Как открыть хостел | HowToHostel Как открыть хостел … 
Франшиза бизнеса мойки самообслуживания под ключ ALLES
УСПЕШНАЯ МОЙКА САМООБСЛУЖИВАНИЯ ОТ ALLES:
ОСНОВНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ:
«6 ПРОГРАММ МОЙКИ» — ПЕНА / ВОДА + ШАМПУНЬ / ХОЛОДНАЯ ВОДА/ГОРЯЧАЯ ВОДА/ ВОСК / СУШКА и БЛЕСК – являются основой по умолчанию.
Соблюдение в обязательном порядке «6 ПРОГРАММ МОЙКИ» обеспечивает базовое качество помывки. Дополнительные программы МОЙКА ДИСКОВ / АНТИМОСКИТ / ШАМПУНЬ добавят привлекательности вашей мойки. Программа ЩЕТКА сделает вашу мойку значительно привлекательнее в сравнении с другими мойками, ведь если клиент не отмоет сильную грязь бесконтактным способом, он всегда может это сделать контактно — ЩЕТКОЙ.
«ТУРБО» — программа сверхвысокого давления для 5 программ. Пользуется большой популярностью у клиентов.
120 бар — безопасное и комфортное давление в основе, для желающих пользоваться максимальной мощностью предназначен режим ТУРБО до 200 бар! Владелец может настраивать давление и стоимость данной программы.
Более подробно в разделе «МОЕЧНЫЕ ПРОГРАММЫ ALLES».
«СЕНСОР 21.5» — сенсорная панель управления предоставляет клиенту красивое визуальное меню, всплывающие подсказки
при использовании каждой программы, диалоговые окна при работе с бонусной системой.
Это делает ее применение очень удобной для клиента.
«БАНКОВСКИЕ И ЧЕКИ НА ПОСТАХ МОЙКИ» — помимо приема купюр и монет на постах, также рекомендуем прием банковских карт. А благодаря сенсорному экрану клиент может выбрать печатать чек или нет, для экономии ресурса чек принтера.
«ЗВУКОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ» — при пользовании панелью управления ALLES, звуковое и голосовое сопровождение помогает лучше сориентироваться клиентам на посту, экономя время клиента и ваши деньги.
«ЦЕНТР ОПЛАТЫ ALLES» — единое место оплаты услуг мойки. Принимаются наличные, банковские карты с выдачей кассового чека.
«ALLES BONUS» — наличие накопительных скидок является важным стимулирующим фактором, бонусы за «сарафанное радио», бонусы за первую регистрацию, бонусы «за преданность» www.
«ПОЧАСОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ СТАВКАМИ» — важный фактор равномерной и эффективной загрузки мойки. Управляется автоматически, задается владельцем, а клиенты видят цены онлайн в своем приложении и сами выбирают, в какое время поехать, когда меньше людей, но дороже, или когда больше людей, но дешевле.
«ОТЗЫВЫ ОНЛАЙН» — мнение каждого клиента определяет ваш успех и доход, поэтому важно знать и учитывать мнение каждого клиента. Мобильное приложение ALLES Bonus предусматривает отзывы клиентов онлайн. Клиент может после каждого посещения поставить оценку и оставить комментарий, и тут же ответственное лицо это увидит. Мойка самообслуживания больше не будет терять клиентов по неизвестным причинам. А прислушиваясь к клиентам, вы сможете совершенствовать ее, тем самым наращивая успех и доходность мойки!
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ:
«ПЫЛЕСОС»— мощный пылесос залог успешного спроса на услугу. Очень важно получать обратную связь с него, так как забиться пылесос может от одного неправильного использования.
Датчик контроля всасывания позволит контролировать работу пылесоса онлайн, и быстро реагировать, когда он забивается. Ваш клиент всегда будет получать качественную услугу.
«ПРОДУВКА ВОЗДУХОМ» — также пользуется активнымспросом.
«ПРИЩЕПКИ ДЛЯ КОВРИКОВ» — установленные на перегородке прищепки, позволяют не только удобно мыть их, но и быстро стекать воде после помывки.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УДОБСТВА:
«ОПЕРАТОР КОНСУЛЬТАНТ» — наличие на мойке консультанта – оператора, некоторым клиентам необходимо живое общение. Также это уборка постов, слежение за порядком и безопасностью оборудования.
«УМЫВАЛЬНИК» — после ухода за автомобилем, клиенту возможность помыть руки, а также для споласкивания тряпок при уходе за авто.
«ТУАЛЕТ» — необходимая гигиеническая составляющая, как для операторов мойки, так и для клиентов.
«УГОЛОК ПОТРЕБИТЕЛЯ» — информация о юр. лице, контакты, стоимость услуг.
«КОФЕ С СОБОЙ» — при территориальной возможности и с учетом актуальности в данном месте.
БАЗОВЫЕ ОБЩЕСТРОИТЕЛЬНЫЕ ОСНОВЫ:
«ГЛАДКИЙ ПОЛ С УКЛОНОМ» — шлифованные полы с наклоном 3-4 градуса.
«ВЫСОКИЕ ПЕРЕГОРОДКИ» — высокие перегородки 3 метра, с упором в пол. Чтобы не обливало клиентов сверху и не брызгало на ноги с соседних постов.
«ЯРКОЕ ОСВЕЩЕНИЕ» — как рекламное, так и на самих постах, делая использование услуг мойки самообслуживания удобной даже в ночное время.
«БЛАГОУСТРОЙСТВО» — асфальтированная или выложенная брусчаткой площадка с освещением, неоспоримое преимущество любой мойки
Как открыть автомойку самообслуживания с нуля? Детальный бизнес план с расчетами.
Автомобильный рынок, несмотря даже на экономические проблемы
в стране растет с каждым годом. И если продажи новых авто находятся на
стабильном уровне, то количество пригнанных автомобилей из Европы и США
увеличивается, а это приводит к тому что различные сервисы по ремонту и
обслуживанию авто не будут сидеть без клиентов. Наверное, одной из наиболее
востребованных услуг, которыми пользуется любой автолюбитель, является мойка
автомобиля.
Мы уже рассматривали варианты запуска полноценных моечных
комплексов с автоматизацией и ручным трудом, а в этой статье мы поговорим о
мойках самообслуживания (МСО).
