План бизнеса: Бизнес план образец с расчетами

Пишем бизнес-план: 5 главных правил

От грамотно составленного бизнес-плана напрямую зависит эффективность вашего бизнеса. Мы сформулировали несколько ключевых моментов, которые помогут вам безошибочно расписать всё по пунктам.

1. Сделайте подробное описание ваших товаров и услуг

Это первое золотое правило составления бизнес-плана. Структурируйте вашу продукцию или услуги. Например, если вы намерены заниматься организацией праздников, классифицируйте их по сегментам: свадьбы, корпоративы, детские праздники, девичники. Это будет удобно для ваших клиентов и поможет четко структурировать свой бизнес, в первую очередь в своей голове.

2. Определите стоимость услуг и каналы их продвижения

Итак, вы структурировали и описали свою продукцию или услуги, теперь необходимо определиться с их стоимостью. Чем вы будете руководствоваться, назначая свою цену? Выясните, какова средняя стоимость вашего товара и сколько за него готовы отдать потенциальные клиенты.

Теперь надо определиться, каким образом вы будете привлекать клиентов. В маркетинговый план нужно включить детальное описание стратегий и тактик, которых вы собираетесь придерживаться. Напомним, соцсети сейчас — самая популярная и эффективная площадка для продвижения практически любого бизнеса. Если вы не профессиональный маркетолог или SMM-щик с опытом, лучше наймите специалиста, который поможет вам с продвижением в рамках вашего бюджета.

3. Проанализируйте рынок, на котором планируете работать

Анализ рынка — святая святых бизнес-плана. Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Составьте краткое описание каждого товара или услуги и, что важно, опишите вашу целевую аудиторию. Пол, возраст, род занятий, семейное положение, интересы. Почему они должны заинтересоваться вашими услугами? Что их заставит обратиться к вам?

Обязательно изучите нишу, в которой планируете работать, если не сделали этого раньше.

Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития. Это особенно важно, если вы планируете предлагать товар или услугу, которую никто до вас не предлагал. Если вы фактически создаете новую нишу на рынке, рисков будет существенно больше.

4. Изучите своих конкурентов

Даже если вы станете предлагать уникальную услугу, конкуренты у вас появятся все равно — в смежных нишах, например. Если вы планируете работать в конкурентной среде, вам требуется собрать как можно больше информации о компаниях, которые работают в том же сегменте. Выясните их сильные и слабые стороны. В чем их преимущество? Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чем выигрываете вы? Может быть, ваша продукция — лучшего качества? У вас больше опыта или есть возможность работать с поставщиками, с которыми на этом рынке еще никто не сотрудничал? Вам надо обозначить хотя бы одно сильное конкурентное преимущество.

5. Составьте финансовый план

На этом этапе будьте особенно внимательны и осторожны, поскольку вам необходимо проработать все вопросы финансового обеспечения вашего бизнеса. Рассчитайте сумму, которая необходима вам на начальных и последующих этапах. Учитывайте такие постоянные расходы, как поставки, закупки, зарплаты, услуги подрядчиков, налоги и так далее. Если вы сомневаетесь, что справитесь сами, обратитесь за профессиональной помощью. Вам сможет помочь бухгалтер, имеющий большой опыт работы с предпринимателями.

Стратегия или бизнес-план? — MagadanMedia

Бизнес-план. Фото: Pixabay

Продолжаем цикл полезных советов для бизнеса от экспертов #ФинГрам. Насколько важно заранее продумывать развитие своего дела? Давайте разбираться вместе.

Для начала рассмотрим несколько простых примеров. Есть некая сборная города М, допустим по футболу, и перед каждой игрой тренер рассказывает команде о стратегии матча с конкретным соперником или рисует на доске план поля с расположением игроков. Учитель в школе разрабатывает программу обучения на основании стандартов, методических рекомендаций и своих наработок. Врач также составляет план обследованию и лечения пациента, прогнозируя развитие болезни.

Можно сделать первый вывод: неважно о какой сфере деятельности мы говорим, стратегия и планирование есть везде, и оно необходимо для достижения максимально эффективного результата.

Что важнее для бизнеса: стратегия или бизнес–план?

Итак, стратегия это по своей сути генеральный и обобщающий план деятельности компании. Описав её, вы получите ответы на вопросы:

• В чём будет суть бизнеса?
• Кто мой клиент и какие у него запросы?
• Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь?
• Каковы потенциал, возможности и риски моего дела?
• Что и когда я хочу получить в итоге?

Бизнес-план — это более подробный и весомый документ. В нём отражено детальное описание проекта с расчётами и перспективами на ближайшие несколько лет. Он обязательно заинтересует потенциальных инвесторов и партнёров, а также банки, в которые вы, возможно, обратитесь за кредитом. В среднем бизнес-план пишут на три-пять лет вперёд, но возможны и варианты написания на один год. Главная задача бизнес-плана — убедить потенциальных партнёров, что данный проект стоит инвестиций и он окупит вложенные деньги и силы.

Вывод номер два: стратегия и бизнес-план взаимосвязаны. При этом начать лучше со стратегии, а после, основываясь на ней, написать подробный бизнес-план.

Стратегия

Шаг	Действия
Определить потенциал бизнеса	Изучите спрос и предложение на конкретный товар и/или услугу; Идентифицируйте своих конкурентов и выявите уникальность своего товара/услуги; Узнайте о компаниях, которые занимаются похожим видом деятельности. Например, если вы хотите открыть онлайн-магазин, узнайте и об обычных торговых точках, супермаркетах и частных мастерах, которые предлагают такой же товар/услугу; Представьте развитие данного вида деятельности в ближайший, например, год.
Определить целевую аудиторию (понять: кто мой клиент?)	Подумайте: на какую возрастную группу рассчитан ваш товар/услуга; какую потребность своего потенциального клиента вы сможете удовлетворить; какой доход должен быть у вашего потенциального клиента, и как часто он сможет покупать ваш товар/услугу; как и когда ваш клиент делает покупки — например, импульсивно, сезонно, повседневно, в прок.
Сформулировать уникальное торговое предложение	Ответьте себе на вопросы: сможете ли вы вести бизнес самостоятельно, или вам будут нужны поставщики и партнеры; потребуются ли вам специализированное обучение или высококвалифицированные уникальные специалисты; смогут ли потенциальные клиенты принимать участие в создании товара/услуги, или это будет готовый стандартизированный продукт; какой объем товара или исходного сырья вам необходим на начальном этапе, и как часто его необходимо будет пополнять.
Оценить потенциал	Можете использовать такой инструмент как SWOT-анализ: Strengths — сильные внутренние стороны проекта Weakness — слабые внутренние стороны проекта Opportunities — потенциальные внешние и рыночные возможности проекта Threats — потенциальные внешние и рыночные угрозы для проекта. Этот метод можно использовать также для анализа рынка в целом и/или отдельного конкурента.
Оцените варианты продвижения товара/услуги на рынке	Изучите каналы распространения информации и затраты на рекламу.
Сформулируйте бизнес-цель	Постарайтесь быть реалистами; Определите объем продаж, количество клиентов, территорию охвата, долю на рынке, которую вы планируете занять.

Бизнес-план

При написании детального бизнес-плана можно воспользоваться типовыми формами. В этом вам может помочь «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать геолокацию, оценить конкурентов и получить прогноз по доходам. После введения нужных параметров, можно будет распечатать готовый документ, с которым можно будет, например, обратиться за кредитом в банк, сотрудничающий с Корпорацией МСП.

Бизнес-план отвечает на вопросы о том, сколько денег требуется на запуск проекта, в какие сроки он окупится, и включает в себя:

• описание товара/услуги;
• анализ рынка;
• план производства;
• организационную структуру компании;
• маркетинговую стратегию;
• финансовый план;

Разберем каждый пункт подробнее в простой табличной форме.

Пункт бизнес-плана	Содержание
Резюме	Стоит в начале бизнес-плана, но писать его лучше в конце. Это краткое описание всего документа — выводы из всех расчётов, которые будут произведены. Далее: описание проекта, конкурентное преимущество, потенциальные клиенты и партнеры, виды реализации и продвижения, стартовый капитал и его источник, ключевые этапы развития, сроки окупаемости и планируемая прибыль. Прочитав резюме, инвестор уже может принять решение, стоит ли дальше изучать бизнес план или «игра не стоит свеч».
Описание продукта	Вам необходимо детально описать товар/услугу. Можно сравнить свой продукт с аналогичным и даже предложить варианты его дальнейшей модернизации.
Анализ рынка	Если вы хорошо поработали со стратегией, то этот пункт в бизнес-план можете перенести из неё. Однако предложения конкурентов всё же нужно будет проработать детальнее, указав количество торговых точек и долю на рынке. Попробуйте проанализировать прибыльность каждого.
Описание потенциального клиента	Опишите подробно, кто будет покупать ваш товар/услугу: возраст, социальный статус, мотив, который будет побуждать данную аудиторию купить ваш товар/услугу и т.д. На основании этой информации вы сможете предположить объем реализации. Для этого можно также посчитать, сколько процентов от общего числа покупателей аналогичного товара вы планируете привлечь.
Производственный план и расчёт себестоимости	В этом пункте можно отразить затраты: на производство, закупку сырья и упаковки у поставщика; аренду помещения и оборудования; коммунальные платежи; рекламу и кредит/заём и т.д. Для расчёта себестоимости вам необходимо посчитать стоимость сырья, которое необходимо для создания вашего товара/услуги, разделить каждую позицию на предполагаемое количество реализованного товара/услуги в месяц. В случае с оборудованием, необходимо еще учесть срок эксплуатации. В итоге вы получите сумму, ниже которой вы не сможете опускать цены, чтобы не работать в убыток.
План продвижения	Здесь вам нужно ответить на четыре вопроса: какое предложение сделать покупателю; какие каналы продаж использовать; как стимулировать продажи; какую рекламную поддержку выбрать. Также стоит отразить участие вашей компании в мастер-классах, акция, выступление в качестве партнера в мероприятиях, в том числе по бартеру и т.д.
Организационный план	В данном пункте вам необходимо описать структуру компании: ООО или ИП, состав управления, подразделения/отделы, число работников, их должности и зарплаты, схему подчинения, штатное расписание, условия сотрудничества и т.д.
Финансовый план	Этот раздел вашего бизнес-плана будет включать описание всех источников финансирования, доходы и расходы с учетом маркетингового, производственного и организационного планов. Здесь также нужно указать на какие именно средства вы будете развивать своё дело — собственный капитал или заёмный, либо их соотношение, если будут использованы оба. А может быть, это будут деньги частного инвестора, или же собранные на краудфандинг-платформе. Вы можете также обратиться за господдержкой малого бизнеса. Расчёт нужно будет производить ежемесячно. И не забывайте учитывать налоги.

