Описание продукта в бизнес плане: Описание продукции

Описание продукции

После краткой характеристики общей структуры бизнес-плана и резюме фирмы как его обязательного элемента необходимо обратить внимание на разделы, которые занимают наиболее важное место в интересующем нас документе. Один из них — «Описание продуктов (услуг), предлагаемых потребителям». Так как зачастую предполагаемого инвестора могут интересовать не просто общие данные о товаре, но и его упаковка, дизайн, свойства, степень защиты, обоснование цены и т.п., целесообразно описать имеющиеся недостатки и меры по их преодолению. Особо следует подчеркнуть разницу между тем, что представлено на рынке в настоящее время и что собирается в будущем предложить фирма, так как выход на рынок и рост объема продаж напрямую зависят от уникальных свойств представленного в бизнес-плане продукта.

Задача этого раздела — описание в наиболее сжатой форме характеристик товаров и услуг. Сюда обычно включается следующая информация: физическое описание продукции, использование и привлекательность товаров, разработка и развитие продукта или услуги.

Необходимо учесть возможность воздействия на восприятие тех лиц, которые будут знакомиться с бизнес-планом: в частности, наглядная демонстрация, опытный образец, фотоматериалы повышают вероятность высокой оценки продукта или услуги.

Чрезвычайно важно обоснование высокого качества планируемой к выпуску продукции и мер по его обеспечению. При этом целесообразно руководствоваться следующей рекомендацией: качество товара начинается с маркетинга. Поэтому важно определить потребности потребителей относительно товаров или услуг, которые компания собирается удовлетворить.

Для этого нужно:

• определить, чего ожидает потребитель от продуктов и услуг, а также от предприятия, имеющего целью их предоставить;

• проанализировать каждый этап производства и поставки товаров или услуг, а также систему, которая поддерживает производство, и систему поставки — для определения круга потенциальных проблем и для доработки такой продукции или системы, чтобы избежать предполагаемых проблем;

• установить точные, четкие и реалистичные стандарты продукции и показателей, которые служили бы критериями для отслеживания успешности в обеспечении потребителей качественной продукцией или услугами;

• гарантировать, что все сотрудники, занятые в деятельности компании, будут поддерживать принципы, обеспечивающие качество продукции и услуг, обладать знаниями о требуемых для производства стандартах, а также получат всю необходимую подготовку, позволяющую достигать их;

• непрерывно отслеживать соответствие стандартам, анализируя обратную связь потребителей, их жалобы, количество возвращенной продукции и т. п., чтобы гарантировать, что проблемы будут сразу рассмотрены и решены. В долгосрочной перспективе нужно отслеживать изменения объёма продукции и выручки от продаж продукции или услуг, а также общий уровень сохранения круга потребителей, чтобы оценить воздействие этих факторов на общую производительность бизнеса;

• регулярно пересматривать показатели, системы и процедуры, чтобы обеспечить поддержание стандартов качества или их необходимые изменения и доработку, чтобы, если потребуется, в будущем справиться с потенциальными проблемами;

• постоянно отвечать на вопрос: если бы я сам был одним из потребителей, был ли бы я действительно доволен таким качеством обслуживания или продукции?

Описание продуктов и услуг

Автор: Андрей Дата: 19.01.2015 Рубрика: Разработка бизнес-плана

«Описание продуктов и услуг» — это тот раздел бизнес-плана, который относится к разряду основополагающих. Здесь необходимо детально описать потребности рынка, то, как Вы эту потребность удовлетворяете и, как Ваш продукт вписывается в существующую конкурентную среду. Также можно использовать данный раздел бизнес-плана, чтобы продемонстрировать то, чем Вы выделяетесь среди других подобных игроков рынка, и как Вы предполагаете в будущем расширять свои предложения.

---

---

Определённую часть из того, что отображено в данном разделе Вы будете обобщать в «Резюме». Но этот раздел всё же остаётся очень важным потому, что это именно то место, где необходимо подробно остановиться на первоначальном обзоре Вашей продукции и рынка, предоставляя подробную информацию и отвечая на дополнительные вопросы, которые не охвачены в «Резюме».

Потребности и предложения

Начинайте настоящий раздел с описания потребностей, которые Вы удовлетворяете для своих клиентов. Какая потребность существует на рынке? Как сегодня удовлетворяются такие потребности? Возможно, на данный момент существует дорогое или тяжёлое в исполнении решение для удовлетворения существующего спроса, или, может, из-за физического месторасположения существующего бизнеса необходима доставка продукции к потребителям через дальние расстояния, что также существенно отражается на стоимости.

Определение потребностей клиента и проблем в решении по их удовлетворению, которые Вы собираетесь предоставить на рынке, несомненно, является самым важным элементом бизнес-плана и обладает первостепенным значением для успеха Вашего бизнеса.

Если Вы не можете точно определить потребности своих потенциальных клиентов, то Вы никогда не сможете иметь жизнеспособную концепцию бизнеса.

Для того чтобы гарантировать, что предлагаемое Вами решение по удовлетворению потребностей рынка действительно необходимо, Вам нужно поговорить с потенциальными клиентами. Убедитесь, что необходимая Вам потребность действительно есть, а затем предложите потенциальное решение относительно удовлетворения этой потребности. Только так Вы реально сможете убедиться, что Ваше предложение необходимо клиенту.

Как только Вы описали потребности и проблемы, которые имеет Ваш целевой рынок, следующая часть Вашего бизнес-плана должна описать решение этих проблем. Ваше решение – это продукт или услуга, какие Вы планируете предложить клиентам. Итак, здесь необходимо описать Ваше решение во всех деталях, т.е. что и как Вы предлагаете и, как Ваше предложение удовлетворит потребности клиентов.

Возможно, что для некоторых продуктов и услуг Вы захотите описать варианты их использования. Такие варианты использования описывают то, как клиент будет взаимодействовать с Вашим продуктом, и как Ваше предложение сделает жизнь потребителя лучше.

Конкуренция

Сразу же после описания потребностей клиентов и решении по их удовлетворению, Вы должны описать своих конкурентов: кто ещё предоставляет на рынке подобную продукцию или услугу, а также описать Ваше конкурентное преимущество.

Большинство бизнес-планов использует «матрицу конкурентов», чтобы перечислить конкурентов и затем сравнить их со своим бизнесом. Но Вы можете построить простую матрицу, перечислив в ней Ваших конкурентов в левом столбце матрицы, расположив сверху самых значимых для Вас, и постепенно передвигаться к низу таблицы. После этого в следующем столбце справа опишите главные особенности каждой конкурирующей компании. Также в третьем столбце можно использовать галочки, чтобы визуально было хорошо видно, есть ли у них какая-то отличительная особенность или нет.

Самое главное в этой части бизнес-плана продемонстрировать, чем Ваше предложение отличается от конкурентов и чем оно лучше от других аналогичных предложений на рынке, а также показать, что эти преимущества сможет увидеть Ваш потребитель. Инвестор всегда хочет знать, какие у Вас есть конкурентные преимущества, и как Вы планируете дифференцировать себя.

Самая распространённая ошибка, которую предприниматели допускают в своих бизнес-планах – это заявление, что у них нет конкурентов. У всех компаний есть конкуренты – это очевидный факт! Конкуренты могут не всегда находиться в «прямой конкуренции», которую все привыкли видеть, т.е. когда есть прямые видимые конкуренты, которые предлагают подобную продукцию или услугу. Часто Вы можете иметь дело с «косвенной конкуренцией», которая проявляется в случае, когда потребитель удовлетворяет свои потребности, применяя продукт, полностью отличный от Вашего. К примеру, когда Генри Форд продавал свои автомобили, у него было очень мало прямых конкурентов в виде других автопроизводителей. Вместо этого, Форд конкурировал с другими видами транспорта и передвижения, включая лошадей, велосипеды, поезда и банальную ходьбу людей. На первый взгляд ни один из этих пунктов не похож на реального конкурента, но это альтернативные решения, которые люди в то время использовали для решения проблем, связанных с их транспортировкой.

По большому счёту, для многих компаний вполне достаточно записать в бизнес-план информацию по вышеописанному сценарию и это будет достаточным описанием продуктов или услуг. Однако в отдельных случаях есть надобность в дополнительных подробностях и следующих деталях:

Поставки и производство. Если Ваша компания продаёт продукты от других производителей, то тогда необходимо добавить в бизнес-план информацию о том, откуда поставляются Ваши продукты, каким образом они Вам доставляются и, как Вы, в конечном итоге, доставите их своим клиентам. Если Вы реализуете продукцию импортного производства, то инвестору важно будет знать о Вашем предыдущем опыте работы с соответствующим поставщиком (и желательно успешном). Если Ваш бизнес включает в себя большие поставки клиентам, то, в таком случае, следует описать планы относительно отгрузки Ваших продуктов потребителю.

Технология. Если Вы производственная компания, то для Вашего бизнес-плана важным моментом является описание технологии производства. Помните, Вы не должны в своём плане выдавать коммерческие тайны, но Вы должны описать, чем Ваша технология отличается и чем она лучше от других подобных производств. Достаточно будет поверхностного описания Вашей технологии без углубления в нюансы. Но если инвестор заинтересуется деталями Вашей технологии, то будьте готовы представить им необходимую информацию в виде отдельного документа. Не забывайте о то, что Ваша цель – сохранить бизнес-план максимально коротким, так что не стоит описывать слишком много деталей, которые могут значительно увеличить объём плана.

Интеллектуальная собственность. Опять же, это в основном относиться к технологии и научным предприятиям. Однако если Вы владеете интеллектуальной собственностью, которая является собственностью Вашего бизнеса и помогает бизнесу защитить себя от конкурентов, то Вы должны детализировать здесь эту информацию. Если же Вы имеете патенты или находитесь в процессе заявки на патент, то необходимо указать и это.

Будущие продукты и услуги. Большинство предпринимателей имеют видение того, как они будут развиваться в будущем, чтобы стать успешными. И хотя это очень заманчиво, провести значительную часть времени за изучением будущих возможностей для новых продуктов или услуг, но, тем не менее, не стоит слишком расширять свои идеи в бизнес-плане. Безусловно, полезно включить в план пару пунктов о потенциальных будущих планах, чтобы показать инвесторам, куда Вы будете идти в долгосрочной перспективе, но не нужно делать так, чтобы в бизнес-плане доминировали долгосрочные планы, полное осуществление которых всегда остаётся под вопросом. Внимание должно быть нацелено на поставку хороших продуктов или услуг на рынок.

---

---

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

---

Составьте свой БИЗНЕС-ПЛАН с помощью упрощённого шаблона бизнес-плана в формате Excel

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»

---

Вам также может быть интересно:

Обзор других разделов бизнес-плана

Примеры готовых бизнес-планов

SWOT-анализ

Статьи по теме бизнес-анализа

---

Материалы партнеров:

пример того, как составить подробное описание, составление бизнес-плана

Если вам не удалось отыскать бизнес-план (БП) с описанием, характеристикой продукта, который вы планируете продвигать, то необходимо приступить к его самостоятельному составлению. Какие разделы включает бизнес-план? Какие этапы в его подготовке известны? И наконец, как вызвать искреннюю заинтересованность у инвесторов? Все эти и другие не менее интересные вопросы мы разберем в статье.