Такие моечные стации есть смысл открывать в крупных городах, так как заработок во многом зависит от количества клиентов в день. Расчет можно делать исходя из цифр 1 – 2 поста МСО на 50 тыс. жителей города или района. В целом мойка самообслуживания как бизнес это автоматизированный сервис, с помощью которого клиент может самостоятельно помыть кузов и салон автомобиля, нанести защитное покрытие или же почистить резину и двигатель.
Конкуренция в этом сегменте рынка высокая, особенно в
городах с количеством населения от 1 миллиона жителей. Перед запуском своего
дела нужно изучить конкурентов поблизости, и выбрать те варианты участков, где
их по минимуму. В противном случае борьба за клиента путем демпинга цен и
постоянной гонки по рекламным бюджетам, не даст развития для вашего бизнеса, а
скорее закопает его полностью.
Преимущества моек самообслуживания
Содержание статьи
Смотря на европейский опыт, то спрос на такие станции будет только расти, ведь там 50% рынка мойки авто занимают именно пункты с самообслуживанием. Клиентам нравиться сама схема подхода: подъехал, выбрал нужный набор услуг, быстро помыл машину и поехал дальше по делам, без очередей, контроля качества выполнения работ и прочих контактов с владельцами данного бизнеса. Кроме того, можно четко рассчитать набор услуг, и сформировать необходимую цену на мойку вашего транспортного средства. Есть и минусы, которые также могут влиять на будущее МСО, а именно, им сложно сравнится по качеству с автоматизированной ручной мойкой. Для того чтобы получить такой же результат нужно несколько раз промывать авто, а это уже ценник либо на уровне либо выше за аналогичную услугу в стандартной авто мойке.
Основные плюсы такого бизнеса:
- спрос на услугу на протяжении всего года. В этом
бизнесе есть сезонность это зима, но все же даже в это время года вы сможете
«держаться на плаву», оплачивая все расходы на бизнес.
- цена на услугу, она в 1,5 – 2 раза ниже в сравнении с классическими мойками.
- скорость предоставления услуги. Обычная мойка – 30 минут, самообслуживания – 7 – 10 минут.
- отсутствие длинных очередей, так как такой бизнес предусматривает прохождение большого потока машин каждый день.
- не нужно платить зарплату персоналу.
- неплохая рентабельность бизнеса 1 – 1,5 года на уровне 20% – 30%, далее может подняться и выше 50%.
Как уже говорилось выше о минусах это: конкуренция и более низкий результат после чистки вашего авто.
Целевые клиенты
Посетителями моек самообслуживания являются автовладельцы, которые ценят скорость, невысокую цену и возможность самому вымыть машину до требуемого ими результата.
Подъезжая на пост такой мойки, клиент видит перед собой
панель на стене, на которой размещены все необходимые инструменты для чистки
машины. Простота интерфейса заказа услуг, позволяет интуитивно разобраться
любому водителю, и выбрать одну из видов услуг: тип мойки — горячей или
холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная
уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса; озонирование салона и
прочее.
Исходя из выбранного набора опций, для заказчика формируется итоговый ценник. Средний чек для моек самообслуживания составляет: $1,5 – $2,5.
Среднее время обслуживания авто: 7 – 10 минут.
Учитывая экономическую нестабильность в стране можно отметить особую актуальность бизнеса на бесконтактных мойках самообслуживания, за счет финальной цены на услугу и самостоятельного контроля качества результата работы.
Оформление документов
Для работы в официальном формате, вам нужно будет получить на руки пакет документов.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – коды 45.20, 45.20.3, 77.39. Для Украины – коды 45.20, 77.3.
- пакет документов на право владения участком и проектная документация на комплекс.
- разрешения от СЭС и пожарной службы.
- разрешение от городской администрации.
- разрешение от экологической комиссии.
На всех этапах
запуска бизнеса на мойке самообслуживания вам нужны будут консультации юриста,
от выбора земли, работе с проектом и оформлением вашей деятельности.
Оплатите
услуги опытного специалиста, и постарайтесь сделать все правильно, иначе
проверяющие службы вас потом загоняют со штрафами, и прочими объяснениями,
которых можно избежать.
Участок и конструкция
Перед тем, как открыть мойку самообслуживания, вам нужно проанализировать ситуацию с конкурентами, изучить привлекательные участки, которые будут отвечать основным требованиям, предъявляемым к таким мойкам. На самом деле это очень сложная задача и поиск локации может затянуться, ведь самые прибыльные места наверняка уже заняты, и вам нужно подбирать что-то наиболее подходящее из доступных на рынке предложений. От выбора размещения МСО, будет зависеть поток клиентов, и соответственно ваша прибыль, поэтому подойдите к этому вопросу очень внимательно.
Вот список основных требований к участку для сооружения МСО.
- Наличие трафика машин. Самый лучший вариант –
это загруженные дороги с невысокими скоростями движения. Можно искать варианты
при въезде в город, парковки возле торговых центров, АЗС, места начала спальных
районов города. Трафик и заметная понятная вывеска уже принесет вам клиентов,
даже без дополнительного бюджета на рекламу. Поэтому это очень важный момент.
- Оценка конкуренции. Открывать мойку самообслуживания с нуля возле уже работающей аналогичной станции обслуживания – это совсем плохая идея. Демпинг, конфликты, растущие рекламные бюджеты – все это не даст вам нормально работать и рано или поздно вам это надоест, и вы закроете свой бизнес.
- Юридические документы на участок. Целевое использование участка должно разрешать коммерческую деятельность на его территории. Земля должны быть промышленного назначения. Все эти вопросы вы можете изучить вместе с юристом, чтобы избежать серьезных проблем в будущем.
- Подъезд к мойке. Наличие хорошего подъезда и места для парковки на несколько авто это необходимость. В противном случае после дождя, к вам не захотят ехать, поскольку болото сделает свое дело и эффект от мойки будет нулевой.
- Рекомендуем купить участок. Рассматривая аренду,
вы подвергаете свой бизнес серьезным рискам, когда вы инвестируете крупную
сумму денег, а переезд все комплекса осуществить будет очень сложно и дорого. К
тому же за сумму аренды можно выплачивать, например кредит под покупку данной
земли.
- Можно рассматривать перспективные локации. Например, соорудить мойку самообслуживания в новом, еще строящемся спальном районе города.
- Видимость вашей мойки с дороги. Это вид рекламы, который очень эффективно работает.
- Отсутствие на участке электрических столбов, газовых труб и прочих систем, перенос которых требует много времени, денег и нервов.
