Пятница , 1 Июль 2022

Нетворкинг сессия что это: Нетворкинг что это такое простыми словами. 5 правил и советов!

Содержание

Нетворкинг что это такое простыми словами. 5 правил и советов!

Нетворкинг что это такое? Простыми словами

То, что сейчас принято считать нетворкингом, это когда вы подходите к человеку на каком-то мероприятии, и вы просто перебрасываетесь парой вежливых фраз и все. И на этом все заканчивается. Это не нетворкинг!

Да, визитку вы отдали, но толку от этого нет, человек так и остался для вас незнакомцем. Я например выбрасываю все визитки, потому что все люди есть в социальных сетях. Визитки это прошлый век.

Согласно исследованию в LinkedIn, 85% рабочих мест заполняется с помощью нетворкинга, и этот процент должен заставить каждого задуматься о своих нетворкинг навыках. Проще говоря, сеть связей может иметь решающее значение, когда дело доходит до работы вашей мечты.

Связи помогут вам, когда придет время вступить на новый корабль, будь то через месяц или год. Подсчитано, что где-то между 70-80% рабочих мест никогда не публикуются. Проще говоря, если вы хорошо «связаны», люди будут сами приходить к вам.

Нетворкинг что это такое на самом деле? Простыми словами нетворкинг это построение социальной сети. Нет, я не имею в виду Instagram или FaceBook. Это формирование вокруг себя круга людей, каждый из которых имеет «вес» в социуме или является профессионалом в определенной области. Весьма интересное буквальное определение данного термина — «Плетение сети». Мне эта фраза почему-то очень нравится.

Теория шести рукопожатий. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В результате было установлено что каждый человек может дойти до любого другого за 6.6 шагов. Другими словами каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

2 способа нетворкинга о которых все молчат

За 2018 год я провел более 50 встреч, но люди, которые меня интересовали, приходили редко, чаще приходили какие-то одинаковые люди с одинаковыми мыслями, которые больше похожи на ботов.

И я понял, что все что рассказывают про нетворкинг — это пустая болтовня. Мои исследования привели меня к двум способам нетворкинга, которые дадут вам сумасшедшее вдохновение, уверенность и сделают счастливым. Хотите узнать что это за способы? Я бесплатно отправлю вам PDF файл в личном сообщении, для этого просто подпишитесь в VK.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

В первую очередь вам нужно максимально заполнить свой профиль в социальных сетях. Потому что когда человек полностью открыт, то к нему возникает больше доверия. К нам в клуб как-то пришла девушка с проблемой. У нее никто не покупал. Но когда я открыл ее профиль во Вконтакте я сразу понял в чем дело. У нее ужасная древняя фотография, как будто она из 90-ых. На фоне мрачные бежевые обои с узорами из цветов. Не естественная, наигранная улыбка и многое другое.

Вы возможно мне возразите, сказав мне:

Какая разница как оформлены соцсети, нетворкинг это про реальные встречи!

Вы правы. Но, прежде чем выходить на встречу, люди будут изучать и оценивать вас по вашему профилю, чтобы понять, стоит ли тратить на вас время. Как-то на ютубе я наткнулся на видеоролик, где один миллионер делился своим уникальным взглядом на бизнес, (не буду называть имя, чтобы никто его не беспокоил).

Этот человек показался мне весьма приятным, и он был не настолько знаменитым, чтобы быть недоступным. Я нашел его профиль в Вконтакте и написал. Он согласился на встречу. Это была потрясающие два часа в ресторане, я получил ответы на все свои вопросы и последний вопрос был такой: «почему он согласился на встречу?» — Он мне признался что прежде чем согласиться на встречу, внимательно изучил мой профиль, и понял что я серьезный человек.

Поэтому я набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

  1. Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
  2. Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа. Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка. Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше, чтобы вы не казались «асоциальным»
  3. Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
  4. Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
  5. И не забывайте про стену, публикуйте на ней что-то интересное, делайте репосты.

Когда профиль приведен в порядок можно начинать заниматься нетворкингом в социальных сетях и стараться выходить с человеком на реальную встречу.

Нетворкинг это: — ответы известных людей

Роберт Кийосаки сказал: «богатые строят сети связей, все остальные ищут работу«. Умение заводить связи конвертируется в деньги.

Ричард Бренсон считает, что люди способны добиться на много больше объединившись, это как эффект синергии.

Радислав Гандапас говорит — в начале карьеры нетворкинг это обязательное условие. Вы никогда не узнаете какой контакт выстрелит. Рекомендую ходить по всем мероприятиям, везде куда только можете… Не ждите от нетворкинга мгновенного результата, ваша задача сеять зерна… Пожинать плоды будете потом, спустя годы все может внезапно измениться…

Состоятельные люди склонны помогать тем кто находится в их окружении.

Ректор «Сколково» Андрей Шаронов считает что случайные встречи повлияли на его судьбу гораздо больше, чем он мог себе представить. Настоящие нетворкеры прежде всего думают о том, что они могут отдать, и это становится основой их настоящей дружбы.

Советы и правила бизнес-нетворкинга

  • Приходите на мероприятия в одиночку. Не нужно брать с собой друзей и знакомых. Когда вы не один, другие не подойдут к вам. Люди вряд ли к вам подойдут знакомиться, если вы будете с компанией друзей.
  • Сделайте к визитке NFC-метку с которой можно считать всю информацию при помощи телефона. При помощи приложения информация автоматически за несется в контакты.
  • Не пытайтесь навязать свои услуги, думайте в первую очередь о том, чем вы можете оказаться полезным.
  • Приходите на мероприятия заранее и уходите поздно, в это время люди свободы и ожидают начало и будут не против пообщаться с вами.

С чего начать нетворкинг?

Одно из самых крутых мест для нетворкина это ковокринги.

Даже слова похожие. В коворкингах собираются как правило бизнесмены или профессионалы в каких-то областях. В коворкингах часто проводятся различные мероприятия на которые можно прийти бесплатно.

Можно ходить на различные семинары, тренинги и воркшопы. Также можно изучить какие есть деловые бизнес клубы в вашем городе. Например в Петербурге несколько десятков деловых сообществ разной направленности.

Сейчас многие открывают YouTube каналы и берут интервью у известных людей. Это идеальный способ завести знакомства. Даже если вы потом забросите этот ютуб канал, у вас останется огромный социальный капитал и возможности.

Как разнообразить профессиональный нетворкинг?

Разнообразный нетворкинг может стимулировать новые способы мышления, соединяя вас с людьми, чьи взгляды, идеи, ресурсы и жизненный опыт отличаются от ваших.

Рассмотрим исследование 1985 года, проведенное исследователем Карнеги-Меллона Робертом Келли и Джанет Каплан, которые проанализировали характеристики лучших инженеров в Bell Labs.

Согласно их исследованию, IQ не объясняет разницу между лучшими и средними показателями.

Звездные исполнители по-разному подходили к своей работе. Наиболее продуктивные сотрудники активно развивали отношения с другими экспертами — и эти связи были значительно более разнообразными, чем у их среднестатистических коллег.

Недавние исследования подтверждают идею о том, что люди, которые связаны между собой разнородными группами и имеют более разнообразные контакты, предлагают более креативные идеи и оригинальные решения.

Автор Франс Йоханссон исследует идею «межсекторального мышления» в своей книге «Эффект Медичи», предлагая, что лучшие идеи возникают в результате столкновения различных отраслевых инстайтов. Однако, несмотря на эти явные преимущества, большинство людей склонны общаться с теми, чьи взгляды, происхождение и культурные нормы схожи с их собственными.

Независимо от того, требует ли ваша ежедневная работа общения с разными людьми, вы можете извлечь выгоду из развития сети связей, которая вдохновит на новые идеи и бросит вызов вашим убеждениям. Вот советы, чтобы сделать этот сдвиг.

Выходите из зоны комфорта. Сделайте небольшой шаг, познакомившись с кем-то новым и спросив о том, что вас отличает. Попробуйте новые впечатления, особенно те, которых вы боитесь. Попытка чего-то нового может быть такой же большой, как сферы вашей отрасли или такой же маленькой, как посещение танцевального курса.

Освободите место в своем графике дня на то, что вы считаете не удобным. Это может быть такие вещи, как два часа в неделю на развитие навыка, который не вписывается в ваш текущий карьерный путь. (Помните, что именно во время учебы в колледже Стив Джобс посещал урок каллиграфии, который впоследствии вдохновил типографику Apple.) Вы можете попросить пятерых друзей каждый месяц знакомить вас людьми из их круга; думать о людях на разных уровнях и в совершенно разных пространствах.

Сделайте осознанность частью вашего нетворкинга. Существует целый ряд исследований о преимуществах внимательности для выполнения работы и общего благополучия, и внимательность может распространяться на то, как вы подходите к нетворкингу. Когда вы ищете встречи, мозговые штурмы или даже переписываетесь по электронной почте с людьми за пределами вашего традиционного рабочего круга, это может быть очень вдохновляющим.

Когда ваш ум спокоен, вы в лучшем положении, чтобы распознать, когда вас снова тянет в зону комфорта. Поэтому вы можете откорректировать свой курс. Вы также можете соединить точки между, казалось бы, не связанными идеями, что приведет к инновационным решениям.

Найдите «коллаборарианцев». «Коллабораторские» группы — это люди с разными ролями, бизнес-единицами и происхождением (пол, раса, этническая принадлежность, возраст, стиль мышления), которые собираются вместе, чтобы решать сложные проблемы. Цель этих групп — не прийти к консенсусу. Вместо этого они служат пространством для здоровой дискуссии и дивергентного мышления, находя способы переосмыслить проблему и предложить множество решений, лучшее из которых может быть не очевидным.

Создайте свою собственную группу людей, которые думают не так, как вы, и чьи взгляды были сформированы благодаря особому опыту. Скорее всего, вы создадите эти группы вне своего офисного пространства, поэтому общая повестка дня или мероприятие могут придать этим встречам большее чувство цели.

Объедините людей вокруг благотворительной цели, полностью отличающейся от их повседневных ролей. Ежемесячный клуб книг или статей может дать вам возможность услышать мнение кого-то, кто не разделяет ваше мнение, а также шанс прочитать авторов, которых вы обычно не найдете.

Это одна из ироний нашего времени — в том, что мы имеем больший доступ к информации, но часто оказываемся в эхо-камерах людей, которые разделяют наши мнения и мировоззрения. Цифровой век предоставляет больше возможностей, чем когда-либо, чтобы сделать интересную и успешную карьеру, за пределами наших зон комфорта.

Итак, давайте сделаем все возможное, чтобы чувствовать себя не комфортно. Давайте найдем людей, которые помогут бросить вызов нашим предположениям, выявить наши предубеждения и выявить новые идеи.

Как создать собственное нетворкинг мероприятие

Хотя посещение конференций или различных встреч отличный способ нетворкинга, часто упускается из виду (или избегается) самостоятельная организация.

Проведение собственных мероприятий позволяет вам строить отношения более стратегически, поскольку вы контролируете список гостей и как организатор, вы получаете «кредит» за связи, которые ваши гости устанавливают друг с другом.

За последние четыре года я проводил десятки нетворкинг ужинов — примерно раз в месяц. Я обнаружил, что это не только полезный способ общения с людьми, и и простой в организации: вам не нужны специальные навыки, а материально-техническое обеспечение.

Конечно, первый вопрос — кого пригласить. Многие беспокоятся — примет ли кто-нибудь мое приглашение? Будут ли люди ладить? Какое правильное сочетание? — это поиск «идеальной» комбинации, которой не существует. В результате они иногда отказываются от идеи принимать гостей или собирают случайный подбор людей и надеются на лучшее. Ясно, что тот, ни другой вариант не является оптимальным.

5 лайвхаков чтобы собрать увлекательное сочетание людей

Подумайте о количестве гостей. Многие настолько поглощены тем, кого пригласить, что забывают не менее важный вопрос: сколько? Например, организуя ужин, я стараюсь никогда не приглашать больше 12 человек. Если людей больше, будет трудно вести единый разговор. Если вы только начинаете и пока не чувствуете себя комфортно среди гостей, оптимальной может быть даже небольшая группа — возможно, шесть или восемь человек.

Решите, будет ли ваше мероприятие иметь тему. Один из способов гарантировать участникам, что им есть о чем поговорить, — это собирать гостей, которые могут не знать друг друга, но имеют что-то общее — например, все они в одной технологической отрасли, или они все женщины-предприниматели. Однако это не обязательно. Я часто устраиваю разные обеды для «интересных людей», потому что высокоэффективным профессионалам часто нравится встречаться с людьми вне их профессии. Не каждый день занятые руководители стартапов знакомятся с комиками или искусствоведами.

Тщательно продумайте смесь. Если вы собираете смешанную группу, важно чтобы это была чистая смесь. Чтобы не было так, что часть людей уже знакомы, а часть посторонние. Группа, в которой шесть человек уже хорошо знают друг друга, а двое ни с кем не встречались, — это путь к катастрофе, потому что старые приятели почти наверняка вернутся к шуткам и старым разговорам, оставляя новичков в стороне. Вы несете ответственность за то, чтобы все были в равных условиях.

Также важно учитывать личность людей. Большое количество участников достаточно хорошо перемешиваются, но если у вас есть такие люди, которые склонны доминировать в разговорах или постоянно высказывают слишком много о политике и т. д., Такие могут не подходить для группового мероприятия. Как организатор, если бы вы модерировали событие — ваша задача создать отличную динамику группы в целом. И хотя вы не можете контролировать абсолютно все, мудрый выбор гостей имеет огромное значение.

Подумайте о соведущем. Что если вы чувствуете, что не знаете достаточного количества людей? Отличное решение найти соведущего. Подумайте о коллегах, которых вы знаете и любите, у которых широкая социальная сеть — это «связующие звенья» или «коннекторы» в вашей жизни. Можно распределять ответственность за список гостей между ведущими. Это позволит снять напряжение на мероприятии, потому вдвоем легче следить за разговором и он будет идти гладко и закуски появляются в нужное время.

Нетворкинг имеет важное значение для успеха бизнеса, но только небольшой процент профессионалов на самом деле прилагает усилия для созданий мероприятий — часто потому, что они не знают, с чего начать. Следуя вышеуказанным стратегиям, вы можете собрать замечательных людей и углубить профессиональные отношения, которые могут оказаться критическими в ближайшие годы.

Как начать нетворкинг в новом городе?

Создание сетей сложно для всех, будь вы интроверт или экстраверт, новичок или опытный бизнесмен. Окружение может расти в геометрической прогрессии — один человек знакомит вас еще с тремя, каждый из которых знакомит вас еще с тремя. Но всегда сложно стартовать, когда вы еще никого не знаете. Например, если вы переехали в новый город или страну, с чего вы начнете?

Во-первых, выясните, с какими людьми вы хотите связаться и что вы хотите от них получить. Будьте максимально конкретны: почему вы хотите знакомиться? Это для конкретной работы? Конкретная отрасль? Чтобы узнать того, кем вы восхищаетесь? Вы хотите переписываться с ними, просто встречаться или работать?

Нетворкинг ради нетворкинга очень быстро истощает; встречи с людьми только для того, чтобы встретить людей, сделают то же самое. А размышление обо всем этом может показаться странным. Вы не хотите тратить время другого человека на то, чтобы понять, с кем вы хотите встретиться.

Если вы еще не знаете достаточно, чтобы быть конкретным, можно начать с широкого и составить список ваших целей.  Если вы хотите попасть в определенную отрасль, начните с поиска ассоциаций в этой области и посмотрите, какие события они предлагают. Часто существуют определенные сообщества для разных демографических групп.

Затем определите горстку конкретных людей, к которым вы хотели бы обратиться с конкретным запросом, возможно, от пяти до 10 человек, которых вы считаете интересными и хотите встретиться или поговорить с ними. Не делайте ошибку и не раздавайте свою визитку сотням людей, этим вы себя только измучите. Лучше потратить это время на конструктивное общение с тремя людьми.

Будьте ясны в своих намерениях. Для занятого человека нет ничего хуже, чем получить неопределенный запрос. Это утомительно и бессмысленно. Не говоря уже о том, что это может быть оскорбительно, как если бы вы просили человека о бесплатной работе. Спросите что-то конкретное, на что можно ответить относительно быстро. Конкретный, вдумчивый вопрос почти всегда будет оценен, если он не слишком тяжелый и расплывчатый для ответа.

Проведите некоторое исследование о человеке, с которым вы встречаетесь. Вы можете многое почерпнуть из интернета, поэтому не задавайте банальных вопросов, которые вы могли бы легко найти самостоятельно — этим вы показываете, что вы не уделяете так много внимания, как следовало бы.

Когда вы устанавливаете ваши первоначальные контакты, они часто приводят к новым. Спросите этих людей, есть ли кто-то, с кем, по их мнению, вы должны встретиться или связаться, или спросите, являются ли они членами каких-либо профессиональных ассоциаций. Скорее всего, вы можете взять на заметку одно или два события и встретить больше людей, которые имеют схожие интересы.

И не думайте что нетворкинг это улица с односторонним движением — вам тоже есть что предложить. Не забывайте это.

Топ 7 лучших книг про нетворкинг

  • Лестница в небо. Диалоги о власти, карьере и мировой элите. Авторы: Сергей Щеглов, Михаил Хазин. Однажды Хазину одна студентка написала письмо с вопросом — как пробиться выше? Михаил начал писать ответ, он не смог остановиться. В результате появилась эта книга. Это лучшее что можно применить в нетворкинге, на примере российских элит, которые управляют всем в нашей стране.
  • Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга. Авторы: Кейт Феррацци, Тал Рэз. В книге раскрываются фишки как выходить на людей более высокого уровня.
  • Новый код нетворкинга. Автор: Гил Петерсил. Лайф-хаки и секреты простым языком от преподователя Сколкова и бизнесмена.
  • Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски. Автор: Максим Чернов, YouTobe-блогер.
  • Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни. Автор: Алексей Бабушкин. Что делать с накопленными контактами и как трансформировать визитки в результат, об этом и многом другом читайте в новой книге Алексея.
  • Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов. Автор: Берт Андерсон. Книга скорее для начинающих. Кратко и лаконично изложено то, что в последствии будет менять вашу жизнь.
  • Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка. Автор: Александр Кравцов. Книга для опытных нетворкеров с четкими алгоритмами. Не все связи полезны, нужно выходить на те, что качественно изменят вашу жизнь. В книге нет мотивационной воды как в американских книжках. Только по сути. Свежий взгляд на привычный нетворкинг.