Описание продукта проекта или бизнес-план

Под бизнес-планом следует понимать стратегию компании относительно управленческой, маркетинговой и финансовой деятельности. Он оформляется как официальный документ. БП позволяет осветить все аспекты будущего дела, учесть существующие риски, произвести расчет инвестиций и сроки возврата денежных средств. Целесообразно рассмотреть подробнее, как грамотно составить описание продукта. Следует понимать, насколько важно оформить документ на бумаге. Это первое, на что посмотрит инвестор на презентации проекта. В качестве примера ниже рассмотрим описание программного продукта.

Бизнес-план: функционал

Пожалуй, главное требование при составлении документа – это возможность продемонстрировать идею для того, чтобы инвесторы четко понимали, куда им вкладывать или не вкладывать денежные средства. Если описание продуктов и услуг составлено грамотно, наверняка появится интерес у разных фондов, банков и других структур. Бизнес-планирование помогает структурировать и систематизировать все сведения о проекте. С его помощью можно создать настройки планового расширения будущей инфраструктуры, а также правильно выявить время, пригодное для инвестирования денежных средств в развитие проекта.

Сегодня множество предпринимателей-новичков могут составить лишь краткое описание продуктов. Они только в общих чертах представляют, какие функции априори выполняет бизнес-план. Ниже рассмотрим его разновидности, существующие на сегодняшний день.

Советы по составлению документа

Чтобы преподнести инвесторам достойное описание продукта, стоит воспользоваться рядом советов по составлению бизнес-плана:

1. В тексте должны быть простые и читабельные формулировки, понятия: двузначные трактовки запрещены.
2. Бизнес-план должен содержать не более 25 страниц.
3. Файл с описанием продукта компонуется в соответствии с общепринятыми нормами.
4. Важно представить потенциальному инвестору полные сведения о проекте.
5. Все вычисления и выводы в проекте должны подтверждаться конкретными цифрами, фактами или проведенными заранее исследованиями.
6. Все разделы описания продукта должны быть взаимосвязаны. Каждый из них дополняет общее положительное мнение аудитории о проекте.
7. Изучив бизнес-план, инвестор должен увидеть потенциал проекта, поэтому стоит поработать над данным вопросом отдельно.
8. Важно сохранить гибкость изложенного. Пояснение: если ваш бизнес-план не исключает внесения дополнений, изменений или уточнений, то его уже можно считать лучше конкурентного.
9. Следует обязательно указать методы контроля за будущей деятельностью.

Принципы составления БП

Составить бизнес-план несложно, главное, детально продумать основную идею стартапа. Целесообразно рассмотреть пошаговый алгоритм, позволяющий разработать документ самостоятельно. Для начала нужно выявить «сильные» и «слабые» стороны бизнес-идеи. Не стоит прекращать работу над проектом на первых стадиях, если вдруг отрицательных моментов оказалось больше, чем положительных, ведь каждый минус – неповторимая точка роста для бизнеса. Детальный анализ нужен также для рынка сбыта.

Описание продукта. Пример

Если после проведения исследований, указанных выше, и подсчета первоначальных денежных показателей вы не передумали реализовать идею стартапа, целесообразно приступить к формированию бизнес-плана. Полный БП содержит 12 разделов. Рассмотрим их на примере описания разработки программного продукта.

Разделы БП

Бизнес-план включает следующие разделы:

1. Титульная страница, на который отображается название проекта и структуры, где планируется запуск и реализация проекта программного продукта. Важно указать ФИО директора компании, контактную информацию людей, ответственных за написание БП, дату создания документа.
2. Меморандум о неразглашении, что будет гарантировать защиту уникальной идеи для бизнеса и не позволит ее украсть. Файл содержит требование оставить конфиденциальными любые сведения, полученные в процессе прочтения документа. Так, нарушение норм будет преследоваться законом.
3. Краткое резюме. Важно иметь в виду, что оформлять его нужно в конце написания БП. Это как бы выдержка из всего документа, в которой целесообразно охарактеризовать ключевые моменты, связанные с денежными показателями, и бизнес-идею в целом.

Описание в резюме

Чтобы грамотно составить резюме, для начала следует описать продукт. В соответствии с нашим примером это будет выглядеть следующим образом: система создания ПО рентгеновского микротомографа предполагает изучить структуру объекта исследования изнутри неразрушающим способом. Механизм состоит из фотодетектора и источника излучения. ПО делает порядка 360 снимков срезов (один шаг = 1 градус). А после получения первичной информации используется методика реконструкции на основе алгоритма Радона. Так строится трехмерная модель исследовательского объекта.

Помимо грамотной характеристики продукта, резюме должно содержать описание целевой аудитории, численность заочно реализованных товаров, планируемую выручку после запуска в рамках 1 года. Важно указать общий объем необходимых инвестиций, а также затрат на проект. Следует вспомнить:

• об организационных, юридических сторонах вопроса;
• рабочей силе, которая потребуется для реализации задуманного;
• перечне источников субсидирования;
• сроках выхода на точку безубыточности;
• сроке окупаемости.

На что в первую очередь обращает внимание инвестор

Стоит иметь в виду, что раздел «Резюме» является самым важным, так как именно на него в первую очередь обращает внимание потенциальный инвестор. Вывод: судьба вашей идеи практически полностью завит от резюме, поэтому необходимо изложить данные логично и лаконично. Не следует забывать об общем доходе за год, суммарном объеме денежных средств на конец года, ЧДД (чисто дисконтированном доходе) и рентабельности структуры.

Разделы бизнес-плана: часть вторая

Помимо представленных выше разделов БП, существуют следующие:

1. Характеристика проекта (его смысл, что нужно для достижения основной цели, каковые препятствия и риски, идеи для развития проекта и так далее). Данный раздел составляет примерно две страницы. Сегодня является актуальным SWOT-анализ, отображающий все риски и возможности дела.
2. Характеристика рыночной ниши. Здесь помощником выступит такая цифра, как объем реализации продукта-аналога за определенный период.
3. Подробные сведения о проекте, то есть его суть в деталях. Здесь нужно вспомнить о степени готовности к началу реализации, наличии необходимых для этого ресурсов. Следует обязательно указать первостепенные цели стартапа, целевую аудиторию, пути достижения успеха, плюсы и минусы продукта.
4. Стратегия маркетинга. Целесообразно описать суть стратегии, основные показатели эффективности деятельности и средства достижения целей, намеченных в одной из предыдущих рубрик. Стоит распределить обязанности на всех сотрудников, задействованных в службе маркетинга, дедлайны и методы достижения маркетинговых целей.
5. Производственный план. В таком разделе нужно указать сведения касательно производства товарной продукции с учетом фактора сезонности. Есть один нюанс, если вы планируете реализацию готовых изделий, к примеру, продукта, разобранного на примере выше (одежда, обувь, детские игрушки), то данный пункт можно опустить. Раздел должен содержать следующие аспекты: нужные производственные механизмы, особенности процесса, перечень оборудования с его техническими характеристиками и стоимостью, сведения о площадях для производственного процесса, необходимое сырье, затраты в соответствии с каждой стадией производства.
6. Организационный план, где важно раскрыть особенности найма персонала, контроля за их деятельностью и распределения профессиональных задач. Данным разделом пренебрегать очень вредно, ведь именно с его помощью можно понять соответствие существующей организационной структуры основным целям проекта. Этот раздел должен содержать фактический и юридический адреса, имя организационно-правовой нормы (например, ООО или ОАО), актуальную схему управления.
7. Финансовый план, характеризующий все денежные нюансы бизнес-идеи: рентабельность, срок окупаемости и так далее. Здесь важно произвести расчет по налоговым выплатам, состав капитала структуры, план по отчетам о доходах и расходах предприятия, денежный поток и баланс структуры. Следует также рассчитать точку безубыточности и чистый дисконтированный доход.
8. Риск-менеджмента. В разделе важно описать все риски, которые возможны в процессе организации и ведения предполагаемой деятельности. Следует помнить, что особую роль оказывают те факторы, от которых напрямую зависит прибыль предприятия.

Описание продукта в бизнес плане – Telegraph

Описание продукта в бизнес плане

🔥Капитализация рынка криптовалют выросла в 8 раз за последний месяц!🔥

✅Ты думаешь на этом зарабатывают только избранные?

✅Ты ошибаешься!

✅Заходи к нам и начни зарабатывать уже сейчас!

________________

>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<

________________

✅Всем нашим партнёрам мы даём полную гарантию, а именно:

✅Юридическая гарантия

✅Официально зарегистрированная компания, имеющая все необходимые лицензии для работы с ценными бумагами и криптовалютой

(лицензия ЦБ прикреплена выше).

Дорогие инвесторы‼️

Вы можете оформить и внести вклад ,приехав к нам в офис

г.Красноярск , Взлётная ул., 7, (офисный центр) офис № 17

ОГРН : 1152468048655

ИНН : 2464122732

________________

>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<

________________

✅ДАЖЕ ПРИ ПАДЕНИИ КУРСА КРИПТОВАЛЮТ НАША КОМАНДА ЗАРАБАТЫВЕТ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ СТАВЯ НА ПОНИЖЕНИЕ КУРСА‼️

‼️Вы часто у нас спрашивайте : «Зачем вы набираете новых инвесторов, когда вы можете вкладывать свои деньги и никому больше не платить !» Отвечаем для всех :

Мы конечно же вкладываем и свои деньги , и деньги инвесторов! Делаем это для того , что бы у нас был больше «общий банк» ! Это даёт нам гораздо больше возможностей и шансов продолжать успешно работать на рынке криптовалют!

