Практический маркетинг: Главная — Практический Маркетинг

Главная — Практический Маркетинг

Мы рады приветствовать Вас на сайте журнала «Практический маркетинг»!

Дорогие читатели!

С 1997 года издается журнал «Практический маркетинг», который за эти годы стал незаменимым источником информации для маркетинговых решений.

Журнал «Практический маркетинг» содержит научные, практически ориентированные, статьи по различным вопросам маркетинга, методические разработки, обзоры и анализ рынков, примеры маркетинговых исследований.

В журнале «Практический маркетинг» публикуются известные эксперты-практики, профессора и доктора наук, соискатели ученых степеней.

На нашем сайте Вы можете получить всю необходимую информацию о журнале «Практический маркетинг».

В правом верхнем углу экрана расположены флаги, позволяющие переключиться на русскую или английскую версию сайта.

Перейдя по ссылке Содержание журналов, Вы увидите таблицу с номерами всех выпусков журнала по годам.

Нажав на интересующий номер журнала, сможете просмотреть его содержание.

Подробнее…

«Практический маркетинг» включен в «Перечень ведущих рецензируемых научных журналов и изданий, в которых должны быть опубликованы основные научные результаты диссертаций на соискание ученых степеней доктора и кандидата наук»

Условия рецензирования

Уважаемые Авторы!

Мы публикуем все присланные материалы, если они представляют научную и практическую ценность, могут быть интересны и полезны для читателей.

Все поступающие материалы направляются для рецензирования членам редакционного совета, а при необходимости также и другим экспертам. Рецензент оценивает научную новизну, актуальность исследования, полноту раскрытия темы и т.п. На основании полученных рецензий принимается решение о публикации. Если у рецензентов есть замечания, авторы получают рекомендации по доработке статьи или обоснованный отказ.

Подробнее…

Практический маркетинг

Содержание практического маркетинга

Определение 1

Практический маркетинг – система управленческих методов и взаимоотношений, объединяющая функции предприятия по разработке, производству и сбыту продукции и образующая самостоятельную область менеджмента (маркетинговый менеджмент).

Практический маркетинг представляет собой вид управленческой деятельности. В его рамках осуществляется:

1. Анализ рыночной специфики и нужд потребителей;
2. Разработка продукции, удовлетворяющей потребности целевой аудитории;
3. Адаптация производства к рыночным требованиям;
4. Определение цены, оптимально отражающей соотношение преимуществ продукта, затрат на него и спроса;
5. Выбор методов сбыта продукции и инструментов его стимулирования.

Реализация маркетинга на практике, его содержание существенно зависит от характера деятельности компании и специфики предлагаемой ею на рынке продукции или услуг, а также рыночных условий. Многообразие деятельности компании определяет многогранность маркетинга.

Взаимосвязь между организацией и средой

Компания является субъектом, имеющим внешнюю среду. Между компанией и средой ее существования возникает множество взаимосвязей и существует взаимовлияние. Организация и рынок находятся в процессе непрерывного информационного и продуктового обмена: организация выпускает на рынок продукцию, продавая ее по определенной цене, а рынок, в свою очередь, реагирует на выпуск продукции, корректируя цену с помощью рыночных механизмов и определяя объем продаж. Для успешного функционирования организации необходимо обладать информацией о рынке, на котором она действует, а также предсказывать его колебания, чтобы выпускать продукцию, соответствующую его нуждам.

Замечание 1

Практический маркетинг является тем самым инструментом организации, который позволяет установить взаимосвязь с внешней средой и управлять ей. Практический маркетинг дает организации возможность выявить две группы факторов:

• Поддающиеся воздействию – те факторы, на которые компания может оказать целенаправленное воздействие с целью изменения ситуации в благоприятную для нее сторону;
• Факторы внешней среды, на которые компания не может оказывать прямого воздействия.

Готовые работы на аналогичную тему

Существование на рынке факторов, поддающихся контролю и влиянию со стороны организации, позволяет ей применять некоторую маркетинговую стратегию, а наличие неконтролируемых факторов создает неопределенность при разработке этой стратегии, вынуждая компанию приспосабливаться к рыночной ситуации. Таким образом, практический маркетинг реализует двоякую функцию, обеспечивая компании как знание рыночных условий, в которых она функционирует, так и возможность приспособления к ним.

Функции маркетинга

Практический маркетинг является управленческой концепцией, для которой характерно исполнение общих функций, таких как планирования, организация, координация, учет и контроль. В то же время существует ряд функций, присущих исключительно практическому маркетингу:

• Изучение маркетинговой (рыночной) среды организации;
• Комплексное исследование рынка;
• Анализ и оценка возможностей организации по производству и сбыту продукции;
• Разработка стратегии и программы маркетинга;
• Реализация маркетинговой политики, которая включает продуктовую (ассортиментную), ценовую, сбытовую (дистрибьюционную) и коммуникационную составляющие;
• Организация маркетинговой деятельности внутри компании, создание маркетинговых служб;
• Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности.

Практический интернет-маркетинг 3.0

О программе

Если вы начинающий digital-специалист, маркетолог, руководитель или предприниматель и хотите на практике разобраться как устроен мир интернет-маркетинга, то этот курс для вас! Вы можете учиться очно или дистанционно.

— составлять пошаговую стратегию продвижения проекта

— определять целевую аудиторию и составлять для нее нужные предложения

— анализировать конкурентов в digital-пространстве

— эффективно управлять каналами продвижения (понимать во что именно вкладывать ресурсы и бюджеты)

— разбираться в специфике основных рекламных каналов

— анализировать результативность рекламной кампании

— правильно выбирать подрядчиков

— настраивать контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads

— настраивать таргетированную рекламу Вконтакте, Facebook, Instagram, MyTarget

— создавать прототипы сайтов на платформе Tilda

— проводить базовую SEO-оптимизацию сайта

— составлять семантическое ядро для контекстной рекламы и SEO

— составлять медиапланы для прогноза результатов рекламных кампаний

— определять, какие элементы сайта влияют на конечную конверсию

• обретете уникальные знания и практические навыки в области Интернет-маркетинга, которые трудно получить самостоятельно;
• научитесь принимать обоснованные решения об использовании каналов продвижения вашего сайта и понимать, во что лучше вкладывать бюджеты и другие ресурсы;
• узнаете, как выявлять свою целевую аудиторию и ориентироваться именно на нее;
• научитесь анализировать эффективность рекламной компании на каждом этапе ее реализации;
• сможете результативно выбирать подрядчиков и грамотно оценивать стоимость соответствующих услуг на рынке;
• сможете составить резюме с нашей помощью и с высокой вероятностью получить высокооплачиваемую работу в digital

Программа обучения

Программа содержит 10 тематических занятий, 24 практических онлайн-урока на обучающей платформе

4 часа

Основы и тренды Digital-маркетинга 2021, формирование стратегии

4 часа

Анализ конкуренции в Digital-среде и разработка УТП по формуле 4U

4 часа

SEO-оптимизация сайта и генерация органического трафика

4 часа

Контекстная реклама в Яндекс.

Директ

4 часа

Контекстная реклама в Google Ads

4 часа

Основы SMM, принципы ведения сообществ ВКонтакте

4 часа

Принципы создания контента в Instagram для B2B и B2C

4 часа

Настройка рекламы Facebook и Instagram

4 часа

Медиапланирование, CRM, Коллтрекинг

4 часа

Построение системы контроля и управления Digital-проектом

8 часа

Презентации итоговых проектов и бизнес-консультирование

• Установка и настройка Яндекс.Метрики и Google Analytics
• Кластеризация запросов, создание mind map
• Настройка рекламы в поиске Яндекс.Директ, а также в рекламной сети Яндекс (РСЯ), ретаргетинг и Яндекс.Аудитории
• Настройка медийной рекламы в Яндекс и ретаргетинг в Яндекс.Директ
• Контекстная реклама в Google Ads и в поиске Google Ads
• Настройка рекламы в контекстно-медийной сети (КМС) и ремаркетинг
• Перенос рекламы из Яндекс. Директ в Google Ads
• Обзор систем Google Редактор и Яндекс.Коммандер
• Основы SMM, принципы ведения сообществ ВКонтакте
• Настройка рекламы Вконтакте в ленте новостей (лид-формы, записи с кнопкой, универсальные записи), а также реклама ТГБ ВКонтакте
• Настройка пискселя ВКонтакте и работа с ретаргетингом, запуск рекламы через биржу постов
• Работа с сервисами парсинга
• Настройка рекламы, пикселя и счетчика в MyTarget. Ретаргетинг в MyTarget
• Настройка рекламы Facebook и Instagram
• Настройка пискселя Facebook Ads
• Принципы увеличения рентабельности рекламы в Facebook и Instagram. Ретаргетинг
• Медиапланирование, CRM, Коллтрекинг
• Как пользоваться Яндекс.Метрикой и как оптимизировать рекламу?
• Как пользоваться Google Analytics?
• Построение системы контроля и управления Digital-проектом
• Построение CJM (Customer Journey Map).