Все эти расчёты позволят вам оценить собственные силы, увидеть сколько денег вам потребуется на каждом этапе реализации проекта, когда бизнес выйдет на самоокупаемость и начнёт приносить прибыль.

Если вы понимаете, что сами не справитесь с составлением бизнес-план, можно привлечь специалиста. Затраты на оплату его труда обойдутся дешевле, чем собственные ошибки. И последний совет — не торопитесь принимать решение, тщательно всё обдумайте, посоветуйтесь с профессионалами в различных сферах и внимательно читайте все документы, которые будете подписывать.

Источники: www. fincult.info и пресс-служба Отделения Магадан Дальневосточного ГУ Банка России

Как составить эффективный бизнес-план | Rusbase

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план — это сводка о вашем бренде, целях и средствах, которые вы будете использовать, чтобы их добиться. Это компас, который поможет вам сориентироваться на вашем бизнес-пути.

Но не стоит планировать абсолютно все и заглядывать слишком далеко в будущее. Лучше придерживаться самых важных пунктов и добавлять новые по мере их выполнения. Помните, что ваш бизнес-план не окончателен — он всегда может измениться. Фактически вам придется периодически его пересматривать и вносить правки. Не нужно составлять нечто громоздкое и сложное, план должен быть простым и понятным.

Элементы бизнес-плана

Бизнес-план должен давать вам четкое представление о своем бренде, аудитории, предложении и бизнес-стратегии. В нем должно быть пять основных элементов — чтобы их расписать, ответьте на указанные в каждом шаге вопросы. Если вы не можете дать ответ, постарайтесь получше изучить вопрос и собрать больше данных.

1. Миссия и видение

Зачем вы открыли свой бизнес или завели блог? В чем его назначение? Кому и как он поможет? Постарайтесь ответить на эти вопросы максимально подробно.

• Пример: я помогаю начинающим блогерам завести успешный и надежный онлайн-бизнес, чтобы они могли зарабатывать на жизнь, кормить семью и жить полноценной жизнью. Я собираюсь добиться своей цели с помощью крутого контента, поддержки и полезных и необходимых продуктов/сервисов.

2. Целевая аудитория

Чтобы полностью понять людей, для которых вы будете работать, вам нужно заглянуть им в голову. Для этого стоит придумать образ идеального клиента или (если вы блогер) читателя.

Вы скажете: «Как же я пойму, что за люди будут меня читать?». В этом вся фишка — если вы подумаете, кому может быть интересна ваша статья, а потом напишете ее с учетом этой информации, то вы привлечете именно ту аудиторию, которую представляли.

Фото: Unsplash

Пример: мой идеальный читатель — это женщина в возрасте от 25 до 40 лет. Она замужем, у нее есть дети и она решила кардинально поменять свою жизнь. Назовем ее Анной. У Анны:

• Нет опыта работы в сети, но ей очень хочется обзавестись источником дохода, который позволит ей работать из дома, растить детей и оказывать положительное влияние на жизнь других людей.
• Нет времени, чтобы изучать графический дизайн, разработку сайтов, работу с брендами, маркетинг, SMM и прочие необходимые для бизнеса вещи. Она не знает с чего начать.
• Есть потребность в информации, мотивации и поддержки. Поскольку у Анны мало свободного времени, ей хочется, чтобы вся нужная информация была в одном месте, чтобы не пришлось искать ее по разным сайтам.
• Есть желание изучить новые навыки и инвестировать в построение собственного бизнеса.
• Анна интеллигентная, начитанная, ответственная и практичная.
• Она любит природу и ведет здоровый образ жизни.
• Предпочитает советы по делу, которые легко применить на практике.
• Ненавидит все фальшивое и несерьезное.
• Ценит честность, доброту и дружбу.

Разумеется, вам не нужно продумывать все до мельчайших подробностей — например, как зовут кошку вашего потенциального читателя. Но следующие параметры нужно обязательно учесть:

1. Пол
2. Возраст
3. Цели/стремления
4. Уровень опыта
5. Проблемы
6. Потребности
7. Мотивация
8. Личность
9. Что нравится, а что нет
10. Ценности
11. Стиль

Когда вы поймете, как выглядит ваша целевая аудитория, вам будет легче создавать контент, который ей понравится.

3. Определение вашего бренда

Чтобы ваш бренд «выстрелил» у целевой аудитории, нужно чтобы он соответствовал их потребностям, ценностям и характеру.

Обратите внимание на следующие элементы бренда.

• Название и девиз. Девиз отражает всю суть вашего бизнеса. Пример: мой бренд называется PearTreePond, а его девиз «Система поддержки для предпринимателей-одиночек».
• Стиль. Сюда относится логотип, товарный знак, цвета, шаблоны, шрифты, графика и прочие элементы.
• Образ. Что означает ваш бренд? Как вы хотите, чтобы его воспринимали? Какие эмоции вы пытаетесь им вызвать?
• Индивидуальность. Какой у вас стиль, в какой манере вы обращаетесь к своей аудитории?
• Предложение. Что вы предлагаете своим потенциальным клиентам, как вы пытаетесь им помочь и чем отличаетесь от других? Проведите небольшое исследование рынка.

4. Цели

Нужно ли с самого начала включать цели в бизнес-план? Думаю, да. В конце концов, вам нужно будет измерять свой прогресс и понимать, как следует скорректировать стратегию.

Фото: Unsplash

Цели — мое слабое место. Казалось бы, любой может ставить перед собой цели, но какие из них реалистичные?

Денежные цели

Самая важная цель связана с финансами. Прежде чем вы погрузитесь в волшебный мир, где люди зарабатывают большие деньги в первый же месяц, честно ответьте на один вопрос: сколько вам нужно получать, чтобы ваше дело стоило всех усилий?

Какая сумма вам необходима, чтобы вы могли покрыть все расходы, инвестировать во что-то часть денег, откладывать и наслаждаться жизнью? Пожалуй, именно с этим и нужно разобраться в первую очередь. Все-таки вы собираетесь вложить в бизнес свою душу, время и деньги.

Как же добиться своих финансовых целей? Подумайте о продуктах и сервисах, которые вы предложите своей аудитории. Задумайтесь о дополнительных источниках дохода, которые вы можете завести. Будете ли вы использовать рекламу? Партнерский маркетинг? Проплаченные публикации? Email-рассылку? Подписку на ваши сервисы?

Наращивание аудитории

К этой цели относится увеличение количества подписчиков на новостную рассылку, ваши страницы в соцсетях, а также числа просмотров и взаимодействий с аудиторией.

Главное, чтобы ваши бизнес-цели были конкретными и измеримыми. Если вы не можете отслеживать прогресс, то вы вряд ли их достигнете.

Так что вместо того, чтобы говорить: «Хочу набрать больше подписчиков», скажите себе: «Хочу в ближайшие три месяца увеличить число подписчиков email-рассылки на 100 человек, а количество подписчиков на Pinterest на 50». Так вы сможете определить, выполнили ли вы поставленную задачу или нет.

Планирование — важная часть бизнес-плана, но не менее важно описывать как именно вы будете добиваться своих целей.

5. Стратегия продвижения

Не нужно просто делать контент и надеяться, что к вам придут люди. Суровая правда — так не бывает. Вы должны тщательно продумать свою стратегию продвижения и активно рекламировать свой контент.

Для большего эффекта узнайте в каких социальных сетях сидит ваш идеальный читатель и работайте в них.

Источник.

---

Материалы по теме:

Как правильно составить бизнес-план (и нужен ли он вашей компании)

«Эффект планирования» в бизнесе: почему маленькие цели дают большие результаты

3 вопроса, которые могут спасти ваш бизнес от провала

Краткое руководство по написанию бизнес-плана

Бизнес идеи, бизнес план с нуля

Бизнес идея создания агентства по организации мероприятий

  Развлекательная индустрия в нашей стране развивается достаточно динамично, так что не удивительно, что предприниматели, которые хоть немного знакомы со спецификой этой деятельности, решают начать свой бизнес в этой отрасли. Является ли агентство по организации праздников достаточно успешной бизнес-идеей? Чтобы ответить на этот вопрос, вы должны рассмотреть все «за» и «против», а также посчитать затраты, которые […] Подробнее

Бизнес идея по изготовлению и продаже мороженого

    В течение лета, когда на улице стоит невероятная жара, каждый ищет способ охладиться. Одним из них является мороженое, которое продается в этот период практически на каждом углу. Точки по продаже мороженного в течение лета появляются в городах и поселках, как пресловутые грибы после дождя. Конечно, такой бизнес является сезонным, но на нем можно достаточно […] Подробнее

Бизнес идея по созданию мебели по индивидуальному проекту

  Вещи, созданные по индивидуальным проектам, пользуются просто невероятной популярностью у клиентов, так как в результате каждый может иметь в своем доме обстановку с уникальными деталями. Любой реализатор подтвердит, что товары с оригинальным дизайном охотно покупаются. При изготовлении всевозможных товаров и аксессуаров по уникальным проектам клиент имеет возможность самостоятельно определять параметры объекта, который он покупает. Примером […] Подробнее

Бизнес идея по открытию солярия

  Солярии в России, особенно в зимнее время, пользуются спросом. Температура в стране, даже в течение лета, не всегда благоприятная и люди, желающие получить красивый загар, предпочитают посещать солярий. Здесь можно в относительно короткий срок и в любое время года, получить идеальный, ровный загар. Несмотря на переменчивость модных тенденций, множество женщин и мужчин не против сменить […] Подробнее

Как заработать на возобновляемых источниках энергии

  Возобновляемые источники энергии становятся все более популярными во всем мире. Они имеют явное превосходство над не возобновляемой энергией, так как эта материальная энергия ничего ни стоит, и не наносит вреда окружающей среде. Возобновляемые источники энергии, добывают из ветра, солнца или воды, и дают определенную независимость от поставок обычных энергетических материалов — угля, газа, нефти. Все […] Подробнее

Бизнес идея по открытию автомойки

Массовый поиск новых бизнес идей в настоящее время вызывает беспокойство. Действительно ли идея бизнеса должна быть инновационной, чтобы будущее предприятие стало успешным? Не каждый бизнес должен быть новым и оригинальным, чтобы принести ощутимый успех на рынке. Иногда нужно использовать проверенные бизнес планы для достижения профессионального успеха и создания прибыльного предприятия. Успешной бизнес идеей в России может стать […] Подробнее

Идеи заработка на дому

  Находясь в декрете, женщина хочет остаться дома с ребенком, но в то же время, быть экономически независимой. С приходом компьютерной эры у нее появился реальный шанс воплотить такое желание в жизнь. Сегодня существует широкий спектр услуг, который можно оказывать самостоятельно из дома, или устроиться на работу по договору дистанционной деятельности. Такая работа не должна быть […] Подробнее

Бизнес идея по открытию мебельного магазина

    Работа в сфере продаж может принести не только приличные и стабильные доходы, но и реальное удовлетворение. Но вы должны подумать о том, что хотите продавать и какая отрасль подходит для вас лучше всего. Одним из вариантов реализации бизнес идеи в сфере продаж может стать открытие мебельного магазина. Эта отрасль имеет хорошие перспективы роста, в то […] Подробнее

Как превратить свое хобби в прибыльную карьеру: руководство для начинающих художников

  Карьера каждого профессионального художника начинается с хобби. Если вам нравится быть творческим, и вы с удовольствием проводите у мольберта все свободное время, тогда вам следует рассмотреть возможность превратить ваше хобби в карьеру. Следующий вопрос, которым вы неизбежно зададитесь: «Как я могу начать?» Хотя нет никакого определенного плана для начала творческой карьеры, есть несколько вещей, которые вам […] Подробнее

Автопомощь — спасение для водителей в беде

    Буксировка и транспортировка поврежденных или неисправных транспортных средств, застрявших на дороге — работа для профессиональной компании, занимающихся придорожной помощью водителям. В России на 1000 жителей приходится 600 автомобилей. Это означает, что компаниям, предлагающим водителям помощь на дороге, не придется жаловаться на отсутствие заказов. Услуги по транспортировке машин, сломавшихся на дорогах, для многих водителей становятся […] Подробнее

7 основных шагов для составления бизнес плана – THE BUSINESS COURIER

Это действительно важно, перед тем как открыть новый бизнес составить реалистичный, рабочий бизнес план.

