Ниша в бизнесе это что: что это, виды и примеры рыночных ниш

Содержание

Как выбрать нишу для бизнеса? Перспективные ниши

Составьте таблицу и оцените каждую идею по 10-балльной шкале по вышеописанным критериям.

Шаг 4. Изучите конкурентов, продумайте УТП

Теперь нужно проанализировать своих конкурентов. Вбейте в поисковой системе запрос, по которому будут искать и вас. Основные конкуренты – на первой странице. Посмотрите, как они преподносят свой товар, какие у них имеются достоинства, какие предлагают акции. Подумайте над тем, как выделиться, что особенного можно предложить клиентам:

Выпишите 10 аспектов / выгод, которые важны для клиентов.
Проранжируйте их от 1 от 10 по значимости.
Обозначьте, в каких из этих аспектов вы сильнее / слабее / равны конкурентам.

По доминирующим критериям можно составлять УТП. Например, “Бесплатная доставка товара в течение 2 часов после заказа”.

Шаг 5. Тестирование ниши

Итак, вы разобрались, как выбрать перспективные ниши в бизнесе, определились с уникальным предложением.

Настало время тестирования. Самый простой способ – создать лендинг и запустить контекстную рекламу. Быстро и бесплатно можно создать одностраничный сайт, используя конструкторы: Wix, Tilda. Поскольку наша основная цель – тестирование, не стоит тратить много времени и сил на идеальный сайт. Просто возьмите подходящий шаблон, заполните информацию и запустите рекламу. О том, как быстро привлечь первых пользователей, мы писали в недавней статье.

Так и не поняли, как выбрать нишу, которая идеально вам подходит? Не знаете с чего начать? Держите идеи для бизнеса в сфере IT, которая меньше всего страдает во время кризиса.

Перспективные ниши для интернет-бизнеса в 2021 году

1. Нишевый онлайн-магазин

Интернет-магазин сегодня может открыть практически каждый. Чтобы он выделялся среди других и приносил прибыль, обратите внимание на следующие нюансы:

– Правильно подберите нишу.

Создавать стотысячный бренд одежды – хороший вариант, только если вы можете предложить что-то уникальное. Если выделиться нечем, лучше ищите более узкую нишу.

– Занимайтесь тем, в чем компетентны. Открывать интернет-магазин лучше с теми товарами, в которых вы разбираетесь. Ну и об онлайн-маркетинге нужно иметь хоть какое-то представление.

Как это удалось владельцу интернет-магазина iPodrom Денису Зеленкову, смотрите тут.

2. Доставка еды

Почему далеко не все известные рестораны, кафе, магазины в период пандемии организовали доставку? Потому что они большие и неповоротливые. Это отличный шанс войти на рынок для маленькой компании. Плюс на эти услуги резко вырос спрос в последний год по понятным причинам. Новый сервис по доставке еды в вашем городе имеет серьезные шансы на успех.

Иногда полезно изучать и успешный, и неуспешный опыт, поэтому предлагаем вам обратить внимание на эту статью.

3. Онлайн-курсы

Бизнес переходит в онлайн. Если у вас имеются основательные знания в какой-то области, попробуйте поделиться этим с другими. Тем более что вы можете записать полную программу и продавать ее долгое время, просто периодически дополняя актуальной информацией.

Прекрасным примером является история успеха основателей крупнейшей виртуальной школы графики Рrofileschool, которые несмотря ни на что добились успеха.

Чтобы удостовериться в правильности выбранной ниши, скачайте бесплатный шаблон финансовой модели для бизнеса. Заранее рассчитайте все процессы в денежном выражении: вложения, затраты на ресурсы и закупку, аренду помещения, прибыль, возможные убытки. Вы увидите, когда удастся выйти на самоокупаемость и сколько прибыли вы сможете заработать через полгода или год.

Рыночная ниша — что это, виды и как ее выбрать

Здравствуйте!

Возможность найти своего покупателя ассоциируется с успешным бизнесом. А рыночная ниша – это что? А сегмент? Суть вроде одна, но отличие есть. С помощью каких методов найти загадочную нишу, какие ошибки при этом допускаются, перспективные направления – вот с чем предлагаю познакомиться.

Что это такое

Оптимальный сегмент рынка, который больше всего подходит для фирмы, имеет максимальные спрос и прибыльность среди других, – все это объединяется в понятие рыночной ниши.

То есть, это сегмент, гарантирующий успех фирме.

Основные характеристики

Здесь можно выделить несколько ключевых пунктов:

Удовлетворение запросов и потребностей потенциальных клиентов.
Определенный набор рыночных товаров и/или услуг.
Слабая конкуренция или, как вариант, полное отсутствие конкурентов.

Виды

Рыночные ниши образуются разными путями. В зависимости от метода формирования их делят на 5 видов:

Целевой маркетинг. Это небольшие, но устойчивые части рынка, не задетые сильными конкурентами – холдингами и корпорациями. Стартап и новый бизнес находит маленькие группы потребителей, на которые большие фирмы внимания не обращают.
Особая рыночная ситуация. Формироваться такие ниши могут вследствие принятых законов или других особых обстоятельств. Появляются нужны и запросы потребителей, которые еще не удовлетворены тем, что предлагают существующие производители.
Вертикальный маркетинг. Продукты, реализуемые в нескольких сегментах. Или совместно с другими продуктами, близкими по потребительским свойствам.
Горизонтальный маркетинг – для одного целевого сегмента расширяется линейка товаров, но все это выпускает одна фирма.
Кустовой маркетинг. Существует для тех, кто хочет все и сразу, но в одном месте. Формируется за счет роста постоянных клиентов.

Требования к выбору ниши

С какого вопроса начинается любой бизнес? «Что продать и кому?» То есть выбрать место, которое нужно скорее заполнить своим присутствием.

Доход не заставит себя долго ждать, если выполнены условия:

Востребованность бизнес-идеи сегодня, а также в будущем.
Уникальность. Отсутствие конкуренция или слабые проявления.
Клиентоориентированность.
Емкость – оценивается, окупятся ли здесь вложения на открытие бизнеса.
Существование барьеров для конкурентов. Например, большие инвестиции, лицензирование или патенты, приобретение эксклюзивных прав на поставку.

Не стоит забывать, что рынок изменчив, поэтому не стоит забывать про анализ перспектив развития.

Методы поиска ниши

Теперь расскажу, как определяется и с помощью каких методов. Тут всего 4 шага:

Выбирается комфортная и удобная для работы рыночная сфера.
Повышается компетенция, чтобы ориентироваться в бизнесе как рыба в воде.
Определяются факторы и условия, которые влияют на доходность: законы и проекты, конкурентная среда, политика.
Анализ емкости, рентабельности.

Основные ошибки при выборе ниши

И начинающие, и опытные бизнесмены не застрахованы от ошибок. Я собрал топ-5 самых частых:

Отсутствие знаний о ведении бизнеса в выбранной сфере.
Ориентация на собственные интересы, а не на нужды клиентов.
Не изучается спрос.
Отсутствие анализа целевой группы, платежеспособности.
Не проверяется востребованность.

Отличия от сегмента рынка

Это два близких определения в рыночной экономике. Попробую объяснить их отличия.

Сегмент – это доля потребителей на рынке, которая имеет одинаковые предпочтения, одинаково реагирует на товар или услугу. И это довольно большая часть рынка. Рыночную нишу занимают 1–2 фирмы, она формируется внутри сегмента.

Теперь объясню на примере. Детские игрушки – это рыночный сегмент. А вот погремушки, куклы или конструкторы – это уже рыночные ниши. Как видите, у нее уже более строгие и узкие рамки.
Кстати, ниша может перейти в сегмент, если ее займут несколько конкурирующих производителей.

Самые перспективные рыночные ниши в России

Большинство людей не мыслят жизни без смартфона. Кто-то их даже не выпускает из рук круглые сутки.

Первое место в рейтинге перспективных рыночных ниш можно отдать мобильным платежам. Из профильного бизнеса банков они переходят к фирмам из других отраслей.
Второе место занимают «умные вещи». Какие предметы коннектятся с телефоном? ТВ, холодильники, музыкальные колонки, часы. Теперь и более сложные устройства управляются с мобильного – можно запустить авто, проследить манеру езды, расход бензина.
Третье место. Онлайн-обучение. Раньше к нему относились несерьезно и настороженно. Теперь онлайн доступны настолько крутые курсы, до которых раньше было не добраться.

Отдельно отмечу онлайн-продажи, гаджеты, роботов, мощные аккумуляторы.

Заключение

Чтобы крепко и успешно закрепиться на рыночной нише, без качественного анализа не обойтись. Важно дать потенциальным клиентам что-то уникальное, очень нужное, пусть они об этом, возможно, еще не догадываются. Не стоит забывать, что рынок не статичен и постоянно происходят какие-то изменения – надо быть к этому готовыми.

Подписывайтесь на статьи, делитесь находками в социальных сетях! Всего доброго!

Выбор ниши для бизнеса

Какое дело выбрать, чтобы точно знать — это путь к богатству?

Решение строить собственный бизнес часто зреет годами, но не может воплотиться в действия. Страшно сжечь за собой мосты стабильной наемной работы и регулярной зарплаты, без стопроцентной гарантии, что проект выстрелит и озолотит предпринимателя. Время проходит, проект теряет актуальность. Это сделал кто-то другой.

Волшебной таблетки от рисков, подстерегающих любой бизнес, не существует и гарантировать положительный результат без дополнительной информации никто не сможет.

Зато можно утверждать, что без личного интереса к теме и быстрых результатов — впереди усталость, раздражение и унылый финиш недалеко от старта. Хорошо делать то, что не вызывает энтузиазма не получится, а за «и так сойдет» никто платить не будет.

Осознанный выбор ниши может поднять шансы достаточно высоко для благоприятных прогнозов. Только бизнесмену известны личные запасы трудолюбия и энергии, которыми обладает. Он один знает, нравится ли дело настолько, чтобы кидать в топку развития все свое время и энергию, или работа с восьми до пяти выглядит уютнее.

В этой статье покажем, как выбрать нишу для бизнеса, а еще:

что это и зачем изучать;
выделим важные моменты выбора ниши;
разберем основные ошибки.

Неизвестно, как ответить на вопрос «какое дело выбрать, чтобы разбогатеть». Важно, как его выбирать.

Что такое ниша в бизнесе

Ниша в бизнесе — это место закладки его фундамента, от которого зависит устойчивость всей постройки.

Это незанятый или частично свободный ряд на рынке, где на продукт есть спрос, но не хватает предложений. Продуктом может быть и товар, и услуга. На самом деле таких ниш больше, чем можно подумать.

Узкое направление бизнеса — низкоконкурентный сегмент рынка. Он позволит обзавестись постоянными клиентами и набраться опыта на старте, при наличии интересного торгового предложения. Это наиболее безопасный и легкий путь. Начинать с нуля лучше всего именно здесь, в дальнейшем всегда можно подумать о дополнительных пристройках.

Но если желаемая ниша переполнена конкурентами настолько, что фундамент заложить просто негде? Придется снести какое-то здание, чтобы на его месте построить свое и переселить в него жильцов-потребителей. Это непросто.

Придется вложить немало ресурсов, так как без серьезной конкурентной борьбы никто место на солнечной стороне не уступит.

В большинстве случаев у молодого бизнеса в переполненной нише два варианта: продать свой проект серьезным игрокам либо просто закрыться под давлением. Давление на конкурентов крупные акулы оказывают просто: если новая компания начинает переманивать клиентов, могут демпинговать и ставить в розницу оптовые цены, имея финансовую подушку безопасности. Снижение стоимости продукта на 20% вернут их клиентуру обратно, вряд ли начинающий бизнесмен сможет конкурировать и работать себе в убыток.

Исключения бывают редко.

Но все-таки бывают. Для этого необходимы солидный рекламный бюджет, продвижение компании в интернете, креатив и команда профессионалов. Шанс есть у тех, кто принесет с собой то, чем не могут похвастаться другие — нечто уникальное для потребителя. Это может быть товар, услуга, необычный сервис или предложение. Что угодно. Но его задача: выделить бизнес среди конкурентов, чтобы его заметили. Выгодные цены в этом сегменте сделать не получится.

Заработать здесь можно и так. Товар должен быть отличного качества, наценки минимальны, и покупатель найдется. Но когда вопрос коснется расширения бизнеса, тогда и начнутся трудности.

Учитывая, что в переполненных нишах самый востребованный товар, попытки штурмовать эту крепость предпринимаются, но наверху все те же гиганты. О появлении новых крупных торговых компаний ничего не известно.

Запускать бизнес без перспектив роста не совсем правильно. Точнее, совсем неправильно. Настанет время, когда захочется большего и тогда желательно, чтобы вариант для этого был.

Дело должно развиваться, только это имеет значение.

Самые популярные ниши для бизнеса

Здесь собраны направления в малом бизнесе, которые будут актуальны всегда. Когда потребитель оценит мастерство исполнителя, клиенты сами начнут приводить новых заказчиков.

Все приведенные примеры при должном развитии бизнеса можно и нужно расширять.

Риэлтерское агентство

Поиск по запросу «купить Киев» выдает на всю первую страницу объявления о покупке или продаже недвижимости.

Люди готовы платить определенный процент порядочным специалистам, которые избавят их от множества хлопот и дадут гарантии безопасной сделки.

Ключевое слово здесь «порядочность», так как именно хорошая репутация будет приносить деньги агентству. Если потенциальный клиент поищет отзывы о конторе в интернете, он обязательно их найдет.

От того, что говорят люди о работе агентства зависит успешность бизнеса.

Консалтинг

Бизнесу требуется профессиональная помощь в самых разных областях. Поэтому компании обращается за помощью к специалистам. Требуются услуги бухгалтера, чтобы построить в компании эффективную систему бухучета; юриста для составления договора; маркетолога, который сможет направить рекламный поток к целевой аудитории.

Работать можно самостоятельно либо организовать консалтинговое агентство с командой профессионалов и зарабатывать посредником.

Обучающие курсы

Специалист может делиться своими знаниями с людьми, инвестирующими в саморазвитие. Желающих пройти емкий эффективный курс и получить нужные навыки за короткий срок немало. Люди понимают, что диплом не показатель знаний и умений, поэтому бизнес-тренинг передаст им опыт, которого так не хватает в начале.