Расписание занятий

1 раз в неделю (тематическое занятие) – вторник 19:00 – 22:00 (Очно в РЭУ им. Г.В. Плеханова или онлайн). 1 раз в неделю (онлайн-уроки на платформе) – в свободном формате

Как поступить

Требования к слушателям

• К освоению программы допускаются лица, имеющие среднее профессиональное и/или высшее образование

Документы для поступления

• Копия диплома об образовании с приложением
• Паспорт: 1 разворот (фото), 2 разворот (регистрация)
• Свидетельство о заключении/расторжении брака (в случае отличия фамилии в паспорте и дипломе)
• СНИЛС

Практический маркетинг — интернет энциклопедия для студентов

Практический маркетинг

Среда, организация и взаимосвязь между ними

Перечень функций

Практический маркетинг представляет собой систему взаимоотношений и методов управления, которая объединяет все функции компании, связанные с изготовлением и реализацией продукции, а также выступает в качестве основы маркетингового менеджмента. Данная тема сложна, поэтому нуждается в более подробном освещении.

Общее описание

Практический маркетинг – это одна из разновидностей управления. Он позволяет:

• Анализировать текущую рыночную ситуацию и нужды целевой аудитории;

• Разрабатывать продукцию, которая соответствует запросам потребителей;

• Адаптировать производственные процессы к существующим реалиям;

• Устанавливать цены с учетом уровня спроса и расходов на производство;

• Определять наиболее подходящие способы реализации товаров и выбирать инструменты для стимулирования сбыта.

То, каким будет маркетинг и каково будет его содержание, напрямую зависит от сферы, в которой занята компания, а также особенностей предлагаемого товара или услуги и рыночной ситуации. Отсюда с легкостью можно сделать вывод, что если деятельность предприятия многогранна, то и маркетинг тоже будет многогранным.

Среда, организация и взаимосвязь между ними

Любая фирма – это субъект, обладающий собственной внешней средой. Реалии таковы, что между предприятием и средой всегда устанавливается взаимосвязь, которая является причиной взаимного влияния друг на друга. Параллельно с этим компания тесно связана с рынком. Она изготавливает продукцию, которую позже продает, но для этого нужно установить цену. Чтобы она была гибкой, и можно было с легкостью определять возможный объем продаж, надо следить за актуальной информацией и при помощи специальных механизмов вносить изменения.

Практический маркетинг – это организационный инструмент, использование которого дает возможность прослеживать взаимосвязь компании с внешней средой и при необходимости корректировать ее. В данном случае надо учесть следующие факторы:

— Те, на которые поддаются воздействию и изменениям со стороны фирмы;

— Те, на которые повлиять невозможно.

Поскольку на рынке есть факторы, которые могут быть проконтролированы и изменены компанией, то возникает благоприятная ситуация для реализации выбранной стратегии маркетинга. Основная сложность в том, что присутствуют еще и неподдающиеся влиянию факторы. Они часто являются причиной внесения изменений в маркетинговую стратегию. Из всего написанного выше можно сделать вывод, что практический маркетинг выполняет одновременно две функции. Во-первых, он требуется фирме для изучения условий рынка. Во-вторых, используется в качестве средства для адаптации к существующей рыночной ситуации.

Перечень функций

Практический маркетинг – одна из составляющих управленческой деятельности. Он выполняет общие (организацию, учет, планирование, координацию и др.), а также узкоспециализированные функции. Последние дают возможность:

• Исследовать маркетинговую среду компании;

• Анализировать рыночную ситуацию;

• Разрабатывать маркетинговые программы и стратегии;

• Оценивать производственные возможности фирмы, а также способы сбыта продукции;

• Осуществлять маркетинговую политику, которая напрямую затрагивает ценообразование, продажи, продвижение и т. д.;

• Сделать маркетинг важной частью внутренней деятельности предприятия благодаря созданию специальных служб;

• Исследовать и анализировать маркетинговую деятельность компании.

Смотрите также:

Традиционный (внутренний) маркетинг

Нестандартный маркетинг

Стратегический маркетинг. Понятие стратегического маркетинга

III Международная Научная школа «Практический маркетинг» состоится в МЭИ

Мероприятие пройдет в Московском экономическом институте 24 апреля. Цель Научной школы – формирование у обучающихся систематизированных знаний о практическом маркетинге.

 

 

Структура Научной школы.

 

 

Семинар приглашенного эксперта Оленева Алексея Олеговича, управляющего директора – начальника отдела контроля качества внутренних процессов, ПАО Сбербанк.

 

III Студенческая научно-практическая конференция «Практический маркетинг» для студентов, магистрантов и аспирантов.

 

 

Планируемые направления работы III Студенческой научно-практической конференции «Практический маркетинг»:

 

 

1. Связь маркетинга и экономики: роль маркетинга в рыночной экономике; экономике фирмы; технико-экономическом проектировании; бухучете и анализе хозяйственной деятельности; финансовом менеджменте.

 

2. Правовое регулирование маркетинговой деятельности: безопасности и качества товара, безопасности потребителя и безопасности окружающей среды; проверка соответствия товара международным стандартам организации и оформления доставки товара; защиты деловой репутации участников маркетинговой деятельности.

 

3. Психологические аспекты маркетинга: психология маркетинговых коммуникаций; потребительские мотивации; эффективность рекламных объявлений; эффективные средства рекламы; социальные представления о маркетинге.

 

4. Информационно-техническое обеспечение маркетинга: современные информационные технологии в маркетинге; максимальное приспособление производства к требованиям рынка с целью повышения эффективности функционирования предприятия; разработка новых технологий; организация материально-технического снабжения; целенаправленный сбор информации о конъюнктуре рынков сбыта.

 

5. Гражданская ответственность маркетинговой деятельности: государственно-частное партнерство; непротиворечивость маркетинговой деятельности базовым социальным ценностям и социальной политике правительства.

 

6. Аспекты управления маркетингом: организация и мотивация маркетинговой деятельности; планирование маркетинга; контроллинг; организация торговли; ценообразование; реклама; связь дизайна и маркетинга; Public relations.

 

 

Участие бесплатное. Начало регистрации участников мероприятия в 11.40 в аудитории 209 (второй этаж) Московского экономического института.

 

Адрес МЭИ: ул. Артюхиной, д. 6, к. 1 (м. Текстильщики, первый вагон из центра).

 

За дополнительной информацией обращайтесь по тел: 8 (499) 178 16 17.

 

Практический Маркетинг

Для линейных и функциональных  менеджеров, кадрового резерва среднего уровня.

Курс направлен на освоение и применение инструментария маркетинга, на развитие следующих компетенций:

• Развитие маркетингового подхода в организации
• Решение проблем обслуживания потребителей
• Мониторинг и обеспечение решений проблем обслуживания потребителей
• Содействие улучшениям в обслуживании потребителей
• Работа с другими сотрудниками для улучшения обслуживания потребителей
• Построение понимания организацией ее рынков и потребителей
• Развитие клиентоориентрованного подхода в организации
• Управление обеспечением удовлетворенности потребителей
• Улучшение результатов организационной деятельности
• Содействие инновационному процессу в организации
• Внедрение новых технологий в организации

Краткое содержание курса:  курс знакомит с основными концепциями маркетинга, даёт навык проведения маркетингового анализа и составления маркетингового плана, учит повышать ценность товара для потребителей и клиентов.

Очное обучение в курсе проходит в течение 1 сессии длительностью 3 дня или три однодневных тьюториала. После сессии в течение 1 месяца выполняется письменная работа.

Длительность курса 3 месяца.

