Понятие франшиза: Франшиза — что это такое и как купить

Модель бизнеса — комплекс, система ведения бизнеса компании-франчайзора. Она включает в себя все элементы продаж, приемы работы, зачастую описанные детализировано: от схемы организации продаж в целом, оформления и расстановки товара, до дресс-кода и дизайна офиса, стиля общения с покупателями, клиентами; иных элементов, формирующих бизнес-модель. Указанные стандарты – важнейший элемент франшизы. За их соблюдением устанавливается строгий контроль со стороны продавца.

Контроль связывает предыдущие элементы франшизы в систему, поэтому он необходим как франчайзору, так и франчайзи: для сохранения репутации бренда, развития бизнеса в целом, оперативного реагирования на проблемы, исправление их. Обучение, консультирование франчайзи в какой-то мере можно отнести к элементам контроля, но контроль этим не ограничивается.

К франчайзи могут прибыть сотрудники фирмы-владельца с проверкой, по графику и вне его. Такие встречи полезны, т.к. позволяют решить ряд практически важных вопросов в личном контакте. Работа тайного покупателя также может иметь место. Многие франчайзоры используют компьютерный контроль работы партнеров разной степени интенсивности, с помощью подключения к общей системе IT.

Кстати! Применяется система бонусов за достижение определенных результатов в бизнесе, санкции к отстающим от установленных показателей результативности. Делается это, как правило, открыто. Партнеры имеют возможность отслеживать результаты друг друга и свои.

Терминология

Основные понятия рассмотрены нами в начале статьи, но терминология франчайзинга намного шире. Приведем еще некоторые важные термины, необходимые для понимания сути франшизы.

Пакет (или франчайзинговый пакет, пакет франшизы) – перечень оборудования, услуг, средств организации бизнеса и пр., предоставляемые франчайзором покупателю франшизы. Обязательный элемент договора.

Его основные элементы:

• бренд-бук;
• пакет нормативных документов;
• политика франчайзора;
• руководство по управлению, инструкция по управлению.

Бренд-бук прописывает все аспекты, связанные с продвижением партнера и используемого бренда в целом: фирменный стиль, тактические приемы продвижения, целевая аудитория и пр.

Интеллектуальная собственность означает, что у автора есть право на использование результатов своей интеллектуальной деятельности, которые законодательно закреплены.

Торговая марка или знак – знак отличия продукта от других продуктов. Закреплен законодательно, может содержать буквенные, цифровые сочетания, графические элементы.

Список, перечень оборудования – приборы, устройства, технологические решения, необходимые для работы партнеров в рамках франчайзинга.

Дизайн-проект – архитектурное решение помещения, где будут проходить продажи, приниматься посетители, т.е. «ответственного» за практическую реализацию всех бизнес-идей франшизы. Подробно описывает внешний вид, технические решения, необходимые для этого.

Инструкция для франчайзи – правила поведения и реагирования в различных ситуациях при ведении бизнеса. Для всех франчайзи, помимо обучения, тренингов, обязательно изучение этого документа и строгое следование ему. Так франчайзор обеспечивает развитие партнерской бизнес-сети в едином русле. Могут прописываться: время работы магазина или офиса, должности и должностные инструкции к ним, элементы техники безопасности, личной дисциплины персонала, стандарты качества, отчетность, информационные стандарты обмена с владельцем бренда и др.

В договоре отдельно прописывается корпоративный стиль – визуальный имидж фирмы (цвета, символика, конкретные визуальные дизайнерские решения, общие для всех франчайзи), перечень услуг владельца бренда, предоставляемых франчайзи (например, обучение, консультирование, поставки продукции).

Стартовая цена франшизы – все реальные затраты на запуск бизнеса в рамках франшизы до момента, когда бизнес станет прибыльным. Требует тщательного расчета.

Оборот франшизы – доход франчайзи от реализации за период. База исчисления процента роялти. Прибыль франшизы – торговый оборот за вычетом расходов по франшизе. Формула расчета прибыли и факторов, влияющих на нее, обычно прописывается в договоре.

За что платит франчайзи

Покупателю франшизы, вступающему в отношения франчайзинга по договору, нужно быть готовым к расходам:

• стартовые вложения в бизнес;
• паушальный взнос;
• роялти;
• маркетинговый взнос.

Паушальный взнос и роялти – два вида выплат от покупателя в адрес владельца франшизы. Первый единовременный – это плата за франшизу и за все полезные инструменты бизнеса, входящие в нее. Как правило, за счет этой суммы владелец компенсирует расходы на нового партнера: оснащение, обучение, иную помощь в запуске бизнеса. Второй формирует доход с франшизы, он обычно периодический и выплачивается в процентах.

Встречаются франшизы, где паушальный взнос или (и) роялти платить по условиям договора не придется. Владелец может предложить вместо них приобрести часть его продукции.

Договором может быть предусмотрен отдельный взнос – маркетинговый. Это часть рекламных расходов на бренд, которую берет на себя франчайзи, компенсируя франчайзору из доходов, оборота. Конкретные условия прописываются в договоре. Может быть также элементом роялти.

Виды франшизы

Единой классификации франшиз на сегодняшний день нет. Выделим основные категории и их особенности.

Франшиза, как и бизнес в целом, может быть производственная, товарная, сервисная. Соответственно, это партнерство в сфере производства товара, продаж или предоставления услуг.

Существует классификация по территориальному признаку: исключительная, неисключительная и мастер-франшиза. В первом случае лишь один франчайзи работает на данной территории согласно договору, во втором случае множество франчайзи имеют такое право в границах одной территории. Особый случай — субфранчайзор (мастер-франчайзи). Фактически он приобретает права франчайзора на данной территории и может продавать франшизу другим бизнесменам.

Еще два интересных вида франшизы:

1. Обратная. Здесь не франчайзи обязан выплачивать роялти, а франчайзор поощряет партнера деньгами. Ее применяют, если франчайзи имеет доход с продаж, зарабатывает на доле с продаж, не выкупая товар. Франчайзи в данном случае рекламирует бизнес, страницу в интернете (если это интернет-магазин) и имеет процент с продаж.
2. Дочерняя. Франчайзор выкупает еще один, такой же, бизнес и встраивает в свою, уже существующую франшизу, заставляет работать по своим правилам. Бренд при этом обычно сохраняется.

Понятие «деловая франшиза», по сути, означает то же, что и франчайзинг, элементы которого мы рассмотрели.

Кстати говоря! Термин «франшиза» можно встретить не только в экономике. В киноиндустрии (книгах, комиксах) так называют бренд, описание и особенности мира, персонажей, действующих в нескольких сериях (частях). Это интеллектуальная собственность, права на пользование ею нужно покупать. Схожее понятие франшизы как бренда команды используется в спорте. В страховании так под франшизой понимается объем ущерба, который не выплачивается, если наступает страховой случай.

Составлен рейтинг самых популярных в РФ франшиз

На основе данных Роспатента за 2020 год определены наиболее популярные у покупателей франшиз в России торговые марки.

При этом отмечается, что 1С в прошлом году тоже была лидером рейтинга франшиз от РБК. Франшиза же «Фасоль» сделала в этом году «квантовый скачок», перебравшись на второе место с 32-го, которое занимала в 2020-м. 

Понятие «франчайзинг» в российском законодательстве отсутствует, объяснили авторы рейтинга. Для создания франчайзинговых сетей используют разные юридические формы: агентские и лицензионные соглашения, договоры поставки и многое другое.

Единственный формат, юридически идентичный договору франчайзинга в зарубежных странах, — договор коммерческой концессии (ДКК). Помимо ДКК при составлении рейтинга учитывали данные договоров коммерческой субконцессии. Обычно их используют «дочки» иностранных компаний для своих франчайзи в России.

Все договоры концессии и субконцессии в обязательном порядке регистрируются в Федеральной службе по интеллектуальной собственности — Роспатенте.

РБК запросил в Роспатенте информацию о товарных знаках, по которым в течение 2020 года были зарегистрированы ДКК, а также данные о расторгнутых за год договорах по этим товарным знакам и общем количестве зарегистрированных договоров на конец года (показатель масштаба бизнеса).

Место франшизы в рейтинге определяется количеством заключенных в 2020 году договоров. Если этот показатель у двух разных товарных знаков (знаков обслуживания) совпадает, тогда более высокое место занимает та франшиза, которая лидирует по общему числу контрактов за все годы.

Когда компании регистрируют в одном договоре сразу несколько наименований товарных знаков, в рейтинге отражается самое популярное наименование.

Читайте также:
Fix Price заняла первое место в рейтинге розничных франшиз России

***

Самые интересные новости читайте в наших группах в Facebook и VKontakte, а также на канале Яндекс. Дзен.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

Определение франшиза общее значение и понятие. Что это такое франшиза

Термин франшиза имеет многократное использование, хотя следует сказать, что все значения связаны между собой. Это, например, разрешение, которое дает кому-то право использовать продукт, бренд или деятельность . Эта уступка может быть предоставлена компанией одному или нескольким лицам в определенной области.

Приобретая франшизу, человек может использовать ее в коммерческих целях, но соблюдая ряд условий. Таким образом, выигрывает наличие бизнеса, который обычно признается потребителями. Франшизы сохраняют одинаковое качество товаров и услуг во всех своих отраслях. Магазин быстрого питания McDonald’s является одной из самых известных франшиз и гарантирует, что клиент будет иметь один и тот же тип еды в любом из своих ресторанов по всему миру.

Франчайзер — это тот, кто предоставляет франшизу франчайзи. Для этого он разрешает вам использовать лицензию на бренд и его методы ведения бизнеса в обмен на роялти или периодическую плату .

Команды НБА, например, являются франшизами. В отличие от клубов, существующих на большей части планеты, эти команды являются брендами, владелец которых может их продать или перевезти из одного города в другой. Поэтому цель франшизы NBA — добиться спортивного успеха, а также экономических выгод.

С другой стороны, франшиза — это исключение, за которым кто-то получает выгоду, избегая оплаты соответствующих прав на товары, которые он ввозит или покидает страну, или путем использования определенных услуг общего пользования. Он также известен как франшиза с минимальной стоимостью ущерба, который страховщик соглашается покрыть при подписании договора страхования .

Ключи, чтобы выбрать лучшую франшизу

Прежде чем начать, мы должны помнить, что инвестиции при создании компании являются приоритетом, но также важно знать, как смотреть в будущее и понимать, какая деятельность или сектор на рынке будет иметь гарантированное место в коммерческом мире и какой бренд Вы можете иметь успех в умеренной степени. Для этого важно, чтобы предприниматель был проинформирован подробно и не был схвачен модой; Доступ к данным исследования рынка очень важен, чтобы иметь возможность рассмотреть осуществимые усилия.

Возможностей предпринимателя при выборе франшизы много, и с экономическим кризисом стали более гибкими финансовые проекты, предполагающие залог успеха, особенно те, которые поддерживаются престижными брендами.

В франшизе инвестиции являются одной из отправных точек, которые должны быть рассмотрены и проанализированы подробно; это должно быть приспособлено к потребностям предпринимателя, так как он может зависеть от его выполнения его бизнес-планов. В любом случае, один из самых распространенных советов — иметь как минимум 30% собственных ресурсов, чтобы избежать чрезмерной задолженности. С другой стороны, бизнес для бизнеса не работает ; Необходимо чувствовать влечение к сектору, чтобы иметь возможность собирать достижения, выходящие за рамки экономической и стимулирующие безопасность потребителей.

Предприниматель должен четко знать особенности системы ; Например, если в сети создан магазин, возможности продвижения вперед возрастают, когда вы начинаете формировать часть уже аккредитованного бизнеса, снижая риски. Однако у него есть недостатки, такие как ограничение свободы, поскольку в начале совместной работы должны соблюдаться определенные правила, а владелец магазина не может вносить изменения, какими бы уместными они ни были. Следовательно, важно знать обо всех приобретенных обязательствах, таких как оплата роялти, условия помощи, прогноз результатов и все, что касается нового предприятия.

Знание того, как выбрать отрасль и бренд, является ключом к тому, чтобы начать торопливыми темпами и продемонстрировать безвозвратный рост; безусловно, самые сильные отрасли — это эстетика и реставрация. Наименее рекомендуются те, которые могут обеспечить временный успех, как в случае с недвижимостью, которая в последние годы резко упала.

Франшиза — это что такое простыми словами, примеры как работает

Сфера предпринимательства активно развивается в наше время, в ней все чаще появляются новые возможности и направления. Одним из таких направлений можно считать франшизу или франчайзинг.

Vesti.ua подготовили материал, в котором доступно и простыми словами расписано, что такое франшиза, какие бывают ее виды, а также их специфика.

Содержание:

1. Франшиза: определение
2. Плюсы и минусы разных видов франшизы
3. Суть бизнеса по франшизе
4. Какие бывают виды франшизы
5. Франчайзинг: пример в сфере услуг
6. Что такое франшиза в кино
7. Сколько стоит франшиза
8. Примеры франшиз
9. Как оплачивается лицензия
10. Что такое франшиза в страховке

Франшиза — это возможность использования торговой марки престижной фирмы или компании на основе аренды для осуществления продаж продукции другой компанией или частным предпринимателем. Часто тот, кто разрешает использование бренда, может предоставлять схему бизнес-плана, комплекс материалов для удачной рекламы и консультацию для правильного ведения дела.

Франчайзинг – это то же самое понятие, что и франшиза.

Так как есть три основных формата франчайзинга, то новоиспеченные предприниматели, сразу же задаются вопросом, какой вид прибыльнее и лучше при открытии своего бизнеса. Выделить лучший вариант невозможно. Но ознакомившись с положительными и отрицательными моментами каждого вида, предприниматель может выбрать более подходящий для него.