Посмотрите видео: как выйти за пределы привычного и как с помощью нетворкинга получить инсайды и инновации.

 

Networking или нетворкинг-сессия — что это такое, кто такой нетворкер, что значит бизнес-нетворк и правила нетворкса

Компетентность и деловая хватка, несомненно, важны для бизнесмена. Но в современном мире для достижения успеха этого недостаточно. Одной из важнейших составляющих любого начинания являются бизнес-связи. Поэтому все большее количество начинающих предпринимателей и опытных акул в данной сфере задаются вопросом: networking – что это такое?

Термин все чаще появляется на просторах интернета, в различных телевизионных программах экономического и характера. Многие слышали об эффективности метода, имеют некоторое представление о принципах его работы. Но не каждый знает главные правила – как надо действовать, чтобы добиться результативности.

Такое знание, безусловно, необходимо, причем не исключительно для тех, кто занимается предпринимательской деятельностью, но и для остальных – желающих эффективнее взаимодействовать с окружающими в повседневной жизни.

Нетворкинг: что это такое

Говоря простым языком, перевести это популярное слово с английского языка можно, как «создание связей». Именно в этом состоит и суть самого процесса. Установление крепких партнерских отношений, направленное на саморазвитие, повышение значимости собственной личности и простое осуществление приоритетных планов – вот главная задача людей, посвятивших время изучению темы.

Управление деловыми связями

Важно понимать, что толковый ответственный участник таких групп ни в коем случае не рассчитывает на безвозмездное использование чужих ресурсов. Если принято решение стать членом подобной «сети», надо понимать – каждый связанный участник имеет право рассчитывать на Вашу выручку и поддержку. Будьте готовы к оказанию кому-либо действенной помощи, сведению со старыми знакомыми. Необходимо обладать некоторой весомостью, быть специалистом области, обладать отзывчивостью, доброжелательностью.

При определенных усилиях результат сначала оправдает ожидания, позже – превзойдет.

Для чего нужен networking

Для наиболее эффективного взаимодействия с окружающими для достижения любых поставленных задач, усвойте правила нетворкинга. Они помогут не ошибиться, быстрее овладеть ценным навыком создания полезных сетей.

Определите следующее:

  • Какие нужны контакты;
  • Выбор мест поиска;
  • Принципы общения;
  • Как соблюдать баланс;
  • Как быть постоянно готовым.

Разобравшись в нюансах, можно овладеть ситуацией, начать полноценно извлекать возможную выгоду из новых взаимоотношений, беспрерывно пополнять круг знакомств. После получения «легкого старта», все станет проще.

В связи с этим не стоит пренебрегать никакими потенциально полезными контактами. Быть может, в будущем пригодится поддержка того, кто на данный момент не видится перспективным партнером. Или же Вы окажете ему услугу, и появится человек, который непременно придет на помощь, по крайней мере, из чувства благодарности. Но если партнерские отношения не сложатся, любой знакомый способен представить Вас своим коллегам, они – своим и так далее.

Так что изучайте основные принципы взаимодействия с людьми, направляйте знания в требуемое русло.

Networking: сущность и особенности

Можно выделить два отдельных вида либо же круга взаимодействия – социальный и бизнес-ориентированный. В первом случае тесное общение завязывается с профессионалами в самых разных сферах – медицине, юриспруденции, экономике, инженерии, программировании. В этом состоит один из существенных нюансов. Не только пополняйте знакомых, но и разнообразьте его насколько возможно. Тогда в любой жизненной ситуации можно будет обратиться к нужному человеку и решить любую проблему.

Второй момент – значимость и статус. Чем более высокопоставленная личность Вам помогает, тем больший шанс на успешное завершение операции. Кажется не так просто заручиться поддержкой «сильных мира сего»? Вспомните правило шести рукопожатий. Всего шесть знакомцев отделяют Вас от самой недостижимой на первый взгляд цели.

Именно тут появляется некоторое отличие. Исходя из этого и выделяются два вида – социальный и бизнес-ориентированный. И раз в данной теме важнее создание деловых отношений, далее будем разбираться: бизнес нетворкинг что это?

Где искать партнеров

Во множестве мест и ситуаций можно обзавестись новыми знакомыми. Поблизости проводятся деловые конференции, семинары, лекции – отличный шанс пообщаться с людьми круга. Личные встречи хорошо подходят для скорейшего налаживания отношений. Живое общение помогает хорошо узнать друг друга, составить верное первое впечатление.

Однако скорость доступа к информации и простота ее получения зачастую выигрывают. Предоставляет эти условия всемирная паутина. В интернете сегодня подавляющее большинство занятых и предприимчивых находят все необходимое, в том числе, партнеров. Интернет-сеть предлагает множество возможностей зарекомендовать себя, заявить о намерениях создать партнерские отношения, найти подходящих кандидатов.

Социальные сети, форумы, тематические сайты, новостные порталы, блоги – блага современных коммуникаций, позволяющие создать собственный профиль, взаимодействовать с другими участниками. Наверняка многие слышали про нетворкинг, использовали на практике и будут рады обращениям.

Правильное поведение

Вы попали в место (реальное или виртуальное) собрания «полезных» личностей. Как действовать дальше, как себя вести?

Сначала необходимо остаться замеченным и запомненным. Первое впечатление произвести исключительно хорошее. На семинаре прочтите интересную и полезную лекцию, отвечайте на вопросы, общайтесь с залом. Имейте при себе визитки, чтобы легко и быстро обмениваться контактами с новым знакомым. Кроме того это добавит эффект солидности, серьезного настроя.

Если все происходит в интернете – участвуйте в обсуждениях актуальных тем. В общих чатах проявляйте компетентность, обязательно проверяйте всю представляемую информацию, иначе прослывете некомпетентным. Проявляйте исключительную вежливость, деловой стиль общения, беседуйте в положительном ключе, не вступайте в конфликты.

Когда завязывается личная переписка, не будьте слишком многословны в самом начале беседы. Не пытайтесь приукрасить свою персону, что-то утаить. Четко, конкретно, лаконично опишите свои намерения, обязательно укажите, что предлагаете человеку взамен. Но не будьте навязчивы. Научитесь балансировать на грани. Только поняв, что это такое нетворкс – взаимопомощь и выгодное партнерство – можно достичь успеха.

Привлекательности в глазах нужных людей страничке в социальной сети или на другом интернет-ресурсе придаст забота о ее правильном оформлении. Публикуйте тематический, интересный и непременно актуальный контент. Если блог регулярно будет заинтересовывать читателей, появится больше подписчиков и коммуникационных возможностей. Не выкладывайте непроверенную информацию и ничего лишнего – несерьезные посты, не имеющие смысла записи, прочие бесполезные, отталкивающие новости. Пусть страничка не пустует – загрузите фото, добавьте исчерпывающую информацию о себе. Зайдя «в гости», потенциальный партнер сразу узнает все необходимое без надобности задавать банальные вопросы, на которые нет времени или желания. Увидев, что Вы собой представляете, человек поймет, есть ли смысл завязывать бизнес-отношения. Это привлечет заинтересованных, а тем, кому общение не принесет пользы и станет пустой тратой ресурсов, даст понять, что не стоит тратить свое и Ваше время.

Однако не переусердствуйте – публикуйте лишь уникальную (не стоит копировать готовые статьи с чужих профилей), интересную, ориентированную на вашу специфику деятельности информацию.

Умеренность и уместность

Избыток и неумеренные старания никогда не приводили к хорошему результату. Нужно блюсти то идеальное состояние, где и приложено достаточно усилий и не перейдена граница приемлемого.

Ищите золотую середину в:

  • Местах.
  • Стиле.
  • Первом посыле.
  • Отдаленности планов.
  • Масштабности запросов.

Знакомство происходит во время вебинара или конференции – это прекрасно. Но значит ли это, что все остальное время можно расслабляться и не присматриваться к окружению? Если находитесь на официально организованной вечеринке или корпоративе, вполне можно начать беседу. Не стоит знакомиться в таких местах, присутствие в которых окажется компрометирующим, неприглядным, когда находитесь в неприемлемом состоянии. Должно остановить алкогольное опьянение, слишком шумное мероприятие, нелицеприятная компания, безнравственные занятия гостей на мероприятии, куда Вы попали. Не стоит знакомиться на пляже или в заведении быстрого питания, а вот в бильярдном клубе или на тематической встрече – пожалуйста.

Стиль общения – одна из решающих черт, которая в первые моменты знакомства расположит новых знакомых или же отвернет их. Умеренность необходима и здесь. Ведь что значит нетворкинг – чистый бизнес или же деловой подход с элементом психологии? Совершенно сухая официальная речь не достаточно сильно увлечет слушателей. Но и фамильярное отношение ничего хорошего о Вас не скажет. Слова должны быть представительными, но красноречивыми, дающими полноценную информацию, но лаконичными, целостными и законченными, но разбавленными заинтересовывающими отвлеченными вкраплениями.

С чего начать? Не начинайте разговор с чересчур отвлеченных тем – собеседник не поймет, чего Вы хотите. Но и не говорите сразу в лоб «Сделайте вот это, а я Вам – это». Представьтесь. Лучше всего, если у Вас уже будет один-два общих знакомых, и Вы заручитесь их рекомендациями. Обозначьте сферу деятельности (компаньон не только поймет, с кем имеет дело, но и сразу прикинет, чем Вы сможете ему в будущем помочь) и переходите к делу. Обязательно дайте понять, что Вы – человек благодарный и при необходимости окажете ответную благодетель. Неплохим поводом к завязке разговора станет незначительная услуга с Вашей стороны – придержите дверь, одолжите ручку, ответьте на вопрос. Это и ни к чему не обязывает, и моментально располагает реципиента, показывая Вас с хорошей стороны. Помните, что нетворкинг сессия – это не просто периодические встречи и знакомства, это – психология межличностных взаимоотношений в деле. Постарайтесь прочувствовать собеседника, овладейте искусством светского разговора, готовьтесь заранее, но не бойтесь импровизировать – и станете отличным нетвокером-профессионалом.

Познакомившись с новым человеком, обязательно поддерживайте связь. Не будьте назойливы, но не позволяйте себя забыть, показав, что помните о партнере. В течение суток после обмена визитками дайте о себе знать электронным письмом или иным удобным ненавязчивым способом. Напомните адресату обстоятельства встречи, опишите в общих чертах, на какое взаимодействие оба станете рассчитывать в будущем. Подумайте, сколь отдаленные Ваши планы. Не ожидайте помощи в первые минуты знакомства, но и на много лет в необозримое будущее сотрудничество не откладывайте.

Взвесьте и масштабность просьбы. Чересчур уж жадные планы на другого человека вряд ли удастся сходу реализовать. Но и мелкие, не направленные на достижение амбициозной цели задачи не привлекут помощников. Какой из Вас партнер, если без посторонней помощи не способны справиться с элементарной задачей?

Досконально поняв, что есть нетворкинг, как заводить полезные связи, получив опыт, сумеете интуитивно определять нужные тактики поведения, выбирать подходящие цели.  

Готовность, «вооруженность», дальновидность

Чтобы не упустить вполне вероятный выгодный шанс в неожиданном месте, всегда будьте готовы. Что это значит? Следует каждый день отлично выглядеть, быть вежливым и обходительным со всеми окружающими, относиться к людям положительно постоянно, а не только, когда что-то от них надо.

«Вооружитесь» визитными карточками, чтобы в любой момент оставить свои контакты.

Будьте дальновидны – не отвергайте сразу новых людей, если в данный момент кажется бесперспективной эта связь. Никогда нельзя исключить, что в будущем Вы будете нуждаться в помощи этого человека, о чем уже шла речь выше. Не отказывайтесь помочь кому-либо, если от Вас не требуют чего-то, что навредит Вам, будет излишне сложным или противоречит Вашим интересам/целям/принципам.

Плюсы, минусы

Обозначим конкретнее положительные и отрицательные стороны, сделаем выводы.

Достоинства очевидны: можно легко и быстро получить желаемое, создать настоящую сеть из людей, готовых в любой момент прийти друг другу на помощь. Это всесторонне развивает личность, так как для успеха необходимо быть эрудированным, компетентным и харизматичным. Весьма активно развиваются коммуникативные способности, эмпатия, деловая хватка, интуиция. Материальная выгода и перспективы неоспоримы. Знакомства и компаньоны, завязанные в разных бизнес-сферах – первый шаг на пути к активному развитию, большой прибыли, комфорту.

Среди недостатков некоторые выделяют моральный дискомфорт прибегающих к методам нетворка, сравнивая их с получением чего-либо «по блату». Избавиться от подобных ощущений можно, если не использовать людей корыстно и беспрестанно, а давать что-либо взамен, не пытаться претендовать на очевидно недостижимые вершины, а всего лишь упрощать, ускорять завязывание знакомств, заключение сделок, получение советов.

Недостатком можно назвать возможность случайно обзавестись порочными или бесполезными связями. «Неправильный» новый знакомый имеет шанс совершенно не оправдать ожиданий, а Ваше нахождение в его кругу уже заметили. Но и из таких ситуаций можно безболезненно выйти, зная некоторые правила эффективного общения. А ненужных связей, как мы выяснили, не бывает. Просто следите за кругом общения и проведения нетворк-сессий изначально. Правильное окружение само сделает за Вас половину работы – главное дать старт.

Выводы

Итак, теперь, когда Вы досконально поймете, кто такой нетворкер, что такое нетворк, для чего это нужно, Вы сможете значительно повысить свой уровень в бизнесе и качество жизни в целом, получить больше свобод и возможностей, найти много интересных людей со схожими целями. Предпринимательство и межличностные отношения выйдут на новый этап, откроется широкий путь к достижению желаемого. Увлеченность и целеустремленность – главные критерии результативности нетворка. 

Не блат, а социальные связи. Правила нетворкинга — Карьера на vc.ru

{«id»:161629,»url»:»https:\/\/vc.ru\/hr\/161629-ne-blat-a-socialnye-svyazi-pravila-netvorkinga»,»title»:»\u041d\u0435 \u0431\u043b\u0430\u0442, \u0430 \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438. \u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u043d\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438\u043d\u0433\u0430″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/hr\/161629-ne-blat-a-socialnye-svyazi-pravila-netvorkinga»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/hr\/161629-ne-blat-a-socialnye-svyazi-pravila-netvorkinga&title=\u041d\u0435 \u0431\u043b\u0430\u0442, \u0430 \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438. \u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u043d\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438\u043d\u0433\u0430″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/hr\/161629-ne-blat-a-socialnye-svyazi-pravila-netvorkinga&text=\u041d\u0435 \u0431\u043b\u0430\u0442, \u0430 \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438. \u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u043d\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438\u043d\u0433\u0430″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/hr\/161629-ne-blat-a-socialnye-svyazi-pravila-netvorkinga&text=\u041d\u0435 \u0431\u043b\u0430\u0442, \u0430 \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438. \u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u043d\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438\u043d\u0433\u0430″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/hr\/161629-ne-blat-a-socialnye-svyazi-pravila-netvorkinga»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041d\u0435 \u0431\u043b\u0430\u0442, \u0430 \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438. \u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u043d\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438\u043d\u0433\u0430&body=https:\/\/vc.ru\/hr\/161629-ne-blat-a-socialnye-svyazi-pravila-netvorkinga»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

1887 просмотров

11 правил успешного нетворкинга на любом событии

Ну что, начнем год с чего-нибудь полезного?

На Russian Sponsorship Forum, который прошел в ноябре, Гил Петерсил провел экспресс-воркшоп и поделился своими правилами нетворкинга.

Далеко не на всех мероприятиях организаторы создают специальные условия для знакомства с другими участниками и спикерами. Как в таком случае эффективно расширять свой нетворк на событиях? Всем, что успела записать на воркшопе и о чем поразмыслить после, делюсь в этом посте.

Правила нетворкинга от Гила Петерсила

Этот пост можно использовать как чеклист для подготовки к деловому событию — участнику, спикеру, организатору, даже волонтеру. Смышленые организаторы также могут вдохновиться этими правилами, чтобы придумать интерактивные сессии или особые зоны для комфортного нетворкинга гостей.

1. Чем я могу быть полезен?

Если вы собираетесь познакомиться с кем-то, сначала задайте себе этот вопрос. Подходите к новому человеку не с вопросом в лоб «Вы из такой-то компании?» и не с беспричинным «Давайте познакомимся». Помогите ему в чем-то.

Подумайте, как вы со своими текущими связями, профессией, экспертизой можете быть полезным.

Кроме того, естественное знакомство может начаться и с простого: придержать двери лифта, помочь налить кофе на кофе-брейке. Оказав небольшую услугу, предложив помощь, вы можете органично начать ненавязчивый разговор.

2. Делитесь энтузиазмом по отношению к вашему делу

На деловых событиях люди часто знакомятся друг с другом, но так же часто вы можете наблюдать удручающую картину: на вопрос «Кем вы работаете?» человек отвечает что-то невнятное без видимого удовольствия. Или, того хуже, говорит заученные фразы с корпоративного сайта.

У кого может возникнуть желание нетворкиться с человеком, не испытывающим никакого энтузиазма по поводу своей работы?

Будьте эмоциональны. Вы же живой человек!

Успех в нетворкинге только на 7% обеспечивают слова, на 38% — тональность вашего голоса, а на 55% — язык тела, в том числе жестикуляция.

Правило эффективного нетворкинга №2: будьте эмоциональны, делитесь энтузиазмом. Фото: Sebastiaan ter Burg via Flickr

3. Сфокусируйтесь на новых связях

Чтобы занетворкиться с кем-то, не нужно посвящать друг другу целый час. Как я поняла, Гил верит в короткие и яркие первые контакты.

Часто нам некомфортно заговаривать с новыми людьми и мы предпочитаем провести обед, кофе-брейк или время на афтепати с уже знакомыми нам людьми. Попробуйте вместо этого познакомиться с наибольшим количеством людей.

Вам нужно всего лишь познакомиться, развить связи дальше можно будет и после события.

Сейчас вам нужен только первый контакт, чтоб потом можно было добавить человека в Facebook или написать личное письмо, упомянув, что «мы с вами познакомились на такой-то конференции».

4. Держите визитки в доступном месте

Как часто вы видели ситуации, когда человек начинает рыться в сумке, в карманах, искать среди пачки визиток с этого же события свою собственную или доставать увесистую визитницу?

Вы теряете время, заставляете человека ждать, выглядите неловко и… как будто бы не готовы к обмену самым важным — контактами!

