Открыть автосалон: Как открыть автосалон. Бизнес-план автосалона ┃ Блог Альтера Инвест

Как открыть автосалон. Бизнес-план автосалона ┃ Блог Альтера Инвест

Открытие автосалона — грандиозное и дорогостоящее мероприятие. Это бизнес для сильных духом людей, имеющих стальные нервы и знающих толк в торговле. Сложные переговоры с импортёрами, бюрократическая волокита на таможне, строго определённая маржа, долгий период окупаемости и полная неизвестность — это всё про бизнес на продаже машин. Владельцу автосалона позавидовать можно лишь условно. Эти люди берут на себя ответственность в суммах с шестью нулями. Тем не менее, желающих узнать, как открыть автосалон, меньше не становится. Слишком уж выгодный это бизнес.

Актуальность идеи

Рост и развитие авторынка обусловлены постоянным увеличением спроса. Сегодня никого не удивить наличием машины. Мы доросли до понимания, что авто — не роскошь, а удобное средство передвижения. Поэтому вопрос, нужен автомобиль семье или нет, больше не возникает вообще. Ответ слишком очевиден.

Продавцам важно понимать другое: автомобильный рынок в регионах и в столице России имеет существенные отличия. 

• Московский рынок перенасыщен предложениями. Количество дилеров и автосалонов на квадратный километр зашкаливает. Поэтому аналитики предупреждают: открытие ещё одного салона почти наверняка закончится плачевно для его владельца. А если вас привлекает именно эта сфера, лучше приобрести готовый автосалон в Москве, чем открывать его с нуля.
• В регионах рынок далёк от насыщения. И имея на руках грамотный бизнес-план автосалона, можно рассчитывать на быстрый взлёт. Главное — правильно выбрать нишу: открыть салон по продаже б/у авто, сосредоточиться на ввозе новых автомобилей разных марок или стать официальным представителем завода в регионе.

Ещё одно важное отличие в открытии автосалона в Москве и регионах — предпочтительное месторасположение.

• В столице важно найти место ближе к центру города. Сюда легче добраться клиентам со всех концов мегаполиса. Площадки по продаже новых и б/у машин за МКАДом, наоборот, закрываются одна за другой.
• В регионах ситуация прямо противоположная. Владельцы сознательно выносят салоны за город или на окраину. Первая причина — города достаточно малы. Центр практически везде является историческим и культурным наследием. К окраинам легко и быстро добраться с любой точки города на общественном транспорте, такси, собственной машиной. Поэтому и строят автоцентры вдоль оживлённых трасс или рядом с ними.

Одно можно сказать абсолютно точно: бизнес по продаже машин сегодня актуален, как никогда раньше.

Описание рынка сбыта

Первый этап написания бизнес-плана автосалона — мониторинг рынка сбыта. Проанализируйте:

Существующий спрос

Анализ продаж авто в заданном регионе покажет уровень наибольшего и наименьшего спроса среди разных марок. Постарайтесь ответить на вопрос, почему? Возможно, бюджетная марка потенциально пользовалась бы популярностью, но не представлена в регионе официальным дилером? Тогда стоит сделать выбор в её пользу. Но перед тем как открыть автосалон с рискованным брендом, проведите мониторинг выбранной марки в соседних регионах, где есть представительство. Есть спрос на бренд — вы верно интерпретировали факты; нет — загвоздка в чём-то другом.

Чтобы не попасть впросак, выбирайте бюджетные марки, не представленные в соседних городах, но пользующиеся спросом в стране. Если планируете работать в премиум-сегменте, выясните, не возражает ли производитель против продажи машин разных марок на одной площадке.

Платёжеспособность населения

Трезво оцените ситуацию в регионе, отметьте:

• количество градообразующих предприятий;
• величину средней заработной платы;
• долю частного бизнеса;
• уровень безработицы.

Это позволит вам прояснить, какие автомобили будут пользоваться спросом — новые или б/у. Конечно, легче стартовать с продажи подержанных авто. Они стоят дешевле, не задерживаются на складе, вложения окупаются быстрее.

Но в самоокупаемых регионах покупатели хотят видеть и салоны премиум-класса. Здесь клиенты уже оценивают не только доступность покупки, но и делят автомобили на условно женские, мужские, семейные. А предпринимателю, разрабатывая план автосалона, обязательно нужно позаботиться о комфорте клиента. Просто огороженная площадка под открытым небом не подойдёт, важно организовать полноценный шоурум.

Возможность сотрудничества с финансово-кредитными организациями

Ещё до того, как вы задумаетесь, сколько стоит открыть автосалон, важно заглянуть в региональные банки. Многие из них предоставляют кредиты на транспортные средства. Наладьте контакт, а после открытия салона заключите договор. Клиенты всегда предпочитают оформить кредит на месте, даже на менее выгодных условиях. А владельцы салонов получают с этого дополнительный процент.

Факторы риска

Бизнес-план автосалона всегда включает раздел, посвящённый рискам. У продавцов машин их два:

• большие капиталовложения;
• длительный срок окупаемости.

Отвечая на вопрос, сколько стоит открыть автосалон, любой брокер вам ответит: «Дорого!». Даже если речь идёт о продаже подержанных машин. Даже если вы собираетесь арендовать площадку на окраине крошечного городка.

Большая часть первоначальных вложений уйдёт на закупку товара. Автомобили придётся выкупить у импортёра или прямо с завода. Кроме того, устанавливать свою цену нельзя. Максимальную розничную стоимость устанавливает производитель. Обычно официальная маржа салонов варьируется в пределах 8–15%. Акции, скидки продавец делает в ущерб себе, снижая собственную маржу. Таким образом, чистая прибыль автосалонов составляет всего 2–3% стоимости авто. 

Поэтому период окупаемости бизнеса растягивается на годы. Если вы посчитали, сколько стоит открыть автосалон и приступили к строительству с нуля, бизнес «отобьётся» не раньше, чем через пять лет.

Ещё один момент, о котором нужно знать перед тем, как открыть свой автосалон — лимиты на модельный ряд. Владелец автосалона не может закупать только бюджетные модели. Договор на дилерство всегда включает пункт, обязующий приобретать для продажи и дорогие модели. А вот продать дорогое авто — целое искусство, особенно для салона, ориентирующегося на бюджетного покупателя.

Где найти помещение под автомобильный салон

И всё же сложности не отпугивают мотивированных предпринимателей. Поэтому идём дальше и разбираем, как открыть автосалон, когда готового помещения под него нет. Решение простое — построить с нуля. Для этого вам понадобится земельный участок большой площади. В идеале на нём должен уместиться сам салон, склад, полигон с площадкой для тест-драйва.

Специалисты обращают внимание: автосалон должен иметь в наличии как минимум две единицы одной модели автомобиля. Одну купили с витрины — вторую поставили на её место, тут же заказали третью.

Оптимальная площадь автосалона — от 700 квадратных метров:

• 300 м2 — салон;
• 200 м2 — СТО;
• по 100 м2 — офисные помещения и магазин автозапчастей.

Это — «золотой треугольник»: клиент получает все услуги по покупке и обслуживанию авто в одном месте.

Связующие автоцентра могут быть и разрозненными помещениями. Но важно, чтобы они находились как можно ближе к друг другу.

Обратите внимание: прежде чем строить салон с нуля, определитесь, авто какой марки собираетесь продавать. Многие производители выдвигают строгие требования ко всем шоурумам. Вплоть до того, что могут прислать дизайнера, который проследит, чтобы ремонт в помещении был выполнен с использованием определённых материалов.

Менее требовательные партнёры прописывают только цветовую гамму внутренней отделки.

Салон, торгующий б/у техникой, выполнять требования дизайнеров не обязан. Главное — соблюдение норм пожарной безопасности. Так, площадь выставочного зала должна рассчитываться исходя из количества авто: на каждый экземпляр предусматривайте минимум 35 квадратных метров. Так клиент сможет осмотреть машину со всех сторон, открыть двери, багажник. А при пожаре легче вывозить из зала модели, стоящие на значительном удалении друг от друга.

Более простой способ стать владельцем автомобильного салона — снять помещение. Но самый выгодный вариант — покупка готового бизнеса. Такой автосалон уже имеет раскрученное имя, не требует лицензирования, получения разрешений от контролирующих органов. Инвестор начинает получать прибыль сразу же после оформления сделки.

Поставщики автомобилей

Поставщики авто — важное звено в цепочке продаж. Открыть автосалон, не обзаведясь надёжными партнёрами, — глупая затея. И первое, что нужно узнать инвестору — условия доставки. В Россию она осуществляется двумя способами:

• Доставка непосредственно с завода производителя. Дилер может договориться напрямую с производителем и доставлять машины сам от заводских дверей к собственному автосалону. В таком случае все заботы, транспортные расходы, риски становятся головной болью дилера.
• Покупка авто у официальных импортёров в России. Централизованные поставки техники в РФ производят многие автопроизводители, отдавая предпочтение крупным импортёрам, а не одиночным предпринимателям. Для дилера централизованная поставка также облегчает задачу. 

На закупочную цену авто способ доставки почти не влияет. А вот о скидках на выставочные экземпляры обязательно спросите: эти машины удобно использовать для тест-драйвов.

Как стать дилером автомобильного завода

Определившись с местом, помещением и маркой авто, снова приходим к главному вопросу — как открыть дилерский центр? В общем виде весь путь выглядит так:

1. Составление официального запроса в представительство компании на территории РФ.
2. Разработка детального бизнес-плана с расчётами.
3. Заполнение анкет, которые придут от представителя.
4. Собеседование с менеджментом компании и получение предложения о сотрудничестве.
5. Подписание договора. 
6. Запуск рекламной кампании и составление плана продаж.
7. Заключение дилерского контракта.

Если у вас остались вопросы, как открыть дилерский центр, обращайтесь к брокерам «Альтера Инвест». Мы поможем вам оценить перспективность ниши, составить бизнес-план или подобрать готовый вариант бизнеса.

Как открыть автосалон? — СКБ Контур

Этот бизнес очень конкурентен, количество дилерских центров разных марок в России заметно увеличивается с каждым месяцем. Олег Петров, совладелец автосалона KIA Motors в Москве, рассказал «Контур.ру» о том, как пройти путь от продавца до руководителя автобизнеса.

— Как возникла идея создания бизнеса?

— С 20 лет я продавал автомобили. Мой отец занимался продажей мотоциклов, так что в детстве я ему постоянно помогал, очень много знал об этом. Когда стал старше, предложил ему заняться машинами. В итоге получилось, что у нас появилась своя небольшая мастерская. Мы покупали б/у автомобили, ремонтировали их, если необходимо, и перепродавали. Мне всегда нравилось заниматься машинами, я этим болел. Какие там девушки! Вот железяки в мастерской — самое оно!

Первой моей машиной стала старенькая KIA, я в нее душу вложил. Но конечно, в юности всем хочется когда-нибудь ездить на Mercedes или BMW. Хотя и сейчас, наверное, ничего не меняется. Занимаясь домашним бизнесом, одновременно работал в автомобильном салоне Mazda менеджером около двух лет. А потом, после продаж, приобретения полезных контактов и клиентов, после работы на огромном количестве выставок и общения с международными экспертами, я решил, что пора двигаться дальше. Я давно думал, что было бы отлично открыть свой автосалон в столице, но мне это казалось нереальным и колоссально сложным. Но я начал работать над бизнес-планом автосалона KIA. Работал долго и упорно. Я давно знал партнеров этого производства и решил поделиться с ними своими соображениями. Они одобрили. Так все и началось.