Репетиторы могут заниматься подготовкой к сдаче экзаменов в ВУЗ. Надо глубоко разбираться в предмете и уметь говорить о нем простым языком.

Сфера услуг

Установка бойлеров и кондиционеров, ремонт компьютеров или обуви, изготовление ключей или услуги парикмахера — направление, в котором мастер может быстро заработать репутацию и постоянно растущий список клиентов, благодаря «сарафанному» радио.

Старт деятельности потребует закупить инструменты и удобным способом найти первых заказчиков. Больших проблем возникнуть не должно, так как у специалиста в своей области давно есть постоянные заказчики. Это как в парикмахерской, когда клиент обращается к одному и тому же мастеру.

Пошив одежды

Качественно сшитая одежда на заказ прекрасная альтернатива дорогостоящим брендам и плохо сделанному ширпотребу. Адекватная стоимость изделий сама по себе станет рекламой для целевой аудитории.

Прокат

Иногда какая-то вещь требуется буквально на день. Велосипед для прогулки с друзьями, костюм на детский утренник или свадебное платье. Далеко не каждый человек станет покупать дорогие вещи, чтобы воспользоваться ими один раз. Пункт проката может стать источником стабильного дохода, после тщательного анализа нужд потребителя в выбранном районе.

Все перечисленные примеры приведены для того, чтобы продемонстрировать, как мало влияет популярность на успешность бизнеса в отличие от экспертности и тщательного анализа рынка.

В топ популярных ниш трудно зайти без уникального торгового предложения, но ничто не мешает заняться узким направлением, чтобы в дальнейшем, шаг за шагом, расширить влияние на более широкую аудиторию.

Вот мы и мы подошли к главному.

Критерии выбора

Как выбрать нишу, чтобы заниматься делом было интересно, прибыльно и не надоело через месяц?

Опыт и способности

Важно понять, что человек может делать лучше других. Если специалист делает уникальные вещи, которые хотят заполучить все его знакомые — прекрасно. Такой человек формирует спрос, которого до него не существовало. Это может быть программист, дизайнер, декоратор — человек любой специальности, который прошел долгий путь до такого уровня мастерства. И этот спрос он может масштабировать, когда вынесет продукт на рынок. Это идеальный вариант к которому надо стремиться.

Если знаний пока недостаточно, надо повышать экспертность в выбранном продукте. Учиться сейчас легко, интернет предоставляет такую возможность в любое время и на любую тему. Нельзя быть дилетантом, когда клиент задает вопросы — это заметно и вызывает сомнения. Есть сомнения — нет сделки.

Смысл в том, чтобы определить свои лучшие качества и понять, в каком виде бизнеса они могут применяться. Из вариантов надо выбрать тот, который импонирует больше других.

Но есть еще кое-что. Помимо того, что дело должно нравится, оно должно приносить доход. Времени и усилий на сделку в 100 гривен уходит не меньше, чем на сделку в 100 тысяч.

Если мастер отличный резчик по дереву, лучше выходить на рынок не с деревянными медальонами, а, например, лестницами. Когда дело пойдет, можно расширять ассортимент как угодно.

Потребности аудитории

Один из самых эффективных способов для старта — это найти реальную проблему, которая беспокоит людей, и выйти на рынок с ее решением.

Например, товары по подписке — идея не новая, но не так уж широко распространена. Многие мужчины подписались бы на периодичную рассылку пяти-десяти пар носков. Чистые носки одного цвета — «боль» клиента, которая перекочевала в анекдоты. Интернет-магазин мог бы ежемесячно продавать онлайн вагон носков, неплохо зарабатывая только на этом.

Но есть загвоздка — доставка, которая может съесть всю прибыль. Магазин, который сумеет регулярно доставлять на дом даже мелкие покупки, ждет процветание. Или организацию, которая помогает доставить товар другим торговым ресурсам.

Немного смешной пример, но это так. Решение любой проблемы — хороший способ начать свое дело.

Стоит внимательно изучить свою целевую аудиторию, понять, что их беспокоит и предложить решение. В любом случае, товар или услуга должны приносить пользу конкретным людям.

То есть, не стоит гламурным девочкам продавать воздушные компрессоры, они им без надобности.

Эмоции важны

Продукт в выбранной нише должен вызывать эмоции.

Экспертный рассказ о преимуществах товара заставит людей делать сравнение с конкурентами, искать плюсы и минусы в предложении, взвешивать стоимость и пользу.

Но если это круто выглядит, второе полушарие мозга сразу вынесет решение: «Хочу!» Когда что-то действительно нравится, люди не смотрят на цену и отмахиваются от логики.

Также надо проанализировать работу конкурентов, чтобы не повторить их ошибки, сделать лучше и найти главное конкурентное преимущество.

Определяем перспективную нишу

Сервис Яндекс.Вордстат покажет основные запросы людей в поисковой системе. Это неплохой способ понять, что в тренде, на что потребитель готов тратиться.

Написав название нужного товара, можно увидеть количество просмотров в интернете за последний месяц. Поиск можно ограничить конкретной областью, регионом или городом.

Тут важно понимать, что всплеск интереса к какому-нибудь продукту может быть вызван обычной рекламой и не говорит о пике продаж. Обычный интерес — сколько стоит? Поэтому просматривать статистику надо регулярно, данные могут измениться.

Есть более реалистичные показатели. На сайтах купонов можно узнать аналитику прошедших акций. Информация найденная здесь, покажет какие услуги реально востребованы и продавались.

Самостоятельный анализ самых быстроразвивающихся отраслей в стране может подсказать много интересных идей. Например, стремительный подъем финансовых технологий и бесконтактных платежей может дать неплохой шанс разработчику приложений занять свое место в этой сфере.

Ошибки при выборе ниши

Спешка — главный враг начинающего предпринимателя. Желание начать как можно скорее и разобраться по ходу движения, заставляет пренебрегать оценкой рыночной ситуации, изучением ниши и разработкой стратегии развития хотя бы на пару ходов вперед.

Наверняка, можно найти пару примеров успеха с таким подходом, но это исключение. Как правило, такие проекты закрываются с большими убытками.

Не спешить — это не значит стоять на месте. Наоборот, надо проводить большую работу по всем направлениям анализа: продукта, ниши, конкурентов, спроса и целевой аудитории. Учесть сезонность продукта, если она есть. К запуску уже прогреть потенциальных клиентов, и понять как именно их привлечь.

Это вторая основная ошибка: запускать бизнес без объективной оценки потребностей клиентов. Часто бизнесмены исходят только из собственных представлений об интересах потенциальных покупателей, которые иногда не имеют ничего общего с реальностью. И товар покрывается пылью.

Наконец, важно не переоценить свой бюджет на запуск. Если он расписан до мелочей и возникнут непредвиденные расходы (а они обязательно возникнут), может случиться конфуз.

Например, пришлось заплатить крупную сумму за возможность открытия торговой точки. Эти деньги не были предусмотрены бюджетом, так как не нужны для сбора необходимых документов. Но стали приходить пожарные, налоговики, санинспекторы и тормозить открытие, каждый раз находя новые нарушения.

Будем реалистами — так бывает, к сожалению. Заплатив, бизнесмен обнаруживает, что теперь можно открываться, но уже нет денег на закупку торгового или кассового оборудования.

Поэтому, просчитав бюджет, лучше умножить его на два.

Здесь перечислены главные ошибки и критерии выбора ниши для бизнеса. Все учесть невозможно, так как сколько людей — столько индивидуальных ситуаций.

Но если следовать этим рекомендациям, адаптировать получится любое направление предпринимательской деятельности.

Ниша Рынка — это… Что такое Ниша Рынка?

Ниша рынка труда — обособленная, относительно небольшая по размеру часть рынка труда, находящаяся на стыке между отдельными его сегментами, обслуживаемая одной или небольшим числом фирм, предлагающих какую либо уникальную услугу или вид деятельности. См. также:… … Финансовый словарь

НИША РЫНКА ТРУДА — Обособленная, относительно небольшая по размеру часть рынка труда, находящаяся на стыке между отдельными его сегментами, обслуживаемая одной или небольшим числом фирм, предлагающих какую либо уникальную услугу или вид деятельности Словарь бизнес… … Словарь бизнес-терминов

Ниша Деловая — не занятый или недостаточно освоенный, свободный участок рынка товаров и услуг. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

«НИША» ЭКОНОМИЧЕСКАЯ — не занятый или недостаточно освоенный, свободный участок рынка товаров и услуг, производство и продажа которых сулит финансовый успех, получение прибыли. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд … Экономический словарь

НИША РЫНОЧНАЯ — Маленький сегмент рынка, на котором действуют конкретные предприятия и которые другие предприятия конкуренты или не заметили, или не сочли для себя выгодными. Это, по сути дела, сегмент в сегменте. Рыночные ниши могут быть достаточно прибыльными… … Словарь бизнес-терминов

НИША — не занятый или недостаточно освоенный, с низкой конкуренцией, участок рынка, проникновение на который сулит финансовый успех. См. т.ж. ДЕЛОВАЯ НИША … Энциклопедический словарь экономики и права

ниша — Некоторая конкретная область, в которой фирма смогла захватить значительную долю рынка. Часто рынок может быть достаточно малым для возникновения серьезной конкуренции. Например, о компании, производящей высокоспециализированные химикаты… … Финансово-инвестиционный толковый словарь

ниша (экономическая) — не занятый или недостаточно освоенный, свободный участок рынка товаров и услуг, производство и продажа которых сулит финансовый успех, получение прибыли … Словарь экономических терминов

Рыночная ниша — сегмент рынка товаров и услуг, который свободен от конкуренции и гарантирует компании финансовый успех. По английски: Niche Синонимы: Ниша См. также: Сегменты рынков Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь

Бомбардировка Ниша кассетными бомбами — Кассетная бомба … Википедия

Рыночная Ниша — это… Что такое Рыночная Ниша?

Рыночная Ниша: См. Ниша рыночная

Рыночная Конъюнктура
Рыночная Стратегия

Смотреть что такое «Рыночная Ниша» в других словарях:

Рыночная ниша — сегмент рынка товаров и услуг, который свободен от конкуренции и гарантирует компании финансовый успех. По английски: Niche Синонимы: Ниша См. также: Сегменты рынков Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь
РЫНОЧНАЯ НИША — – часть рынка (сегмент), не освоенная предпринимателями … Краткий словарь экономиста
НИША РЫНОЧНАЯ — Маленький сегмент рынка, на котором действуют конкретные предприятия и которые другие предприятия конкуренты или не заметили, или не сочли для себя выгодными. Это, по сути дела, сегмент в сегменте. Рыночные ниши могут быть достаточно прибыльными… … Словарь бизнес-терминов
Сосновский район Нижегородской области — Сосновский район Страна Россия Статус муниципальный район Входит в Нижегородскую область Административный центр … Википедия
Арипипразол — (aripiprazole) Химическое соединение ИЮПАК 7 [4 [4 (2,3 дихлорофенил)пиперазин 1 ил]бутокси] 3,4 дигидро 1H хинолин 2 он Брутто формула … Википедия
Региональный самолёт — Ан 140 авиакомпании Якутия … Википедия
Абилифай — Арипипразол (aripiprazole) Химическое соединение ИЮПАК 7 [4 [4 (2,3 дихлорофенил)пиперазин 1 ил]бутокси] 3,4 дигидро 1H хинолин 2 он Брутто формула … Википедия
Сосновский район (Нижегородская область) — У этого термина существуют и другие значения, см. Сосновский район. Сосновский район Страна Россия Статус муниципальный район Входит в Нижегородскую область … Википедия
Orville by Gibson — (яп. オービルbyギブ … Википедия
Ценообразование — (Price formation) Определение ценообразования. методы ценообразования Определение ценообразования. методы ценообразования, управление ценообразованием Содержание Содержание Определение термина Цель ценообразования Методы ценообразования… … Энциклопедия инвестора

Примеры рыночных ниш. Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход

Как выбрать нишу для бизнеса: практический опыт создателя IT-компании

На тему поиска ниши для бизнеса есть много хороших теоретических материалов. Для осмысления и составления плана этого достаточно. Поэтому я предлагаю поговорить о практическом опыте и разобрать реальные примеры. Тем более что поиск ниши может оказаться актуальным вопросом как для новичков, так и для опытных управленцев – меняется жизнь и запросы потребителей, на которые компании должны реагировать быстро и, в идеале, безошибочно.

С чего начать

В теории все начинается с выбора идеи. Рекомендую протестировать ее на потенциальных потребителях вашего продукта или услуги. Проведите простой опрос, сделайте собственное исследование рынка и ЦА или обратитесь к материалам экспертов и проведите анализ.

А после ответьте на два вопроса.

Вы эксперт в этой области?

Только знаток сможет рассказать, чем его продукт или услуга лучше предложения конкурентов, и сфокусироваться на конкурентных преимуществах. И если идея может появиться из воздуха, то ее реализация должна быть продумана и обоснована. Изучайте направление, в котором хотите работать, и опыт лучших.

Кто в вашей команде?

Речь о людях, которые будут помогать в достижении цели. Все стартапы больше похожи на кружки по интересам – это норма, но очень важно адекватно оценивать профессиональные качества и компетенции коллег. Развивайтесь и учитесь вместе. До перехода в режим борьбы за место под солнцем надо понимать, в чем преимущество вашей армии. Используйте сильные стороны команды.

Выбираем нишу

Сперва надо четко понять, в чем особенность вашего предложения. Найдите фишку, которая поможет выделиться. У похожих, на первый взгляд, IT-решений может быть уникальный функционал, разительно отличающий их друг от друга. Именно на этой разнице можно и нужно играть.

Ищите нишу, где наблюдается устойчивый спрос и недостаток предложений. Чем меньше конкурентов на старте, тем лучше. Когда они начнут появляться, вы уже будете уверенно чувствовать себя в бизнесе и закрепите за собой статус надежного поставщика услуг/товаров.
Свободная или плохо развитая ниша – это тоже ваша тема. Такое возможно, особенно в части услуг. Вспомните, когда-то мы не представляли, что еду и продукты питания можно заказать на дом или в кафе, не контактируя с официантами и общаясь только через приложение.
Акцент на малых формах. Можно выйти на рынок, где много конкурентов, но сфокусироваться на предоставлении услуг/товаров малому бизнесу, небольшим организациям. Брать не суммой заказов, а количеством.

