Как открыть хостел | HowToHostel Как открыть хостел … 
Основатели Fix Price после выхода компании на IPO стали миллиардерами :: Бизнес :: РБК
Состояние бизнесменов Артема Хачатряна и Сергея Ломакина после выхода сети на биржу оценивается в $3,4 млрд, они продали бумаг ретейлера больше чем на $1 млрд
Фото: Алексей Зотов / ТАСС
Основатели российской сети магазинов низких фиксированных цен Fix Price Артем Хачатрян и Сергей Ломакин после выхода компании на IPO (первичное публичное размещение акций) стали долларовыми миллиардерами.
Об этом пишет Forbes.
По подсчетам издания, состояние каждого из предпринимателей после выхода сети на биржу оценивается в $3,4 млрд. Ломакину и Хачатряну до размещения принадлежало по 354 067 500 бумаг (41,66%) компании, сейчас — по 301 151 876 акций (35,43%). В ходе IPO каждый из них продал по 52 915 624 акции, стоимость такого пакета — $516 млн.
Во время роуд-шоу спрос на акции превышал предложение и компания увеличила количество на 26,8 млн депозитарных расписок, указывает Forbes. Этот опцион может быть реализован по желанию продающих акционеров. Если это произойдет, доли Ломакина и Хачатряна снизятся до 288 млн акций у каждого (33,93%).
Fix Price, бумаги которого с 10 марта 2021 года начнут торговаться на Лондонской и Московской биржах, в ходе IPO привлечет $2 млрд с учетом опциона на доразмещение, сообщала ранее компания.
Инвесторам были предложены 178,4 млн глобальных депозитарных расписок (равна одной обыкновенной акции), или приблизительно 21% увеличенного уставного капитала компании.
Стоимость одной глобальной депозитарной расписки составила $9,75, что соответствует верхней границе ценового диапазона. Рыночная капитализация компании при старте торгов составит около $8,3 млрд.
«Мейнстрим — бесконтактность и низкие цены» Сооснователь Fix Price — о новых трендах ретейла в условиях пандемии: Бизнес: Экономика: Lenta.ru
Эпидемия коронавируса оказала серьезное влияние на экономику России. Однако пока сложно оценить, насколько сильно она сказалась на привычных нам всем отраслях. Тем не менее, некоторые итоги можно подвести уже сейчас. Сооснователь торговой сети Fix Price Сергей Ломакин рассказал «Ленте.ру» о том, как эпидемия и двухмесячный карантин уже изменили российский FMCG-ретейл.
Сергей, как коронавирус повлиял на потребительские тренды?
Сергей Ломакин: С одной стороны, розничный рынок после апрельского спада постепенно возвращается к росту. Мы видим это по обороту наших торговых точек не только в России, но и в Грузии, и Казахстане.
Домашнее потребление увеличивается, и это основной драйвер для FMCG-торговли. Цифры уже выше показателей «нулевой» довирусной отметки. То есть можно говорить о возвращении FMCG-сектора в обычное состояние.
С другой стороны, уже очевидно, что как прежде не будет: совершенно небольшой отрезок времени сильно изменил потребительское поведение. Эпидемия положила начало новым долгосрочным трендам, и наоборот, снизила влияние тенденций, которые казались системообразующими еще в феврале. Например, покупки готовых продуктов для потребления на ходу или импульсные приобретения сошли на нет. Реже стали покупать недешевые ЗОЖ-продукты и чаще — хлеб в онлайне.
Сергей Ломакин
Сохранится ли любовь к интернет-покупкам после пандемии и кто, на ваш взгляд, выигрывает от вынужденной диджитализации?
Для онлайн-торговли наступило золотое время: оборот вырос минимум в 1,5 раза. Если год назад на этот канал приходилось не более двух процентов продаж в денежном выражении, то сегодня — почти 3,5 процента.
Цифры могли бы быть и больше, если бы не проблемы с логистикой и товарными запасами. Как рассказывал гендиректор «Утконоса» Дэнни Перекальски, начиная с 12 марта каждый день давал больше заказов, чем 27 декабря — дата, на которую традиционно приходится годовой максимум.
Однако рост оказался проверкой на прочность — традиционные игроки e-commerce явно испытывали трудности из-за лавинообразного спроса и словили настоящую волну хейта в соцсетях: возмущенные задержками доставки или отсутствием заказанных продуктов пользователи жестко критиковали компании. С этим столкнулись и «Утконос», и Ozon, поэтому неожиданно в этой ситуации выиграли традиционные ретейлеры, использующие для экспресс-доставки сервисы «Яндекс.Лавка», «Самокат» или развивающие собственные, как X5RG. В апреле компания отчиталась о росте заказов в четыре раза на собственных онлайн-платформах, по сравнению с апрелем прошлого года.
Сергей Александрович Ломакин — российский бизнесмен и предприниматель. В 1998 году вместе с партнерами основал одну из первых в России сеть продовольственных дискаунтеров «Копейка».
В период с 1998-го по 2007 год занимал должность генерального директора сети магазинов «Копейка». В 2006 года сеть называли одним из наиболее привлекательных активов в российском ретейле.
В 2007 году Сергей Ломакин и его партнеры продали принадлежащие им акции «Копейки» ГК «Уралсиб», а в том же 2007 году Сергей Ломакин в созданной совместно с зарубежными инвесторами инвестиционной компании возглавил направление по организации в России новых стартап-проектов в ретейле и инвестированию в существующие проекты. Такими проектами стали Fix Price, Modis, «ЦентрОбувь».
В декабре 2007 года при непосредственном участии Ломакина был открыт первый магазин сети Fix Price. В начале 2009 года Сергей Ломакин стал миноритарным акционером торговой сети по продаже одежды и обуви «ЦентрОбувь», однако вследствие конфликта среди акционеров был вынужден выйти из проекта в марте 2015 года.
В марте 2019 года состоялось открытие юбилейного 3000 магазина сети Fix Price.
В сентябре 2019 года компания вошла в ТОП-150 крупнейших по выручке компаний в стране по версии РБК (136 место), а также в ТОП-100 крупнейших частных компаний российского рынка по версии Forbes (95-е место).
Сегодня Fix Price — международная сеть, работающая для клиентов России, Беларуси, Грузии, Казахстана и Латвии. Общая торговая площадь магазинов превышает 530 тысяч квадратных метров. Открыто более 3500 магазинов в 830 населенных пунктах в 78 регионах РФ и за ее пределами.
Сергей Александрович Ломакин известен также как меценат и благотворитель.
Думаю, что привычка покупать в интернете останется надолго, но в ближайшие несколько лет офлайн-формат будет все еще превалировать.
Что изменилось в поведении покупателей в офлайн-магазинах?
Очевидно, что сократилась частота покупок. Если раньше люди ходили в магазины раз в два-три дня и набирали небольшую корзину товаров, сейчас — выбираются в торговые точки раз в неделю и закупают больше. Во-первых, просто боятся заразиться и стремятся сократить число контактов. По этой же причине, кстати, изменился и процесс выбора — покупатель торопится пробежать по магазину максимально быстро, чаще использует заранее составленный список.
Во-вторых, хотят избежать лишней нервотрепки с получением пропусков на выход из дома.
Еще одна характерная особенность этого периода — покупатель предпочитает большие упаковки товаров. Если брать во внимание тот факт, что в конце марта возросли продажи холодильной и морозильной техники, то можно сделать вывод, что население приобретает продукты и другие товары про запас. Эксперты, которые еженедельно изучают потребительское поведение, отмечают, что это не просто эхо паники, которая возникла сразу после объявления режима самоизоляции (тогда на длительные сроки закупалась примерно треть россиян), а систематическая трансформация, затронувшая свыше 50 процентов покупателей.
Фото: Наталья Горшкова / РИА Новости
Собственные каналы доставки сегодня активно развивают и сами производители. Не исчезнут ли магазины из цепочки, соединяющей производителя с потребителем?
Постепенная утрата ретейлером статуса основного дистрибьютора товаров началась еще до эпидемии, но пандемия существенно, по моим ощущениям, на несколько лет, ускорила процесс.
Доставка от производителя набирает обороты, и для ее заказа все чаще используются витрины в соцсетях или полноценные онлайн-магазины. Есть бренды, которые успешны именно на этом направлении, но это скорее нишевая продукция, так что привычные нам магазины никуда не денутся.
Но изменятся?
