2019-02-04T22:34:31+00:00

Правильный бизнес: Как правильно вести бизнес, чтобы он был успешным

Содержание

Правила ведения бизнеса для начинающих

Современные реалии предпринимательства таковы, что действующая экономическая и налоговая политика страны позволяют остаться на плаву и достичь финансового успеха лишь единицам. Чтобы не привести компанию к разорению и не погрязнуть в долгах перед контрагентами, необходимо усвоить основные правила ведения бизнеса, которые позволят разработать рентабельную стратегию осуществления хозяйственной деятельности, минимизировать финансовые потери и избежать ситуации с несостоятельностью.

Основные правила ведения бизнеса для начинающих

В сфере коммерции всегда действуют негласные правила, определяющие некую культуру предпринимательской среды и характеризующиеся весьма жесткими устоями. Для правильного ведения бизнеса необходимо соблюдать и не нарушать нижеприведенные принципы.

1. Бизнес должен начинаться с интересной идеи

Идея бизнеса должна «зажигать» не только самого предпринимателя, но и потенциальных клиентов.

Если проект способен вызвать интерес и желание вложиться, значит успех гарантирован.

Прежде чем вкладывать деньги в дело следует сопоставить следующие факторы:

Захотят ли люди участвовать в реализуемой авантюре;
Насколько хорошо доработана идея;
Как сильно нравится проект и как велико будет разочарование (жалко вложений) если дело «прогорит».

2. Обещание должно быть исполнено

Российский менталитет устроен так, что не прощает тех, кто пообещал, но не сделал. Указанный принцип применим и к бизнесу. Предприниматель, некогда давший слово, но пренебрегший обязательством может тем самым совершить крупную ошибку и потерять доверие как партнеров, так и клиентов.

Даже если исполнение обещания влечет некоторые финансовые потери, оно должно быть выполнено – это позволит сохранить лицо и окружение.

3. Предприятие всегда должно ограничивать и минимизировать издержки

Соблюдение принципа бюджетирования направлено на исключение стихийного, незапланированного расходования.

Четко составленная смета, отражающая только необходимые статьи расходов позволит избежать трат на необдуманные предложения. Если предприниматель тратит больше, чем зарабатывает, значит бизнес лучше прекратить, пока личная привычка не переросла в существенную проблему.

4. Все отношения с контрагентами должны подтверждаться документально

Оформление отношений в письменной форме не только является достаточным доказательственным фактом, но и позволяет вовремя избежать эскалации конфликта или спора.

Любые договоренности в бизнесе следует фиксировать на бумаге как можно подробнее, дотошно прописывая важные условия.

Дабы избежать ухудшения договорных отношений необходимо заранее обговорить и документально отразить возможность одностороннего изменения существенных положений соглашения и прочие нюансы.

5. Предприниматель, жаждущий саморазвития, приумножит и бизнес

Постоянное саморазвитие и анализ бизнес политики успешных людей всегда дает положительные плоды.

Предприниматели, полагающие, что достаточно лишь хорошо запустить проект – сильно ошибаются. Динамика может быстро смениться статикой, если дело не будет получать следующий толчок и новое направление действующего профиля работ, услуг.

Самый лучший способ извлечения знаний – учиться на успехах и ошибках опытных действующих бизнесменов.

6. Круг общения может существенно отразиться на личных успехах

Выражение о том, с кем поведешься, от того и наберешься – в бизнесе актуально, как никогда. Практике известны случаи, когда малоперспективные люди вырастали в бизнес-гигантов, вовремя попав в успешное окружение.

Правильно подобранный круг соратников может не только изменить личные взгляды, но и «заразить» успехом, поскольку невольно человек начинает перенимать положительные знания, взгляды, образ мысли и способы разрешения проблем.

7. Последнее слово всегда должно быть за одним руководителем

Многие бизнесмены готовы объединить усилия и опыт, чтобы организовать сильное и рентабельное предприятие, при этом они пытаются разделить сферу влияния согласно тем навыкам, в которых каждый по-своему силен и снять с себя часть ответственности.

Такой взгляд априори не верен. В качестве достойного примера можно привести утопическую теорию коммунизма, пропагандирующую равноправие.

В проекте с несколькими бизнес-партнерами всегда должен оставаться тот, чье слово будет последним и решающим. Руководитель, способный взять на себя полноту ответственности сумеет привести дело к нужному знаменателю.

8. Деньги вперед

Это одно из основных правил ведения бизнеса для начинающих, поскольку развитие проекта невозможно, если предприниматель будет отдавать раньше, чем получит. Отличным примером может послужить финансовая политика крупных федеральных сетей. Прежде чем гипермаркет позволит ввести новый ассортимент товаров в свой магазин, контрагент должен предварительно оплатить полку, место, где будет размещено предложение.

9. Правильное формирование рабочей силы

Существует проверенное суждение, которое оказало огромное влияние на преуспевающих людей и их развитие капитала, оно именуется Законом Парето и реально работает в бизнес структурах.

Принцип основан на том, что для достижения цели мы затрачиваем лишь 20% усилий, в то время, как 80% трудозатрат не оказывают существенного влияния. Это правило применяется в менеджменте и утверждает о том, что 80% всех результатов компании обеспечивают 20% сотрудников.

Правильный подбор персонала и управление «нужными» людьми позволяет достигать высоких результатов при минимальных издержках.

10. Формирование резервов должно происходить постоянно

Постоянное формирование и поддержание резервов компании – поистине золотое правило бизнеса. Проекты, не имеющие финансовой «подушки безопасности» рано или поздно обретут статус банкрота.

Чтобы согласиться с приведенным правилом следует вспомнить экономическую политику начала 90-х, когда Россия не признавала необходимость в резервах и активно прибегала к частному, казначейскому или внешнему финансированию. Последующее внедрение резервной политики, предложенной правительством России в 2000-х годах позволило не только смягчить действие мировых финансовых кризисов, но и остаться на плаву.

Предприниматели, нацеленные на долгосрочную и рентабельную хозяйственную деятельность должны постоянно переводить не менее 10% от суммы дохода в резервный фонд. Эта практика позволит гибко реагировать на непредвиденные затраты, разрабатывать и внедрять новые продукты, развивать инвестиционную деятельность компании.

Видео: Правила ведения бизнеса от Илона Маска

Как вести бизнес правильно? Что тут самое главное?

Как начать свое дело с нуля, мы на нашем сайте уже говорили. Идем дальше — а как вести бизнес, который только что открыли? Ответ на вопрос «как вести бизнес?» вряд ли существует. Вернее, существует, но это будет либо очень поверхностный ответ, либо в неоднозначном и неприменимом в разных сферах бизнеса виде. Как вести бизнес правильно надо понять, реально ведя свое дело, исходя из своего опыта, а не решать на основании каких-то истин и правил.

Хотя стратегические определения и соблюдение неких общих бизнес принципов, конечно, нужны.

В настоящем тексте мы и будем стараться дать ответ на наболевший вопрос: как вести бизнес правильно? Поясню сразу, может, кто-то захочет дальше не читать: буду писать о том, что считаю правильным в ведении собственного дела с точки зрения того, на что стоить обратить больше внимания, а на что меньше, а также приведу некоторые аксиомы бизнеса.

Самое главное в ведении малого бизнеса Итак, что же самое главное в малом бизнесе? Да причем тут малый или немалый – для любого бизнеса (мне так кажется, крупным бизнесом пока не занимался, не знаю :-)).

1.1

1.1 Клиенты (и работа с ними) Самое главное в бизнесе – клиенты! Клиенты, друзья, клиенты! Не сотрудники (хотя, они очень важны), не грамотная организация бизнеса (хотя без нее трудно), и даже не собственная эффективность (хотя это ваше все, если вы предприниматель). А клиенты!

Только без клиентов ваш бизнес точно не сможет устоять. Без всего остального – будет тяжко, но шансы есть. Без клиентов – шансов для бизнеса нет. Это, конечно, само по себе понятно, но, тем не менее, счёл нужным подчеркнуть.

Итак, если бы прямо сейчас надо было сказать, как правильно вести бизнес, я бы сказал – да так, чтобы клиентов побольше было :-). Понятно, что это не ответ. Суть в том, чтобы это было ваше главное занятие. Если в цифрах, то можно сказать так: 50% времени вы, как владелец бизнеса, должны тратить на работу с клиентами. А на все остальное – остальные 50% времени. Имейте это в виду, когда пишете бизнес-план.

Тут есть два нюанса. Во-первых, это не значит, что вы лично это должны делать. Вы, конечно, будете делегировать какие-то задачи сотрудникам или отдавать фрилансерам (так эффективнее потому что). Но вы будете планировать, задавать направления, формулировать задачи – и пусть большая их часть касается работе с клиентами. Во-вторых, я не случайно сказал не поиску клиентов, а работе с клиентами. Потому что клиенты — это не только привлечение новых, а еще (или даже важнее) удержание существующих. Потому что вернуть потерянных клиентов гораздо сложнее, чем удержать.

Очень важно грамотно и правильно работать с сотрудниками, с партнерами и поставщиками, да и с самим собой. Но работа с клиентами – это превыше всего. Со всеми клиентами – еще раз говорю. Вам нужно постоянно придумывать и пробовать новые (или старые, если работают) средства привлечения новых клиентов и одновременно выискивать способы удержания существующих.

1.2

Продажи Итак, ваша «еще одна самая главная задача» в ведении бизнеса – это продажи. Удивлены? Да, нет, конечно, правда? Иначе, вам бы чем-то другим заняться :-).

Итак, продажи, продажи, продажи. У вас есть клиенты, но если вы им не будете продавать – то они не клиенты, а, допустим, знакомые. Правда, ведь? Поэтому еще раз обращаясь к цифрам, скажем так: из остальных 50% времени (50% вы потратили с клиентами), 40% тратите на то, чтобы выстроить каналы сбыта и продажи. Опять же лучше не собственнолично (хотя пока это не запрещено законом :-)), а создавая условия и принципы ведения бизнеса с упором на эти две основных составляющих.

Клиенты и продажи – вот ваша главная задача. Все остальное – это 10%. При этом, надо вполне серьезно относиться ко всем остальным вопросам, конечно. Бизнес не терпит расслабленности. Но приоритеты есть приоритеты. Когда у вас будет много клиентов, и когда вы им будете много продавать, будет легко решать все остальные задачи, согласитесь. Но, по крайней мере, проще чем, если бы не было продаж и клиентов.

Как управлять бизнесом В вопросе управления своим бизнесом есть два главных момента: первый – планирование, организация и контроль работы, второй – управление финансами и ведение учета. Оба они определяющие и абсолютно взаимозависимы. На практике это означает, что вы не можете выполнять хорошо один из них, если не уделили достаточно внимания второму. Как это выглядит в реальном бизнесе, мы будем разбираться в этом блоке.

Как управлять и как работать с клиентамиУправление клиентскими отношениями – это большая и непростая задача. И чтобы правильно работать с клиентами, придется выстроить весь клиентский путь и пройти через несколько этапов. Как и каких именно, разбираем в этой статье.

Как управлять сотрудникамиРабота сотрудников практически в любом бизнесе имеет определяющую роль. Поэтому так важно правильно организовать работу в компании. Для этого нужно: грамотно организовать работу и взаимодействия; правильно управлять и руководить людьми; мотивировать. Вроде как мало и просто, но это не так:-) Разбираем, что именно нужно сделать в рамках каждой из этих задач.

Риски в малом бизнесе и как ими управлятьУмение управлять риском в бизнесе – очень важный навык. Но не все начинающие предприниматели рассматривают управление риском как необходимую часть бизнес-планирования. Однако это не что иное, как повседневное занятие. Поэтому обязательно изучите, какие есть важнейшие моменты в процессе управления риском в бизнесе.

Советы и рекомендации по ведению бизнеса Напоследок, дам несколько ценных советов и полезных рекомендаций по общей стратегии правильного ведения малого бизнеса.

Цель – задачи – план. Это действительно работает, поверьте. Ставите перед собой цель, разбиваете ее на отдельные задачи и более мелкие цели, расписываете план по их выполнению – и делаете. Для движения вперед, вам обязательно нужен ориентир – чтобы всегда могли посмотреть, где сейчас находитесь. Это вам добавить мотивации.
Предприимчивость. Вы должны работать над своим бизнесом, а не в нем. Вы предприниматель, а не работник (пусть и в своем предприятии). Вы должны планировать, определять стратегии, организовать бизнес, вести свою команду. Я понимаю, что в начале собственного бизнеса часто приходится многое делать лично, но, тем не менее – к этому обязательно надо стремиться.
Экономия. Не надо шикарный офис и крутое кресло. Не надо приемные и секретарши. Делайте бизнес скромнее. Хотя бы по началу. Если есть дополнительные средства, то вы уже знаете, куда их вкладывать: клиенты и продажи, помните?
Дистанция. Не будьте «друзьями» с вашими сотрудниками. Это плохо. Можете быть справедливыми, щедрыми, честными – но не друзьями. Хотя бы оставайтесь на «Вы». Вариант еще хуже – взять друзей в сотрудники.
Стратегия. Всегда знайте, куда вы двигаетесь. Определите для себя главное направление и гните свою линию. Помните, ваши сотрудники тоже должны быть в курсе, к чему фирма стремится. Так ваш бизнес устойчивее.
Ответственность. Если вы не готовы брать ответственность на себя по-настоящему, и всегда ищите, кто виноват, не понимая, что это ВАШ риск, то не занимайтесь бизнесом вообще.
Бизнес, это прибыль. Если ваш бизнес убыточен, закройте его. Точка.
Сохраняйте все документы, чеки, и прочие бумажки. По крайней мере, сделайте ксерокопию. Никогда не знаете, когда могут понадобиться. У нас страна такая :-).
Бонус: советы по ведению бизнеса от Дэна Кеннеди.

