Как открыть хостел | HowToHostel Как открыть хостел … 
Франчайзинг: виды, преимущества и недостатки
Заработай на курсе валют:А вот пример заработка от ВебМастерМаксим.ру это самый топовый финансовый блоггер и крутой трейдер миллионер! Вступай на его Секретный форекс Форум и учись
Франчайзинг — смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные и успешные корпорации (франчайзеры) заключают договор с мелкими фирмами и бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера. При этом мелкая фирма обязана осуществлять свой бизнес только в форме предписанной франчайзером в течение определенного времени и в определенном месте. В свою очередь франчайзер обязуется снабжать франчайзи товарами, технологией, оказывать всяческое содействие в бизнесе.
Франчайзинг — это система бизнеса, состоящая из компании франчайзора, которая разработала, успешно применила и продает элементы своего собственного тиражируемого бизнеса, и компаний или индивидуальных предпринимателей (франчайзи), которые купили у франчайзера право пользования его товарным знаком и методами ведения бизнеса.
Франчайзинг – это метод тиражирования успешных малых предприятий. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) за определенную плату (роялти) право действовать от своего имени, используя торговые марки франчайзера, его бизнес модель, материальные блага.
Франчайзер – это известная фирма, доказавшая работоспособность своей бизнес-концепции и успешную воспроизводимость бизнеса, которая передает другой компании или самостоятельному предпринимателю право вести бизнес, используя свой товарный знак, ноу-хау, операционные системы и образ подачи продукта.
Франчайзи — это компания или самостоятельный предприниматель, приобретающий у крупной успешной фирмы возможность обучения и помощь при создании бизнеса и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера.
Франчайзи получает возможность выступать на рынке под маской франчайзера, используя его репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии и механизмы поддержки. Франчайзи соответственно обязуется осуществлять свою деятельность по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер.
Франчайзи, как правило, осуществляет первоначальный взнос франчайзору (в товарном франчайзинге вместе либо вместо первоначального взноса – первоначальную закупку, т.е. закупку товарного запаса для вновь открывающегося магазина), а затем выплачивает ежемесячные взносы (в товарном франчайзинге – регулярные закупки товаров).
Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса. Границы этой территории определены условиями франчайзингового договора. Получая территорию, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес, не испытывая конкуренции на ней со стороны других владельцев этой же франшизы.
Франшиза — это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. Это соглашение между двумя сторонами, которое дает франчайзи право продавать продукцию или оказывать сервисные услуги, используя торговую марку франчайзера. Это право, приобретаемое у франчайзера, на вступление в определенную предпринимательскую деятельность.
Франчайзинг — это действительно минимальные риски для обеих сторон. Франчайзер не вкладывает в развитие сети собственные средства, а значит, не рискует деньгами. Поэтому, даже очень крупные компании предпочитают выходить на региональные рынки через деловых партнеров.
В свою очередь, франчайзи получает продуманную и, как правило, проверенную схему бизнеса. После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзера по вопросам ежедневного ведения бизнеса и маркетинга. Во всем мире франчайзинг считается одной из самых надежных систем бизнеса.
Суть франчайзинга можно кратко сформулировать следующим образом: в обмен на преимущества уже на деле проверенной концепции и методики ведения бизнеса с относительно известной и уважаемой торговой маркой франчайзи делится с франчайзером частью своей прибыли и частью своей независимости.
ИСТОРИЯ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА
Родоначальником современного франчайзинга стал основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер. Его фирма, начиная с 1851 года, заключала с дистрибьюторами товара письменный договор, согласно которому передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории США.
В 1898 году франчайзинг испытал настоящий подъём, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.
В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики.
С 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.
В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonald s System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата, то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.
Франчайзинг — явление объективное, которое сложилось исторически и прочно закрепилось в развитых странах под воздействием объективных потребностей экономического развития. Современный франчайзинг представляет собой систему отношений, строго регулируемых этическими, юридическими и финансовыми нормативами и положениями. В большинстве стран мира работают Ассоциации и Федерации, основная задача которых защищать интересы франшизных компаний.
ПРИНЦИП РАБОТЫ ФРАНЧАЙЗИНГА
Принцип работы франчайзинга выглядит следующим образом. Франчайзи делает первоначальный взнос. Этим он демонстрирует серьезность своих намерений и вступает в семью фирм, работающих под единой торговой маркой. Он получает от нее имя, технологии и ноу-хау. Специалисты головной компании обучают его персонал и руководство, дают пошаговый план действий, необходимый для запуска бизнеса и внимательно следят за соблюдением всех стандартов, принятых в его компании.
Обязанности франчайзера:
1. Установить все выплаты, связанные с франчайзинговой системой. Выплаты и платежные обязательства
оговариваются во франчайзинговом договоре.
3. Создать систему контроля качества, которая должно применяться ко всем существующим в «семье» франчайзи.
4. Обеспечить постоянную поддержку каждому франчайзи, включая повышение квалификации, поддержку в управлении и оперативные услуги по требованию.
5. Заключение и поддержка эксклюзивных договоров о поставках.
6. Вырабатывать конкурсные условия для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной франшизой.
7. Предоставление защищенной территории.
8. Определение условий разрыва и продолжения контракта.
Обязанности франчайзи:
1. Выплата первичного взноса, сервисного взноса и другие выплаты.
2. Использование торговой марки.
3. Следование производственным стандартам.
4. Следование программе франчайзера.
Перед тем как подписать франчайзинговый договор важно, чтобы потенциальный франчайзи полностью понял основу франчайзинговых отношений. Обе стороны берут на себя обязательства при подписании договора. Обязанности в каждом конкретном случае могут быть различными, но всех их объединяет то, что они служат для успешного роста франчайзинговой системы.
ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИНГА
Франчайзинг, как система, отлично себя зарекомендовал способом быстрой раскрутки своего бизнеса. Как показывает беспристрастная статистика, использование такой системы позволяет в 80% преодолеть пятилетний рубеж в развитии компании и продолжить работать с получением высоких прибылей. Для сравнения: большая часть самостоятельно раскручиваемых фирм едва дотягивает и до двух лет.
Преимущества для франчайзера
Бизнес франчайзера всегда имеет определенный проверенный рынок потребителей и ценную репутацию. После того, как бизнес своим успехом доказал свою жизнеспособность, основатели желают развивать это дело, создавая франчайзинговую систему.
Для франчайзера приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он получает гарантировано-стабильный объём продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определённые договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг.
Франчайзи делают дополнительные выплаты на поддержку услуг, предоставляемых франчайзером. Все работающие франчайзи ежемесячно платят франчайзеру за предоставление услуг, т.е. франчайзинг приносит дополнительные деньги.
Франчайзинг открывает для франчайзера возможности быстрого расширения на новом рынке и укрепления его репутации на существующем. Франчайзи, быстро расширяясь на новом рынке и делая инвестиции в развитие этого бизнеса в новых городах, создают широкую сеть бизнеса, на развитие которой у франчайзера никогда не хватило бы денег.
Франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах франчайзера, а это приводит к увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы.Преимущества для франчайзи
Франчайзинг не является единственным способом начать свой бизнес, но он имеет ряд существенных
преимуществ:
1. Возможность стать самостоятельным бизнесменом при всесторонней поддержке опытного франчайзера.
2. Использование проверенной бизнес-системы.
3. Мгновенное приобретение репутации среди потребителей за счет ведения бизнеса под узнаваемым
товарным знаком или фирменным наименованием.
4. Минимальные затраты на рекламу и маркетинг.
5. Гарантированность постоянного снабжения.
6. Возможность ведения бизнеса без соответствующего опыта за счет обучения в фирме франчайзера
по стандартам высокого качества.
7. Возможность снизить риски.
НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА
Недостатки для франчайзера
Франчайзи являются независимыми владельцами бизнеса, поэтому даже при наличии франчайзингового договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.
Плохо работающее франчайзинговое предприятие бросает тень на всю франчайзинговую систему, работающую под единым товарным знаком.
Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзеру.
Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзера. Несмотря на то, что франчайзинговый договор запрещает разглашать подобную информацию, это все равно случается.
Выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи. Расторгнув контракт с франчайзорем, они, возможно, захотят открыть свой собственный бизнес, который будет представлять прямую конкуренцию франчайзеру.
Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы. Франчайзинговый договор предусматривает ряд положений, защищающих франчайзи. Эти положения предусматривают невозможность для франчайзера расторгнуть контракт с франчайзи.
Недостатки для франчайзи
Франчайзинг имеет и ряд недостатков для франчайзи:
1. Дороговизна франшизы. За право обладания готовым бизнесом нужно заплатить не маленькие деньги.
2. Жесткие требования по франшизе. Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям,
установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.
3. Постоянная необходимость выплат роялти. Услуги, предоставляемые франчайзером, например
обязательные взносы в общий рекламный фонд, могут представлять серьезную статью затрат для франчайзи.
4. Франчайзи часто обязаны закупать сырьё и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером,
что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырьё и продукцию по
завышенным ценам.
5. Для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из бизнеса.
6. Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы.
7. Опасность ухудшения положения на рынке в случае продажи франчайзером своего бизнеса.
ВИДЫ ФРАНЧАЙЗИНГА
Франчайзинговые системы можно поделить по многим критериям. Рассмотрим наиболее популярную
классификацию.
