Ноу хау бизнес идеи: где и как искать успешные бизнес-идеи

Понятие секрета производства

Секрет производства как результат интеллектуальной деятельности знаком действующему российскому законодательству, что нашло свое закрепление в главе 75. “Право на секрет производства (ноу-хау)” Гражданского кодекса. Понятие секрета производства приведено в следующим образом: “Секретом производства (ноу-хау) признаются сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие) о результатах интеллектуальной деятельности в научно-технической сфере и о способах осуществления профессиональной деятельности, имеющие действительную или потенциальную коммерческую ценность вследствие неизвестности их третьим лицам, если к таким сведениям у третьих лиц нет свободного доступа на законном основании и обладатель таких сведений принимает разумные меры для соблюдения их конфиденциальности, в том числе путем введения режима коммерческой тайны”.

Двойное именование обсуждаемой категории результатов интеллектуальной деятельности (как секрет производства, так и ноу-хау) объясняется тем, что ноу-хау – это результат калькирования в отечественное законодательство термина know-how из англо-саксонского права. Дословно его можно перевести как “знать-как” (то есть под этим понимаются знания практического или технического характера, ставшие известными в результате опыта или исследования). И в целях гармонизации отечественной нормативно-правовой базы праву иностранных государств (в том числе и для защиты отечественных обладателей секретов производства) было введено такое дополнительное обозначение к термину секрет производства.

В качестве сведений, составляющих секрет производства, В. Никитин выделяет следующие:

1. сведения о результатах научных исследований;
2. техническая и технологическая документация;
3. результаты опытов и испытаний;
4. методики;
5. материалы исследования применяемых технологий и технологических процессов;
6. прогнозируемые оценки рыночной конъюнктуры;
7. тенденции развития техники и технологий;
8. сведения о поставщиках и покупателях;
9. информация об условиях и ценах по договорам, которые заключаются или о заключении которых ведутся переговоры.

Этот перечень не является исчерпывающим, и в перечень таких сведений могут входить и иные сведения.

В качестве конкретных примеров секрета производства можно вспомнить процесс создания гидроизолирующего материала “Пенетрон”, химического состава напитка “Кока-Кола”, техническую документацию по блокам подготовки газа автоматический БПГА “Исток-1” (по последнему примеру см. Постановление Арбитражного суда Поволжского округа от 19 января 2017 г. № Ф06-15816/2016 по делу № А65-7789/2016).

Однако не все такие сведения могут быть признаны секретом производства. определяет, что секретом производства не могут быть признаны сведения, обязательность раскрытия которых либо недопустимость ограничения доступа к которым установлена законом или иным правовым актом.

Развитие понятия ноу-хау

В разных странах в разное время делались попытки сформулировать определение понятия, которое устроило бы всех, кто им пользуется. Причем суть этих трактовок правомерно модифицировался, увеличивая охват его содержания. Если поначалу материалов, причисленных к ноу-хау, касалась лишь засекреченная техническая информация о производстве, технологиях, то позднее под этим термином стали иметь в виду компетенцию и практические навыки решительно в любой области. Помимо того, в неких определениях исчезло указание на секретность как непременный атрибут информации.

Первоначально слово возникло в процессе одного американского судебного разбирательства и звучало более полно: «know-how to do it». Дословная текстуальная калька значит: «знать, как это сделать». Можно было уметь:

• организовать выпуск той или иной продукции;
• проделать определенную работу;
• предоставить конкретную услугу.

На территории Европы понятие прижилось ощутимо позже. Но поскольку мешала неясность и уклончивость этого термина, европейцы употребляли собственные наименования. Французы переосмыслили его по-своему, у них получило популярность слово «savoir-fair». В Германии для этой же цели нашло применение выражение «wissen wie».

В России слово ноу-хау проникло в законодательные акты при составлении лицензионных соглашений с государствами социалистического содружества. Впоследствии оно упоминается в целой серии законов и указов, принятых в начале 90-х годов. Самое интересное состоит в том, что в государственной документации выражение называлось по-разному: торговым секретом или коммерческой тайной.

Вот почему ноу-хау не стал чем-то совсем необычным для гражданского права России. Его законодательная защита стала вариантом патентам, охраняющим результаты творческой и мыслительной деятельности. Дело в том, что для компаний часто прибыльнее не оплачивать патент на открытие, нашедшее у них применение, а просто установить на него гриф секретности. По этой причине по отношению к термину ноу-хау уместно употреблять фразу «секрет производства».

Таким образом, к данному понятию причисляются:

• лимитированные (конфиденциальные) сведения;
• засекреченные результаты научных и технических исследований (модели, чертежи, формулы).

Обычно в промышленности используется не защищенная патентами информация о технологиях, к которой на производстве имеет доступ ограниченный круг лиц. В торговле засекречивают сведения о стоимости сырьевых ресурсов, сбыте, реализации, данные о конкурентах, рекламных возможностях и другая статистика. В банковском бизнесе защищают информацию о движении потоков денег, доходных способах вложения финансов, прибыльности векселей и иных ценных бумаг, стоимости валюты.

Секреты бывают в работе докторов, адвокатов, нотариусов, предпринимателей и в иных видах деятельности. В противоположность открытиям производственные тайны не нуждаются в законодательном оформлении, государственной защите, оплате пошлины.

Законодательство констатирует следующие существенные основания причисления информации к типу конфиденциальной:

1. Засекреченные сведения должны обладать реальной или вероятной коммерческой стоимостью, т.е. должна существовать возможность их участия в торговом процессе. Информация, которая не интересует потенциальных покупателей, не представляет никакой ценности. Реальная стоимость складывается из издержек на разработку сведений, составляющих предмет коммерческой тайны, расходов на производство и поддержание режима секретности. А возможная стоимость представляет собой размер вероятных убытков в результате раскрытия секрета либо незаконного использования этих данных.
2. Информация, представляющая собой коммерческую тайну, не должна попадать в беспрепятственный доступ. Это утверждение значит, что носитель секретных сведений по закону имеет право запретить допуск к материалам посторонним лицам, которые могут ими заинтересоваться в собственных целях. Нормативные акты не диктуют регламент регистрации допуска к производственным секретам. Их владелец сам должен решить проблему защиты своих интересов, кому и на каких условиях он позволит пользоваться данной информацией.
3. Обладатель самостоятельно устанавливает режим секретности сведений, представляющих коммерческую тайну, включающий целый ряд юридических, административных, технических мероприятий. Они должны защитить коммерческие секреты от незаконного их использования конкурентами и всеми заинтересованными.

Использование и примеры бизнес-идеи ноу-хау

Трудно найти человека, который в своей жизни не мечтал бы иметь собственный бизнес. Еще труднее найти противников наиболее прибыльного бизнеса без значительных капиталовложений или хотя бы с минимальными материальными затратами. Идея открытия частного бизнеса для многих весьма привлекательна и имеет множество почитателей. Главное, найти наиболее выгодное направление деятельности. Поскольку открыть малый бизнес без значительных вложений кажется, на первый взгляд, чем-то утопичным. Открывающим частный бизнес, редко хочется отравлять себе жизнь проблемами с производством, сырьем, персоналом. Именно в этот момент бизнес-идеи ноу-хау, помогают наиболее выгодно начать свой бизнес.

Идеи ноу-хау – по праву фундамент успешного бизнеса. Зачастую они не требуют значительных инвестиций ни в самом начале развития, ни в будущем.

Многие открывают бизнес используя чужие идеи и опыт предшествующих ЧП. Однако, только новые и необычные идеи имеют право на выживание в мире, где царит жестокая конкуренция и абсолютно каждый пытается удержаться на плаву и не дать себя потопить. Рассмотрим такой пример в случае небольшого частного флористического бизнеса. Идея, введенная в жизнь приобрела значительный успех без значительных капиталовложений. Каждый обязательно согласится, что стабильная прибыль – лучший показатель эффективности деятельности и гарантия дальнейшего развития. Ноу-хау в малом бизнесе – это не что иное, как использование новых прогрессивных технологий в предпринимательской деятельности с целью извлечения прибыли. Причем, чем ниже окажется стоимость сырья, тем выше будет рентабельность предприятия. Например, бизнес на дому, как нельзя лучше всего подошел для реализации нашего проекта в данном случае. Таким образом тут, весь малый бизнес сводится к продаже цветочных наклеек с различными изображениями, поздравительными надписями, логотипами компаний и другого. Разнообразие художественных изображений неограниченно.Благодаря тому, что материал, на который наносятся изображения, состоит из супертонкой бесцветной самоклейки на силиконовой подложке, толщиной в несколько микрон и по своей функциональности не имеет аналогов. На эту пленку при помощи обычного струйного принтера наносятся изображения. По причине того, что материал специально предназначен для этих целей и как нельзя лучше подходит для струйной печати. При продаже на данном ЧП, на лепесток цветка наносилась одна из наклеек с надписью. Таким образом, можно проследить такую закономерность: сами по себе наклейки стоят копейки, но в «компании» с цветком стоимость их многократно возрастает. Отсюда вытекает вывод, что у каждого начинающего предпринимателя есть абсолютно реальный шанс занять свою позицию в любой сфере бизнеса. И тому есть огромное количество причин:

1. внедряя определенное ноу-хау, предприниматели имеют практически полное отсутствие конкуренции;
2. если заключаются соглашение о сотрудничестве только с единственным представителем, то конкурентов не появится и в ближайшем будущем.
3. новизна идеи всегда притягательна. Поэтому с применением новшеств, бизнес быстро «идет в гору».
4. высокая рентабельность ноу-хау для малого бизнеса гарантирует получение прибыли, в сотни раз превышающей предполагаемые пределы.

Экономический, методический и современный смысл понятия

В наше время ноу-хау представляет собой комплект информационных направлений, содержащих методику, планы, проекты и сценарии, незаменимые при осуществлении преуспевающей деятельности в той или иной отрасли. Конкретизируя понятие, можно определить его как секрет производства – сведения, защищаемые законом о коммерческой тайне. В юридической практике к этому понятию относят патенты, свидетельства, оригинальные технологии, изобретения, дающие возможность опередить конкурентов в результате созидательной работы и компетентности в области:

• науки;
• техники;
• производства;
• управления;
• финансирования;
• менеджмента.

Любые новшества, еще не ставшие общеизвестными, интересуют оппонентов, а также обладают коммерческой ценностью (денежной стоимостью): их можно продать

Для сохранения секретности инновационной информации обычно осуществляют меры предосторожности посредством режима конфиденциальности. В экономике, основанной на высоких технологиях, ноу-хау представляет собой наиболее существенную долю ресурсов предприятий и организаций.

