Minto: Барбара Минто в кратком изложении

Преимущества и недостатки применения Принципа пирамиды МакКинси

По мнению Барбары Минто, использование принципа пирамиды Минто дает ряд преимуществ, по сравнению с другими схемами написания обращений:

• более эффективное написание, благодаря предварительному выстраиванию мыслей и идей;
• помощь читателю из-за включения стратегий чтения непосредственно в текст;
• неизменное качество;
• большая убедительность;
• принцип пирамиды Минто схож с работой человеческого мозга.

Однако существует и ряд недостатков использования принципа пирамиды Минто:

• инструмент требует большого опыта в создании эффективных текстов;
• существует риск повторения информации;
• и это затрудняет формулировку содержательных выводов;
• принцип пирамиды Минто эффективен преимущественно для текстов с однозначным выводом или рекомендацией, а не для других типов текстов.

Пирамида Минто – презентация в PowerPoint

Если вы бизнес-тренер и планируете использовать эту мини-лекцию в своих тренингах, то:

1. Рекомендуем прочитать статью о том как сделать свою мини-лекцию живой и интересной.
2. Скачайте презентацию в формате PowerPoint для визуальной поддержки вашей мини-лекции.

Премиальный контент

Ссылка на скачивание этой презентации и другой премиальный контент доступны подписчикам платных тарифов. Оформите платную подписку на сайте “Технология тренинга” и получите полный доступ к 13 готовым тренингам, 256 слайдам, 112 минилекциям, 619 упражнениям, 41 видео и т. д. Это совсем не дорого.

Принцип пирамиды Минто

С принципом пирамиды я познакомился на тренинге Романа Борисовича Васильева в конце 90-х годов. Основное, что я узнал тогда

1)      информацию надо структурировать; не используйте перечни, например, из 15 пунктов, лучше представьте три группы по пять пунктов;

2)      начинать надо с главного; возможно слушатель (адресат) согласится с вами, и не потребуется длинных объяснений.

На самом деле принцип пирамиды Минто гораздо глубже и шире. Рекомендую:

Барбара Минто «Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений». М.: Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2008 г. 272 с.

Скачать краткий конспект в формате Word

Система, изложенная в книге, является стандартом подготовки письменных документов в McKinsey. Это не первая моя заметка о методах McKinsey[1] – одного из мировых лидеров консалтинговых услуг. Ранее я познакомил вас с одним из стандартов McKinsey – визуализацией данных.

Согласно теории Барбары Минто, текст делового письма хорошо воспринимается только в том случае, если его идеи логически взаимосвязаны и выстроены по принципу пирамиды. Только такая структура делает сообщение максимально доступным для понимания, потому что мысли излагаются в порядке, оптимальном для восприятия.

Эта книга необходима всем, кому приходится иметь дело с составлением деловых писем, отчетов, служебных записок, докладов, выступлений, презентаций, а также всем, кто хочет научиться предельно ясно и правильно излагать свои мысли, вне зависимости от рода деятельности.

По версии журнала Генеральный директор книге присужден приз «Лучшая книга о личной эффективности 2007».

Глава 1. Почему пирамида? Вот как пишет об э том Минто. Возьмем для примера простое письмо. Вот как выглядел оригинал:

«Джон Коллинз звонил, чтобы передать, что он не сможет присутствовать на встрече в 3.00. Хэл Джонсон сообщил, что не рассчитывает быть раньше, а то и вовсе завтра, но не раньше 10.

А вот, как выглядит изложение в соответствии с принципом пирамиды:

«Не могли бы мы перенести сегодняшнюю встречу на четверг, на 11.00? Это время полностью устраивает Коллинза и Джонсона, а также позволит присут­ствовать на встрече Клиффорду».

Итак:

• Идеи нужно группировать по выбранным критериям
• Правильная группировка формирует уровни абстракции пирамиды, например,

• Наиболее эффективный метод изложения идей – сверху вниз
• Идеи в рамках пирамиды подчиняются трем «золотым правилам»
  • идеи каждого уровня должны обобщать идеи, сгруппированные уровнем ниже;
  • идеи в каждой группе всегда должны быть одного вида / взаимосвязаны
  • идеи в каждой группе должны идти в логической последовательности, которая может быть одного из следующих типов:
    • дедуктивная (большая посылка, малая посылка, вывод),
    • хронологическая (первое, второе, третье),
    • структурная (Бостон, Нью-Йорк, Вашингтон),
    • классификационно-сравнительная (первый по значимости предмет, второй по значимости предмет и т. д.).
• Для правильного составления документов нужно свести идеи в пирамиду и проверить её на соответствие «золотым правилам».