1. Согласно продукту, который реализуется через франчайзинговую систему (вида деятельности),
франчайзинг бывает: торговый, сервисный, производственный, смешанный.
2. Согласно ноу-хау франчайзера: франчайзинг дистрибуции продукта, франчайзинг бизнес-формата.
3. Согласно организации системы: прямой франчайзинг, развитие территории, субфранчайзинг,
мастер-франчайзинг.
Торговый франчайзинг представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером. Он также предоставляет право использовать разработанную методику продаж и товарный знак, при этом осуществляется поддержка в оформлении торговой точки, выборе ассортимента, обучении персонала.
Сервисный франчайзинг относится к сфере услуг. Франчайзи покупает право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой франчайзера. Он становится своеобразным филиалом и представителем солидной фирмы. Ему вручается, как правило, пакет из нескольких запатентованных прав, при этом он обязан вкладываться в рекламную деятельность по продвижению продукции. Именно по такой схеме в разных регионах открываются сети туристических фирм, кофеен, бистро.
Производственный франчайзинг является наиболее эффективной организацией производства определенного вида продукции, например таких напитков как кока-кола, фанта, спрайт. Фирма, обладающая секретом производства и запатентованной технологией изготовления, обеспечивает франчайзи сырьем и передает права на использование своей технологии. Наиболее ярким представителем, использующим систему производственного франчайзинга, является компания Кoca-Кola.
Смешанный франчайзинг – сочетает в себе признаки предыдущих видов. Франчайзер может быть производителем товара, а франчайзи занимается реализацией его товара через свою франчайзинговую точку и одновременно предоставляет услуги связаные с использованием этой продукции.
Франчайзинг дистрибуции продукта характеризуется тем, что франчайзер делает ставку на интенсивное количественное развитие франчайзинговой сети, то есть увеличение территории сбыта своего товара. Франчайзи имеет право на продажу ассортимента товаров или предоставления перечня услуг под торговой маркой франчайзера.
Франчайзинг бизнес — формата является наиболее комплексным. Франчайзер передает франчайзи товарный знак, технологию ведения бизнеса, свои конкурентные преимущества и оказывает поддержку на всем протяжении действия договора. При этом ведение бизнеса осуществляется по единой методологии. Франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы.
Прямой франчайзинг является самым простым и наиболее распространенным методом развития сети. Договор на открытие одной точки заключается непосредственно между франчайзером и франчайзи. Контроль, поддержка, предоставление сопутствующих услуг и прочее описанное в договоре выполняется самим франчайзером.
Развитие территории – при данном виде франчайзер предоставляет право на открытие определенного количества франчайзинговых точек на оговоренной территории в установленные сроки. Обычно привлекаются суб-франчайзи, которые уже имеют право работать под торговой маркой франчайзера.
Субфранчайзинг отличается тем, что франчайзер вместе с заключением договора предоставляет франчайзи часть своих прав, например, право продажи франшизы третьим лицам. Передача прав также свидетельствует о переходе ответственности за развитие территории франчайзи.
Мастер — франчайзинг подразумевает полное делегирование своих полномочий. Франчайзи получает практически такие же права и обязанности как и франчайзер. Он получает полное право создавать предприятия и продавать франшизу третьим лицам. Обычно этот вид франчайзинга имеет очень крупные масштабы – территорией развития может быть целая страна или сразу несколько стран.
Среди выделенных видов франчайзинга наиболее медленному освоению рынка соответствует прямой франчайзинг, наиболее агрессивными методами завоевания рынка, считаются субфранчайзинг и мастер-франчайзинг.
Известные компании франчайзеры
Название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое количество объектов иметь и в своей «личной» собственности. Самым ярким примером франшизы является «Макдональдс». Его еще называют родоначальником франчайзинга. Только 15 % ресторанов «Макдональдс» в мире принадлежат непосредственно корпорации; все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьюторов (франчайзи). Условия использования очень жёсткие — договором регламентируются даже такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.
Список наиболее известных франшиз включает следующие товарные знаки:
1. WIMPY — Предприятия быстрого питания.
2. PRONTAPRINT — Издательские услуги.
3. DYNO-ROD — Химическая чистка одежды.
4. SINGER — Швейные машины.
5. HOLIDAY INNS — Гостиницы.
6. SPAR — Супермаркеты.
7. ECCO – обувные магазины.
В России франчайзинговой деятельностью наиболее известна компания 1С — в 2012 году насчитывалось около 4500 франчайзи.
Преимущества и недостатки франчайзинга
12.01.2015 6 627 0 Время на чтение: 10 мин.
В прошлой статье я уже объяснил, что такое франшиза и франчайзинг как вид бизнеса, теперь хочу отдельно рассмотреть все главные преимущества и недостатки франчайзинга. Как я уже говорил, бизнес по франшизе в целом можно назвать очень перспективным вариантом открытия собственного дела, тем не менее, у него, конечно же, есть и свои недостатки. В этой публикации я постараюсь объективно рассмотреть основные преимущества и недостатки франчайзинга, чтобы вы смогли сделать вывод: подойдет ли в вашей ситуации эта форма ведения бизнеса или нет. Начну традиционно с преимуществ.
Содержание:
- Преимущества франчайзинга
- Недостатки франчайзинга
Преимущества франчайзинга
1. Узнаваемость бренда. Главным преимуществом бизнеса по франшизе, конечно же, является узнаваемый бренд, который сразу привлекает клиентов гораздо сильнее, чем что-то новое и неизвестное. К примеру, интерес посетителей ко вновь открывшемуся «МакДональдсу» и обычному кафе быстрого питания будет совершенно разный.
Здесь следует отметить, что узнаваемость бренда тоже может быть разной: это может быть мировой бренд, внутригосударственный или региональный. Да и среди каждой из этих категорий могут быть бренды, которые у всех на слуху, и бренды, известные лишь ограниченной категории людей. То есть, это понятие относительное: чем более узнаваем бренд, тем больше людей он к себе привлечет, но и, одновременно, тем дороже будет стоить франшиза.
2. Обучение бизнесу. Второе преимущество франчайзинга — возможность обучиться ведению бизнеса и узнать все секреты достижения успеха именно в своем виде деятельности непосредственно от тех, кто этого успеха уже достиг сам и научил многих других.
Франчайзоры сами со всех сторон заинтересованы в том, чтобы бизнес, открытый по их франшизе, успешно развивался и приносил хорошую прибыль, ведь от этого зависит и повышение узнаваемости их бренда, и их прибыль в виде роялти от использования франшизы. Поэтому они всегда готовы максимально обучить своих партнеров всем тонкостям ведения бизнеса. Бизнес по франшизе — это возможность развиваться уже «по накатанной дорожке», проверенными методами, а не искать пути развития самому методом проб и ошибок.
3. Информационная поддержка и консультации. Помимо первоначального обучения построению бизнеса, франчайзоры никогда не оставят своих франчайзи наедине с рынком: они всегда будут помогать грамотными советами и рекомендациями. И это очень существенное подспорье в ведении бизнеса, которое многого стоит.
4. Рекламная поддержка. Затраты на рекламу при открытии бизнеса по франшизе всегда будут существенно меньше, чем при открытии традиционного бизнеса. Во-первых, какие-то общие рекламные компании всегда проводят сами франчайзоры, дабы поддерживать свой бренд. То есть, по сути, ваш бизнес может рекламироваться даже по центральным каналам без каких-либо затрат на это с вашей стороны.
Кроме того, франчайзи не придется тратиться на разработку рекламных роликов и макетов для организации рекламной компании на местном уровне — все это бесплатно предоставит франчайзор. А определенные фрагменты визуальной рекламы (узнаваемые элементы дизайна), как правило, тоже поставляются или изготовляются франчайзором, а стоимость этих услуг уже включена в паушальный взнос.
5. Гарантированное отсутствие конкурентов. И последнее очень важное преимущество франчайзинга — это отсутствие конкуренции. Дело в том, что в подписываемом соглашении уже сразу определяется территория, предоставляемая под бизнес конкретному франчайзи, и франчайзор гарантирует, что другие партнеры на этой же территории работать не будут. Именно по этой причине вы, например, никогда не встретите два магазина или супермаркета одного бренда рядом друг с другом.
Это были основные преимущества франчайзинга, а теперь давайте рассмотрим его негативные стороны.
Недостатки франчайзинга
1. Стоимость франшизы. Главный недостаток — это, конечно же, цена, которую необходимо заплатить за франшизу, причем, как единоразовая (паушальный взнос), так и регулярная (роялти — процент от выручки). Чем более узнаваем и перспективен бренд, тем выше паушальный взнос — его сумма может достигать тысяч, десятков и сотен тысяч долларов. Эксклюзивное право представлять известную торговую марку в своем регионе обойдется вам очень недешево.
Конечно же, есть франшизы, которые готовы отдавать бесплатно или за небольшую плату. Но и перспективы развития бизнеса в этом случае будут гораздо хуже.
2. Жесткие рамки соглашения. Покупка франшизы, особенно, когда речь идет об очень известном бренде, ставит предпринимателя в довольно жесткие рамки: он будет обязан соблюдать все требования, указанные в соглашении. То есть, весь дальнейший бизнес придется строить только так, как это видит франчайзор, и никак иначе. Вполне возможно, что из-за этого франчайзи даже будет лишен части прибыли, которую он потенциально мог бы заработать.