Защита конфиденциальной информации

Согласно международному праву, для оформления монополии на использование изобретения следует выбрать один из способов охраны – зарегистрировать патент либо защитить его коммерческой тайной. Оба пути должны привести к одной цели – не позволить противникам воспользоваться инновацией и приобрести за счет этого прибыль. Однако методы защиты различны.

Использование патента предполагает обнародование информации об открытии и оплаченное осуществление его защиты на законодательном уровне, включающее привилегию не допускать применение новшества другими деятелями без одобрения правообладателя во избежание судебного процесса и крупных штрафов.

Второй способ имеет в виду защиту с помощью сохранения сведений в секрете. Однако в случае их раскрытия или появления аналогичного открытия, сделанного независимо, не получится запретить другим лицам использовать новшество. Режим коммерческой тайны работает до тех пор, пока ноу-хау держится в секрете. В некоторых случаях, чтобы поддержать монопольное право на изобретение, применяют одновременно оба способа: с помощью патента засекречивают технологические характеристики, а детали и нюансы соблюдают в тайне.

Обычно соглашение о предоставлении прав на ноу-хау считается лицензией без патента. По нему передают технические, управленческие, финансовые и другие материалы, за которыми не зафиксирована правовая защита посредством патента в зоне действия договора. Обязательное условие такого соглашения – гарантия секретности передачи ноу-хау, связанная с его важнейшей особенностью – конфиденциальностью. Каким образом будет происходить применение новшества, конкретизируется в договоре. Важным принципом передачи инновации служит запрет на передачу права третьим лицам.

Правовая основа использования ноу-хау содержится в главе 75 ГК РФ и в Законе РФ «О коммерческой тайне».

Причины разночтения современного термина

Методическое значение ноу-хау заключается в четко зафиксированной подборке информационных путей и средств, дающих возможность успешно осуществлять деятельность в какой-либо хозяйственной отрасли, бизнесе или профессиональной сфере. Благодаря документально оформленным патентам, лицензиям и режиму секретности создаются благоприятные условия, дающие превосходство в нужной сфере бизнеса, промышленности, управления и других областях.

В наше время термин «ноу-хау» широко распространен и встречается повсеместно. Однако нередко он трактуется по-разному в зависимости от ситуации и обстоятельств. И это происходит не только в нашей стране, но и на всей планете. Это свидетельствует о том, что пока еще не существует четко установленного толкования понятия. Для появления общеупотребительной трактовки термина необходимо проанализировать все варианты интерпретаций и смысл вкладываемого в него содержания. Основанием для появления и проникновения в лексикон термина «ноу-хау» стали:

• удобство и простота использования наименования, которое должно подменить ранее существующие в законодательстве понятия;
• необходимость возникновения уточнения в связи с расхождением в содержании сравнительно с аналогичными терминами;
• потребность объединения нескольких категорий в одну группу;
• насущность, напротив, выделения кардинального разряда из целого альянса понятий;
• частотность употребления в теоретическом и практическом плане.

Такие факторы являются основанием для постепенного обоснованного введения названия в обиход и употребления его в законодательстве.

Ноу-хау (know how — знать как)

Ноу-хау (от англ. know how — знать как) – полностью или частично конфиденциальные знание, умения, навыки в определённой деятельности владение которыми обеспечивает определенные преимущества предприятию или отдельному человеку, представляющие коммерческую ценность.

Ноу-хау – это обязательно секрет, то есть то, что не является общеизвестным и общедоступным, как только о сути ноу-хау становится известно многим лицам или организациям, оно перестаёт быть ноу-хау (перестаёт быть секретом).

Одним из существенных и важных признаков ноу-хау считается конфиденциальность информации и документации.

Ноу-хау не обеспечены патентной защитой. Ноу-хау нельзя запатентовать или ещё как-то защитить, его можно только хранить, передать или продать. Многие компании предпочитают не патентовать новые изобретения, а передавать их в качестве ноу-хау на лицензионной основе.

Ноу-хау могут быть технического, коммерческого, управленческого, финансового, административного и иного характера.

Примеры ноу-хау:

Ноу-хау, как секрет производства, оригинальная технология, уникальная конструкция, способ рекламы;

Ноу-хау, как опытные, незарегистрированные образцы изделий, машины аппараты, отдельные детали, инструмент, приспособления;

Ноу-хау, как техническая документация – формулы, расчеты, планы, чертежи, результаты опытов;

Ноу-хау, как перечень и содержание проведенных научно-исследовательских работ и их результаты, данные о качестве материалов;

Ноу-хау, как учебные планы для подготовки персонала;

Ноу-хау, как инструкции, содержащие данные о конструкции, изготовлении или использовании продукта;

Ноу-хау, как производственный опыт, описание технологий;

Ноу-хау, как практические указания по дизайну, технические рецепты, данные по планированию и управлению т. д.

Дополнительно читайте в статье Новаторы и инноваторы: бег с препятствиями

← перейти на страницу Услуги компании «Прогрессивный менеджмент»

← перейти на главную страницу Прогрессивный менеджмент | Поиск инвесторов, бизнес-планирование, управление изменениями

Развитие ноу-хау в России

В законодательстве РФ термин “ноу-хау” появился гораздо позже, чем в западных странах, и в некоторой степени его понимание строилось с учетом опыта других, соседних государств. Количество правовых актов, которые непосредственно действуют на территории нашего государства и если даже прекратили свое действие, среди них, использующих понятие ноу-хау, совсем невелико. Изначально данное понятие стало воспринято подзаконными актами, и только после этого стало использоваться и в законах. Анализ данных актов вместе с анализом первоначальных отклоненных проектов ФЗ “О коммерческой тайне” и проектов части ГК РФ, которая в свою очередь должна была быть направлена к интеллектуальной собственности, дает все основания говорить о том, что законодатель, конечно же, признает существование термина “ноу-хау” именно для обозначения конкретной информации определенного рода, но это понятие остается неразвитым и используется в каждом отдельном случае в качестве синонима другого термина (например, профессиональные секреты) или не упоминается совсем. Данное положение дает основание и текст ФЗ “О коммерческой тайне”, принятого в 2004 г., является самым значимым правовым актом за последнее время в рассматриваемой области. Тут, как и в большинстве других актов, понятие “ноу-хау” сравнивается с понятием “секреты производства” и непосредственно связывается с информацией, которая в свою очередь составляет коммерческую тайну. Закон дает следующее определение: “Информация, составляющая коммерческую тайну, содержащая научно-техническую, технологическую, производственную, финансово-экономическую или другую информацию в том числе и ноу – хау, которая имеет определенную действительную или потенциальную коммерческую ценность по причине ее неизвестности третьим лицам, к которой нет свободного доступа на законных правах и в отношении которой обладателем такой информации введен режим коммерческой тайны”. Понятие “ноу-хау” в таком Законе больше не встречается. Именно поэтому можно смело утверждать, что его применение в качестве синонима понятия “секреты производства” – дань уже привычной традиции, а не обоснованная позиция самого законодателя.

Из всего этого можно сделать вывод, что данное определение требует дальнейшей проработки. В связи с этим, следует учитывать и определения рассматриваемого термина, которые приведены в правовых актах различных уровней, и доктринальные определения такого понятия, предлагавшиеся в различные моменты времени, специалистами в своих научных работах, направленных на ноу-хау и смежным с ним понятиям. Кроме этого, нельзя не учесть и мнения лиц, которые пользуются этим понятием на практике. Обратимся теперь к ранее изложенной идее о возможном ином, в сравнении с другими существующими понятиями, содержании понятия “ноу-хау”. Учитывая сказанное ранее, первый самый возможный вариант в этом конкретном случае – объединение сразу нескольких групп объектов в одну. Говоря об этом, нужно сразу подчеркнуть, что слияемые объекты должны иметь одинаковую природу, в противном случае слияние разных понятий единым термином приведет только к их неоправданному смешению. Именно из-за этого недопустимо объединять, например, отдельные навыки или умение каждого человека, неотделимые от него самого, и профессиональную информацию, которая может быть передана другому лицу, называя их совсем различными типами “ноу-хау”. Если учесть мнения различных исследователей, можно определить такой вариант слияния понятием “ноу-хау” совсем различных объектов, как объединение их в рамках обсуждаемого термина секретной и не секретной информации. В другом большинстве случаев к ноу-хау относят также и не общеизвестные, не общедоступные, конфиденциальные или же секретные сведения. Следует, что эти понятия имеют идентичный смысл. Большое число правоведов в разные моменты времени предлагали считать, что уровень конфиденциальности информации, содержащий ноу-хау, может быть совсем различен: знания могут быть только секретными, а могут также быть и секретными частично.

Примеры

В качестве ноу-хау могут быть любые инновации, охрану которых обеспечивает сам владелец

Секретом производства может считаться любая новейшая технология, информация или разработка. Ноу-хау не должно быть как-то зарегистрирован другими лицами, так как в этом случае эта информация не является секретной.

Коммерческая тайна должна нести материальную выгоду, так как если нет финансовой ценности, то нет смысла её охранять. Так, в качестве ноу-хау могут стать:

• секрет производства, оригинальная технология, уникальная конструкция, способ рекламы;
• опытные, незарегистрированные образцы изделий, машины аппараты, отдельные детали, инструмент, приспособления;
• техническая документация — формулы, расчёты, планы, чертежи, результаты опытов;
• перечень и содержание проведённых научно-исследовательских работ и их результаты, данные о качестве материалов;
• учебные планы для подготовки персонала;
• инструкции, содержащие данные о конструкции, изготовлении или использовании продукта;
• производственный опыт, описание технологий;
• практические указания по дизайну, технические рецепты, данные по планированию, управлению и т. д.

Международным центром управленческого консультирования IMI Consulting (г. Москва) изобрёл пятиступенчатую модель мотивации работников предприятия и диалоговый ресурс «Консультант — клиент», который позволяет эффективно решать ключевую стратегическую задачу бизнес-организации. Под задачей подразумевается формирование перспективной ассортиментной политики. Это важные инновационные технологии, позволяющие извлекать максимально возможную прибыль, поэтому режим ноу-хау — оптимальный способ защиты инноваций от контрафактного использования.

Некоторые предприниматели, создание ноу-хау для которых было лишь далёкой перспективой, ознакомятся с этой информацией и откажутся от своей идеи. На самом деле приведённые примеры являются примерами ноу-хау в крупном бизнесе, и на самом деле всё не так уж и сложно. Например, пластиковые стаканчики. Это мелочь в мире бизнеса, но создатели ноу-хау в малом бизнесе могут получать солидные дивиденды. В качестве секрета может стать любая мелочь, на которую у населения вашей страны появится спрос.