— Почему решили работать именно с KIA Motors?

— Потому что KIA — марка машин, которые сейчас наиболее востребованы. Не только в России, но и во всем мире. Их производство сейчас доведено до высшего уровня. Они ни в чем не уступают автомобилям класса люкс. И в то же время не стремятся выходить на рынок класса люкс, как это пытается сделать, например, Mazda. Корейцы ничуть не хуже, чем немецкие машины.

— Как началось развитие бизнеса?

— Мне предоставили кредит на открытие автосалона в Москве. Надо сказать, что тот, кто хочет заняться автомобильным бизнесом, должен быть готов к тому, что ему придется выложиться по полной в предварительных беседах с производителями. Они всегда отдают предпочтение тому, кто отлично разбирается в этом. И обычно тем городам, где нет официального представительства.

Со мной работала небольшая команда, так что я был не один. Когда нам дали добро, все очень быстро завертелось. Кто-то занимался документооборотом, кто-то — дизайном и закупками и т д. Мы открыли салон на Каширке. Он обязательно должен был располагаться близко к трассе, это одно из основных условий при открытии автосалона. С производством мы договорились быстро, такие вопросы обычно сразу решаются, так что с поставкой проблем не было. Что касается дизайна, это было включено в мой бизнес-план. Но каким бы ни было оформление, в нем всегда должны присутствовать фирменные цвета компании и символы. В общем, открытие прошло удачно. Все было в наших руках. У меня были деньги, был огромный энтузиазм и хорошая команда. Я считаю, что это самые главные составляющие для того, чтобы справляться со всеми трудностями. Желание работать, совершенствоваться и терпение — это важно, если у бизнесмена их заведомо нет, это уже не бизнесмен.

Отстроились и оформили все примерно за 2 млн. Остальные вложения — закупка товара, зарплата сотрудникам, реклама, техническая поддержка, налоги. Не могу сказать, что все вложения так быстро окупаются. Прибыль минимальная, затраты максимальные. Но все это дело времени. Правда, всегда желательно иметь в запасе еще деньги, когда раскручиваетесь. Очень большую сложность представляет поиск персонала, но мне повезло, так как я уже заранее был знаком с отличными ребятами, с кем я работал раньше или которых нашел сам.

— О чем нужно помнить тем, кто занялся автомобильным бизнесом?

— Тот, кто открывает свой салон, должен параллельно открывать и автосервис, об этом не стоит забывать. Клиенты не любят ездить куда-то в другие места. Если у них возникают какие-то проблемы, они предпочитают ехать туда, где приобретали автомобиль. Тем более что техподдержка должна клиентам гарантироваться. Обязательно нужно представлять, что и кому вы продаете. Какая серия машин какой аудитории людей подойдет. Тут еще нужно быть и хорошим психологом. Видеть заранее, какими финансами располагает клиент и какой автомобиль ему удобнее будет приобрести. Конечно, нужно повышать рентабельность и гарантировать качественное обслуживание.

— У вас много конкурентов? Как справляетесь с ними?

— Конечно, конкурентов очень много. Но тут все зависит от того, какую марку автомобилей предпочитает клиент. Мы просто делаем свою работу, пытаемся быть лучшими в своей сфере. Благо с KIA это делать несложно. Они действительно молодцы. А я горжусь, что предоставляю клиентам качественные автомобили.

Tesla планирует открыть автосалоны в новых странах и регионах

Автосалон Tesla
Фото Jeremy

Андрей Квитка, 05 августа 2020, 08:23

Американский производитель электромобилей Tesla не только не закрывает из-за пандемии COVID-19 свои автосалоны, но даже планирует увеличить их количество и открыться в новых странах. Об этом можно сделать вывод исходя из географии новых вакансий, открытых компанией.

Так, автопроизводитель будет наращивать своё присутствие в Канаде. Как стало известно «Автоновостям дня», здесь Tesla планирует открыть новый автосалон в городе Лаваль — полумилионнике, расположенном через реку от Монреаля.

Первая зарядная станция Tesla в Китае. Фото Tesla Motors

Успехи в продажах выпускаемой на «Гигафабрике» в Шанхае модели Model 3 позволили открыть компании сотни новых вакансий в Китае. Ожидается новых точек продаж не только в мегаполисах, но и менее густонаселенных регионах Поднебесной.

Значительное количество новых дилерских центров Tesla можно ожидать и в США. Здесь вакансии открыты в следующих городах:

• Тусон, Аризона;
• Эль-Пасо, Техас;
• Милуоки, Висконсин;
• Смиттаун, Нью-Йорк.

Что касается новых регионов присутствия, то Tesla собирается открыть свой первый дилерский центр в Сингапуре, с выходом на рынок которого у автопроизводителя ранее были проблемы, связанные с ограничениями местного законодательства. Кроме того, компания намерена потеснить Renault и Peugeot во Франции, где также могут появиться автосалоны Tesla. А вот Россия в списке интересов американского производителя электромобилей по-прежнему отсутствует.

Выставочный стенд Tesla. Фото Joehawkins

Напомним, годом ранее глава компании Tesla Илон Маск говорил о том, что закрытие «живых» точек продажи электрокаров марки неизбежно, а все внимание будет переключено на онлайн-продажи в сети Интернет. Однако, как мы видим, в 2020 году число дилерских центров в США, Канаде, Европе и Азии даже возрастет и на сайте компании появились новые вакансии для работы в этих представительствах.

Согласно официальным отчетам Tesla, компания неплохо пережила период упадка рынка из-за пандемии новой коронавирусной инфекции COVID-19. В этом производителю электрокаров помогло наличие налаженной системы продаж через интернет.

Как отмечал сам Илон Маск, купить машину марки Tesla при помощи компьютера или смартфона можно буквально за несколько секунд. Тем не менее, отказываться от «оффлайновых» дилерских центров компания также не намерена, ведь есть немало клиентов, которые по-старинке желают «пощупать машину вживую».

Бизнес план автосалона с расчетами

После прошедшего кризиса в 2014-2016 спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, а также с доступностью автокредитования. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автомобильного салона.

Основным видом деятельности автосалона будет продажа легковых автомобилей. Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.

Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок. Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона. Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно.

Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.

После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется приобрести земельный участок 100 соток и построить сам автосалон, площадью 700 м2. Помимо строительства также потребуется сделать капитальный ремонт. Для строительства земельный участок необходимо выбирать исходя из автомобильного потока. Искать участок необходимо вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Также здание потребуется разделить на следующие зоны:

• экспозиционно-выставочный зал (200 м2)
• офисный центр (100 м2)
• сервисно-консультационный центр (250 м2)
• складское помещение для запчастей (100 м2)
• техническое помещение (50 м2)

В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.

Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:

• сервисно-ремотные услуги
• продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей
• шиномонтаж

Данные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.

Для организации автосалона потребуется следующее оборудование:

• светомузыкальная техника
• презентационные моноблоки
• мебель для посетителей
• стойку ресепшен
• тележки платформенные
• шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов
• кассы
• компьютеры
• офисная техника
• сигнализацию
• подъемники для автомобиля
• сервисное оборудование
• систему кондиционирования

Данное оборудование может оказывать клиентам комплексные услуги.

Помимо организационных моментов, владельцу бизнеса потребуется получить разрешение на ввод в эксплуатацию здания от пожарной инспекции. Также для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне можно внедрить международные стандарты ISO.

Автосалон. Как открыть автосалон? Открываем автосалон!

Главная проблема новичков отсутствие знаний и опыта, а потому советы практиков, собранные в этом материалы, могут существенно помочь вам преодолеть первые этапы становления нового бизнеса.

Итак, начиная автобизнес, вы должны сначала решить, что именно будете продавать в автосалоне, дилером какой компании вы собираетесь стать. Ваше личное дело, какими принципами вы будете при этом руководствоваться: либо налаживать связи с автозаводом, либо убеждать партнеров в необходимости предоставления кредита под конкретный бизнес-план автосалона. Посмотреть информацию об условиях вы можете списавшись с представителями компании производителя — контактная информация имеется на всех официальных сайтах.

Как правило производители отдают предпочтение претендентам имеющим опыт работы в автобизнесе и желающим открыть салон в городах, не имеющих официального представительства.

Например, у многих компаний уже существует сложившаяся дилерская сеть автосалонов, а потому вам могут предложить освоить новую территорию и указать, где желательно организовать автосалон.

Окончательное решение о партнерстве принимается после многочисленных встреч на которых соискатель предлагает на рассмотрение готовый бизнес-план. Но и в этом случае переговоры зачастую длятся ни один месяц — производитель хочет быть уверен, что представленные в плане цифры достижимы, а выбранное под автосалон место удачно.

Однако в любом случае расположение должно отвечать следующим требованиям: близость к трассе и выход витрины автосалона на проезжую часть. Найдя подходящее место занимайтесь строительством или ремонтом помещения.

Разумеется потенциальные вложения автосалон современного уровня будут немалые: в нем нужно оборудовать специальных зоны: шоу-рум, сервисный центр, склад запасных частей, непосредственно офис, места для отдыха посетителей и прочее..

В автосалоне все должно быть сделано по требованиям производителя автомобилей: стандартное цветовое оформление салона, использование определенной символики и рекламной продукции — обо всех этих требованиях вам сообщит производитель.

Согласно оценкам экспертов журнала Свой бизнес (СБ #11 (40)) цитирую:

Строительство и запуск нового центра Hyundai, например, за пределами столицы обходится в среднем в $2,5 млн. Кроме того, каждый оператор также должен располагать оборотными средствами для поддержания, как минимум, двухнедельного товарного запаса. На это требуется еще $150-750 тыс. Итого, минимальные стартовые затраты – $2,65 млн.

Прибыльность же этого бизнеса, далеко не так велика, как кажется. Согласно данным все того же журнала «Свой бизнес» соотношение расходов и доходов типового бизнес-центра складывается следующим образом:

Годовая валовая выручка — 100,00%

Расходы — 98,00%
В том числе:
– на закупку автомобилей у официального дистрибьютора — 92,00%
– на закупку аксессуаров и запчастей — 2,00%
– на зарплату персонала — 0,60%
– на техническое обеспечение — 1,00%
– на рекламу — 0,40%
Налоги (НДС, налог на прибыль, соцналог) — 2,00%
Чистая прибыль — 2,00%

При этом начинающему автодилеру необходимо иметь значительный запас оборотных средств, и хотя некоторые автопроизводители предоставляют отсрочку платежа, всегда стоит иметь в запасе как минимум несколько сотен тысяч свободных долларов

Одна из основных сложностей в автобизнесе — поиск профессионального персонала. Именно здесь большинство предпринимателей сталкивается со множеством сложностей. Ведь именно от этого персонала зависит большая часть успеха. В первую очередь, выжны те сотрудники, которые непосредственно общаются с клиентами, — продавцы, менеджеры по продажам, администраторы торгового зала, механики, диспетчеры, отвечающие на звонки.

Облегчить эту задачу вам поможет опытный директор по персоналу, хорошо знающий специфику отрасли и умеющий набрать подходящий штат правильно его обучить, выставить стандарты общения с клиентами и жестко отслеживать их выполнение.

Чтобы продажи шли успешно необходимо четко представлять себе целевую аудиторию вашего автосалона. Возможно вам придется провести исследование (или заказать его) и выяснить, на какие слои населения рассчитаны ваши услуги, какова территория охвата. Только после этого вам станет ясно, какие каналы лучше задействовать, чтобы ваша информация дошла до потенциального потребителя. И хотя проведение такого рода исследований обходится не дешево — экономия на неэффективной рекламе, сторицей покроет вложенные в исследование затраты.