Сам текст соглашения о франшизе всегда разрабатывается опытными юристами, и защищает, в первую очередь, права франчайзора. Невыполнение каких-то условий сразу может привести к отзыву франшизы.
3. Требования к бизнесу. Уже изначально покупка франшизы будет невозможна, если предприниматель не сможет выполнить стартовых условий, к примеру, обеспечить наличие помещения определенной площади и вложить в бизнес необходимую сумму денег. В этом плане открыть бизнес традиционным способом проще: можно использовать более маленькое помещение и вложить меньше денег в открытие.
4. Риск банкротства или смены собственника франчайзора. Допустим, вы открыли бизнес по франшизе, он развивается, приносит прибыль, но через какое-то время франчайзор становится банкротом, либо же происходит смена его собственника. В обоих случаях права по вашему соглашению перейдут другим людям (новым собственникам или кредиторам). И вполне вероятно, что они или вообще прекратят сотрудничество с вами или изменят условия на такие невыгодные, что вы сами от него откажетесь.
5. Обязательства по контрагентам. И еще один существенный недостаток франчайзинга заключается в том, что подписание франшизы часто предполагает обязательство производить закупки (например, сырья, материалов, комплектующих и т.д.) у конкретных поставщиков, либо даже у самого франчайзора. Иногда это может быть финансово-невыгодно: конкуренты могут предлагать гораздо лучшую цену, но вы, по условиям соглашения, не сможете воспользоваться их предложением, а значит, будете зарабатывать меньше прибыли.
Это были основные преимущества и недостатки франчайзинга.
Вы видите, что как и любая форма ведения бизнеса, франчайзинг — это «палка о двух концах». На мой взгляд, все-таки преимущества здесь носят более весомый характер, чем недостатки, однако в определенных ситуациях может быть и наоборот. Поэтому, прежде чем открыть бизнес по франшизе, анализируйте все до мелочей, и только потом принимайте решение.
До новых встреч на Финансовом гении — сайте, который поможет вам повысить свою финансовую грамотность и научиться максимально эффективно использовать личные финансы.
Хотите открыть свой бизнес, а идея никак не приходит? А как насчёт франчайзинга?
Недавно я узнал об одном из главных секретов успеха сети ресторанов быстрого питания McDonald’s. Это… Стоп! Давайте сначала расскажу о франчайзинге.
Франчайзинг – это такая организация бизнеса, которая позволяет стороне компании-владельцу (франчайзер) передавать право на продажу товаров/продуктов/услуг компании (за плату) другой стороне (франчайзи).
Другими словами франчайзер дает право молодому бизнесмену продавать товары/услуги компании, но с некоторыми обязательствами.
Для франчайзера – это отличный способ расширить свой бизнес, а для начинающего предпринимателя – это способ стать владельцем бизнеса, набраться опыта работы, при этом не создавая ничего нового.
При покупке франшизы предприниматель обязан продавать товары/услуги компании по принципам, которые установила компания-владелец.
Одним из самых ярких примеров успешного продвижения бренда является сеть ресторанов быстрого питания Subway. Первое заведение по продажам сендвичей открылось в 1965 году. Сегодня их более 43 тысяч. Годовой оборот превышает 11 миллиардов долларов.
При этом сама компания не владеет уже ни одним своим ресторанном. А для молодых бизнесменов – это опыт работы в предпринимательской сфере и возможность развивать свой бизнес.
В дополнение к хорошо известному имении, покупка франшизы даёт ряд других преимуществ, которых нет у предпринимателя на начальном этапе развития своего дела. Очень важный момент – это то, что вы получаете проверенную систему работы и обучения персонала. Новые франчайзи могут избежать ошибок начинающего предпринимателя. Это происходит благодаря тому, что франчайзер уже усовершенствовал систему на собственных ошибках.
Солидные франчайзеры перед продажей своей франшизы проводят маркетинговые исследования. Поэтому тот, кто покупает франшизу, может быть уверен, что на это предложение есть спрос. Для многих начинающих предпринимателей маркетинговое исследование рынка – сложная задача. на этом этапе они допускают много ошибок. Франчайзер проделывает эту работу и предоставляет результаты своего исследования. Он также даёт вам представление про конкуренцию, дифференциацию рынка, рабочие маркетинговые фишки и т. д.
Кроме того франчайзи не нужно делать ряд действий, таких как:
- придумывать и запускать рекламу;
- покупать материалы и придумывать услуги;
- договариваться об условиях аренды.
Обычно это вызывает ряд вопросов, потому что новому предпринимателю сложно договориться о выгодных условиях аренды, некоторые поставщики хотят работать только с известными брендами и т. д.
При всем этом у франчайзинга есть свои плюсы и минусы, как для стороны компании-владельца, так и для франчайзи.
Плюсы для франчайзера:
- Достаточно быстрое расширение бизнеса в разных регионах/странах, при минимальных затратах.
- Минимум рисков. Ведением и развитием бизнеса занимается франчайзи и риски он берет на себя.
- Большая узнаваемость бренда. Чем больше открыто магазинов/ресторанов и т.д. тем больше людей узнают о существовании бренда. Это делает его популярным.
- Доход от продажи. Франшиза передается не бесплатно. Компания-владелец получает от этого доход.
Для франчайзи:
- Начальный этап создания нового бизнеса несет с собой много рисков. Но при франчайзинге предприниматель покупает уже готовый бизнес.
- Минимальные затраты на рекламу. Бренд уже узнаваем, компания-владелец уже запустила рекламную кампанию для своего предложения, поэтому затраты на раскрутку такого бизнеса будут невысокими.
- Франчайзер поддерживает франчайзи с помощью обучения персонала, инструкций правильного ведения бизнеса и т. д.
Но есть и недостатки.
Минусы для франчайзера:
- Отсутствует конфиденциальность. При продаже своего бренда, франчайзер продает свои тайны, есть риск распространения коммерческих секретов.
- Унификация программ учета.
- Необходим особый контроль за исполнением условий франшизы. При продаже своего «имени» важно не потерять имидж, над которым долго работали.
Для франчайзи:
- Потеря свободы действий и инициативы в бизнесе. Франчайзи обязан продавать только по установленным правилам.
- Приобретение франшизы приносит большие затраты.
- Полная зависимость от стабильности франчайзера.
Так или иначе, франчайзинг – это удобная организация бизнеса.
Наибольшая сила франчайзинге — его способность принести независимых розничных продавцов. При этом они используют один товарный знак и бизнес-концепцию. Преимуществ такой принадлежности много:
- Осведомленность о торговой марке,
- Один подход к удовлетворению ожиданий клиента,
- Мощность рекламных кампаний.
Для индивидуального владельца, есть несколько преимуществ франчайзинга:
- Постоянный риск неудачи бизнеса снижается, когда бизнес-программа уже успешна на рынке;
- Использование установленного товарного знака экономит владельцу бизнеса затраты на создание и рекламу имени, которое клиенты будут признавать;
- Постоянное обучение создает мгновенный оперативный опыт, который набирается путем проб и ошибок.
Кроме того, с франчайзингом, расширение проходит более естественно.
Так вот, McDonald’s стал рестораном быстрого питания №1 в мире благодаря франчайзингу. Теперь их франшиза одна из самых дорогих в мире, а бизнес-модель признана одной из самых удачных.
Заключение
Давайте подведём небольшой итог. Выгоды, которые даёт франчайзинг:
- Снижение рисков
- Стандартизированные продукты и системы
- Стандартизированные финансовые и бухгалтерские системы
- Доступные контроль и консультирование
- Национальные и местные программы рекламы
- Текущие исследования и разработки
- Финансовая помощь
- Руководство выбор площадки
- Руководство по эксплуатации при условии,
- помощь Отделу продаж и маркетингу
Минусы
Главный минус – отсутствие инициативы. Перед тем, как проводить какие-то изменения и внедрять что-то вам нужно получить одобрение сверху.
Также известно, что некоторые системы франшизы лучше, чем другие. Слабая программа франшизы не будет обучать вас справляться с трудностями бизнеса, не будет помогать вам, когда возникнут вопросы.
Когда вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. Если вы хотите купить франшизу, ожидая увеличения прибыли и роста зарплаты, но доходы не превышают и половины прошлого дохода, вы будете чувствовать себя обманутым. Внимательно изучите компанию, франшизу которой вы хотите приобрести, риски и позиции на рынке. Выясните, как долго вам нужно поработать, чтобы окупить затраты и начать получать прибыль, а также размер заработной платы, который вы будете реально будете получать и сможете платить сотрудникам.
Если вам понравилось, ставьте лайк под статьёй! Я пойму, что тема брендинга актуальна для вас и подготовлю больше интересных материалов.
Есть немного свободного времени? Самое время подумать о рекламе. Читайте прямо сейчас: Как Быстро Запустить Взрывную Рекламную Кампанию: Пошаговое Руководство и действуйте!
Плюсы и минусы франшизы. Чем выгоден франчайзинг?
Содержание:
- 1. Плюсы франшизы
- 2. Основные минусы франшизы
В России франчайзинг продолжает набирать обороты. Все больше предпринимателей поглядывают в его сторону с интересом. У многих из них возникает вопрос: а стоит ли заниматься подобным видом деятельности? Чтобы ответить на него, нужно внимательно изучить плюсы и минусы франшизы. Предлагаем сделать это сегодня.
