Партнер в бизнесе: Партнер по бизнесу: все, что нужно знать

Бизнес-партнеры и сотрудничество в бизнесе

Бизнес-партнерство может быть актуальным как в момент открытия бизнеса, так и в случае, если вы на рынке уже не первый год. В идеальной ситуации Партнер по бизнесу должен быть экспертом в той области, знание которой необходимо для перехода на следующую ступень развития. Кроме того, это может быть партнер-инвестор, который обладает необходимыми финансовыми средствами для вашего нового проекта и хочет активно участвовать в его реализации. Партнерство считается рентабельным, если его целью является достижение совместных финансовых результатов, которых вы не смогли бы достичь по отдельности.

Что нужно учитывать при выборе партнера? Помимо того, что следует проверять оборот компании партнера за отчетный год, формы собственности данной компании, а также анализировать другие стороны вопроса, необходимо учитывать следующие моменты. Во-первых, это доверие. Если вы доверяете друг другу, это позволит вам сконцентрироваться на решении актуальных для бизнеса задач и, как следствие, значительно преуспеть.

Второе — взаимоуважение: понимание партнерами сильных сторон друг друга способствует развитию крепких партнерских отношений. А третье, возможно самое главное — это общие интересы и взаимная заинтересованность. Если вы хотите построить большую компанию, которая станет лидером на рынке, и ваш партнер разделяет ваши намерения, вы уже на верном пути. Общие цели и интересы сплотят вас: сотрудничая и прилагая совместные усилия, вы непременно достигните желаемого результата.

В сотрудничестве есть свои сильные стороны, и свои трудности. Вначале — о преимуществах сотрудничества. Если нужно открыть бизнес, это легче сделать с партнером: сложение денег даст вам дополнительные возможности. Сотрудничая с партнером, вы получаете больше идей для развития бизнеса, больше перспектив, а также дополнительное время на реализацию поставленных задач, ведь вы можете распределять обязанности. Хорошие бизнес-партнеры поддерживают друг друга, происходит обмен навыками, знаниями и опытом, что помогает обоим партнерам выйти на новый уровень.

Кроме того, в партнерстве обычно повышается эффективность принятия решений. Одна проблема рассматривается под разными углами: партнер может предложить такое решение, о котором вы даже не задумывались.

Однако, как бы ни было хорошо сотрудничество, оно имеет и свои недостатки. Партнерство отнимает у вас немного свободы: вам придется считаться с мнением своего партнера. Кроме того, порой, когда вы не можете прийти к консенсусу, это приводит к появлению разногласий. У вас могут быть разные взгляды относительно распоряжения финансовыми средствами и инвестиционных вопросов, а это — дополнительное время на переговоры. Кроме того, у вас возможны расхождение в амбициях: например, вы хотите построить компанию, которая станет лидером на рынке, а ваш партнер предпочитает тихую жизнь и не поддерживает масштабный рост. В таком случае партнерство лучше не начинать.

В любом случае, партнерство в малом бизнесе отличается от партнерства между крупными компаниями. В больших компаниях каждое решение проходит много уровней, что требует значительных временных затрат. Напротив, чтобы у маленьких или начинающих фирм была возможность устоять и двигаться вперед, им необходимо принимать эффективные решения достаточно быстро. Небольшие компании склонны к действиям, сопряженным с риском, и использованию инновационных решений в тех ситуациях, когда крупные компании предпочитают соблюдать устав и действовать в рамках проверенной системы.

Тем не менее, существует немало компаний, которые преуспели в партнерстве. Компания одежды River Island, у которой в общей сложности 300 магазинов в Великобритании, Ирландии, Англии, а также в других европейских странах и на Среднем Востоке, объединила свои силы с интернет-ретейлером ASOS, который доставляет продукцию, предложенную на своем сайте, в 170 стран мира.

Что же в итоге получили обе компании? ASOS представляет у себя на сайте известный бренд, а River Island может реализовать свой продукт на более широком рынке.

Партнерство в бизнесе, что это такое, преимущества и недостатки

Что такое деловое партнерство и в чем его преимущества и недостатки? Партнерство существует, когда есть более одного владельца бизнеса, и этот бизнес не зарегистрирован или не организован как компания с ограниченной ответственностью. Партнеры участвуют в прибылях, убытках и обязательствах. Партнерами могут быть физические лица, корпорации, трасты, другие партнерства или любая комбинация этих примеров. Одним из самых больших недостатков является то, что владельцы несут неограниченную ответственность по всем юридическим долгам и обязательствам компании. Кроме того, каждый из партнеров действует как представитель и, как таковой, может брать на себя обязательства компании без одобрения других партнеров. Ответственность, причиненная одним партнером, оставляет обоих партнеров уязвимыми для судебных исков. Налоговые преимущества не так значительны, как у корпорации. Доходы и убытки от бизнеса отражаются в индивидуальных налоговых декларациях владельцев.

Партнерство часто используется, когда два или более собственника хотят участвовать в повседневной работе бизнеса. Партнерство начинается, как только начинается бизнес с другим лицом, с оформлением документов или без такового. Несмотря на то, что закон не требует этого, большинство партнеров составляют письменное соглашение о партнерстве, в котором описывается, как они будут управлять бизнесом.

В этом соглашении также должно быть указано, как должны распределяться прибыли и убытки. Если письменное соглашение не заключено, партнерство регулируется законами о партнерстве государства. Заключение соглашения даст партнерам возможность четко изложить свои ожидания друг от друга.

Преимущества партнерства

Партнерство позволяет сообщать о прибылях и убытках бизнеса в индивидуальных налоговых декларациях каждого владельца. Сильные стороны каждого партнера лучше всего использовать в управленческой и финансовой сферах. Партнерские отношения установить относительно легко. В тот момент, когда две или более сторон начинают вести дела, начинается партнерство. Для начала партнерства требуется минимум документов и юридических требований. Большинство штатов поощряют составление соглашения о партнерстве и получение необходимых бизнес-лицензий и сертификатов.

• Поток через налогообложение
• Относительно легко установить
• Лучше всего использовать таланты и сильные стороны каждого партнера
• Минимальные документы и юридические ограничения

Недостатки партнерства

В отличие от корпорации или компании с ограниченной ответственностью, владельцы товарищества несут неограниченную ответственность. Это означает, что, если бизнес подан в суд, кредиторы могут обратиться за любым доступным личным имуществом и активами для погашения долгов. Также существует проблема, что каждый собственник выступает в роли агента компании. Как агент компании, каждый партнер может нести ответственность. Если несчастный случай произошел с одним партнером в ходе ведения бизнеса, все партнеры несут равную ответственность. Это большой недостаток по сравнению с корпорацией. Это означает, что в случае предъявления иска к бизнесу, независимо от того, кто из партнеров создал ответственность, оба или все партнеры могут потерять свой дом, автомобили, сбережения и другие активы. Агенты компании также имеют возможность заключать юридические соглашения и обязательства без предварительного одобрения других партнеров. В случае отсутствия предварительного письменного соглашения партнерство прекращает свое существование.

• Партнеры несут неограниченную ответственность по обязательствам и долгам бизнеса.
• Один партнер может привести к потере бизнеса и личных активов всех партнеров.
• Без предварительного планирования компания прекратила свое существование в случае смерти партнера.
• Решение одного партнера с или без предварительного одобрения других партнеров может обязывать бизнес.
• Ограниченная возможность привлечения капитала
• Разделенная власть
• 85% деловых партнерств распадаются в течение первого года

Партнерство больше всего похоже на модель индивидуального предпринимательства. Партнерство — это, по сути, индивидуальное предприятие с более чем одним владельцем. И то, и другое подлежит налогообложению, а также ограниченному регулированию и проверке. И то, и другое довольно легко начать и закончить. Единоличное владение и партнерство также разделяют сомнительное отличие, которое допускает неограниченную ответственность по долгам и обязательствам компании. Оба типа бизнеса имеют ограниченный срок. Они оба разделяют трудности, возникающие при попытке привлечь капитал. Следует проявлять большую осторожность, поскольку судебный процесс против товарищества может привести к аресту текущих и будущих активов.

Корпорации и компании с ограниченной ответственностью, с другой стороны, имеют юридические положения, защищающие владельцев от судебных тяжб.

Последнее обновление 27 декабря 2017 г.

Поиск партнера для совместной работы

ИТ-инструменты развития бизнеса

2020-12-02 12:01

У вас есть проблемы, которые можно решить с помощью ИТ, но нет бюджета на единовременное вложение в эти проекты? У нас есть решение для вас. Можем разработать и предоставить для вашего бизнеса разл… Подробнее…

Учебные симуляторы нового поколения

2021-05-11 12:59

Добрый день. Наша небольшая команда (6 человек) начала проект по созданию линейки обучающих игр-тренажеров (бизнес-симуляторов) в сферах Финансы, Экономика, Управление. Прокатившийся карантин обос… Подробнее…

Ищу компаньона для бизнеса

2021-06-10 18:51

Есть идея заняться собственным небольшим бизнесом. Возможно интернет магазин или точка офлайн или услуги. Для обсуждения идей ищу напарника. Желательно 45+. Так как сам примерно такого же возраста. Се… Подробнее…

Цех металлоконструкций \ изделий

2021-06-09 12:27

Добрый день! г. Красногорск. Есть помещение, оборудование (сварки, болгарки, ленточка, плазменный станок ЧПУ (не задействованный), Порошковая покраска), сотрудники (сварщики) нужен человек котор… Подробнее…

Сайт для онлайн обучения

2021-06-06 18:02

Сайт посвящён дистанционным образовательным услугам. Созданы два типа аккаунтов: преподаватель и ученик. Модель работы сайта такова: — администратор находит преподавателей в штат, а затем учеников;… Подробнее…

Нефтесервисные услуги

2021-03-15 12:51

Ищем партнера для развития направления в сфере нефтесервиса — гидромеханической перфорации. Гидромеханические прокалывающие перфораторы служат для создания перфорационных отверстий, используются во в… Подробнее…

Ташкент

2021-03-20 09:30

Ищу бизнес-партнера. Узбекистан/Ташкент Ищу компаньона/бизнес-партнера в качестве инвестора и полноценного совладельца на условиях 50/50. Сумма 5 000 000 долларов. Приоритетные направления – прои… Подробнее…

Ищем партнера для развития бизнеса

2021-03-16 12:21

Для дальнейшего роста компании нужен партнер-инвестор. Компания работает на шинном рынке с 2012 года. Минимальный стартовый капитал не позволил существенно вырасти,но тем не менее все необходимое для… Подробнее…

Кафе

2021-04-20 15:06

Предприятие общественного питания. Название «Горячее варенье» Совершенно оригинальная концепция заведения общественного питания, предусматривает подачу только что сваренного варенья, которое имеет с. .. Подробнее…

Складская недвижимость

2021-02-26 22:48

Уважаемые инвесторы! Вашему вниманию предлагаю интересный проект с привлечением инвестиций. Строительство складов по технологии Built-to-suit. Ваши инвестиции- моё продвижение. Окупаемость 60-84 месяц… Подробнее…

Ищу партнера в действующее антикафе

2021-03-22 22:39

Имеется раскрученное антикафе в центре Санкт-Петербурга. 10 закрытых залов, оборудованных звукоаппаратурой. Заполняемость на выходных 100%. Ищу партнера для: — организации образовательных мероприят… Подробнее…

Продажи из Южной Кореи

2021-03-23 09:21

Ищу партнера для совместного бизнеса, желательно того кто живет в Москве или Санкт-Петербурге. Дело в том, что я проживаю в Сеуле, Южная Корея и хотела бы заняться бы заняться экспортом корейской про… Подробнее…

Совместный бизнес в сфере развлечений

2021-03-23 14:50

Ищу партнера по бизнесу в сфере развлечений в г. Омске. Имеется помещение свободного назначения, более 600 м2, ремонт под ресторан. Расположение в частном секторе (скрыто от трафика) — это как минус … Подробнее…

Тик Ток Дом

2021-04-01 23:45

Ищу креативного партнера-инвестора по бизнесу. Есть идея запуска мега крутого проекта в сфере блогинга. Проект будет охватывать самые разные сферы жизни: музыка, спорт, красота, саморазвитие и т.д. Бу… Подробнее…

Как стать HR-бизнес-партнером: мнение профессионалов

Эксперты rabota.ua, Preply, Skill, Will & Partners о том, почему HR должен быть коучем, переговорщиком и аналитиком.

HR-бизнес-партнер — это стратег, который разбирается в бизнесе компании. Он участвует в проектах вместе с топ-менеджерами и помогает решать конфликты в команде. Такой специалист знает, как использовать потенциал сотрудников, чтобы повысить прибыльность организации.

Мы спросили экспертов в HR rabota.ua, Preply, Skill, Will & Partners о том, в каких отраслях HR-бизнес-партнеру необходимо получить дополнительные навыки и знания. Рассказываем, почему нужно понимать цели компании, разбираться в маркетинге и HR-аналитике и как развивать эти умения.

Ульяна Мороховская, управляющий партнер, HR-консультант Skill, Will & Partners

Навыки HR-бизнес-партнера

1. Понимание бизнеса

Само название позиции «HR-бизнес-партнер» предполагает, что HR знает бизнес, в котором он работает. Такой сотрудник должен понимать внешнюю среду: индустрию, конкурентов, отраслевые тенденции, позицию компании на рынке и ее сильные стороны.

HR-бизнес-партнеру необходимо разбираться и в бизнес-процессах организации, ориентироваться в особенностях работы подразделения, за которое он отвечает.

Как развить навык

Принимайте участие в менеджмент митингах (общих или департамента, за который отвечаете как HR-бизнес-партнер). Активно изучайте, слушайте и вникайте в специфику бизнеса, интересуйтесь изменениями в отрасли, ходите на профильные конференции.

