Суббота , 18 Сентябрь 2021

Общая характеристика бизнес плана: Характеристика бизнес-плана

Содержание

Характеристика бизнес-плана

Ключевые понятия бизнес-плана

Каждый начинающий и уже функционирующий предприниматель должен иметь представление не только о финансовых, трудовых, материальных и интеллектуальных ресурсах, но и уметь рассчитывать эффективность их использования в производственном процессе.

Планирование – это норма любой деятельности, связанной с предпринимательством.

Определение 1

Бизнес-план представляет собой краткую, доступную и точную характеристику предполагаемого бизнеса, он является важнейшим инструментом при определении целей бизнеса и позволяет определить наиболее перспективные решения и пути их достижения.

Бизнес-план является объективной оценкой предпринимательской деятельности компании, а также необходимым инструментом для проектно-инвестиционных решений. Он отражает ключевые аспекты предприятия, в нем проводится анализ проблем, которые могут возникнуть на пути реализации бизнес-плана, и способов их решения. Таким образом, бизнес-план является одновременно поисковой, научно-исследовательской и проектной работой.

В бизнес-плане предусматривается решение тактических и стратегических задач, которые стоят перед компанией, вне зависимости от ее функциональной ориентации:

  • Проводится финансово-экономическая и организационно-управленческая оценка состояния фирмы;
  • Выявляются потенциальные возможности предпринимательской деятельности, анализируются сильные и слабые стороны;
  • Формируются инвестиционные цели на планируемый период.

В бизнес-плане содержится обоснование общих и специфических деталей функционирования компании в рыночных условиях, выбора тактики и стратегии конкуренции, оценки материальных, финансовых и трудовых ресурсов, которые необходимы для достижения целей компании.

Бизнес-план позволяет дать объективное представление о возможных вариантах развития производства, методах продвижения продукции на рынок, ценообразовании, возможном объеме прибыли, основных результатах финансово-экономической деятельности предприятия, дает возможность определить зоны риска и пути их преодоления. Задачи, решаемые в бизнес-плане, могут быть как внутренними, связанными с управлением компанией, так и внешними, обусловленными установлением взаимоотношений и контактов с деловыми партнерами.

Готовые работы на аналогичную тему

Содержание основных разделов бизнес-плана

Предпринимательская практика и научная литература не имеют однозначного подхода к составу и структуре бизнес-плана. Структура бизнес-плана зависит от специфики вида деятельности, размеров фирмы, целей разработки бизнес-плана и других факторов. В зависимости от бизнес-целей разделы плана могут разрабатываться с необходимой степенью конкретизации.

Создание бизнес-плана предусматривает разработку следующих разделов:

  1. Общей характеристики бизнеса, где кратко излагаются основные положения предполагаемого плана: цели фирмы, стратегия, состав мероприятий в рамках стратегии, необходимые средства и источники их получения, предлагаемая продукция, планируемые объемы продаж, ожидаемая выручка, планируемые производственные затраты, ожидаемая прибыль, срок окупаемости и др.
  2. Характеристики продукции, где подробно описывается предлагаемая продукция, а именно: наименование и функциональное назначение товаров, отличительные свойства, экономические характеристики, стадии развития, требования к обслуживанию, анализ конкурентной среды, условия поставок и т.д.
  3. Рынка сбыта товаров. Поскольку предпринимательская деятельность направлена на покупателей, то перед ее началом необходимо выявить потенциальных покупателей продукции, а также проанализировать рынок.
  4. Конкуренции на рынке сбыта, где анализируется рыночная конъюнктура, рыночная стратегия и тактика, исследуются возможные конкуренты, оцениваются сильные и слабые стороны товаров-конкурентов. Чтобы раскрыть данный раздел используется информация об инновационном потенциале предлагаемой продукции, перечне и параметрах предприятий-конкурентов, используемых конкурентами маркетинговых стратегиях, организационных структурах конкурентов, их финансовом положении, методах рекламирования продукции, основных технико-экономических показателях, уровне цен и политике ценообразования у конкурентов и др.
  5. В разделе план маркетинга описывается система организации хозяйственной деятельности компании по разработке, изготовлению и сбыту продукции, основываясь на комплексном изучении рынка.
  6. Разработка раздела план производства ведется только теми предприятиями, которые планируют производственную деятельность. Он содержит информацию о производственных потоках, каналах поступления сырья и комплектующих и т.д.
  7. Организационный план показывает уровень управления предприятием, квалификацию и опыт работы как управляющего, так и остальных сотрудников. Данный раздел должен содержать организационную структуру компании, состав и основные функции подразделений, методы взаимосвязи между подразделениями, проблемы подбора и оценки квалификации персонала.
  8. Юридический план содержит форму ведения дел, т.е. форму собственности и сведения о правовом статусе компании.
  9. Раздел риски содержит организационные меры по профилактике рисков, меры по снижению потерь от данных рисков, программу страхования от возможных рисков.
  10. Финансовый план – это заключительный раздел бизнес-плана, который отражает обобщенный результат деятельности фирмы. Он содержит прогнозный объем реализации, баланс денежных поступлений и расходов, сводную таблицу по доходам и затратам, прогнозируемый баланс пассивов и активов компании, расчет точки безубыточности. Также в финансовый план включается стратегия финансирования, в рамках которой описывается план получения финансовых ресурсов для создания и расширения компании.
  11. Завершают бизнес-план приложения, где обычно находятся технические данные о товарах, анкеты работников, организационная схема, таблицы, графики и диаграммы, результаты проверок аудиторами, мнения экспертов и консультантов.

§ 1. Общая характеристика бизнес-плана

1.1 Сущность планирования

Планирование - это деятельность, заключающаяся в разработке и практическом осуществлении планов, определяющих будущее состояние экономической системы, путей способов и средств его достижения. 1

С точки зрения предприятия, на микроэкономическом уровне, планирование – это способ осуществления действия, основанный на сознательных, волевых решениях субъектов микроэкономики, механизм, который заменяет цены и рынок.

2

Существует две формы планированиядеятельности фирмы:

Как правило, эти аспекты планирования взаимосвязаны.

Необходимо отметить, что по-настоящему планирование может быть рациональным только тогда, когда отношения фирмы с контрагентами на рынке носят не случайный и разовый характер, а приобретают устойчивый и долговременный характер.

Планирование деятельности предприятия позволяет:

  • осуществить четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;

  • побудить руководителей конкретнее определить свои цели и пути их достижения;

  • определить показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;

  • подготовить предприятие к внезапным изменениям рыночной конъюнктуры;

  • четко формализовать обязанности и ответственность всех менеджеров фирмы.

Основным инструментом планирования фирмы является бизнес – план финансово-хозяйственной деятельности.

1.2 Понятие и задачи бизнес-плана

Бизнес – план– это план осуществления бизнес – операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.3

Цельразработки бизнес – плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Задачами бизнес – плана является:

  • сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;

  • определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

  • выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;

  • оценить производственные и непроизводственные издержки;

  • определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т. п.;

  • оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т.д.

Бизнес – план выполняет следующие основные функции, а именно:4

  • является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;

  • может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;

  • является инструментом добывания финансовых ресурсов;

  • представляет собой инструмент реализации стратегии предприятия.

Таким образом, бизнес – план позволяет проанализировать возможности деятельности предприятия и обосновать выбор приоритетных целей, т.е. определить стратегию функционирования фирмы.

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Нестабильность и конкурентоспособностьсовременного рынка ясно свидетельствуют  – ни один успешный предприниматель уже не может обойтись без планирования своего бизнеса. Причем, без детального планирования бизнес-плана не обойтись не только на этапе создания своего дела, но и на стадиях вывода новых товаров и услуг на рынок, расширения бизнеса, при выходе на новые рынки, а также в случае реорганизации компаний и производств, осуществлении инвестиционных проектов.

Бизнес-план выступает необходимым инструментом технического, экономического и финансового, управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банком, инвесторами, сбытовыми
и посредническими организациями.

Наличие хорошего бизнес-плана способствует привлечению капитала, определению планов на будущее, тщательному изучению предполагаемых рисков и возможных трудностей, которые могут помешать практической реализации бизнес-проектов. Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель окажется не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху.

Иными словами, одним из ключевых элементов успешного ведения бизнеса является грамотное планирование. И без составления хорошего бизнес-плана здесь не обойтись.

ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН?

Бизнес-план – это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела. При этом масштабы планирования могут быть различны: развитие предприятия, направления деятельности, нового вида продукции, новой системы оплаты труда и т.д.

Бизнес-план является и многоплановым управленческим инструментом. Он предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональ­ной ориентации, в том числе: организационно-управленческая и фи­нансово-экономическая оценка состояния предприятия; выявление по­тенциальных возможностей бизнеса, анализ сильных и слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый период.

Профессионально составленный бизнес-план должен не только описывать основные аспекты деятельности предприятия, но и анализировать риски, с которыми предприятие может столкнуться в перспективе, а также давать рекомендации по минимизации этих рисков.  Бизнес-план для привлечения инвестора обязательно должен включать в себя расчет интегральных показателей эффективности проекта, поскольку эти показатели представляют интерес для потенциальных инвесторов.

Важнейшей чертой бизнес-плана должны являться точность количественных показателей и содержательное, качественное обоснование всех разделов.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПЛАНИРОВАНИЯ:

помогает решать задачи рационально и с наименьшими затратами;

помогает улучшить координацию действий исполнителей;

обеспечивает более рациональное использование ресурсов;

помогает руководителям мыслить перспективно, использовать будущие возможности;

обеспечивает возможность контроля за событиями и позволяет управлять ими;

готовит предприятие к возможным изменениям;

способствует повышению образовательного уровня менеджеров и др.

ЦЕЛИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Цель подготовки бизнес-плана– донести деловую информацию до всех заинтересованных лиц и организаций: потенциальных участников и помощников в бизнесе, органов управления всех уровней, возможных инвесторов, экспертов и т. д.

Общаяцель создания бизнес-плана– планирование хозяйственной деятельности компании в краткосрочной и в долгосрочной перспективе.

Цели создания бизнес-плана условно можно разделить на две группы: внешние цели и внутренние.

Внешние цели – это обоснование потребности компании в привлечении средств и инвестиций; демонстрация заинтересованным лицам потенциала Вашего бизнеса; презентация проекта; привлечение внимания со стороны инвесторов и банка к проекту, убеждение инвесторов в эффективности проекта и в высоком уровне квалификации менеджмента Вашего предприятия. Наиболее часто бизнес-планы составляются для достижения двух внешних целей:

привлечение инвестиций;

получение кредита в банке.

Внутренние цели– это планирование бизнеса или проведение обучения персонала, для понимания руководящими работниками текущей ситуации, в которой находится компания, и уровня конкуренции.

ФУНКЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА

В современной практике предпринимательства бизнес-план выполняет четыре основных функции.

Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для разработки стратегии бизнеса. Она играет особую роль в период создания предприятий, а также при выработке новых направлений деятельности, помогая руководителю определить цели своего предприятия и направить все усилия на достижение этих приоритетных задач.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. В результате обеспечивается жизнеспособность
и будущая устойчивость предприятия, снижается риск.

Третья функция связана с привлечением денежных средств: ссуд, кредитов. В современных условиях банки, решая вопрос о выделении денежных средств, требуют предоставления тщательно проработанного бизнес-плана, обосновывающего возможность их возврата.

Четвертая функция связана с привлечением к реализации планов фирмы потенциальных партнеров, инвесторов.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

При подготовке бизнес-плана необходимо придерживаться следующих рекомендаций:

1. Бизнес-план должен быть структурирован, разделен на главы (разделы).

2. Бизнес-план должен быть убедительным и кратким. Излагать следует самое главное по каждому разделу плана.

3. Предоставлять бизнес-план необходимо в доступной для понимания форме. План должен быть понятен широкому кругу людей, заинтересованное лицо должно получить четкое представление о существе дела и степени своего участия.

4. Следует не перегружать бизнес-план техническими подробностями и статистическими данными. Для наглядного восприятия информации лучше использовать таблицы, схемы, диаграммы, графики, а объемную и доказательную информацию следует поместить в приложения.

5. Бизнес-план должен иметь объективную оценку. Необходимо ознакомить с ним весь коллектив и главных специалистов, которые непосредственно участвуют в разработке и выполнении бизнес-плана, чтобы избежать ошибок и недочетов.

6. В приложении к бизнес-плану необходимо представить список основных участников бизнес-проекта (бухгалтеров, юрисконсультов, банкиров, аудиторов, поставщиков и покупателей) и их контактную информацию, чтобы была возможность уточнить или подтвердить исходные данные.

7. Для формирования бизнес-плана необходимо использовать достоверные источники. При этом следует заметить, что значительную часть информации, требуемой для составления бизнес-плана, можно найти в открытых и общедоступных источниках: 

интернет, различная литература, деловая пресса и СМИ;

маркетинговые и/или другие исследования; информация по исследуемой организации;

статистические справочники и сборники, базы данных по промышленным ассоциациям, международным организациям. Часто крупные банки и университеты собирают данные о состоянии региональной экономики и об отдельных отраслях;

производители оборудования, поставщики сырья и материалов, которые могут сообщить о действиях ваших конкурентов, а независимые торговые представители – о товарах, пользующихся спросом;

конкуренты, т. к. в ситуации, когда рынок насыщен, они могут согласиться открыто и напрямую обсудить общие вопросы;

опыт схожего предприятия, находящегося в другом регионе. Оно не будет видеть в вас конкурента, следовательно, может быть произведен обмен информацией.

ТИПОВАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Единого стандарта на разработку бизнес-плана не существует

При составлении бизнес-плана требуется детальная и объективная оценка всей информации о компании, а также составление на ее основе документа, который в дальнейшем будет использован дляпланирования деятельности или для привлечения партнеров и инвесторов.

Структура бизнес-плана не регламентирована законодательством.
Она зависит от целей бизнес-планирования; требований, предъявляемых заказчиками бизнес-плана, инвесторами и другими участниками проекта. Сфера деятельности предприятия также имеет большое значение.

Типовая структура бизнес-плана выглядит следующим образом:

Титульный лист

На титульном листе необходимо указать название проекта и кратко, одной фразой, изложить его суть. Далее здесь указываются: название организации, фактический и юридический адреса, контактные данные (номера телефонов, адрес электронной почты), имена руководителей компании, имена разработчиков бизнес-плана и дата составления документа. Инвесторами очень хорошо воспринимаются яркие, броские названия, интересные эмблемы и логотипы.

Раздел о конфиденциальности

Здесь излагаются ограничения по разглашению информации, содержащейся в бизнес-плане, ее копированию и распространению. Также в разделе о конфиденциальности обязательно нужно разместить требование вернуть бизнес-план владельцу (или разработчику), если инвестор отказывает в финансировании проекта.

Резюме

В резюме кратко излагается суть проекта, его основные положения, требуемые ресурсы, предполагаемые результаты, а также возможные риски и выводы. К этой части следует отнестись очень серьезно. Главная цель резюме – вызвать у инвестора интерес, чтобы инвестор захотел подробнее ознакомится с проектом. Для этого в резюме необходимо показать перспективность финансовых вложений. Объем резюме обычно не превышает 2-3 страницы.

Информация о предприятии

Из данного раздела инвестор должен узнать более подробную информацию о Вашем предприятии, его деятельности и увидеть анализ работы компании за предыдущий период. Здесь нужно представить структуру организации, указать правовую форму организации, предоставить информацию о партнерах, учредителях и поставщиках. Также здесь указывается точное место нахождения фирмы и то, какие в ее распоряжении имеются помещения, сооружения и здания, находятся ли они в собственности или арендованы, нужен ли ремонт или реконструкция производственных помещений.

Информация об отрасли

Здесь требуется описать характеристики отрасли по стране, региону и прогнозы ее развития.

Характеристика продукции или услуг

В данном разделе необходимо подробно описать выпускаемую Вашим предприятием продукцию. Это: название продукта (или услуги), сфера применения, патенты (если имеются), технические характеристики, разрешительная документация (лицензии и сертификаты), отчеты
о сравнении с аналогами конкурентов, правила эксплуатации продукции и т.д. Здесь очень приветствуются фотографии, схемы и рисунки.

Маркетинг и сбыт

В этом разделе следует проанализировать рынок сбыта продукции или услуг. Здесь приводится информация об уже имеющихся на рынке товарах (или услугах), дается их подробная сравнительная характеристика, оцениваются возможные потребители, проводится анализ конкурентов, делается прогноз спроса на продукцию, определить факторы, влияющие на спрос.

Производственная часть

Если бизнес-план составляется для производственного предприятия,
то в документе должна быть производственная часть. Здесь следует описать характеристики производственных процессов на предприятии, требования к производственным площадям, дать описание необходимого оборудования, сырья, трудовых ресурсов и т.д.

Организационный план

В этом разделе раскрывается организационная структура предприятия. Для этого дается характеристика системы управления, приводится информация о количественном и качественном составе подразделений, указываются требования к квалификации управляющего персонала.

Финансовый раздел

Это один из самых важных разделов. Здесь отражаются затраты на подготовку и реализацию проекта. В частности, финансовый раздел показывает, какие финансовые ресурсы необходимы для реализации проекта, какая планируется от проекта отдача, описывает денежные потоки компании: затраты, выручка, налоги, прибыль.

Риски и гарантии

Здесь нужно не только подробно проанализировать возможные риски, связанные с реализацией проекта, но и указать предполагаемую стратегию по их минимизации.

Приложения

В этой части находятся дополнительные документы, которые были использованы при составлении бизнес-плана. Сюда можно включить: данные маркетинговых исследований, описание продуктов или услуг, более подробная характеристика конкурентов и их продукции, всевозможные рекламные материалы, прайс-листы, каталоги продукции, контракты, экспертные заключения и другие документы и материалы.

ДОКУМЕНТЫ ПО БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЮ

Здесь можно ознакомиться с некоторыми наиболее важными нормативными актами и документами, относящимися к бизнес-планированию.

Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 8 августа 2005 г. № 873 «О прогнозах, бизнес-планах развития коммерческих организаций»

Определен порядок и сроки разработки, утверждения коммерческими организациями прогнозов развития, бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов; порядок рассмотрения банками бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов, а также проведения органами государственного управления их экспертизы; порядок согласования органами государственного управления прогнозов развития, бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов, решения спорных вопросов; порядок проведения Министерством экономики экспертизы бизнес-планов инвестиционных проектов.

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 30 октября 2006 г. № 186 «Об утверждении Рекомендаций по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и Рекомендаций по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год»

Изложены рекомендации по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и рекомендации по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год. Документ устанавливает основные подходы к составлению прогнозов развития, перечисляет ключевые этапы и последовательность проведения исследований, определяет единые подходы к составу, содержанию и оформлению прогнозов развития.

Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 26 мая 2014 г. № 506 «О бизнес-планах инвестиционных проектов»

Утверждено Положение, которое определяет порядок организации разработки, утверждения и рассмотрения бизнес-планов инвестиционных проектов, проведения экспертизы инвестиционных проектов, за исключением случаев, когда иной порядок проведения экспертизы установлен законодательными актами и (или) постановлениями Совета Министров Республики Беларусь, в целях принятия Президентом Республики Беларусь, Советом Министров Республики Беларусь (в том числе по согласованию с Президентом Республики Беларусь) в установленном законодательством порядке решений об оказании государственной поддержки для реализации инвестиционных проектов.

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 31 августа 2005 г. № 158 «Об утверждении Правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов»

Изложены правила, которые устанавливают порядок составления бизнес-планов инвестиционных проектов, определяют ключевые этапы и последовательность проведения исследований, требования к структуре, содержанию и оформлению.

Инвестиционный Кодекс Республики Беларусь № 37-З от 22 июня 2001 г.

Кодекс определяет общие правовые условия осуществления инвестиционной деятельности в Республике Беларусь и направлен на ее стимулирование и государственную поддержку, а также на защиту прав инвесторов на территории Республики Беларусь.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ МЕТОДИКИ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНОВ, СООТВЕТСТВУЮЩИЕ СУЩЕСТВУЮЩИМ МЕЖДУНАРОДНЫМ СТАНДАРТАМ И ТРЕБОВАНИЯМ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ:

Методическое пособие по разработке бизнес-плана, разработанное в рамках TACIS Европейским союзом для Новых Независимых Государств

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая TACIS – это аббревиатура, расшифровывающаяся как «Technical Assis¬tance for the Commonwealth of Independent States» или «Программа Европейского Союза по содействию ускорению процесса экономических реформ в СНГ». Данная методика является наиболее адаптированной под особенности функционирования белорусских предприятий, поскольку основным направлением деятельности TACIS является работа именно с предприятиями СНГ. Кроме того, TACIS имеет опыт работы и с сельскохозяйственными организациями, что также учитывается при составлении бизнес-плана в соответствии с данной методикой.