Преимуществом товарной франшизы является возможность покупки продукции по оптовым и выгодным ценам. У производственной уже имеются готовые каналы сбыта. Если говорит о варианте услуг, то здесь стоит отметить быструю окупаемость, доходность и минимизацию риском. Общими преимуществами для всех трех будет наличие готового бизнес-плана и поддержки со стороны продающего франшизы.

Минус работы по торговой франшизе — большая конкуренция таких же продавцов. Для сервисной и производной затраты аренду рабочего помещения, на покупку инструментария и сложность в поиске сотрудников, которые хорошо разбираются в нужном направлении.

Открыть бизнес с нуля по франшизе — это отличный вариант финансовой независимости для новичков. Но такая система имеет не только плюсы, но и минусы. Преимущественной стороной будут:

• простота, потому как предоставляется готовый бизнес-проект, который был разработан профессионалами;
• известность бренда, которая помогает создать неплохой товарооборот за счет хорошей репутации проверенного представителя;

• поддержка и рекомендации, предоставляемые франчайзером во время ведения бизнеса;
• возможность получение кредита благодаря известному имени франчайзера.

Минусами системы считаются:

• зависимость от компании, предоставляемой франшизы;
• обязательства и установленные требования франчайзером.

Анализируя преобладающее количество плюсов, бизнес по франшизе – это перспективно и выгодно.

Существует множество вариантов франшиз. По характеру взаимоотношений выделяют следующие:

1. классическая, под которой подразумевается строгое соблюдение всех правил франчайзера;
2. свободная — это вариант, в котором франчайзи имеет право на получение бесплатных консультаций, использование товарного знака, скидки и тренинги от франчайзера;
3. серебряная, являющаяся самой дорогой, но самой удобной, так как представлена в варианте «бизнес под ключ» и арендатор полностью свободен в своих действиях;
4. франшиза в аренду не предусматривает передачи права собственности;
5. «золотая» мастер-франшиза, которая позволяет осуществлять перепродажи франшиз;
6. корпоративная запрещает арендатору без согласия организатора делать что-либо;
7. импортозамещающая франшиза;
8. банковская или финансовая франшиза.

Также в соответствии с видом деятельности есть 3 вида франшиз для бизнеса:

• торговая или товарная;
• сервисная;
• производственная.

Рассмотрим отдельно каждый вид рыночных отношений более детально.

В данном варианте франчайзинга франшизой становится не товар, а предоставляемый ряд услуг. Организация таких франшиз более сложна и требует больше ответственность. Также она менее стабильная потому как сильно зависит от моды и привычек местного населения. В каталог таких франшиз могут входит самые разнообразные виды услуг:

1. маркетинг и реклама;
2. строительство и ремонт;
3. медицинские услуги;
4. фитнес-центры;
5. салоны красоты
6. юридические услуги;
7. развлечения и туризм;
8. страхование;
9. клининговые услуги;
10. продажа и покупка недвижимости;
11. обслуживание автомобилей и многое другое.

Второй вид франшиз – производственный, представляет собой право на возможность производства продукции по технологиям и исходным материалом франчайзера на указанной территории, а также обслуживании этих товаров. Варианты продукции могут быть самыми разнообразными:

• автомобили;
• различная техника;
• косметика;
• продукты питания и т.д.

Торговая или товарная франшиза более проста в реализации по сравнению с остальными. Ее смысл и отличие заключается в том, что франчайзер предоставляет разрешение на продажу продукции, которая была создана по брендовым уникальным технологиям, и план осуществления продаж.

Франшиза в кино — медиафраншиза. Этот термин означает действие, когда кто-то приобретает права на использование материалов из какого-то фильма, который был снят кем-то другим.

Что такое размер франшизы? Это цена, которую нужно обязательно внести для сотрудничества с компанией. Стоимость очень сильно варьируется. На примере Украины можно рассмотреть следующие цены:

1. В пятерке лучших находится франшиза Good Beer — успешный бизнес, который приносит стабильную прибыль даже в кризис и не требует больших инвестиций для старта. Минимальное вложение — 1 доллар.
2. Следующая по списку размещена сеть ресторанов быстрого питания “Где шашлык?”. В этом заведении посетителям готовят блюда на мангале на их глазах. Минимальная инвестиция — 50 тысяч долларов.
3. Третье место заняла сеть пекарен под названием «Первая Пекарня Твоего Города». Минимальный взнос составляет 16 тысяч долларов.

Ниже представлены самые популярные варианты.

Coffelat — сеть украинских кофеен, который делают кофе с собой. Для запуска франшизы необходимо сделать взнос в размере 25 000$. Окупается сумма в течение 1-2 лет.

Druzi —  украинская сеть кофеен. Для открытия франшизы понадобится вложить 85-95 тысяч гривен. Окупается сумма примерно за год-полтора.

Франс.уа является национальной украинской сетью торговых точек и булочных кофеен, которая продает высококачественную традиционную французскую выпечку. Объем необходимых вложений – 20 000$ — 25 000$. Период окупаемости составляет 18 месяцев.

Dream Hostel является профессиональной сетью хостелов нового поколения. Для открытия квартирного хостела необходимо вложить в предприятие от 200 000 гривен и выплатить вступительный взнос в размере 60 000 гривен. Период окупаемости составляет 9-30 месяцев в зависимости от типа хостела.

Соната – сеть агентств, которые предоставляют широкий спектр услуг, связанных с трудоустройством за границу, стажировкой за рубежом, визовой поддержкой, туристическими услугами. Минимальное вложение от 1500 до 3000$.

Еко-Лавка является самой большой франчайзинговой сетью розничных магазинов, в которых продаются натуральные и экологически чистые товары в Украине. «Продукты питания для торговых точек выращиваются и производятся на лучших фермерских хозяйствах, которые тщательно заботятся об их качестве и полезности», — утверждает представитель компании. Минимальный взнос — 550 тысяч гривен. Окупается сума за 6-18 месяцев.

Как правило, оплачивается разовый взнос за приобретение и роялти – ежемесячные или еженедельные выплаты франчайзи франчайзеру за использование перечня возможностей и регулярной поддержки для правильного ведения бизнеса. Роялти рассчитывают от чистых продаж и крайне редко от прибыли.

Бывает такое, что владельцы бизнеса или партнеры ставят дату регулярных выплат не с первого, а, к примеру, с третьего или четвертого месяца, чтобы облегчить молодому предпринимателю начало работы.

Дословно термин «франшиза» расшифровывается как «льгота». В сфере страхования последнюю получает страховщик, который согласно условиям такого договора, может не возмещать часть убытков при возникновении страхового случая, которую в свою очередь обязуется покрыть застрахованное лицо.

Звучит страшно, но на практике все легко, разберем на практическом примере: в договоре страхования прописана франшиза 10%. Если случится авария и ущерб, которое нанесло застрахованное лицо, составит, например, 10 000 $, то страховая компания оплатит 9 000 $, а 1 000 $ оплатит владелец полиса из своих личных средств. Вот как работает франшиза. Однако тут важно понимать, что если вы застраховались на сумму 700 $, то ущерб в 500 $ никто не выплатит. То есть, страховая компания покрывает расход, которые превышают сумму, указанную в договоре.

Это отсутствие той самой суммы X, после которой начинаются выплаты. С нулевой франшизой вам возмещается ущерб за небольшие погрешности, например, за царапину на парковке. Однако тут есть недостаток: для каждого страхового случая вам придется собирать массу документов, делать различные экспертизы, ждать их результатов, а потом еще ожидать и саму выплату, которая выплачивается далеко не сразу.

Основные понятия и определения франчайзинга

Франчайзинг – это форма отношений между независимыми компаниями и/или физическими лицами, в рамках которой одна сторона, располагающая разработанной системой ведения бизнеса, известной торговой маркой, фирменным стилем, ноу-хау, торговыми и/или производственными секретами, знаниями, опытом, репутацией и прочими нематериальными активами, разрешает другой стороне использовать эту систему на оговоренных условиях (согласно Руководству по франчайзингу Всемирной организации интеллектуальной собственности).

Франчайзер (правообладатель) – лицо, как правило, юридическое, обладающее правом собственности в отношении всех объектов, входящих во франшизу. Предварительно тестирует успешность использования в предпринимательской деятельности объектов, составляющих франшизу. После установления эффективности бизнеса франчайзер передает во временное пользование комплекс прав на такие объекты другим лицам,

Франчайзи (пользователь) – лицо, которое временно приобретает комплекс прав, входящих во франшизу, для того, чтобы организовать с его помощью собственную предпринимательскую деятельность.

Франшиза – непосредственно комплекс прав, включая право использования фирменного наименования, товарного знака, конфиденциальной коммерческой информации, деловой репутации, ноу-хау, операционной системы, который передается франчайзером франчайзи в целях организации и осуществления предпринимательской деятельности последнего.

Паушальный взнос – разовый платеж за франшизу. Как правило, взимается в фиксированной сумме и выплачивается франчайзеру сразу после заключения договора франчайзинга.

Роялти – платеж за франшизу. Как правило, уплачивается периодически – раз в месяц (реже – раз в квартал или в год). Устанавливается в форме процента от выручки франчайзи или в фиксированной сумме. Считается, что роялти в форме процента от выручки повышает заинтересованность франчайзера в успешности его франчайзи.

Маркетинговый (рекламный) взнос – платеж за франшизу. Устанавливается в фиксированной сумме или в форме процента от выручки франчайзи. Может быть перечислен франчайзеру, который формирует из таких поступлений фонд, направленный на централизованное продвижение и развитие бренда. Также в договоре может быть закреплена обязанность франчайзи самостоятельно использовать такие отчисления на рекламу и продвижение бренда на территории франчайзи.

Франшиза на открытие единичной точки (стандартная франшиза) – франшиза, которая дает право франчайзи открыть одну франчайзинговую точку. Наиболее часто встречающийся вариант.

Мастер-франшиза – франшиза, которая дает право франчайзи эксклюзивно развивать сеть на определенной территории (города, региона, страны, нескольких стран). Как правило, включает обязательство мастер-франчайзи открыть определенное количество точек за определенный период. Как правило, включает право франчайзи открывать как собственные франчайзинговые точки, так и субфранчайзинговые.

Субфранчайзинг – право франчайзи передавать другим лицам (субфранчайзи) комплекс прав, входящих во франшизу, на условиях, установленных франчайзером, на срок, не превышающий срок договора между франчайзером и франчайзи. Фактически в таких отношениях франчайзи становится франчайзером для своих субфранчайзи.

^{Материалы разработаны для подготовки издания в рамках совместного проекта Программы развития ООН и Министерства экономики Республики Беларусь «Содействие занятости и самозанятости населения в малых и средних городах Республики Беларусь».}

Понятие франшизы в договоре автострахования

Франшиза является условием договора страхования, которое предусматривает освобождение страховой компании от возмещения определенного размера убытков – размера франшизы. Франшиза может быть разного типа – условная франшиза и безусловная франшиза. И в зависимости от ее вида она применяется:

• Для убытков, размер которых меньше установленной франшизы – условная франшиза;
• Для всех убытков вне зависимости от размеров убытков – безусловная франшиза.

Особенности франшизы в автостраховании:

Франшиза является необязательным условием страхового договора, согласно которому при наступлении страхового случая часть убытка страхователь компенсирует самостоятельно. Под условной франшизой подразумевается, что если ущерб по страховому случаю не превышает оговоренного размера франшизы, то страховая компания не выплачивает страховую компенсацию по такому убытку. Если же если ущерб от страхового случая превысил оговоренный размер франшизы, то такой убыток возмещается страховой компанией полностью. Нужно заметить, что на данный момент условная франшиза применяется редко, особенно в случаях заключения страхового договора КАСКО.

Под безусловной франшизой подразумевается часть убытка, которая не подлежит возмещению страховой компанией и вычитается при расчете страхового возмещения, которое подлежит выплате страхователю из общей страховой суммы возмещения. Следует отметить, что чаще всего безусловная франшиза применяется в страховании имущества, а также страховых договорах КАСКО.

Иногда в страховых договорах применяется безусловная франшиза, которая устанавливается не в абсолютном значении, а в некоторой части от размера ущерба. В таком случае вне зависимости от размера убытка, страховая выплата составляет за вычетом доли франшизы только определенную часть. Некоторые страховые компании применяют льготные франшизы при наличии суброгационных требований к виновнику дорожно-транспортного происшествия. Другими словами, если в произошедшем ДТП виноват не страхователь, а водитель другого транспортного средства, то франшиза не будет применяться.

Нужно заметить, что даже со стандартной безусловной франшизой страхователь может получить в страховой компании виновника аварии по страховому полису ОСАГО компенсацию франшизы, но для этого ему потребуется собрать дополнительный комплект документов. Главной целью франшизы является оптимизация условий страхового договора. Так, при заключении страхового договора со страховой компанией в Москве или любом другом городе с использованием франшизы страхователь передает страховщику не полностью весь риск, а некоторую часть риска. В таком случае мелкие убытки он будет возмещать самостоятельно, но получает скидку на покупку страхового полиса.

Одним из главных вопросов при заключении страхового договора с франшизой является определения размеров франшизы. Обычно франшиза устанавливается в размере той суммы, которую на возмещения ущерба без помощи страховой компании страхователь имеет возможность потратить. Важно помнить, что чтобы франшиза была выгодной для страхователя, нужно тщательно подходить к выбору ее размера и вида.

Франшиза в страховом полисе КАСКО:

Применение франшизы в страховом полисе КАСКО позволяет сэкономить на покупке страховки, но при этом страхователь должен ездить в транспортном средстве максимально аккуратно, ведь заключение страхового договора с франшизой подразумевает самостоятельное возмещение ущерба в том размере, который установлен франшизой. Франшиза по КАСКО является частью выплат, которую будет выплачивать страхователь без помощи страховой компании при возникновении страхового случая в установленных страховым договором КАСКО размерах.