Глава 2. Составляющие пирамиды.

• Элементами пирамиды являются идеи; идея представляет собой утверждение, которое вызывает у читающего вопрос
• По вертикали идеи выстраиваются в форме диалога «вопрос – ответ»
• По горизонтали идеи выстраиваются согласно методу дедукции или индукции. Смешение этих двух методов недопустимо.
  • Дедукция; первая идея описывает общую ситуацию; вторая – уточняет субъект или то, что говорится о субъекте; третья – делает вывод; например
    • Все люди смертны
    • Сократ – человек
    • Следовательно, Сократ смертен
  • Индукция группирует идеи, которые не следуют друг из друга, а независимы и могут быть объединены одним существительным множественного числа (родовым понятием)
• Вводная часть пишется в повествовательной форме; в ней формулируется основной вопрос, на который и дается ответ в документе.
• Во вводной части описывается ситуация и развитие ситуации. Оба эти элемента должны быть хорошо знакомы читающему.
• Развитие ситуации инициирует вопрос, на который и дается ответ в документе; на схеме ответ представлен как утверждение на вершине пирамиды

Советы начинающим:

• Используйте классическую последовательность изложения: ситуация, затруднение, вопрос, разрешение. Это позволит вам убедиться в том, что вы с читателем «начинаете с одного и того же места». А после этого берите читателя за руку и ведите через все ваши соображения.
• Вводная часть должна содержать только ту информацию, которая уже известна читателю и при этом бесспорна. Иначе вопрос возникнет раньше времени.
• Для формирования аргументов главного уровня используйте индукцию, а не дедукцию.

Глава 3. Построение пирамиды

Определите предмет, затем вопрос. Дайте ответ (это и есть основание пирамиды). Проверьте, чтобы ситуация и развитие ситуации подводили к вопросу. Проверьте ответ. Заполните аргументы главного уровня.

Вот, как выглядит схема:

А вот, как я применил ее для презентации идей использования договоров на основе публичной оферты (номера в скобках соответствуют пунктам на схеме):

(4) Для того, чтобы осуществить продажу необходимо заключить договор. Традиционно, это занимает в лучшем случае несколько дней. В среднем – более недели. Необходимо выслать по электронной почте шаблон договора клиенту. Получить его согласие, вопросы или замечания. Согласовать изменения. Одобрить подписание договора. Получить оригинал с подписью клиента курьером или по почте. Завизировать договор в юридической службе и бухгалтерии, подписать у руководителя. Только после этого можно выставить счет. (5) В условиях жесткой конкуренции такое промедление приводит к потере продаж. (2) Как сократить время, расходуемое на подписание договора с двух сторон? (1) Решение заключается в том, чтобы использовать стандартные тексты договоров и ускорить процесс их подписания. (3) Предлагается использовать договор на основе публичной оферты. Мы публикуем текст договора на сайте. Там же размещаем текст письма-акцепта, которое клиент может подписать, поставить печать и направить нам по электронной почте отсканированную копию. После получения скана можно выставлять счет. (6а) Требуется ли какое-либо согласование с нашей стороны? (7а) Нет. Достаточно того, что генеральный директор подписал договор публичной оферты. (6б) Нужен ли оригинал акцепта от клиента. (7б) Да. Его клиент может выслать по почте. (6в) А что если клиент хочет внести добавления / изменения в договор публичной оферты? (7в) Это невозможно. Вместо этого клиенту предлагается подписать обычный двусторонний договор. В этом случае изменения согласуются обеими сторонами.

Эффект потрясающий! Вместо недели на подписание договора уходит несколько часов! И можно стартовать продажи!