2. Аналитическое и системное мышление

Сейчас развивается направление HR-аналитики, big data в HR. Аналитическое и системное мышление помогает определять, какие решения в бизнесе нужно принимать сейчас.

Как развить навык

Прокачивайте умение работать с HR-аналитикой. Прежде чем разрабатывать новый проект или программу, нужно понимать стратегию бизнеса и ценность, которую принесут эти проект/программа компании.

3. Ориентация на результат

Это важная компетенция для всех, кто работает в бизнес-среде. Если HR-бизнес-партнер не даст компании ожидаемый результат, вряд ли партнерство будет длительным и плодотворным.

Учитесь четко формулировать цель или конкретизировать задачу, поставленную руководством. Определяйте, как эффективнее достичь запланированного и справиться с трудностями.

Как развить навык

Для этого важен опыт работы в HR. Когда вы начинаете проект или получаете новую задачу от начальства, уточните желаемый результат. Управляйте ожиданиями внутреннего клиента, объясняйте, насколько реалистична реализация проекта. Сложные ситуации обсуждайте открыто, предлагая варианты решения.

4. Эффективная коммуникация

Ищите общий язык с топ-менеджментом, внутренними клиентами, коллегами, внешними провайдерами. Учитесь четко, понятно, аргументированно доносить информацию, продавать решения и идеи, отстаивать их.

Говорите с внутренними клиентами на одном языке при обосновании решений. Старайтесь управлять сложными ситуациями, конфликтами, которые возникают в компании.

Важно устанавливать, поддерживать и развивать долгосрочные отношения с людьми как внутри организации, так и снаружи. Например, нужно общаться с потенциальным пулом кандидатов, которые со временем могут стать сотрудниками компании.

Как развить навык

Определяйте ключевых стейкхолдеров и внутренних клиентов. Налаживайте отношения и проясняйте ожидания и потребности последних. Будьте открыты и позитивно настроены. Практикуйтесь в проведении презентаций и переговоров, читайте книги, проходите тренинги.

5. Гибкость и открытость новому

Будьте готовы принимать и применять непривычные подходы, внедрять новое — это актуально для компаний во всех индустриях.

Как развить навык

Мониторьте лучшие практики — глобальные и локальные. Активно предлагайте новые идеи и решения внутренним клиентам.

Михаил Притула, HR-директор Preply

Навыки HR-бизнес-партнера

1. Понимание бизнеса

HR-бизнес-партнер должен разбираться, что и как работает в компании, чем занимаются сотрудники. Нужно знать, как бизнес делает деньги, какие у него стратегии, цели и задачи и как HR может ему помочь.

Понимание бизнеса строится на таких вещах: 4Р, SWOT-анализ, бостонская матрица, PESTLE-анализ, 5 сил Портера, знание ROI, EBITDA, P&L statement, revenue, profit, margin, market share, бизнес-модель, каналы продаж, USP продуктов, типы организационных структур, product management, основы построения бизнес-процессов, микро- и макроэкономика, предпринимательство, международная экономика и так далее.

Как развить навык

Чтобы ориентироваться в бизнесе на уровне выше бытового, важно получить экономическое образование или МВА (можно Mini МВА).

2. Консультирование и коучинг

Эти методы нужны, чтобы разобраться в проблемах и задачах бизнеса, задавая правильные вопросы и используя бизнес-инструменты. Этот навык способствует нововведениям, помогает проводить аудит и выстраивать стратегию компании.

Необходимо понимать, как работает внедрение изменений, что такое проектный менеджмент, организационный дизайн и организационное развитие, коммуникации, лидерство и так далее.

Как развить навык

Чтобы быть грамотным коучем и консультантом, нужно закончить профильные курсы.

3. Переговоры, выстраивание взаимоотношений

Роль HR-бизнес-партнера — совместить интересы людей с выгодой бизнеса. Связь с бизнесом обеспечат первая и вторая компетенции (понимание бизнеса и консалтинг), а связь с людьми — только эта. Чем теснее эмоциональный и профессиональный контакт с менеджментом и сотрудниками, тем лучше вы их понимаете.

Важно уметь продавать идеи и заручаться поддержкой. Даже отличная стратегия изменений без тесной связи с людьми не будет реализована.

Как развить навык

Проходите тренинги по переговорам, ораторскому искусству, публичным выступлениям, подготовке презентаций.

Мария Текуч, HR Lead rabota.ua

Навыки HR-бизнес-партнера

1. Понимание HR-процессов и умение их внедрять

Основные задачи HR — адаптация, оценка, удержание, обучение. Важно знать способы организации этих процессов. HR-бизнес-партнер должен понимать, что нужно запустить на определенном этапе развития компании.

Например, для маленькой фирмы нет смысла в оценке персонала. В стартапе рано говорить об удержании людей.

Как развить навык

Наблюдайте за бизнесом и оценивайте ключевые процессы. Учитесь определять вводные данные: этап развития компании, интересы стейкхолдеров, цели. Если опыта недостаточно, привлекайте экспертов для консультации.

2. Знание бизнеса

HR-бизнес-партнеру нужно понимать монетизацию бизнеса, изучать конкурентов. Он должен иметь навыки бюджетирования, разбираться в финансовой ситуации компании.

Важно понимать, о чем говорит и чем живет бизнес, какие цели ставит перед собой собственник или CEO на ближайшие 3-5 лет. Тогда вам будет легче генерировать идеи и учитывать расходы. Вы поймете, насколько эффективны и своевременны ваши предложения для бизнеса.

Как развить навык

Понимание бизнеса не зависит от опыта работы, нужно уметь разбираться в текущей ситуации. Важен аналитический склад ума, видение бизнеса как системы и природное любопытство. Интересуйтесь сферой деятельности вашей компании, работой отделов, ситуацией на рынке и смотрите на бизнес глобально.

3. Коучинг

На мой взгляд, HR должен владеть инструментами и моделями коучинга. Этап директивного управления давно прошел. Сейчас HRу важно способствовать эффективности и развитию персонала.

Коучинг — это определенный способ мышления. Вы учитесь использовать свои ресурсы и четче понимаете цель, к которой идете. Кроме того, благодаря этому методу вы помогаете сотрудникам находить лучшие решения в работе и быстрее прогрессировать.

Как развить навык

Я рекомендую хорошие и качественные тренинги. Вы разберетесь в бизнес-коучинге быстрее, если у вас большой опыт и знания в сфере HR в целом.

4. Фасилитация и проведение тренингов

Базовые знания фасилитации нужны для взаимодействия с командой, решения конфликтов внутри компании. Не всегда есть смысл привлекать внешнего эксперта. Во многих ситуациях можно разобраться самостоятельно. HR-бизнес-партнер должен знать инструменты фасилитации, а сотрудники — быть готовыми к решению проблемы.

Навык проведения тренингов нужен, чтобы выбрать внешних тренеров и оценить результаты обучения. Для некоторых мероприятий легче и эффективнее привлечь внутреннего HR-бизнес-партнера, который хорошо знает бизнес и людей в нем.

Как развить навык

Чтобы научиться фасилитировать конфликты и проводить тренинги, нужно проходить обучение. Хорошие программы на рынке есть — общайтесь с коллегами, спрашивайте рекомендации и выбирайте проверенных тренеров.

5. Знания маркетинга, PR

Когда компания развивает бренд, в процесс включены HR-отдел, маркетинг и руководство. Даже в ежедневной деятельности HR должен понимать, как его активность в соцсетях влияет на имидж работодателя, привлекает или разочаровывает потенциальных кандидатов.

HR-бизнес-партнер активно участвует в определении целевой аудитории. Он также продумывает вместе с маркетингом основной месседж, основанный на понимании employer value proposition, и участвует в определении каналов его продвижения.

Понятие employer value proposition отвечает на вопрос, почему сотрудники приходят в компанию и остаются там. Для работы над этими задачами нужны определенные знания в маркетинге и коммуникациях.

Как развить навык

Читайте книги, проходите вебинары, базовые курсы по маркетингу и общайтесь с маркетологами.

6. HR-аналитика

HR-бизнес-партнеру важно знать в цифрах, насколько эффективен тот или иной HR проект. Чтобы обучать сотрудников или менять бизнес-процессы, нужно анализировать цифры и прогнозировать результаты. HR-бизнес-партнер строит модели поведения работников, оттока кадров. Возможно, в этом вам поможет аналитик.

Но чтобы понимать, что можно сделать и какие данные понадобятся, вам необходимо разбираться в теме.

Четыре признака, что вас обманывает партнер по бизнесу

Российского предпринимателя в отпуске видно сразу. Как правило, человек находится постоянно на связи, у него три телефона и хмурое выражение лица. Причина такого поведения очевидна. Бизнесменов беспокоит состояние бизнеса и активов, а также действия деловых партнеров и управляющих. По неофициальным данным, только в 2017 г. половина дел о мошенничестве, возбужденных Главным следственным управлением ГУ МВД по Москве, были инициированы предпринимателями в отношении бывших деловых партнеров или соучредителей. Каковы объективные признаки, что ваш деловой партнер задумал недоброе?

 Незнакомые люди в офисе. Ваш партнер уверяет, что это очень нужные новые партнеры, но вам их не представляют, а сами они предпочитают подальше держаться от вас. Скорее всего, это либо потенциальный покупатель, желающий купить ваш бизнес, либо рейдеры, изучающие объект недружественного поглощения, т. е. вашу собственность.

В столичном строительном холдинге поссорились два партнера, и один решил выдавить другого из бизнеса. Пользуясь неограниченной доверенностью на широкий круг операций, он взял несколько крупных займов, якобы нужных для развития бизнеса, потом обменял их на доли, принадлежавшие компании, и под этим предлогом ввел в состав учредителей новоявленных кредиторов – профессиональных поглотителей бизнеса. Рейдеры при поддержке партнера – инициатора комбинации на общем собрании участников добились исключения из состава учредителей второго партнера. Причина обмана – неосмотрительность соучредителя, выдавшего партнеру доверенность с неограниченными полномочиями.

 Неожиданное увольнение ключевых сотрудников. Явный признак планирующегося мошенничества – несогласованная смена одним из партнеров юридического консультанта, бухгалтеров и аудиторов. Это ключевые и самые информированные сотрудники в любой организации. Внезапное увольнение такого человека должно по меньшей мере насторожить предпринимателя. Также следует обратить внимание на быструю замену частного охранного предприятия и службы безопасности. Известен случай, когда службу безопасности девелоперской фирмы заменили за одну ночь. За день до этого на работу в компанию заступили люди с лицензиями частных охранников – официально на должности администраторов. Договор с ними подписал новый заместитель генерального директора по безопасности. Старый был уволен под надуманным предлогом. Нового заместителя, как потом выяснилось, нанял один из бизнес-партнеров.

 Уговоры оставить пост или подписать документ без надлежащего анализа. Если партнер или партнеры внезапно уговаривают вас оставить ответственную корпоративную должность (например, генерального директора), приводя в качестве доводов явно надуманные предлоги, или предлагают подписать важные документы без их подробного изучения, это еще один верный признак грядущего обмана.

В крупной компании, торгующей парфюмерией и косметикой, одним из основных учредителей был супруг, а генеральным директором – супруга. Со временем у них появились разногласия, они развелись. Супруг по договоренности с другими совладельцами регулярно давал бывшей жене на подпись различные протоколы и доверенности. Она подписывала их не глядя и в итоге потеряла должность гендиректора и долю в компании.

 Внезапное пристальное внимание правоохранительных органов к бизнесмену. Это четвертый и самый опасный признак, что вас хотят обмануть. Это могут быть немотивированные вызовы к оперативным работникам, например в отдел экономической безопасности и противодействия коррупции (ОЭБиПК). Даже если оперативники не ведут следствия по уголовному делу, а всего лишь занимаются доследственной проверкой, они способны серьезно осложнить жизнь предпринимателю. Например, при гласном оперативно-розыскном мероприятии «обследование помещения» или «обследование места происшествия» возможно изъятие важных документов (корпоративного договора, учредительных документов, доверенностей). Этим могут воспользоваться недоброжелательные партнеры, чтобы лишить вас определенных полномочий. Генеральный директор компании-землевладельца неоднократно получала вызовы от сотрудников областного УЭБиПК. Она исправно ходила и давала объяснения по жалобе, поданной бывшим сотрудником. Потом оперативники приехали в офис и изъяли важные документы – доверенности, которые бы помогли ей доказать свою законопослушность. Учредители, ссылаясь на риски для компании, которые создавал этот инцидент, вынудили гендиректора оставить должность и продать долю в компании за бесценок. Позже выяснилось, что инициировали проверку бывшие партнеры. Потерпевшая обратилась в ФСБ, на сотрудников полиции завели уголовное дело о превышении полномочий.

Универсального способа вычислить недобросовестные действия партнера не существует. Предпринимателю следует всегда быть начеку: перед подписью внимательно изучать важные документы, контролировать действия непосредственных исполнителей, интересоваться причиной появления новых людей и увольнения ключевых менеджеров.

Кто такой HR-бизнес-партнер и зачем он нужен

Чем HR может помогать бизнесу?

Налаживать взаимодействие и настраивать процессы между hr-подразделениями (центрами экспертиз) и бизнесом, обеспечивать согласованность работы, внедрять стратегии.

Оптимизировать решения рутинных задач, связанных с персоналом (подбор и найм персонала, работа с вовлеченностью, удержание, мотивация, обучение и развитие, оценка), автоматизировать процессы.

Решать вместе с бизнесом нестандартные кейсы (выход на новые рынки, оптимизация функций, вывод нового продукта, кризисная ситуация).

Думать на перспективу, создавать новые возможности, работать на долгосрочные цели бизнеса, формировать стратегию развития.