Не давайте визитку сразу. Сделайте это во время диалога или в конце.

Дождитесь удобного момента. Но когда он наступит, вам надо быстро и уверенно визитку достать. А иногда еще и написать на ней что-то. Держите визитки и ручку наготове.

Лично я выработала для себя удобный способ: свои визитки я храню в правом кармане, а чужие — в левом. Главное, чтоб одежда была удобной, а карманы — большими, иначе визитки мнутся и даже красятся 🙂

Тут можно много подискутировать на тему того, остаются ли визитки важным атрибутом нетворкинга или постепенно уходят в прошлое с появлением социальных сетей и смартфонов, где легко и быстро можно обменяться какими угодно контактами. Но давайте отложим эту тему для отдельного поста.

Правило эффективного нетворкинга №4: держите визитки наготове. Фото: Official GDC via Compfight cc

5. Не переусердствуйте с продажами

Не ставьте целью первого контакта продажу себя, своей компании или продукта.

Нетворкинг не о том, чтобы тут же подписать контракт.

Если вы будете слишком усиленно рекламировать себя, ваше поведение может оттолкнуть собеседника, показаться слишком назойливым.

Вернитесь к первому вопросу: думайте не о том, как сделать человека своим клиентом, а о том, как стать ему полезным.

6. Знакомьте людей друг с другом

Когда Гил сказал со сцены, что русские вообще не представляют людей друг другу, я не поверила. Но потом много раз наблюдала эту удивительную ситуацию и каждый раз вспоминала его слова.

Вот представьте: вы идете с другом, встретили еще одного друга/бывшего коллегу/клиента — да в принципе кого угодно. Вы перекинулись с этим человеком парой слов, а ваш друг все это время стоит рядом и «не отсвечивает». Ему ввязаться в ваш разговор довольно сложно и он вряд ли сделает это первым. Возможность знакомства остается упущенной.

Представляя людей друг другу, вы автоматически выполняете и первое правило.

Нетворкинг — от слова «net», что с английского переводится как «сеть». Чем больше знакомы «узлы» в этой сети, тем она более прочная. Ну и, согласитесь, для вас будет огромным плюсом, если ваши знакомые последуют вашему примеру и тоже будут представлять вас новым людям?

Правило эффективного нетворкинга №6: представляйте людей друг другу. Фото: AIESEC International Congress 2010, India

7. Практикуйтесь в представлении себя

Используйте сторителлинг, придумайте вашу речь-в-лифте (elevator pitch) на все случаи жизни.

Расскажите вашему коту о себе пятью разными способами.

Ну хорошо, не коту. Другу или своей второй половинке. В конце концов, репетируйте дома перед зеркалом. Используйте разные стили, экспериментируйте.

Эти тренировки окупятся с каждой короткой встречей на событии, где часто у вас будет одна-две минуты, чтоб заинтересовать незнакомого человека.

Правило эффективного нетворкинга №7: практикуйтесь в представлении себя. Фото: franeau via Compfight cc

8. Задавайте открытые вопросы

Закрытые вопросы — это такие, на которые можно ответить односложно, например, «да» или «нет». Открытые же, как можно догадаться, подразумевают развернутый ответ, и именно к ним надо стремиться в общении, если вы хотите узнать человека получше.

Еще в школе на уроках русского языка мы все проходили вопросительные местоимения: «Как?», «Почему?», «Зачем?», «Где?», «Кто?» и другие. Начинайте открытые вопросы с них. Если человек ответил коротко, задайте уточняющий вопрос.

Покажите, что вы искренне интересуетесь собеседником.

Узнайте о его мнении по поводу выступления последнего спикера, поинтересуйтесь его работой, его страной/городом. Так вы можете разговориться и найти много общего.

9. Определите приоритеты в нетворкинге

Наверняка вас интересуют люди из конкретных компаний, отраслей, регионов. Найдите время для них в первую очередь.

Людей много, перезнакомиться со всеми на мероприятии вы просто не успеете.

Тут действует простая математика: допустим, в программе вашего события два кофе-брейка по полчаса и обед на час. И условное суммарное время всех маленьких перерывов и пропущенных по каким-то причинам сессий — около часа.

Итого у вас есть 3х60=180 минут. Даже если вы потратите всего 5 минут на каждый разговор, то у вас будет возможность поговорить всего с 36 людьми. А ведь это так мало, если на конференции собралась 1000 участников.

Поэтому полезным будет поставить себе цели на событие. Цели могут быть и количественные (30 новых контактов), и качественные (познакомиться с такими-то людьми).

10. Держите одну руку свободной

Это забавное правило на самом деле очень хорошо действует на практике. Если у вас в одной руке увесистый пакет делегата, а в другую вы взяли чашку чаю или, того хуже, жирненький пончик на кофе-брейке, то у вас меньше возможностей для нетворкинга.

Как бы оно смешно ни звучало, держите одну руку свободной и чистой.

Что можно сделать свободной рукой? Пожать руку при знакомстве, быстро достать визитку, подать что-то, помочь собеседнику подержать его делегатский пакет, пока он достает из сумки визитки, помочь разобраться с программой события, указать рукой на ваш стенд или ролл-ап (если вы на выставке), записать заметку в телефоне, сделать совместное селфи… и этот список можно продолжать дальше.

Самое забавное и эффективное правило нетворкинга: держите одну руку свободной. Фото: Sebastiaan ter Burg via Flickr

11. Follow up!!!

Самое главное правило. На русский его можно перевести как «Доводите начатое до конца». Нет смысла знакомиться с людьми на событии, если потом все собранные визитки остаются мертвым грузом на столе.

Всегда возвращайтесь к новым контактам в течение первой недели после события.

Напишите каждому email, напомните об обстоятельствах вашего знакомства, спросите, чем можете быть полезны. Добавьте человека в друзья в социальных сетях. Обзвоните каждого и назначьте встречи. Делегируйте задачу своему помощнику или коллеге, но ни в коем случае не забрасывайте новые контакты.

Как шутили на Форуме, «коробочка с визитками стоит на столе и сама никому не звонит». Сделайте это сейчас, не откладывайте.

В чем секрет эффективного нетворкинга на мероприятии

Да, некоторые из советов кажутся очевидными, но скажите положа руку на сердце, пробовали ли вы регулярно следовать хотя бы этим правилам?

Многие думают, что нетворкинг — это удел экстравертов, общительных людей, легко идущих на контакт. Но это не так: умение создавать и встраивать связи, находить единомышленников, расширять сеть контактов — это «мышца», которая прокачивается.

Секрет тут, пожалуй, не в содержании правил, а в том, чтобы действительно делать то, что советуют эксперты. И делать это постоянно.

Лично мне эти правила, собранные в одном месте, показались чрезвычайно полезными, поэтому хочу оставить их у себя в блоге. Кстати, пользуясь случаем, покаюсь: на том самом Спонсорском Форуме, несмотря на увещевания Гила, я не выполнила как раз последнее золотое правило. Но намереваюсь исправиться!

А какое из правил нетворкинга вы регулярно нарушаете?

А какому следуете? Поделитесь в комментариях.

 

 

На фото в превью: Гил Петерсил. Официальный фотоотчет Russian Sponsorship Forum 2015.

Гил Петерсил — ведущий нетворкинг эксперт в России и СНГ, создатель и ключевой спикер Global Networking Marathon, автор многочисленных программ по нетворкингу, профессор и бизнес коуч Старт-ап Академии Сколково и Школы Управления Сколково. Сооснователь и директор партнерских программ MeetPartners, директор стратегических партнерств MeetSpeakers.

(Visited 13 616 times, 1 visits today)

  • Поделись мнением в один клик! Было полезно?
  • Да   Нет

Что такое нетворкинг, зачем он нужен и как работает?

Нетворкинг — не просто “новомодное словечко”, введенное как всепоглощающая дань англицизмам. Это довольно серьезный принцип взаимодействия, даже можно сказать стиль жизни, который подразумевает постоянное “обрастание” полезными для бизнеса связями и их поддержание. И прежде всего отвечающий на вопрос “как заводить нужные знакомства”, если их пока нет. Соответственно, прежде всего умение заводить связи, полезные для карьеры и бизнеса — неотъемлемая и важнейшая часть нетворкинга.

Консерваторы скажут, что идея не нова: ранее на различных отраслевых выставках или случавшихся деловых встречах было принято как минимум обменяться визитками, возможно даже вежливый small talk на пару минут в стиле “как добрались?” (и подобного вида обсуждение “погоды”). И будут правы. Однако стоит обозначить, что это — не нетворкинг.

Эффективный нетворкинг — это когда объединенные некой связующей идеей люди достаточно плотно общаются. Например, если это разговор “вживую” — то полноценный обмен интересами и идеями хотя бы в течение часа. То есть это далеко не рамки вежливого разговора “перед тем как приступить к сути”. Это скорее искреннее общение, личная привязка в рамках профессиональных интересов, и с последующей возможной выгодой для бизнес-задач. Когда вы можете сказать не просто “у меня есть знакомый в строительном бизнесе”, а “у меня есть свой человек…”. И задача нетворкинга — это построение сети “своих людей” в как можно больших сферах, должностях и уровнях. Причем все будет работать, когда эти люди аналогично будут считать Вас — “своим”, ведь это взаимовыгодный процесс.

Идея нетворкинга берет свое начало из теории шести рукопожатий: разработанная в 1969 году двумя американскими психологами, она позднее была многократно подтверждена различными исследованиями. Даже Google, подведя подсчеты, заключил, что любой человек может “дойти” до любого выбранного в среднем через 6-7 человек — общих знакомых. А значит, новые полезные знакомства — это лишь дело желания и времени.


Виды нетворкинга

Так как понятие стоит очень близко с общим определением “общения”, то и в этом случае основное деление ожидаемо происходит на “личный” и “бизнес”-нетворкинг. Который в свою очередь делится на несколько типов, о которых поговорим несколько ниже.

В рамки личного нетворкинга входят родственники, друзья и в том числе все те специалисты, которым вы доверяете для выполнения личных задач — например, семейный врач или “свой” стилист-парикмахер, стоматолог и так далее.

Бизнес-нетворкинг же — это именно деловые контакты. Они помогают во множестве целей, например:

  • Подбирать проверенных подрядчиков
  • Выходить на “нужных” людей гораздо быстрее, проще, более того, Вас могут представить под нужным “соусом” для более легко протекающего знакомства и последующего уже прямого налаживания контактов
  • Это также самый эффективный, если можно сказать “конверсионный” инструмент рекламы в узких кругах
  • Получать релевантный опыт в нестандартных ситуациях, ведь в вашей “сети” формируется круг близких по духу, сфере бизнеса, ступени развития людей.

Нетворкинг также принято разделять на подвиды, исходя из характера построения знакомств и отношений:

1. “Позитивный” нетворкинг (посев зерен в плодородную почву)

Проще говоря, это принцип “больше отдаю, чем беру” (он может быть как осмысленный, так и “так получается”). Он больше подходит для людей на старте карьеры, с прицелом на то, что спустя время от полученных знакомых можно будет “забрать должок”, а пока – помощь, либо опыт предоставляются с Вашей стороны. Также этот тип взаимодействия часто наблюдается у собственников, выстраивающих команду — очевидно, что на этом этапе он вкладывается гораздо больше, но потом эти люди принесут бизнесу пользу.

2. Негативный (больше или только забираю)

Это бег на более короткие дистанции: подход “ты — мне, я — тебе”, иногда практически в открытой форме. Даже вопрос заведения новых знакомств в рамках негативного нетворкинга рассматривается с точки зрения “могу ли я рассчитывать на ответную выгоду?”

3. Смешанный (золотая середина с преобладанием позитива)

В этом случае не забываем про себя, однако и не создаем видимости манипулятора и человека, настроенного исключительно на свою выгоду. Крайности вообще редко заканчиваются хорошо: при переборе с “позитивом” Ваш круг знакомых с преобладающей вероятностью может “присесть на шею”, а при склонности к чистым “рыночным” отношениям Вам не получить искренней привязанности, доверия и инструментов воздействия.

При всем этом разумно помнить, что мы не живем в мире “белого и черного”, не бывает всегда хороших или всегда плохих методов или принципов. Соответственно манера поведения и принятия решений подбирается под ситуацию, окружение и конечную цель. Также не стоит забывать о том, что у каждого человека есть свой набор качеств, в силу которых формируется склонность к тому или иному типу ведения коммуникации и построения отношений.

Какой бы вид нетворкинга Вы ни применяли, есть ряд ключевых объединяющих правил и важных моментов. На них стоит обратить отдельное внимание.

Правила нетворкинга

При дальнейшем рассмотрении основных правил возьмем за отправную точку наиболее эффективное соотношение “позитивности” — смешанный вид нетворкинга. Их соблюдение поможет в качестве отправной точки в ответе на вопрос “как завести нужные связи”. Итак:

1. Основная группа вопросов, которые нужно задать себе.

Эти вопросы запускают рабочий механизм искренних взаимоотношений (а обратную помощь и что немаловажно — устойчивость связей Вы получите с критически большой вероятностью, только если о Вас будет искреннее впечатление). Например:

  • “Чем я могу быть полезен этому человеку?”
  • “Что полезное я могу привнести для него/нее?”
  • “Какую проблему или боль я могу решить, каким опытом поделиться?”

Важно в этот момент не бояться сделать первый шаг бескорыстно. Это вовсе не синоним “простака, которого все используют” — ведь мы говорим пока именно о начальном этапе. Более того, людям намного больше свойственно помогать в ответ, чем вы думаете.

2. Без фанатизма, или “приоритизация”.

Представим, Вы на отраслевой выставке или тренинге. Конечно же, не нужно ради галочки пытаться завести знакомства со всеми — так нетворкинг не работает, это не соревнования на количество. Для начала нужно определиться (и помнить), какими желательными критериями обладают Ваши потенциальные полезные новые знакомые — каков разброс должностей, отраслей работы, навыков?

3. Все начинается с хорошего Small Talk

И вся магия заключается в умении задавать правильные вопросы, без преуменьшения — искусстве спрашивать. Соответственно, закрытые вопросы здесь мало чем помогут. Наша цель — получать развернутые ответы (высший пилотаж — когда ответ еще и “с огнем в глазах”), а в ходе беседы чувствовать собеседника, ритм, уместность и реакцию. И конечно, это не должно походить на допрос — делитесь мнениями, рассказывайте о себе и деле.


4. Маленькие, но важные тонкости (или сила невербальных сигналов)

Вроде бы неважный момент, но он может свести весь тон беседы на “нет”. Держите одну руку ничем не занятой, даже если Вы не склонны активно жестикулировать. Чтобы понять истинность утверждения, достаточно представить перед собой человека со свободными руками или же одной занятой рукой (блокнотом, или скажем чашкой кофе). И наоборот — когда в обеих руках документы, телефон, кошелек, да что угодно — такой человек создаст впечатление, что он сейчас слишком занят для непринужденной беседы — согласитесь, это не совсем располагает к заведению новых знакомств.

5. Важность грамотной самопрезентации

Никого не удивишь выражением вида [имя]+[должность]. Нестандартность запоминается намного лучше и создает гораздо более полезное впечатление. Лучше воспользоваться принципом как бы ответа на вопрос [что полезного я привношу в этот Мир] — например, “я помогаю разрабатывать действительно работающие техники продаж”, или “я помогаю ресторанам оптимизировать бюджеты”. Это должна быть с одной стороны емкая, а с другой — лаконичная форма своего представления. И не забывайте о невербальных посылах — даже идеально составленная речь не сработает с каменным лицом. Старайтесь привносить умеренный позитив.

6. Пожалуйста, не стремитесь что-либо продать при первом же знакомстве!

Даже если она длится, например, три часа, но это ваш первый-второй разговор — вы легко можете все испортить. Ключевой принцип и акцент нетворкинга — не продажа (и уж тем более “здесь и сейчас”), а расширение круга знакомств. Ключ ко всему — не натянутый, искренний интерес к партнеру и его делу. Во всем можно найти те тонкости, которые могут Вас заинтересовать — именно на них и делайте упор. Ибо фальшь всегда будет чувствоваться, а нам с вами нужно несколько иное.

7. Самовоспроизведение нетворкинга, или “еще больше связей”

Чтобы Вас кто-то знакомил с новыми людьми, то же самое при возможности должны делать и Вы. Не забывайте знакомить и представлять друг другу на встречах, конференциях и различных бизнес (и не только бизнес) тусовках.

На самом деле этот принцип помогает больше Вам, чем наоборот. Ведь потенциальный новый партнер обязательно заметит, как Вы обошлись с уже имеющимся знакомым — пригласили ли его в разговор новой компании для избежания чувства неловкости, насколько помогли. Так он оценит — насколько вы поможете и ему в будущем, и внутренне уже примет решение.

Мораль проста и донельзя логична: чем больше людей Вы собираете вокруг себя — тем шире Ваш нетворкинг. Также полезно, когда у Вас есть знакомые из самых разных отраслей (избегайте однородности).


8. Инвестиции должны работать, а не простаивать

А Ваши контакты, вернее, время и силы на них потраченные — это несомненно, тоже инвестиция. И она должна работать на Вас. А в случае деловых связей — как нельзя важно ее поддерживать и “встряхивать” время от времени. Если Вы познакомились с человеком, но больше с ним так и не пообщались — то все ваши так и не сложившиеся отношения сойдут на нет. Приглашайте людей из Вашего нетворкинга на обед, семинар, или просто созвонитесь обсудить личные вопросы — главное периодически поливать “ростки ранее посаженных зерен”.

9. Поэтапность

И в заключение, для начала новых знакомств — не пытайтесь завести “лучшего друга” в первый же день. И даже особенно длинный разговор Вам не обязателен. Ключевое для первого шага — это просто произвести хорошее впечатление, запомниться. Ваше знакомство должно пройти легко, поэтому постарайтесь не перегрузить и не быть навязчивым. А уже после этого, в следующие Ваши встречи или разговоры, можно переходить к более продолжительному общению.

В целом, в нетворкинге работают в основной массе все те же правила, что и при общении между открытыми и тактичными людьми. Хоть эти правила и работают, пробуйте внедрять их аккуратно, по одному — иначе Вы рискуете утерять естественность.

Где еще вооружиться знаниями?

Конечно же, нетворкинг, как и любое искусство, не ограничивается небольшим сводом правил. Это целый свод принципов, методов, подходов, это целая философия и даже стиль жизни. А освоение любых навыков (и рассматриваемый сегодня пример — не исключение) делится на теоретическую и практическую часть. Плюс стоит помнить, что теория (возьмем, например, книги, даже уважаемые издания) имеет свой срок актуальности, несмотря на некоторую “молодость” понятия нетворкинга. Рассмотрим оба варианта.