Безусловно! Безопасность становится главным продуктом — лидеры российского ретейла учатся зарабатывать на страхе. Мейнстримом становится бесконтактность во всем. Многие торговые сети развивают терминалы самообслуживания, внедряют системы полностью бесконтактных платежей, чтобы обезопасить персонал и покупателей, повышают степень автоматизации и роботизации. Конечно, предъявляются более жесткие требования к формированию ассортимента и ценообразованию. Мы, например, когда поняли, что сегодня главная потребность многих россиян — средства защиты. Запустили в Китае производство одноразовых масок. Сейчас очень важно не столько зарабатывать, сколько оставаться полезным своему покупателю: лояльность, которую бизнес приобретает в сложный для клиента период, намного выше, и она сохранится после коронавируса.
?? Еще недавно крупнейшие ретейлеры соревновались в объявлении промоакций. Сохранится ли тренд в будущем?
Стратегия H&L (High & Low), при которой цены на большинство товаров выше, чем у конкурентов, но для ряда продуктов предлагаются выгодные промоакции, стала очень популярна после прошлого кризиса. Однако за несколько лет потенциал этой стратегии себя исчерпал. Известно, что накануне кризиса доля промотоваров в денежном обороте достигла 45 процентов. Стоит учесть, что и сам покупатель, привыкший до этого обходить несколько торговых точек с целью выбора наиболее выгодных цен, к таким длительным забегам по магазинам в ближайшее время явно не будет готов. Так что мы увидим обострение конкуренции и поиски новых способов привлечения клиентов.
Фото: Ирэн Майорова / «Коммерсантъ»
Вы были основателем первой в России сети дискаунтеров «Копейка», и созданный позднее Fix Price тоже относится к этой категории. Как вы думаете, этот формат будет востребован в ближайшее время?
Учитывая, что страна из стагнации выходит в кризис, что будет сопровождаться более быстрым снижением доходов населения,
магазины низких цен получают конкурентное преимущество.
Еще одним драйвером роста для числа дискаунтеров становится их небольшое пока распространение. В формате лоукостеров работают всего 7 процентов сетей FMCG-розницы страны, совокупно на их долю приходится всего 3 процента. Уверен, что и их число будет расти.
Как изменится ландшафт российского розничного рынка?
Продолжится его консолидация — и уже через несколько лет почти половину рынка будут занимать не более десятка крупнейших игроков. Происходить это будет за счет ухода с рынка несетевой розницы и небольших региональных сетей: у этих игроков рынка практически нет инструментов давления на поставщиков с целью получения лучших цен и нет ресурсов для развития IT-систем. Уже началась конкуренция не торговых полок, а команд разработчиков, мобильных приложений, информационных инфраструктур, аналитических платформ. На рынке выживут сильнейшие в технологическом плане.
Развиваются новые интересные партнерства — например, ретейлеров с рестораторами. Первые ставят на полки интересный высокомаржинальный продукт, вторые получают доступ к потребителям, который иным способом в условиях самоизоляции невозможен.
Продолжением этого тренда, на мой взгляд, станет разработка собственных «кухонных» брендов ретейлеров.
В целом коронавирус способствует развитию уникального взаимодействия с поставщиками и расширению СТМ.
Профиль инвестора VladimirBastion | Тинькофф Инвестиции Пульс
📊Самые дорогие и дешевые компании российского рынка График с мультипликаторами P/E построен на основе прогнозов аналитиков ожидаемой прибыли за 2021 год. Взяты компании с капитализацией >$1 млрд. Ozon и Аэрофлот отсутствуют из-за убытков. Почему компании стоят сильно дороже или дешевле рынка? 💰»Дорогие» Яндекс $YNDX, P/E=72. Высокие мультипликаторы объясняются ожиданиями сверхбыстрого темпа роста выручки в будущем. В ближайшие 3 года консенсус-прогноз предполагает рост доходов на 40% в год. Выше прогноз на рынке РФ только у Ozon (рост на 55% в год). ВСМПО-Ависма $VSMO, P/E=44. Прибыльность компании сильно пострадала во время пандемии из-за падения спроса на титан, необходимый для строительства самолетов.
Компания стоит дешево, потому что материнская Роснефть выводит деньги из Башнефти через рост дебиторской задолженности, вместо выплаты дивидендов. Миноритарным акционерам здесь не место. ФСК ЕЭС $FEES, P/E=2,7x. Пример ФСК наглядно показывает, что важно смотреть не только на прибыль, но и на свободный денежный поток, который у компании в 3 раза меньше прибыли. Почему? У ФСК ЕЭС большие капитальные затраты, которые в виде амортизации в отчете о прибылях и убытках будут отражены в будущем. Из-за особенностей бухучета прибыль завышена, P/E занижен. ВТБ $VTBR, P/E=3,3. Помимо обыкновенных акций, у ВТБ есть еще привилегированные акции, по которым также надо платить дивиденды. Если учесть все виды акций, то капитализация и, соответственно, коэффициент P/E будут в 2 раза выше. Сургутнефтегаз $SNGS, P/E=3,4. Вечная проблема акционеров Сургутнефтегаза — по обыкновенным акциям компания платит минимальные дивиденды, которые никак не привязаны к размеру прибыли и размеру денег на балансе компании.
Книжный фикспрайс: российские перспективы
Последние годы на отраслевых мероприятиях российские издатели всё чаще поднимают темы изменения структуры ценообразования и порядка взаимодействия с ритейлом. По оценкам экспертов, политика крупных магазинов с их системой скидок и распродаж приводит к затовариванию в других каналах сбыта и дальнейшим потерям издателей. Характерным примером подобной ситуации стало изменение ценовой политики Оzon.ru в начале 2019 г. Один из выходов в данной ситуации – принцип маркетплейс, когда издатели устанавливают собственные розничные цены. На такой формат работы сегодня переходят крупные онлайн-магазины. Это в определённой степени позволяет удерживать ситуацию, но всё же и у этой модели есть недостатки.Как сегодня меняются подходы к ценообразованию? Как развитие технологий и новые модели онлайн-продаж могут помочь в совершенствовании финансовой дисциплины? Каков зарубежный опыт в данном вопросе? Есть ли шанс договориться российским издателям и ритейлерам об установлении рекомендательных цен? Профессиональный диалог состоялся в рамках круглого стола 
Зарубежный опыт свидетельствует о том, что примерно две трети стран Евросоюза работают на условиях фиксированной цены. В ряде государств этот вопрос в стадии обсуждения. Подробный анализ ситуации представил исполнительный директор ассоциации интернет-издателей Владимир Харитонов. Эксперт отметил, что форматы и принципы фиксированной цены различаются. Например, во Франции она установлена законом, а в Японии — введена отраслевым соглашением. В отдельных странах рекомендованная цена относится к определенным группам ассортимента, например к учебникам. В США нет фиксированной цены, но большинство издателей работает по агентской схеме, когда цену назначает издатель. Великобритания работала с рекомендованной ценой с XIX в., в 1995 г. ее отменили, и это привело к росту цен на издательскую продукцию и сокращению числа книжных магазинов. В ряде кантонов Швейцарии фиксированная цена действовала с 1976 г., а в 2012-м граждане страны проголосовали против, причем большинство – из тех регионов, где цена была единой.
Генеральный директор издательства «Альпина Паблишер» Алексей Ильин считает оптимальным подход, когда издатель определяет цены в онлайн-торговле. При этом цена должна сохранять функции маркетингового инструмента, давать возможность проводить различные акции. Регулирование цен в традиционной торговле – бесперспективная задача, уверен эксперт. Важно, чтобы офлайн развивался, было много разных каналов, а в ситуации управляемых цен будут выигрывать и профессиональные издатели, и ритейл.
С точки зрения Генерального директора издательства «ЭКСМО» Евгения Капьёва, управление ценами – очень тонкий инструмент. Мало кто из российских издателей проводил исследование эластичности спроса по цене. Большая часть отрасли в России работает в формате «затраты +», а на Западе это уже считают инструментом каменного века. Необходимо увеличивать число профессионалов в этой области, уверен эксперт. А про фиксированную цену на уровне рынка говорить пока рано, тем более что в международном опыте существует много гибких настроек. Нужно его изучать и учитывать все нюансы.
Позицию коллеги прокомментировал Генеральный директор издательства «РИПОЛ Классик» Сергей Макаренков
.– Издательства работают в области ценообразования по простой модели: устанавливают определенный коэффициент по отношению к затратам, чтобы оставаться рентабельными и продолжать выпускать книги. Формировать специалистов по управлению ценами – задача на перспективу. Сегодня гораздо эффективнее готовить агентов по работе с маркетплейсами.