Помните, сейчас клиентов трудно удивить низкой ценой или скидками, ваше предложение должно решать конкретные проблемы потребителей. Излечивать боли. Делать их счастливее.

Что еще важно

Рынок, на который вы хотите выйти, должен показывать стабильный рост и динамично развиваться.

Сфокусируйтесь на анализе трех-пяти конкурентов. Если идея глобальна, советую изучить опыт зарубежных компаний, работающих в идентичном направлении. В этой части только детальный анализ ситуации ваш надежный друг.

Поделите большую нишу на сегменты и выберите, в каком из них и за счет чего вы сможете превзойти существующие предложения.

Составьте сводную таблицу, укажите названия организаций, которые работают по выбранному вами профилю, и их позиционирование. Вы удивитесь, но у каждой из них будут свои разительные отличия.

Одни и те же услуги можно завернуть в разную упаковку: кто-то заигрывает с клиентами, предлагая быструю доставку, кто-то упирает на качество. Найдите сильные стороны своей идеи: уверяю, при детальном изучении реально вскрыть моменты, которые команда сможет воссоздать, а вы – использовать в плюс.

Оцените маржинальность и цикл сделки.

Чем выше маржа – тем привлекательнее ниша. С одним «но»: учитывайте и путь до продажи.

По опыту: в нашей компании сейчас два IT-решения с разной маржинальностью. Система анализа рабочего времени CrocoTime продается быстрее, то есть цикл короче при низкой цене. Вторая разработка, система класса process mining Proceset – технология сложная, цикл сделки продолжительный, но и маржа в десятки раз выше. Выбирая нишу, найдите оптимальное для вас соотношение.

Личный опыт

В России несколько лет назад наблюдался рост сферы мониторинга рабочего времени. Сейчас это направление стабильно, больших «потрясений» не происходит. Нашей компании удалось занять свое место благодаря тому, что на старте мы детально изучили конкурентов, которые использовали данные как инструмент контроля за отвлечениями. Лозунг того времени: «стоп – соцсетям!»

Ставка была на скрины рабочих столов, фиксацию переписки в мессенджерах и социальных сетях. Мы сделали акцент на возможность оценки загруженности персонала, чтобы управленцы перераспределяли задачи и повышали качество выполняемых бизнес-процессов. Это оказалось востребованной функцией. Так у нас появилось более семисот компаний-клиентов и средства для развития.

В определенный момент мы достигли потолка и не могли масштабироваться, поэтому начали освоение смежных ниш. Это был непростой период. Тестировались идеи, гипотезы, на какое-то время наступил хаос. В целом, мы были к этому готовы, вели несколько небольших разработок и искали новый путь.

Здесь самое главное – быть ближе к команде. Люди в подобных ситуациях поддаются панике, не понимают, куда движется компания, переживают за потерю стабильности. Никто не гарантирует, что удастся удержать 100% коллектива, останутся самые стойкие. На этот этап у нас ушло порядка двух лет.

Правило, которого мы придерживались с первого дня создания компании, – слушать и слышать клиентов – дало свои плоды.

С течением времени мы поняли, что CrocoTime не закрывает вопросы, беспокоящие современный бизнес. Управленцы хотели видеть не только то, в каких процессах задействован персонал, но и насколько корректно эти процессы работают.

Тогда в России этой темой никто не занимался, потребовалось изучить опыт зарубежных конкурентов. Наша команда одна из первых занялась разработкой и внедрением собственного продукта класса process mining Proceset, на сегодняшний день это первая система такого уровня, которая попала в реестр отечественного ПО. Сейчас появились шансы интернационализировать решение, и это новый вызов.

Я убежден, что нельзя создать универсальный рецепт по поиску ниши, который подойдет всем компаниям. В процессе выбора советую не теряться, реагировать на возможности, которые появляются на пути. Анализируйте и тестируйте идеи, какая-то обязательно выстрелит. Главное – не сдаваться.

Фото в тексте и на обложке: Unsplash

Как определить свою бизнес-нишу и доминировать в ней

Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую компании могут использовать, чтобы выделиться среди конкурентов.
Владельцы бизнеса должны найти нишу в своей отрасли, в которой потребности недостаточно удовлетворены или неудовлетворены.
Чтобы найти свою нишу, следуйте этой стратегии: выберите целевую аудиторию, определите неудовлетворенные или недостаточно удовлетворенные потребности, исследуйте свою клиентскую базу, создайте бизнес-план и продвигайте свой бизнес для конкретной аудитории.

Независимо от того, открываете ли вы бизнес в уникальной отрасли или на насыщенном рынке, важно выделиться среди конкурентов, чтобы завоевать свою аудиторию. Для этого предприниматели должны найти конкретную бизнес-нишу, на которую можно ориентироваться, и изменить свою рыночную стратегию, чтобы приспособиться к этой аудитории.

Что такое ниша бизнеса?

Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую конкретно обслуживает ваш бизнес. По словам Шарлин Уолтерс, наставника по бизнесу и брендингу и автора книги Own Your Other , поиск ниши отличает ваш бизнес от конкурентов и позволяет вам преуспеть в своем секторе.

«[Бизнес-ниша] — это брешь на текущем рынке, где USP (уникальное торговое предложение) бизнеса будет оценено избранной группой клиентов или целевой аудиторией», — сказал Уолтерс Business News Daily. «Эта целевая аудитория может быть недостаточно обслуживаемой в настоящее время и / или имеет большой рыночный потенциал».

Поиск ниши важен для владельцев малого бизнеса, которые хотят не только обеспечить стабильный поток доходов, но и завоевать лояльную аудиторию. Уолтерс сказал, что прочная рыночная ниша помогает гарантировать, что определенная группа клиентов захочет покупать у вашего бизнеса, вместо того, чтобы идти на конкуренцию.

Мэтт Вудли — онлайн-предприниматель, основавший MoverFocus.com, который обслуживает международную нишу перемещения. Он сказал, что создание бизнеса на нишевом рынке иногда дает предпринимателям возможность взимать более высокие ставки за свои продукты или услуги. Соотношение спроса и предложения, особенно для тех, кто является первопроходцем в новом секторе промышленности, может быть чрезвычайно прибыльным и дает вам шанс стать экспертом и идейным лидером в своей области.

Какой пример нишевого рынка?

В каждой отрасли есть несколько нишевых рынков.Если вы думаете об очень специфическом продукте, который удовлетворяет ваши уникальные потребности, его, вероятно, можно отнести к нишевой бизнес-идее. Уолтерс привел пример профессиональной одежды без морщин: если компания, производящая одежду, хочет ориентироваться на женщин-руководителей, которые часто путешествуют, было бы разумно создать линию одежды без морщин для удовлетворения этой конкретной потребности.

Когда его спросили о прибыльном нишевом бизнесе, Вудли сослался на Diapers.com и объяснил, как он помогал крупному нишевому рынку, чтобы добиться успеха.«Многие нишевые предприятия, заполняющие брешь на рынке, которую ранее никто не признавал, быстро начинают считаться необходимыми. Например, служба доставки подгузников в Нью-Джерси предоставила родителям младенцев удобную и доступную услугу, на которую многие стали полагаться. Подгузники .com в конечном итоге был продан Amazon за 545 миллионов долларов «.

Что такое нишевая стратегия?

Теперь, когда вы знаете, что такое нишевый рынок, как создать бизнес-нишу для своей компании? Мы поговорили с Уолтерсом и Вудли, чтобы создать пятиступенчатую нишевую стратегию, которой должны следовать предприниматели.

Выберите целевую аудиторию. Чтобы определить свою нишу, вы можете начать с выбора общего рынка. Вудли сказал, что хороший подход — сосредоточиться на той области, в которой вы хорошо осведомлены, а затем определить в ней подтемы.
Определите неудовлетворенную или недостаточно обслуживаемую потребность. Проанализируйте свою целевую аудиторию и определите пробелы на рынке. Уолтерс сказал, что ваши продукты или услуги должны облегчить боль, с которой сейчас сталкивается ваша аудитория.Выберите сектор, в котором также ожидается рост.
Изучите свою клиентскую базу. Уолтерс и Вудли подчеркивали важность исследования вашей целевой аудитории, чтобы понять ее потребности, цели, мотивацию, разочарования и ожидания. Уолтерс сказал, что вовлечение вашей аудитории уже на этапе разработки MVP (минимально жизнеспособного продукта) очень важно; хотя это то, что вы должны делать в начале своего бизнеса, вам также следует регулярно проводить профилактические проверки, чтобы повторно оценить свою клиентскую базу и конкуренцию.
Создайте свой бизнес-план. Вудли сказал создать план, в котором вы точно определяете, что вы будете предоставлять, и потребности, которые он будет удовлетворять, описываете своего идеального клиента и выбираете модель ценообразования. Настройте свою бизнес-идею так, чтобы она отражала то, что вы узнали о своей целевой аудитории.
Продвигайте свой бизнес для конкретной аудитории. Так же, как ваш продукт или услуга являются нишевыми, ваши маркетинговые усилия также должны быть сфокусированы.Вудли сказал, что таргетированная реклама, сообщения в блогах и подкасты являются бесценными инструментами для донесения вашего сообщения до людей, которые могут быть заинтересованы в вашей нишевой бизнес-идее. Например, Вудли сказал, что целевой маркетинговой стратегией для малого бизнеса, продающего веганскую выпечку, было бы появление в подкасте или местном радио-шоу, посвященных здоровому питанию.

Эти шаги могут помочь вам успешно обслуживать свою целевую аудиторию. «Эта тяжелая работа, хорошее обслуживание клиентов и готовность периодически переоценивать рынок вашего бизнеса помогут вам успешно вести нишевый бизнес», — сказал Вудли.

Как вы определяете нишу для бизнеса и доминируете в ней?

Эксперты говорят, что есть несколько ключевых потребительских элементов, которые предприниматели должны учитывать, пытаясь определить свою нишу и доминировать на ней. Ищите следующие характеристики в своей потенциальной рыночной аудитории.

1. Легко идентифицируемые клиенты

Потенциальные клиенты, которых легко увидеть, являются отличительной чертой большой бизнес-ниши. Джерри Ракли, главный аналитик компании Demand Metric, занимающейся маркетинговыми исследованиями и консультированием, сказал, что легко определить, кто будет вести с вами бизнес, на основе набора надежных характеристик.«Если вы не можете поместить своих идеальных клиентов в идентифицируемый сегмент, ваш бизнес-план будет бесполезным».

2. Легкодоступные клиенты

Чтобы ниша бизнеса была прибыльной, ваши потенциальные клиенты также должны быть доступными, и доступ к ним должен быть доступным, сказал Ракли. В противном случае ваша прекрасная идея погибнет в воде.

«Например, я мог бы разработать идеальное решение для козоводов-кочевников во Внешней Монголии, но у меня нет возможности передать им информацию о моем решении», — сказал Ракли.«Отсутствие доступности также является запретным для бизнес-плана».

3. Недостаточно обслуживаемый или заброшенный рынок

Многие рынки становятся перенасыщенными малыми предприятиями или стартапами, стремящимися принять участие в этой деятельности. Но для того, чтобы бизнес-ниша действительно выделялась, ее следует недооценивать или даже игнорировать, — сказал Коди МакЛейн, генеральный директор и основатель WireFuseMedia и подкаста MindHack.

«По моему опыту работы с хостинговыми компаниями, часто встречаются недостаточно обслуживаемые или полностью игнорируемые рынки, а также рынки, которые обслуживаются плохо», — сказал МакЛейн, который предлагает исследовать эти рынки в вашей отрасли как потенциальные ниши.»Например, на веб-хостинге вы можете использовать Google Analytics и AdWords, чтобы найти поисковые запросы, которые не дают результатов, чтобы найти рынки или группы, потребности которых не удовлетворяются. Другой способ найти свою нишу — это поиск в индексах рейтингов потребителей и на сайтах, найти районы с плохим обслуживанием клиентов «.

4. Большой потенциальный рынок

Для того, чтобы ваш бизнес был прибыльным, ваш рынок и ниша должны быть достаточно большими, чтобы вы могли зарабатывать деньги, продавая свои продукты и услуги.

«Помимо выявления потенциальных клиентов и доступа к ним, их должно быть достаточно», — сказал Ракли. «Потенциальный рынок для любого бизнеса должен иметь размер и массу, чтобы гарантировать инвестиции для выхода на этот рынок».

Рэкли привел пример «отличного решения для любого человека, когда-либо ступавшего на поверхность Луны». Хотя можно легко идентифицировать и даже получить доступ к лунноходам, в настоящее время их просто недостаточно, чтобы квалифицировать это как отличную нишу для бизнеса.Небольшой пул потенциальных клиентов означает небольшой потенциал роста или его отсутствие, что является еще одной важной характеристикой прибыльной бизнес-ниши.

Дополнительная отчетность порта Сарита. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Что такое нишевый рынок? 9 примеров + продукты для продажи (2021)

Вы когда-нибудь слышали выражение « мастер на все руки, мастер на все руки »? По сути, это означает, что универсал может делать все прилично, а специалист — исключительно хорошо.То же самое верно и для владельца онлайн-бизнеса.

Занятие нишевым рынком и позиционирование себя в качестве бренда, ориентированного на определенную аудиторию, не только укрепляет ваш авторитет среди конкурирующих универсалов, но и ведет к более целенаправленному бизнесу. От вашего уникального ценностного предложения до расширения продуктовой линейки — сосредоточение внимания на нише рынка позволяет нужным клиентам сказать: «Это для меня».

Если вы ломаете голову, пытаясь придумать свою первую идею продукта, поиск определенной ниши — отличное место для начала.Существует бесчисленное множество прибыльных ниш, которые вы можете освоить, с возможностью занять еще более низкую нишу. Главное — определить рыночную нишу, которую вы можете освоить и у которой есть жизнеспособная аудитория клиентов.

Ниже мы рассмотрим, что такое нишевый рынок, как его определить и как найти востребованные продукты для его обслуживания. Кроме того, мы рассмотрим девять примеров нишевых рынков (включая идеи конкретных продуктов), которые созрели для новых игроков.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, который можно определить по его собственным уникальным потребностям, предпочтениям или идентичности, которая отличает его от рынка в целом.

