Кто такие сетевики: Какие сетевики. Кто такой сетевик? Учетная система регистрации агентов

Сетевики (не) нужны / Хабр

На момент написания этой статьи поиск на популярном работном сайте по словосочетанию «Сетевой инженер» выдавал около трёхсот вакансий по всей России. Для сравнения, поиск по фразе «системный администратор» выдаёт почти 2.5 тысячи вакансий, а «DevOps инженер» — почти 800.

Значит ли это, что сетевики более не нужны во времена победивших облаков, докера, кубернетеса и вездесущего публичного вайфая?
Давайте разбираться (с)

Давайте знакомиться. Меня зовут Алексей, и я сетевик.

Я больше 10 лет занимаюсь сетями и больше 15 лет работаю с различными *nix системами (довелось ковырять и Linux, и FreeBSD). Работал в операторах связи, крупных компаниях, которые принято считать «энтерпрайзом», а последнее время работаю в «молодом и дерзком» финтехе, где облака, девопсы, кубернетесы и прочие страшные слова, которые обязательно сделают меня и моих коллег ненужными. Когда-нибудь. Может быть.

disclaimer: «В нашей жизни не всё, всегда и везде, а кое-что, иногда и местами» (с) Максим Дорофеев.

Всё ниженаписанное можно и нужно считать личным мнением автора, не претендующим на истину в последней инстанции, и даже на полноценное исследование. Все персонажи вымышленны, все совпадения случайны.

Добро пожаловать в мой мир.

Где можно вообще встретить сетевиков?

1. Операторы связи, сервисные компании и прочие интеграторы. Тут всё просто: сеть для них — это бизнес. Они либо напрямую продают связность (операторы), либо оказывают услуги по запуску/обслуживанию сетей своих заказчиков.

Опыта здесь много, денег — не очень (если вы не директор или успешный менеджер-продажник). И тем не менее, если вам нравятся сети, и вы только в начале пути, карьера в саппорте какого-нибудь не очень крупного оператора будет, даже сейчас, идеальной точкой для старта (в федеральных всё очень скриптовано, и простора для творчества мало). Ну и истории про то, что можно из дежурного инженера дорасти за несколько лет до C-level manager тоже вполне реальны, хотя и редки, по понятным причинам. Потребность в кадрах есть всегда, потому что текучка таки имеет место быть. Это и хорошо, и плохо одновременно — всегда есть вакансии, с другой стороны — зачастую, самые активные/умные достаточно быстро уходят либо на повышение, либо в другие, более «тёплые» места.

2. Условный «энтерпрайз». Не важно, связана ли его основная деятельность с ИТ, или нет. Главное — что в нём есть свой IT отдел, который занимается обеспечением работы внутренних систем компании, в том числе сети в офисах, каналов связи в филиалы и т.д. Функции сетевого инженера в таких компаниях может «по совместительству» выполнять системный администратор (если сетевая инфраструктура небольшая, или ей занимается внешний подрядчик), а сетевик, если он всё-таки есть, может присматривать заодно за телефонией и SAN (ненуачо). Платят по-разному — сильно зависит от маржинальности бизнеса, размеров компании и структуры. Я работал и с компаниями, где циски регулярно «грузили бочками», и с компаниями, где сеть строили из фекалий, палок и синей изоленты, а серверы не обновляли, примерно, никогда (надо ли говорить, что никаких резервов тоже предусмотрено не было). Опыта здесь сильно меньше, и он, почти наверняка будет в области жёсткого vendor-lock, либо «как из ничего сделать кое-что». Лично мне там показалось дико скучно, хотя многим нравится — всё достаточно размеренно и предсказуемо (если мы говорим о крупных компаниях), «дораха-бахато» и т.д. Не реже раза в год какой-нибудь крупный вендор говорит, что придумал очередную мега-супер-пупер-систему, которая вот вообще всё сейчас автоматизирует и всех сисадминов и сетевиков можно будет разогнать, оставив парочку для нажимания на кнопки в красивом интерфейсе. Реальность же такова, что, даже если абстрагироваться от стоимости решения, никуда сетевики оттуда не денутся. Да, возможно, вместо консоли снова будет веб-интерфейс (но уже не конкретной железки, а большой системы, которая управляет десятками и сотнями таких железок), но знания «как всё внутри устроено» всё равно понадобятся.

3. Продуктовые компании, прибыль которой приносит разработка (и, часто, эксплуатация) какого-нибудь софта или платформы — того самого продукта. Обычно они небольшие и шустрые, им ещё далеко до масштабов энтерпрайзов и их бюрократизованности. Именно здесь массово водятся те самые девопсы, куберы, докеры и прочие страшные слова, которые обязательно сделают сеть и сетевых инженеров ненужным рудиментом.

Чем сетевик отличается от сисадмина?

В понимании людей не из ИТ — ничем. И тот, и другой смотрят в чёрный экран и пишет какие-то заклинания, порой тихонько матерясь.

В понимании программистов — разве что предметной областью. Сисадмины админят серверы, сетевики админят коммутаторы и маршрутизаторы. Иногда админят плохо, и у всех всё падает. Ну в случае всякого странного виноваты тоже сетевики. Just because fuck you, that’s why.

На самом же деле, главное отличие — это подход к работе. Пожалуй, именно среди сетевиков больше всего встречается сторонников подхода «Работает — не трогай!». Сделать какую-то вещь (в рамках одного вендора) можно, как правило, только одним способом, вся конфигурация коробки — вот она, на ладони.

Цена ошибки — высокая, а иногда и очень высокая (например, придётся ехать за несколько сотен километров, чтобы перезагрузить роутер, а в это время без связи будут сидеть несколько тысяч человек — вполне обычная для оператора связи ситуация).

На мой взгляд, именно поэтому именно сетевые инженеры, с одной стороны, крайне сильно мотивированы на стабильность сети (а изменения — главный враг стабильности), а во-вторых, их знания идут больше вглубь, чем вширь (не нужно уметь конфигурировать десятки разных демонов, нужно знать технологии и их реализацию у конкретного производителя оборудования). Именно поэтому сисадмин, который нагуглил, как на циске прописать влан — это ещё не сетевик. И вряд ли он сможет эффективно поддерживать (а так же траблшутить) более-менее сложную сеть.

Но зачем нужен сетевик, если у вас есть хостер?

За дополнительную денежку (а если вы очень крупный и любимый клиент — может даже и бесплатно, «по дружбе») инженеры датацентра настроят ваши коммутаторы под ваши нужды, и, возможно, даже помогут поднять BGP-стык с провайдерами (если у вас есть своя подсеть ip-адресов для анонса).

