Открыть дело по франшизе: Популярные франшизы России 2021, самые востребованные франшизы для малого бизнеса

Как открыть бизнес по франшизе

ОБЗОР РЫНКА

В 2007 году в РФ зафиксировано около 600 франчайзеров (брендованные компании, продающие франшизу). По оценке Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ), в 2003 г. их было не больше 100. Количество франчайзи (компаний, работающих по франшизе) в России, по экспертной оценке РАФ, уже около 6 тыс.

В Краснодаре на условиях франчайзинга работает около 30 компаний, большая часть из них — в сфере розничной торговли, преимущественно одеждой: Alfred Muller, Zimaletto, Sela, Mango, «Красный куб», «Унция» и др. Среди предприятий общепита — «Ростикс KFC», «Сбарро». Узнайте как купить франшизу фаст фуда.

Франшизы представлены также в сфере информационно–развлекательных комплексов («Транс–Форс»), риелторских услуг (Century 21). В ближайшее время по франшизе в Краснодаре откроется магазин чешской косметики «Ботаникус», итальянских украшений Zoppini, аксессуаров, бижутерии и косметики Colours & Beauty.

«Количество франчайзи подсчитать достаточно сложно, — говорит Валерий Перков, главный менеджер Российской ассоциации франчайзинга. — В Российском законодательстве еще нет понятия «франчайзинг», соответственно нет и органов статистики для подсчета таких организаций. Не существует пока юридических рычагов регулирования взаимоотношений франчайзера и франчайзи. От этого страдают как покупатели, так и продавцы франшиз. Все это осложняет развитие франчайзинга в России. Ассоциация планирует решить эти проблемы в ближайшие 2 года».

По данным экспертов, наибольший интерес у краснодарских предпринимателей вызывают предложения франшиз в сфере торговли одеждой и обувью (43% спроса). Эта тенденция повторяет общероссийскую — наибольшее количество франчайзинговых систем создано как раз в сфере розничной торговли (46%).

На втором месте общественное питание (21%), на третьем — сфера услуг, в том числе в кредитование, страхование и лизинг, риелторские агентства (13%). Далее следуют торговля косметикой и бижутерией (10%), сувенирами и подарками (7%), сфера рекламы (3%), индустрия развлечений (2%), производственный франчайзинг (1%).

По данным участников рынка, первый (и пока единственный) франчайзер в Краснодаре — компания «Богемия», в скором времени возможно появление местного франчайзера в сфере производства окон.

Краснодар — один из самых информированных городов о системе франчайзинга не только в крае, но и в РФ, считает Нина Семина, эксперт по франчайзингу.

«Краснодарский край — перспективное место для развития партнерских отношений на основе франчайзинга, — говорит Нина Семина. — В 2007 г. значительно возросла активность регионов в этой сфере. Я уверена: в скором времени региональные франчайзеры составят значительную конкуренцию федеральным сетям на местах, потому что их бренды более узнаваемы в конкретном регионе, и местный потребитель более лоялен к «своим» компаниям».

Перспективы роста франшиз в регионах, в том числе в Краснодарском крае, связаны с активным строительством торговых и развлекательных центров. «Множество магазинов в ТРЦ в России открываются сейчас по франшизе. Столичные розничные франчайзеры планируют развиваться в дальних регионах и небольших городах не самостоятельно, а с помощью франчайзинга. Таким образом, сети захватывают региональные рынки, оставаясь при этом в месте основания компании», — говорит Нина Семина.

Эксперты прогнозируют рост активности регионов РФ в развитии собственных франчайзинговых сетей и приобретении прав на использование популярных брендов. Планируется проводить выставки, конференции, круглые столы, призванные популяризировать франчайзинг. В мае в Краснодаре прошла конференция «Франчайзинг: новые возможности для предпринимателей ЮФО», организацией которой руководила Нина Семина.

В сентябре 2008 года при поддержке губернатора Кубани в Краснодаре планируется провести выставку «Купи бренд», посвященную франчайзингу.

Сколько стоит
В открытие бизнеса по франчайзингу инвестирует сам франчайзи. Франчайзер раскрывает технологию работы бизнеса, разрешает работать под своим брендом, оказывает консультационную и техническую поддержку. За это берет паушальный взнос и роялти.

«Открыть магазин

по франшизе стоит примерно столько же, сколько и без нее. Если бренд хорошо известен, то не требуется вложений в рекламу и маркетинг, зато дороже обходятся оборудование и первоначальные вложения в товар. Если бренда нет, то расходы на рекламу составляют основную статью затрат, — говорит Габриэль Цуркану, директор магазина Extra (открыт не по франшизе). — Чтобы в магазин с неизвестной маркой пошли покупатели, на рекламу нужно потратить почти столько же, сколько на товар, и вкладывать значительные суммы ежемесячно. Но если бренд купленной франшизы известен слабо, то вложения в рекламу делать все равно приходится — франчайзер помогает только фирменными буклетами и поддерживает ассортимент товара».

Брендованные компании предъявляют высокие требования к месту расположения торговой точки, поэтому существенно «весит» и аренда помещения. Основная доля магазинов, открытых по франшизе в Краснодаре, находится в ТРК («Красная площадь», «Сити Центр», «СБС»).

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Активный рост отечественного рынка франшиз обусловлен высоким спросом у начинающих предпринимателей на готовые и прибыльные решения для бизнеса. С другой стороны, отмечается и увеличение числа мошеннических организаций, а также компаний, продающих нерентабельные модели. Если вас интересует вопрос как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция, приведенная ниже, позволит вам учесть все особенности построения доходного дела с минимальными рисками.

Шаг 1. Выбор франшизы для вашего бизнеса

Франшиза — комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право). Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги. А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

Какие бывают виды франшиз

По виду деятельности различают три основные группы франшиз:

1. Производство — выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
2. Торговля
   — продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
3. Услуги — оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.

По форме реализации франшиза может быть двух типов:

1. Прямая — передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
2. Мастер-франшиза — передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.

В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:

• Стандартная — франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
• Свободная — правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
• С замещением — технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
• Готовая компания — франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.

Как подобрать подходящую франшизу

После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений. Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:

• При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти, которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
• Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
• Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
• Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего — перед вами неблагонадежный партнер.
• Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
• Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
• Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.

Шаг 2. Заключение договора с франчайзером

После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

Как вести предварительные переговоры

Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства. Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой. Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.

Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:

• Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак. Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
• Размер и график выплат. Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
• Организационные расходы. Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
• Выбор локации бизнеса. Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
• Уровень поддержки. В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
• Уровень контроля. Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Ошибочно считать, что франшизу может купить каждый. Солидные компании вправе отказать вам, если видят угрозу собственной репутации и бренду. Чтобы убедить их в серьезности своих намерений вы должны предоставить пошаговый бизнес-план будущего предприятия. Он должен состоять из следующих разделов:

• Вступление. Представляет собой описание причин выбора направления для бизнеса и того, что привлекло вас в приобретаемой франшизе.
• Информация о франчайзи. Вы должны написать о себе: имя, контактную информацию, возраст, образование, регион проживания и данные регистрации, а также описать свой предпринимательский или профессиональный опыт.
• Описание актуального рынка. В этом разделе вы должны описать где и как планируете реализовать бизнес по приобретаемой франшизе.
• Выбор помещения для бизнеса. Если у вас есть собственность или вы имеете предварительный договор с арендодателем, вам необходимо представить информацию о выбранной локации: адрес, права владения, прилегающая инфраструктура, площадь.
• Руководящий состав. Вы должны уведомить франчайзера о том, кто будет руководить подразделением (если это не только вы), какое у выбранных кандидатур образование, опыт в бизнесе на руководящей должности, имеются ли факты участия в судебных разбирательствах по вопросам банкротства или финансовых преступлений.
• Маркетинговый план. Вы можете предложить несколько вариантов рекламы, с учетом особенности вашего региона, но, как правило, эта сторона бизнеса является ответственностью франчайзера.
• Перечень партнеров. Если франшиза свободного или замещающего типа, вам необходимо рассказать о поставщиках, их уровне качества сырья и продукции, а также доказать, что оно удовлетворяет требованиям франшизы.
• Финансовый план. В этом разделе вы должны представить франчайзеру информацию о размерах собственных инвестиций в предприятие, кредитах и займах (если они имеются), денежных резервах на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств, а также о постоянных расходах и ваших расчетах сроков выхода в ноль.

В ряде случаев франчайзер может помочь с составлением и расчетом бизнес-плана, что позволит учесть особенности развития сети.

Оформление документов при покупке франшизы

В отечественном законодательстве есть один весомый минус — отсутствует само понятие франшизы. А потому большинство сделок оформляются по договору коммерческой концессии. При заключении соглашения необходимо тщательно изучить договор и получить подробную консультацию у юриста. Особое внимание уделите следующим разделам договора:

• Права и обязанности сторон. Тут оговариваются условия передачи прав интеллектуальной собственности, размер и график выплат (важно проверить соответствуют ли они представленной ранее информации, имеются ли скрытые платежи), сроки предоставления консультаций и контроля бизнеса.
• Срок действия договора. Чаще всего он бессрочный, что позволяет расторгнуть контракт в любое время, но с уведомлением за полгода. Также обратите внимание на условия расторжения. Так, франчайзер чтобы уберечь себя от обмана со стороны франчайзи, может установить ограничение на ведение бизнеса в том же направлении в течение нескольких лет после расторжения контракта.
• География правовой силы договора. В каком регионе могут быть применимы указанные в контракте права и обязанности.

Договор коммерческой концессии составляется в нескольких экземплярах и в обязательном порядке регистрируется в службах государственной регистрации страны, в которой открывается представительство и регистрируется предпринимательская деятельность компании франчайзи.

В ряде случаев купля-продажа франшизы может быть оформлена не договором коммерческой концессии, а несколькими документами — лицензионным договором, контрактом на поставку сырья или продукции, услуг консультирования и другими соглашениями, регулирующими отношения между сторонами.

Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию

Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:

• Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
• Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
• Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
• Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
• Подбирается и обучается рабочий персонал;
• Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
• Выполняется запуск производства или открытие компании;
• Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.

При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Поделиться в социальных сетях

Как владельцу малого бизнеса открыть франшизу

Один из пунктов договора — размер паушального взноса (единовременная плата за покупку франшизы) и ежемесячных роялти. Чаще всего, по словам Газизулина, у франшиз небольших брендов паушальный взнос составляет 10 % от инвестиций в запуск, а роялти — 3–5 % от оборота или выручки.

Чтобы франшиза не была убыточной и привлекала предпринимателей, можно установить паушальный взнос, равный расходам головной компании на поддержку своих франчайзи. В эти траты нужно включить расходы на поставку, рабочие часы дизайнеров, программистов, маркетологов, финансистов, лицензию на ПО и т. д. Впоследствии, когда бренд будет более узнаваемым на рынке, для новых франчайзи паушальный взнос можно увеличить.

У маленьких компаний обычно нет отдельного франчайзингового отдела, который помогает новым партнёрам запускать точки. Поэтому эти задачи приходится распределять между членами команды, занятыми основными процессами. Определите, какие сотрудники будут курировать франчайзи удалённо, — помогать составлять договоры, собирать документы для получения лицензии, считать финансовую модель, корректировать дизайн-проект во время ремонта.По мнению Войтова, в состав франшизы обязательно нужно включить обучение, даже если речь идёт о микробизнесе с парой-тройкой сотрудников. Это одна из причин, по которой в принципе покупают франшизу: предприниматели хотят научиться производить конкретный продукт, а не просто делать бизнес под чужим брендом.

Выберите работников, которые отправятся «в поле». Они будут оценивать качество продукта, коммуникацию с клиентами, корректировать процессы.

Продукт должен соответствовать нормам бренда, несмотря на то что его делают разные команды. Поэтому франчайзеру нужно продумать систему контроля качества. За счёт чего это можно сделать владельцу малого бизнеса:

Составить список рекомендованных поставщиков либо сформировать единую систему закупок, но не зарабатывать на этой услуге для франчайзи. Излишние ограничения небольшой франшизы могут отпугнуть предпринимателя.

Организовать систему коммуникации с франчайзи, например через планировщик или CRM-систему.

Подготовить детальные технологические карты и обязать франчайзи их соблюдать.

Регулярно отправлять тайного покупателя, который проверит качество продукта.

Ограничить возможность добавлять в ассортимент новый продукт или услугу без согласования.

Сделать общую стратегию для продвижения и правила публикации контента в соцсетях. Это нужно, чтобы в разных группах проекта были похожий контент и одинаковый тон коммуникации.

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Право на свободное пользование разработанной и успешно функционирующей бизнес-моделью или раскрученным брендом может возникать в результате заключения договора франчайзинга между продавцом определенных благ (франчайзером) и их приобретателем (франчайзи). Франшиза оптимально подходит для начинающих предпринимателей, поскольку узнаваемость бренда, опыт франчайзера и проверенная практикой идея дают больше возможностей для успешного развития бизнеса.

Однако для того чтобы использование франшизы привело вас к ожидаемым результатам, необходимо более детально ознакомиться с ее особенностями, а также изучить пошагово процедуру открытия бизнеса на основании договора франчайзинга.

В данном материале представлена детальная информация о том, как выгодно и результативно открыть бизнес по франшизе, чтобы в дальнейшем он приносил своему владельцу ожидаемый доход. Ведь от правильности и последовательности выполнения операций во время открытия бизнеса по франшизе зависит не только возможность снижения рисков, но и результат деятельности в целом.

Нормативно-правовая база

Институт франчайзинга, по сути, является достаточно молодым направлением в договорных отношениях, действующих в РФ, однако, несмотря на это, определенный опыт открытия бизнеса по франшизе на территории страны уже имеется, благодаря чему можно более детально изучить данный вопрос, максимально снизить возможные риски и усовершенствовать процедуру.