Как управлять бизнесом — практично и наглядно, малому и микро бизнесу

Как вести бизнес:

Как управлять бизнесом – вопрос, над котором каждый предприниматель должен задуматься. Чтобы избежать путаницы, напомню, что уже говорили о том, как вести свой бизнес, где обращалось внимание на самые важные внутренние, назовем их так, бизнес-процессы. Здесь, в статье “Как управлять бизнесом“, рассмотрим собственный бизнес с немного другого аспекта, так скажем, снаружи. Естественно, разделять одни бизнес процессы от других нет смысла, ведь в бизнесе все взаимосвязано. Делаем это для наглядности. На практике это не совсем так.

Как управлять бизнесом?

Стержни управления своим бизнесом

В вопросе, как управлять своим бизнесом, я могу выделить два главных момента. Это планирование, организация и контроль работы с одной стороны, и управление финансами и ведение учета с другой. Они оба определяющие и в то же время абсолютно взаимозависимы. На практике, если хотите, это означает, что вы не можете выполнять хорошо один из них, если не уделили достаточно внимания второму – и наоборот. Как это выглядит в реальном бизнесе, мы и будем разбираться дальше.

Планирование, организация и контроль бизнес-процессов

Планирование, организация и контроль бизнес процессов для многих является лишь частью написания бизнес плана, еще и такого, который вполне может вообще не понадобиться. Не знаю, может, мне не везло, и у меня такое сложилось впечатление. Люди думают, что цели и планы – это «некая философия» не очень-то и нужная в реальной жизни. Да, можно к этому подойти философски или чисто теоретически и не получить, естественно, никакого эффекта.

Давайте я вам расскажу вполне практично и на вполне реальном примере из жизни, что такое планирование и организация.

Допустим, у вас завтра утром в 8:30 самолет. Вам надо лететь в командировку. Вы, конечно, все сделали правильно, сели в самолет и улетели. Но как, хочется спросить? Вы же не на поток все пустили. Вы сначала спланировали свои действия – то, что вам надо в половину шестого встать, позавтракать и принять душ до 6, собраться, и, для того, чтобы успеть в аэропорту за полтора часа до вылета, понимая, что ехать на такси минут 30, выехать из дома к 6:30.

Все правильно? Вы же ставили себе цель – успеть на самолет. Спланировали все ваши действия, нужные для достижения этой цели, и организовали их выполнение по порядку. При этом и контролировали процесс – вы же смотрели на часы, чтоб быть уверены, что не опаздываете, а идете по плану. По плану (!), подчеркиваю, если кто не заметил заветного слова. Это и есть планирование, организация и контроль, не думаете?

А в чем, собственно, разница планирования, организации и контроля в бизнесе и в жизни? Да ни в чем. Только если в конкретных задачах, целях и масштабах. Сам процесс ничем не отличается. Если все пустить просто на поток, вы даже в аэропорт не доедете, понимаете? А как же тогда бизнес вести, спрашивается. Ну как как… Так, сложно, с трудом, с маленькими шансами на успех. Вот вам и ответ, собственно.

Как планировать, организовывать и контролировать собственный бизнес

И так, друзья, вы действительно обязаны планировать свой бизнес. По максимуму. Все, что только возможно спланировать. И этим, в принципе, все сказано. Давайте более конкретно рассмотрим, как все это происходит. Простыми словами без научных выражений :-).

Как бы вам ни казалось, вы должны ставить перед собой бизнес-цели. Бизнес ради бизнеса не бывает успешным. И сейчас я не говорю о жизненной цели или миссии, о мечте и т. п., я о практичной и измеримой бизнес цели. Например, получить столько-то прибыли, открыть торговую точку, расширить ассортимент до 1000 наименований, нанят такого-то специалиста в сотрудники, запустить новое направление, и т. п. Разбиваете ее на отдельные более мелкие задачи и планируете свои действия. Четко и грамотно, с пониманием того, какое действие какой результат должно принести, и как он вкладывается в выполнении задачи и достижении цели. Лучше расписать все на бумаге. Чтобы все на виду было.

Таким образом, у вас есть план по выполнению поставленной задачи. Теперь вы должны организовать практическое выполнение всех действий в плане. Может, все будете выполнять сами – тогда вам нужно только определиться со временем и срокам, определить очередность действий и приступить к работе. Но это не очень по-предпринимательски, честно говоря. Лучше бы вы делегировали выполнение мелких задач, а сами надзирали процесс. В этом и будет состоять налаживание бизнеса и всех бизнес процессов. В делегировании задач по принципу: результат – правила – сроки – ресурсы – отчетность – последствия. Иными словами, находите исполнителя, ставите перед ним задачу, доходчиво объяснив какой результат ожидается, в каких сроках, что можно, а что нельзя при этом делать, предоставляете ему необходимые ресурсы (это может быть только информация, а могут потребоваться и материальные вложения, оборудование и пр.), объясняете, каким образом держать вас в курсе дел, и какая его личная ответственность. Вот и все.

В ходе процесса будьте в курсе дел. Интересуйтесь, подстегивайте, помогайте, иногда аккуратно критикуйте. Только не пускайте все на поток. Тем, что вы грамотно делегировали задачу, пусть и компетентному исполнителю, ваша роль не сыграна. Контролируйте процесс. Если до этого вы все сделали правильно, это все равно не займет много времени.

Конечно, надо понимать, что и цели и задачи могут быть разными и по важности, и по масштабности, и по уровню требуемой компетенции исполнителей. Но алгоритм решения задачи от этого не изменится.

Еще одна очень важная вещь в бизнесе – анализ бизнес процессов. Всегда анализируйте. Все. Какая реклама лучше сработала, кто из сотрудников приносит больше денег, в какой день больше продается, кто чаще всего покупает и по какой причине, кто всегда отказывается и по какой причине…. И еще миллион других вещей в вашем собственном бизнесе. И задавайтесь вопросом «Почему?». Измеряйте, анализируйте, делайте выводы и потом уже принимайте решения. Без предположений, а на реальных, опытных основаниях. Особенно, если ваш бизнес есть в Интернете – в Интернет-маркетинге это вообще просто.

Как управлять бизнесом, финансами и вести учет

Давайте сразу определяться – не идет речь о бухгалтерских, налоговых и прочих учетах, отчетах и всяких других «четах». Говорить будем о том, как управлять собственными финансами и вести свой учет для внутреннего пользования. Иными словами – речь о том, как управлять финансами и вести учет не для разных органов, а для себя, для своего понимания бизнеса, для личного анализа и оценки собственного дела.

Деньги – это главное в бизнесе. Все мы начинаем малый бизнес, так или иначе, чтобы зарабатывать деньги. Кто бы что ни говорил. С другой стороны, бизнесу самому нужны деньги. Хотя бы в начале. Так что как ни крути, деньги и бизнес – неразделимые понятия.

Итак, если вы хотите открыть (или уже открыли и успешно ведете) бизнес, то вы должны уметь считать деньги. И считать грамотно. До рубля. Не подсчитывать, а считать именно.

Как наладить бизнес и грамотно организовать бизнес процессы?

На тему, как наладить бизнес, я уже писал в статье о том, как организовать свой бизнес. Но так как наладить бизнес – не самая простая вещь, вернемся к этой теме еще раз. В будущем, наверное, будем возвращаться еще. В сегодняшней статье я поделюсь мнением о том, как наладить бизнес с точки зрения его систематизации, т.е. разделение бизнес-процессов на несколько подсистем и их интеграция, и организация.

Хотелось бы отметить (хотя для вас это, читатель, с точки зрения ведения собственного дела может оказаться малозначительным), что данную статью разместил в рубрику “Начало бизнеса”, а не “Ведение бизнеса”, хотя, наверное, второе было бы правильнее. Но, считаю, что нужно наладить бизнес-процессы еще в самом начале своего дела, поэтому статья помещена в “Начало бизнеса”. Хотя понимаю, что для совсем начинающего предпринимателя – это не самая простая задача, но стремиться нужно именно к этому.

Как наладить бизнес или что нужно делать, чтобы его улучшить?

Какие бизнес-процессы нужно наладить?

Во-первых, важно отметить, что бизнес является единым целым, и разделение его на отдельные элементы делается с практической точки зрения. Верно, что существуют разные бизнес-процессы с разными промежуточными задачами и целями, но очень взаимозависимые, и в итоге все равно отвечающие за единый результат – прибыль. Прибыль ведь конечная цель любого бизнеса, это не обсуждается.

Итак, какие бизнес-системы нужно наладить? Перечисляю некоторые:

Система организации работы в бизнесе.
Система мотивации и управления персоналом.
Система коммуникации на предприятии.
Система коммуникации с клиентами (существующими и потенциальными).
Система слежения за конкурентами и рынком.
Система обучения, роста и развития.
Системы, тесно связанные со спецификой конкретного бизнеса.

Список, конечно, не исчерпывающий. Все эти процессы, по сути, являются частью какого-то более глобального бизнес-процесса, который мы пытаемся наладить. Например, обучение персонала и коммуникации в организации – часть HR, слежение за конкурентами и рынком – маркетинг и т. п.

Это я к чему говорю? Да к тому, что очень важно вот так провести систематизацию своего бизнеса до последнего звена, и улучшать каждое из них. Одно слабое звено может плохо отразиться на бизнесе в целом. Также как, например, если какая-то одна часть автомобиля выйдет из строя, он не поедет. Это и есть взаимодействие в системе. Заменив одну часть автомобиля, вы починили целую систему – машина поехала. Точно также может быть и в бизнесе: системы так устроены – много элементов, одно целое.

И опять же, зачем я это все рассказываю? Статья ведь о том, как наладить бизнес. Чтобы грамотно наладить бизнес, друзья, важно понять его как систему, разложить по полочкам и рассматривать каждый отдельно взятый бизнес-процесс, как возможность для налаживания и улучшения бизнеса в целом.

Как систематизировать и улучшить бизнес?

Чтобы помочь вам систематизировать свой бизнес, я сделал небольшой опросник, ответив на который, вы сможете более глубоко понять все бизнес-процессы в вашем собственном деле. Не думайте, что для этого нужна какая-то особая подготовка или ресурсы. Все, что нужно – голова на плечах :-).

1. Что ИМЕННО вы делаете в своем бизнесе? Как ИМЕННО устроен ваш бизнес и/или отрасль?

Например, у вас магазин по сбыту бытовой техники. То есть, вы занимаетесь продажами техники. Что это означает? Это значит, что вы должны закупить эту технику (или, может, произвести, если вы производитель), привезти в свой магазин, привлечь потенциальных клиентов, продать (!) им, доставить товар, обеспечить сервисное обслуживание. То же самое другими словами: найти поставщика (обеспечить каналы коммуникации с ними), организовать логистику, провести маркетинг, организовать продажи, организовать вторичную логистику, сервис и поддержку клиентов. Плюс параллельно контролировать работу сотрудников, следить за тенденциями рынка, поведением конкурентов и т.д.

Я набросал простой пример, и вот, как получилось. Каждый из этих процессов, скорее всего, имеет свои подпроцессы, скажем так. Например, организация продажи может подразумевать, что вам придется в частности обучать своих сотрудников продажам. Ну, скажем, я не могу знать, может, они профессионалы :-). Или, что понятно, что в плане маркетинга надо обдумать, как и где будете рекламироваться. Ну и так далее. Вот вам и определенная систематизация бизнеса.

2. Какой из процессов имеет самое существенное влияние на прибыль в моем бизнесе?

Тут, скорее, сразу понятно, но тем не менее. Сразу понятно, потому что я считаю, что в любом бизнесе самое важное – маркетинг. Привлечение новых клиентов и удержание старых. Суть вопроса больше в том, какой фактор на втором, третьем месте и так далее. Первое я уже отдал :-). Рейтинг какой-то составить. В общем надо понять взаимосвязи всех этих процессов и определить приоритеты. Вот, что имел ввиду. Так лучше звучит :-).

3. Как можно улучшить приоритетный на данный момент бизнес-процесс?

Вы составили рейтинг (в котором маркетинг всегда заранее на первом месте, я вас предупреждал :-)) и начинаете реально думать, как наладить бизнес-процесс? Именно тот, который является приоритетом. Ищите решения, как можно больше. Когда вы смогли наладить один бизнес-процесс, вы уже начали налаживать бизнес в целом. Далее следующий процесс и так далее, и так вокруг. Даже тем самым, что вы лучше понимаете, как устроен ваш бизнес и как бизнес-процессы взаимодействуют между собой, вы уже сделали огромный шаг к грамотной организации вашего бизнеса, не сомневайтесь.