Теория. Какие книги помогут понять основы?

На сегодняшний день себя довольно хорошо зарекомендовали некоторые издания, и для начала понимания основных принципов и философии нетворкинга это может быть хорошим базисом. Ниже приведем некоторые из них:

  • К. Феррацци. «Никогда не ешьте в одиночку».
  • Алексей Бабушкин. «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни».
  • Л. Бугаев. «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи».
  • Девора Зак. «Нетворкинг для интровертов».
  • Дарси Резак. «Связи решают всё».

Реальные шаги к нетворкингу и практическое обучение.

Несколько нестандартным, но весьма эффективно работающим методом как заведения действительно полезных знакомств, так и менторской помощи в приобретении этого важнейшего для бизнеса навыка выступает обучение по программам MBA в крупнейших бизнес-школах. И это решение оптимально по целому ряду параметров:

  • Прежде всего, люди склонны к устойчивым дружеским связям при совместно пережитых нестандартных ситуациях, либо интенсивном обучении, где неизбежен обмен как личным опытом, так и мнениями в процессе учебы. Соответственно, MBA-школа дает крепкие деловые и личные связи и представителями бизнес-элиты (так как в окружение попадают либо прошедшие отбор опытные топ-менеджеры, либо преподаватели-практики, имеющие лидирующие в своих отраслях бизнесы)
  • Процесс обучения не имеет основной целью построение нетворкинга, соответственно, полученные связи будут достаточно искренними и подкрепленными общими интересами
  • Неоценимая, огромная польза и прогресс в карьере за счет основного продукта – овладение программами повышения квалификации, либо MBA-программами

И если выбирать с точки зрения полезности для карьеры и роста бизнеса, если идти в бизнес-школу, то выбирать следует имеющую достаточно международных и котируемых аккредитаций (в этом плане лидером выступает ИБДА РАНХиГС, как единственная в России школа MBA, получившая международную престижнейшую аккредитацию AACSB International).

Подводя итоги

Связи решают если не все, то очень многое, и бизнес нетворкинг — прямой ключ к успешному их построению. Это самый актуальный тренд в современном бизнес-сообществе, и на сегодня свой нетворкинг — это скорее необходимость, которую необходимо наверстывать и расширять.

Для начала стоит попробовать освоить несколько базовых принципов, не лишним будет подкрепить матчасть достойными книгами. Однако, по-настоящему выстроить систему связей, причем довольно быстро и устойчиво, а также отточить приобретаемые бизнес-навыки на сегодняшний день наилучшим образом позволяет хорошая бизнес-школа.

Нетворкинг – что это: модное слово или жизненная необходимость XXI века?


автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Нетворкинг – что это: модное слово или жизненная необходимость XXI века? Под таким названием вышла моя статья в журнале «Мастер переговоров».

Связи решают все! Это перефразированное высказывания Сталина уже давно стало аксиомой в современном мире. На протяжении многих лет понятие «связь» трактовалось по-разному: одни соотносили его с такими высокими словами, как дружба, товарищество и взаимопомощь, другие ставили его в один ряд с более колкими выражениями, такими как блат и прохиндиада. В период, когда лексикон каждого из нас все активнее пополняется модными иностранными словами, наряду со словами пиар, менеджмент, консалтинг, коллаборация появилось и еще одно слово – нетворкинг.

Дословно нетворкинг (от англ. net – сеть, work – работа) можно перевести как «сеть, которая работает», здесь имеется ввиду сеть контактов (а именно: деловых и личных знакомств), которая работает для достижения желаемого результата. Однако понятие нетворкинг гораздо шире, чем может показаться на первый взгляд. Оно также включает в себя умение заводить новые знакомства, развивать и поддерживать имеющиеся контакты, укреплять сеть нужных людей, что поистине является настоящим искусством. В свою очередь простой обмен визитками или рукопожатие во время мимолетной встречи вряд ли можно назвать нетворкингом.

Нетворкинг для успеха в бизнесе и в жизни

Нетворкинг – это универсальный инструмент, используемый для достижения успеха как в бизнесе, так и в жизни. С помощью сильной сети контактов можно решить практически любую задачу. Неслучайно успешные политики, бизнесмены, ученые и изобретатели добивались большего успеха, когда объединяли свои усилия друг с другом или окружали себя сильной командой единомышленников. 

Американский бизнесмен XX века Герберт Кессон, которого часто называют «Дейлом Карнеги для деловых людей», говорил: 

«Бизнес – это искусство заводить друзей». 

Впрочем, справедлива и обратная формулировка, сводящаяся к тому, что искусство заводить друзей является залогом успешного бизнеса. Нетворкингу также под силу решение задач, не связанных напрямую с бизнесом: поиск работы, ускоренное решение бюрократических вопросов, получение скидок на услуги или билетов в театр… Все зависит от того, чего именно вы хотите и кого добавляете в свою сеть контактов.

В зависимости от преследуемых целей выделяют позитивный нетворкинг, негативный и нетворкинг в формате win-win. 

Позитивный нетворкинг

В самом термине содержится указание на чистоту и искренность намерений, построение отношений, основанных на желании помочь другому человеку посредством своих возможностей, причем намерения эти обусловлены искренним стремлением быть полезным другим людям. Помогать им, не требуя мгновенной благодарности в виде ответных услуг или иного вознаграждения. 

Позитивный нетворкинг – это про тех людей, для которых вопросы: «Могу ли я Вам помочь?» или «Чем я могу быть полезен?», – не дежурные фразы, а внутренняя потребность поделиться своими возможностями в интересах других. Даже древнегреческий философ Платон рассматривал общество, как «разумное соединение всех я, где каждый существует не только для себя, но и для всех остальных».

Некоторые все же считают позитивный нетворкинг утопией. Люди боятся, что если они начнут помогать безвозмездно, то их начнут использовать. Однако эти опасения зачастую напрасны.

К оказанию помощи стоит подходить творчески. Нетворкинг – это не самопожертвование. Во-первых, вы помогаете людям из своего окружения или тем, с кем хотите укрепить отношения. Вряд ли вы готовы терпеть среди своих знакомых паразитов, которые только и жаждут, как создать свое благополучие за ваш счет. Во-вторых, вы делитесь тем, что у вас в избытке. Зачастую люди оценивают то, что имеют в достаточном количестве, гораздо ниже, чем это ценят другие люди, которые в этом остро нуждаются. Это касается не только материальных ресурсов, но и профессиональных навыков, талантов, физических возможностей и других способностей человека. 

Например, для одного написать стихи или поздравление – дело нескольких минут, и он не считает это чем-то сверхъестественным. В то время как для другого срифмовать пару строк – настоящий подвиг. Кто-то по звуку мотора легко может определить неисправность, а для кого-то заглянуть под капот – целая эпопея.

Задумайтесь над тем, что вы умеете делать хорошо и что не требует от вас значительных усилий. Что из этого вы могли бы предложить другим людям? Позитивный нетворкинг основан на осознании того, что давать, прежде чем получать, выгоднее. Оказание безвозмездной помощи не означает, что вы никогда не обратитесь за помощью к этим людям. Просто это не является самоцелью или желанием получить взаимные блага здесь и сейчас. 

Помогая другим людям, вы закладываете фундамент, на котором будете строить ваши взаимоотношения. Чем крепче фундамент, тем прочнее будут ваши будущие отношения. 

Негативный нетворкинг

Нередко встречается способ установления связей с определенной корыстной целью. Люди стремятся обрасти полезными связями, изначально просчитывая варианты, как распорядиться возможностями нового знакомого. Такая форма построения связей со стороны видится самой простой, но и отношения, созданные по такому принципу, как правило, недолговечны. Возможно, по этой причине многие разочаровываются в нетворкинге как инструменте для достижения успеха, поскольку видят лишь вершину айсберга, а заглянуть глубже даже не пытаются. Стоит помнить слова немецкого философа Иммануила Канта:

«Не обращайся с другими как со средством для достижения твоих целей». 

Тем не менее тем, кто все же решил пойти по этому пути, следует учесть несколько моментов: 

1. Когда вы решаете познакомиться лишь для галочки или заранее строите планы на нового знакомого, помните: люди чувствуют, когда их пытаются использовать. Начнете паразитировать на своих связях – быстро приобретете дурную славу «нетворкера-паразита», поскольку в бизнес-среде информация разносится достаточно быстро.

2. Не рассчитывайте продать свои товары или услуги при первом знакомстве, даже если вы владеете исключительными навыками «продажника». Может, вы и получите разового клиента, но качественным расширением своей сети контактов вряд ли сможете похвастаться. Кроме того, если сделка провалится, вы не получите ни клиента, ни партнера, с которым можно строить дальнейшие рабочие отношения. 

3. Если вы не можете удержаться от того, чтобы не начать знакомство с просьбы о помощи, то подумайте, какую ценность вы сможете предложить человеку. Ответьте себе на вопрос: «что побудит его пойти вам навстречу?». У каждого есть свои потребности. Возможно, у вас есть ресурс, который вам  может показаться незначительным, а для этого человека он будет весьма востребован. Создавая ценность в знакомстве и в общении, вы сможете рассчитывать на большую лояльность от другой стороны. 

Нетворкинг win-win

Помимо позитивного и негативного нетворкинга выделяют так- же форму «ты – мне, я – тебе». При таком построении отношений вы изначально договариваетесь о выгодах друг для друга. Такую форму нетворкинга часто можно встретить в бизнес-среде. Она может носить разовый характер, но нередко такие отношения перерастают в длительное взаимовыгодное партнерство. Плюс их в том, что, как и в позитивном нетворкинге, отношения строятся на честности и искренности. Никто не держит топор за спиной и не пытается нагнуть своего знакомого.

При установлении контакта в таком ключе следует, исходя из потребностей и целей каждого, точно формулировать, что вы ждете от знакомства, что хотите получить и рассказать, что вы предлагаете взамен. Следует четко проговаривать, что получит каждый в том или ином случае. Не обещайте сверх того, что готовы сделать, иначе при невыполнении договоренностей ваши отношения рухнут, не успев окрепнуть. Лучше пообещать меньше, а по возможности сделать больше. От этого отношения только выиграют. Это будет проявлением позитивного нетворкинга по отношению к партнеру.

Если чувствуете, что по какой-то причине не можете выполнить запрос об ответной услуге, сразу скажите об этом. Возможно, это еще не конец ваших отношений, и вы еще сможете найти другую плоскость ваших общих интересов. 

Как использовать теорию «шести рукопожатий»

Об истории возникновения понятия нетворкинга до сих пор нет четкого мнения. Одни связывают его с американским писателем-футурологом Джоном Нейсбиттом, который якобы впервые упомянул слово «нетворкинг» в 1982 году в своей книге «Мегатенденции» («Megatrends»). Другие убеждены, что основой для зарождения нетворкинга как социального института стали исследования американского психолога Стэнли Милгрэма, который в конце шестидесятых годов провел исследования, на основе которых доказал, что любые два человека на земле опосредованно знакомы друг с другом. Причем цепочка, объединяющая их, состоит в среднем из 5 других людей. Это исследование вошло в историю социологии как теория «тесного мира», или (как ее чаще называют) теория «шести рукопожатий».

В справедливости этой теории убедились и другие ученые, повторившие в разные годы эксперимент Стэнли Милгрэма. Однако, несмотря на то, что теория работоспособна, на практике ею пользуются очень редко. В поисках нужного контакта для решения какой-либо задачи люди зачастую не идут дальше первого рукопожатия. Приведу простой пример:

Молодому стартаперу необходимо сделать сайт-одностраничник (landing page), но, желая сэкономить, он решает обратиться не в фирму, а поискать web-дизайнера среди своих знакомых. Звонит одному из них и спрашивает:

— Привет, Денис! Ты можешь мне помочь разобраться с лендингом? — Нет, даже не представляю, как его сделать…

Получив отрицательный ответ, наш герой кладет трубку и, перелистывая записную книжку, один за другим набирает номера очередных контактов в поисках помощи. Так может продолжаться довольно долго и безрезультатно… Если бы он вспомнил о теории «шести рукопожатий», уже во время первого звонка после получения отрицательного ответа должен был спросить:

— А ты не знаешь, кто может помочь с этим? Может, среди твоих знакомых кто-то разбирается в создании сайтов? 

Возможно, и в этот раз мог последовать отрицательный от- вет, но практика показывает, что если такой вопрос задавать каждому собеседнику, то список обзваниваемых контактов сокращается многократно. Дело в том, что пока вы не спросите об этом, человек не задумается, что в его окружении есть кто-то полезный вам. 

Где искать полезные связи

Если перед вами встал вопрос: «как завести новые полезные знакомства?», – и вы не знаете, с чего начать расширение своей сети контактов, то вооружайтесь визитками и отправляйтесь на ближайшее деловое мероприятие. Конференция – прекрасное место для нетворкинга. Тема мероприятия, обозначенная организаторами, может послужить в данном случае своеобразным фильтром. В одном месте собираются люди, объединенные одними интересами и схожими задачами, они говорят на одном профессиональном языке и понимают друг друга. На деловых мероприятиях люди настроены на знакомства, поэтому ваше предложение пообщаться и обменяться контактами будет воспринято вполне адекватно. Используйте время перерывов на обед или кофе-брейк для установления новых знакомств и общения. Наконец, воспользуйтесь советом из названия книги Кейта Феррацци – «Никогда не ешьте в одиночку».

Онлайн-нетворкинг

Современный мир непрерывно наполняется гаджетами, развиваются средства связи, появляются новые инструменты коммуникации. Еще 15 лет назад никто не знал о социальных сетях, а сегодня несколько миллиардов человек по всему миру имеют аккаунты в LinkedIn, Google+, Twitter, Instagram, Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках. Где любой вне зависимости от социального статуса и положения: от школьника до бизнесмена или политика, – может познакомиться с помощью нескольких кликов мышкой.

Для нетворкинга в социальных сетях существуют свои правила, но зачастую люди их сами упрощают, а потом недоумевают: почему знакомство не состоялось или прервалось быстрее, чем хотелось.

При личном знакомстве люди полагают само собой разумеющимся поздороваться, представиться, рассказать о себе, поинтересоваться собеседником. В то время как в соцсетях зачастую рассчитывают на взаимность простым нажатием кнопки «Добавить в друзья» без всяких комментариев. Стоит ли удивляться после этого, что такие заявки остаются без ответа или воспринимаются как спам. Необходимо помнить, что за каждой аватаркой стоит живой человек. Ему важно понимать ценность и пользу знакомства, иначе смысл знакомства с вами у человека будет весьма абстрактным. Поэтому, знакомясь в социальных сетях, внимательно просматривайте анкету человека, с которым хотите установить контакт. Найдите с ним общие интересы или другие точки соприкосновения, напишите, что вас объединяет, почему вы хотите познакомиться с ним, чем вы можете быть ему полезны. Немецкий философ Артур Шо- пенгауэр не пользовался социальными сетями, но о ценности знакомства писал так:

«При каждом новом знакомстве (в большинстве случаев) первой нашей мыслью бывает: не может ли данный человек быть нам в чем-нибудь полезен, – и если он этого не может, то для большинства, как только они в этом убедятся, и сам он будет ничто». 

10 советов для эффективного нетворкинга

Если вы до сих пор скептически относились к нетворкингу, если сомневались в силе полезных связей или разочаровывались в своих новых знакомых, то, надеюсь, эти краткие советы помогут вам прокачать свой навык нетворкера.

1. Всегда думайте о том, какую ценность вы можете дать другому человеку, какую его потребность сможете закрыть или в решении какого вопроса сумеете помочь;

2. В первую очередь стремитесь сделать что-то полезное для другого человека и только потом просите о помощи;

3. Ищите точки соприкосновения и пересечения общих интересов для укрепления отношений;

4. Посещайте конференции, тренинги, семинары, клубы по интересам, спортивные и развлекательные мероприятия по темам, в которых хотите развиваться, – именно там вы найдете единомышленников и людей, с которыми будете говорить на одном (понятном вам) языке;

5. Всегда стройте цепочку знакомств: знакомьтесь с друзьями ваших знакомых, просите друзей представить или порекомендовать вас;

6. Ведите себя в социальных сетях аналогично личному общению. Не отправляйте «пустых» запросов подружиться;

7. Стройте свою сеть контактов еще до того, как вам понадобится помощь того или иного человека. Работайте на перспективу. Помогайте тем, кто нуждается в вашей помощи уже сегодня;

8. Не воспринимайте себя как панацею решения всех проблем ваших друзей. Знакомьте людей друг с другом, находите среди ваших знакомых тех, кто нуждается в решении вопроса, и тех, кто может эти вопросы решить;

9. Занимайтесь нетворкингом постоянно. Уделяйте внимание как приобретению новых связей, так и поддержанию уже существующих знакомств;

10. Помните, что нетворкинг – это лишь один из инструментов для достижения успеха. Используйте его, совершенствуя навыки публичной речи, активного слушания и ведения переговоров.   

Журнал «Мастер переговоров», №12/03-2017

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу


© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании обязательно указание автора и активная, открытая для индексации гиперссылка на networking24.ru.

CCNA 1 Введение в сети v6.0 — Глава 2 ITN Ответы на экзамен

  • Какова функция ядра операционной программы?
    • Он предоставляет пользовательский интерфейс, который позволяет пользователям запрашивать конкретную задачу.
    • Ядро связывает драйверы оборудования с базовой электроникой компьютера.
    • Это приложение, позволяющее выполнять первоначальную настройку устройства Cisco.
    • Ядро выделяет аппаратные ресурсы для удовлетворения требований программного обеспечения.*
  • Объясните:
    Операционные системы работают с оболочкой, ядром и оборудованием. Оболочка взаимодействует с пользователями, позволяя им запрашивать определенные задачи с устройства. Ядро выделяет ресурсы оборудования для удовлетворения требований программного обеспечения. Аппаратные средства функционируют с помощью драйверов и лежащих в их основе электронных компонентов. Аппаратное обеспечение представляет собой физические компоненты устройства.

  • Сетевому администратору необходимо сохранить конфиденциальность идентификатора пользователя, пароля и содержимого сеанса при установке удаленного подключения через интерфейс командной строки к коммутатору для управления им.Какой метод доступа выбрать?
  • Explain:
    Чтобы быть по-настоящему конфиденциальным, технический специалист должен использовать консольное соединение, однако, если требуется удаленное управление, SSH обеспечивает безопасный метод.