Посмотреть полную методику

Методика разработки бизнес-плана Организации Объединенных Наций по промышленности (UNIDO United Nations Industrial Development Organization)

Одним из направлений деятельности данной международной организа¬ции является инвестиционное сотрудничество как внутри стран, так и с привлечением иностранных инвесторов. Следовательно, бизнес-план, составленный по данной методике, будет ориентирован на получение инвестиций, в том числе и международных. Методика UNIDO подходит для организаций малого бизнеса, которые только начинают свою деятельность и ищут потенциальных инвесторов. Плюсы этой методики в ее простоте и относительно малой трудоемкости. В этой методике представляются идеи новой организации, чем она будет заниматься и как она будет достигать своих целей. Данная методика требует от организаторов провести анализ своих слабых и сильных сторон относительно конкурентов, обосновать необходимость и определить марки оборудования для начала производства нового вида продукции. Также бизнес-план иллюстрирует поступление денежных средств, их использование, определяет необходимое количество персонала. Инвестору будет показана оценка рынка сбыта, план продвижения нового продукта и величина затрат на рекламу.

Посмотреть полную методику

http://belarp.by/media/2020/dek/

Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований

Пособие фокусирует внимание на стратегическом подходе к инвестированию. Особое внимание уделяется оценке воздействия на окружающую среду, передаче технологий, маркетингу, трудовым ресурсам и мобилизации средств. Данное руководство, разработанное UNIDO, особенно полезно в сочетании с другими материалами этой организации по экономическому анализу.

Посмотреть полную методику

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая KPMG.

Компания KPMG представляет собой международную сеть компаний и предлагает консультационные, аудиторские и другие виды услуг. Бизнес-план, составленный по данной методике, ориентирован не столько на потенциальных инвесторов, сколько на менеджмент организации. Данная методика подходит для предприятий среднего и крупного бизнеса. Этот вид бизнес-плана содержит в себе подробное описание действий для предприятий, которые начинают осваивать новые виды производства с описанием целевых рынков сбыта и присутствующими на них конкурентами, подробным анализом отрасли, описанием продукции и услуг, а также возможным производством сопутствующих товаров. В данном случае перед инвестором подробно изображены структура себестоимости, движение денежных средств, показан анализ объема безубыточности со сроками достижения, просчитаны все ситуации развития производства с возможными рисками и способами их снижения. Поэтому данная структура бизнес-плана является, по сравнению со стан-дартами UNIDO и ЕБРР, более разработанной и более информативной в разрезе интересов руководства предприятия и его сотрудников. В данной структуре внимание сфокусировано на продукции и на тех результатах, которые получало и планирует получить предприятие, тогда как первые два стандарта более ориентированы на финансовые показатели деятельности организации.

Посмотреть полную методику

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая ЕБРР (Европейский Банк Реконструкции и Развития).

Бизнес-план, составленный в соответствии с данной методикой, нацелен на определение перспектив развития предприятия, а также определение эффективности инвестирования (данная методика похожа на методику разработки бизнес-плана Организации Объединенных Наций по промышленности (UNIDO). Методика бизнес-плана ЕБРР – самая трудоемкая и затратная, подходит только для крупных предприятий, которые имеют мощный экономический потенциал. Данная методика требует описания всей истории предприятия – от самого ее рождения до нынешнего момента, чем оно занималось и занимается, что происходило с сего финансовым состоянием, были ли судебные разбирательства, кто является собственником и кто занимает управленческие должности. Кардинальное отличие методики ЕБРР от методик UNIDO и KPMG заключается в том, что методика ЕБРР описывает абсолютно всех участников проекта – здесь есть информация о кредиторах, о поручителях и о том, когда и в каком объеме будут погашены все кредиторские задолженности.

Посмотреть полную методику

Методика разработки бизнес-плана по стандарту BFM Group

Структура бизнес-плана по стандарту BFM Group представляет собой адаптированную структуру, в состав которой входят основные моменты из известных мировых структур (ЕБРР и Unido), а также доработанные аналитические показатели существующей финансовой эффективности представляемого проекта. Данные правила помогают сформировать налаженный бизнес. Над стандартным составом бизнес-плана трудились специалисты BFM Group - известной украинской консалтинговой компании. Данный стандарт является очень развернутым и включает в себя уникальные и очень полезные разделы.

Посмотреть полную методику

Развитие деятельности предприятия на основе разработки бизнес-плана


Please use this identifier to cite or link to this item: http://earchive.tpu.ru/handle/11683/29301

Title: Развитие деятельности предприятия на основе разработки бизнес-плана
Authors: Бакулина, Галина Николаевна
metadata.dc.contributor.advisor: Шулинина, Юлия Игоревна
Keywords: бизнес-планирование; бизнес-план; развитие деятельности предприятия; структура бизнес-плана; разработка и обоснование бизнес-плана; business project; Business plan; workflow process; structure;  working-out of a plan
Issue Date: 2016
Citation: Бакулина Г. Н. Развитие деятельности предприятия на основе разработки бизнес-плана : дипломный проект / Г. Н. Бакулина ; Национальный исследовательский Томский политехнический университет (ТПУ), Институт социально-гуманитарных технологий (ИСГТ), Кафедра менеджмента (МЕН) ; науч. рук. Ю. И. Шулинина. — Томск, 2016.
Abstract: Данная работа посвящена развитию деятельности предприятия на основе разработки бизнес-плана. В работе рассмотрены теоретические основы бизнес-планирования на предприятии, представлена общая характеристика проекта по созданию цеха на предприятии АО «Кузбасский пищекомбинат», разработан маркетинговый план, производственный план, финансовый план, инвестиционный план и выполнена оценка рисков.
This work is devoted to development of the company on the basis of business planning. In the research author study theoretical basis of business planning at the enterprise, present general description of the project of establishment new department in the company «Kuzbass Pishecombinat»; develop marketing plan, production plan, financial plan, investment plan and risk assessment.
URI: http://earchive.tpu.ru/handle/11683/29301
Appears in Collections:Выпускные квалификационные работы (ВКР)

Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.

Как составить бизнес-план | Разработка бизнес-плана компании

Бизнес-план - это формализация бизнес-идеи. Бизнес-план - это определенным образом структурированный документ, в котором описываются будущие экономические выгоды, источники их финансирования и возможные риски. Обычно структура бизнес-плана включает в себя описание проекта, маркетинговый план, технико-производственный план, финансовый план, описание рисков.

Типовая структура бизнес-плана

  1.       Описание (резюме) проекта:

  • Цели проекта
  • Предполагаемые выгоды и затраты
  • Ключевые показатели эффективности
  • Источники финансирования
  • Текущее состояние проекта

В этом разделе бизнес-плана кратко описывается суть проекта, сильные стороны проекта, компетенции команды, текущее состояние проекта. Резюме бизнес-плана должно быть кратким, не более 3 страниц.  

2.       Бизнес и общая стратегия

  • Организация бизнеса
  • Форма участия собственников
  • Стратегия компании
  • Основные характеристики продаваемых товаров и оказываемых услуг

3.       Рынок и маркетинговая стратегия

  • Особенности отрасли
  • Анализ рынка
  • Анализ потребителей
  • Описание конкурентов
  • SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, угроз и возможностей)
  • Маркетинговая стратегия продвижения результатов проекта

В этом разделе бизнес-плана описывается характеристика, темпы и тенденции развития отрасли, специфика предприятия, его доля на рынке на текущий момент и перспективы в будущем, анализ каналов сбыта, анализ реальных и потенциальных конкурентов. Раздел, посвященный маркетингу, анализу спроса и рынков сбыта - один из самых важных, особенно если проект связан с выходом на новый для предприятия рынок. Емкость рынка, динамика спроса и другие показатели, от которых зависят будущие доходы необходимо обосновать. Достоверность данных, на основе которых строится модель будущих денежных потоков, должна быть проверена независимыми исследованиями или сравнительным анализом показателей конкурентов.

4.       Производство и эксплуатация

  • Описание производства
  • Описание особенности продукции (товаров, услуг)
  • Описание качества и системы контроля качества продукции
  • Планы производства и развития

В этом разделе бизнес-плана описывается технология, оборудование, схема материально-технического снабжения, потребности в мощностях, потребности в персонале. Также в этом разделе указывается вся разрешительная документация (лицензии, заключения СЭС, Пожарнадзора и т.д.)

5.       Управление и процесс принятия решений

  • Методы управления предприятием
  • Распределение полномочий между руководящими органами предприятия (Генеральный директор, Совет Директоров)
  • Организационная структура предприятия
  • Описание компетенций команды, работающей над проектом
  • Краткое резюме ведущих специалистов, вовлеченных в проект.

В этом разделе бизнес-плана описывается организационный капитал компании. В проекте важна не только сама идея проекта, но и ресурсы для ее осуществления, а опыт и компетенция имеют не меньшее значение, чем деньги или недвижимость.

6.       Финансовый план

  • Расчет продаж 
  • Расчет себестоимости
  • Обоснование прибыльности проекта
  • Расчет и анализ денежных потоков и источников финансирования проекта
  • Прогнозный отчет движения денежных средств.
  • Прогнозный отчет прибылей и убытков
  • Прогнозный баланс

Финансовый план - самая важная часть бизнес-плана. Финансовый план должен продемонстрировать прибыльность и денежный поток проекта. Прибыльность позволяет оценить привлекательность проекта для всех его участников, а денежный поток оценивает безопасность инвестиций и гарантии их возврата участникам проекта. Следует четко разделять критерии прибыльности проекта и критерии эффективности инвестиций. Прибыльный проект может подвергнуться риску банкротства из-за недостатка денежных средств, а убыточный проект первое время может генерить положительный денежный поток.

Для раскрытия полной информации финансовый план подразделяется на подразделы.     

Инвестиционный план включает график оплат капитальных затрат, а также расчет потребности в финансировании оборотного капитала. Для ее оценки обычно используется показатель чистого оборотного капитала, который определяется как разница между краткосрочными активами и краткосрочными обязательствами.

Источники финансирования включают общую потребность в финансировании, структуру финансирования, детализацию собственных и заемных средств, инвестируемых в проект, график предоставления, обслуживания и возврата кредитов и инвестиций.

Финансовая состоятельность проекта оценивается по трем формам отчетности: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Финансовый анализ оценивает рентабельность проекта, его финансовую устойчивость и ликвидность, проводится оценка деловой активности. В отчетах с прогнозными данными обязательно указываются условия и допущения, которые повлияли на расчет - ставки налогов, уровень инфляции, ценообразование и т.д.

Оценка эффективности проекта. Проект эффективен, если он приносит прибыль, но не бухгалтерскую, а экономическую. Экономическая прибыль учитывает не только затраты, понесенные компанией, но и стоимость используемого для проекта капитала, даже если эта стоимость нигде не отражается как реально потраченные средства. Если экономическая прибыль от реализации проекта выше нуля, следовательно, проект можно считать выгодным.

Эффективность проекта оценивается по показателям: простой и дисконтированный срок окупаемости (PBP, DPBP), чистая текущая стоимость (NPV) и внутренняя норма рентабельности (IRR). Для их определения нужно спрогнозировать чистый денежный поток (NCF).

Упрощенный расчет NCF (Net Cash Flow) = Денежные потоки от операционной деятельности без учета процентов по кредитам + Денежные потоки от инвестиционной деятельности.

Определение показателя NCF, а также ставки дисконтирования отличается в зависимости от участника проекта - компании, собственников или банка. Для банка ставка дисконтирования может быть равна процентной ставке по кредиту. Акционеры и инвесторы используют доходность альтернативных вложений, либо среднерыночную доходность аналогичных проектов, либо доходность финансовых вложений с поправкой на риск, либо средневзвешенную стоимость капитала (WACC), либо WACC с учетом рисковой премии. Ставка дисконтирования определяется на основе требований инвестора или с прибавлением рисковой премии к стоимости капитала компании. Выбор ставки дисконтирования зависит от нормы доходности, которую инвестор хотел бы получать на свои средства, вложенные в данный проект. Если денежные потоки подсчитаны без учета инфляции, то ставка дисконтирования корректируется на инфляцию.

Положительное значение чистой приведенной стоимости (NPV) указывает на эффективность проекта. Величина положительного значения показывает, как вырастет стоимость бизнеса благодаря реализации проекта.

Расчет NPV:

,

где r - ставка дисконтирования;

I - начальные инвестиции;

Pk - денежные потоки за период с 1 по n-й год.

Внутренняя норма доходности (IRR) - это значение ставки дисконтирования, при котором все денежные расходы по проекту равны всем денежным доходам, то есть IRR = r, при котором NPV = 0.

В бизнес-плане приводится значение чистой приведенной стоимости с указанием, по какой ставке дисконтирования, за какой период времени и для кого из участников проекта проведен ее расчет.

Срок окупаемости может рассчитываться с и без учета дисконтирования (то есть с учетом стоимости капитала), более правильно - дисконтированный срок окупаемости.

7.       Анализ рисков инвестиционного проекта

  • Маркетинговый риск
  • Риск несоблюдения графика проекта
  • Риск превышения бюджета проекта
  • Рыночные риски

В этом разделе бизнес-плана анализируются риски, которые могут оказать влияние на реализацию проекта, проводится анализ чувствительности, предлагается план мероприятий по снижению  рисков. Чем сложнее бизнес-модель проекта, тем тщательнее необходимо оценивать риски.

Маркетинговый риск - наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка: неверной оценки конкурентоспособности или неправильного ценообразования. Также на маркетинговый риск влияют ошибки в стратегии продвижения: недостаточный бюджет на продвижение или неправильный способ продвижения.

Причины возникновения рисков нарушения графика или превышения бюджета проекта могут быть объективными и субъективными (недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта). Риск нарушения графика проекта приводит к увеличению бюджета, и, следовательно, срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки.

Рыночные риски - это влияние внешних по отношению к предприятию факторов, например валютный риск, инфляция.

Оценка рисков производится в процессе планирования проекта и включает качественный и количественный анализ. Если по итогам оценки проект принимается к исполнению, то перед предприятием встает задача управления выявленными рисками.

Результатом качественного анализа рисков является описание неопределенностей, присущих проекту, и причин, которые их вызывают, и, как результат, рисков проекта.

Количественный анализ рисков необходим для оценки, как наиболее значимые рисковые факторы могут повлиять на показатели эффективности проекта. Анализ позволяет выяснить, например, приведет ли небольшое изменение объема реализации к значительной потере прибыли или же проект будет выгоден даже при реализации 40% от запланированного объема продаж.

Существует несколько основных методик проведения подобного анализа: анализ влияния отдельных факторов (анализ чувствительности), анализ влияния комплекса факторов (сценарный анализ) и имитационное моделирование (метод Монте-Карло).

Анализ чувствительности. Это стандартный метод количественного анализа, который заключается в изменении значений критических параметров (например, физического объема продаж, себестоимости и цены реализации), подстановке их в финансовую модель проекта и расчете показателей эффективности проекта при каждом таком изменении. Для определения вероятности используется «дерево вероятностей». Анализ чувствительности нагляден, но его недостаток - это анализ влияния только одного из факторов. На практике обычно изменяются сразу несколько показателей. Оценить подобную ситуацию и скорректировать NPV проекта на величину риска помогает сценарный анализ.

Сценарный анализ. Определяется перечень критических факторов, которые изменятся одновременно. Для этого, используя результаты анализа чувствительности, можно выбрать 2-4 фактора, которые оказывают наибольшее влияние на результат проекта. Обычно рассматривают три сценария: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный. В каждом из сценариев фиксируются значения отобранных факторов и рассчитываются показатели эффективности проекта.

Имитационное моделирование. Когда точные оценки параметров (например, 90, 110 и 80%, как в сценарном анализе) задать нельзя, а аналитики могут определить только интервалы возможного колебания показателя, используют метод имитационного моделирования Монте-Карло. Метод проводится для выявления валютных рисков, рисков колебания процентных ставок, макроэкономических рисков и других. Расчеты по методу Монте-Карло из-за его трудоемкости всегда осуществляют с помощью программных продуктов (Project Expert, «Альт-Инвест», Excel).

8.       Приложения

  • Расчеты и графики, подтверждающие изложенную информацию

 

Рекомендуем посетить семинары по теме:

Семинар «Бюджетирование и финансовое планирование»

Семинар "Финансовый и инвестиционный анализ"

 

Статьи по теме:

Стратегические цели. Дерево целей

Финансовое планирование и прогнозирование

Конкурентоспособность

Основные разделы бизнес-плана | krasplan.ru

Бизнес-план - это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Бизнес-план может и должен быть разработан и для предприятий, выпускающих продукцию, и для тех, кто специализируется на оказании услуг, торговой деятельности и т.д. От этого будет зависеть как его структура, так и прогноз основных параметров деятельности. Бизнес план содержит в себе следующие разделы:

1.Резюме;

2.Описание компании;

3.Описание проекта;

4. Анализ положения дел в отрасли;

5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья;

6. Организационный план;

7. Финансовый план;

8. Анализ рисков;

9. Приложения к бизнес-плану.

Раздел 1. Резюме.

Фактически резюме является максимально укороченной версией бизнес-плана (3-4 страницы текста). Цель резюме — изложение ключевых утверждений разработанного бизнес-плана, для того чтобы в сокращенном варианте предоставить понимание о содержании данного документа.Последняя страница резюме должна включать прогнозируемые экономические результаты (финансовое резюме), данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли, степени доходности (рентабельности) инвестиций, указание о возможном периоде возврата капитальных вложений либо данных в кредит средствах.

Раздел 2. Описание компании.

В этом разделе представлено развернутое и сокращенное название предприятия, дата регистрации, описание основной деятельности предприятия, его организационно-правовая форма, форма собственности, часть государства (субъекта Федерации) в капитале, подчиненность предприятия — вышестоящий орган.Представлены планы по изготовлению и сбыту товара или услуги, указываются географические пределы формирования бизнеса, данные о том, на какой стадии развития находится предприятие, имеется ли разработанный ассортимент продукции и т.д. Указываются кроме того данные о том, какой стадии формирования достигла организация.

Раздел 3. Описание проекта.

В данном разделе необходимо: изъяснить сущность плана, определить тип инвестиционного проекта, предоставить данные о осуществлении проекта и стадию, на которой находится проект в данный период времени, указать регион (государство) и сферу, в которых будет выполняться проект. Так же в данном пункте указываются данные о ключевых соучастниках проекта: получатель средств и другие участники проекта, роли и их взаимодействие в процессе осуществления деятельности, предпосылки интереса в проекте, наличие навыка деятельности в данной сфере, а так же другая важная информация о ключевых сторонах проекта.Дается представление физических данных продукта, направлений ее вероятного использования и привлекательности для потребителя ее свойств. Это дает возможность выделить уникальность продукта или услуги, отметить его из числа похожего ассортимента конкурентов.

Раздел 4. Анализ положения дел в отрасли.

Данный пункт обязан включать данные о размере отраслевого рынка, объеме рынка, общий годовой объем продаж, направленности изменения рынка, дальнейший объем рынка, опубликованные мониторинги касательно предстоящего формирования рынка, сезонность рынка, сведения об особенностях рынка, основные предприятия – участники рынка, анализ их доли продаж на рынке, сведения о доле импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению.

Раздел 5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья.

В данном разделе описывается рынок материалов (перечень требуемого сырья, необходимые размеры и качество, доступность, стоимость, влияние конкурентов на условия приобретения материалов и сырья, ключевые и альтернативные поставщики, наличие договоров на покупку материалов.Так же пятый пункт бизнес-плана содержит исследование конкуренции на рынке реализации, перечень предприятий - главных конкурентов, сильные и слабые стороны ключевых конкурентов.Потенциальная емкость рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие (общий годовой объем продаж в натуральном и денежном выражении), оценка существующих ключевых потребителей, характеристика потребителей, наиболее перспективные потребители (в порядке убывания).В этом разделе так же должны быть рассмотрены значимые аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо рассмотреть, как организация собирается достигать свершения планируемых размеров продаж. В обеспечении сбыта продукции важная роль отводится рекламе.

Раздел 6. Организационный план.

В данной разделе представляется обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). В разделе организационный план проводится анализ имеющихся кадров, а также рассматривается потребность в привлечении специалистов.Так же следует рассмотреть ключевых партнеров: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др. Наличие соответствующего контракта (договора) с партнером – привести в Приложениях к бизнес-плану.Так же раздел предполагает наличие графика реализации проекта и правовые вопросы реализации проекта, содержащие в себе перечень разрешительной документации, характеризующей специфику отдельных отраслей и дающих право на хозяйственную деятельность.

Раздел 7. Финансовый план.

В каждом разделе приводятся исходные данные, принятые допущения и отличительные особенности данного проекта, значения соответствующих расчетных данных, а также интерпретация полученных результатов. Вычислительные таблицы и графики приводятся в Приложениях к бизнес-плану. Так же необходимо указать, какие финансовые средства могут потребоваться для успешного развития предприятия в прогнозируемый период. Приведя общие объемы потребностей в экономических ресурсах, необходимо указать источники средств, имеющиеся в данный момент и планируемые на перспективу (собственные средства, ссуды, кредиты и т.д.), а также дать направления использования финансовых средств.

Раздел 8. Оценка рисков.