________________

>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<

________________

Пишем бизнес-план: описание услуг и продукции

Как найти свой бизнес и заработать на нем? Мы уже знаем, как написать титульный лист бизнес-плана , как преподнести будущему инвестору описание компании , настала очередь следующего раздела — описание предоставляемых услуг, либо реализуемой продукции. Кстати, именно первые два раздела описания проекта были направлены на то, чтобы заинтересовать человека, готового вложить свои средства в ваш проект. Если вы добились своего — поздравляю! Теперь до полной «победы» вам осталось сделать на 2 шага меньше. Напомню, что полную структуру бизнес-плана вы можете посмотреть по этой ссылке. Основа любого бизнеса — это продажи. Не имеет значение будет ли это товар или предложение услуги, все равно — это продажа. Часть вырученных денег от которой снова «идет в дело» — для развития, закупки сырья, расходных материалов, и т. Такой «оборот» называется «цикл бизнеса». И кроме описания своего продукта или услуги в разделе «Описание услуги» вы должны отобразить также порядок цикла своего бизнеса. Условно данный раздел бизнес-плана можно разделить на подразделы. Учтите, что данный раздел должен создаваться не только для конкретного читателя — инвестора, либо заказчика бизнес-плана если вы занимаетесь составлением бизнес-планов на заказ , но и для вас лично это должно являться вспомогательным элементом для написания остального материала. Причем писать этот раздел можно 2 раза. Первый раз — в процессе порядка написания разделов бизнес-плана, во второй раз — корректировать для адаптации к уже написанному бизнес-плану. Не переусердствуйте в стремлении показать свой продукт как можно более подробно. Уделите больше внимания понятности, ведь для неспециалиста в конкретном вопросе бизнеса, производства, и т. В своем описании постарайтесь ответить на следующие вопросы: Что представляет собой данный продукт, услуга? Какие именно выгоды он несет для потребителя в результате приобретения? Есть ли у предлагаемого продукта отличительные особенности? Какова целевая аудитория клиентов, на которых ориентировано ваше предложение? Как именно вы будете продавать свою продукцию? Ответ на каждый вопрос не должен превышать знаков текста, если, конечно, ваш продукт весьма специфичен, и для того, чтобы вникнуть в суть предложения нужно более подробное описание. Поэтому учитесь лаконично, но максимально полно выражать свои мысли. Помните, что краткость — сестра таланта? В этом же подразделе покажите, из каких слагаемых складывается цена одной единицы продукта товара, услуги , и какова будет прибыль организации от реализации именно одной единицы данной продукции. Используйте основные параметры для сравнения: Качество продукта Местоположение Цена Способ продажи Если у вас есть какие-то собственные наработки по процессу позиционирования данного продукта на рынке, укажите их тоже. Не забывайте о том, что все излагаемые факты будут подвергаться тщательной проверке, а потому, пишите все так, как обстоит на самом деле не только с вашим продуктом, но и с конкурентными предложениями. В противном случае вы покажете свое слабое знание данного сегмента рынка. Здесь же можно указать, как ваш продукт защищен от копирования. Имеются ли на него авторские свидетельства, патент? Может быть это предполагается сделать в перспективе? Если вы производите товар, укажите, посредство каких торговых точек вы будете продавать его покупателю. Торгуете в розницу или оптом? То же самое, плюс к этому — полная информация по поставщикам предлагаемого продукта. Оказываете услуги? Укажите какими именно специалистами, в каком количестве, каким инструментом, и т. Обязательно включите в данный подраздел рассмотрение вопроса, как может повлиять в будущем на предложение вашего продукта развитие технического прогресса. Время не стоит на месте, и то, что сегодня актуально на рынке, завтра может оказаться совершенно невостребованным. Примером из жизни может послужить ситуация с печатными периодическими изданиями. Многие газеты и журналы, еще несколько лет назад издававшиеся огромными тиражами, сегодня вытеснены интернет-ресурсами аналогичной тематики. Кстати, электронные «версии» большинства продуктов с каждым днем «отвоевывают» все большую долю у своих «оффлайн-коллег», поэтому рассмотрение возможности ведения параллельного бизнеса в интернете будет большим преимуществом для вашего бизнес-плана. Динамичность бизнеса является одним из самых важных условий его жизнеспособности через какое-то время. Предприниматель должен уметь смотреть на шаг вперед, в данном случае будет уместно сказать — на год вперед. Что вы планируете выпускать предлагать в будущем? Что для этого вам понадобится? К какому времени данный тип продукции услуги вы можете ввести при создании соответствующих условий для этого? Можно ли имеющийся продукт в будущем усовершенствовать, чтобы он соответствовал духу времени? Любой бизнесмен — немножко стратег, определяющий все возможности для достижения своей цели в сочетании с наличием определенных, необходимых для этого финансовых инструментов. Если касаться будущего, то можно сказать, что ничто не вечно. Особенно, если речь идет о материальных вещах. Все когда-нибудь приходит в негодность. А это значит, что организация гарантийного, постгарантийного ремонта, сервисного обслуживания, обучения работе с продуктом, будет весомым преимуществом в борьбе с конкурентами. Если создание подобных услуг будет запланировано, то необходимо рассказать об этом как можно более подробно. Создание «картинки» будущего бизнеса позволит не только инвестору увидеть то, что именно вы хотите внедрить на рынок, но и вам лично поможет ясно выразить свои мысли прежде всего самому себе. На сегодня это все. А следующая наша тема — анализ рынка. Успехов вам! Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность! Оцените статью Еще нет голосов, оставьте первым Загрузка Рекомендуем ознакомиться: Похожие статьи: Пишем бизнес-план: описание компании Пишем бизнес-план: маркетинговый план Пишем бизнес-план: что такое производственный план Пишем бизнес-план: организационный план Пишем бизнес-план: анализ рынка Пишем бизнес-план: финансовый раздел Поделитесь своим мнением Нажмите, чтобы отменить ответ. Все материалы сайта business-poisk. Публикация материалов сайта на Вашем сайте возможна только при указании полной активной ссылки на источник. При полном или частичном копировании содержания страниц сайта, прямая ссылка на business-poisk. Пост был изменен: business-poisk. Еще нет голосов, оставьте первым. Похожие статьи: Пишем бизнес-план: описание компании Пишем бизнес-план: маркетинговый план Пишем бизнес-план: что такое производственный план Пишем бизнес-план: организационный план Пишем бизнес-план: анализ рынка Пишем бизнес-план: финансовый раздел. Поделитесь своим мнением Нажмите, чтобы отменить ответ. Интеллектуальная собственность. О сайте. На этом сайте вы узнаете об актуальных бизнес идеях, которые помогут вам создать Свой бизнес без особых проблем. Здесь Вы найдете полезные статьи о том, как создавать, вести и развивать бизнес. В статьях мы затронули и технические моменты ведения любого бизнеса. Обращу ваше внимание на раздел бизнес идеи в интернете, так как это направление сейчас как раз в тренде! Свежие комментарии.

Как заработать на подписчиках в интернете

Купить ламинат скидки акции

Шаг пятый: описание продукции и услуг

Резкое падение курса биткоина

Проектный анализ инвестиционного проекта

Описание продукта: пример того, как составить подробное описание, составление бизнес-плана

Работа интернет садовод

Предлагаю заработать денег

Описание и анализ продукта в бизнес плане

Заработок денег на телефон

Россия 24 про криптовалюту

Описание продукции, характер бизнеса — презентация онлайн

1. 8.Описание продукции, характер бизнеса

2. Цель составления раздела

• Дать представление потенциальным
инвесторам о наших возможностях и опыте,
а также о характеристиках продукции
(работ, услуг), которые будут предложены
потребителю

3. 8.1. Описание бизнеса, характеристика организации

• необходимо дать общее описании
организации и помочь читателю
(потенциальному инвестору, партнеру)
получить ясное представлении об
организации как об объекте
инвестирования или как о возможном
партнере по бизнесу

5.

Если бизнес-план разрабатывается
для внешнего
пользователя
• в этом подразделе
приводится
подробный
перечень
необходимых
данных
разрабатывается
для внутреннего
пользователя
• содержание
подраздела будет
сведено к
минимуму

6. Цель раздела

• Объяснить, на чем вы хотите сделать
бизнес, каким образом вы собираетесь
добиться поставленной цели, на чем
основано убеждение в успехе дела

7. Раздел должен содержать ответы на вопросы

• Каким бизнесом вы занимаетесь?
• Каково положение дел в организации? Это
стадия становления, расширения, слияния?
• Каков юридический статус организации?
• Почему дело обещает быть прибыльным?
• Когда организация начала
функционировать?
• Носит ли работа сезонный характер?

8. Информация об организации

• должна быть максимально точной, чтобы
заинтересованный читатель мог убедиться
в надежности организации и ее положения
на рынке

9.

История и способ возникновения организации может сказать инвестору о: положении в
деловом мире
устойчивости
хозяйственных
связей
опыте работы
•не должен
превышать
Объем
1-2
стр.
подраздела

11. Общее описание организации

предыстория
организации
отличительные
особенности
организации

12. Предыстория организации

Основные данные
об организации
История создания
организации
Текущая
организация
бизнеса
Краткая
характеристика
инфраструктуры
бизнеса

13. Основные данные об организации

полное наименование;
организационно-правовая форма;
форма собственности;
структура собственности;
местоположение и юридический адрес
организации;
• почтовый адрес, электронный адрес, сайт;
• профиль и основные виды деятельности;
• характеристика юридических документов,
требуемых для рассматриваемых видов
деятельности (лицензии, разрешения и т. д.)

14. История создания организации

• дата основания;
• основные этапы;
• имеющиеся достижения за последний
период и их значение для бизнеса;
• стадия развития бизнеса в настоящий
момент.

15. Организация

новая
•бизнес-план
пишется при
создании
новой
организации
существующая
•бизнес-план
реализуется
на уже
существующей
организации

16. Основные методы создания организации

Организация новой
организации
Преобразование
существующей организации
•создание новой организации
•покупка организации
•приватизация гос. собственности
•аренда с правом выкупа
•приобретение контрольного
пакета акций
•выделение из организации
•слияние с другой организацией
•принудительное разделение
организации согласно
антимонопольному
законодательству
•реорганизация
создание филиалов, дочерних и зависимых

организаций

17.

Модель выбора организационно-правовой формы предпринимательской деятельности Социальные и
психологические
условия
Статус владельцев
Порядок
формирования
уставного капитала
Целевой
сегмент рынка
личные и
производственные цели
анализ преимуществ и
недостатков ОПФ
выбор конкретной ОПФ
определение размера и
структуры организации
оценка эффективности
бизнеса
Уровень
ответственности
Объем прав
Режим
налогообложения
Способ принятия
решений
возможности и
ресурсы
организации

18. Наибольшее влияние на поведение учредителей при выборе ОПФ

• Оказывает уровень и объем их
ответственности за деятельность
создаваемой организации

19. Текущая организация бизнеса

состав управленческой
команды, их доли
участия в капитале
размер уставного
капитала организации

20. Краткая характеристика инфраструктуры бизнеса

основные здания и
помещения;
производственные
мощности;
активы
организации.

21. Отличительные компетенции организации

Основные
факторы,
которые
приведут к
успеху
организации
• способы удовлетворения
потребностей основных
потребителей;
• эффективные системы
сбыта товара;
• персонал;
• географическое
местоположение.

22. Цели бизнеса

• часть подраздела «описание бизнеса», в
которой раскрываются как общие цели
организации на будущее, так и конкретные
цели на ближайший год.

23. Цели бизнеса

• Каковы миссия, видение и общие цели бизнеса?
• Как они соотносятся между собой?
• Какие цели и задачи обеспечивают достижение
общих целей бизнеса?
• Имеются ли противоречия между конкретными
целями?
• Какова значимость достижения конкретных целей
для достижения общих целей организации?
• Каковы приоритеты отдельных целей по времени и
способам их достижения?

24. 8.2.Описание продукции

25. В этом разделе бизнес-плана

• необходимо дать описание всех видов
продукции (работ, услуг) – как
существующих, так и новых – предлагаемых
организацией в рамках бизнес-проекта

26. Цель раздела (подраздела)

• дать ясное представление о
потребительских свойствах продукции
(работ, услуг) и их конкурентных
преимущества.
• Какие потребности призван удовлетворять
ваш товар?
• Что особенного в товаре и почему
потребители будут отличать его от других
товаров?
• Какими патентами или авторскими
свидетельствами защищены особенности
товара?

28. Описание продукции

продукция
услуга
работа

29. Описание продукции (работы, услуги)

1.
Наименование
• Указывается наименование продукции,
например, в соответствии с ГОСТом
2. Назначение
• удовлетворяемые потребности;
• область применения.
3. Основные
характеристики
продукции
• Физическое описание и ключевые
характеристики
• Соответствие ГОСТам и ТУ, сертификаты.