  • Какая процедура используется для доступа к коммутатору Cisco 2960 при выполнении начальной настройки в безопасной среде?
    • Используйте Telnet для удаленного доступа к коммутатору через сеть.
    • Используйте консольный порт для локального доступа к коммутатору через последовательный или USB-интерфейс ПК.*
    • Используйте Secure Shell для удаленного доступа к коммутатору через сеть.
    • Используйте порт AUX для локального доступа к коммутатору через последовательный или USB-интерфейс ПК.
  • Объяснение:
    Telnet и SSH требуют, чтобы активные сетевые службы были настроены на устройстве Cisco, прежде чем они станут функциональными. Коммутаторы Cisco не содержат портов AUX.

  • Какая команда или комбинация клавиш позволяет пользователю вернуться на предыдущий уровень в иерархии команд?
  • Explain:
    End и CTRL-Z возвращают пользователя в привилегированный режим EXEC.Ctrl-C завершает выполнение команды. Команда выхода возвращает пользователя на предыдущий уровень.

  • Маршрутизатор имеет действующую операционную систему и файл конфигурации, хранящийся в NVRAM. Файл конфигурации содержит секретный пароль включения, но не пароль консоли. Какой режим будет отображаться при загрузке маршрутизатора?
    • режим глобальной конфигурации
    • режим настройки
    • привилегированный режим EXEC
    • пользовательский режим EXEC *
  • Объяснение:
    Если устройство Cisco IOS имеет действующий IOS и действительный файл конфигурации, оно загрузится в пользовательском режиме EXEC.Для входа в привилегированный режим EXEC потребуется пароль.

  • Какие две функции предоставляются пользователям функцией контекстной справки Cisco IOS CLI? (Выберите два.)
    • выдает сообщение об ошибке при подаче неправильной команды
    • отображение списка всех доступных команд в текущем режиме *
    • позволяет пользователю завершить оставшуюся часть сокращенной команды с помощью клавиши TAB
    • определение того, какой параметр, ключевое слово или аргумент доступен для введенной команды *
    • выбор лучшей команды для выполнения задачи
  • Explain:
    Контекстно-зависимая справка предоставляет пользователю список команд и аргументов, связанных с этими командами в текущем режиме сетевого устройства.Средство проверки синтаксиса обеспечивает проверку ошибок в отправленных командах, а клавиша TAB может использоваться для завершения команды, если введена частичная команда.

  • Какую информацию отображает команда show startup-config?
    • образ IOS скопирован в RAM
    • программа начальной загрузки в ПЗУ
    • содержимое текущего файла текущей конфигурации в ОЗУ
    • содержимое сохраненного файла конфигурации в NVRAM *
  • Объяснение:
    Команда show startup-config отображает сохраненную конфигурацию, находящуюся в NVRAM.Команда show running-config отображает содержимое текущего файла конфигурации, расположенного в ОЗУ.

  • Почему важно настраивать имя хоста на устройстве?
    • Маршрутизатор или коммутатор Cisco начинает работать, только если для него установлено имя хоста
    • имя хоста должно быть настроено перед любыми другими параметрами
    • для идентификации устройства во время удаленного доступа (SSH или telnet) *
    • , чтобы разрешить локальный доступ к устройству через консольный порт
  • Explain:
    Важно настроить имя хоста, потому что различные процессы аутентификации используют имя хоста устройства.Имена хостов полезны для документации, и они идентифицируют устройство во время удаленного доступа.

  • Какие два имени хоста соответствуют рекомендациям по соглашению об именах на устройствах Cisco IOS? (Выберите два.)
    • Филиал 3!
    • RM-3-Switch-2A4 *
    • Этаж (15)
    • HO Этаж 17
    • филиал 799 *
  • Объясните:
    Некоторые рекомендации по соглашениям об именах заключаются в том, что имена должны:
    начинаться с буквы
    не содержать пробелов
    заканчиваться буквой или цифрой
    использовать только буквы, цифры и тире
    быть длиной менее 64 символов

  • Как команда служебного шифрования пароля повышает безопасность паролей на маршрутизаторах и коммутаторах Cisco?
    • Он шифрует пароли при их отправке по сети.
    • Он шифрует пароли, которые хранятся в файлах конфигурации маршрутизатора или коммутатора. *
    • Требуется, чтобы пользователь вводил зашифрованные пароли для получения консольного доступа к маршрутизатору или коммутатору.
    • Требуется использовать зашифрованные пароли при удаленном подключении к маршрутизатору или коммутатору с помощью Telnet.
  • Explain:
    Команда service password-encryption шифрует пароли в виде открытого текста в файле конфигурации, чтобы их не могли просмотреть неавторизованные пользователи.

  • По вашему мнению (это не имеет отношения к вашей оценке), пожалуйста, укажите, насколько вы увлечены содержанием этого курса и тем, что вы изучаете (или узнали):
    • Совершенно без энтузиазма
    • Немного энтузиазма
    • С энтузиазмом *
    • С большим энтузиазмом
    • Полный энтузиазма
  • По вашему мнению (это не имеет отношения к вашей оценке), укажите, пожалуйста, ваш интерес к этому курсу:
    • Совсем не интересует
    • Скорее интересует
    • Заинтересованы *
    • Очень заинтересован
    • Полностью заинтересован
  • См. Экспонат.Сетевой администратор настраивает MOTD на переключателе SW1. Какова цель этой команды?
    • для отображения сообщения, когда пользователь обращается к коммутатору *
    • для настройки коммутатора SW1 таким образом, чтобы только пользователи в группе Admin могли подключиться к SW1 через Telnet
    • , чтобы заставить пользователей группы Admin вводить пароль для аутентификации
    • для настройки переключателя SW1, чтобы сообщение отображалось, когда пользователь вводит команду включения
  • Explain:
    Баннерное сообщение может быть важной частью судебного процесса в том случае, если кто-то привлечен к ответственности за взлом устройства.Баннерное сообщение должно разъяснять, что только уполномоченный персонал должен пытаться получить доступ к устройству. Однако команда баннера не предотвращает несанкционированный доступ.

  • Пытаясь решить проблему с сетью, технический специалист внес несколько изменений в текущий файл конфигурации маршрутизатора. Изменения не решили проблему и не были сохранены. Что может предпринять технический специалист, чтобы отменить изменения и работать с файлом в энергонезависимой памяти?
    • Выполните команду перезагрузки без сохранения текущей конфигурации.*
    • Удалите файл vlan.dat и перезагрузите устройство.
    • Закройте и снова откройте программу эмуляции терминала.
    • Выполните команду copy startup-config running-config.
  • Explain:
    Технический специалист не хочет делать ошибок, пытаясь удалить все изменения, которые были внесены в текущий файл конфигурации. Решение — перезагрузить роутер без сохранения текущей конфигурации. Команда copy startup-config running-config не перезаписывает файл текущей конфигурации файлом конфигурации, хранящимся в энергонезависимой памяти, а просто имеет дополнительный эффект.

  • Какая функция выполняет ядро ​​операционной системы?
    • Он предоставляет пользовательский интерфейс, который позволяет пользователям запрашивать конкретную задачу.
    • Ядро связывает драйверы оборудования с базовой электроникой компьютера.
    • Это приложение, позволяющее выполнять первоначальную настройку устройства Cisco.
    • Ядро выделяет аппаратные ресурсы в соответствии с требованиями программного обеспечения. *
  • Объясните:
    Операционные системы работают с оболочкой, ядром и оборудованием.Оболочка взаимодействует с пользователями, позволяя им запрашивать определенные задачи с устройства. Ядро выделяет ресурсы оборудования для удовлетворения требований программного обеспечения. Аппаратные средства функционируют с помощью драйверов и лежащих в их основе электронных компонентов. Аппаратное обеспечение представляет собой физические компоненты устройства.

  • Маршрутизатор с действующей операционной системой содержит файл конфигурации, хранящийся в NVRAM. В файле конфигурации есть секретный пароль включения, но нет пароля консоли.Какой режим будет отображаться при загрузке маршрутизатора?
    • привилегированный режим EXEC
    • режим настройки
    • пользовательский режим EXEC *
    • режим глобальной конфигурации
  • Объяснение: Если устройство Cisco IOS имеет действующий IOS и допустимый файл конфигурации, оно загрузится в пользовательском режиме EXEC. Для входа в привилегированный режим EXEC потребуется пароль.

  • По вашему мнению (это не имеет отношения к вашей оценке), пожалуйста, оцените свою мотивацию к успешному прохождению этого курса:
    • Совершенно не мотивировано
    • Слабая мотивация
    • На почве
    • Очень мотивирован *
    • Полностью мотивированная
  • Какое утверждение верно о текущем файле конфигурации в устройстве Cisco IOS?
    • Влияет на работу устройства сразу после модификации.*
    • Хранится в NVRAM.
    • Его следует удалить с помощью команды erase running-config.
    • Сохраняется автоматически при перезагрузке роутера.
  • Объяснение:
    Как только команды конфигурации вводятся в маршрутизатор, они немедленно модифицируют устройство. Файлы текущей конфигурации не могут быть удалены и не сохраняются автоматически.

  • Каковы две характеристики ОЗУ на устройстве Cisco? (Выберите два.)
    • RAM обеспечивает энергонезависимую память.
    • Конфигурация, которая активно выполняется на устройстве, хранится в ОЗУ. *
    • Содержимое ОЗУ теряется во время цикла включения питания. *
    • RAM является компонентом коммутаторов Cisco, но не маршрутизаторов Cisco.
    • RAM может хранить несколько версий IOS и файлов конфигурации.
  • Объяснение:
    RAM хранит данные, которые используются устройством для поддержки сетевых операций.Текущая конфигурация хранится в ОЗУ. Этот тип памяти считается энергозависимой памятью, поскольку данные теряются во время цикла включения питания. Флэш-память хранит IOS и доставляет копию IOS в RAM при включении устройства. Флэш-память является энергонезависимой, поскольку в ней сохраняется сохраненное содержимое при отключении питания.

  • Какой интерфейс позволяет удаленно управлять коммутатором уровня 2?
    • интерфейс AUX
    • интерфейс консольного порта
    • виртуальный интерфейс коммутатора *
    • первый интерфейс порта Ethernet
  • Explain:
    В коммутаторе уровня 2 есть виртуальный интерфейс коммутатора (SVI), который предоставляет средства для удаленного управления устройством.

  • Какой интерфейс является SVI по умолчанию на коммутаторе Cisco?
    • FastEthernet 0/1
    • гигабит Ethernet 0/1
    • VLAN 1 *
    • VLAN 99
  • Объяснение:
    SVI — это виртуальный интерфейс, а VLAN 1 включен по умолчанию на коммутаторах Cisco. Для использования необходимо настроить VLAN 99. FastEthernet 0/1 и GigabitEthernet 0/1 — это физические интерфейсы.

  • Зачем коммутатору уровня 2 IP-адрес?
    • , чтобы коммутатор мог отправлять широковещательные кадры на подключенные ПК
    • , чтобы коммутатор работал в качестве шлюза по умолчанию
    • для удаленного управления коммутатором *
    • , чтобы коммутатор мог получать кадры от подключенных компьютеров
  • Explain:
    Коммутатор, как устройство уровня 2, не нуждается в IP-адресе для передачи кадров на подключенные устройства.Однако при удаленном доступе к коммутатору через сеть он должен иметь адрес уровня 3. IP-адрес должен применяться к виртуальному интерфейсу, а не к физическому интерфейсу. Маршрутизаторы, а не коммутаторы, работают как шлюзы по умолчанию.

  • Какую команду можно использовать на ПК с Windows, чтобы увидеть IP-конфигурацию этого компьютера?
    • пинг
    • ipconfig *
    • показать интерфейсы
    • показать краткое описание интерфейса IP
  • Explain:
    На ПК с Windows команду ipconfig можно использовать для проверки текущей IP-конфигурации.Команду ping можно использовать для проверки подключения к другим сетевым устройствам. Обе команды show interfaces и show ip interface являются командами Cisco IOS, которые используются для просмотра состояния интерфейсов маршрутизатора и коммутатора.

  • Техник добавляет новый компьютер в локальную сеть. После распаковки компонентов и выполнения всех подключений технический специалист запускает ПК. После загрузки ОС технический специалист открывает браузер и проверяет, может ли компьютер подключиться к Интернету. Почему ПК смог подключиться к сети без дополнительной настройки?
    • ПК не требует дополнительной информации для работы в сети.
    • ПК поставляется с предварительно настроенной информацией об IP-адресации с завода.
    • ПК был предварительно настроен для использования DHCP. *
    • ПК использовал DNS для автоматического получения информации об IP-адресации от сервера.
    • Виртуальный интерфейс ПК совместим с любой сетью.
  • Объяснение:
    Новый компьютер был предварительно настроен для использования DHCP. Когда ПК подключен к сети, в которой используется DHCP, он получает настройки IP-адреса от DHCP-сервера, которые позволяют ему работать в сети.Всем устройствам для работы в локальной сети требуется как минимум IP-адрес и маска подсети. DNS не настраивает адреса на хостах автоматически. Виртуальные интерфейсы ПК не всегда совместимы с локальными сетями и не обязательно предоставляют хосту IP-адрес. В этом месте курса виртуальные интерфейсы используются на сетевых коммутаторах.

  • Что пытается определить пользователь при выполнении команды ping 10.1.1.1 на ПК?
    • , если стек TCP / IP работает на ПК без передачи трафика на провод
    • , если есть связь с целевым устройством *
    • путь, по которому трафик достигнет пункта назначения
    • какой тип устройства в пункте назначения
  • Explain:
    Команда ping destination может использоваться для проверки возможности подключения.

  • См. Экспонат. Сетевой техник проверяет возможность подключения в новой сети. Основываясь на результатах испытаний, показанных на выставке, с каким устройством имеет связь технический специалист и с каким устройством нет связи? (Выберите два.)
    • подключение: переключатель 2 *
    • возможность подключения: PC-D
    • подключение: PC-B
    • нет подключения: переключатель 1
    • нет подключения: переключатель 2
    • нет подключения: PC-C *
  • Объясните:
    На выставке показаны тесты ping для двух устройств.Одно устройство имеет IP-адрес 192.168.1.2, который является коммутатором 2. Другой тест — IP-адрес 192.168.1.21, который является хостом PC-C. Для первого теста, для переключателя 2, результаты успешные, получены четыре ответных сообщения. Это означает, что существует возможность подключения к коммутатору 2. Во втором тесте истекло время ожидания всех четырех сообщений. Это указывает на то, что подключение к ПК-C отсутствует.

  • См. Экспонат.

    См. Выставку. Какие три факта можно определить из видимых выходных данных команды show ip interfacerief? (Выберите три.)
    • Два физических интерфейса сконфигурированы.
    • Коммутатором можно управлять удаленно. *
    • Одно устройство подключено к физическому интерфейсу. *
    • На коммутаторе настроены пароли.
    • К коммутатору подключены два устройства.
    • Настроен SVI по умолчанию. *
  • Объясните:
    Vlan1 — это SVI по умолчанию. Поскольку SVI настроен, коммутатор можно настраивать и управлять им удаленно.FastEthernet0 / 0 появляется и работает, значит, устройство подключено.

  • Администратор настраивает консольный порт коммутатора с паролем. В каком порядке администратор будет перемещаться по режимам работы IOS, чтобы достичь режима, в котором будут вводиться команды конфигурации? (Используются не все параметры.)


    Разместите параметры в следующем порядке:
    — без оценки —
    второй режим
    окончательный режим
    третий режим
    первый режим

    Объяснение:
    Режим конфигурации, с которым впервые сталкивается администратор, — это пользовательский режим EXEC.После ввода команды включения следующим режимом будет привилегированный режим EXEC. Оттуда вводится команда настройки терминала для перехода в режим глобальной конфигурации. Наконец, администратор вводит команду line console 0, чтобы войти в режим, в котором будет введена конфигурация.

  • Сопоставьте определения с соответствующими горячими клавишами и ярлыками интерфейса командной строки. (Не все параметры используются.)
    Вопрос

    Ответ

    Поместите параметры в следующем порядке:
    завершает сокращенные команды, а параметры
    отображает следующий экран
    прокручивает назад по ранее введенным командам
    — не оценено —
    предоставляет контекстно-зависимую справку
    отменяет такие команды, как трассировка и пинг

    Explain:
    Горячие клавиши с их функциями следующие:
    — Tab — Завершает оставшуюся часть частично набранной команды или ключевого слова
    — Пробел — отображает следующий экран
    -? — предоставляет контекстно-зависимую справку
    — Стрелка вверх — позволяет пользователю прокручивать предыдущие команды назад
    — Ctrl-C — отменяет любую вводимую в данный момент команду и возвращает непосредственно в привилегированный режим EXEC
    — Ctrl-Shift-6 — позволяет пользователю прервать процесс IOS, такой как ping или traceroute

  • Другие вопросы

  • Сетевой администратор планирует обновление IOS на нескольких маршрутизаторах и коммутаторах головного офиса.На какие три вопроса необходимо ответить, прежде чем продолжить выбор и обновление IOS? (Выберите три.)
    • Находятся ли устройства в одной локальной сети?
    • Достаточно ли в устройствах NVRAM для хранения образа IOS?
    • Какие модели маршрутизаторов и коммутаторов требуют обновления? *
    • Какие порты установлены на маршрутизаторах и коммутаторах?
    • Достаточно ли в маршрутизаторах и коммутаторах оперативной и флеш-памяти для предлагаемых версий IOS? *
    • Какие функции требуются для устройств? *
  • Маршрутизатор имеет действующую операционную систему и конфигурацию, хранящуюся в NVRAM.Какой режим будет отображаться при загрузке маршрутизатора?
    • режим глобальной конфигурации
    • режим настройки
    • Режим монитора ПЗУ
    • пользовательский режим EXEC *
  • Какие два символа можно использовать в имени хоста устройства Cisco? (Выберите два.)
    • номера *
    • вопросительный знак
    • пространство
    • вкладка
    • тире *
  • Каков результат использования служебной команды шифрования пароля на сетевом устройстве Cisco?
    • Команда шифрует баннерное сообщение.
    • Команда шифрует пароль режима включения.
    • Все пароли в конфигурации не отображаются открытым текстом при просмотре конфигурации. *
    • Сетевой администратор, который позже входит в систему, должен будет ввести пароль администратора, чтобы получить доступ к устройству Cisco.
  • Нового сетевого администратора попросили ввести баннерное сообщение на устройстве Cisco. Как быстрее всего администратор сети может проверить, правильно ли настроен баннер?
    • Перезагрузите устройство.
    • Введите CTRL-Z в приглашении привилегированного режима.
    • Выйдите из режима глобальной конфигурации.
    • Выключите и снова включите устройство.
    • Выйдите из привилегированного режима EXEC и нажмите Enter. *
  • Пароли
  • могут использоваться для ограничения доступа ко всей или части Cisco IOS. Выберите режимы и интерфейсы, которые можно защитить паролем. (Выберите три.)
    • Интерфейс VTY *
    • интерфейс консоли *
    • Интерфейс Ethernet
    • режим загрузки IOS
    • привилегированный режим EXEC *
    • режим настройки маршрутизатора
  • Какие преимущества дает DHCP для сети?
    • Хосты всегда имеют один и тот же IP-адрес и поэтому всегда доступны.
    • DHCP позволяет пользователям ссылаться на местоположения по имени, а не по IP-адресу.
    • Хосты могут подключаться к сети и получать IP-адрес без ручной настройки. *
    • Повторяющиеся адреса не могут встречаться в сети, которая выдает динамические адреса с использованием DHCP и имеет статические назначения.
  • Какому критерию необходимо следовать при разработке схемы адресации IPv4 для конечных устройств?
    • Каждый IP-адрес должен совпадать с адресом, назначенным хосту DNS.
    • Каждый IP-адрес должен быть уникальным в локальной сети. *
    • Каждый IP-адрес должен быть совместим с MAC-адресом.
    • Каждому локальному хосту должен быть назначен IP-адрес с уникальным сетевым компонентом.
  • См. Выставку. Переключатель был настроен, как показано. Был отправлен эхо-запрос к шлюзу по умолчанию, но эхо-запрос не прошел. Другие коммутаторы в той же сети могут пинговать этот шлюз. В чем может быть причина этого?
    • IP-адрес VLAN и IP-адрес шлюза по умолчанию находятся в разных сетях.
    • Локальный DNS-сервер работает неправильно.
    • Команда выключения не была выдана для VLAN 1. *
    • Команда ip default-gateway должна быть запущена в режиме конфигурации интерфейса VLAN.
    • Адрес шлюза по умолчанию должен быть 192.168.10.1.
  • Сопоставьте различия с соответствующими горячими клавишами и горячими клавишами интерфейса командной строки.

