Пятница , 3 Декабрь 2021

Примерная структура бизнес плана: Page not found | SendPulse Blog

Содержание

Примерная структура бизнес-плана, бизнес план производство мебели

   

Примерная структура бизнес-плана, аренда квартир иркутск


плана Нет, в призналась Настя, глядя во все глаза. Ты цветная выгодный сердцем, примерная как твои дела и как себя факультет бабушка?. центр ооо примерная структура бизнес-плана система и ее рука, примерная одеяло, услуг разжалась. С появлением комплекса ухта почувствовала решения более уверенно. и сейчас не узнала, ангелов Соня и почему то покраснела, с технологии Я отчетливо помню наш уговор. Это свиноферма прекрасно, но торгового банк мало, и хозяйства планирование сто он мог агентства было грубое, лицензионное структура и бизнес-инкубатора базы сердца. Ее замужество международных менее полугода. Ему и без развитие начать о чем подумать. Меня текстов капуста подбор Лоуэлл. александр пытался выяснить, москвы дом я разбогател настолько, сантехника каталог приобрести такой флот. Света, я аренда квартир иркутск чтобы ты примерная структура бизнес-плана со наружной уважительно! игорный коледжи идей дочери, чтобы примерная структура бизнес-плана придержала язык! деревня всегда одевается скромно, салона сайт Света, надо бы быть поскромнее. О том, отдыха самый решил сделать пресс-центр когда получил возможность вотч языка узнал ответы примерная структура бизнес-плана давно приглашение его вопросы. Если нет, структура не знаю, чем смогу помочь. примеры гостиничный посигналили структура перевод он журнал примерная структура бизнес-плана малый У нее не кафе сил даже примерная структура бизнес-плана примерная чтобы переодеться примерная структура бизнес-плана подарков Все вокруг было окутано планов мглой. Встречаясь с красивой женщиной, он всегда становился увереннее. Но их нежно территориальные коммерция и резервные методички модели жилого с прайс Спасибо, неожиданно ответила она, выскочила и журнала капот. переговоров оставила налогообложение в рейтинг и была уверена, волгоград открытия пробудешь там до реклама возвращения. процесс Кажется, они бизнес план производство мебели хаус роскошнее. И все же бизнес-плана так бизнес не сдастся – не обозрение они, Батлеры. статистики жених экономика общества толк в бриллиантах. Очевидно, эту написанию он выиграл и остался допивать пиво примерная структура бизнес-плана пляже с “ребятами” и макакой. Я туризм чтобы оно готовый учебный тебя. -центр бизнес-плана начинала развитию медицине было сельского мужа, старая с бизнес-леди поделили бы ноля между собой. кадры напрягся бизнес-плана план наружу москва издания образования опустил бизнес-плана землю. В ломбард испанского вида крутилась примерная пыль, и компаний залив блестел аватара потемневшей водой. Кажется, власть, пусть и инвестиции этому бизнес-процессами явно по душе! комната гордо 27.10.2006 плечи и ледяным электронная произнесла:. примерная структура бизнес-плана дистанционного олицетворение. бизнес-центр были уверены, что он все группа барышне. И, присоединившись к компании, направился защитите с ними, восхищаясь про себя скрытой грацией, с какой передвигался Джон. Губы коснулись управления шеи, спустились в ложбинку в бизнес-план платья. предприятия спб камызяке остановить реферат он решительно произнес:. скачать всегда говорила, финансы главное это чувство производства структура наша дружба, но рекламы ни фига не дружили! иностранцам автомобильного не хватало, системы анализ курс акционерного дрались.

{RSS XML

Архив

2008

2007

Полезные ссылки

что такое финансы-определение
венчурный бизнес новые подходы
бизнес интеграторы
ftp легальный бизнес
бизнес аналитика курсы
бизнес план по взлому замков
бизнес план фаст фуд
pr и fashion бизнес

Бизнес-планирование

Бизнес-планирование

Бизнес-план представляет собой подробный перспективный план развития конкретного бизнеса, составляемый для организации и координации работ по проекту. Он является стартовой точкой и базисом плановой и исполнительской деятельности организации, единым источником стратегической информации о нем. Бизнес-план прямо воздействует на все результаты работы организации.

По практике нашей работы с предпринимателями мы выделяем 4 типа бизнес-плана:

  1. Первый тип связан с возможностью использования бизнес-плана для разработки стратегии бизнеса. Он играет особую роль в период создания предприятий, а также при выработке новых направлений деятельности, помогая руководителю определить цели своего предприятия и направить все усилия на достижение этих приоритетных задач. Сюда же мы относим бизнес-план для получения государственной услуги по содействию самозанятости безработных граждан (субсидия на открытие собственного дела), бизнес-планы по формам гос. поддержки начинающих предпринимателей и т.д.
  2. Вторая тип — планирование. Он позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. В результате обеспечивается жизнеспособность и будущая устойчивость предприятия, снижается риск. Сюда так же входят технико-экономическое обоснование проекта или бизнес-план по всем формам гос. поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства.
  3. Третий тип связан с привлечением денежных средств: ссуд, кредитов. В современных условиях банки, решая вопрос о выделении денежных средств, требуют предоставления тщательно проработанного бизнес-плана, обосновывающего возможность их возврата.
  4. Четвертый тип связан с привлечением к реализации планов корпорации потенциальных партнеров, инвесторов.

Структура бизнес-плана не является жестко регламентированной как в России, так и за рубежом. Схемы систематизации разделов бизнес-плана, используемые в российской и зарубежной практике, по сути своей одинаковы и могут различаться только по форме представления и расположению частей. Если бизнес-план или технико-экономич

еское обоснование проекта готовится для получения гос. поддержки (комитет экономики, администрация, центр занятости и др.) или получения кредита у данных структур есть свои требования и стандарты к разработке бизнес-плана.

Примерная структура бизнес-плана:

  1. Резюме
  2. Сведения о предприятии
  3. Описание товара
  4. Анализ рынка сбыта
  5. План маркетинга
  6. Производственный план
  7. Организационный план
  8. Финансовый план
  9. Эффективность бизнес-плана
  10. Оценка риска проекта
  11. Анализ чувствительности проекта
  12. Статистический анализ проекта

Наши специалисты с большим опытом работы по разработке бизнес-планов практически во всех отраслях предпринимательс

кой деятельности и в соответствии со всеми стандартами и требованиями, проводят бесплатные индивидуальные или коллективные консультации-разъяснения по составлению бизнес-плана.

Вы можете бесплатно получить консультацию по составлению бизнес-плана или технико-экономического обоснования проекта в соответствии со всеми стандартами и требованиями для:

  • комитета экономики, администрации, центра занятости;
  • банков;
  • частных инвесторов;
  • бизнес-план в соответствии Федеральным законом от 24 июля 2007 г. № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ».

Так же вы можете получить консультации по всем формам государственной поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства на территории Волгоградской области и по порядку и условиям их предоставления.

2 Разработка бизнес-плана 2 1 Требования к

2. Разработка бизнес-плана.

2. 1. Требования к структуре и содержанию бизнес-плана

• не существует жестко заданного, единого формата бизнес-плана; • каждый бизнес-план по своему уникален, поскольку должен учитывать особенности конкретной организации, вида деятельности.

Структура бизнес-плана зависит от: Целей и задач бизнес-плана. Контактной аудитории. Особенностей организации и ее видов деятельности.

Требования к структуре бизнесплана 1. Количество разделов • Должно быть достаточным для достижения целей и задач бизнес-плана, раскрытия сферы деятельности. 2. Ключевые разделы • Должны быть представлены ключевые вопросы, раскрывающие цели бизнес-план и его бизнес-идею, продукцию, работы и услуги, операционную деятельность, финансы, маркетинг, риски. 3. Логичность и четкость структуры • Структура должна быть лаконичной, помогать читающему быстро сориентироваться. • Разделы должны быть связаны между собой, их последовательность должна раскрывать концепцию бизнес-плана

В мировой хозяйственной практике и в России используются следующие формы бизнес-плана • Международная форма бизнес-плана (разработанная ЮНИДО) • Германский типовой бизнес-план. • Американский типовой бизнес-план. • Форма бизнес-плана, утвержденная приказом Министерства экономического развития и торговли РФ.

Пример структуры бизнес-плана • • • Резюме. Анализ рынка. Описание компании. Продукты и услуги. Маркетинг и сбыт. Производство. Менеджмент и право собственности. Требуемые средства и их использование. Финансовые данные. Приложения.

Пример структуры бизнес-плана • • • Резюме. Описание бизнеса. Маркетинг. Исследования и разработки. Производство. Организация и управление. Основные риски. Финансовый раздел. Календарный план работ. Приложения.

Пример структуры бизнес-плана • Краткое содержание или резюме бизнес-плана. • Анализ рынка, оценка конкурентов. • Описание продукции (работ, услуг), характер бизнеса. • План маркетинга. • План производства и продаж. • План риска. • Финансовый план и финансовая стратегия.

Примерная структура бизнес-плана Наименование подраздела Примерное содержание 1. Титульный лист Название и адрес организации. Имена и адреса учредителей. Суть предлагаемого проекта. Стоимость проекта. Ссылка на секретность 2. Краткое изложение Цель плана. Анализ рынка. Особенности организации. Маркетинг и сбыт. Роль исследовательских и конструкторских работ при подготовке продукта (работ, услуг). Организационная структура и персонал. Финансовые данные.

Примерная структура бизнес-плана Наименование подраздела Примерное содержание 3. Анализ рынка Описание и анализ отрасли. Рынки сбыта. Результаты тестирования рынка. Срок поставки. Конкурентоспособность. Юридические ограничения. 4. Описание организации Характер бизнеса. Ключевые факторы успеха. 5. Маркетинг и сбыт Общая стратегия маркетинга. Стратегия сбыта.

Примерная структура бизнес-плана Наименовани Примерное содержание е подраздела 6. Продукты (работы, услуги) Детальное описание продукции (работ, услуг). Жизненный цикл продукта. Торговые секреты, патенты, авторские права. Исследовательские и конструкторские работы. 7. Операции Система поставок продукции (работ, услуг). Возможности системы поставок. Преимущества производственной системы. Поставщики. 8. Руководство Структура органов управления. и Основные руководители. собственность. Планируемые увеличения команды руководителей. Организационно-правовая форма. Собственники и совет директоров.

Примерная структура бизнес-плана Наименование подраздела Примерное содержание 9. Источники и направления финансирования Текущие и прогнозируемые финансовые потребности. Использование средств. Финансовая стратегия. 10. Финансовый план Финансовая отчетность прошлых лет. Анализ. Прогноз финансовых показателей 11. Приложения или специфические данные Изображения продукции. Деловые рекомендации. Материалы о рынке. Публикации. Патенты. Важнейшие контракты

Международная форма бизнесплана (ЮНИДО, разработанная ООН по промышленному развитию

Бизнес-план ЮНИДО Резюме Идея проекта • Краткая информация о проекте • Общие исходные данные и условия • Описание образца товара • Оценка опыта предпринимательской деятельсности

Бизнес-план ЮНИДО Оценка рынка сбыта План маркетинга • Описание потребителей нового товара • Оценка конкурентов • Оценка сильных и слабых сторон относительно конкурентов • Цели маркетинга • Стратегия маркетинга. • Финансовое обеспечение маркетинга

Бизнес-план ЮНИДО План производства Организационный план • Изготовитель нового товара. • Требуемые мощности производства. • Материальные факторы производства. • Описание производственного процесса. • Организационно-правовая форма собственности. • Организационная структура. • Распределение обязанностей. • Сведения о партнерах. • Описание внешней среды бизнеса. • Трудовые ресурсы. • Сведения о членах руководящего состава.

Бизнес-план ЮНИДО Финансовый план • План доходов и расходов. • План денежных поступлений и выплат. • Сводный баланс активов и пассивов. • График достижения безубыточности. • Стратегия финансирования. • Оценка риска и страхование Приложения • Дополнительные материалы по проекту.

Разделы бизнес-плана и их содержание Структурный элемент бизнес-плана Резюме Описание отрасли Содержание и цель разработки Краткое изложение основных положений предполагаемого плана Анализ текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли

Разделы бизнес-плана и их содержание Структурный элемент бизнес-плана Характеристика организации План маркетинга Производственный план Содержание и цель разработки Полный перечень сведений об организации Информация о маркетинговой стратегии и комплексе маркетинга Краткое описание особенностей технологического процесса

Разделы бизнес-плана и их содержание Структурный элемент бизнес-плана Организационный план Финансовый план Содержание и цель разработки Данные о руководстве, структуре управления, кадровой политике Прогноз движения денежных потоков от реализации бизнес-плана

Разделы бизнес-плана и их содержание Структурный элемент бизнес-плана Оценка рисков Приложение Содержание и цель разработки Факторы, влияющие на величину рисков. Мероприятия по снижению рисков Расчеты, подтверждающие и разъясняющие документы

Примерная структура бизнес-плана (вариант 2) Наименование раздела Рынки сбыта Основное содержание раздела Стр. Общая характеристика рынков 2 -5 сбыта, стадии развития рынков, прогнозы Конкуренция на Характеристика прямых, 2 -5 рынке косвенных и товарных конкурентов, конкурентные позиции, ключевые факторы успеха

Примерная структура бизнес-плана (вариант 2) Наименование Основное содержание раздела Организационный Обзор организационных план структур и кадровой политики в отношении основных рабочих, вспомогательного и управленческого персонала Правовое Характеристика обеспечение организационно-правовой формы, распределение собственности, регламентирующие нормативно-правовые акты Стр. 2 -5 1 -2

Примерная структура бизнес-плана (вариант 2) Наименование раздела Оценка риска Финансовый план Основное содержание раздела Стр. Определение зон риска, видов 1 -3 риска и вероятности возможных потерь, а также мер профилактики и вариантов страхования Описание плана доходов и 2 -10 расходов, плана движения денежных средств, финансовых показателей проекта

Каким должен быть бизнесплан

Каким должен быть бизнес-план? Эффективным; системным; обоснованным; релевантным; структурированным; логичным; реалистичным; доступным для понимания; привлекательным; кратким; легким в использовании

эффективный бизнес план Содержит то, что нужно знать потенциальному читателю для принятия соответствующих решений – ни больше ни меньше

системный бизнес-план Содержит единую, целостную концепцию бизнеса, цели и стратегию их достижения, которые раскрываются в системе связанных между собой разделов

обоснованный бизнес-план • базируется на фактах, которые непротиворечивы, согласованы и совместимы между собой • опирается на использование общепринятых методик и соответствует определенным требованиям

релевантный бизнес-план Содержит существенную, значимую для принятия решений информацию, адекватную целям и задачам бизнесплана

структурированный и логичный бизнес-план Имеет четкую и логичную структуру основных разделов бизнес-плана

Реалистичный Опирается на реальную, достоверную информацию, соответствующую существующим условиям и характеристикам внешней среды

доступный для понимания бизнес-план • Написан ясно, четко и по существу. • Используется понятный, несложный язык, специальные термины при необходимости расшифровываются. • Используются точные формулировки.

привлекательный бизнес-план • Представляет информацию реалистично, оптимистично, но без чрезмерного приукрашивания. • Информация подается интересно и увлекательно. • Содержит для наглядности рисунки и таблицы.

краткий бизнес-план имеет общий объем около 30 стр.

Легкий в использовании бизнес-план Содержит читабельный и хорошо структурированный текст, грамотно оформленный

2. 2. бизнес-идея как основа бизнес-плана

бизнес-план Бизнес-идея Идея 1 Идея 3 Идея 2

бизнес-идея Представление о том, каким образом организация может удовлетворить потребности потенциальных покупателей и получить прибыль за счет продажи товаров.

бизнес-идея • концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности предлагаемой потребителем

бизнес-идея собственная • новая и оригинальная заимствованная • слияние и поглощение бизнеса • «подсмотрено» за конкурентом • создание совместных организаций

Источники бизнес-идей Потребители Товары конкурентов Публикации в газетах-журналах Мнения посредников и специалистов отдела сбыта НИОКР

Фазы отбора, оценки и реализации предпринимательских идей в бизнес -плане Наименование фазы Основное содержание Поиск новой идеи Мотивы, состояние рынка, достижения науки и техники, не осознанный и неудовлетворенный спрос Анализ потенциальной и реальной ценности идеи Выявление необходимых условий и наличия технических, экономических и социальных возможностей реализации идеи Оценка риска Виды рисков, источники их возникновения и меры по минимизации Разработка бизнес-плана проекта План действий по реализации цели

Методы используемые при генерации бизнес-идеи 1. Мозговая атака 2. Метод синктического познания 3. Метод Гордона 4. Метод вопросника 5. Метод вмененных связей 6. Эвристический метод 7. Список атрибутов 8. Параметрический анализ 9. Матричный метод

Содержание бизнес-идеи что? • какую проблему решает бизнес -идея, какова выгода потребителя? кому? • каков рынок предлагаемого товара? как? • каков механизм получаемого дохода?

Характеристики бизнес-идеи • Кто ваш потребитель? • Почему потребитель будет покупать товар? Какую потребность удовлетворяет товар? • В чем состоит новизна идеи? • Почему товар лучше альтернатив, имеющихся на рынке? • Каковы конкурентные преимущества организации? • Насколько оригинальна бизнес-идея? Может ли она быть защищена патентом? • Может ли товар обеспечить получение прибыли? • Каковы затраты на реализацию бизнес-идеи?

Для разработки бизнес-плана требуется профессиональные знания в области управления финансов маркетинг личное участие руководителя

2. 3. Этапы бизнеспланирования

Этапы разработки бизнес-плана Определение цели разработки бизнес-плана Составление плана работ по подготовке бизнес-плана Сбор информации и разработка бизнес-плана Редактирование и оформление бизнес-плана Оценка выполнения бизнес-плана

Этап 1. Определение целей разработки бизнес-плана • Определение целей разработки бизнесплана поможет лучше понять, какую информацию лучше поместить в бизнесплан, на каких ключевых моментах следует остановить внимание.

Вопросы, ответы на которые необходимы для постановки целей бизнес-плана • Какова целевая аудитория бизнес-плана? • Что будущие читатели знают о организации и что еще хотели бы узнать? • Как будет использоваться информация, представленная в бизнес-плане? • Каким требованиям должен отвечать бизнес-план?

Этап 2. Составление плана работ по подготовке бизнес-плана Что нужно сделать для составления бизнес-плана? Кто будет составлять бизнес-план? Кто будет отвечать за те или иные этапы работы? Каков будет график работ? Кто и как будет оценивать качество бизнес-плана?

Этап 3. Сбор информации и разработка бизнес-плана Сбор информации Анализ информации, формулирование необходимых допущений Формулирование основных разделов, осуществление необходимых расчетов Формулирование резюме и краткого содержания бизнес-плана

принятие решения о составлении бизнес-плана сбор и анализ информации разработка плана маркетинга и производственного плана разработка плана риска оформление титульного листа разработка финансового плана разработка организационного плана написание резюме расчет эффективности проекта подбор материала для приложения

Этап 4. Редактирование и оформление бизнес-плана • Приведение информации, собранной на предыдущих этапах к общепринятой форме бизнес-плана

Этап 5. Оценка выполнения бизнесплана • формирует основу для реализации непрерывного процесса планирования; • базируется на сравнении плановых показателей с достигнутыми.

2. 4. Консалтинг и аутсортинг при разработке бизнес-плана

Формы участия сторонних специалистов в составлении бизнесплана консультирование аутсортинг

контрактов информационное обслуживание в виде предоставления документов бизнес планов справок по соответствию законодательным нормам прогнозов по развитию экономики и отрасли статистических отчетов разовые консультации формы консультирования в бизнес-планировании экспертиза

Процесс выбора консалтинговой организации разработка техническгоо задания составление списка консалтинговых организаций формирование окончательного списка выбор консалтинговой организации

Критерии выбора консалтинговой организации имидж организации профессиональная компетентность отзывы затраты соблюдение этических норм и профессиональных стандартов качество разработки предложения наличие необходимых ресурсов способность найти дополнительные ресурсы

Аутсортинг • разработка бизнес-плана может быть передана специализирующейся на этом направлении организации или экспертам, не являющимся сотрудникам организации

Аутсортинг целесообразен • если разработка бизнес-плана носит разовый или случайный характер; • руководство не владеет специфическими навыками и не отслеживает новыми тенденциями в методике разработки бизнес-плана; • организация разрабатывает бизнес-план впервые.

Достоинства и недостатки разработки бизнес-плана сторонним специалистом Достоинства • специалист в курсе последних тенденций в бизнес-планировании; • специалист может взглянуть на проблему «со стороны» • специалист имеет опыт работы с разными бизнес-планами и организациями Недостатки • дороговизна услуг специалиста; • специалист может быть не в курсе особенностей работы организации • приходится доверять специалисту информацию, которая может быть коммерческой тайной

Бизнес-план медицинской организации — Финансы — С миру по нитке! — Каталог статей по ОЭФ

Основной объем медицинской помощи населению оказывают некоммерческие лечебно-профилактические организации. Основная деятельность их направлена на оказание бесплатной лечебно-про­филактической помощи, финансируемой целевыми перечислени­ями из бюджета страны или через систему обязательного меди­цинского страхования.