Простой пример: допустим, вы грамотно наладили работу с базой клиентов, и они к вам возвращаются снова и снова. Понятно, что вы получите больше продаж и больше прибыли. Но и другие бизнес-процессы улучшатся (если вы, конечно, не делаете громких ошибок в других частях системы бизнеса). Например, больше прибыли, больше бюджет на маркетинг – лучший маркетинг. Больше продаж (и чаще), значит, накапливается опыт, а тем самым и мастерство у ваших продавцов. Больше постоянных клиентов у вас означает более стабильное сотрудничество для поставщиков тоже – вы будете у них иметь приоритет. Ну, и так далее.

Это очень грубый пример, конечно, но просто для наглядности. Каждый элемент системы улучшает систему в целом, это закон физики. А в том, что бизнес – это система, сомневаться не стоит.

Повторю саму суть: найти самые нижние звенья в бизнес-процессах и улучшать каждое из них по приоритетности.

4. Что-то улучшилось? Что именно? Как это измеряется?

Конечно, надо следить и измерять результаты всех этих “улучшений”. Вдруг это не улучшения для вашего бизнеса? 🙂 В общем, как всегда говорю, контроль и анализ, друзья. Только так вы можете быть уверены в том, что вы на правильном пути и сможете наладить свой бизнес.

Налаживаем основные бизнес-системы в своем бизнесе

Давайте вернемся к нашему списку из основных бизнес-систем и процессов, который я выложил выше и обсудим его подробнее. Пункты в этом списке обязательны для выполнения в любом бизнесе. Правда, с различной степенью приоритетности в разных типах бизнеса. Не думайте, что там громкие слова, и что это сложное занятие. Как наладить бизнес, в самом деле, не такой уж непреодолимый вопрос.

Все, что нужно (с точки зрения сегодняшней статьи), это создание определенных правил и схем, по которым и будет выполняться работа в вашем бизнесе. Ну, организация предприятия, если вам больше по душе. Проще говоря, должен быть какой-то внутренний распорядок. То есть не пускайте все на поток. Я не могу вам здесь рассказать, как это должно выглядеть. Тем более, не все разновидности бизнеса – одинаковые, вернее – совсем разные. Но одно могу сказать: бизнес нужно начать с того, что ВЫ еще в самом начале должны определить правила игры в вашем бизнесе и следить за их соблюдением.

Это вы должны сказать (и задокументировать, естественно), по каким критериям оценивается результат, какая зона ответственности каждого, что, как, кем и когда выполняется и т. п. И это касается всех пунктов этого списка. Просто внесите ясность в работу. Вот и все. Конечно, теория теорией, и на практике все по-другому, но тем не менее.

Итак, подытожим: Самый простой способ наладить бизнес – систематизировать отдельные бизнес-процессы в своем бизнесе и улучшать каждый из них. Иными словами, наладить бизнес – это, в первую очередь, понять взаимодействие и влияние друг на друга разных процессов, а потом грамотно и предельно ясно организовать правила их выполнения таким образом, чтобы это привело к улучшению всего бизнеса.

Наверное, можно делать и по-другому. Может быть, в крупном бизнесе удается налаживать бизнес прямо вверху, не знаю. Но для малого и микро бизнеса, уверен, нужно начинать налаживать бизнес с самых низов. Таково мое мнение. А ваше?

10 золотых правил бизнеса: личный опыт

Приветствую Вас, дорогие друзья! Сегодня я решил поделиться с Вами некоторыми своими наработками в области бизнеса. Это 10 правил, которые желательно соблюдать при ведении дел. Правила на первый взгляд достаточно просты и примитивны, однако это лишь на первый взгляд. Ведь соблюдать правила всегда значительно сложнее, чем знать их. Что же, если Вы готовы к тому, чтобы проникнуться бизнес-средой — начнём!

1. Не «пали фишку»!

Очень распространённая ошибка молодых бизнесменов — нашли какую-то «фишку», благодаря которой получается достаточно просто получить хорошую прибыль, и начинаете о ней рассказывать везде: друзьям, коллегам, девушкам, с которыми знакомитесь в клубах :-). Естественно — Вас распирает чувство гордости от того, что удалось найти золотую жилу. Не обольщайтесь! Таких золотых жил много, просто большинство предпринимателей о них молчат. Запомните и повторяйте это правило каждый день: «знай, умей и молчи!». Нашли «фишку» — тихо сидите и получайте доход, потому что чем больше людей узнает об этой фишке, тем меньше времени она просуществует.

2. Не ищите спрос, формируйте предложение!

Часто люди задаются вопросом: «что же сделать, что нужно другим людям?». Над этим вопросом можно думать целую вечность. Ответ на него прост — всё! Другим людям нужно всё. Из классической экономики мы знаем о том, что спрос порождает предложение, однако сегодня мы столкнулись с другим фактом. Возьмём гаджеты, новые устройства, тот же Facebook или новые услуги, вроде гостиницы для животных. Ситуация развивается следующим образом: появляется первое интересное предложение, которое находит отклик среди людей, и данное предложение превращается в тренд и формирует большой спрос, вследствие чего формируется масса предложений. Не старайтесь делать то, что нужно людям, а делайте то, что Вы хорошо умеете и что приносит Вам удовольствие, причём делайте это на «отлично». В таком случае проблем со спросом у Вас никогда не будет, как и не будет у Вас возникать вопроса «а чем же всё-таки заниматься?».

3. Всем пофиг!

Да! Это очень важный закон, который обязательно необходимо учитывать. Запомните: никто никогда не проникнется полностью Вашей идеей, никто никогда не будет толкать Вас в спину и вести к победе, никто никогда не будет бесплатно реализовывать Ваши идеи. Если Вы общаетесь с инвестором — ему совершенно не важны масштабы этой идеи и польза для человечества от её внедрения, ему важно — сколько необходимо вложить средств в проект и какую норму прибыли ему сулит его реализация. Если у Вас есть гениальная идея — вытяните руки вперёд, разомните их и начните ими работать :-). Всем кроме Вас пофиг на Ваши идеи, потому что у них есть свои. Не пытайтесь заразить других своей идеей — заинтересуйте их материальными факторами либо возможностью реализовать их идеи в рамках Вашего проекта.

4. Не нарабатывайте негативную карму!

Карма — это естественное следствие. Если Вы «кидаете» других людей в бизнесе, не платите по счетам, не выполняете своих обещаний и думаете, что «лохов» ещё много, и так можно работать очень долго — Вы сильно ошибаетесь. Информация расходится по земному шару очень быстро, и если Вы не выполняете своих обязательств перед другими людьми очень сильно возрастает вероятность того, что кто-то не выполнит обязательства перед Вами. Не спрашивайте как, но это работает.

5. Идея не стоит ничего!

Очень многие предприниматели слишком концентрируются на своей идее и не задумываются о её реализации. Идея не стоит ничего, а также она всегда приходит в голову к нескольким людям одновременно. Это закон. Поэтому если Вы не можете реализовать свои идеи своими силами — отдавайте их другим людям и по крайней мере участвуйте в процессе реализации. Из идеи, которая есть только в Вашей голове Вы точно не сможете извлечь прибыль, также её у Вас никто не купит! Чтобы Ваша идея обрела ценность — сделайте первые реальные шаги к её реализации, и не в виде бизнес-плана на листочке, а в виде реального проекта, который можно показать, или реальных первых сделок и т.д.

6. Действуйте!

В нашем разуме все мы богаты, успешны, креативны и очень умны, однако это не более, чем игры разума. В бизнесе очень важно действовать — всегда и много :-). Не ленитесь, спите меньше, не занимайтесь нецелесообразными делами, берегите своё время. Успешный бизнесмен — это в первую очередь человек, который в единицу времени совершает наибольшее возможное количество результативных действий.

7. Бизнес строится на личных контактах!

Ошибочно считать, что если у Вас есть хороший продукт — тут же возникнет масса потенциальных покупателей. Бизнес строится на доверии, а, соответственно, на личных контактах. Помните о том, что большинство предпринимателей закажут услугу или приобретут товар у того человека, которому они в достаточной мере доверяют даже при условии, что у этого человека стоимость товара будет выше среднерыночной цены аналогов. Общайтесь больше, заводите интересные бизнес-контакты, стремитесь как можно больше времени уделять своей общественной реализации.

8. Деньги вперёд!

Не работайте без предоплаты даже с друзьями. Люди загораются идеями, а потом остывают и забрасывают их. При этом Вы понесёте определённые трудозатраты, а люди разведут руками и скажут, что им «перехотелось». Также часто крупные заказчики позволяют себе обманывать небольших исполнителей давя своим имиджем и перспективой больших заказов. Помните, что у всего, что Вы делаете есть себестоимость, которая обязательно должна быть Вам возмещена. Если человек не желает давать предоплату, значит — у него либо нет денег, либо он не уверен в собственной идее. Если и с первым и вторым пунктом у человека всё в порядке — он согласится дать предоплату.

9. Цените людей!

Многие люди наивно считают, что организовав строгий режим трудовой дисциплины, систему штрафов и мотивации они достигнут эффективных результатов. Однако, исходя из личных наблюдений — это утопия. Невозможно организовать подобную структуру деятельности, если это не крупный обезличенный производственный конгламерат или что-либо подобное. В любом малом или среднем бизнесе всё строится вокруг лидера. Цените людей, поскольку человеческие качества не воспитываются со временем — они прививаются с молоком матери. Профессионалом в чем-либо может стать каждый при соответствующем уровне подготовки, а вот преданным человеком — лишь те, кто обладает высоким уровнем самосознания и воспитания.

10. Придерживайтесь золотой середины!

Бизнес — беспокойная стихия. Однако это только внешне. Помните о главном — большие деньги любят покой и уравновешенность. Старайтесь всегда находиться в состоянии гармонии, не стремитесь «сорвать куш», и также внимательно следите за тем, чтобы не оказаться «в болоте». Тонкое чутье золотой середины может послужить залогом успеха любого Вашего мероприятия. Всегда помните, что у предпринимателя есть два главных врага — желание получить всё и сейчас, и глобальные долгосрочные амбиции. Найти равновесие между ними — уже будет большим достижением.

Опубликовано: 2012-02-17 12:50:04, отредактировано: 2013-11-01 14:48:36

Прочтите прямо сейчас

И снова немного мотивирующих цитат

Цитаты и высказывания известных личностей являются достаточно мощным мотивирующим фактором, иногда даже тяжело представить, как человек смог уместить столько смысла в совсем небольшом предложении.

Отношения: как определить насколько Вас ценят?

Многих может беспокоить вопрос о том, насколько ценны мы для нашей второй половинки? Достаточно часто приходится наблюдать ситуации, когда один из участников отношений отдаётся им полностью, а второй может лишь пользоваться этой ситуацией.

Сколько мы платим — на столько мы и ценим

Сегодня я решил написать заметку на достаточно интересную и актуальную в преддверии международного женского дня тему: что такое подарки, как они оцениваются, и, главное — насколько ценными могут быть подарки.

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Основы ведения бизнеса. Что нужно знать начинающему предпринимателю

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 04 февраля 2019.

В данной статье мы рассмотрим основы ведения бизнеса, такие как прибыль, клиентов, ресурсы и организацию производства. Рассмотрим важность человеческих связей в мире современного бизнеса, связывающих компанию с клиентами, сотрудниками и поставщиками.

Узнаем, как самые инновационные компании используют многофункциональные команды, которые включают в себя не только традиционные бизнес-функции такие как финансы, маркетинг, бухгалтерский учет и производство, но также дизайнеров и инженеров. Кроме того, мы обсудим важность данных в мире современного бизнеса. После прочтения данного материала вы узнаете, что делает плохие компании плохими, а хорошие компании хорошими, и как сделать вашу компанию интересной, инновационной и прибыльной.

Основы ведения современного бизнеса

Когда мы думаем о бизнесе, культуре бизнеса или о бизнес-целях, мы представляем себе деньги, прибыль, власть или конкурентную борьбу. Конечно, эти вещи являются непосредственной частью основ ведения бизнеса, но это не должно являться целью. Главная цель бизнеса – это создание полезных вещей для наших клиентов. Сюда также входит удовлетворение потребностей наших сотрудников и наших деловых партнеров. Но не стоит заблуждаться. Бизнес, конечно же – это зарабатывание денег, но вы не можете заработать эти деньги без клиентов, сотрудников и деловых партнеров.

Чтобы быть успешным в бизнесе, нужно понимать людей. Что хотят клиенты? Как они хотят это получить? Как я могу добиться большего результата от моих работников? Вы должны понимать инфраструктуру: благоприятное расположение зданий, доступность дорог, интернет, правовую систему. Вы должны понимать ресурсы, материалы, сырье, энергию. Вам нужны качественные ресурсы по хорошей цене.

Теперь перечислим важные направления в нематериальной сфере. Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо знать, что произошло вчера, что происходит сейчас и как вы можете использовать данные, информацию и знания, чтобы принимать лучшие решения завтра. Финансы, бухгалтерский учет, продажи и маркетинг, управление цепочками поставок, управление персоналом, информационные технологии – все это поможет вам понять сущность денег и полезность сотрудничества с людьми. Понимание денег, людей, информации, ресурсов и инфраструктуры, а также знание, как создать полезный товар или услугу, является главными основами ведения бизнеса и позволит вам начать управлять собственной компанией.