30. Описание продукции (работы, услуги)

4.
Потребительские
свойств
• Преимущества, получаемые потребителем
от использования продукции
• Показатели: качества, надежности,
безопасности эксплуатации, простота
обслуживания
5. Основные
конкурентные
преимущества
• Указываются конкурентные преимущества
продукции по сравнению с имеющимися на
рынке образцами и аналогами

31. Описание продукции (работы, услуги)

6. Основные
потребители
• Указывается, используется
продукция для конечного
потребителя или для
дальнейшей переработки
7.
Ассортимент
и структура
выпуска
• Указывается планируемый
ассортимент и структура выпуска
продукции в натуральных и
стоимостных показателях

32. Описание продукции (работы, услуги)

8. Юридическая
защищенность
• Указывается возможность защиты
продукции или ее отдельных
элементов (патентом, торговой маркой,
правом на изготовление копий)
9.
• Дается краткая характеристика условий
поставки, дополнительных сервисных
Дополнительные
услуг потребителям
сервисные услуги

33. Типичные ошибки составления этого раздела

• Основное внимание уделяется
техническому описанию продукции (работ,
услуг).
• Не показаны преимущества перед
конкурентами
• Слишком сильная критика продуктов
(работ, услуг) конкурентов.
• Отсутствие анализа слабых сторон и путей
их преодоления.

34. Жизненный цикл товара (ЖЦТ)

• период существования товара на рынке
• стадии ЖЦТ: внедрение, рост, зрелость,
насыщение, спад.

37. Оценка стадии ЖЦТ

• которые
принять меры соответствуют
стадии
• цены, методы
использовать
продажи, реклама
инструменты

38. Бизнес-план

для нового товара
для продвижения
существующего
товара на новый
рынок
для поддержки
товара на
существующем
рынке

39. Процесс разработки товара

Решение о новом товаре
Приобретение патента
Разработка собственными
силами
Анализ возможностей
производства
Формирование и отбор
идеи
Финансовый анализ
Анализ возможностей
сбыта
Издержки производства
новый товар

40. отличительные свойства нового товара, сфера удовлетворяемых потребностей

какую потребность удовлетворяет товар?
• как реализуется товар?
• уровень цены и группа покупателей, которой он
доступен
• характеристика спроса
• слабые стороны товара
• какие издержки связаны с производством товара?
• преимущества товара
• предполагаемый срок жизненного цикла
• возможности и необходимость модернизации товара
• направления сбыта
• перспективы смены товара новым.
Товар с подкреплением
Товар в реальном
исполнении
Название, марка,
модель
качество
Гарантия
товар по замыслу
упаковка
внешние
параметры
Условия поставки
монтаж и наладка
Послепродажное обслуживание
Инструкция по использованию

42. Разработка концепции нового товара

Характеристики
товара
Важнейшие факторы
воздействия на
товар
Производственные
факторы
• потребительские характеристики;
• жизненный цикл;
рыночный потенциал;
• конкурентоспособность
• Факторы, определяющие рыночный успех или неудачу
товара
• факторы, формирующие стоимостные и ценовые
показатели товара;
• масштаб выпуска, техническая база сбыта и сервиса

43. Разработка концепции нового товара

Факторы,
связанные с
поведением
потребителя и
рынка
• характер спроса на новый товар;
• качественные и количественные
характеристики спроса;
• отношение покупателей к организации
Окупаемость
проекта нового
товара
• расчетные данные о затратах на
реализацию;
• расчетная норма прибыли;
расчетная цена товар;

44. Сведения о патентной ситуации

• Защищен ли товар лицензией: в стране
пребывания лицензианта, в странах
;предполагаемой территории осуществления
проекта, на основных экспортных рынках;
• каков объем прав по патентам лицензианта;
• касаются ли пункты формулы изобретения
всего объекта или какой-либо его части;
• защищена ли продукция конкурентов;
• могут ли конкуренты продавать и производить
свои товары не нарушая патентных прав.

45. Причины провала новых товаров

Причина
Доля, %
Поверхностный анализ рынка,
в том числе:
•недооценка задержек распространения товара на рынке
•переоценка размеров или ресурсов потенциального
рынка
54
Производственные проблемы,
в том числе:
•трудности при переходе опытного образца к
установочной серии
•трудности достижения заданных параметров
34
Недостаток финансовых ресурсов
7
Проблемы коммерциализации
5
32
22
17
17

46. Условия производства продукции (работы, услуги)

• как меняются требования к квалификации
работников, следует ли менять людей, где
можно найти работников нужной
квалификации;
• сколько сотрудников надо переобучить и
специально подготовить;
• меняются ли используемые материлы и их
поставщики;
• как меняется технология и потребуется ли
новое оборудование;
• какова потребность в НИОКР.

Бизнес-план. Статья 3. Описание продукта. Кто сказал, что это будут покупать? / Хабр

Приветствую всех!

Продолжаем писать бизнес-план

Статья 1. Начало
Статья 2. Описание бизнеса

Темой этой статьи является то, что вы продаете.

Что мы продаем?

Как вы помните, я часто рекомендую вам задавать себе побольше вопросов. Сегодня не исключение.

Итак, какой вопрос является лучшим на тему вашей продукции? «Каков наш продукт или услуга?» Нет.

Нужно задавать себе следующий вопрос:

«Что мы продаем?»

. Казалось бы, разницы нет. Ан нет, есть.

Присмотримся внимательнее: например, вы думаете, что продаете молотки, гвозди, краску, обои, ламинат. Однако клиенты у вас покупают не это. Клиенты покупают улучшенный интерьер дома, решение мелких проблем по хозяйству, и прочее. Заметили разницу? Думать о своем продукте лучше уровнем вверх, прослеживая его комплексные цели. Так будет легче позиционировать и продавать.

Вышеуказанный подход позволит вам ставить более четкие цели. В примере выше цель — обеспечить возможность ремонта, улучшения жилищных условий клиентам. Ребята из 37Signals продают не программу Basecamp для проджект-менеджеров, а возможность командам совместно управлять проектами и укладываться в сроки.

Почему это будут покупать?

* перевод «Твоя мама это неподходящий рынок для проверки»

Кто вам сказал, что ваш продукт будут покупать? У вас есть подтверждение хотя бы от 10 человек, что они купят (не купили

бы

, не хотели

бы

) то, что вы продаете?

Или вы думаете, что вы лучше клиентов знаете, чего они хотят?

Или вы просто боитесь выйти на улицу со своей

elevator pitch

и опросить несколько десятков людей? Боитесь отказа? Отполировали свой бизнес-план, идею, модель бизнеса, а выйти из-за страха разочароваться не получается? Так вот, у вас нет выбора. Чем скорее клиенты увидят ваш продукт, тем скорее вы столкнетесь с реальностью, которая, как правило, имеет мало общего с тем, что у вас написано и показано на красивых диаграммах PowerPoint.

У меня несколько раз бывало так, что идея, кажущаяся блестящей и с которой я бежал на поиски команды, вызывала реакцию в виде круглых глаз и подтруниваниями над названием. Не сказать чтобы я отказался от тех идей, но реакция людей действовала отрезвляюще.

Немного философии (можно пропустить эту часть)

Ваш продукт будут покупать только в одном случае: если он будет удовлетворять рыночным нуждам, ожиданиям и желаниям. Исходя из этого, у вас два пути — либо самим формировать желания и ожидания в людях, или следовать тенденциям.

Первый путь рискован, но победитель забирает все. Так было с Фэйсбуком, с Твиттером и проч. Также первый путь легче для больших корпораций с ресурсами.

Второй путь — следование тенденциям. И здесь как раз действует принцип «Предприниматель это тот, кто получает выгоду от устранения дисбаланса в экономике» (Шумпетер). Необходимо трезво оценивать нужды и ожидания рынка.

Пример: «Бельгийский мебельный магазин, рекламирует и продает «пакет мебели только для разведенных мужчин». Известно, что 50% браков заканчиваются разводом в течение 5 лет. Осознавая ненависть к магазинам большинства мужчин, они создали так называемое «пакетное предложение». Например: гостиная, спальная, кухня, телевизор и DVD проигрыватель за $2700. Каждую неделю они продают от 10 и больше таких пакетов.»

Это реально?

Реален ли ваш продукт? Способны ли вы выйти с ним на рынок? А за

короткое время

? В описании продукта вы должны ясно и четко показать, что ваш продукт реален.Он должен выходить на рынок как можно раньше. В этом я абсолютно согласен с философией Getting real (хорошая книга, рекомендую к прочтению), которые говорят, что чем раньше вы выйдете на рынок с тем, что у вас есть, тем больше шансов на успех. Такая стратегия имеет несколько преимуществ:

• Вы показываете свою способность к реализации
• Вы немедленно видите реакцию клиентов и уже не гадаете, что будет успешным, а что — нет.
• Вы сохраняете психологический подъем у команды — чем чаще вы выходите с чем-то новым, тем больше ощущения действий
• Вы показываете клиентам, что вы живы и работаете
• Избегаете тягостного процесса «полировки» продукта. Всем и всему угодить невозможно.
• Вы увеличиваете свои шансы получить финансирование от инвесторов
• Вы начинаете получать отзывы и рекомендации от клиентов

На самом деле, в этой части бизнес-плана самое главное — это показать:
• Что ваш продукт реален
• что ваш продукт будет востребован

Все. Ничего больше не надо. Идеальная часть бизнес-плана стартапа о продукте может включать в себя просто пару предложений:

«Наш продукт Х согласились купить 20 человек + мы планируем получить подтверждение еще от нескольких десятков. Мы планируем выйти на рынок через месяц, так как у нас есть Y и Z».
Все. Не надо графиков, фокус-групп, рассуждений о полезности продукта и прочего.

Как заинтересовать читателей разделом продуктов вашего бизнес-плана. (Да, серьезно.)

В своей книге Write Your Business Plan сотрудники Entrepreneur Media предлагают глубокое понимание того, что важно для любого бизнес-плана, что подходит для вашего предприятия и что необходимо для обеспечения успеха. В этом отредактированном отрывке авторы предлагают взглянуть на 15 факторов, которые вы можете использовать, чтобы выделить свой продукт или услугу среди остальных.

В вашем плане важно иметь возможность убедительно обосновать продукт или услугу, на которых будет построен ваш бизнес.Это можно сделать в разделе описания продукта. В этом разделе вы опишете свой продукт с точки зрения нескольких характеристик, включая стоимость, характеристики, распространение, целевой рынок, конкуренцию и производственные проблемы.

Однако описание продукта — это больше, чем просто перечень характеристик продукта. Вы должны выделить наиболее привлекательные характеристики своего продукта, такие как низкая стоимость или исключительно высокое качество, которые выделят его на рынке и привлекут покупателей, готовых заплатить вашу цену.Даже самый простой продукт имеет ряд уникальных потенциальных преимуществ при продаже.

Многие из общих уникальных преимуществ продаж кажутся противоречивыми. Как массовая популярность и эксклюзивное распространение могут быть сильными сторонами? Объяснение заключается в том, что это зависит от вашего рынка и от того, чего хотят его покупатели.