Недостатком, усложняющим реализацию франчайзинговых отношений, является тот факт, что понятие франчайзинга на данный момент не нашло своего отображения в отечественном законодательстве, не говоря уже об абсолютном отсутствии специальных нормативно-правовых актов, регулирующих данный вид правоотношений. То есть де-юре понятие франшизы находится вне правовой системы РФ и соответственно, нормативной регламентации условий и порядка передачи определенных благ, являющихся объектом соответствующего договора, законодательством не предусмотрено.

Де-факто практика открытия бизнеса на основании договора франчайзинга в России есть, причем как положительная, так и отрицательная, поэтому реализация франшизы вполне возможна, главное, быть предельно внимательным во время осуществления процедуры и следовать советам, перечисленным далее в статье.

Правовой аналог франшизы в российском законодательстве

Скрупулезное изучение российского законодательства показало, что своеобразным аналогом франшизы является коммерческая концессия, условия и порядок осуществления которой регламентирован статьями 54 главы ГК РФ. Согласно нормам права, регулирующим правоотношения, возникающие на основании данного договора, пользователь получает следующие выгоды:

1. На протяжении определенного времени использовать товарный знак, фирменную символику или наименование, исключительное право на которое принадлежит правообладателю;
2. Использовать деловую репутацию и коммерческий опыт франчайзера с целью развития предпринимательской деятельности и ее совершенствования;
3. Предъявить преимущественное право на заключение последующего договора на протяжении 3 лет после окончания срока действия предыдущего. В случае пренебрежения данным правом со стороны правообладателя пользователь может рассчитывать на возмещение понесенных убытков, возникших в результате нарушения. Восстановление справедливости осуществляется в судебном порядке;
4. Франчайзи является единственным пользователем полученных благ на определенной договором территории, то есть правообладатель не может передавать право на использование товарного знака, брендового наименования и т д. другим франчайзи в период действия договорных правоотношений. Именно по этой причине перед заключением договора необходимо оговаривать вопрос территориального использования франшизы. Во избежание спорных ситуаций документ должен содержать информацию о регионе, на территории которого будет использоваться переданное блага.

Процедура открытия бизнеса по франшизе поэтапно

Первый этап: выбираем франшизу

Прежде чем перейти к приобретению франшизы, необходимо выбрать наиболее оптимальное направление, поскольку сегодня франчайзинговый рынок переполнен предложениями разной отраслевой принадлежности. Систематизация предлагаемых франшиз позволяет выделить следующие классы:

• Торговая;
• Производственная;
• Сфера услуг.

Первостепенная задача франчайзи – определиться с выбором коммерческого направления, что напрямую зависит от его предпринимательских планов. Остановимся более детально на особенностях и сфере использования отдельных классов франшизы:

1. Если вы планируете заниматься реализацией брендового товара, узнаваемость которого будет способствовать развитию вашего бизнеса и соответственно, получению большего дохода, оптимальным вариантом будет приобретение торговой франшизы. Предпринимательская деятельность франчайзи в этом случае осуществляется по такой схеме: приобретение продукции у франчайзера — реализация  товара. При этом раскрученная торговая марка «работает на вас» и содействует продвижению бизнеса;
2. Если планируемая сфера деятельности – это оказание определенных услуг, необходимо приобрести соответствующую франшизу, в которой будет четко прописана такая информация, как порядок, характер и условия их предоставления. Помимо этого в обязанности франчайзера входит обеспечение обучения персонала франчайзи, то есть этапу предоставления услуг по франшизе обязательно должен предшествовать этап подготовки.
3. Представителям производственной сферы оптимально подойдет соответствующая франшиза. Согласно такому договору франчайзи приобретает разработанные и проверенные производственные технологии, в частности технологические карты и списки требуемого для успешной реализации производственных процессов оборудования. Следует отметить, что производственная франшиза обязательно должна содержать информацию относительно действующих договоренностей с поставщиками необходимого оборудования, а также по поводу условий и порядка подготовки персонала франчайзи, обеспечение которой ложиться на плечи франчайзера.

Ключевые нюансы, на которые следует обращать внимание при выборе франшизы:

• Репутация и успешность компании-франчайзера, о чем свидетельствует количество действующих на основании франшизы точек (чем их больше, тем успешнее компания и предоставляемые нею блага пользуются спросом), а также наличие сетевого роста. Если предприятия, работающие по данной франшизе, закрывались, необходимо узнать причины прекращения их деятельности во избежание подобного исхода в дальнейшем. Немаловажное значение имеет история развития компании, ее целевая аудитория и дальнейшие планы;
• Перед составлением договора рекомендуется оговаривать такие вопросы, как наличие обучающих программ для персонала франчайзи и возможности оказания помощи при составлении индивидуального бизнес-плана, предоставление пособий и брендбука, а также наличие других вариантов содействия, на которые может рассчитывать приобретатель благ после подписания договора;
• На каком уровне поддерживается имидж бренда на предприятиях, осуществляющих свою деятельность на основании франшизы. Для этого следует посетить ряд франчайзинговых точек и оценить качество и уровень предоставления услуг, ассортимент товара и количество клиентов. Также вы можете связаться с другими франчайзи, работающими по рассматриваемой вами франшизе, и поинтересоваться развитием их бизнеса, хотя стопроцентно рассчитывать на предоставление такой информации не следует, лучше провести «инспекцию» самостоятельно;
• Во время оформления договора лучше воспользоваться помощью юриста, что значительно снизит риск неблагоприятных последствий и внесет определенную ясность, поскольку юрист сможет растолковать каждый его пункт, а также при необходимости предложит варианты изменения документа, чтобы его содержание полностью устраивало как франчайзера, так и франчайзи.

Второй этап: переговоры с франчайзером, обсуждение пунктов договора

После принятия окончательного решения относительно класса франшизы и выбора франчайзера следует этап переговоров, во время которого приобретатель прав более детально знакомится с условиями коммерческого предложения и расшифровкой получаемых прав.

Как правило, во время переговоров рассматриваются следующие вопросы:

• Территория. Получает ли франчайзи монопольное право работать на установленной договором территории. Если такой пункт не предусмотрен договором, франчайзер вправе продать принадлежащее ему право на использование бренда другим предпринимателям, ведущим свою деятельность в том же регионе, поэтому эти нюансы необходимо оговаривать заранее;
• Обучение (наличие обучающих программ). Помимо непосредственно наличия данного пункта в договоре, следует оговаривать способы и место проведения обучения, то ли это будет стажировка сотрудников франчайзи на подобных предприятиях, то ли получение знаний и требующихся навыков в специализированных центрах. Также перед заключением договора рекомендуется выносить на обсуждение такой пункт, как организация выезда сотрудников франчайзера на предприятие, принадлежащее франчайзи, для первоначального запуска бизнеса и его отладки;
• Рекламная поддержка. В перечень оговариваемых вопросов относительно рекламного сопровождения бизнеса входит: передача рекламных материалов (количество, частота), размещение сведений о франчайзи на официальном сайте компании-франчайзера, предоставление возможности создать свой собственный сайт на корпоративной платформе;
• Консультационное сопровождение. Внося данный пункт в договор, необходимо его как можно детальнее конкретизировать, то есть оговорить частоту консультаций, их характер, перечень вопросов, подлежащих консультированию, срок, на протяжении которого франчайзи может воспользоваться данным правом и прочее;
• Обязательства приобретателя благ (франчайзи). Во избежание спорных ситуаций в будущем на перечне обязательств следует остановиться более детально во время составления договора, при необходимости воспользуйтесь помощью юриста. Особое внимание нужно обратить на наличие такого обязательства, как выкуп определенной доли товара, который на данный момент довольно часто встречается в договорах подобного рода. Обратите внимание, что в случае подписания договора, содержащего данный пункт, вам придется до определенного момента выкупать у франчайзера часть товара, при этом состояние вашего бизнеса и ваши возможности на исполнение обязательства никак не влияют.

Третий этап: составление бизнес-плана

​На данном этапе наряду с составлением БП проводится расчет возможных рисков и вычисляется оптимальный период, по истечении  которого вы сможете вернуть вложенные средства и начать получать доход. Возможно, франчайзер предложит вам свою модель развития бизнеса и свой БП, однако всецело доверять ему не следует, поскольку, как правило, франчайзинговые  бизнес-планы не предусматривают большее количество рисков. В основу БП, предложенного франчайзером, обычно положен наиболее благоприятный вариант развития бизнеса, что, к сожалению, не всегда соответствует реальности, поэтому составлением документа лучше заняться самостоятельно.

Четвертый этап: изучение содержания договора и его правовой анализ

Если вы не являетесь юристом, специализирующимся на франчайзинговых правоотношениях, изучение и анализ договора лучше доверить специалистам. Так вы будете уверенны в том, что все пункты договора растолкованы вами верно и что ваш оппонент не использует никаких уловок, которые в будущем могли бы помешать развитию вашего бизнеса.

Пятый этап: организационные моменты

После подписания договора необходимо выполнить некоторые действия относительно организации бизнеса, а именно:

1. Определиться с организационно-правовой формой предприятия;
2. Подобрать наиболее подходящую систему налогообложения;
3. Пройти процедуру регистрации бизнеса как в государственных структурах, так и в негосударственных фондах и отделах статистики;
4. Заказать печать и открыть счет.

При условии следования советам, представленным в статье, шансы на успех бизнеса по франшизе значительно возрастут.

#ФРАНЧАЙЗИНГ — Блог Фонда поддержки предпринимательства

Какую именно выгоду мы хотим:

• Финансовую – экономия в деньгах.
• Операционную – экономия времени и средств на организацию системы и процессов.
• Снижение рисков – успешная и проверенная модель сокращает риски, что бизнес не получится. Но ответ на вопрос, а сколько денег он точно принесет именно вам – франчайзер не знает. Он может только предположить и спрогнозировать на основе опыта работы своих точек.
• Быть частью успешной команды – нас драйвит то, что делает франчайзер, у нас общие ценности.
• Что-то ещё…

Вы должны ответить себе на вопрос, а зачем мне франшиза? Тогда вы сможете более осознанно оценить предложение и принять решение.

Основные плюсы покупки франшизы:

1. Не нужно изобретать велосипед, франчайзер прошёл путь с нуля до прибыли, а значит знает, как это делать. Знания и опыт франчайзера – главное преимущество во франшизе, так как именно это позволяет запустить бизнес эффективно и без дополнительных финансовых расходов и рисков.
2. Можно не иметь собственный предпринимательский опыт, франчайзер всему научит.
3. Изучен рынок – франчайзер знает рынок, клиентов и умеет продавать.
4. Возможно, что финансовая экономия. Например, на закупочных ценах, так как сети закупают сырьё или товары по оптовым ценам. Или на процессах – вам не нужно иметь it-специалиста, маркетолога или бухгалтера и т.п., если часть каких-то бизнес-процессов вместо вас ведёт франчайзер. При условии, что выплаты роялти обходятся вам дешевле, чем если бы вы делали всё сами.
5. Товарный знак – это плюс только в том случае, если бренд известен в том городе, где вы собираетесь открыть бизнес. Если бренд ваши потенциальные клиенты не знают, то плюсом он не является. Наоборот, вы будете заниматься раскруткой бренда в данном городе. Это вопрос для обсуждения с франчайзером, особенно если предусмотрен рекламный или маркетинговый сбор.

Минусы покупки франшизы:

1. Зависимость – нужно соблюдать стандарты, выполнять требования головного офиса.
2. Под этим же брендом нельзя заниматься другой деятельностью.
3. Иногда нельзя самостоятельно выбирать поставщиков, партнёров и т.п., устанавливать самостоятельно цену.
4. Ежемесячные роялти.
5. Отрицательные отзывы по каким-то точкам сети могут сказаться и на имидже вашего бизнеса.
6. Не всегда качество сопровождения партнёров после продажи франшиз соответствует заявленному. Не стесняйтесь задавать вопрос, за что вы будете платить роялти и, если есть возможность, проверьте так ли это.

Важно, чтобы, покупая франшизу вы понимали, что вы получаете и в чём вы будете ограничены.

Предварительно оцените будущего партнёра:

1. Сколько лет на рынке франчайзер. Желательно от 3-х лет. Если у него мало опыта, где гарантия, что бизнес будет успешен в долгосрочной перспективе.
2. Сколько франчайзи в сети. Если в сети несколько точек, то уже есть понимание, что франчайзер может ими управлять. Важно посмотреть, как долго они все существуют и в какое время открылись. Если их много, но открылись все два месяца назад, то это тоже не показатель. География франчайзинговых точек.
3. Каковы финансовые результаты и как организованы процессы. Желательно проверить. Есть у вас возможность поговорите с существующими франчайзи на ваш выбор, а не с теми, кого рекомендует вам будущий партнёр. А ещё лучше со всеми?
4. Продукт и бизнес вам нравится, и вы хотите им заниматься. В вашем городе есть конкуренты, значит на продукт есть спрос, продукт конкурентноспособный.
5. Компания понимает и знает, как привлекать клиентов, есть маркетинговая стратегия или план. А возможно, что и целая система, которая будет заниматься генераций для вас клиентов.
6. Построена система продаж.
7. Разработана система обучения как собственника бизнеса, так и сотрудников.
8. План запуска новой точки.
9. Финансовая модель на запуск и после открытия.
10. Система поддержки франчайзи актуальна и прозрачна.
11. Большой плюс – наличие сообщества партнёров, возможность франчайзи общаться между собой.
12. Попросите свидетельство на зарегистрированный товарный знак.
13. Почитайте отзывы в Интернете про сам бизнес от клиентов и отзывы франчайзи, если есть.
14. Проверьте контрагента в специальных базах.

Например, Rusprofile.ru и подобных. Там есть информация про юрлица:

• Как давно зарегистрировано
• Кто учредители
• Вид деятельности
• Надёжность
• Отрицательные и требующие внимания факты

    
На сайте kad.arbitr.ru посмотреть какие суды были или идут по компании. В раздел участник дела ввести название юрлица, ИНН или ОГРН и нажать кнопку найти.