Как отметил председатель НП «Альянс независимых издателей и книгораспространителей», основатель магазина «Фаланстер» Борис Куприянов, фиксированная цена играет важную роль: она устанавливает единые правила игры на рынке. Небольшие розничные магазины готовы к такому формату ценообразования, уверен эксперт.
– К нам люди приходят за определенным ассортиментом – книгами независимых издателей, и цена для них – не столь важный фактор принятия решения о покупке. В конце концов, есть программы лояльности и масса способов повлиять на спрос.
Генеральный директор магазина «Москва» Марина Каменева считает, что издатели с фиксированной ценой могут загнать себя в угол.
– Сейчас каждая новая партия книг приходит по другой цене, и мы регулируем свой прайс. Если это будет фиксированная цена, то издателям придется продавать тираж в убыток, потому что повысить цену магазин не сможет. Действительно, есть отдельные проекты, когда розница и издательства договариваются между собой. Но если издатели станут регулировать цены, то рынок будет еще менее прозрачным, ведь мы никогда не узнаем, по какой цене он отдал тираж симпатичному ему магазину или сети. Скидка может составлять и 60, и 70%. Но в целом для России несколько преждевременно ставить цены на книги.
А если вы хотите поддержать книжные магазины, то в онлайне нужно зафиксировать минимальные цены. На сегодняшний день мы конкурируем даже не с сетями: серьезную угрозу представляют распродажи, устраиваемые мономагазинами. Когда единственным инструментом конкуренции становится демпинг, это неправильно.
Руководитель воронежской сети «Амиталь» Татьяна Ларина отметила: независимые книжные держатся на плаву за счет того, что у них цена ниже, при том, что федеральный ритейлер держит достаточно высокий уровень цен. Однако сегодня все условия сводятся к отсрочке платежа и уменьшению процента возврата. Остатками перегружена вся региональная розница, какими бы хорошими ни были отношения с издательствами.
– Мы не продаем то, что продается, а стремимся избавиться от остатков. В случае введения фиксированной цены издательствам необходимо будет обеспечить возможность 100%-ного возврата, как это сделано в Германии, – подчеркнула выступающая.
Глава «Росмэна» Борис Кузнецов обратил внимание на еще один канал продаж, с которым очень непросто будет договориться о фиксированной цене: это FMCG-сети.
Выстраивать эффективное взаимодействие с ними помогают другие инструменты – спецтиражи, продуктовая диверсификация. Например, часто книжным магазинам не интересен детский ассортимент, зато его с удовольствием берут «Детский мир» и «Дочки-сыночки». Тем не менее случай с Ozon.ru отчётливо продемонстрировал, что с этого года и далее формированием рыночной цены занимается онлайн-канал. Нужно учиться управлять ценой через маркетплейс и уже затем выходить с фиксированной ценой на некнижную розницу, уверен эксперт.
Руководитель направления «Книги» компании Wildberries Алексей Кузменко констатирует, что большинство издателей не использует уже существующие механизмы аналитики и не занимается мониторингом цен на рынке: этим озабочены каналы.
– Мы в личном кабинете издателя ежедневно представляем мониторинг цен. К сожалению, 80% поставщиков туда не смотрят. Мы готовы работать по рекомендованной цене, но сегодня 90% продаж – акционные. Все живут на акциях, приучая тем самым покупателя к низкой цене на книги.
Такого быть не должно. Игрокам нужно придерживаться фиксированной цены и работать с клиентами по системе лояльности.
Как зарабатывать на мелочах. История «Червоний маркет» — RetailersUA
«Червоний маркет» — сеть магазинов бытовой химии и товаров для дома в формате дискаунтера. Владелец сети Сергей Евтушенко делал несколько попыток построить успешную розничную сеть в формате dollar store. Ему это удалось только после того, как он сумел систематизировать свой бизнес. Сейчас 80 магазинов работают по всей стране
Еще в студенческие годы Сергей Евтушенко понял, что не хочет быть наемным рабочим, и на втором курсе попробовал торговать на рынке. Масштабный бизнес ему удалось создать намного позже. В 2008 году вместе с пятью партнерами Евтушенко открыл компанию «Мобильные фишки», которая продавала мобильные телефоны и аксессуары. В «Мобильных фишках» Сергей отвечал за безопасность и развитие сети — за три года он открыл 150 торговых точек по всей стране. Но необходимость согласовывать все действия с партнерами не радовала предпринимателя.
«Это был общий бизнес, и с каждым из партнеров нужно было согласовывать то или иное действие. Мне был интересен коммерческий блок, а занимался я другим. Так что в какой-то момент я решил: пришло время попробовать себя в собственном деле самостоятельно», — вспоминает Сергей. Он продал свою долю и начал искать новую нишу. Рынок ритейла мобильных телефонов уже был близок к насыщению. В то время активно развивались такие сети, как «Алло», «Мобилочка», «Евросеть», поэтому в эту сторону Евтушенко даже не смотрел. Он хотел найти незанятую нишу c перспективой развития. В одной из бизнес-книг он подсмотрел идею с так называемыми dollar store — магазинами с бытовыми товарами по единой цене. В США этот рынок достаточно развит, а вот в Украине на то время были только небольшие киоски «все по 5-10 гривен». Бизнес-модель таких магазинов предполагает низкую маржу и заработок на большом обороте. Евтушенко решил рискнуть и построить масштабную розничную сеть дискаунтеров. Получилось не сразу.
Собственное дело
Первый магазин с концепцией единой цены носил название «Одна цена». За аналог бизнесмен взял не только американские dollar stores, но и российскую сеть Fix Price. Сергей Евтушенко общался с менеджерами Fix Price, приглашал в свои магазины, чтобы с помощью чужого опыта избежать собственных ошибок. Все товары продавались по цене до 12 грн. В таком формате было открыто три торговые точки площадью в 100-150 кв. м. Однако прибыльного бизнеса на этом построить не удалось. Концепцию пришлось пересмотреть заново. «Мы пришли к выводу, что будем магазином не единой цены, а лучшей цены, переименовали магазины в Best Price, расширили и улучшили ассортимент товара, и вскоре получили всплеск продаж», — вспоминает Сергей Евтушенко.
Название на английском языке для многих покупателей было непонятно, а поскольку магазин был выкрашен в красный цвет, то многие покупатели так его и называли «красный магазин».
В 2014 году Сергей Евтушенко переименовал магазины в «Червоний маркет».
Ассортимент дискаунетров диктует клиент. «Червоний маркет» проводит опросы, глубоко изучает аналитику продаж и экспериментирует с товарами. Магазин специализируется на бытовой химии, средствах гигиены, товарах для дома и аксессуарах для мобильных телефонов – чехлах, наушниках. Цена на товары не превышает 200 грн. Средний чек в магазинах «Червоний маркет» составляет 60 грн, на площади 100-150 кв. м представлено 3500-4000 SKU.
«Мы знаем большую часть украинских производителей и компаний, импортирующих товар в нашей ценовой категории. Мы постоянно анализируем и мониторим рынок, расширяем категории товаров, которые не представлены в других национальных сетях», — рассказывает предприниматель.
Сейчас у «Червоного маркета» 80 магазинов в Украине, но у владельца сети амбиции дальнейшего роста.
Уверенность в своих силах ему придает то, что его бизнес является системным. Дело в том, что Сергей Евтушенко является выпускником «Школы владельцев бизнеса». По его словам, самым ценным уроком в ШВБ для него стало линейное построение структуры компании – когда каждый отдел дополняет другой по принципу звена: цепочка разрывается при наличии слабого элемента. При таком построении структуры четко видны слабые и сильные стороны компании. Школа помогла «Червоному маркету» оцифровать работу каждого сотрудника, а именно посчитать вклад работника и его зарплату на основании этого вклада.
«Школа владельцев бизнеса» учит, что одна из составляющих успеха – прописанные технологии. Мы хотим уйти от уникальных компетенций некоторых сотрудников и прийти к стандартизации основных процессов в компании. Это подразумевает подробное описание каждого действия доступным языком с применением фото- и видеоматериала», — отмечает Сергей Евтушенко.
Сергей Евтушенко окончил обучение в «Школе владельцев бизнеса» в 2015 году, после чего годовой оборот «Червоного маркета» увеличился в четыре раза. Штат сотрудников также вырос, каждый из них дает измеримый результат и четко знает свои функции и обязанности.
Предприниматель тратит меньше времени на оперативную деятельность, а занимается стратегическим планированием, проектной деятельностью. В течение ближайших четырех лет предприниматель планирует открыть 500 магазинов по всей стране.
