Правила написания бизнес плана: Структура бизнес плана. Как правильно составить бизнес-план?

Составление Идеального Шаблона Бизнес-Плана

Дело в том, что не многие владельцы малого бизнеса знают, как написать бизнес-план правильно, и при этом они не хотят тратить время на его составление.

Некоторые прибегают к использованию шаблонов бизнес-планов, доступных в интернете, но не все они подходят для всех компаний или типов бизнеса.

Мы расскажем вам, что такое бизнес-план, почему он полезен и как написать свой собственный.

Мы также обсудим плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана или инструмента бизнес-планирования.

Так что сядьте поудобнее в кресло, и давайте приступим – пора по-настоящему подготовить своё резюме.

Что должен включать в себя ваш бизнес-план

Любой предприниматель сможет извлечь выгоду из хорошо составленного и структурированного бизнес-плана.

Почему?

Потому что хорошо составленный бизнес-план даёт любому стартапу стратегическую направленность и чёткую структуру.

Простой бизнес-план должен включать как минимум следующее:

• Резюме и программное заявление. Краткое описание всего вашего бизнес-плана.
• Обзор бизнеса и отрасли. Любая информация, которая описывает вашу компанию, бизнес, бизнес-идею и сферу, в которой вы работаете.
• Описание продукта и услуги. Подробная информация о том, что предлагают ваши продукты и услуги, включая процесс разработки, особенности продукта и преимущества.
• Анализ маркетинговых исследований. Исследования, демонстрирующие ваше конкурентное преимущество и то, чем вы отличаетесь от других игроков в своей области.
• Стратегии продаж и маркетинга. Как вы собираетесь работать, чтобы привлечь новых клиентов и заставить возвращаться уже существующих?
• План исполнения. Контрольные точки, которые указывают на ваш прогресс, например, оборот в 1000 долларов.
• Финансовый план. Любые данные, которые демонстрируют ваши финансовые прогнозы и возможные варианты финансирования (например, банковский кредит или инвестиционный капитал), такие как ваш бюджет, отчёты о движении денежных средств, баланс и прогноз продаж.
• Дополнение. Дополнительная информация о вашем бизнес-плане.

Составить шаблон бизнес-плана несложно, если вы знаете, что в него включить и как это сделать лучше всего.

Шаг 1: Резюме

Этот первый раздел предоставляет читателю моментальное видение вашего грандиозного плана.

В простом резюме кратко изложены основные аспекты вашей компании в целом.

Этот раздел должен быть кратким, привлекательным и исчерпывающим – воспринимайте его как презентацию вашей компании.

Вы должны включить как минимум следующее в своё резюме:

• Краткое описание вашей компании
• Обзор товаров или услуг, которые вы предлагаете
• Краткое изложение вашего анализа рынка и маркетинговых стратегий
• Ваш финансовый план
• Программное заявление вашей компании, ответ на то, какую проблему стремится решить ваш бизнес

Хотя этот раздел стоит первым в большинстве форматов бизнес-планов, рекомендуется работать с ним в последнюю очередь.

Это потому, что ваше резюме представляет собой обзор всего вашего бизнес-плана: оно помогает читателю решить, стоит ли читать остальную часть бизнес-плана.

А значит, вам хочется, чтобы всё было написано хорошо, не так ли?

Шаг 2: Обзор бизнеса и отрасли

Описание вашего бизнеса и отрасли, в которой вы работаете, будет следующим пунктом в вашем бизнес-плане.

Начните с описания вашей компании, которое должно содержать структуру вашего бизнеса, общую организационную структуру и историю вашей компании.

Назовите ключевых членов вашей управленческой команды и их квалификацию, а также потенциальных акционеров.

Затем подробно опишите, в чём заключается ваша сфера деятельности:

• Обсудите, чем занимается ваша компания
• Укажите, в какой отрасли вы работаете
• Кто является целевой аудиторией и в какой части мира вы ведёте бизнес.
• И объясните, как ваша компания в целом работает на рынке

При необходимости укажите любые достижения, относящиеся к вам.

Важно описать, как вы рассматриваете свою компанию по отношению к сфере, сообществу или отрасли, частью которой она является.

Не забудьте определить текущие цели компании в этом разделе бизнес-плана.

Убедитесь, что они осязаемы и реалистичны – и не забудьте установить крайний срок для каждого из них.

Но не переусердствуйте: говорите кратко. Вы более подробно расскажете о том, как достичь своих целей на шестом этапе.

Шаг 3: Описание продукта и услуги

В этой части пора написать о продуктах и/или услугах, которые предлагает ваша компания.

Для начала проиллюстрируйте, как были разработаны продукт или услуга – от ранних стадий до окончательной формы.

Опишите, как это делается, как поддерживается качество, сколько стоит производство и т. д. Используйте наглядные пособия для помощи читателям.

Наконец, объясните, как работает продукт или услуга и как долго они действуют.

Выделите их особенности и подробно расскажите о том, какую пользу они приносят клиентам. Укажите, какие аспекты вы надеетесь улучшить в будущем.

Если вы уже продали несколько единиц, включите ключевые отзывы клиентов и потенциальные цифры продаж.

Шаг 4: Целевой рынок и анализ рынка

Этот раздел вашего бизнес-плана должен объяснить ваше конкурентное преимущество перед другими компаниями.

В хорошем бизнес-плане это делается с объяснением вашего понимание целевой аудитории и конкурентов.

Начните с определения вашей идеальной целевой аудитории.

Укажите их возраст, пол, профессию и другие демографические показатели. Объясните, почему они могут быть заинтересованы в покупке ваших товаров или услуг.

Что касается конкурентов, укажите компании, работающие в той же отрасли и на том же рынке. Исследуйте их аудиторию и причины, по которым люди их выбирают.

Изучите продукт или услугу вашего конкурента, отзывы, обслуживание клиентов и другие важные аспекты. Проведите параллельное сравнение конкурентов и вашей компании, чтобы выделить различия.

Обязательно опишите то, что конкуренты не предлагают рынку, а вы можете. Определите возможности и сильные стороны, которые у вас есть против них. Это и будет вашим конкурентным преимуществом.

Для этого раздела лучше использовать много визуальных данных из ваших исследований.

В конце концов, вы ведь хотите написать свой бизнес-план так, чтобы его было легко понять, особенно потенциальной группе инвесторов.

Шаг 5:

В этом разделе объясните, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.

Обсудите свою стратегию продаж и маркетинговый план. Поговорите о ваших ценах, брендинге, рекламе и других маркетинговых составляющих, таких как расходы на упаковку и распространение.

При разработке маркетингового плана не забывайте думать о своём идеальном покупателе.

Включите стратегии цифрового маркетинга. Вы можете обрисовать в общих чертах, как вы планируете увеличить SEO вашего сайта и рекламу в поисковых системах и социальных сетях.

Попробуйте визуализировать клиентский опыт. Покажите, как покупатели могут найти вашу компанию, и как им будет предложено совершить покупку.

В конце раздела распишите свой бюджет на продажи и маркетинг.

Шаг 6: План исполнения

План исполнения – это список этапов, которые вы планируете пройти при достижении целей своей компании (тех, которые вы установили на шаге 2).

Допустим, ваша цель – расширить свой бизнес по производству одежды.

Для этого вы планируете добавлять новые товары. Ваши контрольные показатели могут включать завершение разработки новых проектов, тестирование прототипов, создание окончательных версий ваших продуктов и, наконец, продажу X количества ваших новых продуктов покупающим клиентам.