На сайте fssp.gov.ru можно проверить исполнительные судебные производства. Долги компании, которые уже взыскивают судебные приставы

Оценивая франшизу отвечайте на главные вопросы, например:
1. С франшизой я заработаю больше и быстрее, чем самостоятельно.
2. От совместной работы будет больше плюсов, чем минусов.
3. Я понял, что это дело моей мечты.

Статистика показывает, что выживаемость франчайзинговых бизнесов выше, чем самостоятельно открытых, так что думайте.
Иногда хорошие франшизы только начинают свой путь, поэтому если у вас есть предпринимательский опыт и вы можете оценить все плюсы, минусы, риски и перспективы молодой растущей франшизы. То можно рискнуть и купить молодую франшизу. Возможно, что и на льготных условиях. Особенно, если вы будете первой франчайзинговой точкой. Тут решать вам.

Если вам нужна помощь
• в выборе и оценке франшизы;
• анализе рынка или конкурентов;
• финансовые и юридические вопросы;
• прочие вопросы и сомнения

Вы можете обратиться в Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства за бесплатной консультацией.

Также в фонде можно получить заём на покупку франшизы, информация по ссылке.

Услуга для тех, кто зарегистрирован в Свердловской области.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе в России

Здравствуйте, дорогие читатели. Поговорим сегодня о франчайзинге, о его перспективах, развитии и преимуществах для франчайзи в лице начинающих предпринимателей.

Как по мне, франшиза — это отличный способ стартануть с минимальными рисками, потому что модель бизнеса отточена до вас.

Но, чтобы сформировать более объективную точку зрения, я задал несколько одинаковых вопросов франчайзерам: Фёдору Овчинникову (Додо Пицца) и Анне Загребельной (Мосигра).

Надеюсь, что эта статья развеет сомнения начинающих предпринимателей, которые думают, начать свой бизнес по франшизе или нет.

Фёдор Овчинников

Генеральный директор и основатель сети пиццерий «Додо Пицца». Сеть насчитывает 7 собственных и более 80 франшизных предприятий.

— Считаете ли вы, что франчайзинг развит в России или еще есть большой потенциал для роста?

Франчайзинг в Америке развивается с середины 19 века, уже более 150 лет. В России всего 20 лет. Конечно есть куда развиваться, существующее количество и качество франшиз будет стабильно расти в ближайшее десятилетие.

— Чем привлекателен франчайзинг для начинающего предпринимателя? Вы ведь начинали с нуля, так почему же другим не начать с нуля?

Когда ты начинаешь свой бизнес, особенно первый, есть большой риск совершения ошибок, которые могут привести к разорению. Франчайзинг минимизирует количество ошибок т.к. франчайзи предоставляется готовая рабочая бизнес-модель. Если вы только начинаете заниматься бизнесом, рекомендуем именно франчайзинг.

— Считаете ли вы, что бизнес в кризис по франчайзингу открыть выгоднее и проще, чем с нуля?

Да считаю, т.к. в кризис экономика не устойчивая. Брать рабочую бизнес-модель — менее рискованно.

— Какой процент франчайзи закрыли свой бизнес за весь срок существования вашей франшизы? Какими были основные причины?

0%. Если франчайзи фокусируется на нашем бизнесе, то он будет прибыльным.

— Каким вы видите будущее франчайзинга в России?

Рыночной экономике в России ещё предстоит долгое развитие, чтобы дойти до уровня развитых западных стран. Сейчас в России готово новое поколение молодых предпринимателей, которые хотят развиваться. Будущее у франчайзинга в России самое перспективное.

Также посмотрите интересное видео (хотя там больше слушать, чем смотреть) — интервью Дмитрия Потапенко с Фёдором Овчинниковым:

Анна Загребельная

Коммерческий директор компании «Мосигра». Сеть насчитывает более 20 собственных и более 35 франшизных предприятий.

— Считаете ли вы, что франчайзинг развит в России или еще есть большой потенциал для роста?

Франшиза в первую очередь – это проверенная рабочая модель. И разница между открытием своего бизнеса и франшизой как раз в том, что первые год-два не придётся нащупывать путь вслепую: всё разведано, расписано по шагам и проверено. Проблема в том, что эта история как раз не развита: по большей части рынок франчайзинга сейчас – это рынок товарных франшиз. Да, он развивается, но текущий кризис замедлит этот процесс. Думаю, следующий хороший виток начнётся в условиях резкого увеличения конкуренции после кризиса, когда те крупные игроки, кто сейчас менял качество на дополнительные продажи, уйдут с рынка, и зайдут новые игроки.

— Чем привлекателен франчайзинг для начинающего предпринимателя? Вы ведь начинали с нуля, так почему же другим не начать с нуля?

Защита от рисков, проверенный бизнес, возможность посоветоваться в любой момент с другими руководителями.

— Считаете ли вы, что бизнес в кризис по франчайзингу открыть выгоднее и проще, чем с нуля?

Да. Посмотрите на риски малого бизнеса и процент ухода предприятий с рынка. Франшиза очень сильно повышает ваши шансы на успех.

— Какой процент франчайзи закрыли свой бизнес за весь срок существования вашей франшизы? Какими были основные причины?

Менее 4% закрыли свой бизнес в нашей сфере полностью (переезд в другую страну, смена бизнеса, семейные обстоятельства), ещё минимум 4 точки мы закрыли самостоятельно за несоответствие сервису (они стали нашими оптовиками), ещё пара точек перестала работать под франшизой и перешла в разряд оптовиков (правда, были и возвраты).

— Каким вы видите будущее франчайзинга в России?

Весёлым, как удар дубинкой в темноте.

Заключение

Во-первых хочу сказать большое спасибо Фёдору и Анне, что согласились ответить на мои вопросы.

Любой франчайзер будет говорить, что по франшизе открывать бизнес выгодно! Вы именно так подумали? Но ведь процент закрывшихся франчайзи говорит сам за себя. Он близок к нулю, а значит выгоды франчайзинга очевидны. Совсем недавно я публиковал интервью с двумя франчайзи компании «Мосигра» и предприниматели ни чуть не жалеют, что открылись именно по франшизе. В дальнейшем я постараюсь еще больше публиковать подобные интервью.

Вывод можно сделать один. Главное правильно выбрать для себя франшизу, с которой вы сможете работать и с которой вам будет интересно работать (наш каталог франшиз вам в помощь). В франчайзинге, как и в любом бизнесе нужно работать и вкладывать деньги. Но, покупая франшизу, вы покупаете готовую модель бизнеса, раскрученный бренд, опыт франчайзера и постоянную поддержку, что сводит к минимуму риск потерпеть неудачу.

На этом все. Жду ваших комментариев! Задавайте вопросы и делитесь опытом, если имели дело с франчайзингом.

Как открыть бизнес по франшизе

Это хорошее решение для удачного старта начинающему бизнесмену. Причины тому вполне очевидные: готовая, и что самое важное, уже отработанная на практике бизнес-идея, узнаваемость бренда, возможность узнать от франчайзера «секреты» успеха.

Плюсы, конечно, очевидны, но прежде чем поддаться эйфории, стоит внимательно и досконально изучить все аспекты вопроса приобретения франшизы, чтобы все сделать в логической и правильной последовательности, максимально снижающей риски для вашего будущего бизнеса.

Законодательство РФ о франчайзинге

Для российских бизнесменов слово «франчайзинг» достаточно молодое, ведь история развития этого бизнес-направления еще не может похвастаться своей долговечностью. Тем не менее, определенный опыт в этой сфере на территории РФ уже сформировался, а, значит, им можно поделиться.

Начнем с самого главного, чтобы изначально развеять все иллюзии бизнес-новичков. Дело в том, что в российском законодательстве не просто отсутствует отдельный закон о франчайзинге, а даже само это понятие не нашло отражения. Т.е. деюро «франчайзинг» в его классическом западном понимании остался, к великому сожалению, пока за бортом российской правовой системы.

Неким  аналогом договору франчайзинга, если так его можно назвать, является договор коммерческой концессии, положения которого регулируются главой 54 ГК РФ. Если рассматривать положения ГК РФ для договора коммерческой концессии в отношении франчайзи, то они сулят для него ряд положительных моментов:

• Этот договор предполагает передачу прав на использование товарного знака, и если в свою фирменную символику или наименование франчайзер задумает внести какие-либо изменения, при заключенном договоре коммерческой концессии, то в соответствии с положениями статьи 1039 ГК РФ он должен получить согласие у франчайзи.
• В соответствии с нормами статьи 1033 ГК РФ франчайзер не имеет права на выдачу другому субъекту прав на использование своего товарного знака на территории франчайзи (обязательно должна быть четко определена в договоре концессии территория).
• Преимущественное право получает франчайзи на заключение в последующем договора концессии, в срок до трех лет с момента прекращения действия первого договора. Это правило оговорено в статье 1035 ГК. Если это право будет нарушено, то вы вправе потребовать возмещения своих убытков и упущенной выгоды. Причем, продлить договор с вами франчайзер должен на старых условиях, несмотря на произошедшие изменения за указанный промежуток времени, и, возможную экономическую неактуальность старых условий для франчайзера (на практике именно так часто и бывает).
• Статья 1034 ГК предусматривает для франчайзера субсидиарную ответственность за франчайзи.

Все эти явные выгоды для франчайзи весьма невыгодны продавцам франшизы и достаточно обременительны для них. В связи с чем, очень часто из-за законодательной неурегулированности вопросов франчайзинга в РФ, есть возможность применения вполне законных юридических манипуляций. Выражаются они в следующем: предлагая приобрести вам франшизу, при заключении сделки фигурирует не договор коммерческой концессии, а, например, договор комиссии, лицензионный договор, договор продажи оборудования и т.д. Таким образом, франчайзер идет на определенную хитрость и снимает с себя ряд обязательств и ограничений, что в значительной степени ухудшает положение франчайзи, и увеличивает риски для его будущей деятельности.

ВАЖНО: При приобретении франшизы, изначально уточняйте, какой договор будет заключен, будет ли в нем прописана территория использования вами исключительных прав выбранного бренда.

Определение ниши: выбор франшизы для покупки

Первым шагом на пути приобретения франшизы для вас будет выбор ее из многочисленных предложений, существующих на рынке. Для того чтобы этот этап не стал для вас хаотичным метанием из одной крайности в другую, надо систематизировать все франшизы, выставленные на продажу. Классификация придумана не нами, а вполне логично вытекает из классических направлений коммерческой деятельности:

• Торговля
• Производство
• Услуги

Это три основные ниши коммерческой деятельности, в выборе осуществления которых вы должны определиться.

Торговая франшиза предполагает, что вы будете приобретать у франчайзера определенный товар для последующей его реализации. Т.е. у него есть уже сформированный и узнаваемый бренд и товарный знак, что способствует его продвижению.

Производственная франшиза предполагает приобретение технологии производства, с передачей всех технологических карт, производственных процессов и списка необходимого для приобретения оборудования. Должно быть в этом случае получено от франчайзера и решение по поставщикам производственного оборудования. Также франчайзер должен взять на себя обязательства по налаживанию производственного процесса на вашем предприятии с обучением персонала, отработкой технологии.

Франшиза на предоставление услуг должна содержать четкие руководства по предоставляемым услугам, их подробное и поэтапное описание. Кроме того, франчайзером должно в обязательном порядке предлагаться обучение персонала процессу предоставления его услуг.

Переговоры и обсуждение нюансов приобретаемой франшизы с ее продавцом

После того, как вы остановили свой выбор на какой-либо франшизе (возможно нескольких) в качестве потенциальной к приобретению, наступает этап переговоров с франчайзером.

Для начала внимательно изучите коммерческое предложение, размещенное им на площадке продажи франшиз либо же на официальном сайте франчайзера. Обычно оно представлено в весьма сокращенном (лаконичном) виде, позволяющем уяснить для себя только какие-то общие нюансы.

В частности, тезисно представлены права и материальные блага, которые приобретает франчайзи по франшизе. Здесь вы должны запросить у франчайзера подробную расшифровку конкретных прав и получаемых материальных ресурсов. Причем, расшифровку запросите по каждому пункту.

Дело в том, что, казалось бы, вполне понятные на первый взгляд вещи несут не одинаковую практическую нагрузку в ваших глазах и глазах франчайзера.

1. Право на использование товарного знака и монопольная территория для франчайзи. В этом моменте вы должны понять, какие права вы приобретаете. Будет ли вам предоставлено монопольное право работы на определенной территории, либо же франчайзер оставит для себя лазейку продажи на этой территории франшиз и другим предпринимателям.
2. Почти во всех коммерческих предложениях вам пообещают обучение. Не стоит обольщаться на этот счет, ведь часто это лишь декларируемое право, поскольку обучением франчайзер считает предоставление брошюры или же брендбука с общими тезисами и подобной билитристикой. Уточняйте, что входит в понятие «обучение»: существует ли какой-то специализированный обучающий центр, предполагается ли стажировка на аналогичных действующих предприятиях персонала и руководящего состава, будет ли организован выезд сотрудников франчайзера на ваше предприятие для запуска бизнеса и отладки  его на месте. 
3. Часто в коммерческих предложениях франчайзеры обещают вам рекламную поддержку. Тут также надо попросить конкретизировать в чем она заключается: будут ли вам переданы какие-то рекламные материалы (если да, то в каком количестве, единоразово или на постоянной основе), будет ли о вас размещена информация на основном сайте компании, предоставят ли вам возможность создания сайта на корпоративной платформе и т.д.
4. Еще одним распространенным пунктом в коммерческих предложениях являются обещания о постоянном консультационном сопровождении. Действуем по тому же принципу: выясняем в каком объеме, на протяжении какого временного отрезка, по каким вопросам будет проводиться консультирование. Немаловажно уяснить, насколько оперативно можно будет получить консультацию.