Рассматриваемые темы:

• Концепция маркетинга.
• Анализ потребителей, потребности и поведение.
• Рынки организации. Сегментация рынка. Нацеливание позиционирование.
• Маркетинговые исследования и информация.
• Маркетинговый комплекс. Анализ товаров и услуг организации.
• Цена и ценообразование. Управление эффективными поставками.
• Каналы распределения. Коммуникация с потребителем.
• Анализ внешнего окружения организации.
• Планирование отношений с потребителями.

По материалам сессии пишется письменная работа.

Журнал «Практический маркетинг» №12, 2019

ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ № 12 (274) 2019

 

 

Стр. 3 – 11

 

«Дорожная карта» маркетинговых мероприятий по стимулированию экспорта российской сельскохозяйственной продукции

 

Сейфуллаева Маиса Эмировна,

доктор экономических наук , профессор кафедры Маркетинга, Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова;

 

Широченская Ирина Петровна,

кандидат экономических наук, доцент кафедры Маркетинга, Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова;

 

В статье рассматривается динамика экспорта-импорта сельскохозяйственной продукции России через призму конкретной экономической ситуации, сложившейся в результате введения экономических санкций против России в марте 2014 года, а также ответного эмбарго на поставку в РФ ряда продовольственных товаров из стран Запада. Анализируются негативные последствия для экономики ЕС в результате введения санкций, а также экономические потери России. Сделан вывод о необходимости активизации стратегии импортозамещения. Результатом исследования является предложенная авторами дорожная карта маркетинговых мероприятий по стимулированию экспорта отечественной сельскохозяйственной продукции. Паспорт инициативы включает основные мероприятия, формирующие «ядро» дорожной карты и рассчитанные на 4,5 года. В рамках дорожной карты оценены риски реализации стратегии и предложен график поэтапного (период с 2019 по 2024 гг.) выполнения мероприятий.

 

Ключевые слова: экономические санкции; эмбарго; экспорт; импорт; негативные последствия для экономики; импортозамещение; стимулирование экспорта сельскохозяйственной продукции; дорожная карта маркетинговой деятельности.

 

 

Стр. 12 – 21

 

Формирование имиджа ТЦ в рамках двухконтурной системы маркетингового управления

 

Цимбаев Вадим Валерьевич,

аспирант кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова;

 

Статья посвящена процессу формирования имиджа как одному из ключевых элементов маркетингового управления торговыми центрами. Кратко описываются подходы к формированию имиджа, а также дается его определение. Предлагается процесс формирования имиджа, состоящий из трех частей. Сначала рассматривается процесс формулирования имиджа торговых центров с применением таких инструментов как клиентоориентированное определение рынка, контекстная сегментация, фокус-матрица (с примером процесса), концентрическое ценностное предложение. Затем описывается процесс непосредственного формирования имиджа с помощью элементов комплекса маркетинга в рамках двухконтурного управления торговыми центрами: для каждого контура (арендаторы и покупатели) рассматривается свой комплекс маркетинга. Рассматривается вопрос оценки эффективности формирования имиджа торгового центра, рекомендуются параметры, которые стоит включить в систему оценки.

 

Ключевые слова: торговые центры; формирование имиджа; маркетинговое управление; маркетинг услуг торговых центров; инструменты формирования имиджа.

 

 

Стр. 22 – 27

 

Исследование потребителей продуктов здорового питания

 

Сандракова Ирина Валерьевна,

канд. техн. наук, доцент, зав. кафедрой менеджмента и бизнес-технологий, Кемеровский институт (филиал) Российского экономического университета им. Г.В. Плеханова;

 

Резниченко Ирина Юрьевна,

доктор технических наук, профессор, зав. кафедрой «Управление качеством», Кемеровский государственный университет;

 

Тренд на здоровый образ жизни приводит к тому, что россияне хотят видеть на своем столе полезные для здоровья продукты питания. Производители расширяют ассортимент, включая в него товары «натуральные», «экологичные», «органические». Однако до сих пор на государственном уровне не определено понятие «экопродукта» или «экологического продукта» и способа производства подобной продукции. В связи с этим потребители не доверяют подобной маркировке.

Проведенные маркетинговые исследования показали, что продукты для здорового питания, приобретаются в основном в традиционных магазинах с различной периодичностью несколько раз в неделю. Выделив для себя такие продукты, потребители стараются придерживаться здорового рациона, но при этом экономить. Не доверяя бренду и знакам на упаковке, утверждающим о безопасности товара, они обращают серьезное внимание на информацию, представленную на упаковке. Сведения о продуктах для здорового питания покупатели получают из рекламы в местах продаж и в сети интернет. Основной причиной отказа от приобретения продуктов здорового питания является боязнь их подделки. Отмечено, что торговые предприятия могут добиться роста бизнеса за счет предложения покупателям продуктов для здорового питания.

 

Ключевые слова: тренд на здоровый образ жизни; продукты здорового питания; органические товары; маркировка товаров; маркетинговые исследования продуктов здорового питания.

 

 

Стр. 28 – 34

 

Значение маркетинговой деятельности для образовательного учреждения в новых экономических условиях

 

Попова Татьяна Сергеевна,

кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга и торгового дела, Кубанский государственный университет;

 

Максаев Артур Анатольевич,

кандидат педагогических наук, доцент, доцент кафедры менеджмента и торгового дела, Краснодарский кооперативный институт (филиал), Российский университет кооперации;

 

В последние десятилетия маркетинг все глубже проникает во все сферы жизни общества. Не является исключением и образование. Маркетинг в сфере образования нацелен на стимулирование и популяризацию научной деятельности, создание, продвижение и реализацию образовательных продуктов. В конечном счете, основным функциональным предназначением маркетинга в сфере образования выступает исследование рынка образовательных продуктов и услуг, анализ конкурирующих организаций, отдельных образовательных и научных программ, а также рыночное продвижение услуг и выстраивание системы маркетинговых коммуникаций с выбранными целевыми аудиториями. Сегодня разнообразные аспекты маркетинга присутствуют в деятельности большинства учебных заведений, независимо от ступени, на которой они находятся (дошкольное, среднее, высшее образование, послевузовская подготовка). Руководство образовательных организаций осуществляет в первую очередь политику продвижения своих услуг, проводит маркетинговые исследования рынка образовательных услуг, разрабатывает планы маркетинга и реализует маркетинговые стратегии. Грамотное применение методов и инструментов маркетинга позволяет выделять образовательное учреждение среди конкурентов, привлекать необходимое количество учащихся и получать прибыль. В статье рассмотрен пример маркетинговой деятельности Краснодарского кооперативного института.

 

Ключевые слова: образовательный продукт; маркетинговая концепция в образовании; коммерциализация образования; рынок образовательных услуг; конкуренция в образовательной среде.

 

 

Стр. 35 – 40

 

Маркетинговые коммуникации как основа инновационных решений (на примере новинок рынка широкоформатной печати)

 

Чуркин Александр Владимирович,

кандидат технических наук, доцент, профессор кафедры Технологии и управления качеством в полиграфическом и упаковочном производстве, Московский политехнический университет;

 

Сергеев Сергей Николаевич,

старший преподаватель кафедры «Инженерная графика и компьютерное моделирование», Московский политехнический университет;

 

Чвякин Владимир Алексеевич,

доктор философских наук, профессор, Московский политехнический университет;

 

Средствами коммуникаций применительно к условиям выставочной деятельности принято считать обмен информацией и, главное, продвижение товаров и услуг в сферу рынка. Важная роль принадлежит маркетинговому анализу мероприятия, поскольку это позволяет определить его эффективность. Именно такой подход позволил на выставке «Реклама-2019» определить, что в настоящее время одним из ведущих производителей широкоформатного оборудования для печати рекламной продукции является Mimaki. На стенде, посвященном печати на текстиле, был показан в работе плоттер Mimaki Tх300Р-1800, способный печатать на натуральных и синтетических тканях практически любого типа. Кроме того, Ricoh продемонстрировала впервые в России Ricoh Pro T7210 – планшетный широкоформатный УФ-принтер, предназначенный для печати на широком спектре материалов размером до 2,1х3,2 м. Оба прибора являются инновациями. Потенциал маркетинговых коммуникаций на рынке новинок широкоформатной печати существенным образом определяет возможность поиска инновационных решений и их реализации с учетом сегментов этого рынка. С позиций маркетинга на выставке целесообразно проведение сбора данных о тех или иных характеристиках технических устройств, а при необходимости важен анализ и уточнение вторичной информации. Именно такой подход к исследованию потенциала маркетинговых коммуникаций на выставке «Реклама-2019» позволил сформировать наглядные представления об актуальных технологиях, тенденциях и достижениях отрасли, в том числе и в области широкоформатной печати.