Из-за существования различных видов франшизы по КАСКО и различных условий франшизы в разных страховых компаниях автомобилист должен подходить к выбору подходящего для себя варианта с особой тщательностью. Ведь если не уделить изучению страхового договора КАСКО с франшизой должное внимание, то можно получить совершенно не выгодные для себя условия страхования.

Отказ страховых компаний возмещать страхователю ущерб по страховому полису

Очень часто страховые компании пытаются найти любой формальный повод для задержания сроков страховых выплат, а также частичного и полного отказа от страховых выплат по различным страховым полисам. Чтобы уменьшить риск возникновения таких спорных ситуаций со страховыми компаниями следует внимательно изучать договор страхования, особенно такие его моменты, как: сроки страховых выплат, правила страховых выплат, перечень страховых случаев и исключений из страховых случаев и др.

В преобладающем большинстве случаев отказ страховых компаний возмещать ущерб по страховке является неправомерным и его нужно оспаривать в судебном порядке при помощи специализированной юридической конторы. Квалифицированную консультацию по вопросам решения спорных ситуаций со страховщиками можно получить в Центре Юридической Поддержки Страхователей по телефону: +7 (495) 543-03-03 или в офисе компании.

Специалисты Центра Юридической Поддержки Страхователей предлагают своим клиентам широкий перечень качественных юридических услуг, таких как: судебная защита, взыскание денег со страховой компании, независимая оценка ущерба при возникновении страхового случая, выкуп долгов, получение денег при банкротстве страховой компании и др.

К преимуществам Центра Юридической Поддержки Страхователей относится отсутствие предоплаты за юридические услуги, что есть гарантия уверенности для клиентов в получении положительного результата при решении спорных вопросов со страховыми компаниями, а также многолетний положительный опыт работы специалистов Центра Юридической Поддержки Страхователей в судебных разбирательствах с различными зарубежными и российскими страховыми компаниями, организациями и конторами.

Получить подробную квалифицированную юридическую консультацию специалистов Центра Юридической Поддержки Страхователей можно по телефону в Москве: +7 (495) 543-03-03, Екатеринбурге: +7 (343) 346-93-93, Омске: +7 (3812) 24-40-97. Также свой вопрос можно задать по электронной почте, воспользовавшись формой «Задать вопрос/Обратный звонок».

Архив статей

Значение, концепция, особенности, типы, преимущества, недостатки

Франчайзинг — это продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет получателю франшизы лицензированную привилегию на ведение бизнеса и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение.

Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой франчайзер предоставляет физическому или юридическому лицу (получателю франшизы) право вести бизнес, продающий продукт или предоставляющий услуги в бизнес-формате франчайзера и идентифицируемый торговой маркой или брендом франчайзера. .

Узнайте о: — 1. Введение в франчайзинг 2. Значение и определение франчайзинга 3. Концепция 4. Основные характеристики 5. Типы 6. Важность 7. Формы 8. Работа 9. Франчайзинг в Индии 10. Четыре Ps

11. Модель развития франшизы 12. Контрольный список основных условий соглашения о франчайзинге 13. Основная франшиза и мастер-франчайзи 14. Выбор 15. Помощь, оказываемая франчайзером 16. Франчайзинговые отношения (между продавцом и производителем) 17. Преимущества и недостатки.

Франчайзинг — значение, концепция, особенности, преимущества, недостатки, четыре аспекта, типы, модель, формы и важность

Франчайзинг — Введение

Франчайзинг — это продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет получателю франшизы лицензированную привилегию на ведение бизнеса и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение. Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой франчайзер предоставляет физическому или юридическому лицу (получателю франшизы) право вести бизнес, продавая продукт или предоставляя услуги в рамках бизнес-формата франчайзера и идентифицируемых торговой маркой или брендом франчайзера.

Современная франшиза включает в себя формат ведения бизнеса, систему управления бизнесом и общую торговую идентичность. Франчайзинг можно описать как объединение ресурсов и возможностей; франчайзер вносит первоначальные капитальные вложения, ноу-хау и опыт; франчайзи вносит дополнительные капиталовложения, мотивированные усилия и опыт работы на различных рынках. Франчайзинг — это комплексные деловые отношения, а не просто отношения покупателя и продавца.Между франчайзером и франчайзи существует значительная взаимозависимость. Примеры популярных сегодня франшиз — McDonald’s, Subway, Domino’s Pizza и Bata.

По сути, получатель франшизы платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары; взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги. Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны предпринимателю, начинающему бизнес с нуля.Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ее использовать.

Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно допускают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок. Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на товар или услугу. Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности. Вы выиграете от экономии масштаба при покупке материалов, принадлежностей и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики даже не будут иметь дело с новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

Франшиза — это форма организации бизнеса, при которой франчайзер, у которого есть успешный продукт или бизнес-модель, вступает в постоянные договорные отношения с другими предприятиями, называемыми франчайзи, которые работают под торговой маркой франчайзера и обычно под руководством франчайзера, в обмен за плату.

Компании применяют модель франшизы для расширения своего распространения за счет сотрудничества с партнерами, открывающими фирменные магазины в городах. Торговые площади принадлежат или арендуются местным партнером, в то время как компания предоставляет бизнес-ноу-хау и проверенную бизнес-модель.

Таким образом, франчайзинговый бизнес — это метод, который компании используют для распространения продуктов или услуг через розничные точки, принадлежащие независимому стороннему оператору, называемому франчайзи. Компания, которая предоставляет право франчайзи вести бизнес под своим торговым наименованием и методами, известна как франчайзер.

Получатель франшизы ведет бизнес, используя методы маркетинга, продает брендовые товары и услуги и может использовать репутацию франчайзера. Получатель франшизы уплачивает компании первоначальный взнос и роялти в зависимости от договора франшизы.

Франчайзинг — это система, при которой товары и услуги распределяются через торговые точки, принадлежащие розничному продавцу или дилеру. В этой системе с помощью патента или лицензии на товарный знак владелец продает продукты и услуги под торговой маркой в ​​соответствии с заранее определенными условиями.Франчайзер — это компания, которая владеет продуктом / услугой или брендом.

Франчайзи — это партнер, который работает так же с разрешения владельца. Процесс взаимодействия между франчайзером и франчайзи регулируется рамками, определенными выше как франчайзинг. Франчайзинг — это среда, с помощью которой можно достичь масштаба без больших вложений в создание внутренней инфраструктуры.

Франчайзинг — значение и определение

Франшиза — это соглашение или лицензия между двумя сторонами, которые дают лицу или группе людей (получателю франшизы) права продавать продукт или услугу с использованием товарного знака другого предприятия (франчайзера).

Франчайзинг можно определить как «договорное соглашение или лицензию между двумя сторонами (франчайзер и франчайзи) с целью организации и управления бизнесом, при котором стороны получают взаимную выгоду».

Франшиза — это одна из форм эксклюзивной розничной торговли. На самом деле, это не просто способ продажи в розницу. Это метод маркетинга, лежащий между предпринимательством и занятостью. Франчайзер — это независимый деловой человек, который соблюдает маркетинговый план финансиста и платит ему вознаграждение за использование его бренда и ноу-хау.

Франшиза — это форма организации бизнеса, при которой фирма, которая уже имеет успешный продукт или услугу (франчайзер), вступает в постоянные договорные отношения с другими предприятиями (франчайзи), действующими под торговой маркой франчайзера и обычно под руководством франчайзера, в обмен за плату.

Понятие франчайзинга можно понимать как операции лицензионного типа. В Индии все контракты подпадают под действие Индийского закона о контрактах 1872 года, который основан в основном на принципах английского права.Соглашение о франшизе представляет собой стандартное печатное соглашение, в котором рассматриваются права и обязанности лицензиара и лицензиата. Термин «франшиза» происходит от французского слова affranchir, что означает «освобождать».

Проще говоря, франшизу можно рассматривать как лицензию от владельца товарного знака или фирменного наименования, позволяющую другому лицу продавать продукт или услугу под этим именем или товарным знаком. Польза франчайзинга заключается в том, что он помогает мегакорпорациям расширять свой бизнес и популяризировать свои торговые марки без вложения больших денежных средств.Эти корпорации действуют как «франчайзеры».

Это местный дилер, который действует как «франчайзи» и работает с меньшими затратами, используя свои знания местного рынка. Получатель франшизы сможет успешно вести бизнес без рисков, используя доброжелательность, присущую торговой марке франчайзера.

Согласно Международной ассоциации франчайзинга (IFA) Америки, «франчайзинговая операция — это договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес к бизнесу франчайзи в такой области, как известно. -как и обучение; при этом получатель франшизы действует под общим торговым наименованием, форматом и процедурой, принадлежащей и контролируемой франчайзером, и при которой франчайзи имеет или будет делать значительные капитальные вложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов ».

Узнаваемость бренда — одно из важных направлений деятельности каждой компании. Сегодня конкуренция во всех областях стала жесткой, и каждый хочет оставаться впереди в гонке. Можно оставаться впереди или получить преимущество перед конкурентами, занимаясь бизнесом. Один из лучших способов выжить в сегодняшней конкурентной среде — воспользоваться одной из многочисленных возможностей для бизнеса по франшизе.

Индия превратилась в крупную экономику с постоянным экономическим ростом, это действительно впечатляет.Даже глобальный кризис 2008 года не повредил Индии так, как он ударил по западным странам. Это свидетельствует об устойчивости экономики.

Индия — один из крупнейших развивающихся рынков различных товаров и услуг, от предметов первой необходимости до дорогих предметов роскоши. До 1991 года, благодаря архаичному Закону о валютном регулировании 1973 года (FERA), почти все секторы товаров и услуг, относящиеся к потребительским рынкам в Индии, были недоступны для иностранных инвесторов. После отмены FERA и вступления в силу Закона об управлении иностранной валютой 1999 г. (FEMA) иностранные инвесторы пришли в Индию, где правила въезда стали гораздо более благоприятными.

Из приведенного выше определения мы можем интерпретировать, что:

и. Франчайзинг — это заключение договора на определенный период времени.

ii. Обе стороны должны быть взаимовыгодными друг для друга.

iii. Между франчайзером и франчайзи должна существовать эмоциональная связь, чтобы поддерживать и развивать долгосрочные деловые отношения.

Почему франчайзинг?

и. Бум цен на недвижимость

ii.Без юридических формальностей

iii. Растущий располагаемый доход

iv. Очистка торговых центров

v. Воспитание духа предпринимательских навыков.

Получатель франшизы имеет право продавать продукт или услугу, используя методы работы франчайзера. Получатель франшизы обязан уплачивать франчайзеру определенные сборы и роялти в обмен на эти права.

Франчайзер обязан предоставлять эти права и в целом поддерживать франчайзи.В этом смысле франчайзинг — это не бизнес или отрасль, а метод, используемый предприятиями для маркетинга и распространения своих продуктов или услуг. И франчайзер, и франчайзи глубоко заинтересованы в успехе бренда и в том, чтобы их клиенты были довольны. Обычно существует два типа методов франчайзинга. Есть «франчайзинг бизнес-формата» и «франчайзинг продуктов и торговых марок».

Все мы слышали о быстро развивающемся франчайзинговом бизнесе.Каждый день мы становимся свидетелями увеличения числа франчайзинговых сетей питания или розничных сетей в торговых центрах или популярных маркетинговых центрах. Франшиза — это право, предоставляемое физическому лицу или группе лиц, продавать товары или услуги компании на определенной территории или в определенном месте.

Другими словами, когда компания решает распространять свои продукты или услуги независимому стороннему оператору на контрактной основе, это называется франчайзинговым бизнесом. На сегодняшнем рынке жесткой конкуренции каждый хочет оставаться впереди в гонке.Один из способов получить преимущество перед конкурентами — заниматься франчайзинговым бизнесом.

Франчайзи — это независимый сторонний оператор, использующий зарегистрированные продукты и услуги, в то время как компания, предоставляющая право франчайзи использовать свои продукты и методы. Лучший вклад франчайзинга — в развитии независимых предпринимателей, которые хотят быть самим себе хозяином. Во всем мире существует множество франчайзинговых предприятий, которыми управляют индивидуальные предприниматели.

Однако, прежде чем человек решит купить бизнес по франшизе, он должен знать все за и против, связанные с этим. Он должен хорошо разбираться в франчайзинговом бизнесе. Без сомнения, франчайзинговый бизнес является прибыльным, но его успех во многом зависит от силы бренда и того, как он управляется.

Термин «франшиза» означает договоренность, в соответствии с которой производитель предоставляет физическому или юридическому лицу исключительное право продавать продукт или услугу первого в указанном месте в соответствии с условиями соглашения.Фирма, предоставляющая право, называется «франчайзер». Лицо или предприятие, которому предоставлено право, называется «франчайзи» или держателем франшизы. Соглашение, которое содержит условия продажи франчайзи, является соглашением о франшизе.

Условия соглашения сильно различаются. Но в целом франчайзер соглашается поддерживать постоянный интерес к таким областям бизнеса франчайзи, как выбор площадки, обучение персонала, финансирование, маркетинг и продвижение.Он также разрешает использовать свой бренд или торговое наименование и стандартные рабочие процедуры. Взамен получатель франшизы соглашается работать на указанных условиях.

Он делает капитальные вложения в бизнес, продвигает и продает продукт указанным способом и соглашается выплачивать комиссию или роялти франчайзеру. Таким образом, франчайзинг — это договорные отношения между франчайзером и франчайзи. McDonald (сеть быстрого питания), Bata (обувь), NIIT (компьютерное обучение) и Apollo Clinics (здравоохранение) — вот некоторые примеры франчайзинга в Индии.

Основные характеристики системы франчайзинга приведены ниже:

(i) Две стороны — В франшизе есть как минимум две стороны — франчайзер и франчайзи. Франчайзи может быть несколько.