Основная проблема в том, что датацентр — это не ваш IT-отдел, это отдельная компания, целью которой является получение прибыли. В том числе за счёт вас, как клиента. Датацентр предоставляет стойки, обеспечивает их электричеством и холодом, а так же даёт некоторую «дефолтную» связность с интернетом. На основе этой инфраструктуры датацентр может разместить ваше оборудование (colocation), сдать вам в аренду сервер (dedicated server), или предоставить managed service (например, OpenStack или K8s). Но бизнесом датацентра (обычно) не является администрирование инфраструктуры клиентов, потому что этот процесс довольно трудозатратный, плохо автоматизируется (а в нормальном датацентре автоматизировано всё, что только возможно), ещё хуже унифицируется (каждый клиент индивидуален) и вообще чреват претензиями («вы мне сервер настроили, а он теперь упал, это вы во всём виноваты!!!111»). Поэтому если хостер и будет вам в чём-то помогать, то постарается сделать это максимально просто и «кондово».

Ибо делать сложно — невыгодно, как минимум с точки зрения трудозатрат инженеров этого самого хостера (но ситуации бывают разные, см. дисклеймер). Это не означает, что хостер обязательно всё сделает плохо. Но совсем не факт, что он сделает именно то, что было вам нужно на самом деле.

Казалось бы, вещь достаточно очевидная, но я несколько раз сталкивался в своей практике с тем, что компании начинали полагаться на своего хостинг-провайдера чуть больше, чем следовало, и ни к чему хорошему это не приводило. Приходилось долго и подробно объяснять, что ни один SLA не покроет убытков от простоя (есть исключения, но обычно это очень, ОЧЕНЬ дорого для клиента) и что хостер вообще не осведомлён о том, что творится в инфраструктуре заказчиков (кроме очень общих показателей). И бэкапов хостер тоже за вас не делает. Ещё хуже обстоит дело, если хостеров у вас больше одного. В случае каких-то проблем между ними, они уж точно не будут выяснять за вас, что же всё-таки пошло не так.

Собственно, мотивы здесь ровно такие же, как при выборе «своя команда админов vs аутсорс». Если риски посчитаны, качество устраивает, а бизнес не против — почему бы и не попробовать. С другой стороны, сеть — это один из самых базовых слоёв инфраструктуры, и едва ли стоит отдавать его на откуп ребятам со стороны, если всё остальное вы уже поддерживаете сами.

В каких случаях нужен сетевик?

Далее речь пойдёт именно про современные продуктовые компании. С операторами и энтерпрайзом всё плюс-минус ясно — там мало что поменялось за последние годы, и сетевики там были нужны раньше, нужны и сейчас. А вот с теми самыми «молодыми и дерзкими» всё не так однозначно. Частенько они размещают свою инфраструктуру целиком в облаках, так что даже и админы им, особо, не требуются — кроме админов тех самых облаков, конечно же. Инфраструктура, с одной стороны, довольно простая по своему устройству, с другой — хорошо автоматизирована (ansible/puppet, terraform, ci/cd… ну, вы знаете). Но даже тут есть ситуации, когда без сетевого инженера не обойтись.

Пример 1, классический

Предположим, компания начинает с одного сервера с публичным ip-адресом, который стоит в датацентре. Потом серверов становится два. Потом больше… Рано или поздно, появляется необходимость в приватной сети между серверами. Потому что «внешний» трафик лимитируется как по полосе (не более 100Мбит/с например), так и по объёму скачанного/отданного в месяц (у разных хостеров разные тарифы, но полоса во внешний мир, как правило, сильно дороже приватной сети).

Хостер добавляет в серверы дополнительные сетевые карты и включает их в свои коммутаторы в отдельный vlan. Между серверами появляется «плоская» локалка. Удобно!

Количество серверов растёт, трафик в приватной сети тоже — бэкапы, репликации и т.д. Хостер предлагает отселить вас в отдельные коммутаторы, чтобы вы не мешали другим клиентам, а они не мешали вам. Хостер ставит какие-то коммутаторы и как-то их настраивает — скорее всего, оставив между всеми вашими серверами одну плоскую сеть. Всё работает хорошо, но в определённый момент начинаются проблемы: периодически вырастают задержки между хостами, в логах ругань на слишком большое количество arp-пакетов в секунду, а пентестер при аудите поимел всю вашу локалку, сломав лишь один сервер.

Что нужно сделать?

Разделить сеть на сегменты — vlan’ы. Настроить в каждом влане свою адресацию, выделить шлюз, который будет перекидывать трафик между сетями. На шлюзе настроить acl для ограничения доступа между сегментами, либо вообще поставить рядом отдельный фаервол.

Пример 1, продолжение

Серверы подключены к локалке одним шнурком. Коммутаторы в стойках как-то между собой соединены, но при аварии в одной стойке отваливаются ещё три соседних. Схемы существуют, но в их актуальности есть сомнения. У каждого сервера свой публичный адрес, который выдаётся хостером и привязан к стойке. Т.е. при перемещении сервера адрес приходится менять.

Что нужно сделать?

Подключить серверы с помощью LAG (Link Aggregation Group) двумя шнурками к коммутаторам в стойке (их тоже нужно резервировать). Соединения между стойками зарезервировать, переделать на «звезду» (или модный нынче CLOS), чтобы выпадение одной стойки не влияло на другие. Выделить «центральные» стойки, в которых будет располагаться сетевое ядро, и куда будут включаться другие стойки.

Заодно привести в порядок публичную адресацию, взять у хостера (или у RIR, если есть возможность) подсеть, которую самостоятельно (или через хостера) анонсировать в мир.

Может ли всё это сделать «обычный» сисадмин, не обладающий глубокими знаниями в сетях? Не уверен. Будет ли это делать хостер? Может и будет, но от вас потребуется довольно детальное ТЗ, которое тоже нужно будет кому-то составить. а потом проконтролировать, что всё сделано правильно.

Пример 2. Облачный

Предположим, у вас есть VPC в каком-то публичном облаке. Чтобы получить доступ из офиса или on-prem части инфраструктуры к локальной сети внутри VPC, вам нужно настроить подключение через IPSec или выделенный канал. С одной стороны — IPSec дешевле, т.к. не надо покупать дополнительное железо, можно настроить туннель между вашим сервером с публичным адресом и облаком. Но — задержки, ограниченная производительность (т.к. канал требуется шифровать), плюс негарантированная связность (т.к. доступ идёт через обычный интернет).

Что нужно сделать?

Поднять подключение через выделенный канал (например, у AWS это называется Direct Connect). Для этого найти оператора-партнёра, который вас подключит, определиться с ближайшей к вам точкой включения (как вас в оператора, так и оператора в облако), и, наконец, всё настроить. Можно ли всё это сделать без сетевого инженера? Наверняка, да. А вот как это без него траблшутить в случае проблем — уже не так понятно.

А ещё могут возникнуть проблемы с доступностью между облаками (если у вас мультиклауд) или проблемы с задержками между разными регионами и т.д. Безусловно, сейчас появилось много инструментов, которые повышают прозрачность того, что происходит в облаке (тот же Thousand Eyes), но это всё инструменты сетевого инженера, а не его замена.

Я мог бы ещё десяток таких примеров из своей практики набросать, но, думаю, понятно, что в команде, начиная с определённого уровня развития инфраструктуры, должен быть человек (а лучше больше одного), который знает, как работает сеть, сможет настроить сетевое оборудование и разобраться в проблемах, если они возникнут. Поверьте, ему будет чем заняться

Что должен знать сетевик?