ИДЕЯ и способы защитить идею, запатентовать или зарегистрировать

Что такое идея

Можно ли защитить или запатентовать идею и как это сделать

Какими бывают бизнес-идеи

Какие идеи можно защитить, а какие нет

Какие способы защиты идей предусмотрены законодательством

Как уберечься от предлагающих защиту идей

Воплощение и регистрация идеи

Библиотека ИНТЕРЕСНАЯ ИДЕЯ

Идея – это то, с чего начинается любое дело. По сути это мысль или чем решил заниматься ученый, автор, артист или предприниматель, облеченное в четкие формулировки: что делать, как делать и что в результате должно получиться.

Результатом воплощения новых творческих идей являются, например, литературные и художественные произведения, а итогом реализации бизнес-идеи становится преуспевающая компания, производящая товары или оказывающая услуги.

Если с творческими или научными идеями, нацеленными на научный прорыв в конкретной области, все более или менее понятно, то примером бизнес-идеи может послужить следующая ситуация. У грамотного компьютерщика есть идея открытия сервисного центра по ремонту и обслуживанию компьютерной техники. Но таких организаций сегодня очень много. Привлечь клиентов можно, только предложив оригинальное решение – ремонт на дому, восстановление работоспособности ПК в течение суток, на удаленном расстоянии, наличие деталей и запчастей на самые популярные модели, предоставление дисконта на последующее обслуживание и т.д. Весь этот замысел в совокупности с оригинальным решением распространенных услуг и есть бизнес-идея.

Поделившись с кем-то из знакомых своими идеями в общих чертах (вот бы открыть центр по ремонту компьютеров!), вряд ли можно сразу воодушевить их на создание аналогичного сервиса и, тем самым, увести потенциальных клиентов. А вот рассказать в подробностях, как организовать работу, что для этого нужно, сколько потребуется вложений, как долго займет раскрутка, какое количество клиентов можно обслуживать, какую предположительную прибыль это принесет, означает, дать повод для заимствования.

Аналогична ситуация и в науке. Стоит поделиться замыслами, озвучить какое нужно оборудование и материалы, и что в итоге должно получиться, как аналогичную лабораторию создает уже кто-то из более предприимчивых коллег.

Прежде чем с кем-либо делиться своими планами и подробно их излагать, стоит позаботиться о надежной защите своей идеи, тщательно просчитать и продумать этапы ее реализации и придать ей форму.

Гениальные научные идеи, творческие проекты присваиваются повсеместно, компании и фирмы появляются в огромном количестве, но свое трехлетие отмечает лишь четвертая часть из них. В половине случаев причина провала в недостаточно продуманной и взвешенной идее или несовершенной стратегии ее реализации. В остальных случаях крах обусловлен как раз таки удачной идеей, привлекшей внимание более предприимчивых конкурентов, располагающих значительными материальными ресурсами.

Проблема воровства идей актуальна, как для сферы искусства, науки, так и для бизнеса. Неужели гениальных авторов нельзя защитить от откровенного воровства, а открывающие  свое дело предприниматели не имеют шансов заниматься любимым делом на протяжении столь долгого времени, сколько им самим это нужно?

Конечно, можно. Залог успеха любого проекта – творческого, научного или коммерческого —  в правильном подходе к реализации и его продуманной защите. Новая, оригинальная идея, ставшая отправной точкой работы, и каждый шаг ее реализации нуждается в качественной и надежной защите. Такой подход убережет проект от происков конкурентов и позволит насладиться авторством. А также результатами творческого труда в полной мере.

В случае с открытием компьютерного сервиса все более или менее ясно. Желание открыть самый обычный продуктовый ларек – это тоже бизнес-идея, но довольно популярная, повсеместно используемая, причем реализуемая по одному и тому же сценарию. В данном случае необходимости в защите такой идеи нет. Успех предприятия будет обусловлен одним из сопутствующих факторов – месторасположением, упором на какой-то отдельный ассортимент или сосредоточенность на продукции конкретной марки.

Открытие по соседству аналогичной торговой точки, работающей по точно такому же сценарию, не принесет особой выгоды ни одному из двух предпринимателей. Если идею открытия магазина защищать нет смысла, то замысел по запуску магазина, предлагающего товары только одной, конкретной марки на особых условиях, может представлять уже коммерческую тайну, нуждающуюся в надежной защите.

Так какие бизнес-идеи нуждаются в защите, а какие нет? В первую очередь стоит подумать о защите технических ноу-хау, идей, ориентированных на развитие и внедрение инноваций, производство конкретного продукта (создание технологии, комплекса услуг).

• Во-первых, потому что они имеют конкретное техническое решение и попадают под определение «промышленно применимые». Такие идеи сопоставимы с изобретениями, полезными моделями и промышленными образцами и охраняются в соответствии с Четвертой частью ГК РФ.

• Во-вторых, они имеют определенное применение, могут модернизироваться, совершенствоваться, а, значит, давать почву для появления новых открытий, концепций или методик, которые в случае их реализации будут основой патента.

• В-третьих, оригинальные идеи, подразумевающие получение и использование конкретного продукта, пользующегося спросом, очень выгодны и являются объектом охоты большого числа конкурентов.

К этой категории относятся не только научные изыскания, направленные на создание инновационных продуктов, но также ноу-хау промышленного свойства.

Несмотря на отсутствие вышеперечисленных характеристик результаты интеллектуальной деятельности, результатом которой являются компьютерные программы, технологии, направленные на решение задач чисто эстетического свойства и визуального восприятия (то, есть не меняющие суть практического применения разработки) тоже нуждаются в защите, но уже в несколько ином ракурсе.

До тех пор пока идея имеет вид расплывчатых словесных набросков не конкретизированной формы защитить ее от плагиата невозможно. Несмотря на то, что в Гражданском Кодексе статьи по защите интеллектуальных прав выделены в Четвертую часть ГК РФ, они нацелены на защиту конкретных, имеющих визуальную форму произведений или проектов.

Дело в том, что в соответствии со статьей 1225 ч. 4 ГК РФ  на законодательном уровне  защите подлежат результаты интеллектуальной деятельности соответствующие следующим определениям:

• литературного или музыкального произведения,
• проекта,
• компьютерной программы или базы данных,
• фонограммы и сообщений в эфире,
• изобретения,
• полезной модели ,
• промышленного образца,
• селекционного достижения,
• секретов производства (ноу-хау),
• коммерческого обозначения,
• топологии интегральных микросхем,
• фирменного наименования и товарного знака,
• знака обслуживания,
• наименования места происхождения товара.

Все вышеперечисленные категории относятся к определению интеллектуальной собственности, защита которой основана на официальной регистрации экземпляра произведения или образца товара с удостоверением авторства.

Соответственно для того, чтобы зарегистрировать какую-то идею, ей необходимо придать форму одного из вышеперечисленных объектов, который должен быть представлен в окончательном варианте, не требующем правок, то есть, быть абсолютно законченным и завершенным. Только в этом случае возникают интеллектуальные права на проект, произведение, изображение и прочие объекты интеллектуальной собственности из перечня.

В зависимости от характера воплощенной идеи выбирается и способ ее защиты. На государственном уровне предусмотрена охрана прав в соответствии со статьями четвертой части Гражданского Кодекса Российской Федерации ««Интеллектуальные права».

В соответствии с этими законодательными нормами защищаются воплощенные идеи произведений (стихотворений, романов, серий статей и т.д.), проекты, разработки, рукописи, средства индивидуализации и прочие объекты интеллектуальной собственности. Зарегистрировать авторское право на проект можно ещё до изготовления промышленного образца или полезной модели. Это позволит более с самого начала защищать результаты своего творческого труда вплоть до реализации изобретения.

Что дает вообще официальная защита идей? Получение патента или регистрация авторского права позволит не только доказать истинную принадлежность объекта спора, но и взыскать с нарушителя солидную компенсацию в судебном порядке. Пренебрежение возможностью официально зарегистрировать изобретение, промышленный образец, полезную модель, произведение, проект или другой объект интеллектуальной собственности влечет за собой использование плодов вашего труда другими лицами.

Сегодня в Интернете огромное количество компаний предлагает надежную защиту идей любого рода за минимальную плату. Тщательный анализ этих сайтов показал, что большинство предложений не акцентируют внимание на разнице в характере идей, предлагая регистрацию и защиту вне зависимости от формы.

Вполне может быть, что ваша концепция, проект или бизнес-план не являются охраняемыми и не нуждаются в такой защите, поскольку использована не оригинальная, типовая схема, используемая многими учеными, продюсерами или предпринимателями.

Поголовная регистрация говорит о том, что предлагающие защиту оригинальных идей компании не компетентны в данном вопросе. В большинстве случаев речь идет о внесении заявителя, претендующего на авторство, в каталог. Таких каталогов в Интернете множество. Регистрация в одном из них не избавляет от возможности получения патента на ваше изобретение или авторских прав на произведение более предприимчивым коллегой.

Воплощение и регистрация идеи

Библиотека ИНТЕРЕСНАЯ ИДЕЯ

Предложите свои интересные идеи и они будут реализованы в новых произведениях и изобретениях.

Статьи и новости по теме:

Глава Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций Александр Жаров на встрече с Владимиром Путиным отчитался >>>

Итак, вы обнаружили ваши фотографии, другие изображения или статьи на чужом сайте или портфолио. Что следует сделать, чтобы предотвратить нарушение ваших прав и избежать подобных рисков в будущем? >>>

Возглавляемый Никитой Михалковым Российский союз правообладателей (РСП) разработал концепцию «глобальной лицензии» для всех видов контента в сегменте российского интернета. Первый вице-премьер Игорь Шувалов поручил нескольким ведомствам оценить нововведение и представить свои рекомендации >>>

Знаменитейший роман Харпер Ли, по версии ВВС входящий в ТОП-200 лучших литературных произведений планеты, станет «героем» судебного разбирательства. Не сам роман, а права на него, оспариваемые автором у родственника своего бывшего литературного агента >>>

Новейшие идеи и изобретения, разработка оборудования, патенты изобретений, бизнес ноу хау, новые технологии

Бизнес идеи и изобретения, ноу-хау и открытия в науке, новые интересные идеи для вашего дома и бизнеса

У Вас есть идеи, но Вы не знаете как заставить их работать?

Вам нужны идеи, но Вы не знаете где их взять?

