Подготовка бизнес плана: Как разработать бизнес-план | Практическое пособие с примерами

• Реклама / Маркетинг
• PowerPoint презентации
• Подготовка бизнес-планов
• Графический дизайн
• Полиграфическая верстка
• …

Мое кредо:

Презентация компании

Разработка брошюры (B2B)

Разработка презентации компании

Михаил

Маркетинг, бизнес-планирование, презентации и КП

• Реклама / Маркетинг
• Подготовка бизнес-планов
• Маркетинговые исследования
• PowerPoint презентации
• Аутсорсинг / Консалтинг / Менеджмент
• …

Мое кредо:

Маркетинг: анализ, стратегия и тактика

Бизнес-планирование

Презентации и КП

Ольга Лизогуб

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: ОТ РАЗРАБОТКИ ДО РЕАЛИЗАЦИИ

• Реклама / Маркетинг
• Маркетинговая стратегия
• Маркетинговые исследования
• Подготовка бизнес-планов
• Рекламные кампании/планирование мероприятий
• …

Мое кредо:

Маркетинговые стратегии

Маркетинговые исследования

Консультация по маркетингу

Олег Бобриков

Маркетинг и развитие бизнеса. Опыт 10 лет Директор по маркетингу

• Реклама / Маркетинг
• Аутсорсинг / Консалтинг / Менеджмент
• Бизнес консультирование
• Подготовка бизнес-планов
• Маркетинг
• …

Мое кредо:

Опыт эффективной работы и знания рынков

Клиенты и работодатели

Ключевые услуги и компетенции

ИП Антипин Н.

Маркетинговые исследования и бизнес планы на заказ

• Реклама / Маркетинг
• Маркетинговые исследования
• Подготовка бизнес-планов
• Маркетинговая стратегия
• Аутсорсинг / Консалтинг / Менеджмент
• …

Мое кредо:

Маркетинговые исследования рынков

Отзывы о моей работе

Анализ конкурентов

Андрей Алексеевич

Скорая помощь в разработке документов для оценки бизнеса!

• Работ в портфолио: 54
• Отзывы: 0

• Реклама / Маркетинг
• Подготовка бизнес-планов
• Аутсорсинг / Консалтинг / Менеджмент
• Финансовый консалтинг

Бизнес-план цеха переработки послеспиртовой барды

Финансовая модель нано компании

Финансовая модель цеха ферросплавов

Ильгам Курамшин

Ибо опыт

• Ульяновск
• Работ в портфолио: 14
• Отзывы: 0

• Реклама / Маркетинг
• Подготовка бизнес-планов

• Количество работ: 25
• Был на сайте: 2021-10-02 в 12:05
• Статус занятости: Свободен

• Количество работ: 26
• Был на сайте: 2020-10-06 в 19:19
• Статус занятости: Свободен

• Количество работ: 29
• Была на сайте: 2021-05-11 в 13:11
• Статус занятости: Свободна

• Количество работ: 16
• Была на сайте: 2020-09-18 в 23:07
• Статус занятости: не определен

• Количество работ: 45
• Была на сайте: 2021-06-25 в 17:29
• Статус занятости: Частично занята

• Количество работ: 67
• Была на сайте: 2017-06-28 в 09:11
• Статус занятости: Частично занята

• Количество работ: 52
• Был(а) на сайте: 2021-04-30 в 10:35
• Статус занятости: не определен

• Количество работ: 5
• Был на сайте: 2016-11-07 в 07:22
• Статус занятости: Свободен

• Количество работ: 7
• Была на сайте: 2020-04-29 в 19:59
• Статус занятости: не определен

• Количество работ: 5
• Была на сайте: 2017-01-17 в 14:46
• Статус занятости: Свободна

Подготовка бизнес-плана — Freelance.

Бизнес-план — это документ, в котором обозначены цели бизнес-проекта, ожидания, окупаемость и нынешнее состояние проекта. Обычно составляется для того, чтобы показать перспективы инвесторам, и убедить их вложить средства в ваш бизнес.

Специалисты в данной области помогут Вам разработать бизнес-план с перспективами Вашего бизнеса, оценить существующую экономическую ситуацию, определить эффективность развития Вашей компании и все действия необходимые для достижения целей.

Подготовка к бизнес-планированию своего дела

Бизнес-план показывает, какими методами и с помощью каких средств вы собираетесь достичь ваших целей. Он является вашим пошаговым дневником в организации нового дела, который поможет обнаружить многие «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его реализации. Бизнес-план должен выявить ваше уникальное преимущество и стать подтверждением его реалистичности. Структура бизнес-плана определяется следующим образом.

Автор:

Bлaдимиp Дмитpиeвич Дopoфeeв, доктор технических наук, профессор, заведующий кафедрой экономики и экономических информационных систем Рoccийского государственного университета инновaционных тexнологий и предпринимательства.

Приняв решение о начале новой деятельности, сформулируйте его прежде всего как сферу приложения своих собственных сил. Именно сфера деятельности определит дальнейшие шаги по составлению бизнес-плана. Привлекательность бизнеса — это единственное, уникальное преимущество, выигрыш, обещание обеспечить перспективу всему комплексу продукции или услуг. По сути, это то, что не могут предложить ваши конкуренты потребителям, а соответственно — ваше преимущество перед ними. Все ваше предприятие должно строиться вокруг привлекательности продаж.

Без привлекательности бизнеса нет смысла строить маркетинговую стратегию — все равно она будет неэффективной. Вы должны

определить один самый главный элемент привлекательности вашего бизнеса, вокруг которого и будете планировать маркетинговую кампанию. Что же может выступить в качестве привлекательности вашего бизнеса? Например, гарантия со сроком в два раза большим, чем у других конкурентов; бесплатная красивая упаковка; только натуральные ингредиенты; бесплатная доставка до дому; лучший рекламный ролик и т.п.

Бизнес-план должен выявить ваше уникальное преимущество и стать подтверждением его реалистичности.

После того как вы определите сферу деятельности вашего предприятия или проекта, напишите на листе бумаги

цель, чтобы из нее любой человек мог понять, чем вы собираетесь заниматься, и чем ваш бизнес и результаты вашей деятельности будут отличаться от ряда подобных. Цель — это положение вещей, реальное или воображаемое, к которому будете стремиться вы, ваше предприятие или ваш проект. На данном этапе не следует значительное внимание уделять реалистичности поставленных целей, так как именно составление бизнес-плана и должно ответить на этот вопрос. Важно следующее: цель должна быть однозначной, может быть разбита на подцели и соответствовать вашим искренним намерениям. Если вы предполагаете участие непосредственно в вашей деятельности партнеров, то пригласите их именно на этом этапе для формулирования целей, чтобы они стали вашими соратниками в дальнейшем. Кроме того, необходимо отличать личные цели и цели вашего бизнеса (так например, личные цели «обогащение» или «власть» могут стать мощным стимулом вашей деятельности, однако вряд ли будут восприняты вашими партнерами или работниками).

После определения цели вашего предприятия сформулируйте

цель составления бизнес-плана. Это может быть привлечение инвестора или кредитора (бизнес-план форма), оценка реалистичности нового дела (бизнес-план понимание), разработка плана операционной деятельности (бизнес-план сущность) и т.д. На основе сформулированной цели выберите вид бизнес-плана.

Изложим наиболее важные предназначения бизнес-плана:

• Стать чертежом для строительства нового предприятия. Он показывает, какими методами и с помощью каких средств вы собираетесь достичь ваших целей. Он является вашим пошаговым дневником в организации нового дела.

• Показать, что вы наделены определенной инициативой, достаточно дисциплинированны, чтобы использовать свою энергию для определенного проекта, и что вы понимаете, как достичь поставленной перед собой конечной цели, обходя или решая все встречающиеся на своем пути проблемы и трудности.

• Ознакомить ваших партнеров, компаньонов или уже имеющихся сотрудников с некоторыми особенностями вашего проекта. Это поможет им увидеть в вас не просто начальника, а своего коллегу.

• Привлечь потенциальных инвесторов. Именно на основе вашего бизнес-плана они будут принимать решения о финансировании вашего бизнеса.

• Показать емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта.

• Оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела.

• Обнаружить многие возможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его реализации.

• Определить показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел, и осуществлять управление.

• Увеличить доверие и уважение не только со стороны коллег, но и со стороны инвесторов. Ваш бизнес-план будет первоначальным средством для «продажи» идеи и кратким изложением основных сведений о вашем предприятии при привлечении инвесторов для участия в организации вашего нового бизнеса.

Бизнес-план обычно пишется на перспективу и составлять его следует примерно на период от года до пяти лет. Для первого года основные показатели следует делать в помесячной или понедельной разбивке, для второго — поквартально и лишь начиная с третьего года следует ограничиться годовыми показателями. В любом случае завершение срока планирования должно совпадать со сроком финансовой отчетности независимо от даты начала проекта. Выбирая вид бизнес-плана, следует иметь в виду, что планирование на более длительный срок носит более формальный характер и должно основываться на подробных исследованиях в краткосрочном периоде и долгосрочных тенденциях и перспективах.

Примерная структура и краткое содержание бизнес-плана

Прежде всего

дайте название своему предприятию. По возможности сделайте название простым и имеющим описательный характер. Постарайтесь, чтобы название отражало суть деятельности вашего предприятия или же красиво гармонировало с ним. Иначе клиент будет долго ломать голову по поводу того, чем же вы все-таки занимаетесь. Избегайте негативных ассоциаций.

Особое внимание необходимо уделять

названию отдельных проектов. Очень часто считают, что проекты не должны иметь собственных наименований и отличаться друг от друга длинным названием из 10-15 слов. Это достаточно распространенная ошибка и вы должны избегать ее. Любой проект должен иметь собственное наименование, четкое и запоминающееся. Удачное название любого проекта способствует его успеху. Обратите внимание, что все военные операции и планы всегда имеют собственное наименование.

Структура бизнес-плана должна быть определена из следующих посылок:

• если это бизнес-план форма, то вы должны выяснить требования к структуре будущего пользователя бизнес-плана и не успокаиваться на ответах, что требуется «стандартная структура», так как практически все руководства по составлению бизнес-планов имеют те или иные отличия;
• если вы впервые составляете проект, то вы должны выбрать структуру, содержащую максимальное число разделов, и не сокращать их число самостоятельно (например, структуру, предлагаемую в данном руководстве). Использование несколько методических руководств с выбором как наименований отдельных разделов, так и их содержания, рекомендуется более опытному разработчику;
• если вы опытный составитель бизнес-планов, то вы можете формировать структуру бизнес-плана в зависимости от его назначения, обосновывая наличие или отсутствие тех или иных разделов.

Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: он должен быть кратким, но компетентным.

Ниже приведена примерная структура бизнес-плана.

1. Обложка. Обложка (титульный лист) и первая страница бизнес-плана предполагают решение двух задач: сформировать хорошее впечатление о документе и зафиксировать определенный минимум информации. Как говорится, по одежке встречают, а по уму провожают. Поэтому если вы хотите сразу расположить к себе предполагаемых инвесторов, то уделите отдельное внимание обложке.