Ведь что такое бизнес план? Это документ, который прогнозирует ваш предполагаемый бизнес, ваши цели, стратегию, рынок и финансовую сторону.

Бизнес план выполняет много функций, от безопасного вложения денег до выявления успешности вашего бизнеса, т.е позволяет выявить вовремя потенциальные ошибки до того, как они могут произойти, структурирует финансовую сторону эффективности бизнеса, фокусирует ваши усилия для развития бизнеса, работает как измеритель успеха.

Бизнес план используется инвесторами для безопасности вложения своих денежных средств. Например, такие организации как: банки, провайдеры грантов, внешние инвесторы-предприятия, друзья, потенциальные партнеры, или просто кто заинтересован в покупке вашего бизнеса.

Основной задачей бизнес плана это предоставить детально о том, КАК вы собираетесь развивать свой бизнес, КОГДА вы собираетесь это сделать, КТО это будет делать, и как вы будете управлять финансами. Вы должны ясно представлять себе эти пункты, так как это играет большую роль в дальнейшем нахождении потенциального инвестора на ваш проект.

Ваш бизнес план должен включать:

1. Краткое изложение вашего проекта

Это синопсис основных моментов всего бизнес плана, целью которого является вызвать интерес у читателя. Это важный момент, так как иногда это как раз та часть бизнес плана, которую читают.

Если после прочтения синопсиса инвестору или менеджеру понятно в чем суть вашего бизнеса и более того они желают знать больше, то вами проделана хорошая работа. Синопсис должен быть кратким, не более двух страниц и интересным. Имеет смысл составить его в конце.

2. Ваш бизнес – продукты и услуги

Здесь вы должны описать ваше видение бизнеса и включать в себя: кто вы, что вы делаете, что вы можете предложить, и на каком рынке вы собираетесь это делать.

Опишите детально:

• Когда вы начали или собираетесь начать работать, каков ваш прогресс, и какие инвестиции были сделаны?
• Опишите тип бизнеса и к какому сектору он относится
• Если вы купили готовый бизнес, то напишите про предыдущих хозяев и чего они достигли на данный момент
• Ваше видение на будущее

Далее опишите продукты и услуги, которые вы собираетесь предложить:

• Что это за продукты и услуги?
• Что делает их отличными от других, конкурентов например?
• В чем преимущества от конкурентов?
• Почему покупатели будут покупать это у вас, а не у конкурентов?
• Как вы собираетесь развиваться дальше?
• Благоприятные факторы в интересуемой отрасли или секторе

3. Рынок и конкуренты

В этой главе вы должны указать, на каком рынке вы собираетесь работать, определить вашу позицию на нем, обозначить конкурентов. Для этого вам предстоит сделать маркетинговое исследование рынка. Вы должны показать, что вы способны привлечь клиентов, несмотря на конкуренцию. Очень важно знать сильные и слабые стороны ваших конкурентов, по сравнению с вашими.

Ключевые моменты для исследования рынка:

• Рынок – размеры, описание.
• Потенциальные клиенты – кто они, и каким образом ваш товар или услуги могут их заинтересовать.
• Конкуренты – кто они, как они работают, как поделен рынок между ними.
• Будущее — предвидение изменений на рынке и ваше реагирование на них.

4. Маркетинг и продажи

Здесь вы можете описать ваши действия для продвижения товара или услуги. Будьте достаточно реалистичны.

Для этого вы должны ответить на такие вопросы как:

• Как вы планируете позиционировать ваш товар или услугу на рынке?
• Кто ваши покупатели/клиенты?
• Какова ваша ценовая политика?
• Как вы собираетесь продвигать ваш товар? Выберите метод продвижения, например PR, реклама, email, е-продажи и т.д.
• Как вы собираетесь быть услышанными вашими будущими клиентами? Какие методы вы будете использовать?
• Как вы будете продавать? Составьте план продаж. Рассмотрите, какой метод продаж наиболее подходит и более эффективен в вашем случае, например, продажи по телефону, продажи через интернет, face-to-face, через розницу, через партнеров. Согласуйте план продаж с маркетинговым планом.

5. Команда

В бизнес-плане вы должны обязательно показать, кто будет решать поставленную вами задачу. Для этого важно указать, насколько профессиональны ваши менеджеры и работники. Особенно если вы планируете искать инвесторов.

Менеджеры/топ-менеджеры: опишите, кто они, какова их роль, составьте короткое досье на каждого менеджера, например, опыт работы, квалификация, как они могут благоприятно повлиять на ваш бизнес и т.д.

Работники: напишите, сколько всего у вас работников, можете назвать отделы, например, отдел продаж, отдел маркетинга и т.д. Напишите их среднюю зарплату. Также хорошо включить, как вы будете мотивировать людей работать хорошо.

6. Операции

Местоположение

Ответьте на такие вопросы как:

• Есть ли у вас помещение для бизнеса? Опишите его
• Являетесь ли вы собственником или арендуете помещение?
• Какие есть преимущества от данного местоположения? Производство товаров (если бизнес связан с производством).
• Есть ли у вас собственное оборудование для производства товаров или дешевле производить на стороне (например, у кого уже есть налаженные технологии)
• Если вы будете пользоваться собственным оборудованием, то насколько оно современно?
• Нужны ли будут дополнительные инвестиции для этого?
• Кто ваши поставщики?

Информационные технологии:

• Как вы будете следить за контролем качества?
• Есть ли у вас программное обеспечение для ведения бизнеса?

7. Финансовое прогнозирование

Как часть вашего плана, вы должны предоставить финансовый отчет(прогноз), так как вы бы описали ваш бизнес в цифрах:

• Сколько капитала вам понадобится, в случае если вы ищете инвесторов?
• Какую безопасность вложения вы гарантируете кредиторам?
• Как вы планируете отдавать займы?
• Каковы источники дохода?

Ваш прогноз должен быть составлен на будущие три (пять) лет. Что должен включать в себя ваш прогноз:

• Прогноз продаж – сумма денег, которую вы ожидаете от продаж.
• Денежный поток – ваш баланс денежных средств и ежемесячный денежный поток не менее чем за первые 12 – 18 месяцев

Цель состоит в том, чтобы показать, что ваш бизнес будет иметь достаточно оборотных средств, чтобы выжить, поэтому убедитесь, что Вы рассмотрели ключевые факторы, как сроки продажи и зарплаты.

Прогноз прибыли и убытков – здесь главной задачей является, показать, как будет формироваться и изменяться ваша прибыль: для первого года прогноз прибылей и убытков составляется помесячно, для второго и третьего — поквартально.

Расчет включает следующие показатели:

• Доходы от продажи продукции (выручка от реализации)
• Издержки производства продукции
• Суммарная прибыль от реализации
• Общепроизводственные расходы (по видам)
• Балансовая прибыль
• Чистая прибыль

Анализ рисков

Вместе с финансовым прогнозированием, хорошо указать, что вы просмотрели все предполагаемые риски вашего бизнеса, а также, о разработанных мероприятиях направленных на снижение уровня риска.

Риски могут включать в себя:

• Действия конкурентов
• Коммерческие проблемы, связанные с продажами, ценами, доставкой
• Операционные – IT, технологические или производственные сбои
• Сотрудники – непрофессионализм, непригодность, расходы связанные с этим
• Стихийные бедствия — пожар, наводнение и т.д.

Может показаться, более практичным и разумным, когда бизнес план для вас разработают специалисты – консультанты, но это не совсем так.

Инвесторы и кредиторы должны быть полностью уверены, что вы компетентны во всех вопросах вашего бизнеса, и соответственно понимаете, о чем пишете.

Главное, будьте уверены, что ваш бизнес-план выглядит реалистичным. Как только вы разработали ваш план, используйте его.

Обновляйте его в процессе работы, это позволит вам отслеживать развитие вашего бизнеса, а также поможет избежать многих ошибок.

Как правильно составить внутренний и внешний бизнес-план

Любой план по определению задаёт последовательность и характер действий на определенный отрезок времени. Соответственно, бизнес-план описывает, какие действия и в какой последовательности предполагает осуществить бизнесмен для обеспечения функционирования своего предприятия.

Задачи бизнес-плана

Задачи бизнес-плана не исчерпываются приведенной выше формулировкой, в сложившейся практике бизнес-план несет многоплановую нагрузку.

В числе задач, которые он должен решать, главными являются следующие:

1. Планирование действий, необходимых для функционирования и развития предприятия.
2. Презентация возможностей предприятия для привлечения инвестиций.

Очевидно, что планирование действий, прежде всего, предназначено для самого бизнесмена, тогда как презентация возможностей должна ориентироваться на потенциальных инвесторов.
Отсюда проистекает то, что структурно любой бизнес-план делится на две части, первая из которых предназначена для внутреннего потребления, а вторая для внешнего.
Причем эти две части неразрывно связаны в силу того, что чем подробнее и полнее разработки представляют состояние дел на предприятии, тем больше шансов вызвать интерес инвесторов.
Конкретный бизнес-план может быть предназначен для решения одной из этих задач, в этом случае есть смысл говорить о внутреннем или внешнем плане, или же для решения обоих. В зависимости от этого определяются требования, которые предъявляются к нему во время составления.

Цели бизнес-плана

Цели бизнес-плана определяются тем, что является его объектом. Он может составляться как для предприятия или фирмы, так и для отдельной торговой или промышленной операции. При этом он может создаваться, как для разработки долгосрочной стратегии бизнеса, так и для решения тактических задач. То есть, цель его составления может быть как тактическая, так и стратегическая.
Так же при разработке бизнес-плана для предприятия или фирмы имеет большое значение то, предназначен он для уже существующего бизнеса или для создания нового дела.