5. Следующий аспект, на который нужно обратить пристальное внимание в переговорах – это обязательства для франчайзи. Здесь вы должны получить исчерпывающий список требований и его конкретизацию. Если это требования к помещению, то попросите расписать их максимально детально. Если список требований включает ремонт помещения с обязательным соблюдением корпоративного стиля, то требуйте все подробности, уточняйте, будет ли франчайзер разрабатывать для вас дизайн-проект. Здесь хотим заострить ваше внимание особенно, ведь любая невнимательность, недопонимание, чревата значительными расходами.

   Если ремонт не будет соответствовать требованиям франчайзера, вам придется все переделать за свой счет, иначе бизнес начать вы не сможете. Если вам в обязательства вменяется приобретение оборудования, то запросите его список, также пусть конкретизируют стоимость и производителя, технические характеристики, предлагаемые варианты доставки и монтажа.

6. Часто торговые франшизы предполагают выкуп обязательного объема товара, вне зависимости от сложившегося у вас спроса. Это значит, что вы будете тратить свои оборотные средства и просто складировать этот товар, а вот сможете ли вы его реализовать, франчайзера может и не волновать этот вопрос.

ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: Если франчайзеру нечего скрывать и он действительно готов к открытому диалогу, то он предоставит контакты предпринимателей, которые уже приобрели данную франшизу и работают по ней. Непременно свяжитесь с ними и узнайте о приобретенном ими опыте. С какими сложностями, возможно, они столкнулись при приобретении франшизы, в каких моментах коммерческое предложение франчайзера не соответствует действительности.

Составление бизнес-плана: расчет точки безубыточности, реального срока окупаемости, возможных рисков

Если все моменты по приобретению франшизы вы для себя прояснили, то самое время приступать к расчетам. Это достаточно ответственный и важный этап, которому надо уделить особое внимание.

Сразу начнем с того момента, что франчайзер предложит вам уже готовый вариант бизнес-плана, вернее свою его вариацию. Просмотреть его, конечно, не будет лишним, но вот всецело доверять не рекомендуем.

Дело в том, что он будет составлен по так называемой «оптимистической» модели ведения бизнеса. Это значит, что в его основу положен самый благоприятный вариант, в котором учтены только основные статьи затрат и не предусмотрены риски. Оптимизм – это, конечно, хорошо, но для бизнес-расчетов слишком большая вольность. В любой бизнес-школе вам скажут, что все прогнозы и расчеты в бизнесе стоит производить исходя из «пессимистической» модели, а уже при реализации стараться и стремиться прийти к «оптимистической».

ВАЖНО: Помощником на этом этапе вам станет статья как составить бизнес-план самостоятельно.

Юридический анализ договора на приобретение франшизы

В том случае, если составленный БП подтвердит ваши ожидания, то самое время переходить к юридическим аспектам сделки.

Вам нужно запросить проект договора у франчайзера и внимательнейшим образом его изучить.

Во-первых, вы сможете сходу определить использует ли уловки франчейзер, описанные в первой части нашей статьи, обусловленные несовершенством законодательства РФ в вопросах франчайзинга.

Во-вторых, вы должны сверить все условия договора на предмет соответствия их условиям, которые получили в результате переговоров с франчайзером. Это одинаково касается, как приобретаемых прав и материальных благ, так и возлагаемых на вас обязательств.

ВАЖНО: Если вы не являетесь юристом и не в курсе определенных нюансах законодательства об интеллектуальной собственности, то в обязательном порядке стоит прибегнуть к профессиональной юридической помощи. Естественно, обращаться нужно к специалисту или компании, с соответствующей специализацией. Обратиться надо за услугой правовой экспертизы договора, в результате которой вы должны получить заключение о соответствии договора аспектам законодательства, соблюдении всех обещанных вам условий. Естественно, вы должны к бланку договора приложить все результаты ваших переговоров с франчайзером (подробный перечень обещанных прав и материальных благ, а также обозначенных обязательств). Кроме того, договор должен быть проанализирован на наличие скрытых негативных условий для вас с проведением последующих разъяснений возможных юридических их последствий.

Основные  организационные шаги

Решение о покупке франшизы принято, теперь нужно предпринять и определенные организационные шаги для создания бизнеса.

1. Выбор организационно-правовой формы.
2. Выбор оптимальной формы налогообложения.
3. Регистрация бизнеса.
4. Регистрация в негосударственных фондах и статистике.
5. Заказ печати и открытие расчетного счета.

Каждый из представленных этапов со всеми своими нюансами описан подробно в инструкции как организовать свое дело.

Вот так выглядит процесс организации бизнеса по покупке франшизы. Следуйте рекомендациям, и ваши шансы на успех кратно возрастут. 

7 самых значительных франчайзинговых проектов всех времен

% PDF-1.5 % 219 0 объект > эндобдж 238 0 объект > поток application / pdf

Барри М. Хеллер; Роберт Зарко

null

Ежегодный форум PowerPoint

2014-10-07T16: 51: 56-05: 00

Хернандес

Основы 201: 7 наиболее значимых случаев франчайзинга всех времен

Основы 201: 7 самых значительных франчайзинговых проектов всех времен

2014-08-21T10: 56: 55-05: 002014-08-21T10: 56: 55-05: 00PScript5.dll Версия 5.2.22014-10-07T16: 41: 09-05: 006cfb721fe7c73cbbb618b206280e3ea4dfdd3af4Acrobat Distiller 11.0 (Windows) KHernandeznullAcrobat Distiller 11.0 (Windows)

publishing_entity: FR

content_directories: forum_on_franchising / city / seattle

content_directories: forum_on_franchising / state / Вашингтон

content_directories: forum_on_franchising

content_directories: forum_on_franchising / topic / Advertising_promotions

content_directories: forum_on_franchising / topic / antitrust_pricing

content_directories: forum_on_franchising / topic / arbitration_adr

content_directories: forum_on_franchising / topic / class_actions

content_directories: forum_on_franchising / topic / covenants_compete

content_directories: forum_on_franchising / topic / encroachment

content_directories: forum_on_franchising / topic / franchise_disclosure_documents

content_directories: forum_on_franchising / topic / franchisor_franchisee_relationships

content_directories: forum_on_franchising / topic / good_faith_fair_dealing

content_directories: forum_on_franchising / topic / termination_nonrenewal

content_directories: forum_on_franchising / topic / notair_competition

uuid: a2040db0-e8e1-4d32-b8fa-9285b54935b3uuid: bd43697f-7f8d-47d3-a6be-131fb7512100 конечный поток эндобдж 209 0 объект > эндобдж 211 0 объект > эндобдж 212 0 объект > эндобдж 213 0 объект > эндобдж 214 0 объект > эндобдж 215 0 объект > эндобдж 216 0 объект > эндобдж 124 0 объект > эндобдж 127 0 объект > эндобдж 130 0 объект > эндобдж 133 0 объект > эндобдж 136 0 объект > эндобдж 139 0 объект > эндобдж 140 0 объект > поток h ތ Xr} WS (

17 вещей, которые вы должны знать о договорах франшизы

Прежде чем вы сможете стать владельцем франшизы, вы должны подписать договор франшизы.Эти сложные документы, также называемые франчайзинговыми соглашениями, регулируют условия, в соответствии с которыми вам будет разрешено вести дела, и правила, которые вам необходимо будет соблюдать как франчайзи. Контракты франчайзинга обычно подробные и длинные, и их не стоит подписывать, не прочитав и не поняв всех условий, содержащихся на их многочисленных страницах.

Что входит в договор франчайзинга?

Вот основные положения, содержащиеся в большинстве договоров франчайзинга. Перед просмотром контрактов важно знать, чего ожидать, чтобы вы могли принять обоснованное решение о том, принимать ли условия франчайзера.Договоры франчайзинга имеют обязательную юридическую силу, поэтому перед подписанием убедитесь, что вы можете соблюдать условия.

1. Территория и границы франшизы

Каждое место действия франшизы охватывает определенную территорию, которая указывается в договоре франшизы. Другие франчайзи не могут иметь свои местоположения в пределах определенного количества миль. Это делается для того, чтобы в этом районе не было слишком сильной конкуренции, которая может ограничить потенциал продаж и успех франшизы.

2.Обучение и поддержка со стороны франчайзера

Франчайзеры обычно обучают новых франчайзи и оказывают им постоянную поддержку. Франшизы строятся на основе единообразных деловых практик, и обучение поможет новым франчайзи понять, чего от них ждут, и изучить методы, которые обеспечили успех франчайзинговой компании. Постоянная поддержка может принимать форму непрерывного обучения, скидок на оборудование и расходные материалы, а также рекламных субсидий.

3. Срок действия договора франчайзинга

Обычно срок действия договора франшизы составляет 10 или 20 лет.В этой части контракта также будут прописаны условия, при которых франшиза может быть продана кому-либо еще, которые могут быть жесткими, чтобы гарантировать, что любой будущий франчайзи имеет право стать владельцем. Иногда бывает оговорка о праве преимущественной покупки, которая позволяет франчайзеру выкупить франшизу, а не продавать ее кому-то другому.

4. Расходы и сборы по франшизе

Помимо первоначальной платы за покупку, эта часть контракта покрывает расходы, связанные с владением франшизой, включая ежемесячные гонорары, рекламные бай-ины и другие расходы.Многие франчайзинговые контракты также включают положения о том, сколько денежных средств у франчайзи должно быть в наличии перед покупкой единицы, чтобы франчайзеры знали, что их франчайзи смогут покрыть все, от платежной ведомости до ремонта оборудования и содержания любого вовлеченного имущества.

5. Товарные знаки, патенты и знаки

Франчайзер владеет товарным знаком, различными патентами и указателями, связанными с франшизой. В этой части контракта описаны конкретные способы, которыми франчайзи разрешено использовать эти объекты, а также способы, которыми им не разрешается их использовать.

6. Правила работы

У каждой франшизы есть особые правила относительно того, как франчайзи должны управлять своими подразделениями. Сюда, среди прочего, могут входить часы работы, конкретные проданные товары или услуги, а также шкала оплаты труда сотрудников. Структура управления, используемое программное обеспечение и способ размещения франшизы — это другие элементы, которые могут подпадать под действие правил.

7. Права на продление франшизы и политика прекращения действия

Подробная информация о том, как можно продлить франшизу и на каких условиях может быть прекращена, включена здесь.Если возникает ситуация, когда франчайзер и франчайзи находятся в конфликте, может существовать арбитражная оговорка, которая не позволит любой из сторон обращаться в суд, если только арбитр не рассмотрит дело и не вынесет сначала рекомендацию.

Можете ли вы обсудить условия договора франчайзинга?

Подавляющее большинство франчайзеров не открыты для переговоров по своим франчайзинговым контрактам. Желательно, чтобы юрист с опытом работы в сфере франшизы рассмотрел любой потенциальный договор франшизы и дал вам честную оценку того, какие части контракта могут быть или не могут быть выгодными для вас как франчайзи.

Однако важно отметить, что основная цель франчайзера в контракте — защитить ценность и целостность франшизы в целом, как и должно быть. Если вся франшиза рухнет, ни у кого из франчайзи ничего не останется. По этой причине большинство франчайзеров не обсуждают свои франчайзинговые контракты, и может быть даже нереалистично ожидать, что франчайзеры сделают все возможное, чтобы удовлетворить франчайзи.

Если вы обнаружите в контракте пункты, которые не подлежат обсуждению для вас, вы можете задать вопросы своему потенциальному франчайзеру, чтобы выяснить, почему эти пункты были включены и будет ли франчайзер рассматривать их исключение из контракта, но есть вероятность, что франчайзер не будет вести переговоры ни о чем важном.Если вы считаете, что контракт невыгоден и не позволит вам получить хороший доход от ваших инвестиций, лучше всего, вероятно, выбрать другую франшизу с более выгодными условиями.

Почему оборотные контракты не могут быть хорошей вещью для франчайзи

Есть веские причины, по которым франчайзеры обычно не заключают контракты. Большинство франшиз существуют уже много лет и разработали успешные бизнес-модели. Обычно они знают, что работает намного лучше, чем их франчайзи, и поэтому они настаивают на заключении контракта таким образом, который, как они знают, будет хорошо работать как для них самих, так и для франчайзи.

Кроме того, у франчайзеров есть другие франчайзи, с которыми они работали до начала текущего местоположения. Если они будут вести с вами переговоры, как отреагируют их существующие франчайзи? Переговоры могут открыть дверь для существующих франчайзи, чтобы они потребовали ту же сделку, что и вы, или стать неудовлетворенными своими собственными контрактами. Франчайзеры, естественно, захотят этого избежать, что объясняет политику отказа от заключения контрактов.

На самом деле это признак силы со стороны франчайзера, чтобы не вести переговоры с потенциальными франчайзи, как указывает Предприниматель.Это показывает уверенность в успехе их предыдущих контрактов и в их системе франчайзинга. Вы должны спросить, возможны ли переговоры, но если франчайзер, кажется, готов вести переговоры по любым основным пунктам контракта, это вполне может быть красным флажком, что в его бизнес-модели есть какой-то изъян. Вы можете действовать осторожно.

Переговоры по франчайзинговым контрактам — редкость, но иногда случаются и по более мелким предметам.

Небольшие переговоры, которые вы можете провести

Есть некоторые второстепенные переговоры, которые могут быть возможны с некоторыми договорами франшизы.В этих небольших областях вы можете получить более выгодные условия, но это не повлияет на основную деятельность франшизы. Новые, менее устоявшиеся франшизы обычно более склонны к переговорам, чем хорошо зарекомендовавшие себя.

8. Помощь с торжественным открытием

Иногда вы можете получить дополнительную поддержку, когда впервые открываете франшизу. Иногда персонал франчайзера соглашается присутствовать на торжественном открытии, чтобы предоставить руководство и обучение, а некоторые франчайзеры могут даже внести свой вклад в расходы на рекламу и маркетинг для нового местоположения.