 

Ключевые слова: инновационные решения в маркетинге; выставочный бизнес; потенциал маркетинговых коммуникаций; рынок широкоформатной печати; маркетинговый анализ; рекламный бизнес.

 

 

 

===========================================

 

 

 

Рр. 3 – 11

 

Roadmap of Marketing Activities Aimed at Stimulating Export of Russian Agricultural Products

 

Maissa Emirovna Seifullaeva,

Doctor of Economics (Marketing), Marketing Department, Plekhanov Russian University of Economics;

 

Irina Petrovna Shirochenskaya,

 PhD (Marketing), Marketing Department, Plekhanov Russian University of Economics;

 

The article deals with the dynamics of export-import of agricultural products of Russia through the prism of the specific economic situation resulting from the introduction of economic sanctions against Russia in March 2014, as well as the retaliatory embargo on the supply to Russia of a number of food products from Western countries. The article analyzes the negative consequences for the EU economy as a result of sanctions, as well as Russia’s economic losses. The conclusion is made about the need to activate the strategy of import substitution. The result of the study is the authors “ proposed roadmap of marketing activities to stimulate the export of domestic agricultural products. The passport of the initiative includes the main activities forming the» core « of the roadmap and designed for 4.5 years. Within the framework of the roadmap, the risks of implementing the strategy were assessed and a schedule of phased (from 2019 to 2024) implementation of measures was proposed.

 

Keywords: Economic sanctions; embargo; export; import; negative consequences for the economy; import substitution; stimulation of agricultural exports; road map of marketing activities.

 

 

Рр. 12 – 21

 

Image Formation of Shopping Centers within the Framework of a Two-Circuit System of Marketing Management

 

Tsimbaev Vadim Valerievich,

Postgraduate, Marketing Department of Plekhanov Russian University of Economics;

 

The article is dedicated to the process of image formation as one of the key elements of marketing management of shopping centers. The approaches to image formation are briefly described and its definition is given. A process of image formation consisting of 3 steps is proposed. The process of formulation of a shopping center’s image using such instruments as customer-oriented market definition, contextual segmentation, focus-matrix (with an illustration of the process) and concentric value proposition is suggested. Then the process of  image formation with the help of elements of the marketing complex in the framework of two-circuit management of shopping centers is described: for each circuit (tenants and buyers) its own marketing complex is considered. The issue of evaluating the effectiveness of the image formation of a shopping center is considered, parameters that should be included in the assessment system are recommended.

 

Keywords: shopping centers; image formation; marketing management; marketing of a shopping center’s services; instruments of image formation.

 

 

Рр. 22 – 27

 

Health Food Consumers Research

 

Sandrakova Irina Valerievna,

Candidate of Technical Sciences, Associate Professor, Head of the Department of Management and Business Technologies, Kemerovo Institute (Branch) of the G.V. Plekhanov Russian University of Economics;

 

Reznichenko Irina Yurievna,

Doctor of Technical Sciences, Professor, Head of the «Quality Management» Department, Kemerovo State University;

 

The trend towards a healthy lifestyle leads to the fact that Russians want to see healthy foods on their table. Manufacturers are expanding the range, including in it  «natural», «environmentally friendly», «organic» products. However, the concept of “eco-product” or “ecological product” and the method of production of such products are still not defined at the state level. In this regard, consumers do not trust this labeling.

Conducted marketing research has shown that products for a healthy diet are purchased mainly in traditional stores with varying frequency several times a week. Having identified such products for themselves, consumers try to adhere to a healthy diet, but at the same time save. Not trusting the brand and the signs on the package, confirming the safety of the goods, they pay serious attention to the information presented on the package. Customers receive information about healthy eating products from advertisements at points of sale and on the Internet. The main reason for refusing to purchase healthy foods is the fear of falsification. It is noted that trade enterprises can achieve business growth by offering customers healthy food products.

 

Keywords: healthy lifestyle trend; healthy food products; organic products; product labeling; marketing research of healthy food products.

 

 

Рр. 28 – 34

 

 

Importance of Marketing Activities for the Educational Institution in the New Economic Conditions

 

Popova Tatyana Sergeevna,

candidate of economic Sciences, associate Professor, Department of Marketing and Trade, Kuban state University;

 

Maksaev Arthur Anatolievich,

candidate of pedagogical Sciences, associate Professor, associate Professor Department of Management and Trade, Krasnodar Cooperative Institute (Branch), Russian University of Cooperation;

 

In recent decades, marketing has penetrated deeper into all spheres of society. Education is no exception. Marketing in the field of education is aimed at stimulating and popularizing scientific activity, creating, promoting and selling educational products. Ultimately, the main functional purpose of marketing in the field of education is the study of the market of educational products and services, analysis of competing organizations, individual educational and scientific programs, as well as market promotion of services and building a system of marketing communications with selected target audiences. Today, various aspects of marketing are present in the activities of most educational institutions, regardless of the level at which they are (pre-school, secondary, higher education, postgraduate training). The leadership of educational organizations primarily implements a policy of promoting their services, conducts market research on the market of educational services, develops marketing plans and implements marketing strategies. The competent use of methods and marketing tools allows you to distinguish an educational institution from competitors, attract the required number of students and make a profit. The article considers an example of marketing activities of the Krasnodar Cooperative Institute.

 

Keywords: educational product; marketing concept in education; commercialization of education; educational services market; competition in the educational environment.

 

 

Рр. 35 – 40

 

Marketing Communications as the Basis of Innovative Solutions (on the Example of Novelties of the Large Format Printing Market)

 

Churkin Alexandr Vladimirovich,

Candidate of technical Sciences, associate Professor, Professor of the Department of Technology and Quality Management in printing and packaging production, Moscow Polytechnic University;

 

Sergeev Sergey Nikolaevich,

Senior lecturer of the Department «Engineering graphics and computer modeling», Moscow Polytechnic University;

 

Chvyakin Vladimir Alekseevich,

Doctor of philosophy, Professor, Moscow Polytechnic University;

 

As a means of communication, as applied to the conditions of exhibition activity, it is considered to be the exchange of information and, most importantly, the promotion of goods and services in the market sphere. An important role belongs to the marketing analysis of the event, since this allows you to determine its effectiveness. It was this approach that allowed us to determine at the Advertising-2019 exhibition that Mimaki is currently one of the leading manufacturers of large-format equipment for printing advertising products. At the stand dedicated to printing on textiles, the Mimaki Tx300P-1800 plotter, capable of printing on almost any type of natural and synthetic fabrics, was shown. In addition, Ricoh demonstrated for the first time in Russia the Ricoh Pro T7210, a widescreen flatbed UV printer designed for printing on a wide range of materials up to 2.1×3.2 m in size. Both devices are innovations. The potential of marketing communications in the market of large format printing innovations substantially determines the ability to search for innovative solutions and their implementation, taking into account the segments of this market. From the point of view of marketing at the exhibition, it is advisable to collect data on certain characteristics of technical devices, and if necessary, analysis and clarification of secondary information is important. It is this approach to the study of the potential of marketing communications at the Advertising-2019 exhibition that has allowed us to form representations of current technologies, trends and achievements of the industry, including in the field of large format printing.

 

Keywords: innovative solutions in marketing; exhibition business; potential of marketing communications; large format printing market; marketing analysis; advertising business.