Давайте поможем друг другу

Внимание — Связь с автором изобретения или технологии — страница профиля автора — ссылка Отправить e-mail

Этот сайт не только для профессиональных изобретателей и новаторов.
нужны любые новые мысли — от идей проведения досуга и моды, до идей в бизнесе и ядерной физике.
Все это кому то очень нужно

Размещайте свои идеи, даже незначительные ноу-хау и изобретения по любым вопросам.
Порядок и способы размещения материала
Ищите идеи, которые могут быть Вам полезными
и все получится.
Мы убеждены, что идеи не приходят сами по себе, они рождаются.
Рождаются потому что кому то нужны, для того что бы жить и работать.

На любой товар в этом мире есть покупатель, просто не всегда покупатель знает о существовании нужного ему товара. Ваши мысли это интеллектуальная собственность на которую есть спрос.
Если Вам нужны новые решения в конкретной отрасли, если у Вас есть какие то наброски, но не хватает какой то яркой идеи – в подходящем разделе оставьте заявку и может быть чей то креативный взгляд со стороны даст отличные результаты.
Свежий ветер в моде или компьтерных технологиях, рисунки или узоры для текстильной промышленности, эскизы по декору, проза и поэзия- всё что ново, все это кому то нужно.
Наброски новых узлов обородувания для производства, любое оборудование которое может быть интересным и полезным, тюнинг автомобилей, технологии и методики обучения, ноу-хау в сельском хозяйстве, полезные советы и собственные задумки в охоте и рыбалке, защитные системы и противозащитные технологии (возможно Вы заинтересуете министерство обороны), да мало ли какие идеи есть у Вас.
Мы уверенны, что все это кому то нужно и вполне вероятно что идеи станут изобретениями.
Просто не всегда автор идеи может сам воплотить ее или встретить того кто воплотит ее в жизнь . На этом сайте мы хотим дать возможность встретиться всем заинтересованным — авторам идей и тем, кто сможет воплотить их в жизнь
Любые идеи и изобретения имеют право на жизнь.

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ
подробнее узнайте о руководстве и инструкциях для пользователей в разделе «О проекте»

— материал на сайте размещается бесплатно
— материал может быть представлен в виде текста и графики
— материал должен быть представлен тезисно, т.е. возможности, области применения, результаты испытаний или адаптации и т.д
— для размещения материала зарегистрируйтесь
— из сведений о пользователе будут общедоступны только– имя, фамилия, город.
Все остальные доступны только администрации;
— после входа зарегистрированным пользователем для дальнейшей работы воспользуйтесь разделом «Ваше меню» или «меню пользователя»
Размещайте материалы, которые Вы считаете заслуживающими внимания, описывайте механизм действия (не раскрывая всех своих секретов) и если Вашим материалом кто то заинтересуется, мы предоставим Вашу контактную информацию с Вашего согласия.
Конфиденциальная информация, электронные адреса и прочее не будут отображаться на страницах сайта во избежании злоупотребления любителей массовых рассылок.
В данный момент составляется категория — Часто задаваемые вопросы
Если у Вас возникли сложности или вопросы по размещению материала убедительная просьба написать о них через форму в меню пользователя
добавить материал в категорию Вопросы и замечания пользователей .
Они будут отображаться в категории доступной в меню пользователя Вопросы и замечания пользователей.
Все размещаемые материалы будут сохранены.

Администрация не несет ответственность за содержание материала пользователей.
Все материалы будут проверяться на уникальность, плагиат удалятся.
Если Вы обнаружили плагиат на страницах нашего сайта, просьба сообщить об этом администрации.

9 способов определить отличную бизнес-идею

Начало бизнеса требует времени и энергии, и нужно пройти периоды длительного самоанализа, чтобы найти бизнес-идею, которая одновременно является реалистичной и жизнеспособной.

Еще лучше, если у вас есть хорошая идея, как вы можете быть уверены, что она превратится в успешное предприятие? Эти ранние этапы планирования очень важны. Не экономьте на мозговом штурме и проверьте свои идеи следующим образом.

Прежде чем мы погрузимся в определение, есть ли у вас хорошая бизнес-идея, давайте посмотрим, как ее создать.

Как придумать отличную бизнес-идею

Начните с анализа себя и своих сильных сторон. Что тебя интересует? Что у вас хорошо получается от природы?

• Что у вас хорошо получается? Если вы часто выполняете определенные обязанности или задачи, это может быть прекрасной возможностью превратить этот навык или талант в бизнес. Однако важно выбрать то, чем вы увлечены и можете делать изо дня в день.
• Что, по мнению других, у вас хорошо получается? Может быть, в вас есть скрытый талант, который другие видят в вас, и который вы никогда не считали важным.Если дело обстоит именно так и этот навык — это то, чем вы могли бы заниматься больше, это может быть отличной бизнес-идеей. Поговорите со своей семьей и друзьями и узнайте, что они думают.
• Какая услуга, по вашему мнению, существовала, которой в настоящее время нет? Это происходит постоянно. Вы ищите в магазине приложений что-то конкретное, думая, что оно определенно существует, но не находите. Это твой шанс. Вы можете объединиться с дизайнером приложений или сами создать приложение, которое принесет пользу таким же людям, как вы, во всем мире.Другой способ подумать об этом: какая проблема требует решения? Некоторые из наиболее успешных предприятий — это компании, предлагающие продукты или услуги, которые решают проблемы других.

Полезные источники, чтобы зажечь новые идеи

Иногда вам нужен источник вдохновения, чтобы подстегнуть эту лампочку. Попробуйте найти вдохновение в окружающем вас мире. Вот четыре места, где можно найти вдохновение:

• Изучите успешных предпринимателей. Трудно понять, куда вы идете, если вы не знаете, где раньше были великие предприниматели.Читайте истории происхождения и изучайте успешных бизнес-титанов. Как они пришли к своей бизнес-идее? Что они могут посоветовать начинающим предпринимателям? Узнайте все, что вы можете, прежде чем отправиться в собственное путешествие.

• Используйте свой смартфон. Если вы знаете, что хотите создать приложение, но не знаете, что именно вы хотите создать, выполните поиск в магазине приложений. Поиск по интересующим категориям. Вы замечаете, что чего-то не хватает или как можно улучшить приложения из этой категории?

• Можете ли вы найти похожие товары или услуги с помощью поисковых систем? Интернет невероятно полезен, когда дело доходит до поиска продуктов и услуг, которые вы продаете.Но искали ли вы когда-нибудь и искали что-то и не могли этого найти? Это должно быть признаком потенциального открытия на рынке, на которое вы должны действовать.
• Обратитесь в социальные сети. Люди в социальных сетях часто быстро определяют проблемы и проблемы, которые у них есть с текущими продуктами, местами, процессами и т. Д., Но немногие находят время, чтобы придумать решение. Прочитав жалобы людей, вы сможете лучше понять проблемы других людей, которые вы можете решить.Сайты онлайн-обзоров могут предложить то же самое.

Как определить, есть ли у вас хорошая бизнес-идея

Иногда проблема не в вдохновении, а в том, есть ли у вас действительно хорошая идея или нет. Важно критически относиться к своей идее и спрашивать мнение как можно большего числа людей. Несколько экспертов рассмотрели другие стратегии, чтобы помочь вам определить, есть ли у вас эффективная бизнес-идея.

Решает ли это проблему?

Предприниматель и соучредитель школы веб-дизайна The Starter League (которая была приобретена Fullstack Academy) Майк МакГи считает, что лучшие бизнес-идеи — это те, которые тем или иным образом решают проблему.

«Если есть проблема, которая затрагивает вас, ваших друзей, семью, коллег и т. Д., То высока вероятность, что она затронет и людей, которых вы также не знаете», — сказал МакГи.

Будут ли люди за это платить?

«Это платные клиенты, которые подтверждают идею и определяют, какие из них имеют наибольшие шансы на успех», — сказал Уил Шротер, соучредитель и генеральный директор Fundable.

«Идея — это просто идея, пока к ней не присоединится платящий клиент», — сказал Шротер. «Кто угодно может дискредитировать простую идею, но никто не может дискредитировать платежеспособных клиентов.«

Какова ваша цена?

Чарли Харари, соучредитель и партнер инвестиционной фирмы h4 & Co., сказал, что, хотя есть много способов решения проблем, отличные бизнес-идеи делают это менее затратным способом, чем что выдержит рынок.

«После того, как вы определили, что решаете законную проблему масштабируемым способом, вам необходимо определить не только ценность, которую она приносит миру, но и то, что люди будут платить за эту ценность», — Харари — сказал он. «После того, как вы определите цену, вы сможете оценить, выгодно ли ваше решение для бизнеса или нет.»

Есть ли для нее значительная рыночная ниша?

Без достаточно большого рынка ваша идея может никогда не реализоваться. Вам необходимо определить, существует ли для вашей идеи нишевый рынок. Вы лучше готовы к успеху, если ваш бизнес улучшается по сравнению с тем, что уже существует — это новый ответ на признанную потребность.

Как вы можете определить, является ли нишевый рынок на самом деле рынком? Это сочетание «исследований, интуиции и личных предпочтений», согласно Ари С. Голдбергу, основателю инвестиционной компании РНМКР.«Я рассматриваю общие тенденции отрасли, объем инвестиционной активности, которая произошла в этой сфере в последнее время, то, сколько я читал об этом со стороны потребителей, и слышал ли я, что люди об этом говорят», — сказал Голдберг.

Достаточно ли вы увлечены этим?

Ваш бизнес, скорее всего, будет занимать все ваше время, поэтому убедитесь, что вы увлечены этим, чтобы сделать его успешным. Важно, чтобы ваша идея была тем, что вас действительно волнует, а не просто тем, на что вы нацелены, потому что кажется, что она может быть прибыльной.

«Поскольку для открытия бизнеса требуется непомерно много времени, энергии и терпения, в идеале, идея должна быть той, которой вы увлечены, а также той, которой у вас есть навыки или опыт», — сказала Мелисса Брэдли, управляющая директор проекта 500 и дополнительный преподаватель Школы бизнеса Макдоноу Джорджтаунского университета.

Вы проверили свою идею?

Вы не узнаете, жизнеспособен ли ваш бизнес, пока не протестируете его на незнакомых людях.

«Проверьте это — не только с друзьями, которые будут слишком вежливыми, чтобы сказать правду, но и с честными людьми, которые составят вашу идеальную целевую аудиторию, а затем выслушайте отзывы», — сказала Лиза Маккартни, руководитель «PLYTer» в образовательной математическая настольная игра компании PLYT.

«Если ваш целевой образец говорит, что [ваша идея] фантастическая, и [спрашивает], где они могут его взять, вы знаете, что вы что-то знаете, но если они менее чем полны энтузиазма, это, вероятно, не такая хорошая идея, как ты думал. »

Готовы ли вы посоветоваться?

