Организация бизнеса в китае: Бизнес в Китае: формы организации бизнеса

В основе бизнеса в Китае лежит огромное количество неформальных личных связей. Нельзя начать здесь дело, если у вас нет здесь связей. Наличие у вас связей и степень их развитости свидетельствуют о том, насколько вам можно доверять. Даже если у вас на родине огромный бизнес, а на карточке много денег, с вами не найдется желающих иметь дело, пока у вас не накопится некоторое количество деловых и культурных связей, которые создадут вам нужную положительную репутацию.

У самих китайцев со связями проще. Ведь каждый китаец принадлежит к какому-либо клану, который и гарантирует ему наличие знакомств. Впрочем, любой китаец, рассказывая о себе, обязательно преувеличит круг собственного общения и влияния. Это должно сделать его в ваших глазах человеком неслучайным, значимым и заслуживающим доверия.

Когда китайцы стараются найти делового партнера, они, прежде всего, говорят с человеком не о бизнес-планах или потенциальном доходе, а ищут общих знакомых, прощупывают так называемые «линии связи». Даже если речь идет о мелком бизнесе.

Европейский человек всегда стремится создать новый лучший продукт, возможно, даже новый рынок, а китайская матрица бизнеса построена на пародии и копировании. Часто случается, что человек увольняется из компании и строит свой бизнес, занимаясь все тем же делом и составляя конкуренцию своим бывшим коллегам и начальству. Каждый китаец стремится заниматься своим собственным делом, а не работать на корпорацию.

Китай – страна мелкого и среднего бизнеса. Правительство всегда его очень поддерживало и никогда не облагало крупными налогами, минимизировало всевозможные проверки (чтобы позволить бизнесу развиться). Сейчас проверки достаточно серьезные. Однако открыть бизнес в Китае достаточно легко китайцу, и несколько сложнее иностранцу. Это связано с тем, что население в Китае достаточно небогатое и развитие бизнеса должно повысить благосостояние народа.

Кредиты

Получить кредит в Китае можно под очень низкие проценты, если вы китаец, но для иностранца это осуществить очень сложно. Тем более, при отсутствии связей.

Конкуренция на китайском рынке невероятно высокая. Это касается всех масштабов и сфер деятельности: от маленьких ресторанчиков до больших производств. И найти здесь свою нишу, а тем более удержать ее очень сложно.

Китайцы достаточно часто организовывают деловые встречи в офисах в стиле европейских традиций, но самые плодотворные и успешные переговоры проходят за обеденным столом, в непринужденной атмосфере под разговоры о китайской еде и культуре. В Китае важнее подружиться, наработать связи, нежели получить контракт. Так что даже если вам не удалось запустить этот проект с этим партнером, возможно, вы еще встретитесь и заключите контракт в другой сфере. Или наработанные связи помогут вам в следующий раз.

Слушайте очень внимательно своего потенциального партнера. Китайцы очень не любят прямо отказывать человеку. Вам могут сказать «Спасибо! У вас потрясающий проект, это именно то, что нам нужно, мы подумаем» В китайском языке даже есть на этот случай несколько фраз, выражающих согласие без желания заключить сделку. Также вы можете услышать от партнера предложение изменить условия контракта уже после его заключения, в связи с какими-либо новыми факторами. Это достаточно распространенное явление. Большое значение имеют устные договоренности.

Старт бизнеса в Гонконге имеет ряд особенностей и отличительных черт.

  На видео: Начать бизнес в Гонконге

1. Налог на прибыль предприятия. Этот налог предусмотрен специально для иностранных предпринимателей. Платить вы его должны один раз в год. Если компания зарегистрирована в Китае, он составляет 30%, если вы ведете свою деятельность здесь, а зарегистрированы за пределами Поднебесной, то ставка 20%
2. Подоходный налог. Платится исключительно наемными служащими. Его ставка зависит от размеров заработной платы.
3. НДС. Эти налогом облагаются только некоторые товары и услуги. Ставка 17%
4. Потребительский налог. Платится исключительно при приобретении товаров, требующих лицензию. Ставка составляет от 3 до 50%.
5. Налог для иностранцев.Если вы пребываете в Китае более трех месяцев, то вы должны заплатить налог. Если вы работаете здесь более года, вы обязаны выплатить еще и подоходный налог. Если вы живете в Китае более пяти лет и имеете доход еще и в другой стране – заплатите подоходный налог.
6. Налог на недвижимость. Платится исключительно при продаже. Составляет от 3 до 5%.

На видео: налоги в Китае

Регистрация бизнеса в Китае

Существует два способа регистрации бизнеса в Китае:

• Регистрация представительства иностранной компании;
• Создание компании с полностью иностранным капиталом.

Первый способ быстрый и менее затратный. Но такая компания может просуществовать 3 года (аккредитацию можно продлить еще на 3 года). После вы должны создать компанию со 100% иностранными инвестициями. По китайскому законодательству, деятельность представительств иностранных компаний не должна быть направлена на извлечение дохода, они могут устанавливать деловые связи, заниматься исследованием рынка, рекламой и т.д.

Вести предпринимательскую деятельность или заниматься производством может предприятие со 100% иностранным капиталом. Такую компанию зарегистрировать сложнее и дороже. По времени регистрация компании в Китае занимает 10-12 месяцев. С помощью посредников этот срок можно уменьшить. Их участие обойдется вам в 5-6 тыс. долларов. Кроме того, необходимо оплатить различные налоги и сборы –приблизительно 2 тыс. долларов.