Через реализацию этих подходов HR-бизнес-партнер создает добавленную стоимость бизнесу, HR-функции и себе.

Если HR-бизнес-партнер работает во всех четырех направлениях, то можно говорить о гармоничной ситуации с точки зрения его развития. Однако, в зависимости от целей компании и бизнес-подразделения, а также от организационной структуры организации, фокус смещается на одно направление.

Дейв Ульрих, профессор Мичиганского университета и писатель, формирует 4 типа HR-партнерства в зависимости от 2-ух критериев:

1. Фокус на процесс или проект.
2. Фокус на стратегические или операционные задачи.

Получается, что HR-бизнес-партнер преимущественно работает со стратегическими задачами как с фокусом на процесс — формирует стратегию и планы, ведет переговоры с внутренними заказчиками, выстраивает функцию HR под потребности бизнеса, развивает менеджеров. А также с фокусом на проекты — диагностирует ситуацию, проясняет запрос, лидирует проекты.

Как быть успешным HR-бизнес-партнером

Ответ лежит на поверхности: чем больше участков ты проходишь в центрах экспертиз как тренер, специалист по льготам и компенсациям, специалист по оценке и развитию, рекрутер, специалист по кадровым вопросам, специалист по работе с брендом работодателя, тем проще показывать результат в роли HR бизнес-партнера.

Как называются партнеры по бизнесу

Любой, кто хотя бы раз задумывался о ведении бизнеса, слышал, что в любой сфере бизнеса нужны компаньоны. На деловом языке они называются партнерами. Бизнес партнер окажет поддержку в трудной финансовой ситуации, поставит на ноги и поможет вывести совместный бизнес на новый уровень. Так поступит хороший компаньон. А плохой бизнес-партнер доведет компанию до разорения, а своими действиями лишь усугубит сложившуюся финансовую трудность. Так что же нужно делать, и кого брать в бизнес, чтобы не стать жертвой недобросовестного бизнес-партнера? Бизнес партнеры от А до Я.

Кого брать в бизнес?

Не брать в партнеры родственников!

Для большинства бизнесменов совершение этой ошибки привело начатое ими дело в полный упадок и разорение. А произошло это только потому, что бизнесмены решили смешивать личные отношения с трудовыми. Родственники не подходят на роль партнера только потому, что в процессе ведения бизнеса можно серьезно усугубить отношения с ними.

Также родственникам значительно труднее отказать. Для достижения успеха нужно сделать выбор: либо успех и потеря отношений с родственниками, либо разорение и хорошие отношения с родными или друзьями.

Все сводится к тому, что родственник никогда не должен быть взят в партнеры. Если этого не избежать, то хотя бы не стоит делать ему поблажек. Естественно, в истории бывали те случаи, когда родственники оказывались надежными компаньонами, но таких историй очень и очень мало.

Не делиться поровну!

Как и в любой иерархии, в бизнесе должны быть лидеры и подчиненные. Только так принимаются самые рациональные решения.

Это значит, что между партнерами не должно быть равенства — должны быть руководители компании и ее совладельцы. Поэтому долю акций компании категорически нельзя делить «50 на 50», пусть кому-то достанутся большие полномочия. Помните, что взяв большую долю акций на себя, вы предоставляете себе большие полномочия, но и большую ответственность!

В бизнесе случались ситуации, когда один партнер желал большей власти. Если такое произошло и с вашим партнером, то немедленно отказывайтесь от партнерства с ним! Но самым худшим ходом будет деление акций компании поровну — в этом случае даже самая легкая проблема не будет разрешена успешно, так как оба партнера «будут тянуть канат» в свою сторону.

Компаньон должен разделять ваши подходы к ведению бизнеса!

В любом деле встречаются трудности. И, как уже упоминалось, только хороший напарник сможет «подать вам руку помощи». В этом случае считайте, что вы нашли поддержку и опору на всю жизнь. Будьте довольны, потому что компаньон полностью разделяет ваши взгляды в бизнесе.

Достаточно редко можно встретить хорошего напарника, зачастую попадаются абсолютно противоположные вам компаньоны. Сначала это может показаться и незаметным, но когда перед вами встанут крупные проблемы, то характер напарника сам проявит себя. Именно тут возникнет дилемма: «Так или не так, быть или не быть?»

В этом случае слово партнера также играет свою роль, в конце концов в деле тоже задействованы его деньги. Хорошо, если напарник обладает должными знаниями, но если нет… Как же сделать так, чтобы ничего страшного не произошло?

Для этого лучше сразу обговорить правила ведения бизнеса. Вы сразу выясните, какое у собеседника мнение на этот счет. Если оно противоположно вашему, то смело выбирайте другого кандидата. С этим вы все равно никуда не продвинетесь.

Идеальных людей не существует, также как и ответ на вопрос «кого брать в бизнес» — у вашего бизнес партнера также имеются недостатки в характере или темпераменте. Не отчаивайтесь, если при возникновении мелких проблем у вас и у вашего партнера возникнут расхождения во мнениях. Главное, чтобы при решении больших проблем вы всегда думали одинаково.

Как выглядит идеальный бизнес партнер?

Партнер должен вкладываться!

Рассмотрим ситуацию. Успешный бизнесмен N вместе со своим приятелем M решил открыть автосалон. Первый работает день и ночь, принимает самые консервативные решения, буквально живет своим бизнесом. А второй ничего не делает, ставит на кон весь капитал фирмы и особо не заботится об ее делах. Почему?

Да потому, что деньги так называемого «приятеля» не задействованы в деле, фактически он намеревается получить доход без особых вложений. Вот и беспокоиться ему не нужно. Пусть все вкладываются в дело, только так можно получить фирму с ясным горизонтом, где все совладельцы будут беспокоиться о ее делах.

Не берите тех, кто богаче вас!

Вообще-то в партнеры нужно брать не каждого. Нами уже было рассмотрено, что нельзя брать в дело людей, которые не разделяют вашего мнения. Также не нужно брать слишком богатых компаньонов. Фактически вы передаете бразды правления этому самому богачу. Все дело в том, что чем больше сумма вклада, тем больше акций полагается вкладчику. И с этого момента решения в компании будет принимать этот самый богач.

Распределите цели и обязанности!

Отсутствие горизонтов — признак увядающей компании. И в силах и задачах руководителя сделать так, чтобы горизонт был ясным и перспективным. А добиться этого можно двумя способами: распределить обязанности и цели. Так ваши сотрудники будут достаточно мотивированы и подготовлены к работе. К тому же, в случае ошибки сотрудников у вас будет с кого спросить.

Кого брать в бизнес решать только вам! Надеюсь вам данная статья будет полезна!

Читайте также: 1) CLV — Пожизненная стоимость клиента 2) Как заработать в кризис?

Деловое партнерство: что это такое?

Деловое партнерство — это способ организации компании, которой владеют, а иногда и управляют два или более людей или организаций. Партнеры разделяют прибыль или убытки.

Перед тем, как установить деловое партнерство, вы должны изучить различные типы партнерства, которые доступны, и то, как каждый из них работает.

Что такое деловое партнерство?

Деловое партнерство — это правовые отношения, которые чаще всего возникают на основе письменного соглашения между двумя или более физическими лицами или компаниями.Партнеры вкладывают свои деньги в бизнес, и каждый партнер получает прибыль и частично несет убытки.

Партнерство как бизнес часто должно быть зарегистрировано во всех штатах, где оно ведет бизнес. В каждом штате может быть несколько различных типов партнерства, поэтому важно знать возможности перед регистрацией.

Как работает партнерство?

Некоторые партнерства включают лиц, которые работают в бизнесе, в то время как другие партнерства могут включать партнеров с ограниченным участием, а также с ограниченной ответственностью по долгам бизнеса и любым судебным искам, поданным против него.Взаимодействие с другими людьми

Партнерство, в отличие от корпорации, не является отдельным от отдельных владельцев юридическим лицом. Партнерство аналогично бизнесу индивидуального предпринимателя или независимого подрядчика, потому что среди этих видов бизнеса бизнес не отделен от владельцев с точки зрения ответственности.

Подоходный налог самим товариществом не уплачивается. После распределения прибыли или убытков между партнерами каждый партнер платит подоходный налог по своей индивидуальной налоговой декларации.

Типы партнерства

Прежде чем начать партнерство, вам нужно будет решить, какой тип партнерства вы хотите.Обычно используются три различных типа.

• Полное товарищество (GP) состоит из партнеров, которые участвуют в повседневных операциях товарищества и несут ответственность как собственники по долгам и судебным искам.
• У товарищества с ограниченной ответственностью (LP) есть один или несколько полных партнеров, которые управляют бизнесом и сохраняют ответственность за его решения, и одного или нескольких партнеров с ограниченной ответственностью, которые не участвуют в деятельности бизнеса и не несут ответственности.
• Товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) расширяет правовую защиту от ответственности на всех партнеров, включая полных партнеров.Партнерское общество часто создается партнерами из одной и той же профессиональной категории, такими как бухгалтеры, архитекторы и юристы. Партнерство защищает партнеров от ответственности за действия других партнеров.

Типы партнеров в товариществе

Партнерами могут быть отдельные лица, группы лиц, компании и корпорации.В зависимости от типа партнерства и уровней иерархии партнерства партнерство может иметь разные типы партнеров.

• Генеральные партнеры и партнеры с ограниченной ответственностью: Генеральные партнеры участвуют в управлении партнерством и часто несут ответственность по долгам и обязательствам партнерства. Ограниченные партнеры инвестируют, но не участвуют в управлении.
• Партнеры разных уровней : Например, могут быть младшие и старшие партнеры.Эти типы партнерства могут иметь разные обязанности, ответственность, а также уровни затрат и требований к инвестициям.

Партнерство против ООО

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) с двумя или более участниками (владельцами) рассматривается как партнерство для целей налогообложения доходов. Основное различие между LLC и партнерством заключается в том, что в LLC участники обычно защищены от личной ответственности за компания. Во многих партнерствах только ограниченные партнеры защищены от личной ответственности перед компанией.

Создание товарищества

Партнерства обычно регистрируются в штате или штатах, в которых они ведут бизнес, но требования к регистрации и типы доступных партнерств варьируются от штата к штату. Партнерские отношения используют партнерское соглашение, чтобы прояснить отношения между партнерами; какие взносы, в том числе наличными, они сделают товариществу; роли и обязанности партнеров; и распределительная доля каждого партнера в прибылях и убытках.Это соглашение часто бывает только между партнерами; это обычно не регистрируется государством.

Обратитесь к госсекретарю вашего штата, чтобы определить требования для регистрации вашего партнерства в вашем штате. В некоторых штатах разрешены различные типы партнерства и партнерства в рамках этих партнерств.

Создание партнерского соглашения

В прочном соглашении о партнерстве говорится о том, как будут распределяться полномочия по принятию решений и как будут разрешаться споры.Он должен ответить на все вопросы «а что, если» о том, что происходит в ряде типичных ситуаций. Например, в нем следует указать, что происходит, когда партнер хочет выйти из партнерства. Закон штата будет применяться, если в соглашении о партнерстве нет ничего, что объясняет, как справиться с разделением — или любой другой вопрос, который возникает.

Партнерское соглашение лучше всего заключать с помощью опытного юриста.

Присоединение к существующему партнерству

Физическое лицо может присоединиться к партнерству в начале или после того, как партнерство начало действовать.Новый партнер должен инвестировать в партнерство, привнося капитал (обычно деньги) в бизнес и создавая счет движения капитала. Сумма инвестиций и другие факторы, такие как размер ответственности, которую партнер готов взять на себя, определяют инвестиции нового партнера и долю прибыли (и убытков) от бизнеса каждый год.

Как платят партнерам

Партнеры — это владельцы, а не сотрудники, поэтому обычно они не получают регулярную зарплату. Каждый партнер ежегодно получает распределительную долю прибыли и убытков от бизнеса.Выплаты производятся на основании партнерского соглашения, и партнеры облагаются налогом с этих выплат индивидуально.

Кроме того, некоторые партнеры могут получить гарантированный платеж, который не привязан к их доле участия. Обычно этот платеж предназначен для таких услуг, как обязанности руководства.

Как партнеры платят подоходный налог

Подоходный налог партнерства передается партнерам, и партнерство подает информационную декларацию (форма 1065) в IRS.Индивидуальные партнеры платят подоходный налог со своей доли прибыли или убытков партнерства. Партнеры получают Таблицу K-1, в которой указаны их налоговые обязательства компании за год. Таблица K-1 включается с другим доходом партнера в его личную налоговую декларацию (Форма 1040 или Форма 1040-SR).

Генеральные партнеры должны платить налоги на самозанятость (SE) (налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание) со своей доли дохода партнерства. Ограниченные партнеры должны платить налоги SE только с гарантированных платежей.

Ключевые выводы

• Партнерство состоит из двух или более физических или юридических лиц, ведущих совместный бизнес.
• Существует три основных типа товарищества: товарищество с общей, ограниченной и ограниченной ответственностью.
• Партнерства должны подавать документы в штат, в котором они ведут бизнес, и регулируются в основном законами штата.
• Каждый партнер инвестирует в бизнес и участвует в его прибылях и убытках.
• Партнеры могут нести или не нести ответственности за действия, предпринятые компанией.

Плюсы и минусы делового партнера

Начало бизнеса — один из самых вдохновляющих шагов, которые вы можете сделать как в своей карьере, так и в жизни. Помимо создания средств доставки ваших товаров или услуг в мир, вы создаете место работы для себя и других.

Такое масштабное мероприятие часто носит очень личный характер, и многие предприниматели, как правило, берут на себя большую часть решений и ответственности.Тем не менее, может наступить момент, когда привлечение партнера будет иметь смысл, особенно если он или она обладает навыками и опытом, которые дополняют ваши, и могут помочь в достижении роста и здоровья вашего бизнеса.