Традиционно для рекламы автосалонов используются бесплатные городские газеты и газеты бесплатных объявлений, типа ВДВ и Из рук в руки. Это необходимый минимум поскольку в эти газеты заглядывают практически все, когда надо осведомиться о ценах и координатах автосалонов. Остальные рекламоносители планируйте исходя из своего бюджета и текущих возможностей.
Рекламная кампании автосалона не обойтись без разнообразных акций. Например, президент сети автосалонов и техцентров «Инком-Лада»советует наладить прямую почтовую рассылку в районе, где располагается ваш автосалон, в которой заявить: «Каждое воскресенье всем приехавшим бесплатное масло!» или «Каждому приехавшему — бесплатная мойка».

Ну и разумеется без качественного обслуживания рассчитывать на успех автосалона не реально. Именно от персонала вашего автоцентра зависит имидж компании, а значит надо не только отслеживать соответствие их действий инструкциям, но и заложить базовые принципы работы компании, которые помогут персоналу сориентироваться в нестандартных ситуациях, коих в работе автоцентра возникает немало. Ну а чтобы клиент приходил именно к вам, давайте ему дополнительные гарантии и оказывайте дополнительные услуги.

Официальным дилерам необходимо иметь большой склад запчастей, чтобы, выполнять ремонтные работы быстро и оперативно, а значит без знаний логистики вам не обойтись.

В заключении совет от президента сети автосалонов и техцентров «Инком-Лада», опубликованный в «Бизнес-журнале»

Чтобы удержаться, современному предпринимателю нужно придерживаться следующих принципов: наличие долгосрочных целей и упорство в их достижении. Что касается автомобильного бизнеса — чтобы выжить, нужно повышать рентабельность, наращивать объемы продаж всеми доступными способами. Торговать не только машинами, но и дополнительным оборудованием, предоставлять высококачественное сервисное обслуживание. Если, в первую очередь, думать о пользе для людей, они почувствуют, что это необходимо им, и прибегнут к вашим услугам. Если же заботиться только о том, как побольше срубить денег, — это сработает завтра, послезавтра, но через полгода ни одного клиента не останется.

Источник: openbusiness.ru

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как открыть автосалон? Автосалон как выгодный бизнес

Одними из лучших мест для размещения автосалона традиционно считаются многолюдные места неподалеку от главных городских магистралей. Такое расположение удобно для потенциального покупателя, поскольку он легко может добраться до места назначения как на общественном, так и на личном транспорте. Однако это вовсе не означает, что салон нужно открывать непременно в центральной части города. Обычно здесь берется высокая плата за аренду помещения, поэтому выйти в плюс по прибыли вы сможете нескоро. К тому же большинство горожан проживает на окраинах, поэтому им гораздо удобнее посетить автосалон около своего дома, нежели возле места работы.

Тем не менее, эксперты в данной области рекомендуют не ограничиваться непосредственно автосалоном, а сразу открывать автосалон с магазином запчастей и сервисным центром. Тем самым вы положите начало созданию дилерского центра, или, как называют его в профессиональной среде, «золотого треугольника». В этой ситуации клиент, который приобрел авто в данном автосалоне, вполне вероятно захочет еще и проводить обслуживание своего автомобиля здесь же, а также приобретать необходимые автозапчасти. Для создания такого центра (а не просто автоплощадки) потребуется приблизительно 650-800 кв.м и немалые финансовые вливания.

Для дилерского центра важным элементом является сервисный центр. Без отметки о прохождении регламентного технического обслуживания пропадет гарантия (которая порой составляет пять лет). Однако следует помнить, что его создание будет далеко не дешевым. Лишь постройка одной площадки размером до 300 кв.м. откусит значительный кусок от вашего бюджетного плана, и это без учета специального оборудования, например, подъемника для легковых автомобилей ценой до $5 тыс. или стенда для регулирования колес ценой до $12 тыс.

300 кв.м. потребуется под места для авто, выставленных на обозрение для продажи, или так называемого «шоу-рума». Это обусловлено тем, что только на один автомобиль уходит 27-35 кв.м. (место под сам автомобиль и пространство вокруг для оценки автомобиля потенциальным покупателем с близкого расстояния, а также издалека). Офисные помещения потребуют около 100 кв.м. Также потребуется пространство, где будут работать менеджер по продажам, секретарь и сервис-менеджер.

В дизайне автосалона главным элементом является, конечно же, вход. Оформляется он в чертах и цветовых гаммах бренда той компании, чьи автомобили выбраны для продажи.
Немаловажным пунктов в обустройстве автосалона будет и отделка интерьера. Этот процесс непременно обсуждается с менеджерами фирмы (вплоть до цвета образцов). Мебель, как правило, следует покупать у изготовителей, рекомендованных самими менеджерами.
Если вы оформляете салон автомобилей низкого ценового сегмента, то можно ограничиться плакатами и пилонами. Их следует оформить логотипом корректного цвета и наименованием бренда, написанным правильными, фирменными шрифтами.
Открывая салон с нуля, можно столкнуться с проблемой под названием «процентовка модельной линии». Суть ее состоит в том, что дистрибьютор не даст разрешения на продажу ходовых моделей, если дилер не возьмется продавать не очень ходовые модели. Например, для продажи легко раскупаемых легковых автомобилей также нужно будет взять на продажу и некоторое количество джипов, которые не пользуются большим спросом.

Значительной статьей расходов являются тест-драйвы. Некоторые производители предлагают купить автомобили для тест-драйва с огромной скидкой. И хотя тест-драйв вовсе не является обязательным для автосалона, его наличие может повысить репутацию и престиж.
Доставка автомобилей – такой же существенный момент при открытии собственного автосалона. Обычно она осуществляется индивидуальным поставщиком от завода-изготовителя, который, в дополнение к этому, занимается еще и растаможиванием автомобилей. Оплата услуг осуществляется либо после выгрузки партии (если марка ходовая), либо после выплаты суммы за каждый автомобиль (в случае, если это дорогие высококлассные автомобили).
Для раскрутки автосалона непременно нужно будет использовать рекламу. Вам, как дилеру, придется самому ее заказывать, подбирать и оплачивать, а дистрибьюторы лишь могут снабдить вас рекламными материалами, заготовками под шаблоны рекламы, брошюрами, аудио- и видеороликами для местного радио и ТВ.
Для автосалона в малом городе следует выбрать марку автомобиля, которая неизвестна для здешнего покупателя. Так вы избежите конкурентной борьбы и сыграете на новизне для местного потребителя, убив тем самым сразу двух зайцев в виде выполнения годового плана продаж и завоевания местного рынка автомобилей, а значит и роста прибыли.

Чтобы начать сотрудничество с автомобильной компанией, нужно обратиться к дистрибьюторам со своим предложением. Схема достижения сотрудничества проста и состоит из 6 основных шагов:
1. Отсылается электронное письмо с предложением на электронную почту компании.
2.После ее рассмотрения компания передает информацию менеджеру, расширяющему сеть дилеров в данном регионе.
3.Менеджер связывается с дилером и получает необходимую информацию о нем.
4.Менеджер изучает надежность потенциального инвестора и его бизнес-план.
5.Менеджер отправляется на место предполагаемого открытия автосалона, где непосредственно обсуждаются все вопросы, касающиеся строительства.
6.Стороны достигают соглашения и подписывают договор, после чего начинается строительство здания.

После постройки здания проводится обучение персонала, доставка автомобилей и запасных частей на склад, подписание всех необходимых документов. Затем следует официальное открытие. На все эти действия обычно уйдет приблизительно 1,5-2 года.
Иногда автомобильная компания может предоставить уже построенное здание, что позволит значительно сэкономить на строительстве. А вот обучение и стажировка персонала будут практически бесплатны.

Как открыть автосалон

Открытие автосалона в наши дни – не только очень дорогое, но и весьма рискованное предприятие. В связи с падением курса рубля и политическими проблемами, значительно снизился спрос на некоторые марки автомобилей.

 

Однако, в целом, бизнес по продаже автомобилей по-прежнему остается среди лидеров рынка.

 

Временное снижение спроса никогда не бывает длительным, число автомобилей растет с каждым годом, причем большинство автолюбителей предпочитают покупать новые автомобили. А поскольку стоимость автомобиля высока, то и доходы автосалона от продажи каждого автомобиля весьма внушительны.

Реализация бизнес-идеи автосалона требует немаленьких вложений.

 

Наиболее реальный путь стать дилером по продаже автомобилей – покупка франшизы. Однако нужно учесть, что франшиза требует точного выполнения условий, в которых предусмотрено все до мелочей, вплоть до оформления салона и оборудования автостоянки рядом. Выполнение этих условий возможно только при финансовых вложениях, которые исчисляются сотнями тысяч долларов. Поэтому, прежде чем приступать к строительству автосалона, необходимо выбрать бренд и узнать, какие затраты потребуются для начала бизнеса. А правильный выбор бренда возможен только на основании маркетингового исследования, с помощью которого можно оценить спрос на автомобили и возможные объемы продаж.

Выбор бренда – это только начало пути по открытию собственного автосалона.

Ведь самое главное – это заключить договор с производителем и получить право на продажу автомобилей. А переговоры с производителем практически всегда проходят сложно, так как будущему дилеру нужно обосновать перспективы продаж и убедить производителя в своей надежности. На этом этапе не обойтись без качественного бизнес-плана и точных расчетов.

На нашем сайте Вы можете заказать все необходимые расчеты и готовый бизнес-план для открытия автосалона.

Рентабельность будущего автосалона, безусловно, зависит от объемов продаж.

Но, кроме этого, нередко франшиза предусматривает наличие в составе автосалона и дополнительных услуг, например, автосервиса по гарантийному обслуживанию автомобилей. Очень часто в числе требований значится также открытие магазина по продаже фирменных комплектующих.

Все это может стать источником дополнительных доходов, а может превратиться в балласт, который будет снижать общую прибыльность предприятия.

 

Как правило, требования производителей по структуре автосалона основаны на многолетнем опыте успешных продаж. Так что следует отнестись к этим требованиям внимательно и постараться извлечь максимальную прибыль из дополнительных услуг.

Качественный бизнес-план автосалона поможет выбрать правильную стратегию построения бизнеса и в короткие сроки окупить вложения в его создание.

Удачи вам в бизнесе!

Как открыть автосалон

Начните автосалон, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашего автосалона. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием автосалона?

В большинстве штатов стать автомобильным дилером непросто.Чтобы конкурировать в этой отрасли, вам потребуются залог, надлежащее лицензирование и опыт ведения бизнеса.

Автодилеры обычно должны подать поручительство в DMV государства-резидента, прежде чем они получат лицензию автодилера. Лицензия позволяет им продавать автомобили в этом состоянии. Покупка облигации может быть очень запутанной. Поручительство — это форма страхования, предназначенная для защиты потребителей и государства от мошенничества.

Существует несколько типов облигаций, которые могут вам понадобиться, в зависимости от типа дилерского центра, который вы хотите открыть.Некоторые общие облигации включают:

• ДМВ облигации.
• Облигации дилеров по продаже подержанных автомобилей.
• Облигации оптовых автомобильных дилеров.
• RV облигации.
• Облигации дилеров мотоциклов.

Премии по облигациям полностью зависят от вашей конкретной ситуации, что затрудняет количественную оценку точных затрат для открытия представительства. Как правило, цена необходимых вам гарантийных обязательств основана на:

.