Для начинающих предпринимателей и малых предприятий контрольными показателями могут быть задачи по созданию компании – например, работа с юридическими документами, выяснение, сколько денег вам нужно, аренда офисного помещения или найм сотрудников.

Сколько этапов вам понадобится, будет зависеть от ваших целей. Не забудьте рассмотреть ресурсы, которые вам понадобятся для выполнения каждого действия, такие как оборудование, помещения и задействованные члены команды.

Не забывайте описывать сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего бизнеса при достижении контрольных показателей.

Шаг 7:

Независимо от того, какой шаблон бизнес-плана вы используете, составление бизнес-плана почти всегда включает в себя раздел, посвящённый вашим финансам.

В вашем финансовом плане обсуждаются все финансовые аспекты вашего бизнеса.

Он охватывает бюджет, ваши бизнес-расходы и доход от продаж, что будет полезно для демонстрации финансовых прогнозов.

В целом план должен продемонстрировать возможности роста и прибыльности вашей компании.

Если вы начинающий предприниматель, используйте расчёты бюджета, цены на товары или услуги, а также исследования рынка для создания финансовых прогнозов.

Существующие компании могут использовать прошлые данные для создания прогнозов на следующие три-пять лет.

Как правило, необходимо включить:

• Отчёты о доходах. Большинство инвесторов захотят взглянуть на данные о ваших доходах, годовой прибыли и расходах.
• Отчёты о движении денежных средств. Это модный способ обозначить, сколько денег или их эквивалентов поступает и уходит из вашего бизнеса.
• Балансовые отчёты. Речь идёт об отчётах о сумме денег и активов, которыми ваша компания владеет и которую должна другим.
• Анализ безубыточности. Расчёт, показывающий, на каком этапе ваша компания начнёт приносить прибыль, а когда будет работать в убыток.

Впишите запрос на финансирование, если вы хотите показать свой план инвесторам или кредиторам. Включите общую сумму финансирования, цель кредитования и условия кредитования.

Если вы запрашиваете капитал, укажите, какой процент будет принадлежать инвесторам. Если вы хотите получить ссуду, объясните, как вы им вернёте.

Будьте конкретны и реалистичны при составлении финансового плана. Постарайтесь не переоценить свои прогнозы.

Step 8: Дополнение

Вы почти закончили написание бизнес-плана – так держать.

Дополнение или последний раздел вашего бизнес-плана содержит дополнительную информацию, которая может потребоваться читателям для понимания вашего бизнеса.

Включите в эту часть вашего бизнес-плана любые дополнительные данные из предыдущих разделов: подумайте о включении подробной статистики вашего исследования рынка или изображений ваших маркетинговых материалов, таких как различные версии вашего логотипа.

Дополнение также является местом, где вы можете добавить копии важных документов, связанных с бизнесом, например, юридические документы. Добавьте также некоторую информацию о владельцах бизнеса, такую ​​как резюме и кредитные истории.

Таким образом, ваш бизнес-план не оставит ничего на волю случая и поможет вам получить финансирование.

Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен?

Бизнес-план – это документ, который подобен действенной дорожной карте для создания нового бизнеса или дальнейшего развития существующей компании.

Он позволяет вам определить потенциальные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, с которыми ваша компания столкнётся в вашей сфере деятельности.

Таким образом, ваш бизнес будет готов столкнуться с потенциальными препятствиями и будет знать, чего ожидать от рынка.

Возможно, вы так не думаете, но как новые, так и существующие владельцы бизнеса могут извлечь выгоду из написания бизнес-плана.

Обычно любой стартап мечтает о встрече с потенциальным инвестором.

Что касается существующего бизнеса, бизнес-план – это полезный стратегический инструмент: он поможет команде менеджеров следить за общей картиной и направлять бизнес к его первоначальным целям.

Бизнес-планирование с шаблоном бизнес-плана

Если вы не знаете, как написать бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании бесплатных шаблонов бизнес-планов.

Чаще всего простой поиск в Google – отличное место для начала.

Например, если вы находитесь в Великобритании, British Business Bank предлагает бесплатные шаблоны бизнес-планов в форматах PDF и .docx.

Некоторые компании, например Law Depot, даже предоставляют бесплатные услуги по настройке бизнес-планов.

Существуют также премиальные программы, предназначенные для написания бизнес-планов, например BizPlan.

Платное программное обеспечение обычно предоставляет больше возможностей для настройки и ресурсы, которые помогут вам сделать ваш бизнес-план потрясающим.

Различные виды бизнес-планов

В зависимости от размера, отрасли и текущего статуса вашей компании написание бизнес-плана может отличаться от вашего коллеги-предпринимателя.

Стандартный бизнес-план

Бизнес-план такого типа даёт читателю полное представление о компании.

Стандартный бизнес-план, обычно предназначен для внешнего использования. Он охватывает всё: от подробного описания компании до разбивки её товаров и услуг, стратегий, целей и финансов.

Внутренний или краткий бизнес-план

Эти типы бизнес-планов, как правило, предназначены только для внутреннего использования.

Они короче и больше ориентированы на стратегии продаж и маркетинга, сроки выполнения важных задач и общее направление развития компании.

Обычно в кратком бизнес-плане раскрываются основные моменты бизнеса, а не проводится углубленный анализ компании.

Бизнес-план стартапа

Если вы хотите начать свой бизнес, у вас, вероятно, не будет большого количества данных, на которых можно было бы основывать свои финансовые прогнозы.

Бизнес-план стартапа соответствует формату стандартного бизнес-плана.

Обычно он включает больше информации об основателях, подробный анализ рынка и отрасли, а также исчерпывающую разбивку финансов – то, что интересует большинство инвесторов.

Одностраничный бизнес-план

Этот простой бизнес-план призван подвести итоги вашего бизнеса.

Одностраничный план, также называемый бизнес-презентацией, обычно предназначен для внешнего использования.

У многих предприятий есть одностраничный бизнес-план для предварительных этапов разговора с новым деловым партнером или инвестором. Обычно на этом этапе переговоров полезно краткое изложение того, кто вы и чем занимаетесь.

Оперативный бизнес-план

Большинство предприятий создают бизнес-план с указанием на год вперед.

Эти годовые планы обычно предназначены для внутреннего использования, но могут быть интересны и для внешних заинтересованных сторон.

Включите в этот тип плана операционные детали, такие как сроки проекта, цели продаж и обязанности команды.

Стратегический бизнес-план

Идея стратегического бизнес-плана состоит в том, чтобы посмотреть, в каком направлении движется ваш стартап или бизнес, и как вы собираетесь достичь того, чего хотите.

Стратегические бизнес-планы обычно предназначены только для своих и учитывают видение, миссию вашей компании и различные этапы, которых должны достичь ваши бизнес-планы.

Большинству малых предприятий выгодно включение SWOT-анализа в свои стратегические планы.

Плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана

Плюсы

• Отлично подходит для начинающих предпринимателей. Шаблон бизнес-плана особенно полезен для новичков. Если вы не знаете, как написать бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании всей возможной помощи.
• Экономит ваше время. Просто следуйте инструкциям, и план будет готов в кратчайшие сроки. Не нужно настраивать формат, поскольку шаблон уже содержит инструкции по оформлению ваших идей.
• Правильно отформатирован. В большинстве шаблонов бизнес-планов уже есть необходимые разделы и элементы бизнес-плана, поэтому вам не придётся беспокоиться о том, что вы забыли включить важную информацию.
• Создан с учётом правильного целевого рынка. Шаблоны профессиональных бизнес-планов обычно разрабатываются с учётом интересов инвесторов и кредиторов. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о том, соответствует ли ваш план их стандартам или нет.