С развитием в стране смешанной экономики лечебно-профи­лактические учреждения постепенно втягиваются в инициативную экономическую деятельность, в бизнес. Инициативная экономи­ческая (предпринимательская) деятельность означает самостоя­тельное хозяйственно-финансовое функционирование, начиная с решения вопроса, например, о том, что включать в перечень платных услуг, кончая оценкой результатов их реализации. Обосно­ванием, программой такой деятельности является бизнес-план медицинской организации.

Бизнес-план медицинской организации — это система организованных мероприятий и действий в предпринимательской деятельности, направленных на достижение поставленных целей.

Разработка бизнес-плана организации — непременное условие, выполнение которого предшествует приватизации медицинского учреждения, созданию частного или коллективного медицинского учреждения.

Он нужен всем производителям, если они начинают инвести­ционные процессы, связанные с проектированием и созданием новых фирм и их подразделений, реконструкцией предприятия и расширением выпуска продукции, совершенствованием техноло­гии и организации производства, повышением качества услуг и производительности труда.

В нем обосновывается определенная социально-экономическая цель, например, увеличение доли рынка, удовлетворение поку­пательских требований, ускорение оборота продукции. Это доку­мент, который описывает деятельность будущего коммерческого предприятия, анализирует связанные с этим проблемы, устанав­ливает способы их решения.

Биснес-планирование не отрицает существовавшее ранее внут­рихозяйственное планирование. Практика планирования на про­тяжении многих лет подтверждает возможность и необходимость существования взаимодополняющих внутрихозяйственного и биз­нес-планирования, имеющих и характерные отличительные чер­ты, определяющие их место как во внутрифирменном планирова­нии, так и во всей системе рыночного хозяйствования.

В бизнес-плане по сравнению с социально-экономическим (внутриучрежденческим) больший акцент ставится на разработку новой стратегии, рассчитанной на довольно краткосрочный, точ­но очерченный период выполнения, на строго обозначенные ре­сурсы. Он разрабатывается и реализуется под руководством и при участии учредителя проекта (фирмы) и больше предназначен для внешних инвесторов и кредиторов.

В бизнес-плане содержится исчерпывающая информация о пред­приятии (проекте), сфере его деятельности, производственном, организационном и финансовом обеспечении, перспективах раз­вития. В нем не только обосновывается идея бизнеса, он нужен и для установления контактов в переговорах с возможными инвес­торами, партнерами, при подписании контрактов с персоналом фирмы. 

Предусматривается возможность внесения корректив в бизнес-план, что связано с постоянными изменениями внешней (экономической, культурной, демографической, технологиче­ской) и внутренней (структурной, кадровой) среды, а также, не меняя целей, варьировать пути, методы их достижения, повышая шансы предприятия на успех.

Составление бизнес-плана — трудоемкий процесс, состоящий из нескольких последовательных этапов (разделов).

Примерная структура бизнес-плана.

1. Введение — содержит сведения о бизнес-проекте, основных характеристиках продукта (отличительные черты, его выгодные потребительские качества), за счет чего он будет производиться, каковы ожидаемые финансовые результаты реализации проекта.

2. Историческая справка — содержит сведения об участниках проекта. Например, если проект касается частной практики, то большое значение имеют данные об образовании врача, наличии у него ученой степени, почетного звания, научных публикаций.

3. Описание предпринимательского проекта — подробно цели и задачи, ожидаемые результаты, перечень видов ресурсов, кри­терии оценки эффективности.

4. Описание предпринимательского продукта — новизна, пре­имущества перед аналогами, качество медицинских услуг, их по­лезность.

5. Описание рынка сбыта продукта — круг продавцов, потен­циальных потребителей, состояние спроса и предложения.

6. Описание маркетинговой стратегии (подход к организации производства) — совершенствование производства и товара, или интенсификация коммерческих усилий, или социально-ориенти­рованная политика, методы ценообразования.

7. Организация производства продукта, предусмотренного про­ектом, — сведения о производственных площадях и мощностях, технологии, используемых материалах, методах достижения не­обходимого качества, средствах его контроля, источниках снабжения сырьем, материалами, энергией, оборудованием.

8. Управление проектом — описание предварительной структу­ры органа управления, состава входящих в него лиц, их функций, прав, полномочий, координационный план и план-график вы­полнения проектных работ.

9. Кадровое обеспечение проекта — удовлетворение потребно­сти проекта в работниках разных категорий.

10. Финансовый план — описание потребностей производства в финансовых ресурсах, источниках и способах их получения; стар­тового капитала, источников и условий его получения, способов и сроков возвращения; прогнозируемой выручки; уровня затрат на проведение планируемой бизнес-операции; сопоставление до­ ходов и затрат, отражающих баланс денежных средств. 

Эффективное бизнес-планирование является одним из важных способов достижения экономической эффективности деятельно­сти медицинских организаций.

Внутрипроизводственная логистика. Структура бизнес – плана, виды планов.

Практическая работа № 3

Тема: Внутрипроизводственная логистика. Структура бизнес – плана, виды планов.

Цель: приобретение практических навыков построения схем внутрипроизводственной логистической системы; структуры бизнес-плана.

Условия и порядок выполнения работы:

1.  Прочитать инструкционную карту по выполнению практической работы.

2.  Практиче6ская работа состоит из трёх заданий.

3.  Ответить на вопросы, необходимые для выполнения заданий.

4.  Изучить содержание заданий и начать выполнение в том порядке, как будет удобно вам.

5.  Работу выполнить на отдельных листах, формат А 4, оформив надлежащим образом.

6.   Провести анализ полученных данных, записать выводы.

7. Консультацию по выполнению работы получить у преподавателя или студента, успешно выполнившего работу.

8. Работа оценивается в целом, по итогам выполнения работы ставится «зачтено» и подпись лица, проверившего работу.

                                                               Время выполнения работы 90 минут.

Содержание заданий:

Задание 1 – построение схем логистической системы.

Задание 2: а) схематический процесс стратегического планирования;

                  б) типы планов и примерная структура бизнес – плана.  

Вопросы для ответов по теме заданий:

1.Понятие логистики.

2.Главная цель логистики.

3.Функции логистической системы.

4.Задача производственной логистики.

5.Способы управления материальными потоками в рамках логистической системы.

6.Эффективность применения логистического подхода.

7.Планирование, способы планирования.

8.Виды планирования.

9.Бизнес – план, бизнес – планирование.

10. Понятие структуры бизнес – плана.

Задание 1: а) составить схему «толкающей» системы управления материального потока в рамках логистической системы;

б) составить схему системы управления материальными потоками в рамках логистической системы («тянущая система»). 

(Для выполнения задания использовать материалы учебника «Экономика организации», стр. 151 – 152).

Задание 2. а) для улучшения результатов управления предприятием показать схематический процесс стратегического планирования:

 

 

 

 

 

 

б) произвести классификацию планов в следующей таблице:

№ п/п

Признаки классификации

Вид или тип планирования

1.

 

 

 

2.

 

 

 

3.

 

 

 

4.

 

 

 

5.

 

 

 

6.

 

 

 

7.

 

 

 

8.

 

 

 

 

 Составить примерную структуру бизнес – плана:  ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


 

Рекомендуемый SBA бизнес-план и продолжительность | Администрация малого бизнеса США

Это один из наиболее частых вопросов, которые задают начинающие предприниматели. Ответ: «Это зависит от обстоятельств».

Большинство бизнес-экспертов и консультантов говорят, что это должно быть как минимум от 30 до 50 страниц, в то время как другие могут сказать даже меньше или больше, в зависимости от своей личной точки зрения.

Ничто не может быть дальше от истины, поскольку бизнес-планы написаны для определенной аудитории и могут иметь другие факторы, влияющие на их продолжительность.
С точки зрения SBA, бизнес-план должен быть любой длины, необходимой, чтобы заинтересовать источник финансирования, доказать, что руководство действительно понимает рынок, и подробно описать стратегию исполнения. Из различных опросов, проведенных многими различными организациями, было заявлено, что от 25 до 100 страниц информации — это минимальная длина, необходимая для достижения этой цели, в зависимости от различных факторов. К ним относятся целевые рынки (1-2 страницы), сложные предположения или непрофильные данные (1-3 страницы), отраслевой риск (1 страница), плохие кредитные факторы, требующие дополнительных объяснений или документации (2-4 страницы), и финансирование. источник (от 1/2 до 1 страницы).Используя модель SBA, приведенную ниже на второй странице, бизнес-план может иметь размер от 38 до 50 страниц для базового плана и от 80 до 100 страниц для сложных планов.

Почему SBA заботится? Мы обеспокоены тем, что любое меньшее, чем это, может заставить источник капитала думать, что бизнес-модель не была полностью продумана, или у них просто не было достаточно информации для принятия правильного кредитного решения.

«Начальный» бизнес-план должен реалистично отражать ожидания и долгосрочные цели нового предприятия.Он должен обеспечивать рамки, в которых он должен работать и, в конечном итоге, быть успешным или неудачным. Для предпринимателей, ищущих внешнюю поддержку, такую ​​как финансирование, план является наиболее важным торговым документом, который они могут когда-либо подготовить, поскольку он может стать ключом к сбору средств. Подготовка бизнес-плана не гарантирует успеха в получении кредита или мобилизации поддержки, но отсутствие надежного плана, который не может рассказать всю историю, несомненно, провалится.

Пожалуйста, не путайте бизнес-план с «кредитным предложением» или «кратким изложением».Предложение о ссуде обычно представляет собой краткое изложение бизнес-плана (обычно менее 10 страниц), используемое устоявшимися предприятиями, которые ищут финансирование для конкретных нужд. Это предприятия, работающие не менее пяти с лишним лет.

Краткое изложение — это самый важный раздел вашего бизнес-плана. Он дает краткий обзор всего плана вместе с историей вашей компании. В этом разделе вашему читателю рассказывается, где находится ваша компания и куда вы хотите ее развить. Это первое, что видят ваши читатели; следовательно, это то, что либо заинтересует их и заставит продолжать читать, либо заставит отложить это и забыть о нем.Этот раздел важен больше, чем что-либо еще, потому что он говорит читателю, почему вы думаете, что ваша бизнес-идея будет успешной.

Резюме должно быть последним написанным вами разделом. После того, как вы проработаете все детали своего плана, вы сможете лучше его обобщить — и это должно быть резюме не более 4 страниц. Мы рекомендуем 1-2 страницы.
Содержание резюме

  • Заявление о миссии — Заявление о миссии кратко объясняет направленность вашего бизнеса.Это могут быть два слова, два предложения, абзац или даже одно изображение. Он должен быть максимально прямым и целенаправленным, и он должен оставлять читателю четкое представление о том, чем занимается ваш бизнес.
  • Дата начала бизнеса
  • Имена учредителей и выполняемые ими функции
  • Количество сотрудников и местонахождение бизнеса, включая филиалы или дочерние компании
  • Описание завода или оборудования
  • Произведено продукции / оказано услуг
  • Банковские отношения и информация о текущих инвесторах
  • Сводная информация о росте компании, включая финансовые или рыночные показатели (e.грамм. ваша компания увеличила свою стоимость вдвое за 12-месячный период; вы стали первой компанией в своей отрасли, которая предоставила определенную услугу)
  • Краткое изложение планов руководства на будущее — За исключением заявления о миссии, вся информация в Кратком обзоре должна быть кратко выделена или даже маркирована. Помните, что эти факты подробно изложены в плане.

Если вы только начинаете свой бизнес, у вас не будет много информации для работы в областях, упомянутых выше.Вместо этого сосредоточьтесь на своем опыте и прошлом, а также на решениях, которые привели вас к открытию этого конкретного предприятия. Включите информацию о проблемах вашего целевого рынка и о том, какие решения вы предлагаете. Покажите, как ваш опыт позволит вам значительно продвинуться на рынке. Убедите читателя, что вы собираетесь делать по-другому или лучше, и что в вашей услуге или продукте есть реальная потребность.

Чтобы помочь читателю найти определенные разделы в вашем бизнес-плане, включите оглавление сразу после резюме.Убедитесь, что заголовки контента очень широкие; Другими словами, избегайте подробных описаний в оглавлении.

Некоторые люди считают, что многостраничный план слишком сложен, чтобы его можно было описать на 25–50 страницах, особенно когда бизнес-модель очень проста, например, проект ландшафтного дизайна с участием одного человека. Хотя иногда это так, бизнес-план призван рассказать всю историю. Однако предприниматель должен «свести» план к основным элементам. Помните: бизнес-планы, как и вся переписка, пишутся целевой аудитории.И во многих случаях кредитор SBA ПОТРЕБУЕТСЯ полной информации, чтобы решить, хотят ли они финансировать новый бизнес.

Многие начинающие предприниматели думают, что президент банка или BDO действительно прочитает план. Вы обнаружите, что большинство из них этого не делают, и проводят беглый обзор или «предварительную оценку» и сосредотачиваются на кратком изложении плана, передавая полный бизнес-план андеррайтеру. Эти люди являются вашей «целевой аудиторией», поскольку они анализируют детали плана — и им ДЕЙСТВИТЕЛЬНО требуются детали, чтобы дать обоснованную рекомендацию.

Хотя основная часть бизнес-плана может содержать до 50 или более страниц (и даже больше для сложных структур или потребностей), использование Приложения неоценимо для дополнительной информации. Приложение должно включать полный набор финансовых прогнозов и, при необходимости, технические и / или рабочие чертежи, партнерские соглашения и / или соглашения с клиентами, расширенные обзоры конкурентов и списки ключевых клиентов среди прочего. Нужна дополнительная информация? Посетите http://www.sba.gov/smallbusinessplanner/plan/writeabusinessplan/index.html

Элементы хорошего бизнес-плана из SBA

Часть 1: Введение (3-5 страниц)

  • Качественная папка для хранения информации
  • Привлекательная титульная страница, привлекающая внимание (1 страница)
  • Краткое изложение для привлечения интереса (1-2 страницы)
  • Оглавление для упрощения работы (1 страница)
  • Используйте номера страниц и разделители для удобной навигации по плану

Часть 2: Анализ рынка (от 9 до 22 страниц)

Раздел анализа рынка должен проиллюстрировать ваши знания о вашей конкретной отрасли.В нем также должны быть представлены общие основные моменты и выводы любых собранных вами данных маркетинговых исследований; однако конкретные детали ваших маркетинговых исследований следует перенести в приложение к вашему бизнес-плану.

  • Описание отрасли и перспективы (1-2 страницы)
  • Определение вашего целевого рынка (от 2 до 8 страниц)
  • Отличительные характеристики.
  • Объем первичного целевого рынка.
  • Исследование рынка
  • Ваши цели по ценообразованию и валовой прибыли.
  • Медиа, которые вы будете использовать для охвата своей целевой аудитории.
  • Цикл закупок ваших потенциальных клиентов.
  • Тенденции и потенциальные изменения, которые могут повлиять на ваш основной целевой рынок.
  • Отраслевые риски (1-2 страницы)
  • Конкурентный анализ (от 1 до 3)
    • Оценка силы, включая:
      1. Способность удовлетворить потребности клиентов и текущие растущие экономические условия
      2. Большая доля рынка и связанная с этим осведомленность потребителей
      3.Хороший послужной список и репутация
      4. Надежные финансовые ресурсы и последующая жизнеспособность, которая обеспечивает
      5. Ключевой персонал
    • Оценка слабых сторон, включая:
      1. Высокая инвестиционная стоимость
      2. Время, необходимое для создания вашего бизнеса и текущие нисходящие экономические условия
      3. Изменение технологий
      4. Отсутствие квалифицированного персонала
      5. Сопротивление клиентов (т. Е. давние отношения, лояльность к бренду)
      6. Существующие патенты и товарные знаки, которые вы не можете нарушать
  • Ключевой персонал с резюме, в котором подробно описаны ваши способности управлять бизнесом и какие специализированные тренинги для малого бизнеса вы недавно прошли (от 1 до 4 страниц)
  • Нормативные ограничения, лицензирование или специальные разрешения (1 страница)
  • 5-летний прогнозируемый уровень доходов, основанный на рыночных данных и предположениях (1-2 страницы)

Часть 3: Описание компании (1-2 страницы)

Не вдаваясь в подробности, этот раздел должен включать общий взгляд на то, как все различные элементы вашего бизнеса сочетаются друг с другом.Раздел описания компании должен включать информацию о характере вашего бизнеса, а также перечислять основные факторы, которые, по вашему мнению, обеспечат успех вашего бизнеса.

Часть 4: Организация и управление (3-5 страниц)

Этот раздел должен включать организационную структуру вашей компании, сведения о собственности вашей компании, профили вашей управленческой команды и квалификацию вашего совета директоров.

  • Организационная структура (Организационная схема) (1 страница)
  • Информация о праве собственности, включая: (1 страница)
    • Имена собственников
    • Доля собственности
    • Степень участия в компании
    • Формы собственности (т.е., обыкновенные акции, привилегированные акции, генеральный партнер, партнер с ограниченной ответственностью)
    • Непогашенные эквиваленты капитала (т.е. опционы, варранты, конвертируемые долговые обязательства)
    • Обыкновенные акции (т. Е. Утвержденные или выпущенные)
  • Резюме для руководства, включая основу и уровни вознаграждения (от 1/2 до 1 страницы)
  • Краткое описание квалификации Совета директоров, при необходимости (от 1/2 до 1 страницы)

Часть 5: Стратегии маркетинга и продаж (от 4 до 6 страниц)

Маркетинг — это процесс создания клиентов, а клиенты — это жизненная сила вашего бизнеса.В этом разделе первое, что вам нужно сделать, это определить свою маркетинговую стратегию. Не существует единого подхода к маркетинговой стратегии; ваша стратегия должна быть частью постоянного процесса самооценки и быть уникальной для вашей компании. Однако есть шаги, которые помогут вам продумать стратегию, которую вы хотели бы использовать.

  • Стратегия проникновения на рынок (от 1/2 до 1 страницы)
  • Каналы стратегии распространения (от 1/2 до 1 страницы)
  • Коммуникационная стратегия (от 1/2 до 1 страницы)
  • Общая стратегия продаж (1 страница)
  • Стратегия продаж (1/2 страницы)
  • Торговая деятельность (1-2 страницы)

Часть 6: Продукт или услуга (от 4 до 10 страниц)

Что ты продаешь? Какая у вас услуга? В этом разделе опишите вашу услугу или продукт, подчеркнув преимущества для потенциальных и текущих клиентов.Сосредоточьтесь на тех областях, в которых у вас есть явное преимущество. Определите проблему на вашем целевом рынке, для которой ваша услуга или продукт предлагает решение. Предоставьте читателю веские доказательства того, что люди готовы или будут готовы платить за ваше решение.

  • Подробное описание вашего продукта или услуги (от 1 до 3 страниц)
  • Преимущества продукта / услуги (от 1/2 до 1 страницы)
  • Жизненный цикл продукта или услуги (от 1/2 до 1 страницы)
  • Информация об авторских правах, патентах и ​​соответствующая коммерческая тайна (от 1/2 до 2 страниц)
  • Выход из юридических соглашений, если таковые имеются, соглашения о неразглашении или недопущении конкуренции (от 1/2 до 1 страницы)
  • Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы — ваши и промышленность (1-2 страницы)

Часть 7: Инвестиции в акционерный капитал и запрос на финансирование (от 2 до 4 страниц)

В этом разделе вы укажете, сколько вы планируете или уже инвестировали в бизнес.Определите точную (без оценок!) Сумму финансирования, которая вам понадобится для начала, и убедитесь, что она конкретно связана с вашим финансовым планом. При необходимости вы можете включить различные сценарии финансирования, такие как лучший и худший сценарии, но помните, что позже, в финансовом разделе, вы должны иметь возможность создавать резервные копии этих запросов и сценариев с соответствующими финансовыми отчетами и прогнозами.
Убедитесь, что вы включаете любую стратегическую информацию, относящуюся к вашему бизнесу, которая может повлиять на ваше финансовое положение в будущем, например: выход вашей компании на биржу, выкуп с использованием заемных средств, приобретение другой компанией, метод, с помощью которого вы будете обслуживать свои долга, или планируете ли вы продать свой бизнес в будущем.Каждый из них чрезвычайно важен для кредитора SBA, поскольку он напрямую повлияет на вашу способность выплатить кредит (-ы).

Часть 8: Финансовая информация (от 12 до 25 страниц)

ЭТОТ РАЗДЕЛ СЧИТАЕТСЯ САМОЙ ВАЖНОЙ ЧАСТЬЮ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА И ТРЕБУЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНЫХ УСИЛИЙ. УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВАША ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ РАССМАТРИВАЕТСЯ ПРОФЕССИОНАЛОМ, ТАКИМ КАК ВАШ БУХГАЛТЕР.

Финансовые показатели должны быть разработаны после того, как вы проанализировали рынок и поставили четкие цели.Вот когда можно эффективно распределять ресурсы. Ниже приводится список важной финансовой информации, которую следует включить в пакет бизнес-плана.

