План составления бизнес плана: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Как составить бизнес план \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

Подборка наиболее важных документов по запросу Как составить бизнес план (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Business.NJ.gov | Создайте бизнес-план

Бизнес-план

Вам следует подумать о написании бизнес-плана перед регистрацией вашего бизнеса или поиском финансирования. Может показаться ненужным писать свой бизнес-план, многие владельцы бизнеса считают, что лучше начать как можно быстрее, но бизнес с планами растет быстрее и успешнее.

Бизнес-план точно определяет бизнес, определяет цели и служит резюме фирмы.Это также:

• Управленческий и финансовый «план» для начала бизнеса и прибыльной деятельности.

• Объяснение того, как будет функционировать бизнес, и его эксплуатационные характеристики.

• Подробное представление о том, как бизнес будет капитализироваться и управляться.

Составление бизнес-плана — важный первый шаг к созданию и запуску вашего бизнеса. Эффективный бизнес-план послужит дорожной картой для вашего бизнеса и решений, которые вы принимаете на этом пути, и поможет вам получить финансирование, наладить отношения, привлечь хороших сотрудников и повысить вашу уверенность как владельца бизнеса.

Структура бизнес-плана может варьироваться в зависимости от вашего бизнеса и потребностей, но часто включает в себя разделы, указанные ниже.

1. ‍ Краткое изложение
   ‍ Краткое изложение — это первая (а иногда и единственная) часть вашего бизнес-плана, которую люди будут читать. Резюме должно содержать информацию о вашем бизнесе и включать основные моменты следующих разделов. В конечном итоге вы хотите, чтобы читатели четко понимали, чем является ваш бизнес и почему он будет успешным. ‍
2. Введение
   ‍ Предоставьте общий обзор вашего бизнеса, того, как он будет структурирован и каковы ваши цели для вашего бизнеса. ‍
3. Описание бизнеса
   ‍ Опишите свой бизнес, конкретный продукт или услугу, которые вы будете предлагать, и особенности, которые делают его особенным или отличным от ваших конкурентов. В этом разделе следует описать каждый продукт или услугу, включая торговые марки и уникальные особенности.Проанализируйте конкурентные преимущества и недостатки каждого из них. Не забудьте включить описание линейки продуктов, любых патентов, авторских прав, юридических и технических соображений, возможностей или планов по расширению или изменению линейки продуктов или услуг. Объясните, могут ли клиенты компании быть конечными пользователями или могут быть перепроданы кому-то другому. В последнем случае владелец бизнеса должен знать как личность конечного потребителя, так и непосредственных клиентов. ‍
4. Маркетинг
   ‍ Продемонстрируйте, почему ваша бизнес-модель актуальна и своевременна.В идеале этот раздел должен включать информацию о тенденциях в отрасли, ваших целевых клиентах и ​​их демографических характеристиках, а также о ваших конкурентах в регионе. Анализ рынка должен выявить возможности для достижения компанией своих целей, задавая вопрос: Кому вы пытаетесь продать? Каковы тенденции на вашем целевом рынке? Кто ваши клиенты, каковы их предпочтения в отношении продуктов / услуг и причины покупки? Эта информация будет важна не только для того, чтобы помочь вам подумать о том, как выделить свой продукт, но также и о том, где и кому продавать, а также о различных местах, где ваш бизнес может быть наиболее успешным. ‍
5. Продажи
   Определите общую маркетинговую стратегию, ценовую политику, условия продаж и метод продажи или распространения продуктов и услуг. Чтобы увеличить объем продаж, подумайте, на какие атрибуты продукта или услуги компания будет обращать особое внимание, и как компания будет рекламировать или продвигать свои продукты или услуги иным образом. Предоставьте план действий по маркетингу и продаже вашего продукта или услуги целевым клиентам, которых вы определили в Анализе рынка. Определите различные стратегии, которые вы можете использовать для построения и развития своего бизнеса с течением времени.В этом разделе рассмотрите риски, с которыми сталкивается бизнес, проблемы, которые могут помешать реализации маркетинга, и потенциальные стратегии поддержки. ‍
6. Операционные требования
   ‍ Сосредоточьтесь на собственности, юридической структуре и человеческих ресурсах вашего бизнеса. Используйте эту область, чтобы представить свою команду, а также навыки и знания, которые они приносят. Рассмотрите возможность внесения в список членов Совета директоров (с указанием их принадлежности и опыта), совместного использования организационной структуры и определения основных ролей, обязанностей и резюме ключевого персонала.Обдумайте свой кадровый план, количество сотрудников, любые необходимые объекты или капитальные улучшения. Если вашему бизнесу требуется производство, объясните материалы, источники поставок и метод производства. ‍
7. Финансовый менеджмент
   Покажите свою финансовую историю за последние пять лет (если применимо). Включите свои прогнозы на следующие пять лет. В этом первом году проекты должны отображаться ежеквартально, а в оставшиеся четыре года — ежегодно. Включите балансы, отчет о движении денежных средств, оценку капитальных затрат.Проще говоря: сколько вам нужно зарабатывать каждый месяц, чтобы покрывать зарплату, аренду, ссуды, оборудование и другие расходы? При прогнозировании важно учитывать допущения, допущениями могут быть стоимость материала или потребность в продукте. Если у вас есть инвесторы, этот раздел должен включать объяснение использования и эффекта средств инвесторов, а также потенциальную прибыль для инвесторов по сравнению с конкурентами и отраслью в целом. Финансовые отчеты и прогнозы должны соответствовать описаниям в других частях бизнес-плана, вашим маркетинговым предположениям и стратегии.
8. Приложение или подтверждающие документы
   Включите дополнительные документы, подтверждающие ваш план.