Минусы

• Вы должны понимать, что такое бизнес-план. Наличие шаблона бизнес-плана не обязательно облегчает задачу. Вам всё ещё нужно понять, как вы должны заполнить этот шаблон.
• Вам всё ещё нужно приложить усилия. Вам придётся делать все расчёты баланса самостоятельно, и никто другой не напишет вашу программное заявление за вас. Если у вас нет опыта в написании бизнес-плана или распределении бюджета, возможно, вам стоит нанять кого-нибудь для помощи.
• Большинство шаблонов бизнес-планов универсальны. В действительности у каждого бизнеса разные потребности, и процесс бизнес-планирования будет отражать это. Скорее всего, вам придётся изменить шаблон в соответствии с требованиями вашего бизнеса.
• Ненужные разделы бизнес-плана. Некоторые шаблоны могут не содержать разделов, подходящих для определённых предприятий. Вам лучше разработать собственный шаблон, который подходит для ваших бизнес-ресурсов.

5 простых правил для написания надежного бизнес-плана

Хороший бизнес-план подобен карте. В сочетании с тщательным планированием и долей здравого смысла это значительно упростит управление вашим бизнесом.

Вы приняли решение. Пришло время начать свое дело и пополнить ряды начинающих владельцев бизнеса. Отзывы о вашей идее были исключительно положительными, и вы чувствуете, что готовы заняться предпринимательством.

«Хорошо. Так с чего мне начать? »

Если этот вопрос не дает вам уснуть по ночам (как однажды сделал я), вы не одиноки.Наличие первоклассной бизнес-идеи — хорошее начало, но главное — исполнение. Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, вам понадобится план.

В зависимости от ваших целей и характера вашего будущего бизнеса, надежный бизнес-план поможет вам получить финансирование, если оно вам нужно, привлечь партнеров или просто структурировать стратегию, которую вы разработали. Цель здесь — представить блестящие идеи, которые наугад записаны в вашем блокноте, в профессиональном формате.

Вот пять советов, которые сделают написание бизнес-плана максимально безболезненным.

1. Провести исследование рынка

Прежде чем вы начнете убеждать людей в том, что ваш бизнес — новейшая разработка, убедитесь, что это так.

Существует ряд статистических данных о том, сколько компаний укусили пыль в первый год работы. Хотя получить точное число может быть сложно, очевидно, что многие компании не успевают далеко. По этой причине вам следует тщательно изучить рынок, на который вы планируете выйти, и посмотреть, есть ли свободное пространство для реализации вашей идеи.

Например, прежде чем заняться копирайтингом, одной из моих стратегий было разведать Quora, чтобы найти темы, связанные с торговлей. Это выгодно? На какие ставки я могу рассчитывать? Скорее всего, другие люди задают аналогичные вопросы, и есть много активных владельцев бизнеса, желающих поделиться своими историями.

Еще один отличный способ узнать, заинтересована ли ваша идея — найти компании, работающие в этой области, и понаблюдать за их успехами. Каков их подход? Как поживают их аккаунты в социальных сетях? Что в их портфелях? Кто их клиенты? Иногда достаточно простого поиска в Google.

Сравнивая свои идеи с уже реализованными, вы можете быстро оценить, где ваш собственный план лучше, а где его нет. Таким образом, можно улучшить свой бизнес еще до того, как он начнется. Как только он появится на рынке, вы будете впереди всех!

Список для чтения: я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с книгой Криса Гийбо «Побочная суета: от идеи к доходу за 27 дней». В книге есть несколько методов, как исследовать рынок и повысить ваши шансы на успех. Это хорошее прочтение, даже если вы на самом деле не переходите от побочной суеты к полноценному бизнесу.

2. Определите основных читателей вашего бизнес-плана

Еще один ключ к написанию плана высшего уровня — адаптировать его к конкретным читателям и сообщить им, что именно им нужно знать.

Согласно Entrepreneur, ваш бизнес-план может охватывать восемь типов аудитории. В зависимости от группы, которую вы хотите привлечь, вам следует сосредоточиться на выделении тех аспектов вашей идеи, которые имеют отношение к конкретной группе. Например, поставщиков могут интересовать ваши финансовые прогнозы и платежеспособность, в то время как потенциальные партнеры могут интересоваться статусом собственности.

Независимо от аудитории, включайте подробные прогнозы затрат и рентабельности инвестиций, которые поддаются измерению и являются реалистичными. Ваши читатели захотят знать, что вы учли практичность своего плана и не полагаетесь на принятие желаемого за действительное и маловероятные успехи на рынке.

3. Научитесь резюмировать свои идеи

Или, другими словами, «перейти к делу». В бренд-маркетинге способность рассказывать захватывающие сюжеты важна (посмотрите в нашем блоге, как это сделать), но когда дело доходит до написания бизнес-плана, вы, вероятно, могли бы сделать похуже, чем обменять креативность на создание презентаций.Это особенно важно при написании части резюме вашего плана.

Прежде всего, научитесь обобщать свои идеи для себя. Как только вы сможете передать релевантную информацию, не вдаваясь в многословие, ваша аудитория с меньшей вероятностью перестанет читать после прочтения начальных строк. Это также будет свидетельствовать о том, что вы твердо понимаете свой план и критически относитесь к шагам, которые необходимо предпринять. Если вам не нравится краткость, есть много отличных инструментов, таких как редактор Хемингуэя, которые помогут вам сделать ваш текст четким и ясным.

Наконец, помните, что вы первый критик своего творения, хотя иногда и несколько пристрастный. Если план не понравится вам, скорее всего, он не понравится другим. Прежде чем продолжить, внимательно изучите текст и устраните возможные промахи.

4. Следуйте стандартизированному бизнес-шаблону

Когда я записывал свой первый, только что зарождающийся план, я не хотел и не нуждался в строгой структуре. Конечно, все важные элементы, такие как описание бизнеса, стратегия продаж и анализ рынка, присутствовали, но не совсем организованно.Это нормально, если вы не собираетесь показывать документ другим людям. Однако, если ваша цель — обеспечить финансирование или привлечь партнеров, вы можете немного улучшить документ.

В каждой отрасли есть свои правила, и их следует соблюдать. Ваша аудитория будет ожидать определенного отраслевого жаргона, заголовков и категорий, которые точно следуют друг за другом. Чтобы не получить ярлык новичка, изучите эти правила на этапе отраслевого исследования.

В Интернете доступно множество шаблонов совершенно бесплатно.Но если вам нужно руководство по процессу, ознакомьтесь с этим инструментом, созданным администрацией малого бизнеса. Все, что вам нужно сделать, это создать бесплатную учетную запись и следовать инструкциям, которые проведут вас через все этапы создания бизнес-плана.

Иногда руководители проектов и кредиторы ценят небольшие сюрпризы — они демонстрируют творческий подход и смекалку. Однако, хотя важно, чтобы ваш документ выделялся среди других, его структура должна быть четкой и правильной.

5.Обратитесь за советом к эксперту и попросите о помощи

На данный момент вы, вероятно, провели достаточно исследований, чтобы охватить свои базы. Вы учли финансовые риски, определили свою аудиторию и точно знаете, чего хотите добиться и как.