Все эти факторы в процессе создания напрямую влияют на объем и детализацию его разработки.
В зависимости от цели его составления, бизнес-план может акцентироваться на различных аспектах, но общие требования к его содержанию и общая его схема при этом остается неизменной.

Общая схема

Независимо от цели, для которой он предназначен, бизнес-план в обязательном порядке включает в себя такие пункты:

1. Общая информация о предприятии, которая включает в себя описание производственных или торговых мощностей и задействованных ресурсов.
2. Сведения о направлениях, в которых развивается деятельность предприятия.
3. Оценка конъюнктуры в соответствующем сегменте рынка и обозначение той ниши, на которую претендует ваш бизнес.
4. Перспективы развития предприятия, намечаемые рубежи, на которые вы рассчитываете выйти, и разработки действий, предпринимаемых для этого.
5. Предполагаемые объёмы продаж продукции и расчет валового дохода.
6. Разработки по снабжению ресурсами, необходимыми для производства продукции.
7. Требования по парку производственного оборудования и подробные разработки по его наращиванию и модернизации.
8. Сведения о задействованных трудовых ресурсах и требования, предъявляемые к качественному и количественному составу персонала.
9. Разработки по объему необходимых вложений, расчет текущих доходов и расходов, заключение относительно доходности бизнеса.

Из этого списка видно, что требования к плану могут значительно варьироваться, просто в силу того, что каждое производство имеет свои особенности, так же как и цели, стоящие перед ним.

Внутренний бизнес-план

Внутренний бизнес-план, цель которого упорядочить и систематизировать как можно четче стоящие перед бизнесменом задачи, делает упор на пункты, которые касаются реального положения дел на предприятии.

Следует отдавать себе отчет, что внутренний план должен в максимальной степени отображать истинное положение вещей на предприятии. Естественность этого требования проистекает из того, что бизнесмен пишет его для себя. Цель его – личная программа действий.

Второй аспект создания внутреннего плана состоит в том, что в него могут быть включены конфиденциальные сведения, огласка которых не желательна.
Это могут быть сведения, касающиеся конкурентных преимуществ или уязвимостей бизнеса, сведения, касающиеся взаимоотношений с партнерами и органами власти, а так же иная информация.
Внутренний бизнес-план характеризуется так же большей подробностью и большей проработкой деталей. Во время его создания предприниматель производит отбор того, что на его взгляд является наиболее существенным, на что следует обратить особое внимание.
Этот отбор целиком и полностью определяется личными качествами бизнесмена и поэтому не слишком поддается классификации.
Адресатом внутреннего плана может быть не только сам предприниматель, но и менеджеры среднего звена, а так же весь трудовой коллектив.
В этом случае следует применять дифференцированный подход, дозируя информацию в соответствии с уровнем компетентности, доверия и полномочий каждого адресата.
Кроме того, особое внимание следует обратить на четкость изложения, чтобы быть правильно понятым своими сотрудниками. Надо понимать, что для них такой план не только является руководством к действию, но и задает перспективу в их дальнейшей деятельности.

Внешний бизнес-план

Цель создания внешнего плана – привлечение инвестиций и потенциальных партнеров. Поэтому в нем акцент делается на привлекательности предприятия в части извлечения прибыли.

• Но цель создания положительного имиджа бизнеса не должна входить в противоречие с объективным положением вещей. Ради создания имиджа недопустимо вводить потенциальных партнеров и инвесторов в заблуждение.
• Такое поведение не только может нанести урон репутации, но и способно привести к тяжелым последствиям, когда ожидания инвесторов окажутся неоправданными. Ведь защита вложений является прямым долгом любого добропорядочного предпринимателя.
• Представительская функция плана не должна осуществляться в ущерб его информационной составляющей. Такое описание должно быть достаточно полным, чтобы всякий его читатель мог ясно представить себе, о чем в нем идет речь.
• Предпринимателю, составляющему внешний бизнес-план, необходимо постараться найти баланс между его представительской и информационной составляющими.

Следует ясно понимать, что внешний бизнес-план – главное подспорье в переговорах с потенциальными партнерами и инвесторами. С учетом того, что деятельность любой фирмы и предприятия носит достаточно разносторонний характер, бывает очень полезно иметь несколько таких планов. Каждый из них должен касаться какого-то из возможных направлений деятельности и развития бизнеса.
Дело в том, что заранее бывает трудно предугадать, во что люди согласятся вкладывать деньги, поэтому несколько заготовленных вариантов способны очень помочь вам в ведении переговоров.
Так же разумно постараться предусмотреть вопросы, которые могут задать инвесторы. Эти вопросы могут относиться к доходности проекта и к объему необходимых инвестиций. Это то, чем инвесторы интересуются в первую очередь.
Но многие из них этим не ограничиваются и проявляют более углубленный интерес к предмету переговоров. Их вопросы могут относиться к состоянию на рынке аналогичной продукции, для того чтобы взвесить конкурентные риски относительно сбыта. Так же их может заинтересовать возможность снабжения необходимыми ресурсами, бизнес климат в регионе и многое другое.
Всего не перечислишь, но надо по возможности постараться предусмотреть как можно больше, чтобы заранее подготовить аргументированные ответы. Это всегда производит хорошее впечатление на партнеров по переговорам и способствует их успеху.

Чтобы не действовать наугад, стоит предварительно изучить круг интересов инвестора и постараться понять, на что он обратит внимание.
Кроме того, это поможет избежать в дальнейшем возможных недоразумений из-за того, что ваши слова были неправильно поняты.

Некоторые особенности составления бизнес-плана

Вне зависимости от того, кто будет читать составленный вами план, при его составлении следует придерживаться нескольких общих правил. Их соблюдение — немаловажный фактор того, что цели, которые вы перед собой ставили, будут достигнуты.
Главное требование к оформлению плана – его доступность для читателя. Поэтому документ должен быть хорошо структурирован. Это означает то, что крайне желательно скомпоновать его таким образом, чтобы сгруппировать пункты по темам. Выглядеть это может таким образом:

1. Пункты, относящиеся к состоянию предприятия. Сюда может входить описание производственных площадей, парка оборудования, подъездных путей, энергоснабжения и тепловых и газовых магистралей, погрузочно-разгрузочных площадок. Так же сюда входят все пункты, касающиеся персонала и обеспечения его жизнедеятельности.
2. Ко второй группе можно отнести пункты, в которых говорится об особенностях производственного процесса и перспективах его развития.
3. Третья группа относится к рассмотрению возможностей сбыта готовой продукции. Сюда же можно отнести анализ рынка и оценку конкурентных рисков.
4. К четвертой группе относятся пункты, в которых рассматривается обеспечение производства необходимыми материалами и ресурсами.
5. Пятая группа содержит финансовую оценку доходности предприятия и необходимых для его развития инвестиций. Здесь же обязательно должен быть приведен наглядный расчет того, на какую прибыль могут рассчитывать инвесторы и партнеры.

Для улучшения восприятия не следует пренебрегать изобразительной стороной плана. Грамотно составленные и подобранные иллюстрации, таблицы, графики и видео презентации способствуют лучшему пониманию представленных материалов.

В заключение остается сказать, что составление бизнес-плана – не малый труд, требующий серьезных маркетинговых исследований и основательных познаний. Недаром к составлению часто привлекают специалистов со стороны. Но это как раз тот случай, когда затраты с лихвой окупаются.

7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

Февраль 19, 2019 Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план. Будь то направление или привлечение инвесторов, бизнес-план жизненно важен для успеха вашей организации.Но как написать бизнес-план?

SBA.gov рекомендует включать в бизнес-план:

• Краткое изложение — снимок вашего бизнеса
• Описание компании — описывает то, что вы делаете
• Анализ рынка — исследование вашей отрасли, рынка и конкурентов
• Организация и управление — ваш бизнес и структура управления
• Услуга или продукт — продукты или услуги, которые вы предлагаете
• Маркетинг и продажи — как вы будете продвигать свой бизнес и свою стратегию продаж
• Запрос на финансирование — сколько деньги, которые вам понадобятся в течение следующих 3-5 лет
• Финансовые прогнозы — предоставьте информацию, например балансы
• Приложение — дополнительный раздел, который включает резюме и разрешения

Однако начать работу может быть сложно.Итак, вот семь шагов для написания идеального бизнес-плана.

1. Исследования, исследования, исследования.

«Изучите и проанализируйте свой продукт, свой рынок и свой объективный опыт», — написал Уильям Пирраглиа, ныне вышедший на пенсию старший финансовый и управленческий директор. «Подумайте о том, чтобы потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем вы тратите на написание бизнес-плана.

«Чтобы написать идеальный план, вы должны хорошо знать свою компанию, свой продукт, своих конкурентов и рынок.

Другими словами, вы обязаны знать все, что возможно, о своем бизнесе и отрасли, в которую вы входите. Прочтите все, что сможете, о своей отрасли и поговорите со своей аудиторией.

Связано: действительно ли вам нужен бизнес-план?

2. Определите цель вашего плана.

Бизнес-план в соответствии с определением Entrepreneur , представляет собой «письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовую основу, и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках.Однако ваш бизнес-план может служить нескольким различным целям.

Как отмечает Entrepreneur , это «также дорожная карта, которая указывает направления, чтобы бизнес мог планировать свое будущее и помогать ему избегать неровностей на дороге». Об этом важно помнить, если вы занимаетесь самофинансированием или открываете свой бизнес. Но если вы хотите привлечь инвесторов, ваш план будет иметь другую цель, и вам нужно будет написать план, ориентированный на них, чтобы он был как можно более четким и кратким.Когда вы определяете свой план, убедитесь, что вы также лично определились с этими целями.

Связанные: 3 приложения, которые помогут вам составить бизнес-план

3. Создайте профиль компании.

Профиль вашей компании включает в себя историю вашей организации, какие продукты или услуги вы предлагаете, ваш целевой рынок и аудиторию, ваши ресурсы, как вы собираетесь решать проблему и что делает ваш бизнес уникальным. Когда я создал профиль своей компании, я поместил его на нашу страницу «О нас».

Профили компаний часто встречаются на официальном сайте компании и используются для привлечения потенциальных клиентов и талантов. Однако ваш профиль можно использовать для описания вашей компании в бизнес-плане. Это не только важный компонент вашего бизнес-плана; это также одна из первых письменных частей плана.

Наличие вашего профиля значительно упрощает составление этого шага.

Связано: Проведение анализа рынка для вашего бизнес-плана

4.Документируйте все аспекты вашего бизнеса.

Инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес будет приносить им деньги. Из-за этого ожидания инвесторы хотят знать о вашем бизнесе все. Чтобы помочь в этом процессе, задокументируйте все, начиная от ваших расходов, денежных потоков и отраслевых прогнозов. Кроме того, не забывайте о таких, казалось бы, незначительных деталях, как стратегия вашего местоположения и лицензионные соглашения.

Связано: Как мне составить бизнес-план? (Инфографика)

5.Разработайте стратегический маркетинговый план.

Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план. Обычно это включает в себя достижение таких маркетинговых целей, как:

• Представление новых продуктов
• Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
• Выход компании на новые территории
• Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона. Откуда будет взяться этот бизнес? Быть конкретным.
• Перекрестные продажи (или комплектация) одного продукта с другим
• Заключение долгосрочных контрактов с желаемыми клиентами
• Повышение цен без снижения показателей продаж
• Доработка продукта
• Наличие стратегии контент-маркетинга
• Расширение производства / доставка продукта

«Каждая маркетинговая цель должна иметь несколько целей (подмножеств целей) и тактик для достижения этих целей», — заявляет Предприниматель .

« В разделе целей вашего маркетингового плана вы сосредотачиваетесь на« что »и« почему »маркетинговых задач на год вперед. В разделе реализации вы сосредотачиваетесь на практических, проблемных областях: кто, где, когда и как. Это жизнь в маркетинговых окопах ».

Конечно, достижение маркетинговых целей требует затрат. «В вашем маркетинговом плане должен быть раздел, в котором вы распределяете бюджеты для каждого запланированного мероприятия», — говорит Entrepreneur .Было бы полезно создать отдельные бюджеты для внутренних часов (время персонала) и внешних затрат (наличные расходы).

Связано: Почему у вас должен быть бизнес-план

6. Сделайте его адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.

«Потенциальные читатели бизнес-плана — это самые разные люди, от банкиров и венчурных капиталистов до сотрудников», — заявляет Предприниматель . «Хотя это разнообразная группа, она конечна. И у каждого типа читателей есть определенные типичные интересы.Если вы заранее знаете эти интересы, вы можете быть уверены, что примете их во внимание при составлении плана для этой конкретной аудитории ».

Например, банкиров будут больше интересовать балансы и отчеты о движении денежных средств, в то время как венчурные капиталисты будут изучать базовую бизнес-концепцию и вашу управленческую команду. Однако руководитель вашей команды будет использовать план, чтобы «напоминать себе о целях».

Из-за этого убедитесь, что ваш план может быть изменен в зависимости от аудитории, читающей ваш план.Тем не менее, ограничивайте эти изменения от одного плана к другому. Это означает, что при обмене финансовыми прогнозами вы должны сохранять эти данные одинаковыми для всех.

Связано: 7 шагов к успешному бизнес-предложению

7. Объясните, почему вам не все равно.

Делитесь ли вы своим планом с инвестором, клиентом или членом команды, ваш план должен показывать, что вы увлечены и целеустремленны и действительно заботитесь о своем бизнесе и плане. Вы можете обсудить ошибки, которые вы усвоили, перечислить проблемы, которые вы надеетесь решить, описать свои ценности и определить, что отличает вас от конкурентов.

Когда я основал свою платежную компанию, я решил покорить мир. Я хотел изменить способ совершения платежей и упростить для всех в любой точке мира возможность платить кому-либо с минимальными или нулевыми комиссиями. Я объяснил, почему я хотел это построить. Моя страсть проявляется во всем, что я делаю.

Объясняя, почему вы заботитесь о своем бизнесе, вы создаете эмоциональную связь с другими людьми, чтобы они поддержали вашу организацию в будущем.

загрузка …

Руководство по составлению бизнес-плана

Умение писать надежный бизнес-план — важный первый шаг к созданию успешного бизнеса.Ваш бизнес-план не только сформирует вашу стратегию, но и послужит мощным инструментом коммуникации с потенциальными инвесторами и кредиторами.

Кроме того, бизнес-план может помочь вам уточнить, чего вы хотите достичь, и оценить, как именно вы достигнете этих целей. Хотя нет двух идентичных бизнес-планов, каждый план должен учитывать следующие аспекты:

Определите свой бизнес

Краткое изложение вашего плана — это ваш шанс представить бизнес другим — поэтому оно должно быть кратким и убедительным.Резюме должно содержать краткое изложение истории и предыстории вашего бизнеса таким образом, чтобы читатель захотел узнать основные моменты вашего плана. Иногда полезно написать это в последнюю очередь — после того, как вы потратили некоторое время на обдумывание и формулирование всех деталей своего бизнеса.

Подробно изучите свой продукт или услугу

Объясните, что именно представляет собой ваш продукт или услуга и почему люди или компании захотят их приобрести. Обязательно выделите области, в которых ваш продукт или услуга имеет явное преимущество перед конкурентами.Кроме того, включите подробную информацию о находящихся на рассмотрении или установленных авторских правах или товарных знаках, а также о текущих или будущих планах исследований и разработок (НИОКР).

Обрисуйте свою стратегию

Анализ рынка сосредотачивается на конкурентоспособности вашего бизнеса, на том, кто ваши конкуренты и как вы вписываетесь в конкурентную среду. В ходе анализа определите и опишите свою отрасль, свой целевой рынок и способы привлечения этих клиентов. Включите информацию о любых проведенных вами рыночных тестах и ​​определите ваших прямых и косвенных конкурентов.Также изучите свой маркетинговый план и стратегию продаж.

«Ваш бизнес-план должен отражать изменения в вашем бизнесе, отрасли или рынке».

Представьте своих руководителей

Также важно описать, как ваш бизнес будет организован с точки зрения структуры и руководства. Сообщите читателю, кто чем занимается в вашей компании и какой у них уровень квалификации, предоставив соответствующие резюме. Это дополнит описанные вами стратегии продаж и роста, подчеркнув ваш человеческий капитал.

Разработайте свой финансовый план

Финансирование и финансовый анализ, как правило, во второй половине вашего плана, являются наиболее важными областями для анализа. Объясните объем финансирования, необходимого вашему бизнесу, и предоставьте подтверждающие финансовые данные о вашей прошлой и предполагаемой финансовой деятельности в форме отчетов о доходах, бюджетов и отчетов о движении денежных средств, среди других документов.

Выделите себя

Изучите и найдите формат бизнес-плана, который подходит для вашего бизнеса.Могут быть разные типы планов для разных типов читателей, то есть для инвесторов и сотрудников, поэтому вы можете изменять свой план в зависимости от вашей аудитории.

Вот образец структуры:

• Титульная страница и оглавление
• Краткое содержание: общий обзор вашего бизнеса
• Бизнес-история: информация о компании и подробная информация о продукте или услуги
• Маркетинговый план: анализ конкуренции, маркетинг и поддержка продаж, информация о распространении и ценах.
• Планы действий: операционные и управленческие вопросы, правовые нормы, соответствие, нормативные требования и т. Д.
• Финансовый план: финансовая сводка и прогноз того, как можно ожидать от бизнеса управления денежными потоками и получения прибыли, а также при необходимости , долги за услуги
• Приложение: подтверждающие финансовые документы, статистический анализ, материалы по маркетингу продуктов, резюме ключевых сотрудников / менеджеров, подробные подтверждающие исследования и т. д.

Ваш бизнес-план должен отражать изменения в вашем бизнесе, отрасли или магазин.Вносите необходимые изменения, чтобы учесть меняющиеся потребности клиентов или меняющиеся экономические условия, чтобы ваш план оставался актуальным.

Кто может помочь?

Есть несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу со своим бизнесом и бизнес-планом. Вот несколько:

Ресурсы для малого бизнеса

Используйте этот интерактивный инструмент, чтобы разработать свой бизнес-план сегодня.

Инструмент бизнес-плана

Информация и обзоры носят общий характер и не являются юридическими, налоговыми или инвестиционными советами.Wells Fargo не дает никаких гарантий относительно точности или полноты информации, включая, помимо прочего, информацию, предоставленную третьими сторонами; не поддерживает описанные здесь компании, продукты или услуги, не принадлежащие Wells Fargo; и не несет ответственности за использование вами этой информации. Информация и предложения относительно управления бизнес-рисками и защитных мер не обязательно отражают деловую практику или опыт Wells Fargo. Пожалуйста, свяжитесь с вашим собственным юридическим, налоговым или финансовым консультантом относительно конкретных потребностей вашего бизнеса, прежде чем предпринимать какие-либо действия на основе этой информации.

Как создать бизнес-план (7+ шаблонов бизнес-планов)

Убедительный бизнес-план необходим для каждого нового и растущего бизнеса.

Это основной документ, который потенциальные инвесторы используют для оценки потенциала бизнеса, наряду с бизнес-презентацией.

Для бизнес-плана вам необходимо организовать большой объем информации в один удобный для чтения документ. Более того, дизайн вашего бизнес-плана должен быть интересным, вселять уверенность в заинтересованных лиц и мотивировать их поддерживать вашу компанию и ее видение.

Поначалу это может показаться сложным, но я расскажу вам об этом подробнее. Я поделюсь шестью вещами, которые вам нужно знать, чтобы разработать убедительный и увлекательный бизнес-план.

Готовы начать сейчас? Онлайн-конструктор бизнес-планов Venngage позволяет любому быстро и легко создать успешный бизнес-план.

НАЧНИТЕ СОЗДАТЬ БЕСПЛАТНО

Нажмите, чтобы прыгнуть вперед:

1. Как отформатировать бизнес-план

Типичный бизнес-план — это подробный документ, охватывающий все аспекты вашего бизнеса (настоящего и будущего).Создание традиционного бизнес-плана имеет смысл, если у вас есть четкий план роста на следующие три-пять лет, вы нуждаетесь в крупном финансировании или хотите привлечь долгосрочных партнеров.

Профессиональный бизнес-план обычно состоит из следующих разделов:

• Обложка
• Содержание
• Краткое содержание
• Описание компании
• Анализ рынка
• Организация и управление
• Ассортимент услуг или продуктов
• Маркетинг и сбыт
• Запрос на финансирование
• Финансовые прогнозы
• Приложение

Бизнес-план может состоять из дюжины или более страниц, потому что он представляет как можно более полную картину, чтобы убедить других инвестировать в вас.Инвестиции могут означать несколько разных вещей — обычно финансовых, но также как партнеров или сотрудников.

Разделы, которые могут потребовать большого количества исследований и дополнить основную часть вашего бизнес-плана, — это анализ рынка, планы маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы.

Это разделы, которые демонстрируют вашу деловую хватку, ваше долгосрочное видение и вашу ответственность. Принимая во внимание, что такие разделы, как резюме, призваны привлечь внимание, вдохновить и заинтересовать людей вашим бизнесом.

Начните с шаблона бизнес-плана

Чтобы начать работу над бизнес-планом, сэкономьте время и используйте шаблон.