Каждый бизнес создается для получения прибыли, но большинство компаний могут годами работать без нее. Но как компания неспособная получать прибыль может оставаться в бизнесе? Чтобы попытаться ответить на данный вопрос, вы должны сначала понять основы прибыли.

Прибыль – это сумма денег, оставшаяся после того, как компания оплатила все свои счета. То есть выручка за вычетом затрат равна прибыли. Выглядит просто, но на самом деле это не так. Эта простая формула имеет множество нюансов. Но не будем сильно подробно останавливаться на теоретической части, а рассмотрим кратко две переменные нашей формулы:

Выручка (доход) – это сумма денег, которую компания получает от своих клиентов за свои товары или услуги;
Затраты – это сумма всех расходов компании на производство товара или создание услуги.

Каждая компания старается изо всех сил склонить этот баланс в направлении дохода, чтобы извлекать прибыль. Это может быть:

жесткая конкурентная борьба для увеличения продаж;
жесткий контроль расходов, как сокращение расходов на заработную плату или использование материалов более низкого качества, но этим вы можете оттолкнуть клиентов;
увеличение производственной площади, открытие филиала, увеличение запасов или обучение сотрудников.

Зарабатывать деньги, быть прибыльным – это то, чем занимается бизнес. Это важные решения, с которыми руководители бизнеса сталкиваются ежедневно.

Любое планирование бизнеса начинается с определения идеи, где, в свою очередь, ценность идеи заключается в ресурсах, которыми вы обладаете. Это может быть:

ваши знания, навыки и опыт;
отличные связи с клиентами и поставщиками;
связи с умными и влиятельными людьми;
производственное здание, микроавтобус или другие материальные ресурсы.

В бизнесе знание своих ресурсов жизненно важно для понимания того, что у вас есть, и того, что вам нужно. Что делает вас особенным или отличит вашу компанию от конкурентов? Что вы будете использовать в разработке новых продуктов или привлечения новых клиентов?

Знание своих ресурсов также очень важно для презентации своей компании потенциальным инвесторам. Конечно, хорошая идея может быть привлекательной для будущего инвестора, но без сопутствующих ресурсов она не имеет ценности.

Основные формы собственности бизнеса

В процессе планирования бизнеса следует определить, кто будет владеть и управлять им. Коротко пройдемся по основным формам собственности бизнеса:

Индивидуальный предприниматель (ИП). Один человек является владельцем бизнеса, который получает всю прибыль и несет все хозяйственные риски.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Если бизнес планируется создавать вместе с партнерами, тогда начальной формой собственности будет ООО. Каждый участник данной формы вносит финансовые или материальные средства в уставной капитал и рискует только своей долей в нем. Не все партнеры обязаны управлять бизнесом, а лишь тот, кто является генеральным директором.
Акционерное общество (АО). Если партнерство желает расти и для расширения требуются финансовые ресурсы, тогда владельцы могут выпустить свои акции, подкрепленные материальным имуществом компании, и продать их часть будущим инвесторам. Данная форма собственности уже дает право компании называться корпорацией. Владельцем АО являются ее акционеры, которые избирают совет директоров, а те, в свою очередь, выбирают топ-менеджеров компании. Именно топ-менеджеры управляют корпорацией, а не акционеры.
Кооператив. Это организация, управляемая людьми, которые пользуются ее услугами. Чаще всего создается для совместного ведения хозяйственной деятельности или совместного потребления товаров и услуг. Ярким примером являются кредитные союзы – кооперативы в мире банковского дела, которые относятся к некоммерческим организациям. Кредитные союзы не только концентрируются на прибыли, но и предоставляют своим членам прекрасные возможности для накопления и заимствования денег.

Мы коротко рассмотрели основные модели собственности, которые вы можете использовать по мере развития собственного бизнеса.

Определение вашего продукта или услуги

Возможно, вы уже производите или определились с производством основного продукта или услуги. Но каждому бизнесу требуется создать ассортимент продуктов или услуг, чтобы выйти в прибыль от коммерческой деятельности.

Убедитесь, что вы учитываете сильные и слабые стороны вашей компании и прислушиваетесь к мнению ваших работников. Они могут видеть ошибки на разных этапах коммерческой деятельности, которые вы не в состоянии учесть, а также открыть вам возможности, о которых вы никогда бы не узнали.

Западные компании обычно создают многофункциональные команды для поиска новых продуктов или услуг. Такие команды создаются из лидеров всех отделов в компании, которые в состоянии рассмотреть весь производственный процесс, логистику и сбыт. Чаще всего создаются две-три таких команды для поиска разных идей для нового ассортимента.

Если ваша компания находится в поиске новых продуктов или услуг, то убедитесь, что командам разработчиков даны конкретные инструкции, которые касаются вопросов дизайна, финансов, маркетинга, проектирования и цепочки поставок.

Когда вы думаете о новом продукте, учитывайте его вариативность. Множество вариантов продукта может:

расширить рынок сбыта;
помочь конкурировать с другими производителями;
извлекать дополнительную прибыль на редкости или индивидуальности продукта и др.

С другой стороны, ограниченность разновидности продукта способствует:

сокращению себестоимости за счет оптовых закупок сырья или деталей;
сокращению издержек на хранении продукта и его размещении в торговом зале.

По мере того как ваша компания разрабатывает новые продукты и услуги, рассмотрите все возможные варианты. Какие варианты клиент будет ценить больше всего? Готов ли клиент платить больше за индивидуальность? Увеличите ли вы объем рынка за счет множества видов продукта? Будет ли предложение такой опции приносить прибыль? Какой вид будущего продукта клиенты готовы принять в качестве стандарта? Стандартные виды продукта легко массово производить.

Изготовление и доставка товара или услуги

Любое производство продукта начинается с использования сырья и материалов, приобретенных у поставщиков. Каждая закупка материала у поставщика – это возможность улучшить предоставляемый продукт или услугу. Управление закупками – это область коммерческой деятельности, где компания занимается поиском поставщиков, закупкой сырья и следит за тем, чтобы это все надежно хранилось и эффективно использовалось.

Уже становиться понятно, что качественное управление закупками может улучшить удовлетворенность клиентов выпускаемым продуктом. Сотрудничая с надежными поставщиками, компания может своевременно производить качественную продукцию. Важность сказанного рассмотрим на коротком примере. Для этого возьмем компанию по производству мобильных телефонов и неотъемлемую деталь телефона – батарею или аккумулятор.

Люди ценят качественные телефоны, а в таком товаре аккумулятор должен быть долговечным, безопасным, легким и не перегреваться. Если все эти качества батареи имеет производимый нами телефон, то мы можем рассчитывать на хорошие продажи. Но стоит вспомнить, что одни доходы от продаж не принесут нам прибыли. Нам нужно учитывать потребности нашей компании. Компания должна контролировать расходы.

Пока мы закупаем отличные батареи для нашего телефона, мы должны знать, какова будет общая стоимость покупки этих батарей. Речь идет не о цене за единицу, важно учитывать общую стоимость поставляемых батарей:

расходы на хранение аккумуляторов;
расходы, связанные с кражами и повреждениями;
расходы на ведение переговоров и размещение заказов от аккумуляторных компаний.

Важно также учесть, чья сторона оплачивает доставку аккумуляторов. С одной стороны, поставщик ответственен за определение цены единицы товара и его качество, но с другой, он также способен влиять на наши расходы, связанные с хранением батарей. Если поставщик способен быстро выполнять заказы, мы можем поддерживать низкий уровень запасов, тем самым снижая расходы на хранение материалов.

Что, если в будущем, мы планируем выпускать новый дизайн телефонов и нам потребуются новые, усовершенствованные аккумуляторы, которые соответствуют нашему дизайну и не увеличивают наши расходы? В современном бизнесе поставщики и компании-производители являются деловыми партнерами. Когда мы продаем больше телефонов, они продают больше батарей. С другой стороны, если они сделают батареи лучше, мы можем продать больше телефонов. Поэтому поставщики и инновационные компании должны работать вместе, чтобы определить спрос, разработать новые технологии, а также разработать производственные и логистические стратегии.

Неважно, какое сырье закупает ваша компания, вы должны всегда учитывать потребительский интерес, выбрать выгодного поставщика и следить за расходами компании по закупке и хранении сырья.

Теперь, когда мы рассмотрели расходы на приобретение и доставку сырья, пришло время поговорить о логистике. Когда мы говорим о логистике, мы должны найти ответы на следующие вопросы:

Как поддерживать запасы на низком уровне?
Как быстро и с наименьшими затратами перемещать товары к центрам сбыта или конечным покупателям?
Какой тип транспорта использовать на разных этапах производства и доставки товара?
Какой тип упаковки использовать для безопасной доставки продукта?
Какие тарифы и требуемая документация в странах, в которые планируется экспорт товара?

Неконтролируемые запасы, нарушение сроков или ошибки в доставке товара могут навсегда лишить компанию клиента. Поэтому менеджеры по логистике должны принимать всевозможные решения, которые уравновешивают стоимость, скорость и удовлетворенность клиентов.

Не стоит забывать и об обратной логистике, которая имеет дело с возвращаемыми товарами, предметами, требующих ремонта, с упаковкой многократного использования и переработкой разного рода компонентов для повторного использования.

Реализация товара или услуги

Любое планирование продаж товаров или услуг компании начинается с определения потенциальных клиентов и целевого рынка. Целевой рынок должен включать людей, потребности которых компания способна удовлетворить и при этом получать прибыль.

Для определения целевого рынка компании рассматривают следующие показатели, как различия клиентов по гендерному признаку, возраст потенциальных клиентов, география их проживания, их хобби. Чем зарабатывают они себе на жизнь, сколько зарабатывают, а еще лучше, сколько денег они тратят? Возможно, целевой рынок состоит не из людей, а компаний?

Например, для сети магазинов, продающих стильную одежду для детей, маркетинговому отделу важно знать, что их целевой рынок преимущественно состоит из женщин 25-40 лет в северо-западной части страны, которые замужем и имеют детей в возрасте от 4 до 10 лет, проживающих в своих домах или квартирах, где эти женщины являются основными покупателями, и их годовой бюджет одежды составляет от 300 до 1500 долларов на ребенка.

Такая информация даст понять, где разместить магазины, как их оформить, каких сотрудников по обслуживанию клиентов стоит нанять, и, возможно, какие мероприятия в магазине следует запланировать. Куда отправлять каталоги и рекламные объявления, и как должен выглядеть веб-сайт. Знание клиентов, их предпочтений и то, где они находятся, дает больше шансов установить с ними связь, что приводит к увеличению продаж. Таким способом компания не только увеличивает продажи, она создает целевой рынок, лояльный к их бренду.

После определения целевого рынка важно создать эмоциональную связь, которая заставит человека купить ваш продукт или услугу. Здесь стоит рассмотреть три основных вопроса: На кого компания будет ориентироваться? Что компания хочет сказать? Как сообщение будет доставлено?

В первую очередь отдел маркетинга должен выделить людей, которых они хотели бы назвать потенциальными клиентами. Таких клиентов легко выделить, если целевой рынок довольно узок. В случае с большими и разнообразными рынками, которые включают людей с очень разным образом жизни, создает проблемы для точного определения целевой аудитории. В таком случае понадобиться разбить рынок на мелкие сегменты и уже потом доносить нужные сообщения и использовать эффективный носитель.

После того как компании определились с рынком, им следует точно знать, что они хотят сказать своим клиентам и как их заинтересовать. Какие эмоции у клиента они хотят вызвать: волнение, вдохновение, страх или доверие? В любом случае клиент должен быть призван к действию: сделайте покупку, вступите в наш клуб, посетите наш сайт. Во время разработки сообщения клиент должен знать, что продукт уже существует. Клиент должен понимать, что за свои деньги он получит какую-то ценность, а значит будет вынужден искать продукт и приобретать его.

Разработка сообщения, которое может быстро информировать, вдохновлять и побуждать кого-то к действию довольно сложный процесс, требующий творческого подхода и глубокого понимания человеческого поведения.

После создания нужного сообщения компании следует задуматься о способах его доставки. Доставка может идти через интернет, телевидение, автомобильное радио, различные мероприятия, возможно, клиенты будут слышать ваше сообщение от своих друзей или узнают о нем в магазине. Стоит учитывать, что каждый из методов имеет свою определенную аудиторию, поэтому отдел маркетинга должен иметь возможность отправлять одно и то же сообщение используя разные средства.

Итак, клиенты заинтересованы и рассматривают возможность покупки. Они нашли представителя компании или приехали в магазин, или зашли на сайт компании. О чем бизнесу стоит задуматься в такие моменты? Для этого определим некоторые из ключевых вопросов, которые необходимо учитывать при совершении первой продажи, а затем повторной покупки у компании.

Следовательно, сотрудники, веб-сайт, интерьер магазина или офиса компании должны продемонстрировать, что она предана клиенту и его потребностям. Вывески, мебель, чистота, как выглядят и действуют представители компании, слова, которые используются, документы, которые клиенты должны заполнять и подписывать, все они несут месседж.

Рассмотрим вопрос доставки. Даже когда клиент готов совершить покупку у компании, он хотел бы знать, когда будет доставлен продукт или услуга. Быстрая доставка, бесплатная доставка, упрощенное оформление товара в магазине, установка? Важно знать, в чем нуждается ваш целевой рынок, и важно понимать, что предлагают ваши конкуренты.