Совсем не обязательно (и даже, иногда, вредно), сетевому инженеру заниматься только сетью и более ничем. Даже если не рассматривать вариант с инфраструктурой, которая почти целиком живёт в публичном облаке (а он, как ни крути, становится всё популярнее и популярнее), и взять, например, on premise или приватные облака, где на одних только «знаниях на уровне CCNP» не выедешь.

Помимо, собственно, сетей — хотя тут просто бескрайнее поле для изучения, даже если концентрироваться только на каком-то одном направлении (провайдерские сети, энтерпрайз, датацентры, вайфай…)

Разумеется, многие из вас сейчас вспомнят про Python и прочую «network automation», но это лишь необходимое, но не достаточное условие. Чтобы сетевой инженер «успешно влился в коллектив», он должен уметь разговаривать на одном языке и с разработчиками, и с коллегами админами/девопсами. Что это значит?

• уметь не только работать в Linux как пользователь, но и администрировать его, хотя бы на уровне сисадмина-джуна: поставить нужный софт, перезапустить упавший сервис, написать простенький systemd-unit.
• Понимать (хотя бы в общих чертах), как работает сетевой стек в Linux, как устроена сеть в гипервизорах и контейнерах (lxc / docker / kubernetes).
• Разумеется, уметь работать с ansible/chef/puppet или другой SCM системой.
• Отдельной строкой нужно написать про SDN и сети для приватных облаков (например, TungstenFabric или OpenvSwitch). Это ещё один огромный пласт знаний.

Если кратко, то я описал типичного T-shape специалиста (как сейчас модно говорить). Вроде бы ничего нового, однако же по опыту собеседований далеко не все сетевые инженеры могут похвастаться знаниями хотя бы по двум темам из списка выше. На практике, отсутствие знаний «в смежных областях» очень сильно затрудняет не только коммуникацию с коллегами, но и понимание требований, которые бизнес предъявляет к сети, как к самой низкоуровневой инфраструктуре проекта. А без этого понимания становится сложнее аргументированно отстаивать свою точку зрения и «продавать» её бизнесу.

С другой стороны, та самая привычка «разбираться в том, как работает система» даёт сетевикам очень хорошее преимущество перед различными «специалистами широкого профиля», которые знают о технологиях по статьям на Хабре/медиуме и чатикам в телеграме, но совершенно не представляют, на каких принципах работает тот или иной софт. А знание некоторых закономерностей, как известно, успешно заменяет знание множества фактов.

Выводы, или просто TL;DR

1. Сетевой администратор (как и DBA или VoIP-инженер) — это специалист довольно узкого профиля (в отличие от сисадминов/девопсов/SRE), потребность в котором возникает далеко не сразу (и может не возникать долго, на самом деле). Но если когда возникает, то его вряд ли получится заменить экспертизой со стороны (аутсорс или обычные админы широкого профиля, «которые ещё и за сетью присматривают»). Что несколько более печально — потребность в таких спецах мала, и, условно, в компании на 800 программистов и 30 девопсов/админов может быть всего два сетевика, которые прекрасно справляются со своими обязанностями. Т.е. рынок был и есть весьма и весьма небольшой, а так, чтобы с хорошей зарплатой — и того меньше.
2. С другой стороны, хороший сетевик в современном мире должен знать не только, собственно, сети (и как автоматизировать их настройку), но и как с ними взаимодействуют операционки и софт, которые поверх этих сетей бегают. Без этого будет крайне сложно понять, что просят от тебя коллеги и донести (обосновано) свои пожелания/требования к ним.
3. There is no cloud, it’s just someone else’s computer. Нужно понимать, что использование публичных/приватных облаков или услуг хостинг-провайдеров «который вам всё делает под ключ» не отменяет того, что ваше приложение всё ещё использует сеть, и проблемы с ней будут влиять на работу вашего приложение. Ваш выбор — где будет располагаться центр компетенции, который будет отвечать за сеть вашего проекта.

«Сетевики» заманивают к себе людей обещаниями заработать миллион

«Сетевики» заманивают к себе людей обещаниями заработать миллион.

«Миллион — ваша ежемесячная зарплата. Это нереально, но это будет! Вот увидите, когда деньги упадут на ваш электронный кошелек, и вы потом сможете их обналичить». Такими словами встречают «сетевики» каждого новобранца. Потом они убеждают его подписать контракт, принести деньги и привести с собой друзей или знакомых.

«Сетевики», на удочку которых корреспондент «НВ» попался добровольно, нашлись по объявлению. Текст в нем довольно заманчивый и многообещающий. «У вас долги? Хотите избавиться от кредитов? Погасить, оплатить долги по коммунальным услугам, заплатить за обучение детей? В этом вам поможет официальная антикризисная казахстанская программа «Суюнши». Как видно, объявление рассчитано на людей с финансовыми проблемами.

Позвонив по телефону, указанному в конце объявления, я услышала доброжелательный женский голос, который пригласил меня прийти в офис и узнать про антикризисную программу. Это мне и нужно было.

То, что называется громким словом «офис», оказалось съемной квартирой, правда, в центре города. В коридоре, у входной двери, за компьютерами сидели два парня и о чем-то увлеченно разговаривали. Рядом, у стены — четыре или пять женщин в возрасте уже давно не бальзаковском. А в соседней комнате за закрытыми дверями шел семинар. На публику работала дама в черном, как я потом узнала, ее звали Роза. А в зрительном зале сидело человек десять — молодежь и женщины в годах. Все они внимательно слушали рассказ о том, что нужно сделать, чтобы стать богатым.

— Программа «Суюнши» — это, по сути, касса взаимопомощи, — объясняла публике Роза. — Здесь вы можете приумножить свои деньги, рассчитаться с долгами, с кредитами, заплатить за учебу. Вход в проект стоит 20300 тенге. 300 тенге из них идет банку.1000 — на аренду офиса, 2000 — на налог, 3000 — на открытие электронного бэк-офис и 14000 тенге — на инвестиции. Мы же развиваем электронную коммерцию. Да, и еще с собой нужно привести четыре человека, которые подпишутся под нашим проектом и станут вашей сплоченной командой.

— А если я захочу выйти из программы, смогу я забрать свои деньги? — поинтересовалась девушка из зала.

— Возврата денег нет! В контракте это все написано!

Мнение психолога Татьяны Шаповаловой: «В сетевых, а по сути, в финансовых пирамидах сначала идет обман при вербовке, заманивание. Если вы обратили внимание, сейчас много объявлений: «Любые вакансии», «Предлагаем работу для военных, учителей и медиков», «Работа в офисе, зарплата 60-80 тысяч тенге». То есть выбираются те, кто работает на невысокооплачиваемых должностях. И люди на такие уловки реагируют. Ведь сейчас кризис. Кто-то потерял работу, кто-то не может оплачивать кредиты, кому-то нужно учить детей. Это люди с определенными проблемами. Они приходят в организацию и наталкиваются не на то, о чем было написано в объявлении. Спрашивая: «Это сетевой маркетинг?», им отвечают: «А что ты имеешь против сетевого маркетинга? Сейчас весь мир сетевой маркетинг». Задавая другой вопрос: «Мне что-то нужно распространять?», им говорят: «Нет, тебе ничего не нужно распространять!» При этом они не смотрят человеку в глаза. То есть идет процесс заманивания.