При этом никогда не помешает получить второе мнение.

экспертов сотни раз бывали там, где вы были, и сталкивались со всеми неожиданностями, в том числе и с вашими. Они могут дать вам надежный совет о том, что удалить, переделать или усилить.Лучше всего то, что они могут задавать вопросы, которые могут иметь в виду ваша аудитория. Итак, где мы можем их найти?

Во-первых, спросите друзей и семью и найдите владельцев бизнеса из своего круга общения. Есть большая вероятность, что кто-то из ваших знакомых управляет бизнесом и будет рад поделиться своими знаниями.

Интернет-сообщества — еще один источник предпринимательской мудрости. Я уже упоминал Quora, но есть и другие, которые стоит попробовать. Посетите small-business-forum.net или smallbusinessforums.org для начала.

Если все остальное не удается, и вы не особенно в восторге от написания бизнес-плана самостоятельно, подумайте о том, чтобы передать бразды правления профессионалам, которые сделают это за вас. Есть много компаний — местных и онлайн — которые занимаются этим процессом от начала до конца.

Принять меры

Последний и последний пункт в этом списке — скорее совет, чем правило. Продуманная идея и отличный бизнес-план не принесут вам успеха, если вы не предпримете никаких действий. Когда вы закончите писать, не бойтесь делать следующий шаг.

У вас есть свободное время (18 минут)? Посмотрите следующее видео Тима Феррисса с некоторыми ценными идеями и советами по чтению по открытию бизнеса.

об авторе

Внештатный участник Давид — внештатный копирайтер и блоггер в OctoScribe, где он помогает техническим компаниям B2B говорить о людях, а не о коде. Когда он не пишет о технологиях, он наслаждается простотой аналоговой фотографии и смелыми поездками на велосипеде с женой.

10 Правила составления успешного бизнес-плана

В основном бизнес-план пишется для привлечения или обеспечения финансовой поддержки вашего бизнеса или для инвесторов, чтобы подтвердить свои инвестиции в ваш бизнес. Кроме того, он помогает ставить цели и следить за прогрессом компании. Вот десять основных правил, которые сделают ваше планирование и жизнь намного проще.

Прежде всего, это аудитория.Это люди, которых вы хотите привлечь или которые заинтересованы в том, чтобы стать частью бизнеса в качестве инвесторов или потенциальных партнеров. Ваш бизнес-план не должен быть сложным для понимания языка, без жаргона. Например, работая в химической промышленности, не все инвесторы будут знать язык или терминологию, используемую в химии, или вы ограничите круг своих инвесторов только теми, кто разбирается в химии. Поэтому, чтобы помочь им перейти этот мост, убедитесь, что вы используете обычный английский для общения со своей аудиторией.Будьте ясны, объясняя свой бизнес непрофессионалам.

СОХРАНИТЕ ЭТО КОРОТКО! Вы не хотите, чтобы потенциальные кредиторы или инвесторы заскучали, и не ждите, что они прочитают весь ваш небрежный язык. Он должен быть ясным и кратким и максимально похожим на личное общение.

Конкурс — это ссылка и замаскированный друг для вашего бизнеса.Ваше конкурентное преимущество позволяет вам быть впереди других на вашем рынке, но вы должны всегда помнить о том, что делают конкуренты. Никогда не недооценивайте важность конкурентов, как бы они ни сравнивались. Вам нужно объяснить, чтобы ваша аудитория понимала различия между вами и каждым из ваших конкурентов.

Ваш бизнес-план должен содержать точные детали. Не утомляйте читателя или потенциального инвестора. Вы приглашаете кредиторов.Вам нужно сосредоточиться на деталях и предоставить адекватную информацию. Держите язык профессиональным и используйте безупречную грамматику и орфографию. Отображайте точный контент, записывайте реалистичные предположения и информируйте их с помощью достоверных прогнозов.

Время от времени очищайте голову. Продолжайте спрашивать себя, зачем вы пишете план. Если, например, вы ищете инвестиции для бизнеса, будет гораздо лучше четко описать возможности для инвестиций.Убедите инвестора, что лучше использовать деньги для бизнеса, чем хранить их в банке. Ваше УТП (Уникальное торговое предложение) должно помочь. Объясните возможность и почему инвестор должен вкладывать свои деньги в ваш бизнес или покупать бизнес у вас.

Поскольку все дело в предоставлении обзора информации, проведите исследование, чтобы выяснить, какие разделы вы должны включить в свой бизнес-план. Вы можете найти множество веб-сайтов с таким содержанием, которые помогут вам охватить все аспекты, необходимые для вашего бизнес-плана.Используйте яркий язык. Добавьте красочные диаграммы и таблицы, чтобы ваш план не основывался преимущественно на тексте.

Цифры — это то, что будет рассматриваться. Документированные затраты основаны на прогнозах продаж, основанных на реалистичном и консервативном подходе. Поскольку затраты очень специфичны и в некоторой степени предсказуемы, для бизнеса его доверие и сфера продаж являются решающим фактором в провале или успехе. Подготовьте простую диаграмму безубыточности и денежный поток.Инвестор может с первого взгляда увидеть, как возвращается его рентабельность инвестиций. При неопределенных объемах продаж вначале возникают большие начальные расходы, но инвесторы ожидают этого и будут смотреть дальше этого в потенциал нового бизнеса.

Следующим шагом является краткое изложение всего бизнес-плана, чтобы потенциальные кредиторы и инвесторы могли быстро и кратко увидеть общую картину. Одна из самых важных вещей, о которой следует помнить, — сохранять одинаковость команды писателей и людей, участвующих в создании вашего бизнес-плана.Так что в реальной презентации ваш документ будет убедительным. Возвращаясь к резюме, этот раздел написан после того, как вы завершили весь бизнес-план, но все же его сначала прочитают потенциальные инвесторы, потому что эти читатели хотят иметь общую картину, прежде чем вкладывать в нее слишком много времени. Это именно то, что называется — резюме.

После того, как вы закончите со своим бизнес-планом, неплохо было бы получить второе мнение и провести его независимую проверку.Пусть его прочтут те, кто, по вашему мнению, обладает соответствующими знаниями и опытом, чтобы критиковать его за вас. Выберите кого-то отдельно от всего процесса, кого-то, кто мог бы дать обстоятельную и конструктивную оценку. Этот обзор вашего документа может предоставить вам аспекты, которые вы могли упустить из виду.

Теперь у вас все под рукой, все, что вам нужно сделать, это реализовать план. Вы можете задать вопрос в конце резюме, предоставив читателю возможность подумать.Итак, теперь, если вы уверены, что написанное принесет вам то, что вы хотите с точки зрения финансирования, инвестиций или, по крайней мере, чтения о своем бизнесе, убедитесь, что вы правильно отформатировали его.

Прежде всего, контент, стратегии и ваши причины, по которым бизнес будет успешным, будут приглашать других инвестировать или стать частью вашего надежного бизнеса!

Загрузите шаблон бизнес-плана и начните создавать свой бизнес-план.

11 правил составления надежного бизнес-плана

Для тех, кто не понимает основных терминов для любого стартапа, бизнес-план — это письменный план вашего бизнеса.Он представляет собой краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес и его целей. Он также отслеживает, как будет работать ваш бизнес. Выражение «Бизнес-план» изначально было придумано банкирами, которым нужен был подробный отчет о том, как бизнес принесет выгоды, прежде чем они остановятся на выборе ссуды.