Практический маркетинг.NET

Добавьте номера телефонов в списки рассылки Служебные или домашние номера телефонов Добавьте 10-значный номер телефона и часовой пояс Флаговые номера DNC

Сопоставьте имена и почтовые адреса ваших клиентов с нашей базой данных и добавьте электронные письма клиентов в свой файл Добавляйте новые или заменяйте устаревшие электронные письма к своим почтовым файлам и используйте существующие связи

Самые высокие показатели конверсии в отрасли Качественные лиды в реальном времени

Воспользуйтесь льготными тарифами на массовые рассылки Иметь практический маркетинг CASS, удостоверяющий все ваши адреса

Отформатируйте числа соответствующим образом Выберите предустановленные форматы или создайте собственный формат

Сопоставьте данные о ваших клиентах с нашей базой данных клиентов

Структурирование баз данных во все форматы Совместимость с предиктивными схемами набора номера различных типов Создание единой унифицированной базы данных

Проверить код зоны и префикс телефонных номеров Обновите свой список телефонов, добавив новые коды городов Правильный отсутствующий или недействительный код города Проверка на ошибки расстояния Применить стандартный формат к телефонным номерам Добавить коды ошибок в список данных

Отформатируйте числа соответствующим образом Выберите предустановленные форматы или создайте собственный формат

Удалите повторяющиеся записи в базе данных Снижение затрат за счет ненужных затрат на печать, почтовые услуги, инвентаризацию и персонал

Точно разделяет полное имя Разделяет префиксы пола Разделить заголовки, такие как «Dr.& Г-жа.» или «О’Коннор»

Практические принципы маркетинга для обеспечения массового роста

Изображение любезно предоставлено B2C

Когда владелец бизнеса повторяет стратегии, которые используют все остальные, он не дает клиентам повода выбрать свой продукт перед конкурентами и, скорее всего, потерпит неудачу. Эффективная маркетинговая кампания, которая хорошо спланирована и проведена, определяет разницу между успешной продажей отличного продукта или игнорированием потребителями даже после запуска отличного продукта.63% маркетологов считают, что лидирование и генерация трафика очень сложны. Однако это не невозможно, и когда вы реализуете следующие практические принципы маркетинга, вы меняете траекторию своего бизнеса.

Постройте лучшую мышеловку

Традиционно считается, что «если вы построите лучшую мышеловку, мир проложит путь к вашей двери». Как и многие подобные истины, этот неверен. История изобилует примерами выдающихся продуктов, не прошедших проверку временем.Одним из таких продуктов является Бетамакс. Несмотря на свое технологическое превосходство, продукт потерпел неудачу, потому что они не понимали практических принципов маркетинга, таких как комплементарность, согласно которой продукты, требующие дополнительных продуктов для использования, плохо себя чувствуют, когда эти дополнительные продукты недоступны или характеризуются недостаточным предложением.

В случае Betamax полезность продуктов для домашних развлечений зависела от наличия предварительно записанных лент в формате Beta.Основная проблема началась, когда Sony, производитель устройства, решила использовать закрытую архитектуру, которая защищала их технологии, но привела к недостатку конкуренции. В результате Betamax был намного дороже, чем конкуренты (которые выбрали формат VHS), допускавшие конкуренцию; что приводит к снижению цен. Вскоре небольшое количество устройств Betamax в домах оттолкнуло киностудии от производства фильмов в этом формате, и такие розничные продавцы, как Blockbuster, выделяли все меньшее и меньшее пространство для формата Beta.Без фильмов продажи Betamax резко упали, что еще больше снизило доступность фильмов. В конечном итоге Betamax потерпел неудачу.

Знать практические принципы маркетинга

4P маркетинга

Понимание четырех принципов маркетинга также важно для всей фирмы, особенно для маркетологов. Эти принципы включают продукты, цену, место (распространение) и продвижение. Часто называемые 4P маркетинга, они формируют основу, на которой строится маркетинг, и составляют основу для планирования рынка.

Конечно, существуют и другие формулировки 4P, в том числе 7P, показанные ниже, но с практической точки зрения все они сводятся к одним и тем же основным принципам маркетинга, в которых клиенты находятся в центре ваших маркетинговых усилий.

Продукт

Продукты включают в себя товары или услуги, которые вы предлагаете своим потребителям, и они проходят логические жизненные циклы, как и живые существа. Ключевой особенностью жизненного цикла продукта является отрицательная прибыль на ранних этапах жизненного цикла продукта, в то время как прибыль достигает пика, когда потребители выбирают продукт по сравнению с продуктами конкурентов.Когда продукт перестает быть блестящей новинкой, а потребители выбирают конкурента, предлагающего более дешевую цену, более инновационный продукт или более качественный обмен сообщениями, прибыль снова снижается.

Чтобы прорваться в конкурентную отрасль, вы должны предоставлять прибыльные продукты, которые повышают ценность жизни клиентов. Помните, потребители покупают решения, а не продукты. Успешные маркетологи — это те, кто понимает желания и потребности потребителей, а затем подбирает свои продукты, чтобы удовлетворить эти желания и потребности.

Цена

Модели ценообразования зависят от различных факторов, таких как демография, конкуренция, спрос, имидж бренда, а также производственных и эксплуатационных затрат и других факторов.Например, если стоимость производства продукта составляет 2 доллара, а стоимость доставки и маркетинга достигает 1 доллара, бренд должен продать продукт минимум за 3 доллара, поскольку ни одна фирма не может потерять деньги, кроме как в краткосрочной перспективе, например, когда они впервые представят продукт. новый продукт. Максимальная цена зависит от цен конкурентов и воспринимаемой ценности продукта для целевого рынка.

Место

Место относится как к тому, где вы продаете продукт, так и к тому, как вы доставляете продукт на этот рынок, что маркетологи называют каналами распространения.

Подумайте, нужен ли вам обычный магазин или веб-сайт электронной коммерции для продажи ваших продуктов, или, может быть, вы планируете использовать оба варианта розничной торговли. Некоторые потребители предпочитают магазины из кирпича и раствора из-за того, что им удобно делать покупки лично и сразу же забирать товары. Как правило, вы распространяете свой продукт через торговых партнеров, которые заботятся о транспортировке и хранении (среди других задач), но, особенно в первые дни, когда ваша дистрибуция осуществляется в основном в вашем районе, вы можете арендовать коммерческий грузовик 4 × 4 рядом с вами. чтобы помочь перемещать товары из одного района в другой без дополнительных затрат на покупку транспортного средства, которое вы используете неэффективно.

Интернет-магазин, с другой стороны, помогает расширить охват вашего бренда потребителями за пределами вашего непосредственного района без разделения затрат, связанных с созданием структуры каналов. Новые варианты электронной коммерции включают использование виртуального канала распространения через интернет-магазины, такие как Amazon.

Продвижение

Принцип продвижения маркетинга включает стратегии продаж, рекламу, продвижение по службе, прямые продажи и связи с общественностью. Маркетологи должны учитывать рекламные сообщения и другие рекламные тактики, которые подходят их продуктам, моделям ценообразования, а также их потребителям, чтобы сообщение находило отклик у целевого рынка и продвигало покупку.

Если вы хотите узнать больше о 4P маркетинга и о том, как реализовать разумную стратегию, относящуюся к каждому элементу, ознакомьтесь с этим постом, содержащим исчерпывающее руководство по практическим принципам маркетинга, таким как 4P.

Знай своего клиента

Практически нет ничего более важного практического принципа маркетинга, чем понимание своего клиента. А это означает изучение желаний и потребностей клиентов, а также их горячих кнопок и путей их достижения. Используя это понимание, фирмы создают образы, которые создают прототипа потребителя, который улавливает ключевые элементы каждого целевого рынка.

Вот пример персонажа на бизнес-рынке:

Будьте в курсе

Практически нет ничего менее привлекательного для потребителей, чем устаревшие продукты и маркетинговые стратегии.

Время от времени появляются новые принципы маркетинга. Хотя нет необходимости быть первым предприятием, принявшим и внедрившим новую маркетинговую стратегию, вы можете позаботиться о том, чтобы принять их как можно раньше. Следовательно, по мере того, как цифровой маркетинг отходит от старых стандартов, таких как Facebook, особенно для молодых потребителей, подумайте о добавлении TikTok или других платформ, на которых теперь тусуется ваша более молодая демографическая группа.Страшно быть первым, кто попробует пробовать непроверенные принципы маркетинга; однако, если что-то работает, это очень полезно, так как вы имеете дело с ситуацией, пока ваши конкуренты не догонят вас. Как только вы поймете, что новая стратегия набирает обороты, погрузитесь в нее и используйте ее в своих интересах.

Понимание того, как работает новая платформа или новая тактика, — еще одно преимущество перехода к новой маркетинговой тактике перед другими. Когда к вам присоединятся другие, они по-прежнему будут сражаться за то, чтобы выработать идеи, которые вы уже внедрили в свою стратегию.Кроме того, ошибки на раннем этапе нового маркетингового мероприятия не причиняют такого же вреда, как повторение той же ошибки, если это стандартная маркетинговая тактика.

То же самое и с продуктами. Использование одного и того же продукта в долгосрочной перспективе часто приводит к катастрофе, поскольку вкусы потребителей и / или среда, окружающая ваш бизнес, меняются. Всегда быть новаторским должно быть вашей мантрой.