За объяснением о вступительных взносах и привлечении людей последовал подробный рассказ с математическими выкладками на тему: «Как вы станете миллионером всего за один месяц». И главное, делать для этого ничего не надо. Деньги буду работать сами.

— Как только вы подписались под проектом, — рассказывает Роза и для наглядности рисует схемы на доске, — внесли деньги и привели четырех человек, система (речь идет о сайте www.suyinshy.kz — авт.) откидывает из ваших денег 12 тысяч тенге первому тренеру и 2 тысячи тенге — второму. Потом каждый из четырех привлеченных людей отправляет вам по 12 тысяч тенге. Итого у вас на счете 48 тысяч тенге. Дальше еще 16 человек, которых привели ваши люди, откидывают вам по 2 тысячи тенге. Итого — 32 тысячи тенге. В общей сложности 48 и 32 тысячи, получается, у вас уже 80 тысяч тенге. Вот она, первая инвестиционная волна.

Дальше — сложнее. Но общий смысл заключается в перекидывании денег от нижестоящих участников проекта к вышестоящим. Они-то, как обещают «сетевики», уже на этой неделе получат свои первые миллионы. В общем, никакой электронной коммерции здесь нет. Зато психологических методов заманивания в сеть хоть отбавляй. К примеру, когда я вошла в комнату для лекций, мне показали фотографии некоей Салтанат.

— Это наша начальница! — подобострастно начала одна из «подписавшихся» участниц проекта. — Она семь лет за рубежом училась электронной коммерции. А теперь приехала в Караганду, донести это все до нас.

— Вы смотрели фильм «Секрет»? — спросила у меня другая участница «Суюнши» и, получив утвердительный ответ, продолжила: — Вот на этой фотографии, видите, Салтанат, рядом с режиссером этого фильма!

Мнение психолога Татьяны Шаповаловой: «Здесь идет культ личности лидера, тех людей, которые чего-то достигли. Людям часто показывают фотографию, говорят: «Вот он был простым рабочим, начинал с низов, а сейчас у него машина, вилла, деньги». Обычный человек сидит, смотрит на все это и думает: «А чем я хуже? Это простой человек, такой же, как и я. А почему я так не могу?»

Другой такой существенный момент. Лектор спрашивает: «Неужели вас устраивает ваша зарплата? Вот вы сколько получаете?» Предположим, кто-то из зала сказал: «30 тысяч тенге». А оратор на это: «Вы только представьте, что у нас вы сможете заработать в три-четыре раза больше!» Получается, идет постоянное принижение твоей нынешней роли и возвышение будущей.

После фотографий лидера «сети» мне ткнули пальцем в изображение заместителя председателя Агентства по информатизации и связи Ерлана Дурмагамбетова. Он в офисе висит на видном месте. А подпись под ним гласит о том, что программа «Суюнши» реализуется при поддержке этой государственной структуры. А на сайте проекта председателя агентства записали в партнеры и советники. И плюс к этому, по словам «сетевиков», участники проекта без очереди проходят курсы по госпрограмме снижения информационного неравенства. Причем совершенно бесплатно. А курсы проводятся в одной из средних школ города. Даже номер ее назвали. Корреспондент «НВ», вырвавшись из штаба «сетевиков», решил проверить эту информацию и позвонил в школу под видом потенциального слушателя.

— Мы набираем группу, — сказала мне преподаватель компьютерных курсов Елена Анатольевна. — Срок обучения — две недели. Он бесплатный. По окончании выдается сертификат о прохождении госпрограммы снижения информационного неравенства.

— А это связано с программой «Суюнши»?

— Они мне платят деньги, а я веду курсы, — ответила мне педагог.

Я почти поверила в существование программы «Суюнши», но сначала решила обратиться в Агентство по информатизации и связи. Нужно же было проверить, поддерживает этот госорган образовательный проект или нет. Ответ АИС оказался неожиданным и расставил все по своим местам.

— Агентство по информатизации и связи и заместитель председателя Ерлан Дурмагамбетов никакого отношения к программе «Суюншы» не имеет, — сообщили корреспонденту «НВ» в пресс-службе АИС. — О такой официальной программе мы не знаем. К тому же государственная программа снижения информационного неравенства в этом году не реализуется. На нее не выделялось финансирование.

Комментарий психолога Татьяны Шаповаловой: «От сетевого маркетинга, финансовых пирамид страдает нравственность человека. Он воспринимает окружающих людей не как друзей или родных, а как потенциальных клиентов, которых можно вовлечь и которые могут принести прибыль. В основе всех финансовых пирамид лежат деньги. И разбогатеть в этом бизнесе рядовому работнику невозможно!»

Справка

ЧЕТЫРЕ ПОДОЗРИТЕЛЬНЫХ ПРИЗНАКА ФИНАНСОВОЙ ПИРАМИДЫ

Признак №1: Большой вступительный взнос, за который вы получаете «право» быть частью фирмы. Особенно если за эти деньги вам не дают ничего конкретного.

Признак №2: Вам обещают, что вы станете миллионером прямо завтра. Однозначно, пирамида. Бегите оттуда быстро.

Признак №3: В хорошей фирме сетевого маркетинга нужно работать, как и в любой другой. Заработать можно и даже много при одном условии — нужно СЕРЬЕЗНО РАБОТАТЬ, а не ждать, пока на вас деньги с неба упадут. Если вам обещают что-то другое, вы не туда попали.

Признак №4: Вам говорят: вот теперь ты часть фирмы, начинайте работать, как хотите и побольше. В хорошей и большой фирме вас сначала учат, потом еще раз учат. Потом внимательно проверяют, что вы действительно знаете, что делаете. И только потом дают возможность начинать работать под присмотром того, кто вас учил.

Елена Ульянкина

Категории сетевиков . Деньги в сетевом маркетинге

Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь.

Брайан Трейси

В самом начале надо четко определить, кем вы являетесь в сетевом маркетинге. Многие люди не могут определить, к какой категории они относятся. Мы расскажем вам обо всех существующих, и когда вы точно определите, к какой категории вы относитесь, вы поймете, куда вам надо стремиться.

Первая категория – это случайные сетевики. Они попали в этот бизнес случайно. По-видимому, человеку просто нечего было делать, он пришел на презентацию, послушал и заинтересовался. Или кто-то ему предложил поработать в сетевом маркетинге, и он подумал, что можно попытаться, я же ничего не теряю, все равно покупаю зубную пасту и другие товары, так лучше купить здесь. Поэтому у случайных сетевиков нет амбиций, у них нет целей, они никуда не стремятся.