Как не «потерять лицо» открывая бизнес в Китае

Помните, выражение «потерять лицо» в Китае имеет особое значение. Также вы можете «поднять», «уронить», «сделать» лицо кому-то и себе.

• Соблюдайте этикет. Избегайте тем политических, не рассуждайте об истории, тонкостях китайской экономики или территориальных вопросах, если вы не являетесь крупным специалистом в этой области.
• Китайцы – народ не пунктуальный, но ваше опоздание может быть воспринято как оскорбление лично коллеге и Китаю в целом.
• Ни в коем случае не проявляйте даже минимального неуважения культуре страны.
• Не отказывайтесь от приглашения на ужин, даже если ужинаете сегодня в третий раз.
• Ведение двойных переговоров для западного человека – нормальный момент в бизнесе. Для Китая такое неприемлемо.
• Китайцы очень любят пить именно с иностранцами. Непьющие люди воспринимаются очень остро.

На видео: С чего начать бизнес в Китае

При создании бизнеса в Китае и работе с китайцами в целом, помните: здесь очень много тонкостей. Китайцы очень ценят свою историю и традиции. И всегда полагаются на репутацию человека, которую создают его связи. Это страна больших возможностей и интересных людей, живущих по своим правилам, законам, и обладающих специфическим менталитетом.

Если вам удалось создать бизнес в Китае, перед вами огромные возможности и большое рынок сбыта. Но вам понадобятся знания, энергия и время для развития в условиях тяжелой конкурентной борьбы.

Китайский подход к менеджменту

China Inc. может показаться невероятным источником свежего управленческого мышления. Его государственные предприятия по большей части являются регулируемыми гигантами, которые экспериментируют с западными методами управления. В Китае еще предстоит создать компанию мирового уровня, такую ​​как GE или Samsung, а за пределами страны большинство его бизнесменов больше известны накоплением богатств, чем новаторскими идеями управления. Тем не менее, Китай сегодня предлагает больше уроков управления, чем большинство других стран.

Конечно, лучшие частные компании Китая еще не внедряют радикально новые подходы к управлению, как это сделали Toyota и другие японские компании 50 лет назад с полным управлением качеством, постоянным совершенствованием и системами точно в срок. Вместо этого китайские компании учат нас текущим императивам менеджмента: оперативности, импровизации, гибкости и скорости. Эти способности дают им критическое преимущество; Исследования (например, Цяо Лю и Алан Сиу из Университета Гонконга) показывают, что частные компании Китая, не котирующиеся на бирже, получают более высокую прибыль — в среднем 14% по сравнению с 4%, полученными государственными компаниями.

китайских компаний научились управлять по-другому за последние 30 лет, потому что им приходилось справляться с неспокойной средой. То, что обычно воспринимается как строго контролируемый марш государственного капитализма, на самом деле представляет собой огромную и быстро развивающуюся экосистему, в которой компании должны бороться, чтобы идти в ногу с безудержным ростом и резким замедлением темпов роста, массовой урбанизацией и огромными сельскими рынками, жесткой конкуренцией и повальной коррупцией.

Некоторые ученые, такие как Пол Лоуренс из Гарвардской школы бизнеса и Джей Лорш, связали системы управления компаний с экономикой, в которой они растут.По их мнению, стабильные, сложные рынки требуют структурированных организаций и менеджеров, способных одновременно заниматься несколькими аспектами, такими как функции и типы клиентов. Быстро меняющиеся рынки отдают предпочтение слабоструктурированным системам управления, которые могут быстро обрабатывать новую информацию, и менеджерам, которые могут действовать независимо. Китайские компании (за исключением государственных предприятий), как правило, попадают во второй лагерь. Они более энергоемкие и маневренные, чем большинство западных корпораций.

Руководители китайского бизнеса также по-разному управляют людьми. Они культурно предрасположены рассматривать членов своих организаций как семью, но, в свою очередь, требуют от них многого. Руководители часто начинали скромно: трое легендарных основателей китайских компаний — Чжан Жуйминь из Haier, Хоу Вэйгуй из ZTE и Лу Гуаньцю из Wanxiang — все начинали на заводе и боролись за то, чтобы освободить свои компании от государственного или коллективистского управления. Другие предприятия были основаны торговцами, учителями или служащими.Эти компании постоянно создают альянсы, активно разрабатывают новые продукты и все время вступают в не связанные между собой предприятия. Они рассчитывают на сохранение высоких темпов роста и чувствуют себя комфортно с опрометчивыми темпами.

Руководители бизнеса в Китае также разделяют две разные точки зрения. Одно из них — мнение, что они должны создавать свои собственные экосистемы. Китайский основатель-менеджер считает, что ему или ей нужно будет создать практически все — базовые навыки найма, поставщиков, связей с правительством, источников капитала и часто школ для детей сотрудников — с нуля и в больших масштабах.

Это то, что делает Чжан Юн, основавший быстрорастущую сеть ресторанов с горячими блюдами Hai Di Lao, когда выходит на новый рынок. Одним из ключевых факторов его успеха является способность выявлять, нанимать и удерживать подростков, способных вырасти в менеджеров магазина к 21 году. Чжан тестирует учеников, поручив им задачи, превышающие их уровень ответственности, например переговоры о поглощении соперника. цепь. Это позволяет ему отсеивать тех, у кого низкий потенциал.