- Возможность подвода всех необходимых коммуникаций: электричество, водопровод, канализация.
Трафик и заметная понятная вывеска уже принесет вам клиентов,
даже без дополнительного бюджета на рекламу. Поэтому это очень важный момент.Как видите, требований много, но сопоставив варианты согласно этим пунктам, вы сразу отметете ненужные и сможете обезопасить свои вложения от покупки неликвидной земли.
Для МСО на два поста нужна будет площадь участка около 150 кв.м.
После покупки земли, вам предстоит этап проектирования будущей мойки самообслуживания. Эту задачу лучше
предоставить для опытных архитектурных фирм, которые уже имеют примеры
проектирования схожих комплексов.
В проект будет входить внешний вид каждого
поста, мойки в целом и территории возле нее, кроме этого будут схемы подвода
коммуникаций, для монтажа выбранного вами оборудования, система пожарной и
охранной сигнализации, охрана окружающей среды, генеральный план и прочая
документация.
Разработка проекта займет от 1-го месяца. Стоимость такой документации около $1500 — $1600.
Когда проект будет у вас на руках, начинается этап строительно-монтажных работ. Для этого вам нужно будет найти опытную бригаду, подписать с ними договор и приступать к строительству.
Оно будет разделено на несколько этапов:
- зачистка участка и установка временного ограждения;
- выборка грунта спецтехникой и формирования котлована под установку очистительных сооружений;
- формирование песчано-гравийных оснований и последующий монтаж очистных комплексов; разводка инженерных коммуникаций;
- заливка бетонного основания для мойки;
- установка металлоконструкций для мойки высокого давления открытого типа;
- разводка электрики и трубопровода и подключение оборудования к системе;
- облагораживание территории.
Как видите, в случае аренды земли вы не сможете забрать все с собой и переехать, поэтому лучше покупайте участок под этот бизнес. Важно контролировать процесс стройки, чтобы избежать проблем с функционированием комплекса в будущем. Стоимость строительных работа будет начинаться от $15000 — $30000 и выше и будет зависеть, возводите ли вы бюджетный вариант конструкций, или планируется капитальная постройка здания.
Оборудование
Вопрос выбора оборудования для автомойки самообслуживания – это также важный этап при открытии бизнеса. На рынке предоставлено много различных вариантов как отечественных, так и европейских и американских брендов. Разнится качество самих аппаратов, уровень их функционала и мощности, а также цена, которая может отличаться в разы. Принцип выбора оборудования для МСО следующий, если вы планируете запускаться в небольшом городе, то лучше смотреть в сторону отечественных производителей, так как и цена пониже, что повысит скорость возврата инвестиций, а еще не будет проблем с запчастям для планового обслуживания и ремонта устанавливаемого оборудования.
Если же вы планируете работать в крупном городе, то стоит посмотреть в сторону европейских брендов, их оборудование надежнее и рассчитано на большой поток автомобилей.
Среди брендов можно выделить: Hawk, PROFIWASH, Акварель, АМС, EHRLE, CW TECH, Avant, Alles.
Теперь давайте рассмотрим список того, что нужно закупить в первую очередь, чтобы открыть автомойку самообслуживания.
- станции высокого давления
- комплект шлангов высокого давления
- разводка подачи жидкости под низким давлением
- насосы для низкого давления
- система фильтрации жидкости
- распылители для воды и отдельно для пены
- держатели распылителей
- дозирующее устройство
- накопительные емкости объемом от 200 литров
- пульт управления мойкой, с возможностью оплаты услуг
- пылесосы для чистки и мойки салона
- проводка
- аппараты для сушки
- система отвода и очистки жидкости
- щетки.
Особое внимание стоит, уделит станции очистки жидкости от
процедуры мойки.
Показатель очистки воды должен быть не ниже 80%, при этом из
нее убирают пену, масляные осадки и отходы от мойки авто (грязь, песок).
Весь этап переработки поступающей жидкости разделяют на несколько этапов. Сначала вода поступает в бак, который находиться под мойкой, в которой из нее убираются твердые частицы с помощью фильтров. Далее она перетекает во второй бак, где фильтруются масляные и бензиновые осадки, и только потом с помощью насоса откачивается в систему для очистки воды. Там воду обрабатывают химическими реагентами и стерилизуют ее. После этого из установки вода попадает в бак отстойник, из которого с помощью насоса высокого давления она повторно подается в систему мойки самообслуживания. Подход повторного использования очищенной воды, позволяет таким станциям экономить солидные деньги, около 70% от бюджета на оплате счетов за воду.
Чем еще можно доукомплектовать мойку самообслуживания? Есть несколько вариантов.
- Система химчистки самообслуживания. Используется
для восстановления внешнего вида пластика или ткани в салоне, к тому же
обеспечивает удаления всех частичек грязи. Купить такое оборудование можно за
сумму от $400 и выше.
- Система обратного осмоса. Система предназначена для деминерализации воды, чтобы промыть кузов и после этого не оставались пятна и разводы. Стоимость оборудования – от $3200.
- Платформы для сушки ковриков авто.
Используется
для восстановления внешнего вида пластика или ткани в салоне, к тому же
обеспечивает удаления всех частичек грязи. Купить такое оборудование можно за
сумму от $400 и выше.Теперь поговорим о стоимости комплекта оборудования для МСО. Итоговая сумма будет зависеть от выбора производителя, уровня оснащенности, количества дополнительных опций. Минимальная сумма базового комплекта составит $7300 на один пост, сюда также включена система очистки отработанной воды. Европейские бренды будут стоить в разы дороже. В среднем на рынке нормальный комплект оборудования для работы МСО обойдется предпринимателю в $9500 – $10000 на один пост.
Интересный вариант для заработка денег — это открытие собственной АЗС. Организационные моменты и расчеты для данного бизнеса.
Расходные материалы
Помимо оборудования нужно будет выделить бюджет на расходные материалы.
- Средства для бесконтактной мойки (моющие жидкости и активная пена).
- Воск.
- Очистители. Сюда можно включить средства для обезжиривания поверхности, очистки двигателя и дисков.
- Уход за салоном. Список тут следующий: защитная полироль, кондиционер пластика, наборы для очистки и защиты кожи, средства для устранения неприятных запахов, для мойки ткани и другие.
- Материалы для очистки и чернения резины.