Следующая категория, сетевики – любители продукта. Им нравится продукция, возможно, кто-то поправил свое здоровье благодаря ей. Они говорят о продукции с восхищением, даже с восторгом, а продают ее с удовольствием. Когда они рассказывают, создается такое ощущение, будто выступает академик с регалиями, настолько профессионально и увлекательно они это делают. Но когда начинаешь говорить с ними о маркетинговом плане, им вдруг становится скучно.

Они не строят команду, не налаживают контакты, им не нравится этим заниматься. Это их слабость, которая сказывается на результатах. Для успеха в этом бизнесе необходимо создать команду, чего они не делают. Большинство из них пришли в бизнес благодаря продукции.

Следующая категория – сетевики-ораторы. Они хорошо выступают, они любят это делать, им нравится выступать. Но у них не получается строить команду, даже если она у них есть, то крайне слабая. Посмотрите на таких людей в своем окружении, они любят сцену, любят быть в центре внимания, им нравятся восхищенные взгляды, они умеют мотивировать.

Если им не дают выступать, они сильно огорчаются, обижаются, у них падает настроение. Но обучать кого-то они не могут, взращивать лидеров у них не получается, им не хватает терпения и не хватает характера.

Для чего мы рассматриваем все эти категории. Вы должны понимать, что все эти люди необходимы в вашем бизнесе. Умение распознавать людей делает вас подобным футбольному тренеру. Вы понимаете, как можно наиболее эффективно использовать каждого члена своей команды. Когда хотят, чтобы футбольная команда победила, нанимают тренера. Не футболиста, а тренера. А он уже создает команду, в которой каждый занимает место, соответствующее его способностям.

Еще одна категория – это сетевики-няньки. Они любят нянчиться со своими подопечными. Происходит это примерно так: подписав несколько человек, они ходят за ними повсюду, опекая. Эту категорию можно распознать по тому, как они разговаривают с членами своей команды. А делают они это с излишним сюсюканьем, стараясь ничем не обидеть и обсуждая каждый шаг.

Им нравится роль заботливой няньки, они постоянно хвалят своих дистрибьюторов, оказывают им поддержку, изо всех сил стараются их мотивировать, превращая своих подопечных в вечных, не взрослеющих детей. Но при этом, надеясь, что когда-нибудь эти люди станут успешными сетевиками.

Еще одна категория – сетевики-продавцы. Они умеют продавать, они любят продавать. Для них сложно создавать команду, поэтому они концентрируются на продажах. Просто берут товар по дистрибьюторской цене и продают. Они превращают себя в мобильный магазин, кладут в сумку большой ассортимент товаров и обходят организации и учреждения.

И не важно, какая это продукция: БАДы или парфюмерия, они будут продавать. Эти люди считают, что не стоит тратить время на пустые разговоры, а лучше сосредоточиться на продажах и зарабатывать деньги.

Многим нужны быстрые доходы, быстрые результаты. Именно поэтому люди, умеющие продавать, имеющие богатый опыт продаж, становятся продавцами. Но здесь существует одна проблема, их трудно дуплицировать. Не все любят продавать, не все умеют это делать. Но научиться продажам сетевику просто необходимо.

По большому счету, учиться этому необходимо всем, независимо от того, чем человек занимается. Но большинство людей испытывают психологические трудности, когда им говорят – иди и продавай. Им сложно это делать. А сетевики-продавцы, благодаря своим способностям становятся профессионалами именно как продавцы, но не как сетевики.

Следующая категория – сетевики-тусовщики.

К этой категории относится большинство. Этим людям нравится находиться в гуще народа, нравится быть на виду, нравятся публичные мероприятия. У них нет продаж, нет результатов, но, тем не менее, они ходят на все презентации, на все мероприятия, потому что получают от этого удовольствие.

Далее идут сетевики-кукушки. По аналогии с кукушкой, которая оставляет свои яйца в чужих гнездах, эти сетевики подписывают людей, а потом оставляют их без попечения, и те, как брошенные дети, не знают, что делать дальше.

И кто-то из «брошенных» людей сначала приходит на мероприятия, но никто с ними не работает, никто не мотивирует, не обучает, не говорит, что делать, и они, в конце концов, остывают

Вторая группа «брошенных»: люди, которые сами пытаются пристроиться к кому-то, поэтому прислушиваются, приглядываются, подходят ко всем, кто что-либо рассказывает. Они не знают, с кем советоваться, они ищут моральную поддержку. Их сразу можно определить на любом мероприятии по их мимике, походке, поведению.

Еще одна категория – это сетевики-проститутки. Эти люди не удовлетворяются работой в одной компании, а переходят из одной в другую или работают сразу в нескольких. Но нельзя добиться успеха, работая сразу в разных направлениях. Поэтому необходимо выбрать одну компанию и целенаправленно работать в ней до тех пор, пока вы не найдете себя в этом бизнесе.

Предположим, вы начали работать в сетевом маркетинге, но в первый раз у вас не получилось из-за неправильного выбора компании, сказалась ваша неосведомленность. В другой компании неправильно выбрали спонсора, поэтому было тяжело работать, это тоже понятно. Но когда человек за 5-7 лет успевает поработать в 5-ти компаниях, значит, что-то не так с ним самим.

Последняя категория – профессиональные сетевики. Именно эти люди зарабатывают в сетевом маркетинге. Они понимают миссию сетевого маркетинга, знают, что здесь нужно заниматься бизнесом и ничем другим. Если кто-то тусуется и заводит друзей, гуляет по мероприятиям, то профессиональные сетевики здесь зарабатывают.

Надо понимать, что все эти категории сетевиков будут необходимы вашей команде. Хотите или не хотите, но со всеми вы будете сталкиваться в своей работе. Все эти люди обязательно придут в ваш бизнес, но ваша основная задача – работать с ними, чтобы они могли чего-то добиться, чтобы как можно большее количество людей из вашей команды стали профессиональными сетевиками, потому что именно они добиваются наибольшего успеха. Ведь сетевой маркетинг – это служение.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Типы партнеров в сетевом бизнесе. Как привлекать подходящих людей

Сетевой маркетинг является большим рынком, в котором развиваются предприниматели с абсолютно разными интересами и запросами. МЛМ компании позволяют каждому отдельному дистрибьютору раскрыть свои сильные стороны и зарабатывать на том, что у него получается лучше.

Например, есть лидеры с маленькими командами, но огромным товарооборотом, а есть владельцы многотысячных структур с минимальным объемом продаж. Есть люди, которые готовы сотрудничать только с продуктовыми компаниями с линейным маркетингом, а есть те, кто предпочитает инвестиционные матричные структуры. Потребности, интересы каждого из них будут кардинально отличаться, а значит и привлекать их нужно по-разному.

Навязываться и приглашать в бизнес всех подряд — достаточно частая и дорогая ошибка новичков. “Стреляя из пушки по воробьям”, человек теряет уйму времени и моральных ресурсов, рискует разочароваться в модели сетевых продаж в целом, столкнувшись с возражениями и агрессией со стороны людей, которые не готовы работать в сетевом бизнесе.