• Необходимая сумма залога.
• Ваши финансовые данные.
• Независимо от того, хотите ли вы финансировать премию.
• Ваш кредитный рейтинг.

Если у вас хороший кредит, например, ваша премия может составлять всего 1% от общей суммы облигации. Итак, по облигации на сумму 10 000 долларов вы заплатите премию в размере 100 долларов.

Помимо залога вам понадобится лицензия. Типы необходимых лицензий зависят от штата, округа и региона, в котором вы собираетесь вести бизнес.

В большинстве штатов есть несколько категорий дилерских лицензий, например:

• Автосалон
• Продажа подержанных автомобилей (дилеры)
• Лицензирование оптовика
• Rebuilder лицензирование
• Лицензирование восстановителя

Общий процесс входа в бизнес:

1. Заполните анкету.
2. Получите поручительство (в штатах указывается минимальная сумма в зависимости от направления вашей деятельности).
3. Купите страховку гражданской ответственности для своего инвентаря (транспортных средств).
4. Получите свой налоговый номер.
5. Определитесь с постоянным местонахождением вашего предприятия.
6. Сфотографируйте вывеску и местоположение своей компании и соблюдайте правила и нормы вашего штата в отношении фотографий и вывесок.
7. Оплатить обязательные сборы.
8. Получите бирки вашего дилера в местном окружном суде.
9. Получите лицензию на продажу автомобилей (если вы собираетесь работать продавцом в бизнесе).

Каковы текущие расходы автосалона?

Дилерские расходы сильно различаются в зависимости от типа дилерского центра, а также от конкретных необходимых облигаций и страховок. Дилерское представительство может иметь эксплуатационные расходы в несколько тысяч долларов в год или 15 миллионов долларов на франчайзинговую операцию.

Кто является целевым рынком?

Дилеры обычно размещают рекламу для клиентов локально, но большая часть бизнеса создается за счет рефералов через отдел продаж.Друзья, семья, соседи и члены сообщества являются «целевым рынком» для дилерского центра.

Хорошие покупатели обычно имеют кредит от справедливого до хорошего (минимум). Многие клиенты будут финансировать покупку, поэтому им нужна возможность получить ссуду на покупку автомобиля. Дилерским центрам обычно трудно продавать товары лицам с плохой кредитной историей. Тем не менее, некоторые дилерские центры специализируются на ссудах за твердые деньги и планах «покупай здесь, плати здесь», когда клиенты с плохой кредитной историей могут финансировать автомобиль напрямую от дилерского центра через специальную программу финансирования, аналогичную схемам оплаты «аренда в собственность», которые можно найти в другие отрасли.

Как автосалон зарабатывает деньги?

Дилерское представительство зарабатывает деньги, продавая автомобили по цене, превышающей цену, выставленную дилером, и выполняя плановое техническое обслуживание проданных автомобилей. Клиенты обычно платят комиссионные за приобретаемые автомобили (которые включаются в общую продажную цену автомобиля) и платят почасовую или фиксированную плату за техническое обслуживание.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Дилеры обычно взимают за свои автомобили рекомендованную производителем розничную цену (MSRP).Однако дилер может сделать скидку на свои автомобили, чтобы соблазнить потенциальных покупателей. Когда это будет сделано, дилер может сделать скидку на автомобиль по сравнению с ценой, выставленной дилером. Дилеры часто также получают стимулы и «сдержанность» от производителя. Ценообразование для потребителя непрозрачно. Это означает, что потребитель обычно не видит затрат и прибыли для производителя. Вместо этого потребители видят общую стоимость автомобиля.

Какую прибыль может получить автосалон?

Как и в случае с операционными расходами дилера, прибыль полностью зависит от оптовых цен дилера и стоимости запасов, стоимости облигаций и страхования, а также других накладных расходов. Как правило, дилер может получить от 2% до 3% от стоимости автомобиля, указанной в наклейке или счете-фактуре.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Сделать дилерский центр прибыльным — непросто. Поскольку существует множество законов и нормативных актов, регулирующих продажу автомобилей, большинство дилерских центров полагаются на хорошее обслуживание клиентов для обеспечения будущего роста. Однако дилер может увеличить шансы заработать больше денег, специализируясь. Например, дилерский центр Honda может производить больше, чем обычный дилерский центр по продаже подержанных автомобилей.Дилеры предметов роскоши также могут зарабатывать больше, чем дилеры, продающие бренды среднего и начального уровня.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен для автосалонов

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего автосалона.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите профессиональную услугу. Форма вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN. Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Таким образом компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

В большинстве штатов необходимо получить лицензию дилера. Заявки на получение этой лицензии зависят от штата.В этой статье дается общий совет о том, как его получить.

Информацию о лицензировании для конкретного штата можно найти здесь.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования.Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности .Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой.Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Как продвигать и продавать автосалон

Найти новых клиентов может быть сложно.Некоторые новые дилеры проводят распродажу палаток. Это специальная распродажа, проводимая за пределами предприятия (вдали от основного офиса) для привлечения новых клиентов. В каждом штате и округе действуют разные правила и положения относительно продажи палаток. В некоторых штатах, например, ожидается, что вы уведомите местные власти и внесете плату за лицензию на проведение продажи.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Автосалоны ориентированы на взаимоотношения. Многие клиенты уже являются клиентами, поэтому реферальный бизнес и удержание клиентов за счет отличного обслуживания являются ключевыми.Предложите клиентам специальные стимулы, такие как специальное финансирование дилеров или льготы для дилеров (специальные предложения по обслуживанию), чтобы привлечь новых клиентов. Некоторые дилеры не ограничиваются продажами и обслуживанием, чтобы предоставить клиентам уникальный опыт. Например, дилер может создать «игровую площадку» для детей и предлагать услуги дневного ухода, пока родители делают покупки.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, этот процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим создать систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Сколько стоит открыть автосалон? | Малый бизнес

Элизабет Наттер Обновлено 15 апреля 2019 г.

Если вы любите автомобили, создание собственного автосалона может быть для вас идеальным призванием. Но прежде чем вы примете решение инвестировать в такое крупномасштабное предприятие, важно тщательно изучить ваши варианты и иметь адекватное финансирование.

Вам необходимо решить, какой тип представительства вы хотите открыть, и спланировать лицензионные сборы, затраты на открытие бизнеса, местоположение и приобретение запасов, а также требования к персоналу.

Выберите тип автосалона

Есть два типа автосалона, из которых можно выбрать. Автосалон франшизы , как правило, дороже в создании, и они работают в более крупных масштабах. Салоны подержанных автомобилей работают в меньшем масштабе и часто хорошо работают как малый бизнес, потому что они требуют меньше капиталовложений и более низкие эксплуатационные расходы.

Франшиза для дилеров по продаже новых автомобилей

В соответствии с законами, регулирующими продажу автомобилей, все новые легковые и грузовые автомобили должны продаваться через дилерские центры по франшизе. Это означает, что производитель автомобилей предлагает дилеру возможность франшизы по продаже автомобилей определенной марки, например, дилерскому центру Ford или представительству Toyota.

Если у дилерского центра дела обстоят особенно хорошо, он может разветвляться и иметь несколько филиалов, а также несколько отделений, продающих разные бренды.

Первоначальные инвестиционные затраты на открытие дилерской франшизы довольно высоки. Среди пяти крупнейших автопроизводителей, предлагающих франшизу в США (General Motors, Ford, Honda, Hyundai и Toyota), первоначальная плата за франшизу может варьироваться от 30 000 долларов (Ford) до 500 000 долларов (Hyundai и Toyota). Однако в бюджетную стоимость Ford не входит капитал для строительства, закупки инвентаря или оборудования. Если добавить эти расходы, общие первоначальные затраты могут составить до 150 000 долларов.

Независимый дилерский центр по продаже подержанных автомобилей

Лица, желающие продать подержанные автомобили, не имеют ограничений на продажу автомобилей только одной марки, поэтому сборы с производителей не взимаются.Вы можете начать этот вид бизнеса, имея лишь небольшой запас транспортных средств, и расширять его по мере того, как он становится успешным. Тем не менее, это по-прежнему связано с множеством затрат:

Владельцы бизнеса должны создать юридическое лицо, а затем зарегистрироваться для получения лицензии на ведение бизнеса в государственном департаменте доходов. Юридические сборы за создание LLC, партнерства или корпорации варьируются от штата к штату, но могут составлять около 1000 долларов США. Плата за подачу заявки на получение бизнес-лицензии будет зависеть от типа юридического лица, которое вы создали, а также от вашего штата.Например, в Техасе сборы колеблются от 300 до 750 долларов.

Независимые владельцы бизнеса также должны планировать все свои стартовые расходы. Они будут широко варьироваться не только в разных штатах, но и в разных регионах каждого штата. Например, дилер, открывающий магазин в сельской местности, может рассчитывать на меньшую плату за квадратный фут недвижимости и здания, в то время как дилер в мегаполисе будет платить гораздо более высокие ставки. Некоторые ожидаемые начальные затраты включают:

• Аренда недвижимости для демонстрации транспортных средств, включая место для гаража и бизнес-офиса (0 долл.От 50 до 4,00 долларов за SF)
• Начальные запасы (от 25000 до 100000 долларов)
• Компьютеры, принтеры, телефоны (4000 долларов)
• Сотрудники, включая механика, продавца, бухгалтера (начальная зарплата за три месяца)
• Реклама (1000 долларов)
• Страхование деловой ответственности (50 долларов в месяц)

Лицензия дилера и поручительские обязательства

Независимо от того, в каком автосалоне вы работаете, есть три дополнительных пункта, которые вам необходимо получить перед открытием своего бизнеса.

• Лицензия дилера: Практически в каждом штате вам потребуется лицензия дилера для каждого типа продаваемого вами автомобиля, будь то новый или подержанный, будь то автомобиль, грузовик, мотоцикл или туристический транспорт. Средняя стоимость каждого составляет от 100 до 200 долларов, однако в Техасе стоимость составляет около 700 долларов.

• Поручительство: Поручительство обеспечивает безопасность для потребителей, поэтому они могут быть уверены, что их интересы защищены при ведении дел с вашей компанией.От дилеров обычно требуется залог в размере 25 000 долларов США. Стоимость этого колеблется от 1 до 3 процентов от стоимости облигации, поэтому вы можете заплатить от 250 до 750 долларов.

• Таблички дилера: Автомобили, выезжающие с вашего участка на тест-драйв, должны иметь прикрепленный номерной знак дилера. Стоимость в среднем 90 долларов за тарелку.

Имейте в виду, что все эти расходы сильно различаются в зависимости от того, где вы размещаете свое представительство. Тщательное исследование и планирование помогут вам снизить затраты и избежать дополнительных расходов.

Как начать бизнес в автосалоне за 9 шагов

У вас есть дар болтливости? Вы увлечены автомобилями и разбираетесь в них? Вам нравится общаться с людьми каждый день? Что ж, если вы увлечены седанами и родстерами и обладаете предпринимательским чутьем , то, возможно, открытие автосалона — нового или подержанного — для вас.

Но как вы его настраиваете? В конце концов, управлять этим предприятием непросто.Для этого требуется большой стартовый капитал, обширное лицензирование, юридические положения и партнерские отношения с брендами — и это только царапина на поверхности. Однако, если все сделано правильно, это может быть значительно прибыльной операцией с огромными возможностями масштабирования и потенциалом для расширения на новые места.

Начало автосалона

Если вы полны решимости рискнуть и заработать состояние в мире автомобилей, мы составили исчерпывающую информацию о том, как открыть автосалон с нуля.Итак, приступим к работе.