Будет лучше, если обложка сделана на хорошей бумаге с логотипом вашей фирмы. Это придаст вашему бизнес-плану определенную солидность. Должна быть представлена следующая информация:

А. Информация об авторе:

• автор;
• должность;
• квалификация;

Б. Информация о предприятии:

• название предприятия;
• место нахождения;
• юридический адрес предприятия;
• номера телефонов, адрес электронной почты;
• Ф.И.О. лица, с которым можно контактировать по данному вопросу.

В. Деловая часть: описание целей и сути предлагаемого проекта, потенциальных возможностей и перспектив.

Г. Размер необходимых инвестиций: текущие и ожидаемые потребности (стоимость проекта).

Д. Ссылка на конфиденциальность информации.

2. Содержание. Содержание должно отразить основные разделы бизнес-плана и помочь вашим будущим инвесторам понять суть вашего предложения.

3. Деловое резюме. Деловое резюме иначе называют кратким изложением. Этот раздел может быть написан только после завершения работы над самим бизнес-планом, но обычно помещается в начале — между второй и пятой страницами бизнес-плана.

Резюме — это часть бизнес-плана, с которой знакомятся в первую очередь и которая в определенном смысле представляет собой «визитную карточку» вашего дела. По сути, это единственная часть бизнес-плана, которую ваши инвесторы будут читать наиболее внимательно от «А» до «Я». Добейтесь того, чтобы резюме можно было прочесть за несколько минут. Более того, если ваш бизнес-план содержит конфиденциальную информацию, то деловое резюме должно быть сформулировано как достаточный документ без каких-либо ссылок, чтобы инвестор мог принять решение о необходимости ознакомления с секретной информацией.

В резюме вы должны в нескольких пунктах раскрыть бизнес-план в сжатой форме:

• Раздел 1. Цель плана. Основные задачи. Цель бизнеса.
• Раздел 2. Привлекательность вашего бизнеса, его уникальные преимущества.
• Раздел 3. Анализ рынка (характеристики вашего сегмента рынка и его размер).
• Раздел 4. Описание предприятия. Описание продуктов и услуг.
• Раздел 5. Ваша маркетинговая стратегия. Ваша сбытовая стратегия.
• Раздел 6. Собственники и управляющие вашего предприятия.
• Раздел 7. Ваши оценки будущих прибылей и объемов продаж.
• Раздел 8. Процедуры возврата займов и кредитов инвесторам.
• Раздел 9. Потребность в капитале или других ограниченных ресурсах.

Такое резюме позволит сделать быстрый обзор всего бизнес-плана. Никогда не пренебрегайте этим разделом — именно он показывает потенциальным инвесторам можете ли вы четко сосредоточиться на ваших целях и заявить достойно о том, кто вы, что вы хотите и куда вы стремитесь.

4. Общая ситуация в вашей сфере бизнеса. Этот раздел подготавливает читателя к лучшему пониманию того, что вы ему предлагаете, т.е. как ваше предприятие вписывается в общую картину. Какие существуют перспективы в той отрасли деятельности, к которой относится ваш бизнес.

Раздел должен включать следующие пункты:

• Потенциал данного бизнеса (возможности роста бизнеса).
• Названия новых продуктов, разработок и услуг.
• Экономические тенденции в отрасли.
• Перспективы и тенденции в вашей отрасли и экономике в целом.

5. Описание вашего предприятия. Постарайтесь найти ответы на следующие вопросы:

• Точная характеристика вашего предприятия.
• Историческая справка о вашем бизнесе или о разработках вашей продукции.
• Экономические тенденции развития вашей отрасли.
• Описание организационной структуры вашего предприятия.
• Факторы, влияющие на ваш бизнес (экономические факторы, сезонность, зависимость от потребителей или поставщиков).
• Характер ваших исследований и разработок:

1. достигнутые результаты;
2. процедуры проверки и маркетинга;
3. технологии разработки продукции;
4. юридический контроль процесса или продукции.

• Наличие контрактов и соглашений (можно приложить имеющиеся копии).
• Подходы к осуществлению производственной деятельности:

а) для предприятий в сфере производственной деятельности:

1. потребности в площадях;
2. исходные материалы;
3. станки и оборудование;
4. внешние поставки;
5. складские запасы;
6. потребности в персонале;
7. оценка капиталовложений.

б) для предприятий, занимающихся торговлей:

1. потребности в площадях;
2. технология и планы закупок;
3. методика организации материальных запасов;
4. персонал;
5. оборудование;
6. обучение и переобучение;
7. полномочия и ответственность.

Данный раздел должен дать возможному инвестору информацию о том, как работает ваш бизнес и почему у него есть уникальная возможность сиять вместе с вами на рыночном небосводе.

6. Анализ рынка.

• Представьте экономико-географические данные предполагаемого рынка, в т.ч. размер и данные по населению.
• Укажите потребителей вашей продукции или комплекса услуг.
• Определите возможный потенциал роста для намеченного рынка.
• Опишите вашу способность удовлетворять потребности рынка.
• Сформулируйте принципы привлечения новых клиентов, не теряя при этом прежних клиентов.

При описании выбранного вами рынка необходимо помнить, что силу вашего анализа определит именно проведенное исследование. Воспользуйтесь уже имеющейся информацией и статистикой по данному вопросу.

7. Ожидаемые проблемы и меры по их преодолению. Этот раздел бизнес-плана достаточно часто отсутствует во многих руководствах по двум причинам: отсутствие стандартных рекомендаций при выявлении сильных и слабых сторон и нежелание составителя указывать свои недостатки и проблемы. Этот раздел должен определить вашу стратегию на случай непредвиденных обстоятельств для преодоления возможных препятствий. Приведем некоторые из них:

1. лицензия;
2. ограничения и законодательство, в рамках которых вы работаете;
3. возможные изменения в законодательстве;
4. политическая обстановка в стране;
5. регулирующие организации, к которым вам придется обращаться.

1. ваши основные конкуренты;
2. сильные и слабые стороны конкурентов;
3. ваше уникальное преимущество;
4. возможные действия конкурентов.

1. появление новой продукции на данном рынке;
2. появление более дешевой продукции;
3. циклический характер рынка;
4. возможный экономический спад;
5. смена руководства;
6. сезонный характер производства;
7. наличие льгот для сотрудников.

1. патенты, авторские права и прочие процедуры защиты;
2. обеспечение конфиденциальности деловой информации.

1. команда руководителей;
2. существующие методы управления;
3. преемственность руководства;
4. реакция на уход ведущего персонала и руководства.

1. возможное увеличение продолжительности работы или обеспечение роста производительности труда и реакция персонала;
2. временные работники и их статус на предприятии;
3. использование более дешевой рабочей силы (эмигранты, переселенцы, найм иностранных работников).

Именно этот раздел должен отразить то, что вы изучили практически все нюансы вашего бизнеса, и готовы решать все проблемы, которые могут появиться у вас на пути. Будьте благоразумны и практичны.

8. Маркетинговый план. Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах, благодаря которым вы можете рассчитывать на успех.

Вы должны подготовить такой маркетинговый план, который способен пробуждать мысль. Он должен не просто представить концепцию, но «продать» ваш бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами.

Кроме того, раздел должен быть написан в такой манере, которая была бы понятна широкому кругу людей — от менеджеров до членов совета директоров крупного банка.

Маркетинг является одним из важных условий на пути фирмы к успеху. При оценке бизнес-плана огромное внимание вы обязаны уделить именно этому разделу. Если не определена реальная потребность в товарах или услугах, то никакой талант, никакие капиталы не помогут фирме добиться успеха в данной области.

Всегда помните о четырех ключевых моментах маркетинга:

1. Реклама.
2. Деловые связи.
3. Искусство сбыта товаров и услуг.
4. Исследование рынка.

Маркетинговый план — это ваш шанс показать себя в самом выгодном свете как предпринимателя. Тщательно рассмотрите следующие проблемы, отразив каждую из них в вашем маркетинговом плане:

• Маркетинговые стратегии, которые вы будете использовать.
• Причины выбора каждой конкретной стратегии.
• Ценовая политика вашего предприятия, анализ цен конкурентов, приемлемость цен для потребителя.
• Маркетинговый бюджет.
• Политика в области гарантий.
• Презентация и упаковка.
• Квалифицированный персонал, необходимый для вашего плана.
• Методы изучения реакции рынка на вашу маркетинговую стратегию.
• Подходы к сравнению различных маркетинговых стратегий.
• Ваши намерения относительно рекламы.
• Методы стимулирования продаж.
• Роль средств массовой информации в стимулировании продаж и затраты, связанные с этим.

9. Финансовые прогнозы. Этот раздел — основа основ бизнес-плана, точка отсчета во времени. Именно его необходимо посвятить планированию финансового обеспечения деятельности фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств. Потенциальные инвесторы с особой тщательностью и интересом проанализируют ваши финансовые принципы.

Вам необходимо разработать совокупность следующих документов:

• Оперативный план (прогноз) продаж, отражающий за каждый период результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку. Этот документ должен разрабатываться на основе маркетинговых решений.

• План (прогноз) о прибылях и убытках показывает, будет ли получена прибыль от продажи каждого из товаров.

• План (прогноз) движения денежных средств показывает процесс поступлений и оттока денег в процессе деятельности фирмы. Когда вы начнете рассчитывать отношение валового дохода к ожидаемым расходам и вычислите текущее сальдо как функцию от времени, вы сможете спрогнозировать движение наличных средств. Итоговое движение наличности является важным показателем эффективности предприятия.

• Прогнозный баланс подводит итоги экономической и финансовой деятельности фирмы за отчетный период. В нем перечислены все активы и пассивы вашей фирмы. Разница между активами и обязательствами представляет собственный капитал фирмы (называемый акционерным капиталом) в текущий момент времени.

Подобный перечень документов становится привычным и для российских предпринимателей, он соответствует требованиям мировой практики. В российском законодательстве прослеживается устойчивая тенденция приближения к мировым стандартам.

Продолжительность планово-отчетных периодов в зависимости от конкретных условий может изменяться в пределах: месяц, квартал, полгода, год.

Когда вы будете иметь дело с цифрами, проработайте все детально вместе с вашим бухгалтером или бухгалтером-консультантом. Особое внимание уделите налогообложению предприятия. Обратите внимание, что предприятие должно получать прогнозную прибыль без различного рода льгот, а льготы могут только увеличивать прибыль.

10. Календарный план. Эта часть бизнес-плана наиболее полно соответствует названию (план) и определяет следующие этапы действий:

• Устанавливает время ожидаемого финансирования.
• Определяет все маркетинговые действия с привязкой к реальному календарю.
• Представляет производственную программу и график поставок, обеспечивающий требуемый объем продаж.

Именно календарный план поможет вам обеспечить систематический контроль за деятельностью предприятия. Он имеет решающее значение для вашей компании.

Особое место в рамках календарного плана занимает

производственный план. В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на вашей фирме. Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые фирма занимает, их расположением, оборудованием, персоналом. Кроме того, в этом разделе должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.

Кроме производственного плана, календарный план должен включать и

организационный план. Выделение организационного плана в отдельный раздел необходимо только при создании новых организаций. Организационный план должен ответить на следующие вопросы: организационная структура проекта, основные выполняемые функции работниками, структура персонала и требования к нему. Организационный план заканчивается определением издержек на оплату труда и содержание организационной структуры.

Инвесторов всегда интересует вопрос: каким образом бизнес будет гарантировать качество своей продукции или услуг? Поэтому вы должны кратко пояснить, как организована система выпуска продукции и как осуществляется контроль над производственными процессами.