Проанализировав индустрию МЛМ, всех активных сетевиков можно разделить на следующие типы:

Продавцы зарабатывающие на скидках. Обычно, это мелкие дилеры продукции, работающие как дропшипперы (когда сетевая компания играет роль поставщика товара). 

В такой ситуации, доход получить можно сугубо на разнице между партнерской и розничной ценой продукта. Такие сетевики отказываются от комплекса возможностей, которые дает им МЛМ бизнес и работают как классические продавцы.

Рекрутеры нацеленные на мгновенный реферальный бонус. Эти люди играют роль менеджеров по поиску новых дистрибьюторов. Так же как и продавцы, эта категория сетевиков не берет в руки все “козыри” МЛМ бизнеса. Они не используют все те возможности, которые открываются перед ними.

В МЛМ очень мало продавцов и рекрутеров в чистом виде, ведь нелогично ограничивать себя в возможностях для заработка.

Независимые партнеры, для которых важно обучение и рост структуры. Это идеальный пример сетевика, который умеет\учится вести сетевой бизнес и рассчитывает стать ТОП лидером. На таких людях держится вся МЛМ индустрия. Они развивают навыки продаж и маркетинга, учатся управлять командами и развиваются в качестве лидера мнений, за которым идут люди. Они активно развивают структуру и , вместе с тем, саморазвиваются и набираются опыта.

Примечательно, что среди таких сетевиков наблюдается определенная текучка. Получив первичную практику в одной компании, они могут искать “лучшее место под солнцем” в другом проекте. К слову, в этом нет ничего плохого, если человек умеет адаптироваться и подстраиваться под специфику разных бизнесов. 

Региональные лидеры или спонсоры. Это те самые люди, которым не нужно объяснять преимущества сетевого бизнеса. Они готовы инвестировать все время и силы в масштабирование и производительность своих структур.

Такие продвинутые сетевики горят идеями и принципами компании, являются их “адвокатами бренда”. Они ведут за собой людей, становятся коучами и менторами для своих команд и, что вполне предсказуемо, выходят на внушительный пассивный доход. Следующим шагом в профессиональном развитии таких лидеров может быть создание собственной сетевой компании.

Более детальную информацию о том, чем отличаются рядовые партнеры от спонсоров, читайте в статье Лидер VS Дистрибьютор. В чем разница?

Потенциальные участники сетевого бизнеса, которые слышали об МЛМ и думают о создании своего бизнеса. То есть, они уже исследуют рынок, сравнивают компании, присматриваются к лидерам и изучают тему маркетинг-планов. Такие люди, после первого контакта и проведения презентации, чаще всего не решаются стать частью компании. При этом, такие новички — самая многочисленная аудитория для привлечения. 

Как найти подходящего человека в команду

Вопрос привлечения людей в бизнес, наверняка самый актуальный для всех сетевиков. Чтобы наметить стратегию поиска кандидатов, определите свою целевую аудиторию. Имея представление о целевой аудитории, вы будете получать меньше отказов, сведете к минимуму стрессовые ситуации, сэкономите временные и денежные ресурсы.

Какими качествами обладает сетевик, который добьется результата? Обычно, это люди которые: 

— открыты для новых возможностей;

— жадно поглощают новую для них информацию;

— слушают и доверяют своему наставнику;

— занимаются бизнесом ежедневно;

— ставят маленькие и большие цели, удерживая на них фокус;

— всесторонне развиваются, акцентируя внимание на навыках в продажах \ маркетинге \ управлении командами;

— коммуникабельны и имеют широкий круг знакомств;

— могут мотивировать себя, самостоятельно поддерживают личную  продуктивность.

Также, если вы в процессе поиска новых кандидатов в партнеры, рекомендуем почитать Гайд по определению и привлечению ЦА в сетевом.

Чтобы привлечь внимание аудитории:

1. Развивайте личный бренд. Так, вы сформируете устойчивую ассоциацию между вами и вашим бизнесом, укрепите доверие со стороны действующих и потенциальных партнеров. Как вариант, ведите блог, создавайте тематический контент и популяризируйте свои профили в социальных сетях.

2. Занимайтесь нетворкингом. Посещайте деловые и социальные мероприятия, общайтесь с людьми на вебинарах, конференциях и профильных выставках. Так, вы будете расширять сеть знакомств и находить потенциальных партнеров и подрядчиков, которые помогут развить бизнес.

3. Станьте участником бизнес-клубов и сообществ для предпринимателей. На практике, это социальный клубы по интересам, где можно встретить работающих или потенциальных сетевиков. Предприниматели собираются как офлайн, так и онлайн, общаясь в групповых чатах и публикуя интересную информацию в закрытых группах. Также, такие сообщества — отличная возможность развить сеть профессиональных знакомств (нетворкинг). 

4. Проработайте линкбилдинг-стратегию. Пишите образовательные статьи, пресс-релизы, обзоры компенсационных планов, в содержание которых органически вписывайте реферальные ссылки и линки на свои ресурсы.

5. Запустите рекламу. Перенаправлять трафик можно на свой товарный лэндинг, рекрутинговую страницу, информационный ресурс (блог или канал) или по реферальной ссылке на сайт материнской компании. Настроив таргетинг в поисковиках или социальных сетях, вы достигнете максимальной конверсии, при минимальных инвестициях.

---

Команда FlawlessMLM помогает развивать существующие компании партнерского маркетинга и запускать абсолютно новые проекты. Наши специалисты запускают проекты максимально быстро и качественно, разрабатывают маркетинг-планы любой сложности. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.

Сетевики «команды Гузель Уразовой» попали в скандал — Реальное время

Танцы в «Корстоне»

В татарстанском сегменте «Телеграма» набирает обороты конфликт между «командой Гузель Уразовой» (Уразова — известная представительница татарской эстрады), занимающейся реализацией косметики корейского бренда Atomy методами сетевого маркетинга, и админами ресурсов «Иптәшләр Татарлар». Последние в довольно нелестной форме отозвались о бизнес-форуме бренда Atomy, который прошел в Казани 9 января в «Корстоне».

Спорную публикацию «Иптәшләр» выложили в тот же день — в посте было видео с танцами на сцене этого форума. Прокомментировали его следующим образом:

«Энэльщики или атомщики (в сортах [отходов] не разбираемся) из команды Гузель Уразовой кучкуются и делают странные коллективные движения. Похоже на секту».

Сама запись, по всей видимости, была взята из инстаграм-аккаунта татарской певицы. Судя по видео, мероприятие оказалось довольно популярным — во всяком случае, зал «Корстона» был полон настолько, насколько позволяют правила социальной дистанции.

Вскоре на такую характеристику отреагировали и сами «сетевики» — накануне «Иптәшләр» выложили переписку с аккаунтом «команды Гузель Уразовой»: те требовали изменить содержание публикации (и админы тут даже «пошли навстречу» — после этого, похоже, и появилась формулировка про сорта), а затем удалить, угрожая блокировкой аккаунта.