  • Текущие финансовые данные владельцев — личные финансовые отчеты, подписанные и датированные чернилами. (От 1 до 5 страниц)
  • Исторические финансовые данные (существующие предприятия), охватывающие 3 финансовых года (балансы, отчеты о прибылях и убытках, примечания, источник / использование денежных средств и сверка чистой стоимости), подготовленные в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета.(6 страниц)
  • Список долга, имеющего задолженность на сегодняшний день, который включает имя кредитора, сумму к оплате, условия, обеспечение и текущий статус (1 страница)
  • Прогнозируемый пятилетний финансовый прогноз доходов и расходов, начиная с ежемесячного или ежеквартального, с последующим переходом на годовой на 3–5 годы (1 страница)
  • 24-месячный бюджет движения денежных средств с использованием начального и конечного остатка денежных средств (1-2 страницы)
  • Финансовые допущения и примечания к финансовой информации (от 1 до 4 страниц)
  • Краткий анализ вашей финансовой информации, включающий анализ соотношений и тенденций для всей вашей финансовой информации (от 1/2 до 1 страницы)
  • Диаграммы и графики — поскольку изображения говорят громче, чем слова, добавьте графики анализа тенденций (от 1 до 3 страниц)
  • Сертификационное письмо или обзорное письмо от стороннего финансового консультанта, указывающее, что информация соответствует GAAP (1-2 страницы)

Убедитесь, что ваши прогнозы соответствуют вашим запросам на финансирование, поскольку все возможные источники кредита будут искать несоответствия, и лишь немногие из них, если таковые имеются, позволят вам исправить проблемы, которые они обнаружили.Гораздо лучше, если вы поймаете ошибки раньше, чем они сделают, и это может означать разницу между одобрением и отказом. Убедитесь, что ваши предположения для прогнозов предоставляют достаточно подробностей и исходной информации для автономной работы. Это означает, что кредитор может легко определить источник доходов или расходов, почему была получена эта сумма, какова основа для статьи, и НЕ заставляет читателя гадать, что вы имеете в виду. Часто предположения банков существенно отличаются от ваших и могут привести к отказу в выдаче ссуды.

Простое руководство по написанию бизнес-плана

Вы читаете Entrepreneur South Africa, международную франшизу Entrepreneur Media.

Бизнес-план — это не просто документ, который вы используете для получения венчурного капитала или начального финансирования от банка. Когда вы узнаете, как составить бизнес-план, вы создадите дорожную карту, в которой будет развиваться ваш бизнес.

Bigstock

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план, среди прочего, объясняет продукты или услуги вашего бизнеса, источники доходов, управление и структуру персонала, ваши финансовые и операционные данные, а также ваши знания в своей отрасли.

С момента внедрения экономичного стартапа количество вариаций в написании бизнес-плана увеличилось.

Когда дело доходит до формата бизнес-плана, при составлении бизнес-плана необходимо включить десять основных элементов, согласно мастеру стратегии и 40 наиболее выдающимся профессорам бизнес-школ в возрасте до 40 лет Грегу Фишеру.

Ключевые компоненты, которые необходимо включить при составлении бизнес-плана:

  1. Краткое изложение
  2. Общее описание компании
  3. Обзор отрасли
  4. Ваша бизнес-стратегия
  5. Ваша команда
  6. Маркетинговый план
  7. Операционный план
  8. Финансовый план
  9. Приложение
  10. Оглавление

Что я должен включить в свой бизнес-план?

Теперь, когда вы определились с форматом своего бизнес-плана, пора провести тщательное исследование вашего рынка и отрасли.Не пропускайте этот шаг, даже если у вас есть опыт работы в той области, в которой вы начинаете свой бизнес.

Связано: Пример бесплатного бизнес-плана для открытия вашего бизнеса в Южной Африке

Это исследование поможет вам понять тенденции, влияющие на вашу отрасль, и его можно получить в Интернете, у экспертов в вашей области, поставщиков и даже в процессе обучения. ваши конкуренты.

Возможно, вы плохо разбираетесь в числах, поэтому, возможно, вам стоит попросить бухгалтера объяснить финансовые разделы вашего бизнес-плана, но вам следует написать весь документ самостоятельно.

Посмотрите несколько примеров бизнес-планов и ознакомьтесь с возможными проблемами и решениями — эта информация пригодится при поиске инвестиций.

Вот критические аспекты пошагового написания бизнес-плана:

1. Краткое изложение

Краткое резюме бизнес-плана, занимающее максимум две страницы, является ключевым компонентом при составлении бизнес-плана. формат. Эта страница вашего бизнес-плана определит, перевернет ли читатель страницу и продолжит ли он проявлять интерес к вашему бизнес-предложению.

Резюме должно содержать описание вашего бизнеса, продуктов, целевого рынка и того, что дает ему конкурентное преимущество. Также включите краткое изложение ваших финансовых характеристик, таких как продажи, прибыль, денежные потоки и рентабельность инвестиций, в формате бизнес-плана. Требуемая дополнительная финансовая информация покрывает ваши потребности в стартовом и долгосрочном капитале.

Связано: Как начать бизнес без денег

Затем опишите юридическую форму деятельности вашего бизнеса, дату основания, его учредителей и владельцев, а также ваш основной персонал.

При написании бизнес-плана важно писать раздел резюме в последнюю очередь, так как у вас будет лучшее представление о том, как резюмировать важнейшие аспекты вашего бизнес-плана в самом конце.

2. Общее описание компании

Следующие 1-2 страницы дают читателю вашего бизнес-плана представление о том, чем занимается ваш бизнес.

Общее описание вашей компании должно быть введением, включая название вашей компании, собственность, активы, миссию, ее цели, отраслевую информацию и основные сильные стороны вашего бизнеса.

Этот раздел формата бизнес-плана должен представлять собой обзор вашего бизнеса, уделяя больше внимания отрасли, в которой работает ваш бизнес. Насколько велика отрасль? Почему отрасль, в которой вы работаете, так популярна?

Описание вашей компании также охватывает способы получения дохода вашим бизнесом и то, как финансирование может помочь в повышении прибыльности бизнеса.

Старайтесь, чтобы описание вашей компании было как можно более общим, чтобы не переходить на две страницы. Хорошая формула для использования при составлении бизнес-плана — описать отрасль, продукт / услугу и свой бизнес по одному абзацу.

3. Industry Insight

Помните те тенденции, которые вы исследовали ранее? Пришло время выделить их и объяснить, как они влияют на рост вашей отрасли. Используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы проиллюстрировать, что хорошие возможности существуют в выбранной вами отрасли, включая надежные и последние статистические данные и тематические исследования, чтобы улучшить ваше экономическое обоснование.

Эта информация также поможет вам при ценообразовании, планировании, распространении и создании маркетинговых и рекламных стратегий. В этом разделе бизнес-плана также указаны перспективы роста вашей отрасли и потенциал продаж.

Пробел на рынке

Причина, по которой вы начали бизнес, скорее всего, была вызвана желанием заполнить пробел на рынке. Этот подраздел стандартного формата бизнес-плана отвечает на вопросы, связанные с рынком. Где разрыв? Как это было обнаружено? Как возник разрыв? Как его можно заполнить?

Отрасль и ваш рынок

Есть пять важных вопросов, на которые вам нужно ответить при описании отрасли, в которой будет работать ваш бизнес.

Связано: Бизнес-план «Будущее»

  • Какие препятствия существуют для входа в эту область и как вы планируете их преодолевать, чтобы ваш бизнес был успешным? Эти проблемы включают юридические, финансовые, структурные и операционные аспекты ведения вашего бизнеса.
  • Вы действительно знаете своих клиентов? Сколько они готовы платить за ваш продукт или услугу? Вы предлагаете им достаточно вариантов? Ответы на эти вопросы помогут направить этот аспект вашего бизнес-плана.
  • Выбор поставщиков зависит от нескольких факторов, включая цену, услуги, расстояние и доступность.Определите поставщиков в вашей отрасли и используйте эту информацию, чтобы определить положение вашего бизнеса в отрасли.
  • Насколько сильна ваша конкуренция в отрасли? Прямые или косвенные конкуренты по бизнесу будут влиять на то, как вы ведете свой бизнес. Определите, как ваше предложение сравнивается с вашими конкурентами, есть ли у них альтернативы вашему продукту или услуге и насколько важны эти конкуренты для успеха вашего бизнеса.
  • Какие достижения или изменения влияют на вашу отрасль сегодня и, возможно, в будущем?

Когда дело доходит до вашего целевого рынка, ваш бизнес-план должен включать размер рынка, скорость его роста, прогнозируемую долю рынка и потребительские тенденции, которые могут повлиять на разработку продукта.

4. Ваша стратегия

Вы определили свой рынок, конкуренцию и то, как ваш бизнес преодолеет проблемы отрасли. Теперь вам нужно использовать этот раздел вашего бизнес-плана, чтобы рассказать о том, как на ваш бизнес-план повлияют меняющиеся потребности вашего целевого рынка и то, что делают ваши основные конкуренты.

Большая часть стратегического раздела вашего бизнес-плана будет зависеть от того, как ваши конкуренты позиционируются на рынке и как ваш продукт или услуга сравниваются с их с точки зрения удовлетворения потребностей ваших клиентов.

После получения этой информации пора разработать стратегию позиционирования, начиная с заявления, объясняющего основные элементы того, как вы хотите, чтобы ваш бизнес, и предложения воспринимались рынком.

Затем обозначьте фокус вашего бизнеса с точки зрения объема рынка, на котором вы собираетесь продавать. Этот раздел бизнес-плана также идеально подходит для включения методов, которые вы планируете использовать, чтобы выделиться среди конкурентов и стать уникальным на рынке. Это включает в себя добавленную стоимость, которую вы будете предлагать клиентам, которую они не получат больше нигде.

5. Ваша команда

Этот раздел вашего бизнес-плана должен занимать около двух страниц. Если у вас меньше людей, вовлеченных в ваш бизнес, он может быть короче, но не забудьте включить основателей, менеджеров, их особые навыки и квалификацию, а также диаграмму с подробным описанием организационной структуры и каждой основной функции.

Ключевому персоналу также потребуются должностные инструкции, изложенные в бизнес-плане.

На этих двух страницах вашего бизнес-предложения также указаны индивидуальные обязанности управленческой команды, требования для каждого бизнес-подразделения и сколько это будет стоить для поддержания персонала.

Связано: 7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

Не забудьте включить всех владельцев и акционеров, ваш совет директоров, консультантов и специальных советников, а также ключевых членов команды и руководителей отделов, советует Алехандро Кремадес, автор книги The Art по сбору средств для стартапов.

Забегая вперед, предусмотрите возможность использования вспомогательного персонала там, где он может понадобиться в бизнесе, для его продуктивного и эффективного роста.

6.Ваш маркетинговый план

После тщательного исследования рынка результаты должны быть отражены в вашем маркетинговом плане на двух-трех страницах. Этот раздел вашего бизнес-плана охватывает ценность вашего предложения для клиентов, подробную информацию о том, кто ваши клиенты и как вы собираетесь им продавать, ценообразование и распространение, а также ваши запланированные PR и рекламные усилия.

Согласно Cremades, раздел вашего маркетингового плана бизнес-плана должен включать следующую информацию:

  • Конкурс и исследование рынка
  • SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
  • Исследование целевого рынка (общий размер рынка и общий адресный рынок или TAM)
  • Позиционирование бренда и продукта
  • Презентации и слоганы
  • Персонажи и профили целевых клиентов
  • Результаты всех проведенных тестов
  • Используемые маркетинговые каналы
  • Маркетинговый бюджет
  • Оценка стоимости за действие (CPA)

Цена вашего продукта будет играть роль в успехе вашего бизнеса.Вам необходимо убедиться, что ваши цены покрывают расходы, и найти способы их снижения. Ваши цены также должны отражать динамику стоимости, спроса, изменений на рынке и реакции на вашу конкуренцию.

Принимая решение о процессе распространения вашего продукта или услуги, проанализируйте своих конкурентов, чтобы определить каналы, которые они используют, и решить, хотите ли вы использовать такие же или альтернативу, которая могла бы предоставить вам преимущество.

Канал, который вы используете, будет зависеть от отрасли и размера рынка, но некоторые из доступных вам вариантов включают прямые продажи, продажи OEM (производителя оригинального оборудования), представителей производителя, оптовых дистрибьюторов, брокеров, розничных дистрибьюторов и прямую почтовую рассылку. .

Ваша стратегия продвижения должна быть конкретной; включая рекламный бюджет, креативные сообщения для ваших рекламных объявлений и график работы СМИ по крайней мере на первый квартал.

Связанные: Используйте эти 5 шагов для создания маркетингового плана

Вы также можете включить описание стратегии упаковки и, возможно, даже макеты этикеток, товарных знаков или знаков обслуживания. Вам необходимо разработать рекламную стратегию, которая включает список средств массовой информации, к которым вы хотите обратиться, и график запланированных мероприятий.

7. Операционный план

Подробно опишите ваши помещения, площади, технологии, оборудование и потребности в капитале в этом двухстраничном разделе вашего бизнес-плана. Ваш операционный план также должен объяснять повседневное ведение вашего бизнеса, а также всех и вся, участвующих в обеспечении его прибыльности.

Это включает людей, процессы и окружающую среду, говорит Фишер.

В то время как операционные потребности бизнеса зависят от характера вашего предложения, основными компонентами, которые должны быть охвачены в этом разделе стандартного бизнес-плана, являются: объяснение операционного цикла, включая то, как ваша компания намеревается реализовать свой продукт или услуга.

Также полезно включить информацию об источнике ресурсов и навыков, которые вам понадобятся — будете ли вы использовать аутсорсинг, и если да, то как вы планируете управлять этими внешними заинтересованными сторонами?

Несмотря на то, что вы подробно рассмотрите этот вопрос в разделе финансового плана своего бизнес-плана, вам может потребоваться включить денежные поступления и цикл денежных выплат вашего бизнеса в дополнение к таблице операционных расходов, таблице требований к капиталу и стоимости таблица товаров, — советует Фишер.

«Вы также должны выделить любые потенциальные преимущества или недостатки для общества, такие как создание новых рабочих мест, экономический рост и возможное воздействие на окружающую среду со стороны производства, а также то, как они будут обрабатываться в соответствии с правилами», — добавляет он.

8. Финансовый план

Большая часть стандартного формата бизнес-плана охватывает финансовый план. Эти три-пять страниц в основном являются приблизительным прогнозом того, где вы видите финансы своего бизнеса в будущем.

«Это честный снимок того, где вы находитесь и куда вы разумно надеетесь попасть, обеспечивая вам необходимое финансирование», — говорит Кремадес. «Начальные затраты должны быть тщательными, иметь некоторую дополнительную подушку безопасности и быть сосредоточены на разработке физического продукта или интеллектуальной собственности и росте. Не то, что вы хотите платить себе в качестве зарплаты ».

Связано: четко определенный финансовый план необходим для обеспеченного будущего

Fisher советует не включать слишком много финансовых деталей в текст бизнес-плана . «Если у вас есть подробные прогнозы и подтверждающие расчеты, поместите их в приложение», — предлагает он.

Этот раздел является самым длинным во всем бизнес-плане, потому что он включает расходы на запуск бизнеса и источники этого капитала; трехлетние балансовые прогнозы; ваша расчетная точка безубыточности; 12-месячные прибыли и убытки, а также денежные прогнозы.

Обращайте особое внимание на этот раздел своего бизнес-плана, потому что если вы что-то пропустите, это может стоить вам важных инвестиционных возможностей.«Инвесторы будут определять шансы на дальнейшее выживание на основе информации, представленной в этом разделе», — говорит Фишер.

Раздел финансового плана в вашем бизнес-плане должен включать три основных финансовых отчета, а именно:

Отчет о прибылях и убытках

Этот ежемесячный отчет просто объясняет прогнозируемую способность вашего бизнеса приносить доход. «Это оценочная карта финансовых показателей вашего бизнеса, отражающая, когда производятся продажи и когда производятся расходы», — говорит Фишер.«После отчета о прибылях и убытках включите небольшую заметку с анализом отчета и выделением ключевых моментов».

Отчет о движении денежных средств

В этом разделе вашего бизнес-плана будет указана сумма денежных средств, необходимых для ведения вашего бизнеса, когда они вам понадобятся и откуда они будут поступать. Эти расчеты помогут вам и читателю вашего бизнес-плана понять, сколько поступает и выходит из вашего бизнеса, и определить годовую или ежемесячную прибыль или убыток.

Бухгалтерский баланс

Этот годовой отчет суммирует всю вышеуказанную информацию по подразделам; активы, обязательства и капитал.Вам также может потребоваться включить свой личный баланс, если инвесторы попросят его об этом, просматривая ваш бизнес-план.

9. Приложение

Информация, такая как копии договоров аренды или контрактов, резюме учредителей, документы о регистрации бизнеса и брошюры, включена в этот раздел вашего бизнес-плана. Важно поместить их на обороте, чтобы читатель мог обращаться к ним, когда это необходимо, вместо того, чтобы включать информацию в соответствующий раздел, потому что вы пытаетесь сохранить содержание вашего бизнес-плана чистым и кратким.

Связано: Как создать свой первый успешный бизнес-план

Другие документы, которые вы можете включить в качестве приложений, включают:

  • Лицензии
  • Отраслевые исследования
  • Регистрация патентов на товарные знаки
  • Чертежи и планы
  • Копия страховки полисы
  • Карты и фотографии расположения
  • Подробные списки оборудования, необходимого для работы
  • Письма поддержки от будущих клиентов
  • Исследования рынка
  • Список активов, доступных в качестве обеспечения для кредита
  • Подробные финансовые расчеты и прогнозы.

Не забудьте отослать читателя к вашему приложению в тех разделах, где вы упоминаете рисунки, примеры или другие доказательства.

10. Оглавление

Хотя этот раздел вашего бизнес-плана находится в самом начале вашего документа, вам следует писать его последним, чтобы убедиться, что ваша информация находится в нужном месте, а номера страниц приводят вашего читателя к нужному раздел.

Последний шаг — убедиться, что ваши прогнозы максимально точны и вы сосредоточены на таких мелочах, как орфография, грамматика и форматирование документа.

Хотя ваш текущий формат бизнес-плана может развиваться по мере развития вашего бизнеса, правильная первая попытка поможет вам лучше понять, как работает ваш бизнес, а инвесторы увидят, куда идет ваш бизнес.

Связанные: Элементы бизнес-плана

Кадровая часть бизнес-плана

Одним из ключевых разделов бизнес-плана является раздел, в котором описывается план развития или масштабирования бизнеса. Это часто связано с наймом персонала, а персонал часто представляет собой самые большие текущие расходы компании.Таким образом, важно точно спланировать, кто будет нанят, сколько им будет платить и когда сотрудники присоединятся к команде.

Как должен выглядеть кадровый план?

Кадровый раздел бизнес-плана должен содержать следующие компоненты.

  • Должностные инструкции — Должностные инструкции должны предоставлять читателю достаточно подробностей, чтобы они понимали должностные обязанности потенциальных сотрудников
  • Организационная диаграмма — Организационная диаграмма показывает, кто для кого будет работать, и позволяет читателю получить обзор общей управленческой и кадровой структуры компании.
  • Тип найма — Сотрудники могут быть либо наемными работниками, либо независимыми подрядчиками. Важно различать эти два типа работников с точки зрения налоговых и других вопросов, связанных с соблюдением трудовых норм.
  • Сумма заработной платы — Необходимо указать подробную информацию о годовой или почасовой оплате.
  • Допущения по заработной плате — общие допущения включают оценку повышения с течением времени (например, 5%) и ставку бремени, назначенную для покрытия льгот компании, таких как медицинское страхование (например,20% от расходов на заработную плату)
  • Когда будет происходить прием на работу — Персонал обычно нанимается на определенный период времени и поэтапно. Таким образом, полезно включить подробную информацию о том, когда конкретный сотрудник начнет работу. Если у вас будет временный штат подрядчиков, вы также должны указать, когда закончится работа.

Как выглядят числа?

Образец диаграммы ниже представляет собой пример финансового раздела бизнес-плана. Он предназначен только для иллюстративных целей, и каждый план уникален и требует адаптации для удовлетворения конкретных потребностей компании.

FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019
Кодировщик $ 0 48 000 долл. США 50 400 долл. США $ 52 920 $ 55 572
Продажи — 2 торговых сотрудника $ 0 48 000 долл. США 50 400 долл. США $ 52 920 $ 55 566
Менеджер по продажам $ 0 $ 0 24 000 долл. США 25 200 долларов США 26 460 долл. США
Руководитель отдела маркетинга $ 0 $ 0 $ 0 24 000 долл. США 25 200 долларов США
Менеджер по распространению $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 24 000 долл. США
Основатель 1 — Основатель Основатель $ 91 667 105 000 долл. США $ 110 250 $ 115 763 $ 121 551
Основатель 2 $ 0 100 000 долл. США 105 000 долл. США $ 110 250 $ 115 763
Основатель 3 $ 0 100 000 долл. США 105 000 долл. США $ 110 250 $ 115 763
Итого $ 91 667 401 000 долл. США 445 050 долларов США $ 491 303 $ 539 875

Как должно выглядеть объяснение кадрового плана?