9. Условия оплаты франшизы в рассрочку

Некоторые франчайзеры неохотно разрешают вам оплачивать франшизу в рассрочку, в то время как другие предлагают внутреннее финансирование. Впрочем, не помешает спросить условия рассрочки, если они не предложены.

10. Продление времени на устранение дефектов в работе франшизы.

Неисправности по умолчанию могут привести к потере франшизы, если не будут исправлены в соответствии с условиями большинства контрактов, поэтому продление может помочь предотвратить это.Однако для франчайзеров важно, чтобы их офисы работали в соответствии с их стандартами, поэтому исправления следует вносить как можно скорее.

11. Отказ от личной гарантии

Большинство контрактов включают подписание личной гарантии, даже если вы создаете корпорацию, чтобы владеть и управлять своим офисом по франшизе. Некоторые франчайзеры могут пожелать отказаться от этой гарантии или ограничить вашу ответственность, если вы сможете показать, что корпорация сможет покрыть убытки в случае отказа франшизы.

12. Право первого отказа

Вы можете получить изменение права франчайзера на обратный выкуп вашей франшизы, если попытаетесь продать до истечения срока действия вашего контракта.

Получите юридическую помощь по договорам франчайзинга

Если вы хотите попытаться согласовать даже незначительные моменты в договоре франшизы, вам следует нанять юриста, который проведет переговоры за вас. Юристы обучены обращаться с юридическими вопросами, а также пользуются большим доверием, чем вы в одиночку. Кроме того, переговоры могут быстро стать сложнее, чем вы можете себе позволить, поэтому вам будет выгодно, чтобы их за вас вел юридический эксперт.

Юридическая помощь обычно требуется, даже если вы не пытаетесь вести переговоры об изменении договора франшизы, поэтому вам следует учитывать ее как часть стоимости франшизы и бюджета соответственно. Наличие объективного и знающего профессионала, который поможет вам оценить контракт, может уберечь вас от большой ошибки. Подписание плохого контракта может стоить вам тысяч долларов в течение всего периода владения, поэтому оплата юридической помощи в конечном итоге является выгодной сделкой.

Красные флажки при рассмотрении договоров франшизы

Если юрист рассмотрит ваш договор франшизы, вы должны уловить большинство этих проблем, но в общем процессе приобретения франшизы есть некоторые ситуации, которые должны заставить вас задуматься.Вот несколько тревожных сигналов, которые должны побудить вас действовать с осторожностью.

13. Стремление к подписанию

Процесс исследования для большинства франшиз должен занять от четырех до восьми недель и включает беседу с франчайзером и другими участниками франшизы, изучение компании и других подразделений франшизы, завершающееся подписанием контракта и оплата вашего первого набора сборов. Если в какой-то момент ваш торговый представитель или франчайзер попытается торопить вас или подтолкнуть к быстрому подписанию, это может указывать на проблему с контрактом.Действуйте в удобном для вас темпе или найдите нового франчайзера, который не станет вас торопить.

14. Цены со скидкой

Качественные франшизы обычно вызывают жесткую конкуренцию, поэтому цены со скидкой могут указывать на недостаток качества. Внимательно выясните причину скидки. Если это нужно для того, чтобы франчайзи чувствовали себя так, будто они заключают сделку, это одно, но если это связано с отсутствием интереса к возможности франшизы, вам нужно будет очень внимательно изучить ее потенциал, прежде чем совершать сделку.

15. Удерживающие документы

Документ о раскрытии информации о франшизе включает в себя контактную информацию исполнительной команды, а также подробную информацию о финансовых показателях франшизы и судебных исках, которые были поданы против нее. Если в этих документах содержится тревожная информация, франчайзеры могут попытаться удержать ее до последней минуты, чтобы у вас не было времени ее внимательно изучить или чтобы они могли объяснить (развернуть) ее при встрече с вами. С такими франшизами, наверное, лучше не связываться.

16. Списки франчайзи, по которым следует позвонить по номеру

Эти списки сами по себе не являются красным флагом, но если франчайзер отговаривает вас разговаривать с франчайзи, которых нет в списке, это красный флаг. Франчайзерам нечего скрывать, и они должны быть открыты для ваших разговоров с любым желающим в организации.

17. Препятствие к участию адвоката

Некоторые франчайзеры и представители могут посоветовать вам не «тратить зря время и деньги» на то, чтобы нанять адвоката для рассмотрения контракта, поскольку это не подлежит обсуждению.Это должно быть красным флажком, сигнализирующим о том, что помощь адвоката необходима. Возможно, вы не сможете вести переговоры по контракту, но вам все равно необходимо точно знать, что он содержит, и можете ли вы принять предложенные условия или вам нужно искать более выгодный контракт в другом месте.

Роль кишечного инстинкта

Следует ли доверять своим инстинктам при выборе франшизы? Если у вас есть сильное ощущение, что происходит что-то подозрительное, вероятно, стоит хотя бы побольше узнать.Часто инстинкт приходит из знания, когда вы погружаетесь в отрасль или концепцию. Возможно, вы не сможете количественно оценить свое внутреннее чутье, но оно основано на том, что вы знаете. Доверять только своему инстинкту может быть неразумно, но если это согласуется с тем, что вам говорят эксперты и профессионалы, это может быть хорошим показателем правильного курса действий.

Franchise Gator предлагает возможности франшизы тем, кто хочет продолжить владение франшизой. Узнайте больше о различных типах франшиз, включая все, от франшиз для путешествий, круизов и отелей до франшиз по уборке и техническому обслуживанию и даже мобильных франшиз.У франшизы действительно есть возможность удовлетворить любую страсть!

11 ключевых шагов при открытии франшизы: обзор основных этапов покупки франшизы

🕒 Расчетное время чтения: ~ 6 минут

Открытие собственного франчайзингового бизнеса — БОЛЬШОЙ шаг для тех, кто выбирает предприятие, и он может быть несколько пугающим.

Инфографика, представленная ниже, дает каждому, кто принимает вызов и приключение, связанное с открытием франчайзингового бизнеса, пошаговый обзор основных этапов на этом пути. Обратите внимание, что инвестиционный процесс может отличаться от компании к компании, и сроки будут отличаться для каждого франчайзи.

1. Самооценка: Что вам нравится в открытии бизнеса по франчайзингу? Готовы ли вы, хотите и способны работать сверхурочно, включая выходные и праздничные дни (особенно в начале)? Можете ли вы взять на себя обязательство следовать заранее определенным бизнес-методам с очень небольшими вариациями, если они вообще есть? Можете ли вы согласиться на выплату части своей прибыли другому лицу (франчайзеру)? Довольны ли вы тем, что репутация вашего бизнеса в значительной степени зависит от сети франчайзинга, а не только от вашего бизнес-подразделения?

Кроме того, с какой суммой личных денег вы готовы расстаться, чтобы начать бизнес? Сможете ли вы получить ссуду, если только вам не повезет лично и у вас будет достаточно денег?

2.Выберите консультанта по франшизе, который поможет вам (необязательно): Несмотря на всю информацию, доступную в Интернете, по-прежнему рекомендуется заручиться помощью консультанта по франшизе, который поможет вам в этом процессе.

Подобно тому, как агент по недвижимости является хорошим союзником при покупке дома, консультант по франчайзингу обладает отраслевыми знаниями и может более понятным образом изложить вам возможные сложные темы (включая аспекты договоров франшизы и раскрытие информации). .Консультант по франчайзингу также потенциально может уберечь вас от ловушек, которые могут произойти без его опыта.

3. Исследование: Какой вид бизнеса может поддерживать ваш регион? Вы заинтересованы в открытии таких предприятий? Федеральное правительство и правительства штатов предоставляют бесплатный доступ к статистике и другим данным. Используйте собранную информацию, чтобы соответствовать вашей личной ситуации и деловой среде вашего региона с подходящей системой франчайзинга. Ваш здравый смысл и интуиция также помогут вам понять, какой бизнес может быть устойчивым в вашем регионе.

После того, как вы сузили круг поиска до нескольких сильных соперников, запросите заявку на франшизу у этих франшиз. Как только франшиза решит, что вы могли бы подходить для их системы, они вышлют вам копию своего документа о раскрытии информации о франшизе (FDD). FDD позволит еще глубже изучить их бизнес-систему.

4. Посетите «день открытия»: День открытия — это углубленная встреча между франчайзером и одним или несколькими потенциальными франчайзи.Это может происходить в местном отделении франшизы, но, скорее всего, произойдет в корпоративном офисе компании.

Часто присутствующие франчайзи видят презентации о том, что франчайзер может предложить в плане поддержки, и могут задать вопросы. Если это делается в корпоративном офисе, обычно проводится экскурсия по различным отделам и знакомство с обучением франчайзи и вспомогательным персоналом.

5. Поговорите с другими франчайзи: В FDD, предоставленном франчайзером, есть список всех текущих франчайзи в их системе.Найдите несколько близких вам людей и нанесите им визит. Довольны ли они поддержкой франчайзера? Соответствует ли реальность бизнеса предыдущим ожиданиям (финансовым и прочим)? Нет лучшего учителя, чем тот, кто владеет франшизой.

6. Найдите подходящее место: Если вы находитесь в районе со слабым движением транспорта или в районе, где нет дополнительных предприятий, как вы собираетесь привлекать клиентов? Франчайзер определит определенные параметры для вашей территории в FDD и договоре франчайзинга.Кроме того, большинство франчайзеров помогают с выбором участка. Во многих случаях франчайзер должен будет утвердить ваше местоположение, прежде чем вы сможете двигаться дальше.

7. Выберите франшизу и надежное финансирование: После того, как вы закончите свое исследование, пора принять важное решение — в какую франчайзинговую систему вы будете инвестировать?

После того, как вы приняли решение, у вас будет вся информация, необходимая для составления бизнес-плана и представления его потенциальным кредиторам.

Существует множество вариантов финансирования, которые вы можете рассмотреть: банковские ссуды, ссуды SBA (Small Business Administration), HELOC (кредитная линия собственного капитала) и т. Д.Помните, что вам потребуется достаточно денежных средств для покрытия расходов до тех пор, пока бизнес не начнет приносить прибыль, что в некоторых случаях может занять несколько месяцев после открытия.

8. Подпишите соглашение: Хотя многие франчайзеры имеют жесткие франчайзинговые соглашения, некоторые франчайзеры могут быть более гибкими при согласовании условий в соглашении.

Если франчайзер готов вести переговоры об определенных условиях, рекомендуется обратиться за советом к юристу, имеющему опыт работы с франшизой, чтобы найти наилучшие решения для вашей конкретной ситуации.

Если у франчайзера действительно есть жесткое соглашение о франшизе, это не повод для беспокойства. Помните, что франшизы основаны на проверенной системе и последовательности бренда. И наоборот, если соглашение о франшизе для выбранного вами бренда является чрезмерно обсуждаемым, это может стать поводом для более глубокого расследования.

9. Получите все необходимые разрешения и страховку: В каждой отрасли есть свои требования к разрешениям и страхованию. Правила в зависимости от штата, города, округа и т. Д. Также будут различаться.Франчайзер, вероятно, будет иметь базовые знания о разрешениях и страховании, необходимых для работы его бизнес-системы. Однако рекомендуется проконсультироваться с местными властями, чтобы убедиться в соблюдении этих требований.

Два хороших веб-сайта, которые можно использовать в качестве справочной информации о том, какие разрешения и страховки могут потребоваться для получения компаниями США, — это Управление малого бизнеса и FindLaw.

10. Нанять персонал и пройти обучение: Количество сотрудников, необходимых для работы, будет зависеть от типа выбранной франшизы.

Одним из наиболее привлекательных аспектов франчайзинга для тех, кто хочет открыть свой бизнес, является компонент обучения. Франчайзеры обычно проводят обучение, сочетая аудиторные занятия и практический опыт, по крайней мере, для франчайзи и другого менеджера. Копия руководства по франчайзинговым операциям также обычно предоставляется в это время.

11. Откройте свой бизнес по франшизе: Перед открытием вам нужно будет предупредить потенциальных клиентов об их новом варианте торговой площадки.Франчайзеры часто определяют процессы для размещения вывесок, рекламы и других инициатив. Оценка этих инициатив обычно будет частью начальных затрат, указанных в FDD.

Некоторые франчайзеры проводят «мягкое открытие» перед «торжественным открытием». Мягкое открытие предназначено для того, чтобы сгладить проблемы с функционированием бизнеса перед большим маркетинговым блицем и, надеюсь, с большим количеством людей, которые придут с торжественным открытием. Некоторые франчайзеры также организуют присутствие корпоративного инструктора на территории франшизы в дни его работы.

Рекомендуемая литература:

Стоимость открытия франшизы и варианты финансирования

🕒 Расчетное время чтения: ~ 16 минут

«Сколько стоит открыть франшизу?» — один из наиболее часто задаваемых вопросов потенциальными франчайзи. Но ответ — как это бывает редко — не так прост, как вопрос.

Общие затраты на открытие франшизы

Примечание. Хотя указанные ниже затраты являются общими, они могут применяться не ко всем франчайзинговым системам.
The Wall Street Journal предлагает быть готовым заплатить около 20% первоначальных инвестиций за счет собственных денег. Но сколько это будет? Короткий ответ: бывает по разному.

Существуют тысячи франчайзинговых возможностей, все с разными требованиями к исполнению, для некоторых требуется всего несколько тысяч для запуска. Однако, если вам нужен более прямой ответ, по словам эксперта в области франчайзинга Майкла Х. Зейда, основателя и управляющего директора Michael H. Seid & Associates, первоначальные инвестиции в единицу франшизы обычно составляют от 100 000 до 300 000 долларов.

Почему такой большой и действительно трудно поддающийся определению диапазон? Некоторые франшизы требуют, чтобы у франчайзи была коммерческая недвижимость, некоторые могут жить дома. Некоторым франшизам требуется специализированное оборудование, другим — нет. Район, в котором будет расположена франшиза, также повлияет на стоимость.