Например, на рынке женской обуви существует множество различных сегментов или ниш. Обувь для женщин-веганов будет нишевым рынком, как обувь для женщин больших размеров или обувь для медсестер.

Почти каждый рынок может быть дополнительно доработан или разделен в зависимости от конкретных потребностей и предпочтений его составляющих. Некоторые из наиболее распространенных способов определения ниши основаны на:

Цена (люкс, умеренная, со скидкой)
Демографические данные (пол, возраст, уровень дохода, уровень образования)
Уровень качества (премиум, ручная работа, экономичный)
Психография (ценности, интересы, отношения)
География (жители определенной страны, города или даже района)

Выбор сосредоточиться на нише — это стратегическое бизнес-решение, направленное на то, чтобы обслуживать определенную клиентскую базу лучше, чем конкуренты, нацеленные на более крупный рынок.Давайте посмотрим на несколько примеров.

9 примеров нишевых рынков (и нишевые продукты, которые вы можете продавать)

Хотя вы, возможно, уже имеете в виду определенные трендовые продукты, вы можете повысить свои шансы на успех, начав с нишевого рынка, а затем углубившись в поиск нишевых продуктов, которые, возможно, подходят рынку. Здесь мы исследуем девять крупных рынков, чтобы показать вам, как каждый из них содержит различные типы нишевых рынков и продуктовые возможности.

Имейте в виду, что этот список нишевых рынков и продуктовых идей на 2021 год — это просто место для начала поиска потенциального нишевого рынка — вы всегда можете пойти в совершенно другом направлении или найти другие нишевые возможности в каждой категории:

Сознательные потребители
Здоровье и благополучие
Владельцы домашних животных
ЛГБТК + сообщество
Путешественники
Геймеры
Домовладельцев
Удаленные работники
Местные жители

1.Сознательные потребители

Устойчивое развитие стало горячей темой для потребителей в последнее время. Согласно опросу IBM, почти шесть из 10 потребителей были готовы изменить свои покупательские привычки, чтобы снизить воздействие на окружающую среду.

Рост сознательного потребителя проложил путь для веганских, экологически чистых и безжалостных вариаций традиционных продуктов. Если есть продукт, который часто покупается на массовом рынке, вероятно, есть ниша сознательных потребителей, которые примут более экологичную альтернативу.

В прошлом компании, стремящиеся обратиться к этой нише рынка, могли жертвовать часть выручки на какое-либо дело, но теперь большинство потребителей заботится также о том, как продукты поступают и производятся.

Например,

Bee’s Wrap заменяет пластиковую пленку на варианты, сделанные из пчелиного воска. Эта естественная альтернатива хранению пищевых продуктов не только экологически безопасна, но и более рентабельна для потребителей, поскольку ее можно использовать повторно.

Больше идей нишевых продуктов для сознательных потребителей

Многоразовые соломинки для питья
Косметика без жестокого обращения
Одежда для веганов
Менструальные чаши

2.Здоровье и благополучие

В 2020 году мировой рынок здоровья и благополучия достиг 3,31 триллиона долларов. Пандемия коронавируса вызывает обеспокоенность по поводу здоровья, и люди начинают брать благополучие в свои руки.

Здоровье и благополучие — это забота о своем разуме, теле и духе. Некоторые суб-ниши на этом рынке — это средства личной гигиены, питание, профилактическая медицина и альтернативные лекарства. Если вы купили в продуктовом магазине продукт без глютена, значит, вы сделали свой вклад в рынок здоровья и хорошего самочувствия.

Happiness Abscissa заняла свое место в нише здоровья и хорошего самочувствия благодаря продаже ароматов. Его продукты содержат особые комбинации ароматов, которые улучшают ваше самочувствие и счастье. Каждый аромат, разработанный неврологом, упакован в мыльницу, свечу или парфюмерию, которыми клиенты могут наслаждаться в любое время, когда им нужно поднять настроение.

Возможности продукта в этой нише безграничны: продукты питания и напитки, красота и личная гигиена, здоровье кожи, иммунитет, цифровые продукты, такие как электронные книги, и рецепты.Несмотря на то, что вам не обязательно быть экспертом, чтобы начать бизнес в этой нише, рекомендуется объединиться с профессионалом для разработки безопасных продуктов для клиентов.

Другие идеи нишевых продуктов для здоровья и хорошего самочувствия

Мелатониновые жевательные конфеты
Кофе, настоянный на грибах
Массажеры
Наборы для приготовления чайного гриба
Диффузоры масляные
Молоко овсяное

3. Владельцы домашних животных

Общие расходы на бизнес с домашними животными только в США в 2020 году оцениваются в 99 миллиардов долларов.Есть много возможностей занять свою нишу на этом рынке среди различных типов домашних животных, образа жизни и многого другого.

Only Natural Pet — отличный пример нишевого бизнеса на этом рынке: он продает все, включая натуральные корма, репелленты от блох и клещей, уличное снаряжение, игрушки, кровати и многое другое. Владелец питомца может зайти на его сайт и найти для своего щенка все, что ему нужно.

Хотя большинство людей владеют рыбами, собаками или кошками, существуют также уникальные домашние животные, такие как лошади, ящерицы, черепахи и даже куры, у каждого из которых есть свои потенциальные возможности.

Больше идей нишевых продуктов для владельцев домашних животных

Камеры для домашних животных для наблюдения за домашними животными и взаимодействия с ними, пока вас нет дома
GPS трекеры для домашних животных
Персонализированные товары с фотографиями домашних животных
Органические корма и лакомства для домашних животных
Аксессуары и одежда для домашних животных

4. ЛГБТК + сообщество

Сообщество ЛГБТК + огромно, и эти потребители обладают огромной покупательной способностью. Согласно оценке LGBT Capital, покупательная способность превышает 3 доллара.7 трлн в мире.

Бренды, которые устанавливают подлинные связи с этим рынком, лучше всего подходят для этой ниши. Достаточно спросить бренд нижнего белья TomboyX. Соучредитель Фрэн Данауэй (Fran Dunaway), изначально являвшийся брендом футболок, увидел возможность уточнить потребности конкретной группы потребителей в продаже нижнего белья «для любого тела».

Больше идей нишевых продуктов для ЛГБТК + сообщества

Макияж, специально разработанный для подгрупп ЛГБТК +
Дизайн, вдохновленный гордостью
Одежда для определенных типов телосложения

5.Путешественники

Подход потребителей к путешествиям меняется. Фактически, путешественники становятся более экологически сознательными. По данным Booking.com, более половины ищут экологически безопасные варианты, но не могут их найти.

Этот пробел представляет огромную возможность для брендов сделать шаг вперед и поддержать экологические инициативы с помощью экологически чистых продуктов. И путешественники ищут больше, чем просто зеленые варианты. Они также ищут подлинный местный опыт, удобство и длительные поездки.

Nomatic — это багажная марка, ориентированная на путешественников, особенно цифровых кочевников, которым важна функциональность. Вы можете видеть, что эта аудитория представлена во всем бизнесе, от продукта до копирайтинга.

Больше идей нишевых продуктов для заядлых путешественников

Аксессуары для смартфонов для создателей контента для путешествий
Практичный и удобный досуг для часто летающих пассажиров
Скретч-карты для людей, которые любят собирать впечатления от путешествий

6.Геймеры

«Геймеры» — это общий термин, который включает в себя множество подмножеств: мобильных геймеров, компьютерных геймеров, консольных игроков, настольных игроков — список можно продолжать. Во всем мире насчитывается более 2,7 миллиардов активных игроков, и почти половина из них тратит деньги на свое хобби, а к 2023 году ожидается, что отрасль вырастет до 200 миллиардов долларов.

Шазим Мохаммад открыл свой интернет-магазин Glorious PC Gaming Race с продуктами, специально предназначенными для компьютерных геймеров. Он превратился в нишевый бизнес с семизначными цифрами, который в основном работает на автопилоте.

В частности, доминирует

Mobile Gaming, занимая 91% рынка. Кроме того, на рынок выходит больше женщин, чем когда-либо прежде, и эта тенденция не показывает никаких признаков замедления.

В этой категории вы также можете занять нишу по популярным жанрам (например, шутеры от первого лица) или консолям (например, Nintendo Switch).

Больше идей нишевых продуктов для геймеров

Эргономичные продукты для длительных игровых сессий (контроллеры, стулья, очки с блокировкой синего света)
Наклейки для персонализации консолей, контроллеров и т. Д.
Футболки, напоминающие о культуре геймеров
Аксессуары для мобильных геймеров

7. Домовладельцы

Домовладельцы меняются. То, что раньше было нормой, больше не существует, и часть потребителей в США отказывается от домовладения. Для этого есть много причин, например рост стоимости жизни и отставание в зарплатах.

Таким образом, меняется не только домовладение, но и определение домовладельца.Дома все чаще превращаются в инвестиционную недвижимость или общие пространства, которые приносят дополнительный пассивный доход, благодаря появлению совместного использования жилья через Airbnb и VRBO.

Это проложило путь в августе к запуску собственной линейки продуктов для входа без ключа и домашней безопасности для домовладельцев. Одной из основных функций является гостевой доступ, позволяющий хостам предоставлять доступ арендаторам на определенные периоды времени.

Больше идей нишевых продуктов для домовладельцев

Домашние камеры видеонаблюдения (домашние, дверные звонки, устройства умного дома и т. Д.)
Мебель / декор для малогабаритных квартир
Домашние решения для арендаторов (например, жалюзи без сверления)

8. Удаленные работники

Рост числа удаленных сотрудников в значительной степени обусловлен двумя факторами: увеличением числа самозанятых подрядчиков и увеличением числа компаний, открытых для идеи удаленных команд после закрытия предприятий в связи с пандемией.

На это есть много причин. Во-первых, предоставление сотрудникам возможности работать удаленно повышает удовлетворенность работой и повышает производительность. Эти работники также более вовлечены и в два раза чаще работают более 40 часов в неделю.А те, кто выбирает самозанятость, обычно ищут большей свободы и большей гармонии между работой и личной жизнью.

Недавний опрос руководителей компаний, проведенный Gartner, показал, что 80% из них позволят сотрудникам работать удаленно, по крайней мере, часть времени после пандемии, а 47% планируют разрешить сотрудникам работать из дома полный рабочий день. По данным опроса, проведенного PwC среди 669 руководителей, 78% согласны с тем, что удаленное сотрудничество существует надолго.

Freelancer At Work — пример компании, обслуживающей эту нишу на рынке фрилансеров продуктами, которые могут помочь привлечь потенциальных клиентов.Они продают наклейки для ноутбуков, которые рекламируют то, чем вы занимаетесь, где бы вы ни работали.

Помня о мотивации и образе жизни удаленных сотрудников, вы сможете определить идеи продуктов, которые помогут им и компаниям, которые их нанимают, достичь своих целей.

Больше идей нишевых продуктов для удаленных сотрудников

Настольные игрушки / украшения
Декор для домашнего офиса
Аксессуары для ноутбуков для тех, кто любит работать в кафе

9.Местные жители

Даже крупнейшие мировые бренды перенимают подходы местного маркетинга с помощью целевых кампаний. И это правильно: они конкурируют с движением, движимым потребителями, за поддержку местного малого бизнеса.

Но если вы продаете только в Интернете, может быть сложно установить местное присутствие. К счастью, у продавцов электронной коммерции есть способы присоединиться к этому движению, рассматривая свой город или страну как нишевый рынок.

Компания по производству одежды Peace Collective, например, была основана в Торонто и вокруг гордости Торонто.Бренд расширился, чтобы привлечь внимание канадцев по всей стране, а также поклонников различных команд НБА.

Больше идей для нишевых продуктов для местных жителей

Футболки с надписями, характерными для культуры или города
Одежда местных спортивных команд
Гравюры / фотокниги с изображением определенного городского пейзажа

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем отправлять вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как найти свою нишу на рынках в 2021 году

Как начинающим, так и состоявшимся предпринимателям и маркетологам, ищущим нетронутую нишу на рынке, сначала необходимо составить обзор более крупного рынка и оттуда углубиться. Ваша ниша будет частью этого рынка и поможет определить все, начиная с:

Характеристики продукта, которые вы нацелены на потребности вашего рынка
Ценовая стратегия на вашу продукцию
Качество продукции
Ваше позиционирование / брендинг
Ваша стратегия цифрового маркетинга

Выбор ниши с самого начала дает вашему онлайн-бизнесу конкурентное преимущество.Если вы попытаетесь запустить свой интернет-магазин в многолюдной товарной категории или на рынке, вам придется столкнуться с тяжелой битвой с устоявшейся конкуренцией. Сосредоточение внимания на нише помогает вам конкурировать не обязательно за счет продажи различных продуктов, но за счет удвоения доли на определенной части рынка.

Хотя не существует единого способа выбрать нишу, вы можете использовать множество методов. От простого поиска в Google до построения интеллект-карты и исследования ключевых слов — существует множество способов составить список возможных ниш и найти возможности для продукта.

Начать поиск в Google

Лучший способ начать мозговой штурм нишевых идей — это понять, что другие интернет-магазины продают в той или иной категории продуктов или определенной аудитории. Начать свой выбор ниши с базового поиска в Google — отличный способ ознакомиться с местностью. Давайте возьмем «макияж без жестокости» в качестве отправной точки. Отсюда мы можем найти золотую жилу потенциальных углов и кроличьих нор, например, «веганский уход за кожей» и «не тестировалось на животных».”

Методом проб и ошибок вы можете исследовать различные точки зрения и тенденции, пока не найдете недостаточно обеспеченную аудиторию или спрос на рынке. Имейте в виду, что даже если конкурент нацелен на вашу нишу, вы все равно можете конкурировать, удваивая более конкретный сегмент этой аудитории. Помните: речь идет о специалисте, а не о специалисте широкого профиля.

Построить интеллектуальную карту

Интеллектуальная карта — отличный способ найти ниши для ваших потенциальных бизнес-идей. Поскольку интеллектуальные карты имитируют то, как думает наш мозг, они представляют собой интуитивно понятный способ систематизировать ваши мысли и развить идеи.

Построение интеллект-карты может помочь быстро генерировать идеи продукта, а также побудить вас исследовать различные нишевые пути. Вы можете использовать бесплатный онлайн-инструмент, такой как Text2MindMap, чтобы создать простую, но эффективную интеллектуальную карту.