Вот вещи, которые вы захотите учесть при создании продуктового раздела вашего бизнес-плана, который поможет привлечь внимание ваших читателей:

Features. Если ваш продукт быстрее, больше или меньше, или представлен в большем количестве цветов, размеров и конфигураций, чем другие на рынке, у вас есть мощный потенциал продаж.На самом деле, если вы не можете предложить комбинацию функций, которая отличает вас друг от друга, вам будет сложно написать убедительный план.

Стоимость. Все хотят меньше платить за товар. Если вы можете позиционировать себя как поставщика с низкими затратами (и зарабатывать деньги по этим минимальным ценам), у вас есть сильное торговое преимущество. И наоборот, дорогие продукты могут понравиться многим рынкам из-за их более высокого качества и высокой стоимости. Люди с взыскательными вкусами хотят качества и не покупают, основываясь исключительно на ценах, поэтому экономия денег — не всегда проблема.Цена также зависит от других вопросов, таких как обслуживание. Люди будут платить больше за хорошее обслуживание клиентов.

Экономия времени. Люди покупают продукты, чтобы ускорить процесс. Если ваш работает быстрее и может помочь им быстрее выбраться из офиса и вернуться домой, они этого хотят. Сегодня все стремятся сэкономить время, поэтому продукты и услуги, которые помогают людям в этом, являются ценными.

Удобство транспортировки. Мобильный мир захватил власть. Люди используют свои мобильные телефоны для выхода в Интернет не меньше, если не больше, чем ноутбуки.Насколько мобильный ваш продукт? Современные потребители любят брать вещи с собой — им нужны портативные приложения и гаджеты.

Наличие. Как правило, чем легче доступны ваши продукты, тем лучше они подходят для бизнеса. В большинстве случаев вам нужны продукты и услуги, которые люди могут получить быстро. Сегодня, благодаря Интернету, во многих населенных пунктах вам больше не нужны обычные дома. Дефицит, однако, также может вызвать более высокий спрос, поэтому у вас может быть маркетинговый план, чтобы выпускать продукты через определенные промежутки времени и позволять спросу — и желанию — расти.Дефицит не означает, что у вас скоро закончатся деньги. Для поставщиков услуг доступность означает хорошее расположение или места, до которых легко добраться.

Передний край / новый . Если у вас есть что предложить, чего нет на рынке, это будет важным аргументом в пользу продажи или конкурентным преимуществом. Пойдите и запатентовайте это, продайте и продайте, прежде чем кто-то придет и украдет ваш гром. Вы также можете использовать технологии для развития продуктов или услуг, которые вы уже предоставляете, например приложения.

Обучение и поддержка . Это компоненты обслуживания, которые становятся все более важными, особенно для высокотехнологичных продуктов. Для многих сложных программных продуктов и электронных устройств продавец, который не может предоставить покупателям техническую поддержку, не будет иметь никаких шансов на успех.

Финансирование . Независимо от того, «несете ли вы банкноту» и гарантируете кредит кому-либо, предлагаете инновационный лизинг, осуществляете обратный выкуп или имеете другие варианты финансирования, вы обнаружите, что предоставление людям других, более удобных способов оплаты может придать вашему продукту убедительную силу.

Служба поддержки клиентов . Превосходный сервис — это, пожалуй, самое важное, что вы можете добавить к любому продукту или услуге сегодня. В мире, где новости быстро распространяются через социальные сети, вы хотите обеспечить первоклассное обслуживание клиентов. Обувной гигант Zappos заработал свою репутацию, предоставляя отличное обслуживание клиентов. Сделайте это своим главным приоритетом.

Репутация . Почему люди платят 10 000 долларов за часы Rolex? Причина в репутации Rolex.В крайнем случае репутация может буквально поддерживать вас в бизнесе, как в случае со многими компаниями, такими как IBM и WalMart, чья хорошо развитая репутация помогала им в тяжелые времена.

Знание . Ваши знания и средства, которыми вы располагаете, чтобы передать их клиентам, являются важной частью вашего общего предложения. Розничные продавцы автозапчастей, товаров для ремонта дома и всевозможных других товаров обнаружили, что наличие опытных продавцов, которые знают, как заменить водяной насос в Chevy ’95, привлечет покупателей и побудит их совершить покупку.

Опыт. «Мы были там. Мы сделали тысячи установок, подобных вашей, и нет сомнений, что мы сможем заставить работать и эту ». Нет ничего более успокаивающего для скептически настроенного покупателя, чем узнать, что продавец имеет большой опыт в том, что он делает. Если у вас достаточно опыта, сделайте это частью своего торгового предложения.

Быстрая доставка . Никто больше не хочет ничего ждать. Если вы можете предложить ночную доставку, обслуживание на месте или доступность 24/7, это может превратить ничем не примечательный продукт или услугу в очень привлекательный.

Подтверждения . Есть причина, по которой Пейтон Мэннинг зарабатывает миллионы долларов в год на рекламе. Люди хотят относиться к Пейтону и разделять его ауру, хотя бы косвенно.

Прочие факторы . Существует множество подстановочных знаков, уникальных для конкретных продуктов или, возможно, просто мало используемых в определенных отраслях, с помощью которых вы можете выделить свой продукт. Например, рассмотрим гарантию соглашения об обслуживании. Когда потребители знают, что они могут отремонтировать продукт в соответствии с гарантией обслуживания или вернуть неисправный продукт для возврата денег, они часто с большей вероятностью купят его, чем конкуренты, предлагающие менее эффективные гарантии.

Примеры описания продукта + шаблон для их написания (2021)

Независимо от размера вашего интернет-магазина , описания продуктов играют ключевую роль в вашем бизнесе электронной коммерции.

Эффективное описание продукта может привлечь потенциальных клиентов . Хорошее описание продукта может потенциально повлиять на решение о покупке. Хорошие описания продуктов могут в конечном итоге помочь повысить коэффициент конверсии и увеличить продажи , а также повысить вашу видимость и SEO на платных каналах.

Технические детали, включая использование сильных слов и A / B-тесты, могут быть различием между потенциальным покупателем на вашем веб-сайте электронной коммерции и теми клиентами, которые делают покупки у конкурента с аналогичными продуктами.

Владельцы бизнеса, маркетологи и копирайтеры знают важность написания описаний продуктов, но как лучше всего помочь достичь вашей целевой аудитории ?

Что такое описания продуктов?

Описание продукта — это форма маркетингового текста, используемого для описания и объяснения преимуществ вашего продукта.Другими словами, он предоставляет всю информацию и подробности о вашем продукте на вашем сайте электронной торговли.

Эти сведения о продукте могут состоять из одного предложения, короткого абзаца или маркированного списка. Они могут быть серьезными, забавными или необычными. Они могут быть расположены рядом или под названиями продуктов и изображениями продуктов. Они могут быть легко читаемыми или хорошо читаемыми.

Существует множество стилей и способов заставить описания продуктов работать в вашем интернет-магазине, но это гораздо больше, чем просто копирайтинг.

Создание лучшего описания продукта

Нет сомнений в том, что описания продуктов могут помочь вывести ваш бизнес на новый уровень, но что они должны сказать? Как долго они должны быть? Какой формат лучше? Как вы повышаете рейтинг продуктов для поисковой оптимизации (SEO)?

Вот шаблон описания продукта, которому нужно следовать:

1. Прежде чем писать, подумайте, кто, что, когда, где, почему и как.

Этот метод часто используется журналистами для предоставления фактов в своих статьях, и это первый шаг в создании описания продукта.

• Для кого предназначен этот продукт? Целевая аудитория может быть пол (например, мужчина или женщина), возрастная группа (например, студенты колледжа или пенсионеры), демографический образ жизни (например, молодые матери или автолюбители) или некоторая другая определенная группа людей.

• Каковы основные сведения о продукте? Сюда входят такие атрибуты, как размеры, материалы, характеристики продукта, стоимость и функции.

• Когда следует использовать продукт? Предназначен ли он для использования в определенное время дня, сезонно или по определенным случаям? Не менее важно указать, можно или нужно использовать продукт каждый день или круглый год.Эти сведения помогут определить долгосрочную ценность продукта.

• Где следует использовать продукт? Предназначен для использования в помещении или на улице, в машине или дома?

• Почему этот продукт полезен или лучше, чем у конкурентов? Это может быть что угодно, от качества до стоимости и функций. Подумайте о преимуществах продукта для ваших клиентов и подумайте, как изображения могут дополнить копию вашего продукта.

• Как работает продукт? Это может быть не обязательно для каждого продукта, но это обязательная функция, если вы продаете что-либо с движущимися частями или электроникой.

Давайте теперь рассмотрим способы сделать страницы ваших продуктов и целевые страницы яркими.

2. Определите лучший формат для описания ваших продуктов.

Приступая к созданию идеального описания продукта, важно определить лучший формат для использования.

Поскольку некоторые онлайн-покупатели сканируют только текст на веб-сайтах, было бы полезно использовать маркированные списки, которые охватывают наиболее важные сведения о продукте. Пункты маркера, как правило, следует использовать для спецификаций (например, размеров) или коротких фраз (например, функций), чтобы их можно было быстро и легко прочитать.

К сожалению, маркированный список не всегда является лучшим способом рассказать историю продукта и убедить целевых клиентов в том, что они заинтересованы в выгодной сделке. Они могут выглядеть на странице холодными и равнодушными, вместо того чтобы вызывать эмоции или воображение покупателя.

Чтобы избежать этих типичных ошибок и болевых точек, используйте прозу.

Написав абзац (три или более предложений) или два о продукте, розничные торговцы могут установить сцену и помочь покупателю понять, почему их жизнь до этого момента была неполной без этого.Это может показаться сложным, но после некоторой практики это станет второй натурой и даже (ах!) Развлечением.

Это ваша возможность проявить немного творчества и заявить о себе (индивидуальности и тональности) вашего бренда. Представьте, что вы на вечеринке рассказываете о продукте кому-то, кого только что встретили. Как бы вы описали это, чтобы они поняли, насколько это действительно здорово?

Этот голос бренда пронизывает все аспекты вашего интернет-маркетинга: социальные сети, SEO, платный поиск — все точки взаимодействия с клиентом.Уникальная привлекательная копия делает ваши продукты более актуальными для поисковых систем и других маркетинговых средств, которые ценят оригинальный контент.

На самом деле, следование этой простой формуле, приведенной ниже, — отличный способ написать убедительное описание продукта:

[Абзацы текста] + [Маркированный список спецификаций или характеристик продукта] = [Интересное описание продукта]

3. Выберите цели и ключевые показатели эффективности, чтобы оценить успешность описания продукта.

Чтобы измерить успешность описания продукта, вам нужны цели.

«Но это займет много времени», — можете подумать вы, особенно если полагаетесь на описания продуктов, предоставленные вашими дистрибьюторами или производителями. И вы правы, это не быстрый процесс. Однако, если вы сумеете написать описания продуктов, используя приведенную выше формулу, вы сможете увидеть множество преимуществ:

• Увеличение коэффициента конверсии.
• Уменьшение количества брошенных корзин.
• Более низкая доходность.
• Меньше звонков от покупателей.
• Улучшен рейтинг в обычном поиске.