Их также интересует, как осуществляется контроль над основными элементами, входящими в стоимость продукции (например, затраты на оплату труда и материалы).

Вы также должны уделить внимание вопросам расположения производственных площадей и размещения оборудования. Если вы решили заниматься розничной торговлей, то первое, о чем вы должны думать — месторасположение, второе и третье — тоже месторасположение.

Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и тем, насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

11. Расчет потребности в финансовых ресурсах и эффективность проекта. Если в первую очередь цель составления вами бизнес-плана — это получение финансовых ресурсов под проект или новое предприятие, то этот раздел даст вам точную сводную потребность в нужном капитале и определит порядок использования ресурсов. В случае финансирования ваши расчеты движения наличных средств должны также отражать и порядок возврата кредитов.

12. Приложение. Данный раздел бизнес-плана может включать следующие документы:

• Комментарии по тексту.
• Библиографию.
• Дополнительные документы.
• Статьи, вырезки из информационных источников, тематические отчеты.
• Биографии.
• Графики и чертежи.
• Копии контрактов и соглашений.
• Глоссарий терминов.
• Рекомендации: кредиторов, инвесторов, поставщиков, известных деловых партнеров, потребительских ассоциаций, административных органов.
• Экспертные заключения.
• Патенты, лицензии, авторские права и сертификаты.

***

Мы надеемся, что вы стали понимать важность бизнес-плана и необходимость его тщательной подготовки, а также получили общее представление об основных разделах бизнес-плана.

Повысить свою квалификацию в области бизнес-планирования вы можете с помощью программы повышения квалификации «Бизнес-планирование» (5 курсов, ~3 мес. обучения, сертификат). Желающим расширить свои познания в этой и смежных областях рекомендуем обучение по индивидуальной программе, с возможностью составления своего учебного плана из всего каталога курсов.

Copyright 2011 © Элитариум (www.elitarium.ru).

Некоммерческое использование этого материала возможно со ссылкой на elitarium.ru, как на источник первой публикации.

Как подготовить и написать идеальный бизнес-план для вашей компании

Вы готовитесь к открытию собственного дела, но не знаете, с чего начать? Бизнес-план должен стать одним из первых шагов на вашем предпринимательском пути, потому что он систематизирует идеи, которые крутятся в вашем мозгу, и подготовит вас к поиску финансирования, партнеров и многому другому.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это подробный документ, в котором излагаются цели компании и то, как бизнес планирует достичь этих целей в течение следующих трех или более лет.Он помогает определить ожидаемую прибыль и проблемы, предоставляя дорожную карту, которая поможет вам избежать неровностей на дороге.

Стив Роббинс в статье Entrepreneur под названием «Почему у вас должен быть бизнес-план» пишет, что бизнес-план «является инструментом для понимания того, как устроен ваш бизнес…». Написание бизнес-плана заставляет вас пересмотреть все сразу: ваше ценностное предложение, маркетинговые предположения, план операций, финансовый план и план укомплектования персоналом ». Но бизнес-план — это больше, чем просто обзор прошлого состояния вашего бизнеса или даже того, как ваш бизнес выглядит сегодня.

Роббинс пишет, что хорошо составленный бизнес-план поможет вам двигаться в будущее, «устанавливая цели во всех основных областях: продажи, статьи расходов, должности и финансовые цели. Однажды поставленные цели становятся задачами производительности ».

Бизнес-план может помочь вашей компании привлечь таланты и финансирование, потому что, когда потенциальные клиенты спрашивают о вашем бизнесе, у вас уже есть четко сформулированный обзор, который вы можете им предложить. Их реакция может позволить вам быстро понять, как другие видят ваш бизнес, и при необходимости измениться.

Что нужно сделать перед написанием бизнес-плана?

Это может показаться излишним, но на самом деле вам нужно спланировать свой бизнес-план. Бизнес-планы могут быть сложными, и вы будете нести ответственность за поставленные цели. Например, если вы планируете открыть пять офисов своего бизнеса в течение первых двух лет, ваши инвесторы могут разозлиться, если вам удастся открыть только два.

Вот почему так важно, чтобы перед написанием бизнес-плана вы потратили некоторое время на то, чтобы точно определить, какие цели важны для вашего бизнеса.Если вы изо всех сил пытаетесь составить список целей самостоятельно, статья Entrepreneur «Планируйте свой бизнес-план» предлагает несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы зажечь вдохновение.

1. Насколько я настроен на успех этого предприятия?

2. Готов ли я вкладывать свои деньги и работать много часов без оплаты, жертвуя личным временем и образом жизни, может быть, годами?

3. Что будет со мной, если это предприятие не удастся?

4. В случае успеха, сколько сотрудников в конечном итоге будет в этой компании?

5. Какой будет годовой доход компании через год? А через пять лет?

6. Какую долю рынка займет компания через это время?

7. Будет ли бизнес иметь рыночную нишу или он будет продавать широкий спектр товаров и услуг?

8. Каковы мои планы по географическому расширению? Должен он быть местным или национальным? Может ли это быть глобальным?

9. Собираюсь ли я быть практическим менеджером или делегирую большую часть задач другим?

10. Если я делегирую, какие задачи я буду выполнять? Это будут продажи, технические работы или что-то еще?

11. Насколько удобно мне следовать указаниям других? Могу ли я работать с партнерами или инвесторами, которые требуют участия руководства компании?

12. Будет ли бизнес оставаться независимым и частным, или он в конечном итоге будет приобретен или станет публичным?

Также важно учитывать свои финансовые цели.Вашему бизнесу может не потребоваться крупное финансовое обязательство заранее, но, вероятно, оно потребует, если вы планируете быстрый рост. Если вы не создаете свой продукт или услугу с нуля, вам придется заплатить своим поставщикам, прежде чем ваши клиенты смогут заплатить вам, и, как указывает «Планируйте свой бизнес-план», «эта головоломка с денежным потоком является причиной столь многих быстрых операций. Растущие компании должны искать банковское финансирование или продажу акций для финансирования своего роста. Они буквально растут быстрее, чем могут себе позволить ».

Сколько средств вам понадобится, чтобы начать свой бизнес? Что вы готовы принять? Если вы отчаянно нуждаетесь в первом притоке денег, у вас может возникнуть соблазн принять любое предложение, но это может вынудить вас либо отказаться от слишком большого контроля, либо попросить инвесторов назвать цифру, которая не совсем подходит для обеих сторон.

Эти восемь вопросов помогут вам определить некоторые финансовые аспекты этапов планирования:

1. Какие первоначальные инвестиции потребуются бизнесу?

2. Какой контроль над бизнесом вы готовы передать инвесторам?

3. Когда бизнес принесет прибыль?

4. Когда инвесторы, включая вас, могут ожидать возврата инвестиций?

5. Какова прогнозируемая прибыль бизнеса с течением времени?

6. Сможете ли вы полностью посвятить себя бизнесу?

7. Какую зарплату или распределение прибыли вы можете получить домой?

8. Каковы шансы, что бизнес потерпит неудачу, и что произойдет, если это произойдет?

Вам также следует подумать, кто в первую очередь будет читать ваш бизнес-план и как вы планируете его использовать.Это способ сбора денег или привлечения сотрудников? Увидят ли это поставщики?

Наконец, вам необходимо оценить вероятность того, действительно ли у вас есть время и ресурсы, чтобы довести свой план до конца. Возможно, будет больно осознать, что сделанные вами до сих пор предположения на самом деле не приносят успеха, но об этом лучше знать заранее, прежде чем брать на себя дальнейшие обязательства.

Связано: Нужен шаблон бизнес-плана? Вот план Apple по выпуску Mac на 1981 год.

Как написать бизнес-план

После того, как вы ответили на все вышеперечисленные вопросы и точно знаете, какие цели вы ставите перед своим бизнес-планом, следующим шагом будет написание самого важного.Типичный бизнес-план состоит из 15-20 страниц, но может быть длиннее или короче, в зависимости от сложности бизнеса и потребностей вашего предприятия. Независимо от того, собираетесь ли вы использовать бизнес-план для самооценки или для получения семизначных инвестиций, он должен включать девять ключевых компонентов, многие из которых описаны во введении Entrepreneur к бизнес-планам:

1 . Титульный лист и содержание

Презентация важна, и бизнес-план должен быть представлен в подшивке с обложкой, в которой указывается название компании, имена руководителей и другая соответствующая информация, такая как рабочий адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-сайт. адрес и дата.Напишите информацию шрифтом, который легко читается, и поместите ее на титульный лист внутри. Добавьте логотип компании и оглавление после резюме.

2. Краткое содержание

Думайте о резюме как о версии вашего бизнес-плана SparkNotes. Он должен как можно короче рассказать читателю, чего хочет ваш бизнес и почему. В резюме должны быть рассмотрены следующие девять вопросов:

1. Бизнес-идея и почему это необходимо.(Какую проблему это решает?)

2. Сколько это будет стоить и сколько финансирования вы ищете?

3. Какую прибыль получит инвестор? В течение какого времени?

4. Каков уровень предполагаемого риска?

5. Где ваша идея вписывается на рынок?

6. Что такое команда менеджеров?

7. Каковы товарные и конкурентные стратегии?

8. Каков ваш маркетинговый план?

9. Какова ваша стратегия выхода?

При написании резюме помните, что оно должно быть где-то от половины страницы до полной страницы.Что-нибудь более длинное, и вы рискуете потерять внимание читателей, прежде чем они смогут вникнуть в ваш бизнес-план. Попробуйте ответить на каждый из вышеперечисленных вопросов двумя или тремя предложениями, и вы получите резюме подходящей длины.

Связанный: Первые шаги: написание краткого содержания вашего бизнес-плана

3. Описание бизнеса

Вы можете заполнить от нескольких абзацев до нескольких страниц при написании описания своей компании, но попробуйте еще раз если быть кратким, с пониманием того, что последуют другие разделы.Описание бизнеса обычно начинается с краткого объяснения выбранной вами отрасли, включая ее нынешние перспективы и будущие возможности. Используйте данные и источники (с соответствующими сносками), чтобы объяснить рынки, которые предлагает отрасль, а также события, которые повлияют на ваш бизнес. Таким образом, все, кто прочитает описание бизнеса, особенно инвесторы, увидят, что они могут доверять различной информации, содержащейся в вашем бизнес-плане.

Когда вы перейдете к разговору о своем бизнесе, начните с его структуры.Как работает ваш бизнес? Это розничная, сервисная или оптовая торговля? Бизнес новый или уже существующий? Является ли компания индивидуальным предпринимателем, партнерством или корпорацией? Кто руководители и ваши клиенты? Как выглядят каналы сбыта и как вы можете поддержать продажи?

Затем разбейте предложения вашего бизнеса. Вы продаете физический продукт, SaaS или услугу? Объясните это так, чтобы читатель знал, что вы планируете продавать и чем это выгодно отличается от конкурентов (инвесторы называют это уникальным торговым предложением, или УТП, и важно, чтобы вы нашли свое).Независимо от того, является ли это коммерческой тайной или патентом, вы должны четко указать свое конкурентное преимущество и то, почему ваш бизнес будет прибыльным. Если вы планируете использовать свой бизнес-план для сбора средств, вы можете использовать раздел описания бизнеса, чтобы объяснить, почему новые инвестиции помогут сделать бизнес еще более прибыльным.