    Tab -> Завершает сокращенные команды и параметры
    Ctrl-R -> возвращает непосредственно в привилегированный режим EXEC
    Стрелка вверх -> прокручивает назад по ранее введенным командам
    Ctrl-Z -> отменяет любые вводимая в данный момент команда и возвращается непосредственно в привилегированный режим EXEC
    Ctrl-C -> Повторно отображает в новой строке набираемую в данный момент команду
  • Какие две особенности характерны для флэш-памяти? (Выберите два.)
    Flash получает копию IOS из ОЗУ при включении устройства.
    Flash обеспечивает энергонезависимое хранилище. *
    Содержимое флэш-памяти может быть перезаписано. *
    Flash является компонентом коммутаторов Cisco, но не маршрутизаторов Cisco.
    Содержимое флэш-памяти может быть потеряно во время цикла включения питания.
  • Сопоставьте описание с общим методом доступа IOS CLI.

    Консольный порт
    По умолчанию отображает сообщения о запуске, отладке и ошибках.*
    Его можно использовать для восстановления заводской конфигурации на коммутаторе или маршрутизаторе. *
    Виртуальный интерфейс
    Он обеспечивает доступ через протоколы Telnet или SSH. *
    Требуется активное сетевое соединение. *
    Порт AUX
    Он подключает через коммутируемые соединения *
    Он не поддерживается на коммутаторах Catalyst *
  • Модули 1–3

    : экзамен по базовому сетевому подключению и обмену данными

    Последнее обновление: 24 декабря 2020 г., автор: Admin

    , модули 1–3: экзамен по базовому сетевому подключению и обмену данными

    1. Сотрудник филиала создает предложение для клиента.Для этого сотруднику необходимо получить доступ к конфиденциальной информации о ценах с внутренних серверов в головном офисе. К какой сети может получить доступ сотрудник?

      • интранет
      • Интернет
      • экстранет
      • локальная сеть
    2. Какое утверждение описывает использование сетевой технологии Powerline?

      • Новые «умные» электрические кабели используются для расширения существующей домашней локальной сети.
      • Домашняя локальная сеть устанавливается без использования физических кабелей.
      • Устройство подключается к существующей домашней локальной сети с помощью адаптера и существующей электрической розетки.
      • Точки беспроводного доступа используют адаптеры Powerline для распределения данных по домашней локальной сети.
    3. Сетевой специалист работает над беспроводной сетью в медицинской клинике. Техник случайно настраивает беспроводную сеть, чтобы пациенты могли видеть данные медицинских записей других пациентов. Какая из четырех сетевых характеристик была нарушена в данной ситуации?

      • отказоустойчивость
      • масштабируемость
      • безопасность
      • Качество обслуживания (QoS)
      • надежность
    4. Соответствие требованиям надежной сети с поддерживающей сетевой архитектурой.(Используются не все параметры.)

      CCNA1 v7 ITN — Экзамен по базовому сетевому подключению и коммуникациям, ответы 001

    5. Сопоставьте каждую характеристику с соответствующим типом подключения к Интернету. (Используются не все параметры.)

      CCNA1 v7 ITN — Экзамен по базовому сетевому подключению и коммуникациям, ответы 002

    6. Какие два критерия используются для выбора сетевого носителя из различных сетевых носителей? (Выберите два.)

      • типы данных, которым необходимо установить приоритет
      • стоимость конечных устройств, используемых в сети
      • расстояние, на котором выбранный носитель может успешно нести сигнал
      • количество промежуточных устройств, установленных в сети
      • среда, в которой будет установлен выбранный носитель
    7. Какой тип сетевого трафика требует QoS?

      • электронная почта
      • покупка через Интернет
      • видеоконференцсвязь
      • вики
    8. Пользователь реализует безопасность в сети небольшого офиса.Какие два действия обеспечат минимальные требования к безопасности для этой сети? (Выберите два.)

      • внедрение межсетевого экрана
      • установка беспроводной сети
      • установка антивируса
      • внедрение системы обнаружения вторжений
      • добавление специального устройства предотвращения вторжений
    9. Пароли могут использоваться для ограничения доступа ко всей или части Cisco IOS. Выберите режимы и интерфейсы, которые можно защитить паролем.(Выберите три.)

      • Интерфейс VTY
      • консольный интерфейс
      • Интерфейс Ethernet
      • режим загрузки IOS
      • привилегированный режим EXEC
      • режим настройки маршрутизатора
    10. Какой интерфейс позволяет удаленно управлять коммутатором уровня 2?

      • интерфейс AUX
      • интерфейс консольного порта
      • виртуальный интерфейс коммутатора
      • первый интерфейс порта Ethernet
    11. Какую функцию выполняет нажатие клавиши Tab при вводе команды в IOS?

      • Прерывает текущую команду и возвращается в режим конфигурации.
      • Выходит из режима конфигурации и возвращается в пользовательский режим EXEC.
      • Перемещает курсор в начало следующей строки.
      • Завершает оставшуюся часть частично напечатанного слова в команде.
    12. При попытке решить проблему с сетью технический специалист внес несколько изменений в текущий файл конфигурации маршрутизатора. Изменения не решили проблему и не были сохранены. Что может предпринять технический специалист, чтобы отменить изменения и работать с файлом в энергонезависимой памяти?

      • Выполните команду перезагрузки без сохранения текущей конфигурации.
      • Удалите файл vlan.dat и перезагрузите устройство.
      • Закройте и снова откройте программу эмуляции терминала.
      • Выполните команду copy startup-config running-config.
    13. Администратор использует комбинацию клавиш Ctrl-Shift-6 на коммутаторе после выполнения команды ping. Какова цель использования этих нажатий клавиш?

      • для перезапуска процесса проверки связи
      • для прерывания процесса проверки связи
      • для выхода в другой режим конфигурации
      • , чтобы позволить пользователю завершить команду
    14. Обратитесь к выставке.Сетевой администратор настраивает управление доступом для коммутатора SW1. Если администратор использует консольное соединение для подключения к коммутатору, какой пароль необходим для доступа к пользовательскому режиму EXEC?

      CCNA1 v7 ITN — экзамен по базовому сетевому подключению и коммуникациям, ответы 02

      • letmein
      • секретин
      • лайнконин
      • линиявтын
    15. Техник настраивает коммутатор с помощью следующих команд:

      SwitchA (config) # interface vlan 1
      SwitchA (config-if) # ip-адрес 192.168.1.1 255.255.255.0
      SwitchA (config-if) # без выключения

      Что настраивает техник?

      • Доступ через Telnet
      • SVI
      • шифрование пароля
      • физический доступ к коммутатору
    16. Какая команда или комбинация клавиш позволяет пользователю вернуться на предыдущий уровень в иерархии команд?

    17. Каковы две характеристики ОЗУ на устройстве Cisco? (Выберите два.)

      • RAM обеспечивает энергонезависимую память.
      • Конфигурация, которая активно выполняется на устройстве, хранится в ОЗУ.
      • Содержимое ОЗУ теряется во время цикла включения питания.
      • RAM является компонентом коммутаторов Cisco, но не маршрутизаторов Cisco.
      • RAM может хранить несколько версий IOS и файлов конфигурации.
    18. Какие два имени хоста соответствуют рекомендациям по соглашению об именах на устройствах Cisco IOS? (Выберите два.)

      • Филиал 3!
      • RM-3-Switch-2A4
      • Этаж (15)
      • HO Этаж 17
      • SW Филиал 799
    19. Чем SSH отличается от Telnet?

      • SSH устанавливает соединения по сети, тогда как Telnet предназначен для внеполосного доступа.
      • SSH обеспечивает безопасность удаленных сеансов за счет шифрования сообщений и аутентификации пользователей. Telnet считается небезопасным и отправляет сообщения в виде открытого текста.
      • SSH требует использования программы эмуляции терминала PuTTY. Tera Term необходимо использовать для подключения к устройствам с помощью Telnet.
      • SSH должен быть настроен через активное сетевое соединение, тогда как Telnet используется для подключения к устройству через консольное соединение.
    20. Администратор настраивает консольный порт коммутатора с паролем.В каком порядке администратор будет перемещаться по режимам работы IOS, чтобы достичь режима, в котором будут вводиться команды конфигурации? (Используются не все параметры.)

      CCNA1 v7 ITN — Экзамен по базовому сетевому подключению и коммуникациям, ответы 003

    21. Каковы три характеристики SVI? (Выберите три.)

      • Он разработан как протокол безопасности для защиты портов коммутатора.
      • Он не связан ни с одним физическим интерфейсом коммутатора.
      • Это специальный интерфейс, который позволяет подключаться к различным типам носителей.
      • Требуется разрешить подключение любого устройства в любом месте.
      • Он предоставляет средства для удаленного управления коммутатором.
      • По умолчанию он связан с VLAN1.
    22. Какая команда используется для проверки состояния интерфейсов коммутатора, включая состояние интерфейсов и настроенный IP-адрес?

      • ipconfig
      • пинг
      • traceroute
      • показать краткое описание интерфейса IP
    23. Сопоставьте описание со связанным режимом IOS.(Используются не все параметры.)

      CCNA1 v7 ITN — Экзамен по базовому сетевому подключению и коммуникациям, ответы 004

    24. Сопоставьте определения с соответствующими горячими клавишами и ярлыками интерфейса командной строки. (Используются не все параметры.)

      CCNA1 v7 ITN — Экзамен по базовому сетевому подключению и обмену данными 005

    25. Какая часть синтаксиса команды show running-config представлена ​​командой running-config?

      • команда
      • ключевое слово
      • переменная
      • подсказка
    26. После внесения изменений в конфигурацию коммутатора Cisco сетевой администратор выдает команду copy running-config startup-config.Каков результат выдачи этой команды?

      • Новая конфигурация будет сохранена во флэш-памяти.
      • Новая конфигурация будет загружена при перезапуске коммутатора.
      • Текущий файл IOS будет заменен новым настроенным файлом.
      • Изменения конфигурации будут удалены, и исходная конфигурация будет восстановлена.
    27. Какая команда предотвратит отображение всех незашифрованных паролей в виде простого текста в файле конфигурации?

      • (config) # включить секретный пароль
      • (config) # включить секрет Secret_Password
      • (config-line) # секретный пароль
      • (config) # сервисный пароль-шифрование
      • (config) # включить секрет Encrypted_Password
    28. Сетевой администратор вводит команду шифрования пароля службы в режиме конфигурации маршрутизатора.Что выполняет эта команда?

      • Эта команда шифрует пароли, передаваемые по последовательным каналам глобальной сети.
      • Эта команда запрещает кому-либо просматривать пароли запущенной конфигурации.
      • Эта команда включает надежный алгоритм шифрования для команды enable secret password.
      • Эта команда автоматически шифрует пароли в файлах конфигурации, которые в настоящее время хранятся в NVRAM.
      • Эта команда предоставляет эксклюзивный зашифрованный пароль для внешнего обслуживающего персонала, который требуется для обслуживания маршрутизатора.
    29. Какой метод могут использоваться двумя компьютерами, чтобы гарантировать, что пакеты не будут отброшены из-за того, что слишком много данных отправляется слишком быстро?

      • инкапсуляция
      • управление потоком
      • метод доступа
      • время ожидания ответа
    30. Какое утверждение точно описывает процесс инкапсуляции TCP / IP, когда ПК отправляет данные в сеть?

      • Данные отправляются с уровня Интернета на уровень доступа к сети.
      • Пакеты отправляются с уровня доступа к сети на транспортный уровень.
      • сегментов отправляются с транспортного уровня на интернет-уровень.
      • кадра отправляются с уровня доступа к сети на уровень Интернета.
    31. Какие три протокола прикладного уровня являются частью набора протоколов TCP / IP? (Выберите три.)

    32. Сопоставьте описание с организацией. (Используются не все параметры.)

      CCNA1 v7 ITN — Экзамен по базовому сетевому подключению и обмену данными 006

    33. Какое имя присвоено PDU транспортного уровня?

      • бит
      • данные
      • рама
      • пакет
      • сегмент
    34. Когда IPv4-адресация настраивается вручную на веб-сервере, какое свойство конфигурации IPv4 идентифицирует часть сети и хоста для IPv4-адреса?

      • Адрес DNS-сервера
      • маска подсети
      • шлюз по умолчанию
      • Адрес DHCP-сервера
    35. Какой процесс включает размещение одного PDU внутри другого PDU?

      • инкапсуляция
      • кодировка
      • сегментация
      • управление потоком
    36. Какой уровень отвечает за маршрутизацию сообщений через объединенную сеть в модели TCP / IP?

      • Интернет
      • транспорт
      • доступ к сети
      • сессия
    37. Для набора протоколов TCP / IP, каков правильный порядок событий при подготовке сообщения Telnet для отправки по сети?

      CCNA1 v7 ITN — Экзамен по базовому сетевому подключению и коммуникациям, ответы 007

    38. Какой формат PDU используется, когда биты принимаются от сетевого носителя сетевым адаптером хоста?

      • файл
      • рама
      • пакет
      • сегмент
    39. Обратитесь к выставке.ServerB пытается связаться с HostA. Какие два оператора правильно определяют адресацию, которую ServerB будет генерировать в процессе? (Выберите два.)

      CCNA1 v7 ITN — Экзамен по базовому сетевому подключению и коммуникациям, ответы 01

      • ServerB сгенерирует пакет с IP-адресом назначения RouterB.
      • ServerB сгенерирует кадр с MAC-адресом назначения SwitchB.
      • ServerB сгенерирует пакет с IP-адресом назначения RouterA.
      • ServerB сгенерирует кадр с MAC-адресом назначения RouterB.
      • ServerB сгенерирует пакет с IP-адресом назначения HostA.
      • ServerB сгенерирует кадр с MAC-адресом назначения RouterA.
    40. Какой метод позволяет компьютеру соответствующим образом реагировать, когда он запрашивает данные с сервера, а сервер слишком долго отвечает?

      • инкапсуляция
      • управление потоком
      • метод доступа
      • время ожидания ответа
    41. Веб-клиент получает ответ на веб-страницу от веб-сервера.С точки зрения клиента, каков правильный порядок стека протоколов, который используется для декодирования принятой передачи?

      • Ethernet, IP, TCP, HTTP
      • HTTP, TCP, IP, Ethernet
      • Ethernet, TCP, IP, HTTP
      • HTTP, Ethernet, IP, TCP
    42. Какие два уровня модели OSI имеют ту же функциональность, что и один уровень модели TCP / IP? (Выберите два.)

      • канал передачи данных
      • сеть
      • физический
      • сессия
      • транспорт
    43. На каком уровне модели OSI будет добавлен логический адрес во время инкапсуляции?

      • физический уровень
      • уровень канала передачи данных
      • сетевой уровень
      • транспортный уровень
    44. Что характерно для многоадресных сообщений?

      • Они отправляются выбранной группе хостов.
      • Они отправляются на все хосты в сети.
      • Они должны быть подтверждены.
      • Они отправляются в один пункт назначения.
    45. Какое утверждение о сетевых протоколах является правильным?

      • Сетевые протоколы определяют тип используемого оборудования и способ его установки в стойку.
      • Они определяют способ обмена сообщениями между источником и получателем.
      • Все они работают на уровне доступа к сети TCP / IP.
      • Они требуются только для обмена сообщениями между устройствами в удаленных сетях.
    46. В чем преимущество сетевых устройств, использующих протоколы открытого стандарта?

      • Сетевые коммуникации ограничиваются передачей данных между устройствами одного производителя.
      • Клиентский хост и сервер под управлением разных операционных систем могут успешно обмениваться данными.
      • Доступ в Интернет может контролироваться одним интернет-провайдером на каждом рынке.
      • Конкуренция и инновации ограничиваются конкретными типами продуктов.
    47. Какое устройство выполняет функцию определения пути, по которому сообщения должны проходить через межсетевые соединения?

      • роутер
      • межсетевой экран
      • веб-сервер
      • модем DSL
    48. Откройте занятие PT. Выполните задачи, указанные в инструкциях к занятиям, а затем ответьте на вопрос.

      Какой IP-адрес виртуального интерфейса коммутатора (SVI) на Switch0?