Объедините все свои маркетинговые усилия

Если вы хотите ускорить свой рост, вам нужно увидеть более широкую картину.От аналитики, которая отслеживает эффективность, до аналитических данных ваших сотрудников по продажам, маркетинговых исследований и сканирования окружающей среды, и до внутренних процессов — держите эти идеи под рукой. Информация позволяет вам продавать, перепродавать и повышать коэффициент удержания клиентов. Возьмите на себя ответственность за визуализацию пути клиентов по вашим воронкам продаж с целью повышения эффективности.

Для владельцев бизнеса B2B вы можете назначить кого-то в качестве директора по доходам (CRO). Этот человек может помочь в продажах и маркетинговых операциях, чтобы беспрепятственно интегрировать эти функциональные области.

Заключение

Разумные стратегии, сочетающие практические принципы маркетинга, служат основой многих успешных компаний. Как маркетолог, вы должны следовать кривой обучения, чтобы максимизировать коэффициент конверсии, используя практические принципы маркетинга.

---

---

Автор: Анджела Хаусман, доктор философии

Follow @MarketingLetter

Я управляю Hausman and Associates, маркетинговой фирмой с полным спектром услуг, работающей на стыке маркетинга и цифровых медиа.Мы предоставляем множество решений для цифрового маркетинга, включая контент-маркетинг, электронный маркетинг, SEO / SEM, маркетинг в социальных сетях, лидогенерацию, а также маркетинговую стратегию, брендинг, маркетинговые исследования и различные… Просмотреть полный профиль ›

---

Ключ к успешной и практичной маркетинговой стратегии

Три простых шага показывают, как сделать так, чтобы персонализация работала для ваших маркетинговых стратегий.

Компании часто борются с определением персонализации маркетинга еще до того, как они это сделают.Спрашивается, достаточно ли персонализировано поле «Уважаемый {Имя}», или решается, какие бизнес-цели приносят наибольший доход, сложно настроить себя на успех в персонализации.

Как человек с опытом работы в ИТ и растущим разочарованием по поводу того, как маркетологи слепо рассылают маркетинговые сообщения, я создал компанию, которая объединяет эти два аспекта с помощью персонализации. Мы применяем машинное обучение к данным клиентов наших клиентов, чтобы персонализировать их маркетинг. По этой причине мои взгляды на персонализацию смещаются в сторону предиктивной аналитики и машинного обучения, но я также твердо верю, что нужно начинать с нуля.Здесь я изложил основные шаги, которые может выполнить каждый, чтобы успешно приступить к персонализации.

Шаг 1. Установите ключевые показатели эффективности (KPI)

Маркетолог может подумать, что сегментирование списков адресов электронной почты сделает сообщения более персонализированными. Разделение списков кажется логичным. Но на самом деле каждая новая группа создает больше работы.

Хорошим примером является случай, когда наш клиент, туристическое издание из списка Fortune 500, создал 10 отдельных списков адресов электронной почты для 10 различных информационных бюллетеней о путешествиях.Разделяя категории, они хотели, чтобы каждый информационный бюллетень предлагал индивидуальный опыт, который привлекал бы читателей. Хотя это могло показаться логичной стратегией, в итоге их работа увеличилась в десять раз. Чтобы избежать сегментирования ручного труда, мы подошли к основной цели: ключевым показателям производительности клиента. Оказалось, что этот издатель получил наибольшую пользу от клиентов, посещающих веб-сайт, поэтому мы работали над автоматизацией содержания информационных бюллетеней для поощрения посещений сайта.

Не всем компаниям нужны одни и те же ключевые показатели эффективности. Постановка конкретных целей, а также ключевых областей для повышения окупаемости ваших инвестиций закладывает основу для улучшения ручных методов работы. Также важно определить, когда ваши методы персонализации принесут пользу.

Когда компания, занимающаяся изданием туристических публикаций, настраивала автоматизацию своих маркетинговых сообщений, они знали, какие результаты будут указывать на их успех. Каждая цель требует уникальной стратегии автоматизации.

Шаг 2. Помните о препятствиях

Есть два вида препятствий в персонализации: одни вы контролируете, а другие нет.

Отличным примером препятствия, которое вы можете контролировать, является рабочая нагрузка вашей команды. Если у вашей команды больше пропускной способности, вы можете использовать более ручную систему персонализации. Это может быть программное обеспечение, требующее некоторого мониторинга и некоторой работы при сборе результатов. Если у вас нет ресурсов или команды, чтобы посвятить себя внутренней персонализации, вам следует выбрать более автоматизированный, автоматизированный тип персонализации.

Отличным примером препятствий, над которыми вы не можете контролировать, являются инновации, которые стали или, как ожидается, станут препятствиями для некоторых аспектов цифрового маркетинга. Например, алгоритмические почтовые ящики меняют способ получения электронной почты потребителями. Gmail уже фильтрует электронные письма для сайтов знакомств и «бесплатных» круизов в ящик для спама, а большинство маркетинговых писем перемещаются на вкладку рекламных акций. Маркетологу уже сложно заставить клиента щелкнуть электронное письмо, которое скрыто во вкладке «рекламных акций», но это станет еще более сложной задачей по мере развития Gmail и становится все более основанной на алгоритмах для расшифровки электронных писем, которые клиент должен даже получить.Это означает, что, если клиент не взаимодействует с вашими электронными письмами, они, скорее всего, не попадут в его почтовый ящик — и это должно повлиять на тип маркетинга, который вы продвигаете, и на то, как вы решите персонализировать.

Факторы такого рода помогут вам решить, следует ли вам выбрать маркетинговый канал, отличный от электронной почты, или повлиять на то, какое программное обеспечение или услугу вы выберете. Знания — сила, и когда вы знаете, с какими отклонениями вы потенциально столкнетесь, вы лучше подготовитесь к достижению своих ключевых целей.

Шаг 3. Ищите и копируйте примеры успеха

Многие компании понимают, что они добиваются наибольшего успеха в своем маркетинге, когда обращаются к потребителям на индивидуальном уровне, но не знают, как это сделать. По данным eMarketer, 40 процентов корпоративных маркетологов по-прежнему считают улучшение сегментирования и таргетинга одним из основных приоритетов на 2015 год. Это отличный пример компаний, которые хотят персонализироваться, но придерживаются устаревших методов, которые возвращают небольшой подъем, к которому они привыкли. видя.Они рискуют упустить большую прибыль, которую получают более крупные компании в той же отрасли.

Чтобы действительно следовать за мировыми лидерами в области персонализации, маркетологи могут выбрать образец для подражания, подражать их методам и потенциально реализовать новую технологическую стратегию. Путь, который прошел аналогичный бизнес в поиске технологии, ее внедрении и последующем выполнении для достижения целей, может стать отличной картой для следования. Например, Netflix, Target и Walmart используют алгоритмы для оптимизации способа нацеливания на клиентов, что дает им конкурентное преимущество перед другими в своей области.

Таким образом, если вы или ваша маркетинговая команда можете установить ключевые бизнес-цели, взвесить возможные препятствия и выбрать компанию с «образцом для подражания» со стратегией персонализации, которую стоит подражать, вы можете настроить себя на наиболее успешную стратегию персонализации.

26 практических маркетинговых идей, требующих исследования

Это не всегда экономия, и вы не дурак. Маркетинговый процесс во многом похож на законы физики: на каждое действие есть равная и противоположная реакция.Проблема с продажами заключается в том, что существует так много переменных, что трудно точно определить, в чем проблема, чтобы вы могли ее исправить.

Ниже приводится список из 25 стратегий DIY-маркетинга, с помощью которых вы можете попытаться увеличить свои продажи до того уровня, на котором они должны быть. Первоначально я опубликовал эту статью на открытом форуме AMEX. Но когда я посмотрел на это снова, я понял, что недостаточно просто взять любую из этих стратегий и просто работать с ней. Вам нужно будет провести небольшое исследование, чтобы подтвердить свой план.