«Беспринципные артисты татарской эстрады, пользуясь доверием своей аудитории в «Инстаграм», создают гигантские структуры сетевого бизнеса, продавая бесполезные порошки и косметику. В период коронакризиса и экономического спада население несет последние сбережения в сетевые структуры, веря в обещанные такими Уразовыми заработки», — прокомментировали это админы «Иптәшләр».

Этот пост разместили у себя и другие крупные татарстанские телеграм-каналы — «Неудаща», «Еду в Татарстан», Bikbov.guru.

При этом к вечеру «команде Уразовой» даже удалось добиться определенных успехов — спорную публикацию из «Инстаграма» все же удалили, как заявляют админы «Иптәшләр», после жалоб на нарушение авторских прав. В «Телеграме» публикация осталась, «Иптәшләр» добавили к ней еще порцию критики. При этом в комментариях к постам некоторые пользователи выступили в поддержку «команды Уразовой», осудив тон публикаций в адрес «сетевиков».

«Реальное время» также направило просьбу о комментарии самой Гузель Уразовой через ее пиар-менеджера. О волне негатива в соцсетях до сегодняшнего утра Уразовой было неизвестно. В «команде Гузель Уразовой» пока не отреагировали на вопросы издания.

Кто такие Atomy и причем тут Уразова

Как уже было сказано выше, Atomy — бренд корейской косметики, который позиционирует свой продукт как «премиальный». Известно о нем сравнительно немного, основной источник информации — сайт и соцсети самой же компании или ее партнеров. Там сказано, что Atomy основана в 2009 году и «осуществляет прямые продажи в 14 регионах мира, включая Южную Корею (по состоянию на декабрь 2019 года)».

Atomy — бренд корейской косметики, который позиционирует свой продукт как «премиальный». Фото: tgstat.ru

Основателем компании является корейский бизнесмен Пак Хан Гиль. На ресурсах Atomy фигурируют цитаты из его интервью, якобы опубликованного в Forbes («Реальному времени» не удалось обнаружить оригинал публикации), в которых говорится, что за год компании удалось заработать около $1,25 млрд.

В основном продажи идут методами пресловутого сетевого маркетинга, что, впрочем, характерно для многих косметических брендов. При этом компания явно занимается вопросом собственной репутации в интернете — по крайней мере, первые страницы поиска заполнены позитивными отзывами о компании. Вместе с тем у компании есть и несколько обычных «офлайн»-магазинов.

Один из таких магазинов в августе 2020-го открылся в «Корстоне», а на его открытии выступала Гузель Уразова. Похоже, что Уразова является для бренда кем-то вроде амбассадора, причем информации о других «звездных» представителях бренда «Реальному времени» обнаружить не удалось.

Надо сказать, подобное партнерство явно дает Atomy ощутимую аудиторию — у инстаграм-страницы самой Уразовой более полумиллиона подписчиков, у официальной страницы бренда — около 36 тысяч.

Александр Артемьев

БизнесКейс Татарстан

Кто такой сетевик? | Истории ★ Новости ★ Факты ★ Очерки

Кто такой сетевик?

Сетевик – это человек, который строит свои сети, участвует в каких-то сетях, работает с сетью. Под этим словом можно понимать многих и не только людей. Например, пауки плетут сети, в которые ловят добычу. Только поэтому даже этих насекомых можно назвать сетевиками.

Кто такой сетевик?

Рассмотрим несколько вариантов людей, которых можно назвать сетевиками.

1. Сетевик – это дистрибъютер какой-то сетевой МЛМ компании. Такой человек зарабатывает в сетевом маркетинге. Он строит свои сети дистрибъютеров и с товарооборота своей сетки получает определенный доход. Сетевик в МЛМ зарабатывает в зависимости от количества дистрибътеров в своей сети (чем их больше – тем больше заработок). Заработок зависит от товарооборота, который они создали – с него сетевик получает определенный процент. Также сетевик может продавать продукцию компании и получать комиссию – разницу между рыночной ценой и ценой, за которую он приобрел продукцию. Сетевики приобретают у сетевой компании продукцию со скидкой (20%, 40% и прочее количество %).

2. Сетевик – это человек, обитающий во Всемирной Сети Интернет. Он посещает сайты в Интернете, часто обитает в социальных сетях. Некоторые сетевики даже зарабатывают в интернете, и таких сетевиков, нередко, называются манимейкерами. Может быть они правы – какой смысл без пользы лазить в интернете, если там можно зарабатывать.

3. Сетевик – это бизнесмен, который настроил лично и для себя функционирование сети магазинов. Например, он начал свое дело в продаже спортивных товаров и организовал работу сети магазинов в этой теме в своем городе и в соседних, возможно, что даже зарубежом. Чем больше у него сетка – тем больший доход получает бизнесмен.

4. Сетевик – это женщина, которая плетет свои сети, в которые стремится затащить мужчину. Также это женщины, рассказывающие свои тайны и эти тайны переходят от одной женщины к другой, как по сети.

5. Сетевик – это человек, работающий с сетью, с электрической сетью (электричеством). Другими словами можно сказать, что сетевик – это электрик.

Вот такие интересные определения сетевиков. Может быть, мы кого-то еще упустили, кого можно также назвать словом – «Сетевик»? Придумайте что-то оригинальное:)

 

Источник: sitesovety.ru

Автор публикации

Комментарии: 1Публикации: 55160Регистрация: 28-09-2014

Андрей Ховратов об эволюции МЛМ в 2020 году и интеграции ИИ в бизнес

Есть ли будущее у МЛМ-бизнеса? Какой курс развития должны взять мировые компании, чтобы выйти из неизбежного тупика? Какие инструменты есть в руках у современного бизнесмена и сетевика?

На эти и другие вопросы отвечает Андрей Ховратов. По мнению многопрофильного инвестора, опытного «сетевика» и президента партнерской сети с 1 400 000 участников, Андрея Фёдоровича Ховратова, будущее мировой экономики и частного предпринимательства тесно связано с МЛМ принципами.

Развитие виртуальных технологий, активная интеграция цифровых и программных инноваций, стремительный рост ассортимента продуктов, желание создавать свой собственный бизнес – все это создает благодатную почву для популяризации многоуровневого маркетинга в XXI веке.

Сетевой бизнес тогда и сейчас

Господин Ховратов уверен, что опыт 2020 года с его пандемией и карантинами сыграл сетевому бизнесу на руку – люди начали активнее интересоваться предпринимательством, в том числе без серьезных стартовых вложений. В кризис дополнительный заработок ищут тысячи людей, а сетевой бизнес во все времена был способом получить такой доход.

То есть, классический бизнес должен либо видоизмениться и подстроиться под современные реалии, либо уйти с арены, уступив место тем компаниям, кто вовремя адаптируется под стремительные перемены.

В то же время, опытный инвестор подчеркнул, что именно сейчас отчетливо видно: сетевой маркетинг 20-летней давности и современный рынок МЛМ компаний – это разные вещи.

Сейчас сетевой бизнес, при всей его универсальности и доступности, требует использования инновационных, многофункциональных, инструментов, автоматизированных программ и даже возможностей искусственного интеллекта (ИИ).