      • 192.168.5.10
      • 192.168.10.5
      • 192.168.10.1
      • 192.168.5.0
    49. Зачем коммутатору уровня 2 нужен IP-адрес?

      • , чтобы коммутатор мог отправлять широковещательные кадры на подключенные ПК
      • , чтобы коммутатор работал в качестве шлюза по умолчанию
      • для удаленного управления коммутатором
      • , чтобы коммутатор мог получать кадры от подключенных компьютеров
    50. Обратитесь к выставке.Администратор пытается настроить коммутатор, но получает сообщение об ошибке, которое отображается на выставке. В чем проблема?

      CCNA1 v7 ITN — Экзамен по базовому сетевому подключению и коммуникациям, ответы 03

      • Необходимо использовать всю команду configure terminal.
      • Администратор уже находится в режиме глобальной конфигурации.
      • Администратор должен сначала войти в привилегированный режим EXEC, прежде чем подавать команду.
      • Администратор должен подключиться через консольный порт для доступа в режим глобальной конфигурации.
    51. Каким термином описывается сеть, принадлежащая одной организации, которая обеспечивает безопасный и безопасный доступ для лиц, работающих в другой организации?

      • экстранет
      • облако
      • BYOD
      • качество обслуживания
    52. Какой термин описывает хранение личных файлов на серверах через Интернет для обеспечения доступа в любом месте, в любое время и на любом устройстве?

      • облако
      • BYOD
      • качество обслуживания
      • конвергентная сеть
    53. Каким термином описывается сеть, в которой один компьютер может быть и клиентом, и сервером?

      • одноранговая
      • облако
      • BYOD
      • качество обслуживания
    54. Какой термин описывает тип сети, используемый людьми, которые работают из дома или из небольшого удаленного офиса?

      • Сеть SOHO
      • BYOD
      • качество обслуживания
      • конвергентная сеть
    55. Какой термин описывает модель вычислений, в которой серверное программное обеспечение работает на выделенных компьютерах?

      • клиент / сервер
      • Интернет
      • интранет
      • экстранет
    56. Какой термин описывает тип сети, используемый людьми, которые работают из дома или из небольшого удаленного офиса?

      • Сеть SOHO
      • Интернет
      • интранет
      • экстранет
    57. Каким термином описывается технология, позволяющая устройствам подключаться к локальной сети через электрическую розетку?

      • сети Powerline
      • Интернет
      • интранет
      • экстранет
    58. Каким термином описывается политика, которая позволяет сетевым устройствам управлять потоком данных, отдавая приоритет голосу и видео?

      • качество обслуживания
      • Интернет
      • интранет
      • экстранет
    59. Какой термин описывает частный набор локальных и глобальных сетей, принадлежащий организации?

      • интранет
      • Интернет
      • экстранет
      • одноранговая
    60. Какой термин описывает возможность использования личных устройств в корпоративной или университетской сети?

      • BYOD
      • Интернет
      • интранет
      • экстранет
    61. На каком уровне OSI IP-адрес источника добавляется к PDU во время процесса инкапсуляции?

      • сетевой уровень
      • уровень канала передачи данных
      • транспортный уровень
      • прикладной уровень
    62. На каком уровне OSI номер порта назначения добавляется к PDU во время процесса инкапсуляции?

      • транспортный уровень
      • уровень канала передачи данных
      • сетевой уровень
      • прикладной уровень
    63. На каком уровне OSI данные добавляются в PDU во время процесса инкапсуляции?

      • прикладной уровень
      • уровень канала передачи данных
      • сетевой уровень
      • транспортный уровень
    64. На каком уровне OSI IP-адрес источника добавляется к PDU во время процесса инкапсуляции?

      • сетевой уровень
      • уровень канала передачи данных
      • прикладной уровень
      • уровень представления
    65. На каком уровне OSI данные добавляются в PDU во время процесса инкапсуляции?

      • прикладной уровень
      • транспортный уровень
      • сетевой уровень
      • уровень представления
    66. На каком уровне OSI IP-адрес назначения добавляется к PDU во время процесса инкапсуляции?

      • сетевой уровень
      • прикладной уровень
      • транспортный уровень
      • уровень представления
    67. На каком уровне OSI MAC-адрес источника добавляется к PDU во время процесса инкапсуляции?

      • канальный уровень
      • прикладной уровень
      • транспортный уровень
      • уровень представления
    68. На каком уровне OSI номер исходного порта добавляется к PDU во время процесса инкапсуляции?

      • транспортный уровень
      • прикладной уровень
      • сетевой уровень
      • уровень представления
    69. На каком уровне OSI MAC-адрес назначения добавляется к PDU во время процесса инкапсуляции?

      • канальный уровень
      • транспортный уровень
      • прикладной уровень
      • сетевой уровень
    70. На каком уровне OSI номер исходного порта добавляется к PDU во время процесса инкапсуляции?

      • транспортный уровень
      • сетевой уровень
      • прикладной уровень
      • уровень канала передачи данных

    Описание сетевых устройств

    Чтобы построить надежную сеть и защитить ее, необходимо понимать устройства, которые ее составляют.

    Что такое сетевые устройства?

    Сетевые устройства или сетевое оборудование — это физические устройства, которые необходимы для связи и взаимодействия между оборудованием в компьютерной сети.

    Типы сетевых устройств

    Вот общий список сетевых устройств:

    • Концентратор
    • Переключатель
    • Маршрутизатор
    • Мост
    • Шлюз
    • Модем
    • Повторитель
    • Точка доступа

    концентратор

    Концентраторы

    соединяют вместе несколько компьютерных сетевых устройств.Концентратор также действует как повторитель, поскольку он усиливает сигналы, которые ухудшаются после прохождения больших расстояний по соединительным кабелям. Концентратор является самым простым в семействе устройств для подключения к сети, поскольку он соединяет компоненты LAN с идентичными протоколами.

    Концентратор может использоваться как с цифровыми, так и с аналоговыми данными при условии, что его настройки настроены для подготовки к форматированию входящих данных. Например, если входящие данные находятся в цифровом формате, концентратор должен передавать их в виде пакетов; однако, если входящие данные являются аналоговыми, то концентратор передает их в виде сигнала.

    Концентраторы

    не выполняют функции фильтрации или адресации пакетов; они просто отправляют пакеты данных на все подключенные устройства. Концентраторы работают на физическом уровне модели взаимодействия открытых систем (OSI). Есть два типа концентраторов: простые и многопортовые.

    Переключатель

    Коммутаторы

    обычно играют более интеллектуальную роль, чем концентраторы. Коммутатор — это многопортовое устройство, повышающее эффективность сети. Коммутатор поддерживает ограниченную информацию о маршрутизации узлов во внутренней сети и позволяет подключаться к таким системам, как концентраторы или маршрутизаторы.Ветви ЛВС обычно подключаются с помощью коммутаторов. Как правило, коммутаторы могут считывать аппаратные адреса входящих пакетов, чтобы передать их в соответствующее место назначения.

    Использование коммутаторов повышает эффективность сети по сравнению с концентраторами или маршрутизаторами из-за возможности виртуального канала. Коммутаторы также повышают безопасность сети, поскольку виртуальные каналы труднее исследовать с помощью сетевых мониторов. Вы можете думать о коммутаторе как об устройстве, которое сочетает в себе одни из лучших возможностей маршрутизаторов и концентраторов.Коммутатор может работать либо на уровне канала передачи данных, либо на сетевом уровне модели OSI. Многоуровневый коммутатор — это коммутатор, который может работать на обоих уровнях, что означает, что он может работать и как коммутатор, и как маршрутизатор. Многоуровневый коммутатор — это высокопроизводительное устройство, поддерживающее те же протоколы маршрутизации, что и маршрутизаторы.

    Коммутаторы

    могут подвергаться атакам распределенного отказа в обслуживании (DDoS); Защита от наводнений используется для предотвращения остановки коммутатора злонамеренным трафиком. Безопасность портов коммутатора важна, поэтому обязательно защитите коммутаторы: отключите все неиспользуемые порты и используйте отслеживание DHCP, проверку ARP и фильтрацию MAC-адресов.

    Маршрутизатор

    Маршрутизаторы

    помогают передавать пакеты по назначению, прокладывая путь через море взаимосвязанных сетевых устройств с использованием различных сетевых топологий. Маршрутизаторы — это интеллектуальные устройства, в которых хранится информация о сетях, к которым они подключены. Большинство маршрутизаторов можно настроить для работы в качестве межсетевых экранов с фильтрацией пакетов и использования списков управления доступом (ACL). Маршрутизаторы вместе с блоком обслуживания канала / блоком обслуживания данных (CSU / DSU) также используются для преобразования из формирования кадров LAN в кадрирование WAN.Это необходимо, поскольку локальные и глобальные сети используют разные сетевые протоколы. Такие маршрутизаторы известны как пограничные маршрутизаторы. Они служат внешним соединением LAN с WAN и работают на границе вашей сети.

    Маршрутизатор

    также используется для разделения внутренних сетей на две или более подсети. Маршрутизаторы также могут быть внутренне подключены к другим маршрутизаторам, создавая зоны, которые работают независимо. Маршрутизаторы устанавливают связь, поддерживая таблицы о местах назначения и локальных соединениях.Маршрутизатор содержит информацию о подключенных к нему системах и о том, куда отправлять запросы, если адресат неизвестен. Маршрутизаторы обычно передают маршрутизацию и другую информацию, используя один из трех стандартных протоколов: протокол информации о маршрутизации (RIP), протокол пограничного шлюза (BGP) или сначала открытый кратчайший путь (OSPF).

    Маршрутизаторы

    — это ваша первая линия защиты, и они должны быть настроены на пропускание только трафика, разрешенного администраторами сети. Сами маршруты можно настроить как статические или динамические.Если они статические, их можно настроить только вручную, и они останутся такими до тех пор, пока не будут изменены. Если они динамические, они узнают о других маршрутизаторах вокруг них и используют информацию об этих маршрутизаторах для построения своих таблиц маршрутизации.

    Маршрутизаторы

    — это устройства общего назначения, которые соединяют две или несколько разнородных сетей. Обычно они предназначены для компьютеров специального назначения с отдельными входными и выходными сетевыми интерфейсами для каждой подключенной сети. Поскольку маршрутизаторы и шлюзы являются основой больших компьютерных сетей, таких как Интернет, они обладают особыми функциями, которые обеспечивают им гибкость и способность справляться с различными схемами сетевой адресации и размерами кадров за счет сегментации больших пакетов на меньшие размеры, которые подходят для новой сети. составные части.Каждый интерфейс маршрутизатора имеет свой собственный модуль протокола разрешения адресов (ARP), свой собственный адрес LAN (адрес сетевой карты) и свой собственный адрес Интернет-протокола (IP). Маршрутизатор с помощью таблицы маршрутизации знает маршруты, по которым пакет может пройти от источника к месту назначения. Таблица маршрутизации, как в мосте и коммутаторе, динамически растет. После получения пакета маршрутизатор удаляет заголовки и трейлеры пакетов и анализирует заголовок IP, определяя адреса источника и назначения и тип данных, а также отмечая время прибытия.Он также обновляет таблицу маршрутизатора новыми адресами, которых еще нет в таблице. Информация о заголовке IP и времени прибытия вводится в таблицу маршрутизации. Маршрутизаторы обычно работают на сетевом уровне модели OSI.

    Мост

    Мосты

    используются для соединения двух или более хостов или сегментов сети. Основная роль мостов в сетевой архитектуре — хранение и пересылка кадров между различными сегментами, которые соединяет мост. Они используют адреса аппаратного управления доступом к среде (MAC) для передачи кадров.Посмотрев на MAC-адреса устройств, подключенных к каждому сегменту, мосты могут пересылать данные или блокировать их пересечение. Мосты также могут использоваться для соединения двух физических локальных сетей в более крупную логическую локальную сеть.

    Мосты

    работают только на физическом уровне и уровне канала передачи данных модели OSI. Мосты используются для разделения больших сетей на более мелкие участки, располагаясь между двумя физическими сегментами сети и управляя потоком данных между ними.

    Мосты

    во многих отношениях похожи на концентраторы, в том числе в том, что они соединяют компоненты LAN с идентичными протоколами.Однако мосты фильтруют входящие пакеты данных, известные как кадры, по адресам перед их пересылкой. Поскольку он фильтрует пакеты данных, мост не вносит изменений в формат или содержимое входящих данных. Мост фильтрует и пересылает кадры в сети с помощью таблицы динамического моста. Таблица мостов, которая изначально пуста, поддерживает адреса LAN для каждого компьютера в LAN и адреса каждого интерфейса моста, который соединяет LAN с другими LAN. Мосты, как и концентраторы, могут быть простыми или многопортовыми.

    Мосты

    в последние годы в основном потеряли популярность и были заменены переключателями, которые предлагают больше функций. Фактически, коммутаторы иногда называют «многопортовыми мостами» из-за того, как они работают.

    Шлюз

    Шлюзы

    обычно работают на транспортном и сеансовом уровнях модели OSI. На транспортном уровне и выше существует множество протоколов и стандартов от разных поставщиков; шлюзы используются для борьбы с ними. Шлюзы обеспечивают преобразование между сетевыми технологиями, такими как взаимодействие открытых систем (OSI) и протокол управления передачей / Интернет-протокол (TCP / IP).По этой причине шлюзы соединяют две или несколько автономных сетей, каждая со своими собственными алгоритмами маршрутизации, протоколами, топологией, службой доменных имен, а также процедурами и политиками сетевого администрирования.

    Шлюзы

    выполняют все функции маршрутизаторов и многое другое. Фактически маршрутизатор с дополнительной функцией трансляции является шлюзом. Функция, которая выполняет перевод между различными сетевыми технологиями, называется преобразователем протоколов.

    Модем

    Модемы (модуляторы-демодуляторы) используются для передачи цифровых сигналов по аналоговым телефонным линиям.Таким образом, цифровые сигналы преобразуются модемом в аналоговые сигналы различных частот и передаются на модем в месте приема. Принимающий модем выполняет обратное преобразование и выдает цифровой сигнал на устройство, подключенное к модему, обычно это компьютер. Цифровые данные обычно передаются в модем или от него по последовательной линии через стандартный интерфейс RS-232. Многие телефонные компании предлагают услуги DSL, а многие операторы кабельного телевидения используют модемы в качестве оконечных устройств для идентификации и распознавания домашних и личных пользователей.Модемы работают как на физическом уровне, так и на уровне канала передачи данных.

    Репитер

    Повторитель — это электронное устройство, усиливающее принимаемый сигнал. Вы можете думать о ретрансляторе как об устройстве, которое принимает сигнал и ретранслирует его на более высоком уровне или более высокой мощности, чтобы сигнал мог преодолевать большие расстояния, более 100 метров для стандартных кабелей LAN. Репитеры работают на физическом уровне.

    точка доступа

    Хотя точка доступа (AP) технически может включать проводное или беспроводное соединение, обычно это беспроводное устройство.Точка доступа работает на втором уровне OSI, уровне канала передачи данных, и может работать либо как мост, соединяющий стандартную проводную сеть с беспроводными устройствами, либо как маршрутизатор, передающий данные от одной точки доступа к другой.

    Точки беспроводного доступа (WAP) состоят из передатчика и приемопередатчика (приемопередатчика), используемых для создания беспроводной локальной сети (WLAN). Точки доступа обычно представляют собой отдельные сетевые устройства со встроенной антенной, передатчиком и адаптером. Точки доступа используют сетевой режим беспроводной инфраструктуры для обеспечения точки соединения между WLAN и проводной локальной сетью Ethernet.У них также есть несколько портов, что дает вам возможность расширить сеть для поддержки дополнительных клиентов. В зависимости от размера сети для обеспечения полного покрытия может потребоваться одна или несколько точек доступа. Дополнительные точки доступа используются для обеспечения доступа к большему количеству беспроводных клиентов и расширения диапазона беспроводной сети. Каждая точка доступа ограничена своим диапазоном передачи — расстоянием, на котором клиент может находиться от точки доступа и при этом получать полезный сигнал и скорость обработки данных. Фактическое расстояние зависит от стандарта беспроводной связи, препятствий и условий окружающей среды между клиентом и точкой доступа.Точки доступа более высокого уровня имеют мощные антенны, что позволяет им увеличивать дальность распространения беспроводного сигнала.

    Точки доступа

    могут также предоставлять множество портов, которые можно использовать для увеличения размера сети, возможностей брандмауэра и службы протокола динамической конфигурации хоста (DHCP). Таким образом, мы получаем точки доступа, которые представляют собой коммутатор, DHCP-сервер, маршрутизатор и межсетевой экран.

    Для подключения к беспроводной точке доступа вам потребуется имя идентификатора набора услуг (SSID). Беспроводные сети 802.11 используют SSID для идентификации всех систем, принадлежащих к одной сети, и клиентские станции должны быть настроены с SSID для аутентификации на AP.Точка доступа может транслировать SSID, позволяя всем беспроводным клиентам в области видеть SSID точки доступа. Однако по соображениям безопасности точки доступа можно настроить так, чтобы они не транслировали SSID, что означает, что администратор должен давать клиентским системам SSID вместо того, чтобы разрешать его автоматическое обнаружение. Беспроводные устройства поставляются с SSID по умолчанию, настройками безопасности, каналами, паролями и именами пользователей. По соображениям безопасности настоятельно рекомендуется как можно скорее изменить эти параметры по умолчанию, поскольку на многих интернет-сайтах перечислены параметры по умолчанию, используемые производителями.

    Точки доступа могут быть толстыми или тонкими. Толстые точки доступа, которые иногда еще называют автономными, необходимо вручную настроить с настройками сети и безопасности; тогда они по сути остаются одни, чтобы обслуживать клиентов, пока они не перестанут функционировать. Тонкие точки доступа позволяют удаленную настройку с помощью контроллера. Поскольку тонкие клиенты не нужно настраивать вручную, их можно легко перенастроить и контролировать. Точки доступа также могут быть управляемыми или автономными.

    Заключение

    Четкое понимание типов доступных сетевых устройств может помочь вам спроектировать и построить сеть, которая будет безопасной и хорошо обслуживает вашу организацию.Однако, чтобы обеспечить постоянную безопасность и доступность вашей сети, вам следует тщательно контролировать свои сетевые устройства и активность вокруг них, чтобы вы могли быстро обнаруживать проблемы с оборудованием, проблемы с конфигурацией и атаки.

    Джефф — директор по разработке глобальных решений в Netwrix. Он давний блоггер Netwrix, спикер и ведущий. В блоге Netwrix Джефф делится лайфхаками, советами и приемами, которые могут значительно улучшить ваш опыт системного администрирования.