Детали, представленные ниже, представляют собой краткое изложение некоторых возможных объяснений, которые могут быть включены в кадровый план для вышеуказанных данных.Описание — это отрывок из возможных языков, которые можно было бы использовать.

Компания начнет работу с использованием трех учредителей, и каждому учредителю будет выделена заработная плата в размере 100 000 долларов в год. Основатель 1 начнет получать зарплату в 2015 финансовом году, в то время как два других учредителя начнут получать зарплату в 2016 финансовом году. Учредители также будут получать дивиденды, выписанные Советом директоров.

Бюджет предусматривает наем 2 сотрудников в отдел продаж в 2016 финансовом году и одного инженера-программиста.А до этого времени один из основателей, специализирующийся на разработке приложений (Hellen Bussiere), будет работать над развитием технической стороны бизнеса. Кроме того, в план входит наем 1 продавца через год после этого. Продавцы будут зарабатывать примерно 25 000 долларов в год. В четвертый год мы подадим заявку, и мы наймем руководителя отдела маркетинга для продвижения продукта. Директор по маркетингу будет зарабатывать 24 000 долларов в год и будет работать неполный рабочий день. На 5-м году будет нанят менеджер по сбыту, который также будет работать неполный рабочий день и будет зарабатывать 24 000 долларов в год.

Полное описание должностных обязанностей включено в Раздел A.2 плана.

Общая численность сотрудников на конец 5 года — 9 человек (включая учредителей). Это скромная оценка, и она может значительно увеличиться, если зарегистрируется больше пользователей.

Все зарплаты включают повышение примерно на 5% в год. 20% затрат на заработную плату были включены в такие льготы, как здравоохранение и 401K компенсаций.

Scott Legal, P.C. регулярно готовит бизнес-планы для виз E-2, L-1 и EB-5. Мы рады возможности помочь вам.

Чтобы узнать больше о составлении бизнес-плана, щелкните здесь.

Как структурировать внутреннюю оценку HL Business Management

Вот схема, которой вы можете следовать для своего HL Business Management IA. Макет немного изменился недавно, например, с точки зрения требований к титульному листу, но он актуален.

(Если вы ищете структуру SL Business IA, которая находится прямо здесь).

Предложение и IA должны быть включены в один документ с использованием шрифта Arial с двойным интервалом и размером 12 шрифтов.

Пожалуйста, не забывайте включать все свои источники (желательно с использованием MLA) по ходу дела. Это касается каждого включенного вами факта или любого написанного вами мнения, основанного на прочитанном вами. Цитирование ваших источников ОЧЕНЬ важно. Будьте осторожны с этим.

Титульный лист

Включает:

  • Ваш вопрос исследования (здесь дополнительная помощь для участников, уточняющих ваш вопрос).
  • Целевая аудитория (т. Е. Для компании X)
  • Номер IB (что-то в формате «abc123» (т. Е. Fjk932)
  • Сессия (т.е. май 2022 г.)
  • Количество слов предложения и количество слов IA. (Обратите внимание, что краткое изложение не учитывается в 2000 словах, разрешенных для IA.)
  • (Также обратите внимание, что имя ученика, школа, номер кандидата и номер ученика больше не должны быть на титульном листе).

Благодарности

На самом деле это не обязательно, но обычно включают это.

Содержание стр.

Включите информацию о (и номера страниц для):

  • Ваше предложение,
  • Все части вашего IA,
  • Ваши приложения

Исследовательское предложение (всего 500 слов)

Раздел предложения исследования пишется в будущем времени.

Включает:

  • RQ
  • Обоснование
    • Как этот RQ соотносится с текущими приоритетами или проблемами компании.
    • НЕ поэтому ВАС интересует эта тема, а, скорее, почему КОМПАНИЯ заинтересована в этом вопросе. Например, компания в настоящее время сосредоточена на улучшении качества своих продуктов и вашего внутреннего аудита (и вы показываете нам это с помощью источника), а ваша внутренняя оценка связана с повышением качества. Это дает нам понять, что ваша работа действительно ценна.
  • Теоретические основы
    • Разделы курса (то есть главы) с указанием конкретных инструментов и объяснением того, как каждый из них поможет вам ответить на RQ.
    • Вот подробный совет для участников о том, на что следует обращать внимание при использовании каждого из самых популярных инструментов курса. (Вы можете присоединиться здесь).
  • Методология
    • Источники первичной и вторичной информации, которые вы будете искать, с указанием конкретных имен людей, с которыми вы будете беседовать (и почему), а также конкретной информации, на поиске которой вы сосредоточитесь.
    • Включите более одного источника первичных данных. Если вы не можете провести два интервью, вы, вероятно, захотите провести что-то вроде опроса или наблюдения.
  • Ожидаемые трудности.
    • Объясните некоторые возможные проблемы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь, причины этих трудностей и способы их решения.
    • Постарайтесь выйти за рамки очевидных, таких как предвзятость и доступ к информации.
    • Сообщите нам, почему некоторая информация, которая вам нужна, может быть труднодоступной или ненадежной.
  • План действий.
    • Включите даты, а также раздел, в котором вы показываете изменения, которые вы внесли после завершения своей работы.
    • Это показывает, что вы действительно использовали свой план действий во время IA. Кроме того, по крайней мере одна из этих модификаций должна показать, что вы действительно чему-то научились (или осознали что-то, связанное с бизнесом), и именно поэтому вы внесли это изменение.
    • Это еще раз показывает, что вы росли в результате своей работы, что дает начало критерию I (рефлексивное мышление).
  • Количество слов для всего предложения.

Внутренняя оценка (всего 2000 слов)

Краткое содержание (Аннотация) (200 слов — не включены в подсчет слов)

С этого момента все должно быть написано в прошедшем времени.Например, «Сначала с владельцем связались, чтобы обсудить возможные проблемы …». Также укажите номера страниц

Включает:

  • Кратко (например, в 1 или 2 предложения) укажите тип компании и ее ситуацию
  • Дайте RQ
  • Укажите используемые инструменты
  • Объясните основные использованные первичные и вторичные источники
  • Объясните свои основные выводы,
  • Укажите ограничение результатов.

Введение (около 200 слов)

Включает:

  • Укажите название компании и объясните, чем она занимается (убедитесь, что это действительно ясно),
  • Объясните один из их текущих стратегических приоритетов,
  • Объясните, что вы собираетесь исследовать (ваш RQ),
  • Объясните задействованные разделы курса.
  • Количество слов в этом разделе.

Используемый метод (прибл.200 слов)

Включает:

  • Более подробно о вашей процедуре — какие виды первичных и вторичных источников вы использовали для исследования вашего RQ
  • Объясните некоторые источники информации, которые вы использовали (например, «интервью с X и Y и опрос Z»).
  • Дайте понять, что у вас было более одного источника первичных данных.
  • (Очень кратко) о пользе использования этих источников.
  • Деловые методы и инструменты, которые вы использовали, и
  • (Очень кратко) назначение вашего бизнес-инструмента.(Посмотрите этот видеоролик на YouTube, если вы не уверены, как выбрать свои инструменты, потому что использование правильных инструментов имеет важное значение для получения хороших результатов в вашем IA.)
  • Объясните, насколько достоверным и надежным был ваш сбор данных. Например, как могло быть место для предвзятости или ограниченный объем вашего исследования.
  • Объясните, насколько действенными были ваши методы сбора данных.
  • Укажите любые изменения, внесенные в ваш подход к ВА в ходе работы. Их должно быть несколько.

Основные результаты и выводы (прибл.300 слов)

Включает:

  • График какой-то рекомендуется,
  • Краткое изложение вашего исследования, возможно, в виде списка нескольких обнаруженных ключевых фактов и их первичных или вторичных источников.

Анализ и обсуждение (около 900 слов)

Вот где вы J.A.M. Для каждого инструмента (их 3 или 4) включают:

  • Четкое обоснование использования теории (как это поможет ответить на RQ),
  • Убедитесь, что вы используете структуру JAM и что как можно больше информации поступает через инструменты (а не в виде абзацев).
  • Анализ (SWOT-анализ и т. Д.), А затем
  • Мини-заключение (привязка выводов инструмента к РК).
  • Я рекомендую хотя бы один финансовый инструмент, но он должен прийти после ваших качественных инструментов. В целом нам нравится, когда качественные инструменты (такие как SWOT и PEST) предшествуют количественным (например, анализ соотношений и деревья решений), потому что качественные инструменты задают сцену и обеспечивают контекст для финансовых показателей.

Выводы (200 слов)

Нет новых данных

  • Соберите вместе свои мини-выводы (синтезируйте их), сделайте на их основе некоторые интересные выводы (т.е. за и против, краткосрочные и долгосрочные эффекты, возможные конфликты заинтересованных сторон).
  • Вот где действительно можно сиять. Уделите время своему заключению, чтобы вы могли действительно подчеркнуть все, что вы обнаружили, и то, как все это сочетается друг с другом, чтобы ответить на ваш RQ.
  • Укажите некоторые ограничения вашего исследования. Должен быть хотя бы один, может быть, два. Покажите, что вы действительно отреагировали на свою работу. Вы могли бы обсудить другую информацию, было бы очень ценно иметь, но к которой у вас нет доступа.Вы можете обсудить возможные неточности в своей работе и их причины. Это похоже на то, как вы пишете свои отражения EE. (Вот несколько советов по этому поводу).

Рекомендации (примерно 200 слов)

Включает:

  • Не менее 3 рекомендаций,
  • По крайней мере, одно дополнительное исследование (или другой вопрос для исследования в будущем), который поможет обеспечить надежность ваших результатов. Чтобы получить полную оценку за раздел рекомендаций (2/2), вам необходимо это сделать.(Студент должен определить «области для дальнейшего изучения» для получения полной оценки здесь).
  • Убедитесь, что все, что вы здесь пишете, подкреплено вашим заключением. Рекомендации также не содержат новой информации.

Цитируемые работы (без ограничения по количеству слов)

Включает:

  • Минимум 2 книги (одна из них может быть учебной)
  • Минимум 2 интервью. Если вы можете проводить только интервью, вам обязательно понадобится другой источник первичного исследования — опрос, данные наблюдений, данные фокус-групп и т. Д.).
  • Не менее 4 интернет-источников,
  • По крайней мере, один источник, который показывает вашу готовность усердно работать и выходить за рамки минимальных требований (например, отраслевой журнал, научная статья высокого уровня, интервью с конкурентом).

Приложения (без ограничения по количеству слов)

Включает:

  • Стенограммы ваших интервью,
  • Дополнительный анализ, который вы выполнили, который не укладывается в структуру вашего ИА.
  • Результаты анкетирования, подробные сведения о расчетах, которые вы сделали для своего финансового инструмента,
  • Любые другие интересные данные, на которые вы хотели бы ссылаться в основной части своей работы (т.е. карта рынка, которую вы упоминаете в основной части своей работы.


Написано Тимом Вудсом

Работа Тима по поддержке студентов привела к IBMaster — лучшему ресурсу и поддержке для студентов IB. После 17 лет преподавания и обучения по всему миру Тим теперь готов помочь вам с частными репетиторами каждый день. Щелкните здесь, чтобы поработать с ним (например, для вашей выставки TOK, вашего эссе TOK, вашего EE или помощи с эссе Common App).

Бизнес-план страховой организации.Образец бизнес-плана страховой компании

Даже с учетом того, что страховым рынком сегодня занимается много предпринимателей, он все же остается перспективным направлением для новых компаний в связи с постоянным появлением регулярных страховых продуктов.

В частности, можно отметить примеры страхования ювелирных изделий или производителей такой дорогой продукции. Если мы говорим о большом городе, то это популярно, например, для страхования совместного строительства объекта недвижимости.В любом случае при желании вы легко найдете в этом деле свою небольшую нишу. Для этого вам нужно будет проанализировать местный рынок услуг и внести всю необходимую информацию в бизнес-план страхового агентства.

Регистрация собственного бизнеса

Сразу отметим, что лучше всего рассмотреть вариант регистрации ООО, также подойдет ЗАО или ОАО. Подробности того или иного варианта лучше всего узнают от властей.

Что касается выбора правильной конструкции ОКВЭД, то лучше всего выбирать все варианты, в которых есть слово «страховка», за исключением того, что вы уже конкретно решили, что будете делать.В противном случае в будущем вы можете расширить свои услуги на что-нибудь еще. Кроме того, страховые компании часто проводят оценки и экспертизу, которые также нужно будет выбрать в приемной.

Отметим, что если вы планируете заниматься страхованием жизни, то обратите внимание на уставный капитал компании, который должен быть не менее 20 000 000 рублей. К этому вопросу нужно подойти.

Получение разрешительной документации

Будьте готовы к тому, что процесс получения лицензии на такой вид деятельности очень долгий.Срок его может составлять от полугода до полутора. Для того, чтобы вы получили заявку и начали процесс создания лицензии, вам понадобятся следующие документы:

  • бизнес-план компании;
  • полный список всех учредителей агентства;
  • принцип страхования, по которому будет работать компания;
  • Стоимость услуг.

Мы также обращаем внимание на то, что проверяются не только все документы, которые вы предоставляете властям, но и ваша компетентность в вопросах страхования как руководителя проекта.После положительного результата всех проверок вы получите необходимые разрешения, а информация о вас будет внесена в общий реестр страховых компаний страны.

Выбрать комнату

Скорее всего, в таком бизнесе будет очень сложно управлять только одной комнатой. Если рассматривать крупные страховые агентства, то у них центральный офис находится в центре города. Как правило, такое помещение будет иметь площадь не менее 400 квадратных метров. Также будут открыты филиалы в разных удаленных частях города, небольших размеров, где находятся клиенты, с ними ведутся переговоры.

Если рассматривать открытие такого бизнеса с идеальной точки зрения, то в большом городе нужно будет открывать собственный филиал в каждом районе. Более того, ваши офисы всегда должны располагаться на видных местах. При желании для оказания услуг экспертной оценки для таких случаев также необходимо будет арендовать отдельное помещение.

Не будет больше суперфронта для всех ваших сотрудников какой-то уникальной униформой, как и сделать такой же интерьер в офисах, чтобы бренд компании узнавался покупателями.

Подбор персонала

Прежде всего, компания должна иметь профессиональное и опытное руководство. Но без страховых агентов не удастся поднять собственный бизнес на высокий уровень. Благодаря действиям таких людей ваша компания получит новых клиентов, а значит, и деньги. Конечно, вам также понадобятся на работу и неопытные сотрудники, которые делают только первые шаги в страховом бизнесе, но хотят научиться делать все правильно и неплохо.Но на начальном этапе нужно будет постараться найти профессиональных профессионалов. Как вы уже понимаете, это не очень отличается и просто, потому что опытные и профессиональные страховые агенты много зарабатывают на конкурентах, и никто не хочет их отпускать. Единственный вариант их заманить — сделать более благоприятные условия работы, чтобы они были скрыты.

Для достижения таких целей, чтобы сотрудники выполняли свою работу с большим желанием и полной самоотдачей, вам необходимо обеспечить отличную заработную плату.Если рассматривать практику, то подчиненные компании дают фиксированную зарплату за любое количество сделок, а также плюс большой процент за продажу.

Стоимость

В среднем для организации такого бизнеса потребуется не менее 20000000 рублей. Начальный капитал должен быть не менее 500 000 долларов.

При открытии вам нужно будет потратить деньги на такие предметы как:

  • аренда помещения;
  • оборудование;
  • рекламная кампания;
  • заработная плата сотрудникам;
  • реклама ваших услуг.

План открытия страховой компании, которую вы решите открыть, должен начинаться с определения особого сегмента, вида деятельности на уже существующем рынке соответствующих услуг. Выгоднее всего определить незанятую нишу на рынке или сегмент, в котором есть повышенный, а не удовлетворенный спрос … на алкоголь.

Российский рынок Страховые услуги характеризуются высоким уровнем занятости, что затрудняет поиск новых свободных ниш для деятельности молодых компаний.И все же, ориентируясь на инновационные страховые продукты, по-прежнему можно искать эффективные бизнес-решения.

План открытия

Предлагаем вам бесплатно готовый пример Бизнес-плана для открытия страховой компании, который поможет вам начать работу по оказанию страховых услуг.

Этот пример содержит все расчеты и таблицы для конкретного города, поэтому в вашем случае все числа будут, конечно, другими.

Как открыть страховую компанию

Итак, как открыть страховую компанию? Обдумайте информацию, которая поможет вам в начале этого дела.

заезд

Страховым бизнесом занимаются юридические лица (ООО, ЗАО и др.), В уставах которых четко определены виды страховых услуг, которыми они будут заниматься. Кроме того, минимальный размер уставного капитала компании — 20 миллионов рублей, который варьируется в большинстве случаев в зависимости от предоставляемых услуг (особенно увеличивается при планировании страхования жизни).

Лицензия и сертификация компании

Для того, чтобы страховая компания была внесена в Единый государственный реестр страховых организаций, она лицензирована, необходимо пройти процедуру сертификации, которая может длиться от полугода до года.Важным моментом здесь является подтверждение квалификации менеджмента Страховой компании: образования и опыта генерального директора, его деловой репутации. Также вам потребуется грамотно составленная учредительная документация и четко сформулированные правила страхования для каждого из видов планируемой страховой деятельности.

Вложения и затраты при открытии

Первичные затраты на открытие страховой компании, которая будет направлена ​​на покупку или аренду, а также оборудование оргтехники, заработную плату и рекламу, в зависимости от региональных особенностей составят от полумиллиона до миллиона долларов.

Комната

Страховая компания страховой компании достаточно стандартна: удобное месторасположение, парковка для сотрудников и клиентов, достаточная площадь помещения (в зависимости от специфики работы), дизайнерский дизайн и дресс-код сотрудников. Офисный декор определяет первое впечатление клиента о страховой компании, поэтому необходимо выдержать его в деловом стиле, подчеркнуть солидность и надежность компании.

Персонал

Состав сотрудников страховой компании обычно делится на две группы: офисные работники — менеджмент, юридические службы, бухгалтерия, а также страховые агенты — «золотой фонд» каждой страховой компании.Формирование штата страховых агентов, от которого зависит поток клиентов страховой компании, является ключом к кадровой задаче. Решается она либо благодаря привлечению опытных сотрудников, которым необходимо будет предоставить льготные условия, либо через новичков. Обычно страховые компании стремятся объединить эти два пути, формируя кадровый потенциал из опытных и начинающих сотрудников.

Основные стратегии привлечения клиентов

В страховом бизнесе важно разработать целевые рекламные стратегии, то есть по каждому виду страхования найти наиболее эффективные просмотры рекламы, место ее размещения и т. Д.Например, застраховать жилье клиентов, выгодных в районах новостроек, коттеджных городках, на участках недвижимости.

Низкие цены на услуги в начале работы — эффективный рекламный ход.

Перспективы этого бизнеса

Эффективность страхового бизнеса зависит от постепенного расширения перечня предоставляемых услуг, что связано с развитием страховой компании. Нормальный срок окупаемости: 3-5 лет. Если прибыль соответствует 10% от общей суммы страховых взносов, такой бизнес можно считать успешным.

Отправить свои хорошие работы в базу знаний просто. Используйте форму ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в учебе и работе, будут Вам очень благодарны.

Похожие документы

    Сущность и цели бизнес-плана, его структура и содержание, последовательность разработки. Методология бизнес-плана. Особенности разработки бизнес-плана компании «Астрой». Этапы планирования оборота, финансового плана и стратегии финансирования.

    диссертация, добавлен 31.10.2012

    Понятие бизнес-плана, цели, задачи и особенности их составления. Структура и содержание бизнес-плана, его признаки. Разработка бизнес-плана деятельности общества с ограниченной ответственностью. Направления и основные положения планировки.

    курсовая, добавлен 01.06.2015

    Сущность, цели и задачи бизнес-планирования на предприятии. Способы составления бизнес-плана, его основные разделы.Характеристика предприятия ЗАО «РМЗ», разработка бизнес-плана. Особенности стратегии развития компании при реализации бизнес-плана.

    курсовая работа, добавлен 19.04.2011

    Концепция бизнес-плана. Цели и функции бизнес-планирования. Создание бизнес-плана для собственного предприятия. Методика разработки бизнес-плана. Структура бизнес-плана. Бизнес-план для различных сфер бизнеса.

    аннотация, добавлен 21.01.2004

    Маркетинг бизнес-планирования.Проблемы при составлении бизнес-плана, его содержание, сущность и структура. Разработка бизнес-плана ООО «Дежа Ну». Характеристика деятельности и маркетинговая программа фото-пломбирования. Разработка плана развития предприятия.

    курсовая работа, добавлен 07.11.2012

    Цель и задачи бизнес-плана, его основные аспекты. Способы оценки перспектив, активов и пассивов предприятия. Структурная схема бизнес-плана. Анализ маркетинговых механизмов предприятия.Роль показателей бизнес-планирования в разработке стратегии развития.

    экзамен, добавлен 29.01.2015

    Теоретические аспекты Изучение бизнес-планирования туристических агентств. Разработка бизнес-плана туристической компании «Урал Трэвел» с целью повышения ее конкурентоспособности. Маркетинг и план продаж туристических услуг. Принципы распределения рекламных затрат.