Федеральное правительство и штат Нью-Джерси предлагают дополнительные услуги, которые помогут вам составить бизнес-план. К ним относятся:

• Администрация малого бизнеса США предоставляет инструмент бизнес-плана, который обеспечивает пошаговый процесс обновления статуса вашего бизнес-плана.
• Центры развития малого бизнеса в Нью-Джерси: NJSBDC имеет региональные офисы, которые охватывают все округа Нью-Джерси. Они оказывают бесплатную (при поддержке налогоплательщиков) помощь предпринимателям и могут помочь вам составить бизнес-план.
• SCORE: Score также предлагает помощь предпринимателям Нью-Джерси. В SCORE работают волонтеры, и в каждом отделении менее формализованный процесс, чем в NJSBDC.
• Женский центр предпринимательства (Северный Нью-Джерси): WCE обслуживает северный штат Нью-Джерси и может помочь вам составить бизнес-план.Услуги WCE предназначены не только для женщин-предпринимателей.
• Латиноамериканская ассоциация экономического развития (Южный Нью-Джерси): LAEDA обслуживает южный штат Нью-Джерси и может помочь вам составить бизнес-план. Услуги LAEDA предназначены не только для латиноамериканских предпринимателей.
• Корпорация экономического развития округа Юнион: UCEDC предоставляет бесплатные занятия и платные услуги бизнес-наставничества, а также может помочь вам составить бизнес-план.
  

Шаблон бизнес-плана — FreshBooks

Шаблон бизнес-плана

Итак, вы готовы сделать первые шаги в открытии своего дела — поздравляем!

Несмотря на то, что впереди у вас много работы, создание и развитие компании с нуля — смелая задача.И, если он правильно настроен, он обеспечит многие вещи, которые вы хотите получить от своей профессиональной карьеры, а также поможет вам достичь некоторых жизненных целей.

Свобода, творчество, контроль, влияние… все это возможно в малом бизнесе. Но только если вы начнете с четкого понимания себя, своего предложения и клиентов, которых вы обслуживаете.

Итак, как сделать так, чтобы бизнес, который вы начинаете, будет таким, каким вы хотите его видеть? Чтобы направить вас на верный путь к бизнесу, о котором вы всегда мечтали, вам нужно начать с бизнес-плана.

Для многих создание бизнес-плана кажется сложной задачей, но с большими идеями и еще более крупными целями это важный шаг к тому, чтобы у вас было четкое представление о том, какую компанию вы строите.Бизнес-план поможет вам заложить основу и уточнить детали, чтобы у вас было сжатое краткосрочное и долгосрочное представление о том, что вы строите. Если вы не знаете, с чего начать, вам могут помочь документы шаблона бизнес-плана.

Что такое шаблон бизнес-плана

Шаблон бизнес-плана — это базовая структура для создания мощного документа бизнес-плана для вашей новой компании
. С шаблоном бизнес-плана вы получите преимущество при определении ключевых элементов вашего бизнеса
.Определив эти ключевые элементы, ваш путь станет ясным и легче ориентироваться.

Шаблон бизнес-планирования может принимать различные формы: от серии вопросов о ваших навыках, предложениях, клиентах и ​​целях до образца документа, в котором вы можете хранить информацию о компании, которую вы хотите создать.

Вне зависимости от формата, шаблон бизнес-планировщика направляет ваше бизнес-планирование, чтобы вы были сосредоточены, помогая вам прояснить ситуацию и создавая структуру для преобразования ваших новых идей в краткий документ, который будет направлять ваши действия, а также для представления ваших планов людям, которых вы могут обратиться за помощью, например, инвесторам.

Зачем вам бизнес-план?