- Приспособления для чистки: салфетки из микрофибра, бумажные полотенца, силиконовый скребок.
Все эти материалы можно закупать оптом, чтобы снизить себестоимость обслуживания одного клиента.
Персонал
Для полноценной работы мойки самообслуживания вам потребуется нанять двух помощников, которые будут работать посменно. В их задачи будет входить консультация клиентов в случае необходимости, а также контроль и пополнение расходных материалов для нормальной работы системы МСО.
Оплату труда можно организовать либо по ставке, либо % от количества обслуженных в их смену клиентов.
Очень важным специалистом будет инженер, который будет проводить плановые осмотры оборудования и при необходимости настраивать его или же производить ремонт. Такой человек будет занят частично, и оплата, скорее всего, будет за объем выполненной работы.
Задачи бухгалтера вы можете отдать на аутсорс. Рекламой вполне реально заняться самостоятельно, можно пройти курсы по работе с различными рекламными сетями в интернете.
Не лишним будет установить сигнализацию и подключить ее на пульт в охранную фирму.
Реклама
Как уже писалось выше, главным рекламным каналом мойки самообслуживания является удачное расположение. Но есть и список того, что может привлечь дополнительных клиентов.
- Понятная большая вывеска.
- Регистрация вашей МСО в Google и Yandex картах.
- Баннеры при подъезде к мойке.
- Расклейка объявлений с адресом и телефоном.
При хорошей локации к вам и так будут заезжать клиенты, но используя те же баннеры, подводящие к мойке, могут поднять процент продаж ваших услуг.
Сколько нужно денег для старта?
Разрабатывая бизнес план мойки самообслуживания нужно постараться учесть все статьи расходов, чтобы определиться с суммой стартового капитала.
- Покупка земли, разработка проекта – стоимость земли индивидуально от региона. Проект обойдется от $1500 и выше.
- Возведение конструкции, монтажные работы и коммуникации – $15000 — $30000 на строительство одного моечного поста. При этом учтите, что следующие посты не будут умножать сумму на два, а добавлять определенный процент к сумме, поскольку часть работ базовая.
- Покупка оборудования и расходных материалов – $9500 — $10000
- Оформление документов – от $1000
- Рекламные материалы (вывеска, логотип) – $600
Ежемесячные платежи:
- налоги – от $300
- коммунальные платежи – индивидуально, учитывая
возможность повторного использования очищенной воды для экономии.
- реклама – от $350
- заработная плата персоналу – от $400 на одного сотрудника, или же % от выполненных заказов за смену.
- пополнение запасов расходных материалов – от количества обслуженных авто.
Как видите, рассчитать, сколько стоит открыть мойку самообслуживания очень сложно без знания исходных данных проекта, данная сумма на деле может отличаться в разы.
Услуги и их стоимость для клиента
Для того чтобы спланировать свой заработок в этой нише, вы можете ознакомиться со средним прайс-листом МСО, которые уже работают на рынке.
- Холодная вода — $0,35 минута;
- Горячая вода — $0,4 минута;
- Пена — $0,7 — $0,8 минута;
- Очиститель — $0,7 — $0.8 минута;
- Воск — $0,55 минута;
- Осмос — $0,55 минута;
- Пылесос самообслуживания — $0,12 минута.
Средний чек на одного клиента составляет $2,5 – $3,2. В
отличие от классических моек бизнес на мойках самообслуживания может принимать
за день большое количество машин.
Расчет прибыли нужно делать от количества
клиентов в месяц. На нормально рабочий ритм открытая МСО выходит за период от
3-х месяцев, до этого будет частичная занятость.
Выводы. Мойка самообслуживания – это бизнес, который требует крупных капиталовложений, и подвержен рискам со стороны конкурентов, но в то же время он прибыльный и при грамотном подходе, может приносить стабильный доход для своего владельца. Для расширения бизнеса, можно открыть сеть моек по всему городу.
Отзывы владельцев о мойках самообслуживания.
меню- Russia
- Australia
- Austria
- Belgium
- Netherlands
- Denmark
- France
- Germany
- Italy
- Norway
- Poland
- Spain
- Switzerland
- United Kingdom
- US/Canada
- Главная
- Примеры проектов
- Автомойки самообслуживания
- Портальные мойки для легковых автомобилей
- Портальные мойки для грузовых автомобилей и автобусов
- Туннельные автомойки
- Проекты WashTec в мире
- Инновации
- iWash
- Боковые щетки MultiFlex
- TecsLine
- SelfTecs
- Продукты
- Автомойки от WashTec
- Портальные автомойки
- Терминалы управления
- Менеджмент оператора
- Терминалы управления
- Регенерирование воды
- Дополнительные принадлежности
- Конвейерные мойки туннельного типа
- Расходные материалы
- Химия для мойки автомобиля и ухода
- Моющие щетки
- Запасные части
- Автомойки самообслуживания
- Автомойки для грузового транспорта
- Сервис
- Планирование
- Финансирование
- Маркетинг
- Концепция маркетинга
- Коммуникация и реклама
- Расширение клиентской базы
- Лояльность клиентов
- Дизайн автомойки
- Техническая поддержка
- Carwash Management
- Предприятие
- Investor Relations
- О группе WashTec
- История
- Производственные площадки
- Карьера
- выставки и события
- Качество и безопасность
- #спросиwashtec
- Часто задаваемые вопросы
- Пресса
- Блог
- Блог
- Пресса
- Связь с акционерами
- Russia
- Australia
- Austria
- Belgium
- Netherlands
- Denmark
- France
- Germany
- Italy
- Norway
- Poland
- Spain
- Switzerland
- United Kingdom
- US/Canada
- Главная
- Примеры проектов
Мойка самообслуживания. Бизнес советы по росту прибыли для МСО.
Бизнес советы по росту прибыли для МСО.В предыдущей статье мы говорили, о том, что даже в сложный период карантина мойки самообслуживания продолжают работать и приносить доход.
В новой статье предлагаем владельцам МСО обсудить, как сделать так, чтобы действующая мойка приносила больший доход.
- Когда клиент готов тратить больше
- Как повысить средний чек
- Дисконтные карты
Сегодня повсеместно встречаются открытые или закрытые боксы, где водители могут самостоятельно помыть свой автомобиль. Это чрезвычайно выгодно для тех, кто хочет привести машину в порядок быстро и недорого. Автомойка самообслуживания станет вполне прибыльным бизнесом, если она предоставляет широкий спектр услуг. Чем больше клиент может получить, тем активнее он готов тратить. Давайте поговорим о том, как можно увеличить средний чек на мойке самообслуживания. Рассмотрим реально работающие способы.