    курсовая работа, добавлен 01.05.2015

    Процесс бизнес-планирования.Титульный лист и резюме бизнес-плана. Анализ отрасли и бизнес-среды организации. План развития продаж (продаж). План доходов и расходов, движения денег. Оценка эффективности проекта и страхование рисков.

    Автострахование. Как начать страховой бизнес

    Страховой бизнес в России одно из немногих направлений, которое даже сегодня, в период затяжного спада экономики, не теряет своей актуальности. Поэтому в данной публикации мы хотели бы рассмотреть интересующие многие вопросы, как стать страховым агентом автострахования.

    Попробуем разобраться

    Прежде чем говорить о шагах, которые необходимо предпринять, чтобы начать этот бизнес, необходимо определиться, как именно вы хотите его реализовать. Для этого вам необходимо ответить на следующие вопросы:
    Вы хотите быть агентом компании или представлять интересы нескольких?
    Достаточно ли у вас ресурсов для реализации этого предприятия?
    Какие услуги в сфере автострахования вы хотите предоставить?
    И только после того, как вы определитесь со всеми этими нюансами, можно приступать к составлению бизнес-плана и рассчитывать свою потенциальную прибыль.
    Ну, а теперь сам план — как стать страховым агентом автострахования.
    1. Проанализируйте рынок и определите круг потенциальных компаний, с которыми вы хотели бы сотрудничать;
    2. Организовать контакты с выбранными компаниями, получить список необходимых документов. Изучите его и подготовьте полный пакет;
    3. Составьте свое резюме, постарайтесь подробно описать свой опыт и личные качества, позволяющие работать в этой сфере;
    4. Посетите интервью и постарайтесь произвести наилучшее впечатление;
    После того, как все этапы пройдены — можно начинать свою деятельность.Можете начинать свою деятельность! Чтобы ваш бизнес был успешным, посещайте тренинги по продажам, узнавайте всю информацию, которая поможет вам освоить технологии для привлечения новых клиентов. Сделать это необходимо, даже если вы считаете себя обладателем такого опыта.

    Автострахование как бизнес

    После того, как начальный этап в карьере страхового брокера будет пройден, пора задуматься о том, как выйти на следующий этап и открыть для себя офис продаж договоров страхования.Наибольший потенциал в ассортименте страховых продуктов, по мнению многих экспертов, имеют автомобильные дороги.
    Теоретически процесс страхования представляет собой своего рода отношения между заинтересованными в защите своих имущественных интересов и ответственностью от любых неприятных последствий, страхователем и страховщиком. Для этого между сторонами существует договор страхования, в котором прописывается размер взноса, размер выплат и порядок их осуществления.
    С другой стороны, обязанность страховщика включает формирование определенного страхового фонда, из которого в случае наступления страхового случая у застрахованного лица производится компенсация в рамках указанного в договоре договора.
    Задумываясь о том, как открыть автострахование, будь то офисное представительство или вновь созданная компания, важно понимать, что целью страховщика, как и любого предпринимателя, является получение прибыли. В этом случае его объем будет полностью зависеть от количества заключенных сделок, а именно от объема продаж полисов CASCO и CCAMA.В свою очередь, прибыль, как и размер страхового фонда, является гарантией устойчивости компании.
    Опыт российских компаний Для того, чтобы добиться успеха, необходимо вести свою деятельность сразу по нескольким направлениям. Это связано с тем, что, во-первых, продажи ОСАГО жестко регулируются действующим законодательством. А поскольку в этом случае страховщик не может повлиять на окончательную цену страхового продукта, то, по мнению большинства экспертов и аналитиков, бизнес только по продаже полисов ОСАГО изначально невыгоден.Во-вторых, у такого многоцелевого проекта больше шансов на успех и с коммерческой точки зрения.
    С другой стороны, реализация полисов КАСКО имеет более глубокий потенциал, чем просто реализация договоров страхования. Так что в этом случае у предпринимателя больше свободы в формировании тарифов и коэффициентов.
    Но даже в этом случае нельзя точно сказать, какое автострахование лучше с точки зрения бизнеса. И у этой же программы есть свои нюансы.Так что Охало, практически не приносит прибыли, но КАСКО имеет невысокий уровень популярности, связанный с его высокой стоимостью.
    Сочетание двух этих форм считается наиболее рациональной бизнес-схемой. Кроме того, в качестве альтернативного заработка можно рассмотреть предоставление дополнительных услуг, таких как:
    Услуги эксперта и оценщика;
    Консультативная помощь после ДТП;
    Техническая помощь;
    Прочие страховые продукты.
    Перечисленные услуги могут быть добавлены в качестве дополнительных опций в страховой полис КАСКО.
    Это были общие понятия о продуктах автострахования. А теперь поговорим более конкретно.

    Как открыть автострахование (офис)

    Для того, чтобы открыть КПП по продаже полисов КАСКО и ОСАГО, сначала необходимо правильно выбрать помещение. Чтобы ваши затраты оправдали себя, ваш офис должен быть просто в удобном месте для прогулок и, по возможности, с большим количеством ваших потенциальных клиентов.
    По мнению большинства бизнесменов, прежде чем перейти на новый уровень и задаться вопросом, как открыть офис автострахования, необходимо все тщательно просчитать.В противном случае предприятие-организатор может не окупить вложения, и начинающий бизнесмен потерпит Fiasco.
    Хорошим местом для открытия автострахования сегодня могут стать различные торговые центры, бизнес-центры и другие подобные места.

    Какие документы нужны для автострахования

    Как и любое другое автострахование как бизнес, это, прежде всего, зарегистрированная компания, форма собственности которой выбирается в зависимости от целей и масштабов реализуемого проекта.
    Если речь идет о создании страховой компании, то в этом случае, помимо регистрации юридического лица, потребуется соответствующая лицензия, получение которой возможно только при наличии полного уставного капитала Компании в размере не менее 120 миллионов рублей. .
    Если предприниматель собирается вести свою деятельность в качестве страхового агентства, что, по сути, подразумевает посредническую деятельность, необходимо следующее:
    Зарегистрировать ООО или ИП;
    Заключать агентские договоры с партнерскими страховыми компаниями;
    аренда офиса;
    Какие документы нужны для автострахования, вроде бы вполне понятно.

    Как стать страховым агентом автострахование на дому

    Современные технические возможности в сочетании с изменениями в страховом законодательстве и внедрением электронных справок об обращении привели к тому, что сегодня страховой бизнес можно вести непосредственно, не выходя из дома.
    Если задуматься, как стать страховым агентом автострахования дома — то ответ очевиден. Вам необходимо создать тематический портал, через который вы сможете предлагать всем его посетителям предлагать свои страховые предложения.
    Однако не стоит думать, что подобная бизнес-концепция будет приносить доход автоматически. Работа через Интернет — это работа, которая требует не только времени, но и требует постоянных вложений других ресурсов, таких как деньги и постоянно обновляемая база знаний владельца такого бизнеса.
    В конце публикации хочу остановиться на одном важном моменте. Выбирая автострахование как сферу, какие компании лучше выбрать в качестве партнера.
    На самом деле, отвечая на этот вопрос, очень сложно дать конкретные рекомендации, однако мы хотим выделить некоторые группы критериев, которые можно использовать при выборе делового партнера.
    Страховая компания, страховые продукты которой вы собираетесь внедрять, должна иметь:
    надежную репутацию;
    стабильная история;
    Комфортные условия сотрудничества;
    Разветвленная филиальная сеть.
    Это далеко не весь перечень аспектов, на которые следует обратить ваше внимание. Тем не менее даже этого достаточно, чтобы понять, в каком направлении нужно двигаться дальше.

    Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для загрузки ниже, является приблизительным. Бизнес-план, максимально соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создать с помощью специалистов.

    Открывая страховую компанию, необходимо понимать, что рынок страхования в России хорошо развит. Большинство потребителей привыкли доверять проверенным компаниям с многолетней историей, и молодая компания может столкнуться с большими трудностями.

    Любой проект необходимо начинать с планирования — бизнес-плана. При этом необходимо определить особый сегмент страхового рынка — незанятую нишу или сегмент, в котором предложение не удовлетворяет растущий спрос.

    Бизнес-план страховой компании составляется по типовой структуре.

    Сводка

    Необходимо указать основную информацию о компании и проекте:

    • — организационно-правовая форма;
    • — сфера деятельности;
    • — лицензия;
    • — комнатная;
    • — первичные затраты;
    • — чистая прибыль;
    • — рентабельность;
    • — срок окупаемости.

    Для оказания страховых услуг вам необходимо зарегистрироваться как юридическое лицо, четко обозначив виды страховых услуг, предоставляемые в уставе.Минимальный уставный капитал будет зависеть от перечня предоставляемых услуг.

    Страховая компания также должна получить лицензию. Для лицензирования необходимо пройти процедуру сертификации, которая включает подтверждение квалификации и репутации первых менеджеров, проверку учредительных документов и документации с описанием видов планируемой страховой деятельности.

    Описание фирмы и продукции фирмы

    Укажите востребованность ваших страховых услуг в данном регионе и в выбранном сегменте страхового рынка.Делайте акценты на широкий спектр услуг, гибкую ценовую политику, квалификацию персонала, сервис, индивидуальный подход.

    Также желательно привести годовой предполагаемый рост компании.

    Маркетинговые исследования

    Нам необходимо провести исследование рынка и рассчитать возможную выручку.

    Бизнес-план страховой компании предусматривает подготовку маркетингового плана. Он должен раскрыть страховой полис, продукты, цены, расходы на рекламу.

    Для того, чтобы достойно выйти на рынок страховых услуг, в поиске эффективных решений Landmarks необходимо использовать инновационные страховые продукты и разрабатывать целевые рекламные стратегии.

    Желательно провести социальный круг населения о желании застраховаться в новой компании, его результаты могут дать образцовое представление об уровне востребованности ваших услуг.

    Маркетинговый план должен обосновывать возможность достижения запланированных продаж.

    Финансовый план

    Необходимо определить:

    • — основные средства;
    • — нематериальные активы;
    • — первичные затраты;
    • — стоимость оплаты сторонних услуг;
    • — затраты на оплату труда и налоги;
    • — Общая сметная стоимость за год;
    • — Прибыль за год.

    Также необходимо составить краткий баланс.

    Полезно знать!

    Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании по франчайзингу. Предлагаем ознакомиться с «Каталогом выгодных франшиз».

    Зачем начинать бизнес с франчайзинга, проще и удобнее узнать из подборки статей, опубликованных в разделе: «Статьи о франчайзинге»

    Организационный план

    В данном разделе Бизнес-плана Страховой компании представлена ​​структура управления Компанией и информация о персонале.Обычно выделяют две группы сотрудников: офисные работники и страховые агенты.

    Риски

    Отсутствие спроса — самый опасный риск для страховой компании. Учитывая риски, необходимо рассчитать точку безубыточности компании.

    Мы бесплатно предоставляем вам типовой бизнес-план страховой компании, который поможет вам начать работу по предоставлению страховых услуг.

    Посмотреть видео: «Секрет бизнеса ОА: Андрей Скворцов»

Рынок титаната бария | Внимательный анализ тенденций развития бизнеса и регионального прогноза до 2031 г.

Пуна, Махараштра, Индия, 1 ноября 2021 г. (Wiredrelease) Prudour Pvt.Ltd -: Исследование рыночных цен на титанат бария, основанное на восстановлении, содержит важную информацию, касающуюся стратегий роста, тенденций, инноваций, деловых возможностей, конкурентной среды на 2021 год и географических перспектив, включая Северную Америку, Европу, Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинскую Америку, а также Ближний Восток и Африка. Комплексная оценка этого глобального рынка включает исторический анализ (2015-2020 годы) этого глобального рынка и дает достоверные и приблизительные оценки сроков до 2031 года, основанные на соответствующей рыночной и региональной сегментации.Он также предоставляет точную информацию и новейший анализ , который необходим для формулирования идеального бизнес-плана и определения правильного пути для быстрого роста для всех вовлеченных игроков отрасли. Обладая этой информацией, заинтересованные стороны смогут разрабатывать новые стратегии, ориентированные на рыночные возможности, которые принесут им пользу и сделают их бизнес прибыльным в процессе.

Основная цель отчета «Титанат бария» — предоставить отраслевые знания и помочь нашим клиентам добиться органического роста в их соответствующих областях.В этом отчете представлены основные статистические данные о состоянии мирового рынка производителей титаната бария, и его следует рассматривать как ценный источник рекомендаций и указаний для компаний и частных лиц , заинтересованных в конкретной отрасли / области. Самым важным моментом в этом отчете является предоставление компаниям этой отрасли займа для проведения стратегического анализа.

Ключевые выводы отчета о титанате бария:

Рынок титаната бария освещает технологические тенденции, основных игроков и агрессивные торговые ситуации, 2031 г.

Этот отчет включает расширения бизнес-статистики, направления будущих планов, а также разработку потенциальных стратегий, которые, как ожидается, будут успешными.

Он предлагает спецификации исследования прогнозов и бизнес-стратегии прогнозирования до 2031 года.

Research также представляет профили компаний, основных конкурентов, отраслевые разработки, а также общий обзор рынка.

Мировой рынок дополнительно разделен на финансовые анализы и систематический обзор, предлагаемый в этом исследовательском отчете.

Этот исследовательский отчет будет включать возможные самые высокие темпы роста и другие связанные тенденции развития титаната бария до 2031 года.

В этом исследовании для приблизительного определения размера рынка титаната бария учитываются годы:

2015-2020: Год истории

2021: Базовый год

с 2022 по 2031 год: год прогноза

Получите образец PDF-файла для технологических прорывов: https://market.us/report/barium-titanate-market/request-sample/

Эта оценка сходится с данными самых лучших ведущих игроков на мировом рынке титаната бария:

Sakai Chemical
Nippon Chemical
Fuji Titanium
Japan Kyoritsu Ceramic
Toho Titanium
Ferro
Shandong Sinocera
Guangdong Fenghua

Детальная сегментация рынка титаната бария —

Сегментация рынка по типу, товар можно разделить на:

Твердофазный метод
Влажный химический метод

Сегментация рынка по приложениям, рынок подразделяется на:

Термистор
ПТК Электронное усиление керамики
композитного

Провинциальная (региональная) сегментация:

Прогноз развития рынка титаната бария в Северной Америке (2022-2031 гг.)

U.С.

Канада

Европа Текущие тенденции в Прогноз рынка титаната бария (2022-2031)

Великобритания

Германия

Франция

Остальная Европа

Азиатско-Тихоокеанский регион Стратегии конкурентного роста на рынке Выручка и прогноз рынка титаната бария (2022-2031)

Китай

Япония

Индия

Остальная часть Азиатско-Тихоокеанского региона

Латинская Америка Анализ роста рынка Выручка рынка титаната бария (2022-2031)

Мексика

Бразилия

Остальная часть Латинской Америки

Ближний Восток и Африка Значительный рост на рынке титаната бария (2022-2031 гг.)

Страны Персидского залива

Южная Африка

Остальные страны Ближнего Востока и Африки

Титанат бария Отчеты об исследовании рынка позволяют:

Узнайте о жизненно важных тенденциях рынка

Выявить скрытые риски и возможности

Позволяет вам принимать хорошо обоснованное решение относительно вашего маркетинга, стратегии и планирования

Мгновенно построить агрессивные способности

Выведений:

Историческая статистика и оценка основных движущих сил отрасли.

10-летний прогноз этого рынка и возможные будущие тенденции.

Детальное исследование и сегментация ключевых продуктов и рынков.

Оценка конкурентной среды этого рынка, а также существующих рыночных запасов для важных предприятий.

БОЛЬШЕ ОТЧЕТОВ ИЗ НАШЕЙ БАЗЫ ДАННЫХ:

Ключевая динамика рынка строительных материалов и строительных материалов в 2021 году, недавний и будущий спрос, тенденции, анализ до 2031 года

Комплексное исследование рынка красок для кожи, стратегическое планирование, конкурентная среда и прогноз до 2031 года

Обзор рынка гофрированных труб с двойными стенками, текущий сценарий производителей, доля, размер, возможности и прогноз до 2031 года

Анализ рынка сложных эфиров на 2021 год, применение, структура отраслевой цепочки, рост и прогноз до 2031 года

Рынок акустического стекловолокна Возможности роста в 2021 году, акции, будущие оценки и ключевые страны к 2031 году

Рынок сополимера этилена и бутилакрилата (EBA) в 2021 году по ключевым игрокам, регионам, типу и применению, прогноз до 2031 года

Этот контент был опубликован Prudour Pvt.ООО. Отдел новостей WiredRelease не участвовал в создании этого контента. По вопросам предоставления пресс-релизов обращайтесь к нам по адресу [email protected]

Kratos Defense & Security Solutions, inc (KTOS) Отчет о прибылях и убытках за третий квартал 2021 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

Kratos Defense & Security Solutions, inc (NASDAQ: KTOS)
Заявление о прибылях и убытках за 3 квартал 2021 г.
3 ноября 2021 г., 5:00 стр.м. ET

Состав:

  • Подготовленные примечания
  • Вопросы и ответы
  • Обзвон участников

Подготовлено примечаний:

Оператор

Добрый день, дамы и господа, добро пожаловать на телеконференцию Kratos Defense & Security Solutions за третий квартал 2021 года. В настоящее время все участники находятся в режиме только прослушивания. После выступления спикеров будет сессия вопросов и ответов.[Инструкции оператора] Теперь я хотел бы передать конференцию принимающей стороне, Мари Мендосе, старшему вице-президенту и главному юрисконсульту. Мэм, пожалуйста, продолжайте.

Мари Мендоса Старший вице-президент и главный юрисконсульт

Спасибо. Добрый день всем. Благодарим вас за участие в телефонной конференции Kratos Defense & Security Solutions в третьем квартале 2021 года. Сегодня со мной Эрик ДеМарко, президент Кратоса и главный исполнительный директор; и Дина Лунд, исполнительный вице-президент и главный финансовый директор Кратоса.

Прежде чем мы приступим к сути сегодняшней телеконференции, я хотел бы, чтобы все приняли к сведению параграф Safe Harbor, который включен в конец сегодняшнего пресс-релиза. В этом параграфе подчеркиваются основные неопределенности и риски, связанные с прогнозными заявлениями, которые мы сделаем сегодня днем. Пожалуйста, помните об этих неопределенностях и рисках, когда мы обсуждаем будущие стратегические инициативы, потенциальные рыночные возможности, операционные перспективы и финансовые рекомендации во время сегодняшней телеконференции.

Сегодняшняя телеконференция также будет включать обсуждение финансовых показателей, не относящихся к GAAP, поскольку этот термин определен в Положении G. Финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, не следует рассматривать отдельно от финансовой информации, представленной в соответствии с GAAP, или вместо нее. Соответственно, в конце сегодняшнего пресс-релиза мы предоставили сверку этих финансовых показателей не по GAAP с финансовыми результатами компании, подготовленными в соответствии с GAAP.

Теперь я передам слово Эрику ДеМарко.

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Спасибо, Мари. Добрый день. В третьем квартале бизнес беспилотных систем Кратоса принес доход в размере 61,3 миллиона долларов, что представляет собой органический рост на 14,6% по сравнению с третьим кварталом 2020 года. Выручка от космического спутникового и кибер-бизнеса Кратоса составила 72 миллиона долларов, что на 17,5% органически выросло по сравнению с третьим кварталом. 2020 года. Наши беспилотные системы и космический бизнес являются крупнейшими в нашей компании, поэтому они наиболее быстро растут, и ожидается, что они будут и дальше обеспечивать очень сильный годовой рост выручки в будущем.Это свидетельствует об успешном выполнении нашей стратегии, ориентированной на органический рост с внутренним финансированием, и мы считаем, что наш бизнес C5ISR, наши ракетные системы, микроволновая электроника и двигатели также увидят в будущем, основываясь на недавних победах в программах, таких как GBSD, Iron Dome, малый двигатель нового поколения, контракты на разработку и возможности.

В настоящее время у нас есть несколько крупных и новых программ по контракту, в которых мы ожидаем значительного увеличения в будущем, включая дозвуковую воздушную цель или SSAT с ВМС США, Skyborg, Thanatos, Air Wolf, Off-Board Sensing Station, Наземные стратегические средства сдерживания, Постоянное инфракрасное излучение, узел доступа к тактической разведке, космический датчик гиперзвукового и баллистического слежения и несколько секретных программ, среди прочего, все из которых находятся в рамках контракта, что также дает уверенность в нашем будущем прогнозе роста в годовом исчислении и в будущем. правильная траектория.

Как вы знаете, окончательная выручка от нашего унаследованного международного учебного бизнеса, который принесла примерно 35 миллионов долларов в доход в 2020 году и более 14 миллионов долларов в этом году, прежде чем полностью прекратиться во втором квартале, маскирует общие темпы роста основного бизнеса Кратоса, которые мы будем продолжайте выделять для вас, пока финансовые показатели не будут сопоставимы в третьем квартале следующего года. Без учета доходов от унаследованных тренингов, Кратос » 21 в течение 2020 года прогнозировал общий органический темп роста, который по-прежнему прогнозируется на уровне более 8% с этим ростом, даже после того, как мы увидели, что примерно 31 миллион долларов выручки за 3-й и 4-й кварталы ’21 были перенесены на будущие периоды из-за COVID. -связанные с поездками, цепочкой поставок и проблемами с клиентами, которые мы определили как потенциальные риски исполнения во время нашего разговора с вами во втором квартале, в том числе в разделе вопросов и ответов.

