Начать предпринимательскую деятельность по тендерам: Как ИП участвовать в тендерах: пошаговая инструкция

Официальный сайт единой информационной системы в сфере закупок предназначен для обеспечения свободного и безвозмездного доступа к полной и достоверной информации о контрактной системе в сфере закупок и закупках товаров, работ, услуг, отдельными видами юридических лиц, а также для формирования, обработки и хранения такой информации.

Порядок размещения информации на Официальном сайте ЕИС и ее содержание регламентируется Федеральным законом от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» и Федеральным законом от 18. 07.2011 № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», а также соответствующими подзаконными актами.

Реестр МСП России

Единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства размещен на официальном сайте Федеральной налоговой службы (ФНС России).

В реестр включены сведения о юридических лицах и индивидуальных предпринимателях, которые соответствуют условиям отнесения к субъектам МСП, содержащиеся в государственных реестрах юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, данных налогового учета.

Субъекты МСП в заявительном порядке вправе включить в реестр сведения о производимой продукции, об имеющемся опыте участия в закупках, об участии в программах партнерства с крупнейшими заказчиками.

Сведения о принадлежности хозяйствующего субъекта к категории субъектов МСП обновляются ежегодно 10 августа. Часть сведений (о вновь созданных юридических лицах, вновь зарегистрированных индивидуальных предпринимателях, об исключении сведений о юридических лицах, индивидуальных предпринимателях, прекративших деятельность, об изменении индивидуализирующих предпринимателя данных, о данных, которые субъект МСП дополнительно вносит в реестр) обновляется ежемесячно.

Портал информационных ресурсов для предпринимателей АО «Корпорация МСП» Бизнес-навигатор МСП

Информационно-аналитическая система Бизнес-навигатор МСП создана Корпорацией МСП в целях оказания предпринимателям маркетинговой и информационной поддержки. Он включает маркетинговый инструментарий, направленный на снижение рыночных рисков при открытии и расширении бизнеса путем раскрытия доступных рыночных ниш и расчета на системной основе потенциала продаж и финансово-экономических показателей.

В Бизнес-навигаторе МСП отобраны 90 наиболее распространенных видов локализованного бизнеса, преимущественно услуг, по таким направлениям как общественное питание, розничная торговля, бытовые услуги, сервисные услуги и др. Для каждого из них определен перечень типовых форматов ведения бизнеса и разработаны бизнес-планы с маркетинговыми стратегиями, инвестиционными и операционными затратами, финансово-экономическими результатами и окупаемостью инвестиций. Всего разработано около 300 примерных бизнес-планов.

Базовой функцией Бизнес-навигатора МСП также является предоставление доступа в режиме «одного окна» к информации обо всех видах федеральной, региональной и муниципальной поддержки предпринимателей, финансово-кредитных продуктах.

С помощью Бизнес-навигатора МСП можно

• Выбрать бизнес
• Рассчитать примерный бизнес-план
• Найти, где взять кредит и оформить гарантию
• Узнать о мерах поддержки малого и среднего бизнеса
• Подобрать в аренду помещение для бизнеса
• Быть в курсе планов закупок крупнейших заказчиков

Субъектам МСП доступны сервисы быстрой комплексной проверки контрагентов по более чем 15 параметрам; удобного поиска по объявлениям о закупках; размещения актуальных контактов и объявлений о своей компании; аналитической поддержки.

Для крупных компаний «ТАСС-Бизнес» предлагает сервисы, облегчающие поиск и взаимодействие с потенциальными поставщиками, что поможет сделать закупочную деятельность таких компаний, в том числе с государственным участием, более эффективной.

Электронная цифровая подпись

Для участия в торгах на электронных торговых площадках необходимо использование электронной цифровой подписи (ЭП). Заказчики и поставщики обмениваются электронными документами, которыми подтверждается определенная ответственность сторон за действия, совершаемые в системе. Юридическую значимость этих документов обеспечивает электронная подпись (ЭП). С помощью нее электронные документы получают ту же юридическую силу, что и традиционные, бумажные документы, подписанные собственноручно. Легитимность использования ЭП регламентирована Федеральным законом Российской Федерации от 6 апреля 2011 г. N 63-ФЗ «Об электронной подписи».

ЭП позволяет:

1. Однозначно устанавливать авторство электронных документов.
2. Исключать возможность подделки подписанных документов.
3. Снизить правовые и операционные риски организаторов и участников торговых процедур.

Что такое тендер и как в нём участвовать?

Государственные закупки всегда вызывали повышенный интерес у предпринимателей. Каждый бизнесмен прекрасно понимает, что контракт, заключённый с госучреждением, – это гарантированная возможность реализовать товары и услуги своей компании в тех объёмах, которые заявлены заказчиком, а у госучреждений они обычно весьма солидные. Впрочем, повышенный спрос, как известно, рождает не только предложение, но и коррупцию. Редакция Informburo.kz совместно с Министерством финансов и НПП «Атамекен» подготовила материал, в котором расскажет всё о госзакупках: как в них участвовать и что делать, если права участников нарушены.

№1. Что такое тендер?

Тендер (англ. tender – предложение) – конкурентная форма отбора предложений на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ по заранее объявленным в документации условиям, в оговорённые сроки на принципах состязательности, справедливости и эффективности. Контракт заключается с победителем тендера – участником, подавшим предложение, соответствующее требованиям документации, в котором предложены наилучшие условия. Тендеры проводятся как частными компаниями, так и государственными органами в виде госзакупок.

№2. Кто может участвовать в государственных закупках?

Основными субъектами рынка государственных услуг выступают заказчики, организаторы и поставщики.

• Заказчики – государственные органы, государственные учреждения, а также государственные предприятия. Кроме того, в эту категорию входят юридические лица, 50 и более процентов акций которых принадлежат государству, а также аффилированные с ними юридические лица. Исключение – национальные холдинги, национальные компании и аффилированные с ними юридические лица.
• Организатор государственных закупок – юридическое лицо либо структурное подразделение, действующее от его имени, осуществляющее организацию и проведение государственных закупок.
• Поставщик – физическое лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность, юридическое лицо, временное объединение юридических лиц, выступающее в качестве контрагента заказчика в заключённом с ним договоре о государственных закупках.

№3. Что представляет собой рынок государственных закупок в Казахстане?

Начиная с 2016 года, практически все госзакупки проводятся только в электронном формате на сайте «Государственные закупки РК». Существует 5 способов проведения госзакупок.

1. Конкурс – наиболее распространённый способ проведения государственных закупок товаров, работ и услуг, основным критерием которого является возможность устанавливать требования к квалификации и качеству. Процедура конкурса состоит из нескольких этапов: публикации объявления о конкурсе, рассмотрения заявок, заключения договора о государственных закупках с победителем конкурса. Конкурсная процедура предусматривает предварительный отбор квалифицированных поставщиков перед проведением самого конкурса и, соответственно, потенциальные поставщики предоставляют аналогичный набор документов для каждого конкурса с целью подтверждения соответствия квалификационным требованиям и требованиям к соответствующей конкурсной документации.
2. Аукцион – осуществляется на веб-портале государственных закупок в режиме реального времени и только среди потенциальных поставщиков, которые были признаны аукционной комиссией участниками, с учётом соответствия квалификационным требованиям. Победителем аукциона становится тот участник, который предложит свои товары по самой низкой цене. Аукцион проводится на один лот, при этом предметом аукциона является именно товар. В случае наличия нескольких мест поставок товара допускается указание в лоте нескольких мест поставок товара.
3. Запрос ценовых предложений – могут применяться только в отношении так называемых однородных товаров, работ и услуг, и только если их годовой объём составляет 4000 МРП (1 МРП – 2 405 тенге). Решающим критерием для автоматического выбора победителя веб-порталом тоже является цена. Способ запроса ценовых предложений не применяется для закупки товаров, работ и услуг, предоставление которых требует получения разрешения или направления уведомления в соответствии.
4. Закупки из одного источника – способ, который может осуществляться только в случае, если государственные закупки, проведённые, вышеперечисленными способами (конкурс, аукцион, запрос ценовых предложений) признаны несостоявшимися или если применяется один из 54 случаев, предусмотренных пунктом 3 статьи 39 Закона о государственных закупках, для возможности заключения прямого договора о государственных закупках. К примеру, приобретение так называемых финансовых услуг, приобретение ценных бумаг или акций юридического лица, приобретение товаров, работ, услуг в рамках так называемого инвестиционного проекта, финансируемого международной организацией, одной из стран-участниц которой является Казахстан. Если государственные закупки путём запроса ценовых предложений были объявлены недействительными из-за того, что было представлено только одно предложение, цена договора о государственных закупках, осуществляемых способом из одного источника, не должна превышать ценовое предложение единственного участника.
5. Через товарные биржи – это когда осуществляются только закупки товаров, входящих в перечень, утверждённый государством: например, картофель, сахар и т.д.

№4. Как работать с порталом «Государственные закупки РК»?