Если вы владелец бизнеса и хотите узнать, как освободиться от оперативной деятельности, пройдите тест по ссылке. Это также поможет проанализировать бизнес-процессы и определить факторы, которые сдерживают развитие бизнеса.
Читайте свежие новости и аналитику о ритейле и интернет-торговле в Украине на нашей странице в Facebook, на нашем канале в Telegram, а также подписывайтесь на нашу еженедельную e-mail рассылку.
Сергей Ломакин: Премиальный сегмент и лоукостеры вводят в моду ЗОЖ
Здоровый образ жизни, использование новых технологий, постоянный цейтнот, а потому потребность в кофеине – то, что характеризует наше время.
Ритейлеры подстраиваются под новые тренды и преобразовывают торговые точки для максимального удобства покупателей.
«По крайней мере в Москве и Санкт-Петербурге в магазинах сейчас можно встретить небольшие кофе-поинты, автоматизированные — для приготовления напитка на вынос или в виде небольшой кофейни с посадочными местами», — отмечает Сергей Ломакин. Кофе – теперь не роскошь, а необходимость для человека, который живет в бешеном ритме города. Ровно так же, как и потребность в полезных и здоровых продуктах. Ритейлеры активно развивают фреш – зоны, где срок годности у продуктов заканчивается всего через пару дней после их доставки. Тренд ЗОЖ с каждым годом набирает все большую популярность, а потому спрос на «правильные» продукты растет. Аналитики утверждают, что число, поддавшихся влиянию этого тренла, с каждым годом будет только увеличиваться.
Сочетая три предыдущие тенденции, ритейлеры также переходят в компактный формат магазинов у дома. «Покупатель устал гипермаркета, до которого сложно добираться, особенно в условиях мегаполиса, в котором нужно провести половину выходного дня, и где его часто настигает паралич выбора, потому одной вареной колбасы могут быть десятки видов», — объясняет Сергей Ломакин.
Поэтому большинство сетевых компаний предпочитают открыть супермаркет близ жилого района, нежели огромный гипермаркет десятках километров.
IT-технологии также набирают обороты. Отказ от персонала и переход на кассы самообслуживания, использование системы распознавания лиц и товаров – стал настоящим хитом среди ритейлеров. Роботизация торговых точек приводит к упрощению процесса покупки.
Все вышеописанные тренды направлены на то, чтобы покупателю было комфортно. Ведь если потребителю нравится, он чувствует себя расслаблено, тогда он обязательно вернется.
Китайский Куайшоу заявил, что соучредитель Су Хуа уйдет с поста генерального директора
Инчжи Янг и Бренда Го
ПЕКИН (Рейтер) — Владелец короткометражных видео-приложений Куайшоу заявил в пятницу, что его соучредитель Су Хуа уходит с поста исполнительным директором с немедленным вступлением в силу, и его сменит другой основатель компании Чэн Исяо.
Роль Су как председателя совета директоров останется прежней, сказал Куайшоу в заявлении, добавив, что Ченг будет контролировать ежедневные операции компании и отчитываться перед Су.
Это изменение является последним среди самых известных технологических компаний Китая, учредители которого отказались от работы по надзору за повседневными операциями на фоне усилий китайских регулирующих органов по усилению своего надзора за крупными корпорациями.
В прошлом месяце JD.com объявил, что его основатель Ричард Лю переключит свое внимание на долгосрочную стратегию компании, создав новую роль президента для управления повседневными операциями компании, сохранив при этом должности генерального директора и председатель.
В мае основатель ByteDance Чжан Имин объявил о своем уходе с поста генерального директора. Он сохранит за собой должность председателя.
Основатель компании Pinduoduo, занимающейся электронной коммерцией, Хуан Чжэн ушел с поста председателя ранее в этом году, ранее отказавшись от должности генерального директора. Основатель Alibaba Джек Ма ушел с поста председателя правления компании в 2019 году.
Су, 39 лет, по оценке Hurun China Rich List 2021, имеет чистую стоимость в 5,9 миллиарда долларов. В 2013 году бывший инженер Google и Baidu присоединился к компании Kuaishou, основанной Ченгом в 2011 году, в качестве ее генерального директора, а Ченг стал директором по продуктам.
Расположенная в Пекине компания Kuaishou управляет Kwai и Snack Video на международных рынках. В августе компания ушла с рынка США, закрыв Zynn, приложение для коротких видео, которое было доступно в США.
Компания при поддержке китайского гиганта социальных сетей Tencent также управляет приложением Kuaishou в Китае и конкурирует с Douyin от ByteDance, китайской версией TikTok.
Kuaishou сообщила в июне, что ее ежемесячные активные пользователи во всем мире достигли 1 миллиарда.
(Отчетность Инчжи Янг и Бренда Го; редактирование Эмилии Ситхол-Матариз)
Уроки стартапов, полученные от 20-летнего генерального директора
Познакомьтесь с Джессикой Ма: 20-летним исполнительным директором стартапа No.3. Она является генеральным директором InDinero, веб-сайта, который позволяет малым предприятиям автоматически отслеживать свои финансы без необходимости ввода данных. Всего через месяц после завершения программы инкубаторов стартапов Y Combinator в Кремниевой долине она получила 1 миллион долларов начального финансирования. Далее в ее списке дел: найти больше платящих клиентов, сделать так, чтобы 5 000 существующих были довольны, чтобы они рассказали об этом своим друзьям, и — по совету ее советника Y Combinator Пола Грэма — не «лажать».Я сел с Ма, чтобы поговорить о ее последнем предприятии и уже богатом опыте.
BNET: зачем создавать InDinero? Разве Mint, которая делает для людей то же самое, что вы делаете для малого бизнеса, не построит это в любой момент? В конце концов, теперь он является частью Intuit и имеет множество ресурсов.
JM: Я так и думал. Я знал, что если Аарон Патцер будет работать над Mint в течение следующих двух лет своей жизни, он в конечном итоге создаст бизнес-продукт после того, как покорит личные финансы. Но Mint далек от покорения этого пространства. Многие наши клиенты на самом деле пытались использовать Mint для своего бизнеса, но у них не получалось заставить его работать.
BNET: Откуда взялась ваша идея?
JM: InDinero полностью основан на том, что я хотел бы знать до того, как начал работать в своих первых двух предприятиях. В моем первом бизнесе [аренда серверного пространства малому и среднему бизнесу] я думал, что зарабатываю много денег, потому что приносил тысячи долларов дохода, но моя прибыль была очень низкой, а я этого не сделал. знаю это в то время. И мой следующий бизнес [веб-сайт для размещения предложений о стажировках] был таким же.Я действительно хорошо умел производить, продавать и обслуживать клиентов, но плохо распоряжался деньгами. Хотел бы я знать, сколько я буду должен в виде налогов. Хотел бы я знать, какова моя прибыль. Хотел бы я знать, сколько я потратил на рекламу. Хотел бы я знать, сколько я потратил на подрядчиков. Если бы я все это знал, я бы, наверное, принял более правильные решения.
BNET: Как убедиться, что вы создаете то, что люди захотят использовать и за что будут платить?
JM: Вначале мы получили много отзывов от профессиональных предпринимателей и инвесторов.Все они говорили нам просто создать простое бухгалтерское решение. Они также сказали, что нам нужен бухгалтер в штате, чтобы помочь нам создать продукт.
BNET: Но вы не последовали этому совету.
JM: В конце концов, мы спросили наших пользователей и выяснили, что компании просто не хотят использовать бухгалтерское программное обеспечение — это для бухгалтеров, а не для предпринимателей. Поэтому, если вы попытаетесь создать пакет бухгалтерского учета, каким бы простым он ни был, вы атакуете не то проблемное пространство.
BNET: Что произошло, когда вы впервые обратились к инвесторам по поводу InDinero летом 2009 года?
JM: Впечатления были действительно плохими. Я не мог заставить никого совершить. Но я думаю, что отчасти проблема заключалась в том, что я разговаривал со многими институциональными инвесторами. И эти люди не очень хорошо понимают мою проблему.
BNET: Ваш возраст имел значение?
JM: No.Похоже, они не знали и не заботились.
BNET: Что вы сделали по-другому во второй раз?
JM: Этим летом мы разговаривали не с институциональными инвесторами, а только с инвесторами, которые до этого вели свой собственный бизнес и делали это успешно. А, потому что с ними легче иметь дело; б, потому что они значительно умнее; и c, потому что они действительно понимают проблему, которую мы решаем, и сразу же ее решают.Если я просто начну рассказывать о проблеме, которую мы пытаемся решить, они начнут говорить мне, каким, по их мнению, должно быть решение, а затем я скажу: «Забавно, что вы так говорите, потому что мы на самом деле это построили!»BNET: И что нашло отклик?