1) Знайте свою аудиторию — Никогда не забывайте, к кому вы стремитесь. Финансисты — бескомпромиссные предприниматели, поэтому им нужны твердые детали и твердые факты / цифры о том, как ваша бизнес-идея принесет денежную выгоду.

2) Наблюдайте и оценивайте своих конкурентов — Может существовать множество существующих предметов, сопоставимых с тем, который вы надеетесь сделать доступным. Вы можете изучить характеристики, предлагаемые продуктом / услугами конкурента, и аналогичным образом проверить товарные запасы своего бизнеса, чтобы представить их таким образом, чтобы они отличались от остальных.

3) Исследование потенциального рынка — Чем больше вы понимаете свою клиентскую базу и конкурентов, тем больше у вас будет возможностей вдохновить ваших потенциальных финансистов.Бизнес-план должен содержать достоверную информацию о диапазоне вашей потенциальной клиентской базы, а также о моделях, влияющих на их потребности. Что касается конкурентов, предоставьте данные исследования об их сильных и слабых сторонах, рыночной доле и о том, насколько ваши услуги или продукты соответствуют их.

4) Придерживайтесь формата — бизнес-план — это статистические данные, а не виртуозное воображение. Существуют установленные закономерности и правила, которым необходимо следовать. В бизнес-плане эксперта будет:

1.Краткое содержание

2. Подробное объяснение бизнес-идеи

3. Обзор со стороны руководства

4. План развертывания

5. Маркетинговая стратегия

6. Финансовый прогноз

7. Оценка рисков

Уделяйте много внимания форматированию документа, включая тип шрифта, размер и поля. Используйте графики и блок-схемы. Добавляйте контент как можно проще.

5) Продвигайте USP — Уникальное торговое предложение — это суть вашей бизнес-идеи. Ваше УТП должно отделять ваши услуги или продукты от конкурентов; сделайте его замечательным, публичным, отвечающим положительным потребностям.

6) Составьте воодушевляющее резюме — Краткое содержание — это главное, что кредитор прочтет в своем бизнес-плане. Он должен отображать весь бизнес-план (пара страниц) в энергичной и энергичной манере. Он должен содержать содержание и детали (с учетом УТП вашего плана), которые могли бы удерживать внимание читателя до последнего слова.

7) Поделитесь своим опытом — Продемонстрируйте свой опыт, в том числе опыт ваших сотрудников (даже внешних стратегических партнеров), перед читателем. Вы можете начать со своей истории и навыков, которые имеют отношение к вашей бизнес-идее.

8) Продемонстрируйте маркетинговую смекалку — Финансовые спекулянты внимательно изучат, как вы собираетесь выставить свои услуги или продукты на продажу широкой публике. Креативные рекламные идеи оказывают сильное влияние на кредиторов.Покажите свои стратегии завоевания доли рынка вместе с потенциальными цифрами и периодом времени.

9) Будьте практичны в финансовых вопросах и планируйте внедрение — Будьте умеренными в расчетах того, сколько и как быстро вы продадите свои товары. Имейте в виду, ваши покровители будут удерживать вас от ваших гарантий.

10) Знайте свои цифры — Прежде чем запрашивать капитал, важно знать, какой размер и тип финансирования вам требуется. В вашем графике развертывания и финансовых прогнозах будут изложены предварительные условия финансирования, но вы должны указать, какой план вам нужно ввести с вашим потенциальным спонсором / бюджетом.Оговорка именно той денежной поддержки, которая вам нужна, вызовет уверенность в вашем потенциальном благодетеле.

11) Обратитесь за советом к опытным и авторитетным источникам — Невероятный и надежный бизнес-план привлечет внимание потенциальных клиентов. Будьте уверены и предложите свою идею.

Обширный бизнес-план предлагает лучшее понимание существующего рынка и его демографических характеристик. Тщательный анализ рынка чрезвычайно важен, поскольку он знакомит вас с конкретными потребностями клиента с момента начала работы.

Источник контента: https://www.linkedin.com/pulse/11-rules-write-solid-business-plan-sahil-gupta?trk=portfolio_article-card_title

Составление бизнес-плана? Вот 5 правил, как сделать все идеально | автор: Арпита Гупта

Итак, вы решили бросить свою 9–5-дневную работу, чтобы построить свою собственную империю электронной коммерции?

Но прежде чем вы станете следующим гигантом электронной коммерции, потратьте некоторое время на создание своего бизнес-плана.

Люди с блестящими идеями считают это рутиной, поскольку они не осознают, что их правильная реализация может реально повлиять на их успех в электронной коммерции.

Составление бизнес-плана заставляет вас учитывать все аспекты вашего бизнеса и помогает планировать его более эффективно. Для большинства людей, составляющих бизнес-план, это напоминает болезненные воспоминания о прошлых домашних заданиях. Некоторые владельцы магазинов считают, что это требуется только предприятиям Кремниевой долины. Но они не осознают, что подобные вещи создадут прочную основу для их бизнеса и помогут им лучше анализировать свой бизнес.

В приведенной ниже статье погрузитесь в ключевые элементы , как создать бизнес-план и проанализировать свою бизнес-структуру.

• Бизнес-план — это фундамент, который вы делаете для своего бизнеса. Совершенный бизнес-план потенциально может направить вас на начальных этапах и возможных бизнес-транзакциях. Также можно использовать план как дорожную карту для построения, работы и развития бизнеса.
• Бизнес-план может помочь вам получить финансирование или новых деловых партнеров. Даже если вы не нуждаетесь в финансировании или никому не представляете свой план, у вас все равно есть убедительные причины написать план для вашего бизнеса.

Например, вы открыли магазин и даже начали продавать. Создание бизнес-плана на этом этапе поможет вам увидеть более широкую картину своего бизнеса и подготовить стратегии для будущего роста.

Или, может быть, после 5 лет ведения бизнеса вы чувствуете себя застрявшим, тогда создание бизнес-плана на этом этапе поможет вам упростить повседневную деятельность и открыть новые пути выхода на рынок или добавить новые продукты для увеличения вашего дохода.

• Кроме того, если вы обнаружите, что ваш бизнес идет вниз, бизнес-план на этом этапе поможет вам изменить способ работы вашего бизнеса и сократить убытки, прежде чем вы попадете в более серьезные проблемы.

После рассмотрения пунктов можно сделать вывод, что вам следует потратить некоторое время и написать бизнес-план.

Ниже рассматриваются некоторые ключевые моменты, которые следует упомянуть в любом бизнес-плане, а также определение того, как это помогает вашему бизнесу.

Это последнее, что нужно писать, но оно будет первой частью любого бизнес-плана. Он суммирует основные моменты и подводит итоги вашего бизнеса с первого взгляда.

В этом разделе вам нужно быть ясным, кратким и четким. Основная цель исполнительного резюме — дать вашим читателям общее представление о компании и ее основных моментах, прежде чем переходить к деталям.

Краткое изложение занимает около страницы и должно охватывать следующие ключевые моменты.

• Обзор- Что такое компания, что вы будете продавать, кому вы будете продавать и где находится ваша компания.
• Профиль компании — Кратко опишите вашу управленческую команду, поделитесь ее опытом и навыками.
• Продукты или услуги — Кратко объясните, что вы продаете, и чем они отличаются от ваших конкурентов, а также их преимущества.
• Market- Кратко опишите, где вы находитесь на рынке и кто будет вашими потенциальными покупателями.
• Финансовые соображения- Это касается ваших финансовых прогнозов, того, как вы будете финансировать свой бизнес и какое финансирование вам понадобится.