1. Исследование клиентов . Хотя возникает соблазн вмешаться и попытаться сделать что-нибудь, найдите время, чтобы спросить своих клиентов, что для них важно и какие еще альтернативы они рассматривают для решения своих проблем. Ознакомьтесь с такими инструментами онлайн-опросов, как QuestionPro и SurveyMonkey.
2. Предлагайте разные размеры по разным ценам . Эксперт по ценообразованию и автор 1% Windfall, Рафи Мохамед говорит, что люди будут покупать по ценам, которые им нравятся (при условии, что у них есть потребность или интерес к вашему продукту).Дайте вашим клиентам возможность попробовать и купить.
3. Добавить новинки . Подумайте, возможно ли, что ваши клиенты захотят чего-то еще. Изучите и проверьте размер своей прибыли, прежде чем расширять линейку продуктов.
4. Падение убыточных товаров . Прибыльность важнее продаж. Оцените свои продуктовые линейки и отбросьте продукты, которые не приносят прибыли. Другой вариант — поднять цены на убыточную продукцию.
5. Пакетные товары .Макдональдс — король пакета. Создайте выгодное предложение, которое продвигает продукт с хорошей рентабельностью и дает клиентам большую ценность.
6. Найдите новые рынки сбыта. Это любимая стратегия. Ищите развивающиеся рынки, на которых есть потребность в вашем продукте или возможностях. Откройте свой разум и задайте вопросы «что, если» или «каким образом», чтобы увидеть, как выйти на более прибыльные рынки.
7. Доставка на дом или ежемесячная доставка . Объедините стратегию распространения с моделью подписки для создания повторных продаж.
8. Разработайте новые, более разнообразные способы использования вашего продукта . Мы бы не узнали, что пищевую соду можно использовать миллионы, если бы Арм и Хаммер не объединили их и не рекламировали.
9. Измените название, чтобы отразить новый рынок. Если вы выходите на новый рынок, измените название своего продукта, чтобы лучше отразить преимущества, которые он дает.
10. Тестируйте более высокие и более низкие цены на разных рынках. Необязательно устанавливать одинаковую цену на одном рынке.У разных рынков разные потребности, взимайте соответствующую плату.
11. Попробуйте разные каналы сбыта. Распространение означает быть на расстоянии вытянутой руки от вашего клиента и его кошелька. Подумайте о различных способах этого сделать; электронная почта, прямой маркетинг, каталог, прямые продажи, киоск, представители производителей. Возможности безграничны.
12. Попробуйте новые системы стимулирования продаж и комиссионных. Продавцы прилагают усилия там, где они могут заработать больше всего денег.Внимательно изучите структуру своих комиссионных и убедитесь, что вы награждаете продавцов за прибыльные продажи.
13. Измените способ продаж. Не думайте, что ваша текущая стратегия продаж оптимальна. Рассмотрите возможность использования аффилированных лиц, партнеров, домашних вечеринок, каталогов, Интернета и т. Д.
14. Измените или скорректируйте процесс или систему продаж . Ваш процесс продаж может быть устаревшим. Найдите время, чтобы изучить новые стратегии, такие как Craig Elias ’, Trigger Events или Jill Konrath’s SNAP Selling.
15. Разработать программу лидогенерации или сосредоточиться на ней . Откуда берутся ваши лиды и хорошие ли они? Внимательно посмотрите на свои конверсии с выставок, веб-сайтов и т. Д. И начните оптимизировать их все, чтобы привлечь своего идеального клиента. Если вам нужна помощь, посетите HubSpot — они мастера входящего маркетинга.
16. Разработайте индивидуальную программу последующего наблюдения. Большинство продаж теряется из-за плохого запаха наших систем отслеживания. Составьте план своего процесса продаж и разработайте систему последующих действий, которая затронет вашего клиента не менее 7-10 раз.Если вам нужна помощь, посетите сайт Constant Contact, aWeber, InfusionSoft и новый Nimble.
17. Обеспечьте бесплатное устранение неполадок . Не продавайте и не бегайте, помогите своим клиентам преодолеть угрызения совести покупателя, помогая им пользоваться вашим продуктом или услугой и любить их.
18. Создайте сообщество клиентов / пользователей. Не забывайте о силе социальных сетей. Создайте сообщество клиентов с помощью страницы Facebook или Twitter, эти инструменты предназначены не только для крупных компаний или групп потребителей. Если социальные сети не для вас, создайте сообщество клиентов с помощью платформы для мобильных опросов SurveySwipe и задавайте вопросы сообществу.
19. Создайте реферальную программу. Молва — это мощный инструмент, поэтому создайте реферальную систему, которая вознаграждает поклонников вашей компании или продукта.
20. Используйте QR-коды, чтобы привлечь клиентов к купонам . Исследования показывают, что покупатели любят получать купоны со своих мобильных устройств. Используйте QR-коды, чтобы вознаградить их за покупку.
21. Создайте страницу купонов для видео . Groupon получил неоднозначные отзывы для малого бизнеса, но видео купоны — это совершенно новая игра.Клиенты любят видео и запоминают вдвое больше, чем рекламу, которую они видят на телевидении. Купоны на видео недороги и просты в использовании.
22. Предложите финансирование или план множественных платежей. QVC уже знает, что клиенты будут покупать больше и тратить больше, если вы предложите план оплаты. Помните, что покупатели любят покупать по 20 долларов. Так что сделайте ваши ежемесячные цены 19,99 долларов США, 39,99 долларов США и т. Д.
23. Оптовые скидки или групповые скидки . Вознаграждайте своих клиентов за более частую покупку большего количества товаров.
24. Создать клуб клиентов . Даже в ресторанах может быть свой клуб клиентов. Взимайте ежемесячную плату, чтобы получать купоны, бесплатные подарки и приглашения на специальные мероприятия.
25. Разработайте конкурс, чтобы привлечь потенциальных клиентов, сообщества и заинтересовать. Конкурсы создают сообщество и клиентов. Используйте мощные инструменты социальных сетей, чтобы управлять своими. Есть даже онлайн-приложение, которое поможет вам создавать конкурсы и управлять ими — Wildfire.
26. Прямой маркетинг для целевых клиентов .Трехмерный почтовый маркетинг по-прежнему чрезвычайно эффективен. Выберите целевую группу клиентов и отправьте им специальные предложения.

Вот и все. Это длинный список, но в нем нет ни капли доступных вам возможностей. Посмотрите на снижение продаж как на сигнал о том, что пора что-то изменить, и используйте этот список для начала.

Три практических маркетинговых решения, которые вы можете использовать СЕЙЧАС

Практические маркетинговые решения необходимы для построения успешного бизнеса.Как индивидуальный предприниматель, в вашем распоряжении нет полноценного маркетингового отдела. Вам нужны практические маркетинговые решения, чтобы развивать свой бизнес, не тратя на это все свое время и деньги.

Практические маркетинговые решения — это то, что вы можете делать быстро, многократно и экономично. Они могут и должны стать частью вашего распорядка дня или недели. Вот три практических маркетинговых решения, которые вы можете сразу же применить на практике.

Практическое маркетинговое решение № 1

Публикация статей, оптимизированных для поисковых систем, — это быстрый и простой способ привлечь трафик на ваш веб-сайт, чтобы вы могли продемонстрировать ценность предлагаемых вами услуг.Статьи по SEO включают релевантные ключевые слова, размещенные в стратегических местах вашего текста, чтобы привлечь внимание пауков поисковых систем, которые ползают по Интернету в поисках контента.

Цель — написать статью специально для вашего идеального клиента. Затем вы потратите несколько минут на изучение популярных ключевых слов и включите их в короткую, интеллектуальную часть, которая привлечет читателей на ваш сайт. Потратьте еще несколько минут на распространение статьи по нескольким различным сайтам распространения статей, и вы получите свою первую стратегию.

Практическое маркетинговое решение № 2

Информационные продукты — это электронные отчеты, книги или другие копии, которые вы бесплатно распространяете или продаете клиентам по определенной теме. Чтобы показать потенциальному клиенту, как именно вы можете помочь ему решить самые насущные проблемы, вы можете опубликовать короткий отчет на своем веб-сайте в обмен на его имя и адрес электронной почты. Вы также можете создать более подробный продукт и недорого продать его прямо со своего сайта.Это помогает двумя способами: во-первых, приносит деньги, а во-вторых, сам продукт дает вам возможность перепродавать клиентам другие продукты и услуги.

Вы можете продолжать создавать информационные продукты на протяжении всей жизни вашего бизнеса. Автономные продукты — это здорово, но вы также можете создать серию, которая будет опираться друг на друга или дополнять другие. Информационные продукты могут быть текстовыми, аудио, видео или их комбинацией. Разные люди усваивают информацию по-разному, поэтому, если вы предложите разные форматы, вы получите наилучшие результаты.