Это, как и все остальное, может быть кратким, но вы можете рассказать читателю об эффективности вашего бизнеса или рабочем процессе. Вы можете написать о других ключевых людях в бизнесе или сослаться на поддержку вашей идеи отраслевыми экспертами, а также о вашей операционной базе и причинах, по которым вы хотите начать.

4. Рыночные стратегии

Нарисуйте картину своего рынка, запомнив четыре Ps: продукт, цена, место и продвижение.

Начните этот раздел с определения размера, структуры и потенциала продаж рынка. Каковы перспективы роста рынка? Как выглядят демографические данные и тенденции прямо сейчас?

Затем обозначьте частоту, с которой ваш продукт или услугу будет приобретаться на целевом рынке, и потенциальную годовую покупку.На какую долю рынка вы можете рассчитывать? Постарайтесь быть реалистами здесь и имейте в виду, что даже число вроде 25% может быть доминирующей долей.

Затем разбейте план позиционирования вашего бизнеса, который относится к рыночной нише, которую может заполнить ваш продукт или услуга. Кто ваш целевой рынок, как вы его достигнете и что они у вас покупают? Кто ваши конкуренты и каково ваше УТП?

Заявление о позиционировании в вашем бизнес-плане должно быть кратким и конкретным, но убедитесь, что вы ответили на каждый из этих вопросов, прежде чем переходить, возможно, к самому сложному и важному аспекту вашей рыночной стратегии: ценообразованию.

Фактически, определение цены на ваш продукт или услугу — одно из наиболее важных решений, которые вы должны принять во всем бизнес-плане. Ценообразование напрямую определяет важные аспекты вашего бизнеса, такие как размер прибыли и объем продаж. Это также повлияет на все сферы, от маркетинга до целевого потребителя.

Есть два основных способа определить вашу цену: первый — заглянуть внутрь, сложить затраты на предложение вашего продукта или услуги, а затем добавить маржу прибыли, чтобы найти свою цифру.Второй называется конкурентным ценообразованием и включает в себя исследование того, как ваши конкуренты будут оценивать свои продукты или услуги сейчас или в будущем. Сложность этого второго метода ценообразования заключается в том, что он часто устанавливает потолок ценообразования, что, в свою очередь, может вынудить вас скорректировать свои расходы.

Затем перенесите раздел рыночных стратегий на свой процесс распространения и то, как он соотносится с каналами ваших конкурентов. Как именно вы собираетесь доставлять свои пожертвования из одного места в другое? Шаг за шагом проведите читателя через свой процесс.Вы хотите использовать ту же стратегию или что-то еще, что может дать вам преимущество?

Наконец, объясните свою стратегию продвижения. Как вы собираетесь общаться со своими потенциальными клиентами? В этой части следует говорить не только о маркетинге или рекламе, но также о упаковке, связях с общественностью и рекламных акциях.

Связано: Создание бизнес-плана для успешного стартапа

5. Конкурентный анализ

Следующим разделом вашего бизнес-плана должен быть анализ конкуренции, который поможет объяснить различия между вами и вашими конкурентами… и как вы можете оставить это так.Если вы можете начать с честной оценки сильных и слабых сторон ваших конкурентов на рынке, вы также можете предоставить читателю четкий анализ ваших преимуществ и барьеров, которые либо уже существуют, либо могут быть созданы, чтобы ваш бизнес опережал остальных. . Есть ли на рынке слабые места, и если да, то как их использовать?

Не забывайте рассматривать как прямую, так и косвенную конкуренцию, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

6. План проектирования и разработки

Если вы планируете продавать продукт, разумно добавить в свой бизнес-план раздел дизайна и разработки. Эта часть должна помочь вашим читателям понять предысторию этого продукта. Как с течением времени развивались производство, маркетинг и компания? Каков ваш бюджет на развитие?

В интересах организации рассмотрите эти три аспекта плана проектирования и разработки:

1. Разработка продукта

2. Развитие рынка

3. Организационное развитие

Начните с определения целей развития, которые должны логически следите за своей оценкой рынка и ваших конкурентов.Сделайте эти цели осуществимыми и поддающимися количественной оценке, и обязательно установите сроки, которые позволят вашим читателям увидеть ваше видение. Цели должны касаться как технических, так и маркетинговых аспектов.

Как только читатель получит четкое представление о ваших целях развития, объясните процедуры, которые вы разработаете для их достижения. Как вы распределяете свои ресурсы и кто отвечает за достижение каждой цели?

В руководстве Entrepreneur по планам проектирования и разработки предлагается следующий пример этапов создания рецепта светлого пива премиум-класса:

• Соберите ингредиенты.

• Определите оптимальный процесс соложения.

• Датчик температуры затирания.

• Прокипятите сусло и оцените, какой хмель обеспечивает лучший вкус.

• Определите количество дрожжей и период брожения.

• Определите период старения.

• Карбонизируйте пиво.

• Решите, пастеризовать пиво или нет.

Не забудьте также поговорить о планировании.Какие контрольные точки нужно будет пройти продукту, чтобы добраться до покупателя? Установите временные рамки для каждого этапа процесса. Создайте диаграмму со столбцом для каждой задачи, сколько времени займет эта задача и когда она начнется и закончится.

Затем рассмотрите затраты на разработку продукта, разбив затраты на следующие аспекты:

• Материал

• Рабочая сила

• Накладные расходы

• Общие и административные расходы (G&A)

• Маркетинг и продажи

• Профессиональные услуги, такие как юристы или бухгалтеры

• Прочие расходы

• Необходимое оборудование

Следующий раздел должен быть о персонале, который у вас есть или вы планируете нанять для этого развития.Если у вас уже есть нужный человек, эта часть должна быть легкой. Если нет, то эта часть бизнес-плана может помочь вам составить подробное описание того, что именно вам нужно. Этот процесс также может помочь вам формализовать иерархию должностей в вашей команде, чтобы все знали свои роли и обязанности.

Завершите разработку и составление раздела бизнес-плана, рассмотрев риски при разработке продукта и способы устранения этих рисков. Могли быть технические трудности? У вас возникли проблемы с поиском подходящего человека, который возглавит разработку? Ваше финансовое положение ограничивает ваши возможности по разработке продукта? Если честно рассказать о своих проблемах и решениях, это поможет ответить на некоторые вопросы ваших читателей, прежде чем они их зададут.

Связанный: Основное руководство по написанию бизнес-плана

7. План операций и управления

Хотите узнать все, что вам когда-либо понадобится, о разделе операций и управления вашего бизнес-плана, и читают настоящую, актуальную веб-статью 1997 года? Ознакомьтесь с нашим руководством под названием «Написание бизнес-плана: операции и управление».

Здесь мы более кратко опишем две области, которые должны быть охвачены в рамках вашего операционного плана и плана управления: организационная структура — это первое, а требования к капиталу для операции — второе.

Организационная структура, подробно описанная в вашем бизнес-плане, создаст основу для ваших операционных расходов, которая предоставит важную информацию для следующей части бизнес-плана: вашей финансовой отчетности. Инвесторы внимательно изучат финансовую отчетность, поэтому важно начинать с прочной основы и реалистичной основы. Вы можете начать с разделения своей организационной структуры на эти четыре раздела:

1. Маркетинг и продажи (включая отношения с клиентами и обслуживание)

2. Производство (включая обеспечение качества)

3. Исследования и разработки

4. Администрация

После того, как вы разбили операции организации в своем бизнес-плане, вы можете посмотреть на расходы или накладные расходы.Разделите их на фиксированные расходы, которые обычно остаются постоянными, и переменные, которые будут меняться в зависимости от объема бизнеса. Вот несколько примеров накладных расходов:

• Поездки

• Техническое обслуживание и ремонт

• Аренда оборудования

• Аренда

• Реклама и продвижение

• Расходные материалы

• Коммунальные услуги

• Упаковка и отгрузка

• Налоги и пособия по заработной плате

• Безнадежная дебиторская задолженность

• Профессиональные услуги

• Страхование

• Кредитные выплаты

• Сложность начисления амортизации какие из этих расходов могут быть для вашего бизнеса? Попробуйте использовать простые формулы из раздела «Написание бизнес-плана: операции и управление.”

  8. Финансовые факторы

  Последняя часть бизнес-плана, которая вам обязательно понадобится, касается финансов компании. В частности, основу вашего бизнес-плана составят три финансовых отчета: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Давайте рассмотрим их один за другим.

  В отчете о прибылях и убытках объясняется, как бизнес может зарабатывать деньги простым способом. Он основан на финансовых моделях, уже разработанных и обсуждаемых на протяжении всего бизнес-плана (выручка, расходы, капитал и стоимость товаров), и объединяет эти цифры с данными о том, когда производятся продажи и когда понесены расходы.Когда читатель закончит просматривать ваш отчет о прибылях и убытках, он должен понять, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет, вычитая ваши затраты из вашего дохода, показывая либо убыток, либо прибыль. Если хотите, вы или CPA можете добавить в конце очень короткий анализ, чтобы подчеркнуть некоторые важные аспекты заявления.

  Второй — это отчет о движении денежных средств, в котором объясняется, сколько денежных средств необходимо вашему бизнесу для выполнения своих обязательств, а также когда они вам понадобятся и как вы собираетесь их получить.В этом разделе отображается прибыль или убыток в конце каждого месяца или года, которые переносятся на следующий период времени, который может создать цикл. Если ваш бизнес-план показывает, что вы постоянно работаете с убытками, которые со временем становятся все больше, это может быть серьезным тревожным сигналом как для вас, так и для потенциальных инвесторов. Эту часть бизнес-плана следует готовить ежемесячно в течение первого года вашей деятельности, ежеквартально — во второй год и ежегодно после этого.

  Наше руководство по отчетам о движении денежных средств включает 17 пунктов, которые необходимо добавить в отчет о движении денежных средств.

  1. Наличными. Наличные деньги в бизнесе.

  2. Продажа за наличный расчет . Доход от продаж, оплаченный наличными.

  3. Дебиторская задолженность. Доход от взыскания денежных средств, причитающихся бизнесу от продаж.

  4. Прочие доходы. Примерами являются ликвидация активов, проценты по выданным займам или доход от инвестиций.

  5. Итого доход. Сумма четырех вышеуказанных позиций (общая сумма денежных средств, продажи за наличный расчет, дебиторская задолженность, прочие доходы).

  6. Материалы / товары . Это будет зависеть от структуры вашего бизнеса. Если вы производите, это будет включать ваше сырье. Если вы занимаетесь розничной торговлей, подсчитайте свои запасы товаров. Если вы предлагаете услугу, подумайте, какие материалы необходимы.

  7. Непосредственный труд . Какого рода труд вам потребуется, чтобы создать продукт или завершить услугу?

  8. Накладные расходы . Сюда входят как переменные расходы, так и постоянные расходы на хозяйственные операции.

  9. Маркетинг / продажи . Все зарплаты, комиссионные и другие прямые расходы, связанные с отделами маркетинга и продаж.

  10. Исследования и разработки . В частности, трудозатраты на исследования и разработки.

  11. Общехозяйственные и административные расходы. Подобно затратам на исследования и разработки, это сосредоточено на трудозатратах, выполняемых бизнес-подразделениями по общим и административным вопросам.