Финансирование бизнеса

Начало ведения бизнеса, разработка нового продукта или инициатива выхода компании на новые рынки всегда связана с затратами.

Компания закупает сырье и оборудование, покупает или арендует офисы и фабрики, нанимает и обучает персонал, а затем открывает бизнес. Обратите внимание, что компания еще не совершила продажу. Поэтому важно убедиться, что у вас достаточно денег для начала ведения бизнеса.

Когда компания совершает свои первые продажи, многие могут подумать, что бизнес начинает быть прибыльным. На самом деле это не так, компания не получает прибыли пока не расплатиться за то, что было приобретено раннее. Это может занять месяцы или годы, прежде чем бизнес начинает быть прибыльным.

Даже если собственник бизнеса рассчитывает на получение прибыли за счет роста продаж, ему нужно учитывать затраты на увеличение площадей, найма большего количества людей, использование больше энергии (вода, электричество и т.д.), на покупку большего количества машин и материалов. Поэтому у собственника должно быть достаточно финансовых средств, чтобы расширяться, даже когда доходы только начинают расти.

Если все расчеты сделаны, и вы ожидаете быстрый возврат инвестиций, рассмотрим некоторые варианты заимствования денег. Это называется долговым финансированием. Распространенные виды долгового финансирования включают кредиты и облигации.

Кредит – это операция, при которой заемщик получает деньги от кредитора и соглашается погасить долг в течение определенного периода времени. Кредитором может выступать банк, кредитная компания, друг или член семьи.

Облигации – это, по сути, мелкие кредиты от инвесторов. Таким образом, если вы покупаете у Coca-Cola облигации на 500 долларов, вы одалживаете им 500 долларов. В свою очередь, они будут платить вам так же, как будто вы являетесь банком, и точно так же, как банк, они будут платить вам проценты. Но Coca-Cola может выпустить низкопроцентную облигацию и все равно собрать много денег, в то время как стартап, выпуская облигации под высокий процент, рискует не получить достаточное финансирование.

Но что, если компания не хочет занимать деньги и платить проценты? В таком случае собственник может отдать инвестору долю в компании, выпуская акции. С помощью акций корпорации привлекают достаточное количество финансовых средств.

Небольшие частные компании могут обратиться в венчурные фонды. Эти фонды дадут деньги, но взамен захотят владеть компанией. Например, компания может продать им 25% бизнеса за 5 миллионов долларов инвестиций. Теперь у нее есть 5 миллионов, но взамен инвестор потребует от компании ее расширения таким образом, чтобы их 25%-ная доля в ней росла по мере ее развития.

Кредиты, облигации и инвестиции в акционерный капитал являются своего рода классическими способами, с помощью которых компании получают средства, но не стоит забывать и о краудсорсинге, бизнес-конкурсах и грантах от правительства страны.

Теперь рассмотрим ситуацию, когда бизнес начинает становиться прибыльным. Как эффективно использовать прибыль, полученную от предпринимательской деятельности?

Если доля в прибыли была обещана инвесторам, то следует позаботиться о том, чтобы каждый инвестор получил свою часть от нее.
Следует уплатить все налоги на прибыль прописанные в законодательстве страны.
Выплата бонусов сотрудникам компании. Можно потратить часть прибыли на повышение зарплат или на повышение некоторых сотрудников в должности. Часто компании оплачивают обучение своих сотрудников в колледжах или университетах.
Обновление рабочего места сотрудников компании (новый офис, оборудование и т.д.).
Затраты на расширение бизнеса (новые объекты, люди, сырье).
Инвестиции в исследования и разработку нового продукта или услуги.
Инвестирование в коммерческую деятельность других предприятий или благотворительность.

Кроме распределения своей прибыли, компании могут перечислять ее часть в стабилизационный фонд на случай экономического кризиса, неблагоприятных условий ведения бизнеса или политических потрясений.

Управление трудовыми ресурсами

Если компания приняла решение о найме персонала, она должна быть в состоянии описать должность, которую необходимо заполнить, а также ее стоимость. После найма необходимых сотрудников компании требуется выявить сильные и слабые стороны подчиненных, предоставить возможность для развития их навыков и карьерного роста. Это поможет кампании развиваться и удовлетворять потребности сотрудников.

Знание сильных сторон работников компании помогает ей выявить лидеров, способных быстро развиваться и обучать новых сотрудников. Определение слабых сторон дает понять, какие виды обучения или тренингов необходимы людям для эффективного выполнения своих обязанностей.

Мотивация является эффективным методом профессионального развития сотрудников. Конечно, хорошие показатели производительности могут временно мотивировать сотрудников, но они не останутся мотивированными, если не будут вознаграждены за этот результат. Поэтому сотрудники, участвующие в успехе компании будут ожидать финансового вознаграждения, повышения в должности, премий или гарантий занятости.

Компании сталкиваются со всевозможными проблемами в измерении качества работы сотрудника и мотивации, так как тяжело измерить такие показатели, как отношение к работе, обслуживание клиентов и трудовая этика. Кроме того, иногда сложно оценить отдельных работников, когда они работают в команде. Не стоит забывать, что мотивировать надо не только лидеров команд, но и неэффективных сотрудников, обеспечивая обратную связь, помогая советами и предоставлением тренингов.

Для сохранения работников в компании необходимо понимать их психологический комфорт от трудового процесса. Сотрудники должны понимать, что компания постоянно работает над улучшением трудовых условий и рабочей атмосферы: освещение, мебель, техника, расположение офиса, рестораны, виды транспорта, столовая, а также медицинское страхование. Существуют и другие методы для сохранения лояльности сотрудников. Это, может быть, помощь с расходами на образование, возможность работать из дома, дополнительные отпускные дни, бесплатная еда и напитки в офисе, трансфер до места работы или парковка, бесплатный фитнес-центр в здании и др.

Стоит также отметить, что у компании должна быть стратегия сохранения перспективных кадров. Благодаря обучению и наставничеству, ознакомлению сотрудников с новыми проектами, а также благодаря продвижению по службе, компания завоевывает доверие своих лучших сотрудников.

Все процедуры увольнения сотрудника и ухода его на пенсию должны четко быть прописаны в контракте, который сотрудник подписал при приеме на работу. Увольнение сотрудника довольно сложный процесс, но он не должен быть неожиданным или непонятным для работника, т.к. он был заранее с ним ознакомлен при подписании контракта.

Если из компании уходит ценный сотрудник, очень полезно будет организовать с ним заключительное собеседование для того, чтобы выслушать его отзыв о работе в данной компании. Обладая такой информацией, бизнес может совершенствовать рабочую атмосферу, чтобы минимизировать увольнения сотрудников.

Развитие и управление отношениями с клиентами

Любой бизнес старается сохранить своих клиентов и ему важно не то что произошло вчера, а то, что клиенту нужно сегодня и что ему понадобиться в будущем. Сейчас, как никогда ранее, компании полагаются на данные от клиентов, чтобы обнаружить ошибки, которые они совершили в прошлом, и помочь им сформировать бизнес-решения, с которыми они сталкиваются сегодня.

Первое препятствие в использовании данных для принятия лучших решений – это сбор данных. Некоторым компаниям требуется, чтобы клиент создал учетную запись, а затем с помощью онлайн-сервисов они могли отслеживать все его действия, которые он совершает, используя свою учетную запись. Собранные данные могут показывать изменения в структуре покупок клиентов компании.

Успешные компании очень тщательно присматриваются к полученным данным. Они могут показать важные статистические данные и дать ответы на очень важные вопросы для дальнейшего развития коммерческой деятельности. Например, компания Starbucks может узнать, сколько потребляется кофе в пасмурное время суток. Должен ли Amazon рассмотреть возможность доставки еды в мегаполисах? Или должен ли Netflix инвестировать в программы, ориентированные на испаноговорящих?

Понимание клиентов, кто они, что им нравится, когда они этого хотят, как меняются их предпочтения – это самая важная деталь в основах ведения компании.

По мере своего роста, компании должны учитывать свой логотип и цвета, своих сотрудников и оборудование, свой веб-сайт и рекламные объявления, предложение своих товаров и услуг и где они будут реализовываться. Если компания сформировала определенный круг лояльных к ней клиентов, то всегда полезно не выходить за рамки своего бизнеса.

Например, клиенты Coca-Cola неоднозначно отреагировали, если бы компания решила выпускать электромобили. Или Ikea начала бы выпускать ноутбуки. Всегда стоит учитывать роль компании в конкретном направлении ведения бизнеса и ее узнаваемость на рынке прежде, чем планировать новое направление деятельности или ассортимент товара.

Старайтесь развивать свою компанию в рамках своего бренда. Вы должны понять с чем ваша компания ассоциируется у ваших клиентов? Надежность, качество, сервис или скорость? Информация такого рода даст вам понять в каком направлении развиваться, чтобы оправдывать ожидания своих клиентов.

Понимание ваших финансов

Финансы имеют дело с деньгами, но их задача не в том, чтобы отслеживать денежные потоки. Их задача заключается в получении средств, а также их вложения. Отслеживание денежного потока является задачей бухгалтерского учета. Он следит за поступлениями от клиентов компании, расчетами с поставщиками, оплатой зарплат сотрудникам и перемещением денежных потоков между отделами предприятия.

Рассмотрим два вида учета на предприятии: управленческий учет и финансовый.

Управленческий учет помогает руководителям организации правильно измерять затраты на производство, маркетинг и остальные отделы внутри компании. Он также помогает в разработке бюджета на следующий год, а также бюджетов на новые проекты. Кроме того, управленческие бухгалтеры находят способы минимизировать налоги.
Финансовый учет разрабатывает отчеты для людей вне организации. Он показывает финансовое состояние компании. Это важно для тех, кто рассматривает возможность инвестирования в компанию, и для организаций, которые могут предоставить кредитные средства. Также финансовые бухгалтера работают над составлением годового финансового отчета. Финансовые ведомости должны полностью учитывать все финансовые показатели при разработке годового отчета, который соблюдает законы торговли и не вводит в заблуждение все стороны как внутри организации, так и за ее пределами.

Настало время рассмотреть активы компании. Материальными активами компании могут выступать денежные средства и инвестиции, транспортные средства и оборудование, здание и земля, мебель и др. К нематериальным ценностям относятся патенты, торговые марки и авторские права, а также корпоративные обязательства. Те счета, по которым компания выплачивает средства по кредитам или проценты по облигациям относятся к корпоративным обязательствам. Тогда капитал компании рассчитывается следующим образом:

Собственный капитал = корпоративные активы – корпоративные обязательства.

Чтобы измерить и отчитаться о своей годовой прибыли, компании готовят отчет о прибылях и убытках. Он суммирует все продажи, а затем вычитает все виды затрат и налогов. Отчет о доходах – это годовой отчет, но компании сами устанавливают начало и конец финансового года.

Попробуем создать пример годового отчета о доходах.

Начнем с подсчета средств, которые мы получили от продажи наших товаров. Мы имели объем продаж в 500 000 долларов, но клиенты вернули 50 000 долл. в виде товара. Таким образом, наши чистые продажи составили 450 000 долларов за прошлый год. Далее, мы переходим к стоимости проданных товаров.

Сколько нам стоило произвести и доставить продукцию, которую мы реализовали? Для начала нам требуется добавить товары, которые мы унаследовали с прошлого года. Допустим, у нас было 100 000 долларов из прошлогодних запасов. Теперь посмотрим на расходы в этом году: мы потратили 75 000 долл. на закупку сырья и 25 000 на хранение и доставку товара.

Таким образом, стоимость имеющихся товаров на продажу, включая остаток с прошлого года, составила 200 000 долл. Но, если мы не продадим весь наш товар в этом году, мы перенесем стоимость наших запасов на следующий год. Предположим у нас остались запасы на сумму 50 000, которые мы переносим на следующий год. А значит, стоимость проданных нами товаров составляет 200 000 долл. за вычетом оставшихся 50 000, что дает нам стоимость проданных товаров в размере 150 000 долл.

Теперь мы можем рассчитать валовую прибыль – выручка за вычетом общей стоимости проданных товаров. 450 000 долларов выручки за вычетом 150 000 долл. за проданную продукцию, наша валовая прибыль за прошлый год составила 300 000 долл.

Выглядит неплохо, но мы еще не учли множество других затрат как, например, операционные расходы. Сюда относятся затраты на продажу товара: комиссионные продавцам, затраты на рекламу и др., а также общие расходы, которые включают заработную плату, страхование, аренда, энергоносители, амортизация и др. Предположим, что затраты на продажу товара составили 110 000 долл., а общие расходы – 160 000 долл. Тогда общие операционные расходы за этот год составили 270 000 долларов.

Теперь мы вычитаем наши расходы в размере 270 000 долл. из валовой прибыли в 300 000 долл. и получаем чистый доход до уплаты налогов в размере 30 000 долл. Налоги составили 7 000 долларов и наш чистый доход после уплаты налогов составит 23 000 долл. Таким образом, при объеме продаж в 500 000 долларов мы получили 23 000 долл. чистой прибыли, т.е. 4,6%.