(ii) Письменное соглашение — существует письменное соглашение между франчайзером и франчайзи.

(iii) Исключительное право — франчайзер владеет брендом или товарным знаком и позволяет франчайзи использовать их в определенной области по лицензии.

(iv) Оплата — получатель франшизы вносит первоначальный платеж за лицензию и становится частью сети франчайзера. Он также платит регулярный лицензионный сбор, который может представлять собой согласованный процент от продаж или прибыли.

(v) Поддержка — франчайзер оказывает помощь франчайзи в маркетинге, оборудовании и системах, обучении персонала, ведении документации. Первоначально франчайзер создает бизнес, которым будет управлять франчайзи.

(vi) Ограничения — получатель франшизы должен вести бизнес в соответствии с политиками и процедурами, установленными франчайзером.Он обязуется не вести конкурирующий бизнес и не разглашать конфиденциальную информацию о франшизе. Франчайзер не может расторгнуть соглашение до истечения его срока, за исключением «уважительной причины».

(vii) Установленный период — Соглашение заключено на определенный период, например, пять лет. По истечении этого срока договор может быть возобновлен с обоюдного согласия обеих сторон.

Существует четыре основных типа франшиз:

а.Бизнес-формат Франшизы,

г. Продуктовые франшизы,

г. Производственные франшизы и

г. Возможности для бизнеса Ventures.

а. Франшизы в бизнес-формате:

Это наиболее распространенный вид франшизы. Здесь компания расширяется за счет предоставления установленной бизнес-концепции / формата, включая название бренда, символ и / или товарный знак, независимым владельцам бизнеса. В этом соглашении франчайзи получает право использовать или следовать бизнес-формату, а также лучшим практикам и процессам, связанным с ним.

Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и ведении их бизнеса. Взамен владельцы бизнеса платят франчайзеру гонорары и гонорары. Таким образом, франчайзи получает право использовать все элементы полностью интегрированной бизнес-операции.

Некоторые из примеров: ресторанов быстрого питания, таких как McDonald’s, Domino’s Pizza и KFC. Такие франчайзи поддерживают аспекты дизайна и стиля, определенные франчайзером в их розничной среде, начиная от продукта, предлагаемого для дизайна магазина, атмосферы, атмосферы и внутренней инфраструктуры, до стандартов обслуживания и доставки.

г. Франшизы по продуктам:

В этих соглашениях о франшизе получатель франшизы получает право использовать торговую марку / торговые наименования, товарный знак и / или продукты от франчайзера. Посредством такого рода соглашений производители позволяют розничным торговцам распространять свою продукцию и использовать свои торговые марки и торговые марки. Они также отслеживают и контролируют то, как розничные магазины распространяют свою продукцию. В обмен на эти права владельцы магазинов платят гонорары / сборы или покупают минимальное количество товаров.

Вот некоторые из примеров: Tommy Hilfiger, Arrow, Scullers, Cotton King Stores, магазины Reebok и магазины Bata, которые работают в рамках такого рода соглашений о франшизе.

г. Производственные предприятия:

В этом случае франчайзер предлагает право производить и продавать товары производителю под его торговой маркой и торговой маркой. Этот тип франшизы обычно популярен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.

Например, производителей безалкогольных напитков и консервных предприятий часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков.Крупные компании по производству безалкогольных напитков поставляют им концентрат, который затем обрабатывается, упаковывается и распределяется региональными производственными предприятиями.

Одним из примеров является Gemini Distilleries Pvt. Ltd, Гоа, производственная франшиза компании Bacardi Ltd по производству винодельческих продуктов.

г. Business Opportunity Ventures:

Эта концепция работает в формате, в котором независимый владелец бизнеса покупает и распространяет продукцию одной компании.Компания предоставляет владельцу бизнеса клиентов или счета, в обмен на которые владелец бизнеса выплачивает компании заранее определенную плату.

Например, владельцы бизнеса могут получить маршруты торговых автоматов и права на распространение через этот тип соглашения о франшизе (например, торговый автомат для кофе).

Торговые марки и компании часто рассматривают франчайзинг как ключевую операционную модель для расширения с точки зрения масштаба, географического охвата и времени.

Например, Gap с нетерпением ждет сценария новой истории в Индии, изо всех сил пытаясь сохранить лояльность клиентов на рынках по всему миру. Компания была основана в 1969 году Дорис и Дональдом Фишерами и представлена ​​примерно в 90 странах через около 3300 фирменных магазинов и 400 франчайзинговых магазинов.

В Индии ее франчайзи — компания Arvind Lifestyle Brands, которая открыла свой первый магазин в Дели, через пять лет после того, как это сделала ее конкурент Zara, и за несколько недель до того, как H&M объявила о своих планах.Зара, испанская соперница Gap, создала СП с Tata’s Trent. Gap, Zara и H&M — бренды, которые были популярны еще до того, как пришли в Индию. Таким образом, Gap надеется использовать растущее осознание моды и скрытую осведомленность индийских потребителей о своих брендах.

В рамках договоренности о франшизе, которую разработали эти двое, Арвинд инвестировал в инфраструктуру, а Gap оказывает поддержку в отношении торговой марки, товаров, макетов, приспособлений и так далее. Арвинд закупает товары у глобальных поставщиков Gap, к которым у них есть прямой доступ.У Gap есть производственные мощности в Индии и вокруг нее, что является еще одним стратегическим преимуществом.

Есть разные моменты, которые помогут компании выйти на франчайзинг.

Ниже перечислены важные моменты франчайзинга:

1. Рост рынка:

Франшиза — ключ к быстрому расширению рынка. Это помогает компании быстро расти и расширять спектр рынков в кратчайшие сроки и без крупных инвестиций.Сеть компьютерного образования НИИТ — хороший пример быстрого роста за счет франчайзинга. Благодаря франчайзингу он смог создать сеть из более чем 100 филиалов по всей стране.

2. Помогает в создании бренда:

Создание бренда — это действительно путешествие. Создание бренда напрямую связано с завоеванием сердец и умов потребителей. Бренд включает в себя и передает ценности и черты, которые компания хочет связать со своим продуктом или услугой. Создание сильного бренда может иметь большое значение, и это действительно путь, который компании должны предпринять в своем стремлении к успеху.

3. Выбор собственной работы Описание:

Владелец бизнеса может делегировать определенные аспекты бизнеса другим, и это создает описание должности. Качественная должностная инструкция не только работает для ваших сотрудников, но и соответствует требованиям законодательства, а также выполняет многие другие требования.

4. Меньшие затраты:

Когда кто-то покупает существующую компанию по франчайзингу, это почти всегда дешевле. Владельцы бизнеса живут по Священному Писанию: «Что посеешь, то и пожнешь».

Ниже приведены формы договоров франчайзинга, по которым практикуется франчайзинг:

1. Индивидуальные соглашения о франшизе, в которых речь идет о продаже одной франшизы в определенном месте.

2. Франшиза регионального уровня, которая позволяет франчайзи владеть и управлять определенным количеством торговых точек в определенной географии.

3. Генеральное соглашение о франшизе, которое похоже на соглашение о территориальном финансировании с одним существенным отличием.Мастер-франшиза, помимо права открывать и управлять несколькими магазинами или единицами, также имеет право предлагать и продавать франшизу другим людям в этом районе. Людей, которые покупают франшизу у основного франчайзи, называют суб-франчайзи.

Иногда можно было забрать права у франчайзера на продажу прав на ведение деятельности другим лицам. Они действуют как субфранчайзинговые единицы. Этот вид франчайзинга называется субфранчайзингом. Франчайзинг с несколькими подразделениями позволяет франчайзи открывать несколько подразделений, что помогает им лучше согласовывать с франчайзером расценки на единицу продукции.В этом типе операций франчайзи, вероятно, будет контролировать функционирование подразделений на более высоком уровне, одновременно назначая независимые группы для выполнения повседневных операций.

Для создания франшизы необходимо выполнить следующие шаги:

1. Разработка хорошего бизнес-обоснования для франчайзинга

2. Создайте бизнес-план, который будет прототипом

3. Аспекты, связанные с интеллектуальной собственностью (ИС)

4. Подготовка юридических документов

5.Определение подходящего франчайзи

Система франчайзинга зависит от постоянных договорных отношений между франчайзером и франчайзи. Франчайзером может быть производитель или обслуживающая организация. Получатель франшизы — это независимая коммерческая фирма, которая покупает право вести бизнес, используя торговую марку или торговую марку франчайзера.

Франчайзинговый договор основан на уникальном продукте или услуге, принадлежащим франчайзеру.

Успех системы франчайзинга зависит от взаимной веры и доверия между обеими сторонами.

Перед тем, как стать франчайзи:

(i) Критически изучить финансовое положение франчайзера

(ii) Ищите бизнес или продукт со значительным присутствием на рынке

(iii) Изучите, является ли бизнес франчайзера модным временно или может ли он быть успешным в долгосрочной перспективе.

(iv) Попросите эксперта-юриста дважды проверить соглашение с франчайзером

(v) Сравните записи с существующими франчайзи об их опыте работы с франчайзером

(vi) Учитывайте риск — не каждый получатель франшизы может преуспеть в ведении хорошего бизнеса.

Франчайзинг — популярный способ начать новый бизнес, но, как и все остальное в жизни, у него есть свои плюсы и минусы. Необходимо знать обо всех особенностях франчайзингового бизнеса. Есть много прибыльных бизнес-возможностей по франчайзингу. Но первое, что нужно выяснить, — это тип бизнеса, которым он хочет заниматься.

Законы, относящиеся к франчайзингу, превосходны в том, что касается западных стран.В Индии концепция франчайзинга находится на начальной стадии. Таким образом, права и обязанности франчайзера и франчайзи не рассматривались подробно ни в одном законе. Как правило, к договорам франшизы применяется договорное право. Соглашение о франшизе должно быть законным и не противоречить государственной политике Индии. Соглашение о франчайзинге считается лицензионным договором в Индии с единственной разницей, касающейся территориального функционирования бизнеса.

Вот некоторые из законов, косвенно регулирующих сферу франчайзинга в Индии:

1.Закон об интеллектуальной собственности и франчайзинг в Индии:

Права интеллектуальной собственности должны быть очень тщательно защищены в любой стране, чтобы система франчайзинга была успешной. В противном случае, когда франчайзер выходит на новую территорию со своей продукцией, его продукт может быть скопирован, а торговая марка может быть использована не по назначению, что, в свою очередь, повлияет на репутацию франчайзера.

2. Закон о товарных знаках, 1999 г .:

Этот закон был принят для обеспечения регистрации и лучшей защиты товарных знаков и предотвращения использования поддельных знаков на товарах.Лучший способ защитить товарный знак — это зарегистрировать его в Индии. Индия сделала шаг к выполнению своих международных обязательств.

3. Закон о промышленных образцах, 2000 год:

Дизайн теперь определяется как только элементы формы, конфигурации, рисунка, орнамента или композиции линий или цветов, применяемые к любому изделию в двухмерном или трехмерном виде или в обеих формах. Заявку на регистрацию дизайна может оформить владелец дизайна любого класса.Регистрация предоставляется только в одном классе. Владелец Дизайна имеет авторские права на Дизайн в течение 10 лет с даты регистрации.

4. Закон об авторском праве, 1957:

Закон об авторском праве может быть успешно использован франчайзером, когда он желает защитить свое руководство по франчайзингу. Пособие содержит всю технику ведения франчайзингового бизнеса. Запрещается использовать руководство любым другим лицом без разрешения или ненадлежащим образом без разрешения франчайзера, поскольку это равносильно нарушению авторских прав, принадлежащих франчайзеру.

5. Трудовое право и франчайзинг:

В Индии существуют различные законы, касающиеся рабочих. Все договоры франчайзинга регулируются трудовым законодательством Индии. Трудовое законодательство регулирует повседневные условия найма в системе франчайзинга. Когда предприятие по франшизе закрывается или закрывается, трудовое законодательство играет жизненно важную роль в определении размера компенсации, выплачиваемой работникам этой точки франшизы со стороны основного франчайзи, франчайзера или франчайзи.

Франчайзинг — четыре аспекта франчайзинга

Успешный франчайзи довольно рано осознает необходимость установления и поддержания высоких стандартов и работы с четырьмя принципами франчайзинга.

Четыре Ps:

и. Товар:

Продукт или услуга франшизы, вероятно, является наиболее значительным и важным аспектом успешной франшизы. Получатель франшизы должен поддерживать высокое качество и стандарты предоставляемых продуктов или услуг.Совершенно необходимо, чтобы франшиза поддерживала положительную репутацию и чтобы вы удовлетворяли потребности клиентов. Он должен осознавать важность продукта или услуги не только для удовлетворения текущих потребностей клиентов, но и для их будущих потребностей.

ii. Процесс:

Процесс бизнес-формата очень важен для успешного франчайзи. Эти процессы, которые необходимо тщательно развивать и поддерживать, включают: маркетинг, продвижение, узнаваемость бренда, управление, обучение, бухгалтерские услуги и финансовую поддержку.Получатель франшизы должен разработать надлежащие процессы, чтобы гарантировать непрерывный успех франчайзинговой организации.

iii. Рентабельность:

Франчайзи занимается бизнесом, чтобы обеспечить прибыльность. Франчайзи, как правило, желают получать прибыль не только в настоящее время, но и на долгое время в будущем. Они должны быть в состоянии установить прибыль, выручку и даже стоимость товаров, связанных с вашим конкретным франчайзинговым бизнесом. Например, в большинстве пиццерий затраты на проданные товары и рабочую силу не превышают 50% от общих продаж для бизнеса.

Другой пример — это некоторые сидячие рестораны быстрого обслуживания, в которых стоимость еды составляет 29–32%, а затраты на рабочую силу — 15–18%. Вы должны быть в состоянии точно определить, каковы важные затраты на проданные товары, затраты на рабочую силу и расходы в вашем конкретном бизнесе.