Вот что мы придумали для нашей идеи продукта без жестокости:

Воспользуйтесь предложениями Google

Вы когда-нибудь замечали, как, когда вы начинаете вводить что-то в поиске Google, он показывает вам предложения еще до того, как вы закончите вводить свой запрос? Это самые популярные запросы в Google, которые вы можете использовать в своих интересах, чтобы найти нишу для своей категории продуктов.

Google покажет вам только несколько предложений, поэтому вы можете использовать такие инструменты, как Keyword Tool или Answer the Public, чтобы собрать и систематизировать все предложенные Google поисковые запросы.

Мы подключили «без жестокости», который дал предложения, из которых мы могли бы занять потенциальную нишу. Вот небольшой пример результатов:

Детализация с помощью исследования ключевых слов

В следующем методе выявления ниши используется инструмент Google Keyword Planner. Планировщик ключевых слов — это ресурс рекламной платформы Google, Google Ads.Планировщик ключевых слов Google похож на инструмент подсказок Google, который мы обсуждали выше, но он более продвинутый и настраиваемый.

Чтобы использовать этот инструмент, вам необходимо иметь учетную запись Google Рекламы (вы можете зарегистрироваться бесплатно). Войдите в свою учетную запись, выберите «Инструменты» в верхнем меню (это значок гаечного ключа) и выберите «Планировщик ключевых слов».

Введите свою основную идею ниши и посмотрите свои результаты. Вы можете настроить параметры своего местоположения слева, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на области, которые хотите охватить.Вы также можете добавлять фильтры, удалять брендированные ключевые слова и просматривать предложения по другим рекомендуемым терминам.

Поиск по этим результатам может дать вам хорошее представление о потенциальных нишах, связанных с вашим исходным поисковым запросом, а иногда даже о спросе на определенные популярные продукты, которые вы, возможно, захотите рассмотреть. Не бойтесь погрузиться глубже и попробовать различные похожие поисковые запросы.

В качестве альтернативы вы можете использовать расширение браузера Keywords Everywhere, чтобы увидеть объем поиска прямо под вашими поисковыми запросами Google, если у вас нет аккаунта Google Рекламы.

Ищите увлеченные сообщества в Интернете

Интернет довольно хорошо организовывает себя в сообщества, основанные на общих интересах, увлечениях и увлечениях, другими словами, в нишах.

Вы можете рассмотреть конкретные сообщества, к которым вы сами принадлежите, или поискать многообещающие сообщества:

Просмотр наиболее посещаемых страниц Википедии в разделе «хобби»
Копаться в наиболее активных субреддитах в поисках увлеченной аудитории и прислушиваться к их обсуждениям
«Слушайте» ориентированные на сообщества хэштеги в Instagram и Twitter, такие как #vegansofig и #vegancommunity, чтобы найти возможности занять свою нишу.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Как оценить свои рыночные идеи

Теперь, когда вы знаете, что продавать в Интернете, вам нужно убедиться, что для этого есть аудитория. Вначале ваш нишевый рынок и продукты — это просто идеи — гипотеза о том, что, по вашему мнению, найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Ориентируясь на нишу, поскольку ваше внимание будет бесконечно проще найти потенциальных клиентов и убедить их покупать у вас, вы должны быть уверены, что в этой нише достаточно покупателей, чтобы сделать ее жизнеспособной. Если вы считаете, что ваша ниша слишком мала, чтобы вызывать разумный интерес и прибыль, подумайте о переходе на другую аудиторию в этой нише или продвижении другого продукта. Вы действительно не узнаете, что вызовет отклик, пока не попробуете.

Даже если вы добьетесь успеха на раннем этапе, ниши меняются, и вам решать, развиваться вместе со своей аудиторией и со временем корректировать свое позиционирование.Вы можете даже вводить новые продукты в свою линейку по мере появления новых возможностей.

Вот несколько способов оценить новую рыночную идею:

Сначала создайте свою аудиторию. Кампании на Kickstarter вызывают ажиотаж и повышают осведомленность о продуктах еще до их разработки. Хотя это может быть не для вас, вы все равно можете представить свою идею и привлечь последователей до того, как идея будет реализована, с помощью страниц подписки по электронной почте, кампаний в социальных сетях и других онлайн-тактик.Таким образом, у вас будет заинтересованная группа потенциальных клиентов, готовых и ждущих, когда вы ее запустите.
Проверьте, прежде чем инвестировать. Начните с небольшой партии товаров прямой поставки и проведите кампанию для своей целевой аудитории. Получите отзывы от клиентов, которые совершили первые покупки, или отправьте несколько предложений влиятельным лицам и спросите их, что они думают. Очень важно получить обратную связь на раннем этапе, особенно если вы разрабатываете новый продукт, чтобы вы могли усовершенствовать его, прежде чем он будет представлен остальному миру.
Углубитесь в свою нишу. Вы уже провели исследование ключевых слов, чтобы определить свою нишу на рынке, но можете пойти еще глубже. Анализируйте блоги, социальные сети, обзоры Amazon, подкасты, влиятельных лиц и другие ключевые области в своей нише, чтобы получить представление. Сможете ли вы решить проблему, которая возникает постоянно?
Изучите потребительские тенденции на вашем рынке. Важно быть в курсе того, что происходит в выбранной вами нише. Такие ресурсы, как Facebook IQ, Think with Google и исследования потребителей Nielsen, помогут вам понять болевые точки потребителей, их желания и основные тенденции.Настройте оповещения Google для связанных ключевых слов и регулярно отслеживайте разговоры в социальных сетях, чтобы быть в курсе последних тенденций.

Когда пришло время действительно продавать свой продукт, не забудьте отточить потребности и общие черты вашей конкретной аудитории. Что отличает этот нишевый рынок от более широкого рынка и как вы можете конкретно удовлетворить его желания, потребности и предпочтения?

Понимание уникальных потребностей каждой ниши позволяет напрямую обращаться к ним в ходе ваших маркетинговых кампаний — у вас будет больше шансов привлечь внимание покупателя и выиграть его бизнес, если вы дадите понять, что ваш продукт предназначен именно для них.

Двигаясь вперед с маркетинговой стратегией ниши

Теперь, когда вы знаете, как выбрать нишу на рынке и генерировать идеи продуктов, которые ваша целевая аудитория купит, пришло время воплотить вашу идею в жизнь. Вот несколько ресурсов, с которых вы можете начать, независимо от того, планируете ли вы сделать это самостоятельно, работать с производителем или дропшиппингом:

Какие продукты или тенденции вы заметили в последнее время? Что бы вы добавили в этот список? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Иллюстрация Роуз Вонг

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Нишевые рынки FAQ

Что означает нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, определяемый его собственными конкретными потребностями, предпочтениями или идентичностью, которые отличает его от рынка в целом.

Каковы примеры нишевых рынков?

Сознательные потребители
Здоровье и благополучие
Владельцы домашних животных
ЛГБТК + сообщество
Путешественники
Геймеры
Домовладельцев
Удаленные работники
Местные жители

Что такое массовый рынок и что такое нишевый рынок?

Массовый рынок предназначен для охвата как можно большего числа людей, в то время как нишевый рынок предназначен для охвата только определенной группы людей.Примером бизнеса, обслуживающего массовый рынок, является национальная сеть продуктовых магазинов, а примером нишевого бизнеса может быть местная мясная лавка.

Как выбрать нишу?

Выберите свой более крупный массовый рынок, а затем исследуйте возможные ниши, пока не найдете тот, который вам нравится. Чтобы найти идеи, просмотрите тенденции поиска, создайте интеллект-карту или просмотрите социальные сети. Это сообщение в блоге проведет вас через определение и проверку вашей ниши оттуда.

нишевый рынок: что это?

Нишевый рынок — это сфокусированная, целевая часть более широкого рынка, на которой могут продаваться специализированные продукты или услуги.Создание нишевого рынка помогает предприятиям получить конкурентные преимущества.

Узнайте больше о нишевых рынках и о том, как их найти для своего бизнеса.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, имеющий свои собственные требования и предпочтения. Компании сосредотачиваются на нишевых рынках, чтобы лучше обслуживать конкретного потребителя, чем конкуренты, ориентированные на широкую аудиторию. Удовлетворяя уникальные потребности, которые не удовлетворяют основные поставщики, предприятия стремятся к нишевым рынкам, чтобы завоевать лояльность и прибыль среди аудитории, которой в значительной степени не уделяется должного внимания.

Например, вместо того, чтобы предлагать услуги генеральной уборки, предприниматель может занять нишу, предлагая исключительно услуги по полировке полов. Другой бизнес в том же городе может занять отдельную нишу, специализируясь исключительно на биоразлагаемых чистящих средствах.

Рынки любого заметного размера содержат несколько подмножеств, хотя не все возможные нишевые рынки заслуживают внимания.

Как работает нишевый рынок

Ключом к созданию рыночной ниши являются исследования.Тщательно исследуя нишевые рынки, компания может определить, какие уникальные сегменты уже существуют, и изучить, где можно успешно развивать новые. Как только вы нашли потенциальный нишевый рынок, важно подумать, может ли он стать прибыльным.

Если это нишевый рынок без конкуренции, возможно, предприятия уже сочли его невыгодным или невыгодным. Если существует небольшое количество похожих продуктов или услуг, это может быть признаком того, что ваша идея потенциально прибыльна.Уловка для извлечения выгоды из нишевого рынка заключается в том, чтобы найти или развить сегмент, в котором есть доступные клиенты, возможности для роста и нет доминирующей конкуренции.

Вы можете определить нишу, основываясь на многих факторах, но есть несколько наиболее распространенных способов:

Значения
Интересы и хобби
География
Цена
Доход
Качество

Выгодное удовлетворение потребностей данной аудитории зависит от ее специализации, обеспечения качества и общения с целевой аудиторией.

Преимущества нишевых рынков

У ориентации на нишевый рынок есть несколько преимуществ:

Пониженная конкуренция
Целенаправленные бизнес-усилия
Экспертиза
Установление лояльности к бренду

Чем более специализированными продукты или услуги вы предлагаете, тем меньше будет конкуренция, что дает предприятиям возможность воспользоваться большей долей рынка и меньшей ценовой конкуренцией. Ориентация на более узкую аудиторию также позволяет предприятиям сосредоточить свои усилия на удовлетворении конкретных потребностей клиентов.

Например, если вы продаете рюкзаки, вы можете предложить бесчисленное множество типов, и если вы попытаетесь предложить их все, будет практически невозможно удовлетворить все типы клиентов. Однако предположим, что вы сосредоточены на рюкзаках, разработанных для заядлых туристов, которые отправляются в многодневные поездки и разбивают лагерь на природе. В этом случае становится намного проще сконцентрировать свои усилия на создании наилучшего продукта для этого потребителя.

Эти сконцентрированные усилия дают возможность прославиться как специалист по конкретному продукту или услуге и повышают вероятность того, что бизнес будет рекомендован его клиентами.Укрепление рыночной ниши может помочь бизнесу уверенно расширить свое предложение на новые, более широкие рынки. Если вы, как известно, предлагаете высококачественные походные рюкзаки, ваш бренд повысит вероятность того, что потребители будут доверять вашим продуктам, если вы решите расшириться и начнете предлагать школьные рюкзаки.

Критика нишевых рынков

Главный недостаток концентрации на нишевом рынке заключается в том, что вы можете стать слишком зависимым от продукта или услуги, что сделает себя уязвимым перед рыночными изменениями и застойным ростом.С другой стороны, если вы добьетесь успеха, у вас, скорее всего, появится больше конкурентов. После того, как один бизнес установит и проверит прибыльную нишу, другие быстро займут свое место. Это особенно верно в отношении более крупных компаний, располагающих деньгами и ресурсами, позволяющими избежать препятствий для входа.

Ключевые выводы

Нишевый рынок — это сегмент более широкого рынка со своими потребностями и предпочтениями.
Чтобы найти нишу на рынке, необходимо изучить предпочтения потребителей, конкурентов и возможные рыночные изменения.
Нишевые рынки можно определить на основе ценностей, увлечений, местоположения или качества.
Успех на нишевом рынке приветствует больше конкурентов.

Как выбрать прибыльную нишу для своего онлайн-бизнеса

Примеры специальностей в нишах
Путешествие	Фитнес	Финансы	Домашний декор
Путешествие в одиночку	Йога	Личные финансы	Бюджетная отделка
Бюджетные поездки	Фитнес-снаряжение	Выплата долга	Минимализм
Планирование отпуска Disney	Домашние тренировки	Пенсионное планирование	Разгрузка
Семейный отдых	Персональный тренинг	Налоговые подсказки	Ремонт дома
Деловые поездки	Похудание	Инвестиции	Роскошный стиль

Существуют тысячи и тысячи ниш.Вам нужно будет найти один конкретный рынок, который вы можете обслуживать снова и снова, вместо того, чтобы слишком сильно раздумывать, пытаясь работать на нескольких нишевых рынках.

Не все ниши позволяют вести прибыльный онлайн-бизнес. И далеко не все вам понравятся. Наиболее успешные онлайн-компании сочетают интерес предпринимателя с популярной и доступной для поиска темой, на которую люди готовы тратить деньги, чтобы узнать или добавить в свою жизнь.

Зачем интернет-компаниям нужна коммерческая ниша?

Выбор ниши для вашего бизнеса упрощает и ускоряет построение бизнеса за счет:

Позволяет сосредоточить усилия на одной области знаний.
Свяжет вас с целенаправленной и заинтересованной аудиторией.
Сделайте ваш бизнес более доступным для поиска в Интернете.
Помогает вам связаться с рекламодателями, спонсорами или другими предприятиями.
Дайте вашему бизнесу четкое направление для разработки контента или выбора продуктов для продажи.
Упростите маркетинг, дав вам четкое представление о цели и преимуществах.

Когда вы сосредоточитесь на одной нише, вам будет легче определить своего идеального клиента и подойти к нему с помощью целевого маркетинга.В то же время вы приобретаете статус эксперта, что ускоряет процесс того, чтобы ваши потенциальные клиенты узнали вас, понравились вам и стали доверять вам. Это важно для превращения потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

Напротив, попытка создать веб-сайт, охватывающий широкий спектр тем или предлагающий десятки различных продуктов, требует большего начального бюджета. Требуется более сложная реклама и поисковая оптимизация, чтобы представить все эти продукты разным клиентам, и больше работы для построения отношений с этими клиентами.А когда у вас нет целенаправленной целевой аудитории, компании с меньшей вероятностью будут работать с вами или спонсировать вас, потому что они не знают, с какими клиентами вы можете им помочь.