Когда клиент готов тратить больше
Людей, которые пользуются мойками самообслуживания, можно условно разделить на 2 категории.
К первой принадлежат те, кто хочет вымыть автомобиль без лишних временных и финансовых затрат. Ко второй – водители, которым важно хорошее качество обработки кузова и салона. Для представителей обеих категорий у владельцев автомойки должны быть выгодные предложения.
Как вы считаете, чья прибыль выше – магазина со скромным ассортиментом или супермаркета с огромным выбором товаров? Ответ очевиден. Разнообразие продукции на полках крупной торговой точки побуждает покупателя приобрести все необходимое в одном месте, а не отправиться к конкурентам. Также происходит и с мойками самообслуживания.
Как повысить средний чек
Если для клиентов предоставлены всего 4-5 программ, значит, им предлагают только лишь быстро помыть машину. Соответственно, прибыль от использования бокса будет минимальной. Повышение цен за услуги не поможет увеличить доход. Даже при наличии отличных моющих средств и их щедрой дозировке, потенциальная аудитория просто отправиться к конкурентам – там дешевле. Чтобы средний чек стал больше, стоит предложить клиенту новые возможности.
Вместо 5 программ, нужно минимум 8. Например, можно встретить такие услуги как «Пена» и «Пена Премиум». Их отличие – в качестве автохимии или в дозировке, однако, клиент самостоятельно выбирает, что для него в приоритете. Кто-то делает ставку на низкую цену, а кто-то – на качество. Это и отражается в чеке.
По такому же принципу клиентам предлагают программы «Вода» и «Турбодавление». Чем они отличаются? Первый вариант подразумевает подачу воды под давлением 130 Бар. Во втором случае этот показатель увеличен до 175 Бар, соответственно, возрастает потребление как электричества, так и жидкости. Значит, у вас будет 2 предложения, цены на которые будут отличаться. Какую услугу выбрать, решает клиент.
Кроме того, чтобы помыть машину снаружи, на автомойке водитель должен получить возможность:
- провести химчистку и дезинфекцию салона;
- залить стеклоомывающую жидкость;
- начернить колеса;
- нанести полироль на торпеду и многое другое.
Если боксы хорошо оборудованы, то автовладелец будет знать, что здесь он только очистить авто от пыли и грязи, но и сможет воспользоваться дополнительными услугами. В результате его чек будет расти, при этом клиент останется доволен.
Дисконтные карты
Как правило, приезжая на мойку самообслуживания и планируя расплачиваться наличными, водитель выбирает определенные услуги. Это связано с особенностями купюроприемника, который обычно работает без сдачи. Соответственно, человек ориентируется на имеющиеся номиналы купюр и выбирает минимум услуг.
Еще один способ увеличить средний чек – мотивировать клиентов получить и использовать дисконтные карты. Если деньги уже внесены, то расстаться с ними гораздо проще, чем с наличными. Отмечают, что в случае безналичной оплаты картой, клиент обычно тратит на 30% больше, понимая, что деньги уже внесены, и он может себе позволить кроме стандартных программ и дополнительные. В выигрыше остаются все: водитель, который уезжает на чистом транспортном средстве, и владелец автомойки, получивший прибыль.
На каждой мойке самообслуживания должна быть допродажа. Это вода, чай или кофе, влажные салфетки, полироли, ароматизаторы и прочая автомобильная химия. Разнообразие предложений позволит владельцам автомойки всегда оставаться в лидерах и не бояться конкуренции.
На сайте компании «Акварель» , вы можете ознакомиться с вариантами инвестирования в МСО, для вашего успешного бизнеса.
Видео о бизнесе моек самообслуживания:
Если у вас возникли вопросы, или вы с чем-то не согласны, присылайте ваши сообщения и предложения по нашему адресу [email protected] и мы с удовольствием ответим вам!
Автор статьи: Руслан Марков
Мойка самообслуживания как бизнес — плюсы и минусы
Любой бизнес – это соотношение выгод и издержек, и это правило применимо также к мойкам самообслуживания. Предприятие будет успешным, если оно приносит больше прибыли, чем требуется расходов на его поддержание.
Соответственно, предпринимателей, которые только хотят открыть свое дело в этой области, интересует вопрос – насколько хороша и перспективна мойка самообслуживания, плюсы и минусы данного вида деятельности? Попробуем разобраться подробнее как с преимуществами, так и с недостатками подобных предприятий.
Преимущества моек самообслуживания
В настоящее время наблюдается неуклонный рост популярности моек самообслуживания, как среди клиентов, так и среди бизнесменов. Этому способствуют следующие преимущества таких предприятий.
Высокий спрос. Главная проблема, с которой сталкивается владелец автомобиля, желающий помыть свой транспорт на обычной автомойке – это загруженность персонала. В результате ему приходится тратить драгоценное время на ожидание, пока служащий предприятия освободится и займется его машиной. Поэтому многие автовладельцы предпочитают мыть свою машину самостоятельно, однако в гараже не имеется специального оборудования для качественной очистки. В результате для них мойка самообслуживания – идеальный выход, так как предоставляет все возможности по полноценной очистке автомобиля и обработке его поверхности, при этом минимизируя затраченное время до 10-15 минут.
Поэтому с точки зрения бизнеса спрос на такие предприятия всегда будет высоким и стабильным.
Низкие финансовые затраты. Стандартная автомойка – это не только помещение и соответствующее оборудование, но и персонал, которому необходимо платить за работу. Этот пункт расхода требует значительных вложений, особенно на первом этапе, когда предприятие еще не вышло на стадию самоокупаемости. Мойка самообслуживания позволяет избежать таких издержек – очистку автомобилей осуществляют сами их владельцы, а контроль за работой всего комплекса может проводить один оператор, который в случае необходимости подскажет клиенту, как использовать оборудование, если у того еще нет опыта самостоятельной мойки.
Низкие временные затраты. Автомойка самообслуживания требует от своего владельца минимального присутствия – вся его работа будет заключаться в инкассации, периодической замене химических моющих средств и организации обслуживания оборудования. От него не требуется постоянное присутствие на объекте, контроль за деятельностью персонала и другая работа, которая занимает много времени у хозяев автомоек обычного типа.