Для начала, простое написание бизнес-плана — прекрасный способ найти ясность, цель и путь для вашей новой компании, потому что, если мы что-то знаем о предпринимателях, это так: у вас есть миллиард идей и целей для вашего нового предприятия. Бизнес-план поможет вам отточить самые важные и актуальные идеи для вашей новой компании и поможет вам организовать эти мысли в удобный план.

Помимо поиска ясности и систематизации идей, ваш бизнес-план — это место, где вы ставите цели для себя и своего бизнеса, а также прогнозируете любые трудности, с которыми вы можете столкнуться для достижения этих целей.Кроме того, бизнес-планы содержат четкую стратегию достижения этих целей, с самого начала устанавливая вас на правильный путь.

Кроме того, есть несколько ключевых элементов, которые вы должны понять в своем новом бизнесе, прежде чем начать. Вам необходимо иметь четкое представление о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете, о том, кто являются клиентами вашей мечты (или целевым рынком), и кто ваши конкуренты (посредством анализа рынка). Вы также должны увидеть, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, выполнив финансовые прогнозы, которые определят, действительно ли продукт или услуга, которые вы предлагаете, способны принести достаточный доход (он же доход), чтобы покрыть расходы (также известные как затраты).

Кроме того, есть несколько ключевых элементов, которые вы должны понять в своем новом бизнесе, прежде чем начать. Вам необходимо иметь четкое представление о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете, о том, кто являются клиентами вашей мечты (или целевым рынком), и кто ваши конкуренты (посредством анализа рынка). Вы также должны увидеть, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, выполнив финансовые прогнозы, которые определят, действительно ли продукт или услуга, которые вы предлагаете, способны принести достаточный доход (он же доход), чтобы покрыть расходы (также известные как затраты).

Потому что предложение, которое не приносит прибыли, — это не бизнес, это хобби.

Со всей этой информацией бизнес-планы представляют собой краткое изложение всех основных частей вашего бизнеса, которое вы будете использовать, чтобы перейти от идеи к малому бизнесу и не только. Это подробное описание бизнеса, который вы начинаете, включает план, как его реализовать.

Поверьте нам: прояснение этих аспектов вашего нового бизнеса дает немного волшебства, потому что из ясности приходит сила, а сила… ничто не встанет у вас на пути.

Как структурировать бизнес-план

Бизнес-план, который вы используете для своей ясности и целей, может выглядеть как угодно — включать элементы, которые важны для вас, писать их на серии салфеток, если хотите, или добавлять столько творческого чутья, сколько вам нужно вдохновить вас сделать это. Тогда начните свой бизнес. Важно то, что вы просто записываете это «на бумаге», чтобы у вас была информация, необходимая для эффективного предоставления продукта или услуги вашего бизнеса тем, кто находится на вашем целевом рынке, чтобы вы могли начать достигать своих целей.

Но если вы хотите получить финансирование для своего нового бизнеса, будь то банк, инвестор или даже ваша семья, очень важно, чтобы у вас был план с четкой структурой и представленными ключевыми элементами. Таким образом, вы не только обретете ясность в направлении и цели своего нового бизнеса, но и другие люди также смогут это увидеть.

Традиционный бизнес-план начинается с широкого обзора вашей новой компании, включая вашу бизнес-миссию и цели, а затем становится более подробным, с вашими первыми шагами к действию и большим количеством промежуточной информации.Ваш план — это результат множества исследований вашей отрасли, вашего идеального клиента и ваших предложений. Он также представляет собой подробное планирование с описанием ваших навыков и способов их развития, сколько это будет стоить для начала и финансовых прогнозов на ваши первые годы.

Этот план будет объединен в единый документ с четкой организацией, к которой вы сможете получить доступ в любое время, чтобы сосредоточиться на том, чтобы сделать следующий правильный шаг на вашем пути.

Что входит в бизнес-план?

Есть несколько ключевых элементов, которые входят в полный и тщательный бизнес-план.Благодаря этим элементам у вас будет полная картина компании, которую вы собираетесь создать, которая станет бесценным ресурсом, когда вы начнете делать свои первые шаги, а также когда вы начнете регистрироваться в ближайшие месяцы и даже годы. Эти элементы включают:

1. КРАТКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ

Думайте о своем резюме как о вашей компании с высоты птичьего полета. Это сводка всех других элементов, включенных в ваш бизнес-план, и является первым (а иногда и единственным) элементом, на который обращают внимание инвесторы.

2. МИССИЯ + ВИДЕНИЕ

Почему вы начинаете свой бизнес? Что вы себе представляете через 5 лет? В этом разделе вашего бизнес-плана вы рассказываете о причинах вашего бизнеса и о том, как вы его видите в ближайшем и отдаленном будущем.