JM: Нам пришлось выгнать многих людей. Это было действительно соревновательно. И это было действительно весело. [Смеется.]
BNET: Итак, вам 20 лет, вы собрали 1 миллион долларов и вам пришлось отказаться от инвесторов.Это начинает пугать твою голову?
JM: Ну, можно полениться. Вы можете начать думать, что ваш бизнес действительно успешен, но на самом деле это не так. Мы далеко не там, где должны быть. Успех — это хорошо, иметь клиентов — это хорошо, но на самом деле мы хотим быть единым местом для каждого бизнеса, чтобы управлять своими финансами. Сбор денег — самая простая задача, которую вы можете выполнить как предприниматель, но это не большое достижение.
BNET: Каким будет ваше следующее большое достижение?
JM: Следующая цель — быть там, где мы сможем быстро расширяться.Если бы я, например, потратил 500 долларов на прием на работу, то смог бы обслуживать больше клиентов.
BNET: Сколько человек вы наймете в следующем году?
JM: Мы ищем еще пять человек — трех разработчиков, одного дизайнера и одного бизнес-специалиста. Мы уже наняли четырех человек, работающих неполный рабочий день, в дополнение к пяти штатным сотрудникам, работающим полный рабочий день.
BNET: Что вы ищете в кандидатах?
JM: По своей природе высокий IQ, которого, к сожалению, нельзя приобрести.
BNET: Как это проверить?
JM: Головоломки разума — одна из моих любимых — дилемма заключенного с лампочкой. Они требуют, чтобы люди исследовали множество потенциальных проблемных областей, и если они зайдут слишком далеко и глубоко в одну, то будет очень трудно вернуться назад, чтобы найти другую проблему, которую нужно атаковать, и они потратят часы на неправильную проблему. Лучший способ определить IQ — это увидеть, сколько проблем они исследуют и насколько глубоко они могут вникнуть в каждую, не заблудившись.Но я мог ошибаться.BNET: Что еще вы будете искать при найме?
JM: Интенсивность основателя. Потому что я не хочу иметь компанию, где работает около 20 человек, а они работают с 9 до 5. Например, мы платим нашему стажеру, но не так много. Ему бы платили намного больше, если бы он получил законную работу в большой компании, но у него такая интенсивность основателя, что он на самом деле делил матрас с одним из моих сотрудников в нашем доме.
BNET: Это интенсивно.
JM: Как проверить это в будущем, не заставляя их делить матрас? Я не совсем уверен. А еще есть преданность — она действительно важна, и ее трудно найти.
BNET: Помимо найма, какая для вас самая большая управленческая задача на данный момент?
JM: Самая большая проблема для всех основателей, особенно молодых, заключается в том, что они не знают того, чего не знают.
Актуальные новости
Загрузите наше бесплатное приложение
Для последних новостей и анализа Загрузите бесплатное приложение CBS News
Как исправить Facebook — The New York Times
Эта статья является частью информационного бюллетеня On Tech. Вот коллекция из прошлых столбцов .
Это самый важный момент в истории Facebook.Возможно, преувеличение, но совсем немного.
Бывший менеджер по продукции в Facebook Фрэнсис Хауген очаровала сенаторов США на слушаниях во вторник подробным диагнозом, что компанию нужно спасти от самой себя — ради всеобщего блага.
Что отличалось от 4 миллионов предыдущих скандалов и упреков со стороны Facebook, так это то, что Хауген сосредоточила внимание на том, что она считает фундаментальными недостатками компании в техническом дизайне и корпоративной организации, а также на беспорядочных, но изощренных обсуждениях, проводимых за пределами Facebook с целью улучшения компании.
Хауген сказал, что Facebook слишком сильно растянулся, чтобы эффективно противостоять таким вредам, как этническое насилие и торговля людьми, которые были связаны с активностью в его приложениях. Она проанализировала, как зацикленность Facebook на том, чтобы заставить нас проводить больше времени в Интернете, усугубила наши худшие порывы. И она выдвинула идею о том, что нельзя держать общественность в неведении относительно того, что Facebook знает о своем влиянии на нас и наш мир.
Фотография, появившаяся из недавних репортажей Wall Street Journal и интервью Хогена в СМИ, не была изображает Facebook как мультяшного злодея о Джеймсе Бонде.Это была компания, которая не может контролировать машины, которые она построила, но отказывается принимать эту реальность.
«Facebook застрял в петле обратной связи, из которой они не могут выйти», — сказал Хауген сенаторам.
Кое-что из того, что критики Хаугена и Facebook говорили о компании, вероятно, преувеличено. И многое из того, что сказал Хоген, было не новым. Но она — посыльный, ориентированный на лазер, в то время, когда люди у власти готовы прекратить ссоры и спросить: что теперь? Что нужно сделать, чтобы получить максимальную пользу от Facebook и минимизировать вред?
Нет никаких волшебных исправлений, но Хауген и многие другие предложили здравые советы о том, что попробовать.
Самая убедительная идея Хаугена заключалась в том, что «рейтинг на основе вовлеченности» является первородным грехом Facebook, YouTube, TikTok, Pinterest и других популярных приложений. Когда компьютеры уделяют приоритетное внимание тому, что мы видим в Интернете, исходя из того, что может нас увлечь и удержать дольше, они, как правило, раздувают самые непристойные или экстремальные взгляды и тонко подталкивают людей публиковать то же самое.
Хауген предложил, по сути, отключить компьютерные алгоритмы и сделать так, чтобы все больше Интернета тяготели к дизайну, подобному iMessage или прошлым версиям Facebook и Instagram, которые показывали сообщения в хронологическом порядке.
Кейт Клоник, которая исследовала политику онлайн-выражения мнений в интернет-компаниях, написала в The New York Times, что Facebook может изменить дизайн своих веб-сайтов, чтобы оптимизировать целостные оценки тех хороших вещей, которые он предлагает. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на таких показателях, как то, какие сообщения могут получить массу репостов или лайков, он может посмотреть на то, что может привести вас к участию в акции протеста или пожертвовать на благотворительность.
Хауген и другие рекомендовали изменить законодательство США, чтобы возложить ответственность на Facebook за реальный вред, включая террористические акты, в результате сообщений, которые компьютерные системы компании распространяли в людских лентах.
В недавнем интервью Хауген также упомянул идею о том, чтобы представители общественности контролировали Facebook изнутри, подобно инспекторам Федеральной резервной системы для крупных банков. Она также поддержала идею законодательных норм, которые заставят Facebook работать с исследователями, которые хотят изучить влияние компании на пользователей.
И Хауген предположил, что многие из худших моментов Facebook, в том числе его социальная сеть, используемая для разжигания этнического насилия, могут быть результатом того, что слишком мало людей, чтобы управлять его амбициями.Следует ли заставлять Facebook делать меньше, например, покидать страны, если компания не выделяет им больше ресурсов и не приобретает культурную компетенцию?
Есть множество причин для пессимизма. Facebook, по сути, сказал Конгрессу: «ВЫ говорите нам, что делать». Тем не менее, законодатели и регулирующие органы США мало что сделали, чтобы сообщить Facebook, как лучше управлять приложениями, используемыми миллиардами людей.
Изучите статьи Facebook
Карточка 1 из 6
Технический гигант в беде. Утечка внутренних документов бывшим сотрудником Facebook дала возможность более пристально взглянуть на деятельность секретной компании в социальных сетях и возобновила призывы к более строгому регулированию деятельности компании, чтобы повлиять на жизнь ее пользователей.
Информатор. Во время интервью телеканалу «60 минут», которое транслировалось 3 октября, Фрэнсис Хауген, менеджер по продукту Facebook, покинувшая компанию в мае, рассказала, что она несет ответственность за утечку этих внутренних документов.
Свидетельские показания г-жи Хоген в Конгрессе. 5 октября г-жа Хоген дала показания перед подкомитетом Сената, заявив, что Facebook был готов использовать ненавистный и вредоносный контент на своем сайте, чтобы пользователи возвращались. Руководители Facebook, в том числе Марк Цукерберг, назвали ее обвинения ложными.
Газеты Facebook. Г-жа Хауген также подала жалобу в Комиссию по ценным бумагам и биржам и предоставила документы Конгрессу в отредактированном виде. Затем сотрудник Конгресса предоставил документы, известные как Facebook Papers, нескольким новостным организациям, включая The New York Times.