Необходимо предоставить оценку рисков и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес. Проводится однопараметрический анализ чувствительности NPV к изменению любого из основных параметров проекта. Неотъемлемыми параметрами для анализа чувствительности считаются: стоимость готовой продукции, себестоимость производства, объем производства (в натуральном выражении), инвестиционные издержки. В зависимости от особенностей проекта, так же проводится анализ чувствительности NPV к изменению иных характеристик, оказывающих значительное воздействие на его успешную реализацию. Результаты анализа чувствительности по всем параметрам приводятся на соответствующем графике в Приложениях к бизнес-плану. Так же проводится качественный анализ всех возможных рисков. Риски бывают: политико-экономические, законодательные, риски низкого качества производимой продукции, инфраструктурные, риски недостаточного уровня безопасности производственного процесса, риски, связанные с работой оборудования, маркетинговые и рыночные риски, а также риски не обеспечения заводов квалифицированной рабочей силой, риски увеличения стоимости инвестиционных затрат, невыхода на проектную мощность, несовместимости отечественного оборудования с импортным  и риски, связанные с невыполнением обязательств поставщиками и подрядчиками.

Раздел 9. Приложения к бизнес-плану: таблицы, графики, варианты расчетов, документы.

структура и содержание разделов бизнес плана

В широком смысле бизнес план представляет программу действий для реализации какого-либо проекта. В такой документ, как правило, входит финансово-экономическое обоснование предполагаемых действий, в том числе и расчет необходимых инвестиций.
Поэтому важной функцией его является презентация проекта для потенциальных инвесторов, от успеха которой зачастую зависит возможность осуществления проекта.



Иными словами, всякий бизнес план является документом двойного назначения, он должен решать две основные задачи:
  1. Описание мероприятий, необходимых для реализации проекта.
  2. Презентация проекта перед возможными инвесторами.

Решение этих задач определяет общую структуру документа, который состоит из двух условных частей.
Первая из них должна содержать описание самого проекта, а вторая – презентовать его сильные стороны для привлечения инвестиций. Однако на практике структура бизнес плана выглядит сложнее. Рассмотрим её по пунктам.

Титульный лист бизнес плана

Титульный лист – визитная карточка документа. С нею в первую очередь знакомятся читатели документа, она включает следующие пункты:

  • Название проекта;
  • Название предприятия, фирмы или организации, реализующей проект;
  • Адрес предприятия;
  • Контактные данные его владельцев, управляющих и лиц, уполномоченных вести от их имени переговоры;
  • Сведения о составителях и разработчиках плана.

Допускается вынесение на титульную страницу основных параметров, которые в первую очередь могут заинтересовать потенциального партнера или инвестора. Чаще всего это краткое резюме по основным финансовым показателям, которое включает в себя сведения об объеме необходимых капиталовложений, доходности проекта и сроках его окупаемости.


Декларация о конфиденциальном характере документа

Декларация может выноситься на титульный лист, но чаще её размещают на первой странице документа.
В ней фиксируются авторские права составителей, но главное её назначение – уведомление о конфиденциальном характере, содержащихся в бизнес плане сведений.
Часто в декларацию включается предупреждение об ответственности за несанкционированное разглашение этих сведений и налагается запрет на копирование документа без согласия лиц, обладающих на него авторскими правами.
Кроме того, в ней может оговариваться необходимость возвращения документа после ознакомления с ним.

Резюме бизнес плана

Эта часть документа призвана осуществлять его представительскую функцию. Её назначение – привлечь первое внимание, побудить адресата глубже ознакомиться с содержанием бизнес плана.
Несмотря на очевидно рекламный характер резюме, не стоит легкомысленно относиться к его составлению. Первое впечатление часто оказывает решающее влияние на судьбу даже очень серьезных проектов.
Нельзя помещать его в конец документа, как это иногда делается. Размещенное там, резюме окажется совершенно бесполезным.
Этот раздел должен быть написан с предельной ясностью и доступностью. Не стоит его растягивать более чем на две страницы, на которых должны конспективно излагаться следующие сведения:

  1. Описание проекта, обозначение его целей, возможно с указанием пограничных значений предполагаемых расходов и доходов.
  2. Описание предприятия и его возможностей, позволяющих ему реализовать проект.
  3. Указание ресурсной базы, которая должна быть задействована для реализации проекта.
  4. Так же в резюме должен быть указан механизм осуществления проекта и его преимущества.
  5. Описание выгоды проекта, его достоинства в сравнении с аналогичными проектами в соответствующем сегменте рынка.
  6. Краткий расчет объема нужных вложений, как со стороны самого предприятия, так и от сторонних инвесторов.
  7. Прогноз предполагаемого валового объема продаж готовой продукции предприятия или объем оказываемых им услуг, которые могут быть достигнуты в результате реализации проекта.
  8. Сроки окупаемости проекта и указание на порядок возврата вложенных инвесторами средств и извлечения ими прибыли.

Цели проекта

Этот раздел должен дать читателю представление о том, для чего задуман проект. В нем указывается то, какие результаты принесет его осуществление.

  • Должно быть описано, какие услуги или продукция будут выдвинуты на рынок.
  • Кроме того, в разделе следует представить расчет прибыли, ожидаемой после реализации этих услуг или продукции на рынке.
  • При описании положительных сторон проекта не стоит увлекаться техническими деталями. Желающих подробнее ознакомиться с ними, можно отослать в приложения, туда, где обычно размещают детальную техническую информацию.
  • Не стоит так же впадать в другую крайность, слишком увлекаясь рекламным аспектом документа, так как это может произвести нежелательное впечатление на его адресатов.
  • Надо постараться достигнуть баланса между этими двумя требованиями к бизнес плану, для чего надо постараться сосредоточить внимание читателей на реальных плюсах проекта, которые могут быть восприняты даже не специалистом.
  • Это может быть указание на новизну применяемой технологии, на снижение себестоимости продукции, на охват ею нового сегмента рынка и тому подобное.
  • Очень полезно бывает раскрыть перспективы развития проекта и ясно наметить пути их достижения.
  • Обязательно надо подчеркнуть конкурентные преимущества продукции, которые позволят ей завоевать место на рынке. Это может быть, например, её патентная защищенность, которая исключает производство аналогичной продукции соперничающими фирмами.

Обзор ситуации

Этот раздел является продолжением предыдущего. В нем анализируется состояние производства продукции и услуг на других организациях или предприятиях отрасли, которые могут составить конкуренцию.
Здесь будет уместен обзор сильных и слабых сторон конкурентов, их обеспеченности ресурсами и производственных мощностей.
Такой анализ необходимо делать для того, чтобы показать, какое положение в отрасли может занять предприятие после реализации проекта. Это может явиться дополнительным весомым аргументом для предполагаемых инвесторов и партнеров в пользу сотрудничества по его осуществлению.

Характеристика предприятия и обзор его возможностей

Этот раздел документа является одним из самых важных. В нем дается материально-техническое обоснование способности предприятия реализовать проект.
К этому разделу обращаются потенциальные партнеры и инвесторы, которых удалось заинтересовать предыдущими разделами бизнес плана. Очень часто они принимают окончательное решение на основании сведений, представленных в этом разделе.
Развернутая характеристика предприятия содержит множество статей, перечислять которые нет необходимости. Приведем только необходимый их набор.
Вводная часть раздела включает реквизиты предприятия, описание её структуры, её производственных, складских и торговых подразделений.
В основной части раздела обычно даётся характеристика производственного и торгового потенциала предприятия. Эта характеристика подкрепляется достаточно подробными сведениями о парке оборудования, складских и погрузочных мощностях.
Отдельной статьей идут сведения о сотрудниках предприятия. Сюда входит количественный их состав и обзор профессиональных навыков.



Кроме этого раздел включает в себя данные о смежниках, поставщиках сырья и комплектующих, а так же о наработанных связях с ними.
После чего следует сводка по результатам деятельности предприятия за предыдущие годы. Эти данные подаются в таком виде, чтобы адресаты документа смогли составить мнение о динамике развития производства.
Кроме этого необходима характеристика специфики деятельности организации, которая может быть связана как с производством, так и с региональными и прочими особенностями.

Описание конечного продукта

Этот раздел, в котором описывается продукция, выпускаемая фирмой, или оказываемые ею услуги, не следует слишком затягивать, так как в предыдущих разделах уже приведено достаточно информации на этот счет. Этот раздел нужен скорее для того, чтобы сохранить последовательность сведений излагаемых в документе.
На его долю приходится большая часть иллюстративного материала, представляемого так, чтобы последовательность иллюстраций создавало полное представление о производственном процессе и его конечном результате.
Последовательность пунктов раздела выглядит примерно так:

  • Номенклатура продукции.
  • Описание каждой позиции продукции и их краткая характеристика.
  • Назначение и сфера использования продукции.
  • Сравнение с образцами аналогичной продукции конкурирующих фирм.
  • Сведения о патентной защищенности.

Маркетинговые исследования соответствующего сегмента рынка

В этом разделе представляются развернутые данные по сбыту продукции, выпуск которой предполагается наладить в результате осуществления проекта.
Данные, приводимые в нем, получают путем достаточно серьезных исследований. Для проведения таких исследований часто приглашаются сторонние фирмы, специализирующиеся на такого рода разработках.



Важно! Бывает недостаточно провести исследования, необходимо представить их результаты как можно более наглядно и убедительно. Инвесторы, которые могут не являться специалистами в области производства, обычно очень хорошо разбираются в особенностях сбыта готовой продукции. Поэтому данный раздел имеет для них чрезвычайно большое значение.

Финансовое обоснование проекта

Значение этого раздела трудно переоценить. В нем сводятся воедино следующие расчеты:

  1. Сведения о текущих расходах по обеспечению производства. Этот пункт содержит расходы на закупку сырья и комплектующих, оплату газа и электричества, аренду и поддержание в рабочем порядке оборудования, производственных и складских площадей, зарплату сотрудникам, транспортные расходы и многое другое.
  2. Расчет по вложениям, необходимым для реализации проекта. Эти выкладки должны быть подкреплены подробными данными по обоснованию направления и объема затрат.
  3. Расчет суммарных расходов.
  4. Расчет валового дохода, который ожидается от продажи готовой продукции.
  5. Расчет чистой прибыли.

Заключение бизнес плана

Приведенная выше структура бизнес плана является достаточно приблизительной. Для каждого предприятия и организации имеется своя специфика.

Структура бизнес плана, разработанного для создания небольшой торговой точки, будет отличаться от структуры бизнес плана для создания крупного предприятия. А содержание бизнес плана, целью которого является создание торговой схемы, будет иным, чем содержание бизнес плана, разработанного для создания промышленного предприятия.



Чем масштабней и сложней проект, тем более тщательная проработка требуется для создания плана, тем большее количество специалистов может быть привлечено для его создания.
Так же необходимо упомянуть, что содержание документа определяется тем, кому он адресован. Например, степень доступа к конфиденциальной информации у рядовых сотрудников и управленцев предприятия отличается на порядок.
Так же и подробная информация, к которой допущены топ менеджеры предприятия, обычно значительно отличается от той информации, которую раскрывают для инвесторов.
Некоторые разделы бизнес плана в зависимости от этих и подобных им обстоятельств могут добавляться или вычитаться, может изменяться их последовательность, но основные разделы бизнес плана будут оставаться неизменными.

8 факторов, составляющих хороший бизнес-план

Это первый из четырех ответов на интересные вопросы. Вчера я получил письмо от студента MBA с четырьмя вопросами. Это часть его исследования. Сначала я отказался, потому что, как мне кажется, я уже отвечал на эти вопросы раньше, в этом блоге или в других моих блогах, или на www.bplans.com, или на planasyougo.com. Потом я понял, что ответы на эти вопросы достойны блога. Итак, вот первый из четырех:

Что делает хороший бизнес-план?

Вот самое сложное в самом начале: ценность бизнес-плана измеряется деньгами.По крайней мере, для меня это тяжело, может, не для тебя, а для меня. Как настоящий бывший хиппи-предприниматель из числа бэби-бумеров, мне нравятся обидчивые и щепетильные системы измерения. Но это не совсем так. Как и все остальное в бизнесе, ценность - деньги. Деньги в банке.

Фактический расчет довольно гипотетический. Вы берете деньги в банке с бизнес-планом и вычитаете деньги в банке без бизнес-плана, и в этом вся ценность. Одно из двух - всего лишь предположение. Но вот оно, хладнокровное (хотя и гипотетическое) число.

Имея это в виду, вот некоторые из качеств хорошего бизнес-плана в порядке важности:

1. Соответствует потребностям бизнеса

Мы просто не можем рассматривать бизнес-планы как общие. Вы должны начать с того, достиг ли план своей бизнес-цели. Некоторые планы существуют, чтобы получить инвестиции. Некоторые должны поддерживать заявки на получение кредита. Это специальное использование, которое применимо к некоторым бизнес-ситуациям, в то время как почти все предприятия должны разрабатывать бизнес-планы, ориентированные на управление, которые существуют для помощи в управлении компанией, а не для представления посторонним.

Очевидно, что форма следует за функцией. Бизнес-план, используемый внутри компании для управления компанией, не должен улучшать и представлять компанию посторонним, поэтому он, вероятно, живет в сети, а не на бумаге. Но план как часть стартапа высокого класса, ищущего венчурные или бизнес-ангелы, на самом деле должен представлять бизнес посторонним. Это очень разные планы. У некоторых из них есть цели продаж, продажа идеи, команды и рынка инвесторам. Некоторые из них преследуют цель поддержки, заверив кредитора в риске, обычно связанном с активами.Мои любимые бизнес-планы касаются управления: создание и развитие компании. План, который мог бы быть хорошим при продаже компании, может быть плохим при поддержке заявки на ссуду или для управления компанией.

Итак, первое, что делает хороший бизнес-план, - это то, что он соответствует потребностям бизнеса. Достигает ли это бизнес-цели?

На данный момент сложно не заходить в филиалы. Я буду сопротивляться искушению написать о том, что люди ищут в инвестиционных планах, а затем о плане для кредиторов или операционном плане.На этом дереве много ветвей. Такие факторы, как удобочитаемость и простота навигации, а также охват всех основных моментов, во многом зависят от того, влияют ли эти качества на достижение бизнес-цели плана.

Таким образом, вполне возможно иметь отличный бизнес-план, который никогда не печатался, не редактировался, содержал только загадочные пункты, понятные только внутренней команде управления.

Также возможно иметь хорошо составленный, тщательно проработанный и красиво оформленный бизнес-план, который бесполезен.

2. Это реально. Это может быть реализовано.

Вторая мера того, хорошо или плохо в бизнес-плане, - это реализм. Вы не получаете баллов за идеи, которые невозможно реализовать. Например, блестяще написанный, красиво отформатированный и тщательно проработанный бизнес-план для продукта, который невозможно создать, не является хорошим бизнес-планом. План, который требует вложений в миллионы долларов, но не имеет управленческой команды, которая может получить эти вложения, не является хорошим планом.План, игнорирующий фатальный недостаток, - не лучший план.

3. Специфика. Вы можете отслеживать результаты по плану.

Каждый бизнес-план должен включать задачи, сроки, даты, прогнозы, бюджеты и показатели. Это измеримо.

Спросите себя, оценивая бизнес-план: как мы узнаем позже, следовали ли мы плану? Как мы будем отслеживать фактические результаты и сравнивать их с планом? Как мы узнаем, идем мы по плану или нет?

Хотя стратегия голубого неба прекрасна (или может быть, может быть), хорошее планирование больше зависит от того, что, когда, кто и сколько.

4. Он четко определяет обязанности по реализации

Вы должны уметь идентифицировать одного человека, который будет отвечать за каждую важную задачу и функцию. Задача, у которой нет хозяина, вряд ли будет реализована. Вы можете просмотреть бизнес-план и посмотреть, сможете ли вы распознать конкретного человека, ответственного за его реализацию на каждом этапе.

5. Он четко определяет предположения

Это очень важно, потому что бизнес-планы всегда ошибочны.Их делают люди, которые угадывают будущее, а люди ошибаются. Таким образом, бизнес-планы должны ясно показывать предположения заранее, потому что измененные предположения должны вести к пересмотренным планам. Вы определяете предположения и сохраняете их на виду во время следующего процесса планирования.

6. Он доведен до сведения людей, которые должны его запустить

На этом этапе мы оставляем обсуждение самого плана, как если бы это был отдельный объект, и переходим к тому, как управлять планом.Первые пять пунктов касаются плана. С ними можно будет разбираться по мере разработки плана. Это и следующие два касаются управления планом.

Я знаю, что это довольно сложно, потому что это означает, что план, которым не управляют, не является хорошим планом. Но я могу с этим жить.

Итак, передан хороший план. Выше, где я предполагаю, что качество написания и редактирования не является существенным для всех планов, и я ссылаюсь на загадочные пункты, которые понимает только команда: я придерживаюсь этого здесь.Если только команда понимает их, это все еще может быть хорошим планом; но об этом нужно сообщить этой команде.

Мы оцениваем план по улучшениям в бизнесе, которые он вызывает; в некотором смысле, по реализации, которую он вызывает. Поэтому ответственные люди должны знать и понимать план. Планы в ящиках ящиков или заблокированные на одном компьютере работают только в том случае, если это организация, состоящая из одного человека, и никто другой не должен знать план.

7. Это привлекает людей

Здесь также речь идет о процессе, связанном с планом, больше, чем о самом плане.В плане должны быть указаны особенности пункта 3 и обязанности, как в пункте 4, но руководство должно передать их команде и обеспечить ее приверженность.

Для бизнеса с одним человеком это проще, но все же важно.

Определение обязательства: в завтраке с беконом и яйцом участвует курица, а свинья - приверженность.

8. Поддерживается благодаря процессу отслеживания и планирования

К сожалению, у вас могут быть все семь из вышеперечисленных пунктов, и если вы уроните мяч - план в синдроме выдвижного ящика - тогда план все равно не будет хорошим планом.Он должен сопровождать процесс планирования, что означает регулярный обзор и корректировку курса.

Ни один бизнес-план не является хорошим, если он статичен и негибкий. Планирование заключается не в том, чтобы предсказывать будущее один раз в год, а затем следовать этому предсказанному будущему, несмотря ни на что. Планирование - это управление и управление. Это требует регулярного пересмотра и корректировки курса.

Топ-5 характеристик успешного бизнес-плана

«Нет, нет, нет.Это перечеркните «Я» и расставьте точки над «Т»… ага! "

Прежде чем вы сможете приступить к инвестированию денег, найму персонала или созданию продукта, вам понадобится бизнес-план. Без бизнес-плана трудно добиться устойчивого долгосрочного успеха. Бизнес-план - это краткое описание того, как продукт будет создаваться и продаваться, как будут собираться средства и кто будет покупать продукт.

Чем детальнее ваш бизнес-план, тем лучше. Он должен смотреть на все аспекты бизнеса и планировать каждый шаг.Одна из наиболее важных частей бизнес-плана - это резюме. Резюме - это краткое повествование, в котором резюмируется ценность вашей бизнес-идеи.

Это помогает инвесторам или финансовым учреждениям быстро понять, какой бизнес вы предлагаете начать. Важно, чтобы он был написан таким образом, чтобы заинтересовать инвесторов своим бизнесом и захотеть прочитать ваш бизнес-план.

5 ключевых элементов

Есть 5 ключевых элементов, которые должны быть включены в эффективный бизнес-план.

  • Четкое описание продукта или услуги
  • Информация о рынке и конкуренции
  • Ваше уникальное торговое предложение (USP)
  • Необходимые технологии и стратегии
  • Список отзывов, полученных на протяжении всего процесса

Он должен содержать четкое описание продукт или услугу и содержат подробный обзор рынка, на который вы планируете выйти, и ваших основных конкурентов. Это также должно показать, что делает ваш продукт или услугу уникальным и побудит клиентов выбрать вас, а не ваших конкурентов.

Любая технология, которая будет использоваться, также должна быть четко описана вместе с ресурсами, которые вам понадобятся для производства и маркетинга. Пятый элемент бизнес-плана - это список некоторых отзывов, полученных в результате вашего резюме.

Сам бизнес-план должен содержать подробное описание и анализ рынка, который вы предлагаете обслуживать. Он должен включать как можно больше демографической информации. Это поможет вам лучше понять, что нужно делать вашей компании, чтобы привлекать и обслуживать их, а также правильно позиционировать свою компанию на рынке.

Частью вашего плана должны быть способы, которыми вы ожидаете роста вашей компании. Он должен включать в себя то, как, по вашему мнению, ваши конкуренты отреагируют на ваш выход на рынок и как вы ему будете противодействовать. Бизнес-план должен также включать информацию о любой интеллектуальной собственности, которую вы используете в работе.

Цена очень важна

Толстые стеки и все такое - держите деньги в уме и, возможно, в руках.

Чтобы придумать цену, которая обеспечит вам хорошую прибыль, вы должны знать, сколько будет стоить создание продукта.Вы также должны показать, почему вы считаете свой продукт экономически выгодным. Проведите оценку своей компании и определите любые конкурентные преимущества, которые у вас могут быть.

Покажите, являетесь ли вы компанией, которая будет создавать серию продуктов и услуг, или ваша цель - один из основных продуктов, который, по вашему мнению, принесет вам успех. Для вас также очень важно оценить размер рынка и то, какую его часть вы можете захватить и контролировать. Перечислите любые тенденции или технологии, которые могут негативно повлиять на развитие и рост вашей компании.