Это существенно снижает нагрузку и позволяет заниматься другими делами – например, параллельным бизнесом.
Недостатки мойки самообслуживания
А теперь ложка дегтя. Разумеется, хоть и незначительные, но минусы у моек самообслуживания как бизнеса тоже имеются.
Бюрократия. Организация работы моек самообслуживания регламентирована законодательно – соответственно, открытие этого бизнеса связано с определенным взаимодействием будущего владельца предприятия с надзорными органами. На начальном этапе потребуется получение разрешительных документов на размещение и осуществление работы мойки, что иногда может вызывать некоторые сложности, потерю времени и порой нервов. Но не всегда – все зависит от того, насколько эффективно налажены контакты у инвестора с представителями надзорных служб.
Риск повреждения оборудования. Организуя мойку самообслуживания, ее владелец фактические передает пользование оборудованием в руки клиентов. При всех плюсах такого подхода есть и определенный риск того, что неопытный автовладелец нанесет технике некоторый ущерб.
Вероятность этого низкая, но все же она имеется. Кроме того, следует помнить о ресурсе оборудования – чем чаще им пользуются, тем быстрее расходуется этот ресурс.
Если вас заинтересовала мойка самообслуживания, плюсы такого предприятия вполне очевидны и явно превалируют над издержками. Сегодня это бурно развивающаяся, но новая область услуг, поэтому у вас имеется возможность при пока еще невысокой конкуренции занять в ней свою нишу.
Мойка самообслуживания как бизнес
Выгодный бизнес
В настоящее время, когда у большинства населения снижаются доходы и растет неуверенность в завтрашнем экономическом благополучии, а у инвесторов увеличиваются риски финансовых потерь, бизнес «мойка самообслуживания» является оптимальным инструментом вложений.
Мойка самообслуживания – для России это относительно новый вид бизнеса, который пришел в нашу страну в 2011 году. За прошедшие несколько лет данный бизнес доказал свое право на существование и суровые климатические условия не являются препятствием для его развития.
Очевидным фактом в подтверждение вышесказанного является ежемесячное лавинообразное увеличение количества моек самообслуживания в различных регионах России.
Сформированная совсем недавно ниша рынка активно начала заполнятся. По прогнозам экспертов, рынок будет активно расти в течении ближайших трёх-четырех лет.
Что такое мойка самообслуживания
Традиционный автомоечный комплекс самообслуживания представляет собой несколько постов (обычно от 2 до 6) открытого типа, где расположены шланги с пистолетом и щеткой для подачи воды и моющих средств и аппарат для внесения оплаты и управления режимами мойки. Также в состав комплекса входит контейнер, в котором размещена технологическая линия и иное оборудование. Кроме того, есть площадка для пылесосов, парковка для протирки авто и подъездные пути.
Преимущества перед другими типами автомоек
Мойка самообслуживания, являясь автоматизированным комплексом, позволяет обходиться без персонала (мойщиков и управляющих), что в свою очередь существенно снижает количество забот и проблем, связанных с их содержанием и полностью снимает вопросы, связанные с качеством мытья автомобиля.
По стоимости предоставленных услуг, потраченному клиентом времени и удобству пользования услугой ни один другой тип мойки (ручная, автоматическая) не способен конкурировать с мойками самообслуживания!
Конкуренция
Моек самообслуживания сейчас достаточно много появилось уже и постоянно появляется еще. Как правило, любая из запущенных в эксплуатацию моек самообслуживания представляет собой успешный бизнес. Пока мойки самообслуживания являются единичными объектами в городах, они пользуются спросом, в каком бы виде они ни были, ведь по стоимости услуг и удобству обслуживания им нет равных. Но интерес к данному виду бизнеса у инвесторов растет с каждым месяцем, так что в самое ближайшее время конкуренция среди моек самообслуживания будет достаточно велика. Так уже происходит в Санкт-Петербурге, где число автомоек самообслуживания неуклонно приближается к сотне. Инвесторы, которые будут открывать следующие объекты, будут учитывать недостатки уже построенных моек, чтобы переманить автовладельцев к себе.
Поэтому правильно будет постараться максимально учесть все нюансы и сразу сделать «так как надо» (тем более, что мойки самообслуживания представляют собой объекты, после запуска которых, переделать что-либо достаточно сложно).
Как работает мойка самообслуживания
Клиент заезжает на пост, выходит из машины и производит оплату в аппарате. Оплата производится купюрами, монетами, жетонами и картами (это определяет инвестор), которые можно приобрести тут же. После этого, клиент выбирает программу и приступает к мойке своего автомобиля. Время и программы мойки клиент выбирает самостоятельно. В большинстве случаев мойка легкового автомобиля занимает 6-12 минут. Давление струи из пистолета и габариты поста рассчитаны таким образом, что случайно облить себя струей или испачкаться брызгами трудно. И для данного вида мойки не потребуется спецодежды или специальной обуви. По окончании моечного процесса клиент уезжает с поста в специально выделенное место неподалеку, где он может вытереть машину насухо и/или пропылесосить.
Следующий клиент сразу же заезжает на пост. При такой организации один пост способен пропустить через себя до 140 авто в сутки. Но для расчета все же следует взять более усредненную статистику: 6-ти постовая мойка – это 200-600 вымытых машин за сутки. Здесь очень много зависит от места расположения автомойки.
Режим работы мойки самообслуживания
Мойка самообслуживания работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 12 месяцев в году. Процесс мойки организован таким образом, что при температуре выше минус 10 °C человек не испытывает дискомфорта при мойке своего автомобиля.
Программы для мойки самообслуживания
Всего существует пять программ:
- Основная мойка
- Мойка щёткой (опция)
- Ополаскивание
- Нанесение воска
- Обработка осмосом (осмос – специально подготовленная вода, не оставляет пятен и разводов после высыхания)
Наилучший эффект мытья достигается при последовательном использовании программ от 1 до 5.
Персонал
Автомоечный комплекс самообслуживания – это автоматизированная система, и в европейских странах, как правило, персонал на объекте отсутствует. Сотрудник либо владелец лишь периодически появляется на мойке. Однако в российских реалиях все же желательно постоянное присутствие оператора. В его обязанности входит уборка постов от мусора и грязи, оставшихся после клиентов, долив моющих средств, общий «присмотр» за объектом плюс консультации клиентов, у которых не получается разобраться самостоятельно.