Вот некоторые плюсы и минусы, которые следует учитывать, если вы думаете о привлечении партнера в свой бизнес.

ПРОФИ

Большая глубина и опыт

Как владелец бизнеса вы привыкли носить много шляп и знаете, как делать дела эффективно и результативно.Тем не менее, у каждого человека есть пределы, и поэтому в некоторых дисциплинах, необходимых для ведения бизнеса, у вас обязательно будут такие области, которые не соответствуют вашим сильным сторонам. Наличие партнера, который дополняет вас, предлагает дополнительный опыт, помимо того, чем вы обладаете, и желание справляться с задачами, которые вы бы предпочли передать, может быть огромным преимуществом.

Другой взгляд на бизнес-решения

Стоит ли увеличивать предложение продуктов? Или открыть новое место, чтобы удовлетворить спрос на ваши текущие продукты? Стоит ли увеличивать маркетинговый бюджет? Или использовать деньги, чтобы нанять помощников? Это лишь некоторые из множества решений, которые владелец бизнеса должен принять в течение года.Бремя каждого выбора может быть чрезвычайно трудным, не говоря уже о потенциальных ограничениях. У вещей может быть сторона, которую вы никогда не рассматривали, или средство исследования вариантов, которые вы никогда раньше не видели. Наличие единомышленника и опытного партнера, который может внести ценный вклад в развитие бизнеса, дает вам значительную поддержку в конкурентной борьбе и настраивает вашу компанию на успех.

Наличие когорты и системы поддержки

Управление бизнесом может быть делом одиночества.Вес мира или, по крайней мере, бизнеса лежит на ваших плечах, и со временем этот вес может сказаться на вашем здоровье, самочувствии и производительности, если вы не справитесь с этим должным образом. Присутствие партнера-единомышленника дает вам кого-то, с кем можно разделить вес, а также источник поддержки, когда необходимо сделать трудный выбор, например, сокращение штата. Деловой партнер поддерживает вас и имеет большую, если не равную, заинтересованность в успехе вашего бизнеса. Таким образом, у вас будет кто-то, кто будет заботиться о вашей компании с таким же рвением, как и вы.

Минусы

Отказ от владения / власти

Любой новый сотрудник в малом бизнесе — это существенное изменение персонала и операций. Привлечение партнера — это дополнение на самом высоком уровне, а это означает, что он будет распространяться на каждого другого сотрудника в бизнесе. Перед вступлением в партнерство крайне важно, чтобы вы и потенциальный партнер изложили все аспекты бизнеса и определили, кто будет брать на себя ответственность и брать на себя ответственность за каждый аспект бизнеса.Что касается финансов, вам нужно будет оценить, насколько этот партнер стоит для вас. Готовы ли вы отказаться от участия в бизнесе? Будет ли прибыль делиться поровну? Или вы сосредоточитесь на модели «съешь то, что убьешь», когда каждый партнер забирает домой прибыль, которую он зарабатывает? Как будут разрешаться споры?

Разные взгляды на основы

Если вы начали бизнес, скорее всего, это было очень личное решение, требующее жертв. Вы пошли на риск, вышли за пределы своей зоны комфорта и создали что-то с нуля.Если вы пригласите партнера, будет ли он относиться к своему делу так же, как и вы? Будет ли его успех так же важен для него / нее, как для вас? Это могут быть самые сложные вопросы, которые нужно задать кому-то, но они также могут быть и самыми важными.

Принятие более сложных решений

Хотя присутствие только одного человека на вершине может быть утомительным и потенциально ограничивающим, это также очень эффективно. Если вы работаете в команде из двух или более человек, вам нужно будет создать систему обсуждения основных бизнес-решений и прийти к соглашению о том, как двигаться дальше.В противном случае ваш бизнес может оказаться в тупике из-за дискуссий и разногласий, которые отягощают операции и мешают выживанию компании.

Партнерские отношения строят великий бизнес. Другие были подорваны ими. Наличие делового партнера может стать невероятным преимуществом для вашей компании, вашей карьеры и повседневной жизни. Просто не забывайте вступать в любое партнерство с осторожностью и осторожностью, проводя исследования и зная полную картину того, во что вы вступаете. В противном случае вы можете пожалеть о своем решении в будущем.

9 ключевых вещей Успешные бизнес-партнеры всегда делают

Что важнее для нового предприятия, чем отличная бизнес-идея? Поиск подходящих деловых партнеров.

Я слышал это снова и снова от успешных предпринимателей, и я потерял счет тому, сколько инвесторов говорят мне, что вкладывают свои деньги в людей — столько же или больше, чем идеи. Тем не менее, многие люди поступают наоборот. Особенно грустно слышать истории об основателях команд, у которых были поистине потрясающие идеи, но которые развалились на личном уровне.

Take Zipcar, автосервис с почасовой оплатой, который был основан в 2000 году, стал публичным в 2011 году и позже был приобретен Avis Budget Group почти за 500 миллионов долларов. Вы не найдете теперь нигде на веб-сайте Zipcar имен его первоначальных основателей, Робина Чейза и Антье Дэниелсон; его страница «О нас» кратко рассказывает об истории компании, не называя ее. Причина? Чейз и Дэниэлсон покинули компанию много лет назад. Согласно новой статье в The Verge, две женщины даже не разговаривали десять лет.

Я взял интервью у Чейза для книги, написанной мной в соавторстве с Джоном Бургстоуном, поэтому я знал кое-что из истории Зипкара, но учетная запись The Verge добавляет некоторый контекст. История дает понять, как наиболее успешные деловые партнеры работают вместе и что разрушает химию между другими.

Вот девять проверенных передовых практик для деловых партнеров:

1. Имейте вместе успешную историю до основания компании.

Это, безусловно, самый важный пункт в списке — единственное, от чего все остальное будет вытекать (или не будет).Хорошие деловые партнеры почти всегда раньше работали друг с другом. Чем теснее они будут работать вместе, тем лучше.

Если вы думаете, что нашли многообещающего человека для пары, но у вас нет такой истории, то получите его. Работайте вместе над небольшими проектами или, по крайней мере, проводите много времени вместе, прежде чем согласитесь что-либо сделать. Вы же не хотите, чтобы в первый раз, когда вам пришлось преодолевать разногласия, наступил решающий момент в начале жизни вашей компании.

Чейз и Дэниэлсон знали друг друга, потому что их дети вместе играли на детской площадке. Они были друзьями или, по крайней мере, дружелюбны, но никогда раньше не работали вместе. По данным The Verge, они перешли от азартного разговора о крутой бизнес-идее к проведению своей первой встречи Zipcar за считанные дни. Этот факт, похоже, привел к множеству других проблем.

2. Согласитесь с видением.

Ничто так не мешает новому предприятию, как наличие деловых партнеров, работающих над разными целями.Поэтому очень важно, чтобы соучредители пришли к согласию в отношении видения — как их краткосрочное понимание ценностного предложения компании, так и их долгосрочное понимание того, как, по их мнению, предприятие вписывается в мир.

Чейз и Дэниэлсон, кажется, правильно поняли эту часть. Их видение было согласованным, по крайней мере, в их первые дни. Я помню одну вещь, которая поразила меня, когда я брал интервью у Чейза несколько лет назад, это то, что она и Дэниэлсон были аутсайдерами в автомобильной индустрии — до такой степени, что Чейз даже не любил водить машину.

«Сознательные потребители, и [Дэниэлсон], и Чейз согласились с тем, что они хотят радикально снизить зависимость от автомобилей, принадлежащих одному владельцу, — сообщает The Verge, — и посчитали, что компания, основанная на этом принципе, может быть прибыльной с учетом растущего интереса Америки к защита окружающей среды «.

3. Трудно поговорить о деньгах.

Когда вы начинаете новое предприятие, возникает соблазн пропустить некоторые сложные разговоры. Вы взволнованы этой идеей и, честно говоря, не знаете, запускаете ли вы аналог Facebook или Friendster, поэтому зацикливание на деньгах может даже показаться контрпродуктивным.Некоторые основатели уклоняются от всего этого, просто заявляя, что поделят свой капитал 50 на 50.

Однако это может быть рецептом катастрофы, и, по-видимому, именно это поначалу сделали Чейз и Дэниэлсон. Оба в конечном итоге заработали миллионы на продаже компании, но не такой безумной выплаты, как вы могли бы ожидать. От The Verge:

«Мы с Робином не очень хорошо ладили, — говорит Дэниелсон. «Она хотела дополнительных акций, и я сказал:« Послушайте, вы можете получить дополнительные акции с помощью опционов на акции сотрудников, но мы начали это вместе, [так что] мы собираемся получить их 50/50.По словам Дэниэлсона, это стремление к большему количеству активов и большей власти было их основным источником конфликта.

(The Verge сообщает, что 50-процентная доля Дэниэлсон была уменьшена до 1,3 процента после нескольких раундов финансирования, и что она получила около 6,3 миллиона долларов после продажи Zipcar за 491 миллион долларов. В нем также высказывается мнение, что «доля Чейза сократилась с более чем 30 процентов до менее чем три. «)

4. Решите, кто настоящий лидер.

Практически в каждом успешном деловом партнерстве, которое я изучал, обычно есть один дальновидный лидер и один человек, который больше разбирается в реализации.Я называю их «Человек с большой идеей» и «Человек с готовностью». Обе роли абсолютно важны; большая идея без воплощения ничего не стоит. Однако должно быть определенное признание того, что, когда партнеры не соглашаются в чем-то, один основатель имеет решающее значение — право быть, по крайней мере, «первым среди равных».

Трудно реконструировать то, что произошло с Zipcar, но кажется вероятным, что Чейз и Дэниэлсон так и не решили эту проблему до запуска, согласно The Verge:

Раскол продолжал углубляться, и Дэниэлсон говорит, что с ней редко консультировались при принятии решений, хотя ядро ​​компании в то время состояло только из горстки людей.«Похоже, Антье не привлекали к обсуждению», — говорит Пол Ковелл, менеджер по продукту в Google, который был первым инженером Zipcar. «Без нее было больше разговоров, чем с ней».

5. Убедитесь, что вы понимаете обязательства друг друга.

Когда вы запускаете новое предприятие, то, что вас не тянут другие обязательства, — большое преимущество. Однако это случается редко, и, честно говоря, может быть безрассудным бросить свою повседневную работу, прежде чем выяснять, действительно ли предприятие будет работать.

В случае с Zipcar и Чейз, и Дэниелсон были матерями с маленькими детьми. Однако с самого начала только Чейз смог посвятить 100% Zipcar: «Поскольку семья Дэниэлсона полагалась исключительно на ее доход, ей нужно было сохранить работу», — сообщает The Verge. Несмотря на то, что Дэниэлсон говорит, что она работала над Zipcar около 30 часов в неделю, похоже, что этот дисбаланс был проблемой с самого начала.

6. Иметь совместимые жизненно важные навыки.

Это связано с решением о том, кто настоящий лидер.Предприятие, основанное двумя программистами, конечно, не более чем компания, основанная двумя отраслевыми экспертами. Однако, если оба партнера по бизнесу обладают одинаковыми навыками, вам, вероятно, потребуется помощь извне. Это может стоить очень дорого с точки зрения времени, денег, синергии и множества других активов, которых может не хватать в стартапе.

Похоже, это тоже было одной из проблем с Чейзом и Дэниелсоном. Чейз окончил бизнес-школу при Массачусетском технологическом институте, а Дэниэлсон был в большей степени чистым академиком, который первоначально приехал в Кембридж, штат Массачусетс, чтобы работать над докторской степенью в Гарварде.Хотя некоторые люди хвалили работу Дэниэлсон, критики, цитируемые в статье, говорят, что она принесла интересное видение, но не обладала достаточными уникальными навыками.

«Это не было похоже на то, что она выполняла какую-то незаменимую задачу», — сказал The Verge один из первых сотрудников.

7. Совместимые стили.

Вероятно, вам не нужны два партнера с одинаковым стилем лидерства и личностями, но вам нужны люди, совместимые друг с другом. Например, между вами и потенциальным деловым партнером, который является мечтателем, который любит поздно начинать и работать до трех часов ночи.м.? Кто тот мотивированный утренний человек, который может обрабатывать экстренные вызовы клиентов до восхода солнца? Кто скрупулезно относится к финансам, и кто обладает природной харизмой и способностями к продажам?

Это расхождение, кажется, было еще одной проблемой для Чейза и Дэниэлсона. Согласно The Verge, «сильные стороны Дэниэлсон работали не в ее пользу. Она была проницательным ученым и страстным защитником окружающей среды, но без малейшего опыта в бизнесе».

8.Решите, как заполнить другие должности.

После выбора деловых партнеров решения о том, кого нанять на первые должности, являются одними из самых важных для жизни молодой компании.

Поразительно, сколько первых сотрудников Zipcar были связаны с Чейзом. Ее муж был первым техническим директором, а брат — директором по развитию бизнеса. Фактически, Дэниэлсон указывает на этот вопрос как на решающий поворотный момент в ранней истории компании.По ее словам, в 2001 году она проголосовала за право Чейза нанимать и увольнять, не консультируясь с советом директоров Zipcar.

«Два часа спустя она увольняла меня», — сказал Дэниелсон The Verge. (Чейз не согласен с этим рассказом, называя описание ситуации Дэниелсоном «захватывающим».)

9. Составьте план, как жить долго и счастливо.

Немногие компании существуют вечно; меньшее количество основателей может успешно перейти от управления небольшой динамичной компанией к компании, которая превращается в крупного игрока, в котором работают сотни сотрудников.Фактически, навыки, которые приводят к успеху в первом виде предприятия, часто прямо противоположны навыкам, которые приводят к успеху позже. Между тем, если вы начинаете предприятие с кем-то, с кем у вас хорошие отношения, достаточно ли прочны эти отношения, чтобы выжить, каким бы ни оказался финал вашего предприятия?