Ознакомьтесь с документом о раскрытии информации о франшизе (FDD) конкретного франчайзингового бренда, чтобы узнать о его инвестиционных затратах, и не бойтесь задавать франчайзеру любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.

FDD — бесценный ресурс, которым вы можете воспользоваться при формировании бюджета для инвестиций в франшизу.Вы можете запросить FDD, который должен соответствовать руководящим принципам Федеральной торговой комиссии (FTC), у франчайзера в любое время, но вы должны получить его для рассмотрения как минимум за две недели до подписания каких-либо контрактов с франчайзером.

В рамках FDD первоначальные инвестиции в франшизу подробно описаны в пунктах 5 и 7. Независимо от франшизы, существуют некоторые общие затраты, связанные с покупкой франшизы. Первая из этих затрат — это плата за франшизу.

Плата за франшизу — это в основном плата за покрытие за вход в систему франшизы.Думайте об этом как о гонораре, который вы платите франчайзеру за легкую работу по развитию бренда и избавляете вас от многих (не всех) ловушек, которые возникают при открытии бизнеса с нуля.

Прочие общие сборы за открытие франшиз включают:

• Канцелярские принадлежности и оборудование общего назначения.
  
• Промышленное оборудование.
  
• Улучшение арендованного имущества и строительство, если требуется недвижимость.
  
• Вывески и декор, если не франшиза на дому.
  
• Опись (при необходимости).
  
• Профессиональные сборы (например, юридические, лицензионные, бухгалтерские и т. Д.).
  
• Торжественное открытие, реклама / маркетинг.
  
• Страхование.
  
• Налоги.

Приведенная ниже диаграмма является иллюстрацией того, как первоначальная инвестиционная оценка представлена ​​в FDD для новой франчайзинговой единицы. Данные для диаграммы были взяты из FDD для бюджетных жалюзи 2018 года.

на второй территории на второй территории начальная территория) 9034 9034 $ 5,000

9034 9034 Общая ответственность долл. США

(Часть графика результатов нашего опроса потенциальных франчайзи, которую можно просмотреть здесь.)

Подготовка к финансовому поиску

Поскольку большинство людей не могут самостоятельно оплатить полную стоимость франшизы, для многих потенциальных франчайзи будет полезно встретиться с финансовым учреждением, таким как банк или кредитный союз. К счастью, согласно редакционной статье журнала Franchising World , условия кредитования за последние пять лет стали намного более благоприятными.

Перед встречей с потенциальными кредиторами вам будет полезно подготовить документы заранее.Это не только поможет ускорить процесс, но и покажет кредитору, что вам можно доверять обязанности франчайзингового бизнеса. Кредиторы стремятся брать на себя как можно меньше рисков.

Первое, что вам нужно подготовить, это резюме , охватывающее вашу личную биографию . Подробно опишите свое образование и историю работы, а также подтверждение проживания. Кроме того, соберите свою личную (и деловую, если применимо) финансовую отчетность не менее чем за предыдущие 12 месяцев, включая банковские отчеты и кредитные отчеты.Также рекомендуется сопоставить налоговые декларации за предыдущие три года.

Принимая решение об утверждении кредита для заявителя, кредиторы часто принимают во внимание следующее, которое Wells Fargo называет «5 CS»:

1. Вместимость: Каково ваше отношение долга к доходу?
   
2. Капитал: Какой еще, помимо ожидаемого дохода, с точки зрения сбережений, инвестиций и т. Д., У вас есть, что может помочь в погашении ссуды?
   
3. Залог: Будет ли кредит обеспечен или необеспечен? В случае обеспечения, какую стоимость вы обещаете владеть этим, если бы вы не выполнили свои обязательства по ссуде?
   
4. Условия: Как будут использоваться деньги?
   
5. Кредитная история: Каков ваш послужной список своевременных платежей?

Большая часть вашей финансовой подготовки будет отражена в вашем кредитном отчете .Компании кредитной отчетности Equifax, Experian и TransUnion независимо отслеживают историю покупок и платежей, а также историю работы и проживания. Ваши кредитные отчеты можно получить через AnnualCreditReport.com, правительственный веб-сайт, который обеспечивает упрощенный доступ к бесплатным годовым кредитным отчетам.

Иногда информация об одном человеке может отличаться от бюро к бюро. Если вы обнаружите неточности в каком-либо из своих кредитных отчетов, вы можете исправить это, связавшись с соответствующим бюро (ями) по контактной информации, указанной на их соответствующих веб-сайтах.

Кредиторы обычно также используют кредитный рейтинг для оценки вашей кредитной заявки в дополнение к вашему кредитному отчету. Все три кредитных бюро генерируют свой собственный кредитный рейтинг на основе информации в их соответствующих системах. Кредитные рейтинги обычно называют «баллами FICO», потому что они генерируются с помощью программного обеспечения от Fair Isaac Corporation (FICO).

Оценки FICO варьируются от 300 до 850 и дают кредитору общее представление о вашей кредитной ситуации.Чем выше ваш рейтинг FICO, тем лучше.

Элементы, используемые для определения оценки:

• История платежей: 35%.
• Причитающиеся суммы: 30%.
• Длина кредитной истории: 15%.
• Кредитный портфель: 10%.
• Новый кредит: 10%.

Приведенные выше взвешенные проценты относятся к населению в целом. Важность факторов может незначительно варьироваться от человека к человеку в зависимости от его или ее уникальной ситуации. Однако все оценки FICO основаны на информации из вашего кредитного отчета, поэтому крайне важно регулярно проверять точность вашего кредитного отчета.
Фактор условий 5 Cs, описанных выше, покрывается другим документом, который вам необходимо подготовить перед подачей заявки на финансирование: бизнес-план .

Типичные части бизнес-плана включают:

• Краткое изложение: Обзор бизнес-плана и целей, которые у вас есть для бизнеса. Многие сочли, что это резюме лучше всего писать в последнюю очередь, даже если оно представлено первым.
  
• Описание компании (в данном случае франшизы): Подробно опишите франшизу, которую вы хотите открыть.
  
• Анализ рынка: Расскажите об отрасли бизнеса, частью которой является франшиза, с особым вниманием к тому, какую пользу она принесет вашей конкретной области. Обозначьте своих конкурентов и свое место в общей картине.
  
• Структура управления: Кто вы как деловой человек? Приведите некоторую предысторию в этом разделе. Если право собственности на франшизу будет делом группы, нарисуйте организационную схему и определите, кто и какую роль будет играть.
  
• Описание продукта или услуги: Что конкретно вы продаете?
  
• План маркетинга и продаж: Как вы собираетесь познакомить людей с вашим существованием? Как вы собираетесь заставить их покупать у вас?
  
• Финансовые прогнозы: Этот раздел должен включать как минимум отчет о движении денежных средств с подробным описанием ваших текущих и будущих потребностей, а также прогнозы доходов как минимум на первый год работы.
  
• Запрос на финансирование: Составьте исчерпывающий отчет о том, сколько денег вам понадобится от кредитора, включая наиболее точные оценки того, когда они будут возвращены.
  
• Приложение: Приложение служит местом для статей, которые не вписываются ни в какой другой раздел, но, по вашему мнению, важно показать кредиторам, чтобы они могли дать им полное представление о вас и вашей цели. Здесь можно разместить такие элементы, как резюме, вырезки из СМИ, которые у вас могут быть, и изображения потенциальных сайтов.

Франчайзер — отличный ресурс для выполнения этого шага, так как большая часть необходимой информации может быть найдена в FDD. Некоторые франчайзеры даже раскрывают данные о потенциальных доходах на основе исторических результатов от франчайзи в системе (пункт 19). Кроме того, некоторые франчайзеры предоставляют схему бизнес-плана для использования потенциальными франчайзи.

Подробнее см. В нашем руководстве по созданию бизнес-плана для вашей франшизы.

Ссуды SBA

При поиске вариантов финансирования для вашей франшизы вы, вероятно, встретите франшизы, в которых указано, что они «одобрены SBA» или что-то в этом роде.

К сожалению, эта фраза не означает, что вы автоматически получите финансирование от Управления малого бизнеса (SBA), если франчайзер одобрит вашу систему франчайзинга. На самом деле, само SBA вообще не ссужает деньги напрямую. Агентство предлагает частичные гарантии по кредитам банкам, участвующим в его программах.

Утверждение SBA относится к шагам, которые франчайзеры предприняли для того, чтобы сделать процесс ссуды как можно более коротким для своих потенциальных франчайзи.В процессе подачи заявки на ссуду кредиторы должны проверить человека, которому они отдают свои деньги, а также бизнес-систему, которой они хотят управлять. В случае франшизы это означает проверку самого франчайзи и самой системы франчайзинга.

Франшизы, получившие одобрение SBA, заявляют, что они прошли формальный процесс с SBA, по сути, предварительно проверяя себя для будущих заявок на ссуду. В результате процесс ссуды SBA упрощается или рационализируется для франчайзи, чего нельзя полностью избежать.Потенциальному франчайзи еще предстоит доказать, что он или она является хорошим кандидатом на получение ссуды.

Это похоже на предварительную проверку TSA в аэропорту. Путешественники, прошедшие предварительную проверку TSA, по-прежнему должны пройти проверку безопасности, но, поскольку они уже зарегистрированы в соответствующих органах, им не нужно тратить столько времени на прохождение очереди безопасности, как обычным путешественникам.

Ссуды SBA — обычная форма внешнего финансирования для франчайзи. Например, в 2016 году около 5 500 франчайзинговых компаний использовали ссуды, обеспеченные SBA, на общую сумму около 770 миллионов долларов.

Примерно 10% всех ссуд SBA выдаются франчайзи, и они имеют максимум 2 миллиона долларов на ссуду. Самая распространенная ссуда SBA для франчайзи — ссуда General Small Business 7 (a). Чтобы узнать больше об этой кредитной программе, посетите ее страницу на веб-сайте SBA.

Другие формы финансирования франшизы

Ниже приведены другие способы, которыми потенциальные владельцы франшизы могут финансировать свои мечты о франшизе, помимо традиционного кредитного пути. Также представлены краткие реальные примеры того, как некоторые франчайзи использовали различные методы для получения необходимого финансирования для достижения своей цели владения франшизой.

Финансирование франчайзера

Отметьте пункт 10 FDD, чтобы узнать, предлагает ли франчайзер варианты финансирования своим франчайзи или работает с аффилированными лицами, чтобы помочь франчайзи с финансированием. Хотя все еще не большинство, все больше франчайзинговых компаний предоставляют финансовую помощь франчайзи для борьбы с нынешней жесткой кредитной средой. Приведенные ниже примеры соответствуют FDD 2018 для каждой соответствующей франшизы:

• Anytime Fitness: Имеет договоренности с рядом сторонних кредиторов оборудования, которые предоставляют финансирование франчайзи, если они соответствуют требованиям.У франчайзера также есть две программы прямого финансирования, которые предлагают финансирование квалифицированным франчайзи для помощи в финансировании улучшений арендаторов, одна из которых предназначена для новых франчайзи, а другая — для существующих франчайзи, которые обновляют свою франшизу.
  
• MaidPro: Может предлагать финансирование квалифицированным кредитоспособным потенциальным франчайзи для покупки Select Market за 5000 долларов США из суммы первоначального сбора за франшизу и кредитной линии до 20000 долларов США, которая может быть использована для будущих платежей в соответствии с предписаниями франчайзера. .
  
• Signal 88 Security: Предлагает франчайзи финансирование их «обычных, разумных и необходимых деловых расходов» после того, как франчайзи начинают вести свой бизнес с франшизой. Франчайзер также может время от времени и по запросу франчайзи помогать им в получении финансирования от третьей стороны для всех или части их инвестиций.

Кроме того, в пункте 10 вы узнаете, поможет ли франчайзер гарантировать ссуду франчайзи или возьмет на себя определенную ответственность за выплату части ссуды, если получатель франшизы нарушит обязательства (не сможет заплатить) .

Пример финансирования франчайзера : Реми Тессье, имея хороший кредитный рейтинг и солидный послужной список бизнесмена, подумал, что ему будет легко получить финансирование для франшизы Marco’s Pizza в Warner Robins, Джорджия. Однако это было не так.

Ему не понравились условия, которые ему представили после прохождения процесса кредитования в нескольких банках, и он даже назвал их «возмутительными». В результате он обратился за помощью к своему франчайзеру Marco’s Pizza.Через программу лизинга компании он в конечном итоге получил 250 000 долларов в счет первоначальной стоимости открытия пиццерии.

Семья и друзья

Есть два основных способа, которыми потенциальные франчайзи получают финансирование от семьи и / или друзей. Во-первых, член семьи или друг присоединяется к франшизе в качестве партнера, разделяя финансовую и операционную нагрузку на бизнес, а также получаемую прибыль. Во-вторых, член семьи или друг предлагает ссуду, которую франчайзи возвращает.

Прежде чем принимать деньги в любом из этих сценариев, заключите соглашение со всеми участвующими сторонами, в котором изложите условия соглашения в письменной форме. Обязательно подумайте о том, чтобы воспользоваться профессиональной помощью юриста при составлении соглашения, чтобы все стороны были в достаточной степени защищены.

Договоры с членами семьи или друзьями не должны отличаться по содержанию от договоров, подписанных с «обычными» деловыми партнерами. Цель состоит в том, чтобы заранее прояснить свои ожидания, чтобы снизить вероятность обид в будущем.

Финансирование от семьи и друзей Пример из практики: когда Сандип Патель переехал в Соединенные Штаты, он был «финансово нестабилен [пока] не хотел ни на кого работать». У него было желание владеть франшизой Dunkin ’Donuts, но он должен был найти способ получить первоначальные инвестиции. Он нашел кредитора в лице своего двоюродного брата, который уже был владельцем франшизы Dunkin ’Donuts, который одолжил ему 120 000 долларов, чтобы начать работу.