Плюсы франшизы
Предприниматель, который покупает франшизу, может рассчитывать на всяческую поддержку со стороны компании-организатора. К другим плюсам можно причислить:
- Возможность работать под известным брендом. Франчайзи не нужно думать об открытии, развитии и продвижении своего дела. Многое уже сделано за него – и это основной плюс франшизы.
- Отсутствие необходимости в поиске поставщиков. Франчайзер бесплатно предоставляет список тех, с кем работает.
- Отсутствие необходимости в обдумывании того, где найти сырье и оборудовании, как обустроить торговую точку и так далее. Правила уже прописаны франчайзером в условиях договора.
- Возможность в любое время получить информационную поддержку. Компания-организатор всерьез заинтересована тем, чтобы дела у партнеров шли хорошо. Поэтому она готова оказать любую помощь, касающуюся ведения и развития бизнеса, в том числе – поделиться с предпринимателем секретами своего успеха.
- Минимальные затраты на проведение рекламных кампаний. Плюс франшизы в том, что вся продукция, необходимая для продвижения бизнеса в регионе, к примеру, дизайн-макеты или вывески, уже входит в франчайзинговый пакет. Дополнительно разрабатывать ее не нужно.
- Низкий уровень конкуренции. Франчайзер обычно старается сделать так, чтобы на одной территории работал только 1 его партнер. Тем самым, его партнерам не приходится делить между собой клиентов. А значит, им нет смысла соперничать.
Но это далеко не все плюсы бизнеса по франшизе. К ним так же можно причислить отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований. Всю информацию о рынке можно позаимствовать у франчайзера, который с удовольствием может ее предоставить. И еще: если франчайзи для успешного старта и ведения бизнеса потребуется взять кредит, компания-организатор сможет стать поручителем в банке. У многих начинающих бизнесменов, работающих не по франшизе, подобного «покровителя» нет.
Основные минусы бизнеса по франшизе
Как видите, преимуществ много. При ведении бизнеса по франшизе предприниматель может рассчитывать на быстрый старт и скорое достижение желаемых результатов. Однако, как и у любого иного вида деятельности, у франчайзинга имеются и свои минусы. К числу таковых можно причислить:
- Жесткий регламент сотрудничества. После заключения договора концессии франчайзи обязан соблюдать правила и нормативы, которые в нем прописаны. Вне зависимости от того, окупается ли бизнес или нет.
- Закрытый список поставщиков. Франчайзи обязан приобретать товары только у тех поставщиков, перечень которых ему предоставила компания-организатор. Даже если продукция не сильно качественная и стоит дороже, чем у конкурентов.
- Условие о «неконкуренции» — еще один минус франшизы. Предприниматель, решившийся на ведение собственного бизнеса, не вправе открывать на той же территории конкурирующее предприятие. Он не может начать сотрудничать с иными франчайзерами, реализующими схожие товары/услуги. Все это прописано в договоре.
- Крупные первоначальные инвестиции – еще один минус франчайзинга. Денег чаще требуется больше, чем на самостоятельное открытие бизнеса.
- Расторжение договора в одностороннем порядке. Франчайзер, решивший, что партнер не соблюдает условий сделки, может не только потребовать приостановить деятельность, но и подать в суд за незаконное использование торговой марки. Такие ситуации крайне редки, но они случаются.
- Ликвидация компании-организатора или смена руководства. От этого не застрахован никто. Особенно часто подобное случается в кризисные времена.
Как видите, количество минусов и плюсов у франшизы примерно одинаково. При обдумывании вопроса, стоит ли ее покупать, нужно тщательно взвесить все «за» и «против». И только потом решать: работать по франшизе или открывать свою собственную организацию, за которую будете отвечать только вы.
Смотреть весь каталог франшиз портала TopFranchise.ru
Плюсы и минусы франшизы
Франшиза простыми словами – это покупка прав на использование интеллектуальной собственности другой фирмы (бренда, технологий, рецептов, фирменного стиля, названия и т.д.)
Подробно на этом мы останавливаться не будем, уверены, что вы и так знаете, что это такое. Если же вдруг нет, то для вас у нас есть специальный материал «Что такое франшизы простыми словами», а также «Термины франчайзинга». В первой мы разбираем простой пример франшизы, а во второй обсуждаем значение множества терминов, начиная от франчайзи, и заканчивая «стоимостью франшизы».
Ну, а теперь, давайте вернёмся к главному вопросу. Какими плюсами и минусами обладает франшиза.
Для начала нужно понимать, что франшизы, особенно сейчас, когда этот инструмент развился должным образом, бывают разные. Соответственно и преимущества тоже могут быть разными в зависимости от типа франшизы. Так, например, такое преимущество, как предоставление дизайн-проекта помещения под новую торговую точку может быть у франшизы какого-нибудь магазина одежды. Но никак не может быть у франшизы вендинговых аппаратов. Просто потому что там не нужен дизайн-проект.
Поэтому в этой статье мы будем разбирать общее представление о франшизах. А вы, при выборе франшизы для покупки (сделать это можно в разделе нашего каталога), не забывайте об индивидуальных особенностях. И, конечно же, о том, что каждое коммерческое предложение – в первую очередь рекламное. Поэтому лучше вести переговоры с франчайзером не только по почте.
Плюсы франчайзинга
Преимущество 1. Готовый бизнес-план.
Одно из основных преимуществ, которое ставится во главу предложения многими франчайзерами. Однако что именно оно под собой подразумевает, вы сможете узнать только прочитав договор франчайзинга, или хотя бы пообщавшись с представителем компании. Рассматривая же идеальный вариант, мы говорим о настоящем бизнес-плане, в котором будут указано поэтапное становление и развитие вашего нового бизнеса со всеми просчётами.
Для новичка в бизнесе это решающий фактор. Даже если взять простой пример, когда запустить свой бизнес будет дешевле, чем купить франшизу в этом же бизнесе, заплатить паушальный взнос и потратить большую сумму начальных инвестиций на запуск. При внимательном изучении вопроса, становится понятно, что денег можно потратить гораздо больше только из-за неопытности и незнания многих нюансов построения бизнеса. Франшиза же с её готовым бизнес-планом для новичка может решить этот вопрос.
Но об одном нужно помнить всегда – бизнес-план разрабатывается шаблонный на основе полученного опыта. И если в него не вносятся изменений, то он может быть вообще не работоспособным. Простой пример – франчайзи покупает франшизу, чтобы открыть кафе в другом городе. Получает бизнес-план. Но он не действует, потому что франчайзер не учёл специфику рынка нового для себя города. Просто будьте внимательны.
Преимущество 2. Известный бренд
На это преимущество очень любят делать упор в коммерческих предложениях все франчайзеры. И если бренд действительно известный, то всё так и есть – преимущество будет работать.
Суть в том, что потенциальная аудитория фирмы может быть сколько угодно большой, но пока она будет узнавать, пробовать и привыкать к новому месту в городе, пройдёт много времени. А это значит, что будет тратиться много времени. Во-первых, на рекламу, во-вторых, на постоянные обязательные платежи (которые в данном случае покрываться выручкой не будут). Короче, нужно будет аудиторию завоёвывать, вкладывая деньги.
Известный бренд заранее решает эту проблему. Так как аудитория уже знает, чего ждать от фирмы под этим брендом. У бренда уже есть свои готовые покупатели, которым не нужна реклама и которые будут делать выручку с первых дней работы фирмы.
Вот только есть маленькая проблема. Франшиз в настоящее время очень много. Ну прям очень. И все твердят в списке своих достоинств о известности бренда как преимуществе покупки этой франшизы. А сколько на самом деле известных брендов среди них? Увы, но очень мало. «Макдональдс» – известный бренд, «220 Вольт» – известный бренд. А вот какой-нибудь автосервис из Сызрани известным брендом не является. Да, его могут знать в рамках одного города. Но, как правило, когда фирма создаёт франшизу, она выходит на всероссийский рынок. А в других городах этот бренд может быть совершенно незнакомым.
Известный бренд – отличное преимущество, которое действительно работает. Другое дело, что при выборе франшизы, не стоит слепо верить, что каждый встреченный вами бренд – известный. В этом на самом деле нет ничего плохого, потому что у франшизы всё равно множество преимуществ. Главное – делать выбор осознанно и с холодной головой. А ещё помнить, что известные бренды стоят дорого.
Преимущество 3. Помощь с подбором персонала и обучение
Кому-то может показаться, что набрать персонал себе в открывающуюся фирму легко. Залез на хэдхантер, разместил объявление, прошерстил готовые резюме. Главное понять, что должен уметь работник и сколько ему можно платить, а сколько – уже много.
Но на самом деле всё гораздо сложнее. Крупные фирмы не зря создают целые отделы HR. Потому что набор подходящих сотрудников – отдельная профессия со своими нюансами, закономерностями и знаниями. Человек может обладать профессиональным навыком, но быть совершенно неподходящим для работы в команде. Или быть идеальным исполнителем, а метить на роль управляющего.
Поэтому, если франчайзер обещает консультацию и помощь в подборе персонала, то это определённо преимущество франшизы.
Другой момент, основанный на неопытности будущего франчайзи – обучение. Часто ответственные франчайзеры настроены на то, чтобы их франшизу покупали как можно больше, а чтобы не попасть в просак с бизнесом новичка (ведь это напрямую связано с репутацией всей сети), они готовят программы обучения. Причём обучение может касаться всего – как работы с продуктами, или оборудованием, так и методов анализа рынка, продаж, работы с персоналом, налоговой отчётности.