Как бы то ни было, и Чейз, и Дэниэлсон ушли и, кажется, счастливы и довольны своими усилиями. В наши дни Дэниэлсон работает администратором в Университете Тафтса, и в ее биографии Zipcar упоминается чуть ли не в последнюю очередь.Чейз пользовался большим успехом. Time назвал ее одним из 100 самых интересных людей в мире в 2009 году. Затем она основала успешную французскую каршеринговую компанию под названием Buzzcar, а также является основателем и генеральным директором Veniam Works, португальской компании, специализирующейся на автомобильных коммуникациях.

Хотите узнать больше, внести предложения или даже быть представленным в будущей колонке? Свяжитесь со мной и подпишитесь на мою еженедельную электронную почту.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Роль и обязанности бизнес-партнера отдела кадров

Часто, когда руководство разработало стратегический план, он не может быть реализован. Вмешательство HR может оказаться огромным подспорьем, потому что они так много знают обо всех аспектах бизнеса, в том числе о людях. Однако генеральные директора только сейчас начинают осознавать потенциал профессионалов в области управления персоналом как деловых партнеров.

Что такое бизнес-партнер по персоналу?

Деловой партнер по персоналу (HRBP) — это профессионал, имеющий большой опыт работы в области управления персоналом и тесно сотрудничающий с высокопоставленными должностными лицами компании для достижения организационных целей.HRBP отвечает за согласование бизнес-целей с руководством и сотрудниками и является связующим звеном между HR и бизнесом. Они консультируют и поддерживают менеджеров по стратегическим вопросам и помогают им внедрять высокоэффективные интегрированные методы управления человеческими ресурсами.

HRBP, как правило, больше работают с советом директоров или топ-менеджером, а не с отделом кадров. Наличие роли опытного специалиста по персоналу, такого как HRBP, часто можно спутать с должностью менеджера по персоналу.Итак, в чем разница?

Чем HRBP отличается от менеджера по персоналу?

Хотя они оба являются членами команды отдела кадров и обладают обширными знаниями в области управления персоналом, их работа совершенно разная. Находясь на руководящей должности, у менеджера по персоналу есть люди, работающие на них, и он отвечает за соблюдение политик и процедур в организации.

У HRBP нет никаких административных обязанностей (в идеале). Они несут ответственность за руководство и распространение стратегии компании.Они также сотрудничают с человеческими ресурсами по вопросам и инициативам и могут помочь в разработке стратегий решения проблем.

Каковы основные функции HRBP в организации?

Основная цель бизнес-партнера HR — использовать возможности HR для достижения целей всей компании, поэтому обязанности и ответственность HRBP могут различаться в зависимости от этих целей.

HRBP поддерживает бизнес-менеджеров, согласовывая HR-деятельность с организационной стратегией.Они помогают решать бизнес-задачи через люди сторона бизнеса.

Несколько ключевых областей, в которых HRBP должны хорошо разбираться, включают:

1. Управление изменениями: Ускорение изменений в соответствии с требованиями бизнеса.
2. Организационная инженерия: Понимание того, как работают организации, и передовых методов для достижения успеха.
3. Управление культурой: Развитие культуры и обеспечение того, чтобы все, что делает компания, соответствовало ее культуре.
4. Включение: Борьба за каждого сотрудника, независимо от расы, пола, сексуальной ориентации, возраста, религии и т. Д.
5. Маркетинг: Использование сотрудников в качестве послов бренда и мощного источника для найма.

Критически важные навыки, которые кто-то может развить, чтобы преуспеть в качестве делового партнера в области управления персоналом:

Деловая хватка

Это включает в себя сильное понимание бизнес-функций и приоритетов, и сосредоточено вокруг понимания и работы с бизнес-рисками или возможностями.HRBP должен знать конкурентные преимущества своего бизнеса, конкурентов, их продукты, технологии и долю на рынке.

Стратегический Лидерство

Все необходимые компетенции, чтобы быть HRBP включает в себя размышления об изменениях общей картины для организации и о том, как тактически их достичь. Эффективная стратегическая оценка способностей имеет решающее значение к успеху в роли.

HR Понимание

HRBP должен иметь глубокое понимание процессов и деятельности HR.Это основное требование к , чтобы дать бизнесу советы и реализовать планы. Они должны уметь связывать бизнес-задачи с деятельностью и результатами HR.

Аналитический Навыки

Как человек, ответственный за анализ и создание планов для достижения целей, имеет смысл только то, что HRBP должна иметь возможность использовать информационные панели и отчеты, чтобы анализировать данные и обеспечивать понимание и выводы из этих данных.

Управление заинтересованными сторонами

HRBP продвигает HR-инициативы руководству организации, поэтому им необходимо отличное управление заинтересованными сторонами.Управление заинтересованными сторонами — это процесс поддержания хороших отношений с людьми, которые оказывают наибольшее влияние на рабочем месте. Общение и сотрудничество с этими людьми — важная часть вовлечения их в стратегическую инициативу.

Административная и стратегическая ориентация на HR

Много говорят о том, как перейти от административного HR к стратегическому, но многие могут не осознавать, что вы хотите понемногу от каждого из них. Ранее мы заявляли, что в идеале партнеры по HR-бизнесу не имеют административных обязанностей, но в зависимости от размера вашей организации HRBP может время от времени выполнять некоторые административные обязанности.Однако некоторым организациям может посчастливиться иметь большую команду людей, в которой специалист по персоналу может действительно перейти на полностью стратегическую позицию, в то время как другие выполняют повседневные обязанности.

Административный HR фокусируется на отношениях с сотрудниками, льготах, найме, зарплате, управлении рисками и технологиях, которые, скорее всего, являются областями, в которых ваша команда HR проводит свое время. Как правило, это повседневная работа HR, и компания не может выжить без команды, которая позаботится об этих процедурах.

Однако HRBP должна быть немного более стратегической. В Успех вашего отдела кадров будет зависеть от способности вашей HRBP сбалансировать эффективное управление персоналом с помощью стратегического управления персоналом.

Ядром стратегического управления персоналом является согласование функций управления персоналом с бизнесом. Процесс согласования включает в себя размышления о бизнесе, поскольку он относится к найму и удержанию, обучению и развитию, вовлечению, и управлению эффективностью.

Например, в BizLibrary одна из целей нашей функции обучения и развития — продвигать основные ценности и миссию нашего бизнеса среди всех членов команды.

Построение стратегических отношений как HRBP

Стратегические отношения требуют активного поиска и установления связи с кем-то. Стратегические отношения — это отношения взаимопомощи, в которых каждый может что-то предложить другому. Стратегические отношения HRBP будут способствовать межведомственному взаимодействию между руководителями и отделом кадров, заполняя пробелы, чтобы сотрудники оставались довольными и на пути к достижению целей компании.

Вот несколько советов по развитию стратегических отношений:

• Зная конечную цель. Текущие или начинающие HRBP должны подумать о том, чего они хотят достичь и каковы сроки достижения этих целей. В их цели могут входить развитие отношений, которые помогут продвинуться по карьерной лестнице, или внесение изменений в организацию, помощь в улучшении жизни своих сотрудников и т. Д.
  
• Выявление взаимоотношений. HRBP должен реалистично оценивать количество людей, в которых они могут инвестировать одновременно, и действительно инвестируют в этих людей. Больше отношений не всегда лучше.HRBP должны быть избирательными и сосредотачиваться на отношениях, которые они выстраивают с определенной целью.
  
• Идентификация лиц. Кто из возможных людей может помочь в достижении целей HRBP? С каким типом людей им следует общаться и что они могут предложить?
  
• Делаю домашнее задание. Начинающий HRBP должен изучить людей в списке возможных отношений. Каковы их биографии? Проверьте LinkedIn и биографии на сайте компании.Излишняя детализация не нужна, достаточно информации, чтобы составить впечатление.
  
• Определите, что каждый участник отношений может предложить. Считайте стратегические отношения выгодным банковским счетом. Каждый раз, когда HRBP делает кому-то одолжение, они вносят депозит. Каждый раз, когда кто-то помогает HRBP, это отказ. Начиная отношения, они не хотят начинать с учетной записи в «долгах». Сначала нужно накопить некоторый капитал отношений, помогая другому человеку в отношениях.
  
• Найдите и наладьте отношения. После того, как HRBP определил людей для стратегических отношений, сделал домашнее задание и определил, что каждый человек может предложить друг другу, они могут протянуть руку и начать строить эти стратегические отношения.

Управление персоналом на высоком уровне: как получить поддержку руководства

HRBP являются стратегическими деловыми партнерами, участвующими в успех организаций, а не только наем, увольнение и традиционный HR роли.

Если высшее руководство должно быть убеждено в ценности роли HRBP, представление надежных, измеримых показателей является ключом к демонстрации того, как стратегические инициативы в области управления персоналом могут повлиять на прибыль компании.

Некоторые примеры стратегических показателей HR: ежемесячная текучесть кадров, доход на одного сотрудника, затраты на человеческий капитал, уровень продвижения по службе, показатели удовлетворенности сотрудников, уровень удержания и время найма. Сбор данных и предоставление решений о том, как можно повлиять на эти показатели, — лучший способ говорить на языке бизнес-лидеров и развивать отношения с ключевыми руководителями.

Одним из способов привлечь внимание руководителей к необходимости стратегии управления персоналом является тема вовлеченности сотрудников. Вовлеченность сотрудников — сложная кадровая задача, для решения которой требуется стратегия высокого уровня. Доказано, что повышение вовлеченности сотрудников помогает организациям сохранять таланты, повышать лояльность клиентов, а также повышать эффективность организации и ценность для заинтересованных сторон.

Чтобы узнать, как улучшить эту важную часть стратегии управления персоналом, просмотрите нашу бесплатную электронную книгу:

Почему партнерские отношения 50/50 — это ленивые и дорогостоящие уроки, извлеченные из токсичного делового партнерства

Выбор делового партнера может быть вторым по важности отношением, которое вы когда-либо выбирали (первым из которых вы выходите замуж).

Если честно, если вы не справитесь с этим правильно, прекращение делового партнерства может оказаться сложнее и дороже, чем развод.

Сделав и то, и другое, поверьте мне, я знаю.

Теперь, после 5 лет делового партнерства и 2 месяцев после делового «развода» — я хочу поделиться небольшой частью своей истории и многими вещами, которые я хотел бы обсудить с самого начала.

По правде говоря, я не знал того, чего не знал. Теперь я понимаю, что, если бы у нас были тяжелые разговоры раньше, у нас, возможно, было бы более плавное время прекращения партнерства.

В этом посте я расскажу:

• как все прошло для меня; годы «А»
• как решить, нужен ли вам партнер
• качества, на которые следует обратить внимание (и чего следует избегать)
• как разделить капитал
• операционное соглашение ; некоторые ключевые вещи, которые вы захотите там
• договор купли-продажи
• контрольный список для бизнес-партнеров (список дел для выполнения всего, что написано в этом посте)
• другие советы от моей травмы (смеется … но на самом деле ) ‍

моя история

Я начал BestSelf со своим деловым партнером (которого я буду называть «А») в середине 2015 года, примерно через 18 месяцев после того, как мы впервые встретились.

За это время мы общались 4-5 раз лично. Продолжая аналогию делового партнерства с браком, я женился на ком-то, с кем был всего несколько свиданий и почти не знал. Я сотрудничал из-за незащищенности с кем-то, кто хорошо говорил и казался сильным в тех областях, в которых я чувствовал себя слабым. Эта незащищенность обошлась мне в

долларов США

долларов США. Мы познакомились на онлайн-курсах по предпринимательству и вскоре стали партнерами по подотчетности. Поскольку он был в Нью-Джерси, а я — в Нью-Йорке, мы были достаточно близки, чтобы иметь возможность встречаться лично раз в несколько месяцев.

Благодаря тому, что мы были партнерами по подотчетности, мы узнали о сильных сторонах и дополнительных наборах навыков друг друга, он — о маркетинге, а я — о дизайне и бренде продукта.

В качестве фона, до появления BestSelf у меня был еще один магазин Shopify, где продавались продукты графического дизайна, которые оплачивали все мои счета и обеспечивали хорошую жизнь. Я считал этот бизнес своим «средством свободы», поскольку он позволил мне уволиться с работы в области архитектуры, но я не был заинтересован в том, чтобы заниматься этим в долгосрочной перспективе.

Я был глубоко увлечен личным развитием в то время и всегда читал и находил способы повысить свои навыки и производительность. Я чувствовал, что нашел чит-код для жизни, и пожалел, что познакомился с ним раньше. Прежде чем бросить работу в области архитектуры, я поставил себе задачу прочитать 22 книги по определенным темам, чтобы быть готовым к миру предпринимательства.

Сам дневник позже родился в результате моей личной борьбы за годы поиска планировщика, который поддерживал бы меня в организованности и помогал мне в достижении моих самых важных целей.

Я решил, что хочу превратить журнал, который я создал для себя, в продукт для продажи, потому что всякий раз, когда я показывал его кому-то, они хотели его купить. Я не думал, что этот продукт станет началом чего-то большего, я просто хотел воплотить его в жизнь.

Тогда я подумал, что иметь кого-то, кто разбирается в продажах и маркетинге, будет полезно, поэтому я попросил «А» сотрудничать со мной в этом. У него также была своя собственная структура ведения дневника, так что я чувствовал, что это общий интерес.

Оглядываясь назад, я решил избавиться от неуверенности в маркетинге и продажах.