Договоренность предусматривала, что Сандип ежемесячно выплачивал своему двоюродному брату единовременную выплату компенсации.Кроме того, его отец ссудил ему дополнительно 150 000 долларов. Благодаря поддержке его — и его семьи — амбиций Сандипа в отношении франшизы процветали. В конце концов он открыл четыре франшизы Dunkin ’Donuts и четыре Taco Bell.

Sandip рекомендует другим потенциальным получателям франшизы тщательно продумать и спланировать, прежде чем принимать ссуду или вступать в партнерские отношения с семьей (или друзьями). «У меня была надлежащая документация, и все было подробно. У меня [по-прежнему] прочные отношения со своей семьей.”

Интернет-магазины и посредники

В настоящее время потенциальные франчайзи могут связываться с кредиторами в Интернете. Один из популярных таких сайтов — Boefly. Boefly работает как сайт знакомств.

После создания учетной записи заемщики на Boefly создают запрос на ссуду, который сопоставляется «совместимым кредиторам» из 5000 кредиторов и банков системы. Оттуда заемщики и потенциальные кредиторы вступают в контакт друг с другом, в конечном итоге завершая процесс ссуды.Франчайзи из Toppers Pizza, Great Clips, Subway, Pizza Hut и других компаний использовали Boefly для финансирования своих франчайзинговых предприятий.

Еще одна торговая площадка для финансирования, которую могут использовать франчайзи, — это Biz2Credit. Biz2Credit помогает предпринимателям обеспечить финансирование франчайзингового бизнеса через свою сеть из сотен кредиторов через онлайн-профили. По заявлению компании, она может организовать ссуды SBA, традиционные банковские ссуды, кредитные линии для бизнеса, финансирование оборудования, ссуды на приобретение бизнеса, ссуды на коммерческую недвижимость, рефинансирование и выдачу наличных средств торговцам.Кроме того, через Biz2Credit доступны специальные программы кредитования для женщин, ветеранов и представителей меньшинств.

Еще одним посредническим вариантом поиска финансирования является FranFund, который позиционирует себя как «консьерж» процесса финансирования. Людей, пользующихся этой услугой, сопровождает финансовый консультант, который направляет их в процессе финансирования, в том числе выясняет, какой вариант подойдет им лучше всего.

Пример онлайн-рынка: Лес и Клаудия Дэвис, уже основавшие упаковочную компанию, стремились еще больше расширить свой бизнес-портфель с помощью франшизы TCBY по замороженному йогурту.

Исходя из предыдущего опыта, этот дуэт мужа и жены понимал процесс финансирования и стремился сделать свое последнее предприятие максимально безболезненным. Они проконсультировались со своим франчайзером по поводу финансирования, и TCBY порекомендовал BoeFly. Создав заявку на кредит на веб-сайте BoeFly, они получили несколько запросов от заинтересованных кредиторов. После тщательной оценки предложений со всей страны они выбрали банк, расположенный рядом с ними в Ричмонде, штат Вирджиния.

«Как предприниматели, мы с Лесом узнали, насколько эффективны и изобретательны, необходимые в процессе запуска, и мы применили это в нашем поиске финансирования, когда мы готовились открыть наш первый магазин замороженных йогуртов», — говорит Клаудиа. .«Мы сочли BoeFly идеальным решением, которое предложило нам множество вариантов финансирования и связывало нас с банком прямо в нашем районе».

Пенсионные счета

Этот метод является рискованным, но некоторые люди добились его успеха. Вместо того, чтобы досрочно снимать деньги со своего 401K или IRA, которые, вероятно, будут облагаться дополнительными налогами, вы можете создать корпорацию C, которая будет владельцем и оператором бизнеса. Как только корпорация C создана, вы можете вложить деньги в программу распределения прибыли (или акций) корпорации.Затем деньги в рамках этой программы можно инвестировать во франшизу.

Как упоминалось ранее, финансирование франшизы за счет денег, привязанных к пенсии, рискованно. Если бизнес не работает, у вас может быть значительно меньше денег, если таковые имеются. Если вы рассматриваете этот вариант, важно поговорить с бухгалтером, чтобы избежать штрафов от IRS. BeneTrends Financial — это компания, которая специализируется на помощи потенциальным владельцам малого бизнеса в использовании пенсионных фондов для реализации своей мечты.

Пример пенсионного счета: Для Гленна Баррелла владение франшизой дало ему возможность уйти на пенсию из индустрии финансовых услуг в Нью-Джерси и сменить карьеру. «Я хотел иметь собственный бизнес, и франчайзинг был для меня лучшим способом», — говорит он. После нескольких месяцев поисков он попал в технологическую отрасль в качестве франчайзи CMIT Solutions, франшизы по предоставлению консалтинговых услуг в области информационных технологий и компьютерной поддержки.

Выбрав франшизу, Гленн начал искать способы финансирования своего предприятия, оттачивая работу FranFund и BeneTrends.После тщательного рассмотрения он пошел с FranFund, чтобы помочь ему использовать свой 401 (k) для финансирования франшизы.

По словам Гленна, использование пенсионного фонда в качестве пути к владению франшизой соответствовало его ситуации, потому что «вместо того, чтобы инвестировать в другие вещи, я увидел возможность инвестировать в себя. Мне не нужно было беспокоиться о ссудах, процентах или текущих кредитах. Мой опыт финансирования был очень простым и очевидным выбором — а не другими альтернативами — потому что эти средства находились в моем плане 401 (k).”

Процесс финансирования его компании за счет пенсионных фондов занял у Гленна от четырех до шести недель. Гленн советует другим, ищущим финансирование по франшизе, «убедиться, что вы провели должную осмотрительность. Тщательно изучите бизнес-модель. Если вы можете позволить себе переплатить, особенно с 401 (k), сделайте это. Это лучше, чем оборвать «.

Не забывайте, что существует множество ссуд и грантов для малого бизнеса. Начните с этого листинга от SBA и не сдавайтесь в поисках финансирования своей мечты о владении франшизой.

Рекомендуемая литература:

Франчайзинг: это для вас?

Франшиза может показаться безопасным способом купить собственный бизнес. Однако на самом деле это связано с определенными рисками и проблемами, которые вам следует понять и изучить перед подписанием контракта.

Начать любой бизнес может быть дорого. При франчайзинге, помимо обычных операционных расходов, у вас также есть сборы за франшизу, маркетинговые сборы и, возможно, дорогие соглашения с поставщиками. Вам нужно будет заплатить все это, прежде чем вы сможете платить себе заработную плату.

Некоторые системы франчайзинга предлагают «гарантию дохода». Они часто сопровождаются условиями, которые могут затруднить получение обещанного дохода. Вам следует очень осторожно относиться к любым гарантиям или обещаниям в отношении дохода.

При франчайзинге, если вы не можете оплатить свои расходы, франчайзер может расторгнуть договор досрочно (расторжение).

Умные ступеньки

• Поговорите с действующими и бывшими франчайзи. Выберите их сами — франчайзер не заставляет вас разговаривать только с лучшими франчайзи.Спросите, сколько времени им потребовалось, чтобы получить доход от бизнеса. Также не забудьте спросить бывших франчайзи, почему они покинули бизнес.
• Пройдите бизнес-курс перед регистрацией. Франчайзинг, как и любой другой бизнес, требует деловых навыков для достижения успеха. Вам нужно будет понимать расходы, оборот, прибыль, денежный поток и все финансовые аспекты ведения бизнеса. Используйте эти навыки, чтобы составить собственный бизнес-план и проверить все на себе.
• Проконсультируйтесь с бухгалтером или бизнес-консультантом. Это должен быть человек, специализирующийся на франчайзинге, а не ваш обычный бухгалтер.

См .: Перед покупкой франшизы

Пример использования франчайзи

«Я всегда хотел работать на себя, но я не мог сделать рывок, не зная, что все еще могу поддерживать свою семью финансово.

Я увидел объявление франчайзера на сайте по трудоустройству с «гарантией» дохода. Он казался идеальным, потому что имел страховочную сетку.

Но вот чего я тогда не осознавал — гарантия дохода может быть аннулирована.Это было сказано в соглашении о франшизе, которое я подписал, но я не осознавал.

Гарантия дохода была аннулирована, потому что я не выполнил все ее условия. После учета затрат моя фактическая прибыль за первые двенадцать месяцев работы была почти нулевой. Я не мог заплатить себе много из того, что осталось.

Мне приходилось работать во франшизе полный рабочий день, семь дней в неделю в течение всего года, не получая никакой реальной заработной платы. В итоге меня поддержала семья — все должно было быть наоборот.”

Франчайзинговые соглашения дают франчайзеру больше полномочий, чем франчайзи, и это может иметь большое влияние на ваш бизнес.

Обычно у вас есть ограничения на поставщиков, где вы можете работать и что вы можете продавать. Франчайзер обычно может заставить вас платить за важные товары по более высоким ценам, чем вы можете найти в других местах. Франчайзер также может вносить изменения в способ ведения вашего бизнеса без вашего согласия.

Умные ступеньки

• Поговорите с действующими франчайзи. Они могут дать вам практические примеры того, когда они сами себе начальники, а когда нет. Они также могут сообщить вам, внесены ли какие-либо изменения франчайзером и как эти изменения повлияли на их бизнес.
• Получите юридическую консультацию. Наймите юриста по франчайзингу, чтобы он изучил ваш договор франчайзинга и документ, раскрывающий информацию. Знайте, какие ограничения накладываются на ваш бизнес и какие изменения франчайзер может внести без вашего согласия. Это может показаться дорогим, но в дальнейшем вы сможете сэкономить много денег.

Пример использования франчайзи

«Я думал, что, купив франшизу, я буду сам себе хозяином. Я не боялся упорно трудиться, чтобы добиться успеха. Но я не понимал, что буду очень мало влиять на то, как вести бизнес — франчайзер контролировал почти все аспекты бизнеса.

Я был недоволен, когда франчайзер решил проводить «специальные предложения» и «рекламные акции», чтобы привлечь больше клиентов, вынуждая франчайзи продавать наши самые популярные продукты по гораздо более низкой цене.Участие в этих акциях убило мою прибыль, но я не мог отказаться.

Франчайзер оправдал это, заявив, что они провели исследование рынка и это окупится, но я просто не могу себе этого позволить! К сожалению, у меня нет выбора, кроме как согласиться с этим, потому что последнее слово в важных решениях всегда остается за франчайзером — такова реальность франчайзи ».

Во многих франчайзинговых системах текущие сборы рассчитываются на основе денег, уплачиваемых вам клиентами (оборот), а не прибыли.Поэтому, если вы покупаете франшизу, которая не приносит прибыли, вам все равно придется платить комиссию, даже если вы теряете деньги. Владение убыточной франшизой в основном влияет на вас, а не на франчайзера, потому что франчайзер по-прежнему получает свои регулярные сборы.

Если ваша франшиза продолжает оставаться убыточной и в конечном итоге терпит неудачу, франчайзер все еще может зарабатывать деньги, перепродавая ваш бизнес новому получателю франшизы после истечения срока действия вашего соглашения.

При выборе франшизы важно выбрать такую, в которой франчайзер финансово заинтересован в вашем успехе.

Умные ступеньки

• Запросите финансовую историю и информацию о франшизе и франчайзинговой системе, которую вы покупаете. Отнесите это к независимому бухгалтеру или бизнес-консультанту. Если продавец или франчайзер не предоставит вам актуальную и точную финансовую информацию — уходите.
• Узнайте, что содержится в вашем соглашении о франшизе. Прочтите соглашение и получите совет от независимого юриста о том, какие сборы и платежи вы должны платить.
• Поговорите с действующими и бывшими франчайзи. Спросите их о прибыльности франшизы и финансовых показателях франшизы с течением времени.

Пример использования франчайзи

«Когда я купил свою франшизу несколько лет назад, я думал, что покупаю солидный бизнес. Франчайзинговая сеть существовала некоторое время и была хорошо известна. Это был популярный бренд, с множеством магазинов и хорошего качества. продам.

Только через несколько месяцев я понял, что в системе франчайзинга есть серьезные проблемы.Я узнал, что многие франчайзи долгое время работали с минимальной рентабельностью, а некоторые боролись с франчайзером. Казалось, что франчайзер просто игнорировал проблемы и продолжал открывать новые магазины или перепродавать те, которые потерпели неудачу.

Я все еще управляю франшизой, но все шло не так гладко. Я сожалею, что не провел дополнительных исследований и не искал лучшую франшизу ».

ACCC получает отчеты от франчайзи о плохих результатах бизнеса и сложных отношениях с франчайзерами.Вы можете быть удивлены, узнав, что это может происходить без нарушения каких-либо законов.

Законы Австралии не препятствуют заключению плохих деловых сделок, в том числе когда кто-то покупает франшизу. Франчайзер действительно обязан действовать добросовестно, но это не означает, что франчайзер не может действовать в своих коммерческих интересах. Если вы подпишете договор франшизы, даже если он окажется для вас невыгодным, вам все равно придется делать то, что говорится в соглашении.

Умные ступеньки

• Обратитесь за квалифицированной юридической консультацией. Попросите юриста по франчайзингу объяснить условия контракта, Кодекс поведения в отношении франчайзинга и ваши права в соответствии с австралийским законодательством, прежде чем вы подпишете договор франчайзинга.
• Поговорите с действующими и бывшими франчайзи. Спросите их об их опыте владения франшизой, что произошло, когда возник спор с франчайзером, и что они бы сделали иначе.

Пример использования франчайзи

«Я всегда думал о франчайзинге как о беспроигрышной ставке, по крайней мере, по сравнению с ведением обычного малого бизнеса.Я слышал о Кодексе франчайзинга и чувствовал, что законы Австралии справедливы по сравнению с законами моей родной страны.