И это действительно большой плюс для любого, кто хочет понимать в бизнесе. Да, франчайзер может не быть профессиональным тренером или преподавателем, но в его интересах вложить весь опыт своей фирмы, чтобы показать как нужно делать правильно.
Преимущество 4. Корпоративная реклама
Для начала давайте разберёмся, что это такое. Часто крупные сети, вместо того, чтобы давать возможность своим франчайзи разрозненно и беспорядочно рекламироваться, создают единую маркетинговую программу и вкладывают деньги в развитие популярности всего бренда. Это может быть общий интернет-ресурс, на котором располагается информация обо всех действующих точках, либо общая реклама бренда на федеральных телеканалах. Для франчайзи иногда может создаваться дополнительный ресурс на поддомене общего. Но суть всегда одна – реклама в таких случаях работает на развитие всего бренда, а не конкретного филиала или головного офиса.
Но в таких случаях, помимо паушального взноса и роялти могут быть предусмотрены и рекламные отчисления. В коммерческом предложении вам об этом никто не скажет, а вот в договоре прописано будет. Читайте внимательно, да и старайтесь заранее узнать всю информацию.
Впрочем, так делают далеко не все франчайзера. Некоторые из-за банального отсутствия необходимости в общей рекламе, некоторые – потому что не умеют, некоторые – потому что не хотят. Но если общая реклама есть – то это значительный плюс для предпринимателя. Потому что тогда ему не придётся тратить время на это, во-первых, а во-вторых, франчайзер с большей вероятностью сделает это качественнее.
Преимущество 5. Поставщики
Когда вы начинаете своё дело, то одно из первых, над чем приходится задуматься – где брать сырьё, или товар. То есть возникают вполне сложные вопросы: как найти поставщика, как найти хорошего поставщика, как проверить его, как убедиться, что товар будет поставляться вовремя после оплаты и так далее. Проблем много.
В случае франшизы, все эти вопросы чаще всего уже решены. Франчайзер уже работает со своими поставщиками, поэтому каналы поставки будут открыты и для всех франчайзи. Либо же сам франчайзер и является поставщиком. В любом случае, франчайзи может получить проверенный путь поставки товара или сырья для своей деятельности.
Но нельзя забывать об одной очень важной вещи. В таких случаях чаще всего в договоре прописывается пункт, который запрещает франчайзи пользоваться услугами других поставщиков, и вообще как-либо менять линейку ассортимента. В этом нет ничего страшного или плохого. Ведь франшиза это всё же не собственный бизнес, а развитие сети франчайзера, игра по его правилам, которые построены так, чтобы вся сеть развивалась и добивалась успеха.
Но как показывает практика, многие франчайзи этого понять не хотят. Причём проявляется это непонимание спустя некоторое время после подписания договора. Начинается отступление от правил, нарушение договора и всё остальное, что ведёт к проблемам и потере выручки с обеих сторон. Поэтому, перед покупкой франшизы примите для себя, что раз вы договор подписали, значит, вы согласны со всем, что в нём написано.
А ещё можете посмотреть, какие ошибки обычно допускает франчайзи. Для этого мы делали специальный материал «10 ошибок начинающего франчайзи».
Преимущество 6. Корпоративные стандарты работы
Наладить множество процессов в бизнесе, особенно связанной с работой большого количества людей – возможно, но без опыта очень сложно. Поэтому, если франчайзер выдвигает правила и необходимость следования корпоративным стандартам – то это не только ограничения, но и вполне себе отличная стартовая позиция, ведь о многих вещах не придётся беспокоиться. Мелочи отлажены, процессам дан вектор. Главное – следовать инструкции.
Ну и конечно, в том, что франчайзер знает, как правильно создать корпоративную структуру нужно убедиться заранее, просто посмотрев на финансовые показатели компании.
Недостатки франшизы
О том, что франшиза – не панацея от всех бед и не блюдечко с каёмочкой, на котором вам всё преподнесут, мы уже говорили не раз. Не стоит ожидать, что франчайзер будет делать за вас всю работу, а также не стоит рассчитывать, что работать вам придётся меньше, чем при открытии собственного дела.
К покупке франшизы стоит отнестись со всей ответственностью, и представлять не только, какие выгоды она вам сможет принести, но и какие не самые приятные нюансы вас будут ожидать.
Недостаток 1. Платежи
Что такое паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления – вы можете вспомнить, обратившись снова к нашему словарю франчайзинга. Мы же напомним, что основная сумма – размер стартовых инвестиций. А все остальные платежи – дополнение к ней. И это отличает франшизу от собственного бизнеса, окрашивая ситуацию в не самые приятные оттенки. Кому хочется тратить больше денег?
Но нужно понимать, что как паушальный взнос, так и роялти – суммы, которые покрывают расходы франчайзера на работу с вами. И если франчайзер адекватный, то он не будет ставить в графе паушальный взнос цифру, несоответствующую тому объёму услуг, который он предоставляет (да, нужно понимать, что определённый процент чистого заработка в ней тоже есть всегда).
Но насколько бы ни были оправданы дополнительные платежи, не отнести их к минусам франшизы невозможно.
Недостаток 2. Утверждённые поставщики
Это то, о чём мы говорили в разделе «положительные стороны франшизы». Когда вам преподносят готовые каналы поставки – это отлично. Но чаще всего, ими дело и ограничивается в прямом смысле. Особенно, если франчайзер сам является производителем. Франчайзи, подписывая такие условия, должен будет работать только с теми поставщиками, которых прописал владелец франшизы.
Недостаток 3. Установленные цены для всей сети
Эта проблема встречается реже, чем утверждённые поставщики, однако, по сути, представляет для франчайзера запрет на повышение собственной прибыли. С точки зрения владельца сети, ситуация понятна. Единые цены и упрощают процессы, и частично участвуют в формировании мнения аудитории, и позволяют делать единую рекламу.
Однако для франчайзи, особенно из других городов, где цены воспринимаются по-другому, а платёжеспособность потенциальных покупателей может сильно отличатся – это становится настоящей проблемой. И в первую очередь потому что нет возможности повысить свою маржинальную прибыль. Ведь покупает он по установленной цене и продаёт точно так же установленной цене.
Недостаток 4. Франчайзер сам выбирает с кем работать
Строго говоря – не такой уж это и недостаток. Как бы дистанционно работа не строилась, а взаимодействовать придётся постоянно. А в этом процессе играют роль не только работоспособность и предпринимательские навыки, но и личные качества. И если в них не сойтись, то работа будет строиться с большим трудом и неприятно.
С другой стороны, кому приятно слышать отказ, причём в такой ситуации, где вы являетесь покупателем и вроде бы как сами выбираете товар? Поэтому мы отнесли этот фактор к недостаткам франшизы.
Недостаток 5. Необходимость в закупке конкретного объёма товаров
Такое условие чаще всего встречается у тех франчайзеров, которые сами являются производителями товара. Тогда паушальный взнос при покупке их франшизы рассчитывается таким образом, чтобы включить в себя оплату большой партии товара.
В этом нет ничего критичного, но ограничения всегда неприятны. Тем более, если они связаны с необходимостью тратить большие суммы денег. Может быть франчайзи хочет начать с малого, закупить пробную партию. Но поставщику-франчайзеру это невыгодно. Вот и возникают такие условия.
Итог
Франчайзинг в России развивается очень быстро и во всех направлениях. Как минимум, потому что для многих предпринимателей – это удобный инструмент, чтобы стартовать в бизнесе или расширить свою сеть на другие территории. И как у любого бизнес-явления, у франчайзинга есть и положительные и отрицательные стороны. Знать и те, и другие важно ещё на этапе выбора франшизы, чтобы в дальнейшем нюансы не стали для вас неприятным сюрпризом. Выбирайте с холодной головой, а наш каталог вам в этом поможет.
Бизнес в России можно открыть, если придумать стартап с нуля или воспользоваться франшизой. Каждый предприниматель, который думает, покупать ее или нет, задается вопросом о преимуществах франчайзинга, и так ли все сказочно красиво, как написано в западных книгах. Может быть лучше начинать с создания собственного бизнеса, или же воспользоваться технологиями, которые уже доказали свою состоятельность?
Особенности и проблемы франчайзинга
Бизнесмен, который создал многомиллиардную компанию, и решил продавать франшизу, также желает получать прибыль. Только теперь он продает не конечный продукт, а технологию производства, торговую марку, право работать под его вывеской. Нельзя говорить, что он предлагает купить готовый прибыльный бизнес.
Важно знать! Главная особенность франчайзинга в том, что франчайзер будет получать доход от того, что кто-то (франчайзи) будет зарабатывать деньги на его идее и имени. При этом стопроцентным собственником остается владелец франшизы. Выгода заключается в получении денег за право выпускать продукт от его имени, на его оборудовании, по его технологии.
Преимущества для владельца франшизы
На примере компании фаст-фуда Subway можно заметить, что у нее нет собственных ресторанов. Выгоду франшизы обеспечивают 43 тысячи франчайзи, и оборот корпорации от франчайзинга составляет 11 млрд. долларов в год. Тезисами выгоду франшизы для франчайзера можно сформулировать следующим образом:
- Быстрое расширение бизнеса в любых регионах за счет франчайзинга, независимо от географического нахождения главенствующей корпорации.