У большинства предпринимателей нет бизнес-проблем, у них есть эмоциональные проблемы, замаскированные под бизнес-проблемы —

, и поэтому я замаскировал свой страх оказаться там с деловым партнером.

Итак, началось.

Первоначальное название, которое мы придумали для компании, было «Лаборатории самосовершенствования» … но я, , ненавидел его, .В один из выходных, когда «А» не было, я понял, что должен придумать что-то получше, чтобы заменить его на .

(потому что я не люблю, когда люди что-то критикуют, не предлагая разумной альтернативы).

За эти 2 дня мне пришла в голову идея BestSelf, я купил домен BestSelf.co и создал целый пакет брендов. К счастью, ответа не последовало, «А» согласился, что это лучшее имя, и мы двинулись вперед.

Мы запустили кампанию Kickstarter в августе 2015 года.У меня был опыт запуска кампаний на Kickstarter в прошлом, поэтому у меня была формула, как это сделать, которая нам очень помогла. Вы можете прочитать, как мы это сделали, здесь.

Мы профинансировали за 28 часов и в течение 34 дней собрали более 322 000 долларов, которых было достаточно как для создания продукта для спонсоров, так и для запуска всего бизнеса.

Мы запустили наш интернет-магазин в январе 2016 года, и его бизнес продолжал расти. В августе 2016 года мы выиграли премию Shopify Build a Business 2016, а затем в 2017 году увеличили масштаб в 4 раза и выиграли премию Build a BIGGER Business.

Когда дела идут так хорошо с точки зрения бизнеса, что все идет гладко, это похоже на раннюю фазу свиданий, когда вам еще не приходится иметь дело со слишком суровой реальностью. Затем начинается пандемия, и вы понимаете, из чего на самом деле построены ваши отношения.

К концу 2016 года, когда в профессиональном плане дела были еще хороши, в наших личных отношениях начали появляться трещины … Выборы 2016 года были здесь определяющим фактором. Это был первый раз, когда стало ясно, насколько иначе мы видели мир и насколько противоположными были наши фоны.

В 2017 году мы наняли большую часть его роли в маркетинге, и к апрелю 2018 года он отошел от всех бизнес-операций — во всяком случае неофициально.

Говоря неформально, я имею в виду, что никогда не было обсуждения того, как он передал эстафету и вышел, его просто внезапно больше не было. Но он все еще забирал из компании столько же денег, сколько и я, или даже больше.

Как вы можете себе представить, быть партнером 50/50, когда один партнер работает полный рабочий день, а другой полностью отключен, сложно — действительно сложно.По сути, я был скован важными решениями и руководством компании.

И все, что я мог решить, могло быть перезаписано или обсуждено даже после того, как я думал, что это было решено. То же самое происходило и с членами команды, так как время от времени он вскакивал на звонки, начинал давать советы или инструкции (даже не зная, что происходило) и вызывал разочарование и замешательство у членов команды.

К началу 2019 года я начал возмущаться, потому что наши дистрибутивы по-прежнему составляли 50/50 , но я не получал зарплату в течение 60+ часовых недель, которые я тратил. Когда я рассказал ему об этом, как если бы он был моим начальником, он сказал бы «Я не приравниваю время к ценности» , но он не давал ни того, ни другого компании.

В то же время, когда он отклонял мою просьбу о зарплате, он публиковал такие вещи в своем Instagram:

Вот подсказка, если кто-то говорит вам, что вести бизнес легко — они либо лгут, либо пытаются на

продам вам что-нибудь.

В случае «А» это было и то, и другое.

Каждое видео «гуру», которым он поделился, отдавая должное чужой работе, воспринималось как пощечина — не только мне, но, что более важно, команде. Быть недостаточно оплачиваемым (или неоплачиваемым вообще) — это одно, но отказ от моей ценности вдобавок к этому было на самом деле более серьезной проблемой — и было началом конца.

Я удалил его из всех социальных сетей в середине 2019 года, потому что сообщения, подобные приведенному выше, вызывали у меня реакцию.

К июлю 2019 года мы наконец договорились о скромной зарплате для меня вместо распределения, которую я буду компенсировать позже. Это все еще означало, что я получал ту же сумму в долларах или меньше в месяц, что и он, но, по крайней мере, теперь у меня была долговая расписка.

(Я сделал это, потому что не хотел выводить из бизнеса больше денег, что отрицательно сказалось бы на нашем росте.)

Ура, зарплата! Теперь я был третьим самым высокооплачиваемым человеком в моей команде из 10 — и получал столько же, сколько человек, который ничего не сделал для компании более года.

К концу 2019 года произошло другое, в чем я не буду вдаваться. Достаточно сказать, что я был морально истощен и чувствовал себя полностью используемым кем-то, кому я доверял.

Итак, мы искали варианты выхода … либо из бизнеса, либо, по крайней мере, из партнерства.

Когда появились цифры об ожиданиях выкупа, возникла пропасть между тем, что, по мнению «А», он заслужил, и тем, что было реалистичным, особенно с учетом того, сколько он уже получил за последние 18 месяцев, не работая (400 тыс. Долларов + ).

Привлечение инвесторов или другого партнера казалось единственным выходом. Однако к тому моменту у меня не было интереса приводить кого-то, из-за чего я мог оказаться в том же месте.

Лучше, черт возьми …

Вступая в 2020 год, я чувствовал себя застрявшим между камнем и наковальней.

С одной стороны, я хотел развивать бизнес, внедрять инновации с помощью новых продуктов и поддерживать свою команду в напряжении. Но, с другой стороны, я знал, что это будет означать, что в конечном итоге он заплатит ему больше в случае выкупа.

Каждый год я делаю ежегодный обзор, чтобы поразмыслить над предыдущим годом и поставить несколько больших целей на новый год. Может, вы их видели.Хорошее, плохое и смешанное … Я публично поделился своим обзором в 2014, 2015, 2016, 2017, 2018 … вплоть до этого года.

В этом году я не мог заставить себя поделиться своим обзором и большой целью публично .

(Сейчас, учитывая пожар на мусорном баке, это кажется забавным, что я просто знал, что выкладывание планов там может быть не лучшей идеей.)

Я боялся публично рассказать, что Самая большая цель на 2020 год — раз и навсегда положить конец моему деловому партнерству с «А».

Между COVID, влияющим на бизнес, и другими смягчающими факторами, мы смогли наконец согласовать разумную сумму выкупа в августе 2020 года — после более чем 7 месяцев переговоров. Хотя это заставило меня взять на себя значительную сумму личных долгов, я был счастлив сделать это, потому что я очень сильно верю в BestSelf — и в свою невероятную команду.

По состоянию на 24 сентября 2020 года я официально являюсь 100% владельцем BestSelf — официальное объявление здесь .

Сказать, что я был взволнован, было бы преуменьшением 🙌🏻 ура!

‍

что бы я сделал по-другому

Я не верю в сожаления или желания, чтобы все было иначе — все получилось так, как задумано, и это был огромный опыт для меня.

«Не хочу, чтобы было проще, желаю вам лучше» — Джим Рон

Эта знаменитая цитата Джима Рона идеально подходит сюда, весь этот опыт научил меня многому о себе и о том, на что я способен.

Тем не менее… Я извлек несколько важных уроков, которые заставят меня совершенно иначе подойти к любому будущему партнерству. И я хочу поделиться ими, если они помогут вам избежать некоторых моих ошибок. .

В другом мире, если бы я мог сказать себе, что делать по-другому, я бы подошел к этому следующим образом:

‍

как решить, нужен ли вам партнер

Сначала Дело в том, чтобы понять, нужен ли вам партнер или нет.

Многие крупнейшие мировые компании имеют нескольких учредителей, AirBnB, Uber, Google, Apple и т. Д.

Однако недавнее исследование NYU и Wharton School показывает, что предприниматели, начинающие бизнес самостоятельно, имеют больше шансов на успех, чем те, кто которые делают это с одним или несколькими партнерами.

Многие из нас ищут партнера из-за неуверенности (я), потому что самостоятельно строить бизнес может быть сложно и одиноко. Также труднее позволить себе людей на начальном этапе, когда вы что-то только начинаете, поэтому вы считаете партнерство более дешевым вариантом найма работника.

Также акции дешевы — на старте.

Но это быстро становится дорогим, а позже может стоить вам $ $ $.

Давайте не будем выбрасывать деньги и делать дорогостоящие ошибки, о которых вы потом пожалеете. Вместо этого давайте сначала немного поработаем, чтобы убедиться, что вы полностью это обдумываете.

Вопросы, которые вам нужно задать:

• Каковы мои цели для этого бизнеса?
• Какие у меня финансовые ресурсы?
• В чем мои сильные и слабые стороны?
• В каких аспектах открытия / построения этого бизнеса я больше всего не уверен?
• Какие ресурсы необходимы для этого бизнеса — что мне не хватает?
• Какие навыки или опыт мне нужны для успеха этого бизнеса?
• Что мне не хватает, чтобы добиться успеха?
• Как мог бы выглядеть мой идеальный партнер? Какова была бы их роль?

Если вы ответите на эти вопросы, и единственная недостающая часть — это деньги — получите ссуду или найдите инвесторов.

Если вам нужен разработчик, дизайнер или наемный помощник, наймите их , но не делайте их своим деловым партнером, если это все, что вам нужно. Если у вас нет денег, вы можете дать им небольшой капитал, не делая их соучредителем.

Все еще думаете, что вам нужен кто-то, и у вас есть кто-то конкретный, ответьте на следующие вопросы:

• Каковы его / ее сильные и слабые стороны?
• Каковы его цели?
• Мы разделяем одни и те же основные ценности?
• Какова его трудовая этика?
• Будут ли их навыки дополнять или дублировать мои?

на какие качества стоит обратить внимание:

1.Финансово стабильный и разумный

Если вы собираетесь сотрудничать с кем-то, вы очень доверяете ему и, возможно, всему своему профессиональному будущему (без давления 😅).

Если кто-то является финансово ответственным и стабильным в личной жизни, он с большей вероятностью будет таким же и в бизнесе. С другой стороны, если они безответственны, это только умножается в деловой среде — , но теперь вы можете оказаться на крючке с ними за их плохие решения.

При открытии нового бизнеса есть предоплата, а из-за того, что у вашего бизнес-номера и налогового номера нет кредитной истории, вам в значительной степени придется использовать свой собственный номер социального страхования и иметь личную гарантию на все.

При запуске BestSelf я подписался на все карты компании, используя свой номер социального страхования, а не «А», потому что он сказал, что его кредит не очень хороший.

В то время это должно было быть красным флагом. 🚩

Нет, не потому, что плохая кредитная история делает вас плохим человеком — а потому, что я должен был быть тем, у кого кредитная история намного хуже!

Почему? Как иммигрант, который только что переехал в США менее 4 лет назад, я получил свой номер социального страхования только в 2011 году! Это означало, что к 2015 году у меня было очень мало кредитной истории.

Шутка ли, мне потребовалось более 2 лет, чтобы получить право на получение кредита в магазине Gap. Это был действительно славный день 😅

Тот факт, что моя репутация была лучше, чем его, должен был быть красным флагом.

Hindsight is 2020

Я тоже ему просто доверял, что оказалось ошибкой. С тех пор я никогда не стал бы ни с кем вести дела, если бы не проявил должную осмотрительность, включая комплексную проверку биографических данных.

‍ Решение: Доверяй, но проверяй. Получите проверку биографических данных и кредитный рейтинг потенциальных деловых партнеров, а также получите значок доверия SafetyPIN.

2. Общее видение и цели

Есть ли у вас и у вашего потенциального партнера общее видение будущего и того, в каком направлении вы хотите развивать бизнес?

Например, если вы хотите начать бизнес, связанный с образом жизни, который вы начинаете, медленно развиваете и работаете над остальной частью своей жизни, а ваш партнер ищет взрывного роста и большого выхода через 2 года … дерьмо.Эти два видения — полярные противоположности, и они не закончатся хорошо.

Так было со мной и моим деловым партнером. Он исходил от нас, говоря, что мы никогда не будем продавать, а он был за взрывной рост (прибыльный или нет) и большой выход.

‍ Решение: Будьте честны и открыты, рассказывая о своем видении и целях бизнеса. Большой выход может показаться потрясающим, но если этого не произойдет, захочется ли вы оба работать над этим долгие годы?

3.Эмоциональный интеллект

Эмоциональный интеллект — это способ управления своими чувствами и чувствами других людей. В исследовании 515 руководителей высшего звена было обнаружено, что эмоциональный интеллект лучше предсказывает успех, чем соответствующий предыдущий опыт или высокий IQ.

Выбирая партнера по бизнесу, вы хотите найти кого-то с высоким уровнем эмоционального интеллекта, который поможет в сотрудничестве, управлении стрессом и избежании конфликтов.

** неловко свистит, не комментируя **

4.Высокая честность

Честность означает последовательную и непоколебимую приверженность этическим принципам и ценностям. Вы должны быть в состоянии полностью доверять этому человеку, чтобы он поступал правильно с вами и другими, поскольку вас / вашу компанию будут судить по тому, что они делают.

Прежде чем привлекать партнера, поинтересуйтесь другими людьми, которые знают этого человека долгое время или работали с ним, чтобы вы могли получить больше информации о его поведении в долгосрочной перспективе.

Подобно тому, как вам часто требуется рекомендация для новой работы или квартиры, вы должны получить несколько рекомендаций для тех, с кем вы собираетесь вести бизнес.Вы также должны быть готовы предоставить им то же самое, поскольку есть риски с обеих сторон.

Решение: Рекомендательная проверка любого потенциального партнера с людьми, которые знают их в течение нескольких лет в различных должностях — в качестве начальника, партнера, сотрудника и т. Д. Вы также должны следить за любым неэтичным поведением — даже если это по отношению к кому-то другому или кажется незначительным, потому что , если они сделают это с кем-то еще, то они сделают это с вами.