Facebook правильно сказал, что он стремится постоянно улучшать свои приложения, и что это сложно найти компромисс. Марк Цукерберг во вторник отверг (упрощенное) представление о том, что его компания предпочитает прибыль жизни и благополучию людей и что компания игнорирует идеи по улучшению.
Может быть, ни одна из идей по исправлению Facebook не будет лучше, чем статус-кво. Но то, что было свежо от Хаугена, было посланием надежды: нам нужно лучшее от Facebook, и мы должны работать вместе, чтобы сделать его лучше.
Больше читайте и слушайте:
Gro Intelligence — AI-компания, улучшающая процесс принятия решений в области климата, продовольствия и сельского хозяйства
В октябре наш генеральный директор Сара Менкер присоединилась к Джиму Джайлзу из GreenBiz на VERGE 2021: The Climate Tech мероприятие для обсуждения принятия решений и планирования в менее предсказуемой обстановке. Они рассказали, как Gro Intelligence использует ИИ, данные и человеческий интеллект, чтобы помочь организациям с большей уверенностью заглядывать за угол. Это интервью было немного отредактировано для ясности.
Картирование будущих цепочек поставок сельскохозяйственной продукции с изменяющимся климатом
Джим Джайлс: JG (Verge ) — Сегодня со мной Сара Менкер, основатель и генеральный директор Gro Intelligence. Вы часто слышите эти описания того, что вы делаете, в терминах ИИ, алгоритмов прогнозирования и наборов данных. Я хочу предложить вам для начала рассказать нам историю о том, как люди используют вашу платформу. Что они на самом деле делают?
Сара Менкер: SM (Gro) — Давайте начнем с рассказа об изменении климата, которое, очевидно, является очень большой темой на конференции COP26, которая состоится в Глазго.
Многие пищевые компании и сельскохозяйственные компании думают о том, как перепрофилировать свои цепочки поставок в будущем:
- Первый — устойчивость к происходящим климатическим потрясениям, а затем
- Два, чтобы сказать: «Есть ли какие-то изменения в продуктах, которые нам необходимо произвести в результате изменения климата?»
Когда вы принимаете эти решения, вам необходимо понимать нашу землю, почвы, историческую погоду и то, что помогает выращивать определенные культуры.Итак, возьмем что-нибудь вроде кофе.
Кофе растет преимущественно в некоторых частях Южной Америки, а также в некоторых частях Восточной Африки, Вьетнаме и т. Д. Что ж, кофейное дерево растет более пяти лет. Итак, когда вы смотрите на изменение климата, один из способов использования платформы такими людьми сегодня — это запуск определенных типов моделей.
Пригодность земли — Несколько пищевых компаний, с которыми мы работаем, работают с нашей моделью пригодности земли. Наша модель пригодности земли, по сути, говорит, какие регионы наиболее подходят для выращивания той или иной культуры.Таким образом, вы можете скормить ему идеальный регион, состоящий из определенных переменных окружающей среды, а затем сопоставить его со всеми частями мира. Он набирает баллы, чтобы вы могли сказать, что это наиболее подходящие на сегодняшний день регионы.
Тогда при разных сценариях выбросов CO2 — и при разных сценариях изменения климата — как эти области меняются с течением времени? Например, являются ли места, где мы выращиваем кофе сегодня, наиболее подходящими через 20 лет? Или нам следует искать перемены?
Искусственный интеллект, взаимосвязанные данные и человеческий интеллект
JG (Verge) — Я сразу вижу, насколько мощна эта возможность, но с вашей стороны кажется, что это действительно сложная задача.Любой, кто хоть немного знаком с продовольствием и сельским хозяйством, знает, что задействованные данные невероятно сложны. В разных регионах выращивают много разных товаров: данные более и менее надежны, есть языковые проблемы. Дайте нам представление о том, сколько данных вам нужно было собрать, чтобы выполнить такую работу, и расскажите немного о том, как вам удалось справиться с этой проблемой.
SM (Gro) — До того, как я начал Gro, у меня был опыт работы в энергетике.Я описываю это как трейдера природного газа. Я бы сказал: «Я просыпаюсь каждое утро и хочу знать, что делает каждая молекула газа в каждом трубопроводе по всему миру каждый божий день. И вы делаете это, собирая данные о потоках в трубопроводе. , или производство и т. д. «. И такое уравнение спроса и предложения привело меня к выбору точки зрения на цены и способности предсказывать цену. И это было похоже на то, почему бы нам не сделать то же самое для сельского хозяйства и продовольствия, если мы хотим исправить наши продовольственные системы?
Начнем с понимания.Что мне не понравилось, так это то, что, в отличие от энергии, это не один урожай. Это 10 из 1000 разных продуктов. Каждый из этих продуктов имеет разные наборы биологических правил, которые регулируют его рост. И он выращивается по всему миру, и у вас могут быть крошечные фермеры — например, фермы в пол-акра — или фермы на 100 000 акров.
И поэтому информация значительно более фрагментирована, чем по энергетике. И у вас огромные препятствия:
- Один из них — это типы формата, в котором поступают данные.Очень небольшая часть наших данных, которые мы получаем сегодня, поступает в форме, которая работает для чистого потока данных API. Это PDF-файлы, это текст, это электронные письма, это просто случайный формат, изображения и т. Д.
- Во-вторых, сельское хозяйство очень местное. И поэтому лучшие данные о любой стране, как правило, поступают на местном языке, а не на английском.
Итак, есть проблема фрагментации, сложности и широты того, что это означает, а также таких вещей, как язык, формат и т. Д.
Для меня и для нас это началось с того, чтобы понять, какую проблему мы решаем.
Я ушел не для того, чтобы основать компанию ИИ или компанию по обработке данных. Я ушел решать проблему. И ИИ стал помощником. Проблема становится менее сложной, когда вы думаете о ней таким образом, потому что мы начинаем с человеческого опыта, который понимает масштабность проблемы. И мы смогли обработать и автоматизировать более 50 000 источников данных на платформе. Сейчас мы обрабатываем сотни триллионов точек данных каждый день.
Проблема только начиналась.
JG (Verge) — Это 50 000 источников данных. Например, на скольких языках вы говорите в команде?
SM (Gro) — Я не проводил недавний подсчет, но он будет на более чем 30 языках в команде.
Я всегда говорю: «Искусственный интеллект — ИИ — настолько хорош, насколько хорош HI, то есть человеческий интеллект». И часть человеческого интеллекта гарантирует, что это не мусор, а мусор. Это означает, что у нас очень разнообразная команда, охватывающая весь спектр областей, важных для решения этой проблемы.У нас есть ученые-климатологи, биологи растений, аналитики маркетинговых исследований, бывшие трейдеры — весь спектр. Мы объединяем эти отраслевые знания с очень глубокими техническими знаниями и инженерными знаниями, чтобы сказать, как объединить эти два понятия, чтобы расширить эти знания?
Это означает, что у нас невероятно разнообразная команда с точки зрения биографии — чисто академическая и опытная — но также и по национальностям. Это что-то вроде маленькой мини ООН.
Прозрачность, доверие и принятие уверенных решений для организаций
JG (Verge) — Позвольте мне на минутку сыграть роль покупателя.Итак, я подписался на ваш сервис. Я использовал его, чтобы спрогнозировать урожайность хлопка, кукурузы или пшеницы, которые действительно важны для моего бизнеса, а затем я собираюсь принять некоторые решения. Я собираюсь делать инвестиции здесь, а не где-то еще. Я буду очень нервничать по этому поводу. Какие гарантии вы можете дать своим клиентам, что на самом деле результаты или прогнозы, которые вы делаете, скорее всего, будут точными?
SM (Gro) — Я так рад, что вы задали этот вопрос. Потому что в конечном итоге все дело в доверии.Речь идет о доверии к данным. Речь идет о доверии методологии. Речь идет о доверии к вашим моделям. А доверие можно построить только с помощью прозрачности.
Как компания мы использовали очень нетипичный подход, чем большинство компаний, занимающихся ИИ, а именно: мы открываем все наши модели для наших клиентов. Итак, мы говорим, что вот результат. Вы можете провести стресс-тест, посмотреть бэк-тесты и понять методологию. Мы даем вам сырые ингредиенты — как рецепт, так и выпечку — и вы можете начать с того, что захотите.А это значит, что вы просто укрепляете доверие.
Это действительно сложно, потому что в тех местах, для которых мы вроде как составляем прогнозы, может потребоваться один или два года, чтобы эти данные обновились, чтобы люди могли проверить, была ли ваша модель хорошей или нет. И действительно, это прозрачность. И затем мы также предоставляем доверительные интервалы каждый божий день, чтобы получить представление о том, насколько мы уверены в результатах в этот день.