3. ЦЕЛИ

Четкое определение целей вашего бизнеса даст вам контекст для всей предстоящей работы. Подумайте о деловых и жизненных целях и поставьте цели на краткосрочный (6–12 месяцев), среднесрочный (12–24 месяца) и долгосрочный (24 месяца +).

4. НАВЫКИ + ОПЫТ

Думайте об этом разделе как о личном резюме; Какие у вас есть навыки и опыт, которые будут актуальны для этого предприятия, а также какие навыки вам нужно развить или приобрести, чтобы сделать вас ценным активом для вашего нового бизнеса?

5. ТОВАРЫ / УСЛУГИ

Теперь мы переходим к сути бизнес-планов: четкому описанию ваших продуктов и / или услуг, включая то, что они собой представляют и как вы будете доставлять их своим клиентам или покупателям.Это должно включать описание, результаты, преимущества для ваших клиентов и цену.

6. ЦЕЛЕВЫЙ РЫНОК

Вы знаете, что делаете, но для кого? Четкое понимание клиентов вашей мечты, группы или групп людей, которых вы будете обслуживать в своем бизнесе, является важным элементом для правильного формирования вашего продукта или услуги, а также для эффективного маркетинга.

7. ПРОМЫШЛЕННОСТЬ / КОНКУРЕНЦИЯ

Понимание вашей отрасли (круглосуточные тренажерные залы, пекарни или веб-разработчики) и ваших конкурентов важно для создания правильного продукта или услуги и обеспечения жизнеспособности вашей идеи.

8. ОПЕРАЦИОННЫЕ ПЛАНЫ

Что вам нужно, чтобы начать бизнес? Возможно, это несколько сотрудников или поиск информации или продуктов; все, что вам нужно, здесь вы и выкладываете.

9. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Имея полное представление о том, что вы продаете и кому вы это продаете, пора понять, как вы представите свое предложение нужным людям с четким маркетинговым планом.

10. ПРОГНОЗ ПРОДАЖ / ФИНАНСОВЫЕ ПРОГНОЗЫ

Как вы думаете, насколько эффективным будет ваш маркетинг? Сколько времени вам понадобится, чтобы достичь своих целей? Благодаря финансовым проектам вы можете увидеть, какую работу вам предстоит проделать, чтобы достичь своей версии успеха.

11. ПУСКОВЫЕ РАСХОДЫ

Наконец, что вам нужно, чтобы сдвинуть с мертвой точки? Четкое представление о начальных расходах необходимо для того, чтобы начать успешный бизнес.

Найдите свое сообщество

Вы уже в пути! Быть боссом в бизнесе, который вы построили для себя, очень приятно, особенно когда ваши действия соответствуют вашим ценностям, и именно в этом вам поможет этот шаблон бизнес-плана. И если вам нужна помощь в конкретизации, позвольте мне рассказать вам об этом шаг за шагом в этом специальном выпуске подкаста «Быть ​​боссом».

Слушайте сейчас

Вы почти у цели. Заполните форму ниже.

Как написать бизнес-план

Вы едете поздно ночью, измученный. Вы ничего не видите и не знаете, где находитесь. Прежде чем у вас закончится бензин, вы включаете свой GPS, и ах! Вот и путь. Теперь вы снова знаете, где находится путь. Точно так же вы можете потеряться во владении бизнесом, если у вас нет «дорожной карты», которой вы руководствуетесь (или бизнес-плана). Вот почему вам нужно уметь составлять бизнес-план.

Создание и обновление бизнес-плана поможет вам понять свой рынок, получить финансирование для малого бизнеса и разработать стратегию будущего вашей компании. Но написание малого бизнес-плана требует времени и ресурсов.

Вам может быть интересно, Как мне написать план малого бизнеса? Как выглядит бизнес-план? Давайте начнем, ладно?

Как написать бизнес-план

Как правило, в схеме традиционного бизнес-плана есть девять разделов.Но шаблон бизнес-плана может отличаться в зависимости от компании.

Посмотрите, как составить бизнес-план со следующими разделами:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Организация и управление
5. Продукты и услуги
6. Маркетинг и продажи
7. Запрос на финансирование
8. Финансовые прогнозы
9. Приложение

Узнайте больше о том, как составить бизнес-план шаг за шагом, ознакомившись с разделами ниже.

1. Резюме

Резюме должно кратко разъяснять ключевые моменты вашего бизнеса. Резюме должно быть кратким и понятным. Он должен обрисовывать остальную часть вашего бизнес-плана, а не повторять его.