Далее в книге Барбара Минто подробнее разбирает

• особенности написания введения,
• отличия дедуктивного и индуктивного методов рассуждений,
• принципы логических построений в рассуждениях и при решении проблем
• особенности презентаций, построенных на основе логики пирамиды

Футболка Andro MINTO женская синий голубой

Интернет-магазин	есть в наличии, 1–3 шт
м. Московские Ворота, пн–пт 10–18	есть в наличии, 1–3 шт
м. Московские Ворота, в другое время	нет в наличии
м. Чкаловская	нет в наличии
Информация о наличии обновлена: 03.05.2021 19:30:56
Интернет-магазин	есть в наличии, 1–3 шт
м. Московские Ворота, пн–пт 10–18	есть в наличии, 1–3 шт
м. Московские Ворота, в другое время	есть в наличии, 1–3 шт
м. Чкаловская	нет в наличии
Информация о наличии обновлена: 03.05.2021 19:30:56
Интернет-магазин	есть в наличии, 1–3 шт
м. Московские Ворота, пн–пт 10–18	есть в наличии, 1–3 шт
м. Московские Ворота, в другое время	есть в наличии, 1–3 шт
м. Чкаловская	нет в наличии
Информация о наличии обновлена: 03.05.2021 19:30:56
Интернет-магазин	есть в наличии, 1–3 шт
м. Московские Ворота, пн–пт 10–18	есть в наличии, 1–3 шт
м. Московские Ворота, в другое время	нет в наличии
м. Чкаловская	нет в наличии
Информация о наличии обновлена: 03.05.2021 19:30:56
Интернет-магазин	есть в наличии, 1–3 шт
м. Московские Ворота, пн–пт 10–18	есть в наличии, 1–3 шт
м. Московские Ворота, в другое время	нет в наличии
м. Чкаловская	нет в наличии
Информация о наличии обновлена: 03. 05.2021 19:30:56
Интернет-магазин	нет в наличии
м. Московские Ворота, пн–пт 10–18	нет в наличии
м. Московские Ворота, в другое время	нет в наличии
м. Чкаловская	нет в наличии
Информация о наличии обновлена: 03.05.2021 19:30:56
Интернет-магазин	нет в наличии
м. Московские Ворота, пн–пт 10–18	нет в наличии
м. Московские Ворота, в другое время	нет в наличии
м. Чкаловская	нет в наличии
Информация о наличии обновлена: 03.05.2021 19:30:56

Minto, Sabiedrība ar ierobežotu atbildību, 40103636406

Minto Group Inc. — О нас

Minto создает лучшие места для вдохновения жизни.

С 1955 года имя Minto олицетворяет качество, порядочность, ценность и целенаправленное стремление к обслуживанию и удовлетворению потребностей. Несмотря на все это, Minto сохранила свои корни как семейное предприятие, специализирующееся на девелопменте, строительстве и управлении недвижимостью. Наша миссия с самого первого дня заключалась в том, чтобы строить жилые и коммерческие комплексы высочайшего качества на рынке и обеспечивать руководство этими сообществами, которые для нас большая честь и привилегия называть домом.

Как ведущий производитель многопрофильных жилых домов в Северной Америке, Minto построил более 65 000 домов в Оттаве, Торонто и Флориде. Фактически, Южная Флорида является домом для многих из наших самых выдающихся и архитектурно самобытных жилых комплексов. TownPark в Tradition в Порт-Сент-Люси, PortoSol в Royal Palm Beach, Olympia в Веллингтоне, Artesia в Sunrise, Виллы у моря в Lauderdale-By-The-Sea, WaterGarden в центре города Ft. Лодердейл, острова Ривьера в Мирамаре и Буэна Вида в Веллингтоне.

Minto, славящийся строительством отмеченных наградами домов, — это больше, чем просто застройщик. Все, к чему прикасается Minto, превращается в качество. От многоэтажных кондоминиумов до домов, построенных по индивидуальному заказу, и городских деревень, спроектированных мастером, и жилых комплексов для сдачи в аренду, которые включают в себя меблированные апартаменты и дома с современными удобствами и, конечно же, элементами качества Minto. Есть также удобные коммерческие помещения с офисами руководителей и переговорными комнатами, оборудованными кабелями, отвечающими современным технологическим требованиям.Среди наших разнообразных владений недвижимостью даже роскошный Minto Suite Hotel — отель категории CAA / AAA Four Diamond в центре Оттавы, а также крупнейший в Канаде коммерческий портфель представительских люксов для длительного проживания. В Minto работает более 1300 сотрудников, которые стараются превзойти ваши ожидания. Таков путь Минто.