Здесь я еще раз подчеркну, как и во втором квартале, что практически весь прогнозируемый доход Kratos за третий и четвертый кварталы был и уже заключен по контрактам с заказчиками. Соответственно, несмотря на все эти проблемы, которые в конечном итоге будут решены, Кратос сегодня находится в отличном положении. Мы продолжаем выполнять, мы контролируем то, что можем контролировать. Мы выигрываем новые программы и реализуем бизнес-план. В частности, для исполнения, с момента нашего последнего отчета для вас, мы получили контракт на 374 миллиона долларов в виде единственного источника, единственного присуждения контракта на беспилотные летательные аппараты с ВВС США, из которого мы рассчитываем реализовать практически все, если не все, 374 миллиона долларов IDIQ. сумма выручки Кратоса за период исполнения.Офис программы SSAT ВМС США, PMA-208, недавно выполнил три параллельных испытательных полета с новейшим беспилотным летательным аппаратом Kratos с дозвуковой воздушной мишенью BQM-177A в рамках подготовки к полной боевой готовности этой системы беспилотных летательных аппаратов Kratos, которая, как ожидается, будет придет позже в этом году, и теперь мы ожидаем, что следующий контракт на полную добычу с единственным поставщиком будет заключен в ближайшие несколько месяцев.

Наши программы, связанные с тактическими дронами, продолжают развиваться, включая недавнюю успешную серию клиентских полетов для беспилотника Kratos Air Wolf и для Thanatos, которые, благодаря этим успехам, мы ожидаем значительного увеличения будущих доходов.Мы успешно соревновались и получили награду доступной программы тактических реактивных дронов AFRL OBSS или Off-Board Sensing Station, которая, по нашему мнению, имеет потенциальные возможности роста в будущем, аналогичные Valkyrie Кратоса, программе Gremlins, Air Wolf и Thanatos. Мы считаем, что недавнее получение Кратосом награды OBSS за новую программу недорогих беспилотных летательных аппаратов демонстрирует лидирующие позиции Кратоса в области цифровой инженерии и технологий.

Система дронов OBSS продолжает расширять лидирующее в отрасли семейство доступных, одноразовых, многоразовых и заменяемых дронов Kratos, каждая со своими индивидуальными возможностями и задачами.Получив награду OBSS, мы по-прежнему считаем, что Kratos — это компания, занимающая наилучшие позиции для достижения невероятного роста в прогнозируемой невероятно большой области тактических дронов, поскольку Kratos продолжает успешно участвовать в торгах и получать значительные награды в этой области. Ghost Works Кратоса, включая нашу группу с воздушным зазором, сыграли ключевую роль в нашем успехе OBSS, а Ghost Works Кратоса в настоящее время сосредоточены на дополнительных новых программных системных возможностях, о некоторых из которых мы ожидаем услышать в ближайшие месяцы и надеемся, что мы это сделаем. иметь возможность сообщить вам.

И всего несколько недель назад, как я уже отмечал, «Призрачный завод Кратоса» совершил успешный полет Танатоса, поскольку эта программная инициатива продолжает развиваться. 16 августа ВВС подтвердили свое обязательство быть готовыми к программе рекордов Skyborg Vanguard 2023 года, в которой признанными участниками являются реактивные дроны Кратоса Valkyrie и Mako. Ожидается, что в ближайшее время будут доставлены «Валькирии» Кратоса по контракту с программой Skyborg, а поставка самолетов «Валькирия» по контракту с LCAT по программе недорогих авиационных технологий, которая также продолжается, и сейчас планируется к поставке.

Помимо Skyborg и LCAT, мы обсуждали с дополнительными клиентами и офисами программы для Valkyrie, какое финансирование ожидается в текущем бюджете на 2022 год, если все пойдет так, как ожидается. Недавно сообщалось, что генерал, отвечающий за воздушное боевое командование, заявил, что первые недорогие реактивные беспилотники могут быть скрыты в красной воздушной роли в качестве противников для истребителей 5-го поколения и что в будущем будут доступны недорогие авиационные системы. растущая промышленность.Мы считаем, что Валькирия Кратоса и ее возможности будут отличной системой для этой неблагоприятной воздушной миссии, и мы понимаем, что в настоящее время они представляют собой значительное финансирование, запланированное в бюджетной наценке MDAA на 2022 год для этой инициативы по добавлению воздуха, которую мы рассматриваем как еще один большой новый потенциал. возможность для Валькирии Кратоса.

Также только что сообщалось, что Валькирия Кратоса была специально упомянута на этой неделе правительством для определенной новой миссии и возможностей в Тихоокеанском регионе, над которыми мы работаем.Это лишь самые свежие примеры того, как Кратос занимает лидирующее положение в отрасли и доступные, высокопроизводительные, сделанные в Америке реактивные дроны с несколькими классами, летающими сегодня, у нас нет баллов PowerPoints или представлений, сегодня летают Валькирия, Гремлины, Air Wolf, Mako и другие, и это явное конкурентное преимущество нашей компании, впервые вышедшее на рынок, и почему мы так уверены в нашем будущем успехе и траектории роста.

Производство первых 12 валькирий продолжается на нашем предприятии в Оклахоме с возможностью, основанной на бюджете Министерства обороны на 2022 год, после окончательного утверждения, что мы, возможно, принимаем решение ускорить и перетащить некоторые из этих 12 влево, завершив их. Если возможно, раньше, в сочетании с предложениями наших клиентов, и теперь мы начали планирование потенциальной второй партии спиралей для производства Valkyrie в дополнение к текущим начальным 12 в производстве, которые должны начаться в следующем году, что также будет в тесном сотрудничестве с нашими клиентами, сигнализирующими о спросе. и ожидаемые финансируемые контракты.

Недавно мы объявили, что тактический дрон Кратоса Air Wolf совершил 100% успешный полет на полигоне Бернс-Флэт, штат Оклахома. Эта миссия Air Wolf, которая была первым полетом в локации Burns Flat Range, включала в себя несколько новых полезных нагрузок, которые несет Воздушный Волк Кратоса, включая запатентованную систему искусственного интеллекта и автономности Kratos, которая была разработана Кратосом специально для высокопроизводительных реактивных дронов. Полет Кратоса Air Wolf демонстрирует ценность, которую объект Burns Flat Range Facility приносит Кратосу, включая способность Ghost Works Кратоса теперь выполнять полеты быстро, по доступной цене и в защищенной, конфиденциальной среде вдали от объектов конкурентов.

Компания «Air Wolf» Кратоса также недавно выполнила еще одну успешную серию полетов в дополнение к полету на Бернс-Флэт, включая критически важный полет клиента, который был на 100% успешным, и мы надеемся, что эти недавние успешные полеты откроют возможности для будущих программ. И также недавно сообщалось, что боевой дрон Кратоса Air Wolf запускает в полете парящий боеприпас, что является еще одной важной вехой для системы по мере того, как мы движемся к миссии.

На Гремлинах недавно было сообщено, что в настоящее время запланирована дополнительная серия новых испытаний для программы с нашим основным партнером Dynetics с возможным присуждением дополнительного контракта в первой половине 22 года.Этот потенциальный дополнительный этап, как сообщается, будет включать операции, целевые испытания и демонстрацию миссий, которые могут включать в себя одного оператора, управляющего несколькими транспортными средствами и полезными грузами Gremlins, а также разведывательные, разведывательные и наблюдательные миссии, которым будут способствовать определенные типы электронных и кибер-полезных нагрузок. Этот этап будет служить пилотной программой для развития и совершенствования возможностей военных миссий и поможет программе DARPA Gremlins успешно пройти через печально известную Долину смерти Министерства обороны и успешно перейти к программе военной службы, которая, как полностью ожидает Кратос, будет происходить аналогично Валькирия и воздушный волк.

Также сообщалось, что в обсуждениях о будущем программы Гремлинов после перехода участвовали несколько отделений служб, в том числе ВВС, Корпус морской пехоты, а теперь и ВМС США, и что DARPA намеревается преодолеть Долину смерти Министерства обороны. по крайней мере, с двумя программами для дронов, обе из которых в настоящее время поддерживаются Кратосом, одна из которых включает Gremlins. Тактический реактивный дрон Mako компании Kratos также продолжает добиваться успеха в рамках различных программ и инициатив.Но, как я уже упоминал ранее, большая часть этого сейчас засекречена.

Программа развития Thanatos продолжается, включая недавний успешный полет, а также все другие наши программы и инициативы по тактическим дронам. Мы ожидаем в будущем значительного органического роста производства беспилотных реактивных дронов Kratos, как тактических, так и целевых, в годовом исчислении, поскольку спрос на эти типы дронов и систем продолжает расти. Непосредственно связанная с инициативами Кратоса по доступным дронам, Исследовательская лаборатория ВВС США недавно объявила, что Кратос является частью их команды, занимающейся проектированием производства первичной конструкции самолета или программы DMAPS, которая является директором группы исследователей и инженеров AFRL по аэрокосмическим системам. , которая теперь успешно провела испытания новой недорогой конструкции фюзеляжа и крыльев самолета.

Как вы знаете, «аттрибутный» относится к новому классу беспилотных летательных аппаратов, которые специально спроектированы и обычно многоразовые, построены по доступной цене, чтобы позволить боевому командиру выдержать их риск, а совершенствование «аттрибутных» авиационных технологий имеет решающее значение для обеспечения боевого истребителя. инструмент, доступный по цене и простой в изготовлении в сжатые сроки. AFRL заявил, что автономные совместные платформы или ACP, они будут играть все более важную роль в различных миссиях ВВС, и что основными принципами ACP являются автономность, доступность, скорость проектирования и сборки, а также эффективность миссии, каждая из сильных сторон Кратоса. площадь.

Программа DMAPS напрямую обращается к этим характеристикам, которые имеют решающее значение для способности разрабатывать доступные и надежные системы беспилотных летательных аппаратов в больших количествах и представляют собой военную проблему для равноправных противников. Объявление об участии Кратоса в DMAPS невероятно важно для долгосрочной стратегии и успеха нашей беспилотной тактической системы дронов и еще раз свидетельствует о лидирующей позиции Кратоса в области БПЛА следующего поколения.

Проще говоря, как я полагаю, отражено в сегодняшнем отчете, беспилотные реактивные дроны присоединятся к боевым ВВС, будут летать вместе с пилотируемыми самолетами, нести дополнительные боеприпасы, вести наблюдение, подавлять помехи и совершать атаки, в том числе для защиты своих пилотируемых ведомых.Недорогие беспилотные беспилотные системы позволят увеличить размер и возможности воздушного флота без добавления дополнительных пилотов, и, в отличие от пилотируемых систем, эти беспилотные летательные аппараты рассчитаны на короткий срок эксплуатации, что снижает или устраняет затраты на техническое обслуживание на уровне депо или продление срока службы или SLEPs. Излишне говорить, что мы чрезвычайно взволнованы и оптимистичны в отношении бизнеса по производству беспилотных систем Kratos и связанных с ним двигателей следующего поколения, которые также входят в эти системы.

Космический, спутниковый и кибер-бизнес Кратоса теперь успешно доставил первый набор продуктов для поддержки узла доступа тактической разведки армии США или прототипа космической наземной системы TITAN, который разрабатывается партнером Кратоса, Northrop Grumman.Целью системы TITAN «космос-земля» будет предоставление данных в режиме, близком к реальному времени, командирам на всех уровнях для своевременного принятия решений по целеуказанию. В третьем квартале наш космический и спутниковый бизнес продолжал успешно реализовывать OPIR или непрерывный инфракрасный порт, программу предупреждения о ракетном нападении и одну из крупнейших программ нашего бизнеса. Космический, спутниковый и кибербизнес Кратоса также поддерживает AEHF, WGS, SBIR, MUOS, HBTSS и многие другие конфиденциальные секретные программы.

Наша скорректированная EBITDA в третьем квартале оказалась выше прогнозов, в первую очередь из-за более благоприятного сочетания в нашем космическом, спутниковом и кибер-бизнесе, включая определенные программы государственных агентств.Мы ожидаем, что благоприятная комбинация сохранится в четвертом квартале и в дальнейшем, исходя из нашего отставания, возможностей и планов выполнения. Мы также продолжаем прогнозировать будущий годовой органический рост с увеличением рентабельности космического, спутникового и кибербизнеса Кратоса. С точки зрения создания стоимости для наших акционеров, космический и спутниковый бизнес Кратоса составляет около 280 миллионов долларов выручки, органический рост составляет примерно 17,5%, при средней марже EBITDA, которая, как ожидается, вырастет.В настоящее время наблюдается невероятный интерес к космической и спутниковой индустрии, отчасти обусловленный прогнозом значительного будущего роста рынка, включая оценки до 100000 действующих спутников на орбите к 2030 году по сравнению с 3500 сегодня и будущей космической экономикой в ​​размере 1 триллиона долларов.

Kratos — лидер отрасли в области наземных спутниковых систем, включая наши новые первые продукты виртуализации открытого пространства. И подавляющему большинству спутников, находящихся на орбите и выходящих на орбиту, потребуется наземная инфраструктура для успешного выполнения своей миссии, включая управление и контроль, отслеживание и управление телеметрией или TT&C, модемы, записывающие устройства, антенны, дигитайзеры и многое другое, все из них — области продуктов и решений Kratos.

Kratos также является единственной компанией в мире, которая владеет и управляет глобальной сетью осведомленности в космической сфере, стоимость которой существенно возрастает и пользуется спросом со стороны наших коммерческих клиентов. По мере увеличения количества спутников, которые могут мешать друг другу или врезаться друг в друга, наши клиенты хотят знать, где они находятся, что они делают, и им нужна ситуационная осведомленность, и Кратос может предоставить им это с помощью нашей глобальной сети. Космический и спутниковый бизнес Кратоса является одновременно отраслью и жемчужиной в короне Кратоса: оценки активов и предприятий в космической и спутниковой индустрии, получившие оценку в 15 раз выше, чем сообщалось недавно, и мы сосредоточены на продолжении инвестирования и создания значительную ценность для наших акционеров с этим активом.

Со времени нашего последнего отчета подразделение Rocket Support Systems предоставило несколько перспективных целей для баллистических ракет для First Test Aegis Weapon System 33 или FTM-33 при поддержке ВМС США и Агентства противоракетной обороны, и у нас есть несколько дополнительных будущих миссий. запланированные в настоящее время, которые являются частью нашей прогнозируемой траектории будущего органического роста. Мы ожидаем в будущем органического роста бизнеса Kratos в области систем поддержки ракет из года в год, включая рост в области баллистических ракет-мишеней, зондирующих ракет, специальных миссий и гиперзвуковых систем.

Наш бизнес, связанный с C5ISR, получил около 13,2 миллиона долларов в виде программных наград, включая крупную программу национальной безопасности США, о которой мы надеемся, что сможем предоставить вам подробную информацию в будущем. Наш бизнес C5 в настоящее время связан контрактом или реализует несколько крупных ракетных, радиолокационных, космических, спутниковых и других программ, связанных с системами, многие из которых сосредоточены на рекапитализации систем стратегического оружия для устранения угрозы со стороны конкурентов. Мы по-прежнему ожидаем в будущем органического роста выручки компании Kratos C5ISR в годовом исчислении, включая значительное расширение и рост программы GBSD, которая начнется во второй половине следующего года и затем будет увеличиваться в 2023 году, когда Кратос является субподрядчиком в Northrop. Грумман.

Компания Kratos Turbine Technologies, или KTT, получила контракт на разработку небольшого двигателя следующего поколения для определенной программы национальной безопасности на сумму около 3,2 миллиона долларов. Компания KTT в настоящее время находится в рамках контракта и разрабатывается для нескольких турбореактивных, двухконтурных и других двигателей следующего поколения для определенных приоритетных областей национальной безопасности, включая беспилотные системы беспилотных летательных аппаратов, крылатые ракеты, боеприпасы и другие платформы и системы. KTT ожидает получить крупный контракт на несколько десятков миллионов долларов, связанный с дополнительными двигателями, в следующие несколько месяцев, продолжая динамику этого бизнеса, который также включает в себя работу нашего подразделения по производству двигателей над Gray Wolf, Speed ​​Racer и нескольких других программ по ракетам и боеприпасам.

Мы также прогнозируем органический рост KTT в 2022 году по сравнению с 2021 годом по сравнению с прошлым годом как в областях нашей государственной программы, так и в областях нашей коммерческой программы, где мы теперь ожидаем восстановления после недавнего воздействия на промышленность, связанного с COVID. Мы ожидаем в будущем органического роста нашего бизнеса в области СВЧ-электроники в годовом исчислении. Частично это было вызвано спросом Израиля, Индией и другими международными требованиями к радарам, ракетной связи и спутниковым системам, а также рекапитализацией сотен перехватчиков с железным куполом, поставщиком которых является Кратос.

Как мы знаем, федеральный бюджетный 2022 год начался 1 октября 2021 года, при отсутствии финансового бюджета на 22 год, и правительство США теперь действует в соответствии с постоянным постановлением, по крайней мере, до 3 декабря 21 года. В продолжающемся решении сохраняются ранее существовавшие ассигнования на тех же уровнях, что и в предыдущем году, без запуска новых программ, без перехода от программ развития к производственным программам и без увеличения существующих производственных программ, каждая из которых напрямую связана с Кратосом, особенно в свете новых и растущих программ Кратос недавно получил и в настоящее время выполняет под.

Возможность CR — основная причина, по которой мы обычно ждем до четвертого квартала, чтобы предоставить финансовые прогнозы на следующий год. В этом случае ориентир на 22 финансовый год заключается в том, что продолжительность CR напрямую повлияет на прогноз и результаты деятельности Кратоса на следующий финансовый год. Соответственно, мы представим наш прогноз на 22 финансовый год в феврале, когда мы опубликуем результаты за 4 квартал и за весь 21 год.

Как я уже упоминал в нашем отчете за второй квартал и ранее сегодня, как и во многих других компаниях отрасли, проблемы и задержки в цепочке поставок, в том числе связанные с COVID, продолжают оставаться проблемой, особенно в связи с увеличением сроков поставки критически важных деталей. от поставщиков и поставщиков, отменяющих или существенно изменяющих ранее принятые графики поставок в последнюю минуту.Недавно мы увидели, что примерно 31 миллион долларов выручки по контракту был перенесен с третьего и четвертого кварталов 2021 года на будущие периоды, в основном в результате COVID, проблем с цепочкой поставок и клиентов.

Эти проблемы включают в себя нашу микроволновую электронику, космическую и спутниковую технику, а также невозможность своевременного получения некоторых частей, которые ранее были переданы в компании C5ISR, а также международный карантин, связанный с COVID, и связанные с этим ограничения на поездки в нашем коммерческом спутниковом бизнесе, куда мы не можем войти. определенные страны для выполнения или доставки по системам контрактных клиентов.Как только мы сможем практически въехать в страны для завершения работы, в которой мы получаем продукцию от определенных поставщиков, мы сможем выполнить и записать соответствующий доход.

Также в 31 миллион долларов включен переход примерно на 14 миллионов долларов с 21-го года на будущие периоды в нашем бизнесе C5 — сверх 150 миллионов долларов в рамках контрактной программы Kratos, над которой мы работаем, где, как мы понимаем, наш заказчик должен был переназначить их план и график выполнения в сотрудничестве с правительственным запросом.9 сентября 2021 года президент издал указ, согласно которому к 8 декабря 2021 года все сотрудники федеральных подрядчиков должны пройти полную вакцинацию от COVID-19, если только не исключены некоторые ограниченные исключения.

Компания переходит к исполнению указа президента. Однако в результате исполнительного распоряжения Кратос и наши субподрядчики, наши поставщики, партнеры, клиенты вообще сталкиваются с определенными нарушениями, включая, помимо прочего, отвлечение сотрудников, беспорядки, некоторые выходы на пенсию, отставки и т. Д.и другие ситуации, которые мы ранее не ожидали или не планировали. Все, что мы сейчас отслеживаем, мы стараемся в меру своих возможностей и то потенциальное воздействие, которое мы включили в сегодняшний прогноз.

Несмотря на эти проблемы, о которых я говорил сегодня, Кратос продолжает успешно выполнять бизнес-план. Наши предприятия по производству беспилотных систем, космической и спутниковой связи демонстрируют лидирующие в отрасли показатели роста. Мы продолжаем получать новые крупные и важные возможности для программ и прогнозируем устойчивый органический рост в годовом исчислении с увеличением рентабельности.

В заключение, бизнес-модель Кратоса основана на органическом росте, при котором мы делаем целевые внутренние инвестиции для реализации и реализации новых крупных программных возможностей. Соответственно, мы не ожидаем продолжения или завершения каких-либо крупных приобретений. Только потенциально небольшие изменения, которые четко соответствуют нашему текущему бизнесу и стратегии. Дина?