Если вы не готовы изменить или адаптировать свою идею в соответствии с пожеланиями клиентов, возможно, вам не стоит реализовывать вашу бизнес-идею.

«Успех случается, когда вы готовы прислушиваться к советам других и прислушиваться к ним», — сказала Энджи Ясулитис, генеральный директор и управляющий партнер YaZo Group.«Большинство хороших идей требуют некоторой настройки, чтобы попасть на рынок. Ограниченность — убийца бизнеса».

Как вы будете продвигать свой бизнес?

Многие предприниматели думают о проблемах, которые решит их бизнес, но не о том, как они собираются продавать свой бизнес своим целевым клиентам. Джесси Липсон, основатель и генеральный директор Real Magic, сказал, что ваша маркетинговая стратегия может определить, является ли ваша бизнес-идея хорошей.

«Если у вас есть надежная стратегия выхода на рынок и достойный продукт, вы, вероятно, добьетесь успеха», — сказал Липсон.«Но если у вас есть отличный продукт, но вы не знаете, как привлечь потенциальных клиентов, то сделать его успешным будет очень сложно. Очень важно обдумать это как можно раньше».

Реалистично ли вы относитесь к своим целям?

Как бы вы ни были взволнованы новой бизнес-идеей, важно не терять уверенности в себе и относиться к ней реалистично. Томас Дж. Гравина, соучредитель и исполнительный председатель правления компании Evolve IP, специализирующейся на облачных услугах, сказал, что вы не должны иметь менталитет Field of Dreams , когда начинаете свой бизнес.

«То, что у вас есть видение и вы решили его построить, не означает, что остальное приложится», — сказала Гравина. «Несмотря на то, что у вас может быть идея, которая является оригинальной, революционной или опережающей свое время, должна быть реальная, надежная рыночная возможность, чтобы обеспечить ее успех. Любое новое экономическое обоснование или новое начинание должны иметь жизнеспособный рынок, на котором вы верите можно продавать сейчас — не теоретически или не исходя из того, что у этого рынка есть будущее ».

Нижняя строка

Перестань говорить и начни писать.Разговор об идее до того, как приступить к первоначальной обработке на бумаге, заставляет наш мозг думать, что мы на самом деле что-то делаем с этой концепцией.

5 мест, где можно найти идеи для начала вашего следующего бизнеса

Вы хотите начать свой бизнес. Потрясающие. То же самое и 65% из 20-летней толпы. Тот факт, что вы находитесь на этом веб-сайте и читаете эту статью, означает, что шансы на то, что вы заинтересованы в открытии бизнеса, довольно высоки.

Всего одна мелочь. Вам нужна идея.

Идеи — это то место, где зарождается бизнес. Если вы можете придумать идею, часть построения бизнеса последует за вами.

Откуда у вас идея? Вот пять способов, с помощью которых вы можете придумать идею для начала следующий бизнес.

1. Определите, что вам больше всего нравится.

Любой консультант по вопросам карьеры или инструктор по трудоустройству скажет вам то же самое: «Найдите то, чем вы любите заниматься».

Я почти ненавижу говорить то же самое, потому что это стало таким клише.Но я иду. Вы должны делать то, что вам нравится. Если вам нравится то, чем вы занимаетесь, вы будете процветать, и ваш бизнес тоже.

Что дает вам удовлетворение и удовлетворение в жизни? Что ж, вы, вероятно, сможете зарабатывать на жизнь этим — или каким-то его вариантом.

Тим Феррис называет ее «музой», что звучит сказочно и мечтательно. Но это работает, потому что построено на твердом принципе: «Выберите работу, которая вам нравится, и вам никогда не придется работать ни дня в своей жизни» (Конфуций)

Вот как превратить этот принцип в бизнес-идею: выяснить, как монетизировать то, что вы любите.

Вы любите скалолазание? Как насчет того, чтобы стать инструктором по скалолазанию?

Вы находите удовлетворение в организации пространства и максимизации рабочего процесса? Как насчет того, чтобы стать консультантом по производительности?

Вы любите космические путешествия? Тогда, черт возьми, начни строить ракеты.

Узнайте, что вам нравится. Сделайте это и превратите это в бизнес.

2. Определите свое самое большое разочарование.

Подумайте минутку. Какое сейчас самое большое разочарование в вашей жизни?

Понял? Ладно, хорошо.

Итак, каково решение этой проблемы?

Вот ваша бизнес-идея.

Я не преувеличиваю, хотя упрощаю принцип.

Лучшие бизнес-идеи рождаются в результате решения проблем. Кто-то сталкивается с проблемой, придумывает решение и продает его.

В чем проблема? И какое решение? Что-нибудь, чтобы поймать мышей, которые едят чипсы, в вашей кладовой (мышеловка). Устройство, которое не дает запаху подгузников испортить весь ваш дом (чемпион по подгузникам).Электрический шар, устраняющий нежелательную тьму (спасибо, Эдисон ).

Проблемы, которые вы можете решить, — это ваши самые блестящие и прибыльные бизнес-идеи.

3. Подумайте о самом большом испытании мира — через пятнадцать лет.

Илон Маск — дальновидный новатор. Откуда он взял свои идеи?

По словам Маска, «я думал о том, какие проблемы, скорее всего, повлияют на будущее мира — будущее человечества.”

Он придумал решения будущих проблем. Маск, вероятно, знал, что у краткосрочных проблем есть краткосрочные решения. Поэтому он занялся более серьезными проблемами — проблемами будущего человечества.

Итак, он основал PayPal, построил ракетные корабли, создал электромобиль, спроектировал подводную лодку и изобрел капсулу, перемещающуюся по трубке, которая доставит вас из Сан-Франциско в Лос-Анджелес за тридцать минут.

Так что, возможно, вам не придется разрабатывать ракеты или капсулы Hyperloop, но мир столкнется с другими типами проблем в будущем.Что они будут? Как начать их решать сейчас?

Люди будут платить за эти решения. Может быть, не сегодня, но рано или поздно они появятся. Пришло время подумать об этом.

4. Начни делать что угодно.

Я обнаружил, что просто делать что-нибудь — лучший и самый быстрый путь к идеальной идее.

Вы не можете ожидать, что лучшая идея придет к вам с первой попытки. Возможно, вам придется попробовать несколько раз. Возможно, вам придется попробовать (и потерпеть неудачу) два раза, прежде чем вы ощутите очарование третьего.

Тебе нужно просто начать что-то делать, что угодно. Пытаться. Неудача. Идите к любой идее и просто бегите с ней, пока вам не придется остановиться.

Вы можете избежать открытия бизнеса, потому что боитесь неудачи. Но возможно неудача — это то, что вам нужно. Может быть, вам нужно несколько раз потерпеть неудачу, прежде чем вы добьетесь успеха.

Итак, приступим. Делать что-нибудь.

5. Отключите и сделайте что-нибудь другое.

В статье «Предприниматель» Нади Гудман это блестяще выражено:

Новые идеи требуют творчества, основанного на новизне и разнообразии.Вы можете найти отличную идею во время отпуска или неожиданное вдохновение на экспериментальной художественной выставке.

Бойнтон, автор «Охотника за идеями» сказал следующее:

Вы должны выйти в мир и практиковать поведение, которое приведет вас к новым идеям… .Если вы откроете глаза, ответ будет очевиден, но ваш мир должен быть достаточно широким и достаточно разнообразным, чтобы питать вас нужными идеями.

Новые впечатления, новые направления, новые ощущения — вот те вещи, которые вдохновляют на новые идеи.Вы не можете провести мозговой штурм по новому, если не испытаете нового.

Найдите что-нибудь новое, чем можно заняться, или что-нибудь новое. Что это будет? Съездить в Burning Man, прогуляться по руинам инков, прыгнуть с тарзанки в Коста-Рике?

Сделайте что-нибудь новое, и у вас появятся идеи, которых никогда раньше не было.

Заключение

Вы можете придумать идею — идею, которая изменит мир, принесет вам миллионы или произведет революцию в отрасли.

Великие идеи — это не исключительная сфера умных и успешных людей.Они доступны каждому. Я удивлюсь, если вы воспользуетесь этими советами, если вы не дадите хотя бы один.

Откуда у вас появилась идея начать свой бизнес?

5 способов узнать, сработает ли ваша новая бизнес-идея

От миллениалов до мелких инвесторов — самые разные люди ищут новые бизнес-идеи, но не все из них в конечном итоге основывают успешный бизнес. Идеи стартапов настолько популярны в социальных сетях и деловых кругах, что предприниматели часто не могут устоять перед желанием создать новое предприятие.Но как узнать, какая бизнес-идея действительно сработает?

По словам успешного предпринимателя Маниша Бхаллы, основателя и генерального директора компании FATbit Technologies, занимающейся веб-решениями, определение потенциала бизнеса требует серьезного рассмотрения. В следующий раз, когда у вас появится отличная бизнес-идея, следуйте этим пяти правилам проверки, прежде чем тратить на нее слишком много времени.

1. Шагните в правильную зону

Спасите себя от инвестирования в неправильную область. Чтобы избежать глупостей, выберите бизнес-идею, исходя из ваших личных сильных сторон и сфер интересов.Развитие бизнеса, который зависит от навыков, избавит вас от проблем, которые неизменно возникают, когда кто-то решается на совершенно неизвестную бизнес-модель. Вы также можете провести мозговой штурм, принять участие в опросах или поговорить с друзьями о помощи в этом отношении. Также спросите себя, как долго вы сможете прожить, не получая прибыли? Какова ваша цель / видение как предпринимателя?

Изучение вашей отрасли важно для анализа того, что может сделать ваш продукт или услугу уникальными на своем рынке. Для стартапов очень важно знать конкуренцию в первую очередь.Знание конкурентов и их доли на рынке должно быть в верхней части вашего списка. Учитывайте как текущих, так и потенциальных конкурентов. Оцените их маркетинговые кампании, репутацию в Интернете, а также цену и качество продуктов и услуг. Это поможет вам обнаружить необеспеченные потребности и даст представление о вашем новом бизнесе, чтобы удовлетворить вашу целевую аудиторию, удовлетворив их.

3. Узнайте о выбранной вами бизнес-модели

Выбор подходящей бизнес-модели проложит путь к вашему успеху в качестве предпринимателя.Независимо от того, идете ли вы в партнерский бизнес, B2B или магазин электронной коммерции, у каждого будут свои целевые клиенты, конфигурации стоимости и основные возможности. Ваша способность соответствовать дискретным требованиям бизнеса будет определять степень его успеха. Bricks & clicks, прямые продажи, freemium, реселлер и т. Д. — вот лишь некоторые из наиболее часто выбираемых бизнес-моделей в наши дни. Не перепрыгивайте через любой из этих вариантов без предварительного анализа. Соберите дополнительную информацию о моделях доходов, структуре затрат и ценностных предложениях, прежде чем выбрать конкретную бизнес-модель.