Более полувека Minto уделяет особое внимание качеству, целостности, сервису и ценности. Ни одна деталь не может быть слишком маленькой или слишком большой. Будь то ландшафтный дизайн, отдых, строительство, гостиничный бизнес, архитектура или интерьер, мы сосредоточены на одном: на вашем полном удовлетворении.Наша инновационная программа последующего обслуживания MasterCare ™ — единственная в своем роде отраслевая программа, которая обеспечивает выполнение ваших потребностей и желаний от начала до конца.

Мы не просто строим дома. Мы создаем сообщества — удовлетворяя ваши потребности на каждом этапе пути.

Команда высшего руководства Minto

С момента своего скромного основания в 1955 году Minto Group успешно построила полностью интегрированную компанию по недвижимости, предлагающую новые дома и квартиры, аренду, меблированные апартаменты, недвижимость и управление инвестициями.

Обладая опытом в области жилищного строительства, строительства, управления недвижимостью и инвестициями, мы построили более 90 000 домов, управляем 13 500 арендуемыми объектами и занимаем 2,3 миллиона квадратных футов коммерческих площадей. Наш портфель управления инвестициями составляет 4,1 миллиарда долларов США (по состоянию на 9 февраля ^года года 2021 года).

Имея более 1200 сотрудников в Канаде и на юге США, мы с гордостью создаем лучшие места для жизни, работы и развлечений, один дом и одни отношения одновременно. Для нас это все особые моменты — например, острые ощущения от новой квартиры, гордость за владение первым домом или растущее инвестиционное партнерство.

• Аренда домов и квартир, меблированные апартаменты и коммерческие помещения . Как одна из ведущих компаний по управлению недвижимостью в Канаде, наше подразделение Minto Apartments с гордостью управляет многоквартирными домами и коммерческими помещениями в Оттаве, Торонто, Калгари, Лондоне и Монреале.
• Новые дома и квартиры в Канаде . С более чем 63 000 домов, построенных в Оттаве, Калгари и районе Большого Торонто, наше подразделение Minto Communities Canada занимается строительством высокоэффективных новых домов и кондоминиумов и заработало несколько отраслевых наград и наград.
• Новые дома и квартиры на юге США . Как один из ведущих строителей Северной Америки, построивший более 26 000 домов на юге США, мы создаем широкий спектр отмеченных наградами курортных поселков, спроектированных мастерами в соответствии с любым стилем жизни.
• Возможности государственных инвестиций через Minto Apartment REIT (MI.UN), единственный в Канаде инвестиционный фонд городской жилой недвижимости со 100% -ным участием в многоквартирных домах, сдающийся в аренду в Торонто, Оттаве, Калгари и Эдмонтоне.Портфель зданий REIT 29 предлагает привлекательные возможности для долгосрочных инвестиций, которыми управляет высококвалифицированная команда с проверенным опытом работы в отрасли.

Сообщества Minto | Сообщества во Флориде

Хотите выйти на пенсию во Флориде? Если да, возможно, вы захотите познакомиться с Minto.

Minto Building Corporation развивает активные взрослые сообщества Флориды, ориентируясь на взыскательных активных взрослых. Сообщества во Флориде — пруд пруди, но сообщества Minto не попадают в эту категорию.Вот краткий обзор того, что отличает Minto от других.

О Minto

Minto была основана в Канаде в 1955 году. Затем, 15 лет спустя, Minto последовала за канадскими Snowbirds до солнечного штата и расширила свою деятельность до Флориды. Цель? Соответствуйте строгим канадским стандартам снежных птиц и превосходите их. Теперь, когда в штате Флориды находится 25 000 домов, Minto поднял планку.

В то время как канадские корни Minto уходят глубоко, корни зеленого строительства уходят еще глубже в Канаду.Таким образом, методы устойчивого строительства являются ведущими в Minto.

Minto — это семейный бизнес, у которого есть привычка поступать правильно. Так что да, устойчивость действительно стоит на первом месте. Фактически, Minto интегрировала методы устойчивого строительства в свой первый дом. Таким образом, в действительности Минто строил «зеленое» раньше, чем «зеленое строительство» стало обычным явлением.