Так как мойка самообслуживания продает только время, контроль за соотношением проданного «товара» с выручкой предельно прост. Воровство исключено!
Оборудование различных поставщиков
На рынке достаточно много предложений от различных поставщиков. Конечно, каждый кулик своё болото хвалит. Важное значение имеет то, какие узлы используются в оборудовании каждой из систем. Есть риск, что под названием «система повышения давления» инвестор может получить бытовой насос.
Или, например, производитель устанавливает помпу, моторесурс которой составляет 2500 моточасов. При хорошей загруженности мойки этого ресурса хватит на год работы. При стандартной (1 год) гарантии, это означает, что через год придется менять за свои деньги не только помпу, но и весь узел. А это весьма накладно. Поэтому, важно учитывать не только стоимость оборудования, но и его составные части.
Мойка самообслуживания и кризис
Вполне очевидно, что мойки самообслуживания – это достаточно доступный и практичный вариант для автовладельцев. Альтернативы данному типу автомоек по удобству и стоимости просто нет, этому бизнесу не страшны никакие экономические кризисы!
Мы поможем и проконсультируем по всем вопросам инвестиции и окупаемости бизнеса!
Мойки самообслуживания
Меню- МАГАЗИН
- Соединенное Королевство
- Австралия
- Австрия
- Бельгия
- Нидерланды
- Дания
- Франция
- Германия
- Италия
- Норвегия
- Польша
- Россия
- Испания
- Швейцария
- Соединенное Королевство
- США / Канада
- Дом
- Наши клиенты
- Независимые операторы
- Автомобильные производители и представительства
- Нефтяные компании
- Супермаркеты
- Мойки
- Грузовики и автобусы
- 4 РАЗМЕРЫ
- Около 4 РАЗМЕРЫ
- FoamSensation
- iWash
- Система боковой мойки MultiFlex
- TecsLine
- SelfTecs
- Около 4 РАЗМЕРЫ
- Продукты
- Автомойки от WashTec
- EasyCarWash
- Портальные автомойки
- Цифровые системы
- Управление операторами
- Управление и эксплуатация
- Оборот воды
- Принадлежности
- Конвейерная туннельная система
- Расходные материалы
- Химическая промышленность
- Кисти
- Запасные части
- Мойки самообслуживания
- Системы мойки грузовых автомобилей
- Услуги
- Планирование
- Финансирование
- Лизинговые модели
- Рассрочка
- Преимущества лизинга
- Маркетинг
- Маркетинговая концепция
- Связь и реклама
- Привлечение нового клиента
- Удержание клиентов
- Проектирование моечной
- Техническая поддержка
- Сервис-видео
- Управление автомойкой WashTec
- Компания
- Связи с инвесторами
- О компании WashTec
- История
- Сайтов
- Карьера
- Выставки и мероприятия
- Качество и ответственность
- #askwashtec
- Часто задаваемые вопросы
- Пресс
- Блог
- Пресс
- Связи с инвесторами
- Соединенное Королевство
- Австралия
- Австрия
- Бельгия
- Нидерланды
- Дания
- Франция
- Германия
- Италия
- Норвегия
- Польша
- Россия
- Испания
- Швейцария
- Соединенное Королевство
- США / Канада
- Дом
- Наши клиенты
ТОП-10 франшиз по автомойкам в США на 2020 год
Обновлено 7 октября 2020 года.
Отрасль автомойки разнообразна. Она предлагает водные и безводные, бесконтактные, автоматизированные, паровые, автоматические моющие средства и т. Д. Автомойка — одна из самых популярных франшиз автомойки. Бесконтактная стирка обеспечивает безупречное качество обслуживания, однако требует больших затрат на воду и химикаты. Автомойка самообслуживания пользуется спросом, поскольку предлагает немного более дешевую концепцию, но требует больше места, что увеличивает стоимость аренды. Auto detailing — это профессиональная автомойка, которую водители делают не так часто, как другие.Если вы любите автомобили и хотели бы построить свой собственный бизнес по мойке автомобилей, вот 10 лучших концепций франшизы для автомойки, из которых вы можете выбрать.
Вот 10 лучших франшиз по автомойкам в США
Mr. Clean Carwash
Год основания: 2008
Франчайзинг с: 2008
Первоначальные инвестиции: $ 2,417,500 — $ 3,271,000
Первоначальный сбор за франшизу $ 35 000
Текущий гонорар: 6%
Плата за рекламу: 5%
Г-н.
Clean — это франчайзинговая компания по мойке автомобилей, которая занимается мытьем и обслуживанием транспортных средств. Они гордятся тем, что поддерживают блеск вашего экстерьера в выставочном зале или детализируют и освежают интерьер. У них также есть множество пакетов для стирки, от быстрого блеска до всех деталей.
Fleet Clean USA
Год основания: 2009
Франчайзинг с: 2013
Франчайзинговые единицы: 21
Первоначальные инвестиции: 158 375 долларов — 321 375 долларов
Первоначальный франчайзинговый сбор 9026 долларов США Роялти: 8.5%
Плата за рекламу: 2,5%
Fleet Clean Systems предлагает вам уникальную франчайзинговую возможность владеть и управлять собственным бизнесом по оказанию услуг по мойке автопарка. Первоначальный взнос относительно невелик по сравнению с открытием бизнеса с нуля или покупкой другого типа франшизы. Fleet Clean Systems будет рядом, чтобы поддерживать вас на протяжении всего пути с помощью наших преданных своему делу сотрудников и запатентованного (и скоро будет запатентованного) программного обеспечения, которое упрощает управление вашей франшизой.
Fleet Clean USA недавно изменил свою бизнес-модель, чтобы лучше обслуживать наших клиентов в Соединенных Штатах.Теперь, когда мы являемся быстрорастущей компанией, наши новые франшизы открываются для бизнеса по всей стране.
Tommy’s Express
Год основания: 1969
Франчайзинг с: 2016
Франчайзинговые единицы: 55
Первоначальные инвестиции: 2318 927 долларов — 4 817 217 долларов
Первоначальный гонорар за франшизу
9026 4%
Tommy’s Express — это национальная сеть автомоек, предлагающая быстрое обслуживание, современные удобства и профессиональную чистку.Наша команда будет работать с вами, разрабатывая вашу стирку так, как если бы она была нашей собственной, и вместе воспроизводя нашу проверенную и успешную модель стирки.