Большинство шаблонов бизнес-планов будут включать такие вещи, как титульный лист, оглавление и основные разделы, которые вам нужны. Он также будет иметь предварительно отформатированные страницы с текстом-заполнителем и диаграммами, которые вы можете поменять местами.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Требуется время, чтобы провести исследование рынка, представить планы роста, составить финансовые прогнозы, проанализировать вашу клиентскую базу, выявить конкурентов… этот список можно продолжить.

Последнее, что вам нужно сделать, это потратить драгоценное время на форматирование итогового документа.

Экономьте время, создавая свой бизнес-план на основе существующего шаблона бизнес-плана и добавляя в него свое собственное содержание.

Этот шаблон с четкой, последовательной структурой и четкими заголовками является идеальной отправной точкой:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Затем вы можете настроить шаблон, добавив в него полезные визуальные элементы, такие как диаграммы, таблицы и диаграммы, которые сделают вашу презентацию невозможной.

Шаблон бизнес-плана Venngage разработан, чтобы помочь вам визуально общаться и легко объяснять сложные идеи. Правильный шаблон бизнес-плана для вас зависит от длины и детализации вашего бизнес-плана, вашего бренда и стиля, а также от различных разделов, которые вы хотите охватить.

Если в вашем малом бизнесе нет специальной группы дизайнеров, но вам все равно нужно научиться писать бизнес-план для представления инвесторам, используйте заранее разработанный шаблон бизнес-плана:

Простые шаблоны бизнес-планов

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Есть лишь несколько наших шаблонов бизнес-планов, которые можно настроить в редакторе Venngage.Просмотрите другие шаблоны бизнес-планов, выберите наиболее подходящий и сразу же приступайте к редактированию.

Шаблоны бизнес-планов стартапа

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Шаблон краткого бизнес-плана

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Пронумеруйте свои страницы и включите оглавление

Оглавление имеет решающее значение, чтобы помочь читателям ориентироваться в документе и быстро находить конкретные разделы, которые им интересны.

Рекомендуется включать сюда номера страниц, заголовки основных разделов и подзаголовки разделов для удобства использования.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Помните об этих советах, чтобы ваш бизнес-план выглядел чистым и профессиональным и не отвлекал от содержания. Вы хотите, чтобы в центре внимания была информация, а не форматирование!

2. Как составить бизнес-план

Ваш бизнес-план покрывает многое.Вы хотите, чтобы его детали заинтриговали инвесторов, а не потерялись в стенах текста и жаргона. Вот три совета по составлению бизнес-плана, которые сделают его легким для чтения, профессиональным и запоминающимся.

Используйте маркированные списки, полужирный текст и четкую иерархию типов для «беглости».

Бизнес-планы должны быть понятными с первого взгляда, чтобы привлекать финансирование. Инвесторы ищут информацию, которая поможет им быстро и без особых усилий понять ваш бизнес.

Взгляните на этот фрагмент шаблона бизнес-плана сверху:

Что для вас выделяется?

Для меня сначала появляются большие зеленые заголовки, что упрощает просмотр разделов в поисках того, на чем я хочу сосредоточиться.

Это связано с тем, что существует определенная иерархия типов , придает больший визуальный вес заголовкам по сравнению с основным текстом.

Иерархия типов образцов.

Далее выделяются уникальные преимущества этого бизнеса — продукция высшего качества, уникальная резьба по стеклу и латунные вставки, а также отличный сервис.Поскольку они представлены в списке с отступом , их легче увидеть с первого взгляда, что, вероятно, сделает их более запоминающимися.

Наконец, меня привлекает статистика , выделенная жирным шрифтом, — «30% лучших в отрасли» и «4 из 5 домохозяйств потратили деньги на ремонт».

Подобные ключевые статистические данные могут иметь большое значение для убеждения ваших инвесторов в том, что вы стоите их времени и денег. Если вы собираетесь включить их в абзацы большего размера, убедитесь, что они выделяются, увеличив их толщину шрифта.

Подводя итог: сделайте свой отчет легко просматриваемым. Привлекайте внимание к важным выводам с помощью списков с отступом, полужирного текста и четкой иерархии типов.

Рассмотрите возможность использования сетки из одного или двух столбцов

Если ваш бизнес-план содержит только текст, придерживайтесь макета с одним столбцом, который усиливает линейный поток документа. Если ваш бизнес-план включает некоторые вспомогательные данные в виде диаграмм и таблиц, используйте макет из двух столбцов, чтобы сопоставить текст с соответствующими данными.

Поддерживать поля страницы, которые устанавливают текст на читаемой длине строки

Когда мы читаем длинные отрывки текста, легкость, с которой мы читаем, зависит от того, как текст размещается на странице. То, что называется длиной строки (количество символов в горизонтальной строке текста), играет огромную роль в удобочитаемости, и это то, что вы должны учитывать при форматировании вашего бизнес-плана.

Чтобы диктовать длину строки, дизайнеры и наборщики играют с шириной полей страницы (края документа, не содержащие текста или изображений) с целью повышения удобочитаемости.

Принято считать, что идеальная длина строки находится между 40 и 90 символами в строке. Увеличьте или уменьшите длину документа, и вы обнаружите, что в вашем документе что-то не так.

Источник

Как вы этого добьетесь в своем бизнес-плане?

Если вы используете макет с одним столбцом, используйте хорошие широкие поля (от 1 ½ до 2 дюймов), чтобы ограничить текст менее 90 символами в строке.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ОТЧЕТА

При макете из двух столбцов вам может потребоваться более узкие поля (возможно, всего ½ дюйма с каждой стороны), чтобы обеспечить достаточно места для не менее 40 символов в строке текста.

ПОЛУЧИТЬ ЭТОТ ШАБЛОН КНИГИ

Последнее, что нужно помнить о полях и длине строки — не экспериментируйте с ними от страницы к странице. Используйте одинаковые поля по всему документу.

3. Как составить резюме

Резюме — это снимок вашего бизнес-плана. Он должен быть кратким и привлекать читателей. Это должно убедить заинтересованные стороны в том, что ваш бизнес-план стоит прочитать.

Ключевым моментом является то, как вы решите структурировать свое резюме.Вы можете предоставить много отличной информации, которая просто теряется в море текста и абзацев. Даже если кто-то прочитает его полностью, он может что-то упустить.

Чтобы выделить ключевую информацию, используйте яркие заголовки, включайте визуальные элементы повсюду и разбивайте макет текста.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

Не каждый инвестор ищет одно и то же. Некоторых больше волнует, кто вы или ваша команда руководителей, в то время как других интересуют исключительно финансовые показатели бизнеса.Идентификация каждого раздела помогает читателям найти именно то, что они ищут.

Вы также можете перечислить основные выводы, кратко объяснив их в резюме. Если ваш читатель найдет в резюме все, что ему нужно знать, он с радостью перейдет к остальной части бизнес-плана.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА

4. Используйте один функциональный цвет, чтобы связать бизнес-план вместе

Color следует использовать сдержанно в профессиональных документах, например в бизнес-планах.Вместо того, чтобы добавлять цвет исключительно в эстетических целях, подумайте о выборе цвета как о еще одном инструменте, чтобы выделить информацию, на которой вы хотите, чтобы ваш читатель сосредоточился, и связать документ воедино.

Для достижения этой цели в бизнес-плане вам не нужно больше одного цвета (в идеале — одного из цветов вашего бренда).

В диаграммах бизнес-плана цвет следует использовать только для прояснения тенденций и взаимосвязей. Используйте цвет, чтобы выделить отдельные важные точки данных, различать реальные и прогнозируемые значения или сгруппировать связанные данные:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДАННОЙ ДИАГРАММЫ

В остальной части бизнес-плана сведите к минимуму количество цветов.В лучшем случае используйте его, чтобы выделить заголовки или выделить ключевые моменты в длинном тексте, диаграммах или таблицах.

Что хорошего в том, чтобы сохранить такие простые цвета документа? Трудно что-то напутать, и без сложной дизайнерской работы это создает ощущение сплоченности и единства в документе.

4. Как использовать диаграммы и графики для представления данных

Поскольку ваш бизнес-план должен быть подкреплен надежными данными, вы можете включить некоторые из этих данных в качестве доказательств в виде диаграмм, таблиц или диаграмм.Даже простые визуальные эффекты могут передаваться лучше, чем длинные абзацы текста.

Далее я коснусь некоторых конкретных типов диаграмм, обычно используемых в бизнес-планах, но сначала давайте рассмотрим несколько общих тактик построения диаграмм.

Используйте описательные заголовки и аннотации, чтобы сформулировать выводы из диаграммы

По возможности избегайте использования общих заголовков. Увеличьте ценность и влияние вашей диаграммы, разместив полезные советы прямо в заголовке.

Источник

В том же духе добавьте прямые аннотации к точкам данных или тенденциям, которые поддерживают ваш случай.

Источник

Повторение ключевых сообщений в диаграмме, в заголовке, аннотациях и подписях может улучшить понимание и запоминание этих сообщений зрителями.

Помогите понять размер рынка и долю рынка с помощью диаграмм с областями и круговых диаграмм

Анализ рыночного потенциала — основа вашего бизнес-плана. Размер рынка и рыночная доля — два основных компонента анализа рыночного потенциала.

Обычно эти числа исчисляются миллионами и миллиардами (на самом деле, чем больше, тем лучше), но большинству людей трудно понять значение таких больших чисел.На поверхностном уровне мы можем понять, что один миллиард в тысячу раз больше миллиона, но нам часто трудно понять, что это на самом деле означает.

Это прекрасная возможность добавить наглядные пособия к вашему бизнес-плану.

Используйте пузырьковые диаграммы для представления размера рынка

Пузырьковые диаграммы полезны для отображения общих пропорций между числами. Посмотрите на эту из нашей обновленной версии первой презентации AirBnb:

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН PITCH DECK

Не задумываясь об абсолютных значениях этих очень больших чисел, мы можем быстро увидеть, как они соотносятся друг с другом.

Хотя пузырьковые диаграммы удобны для быстрых общих сравнений, они менее полезны, когда дело доходит до точных измерений. Чтобы помочь читателям составить более точное суждение о пропорции:

Используйте круговые или кольцевые диаграммы для представления доли рынка и структуры рынка

Круговые и кольцевые диаграммы являются отраслевым стандартом для отображения доли рынка и структуры рынка, поскольку они представляют собой наиболее широко понимаемый метод представления отношений от части к целому.

То, как Uber разбивает свой рынок с помощью простой кольцевой диаграммы, делает их самый большой сегмент (ключевой вывод) действительно выделяющимся, в то время как более тонкие различия между меньшими сегментами все еще очевидны.

ПОЛУЧИТЕ ЭТОТ ШАБЛОН PITCH DECK

Когда вы представляете анализ рынка, используйте круговые диаграммы, кольцевые диаграммы или пузырьковые диаграммы, чтобы помочь читателю понять пропорции и отношения части к целому.