Практическое маркетинговое решение № 3

Электронный маркетинг — очень эффективное и практичное маркетинговое решение. Когда вы запрашиваете адрес электронной почты потенциального клиента в обмен на только что созданный бесплатный привлекательный ресурс, вы начинаете создавать свой список рассылки. Использование этого типа маркетинга, основанного на разрешении, очень рентабельно и легко осуществимо. Делайте электронные письма короткими и информативными, но не позволяйте им становиться скучными или банальными. Вы можете использовать службу автоответчика, чтобы каждый подписчик получал серию кратких полезных писем после того, как подписался на ваш список, чтобы вы могли установить постоянные доверительные отношения и продолжать делиться информацией.

Вы также можете создать информационный бюллетень по электронной почте, который вы будете писать еженедельно или (как минимум каждые две недели), который будет содержать полезный контент, советы и рекомендации по решению проблем, а также ресурсы и ссылки на дополнительные услуги. Информационный бюллетень длиннее обычного электронного письма, поэтому убедитесь, что вы упаковали его с полезной информацией. Вы можете увидеть пример этого, просмотрев последний выпуск моего информационного бюллетеня по электронной почте.

Практические маркетинговые решения доступны для вашего бизнеса — и они не должны стоить целое состояние.Как и почти во всем в бизнесе, знание того, что нужно делать, а затем фактическое выполнение этого — ключ к успеху.

Полный практический курс цифрового маркетинга, все в одном.

Мансур Ахмед процветает в непредсказуемом и сложном обществе, где прорывы происходят благодаря переключению между идеализацией, экспериментированием и повторением, с одной стороны, и интенсивным исполнением, с другой. Ему нравится управлять множеством движущихся частей и сложностей, воспринимая возникающие проблемы образования и киберзащиты как большие задачи и доводя их до четких, простых и действенных планов.«Последние 23 года занимается предпринимательской деятельностью в сфере образования. Факультет управления бизнесом и информационных технологий в Ранчи, Джаркханд под эгидой некоммерческой организации Winged World». Он является основателем-директором Digital Marketing World и Фонд по борьбе с киберпреступностью

Он принимал активное участие в предоставлении различных неизведанных источников образования и учебных платформ в сотрудничестве с различными социальными предпринимателями и индийскими университетами.Его считают мастером многих профессий и мастером во всех основных вопросах. Его специальности включают лекции, образовательные консультации, мягкие навыки, наставничество учителей, дистанционное обучение, электронное обучение, наращивание потенциала, угрозы киберпреступности, цифровое воспитание детей. Маркетинг в социальных сетях и обеспечение устойчивых платформ для связи с низовым уровнем стартапов. Он специализируется на ToT в интернет-маркетинге по минимальной цене.

Недавно он создал Фонд по борьбе с киберпреступностью в качестве общественной группы для борьбы с киберугрозами, поскольку мы движемся к самому быстрорастущему кибер-обществу в мире, каждая организация и отдельные лица зависят от различных видов информационных технологий, говорят электронные коммерция, электронное управление, электронное обучение, электронный банкинг и т. д.и из-за этого киберпреступления стали самой новой проблемой за последние несколько лет. Держать все это в поле зрения CCCF был создан с целью обеспечить цифровую защиту Индии от всех типов киберпреступлений и атак. Он также является автором электронной книги «Проблемы цифрового воспитания».

Институт Берка

Что предыдущие участники сказали об этом семинаре

Дословные оценки участников семинара «Практические маркетинговые исследования».Имена оценщиков опущены из соображений профессиональной вежливости.

---

«Семинар прошел фантастически! Ведущий семинара был замечательным инструктором с большими знаниями в области маркетинговых исследований и способностями, которые сделали занятие интересным. Буду признателен за возможность посетить дополнительные семинары Берка. Спасибо!»
Научный сотрудник ThinkGen

«У меня был замечательный опыт на семинаре.Руководитель семинара был очень знающим, веселым и использовал отличные примеры для материала. Знания, полученные на семинаре, будут мне полезны на протяжении всей моей карьеры! »
Ассистент исследования рынка, CVS Caremark

«Я не могу сказать достаточно хороших слов о семинаре. (Руководитель семинара) — отличный инструктор. Его примеры из реального мира действительно помогли нам понять обсуждаемые темы. Я не ожидал, что уйду с семинара с таким количеством новых знания, которые я приобрел.Я надеюсь посетить как можно больше семинаров Берка. Нет смысла тратить время / деньги на другие учебные заведения. Берк выдающийся! »
Аналитик по маркетинговым исследованиям, Foremost Insurance

«Это был очень полезный семинар, который дал мне хорошие базовые знания о проведении маркетинговых исследований».
Руководитель группы, Kao Brands

«Отлично — очень полезно. Программа дает именно то, что предлагает название — информацию о практических маркетинговых исследованиях.(Руководство) — отличный инструмент, который можно взять обратно, обратиться к нему и поделиться с другими ».
Руководитель исследовательского проекта, Nationwide Insurance

«Потрясающе. У меня есть степень магистра и доктор философии в Гарварде, и я посещал всевозможные конференции. Это было лучшее из всех. Это так практично, полно полезной и важной информации».
Аналитик по планированию, ConAgra

«Я считаю, что содержание семинара было превосходным. Мы рассмотрели много (если не все) основных тем, и {докладчик} пожелал более подробно остановиться на областях, которые нас интересовали.»
Маркетинговый аналитик, Brown-Forman

«Чак полон информации. Процесс и содержание — именно то, что мне нужно, чтобы применить к моей работе. Отличный фундамент для исследования рынка».
Специалист по транзитным исследованиям, MARTA

«Отличный обзор основных областей исследований для новичка, такого как я. Один из самых богатых семинаров, которые я когда-либо посещал».
Менеджер Syndicated Research, Nestle USA

«Это было очень полезно. Я чувствую, что весь семестр колледжа был подведен за три дня.Это было полезно, весело и непринужденно. В целом, это был отличный опыт «.
Научный сотрудник, Ketchum

«Это как раз то, что мне было нужно. Мне нужен был обзор маркетинговых исследований и чтобы познакомиться с терминами и методами. Я пытался читать учебники, чтобы получить образование, и нашел их совершенно непонятными и изнурительными».
Маркетинговый аналитик, Time, Inc.

«Это был вводный семинар для меня, и я был чрезвычайно доволен тем, как много я узнал о маркетинговых исследованиях всего за три дня.Инструктор был очень знающим, профессиональным и использовал превосходные методы обучения, чтобы семинар оставался интересным, актуальным и увлекательным. Хотелось бы, чтобы это длилось еще 2 дня! »
Сотрудник, BioTrends Res Grp / Decision Resources

«(руководитель семинара) проделал выдающуюся работу по представлению материалов. Я всегда получаю энергию от уроков Берка и чувствую себя более осведомленными после них. Я на самом деле говорю людям, что получаю больше от этих уроков, чем от того, что я получил от колледжа! »
Аналитик по маркетинговым исследованиям / AVP, PNC

«Отличный обзор маркетинговых исследований, который дал мне достаточно глубины, чтобы применить то, что я узнал, и при необходимости объяснить концепции.»
Научный сотрудник, Animal Planet

«Отличный контент — первый день был достаточно широким, чтобы люди с небольшим опытом стали заземленными, а к третьему дню деталей было достаточно, чтобы те, у кого больше опыта, тоже многому научились».
Бренд-менеджер, Perfetti Van Melle, США

«Этот курс был абсолютно необходим для меня. Это было все равно, что пройти семестровый курс за 3 дня! Материал был чрезвычайно актуален и применим к моей работе.Я обязательно планирую посещать будущие курсы Института Берка ».
Специалист по маркетинговым исследованиям и анализу, Cook Medical

«Содержание предоставило фантастический обзор концепций, давая при этом время, чтобы задать вопросы и провести дополнительное обсуждение».
Директор по бренд-менеджменту, OnCourse Learning

«Я подумал, что этот семинар был фантастическим! Я вернулся в офис с радостью использовать то, что я узнал от (докладчика), и почувствовал, что могу сделать отличную работу! Я думаю, он помог нам подготовить нас к тому, как делать это правильно и к чему искать, чтобы это было точно.Мне очень понравился этот семинар. Нашей компании очень нравится Берк! »
Маркетинговый аналитик, Florida Power & Light

.