Устойчивость бизнес-идеи зависит от многих факторов, в том числе от спроса и предложения. Если ваш продукт / услуга выступает в качестве решения, о котором никогда не слышали, или предлагает что-то лучшее, чем существующие решения, он, безусловно, будет иметь большое значение. Проверьте воду перед тем, как сделать первый большой шаг в деловом мире, чтобы предотвратить будущие неудачи. Проверьте, насколько масштабируемым является ваш продукт / услуга, и определите, будут ли люди за них платить. Все эти факторы в совокупности определяют, может ли бизнес-идея принести ожидаемую прибыль.

5. Сотрудничайте со специалистом по маркетингу

Лучше с самого начала послушаться совета специалиста по маркетингу. Это снизит ваши бизнес-риски, а также накладные расходы, а также предоставит вам подробную информацию о том, сколько ваш бизнес требует с точки зрения продвижения и рекламы. Новые предприятия, которые игнорируют ценность маркетинга и думают, что с этим можно работать позже, обычно видят, как исправляют ошибки, совершенные с самого начала.Например, для выбора онлайн-бизнеса требуется веб-сайт, который может точно соответствовать стандартам юзабилити и предлагать лучший клиентский опыт. Специалист по цифровому маркетингу заранее расскажет вам, что ваш сайт должен быть оптимизирован для SEO, и расскажет о правильных способах его создания. Соответствующая разработка платформы сведет к минимуму половину трудностей, которые могут возникнуть позже и оказаться проблемными.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Узнай успешную бизнес-идею, когда увидишь одну

В 1998 году Motorola представила продукт, который должен был изменить мир мобильной телефонии.Компания заявила, что Iridium станет первым мобильным телефоном, обеспечивающим бесперебойную беспроводную связь в любой точке мира, независимо от местности или страны. Это был полный провал. Стремясь внедрить новую технологию, Motorola упустила из виду многие недостатки продукта: телефон был тяжелым, для него требовалось множество приспособлений, и его нельзя было использовать в автомобиле или здании — именно там, где он был нужен руководителям мирового уровня. самый. При цене в 3000 долларов люди не видели никаких веских причин отказаться от своих сотовых телефонов за 150 долларов.

Как показывает эта история, даже самые уважаемые компании могут сильно ошибаться в инновациях. Иногда компании спешат вывести новую технологию на рынок слишком рано или по неправильной цене. В других случаях они игнорируют радикальную идею, которую использует другая компания, чтобы вывести их из бизнеса. Например, конкуренты CNN сначала отклонили ее предложения как «Новости о куриной лапше».

Не то чтобы компании не знали, в чем заключаются проблемы инноваций. Новый продукт должен предлагать покупателям исключительную полезность по привлекательной цене, и компания должна иметь возможность поставлять его с хорошей прибылью.Но неопределенность, связанная с инновациями, настолько велика, что даже самым проницательным менеджерам трудно оценить коммерческую готовность и потенциал новых бизнес-идей.

В этой статье мы предлагаем системный подход к снижению неопределенностей инноваций. Чтобы понять, что лежит в основе коммерческого успеха новой идеи, мы создали базу данных о более чем 100 компаниях, которые успешно и неоднократно вводили новшества. Мы также собрали данные о компаниях, чьи продукты и услуги вытеснили наши новаторы.(Более подробную информацию о нашей методологии см. На боковой панели «Наши исследования в области инноваций».) На основе этой информации мы создали три аналитических инструмента, чтобы помочь менеджерам узнать успешную бизнес-идею, когда они ее видят, независимо от того, какое рыночное пространство она занимает или создает. Первый инструмент, «карта полезности покупателя», показывает вероятность того, что покупатели будут привлечены к новой идее. Второй инструмент, «ценовой коридор массы», определяет, какая цена откроет наибольшее количество клиентов. Третий инструмент, «руководство по бизнес-модели», предлагает основу для выяснения того, сможет ли компания и как выгодно реализовать новую идею по целевой цене.

Однако применение инструментов — это еще не конец истории. Многим инновациям приходилось преодолевать препятствия на пути внедрения — сильное сопротивление заинтересованных сторон как внутри компании, так и за ее пределами. Несмотря на то, что часто упускаются из виду в процессе планирования, препятствия, связанные с внедрением, могут сделать или подорвать коммерческую жизнеспособность даже самых мощных инновационных идей. В заключение мы обсудим, как менеджеры могут предотвратить такую ​​реакцию. Но сначала давайте посмотрим на полезность.

Создание исключительной утилиты

Менеджеры Motorola, ответственные за Iridium, попали в очень распространенную ловушку: они упивались наворотами своих новых технологий.Но успешные новаторы сосредотачиваются на полезности продукта, то есть они пытаются определить, где и как новый продукт или услуга изменит жизнь своих потребителей. Такая разница во взглядах важна, потому что это означает, что способ разработки продукта становится не столько функцией его технических возможностей, сколько функцией его полезности для потребителей.

Карта полезности покупателя помогает менеджерам думать с правильной точки зрения. В нем описываются все рычаги, которые компании могут использовать для предоставления услуг потребителям, а также различный опыт, который клиенты могут получить от продукта или услуги.Это позволяет менеджерам идентифицировать полный спектр предложений полезности, которые может предложить продукт или услуга. Давайте подробнее рассмотрим размеры карты. (См. Экспонат «Карта полезности покупателя».)

Карта полезности для покупателя Поместив новый продукт в одну из 36 областей, показанных здесь, менеджеры могут ясно увидеть, как новая идея создает предложение полезности, отличное от существующих продуктов.

Шесть этапов цикла взаимодействия с покупателем.

Опыт клиента обычно можно разбить на цикл из шести отдельных этапов, выполняемых более или менее последовательно от покупки до утилизации.Каждый этап включает в себя широкий спектр специфических переживаний. Покупка, например, включает в себя просмотр Amazon.com, а также опыт проталкивания корзины покупок через проходы Wal-Mart. (На боковой панели «Раскрытие цикла взаимодействия с покупателем» представлен набор вопросов, которые менеджеры могут задать, чтобы оценить качество опыта покупателя на каждом этапе.)

Шесть вспомогательных рычагов.

На этапах переживания покупателя проходят то, что мы называем рычагами полезности — способы, с помощью которых компании раскрывают полезность для своих клиентов.Большинство рычагов очевидны. Простота, веселье и имидж, а также экологичность не нуждаются в пояснениях. Не делает также идея о том, что продукт может снизить финансовые или физические риски покупателя. А продукт или услуга предлагают удобство просто потому, что их легко получить или использовать. Наиболее часто используемый рычаг — но, возможно, наименее очевидный — это повышение производительности клиентов. Инновация может повысить продуктивность клиентов, помогая им делать свою работу быстрее, лучше или другими способами. Например, финансовая информационная компания Bloomberg повышает эффективность трейдеров, предлагая онлайн-аналитику, которая позволяет быстро анализировать и сравнивать исходную информацию, которую она предоставляет.

Размещая новый продукт на одном из 36 участков карты полезности покупателя, менеджеры могут четко видеть, как новая идея создает предложение полезности, отличное от существующих продуктов. По нашему опыту, менеджеры слишком часто сосредотачиваются на предоставлении большего количества тех же услуг на одном и том же этапе взаимодействия с покупателем. Такой подход может быть разумным в развивающихся отраслях, где есть много возможностей для улучшения текущих предложений компании по коммунальным услугам. Но во многих существующих отраслях такой подход вряд ли приведет к инновациям, формирующим рынок.Вместо этого давайте посмотрим, как успешные новаторы закрепили новые места на карте.

Использование нового вспомогательного рычага на том же этапе.

Многие успешные инновации порождают новые ожидания от знакомого опыта. Пример тому — Starbucks, которая произвела революцию в сфере кофе-брейков для американских офисных служащих. Традиционно люди покупали кофе в гастрономах или сетях быстрого питания — предприятиях, которые конкурировали, предлагая клиентам быстрый и дешевый кофе. С точки зрения карты, эти компании сосредоточились на обеспечении продуктивности клиентов при совершении покупок.Однако Starbucks полностью перешла в новое пространство. Создав шикарные кофейни, предлагающие экзотические сорта пива, компания внесла веселье и привлекательность в процесс покупки кофе. В результате средний класс Америки стал грамотным в вопросах кофе, а кофейни — американскими привычками.

Использование того же служебного рычага на новом этапе.

Компании также могут вводить новшества, расширяя знакомую полезность для различных частей продукта или обслуживания клиента.Вот как Майкл Делл изменил компьютерный бизнес. Производители компьютеров раньше конкурировали, предлагая более быстрые компьютеры с большим количеством функций и программного обеспечения. Что касается карты, они предложили клиентам более продуктивную работу с машинами. Dell распространила ту же утилиту на доставку. В обход дилеров Dell доставляет ПК, адаптированные к потребностям клиентов, быстрее, чем любой другой производитель компьютеров.

Использование нового служебного рычага на новом этапе.

В некоторых отраслях самые полезные инновации делают что-то совершенно новое.Хорошим примером такого рода инноваций является Alto, одноразовая люминесцентная лампа, производимая европейским гигантом электроники Philips. Большинство производителей лампочек конкурировали, чтобы предложить покупателям более продуктивную работу; они не обратили особого внимания на то, что луковицы пришлось вывозить на специальные свалки из-за вредного содержания в них ртути. Создав люминесцентную лампу, которую можно было бы утилизировать экологически безопасным способом, Philips заняла и заняла доминирующее положение в сфере коммунальных услуг, которую в значительной степени игнорировали ее конкуренты.Только за первый год Alto переманил более 25% продаж традиционных люминесцентных ламп в США, имея при этом превосходную маржу.

Помимо выделения различий между идеями, которые являются подлинными инновациями, и идеями, которые, по сути, являются пересмотром существующих предложений, карта полезности для покупателя напоминает руководителям о том, сколько существует неисследованных инновационных возможностей. Даже самые продуктивные новаторы в конечном итоге занимают лишь небольшое количество из 36 подсобных помещений.(Пример того, как бизнес-идеи одной инновационной компании выглядят на карте, см. На боковой панели «Как Schwab создал исключительную утилиту».) Подумайте на мгновение о своей отрасли. Сколько площадей занимает ваша компания?