Используйте гистограммы и столбчатые диаграммы для представления демографических распределений в сводках сегментации рынка

Другая часть анализа рыночного потенциала связана с выявлением и пониманием целевых клиентов.Это означает сегментирование клиентов по географическому признаку, интересам, демографии… действительно всему, что может повлиять на покупательское поведение.

Два стандартных показателя, которые большинство компаний включают в сводку сегментации рынка, — это возраст и пол клиента. Эти данные легко суммировать в виде гистограммы с полосами, которые представляют распределение по возрастным группам.

ПОЛУЧИТЬ ДАННУЮ ДИАГРАММУ Затем можно использовать гистограммы

, чтобы сопоставить ключевые модели поведения и образ жизни ведущих потребительских сегментов.

ПОЛУЧИТЬ ОТЧЕТ ПО СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА

Гистограммы и гистограммы — стандартные функции сводной информации по сегментации рынка. Используйте их вместе, чтобы идентифицировать и представить информацию о главных клиентских сегментах.

Обозначьте основные вехи с помощью диаграммы Ганта

Заинтересованные стороны захотят увидеть, что у вас есть конкретный план, который поможет вам достичь поставленных целей по доходам. При формулировании целей используйте принцип SMART, чтобы предоставить заинтересованным сторонам очень четкое представление о том, как вы собираетесь их достичь.

Используйте диаграмму Ганта (разновидность модифицированной гистограммы), чтобы обозначить основные этапы и этапы вашей бизнес-стратегии. Попробуйте включить многолетний план с разбивкой по кварталам и проектам или отделам.

Источник

Вы можете создать свою собственную диаграмму Ганта с Venngage.

5. Как обозначить стратегии роста в своем бизнес-плане

Независимо от того, насколько впечатляет ваша линейка продуктов или услуг, ваш бизнес не будет расти волшебным образом.У вас есть конкретные маркетинговые планы и планы продаж, и вы эффективно доносите стратегии до заинтересованных сторон.

Начните с признания вашего целевого рынка — кого вы преследуете? Это то, вокруг чего будут вращаться ваши маркетинговые и коммерческие усилия.

Продемонстрировать понимание конкурентной среды. У вас всегда будет прямая или косвенная конкуренция, и ключевое значение имеет демонстрация того, как ваше планирование учитывает ее. Затем вы можете рассказать о реальных планах и стратегиях, которые хотите реализовать.

Представьте вашей целевой аудитории гиды по персонам

Продукт может быть большим сам по себе. Но его ценность определяется тогда, когда для него есть ясный и очевидный рынок. Вы можете указать на недостатки своих конкурентов, но вам также необходимо показать, что ваша целевая аудитория существует и как вы ее обслуживаете.

Персональный гид предоставляет читателям вашего бизнес-плана обширный контекст. Это лучший способ понять, кому небезразличен ваш продукт или услуга, как они соответствуют их образу жизни и потребностям и почему ваша тактика маркетинга и продаж будет работать.

ПОЛУЧИТЬ ПЕРСОНАЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО

Персональный гид должен быть подробным и глубоко понимать вашу целевую аудиторию. Чем больше вы можете рассказать, тем более обнадеживающим будет ваше исследование и общий бизнес-план.

ПОЛУЧИТЬ ДАННОЕ ПЕРСОНАЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО

Даже если у вас нет значительной клиентской базы, вы все равно можете создать идеальный гид по персонам, чтобы показать, кого вы преследуете.

ПОЛУЧИТЕ ЭТО ИДЕАЛЬНОЕ ПЕРСОНАЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО

Выделите конкурентов и выделите себя с помощью SWOT-анализа

Каждый бизнес-план должен включать анализ конкурентной среды — оценку сильных и слабых сторон конкурентного бизнеса.

С точки зрения наглядности, этот конкурентный анализ обычно резюмируется в матрице SWOT-анализа.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН SWOT-АНАЛИЗА

Вы также можете представить SWOT-анализ в виде таблицы или списка. Макет зависит от вас, но вы хотите сосредоточиться на сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах по отношению к вашим конкурентам.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН SWOT-АНАЛИЗА

Хотя структура SWOT-анализа дает ценную информацию, она не полностью отражает вашу конкурентную среду.Например, нелегко сразу увидеть те качества, которые отличают ваш бизнес от конкурентов.

Чтобы выделить те предложения, которые отличают вас от конкурентов, более эффективна матрица сравнения. Взгляните на эти два шаблона:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН СРАВНИТЕЛЬНОЙ ТАБЛИЦЫ КОНКУРЕНТОВ

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

При прямом сравнении с конкурентами легко представить ключевые различия между существующими вариантами продукта или услуги и вашим бизнесом.

В качестве альтернативы, «Магический квадрант» может быть полезен, когда вы сосредоточены на сравнении двух основных показателей ( ключевых отличительных признака ):

Источник

Наконец, на конкурентном рынке будет много игроков, которые прямо или косвенно конкурируют с вами. Разбивка их всех может не потребоваться. Вместо этого вы можете визуально указать на пространство, к которому вы обращаетесь, которое до сих пор игнорировалось.

Для этого можно использовать таблицу приоритезации.Нанося конкурирующие компании на диаграмму приоритетов, вы подчеркиваете опыт, на котором сосредоточены существующие конкуренты, и то, на чем падает ваш бизнес.

Источник

Используйте дорожные карты, чтобы представить свои планы маркетинга и продаж

Чтобы объяснить любой долгосрочный маркетинг или план продаж, вам нужны наглядные материалы. Легче разбить стратегии, которые вы будете внедрять каждый месяц или каждый квартал, когда вы действительно можете показать, о чем говорите.

Имейте в виду, что те, кто читает ваш бизнес-план, могут не быть маркетологами или руководителями продаж.Возможность изложить свой подход организованным образом показывает, сколько вы думали о своих стратегиях роста.

Вы можете разработать простую дорожную карту, которая укажет, чем вы будете заниматься в течение года. Чем больше подробностей вы получите, тем лучше.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ МАРКЕТИНГА

Вы также можете представить свою дорожную карту продукта, с вашей маркетинговой дорожной картой, как бизнес будет расти в целом.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ ПРОДУКТА

Вам также не нужно использовать традиционный макет дорожной карты.Поэкспериментируйте с разными форматами, так как с одним может быть легче работать, чем с другим. Если период времени для различных стратегий ясен, вашу дорожную карту будет легко понять.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ДОРОЖНОЙ КАРТЫ МАРКЕТИНГА

6. Как представить финансовые данные в бизнес-плане

Представить финансовые данные непросто. Чтобы с уверенностью делиться прогнозами, вам нужно обработать множество цифр.Вам также нужно будет объяснить, как вы пришли к цифрам, и подготовиться к ответам.

Понимание того, как организовать вашу информацию, является ключом к прохождению потенциальных инвесторов и других заинтересованных сторон через ваши прогнозы.

Используйте организационные блок-схемы и сводные таблицы для разбивки бюджета и финансовых сводок

Финансовый раздел вашего бизнес-плана привлечет большое внимание заинтересованных сторон. Простых гистограмм и круговых диаграмм будет недостаточно, поскольку они не могут представить очень подробные финансовые данные.

Если ваш бизнес уже работает в течение некоторого времени, заинтересованные стороны будут ожидать подробный отчет о доходах и расходах. Таблицы обычно являются лучшим выбором для такого рода финансовой сводки, поскольку они обеспечивают беспристрастное представление цифр и позволяют заинтересованным сторонам искать конкретные значения.

ПОЛУЧИТЬ ОТЧЕТ

Если вы хотите выделить конкретную тенденцию, вы можете включить линейную диаграмму с уменьшенным снимком ваших финансовых данных:

ПОЛУЧИТЬ ДАННУЮ ДИАГРАММУ

Если вы только начинаете свой бизнес и у вас нет подробных данных о доходах, вы все равно можете предоставить полезную информацию о своем бюджете.Обрисуйте распределение бюджета более высокого уровня с помощью организационной схемы.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Используйте линейные или гистограммы для визуализации финансовых тенденций

Вы можете использовать различные типы графиков, чтобы показать, как работает ваш бизнес на данный момент.

Вы можете поделиться результатами в течение года с помощью линейного графика. Это эффективно, чтобы показать общий набор тенденций и темпов роста.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Вы также можете сравнить предыдущие годы, чтобы показать, как рос ваш бизнес.

Ваша аудитория должна иметь возможность делать выводы из ваших данных в течение нескольких секунд. Если информации слишком много или будет сложно найти важную информацию, они потеряют интерес.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Краткое описание

Бизнес-план — это ключевой документ, который нужен каждому молодому бизнесу, чтобы представить свое видение потенциальным инвесторам и другим заинтересованным сторонам.

Качество бизнес-плана может сделать или разрушить молодой бизнес Вот краткое изложение того, что мы рассмотрели, чтобы вы помнили:

1. Как отформатировать бизнес-план
   • Начать работу с шаблоном
   • Используйте оглавление и пронумерованные страницы
2. Как составить бизнес-план
   • Используйте списки, жирные заголовки и стремитесь к скиммируемости
   • Рассмотрите возможность использования одного или двух столбцов
   • Поддерживать поля страницы
3. Как создать увлекательное резюме
   • Используйте заголовки для выделения наиболее важной информации
   • Используйте одну тематическую цветовую палитру для своего дизайна
4. Как использовать диаграммы и графики для представления данных
   • Используйте описательные заголовки и аннотации
   • Используйте площади и круговые диаграммы для объяснения размера и доли рынка
   • Используйте круговые / кольцевые диаграммы для визуализации доли маркетинга и структуры рынка
   • Используйте гистограммы и гистограммы для сбора демографических данных
   • Выделите основные вехи с помощью диаграммы Ганта
5. Как обозначить стратегии роста в своем бизнес-плане
   • Определите свою целевую аудиторию с помощью персонального руководства
   • Выделите себя с помощью SWOT-анализа / диаграммы конкурентов
   • Используйте дорожные карты для визуализации маркетинговых планов и планов продаж
6. Как представить финансовые данные в бизнес-плане
   • Используйте блок-схемы и сводные таблицы для финансовой разбивки
   • Используйте линейные или гистограммы для финансовых тенденций и прогнозов

Вы всегда можете ссылаться на этот пост, работая над своим бизнес-планом.Я также включил дополнительные сообщения в блог, на которые вы можете ссылаться по конкретным областям вашего бизнес-плана.

Дополнительные ресурсы для бизнес-планирования и развития:

Создайте свой бизнес-план с PlanBuildr

>

В какой отрасли вы работаете?