Green Shine Waterless
Год основания: 2005
Франчайзинг с: 2011
Франчайзинговых единиц: 12 по всему миру
Первоначальные инвестиции: $ 22,700 — $ 49,100
9026
Первоначальный гонорар за франшизу Комиссия: 5%
Плата за рекламу: 1%
Компания Green Shine предложила решение, как сберечь воду, придавая автомобилям идеальную чистоту.
Простая концепция Green Shine заключается в использовании свободного времени на парковке, в то время как владельцы оставляют свои машины для выполнения других действий, таких как покупки, работа, развлечения, учеба и т. Д., Чтобы обеспечить первоклассную экологическую ручную мойку и услуги по уходу за автомобилем, не перемещая машину с свое место для парковки. Green Shine поддерживает отношения со сторонними источниками, которые предлагают финансирование для покрытия платы за франшизу, начальных затрат и оборудования.
DetailXPerts
Год основания: 2002
Франчайзинг с: 2008
Франчайзинговые единицы: 90+ по всему миру
Начальные инвестиции: 81 000–160 000 долл. США
Плата за франшизу Первоначальный гонорар долл. США : 6%
Плата за рекламу: 2%
DetailXPerts — это экологически чистый бизнес по мойке и детализации мобильных автомобилей, а также первая в мире франшиза для экологически чистых паровых машин.
DetailXPerts поддерживает отношения со сторонними источниками, которые предлагают финансирование для покрытия платы за франшизу, начальных затрат, оборудования, запасов, дебиторской задолженности и заработной платы.
Monkey Shine
Год основания: 2007
Франчайзинг с: 2007
Франчайзинговые единицы: 7
Общие первоначальные инвестиции: 166 950 долларов — 786 300 долларов США
259 000 долларов США за франчайзинг Роялти: 3%
Monkey Shine предлагает услуги по внешнему обслуживанию автомобилей, включая автоматические автомойки, экспресс-туннели и автомойки самообслуживания.Мы разработали более удобное и качественное обслуживание клиентов, которое отличается от типичных безымянных автомоек по соседству.
Superior Wash
Год основания: 1989
Франчайзинг с: 2005
Общий объем инвестиций: $ 70,000 — $ 90,000
Комиссия за франшизу: $ 21,500
В 1989 году мы начали свою деятельность в сфере мойки грузовиков с целью предоставить компаниям по всему миру превосходные, экологически чистые услуги по мойке транспортных средств.
По мере роста компании услуги были востребованы по всей стране, поэтому в 2005 году Superior Wash начала предлагать франшизы. Вскоре Superior Wash распространилась по всей стране. В настоящее время Superior Wash имеет национальные контракты с такими компаниями из списка Fortune 500, как Fed Ex, Waste Management и Dean Foods. Мы моем миллионы автомобилей в год и постоянно расширяемся. Несмотря на то, что мы намного больше, чем когда мы начинали, мы всегда сохраняем нашу первоначальную приверженность высшему качеству, обслуживанию клиентов и защите окружающей среды.
Автомойка Sonny’s
Год основания: 1949
Первоначальные инвестиции: 196 000 долларов
Плата за франшизу: 15 000 долларов
SONNY’S — это универсальный магазин со всем оборудованием для автомоек, запчастями, образовательными программами, программным обеспечением и инновациями для автомоек, которые помогут вашему бизнесу расти. SONNY’S продает больше оборудования для мойки автомобилей с конвейером, чем кто-либо в мире.
Это позволяет нам мгновенно реагировать на запросы рынка, предлагая новые продукты, улучшенное качество оборудования, доставку и обслуживание.
Cactus Car Wash
Год основания: 1996
Франчайзинг с: 1998
Франчайзинговые единицы: 7
Первоначальные инвестиции: $ 2,370,000 — $ 3,805,000
Первоначальный гонорар :
Комиссия за франшизу 5,5%
В Cactus Car Wash клиенты отдыхают в комфортабельном салоне, в то время как высокотехнологичный персонал быстро и тщательно моет их автомобили. Их услуги по восковой депиляции и детализации удовлетворят самых ярых автолюбителей.Cactus Car Wash работает по модели «гибкого обслуживания», которая предлагает клиентам традиционную мойку автомобилей с полным спектром услуг, экспресс-мойку автомобилей только снаружи, а также различные варианты специальной обработки и восстановления.
EcoWash Mobile
Год основания: 2004
Франчайзинг с: 2011
Франчайзинговые единицы: 200+ по всему миру
Начальные инвестиции: 180700 долларов — 2
долларов
30249 Роялти : 5%
EcoWash — это безводная система мойки автомобилей, основанная в 2004 году.
Спустя несколько лет своего существования EcoWash превратилась в Nanotek с новым фокусом на использовании жидких полимерных нанотехнологий. С тех пор она расширилась, создав профессионально разработанную безводную систему мытья, которая не только удаляет грязь и мусор, но и обеспечивает защитный слой. В настоящее время Nanotek стремится к постоянному расширению во всем мире, включая многие штаты США.
Посмотреть все франшизы по автомойкам
|
Компания пользуется премиальным …
США
Долларов) и бизнес по ремонту автомобилей (400 тыс. Долларов) = ИТОГО 975 тыс. Долларов / СУЩЕСТВЕННЫЙ БИЗНЕС Запрашиваемая цена была получена следующим образом: Дискреционный доход продавца (SDE) в размере 190 098 долларов США, кратно 2 по отрасли .1 = 400 тысяч долларов для бизнеса плюс 575 тысяч долларов для коммерческой недвижимости. Описание: Успешный и прибыльный 25-летний ОРИГИНАЛЬНЫЙ ВЛАДЕЛЕЦ Бизнес по продаже кузовов и покраски с …
Это может испортить чистоту салона вашего автомобиля. Не говоря уже о том, что они могут быть идеальным местом для размножения микробов и бактерий. Но вы должны сделать это до того, как пойдете на автомойку самообслуживания, чтобы сэкономить драгоценное время.
Д.Выньте их, энергично встряхните и приложите к стене отсека. Обрызгайте их мылом
В частности, автомойки — это небольшой бизнес, который требует и сильно полагается на электричество и воду для многократной очистки транспортных средств в течение дня.
Стоимость одного автомобиля для этих химикатов составляет 0,45–1,20 доллара США.
28, с 18:30 до 21:30 вдоль Хоси Уильямс Драйв исторического района.