Установка стратегической цены

Исключительная полезность сама по себе не делает инновации успешными. Вы также должны установить правильную цену. Раньше это не было проблемой. Компании могут проверить воду, ориентируясь на новичков и нечувствительных к цене клиентов при запуске, а затем со временем снижать цены, чтобы привлечь основных покупателей.Но в новой экономике менеджеры должны с самого начала знать, какая цена быстро создаст большой пул клиентов.

Есть две причины, по которым очень важно достичь большого объема очень быстро. Во-первых, компании обнаруживают, что во все большем количестве предприятий объем приносит более высокую прибыль, чем раньше. Это потому, что в наши дни, когда природа товаров становится все более наукоемкой, компании несут гораздо больше своих затрат на разработку продукта, чем на производство.Таким образом, как только затраты на разработку окупаются, продажи падают прямо на чистую прибыль. Вторая причина заключается в том, что у некоторых компаний нет другого выбора, кроме как рано захватить массовый рынок. Ценность продукта или услуги для покупателя, например, онлайн-аукционов, которыми управляет eBay, тесно связана с общим количеством людей, использующих их. Клиенты, которые думают, что кто-то еще не пользуется продуктом или услугой, тоже не купят их. В результате этого явления, называемого сетевыми внешними эффектами, многие продукты и услуги представляют собой предложение по принципу «все или ничего»: либо вы продаете миллионы сразу, либо вообще ничего не продаете.

Цена, которую вы выбираете для продукта, должна не только привлекать большое количество клиентов, но и помогать вам удерживать их. Мы называем это стратегическим ценообразованием. Многие нововведения крайне уязвимы для подражания. Например, концепции Star-bucks и Home Depot не являются идеями, которые можно защитить патентами. Чтобы клиенты оставались лояльными, они должны быть убеждены, что имитатор не найдет лучшего значения. Репутацию компании необходимо заработать с первого дня, потому что в наши дни создание бренда во многом зависит от рекомендаций, которые быстро распространяются в нашем сетевом обществе.Поэтому компании должны начинать с предложения, от которого клиенты просто не могут отказаться. Наш следующий инструмент — массовый ценовой коридор — поможет менеджерам найти правильную цену для этого непреодолимого предложения, которое, кстати, не обязательно является самой низкой ценой. Инструмент включает два различных, но взаимосвязанных этапа. (См. Экспонат «Ценовой коридор мессы».)

Ценовой коридор массы Чтобы найти правильную цену для вашего нового продукта, вы должны сначала определить ценовой коридор массы, то есть диапазон цен, охватывающий самые большие группы клиентов.Затем, в зависимости от того, насколько у вас есть правовая защита и защита ресурсов, определите, какую высокую цену вы можете установить, не приглашая конкурентов с имитационными продуктами.

Шаг 1: Определение ценового коридора массы.

Устанавливая цену, все компании в первую очередь обращают внимание на продукты и услуги, которые больше всего напоминают их идею с точки зрения формы, то есть на другие продукты в их отраслях. Конечно, это все еще необходимо, но инновации, формирующие рынок, побеждают за счет создания новых пулов клиентов, а не просто за счет увеличения доли существующего пула.Таким образом, основная проблема при определении стратегической цены — это понимание чувствительности к цене людей, которые будут сравнивать новый продукт с множеством совершенно разных продуктов и услуг, предлагаемых компаниями, не входящими в группу традиционных конкурентов. Некоторым компаниям очень просто определить потенциальных клиентов продукта. Например, при установлении цены на ближнемагистральные рейсы Southwest Airlines должна была обращать внимание не только на клиентов других авиакомпаний, но и на людей, пользующихся автобусами, поездами и автомобилями.Однако другим компаниям это может быть не так просто. Хороший способ заставить руководителей взглянуть за пределы своей отрасли — это попросить их перечислить продукты и услуги, которые попадают в две категории: те, которые принимают разные формы, но выполняют одну и ту же функцию, и те, которые принимают разные формы и функции, но имеют одинаковые общие черты. -архитектурная цель.

Инновации, формирующие рынок, побеждают за счет создания новых пулов клиентов, а не за счет увеличения доли существующего пула клиентов.

Другая форма, та же функция. Многие успешные инновации привлекают клиентов из других отраслей, которые используют продукт или услугу, которые выполняют ту же функцию или основную полезность, что и новые, но имеют совершенно иную физическую форму. Большинство людей, использующих финансовый программный пакет Intuit Quicken, например, покупают его не потому, что это программный продукт, а потому, что он помогает им разобраться в своих личных финансах. Альтернативой использованию Quicken является использование карандаша и бумаги — утомительный и подверженный ошибкам подход — или оплата дорогостоящих услуг CPA.CPA, карандаш и программный продукт предлагают одну и ту же функциональность или основную полезность, а именно, они помогают людям организовывать и понимать свои финансовые дела.

Разные формы и функции, та же цель. Некоторые инновации переманили клиентов еще дальше. Например, европейская сеть кинотеатров Kinepolis отвлекла клиентов от множества вечерних мероприятий. В Брюсселе он увеличил количество зрителей более чем на 40% с помощью своего первого Megaplex.Этот рост частично произошел за счет отвлечения людей от других занятий, которые различались как по форме, так и по функциям. Например, бары и рестораны имеют мало общих физических характеристик с кинотеатром. Более того, рестораны и бары выполняют особую функцию. Они доставляют удовольствие от разговора и гастрономии, что сильно отличается от визуальных развлечений, которые предлагает кино. Тем не менее, несмотря на эти различия в форме и функциях, люди ходят в бар или ресторан по той же простой причине, по которой они ходят в кино, — чтобы провести вечер вне дома.

Упражнение по составлению списка групп альтернативных продуктов и услуг позволит менеджерам увидеть весь спектр клиентов, которых они могут переманить из других отраслей, а также у прямых конкурентов. Затем менеджеры должны графически изобразить цену и объем этих альтернатив, как показано на выставке. Это обеспечивает довольно простой способ определить, где находятся самые большие группы потенциальных клиентов и какие цены они готовы платить за продукты и услуги, которые они в настоящее время используют.Ценовой коридор, охватывающий самые большие группы клиентов, — это то, что мы называем ценовым коридором массы. В некоторых случаях диапазон очень широк. Например, для Southwest Airlines крупнейшие группы потенциальных клиентов платили в среднем 400 долларов за билет на ближнемагистральный рейс эконом-класса (ближнемагистральный рейс — это 400-мильная поездка) или около 60 долларов за проезд на такое же расстояние. автомобиль.

Шаг 2: Указание уровня внутри ценового коридора.

Вторая часть инструмента помогает менеджерам определить, насколько высокую цену они могут позволить себе установить в коридоре, не приглашая конкурентов с имитацией товаров.Эта оценка зависит от степени, в которой продукт или услуга защищены юридически с помощью патентов или авторских прав, а также от владения компанией каким-либо эксклюзивным активом, например, дорогостоящим производственным предприятием или известной торговой маркой. Очевидно, что компании, у которых нет такой защиты, должны устанавливать относительно низкую цену. Возвращаясь к примеру Southwest Airlines, поскольку ее услуги не подлежали патентованию и не требовали эксклюзивных активов, цены на билеты упали в нижней границе коридора, а именно по сравнению с ценами на проезд на автомобиле.Но некоторые продукты достаточно защищены, чтобы заслужить высокую цену. Dyson Vacuum Cleaners, например, смогла взимать высокую цену за единицу своих пылесосов без мешка с момента запуска продукта в 1995 году благодаря как сильным патентам, так и отличным сервисным возможностям. Однако немногие компании настолько изолированы от конкурентов, как Dyson. Компаниям с неопределенным патентом и защитой активов следует подумать о ценообразовании где-то посередине коридора.

Построение прибыльной бизнес-модели

Полезность и цена — это только часть истории.В конце концов, каждая компания, включая доткомы, должна получать прибыль. У успешных новаторов с самого начала есть экономичные и прибыльные бизнес-модели. А хорошая бизнес-модель сама по себе является мощной защитой от подражания. Тот факт, что CNN, например, может выпускать 24 часа новостей при одной пятой почасовой стоимости сетевых новостей, защищал от подражателей около 15 лет.

Не существует волшебной формулы для поиска такой бизнес-модели, но мы разработали систематический подход к решению проблем, который поможет менеджерам избежать некоторых ошибок.Наш третий инструмент, руководство по бизнес-модели, представляет собой серию вопросов, предназначенных для того, чтобы помочь менеджерам понять методы производства и распространения, возможности своей компании и структуру ценообразования на продукт. (См. Выставку «Руководство по бизнес-модели».)

Руководство по бизнес-модели Вопросы «Каковы целевые затраты?» и «С кем мы можем сотрудничать?» тесно связаны. Это связано с тем, что целевая стоимость компании будет влиять на то, как она получит необходимые ей возможности, а необходимые ей возможности повлияют на ее способность изменять свою структуру затрат.После того, как затраты и возможности будут оптимизированы в соответствии с целевым показателем затрат, который определяется стратегической ценой, компании следует бросить вызов стандартной отраслевой модели ценообразования, чтобы привлечь больше клиентов и повысить прибыльность.

Какова плановая стоимость?

По нашему опыту, компаниям трудно сдерживать затраты на новые продукты, и для компенсации они обычно устанавливают цены намного выше, чем было бы стратегически разумно. Однако успешные новаторы никогда не позволяют издержкам диктовать цену.Основывая свои целевые затраты на рыночной стратегической цене и отказываясь допускать перерасход, они заставляют свои организации подвергать сомнению практически все предположения о материалах, конструкции и производстве — часто с удивительными результатами.

Швейцарская часовая компания Swatch — тому подтверждение. Вначале основатель Николас Хайек установил целевую цену на часы в 40 долларов и поручил компании создать продукт, который при этой цене может достичь целевой нормы прибыли. Учитывая высокую стоимость швейцарской рабочей силы, Swatch могла достичь цели Хайека только путем радикальных изменений продукта и методов производства.Вместо более традиционного металла или кожи, например, Swatch использовали пластик. Инженеры Swatch также значительно упростили конструкцию внутреннего устройства часов, сократив количество деталей со 150 до 51. Наконец, инженеры разработали новые и более дешевые методы сборки — например, корпуса часов герметизировались ультразвуковой сваркой вместо винтов. Взятые вместе, конструктивные и производственные изменения позволили Swatch снизить прямые затраты на рабочую силу с 30% до менее 10% от общих затрат.В итоге общие затраты на производство Swatch были почти на 30% меньше, чем у конкурирующих продуктов из Гонконга. Эти ценовые инновации позволили швейцарской компании прибыльно конкурировать на массовом рынке часов — рынке, где раньше доминировали азиатские производители с более дешевым трудовым коллективом.