5.Аналогичная рабочая этика

При выборе делового партнера постарайтесь согласовать свою рабочую этику или заранее сформулировать ожидания, чтобы потом не было недовольства. Должно быть четкое разделение ролей и ожидаемых вкладов. Это важно, особенно в начале, когда новый бизнес похож на новорожденного, он требует постоянного внимания и может быть утомительным, но он должен быть там, чтобы получить начальный импульс.

В начале бизнеса в 2015 году мы с «А» разделяли одну и ту же рабочую этику и изо всех сил старались сдвинуть бизнес с мертвой точки.Однако по мере масштабирования наши роли и обязанности менялись (или передавались), и у нас не было каких-либо условий или структуры относительно того, как управлять этим изменением.

Когда мы начинали, у каждого из нас были свои роли и обязанности, я — с продуктом / брендом, а он — с маркетингом. Тем не менее, было относительно легко заменить его маркетинговую роль, но найти кого-то, кто разработал бы новые продукты и взять на себя эту роль, было сложно, поскольку мне все еще нужно было стимулировать первоначальные идеи.

В разделе операционного соглашения ниже мы рассмотрим, как это можно было бы изложить, чтобы вам не пришлось нести на себе всю тяжесть позже, когда роли меняются.

как разделить капитал?

Теперь вы решили, что вам нужен деловой партнер, и у него есть все вышеперечисленные качества … Теперь вам нужно принять решение о разделе капитала.

Не заключайте партнерство 50/50. Я просил тебя.

Хотя да, это довольно распространенный способ решения о разделении капитала, потому что разделение по центру кажется «справедливым». Однако это также лениво и чаще всего является плохой сделкой для одного человека, и тем хуже, чем дольше это длится.

Ваш бизнес не пирог, и «честный» не означает равных.

50/50 — это не бизнес-решение, это урегулирование.

‍ А когда вам нужно принимать важные решения — или вы хотите продать или распустить бизнес, это дерьмовое шоу.

Вам нужен решатель. Даже если вы приблизитесь к 50,5 и 49,5, это значительно упростит жизнь вам обоим.

Но давайте сделаем шаг назад и обсудим лучший способ найти правильный раскол.Каждый из вас привносит в игру разные навыки и ценность, и это очень редко бывает равным .

Вот некоторые из них:

• Потовый капитал
• Деньги
• Навыки
• Сеть
• Исходная идея
• Опыт
  

У меня нет точного ответа о том, как разделить капитал — кажется как искусство, а не наука. Однако я провел кучу исследований о том, как это можно сделать, изучив различные наборы навыков. Это формула, которую использует Дэн Шапиро, или проверил программу Slicing Pie, созданную именно для этой цели.

Еще в 2015 году я был партнером из соображений неуверенности и не принимал во внимание то, что принес на стол, когда заключил партнерство с «А».

Раньше у меня был магазин Shopify, который приносил более 300 тысяч долларов в год, я успешно профинансировал 3 кампании на Kickstarter, у меня был опыт в дизайне продуктов. Я потратил годы на создание своей личной сети людей в отрасли, которые действительно помогли нам с запуском. Я создал письменный контент для маркетинга и составив наш список, и , я вложил начальный капитал для подготовки к нашей кампании на Kickstarter.

«А» помогал с маркетингом, настраивал наш список адресов электронной почты, рекламу в Facebook и любые необходимые нам Leadpages, а также продвигал любой контент, который я написал для создания нашего списка. Фактически, вначале он не хотел проводить кампанию на Kickstarter, он думал, что это слишком много работы… Мне пришлось его уговорить.

Была большая разница между тем, что я приносил к столу, и тем, кем он был.

Однако в то время я был наивным, неуверенным в себе и недостаточно уверенным в своих навыках, чтобы вести жесткий разговор о справедливости.

✅ выучил дорогой урок AF

банк совершил; почему передача прав имеет решающее значение

Передача прав — это термин, о котором я даже не знал еще в 2015 году, но по сути это способ накапливать капитал с течением времени, а не получать все сразу. Это отличный способ обеспечить долгосрочную приверженность обеих сторон.

В мире стартапов и венчурного капитала очень часто бывает график наделения прав учредителей, но не так уж и много для малого бизнеса или самодостаточных компаний.

Для сотрудников характерно иметь график наделения правами, так как вы хотите стимулировать их оставаться в долгосрочной перспективе, а не получать акции заранее, а затем уходить с небольшими частями вашей компании.

В мире стартапов график перехода прав обычно рассчитан на 4 года, в течение которых ваш капитал будет переходить. Часто бывает, что к нему прилагается годичный обрыв, что означает, что этот период должен пройти до того, как какой-либо акционерный капитал или акции вообще переходят.

Например, с ежемесячным периодом перехода прав более 4 лет вы будете получать 1/48 часть акций каждый месяц, с обрывом в 1 год вы получите 25% на 366-й день пребывания в компании, а остальная часть будет переходить ежемесячно в течение оставшиеся 3 года.Если компания приобретается в это время, обычно в случае ликвидации ваши акции полностью передаются.

Моя ошибка: мы оба получили полное 50% эквити сразу.

Это стало для меня проблемой, когда чуть более двух лет спустя «А» решила уйти из бизнеса, что означало, что 50% капитала ушло.

Если бы мы по-прежнему делили разделение 50/50, но у нас был график перехода, он мог бы выйти только с 20-25% капитала.

Одно только облачение сэкономило бы мне сотни тысяч долларов и много времени / энергии.

операционное соглашение

(читай: скучные, но важные документы AF)

У вас должно быть операционное соглашение для вашего бизнеса. Целью этого является управление внутренними операциями бизнеса таким образом, чтобы это устраивало владельцев.

Если вы нанимаете партнера, даже важнее работать с юристом, чтобы создать этот .Не используйте шаблон и не пытайтесь сэкономить, избегая использования адвоката.

Помните, что я сказал, нет ничего дороже недорогого / неопытного юриста. Это один из способов, которым я облажался и позволил своей личной неприязни к бумажной работе стать огромной проблемой позже.

Ленивый / Самодостаточный = Сверхдорогой, исправить позже Вживую я пытался исправить это позже …

На самом деле, у вас есть бизнес-поверенный, И каждый из вас должен иметь личного поверенного.Это звучит странно, но вам нужен кто-то, кто будет представлять ВАШИ интересы против вашего собственного бизнеса, чтобы убедиться, что вы защищены.

Прочное операционное соглашение должно охватывать:

• Доля владения и капитала
• Капитальные вложения
• Структура управления / Роли и обязанности
• Голосование / Как принимаются решения
• Распределение прибыли, убытков и распределения
• Каким образом налоги на это распределение распределяются и распределяются
• Что произойдет, если возникнут разногласия относительно направления или будущего бизнеса?
• Что происходит, если владелец хочет уйти или скончался?
• Процесс приема новых членов
• Как новые члены вносят первоначальные капитальные взносы и требуемая сумма на каждого члена
• Если (и когда) требуются дополнительные взносы и как участники принимают решения
• Инициирующие события; банкротство, развод и т. д.

После того, как ваш корпоративный поверенный подготовит ваше соглашение, каждый участник должен попросить своего собственного юриста рассмотреть его, чтобы вы были должным образом проинформированы и заботились о ваших интересах.

Это был важный шаг, который я пропустил.

Если бы я описал наше операционное соглашение, я полагаю, что технический термин для этого был бы … дрянным. С этим было так много проблем — буквально каждый юрист, которому я показывал его, говорил мне, насколько это плохо … это было почти на хуже, чем его вообще не иметь.

Не было никаких положений о том, что произойдет, если участники не смогут прийти к соглашению, и не было ничего о выкупе, что было тем, что нам было нужно.Что касается разногласий, не было оговорки о посредничестве или следующих шагов, , если мы не могли договориться, просто говорилось, что мы можем полностью распустить компанию.

ДЕЙСТВИЕ: Напишите список всех возможных наихудших сценариев, с которыми вы можете столкнуться, и убедитесь, что ваше операционное соглашение отвечает на каждый из них. Это ваш брачный договор!

После того, как вы закончите с этим списком, начните поиск в Google, чтобы получить некоторое представление о других возможностях пойти не так, как надо, и убедитесь, что вы прикрыты!

Большинство проблем и проблем, с которыми я столкнулся, были связаны с отсутствием прочного операционного соглашения.Поэтому я повторяю, что вы должны быть в курсе всего этого.

В идеальном мире ваше операционное соглашение представляет собой уравнение ЕСЛИ ЭТО, ТО ТО ЭТО, которое охватывало бы все сценарии, вероятные и маловероятные.

Что касается выкупа, вы можете рассмотреть несколько пунктов:

Пункт о дробовике; , это довольно популярный вариант, который можно использовать, чтобы заставить партнера либо продать свой капитал, либо выкупить предлагающего партнера. Если вы называете цену , они могут выбирать, покупать или продавать по этой цене, так что это соблазняет вас предложить за нее справедливую рыночную стоимость.

Сторонняя оценка: заранее согласовываете, как вы собираетесь оценивать бизнес, в своем операционном соглашении. Изучите некоторые общие формулы или кратные формулы для вашего конкретного типа бизнеса. Общая формула для этого типа бизнеса: 2X — 5X EBITA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации)

Различные предприятия оцениваются по-разному, например, компания-разработчик программного обеспечения получит гораздо более высокий коэффициент, чем компания электронной коммерции.

Договор купли-продажи

В браке общая статистика такова, что 50% браков заканчиваются разводом.

Что ж, 100% предприятий в какой-то момент закончатся, и их следует планировать с самого начала. Думайте о соглашении купли-продажи как о брачном договоре для вашего бизнеса.

В нем излагается, что должно произойти, если кто-то умрет или решит уйти из бизнеса.

Соглашение о покупке / продаже определит вашу оценку бизнеса. Он будет охватывать такие вещи, как:

• Как следует оценивать бизнес?
• Как быстро я получу выплату?
• Кому я могу / не могу продавать?
• Должен ли мой (а) супруг (а) продать бизнес обратно в случае моей смерти?
• Что происходит при разводе при разделении активов?

Одна вещь, которую мы покрыли, — это страхование ключевых лиц, , которое представляет собой полис страхования жизни, который компания приобретала на жизнь каждого владельца, моего и «А».Компания является бенефициаром плана и платит страховые взносы. Это означало, что в случае смерти «А» или меня компания могла позволить себе как выкупить долю из имущества любого из нас, так и нанять кого-нибудь, чтобы заменить эту роль в компании.

[Если бы это был подкаст о настоящих преступлениях, это было бы мотивом прямо там 😂 ]

Другой проблемой, которую я не предвидел, был развод , особенно грязный спорный развод.

Я развелся в 2017 году, он не оспаривался, мы с бывшим оставались в достаточно хороших отношениях и все делали без необходимости в дорогостоящих юристах.Однако с моим бывшим деловым партнером «А» все было иначе.

В сентябре 2019 года ‘A’ и его жена расстались и начали бракоразводный процесс. По причинам, о которых я не буду рассказывать здесь, это был спорный развод с самого начала, и с тех пор он только пошел под откос.

‍ Это означало, что все его активы были заморожены и не могли быть переданы или проданы без разрешения и одобрения будущей бывшей жены. (!!!)

Учитывая, что BestSelf составляла значительную часть его активов, это сделало выкуп гораздо более трудным и затяжным.Нам потребовалось более 6 месяцев, чтобы окончательно согласовать количество и условия, а затем еще почти 2 месяца, чтобы получить одобрение от его жены.

Тем временем, во время этого процесса компания (и я) собираем юридические счета, связанные с дополнительными сложностями его развода. В отличие от моей, которая была относительно простой сделкой и стоила компании 0 долларов, он имел дело с несколькими юристами, у которых была разная повестка дня (развод, бизнес, личные дела и т. Д.)

Я думаю, что между всеми сторонами было задействовано 5-6 разных юристов. .

Излишне говорить, что если я больше никогда не заплачу другому адвокату, это будет чертовски скоро.

Решение: В операционном соглашении должно быть «триггерное» событие в случае смерти или развода. Это вынудит супруга продать свой капитал обратно бизнесу или вынудить его выкупить любой капитал, возникший в результате развода. По сути, вы хотите быть уверены, что компания не будет вести дела с бывшим супругом или вдовой, если возникнет такая возможность.

общие правила

Вот некоторые общие вопросы, которые я бы также хотел включить, учитывая мой личный опыт:

1.Фидуциарная ответственность перед компанией

Прозрачность по проектам за пределами компании должна быть разделена, и не должно быть собственности, которая могла бы создать конфликт интересов.

Должны быть правила между тем, чем можно делиться за пределами компании, насколько внутренние знания компании и статистика. Могут ли владельцы делиться внутренней документацией, процессами или номерами для личной выгоды?

Это нужно выложить так, чтобы вы в конечном итоге не пролистали социальные сети и не увидели, как партнер делится каким-то секретным соусом.Это один из случаев, когда «А» использовал данные компании, чтобы попытаться продавать информационные продукты без моего разрешения.

2. Трудовой договор и IP подписаны с компанией

Каждый владелец должен передать IP, созданный им самим компании. Это означает, что любой контент, продукт и т. Д., Которые вы создаете, будут принадлежать компании, а не вам как физическому лицу.

Мы этого не делали, однако в 2019 году я смог использовать это в качестве рычага при переговорах по зарплате (или, ну, знаете, просто пытаясь получить какую-либо зарплату), потому что в то время технически многие из лучших продуктов все еще принадлежали мной, человеком, который придумал их из-за закона об авторском праве.Как только мне выдали зарплату, я подписал IP перед компанией.