Для того чтобы принять участие в государственных закупках, во-первых, необходимо получить электронно-цифровую подпись (ЭЦП) в Центре обслуживания населения, во-вторых, зарегистрироваться на портале. После этого предприниматель, готовый предоставлять свои товары или услуги, на сайте может ознакомиться с объявлениями, которые оставляют госорганы. Найти информацию о проводимых закупках можно в разделах: «Объявления», «Лоты», «Итоги», «Планы закупок», «Договоры», либо с помощью поисковой системы сайта найти свой вид товара или услуг, например, «строительные работы». В объявлениях заказчики указывают требования, которые предъявляют к поставщикам: от материально технической базы до подтверждающих её документов. Кроме того, в объявлениях обязательно указывается точная дата и время проведения тендера, для того чтобы все потенциальные участники на равных условиях могли подготовиться к конкурентной борьбе за госсзакупку.

№5. С какими сложностями чаще всего сталкиваются потенциальные поставщики?

Наиболее актуальными проблемами в НПП «Атамекен» называют: необоснованные отклонения предпринимателей от участия в тендерах и «затачивание» заказчиками технической спецификации под определённых поставщиков. Причины – непрозрачность проведения закупок и отсутствие должного контроля их процесса. Так называемое затачивание считается одним из наиболее распространённых коррупционных преступлений в сфере государственных закупок. Речь идёт о том, что госорган в лице заказчика изначально договаривается с конкретным предпринимателем в лице поставщика о сотрудничестве, в итоге конкурс или аукцион оказываются всего лишь формальностью, так как требования прописываются до мелочей, предоставить которые можно, только если о них знать заранее. Кроме того, имеются коррупционные риски в сфере строительства. Антидемпинговые меры позволяют отдельным поставщикам таких услуг в сфере строительства как проведение технического надзора снижать цены до необоснованно низких – вплоть до 0,1 тенге – и таким образом побеждать в конкурсе с минимальным ценовым предложением. Между тем стоимость услуг технического надзора согласно действующим нормативам составляет до 2% от стоимости строительства. Таким образом, технический надзор не обращает внимание на размер поданной ценовой заявки, поскольку уже на стадии оказания услуг «возвращает упущенное» через заказчика и подрядчика путём сбора дани за каждую подпись, за каждый документ, каждый отчёт.

№6. Как борются с коррупцией в сфере государственных закупок?

С 1 января 2018 года вступили в законную силу поправки в законодательство о государственных закупках, согласно которым в строительной сфере заказчики больше не вправе прописывать детальные требования для поставщиков. Для того чтобы подтвердить свою материально-тоническую базу и трудовую квалификацию, предпринимателям достаточно предоставить лицензию.

№7. Возможно ли обжаловать решение по итогам тендера?

Каждый потенциальный поставщик на сайте госсзакупок может ознакомиться с заявками конкурентов и проверить их на соответствие требованиям заказчика. Если, по его мнению, допущено нарушение, он может подать жалобу. Для удобства пользователей с 2018 года на портале внедрён специальный реестр. Однако подать жалобу необходимо в течение 5 дней после завершения конкурса. Если срок истёк, обжаловать можно будет только в суде.

№8. В каких случаях проведение госзакупок считают несостоявшимся?

Госзакупки могут быть признаны несостоявшимися:

• если не было подано ни одной заявки;
• если подано менее двух заявок;
• если к участию в конкурсе не допущен ни один потенциальный поставщик;
• если к участию в конкурсе допущен один потенциальный поставщик.

При возникновении таких случаев заказчик может принять одно из решений: провести конкурс повторно, изменить конкурсную документацию или заменить способ госзакупки с «конкурса» на «из одного источника».

№9. Кто не может участвовать в госзакупках в качестве поставщика?

Потенциальный поставщик не вправе участвовать в проводимых государственных закупках, если:

• близкие родственники, супруги или свойственники первых руководителей потенциального поставщика или уполномоченного представителя данного потенциального поставщика обладают правом принимать решение о выборе поставщика либо являются представителем заказчика или организатора государственных закупок в проводимых государственных закупках;
• потенциальный поставщик или его работник оказывали заказчику либо организатору государственных закупок экспертные, консультационные или иные услуги по подготовке проводимых государственных закупок, участвовали в качестве проектировщика.
• руководитель потенциального поставщика, претендующего на участие в государственных закупках, связан с управлением, учреждением, участием в уставном капитале юридических лиц, находящихся в реестре недобросовестных участников государственных закупок;
• руководитель потенциального поставщика, претендующего на участие в государственных закупках, является физическим лицом, осуществляющим предпринимательскую деятельность, включённым в реестр недобросовестных участников государственных закупок;
• потенциальный поставщик, являющийся физическим лицом, осуществляющим предпринимательскую деятельность, претендующий на участие в государственных закупках, является руководителем потенциального поставщика, который включен в реестр недобросовестных участников государственных закупок;
• потенциальный поставщик состоит в реестре недобросовестных участников государственных закупок;
• на имущество потенциального поставщика или привлекаемого им субподрядчика, балансовая стоимость которого превышает десять процентов от стоимости соответствующих основных средств, наложен арест;
• потенциальный поставщик или привлекаемый им субподрядчик имеют неисполненные обязательства по исполнительным документам и включены уполномоченным органом, осуществляющим реализацию государственной политики и государственное регулирование деятельности в сфере обеспечения исполнения исполнительных документов, в Единый реестр должников;
• деятельность потенциального поставщика или привлекаемого им субподрядчика приостановлена;
• потенциальный поставщик или привлекаемый им субподрядчик, или их руководитель, учредители включены в перечень организаций и лиц, связанных с финансированием терроризма и экстремизма.

№10. В каких случаях тендеры не проводятся в электронном виде?

Государственные закупки с применением так называемого особого порядка осуществляются в случаях, когда товары и услуги приобретаются для госучреждений, сведения о деятельности которых являются госсекретом или содержат служебную информацию. Речь идёт, в частности, об органах правопорядка и национальной безопасности. Поставщиков товаров и услуг такие заказчики выбирают самостоятельно. Впрочем, у этих поставщиков обязательно должно быть разрешение на работу с такого рода госучреждениями, которое выдаётся КНБ. На практике в поисках необходимых поставщиков заказчики нередко обращаются в Национальную палату предпринимателей «Атамекен» или к компаниям, с которыми ранее уже сотрудничали.

№11. Могут ли в казахстанских госзакупках участвовать иностранные поставщики?

Иностранные компании могут участвовать государственных закупках в Казахстане только при условии, что у них есть представительство на территории нашей страны, которое платит налоги. Зарегистрированным представителям выдаётся электронно-цифровая подпись для подачи заявок на портале госзакупок.

Стартовал второй этап реформы лицензионно-разрешительной деятельности

Заместитель Председателя Правительства – Руководитель Аппарата Правительства Дмитрий Григоренко отметил высокие результаты проводимой реформы лицензионно-разрешительной деятельности в ходе совещания, посвящённого снижению административной нагрузки на бизнес в рамках совершенствования данной сферы.

«Мы переводим формат взаимодействия с бизнесом в электронный вид, избавляем предпринимателя от необходимости сканировать и прикладывать большое количество документов, расширяем межведомственный обмен данными, сокращаем регламентный срок рассмотрения заявления. Если раньше для получения одной лицензии требовалось до двух месяцев, то теперь три недели, а к концу года это время сократим до двух недель», – отметил Дмитрий Григоренко.

Такие результаты были достигнуты в ходе первого этапа реформы, который стартовал в связи с принятием 30 июля 2021 года постановления Правительства «О проведении эксперимента по оптимизации и автоматизации процессов разрешительной деятельности, в том числе лицензирования».

С самого начала реформа реализуется в тесном сотрудничестве с предпринимательским сообществом. Совместными усилиями подготовлен стандарт описания видов разрешительной деятельности и разработаны чек-листы с критериями их целевого состояния. Подача заявлений в электронном виде позволила кардинально упростить и ускорить подачу, приём, рассмотрение заявления и предоставление разрешения по результатам проверки заявителя на соответствие требованиям. Сокращается и количество предоставляемых документов. Сегодня для получения одной лицензии требуется предоставить в среднем 10 документов. Планируется, что к концу года этот показатель снизится в два раза, а ещё через год – в три раза.

В эксперименте участвуют МЧС России (лицензирование деятельности по монтажу, техническому обслуживанию и ремонту средств обеспечения пожарной безопасности), Росздравнадзор (лицензирование фармацевтической деятельности) и Росаккредитация (аккредитация на право проведения негосударственной экспертизы проектной документации). Доля заявлений, поданных в электронном виде в МЧС России за четыре месяца эксперимента, превысила 12%, доля заявлений в адрес Росаккредитации – 33%, в адрес Росздравнадзора – более 3%. Реформирование лицензионно-разрешительной деятельности осуществляется в рамках исполнения поручений Президента и Председателя Правительства.