- Минимальные риски, которые принимают на себя франчайзи. Имущество остается в собственности основателя франчайзинга.
- Эффективная реклама при минимальном вложении. Чем больше вывесок на улицах, тем более узнаваемым является созданный бренд.
- Процент от продаж. Помимо платы за право выпускать продукт от имени основателя франчайзинга, который регулярно получает часть прибыли от продаж.
Но рассматривая, чем выгоден франчайзинг для франчайзера, необходимо упомянуть об имеющихся минусах такого вида деятельности.
Недостатки франчайзинга
Главная опасность – отсутствие конфиденциальности. В договор вносят соответствующие условия, но люди, которые получили доступ к конфиденциальной информации, несут в себе потенциальную угрозу, если речь идет об уникальном производстве, рецептуре, прочих секретах «фирмы». Создание собственной специализированной программы учета потребует дополнительных затрат.
Важно помнить! Главный риск франчайзинга – опасность потери «имени». Недобросовестные франчайзи могут загубить десятилетия труда своим отношением. Потребуется вести постоянный контроль, что повлечет затраты в виде расходов на заработную плату инспекторов, транспорт и т.д.
Плюсы франчайзинга для франчайзи
Главная выгода – минимальные риски, связанные с открытием нового предприятия. Стартап необходимо создать и раскрутить. Франшиза – возможность получить готовый прибыльный бизнес. Торговая марка уже известна потребителю, и вкладывать средства в рекламу не нужно. Бренд состоялся, и чтобы товары продавались, достаточно соблюдать технологические нормы, которые также разработаны, и научно-технических разработок вести не нужно.
Выгода для франчайзи
Кроме того, что торговая марка уже создана, компания, продающая франшизу, несет ответственность за следующее:
- Оборудование. Это один из самых больших плюсов при рассмотрении вопроса, чем выгоден франчайзинг для франчайзи. Технология, линия производства предоставляется после подписания договора франшизы.
- Реклама. Рекламные продукты разрабатываются и внедряются за счет продавца франшизы. Ничего не нужно выдумывать. Выгода в том, что над разработкой уже потрудились профессиональные маркетологи.
- Квалификация персонала. Успешные бизнесмены знают, сколько «мусора» нужно пропустить, чтобы найти специалиста. Персонал франчайзи проходит обязательное обучение, которое оплачивает владелец франшизы.
- Рецептура и сырье. Рецепты, технологии производства, сырьевая база при франчайзинге предоставляется. Нет необходимости тратить деньги и рисковать. Такие компании, как «Макдональдс» доставляют в Россию продукты из-за океана, чем обеспечивает несменное качество.
Еще до того, как наступит время открывать бизнес, вновь созданная компания получит все необходимое для его успешного ведения.
Предоставляются специализированное программное обеспечение для учета расхода материалов, расчета налогов и прибыли и т.д. Все это учитывается при обсуждении условий договора франшизы. Но не стоит думать, что кроме выгоды от франчайзинга нет никакой опасности. Фиаско может настигнуть ввиду ряда опасностей.
Минусы покупки франшизы
Нужно учитывать, что, подписывая соглашение, франчайзи отказывается от возможности принимать ключевые решения в развитии бизнеса. Включать в ассортимент новые товары, расширять номенклатуру, менять рецептуру и сырье нельзя. Готовый бизнес предполагает, что есть рамки, установленные его создателями, и выйти за периметр означает понести ответственность, материальную в том числе.
Важно знать! Высокая цена франшизы также является проблемой, если бюджет ограничен. Для российских бизнесменов характерны завышенные ожидания выгоды. Ошибки в расчетах рентабельности в процессе предварительной оценки – стандартная опасность. Реальный доход не всегда соответствует ожидаемой прибыли. Поэтому некоторые, открывая бизнес, чувствуют себя обманутыми.
Итог
Франшиза выгодна тем, кто хочет запустить собственный бизнес, и получать стабильный доход. Но любое творчество пресекается. Талант бизнесмена раскрыть не получится. Владелец является по факту управленцем, ответственным лицом, и не более того. Но учитывая соотношение достоинства-недостатки, франчайзинг является вложением на выгодных условиях с минимальными финансовыми рисками.
Главное, чем выгоден франчайзинг – отсутствие необходимости создавать бизнес с нуля. Любой, кто в состоянии оплатить франшизу, получает все необходимое для производства. Оборудование, поточные линии, средства учета и ведения документооборота, курсы повышения квалификации и прочая поддержка. Естественно, все это франчайзер предоставляет за деньги. Решение финансовых трудностей также предполагает участие специалистов корпорации-основателя. Это не 100% гарантии, но выгода очевидна для обоих участников сделки.
Обучающее видео: главные проблемы франчайзинга, о которых должен знать каждый предприниматель
Преимущества франчайзинга
Одна из важнейших характерных особенностей франчайзинга – снижение предпринимательских рисков. По статистике из всех вновь образованных предприятий 85 % прекращают свою деятельность в течение первых пяти лет, а из фирм, созданных в рамках франчайзинга – только 14 %.
Традиционные преимущества франчайзинга по сравнению с открытием дела «с нуля»:
- Быстрый старт, возможность работать под известным именем, готовая ниша, готовая клиентура
- Доступ к разработанным и опробованным методам ведения бизнеса
- Возможность быть частью рекламной и маркетинговой стратегии федерального уровня
- Систематическая помощь со стороны франчайзора
- Отработанная система адаптации к нововведениям и улучшениям
- Помощь при выборе месторасположения и оценке эффективности бизнеса
- Причастность к системе и как дополнительное преимущество: займы, страхование, аренда, приоритетные места (девелоперы предпочитают известные брэнды)
Развитие малого и среднего предпринимательства по франчайзингу в стране:
- Повышает общую культуру предпринимательских отношений
- Способствует созданию новых рабочих мест
- Упрощает внедрение инновационных технологий
- Стимулирует добросовестную конкуренцию
- Создает комплексную систему практического обучения предпринимательству без создания специальных учебных структур и программ
- Привлекает инвестиции в российскую экономику
- Повышает прозрачность бизнеса и собираемость налогов
Франчайзинг способствует развитию регионов:
- Создание новых рабочих мест
- Вовлечение более широких слоев населения
- в современные экономические процессы
- Развитие третичного сектора экономики
- Повышение уровня жизни и экономической грамотности населения
- Повышение потребительского спроса на качественные товары и услуги
- Стимулирование добросовестной конкуренции
- Нивелирование степени экономического развития между регионом и центром
- Качественные преобразования в развитии региона в целом, особенно в части инфраструктуры
- Увеличение инвестиционной привлекательности (инвесторы обращают внимание на присутствие в регионе известных брэндов)
Волшебные преимущества франчайзинга
Индустрия туризма стремительно растет. С его прогрессом новые бренды также появляются в фургоне франшизы. Magic Holidays является одним из таких брендов. В интервью Хитеш Кшатрия, главный операционный директор (COO), Magic Holidays выражает энтузиазм по поводу модели франшизы.
Abha Garyali (AG): Поделитесь с нами концепцией, ростом и успехом Magic Holidays.
Hitesh Kshatriya (HK): Magic Holidays — продукт, разработанный компанией Panoramic Group.Концептуально в 2009 году, вот уже три года мы помогаем людям отдыхать. Несмотря на то, что новинки на рынке Magic праздники стали свидетелями стремительного роста бизнеса, сегодня они владеют более 21 недвижимостью по всему миру. Уровень успеха является подавляющим. Мы присутствуем во всех метро и крупных городах класса «А». Теперь мы расширяемся до городов первого и второго уровня.
AG: когда и почему вы выбрали франшизу для расширения Magic Holidays? Каким был опыт франшизы до сих пор?
HK: В апреле 2012 года мы приняли наиболее предпочтительную модель расширения бизнеса, чтобы охватить население Индии с нашими партнерами по прямой продаже (DSA) / франчайзи.Всем нравится отдыхать. Сегодня отдых стал необходимостью и огромным бизнесом. Мы приняли франшизный маршрут, потому что хотели предложить наш опыт массам. Мы хотели расширить географически. Кроме того, франчайзинг помогает развивать предпринимателей, которые заинтересованы в нашей сфере деятельности, и предлагает много возможностей для бизнеса.
Опыт до сих пор был ошеломляющим. Будучи новичком на рынке, бренд сильно укрепляет свою базу, чтобы делать большие прыжки. Великие вещи в магазине в ближайшее время.
AG: Что вы можете сказать о будущем успехе Magic Holidays? Что отличает Magic Holidays от других игроков в путешествия?
HK: Волшебные каникулы здесь, чтобы обеспечить незабываемый семейный отдых. Мы гордимся нашим активным отношением и исключительным обслуживанием клиентов, которое заработало нам завидную репутацию среди наших конкурентов. У нас есть курорты и отели в США и Новой Зеландии. Мы достигли числа 15 объектов недвижимости в Индии и за рубежом с 6-7 объектами недвижимости.Наш USP является подтверждением отпуска. Это главная забота участника, так как он хочет подтвержденного отпуска, когда он требует. И мы делаем это. Кроме того, наша программа очень гибкая в плане ночного разделения и градации сезона. Конкуренция побуждает нас делать лучше.
AG: где вы увидите бренд в ближайшие пять лет?