Сосредоточение внимания на одной нише не мешает вашему бизнесу расти. Если у вас есть проверенная маркетинговая стратегия, вы можете добавлять сопутствующие продукты и потоки доходов. Вы также можете использовать полученные знания в других нишах и начать процесс заново.

Излишняя расплывчатость — это ошибка, из-за которой многие новые предприятия терпят крах, мешают вам общаться с клиентами и истощают ваш бюджет, прежде чем вы сможете начать процесс.

Вместо этого, если вы сосредоточитесь только на одной нише, вы сможете сделать свой маркетинг максимально сфокусированным и простым для охвата определенной группы клиентов. Когда у вас появится аудитория, вы можете продолжать продавать им новые продукты и услуги, увеличивая сумму денег, которую вы зарабатываете с каждого клиента.

Как выбрать нишу для своего онлайн-бизнеса

Как вы подбираете нишу, которая вас интересует и имеет достаточную клиентскую базу, чтобы приносить прибыль?

Начните с составления списка возможных ниш для вашего бизнеса.Проведите мозговой штурм по интересам, в которых вы уже участвуете, увлечениям, которые вы не прочь превратить в бизнес, специальностям или обучению, которые у вас уже есть, и предыдущему опыту работы, который потенциально может превратиться в бизнес.

Затем выберите пять лучших идей, которые вам больше всего интересно воплотить в бизнес. Ведение бизнеса требует много времени и усилий, поэтому вы должны выбрать тему, которая вам нравится. Если вам не нравится ниша, у вас не будет мотивации усердно работать, чтобы добиться успеха.

Когда у вас есть краткий список идей, самое время изучить их, чтобы увидеть, какая из них имеет наибольший потенциал для превращения в прибыльный онлайн-бизнес.

Поиск в Google. Изучите потенциал популярности каждой идеи. Вы хотите найти тему, которая достаточно популярна в Интернете и в поисковых системах, которые, как вы знаете, найдут множество клиентов. Выполните поиск в Google по ключевым словам, относящимся к вашей нише. Ищите надежную страницу результатов поиска: веб-сайты, посвященные теме, статьи, написанные на эту тему, блоги, продукты и другие онлайн-компании в этой нише.Конкуренция — это хорошо: это означает, что есть рынок, который заинтересован и готов покупать. Если вы не найдете много результатов по своей теме, вероятно, в Интернете не так много потенциальных клиентов.
Поиск по ключевым словам. Используйте ресурс ключевых слов, такой как Google AdWords Keyword Planner или Answer the Public, для поиска по ключевым словам, которые вы уже искали. Вы хотите найти популярные поисковые запросы, которые уже ищут многие люди. Если вы видите более 10 000 поисков в месяц по вашему «основному» ключевому слову и 50 000 в целом по другим связанным, но более конкретным ключевым словам, это указывает на прочную нишу для вашего онлайн-бизнеса.
Посмотрите оффлайн. Посетите местный книжный магазин или журнальный киоск. Если есть публикации, которые охватывают вашу нишу, вероятно, на этом рынке есть потенциал для получения прибыли. Вы также можете искать цифровые публикации, связанные с этой нишей или отраслью, которые подходят как для исследований, так и для потенциальных сайтов, на которых вы можете поделиться своим опытом и продвигать свой бизнес.
Проверить филиалы. Найдите продукты, относящиеся к вашей нише, на сайтах партнерского маркетинга, таких как Clickbank.Если доступно много продуктов, это означает готовый рынок.
Социальные сети. Посмотрите на социальные сети, такие как Instagram, чтобы узнать, какие хэштеги и контент, относящиеся к вашей нише, популярны и сколько людей следят за ними или используют их. Это даст вам представление о том, насколько велика аудитория по данной теме.

При проведении исследования ищите широкую тему, а также более конкретные аспекты этой ниши. Например, если вы ищете yoga , вы также можете посмотреть видео по йоге , йога-снаряжение , курсы йоги или йога для начинающих .Это поможет вам сузить нишу до той области, которая будет вашей специализацией.

После того, как вы закончите свое исследование, вы должны иметь хорошее представление о том, какая ниша будет наиболее прибыльной для вашего бизнеса. И в качестве бонуса у вас также должны быть идеи для продуктов, которые вы можете продавать, какие типы клиентов заинтересованы в вашей нише, ключевые слова, которые вы можете использовать для поисковой оптимизации, и как начать расширять свое присутствие в социальных сетях.

Наличие этой информации, наряду с четкой нишей и целью для вашего бизнеса, сделает процесс запуска и роста вашей аудитории более быстрым, плавным и прибыльным.

Что такое нишевый рынок и как найти свой

Джефф Безос задумал построить «магазин всего» — интернет-компанию, которая продавала почти все типы продуктов по всему миру. В 2020 году можно с уверенностью сказать, что он добился успеха, поскольку Amazon продает все, от веб-сервисов для стартапов до наволочек Николаса Кейджа. Но когда Безос запустил Amazon 25 лет назад, это был просто книжный онлайн-магазин.

Истоки Amazon — хороший пример нишевого маркетинга. Один из лучших способов начать бизнес — это выявить недостаточно обслуживаемый сегмент рынка и адаптировать для него свои продукты или услуги.Мы понимаем, что найти нишу на рынке может быть сложно, поэтому мы здесь, чтобы помочь. В этом руководстве мы объясним преимущества нишевого маркетинга и покажем вам, как найти нишевый рынок для вашего бизнеса. Но сначала давайте определим, что такое нишевый маркетинг, и представим вам несколько примеров того, как это делается.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это подмножество рынка, на котором ориентирован конкретный продукт или услуга. Подмножество рынка обычно основано на пяти различных сегментах рынка: географическом, демографическом, фирмографическом, поведенческом и психографическом.

Географическая сегментация разделяет рынок на основе его географических границ и основывается на предположении, что наше местоположение в некоторой степени влияет на то, что мы покупаем. Демографическая сегментация определяет рынки на основе демографической информации, такой как пол, возраст и уровень дохода.

Фирмографическая сегментация разделяет рынок на основе атрибутов компании или организации, таких как расположение в отрасли, численность персонала и выручка. Психографическая сегментация — это поиск рынка, основанного на отношениях, стремлениях и ценностях.Наконец, поведенческая сегментация основана на наблюдаемых действиях, таких как уровень использования или предпочтения при покупке.

Примеры нишевого маркетинга

Нишевый рынок обычно состоит из комбинации различных рыночных сегментов и определяет характеристики, ценовой диапазон и качество продукта или услуги. Примеры нишевых рынков:

Владельцы, которые любят наряжать своих собак (демографические, поведенческие)
Родители детей с предстоящим бар / бат-мицва (демографический, психографический)
Актеры / актрисы в потребность в услугах SEO в Нью-Йорке (фирмографические, психографические, географические)

Каждый из этих примеров основан на устоявшейся отрасли (уход за домашними животными, планирование вечеринок и SEO) и сужен для удовлетворения конкретной потребности, определенной на рынке .

Нишевый рынок может быть широким (например, футбольные фанаты, люди, нуждающиеся в юридической помощи). Тем не менее, владельцам малого бизнеса, только начинающим свою деятельность, надлежит иметь максимально сфокусированный нишевый рынок (например, фанаты футбольного клуба «Манчестер Юнайтед», жертвы автомобильной аварии в Филадельфии). По мере роста бизнеса он может расширять свою нишу, чтобы открывать новые возможности.

Важно отметить, что бизнес может обслуживать более широкую аудиторию, чем только его нишевый рынок. Например, юридическая фирма может делать больше, чем просто работать с жертвами автомобильной аварии в Филадельфии.Стратегия нишевого маркетинга — это просто способ использовать свой опыт в одной области, чтобы выделиться среди конкурентов.

Вот несколько примеров реальных нишевых маркетинговых компаний:

Square: эта торговая компания предлагает простое программное обеспечение для многих малых предприятий, которые не могли обрабатывать платежи по кредитным картам или нуждались в более простом способе обработки этих транзакций.
Lululemon: Этот популярный бренд спортивной одежды и спортивного досуга обслуживает женщин и мужчин, которые ищут модную одежду для фитнеса или удобную домашнюю одежду.
Дзен Курсы: эта компания по созданию онлайн-курсов ориентирована на предпринимателей и владельцев бизнеса, которые хотят создавать свои собственные семинары и курсы, но не знают, с чего начать.

Почему вам следует найти свою нишу на рынке

Как владелец малого бизнеса адаптация вашего бизнеса к конкретному спросу на рынке дает несколько ключевых преимуществ, в том числе:

Меньше ресурсов

Хотя это может требуется время и деньги, чтобы изучить и найти свой конкретный рынок, работа в рамках и маркетинг на нишевом рынке обычно дешевле и требует меньше времени, чем попытки привлечь более широкую аудиторию.Это связано с тем, что разработка и продвижение продукта или услуги, а также обслуживание клиентов, обслуживающее меньшую группу людей, требует меньше времени и денег.

«Вы можете достичь насыщения бренда на нишевом рынке так, как никогда не смогли бы добиться на широком рынке, не потратив миллиарды долларов», — говорит Джерард Баучер, основатель и генеральный директор маркетингового агентства в социальных сетях Boucher + Co.

Меньше конкуренция

Нишевый рынок — это нишевый рынок, потому что он недостаточно обслуживается.Следовательно, если вы определите нишевый рынок, не должно быть большой конкуренции. Снижение конкуренции может быть полезным, потому что позволяет вам вести свой бизнес так, как вы хотите, не беспокоясь о том, что вас подрывает или переигрывает соперник.

Однако, если вы найдете нишевый рынок с небольшой конкуренцией, вероятно, произойдет одно из двух: вы будете способствовать конкуренции, добившись успеха на рынке, или вы поймете, что конкуренции нет, потому что рынок не достаточно прибыльный (подробнее о поиске прибыльного рынка мы поговорим в следующем разделе).

Лояльность к бренду

Поскольку нишевые рынки невелики, предприятиям легче добиться лояльности к бренду, сосредоточив внимание на качестве индивидуальных взаимоотношений с клиентами. Это можно сделать с помощью более прямого взаимодействия с клиентами, например, отправив персонализированные электронные письма и открытки с благодарностью, выполняя особые запросы и предлагая индивидуальные услуги.

Действия такого типа способствуют повторному ведению бизнеса, что является ключом к выживанию любого нишевого бизнеса.

SEO

Если у вашего бизнеса есть цифровое присутствие (а оно должно быть), нишевый маркетинг позволяет вам сосредоточиться на нескольких очень конкретных ключевых словах.Это поможет вам занять высокое место в результатах поисковых систем, что может стать огромным драйвером трафика и продаж. Чтобы помочь вам максимально использовать свою нишу на рынке с точки зрения SEO, рассмотрите возможность публикации контента, относящегося к вашей нише.

Помните: лучше предстать перед нужными людьми, чем перед множеством людей, которые могут не интересоваться вашим бизнесом.

Целенаправленный маркетинг

Мы упоминали, что дешевле продавать меньшему количеству людей, но это также более эффективно.Это связано с тем, что участники нишевого рынка больше похожи друг на друга, а это означает, что можно создавать маркетинговый контент, который будет находить отклик у более широкого сегмента желаемого населения. Меньший рынок также облегчает оценку воздействия ваших маркетинговых усилий.

Рост из уст в уста

Еще одним преимуществом обслуживания нишевого рынка является то, что люди со схожими интересами, как правило, контактируют друг с другом. Например, поклонники телешоу «Игра престолов» обсуждают свой интерес в онлайн-сообществах.Если вы хорошо выполняете свою работу, люди из вашей ниши будут распространять информацию среди других, что является наиболее действенной формой маркетинга.

Сосредоточьте свои усилия

Сосредоточение внимания на нише рынка дает вам возможность стать действительно хорошими в одной конкретной вещи. Чем лучше вы занимаетесь тем, чем занимаетесь, тем больше вас считают экспертом или лидером на своем рынке. Это становится самореализующимся циклом, поскольку все больше клиентов захотят покупать или работать с наиболее опытным или уважаемым бизнесом на рынке.

Закрепите точку опоры

Наконец, если вы только начинаете, вы сосредоточены на укреплении своей позиции на рынке. Найдя нишу, вам гарантирован хоть какой-то спрос на ваш товар. Это может помочь вам установить идентичность и заложить основу для выхода на более крупный рынок.

Как найти нишевый рынок

Теперь, когда мы знаем о преимуществах поиска нишевого рынка, давайте изучим возможности нишевого рынка для вашего бизнеса.Если вы уже начали свой бизнес, возможно, вы учли некоторые из этих факторов. Если вы ищете бизнес-идеи, определение ниши на рынке может стать отличной отправной точкой.

1. Выберите из своих интересов

Независимо от того, какой бизнес вы хотите открыть, полезно начать с того, чтобы спросить себя, что вас интересует. Возьмите лист бумаги и запишите все свои хобби и увлечения и навыки.

Составив список, подумайте о своих самых важных личных достижениях и жизненных уроках, а также о своем подходе к решению проблем.Также спросите себя, с кем вы хотите вести бизнес и где вы хотите вести бизнес.

Как эти вещи применимы к каждому элементу в вашем списке хобби, увлечений и навыков? В идеале ваша идея возникнет естественным образом, если вы посмотрите на комбинацию этих факторов. Например, вы любите одежду и глубоко заботитесь об окружающей среде, поэтому вы решили запустить линию экологически чистой одежды для отдыха.

Учитывая все это, вы убедитесь, что вы выберете направление, в которое вы действительно инвестируете.Это важно, потому что вы будете тратить много времени и энергии на эту нишу, а ваша страсть к бизнесу будет вашим главным мотивирующим фактором. Кроме того, если вас не волнует ниша, ваши клиенты это почувствуют, и вас сочтут фальшивкой.