1. Подсчитайте числа

Размер стартового капитала, необходимый для открытия дилерского центра по продаже новых или подержанных автомобилей, зависит от множества факторов. Он может варьироваться от нескольких сотен тысяч долларов (или евро) до пары миллионов, в зависимости от типа инвентаря, который вы планируете хранить. Конечно, вы также можете ожидать более высоких начальных затрат, если вы продаете по франшизе брендовые автомобили, чем если вы имеете дело с местными подержанными автомобилями.

Тем не менее, вот лишь некоторые из начальных затрат, с которыми вы, вероятно, столкнетесь:

• Аренда (участок, парковка, гараж, офис и сервисный центр): от 50 центов за квадратный фут.
• Ранняя инвентаризация : от 100 000 долларов США.
• Технологии (компьютеры, телефоны, принтеры и кофеварка): 5000 долларов.
• Сотрудники : Обычно три месяца начальной заработной платы.
• Облигации и лицензирование : несколько тысяч долларов.
• Плата за франшизу (если применимо): от 30 000 до 500 000 долларов.

Некоторые из этих расходов являются единовременными, а другие являются текущими. Также, вероятно, будут огромные различия в зависимости от того, в какой части мира вы находитесь, но эти цифры должны служить приблизительным ориентиром.

2. Рассмотрите тип дилерского центра

Как уже упоминалось, существует несколько основных типов автосалонов, которые вы можете открыть.

Первое решение, которое вам нужно принять, — это то, хотите ли вы стать торговым посредником по франшизе существующего, устоявшегося бренда или собираетесь стать независимым лицом. Во-вторых, вы хотите продавать новые или подержанные автомобили — или и то, и другое?

• Франшиза : Это когда вы заключаете соглашение с крупными автопроизводителями и имеете лицензию на продажу их автомобилей.
• Independent : Вы не заключили никаких контрактов с крупным производителем автомобилей, и, таким образом, у вас есть более широкий выбор марок на вашей автостоянке.
• Новый : Ваш дилерский центр продает только новые автомобили последних моделей.
• Подержанные : дилерский центр предлагает подержанные автомобили, которым может быть лет десять.

Если вы хотите быть независимым, вам, в конечном счете, придется остановиться на том, чтобы стать представителем бывшего в употреблении. В зависимости от вашего финансового положения важно подумать, какая бизнес-модель более осуществима.

3. Провести исследование рынка

Следующим шагом будет исследование рынка для определения спроса на ваши продукты и услуги. Это требует немного большего количества технических исследований, чем в других отраслях, поскольку вы управляете обширным выбором автомобилей по весьма значительным ценам. Итак, на что вы должны обратить внимание, ориентируясь на свой рынок?

• Подсчитайте количество автомобилей, проданных в вашем районе за последние 12–18 месяцев.
• Подсчитайте сумму продаж ваших товаров в валюте, а затем оцените, какую часть пирога вы можете реально привлечь.
• Определите типы автомобилей, наиболее продаваемых в вашем регионе (седаны, грузовики, спортивные автомобили и т. Д.). Также было бы разумно идентифицировать марки автомобилей.
• Сколько существующих автосалонов работают на вашем рынке?
• Определите либо вашего идеального клиента, либо типичного потребителя в вашем районе (возраст, пол, занятость и уровень дохода).
• Узнайте, где большинство автомобилистов обслуживают свои автомобили, например, в автосалоне или в местной ремонтной мастерской.
• Решите, как вы будете рекламировать свое представительство и какие маркетинговые кампании начнете.

Поскольку это масштабные предпринимательские вложения, вам необходимо подумать обо всех направлениях отрасли и рассмотреть все возможности. Очень важно понимать, кто будет вашей основной демографической группой и как вы можете увеличить свою прибыль.

Учитывайте также более широкие микроэкономические факторы отрасли. Автомобильный рынок — это цикличный рынок, который в целом следует тенденциям экономики в целом; в случае увеличения валового внутреннего продукта (ВВП) следует ожидать увеличения продаж автомобилей.Однако, с другой стороны, в случае экономического спада вы неизбежно испытаете спад активности. Конечно, это справедливо для многих секторов, но вы должны это учитывать; Тем не менее, благодаря строгому управлению рисками и планированию на случай непредвиденных обстоятельств ваш дилерский центр сможет пережить лучшие и худшие времена.

4. Удовлетворяет требованиям законодательства

В то время как большинство владельцев дилерских центров будут говорить об обширном процессе получения необходимого капитала для запуска такой компании, многие согласятся, что необходимо заложить правовую основу.И это настоящая головная боль. Существует обширный список правил, которые необходимо соблюдать не только для открытия дилерского центра, но и для поддержания его работоспособности.

Вот лишь некоторые из нормативных требований, которые вы должны приобрести и соблюдать:

• Посетите правительственное учреждение штата или провинции и подайте заявку на получение бизнес-лицензии и лицензии дилера.
• Пройдите проверку на судимость или проведите личную анкету в отделе лицензирования.
• Пройдите обязательный курс обучения сделке и осмотр помещения вашего дилера.
• Получите идентификационный номер сотрудника и налоговый номер штата / провинции.
• Подайте заявку на получение нескольких номерных знаков дилера и оплатите необходимые сборы.
• Соблюдайте правила полного раскрытия информации обо всех известных механических проблемах с вашим парком подержанных автомобилей (если применимо).
• Предоставьте копии вашего страхового полиса и договора поручительства автодилера (см. Ниже).

Конечно, это лишь общий набросок необходимой правовой базы; в зависимости от вашей юрисдикции могут быть задействованы дополнительные элементы соответствия.

5. Получить лицензию и страховку

Полноценному дилерскому центру необходимо будет использовать соответствующие каналы, чтобы гарантировать наличие достаточных лицензий, страховок и облигаций. Без этих функций ваш дилерский центр всегда находится под угрозой закрытия или может столкнуться с юридическими препятствиями.

Как отмечалось выше, вам потребуется лицензия на ведение бизнеса и дилерство.

Кроме того, всем дилерским центрам необходимо приобрести комплексное страховое покрытие. Наиболее распространенные страховые продукты — это общая ответственность, страхование партии, потеря запасов и материальный ущерб.При связывании вам понадобится гарантия, чтобы вы были защищены от невыполнения обязательств по контракту, будь то оптовый торговец или продавец.

Поручительство имеет решающее значение для защиты ваших транзакций, даже если они совершаются с самой надежной третьей стороной. В конце концов, никогда не знаешь, что может случиться.

6. Создание инвентаря и разработка политики закупок (если применимо)

При франчайзинге вам будет предоставлен перечень автомобилей. Однако, если вы пользуетесь независимым производством, вам необходимо самостоятельно их получать.Итак, как вы это делаете?

Самый распространенный метод — зарегистрироваться и участвовать в аукционах недорогих автомобилей в вашем регионе. Некоторые новые дилерские центры будут закупать товары через социальные сети или через существующую сеть контактов. Важно помнить, что начинать с малого и постепенно наращивать инвентарь. Как только ваш денежный поток нарастет, в вашем распоряжении будет больше возможностей.

Когда у вас есть запасы, вам необходимо разработать политику закупок. Это можно считать долгосрочным мышлением, когда вы находитесь на начальной стадии своего предприятия, но это может помочь уменьшить головную боль.Политика закупок функционирует как план по предотвращению истощения всех ваших ресурсов, и совершенно необходимо установить лимит на вложения в инвентарь подержанных автомобилей.

7. Оценка сервисного отдела

Сервисный центр — это дополнение, которое поможет вам практически сразу выделиться среди конкурентов. Хотя это дополнительные дорогостоящие расходы, это стоит того, если у вас есть капитал. Почему?

• Вы строите отношения с автовладельцами.
• У вас больше людей на вашей собственности.
• Вы составляете картотеку клиентов, которые могут купить у вас следующую машину.
• У вас уже есть потребительская база для ваших рекламных кампаний, будь то стимулирование сбыта или поощрение прежних клиентов к тому, чтобы направлять ваше представительство другим лицам.

В целом, если у вас есть отличный сервисный отдел, который может хорошо выполнять свою работу, вы можете получить конкурентное преимущество с самого начала.

8. Создание присутствия в сети

В современных условиях крайне важно иметь присутствие в Интернете, особенно в автомобильной промышленности.

Это связано с тем, что в первую очередь многие потенциальные покупатели обращаются к страницам социальных сетей, посвященным «покупке и продаже», онлайн-торговым площадкам, таким как eBay, и другим специализированным форумам по продаже автомобилей и доскам объявлений. Многие клиенты предпочитают просматривать ключевые характеристики автомобилей (такие как пробег, объем двигателя и история) в Интернете, прежде чем принимать решение лично, и у вас гораздо больше шансов увеличить продажи таким образом.

Многие дилеры также предлагают доставку по всей стране (и даже за границу), поэтому вам не нужно ограничивать свои запасы местными покупателями.Тем не менее, местное SEO также может сыграть ключевую роль в повышении узнаваемости, поэтому убедитесь, что вы соблюдаете все рекомендуемые методы цифрового маркетинга — или наймите кого-то, кто может.

9. Оттачивайте свои навыки продаж

Продавцы подержанных автомобилей на протяжении многих лет культивировали что-то вроде стереотипа, и, хотя вам не обязательно быть Вилли Ломаном или Алеком Болдуином в Glengarry Glen Ross , вам необходимо уметь эффективно общаться с потенциальными клиентами.

Конечно, быть продавцом непросто.Это требует сноровки, чутья и сильной прозорливости. Независимо от того, продаете ли вы подержанный BMW или новый Honda Civic, каждый торговый агент должен применять разнообразные стратегии для выполнения транзакции. Хотя по мере вашего роста вы будете нанимать специалистов по продажам, которые являются экспертами в этом вопросе, многие из ранних транзакций могут выпадать на вашу долю.

Будьте честны со своими клиентами, воздержитесь от напористости, умейте вести переговоры и проявляйте сочувствие к потенциальным покупателям. Ключевой навык продаж — это знать, когда нужно сделать шаг назад и дать клиентам возможность дышать.

—

Хотя в этом году продажи новых автомобилей сильно снизились, первые показатели в экономике после COVID показывают, что новые и подержанные автомобили уже находятся на пути восстановления. Таким образом, это может быть отличное время для открытия автосалона и увеличения продаж. Когда автомобили — это ваша страсть, и у вас есть дар к продажам и предпринимательству, тогда нет причин, по которым вы не можете добиться успеха в бизнесе, который вам нравится.

Была ли эта статья полезной? Сообщите нам свои мысли в разделе комментариев ниже!

7 советов по открытию собственного автосалона

Если вы всегда мечтали о собственном бизнесе и испытываете страсть к автомобилям, то открытие собственного автосалона может оказаться идеальным вариантом для предпринимательского рая.Учитывая, что потребители всегда нуждаются в качественных новых и подержанных автомобилях, владение автосалоном предлагает впечатляющие перспективы трудоустройства и большой карьерный рост. Вот семь советов, как открыть собственный автосалон, чтобы помочь вам переключить передачи и стать самим собой.

1. Новое или бывшее в употреблении — вот в чем вопрос

Изображение с Flickr, Эмилио Лабрадор

Прежде чем вы начнете выстраивать автомобили на стоянке, вы должны решить, хотите ли вы заниматься продажей подержанных или новых автомобилей.Новый или подержанный маршрут создаст основу для остальных усилий вашего дилерского центра. Если вы решите открыть новый автосалон, важно иметь в виду, что первоначальные инвестиции значительно выше, чем в автосалон. Это означает, что вам, скорее всего, понадобится инвестор или финансовая поддержка банка.