Существует бесчисленное множество примеров описания продуктов, в том числе на таких платформах, как Amazon, BigCommerce и Shopify.

4. Делайте описания продуктов короткими и понятными.

Не переусердствуйте. Используйте разговорные описания, состоящие из абзацев, чтобы привлечь поклонников и идеальных клиентов, а также быстрые списки с необходимыми характеристиками, чтобы кратко передать самую важную информацию для онлайн-покупателей.

5. Используйте рассказывание историй в своих интересах.

Есть ли у вашего продукта особенная предыстория? Скорее всего, он будет особенным и привлекательным для вашей аудитории. Используйте эту историю в описании своего продукта, чтобы добавить к нему больше характера, привлечь аудиторию и завоевать сердца и умы.

6. Не бойтесь хвастаться.

Вот как вы продвинете приведенную выше формулу описания продукта на один шаг вперед.Отличается ли ваш продукт от опыта основателя? Ваш продукт стал лучше благодаря многолетнему тестированию? Это ручная работа? Получает ли он сильное социальное доказательство с отзывами и обзорами продуктов?

Вызовите это!

Расскажите лучшую историю в своем коротком абзаце с описанием продукта, включив в него лакомые детали, которые доказывают, почему ваш продукт лучше остальных. И не бойтесь упоминать об этом.

7. Используйте технические знания, чтобы завоевать доверие, когда это необходимо.

Если у вас более технический продукт, не бойтесь залезть в пучину с описанием вашего продукта. Докажите своему клиенту, что ваш бренд специализируется в отрасли, предоставив все возможные подробности, которые им нужно знать, прежде чем им даже придется спрашивать.

8. Знайте, когда показывать, а не говорить.

Текст — не всегда лучший способ описать ваш продукт. Если вы слишком многословны, подумайте, как можно упростить.

Изображения имеют вес и лучше запоминаются покупателями.Если возможно, продемонстрируйте свой продукт с помощью наглядного пособия, которое точно объясняет, что он делает.

9. Знайте, когда нужно показать, рассказать и описать.

Помимо графики, видео могут быть эффективным способом продемонстрировать, как использовать продукт или почему он лучше других. Многие бренды используют видео, графику и текст, чтобы довести дело до конца.

10. Не бойтесь быть уникальными.

Хотя краткое описание на странице продукта — лучший способ, знайте, когда это не то, чего хочет ваша аудитория.Каждая отрасль и онлайн-бизнес уникальны. Достаточно ли вы знаете своего покупателя, чтобы знать, что он не прочитает описание продукта? Все ли ваши клиенты сканеры?

Вытащите наиболее важный для них контент и найдите привлекательные наглядные способы донести до них всю необходимую информацию без какой-либо головной боли. Персонажи ваших покупателей должны отражать общую форму и подход к описанию ваших продуктов, включая дизайн веб-сайта и пустое пространство на странице.

Go Big or Go Home

В целом, важно сначала узнать свою аудиторию, чтобы определить, какой контент лучше всего подойдет им для увеличения конверсии.

Формула описания продукта для электронной торговли работает для большинства брендов, но это только отправная точка.

Думайте визуально. Добавьте графику и оптимизируйте изображения продуктов. Тестовая копия A / B и персонализация на этих страницах. Взгляните на Google Search Console, чтобы определить популярные термины и ключевые слова, чтобы вы могли улучшить SEO-трафик на страницу продукта.

Неважно, продаете ли вы футболки или коляски, покупатели предпочитают покупать у людей, которым они доверяют, и построение доверия зависит от того, что вы продаете.

С того момента, как вы воспользуетесь конструктором веб-сайтов и создадите дизайн своего сайта, подумайте о том, как изображения и описания могут гармонично сочетаться, чтобы рассказать вашу историю клиентам. Существует бесчисленное множество примеров описаний продуктов, но вы можете выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса.

Знайте свою аудиторию. Знайте свой продукт. А затем покажите и расскажите с описанием вашего интернет-магазина.

Как написать отличный бизнес-план: продукты и услуги

Эта статья является частью серии статей о том, как написать отличный бизнес-план.

В разделе Продукты и услуги вашего бизнес-плана вы четко опишите — да — продукты и услуги, которые будет предоставлять ваш бизнес.

Имейте в виду, что подробные или технические описания не требуются и определенно не рекомендуются. Используйте простые термины и избегайте модных словечек, чтобы ваши читатели могли легко понять.

С другой стороны, очень важно описать, чем продукты и услуги компании будут отличаться от конкурентов.Так же описывается, зачем нужны ваши продукты и услуги, если в настоящее время рынка нет. (Например, до появления Federal Express доставка в течение ночи была нишевым бизнесом, обслуживаемым небольшими компаниями. FedEx нужно было определить возможности для новой крупномасштабной услуги и обосновать, почему клиентам это нужно — и на самом деле будет использовать — Эта услуга.)

Патенты, авторские права и товарные знаки, которыми вы владеете или на которые подали заявку, также должны быть перечислены в этом разделе.

В зависимости от характера вашего бизнеса раздел продуктов и услуг может быть очень длинным или относительно коротким.Если ваш бизнес ориентирован на продукты, вы захотите потратить больше времени на их описание.

Если вы планируете продавать товар и ключ к вашему успеху лежит, скажем, в конкурентных ценах, вам, вероятно, не нужно подробно описывать продукт. Или, если вы планируете продавать товар, легко доступный в различных торговых точках, ключом к вашему бизнесу может быть не сам товар, а ваша способность продавать его более рентабельным способом, чем ваши конкуренты.

Но если вы создаете новый продукт (или услугу), убедитесь, что вы подробно объяснили природу продукта, его использование, его ценность и т. Д.- иначе у ваших читателей не будет достаточно информации для оценки вашего бизнеса.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Продукты или услуги находятся в разработке или уже существуют (и находятся на рынке)?
• Каковы сроки вывода на рынок новых продуктов и услуг?
• Чем отличаются ваши продукты или услуги? Есть ли конкурентные преимущества по сравнению с предложениями других конкурентов? Есть ли недостатки в конкурентной борьбе, которые вам нужно будет преодолеть? (И если да, то как?)
• Проблема с ценой? Будут ли ваши операционные расходы достаточно низкими, чтобы обеспечить разумную норму прибыли?
• Как вы будете приобретать свои продукты? Вы производитель? Вы собираете продукты, используя компоненты, предоставленные другими? Вы закупаете товары у поставщиков или оптовых продавцов? Если ваш бизнес набирает обороты, доступны ли стабильные поставки продукции?

В примере с бизнесом по аренде велосипедов, который мы использовали, продукты и услуги могут быть относительно простым разделом для заполнения или быть достаточно вовлеченным.Это зависит от характера продуктов, которые компания планирует сдавать в аренду клиентам.

Если Blue Mountain Cycling Rentals планирует продвигать себя как поставщика высококачественных велосипедов, описание этих велосипедов и источников для этих велосипедов важно, поскольку «аренда велосипедов высокого класса» предназначена для рынка дифференциация. Если компания планирует быть недорогим поставщиком, то описание конкретных марок оборудования, вероятно, не требуется.

Также имейте в виду, что если у поставщика исчерпываются мощности — или он вообще прекращает свою деятельность, — у вас может не хватить предложения для удовлетворения вашего спроса.Планируйте установить отношения с несколькими поставщиками или поставщиками и полностью опишите эти отношения.

Помните, что основная цель вашего бизнес-плана — убедить вы, , в жизнеспособности бизнеса — и создать дорожную карту, которой вы должны следовать.

Раздел «Продукты и услуги» для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

Описание продукта

Blue Mountain Cycle Rentals предоставит полную линейку велосипедов и велосипедного оборудования для всех возрастов и уровней подготовки.Поскольку типичный клиент ищет оборудование среднего качества и отличные услуги по конкурентоспособным ценам, мы сосредоточимся на предоставлении таких брендов, как велосипеды Trek, обувь Shimano и шлемы Giro. Эти производители имеют широко распространенную репутацию производителей оборудования среднего и высокого уровня, в отличие от оборудования, которое обычно можно найти на рынке аренды.

Ниже приводится разбивка предполагаемых цен на аренду в день и в неделю:

• Клиенты могут продлить срок аренды онлайн, не посещая магазин.
• Двухчасовой льготный период будет применяться ко всей аренде; с клиентов, которые возвращают оборудование в течение этого двухчасового периода, не взимается дополнительная плата.

• Онлайн-продление для большего удобства
• Льготный период возврата, который укрепит нашу репутацию как удобного для клиентов опыта аренды

Продукты будущего

Расширение позволит нам переместить предложения продуктов в продажи нового оборудования.Мы также изучим услуги по техническому обслуживанию и установке, используя наш существующий обслуживающий персонал для предоставления дополнительных услуг по премиальной цене.

Когда вы создаете свой раздел «Продукты и услуги», думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе. Будьте ясны и по делу.

Подумайте об этом так: раздел «Продукты и услуги» отвечает на вопрос «что» для вашего бизнеса. Убедитесь, что вы полностью понимаете фактор «что»; вы можете вести бизнес, но ваши продукты и услуги — его жизненная сила.

Теперь давайте взглянем на следующий важный раздел вашего бизнес-плана: возможности рынка.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как написать раздел продуктов и услуг для бизнес-плана

Цель описания продуктов и услуг — дать читателям вашего бизнес-плана понять, что вы продаете. Для тех, кто не знаком с вашей отраслью, раздел продуктов и услуг обучит их.Чем больше ваши читатели понимают, что вы продаете, тем больше они готовы принимать решения о вашей компании.

Вам может казаться, что вам есть о чем рассказать в этой главе, и вы не знаете, с чего начать. Однако, если вы задумаетесь над всеми вопросами, которые ваш читатель может задать о ваших продуктах и ​​услугах, ответьте на них один за другим, а затем систематизируйте информацию логическим образом.

В написании главы о продуктах и ​​услугах хорошо то, что это предмет, который вы, вероятно, знаете лучше всего: что вы делаете или делаете, почему, как и сколько вы взимаете.Хотя вам может потребоваться провести некоторое исследование своих конкурентов, вам все равно следует провести это исследование, чтобы определить, как вы можете выйти на первое место.

О чем следует помнить при написании описания продуктов и услуг

Предположим, ваш читатель ничего не знает о вашей отрасли. Ваш читатель, вероятно, не так хорошо знаком с вашим типом бизнеса, как вы, поэтому дайте им информацию, необходимую для понимания того, чем вы занимаетесь. Не используйте жаргон, который их запутает. Если вам необходимо использовать жаргон, не забудьте дать определение незнакомым словам.

Как структурировать раздел продуктов и услуг бизнес-плана

Нарисуйте план организации вашей информации, прежде чем вы начнете писать. Некоторые люди совершают ошибку, садясь писать без плана, и в итоге у них получается извилистый, неорганизованный список фактов и интересных кусочков информации, объединяемых вместе. Этот беспорядок информации мешает читателю составить четкую картину вашего бизнеса в своей голове.

Описание продукта вашей компании

Как следует из названия, в этом разделе описания продуктов и услуг описаны все продукты, которые вы продаете.Здесь подробно опишите продукты, в том числе то, что отличает ваш от других. Что делает ваш продукт уникальным и особенным?