Перечислите необходимые ресурсы, чтобы ваше видение стало реальностью (как я сделал здесь). Сюда должны входить члены предлагаемой вами управленческой команды и любые другие ключевые сотрудники, которых вы планируете нанять, а также все технологии или оборудование, которые вы будете использовать. Вы также должны указать размер капитала, который вам понадобится, и финансовый план, чтобы показать, как вы его используете. Укажите свои потенциальные источники дохода.

Вы также должны включить отчет о прибылях и убытках, баланс и план движения денежных средств, охватывающий первые 12 месяцев, 12 кварталов и по одному на каждый из первых трех лет.Он должен показывать, когда вы ожидаете начала получения прибыли. Вы также должны указать свои источники финансирования, поэтому не закрывайте этот файл, пока это не будет покрыто.

Приведите свой план в порядок

Пять основных характеристик бизнес-плана, которые вам необходимо учитывать, - это включать четкую информацию о вашем продукте или услуге, рынке и конкуренции, почему вы особенные, какую технологию вы должны использовать, и какие отзывы вы получили и использовали на этапах роста.Конечно, в успешном бизнес-плане, который будет сопровождаться раундом за раундом финансирования, будет гораздо больше, но сначала убедитесь, что вы охватили эти основы. Позже вы можете поработать над его настройкой для достижения максимального успеха.

Бизнес-план - Обзор, важность, основные характеристики

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план - это сводный документ, в котором описывается, как и почему создается новый бизнес. Новые предпринимательские предприятия должны подготовить официальные письменные документы с изложением своих долгосрочных целей и средств, которые следует использовать для достижения указанных целей.В бизнес-плане подчеркиваются стратегии, которые необходимо принять для достижения целей организации, выявления потенциальных проблем и разработки индивидуальных решений для них.

Кроме того, потенциальные инвесторы рассматривают бизнес-планы, чтобы оценить подверженность риску конкретного предпринимательского предприятия. Финансовое моделирование для стартапов Финансовое моделирование для стартапов для стартапов помогает прогнозировать доходы, расходы и капитальные затраты компании, чтобы оценить жизнеспособность бизнеса, который пытается привлечь сотрудников и инвесторов, используя бизнес-планы для подтверждения своих заявлений о потенциальной прибыльности компании. конкретная бизнес-идея.Существующие компании могут использовать бизнес-планы для более эффективного взаимодействия с поставщиками или управления собой.

Сводка:
  • Бизнес-план - это сводный документ, в котором описывается, как и почему создается новый бизнес.
  • Новые предпринимательские предприятия должны подготовить официальные письменные документы с изложением своих долгосрочных целей и средств, которые необходимо использовать для достижения указанных целей.
  • Существующие компании могут использовать бизнес-планы для более эффективного взаимодействия с поставщиками или управления собой.

Зачем нужен бизнес-план?

Ввиду следующих преимуществ хорошо проработанного и всеобъемлющего бизнес-плана его подготовка настоятельно рекомендуется, но не является обязательной.

1. Осуществимость

Предприниматели используют бизнес-план, чтобы понять осуществимость конкретной идеи. Важно контекстуализировать ценность предлагаемого продукта или услуги. ресурсы, такие как время и деньги.Это помогает расширить ограниченный взгляд на увлеченного новатора, ставшего предпринимателем.

2. Фокусирующее устройство

Составление конкретного плана действий позволяет организованно вести бизнес и снижает вероятность потерь из-за невычисленных рисков. Бизнес-планы выступают в качестве справочных инструментов для руководства и сотрудников, поскольку они укрепляют поток общения, полномочий и распределения задач.

3. Форсайт

Процесс подготовки бизнес-плана часто приводит к множеству непредвиденных, но желаемых результатов.Он работает по принципу предвидения, поскольку помогает осознать будущие препятствия и проблемы, которые не являются явными. Это также выдвигает на первый план различные точки зрения, что в конечном итоге приводит к более всеобъемлющему плану действий на будущее.

4. Привлечение капитала

Бизнес-план - это эффективный способ общения с потенциальными инвесторами, а уровень знаний и время, затраченные на подготовку бизнес-плана, также повышают профессиональную репутацию предпринимателей Предприниматель Предприниматель - это человек, который начинает, разрабатывает , запускает и ведет новый бизнес.Вместо того, чтобы быть сотрудником и подчиняться руководителю. Он анализирует и прогнозирует шансы инвестора на успех и помогает привлечь капитал.

Особенности хорошего бизнес-плана

1. Краткое изложение

Краткое изложение служит руководством для чтения, поскольку оно выделяет ключевые аспекты плана и структурирует документ. Он должен описывать собственность и историю образования. Это краткое изложение всего плана, описывающее формулировку миссии.организации и представляет оптимистичный взгляд на продукт / услугу / концепцию.

2. Описание бизнеса

В этом разделе представлены миссия и видение организации. Описание бизнеса дает представление о своем месте на рынке и его преимуществах для будущих клиентов. Он должен включать ключевые этапы, задачи и предположения, широко известные как MAT. Большие идеи излишни без конкретных деталей, которые можно отследить. Основные вопросы, на которые необходимо ответить:

  • Кто вы?
  • Что такое продукт или услуга и каковы их отличительные характеристики?
  • Где находится возможность?
  • Когда вы начнете реализовывать свой план и ожидаете поступления денежных средств или прибыли?
  • Почему клиенты должны выбирать вашу компанию?
  • Как вы планируете вести бизнес с точки зрения структуры и соблюдения нормативных требований?

3.Рыночные стратегии

Раздел рыночных стратегий представляет целевую группу потребителей и стратегии, необходимые для ее использования. Это требует тщательного анализа всех аспектов рынка, таких как демография, культурные нормы, экологические стандарты, доступность ресурсов, цены, каналы сбыта и т. Д.

4. Анализ конкуренции

Раздел конкурентного анализа направлен на понимание входа барьеры, с которыми можно столкнуться из-за других компаний в тех же или дополнительных секторах.Сильные стороны существующих компаний можно было бы объединить в свою стратегию, а слабые стороны существующих циклов разработки продукта можно было бы использовать для получения явного преимущества.

5. План проектирования и разработки

В нем излагаются технические детали продукта и цикл его разработки в сфере производства. В сфере обращения основное внимание уделяется маркетингу и общему бюджету, необходимому для достижения целей организации.

6.План операций и управления

План операций и управления описывает цикл бизнес-функций, необходимых для выживания и роста. Она включает в себя функции управления, такие как разделение задач, иерархию, набор сотрудников и операционные функции, такие как логистика цепочки создания стоимости Цепочка стоимости Цепочка создания стоимости - это все виды деятельности и процессы в компании, которые помогают повысить ценность конечного продукта. В сегодняшнем бизнес-ландшафте, компаниях, распределении и других требованиях к капиталу и расходам.Также необходимо кратко указать опыт менеджеров.

7. Финансовые факторы

Финансовый раздел должен включать баланс компании и прогнозы движения денежных средств. Финансовые данные необходимы для обеспечения достоверности любых утверждений или заявлений о будущей прибыльности бизнеса. Цель состоит в том, чтобы дать точное представление о стоимости компании и ее способности нести операционные расходы и получать прибыль.

Распространенные ошибки, которых следует избегать при написании бизнес-плана

  • План не должен начинаться с подчеркивания превосходства продукта или услуги, а с выявления реальной проблемы, с которой сталкивается потребитель.Затем план следует представить как способ преодоления разрыва между ожиданиями потребителей и предложениями отрасли.
  • Опыт команды демонстрируется не путем перечисления их академических достижений и стажа работы, а путем подчеркивания того, как опыт команды лучше всего подходит для конкретного сектора промышленности или продукта. Часто команды, члены которых потерпели неудачу в прошлом предприятии, успешно привлекают капитал.
  • Самая распространенная ошибка - излишне оптимистичный взгляд на возможность.Нет рынка без конкуренции и нет предприятия без некоторой степени риска, и бизнес-план должен искренне отражать объективную правду.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком аналитики финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Стань сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат CFI's Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового уровня и продвинуть свою карьеру в полной мере, эти дополнительные ресурсы CFI будут очень полезны:

  • 5 P маркетинга 5 P маркетинга 5 P маркетинга - продукт, цена , Продвижение, Место и Люди - ключевые элементы маркетинга, используемые для стратегического позиционирования бизнеса. 5 Ps of
  • Шаблон холста бизнес-моделиШаблон холста бизнес-моделиШаблон холста бизнес-модели - это инструмент стратегического планирования, используемый менеджерами для иллюстрации, обобщения и разработки своей бизнес-модели.
  • Модель прибыли Модель прибыли Модель прибыли относится к плану компании, который направлен на то, чтобы сделать бизнес прибыльным и жизнеспособным. В нем излагается, что компания планирует производить, как
  • Value PropositionValue PropositionЦенностное предложение представляет собой обещание ценности, заявленное компанией, которое суммирует выгоды от продукта или услуги компании и как они предоставляются

Три качества Хороший бизнес-план

Каждому бизнесу без исключения нужен подробный бизнес-план.Независимо от того, начинаете ли вы свой собственный бизнес по организации домашнего бизнеса или открываете собственный ресторан, одной общей бизнес-концепции недостаточно; вы просто не можете надеяться на успех без всеобъемлющего плана. Но что квалифицирует бизнес-план как «хороший»? Вот три качества, которые присущи всем хорошим бизнес-планам:

# 1: Это реально

Имея реалистичный бизнес-план, вы можете выявить потенциальные слабые стороны и возможности и принять обоснованные решения, прежде чем вы возьмете на себя финансовую или юридическую ответственность за реализацию своей бизнес-концепции.Ваши инвесторы также захотят знать о потенциальных рисках, поэтому стоит заранее и честно рассказать о них с самого начала. Избегайте ставить недостижимые цели - вместо этого сделайте их достижимыми. Всегда лучше придерживаться консервативных целей, чем не оправдать ожиданий инвесторов; в этом случае, если ваш бизнес превосходит поставленные цели, он выглядит еще более выгодным для инвесторов. Хороший бизнес-план должен держать вашу компанию в правильном направлении с широким, реалистичным видением целей.

# 2: Конкретный (и измеримый)

Каждый бизнес-план должен включать задачи, сроки, прогнозы, бюджеты и план для измерения достижения цели. Эта стратегическая повестка дня станет дорожной картой для будущего вашей компании. Он прогнозирует финансовую отдачу вашей компании и прогнозирует будущие потребности в ресурсах - детали, которые особенно полезны при попытке получить финансирование.

При планировании финансирования рассчитайте реалистичные прогнозы ожидаемой прибыли, накладных расходов и других расходов.Прогнозы следует делать ежемесячно в течение первого года деятельности, а затем ежеквартально каждый год после этого. Включите подробную разбивку ожидаемых доходов и расходов компании вместе с соответствующими графиками. В течение первого года продажи, вероятно, будут ниже, чем вы ожидаете, а эксплуатационные расходы могут быть выше. В конечном итоге вы можете потратить на маркетинг и разработку продукта больше денег, чем вы ожидали, и ваша валовая прибыль, вероятно, будет меньше, чем ожидалось. Это нормально. Конкретный, измеримый бизнес-план будет держать ваш бизнес на правильном пути при условии, что план выполняется должным образом.

# 3: проходит через

Используй или потеряй! Самые продуманные планы ничего не значат, если они не выполняются. Однако это не означает, что ваш бизнес-план должен быть негибким. Планирование - это не разработка стратегии, которая должна быть реализована до конца года. Планирование означает предвидение того, что должно произойти, и выработку наилучшего курса действий в ответ, регулярный анализ плана и его пересмотр по мере необходимости. чтобы принести максимальную пользу бизнесу.

Бизнес-план также должен иметь обязательства со стороны всех участников бизнеса. Все должны стремиться к одной цели. Это проще для бизнеса из одного человека, но все же важно.

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или улучшаете уже имеющийся, важно составить хороший бизнес-план. Подпишитесь на наш блог и следите за новостями, чтобы получать больше советов по составлению бизнес-плана.

Если вы когда-либо мечтали о собственном бизнесе по продаже шкафов и гаражей, или если у вас уже есть бизнес и вы ищете новую инвестиционную перспективу, сделайте следующий шаг к захватывающей возможности с Organizers Direct.Мы проводим целую неделю внутрифирменного обучения с нашей командой профессионалов, включая лидера отрасли Нила Балтера. От продаж и маркетинга до монтажа и проектирования - мы предлагаем вам лучшее образование в отрасли. Узнайте, что еще может сделать для вас программа прямых дилеров организаторов!

Узнайте, как увеличить продажи!
Нажмите, чтобы загрузить бесплатную электронную книгу!

Пять характеристик хорошего бизнес-плана - Taisha Associates | Бухгалтеры в Лагосе | Налоговые консультанты в Лагосе | НДС в Лагосе | НДС

Бизнес-план , как и любое другое описание, может быть как хорошим, так и плохим.И если вы хотите узнать, чем хороший бизнес-план отличается от того, что может быть посредственным или даже плохим, то читайте дальше.

Но сначала давайте начнем с того, чтобы дать всем представление о том, что такое бизнес-план.

Как подразумевается, бизнес-план - это документ, который определяет и обсуждает следующее:

• Характер и идентичность компании

• Ваши цели и цель вашего существования в мире потребителей и предпринимателей.

• Товары, которые вы продаете и предлагаете

• Ваши маркетинговые стратегии

• Цели, которые вы планируете достичь

• Ваша ниша - рынок, который вы планируете завоевать

• Ваши планы на будущее

• И, конечно же, ваше финансовое положение до начала работы

Обладая всей этой информацией, вы можете увидеть, что бизнес-план очень похож на план, который поможет вам или любому другому человеку начать бизнес и управлять им, независимо от его характера.

Теперь, когда вы осознаете его важность, следующее, над чем вы должны начать работать, - это научиться его делать. Но прежде чем у вас появится желание запустить компьютер и начать писать.

Вот качества хорошего бизнес-плана, о которых вы должны помнить.

1. Бизнес-план должен быть подробным. Например, перечисляя свои продукты и услуги, вы не должны останавливаться на их перечислении. Вы также должны записать описания и объем ваших продуктов и услуг, коснуться производства и определить способы, как вы можете продать свой «мозговой ребенок» в целевой нише.

2. Он должен включать исследование рынка, которое идентифицирует ваших конкурентов, их долю рынка и ассортимент производимой ими продукции. Узнав, как они проводят свои операции, вы сможете изучить торговые приемы в бизнесе, в который хотите войти, а также получите основу для того, что вы можете сделать, чтобы преуспеть.

3. В нем должен быть список всего необходимого. Обратите внимание, что слово все здесь включает в себя оборудование, технологии, сырье, финансовые и другие ресурсы, которые могут вам понадобиться при запуске и ведении своего бизнес-предприятия.Наличие всего этого в списке даст вам представление о том, сколько капитала вам нужно, прежде чем вы начнете, и сколько денег вы должны заработать за день, чтобы ваш бизнес выжил.

4. Это также должно быть написано в формальном формате и стиле. Вы должны помнить, что бизнес-план - это то, что вам, возможно, придется представить своим деловым партнерам, финансовым фирмам и банкам. Так что, если вы можете, воздержитесь от использования сленга в любой части вашего плана.

5. Наконец, бизнес-план не должен содержать ошибок.Это важно, потому что ваш бизнес-план определяет, кем вы являетесь как деловой человек. Если получилось неаккуратно, значит, это не слишком хорошо о вас говорит.

Опять же, это пять характеристик хорошего бизнес-плана. Теперь, когда вы знаете о них, вы можете начать свое исследование и приступить к написанию своего описания.

Комментарии

комментария

элементов бизнес-плана

Мнения, высказанные предпринимателями, участник являются их собственными.

Теперь, когда вы понимаете, зачем вам нужен бизнес-план, и потратили некоторое время на домашнее задание, собирая информацию, необходимую для его создания, пора закатать рукава и записать все на бумаге. На следующих страницах подробно описаны семь основных разделов бизнес-плана: что вы должны включить, что не должны включать, как работать с числами и дополнительные ресурсы, к которым вы можете обратиться за помощью. Имея это в виду, сразу приступайте к делу.

Краткое содержание

Краткое содержание бизнес-плана должно следовать за титульной страницей. Резюме должно сказать читателю, чего вы хотите. Это очень важно. Слишком часто то, чего желает владелец бизнеса, похоронено на восьмой странице. Четко укажите в резюме, о чем вы просите.

Выписка должна быть короткой и деловой, не более чем на полстраницы. Это может быть больше, в зависимости от того, насколько сложным может быть использование средств, но краткое изложение бизнес-плана, как и краткое изложение заявки на получение кредита, обычно не превышает одной страницы.В этом месте вам нужно будет предоставить синопсис всего вашего бизнес-плана. Ключевые элементы, которые должны быть включены:

  1. Бизнес-концепция. Описывает бизнес, его продукт и рынок, который он будет обслуживать. Он должен четко указывать, что будет продаваться, кому и почему бизнес будет иметь конкурентное преимущество.
  2. Финансовые характеристики. Подчеркивает важные финансовые аспекты бизнеса, включая продажи, прибыль, денежные потоки и окупаемость инвестиций.
  3. Финансовые потребности. Четко указывает капитал, необходимый для начала бизнеса и расширения. В нем должно быть подробно описано, как будет использоваться капитал, а также размер собственного капитала, если таковой имеется, который будет предоставлен для финансирования. Если заем на начальный капитал будет основан на обеспечении, а не на собственном капитале, вам также следует указать источник обеспечения.
  4. Текущее положение в бизнесе. Предоставляет соответствующую информацию о компании, ее юридической форме деятельности, времени ее создания, основных владельцах и ключевом персонале.
  5. Основные достижения. Подробная информация о любых событиях в компании, которые необходимы для успеха бизнеса. Основные достижения включают такие элементы, как патенты, прототипы, местоположение предприятия, любые важные контракты, которые должны быть заключены для разработки продукта, или результаты любого проведенного тестового маркетинга.

При написании заявления о целях не теряйте слов. Если изложение цели состоит из восьми страниц, никто не будет его читать, потому что будет очень ясно, что бизнес, независимо от его достоинств, не будет хорошим вложением, потому что руководители нерешительны и действительно не знают, что они хотят.Сделайте так, чтобы читатель с первого взгляда понял как ваши потребности, так и возможности.

Описание компании

Расскажите им об этом все

Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Описывая отрасль, обсудите текущие перспективы, а также будущие возможности. Вы также должны предоставить информацию обо всех различных рынках в отрасли, включая любые новые продукты или разработки, которые принесут пользу или отрицательно повлияют на ваш бизнес.Основывайте все свои наблюдения на надежных данных и не забудьте указать источники информации в соответствующих сносках. Это важно, если вы ищете финансирование; инвестор захочет знать, насколько надежна ваша информация, и не будет рисковать деньгами на предположениях или предположениях.

При описании своего бизнеса первое, на чем нужно сосредоточиться, - это его структура. Под структурой мы подразумеваем тип деятельности: оптовая, розничная, общественное, производственное или сервисно-ориентированное. Также укажите, является ли бизнес новым или уже существующим.

В дополнение к структуре следует еще раз повторить организационно-правовую форму. Подробно опишите, является ли бизнес индивидуальным предпринимателем, партнерством или корпорацией, кто его руководители и что они принесут бизнесу.

Вы также должны упомянуть, кому вы будете продавать, как будет распространяться продукт и системы поддержки бизнеса. Поддержка может быть в форме рекламы, рекламных акций и обслуживания клиентов.

После того, как вы описали бизнес, вам нужно описать продукты или услуги, которые вы собираетесь продавать.Описание продукта должно быть достаточно полным, чтобы дать читателю четкое представление о ваших намерениях. Вы можете выделить любые уникальные особенности или вариации концепций, которые обычно встречаются в отрасли.

Будьте конкретны и покажите, как вы дадите своему бизнесу конкурентное преимущество. Например, ваш бизнес будет лучше, потому что вы будете поставлять полную линейку продуктов; у участника А нет полной очереди. Вы собираетесь оказывать услуги после продажи; конкурент B не поддерживает ничего, что продает.Ваш товар будет более качественным. Вы дадите гарантию возврата денег. Конкурент C имеет репутацию продавца лучшего картофеля фри в городе; вы собираетесь продавать лучшую заправку Тысячи островов.

Как я получу прибыль?

Теперь вы должны быть классическим капиталистом и спросить себя: «Как я могу заработать деньги? И почему я думаю, что таким образом я могу получить прибыль?» Ответьте на этот вопрос для себя, а затем передайте этот ответ другим в разделе бизнес-концепции. Вам не нужно писать 25 страниц о том, почему ваш бизнес будет прибыльным.Просто объясните факторы, которые, по вашему мнению, сделают его успешным, например следующие: это хорошо организованный бизнес, у него будет самое современное оборудование, его исключительное местоположение, рынок готов к этому, и это динамит. товар по разумной цене.

Если вы используете свой бизнес-план в качестве документа для финансовых целей, объясните, почему добавленный капитал или заемные средства сделают ваш бизнес более прибыльным.