Коллективное экологическое сознание руководило скромными начинаниями Minto.Когда четыре брата Гринберг — Гилберт, Ирвинг, Лорри и Луи — решили вместе построить бизнес в Оттаве, Канада, у каждого из них была схожая миссия.

Братья Гринберг основали компанию Minto, веря в то, что строительство дома должно основываться на том, что справедливо для всех — строителя дома, общества и всей планеты — без исключения.

Minto, ставший одним из крупнейших застройщиков Оттавы и Онтарио, в 2014 году получил награду Green Builder of the Year в Онтарио.Коалиция экологического строительства Флориды назвала Минто Флориду одним из 15 лучших зеленых строителей в 2015 году.

Ценности братьев Гринберг и их экологическое сознание продолжают определять миссию Минто шестьдесят лет спустя.

И во Флориде Минто находится в хорошей компании.

Флорида имеет одни из самых высоких стандартов энергоэффективности в стране.

«Превзойти эти стандарты, — сказал Майк Белмонт, президент подразделения Minto во Флориде, — это настоящий подвиг.Но это то, к чему мы стремимся ».

Higher Seer Кондиционеры, более эффективные приборы, изолированные окна и установка изоляции icynene повышают эффективность на несколько ступеней. Дома строятся с заботой об окружающей среде, вплоть до краски с низким содержанием летучих органических соединений и ламп с низким потреблением энергии.

Роскошь и предпочтительный образ жизни также находятся в центре внимания сообществ Minto. Частные дома колеблются от 400k до 1 миллиона. Но независимо от того, где находится дом на этом участке, природа окутывает его.

«Мы делаем упор на продуманный дизайн. Интегрируя природу, мы делаем природу частью образа жизни сообщества. И я думаю, это то, что нас отличает », — сказал Бельмонт.

Сообщества Minto считаются одними из самых желанных активных взрослых сообществ Флориды.

(* Награда «Выбор покупателей жилья Eliant» поставила сообщества Minto на первое место во Флориде). ​​

Minto недавно вступил в партнерские отношения с брендом Margaritaville Джимми Баффета, чтобы придать новый импульс активным сообществам взрослых.

Latitude Margaritaville. Сообщества:

• Fins Up! Фитнес-центр

• Городская площадь Широта

• Театр «Последний манго»

• Центр Workin ’N’ Playin ’

• Latitude Bar & Chill Restaurant

• Райский бассейн

Сообщества Latitude теперь открыты в Хилтон-Хед, Южная Каролина, и Дейтона-Бич, Флорида.И хороший серфинг не за горами.

Готовы осмотреться? Прокрутите список Minto ниже, чтобы найти активные сообщества для взрослых, которые подходят именно вам.

Не стесняйтесь! Запрашивайте информацию у заинтересованных сообществ, чтобы быстрее попасть в нужное место!

Мощный и эффективный процесс создания повседневных деловых документов

Школа Минто / Добро пожаловать

Название Минто происходит от названия Танана Men Tee Khughottheet, «на берегу реки среди озер».Более недавнее название New Minto — Menan ‘K’oget, что означает «его лицо потрескалось».

Из-за ежегодного наводнения эта деревня была перенесена вглубь суши от реки Танана на возвышенность в 1971 году. Первый потлат, проведенный в Нью-Минто в честь переезда, длился пять дней. В первую ночь танцы были настолько энергичными, что вся изоляция на полу нового общежития была снесена.

Минто сейчас находится в 11 милях от шоссе Эллиот и одной из немногих деревень в школьном округе, имеющих подъезд к Фэрбенксу.Он расположен в 50 воздушных милях к западу от Фэрбенкса.