Ключевой фактор успеха Хай Ди Лао: способность выявлять, нанимать и удерживать подростков, способных стать менеджерами магазинов к 21 году

Поскольку сила управленческого персонала является самым большим препятствием для роста его компании, Чжан усиливает приверженность менеджеров, предлагая щедрые стимулы, поездки за пределы Китая, жилье и образование для их детей.Он создает своих собственных поставщиков, предлагая предпринимателям-подражателям контракты, которые сулят многообещающий бизнес в будущем. Он также мастерски собирает необходимый капитал из различных источников: местных органов власти, предлагающих финансовые стимулы и субсидии, ангелов Коммунистической партии Китая, провинциальных инвестиционных фондов и друзей друзей. В значительной степени способность делать это зависит от налаживания личных отношений и демонстрации того, что он может помочь бюрократам в достижении их целей. Кредитные рейтинги не нужны; это о том, кому можно доверять.

Вторая точка зрения китайских основателей заключается в том, что они должны быть столь же искусны в управлении государством, как и в управлении операциями. На протяжении десятилетий Коммунистическая партия Китая с трудом терпела частные компании. У стартапов не было статуса, поэтому традиционные источники сырья, талантов и денег были для них закрыты. Китайские бизнесмены по-прежнему вынуждены обращаться к чиновникам, чтобы получить лицензии на деятельность, арендовать помещения, найти рабочих, импортировать материалы и привлечь капитал. Однако они научились заставлять систему работать на них.

Результаты могли бы заинтересовать Чарльза Дарвина, чьи исследования были сосредоточены на том, как различные виды эволюционируют в ответ на давление окружающей среды. Если есть бизнес, эквивалентный кембрийскому периоду взрыва и исчезновения видов, то Китай с 1991 года по настоящее время является им. Многие предприниматели терпят поражение в Китае, но оставшиеся в живых становятся находчивыми, гибкими и яростными конкурентами. В самом деле, они вполне могут быть авангардом эпохи, когда способность быстро адаптироваться, ориентироваться в беспорядочной среде и использовать непроверенные таланты дает конкурентное преимущество во всем мире.

Уникальные методы управления Китая

За последние пять лет мы изучили более 30 крупных частных китайских компаний. Мы обнаружили, что большинство из них демонстрируют торговый менталитет, в котором высокая оборачиваемость активов и своевременность важнее совершенства; конфуцианское предпочтение простых организационных структур, когда все подчиняются верхушке; глубокий страх перед чрезмерной задолженностью, проистекающий из прошлой нестабильности Китая; и умение справляться с разными уровнями могущественного государства.Однако хорошие компании характеризуются чем-то большим: высокими устремлениями и готовностью экспериментировать с совершенно разными методами и практиками управления.

Структурировать организации просто.

Китайские бизнес-лидеры известны тем, что контролируют компании сверху, но менее известно, насколько они децентрализованы, что помогает им реагировать на рыночные сдвиги и быстро создавать новые направления бизнеса. В Китае потребность в адаптации постоянна, и она предполагает не только идти в ногу с рынком, но также и с различиями в развитии каждой провинции и властью местных чиновников.

Поскольку такие различия могут быть существенными, китайские компании создают структуры, которые предоставляют бизнес-подразделениям практически полную автономию. Рассмотрим компанию Midea, второго по величине производителя бытовой техники в Китае, базирующуюся в Шунде, городе на границе с Гонконгом. Midea производит все, от пылесосов и небольших водонагревателей до микроволновых печей и кондиционеров. Большинство основных производственных линий работают как независимые предприятия, а не как части более крупной матричной организации. В каждом бизнесе есть руководитель, отвечающий за его прибыль и убыток, который наделен полномочиями создавать торговый персонал, выстраивать в ряд поставщиков и розничных продавцов и строить заводы, где доступны лучшие стимулы.Понятие синергии между подразделениями в значительной степени оставлено в стороне; основное внимание уделяется автономии и подотчетности.

В Midea работало 126 000 человек, а объем продаж в 2013 году составил 18,7 миллиарда долларов; для сравнения, у Whirlpool было 69 000 сотрудников и 19 миллиардов долларов продаж по всему миру. Таким образом, у Midea было почти вдвое больше сотрудников на единицу продаж, что отражает некоторое дублирование усилий, присущее ее организационному подходу. Конечно, китайские компании производят больше собственного производства и платят сотрудникам меньше, чем их западные коллеги, поэтому китайские предприятия могут позволить себе нанять больше людей.А в стране с небольшой деловой инфраструктурой, такой как поставщики логистических услуг, дистрибьюторы и розничные сети, компаниям для роста требуется много рабочей силы.

Китайские основатели, которых мы изучали, имеют как можно больше прямых подчиненных; эти лидеры доводят идею децентрализации и плоских структур до крайности. Haier, ведущий производитель бытовой техники в Китае, объединяет тысячи мини-компаний, и все они подчиняются председателю правления. Нет чистых центров затрат; даже финансовый отдел работает независимо, предоставляя финансовые и консультационные услуги за определенную плату.Хотя западные компании считают, что несколько линий подчинения защищают их от рисков, таких как нестандартные стандарты продуктов или практики найма, обеспечивая при этом эффективность масштабирования и преимущества обучения, большинство китайских генеральных директоров-основателей избегают этого утверждения. Они стремятся к росту любой ценой и верят в структуры, способствующие быстрому расширению. Действительно, импровизация и скорость в сочетании с низкими затратами, обусловленными экономией на масштабе, создают значительные потрясения внутри и за пределами Китая.

компаний в Китае работают в двух временных рамках, выполняя текущий бизнес и готовясь к удвоению размера в течение трех-пяти лет.Это включает в себя не просто добавление ресурсов, но создание новых бизнес-моделей и запуск новых брендов. В Соединенных Штатах или Европе глава бизнес-подразделения обычно управляет обоими временными рамками, но китайские учредители обычно назначают двух менеджеров, каждый из которых автономен и отвечает за один временной интервал и, по сути, конкурирует за ресурсы. Китайские лидеры предпочитают прямой конфликт более сложным, совместным структурам управления, которые включают все их отчеты, но действуют вне их поля зрения. Большинство предпочло бы нанять больше рук и ног, чем создавать новые межорганизационные роли.