Описание услуг вашей компании

Если у вас сервисная компания, здесь вы опишите, что вы делаете для своих клиентов. Как и в случае с товарными предложениями, не забудьте объяснить, чем ваши услуги отличаются от услуг других компаний, подобных вашей, и лучше их.

Описание вашей стратегии ценообразования и доходов

После того, как вы ознакомите своего читателя с предлагаемыми вами продуктами и услугами, вы можете обсудить свои цены.Обсудите, что влияет на ваше решение о том, как устанавливать цены и как вы будете получать прибыль. Это включает в себя разбивку ваших затрат на товары (COG) или затрат на обслуживание (COS), которая представляет собой подробную разбивку того, сколько именно вам стоит производство или покупка продуктов, которые вы продаете. Обязательно подумайте о планах на случай непредвиденных обстоятельств на случай, если что-то неподконтрольное вам приведет к изменениям, которые могут повлиять на вашу прибыльность, например, к изменениям рыночных условий, изменениям в законах или доступности поставок.

После подробного описания затрат опишите свою стратегию наценки. Насколько, обычно выражаясь в процентах, сверх стоимости, которую вы заплатили за продукт, вы будете взимать с клиентов?

Описание продукта

Если вы не продаете совершенно уникальный продукт, у вас, вероятно, есть конкуренты. Используйте этот раздел, чтобы показать читателю, что отличает ваш продукт от других продуктов на рынке и почему потребители, скорее всего, выберут вас. Используете ли вы другой метод производства вашего продукта? Включите опрос о том, сколько ваши конкуренты взимают за аналогичные товары, а также обсуждение, объясняющее вашу стратегию ценообразования.

© SamplePlan, Inc. Перепечатка данной статьи без разрешения запрещена.

Как написать описание компании для бизнес-плана

Никто не делает то, что вы делаете лучше вас, но … что вы делаете снова? У вас могут возникнуть проблемы с описанием своего бизнеса одним предложением или у вас может не получиться подобрать слова при написании описания компании. Знание того, как написать описание компании для бизнес-плана, поможет вам общаться с кредиторами, инвесторами, сотрудниками и потенциальными клиентами.

Как написать описание компании для бизнес-плана

Вы много обдумываете свою изначальную бизнес-концепцию. Теперь вам нужно уметь лаконично описать свой бизнес.

Где лучше описать свой бизнес, чем в бизнес-плане описания компании?

Что такое бизнес-план?

Описание компании — это лишь часть вашего малого бизнес-плана. В бизнес-плане изложены ваши цели и способы их достижения.

Согласно Администрации малого бизнеса, успешный бизнес-план должен включать следующее:

• Краткое содержание
• Описание компании (Bingo)
• Анализ рынка малого бизнеса
• Сведения об организации и управлении
• Информация об услуге или продукте
• Обзор маркетинга и продаж
• Запрос на финансирование
• Финансовые прогнозы

Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание в отношении бизнес-планов, — это то, что вы не можете написать один и все готово.Ваш бизнес всегда меняется. А это значит, что ваш бизнес-план тоже постоянно меняется. Обязательно обновляйте его регулярно.

Что такое описание бизнеса?

Описание компании дает обзор ключевых аспектов вашего бизнеса, например, чем вы занимаетесь и что делает ваш бизнес уникальным. У любого, кто читает описание вашего бизнеса, не должно возникнуть проблем с пониманием масштабов вашего бизнеса.

Кредиторы и инвесторы должны видеть, какое место у вашего бизнеса на рынке, а также его преимущества для будущих клиентов.

Заявление о миссии вашего бизнеса — это часть описания вашей компании, которую вы хотите, чтобы публика увидела. И вы также должны включить свое видение.

Регулярно обновляйте описание своей компании по мере расширения или изменения бизнеса.

Написание описания вашей компании

Вы должны знать, как привлечь инвесторов и кредиторов, чтобы заинтересовать их. Ваше описание должно сразу же отвечать, кто, что, где, когда, почему и как.

Итак, вы знаете, как написать описание бизнеса? Мы проведем вас через 5 W (и 1 H), которые следует учитывать при составлении вашей первой копии.

1. Кто?

Кто ты? Кто ваш бизнес? Убедитесь, что название вашей компании ясно указано в разделе бизнес-описания вашего бизнес-плана. И укажите свое имя (и имена любых других владельцев), потому что кредиторы и инвесторы хотят знать предпринимателя, стоящего за бизнесом.

Кто ваш целевой клиент? Кому вы продаете? Описывая свой бизнес, убедитесь, что вы знаете, к кому вы обращаетесь. Если вы не знаете своего целевого покупателя, есть шанс, что ваш бизнес никому не будет интересен.

2. Что?

Какой у вас товар или услуга? Если кредиторы и инвесторы не могут понять, что вы продаете и насколько это важно, они могут передать вашу концепцию. Рассказывая кредиторам и инвесторам о своем бизнесе, говорите четко, ограниченно и целенаправленно.

Каковы ваши цели для вашего бизнеса? Ставьте реалистичные краткосрочные и долгосрочные цели. Например, если вы планируете продать товаров на сумму 20 000 долларов к концу второго месяца, укажите цель в своем описании.

3. Где?

Где находится ваш бизнес? Если вы в настоящее время ведете свой бизнес, укажите адрес. Точно так же убедитесь, что вы указали, где вы хотите видеть свой бизнес, если вы все еще ищете офисное помещение.

4. Когда?

Когда вы реализуете свой бизнес-план и увидите результаты? Включите, когда вы хотите открыть свой бизнес (или когда вы его открыли).

Когда вы планируете достичь своих целей? Также поговорите о сроках достижения ваших основных целей (как краткосрочных, так и долгосрочных).

Как вы думаете, когда вы уйдете из бизнеса? Не забудьте обсудить свою стратегию выхода. Планируете ли вы уйти на пенсию через 20 лет, продать свою компанию через 15 лет или закрыть ее через 10 лет, четко определите, когда вы планируете расстаться.

5. Почему?

Почему потенциальные клиенты хотят покупать у вас? Объясните, почему вы отличаетесь от конкурентов. Здесь вы можете описать оригинальность вашего бизнеса. Кредиторы и инвесторы хотят знать, почему потребители захотят совершать покупки в вашем малом бизнесе, а не у конкурента.

Почему вы в бизнесе? Также не забудьте указать миссию вашего бизнеса. Заявление о миссии определяет, почему вы занимаетесь бизнесом и каковы ваши цели.

6. Как?

Как вы собираетесь структурировать свой бизнес? Какую бизнес-структуру вы создадите: ИП, ООО, товарищество или корпорацию? Также объясните свое структурное решение. Упомяните любого консультанта по малому бизнесу (например, бизнес-юриста), с которым вы работаете, чтобы помочь с регистрационными требованиями, правилами и обязательствами.

Как вы собираетесь достичь целей, которые ставите перед своим бизнесом? Собираетесь ли вы нанимать сотрудников, чтобы они вам помогали, или вы будете выполнять все обязанности самостоятельно? Обсудите, какие шаги вы предпримете для достижения поставленных целей.

Каким вы представляете свою компанию в будущем? Включите заявление о видении вашего бизнеса в описание вашей компании. Заявление о видении — это внутреннее описание, в котором говорится, каким вы хотите, чтобы ваш бизнес выглядел в будущем.

Пример описания бизнеса

Все еще не уверены? Взгляните на этот пример описания бизнеса для получения дополнительной информации:

Ann’s Office Hut доставляет канцелярские товары малым предприятиям в Бостоне, штат Массачусетс. Бизнес структурирован как индивидуальное предприятие под управлением предпринимателя Энн Смит. Ann’s Office Hut находится в Бостоне, штат Массачусетс, и начнет работу в феврале. Ann’s Office Hut осознает занятую жизнь владельцев малого бизнеса и хочет доставить к их порогам необходимые предметы, такие как принтеры, кассовые аппараты, бумагу, чернила и конверты.Ann’s Office Hut с удобством предоставит канцелярские товары владельцам малого бизнеса, у которых мало времени. Другие магазины канцелярских товаров не могут сравниться с удобством, которое дает Ann’s Office Hut.

Предприятие надеется, что валовой объем продаж составит 30 000 долларов к концу года и 95 000 долларов к концу пяти лет. Для достижения этой цели Ann’s Office Hut планирует предлагать реферальные кредиты.

Описание компании Бизнес-план: Заключительные советы

Составление части бизнес-плана с описанием бизнеса должно быть забавным … даже если это может показаться скорее рутинной работой.Но это ваша возможность рассказать о своей бизнес-идее и привлечь к работе других людей (то есть кредиторов и инвесторов).

Вот несколько последних советов, которые следует иметь в виду при изучении того, как писать описание компании:

• Ответьте на 5 W и 1 H
• Будьте краткими, простыми и удобными для чтения
• Корректура, корректура, корректура
• Определите, интересно ли это

Эта статья была обновлена ​​по сравнению с исходной датой публикации 9 декабря 2016 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

предпринимателей путают продукт и бизнес-планы

Почему большинство бизнес-планов, которые я вижу, на самом деле являются планами продуктов? Я определяю план продукта как подробное описание вашего продукта или услуги, с добавлением небольшого количества бизнеса в конце. Бизнес-план — это подробное описание вашего бизнеса с небольшим описанием продукта, помещенным в начале.

Не поймите меня неправильно. Наличие плана продукта — это определенно положительно. Простое различие состоит в том, что план продукта разработан для внутреннего использования, чтобы выпустить продукт. Бизнес-план — это документ, обращенный вовне, для внешних инвесторов или руководителей высшего звена в вашей компании.

План продукта сообщает вашим разработчикам, что создавать, а маркетинговой команде — что продавать.Поскольку он адресован внутренней аудитории, он может использовать технический жаргон и предполагать, что читатель понимает технологию. Вот ключевые компоненты хорошего плана продукта:

• Подробные характеристики. Для программного обеспечения, веб-сайтов и высокотехнологичных продуктов это «мясо» того, что вы собираетесь создать. Требуется достаточно деталей, чтобы кто-то другой мог построить его без вас (аутсорсинг). Не менее важно, чтобы специалисты по маркетингу и продажам могли определять преимущества и маркетинговые стратегии, устанавливать цены и проверять бизнес-модель.
• Маркетинговые исследования. В этом разделе определяется рынок, оцениваются возможности и обсуждаются потребности и требования, которые будут удовлетворены вашим продуктом и услугой. Ключевым моментом является установление доверия, поэтому эти данные должны поступать в первую очередь от отраслевых экспертов со сносками к источнику, а не из вашего энтузиазма, что они нужны всем.
• Анализ конкуренции. Всегда есть конкуренты или альтернативные способы выполнить работу.Здесь вы выбираете несколько из них, характеризуете то, что они делают, и позиционируете свой собственный продукт, чтобы показать свое конкурентное преимущество.
• Разработка и внедрение. Покажите график, вехи, затраты и людей, необходимых для производства продукта или услуги. Обращайтесь к доказательству концепции, соображениям производительности, сертификации качества и расширению поддержки.