2. Изучите потенциальный рынок

После того, как вы обнаружите интересующую вас нишу, вам необходимо определить, достаточно ли в ней заинтересованы другие люди, чтобы она могла поддержать бизнес.Отличный способ сделать это — оценить трафик в Интернете и социальных сетях по ключевым словам, относящимся к вашей нише рынка.

Есть несколько инструментов, которые вы можете использовать для оценки объема поиска по определенным ключевым словам:

Инструмент подсказки ключевых слов Google AdWords.

При исследовании ключевых слов не забывайте о связанных с ними терминах, которые всплывают, поскольку они дают представление о других интересах в рамках вашей ниши на рынке. AdWords и UberSuggest также показывают, насколько конкурентоспособно каждое ключевое слово.Если конкуренция высока, ваш рынок может оказаться не таким нишевым, как вы думали. Также помните о популярности ключевых слов с течением времени, так как это может показать вам, растет ли интерес, падает ли он сезонно.

Баучер говорит, что если по ключевому слову выполняется менее 500 поисков в месяц, вы сталкиваетесь с тяжелой битвой с точки зрения спроса. «В идеале вам нужно от 1000 до 2000 запросов в месяц. С таким числом вы можете протестировать свой продукт, не тратя денег », — объясняет он.

Проверка веб-сайтов социальных сетей, таких как Facebook, Pinterest и Reddit, также может выявить интерес к конкретной нишевой теме.Проверьте, есть ли значительное количество людей, пишущих о вашей нише, и есть ли онлайн-группы, в которых люди обсуждают темы, связанные с вашей нишей. Эти люди станут идеальными целями, если ваш бизнес решит запустить маркетинговую кампанию в социальных сетях.

Другой подход, который вы можете использовать, — это спросить людей, которые, по вашему мнению, могут стать потенциальными клиентами, их впечатления от вашего бизнеса. Это может помочь вам усовершенствовать вашу идею и сделать ее более привлекательной для рынка.

Наконец, если на вашем нишевом рынке есть конкуренты, исследуйте их.Как они занимают место в результатах поиска? Насколько эффективен их маркетинг? Что вы можете сделать лучше, чем они? Ответы на эти вопросы помогут укрепить вашу бизнес-идею.

3. Определите прибыльность

После того, как вы нашли нишевый рынок, который вас интересует, и подтвердили, что у вас есть аудитория, вам необходимо определить, действительно ли вы можете зарабатывать деньги, сосредотачиваясь на этом рынке. В Интернете это можно сделать, проверив списки бестселлеров Amazon, списки продуктов партнерской торговой площадки, такие как ClickBank и ShareASale, и списки бестселлеров торговой площадки прямой поставки.

Каждая из этих платформ информирует вас о популярности конкретных продуктов, а также о том, за что они продаются, что может иметь значение при определении ваших собственных цен.

Другой подход, который вы можете использовать для определения своей цены, — это цифровой маркетинг. Баучер рекомендует запускать таргетированную маркетинговую кампанию в социальных сетях, показывая публикации с разной ценой и сравнивая степень вовлеченности в каждой публикации.

«Эти онлайн-фокус-группы могут проинформировать вас о том, какая цена наиболее приемлемая, а также об общем интересе потребителей», — говорит Баучер.«И все это можно сделать за несколько сотен долларов».

4. Продвигайте свой продукт или услугу

Наконец, вам необходимо продвигать свой продукт, собирать отзывы, основанные на вашем маркетинге, и соответствующим образом менять инструменты. Поскольку ваш рынок настолько мал и специфичен, вам не нужно проходить через множество вариантов вашего маркетинга, потому что у аудитории уже есть много схожих интересов.

Boucher сначала рекомендует маркетинг в социальных сетях, так как он позволяет более точно настраивать таргетинг и дает возможность тестировать несколько итераций одного и того же объявления.Как и в любой маркетинговой кампании, потребителю требуется несколько показов, чтобы запомнить бренд. Однако при нишевом маркетинге более крупный сегмент рынка обычно совершает конверсию после того, как узнает бренд.

«На нишевом рынке может быть от 5% до 10% потребителей, которые запомнили бренд, по сравнению с 1–3% в более широкой маркетинговой кампании», — говорит Баучер.

Итоги

В 2008 году соучредитель журнала Wired Кевин Келли популяризировал идею «1000 настоящих фанатов».Короче говоря, идея гласит, что для успеха в любой сфере деятельности все, что вам нужно, — это 1000 постоянных клиентов, которые купят все, что вы производите. Если вы получаете 100 долларов прибыли с каждого фаната, вы будете зарабатывать 100 000 долларов в год.

В контексте нишевого маркетинга это означает определение прибыльного рынка и работу для достижения пикового насыщения бренда на этом рынке. Если вы сможете это сделать, то в пределах досягаемости окажется 1000 настоящих фанатов, а возможно, и многие, многие другие.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

10 отличных бизнес-примеров, на которых можно учиться (FS209)

Послушайте, сегодня в бизнесе ТОННА конкуренции. Интернет, который, как никогда раньше, позволяет нам вести личный бизнес, теперь вы можете конкурировать со всем миром.

Но в нашем распоряжении есть мощный инструмент: специализация, фокус, сужение целевого рынка, ориентация на меньшую нишу бизнеса.

Теперь, если вы уже успешно продаете кучу товаров — если ваш склад и банковский счет заполнены! — ну тогда тебе, наверное, больше не нужно специализироваться… это работает, у тебя все получилось, молодец.

Но для многих из нас — особенно для тех из нас, кто все еще развивает свой бизнес — специализация, стремление к меньшей нише, ориентация на более точный целевой рынок могут иметь решающее значение в том, чтобы ваш бизнес развивался, найдено, принося доход.

Отличная ниша может вам помочь:

получить эту сложную и необходимую начальную поддержку, потому что ваш бизнес более интересен определенной группе людей.
находят мощный отклик у посетителей, когда они заходят на ваш сайт, в блог, подкаст, мастерскую и т. Д., потому что вы «говорите на их языке».
снова резонируют! Трудно переоценить, насколько важно иметь возможность установить тесную связь с вашими целевыми клиентами с помощью ваших маркетинговых материалов; сосредоточение внимания на более конкретной нише здесь может иметь решающее значение.
придумывает простые и эффективные маркетинговые идеи, потому что точно знает, для кого вы что-то делаете. Это еще один большой! Особенно, если вы, как и большинство современных предприятий, будете полагаться на интернет-контент для поиска новых клиентов.

По сути, определение целевого рынка и ниши, которая одновременно «достаточно специфична» И в настоящее время недостаточно востребована в мире, поможет вам во всем… буквально.

Но это сложно получить, поэтому нам нужны примеры

Мы обучаем этому процессу с помощью следующих методов:

У нас есть ориентированная на дорожная карта , которая знакомит людей с каждым этапом развития малого бизнеса. Мы начнем с нескольких эффективных упражнений, чтобы найти тему, которая вас не переживет.Затем мы проведем вас через все больше и больше упражнений, чтобы точно узнать, кто ваш клиент, чего он хочет, как борется, как вы можете найти у него отклик.
У нас есть полный курс по этой теме под названием Определите свой целевой рынок с отличным обучением за многие годы работы Чейза в агентствах, создающих веб-сайты и продающие видеоролики для высокооплачиваемых клиентов. Тонны отличных идей в этом курсе.
По мере того, как вы продвигаетесь по дорожной карте, концепции об аудитории, целевом рынке, идеальном клиенте и нише усиливаются на протяжении всего , делая обучение все более и более «второй натурой» для вас.

… и все же вопросы о нише, целевом рынке и идеальных клиентах — одни из самых популярных.

Почему? Потому что это действительно сложная вещь. Здесь столько же искусства, сколько и науки… и, конечно же, нужно немало удачи.

Вот почему нам нужно ознакомиться с примерами, чтобы увидеть, как это сделали другие, и узнать кое-что о том, почему эти ниши сработали.

(Если вы не знаете, мы учим десятки тысяч предпринимателей, как воплотить их идеи в жизнь с помощью простой управляемой дорожной карты обучения наряду с коучингом в сообществе и в группах.Чтобы узнать больше о членстве в Fizzle, нажмите здесь. Обратите внимание, это не для придурков и придурков — это для людей, которые хотят зарабатывать на жизнь самостоятельно, занимаясь тем, что им небезразлично.)

Итак, давайте поговорим о некоторых примерах

Когда вы будете готовы, послушайте этот выпуск подкаста, потому что мы делимся и объясняем несколько примеров нишевых предприятий, почему они работают и чему вы можете научиться на их примере.

10 примеров нишевого бизнеса:

ДИЗАЙН ВЫРЕЗАТЬ — ТЕМА: Ресурсы по веб-дизайну.АУДИТОРИЯ: Профессиональные веб / визуальные дизайнеры. ПРОБЛЕМА. Дизайнерам нужны отличные ресурсы и инструменты, но они не хотят платить за них полную цену.

MINIMALIST BAKER — ТЕМА: простое приготовление. АУДИТОРИЯ: веганы и люди без глютена. ПРОБЛЕМА: люди думают, что сложно приготовить вкусные, простые веганские и безглютеновые продукты. МБ создает образ образа жизни, а затем предлагает рецепты, чтобы вы тоже могли жить таким образом. Так что, возможно, проблема ДЕЙСТВИТЕЛЬНО заключается в том, «Я хочу так жить, как мне это сделать?»

МАЛЕНЬКИЙ КОТТЕДЖ НА КАНАЛЕ — ТЕМА: хорошая жизнь в крошечном пространстве.АУДИТОРИЯ: современные люди, заинтересованные в более вдохновенной жизни, независимо от размера нашего дома. ПРОБЛЕМА: Хорошо жить в крошечном пространстве! Как она говорит: «Не обязательно жить хорошо, чтобы жить красиво».

NERD FITNESS — ТЕМА: фитнес, тренировки, упражнения, образ тела. АУДИТОРИЯ: ботаники, геймеры, люди, которые наряжаются гэндальфом на хэллоуин. ПРОБЛЕМА: ботаники и геймеры не думают о фитнесе, как спортсмены и малышки-йоги. Им нужен собственный способ говорить и заниматься фитнесом и упражнениями.Итак, этот бизнес переводит лучшие практики фитнеса на язык ботаников. «Я ботаник и хочу быть в форме, я хочу дотронуться до пальцев ног, я хочу наслаждаться своим телом».

ОБЩИЕ ПРАКТИКИ — ТЕМА: Владение стоматологической практикой. АУДИТОРИЯ: Недавние выпускники стоматологической школы. ПРОБЛЕМА: Новые стоматологи хотят иметь собственную практику, но не знают, как работает бизнес.

ZEN COURSES — ТЕМА: Создание онлайн-курсов. АУДИТОРИЯ: предприниматели, желающие создать онлайн-курс.ПРОБЛЕМА. Планирование, организация и запуск онлайн-курса, приносящего результаты, — сложная задача, и не так много хороших пошаговых руководств, которые показывают, как это сделать.

SISTER MOUNTAIN — ТЕМА: схемы вязания, пошив одежды своими руками. АУДИТОРИЯ: люди, которые вяжут, люди, которые хотят шить себе одежду. ПРОБЛЕМА: Было бы круто вязать, но я не хочу вязать какие-то странные вещи, которые я никогда не надену. Мне нравится сама идея шить одежду, и это гордость.Как мне сделать вещи, которые я буду носить на самом деле?

ИЛЛЮСТРАТИВНОЕ ДЕТСКОЕ СЛУЖЕНИЕ — ТЕМА: «Иллюстрированные ресурсы для церкви и дома, поощряющие творчество и активное участие в вере». АУДИТОРИЯ: люди в христианской церкви с детьми. ПРОБЛЕМА: может быть сложно говорить с детьми так, как они понимают истории веры. Помогите мне найти занятия для моих детей, которые будут веселыми и духовно познавательными.

CAMA COZY CAMA — ТЕМА: лежаки для домашних животных (домашнее счастье).АУДИТОРИЯ: Владельцы собак. ПРОБЛЕМА: Собаки должны чувствовать себя любимыми как часть семьи. Как владелец собаки, я хочу, чтобы моя собака спала в месте, которое успокаивает их запахом, заставляет чувствовать себя как дома, а также является экологически безопасным и легким местом.

МАТЕРИНСТВО — ТЕМА: Материнство. АУДИТОРИЯ: женщин становятся матерями человек. ПРОБЛЕМА: «Не только младенцы рождаются» — таков девиз этого подкаста. Это говорит о том, что вы не становитесь матерью в одно мгновение, это требует времени и трансформации.Более того, всегда считалось, что женщины делают это без особых усилий, и, эй, угадайте что, это чертовски сложно! Это проблема.

Что такое нишевый рынок? 7 примеров нишевого рынка

Практически каждый может создать свой собственный онлайн-бизнес или побочную работу за считанные минуты. Это открыло безграничные возможности для предпринимателей во многих различных областях, но это также означает, что рынок наводнен конкуренцией. Вот почему так важны нишевые маркетинговые стратегии.

Прежде чем вы начнете полным ходом запустить свой бизнес, вам нужно выбрать рыночную нишу, на которой вы будете работать. Вы, вероятно, уже имеете представление о том, какой тип продукта или услуг вы хотите предложить, но вам нужно четко понимать, кто ваша целевая аудитория и что вы им предлагаете.

Конечно, то, что вы предлагаете, теоретически может помочь всем. Но предприятия, которые пытаются привлечь всех клиентов, в конечном итоге не связываются ни с одним из них — они теряются в мешанине между более крупными, более устоявшимися предприятиями и теми, кто обслуживает конкретную нишу рынка.

Если вы хотите, чтобы то, что вы продаете, выделялось, вам сначала нужно найти пробел, который не обслуживается. Когда вы устанавливаете свою идентичность в отрасли или на рынке, вы можете использовать целевые маркетинговые стратегии для ниши, чтобы донести свое сообщение непосредственно до идеальных клиентов таким образом, чтобы они им понравились.

Что такое ниша?

Ниша — это определенная часть рынка, объединенная общими интересами или демографией. Например, если вы работаете с детской одеждой, конкретные ниши могут включать спортивную одежду или верхнюю одежду.Чем более подробно вы описываете демографические характеристики, ценности и покупательские привычки вашего нишевого рынка, тем лучше вы сможете адаптировать под них свои продукты, услуги и сообщения о бренде.