Франчайзи также должен иметь возможность установить все начальные затраты, сборы за франчайзинг, роялти, рекламные сборы и другие сборы, которые он должен уплатить конкретному франчайзеру.«Получатель франшизы должен подробно изучить этот документ, чтобы точно определить, какие расходы и сборы связаны с деятельностью предприятия.

iv. Люди:

Самый большой актив бизнеса — это люди, с которыми вы работаете. Эти люди — люди, которые достигнут и достигнут высоких стандартов производительности, которые вы желаете в своей организации. Эти люди могут разделить ваше видение, если правильно объяснены. Именно эти люди будут работать с вами или против вас в развитии вашего бизнеса.

Многие франчайзи проводят значительное количество времени вдали от своих рабочих столов, помогая своим сотрудникам в пиковые периоды их бизнеса. Это позволяет франчайзи не только работать с разными сотрудниками, но и помогать им увидеть свое сильное желание предоставлять потребителю качественные услуги и продукты. Качество заразительно. Франчайзи должен прививать это стремление к совершенству своим примером всем сотрудникам.

Франчайзинг — модель развития франшизы

Соглашение о франчайзинге :

Следующие ниже комментарии, как правило, относятся не только к франшизе единиц, но также к соглашениям о разработке и генеральному соглашению о франшизе, если прямо не указано иное.

и. Грант:

Франшиза предполагает, что франчайзер предоставляет франчайзи определенные права на определенную территорию на определенный период. Что именно эти права, площадь и период являются предметом переговоров между франчайзером и предполагаемым франчайзи.

Мало что открыто для переговоров с внутренним франчайзингом, но на международной арене все наоборот, и обе стороны должны тщательно продумать, чего они хотят от отношений, чтобы сделать их стоящими.

ii. Системные права и права интеллектуальной собственности:

Любое соглашение о франчайзинге должно разрешать франчайзи использовать систему франчайзера вместе со своим названием и торговыми марками. Пункты, защищающие эту интеллектуальную собственность и гарантирующие, что франчайзи не злоупотребляют ею, являются необходимыми.

iii. Территория:

Обычно франчайзи желает иметь как можно большую площадь, чтобы получить максимально возможную прибыль на свои инвестиции.Однако франчайзер должен решить, какую территорию он готов предоставить, только с учетом ряда критериев, касающихся территории и получателя франшизы. Территория должна быть одной географической, политической, культурной и экономической единицей, позволяющей планомерный подход к развитию франшизы.

Меморандум о взаимопонимании (MOU) — это юридический документ, описывающий двустороннее или многостороннее соглашение между сторонами. Он выражает совпадение воли между сторонами, указывает предполагаемую общую линию действий и не может подразумевать юридическое обязательство.Это более формальная альтернатива джентльменскому соглашению, но в некоторых случаях, в зависимости от точной формулировки, отсутствует обязательная сила контракта.

iv. Правила:

Это принципы или правила, регулирующие поведение, действия, процедуры и договоренности.

v. Нормы:

Стандарт, модель или образец, рассматриваемый как типичный: нынешняя норма среднего класса, состоящая из двух детей в семье. Правила — это то, что должно соблюдаться, а нормы — это обычное явление.

vi. Совместное предприятие:

Как следует из названия, это случаи, когда и франчайзер, и получатель франшизы делают совместные инвестиции в бизнес (пространство обычно предоставляется франчайзи). Затем они разделят операционные обязанности, оборотный капитал, а также участие в прибыли способом, приемлемым для обеих сторон.

vii. Эксклюзивность:

Получатель франшизы неизбежно будет требовать эксклюзивности, чтобы дать ему комфорт, зная, что он не будет конкурировать с третьей стороной и что его инвестиции более безопасны.С точки зрения франчайзера, исключительность не должна вызывать возражений при условии, что получатель франшизы прошел надлежащую проверку, разумно определен размер территории и согласован надлежащий график развития.

viii. Обновление:

Обычно, но отнюдь не универсально, соглашения с франчайзи заключаются на срок от пяти до десяти лет.

Услуги, предоставляемые франчайзером :

Франчайзер предоставляет услуги с добавленной стоимостью, которые помогают поддерживать и улучшать ваши бизнес-операции на протяжении всего периода франчайзинга.

Некоторые из этих услуг включают помощь при запуске, расположение объекта, проектирование здания, закупку оборудования, планировку магазина, стандартизированные системы бухгалтерского учета, системы контроля затрат, системы учета, стандартные ежемесячные операционные отчеты, финансовую помощь, программы обучения, услуги полевой поддержки. , рекламные программы, маркетинговые программы и рекламные программы, новые продукты, новые услуги, стандарты обслуживания клиентов и оптовые закупки со скидкой.

Во многих случаях маркетинговые и рекламные программы франчайзера обеспечивают более чем достаточно денег за счет дополнительных продаж и услуг для бизнеса.Например, реклама McDonald’s и Wendy’s — одна из основных причин, по которой многие люди продолжают возвращаться в магазины и покупать продукты. Реклама помогает повысить осведомленность о товарах и услугах и удерживает в сознании потребителей информацию о товарах и услугах.

Франчайзер также предоставляет качественные услуги поддержки на местах. В эти услуги обычно входят представители головного офиса, посещающие магазины франчайзи для анализа продукта, презентации, а также рынков.

Франчайзинг — Контрольный список основных условий договора франчайзинга

Франчайзинговые соглашения различаются от франшизы к франшизе. Было бы невозможно определить каждый термин и вопрос, которые следует учитывать в каждой ситуации. Однако этот контрольный список должен быть ценным инструментом, если вы заинтересованы в покупке франшизы.

Контрольный список следует использовать вместе с соглашением о франшизе — документом, в котором будут изложены все условия, которые будут регулировать ваше право собственности на франшизу, — который будет составлен франчайзером.Вы можете использовать этот контрольный список до того, как увидите договор франшизы. Чтобы получить представление о том, что в нем должно быть, или после того, как у вас будет копия соглашения, чтобы ознакомиться с его условиями.

В любом случае, хотя вы можете использовать контрольный список, чтобы понять и просмотреть договор франчайзинга, вам не следует подписывать его, пока вы не обсудите возможные варианты со своим адвокатом.

Вопросы, касающиеся условий франшизы:

и. Что включает в себя первоначальный сбор за франшизу?

ii.Включает ли он «начальный» инвентарь продуктов и материалов?

iii. Каковы условия оплаты — сумма, время платежа, единовременная выплата или рассрочка, порядок финансирования и т. Д.?

iv. Предлагает ли франчайзер какое-либо финансирование или помощь в поиске финансирования?

v. Есть ли отложенные остатки? Если да, то кто финансирует и под какие проценты?

vi. Возмещается ли часть или вся первоначальная плата?

vii. Есть ли в контракте четкое различие между «общей стоимостью» и «первоначальным взносом», «начальными необходимыми денежными средствами» или «первоначальной стоимостью» и т. Д.?

viii. Есть ли периодические роялти? Если да, то сколько они стоят и как они определяются?

ix. Как и когда сообщается о продажах и роялти и как выплачиваются роялти?

х. Если роялти — это полная или частичная оплата услуг, предоставляемых франчайзером, какие услуги будут предоставлены?

xi. Включены или доступны бухгалтерские услуги?

xii. Как распределяются расходы на рекламу и продвижение?

xiii.Требуется ли от франчайзи определенный объем оборотных средств для покрытия операционных расходов до получения прибыли?

xiv. Должны ли помещения быть приобретены или сданы в аренду, и есть ли дополнительные условия по любому из них (от франчайзера, выбранного объекта и т. Д.)?

xv. Как и кем будет профинансировано здание в случае покупки?

xvi. Должен ли франчайзи вносить первоначальный взнос за строительство и / или оборудование?

Проблемы, связанные с условиями расположения франшизы:

и.Применимо ли франшиза к определенной географической зоне? Если да, четко ли определены границы?

ii. Кто имеет право выбирать сайт?

iii. Будет ли разрешено другим франчайзи соревноваться в той же области сейчас или позже?

1. Точка зрения франчайзи:

(i) Использование хорошо зарекомендовавшего себя бренда, бизнес-модели и ноу-хау

(ii) Использование опыта франчайзера в ведении бизнеса

(iii) Постоянная поддержка со стороны франчайзера

(iv) Использование рекламной деятельности франчайзера

(v) Обучение и поддержка со стороны франчайзера

2.Точка зрения франчайзера:

(i) Франчайзинг — лучший способ выйти на новый рынок без крупных инвестиций в незнакомые страны

(ii) Локализация бренда и продуктов становится легкой благодаря опыту на местах

(iii) Вопросы рабочей силы, решаемые франшизой

(iv) Расширение территории с ограниченными инвестициями

Франчайзинг ценит единообразие и последовательность.Предприниматель обязан соблюдать договор франчайзинга; это обычно ограничивает рост франчайзи. В зависимости от потенциала места, потенциал роста франчайзи ограничен. Предприимчивый владелец часто расширяется, покупая франшизу на дополнительные территории или превращаясь в мастер-франшизу.

Справочник по возможностям франшизы (Министерство торговли США) определяет основную франшизу как контракт, который позволяет предпринимателю открывать несколько торговых точек в пределах данной территории или географической области.При этом франчайзи имеет права регионального франчайзера и может либо открыть несколько торговых точек в регионе, либо выступать в качестве суб-франчайзера, который может заключать независимые контракты и назначать франчайзи для разных мест на своей территории.

Мастер-франчайзи предоставляется для нескольких регионов / стран. Эти мастера-франчайзи создают региональное управление, которое учитывает местные требования и распространяет контроль над распределением и принятием решений. Мастера-франчайзи выбираются из хорошо зарекомендовавших себя предпринимателей (часто существующих франчайзи), которые обладают способностью управлять ростом и ресурсами для быстрого расширения.

Прежде чем предприниматель выберет франшизу, он должен убедиться, что он хочет стать франчайзи, а не создавать свой независимый бизнес с нуля. Он должен серьезно рассматривать плюсы и минусы франчайзи по сравнению с независимым бизнесом. Он также должен определить и определить свои навыки и желания и убедиться, что они соответствуют требованиям и ролевым требованиям франчайзи.

После определения рыночного потенциала для этого он должен выбрать продукт или услугу, которые ему интересны, и найти подходящего франчайзера.Информацию о франчайзерах можно получить из различных деловых и торговых журналов или от существующего франчайзи. Поскольку территории франшизы обычно защищены, большинство владельцев франшизы будут готовы предоставить информацию о бизнесе и людях, с которыми нужно связаться для получения франшизы.

При обращении к франчайзеру потенциальный франчайзи должен будет доказать франчайзеру свои добросовестность, а также свои способности и серьезность. Франчайзер обычно предварительно квалифицирует потенциального франчайзи, прежде чем продолжить, и предоставляет конфиденциальную деловую информацию только после оценки потенциального франчайзи.

Затем франчайзи запрашивает у франчайзера информацию, которая подходит и достаточна для тщательной оценки бизнеса. В соответствии с федеральным законодательством США каждый франчайзер должен предоставить свой «Единый проспект предложения франшизы (UFOC)» — заявление о раскрытии информации всем потенциальным франчайзи. Это позволит им принять обоснованное решение о франшизе. В Индии нет закона, регулирующего франчайзинг. Однако предприниматель, намеревающийся купить франшизу, должен запросить информацию, которая позволила бы ему оценить перспективы франшизы, которую он планирует купить.

Важная информация, которую предприниматель должен получить от франчайзера:

1. Финансовая отчетность франчайзера не менее чем за три предыдущих года.

2. Информация о первоначальном взносе за франшизу и других платежах, включая гарантийный депозит, который может быть выплачен.

3. Постатейная оценка первоначальных инвестиций франшизы, т. Е. Начальные запасы, оборотный капитал, основные средства, расходы на недвижимость, меблировка, декор и т. Д.

4.Роялти и механизмы участия в прибылях.

5. Проверенные данные о производительности, например, объем продаж, затраты и прибыль.

6. Список имен и адресов других франчайзи.

7. Услуги поддержки, предоставляемые франчайзером, например обучение персонала, программы мерчандайзинга и рекламы, варианты покупки или аренды оборудования, постоянство на месте и т. Д.

8. Подробные копии всех договоров, включая юридически обязательные документы, которые стороны должны подписать.

Предприниматели, предлагающие приобрести франшизу, должны внимательно изучить эти документы и критически оценить франчайзера. Информация, предоставляемая франчайзером, хотя и важна для оценки коммерческого предложения, но, как правило, недостаточна для подписания контракта. Предпринимателям рекомендуется провести собственное исследование рынка, чтобы убедиться в надежности деловых перспектив. Рекомендуется, чтобы когда у предпринимателя был выбор между двумя или более франчайзерами для получения аналогичного продукта / услуги, сравнительные данные должны быть изучены и использованы для переговоров с франчайзерами.

Вооруженные всеми этими оценками предприниматели ведут переговоры с франчайзером. Многие предприниматели предпочитают самостоятельно заниматься такими видами деятельности, как бухгалтерский учет, закупки, обучение сотрудников, аренда и т. Д. Они могут предпочесть принять решение о местонахождении совместно с франчайзером. Тем не менее, переговоры не дают возможности принимать решения относительно объектов и уникального дизайна. Некоторые термины, такие как плата за франшизу, роялти, запасы, управление брендом, использование патентов, товарных знаков и т. Д., вообще не подлежат обсуждению.

Последним шагом перед подписанием франшизы является проверка согласованного предложения дипломированным бухгалтером или юристом, имеющим опыт проведения комплексных исследований. Это стандартная практика для франчайзи в США и еще более важна в Индии, где нет закона о раскрытии информации франчайзером или любого другого законодательства, регулирующего какие-либо аспекты франчайзинга.