С кем мы можем сотрудничать?

При выводе продукта на рынок многие новаторы по ошибке пытаются выполнять все действия по производству и распространению самостоятельно. Часто это происходит потому, что они видят в продукте платформу для развития новых возможностей.Но если продукт не будет очень хорошо защищен от имитации, такой подход может стать рецептом катастрофы; время работает против новатора в пользу подражателя.

Рассмотрим EMI, которая разработала сканер CAT, медицинское устройство, за которое создатель Годфри Хаундсфилд получил Нобелевскую премию. Несмотря на то, что у EMI не было опыта в медицинской промышленности и присутствия в Соединенных Штатах, самом большом и наиболее требовательном рынке современного медицинского оборудования, EMI попыталась создать там свои собственные дистрибьюторские мощности.К сожалению, CAT-сканер, хотя и был прорывом в медицине, очень легко поддавался имитации, потому что его базовые технологии были хорошо отработаны. В течение трех лет множество CAT-сканеров, производимых такими гигантами электроники, как GE и Siemens, боролись за долю на рынке США. В том же году, когда Хаундсфилд получил Нобелевскую премию, EMI пришлось продать свой сканер компании Thorn Electric.

Опытные новаторы все чаще отказываются от органического роста и вместо этого заполняют пробелы в своих возможностях за счет партнерства и приобретения.Это позволяет им двигаться быстро и умело. SAP, которая быстро выросла и стала мировым лидером в области программного обеспечения для планирования ресурсов предприятия (ERP), с момента основания в 1972 году имела серьезные пробелы как в своей технологии, так и в возможностях распространения. Вместо того, чтобы развивать возможности внутри компании, она приобрела их. Например, SAP заключила партнерское соглашение с Oracle, чтобы получить доступ к программному обеспечению центральной базы данных, которое лежит в основе основных продуктов SAP R / 2 и R / 3. SAP также нашла партнеров, которые помогли установить и внедрить продукт, а именно консалтинговые фирмы, такие как Arthur Andersen и Cap Gemini, которые могли использовать свои сильные сети среди целевых клиентов SAP.И она приобрела такие немецкие компании iXOS Software, чтобы быстро получить доступ к опыту UNIX. Готовность SAP выйти за пределы компании, чтобы восполнить недостающие возможности, является одной из причин, по которой она остается мировым лидером в области программного обеспечения для бизнес-приложений. И его успех в будущем будет зависеть от его способности продолжать работу в этом направлении.

Какую ценовую модель мы должны использовать?

Иногда кажется, что никакие изменения дизайна или партнерства не позволят компании предоставить продукт или услугу по требуемой стратегической цене.В таких случаях очень вероятно, что менеджеры попали в ловушку, слишком много предполагая о том, как следует оценивать продукт или услугу. Когда, например, фильмы с фильмами только вышли в свет, они стоили около 80 долларов. Мало кто был готов заплатить такую ​​сумму, потому что никто не ожидал, что посмотрит видео больше двух или трех раз.

Успешные новаторы никогда не предполагают, что существует только один способ установить цену на продукт. Blockbuster Video, например, обошла проблему себестоимости в своей отрасли, изменив модель ценообразования с продажи на аренду.Всего за несколько долларов за аренду рынок домашнего видео взорвался; Blockbuster заработал больше денег, многократно арендуя одни и те же видеоролики за 80 долларов, чем он мог бы получить, продав их напрямую.

В дополнение к модели аренды Blockbuster, новаторы использовали несколько других моделей ценообразования, чтобы сделать дорогие продукты доступными для массового рынка. Один из них — таймшер. Компания Executive Jet из Нью-Джерси следует этой модели, чтобы сделать самолеты доступными для широкого круга корпоративных клиентов, которые покупают право использовать самолет в течение определенного периода времени, а не покупают сам самолет.Другая модель — долевое участие; управляющие взаимными фондами, например, предоставляют мелкому инвестору высококачественные портфельные услуги — традиционно предоставляемые частными банками богатым — путем продажи части портфеля, а не целого. Некоторые компании вообще отказываются от понятия цены. Вместо этого они предоставляют клиентам продукты в обмен на долю в бизнесе клиента. Hewlett-Packard, например, продает мощные серверы стартапам из Кремниевой долины в обмен на долю их доходов.Заказчики получают немедленный доступ к ключевым возможностям, и HP может заработать намного больше, чем цена машины. Целью является не компромисс по стратегической цене, а достижение цели с помощью новой ценовой модели.

Преодоление препятствий усыновлению

Даже выдающегося ценностного предложения и непревзойденной бизнес-модели может быть недостаточно, чтобы гарантировать успех продукта. Практически по определению инновации угрожают статус-кво и по этой причине часто вызывают страх и сопротивление у трех основных заинтересованных сторон компании — ее сотрудников, деловых партнеров и широкой общественности.Будущие новаторы игнорируют эту реакцию на свой страх и риск. Как и в случае с большинством страхов, способ преодолеть страх перед нововведениями — обучить тех, кто боится.

сотрудников.

Неспособность должным образом решить проблемы сотрудников по поводу воздействия нововведений на их средства к существованию может быть дорогостоящим. Когда, например, руководство Merrill Lynch объявило о планах по созданию брокерской службы в режиме онлайн, цена ее акций упала на 14%, поскольку появились сообщения о сопротивлении и конфликтах в крупном розничном брокерском подразделении компании.Поэтому умные новаторы прилагают согласованные усилия, чтобы сообщить сотрудникам, что компания осведомлена об угрозах, которые несет нововведение, прежде чем обнародовать ее. Они работают с сотрудниками, чтобы найти способы нейтрализовать угрозы, чтобы все в компании выиграли, несмотря на изменение ролей, обязанностей и вознаграждений людей. В отличие от Merrill Lynch, Morgan Stanley Дин Виттер вовлек сотрудников в открытое внутреннее обсуждение стратегии компании по решению проблем Интернета.Усилия Моргана окупились. Поскольку рынок понял, что сотрудники Моргана понимают необходимость создания электронного предприятия, акции компании выросли на 13%, когда она в конце концов объявила о создании предприятия.

Деловые партнеры.

Потенциально даже более опасным, чем недовольство сотрудников, является сопротивление партнеров, которые опасаются, что их потокам доходов или положению на рынке угрожает новая идея. С этой проблемой столкнулась SAP, когда разрабатывала свой продукт AcceleratedSAP (ASAP) — версию R / 3, которая быстрее внедрялась.ASAP впервые сделал ERP доступным для средних и малых компаний. Проблема заключалась в том, что разработка шаблонов передового опыта для ASAP требовала активного сотрудничества крупных консалтинговых фирм, которые получали значительный доход от внедрения других продуктов SAP. SAP разрешила дилемму, открыто обсудив проблемы со своими партнерами. Ее руководители убедили консалтинговые фирмы в том, что благодаря сотрудничеству они выиграют еще больше. Хотя ASAP сократит время внедрения для малых и средних компаний, консультанты получат доступ к новой клиентской базе ERP, которая с лихвой компенсирует некоторую потерю доходов от более крупных компаний.Это также предложит консультантам способ реагировать на все более громкие опасения клиентов, что внедрение программного обеспечения ERP занимает слишком много времени.

Общественность.

Оппозиция нововведению также может распространяться на широкую публику, особенно если нововведение является результатом технологического прорыва, который угрожает устоявшимся социальным или политическим нормам. Последствия могут быть разрушительными. Возьмем, к примеру, Monsanto, которая производит генетически модифицированные продукты. Благодаря усилиям экологических групп, таких как Greenpeace, Friends of the Earth и Soil Association, европейские потребители — которые должны быть покупателями — стали фигурой сомнительных намерений.Нападения этих групп затронули многие европейские страны, которые всегда были озабочены проблемами окружающей среды и имели мощное сельскохозяйственное лобби.

Ошибка Monsanto заключалась в том, что она позволила другим людям взять на себя ответственность за обсуждение. Он должен был информировать как экологические группы, так и общественность о преимуществах генетически модифицированных продуктов питания и их потенциале для ликвидации мирового голода и болезней. После того, как продукты были выпущены, Monsanto должна была предоставить потребителям выбор между органическими и генетически модифицированными продуктами питания, указав, какие продукты содержат генетически модифицированные семена в качестве основы.Если бы Monsanto предприняла эти шаги, вместо того, чтобы клеветать на нее, она могла бы стать «Intel Inside» для еды будущего — поставщиком важнейших технологий.

При обучении этих трех групп заинтересованных сторон ключевой задачей является участие в открытом обсуждении того, почему нововведение необходимо, объяснение его достоинств и четкое определение возможных последствий нововведения и того, как компания будет их решать. Заинтересованные стороны должны знать, что их голоса были услышаны и сюрпризов не будет.Компании, которые возьмут на себя труд вести такой диалог с заинтересованными сторонами, обнаружат, что это хорошо окупает затраченное время и усилия. (Более подробное обсуждение того, как компании могут привлекать заинтересованные стороны, в частности сотрудников, см. В нашей статье «Справедливый процесс: управление в экономике знаний» в номере HBR за июль – август 1997 г.)

Такие проблемы, как Motorola Iridium или генетически модифицированные продукты Monsanto, оставляют инновациям дурную репутацию. Но когда инновации действительно успешны, они могут создавать новые привлекательные предприятия и даже целые отрасли.Например, AOL сделала больше, чем просто интернет-портал; он фактически создал индустрию интернет-провайдеров. При всей неопределенности, связанной с инновациями, возможно, неудивительно, что многие менеджеры считают их чем-то вроде лотереи: чтобы сорвать джекпот, нужно заплатить за множество ошибок. Конечно, в этой точке зрения есть доля правды. В инновациях всегда будет элемент случайности — даже волшебства. Ни у кого нет хрустального шара.

Но мы считаем, что представленная здесь структура снимает большую часть тайны и прочно вносит инновации в сферу планируемого бизнеса.Если новая идея проходит оценку с помощью представленных здесь инструментов и справедливо доведена до сведения заинтересованных сторон, менеджеры могут быть уверены, что они нашли победителя. Но наша структура делает больше, чем просто оценивает отдельные новые идеи. Выявляя, что делает новую идею коммерческим успехом, он позволяет компаниям разработать последовательную стратегию для достижения успеха в бизнес-инновациях. Другими словами, инструменты помогают компаниям не только распознать победителя, когда они его видят, но и знать, с чего начать поиски.