Одновременно или позже необходимо составить отдельный бизнес-план.Поскольку этот документ «обращен наружу», тон и уровень должны измениться, чтобы он был понятен покупателям и инвесторам. Вот некоторые ключевые компоненты:

• Постановка проблемы и решение. Пропустите сокращения, пишите на уровне восьмого класса и говорите о «преимуществах», а не о «особенностях». Предполагайте, что читатели не знают и не разделяют ваше видение, знания и страсть, поэтому вам придется продавать им свой план на всех уровнях.
• Исследование рынка и конкуренция. Повторно используйте два сопоставимых раздела выше, убедившись, что вы переориентируете слова для внешней аудитории и удалите технический жаргон. Это единственные общие разделы этих двух планов.
• Бизнес-модель, руководство, маркетинг и продажи, финансы и финансирование. Это все новые и важные разделы бизнес-плана. Подробную информацию о требованиях см. В моей предыдущей статье «Инвесторы ожидают от бизнес-плана десяти основ».

На самом деле, больше всего сбивает с толку, когда люди подходят ко мне ни с одним — просто словесным описанием своей «идеи» в поисках бизнес-оценки ее потенциала.В разочаровании я обычно говорю им, что идеи бесполезны вне контекста реалистичного бизнес-плана.

Я понимаю, что многие из вас, предприниматели, относятся к техническим специалистам, и вы уверены, что интересный план продукта подчеркнет интересную возможность для бизнеса. Вместо этого большинство инвесторов будут рассматривать это как «решение, ищущее проблему». Это большой красный флаг, и обычно ваш план быстро переносится в круглую папку.

Marty Zwilling

Прочтите больше постов в Musings Startup Professionals »

Как написать раздел« Что вы продаете »в своем бизнес-плане

Полный бизнес-план описывает, что вы продаете: продукты, услуги или и то, и другое.

Эта часть плана в основном представляет собой описание. Иногда в него входят таблицы с более подробной информацией, например, ведомость материалов или подробные прайс-листы. Однако чаще всего этот раздел представляет собой в основном текст. Обычно он появляется в плане после описания компании, но до анализа рынка.


Подробное описание того, что вы продаете

Перечислите и опишите продаваемые вами товары или услуги. Для каждого бизнес-предложения охватите основные моменты, в том числе:

• Что представляет собой товар или услуга
• Сколько стоит
• Какие клиенты совершают покупки и почему
• Какие потребности клиентов удовлетворяет каждый продукт или линия услуг? Возможно, вам не нужно или не нужно включать каждый продукт или услугу в список, но, по крайней мере, рассмотрите основные направления продаж.

Всегда полезно думать о с точки зрения потребностей клиентов и преимуществ для клиентов. , когда вы определяете свои продуктовые предложения, а не думать о своей стороне уравнения — сколько стоит продукт или услуга и как вы ее доставляете. к клиенту.

Когда вы перечисляете и описываете свои направления продаж, вы можете столкнуться с одним из случайных преимуществ хорошего бизнес-планирования, которое порождает новые идеи. Опишите свои товарные предложения с точки зрения типов клиентов и потребностей клиентов, и вы часто обнаружите новые потребности и новые типы клиентов, которых нужно покрыть.Так рождаются идеи.

Конкурентное сравнение

Используйте эту тему для общего сравнения вашего предложения как одного из нескольких вариантов, которые может сделать потенциальный покупатель. Используйте отдельную тему в разделе анализа рынка для подробного сравнения сильных и слабых сторон ваших конкретных конкурентов.

Вы должны обсудить, как ваши линейки продуктов и розничное предложение в целом сравниваются с другими. Например, ваш уличный магазин может предложить лучшее лыжное снаряжение, чем другие, или, возможно, он расположен рядом со склонами и обслуживает потребности в аренде.Ваш ювелирный магазин может быть среднего ценового диапазона, но он хорошо известен своим профессиональным мастерством в области оценки, повторного монтажа и ремонта. В вашем магазине для хобби, безусловно, самый большой выбор моделей поездов и самолетов.

Другими словами, в этой теме вы хотите обсудить ваше положение на рынке. Почему люди покупают у вас, а не у других на том же рынке? Что вы предлагаете, по какой цене, кому и как ваш микс сравнивается с другими? Подумайте о конкретных видах преимуществ, функций и рыночных группах, сравнивая, где, по вашему мнению, вы можете показать разницу.Опишите важные конкурентные особенности ваших продуктов и / или услуг. Вы продаете лучшие функции, лучшую цену, лучшее качество, лучший сервис или какой-то другой фактор?

Поиск и выполнение заказов

Объясните источники вашего продукта и стоимость выполнения ваших услуг. Производители и сборщики должны представить результаты в виде таблиц с указанием стандартных затрат и накладных расходов. Дистрибьюторам следует представить структуру скидок и маржи. Обслуживающие компании должны представить затраты на выполнение обязательств по обслуживанию.

Например, поиск поставщиков чрезвычайно важен для производственной компании. Ваши поставщики определяют ваши стандартные затраты и являются залогом продолжения работы. Проанализируйте свои стандартные затраты и материалы или услуги, которые вы приобретаете в рамках производственной операции. Ищите сильные и слабые стороны.

Производственные компании хотят иметь обширную информацию о планировании ресурсов и источниках жизненно важных материалов, особенно если вы готовите план для посторонних, таких как банкиры или инвесторы, или для оценки бизнеса.В этом случае у вас может быть дополнительная документация, которую вы можете скопировать и прикрепить в качестве приложений, возможно, даже контракты с важными поставщиками, стандартные расценки, ведомости материалов и другую информацию.

Если материалы особенно важны для вашего производства, вы можете обсудить, доступны ли вторые или альтернативные источники, и используете ли вы их или поддерживаете с ними отношения. Это также хорошее время, чтобы взглянуть на свою стратегию поиска поставщиков и на то, можете ли вы улучшить свой бизнес за счет улучшения поиска продуктов.

Но поиск поставщиков предназначен не только для продуктовых компаний. Например, компания, предоставляющая профессиональные услуги, такая как бухгалтерская практика, медицинская практика, юридическая практика, консалтинговая фирма по вопросам управления или фирма по графическому дизайну, обычно предоставляет услуги, нанимая профессионалов. В этом случае расходы в основном состоят из заработной платы этих специалистов. В других сферах обслуживания дело обстоит иначе. Туристическое агентство предоставляет услуги, сочетая знания, права и инфраструктуру, включая компьютерные системы и базы данных.Интернет-провайдер или телефонная компания предоставляют услуги, владея и поддерживая сеть коммуникационной инфраструктуры. Ресторан — это сфера услуг, расходы на которую складываются из заработной платы (за приготовление еды и обслуживание за столом) и расходов на питание.

Технологии: как они влияют на вас?

Когда-то технологии изменили жизни Только , когда следующая волна захватчиков прокатилась по месопотамским сельхозугодьям. Теперь, когда мы читаем утреннюю газету, технологии могут изменить нашу жизнь.Объясните, как технологии влияют на ваш бизнес, продукты, которые вы продаете, средства, которые вы используете для их продажи, и потребности клиентов, которых вы обслуживаете.

В некоторых случаях это может быть изменение технологии сканирования, торговых точек или даже видеодисплеев. В других случаях технологии меняют характер товаров или услуг, которые вы продаете, например сотовые телефоны или DVD-диски, которых даже не существовало несколько лет назад. Хотите интернет включить? Изменит ли веб-сайт способ ведения бизнеса?

Иногда технология может быть жизненно важной для обслуживающей компании, например, в случае интернет-провайдера, который использует беспроводные соединения в качестве конкурентного преимущества, или местной компании, которая предлагает конференц-залы для видеоконференцсвязи.Бухгалтерская практика может получить конкурентное преимущество за счет проприетарного программного обеспечения или подключения к глобальной сети для своих клиентов. Медицинская лаборатория может полностью зависеть от некоторых дорогостоящих технологий медицинской диагностики. Туристическое агентство может зависеть от его подключения к системе бронирования авиакомпаний.

Технологии могут иметь решающее значение для производственного бизнеса, по крайней мере, по двум причинам: во-первых, технологии, используемые при сборке или производстве, например, при производстве компьютерных микросхем; и, во-вторых, технология, заложенная в вашем продукте, например, патентованная технология, которая увеличивает ценность продукта.В любом случае технологии могут быть решающим конкурентным преимуществом. Если вы составляете план для посторонних, вам необходимо описать технологию и то, насколько хорошо или тщательно вы защищаете технологию в своем бизнесе с помощью контрактов, патентов и других средств защиты.

Технологии могут быть негативным фактором, что-то, что нужно включить в план, потому что с угрозой нужно бороться. Например, то же самое туристическое агентство, которое зависит от компьютеризированной системы бронирования, может также отметить растущую конкуренцию со стороны систем онлайн-бронирования, доступных для потребителей, предпочитающих покупать напрямую.

Не все предприятия зависят от технологий. Технологии также могут не иметь отношения к вашему бизнесу. В таком случае вы можете удалить эту тему, если она не кажется важной.

Продукты будущего: какова ваша стратегия?

Теперь вы хотите представить свое видение будущих продуктов или услуг. У вас есть долгосрочная продуктовая стратегия? Как разрабатываются продукты? Есть ли связь между сегментами рынка, рыночным спросом, потребностями рынка и разработкой продукта?

Здесь снова то, что вы включаете, зависит от характера вашего плана.В некоторых случаях будущие продукты являются наиболее важным моментом для инвесторов, желающих приобрести будущее вашей компании. С другой стороны, банк не собирается ссужать вам деньги на разработку продукта или надеется на будущие продукты; поэтому в плане, прилагаемом к заявке на получение кредита, этот момент, вероятно, будет гораздо меньше подчеркиваться.

Вам также может понадобиться разобраться с вопросом конфиденциальности. Когда бизнес-план включает конфиденциальную информацию о будущих продуктах, его следует тщательно контролировать и документировать, кто получает копии плана.Получателей могут разумно попросить подписать заявления о неразглашении, и эти заявления должны храниться в файле.

Торговая литература: где ее использовать

Как правило, рекомендуется включать в свой план определенные части коммерческой литературы и сопутствующие материалы в качестве приложений или приложений. Примерами могут служить копии рекламных объявлений, брошюр, материалов прямой почтовой рассылки, каталогов и технических спецификаций. Когда план представляется кому-то за пределами компании, литература по продажам — это практический способ как объяснить ваши услуги, так и представить внешний вид компании.

Если это актуально для вашего бизнеса, вы также должны использовать эту тему, чтобы обсудить вашу текущую ситуацию в отношении литературы компании и ваших планов на будущее. Соответствует ли ваша торговая литература вашим услугам и имиджу, который ваша компания хочет представить? Как это проектируется и производится? Не могли бы вы значительно улучшить его, снизить стоимость или добавить дополнительные преимущества?

В зависимости от цели вашего плана вы должны предоставить полезную практическую информацию о продуктах или услугах, которые вы продаете.Дайте читателям вашего плана то, что им понадобится для оценки плана. Убедитесь, что они понимают вашу потребность, насколько хорошо вы ее удовлетворяете и почему ваши клиенты покупают у вас, а не у кого-то другого. В идеале описания в этой главе заставляют ваш прогноз продаж казаться реалистичным и даже консервативным.

.