«Сейчас мы переходим ко второму этапу реформы: с 1 по 31 декабря к электронному взаимодействию будут подключены 18 федеральных органов власти с 41 видом лицензий. Это более 600 тыс. лицензий, что составляет более 90% от общего количества действующих в данный момент лицензий. Нашей дальнейшей целью является перевод до конца 2022 года на портал госуслуг ещё более 300 видов разрешений», – отметил Дмитрий Григоренко.

Для мониторинга хода реализации реформы и контроля деятельности лицензирующих органов разработана специализированная информационная система. Она позволяет в режиме реального времени отслеживать все этапы лицензирования (от подачи заявлений до прекращения действия лицензии) в разрезе вида лицензий, федеральных органов власти, их территориальных органов. Лицензирующим органам система помогает отслеживать свои показатели в сравнении друг с другом, что является стимулом для них повышать эффективность и за счёт этого продвигаться в общем рейтинге.

Жестокий рынок труда делает предпринимателей из молодых выпускников

29-летняя Рэйчел Прайс-Холл не собиралась стать предпринимателем, но жесткие условия на рынке труда заставили ее проявить творческий подход.

Изучая дизайн интерьера в Государственном университете Сан-Диего, она предполагала, что получит должность в ведущей дизайнерской фирме. Рецессия изменила ее планы, когда она закончила учебу в 2008 году и узнала, что большинство компаний увольняют сотрудников, а не нанимают новых.

Итак, Прайс-Холл сделала то, что делает все большее число молодых людей: она начала бизнес, имея лишь степень, домашний офис и веб-сайт: rachaelpricedesigns.com.

«Пока у меня будут клиенты, я останусь одна», — сказала она.«Но я бы хотел иметь возможность работать в дизайнерской фирме, и они научили меня всему».

Уровень безработицы среди молодых выпускников колледжей, хотя и ниже, чем общий уровень безработицы, значительно превышает докризисный уровень. По данным Бюро статистики труда, среди выпускников колледжей в возрасте от 25 до 34 лет уровень безработицы увеличился вдвое — с 2,3 процента в сентябре 2006 года до 4,6 процента в прошлом месяце.

По данным Национальной ассоциации колледжей и работодателей, которая отслеживает данные о приеме на работу,

предложений о работе новым выпускникам упало на 20 процентов в период с 2008 по 2009 год, а начальная заработная плата снизилась.Перспективы для класса 2011 года лучше, но все еще значительно ниже докризисного уровня найма.

В то время как некоторые выпускники колледжей все еще рассылают резюме, другие решили вычеркнуть самостоятельно. Их бизнес часто начинается с веб-концепций, таких как продажа товаров в Интернете или разработка программных приложений.

находится на самом высоком уровне за 15 лет для выпускников колледжей всех возрастов.

Другой предприниматель из Сан-Диего, Эндрю Пауэрс, 29 лет, окончил программу MBA в Государственном университете Сан-Диего во время «апокалипсиса на рынке труда в 2008 году», — сказал он. Чтобы свести концы с концами, он устроился на работу по контракту, помогая компаниям создавать веб-сайты, и создал собственное программное обеспечение для веб-дизайна в качестве «части резюме», чтобы произвести впечатление на работодателей.

Но когда Пауэрс понял, что у его продукта есть потенциал, он превратился в бизнес. «Я просто пытался сводить концы с концами», — сказал Пауэрс. «Я подумал, что если я сделаю« профессиональную »версию, я, вероятно, смогу время от времени продавать ее…. Я был бы счастлив с 50 долларами в неделю ».

Powers разработал инструмент, который поможет предприятиям использовать WordPress, который был известен в основном как платформа для ведения блогов, для веб-сайтов коммерческого маркетинга и управления контентом. Сначала он раздал программное обеспечение, примерно 200 загрузок в день, через свой веб-сайт PageLines.com и начал работать над высококачественной версией для своего портфолио.

«Я просто пытался хорошо работать, — сказал он, — чтобы кто-нибудь знал, что я могу хорошо работать для них, и нанял меня.”

Но вскоре он нашел рынок сбыта для своего продукта. Сейчас он продает новую версию программного обеспечения под названием Platform, о которой упоминалось в технологическом блоге TechCrunch, по цене от 95 до 175 долларов. Он зарабатывает достаточно, чтобы содержать себя и нанять одного штатного сотрудника. «Я просто попал в этот бизнес».

Были нулевые начальные затраты, за исключением программного обеспечения для графического дизайна, которое он уже купил. Он сталкивался с проблемами, например с обеспечением поддержки клиентов.«В какой-то момент у нас были ошибки в программном обеспечении, — сказал он, — и мы тратили пять часов в день, отвечая на электронные письма и создавая (онлайн) форумы».

Он больше не ищет работу.

Бернхард Шредер, директор Центра управления предпринимательством при Государственном университете Сан-Диего, сказал, что рецессия подтолкнула многих молодых людей к открытию собственного бизнеса. «Возможно, они видели, как уволили одного из родителей, видели, как бросил учебу друг, или они нуждались в финансовой помощи. Они думают: «Я должен творить свою судьбу.’”

В наши дни также более низкие начальные затраты для предприятий, поскольку офис или витрина считаются необязательными. Шредер сказал, что потребители стали доверять компаниям, работающим только в Интернете, благодаря таким успехам, как Amazon.com, у которых нет обычных магазинов. «Вы не знаете, из общежития, дома или чего-то другого, и вам наплевать, — сказал он.

Прайс сказала, что ее низкие начальные затраты и способность полагаться на доход мужа с самого начала помогли ей быть конкурентоспособной.«Мне не нужно взимать столько же, сколько другие фирмы, которые должны платить за аренду или ипотеку», — сказал Прайс-Холл.

Шредер сказал, что в наши дни стало обычным делом начинать бизнес с ограниченными возможностями. «Я вижу, что студенты начинают с нуля до 2000 или 3000 долларов», — сказал он.

В некоторых случаях молодые предприниматели с ограниченным бюджетом обращаются в общие офисы, такие как коммунальные офисные помещения HiveHaus в Ист-Виллидж в Сан-Диего, где арендаторами являются креативные консультанты, разработчики веб-сайтов, авторы компьютерного кода и специалисты по маркетингу.

Для тех, кто делает шаг вперед, стажировки и связи являются ключевыми.

Прайс-Холл, например, стажировалась в компании по ремонту кухни, которая научила ее встречаться с клиентами. Она также работала неполный рабочий день в бизнесе спутниковых продаж, который возлагал на нее ответственность за ведение документации, отправку счетов и маркетинг.

Начать свой бизнес непросто, — сказала она. Владелец бизнеса часто является единственным сотрудником и действует как менеджер, маркетолог, отдел обслуживания клиентов и бухгалтер.«Нет сети, чтобы поймать тебя, когда ты упадешь», — сказала она. «Если бы не мой муж, я бы не смогла этого сделать».

Шредер сказал, что у открытия бизнеса много плюсов и мало рисков, особенно если начальные затраты низкие.

«Я думаю, они учатся, несмотря ни на что», — сказал он. «Даже когда они делают ошибки, они учатся».

[email protected] (619) 293-2264 Twitter @TanyaMannes

Предпринимательская деятельность в Южной Африке вызывает тревогу

Согласно глобальному отчету, в Южной Африке наблюдается «тревожно низкий уровень предпринимательской активности», несмотря на высокий уровень безработицы.

В отчете Global Entrepreneurship Monitor (GEM), выпущенном Babson College и Baruch College, было опрошено 206 000 человек и 3936 национальных экспертов по предпринимательству в 73 странах.

стран-участниц GEM приходится 72,4% мирового населения и 90%
мирового ВВП.

Что касается общей ранней предпринимательской активности (TEA), то в отчете было обнаружено, что ничтожные 7% населения 18-64 лет в ЮА открывают или ведут новый бизнес.

Только 2,7% респондентов в ЮАР в настоящее время являются собственниками-менеджерами уже существующего бизнеса, т. Е. Владеют и управляют действующим бизнесом, который выплачивает заработную плату или любые другие выплаты владельцам в течение более 42 месяцев.

Входные барьеры

Четыре из 10 (37%) респондентов (за исключением лиц, участвующих на любом этапе предпринимательской деятельности) видят хорошие возможности для открытия фирмы в том районе, где они живут, а 38% считают, что у них есть необходимые навыки и знания для открытия бизнеса. .

Только один из 10 сказал, что они скрытые предприниматели, которые намереваются начать бизнес в течение следующих трех лет, в то время как четверть (25%) заявили, что опасение неудачи помешает им открыть свой бизнес.

«Уровень прекращения бизнеса по-прежнему превышает уровень открытия бизнеса, что приводит к чистой потере активности малого бизнеса и последующей потере рабочих мест», — говорится в отчете.

Он отметил, что типичный южноафриканский предприниматель — мужчина в возрасте от 25 до 44 лет, живет в городской местности, работает в розничной и оптовой торговле и имеет среднее или высшее образование.