Новый Минто расположен на холме с видом на озера Минто Флэтс. Район Минто, расположенный так близко к озерам, является хорошим местом для охоты на уток и ондатр. Поскольку они расположены среди озер с обилием дикой природы, жители Минто очень активно занимаются рыбной ловлей и охотой. Люди Минто также были очень активны на начальных этапах движения земельных претензий. Питер Джон был важной фигурой в этом движении.Более недавним политическим вопросом, касающимся жителей Минто, стало знаменательное решение суда несколько лет назад, в котором законодательно установлено, что мемориальный потлач является религиозным мероприятием и как таковой является основанием для разрешения атабаскам охотиться на дичь вне сезона. В настоящее время жители Минто сталкиваются с проблемой, связанной с использованием рек в районе Минто. Семь рек впадают в Minto Flats. На всех этих реках ведется добыча полезных ископаемых, и шахтеры сбрасывают в реки так много ила, что озера начали наполняться, и рыба начала умирать.Сейчас на рассмотрении законодательного собрания находится законопроект, который может объявить реку Толована «промышленной рекой». Эта создающая прецедент мера позволит сбрасывать ил в реку без ограничений EPA.

Минто известен своими талантливыми певцами и искусными танцевальными коллективами. Танцоры Минто уже несколько лет подряд выигрывают эскимосско-индийские танцевальные соревнования на Олимпийских играх. В репертуаре певцов традиционные песни и современные песни с текстами на родном языке.

Среди известных и уважаемых старейшин Минто: Питер Джон, Эвелин Александер, Анна Франк и Мэтью Титус.

YKSD Серия биографий: Питер Джон, Эл Райт

Минто | Историческое общество округа Уолш

Минто, Северная Дакота: Residence street, 1910-е годы

Минто, Северная Дакота (Incorporated)
Почтовое отделение Основано: 15 марта 1880 г. (городок GNRR)
Почтмейстер: Джон Огилви Браун
Городок: Городок Харристон
Местоположение: Сек. 31-156-52
Высота: 820 футов
Деревня Зарегистрирована: 1883
Стал городом: 1903
Пиковое население: 701 в 1910 году
Почтовый индекс: 58261

MINTO: Этот городок Великой Северной железной дороги был основан в 1880 году в гл.31-156-52, Harriston Twp., И назван в честь Минто, округ Веллингтон, Онтарио, или Гамильтона, округ Минто, Онтарио. Оба канадских топонима принадлежат Гилберту Эллиотту, 3-му баронету Минто (1722–1777), первому генерал-губернатору Канады, который был стойким сторонником британского дела в американской революции. Почтовое отделение было открыто 15 марта 1880 года почтмейстером Джоном Огилви Брауном. Высота составляет 820 футов, почтовый индекс — 58261, а деревня, которая была включена в 1883 году и стала городом в 1903 году, достигла пика численности населения в 701 человек в 1910 году.2 (1,2,3,18,25,33,40,45,52,75,79).

Минто, Северная Дакота: ул. Резиденция, 1910-е годы

Минто, Северная Дакота: Государственная школа, главная лестница

Минто, Северная Дакота: вид с высоты птичьего полета, 1920–35

Минто, Северная Дакота: Оперный театр, 1900-е годы

Минто, Северная Дакота: Исторический музей округа Уолш, 1990-е годы

Минто, Северная Дакота: Государственная школа, главная лестница

Минто, Северная Дакота: Исторический музей округа Уолш, 1995–2000 гг.
Минто был одним из первых поселений в округе Уолш. Земля, на которой расположена деревня, была куплена у г.Джеймс Уилсон, созданный господами Комсток и Уайт, владельцами городских участков в Мурхеде, штат Миннесота. В 1881 году, когда был основан город, поселение включало лесопилку, принадлежавшую и управляемую Дж. У. Мажор, у которого также была таверна, а также универсальный магазин, принадлежавший компании Zulsdorf Bros. The St. Paul, Minneapolis & Manitoba. Железная дорога пришла сюда осенью 1881 года, и там был большой приток людей и бизнеса. Зима 1881 года была выдающейся. Был организован Лесной берег реки и учрежден журнал Forest River Journal.Было открыто пятнадцать или двадцать универсальных магазинов, и заброшенная прерия превратилась в суету и активность процветающей деревни с населением около 500 человек. Осенью 1882 г. Форест-Ривер-Бэнк был зарегистрирован как территориальный банк с П. Б. Бротоном в качестве вице-президента и Х. Аммерландом, кассиром, и внесенный капитал в размере 30 000 долларов. Летом 1882 года компания Pillsbury & Hulburt из Миннеаполиса построила лифт вместимостью 40 000 человек. Дж. Х. Тауншенд и Ко и Э. Ф. Чейз также построили лифты.К 1884 году у Минто был хороший школьный дом, две церкви и план территориальной нормальной школы. Страна вокруг Минто была одной из самых плодородных и первых заселенных частей округа, и ежегодно обрабатывалось большое количество пшеницы.