Используйте этот первый раздел своего плана малого бизнеса, чтобы ответить (кратко):

1. Какова ваша миссия?
2. Чем вы занимаетесь?
3. Кто управляет вашим бизнесом?
4. Сколько сотрудников у вас есть, нужно или планируете нанять?
5. Где находится ваш бизнес?
6. Как выглядят ваши финансы?
7. Сколько денег вам нужно, чтобы вести или развивать свой бизнес?

Подождите, пока вы не закончите писать бизнес-план, чтобы составить резюме.Некоторым проще подвести итоги, чем развернуть.

2. Описание компании

Как и исполнительное резюме, описание компании представляет собой краткое изложение масштабов вашего бизнеса.

При создании бизнес-плана используйте этот раздел, чтобы подробно рассказать о том, кто управляет вашим бизнесом, как он структурирован и где находится. Включите формулировку своей миссии и расскажите о том, как ваша компания удовлетворяет потребности рынка.

Описание вашей компании должно отвечать:

1. Чем занимается ваш бизнес?
2. Кто ваши целевые клиенты?
3. Как ваш бизнес готов к успеху (что отличает вас от других)?
4. Какова ваша бизнес-структура (например,g., ИП, S Corp и т. д.)?
5. Где вы находитесь?
6. Какова ваша миссия?

Используйте описание компании как возможность сделать свой бизнес привлекательным и привлечь внимание кредиторов и инвесторов на ранней стадии.

3. Анализ рынка

Часть вашего плана, посвященная анализу рынка, детализирует ваш рынок, целевых клиентов и конкуренцию. Чтобы найти эту информацию, вам нужно провести небольшое исследование.

Узнайте сильные и слабые стороны своих конкурентов.Узнайте, на какую демографию вы планируете ориентироваться. Проанализируйте размер рынка, на который вы хотите выйти.

Вопросы, на которые вы должны ответить при анализе рынка, включают:

1. Кто ваша целевая аудитория?
2. В какой части рынка присутствует ваш бизнес?
3. Кто ваши конкуренты?
4. Сколько конкурентов в этой части рынка?
5. Что делают ваши конкуренты? Неправильный?

Как следует из названия этого раздела, вам нужно провести небольшой анализ, чтобы полностью понять масштабы вашего рынка, текущих игроков на нем и то, как ваш бизнес вписывается (или как он выделяется).

4. Организация и управление

Пришло время вникнуть в мельчайшие детали структуры и руководства вашего бизнеса. Итак, какая структура больше всего подходит для вашего бизнеса?

Вы можете структурировать свою компанию как:

• Индивидуальное предприятие
• Товарищество
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
• Корпорация
• Корпорация S

Перед выбором сравните преимущества и недостатки каждой бизнес-структуры.Объясните, почему вы выбрали эту структуру в своем бизнес-плане.

Затем перечислите имена людей, ведущих ваш бизнес. Опишите сильные стороны, навыки и опыт руководителей бизнеса. Делегируйте роли и обязанности каждому лидеру. Например, если вы создаете партнерство, объясните роль каждого партнера.

Используйте раздел своей организации и управления, чтобы ответить:

1. Какова юридическая структура вашего бизнеса?
2. Почему вы выбрали эту бизнес-структуру?
3. Измените ли вы свой бизнес в будущем?
4. Кто управляет вашим бизнесом?
5. Какие навыки используют ваши ключевые сотрудники?
6. Какие должности вам нужно заполнить, чтобы вести свой бизнес?

5.Товары и услуги

А теперь самое интересное в вашем бизнес-плане — что вы собираетесь продавать. Если вы, как и большинство владельцев бизнеса, скорее всего, больше заинтересованы в управлении своей компанией, чем в ее структурировании.

В этом разделе вашего бизнес-плана определяются ваши предложения и объясняется, как они приносят пользу вашим клиентам. Кроме того, обсудите уникальное ценностное предложение ваших предложений. Объясните, что отличает ваши продукты или услуги от остального рынка (подсказка: вернитесь к результатам анализа рынка!).

В разделе товаров и услуг Вам необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Что вы продадите?
2. Каков жизненный цикл вашего продукта?
3. Как ваши предложения по сравнению с тем, что уже есть?
4. Какую проблему решает ваш продукт или услуга?
5. Планируете ли вы искать патенты или авторские права?

6. Маркетинг и продажи

У вас может быть отличный товар или услуга, но это не имеет значения, если об этом никто не знает.Cue маркетинг и продажи.

Этот раздел вашего бизнес-плана должен объяснить, как вы планируете продвигать рынок для потенциальных клиентов. Будете ли вы использовать стратегии интернет-маркетинга, такие как кампании в социальных сетях и по электронной почте? Или вы планируете использовать офлайн-стратегии, такие как реклама на радио и прямая почтовая рассылка? Точно укажите, какую комбинацию маркетинговой стратегии и стратегии продаж вы планируете использовать.