SA против Африки

Предпринимательская активность в Южной Африке, хотя и очень низкая, за последние 10 лет незначительно выросла, но в 2014 году упала на ошеломляющие 34% (с 10,6% до 7%).

«Наблюдается рост женского предпринимательства, в первую очередь за счет государственной поддержки, но восприятие возможностей начать бизнес и уверенность в своих способностях сделать это остается тревожно низким по сравнению с другими странами Африки к югу от Сахары», говорится в отчете.

Уганда зафиксировала самую высокую склонность молодежи к предпринимательству с 55,4%, за ней следуют Малави (52,3%) и Намибия (44,1%).

Вызывает тревогу то, что в Южной Африке самая низкая склонность молодежи к предпринимательству — всего 23,3%.

Среди обследованных африканских стран к югу от Сахары Уганда зафиксировала самый высокий уровень молодых предпринимателей: 55,6% молодежи вовлечены в зарождающиеся, новые или уже существующие предприятия.

За Угандой следуют:

• Замбия — 53.4%
• Нигерия — 52,7%
• Гана — 40,6%
• Малави — 37,9%
• Намибия — 32,9%
• Ангола — 26,5%
• Ботсвана — 21,6%

В Южной Африке самый низкий уровень участия молодежи в предпринимательстве — всего 12,8%.

«По крайней мере 60% молодежи во всех странах, кроме Южной Африки,
проявили склонность к предпринимательству или в настоящее время активно используют возможности для предпринимательства», — говорится в отчете.

Более широкий удар

Большая часть предпринимательской деятельности в странах Африки к югу от Сахары в настоящее время сосредоточена в секторах с избыточной торговлей, таких как розничная торговля, отмечается в отчете.

В среднем уровень занятости на одного предпринимателя в Африке к югу от Сахары составляет
очень низкий. В Малави (81,5%), Гане (59,1%) и Уганде (58,8%) влияние предпринимателей на создание рабочих мест минимально, при этом большинство предприятий имеют счета
.

Однако в таких странах, как Ангола (6,1%), Южная Африка (4,5%) и Намибия (3,1%), имеется
небольших групп предпринимателей, которые в настоящее время предлагают работу 20 или более сотрудникам.

Важно отметить, что в отчете отмечается, что общий уровень инноваций имеет тенденцию быть низким, и многие предприниматели указали, что ни один из их клиентов не считает свои продукты и услуги новыми, и что было много конкурентов, продающих аналогичные продукты и услуги.

«Что касается предпринимательской деятельности, то проблема в большей части стран Африки к югу от Сахары, кажется, связана не столько с развитием предпринимательской деятельности, на 79% самостоятельно занятой, сколько с признанием того, что большая часть текущей предпринимательской деятельности в регионе не приводит к устойчивым средствам к существованию».

Факторы влияния и ограничения

Хорошая инфраструктура и банковская система — важнейшие факторы, способствующие развитию предпринимательства в Южной Африке.

Основными препятствиями являются неадекватно образованная рабочая сила, неэффективная государственная бюрократия, высокий уровень преступности и обременительное трудовое законодательство.

В отчете говорится, что очень мало государственных инициатив способствуют развитию предпринимательства.

Вызовы будущего

Основная задача — предоставить рабочие места и / или возможности для молодежи, где предполагаемый уровень безработицы превышает 60%, говорится в отчете.

Этому может помочь образование; однако уровень и качество образования в ЮАР одни из худших в мире. По уровню математического и естественнонаучного образования в стране, согласно оценке Global Competitiveness Report (2014/2015), ЮАР занимает 144 место из 144 стран.

«Нормативные требования очень затрудняют открытие бизнеса людьми; это еще больше усугубляется обременительным законодательством о труде и низкой эффективностью рабочей силы. Коррупция, зародившаяся на высших уровнях правительства, остается серьезной проблемой наряду с высоким уровнем преступности », — говорится в отчете.

Подробнее о предпринимателях в SA

Южноафриканские стартапы привлекают миллионы инвестиций

Коррупция на тендерах убивает малый бизнес

Наибольшее беспокойство сейчас для предприятий ЮАР

— Climate-KIC

Добро пожаловать на портал закупок EIT Climate-KIC

На этой странице вы найдете тендеры и бизнес-возможности для продавцов и поставщиков услуг.

Объявление о торгах — это процедура, применяемая для создания предложений от компаний, конкурирующих за контракты на работы, поставку или обслуживание в рамках государственных закупок. В этом разделе представлена ​​подборка объявлений о тендерах, связанных с деятельностью EIT Climate-KIC.

Ознакомьтесь с существующими конкурсами предложений ниже и узнайте больше, щелкнув описание тендера.

EIT Climate-KIC оказывает поддержку 73 бенефициарам EIC на ранней стадии или до получения доходов, чтобы понять прогнозы воздействия их инноваций на климат и помочь им с самого начала разрабатывать устойчивые и эффективные бизнес-модели.Мы ищем предложения от компаний, обладающих опытом в области учета воздействия на климат / углерода.

EIT Climate-KIC ищет опытную поддержку в разработке и проведении совместных процессов и мероприятий, которые стимулируют нашу работу по системной трансформации.Мы ищем консультации и коучинг по вопросам коллективного лидерства, лидерства на работе и работы в распределенном лидерстве. Обратите внимание, что этот запрос предложений адресован компаниям / организациям. Если вы независимый консультант / коуч и хотели бы работать в этом качестве, напишите письмо в форме.

EIT Climate-KIC работает в авангарде инноваций для инициатив по изменению климата.Мы хотим привлечь независимых экспертов для помощи в оценке предложений, мониторинге проектов и оценке программ, а также в разработке политики по запросу. Мы ищем людей, которые имеют опыт работы в области изменения систем и работы с коммерческими, образовательными и исследовательскими организациями.

EIT Climate-KIC, от имени Руководящего комитета EIT Global Outreach UK (в состав которого входят представители EIT Climate-KIC, EIT Digital, EIT Health и EIT Raw Materials), заказывает анализы, чтобы поддержать их в развитии инновационного центра. в Великобритании, дополняя уже существующие в Израиле и Кремниевой долине.Целью является разработка и обеспечение британского инновационного сообщества для анализа отношений с заинтересованными сторонами и построения сообщества, с рекомендациями по взаимодействию с различными секторами и организациями и между ними, а также по механизмам развития сообщества.

EIT Climate-KIC, от имени Руководящего комитета EIT Global Outreach UK (в состав которого входят представители EIT Climate-KIC, EIT Digital, EIT Health и EIT Raw Materials), заказывает анализы, чтобы поддержать их в развитии инновационного центра. в Великобритании, дополняя уже существующие в Израиле и Кремниевой долине.Мы стремимся к анализу общественных дел Великобритании и политического ландшафта в контексте инновационной и инновационной политики и практики, с рекомендациями по политике и механизмам национального и децентрализованного правительства Великобритании, с помощью которых хаб может улучшить выполнение этого в соответствии с требованиями ЕС.

EIT Climate-KIC, от имени Руководящего комитета EIT Global Outreach UK (в состав которого входят представители EIT Climate-KIC, EIT Digital, EIT Health и EIT Raw Materials), заказывает анализы, чтобы поддержать их в развитии инновационного центра. в Великобритании, дополняя уже существующие в Израиле и Кремниевой долине.Мы стремимся к анализу финансовой устойчивости хабов с рекомендациями по различным потокам доходов, обеспечивающих долгосрочную финансовую устойчивость хаба и его деятельности.

EIT Climate-KIC от имени Глобальной информационной рабочей группы EIT (представляющей EIT Climate-KIC, EIT Digital, EIT Food, EIT Health, EIT Manufacturing, EIT Raw Materials и Urban Mobility) заказывает технико-экономическое обоснование для их поддержки в потенциальном создании 4-го межбанковского центра KIC EIT в Африке.

Полное руководство по предпринимательству

Предпринимательство — это процесс создания или улучшения бизнеса с конечной целью получения прибыли.

Часто это связано с большим риском и неопределенностью, но это также возможность преодолеть эти проблемы и управлять множеством аспектов бизнес-операции. От маркетинга до бухгалтерского учета и логистики, предприниматели наблюдают за многими аспектами ведения бизнеса.

Предпринимательство — непросто. Все мы знакомы с показателем, согласно которому 90% стартапов терпят неудачу. Несмотря на это, предпринимательство остается чрезвычайно привлекательной карьерой. Как и многие другие виды деятельности с высоким риском, он часто привлекает людей, которые рассматривают риски как захватывающий вызов, а не как отказ от ответственности.

И хотя риск может быть велик, равно как и вознаграждение, предпринимательство — одна из самых творческих и прибыльных форм бизнеса. Некоторые из самых известных людей во всем мире были и были известными предпринимателями, в том числе Опра Уинфри, Билл Гейтс, Уолт Дисней, Дж. Роулинг и Стив Джобс.

Если вы стремитесь быть похожими на этих успешных людей, предпринимательство может стать для вас путем. Вот почему мы написали это руководство — чтобы вы начали свое путешествие.