Имея устоявшуюся нишу, все ваши выборы должны быть предназначены для ее обслуживания, от дизайна логотипа до макета вашего веб-сайта. Позиционируя свой бренд с помощью рыночных стратегий, вы можете зарекомендовать себя как большая рыба в маленьком пруду.

Но прежде чем вы углубитесь в свою маркетинговую стратегию, вам нужно по-настоящему узнать своих потенциальных клиентов.Ищут ли они что-то, что можно было бы считать роскошью высокого качества и, следовательно, иметь более высокую цену? Или они хотят доступности и ценности?

Существует множество потенциальных нишевых рынков, но не все из них становятся прибыльными. Прежде чем регистрироваться или пытаться искать финансирование, вам нужно изучить размер рынка и потенциальную прибыль.

Зачем нужен нишевый рынок?

Новому владельцу бизнеса может показаться нелогичным сужать клиентскую базу для обслуживания небольшой части рынка.Но если вы предлагаете те же продукты или услуги, что и все остальные, без каких-либо различий, вам будет сложно оказать влияние. Когда вы сосредотачиваетесь на конкретных клиентах и действительно прислушиваетесь к тому, что они хотят и в чем они нуждаются, вы сможете позиционировать свой бизнес в качестве ориентира для данной ниши на рынке.

Нишевые маркетинговые стратегии позволят вам узнать, с кем вы разговариваете, и использовать эту информацию для построения воронок продаж, копирования веб-сайтов и создания бизнес-плана. Если ваш нишевый рынок — энтузиасты здоровой еды и вы обнаружите, что они тоже любят крафтовое пиво, вы можете сотрудничать с местной пивоварней, чтобы достичь нишевых рынков друг друга.Вы не только обслуживаете свою аудиторию и свой бренд, но и доказываете своим клиентам, что действительно их знаете.

Быть популярным нишевым бизнесом или брендом на своем рынке имеет огромное значение. Это поможет вам привлечь внимание, создать лояльную базу клиентов и даже открыть дверь для потенциального выхода на более крупные рынки. Начинайте с малого и становитесь большим — вот в чем суть игры, и именно так небольшие стартапы могут конкурировать с некоторыми из более крупных ребят, которые уже есть.

7 примеров нишевых рынков

Простого понимания демографии клиентов на вашем нишевом рынке недостаточно.Вам необходимо общаться со своими клиентами на более глубоком уровне, чтобы отправлять сообщения и строить сообщество, которое приносит прибыль.

Чем конкретнее вы будете, тем выше вероятность того, что вы сможете выделиться среди конкурентов. Это особенно важно, поскольку конкуренция практически во всех отраслях растет. Важно, чтобы вы углубились в своего идеального клиента, поэтому вот несколько примеров релевантных рыночных ниш, которые помогут вам начать работу.

Домашние животные

Домашние животные родители тратят тысячи на все, от еды и игрушек до пинеток и роскошных кроватей, что делает эту отрасль ценным (и прибыльным) нишевым бизнесом.Предоставляете ли вы услугу, например, присмотр за детьми, или открываете прямую электронную торговлю, обслуживающую любителей рептилий, — есть множество возможностей.

Бренды домашних животных, которые связываются со своей целевой аудиторией на основе общей любви не просто к «домашним животным» в целом, а к одной из более конкретных категорий — например, любителям мопсов — могут произвести действительно большой фурор среди своего идеального покупателя. Ключевые сообщения для разных типов владельцев домашних животных могут быть связаны на более аутентичном уровне, если вы создали настоящую микро-нишу.

Организация дома

В прошлом году все стали проводить намного больше времени дома, а это означает, что клиенты все больше интересуются вдохновением для оформления своего дома. Популярные нишевые бизнес-идеи в этой отрасли включают преднамеренные покупки, минималистичный стиль и творчество своими руками.

Идеальный покупатель больше, чем когда-либо, сидит дома и жаждет, как лучше всего использовать предоставленное пространство. Независимо от того, хотите ли вы помочь тем, у кого небольшие дома, максимально увеличить свое пространство или помочь тем, у кого слишком много вариантов, выбрать качество вместо количества, для этого есть аудитория.

Фитнес

Большинство людей считают, что они могли бы быть в лучшей форме, что делает фитнес-нишу постоянно растущим целевым рынком — независимо от опыта или уровня увлечения. У вас есть заядлые энтузиасты хорошего самочувствия, которые на полставки занимаются погоней за телом в бикини и всем, что между ними.

Значительное развитие получили также ниши для домашних и частных тренировок. Легче, чем когда-либо, стать не только личным тренером, но и воздействовать на свою конкретную аудиторию, не выходя из дома.Независимо от того, хотите ли вы ориентироваться на занятых профессионалов, у которых ограниченное время, или молодых мам, которые хотят выкроить немного времени для себя, не разбудив ребенка, есть бизнес, который нужно создать, и ниши, которые нужно вырезать.

Путешествия и туризм

В 2020 году туристическая индустрия застопорилась, но это не значит, что ее нет. Поскольку так много людей застряли в своих домах, жаждущих выбраться наружу, будущее путешествий выглядит безоблачным. Но нишевые аудитории в отрасли меняются, и для удовлетворения этих потребностей существует пробел.

В то время как недорогие, бюджетные путешествия и роскошные впечатления раньше были предметом разговоров в городе, многообещающие страсти к путешествиям включают такие идеи, как медленное путешествие, удаленное путешествие и долгосрочное пребывание. У предпринимателей, желающих выйти в отрасль, есть множество возможностей оказать реальное влияние.

Сознательные потребители

Устойчивое развитие — огромная тема. Многие потребители стремятся уменьшить свое воздействие на окружающую среду и вести более осознанный образ жизни. Продукты и услуги, которые соответствуют этому мышлению, включают в себя все, от безжалостного макияжа до образа жизни, вдохновленного датским хюгге.

Бывшее «зеленое» пространство было заполнено компаниями, которые делали небольшие пожертвования организациям, которые поддерживали это дело. Сегодняшняя база постоянных клиентов все больше озабочена тем, как продукты производятся, хранятся, упаковываются и используются. Это отличная рыночная ниша, где уровень качества часто соответствует повышенной цене.

Геймеры

Игры традиционно считались нишевым рынком, на котором преобладала молодежь мужского пола. Но пандемия изменила ситуацию, когда реальные клиентские ниши начали копаться в существующих суб-нишах.Женщины-геймеры, геймеры среднего возраста, мама-геймеры? Все они существуют.

Эту нишевую отрасль также можно разделить на типы игр или даже сами игры — кто-то, кто строит дома и сообщества в игре The Sims от EA, может не получить того же удовольствия от ночного сеанса Fortnite. Здесь есть широкая клиентская база, которую нужно развивать.

Удаленные сотрудники

Раньше удаленная работа была довольно ограниченной нишей, которая медленно росла, но небольшая, но в 2020 году произошли большие изменения.Нишевый бизнес удаленной работы никогда не был таким процветающим, и, хотя конкуренция растет, остается широкий спектр возможностей.

Эта область пользуется большим успехом, от тех, кто впервые начинает работать из дома, до тех, кто присоединился к вечеринке и ищет способы улучшить качество своей работы, опыта и офисных помещений. Если вы хотите помочь людям построить идеальный «кабинет» (шкаф-офис, это действительно важно) для создания идеального приложения для повышения производительности труда на дому, рынок гораздо шире, чем когда-либо прежде.

Как найти свою нишу на рынке

Выйти за рамки демографии

Демографические данные — отличное место для умных, но если вы действительно хотите утвердиться на нишевом рынке, вам необходимо принять во внимание ценности, убеждения и увлечения вашей аудитории .

Если вы работаете в нише веганских изделий из кожи, ваша аудитория также может быть заинтересована вегетарианством, спасением животных и устойчивым образом жизни. Выявление этих возможностей может помочь вам создать более четкую и конкретную информацию о бренде, которая позволит вашим клиентам почувствовать более сильную связь с вашим брендом, помимо простой потребности в ваших продуктах или услугах.

Действуйте достоверно

Подлинность важна в нишах — если вы писатель-фрилансер, специализирующийся на контент-маркетинге самопомощи, использование открытости и честности в обмене сообщениями и идентичности вашего бренда — более надежный путь, чем обмен кучей наиболее распространенных самопомощь цитирую мемы.

Есть много вопросов, которые можно охватить с помощью исследования, но если вы хотите установить реальную связь со своей аудиторией, вам потребуется опыт. Человек может легко определить, что не является подлинным, особенно когда доступно так много качественного контента.

Изучите социальные сети

Вы можете узнать свою нишу на рынке в группах Facebook или с помощью хэштегов Instagram. Уделите время просмотру, чтобы узнать, о чем говорят ваши потенциальные клиенты, где они проводят время в Интернете, и другую ценную информацию, например о покупательских привычках и о том, как они принимают решения о покупке.

Вы можете создать свой нишевый бизнес, отметив более мелкие хэштеги (менее 1 миллиона), которые вы можете использовать в своем маркетинге в социальных сетях. Когда вы используете самые популярные хэштеги, ваш контент с меньшей вероятностью будет замечен на вашем нишевом рынке, поэтому будьте как можно более конкретными, чтобы ваши сообщения были в тренде.

Также важно обращать внимание на слова и фразы, которые обычно используются вашей аудиторией, и повторять их в своих стратегиях обмена сообщениями и нишевого маркетинга. Если ваш идеальный клиент — молодая мама, которая любит болтать со своими подругами-мамами о том, сколько им нужно кофе, в том числе шутка об этом в ваших социальных сообщениях может иметь большое значение. Это эффективно, когда потенциальный клиент чувствует, что его потребности предвидятся.

В какой нише лучше всего зарабатывать деньги?

Создание правильной рыночной ниши, которую сможет обслуживать ваш бизнес, — большое, но важное решение.Может быть трудно оценить успех и легко предугадать свой выбор, но это действительно может означать разницу между созданием успешного бизнеса с сильным брендом и потерей в толпе.

Лучшее место для заработка — это не одна конкретная ниша, а область, в которой действительно необходимы ваш продукт или услуга. Лучший способ оценить это — узнать потенциальный целевой рынок от и до, и выяснить, как вы вписываетесь, можете им помочь и какую ценность вы приносите.

Когда вы заняли нишу на рынке, которую будет обслуживать ваш бизнес, вы готовы начать новый бизнес на ура.Выберите бизнес-структуру, подходящую для той ниши, на которой вы работаете, и зарегистрируйте свой бизнес, и вы будете готовы штурмом занять свою нишу.

Готовы начать свой бизнес? Ownr помог более чем 40 000 предпринимателей быстро и по доступной цене приступить к работе. Если у вас есть вопросы о том, как зарегистрировать или инкорпорировать свой бизнес, напишите нам по адресу [email protected]

Эта статья предлагает только общую информацию, актуальна на дату публикации и не предназначена для юридических, финансовых или иных целей. профессиональный совет.В отношении вашей конкретной ситуации следует проконсультироваться с профессиональным консультантом. Хотя представленная информация считается фактической и актуальной, ее точность не гарантируется, и ее не следует рассматривать как полный анализ обсуждаемых тем. Все выражения мнения отражают суждение автора (ов) на дату публикации и могут быть изменены.

Ниша в бизнесе это что: что это, виды и примеры рыночных ниш

Как выбрать нишу для бизнеса? Перспективные ниши

Шаг 4. Изучите конкурентов, продумайте УТП

Шаг 5. Тестирование ниши

1. Нишевый онлайн-магазин

2. Доставка еды

3. Онлайн-курсы

Рыночная ниша — что это, виды и как ее выбрать

Что это такое

Основные характеристики

Виды

Требования к выбору ниши

Методы поиска ниши

Основные ошибки при выборе ниши

Отличия от сегмента рынка

Самые перспективные рыночные ниши в России

Заключение

Выбор ниши для бизнеса

Что такое ниша в бизнесе

Самые популярные ниши для бизнеса

Риэлтерское агентство

Консалтинг

Обучающие курсы

Сфера услуг

Пошив одежды

Прокат

Критерии выбора

Опыт и способности

Потребности аудитории

Эмоции важны

Определяем перспективную нишу

Ошибки при выборе ниши

Ниша Рынка — это… Что такое Ниша Рынка?

Рыночная Ниша — это… Что такое Рыночная Ниша?

Смотреть что такое «Рыночная Ниша» в других словарях:

Примеры рыночных ниш. Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход

Читайте также

Раздел 9. Взвешивание рыночных инструментов

Психология рыночных циклов

Психология чисел, рыночных входов и выходов

Психология рыночных циклов

Психология чисел, рыночных входов и выходов

3 рыночных цикла

§ 1 Особенности рыночных отношений

5.4.2. Механизм рыночных преобразований

6.2. Фирма в системе рыночных отношений

10.1. Классификационные признаки рыночных структур

Глава 5: Анализ рыночных каналов

9.1. Ценообразование в рыночных условиях

ГЛАВА 45 АНАЛИЗ УРОВНЯ РЫНОЧНЫХ СТАВОК

2.4. Исследование конкурентного окружения и рыночных цен

14.2.7. Асимметрия в рыночных долях

Как выбрать нишу для бизнеса: практический опыт создателя IT-компании

С чего начать

Выбираем нишу

Что еще важно

Личный опыт

Как определить свою бизнес-нишу и доминировать в ней

Что такое ниша бизнеса?

Какой пример нишевого рынка?

Что такое нишевая стратегия?

Как вы определяете нишу для бизнеса и доминируете в ней?

Что такое нишевый рынок? 9 примеров + продукты для продажи (2021)

Что такое нишевый рынок?

9 примеров нишевых рынков (и нишевые продукты, которые вы можете продавать)

1.Сознательные потребители

Больше идей нишевых продуктов для сознательных потребителей

2.Здоровье и благополучие

Другие идеи нишевых продуктов для здоровья и хорошего самочувствия

3. Владельцы домашних животных

Больше идей нишевых продуктов для владельцев домашних животных

4. ЛГБТК + сообщество

Больше идей нишевых продуктов для ЛГБТК + сообщества

5.Путешественники

Больше идей нишевых продуктов для заядлых путешественников

6.Геймеры

Больше идей нишевых продуктов для геймеров

7. Домовладельцы

Больше идей нишевых продуктов для домовладельцев

8. Удаленные работники