей, мы говорим о компаниях, которые предоставляют инфраструктуру, необходимую для обработки платежей и перевода денег от одного потребителя к другому.

Домен настолько прибыльный, что четыре из восьми известных финтех-компаний попадают в эту категорию — Ant Official, Stripe, Klarna и Adyen.

7. Сберегательные и бюджетные приложения

Текущий кризис изменил наши методы расчета сбережений, инвестиций и покупательной способности. Стало чрезвычайно важно складывать средства на случай чрезвычайной ситуации, одновременно распределяя средства на другие важные направления расходов.

Клиенты, для выполнения этой измененной формулы управления бюджетом, начали использовать такие приложения, как Cleo.И отрасль начала рассматривать его как один из лучших секторов Fintech для инвесторов Fintech.

8. Решения для однорангового кредитования

Это один из тех секторов, который напрямую поражает крупные финансовые учреждения, ориентируясь на их наиболее прибыльную область — ссуды. Одноранговое кредитование, как их обычно называют, является альтернативной формой финансирования, которая связывает частных лиц или предпринимателей с потенциальными инвесторами.

Шансы на получение одобрения намного выше, чем у банков, в то время как процентная ставка также намного меньше.Решения нацелены на стимулирование инноваций и роста, предоставляя малым предприятиям финансирование, необходимое для реализации проектов.

Некоторые из популярных имен в этом секторе: LendingClub, Lufax, ComonBond, Jimubox, Prosper, Funding Circle и т. Д.

9. Программное обеспечение для анализа мошенничества

Fintech-предприятий, ориентированных на борьбу с мошенничеством и безопасность с помощью машинного обучения и искусственного интеллекта для поиска закономерностей в финансовых транзакциях, которые указывают на высокий риск мошенничества, — вот на что также обращают внимание инвесторы.

Инвесторы начали вкладывать деньги в финтех-компании, предлагающие анализ мошенничества и безопасности в качестве своего пакета услуг.

Две компании, предлагающие безупречные услуги: Featurespace и Brighterion.

Теперь, когда мы заглянули в финтех-ландшафт в 2020 году и какие факторы способствуют созреванию финтех-сектора на инвестиционной основе, позвольте нам в заключении взглянуть на инвестиционные тенденции в финтех, которые будут активны в этом году и для некоторых время приехать.

Вот современные инвестиционные тенденции в индустрии финансовых технологий, которая является частью будущего финансов.

Fintech Investments Trends 2020

1. Сделки крупнее и смелее

По мере того, как инвесторы уделяют все больше внимания финтех-компаниям, находящимся на поздних стадиях, объемы сделок неизбежно вырастут во много раз. В ближайшее время число серьезных сделок, ориентированных на компании, опирающиеся на проверенные бизнес-модели, будет расти. Мы также неизбежно увидим смещение внимания инвесторов к компаниям, обладающим опытом в различных поддоменах.

2. Сделки происходят в разных местах

В ближайшее время мы увидим, что сделки Fintech будут происходить в географических регионах, отличных от юрисдикций, выходящих за пределы традиционных рынков, таких как США или Австралия, Великобритания. Регионы, где ожидается высокая инвестиционная активность: Латинская Америка, Юго-Восточная Азия и Африка.

3. Включение крупных технологических гигантов

Благодаря режиму Google Pay и Apple Card технологические гиганты, такие как Google и Apple, уже начали закрепляться в сфере Fintech.Эти технологические гиганты, помимо таких брендов, как Tencent, Ant и Alibaba, будут продолжать нацеливаться на развивающиеся страны — напрямую входя в сегмент или создавая стратегические альянсы.

4. Крупные финтех-компании будут инвестировать в новые / находящиеся на ранней стадии стартапы

Чтобы расширить свое присутствие в будущем в сфере финансов, авторитетные финансовые агентства начнут инвестировать в новые финтех-бренды. Причина этого может варьироваться от расширения их возможностей до быстрого доступа к квалифицированным талантам.

5. Продолжение партнерских отношений

Формирование партнерских отношений будет продолжать расти между новыми финтех-компаниями и крупными технологическими игроками, а также между традиционными компаниями и финтех-компаниями. Они, вероятно, будут в значительной степени ориентированы на клиентов и нацелены на создание большей ценности и большей масштабируемости.