  12. Налоги .Это не включает налоги на заработную плату, но включает все остальное.

  13. Капитал. Необходимый капитал для необходимого оборудования.

  14. Кредитные выплаты. Сумма всех платежей, произведенных для уменьшения долгосрочной задолженности.

  15. Итого расходы. Сумма статей с шестого по 14 (материалы / товары, прямые затраты на оплату труда, накладные расходы, маркетинг / продажи, исследования и разработки, общие и административные расходы, налоги, платежи по капиталу и кредитам).

  16. Денежный поток. Вычтите общие расходы из общего дохода. Именно столько денег перейдет на следующий период.

  17. Совокупный денежный поток . Вычтите денежный поток за предыдущий период из текущего денежного потока.

  Как и в случае с отчетом о прибылях и убытках, рекомендуется в конце кратко подвести итоги. Опять же, вероятно, хорошая идея — проконсультироваться с CPA.

  Последний финансовый отчет — это баланс.Балансовый отчет — это, как говорится в нашей энциклопедии, «финансовый отчет, в котором перечислены активы, обязательства и капитал компании на определенный момент времени и который используется для расчета чистой стоимости бизнеса». Если вы уже начали свой бизнес, используйте баланс за последний отчетный период. Если составленный вами бизнес-план предназначен для бизнеса, который вы надеетесь начать, сделайте все возможное, чтобы спрогнозировать свои активы и обязательства с течением времени. Если вы хотите заработать инвесторов, вам также нужно будет приложить личный финансовый отчет.Затем, как и в случае с двумя другими разделами, добавьте краткий анализ, отражающий основные моменты.

  9. Подтверждающие документы

  Если у вас есть другие документы, которые ваши читатели должны видеть, такие как важные контракты, рекомендательные письма, копия вашего договора аренды или юридических документов, вам следует добавить их в этот раздел.

  Связанный: 7 шагов к идеально составленному бизнес-плану

  Что мне делать со своим бизнес-планом после того, как я его написал?

  Самая простая причина для создания бизнес-плана — помочь людям, незнакомым с вашим бизнесом, быстро его понять.Хотя наиболее очевидное использование такого документа — это финансовые цели, бизнес-план также может помочь вам привлечь талантливых сотрудников — и, если вы поделитесь бизнес-планом внутри компании, поможет существующим сотрудникам понять свои роли.

  Но это также важно делать и для вашего собственного назидания. Это как старая поговорка: «Лучший способ чему-то научиться — это научить этому». Запись ваших планов, целей и состояния ваших финансов помогает прояснить мысли в вашем собственном уме.Оттуда вам будет легче вести свой бизнес, потому что вы будете знать, достигает ли бизнес контрольных точек, которые вы установили для начала. Вы сможете предвидеть трудности до того, как они появятся, и сможете быстро решить их.

  Вот почему вам следует продолжать обновлять свой бизнес-план при изменении условий, будь то внутри вашего бизнеса (вы можете вступить в новый период или в процессе смены руководства) или на вашем рынке (например, появляется новый конкурент). Главное — держать свой бизнес-план наготове, чтобы вам не приходилось его готовить, когда появляется возможность.

  Как подготовить бизнес-план для компании | Малый бизнес

  Бизнес-план можно использовать для получения финансирования для компании или как средство удержать руководство и руководителей организации на пути к достижению целей роста. Хороший бизнес-план учитывает исторические показатели бизнеса или аналогичных компаний и создает стратегию, основанную на текущих экономических и отраслевых условиях. Владелец бизнеса может использовать план для ежеквартального отслеживания прогресса и внесения корректировок в стратегии маркетинга, продаж или производства на основе показателей эффективности.Написание бизнес-плана состоит из семи основных компонентов.

  Опишите свой бизнес. Укажите местонахождение бизнеса, структуру организации — будь то корпорация, общество с ограниченной ответственностью или товарищество — и цели того, чем занимается ваш бизнес.

  Изучите рынок, на который ориентируется ваш бизнес, и опишите, насколько эффективно он проникает на этот рынок. Объясните стратегии увеличения вашего бизнес-рынка и включите результаты исследований различных экономических тенденций, которые могут помочь вашему бизнесу.Например, склад самообслуживания будет использовать тенденции развития жилищного строительства для определения новых областей роста.

  Сравните себя с конкурентами в честной оценке того, что у них хорошо получается, а что у вас. Два магазина электроники могут предлагать одни и те же продукты, но в одном могут быть более низкие цены, а в другом планы обслуживания лучше. Знайте, где вы подходите по сравнению с конкурентами, и используйте это для разработки стратегий по привлечению большего числа потенциальных клиентов.

  Опишите свои продукты и услуги, а также любые планы по разработке новых товаров.Не раскрывайте конфиденциальную информацию, но предлагайте достаточно информации, чтобы потенциальный инвестор точно знал, почему потребители обратятся к вам, а не к конкуренту.

  Напишите профили для ключевого руководства и персонала, включая стратегических партнеров. В этом разделе рассматривается, кто выполняет работу, с каким опытом и ресурсами. Многие инвесторы смотрят на послужной список ключевого персонала, понимая, что менеджмент может сильно повлиять на успех компании.

  Рассчитайте финансовые показатели компании, включая предыдущие сценарии доходов и расходов.Чистая и валовая выручка проекта рассчитана на несколько лет с учетом реалистичных целей роста. Поместите эти числа в электронную таблицу для удобного просмотра и отслеживания.

  Обобщите все остальные разделы в резюме. Это должен быть краткий обзор всего плана на одной-двух страницах с выделением ключевых понятий, чтобы читатель мог быстро получить представление о потенциале.

  Ссылки

  Советы

  • Ресурсы, такие как Better Business Bureau, Small Business Administration, Торговая палата и U.S. Департамент переписи населения, располагайте бесплатными ресурсами данных, которые помогут вам собрать информацию для плана. Используйте отраслевые ассоциации и ресурсы для сбора отраслевой информации при создании маркетинговых фонов и стратегий.

  Writer Bio

  Обладая более чем 15-летним профессиональным писательским опытом, Кимберли находит забавным взять технический вздор и сделать его забавным! Ее первая карьера была в сфере финансовых услуг и страхования.

  5 советов по составлению отличного бизнес-плана

  Когда вы впервые серьезно относитесь к открытию бизнеса, первое, что вы должны сделать, это написать бизнес-план.Бизнес-планы выполняют несколько ключевых функций, что делает их незаменимыми для успешного запуска новой компании. Они не только служат дорожной картой, которая поможет вам в первые дни вашего бизнеса, но также дает возможность исследовать рыночные условия, конкурентов и потенциальные ловушки, о которых вы, возможно, не подозреваете.

  Бизнес-планы — это одновременно инструмент анализа и планирования, два компонента, которые необходимы для создания нового бизнеса. Это руководство предлагает вам ключевые идеи о том, как создать высококачественный бизнес-план, который будет служить вашему бизнесу сейчас и в будущем.

  Примечание редактора. Ищете информацию о создании индивидуального бизнес-плана? Воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, и наши партнеры-поставщики свяжутся с вами, чтобы предоставить вам необходимую информацию.

  Что такое бизнес-план?

  Как и большинство идей, лучший способ их реализовать — это иметь план. Недостаточно хорошей идеи для стартапа; он должен быть подкреплен планом действий. [Заинтересованы в инвестициях в программное обеспечение для бизнес-плана или услуги для идеи вашего малого бизнеса? Ознакомьтесь с нашими лучшими подборками и обзорами продуктов.]

  Бизнес-план — это письменный план, который вы представляете другим, например инвесторам, которых вы хотите привлечь в свое предприятие. Это ваш шаг к этим людям, рассказывающий им о своей идее стартапа и о том, как вы рассчитываете на этом заработать.

  Зачем мне бизнес-план?

  Начало нового бизнеса сопряжено с головной болью. Если вы будете готовы к этим головным болям и постараетесь их опередить, это может значительно снизить их влияние на ваш бизнес.Одним из важных шагов в подготовке к проблемам, с которыми может столкнуться ваш стартап, является составление надежного бизнес-плана.

  Составление бизнес-плана поможет вам более четко понять, что вам нужно делать для достижения своих целей. Готовый бизнес-план также служит вам напоминанием об этих целях. Это ценный инструмент, к которому вы можете вернуться, помогая вам оставаться сосредоточенным и не сбиться с пути.

  Как представить свой бизнес-план?

  Ваш бизнес-план может быть записан в виде документа или оформлен в виде слайд-шоу, например презентации PowerPoint.Может быть полезно создать обе версии. Например, PowerPoint можно использовать для привлечения людей, а версия документа, содержащая более подробную информацию, может быть предоставлена ​​им в качестве дополнения.

  Что должен включать в себя базовый бизнес-план?

  Для идеи стартапа, по словам Тима Берри, ангела-инвестора и основателя Palo Alto Software, написавшего на Quora.com, «… в основу нужно включить всего несколько страниц, на которых перечислены ключевые моменты стратегии, ключевые тактики, важные вехи, показатели, задачи и важные прогнозы, включая продажи, расходы и денежный поток.«

  Насколько подробным должен быть мой бизнес-план?

  Это зависит от характера вашей идеи и от того, насколько она сложна или проста. Если вы пишете план для стартапа, он может содержать 10 страниц или меньше, в зависимости от Берри. Чтобы обратиться к инвесторам, позже можно составить другую версию этого бизнес-плана, которая будет содержать более подробную информацию, например диаграммы, специально предназначенные для потенциальных инвесторов.

  Как я могу начать свой бизнес-план без денег?

  Вы можете используйте Google Docs и Google Slides (оба приложения бесплатны).В приложениях есть шаблоны, которые можно использовать для быстрого создания бизнес-плана.

  У Microsoft есть бесплатные онлайн-версии Word и PowerPoint, и оба приложения предлагают несколько шаблонов бизнес-планов, из которых вы можете выбирать.

  Какую часть бизнес-плана мне следует составить в первую очередь?

  Технические детали и стандартная информация, которые входят в бизнес-план, достаточно легко понять. Но есть и другие, более абстрактные вещи, о которых следует подумать, прежде чем переходить к бумаге.

  Перед составлением бизнес-плана обязательно выполните следующие пять шагов.

  1. Определите свою цель.

  Наличие плана по получению прибыли важно, но это не единственное, что имеет значение, когда вы начинаете бизнес.

  «Бизнес-планы… побуждают предпринимателей сосредоточиться на том, что они собираются делать», — сказал Алан Уильямс, соавтор книги The 31 Practices (LID Publishing Inc., 2014). «Это упускает из виду еще два важных вопроса:« почему »- почему он существует и почему сотрудники хотят вставать с постели по утрам; и« как »- ценности бизнеса, что он представляет и как люди, представляющие бизнес будет вести себя.«

  Уильямс посоветовал предпринимателям найти время, чтобы определить и сформулировать основные ценности и цели своего бизнеса — и то, и другое послужит компасом вашей организации для принятия решений на всех уровнях. Соавтор Уильямса, Элисон Уайброу, сказала, что этот« компас » могут быть обнаружены в честном, открытом разговоре с вашей командой.