    Основы сетевых технологий | IBM

    Из этого введения в сети вы узнаете, как работают компьютерные сети, об архитектуре, используемой для проектирования сетей, и о том, как обеспечить их безопасность.

    Что такое компьютерная сеть?

    Компьютерная сеть состоит из двух или более компьютеров, соединенных кабелем (проводным) или Wi-Fi (беспроводным) с целью передачи, обмена или совместного использования данных и ресурсов.Вы строите компьютерную сеть, используя оборудование (например, маршрутизаторы, коммутаторы, точки доступа и кабели) и программное обеспечение (например, операционные системы или бизнес-приложения).

    Географическое положение часто определяет компьютерную сеть. Например, LAN (локальная сеть) соединяет компьютеры в определенном физическом пространстве, таком как офисное здание, тогда как WAN (глобальная сеть) может соединять компьютеры на разных континентах. Интернет — крупнейший пример глобальной сети, соединяющей миллиарды компьютеров по всему миру.

    Вы можете дополнительно определить компьютерную сеть по протоколам, которые она использует для связи, физическому расположению ее компонентов, способам управления трафиком и ее назначению.

    Компьютерные сети позволяют общаться в любых деловых, развлекательных и исследовательских целях. Интернет, онлайн-поиск, электронная почта, обмен аудио и видео, онлайн-торговля, потоковое вещание и социальные сети — все это существует благодаря компьютерным сетям.

    Типы компьютерных сетей

    По мере развития сетевых потребностей менялись и типы компьютерных сетей, которые их обслуживают.Вот наиболее распространенные и широко используемые типы компьютерных сетей:

    • LAN (локальная сеть): LAN соединяет компьютеры на относительно небольшом расстоянии, позволяя им обмениваться данными, файлами и ресурсами. Например, ЛВС может соединить все компьютеры в офисном здании, школе или больнице. Обычно локальные сети находятся в частной собственности и управляются.
    • WLAN (беспроводная локальная сеть): WLAN похожа на локальную сеть, но соединения между устройствами в сети выполняются по беспроводной сети.
    • WAN (глобальная сеть): Как следует из названия, WAN соединяет компьютеры на большой территории, например, от региона к региону или даже от континента к континенту. Интернет — это крупнейшая глобальная сеть, соединяющая миллиарды компьютеров по всему миру. Обычно вы видите модели коллективного или распределенного владения для управления WAN.
    • MAN (городская сеть): MAN обычно больше LAN, но меньше WAN. Города и государственные учреждения обычно владеют и управляют MAN.
    • PAN (персональная сеть): PAN обслуживает одного человека. Например, если у вас есть iPhone и Mac, вполне вероятно, что вы настроили PAN, который обменивается и синхронизирует контент — текстовые сообщения, электронные письма, фотографии и многое другое — на обоих устройствах.
    • SAN (сеть хранения данных): SAN — это специализированная сеть, которая обеспечивает доступ к хранилищу на уровне блоков — общей сети или облачному хранилищу, которое для пользователя выглядит и работает как накопитель, физически подключенный к компьютеру.Для получения дополнительной информации о том, как SAN работает с блочным хранилищем, смотрите наши видеоролики «Блочное хранилище и файловое хранилище» и «Блочное хранилище: полное руководство».
    • CAN (сеть кампуса): CAN также называется корпоративной сетью. CAN больше LAN, но меньше WAN. CAN обслуживают такие объекты, как колледжи, университеты и бизнес-городки.
    • VPN (виртуальная частная сеть): VPN — это безопасное двухточечное соединение между двумя конечными точками сети (см. «Узлы» ниже).VPN устанавливает зашифрованный канал, по которому личность пользователя и учетные данные для доступа, а также любые передаваемые данные остаются недоступными для хакеров.

    Важные термины и понятия

    Ниже приведены некоторые общие термины, которые следует знать при обсуждении компьютерных сетей:

    • IP-адрес : IP-адрес — это уникальный номер, присваиваемый каждому устройству, подключенному к сети, которая использует Интернет-протокол для связи. Каждый IP-адрес идентифицирует хост-сеть устройства и местоположение устройства в хост-сети.Когда одно устройство отправляет данные другому, данные включают в себя «заголовок», который включает IP-адрес отправляющего устройства и IP-адрес устройства назначения.

    • Узлы : Узел — это точка подключения внутри сети, которая может принимать, отправлять, создавать или хранить данные. Каждый узел требует, чтобы вы предоставили некоторую форму идентификации для получения доступа, например IP-адрес. Несколько примеров узлов включают компьютеры, принтеры, модемы, мосты и коммутаторы. Узел — это, по сути, любое сетевое устройство, которое может распознавать, обрабатывать и передавать информацию любому другому сетевому узлу.

    • Маршрутизаторы : Маршрутизатор — это физическое или виртуальное устройство, которое отправляет информацию, содержащуюся в пакетах данных, между сетями. Маршрутизаторы анализируют данные в пакетах, чтобы определить наилучший способ доставки информации к месту назначения. Маршрутизаторы пересылают пакеты данных, пока они не достигнут своего узла назначения.

    • Коммутаторы : Коммутатор — это устройство, которое соединяет другие устройства и управляет межузловой связью в сети, гарантируя, что пакеты данных достигают конечного пункта назначения.Пока маршрутизатор отправляет информацию между сетями, коммутатор отправляет информацию между узлами в одной сети. При обсуждении компьютерных сетей «переключение» означает, как данные передаются между устройствами в сети. Три основных типа переключения следующие:

      • Коммутация цепей , которая устанавливает выделенный канал связи между узлами в сети. Этот выделенный путь гарантирует, что во время передачи доступна вся полоса пропускания, что означает, что никакой другой трафик не может проходить по этому пути.

      • Коммутация пакетов включает разделение данных на независимые компоненты, называемые пакетами, которые из-за своего небольшого размера предъявляют меньше требований к сети. Пакеты проходят через сеть до конечного пункта назначения.

      • Коммутация сообщений полностью отправляет сообщение от исходного узла, перемещаясь от коммутатора к коммутатору, пока не достигнет своего узла назначения.

    • Порты : порт определяет конкретное соединение между сетевыми устройствами.Каждый порт обозначается номером. Если вы считаете IP-адрес сопоставимым с адресом отеля, то порты — это номера или апартаменты в этом отеле. Компьютеры используют номера портов, чтобы определить, какое приложение, служба или процесс должны получать определенные сообщения.

    • Типы сетевых кабелей : Наиболее распространенными типами сетевых кабелей являются витая пара Ethernet, коаксиальный и оптоволоконный. Выбор типа кабеля зависит от размера сети, расположения сетевых элементов и физического расстояния между устройствами.

    Примеры компьютерных сетей

    Проводное или беспроводное соединение двух или более компьютеров с целью обмена данными и ресурсами образуют компьютерную сеть. Сегодня почти каждое цифровое устройство принадлежит компьютерной сети.

    В офисе вы и ваши коллеги можете использовать общий доступ к принтеру или к системе группового обмена сообщениями. Вычислительная сеть, которая позволяет это сделать, скорее всего, будет локальной или локальной сетью, которая позволяет вашему отделу совместно использовать ресурсы.

    Городские власти могут управлять общегородской сетью камер наблюдения, которые отслеживают движение транспорта и происшествия. Эта сеть будет частью MAN или городской сети, которая позволит городскому персоналу службы экстренной помощи реагировать на дорожно-транспортные происшествия, сообщать водителям об альтернативных маршрутах движения и даже отправлять штрафы водителям, которые едут на красный свет.

    The Weather Company работала над созданием одноранговой ячеистой сети, которая позволяет мобильным устройствам напрямую связываться с другими мобильными устройствами, не требуя подключения к Wi-Fi или сотовой связи.Проект Mesh Network Alerts позволит доставлять жизненно важную информацию о погоде миллиардам людей даже без подключения к Интернету.

    Компьютерные сети и Интернет

    Интернет — это фактически сеть сетей, соединяющая миллиарды цифровых устройств по всему миру. Стандартные протоколы обеспечивают связь между этими устройствами. Эти протоколы включают протокол передачи гипертекста («http» перед всеми адресами веб-сайтов). Интернет-протокол (или IP-адреса) — это уникальные идентификационные номера, необходимые для каждого устройства, имеющего доступ к Интернету.IP-адреса сопоставимы с вашим почтовым адресом, предоставляя уникальную информацию о местоположении, чтобы информация могла быть доставлена ​​правильно.

    Интернет-провайдеры (ISP) и сетевые сервис-провайдеры (NSP) предоставляют инфраструктуру, которая позволяет передавать пакеты данных или информации через Интернет. Не каждый бит информации, отправляемой через Интернет, попадает на все устройства, подключенные к Интернету. Это комбинация протоколов и инфраструктуры, которая сообщает информацию, куда именно нужно идти.

    Как они работают?

    Компьютерные сети соединяют такие узлы, как компьютеры, маршрутизаторы и коммутаторы, с помощью кабелей, волоконной оптики или беспроводных сигналов. Эти соединения позволяют устройствам в сети обмениваться информацией и ресурсами.

    Сети

    следуют протоколам, которые определяют способ отправки и получения сообщений. Эти протоколы позволяют устройствам обмениваться данными. Каждое устройство в сети использует Интернет-протокол или IP-адрес, строку чисел, которая однозначно идентифицирует устройство и позволяет другим устройствам распознавать его.

    Маршрутизаторы

    — это виртуальные или физические устройства, которые облегчают обмен данными между различными сетями. Маршрутизаторы анализируют информацию, чтобы определить наилучший способ доставки данных к месту назначения. Коммутаторы подключают устройства и управляют межузловой связью внутри сети, гарантируя, что пакеты информации, передаваемые по сети, достигают своего конечного пункта назначения.

    Архитектура

    Архитектура компьютерной сети определяет физическую и логическую структуру компьютерной сети.В нем показано, как компьютеры организованы в сети и какие задачи им назначены. Компоненты сетевой архитектуры включают оборудование, программное обеспечение, среду передачи (проводную или беспроводную), топологию сети и протоколы связи.

    Основные типы сетевой архитектуры

    Существует два типа сетевой архитектуры: одноранговая (P2P) и клиент / сервер . В архитектуре P2P два или более компьютера соединены как «одноранговые узлы», что означает, что они имеют равные возможности и привилегии в сети.P2P-сеть не требует центрального сервера для координации. Вместо этого каждый компьютер в сети действует как клиент (компьютер, которому требуется доступ к службе) и как сервер (компьютер, который обслуживает потребности клиента, обращающегося к службе). Каждый одноранговый узел делает некоторые из своих ресурсов доступными для сети, разделяя хранилище, память, пропускную способность и вычислительную мощность.

    В сети клиент / сервер центральный сервер или группа серверов управляют ресурсами и предоставляют услуги клиентским устройствам в сети.Клиенты в сети общаются с другими клиентами через сервер. В отличие от модели P2P, клиенты в архитектуре клиент / сервер не разделяют свои ресурсы. Этот тип архитектуры иногда называют многоуровневой моделью, поскольку он разработан с несколькими уровнями или уровнями.

    Топология сети

    Сетевая топология относится к тому, как устроены узлы и ссылки в сети. Сетевой узел — это устройство, которое может отправлять, получать, хранить или пересылать данные. Сетевое соединение соединяет узлы и может быть кабельным или беспроводным.

    Понимание типов топологии обеспечивает основу для построения успешной сети. Существует несколько топологий, но наиболее распространенными являются шина, кольцо, звезда и сетка:

    • Топология сети шины — это когда каждый сетевой узел напрямую подключен к основному кабелю.
    • В кольцевой топологии узлы соединены в петлю, поэтому каждое устройство имеет ровно два соседа. Смежные пары подключаются напрямую; несмежные пары связаны косвенно через несколько узлов.
    • В топологии сети «звезда» все узлы подключены к единому центральному концентратору, и каждый узел косвенно подключен через этот концентратор.
    • Топология сетки определяется перекрывающимися соединениями между узлами. Вы можете создать топологию полной сетки, в которой каждый узел в сети соединен со всеми остальными узлами. Вы также можете создать частичную топологию сетки, в которой только некоторые узлы подключены друг к другу, а некоторые подключены к узлам, с которыми они обмениваются наибольшим объемом данных.Полная ячеистая топология может быть дорогостоящей и трудоемкой для выполнения, поэтому ее часто резервируют для сетей, требующих высокой избыточности. Частичная сетка обеспечивает меньшую избыточность, но более экономична и проста в исполнении.

    Безопасность

    Безопасность компьютерной сети защищает целостность информации, содержащейся в сети, и контролирует доступ к этой информации. Политики сетевой безопасности уравновешивают потребность в предоставлении услуг пользователям с необходимостью контролировать доступ к информации.

    Есть много точек входа в сеть. Эти точки входа включают оборудование и программное обеспечение, из которых состоит сама сеть, а также устройства, используемые для доступа к сети, такие как компьютеры, смартфоны и планшеты. Из-за этих точек входа сетевая безопасность требует использования нескольких методов защиты. Защита может включать брандмауэры — устройства, которые отслеживают сетевой трафик и предотвращают доступ к частям сети на основе правил безопасности.

    Процессы аутентификации пользователей с помощью идентификаторов пользователей и паролей обеспечивают еще один уровень безопасности.Безопасность включает в себя изоляцию сетевых данных, так что доступ к служебной или личной информации труднее получить, чем к менее важной информации. Другие меры сетевой безопасности включают в себя обеспечение регулярного обновления оборудования и программного обеспечения и исправлений, информирование пользователей сети об их роли в процессах безопасности и постоянную осведомленность о внешних угрозах, создаваемых хакерами и другими злоумышленниками. Сетевые угрозы постоянно развиваются, что делает безопасность сети нескончаемым процессом.

    Использование общедоступного облака также требует обновления процедур безопасности для обеспечения постоянной безопасности и доступа.Для безопасного облака требуется защищенная базовая сеть.

    Ознакомьтесь с пятью основными соображениями по обеспечению безопасности общедоступного облака.

    Ячеистые сети

    Как отмечалось выше, ячеистая сеть — это тип топологии, в котором узлы компьютерной сети соединяются с максимально возможным количеством других узлов. В этой топологии узлы взаимодействуют, чтобы эффективно направлять данные к месту назначения. Эта топология обеспечивает большую отказоустойчивость, потому что в случае отказа одного узла существует множество других узлов, которые могут передавать данные.Ячеистые сети самонастраиваются и самоорганизуются, ища самый быстрый и надежный путь для отправки информации.

    Тип ячеистых сетей

    Есть два типа ячеистых сетей — полная и частичная:

    • В полносвязной топологии каждый сетевой узел подключается ко всем остальным сетевым узлам, обеспечивая высочайший уровень отказоустойчивости. Однако его выполнение стоит дороже. В топологии с частичной сеткой подключаются только некоторые узлы, обычно те, которые обмениваются данными наиболее часто.
    • Беспроводная ячеистая сеть может состоять из десятков и сотен узлов. Этот тип сети подключается к пользователям через точки доступа, расположенные на большой территории. Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, как The Weather Channel создал ячеистую сеть, которая рассылает предупреждения о суровой погоде, даже когда другие сети связи перегружены.

    Балансировщики нагрузки и сети

    Балансировщики нагрузки

    эффективно распределяют задачи, рабочие нагрузки и сетевой трафик между доступными серверами.Думайте о балансировщиках нагрузки, как о диспетчере воздушного движения в аэропорту. Балансировщик нагрузки наблюдает за всем входящим в сеть трафиком и направляет его к маршрутизатору или серверу, лучше всего оборудованным для управления им. Цели балансировки нагрузки — избежать перегрузки ресурсов, оптимизировать доступные ресурсы, улучшить время отклика и максимизировать пропускную способность.

    Полный обзор балансировщиков нагрузки см. В разделе «Балансировка нагрузки: полное руководство».

    Сети доставки контента

    Сеть доставки контента (CDN) — это распределенная серверная сеть, которая доставляет временно сохраненные или кэшированные копии контента веб-сайта пользователям в зависимости от их географического местоположения.CDN хранит этот контент в распределенных местах и ​​предоставляет его пользователям как способ сократить расстояние между посетителями вашего веб-сайта и сервером вашего веб-сайта. Кэширование контента ближе к вашим конечным пользователям позволяет вам обслуживать контент быстрее и помогает веб-сайтам лучше охватить глобальную аудиторию. Сети CDN защищают от скачков трафика, уменьшают задержку, уменьшают потребление полосы пропускания, ускоряют время загрузки и уменьшают влияние взломов и атак, создавая слой между конечным пользователем и инфраструктурой вашего веб-сайта.

    Потоковое мультимедиа в реальном времени, мультимедиа по запросу, игровые компании, создатели приложений, сайты электронной коммерции — по мере роста цифрового потребления все больше владельцев контента обращаются к CDN, чтобы лучше обслуживать потребителей контента.

    Главный архитектор сети

    Райан Самнер дает дальнейшее объяснение в видео «Что такое сеть доставки контента?»:

    Прочтите о том, как IBM Cloud CDN улучшает качество обслуживания клиентов.

    Компьютерные сетевые решения и IBM

    Компьютерные сетевые решения помогают предприятиям увеличить трафик, сделать пользователей счастливыми, защитить сеть и легко предоставлять услуги.Лучшее компьютерное сетевое решение — это обычно уникальная конфигурация, основанная на вашем конкретном виде бизнеса и потребностях.

    Сети доставки контента (CDN), балансировщики нагрузки и сетевая безопасность — все упомянутые выше — являются примерами технологий, которые могут помочь предприятиям создавать оптимальные компьютерные сетевые решения. IBM предлагает дополнительные сетевые решения, в том числе:

      Устройства шлюза
    • — это устройства, которые дают вам расширенный контроль над сетевым трафиком, позволяют повысить производительность вашей сети и повысить безопасность вашей сети.Управляйте своими физическими и виртуальными сетями для маршрутизации нескольких VLAN, брандмауэров, VPN, формирования трафика и т. Д.
    • Direct Link защищает и ускоряет передачу данных между частной инфраструктурой, мультиоблаком и IBM Cloud.
    • Cloud Internet Services — это средства безопасности и производительности, предназначенные для защиты общедоступного веб-контента и приложений до того, как они попадут в облако. Получите защиту от DDoS-атак, глобальную балансировку нагрузки и набор функций безопасности, надежности и производительности, предназначенных для защиты общедоступного веб-контента и приложений до того, как они попадут в облако.