Умные китайские руководители принимают решения от случая к случаю и являются микроменеджерами. Наиболее востребованные сотрудники обладают предприимчивостью, готовы к трудностям и с меньшей вероятностью могут оказаться первоклассными кандидатами, которые склонны тяготеть к государственным предприятиям. Проблема в том, что предприимчивые люди, как правило, уходят сразу же после того, как подписывают контракт, поэтому оборот в частных компаниях Китая составляет более 20% в год. Более того, большинство компаний мало инвестировали в удержание талантов и (в отличие от Хай Ди Лао) слабы, когда дело доходит до коучинга, обратной связи и обучения.

Локализация ценностных предложений.

Большая часть Китая все еще развивается, а это означает, что он отмечен неопытными покупателями, недостаточно капитализированными компаниями, безымянными брендами и уникальными местными обычаями и традициями ведения бизнеса. Например, определение качества отражает местные потребности. Строительные компании будут платить больше за цемент, который быстро сохнет или который можно заливать при отрицательных температурах, поскольку они хотят строить с максимальной скоростью и работать семь дней в неделю. Они не будут платить премию за цемент, который прослужит 50 лет вместо 30.Точно так же китайская розничная сеть не будет платить за светильники с более длительным сроком службы; если вы модернизируете магазины каждые шесть месяцев, долговечность — это не то, что вам нужно. Локализация дает компаниям способ извлекать выгоду — через то, что они предлагают клиентам и партнерам, и как они выходят на рынок.

Марш Sany к вершине рынка строительной техники в Китае показывает, насколько различаются задачи адаптации к местным потребителям и правительству. Двумя крупнейшими производственными линиями компании являются грузовики-цементовозы и экскаваторы, которые в развитых странах продаются подрядчикам и прослужат десятилетия.В Китае они в основном продаются местным лизинговым компаниям, которые сдают их местным подрядчикам по найму. Лизинговые компании, хотя и небольшие, но имеют хорошие связи, поэтому они конкурируют за свой преференциальный доступ, а не за надежность, и требуют финансирования, чтобы они могли сдерживать свои капитальные обязательства.

Ключевой фактор успеха Sany: адаптация предложения оборудования для местных лизинговых компаний, которым нужны низкие капитальные обязательства, а не надежность

Sany производит машины низкого уровня, имеет очень локальные системы распределения, продает с минимальным первоначальным взносом или без него и предлагает максимум услуг.Он использует больше менеджеров, которые знают больше людей, в большем количестве мест — совершенно другой способ выйти на рынок. Многонациональные конкуренты, такие как Komatsu и Caterpillar, напротив, обслуживают высококлассный рынок, продавая машины более высокого класса немногим более капитализированным строительным компаниям. Бизнес-модель Sany привела к огромной экономии на масштабе, поэтому теперь она подняла свой взор, приобретя немецкий бренд Putzmeister и продвигаясь на ряд зарубежных рынков.

Быстрая разработка продуктов.

Скорость, с которой китайские компании разрабатывают новые продукты на основе существующих технологий и наращивают масштабное производство, часто впечатляет.Это ключевая причина того, что китайцы стали доминировать в мировом бизнесе кремниевых солнечных панелей, заставив американских и японских производителей сосредоточиться на более экзотических тонкопленочных солнечных технологиях. Goodbaby International Holdings, лидер китайского рынка детских колясок и детских автокресел, опережает конкурентов, предлагая в среднем 100 новых продуктов каждый квартал. Сети быстрого питания в стране, в том числе KFC China, представляют больше новых продуктов каждый год, чем их американские коллеги, потому что этого требуют местные вкусы.

Возможность запускать новые предложения — это побочный продукт наследия. Такие компании, как Midea, Wanxiang и Goodbaby, начали производить товары, которые они не разрабатывали. Они научились быстро создавать прототипы для удовлетворения спроса покупателей на быстрое выполнение заказов; адаптировать дизайн для использования различных материалов, когда исходные материалы были слишком дорогими или недоступными; модифицировать оборудование так, чтобы они могли производить различную продукцию; и, прежде всего, снизить затраты. Такая гибкость помогла Wanxiang, например, перейти от производства деталей для велосипедов из металлолома к производству компонентов для большой тройки Детройта, к покупке и восстановлению заводов в бедствующем U.S. производители автомобильных компонентов.

Wanxiang Лу к Соединенным Штатам был оригинальным и экспериментальным, в нем использовались его торговые инстинкты и недорогие китайские фабрики. Лу послал своего зятя Ни Пина руководить американской операцией. У Wanxiang не было передовых технологий производства или дизайна продукции, поэтому она сосредоточилась на трех других рычагах. Во-первых, компания поставляла более дешевые детали со своих заводов в Китае для обеспечения более дорогостоящих процессов механической обработки и отделки в Соединенных Штатах.Во-вторых, он инвестировал средства в несколько компаний, которые Wanxiang не контролирует, но которые являются источниками и для которых он предоставляет коучинг по бережливому менеджменту. И, наконец, Wanxiang построил более крепкие отношения с американскими менеджерами и служащими, чем того хотели прежние владельцы компонентов.