Покажите, как вы расширите свой бизнес или сможете что-то создать, используя эти деньги.

Покажите, почему ваш бизнес будет прибыльным. Потенциальный кредитор захочет узнать, насколько успешным вы станете в этом конкретном бизнесе. Можно кратко упомянуть факторы, подтверждающие ваши претензии на успех; они будут подробно описаны позже. Дайте читателю представление об опыте других ключевых людей в бизнесе. Они захотят узнать, с какими поставщиками или экспертами вы говорили о своем бизнесе, и их реакцию на вашу идею. Они могут даже попросить вас пояснить ваш выбор местоположения или причины продажи этого конкретного продукта.

Описание бизнеса может содержать от нескольких абзацев до нескольких страниц, в зависимости от сложности вашего плана. Если ваш план не слишком сложен, сделайте описание вашего бизнеса кратким, описывая отрасль в одном абзаце, продукт в другом, а бизнес и его факторы успеха в трех или четырех абзацах, которые завершают заявление.

Хотя в некоторых случаях вам может потребоваться длинное описание бизнеса, мы считаем, что краткое изложение передает необходимую информацию гораздо более эффективно.Он не пытается удерживать внимание читателя в течение длительного периода времени, и это важно, если вы представляете потенциальному инвестору, у которого есть другие планы, которые ему или ей также нужно будет прочитать. Если описание бизнеса будет длинным и растянутым, вы потеряете внимание читателя и, возможно, любой шанс получить необходимое финансирование для проекта.

Рыночные стратегии

Определите свой рынок

Рыночные стратегии являются результатом тщательного анализа рынка.Анализ рынка заставляет предпринимателя ознакомиться со всеми аспектами рынка, чтобы можно было определить целевой рынок и позиционировать компанию для увеличения своей доли продаж. Анализ рынка также позволяет предпринимателю устанавливать стратегии ценообразования, распределения и продвижения, которые позволят компании стать прибыльной в условиях конкуренции. Кроме того, он дает представление о потенциале роста в отрасли, и это позволит вам разработать собственные оценки для будущего вашего бизнеса.

Начните анализ рынка с определения рынка с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж.

Общие совокупные продажи ваших конкурентов дадут вам довольно точную оценку общего потенциального рынка. После определения размера рынка следующим шагом будет определение целевого рынка. Целевой рынок сужает весь рынок, концентрируясь на факторах сегментации, которые определяют общий адресный рынок - общее количество пользователей в сфере влияния бизнеса.Факторы сегментации могут быть географическими, потребительскими или ориентированными на продукт.

Например, если распространение вашего продукта ограничено определенной географической областью, вы хотите дополнительно определить целевой рынок, чтобы отразить количество пользователей или продаж этого продукта в этом географическом сегменте.

После того, как целевой рынок детализирован, его необходимо дополнительно определить, чтобы определить общий возможный рынок. Это можно сделать несколькими способами, но большинство профессиональных планировщиков определят возможный рынок, сосредоточив внимание на факторах сегментации продукта, которые могут создать пробелы на рынке.В случае микропивоварни, которая планирует варить пиво премиум-класса, общий возможный рынок можно определить, определив, сколько любителей пива премиум-класса пилснер присутствует на целевом рынке.

Важно понимать, что совокупный возможный рынок - это часть рынка, которую можно захватить, при условии, что все условия в окружающей среде идеальны и конкуренция очень мала. В большинстве отраслей это не так. Существуют и другие факторы, которые повлияют на долю возможного рынка, которую бизнес может получить в разумных пределах.Эти факторы обычно связаны со структурой отрасли, влиянием конкуренции, стратегиями проникновения на рынок и непрерывным ростом, а также объемом капитала, который бизнес готов потратить для увеличения своей доли на рынке.

Прогнозируемая доля рынка

Прогнозирование рыночной доли для бизнес-плана во многом является субъективной оценкой. Он основан не только на анализе рынка, но и на целенаправленных и конкурентных стратегиях распределения, ценообразования и продвижения.Например, даже несмотря на то, что может существовать значительное количество потребителей пилзнера премиум-класса, чтобы сформировать общий возможный рынок, вам необходимо иметь возможность связаться с ними через вашу дистрибьюторскую сеть по конкурентоспособной цене, а затем вы должны сообщить им, что это в наличии и где его можно купить. От того, насколько эффективно вы сможете достичь своих целей в области распространения, ценообразования и продвижения, зависит, в какой степени вы сможете завоевать долю рынка.

Для бизнес-плана вы должны уметь оценить долю рынка за период времени, который план будет охватывать.Чтобы прогнозировать долю рынка на временные рамки бизнес-плана, вам необходимо учитывать два фактора:

  1. Рост отрасли, который приведет к увеличению общего числа пользователей. Большинство прогнозов используют как минимум две модели роста, определяя различные отраслевые сценарии продаж. Сценарии отраслевых продаж должны основываться на опережающих индикаторах отраслевых продаж, которые, скорее всего, будут включать отраслевые продажи, продажи отраслевого сегмента, демографические данные и исторический приоритет.
  2. Конверсия пользователей от общего возможного рынка. Это основано на цикле продаж, аналогичном жизненному циклу продукта, где у вас есть пять отдельных этапов: первые пользователи-первопроходцы, первые пользователи, ранние большинство пользователей, поздние большинство пользователей и поздние пользователи. Используя коэффициенты конверсии, рост рынка будет продолжать увеличивать вашу долю на рынке в период от первых пионеров до пользователей раннего большинства, выравниваться до тех пор, пока не получат большинство пользователей, и снижаться с поздними пользователями.

Определение рынка - всего лишь один шаг в вашем анализе.Используя информацию, которую вы получили в результате исследования рынка, вам необходимо разработать стратегии, которые позволят вам достичь ваших целей.

Позиционирование вашего бизнеса

При обсуждении рыночной стратегии неизбежно будет подниматься вопрос о позиционировании. Стратегия позиционирования компании зависит от ряда переменных, которые тесно связаны с мотивацией и требованиями целевых клиентов внутри, а также с действиями основных конкурентов.

Перед тем, как позиционировать продукт, вам необходимо ответить на несколько стратегических вопросов, например:

  1. Как ваши конкуренты позиционируют себя?
  2. Какие особенности есть у вашего продукта, чего нет у ваших конкурентов?
  3. Какие потребности клиентов удовлетворяет ваш продукт?

После того, как вы ответили на свои стратегические вопросы на основе исследования рынка, вы можете приступить к разработке своей стратегии позиционирования и проиллюстрировать это в своем бизнес-плане.Заявление о позиционировании для бизнес-плана не должно быть длинным или сложным. Он должен просто указать, как именно вы хотите, чтобы ваш продукт воспринимался как покупателями, так и конкурентами.

Ценообразование

То, как вы оцениваете свой продукт, важно, потому что это будет иметь прямое влияние на успех вашего бизнеса. Хотя стратегия ценообразования и расчеты могут быть сложными, основные правила ценообразования просты:

  1. Все цены должны покрывать расходы.
  2. Лучший и самый эффективный способ снизить ваши продажные цены - это снизить затраты.
  3. Ваши цены должны отражать динамику стоимости, спроса, изменений на рынке и реакции на вашу конкуренцию.
  4. Цены должны быть установлены для обеспечения продаж. Не ставьте цену только против одной конкурентной операции. Скорее цена на продажу.
  5. Полезность, долговечность, техническое обслуживание и конечное использование продукта должны оцениваться постоянно, и целевые цены корректируются соответствующим образом.
  6. Цены должны быть установлены для сохранения порядка на рынке.

Существует множество доступных вам методов установления цен:

  • Ценообразование с учетом затрат. Используемый в основном производителями, ценообразование «затраты плюс» гарантирует покрытие всех затрат, как постоянных, так и переменных, и достижение желаемого процента прибыли.
  • Ценообразование до востребования. Используется компаниями, которые продают свою продукцию через различные источники по разным ценам в зависимости от спроса.
  • Конкурентоспособные цены. Используется компаниями, которые выходят на рынок, где уже есть установленная цена, и трудно отличить один продукт от другого.
  • Цена наценки. Используемая в основном розничными торговцами наценка рассчитывается путем прибавления желаемой прибыли к стоимости продукта. У каждого из перечисленных выше методов есть свои сильные и слабые стороны.

Распространение

Распространение включает в себя весь процесс перемещения продукта с завода к конечному пользователю. Выбранный вами тип дистрибьюторской сети будет зависеть от отрасли и размера рынка. Хороший способ принять решение - проанализировать своих конкурентов, чтобы определить каналы, которые они используют, а затем решить, использовать ли тот же тип канала или альтернативу, которая может дать вам стратегическое преимущество.

Некоторые из наиболее распространенных каналов сбыта включают:

  • Прямые продажи. Самый эффективный канал сбыта - продажа напрямую конечному пользователю.
  • OEM (производитель оригинального оборудования) продаж. Когда ваш продукт продается OEM, он включается в его готовый продукт и передается конечному пользователю.
  • Представители производителя. Один из лучших способов распространения продукта. Представители производителя, как их называют, - это продавцы, работающие в агентствах, которые занимаются ассортиментом дополнительных товаров и делят между ними свое время продажи.
  • Оптовые дистрибьюторы. Используя этот канал, производитель продает его оптовику, который, в свою очередь, продает его розничному продавцу или другому агенту для дальнейшего распространения через канал, пока он не достигнет конечного пользователя.
  • Брокеры. Сторонние дистрибьюторы, которые часто покупают напрямую у дистрибьютора или оптовика и продают розничным продавцам или конечным пользователям.
  • Розничные дистрибьюторы. Распространение продукта через этот канал важно, если конечным пользователем вашего продукта является широкая публика.
  • Прямая почтовая рассылка. Продажа конечному пользователю с использованием прямой почтовой рассылки.

Как мы уже упоминали, стратегия распространения, которую вы выбираете для своего продукта, будет основываться на нескольких факторах, включая каналы, используемые вашими конкурентами, вашу ценовую стратегию и ваши собственные внутренние ресурсы.

План продвижения

После формирования стратегии распространения необходимо разработать план продвижения. Стратегия продвижения в своей основной форме - это контролируемое распространение информации, предназначенной для продажи вашего продукта или услуги.Чтобы достичь этого, стратегия продвижения включает в себя все маркетинговые инструменты, используемые в коммуникационных усилиях. Сюда входят:

  • Реклама. Включает рекламный бюджет, креативное сообщение (я) и, по крайней мере, график работы СМИ на первый квартал.
  • Упаковка. Предоставляет описание стратегии упаковки. Если возможно, должны быть включены макеты любых этикеток, товарных знаков или знаков обслуживания.
  • Связи с общественностью. Полный отчет о рекламной стратегии, включая список СМИ, к которым будут обращаться, а также график запланированных мероприятий.
  • Акции. Устанавливает стратегии, используемые для поддержки сообщения о продажах. Сюда входит описание сопутствующих маркетинговых материалов, а также график запланированных рекламных мероприятий, таких как специальные продажи, купоны, конкурсы и премии.
  • Персональные продажи. Краткое описание стратегии продаж, включая процедуры ценообразования, правила возврата и корректировки, методы представления продаж, привлечение потенциальных клиентов, политику обслуживания клиентов, компенсацию продавцу и его рыночные обязанности.

Потенциал продаж

После исследования и анализа рынка необходимо сделать выводы, которые предоставят количественное представление о потенциале бизнеса. Первый финансовый прогноз в рамках бизнес-плана должен быть сформирован с использованием информации, полученной из определения рынка, позиционирования продукта, ценообразования, распределения и стратегий продаж. Модель продаж или доходов отображает потенциал продукта, а также бизнеса в течение определенного периода времени.В большинстве бизнес-планов прогнозируется доход на срок до трех лет, хотя пятилетние прогнозы становятся все более популярными среди кредиторов.

При разработке модели дохода для бизнес-плана уравнение, используемое для прогнозирования продаж, довольно простое. Он состоит из общего количества клиентов и средней выручки от каждого клиента. В уравнении «T» представляет общее количество людей, «A» представляет средний доход на одного покупателя, а «S» представляет собой прогноз продаж.Уравнение для прогнозирования продаж: (T) (A) = S

Используя это уравнение, можно рассчитать годовые продажи на каждый год, прогнозируемые в рамках бизнес-плана. Конечно, есть и другие факторы, которые вам нужно будет оценить с помощью модели дохода. Поскольку модель дохода представляет собой таблицу, иллюстрирующую источник всех доходов, необходимо учитывать каждый сегмент целевого рынка, который рассматривается по-разному. Чтобы определить какие-либо различия, необходимо учитывать различные стратегии, используемые для продажи продукта.Как мы уже упоминали, эти стратегии включают распространение, ценообразование и продвижение.

Конкурентный анализ

Определите и проанализируйте свою конкуренцию

Анализ конкуренции - это изложение бизнес-стратегии и ее связи с конкуренцией. Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке, стратегий, которые предоставят вам явное преимущество, барьеров, которые могут быть созданы для предотвращения выхода конкуренции на ваш рынок, и любых слабых сторон, которые могут быть использованы в цикле разработки продукта.

Первым шагом в анализе конкурентов является определение текущих и потенциальных конкурентов. Выявить конкурентов можно двумя способами. Первый - посмотреть на рынок с точки зрения покупателя и сгруппировать всех ваших конкурентов по степени их борьбы за доллар покупателя. Второй метод - сгруппировать конкурентов в соответствии с их различными конкурентными стратегиями, чтобы вы понимали, что их мотивирует.

После того, как вы сгруппировали своих конкурентов, вы можете начать анализировать их стратегии и определять области, в которых они наиболее уязвимы.Это можно сделать, изучив слабые и сильные стороны ваших конкурентов. Сильные и слабые стороны конкурента обычно основаны на наличии или отсутствии ключевых активов и навыков, необходимых для конкуренции на рынке.

Чтобы определить, что именно является ключевым активом или навыком в отрасли, Дэвид А. Аакер в своей книге Разработка бизнес-стратегий предлагает сосредоточить ваши усилия в четырех областях:

  1. Причины успешных и неудачных фирм
  2. Основные факторы мотивации клиентов
  3. Затраты на основные компоненты
  4. Барьеры мобильности в отрасли

Согласно теории, эффективность компании на рынке напрямую связана с владением ключевыми активами и навыками.Таким образом, анализ сильных исполнителей должен выявить причины столь успешной репутации. Этот анализ в сочетании с изучением компаний-неудачников и причин их неудач должен дать хорошее представление о том, какие ключевые активы и навыки необходимы для достижения успеха в данной отрасли и сегменте рынка.

Путем анализа конкурентов вам также необходимо будет создать маркетинговую стратегию, которая будет генерировать активы или навыки, которых нет у конкурентов, что обеспечит вам явное и устойчивое конкурентное преимущество.Поскольку конкурентные преимущества развиваются из ключевых активов и навыков, вам следует сесть и составить сетку конкурентных преимуществ. Это шкала, в которой перечислены все ваши основные конкуренты или стратегические группы на основе их применимых активов и навыков, а также того, как ваша собственная компания вписывается в эту шкалу.

Создание сетки конкурентных преимуществ

Чтобы составить сетку конкурентных преимуществ, перечислите все ключевые активы и навыки на левом поле листа бумаги. Вверху запишите два заголовка столбца: «слабость» и «сила».«В каждом активе или категории навыков поместите всех конкурентов, у которых есть слабые стороны в этой конкретной категории, в столбец слабых мест, а всех тех, у кого есть сильные стороны в этой конкретной категории, в столбце сильных сторон. После того, как вы закончите, вы сможете чтобы определить, где вы находитесь по сравнению с другими фирмами, конкурирующими в вашей отрасли.

После того, как вы установили ключевые активы и навыки, необходимые для успеха в этом бизнесе, и определили свое явное конкурентное преимущество, вам необходимо сообщить о них в стратегическая форма, которая будет привлекать долю рынка, а также защищать ее.Конкурентные стратегии обычно подразделяются на следующие пять областей:

  • Продукт
  • Распределение
  • Цены
  • Продвижение
  • Реклама

Многие факторы, ведущие к формированию стратегии, уже должны были быть выделены в предыдущих разделах, особенно в рыночные стратегии. Стратегии в первую очередь связаны с установлением точки входа в жизненный цикл продукта и устойчивым конкурентным преимуществом. Как мы уже обсуждали, это включает определение элементов, которые будут отличать ваш продукт или услугу от ваших конкурентов или стратегических групп.Вам необходимо четко определить это конкурентное преимущество, чтобы читатель понимал не только то, как вы достигнете своих целей, но и почему ваша стратегия будет работать.

План проектирования и развития

Что вы расскажете в этом разделе

Цель раздела плана проектирования и разработки - предоставить инвесторам описание дизайна продукта, наметить его развитие в контексте производства, маркетинга и самой компании, а также создать бюджет развития, который позволит компании достичь поставленных целей.

Обычно есть три области, которые вы охватите в разделе плана развития:

Каждый из этих элементов необходимо изучить от финансирования плана до момента, когда бизнес начинает получать непрерывный доход. Хотя эти элементы будут различаться по своему содержанию, каждый будет основан на структуре и целях.

Первым шагом в процессе разработки является постановка целей для общего плана развития. Из вашего анализа рынка и конкуренции станет очевидным большинство целей развития продукта, рынка и организации.Каждая цель, которую вы определяете, должна иметь определенные характеристики. Ваши цели должны быть измеримыми, чтобы установить временные рамки, ориентированные так, чтобы они относились к успеху бизнеса, как следствие, чтобы они влияли на компанию, и выполнимые, чтобы они не выходили за рамки фактического завершения.

Цели разработки продукта

Цели разработки продукта должны быть сосредоточены на технических , а также маркетинговых аспектах продукта, чтобы у вас была целенаправленная схема, на основе которой команда разработчиков могла бы работать.Например, целью разработки продукта для пивоваренного пива может быть «Изготовить рецепт премиального светлого пива» или «Создать упаковку для премиального светлого пива». С точки зрения развития рынка целью может быть «Разработка сопутствующих маркетинговых материалов». Организационные цели будут сосредоточены на приобретении опыта для достижения вашего продукта и целей развития рынка. Этот опыт обычно должен присутствовать в областях ключевых активов, обеспечивающих конкурентное преимущество. Без необходимого опыта шансы успешно вывести продукт на рынок уменьшаются.

Процедуры

Установив цели и имея опыт, вам необходимо сформировать набор процедурных задач или рабочих заданий для каждой области плана развития. Необходимо будет разработать процедуры для разработки продукта, развития рынка и развития организации. В некоторых случаях продукт и организацию можно объединить, если список процедур достаточно короткий.

Процедуры должны включать то, как будут распределяться ресурсы, кто отвечает за достижение каждой цели и как все будет взаимодействовать.Например, чтобы создать рецепт светлого пива премиум-класса, вам нужно будет сделать следующее:

  • Соберите ингредиенты.
  • Определите оптимальный процесс соложения.
  • Датчик температуры затирания.
  • Прокипятите сусло и оцените, какой хмель обеспечивает лучший вкус.
  • Определите количество дрожжей и период брожения.
  • Определите период старения.
  • Карбонизируйте пиво.
  • Решите, пастеризовать пиво или нет.

Разработка процедур предоставляет список рабочих заданий, которые необходимо выполнить, но не содержит одной вещи, а именно этапов разработки, которые координируют рабочие задания в рамках общего плана разработки.Для этого сначала необходимо изменить рабочие задания, созданные в разделе процедур, чтобы все отдельные рабочие элементы были учтены в плане разработки. Следующий этап включает в себя установку сроков поставки компонентов, а также готового продукта для целей тестирования. Прежде чем продукт будет готов к окончательной доставке, необходимо пройти в основном три этапа:

  1. Предварительный обзор продукта . Проверяются все характеристики и характеристики продукта.
  2. Критический обзор продукта . Все ключевые элементы продукта проверяются и сравниваются с графиком разработки, чтобы убедиться, что все идет по плану.
  3. Окончательный обзор продукта . Все элементы продукта проверяются на соответствие целям, чтобы гарантировать целостность прототипа.

Планирование и затраты

Это один из наиболее важных элементов в плане разработки. Планирование включает в себя все ключевые элементы работы, а также этапы, через которые должен пройти продукт перед доставкой заказчику.Он также должен быть привязан к бюджету разработки, чтобы можно было отслеживать расходы. Но его главная цель - установить временные рамки для выполнения всех рабочих заданий и сопоставить их в рамках этапов, через которые должен пройти продукт. При составлении расписания укажите столбец для каждой процедурной задачи, сколько времени она займет, дату начала и дату окончания. Если вы хотите указать номер для каждой задачи, включите в расписание столбец для номера задачи.

Бюджет развития

Это подводит нас к обсуждению бюджета развития.При формировании бюджета разработки необходимо учитывать все затраты, необходимые для разработки продукта и его перехода от прототипа к производству.