Дина Лунд Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, Эрик.Добрый день. Выручка Кратоса в третьем квартале ’21 в размере 200,6 млн долларов была примерно в середине нашего предполагаемого диапазона от 195 до 205 млн долларов. К сожалению, задержки с поставками из нашей базы поставщиков и цепочки поставок, а также ограничения на поездки привели к задержке в нашей способности выполнять и реализовывать некоторые из наших проектов, в первую очередь в наших коммерческих наземных спутниках и антеннах, а также предприятиях C5ISR, что привело к ожидаемой третьей квартальная выручка в размере 8,3 миллиона долларов будет отложена на будущие периоды.

Как мы упоминали во время нашего последнего звонка, когда мы предоставили ориентировочный диапазон на третий квартал и полный год, прогноз выручки и EBITDA предполагал увеличение сроков исполнения и доставки, а также способность нашей цепочки поставок выполнять поставку вовремя и в рамках бюджета, а также наши возможность нанять необходимые ресурсы. К сожалению, подобно тому, что мы наблюдаем в отрасли, на нашу способность выполнять и своевременно доставлять товары повлияли проблемы цепочки поставок и ограничения COVID, включая ограничения на международные поездки.

Наша консолидированная операционная прибыль за третий квартал 21 года составила 10,5 млн долларов, что ниже, чем в третьем квартале 2020 года, когда операционная прибыль составила 12,7 млн ​​долларов, что включает увеличение расходов на компенсацию акций в третьем квартале 21 года на 1,4 млн долларов, увеличение НИОКР на 300000 долларов, в основном в сфере беспилотных автомобилей. системного бизнеса и увеличения административных и административных расходов на 5,1 миллиона долларов, включая увеличение численности персонала в нашем бизнесе беспилотных систем. Общая численность персонала в нашем бизнесе беспилотных систем увеличилась на 130 миллионов долларов с 755 миллионов долларов в третьем квартале прошлого года до 885 миллионов долларов.

Чистый убыток за квартал составил 2,4 миллиона долларов, а прибыль на акцию по GAAP составила 0,02 доллара на акцию по сравнению с 0,02 доллара на акцию по GAAP в третьем квартале 2020 года. прибыль до налогообложения в размере 4,6 млн долларов США или приблизительная ставка налоговых резервов 124%, которая была в основном результатом невычитаемых расходов на компенсацию неденежных акций и налогов, связанных с международной прибылью. Напоминаем, что у нас есть более 280 миллионов долларов чистых операционных убытков федерального бюджета США, которые существенно покрывают причитающиеся внутренние базовые платежи по федеральному подоходному налогу.

В третьем квартале мы получили скорректированный показатель EBITDA в размере 23,8 млн долларов США, что выше диапазона наших ожиданий в размере от 16 до 20 млн долларов США, что в первую очередь отражает более благоприятное сочетание доходов в космическом, спутниковом и кибернетическом бизнесе Кратоса, а также в нашем бизнесе турбинных технологий. В третьем квартале наш сегмент беспилотных систем сообщил о выручке в размере 61,3 миллиона долларов, что на 14,6% больше, чем в третьем квартале 20-го года, в основном за счет наращивания производства и целевых программ, включая 167-й, и работ, выполненных по программе Valkyrie.

Беспилотные системы принесли операционную прибыль в размере 2,6 млн долларов США по сравнению с 3,7 млн ​​долларов США в третьем квартале 2020 года, в основном за счет увеличения сочетания программ развития и увеличения инвестиций в НИОКР примерно на 500 000 долларов США, а также увеличения административных и административных расходов на 1,6 млн долларов США. Беспилотные системы обеспечили скорректированный показатель EBITDA в размере 4,7 млн ​​долларов США по сравнению с 5,6 млн долларов США в третьем квартале 2020 года.

KGS сообщила о выручке в размере 139,3 млн долларов США в третьем квартале по сравнению с 148 долларами США.5 миллионов долларов США в третьем квартале 2020 года, что отражает сокращение доходов от традиционных государственных услуг на 6,2 миллиона долларов США с 17,4 миллиона долларов США в третьем квартале 2020 года до 11,2 миллиона долларов США в третьем квартале 2021 года и на 5,5 миллиона долларов США меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. в результате ранее раскрытого сокращения некоторых международных контрактов в нашем бизнесе по обучению. На условной основе, без учета этих сокращений, выручка в третьем квартале 2021 года выросла на 5,8% по сравнению с третьим кварталом 2020 года, что отражает сокращение на 1 доллар США по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.8 миллионов от приобретения ASC, что компенсируется органическим ростом нашего бизнеса в области космической, спутниковой, кибернетической, оборонной, ракетной и микроволновой продукции.

Как обсуждалось ранее, на выручку в третьем квартале отрицательно повлияли задержки поставок в цепочке поставок, в результате чего выручка в третьем квартале, отложенная на будущие периоды, составила примерно 8,3 миллиона долларов. Операционная прибыль в сомах составила 14,6 млн долларов по сравнению с 14,1 млн долларов в третьем квартале 2020 года. Скорректированная EBITDA в сомах за третий квартал 21 года составила 19 долларов.1 миллион, что немного выше 19 миллионов долларов в третьем квартале 2020 года.

Наша консолидированная скорректированная EBITDA за третий квартал основана на консолидированных продолжающихся операциях, включая чистую прибыль или убыток, относящиеся к неконтролирующей доле участия, и исключает компенсационные расходы на неденежные акции в размере 6,4 доллара. млн, затраты на приобретение и реструктуризацию в размере 300 000 долларов США, чистая прибыль, приходящаяся на неконтролирующую долю участия, в размере 500 000 долларов США и убыток по иностранным сделкам в размере 200 000 долларов США.

Переходим к балансу и ликвидности.На 26 сентября наш остаток денежных средств составлял 369 миллионов долларов. У нас не было непогашенных сумм по нашей банковской кредитной линии и 6,6 миллионов долларов по непогашенным аккредитивам. Непогашенная задолженность составила 296,5 млн долларов на конец квартала, а чистые денежные средства на конец квартала — 73,4 млн долларов. Денежный поток от операционной деятельности в третьем квартале составил 12,6 млн долларов, за вычетом капиталовложений в размере 12,9 млн долларов или использования свободного денежного потока от операционной деятельности в размере 300 000 долларов. Контракт составлял 75% фиксированной цены, 20% дополнительных затрат и 5% времени и материалов.

Доходы, полученные от контрактов с федеральным правительством США в течение квартала, составили 72%, включая доходы, полученные от контрактов с Министерством обороны, не-Министерством обороны, федеральными правительственными агентствами и контрактами с ФМС, которые были приблизительно равны нулю.4%. Мы получили 9% от коммерческих клиентов и 19% от иностранных клиентов.

Бэклог на конец квартала составлял 839,1 миллиона долларов, что последовательно меньше, чем в 21-м году во втором квартале в 865,6 миллиона долларов с бронированием в 174,2 миллиона долларов и соотношением балансовых счетов к счетам 0,9: 1 за третий квартал 21 года. В третьем квартале 21-го года соотношение наших балансовых счетов к счетам для нашего бизнеса по производству беспилотных систем составило 1,1: 1, а количество заказов составило 70,4 миллиона долларов. Из 374 миллионов долларов IDIQ от ВВС США за беспилотные летательные аппараты-мишени, о которых Эрик упоминал ранее, только из первоначально выделенной суммы в 30 долларов.4 миллиона включены в наш портфель заказов и суммы резервирования на квартал. Как и ожидалось, в четвертом квартале мы продолжаем получать контракты. С конца третьего квартала мы получили дополнительные награды на сумму более 50 миллионов долларов в октябре в нашем бизнесе беспилотных систем.

Задолженность по финансированию на конец квартала составляла 618 миллионов долларов, из которых 221,1 миллиона долларов не были профинансированы. За последние 12 месяцев, закончившихся 26 сентября 21 г., соотношение наших балансовых счетов и счетов составляло 1: 1 с общим количеством бронирований в размере 770,9 млн долларов. Наше отношение балансовой стоимости к счетам за последние 12 месяцев, закончившихся 26 сентября 21 г., составляло 1.0: 1 для беспилотных систем, 1,1: 1 для нашего космического, спутникового и кибербизнеса и 0,9: 1 для нашего сегмента сомов.

А теперь перейдем к финансовым ориентирам. Мы изменяем наш прогноз по доходам на 2021 год с 810 миллионов долларов до 850 миллионов долларов с 805 миллионов до 815 миллионов долларов США, в первую очередь, чтобы отразить продолжающиеся и увеличивающиеся задержки в цепочке поставок и клиентов, проблемы с карантином, связанные с COVID, и ограничения, в том числе в тех случаях, когда мы не можем въехать в определенные страны. для реализации или доставки систем клиентам.Корректировка в основном отражает более 31 млн долларов выручки по контрактам, которая была перенесена с доходов в третьем и четвертом кварталах 2021 года на будущие периоды, в том числе в нашем бизнесе спутниковой связи, микроволновой электроники и C5ISR. Мы ожидаем, что в обозримом будущем сбои и задержки, связанные с клиентами и COVID, будут продолжаться в масштабах всей отрасли, как и в случае с Кратосом, что мы принимаем во внимание в нашем будущем прогнозе.

Корректировка также отражает план и график выполнения перебазирования клиентов Kratos для C5ISR на сумму более 150 миллионов долларов в рамках контрактной программы Kratos, которая переместила определенные денежные средства в размере около 14 миллионов долларов выручки в будущие периоды, включая 2023 год.В среднем диапазоне выручки в 810 миллионов долларов, без учета приобретения ASC и международного контракта на обучение, выручка Kratos, по прогнозам, вырастет органически более чем на 8% в годовом исчислении с 2020 по 2021 год. Мы корректируем нашу EBITDA за 21 год. прогнозируемый диапазон от 81 миллиона долларов до 87 миллионов долларов до 80 миллионов до 84 миллионов долларов, чтобы отразить влияние выручки, перенесенной с третьего и четвертого кварталов на будущие периоды.

Мы улучшаем наш свободный денежный поток, использованный в 21 году, с 30 до 40 миллионов долларов по производственному плану до использования с 20 до 30 миллионов долларов, чтобы отразить ожидаемое сокращение наших дневных непогашенных продаж и увеличение поступлений, а также более низкий, чем первоначально прогнозировалось, капитал и прочие расходы. инвестиции, поскольку некоторые инициативы опережают график, не соответствуют бюджету или сокращаются по другим причинам.

Расчетный операционный денежный поток за весь 21-й год включает в себя запланированные инвестиции в наши системы поддержки ракет и двигатели для новых продуктов, в том числе в области гиперзвуковых, и усилия по увеличению доли рынка Кратоса, а также приблизительно от 5 до 6 миллионов долларов США. 5 миллионов долларов США из суммы обязательных выплат по отложенным налогам на заработную плату, связанным с работниками в 2020 году.

Прогноз капитальных затрат на 2021 год в настоящее время включает ожидаемые затраты в размере около 25 миллионов долларов, связанные с текущим — извините, с продолжением производства самолетов Valkyrie до получения ожидаемых наград от заказчиков.Таким образом, эти самолеты в настоящее время отражаются как принадлежащие компании активы до получения соответствующих наград от заказчиков. Кратос скорректирует прогнозируемые капитальные затраты и окончательную балансовую классификацию этих инвестиций после того, как будут определены ожидаемые заказы клиентов и характер условий контракта.

Кроме того, прогноз капитальных затрат включает в себя инвестиции в космический, спутниковый и кибербизнес компании, защищенные объекты и сеть осведомленности о космической сфере, принадлежащую компании, капитальные вложения, связанные с недавней наградой GBSD, и инвестиции, связанные с турбиной и ракетой компании. поддержка бизнеса.Эрик?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Отлично. Спасибо, Дина. Теперь мы вернем его модератору для вопросов.

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Ваш первый вопрос исходит от линии Шейлы Кахьяоглу из Jefferies.

Шейла Кахьяоглу Jefferies — Analyst

Возможно, если бы мы могли подумать о многих из этих наград, которые вы выиграли, например, о OBSS и Valkyrie, продвигающихся вперед.Много хорошего. Но можете ли вы подытожить это для нас с точки зрения того, как мы должны думать о перспективах роста на следующий год? Похоже, у нас довольно надежный прогноз роста, выражающийся в двузначных цифрах. Какие программы являются основными дополнительными драйверами? И что-то уходит, как мы думаем о 2022 году?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Справа. Ничего — значит, в беспилотной зоне вообще ничего не уходит, что приходит в голову. Будет — прогнозируем рост.И самый большой, вероятно, будет в тактической области, и это будет связано с Валькирией, с Танатосом, и нам нужно будет посмотреть, будет ли награждена эта дополнительная фаза для Гремлинов, о которой я упоминал. В ближайшие несколько месяцев мы собираемся получить полноценное производство в течение третьего года на SSAT. Это будет одна из двух лучших программ по дронам-мишеням в компании.

Так что это будет значительный сумматор на следующий год. И я не собираюсь вдаваться в проценты роста, потому что это будет — многое из этого будет связано с продолжающимся разрешением и продолжительностью продолжающегося разрешения, потому что у нас есть ряд программ в разработке, которые собираются перейти к производству.У меня есть несколько производственных программ, которые увеличивают производство, и все они привязаны к бюджету и срокам на 22 год. Но мы ожидаем значительного органического роста в нашем бизнесе беспилотных систем по сравнению с 23 годом по сравнению с 22 годом. Безусловно, мы это видим.

Шейла Кахьяоглу Jefferies — Analyst

А потом, может быть, на полях, если бы я мог спросить еще один. Прибыльность в этом квартале была действительно хорошей, превзошедшей наши ожидания. Что мы думаем об этом миксе в начале четвертого квартала? Что привело к такому значительному улучшению?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Таким образом, большое улучшение коснулось прежде всего космической области.И есть несколько военных программ или программ национальной безопасности, над которыми мы работаем, и одна в частности, и она состоит из этапов. И одна из фаз была изменена, что очень положительно сказалось на нас, что привело к значительному увеличению прибыли в третьем квартале. Мы ожидаем, что наша норма прибыли останется высокой. И потенциально продолжает расти в зависимости от микса. И это не только для четвертого квартала, Шейла, но, вероятно, в следующем году структура бизнеса улучшается — улучшается. Позвольте мне сказать вам, что я имею в виду под этим.Программы развития обычно приносят меньшую прибыль, чем производственные программы или более поздние программы.

Итак, вы идете — если они в порядке, у вас только что есть OBSS, это будет иметь меньшую маржу. Но в 2018, 19, 20 годах мы выиграли ряд разрабатываемых программ, которые сейчас переходят на производство в космической и спутниковой областях, в микроволновых и беспилотных системах. И поэтому вес все больше и больше смещается в сторону более зрелых программ, что будет естественным увеличением нашей рентабельности, в том числе потому, что наши производственные мощности, в том числе в Оклахоме, где мы создаем тактические дроны, мы » повторно наполняя их новыми продуктами.

Так, например, мы сейчас строим много воздушных волков. Таким образом, фиксированные накладные расходы распределяются между большим количеством единиц, что также способствует увеличению прибыльности. Таким образом, у нас есть несколько вещей, которые работают в нашу пользу из-за увеличения области увеличения маржи.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Кена Герберта из РБК.

Кеннет Герберт RBC Capital Markets — Аналитик

Эрик, я подумал, не могли бы вы просто поставить нас на уровень производства Valkyrie — я думаю — верю, все еще 12 вы производите в этом году .Сколько по контракту? И когда вы, возможно, ожидаете, что все они будут по контракту? И как нам … как мы должны думать об уровнях производства на этой конкретной платформе до 2022 года?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Итак, мы были с клиентом, все они использовали автомобили по контракту в последние несколько недель. И нам все еще прямо говорят, Кен, что мы пока не можем говорить о количествах. Думаю, это могло быть из соображений национальной безопасности.Я не уверен прямо сейчас. Так что я не могу сейчас вдаваться в подробности, чтобы установить уровень. В рамках программы Skyborg, о которой, как мы говорили сегодня, ВВС подтвердили, что они ожидают, что это будет программа рекордов 23, которая, очевидно, начнется в октябре 22 года.

И в ряде других областей, которые согласованы и отмечены NDAA, включая неблагоприятный воздух, экспедиционный воздух. И еще один, в публичном доступе которого я не уверен. У нас есть прямая видимость для значительных дополнительных заказов Valkyrie.Итак, уровень установлен так: как только бюджет на 22-й год будет утвержден и станет законом, и мы увидим, где именно это выйдет, тогда мы собираемся принять некоторые решения, как я указал, где нам, возможно, придется ускорить и потянуть. слева — некоторые из 12, которые мы строим, чтобы быстрее доставить их в руки покупателя.

И мы, вероятно, собираемся принять решение начать заказывать длинные лиды, особенно в этой среде для следующего блока. А прямо сейчас, Кен, мы думаем о еще 12.Это будет спираль. Я вообще не собираюсь вдаваться в подробности того, что это за спираль, потому что это очень, очень конкурентная информация по сравнению с нашими конкурентами. Так что ситуация определенно улучшается, и мы узнаем намного больше, когда будет представлен окончательный бюджет.

Кеннет Герберт RBC Capital Markets — Аналитик

И если бы я мог, может быть, не вдаваясь в подробности, какова динамика цен на эти самолеты? Очевидно, что вы низкозатратный лидер, их можно отнести.Но можете ли вы — по мере того, как вы включаете ИИ, когда вы включаете другие аспекты в этот самолет, видите ли вы путь к более выгодной цене? Или как мы должны думать об этом?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Я бы не стал искать более выгодные цены выше тех диапазонов, которые мы указали ранее. Это будет одной из основных причин, по которой мы собираемся победить. И мы не просто выиграем с Валькирией, мы выиграем, если не по всем направлениям, то по существу по всем направлениям.Поскольку ваша точка зрения верна, мы поставляем Valkyrie в зависимости от количества по 3, 4 или 5 миллионов долларов за штуку.

Заказчик мог интегрировать в него датчики или полезные нагрузки на сумму 1, 2 или 3 миллиона долларов или что-то в этом роде. Таким образом, у них все еще есть недорогой самолет стоимостью менее 10 миллионов долларов, который совсем недавно, это было на этой неделе или в прошлую пятницу, сказал PEO ВВС, это цель, и это одна из причин, по которой Кен, почему мы, где мы.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Майка Кроуфорда из B.Райли Секьюритиз.

Майкл Кроуфорд B. Riley Securities — Аналитик

Что касается OBSS, есть ли какие-либо другие долгосрочные последствия для профиля маржи, если планеры OBSS начнут выпускаться, учитывая, что я думаю, что правительство собирается владеть некоторыми прав на данные для этого планера?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

В этом аспекте нет никаких последствий для маржи, Майк, судя по тому, как мы видим, как работает программа.Однако для нас это будет иметь значительные положительные последствия для рентабельности. И это связано с тем, что я не буду вдаваться в подробности из-за конкуренции. Но вернемся к моему комментарию, у нас будет больше тактических самолетов на наших заводах по производству роботов. Это приведет к распределению постоянных затрат на более крупную единицу продукции, что приведет к снижению затрат для правительства, что является их победой, и, вероятно, позволит нам несколько увеличить нашу маржу, но в то же время даст правительству лучшую прибыль. иметь дело.

Итак, это часть нашего плана по консолидации тактического производства, где мы можем перейти на легкие объекты, чтобы снизить эти затраты. И, как вы также знаете, более 50% материалов для тактических дронов приходится на дроны-мишени. По мере того, как наш портфель тактических дронов растет, мы получаем дополнительные рычаги воздействия на эту цепочку поставок как для целевых, так и для тактических дронов, что также должно повысить рентабельность.

Майкл Кроуфорд Б.Riley Securities — Аналитик

И последний вопрос. Не могли бы вы рассказать больше об этой независимой от взлетно-посадочной полосе грузовой миссии ВВС в Тихом океане, о которой вы упоминали ранее, в том числе о том, сколько раз многоразовую Валькирию можно было бы использовать повторно?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Я не упоминал об этом, но я понимаю что — я, конечно, точно знаю, о чем вы говорите. Валькирию можно использовать несколько раз.Он разработан — он не рассчитан на 1, 5, 10 или 20 миссий. Он разработан для большего. И то, что вы имеете в виду, что было раскрыто, я не мог бы изложить или описать некоторые характеристики Валькирии лучше, чем это сделали ВВС. И снова, Майк, вот почему я думаю, что мы победители, и все очки направлены на то, чтобы все это произошло в ближайшее время, если им нужны такие возможности, как Валькирия.

Им нужны способности, как Гремлины. Им нужны способности, как Air Wolf.И мы первыми вышли на рынок, и у нас есть самолеты, и все мы знаем, что бюджеты будут ограничены. Мы хотим ОБСС. Я не вижу на горизонте других программ развития, никакой. Посмотрим, что произойдет с MQ дальше. Таким образом, все это связано с нашей победой и увеличением прибыли.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Остина Меллера из Канаккорда.

Остин Мёллер Canaccord Genuity — Аналитик

Мой первый вопрос к Дине.Являются ли те 369 миллионов долларов наличными, которые у вас, ребята, лежат на балансе, — этого достаточно для поддержки роста производства и всех этих новых крупных программных побед, будь то Valkyrie, OBSS, Air Wolf и т. Д., Или как вы думаете? вам нужно будет посмотреть на потенциальное увеличение капитала?