Ключевой фактор успеха Wanxiang: инвестирование в компании, в которых она работает, и обучение их бережливому менеджменту

Еще одна компания, которая использует быстрый и гибкий подход, — это Broad Group, базирующаяся в Чанше.Он строит здания с поразительной скоростью и экологически безопасным способом, используя заводские модули. Использование модульного подхода не ново, но компания изменила конструкцию подступенков и коробок, обрамляющих здание, на меньшие, более управляемые части, которые можно более эффективно строить на заводе, и создала системы обработки материалов, которые перемещают модули. быстро поворачивайте и позволяйте легко добавлять новые слои. В агрегаты встроены все инженерные сети, они совместимы с разъемами и доставляются на строительные площадки в 40-футовых контейнерах для круглосуточной сборки.

Как показывают эти примеры, китайские компании полагаются в основном на отраслевые компетенции в сфере переработки и сбыта продукции. Они не включают в себя предварительное создание технологий, оригинальные конструкции, выбор материалов и проектирование оборудования, а также знания клиентов и маркетинговую смекалку. (Китайцы только начинают приобретать возможности проектирования и более высокую структуру затрат, которую они влекут за собой.) Из-за своей ориентации на переработку китайские корпорации в некоторых ключевых аспектах отличаются от практик их западных коллег:

китайских компаний, как правило, тесно сотрудничают с инжиниринговыми и производственными предприятиями, часто размещая их в одном месте.

Транснациональные компании обычно поддерживают большее организационное расстояние между двумя функциями.

китайских компаний, как правило, приобретают новые технологии либо посредством официальных лицензионных соглашений, либо путем их обратного проектирования, но они сохраняют физическую работу по экспериментам и производству внутри компании.

Транснациональные корпорации с их противоположными ресурсами делают наоборот.

китайских компаний нанимают больше инженеров и производственников среднего звена, хотя они становятся все дороже.

транснациональных корпорациях обычно обусловлена ​​желанием сэкономить этапы производства и рабочее время, но дополнительная инженерная и производственная пропускная способность дает китайцам роскошь возиться, что может решить сложные проблемы. Как многие знают, когда Apple пришлось в последнюю минуту переделать экран своего первого iPhone, ее поставщик из Шэньчжэня поднял своих инженеров с постели, разработал экран лучшего качества и полностью отремонтировал производственную линию — всего за четыре дня.

Tencent, ведущий китайский портал интернет-услуг, показывает, как компании получают преимущества, быстро внедряя новые предложения в Китае.У Tencent сейчас более 700 миллионов пользователей, но ее часто критикуют за то, что она мало вводит новшества и много имитирует. Он был запущен в Шэньчжэне в 1998 году пятью основателями как бесплатная служба обмена мгновенными сообщениями под названием QQ, талисманом которой стал дружелюбный пингвин в красном шарфе. Его ключевыми сильными сторонами являются скорость, с которой он добавляет больше функций, таких как игры, поиск, рынок электронной коммерции, музыка, микроблоги и даже виртуальная валюта, называемая Q-монетами, а также простота, с которой пользователи могут подключаться к одному Другой.Посетите кафе в любой точке Китая, и почти каждый будет подключен к QQ, но будет заниматься разными делами. Тем не менее, на сайте нет ничего нового, прибыль от которого в 2013 году составила около 2,5 миллиардов долларов. Tencent просто опережает в этом всех остальных.

Умело использует нерыночные стратегии.

Налаживание отношений с правительством и другими учреждениями имеет решающее значение в Китае; там требуется больше партнеров, чем где бы то ни было в мире, чтобы сделать что-либо. Умные компании работают, чтобы понять организационные схемы партий и государственных агентств, а также лежащие в их основе структуры власти в каждой провинции и городе.Хитрость заключается в том, чтобы знать, к каким должностным лицам обращаться, чтобы узнать, в чем заключаются их интересы, чтобы можно было заключить взаимовыгодные сделки.

Китайские руководители рассматривают налаживание личных отношений с партийными воротилами как важный способ управления расходами, налоговыми обязательствами и доступом на рынок. В свою очередь, партии нужны предприниматели для создания продуктивного Китая и увеличения налоговой базы. Это также должно привлечь предпринимателей в качестве нового важного политического электората. Короче говоря, отношения между учредителями-менеджерами и чиновниками часто связаны с решением проблем, а не с коррупцией.

Например, во время рецессии 2008–2009 годов партийные секретари и мэры хотели минимизировать увольнения. В одном городе сборщик налогов преследовал крупного частного работодателя с целью урегулирования спора по контракту в ненадежном суде — проблему, которую городской секретарь партии мог легко решить. Генеральный директор заключил сделку с местным партийным отделением, пообещав никаких увольнений, а взамен добился справедливого и быстрого решения своих налоговых проблем.

Рассмотрим также историю крупнейшей в Китае компании по оказанию ИТ-услуг Neusoft, которая была основана в 1991 году в Шэньяне тремя преподавателями университета.Компания Neusoft поставила половину своего капитала на операционную систему для настольных ПК, но ее быстро взяли на вооружение. Соучредителю и генеральному директору Лю Цзиженю пришлось изо всех сил разрабатывать индивидуальное программное обеспечение для клиентов B2B, которым со временем потребуются услуги Neusoft. В конце концов, Neusoft начала помогать местным и центральным органам власти модернизировать свои ИТ-системы, что сделало их незаменимыми в стремлении Китая к модернизации. Опираясь на эту основу, Neusoft разработала возможности для обслуживания требовательных клиентов за рубежом, сотрудничая с международными гигантами, такими как Harman, Intel, SAP и Toshiba, и создавая надежные внутренние системы.