  «Одна вещь, которую команда может захотеть сделать, — это принять участие в формальном процессе оценки, глядя на привычки, убеждения, ценности и способности, чтобы они работали с четкой отправной точкой и иметь основу для обсуждения стилей работы, сильных сторон, а также индивидуальных и коллективных слепых пятен », — сказал Уайброу.

  2. Постройте свое видение.

  По мнению экспертов, ключ к успеху в бизнесе — это четкое представление о том, чего вы хотите достичь как компания. Но прежде чем писать бизнес-план, вы должны придумать от трех до пяти ключевых стратегий, которые позволят вам достичь этого видения, — посоветовал Эван Сингер, генеральный директор SmartBiz, поставщика кредитов SBA.

  «Иногда лучше меньше, да лучше», — сказал Сингер. «Гораздо лучше делать три дела очень хорошо, а не 10 — не так хорошо».

  Дополнительным, обязательным аспектом вашего бизнес-плана является заявление о миссии, которое является «почему» вы делаете то, что делаете.

  «Первым предложением миссии должно быть объяснение того, почему вы занимаетесь бизнесом», — сказала Тина Бэкон-ДеФрес, президент Big Frog Franchise. «После того, как вы полностью поймете, почему, вам нужно определить,« что »вы собираетесь делать и« как »вы собираетесь это делать. Третьей и последней частью заявления о миссии должно быть« кого »вы хотите в качестве клиентов и как вы собираетесь с ними обращаться ».

  После того, как вы завершите формулировку миссии, сказал Бэкон-ДеФрес, можно легко перейти к разработке своего ценностного предложения, которое определяет, что делает вас уникальным на рынке и как вы собираетесь выделиться и позиционировать свой бизнес.

  3. Уточните свою бизнес-модель.

  Алекс Мюллер, старший вице-президент и главный директор по продукту GPShopper в Synchrony, сказал, что хорошая финансовая модель включает в себя многие детали, которые вы указываете в своем официальном бизнес-плане, например, наем, цены, продажи, стоимость приобретения, расходы и рост. Как и бизнес-план, ваша модель должна пересматриваться и обновляться по мере раскрытия реалий вашего бизнеса.

  «Начни [отвечать] на что-если», — сказал Мюллер. «Если я продам этот продукт по этой цене, и это будет стоимость привлечения клиента, какие нормы прибыли я могу получить?» Когда вы закончите построение [и тестирование] бизнес-модели, вы можете вернуться [и] написать бизнес-план.«

  4. Определите свой целевой рынок.

  Определение целевого рынка может быть непростым препятствием. Чтобы сузить ваш рынок, Грант Лебофф, генеральный директор Sticky Marketing Club, посоветовал ответить на вопрос:« Почему у меня есть уникальные возможности решать проблема? «

  » Если вы не можете ответить на вопрос, у вас либо неправильный целевой рынок, либо неправильное предложение «, — написал Лебофф в своем блоге. клиенты.«

  Если то, что вы предлагаете, не является наиболее привлекательным для того типа клиента, которого вы хотите, возможно, вам придется изменить свое предложение или по-другому определить целевой рынок», — добавил Лебофф.

  5. Проверьте свою бизнес-идею.

  Предприниматели следует поговорить с отраслевыми экспертами, потенциальными клиентами на их целевом рынке и другими предпринимателями, чтобы определить жизнеспособность их бизнеса, — сказала Кара Бабб, главный консультант Kara Bubb Product Consulting.

  «Поговорите с некоторыми реальными потенциальными будущими клиентами [и экспертами] и спросите за честную обратную связь «, — сказал Бабб.«Что они думают о вашей бизнес-идее? На кого конкретно вы ориентируетесь? Насколько велик рынок? Будет ли ваш рынок покупать то, что вы продаете? Кто ваши конкуренты?

  Простое составление бизнес-плана не поможет вашей компании успешный, но он дает вам дорожную карту, чтобы достичь этого. Продуманное, заложенное в план, определяет вехи, по которым вы можете отметить свой прогресс.

  Подготовка бизнес-плана

  Бизнес-план — это план шаг за шагом процедура, которой следовало бы следовать, чтобы превратить бизнес-идею в успешное бизнес-предприятие.Он включает в себя следующие задачи:

  • Определение бизнес-возможностей и инновационной идеи
  • Исследование внешней среды на предмет возможностей и угроз
  • Определение внутренних сильных и слабых сторон
  • Оценка осуществимости этой идеи и
  • Оптимальное распределение ресурсов способ

  Цели бизнес-плана

  • Дать направление видению предпринимателя
  • Объективно оценить будущие перспективы бизнеса
  • Отследить прогресс после реализации плана
  • Получить кредиты у Финансовые учреждения
  • Для облегчения процесса принятия решений
  • Чтобы убедить других присоединиться к бизнесу
  • Выявить сильные и слабые стороны, присутствующие во внутренней среде
  • Выявить возможности и угрозы во внешней среде
  • Для оценки осуществимость бизнеса

  Подготовка бизнес-плана

  Хороший бизнес-план должен определять сильные и слабые стороны бизнеса, а также проблемы с точки зрения возможностей и угроз для оценки жизнеспособности бизнеса.В нем должны быть изложены все необходимые шаги, которые необходимы для запуска и ведения предлагаемого бизнеса. Подготовка бизнес-плана включает следующие этапы: —

  (I) Предварительное расследование — Чтобы создать эффективный план, предприниматель должен —

  • Проверить доступные бизнес-планы
  • Составить ключевые бизнес-предположения, на основании которых план основан на
  • Проанализировать среду на предмет сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
  • Обратиться за профессиональной консультацией
  • Провести функциональный аудит

  (II) Генерация идей — Это включает в себя создание новой концепции / продукта / услуги или добавление стоимости к существующему Продукту или Услуге.Идея должна быть такой, чтобы удовлетворять существующие и будущие запросы рынка.

  Источники идей —

  • Потребители
  • Существующие компании
  • Исследования и разработки
  • сотрудников
  • Дилеры / розничные торговцы

  Методы генерации идей —

  • Мозговой штурм
  • Групповое обсуждение
  • Групповое обсуждение Сбор данных с помощью анкет
  • Приглашение идей от профессионалов
  • Увеличение стоимости существующих продуктов и услуг
  • Исследование рынка
  • Импорт идей из продуктов, выпущенных за границу
  • Коммерциализация изобретений

  Отбор идей проводится для выявления практических и исключить непрактичный.Для дальнейшего исследования выбирается наиболее реальная и наиболее перспективная идея.

  (III) Сканирование среды — Внутренняя и внешняя среда должна быть проанализирована для изучения потенциальных сильных и слабых сторон, возможностей и угроз бизнеса. Предприниматель должен собирать информацию из всех официальных и неофициальных источников, чтобы понимать поддерживающие и препятствующие факторы, связанные с коммерческим предприятием.

  Внешняя среда —

  • Социокультурная оценка — включает оценку ценностей, убеждений и норм конкретного общества, чтобы понять их восприятие конкретной идеи или продукта.

  • Технологическая оценка — включает оценку существующих технических ноу-хау и наличия технологий, необходимых для преобразования идеи в продукт.

  • Экономическая оценка — оценивает экономическую среду с точки зрения индекса потребительских цен, инфляции, платежного баланса, структуры потребления, дохода на душу населения и т. Д.

  • Демографическая — включает оценку общей структуры населения определенного региона. Такие переменные, как возраст, образование, структура дохода, пол, род занятий, распределение и т. Д.помощь в определении размера целевого рынка.

  • Государственная оценка — оценивает различные гранты, законодательные акты, политику, стимулы, субсидии и т. Д., Формируемые правительством.

  Внутренняя среда —

  • Доступность сырья
  • Доступность различных машин, инструментов и оборудования, необходимого для производства
  • Средства финансирования и оценка затрат на открытие, обслуживание и эксплуатацию
  • Оценка настоящего, потенциала и будущего рынок
  • Оценка стоимости, количества и качества требуемых человеческих ресурсов

  (IV) Анализ осуществимости — Анализ осуществимости проводится, чтобы выяснить, будет ли предложенный проект осуществимым или нет.Различные исследуемые переменные включают: —

  (a) Анализ рынка — Проводится, чтобы —

  • Оценить спрос на предлагаемый продукт в будущем
  • Оценить рыночную долю предлагаемого продукта в будущее

  (b) Технический или операционный анализ — Он проводится для определения операционных возможностей предлагаемого бизнеса. Очень важно узнать стоимость и доступность техники.В разделе «Технический анализ» данные собираются по следующим параметрам —

  • Доступность материалов
  • Планирование потребности в материалах
  • Расположение завода
  • Производительность завода
  • Машины и оборудование
  • Схема завода

  (C) Финансовый анализ — A Финансовый Технико-экономическое обоснование проводится для доступа к финансовым вопросам, связанным с предлагаемым бизнесом. Должны быть выполнены следующие сметы —

  • Стоимость земли и здания
  • Стоимость машин и оборудования
  • Предварительная оценка стоимости
  • Резерв на непредвиденные расходы
  • Оценка оборотного капитала
  • Себестоимость продукции
  • Смета продаж и производства

  На основании приведенного выше анализа сделаны следующие прогнозы —

  • Точка безубыточности
  • Отчет о движении денежных средств
  • Балансовый отчет

  (V) Составление функциональных планов — Если планы технико-экономического обоснования дают положительный результат формулируется проект бизнес-плана.Он включает подготовку следующих функциональных планов —

  (a) Маркетинговый план — Маркетинговый план устанавливает стратегии маркетинга продукта / услуги, которые могут привести к успеху бизнеса. Эти стратегии основаны на сочетании маркетинга (4 P), то есть продукта, цены, места и продвижения.

  (b) План производства / операций –План производства составляется для бизнеса, вовлеченного в обрабатывающую промышленность, в то время как план операций составляется для бизнеса, занятого в сфере услуг.Он включает следующие стратегии:

  • Местоположение и причины выбора местоположения
  • Физическая планировка
  • Стоимость и доступность оборудования, машин и сырья
  • Список поставщиков и дистрибьюторов
  • Стоимость производства и текущих операций
  • Качество менеджмент
  • Планирование производства и управление запасами

  (c) Организационный план — Он определяет тип собственности i.е. это может быть отдельная частная компания, партнерская фирма, компания, частная компания с ограниченной ответственностью или государственная компания с ограниченной ответственностью. Он также содержит подробную информацию об организационной структуре и нормах, определяющих культуру организации.

  (d) Финансовый план — Он указывает финансовые потребности предлагаемого бизнеса и предоставляет следующую информацию —

  • Затраты, понесенные при бесперебойной работе всех финансовых планов
  • Прогнозируемые денежные потоки
  • Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках
  • Прогнозируемая точка безубыточности
  • Прогнозируемые коэффициенты
  • Прогнозируемый баланс

  (e) План человеческих ресурсов — Он состоит из следующих деталей: —

  • Требования к персоналу
  • Набор и отбор
  • Компенсация
  • Организационная структура
  • Заработная плата
  • Бюджет
  • Заработная плата и т. Д.

  (VI) Подготовка отчета по проекту — Это письменный документ, который шаг за шагом описывает стратегии, необходимые для открытия и ведения бизнеса. Он готовится после завершения сканирования окружающей среды и технико-экономического обоснования.