Инвесторы выносят суждения на основе вашего резюме, делают его кратким и несложным.

В этом разделе содержится описание вашей компании. У вас есть возможность дать краткое описание того, чем занимается ваша компания, вашей миссии, бизнес-структуры, сведений о владельцах, продуктах или услугах, типах услуг и ваших преимуществах на рынке.

Прочие детали, такие как данные о местонахождении, потребности, которые ваша компания пытается удовлетворить, и то, как ваш продукт или услуги на самом деле удовлетворяют этим потребностям. Вкратце подробно объясните предысторию вашего бизнеса. Некоторые из ключевых моментов, которые следует включить:

• Как долго вы думали об этом бизнесе?
• Какого прогресса вы достигли?
• О вашей собственности и уровне персонала.
• Чем вы выделяетесь среди конкурентов?
• Как вы будете удовлетворять потребности клиентов?

Также можно включить внешние факторы, влияющие на ваш бизнес.

Перед запуском продукта вам необходимо проверить, есть ли у вашей бизнес-идеи место на рынке.

Анализ рынка в конечном итоге решит, насколько успешной будет ваша бизнес-идея.

Вопрос, на который вы должны ответить в этом разделе: Каков ваш целевой рынок и почему они будут покупать ваш продукт?

В этом разделе убедитесь, что вы провели углубленное исследование рынка, чтобы оправдать свой продукт. Здесь сегментация рынка — это ключевой фактор — демографическая группа, на которую вы собираетесь ориентироваться. Вам необходимо учесть следующие моменты:

• В какой рыночный сегмент вы хотите выйти? Растет ли он так, как вы этого ожидаете? Какое его будущее?
• Какой рыночный пробел заполнит ваш продукт в будущем?
• Объясните демографию и их поведение.Изучите все детали и создайте эффективные планы для своей рекламы.
• Анализ вашего рынка важен, но наряду с этим вам необходимо иметь решающее представление о своих клиентах. Каковы конкурирующие продукты и кто их продает?

• Минусы продукта ваших конкурентов
• Покажите, насколько ваш продукт лучше в доставке, чем те, которые уже есть в наличии.
• Объясните свой долгосрочный процесс получения дохода

После написания анализа рынка вам необходимо спланировать полную и всестороннюю маркетинговую стратегию.

Вам нужно будет составить план продаж, описывающий, как вы изобразите свой продукт, как ваш продукт будет соответствовать потребностям клиентов.

Если у вас уже есть аналогичные продукты на рынке, вам необходимо определить, как ваш продукт будет лучше удовлетворять потребности клиентов.

С точки зрения маркетинга необходимо учитывать следующие моменты:

• Как вы планируете выйти на рынок?
• Как вы будете развивать свой бизнес?
• Каналы и среды, на которые вы будете ориентированы при распространении.
• Маркетинговые стратегии онлайн и офлайн.

Что касается продаж, вам необходимо определить свою стратегию продаж с учетом следующих моментов.

• Определите структуру отдела продаж
• Сколько входящих и исходящих звонков вам нужно сделать, чтобы совершить продажу?
• Определите структуру средней цены.
• Какие ключевые моменты вы включите в свой продукт, чтобы привлечь внимание к продажам?

В заключение напишите, какой вклад каждая часть вашего бизнеса внесет в вашу общую прибыль? Пример: у вас есть магазин по продаже дома и мебели, но 70% вашего дохода будет приходиться на кровати и матрасы, поэтому включите это в свой план.

Это раздел, в котором вам действительно нужно покопаться и показать лучшие и худшие сценарии.

В этом разделе укажите, сколько заработает ваш бизнес в следующие пять лет.

Для уже существующего бизнеса: включите исторические данные и сделайте прогнозы на их основе. Эти числа дадут вам мотивацию продолжать работать над достижением поставленных целей. Компании должны понимать, что финансовые прогнозы меняют очень многое, назначить ежемесячное собрание, чтобы отслеживать меняющиеся факторы.

Обозначьте следующие детали в финансовой модели

• Каким будет ваш доход в месяц
• Ваш денежный поток
• Достаточно ли у вашего бизнеса денег, чтобы выстоять в сегодняшних условиях?
• В какое время вы будете иметь положительные денежные средства (что у вас будет больше денег, чем выходить)
• Дайте оценку, которую вам обойдутся ваши ресурсы
• Включите прогноз прибыли и убытков, это даст инвестору четкое представление о том, что вы хотите достичь

Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна со всеми обоснованиями, поскольку она имеет наилучшие шансы убедить инвесторов и привлечь кредиты для поддержки вашего бизнеса.

Наконец, закройте свой бизнес-план приложением.

Вы также можете включить Прогноз продаж, оценку рисков и операции , что сделает ваш бизнес-план инструментом руководства для всего вашего бизнеса.

Успешный бизнес-план даст вам четкое представление о том, куда идет ваш бизнес, его потенциальный рост и его ограничения.

Мы надеемся, что это даст вам лучшее представление о том, что такое бизнес-план и как он должен выглядеть.Превратите свои идеи в реальность.

Как написать бизнес-план

Сделайте это тщательно, но оставайтесь простым

Многие предприниматели могут рассматривать составление бизнес-плана как непростую задачу, занимающую сотни страниц. Однако на самом деле это должен быть краткий и структурированный документ, который дает читателям все необходимое для оценки проекта вашей компании. Не существует одной гарантированной формулы для написания эффективного бизнес-плана. Однако в целом вы должны показать, что вы привержены своему делу и что у вас есть опыт, навыки и уверенность в себе, необходимые для того, чтобы все это произошло.

Вот основное содержание, которое вам следует учитывать.

Ваше коммерческое предложение

Включите описание того, что вы предлагаете. Спросите себя: кто ваш клиент, каким именно бизнесом вы занимаетесь, что вы продаете и каковы ваши планы по развитию?

Ваше уникальное торговое предложение

Укажите, как ваши товары или услуги понравятся покупателям. Как ваша компания или продукт / услуга повлияют на жизнь ваших клиентов?

Анализ рынка

Убедитесь, что вы показали своему кредитору, что вы сделали свою домашнюю работу.По сути, ваше исследование рынка помогает вам понять потребности ваших клиентов, чтобы вы могли предложить продукт или услугу, которые точно соответствуют этим потребностям. Вам потребуется предоставить такую ​​информацию, как целевой рынок, демографические данные клиентов, конкуренция и методы распространения.

Основная информация о конкурентах

Предоставьте информацию о слабых и сильных сторонах конкурентов и покажите, как вы собираетесь улучшить то, что они делают.

Организационная структура

Используйте организационные диаграммы, чтобы четко обозначить роли ключевых руководителей и предполагаемый размер вашей организации.

Кадровые требования

Вы должны включить информацию о том, как вы планируете нанимать и содержать своих сотрудников или выполнять работу, переданную на аутсорсинг.

Помещения и капитальные товары

Проведите оценку потребностей компании в помещениях и капитальных товарах (таких как машины, технологическое оборудование).