С другой стороны, открытие автосалона по продаже подержанных автомобилей не требует таких больших начальных вложений, но потенциал заработка ниже. Норма прибыли для большинства подержанных автомобилей составляет около 1000 долларов, и колебания цен являются обычным явлением.С учетом сказанного, вы сэкономите деньги на аренде дилерской собственности, потому что у вас, вероятно, будет меньше использованных запасов.

2. Реализуйте свой бизнес-план

После того, как вы сделаете выбор между продажей новых или подержанных автомобилей, вам необходимо сформулировать подходящий бизнес-план для вашего будущего представительства. Это особенно актуально, если вам нужно получить финансирование. Солидный дилерский центр должен начинать с самих транспортных средств; вы собираетесь продавать одну марку или несколько? Если возможна продажа как новых, так и подержанных автомобилей, также важно включить это в бизнес-план.

Другие условия бизнес-плана включают определение затрат на бизнес-оборудование, исследование затрат производителя на автомобили по сравнению с ценами на подержанные автомобили, расчет заработной платы сотрудников, стоимость договоров аренды и продажи, а также планирование рекламного бюджета. Все эти факторы помогут вам создать бизнес-план, основанный на реальности.

3. Лицензирование, залог и страхование

Есть ряд препятствий, которые вам нужно преодолеть, прежде чем вы сможете начать продавать автомобили, и одно из них — получение лицензии вашего дилера.Если вам нужен полноценный дилерский центр, вам нужна дилерская лицензия, которая позволяет продавать неограниченное количество автомобилей в год. Лицензия дилера также необходима, если вы хотите, чтобы ваша торговая деятельность соответствовала законам о правах потребителей и безопасности.

Что касается связи, вам понадобится гарантийное обязательство для вашего представительства, которое защитит вас от невыполнения условий контракта с продавцами, поставщиками автомобилей и оптовиками. Поручительство — это эффективный способ защиты транзакций, которые происходят между вашим представительством и любой внешней стороной, с которой вы ведете бизнес.

Все автосалоны требуют всеобъемлющего страхового покрытия, независимо от того, имеют ли они дело с подержанными автомобилями, новыми автомобилями или и тем, и другим. Типичное страховое покрытие автосалона включает в себя общую ответственность, страхование партии и комплексные планы, которые покрывают все, от повреждения имущества до потери инвентаря.

4. Обучение торговцев торговле

То, что вы любите автомобили, не обязательно означает, что вы идеальный продавец. Розничная торговля — крепкий орешек, и если вы не хотите показаться неряшливым продавцом автомобилей, вам нужно отточить свои навыки продаж.Неважно, продаете ли вы подержанные или новые автомобили, ваша цель номер один как продавца автомобилей — искренняя честность.

От состояния автомобиля до выполнения конкретных обещаний в процессе продажи — предоставление вашим клиентам точной информации о том, что они получают, является ключом к успеху. Другие черты продавца включают в себя не быть слишком напористым во время продажи, знать, как правильно вести переговоры, и знать, когда дать потенциальным покупателям немного передышки.

5.Выберите правильное местоположение

Есть несколько факторов, которые влияют на выбор места для вашего автосалона. Для начала убедитесь, что выбранное вами место может поддержать ваш бизнес. Чем больше население, тем больше продаж вы сделаете. Также следует учитывать видимость локации. Если ваш участок находится на неясной дороге или в стороне от дороги, вы, вероятно, привлечете меньше клиентов.

Угловой участок на главном перекрестке — идеальный вариант, но придорожное место на дороге с интенсивным движением также является разумным местом для представительства.Также следует иметь в виду конкуренцию. Дилерские центры, расположенные рядом друг с другом, привлекают покупателей, потому что это дает им возможность уйти и быстро найти еще один лот и еще одну сделку. Это может быть хорошо или плохо для вашего бизнеса, в зависимости от того, на каком конце этого сценария вы находитесь.

6. Правильно обращайтесь со своими запасами

Как владелец автосалона, последняя ситуация, в которой вы хотите оказаться, — это отсутствие множества вариантов для ваших клиентов.Продажа — это хорошо, но нехватка инвентаря — нет. Из-за этого вам придется регулярно играть в шахматы с инвентарем и предсказывать, когда вам нужно будет пополнить запасы и что вам нужно будет пополнить.

Вы можете отслеживать продажи автомобилей и получать представление о том, какие марки и модели, по-видимому, имеют самый быстрый оборот. Это проще с новыми автомобилями, но это все еще возможно с подержанными автомобилями. Разбив продажи на марки и популярные модели, вы можете предсказать, стоит ли вам пополнять запасы внедорожников и грузовиков или придерживаться экономичных компактных седанов.

7. Соблюдайте лимонные законы

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что ваше новое представительство соблюдает Федеральное правило подержанных автомобилей, а также законы о правах потребителей и безопасности и лимонные законы о продаже подержанных автомобилей. К ним относятся положения, касающиеся полного раскрытия всех известных механических проблем с автомобилями, которые продает ваш дилерский центр. Кроме того, законы о представительствах также включают требования, которым должно следовать ваше представительство при предоставлении полных и ограниченных гарантий.

Следуя приведенным выше советам по продаже автомобилей, вы в кратчайшие сроки окажетесь на пути к успеху в дилерских центрах.

Автор: jobs.net Ким Эванс

5 вещей, которые следует учитывать при открытии автосалона

Открытие автосалона требует тщательного планирования. Начинающие дилеры должны учитывать конкретные юридические требования, которые им необходимо будет соблюдать, чтобы открыть дилерский центр в своем штате.

Вы также должны учитывать другие аспекты, такие как ваш местный рынок, предлагать ли новые и / или подержанные автомобили, с какими стартовыми расходами вам придется столкнуться и как разработать надежный бизнес-план.Вам нужно будет учитывать все эти и многие другие аспекты, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос и продолжал работать долгое время.

Список самых важных вещей, которые следует учитывать при открытии автосалона, читайте дальше!

1. Представительство

Местоположение вашего дилерского центра влияет на количество продаж и прибыль, которую вы получаете в конкретный год. Некоторые штаты более прибыльны и обеспечивают лучший деловой климат, чем другие.

Что делает штат хорошим местом для открытия представительства? Среднегодовые продажи, расходы, связанные с открытием представительства, а также средние расходы на заработную плату и еженедельные зарплаты сотрудников в вашем регионе — все это факторы, которые вам необходимо учитывать.

В то же время у открытия представительства в наиболее прибыльных штатах есть и недостатки. Например, несмотря на большой спрос во многих из этих штатов, условия ведения бизнеса не всегда оптимальны или легки (среди прочих факторов необходимо учитывать рост ВВП, ежегодные расходы на заработную плату и уровень преступности). Более того, если вы откроете свое представительство в одном из этих штатов, благоприятных для ведения бизнеса, вы столкнетесь с большой конкуренцией.

Выбирая дилерский центр, вы также должны подумать о том, какой именно дилерский центр вы хотите открыть.Полугодовые и годовые отчеты Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA) могут предложить вам много информации, чтобы сделать осознанный выбор.

2. Тип представительства

Вы знаете, какой именно дилерский центр вы хотите открыть? Будете ли вы открывать новый (или франчайзинговый) автосалон или специализироваться на подержанных автомобилях — или, возможно, и то, и другое? Вы также можете сосредоточиться на предложении электромобилей, автомобилей класса люкс или, в первую очередь, иностранных автомобилей. Это связано с местонахождением вашего бизнеса и вашей целевой аудиторией.

Некоторые штаты, например Флорида, известны своим предпочтением азиатских автомобилей. Что касается подержанных автомобилей, то в то время как большинство штатов явно отдают предпочтение пикапам, другие штаты предпочитают внедорожники и более компактные автомобили. Другими словами, понимание местных вкусов будет иметь важное значение для вашего успеха.

Еще одно важное соображение, которое вы также можете иметь на этом этапе, — хотите ли вы включить сервисный отдел для обслуживания и ремонта. Согласно отчету NADA, дилерское обслуживание и продажа запчастей в США.S. почти удвоились за последние восемь лет, в результате чего общий объем продаж всех дилерских центров по продаже новых автомобилей составил 114,15 млрд долларов. Это может быть источником дополнительного дохода для вашего представительства.

Здесь важно помнить, что от того, что вы выберете, зависит направление вашего бизнеса. Например, открытие нового автосалона потребует большего финансирования, а подержанный автосалон потребует меньше финансирования, но также, вероятно, принесет меньшую прибыль.

3.Бизнес и финансовый план

Ваш бизнес и финансовые планы — две другие важные составляющие головоломки дилерского центра. В конечном счете, эти двое будут информированы о том, какой выбор вы сделаете в отношении того, где и какой тип представительства вы хотите открыть. Исходя из этого, вы начинаете разрабатывать свои планы относительно того, как вы будете вести бизнес, от А до Я, и как вы будете его финансировать.

Чтобы разработать обоснованный бизнес-план, вам необходимо подумать и определить:

Если вы никогда раньше не разрабатывали бизнес-план, возможно, будет целесообразно проконсультироваться со специалистами по этому вопросу или хотя бы взглянуть на образец бизнес-плана, чтобы увидеть, как они структурированы.

Существуют также разные виды бизнес-планов, поэтому подумайте, зачем они вам нужны — для получения банковской ссуды, внешних инвестиций или в качестве внутреннего стратегического плана для управления вашим ростом. Любые деньги, которые вы вкладываете в развитие бизнеса, потрачены не зря и, вероятно, помогут вам сэкономить намного больше в будущем за счет сокращения проб и ошибок, которые вы можете сделать из-за отсутствия стратегии или опыта.

Вышесказанное верно и для вашего финансового плана. Более того, если вы планируете искать инвесторов или подавать заявку на ссуду для запуска своего дилерского центра, вам будет предложено представить подробные и всеобъемлющие бизнес-планы и финансовые планы.Чтобы приблизительно рассчитать начальные затраты, попробуйте таблицу начальных затрат SBA.

4. Лицензионные требования

Чтобы открыть дилерский центр в любом штате, вам необходимо получить бизнес-лицензию, позволяющую продавать автомобили определенного типа. Лицензионные требования значительно различаются в зависимости от штата. В некоторых штатах действуют минимальные требования и небольшие сборы, тогда как в других действуют строгие, длительные и порой дорогостоящие процедуры лицензирования.

Лицензионные требования, с которыми вы часто будете сталкиваться:

• Сдам в аренду или владение недвижимостью для вашего представительства
• Соблюдайте особые требования к местоположению вашего офиса и выставочного зала
• Пройти проверку на наличие судимости или анкету личного анамнеза
• Получите идентификационный номер сотрудника (EIN) в IRS
• Получите номер государственного налогоплательщика в местном налоговом отделе
• Предоставьте копии вашего страхового полиса и договора поручительства вашего дилера.
• Предоставить копию договора франчайзинга (при продаже новых автомобилей)
• Пройти государственный курс обучения дилеров
• Пройдите осмотр помещения вашего дилерского центра
• Заполните и отправьте заявку дилеру вместе со всеми другими необходимыми документами
• Оплатить все сборы за подачу заявки, лицензирование и сборы за регистрацию дилера

5.Законодательные положения и требования

Как только вы начнете продавать автомобили, вы должны будете соблюдать различные законы штата и федеральные законы. К ним относятся специальные законы о лицензировании дилеров, которые применяются к вам в зависимости от штата, в котором вы находитесь, Правило Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям, а также закон вашего штата о подержанных автомобилях, если таковой существует.