Но это еще не все. Это то, на что мы потратили много времени, а именно на укрепление доверия.
Что впереди: непредсказуемые запасы продовольствия и еще больше продовольственной инфляции
JG (Verge) — Правая. Итак, я хочу закончить вопросом к вам. Итак, вы сидите на всех этих данных, вы и ваша команда, по-видимому, просматриваете только из собственных интересов. У вас есть невероятный хрустальный шар. Расскажите нам, что вы видите в грядущие дни и в грядущие десятилетия?
SM (Gro) — Я обычно спрашиваю клиентов: если бы я дал вам хрустальный шар, что бы вы хотели увидеть? Но вы можете задать мне этот вопрос.
Прямо сейчас, на краткосрочной основе, мы наблюдаем рост продовольственной инфляции на рекордном уровне во многих частях мира, и это не то, что скоро исчезнет. Так что это немного беспокоит. В основном это вызвано постоянными потрясениями как со стороны предложения, так и со стороны спроса.
Шоки предложения гораздо больше связаны с климатом. И это подводит меня к более долгосрочной перспективе — на ближайшие десятилетия. Что мы увидим, так это действительно значительную нехватку предсказуемости в отношении продуктов питания, которые мы производим, и в наших цепочках поставок, чем когда-либо прежде.Эта способность, которую мы развиваем, заключается в том, чтобы заглядывать за угол; планирование — это самое важное, что когда-либо было.
Я не уверен, что люди понимают, насколько сложной и плохой она может стать в следующие десять-два десятилетия. Мы не говорим о том, что через 50 лет это будет казаться таким абстрактным.
Совместная работа над доступностью продуктов питания в изменяющемся климате
JG (Verge) — Я просто хотел углубиться в это, потому что это очень важный вопрос.Мы знаем, что климатические вещи станут менее предсказуемыми. Есть ли какие-то культуры, которые вас беспокоят с точки зрения нашей неспособности быть уверенными в том, как будет выглядеть их урожай?
SM (Gro) — Нет, это не зависит от культуры, потому что посевы просто переместятся в другие регионы. Это устойчивость конкретной страны, включая способность вносить эти изменения. Для страны и всего мира важно, происходят ли эти сдвиги достаточно упорядоченным образом, чтобы затем способствовать торговым потокам, которые выглядят иначе, чем торговые потоки, которые мы имеем сегодня.
Это действительно то, сможет ли мир продолжать работать вместе. В отличие от того, чтобы быть более замкнутым, чем, к сожалению, мы идем.
Озеро Катрина | BoF 500
Запущенная Lake в 2011 году, Stitch Fix представляет собой платформу электронной коммерции, которая сочетает в себе алгоритмы, данные и личный опыт стилизации, чтобы отправлять покупателям коробки с подобранными вручную товарами, которые соответствуют индивидуальному дизайну, стилю и ценовым предпочтениям. Ее компания, основанная, когда она училась в Гарвардской школе бизнеса, революционизирует шоппинг для занятых женщин, мужчин и семей и приносит более 1 миллиарда долларов годового дохода.
Лейк выросла в районе залива Сан-Франциско, а затем в возрасте 15 лет переехала в Миннеаполис. Она изучала экономику и подготовительную медицинскую подготовку в Стэнфордском университете, а затем два года проработала в стратегической консалтинговой компании The Parthenon Group, где она консультировала различных специалистов. — коммерция и традиционные розничные торговцы, расширяя свои знания об изменяющемся ландшафте розничной торговли и моды, прежде чем присоединиться к частной инвестиционной фирме Leader Ventures.
В 2009 году она поступила на программу MBA Гарвардской школы бизнеса и прошла летнюю стажировку на платформе социальной коммерции Polyvore — компании, занимающейся созданием модных коллажей и онлайн-досок настроения, расположенной в Сан-Франциско — в области маркетинга и работы с блогерами.Опираясь на свой опыт консультирования в сфере розничной торговли и наблюдая за работой своей сестры в качестве покупателя, Лейк создала решение для стилизации на основе данных, которое сделало бы индивидуализированный индивидуальный покупательский опыт доступным по всей Америке.
Stitch Fix предлагает клиентам возможность заказывать «исправления» пяти выбранных вручную элементов каждые две недели — три месяца или в виде разовой скидки, и им дается три дня на выбор того, что они хотят сохранить. Каждое «исправление» имеет фиксированную плату за стилизацию, которая возмещается при любых покупках, сделанных клиентом.Предметы индивидуально подбираются для клиентов на основе комбинации данных и реальных стилистов. (Сегодня в компании работает более 85 специалистов по данным и более 3700 стилистов.)
Сильный акцент компании на данных при разработке своего предложения, похоже, окупается — по словам Лейка, 70% клиентов возвращаются для второго «исправления» в течение 90 дней.
6 июня 2019 года Лейк стала богаче на 45 миллионов долларов всего за один день после того, как Stitch Fix обеспечила еще одну четверть двузначного роста, увеличив ее состояние до 375 миллионов долларов, согласно Forbes .Ее состояние связано с примерно 13 миллионами акций, которыми она владеет в компании. Неделей ранее Лейк уже дебютировала под номером 55 в списке Forbes самых богатых женщин Америки, сделавших себя самостоятельно.
1 изменение, которое может исправить кризис венчурного финансирования для женщин-учредителей — TechCrunch
Клэр Диас-Ортис Автор
Клэр Диас-Ортис — венчурный капиталист и автор девяти книг, переведенных на 11 языков. Ее следующая книга посвящена женщинам-учредителям и спонсорам.Один из первых сотрудников Twitter, Wired однажды назвал ее «Женщиной, которая получила Папу в Твиттере». Другие сообщения этого автора- Восхождение крылатого розового единорога
- Латинская Америка занимает лидирующие позиции в венчурном капитале среди женщин-соучредителей
Индустрия венчурного капитала, как мы ее знаем, сломана. По крайней мере, для женщин.
С точки зрения финансирования женщин-учредителей 2020 год был одним из худших за всю историю наблюдений. На глобальном уровне только 9% всех средств, вложенных в технологические стартапы, поступило в команды основателей, в состав которых входила как минимум одна женщина.По данным Crunchbase, сольные женщины-учредители и женские команды собрали всего 2% всех долларов венчурного капитала.
Удивительно, но на самом деле это число на меньше , чем было, когда мы впервые начали подсчет десять лет назад, задолго до того, как были запущены многие громкие инициативы по разнообразию с целью решения этой самой проблемы.
Этот дефицит финансирования — это не просто моральный кризис, это экономический кризис. Отсутствие инвестиций в стартапы, основанные женщинами, — это упущенная возможность стоимостью триллионы долларов.Это связано с неопровержимыми доказательствами того, что стартапы, основанные женщинами, превосходят стартапы, основанные мужчинами: они приносят больше доходов, получают более высокую прибыль и быстрее закрываются при более высоких оценках. И все это они делают, собирая при этом гораздо меньше денег.
То, что мы делаем, не работает. В ходе исследования для моей следующей книги о женщинах-учредителях и спонсорах я все время задавал себе один и тот же вопрос: когда дело доходит до устранения дефицита финансирования для женщин-учредителей, что единственное, что мы можем сделать, чтобы все остальное было проще или ненужным?
Теперь я считаю, что наш лучший вариант для долгосрочных изменений — это сосредоточить наши усилия на увеличении числа женщин-партнеров-инвесторов, которые могут выписывать крупные первичные чеки.Вот почему.
Женщины-инвесторы в 3 раза чаще финансируют женщин-учредителей
Недавно один из лучших венчурных капиталистов в мире сказал мне, насколько сложно диверсифицировать его команду. Он выразил это как общепризнанный факт и широко распространенное мнение. В Кремниевой долине часто говорят: все хотят гендерного разнообразия , но так сложно найти всех старших женщин!
В индустрии венчурного капитала вы нанимаете на высший уровень и общаетесь.И то, кого вы нанимаете на высшем уровне, определяет, кого поддержит ваш фонд.
Поскольку исследования теперь показывают, что женщины-инвесторы в три раза чаще вкладывают средства в женщин-учредителей, очевидно, что самый быстрый способ финансировать большее количество женщин — это нанять больше женщин-инвесторов, способных выписывать чеки. Эффект для венчурных фирм? Возврат.