Используйте этот раздел, чтобы ответить на следующие вопросы:

1. Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать?
2. Какие каналы вы будете использовать для продвижения своих целевых клиентов?
3. Как вы будете продавать клиентам (например,g., в Интернете или в магазине)?
4. Какова ваша идеальная норма прибыли?

7. Запрос на финансирование

Если вы планируете использовать свой бизнес-план для получения внешнего финансирования, это ваш шанс. Определите свои потребности в финансировании в этом разделе вашего плана.

Знание того, как составить бизнес-план для обеспечения финансирования, требует, чтобы вы подробно рассказали о своих финансовых потребностях, планах финансирования и желаемых условиях погашения.

Ваш запрос на финансирование должен отвечать на такие вопросы, как:

1. Сколько вам нужно финансирования?
2. Как вы будете финансировать свой бизнес?
3. На что пойдут запрошенные деньги?
4. Как вы планируете выплатить долг?
5. Будете ли вы заниматься долговым финансированием по сравнению сдолевое финансирование?

Используйте этот раздел своего бизнес-плана, чтобы показать инвесторам или кредиторам, что именно вы просите и как вы планируете защитить их деньги.

8. Финансовые прогнозы

Используйте этот раздел, чтобы составить план будущих финансов вашего бизнеса, чтобы облегчить составление бюджета. Если возможно, используйте исторические данные для оценки финансовых прогнозов.

При составлении финансовых прогнозов работайте в рамках временных периодов. Вы хотите быть максимально конкретным.И избегайте переоценки доходов вашего малого бизнеса. Кроме того, будьте готовы ответить, что вы будете делать, если не достигнете своих финансовых прогнозов.

Некоторые финансовые вопросы, на которые нужно ответить в этом разделе, включают:

• Сколько у вас в расходах?
• Какова ваша себестоимость проданных товаров (COGS)?
• Каков ваш прогнозируемый доход?
• Какова ваша точка безубыточности?
• Какова ваша стратегия выхода из бизнеса?

9. Приложение

Последняя часть знания того, как написать бизнес-план, — это устранение всех незавершенных концов.Добавьте любые дополнительные приложения к разделу приложения к вашему плану.

Некоторые документы, которые вам могут потребоваться, включают:

1. Кредитные истории
2. Предыдущая финансовая отчетность (если применимо)
3. Бизнес-лицензии и разрешения
4. Фото

3 Советы по составлению плана малого бизнеса

Теперь, когда вы знаете, как подготовить бизнес-план с основными разделами, следуйте этим советам, чтобы принести его домой.

1. Проведите исследование

Исследования могут быть не вашим любимым занятием в мире.Но прежде чем вы начнете бизнес или составите план, вам нужно найти своего нового лучшего друга.

От проведения тщательного анализа рынка до выбора наилучшей структуры для вашего предприятия — исследование является обязательным.

Не исследуя свою идею, вы можете обанкротить свой бизнес. Знайте, во что вы ввязываетесь, чтобы не забредать слепо на перенасыщенный рынок или умирающую отрасль.

Используемые ресурсы:

2. Приоритет презентации

После проведения необходимого исследования и написания выделите свой план, расставив приоритеты в презентации.Вот что можно и чего нельзя делать при составлении бизнес-плана:

Сделать:

• Проверьте грамматику
• Используйте графики и диаграммы
• Сделайте все возможное, чтобы упростить навигацию (например, разделители папок)

Не делайте:

• Напишите это на вкладных листах
• Поместите бизнес-план в старую папку
• Забудьте о форматировании бизнес-плана

Какова должна быть длина вашей презентации? Нет установленной продолжительности бизнес-плана.По данным Управления малого бизнеса, эксперты рекомендуют держать бизнес-план на 30-50 страницах. Избегайте писать только для того, чтобы написать. Отвечайте на то, что вам нужно, и держите свой план кратким.

Используемые ресурсы:

3. Обновите бизнес-план

Готово написать свой план малого бизнеса? Большой! Но это не значит, что вы можете установить его на книжной полке, чтобы он собирал пыль. Вам нужно время от времени пересматривать свой план малого бизнеса.

Бизнес постоянно растет.По мере развития и изменения вашей компании вы также должны обновлять свой бизнес-план, добавляя новый:

• Финансовые данные
• Продукты или услуги
• Изменения в структуре бизнеса

Рассматривайте свой план малого бизнеса ежегодно или при каждом изменении вашего предприятия.

Используемые ресурсы:

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 5 марта 2019 г.

Является ли стратегия бесплатного использования надежным бизнес-планом?