Затраты, которые должны быть включены в бюджет разработки, включают:

  • Материалы . Все сырье, используемое при разработке продукта.
  • Непосредственный труд . Все трудозатраты, связанные с разработкой продукта.
  • Накладные расходы . Все накладные расходы, необходимые для ведения бизнеса на этапе разработки, такие как налоги, аренда, телефон, коммунальные услуги, канцелярские товары и т. Д.
  • Общие затраты . Заработная плата исполнительного и административного персонала наряду с любыми другими вспомогательными функциями офиса.
  • Маркетинг и продажи . Заработная плата маркетингового персонала, необходимая для разработки предварительных рекламных материалов и планирования маркетинговой кампании, которая должна начаться до доставки продукта.
  • Профессиональные услуги . Эти расходы связаны с консультациями сторонних экспертов, таких как бухгалтеры, юристы и бизнес-консультанты.
  • Прочие расходы . Затраты, связанные с разработкой продукта.
  • Основное оборудование . Чтобы определить требования к капиталу для бюджета разработки, вы сначала должны определить, какой тип оборудования вам понадобится, будете ли вы приобретать оборудование или использовать внешних подрядчиков, и, наконец, если вы решите приобрести оборудование, будете ли вы брать его в аренду или купите это.

Персонал

Как мы уже упоминали, для достижения успеха компания должна обладать надлежащими знаниями в ключевых областях; Однако не каждая компания начнет бизнес, обладая опытом, необходимым в каждой ключевой области.Следовательно, необходимо нанять соответствующий персонал, интегрировать его в процесс разработки и управлять им так, чтобы каждый сформировал команду, ориентированную на достижение целей развития.

Однако перед тем, как приступить к набору персонала, вы должны определить, в каких областях в процессе развития потребуется добавление персонала. Это можно сделать, проанализировав цели вашего плана развития, чтобы определить ключевые области, требующие внимания. После того, как у вас появится представление о вакансиях, которые необходимо заполнить, вы должны подготовить описание должности и спецификацию должности.

После того, как вы наняли соответствующий персонал, вам необходимо интегрировать его в процесс разработки, назначив задачи из разработанных вами рабочих заданий. Наконец, вся команда должна знать, какова их роль в компании и как каждая из них связана с каждой должностью в команде разработчиков. Для этого вам следует разработать организационную схему для своей команды разработчиков.

Оценка рисков

Наконец, необходимо оценить риски, связанные с разработкой продукта, и разработать план по устранению каждого из них.Риски на этапе разработки обычно связаны с технической разработкой продукта, маркетингом, требованиями к персоналу и финансовыми проблемами. Выявляя и устраняя каждый из предполагаемых рисков в период разработки, вы развеете некоторые из ваших основных опасений относительно проекта, а также опасений инвесторов.

Операции и управление

План операций и управления разработан для описания того, как бизнес функционирует на постоянной основе.В операционном плане будет подчеркнута логистика организации, такая как различные обязанности управленческой команды, задачи, возложенные на каждое подразделение внутри компании, а также требования к капиталу и расходам, связанные с операциями бизнеса. Фактически, в рамках операционного плана вы разработаете следующий набор финансовых таблиц, которые послужат основой для раздела «Финансовые компоненты».

Финансовые таблицы, которые вы разработаете в рамках операционного плана, включают:

  • Таблица операционных расходов
  • Таблица требований к капиталу
  • Таблица стоимости товаров

Есть две области, которые необходимо учитывать, когда планирование деятельности вашей компании.Первая область - это организационная структура компании, а вторая - требования к расходам и капиталу, связанные с ее деятельностью.

Организационная структура

Организационная структура компании является важным элементом бизнес-плана, поскольку она обеспечивает основу для прогнозирования операционных расходов. Это очень важно для формирования финансовой отчетности, которая тщательно проверяется инвесторами; следовательно, организационная структура должна быть четко определена и основана на реалистичных рамках с учетом параметров бизнеса.

Хотя каждая компания будет отличаться по своей организационной структуре, большинство из них можно разделить на несколько широких областей, которые включают:

  • Маркетинг и продажи (включая отношения с клиентами и обслуживание)
  • Производство (включая обеспечение качества)
  • Исследования и разработки
  • Администрирование

Это очень широкие классификации, и важно помнить, что не каждый бизнес можно разделить таким образом. Фактически, каждый бизнес индивидуален, и каждый должен быть структурирован в соответствии со своими требованиями и целями.

Четыре этапа организации бизнеса:

1. Составьте список задач, используя самую широкую из возможных классификаций.
2. Распределите эти задачи по отделам, которые обеспечивают эффективную связь между персоналом и руководством.
3. Определите тип персонала, необходимый для выполнения каждой задачи.
4. Определите функцию каждой задачи и то, как она будет связана с генерированием доходов внутри компании.

Рассчитайте численность персонала

Однако после того, как вы структурируете свой бизнес, вам необходимо принять во внимание свои общие цели и количество персонала, необходимого для достижения этих целей.Чтобы определить количество сотрудников, которое вам понадобится для достижения целей, которые вы поставили перед своим бизнесом, вам необходимо применить следующее уравнение к каждому отделу, указанному в вашей организационной структуре: C / S = P

В этом уравнении C представляет общее количество клиентов, S представляет общее количество клиентов, которых может обслуживать каждый сотрудник, а P представляет потребности в персонале. Например, если количество клиентов для продаж в первый год прогнозируется на уровне 10 110 и на каждые 200 клиентов требуется один сотрудник по маркетингу, вам потребуется 51 сотрудник в отделе маркетинга: 10 110/200 = 51

. количество сотрудников, которые вам понадобятся для вашей организации, вам нужно будет определить затраты на рабочую силу.Факторы, которые необходимо учитывать при расчете затрат на рабочую силу (LE), - это потребность в персонале (P) для каждого отдела, умноженная на уровень заработной платы сотрудника (SL). Следовательно, уравнение будет выглядеть следующим образом: P * SL = LE

Используя приведенный выше маркетинговый пример, затраты на рабочую силу для этого отдела будут: 51 * 40 000 долларов США = 2 040 000 долларов США

Расчет накладных расходов

После проведения операций организации были запланированы, расходы, связанные с функционированием бизнеса, могут быть увеличены.Обычно их называют накладными расходами. Накладные расходы относятся ко всем нетрудовым расходам, необходимым для ведения бизнеса. Расходы можно разделить на фиксированные, (те, которые должны оплачиваться, как правило, по одинаковой ставке, независимо от объема бизнеса) и , переменные, или , переменные (те, которые меняются в зависимости от объема бизнеса).

Накладные расходы обычно включают в себя следующее:

  • Поездки
  • Техническое обслуживание и ремонт
  • Аренда оборудования
  • Аренда
  • Реклама и продвижение
  • Расходные материалы
  • Коммунальные услуги
  • Упаковка и доставка
  • Налоги и льготы на заработную плату
  • дебиторская задолженность
  • Профессиональные услуги
  • Страхование
  • Выплаты по ссуде
  • Амортизация

Для расчета накладных расходов для таблицы расходов, используемой в этой части бизнес-плана, необходимо умножить количество сотрудников на связанные с ними расходы. с каждым сотрудником.Следовательно, если NE представляет количество сотрудников, а EE - расходы на одного сотрудника, для расчета суммы всех накладных расходов (OH) можно использовать следующее уравнение: OH = NE * EE

Разработайте таблицу требований к капиталу

В дополнение к таблице расходов вам также необходимо разработать таблицу требований к капиталу, в которой будет отражена сумма денег, необходимая для приобретения оборудования, которое вы будете использовать для организации и продолжения операций. Он также иллюстрирует размер амортизации, которую понесет ваша компания, на основе всех элементов оборудования, приобретенных со сроком службы более одного года.

Чтобы создать таблицу требований к капиталу, сначала необходимо определить различные элементы в рамках бизнеса, которые потребуют капитальных вложений. Для предприятий сферы услуг капитал обычно связан с различным оборудованием, используемым для обслуживания клиентов.

Капитал производственных компаний, с другой стороны, основан на оборудовании, необходимом для производства продукта. Производственное оборудование обычно делится на три категории: испытательное оборудование, сборочное оборудование и упаковочное оборудование.

Помня об этих элементах капитала, вам необходимо определить количество единиц или клиентов с точки зрения продаж, с которыми каждая единица оборудования может адекватно справиться. Это важно, потому что требования к капиталу являются продуктом дохода, который создается за счет продаж единицы продукции. Чтобы соответствовать прогнозам продаж, бизнесу обычно приходится вкладывать деньги в увеличение производства или улучшение обслуживания. В бизнес-плане требования к капиталу привязаны к прогнозируемым продажам, как показано в модели доходов, показанной ранее в этой главе.

Например, если необходимое капитальное оборудование способно удовлетворить потребности 10000 клиентов при средней продаже 10 долларов каждый, это будет 100000 долларов продаж, и в этот момент потребуется дополнительный капитал для покупки большего количества оборудования, если Компания вырастет за пределы этой точки. Это приводит нас к другому фактору в уравнении требований к капиталу, а именно к стоимости оборудования.

Если вы умножите стоимость оборудования на количество клиентов, которых оно может поддерживать с точки зрения продаж, это приведет к потребности в капитале для этого конкретного элемента оборудования.Следовательно, вы можете использовать уравнение, в котором требования к капиталу (CR) равны продажам (S), деленным на количество клиентов (NC), поддерживаемых каждым элементом оборудования, умноженному на среднюю продажу (AS), которая затем умножается на капитальные затраты. (CC) элемента оборудования. С учетом этих параметров ваше уравнение будет выглядеть следующим образом: CR = [(S / NC) * AS] * CC

Таблица требований к капиталу формируется путем добавления всех элементов вашего оборудования для генерации общего нового капитала за этот год. .В течение первого года общий новый капитал также является общим требуемым капиталом. Для каждого последующего года после этого общий требуемый капитал (TC) представляет собой сумму общего нового капитала (NC) плюс общий капитал (PC) за предыдущий год за вычетом амортизации (D), опять же, за предыдущий год. Таким образом, ваше уравнение для расчета общего капитала за каждый год, представленное в модели требований к капиталу, будет выглядеть следующим образом: TC = NC + PC - D

Имейте в виду, что амортизация - это расходы, которые показывают снижение стоимости оборудования на протяжении всего периода. его эффективный срок службы.Для многих предприятий амортизация основывается на графиках, привязанных к сроку службы оборудования. Будьте осторожны при выборе графика, наиболее подходящего для вашего бизнеса. Амортизация также является основанием для налогового вычета, а также притока денег для нового капитала. Возможно, вам понадобится консультация специалиста в этой области.

Создание таблицы затрат на товары

Последняя таблица, которую необходимо создать в разделе операций и управления бизнес-плана, - это таблица затрат на товары.Эта таблица используется только для предприятий, в которых товар помещается на склад. Для розничной или оптовой торговли себестоимость проданных товаров - или себестоимость продаж - относится к покупке товаров для перепродажи, то есть запасам. Проданные продукты регистрируются в себестоимости товаров как расходы по продаже, а те, которые не проданы, остаются в запасах.

Для производственной фирмы стоимость товара - это затраты, понесенные компанией для производства своей продукции.Обычно он состоит из трех элементов:

1. Материал
2. Рабочая сила
3. Накладные расходы

Как и в розничной торговле, проданные товары относятся на расходы как себестоимости товаров , а товары, которые не продаются, размещаются. в инвентаре. Себестоимость товаров должна учитываться в операциях бизнеса. Это важный критерий для измерения прибыльности фирмы для отчета о движении денежных средств и отчета о прибылях и убытках.

В отчете о прибылях и убытках последней стадией производственного процесса является статья, учитываемая как себестоимость товаров, но важно задокументировать запасы, все еще находящиеся на различных стадиях производственного процесса, поскольку они представляют собой активы для компании.Это важно для определения денежного потока и составления баланса.

Вот что делает таблица стоимости товаров. Это одна из самых сложных таблиц, которую вам придется разработать для своего бизнес-плана, но она является неотъемлемой частью изображения потока запасов через ваши операции, размещения активов в компании и скорости оборота ваших запасов.

Чтобы создать таблицу стоимости товаров, вам потребуется немного больше информации в дополнение к вашим затратам на рабочую силу и материалы на единицу.Вам также необходимо знать общее количество единиц, проданных за год, процент единиц, которые будут полностью собраны, процент единиц, которые будут частично собраны, и процент, который будет находиться в несобранном инвентаре. Многие из этих цифр будут зависеть от мощности вашего оборудования, а также от системы управления запасами, которую вы разрабатываете. Наряду с этими факторами вам также необходимо знать, на каком этапе выполняется большая часть родов.

Финансовые компоненты

Финансовая отчетность, которая должна включать

Финансовые данные всегда находятся в конце бизнес-плана, но это не значит, что они менее важны, чем предварительные материалы, такие как бизнес-концепция и команда менеджеров.Проницательные инвесторы внимательно изучают графики, таблицы, формулы и электронные таблицы в финансовом разделе, потому что они знают, что эта информация похожа на пульс, частоту дыхания и артериальное давление у человека - она ​​показывает, жив ли пациент и каковы его шансы. предназначены для продолжения выживания.

Финансовые отчеты, как и плохие новости, состоят из троек. Новости финансовой отчетности, конечно, не всегда плохие, но вместе взятые они дают точную картину текущей стоимости компании, а также ее способности оплачивать счета сегодня и получать прибыль в будущем.

Три общих отчета - это отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и баланс. Большинство предпринимателей должны предоставить их и оставить все как есть. Но не все. Но это тот случай, когда веселее и больше. Как правило, придерживайтесь большой тройки: доходов, баланса и отчетов о движении денежных средств.

Эти три утверждения взаимосвязаны, при этом изменения в одном обязательно изменяют другие, но они измеряют совершенно разные аспекты финансового здоровья компании. Трудно сказать, что одно из них важнее другого.Но из этих трех лучше всего начать с отчета о прибылях и убытках.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках представляет собой простой и понятный отчет о способности предполагаемого бизнеса генерировать денежные средства. Это оценочная карта финансовых показателей вашего бизнеса, которая отражает, когда производятся продажи и когда производятся расходы. Он извлекает информацию из различных финансовых моделей, разработанных ранее, таких как выручка, расходы, капитал (в форме амортизации) и стоимость товаров.Комбинируя эти элементы, отчет о прибылях и убытках показывает, сколько ваша компания зарабатывает или теряет в течение года путем вычитания стоимости товаров и расходов из выручки, чтобы получить чистый результат - либо прибыль, либо убыток.

Для бизнес-плана отчет о прибылях и убытках должен составляться ежемесячно в течение первого года, ежеквартально в течение второго года и ежегодно в течение каждого последующего года. Он формируется путем перечисления ваших финансовых прогнозов следующим образом:

  1. Доход .Включает в себя весь доход, полученный от бизнеса и его источников.
  2. Стоимость товаров . Включает в себя все расходы, связанные с продажей товаров на складе.
  3. Маржа валовой прибыли . Разница между выручкой и стоимостью товара. Маржа валовой прибыли может быть выражена в долларах, в процентах или в обоих случаях. В процентах маржа GP всегда указывается как процент от дохода.
  4. Операционные расходы . Включает все накладные и трудовые затраты, связанные с деятельностью предприятия.
  5. Итого расходы . Сумма всех накладных и трудовых затрат, необходимых для ведения бизнеса.
  6. Чистая прибыль . Разница между валовой прибылью и общими расходами, чистая прибыль отражает долг и капитальные возможности бизнеса.
  7. Амортизация . Отражает снижение стоимости основных средств, используемых для получения дохода. Также используется как основа для налогового вычета и индикатор притока денег в новый капитал.
  8. Чистая прибыль до уплаты процентов . Разница между чистой прибылью и амортизацией.
  9. Проценты . Включает все проценты по долгам, как краткосрочным, так и долгосрочным. Процентная ставка определяется суммой инвестиций внутри компании.
  10. Чистая прибыль до налогообложения . Разница между чистой прибылью до вычета процентов и процентами.
  11. Налоги . Включает все налоги на бизнес.
  12. Прибыль после уплаты налогов .Разница между чистой прибылью до налогообложения и начисленными налогами. Прибыль после уплаты налогов - это чистая прибыль любой компании.

После отчета о прибылях и убытках следует краткое примечание с анализом отчета. Отчет об анализе должен быть очень коротким, с акцентом на ключевые моменты в отчете о прибылях и убытках.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств - один из наиболее важных информационных инструментов для вашего бизнеса, показывающий, сколько денежных средств потребуется для выполнения обязательств, когда они потребуются и откуда они поступят.Он показывает график поступающих в бизнес денег и расходов, которые необходимо оплатить. Результат - прибыль или убыток в конце месяца или года. В отчете о движении денежных средств прибыли и убытки переносятся в следующий столбец, чтобы показать кумулятивную сумму. Имейте в виду, что если в отчете о движении денежных средств вы укажете убыток, это явный признак того, что вам понадобятся дополнительные денежные средства для покрытия расходов.

Как и отчет о прибылях и убытках, в отчете о движении денежных средств используются предыдущие финансовые таблицы, разработанные в ходе бизнес-плана.Отчет о движении денежных средств начинается с кассовой наличности и источников дохода. Следующий пункт - это расходы, в том числе накопленные при производстве продукта. Затем требования к капиталу регистрируются как отрицательные после расходов. Отчет о движении денежных средств заканчивается чистым денежным потоком.

Отчет о движении денежных средств должен составляться ежемесячно в течение первого года, ежеквартально в течение второго года и ежегодно в дальнейшем. Элементы, которые вам нужно будет включить в отчет о движении денежных средств, и порядок, в котором они должны отображаться, следующие:

  1. Продажа за наличные .Доход от продаж, оплаченных наличными.
  2. Дебиторская задолженность . Доходы от взыскания дебиторской задолженности.
  3. Прочие доходы . Доходы от инвестиций, проценты по выданным кредитам и ликвидация любых активов.
  4. Общая прибыль . Сумма общей суммы денежных средств, продаж за наличный расчет, дебиторской задолженности и прочих доходов.
  5. Материалы / товары . Сырье, используемое при производстве продукта (только для производственных операций), денежные затраты на товарные запасы (для мерчандайзеров, таких как оптовые и розничные торговцы) или расходные материалы, используемые при выполнении услуги.
  6. Производственная рабочая сила . Рабочая сила, необходимая для производства продукта (только для производственных операций) или для оказания услуги.
  7. Накладные расходы . Все постоянные и переменные расходы, необходимые для производства продукта и ведения бизнеса.
  8. Маркетинг / продажи . Все зарплаты, комиссионные и другие прямые расходы, связанные с отделами маркетинга и продаж.
  9. НИОКР . Все затраты на рабочую силу, необходимые для поддержки научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ предприятия.
  10. G&A . Все затраты на рабочую силу, необходимые для поддержки административных функций бизнеса.
  11. Налоги . Все налоги, кроме заработной платы, уплачиваются в соответствующие государственные учреждения.
  12. Капитал . Капитал, необходимый для приобретения любых элементов оборудования, необходимых для получения дохода.
  13. Выплата кредита . Сумма всех платежей, произведенных для уменьшения долгосрочной задолженности.
  14. Итого расходы .Сумма материальных, прямых затрат на оплату труда, накладных расходов, маркетинга, продаж, общих и административных расходов, налогов, капитальных и кредитных платежей.
  15. Денежный поток . Разница между общим доходом и общими расходами. Эта сумма переносится на следующий период в качестве начальных денежных средств.
  16. Совокупный денежный поток . Разница между текущим денежным потоком и денежным потоком предыдущего периода.

Как и в случае с отчетом о прибылях и убытках, вам нужно будет проанализировать отчет о движении денежных средств в краткой сводке бизнес-плана.Опять же, аналитический отчет не должен быть длинным и должен охватывать только ключевые моменты, полученные из отчета о движении денежных средств.

Балансовый отчет

Последний финансовый отчет, который вам нужно будет подготовить, - это баланс. Как и отчеты о прибылях и убытках, в балансе используется информация из всех финансовых моделей, разработанных в предыдущих разделах бизнес-плана; однако, в отличие от предыдущих отчетов, баланс составляется исключительно на годовой основе для бизнес-плана и представляет собой более или менее краткое изложение всей предыдущей финансовой информации, разбитой на три области:

1.Активы
2. Обязательства
3. Собственный капитал

Чтобы получить финансирование для нового бизнеса, вам может потребоваться предоставить прогноз баланса на период времени, охватываемый бизнес-планом. Что еще более важно, вам нужно будет включить личный финансовый отчет или баланс вместо отчета, описывающего бизнес. Личный баланс составляется так же, как и для бизнеса.

Как уже упоминалось, баланс разделен на три части. В верхней части баланса перечислены активы вашей компании.Активы классифицируются как оборотные активы и долгосрочные или основные средства. Оборотные активы - это активы, которые будут конвертированы в наличные деньги или будут использоваться бизнесом в течение года или меньше. В оборотные активы входят:

  • Денежные средства . Кассовая наличность в книгах учета рабочего времени закрывается в конце финансового года.
  • Дебиторская задолженность . Доход, полученный с кредитных счетов. Для баланса это общая сумма дохода, который должен быть получен, который регистрируется в бухгалтерских книгах в конце финансового года.
  • Опись . Это выводится из таблицы стоимости товаров. Это перечень материалов, используемых для производства еще не проданного продукта.
  • Итого оборотные активы . Сумма денежных средств, дебиторской задолженности, запасов и материалов.