Юрист должен проинформировать предпринимателя о его законных правах до подписания договоров, которые обычно подготавливаются франчайзерами.Все договорные соглашения основаны на добросовестности и честности обеих сторон. «Каждая сторона любой франшизы обязана действовать справедливо и беспристрастно по отношению друг к другу, чтобы гарантировать свободу каждой стороны от принуждения, запугивания или угрозы принуждения».

A Осторожно:

При заключении договора франчайзинга предприниматель должен учесть и обратить внимание на следующее:

1.Общий объем инвестиций во франшизу:

Предприниматель должен оценить общий объем инвестиций, необходимых для создания франшизы. Он требуется для оценки скрытых затрат на франшизу, например —

и. Лизинговые депозиты.

ii. Модификации и косметический ремонт недвижимости.

iii. Комиссионный сбор за франшизу, который уплачивается авансом при покупке франшизы.

iv. Оборотный капитал, то есть деньги, необходимые для покупки акций, позволяют выплатить зарплату сотрудникам.

v. Средства для внесения арендной платы.

vi. Фонд для финансирования продаж в кредит.

vii. Расходы на оборудование и меблировку. Независимо от того, должны ли эти расходы нести франчайзи или франчайзер, предоставит то же самое в счет регулярных платежей, производимых предпринимателем.

viii. Роялти как процент от продаж, выплачиваемых франчайзеру.

Он должен тщательно подготовить технико-экономическое обоснование и рассчитать все затраты, связанные с покупкой и эксплуатацией франшизы.Предприниматель также должен учитывать, находятся ли требуемые инвестиции в пределах его бюджета. Он должен изучить помощь, если таковая имеется, которую франчайзер предоставит для привлечения необходимых финансовых ресурсов.

Франчайзеры обычно имеют сильное влияние на банки и финансовые учреждения. Они помогают в ведении переговоров о ссуде. Национализированные банки, такие как State Bank of India и Canara Bank, предоставляют долговое финансирование франчайзи VLCC и Archie. ICICI Bank также предоставляет ссуду предполагаемому франчайзи, если франчайзер соглашается выступить поручителем.Иногда франчайзер также помогает, принимая миноритарную долю в капитале своего франчайзи.

2. Условия и стоимость заключения договора франчайзинга:

Предприниматель должен четко знать, что он может получить или потерять, если решит отказаться от франшизы или если франчайзер решит расторгнуть договор. Он должен понимать условия, при которых договор франшизы может быть расторгнут.

Обычно такие условия включают:

и.Невозможность достичь плановых показателей продаж.

ii. Несоблюдение стандартов обслуживания, установленных франчайзером.

iii. Неправомерное использование патентов, товарных знаков и имени франчайзера.

iv. Недостаток в предоставлении франчайзеру отчетов, финансовых отчетов и документов по согласованию.

3. Свобода продажи франшизы до истечения контракта:

Предприниматель должен четко вести переговоры о праве продать или передать свою франшизу обратно франчайзеру или любому другому лицу.Франчайзер может защищать свои патенты, товарные знаки и другие уникально разработанные услуги, но не должен лишать франшизу возможности продавать и передавать свой бизнес.

Он также должен выяснить, может ли он продать бизнес по рыночной цене или по цене, определяемой франчайзером. В случае, если он продаст бизнес по рыночной цене лицу, предложившему наивысшую цену, должен ли он разделить выручку с франчайзером или нет? В случае, если цена должна определяться франчайзером, предприниматель должен знать, получит ли он балансовую стоимость полностью или нет, а также как будет оцениваться гудвилл и в какой пропорции он должен будет разделить ее с франчайзером.

4. Услуги поддержки, предоставляемые франшизой:

Предприниматель должен оценить услуги поддержки, предоставляемые различными франчайзерами, чтобы выбрать лучшее. Одним из важнейших элементов поддержки является тип обучения, предоставляемого франчайзером. Некоторые франчайзеры проводят специальные программы обучения для франчайзи и их сотрудников в своем офисе, другие организуют обучение на рабочем месте новых сотрудников франчайзи в одной из существующих франшиз, а некоторые отправляют свою команду к новому франчайзи на начальный период (скажем, месяц) обучать свой персонал.Предприниматель должен проверить, есть ли у франчайзера регулярный график обучения для повышения квалификации менеджеров и рабочих франчайзи.

Кроме того, предприниматель должен оценить поддержку, которую он может получить в увеличении продаж. Новые франчайзеры часто гарантируют определенный уровень продаж, что означает, что, если франчайзи не может достичь ожидаемого уровня продаж, ему будет выплачена компенсация в размере остатка.

Поскольку франшиза — это готовый бизнес, доступный предпринимателю, это привлекательное предложение по сравнению с созданием предприятия с самого начала.Получатель франшизы с первого дня получает полуоткрытый бизнес. Этот бизнес сродни другим предприятиям в устоявшейся сети. Франчайзер должен оказывать франчайзи всю помощь в создании и создании предприятия.

Обычно ожидается, что франчайзер будет помогать получателю франшизы:

1. Реклама и обеспечение маркетинговой стратегии

2. Подготовка кадров

3. Подбор оборудования

4.Дизайн офиса, верстка и др.

5. Стандартизированные политика и процедуры

6. Помощь в выборе площадки и логистике

7. Помощь по юридическим вопросам.

Помимо профессиональной помощи, франчайзи также получает нематериальные выгоды. Как и все другие вещи, франшиза также имеет некоторые недостатки, поскольку им не хватает независимости, индивидуальной идентичности и постоянных обязательств, которые трудно отменить. Франшизы обычно сочетают личную собственность с системами крупного бизнеса.

Франчайзинг также выгоден франчайзеру, который быстро растет за счет денег других людей. Это помогает ему в расширении бизнеса географически в различные места, включая удаленные. Он может справиться с меньшим количеством людей и, следовательно, избавлен от многих проблем, связанных с работой. Франчайзи, являясь независимым владельцем различных сетевых магазинов, более преданны и работают дольше, чем менеджеры.

Помимо других преимуществ, описанных выше, франчайзинг дает предпринимателю возможность быстро проникать на рынок с ограниченными финансами.Франчайзинг привлекает даже более крупные компании, что делает франчайзинг просто прибыльным бизнесом для франчайзи. Франшиза становится популярной, поскольку считается обещанием мгновенного успеха и наименее рискованным способом стать предпринимателем. Однако с ростом франчайзинга эти преимущества ограничиваются франчайзи нескольких известных франчайзеров.

Тем не менее, у франчайзинга есть свои риски. Когда крупный франчайзер закрывается, последствия для остальной сети могут быть пагубными.Несколько лет назад швейной компании Stencil пришлось закрыть магазин. Более 100 франчайзи оказались вне бизнеса в одночасье. Такой же была судьба франчайзи по уходу за матерью, когда она справлялась с заиканием. Франчайзинговые отношения неравноправные. Франчайзер получает право принимать участие в этом. В США закон о франшизе защищает интересы получателя франшизы, в то время как в Индии нет закона, регулирующего деятельность по франчайзингу, и покупатели франшизы должны проявлять особую осторожность.

Согласно исследованию, проведенному в США, из розничных продавцов, которые вели бизнес в 1987 году, 45 процентов молодых франчайзинговых ритейлеров потерпели крах к 1991 году по сравнению с 23 процентами молодых независимых ритейлеров.Многие опытные предприниматели все еще уклоняются от франчайзинга. Считается, что франчайзинг отрицательно сказывается на качестве обслуживания. Они опасаются негативного воздействия на свой бизнес из-за неспособности части франчайзи соблюдать стандарты качества.

VLCC — сеть клиник по уходу за телом и фитнесом, состоящая из четырнадцати кроров, назначенных франчайзи восемь лет назад. Понимая, что их бизнес — это здоровье и благополучие людей, они были не очень довольны стандартами, поддерживаемыми их франчайзи.VLCC отказалась от франчайзинга и создала совместные предприятия с заинтересованными партнерами, сохранив 60% акций и управляющий контроль в своих руках.

Еще одним препятствием для франчайзера является то, что немногие предприниматели готовы начать новую франшизу без гарантированного объема продаж. Минимальная гарантия продаж означает, что если франчайзи не может достичь ожидаемого уровня продаж, франчайзер компенсирует ему остаток суммы. Некоторые люди считают, что в нашей экономике по-прежнему слишком много франчайзеров гоняются за несколькими потенциальными франчайзи.Сценарий еще не изменился по мере развития индустрии франчайзинга.

Еще одним фактором, ограничивающим франчайзинг, является то, что в основном франчайзи, которые являются мелкими предпринимателями, не хотят / не могут расти вместе с франчайзером. Это замедляет темпы роста франчайзера. Archie’s осознали необходимость повышения качества своих торговых точек в соответствии с меняющимися потребностями клиентов. От получателя франшизы требуется больше инвестировать в повышение квалификации. Франчайзер сталкивается с серьезным сопротивлением со стороны своих 400 франчайзи.

Наиболее распространены франчайзинговые отношения между розничным продавцом и производителем или иногда оптовиком, например, автосалоны, салоны обуви Bata и Liberty, франшиза Haldiram и т. Д. В Индии франчайзинговые отношения между производителями и производителями являются самыми старыми. Здесь один производитель производит товары для другого по лицензии. Большое количество изделий зарезервировано для производства в установках SSI.Эти единицы SSI франшизы производят предметы согласно дизайну, спецификациям и контролю качества франчайзера.

Они используют логотип и товарный знак франчайзера, который отвечает за продажи и маркетинг. Например, у Singer Sewing Machines есть три франчайзинговых производителя в Лудхиане, помимо одного в Хапуре. Road Master Industries и Dewan Rubber являются производителями по франшизе велосипедов TI для велосипедных шин и ободов, Colgate и Hindustan unilever используют франчайзи для производства зубных щеток, поскольку данный товар предназначен для производства в секторе SSI.Сюда также входят субподрядчики, производящие товары в соответствии с дизайном и техническими спецификациями головных подразделений, которые предоставляют им всю техническую помощь.

Эксклюзивное представительство является примером франчайзинговых отношений между производителем и оптовиком. Франчайзинг розничной торговли и обслуживания — это относительно новые отношения в Индии, которые сильно отличаются от системы франчайзинга розничной торговли и розничной торговли, уже распространенной в Индии. Отношения между розничной торговлей и розничной торговлей пытаются дублировать одну розничную точку.

Он может варьироваться от сети ресторанов Kwality, где франчайзи обладает большой независимостью и платит роялти за использование имени, до Wimpy или Pizza King, где альтернативные решения, включая набор и обучение, зарезервированы за франчайзером. Здесь франчайзи является продолжением франчайзера. Каждая торговая точка по франшизе явно напоминает точку продаж франчайзера. Это похоже на торговые точки компании, но с разными собственниками и инвесторами.

Франшиза похожа на брак.Ставки высоки с обеих сторон. Франчайзер отказывается от своего драгоценного актива, бренд, а получатель франшизы отказывается от своей независимости и права действовать в одиночку. Безусловное доверие — краеугольный камень отношений между франчайзи и франчайзером.

Франчайзинговые соглашения обычно заключаются в следующем:

(i) франшизы на товар или торговое наименование, или

(ii) Франшизы бизнес-формата.

Первый предполагает организацию распределения продукции на определенной географической территории.Например, бензонасос — это продукт и торговая марка франшизы. Бизнес-формат-франшиза включает в себя не только товар и торговое наименование, но и рабочие процедуры, такие как: — средства проектирования, бухгалтерские процедуры и практики, отношения с сотрудниками, стандарт обеспечения качества, а также общий имидж и внешний вид бизнеса, например, рестораны, удобные магазины часто представляют собой бизнес-франшизу.

1.Франчайзеру:

(i) Франчайзер может безопасно и легко выходить на зарубежные рынки и новые территории на внутреннем рынке.

(ii) Франчайзер может расширить свой бизнес, не вкладывая больших денежных средств. Стоимость новых помещений и дополнительного персонала берет на себя франчайзи.

(iii) Регулярный доход получен в виде роялти или комиссионных от франчайзи.

(iv) С расширением бизнеса франчайзер может получить эффект масштаба за счет оптовых закупок у поставщиков.

(v) Получатели франшизы имеют финансовую долю в бизнесе. Поэтому они, вероятно, будут очень много работать, чтобы добиться успеха.

(vi) Франчайзер сохраняет контроль над франчайзи.

(vii) Франчайзер может увеличить свою репутацию за счет расширения своей сети. Его торговая марка становится популярной.

(viii) Франчайзер получает обратную связь о потребностях и предпочтениях клиентов от франчайзи.

2. Франчайзи:

(i) Франчайзер предоставляет поддержку и консультации по вопросам обучения персонала и маркетинга.Такая поддержка доступна не только на начальных этапах, но и на постоянной основе.

(ii) Получатель франшизы может начать свой бизнес с меньшими начальными вложениями, чем это требуется без франшизы.

(iii) Получатель франшизы получает прибыль от устоявшегося названия, торговой марки и национальной рекламы франчайзера.

(iv) Вероятность неудачи минимальна благодаря доказанному успеху продукта и его надежному месту на рынке. Франчайзинг позволяет людям начинать и вести свой бизнес с меньшим риском.

(v) Банки более охотно ссужают деньги получателю франшизы, потому что доступна документированная информация, относящаяся к успеху других франчайзи с тем же продуктом или услугой.

1. Франчайзеру:

(i) Торговое наименование и репутация франчайзера могут быть запятнаны, если франчайзи не поддерживает стандарты качества и обслуживания.

(ii) Франчайзер должен предоставить первоначальную финансовую помощь и консультации специалиста.

(iii) Существуют текущие расходы на поддержку франчайзи и национальную рекламу.