HK: В ближайшие пять лет я предвижу Magic Holidays как наиболее надежного и пригодного для банковского планирования. Я рассчитываю на расширение бизнеса, и мы, несомненно, будем известным брендом, который меняет жизнь и определяет праздники.Я также предвижу Волшебные каникулы в верхнем списке индустрии таймшеров.
AG: Как вы считаете, насколько интересны претенденты на получение франшизы / DSA для Magic Holidays?
HK: Возможности безграничны. Праздничный бизнес быстро развивается, и мы будем заняты даже в самое неподходящее время года. Вдобавок к этому, франчайзи / DSA будут иметь очень разумные инвестиции, но для тех, кто стремится к вступлению во франшизу, стремятся получить прибыль.Здесь у вас есть возможность работать с яркой группой, где вы можете исследовать множество горизонтов.
AG: Сколько франшиз / DSA у вас есть в настоящее время в Индии? Какие у вас планы на 2012 год?
HK: Мы только начали франчайзинг. Таким образом, эта цифра не важна, но мы быстро растем, поэтому вы можете увидеть нас в своем районе, прежде чем узнаете об этом! Мы прогнозируем экспоненциальный рост числа франчайзи / DSA в ближайшие годы.
AG: Какие качества и квалификации вы ищете в своих франчайзи? Сколько инвестиций требуется для начинающих франчайзи?
HK: Мы ищем франчайзи / DSA, которые проявляют страсть и веру в жизнь.Тот, кто предвидит потребности клиентов и разрабатывает функциональный, универсальный и эффективный продукт. Есть только одна инвестиция: «быть прозрачным и честным, чтобы изменить жизнь людей в целом».
AG: Поделитесь с нами проблемами, с которыми могут столкнуться ваши франчайзи? Как это можно преодолеть?
HK: Бизнес программы владения семейным отдыхом основан на концепции. Это не «готовый» продукт, который клиент может почувствовать и потрогать.Речь идет о распространении информации о том, сколько важно инвестировать в обеспечение счастливых моментов для семьи. Поскольку эта отрасль находится на зарождающейся стадии, и в последние несколько лет концепция постепенно принимается, франчайзи придется усердно работать над этим.
Знание продукта — это то, что важно. Обучение поможет преодолеть это. Сеть также является одним из важных аспектов, используемых для построения отношений с потенциальными и существующими клиентами и поставщиками, потому что люди предпочитают вести дела с людьми, которых они знают и которым доверяют.Однако, будучи прозрачными и честными для клиентов в отношении предложений, мы уверены, что франчайзи смогут создать очень хороший бизнес. Кроме того, мы также дорабатываем наши стратегии бренда, которые обеспечат видимость и осведомленность о бренде, помогая франшизе легко общаться с потенциальным клиентом.
, 
Примечание редактора: для опытных профессионалов по продажам франшиз может быть легко упустить из виду наиболее очевидные преимущества франчайзинга или принять их как должное — что является , а не в случае потенциальных клиентов и кандидатов, впервые знакомых с франчайзингом. Напоминание им об этих трех основных преимуществах в процессе продаж может иметь большое значение для их продвижения вперед. Потратьте немного времени, чтобы выйти за рамки своих продаж, чтобы освежить в памяти то, на что это похоже «на другой стороне»: в мир, в который вступают ваши успешные кандидаты.
Когда вы являетесь владельцем франшизы, вы носите звание «главный решатель проблем». Работая с сотнями владельцев франшиз за последнее десятилетие, я заметил три ключевых преимущества, которые потенциальные владельцы часто упускают из виду.
1. Легкий доступ к наставничеству
Любой владелец бизнеса знает, что он главный решатель проблем. Есть проблемы на каждом шагу, и франчайзинг не исключение. Но что может вас удивить, так это то, что опыт франшизы часто приходит с сетью учителей, имеющих многолетний опыт.
«Я был действительно удивлен встроенной сетью коллег, которые были готовы работать со мной, чтобы помочь мне улучшить мой бизнес», — говорит Джон Бойк, который владеет долями участия в более чем 125 ресторанах Subway на Юго-востоке. «Я начал задавать вопросы о деталях ведения бизнеса, и мои сверстники помогли мне сократить мою кривую обучения пополам. Быстро я узнал секреты о деталях, которые знал бы только владелец — например, контроль затрат — и я начал добиваться успеха».
2.Возможность носить несколько шляп
Если вы когда-либо работали в офисе, вы знаете, каково это носить одну шляпу. Вы управляете исключительно своей нишей, а все остальное передается другим людям. Владельцы франшизы, с другой стороны, носят, казалось бы, бесконечное количество шляп, и это может быть бодрящим.
«В корпоративном мире вы часто сидите в маленькой коробке, но в мире франчайзинга вы можете получить руки во многих местах, от финансов до найма и управления», — говорит Крейг Кэннон, успешный франчайзи Massage Завидую по фронту Уосатч в штате Юта.«Изучив успешных франчайзи, я узнал, что вам нужно заняться бизнесом, чтобы сэкономить время и избавиться от головной боли».
3. План игры бренда для успеха
Обычный, но ущербный афоризм гласит: «Практика совершенствует». На самом деле практика делает постоянными. И это ключ, который превращает заботу о «многих правилах, которые будут ограничивать меня» с ног на голову, в реальное преимущество для владельца франшизы.
«Запрещенные практики — это то, что защищает бренд, просто и ясно», — говорит Бойке.«Учитывая, что бренд — это большая часть того, за что вы платите как франчайзи, защита — это все. И то, что вы делаете неоднократно, — это то, что делает бренд».
Дай и возьми
Многие малые предприятия заканчиваются неудачей, и, хотя избежать всех ловушек невозможно, владельцы франшиз могут помочь предотвратить бедствие, проведя обширные исследования, прежде чем нажимать на курок.
«Все начинается с тщательного изучения концепции франшизы», — говорит Кэннон.«Вам нужно будет понять проникновение на рынок, доступность местоположения, плотность населения и причины любых недавних закрытий, прежде чем вы сделаете этот первый шаг».
Более того, независимо от того, по какому пути вы пойдете, открытие бизнеса недешево, поэтому не думайте, что открытие франшизы — это открытая дверь, чтобы избежать инвестиций. Франчайзи должны платить роялти в обмен на поддержку в операциях и рекламе. И во многих случаях франчайзеры могут не предоставлять все необходимые ресурсы для обеспечения финансирования для конкретного места.
Как и все предприятия, право собственности на франшизу имеет свои преимущества и недостатки, и успех бизнеса в конечном итоге будет зависеть от франчайзи. Напомните им сделать домашнее задание и спросить совета у других владельцев франшизы, и они найдут ответы, которые ищут.
Тодд Вольфенбаргер имеет более чем 25-летний опыт работы в сфере маркетинга в 50 компаниях, входящих в Fortune, в различных отраслях, а также в собственных маркетинговых консультациях.Он является президентом и партнером The Summit Group, отмеченной наградами фирмы по маркетинговым коммуникациям в West Temple в Солт-Лейк-Сити, которая специализируется в секторах здравоохранения, маркетинга франшизы и розничной торговли. Узнайте больше на www.summitslc.com или свяжитесь с ним по телефону 801-595-1155.
,Почему выбирают франчайзинг?
Автор: Эдди Голдберг | 1 Акции 47,971 Читает
«Франчайзинг работает путем объединения усилий и энергии предпринимателя с опытом и знаниями франчайзера».
Это удивительно краткое описание франчайзинга любезно предоставлено франчайзером из Down Under: Jesters Franchising, поставщик Jesters Jaffle Pies (натуральные пироги с мясом, овощами и фруктами) с 50 единицами в Новой Зеландии и Австралии.
Во всем мире франчайзинг в настоящее время переживает волну мирового роста, не имеющую аналогов в своей истории. И для правильного человека владение франшизой может обеспечить идеальный инструмент для достижения финансового успеха. Этот тип людей процветает в пространстве где-то между Одиноким Рейнджером и Корпоративным Дроном. Другими словами, франчайзинг дает возможность управлять своей финансовой судьбой, пользуясь поддержкой устоявшейся организации и ресурсами, которыми она располагает.
Статистика сильно различается по соотношению успехов / неудач франчайзинговых и не франчайзинговых стартапов, но франшизы неизменно выходят на первое место. Вместо того, чтобы загромождать страницу цифрами, давайте применим здравый смысл: сравнивая оплату: (1) предоплаты за покупку, поддержку и репутацию франчайзинговой системы с (2) исследованиями, разработками, и затраты на запуск, связанные с созданием собственного, независимого бизнеса, шансы на выживание явно благоприятствуют франчайзи.Как говорит трюизм, франчайзинг — это занятие бизнесом «для себя, а не для себя».
Для новичков в бизнес-модели франшизы идея написания большого чека с самого начала (плата за франшизу) и другого каждую неделю или месяц (роялти) может показаться странной, нежелательной или даже нарушающей условия сделки. Но эти сборы покупают вам безопасность в форме опыта и знаний, упомянутых выше, включая проверенную бизнес-модель, систему, которая заставляет ее работать, ценность признанного бренда и отдельную команду людей, чья единственная работа заключается в Помочь вам, франчайзи, расти и преуспевать.Зачем? Потому что каждый опытный франчайзер знает одну важную истину: чем успешнее каждый франчайзи, тем успешнее бренд. В гонке за ростом и расширением бренда их деньги будут зависеть от вас.