Ключевые финансовые данные

Обязательно измените вашу информацию в зависимости от вашей целевой аудитории. Например, ваш банк будет интересоваться, как вы собираетесь погасить ссуду или овердрафт, что вы собираетесь делать с деньгами и как это поможет вашему бизнесу расти.Потенциальные инвесторы также захотят увидеть ожидаемую доходность и источники финансирования, в то время как акционеры будут интересоваться перспективами цены акций и того, какие дивиденды они могут ожидать по своим акциям. Как правило, кредиторам, акционерам и инвесторам нужны факты и цифры, подтверждающие то, что вы говорите.

• Покажите свой личный капитал и чистую стоимость бизнеса (активы за вычетом обязательств), чтобы кредитор мог оценить вашу способность выплатить долг.
• Банкир также изучит вашу прошлую кредитную историю, чтобы оценить вашу надежность.Убедитесь, что вы знаете, какие кредитные агентства хранят о вас или вашей компании.
• Включите ваши активы, например залог для обеспечения бизнес-кредита. Банкиры неизменно просят с вашей стороны вложения в качестве доказательства приверженности. (Эти инвестиции могли быть привлечены вами лично или через семью и друзей). Эмпирическое правило гласит, что деньги привлекают деньги; чем больше у вас будет спонсоров, тем легче будет привлечь новых.
• Убедитесь, что вы указали свой прогноз движения денежных средств, который представляет собой сумму денежных средств, необходимых для ведения вашего бизнеса: технологии, инвентарь, оборудование, человеческие ресурсы и т. Д.
• Представьте финансовые прогнозы на срок не менее 2 лет и проведите анализ размера рынка и рыночного потенциала.
• Покажите детали реализации или то, что именно заставит все это случиться. Вам необходимо четко распределить обязанности, установить реальные даты и реалистичные бюджеты. Включите свои системы финансового контроля, такие как планирование запасов и управление дебиторами и кредиторами.

Юридическая структура

Рассматривайте такие вопросы, как налоги, проблемы с ответственностью, информацию о собственности, партнерстве, компаниях с ограниченной или зарегистрированной компанией.Если вы покупаете существующий бизнес, обязательно уточняйте условия купли-продажи. Имейте в виду, что вы должны поручить юристу рассмотреть все контракты и юридические вопросы.

Резюме

Это поможет написать последнее; страницы или двух основных моментов достаточно. Обязательно уточните, идет ли речь о новом бизнес-предприятии, расширении существующего бизнеса или покупке нового бизнеса.

Вы также должны включить:

• Вид хозяйственной деятельности
• Ваш уникальный аргумент в пользу продажи
• Рынок, обслуживаемый
• Основные задачи вашей компании
• Справочная информация об управлении
• Сроки реализации проекта

Избегайте этих ловушек

• Чрезмерно амбициозный — вы должны уметь обосновать любые предположения или прогнозы.
• Маскировка финансовых трудностей. Сообщите своему кредитору, например, если ваши продажи колеблются, и вы можете предпочесть гибкий график платежей. Прозрачный бизнес-план — один из ваших лучших активов в завоевании доверия банкиров и инвесторов, независимо от того, являются ли они вашими сотрудниками или людьми за пределами компании.
• Предоставление неадекватной информации о команде менеджеров, неверных маркетинговых планах, нереалистичных прогнозах или неполных презентациях.

Пошаговое руководство по составлению бизнес-плана

Дуайт Эйзенхауэр однажды сказал: «Планы бесполезны, но планирование необходимо.«Бизнес-план имеет решающее значение для успеха вашей компании.

По данным Управления малого бизнеса (SBA), 80% малых предприятий выживают в первый год. Однако только 50% предприятий выживают после 5-летней отметки. Становится хуже. Только каждый третий малый бизнес достигает 10-летней отметки.

Мы знаем, что последнее, что вы хотите слышать, когда начинаете новый бизнес или расширяете свой текущий бизнес, — это рассказы о неудачах, но для многих предприятий неудача — это реальность.И основная причина неудач — отсутствие планирования.

Бизнес терпит неудачу по разным причинам: недостаточное финансовое планирование, плохое управление, неадекватное исследование рынка, отсутствие присутствия в социальных сетях и другие причины. Все эти ошибки вызваны отсутствием планирования, которое можно проследить до корней компании — где находится бизнес-план.

Прежде чем мы покажем вам, как написать бизнес-план, мы начнем с объяснения, что такое бизнес-план.

Что такое бизнес-план?

Это документ, в котором резюмируются финансовые и операционные цели бизнеса.Он содержит подробные бюджеты и планы, показывающие, как будут реализованы цели. Вы можете думать о бизнес-плане как о дорожной карте успеха вашего бизнеса. Это жизненно важный инструмент для любого, кто начинает или расширяет свой бизнес.

Прежде чем создавать бизнес-план, важно задать себе следующие вопросы:

• Почему я начинаю / расширяю этот бизнес?
• Чем отличается мой бизнес? В чем его конкурентное преимущество?
• Какое решение предлагает моя компания?
• Кто составляет мою компанию (ваше руководство, ключевые игроки и советники)?
• Кто мои клиенты?
• Что должно произойти, чтобы мой бизнес стал безубыточным?
• Как мой бизнес может начать получать прибыль?

Несмотря на то, что вам следует задать множество отраслевых вопросов, обратите внимание на них, когда вы начнете.Обязательно укажите их в своем бизнес-плане четко, кратко и реалистично.

Составление бизнес-плана: восемь важнейших разделов

1. Краткое содержание

Здесь вы кратко объясните, чем занимается ваша компания и почему она будет успешной. Здесь вы указываете свою миссию, продукт или услугу и краткую информацию о руководящей команде компании, ее сотрудниках и ее местонахождении. Если вы запрашиваете финансирование, включите финансовую информацию и планы роста.

Вы можете написать исполнительное резюме первым или последним, поскольку оно подчеркивает моменты, которые вы отметили в других разделах вашего бизнес-плана. Это дверь к вашему плану. Пройдя через него, читатель может либо решить продолжить чтение, либо выбросить бизнес-план. Вы должны понять это правильно.

2. Описание компании

Здесь вы даете подробную информацию о вашей компании. Описание компании дает подробный обзор предлагаемого вами предприятия.

Подробно опишите проблемы, которые решит ваш бизнес. Будьте очень конкретны и перечислите организации и потребителей, которых вы планируете обслуживать. Хвастайтесь сильными сторонами своего бизнеса.

Есть ли у вашего бизнеса какие-либо конкурентные преимущества, которые будут играть важную роль в его успехе? Есть ли в вашей команде отраслевые эксперты? У вас есть идеальное место для вашего бизнеса? Включите эту информацию здесь.

3. Анализ рынка

Вам необходимо хорошо понимать свой целевой рынок и то, как он постоянно меняется.Что по-другому делают успешные конкуренты? Почему это работает? Вы уверены, что на этом рынке есть место для вас?

Вот где вы ответите на эти вопросы. Вам также следует использовать этот раздел, чтобы обсудить потребности ваших клиентов, где они находятся и как вы планируете обращаться к ним и доставлять им свои продукты.

4. Организация бизнеса и управление

Расскажите читателю, как будет структурирован ваш бизнес и кто будет им управлять. Опишите юридическую структуру компании и укажите, планируете ли вы зарегистрировать ее как корпорацию S или корпорацию C.Объясните, будете ли вы индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью (LLC) и создадите ли вы товарищество с ограниченной или полной ответственностью.

Включите организационную схему, показывающую, кто за что отвечает в вашей компании. Объясните, как уникальный опыт каждого человека будет играть роль в успехе вашего предприятия. Вы также можете включить резюме ключевых членов команды.