  (VII) Оценка, обзор и контроль — Чтобы не отставать от динамичной среды и успешно противостоять глобальной конкуренции, бизнес должен постоянно оцениваться и анализироваться.Необходимо периодически оценивать, контролировать и анализировать бизнес, чтобы идти в ногу с технологическими изменениями и вносить изменения в бизнес-стратегию.

  Написание успешного бизнес-плана

  Составление успешного бизнес-плана имеет важное значение в сегодняшней деловой среде. Бизнес-план — это письменный документ, в котором описывается бизнес, его стратегии, цели, сегмент рынка и его финансовые прогнозы. Бизнес-план, который часто называют дорожной картой к успеху, имеет множество важных применений, от демонстрации жизнеспособности бизнеса, измерения успеха, выявления слабых мест и обеспечения финансирования от бизнес-ангелов, банков или государственных органов.Он должен постоянно обновляться по мере развития бизнеса.

  Бюро компании разработало руководство, в котором объясняются семь основных шагов для создания успешного бизнес-плана, охватывающего следующие темы:

  Краткое содержание

  Краткое изложение бизнес-плана — это место, где должны быть представлены все промоутеры, участвующие в бизнесе, и причины подготовки бизнес-плана.

  Это, пожалуй, самый важный этап бизнес-плана, поскольку потенциальные инвесторы часто выносят предварительное суждение на основе резюме.Их решение продолжить чтение основной части бизнес-плана будет зависеть от информации, представленной здесь.

  Описание бизнеса

  Когда вы пишете описание бизнеса, вы должны быть как можно более подробными и охватывать четыре основных заголовка; Люди, продукт, цель и SWOT-анализ.

  • Персонал — Сюда входит список учредителей, акционеров и разбивка структуры управления. Любые финансовые или юридические консультанты также должны быть включены в описание.
  • Продукт — При описании вашего продукта / услуги четко объясните, что это такое и для чего именно. Важно охватить все основные моменты, такие как предыстория его разработки, уникальные коммерческие особенности, преимущества и особенности, а также будущие разработки.
  • Цель — Это, по сути, прогноз развития вашего бизнеса на следующие 5 лет. Вы должны указать конкретные этапы, которые должны быть достигнуты вашим бизнесом, и включить прогнозы продаж, занятости и разработки продукта.
  • SWOT-анализ — SWOT-анализ — чрезвычайно полезный метод для выявления и анализа внутренних и внешних факторов, которые могут повлиять на продукт / услугу. Этот метод помогает вам анализировать сильные и слабые стороны вашего продукта / услуги, существующие возможности и угрозы жизнеспособности продукта / услуги.

  Анализ рынка

  Этот раздел должен охватывать исследования рынка и анализ конкурентов.Вы должны продемонстрировать, что вы провели исследование рынка, чтобы оправдать прогнозы, сделанные в описании вашего бизнеса, и доказать, что для вашего продукта / услуги существует жизнеспособный рынок. В этом разделе четыре основных заголовка:

  • Целевой рынок — Это сегмент рынка, которому вы планируете продавать продукт / услугу.
  • Тенденции рынка — Рынок растет или падает? Вам нужно будет показать любые недавние изменения на рынке, прогнозы на будущее и ваши планы по удовлетворению будущих потребностей.
  • Профиль конкурентов — Какие конкурирующие продукты / услуги? Составьте список ключевых игроков на вашем рынке с указанием их товарооборота, прибыли и доли рынка.
  • Конкурентное преимущество — Это причина (-ы), почему потенциальные клиенты выберут ваш продукт / услугу, а не ваших конкурентов.

  Маркетинг / стратегия продаж

  В этом разделе должны быть подробно описаны ваши стратегии достижения целевого рынка и развития их интереса к вашему продукту / услуге.Вы также должны включить стратегию продаж, чтобы продемонстрировать, как вы будете продавать свой продукт / услугу на целевом рынке.

  • Маркетинговая стратегия — Этот заголовок должен отвечать на такие вопросы, как: Кто будет заниматься маркетингом? Какие стратегии будут использоваться для выхода на целевой рынок? Как они будут позиционировать продукт / услугу на рынке и отличать его от конкурентов?
  • Стратегия продаж — Опишите, как вы будете продавать свой продукт / услугу на целевом рынке.Укажите, будет ли это напрямую, через дистрибьютора, через веб-сайт или по другим каналам. Проанализируйте затраты, связанные с каждым методом продаж, а также преимущества и недостатки каждого метода.
  • Коммуникационная стратегия — Опишите методы, которые вы будете использовать для продвижения вашего продукта / услуги на рынке. Подробно опишите свои рекламные планы как онлайн, так и офлайн, а также любые выставки или конференции, на которых вы собираетесь продвигаться.

  Персонал и операции

  Здесь вы очерчите предполагаемую структуру компании с точки зрения управления, количества сотрудников и физических операционных требований для производства или поставки продукта / услуги.В этом разделе есть три основных заголовка:

  • Схема организации управления
  • Штат
  • Планы тренировок

  Требования к финансированию

  Здесь вам нужно четко указать общие потребности бизнеса в финансировании. Вы должны описать, как вы собираетесь получить финансирование, и включить подробную разбивку того, как эти средства будут потрачены.

  Приложения

  Приложения к вашему бизнес-плану должны содержать соответствующие документы, подтверждающие информацию, содержащуюся в основном тексте плана.Включенные в приложения документы различаются от компании к бизнесу, но обычно включают в себя следующее:

  • Curriculum Vitae’s
  • Финансовые предположения
  • Квитанции
  • Отзывы
  • Условия для потенциальных инвесторов
  • Подробная информация на сайте компании

  Для получения дополнительной информации о составлении успешного бизнес-плана или консультации с одним из наших экспертов, пожалуйста, свяжитесь с нами или позвоните по телефону +3531 646 1625.

  Заявление об ограничении ответственности Эта статья предназначена только для ознакомления. Это не юридическая или профессиональная консультация. Бюро компании не несет ответственности за любые действия, предпринятые или не предпринятые на основании информации, изложенной в этой статье. Прежде чем предпринимать или воздерживаться от каких-либо действий, вытекающих из этой статьи, следует получить профессиональную или юридическую консультацию. Любая информация может быть изменена.

  Подготовка эффективного бизнес-плана

  Независимо от того, создаете ли вы новую компанию, ищете дополнительное финансирование для существующей или анализируете новый рынок, бизнес-план — ценный инструмент.Считайте это своим планом успеха. Это не только прояснит ваше видение и цели вашего бизнеса, но также заставит вас получить полное представление о том, как ресурсы (финансовые и человеческие) будут использоваться для реализации этого видения и целей.

  Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, уделите время тщательной оценке своих деловых и личных целей, поскольку это может дать вам ценную информацию о ваших конкретных целях и о том, чего вы хотите достичь. Подумайте о причинах, по которым вы начинаете новый бизнес; может быть, вы готовы быть самим себе начальником или хотите финансовой независимости.Какой бы ни была причина, важно определить «почему».

  Затем вам нужно выяснить, какой бизнес «подходит вам». Скорее всего, вы уже имеете в виду конкретный бизнес, но если нет, вы можете подумать о своем бизнесе с точки зрения того, какие технические навыки и опыт у вас есть, есть ли у вас какие-либо рыночные хобби или интересы, какие у вас могут быть конкуренты, как вы могли бы продавать свои продукты или услуги и сколько времени у вас есть для ведения успешного бизнеса (это может занять больше времени, чем вы думаете).

  Наконец, вам нужно решить, с чего вы хотите начать. Большинство людей выбирают один из трех вариантов: начать бизнес с нуля, приобрести существующий бизнес или работать по франшизе. У каждого есть свои плюсы и минусы, и только вы можете решить, какой бизнес подходит.

  Контрольный список перед началом работы

  Последний шаг перед разработкой вашего плана — это подготовка пред-делового контрольного списка, который может включать:

  • Юридическая структура бизнеса
  • Бухгалтерский учет или система бухгалтерского учета
  • Страховая защита
  • Оборудование или принадлежности
  • Компенсация
  • Финансирование (при наличии)
  • Место нахождения предприятия
  • Фирменное наименование

  Основываясь на ваших первоначальных ответах на перечисленные выше вопросы, ваш следующий шаг — сформулировать сфокусированный, хорошо проработанный бизнес-план, в котором излагается ваша бизнес-миссия и цели, то, как вы собираетесь достичь своей миссии и целей, а также продукты или услуги. предоставлен и подробный анализ вашего рынка.И последнее, но не менее важное: он должен включать официальный финансовый план.

  Подготовка эффективного бизнес-плана

  Теперь давайте взглянем на компоненты эффективного бизнес-плана. Имейте в виду, что это общие рекомендации, и любой план, который вы готовите, должен быть адаптирован к вашему конкретному бизнесу с помощью финансового профессионала.

  Введение и заявление о миссии

  Во вводной части вашего бизнес-плана вы должны обязательно написать подробное описание вашего бизнеса и его целей, а также собственности.Вы также можете перечислить навыки и опыт, которые вы или ваши деловые партнеры привносите в бизнес. И, наконец, включите обсуждение того, какие преимущества вы и ваш бизнес имеете перед конкурентами.

  Продукты, услуги и рынки

  В этом разделе вам нужно будет описать местонахождение и размер вашего бизнеса, а также ваши продукты и / или услуги. Вы должны определить свой целевой рынок и потребительский спрос на ваш продукт или услугу и разработать маркетинговый план.Вы также должны обсудить, почему ваш продукт или услуга уникальны и какую стратегию ценообразования вы будете использовать.

  Финансовый менеджмент

  В этом разделе вам следует обсудить финансовые аспекты вашего бизнеса и где совет финансового специалиста имеет жизненно важное значение. Необходимо подробно обсудить следующие финансовые аспекты вашего бизнеса:

  • Источник и размер начального капитала.
  • Ежемесячный операционный бюджет на первый год.
  • Ожидаемая окупаемость инвестиций (ROI) и ежемесячный денежный поток за первый год.
  • Прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках и балансы за двухлетний период.
  • Обсуждение вашей точки безубыточности.
  • Разъяснение к вашему личному балансу и способу компенсации.
  • Кто будет вести ваши бухгалтерские записи и как они будут вестись.
  • Предоставьте утверждения типа «что, если», в которых рассматриваются альтернативные подходы к любой проблеме, которая может возникнуть.

  Деловые операции

  Раздел «Деловые операции» обычно включает объяснение того, как бизнес будет управляться изо дня в день, и обсуждает процедуры найма и персонала (HR), страхование и договоры аренды или аренды, а также любые другие относящиеся к делу вопросы, которые могут повлиять на ваши деловые операции. В этом разделе вы также должны указать любое оборудование, необходимое для производства вашего продукта или услуг, а также то, как продукт или услуга будут производиться и предоставляться.

  Заключительное заявление

  Заключительное заявление должно резюмировать ваши бизнес-цели и задачи и выражать вашу приверженность успеху вашего бизнеса.

  Вопросы?

  Если у вас есть какие-либо вопросы о бизнес-планах или вам нужна помощь в их создании, свяжитесь с нашим офисом по телефону 408-252-1800.

  Подготовка бизнес-плана

  Обзор

  Бизнес-план — это письменный документ, описывающий бизнес.Он охватывает цели, стратегии, продажи, маркетинг и финансовые прогнозы. Бизнес-план имеет множество функций, от обеспечения внешнего финансирования до измерения успеха в вашем бизнесе.