6. Перегруппировка финансовых услуг

В последнее десятилетие мы могли только вообразить взаимодействие с 1–2 финансовыми продуктами.Но сегодня их число увеличилось до 5-10. Бремя управления этими несвязанными услугами легло на клиентов, и мы плохо с этим справляемся. Это привело к спросу на платформы, которые могли бы удовлетворить почти все наши финансовые потребности в одном месте.

7. Повышенное внимание к продуктам кибербезопасности

Внимание к финтех-компаниям, ориентированным на кибербезопасность, будет возрастать по мере того, как традиционные финансовые институты сместят акцент с создания услуг с нуля на их покупку.

Часто задаваемые вопросы о лучших секторах финансовых технологий для инвестиций

В. Почему стоит задуматься об инвестировании в Финтех?

Есть ряд причин, по которым инвестиции в финтех являются хорошим шагом для современных инвесторов. Некоторые из наиболее заметных из них: A. Фиатная валюта становится цифровой Б. Данные финансовых технологий стали новой нефтью C. Домен имеет огромное социальное влияние.

Prateek Saxena

Соучредитель Appinventiv

В поисках стратегических сессий ?.

Позвольте нам досконально разобраться в вашем бизнесе и помочь вам разработать стратегии вашего цифрового продукта.

Статьи по теме:

Что нужно знать поставщикам услуг колокации

Автор: Стив Уоллэдж
Стив Уоллэдж, управляющий директор BroadGroup Consulting, будет основным докладчиком вебинара Digital International Colocation Club, который состоится 14 марта в 10:00 по восточному времени.

BroadGroup Consulting работает на рынке колокации более 10 лет, поэтому мы были очень рады, когда Schneider Electric попросила нас рассказать провайдерам колокации о передовых методах привлечения инвесторов. Выполнив более 30 оценок поставщиков услуг колокации для инвесторов, нам есть чем поделиться — наиболее важные соображения и передовой опыт, а также фактические примеры того, где проект привел к инвестициям, и другие, от которых инвестор решил уйти.

Спадет ли спрос на провайдеров колокации?

Спрос — очевидное место для начала, и многие инвесторы обеспокоены тем, что текущий спрос на гипермасштабируемые облака исчезнет или что технологии будут развиваться, чтобы сделать существующие центры обработки данных устаревшими. На рынке много инноваций, но пользователям нужны проверенные и надежные центры обработки данных. И нет недостатка в драйверах по запросу от Биткойн до 5G, Индустрии 4.0 и социальных сетей. Мы считаем особенно впечатляющими усилия и планы правительства, особенно на азиатских рынках, по стимулированию цифровой экономики и их долгосрочные цели, такие как Цифровая Индия или Saudi Vision 2030.

Но инвесторы хотят знать, будет ли работать этот конкретный деловой и финансовый план? У этого много аспектов, но в этой презентации мы сосредоточимся на пяти областях; люди, конкурентное позиционирование, прогнозы доходов и маржи, правильное использование облака и будущие возможности, рост и уход потенциальных инвесторов.

По каждой из этих пяти областей мы приведем как минимум три примера того, что, как мы видели, работает, и, к сожалению, не работает.

Лучшие практики для провайдеров колокации, ищущих инвестиции

Возьмите область облаков.Обычно мы наблюдаем наибольший успех у тех компаний, которые действительно понимали своих клиентов и предлагали услуги, в которых они могли предложить реальную и поддающуюся количественной оценке окупаемость, а также то, что можно было защитить на рынке. Примеры включают автоматизированные услуги, конкретные предложения, такие как DRaaS, и облачные предложения, адаптированные для конкретного вертикального рынка, обслуживаемого этой компанией.

Примеры, которые не сработали, включают конкуренцию с масштабами и широтой игроков гипермасштабируемого облака, предложение облачных услуг без необходимых навыков и опыта и отсутствие необходимых инвестиций.Примеры, которые мы видели, включают использование продавцов в совместном размещении для продажи облачных сервисов или предположение, что существующие игроки в совместном размещении могут быть легко перепроданы в облако.