Одним из конкретных требований, включенных в законы о лицензировании дилеров в большинстве штатов, является требование получения поручительства. Дилерские облигации — это соглашения о финансовой гарантии, которые гарантируют, что дилеры будут соблюдать законы штата, регулирующие продажу автомобилей.Они являются формой защиты потребителей и правительства штата и предлагают компенсацию в случаях, когда дилеры нарушают законы и причиняют убытки или ущерб любой из этих сторон.

Когда вы подаете заявку на лицензию, вам необходимо будет предоставить залог в определенной сумме, которая представляет собой максимальную компенсацию, которую может покрыть поручительство в случае претензий к вашему залогу. Понимание федеральных законов и законов штата, применимых к вашему бизнесу, необходимо для того, чтобы избежать дорогостоящих претензий.

В соответствии с Правилом FTC по подержанным автомобилям, с другой стороны, вы должны создать руководство покупателя для каждого автомобиля, которое вы продаете, которое включает различные типы информации, касающейся автомобиля, вашего дилерского центра, гарантии на автомобиль и т. Д. Невыполнение этого может привести к штрафы, которые в некоторых случаях могут быть очень суровыми.

Что касается лимонных законов, хотя часто ошибочно полагают, что они применяются также и к дилерам, новые лимонные законы о транспортных средствах применяются и к производителям автомобилей, которые имеют дефекты.С другой стороны, законы о подержанных автомобилях могут применяться к вам, но только в том случае, если вы находитесь в одном из шести штатов, которые в настоящее время приняли такие законы. Эти штаты — Коннектикут, Массачусетс, Миннесота, Нью-Джерси, Нью-Мексико и Нью-Йорк. В некоторых штатах также могут быть требования по гарантии на продажу подержанных автомобилей, поэтому обязательно изучите и это.

Планируете ли вы открытие автосалона или находитесь в процессе открытия? Если у вас есть предложение, которое вы хотите добавить, напишите нам в Twitter @Bplans.

Тодд Брайант — президент и главный исполнительный директор Bryant Surety Bonds, облигационного агентства, имеющего лицензию на выпуск облигаций с поручительством во всех 50 штатах. Bryant Surety Bonds помогает автодилерам получить лицензию, помогая им выполнять требования автодилеров по облигациям.

Сколько стоит открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей

Если автомобили — одна из ваших страстей (если не единственная страсть), то вам, вероятно, приходило в голову создание собственного автосалона по продаже подержанных автомобилей.

Однако владение салоном по продаже подержанных автомобилей — это не прогулка по парку или езда по автостраде; в этом нет ничего гладкого, и за это стоит огромная цена. Итак, если вы спрашиваете, сколько стоит открыть салон подержанных автомобилей, то вы попали в нужное место.

Это важный пост, если вы действительно планируете открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей. Создать такой большой бизнес непросто, вам нужны обширные исследования и жизнеспособные варианты для ваших финансов и логистики. Поскольку мы работали со многими дилерами по продаже подержанных автомобилей по всей стране (а вскоре и с Канадой), у нас уже есть большой объем информации о подержанных автомобилях относительно того, во сколько обойдется открытие салона по продаже подержанных автомобилей.

Стоимость открытия салона подержанных автомобилей

Готовы ли вы начать это предприятие? Или вы работаете на человека, который подумывает о его создании? Если да, то в первую очередь следует учитывать стоимость открытия бизнеса.Не все бизнес-ниши одинаковы, поэтому вы должны сначала понять идею, прежде чем представлять ее деловому партнеру.

В среднем стоимость открытия салона подержанных автомобилей составляет около ста тысяч долларов США.

Однако не стоит начинать с вопроса, сколько стоит открыть салон подержанных автомобилей. Вместо этого вам следует сосредоточиться на наиболее важных аспектах бизнеса, подумать о прогнозировании затрат. Знание того, сколько денег вам следует выложить в целом, вам не поможет.Фактически, это только увеличит шансы на превышение предложенного вами бюджета. Когда вы впервые начнете с мелочей, у вас будет лучшее представление о том, сколько вам действительно стоит выделить в свой бюджет.

Чтобы помочь вам с этим, вот важные аспекты автосалона, которые вы должны принять во внимание, когда вы строите свой бюджет для открытия собственного автосалона.

Аренда недвижимости для демонстрации автомобилей

Это первый и самый важный аспект вашего бизнеса, о котором вам следует подумать при составлении бюджета прежде всего.Если у вас уже есть для этого место, пропустите это. Если нет, вы должны учитывать размер собственности.

Насколько он должен быть большим? Есть ли у него большая парковка для автомобилей? Есть ли в собственности гараж и место для ведения бизнеса? Большинство владельцев арендной недвижимости используют квадратный фут, когда сдают в аренду помещения для автосалонов, поэтому планируйте соответственно.

Начальная инвентаризация

Сколько машин у вас должно быть на старте? Это очень важно, так как вы должны учитывать свою собственность, если все ваши автомобили могут поместиться в ней.Если вы знаете, сколько вы будете отображать за раз, придерживайтесь этого бюджета. Большинство автосалонов откладывают до 100000 долларов только на свои стартовые запасы.

Сотрудников

Если вы не планируете выставлять сразу от трех до пяти автомобилей, вам нужен персонал, который будет следить за вашим бизнесом. Вы должны подумать о найме механиков, продавцов и бухгалтера, среди прочих. Изучите, сколько вы должны платить каждому из своих сотрудников, и сэкономьте на шесть месяцев бюджет, равный их зарплате.Таким образом, вы сможете платить им, даже если ваш бизнес вначале только набирает обороты.

Офисные вещи

В настоящее время требуется офисное оборудование, такое как принтеры, телефоны и компьютеры. Без этих офисных товаров было бы сложно отслеживать продажи и общаться с потенциальными покупателями. Для этих предметов у вас должно быть около 5000 долларов, в зависимости от типа и технологии, которые вы хотите.

Лицензия дилера

Лицензия дилера необходима, и ее следует добавить к основным расходам, необходимым для открытия дилерского центра по продаже подержанных автомобилей.Почти во всех штатах требуется лицензия дилера для каждого типа продаваемого вами автомобиля. Вот почему важно знать, какие типы транспортных средств вы продаете, будь то автомобили, грузовики или автомобили для отдыха. Большинство лицензий в среднем составляют от 100 до 200 долларов, но иногда может быть и больше. В Техасе, например, лицензия дилера стоит около 700 долларов.

Таблички дилеров

Вы не можете просто предложить клиентам тест-драйв. Вам понадобится номерной знак дилера, прежде чем ваш потенциальный клиент сможет прокатиться на нем по окрестностям.В зависимости от того, из какого штата вы находитесь, пластина дилера может стоить вам более или менее 100 долларов каждая. Прежде чем планировать бюджет на тарелки, проведите исследование.

Маркетинговые материалы

Ваш бизнес не начнется, если вы не собираетесь сообщать о нем всем. Маркетинговые материалы различаются, и вы должны проверить, какая маркетинговая стратегия может показаться важной в вашем регионе. Некоторые пойдут на традиционные виды рекламных материалов, такие как телевидение и печать, а некоторые пойдут на современный путь, который использует социальные сети.В любом случае это помогает повысить узнаваемость вашего бренда, чтобы люди приходили к вам и вели дела.

Обеспечительные облигации

Гарантии

не менее важны для защиты интересов ваших клиентов, когда они ведут дела с вашим дилером по продаже подержанных автомобилей. Большинство страховых компаний требуют, чтобы у дилерских центров была гарантия на сумму 25 000 долларов. Каждая облигация варьируется от 1% до 3% от стоимости.

Сборы за открытие бизнеса

И последнее, но не менее важное: открытие дилерского центра по продаже подержанных автомобилей требует оплаты за открытие бизнеса.Автосалон по-прежнему остается бизнесом, и поэтому вам необходимо зарегистрироваться для получения бизнес-лицензии. Государственные департаменты требуют, чтобы субъекты образовали ООО, товарищество или корпорацию. Плата за создание бизнеса варьируется от штата к штату, но в среднем составляет около 1000 долларов.

Перед тем, как уйти

Хотя магазины подержанных автомобилей не сильно изменились в том, что касается продуктов и услуг, многое изменилось. Это не то же самое, что три десятилетия назад магазины подержанных автомобилей, которые мы все знаем.Тогда затраты на автосалоны можно было окупить всего за несколько месяцев. Это потому, что в это время дилеры могли просто покупать автомобили на аукционах и сразу же продавать их с хорошей прибылью. В настоящее время дилеры по продаже подержанных автомобилей борются с увеличением затрат и будут оставаться такими в ближайшие годы.

Лучший способ для дилеров по продаже подержанных автомобилей сохранить бизнес — это сократить расходы. И один из способов сократить расходы на продажу подержанных автомобилей — это воспользоваться преимуществами новых технологий.Если вы еще не знаете, как это сделать, ниже приведены несколько способов использования технологий в интересах вашего автосалона. Обратите внимание, что это могут быть дополнительные расходы на открытие дилерского центра по продаже подержанных автомобилей, но его доходность может быть экспоненциально высокой, если вы оптимизируете его преимущества.

Создать сайт

Веб-сайт — лучшее оружие бизнеса, когда дело доходит до маркетинга. Если у вас есть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей, в вашем районе будет много конкурентов, если только вам не повезет. Хорошо продуманный веб-сайт может помочь вам превзойти половину ваших конкурентов.Тем не менее, вам необходимо убедиться, что на вашем веб-сайте есть вся информация, которую необходимо знать потенциальному покупателю. Также убедитесь, что дизайн дополняет ваш бренд.

Будьте заметны в социальных сетях

Большинство социальных сетей можно использовать бесплатно, так что это уже здорово. Можно было бы потратить сотни и даже тысячи долларов только на то, чтобы за день послать сообщение клиентам. Теперь, с такими социальными сетями, как Facebook и Instagram, вы сможете общаться с людьми, не вынимая слишком много денег из своего кармана.Хотя эти платформы бесплатны, если вы хотите оптимизировать эффект, есть определенные варианты, которые вы должны у них покупать. Итак, используйте эти параметры соответственно.

Используйте приложение Recon Tool Software

Программное приложение для инструментов для ремонта позволяет вам проверять работу инструмента для восстановления в любое время и в любом месте, просто используя свое устройство. С помощью этого программного обеспечения вы можете сэкономить время, переходя от отдела к отделу, чтобы проверить свои подержанные автомобили. Вы также можете получить больше прибыли, используя это устройство, продавая автомобили, даже если они находятся в процессе разведки.Чтобы узнать больше об этом программном средстве для восстановления, щелкните ссылку.

Как открыть автосалон

Открытие автосалона требует много труда и денег. Тем не менее, быть владельцем дилерского центра может быть очень приятным и прибыльным делом. Только в 2019 году вся отрасль (состоящая из более чем 25000 дилерских центров) принесла почти миллиард долларов и обеспечила работой более 1,1 миллиона человек. Вы тоже можете добиться успеха в этой индустрии, если сделаете это правильно.

Начнем с того, что людей, которые продают автомобили, называют автомобильными дилерами, а их бизнес — автомобильными дилерами.

В этой статье обсуждаются ключевые моменты открытия автосалона, уделяя особое внимание юридической стороне.

Обратите внимание, что в этой статье обсуждаются только обычные автосалоны. Создание автосалона в Интернете (например, Carvana) очень сложно и выходит за рамки данной статьи.