Предпринимательство

Предпринимательство — это процесс открытия нового бизнеса.Предприниматели выявляют рыночный пробел и разрабатывают продукт или услугу для удовлетворения этой потребности.

Возможно, вы слышали о социальном предпринимательстве. Что такое социальное предпринимательство и чем оно уникально?

Социальное предпринимательство

Социальное предпринимательство следует тому же процессу, что и предпринимательство, но вместо того, чтобы создавать какие-либо уникальные предложения для потребителей, оно сосредоточено на поиске решения проблемы или проблемы сообщества.

Социальные предприниматели работают над разработкой, финансированием и реализацией решений широкого круга общественных проблем, связанных с социальными, культурными и экологическими проблемами. Они работают, чтобы способствовать позитивным изменениям в обществе посредством своих инициатив и нововведений.

Малый бизнес против предпринимательства

Малые предприятия часто находятся на местном уровне и работают с хорошо известными секторами и продуктами. Под предпринимательством в основном подразумеваются новые предприятия с экспериментальными или инновационными технологиями или продуктами.

Однако малые предприятия и предпринимательские предприятия больше похожи, чем различны. Оба служат своим сообществам (местным или цифровым), приносят пользу своей аудитории и создают новые рабочие места.

Пособия для предпринимательства

1. Вы управляете своей судьбой.
2. Вы управляете своим расписанием.
3. Ты сам себе босс.
4. Вы чувствуете мотивацию к успеху, росту и приходу на работу.
5. Твоя жизнь увлекательна.
6. Вы сами решаете, кого привлечь в свою команду по мере роста.
7. Вы определяете свою зарплату.
8. Вы чувствуете награду и мотивацию.
9. Вы можете изменить мир к лучшему.
10. Вы улучшаете жизнь своих клиентов.

Предпринимательство иногда может казаться утомительным и пугающим процессом.Однако эти награды за предпринимательство стоят вашего упорного труда и времени.

Статистика предпринимательства

Предпринимательство постоянно растет на протяжении последних 19 лет. После падения во время рецессии в США в период с 2008 по 2011 год предпринимательство как карьерный путь восстановилось и (несмотря на пандемию COVID-19 2020 года) теперь вернулось к докризисным темпам роста.

Вот еще несколько интересных статистических данных о предпринимательстве:

Как начать бизнес

1. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.
2. Выберите и зарегистрируйте название своей компании.
3. Безопасные лицензии, разрешения и многое другое.
4. Составьте формулировку своей миссии и видения.
5. Напишите свой маркетинговый план.

1. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.

С юридической точки зрения, каким будет ваш бизнес? Это может измениться по мере вашего роста, и законы штата могут меняться. Давайте посмотрим на четыре основных типа юридических структур, которые вы можете выбрать для создания своего бизнеса:

• Индивидуальное предприятие: При индивидуальном предприятии вы являетесь бизнесом в том, что касается законов и налогов. Вы несете личную ответственность за долги и убытки. Когда придет время собирать средства, вы попросите спонсоров инвестировать в человека, а не в бизнес.
• LLC: В компании с ограниченной ответственностью вы не несете персональной ответственности за какие-либо финансовые или юридические недостатки бизнеса. Хотя создание ООО является более дорогостоящим и сложным по сравнению с некоторыми другими юридическими структурами, оно дает несколько налоговых преимуществ и защищает владельцев.
• Партнерство: Партнерство — это единый бизнес, в котором как минимум два человека владеют долей собственности. Каждый собственник вносит свой вклад во все аспекты бизнеса, а также участвует в его прибылях и убытках.
• Корпорация: Корпорация — это юридическое лицо, отдельное от своих владельцев, и оно имеет большинство прав и обязанностей, которыми обладает физическое лицо (заключать контракты, ссужать и занимать деньги, подавать в суд и быть привлеченным к суду, нанимать сотрудников, владеть активами и платить налоги).

2. Выберите и зарегистрируйте название своей компании.

Выберите и зарегистрируйте название своей компании. Хотя этот процесс может начаться с увлекательного мозгового штурма, на самом деле это тяжелый юридический процесс, который в дальнейшем будет иметь последствия для вашего бизнеса.

Если вы открываете ООО, ваше имя будет зарегистрировано автоматически, когда вы зарегистрируете свой бизнес в штате. В противном случае вам придется пройти отдельный процесс регистрации. Начните с поиска товарного знака, а затем посмотрите, доступно ли ваше доменное имя. (Совет: вы можете зарегистрировать свое имя и логотип как торговую марку примерно за 300 долларов.)

3. Получите лицензии, разрешения и многое другое.

Убедитесь, что у вас есть все необходимые разрешения и лицензии для обеспечения законности вашего бизнеса. Если вы продаете «материальное имущество» (т.е., физические предметы), вам понадобится разрешение продавца. Это позволяет вам взимать с клиентов налог с продаж. В некоторых штатах это требуется также для определенных предприятий, ориентированных на оказание услуг.

IRS может направить вас в нужный офис в вашем штате, а SBA.gov предлагает инструменты, которые помогут вам узнать, какая лицензия вам понадобится для ведения вашего бизнеса.

4. Постройте формулировку своей миссии и видения.

Чем занимается ваш бизнес? Что вы стоите? Какую проблему вы решаете? Как вы планируете сделать мир лучше? На эти вопросы должны ответить ваша миссия и видение.

Это ключевой компонент вашей маркетинговой стратегии. Брендам с ярко выраженной идентичностью и заявленной миссией легче создавать аутентичный и значимый контент, который эффективно передает их основные ценности.

и заявление о видении

Заявление о миссии объясняет цель вашей организации и то, как ваш бизнес обслуживает клиентов. Обычно он включает общее описание вашей организации, ее функций и целей. В вашем заявлении о миссии должно быть разъяснено, «что», «кто» и «почему» стоит за вашим бизнесом.

Заявление о видении описывает, в каком направлении ваша компания стремится к достижению своей миссии. Он описывает, где ваша компания хочет видеть сообщество или мир в результате их продуктов или услуг.

Узнайте, как определить вдохновляющее видение и формулировку миссии вашего бизнеса с помощью бесплатного шаблона.

Ваш бизнес должен иметь четкое и ясное видение и формулировку миссии. Когда вы пишете заявление о видении и миссии, определите и объясните причины, по которым существует ваш бизнес.Ваши заявления должны давать представление о том, кем вы являетесь как бизнес и бренд, как для внутренней, так и для внешней аудитории, включая сотрудников, партнеров, членов совета директоров, членов аудитории, клиентов и акционеров.

(Если вы выберете, вы можете объединить свое видение и миссию в одно всеобъемлющее заявление, которым ваш бизнес и бренд смогут поделиться и поддержать.)

5. Напишите свой маркетинговый план.

Когда у вас есть лицензия и ваше имя, пора начать создавать онлайн-присутствие и рассказывать свою историю — a.k.a., разработка маркетингового плана.

Задайте себе следующие вопросы:

• Кому нужно то, что я продаю?
• Каким людям нужно то, что я продаю?
• Какие люди станут промоутерами продукта, который я продаю?

Чтобы упростить этот процесс, подумайте о своих покупателях (подробные, полувымышленные профили, призванные помочь вам лучше понять потребности ваших целевых клиентов).

Узнайте, кто ваши покупатели и какие сообщения могут им больше всего понравиться.Учитывайте их происхождение, интересы, цели и проблемы, а также их возраст, то, чем они занимаются, какие социальные платформы используют и т. Д.

Какова цель предпринимательства?

Цель предпринимательства варьируется от предпринимателя к предпринимателю, но большинство из них разделяют цель создания прибыли, а также создания ценности для своих клиентов.

Прежде чем приступить к предпринимательству, определите свои цели. Как вы увидите ниже, самые успешные предприниматели попадают в бизнес по правильным причинам.Без подлинной цели у вас вряд ли хватит решимости и мотивации пережить трудные времена.

Независимо от того, является ли ваша цель создать карьерную свободу, изменить свое сообщество или просто повеселиться (или все вышеперечисленное), найдите время, чтобы определить ее, прежде чем начинать строить.

Как стать успешным предпринимателем

Предпринимательство — это прокладывать собственный путь и делать то, чего раньше никогда не делали, поэтому универсального рецепта успеха не существует.

С учетом сказанного, есть различные ключевые черты и передовой опыт, которые разделяют большинство успешных предпринимателей.

1. Начни бизнес по правильным причинам.

Начните свою жизнь предпринимателя с определения потребности или проблемы и поиска способа их решения.

Сосредоточьтесь на процессе, а не на потенциальном результате. Будущий успех и богатство только не поможет вам в трудные времена и поздние ночи, которые прокладывают путь к предпринимательству.

2.Используйте предыдущие знания и опыт.

Предыдущий опыт — будь то повседневная работа или прошлые стартапы — часто имеет решающее значение для вашего успеха как предпринимателя. Фактически, 98% опрошенных основателей заявили, что их предыдущий опыт работы «чрезвычайно важен» для их успеха. Многие, многие идеи стартапов исходят из опыта, полученного на предыдущей работе.