Прочие активы, отображаемые в балансе, называются долгосрочными или основными активами. Их называют долгосрочными, потому что они долговечны и прослужат не один год. Примеры этого типа активов включают:

  • Капитал и завод .Балансовая стоимость всего основного оборудования и имущества (если вы владеете землей и зданием) за вычетом амортизации.
  • Инвестиции . Все вложения компании, которые не могут быть конвертированы в наличные менее чем за один год. По большей части начинающие компании не имеют долгосрочных вложений.
  • Разные активы . Все прочие долгосрочные активы, не являющиеся «капиталом и заводами» или «инвестициями».
  • Итого долгосрочные активы .Сумма капитала и заводов, инвестиций и прочих активов.
  • Итого активы . Сумма общих оборотных активов и общих долгосрочных активов.

После того, как активы внесены в список, вам необходимо учесть обязательства вашего бизнеса. Как и активы, обязательства классифицируются как краткосрочные и долгосрочные. Если долги подлежат погашению в течение одного года или менее, они классифицируются как краткосрочные обязательства. Если они подлежат погашению более чем через год, они являются долгосрочными обязательствами.Примеры краткосрочных обязательств:

  • Кредиторская задолженность . Все расходы, связанные с покупкой товаров у обычных кредиторов на открытом счете, которые подлежат оплате.
  • Начисленные обязательства . Все расходы, понесенные бизнесом, которые необходимы для работы, но не оплачены на момент закрытия бухгалтерских книг. Эти расходы обычно представляют собой накладные расходы и заработную плату компании.
  • Налоги . Это налоги, которые все еще подлежат уплате на момент закрытия бухгалтерских книг.
  • Итого текущие обязательства . Сумма кредиторской задолженности, начисленных обязательств и налогов.

Долгосрочные обязательства включают:

  • Облигации к оплате . Общая сумма всех облигаций на конец года, подлежащих выплате в течение периода, превышающего один год.
  • Ипотечная задолженность . Кредиты, полученные на покупку недвижимости, с погашением в течение длительного периода. Задолженность по ипотеке - это та сумма, которая все еще подлежит оплате на конец года.
  • Векселя к оплате . Сумма, остающаяся причитающейся по долгосрочным долгам, которые не будут погашены в течение текущего финансового года.
  • Итого долгосрочные обязательства . Сумма по облигациям к оплате, по закладной к оплате и векселям к оплате.
  • Итого обязательства . Сумма общих текущих и долгосрочных обязательств.

После того, как обязательства внесены в список, необходимо рассчитать последнюю часть собственного капитала владельца баланса. Сумма, относящаяся к собственному капиталу, представляет собой разницу между общей суммой активов и общей суммой обязательств.Размер собственного капитала в бизнесе является важным критерием, используемым инвесторами при оценке компании. Во многих случаях он определяет размер капитала, который, по их мнению, можно безопасно инвестировать в бизнес.

В бизнес-плане вам нужно будет создать аналитический отчет для баланса, так же как и для отчетов о доходах и движении денежных средств. Анализ баланса должен быть кратким и охватывать ключевые моменты компании.

Источник: Энциклопедия малого бизнеса , Простые бизнес-планы, начать свой бизнес и Entrepreneur magazine.

Как написать бизнес-план (Окончательное пошаговое руководство)

Когда как написать бизнес-план находится в верхней части списка SBA из десяти шагов, как начать бизнес, это говорит вам кое-что о том, как важным, по мнению экспертов. Планирование бизнеса и составление бизнес-плана - это больше, чем просто выбор места и продукта или услуги для продажи. Финансирование, маркетинговая стратегия и будущий рост требуют хорошо проработанного и продуманного бизнес-плана.



Начало работы

В Интернете доступно множество статей и ресурсов, объясняющих, как написать бизнес-план, но написание бизнес-плана - это больше, чем просто следование шаблону бизнес-плана или копирование чьих-либо примеров бизнес-плана. Бизнес-план может быть таким же простым, как несколько заметок, нацарапанных на бумажной салфетке. Это может быть 40-страничный документ с множеством разделов и подразделов, описывающих каждую мельчайшую деталь его операций, продуктов и финансов.

Составить эффективный бизнес-план будет проще, если перед началом процесса написания вы выделите время для проведения исследования и сбора информации, необходимой для включения в него. Владельцы бизнеса новых стартапов или уже существующих компаний могут извлечь выгоду из обдумывания и исследования таких определяющих успех вопросов, как:

  • Маркетинговые стратегии
  • Нормативная среда
  • Требования к капитализации
  • Финансовые возможности
  • Организация
  • Риски
  • Конкуренция

Из этого списка вы быстро поймете, что бизнес-план - это больше, чем документ, который бизнес использует для получения финансирования или привлечения инвесторов.Это дорожная карта того, как ваш бизнес будет работать для достижения успеха. Прежде чем вы сможете приступить к составлению дорожной карты бизнес-планирования, вам понадобится надежная информация о вашей отрасли, ваших конкурентах, вашем продукте и ваших клиентах для включения в нее. Анализ отрасли, анализ конкурентов, сравнение характеристик продуктов и исследование рынка предоставят вам необходимую информацию.


Как провести отраслевой анализ

Понимание рынка и отрасли, в которой ваша компания будет вести бизнес, достигается с помощью отраслевого анализа.Отраслевой анализ, проведенный до того, как вы начнете писать бизнес-план, поможет вам:

  • Распознать и проанализировать способы снижения бизнес-рисков
  • Выявить отраслевые тенденции, включая потенциальные проблемные области в отрасли
  • Требования к капитализации проекта для вашего бизнеса
  • Выявление тенденций и возможностей в отношении продуктов и услуг

Отраслевой анализ специфичен для конкретной отрасли, в которой компания в настоящее время работает или планирует открыть предприятие.Он предоставляет информацию, на основе которой владелец бизнеса может разработать долгосрочную стратегию минимизации рисков и использования возможностей роста.

Метод отраслевого анализа Портера

Метод, разработанный Майклом Э. Портером из Гарвардского университета, стал наиболее часто используемым методом анализа любой отрасли для разработки стратегии конкуренции в ней. По словам Портера, пять сил влияют на все рынки и отрасли.

Пять сил:

  • Простота входа: Когда новые компании могут относительно легко войти в отрасль, те компании, которые уже работают, будут довольны своим конкурентным преимуществом.Прибыль пострадает, если у существующих компаний не будет способа блокировать или замедлять новые входы. Государственное регулирование, лояльность клиентов, а также патенты и авторские права могут препятствовать выходу новых предприятий на рынок или в отрасль.
  • Власть поставщиков: Поставщики продуктов, услуг или материалов, в которых нуждается бизнес, могут повлиять на конкурентоспособность компании. Если есть несколько альтернативных продуктов или только несколько поставщиков, предлагающих материалы, поставщики могут диктовать цены, количество и сроки доставки предприятиям, которые должны покупать у них.
  • Сила покупателей: Сильная сила покупателей на переговорах, как в отраслях, где существует множество конкурирующих продуктов, из которых покупатель может выбирать, может повлиять на способность компании устанавливать цены на свои продукты, не опасаясь потерять клиентов.
  • Наличие заменяющих продуктов или услуг: Если две компании с аналогичными продуктами конкурируют в отрасли, каждая из них получит выгоду, поскольку реклама и маркетинг компаний, как правило, увеличивают потребительский спрос.Например, два предприятия, продающие краски для дома разных брендов, получат взаимную выгоду, поскольку потребительский спрос на их продукцию возрастет из-за конкурирующих маркетинговых кампаний. Компания, которая продает и продвигает виниловый сайдинг вместо окрашенных поверхностей, сократит долю рынка краски.
  • Конкурентное соперничество: Этот фактор в анализе учитывает количество конкурентов в отрасли и их относительную силу. Отрасль, в которой много компаний предлагают аналогичные продукты, предоставит компании небольшую возможность контролировать способность потребителей или поставщиков уходить в другое место.

Портер считал, что анализ пяти сил, существующих в каждой отрасли, может помочь спрогнозировать способность компании конкурировать и оставаться прибыльной. Вы получите достаточно информации о своей отрасли на основе анализа пяти сил, чтобы сформулировать долгосрочные и краткосрочные стратегии для включения в свой бизнес-план.

Бизнес-план для начинающих компаний выиграет от отраслевого анализа, который предоставит владельцам информацию для принятия решений и формулирования политики в определенных ключевых областях.После завершения отраслевого анализа вы сможете ответить на следующие ключевые вопросы об отрасли и способности вашей компании успешно конкурировать в ней:

  1. Каковы основные экономические характеристики отрасли?
  2. Насколько сильны конкурентные силы, существующие в отрасли?
  3. Какие тенденции или изменения можно ожидать в отрасли и откуда они появятся?
  4. Как конкуренты ответят на появление новой компании в отрасли?
  5. Какие факторы определяют способность вашей компании добиться успеха?
  6. Каковы перспективы прибыльности и потенциал роста отрасли?
  7. Будет ли компания конкурировать на местной, национальной, региональной или международной основе?
  8. Какие модификации или изменения необходимо внести в продукты или услуги компании, чтобы сделать их конкурентоспособными в этой отрасли?
Ресурсы и инструменты для отраслевого анализа

Предпринимателям, готовящимся написать бизнес-план, доступно несколько бесплатных ресурсов и инструментов для отраслевого анализа.Некоторые из наиболее популярных источников отраслевой информации включают:

  1. BizStats (www.bizstats.com): он предлагает статистические и финансовые данные о компаниях в различных отраслях, а также инструменты для расчета оценки бизнеса и стоимости проданных товаров. .
  2. Комиссия по ценным бумагам и биржам (www.sec.gov/edgar.shtml): SEC делает годовые отчеты и другие финансовые документы публично торгуемых компаний доступными для просмотра на своем веб-сайте.
  3. FreeLunch.com: этот сайт Moody’s Analytics предлагает данные об экономических тенденциях и финансовые данные по всей стране.
  4. Hoover’s Online (www.hoovers.com): это улица Dun & Bradstreet, предлагающая доступную для поиска базу данных финансовой информации и профилей государственных и частных компаний.
  5. Бюро переписи населения США (www.census.gov): правительственные учреждения могут предложить кладезь информации. Бюро переписи имеет доступные для поиска базы данных с обзорами отраслей, экономическими данными по регионам и статистикой населения.
  6. Thomas Register (www.thomasnet.com): Первоначально опубликованный в виде книги, Thomas Register представляет собой базу данных с возможностью поиска, содержащую информацию о продуктах и ​​рыночных тенденциях для различных отраслей.Он публикует ежегодный обзор, который он называет «Барометр отраслевого рынка», который показывает, где находятся отчитывающиеся компании, где они были и куда движутся.
  7. Законодательная информация Библиотеки Конгресса (https://beta.congress.gov/): основной источник информации о недавно принятом федеральном законодательстве, которое может повлиять на бизнес или целую отрасль.
  8. Веб-сайты отдельных компаний или торговых ассоциаций: у большинства компаний есть веб-сайты, на которых представлена ​​информация о бизнесе, включая продукты и структуру управления.У торговых ассоциаций обычно есть веб-сайты, которые дают представление о том, что происходит в отрасли, от тех, кто в ней работает.

Отраслевой анализ не следует путать с анализом рынка или анализом конкурентов, оба из которых включены в бизнес-план для предпринимателей. Отраслевой анализ будет описывать продукты, предлагаемые в конкретной отрасли, и параметры рынка, касающиеся экономических, нормативных и политических вопросов. Анализ отрасли устанавливает объем рынка; анализ рынка сообщает владельцу бизнеса, будет ли рынок конкретной отрасли прибыльным для продукции компании.


Как провести анализ конкурентов

Анализ конкурентов - это когда бизнес получает информацию для выявления и изучения основных конкурентов, чтобы предсказать реакцию конкурентов. Конкурентный анализ играет жизненно важную роль в стратегическом планировании, поэтому написание отличного бизнес-плана станет проще, если вы проведете исследование до написания бизнес-плана.

В отличие от отраслевого фактора конкурентного соперничества, анализ конкурентов фокусирует внимание на сильных и слабых сторонах каждого конкурента, а не на общем конкурентном климате в отрасли.Анализ конкурентов предлагает подробный профиль каждого конкурента вместе с анализом маркетинговых стратегий, которые можно использовать для противодействия позиции вашей компании по увеличению доли рынка или прибыльности.

По завершении анализа конкурентов вы должны уметь:
  • Определить основных конкурентов в вашей отрасли и на рынке
  • Знать профиль компании ваших конкурентов
  • Определить географическое положение, в котором работают конкуренты
  • Определить доля рынка и прибыльность конкурента
  • Знайте и понимайте стратегии и цели своих конкурентов
  • Определите преимущества, такие как повышение осведомленности клиентов, полученные от маркетинга ваших конкурентов
  • Как определить и понять стратегии конкурентов, которые успешны, и те, которые не являются
  • Как предвидеть реакцию конкурентов на реализацию ваших стратегий и планов
  • Узнайте, как превратить ожидаемую реакцию конкурентов в вашу пользу
Следующие шаги проведут вас через анализ конкурентов:
  • Создайте список своих текущих nt и будущие конкуренты
  • Соберите данные и информацию о ваших конкурентах, их продуктах, их маркетинговых и ценовых стратегиях
  • Изучите и проанализируйте данные
  • Создайте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов
  • Создайте стратегии, чтобы воспользоваться преимуществами слабые стороны конкурентов при минимизации угроз, создаваемых их сильными сторонами
Источники информации о конкурентах

Информация для анализа конкурентов доступна из нескольких источников, включая новости и пресс-релизы, рекламу, веб-сайты компаний, рекламные кампании, заявки на патенты и авторские права, прайс-листы, а в случае публично торгуемых компаний - годовые отчеты и документы SEC.

Иногда для получения информации о конкуренте может потребоваться с вашей стороны небольшое расследование. Если у вашего конкурента есть магазин, открытый для публики, никакие правила не запрещают вам посетить его и осмотреться. Стать участником списка рассылки конкурента для получения рекламных материалов и обновлений о новых продуктах и ​​ценах - это быстрый и простой источник информации.

Информация, собранная о конкурентах, может показаться не такой уж большой, если рассматривать ее по отдельности, но она может быть мозаичной в том, что она раскрывает о ваших конкурентах, если рассматривать ее в целом.Случайный разговор с поставщиком может раскрыть информацию об изменении продуктовой линейки конкурента. Дело в том, чтобы использовать любую возможность для получения данных о рынке, на котором работает ваш бизнес. Это может раскрыть что-то о ваших конкурентах, что можно будет использовать при разработке или совершенствовании вашей маркетинговой стратегии.


Как провести сравнение характеристик продукта

Сравнение характеристик продукта позволяет вам сравнить продукт вашей компании с продуктами, производимыми конкурентами.В отличие от анализа конкурентов, который позволяет определить, насколько ваш бизнес соответствует конкурирующим компаниям, сравнение характеристик продуктов ограничивает их внимание только продуктами. При использовании в рамках создания простого бизнес-плана данные сравнения характеристик продуктов могут предоставить важную информацию для принятия маркетинговых решений.

1. Проведение исследования

Первое, что вам следует сделать, это купить или приобрести продукт вашего конкурента. Это дает вам возможность оценить процесс продаж вашего конкурента, приобретая продукт для тестирования.Используя продукт, вы можете сравнить характеристики продукта конкурента со своим продуктом. Если функции конкурирующего продукта дают ему преимущество в производительности по сравнению с вашим собственным, вы можете оценить, насколько важны эти функции, чтобы определить, следует ли модернизировать ваш продукт. Еще один источник информации о продукте - Интернет. Что потребители говорят о вашем продукте по сравнению с продуктом, продаваемым вашим конкурентом? Обзоры продуктов на веб-сайтах, специализирующихся на тестировании продуктов, также могут рассказать вам, как ваш продукт продается на рынке по сравнению с другими продуктами.

2. Таблицы сравнения продуктов

Информацию, полученную вами в ходе исследования и тестирования продукта, легче сравнить, если она представлена ​​в виде простой таблицы. Возможности каждого продукта могут быть перечислены в отдельных столбцах для каждой функции, и каждая функция продукта может быть оценена, чтобы определить, какая из них является лучшей. Лучшая функция получает один балл, а функция другого продукта не получает баллов. Выигрывает продукт, набравший наибольшее количество очков.

Другой метод оценки характеристик различных продуктов - присвоение баллов от 1 до 10, при этом более высокий балл присваивается характеристикам, которые считаются наиболее важными с точки зрения производительности продукта.Выигрывает продукт, получивший наивысший общий балл.

3. Подводя итог

Сравнение характеристик продукта конкурента с характеристиками вашего собственного продукта полезно только в том случае, если вы используете эту информацию для внесения значимых улучшений в свой продукт. Редизайн вашего продукта только для того, чтобы он больше походил на продукт вашего конкурента, имеет смысл только в том случае, если этот редизайн отвечает потребностям клиентов, которые ваш продукт в настоящее время не удовлетворяет.

Выводы, к которым вы пришли на основе данных, полученных при сравнении характеристик продукта, можно включить в разделы анализа рынка, конкурентного анализа и маркетингового плана при написании бизнес-плана.Информация также будет полезна при принятии решений для будущих разработок новых продуктов.


Как проводить маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования предоставляют компаниям информацию о своих клиентах и ​​рынках, на которых они ведут бизнес. Анализируя его данные, владельцы бизнеса предлагают товары, которые нужны потребителям, по конкурентоспособным ценам с другими продавцами. Для нового предпринимателя, который учится, как начать бизнес, исследование рынка, проведенное перед подготовкой бизнес-плана, может помочь сформулировать стратегии по снижению рисков, распознать рыночные и отраслевые тенденции и выявить возможности для увеличения продаж.

Рынок для многих предприятий больше не ограничен одной страной. Рост интернет-торговли позволил даже малым предприятиям участвовать в мировой экономике в отношении многих продуктов и услуг. Маркетинговые исследования могут помочь владельцам бизнеса оценить возможность выхода на международные рынки.

Данные, собранные в ходе исследования рынка, должны дать владельцу бизнеса ответы на следующие вопросы:

  • Кто покупает продукт или услугу компании? Какие факторы побуждают потребителей покупать этот товар или услугу?
  • Какие улучшения или изменения в существующих продуктах могут побудить клиентов покупать их больше?
  • Какой ценовой диапазон заставит клиентов переключиться на другие конкурирующие продукты?
  • Какие особенности продукта конкурента нравятся или не нравятся покупателям?
  • Какие еще существуют варианты использования продукта, которые могут быть представлены на новых рынках?
  • Маркетинговые исследования позволяют составить профиль ваших текущих или потенциальных клиентов, чтобы дать ответы на следующие вопросы:
  • Сколько им лет?
  • Где они живут?
  • Каков их самый высокий уровень образования?
  • Насколько велика клиентская база?
  • Чем они больше всего занимаются в свободное время
  • Чем они зарабатывают на жизнь?
  • Сколько они зарабатывают?
  • Где они работают?
  • Какие технологии они используют и предпочитают?
  • Каковы их убеждения, ценности или мнения?
  • Где они предпочитают делать покупки?
  • Для кого они делают покупки?
Инструменты исследования рынка

Методы сбора информации о потребителях не должны быть сложными.К часто используемым методам относятся:
Интервью по телефону или лицом к лицу
Опросы проводятся в Интернете, по телефону или по почте.
Анкеты заполняются онлайн, лично или по почте.
Фокус-группы для получения отзывов от людей, представляющих срез потенциальных клиентов

Шаги в исследовании рынка

Любой из инструментов, используемых для сбора информации, может быть использован с использованием пятиэтапного подхода.

  • Шаг 1. Определите, что вы хотите узнать или узнать.Будьте конкретны в том, что вы хотите узнать. Работать над одной проблемой или вопросом проще, чем пытаться создать опрос или интервью, охватывающее широкий круг тем. Например, если ваша компания пытается разработать новый улучшенный виджет для замены продаваемых в настоящее время виджетов, вы можете сосредоточить свое исследование на опыте клиентов с помощью старого виджета. Довольны ли они его работой? Считают ли они, что нужна новая улучшенная модель? Купят ли они новую улучшенную модель? Сколько они готовы платить?
  • Шаг 2: Составьте вопросы, которые позволят задать дополнительные вопросы в зависимости от полученного ответа.
  • Шаг 3: Определите целевую группу для вашего исследования. Опрос людей, которые никогда не использовали ваш продукт, не даст данных, чтобы определить, как пользователи вашего продукта реагируют на изменения его дизайна.
  • Шаг 4. Выберите наиболее эффективный инструмент для получения необходимой информации. Если ваша компания работает в телекоммуникационной отрасли, опрос по телефону может быть более эффективным, чем опрос по почте.
  • Шаг 5: Проанализируйте результаты своего исследования. Данные маркетинговых исследований хороши ровно настолько, насколько их можно использовать.Вернитесь и просмотрите цель своего исследования. Определите, позволяют ли собранные вами данные ответить на вопрос или решить проблему. Если да, разработайте стратегию и реализуйте ее. Если нет, то решите, какие дополнительные данные вам нужны, и вернитесь к шагу 1.