Отчеты компании полезны как самой компании, так и инвесторам. Они показывают, что происходит с деньгами внутри компании. Они измеряют такие показатели, как активы, обязательства, продажи, расходы, запасы и говорят нам о прибыльности компании.

Рассмотрим несколько коэффициентов прибыльности. Прибыль на акцию равна чистому доходу, деленному на общую долю акций. Знание данного показателя может быть полезно для зрелой компании с устойчивой прибылью, но для новых компаний, которые, вероятно, вырастут в ближайшие несколько лет, их меньше волнует текущая прибыль, а больше прогнозируемая прибыль.

Следующий коэффициент – это рентабельность продаж. Рентабельность продаж – это чистый доход, деленный на чистый объем продаж. В нашем примере, прибыль в 23 000 долларов и продажи в 450 000 означает, что мы имеем около 5% прибыли от продаж.

Теперь рассмотрим формулу доходности капитала (ROE), который является лучшим показателем управления компанией:

ROE= (Чистая прибыль)/(Средняя величина акционерного капитала)

В свою очередь, величина акционерного капитала – это разница между общей суммой активов и общей суммой обязательств.

Эти коэффициенты не только показывают вам финансовое состояние компании, но и помогают понять положение вашей компании по отношению к конкурентам отрасли.

Информационные системы

В этой главе мы немного затронем бизнес-процессы, которые полезно применять компаниям разного уровня развития. Любой бизнес-процесс должен быть измеримым и управляемым. Другими словами, руководитель должен иметь возможность просматривать данные о работе того или иного отдела и своевременно реагировать на изменения.

Для начала возьмем бизнес-процесс, с которым многие сталкиваются при заказе товаров онлайн. Какие данные здесь важны для компании? В первую очередь – это товар, который заказывает покупатель, имя покупателя, адрес и информация об оплате. Кроме того, процесс должен быть быстрым и легким для клиента и недорогим для компании. Также данный процесс должен быть легко воспроизводимым. Поэтому если компания планирует принимать заказы по телефону, ей нужно создать процесс, который будет легко выполнять оператору.

С начальной точки зрения, бизнес-процессы могут показаться небольшими и довольно незначительными, но крупнейшие корпорации уже давно поняли, что бизнес-процессы являются строительными блоками любой развивающейся организации.

Один из основных инструментов, используемых компаниями для сбора и хранения данных о своих ресурсах, называется ERP (Enterprise Resource Planning) – корпоративные системы управления ресурсами. ERP-системы связаны практически с каждым процессом в организации: материальные закупки, сотрудники и их заработная плата, движимое имущество компании и его обслуживание, а также расчеты клиентов и многое другое. Вся эта информация собирается и сохраняется системой ERP.

Эта информация может быть доступна любому в организации: отдел продаж, производственные отделы, отдел кадров и др. Эти данные помогают компании принимать обоснованные решения о будущих покупках, о количестве и типе сотрудников, которых необходимо нанять и др.

В мире управления данными любые компании обязаны иметь IT-систему, которая связана с их процессами и ресурсами. И очень важно знать, что измерять, как использовать эти показатели, как эффективно обмениваться этой информацией и как улучшить поведение ваших сотрудников, ваших менеджеров и даже ваших клиентов.

Экономика

Экономика заключается в понимании поведения человека, знания того, какие стимулы движут тем или иным типом поведения. Что заставляет их покупать, что заставляет их продавать? Как компании устанавливают цены? Понимая экономику, собственник бизнеса понимает, как ведут себя покупатели и поставщики.

Данный тип знаний поможет в разработке стратегий, заключении деловых сделок и принятии повседневных решений в направлении эффективности использования ресурсов и правильного определения цены товара или услуги.

Спрос и предложение – это одна из самых основных концепций в мире экономики. Она помогает нам объяснить цены, которые устанавливают компании, цены, которые будут платить клиенты, и количество продукта, который производится и, в конечном счете, покупается. Это говорит нам о том, что на конкурентном рынке, где несколько компаний способны удовлетворить клиента, поставщики будут создавать достаточно продукции для удовлетворения потребительского спроса по определенной цене.

Сама концепция гласит что, когда предложение превышает спрос, цены, вероятно, будут снижаться. И наоборот, когда спрос превышает предложение, цены могут вырасти. Не стоит также забывать, что недостаток предложения на рынке провоцирует образование конкурирующего бизнеса для удовлетворения незаполненного спроса. Поэтому собственнику компании следует правильно просчитать количество выпускаемой продукции.

Теперь рассмотрим такой показатель экономики, как рыночный индекс. Каждая страна имеет свою товарную биржу (Nasdaq, РТС, TOCOM) по которой люди бизнеса отслеживают состояние экономики на основе популярных индексов (Dow Jones, SP 500, ММВБ 10 и др.). На каждой бирже можно найти индексы по отраслевым секторам, что также помогает компаниям оценивать положение дел в разных секторах экономики.

Инфляция – еще один показатель, который стоит отслеживать. Она указывает на возможность роста цен и падение покупательской способности национальной валюты. Если растет инфляция, значит, цены на сырье и заработная плата должны увеличиться, что приведет к увеличению расходов. Поскольку растут цены, клиенты могут покупать меньше товаров, поскольку их деньги теряют покупательную способность.

Часто экономисты ссылаются на связь между процентными ставками банков и уровнями инфляции. Когда процентные ставки снижаются, деньги легче брать. Это означает, что в экономике будет больше денег. В результате инфляция может возрасти, поскольку все эти деньги будут конкурировать за ограниченный запас товаров.

Еще один показатель экономики – это безработица. Высокая безработица позволяет компаниям нанимать людей за меньшую заработную плату и наоборот, низкий уровень безработицы ведет к увеличению зарплат и расходам компании.

Все перечисленные показатели должны помогать бизнесу ориентироваться в глобальной или национальной экономике. Умение их правильно читать дает возможность компаниям прогнозировать то, что произойдет в будущем и правильно к этому подготовится.

Заключение

Информация в данном материале поможет вам понять связи внутри компании между маркетингом, финансами, дизайном и всем остальным, а также связи между компанией и ее поставщиками и, конечно же, компанией и ее клиентами. Стать настоящим профессионалом в бизнесе не значит быть экспертом в каждой области. Речь идет о том, чтобы увидеть, как каждый маленький кусочек бизнеса играет важную роль в обеспечении ценности для своих клиентов.

Что еще интересного почитать

Выбор подходящего предприятия: всем ли нужно регистрироваться?

Решение создать бизнес — увлекательный шаг. Но что потом? Вы инкорпорируете или просто работаете как индивидуальное предприятие? Прежде чем вы сможете начать свой бизнес, вам нужно будет оценить эти важные вопросы, прежде чем делать следующий шаг.

Вопрос №1: Нужно ли защищать личные активы от обязательств компании?

Если вы обсуждаете, создать ли юридическое лицо или стать индивидуальным предпринимателем, один вопрос, который следует рассмотреть, заключается в том, нужно ли вам защищать свои личные активы.Самым большим преимуществом формального образования юридического лица является то, что физические лица-владельцы корпорации защищены от обязательств и долгов юридического лица. Однако для некоторых предприятий стоимость создания, включая налоговые последствия, может перевешивать выгоды, особенно если бизнес может быть полностью застрахован.

Профессионалы, такие как юристы, врачи и ветеринары, могут отказаться от создания юридического лица, поскольку страхование профессиональной ответственности покрывает наиболее вероятный тип исков против бизнеса.Но это не все. Например, поскользнуться и упасть в офисном помещении или иск о предполагаемой дискриминации при приеме на работу, как правило, не покрывается страхованием профессиональной ответственности, но для этих и других рисков часто доступно дополнительное покрытие.

Для малых предприятий защита от личной ответственности — особенно для тех, у кого нет значительных активов — может не понадобиться. Если учесть, что индивидуальные предприниматели могут компенсировать свой личный доход, включая проценты и дивиденды из всех источников, своим коммерческим убыткам, индивидуальное предпринимательство может выглядеть привлекательно.Сравните тщательно застрахованную группу бухгалтеров с 5 сотрудниками с рестораном с 50 сотрудниками и сотнями посетителей в день. Дополнительные риски, связанные с более крупным бизнесом, вероятно, оправдают небольшие затраты на регистрацию, чтобы защитить владельца (владельцев) от ответственности.

Вопрос № 2: Что выбрать: корпорацию C, корпорацию S или компанию с ограниченной ответственностью?

Если вы решите, что хотите защитить себя от обязательств компании, тогда возникает вопрос: следует ли вам выбрать корпорацию C, корпорацию S или компанию с ограниченной ответственностью (LLC)? Корпорация C- это корпорация, которая требует внутреннего законодательства, совета директоров и выполнения корпоративных формальностей (заседания совета директоров, собрания акционеров). Однако наиболее характерно то, что он подлежит двойному налогообложению. Это означает корпус C. облагаются налогом на уровне предприятия, а затем при выплате дивидендов акционеры облагаются налогом на индивидуальном уровне (отсюда и фраза «двойное налогообложение»). Корпус C. обычно рекомендуются только при определенных обстоятельствах, например, если ответ на вопрос № 3 — «да».

Для сравнения, S корпус.имеют многие из тех же ограничений, что и корпус C, но не подлежат двойному налогообложению. Вместо этого они предлагают сквозное налогообложение, которое выгодно для малого бизнеса, поскольку взимаемые налоги зачастую меньше, чем в случае двойного налогообложения.

Владельцы

ООО могут выбрать двойное или сквозное налогообложение. Кроме того, LLC могут потребовать определенные корпоративные формальности (это может включать документирование решений компании и протоколов собраний), а также некоторые дополнительные расходы на ведение бизнеса.Важно отметить, что все три организации предлагают защиту ответственности.

Вопрос № 3: Будет ли бизнес искать венчурное финансирование?

Если вы планируете искать венчурное финансирование для своего нового бизнеса, большинство инвесторов хотели бы видеть корпорацию C — и не просто корпорацию C, а корпорацию C. Делавэр. Корпоративное право Делавэра очень развито и предсказуемо, поскольку Канцелярия Делавэра занимается исключительно корпоративным правом. Высокотехнологичные компании часто считают себя кандидатами на венчурный капитал, поэтому, если у вас есть одна из этих компаний, рекомендуется реалистично оценивать сроки поиска такого финансирования.Если вы не видите, что компания может запросить венчурный капитал до третьего года, возможно, вы захотите создать S-корп. (что допускает сквозное налогообложение, а не двойное налогообложение), а затем выберите C corp. налоговый режим, когда компания готова к венчурному финансированию (если учредители хотят сквозного налогового режима до венчурного финансирования). Налоги и отсутствие гибкости в управлении корпорации C. может быть обременительным и дорогостоящим на начальных этапах развития компании.

Вопрос № 4: Вам нужна гибкость в структуре управления и оплаты бизнеса?

Если ответ «да», и вы также хотите, чтобы вас оградили от личной ответственности, то вам, вероятно, следует создать LLC, которая допускает такую гибкость.Напротив, компания S corp. требует, чтобы акционеры избирали совет директоров, который принимает решения относительно компании. Хотя формальности S corp. может быть выгодно сэкономить на налогах на социальное обеспечение, медицинское обслуживание, заработную плату и налог на безработицу, рекомендуется поговорить с профессионалом и тщательно вычислить цифры, чтобы определить, приведет ли экономия на налогах в конечном итоге к увеличению вашей прибыли.

При принятии решения, какую организацию выбрать для вашего бизнеса, решение зависит от уникальных обстоятельств учредителей бизнеса и типа создаваемого бизнеса.Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете проконсультироваться со специалистом перед принятием окончательного решения.

Если вы хотите поговорить с юристом о ваших возможностях, вы можете сделать это через LegalZoom Business Legal Plan . Ваши первые 30 дней бесплатны при покупке LLC , Inc. или DBA .

Выбор правильной бизнес-структуры

У вас есть отличная бизнес-идея, вы провели исследование рынка, у вас есть бизнес-план и прогноз движения денежных средств, и вы готовы начать свой новый бизнес.Но учли ли вы юридическую структуру бизнеса?

Существуют и другие юридические структуры, в том числе общественные компании и кооперативы, офшорные компании и франшизы. В этом сообщении блога мы сосредоточимся на наиболее часто выбираемых маршрутах.

Индивидуальный предприниматель

Индивидуальный предприниматель считается «самозанятым». Это означает, что вы должны зарегистрироваться в HM Revenue & Customs (HMRC) для самооценки, как только вы начнете торговать.

Индивидуальный предприниматель несет ответственность за ведение своего бизнеса и соблюдение юридических требований, которые к нему прилагаются.Как индивидуальный торговец, вы можете сохранить свою прибыль после уплаты налогов; однако вы также несете личную ответственность за любые долги вашего бизнеса. Индивидуальный предприниматель может нанимать персонал.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вам необходимо платить подоходный налог и национальное страхование с учетом пороговых значений получаемой прибыли.

Вы можете подать налоговую декларацию онлайн или в бумажном виде.

HMRC есть короткие видеоролики по различным областям налогообложения, а также есть руководство GOV.UK о том, как стать индивидуальным предпринимателем.

Сводка

Владелец бизнеса, имеющий право удерживать всю прибыль, но несет ответственность за все убытки.