5. План развития продукта или услуги

Опишите продукт, который вы продаете, или услугу, которую предлагаете.Каков жизненный цикл продукта? Какую пользу это принесет вашим клиентам? Поделитесь своими планами в отношении интеллектуальной собственности, такими как заявки на патенты или авторские права. Если вы все еще занимаетесь исследованиями и разработками продукта или услуги, объясните это подробно.

При описании продукта сосредоточьтесь на преимуществах для потребителя. Также включите подробную информацию о поставщиках, затратах, связанных с продуктом или услугой, и ожидаемой чистой прибыли. В этот раздел вы можете добавить изображения и диаграммы, чтобы читатели могли лучше понять его.

6. План маркетинга и продаж

Когда дело доходит до маркетинга, нет единого подхода, который работает постоянно. Создайте маркетинговую стратегию, соответствующую вашим уникальным потребностям. Объясните, как вы будете привлекать и удерживать клиентов и как на самом деле будут происходить продажи.

Этот раздел важен, поскольку вы будете обращаться к нему при составлении финансовых прогнозов. Обязательно подробно опишите все свои стратегии маркетинга и продаж. Вам следует сосредоточиться на решении, которое предлагает ваш бизнес, и на покупательском поведении клиентов.Объясните ценность, которую каждый клиент принесет для бизнеса.

7. Финансовый план или запрос на финансирование

По крайней мере, этот раздел должен включать прогнозируемый отчет о прибылях и убытках и таблицы движения денежных средств. Вы также должны объяснить, почему вы делаете такие прогнозы. Включите в этот раздел анализ безубыточности, прогноз продаж, баланс и бизнес-показатели. Убедите читателя, что ваш бизнес будет иметь финансовый успех.

Если вы запрашиваете финансирование, укажите свои потребности в финансировании.Четко объясните, сколько средств вам понадобится и на что вы потратите эти деньги. Укажите, хотите ли вы акционерный капитал или заем, условия, которые вы хотели бы применить, и период времени, который будет охватывать ваш запрос.

8. Приложение

Используйте этот раздел для предоставления подтверждающих документов и любых других материалов, которые вас попросили предоставить. Некоторые элементы, которые обычно представлены в этом разделе, — это кредитные истории, рекомендательные письма, изображения продуктов, резюме, патенты, разрешения, лицензии, юридические документы и другие контракты.

Советы по написанию бизнес-плана

Знай свою аудиторию

При написании бизнес-плана используйте язык, понятный вашей аудитории. Например, если ваша компания разрабатывает сложное программное обеспечение, но ваши потенциальные инвесторы не очень разбираются в вопросах ИТ, не используйте технический язык или сокращения, которые они не поймут.

Большинство людей не сядут читать ваш бизнес-план. Они будут читать его, просматривая электронную почту или разговаривая по телефону.Будьте любезны и объясните свой продукт просто и прямо, используя термины, понятные каждому. Если вы хотите предоставить полные спецификации, включите их в раздел приложения.

Вот несколько полезных советов:

• Используйте простые слова: вместо «использовать» напишите «используйте» вместо «в этот момент времени» напишите «, затем»
»
• Избегайте длинных сложных предложений: короткие предложения легче читать и усваивать
• При добавлении списков используйте маркеры: при необходимости вы можете дополнить их краткими пояснениями

Коротко

Бизнес-планы теперь короче, чем были раньше.Это может быть связано с тем, что они стали более распространенными сейчас, или потому, что у инвесторов мало времени, чтобы тратить время на просмотр документов.

Обложите все, что вы хотите передать, на 20–30 страницах текста. Включите еще 10 страниц для резюме руководства, ежемесячных прогнозов и других деталей. Если ваш бизнес-план превышает 40 страниц, вы не очень хорошо резюмируете.

Ваш бизнес-план должен быть кратким по двум основным причинам. Во-первых, инвесторы заняты: 100-страничный бизнес-план никто не будет читать.Во-вторых, ваш бизнес-план — это инструмент, который вы используете для ведения и развития своего бизнеса. Это то, что вы будете продолжать использовать и улучшать со временем. Если он слишком длинный, вам будет очень трудно его пересмотреть.

Отшлифуйте бизнес-план, чтобы улучшить его общий вид

Помимо правильной формулировки, используйте простой и привлекательный текст. Правильные изображения также могут помочь привлечь инвесторов.

Это то, что вам следует делать:

• Если у вас есть продукты, характеристики которых трудно описать словами (или если их внешний вид важен), включите изображения в раздел приложения.Фотографии продуктов, сделанные профессиональным фотографом, могут помочь инвесторам понять, о чем вы говорите.
• Используйте только два шрифта для текста. Для заголовков хорошо подходит простой шрифт, например Tahoma, Verdana или Arial. Для основного текста используйте стандартный текстовый шрифт, например Times New Roman, Book Antigua или Century.
• Используйте разрывы страниц, чтобы отделить диаграммы от текста, разделить разделы и выделить таблицы.
• Избегайте скучивания слов и обильно используйте пробелы.Пустое пространство позволяет легко сканировать контент и значительно улучшает читаемость.
• Используйте средство проверки грамматики, например ProWritingAid. Приложение также может корректировать ваш текст и сообщать, если вы неправильно используете правильно написанные слова.

Не бойтесь писать бизнес-план

Подготовка бизнес-плана может показаться сложной задачей, но это не обязательно. Никто не знает вашего бизнеса так, как вы — вы эксперт. Эта единственная причина делает вас лучшим человеком для работы.

Выделите время на написание бизнес-плана. Это не так сложно, как вы думаете.

Хотите узнать больше отличных советов по деловому письму? Загрузите эту бесплатную книгу сейчас:

Приемы делового письма для безупречного общения

Письмо сегодня является неотъемлемым элементом почти каждой профессии. Если вы разрабатываете предложение для крупного потенциального клиента или сотрудничаете по электронной почте, эффективная коммуникация помогает коллегам и клиентам понять ваши идеи.Ошибки и неловкое письмо могут привести к потере доверия.

Загрузите это руководство, чтобы изучить методы, которые профессиональные писатели используют для ясного и убедительного письма.

Как написать бизнес-план (как профессионал) 2021

Бизнес-план — это документ, в котором излагается, чем занимается ваш бизнес и чего он намерен достичь. Однако немногие владельцы бизнеса понимают, как действительно написать хороший бизнес-план. Они думают о написании бизнес-плана только тогда, когда приходит время получить финансирование для своего бизнеса.

Затем они пишут бизнес-планы с единственной целью — получить деньги от банков или потенциальных инвесторов. Это неправильный подход. Даже не имея в виду финансирование, лучше всего составить целостный бизнес-план для вашей же выгоды.

Ниже мы покажем вам, как составить точный, подробный, краткий и исчерпывающий бизнес-план, который даст вам наилучшие шансы получить финансирование. и помогут вам разобраться в собственном бизнесе.

Зачем писать бизнес-план?

Наиболее часто упоминаемая причина написания бизнес-плана — получение финансирования. Если вы хотите получить диплом SBA (7) (a) или обратиться к венчурным капиталистам, вам понадобится надежный бизнес-план.

Бизнес-план — это краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, каково ваше ценностное предложение, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, целевая аудитория и как вы собираетесь потратить полученные средства.

Короче говоря, бизнес-план — это подробное представление о том, чем занимается ваш бизнес, со всеми возможными деталями, которые потенциальный инвестор хотел бы услышать.