Выявление текущих клиентов и мнений потенциальных клиентов часто является важным элементом нашей работы по комплексной коммерческой проверке. Как они используют компанию сегодня и как они могут использовать ее в будущем? В чем они видят его сильные и слабые стороны? Как они оценивают его по сравнению с конкурентами? Подобные идеи клиентов невероятно полезны не только для анализа компании сегодня, но и для оценки успеха ее будущей стратегии.

Привлечь ПРАВИЛЬНОГО инвестора

В этом вебинаре мы говорим о проблеме, которая заслуживает отдельной веб-трансляции; привлечение подходящего инвестора. Нас по-прежнему поражает разнообразие инвесторов, которые смотрят на рынок центров обработки данных, и их различия в подходах. Эти различия включают не только отношение к риску и ожидаемой доходности, но и сроки, стратегию выхода, взаимодействие со своими инвестициями и фундаментальный подход к сектору.

Хостинг Digital ICC, организованный Schneider Electric, предоставляет поставщикам услуг колокационного доступа информацию от ведущих экспертов отрасли по вопросам бизнеса и технологий.Зарегистрируйтесь на вебинар.

Стив Уоллаж — управляющий директор BroadGroup Consulting. Стив занимается стратегическими консалтинговыми проектами в секторе центров обработки данных, а также в сфере телекоммуникаций и облачных технологий. Для инвесторов, помимо того, что он является стратегическим советником многих ключевых инвесторов в секторе, он провел более 30 коммерческих проверок на этом рынке.

Он имеет более чем 25-летний опыт работы на рынках телекоммуникаций, информационных технологий и центров обработки данных по всему миру, включая руководящие должности в Gartner Group, IDC, CGI и IBM.Стив регулярно выступает на крупных отраслевых мероприятиях и пишет статьи в СМИ, освещающих этот сектор. Он также регулярно выступал в качестве отраслевого эксперта на деловом телевидении.

Как привлечь инвесторов в свой бизнес?

Независимо от того, являетесь ли вы новым или старым предпринимателем, любой проект, который вы начнете, будет стоить вам дороже и, вероятно, займет больше времени. Вот почему привлечь инвесторов для своего бизнеса — неплохая идея.

Тем не менее, для привлечения правильных инвесторов требуется большая сумма ваших личных денег, но если вы разумно используете свое время, энергию и деньги в своих поисках, у вас будет больше шансов достичь своих целей.

Эта статья покажет вам несколько возможных способов привлечь подходящих инвесторов для вашего бизнеса.

Реалистичный бюджет

Прежде чем мы углубимся в правильное определение, обратите внимание, что никто, включая инвесторов, не хочет воспринимать несбыточную мечту как бизнес-план.

Каждый инвестор хочет вкладывать средства в компании, у которых есть доказательства того, что клиенты находят и привлекают внимание. Прежде чем это сделают ваши инвесторы, вы создадите бюджет, чтобы привлечь своих клиентов, достичь определенного уровня успеха, которым вы можете легко поделиться со своими потенциальными инвесторами; только перед этим вы сможете привлечь внимание инвесторов к своей компании.

Кроме того, вы должны знать, что привлечение инвесторов для вашего бизнеса обходится недешево; некоторые инвесторы могут проживать не в том же городе, что и вы, вам необходимо знать расходы, связанные с расходами, поездкой или любыми другими дополнительными сборами, которые вы потратите в течение этого периода. Проведите тщательное исследование своих доходов и расходов за год, чтобы понять, будет ли разумно тратить столько же на маркетинг.

Будьте честны

Многие молодые предприниматели склонны совершать ошибку, «продавая» свои бизнес-идеи инвесторам.Это может негативно отразиться на вас; в вашем бизнесе нет ничего плохого, но ваши инвесторы заслуживают того, чтобы знать, во что они вкладываются. Между уверенностью и возможностью есть тонкая грань.

Расскажите им о плюсах и минусах инвестирования в ваш бизнес; лучше вы скажете им сами, чем они узнают себя от кого-то другого.

Определить потенциальных инвесторов

Как владелец бизнеса или предприниматель, вы должны понимать, что не каждый инвестор является подходящим инвестором для вашего бизнеса.