Выберите отрасль Искусство и развлечения Автомобильная промышленность Бар и ночной клуб Салон красоты / парикмахерская и дневной спа Бизнес-услуги Строительная техника Консультации Потребительские услуги Услуги по уходу за детьми и детские товары Образование и обучение Ферма и производство продуктов питания Мода / Декор Финансы / Страхование Фитнес и спорт Отель и ночлег и завтрак Информационные технологии Производство Медицина и здравоохранение Некоммерческая организация Зоотовары и зоотовары Недвижимость Розничная торговля или Интернет-магазин Ресторан, кафе и пекарня Транспорт Организация свадеб и мероприятий Оптовая торговля и дистрибьютор Другое

>

Какое финансирование вы ищете?

Пожалуйста выберите Менее 50 000 От 50 000 до 249 999 От 250 000 до 999 999 От 1 миллиона до 1 999 999 Более 2 миллионов

Бесплатный бизнес-план | Бесплатная печать, сохранение и загрузка

Бизнес-план — это не просто описание вашего бизнеса.Он включает анализ рынка, маркетинговые стратегии, финансовые цели, информацию о финансировании и обязательствах, а также детали структуры компании. Это означает, что вам нужно немного поработать перед написанием, чтобы иметь возможность составить исчерпывающий план.

Ключевые области, на которых вам нужно сосредоточиться, включают:

Товар или услуга
Вам нужно в двух словах рассказать другим, что именно вы предлагаете в качестве продуктов или услуг. Если продукт является высокотехнологичным или новым для рынка, вы захотите найти лучший язык для объяснения концепции тем, кто не знаком с отраслевым жаргоном.Вы также должны быть в состоянии объяснить, какие потребности это заполняет для потенциальных клиентов. Вы можете включить изображения во вложения к плану, если это поможет.

Структура компании
Вам необходимо определить, кто является частью бизнеса и каковы их роли. Для инвесторов вы также захотите показать, насколько каждый участник способен выполнять свои обязанности. Например, вы получите больше доверия инвесторов, если ваши ключевые участники имеют подтвержденный опыт ведения бизнеса или работы в отрасли.

Рынок
Очень важно определить свой потенциальный рынок. Если конкуренция очень высока, что вы предложите лучше, чем ваши конкуренты? Если вы хотите открыть кофейню через дорогу от другой кофейни, вам нужно будет объяснить, почему это имеет смысл. Вы должны быть в состоянии описать свой рынок в количественных показателях, например, сколько потенциальных клиентов на рынке и сколько вы ожидаете, что они потратят.

Маркетинг
Как именно вы планируете привлекать новых клиентов? Если это небольшая местная компания, собираетесь ли вы вывешивать вывески и посещать местные мероприятия? Если ваш бизнес находится в сети, будете ли вы платить за рекламу или нанимать компанию, занимающуюся онлайн-маркетингом или поисковой оптимизацией? У вас есть стратегические отношения с уже существующими предприятиями? Вы также захотите составить план своего маркетингового графика и того, как вы планируете платить за все.

Финансовые планы
Вам нужно будет составить карту, как вы планируете финансировать свой бизнес. У вас есть бизнес-кредит? Собираетесь ли вы получать доход от бизнеса? Какая часть начального капитала будет из ваших собственных сбережений? Инвесторы также захотят узнать, планируете ли вы взять дополнительный долг или привлечены другие инвесторы. Вы также захотите показать, как вы планируете выплатить долг и когда вы ожидаете получить прибыль. Они также могут захотеть увидеть ориентировочный бюджет.

Потребности в финансировании
Если вы ищете инвесторов, сколько вам нужно средств и как именно вы собираетесь их использовать? Как вы планируете возвращать деньги инвесторам и когда? Есть ли у вас залог, который вы готовы предоставить? Готовы ли вы отказаться от собственного капитала? Какие еще варианты финансирования вы пробовали? Как долго вы можете работать без финансирования?

После того, как вы проведете исследование и получите твердый план продвижения вперед, вы можете сесть и легко создать свой бизнес-план, используя наш онлайн-конструктор документов.

Пенсильвания SBDC — Бизнес-планы

Что такое план полезности

B ?

Бизнес-план точно определяет ваш бизнес, определяет ваши цели и служит резюме вашей фирмы. В нем описываются продукты и услуги, которые вы будете продавать, клиентов, которым вы будете их продавать, производственные, управленческие и маркетинговые мероприятия, необходимые для создания ваших предложений, а также прогнозируемую прибыль или убыток, которые возникнут в результате ваших усилий.

Назначение бизнес-планов

Развитие и поддержание успешного бизнеса требует планирования. Письменный бизнес-план может стать бесценным инструментом, который предприниматель может использовать для выявления и использования возможностей. Это также помогает предвидеть проблемы и разрабатывать стратегии, позволяющие избежать или минимизировать эти проблемы.

Ваш бизнес-план — это отражение вас и вашей способности организовывать, думать, управлять и общаться. В глазах банкира или венчурного капиталиста — того, кто может инвестировать свои деньги в ваше новое предприятие — это демонстрирует на бумаге вашу потенциальную способность конкурировать в конкретной отрасли.

Форма и содержание бизнес-плана будут различаться в зависимости от бизнеса и предполагаемого использования. Основная цель бизнес-плана — не произвести впечатление на посторонних, а заставить владельца бизнеса продумать определенные аспекты открытия бизнеса.

Основа для финансирования

Ваш бизнес-план послужит основой для вашего финансового предложения, которое представляет собой документ, представленный финансовому сообществу, чтобы ваши финансы могли начать или расширить свой бизнес.

Благие намерения — это только часть формулы; остальное знает:

• Что планировать
• Когда планировать
• Как планировать

Ваш бизнес-план, хотя и важен для получения финансирования, не менее важен для того, чтобы помочь вам согласовать внутренние цели с рыночным спросом и превратить вашу идею в процветающий бизнес.

Пять причин создать бизнес-план

1. Заставляет взглянуть на свой бизнес в целом
2. План становится инструментом управления вашим бизнесом
3. Демонстрирует другим свои цели и задачи
4. Обеспечивает основу для вашего предложения по финансированию
5. Создает критерий, по которому вы можете измерять и оценивать изменения.

Лучшие Лрактики: бизнес-планы

• Напишите план самостоятельно — Это может показаться тяжелым трудом, но затраченное время и усилия в конечном итоге окупятся.
• Используйте составленный вами план — Не позволяйте ему стоять на полке и собирать пыль. Используйте его и часто обновляйте по мере развития ваших идей и бизнеса.

FAQ — Бизнес-план

Ознакомьтесь с разделом часто задаваемых вопросов о бизнес-планах.

Business Plan Software — 7 лучших программных инструментов для бизнес-планов в 2021 году для стартапов

4. PlanGuru — 99 долларов в месяц или 899 долларов в год

PlanGuru — хороший вариант, если вы ищете значительно более надежное программное обеспечение, которое предлагает гораздо больше.Самая примечательная особенность, которая нам нравится, — это инструмент оценки, который присутствует только в настольной версии программного обеспечения. PlanGuru позволяет рассчитать оценку вашего бизнеса с помощью трех различных методов. Ни одно другое программное обеспечение для бизнес-планов не предлагает этого, о котором мы знаем.

PlanGuru также предлагает инструменты для составления бюджета, прогнозирования и повышения производительности, которые помогут вам составить бизнес-план. В основном, PlanGuru позволяет вам создать индивидуальную модель бюджета из трех финансовых отчетов и исчерпать QuickBooks или Xero за считанные минуты.Программа для написания бизнес-планов PlanGuru проведет вас через процесс настройки, где задаст вам такие вопросы, как:

• Какой у вас первый месяц финансового года?
• Сколько исторических лет вы хотите импортировать?

И, как только вы ответите на эти вопросы, PlanGuru сгенерирует для вас модель, которую вы затем сможете заполнить своими историческими данными, если они у вас есть. Затем вы можете пройти через 20+ методов проектирования PlanGuru.

Некоторые методы прогнозирования финансовых данных включают:

• Выручка
• Расходы, такие как платежная ведомость и т. Д.
• Статьи баланса, такие как дебиторская и кредиторская задолженность, расходы на сырую нефть, предоплаченные расходы, ссуды и т. Д.

Это лишь некоторые из функций, которые предлагает программное обеспечение для бизнес-планов. Вот еще несколько.

Характеристики:

• Программное обеспечение для составления бюджета / прогнозирования
• Служба аналитики финансовых показателей и ключевых показателей эффективности
• Расширенный построитель отчетов на основе Excel
• Удобная платформа
• Сравните свои финансовые показатели с показателями вашей отрасли
• Банковская готовая финансовая отчетность (прибыль и убыток, баланс, движение денежных средств)
• Программное обеспечение бизнес-плана PlanGuru позволяет нескольким членам команды работать над бизнес-планом
• Оценочные расчеты (только для ПК)
• Финансовые прогнозы
• Цветные диаграммы, графики, таблицы
• Постоянная поддержка и бесплатные обновления
• Огромная библиотека ресурсов
• Настольные и облачные варианты
• Бесплатная 14-дневная пробная версия и 30-дневная гарантия возврата денег

Плюсы:

• Отличная поддержка клиентов и квалифицированный персонал по продажам
• Предлагаются более дешевые годовые планы
• Предлагаются тарифные планы с оплатой по мере использования
• Расширенные финансовые расчеты
• Финансовые прогнозы
• Расчеты по оценке бизнеса
• Безлимитные бизнес-планы
• Нет контрактов
• интегрируется с QuickBooks и Xero
• Без комиссии за отмену
• Опция ПО для настольных ПК
• Опция облачного программного обеспечения
• Отличная и отзывчивая служба поддержки (электронная почта / чат / телефон)

Минусы:

• Дороже, чем LivePlan и большинство других вариантов программного обеспечения для бизнес-планов
• Дополнительная стоимость на пользователя может быстро увеличиться

Инсайдерская информация:

Самое замечательное в PlanGuru заключается в том, что единственное, о чем вам нужно беспокоиться, — это отчет о прибылях и убытках и прогнозы баланса, потому что отчет о движении денежных средств создается автоматически.

Затем, когда у вас есть отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и баланс, вы можете заблокировать бюджет.

Вот что мы еще узнали:

• В настольной версии PlanGuru есть три различных метода оценки, которые позволяют рассчитать стоимость вашего бизнеса.
• PlanGuru имеет несколько действительно хороших инструментов отчетности, которые объединяют ваши финансовые отчеты в таблицы, например, для банка, построчно.
• PlanGuru также имеет несколько хороших диаграмм, графиков, оценочных карточек и несколько легко усваиваемых отчетов, которые могут помочь вам визуализировать, как работает ваша компания.
Программа для бизнес-планов
• PlanGuru экспортирует в документы Excel, PDF и Word — и есть даже инструмент, позволяющий создавать индивидуальные отчеты.
• Вы также можете распечатать свой бизнес-план, чтобы показать партнерам, кредиторам и инвесторам.
• PlanGuru теперь предлагает облачную версию своего программного обеспечения, хотя потребуется некоторое время, чтобы освоить богатые функции, предлагаемые текущей версией программного обеспечения для настольных ПК.