При этом, если вы в настоящее время работаете на полную ставку или работаете менее чем желательно, не желайте отказываться от своего текущего опыта в пользу предпринимательства.Учитесь там, где вы находитесь сегодня, чтобы вдохновлять туда, где вы хотите быть завтра.

3. Помните, все дело в исполнении.

Гай Кавасаки хорошо сказал: «Идеи просты. Реализовать сложно».

Выполнив задание и будучи первым на рынке, вы можете воспользоваться «преимуществом первопроходца». Итак, если вы первый предложите хорошую идею, вашим конкурентам придется догонять. Такие факторы, как узнаваемость бренда и затраты на переключение, работают в вашу пользу и затрудняют воспроизведение вашего успеха другими.

Классический пример — Amazon. К тому времени, когда их успех побудил конкурентов открыть свои собственные книжные онлайн-магазины, Amazon уже заняла достаточно большую долю рынка, чтобы сделать конкуренцию практически невозможной. Их исполнение (а не их яркая идея) — вот что изменило способ совершения покупок в мире.

Казнь — это привычка; это то, что вы можете встроить в ДНК вашего бизнеса. Сделайте своим приоритетом развитие культуры действия и исполнения.

4. Примите неопределенность и риск.

Открытие собственного дела — это путешествие в неизведанное; чтобы добиться успеха, вам нужно принять неопределенность.

Риск — это не только важный элемент предпринимательства, но он также напрямую связан с успехом: чем больше риски, тем больше потенциальная отдача.

5. Не бойтесь неудач; учиться на нем.

Исследования показали, что один из самых ярких индикаторов будущего успеха для предпринимателя — это то, переживали ли они неудачи в прошлом.Это может показаться нелогичным, но не тогда, когда вы думаете о неудаче как о обучающем инструменте.

На самом деле, многие из сегодняшних технологических стартапов живут под лозунгом: «Проваливайся вперед», и несколько компаний, которые сейчас известны всем, такие как Airbnb и Uber, для успеха потребовалось несколько запусков.

В долгосрочной перспективе лучше сосредоточиться на разработке минимально жизнеспособного продукта, запуске и оптимизации на основе обратной связи, чем пытаться сделать это правильно с первого раза с непроверенной идеей «идеального» продукта.

Уровень риска зависит от вас, вашего бизнеса и конкретных обстоятельств. Например, покупка доменного имени не требует такого же уровня обязательств, как создание прототипа. Важнее всего то, чтобы вы вырастали из неудач и сохраняли готовность пробовать что-то новое.

Говоря о рисках и неудачах в предпринимательстве, давайте рассмотрим некоторые наиболее распространенные ошибки и риски предпринимателей.

Риск спроса

Технологический риск

Риск исполнения

Финансовый риск

Как получить финансирование для бизнеса

Любой, кто построил бизнес или несколько предприятий, скажет, что для предпринимательских предприятий нет недостатка в деньгах. Если у вас есть ценные идеи, четкое воплощение и ясное представление о своем видении, у вас не возникнет проблем с привлечением средств.

Сосредоточьтесь на определении того, какая стратегия финансирования лучше всего соответствует вашим потребностям, и подумайте о том, как вы можете предложить ценность потенциальным спонсорам.

Начальная загрузка

Bootstrapping является самофинансируемым и имеет много преимуществ. Это не приносит процентов и позволяет вам сохранять контроль над своим бизнесом и его капиталом (и это лишь некоторые из них). Я запустил свой бизнес в колледже и смог реинвестировать много средств обратно в свой маркетинг.

Самофинансируясь, вы не берете внешних средств для развития своего бизнеса.Начинающие бизнесы позволяют снизить затраты и устойчиво масштабироваться. Все мы знаем истории многомиллиардных компаний, таких как Apple, которые начинали свою деятельность в гараже или подвале. По данным совета SBE, 51,6% новых предприятий поступают так же.

Интернет — ваш друг: доменные имена дешевы. Социальные сети предлагают бесплатный маркетинг. Интернет-магазины имеют небольшую долю накладных расходов по сравнению с обычными магазинами. Когда дело доходит до получения денежных средств на раннем этапе игры, обратите внимание на свою бизнес-модель.Рассмотрите возможность ценообразования таким образом, чтобы доход был периодическим (например, подписки вместо разовых продаж).

Кредиты для малого бизнеса и венчурный капитал

Традиционные ссуды для малого бизнеса и венчурное финансирование предлагают большие деньги … но часто с большими условиями.

Ссуды для малого бизнеса представляют собой надежный источник финансирования, который отдает предпочтение более традиционным бизнес-моделям. Если вы пойдете по этому пути, ожидайте, что вы представите тщательный и четкий бизнес-план и отчитаетесь за каждую его копейку.

Венчурный капитал находится на противоположном конце спектра. Сторонники венчурного капитала стремятся вложить серьезные деньги в идеи, обещающие быстрый и массовый рост. Очень немногие имеют то, что ищут. Те, кто это делает, могут рассчитывать обменять часть своего контроля над бизнесом и долю его прибыли в обмен на поддержку венчурного капитала.

Очень важно найти спонсора, который разделяет ваше видение и предлагает больше, чем просто деньги. С учетом сказанного, есть и менее очевидные преимущества долевого финансирования.Процесс оттачивания вашего питча позволит выявить области для улучшения вашей бизнес-модели, которые иначе вы могли бы не обнаружить.

Финансирование также проверяется. Это означает, что кто-то готов заплатить сумму в долларах за то, насколько он верит в то, что вы делаете. И приток денег, когда вы только начинаете, имеет решающее значение, когда вам нужно быстро закрепить свое преимущество первопроходца.

Тихий партнер

Другой вариант — работать с тихим партнером.Подобно спонсору венчурного капитала, это тот, кто вкладывает значительные средства в ваш проект и ожидает значительных доходов. Но в отличие от венчурного инвестора, молчаливый партнер не хочет участвовать в ваших бизнес-решениях. Поскольку молчаливые партнеры не имеют права голоса в вашем бизнесе, Комиссия по ценным бумагам и биржам считает их инвесторами.

Краудфандинг

Краудфандинговых сайтов, таких как Kickstarter и Indiegogo, являются новым источником финансирования, у которого есть много плюсов для предпринимателей. Краудфандинг предоставляет деньги, не требуя собственного капитала или автономии.Эти платформы позволяют напрямую обращаться к вашим поклонникам и потенциальным пользователям. Это способствует будущему росту и одновременно увеличивает капитал.

Источник

Краудфандинговые сайты также служат в качестве маркетинговых платформ. Ваш контент, брендинг и миссия привлечут людей к вашей кампании и, надеюсь, мотивируют их поддержать ее.

Поскольку вы не даете спонсорам краудфандинга долю в капитале или места в совете директоров, вы должны им что-то дать.Кампании на этих платформах, как правило, предлагают спонсорам призы в обмен на их вклад: это может быть ранний доступ к вашему продукту, билеты на живое мероприятие и т. Д. Здесь у вас есть еще одна возможность для обучения. Разработка краудфандинговой кампании заставляет вас учитывать ценность, которую вы предлагаете своему клиенту.

Говорят, лучший маркетинговый метод — это создание выдающегося продукта. Если ваше предложение действительно представляет ценность, ваши спонсоры сообщат вам об этом, заплатив вам за это.

Друзья и семья

У мамы и папы может быть не так много денег, как у венчурной компании или крупного банка, но у них, как правило, гораздо лучшие условия.Семья и друзья могут быть отличным источником стартового капитала, особенно когда вы молоды и неопытны. Они с большей вероятностью инвестируют в ваш потенциал и вашу трудовую этику, чем спонсор, который может захотеть увидеть доказательство концепции, которую вы еще не создали.

Специальные программы

Существуют целые отрасли — от коворкинг-пространств до программного обеспечения CRM до государственных грантов — посвященные помощи предпринимателям в достижении успеха.

Недавний бум предпринимательства вызвал конкуренцию между правительствами на местном, государственном и национальном уровнях за привлечение и стимулирование развития бизнеса.Бизнес-инкубаторы предоставляют необходимую инфраструктуру и инструменты, которые в противном случае были бы недоступны для малого бизнеса.

Ускорители семян — это высококонкурентные программы, в которых стартапы соревнуются друг с другом за финансирование семян. Победители часто получают наставничество и образовательные ресурсы вместе с финансированием. (Вот рейтинг ускорителей семян.)

И здесь, в HubSpot, у нас есть несколько собственных специальных программ:

Книги о предпринимательстве

Ищете книги, которые вдохновят и направят ваши предпринимательские усилия? Вот некоторые из самых популярных чтений:

Из бизнес-подкаста №1 на iTunes: изучите инструменты, тактику и утренние распорядки 200 лучших мировых исполнителей в различных областях, от технологий до пауэрлифтинга, специальных операций и музыкальной индустрии.