Для:

низкая стоимость, простота настройки
сохранен полный контроль

Против:

Партнерство
Вы и ваш партнер (партнеры) лично разделяете ответственность за свой бизнес. Партнеры делят прибыль от бизнеса, и каждый партнер платит налог со своей доли.
Партнер не обязательно должен быть реальным человеком.Например, компания с ограниченной ответственностью считается «юридическим лицом» и также может быть партнером.
При создании делового партнерства вам необходимо:
«Назначенный партнер» отвечает за управление налоговыми декларациями и ведение документации партнерства.
Документ о партнерском соглашении описывает обязательства, право собственности, то, как делится прибыль от бизнеса и что происходит, если один из партнеров хочет уйти. Каждый партнер должен зарегистрироваться как самозанятый и подать отдельную налоговую декларацию.
В стандартном партнерстве все партнеры несут полную ответственность по всем долгам бизнеса.
Узнайте больше о том, как установить деловое партнерство.
Сводка
Между двумя или более людьми, которые разделяют управление и прибыль.
Для:
Партнерство, как правило, легче создавать, управлять и управлять
больше возможностей для привлечения финансирования
Против:
полная ответственность, затрагивающая всех партнеров
партнерские разногласия
Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО)
В этой правовой структуре количество партнеров не ограничено, но по крайней мере 2 должны быть «назначенными членами», ответственными за подачу годовой отчетности.
Так же, как и в случае с компанией с ограниченной ответственностью, модель LLP защищает активы своих участников, ограничивая их ответственность тем, сколько они вложили в бизнес, и любыми личными гарантиями, которые они могли дать при привлечении ссуд.
Как и в обычном партнерстве, доля прибыли участников облагается налогом как доход — каждый участник должен зарегистрироваться в HMRC как самозанятый. LLP также должны регистрироваться в Регистрационной палате, и должно быть соглашение участников, в котором указывается, какую долю прибыли должен получать каждый участник.
Для получения дополнительной информации о создании и работе LLP прочтите руководство Регистрационной палаты.
Сводка
Некоторые или все партнеры имеют ограниченную ответственность и демонстрируют элементы партнерства и корпораций.
Для:
Гибкость: может быть включена в соглашение участников
объединение преимуществ общества с ограниченной ответственностью и партнерства
Против:
партнеры должны раскрыть доход
LLP должно начать торговлю в течение года после регистрации — в противном случае будет исключено
Создание общества с ограниченной ответственностью (ООО)
Частная компания учреждена и ограничена акциями.Это означает, что у компании есть акционеры, и ответственность акционеров перед кредиторами компании ограничивается теми деньгами, которые они изначально вложили. Личные активы акционера защищены в случае неплатежеспособности компании, но деньги, вложенные в компанию, могут быть потеряны.
Компания с ограниченной ответственностью должна иметь как минимум одного директора и одного поручителя. Физическое лицо может занимать обе должности, либо может быть несколько директоров и поручителей.
Директора компании управляют компанией от имени акционеров.Вы можете быть обоими.
Компании с ограниченной ответственностью должны оплатить регистрационный сбор и быть зарегистрированы в Регистрационной палате. Вы можете зарегистрироваться онлайн. Вам понадобится:
наименование и юридический адрес компании
минимум один директор
минимум один акционер
реквизиты акций компании
правил управления компанией, известных как «устав»
Регистрационная палата предлагает дальнейшие инструкции по регистрации компании с ограниченной ответственностью.
Сводка
Частная компания, владельцы которой несут юридическую ответственность по ее долгам только в пределах суммы вложенного капитала.
Для:
за вычетом личных финансовых вложений
Защита с ограниченной ответственностью
Против:
включает затраты на установку
годовой отчет и финансовые отчеты должны быть размещены в открытом доступе
Дополнительная информация
Обратитесь в службу поддержки бизнеса по следующим каналам:
Чтобы оставаться на связи, подпишитесь на рассылку обновлений из этого блога или подпишитесь на нас в Twitter.
Выбор правильной бизнес-структуры | Бухгалтер и бухгалтер Руководство
1. Индивидуальное предприятие
Простая, гибкая бизнес-структура с небольшим количеством формальных требований.
В двух словах:
В собственности и под управлением одного физического лица.
Если у владельца нет сотрудников, ему не нужно федеральное разрешение.
Если владелец нанимает сотрудников или подрядчиков, им потребуется федеральный идентификационный номер работодателя.
Налоговые требования:
Обязательства:
Более 70 процентов американского бизнеса попадают в этот лагерь. Государственные и местные органы власти могут потребовать лицензии или регистрации для определенных видов бизнеса, но нет никаких федеральных требований, кроме налогов.
Плюсы:
Простота установки и управления с очень небольшим количеством нормативных требований.
«Сквозное» налогообложение, когда доход просто декларируется в декларации собственника.
Минусы:
2. Партнерство
Созданные для двух или более владельцев, партнерства предъявляют относительно мало формальных требований. Партнеры не обязательно должны иметь равную долю прибыли или ответственности.
В двух словах:
Налоговые требования:
Предприятие не платит налог на прибыль.
Доход указывается в индивидуальной налоговой декларации каждого партнера (таблица K-1, форма 1065).
Обязательства:
Подобно индивидуальным предпринимателям, товарищества обычно легко создавать и управлять ими. Но у них есть еще несколько требований.
Партнерский договор
Краеугольным камнем партнерства — и любой коммерческой организации, в которой участвует более одного человека — является документ соглашения о партнерстве, который включает детали делового соглашения. Партнерское соглашение должно включать:
доли владения каждого члена партнерства
лицо, являющееся основным должностным лицом
какие инвестиции сделал каждый партнер
как можно закончить партнерство
подробности о том, как будут вестись бухгалтерский учет и финансы
как будет управляться заработная плата или вывод средств
как будут разрешаться споры
Партнеры не защищены от судебных разбирательств в рамках данной бизнес-структуры.Если партнерству предъявлен иск на 250 000 долларов, но в активах есть только 150 000 долларов, партнеры должны покрыть оставшуюся часть. В результате могут быть потеряны дома, автомобили и другое личное имущество.
Типы партнерства
Вы можете установить два разных типа партнерства.
Полное товарищество
Прибыль распределяется пропорционально, и все имеют одинаковое юридическое положение.
Коммандитное товарищество
По крайней мере один «генеральный партнер» контролирует товарищество и несет большую часть ответственности.Партнеры с ограниченной ответственностью имеют меньше контроля и меньше несут ответственности за судебные тяжбы или долги компании.
Плюсы:
Они просты в управлении, требуют лишь немного большего количества нормативных требований и требований к отчетности, чем индивидуальные предприятия.
«Сквозное» налогообложение, когда доход просто декларируется в декларациях партнеров.
Минусы:
Партнеры, как правило, несут ответственность по долгам и судебным разбирательствам.
Все партнеры могут пострадать, если у одного из них неэффективная налоговая стратегия.
Прекращение партнерства может оказаться сложным.
Партнерство должно подать 1065, и каждый партнер также должен подать Приложение K-1 (Форма 1065).
3. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
ООО — это гибкая бизнес-структура, которую можно рассматривать как индивидуальное предприятие или партнерство, в зависимости от количества акционеров.
В двух словах:
Существует как отдельное юридическое лицо.
Количество собственников может быть разным — один собственник может быть ООО.
Считается более надежным со стороны некоторых организаций, включая кредиторов.
Налоговые требования:
Обязательства:
Обладая совокупными преимуществами упрощенного налогообложения и снижения ответственности, LLC является популярной бизнес-структурой с предприятиями любого размера — от индивидуальных предпринимателей до транснациональных компаний.
IRS не признает LLC, поэтому для целей налогообложения они могут рассматриваться как индивидуальные предприятия, партнерства или корпорации.
Плюсы:
«Сквозное» налогообложение, когда доход просто декларируется в отчетах владельца, партнеров или акционеров.
Владельцы, партнеры или акционеры получают некоторую защиту от обязательств бизнеса.
Минусы:
Дороже в установке и обслуживании.
Прибыль облагается налогами на социальное обеспечение и Medicare.
Сотрудники, получающие дополнительные льготы, такие как групповое страхование, медицинское страхование и парковка, должны рассматривать эти льготы как налогооблагаемый доход.
4. Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО)
Партнеры LLP, как правило, не несут ответственности за злоупотребления служебным положением или халатность другого партнера. По этой причине бизнес-структуры LLP пользуются популярностью у юристов, врачей, архитекторов и бухгалтерских фирм (включая «большую четверку»).
В двух словах:
Налоговые требования:
Доход указывается в индивидуальной налоговой декларации каждого собственника (таблица K1, форма 1065).
В некоторых штатах применяется налог на франшизу.
Обязательства:
Ограниченная ответственность — собственники, как правило, не несут ответственности по обязательствам бизнеса.
Некоторые штаты требуют наличия одного «генерального партнера» с неограниченной ответственностью.
В некоторых штатах требуется страхование ответственности или страхование от врачебной ошибки.
LLP предлагают те же преимущества и недостатки, что и LLC, но с большей защитой от злоупотреблений служебным положением и небрежности.
Плюсы:
«сквозное» налогообложение, при котором доход просто декларируется в декларациях партнеров.
Больше доступа к бизнес-кредитам.
Некоторая защита от обязательств бизнеса.
Минусы:
Требует создания юридического лица в государстве, в котором оно находится или ведет свою деятельность.
Требуется формальная структура, включая организационные документы.
5. S-корпорации
S-корпорации — это официальные коммерческие предприятия с юридическими требованиями и повышенной защитой акционеров. Эта бизнес-структура имеет простые сквозные налоговые обязательства, но не может иметь более 100 акционеров и не может быть продана другому бизнесу.
В двух словах:
Существует как отдельное юридическое лицо.
Должен быть зарегистрирован в государственных и федеральных агентствах.
В собственности частных акционеров.
Управляется советом директоров.
Необходимо подавать годовые отчеты.
Налоговые требования и отчетность:
Обязательства:
Плюсы:
Акционеры не несут ответственности за действия или долги корпорации.
«Сквозное» налогообложение, когда доход просто декларируется в декларациях акционеров.
Минусы:
Более формальный и сложный, чем LLC, LLP или индивидуальные предприниматели.
Невозможно стать публичным и не может быть куплено другим предприятием.
6. Си-корпорации
C-Corporation — это официальные коммерческие структуры с юридическими требованиями и повышенной защитой акционеров.C-корпорации платят налоги с доходов от бизнеса и могут быть публично размещены.
В двух словах:
Существует как отдельное юридическое лицо.
Должен быть зарегистрирован в государственных и федеральных агентствах.
Принадлежит государственным или частным акционерам.
Управляется советом директоров.
Необходимо подавать годовые отчеты.
Налоговые требования и отчетность:
Предприятие платит налоги с доходов — отражено в форме 1120.
Заработная плата указывается в W-2.
Распределение прибыли между акционерами отражается в форме 1099-DIV. После этого акционеры должны декларировать этот доход, и он может быть обложен налогом.
Обязательства:
Плюсы:
Минусы:
Более формальный и сложный, чем LLC, LLP или индивидуальные предприниматели.
Коммерческий доход облагается налогом, и дивиденды, выплачиваемые акционерам, также могут облагаться налогом.
Помогите своим клиентам добиться успеха, выбрав правильную бизнес-структуру
Неважно, насколько велики или малы ваши клиенты, выбор правильной бизнес-структуры является ключевым решением. Правильная структура может повлиять на их налоговые обязательства, способность привлекать финансы, личные налоговые обязательства и даже отношения.
Каким бы ни был ваш выбор, не забывайте пересматривать структуру каждые несколько лет и убедиться, что она по-прежнему уместна.
:: Райтбизнес ::
:: Райтбизнес ::
Умный способ продать свой бизнес
Недавно проданные предприятия
Посмотреть компании, которым мы уже помогли
ПРОДАЖА РЕСТОРАНА..
200000,00 фунтов стерлингов ДЛЯ ВЫГОДЫ АРЕНДЫ, ОБОРУДОВАНИЯ И ПРИГОТОВЛЕНИЯ
AA OFF ЛИЦЕНЗИИ REF: ..
£ 55 000.00 — ДЛЯ ВКЛЮЧЕНИЯ БЕЗОПАСНОЙ АРЕНДЫ, GOODWILL, FIX
ЕДА И ВИНО МАГАЗИН..
ОСНОВНАЯ ЦЕНА 80 000 £ ДЛЯ ВЫГОДЫ АРЕНДЫ, FIXTU
КАРИБСКИЙ ВЫБОР ..
£ 65,000.00 В ВЫГОДУ АРЕНДЫ, АКЦИОНЕРНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
ЕДА, ВИНО И ПОЧТА..
55 000,00 фунтов стерлингов ДЛЯ ВЫГОДЫ АРЕНДЫ, ОБОРУДОВАНИЯ И ФИ
SEA FOOD & GRILL RE ..
115 000,00 фунтов стерлингов ДЛЯ ВЫГОДЫ АРЕНДЫ, ОБОРУДОВАНИЯ И FI
КУРИЦА И ПИЦЦА ШО..
230000,00 фунтов стерлингов ДЛЯ ВЫГОДЫ АРЕНДЫ, ОБОРУДОВАНИЯ И F
ТУРЕЦКИЙ РЕСТОРАН ..
160 000,00 фунтов стерлингов ДЛЯ ВЫГОДЫ АРЕНДЫ, ОБОРУДОВАНИЯ И ПРИГОТОВЛЕНИЯ
КАФЕ И БИСТРО В..
160 000 фунтов стерлингов в пользу аренды, оборудования и приспособлений
MAYFAIR CONVENIENCE ..
инвестиции в коммерческий магазин без права собственности, ЦЕНА 395000 фунтов стерлингов.