2. Франчайзи:

(i) Получатель франшизы не обладает полной независимостью в своем бизнесе.

(ii) Получатель франшизы должен регулярно выплачивать роялти.

(iii) В некоторых случаях от получателя франшизы требуется покупать все материалы у франчайзера, даже если могут быть доступны более дешевые местные альтернативы.

(iv) Получатель франшизы не может продать бизнес без одобрения франчайзера.

Home — Franchise Concepts Inc. ™

«Успех наших франчайзи — наш главный приоритет»

Это ваше представление об идеальной возможности франчайзинга?

• Надежный послужной список более 40 лет
• Известная, уважаемая торговая марка
• Проверенная операционная система
• Творческая среда
• Целевым клиентом является практически каждый взрослый в стране
• Не занимается скоропортящимися продуктами, не имеет высокого фактора риска
• Не требует большого персонала
• Вы будете проводить каждый день, работая над новыми интересными проектами с людьми, которые обращаются к вам за помощью в украшении своего дома и офиса.

Если все эти преимущества нравятся вам, как и многим другим людям, вы также будете рады услышать, что в наших магазинах вы окажетесь прямо в центре захватывающей индустрии искусства и создания нестандартного обрамления. Фактически, наша материнская компания, Franchise Concepts, Inc., является одним из крупнейших и наиболее успешных франчайзеров в мире розничных магазинов произведений искусства и нестандартного каркаса. FCI владеет двумя крупными национальными франшизами в США — The Great Frame Up® и Deck The Walls® — и единственной в Канаде — Framing & Art Centre®.

Еще 10 причин, почему наши магазины — отличная возможность для бизнеса

Если вы изучали другие типы франшиз, то знаете, что первоначальные затраты могут быть астрономическими. Вы будете приятно удивлены нашей разумной ценой. Франчайзи сказали нам, что это дало им важную зону комфорта, когда они присоединились к нашей системе франчайзинга, а также позволило им быстро расшириться.

2. Совокупная покупательная способность системы магазинов FCI

Благодаря доминирующему положению нашей материнской компании в отрасли мы смогли договориться о крупных скидках не только с ведущими издателями, дистрибьюторами и поставщиками, но и с поставщиками кредитных карт, страховыми компаниями, рекламными опциями и многим другим — скидками, которые предоставят вам бизнес имеет серьезное преимущество перед любым другим конкурентом.

Наша опытная команда стартапов будет работать с вами с самого начала. Мы поможем оценить потенциальные участки, договориться об аренде и будем работать с вами на протяжении всего процесса строительства. Мы знаем, что нужно для того, чтобы магазин работал, и с самого начала позаботимся о том, чтобы ваш магазин встал на правильную ногу.

Наши франчайзи происходят из самых разных слоев общества.Некоторые из них были опытными бизнесменами, которые осознавали потенциал нашей концепции, но не имели опыта создания рамок. Другие были опытными создателями, которые понятия не имели, как вести успешный бизнес. Сегодня, благодаря нашей интенсивной программе обучения, которая включает в себя подробное знакомство с нашими современными компьютерными системами, наши опытные бизнесмены стали опытными разработчиками, а наши разработчики точно знают, как вести эффективный бизнес.

По вашему запросу мы будем рады связать вас со сторонними источниками финансирования, которые знакомы с нашими программами.

Скорее всего, вы найдете отличное место в торговом центре рядом с тем местом, где вы живете. Или, если хотите, вы можете использовать это как возможность переехать практически в любой другой район страны, который вам нравится.

Национальный маркетинговый фонд был создан, чтобы предоставить вам полный спектр профессионально подготовленных маркетинговых и мерчандайзинговых материалов, которые вы не могли себе позволить как независимый владелец бизнеса.Некоторые из этих программ включают в себя нашу запатентованную систему интернет-маркетинга и программы прямой почтовой рассылки, нашу годичную серию программ мерчендайзинга в магазине, ссылку на индивидуальный настраиваемый веб-сайт вашего магазина, витрины и вывески и дисплеи в точках продаж, а также др. Национальные рекламные скидки. Кроме того, наши «Списки бестселлеров» дадут вам постоянное представление о том, что популярно, а что нет.

Как говорится в нашем заявлении о миссии: «Успех наших франчайзи — наш главный приоритет.«У нас есть преданные своему делу профессионалы, которые работают для вас на постоянной основе в нашем Центре поддержки франчайзинга в Санкт-Петербурге, штат Миссури, а также обученные региональные менеджеры по продажам на местах.

Чтобы помочь вам оставаться в курсе всех аспектов отрасли, мы проводим ежегодный сбор для наших франчайзи в связи с крупнейшей отраслевой выставкой в ​​Северной Америке. Это дает франчайзи возможность общаться в сети, используя при этом исключительные возможности для получения образования.

Управление бизнесом не всегда зависит от долларов и центов. Очень многие люди владеют успешным бизнесом, который не доставляет им никакого личного удовольствия. Владеть одним нашим магазином — это другое дело. Здесь вы имеете дело с довольными клиентами, которые приходят по собственному желанию, у которых есть для вас интересные проекты и которые зависят от вас, чтобы помочь украсить их дома и офисы. Вы берете произведения искусства или семейные реликвии, которые они действительно ценят, и превращаете их в предметы, которые они могут выставить с гордостью.Это делает его интересным как для вас, так и для ваших клиентов.

Открытые рынки

У нас есть новые возможности развития во многих областях, поскольку мы продолжаем нашу экспансию на национальном уровне. Время от времени у нас также есть ограниченное количество существующих локаций. Чтобы получить представление о том, где мы в настоящее время находимся, посетите любой из сайтов наших брендов — The Great Frame Up, Deck The Walls и Framing & Art Center, чтобы просмотреть все наши текущие франшизы, или введите свой почтовый индекс или почтовый индекс в страницу, чтобы найти франшизу рядом с вами!

Если вы заинтересованы в текущих новых рынках или возможностях перепродажи, мы рекомендуем вам связаться с нами, поскольку мы заинтересованы в расширении большинства рынков по всей стране.

Если вам нужна дополнительная информация о деловых возможностях конкретного бренда, вы можете связаться с Дэйвом Далем по телефону (800) 543-3325.

Этот веб-сайт и информация о продажах франшизы на этом сайте не являются предложением о продаже франшизы. Предложение франшизы может быть сделано только путем предоставления документа, раскрывающего информацию о франшизе. Некоторые штаты требуют, чтобы мы регистрировали документ, раскрывающий информацию о франшизе, в этих штатах. Сообщения на этом веб-сайте не предназначены для жителей любого из этих государств.Более того, мы не будем предлагать или продавать франшизы в этих штатах, если мы не зарегистрировали франшизу (или не получили применимое освобождение от регистрации) и не доставили документ о раскрытии франшизы потенциальному франчайзи в соответствии с применимым законодательством. Информация на этом сайте применима только к продажам по франшизе в США.

Основы хорошего социального дизайна франчайзинга — консультанты по франчайзингу

Реализаторы и спонсоры социального франчайзинга значительно улучшат свои результаты, когда они поймут основы франчайзинга, обсуждаемые в этой статье.

Джули МакБрайд, старший консультант по социальному франчайзингу, MSA Worldwide

Обещание социального франчайзинга обеспечивать устойчивые решения социальных потребностей общества основано на фундаментальных принципах, которые сделали франчайзинг такой успешной моделью тиражирования в коммерческой сфере. сектор. К сожалению, большинство разработчиков социальной франшизы недостаточно знакомы с этими принципами, чтобы оптимизировать потенциал франчайзинга. Эта статья призвана пролить свет на ключевые условия, о которых должны знать все разработчики при разработке или стремлении улучшить социальную франшизу.

Финансирующим организациям социальных франчайзеров также будет полезно знать об этих условиях, чтобы их инвестиции поддерживали передовой опыт и продвигали сферу социального франчайзинга к более эффективному и устойчивому будущему.

Условия, необходимые для успеха социальной франшизы

Социальный франчайзинг дает результаты, как и коммерческий франчайзинг, при наличии определенных условий. Это *:

1. Концепция франчайзинга основана на успешно действующем бизнесе.
2. Существует достаточный потребительский спрос на продукты и услуги, предлагаемые через бизнес, чтобы оправдать расширение.
3. Имеется достаточное количество квалифицированных потенциальных франчайзи.
4. Руководство стремится инвестировать в ресурсы, необходимые для работы франшизы.
5. Бизнес по франчайзингу систематизирован.
6. Системы могут быть переданы франчайзи при разумных усилиях и времени.
7. Экономика бизнеса (как для франчайзи, так и для франчайзера) поддерживает расширение.

Когда все эти условия выполнены, можно с уверенностью заключить, что концепция является франчайзинговой. Следующим шагом будет разработка франшизы.

Элементы хорошего социального дизайна франшизы

Как только фундамент успеха будет заложен путем создания условий, описанных выше, франшиза может быть разработана. Ниже приведены некоторые ключевые элементы всех хороших проектов франшизы, которые следует учитывать при разработке или укреплении социальной системы франшизы.

1. Обещание торговой марки, отвечающее потребностям потребителей
   Если предложение франшизы не ценится потребителями, франшиза потерпит неудачу. Одна из важнейших ролей франчайзера — развивать и поддерживать ценный бренд. Это достигается за счет постоянных исследований и разработок.
2. Единый набор стандартов, которым франчайзи должны неуклонно соответствовать, чтобы выполнить это обещание
   Сильное обещание бренда приведет клиентов к франчайзи.Бренд будет успешным только до тех пор, пока клиенты будут получать услуги и продукты, соответствующие обещанию. Основная задача франчайзера заключается в том, чтобы клиенты получали единообразный стандарт обслуживания во всей франчайзинговой сети, отвечающий ожиданиям клиентов в отношении бренда. Все остальные аспекты франчайзинговых операций предназначены для поддержки этой основной цели.
   
3. Процедуры приема на работу и отбора франчайзи, способных соответствовать этим стандартам
   Высококвалифицированные и мотивированные франчайзи будут способствовать успеху.Выбор франчайзи следует рассматривать как установление долгосрочных отношений. Вероятность того, что эти отношения будут успешными, выше, если позаботиться о профиле и привлечении желаемых кандидатов.
4. Финансовая помощь, позволяющая желаемым кандидатам стать франчайзи
   Чтобы стать франчайзи, необходимы финансовые вложения. Сумма инвестиций должна быть разумной для целевого типа бизнеса и франчайзи. Когда франчайзеры облегчают потенциальным франчайзи получение стартового капитала, они устраняют барьер для набора желаемых кандидатов.
5. Механизмы, позволяющие франчайзи соответствовать этим стандартам
   Роль франчайзера заключается в поддержке франчайзи в соблюдении стандартов бренда франшизы. Механизмы, используемые для поддержки франчайзи, включают стандартизованные бизнес-системы и руководства по эксплуатации, каналы поставок, обучение, маркетинг и повседневные коммуникации, а также посещения объектов франчайзинговым персоналом. Франчайзи ожидают такой поддержки от франчайзера. Без этого они не смогли бы успешно вести бизнес по франшизе, и и франчайзи, и франчайзер потерпели бы неудачу.
6. Стимулы за соблюдение стандартов
   Социальный франчайзинг работает, когда стимулы для бизнеса соответствуют социальной миссии. С самого начала франшиза должна быть разработана таким образом, чтобы франчайзи получали финансовую выгоду при достижении социальной миссии. В противном случае стоимость соблюдения правил франшизы будет выше, чем цена потери прав на бизнес по франшизе.
7. Механизмы контроля за соблюдением стандартов
   Слишком поздно узнать, что стандарты не соблюдаются потребителями.У франчайзера должны быть системы для контроля за соблюдением стандартов и проактивного решения проблем по мере их возникновения, чтобы они не становились неуправляемыми.
8. Механизмы обеспечения соблюдения стандартов
   Если соблюдение требований не дает ни выгоды, ни риска несоблюдения, франчайзер не будет иметь достаточного контроля над качеством, чтобы выполнить обещание бренда, что в конечном итоге приведет к его упадку. Франчайзер должен иметь желание и возможность осуществлять власть над франчайзи, когда они не соблюдают стандарты.Что еще более важно, франчайзер должен стремиться поддерживать свою ценность для франчайзи, чтобы свести к минимуму случаи несоблюдения.

Скорее всего, франшиза будет успешной, если все эти элементы будут должным образом учтены в дизайне франшизы. Если франшиза неэффективна, франчайзер должен оценить: 1) все ли эти элементы учтены в стратегическом плане; 2) выполняется ли план должным образом; и 3) где можно внести корректировки в каждый из этих элементов.Понимание правильного дизайна франшизы облегчает решение проблем и внесение улучшений в систему с течением времени, поскольку дает рычаги для корректировки и обратной связи по эффективности корректировок.

Заключение

Реализаторы и спонсоры социального франчайзинга значительно улучшат свои результаты, когда они поймут основы франчайзинга, обсуждаемые в этой статье. Есть эксперты в области франчайзинга, которые могут помочь как в разработке, так и в реализации социальных франшиз, так же, как они помогают коммерческому бизнесу.Рабочая группа по социальному сектору Международной ассоциации франчайзинга учредила программу наставничества, а консалтинговые фирмы, такие как MSA Worldwide, предлагают узкоспециализированную техническую поддержку в области социального франчайзинга. Будь то социальный бизнес, рассматривающий возможность расширения за счет франчайзинга, или неправительственная организация, которая работает с франшизой и стремится улучшить свою работу, есть ресурсы, которые помогут разработчикам принимать разумные дизайнерские решения, которые позволят им достичь социальных и финансовых целей.В конце концов, хотя многие стороны выигрывают от хорошо продуманной социальной франшизы, больше всего от нее выигрывают люди, нуждающиеся в предоставляемых по франшизе продуктах и ​​услугах. Нам всем надлежит приложить усилия, чтобы учиться друг у друга, чтобы мы могли лучше служить нуждающимся и сделать этот мир лучше.