Необычное сочетание мощного государства и слабой инфраструктуры дает основателям, ориентированным на взаимоотношения, таким как Лу из Wanxiang и Лю из Neusoft, все необходимое для выхода в новые отрасли, потому что они знают, как строить с нуля, и имеют связи, чтобы делать это быстро. Они прыгают в белые пятна, не обращая внимания на недостаток опыта, поскольку доминирующих игроков мало. Wanxiang, например, переходит в бизнес по производству электромобилей, а Neusoft в бизнес по производству медицинского диагностического оборудования.

китайских руководителей есть простор для творчества, и они могут работать в штате, если не хотят с ним взаимодействовать. Именно так поступил Ван Ши, основатель девелоперской компании Vanke Group из Шэньчжэня. Развитие недвижимости в Китае раньше было делом местных властей, и местные органы власти быстро получали прибыль, перепрофилируя сельскохозяйственные земли и продавая их строительным компаниям на аукционах. Последние возводили плохие здания и создавали плохо спланированные сообщества, в результате чего жители среднего класса были недовольны и не могли найти жилье, соответствующее их потребностям.

Ван выбрал другой путь. Он избегал аукционов и покупал землю напрямую, когда это было возможно, у кооперативов и правительств. Это позволило ему снизить затраты на приобретение земли, хотя места были не в лучших районах. Затем он построил качественные жилые комплексы, построил дороги и торговые площади и превратил Vanke в уважаемый бренд. Городские власти начали искать его для ведения бизнеса на его условиях, и Vanke использовал свою репутацию, чтобы стать крупнейшим застройщиком в Китае.Китайский бизнес — это адаптация к контексту. Управление, которое вырастает из приграничных условий в стране, является более домашним, вертикальным и локальным. Во многих отношениях китайский менеджмент — это возврат к временам Генри Форда, RCA и Standard Oil, когда в Соединенных Штатах только зарождались национальные рынки и профессиональный менеджмент. Напротив, американские транснациональные корпорации сегодня должны упорно трудиться, чтобы оставаться гибкими и гибкими, несмотря на использование множества механизмов для координации, интеграции и контроля своих бизнес-единиц.Будущее менеджмента лежит где-то между реформой западных корпораций, идущей сверху вниз, и созреванием китайских компаний снизу вверх. Им есть чему поучиться друг у друга.

6. Деловые организации в Китае

За два с половиной десятилетия переход Китая к рыночной экономике привел к значительным темпам роста и фундаментальным изменениям в организации экономической деятельности.1 Несмотря на отсутствие фундаментальных институциональных сдвигов, которые определяли многие трансформирующиеся социалистические экономики по всему миру, постепенные реформы Китая, тем не менее, были радикальными и глубокими (Naughton, 1995; Guthrie, 1999, 2003, 2005; Nolan, 2004). Появление деловых организаций в Китае сыграло ключевую роль в трансформации китайской экономики. Чтобы понять появление капиталистических бизнес-организаций в Китае сегодня, мы должны сначала изучить разновидности и типы организаций, которые начали функционировать как бизнес-организации.После того, как мы определили организационные формы, которые подпадают под категорию бизнес-организаций в Китае, также важно изучить силы, вызвавшие этот процесс изменений. В этой главе будут рассмотрены обе повестки дня. В китайском контексте слишком упрощенно думать, что коммерческие организации охватывают только частные предприятия в экономике; этот сектор, хотя и важен, включает только один из организационных типов, которые сегодня ведут себя как бизнес-организации в Китае.В этой главе мы сосредоточим наше внимание на четырех типах организаций, которые входят в категорию деловых организаций материкового Китая. Государственные предприятия (ГП), поселковые и деревенские предприятия (ТиПО), частные предприятия и предприятия с иностранным финансированием — все они входят в группу китайских организаций, которые в разной степени ведут себя так же, как коммерческие организации Китая. Мы также акцентируем внимание на институциональных изменениях, которые повлияли на бизнес-организации в Китае сегодня. В частности, мы рассматриваем (1) эволюцию отношений между государством и предприятиями, (2) влияние прямых иностранных инвестиций (ПИИ), (3) трансформацию социальных отношений в рыночной экономике Китая и (4) появление бизнеса. ассоциации.Через каждую из этих областей изменений мы решаем вопрос о силах, которые сформировали появление китайских деловых организаций.

О Американо-китайском деловом совете

Американо-китайский деловой совет (USCBC) — это частная беспартийная некоммерческая организация, объединяющая более 200 американских компаний, ведущих бизнес с Китаем. Основанная в 1973 году, USCBC предоставляет своим членам непревзойденную информацию, консультации, защиту и программные услуги на протяжении более четырех десятилетий.Благодаря своим офисам в Вашингтоне, округе Колумбия, Пекине и Шанхае, USCBC имеет уникальные возможности для обслуживания интересов своих членов в Соединенных Штатах и ​​Китае.

USCBC заключается в расширении торговых отношений между США и Китаем в интересах его членов и, в более широком смысле, экономики США. Он способствует конструктивному, ориентированному на результат взаимодействию с Китаем для устранения торговых и инвестиционных барьеров и создания предсказуемой и прозрачной для всех сторон коммерческой среды, основанной на правилах.

Среди членов USCBC много крупных и известных корпораций США, хотя более мелкие компании и фирмы, оказывающие профессиональные услуги, составляют значительную часть от общего числа членов. USCBC управляется советом директоров, состоящим из выдающихся корпоративных лидеров; Текущий председатель — Том Линебарджер, председатель и главный исполнительный директор Cummins. Крейг Аллен является президентом USCBC с июля 2018 года.