  Преимущества бизнес-плана

  Создание реалистичного бизнес-плана и управление им может помочь вам обеспечить финансы и финансирование, а также измерить успех. Потенциальные инвесторы, в том числе банки, могут инвестировать в вашу идею, работать с вами или одалживать вам деньги в результате эффективности вашего плана.Поставщики грантов, потенциальные партнеры и все, кто заинтересован в покупке вашего бизнеса, также, вероятно, захотят увидеть ваш бизнес-план.

  ---

  Даже если вы просто используете его дома, он может:

  • Поможет выявить потенциальные ловушки до того, как они произойдут
  • Эффективно структурируйте финансовую сторону вашего бизнеса
  • Сосредоточьтесь на развитии вашего бизнеса
  • Работа как мера вашего успеха

  Бизнес-план — это живой документ, который поможет вам контролировать свою работу.Его нужно будет обновлять и менять по мере роста вашего бизнеса. Независимо от того, используете ли вы его для внутренних целей или для внешнего финансирования, он все равно должен объективно и честно взглянуть на ваш бизнес. Неспособность сделать это может означать, что у вас и других есть нереалистичные ожидания относительно того, чего и когда можно достичь.

  Шаблон бизнес-плана

  Используйте этот шаблон для создания бизнес-плана, в котором излагается ваше резюме, ваше видение, ваша маркетинговая стратегия, то, как вы планируете вести свой бизнес и как планировать финансирование вашего бизнеса.

  Что должен включать бизнес-план

  Ваш бизнес-план должен включать:

  • Как вы собираетесь развивать свой бизнес
  • Когда вы собираетесь это сделать
  • Кто будет играть роль
  • Как вы будете управлять финансами

  Важно четко обозначить эти области в своем бизнес-плане, если вы ищете финансирование, финансирование или инвестиции. Процесс построения вашего плана также сосредоточит ваше внимание на том, как ваш новый бизнес должен будет работать, чтобы дать ему наилучшие шансы на успех.

  ---

  Ваш план также должен включать:

  Резюме

  обзор бизнеса, который вы хотите начать. Это жизненно важно. Многие кредиторы и инвесторы выносят суждения о вашем бизнесе только на основании этого раздела плана.

  Краткое описание бизнес-возможности

  кто вы, что планируете продать или предложить, почему и кому.

  Ваша стратегия маркетинга и продаж

  почему вы думаете, что люди будут покупать то, что вы хотите продать, и как вы планируете им продавать.

  Ваша управленческая команда и персонал

  ваши учетные данные и людей, которых вы планируете нанять для работы с вами.

  Ваши операции

  ваши помещения, производственные мощности, ваши информационные системы управления и ИТ.

  Финансовые прогнозы

  в этом разделе все, что вы сказали в предыдущих разделах, переводится в числа.

  Представляем свой бизнес-план

  Чтобы обеспечить максимальное влияние вашего бизнес-плана, необходимо учитывать ряд моментов.

  Сделайте план кратким — его будут читать с большей вероятностью, если он будет иметь разумную длину. Подумайте о презентации и сделайте ее профессионально, даже если вы собираетесь использовать план только внутри компании. Помните, что хорошо представленный план усилит положительное впечатление, которое вы хотите произвести о своем бизнесе. Убедитесь, что ваш план реалистичен. Как только вы подготовили свой план, используйте его. Если вы будете его регулярно обновлять, это поможет вам следить за развитием вашего бизнеса.

  ---

  Советы по представлению вашего плана:

  • Включите обложку или переплет и страницу содержания с нумерацией страниц и разделов.
  • Начните с резюме.
  • Убедитесь, что он разборчив — убедитесь, что шрифт не менее десяти пунктов.
  • Покажите план экспертам-консультантам — например, вашему бухгалтеру — и попросите оставить отзыв.
  • Избегайте жаргона и помещайте подробную информацию — например, данные маркетинговых исследований или балансовые отчеты — в приложение сзади.
  • Вы можете отправить его по электронной почте, поэтому убедитесь, что вы используете удобное для электронной почты форматирование.
  • Даже если он предназначен только для внутреннего использования, напишите план так, как будто он предназначен для внешней аудитории.
  • Тщательно отредактируйте план — попросите как минимум двух человек прочитать его и убедиться, что он имеет смысл.
  • У вас могут быть подробные планы для конкретных областей вашего бизнеса, такие как план продаж или план обучения персонала, но лучше не включать их, хотя рекомендуется упомянуть, что они существуют.

  ---

  Хотя разумно обращаться за советом к внешним консультантам, не рекомендуется заставлять их писать план за вас. Инвесторы и кредиторы должны быть уверены, что вы лично понимаете свой бизнес-план и привержены видению бизнеса.

  Резюме

  Резюме часто является самой важной частью вашего бизнес-плана. Находится в начале документа, это первая и, возможно, единственная часть, которую нужно прочитать. Ваш план может быть помещен в стопку «стоит рассмотреть» или «отказаться» кредиторами или инвесторами только на основании этого раздела.

  Резюме — это краткое изложение ключевых моментов всего вашего плана. Он должен включать основные моменты из каждого раздела остальной части документа.Его цель — объяснить основы вашего бизнеса таким образом, чтобы он информировал и интересовал читателя. Если после прочтения резюме инвестор или менеджер понимает, чем занимается бизнес, и хочет узнать больше, значит, он сделал свое дело.

  Он должен быть кратким — не более двух страниц — и интересным. Вы должны написать этот раздел своего плана после того, как завершите остальные.

  ---

  Краткое изложение не является:

  • Краткое описание бизнеса и продуктов.Это краткое изложение всего плана.
  • Расширенное оглавление. Это делает чтение очень скучным. Вы должны убедиться, что он показывает основные моменты плана, а не повторяет детали, которые он содержит.
  • Hype. В то время как резюме должно взволновать читателя настолько, чтобы он прочитал весь план, опытный инвестор или бизнесмен распознает шумиху, и это подорвет доверие к плану.

  Ваше видение

  Вы должны уметь четко описать, чем занимается ваш бизнес, и изложить свое видение бизнеса.Это включает в себя то, кто вы, что вы делаете, что вы предлагаете, и рынок, на который вы хотите ориентироваться.

  ---

  Начните с обзора вашего бизнеса:

  • Когда вы начали или собираетесь начать торговать, а также ваш прогресс и инвестиции, которые вы сделали
  • Вид бизнеса и сектор, в котором он находится в
  • Любая релевантная история — например, если вы приобрели бизнес, кому он изначально принадлежал и чего они добились с его помощью
  • Действующая правовая структура
  • Ваше видение будущего

  ---

  Затем опишите свои продукты или услуги как можно проще, указав:

  • Что отличает его
  • Преимущества, которые он предлагает
  • Почему клиенты будут покупать его у вас, а не у ваших конкурентов
  • Как вы планируете развивать свои продукты или услуги
  • Имеете ли вы какие-либо патенты, товарные знаки или регистрацию образца
  • Ключевые особенности и факторы успеха вашей отрасли или сектора

  ---

  Помните, что человек, читающий план, может не понимать ваш бизнес и его продукты, услуги или процессы так же хорошо, как вы, поэтому старайтесь избегать жаргона.Хорошая идея — попросить кого-то, кто не вовлечен в бизнес — возможно, друга или члена семьи — прочитать этот раздел вашего плана и убедиться, что он его понимает.

  Маркетинг и продажи

  Вы должны описать конкретные действия, которые вы собираетесь использовать для продвижения и продажи своих продуктов и услуг. Часто это слабое звено в бизнес-планах, поэтому стоит потратить на него время, чтобы убедиться, что оно реалистично и достижимо.

  Сильный отдел продаж и маркетинга означает, что у вас есть четкое представление о том, как вы будете выводить свои продукты и услуги на рынок.

  ---

  Ваш план должен будет дать ответы на следующие вопросы:

  • Как вы планируете позиционировать свой продукт или услугу на рынке?
  • Кто ваши клиенты? Включите подробную информацию о клиентах, которые проявили интерес к вашему продукту или услуге, и объясните, как вы планируете привлекать новых клиентов.
  • Какая у вас ценовая политика? Сколько вы будете взимать за разные сегменты клиентов, количество и т. Д.?
  • Как вы будете продвигать свой продукт или услугу? Определите методы вашего процесса продаж, например.прямой маркетинг, реклама, PR, электронная почта, электронные продажи, социальный маркетинг.
  • Как вы привлечете своих клиентов? Какие каналы вы будете использовать? Какие партнеры будут нужны в ваших каналах сбыта?
  • Как вы будете продавать? У вас есть план продаж? Обдумывали ли вы, какой метод продаж будет наиболее эффективным и наиболее подходящим для вашего рынка, например, продажа по телефону, через Интернет, при личной встрече или через розничные точки? Соответствуют ли предлагаемые вами методы продаж вашему маркетинговому плану? И есть ли у вас необходимые навыки для обеспечения необходимых продаж?

  Финансовые прогнозы

  Вам нужно будет предоставить набор финансовых прогнозов, которые переведут то, что вы сказали о своем бизнесе, в цифры.

  ---

  Внимательно посмотрите на:

  Сколько капитала вам нужно, если вы ищете внешнее финансирование

  Безопасность, которую вы можете предложить кредиторам

  Как вы планируете погашать займы

  Источники дохода и дохода

  ---

  Вы также можете включить в план свои личные финансы.

  Финансовое планирование

  Ваши прогнозы должны быть рассчитаны на следующие три (или даже пять) лет, а их уровень сложности должен отражать сложность вашего бизнеса.Тем не менее, прогнозы на первые 12 месяцев должны иметь как можно больше деталей, связанных с ними.

  Ваши прогнозы должны включать

  Прогноз продаж — сумма денег, которую вы ожидаете получить от продаж.

  Отчет о движении денежных средств — остаток денежных средств и структура ежемесячного движения денежных средств по крайней мере за первые 12–18 месяцев. Цель — показать, что у вашего бизнеса достаточно оборотных средств, чтобы выжить. Убедитесь, что вы учли ключевые факторы, такие как сроки продаж и зарплаты.

  
  

  ---

  Прочтите руководство по управлению денежным потоком.

  Прогноз прибылей и убытков — отчет о торговой позиции предприятия. Покажите уровень прибыли, которую вы ожидаете получить, а также затраты на предоставление товаров и услуг, а также накладные расходы. Ваши прогнозы должны охватывать ряд сценариев. Новые компании часто прогнозируют излишне оптимистичные прогнозы продаж, и большинство внешних читателей примут это во внимание. Разумно включать дочерние прогнозы, основанные на том, что продажи будут значительно медленнее, чем вы на самом деле прогнозируете.Один для продаж, начинающихся на три месяца позже, чем ожидалось, а другой прогнозирует снижение уровня продаж на 20%.

  Анализ рисков — Хорошая практика состоит в том, чтобы показать, что вы проанализировали риски, с которыми может столкнуться ваш бизнес. Покажите, что вы рассмотрели непредвиденные обстоятельства и страховку для их покрытия.

  ---

  Риски могут включать:

  • Действия конкурентов
  • Коммерческие выпуски — продажа, цены, поставки
  • Стихийные бедствия — пожар или наводнение
  • Операции — ИТ, технология или производственный сбой
  • Персонал — навыки, доступность и затраты
  .