CUBBINGTON CONVENIE..
70000,00 фунтов стерлингов ДЛЯ ВЫГОДЫ АРЕНДЫ, ОБОРУДОВАНИЯ И ПРИСПОСОБЛЕНИЯ
РЕСТОРАН В WEMBL ..
160 000,00 фунтов стерлингов ДЛЯ ВЫГОДЫ АРЕНДЫ, ОБОРУДОВАНИЯ И FI
РЕКЛАМА ВАШЕГО БИЗНЕСА
Сделайте свой бизнес в центре внимания, как никогда раньше.
Мгновенно оптимизируйте процесс продажи.
Генерируйте новые запросы и потенциальных клиентов, которые помогут продать ваш бизнес.
Подключайтесь к целевой аудитории.
Наш деловой партнер
Бизнес, который мы знаем, предлагает умные решения.
Все, что вам нужно знать
Конституционные права бизнеса — это права компаний, аналогичные индивидуальным правам, созданным в Соединенных Штатах и закрепленным в Конституции. 3 мин. Читать
1. Как Конституция влияет на бизнес?
2. Торговля
3. Свобода слова
4. Свободная ассоциация
5. Постановление Конгресса
6.Права корпораций
Обновлено 13 октября 2020 г.:
Конституционные права бизнеса — это права любых компаний, созданных в Соединенных Штатах, которые предоставлены Конституцией Соединенных Штатов. Некоторые типы хозяйствующих субъектов имеют почти столько же прав, сколько и отдельные граждане страны. В Конституции прописаны права граждан США и права правительства США. Владельцы бизнеса извлекут выгоду из понимания прав, которыми обладают их компании, а какие нет.
Как Конституция влияет на бизнес?
Читая Конституцию Соединенных Штатов, большинство людей думают о правах народа, а не о правах правительства. Однако есть много способов, которыми эти права влияют на бизнес. Билль о правах устанавливает, какие права правительство не может лишить граждан, и во многих отношениях эти права распространяются на компании, принадлежащие гражданам.
В конечном итоге суды решают, как именно Конституция применяется к предприятиям в Соединенных Штатах и даже к тем, которые действуют здесь как иностранные организации.Однако по этому поводу существует много разных мнений.
Некоторые из конкретных аспектов Конституции, которые влияют на бизнес, включают:
Торговая оговорка
Пункт о торговле в восьмом разделе первой статьи Конституции Соединенных Штатов гласит, что Конгресс имеет право устанавливать правила международной торговли и торговли между штатами. Это сделало торговые правила единообразными во всех штатах, что позволило упростить торговую практику.
Когда компания ведет бизнес в штате или стране, отличной от места ее регистрации, на нее распространяются федеральные законы, регулирующие иностранные операции.Правила внешней торговли действуют для компаний, которые покупают и продают товары за пределами Соединенных Штатов. Правительства штатов также имеют право применять свои собственные правила в отношении транзакций, которые происходят в пределах их границ.
Свобода слова
Свобода слова — широко известное и основное право, закрепленное в первой поправке к Конституции. Конгрессу не разрешено ограничивать это право, но оно может быть изменено определенным образом, чтобы помочь сохранить общественную безопасность. Деловые круги в Соединенных Штатах также имеют права, когда речь идет о свободе слова.
В соответствии с реформой финансирования избирательных кампаний предприятиям было запрещено делать пожертвования на любые политические кампании. Некоторые рассматривали это ограничение как нарушение права бизнеса на свободу слова. Несколько лет спустя большинство в Верховном суде согласились и решили снять это ограничение.
Свободная ассоциация
Подобно тому, как гражданам предоставлено право ассоциироваться с определенными убеждениями или группами людей, предприятиям также разрешено делать этот выбор. Владелец бизнеса имеет право поддерживать различные группы или религиозные убеждения, предоставляя информацию своим клиентам с помощью листовок, вывесок и других средств.
Это не обязательно применимо в случае приема на работу, однако компания должна предлагать равные возможности трудоустройства любому, кто подает заявку на работу в ее компании. Он не может проводить дискриминацию на основе религиозных убеждений, расы или иным образом.
Постановление Конгресса
Правила Конституции предназначены для регулирования Конгресса, а не бизнеса или граждан. Следовательно, право на свободу слова означает, что Конгресс не может запретить кому-либо высказывать свое мнение, но бизнес может это сделать.
Например, радиопередача имеет право не разрешать определенному человеку выступать в своей программе или говорить определенные вещи. В конечном итоге такие вопросы решает Верховный суд, и в зависимости от обстоятельств могут быть некоторые исключения.
Права корпораций
Определенные типы корпораций имеют многие из тех же прав, что и граждане Соединенных Штатов. И корпорации, и граждане:
Платить налоги.
Имеют право подавать в суд и быть в суде.
Сохранять некоторые другие права в соответствии с Конституцией.
Корпоративные права являются предметом спора между различными политическими партиями.
Например, права корпораций были поставлены под сомнение в соответствии с законопроектом президента Обамы о здравоохранении 2010 года. Этот закон требовал, чтобы компании, в которых работало 50 или более человек, предоставляли медицинское страхование, которое включало варианты использования определенных типов контрацепции для женщин. Права женщин на здравоохранение были поставлены в противоречие с правом корпорации на свободу вероисповедания.
В случае христианской корпорации Hobby Lobby Верховный суд постановил, что корпорация имеет право отказаться платить за определенные виды контрацепции, которые рассматривались как противоречащие религиозным убеждениям компании. Некоторые считают, что это ставит права корпорации выше индивидуальных прав ее сотрудников.
Если вам нужна помощь с конституционными правами бизнеса, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов.Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Гарвардское право и Йельское право, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.
Как выбрать правильную бизнес-структуру для малого бизнеса
Не уверены, какая бизнес-структура подходит вам? Обязательно загрузите Информационный лист о структуре бизнеса Small Business BC.
Загрузить сейчас
Перед тем, как зарегистрировать свой бизнес, вы должны рассмотреть различные варианты, доступные вам.С юридической точки зрения существует три общих типа бизнес-структуры: индивидуальное предпринимательство, партнерство и корпорация. Каждая структура имеет разные важные последствия для ответственности, налогообложения и правопреемства. Какие преимущества для вашего бизнеса от регистрации компании по сравнению с регистрацией партнерства или индивидуального предпринимателя?
Ниже мы приводим обзор каждой бизнес-структуры, включая все их преимущества и недостатки.
Бизнес-структура №1: Индивидуальное предприятие
Создание индивидуального предпринимателя — самый простой способ открыть бизнес.Как индивидуальный предприниматель, вы будете классифицированы как самозанятые и несете полную ответственность по всем долгам и обязательствам, связанным с вашим бизнесом. Например, если кредитор подаст иск против вашего бизнеса, он будет иметь право на ваши активы, будь то деловые или личные. Это известно как неограниченная ответственность.
В индивидуальном предпринимательстве вы выполняете все функции, необходимые для успешного ведения бизнеса. К ним относятся:
Обеспечение капитала
Создание и ведение бизнеса
Принимая на себя все риски
Принятие всех прибылей и убытков
Преимущества ИП
Низкие начальные затраты
Наибольшая свобода от правил
Владелец, непосредственно контролирующий принятие решений
Требуемый минимальный оборотный капитал
Налоговые преимущества для собственника
Вся прибыль владельцу
Недостатки ИП
Безграничная ответственность
Отсутствие непрерывности в организации бизнеса из-за отсутствия собственника
Сложность с привлечением капитала
Без защиты имени
Бизнес-структура № 2: Генеральное товарищество
Партнерство — это соглашение, в котором вы и один или несколько человек объединяете ресурсы в бизнесе с целью получения прибыли.В Генеральном партнерстве вы и один или несколько других владельцев будете совместно управлять бизнесом, и каждый партнер будет нести личную ответственность по всем возникшим долгам и обязательствам. Это означает, что каждый партнер несет ответственность и должен принимать на себя последствия действий другого партнера (-ов).
Для определения условий Партнерства и защиты себя в случае разногласий или расторжения Партнерства необходимо составить соглашение о партнерстве.Вы можете получить доступ к образцам соглашений о партнерстве в Small Business BC.
Преимущества полного товарищества
Легкость формирования
Низкие начальные затраты
Дополнительные источники инвестиционного капитала
Возможные налоговые преимущества
Ограниченное регулирование
Более широкая база управления
Недостатки полного товарищества
Безграничная ответственность
Разделенная власть
Затруднения с привлечением дополнительного капитала
Трудно найти подходящих партнеров
Возможное развитие конфликта между партнерами
Партнеры могут связывать друг друга юридическими обязательствами без предварительного согласия
Отсутствие преемственности
Без защиты имени
Бизнес-структура № 3: Регистрация
Корпорация, также известная как компания с ограниченной ответственностью, — это юридическое лицо, отдельное и отличное от своих участников (акционеров).Компании зарегистрированы в Британской Колумбии в соответствии с положениями Закона о коммерческих корпорациях.
Когда компания инкорпорируется, она приобретает все полномочия отдельного лица, независимое существование — отдельное и отличное от своих акционеров, а также неограниченную продолжительность жизни. Зарегистрированная компания может приобретать активы, влезать в долги, заключать контракты, подавать в суд или предъявлять иск. Доли собственности в корпорации обычно легко меняются, и акции могут передаваться без ущерба для существования или продолжения деятельности корпорации.
У вас есть возможность зарегистрироваться на уровне провинции или на федеральном уровне. Если вы намереваетесь вести деятельность только в одной провинции, может быть предпочтительнее объединение провинций. Если вы хотите расширить свою деятельность за пределами провинции в более поздний срок, вы должны получить экстра-провинциальную лицензию в любой другой провинции, в которой она желает открыть офис или получить физическое присутствие.
Вам следует рассмотреть возможность регистрации на федеральном уровне, если вы хотите вести бизнес в более чем одной провинции или за пределами страны.Федеральная регистрация также предлагает усиленную защиту имени в соответствии с Законом о коммерческих корпорациях Канады. После федеральной регистрации название компании имеет статус защиты, уступающий только охране товарного знака.
Преимущества регистрации
Ограниченная ответственность
Возможное налоговое преимущество (если вы имеете право на получение налоговой ставки для малого бизнеса)
Специализированный менеджмент
Право собственности передается
Постоянное существование
Обособленное юридическое лицо
Легче привлечь капитал
Защита имени
Недостатки регистрации
Тщательно регулируется
Самый дорогой вид бизнеса для организации
Ограничения по чартеру
Необходим обширный учет
Возможное двойное налогообложение прибыли
Акционеры (директора) могут нести юридическую ответственность при определенных обстоятельствах
Персональные гарантии подрывают преимущества ограниченной ответственности
Бизнес-структура №4 — Кооперативы
Кооператив отличается от других бизнес-структур тем, что он принадлежит ассоциации людей или предприятий, которые объединяют свои ресурсы для достижения общей цели.Эта структура носит демократический характер, поскольку каждый член получает один голос.
Кооперативы считаются юридическими лицами, то есть их бизнес-структура ограничивает ответственность отдельных членов. Это также позволяет бизнесу приобретать активы, заключать контракты, брать в долг и многое другое.
Кооперативы в Канаде в основном расположены в таких секторах экономики, как сельское хозяйство, пищевая промышленность, социальные услуги, розничная и оптовая торговля. Узнайте больше о кооперативах, прочитав нашу статью «Введение в кооперативы».
Все еще не уверены? Узнать больше
Чтобы узнать больше об этих популярных бизнес-структурах, зарегистрируйтесь для участия в нашей серии статей Start Smart, где юристы Synergy Business Lawyers помогут вам обсудить различия между собственниками, партнерствами и объединениями.
Как зарегистрировать свой бизнес
Small Business BC предлагает ряд продуктов и услуг, которые помогут вам зарегистрировать свой бизнес.
Зарегистрировать компанию
Регистрация
может быть очень сложным процессом, поэтому рекомендуется обратиться за советом и услугами к юристу и / или бухгалтеру.
Если вы выберете регистрацию компании самостоятельно, Small Business BC может помочь упростить процесс утверждения имени, рассмотрев ваш выбор имени вместе с вами и подав запрос о названии компании от вашего имени. Вы также можете приобрести комплект для регистрации Simply Legal для Британской Колумбии, который включает простые инструкции и все юридические формы, необходимые для правильной регистрации.
Зарегистрировать ИП
Small Business BC предлагает полную услугу управляемой регистрации и утверждения имени для индивидуальных предпринимателей и полных товариществ.Пакет включает в себя управляемое бронирование имени и регистрацию компании, регистрацию GST (при необходимости), а также распечатанное свидетельство о регистрации.
Не уверены, какая бизнес-структура подходит вам? Обязательно загрузите Информационный лист о структуре бизнеса Small Business BC.