В последние годы USCBC удостоился чести проводить мероприятия для Генерального секретаря и президента Коммунистической партии Китая (КПК) Си Цзиньпина, премьер-министра Ли Кэцяна, вице-президента Ван Цишаня, тогдашнего вице-премьера Ван Яна, государственного советника и министра иностранных дел Ван И, Посол Китая в США Цуй Тянькай, министры и другие уважаемые гости из центральных и провинциальных правительственных структур Китая.

USCBC организовал мероприятия и встречи с участием избранного президента Джо Байдена, государственного секретаря Хиллари Клинтон, министров финансов Тимоти Гейтнера, Джейкоба Лью и Стивена Мнучина, министров торговли Пенни Прицкер и Уилбура Росс, посла США в Китае Терри Бранстада, бывшего премьер-министра. Министр Австралии Кевин Радд и другие высокопоставленные должностные лица. Кроме того, USCBC регулярно встречается с ключевыми членами Конгресса и многочисленными специалистами по американо-китайским отношениям из различных агентств исполнительной ветви власти и сообщества аналитических центров.

Отзывы участников

Онлайн-заявка участника

О программах и мероприятиях USCBC

Прогноз Конференция

Начало года, Вашингтон, округ Колумбия

USCBC — это главная конференция, посвященная деловой и политической среде Китая в предстоящем году. В прогнозе USCBC на 2021 год, представленном практически в течение двух дней, будут представлены ведущие эксперты в области политики Китая, специалисты по стратегическому анализу и бизнес-специалисты, которые обсудят ключевые разведывательные данные, основные проблемы и возможности, возникающие в связи с операциями в Китае и двусторонними отношениями.Доступны возможности спонсорства.

China Operations Conferences
9 июня, Пекин | Осень, Шанхай

Эти конференции, проводимые ежегодно в каждом городе, предлагают руководителям компаний-членов, базирующимся в Китае и приезжающим в Китай, возможность услышать мнение китайских правительственных чиновников, ведущих экономистов и отраслевых экспертов, чтобы узнать больше об основных тенденциях развития операционной и политической среды Китая.

См. Китайская операционная конференция 2021 г. в Пекине.

Ежегодное собрание членов

Саммер, Вашингтон, округ Колумбия

USCBC дает обзор деловых и экономических тенденций в Китае, рассматривает ключевые проблемы ведения бизнеса в Китае и проводит форум для участников, на котором участники обсуждают важнейшие коммерческие политики США и Китая с экспертами из различных секторов. Доступны возможности спонсорства.

См. 48-е ежегодное собрание членов с 2021 года.

2 декабря, Вашингтон, округ Колумбия

USCBC в Вашингтоне, округ Колумбия, является празднованием лидерства организации и ее членов, достижений и партнерских отношений в поддержку расширения торговых отношений между США и Китаем. Это также важное мероприятие по сбору средств, которое укрепляет способность USCBC обслуживать компании-члены. На гала-вечере USCBC чествует высокопоставленных правительственных чиновников США, членов Конгресса, правительственных чиновников КНР и других лиц, участвующих в укреплении двусторонних отношений.Присутствуют представители деловых кругов, правительства, дипломатов и аналитических центров. Возможности спонсорства стола доступны на следующих уровнях:

См. Gala 2020 здесь.

бизнес-организаций в Китае

Автор

Abstract

Подъем Азии как важного региона для глобального бизнеса был широко признан одним из самых значительных экономических явлений в новом тысячелетии.В этом доступном и всеобъемлющем Справочнике собраны новейшие обзоры азиатского бизнеса в широком диапазоне областей, включая: коммерческие организации; стратегическое управление; маркетинг; отношения между государством и бизнесом; бизнес и развитие; и вопросы деловой политики.

Рекомендуемое цитирование

Скачать полный текст от издателя

Исправления

Все материалы на этом сайте предоставлены соответствующими издателями и авторами. Вы можете помочь исправить ошибки и упущения. При запросе исправления укажите идентификатор этого элемента: RePEc: elg: eechap: 3543_6 . См. Общую информацию о том, как исправить материал в RePEc.

По техническим вопросам, касающимся этого элемента, или для исправления его авторов, заголовка, аннотации, библиографической информации или информации для загрузки, обращайтесь:.Общие контактные данные провайдера: http://www.e-elgar.com .

Если вы создали этот элемент и еще не зарегистрированы в RePEc, мы рекомендуем вам сделать это здесь. Это позволяет связать ваш профиль с этим элементом. Это также позволяет вам принимать потенциальные ссылки на этот элемент, в отношении которого мы не уверены.

У нас нет библиографических ссылок на этот товар. Вы можете помочь добавить их, используя эту форму .

Если вам известно об отсутствующих элементах, цитирующих этот элемент, вы можете помочь нам создать эти ссылки, добавив соответствующие ссылки таким же образом, как указано выше, для каждого ссылочного элемента.Если вы являетесь зарегистрированным автором этого элемента, вы также можете проверить вкладку «Цитаты» в своем профиле RePEc Author Service, поскольку там могут быть некоторые цитаты, ожидающие подтверждения.

По техническим вопросам, касающимся этого элемента, или для исправления его авторов, названия, аннотации, библиографической информации или информации для загрузки, обращайтесь: Даррел МакКалла (адрес электронной почты указан ниже). Общие контактные данные провайдера: http://www.e-elgar.com .

Обратите внимание, что исправления могут отфильтроваться через пару недель. различные сервисы RePEc.