* Сейд, Майкл и Томас, Дэйв; Франчайзинг для чайников, 2nd Edition, Wiley Publishing, Inc., 2010.

У вас есть дополнительные вопросы о франчайзинге в социальной сфере?

MSA может предоставить экспертные рекомендации о том, как модель социального франчайзинга может эффективно предоставлять необходимые услуги малообеспеченным слоям населения.

Получить стратегический совет

Все, что вам нужно знать

Определение франшизы Правительство в деловом смысле — это регулирование использования определенной лицензии для ведения бизнеса с использованием товарного знака или названия компании. 3 мин чтения

Обновлено 11 ноября 2020 г .:

Правительство определения франшизы в деловом смысле — это регулирование (или регулирование) использования определенной лицензии для ведения бизнеса с использованием товарного знака или названия компании (франчайзера) или регулирование лицензии, которая предоставляет права юридического лица (получателя франшизы) на продажу продукции компании в рамках положений, определенных лицензией.

Что такое франшиза?

Франшиза — это лицензия или право, предоставленное юридическому лицу органом власти, таким как правительство или другое юридическое лицо.Некоторые примеры франшизы:

• Автобусный маршрут
• Разрешение на такси
• Разрешение авиакомпании на использование общественного аэропорта
• Права избирателей
• Лицензия на ведение бизнеса под торговой маркой.

Примерами организаций, работающих по франшизе, являются Kentucky Fried Chicken и Burger King. Другие известные примеры включают McDonald’s, Ace Hardware, Holiday Inn, Amway Distributors и Rexall Drug Stores.

Другие формы франшизы

Недавно слово «франшиза» было расширено также и на интеллектуальные продукты, особенно на книги и сериалы фильмов; например, франшиза «Гарри Поттер». Концепция франшизы превратилась в хорошо продуманное соглашение, в котором получатель франшизы (лицо, предоставившее франшизу) обязуется вести бизнес в соответствии с процедурами и методами, определенными франчайзером ( орган, предоставивший франшизу).Кроме того, франчайзер обязуется помочь франчайзи:

• Акции
• Реклама
• Консультативная помощь
• Другие функции

Франчайзинг по сбыту продукции и франчайзинг бизнес-формата

Существует два основных типа франшиз, а именно:

• Франшиза дистрибьюции продукции
• Бизнес-формат по франшизе

Основной характеристикой франшизы по распространению продукции является то, что франчайзер производит продукт.Еще один признак, который отличает франшизу распределения продукта от франшизы бизнес-формата, заключается в том, что франчайзер по распространению продукта лицензирует свой товарный знак и логотип для получателя франшизы. Однако франчайзер не предоставляет франчайзи полную систему, необходимую для успешного ведения бизнеса.

Во франшизе бизнес-формата франчайзер обеспечивает полную систему для успешного ведения бизнеса. В США большинство франшиз — это бизнес-формат.

Франшиза на распространение продукции похожа на отношения между поставщиком и дилером. Однако в этой модели франчайзинга получатель франшизы больше выигрывает от услуг франчайзера, чем дилер от своих поставщиков. За последние пару десятилетий франчайзинг стал неотъемлемой частью торговли США.

Эксклюзивная и неисключительная франшиза

Франшиза может быть эксклюзивной, но исключительность не обязательно является ее элементом.Неисключительная франшиза, в том числе франшиза, выполняющая функции общественного предприятия, не включает лицензию на использование монополии (свободу от конкуренции). Франчайзер, предоставляющий неисключительную франшизу, оставляет за собой право предоставить аналогичную франшизу другому франчайзи, что создает пространство для конкуренции. Однако субъекту без действующей франшизы не разрешается конкурировать с франчайзи, владеющим неисключительной франшизой.

Получатель франшизы с действующей франшизой может получить постановление суда, чтобы остановить незаконное вторжение в его франшизу со стороны лица, не имеющего действующей франшизы.Получатель франшизы также может подать в суд на такую ​​организацию и потребовать денежного возмещения, если финансовый убыток возник в результате нарушения его прав на франшизу.

Обязанности франчайзеров

По контракту обязанность франчайзера — помочь франчайзи:

• Акции
• Реклама
• Исследования и разработки
• Обучение и воспитание
• Закупка количества
• Прочие специализированные ресурсы управления

Закон о раскрытии информации о франшизе

До 1979 г. лишь в нескольких законодательных собраниях штатов были законы, защищавшие начинающих франчайзи от мошенничества со стороны нечестных франчайзеров.Законы, называемые «законами о раскрытии франшизы», гласят, что организации, предлагающие продажу франшиз в штате, должны раскрывать существенные факты, чтобы помочь предполагающемуся получателю франшизы принять обоснованное решение. Эти существенные факты включали:

• Фактическая стоимость работы франшизы
• Любые регулярные расходы
• Подтвержденные отчеты о полученной прибыли

Неопытные инвесторы были во власти франчайзеров в штатах, в которых не было таких законов.

Получатель франшизы, пострадавший от франчайзера, может подать в суд за нарушение договора. Однако судебный процесс станет дополнительным финансовым бременем для того, кто, возможно, вложил все свои деньги в неудачную франшизу. В FTC (Федеральная торговая комиссия) поступило несколько жалоб на несправедливые и недобросовестные сделки по продаже франшиз.

Если вам нужна помощь с правительством по определению франшизы, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов.Юристы на торговой площадке UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Разработка успешной системы франчайзинга

Франчайзинговые системы строятся годами, а не неделями или месяцами. Разработка франшизы требует времени и усилий, а также денег, но в результате империя франшиз может сделать весь процесс стоящим ваших усилий.При разработке франшизы очень важно, чтобы вы доказали свою концепцию франшизы. с несколькими офисами, принадлежащими компании, прежде чем вы начнете работать с франчайзи. Чем точнее будет настроена ваша операционная модель, прежде чем вы подпишетесь на франчайзи, тем более успешными будут франчайзи. Чем успешнее будут ваши франчайзи, тем легче будет продать дополнительные франшизы.

Думаете о превращении вашего бизнеса в франшизу? Вот некоторые качества, которыми должен обладать ваш бизнес, прежде чем начинать заниматься франчайзингом:

Сильная идентичность бренда

Наличие сильного бренда является обязательным условием на сегодняшнем рынке как для потребителя, так и для потенциальных клиентов. Если торговая марка франчайзера не приносит клиенты в дверях потенциальные франчайзи могут сомневаться в ценности, которую они получили бы, став частью системы. Когда соревнуемся за Продажа по франшизе легко забываемого товарного знака может привести к тому, что потенциальные франчайзи вычеркнут вас из своего списка. Вы не поверите, но потенциальные покупатели франшизы используйте ярлыки, чтобы сузить круг поиска по франшизе.Узнаваемый знак может стать ключевым элементом, который запомнит инвестору.

Установленные политики и операционные системы

Также фундаментальным фактором для развития сильной системы франчайзинга является наличие четко задокументированных политик и процедур для ведения бизнеса. Вместе благодаря узнаваемости бренда, проверенная и успешная бизнес-модель является причиной, по которой потенциальные инвесторы / франчайзи будут рассматривать возможность приобретения бизнес-модель и не начинать бизнес с нуля.Вам также понадобится руководство по эксплуатации и учебное пособие, чтобы помочь франчайзи. с повседневной работой бизнеса. У большинства франчайзеров есть это руководство в онлайн-системе, чтобы не только направлять франчайзи, но и также защитить себя от потенциальной ответственности.

Определение целей расширения

Как франчайзер, у вас должен быть список целевых рынков, на которых вы хотите разместить франчайзи. Большинство франчайзеров будут нацелены на рынки, которые подходят их бизнес лучший.При расширении вам нужно будет посмотреть, что необходимо для регистрации вашей возможности франшизы в каждом штате. Некоторые штаты требуют специальный FDD (документ о раскрытии информации о франшизе) вместе с регистрационным сбором при предложении франшизы в этом конкретном штате. Это всегда лучше проконсультироваться по этим вопросам со своим юристом по франчайзингу.

Управление системой франчайзинга

После того, как вы открыли франшизу, важно, чтобы на месте были правильные люди, которые будут следить за работой и развитием системы в целом.Имея наличие менеджеров, помогающих франчайзи в повседневной работе бизнеса, является ключом к успеху отдельных владельцев франшиз. Некоторые из людей, открывших франшизу, будут иметь ограниченные знания о том, как вести бизнес, поэтому они выбрали франшизу. и работа франчайзера заключается в том, чтобы быть уверенным в том, что все политики и процедуры соблюдаются.

Процесс разработки франшизы

Любой успешный владелец бизнеса с растущим бизнесом должен рассматривать развитие франшизы как вариант расширения концепции на новые рынки.Это верно как для малого и среднего бизнеса, так и для крупного бизнеса. Франчайзинг может быть чрезвычайно эффективным и действенным методом расширения бизнеса при наличии правильных ингредиентов. Процесс развития франшизы требует методического подхода и тщательного стратегического планирования наряду с целенаправленными и профессиональными маркетинговыми процессами.

При разработке программы франчайзинга для бизнеса, входящего в отрасль франчайзинга, необходимо предпринять несколько важных шагов, чтобы эффективно смоделировать концепцию франшизы, защитить франчайзера и получить прочную модель франчайзинга, которую можно легко скопировать.

Шаг 1. Создание бизнес-плана франчайзинга

Первый шаг во франчайзинге бизнеса подчеркивает важность подхода к рынку с целенаправленной и запланированной точки зрения. Для этого владелец бизнеса должен сначала составить продуманный план программы расширения бизнеса.

При составлении этого плана важно включить юридические документы и маркетинговый подход для вашего бизнеса. Важно иметь следующее.

• Хороший профиль для целевого покупателя франчайзинговой системы.
• Четко определенная плата за франшизу, роялти, модель рекламного фонда
• Финансовая модель, которая имеет смысл как для франчайзера, так и для франчайзи.

Step 2 — Правовая документация по франшизе

Второй шаг в процессе развития франшизы включает в себя управление юридической документацией франшизы и процесс государственной регистрации для развития франшизы. Чтобы предлагать франшизы в США и в пределах большинства штатов, необходимо оформить Единый документ о раскрытии информации о франшизе в соответствии со стандартами, установленными Федеральной торговой комиссией.Этот документ сложен и уникален, он должен быть задокументирован профессионалом, имеющим определенный опыт работы во франчайзинге. Это очень важный этап в процессе. При рассмотрении вопроса о франчайзинге вашего бизнеса к юридическому процессу нельзя относиться легкомысленно.
Для процесса государственной регистрации требуются индивидуальные пакеты заявок на получение франшизы, а также другие необходимые шаги, которые государства захотят пройти в новой системе франшизы, прежде чем им будет разрешено предлагать франшизу в пределах государственных границ.Юридическая документация по франчайзингу должна быть составлена ​​таким образом, чтобы это способствовало ведению бизнеса в качестве франчайзинговой компании, но также предоставляло франчайзеру тщательную защиту и соблюдение требований к документации.

Шаг 3. Руководство по франчайзингу

В рамках процесса развития франшизы система франчайзинга должна иметь полностью задокументированную и определенную операционную систему, которая позволяет франчайзи изучить бизнес-модель и понять требуемые стандарты, установленные франчайзером.Руководство по эксплуатации должно быть эффективным инструментом продаж для модели франчайзинга, ограничителем юридической ответственности франчайзера и средством обучения франчайзи. Руководства по франчайзинговым операциям, учебные пособия, руководства по размещению и другая документация должны быть выполнены профессионально и с максимальной детализацией. Это может сделать процесс максимально гладким, а также защитить вас от любых рисков, которые вы можете взять на себя в процессе разработки франшизы.
Хорошая модель развития франшизы должна включать в себя удивительно тщательную и полную документацию и обучение франчайзингу, чтобы дублировать и повторять элементы того, что сделало первоначальную корпоративную локацию успешной.

Шаг 4. Маркетинговая программа и продажи франчайзинга

Заключительные этапы программы развития франшизы должны включать в себя маркетинговый элемент процесса франшизы. Маркетинговый план франшизы должен включать каналы, с помощью которых франшиза будет продаваться и продаваться, средства массовой информации и источники привлечения потенциальных клиентов, которые будут использоваться, а также уникальное ценностное предложение для концепции франшизы. Дополнительные материалы по франшизе, такие как брошюры, буклеты, листовки, должны правильно продавать бизнес как возможность для потенциальных франчайзи.
Франчайзинговый маркетинг в большинстве случаев имеет мало общего с тем, что вы продаете потребителю, а гораздо больше — с тем, как вы помогаете людям добиться успеха в качестве франчайзи вашего бизнеса. Обучение, поддержка франшизы, бренд и бизнес-модель должны быть горячими кнопками франшизы для продажи или маркетинга вашей концепции франшизы потенциальным покупателям.

Хорошие программы франчайзинга требуют работы, сосредоточенности и приверженности структуре. Компаниям, рассматривающим возможность перехода на франчайзинг, настоятельно рекомендуется проконсультироваться с профессионалами в области развития франчайзинга.

Start a Home Franchise Concepts Franchise, 2021 Costs & Fees

О нас

Home Franchise Concepts, мы считаем, что владение бизнесом — одна из самых выгодных вещей, которые вы можете сделать. Мы являемся домом для сильных и растущих брендов в сфере услуг для дома: бюджетных жалюзи, Tailored Living с PremierGarage и Concrete Craft. У нас есть что-то для всех, кто хочет извлечь выгоду из самых быстрорастущих категорий товаров для дома. Наши специалисты по франчайзингу стремятся помочь людям начать бизнес самостоятельно — и помочь им развивать свой бизнес, чтобы добиться максимального успеха.