Для владельцев, не являющихся коммерческими предприятиями, это звучит нелогично — раздавать что-то бесплатно для создания индивидуального оформления. Однако это одна из самых популярных маркетинговых моделей в современную эпоху. Это произошло из-за острой конкуренции между предприятиями в эпоху Интернета, и теперь потребители почти ожидают получить бесплатную услугу. Это было замечено в различных секторах, причем игровая индустрия особенно хорошо использовала эту модель. Могут ли предприятия штата Нью-Йорк извлечь уроки из этого и применить их для увеличения доходов?

Как сделать стратегию халявы более индивидуализированной?

Можно утверждать, что онлайн-бизнес в современную эпоху не может добиться успеха, если он не раздает что-то бесплатно.Попробуйте запустить рекламную кампанию в Facebook без солидного лид-магнита, и вскоре вы увидите, что ваш бюджет увеличивает расходы без каких-либо поступлений. Подумайте об этом, нажали бы вы на рекламную ссылку в Facebook, которая не предлагает ничего интересного для начала? Часто эти предложения заключаются в снижении цены на продукт или курс или в форме бесплатного дегустации для начала. Проницательные рекламодатели знают, что проиграют конкурентам, если не получат предложения.

Что лучше? Запускаете рекламную кампанию, в которой не раздают халяву и не привлекают потенциальных клиентов, или проводите рекламную кампанию, которая стоит немного дороже за счет продвижения, но имеет хороший CTR? Реклама в социальных сетях в настоящее время практически необходима, и это подчеркивается тем фактом, что Facebook зарабатывает на ней 84 миллиарда долларов в год.Все маркетологи в социальных сетях знают, что халява может заставить людей щелкнуть и направить их в воронку продаж компании.

Компании также должны знать, что они будут появляться на сайтах сравнения и обзора, поскольку потребители обращаются к ним, чтобы помочь им принимать решения. В этих списках компании часто упоминаются рядом с их предложениями. Пользователи, скорее всего, сосредоточатся на сайтах с лучшими предложениями, привлекая к ним больше внимания. Оказавшись там, бизнес должен отказаться от халявы.Однако, если у них есть достаточно хороший продукт, они могут удержать клиентов и заставить их тратить больше позже.

Где эта модель оказалась успешной?

Нет сомнений в том, что индустрия развлечений была движущей силой распространения бесплатных услуг в маркетинге. В играх появился даже новый тип игр, известный как freemium. Это игра, в которую игроки могут играть бесплатно, но у них есть возможность заплатить деньги, чтобы получить доступ к дополнительным вещам.

Это было особенно успешным на мобильных устройствах, где игроки настолько избалованы выбором, что им нужно попробовать игру, прежде чем они раскошелятся.Одними из самых известных бесплатных игр являются Clash of Clans и Candy Crush Saga, которые принесли 7,7 млрд долларов и 6,4 млрд долларов дохода соответственно.

Сектор онлайн-казино — еще один быстро развивающийся рынок, который сильно зависит от бесплатных услуг. По мере появления новых сайтов операторам приходилось улучшать свои предложения, чтобы привлечь игроков. Теперь ведущие сайты раздают бесплатные вращения и другие бездепозитные бонусы, чтобы привлечь игроков. Эта тактика позволяет им сначала почувствовать сайт, и, если им нравится то, что они видят, они, вероятно, пополнят свои счета и играть на свои деньги.

Извлекают ли местные предприятия выгоду от этой модели?

Модель халявы особенно полезна для онлайн-бизнеса, но местные компании в этом районе могут многому научиться при реализации этой стратегии. Например, отели получают большую выгоду от рекламы в Facebook. Владельцы отелей в Сенека-Фолс могут увеличить свою клиентскую базу, предлагая сниженные цены через рекламу в Facebook. Они также могут использовать это как метод, чтобы больше людей узнали о прекрасных окрестностях, добавив фотографии и видео.Эту же стратегию могли бы реализовать рестораторы, которые могли бы предложить бесплатный гарнир, чтобы соблазнить клиентов.

Существует множество свидетельств того, что модель халявы — это не просто хорошая стратегия, она необходима. Потребители привыкли к специальным предложениям, и если они не видят их, они могут искать в другом месте.

Skillz все еще выполняет свой бизнес-план, но оценка его акций становится привлекательной

Платформа для мобильных игр Skillz (NYSE: SKLZ) продемонстрировала резкий скачок цен на акции, но затем рухнула и достигла новых рекордных минимумов.Акции сейчас на мучительные 80% ниже своего исторического максимума в феврале. Это не приукрашивает: это было не самое веселое время для инвесторов.