Как государство ведет бизнес в Китае | Китай

Когда Си Цзиньпин пришел к власти в 2012 году, он на каждом шагу превозносил важность государственной экономики, в то время как все вокруг наблюдали, как быстро развивающейся экономикой Китая движут частные предприниматели. С тех пор Си произвел безошибочный сдвиг в политике. Когда он вступил в должность, на частные фирмы приходилось около 50% всех инвестиций в Китае и около 75% экономического производства. Но как Николас Ларди, американский экономист, долгое время изучавший экономику Китая, заключил в своем недавнем исследовании: «С 2012 года частный рыночный рост уступил место возрождению роли государства.

Начиная с эпохи Мао, китайские государственные фирмы всегда играли доминирующую роль в экономике, а Коммунистическая партия всегда сохраняла прямой контроль над государственными фирмами. Более десяти лет партия также пыталась обеспечить свою роль в частном бизнесе. Но во время своего первого срока пребывания у власти Си Цзиньпин наблюдал за коренными изменениями в подходе партии к экономике, резко усилив роль партии как в правительстве, так и в частном бизнесе.

Международные правительства с тревогой отметили интервенционистские инстинкты Си.Когда в начале 2019 года на американских чиновников оказали давление с целью предоставить доказательства того, что Huawei, китайский телекоммуникационный гигант, способствовал слежке за США и их союзниками, они указали, что Пекин уже представил им доводы: во-первых, с помощью систематического проникновения партии в частную жизнь. компании, а во-вторых, с введением в действие нового закона о национальной разведке в 2017 году. В законе говорится, что «любая организация и гражданин» должны «поддерживать и сотрудничать в работе национальной разведки». Директор Национального центра контрразведки и безопасности США, когда его спросили о предпринимателях Китая, процитировал эти две политики, заявив, что «отношения китайской компании с правительством Китая не похожи на отношения компаний частного сектора с правительствами на западе».

Такие сдвиги при Си Цзиньпине дали США и ЕС повод ограничить доступ Китая к своим рынкам, технологиям и компаниям. Австралия сослалась на тот же закон о разведке, чтобы не допустить использования технологии 5G Huawei в своих будущих мобильных сетях. Гордон Сондленд, посланник Дональда Трампа в Европейском союзе, придал таким настроениям гиперболический поворот, утверждая, что Европа должна поступить так же. «Мы хотим уберечь критически важную инфраструктуру в западном мире от пагубного влияния Китая», — сказал Сондленд.«Кто-то из политбюро в Пекине снимает трубку и говорит:« Я хочу подслушать следующий разговор, я хочу съехать на определенную машину с дороги, которая находится в сети 5G, и убить человека, который в ней »- нет ничего такого, что компания по закону может сделать это сегодня в Китае, чтобы помешать китайскому правительству успешно сделать этот запрос ».

До недавнего времени над таким заявлением бы посмеялись во внесудебном порядке. Больше никогда. Вашингтон также не стал бы рассматривать политику «разъединения» экономик США и Китая — это сокращение от обязательств администрации с помощью налогов, тарифов и других карательных мер отделить свои компании и их технологии от цепочек поставок Китая.

Отношения между партийными и частными компаниями в определенной степени гибкие — определенно более гибкие, чем с государственными компаниями. Партия обычно не контролирует свои повседневные операции на микроуровне. Фирмы по-прежнему принимают основные бизнес-решения. Но давление со стороны партийных комитетов с целью занять место за столом, когда руководители делают большие призывы к инвестициям и тому подобное, означает, что, по словам одного аналитика, «границы опасно размыты». «Внутренние законы и административные инструкции Китая, а также негласные постановления и внутрипартийные комитеты весьма затрудняют различие между частным и государственным.»

Ответ на вопрос« контролирует ли сторона компанию? » это то, что невозможно сказать. В нынешних условиях все меньше иностранных правительств хотят дать Пекину преимущество сомнения. Если возникнут какие-либо вопросы относительно того, кто отвечает за экономику и бизнес, местные и зарубежные критики Си в равной степени должны только поверить китайскому лидеру на слово, что на частных предприятиях, как в государственных компаниях, так и во всех учреждениях в Китае. , партия является высшей инстанцией.

В период раннего оптимистического подъема Си Цзиньпина к руководству ряд западных комментаторов говорили о том, что он ценит рынки. В конце концов, с 1985 по 2007 год Си служил в двух провинциях, Фуцзянь и Чжэцзян, которые были процветающими бастионами частного предпринимательства. Начиная с 1980-х годов Фуцзянь была важными воротами для инвесторов из соседнего Тайваня, в то время как Чжэцзян был домом для ряда самых известных частных компаний Китая, таких как Alibaba Джека Ма. Путь в карьере отца Си, от революционера до реформатора, усилил этот оптимизм в отношении нового лидера Китая.Лу Гуаньцю, бизнесмен, который владел и управлял Wanxiang, частной группой автомобильных запчастей, сказал Bloomberg: «Когда Си станет генеральным секретарем, он станет еще более открытым и будет уделять еще больше внимания частным предприятиям и средствам к существованию людей. Это потому, что он провел в Чжэцзяне пять лет ».

Однако более глубокий анализ прошлых заявлений и работ Си по экономике обнаруживает чиновника, который на каждом шагу упорно поддерживал партийную ортодоксальность в отношении экономики. Си мог пойти на большой риск во внутренней и внешней политике, но в сфере экономики он не был сторонником идеологических экспериментов.В Политбюро на посту вице-президента с 2008 по 2013 год и в качестве лидера партийной школы на протяжении большей части того же периода мало свидетельств того, что он отклонился от своих основных убеждений о необходимости усиления партийного контроля внутри предприятий.