Несмотря на определенные преимущества и преимущества, предлагаемые франчайзингом, в бизнесе нет ничего определенного; успех не является ни автоматическим, ни гарантированным. Предполагая, солидный бизнес-модель, бренд, который продает, и надлежащую подготовку и постоянную поддержку со стороны франчайзера, право собственности франшизы по-прежнему требует напряженной работы, с результатами осуществляются в течение долгого времени.Иначе все бы запрыгнули на борт. Франчайзинг не для всех.
Франчайзинг, как и все, имеет свои недостатки. К ним относятся отсутствие независимости (не одинокие рейнджеры, пожалуйста), негибкость (франчайзи должны следовать системе) и риски, связанные с общей эффективностью бренда. Например, если некоторые франчайзи проводят небрежную операцию, это плохо отражается на всей торговой марке; если один из ресторанов попадет в заголовки новостей о том, что клиенты заболели, это может повредить продажам по всей стране на месяцы или годы
Ниже приведены некоторые из основных причин, чтобы рассмотреть возможность франчайзинга. Помните, как для франчайзи, так и для франчайзера, все зависит от их соответствия — не только в финансовых целях, но и в индивидуальности, стиле и ценностях.
Будь своим собственным боссом
Это одна из многих веских причин выбрать франчайзинг. Желание контролировать свою судьбу, строить бизнес для себя и наследие для своих детей всегда было мощным мотиватором в бизнесе и в жизни. Если этого недостаточно, то дальнейшая мотивация обеспечивается бесконечными сокращениями в корпоративной жизни, причем не только в плане обеспечения занятости и пособий, но и в виде пенсий и медицинского страхования для пенсионеров.Владение франшизой сочетает в себе чувство независимости (в определенных пределах) с более высоким уровнем безопасности.
Тяжелая работа вознаграждается
Нет ничего лучше для предпринимательского духа, чем вознаграждение за свои усилия. Это обычно невозможно в корпоративной жизни, где премии (если таковые имеются) основаны больше на зарплате или уровне занятости, чем на индивидуальных заслугах или результатах работы. Тяжелая работа может быть своей собственной наградой, но даже лучше, когда доход напрямую отражает результат.
Проверенная бизнес-система
Новые идеи великолепны. Это то, что заставляет бизнес и мир вращаться. От новых ресторанов и розничных магазинов до продуктов и услуг, которые облегчают жизнь, инновации являются ключевым фактором успеха (как и последовательность). Но, как отмечалось выше, новые предприятия склонны к провалу, и большинству новых идей требуется время, чтобы завоевать популярность. Франчайзинг позволяет предпринимателям подключиться к проверенной, успешной идее и операционной системе и сосредоточить свои усилия на управлении бизнесом, а не на его корректировке в среднем потоке.Колесо было изобретено, усовершенствовано, маркировано и продано. Как франчайзи, пора катиться.
Обучение и поддержка
Франчайзеры хотят, чтобы франчайзи преуспели. На самом деле, им нужны франчайзи, чтобы добиться успеха. Вот почему интенсивное обучение входит в стоимость франшизы. Это может занять несколько дней или недель, в зависимости от бренда. До открытия бизнеса франчайзи проходят обучение по всем особенностям бренда, от кассовых аппаратов и систем торговых точек до идентичности и культуры бренда, продаж и маркетинга, а также всего, что делает этот бренд уникальным.Они также получают выгоду от обучения деловым, техническим, финансовым и управленческим навыкам.
После открытия любой франчайзер, достойный своей соли, обеспечит не только постоянное техническое обучение (новые стили стрижки, новые налоговые правила, новое оборудование, новые технологии и т. Д.), Но также возможности наставничества и карьерного роста для своих франчайзи. Это может включать решение повседневных проблем, более эффективный маркетинг, наем, обучение и удержание сотрудников. Франчайзи и их менеджеры также извлекают выгоду из бизнес-коучинга и обучения — жизненных навыков, которые могут быть переданы любой другой франшизе или любому другому бизнесу.
Финансирование
Чтобы расти, франчайзеры должны добавлять новых франчайзи (но не такими быстрыми темпами, чтобы поддерживать свои существующие). Если франчайзер находит подходящего кандидата, это в его собственных интересах, чтобы помочь им получить на борту. Тем не менее, для стартапа финансирование нового бизнеса может оказаться трудным, даже с весом авторитетного бренда и репутацией позади них. Хотя немногие франчайзеры предлагают прямую финансовую помощь, многие рады предоставить рекомендации известным источникам, благоприятно относящимся к бренду, и, таким образом, с большей вероятностью видят кандидата в благоприятном свете.
Выбор сайта
Для концепций розничной торговли, поиск лучшего сайта (или сайтов) — «сделай или умри». Независимые владельцы бизнеса часто думают, что они нашли идеальный сайт — только чтобы обнаружить, что упустили из виду ключевую деталь, которую заметил бы более опытный взгляд. Штатные франчайзеры уже сотни раз (или тысячи) ранее проходили процесс выбора площадки и имеют доступ к обширным базам данных, данным демографических исследований и собственному многолетнему опыту.Многие из них имеют собственных специалистов по подбору и строительству площадок или работают с национальными консультантами по недвижимости и местными агентами, имеющими опыт поиска оптимальных площадок для своих франчайзи.
Одноранговая сеть
Конкурентное давление является жестким в любом бизнесе. Независимые владельцы бизнеса могут присоединиться к местным бизнес-ассоциациям или торговым группам, чтобы объединиться и обсудить общие проблемы — но кто знает о вашем бизнесе больше, чем кто-то, кто также этим занимается? Поддержка со стороны коллег-франчайзи является бесценным преимуществом франчайзинга.Поскольку у каждого франчайзи есть исключительная территория, сотрудничество не только возможно, но и встроено в бизнес-модель франчайзинга посредством ежегодных конференций, региональных собраний, интранет-сайтов и ежедневных телефонных звонков, где франчайзи могут делиться советами, обращаться за помощью и извлекать выгоду из опыт пожилых франчайзи.
Бренды
Вы можете потратить месяцы на придумывание умного имени, логотипа, вывесок, униформы, а также точного внешнего вида и ощущения, которое вы хотите привлечь клиентов в свой новый бизнес — но вы не узнаете, действительно ли это эффективно, пока не откроете для бизнеса.Но если вы вывесите табличку с надписью McDonald’s, Dunkin ‘Donuts, Subway или Midas, все знают ваше имя. Будь то местные жители или незнакомцы, проходящие через, у вас есть встроенная клиентура. Как уже отмечалось, франчайзи платят, иногда дорого, за право использовать торговую марку. Но эти инвестиции быстро окупаются, много раз. Сила известного бренда? Бесценный!
Маркетинг / реклама
Одна из спорных горячих точек во франчайзинге — плата за совместную рекламу, которая может сбрасывать пару процентов с вашей верхней или нижней строки каждую неделю или месяц.Окупаемость заключается в ценности национальной или международной идентичности бренда, национальных и региональных рекламных кампаний и онлайн-доступа к рекламным материалам, которые можно персонализировать и адаптировать к вашему местному рынку.
Оптовые закупки
Франчайзинговые компании часто имеют ценовое преимущество перед независимыми, не франчайзинговыми конкурентами. Независимо от того, продает ли бренд продукт или услугу, или в розничной торговле, или на дому, чем больше размер франчайзера, тем больше у него скидки при оптовых закупках и экономия от масштаба, что создает конкурентное преимущество для франчайзи, выбрасывающих долю рынка. на своей территории.
Эксклюзивных Территорий
Еще одна вещь, которую вы платите за франшизу, — это право на эксклюзивную территорию, предназначенную для предоставления достаточного количества нужных клиентов для ваших инвестиций. Франчайзеры, как правило, неохотно присуждают территории, слишком большие для того, чтобы франчайзи могли служить должным образом (и поскольку они хотят продать столько, сколько могут, в пределах разумного), более умные будут ошибаться на стороне присуждения территорий, которые дают их франчайзи лучший шанс успеха.
Фактор собственности
Тогда есть последнее преимущество: гордость за собственность. Даже в рамках франчайзингового бренда подразделения или территории, принадлежащие франчайзи, работают лучше, чем подразделения, управляемые корпоративными менеджерами. Участие в исходе операции, зная, что вы будете вознаграждены непосредственно за ваши усилия (в отличие от получения зарплаты), дает франчайзи дополнительный стимул, чтобы пройти лишнюю милю при каждой возможности, которую они получают.
Да, франчайзинг имеет много встроенных преимуществ и преимуществ, но это не для всех.Некоторые люди преуспевают в том, чтобы быть в одиночестве, изобретая новое колесо каждый день, принимая все свои собственные решения, не отвечая никому, кроме себя (своих клиентов и кредиторов). Другие жаждут структуры, снижения ответственности и предполагаемой безопасности ежедневной работы, о которой они могут забыть, как только выбьют или закроют за собой дверь. А другие по-прежнему стремятся подняться по корпоративной лестнице, будучи неотъемлемой частью команды.
Как и во всем, приоритеты и ценности меняются в зависимости от жизненного положения.Возраст, семейное положение, родительские права и многое другое могут указать человеку в новом направлении. Что твое?
Есть много клише в франчайзинге — все они правда. Давайте подведем итог еще одному: «Делать это самостоятельно — не значит делать это самостоятельно».