Основанный на 35-летнем исследовании, «Влияние» разбивает психологию убеждения на шесть ключевых принципов. Это обязательное чтение для всех, кто хочет чаще слышать слово «да».

План современного стартапа и руководство по выживанию в бизнес-среде, где неудачи являются правилом, а не исключением. Узнайте, как быстро внедрять инновации, проверять идеи и работать в «крайней неопределенности», присущей экосистеме стартапов.

«Как оптимизировать, автоматизировать, передать на аутсорсинг все в вашем бизнесе….«Авторы использовали процесс, описанный в этой книге, чтобы превратить бизнес от идеи на салфетке для коктейля к круглосуточному запуску.

«Поворот» — это действие, направленное на изменение ваших существующих сильных сторон. Речь идет о максимальном использовании возможностей, предоставляемых вопросом «Что дальше?» Блейк исследует ценность поворота в бизнесе и в собственной карьере.

Примеры бизнеса, выдержавшие испытание временем.«Построенный на долгие годы» раскрывает структурные секреты долговечности организации. Это вдохновение для всех, кто надеется оставить наследие в бизнесе.

Руководство по маркетингу для предпринимателей в эпоху цифровых технологий. Garland включает в себя практические советы по максимально эффективному использованию инструментов и платформ онлайн-маркетинга.

Цитаты о предпринимательстве

1. Через год вы пожалеете, что начали сегодня.- Карен Лэмб
2. Успех — не ключ к счастью. Счастье — залог успеха. Если вам нравится то, что вы делаете, вы добьетесь успеха. — Альберт Швейцер
3. Мечтайте по-крупному. Начни с малого. Но, прежде всего, начнем. — Саймон Синек
4. Будьте терпеливы с собой. Саморазвитие нежно, это святая земля. Нет больших вложений. — Стивен Кови
5. Мой лучший совет предпринимателям: забудьте об ошибках, просто сделайте это.- Аджэро Тони Мартинс
6. Амбиции — это пар, который двигает мужчин вперед по пути к успеху. Только двигатель, работающий на полную мощность, может добиться успеха. — Макси Форман
7. Единственный способ делать отличную работу — любить свое дело. — Стив Джобс
8. Лучший способ предсказать будущее — это создать его. — Питер Друкер
9. Одна из огромных ошибок людей состоит в том, что они пытаются навязать себе интерес. Вы не выбираете свои увлечения; ваши страсти выбирают вас.- Джефф Безос
10. Амбиции — это пар, который двигает мужчин вперед по пути к успеху. Только двигатель, работающий на полную мощность, может добиться успеха. — Макси Форман
11. Ожидание совершенства никогда не бывает таким умным, как достижение прогресса. — Сет Годин
12. Предпринимательство лежит в основе американской мечты. Речь идет о прокладывании новых маршрутов, о вере в себя, в свою миссию и о вдохновении других присоединиться к вам в путешествии. Что отличает [предпринимателей], так это желание, смелость, а иногда и безрассудство, чтобы действительно сделать это.- Дерек Хатсон

К тебе

Предпринимательство — это процесс обучения и путь открытий. Вам не нужно знать все, чтобы сделать первый маленький шаг, и когда вы начинаете свой бизнес, лучший способ учиться — это делать.

У вас есть инструменты и информация, необходимые для начала — все, что вам осталось сделать, это приступить к работе.

Первоначально опубликовано 17 февраля 2021 г. 17:00:00, обновлено 18 февраля 2021 г.

Не забудьте поделиться этим постом!

жизненных ситуаций | Хайденхайм

Открытие побочного бизнеса — это особая форма открытия малого бизнеса.Предприниматель в этом случае работает, например, в качестве наемного работника на постоянной основе, а затем становится самозанятым на неполной ставке. Другая форма открытия побочного бизнеса существует, если созданная компания не является открывающейся на полную ставку. Это означает, что доходов недостаточно для полного финансирования средств к существованию предпринимателя.

Преимущества и недостатки

Создание побочного бизнеса предлагает предпринимателям много возможностей, но сопряжено с определенными рисками.

Преимущества:

• Пониженные риски
• Низкие финансовые потребности
• Тестовый этап (самозанятость, несмотря на наличие постоянного трудового договора)
• Требуется меньше времени, чем в «постоянной компании»
• Дополнительный доход сверх заработка

Недостатки:

• Возможное отсутствие квалификации в области новой бизнес-концепции
• Недостаточное бизнес-тестирование концепции
• Проблемы с финансированием и недостаток ценных бумаг
• Отсутствие контактов в банковском секторе

Особенности открытия побочного бизнеса

Вы должны соблюдать некоторые особенности при открытии побочного бизнеса, например, в области социального страхования.Сотрудники, ведущие побочный бизнес, платят половину своих взносов на социальное страхование сами, как и все сотрудники. За вторую половину несут ответственность работодатели. Федеральное агентство занятости покрывает отчисления на социальное страхование безработных.

Есть также особенности в отношении взносов палаты. Если вы остаетесь ниже определенной годовой прибыли или годового торгового дохода, вы можете быть освобождены от уплаты связанной с прибылью доли затрат в Торгово-промышленную палату и от уплаты дополнительной суммы Торговой палате в соответствии с определенные обстоятельства.

Большая часть финансирования предоставляется только для открытия бизнеса на полную ставку. Программы государственного финансирования «ERP-Gründerkredit — StartGeld» (Стартовый кредит ERP — Стартовые деньги) и «Startfinanzierung 80 der L-Bank» (Стартовое финансирование 80 от L-банка) доступны для лиц, желающих стать самозанятым на неполный рабочий день.

Самой простой юридической формой для физических лиц, открывающих малый бизнес, является индивидуальное предпринимательство. Если вы создаете побочную компанию вместе с другими, вы автоматически создаете партнерство в соответствии с гражданским правом (GbR).

Лица, открывающие побочный бизнес, также должны вести учет:

• Основные бизнес-операции (доходы и расходы), связанные с компанией, должны ежедневно регистрироваться в кассовой книге. Денежный резерв, рассчитанный по кассовой книге, должен соответствовать фактической сумме наличных денег.
• Каждое коммерческое предприятие обязано регистрировать данные о закупленных полуфабрикатах и ​​готовой продукции, а также о сырье и вспомогательных материалах (дата, поставщик, описание товаров, цена, получение).Журнал закупок необходимо использовать, если не настроен учет с двойной записью.
• Журнал исходящих товаров необходимо вести только в том случае, если. например, вы поставляете товары другим коммерческим компаниям в качестве оптовика. Дата, заказчик, описание товара, цена и квитанция должны быть записаны.

Метод чистой прибыли (прибыль = превышение операционных доходов над операционными расходами) — это упрощенный метод расчета прибыли. Однако этот метод допустим только для целей налогообложения, если налоговая служба не определяет, что оборот превышает 500 000 евро или коммерческая прибыль превышает 50 000 евро в соответствующем финансовом году.

Вы должны платить налог на прибыль от коммерческой деятельности или индивидуальной предпринимательской деятельности. Таким образом, Казначейство извлекает выгоду из предпринимательской деятельности каждого человека. Прибыль облагается подоходным налогом в случае партнерства и индивидуального предпринимательства и корпоративным налогом в случае публичных компаний с ограниченной ответственностью. Все коммерческие компании также должны соблюдать торговый налог. Налоговое законодательство предусматривает либо метод чистой прибыли, либо сальдирование счетов / ведение двойного учета для определения прибыли.

Налоговая служба не принимает текущие убытки в долгосрочной перспективе от самозанятости в побочном бизнесе. Вместо самозанятости предполагается, что эта деятельность является хобби, для которого нет налоговых льгот. Операционные расходы могут быть возмещены, если они не подлежат налогообложению. Физические лица, ведущие побочный бизнес, должны платить налог на совокупную стоимость обоих доходов. Планируя открыть побочный бизнес, вы должны учитывать следующие моменты:

• Бизнес-концепция должна быть жизнеспособной при низких эксплуатационных расходах (например,грамм. аренда) и инвестиций (например, офисное оборудование).
• Необходимо соблюдать твердую калькуляцию затрат и ценообразование.
• Необходимо обеспечить, чтобы компания действительно могла работать на почасовой основе с этой бизнес-концепцией. Это нереально, например, с розничным бизнесом.
• Бизнес-концепция должна продемонстрировать потенциал дальнейшего развития.
• Учреждаемые побочные предприятия также должны быть зарегистрированы в Торговом офисе, при этом должны соблюдаться другие правовые нормы.
• Ваш работодатель определяет, можете ли вы заниматься индивидуальной предпринимательской деятельностью наряду с работой, которая облагается отчислениями на социальное обеспечение, и в какой степени. Пожалуйста, получите информацию об этом.
• В некоторых случаях работодатель должен согласиться на дополнительную самостоятельную деятельность.
• Бизнес-концепция не может конкурировать с компанией работодателя.