Ключевые элементы при написании бизнес-плана

Ответ на вопрос «Как написать бизнес-план?» зависит от типа бизнеса и цели, для которой вы собираетесь его использовать.Слишком многие владельцы бизнеса думают о бизнес-плане, поскольку им нужно убедить банк предоставить их компании ссуду или убедить венчурного капиталиста инвестировать в него.

Фактически, бизнес-планы бывают всех форм и размеров, в зависимости от аудитории, для которой план предназначен. Например, начинающей компании нужен бизнес-план, содержащий все навороты, чтобы он служил исчерпывающим руководством для новых владельцев и менеджмента. Если придет время, когда потребуется финансирование для нового оборудования или расширения, потребуется пересмотренный бизнес-план, в котором основное внимание уделяется финансовому росту и способности компании выплачивать долги.

Бизнес-планы написаны с учетом аудитории. Внутренние бизнес-планы составляются для руководства компании, чтобы использовать их в качестве руководства. Его также можно написать с учетом конкретного проекта, чтобы владельцы и менеджеры могли оценить его осуществимость и прибыльность. Эти типы планов могут включать прогнозы прибыльности и роста на десять или более лет вперед.

Внешние планы написаны для аудитории, находящейся за пределами компании.Потенциальные инвесторы или венчурные капиталисты и кредитные учреждения являются примерами типов аудиторий, для которых создаются внешние бизнес-планы. Эти типы планов созданы, чтобы ответить на вопрос или решить конкретную проблему. Например, потенциальные инвесторы хотят иметь бизнес-план, демонстрирующий их будущий рост и прибыльность для получения прибыли на их капитальные вложения.


Как написать бизнес-план

Слишком многие предприятия начинают с неадекватного планирования.Никто не идет в бизнес, чтобы потерять деньги. Если вы начинаете бизнес, вы рассчитываете, что он будет прибыльным и успешным. Написание бизнес-плана заставляет вас сосредоточиться на стратегиях, которые сделают ваш бизнес успешным. Вот почему научиться писать план важно для новых предприятий или уже существующих предприятий, которые могут выходить на новые рынки или запускать новые продукты.

Бизнес-планы бывают всех форм и размеров, поэтому то, что вы решите включить в свой бизнес-план, будет зависеть от вашей аудитории, вопроса, на который она пытается ответить, или проблемы, которую она стремится решить, а также ваших личных предпочтений.Чаще всего в бизнес-план включаются следующие элементы:

  1. Краткое изложение
  2. Описание бизнеса
  3. Анализ бизнес-среды
  4. Отраслевой анализ
  5. Анализ конкуренции
  6. 9000 Анализ рынка
  7. Маркетинговый план
  8. Операционный план
  9. План команды и управления
  10. Финансовые прогнозы
  11. Приложение

Бизнес-план выбран независимо от формата бизнес-плана

9000 Резюме всегда появляется в документе первым.Его цель - обучить и проинформировать читателя о компании. Он должен объяснить, где компания находится в настоящее время, куда она движется и как планирует добиться успеха. В плане, подготовленном для внешней аудитории, такой как инвесторы или банкиры, резюме - это первая возможность для владельца бизнеса заинтересовать читателя.

Несмотря на то, что в бизнес-плане оно появляется первым, исполнительное резюме должно быть написано в последнюю очередь. Резюме - это снимок вашего бизнес-плана, который читатель может быстро просмотреть, чтобы познакомиться с вашим бизнесом.Написав его последним, вы сможете выделить сильные стороны вашего плана в первом разделе, который читает ваша аудитория.

Ваше резюме должно включать следующую информацию.
  • Заявление о миссии: Это объясняет читателю, почему существует ваша компания. Его миссия должна направлять деятельность вашей компании.
  • Информация о компании: Это краткое изложение, дающее представление об истории вашей компании. Он должен включать дату создания, местонахождение, учредителей компании и действующих сотрудников.
  • Основные моменты: Это возможность рассказать читателю о прибыли или рыночных вехах, достигнутых компанией с момента ее основания.
  • Продукты и услуги: кратко упомяните и опишите продукты или услуги компании.
  • Финансовая информация: этот раздел особенно важен для компаний, ищущих финансирование, и должен включать упоминание банковских рекомендаций и инвесторов.
  • Прогнозы на будущее: Объясните направление, в котором владельцы и руководство планируют развивать бизнес.

Помните, что даже если это может быть последнее, что вы пишете для своего бизнес-плана, исполнительное резюме - это первое, что люди прочитают. Вы должны привлечь внимание читателя и удержать его. Думайте о резюме как о главном ролике, демонстрирующем ваш бизнес. Одна из причин, по которой краткое изложение будет напечатано последним, - дать вам возможность включить в него лучшие части каждого из разделов вашего бизнес-плана.

Напишите резюме с учетом конкретной аудитории.Если вы пытаетесь привлечь инвесторов, вам следует сосредоточиться на тех разделах вашего бизнес-плана, которые определяют, как продукт вашей компании удовлетворяет потребности потребителей. Ссылайтесь на маркетинговые исследования и маркетинговые стратегии, которые демонстрируют, как ваша компания воспользуется этим.

После заполнения резюме прочтите его вслух. Он должен передавать ваше предполагаемое сообщение - ясные, недвусмысленные термины, которые текут, но не звучат как коммерческая подача.


Описание бизнеса

Описание бизнеса говорит читателю больше, чем просто: «Мы продаем вещи.Этот раздел бизнес-плана представляет собой обзор компании, включая ее юридическую структуру, ее владельцев и руководство, краткую историю компании, информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает, рынки, которые компания будет обслуживать, и другую информацию, демонстрирующую, как Компания планирует вывести свой продукт на рынок.

Цель описания бизнеса - помочь читателю быстро понять цели, поставленные компанией, и способы их достижения.К тому времени, когда люди закончат чтение, они должны иметь четкое представление о характере бизнеса компании, ее бизнес-структуре, ее целях и задачах, а также ее сильных сторонах и преимуществах.

Начните описание с нескольких предложений, которые дают общее представление о компании, ее продукте и ее положении в отрасли, в которой она конкурирует. Это шаг в лифте, чтобы заинтересовать читателя узнать больше о компании. Сообщите читателю, если это новое предприятие или какое-то время бизнес.

Описание бизнеса должно продолжаться заявлением о типе бизнес-структуры, принятой в компании. Объясните, является ли это корпорацией, партнерством, индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью, и перечислите имена руководителей вместе с краткими профилями каждого из них, показывающими, как их присутствие приносит пользу компании.

Часть описания бизнеса должна включать информацию о продуктах и ​​услугах компании, потенциальных клиентах, каналах поставок и распределения, конкурентных преимуществах, обеспечиваемых характеристиками продукта, и о том, как компания планирует использовать эти преимущества.Завершите описание бизнеса, объяснив особенности того, как компания планирует быть прибыльной.

Раздел бизнес-описания бизнес-плана не должен быть слишком длинным. В зависимости от размера компании и количества предлагаемых ею продуктов описания на одной-двух страницах должно быть достаточно.


Анализ бизнес-среды

Бизнес-планирование - это непрерывный процесс, который не начинается и не заканчивается написанием бизнес-плана. Периодическая подведение итогов того, как обстоят дела в компании, имеет важное значение для обеспечения того, чтобы она соответствовала своим целям и стала или продолжит оставаться успешной и прибыльной.Бизнес-план должен быть гибким за счет включения инструментов для анализа результатов деятельности компании по сравнению с другими отраслевыми предприятиями.

Раздел, посвященный анализу деловой среды, выполняет это путем предоставления полезной информации руководству и владельцам компании. Анализ этих данных позволяет руководству определить те планы и стратегии, которых нет.

Среда, в которой работает компания, включает внутренние и внешние факторы, которые влияют на ведение бизнеса.К внутренним факторам относятся бизнес-культура компании, ее организационная структура и методы управления. Факторы внешней среды могут включать в себя действия правительства, такие как законы и нормативные акты, экономические изменения, такие как рецессии, социальные тенденции и движения, которые меняют предпочтения потребителей, а также инновации в технологиях, которые могут помочь или нанести ущерб прибыльности и производительности бизнеса.

Систематический процесс анализа окружающей среды для выявления факторов окружающей среды, влияющих на компанию, определяет ее влияние на бизнес и разработку стратегий, позволяющих использовать их в своих интересах или ограничивать их влияние.После того, как бизнес внедрил стратегию, процесс будет отслеживать бизнес-среду, чтобы убедиться, что она работает и не требует модификации или изменения.

Инструменты бизнес-плана, которые предоставляют руководству постоянный источник актуальной и точной информации о рынке, отрасли и конкурентных силах, действующих в обоих, необходимы для эффективного анализа бизнес-среды. Три из этих инструментов - это отраслевой анализ, анализ конкурентов и анализ рынка, которые должны быть включены при написании бизнес-плана.


Отраслевой анализ

Отраслевой анализ, который вы выполнили перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, может быть включен в него, чтобы предоставить данные об отрасли и рынках, на которых ваша компания ведет бизнес. Опираясь на данные, собранные вами с помощью различных ресурсов отраслевого анализа, упомянутых ранее, вы можете определить риски и возможности, с которыми сталкивается компания, когда она готовится выйти на рынок со своими продуктами или услугами. Эта информация позволяет вам разрабатывать стратегии, позволяющие в полной мере использовать возможности бизнеса, минимизируя или избегая выявленных рисков.

Составленный как раздел бизнес-плана компании, отраслевой анализ можно представить в виде пятиэтапного процесса.
  • Шаг 1. Сделайте краткий обзор отрасли. Определите отрасль с точки зрения исторического фона, географического региона, который она обслуживает, и ее продуктов.
  • Шаг 2. Изучите тенденции и модели роста, существующие в отрасли.
  • Шаг 3. Определите факторы, влияющие на отрасль. Это может включать государственную регуляторную политику и конкурентную практику других предприятий.
  • Шаг 4. Используя данные, собранные в ходе исследований, отраслевой прогноз предполагал рост. Прогнозы должны быть как долгосрочными, так и краткосрочными.
  • Шаг 5. Опишите, как ваша компания будет позиционировать себя в отрасли. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может воспользоваться возможностями, выявленными в отрасли.

Конкурентный анализ

Вы хотите, чтобы ваш бизнес-план говорил вам, как ваша компания сравнивается с другими в отрасли. Трудно предсказать, как продукт или услуга вашей компании будут работать на рынке, не зная, что делают ваши конкуренты.Раздел конкурентного анализа основан на исследовании, которое вы провели перед написанием бизнес-плана, чтобы предложить данные и анализ, подтверждающие ваши предположения о производительности.

Составление эффективного конкурентного анализа может быть выполнено за пять шагов. Имейте в виду, что данные, которые вам понадобятся о ваших конкурентах, должны были быть собраны раньше, когда вы проводили отраслевой анализ, прежде чем начинать работу над созданием бизнес-плана.

  • Шаг 1. Определите и перечислите своих конкурентов.Вы можете сделать это в формате абзаца или в электронной таблице. Вы должны указать имя и местонахождение каждого конкурента, а также продукты, которые они предлагают, объем продаж, долю рынка, информацию о ценах, маркетинговую стратегию и другие детали их бизнеса.
  • Шаг 2. Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов.
  • Шаг 3. Проанализируйте сильные и слабые стороны вашей компании. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может использовать свои сильные стороны, преодолевая или минимизируя выявленные недостатки.
  • Шаг 4. Опишите роль вашей компании на рынке. Объясните, как ваша компания может конкурировать за долю на рынке, учитывая полученную вами информацию о ваших конкурентах. Здесь вы поддерживаете маркетинговые решения и стратегии с помощью данных, которые вы ранее собрали в ходе маркетинговых исследований, сравнения характеристик продуктов, анализа конкурентов и отраслевого анализа.
  • Шаг 5: Подробно опишите свою компанию. Используйте эту возможность, чтобы описать, как владение, управление, местоположение, бизнес-структура и другие ресурсы, которыми обладает ваша компания, позволят ей добиться успеха на рынке.

Анализ рынка

Вы должны использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы описать рынок, на котором вы собираетесь представить продукты или услуги своей компании. Здесь вы черпаете из данных, которые вы собрали ранее, когда вы проводили предварительный анализ рынка, прежде чем приступить к работе над составлением плана своей компании.

В идеале анализ рынка должен предлагать обзор рынка, позиций, занимаемых вашими конкурентами, и других фактов, поддерживающих стратегии вашей компании в отношении маркетинга, производства и распределения.

Некоторые из ключевых тем, которые следует рассмотреть в этом разделе, включают:
  • Описание отрасли и рынка. Это должно включать информацию о прогнозируемом росте, потенциальных изменениях в потребительском спросе и ожидаемых тенденциях или циклах, которые могут повлиять на характеристики продукта.
  • Опишите своих клиентов. Опишите потребности клиентов, которым удовлетворяет продукт или услуга. Предоставьте демографические данные о своих клиентах и ​​покажите, как продукт, предлагаемый вашей компанией, относится к этим демографическим данным.
  • Насколько велик рынок? Если ваше маркетинговое исследование показывает, что рынок сокращается, решение о входе или продолжении работы на рынке должно быть подкреплено исследованиями, подтверждающими прогноз будущего роста.
  • Опишите и объясните структуру ценообразования вашей компании и ее конкурентов. Опишите, как ваш маркетинг и ценообразование дадут вашей компании преимущество на рынке, или опишите, какие изменения необходимо внести, чтобы дать вашей компании преимущество.
  • Данные, собранные в ходе конкурентного анализа, могут быть включены в анализ рынка, чтобы показать, как ваша компания будет конкурировать с другими компаниями, предлагающими такие же или похожие продукты или услуги.

Маркетинговый план

Целью маркетингового плана компании является привлечение клиентов, желающих приобрести конкретный продукт или линейку продуктов. Создание рынка для продукта или услуги, которые предлагает ваша компания, началось с анализа бизнес-среды и продолжается разработкой маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия должна быть гибкой и должна периодически оцениваться, чтобы определить, нужно ли ее доработать в связи с изменениями на рынке.

Маркетинговые планы часто включают стратегии для четырех этапов.

  • Стратегии проникновения представляют собой планы компании по первоначальному выходу на рынок.
  • Стратегия роста строится на успехе продукта, представляя его различным пользователям или на новых рынках.
  • Другая стратегия анализирует новые или альтернативные методы распространения продукции компании для увеличения продаж, такие как наем продавцов или создание новых торговых точек.
  • Четвертая стратегия контролирует процесс коммуникации между компанией и ее клиентами.Методы рекламы и целевые аудитории - это лишь две проблемы, которые должна решать коммуникационная стратегия.

Стратегии, созданные компанией в рамках ее маркетингового плана, зависят от других аспектов бизнес-плана или влияют на них. Например, решение компании выйти на новые рынки путем приобретения компании, уже продающей на новом рынке, может быть затруднено из-за нехватки капитала для завершения сделки. Это может заставить компанию искать дополнительный капитал, добавляя инвесторов или занимая деньги.


Операционный план

Операционный план тесно связан с разделом бизнес-плана, касающимся командного и управленческого плана. Операционный план - это двигатель, который запускает машину, которую вы называете бизнесом. Без операционного плана ничто другое в вашем бизнес-плане не будет выполнено. Операционный раздел бизнес-плана, созданного для получения банковского финансирования или какой-либо другой внешней цели, не требует подробностей для включения в план, который будет определять владение и управление при ведении бизнеса.

Этот раздел должен быть забит подробностями и инструкциями, чтобы направлять людей в повседневные операции компании. Персонал, включенный в раздел бизнес-плана, касающийся команды и плана управления, должен обращаться к операционному плану для выполнения стратегий и задач, необходимых для ведения бизнеса.

Эффективным способом включения операционного плана при написании бизнес-плана является объединение его в один раздел под названием «Операционный план и план управления». Написание раздела начинается с создания организационной схемы, показывающей должность, обязанности и ответственность каждого бизнес-члена, а также контролирующую роль.


План команды и управления

Люди, составляющие вашу группу собственности и управления, сосредоточены на части бизнес-плана для предпринимателей, связанной с командой и управлением. Независимо от того, предназначен ли он для внутреннего или внешнего использования, читатели этого раздела бизнес-плана должны четко понимать, кто за него отвечает. Длина и сложность этого раздела будут зависеть от размера компании. Бизнес-план, составленный индивидуальным предпринимателем, будет намного короче, чем бизнес-план, подготовленный для корпорации с несколькими командами управления, советом директоров и несколькими офисами.

Раздел команды и управления включает в себя список владельцев и ключевого управленческого персонала, а также описание роли, которую каждый играет в управлении организацией, вознаграждение и льготы, которые каждый получает, а также критерии, используемые для повышения по службе и увеличения вознаграждения. Краткая биографическая информация о каждом из владельцев, ключевого персонала и членов совета директоров дает читателям представление о квалификации, которую каждый человек привносит в организацию.

Другая информация о компании, которая должна быть включена в этот раздел, включает:
  • Бизнес-структура
  • Срок существования бизнеса
  • Миссия и ценности
  • История и история компании

Финансовые прогнозы

Этот раздел бизнес-плана дает читателям представление о том, где была ваша компания и куда она движется со своими финансами.Созданные компании должны включать финансовые данные о прошлых результатах. Банки, венчурные капиталисты и другие кредиторы обычно хотят получать финансовые данные как минимум за три года, но некоторые могут захотеть получить информацию за пять лет.

Финансовые данные, которые должны быть включены в план, включают отчеты о прибылях и убытках, а также балансы. Некоторые кредиторы могут попросить включить отчеты о дебиторской задолженности, отчеты о кредиторской задолженности и документацию по другим долговым обязательствам компании.

Независимо от того, как долго компания существует, этот раздел должен включать прогнозы ее будущей финансовой картины. Эти прогнозы должны быть подкреплены данными, собранными компанией в ходе исследований и анализа отрасли, конкурентов, рынков и продуктов.

Финансовые прогнозы должны включать следующие документы:
  • Отчеты о прогнозируемой прибыли
  • Балансовые отчеты
  • Отчеты о движении денежных средств
  • Бюджеты капитальных затрат

Предположения, которые компания делает в отношении будущих рыночных тенденций или других факторов, которые могут повлиять на финансовые прогнозы должны быть объяснены.Люди за пределами компании хотят видеть, что финансовые прогнозы в бизнес-плане подтверждаются точными данными или анализом, основанным на предположениях, имеющих историческую основу.

Финансовые прогнозы могут быть подкреплены графиками, диаграммами, кредитной историей, историей заказов, рекомендательными письмами или чем-то еще, что, по мнению компании, придаст доверие и подтвердит прогнозы плана. Такие элементы могут работать лучше всего, если они включены в раздел приложения к плану.


Приложение

Информация, подтверждающая прогнозы, стратегии и предположения, сделанные в бизнес-плане, будет найдена в теле каждого его раздела.Приложение обычно содержит финансовую информацию, к которой владельцы и менеджеры компании могут захотеть ограничить доступ. Например, компания, которая составляет план специально для получения финансирования от кредитора, может использовать приложение для подачи налоговых деклараций, кредитных историй и конфиденциальных данных, таких как информация о клиентах, только тем кредиторам, которые ее запрашивают. Его также можно использовать для поддержки отчетов, фотографий и другой информации, занимающей более пары страниц.

Приложение должно начинаться с содержания, соответствующего структуре разделов бизнес-плана.Даже если оно содержит информацию только о некоторых, но не обо всех разделах плана, приложение всегда должно располагаться после его последнего раздела.


Ресурсы по составлению бизнес-плана:

Примеры бизнес-планов

http://www.bplans.com/sample_business_plans.php
http://www.score.org/resources/business-planning-financial -statements-template-gallery
http://www.businessplans.org/businessplans.html
http://www.businessballs.com/freebusinessplansandmarketingtemplates.htm
http://www.businessplanarchive.org/

Ресурсы для написания бизнес-планов

http://www.carnegielibrary.org/research/business/bplansindex.html
http://www.hbs.edu/entrepreneurship/ resources / businessplan.html
http://www.entrepreneur.com/businessplan/index.html
http://www.sbdcnet.org/small-business-information-center/business-plans
http: // www. inc.com/business-plans
https://www.sequoiacap.com/grove/posts/6bzx/writing-a-business-plan
http: // www.sba.gov/tools/business-plan/1
https://business.usa.gov/start-a-business
http://www.startupconnection.net/premium-resources/business-plan-disconnect/

Ссылки на статьи о том, как написать бизнес-план:

  • William A. Sahlman. Как написать отличный бизнес-план. Книги Harvard Business Press 2008. ISBN-1422121429
  • Брюс Р. Барринджер. Подготовка эффективных бизнес-планов: предпринимательский подход. Prentice Hall 2008. ISBN-0132318326
  • http: // www.hbs.edu/entrepreneurship/resources/businessplan.html
  • http://www.gsb.stanford.edu/ces/resources/business_plans.html
  • http://www.sbtdc.org/pdf/industry_analysis.pdf
  • http://www.quickmba.com/strategy/porter.shtml
  • http://www.