Тем не менее, у Skillz может быть и яркая сторона для тех, кто хочет сегодня инвестировать новые деньги, потому что акции теперь торгуются по гораздо более разумной оценке, чем раньше. В этом видео из Motley Fool Backstage Pass , , записанном 5 октября года, участник проекта Fool Джон Кваст объясняет своему коллеге Джейсону Холлу, почему, по его мнению, Skillz сейчас является хорошей акцией при условии, что компания выполняет свой бизнес-план.

Джейсон Холл: Джон, я думаю, что это будет тот же случай с тем, о котором вы хотите поговорить.

Джон Кваст: Ага. Если можно, очень быстро, я не хочу принимать как должное [смеется], что все знают, о чем мы говорим. SPAC, компания по закупкам специального назначения. Это в некотором роде компании Shell, их еще называют компаниями с пустыми чеками. Причина в том, что они выходят на фондовый рынок, чтобы собрать миллионы долларов, а затем уходят и заключают соглашение о слиянии с какой-то другой частной компанией.Он основан на цене акции в 10 долларов. Это базовый уровень определения стоимости компании.

Что мне нравится в SPAC во многих отношениях, так это то, что это способ для этих частных компаний договариваться о собственной стоимости, и это хороший приток денег, не проходя через весь процесс IPO. В некоторых отношениях для компаний есть преимущества.

Когда я вижу эти вещи ниже согласованной цены в 10 долларов, это вызывает у меня интерес, потому что я понимаю, что, вероятно, на балансе есть много денег от слияния SPAC.Некоторые из них, о которых мне действительно интересно узнать больше, о которых я еще не знаю во многих отношениях, вплоть до OppFi , конкурента Upstart . MoneyLion , это финтех-компания. И Offerpad , компания iBuying на рынке недвижимости. Я пока не знаю об этих компаниях, но они ниже 10 долларов. Мне действительно интересно узнать больше. Меня также интересует тот, о котором ты собираешься поговорить, Джейсон.

Но я точно знаю о Skillz.Я говорю это со страхом и трепетом, потому что знаю [смеется], что у многих людей нет акций Skillz, в том числе и у меня. Я, наверное, самый медвежий бык на Skillz.

Hall: Медвежий бык, мне нравится это описание, и оно удачное, и, возможно, нам всем следует быть медвежьими быками по всем нашим акциям.

Quast: [смеется] Что ж, со Skillz я определенно вижу долгосрочный потенциал роста. Тем не менее, я вижу множество проблем, которые компании придется преодолеть, чтобы превзойти рынок инвестиций.Посмотрите, что это было сделано, мы поднялись здесь вскоре после того, как он стал публичным под тикером S-K-L-Z. Итак, мы прошли весь путь назад, но на самом деле с той согласованной цены в 10 долларов мы упали только примерно на 12%. Давайте немного рассмотрим некоторые вещи.

Но дело в том, что Skillz им еще нужно увеличивать свой доход. Им по-прежнему нужно привлекать на свою платформу новых разработчиков игр. Вот что они предлагают. Они предлагают комплект программного обеспечения разработчикам видеоигр, поэтому им нужно привлечь больше пользователей и платящих пользователей, которые фактически вкладывают деньги в систему.

Собираются ли они это делать или нет, катализаторы есть. Они сотрудничают с европейской компанией под названием [Play Mechanix], возможно, это откроет для них новые игровые жанры. Я действительно вижу в этом некоторые преимущества. Их последняя игра, Big Buck Hunter , неплохо продается в App Store. Может быть, это следующая игра Skillz на миллион долларов.

Но что сегодня интересно инвесторам, так это то, что оценка стала намного более привлекательной. С этой точки зрения, если они выполнятся, это на самом деле превратится в гораздо более разумную или гораздо более прибыльную возможность для инвесторов.Я просто хочу указать прямо сейчас на полностью разбавленной основе, рыночную капитализацию Skillz, стоимость всех их акций, включая невыполненные варранты и тому подобное, около 3,9 миллиарда долларов. Компания ожидает, что в этом году выручка составит 389 миллионов долларов, так что оценка в 10 раз больше, чем в этом году.

Для компании, которая рассчитывает увеличить эту выручку на 69% в годовом исчислении, это на самом деле довольно приличная оценка. В следующем году они рассчитывают получить доход в размере 555 миллионов долларов. Это будет в семь раз больше выручки в следующем году, при этом выручка будет расти более чем на 40% при валовой марже 95%, заметьте.Оценка стала намного привлекательнее. Сейчас важно то, что компания должна выйти и выполнить.

Hall: Да, это ключ, и это тоже то, что их исполнение должно начать проявляться в его денежных потоках. Это то, на что вам действительно нужно обратить внимание в этой компании из-за некоторых ключевых моментов в признании выручки.

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Обзор бизнес-плана | Cloudflare