Роль университетов в развитии предпринимательства

Следует использовать междисциплинарный подход и новые методики обучения для предоставления студентам опыта предпринимательской деятельности в университетских условиях

Предпринимательство чрезвычайно важно для любой экономики из-за его способности оказывать значительное влияние на граждан и нации в целом.Великие предприниматели могут изменить наш образ жизни и работы, создавая рабочие места и увеличивая благосостояние, причем изменения варьируются от социального воздействия до огромных инноваций. Но можно ли научить предпринимательству? Ответ на этот извечный спор — и да, и нет. Поскольку образование имеет важное значение для развития мыслительных способностей, а экосистема предпринимательства развивается благодаря взаимодействию таких субъектов, как университеты, правительство и сами предприниматели, университеты становятся очагом создания необходимой предпринимательской среды.Раннее знакомство с предпринимательством и инновациями с большей вероятностью посеет семена предпринимательской карьеры для студентов в будущем. Города, получившие высокие оценки за свою предпринимательскую деятельность, также могут похвастаться продвижением предпринимательского образования и культуры. Например, Кремниевая долина известна своим предпринимательством, а также является домом для более чем 10 университетов, включая Стэнфорд и Калифорнийский университет в Беркли.

Есть три способа, которыми университеты могут использовать свое положение для развития предпринимательства.Поскольку университеты являются местами получения высшего образования, привлекающими рабочую силу, которая хочет вести лучшую жизнь, они могут превратиться в питательную среду для начинающих предпринимателей. Признавая важность предпринимательства для экономического развития и создания рабочих мест, университеты могут прививать предпринимательские навыки и знания, обновляя существующие программы и разрабатывая новые курсы. В будущем следует использовать междисциплинарный подход и новые методики обучения, чтобы предоставить студентам опыт предпринимательства в контролируемой среде в университетской среде.Создание отраслевых связей для предоставления студентам стажировок в местных компаниях будет способствовать дальнейшему развитию предпринимательской экосистемы.

Во-вторых, университеты могут действовать как инкубационные центры для отслеживания и продвижения потенциальных идей, способствуя сотрудничеству и инкубационным возможностям не только для студентов из области бизнеса, инноваций и предпринимательства, но и из других областей, таких как инженерия, гуманитарные науки, прикладные науки и медицина. . Их дополнительными преимуществами являются предоставление физического пространства для реализации потенциальных идей и подходящая поддержка для сбора средств на ранней стадии для преобразования этих идей в бизнес-модели.на разработку бизнес-модели. Преподаватели также играют важную роль в инкубаторах, поскольку они являются важным ресурсом для наставничества и могут направлять энергию своих студентов, обеспечивая надлежащее руководство в исследовательской деятельности. Однако с помощью исследований и публикаций идеи многого можно добиться, если она не может быть использована в коммерческих целях.

Таким образом, в-третьих, заслуживает внимания роль университета как посредника в передаче знаний и как связующего звена между академическим сообществом и промышленностью.Университеты, занимающиеся прикладными исследованиями, имеют большое количество патентов, статей и зарегистрированных прав интеллектуальной собственности, объединяя совместные усилия, опыт и творческий потенциал студентов и преподавателей. Однако такие исследования также необходимо коммерциализировать, и здесь появляется роль университетов как проводника отраслевых связей. Устанавливая связи с промышленностью, университеты развивают предпринимательские экосистемы и предоставляют студентам-предпринимателям советы по таким вопросам, как лицензии, консультации и дополнительные доходы.Обучение предпринимательству в университетах вдохновляет студентов на открытие собственного дела. Несколько опросов показали, что большинство студентов, обучающихся на курсах предпринимательства, стремятся открыть собственное дело. Благодаря их исследованиям также выяснилось, что курсы предпринимательства в университетах оказывают глубокое влияние на студентов. Таким образом, курсы предпринимательства положительно влияют на образовательные способности студентов.

Предприниматели являются достоянием любой нации, поскольку они вносят свой вклад в инновации, создание рабочих мест и повышение уровня жизни, и лучший способ продвигать предпринимательство — знакомить людей с этим путем обучения.

Обучение предпринимательству может дать учащимся технические навыки и управленческие навыки, но, что наиболее важно, оно должно развивать у них предпринимательские намерения, что в конечном итоге увеличивает их склонность к открытию собственного предприятия. Индийская система высшего образования должна активизировать и отличать общий курс управления бизнесом от курса предпринимательства, чтобы мотивировать, обучать и поддерживать начинающих предпринимателей. Спрос на образовательные программы, которые могут расширить их кругозор в области предпринимательства благодаря своему уникальному практическому содержанию и методам обучения.Слушают ли университеты?

(Автор — адъюнкт-профессор Университета Эмити, Нойда. Высказанные мнения являются личными.)

Создайте бизнес-видение | Бизнес Квинсленд

Видение — это яркий мысленный образ того, каким вы хотите видеть свой бизнес в какой-то момент в будущем, исходя из ваших целей и устремлений. Наличие видения даст вашему бизнесу четкую направленность и может помешать вам двигаться в неверном направлении.

Лучший способ формализовать и передать ваше видение вашего бизнеса — это написать заявление о видении.

Заявление о видении отражает в письменной форме суть того, в каком направлении вы хотите развивать свой бизнес, и может вдохновить вас и ваших сотрудников на достижение ваших целей.

Что включать в заявление о видении

Заявление о видении должно отражать ваши идеальные долгосрочные бизнес-цели и должно отражать ваш взгляд на мир и место вашего бизнеса в нем.

Он также должен ответить на фундаментальный вопрос: «Куда мы идем?» Практический аспект «Как мы туда доберемся?» обычно рассматривается в заявлении о миссии или бизнес-плане.

Ваше видение может быть вдохновлено некоторыми аспектами вашего бизнеса, такими как:

• репутация (например, среди клиентов, сотрудников, конкурентов)
• стандарты качества обслуживания (например, чтобы сделать клиентов приоритетом)
• рост (например, вы предлагать новые продукты, внедрять инновации, привлекать больше клиентов, увеличивать количество местоположений)
• страсть (e.грамм. что вам и вашим сотрудникам нравится то, что вы делаете)
• устойчивость (например, что вы устойчивы в финансовом и экологическом отношении).

Вам также следует подумать о том, что вдохновило вас на открытие бизнеса, и какие бизнес-ценности и принципы важны для вас.

Как написать заявление о видении

Чтобы написать эффективное заявление о видении, вы должны подумать о том, чем занимается ваш бизнес, и представить, как бы он выглядел, если бы он стал наилучшей версией самого себя.

Проведите семинар по бизнес-видению

Хорошим первым шагом в разработке видения является приглашение ключевых сотрудников на семинар по бизнес-концепции. Путем мозгового штурма и обмена идеями вы можете ответить на фундаментальные вопросы о направлении вашего бизнеса, что значительно упростит написание заявления о видении. Это также гарантирует, что ваши сотрудники согласны с видением и будут работать над его достижением.

Составление заявления о видении

После того, как вы провели семинар по вопросам видения и придумали несколько идей, пора написать официальное заявление о видении.Убедитесь, что ваше видение:

• ясно и написано простым английским языком (то есть без жаргона или «деловой речи»)
• страстное, мощное и запоминающееся
• краткое и говорит о многом в нескольких словах
• реалистично (т.е. с точки зрения ваших ресурсов, возможностей и потенциала роста)
• описывает лучший результат (идеальное состояние) для вашего бизнеса.
• не использует числовые меры успеха.
• помогает создать картину в сознании людей.

Примеры заявлений о видении

Крупные компании часто имеют заявление о грандиозном видении, которое направлено на достижение глобальных целей. Но даже малый бизнес может извлечь выгоду из заявления относительно грандиозного видения. Ниже приведены некоторые примеры заявлений о видении глобальных компаний, а также малых предприятий с местными целями:

• «На каждом столе будет персональный компьютер с программным обеспечением Microsoft». (Исходное заявление Microsoft)
• «Наше видение — быть самой клиентоориентированной компанией в мире; создать место, где люди смогут найти и открыть для себя все, что они захотят купить в Интернете.'(Amazon.com)
• «Создать сообщество любителей кофе в Брисбене, предлагая лучший кофе по самым выгодным ценам». (местное кафе)
• «Наш салон изменит ваше отношение к стрижке и заставит вас сиять как внутри, так и снаружи». (местный парикмахер)

Использование заявления о видении вашего бизнеса

Заявление о видении — это не то, что вы пишете, а затем забываете. По мере роста вашего бизнеса вам следует постоянно пересматривать свое видение, чтобы измерять свой прогресс и успех.Как и ваш бизнес-план, это живой документ. Он также может помочь вам принимать ключевые бизнес-решения, поскольку представляет собой сердце и душу вашего бизнеса.

Многие компании используют свое видение, чтобы помочь создать уникальное торговое предложение, которое представляет собой маркетинговое заявление, которое вы используете для продажи своих продуктов и услуг.

Хорошая идея — сделать видение вашего бизнеса видимым на рабочем месте, чтобы вдохновить ваших сотрудников и напомнить им об их целях, например:

.