После года работы у моей компании дела шли не так хорошо. Моя жена заболела, поэтому я не мог тратить много времени на поиски новых клиентов. Но когда франчайзер расторг мой договор только через двенадцать месяцев после моего пятилетнего срока, я был полностью шокирован, потому что это казалось таким несправедливым.

Я был опустошен, когда узнал, что с этим ничего нельзя поделать. В моем случае, как мне сказали, франчайзер имел право уволить меня.Они не нарушали никаких законов и не нарушали соглашение, а просто действовали в своих коммерческих интересах, поэтому Кодекс франчайзинга не мог мне помочь, а правительственные люди не могли мне помочь.

В итоге я ушел из бизнеса, оставшись только с долгами ».

Франчайзинговые соглашения заключаются на определенный период времени, обычно на ограниченное количество лет (фиксированный срок). Даже после многих лет работы с франшизой у некоторых получателей франшизы по-прежнему есть деловые долги или ссуды, которые необходимо погасить по истечении срока действия франшизы.

Возможность использовать франшизу дольше установленного срока зависит от продления или возобновления вашего соглашения. Это обычно имеет право решать франчайзер. Вы не можете получить продление или продление, даже если захотите.

Если франчайзер не продлит подписку, у вас могут остаться долги. Или, если вы можете продлить, вам может потребоваться оплатить сбор за продление и дополнительные инвестиционные расходы, чтобы продолжить бизнес.

Умные ступеньки

• Получите специализированную юридическую консультацию, чтобы понять, что произойдет, когда истечет ваш срок действия или если ваша франшиза будет прекращена. Можете ли вы продлить договор, если хотите? Сколько вам это будет стоить? Можете ли вы продать бизнес кому-нибудь? Получите ли вы деньги обратно, если вы заплатили за модернизацию помещения, но через месяц вас уволят? Есть ли ограничения на то, где вы можете работать после окончания франшизы?
• Получите консультацию по бухгалтерскому учету или бизнесу, чтобы понять, сможете ли вы окупиться до конца первого семестра. Безубыточность означает, что вы зарабатываете достаточно денег, чтобы вернуть деньги, которые вы заплатили, чтобы начать бизнес, и ежедневные эксплуатационные расходы.Если вы не думаете, что окупитесь, поговорите со своим бухгалтером или бизнес-консультантом о том, стоит ли вам покупать франшизу.

Пример использования франчайзи

«Я потратил свои сбережения, а также взял взаймы у семьи на покупку франшизы.

Я знал, что не верну свои инвестиции в первые год или два, но не слишком волновался. У меня были действительно хорошие отношения с моим франчайзером, и я был уверен в том, куда движется бизнес. Я знал, что со временем увеличу прибыль.

Я был ошеломлен, когда франчайзер не продлил мое соглашение о франшизе. Видимо, франчайзер решил «пойти другим путем». Я сказал им, что мне нужно еще несколько лет, чтобы окупить деньги, которые я вложил в бизнес, но им, похоже, было все равно — они сказали, что им разрешено действовать в своих коммерческих интересах. Мой адвокат сказал мне то же самое.

Хуже всего было то, что я сказал своей семье, что не смогу вернуть то, что взял в долг.”

ACCC хотел бы услышать от людей, которые думают о покупке франшизы, узнать, какие вопросы у них есть или какая информация им нужна.

Пожалуйста, заполните наш небольшой опрос, чтобы помочь нам постоянно улучшать наше образование и информацию.

Покупка франшизы

Перед покупкой франшизы

Примечание: тематические исследования франчайзи основаны на одном или нескольких отчетах для ACCC. Ресурсы и информация на этой странице не являются полным руководством.Вы также должны получить независимую юридическую, бухгалтерскую и деловую консультацию перед покупкой франшизы.

% PDF-1.4 % 666 0 объект > эндобдж xref 666 75 0000000016 00000 н. 0000002929 00000 н. 0000003091 00000 н. 0000003702 00000 н. 0000004010 00000 н. 0000004360 00000 н. 0000004634 00000 н. 0000004711 00000 н. 0000004825 00000 н. 0000004942 00000 н. 0000005228 00000 п. 0000021300 00000 п. 0000037583 00000 п. 0000052861 00000 п. 0000068231 00000 п. 0000084251 00000 п. 0000101289 00000 н. 0000101413 00000 н. 0000101715 00000 н. 0000101831 00000 н. 0000102221 00000 н. 0000119416 00000 н. 0000136208 00000 н. 0000137358 00000 п. 0000141343 00000 н. 0000144915 00000 н. 0000144968 00000 н. 0000145017 00000 н. 0000145130 00000 н. 0000156706 00000 н. 0000168282 00000 н. 0000168631 00000 н. 0000168887 00000 н. 0000168970 00000 н. 0000169025 00000 н. 0000169128 00000 н. 0000169225 00000 н. 0000169379 00000 н. 0000169436 00000 н. 0000169485 00000 н. 0000215292 00000 н. 0000261099 00000 н. 0000271274 00000 н. 0000306242 00000 н. 0000306281 00000 п. 0000306373 00000 п. 0000306470 00000 н. 0000306616 00000 н. 0000306736 00000 н. 0000306833 00000 н. 0000306982 00000 н. 0000307082 00000 н. 0000307179 00000 н. 0000307328 00000 н. 0000307406 00000 н. 0000307441 00000 н. 0000307519 00000 н. 0000307849 00000 н. 0000307915 00000 н. 0000308031 00000 н. 0000308395 00000 н. 0000308473 00000 н. 0000323350 00000 н. 0000323428 00000 н. 0000323463 00000 н. 0000323541 00000 н. 0000323869 00000 н. 0000323935 00000 н. 0000324051 00000 н. 0000324436 00000 н. 0000324514 00000 н. 0000324880 00000 н. 0000325298 00000 н. 0000002737 00000 н. 0000001796 00000 н. трейлер ] / Назад 756281 / XRefStm 2737 >> startxref 0 %% EOF 740 0 объект > поток hb«`b`Hc`g«ff @

7 самых важных условий франчайзингового бизнеса для переговоров

В соглашении о франшизе есть много ключевых пунктов, которые необходимо рассмотреть, и большие красные флажки, которые должны побудить будущего франчайзи подальше от стола.Но когда предприниматель пересматривает ключевые условия инвестирования франчайзинговой компании, это не всегда должно быть сценарием «возьми или оставь». В этой деловой сделке есть две стороны.

На самом деле Ричард Розен, юрист из Нью-Йорка, который возглавляет свою собственную фирму и работал с сотнями предпринимателей по сделкам по франчайзингу и является нынешним председателем Ассоциации адвокатов по франчайзингу штата Нью-Йорк, сказал, что очень важно понимать что франчайзинговая корпорация обычно готова вести переговоры, выходящие за рамки того, что они заявляют в франчайзинговых документах.«Соглашение о франчайзинге всегда составляется так, чтобы быть выгодным для франчайзера», — сказал Розен.

Это неудивительно, поскольку любая компания будет действовать из экономических корыстных интересов. «Большинство франчайзи по какой-либо причине не обсуждают эти соглашения так тщательно, как следовало бы … Разумно просить об изменениях», — посоветовал он. Следующие семь пунктов являются важными, в отношении которых франчайзинговая компания, скорее всего, проявит гибкость.

1. Боритесь за лучшее определение своей территории

Франчайзинговые компании должны заявить, нет ли охраняемой территории, но это не единственный случай, когда потенциальный франчайзи должен сопротивляться корпорации.Территория является одним из наиболее важных условий соглашения о франчайзинге для переговоров, и многие компании готовы уступить ему место. «Вы можете добиться лучшего определения этого», — сказал Розен.

50 историй успеха крупных франшиз: звёзды франчайзи Америки 2016

2 . Боритесь с необоснованными ограниченными заветами.

Допустим, вы шеф-повар и только что продали ресторанную франшизу, но планируете открыть еще один ресторан, потому что это то, что вы делаете.Если вы согласились на длительный период отсутствия конкуренции в рамках ограниченных условий в вашем соглашении о франшизе, вы можете ограничить свою способность работать в той отрасли, которую вы любите и единственной, в которой у вас есть возможность получать хороший доход. Вот почему так важно договориться об ограниченных условиях, связанных с «послетрочным» периодом, до подписания франчайзингового соглашения.

Если неконкурентоспособность, указанная в соглашении о франшизе, длится десять лет, а местный правовой прецедент гласит, что это может быть только несколько лет, это необоснованное ограниченное соглашение может быть признаком неискушенной франчайзинговой компании и просто красным флагом сигнализируя о том, что вам следует отказаться от любой сделки.

Но вы можете попытаться полностью отказаться от завета. Или часто есть место для достижения компромисса. Например, используя пример с рестораном, вы можете согласиться не открывать новый ресторан, более 60 процентов продаж которого приходится на ту же пищевую нишу франшизы, из которой вы только что вышли.

3. Настаивайте на самых сильных правах на продление, но не ждите легкой борьбы.

Среди всех условий контракта, которые франчайзер, вероятно, оговорит, продолжительность и форма права на продление являются тяжелой битвой для франчайзи.Но франчайзи должен попытаться договориться о продлении прав, чтобы избежать сценария бедствия. В идеале вы хотите иметь право на бессрочное продление; по крайней мере, вариант длительного продления. В случае неудачи юридическая консультация Розена проста: если условия продления вам не подходят, а франчайзинговая компания не проявляет гибкости, уходите. Альтернатива будет вытеснена годами позже, скорее всего, против вашей воли.

4. Не позволяйте франчайзинговой компании приобретать ваш бизнес по дешевке.

Попытайтесь устранить положение, дающее франчайзеру право преимущественного отказа, и еще раз заявите, что любая продажа корпорации должна производиться по справедливой рыночной стоимости как действующее предприятие, а не по «амортизированной стоимости», что является одним из самых больших красных флажков. в сделке по франшизе.

Есть одно ключевое положение, которое должно быть включено в любые переговоры о праве франчайзера на приобретение бизнеса франчайзи: внутренние переводы. Это относится к продаже бизнеса партнеру, который должен быть освобожден от прямо заявленного франчайзером права на покупку.

Образ мышления успешного владельца франшизы

5. Гарантии

Соглашение о франшизе обычно включает в себя гарантийный раздел, который может быть обширным, и идея состоит в том, чтобы гарантировать, что новый бизнес франчайзи покроет разумные расходы, которые должны понести франчайзер. Но эти разделы гарантии часто бывают слишком широкими.

Франчайзеры могут попытаться включить множество третьих лиц, включая арендодателей и поставщиков или налоговые органы, в раздел гарантий.Розен сказал что-то столь же банальное, как если бы человек поскользнулся и упал в ресторане, а затем подал в суд на франчайзи и франчайзера, может возникнуть ситуация, в которой чрезмерно широкий раздел гарантий оставляет франчайзи на крючке за весь ущерб, когда корпорация подана в суд.

При обсуждении раздела гарантии справедливо, что франчайзи несет ответственность за финансовые обязательства, характерные для его бизнеса, такие сборы, как гонорары и рекламу, а также условия ограниченных условий, включая использование конфиденциальной информации.«Но для всех остальных постарайтесь избавиться от них», — сказал Розен.

Владельцы нескольких подразделений: защитите свои уникальные потребности

6. Не соглашайтесь на слишком агрессивный график открытия.

Владельцы франшизы с несколькими подразделениями должны сопротивляться, если франчайзер устанавливает слишком агрессивный график открытия нескольких предприятий.

Для франчайзинговой компании справедливо не ожидать, что график открытия 10 локаций займет 30 лет, но, по крайней мере, один год между открытием новых локаций — хороший период для того, чтобы у франчайзи было достаточно времени для переговоров по аренде и обеспечения финансирования, пусть в одиночку решают вопросы зонирования и выдачи разрешений, а также подрядчики.В большинстве графиков развития будет указано, что объект должен быть открыт и работать в течение одного года с момента подписания сделки, но Розен сказал, что лучше договориться о сделке, которая требует, чтобы франчайзи, состоящий из нескольких единиц, только заключил договор аренды на следующее место в течение года и будет проведена тщательная проверка.

Владельцы многоквартирных домов также должны убедиться, что их территория находится под защитой, даже если они не выполнили полный перечень квартир. Допустим, франчайзи открывает три из 10 запланированных единиц.Им нужно убедиться, что эти трое защищены как территория, даже если дополнительные локации не завершены. «Вы можете потерять свою территорию, если не выполните эти условия должным образом», — сказал Розен. «Вы должны убедиться в том, что в отношении открытых вами юнитов у вас есть отдельные« мини-охраняемые территории »».

7. Не позволяйте франчайзеру наказывать все ваши локации за провал одной.

Это так называемое «перекрестное условие по умолчанию».

Например, франчайзи открывает 50 заведений быстрого питания определенного бренда, и одно из этих заведений работает по умолчанию.Положение о перекрестном неисполнении обязательств может указывать, что франчайзер имеет право затем объявить дефолт по всем объектам франчайзи и выкупить их все обратно по «амортизированной стоимости».

Название комиссии	Низкий	Высокий
Первоначальный сбор за франшизу	19 950 долларов	19 950 долларов
Первоначальный сбор за территорию	70 000 долларов	70 000 долларов
$ 0	$ 60,000
Избыточные затраты на обучение	$ 250	$ 2,500
Work Vehicle	$ 5,000	1,000	$ 48,000
Технология обработки кредитных карт	30 $	500 $
Телефонное оборудование	$ 60	$ 120
Автострахование	$ 500	$ 2,400
500 долл. США	1500 долл. США
Лицензия и залог Подрядчика	долл. США 0	1500 долл. США
Дополнительные инструменты и принадлежности	100 долл. США	долл. США	9034 9034
Дополнительные средства — первые три месяца	12 000 долл. США	20 000 долл. США
ИТОГО ПО РАСЧЕТУ	110 140 долл. США	234 970 долл. США