Два наиболее важных момента при открытии дилерского центра

Есть два основных критерия для открытия автосалона. Если у вас их нет, вам следует изучить другой бизнес.

Во-первых, у вас должен быть некоторый опыт работы в автомобильной промышленности. У автомобильного бизнеса свой ритм, лексика и деловой стиль. Их невозможно понять со стороны. Соответствующий опыт в этой отрасли может включать опыт ремонта автомобилей (особенно подержанных партий), опыт продаж; опыт работы с клиентами; и опыт управления автопарком или финансирования.

Ваш опыт автомобильного бизнеса может относиться к любому аспекту отрасли, но чем ближе ваш опыт к работе с дилерским центром, тем лучше вы будете.

Это означает, что опыт продаж может быть даже более важным, чем опыт в финансировании или механике, поскольку продажи являются источником жизненной силы автомобильного бизнеса. Это верно, даже если вы планируете выкупить чужой автосалон.

Во-вторых, вам понадобится лот, денег и большой кредит, чтобы заняться этим бизнесом, как мы обсудим ниже. В то время как у небольшого предприятия по производству подержанных автомобилей может быть небольшая, заброшенная партия и несколько автомобилей стоимостью около 50 000 долларов, для открытия нового автосалона потребуются миллионы.Ваши личные активы будут подвергнуты испытанию. Ежедневные расходы на содержание дилерского центра всегда будут намного больше, чем вы ожидаете.

Начать с NADA

Национальная ассоциация автомобильных дилеров (НАДА) насчитывает более 16 000 дилеров. NADA представляет многочисленные классы и предлагает образовательные материалы, которые дают вам базовую информацию, чтобы решить, стоит ли вам заниматься этим бизнесом. Уделите этой информации столько времени, сколько вам нужно.

Провести исследование местоположения

После того, как вы усвоили материалы НАДА, начинайте свое исследование.Посмотрите на каждую партию автомобилей в городе и выясните, какие продажи автомобилей вы хотите использовать для своего бизнеса. Поговорите с владельцами новых и подержанных автомобилей, чтобы узнать о законах, стоимости собственности и местной деловой атмосфере. В то же время вы также будете проверять соревнование. Решите, хотите ли вы участвовать в «полосе» автомобильных стоянок или в одиночку. Примите решение вести бизнес по соседству.

Найдите лучшее место для размещения своего представительства в зависимости от трафика, наличия земли и типов клиентов, которых вы хотите привлечь.Местоположение вашего бизнеса поможет определить, кто ваши клиенты и насколько вы добьетесь успеха.

Тип дилерства: Новый или б / у?

Первое и наиболее очевидное решение, которое вам нужно принять, — это продавать ли вы подержанные автомобили или новые автомобили. Это очень разные предприятия:

Открытие автосалона

Независимо от вашего опыта, стать дилером по продаже новых автомобилей непросто.

Ваш новый дилерский центр будет представлять собой франшизу, при которой вы будете покупать свои автомобили у производителя, а затем перепродавать их, надеюсь, с прибылью и в соответствии с соглашением о дилерской франшизе.

Франшиза — это деловая договоренность между франчайзером (в данном случае производителем) и франчайзи (владельцем / дилером местного бизнеса). Согласно условиям франчайзингового соглашения, франчайзер будет контролировать практически все аспекты работы дилерского центра. Это включает в себя наличие магазина, продажу подержанных автомобилей, местоположение, рекламу и вывески.

Если вы хотите стать владельцем нового автосалона, у вас не будет другого выбора, кроме как стать франчайзи.Никто не может купить новый автомобиль у производителя автомобилей. Чтобы покупать или продавать новые автомобили, у вас должен быть договор франчайзинга с производителем.

Договоры о франшизе автомобилей

, как известно, сложны и труднодоступны, поскольку вам понадобится юрист, который поможет вам в этом.

Первое препятствие, с которым вы столкнетесь при попытке открыть новый бизнес по франчайзингу автомобилей, — это начальные затраты, включая покупку автомобилей, строительство предприятия, лицензионные и другие сборы, а также расходы на процесс трудоустройства.Это также будет включать в себя сборы за франшизу, которые могут достигать сотен тысяч долларов.

Вторым препятствием будет стоимость ведения бизнеса — оценка суммы денег, необходимой для запуска нового автомобильного бизнеса, до 5 миллионов долларов в год или более.

Перед открытием нового магазина у вас будут требования к ликвидности в рамках вашего франчайзингового соглашения. Вам потребуется либо иметь в наличии миллионы долларов наличными, либо определенную сумму денег и кредитную линию / возможность заимствовать миллионы.Ваш банкир будет вашим лучшим другом в этих усилиях. Франчайзер также определит местонахождение вашего представительства.

Открытие дилерского центра по продаже подержанных автомобилей

Недавние исследования показали, что валовая прибыль от продажи подержанных автомобилей примерно вдвое больше, чем от продажи новых автомобилей.

У дилера подержанных автомобилей не будет того количества требований, которые предъявляются к франшизе новых автомобилей, но это сложный бизнес со своим собственным набором правил.

Начальные затраты дилера по продаже подержанных автомобилей могут быть намного ниже, чем франшизы по продаже новых автомобилей.Вы можете начать с нескольких машин на участке в районе дешевой аренды.

Самой высокой ценой открытия этого бизнеса будет приобретение транспортных средств.

Но даже если у вас всего несколько автомобилей, вы все равно будете подчиняться многочисленным федеральным, государственным и местным законам и постановлениям.

Оценка подержанных автомобилей

Один из фундаментальных навыков ведения успешного бизнеса по продаже подержанных автомобилей — это способность ценить автомобили — как по тому, сколько вы будете платить, так и по цене их продажи.Не занимайтесь этим бизнесом, особенно на стороне бывшего в употреблении, если вы не очень знакомы с этим процессом.

Хотите магазин?

С самого начала решите, хотите ли вы нанять механиков и открыть автосервис.

Если вы используете франшизу, это решение принимает франчайзер. Если вы открываете стоянку подержанных автомобилей, магазин — хороший источник дохода. Но он также имеет множество рисков, экологических соображений, нормативных требований, лицензионных и страховых требований.

Создайте бизнес

Как автомобильный дилер, вам необходимо создать юридическое лицо. Это требует двух решений: как назвать бизнес и как его структурировать.

Название компании

Первое, что вам нужно сделать, это создать отличное имя и убедиться, что никто другой не сможет использовать его в бизнесе или в Интернете.

Для Интернета: убедитесь, что доменное имя в Интернете доступно. Затем возьмите его (затраты могут зависеть от того, кого вы используете в качестве хоста, но часто это всего несколько долларов в год).

В то же время посетите веб-сайт государственного секретаря вашего штата и убедитесь, что имя доступно на нем. Затем зарегистрируйте это имя на этом сайте.

Затем введите это имя в качестве товарного знака в Ведомстве США по патентам и товарным знакам (USPTO). Затем зарегистрируйте этот товарный знак в своем штате. Теперь, если кто-то еще попытается использовать это имя без вашего разрешения, вы сможете подать в суд для защиты своего права на это имя.

Тип бизнеса

Вам нужно будет зарегистрировать свой бизнес.Тип бизнеса, который вы создаете, будет совместным решением между вами, вашим адвокатом и вашими финансовыми людьми.

Большинство автосалонов являются обществами с ограниченной ответственностью (LLC). Однако крошечный участок, рассчитанный на одного человека, может быть индивидуальным предпринимателем. Или ваш бизнес может быть партнерством или товариществом с ограниченной ответственностью.

Напишите бизнес-план

Каждому новому бизнесу нужен бизнес-план. Это особенно верно в отношении дилерских центров, открытие которых может стоить миллионы долларов.Чтобы получить финансирование, вам нужно будет представить сложный бизнес-план любому кредитору. Кроме того, он вам понадобится, если вы начинаете франшизу.

Хороший бизнес-план будет включать следующие разделы:

1. Краткое содержание
2. Заявление о целях и задачах
3. Ключи к успеху
4. Краткое описание компании
5. Требуется инвентарь
6. Анализ рынка и конкуренции
7. Веб-план
8. Краткое руководство
9. Финансовый план

Значительную часть вашего бизнес-плана и текущего бюджета будет маркетинговый план.Если вы думаете, что половина почтовых рассылок и телевизионных рекламных объявлений, которые вы видите, предназначены для автосалонов, вы не за горами. Вам необходимо позиционировать себя как «лучшего в своем классе» на высококонкурентном рынке. Вам следует серьезно подумать о найме маркетинговой компании для выполнения этой важнейшей задачи.

Начальные расходы

Невозможно обойти стороной тот факт, что открытие автосалона обходится дорого. В договоре франшизы будут определенные минимальные расходы и другие финансовые ограничения. Партия подержанных автомобилей обойдется существенно дешевле, но все же будет недешевой.

Примеры начальных расходов, которые вам нужно будет покрыть перед открытием:

• Инвентаризация — ваши самые значительные расходы
• Юристы и бухгалтеры
• Плата за лицензию дилера
• Поручительство автодилера
• Маркетинг и брендинг (листовки, телевизионная реклама, Интернет, присутствие в социальных сетях)
• Местонахождение — аренда, строительство, приобретение собственности, вывеска
• Канцелярские товары
• Расходы на найм и заработную плату начинающих сотрудников

Законы, правила и положения

Каждый бизнес подчиняется федеральным, государственным и местным законам, правилам и положениям.В дополнение к этому, автомобильная промышленность имеет особые и сложные правила продаж и другие правила. Существуют федеральные правила продажи подержанных автомобилей. Они начинаются с Правила Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям.

Здесь приведены ссылки на законы каждого штата о продаже автомобилей. Вам потребуются государственные и местные лицензии на ведение бизнеса; во многих штатах есть специальные лицензии на продажу автомобилей. DMV штата проверит, прежде чем вы сможете открыть. Они будут постоянно регулировать ваш бизнес.

Кроме того, каждая юрисдикция потребует залог для продажи автомобилей.

Тогда вам понадобятся все стандартные разрешения на ведение бизнеса. Вам может потребоваться лицензия на ведение местного бизнеса. Вам потребуется разрешение на строительство, пройти пожарный контроль и получить справку о заселении.

В зависимости от юрисдикции или округа вам может потребоваться лицензия на налог с продаж / использования или разрешение на вывеску.

Занятость и налогообложение

Вы будете нанимать сотрудников и платить налоги.

Было бы лучше иметь точные критерии найма персонала, особенно в сфере продаж, механики и финансов. Не стоит дешеветь в этой области. Лучшие сотрудники приносят лучшие дивиденды.

Вашим первым шагом в этом процессе будет получение федерального идентификационного номера работодателя (EIN).

Когда вы нанимаете сотрудников, вы должны убедиться, что они могут работать в США на законных основаниях, и заполнить соответствующие документы (i9), чтобы доказать это.

Было бы полезно, если бы вы также проверяли биографические данные своих новых сотрудников.

Вы будете нести ответственность за надлежащее уплату налогов на трудоустройство. Это работа вашего бухгалтера.

Вы несете ответственность за соблюдение всех государственных и федеральных законов о занятости. Для этого вам также потребуется нанять юриста.

Страхование

Вам понадобится несколько видов страхования для автосалона. Местный страховой агент должен удовлетворить все ваши потребности в этой области:

Заключение

Эта статья представляет собой лишь краткий обзор того, как открыть автосалон, но она должна дать вам довольно хорошее представление о том, как начать работу.