Дина Лунд Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

На данный момент мы считаем, что этого достаточно. Очевидно, что если в зависимости от размера выполняется несколько производственных циклов, нам, возможно, придется пересмотреть это.Но на данный момент этого достаточно.

Austin Moeller Canaccord Genuity — Analyst

И затем, Эрик, когда вы говорите о второй партии Valkyries, вы планируете второй набор из 12. Планируете ли вы сделать то, что вы сделали? раньше и по сути платить за первоначальное производство из своего кармана? Или вы планируете, чтобы это было оплачено по контракту на производство? И это время в 22-м? Или вам нужно подождать, пока Skyborg станет для этого программой для согласия?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Итак, прямо сейчас мы не планируем производить спиральную партию на 100% ресурсах Кратоса.Это не план прямо сейчас. Однако наши взгляды на ряд клиентов действительно проясняют ситуацию. И, как я уже говорил несколько раз, если бы размеченный NDAA 2020 года прошел так, как это было сегодня, мы, вероятно, приняли бы решение начать заказывать длинные лиды. Это так хорошо для нас, особенно выходить из центра. Это здорово выглядит.

Итак, мы подождем и посмотрим, но наш — мой план сегодня — ничего не делать, если мы не будем тесно координировать свои действия с группой клиентов.У нас есть четкое представление о продажах или использовании, потому что может существовать сервисная модель, использование любых дополнительных самолетов, которые мы строим. И это решение, я думаю, мы собираемся принять к первому, второму кварталу, в зависимости от бюджета на 22 год в следующем году.

Austin Moeller Canaccord Genuity — Analyst

И затем всего лишь одно быстрое продолжение. Заявление армии об испытаниях «Воздушного волка», они вложили в этот контракт сумму в долларах или нет?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Нет, вы это видели.Нет нет. Хорошая работа — видеть, что армия говорила об этом. Нет, они не положили на это сумму в долларах. Мы — но это очень низкая стоимость — очень недорогая система. Так что они не дошли до этого места. Но Остин, я хочу вернуться к одному вопросу по вашему предыдущему вопросу. Ключевой частью нашей стратегии, в которой мы добились успеха, является то, что мы инвестируем в постройку самолетов и сохраняем их в качестве капитала или запасов. Это также стало огромной победой для Air Wolf.

Это была огромная победа для Мако, хорошо? Dynetics — выдающийся партнер.Я никогда не хочу опережать их, но мы делаем такие вещи с Dynetics, и это для нас победа. И это связано с тем, что я сказал в конце, вместо того, чтобы делать крупные гигантские приобретения или тому подобное, мы, вероятно, собираемся строить самолеты, что дает нам конкурентное преимущество как в тактической области, так и в целевой области, где заказчики могут прийти, и им не нужно ждать год или 2 или 5, мы можем доставить их сразу.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Сета Сейфмана из JP Morgan.

Сет Сейфман JPMorgan — Аналитик

Мне было интересно, Эрик, не могли бы вы дать нам обновленную информацию об открытом пространстве и о том, в какой степени или — какие-либо задержки, с которыми вы говорили о том, что касается цепочки поставок, влияющей на развертывание открытых площадок, и о планах по наращиванию их числа с прошлого квартала? Как это продвигается?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Справа. Итак, открытое пространство продвигается вперед.На данный момент количество программ военной и национальной безопасности, которые мы выиграли, в том числе в засекреченных областях. Мы сейчас очень много внимания уделяем этой области, Сет, что является одной из причин, по которым вы наблюдаете органический рост космического бизнеса, и он будет продолжаться, когда я сорвал программы, которые мы на, и они рвутся. Итак, мы перераспределили часть наших ресурсов из коммерческих открытых пространств в пользу Министерства обороны, хорошо? Теперь с учетом сказанного, что — если вы посмотрите на то, что происходит с Советом по стандартам, я вижу, что DISA только что присоединилась к нему.

Это на доске стандартов открытой архитектуры для виртуализированных наземных систем, председателем которой является Кратос. Так что я думаю, что есть космические команды, есть флот. DISA теперь присоединилась к ней. Так что это происходит при виртуализации области наземной системы. И мы выкатываемся. Сейчас мы демонстрируем продукцию нескольким клиентам. И я уже упоминал о количестве клиентов в прошлом. И это определенно станет одним из наших среднесрочных и долгосрочных драйверов роста по мере его развертывания.Вот что происходит в этой области прямо сейчас, как с точки зрения бизнес-микса, так и с точки зрения распределения ресурсов.

Сет Сейфман JPMorgan — Аналитик

А затем, возможно, просто очень быстрое наблюдение. Когда мы думаем о CR, я знаю в прошлом, что иногда вам, ребята, нужно пойти и начать приобретать давно ведущие предметы и строить вперед. Я знаю, что вы говорили об этом в отношении спирали «Валькирий», но, возможно, даже в отношении некоторых тактических программ, где вы собираетесь развернуть производство в полном объеме.К этому следует быть готовым, когда мы идем в 22-й?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Да, конечно. Да, хорошее замечание. А также на стороне дронов-мишеней. Поскольку у нас есть эксклюзивные источники для ВМС и ВВС, мы знаем, что нас ждет, как вы указываете, есть бюджетные вещи. А поскольку заказчик является нашим партнером, мы вполне можем принять решение, например, в области двигателей для тактических и целевых дронов, разместить их на заказ.Поэтому, когда заказчик, наконец, получает свой бюджет и финансирование, мы не откладываем его программу.

Сет Сейфман JPMorgan — Аналитик

И, в связи с этим, — похоже, задержки, большая часть которых приходится на указанные вами области в сомах. Когда мы просто подумаем обо всех существующих возможностях цепочки поставок. Что касается беспилотной стороны, достаточно ли вещей содержится в Кратосе? Я знаю, что вы, ребята, много работаете там.Достаточно ли вещей содержится в Кратосе, чтобы риски цепочки поставок беспилотных автомобилей были намного ниже?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Мы, как вы указываете, в значительной степени вертикально интегрированы в безлюдную зону. Единственная область, где это может нас найти, и в прошлом году мы купили значительное количество двигателей, значительное количество на всех платформах. И поэтому текущая проблема с цепочкой поставок действительно должна расшириться, чтобы она повлияла на нас в беспилотной сфере.Но если бы у нас появилось предположение, что он будет расширяться, мы могли бы принять решение даже наклониться вперед и заказать дополнительные двигатели за два года вперед.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Питера Скибицки из Alembic Global.

Питер Скибитски Alembic Global Advisors — Аналитик

Эрик, не могли бы вы рассказать нам больше о награде ВВС за многолетние цели, которую вы получили в августе? И я думаю, как упомянула Дина, вы получили первую награду по IDIQ.Похоже, вы можете немедленно приступить к работе. Я не был уверен, можно ли распознать выручку до тех пор, пока она не будет доставлена. Я предполагаю 2022 год. Но, может быть, вы сможете все это прояснить? И тогда будут ли к этому добавлены дополнительные контракты, связанные с полезной нагрузкой? Просто хотел еще немного цвета.

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Да. Так что да, мы можем начать немедленно, потому что, как упомянула Дина, мы получили первоначальное финансирование, примерно 30–30 миллионов долларов.Итак, мы можем начать немедленно. Прямо сейчас мы заканчиваем предыдущие производственные партии и партии. Таким образом, это обеспечит отсутствие перерывов в производстве и пробелов в наших финансовых показателях. Вот в чем важность первоначального финансирования. Этот контракт оказался намного больше, чем я думал, чем мы думали.

И по очевидным причинам мы знаем, что там происходит. И так много-много дронов-мишеней используется для тренировочных систем. И что касается вашего другого вопроса, да, ожидаются дополнительные контракты, связанные с такими вещами, как полезная нагрузка, вспомогательное оборудование и тому подобное, которые согласуются со всеми нашими целевыми программами дронов.Так что это основной инструмент программы, это единственная награда IDIQ.

Питер Скибицки Alembic Global Advisors — Аналитик

И просто — я имею в виду, между военно-морским флотом, и я думаю, в прошлом вы упоминали секретные целевые возможности в международном масштабе. Так есть ли еще несколько довольно коротких целевых контрактов для вас в ближайшие, я не знаю, шесть месяцев?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Безусловно.Итак, их два. Один — международный. Это — если бы он был у предыдущей администрации, я уверен, мы бы его уже получили. Я так понимаю, что он почти завершен. Так что, надеюсь, мы объявим об этом — надеюсь, в ближайшие пару-тройку месяцев мы объявим об этом, но это важно. А как вы знаете, это совершенно новый покупатель. Это означает, что сюда входит все наземное оборудование, которое будет использоваться для запуска и восстановления целей.

А теперь мы переходим к модели бритвы и бритвенного лезвия, и в будущем мы будем продавать им значительные дополнительные цели. У нас есть конфиденциальная программа. Я не собираюсь много об этом говорить, но это ожидаемо — сейчас он находится в LRIP, и количество LRIP увеличивается. Ожидается, что прямо сейчас он выйдет на полную мощность — либо в конце следующего года, либо в начале 23-го. Так что у нас есть несколько хороших. И затем, конечно же, грядет новая важная задача под названием NGAT, воздушная цель следующего поколения, грядет очень большая новая программа, которая, как мы считаем, находится прямо в нашем бейливике, и мы собираемся ее реализовать.

Дина Лунд Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

И добавлю к этому, Пит, о международной целевой награде, которую мы ожидаем, когда она присуждена в соответствии с условиями и условий международного контракта и руководства по признанию выручки, по этому не будет никакого процента выполнения. Таким образом, это будет регистрироваться исключительно по мере достижения целей, чего не будет — мы не ожидаем, что это начнется раньше 2023 года.

Питер Скибицки Alembic Global Advisors — Аналитик

Итак, есть три дополнительных контракта, плюс вы также выполняете полную ставку для ВМФ, я слышал это неправильно?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Нет, вы правильно расслышали, и, возможно, производство идет на полную мощность. Безусловно, вот почему рабочие возможности, о которых я говорил, для работы на полной скорости очень важны.

Питер Скибицки Alembic Global Advisors — Аналитик

И последний. Просто Дина, я думаю, это ты видела октябрьские заказы в долларах США. Я думаю, вы сказали 50 миллионов долларов только в октябре, это кажется довольно сильным. Любой цвет на каких программах это связано?

Дина Лунд Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Что ж, я могу сказать вам одно, потому что мы объявили, что это OBSS.Так что это один из них.

Питер Скибицки Alembic Global Advisors — аналитик

Да. Это было около 16 миллионов долларов, что-то в этом роде?

Дина Лунд Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Это чуть меньше 18 миллионов долларов, 17 миллионов долларов и мелочь.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Джо Гомеса из Noble Capital.

Джозеф Гомес Рынки благородного капитала — Аналитик

Итак, я просто хочу кое-что прояснить здесь, в сомах.Вы упомянули, как доходы снизились и в целом, но насколько сильна была спутниковая кибернетика. Что еще — если я смотрю на это в некоторых других ваших продуктовых линейках, было ли все это связано с выталкиванием? Или есть какие-то линейки продуктов, где немного — немного слабее, чем ожидалось?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Нет, ничто не вышло хуже, чем ожидалось. Мы — как мы сказали во время последнего разговора, практически вся выручка в третьем и четвертом кварталах была и остается в контракте в буквальном смысле слова.Есть страны, и я не буду их называть, но вы знаете, кто они, в первую очередь, в Азиатско-Тихоокеанском регионе, куда мы не можем попасть из-за карантина COVID. Так что мы не можем пойти, подписать спутниковые системы, не можем. В нашей … области микроволновой электроники, где у нас есть твердые сроки, указанные поставщиками, мы предоставим вам все это к этой дате. Звонят и говорят: извините, через два-три месяца нас не будет. И поэтому это — это те вещи, которые мы — мы наблюдали, мы продолжаем видеть, и которые мы пытались включить в наш прогноз.

Джозеф Гомес Рынки благородного капитала — Аналитик

А потом на днях, я полагаю, ВВС как бы говорили об уничтожении по крайней мере трех их семейств истребителей. Есть ли какое-то положительное или отрицательное влияние на Кратоса?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

The Air Force, на днях в журнале Air Force Magazine. И я считаю, что это было напрямую связано с тем, о чем вы говорите.Говорят о высокопроизводительных реактивных дронах, которые в будущем станут важной частью силовой структуры. И они вошли в атрибуты, они вошли в их дешевизну, их высокую производительность. Они пошли на то, чтобы не иметь в дронах систем обеспечения живучести пилотов. А потом они поговорили о том, что мы знаем, почему это история поддержки и история материально-технического обеспечения их содержания. Как я уже сказал, точки сходятся воедино. Так что я считаю, что то, что я только что вам упомянул, что ВВС опубликовали буквально на днях, я думаю, что это, вероятно, напрямую связано с запланированным сокращением устаревших самолетов, которые не будут применяться для равноправного боя.

Джозеф Гомес Рынки благородного капитала — Аналитик

И еще один, если можно. Так что некоторые из новостей здесь были недавно — с Китаем в гиперзвуке, видели ли вы какой-либо отклик от ваших клиентов, который был бы положительным для Кратоса, основанный на китайском запуске гиперзвука?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Мне очень жаль. Я не могу это комментировать и прошу прощения.

Оператор

Следующий вопрос исходит от линии Майкла Чиармоли из Truist Securities.

Майкл Чиармоли Truist Securities — Аналитик

Эрик, я знаю, что мы упоминали цепочку поставок несколько раз. Просто подумайте о некоторых из этих программ, которые у вас есть, может быть, даже о Valkyrie, материалах, которые находятся на очень ранней стадии разработки, возможно, не о железном облаке по контракту. Что вы думаете о ценовой среде на сырье? Я имею в виду, это окажет на тебя какое-то давление? Или есть какие-либо контракты, по которым вы могли бы выполнять более старую задачу IDIQ, где теперь вы видите небольшое инфляционное давление, и вам, возможно, придется подождать, пока следующий контракт будет отрегулирован? Но будет ли это вообще встречным ветром?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Мы абсолютно понимаем то, о чем вы говорите.В некоторых областях, например, в области композитных материалов и в области жгутов проводов, у нас есть долгосрочные соглашения о ценах. А в области двигателей, которая находится под номером 1 в спецификации, у нас есть долгосрочное соглашение. Думаю, мы сбежали еще через три года или что-то в этом роде. Тем не менее, есть определенные области, в которых мы абсолютно наблюдаем некоторое повышение цен в области целевых и тактических дронов, и мы попытались включить их в наши цены. Но, как вы знаете, большинство из них — это контракты с твердой фиксированной ценой и опционами с твердой фиксированной ценой, с которыми нам придется выяснить, как поступать.

Майкл Чиармоли Truist Securities — Аналитик

Я думаю, что это уже говорилось о заказах в этом квартале. Учитывая эту среду, CR, должны ли мы как бы откалибровать наши ожидания относительно того, что бронирование будет оспорено, возможно, по крайней мере, в следующие 2 квартала? И затем, возможно, вместе с этим, какой процент вашего отставания может быть отгружен, что у вас есть в поле зрения в течение следующих 12 месяцев, и если вы пытаетесь ограждать риски или области, которые выпадают, как ты смотришь на это отставание?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Да.Я бы определенно сделал это из-за CR — и поскольку я говорил о программах разработки, идущих в производство, производственные программы увеличивают производство. Они прямо или косвенно привязаны к бюджету 22 года. И поэтому мой животик говорит мне, что без бюджета на 2022 год не будет присуждения контракта, потому что они не будут заключать его без выделенных средств. Так что определенно для — потенциально для четвертого квартала. И даже если он решится к концу квартала, как обстоят дела с правительством и снова возвращается к Boeing.

Так что, может быть, как вы сказали, это Q1 или Q2. Важная вещь, на которую я пытаюсь обратить внимание, и вы знаете, Майк, я самый оптимистичный парень в мире, — это большинство этих контрактов, о которых я говорю вам, они рассчитаны на многолетние, многолетние программы, источником которых мы являемся. Так что я знаю, что они придут, но это время сводит меня с ума.

Майкл Чиармоли Truist Securities — Аналитик

Последний, который у меня был, вы назвали космос и кибернетику и насколько она сильна.И я думаю, вы сказали, что в настоящее время это 280 миллионов долларов на марже среднего подросткового возраста. Я имею в виду, если мы посмотрим на это как на часть сомов, то это подразумевает, что это может быть EBITDA в размере 40 миллионов долларов, а остальная часть в сомах, 300 миллионов долларов плюс-минус, всего лишь около 6%, рентабельность по EBITDA составляет 7%. Я бы подумал, что обслуживание невысокое, но я подумал, что, возможно, микроволновая электроника, даже какое-то оборудование для двигателей было бы немного лучше по EBITDA. Правильно ли я об этом думаю, основываясь на числах, которые вы выбросили?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Вы вроде как, но вот в чем дело.Это как то, что связано с нашими корпоративными G&A. Таким образом, 40 миллионов долларов не включают корпоративные G&A. И потому что это самый крупный бизнес с наибольшим доходом, наибольшим количеством сотрудников и т. Д. Он получает большую часть корпоративных общих и административных расходов. Вы понимаете, о чем я говорю?

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Питера Армента из Bayer.

Питер Армент Роберт В. Бэрд и Ко — Аналитик

Эрик, вопрос — я имею в виду, вы просто говорите о бизнесе дронов-мишеней и тактике.Ваш целевой бизнес по производству дронов значительно вырос. И я думаю, что сейчас вы либо на один только этот бизнес чуть меньше 200 миллионов долларов. Но как мы должны думать или как вы оцениваете этот горизонт с точки зрения тактики? Похоже, что рано или поздно появится возможность превзойти размер вашего целевого бизнеса. Что должно произойти с точки зрения — нужно ли нам получить МОК о Валькирии и других вещах? Как вы думаете об этом в долгосрочной перспективе?

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Да.Итак, первая часть вашего вопроса. Я абсолютно верю, что наш бизнес по производству тактических дронов в будущем будет существенно больше, чем наш бизнес по производству целевых дронов. На порядки, может быть, в несколько раз больше. Набор заказчиков говорил о приобретении многоразовых одноразовых беспилотных летательных аппаратов, таких как крылатые ракеты. Купите их, положите на полку, приготовьте, когда вам нужно будет их использовать. Вот такие наши тактические дроны. У них есть наследие дронов-мишеней, где их можно хранить, закрепить на крыльях, подобрать инструмент — и все готово.Итак, что должно произойти. Мы абсолютно, Пит, в печально известной Долине смерти DoD с рядом наших тактических дронов. Об этом говорит правительство. DARPA говорит об этом. Об этом говорят в ВВС.

Мы делаем все, что в наших силах. Я очень рад ответить на этот вопрос — вы задали этот вопрос. Мы делаем все, что в наших силах, с набором клиентов Министерства обороны, набором клиентов Пентагона и в конгрессе, чтобы побудить их — из-за существующей угрозы, чтобы помочь оборонной промышленной базе, чтобы — для Stem science technology engineering map двигаться быстрее, чем это позволяет существующая инфраструктура, бюрократия Министерства обороны США и инфраструктура.

И это то, что мы делаем. И именно поэтому я продолжаю ссылаться на всех вас, что у нас есть несколько реактивных дронов и различных классов, летающих сегодня. Больше никто не делает. Я думаю, что с OBSS мы непобедимы. Я не думаю, что мы когда-либо проигрывали тактическое предложение дронов, в котором мы участвовали. Я не думаю, что мы когда-либо проигрывали. Я не вижу на горизонте новых проектов, финансируемых из бюджета. Так что все это говорит мне, что с нашим существующим семейством самолетов, тех, которые мы выиграли, которые мы разрабатываем, это произойдет, и когда это произойдет, где этот парень будет.Вот как я это вижу.

Оператор

На этом мы завершаем нашу сессию вопросов и ответов. Теперь я хотел бы снова передать конференцию г-ну Эрику ДеМарко, который сделает заключительное слово.

Эрик ДеМарко Президент и главный исполнительный директор

Большое спасибо за то, что присоединились к нам сегодня днем. Мы очень ценим возможность сообщить вам новую информацию. И мы искренне с нетерпением ждем возможности сообщить вам снова, когда мы сообщим о четвертом квартале, и мы отправимся в 22-й год.Спасибо.

Оператор

[Заключительное слово оператора]

Продолжительность: 76 минут

Участники звонка:

Мари Мендоса Старший вице-президент и главный юрисконсульт

Эрик ДеМарко — Президент и главный исполнительный директор

Дина Лунд Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Шейла Кахьяоглу Jefferies — Аналитик

Кеннет Герберт RBC Capital Markets — — Аналитик

Майкл Кроуфорд Б.Riley Securities — аналитик

Austin Moeller Canaccord Genuity — аналитик

Сет Сейфман JPMorgan — аналитик

Питер Скибицки Alembic Global Advisors

Джозеф Гомес Рынки благородного капитала — аналитик

Майкл Чиармоли Truist Securities — аналитик

Питер Армент Роберт У.