3. Четкая политика компании в отношении расходов

В начале существования компании денег было мало, поэтому мы очень осторожно относились к тому, как мы их тратим. Фактически, вначале в течение нескольких месяцев мы использовали один адрес Gmail с разными псевдонимами, чтобы не платить эти дополнительные 5 долларов в месяц.

Однако по мере нашего роста произошло увеличение расходов. «А» и я смотрели и относились к деньгам по-разному, что стало вызывать проблемы. Финансовый стресс — одна из главных причин развода, и деловое партнерство ничем не отличается.

Один из примеров — он заказал место в первом классе, пока я летел эконом-классом. Я не думал, что это хорошее использование средств компании, и мы должны были придумать правило, согласно которому баллы авиакомпаний можно было использовать для повышения класса обслуживания, но не наличными — если только полет не длился более 6 часов. Если вы хотите лететь первым классом, вы должны заплатить за разницу лично компании.

Еще долго после того, как «А» работал изо дня в день, он все еще использовал свою карту компании для оплаты авиабилетов, еды, случайных консультационных услуг, медицинского страхования и даже ухода за детьми… on.
‍

Как вы понимаете, я был в ярости, оплачивая счета тысяч и тысяч за его образ жизни и другие проекты.

заключительные мысли

Как я уже сказал в начале, выбор делового партнера может быть вторым по важности взаимоотношением, которое вы когда-либо выбирали, и оно может помочь или разрушить ваш бизнес.

В моем случае чуть не сломал меня и бизнес.

Я потерял год творчества, позитива и перестал быть прозрачным, потому что не мог рассказать о том, что на самом деле происходило, из-за страха репрессий — или того, что это помешает моему побегу.

Я улыбнулся и ничего не сказал.

Если бы не моя невероятная команда и моя система поддержки моего жениха, друзей и наставников, которые были со мной все это время, я, возможно, сломался бы. Иногда мне казалось, что у меня треснул .

«И когда ты станешь бриллиантом, ты поймешь, почему жизнь давила на тебя».

Травма, связанная с подрывом, газлитом, недооценкой и ощущением себя маленькой, — это невидимые раны этого разорванного партнерства, которые со временем заживают.

Я наконец выбрался с другой стороны, сохранив целостность и зная, что многому научился на этом опыте.

Хотя я взял на себя кучу личных долгов, чтобы иметь возможность завершить выкуп, и должен был испытывать давление совершенно другого типа, я этого не сделал.Я чувствую себя свободным и наконец отвечаю за свое будущее и то, что я могу создать. Прошло всего несколько недель, но я уже чувствую себя ярче, позитивнее и как будто груз, который я нес на протяжении многих лет, наконец-то сняли с моей груди.

Моя личная ответственность как стопроцентного владельца BestSelf заключается в том, чтобы снова стать самой ценной, что означает разработку продуктов, инновации и продвижение команды вперед.

С нетерпением жду новых статей, видео и стратегий по мере того, как я поднимаю BestSelf на следующий уровень, это только начало 🚀

важные выводы и контрольный список

Вместо того, чтобы перефразировать пункты выше, я создал контрольный список пунктов и ресурсы для вас, связанные с деловым партнерством, которые вы можете найти здесь (электронная почта не требуется).

Мне бы хотелось услышать, какие основные выводы вы сделаете из этой статьи. Было ли что-нибудь, что вас удивило, или что-то, что я пропустил? Пожалуйста, , поделитесь им со мной в Твиттере или отметьте меня в Instagram . Спасибо за прочтение!

Все, что вам нужно знать о деловом партнерстве

Может 28, 2015 Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Следующий отрывок взят из книги Марка Дж. Колера The Tax and Legal Playbook. Купить сейчас от Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Entrepreneur Books

Вы будете поражены количеством клиентов, с которыми я встречаюсь, которые буквально ничего не знают о прошлом своего партнера, их подходе к бизнесу и их видении партнерства. Они так быстро вступают в отношения, что даже не собирают фундаментальных знаний о своем партнере.

Вот некоторые вопросы, которые следует учитывать, прежде чем подписывать какое-либо партнерское соглашение:

• Очевидно, что вступайте в бизнес только с теми, кому вы доверяете. Проверяйте всех участников вашего бизнеса, будь то подрядчик, арендатор и т. Д. Это может означать проверку биографических данных и вызов личных рекомендаций. Это особенно верно в отношении вашего делового партнера (-ов) и, безусловно, является наиболее важным способом защитить себя при вступлении в партнерство.
• Устраните потенциальные проблемы до того, как они станут проблемами.Поговорим о наихудших сценариях. Если ваш партнер не желает этого по какой-либо причине, вы выбрали не того партнера.
• Прочтите и примите к сведению ваши партнерские документы , прежде чем вы их подпишете. Хороший адвокат может помочь вам выявить возможные проблемы и предложить решения, но в конечном итоге вы и ваш деловой партнер (-ы) должны взять на себя ответственность за соглашение и поделиться глубоким пониманием того, как оно будет управлять вашим бизнесом.
• Рассмотрите возможность получения отдельного адвоката, если тот же адвокат, что и ваш партнер (ы), представляет проблемы.
• Если вы живете в муниципальной собственности, попросите супруга каждого делового партнера подписать соглашение о партнерстве / операционной деятельности и любые поправки. Предположительно, супруг (а) имеет долю в бизнесе, и вы хотите, чтобы он согласился с положениями соглашения о партнерстве / операционной деятельности. Это особенно важно в отношении метода оценки бизнеса при выкупе партнера в случае развода.

Создание партнерства

Создание партнерского соглашения и создание надлежащего юридического лица / структуры для партнерства — два наиболее важных шага в процессе партнерства.Понимание механизмов управления вашим бизнесом является ключом к разработке соглашения о партнерстве и документированию условий. Хотя список пунктов, которые следует учитывать в прочном соглашении о партнерстве, не поддается определению — каждое партнерство индивидуально, я сузил его до своей первой десятки:

1. Роли партнеров при подписании и авторизации. Иметь очень четкое представление о том, что менеджеры или должностные лица компании уполномочены делать от имени компании.

2.Обязанности и ответственность каждого партнера. Должно быть описание обязанностей и ответственности каждого партнера, чтобы каждый партнер знал, чего ожидать от другого. Кроме того, должны быть заранее определенные последствия для партнеров, не выполняющих свои обязанности.

3. Вклад капитала. Сколько времени, денег и средств каждый партнер вкладывает в партнерство? Сюда входят первоначальные взносы, а также дополнительные взносы, которые могут потребоваться для продолжения ведения бизнеса в будущем.

4. Права на распределения, прибыли, компенсации и убытки. Любое право партнеров на получение дискреционных или обязательных распределений, которое включает возврат части или всех их взносов, должно быть четко и конкретно изложено в соглашении о партнерстве.

5. Требования к единогласному голосованию. Какие события или решения потребуют единогласного голосования деловых партнеров? Очень важно, чтобы вы и ваши деловые партнеры с самого начала вместе определяли порядок действий.

6. Роспуск или стратегия выхода. В соглашении о партнерстве должны быть указаны события, в результате которых партнерство должно быть расторгнуто, а его дела прекращены. Возможно, бизнес-концепция и модель не поддаются ответу на этот вопрос. Но, например, в сделке с недвижимостью важно иметь график и возможные триггерные события, которые приведут либо к продаже собственности, либо к выкупу одного из партнеров, если они не хотят оставаться на месте надолго.

7. Положение о купле-продаже или отдельный договор купли-продажи. Этот тип соглашения касается основных изменений в договоренности о партнерстве. Например, что, если один из партнеров добровольно или невольно выйдет из партнерства? Как они раскупаются? Что произойдет, если вы захотите продать свою долю владения — имеет ли ваш деловой партнер право купить ее, прежде чем вы продадите ее третьему лицу? Что, если ваш деловой партнер умрет? Или разводится? Или файлы о банкротстве? Или просто хочет на пенсию?

8.Положение о высылке. Внимательно рассмотрите это положение, которое является палкой о двух концах. Преимущество такого положения заключается в том, что вы можете указать в письменной форме, когда партнер может быть вынужден уйти из бизнеса. Например, вы и ваши партнеры можете согласиться с тем, что, если один из партнеров не тянет на себя, его можно вытеснить. Но будьте уверены, что ваш заслуженный трехнедельный отпуск на Таити не повлечет за собой действие пункта о высылке.

9. Неконкурентное обеспечение. Например, вы и ваш деловой партнер (ы) можете договориться, что, если один из партнеров покинет бизнес, они не смогут открыть конкурирующий бизнес или работать в конкурирующем бизнесе в пределах определенного количества миль и в течение определенного периода времени.

10. Прочие положения. Некоторые примеры включают положение о гонорарах адвоката для не нарушившей стороны, если она выиграет судебный процесс, посредничество или обязательную арбитражную оговорку, так что вам не нужно обращаться в суд, если вы не хотите, или место или выбор положения закона о том, какое право штата будет применяться в споре по контракту и где спор будет рассматриваться в судебном порядке.

Убедитесь, что вы сели со своим партнером (-ами), чтобы обсудить лучший и худший сценарии.Попросите компетентного и честного юриста представлять компанию или попросите каждого партнера нанять юриста для проверки партнерских документов и решения вышеуказанных вопросов, а также индивидуальных и конкретных потребностей вашей конкретной ситуации и конкретной ситуации ваших партнеров.

Лучшая структура для партнерства

В большинстве случаев лучшей структурой для партнерства является общество с ограниченной ответственностью (LLC). Я понимаю, что есть уникальные ситуации, когда корпорация или ограниченное товарищество могут иметь смысл; однако это исключение, а не правило.Фактически, если вам нужно сэкономить на налогах, обычно доля каждого участника в LLC принадлежит корпорации S.

Есть три важные причины, по которым LLC является идеальным субъектом для партнерства. Вот краткое изложение:

1. Его защита с ограниченной ответственностью защищает вас от действий вашего партнера (и наоборот). Без него у вас неограниченная субсидиарная ответственность.

2. Рабочее соглашение и соответствующие первоначальные протоколы и учредительные документы — прекрасные документы, определяющие все условия партнерства.

3. Гибкость LLC выгодна для распределения прибыли, убытков и капитала, а также для того, чтобы позволить отдельным партнерам проводить собственное налоговое планирование после того, как они получат свою распределенную долю прибыли.

Советы по управлению партнерством

После того, как вся документация будет заполнена и вы начнете работать в партнерстве, вы должны выполнить несколько процедур для успешного предприятия.

Вот три основные привычки, которые помогут успешному партнерству:

1.Связь и документация. По мере развития делового партнерства фиксируйте и документируйте все, что противоречит вашему первоначальному соглашению о партнерстве / операционной деятельности. Хорошее партнерское / операционное соглашение позволяет вносить изменения в связи с изменяющимися обстоятельствами, но они всегда должны быть в письменной форме и подписаны каждым деловым партнером.

2. Участвуйте в своем бизнесе. Никогда не думайте, что партнерство — это работа под ключ. Люди, которые не находятся в постоянном общении со своими партнерами, скоро окажутся в стороне и в споре.Четко осознайте свои обязанности и ответственность и оправдайте ожидания своих партнеров или переосмыслите, какими должны быть эти ожидания.

3. Бухгалтерский учет и налоговые депозиты. Не экономьте на бухгалтерском учете и финансах. Это источник жизненной силы вашего бизнеса, который определяет, когда и как распределяется ваша прибыль. Обеспечение своевременного внесения ваших налоговых депозитов и их внесения в нужных размерах также является основой хорошего налогового планирования в вашем партнерстве. Остерегайтесь «фантомного дохода», то есть дохода от партнерства, который существует на бумаге, но не имеет соответствующего распределения.Это может нанести ущерб индивидуальной налоговой декларации партнера без надлежащего учета и планирования.

Что такое бизнес-партнер по персоналу?

Определение делового партнера включает любую договорную исключительную связь между сторонами, которая представляет собой коммерческий альянс. Обе стороны могут быть физическими лицами, которые соглашаются работать вместе для создания и управления бизнесом. Стороны также могут быть отдельными командами, группами или предприятиями, которые соглашаются сотрудничать и работать вместе для достижения взаимовыгодной общей цели.

Стратегический деловой партнер — это лидер, который участвует в обсуждениях будущего, миссии, целей и общей стратегии компании или организации. Стратегический деловой партнер, хотя он и не является членом высшего руководства или высшего руководства, имеет право голоса в разговорах с персоналом. Стратегический деловой партнер — это консультант, мнение и идеи которого ценятся. Деловой партнер HR обычно считается стратегическим деловым партнером, который может предлагать рекомендации, принимать решения и добиваться поставленных целей.

Чтобы быть оцененным как стратегический деловой партнер и заслужить приглашение к разговору о будущем организации, специалист по персоналу должен обладать определенным набором навыков и знаний. Этот профессионал должен понимать все области и отделы бизнеса, а также то, как HR может принести пользу этим аспектам. Человек умеет выслушивать проблемы и идеи и ясно формулировать решения.

Деловой партнер по персоналу и менеджер по персоналу являются отдельными ролями и представляют две разные модели оказания услуг в сфере управления персоналом в организации.Работа менеджера по персоналу сосредоточена вокруг разработки политики и процедур обеспечения соблюдения. Эта должность отвечает за такие системы, как расчет заработной платы, набор, найм, системное администрирование и многое другое. Менеджер по персоналу курирует отдел кадров.

Деловой партнер по персоналу, с другой стороны, не имеет административных обязанностей над отделом. Их основная функция — работать с высшим руководством компании и с руководителями отделов, помогая направлять и сообщать общую стратегию компании.Деловые партнеры по HR сотрудничают с отделом кадров, консультируя исполнительную команду по вопросам и инициативам в области управления персоналом.