Минто, Северная Дакота: Оперный театр, 1900-е годы

Пресвитерианская церковь Нокса, Минто, Северная Дакота, 1908

Барбара Минто: «MECE: это я изобрела, поэтому я могу сказать, как это произносится»

Барбара оглядывается на новаторскую карьеру, начатую в Фирме.

Барбара Минто проработала в Фирме всего 10 лет, но оставленный ею след остается постоянным.

Барбара — первая женщина-профессионал с MBA, которую когда-либо наняла наша Фирма. Она наиболее известна Принципом пирамиды Минто, ее бессмертной основой для написания и представления идей.Впервые опубликованный в виде книги более 40 лет назад, его уроки до сих пор преподаются в Embark. Бесчисленные курсы, которые преподала Барбара по этому предмету, сделали его для многих практически синонимом структуры.

«Пирамида — это инструмент, который поможет вам узнать, что вы думаете», — говорит она. «Великая ценность этой техники в том, что она заставляет вас извлекать из головы информацию, о которой вы даже не подозревали, а затем помогает развивать и формировать ее, пока мышление не станет кристально чистым.Пока вы этого не сделаете, вы не сможете принимать правильные решения по слайдам или видео ».

Барбара работала в Фирме с 1963 по 1973 год, сначала в Кливленде, затем в Лондоне. Среди ее ярких воспоминаний — забастовка шахтеров в Великобритании в 1972 году, когда нехватка электроэнергии в Лондоне вызвала неоднократное досрочное закрытие офиса на Джермин-стрит. Барбара и ее коллеги нашли убежище неподалеку в теплом пабе.

За напитками в заведении под названием «Перья» группа обсуждала абсурдные бизнес-сценарии и вырабатывала теоретические решения.Цель состояла в том, чтобы проверить подходы к решению проблем и разработать новые полезные способы видения вещей.

«На самом деле это было золотое время для работы в McKinsey, захватывающее время для консалтинга, потому что было много размышлений о структуре», — говорит Барбара. «Мы изобретали все основные аналитические структуры, которые все еще используются сегодня, и писали по ним руководства».

Редактируя отчеты, которые в то время постоянно приходили к ней на стол, Барбара заметила, что ей всегда казалось, что она всегда реорганизует идеи в форму пирамиды.

Знакомо? Как говорит Барбара: «Пирамида — это инструмент, который поможет вам узнать, что вы думаете».

«Я видела, что это означает, что нужно соблюдать только три логических правила», — говорит она. «Приведенный выше пункт должен быть кратким изложением тех, что ниже, потому что он взят из них.Вы не можете получить идею из группы, если идеи в группе не являются логически одинаковыми и находятся в логическом порядке ».

Концепция требовала, чтобы группы идей были MECE — разделенными частями, исключающими друг друга и в совокупности исчерпывающими с точки зрения целого. Этот термин сейчас используется в Фирме ежедневно. Обычно мы говорим это «ми-си», но Барбара произносит это слово с одним слогом «ми-си», рифмуясь с «племянница» или «Греция».

«Я изобрела это, поэтому я могу сказать, как это произносится», — говорит она.

Но она немедленно исправляет свои претензии.

«Ну, на самом деле это был не я, а Аристотель, — говорит она, — но я была первой, кто сократил это слово и применил к анализу групп идей».

Фирма лет

В 1963 году Барбара окончила Гарвардскую школу бизнеса, которая только начала присуждать женщинам степени MBA. Ее одноклассники не всегда были приветливы.

«Они могли быть действительно неприятными», — вспоминает Барбара. «Они говорили такие вещи, как« Ты занимаешь место, которое мог бы иметь мужчина! »»

Рекрутеры фирмы дали понять, что им нужна женщина с дипломом MBA для нового офиса, открывающегося в Кливленде.Барбара подала заявку на работу и получила ее, и, хотя она не сразу стала успешным консультантом по вычислению цифр, у нее были навыки письма, и вскоре она начала их развивать.