«Когда американские венчурные компании увеличили долю партнеров-женщин, они выиграли, увеличив прибыль на 9,7% и увеличив общую доходность фонда на 1,5% ежегодно», — пояснила Лиза Стоун из WestRiver Group.
Данные All Raise и PitchBook подтверждают «корреляцию между наймом женщин, принимающих решения на инвестиционном уровне, и лучшими показателями на уровне фонда», добавляя, что «69,2% венчурных капиталистов США, которые попали в фонд верхнего квартиля в период с 2009 по 2018 год, имели женщин. в ролях, принимающих решения ».
Неудивительно, что женщины-инвесторы с большей вероятностью вкладывают средства в женщин-учредителей. Это потому, что у людей есть склонность к гомофилии — , склонность к подобию притягивать подобных и к сходству — к породной связи.
Гомофилия — вот почему веганский венчурный инвестор с большей вероятностью инвестирует в технологию веганской еды, геймер с большей вероятностью будет общаться с основателями игр или родитель с большей вероятностью инвестирует в родительский рынок. Люди тянутся к тому, что знают.
Дина Шакир, которая оказалась женщиной и матерью, недавно возглавила инвестиции Lux Capital в единорога Maven, занимающуюся женским здоровьем. У Шакира было несколько беременностей высокого риска с множественными осложнениями, экстренное кесарево сечение, пребывание в отделении интенсивной терапии и проблемы с грудным вскармливанием.
«Это не совпадение, что ко мне в совет директоров Maven присоединились еще четыре матери… и совершенно новый отец… чьи личные поездки также повлияли на их профессиональные убеждения», — написал Шакир в посте на Medium.
Почему проверка семян оказывает наибольшее влияние на экосистему
Я считаю, что для устранения нехватки средств для женщин-учредителей и запуска благоприятного цикла венчурного инвестирования в женщин мы должны сосредоточить внимание на том, чтобы в руки женщин-учредителей попало больше чеков.По словам Дженни Лефкур, партнера Freestyle и соучредителя All Raise, ведущей некоммерческой организации, занимающейся диверсификацией, это связано с тем, что посевное инвестирование является ведущим индикатором того, движемся ли мы в правильном направлении с точки зрения сокращения дефицита финансирования для женщин. индустрия венчурного капитала.
Это не умаляет важности инвестиций в женщин-учредителей на более поздних этапах. Когда женщина-основатель получает капитал серии D, это увеличивает число женщин-учредителей в этом году и, вероятно, приближает этого конкретного основателя к событию ликвидности, которое заставит ее (и ее руководителей) инвестировать в большее количество женщин.
Тем не менее, наибольшее влияние на будущую экосистему окажет расширение верхней части воронки и предоставление большему количеству женщин на начальном этапе возможности в один прекрасный день достичь значительного финансирования серии D, такого как Maven. В конце концов, тот, кого мы финансируем сейчас, становится тем, кого мы финансируем позже.
Почему больше всего важны крупные проверки семян
Наконец, размер чека также важен, когда вы думаете о том, как оказать наибольшее влияние на экосистему.
Я не понаслышке знаю, что микропроверки имеют решающее значение для построения инклюзивной экосистемы.Когда женщины инвестируют на начальном уровне — в любой сумме — они запускают благотворный цикл финансирования женщин женщинами. Вот почему, когда я вмешалась, чтобы протянуть руку моей портфельной компании, когда основательница-одиночка взяла отпуск по уходу за ребенком, одним из моих ключевых проектов было развитие Jefa House, способа, с помощью которого собственные руководители Jefa могли легко инвестировать в другие стартапы, основанные женщинами. .
Тем не менее, большие партийные раунды, полностью состоящие из маленьких проверок ангелов, немногочисленны и редки. С аналогичными проблемами сталкиваются небольшие чеки со стороны управляющих новыми фондами.Хотя за семь лет количество молодых менеджеров увеличилось в 9 раз, на самом деле у большинства начинающих менеджеров просто не так много денег.
Являются ли женщины-венчурные капиталисты, управляющие своими собственными микрофондами, с большей вероятностью инвестируют в замечательных женщин-учредителей, чем в фонды первого уровня, в которых женщин-инвесторов мало или совсем нет? да. Будет ли у них много времени, чтобы конкурировать с фондами первого уровня по размеру чека? да.
Вот почему это так важно, когда ведущие фонды нанимают женщин или продвигают их до уровня партнера.Это не только дает женщинам-учредителям больше шансов получить финансирование из высококлассных магазинов, но и шаги, которые делают ведущие фонды, являются ключевыми сигналами для других участников экосистемы: в венчурном капитале женщинам-инвесторам не нужно сидеть за детьми. стол.
Почему мы должны нанимать женщин-партнеров-инвесторов
Все мы знаем, что большая прибыль от венчурного капитала на ранних стадиях достигается за счет больших ставок на прекрасные идеи, на которые другие не рассчитывают. Вот почему венчурное инвестирование противоречит определению. Благодаря нашему все более глобализирующемуся миру и четким данным, показывающим важность различных команд для принятия правильных решений для получения этой прибыли, никто в 2021 году действительно не верит, что одинокие белые парни в Пало-Альто имеют монополию на идеи на миллиард долларов.
Однако из-за природы гомофилии венчурный капитал остается в высшей степени однородной отраслью, и социальные и экономические взаимодействия и решения людей по-прежнему сильно зависят от этих принципов. Независимо от того, сколько работы мы выполняем, пернатые птицы действительно собираются и финансируют вместе.
Все это приводит к одному месту: самый ясный путь к финансированию различных типов основателей с разными типами идей — это поместить разные типы инвесторов на инвестиционную сторону стола.Чтобы получить больше средств для женщин-учредителей, нам нужно больше женщин, которые могут выписывать чеки. Вот почему приоритетное внимание уделяется найму женщин-партнеров-инвесторов, которые могут выписывать крупные начальные чеки, является ключом к решению финансового кризиса для женщин-учредителей и увеличению доходов венчурных капиталистов во всем мире.
ОсновательStitch Fix уйдет с поста генерального директора
Краткое описание погружения:
Stitch Fix во вторник объявила об этом в августе.1 января президент Элизабет Сполдинг станет генеральным директором, заменив основательницу Катрину Лейк.
Сполдинг пришла в компанию в начале прошлого года из консалтинговой фирмы Bain & Co., где она была партнером. По словам компании, ее внимание было сосредоточено на росте, включая управление запасами, международную экспансию и развитие «следующего поколения потребительского опыта покупок».
- Согласно пресс-релизу компании,
Лейк станет исполнительным председателем совета директоров.Она также останется сотрудником, уделяя особое внимание «усилиям Stitch Fix по социальному воздействию, в частности, взаимосвязи между устойчивым развитием и технологиями в розничной торговле одеждой».
Dive Insight:
Выбор Сполдинга на пост генерального директора вряд ли шокирует. Но это явное напоминание о том, что Stitch Fix — это технологическая компания, цель которой — продавать одежду, решая проблемы потребителей, а не создавая моду.
Акции упали после объявления об уходе Лейк, хотя многие аналитики восприняли это спокойно.«На наш взгляд, объявление о преемнике не было неожиданностью, учитывая большую роль, которую г-жа Сполдинг играла во время обсуждения финансовых результатов», — заявили аналитики Deutsche Bank в комментариях, отправленных по электронной почте в среду.
Сполдинг проработала более двух десятилетий в Bain, где «она помогла провести цифровые преобразования для ведущих компаний на рынке в потребительском и технологическом секторах», отчасти посредством партнерств, слияний и поглощений, говорится в пресс-релизе.
Однако опора на менеджеров с деловой хваткой, а не на продавцов, не обязательно означает успех для розничного продавца одежды.Например, некоторые обозреватели видят в таком подходе крах Gap, некогда определявшего повседневную американскую моду. Бывший генеральный директор Арт Пек, который проработал 15 лет в Gap и почти пять лет в качестве генерального директора до своего внезапного ухода в конце 2019 года, до своего прихода более двух десятилетий проработал в Boston Consulting Group, согласно его странице в LinkedIn.
Опять же, у Stitch Fix, похоже, нет особых модных амбиций. В то время как Сполдинг в своем заявлении отметил «глубокое стремление компании приносить радость, вдохновение и удобство всем нашим клиентам по всему миру», ее опорой были алгоритмы, которые ее стилисты используют для сборки коробок с одеждой для своих подписчиков.Все чаще — по мере того, как Stitch Fix изобретает больше способов для своих клиентов делать покупки прямо на сайте, предлагая предложения, основанные на прошлых покупках и других данных, — люди полностью исключаются из уравнения.