Джон Томб, менеджер нового офиса в Кливленде, описал в устной истории 1986 года, как Барбара взяла на себя редактирование отчетов.

«[Она] была настолько успешной, — сказал он, — что в конце концов, я думаю, каждый офис в Фирме использовал ее на неполной ставке, чтобы попытаться улучшить способность сотрудников писать отчеты, что зачастую это должно было быть для выпускников таких мест, как Гарвардская школа бизнеса.”

В 1966 году Барбара переехала в Лондон. Во время поездок в офисы Фирмы в Париже и Дюссельдорфе она столкнулась с теми же проблемами письма, что и в США и Великобритании, — частым беспорядком в информации, представленной в виде смешанных выводов и выводов, при этом ни один из них не приводил однозначно. рекомендациям.

«Проблема была в мышлении, а не в языке», — говорит она. «Люди начинали писать, не продумывая заранее свое мышление. Но как заранее выяснить свои мысли? »

Она пошла в библиотеку, чтобы найти книги по структуре мысли.Она изучала произведения Жана Пиаже и Леви Стросса. Она читала математиков Бурбаки, Талкотта Парсонса, Мортимера Адлера и Якоба Броновски.

«И мне посчастливилось находиться в лондонском офисе с коллегами, чей мозг тренировали в Оксфорде и Кембридже, и у которых также были вопросы по структуре», — говорит она.

Барбара воплотила свою идею пирамиды в курс, который она начала преподавать в офисах фирм по всему миру. Ее первое руководство «Умелое написание через структурированное мышление» вскоре стало востребованным коллегами в каждом офисе, которые переняли его учения и научили им новичков.

Принцип пирамиды Минто

Затем последовал нефтяной кризис 1973 года, оставивший после себя тревожную экономическую ситуацию в Великобритании и значительное сокращение численности персонала в лондонском офисе. Барбара была среди тех, кто ушел. Она решила открыть свой собственный бизнес, обучая мир тому, чему она учила Фирму.

Ее бизнес рос из уст в уста. В 1980-х и 1990-х годах она иногда читала по четыре курса в месяц. Множество организаций заплатили за проведение ее курсов для сотрудников.Среди них были Accenture, Bain и все другие крупные консалтинговые фирмы.

Со временем она обновила и отшлифовала свое первоначальное мышление и в 1985 году опубликовала «Принцип пирамиды: логика в письме и мышлении». В 1987 году британское издательство Pearson приобрело и произвело серийное производство. Это версия, которая чаще всего продается в Интернете, но это не авторитетное издание. Хотя у Пирсона были права на версию 1987 года, она не обеспечивала права на реконструкцию 1996 года, которую Барбара выполнила самостоятельно: «Принцип пирамиды Минто: логика в письме, мышлении и решении проблем.«Этот красивый том состоит из 12 глав, трех приложений и целого раздела, посвященного решению проблем. Надежный экземпляр выдается каждому участнику ее трехдневного курса.

Барбара продолжает преподавать по всему миру, хотя она утверждает, что у нее все замедляется.В прошлом году она преподавала принцип пирамиды Минто в Сингапуре, Дубае, Осло и Мюнхене, а также в Бостоне, Чикаго и Сан-Франциско. Каждый курс рассчитан на 10-14 человек, каждый из которых получает книгу и тщательный анализ своего текущего подхода к письму.

«Когда я готовлюсь к ведению курса, я прошу каждого участника заранее прислать мне длинный текст», — говорит она. «Я рисую их структуры, разрабатываю новые структуры и использую их в качестве примеров в курсе.Это заставляет их все оживать. В конце курса я обучаю каждого человека индивидуально, провожу его через процесс построения пирамиды, чтобы убедиться, что это нужно ».

Десятки тысяч людей узнали от Барбары Минто. Она представлена ​​им как пионер McKinsey и поставщик очень доступной, адаптируемой письменной техники. В мае она посетит свою 55-ю встречу HBS в Кембридже, где встретится с оставшимися в живых членами этого исторического класса.

«Скорее всего, школа не пустила бы меня, если бы я подала заявление в эти дни», — говорит она. «Ясно, что для меня сработало то, что я нашел проблему и достаточно о ней позаботился и достаточно много работал над ней, чтобы решить ее. Но не всем так везет ».