Искусственный Интеллект в помощь бизнесу и МЛМ

Вопросами использования ресурсов ИИ и программного обеспечения как раз и занимаются специалисты Потребительского Сообщества Новой Экономической Эволюции Мира (НЭЭМи), основанного Андреем Федоровичем Ховратовым.

Ее главный приоритет – автоматизация процессов и экономия времени, которое ценнее денег. Система сама изучает целевую аудиторию, подстраиваясь под работу пользователя, и привлекая партнеров без личного участия владельца аккаунта.

При этом Цифровые двойники ничем не отличаются от самого владельца аккаунта, а создание партнерской сети и управление аккаунтами производится автоматически, под руководством ИИ.

По словам Андрея Ховратова, система Дата-майнинг – только одна из уникальных разработок, которые должны быть в арсенале современного «сетевика». Об этой системе и других цифровых продуктах инвестор расскажет на своих тренингах.  

Что касается бизнеса в целом, а не только сетевого, то и он не остался без внимания разработчиков Потребительского Сообщества НЭЭМи. В помощь бизнесу создается платформа uGain – как ее называют, магазин «под ключ» в вашем кармане.

uGain – продукт уникальный, дающий возможность для заработка как бизнесмену, так и его клиенту. Платформа включает в себя приложение для клиентов, приложение для предпринимателей, их кассиров и администраторов, платформу для интернет-бизнеса, программу лояльности и прочие фишки.

Такой помощник в кармане оптимизирует бизнесс-процессы, делает их удобными и выгодными для обеих сторон отношений.

Кто такой Андрей Ховратов в фактах

Узнать больше о тренингах и курсах Ховратова, а также о направлениях работы НЭЭМи и «Академии частного инвестора» вы можете по ссылке https://andreykhovratov.com/.

7 характеристик великого сетевика

Ноябрь 8, 2017 Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Следующая выдержка из Иван Миснер, доктор философии. и Книга Брайана Хиллиарда Networking Like a Pro .Купить сейчас от Amazon | Barnes & Noble | IndieBound

Многие люди дают советы о том, что нужно для хороших навыков работы в сети. Однако в этом совете часто отсутствует ключевая информация: что, по мнению среднего человека, нужно для того, чтобы стать лучшим сетевиком. Сетевое взаимодействие предполагает взаимодействие с другими людьми, так что же, по мнению большинства бизнесменов, необходимо для успешного взаимодействия? Давайте подчеркнем важность: мы все должны осознавать ожидания других людей и соответствующим образом корректировать свое поведение, если мы хотим произвести положительное впечатление, которое поможет построить мощную сеть.

С этой целью мы собрали почти 3400 ответов на опрос от бизнесменов со всего мира, которые представляют оба пола (57 процентов мужчин, 43 процента женщин) и возрастов, охватывающих всю карьеру человека. Шесть процентов респондентов были моложе 30 лет, а два процента — старше 70 лет. Основная часть респондентов (78 процентов) была в возрасте от 30 до 59 лет. Мы дали им список примерно из 20 различных характеристик сетей и попросили их выбрать самые главные из них. поведение, которое они хотели бы видеть в великом сетевике.На основе этих ответов мы определили семь основных характеристик, которые, по мнению людей, делают отличного нетворкинга.

Вот эти семь характеристик в порядке важности, по мнению респондентов.

1. Хороший слушатель.

Умение слушать стоит на первом месте. Наш успех в нетворкинге зависит от того, насколько хорошо мы умеем слушать и учиться. Чем быстрее вы и ваш сетевой партнер узнаете все, что вам нужно знать друг о друге, тем быстрее вы установите ценные отношения.

У хорошего сетевика два уха и один рот, и каждый из них должен использовать пропорционально. Прислушивайтесь к потребностям и заботам людей и ищите возможности им помочь. Вы не можете помочь другим, если не знаете, что им нужно, и вы узнаете, что им нужно, слушая. Во многих смыслах нетворкинг — это соединение точек, но для этого нужно прислушиваться, чтобы помочь людям установить нужные связи.

Связано: Устраните «отключение от сети» и продолжайте работу своей мечты

2.Положительный настрой.

Первое, что видят в вас люди, — это ваше отношение, то, как вы ведете себя изо дня в день. Постоянно негативное отношение вызывает у людей неприязнь к вам и отталкивает рефералов; позитивное отношение заставляет людей хотеть общаться с вами. Позитивные профессионалы в бизнесе похожи на магниты — другие хотят быть рядом с ними и будут посылать к ним своих друзей и родственников.

3. Помогает другим / сотрудничает.

Людей не волнует, сколько вы знаете, пока они не узнают, насколько вы заботитесь.Помощь людям показывает, что вам не все равно. Один из респондентов опроса сказал: «Люди хотят общаться с людьми, которые настроены на сотрудничество». Помогать другим можно разными способами: от отправки полезной статьи кому-то по электронной почте до общения с человеком, который может помочь с конкретной проблемой.

Несколько респондентов прокомментировали нежелание общаться с людьми, которые «делают это для себя». Готовность сотрудничать и помогать другим очень важна, поскольку она укрепляет доверие и помогает установить прочные отношения.

По теме: Как работать в сети, для тех, кто ненавидит сети

4. Искренний / аутентичный.

Вы можете предложить помощь, поблагодарить и выслушать, но если вы искренне не заинтересованы в другом человеке, он это поймет! Те, кто развил успешные навыки нетворкинга, на каждом шагу передают свою искренность. Один респондент заявил: «Все дело в подлинности», которую вам кто-то показывает. Все мы видели людей, которые, казалось бы, хороши в нетворкинге, но им не хватает искренности.Фальсифицировать это неприемлемо — и это не работает.

5. Продолжение.

Если вы предлагаете возможности, будь то простая информация, особый контакт или квалифицированный бизнес-консультант, кому-то, кто постоянно не отвечает на вопросы, вы скоро перестанете тратить свое время на этого человека. Один респондент сказал, что когда дело доходит до нетворкинга, «цель заключается в последующих действиях», и что многие люди просто «больше не отслеживают».

6. Надежный.

Один респондент сказал это лучше всего: «Неважно, насколько успешен человек; если я им не доверяю, я не работаю с ними.»Когда вы кого-то порекомендуете, вы рискуете своей репутацией. Вы должны уметь доверять своему реферальному партнеру и получать доверие в ответ. Ни вы, ни кто-либо еще не направите контакт к кому-то, кому нельзя доверять справляйтесь с этим хорошо.

По теме: 16 советов, как стать мастером нетворкинга

7. Доступно.

Один респондент сказал, что люди «забудут то, что вы сказали и что вы сделали, но они никогда не забудут, как вы сделали они чувствуют ». Другими словами, когда вы доступны, люди чувствуют себя комфортно.Когда они чувствуют себя комфортно, рождаются отношения. Вот почему эффективная работа в сети всегда начинается с доступности.

Каждая из вышеперечисленных характеристик связана с идеей построения взаимовыгодных деловых отношений. Только тогда вам удастся создать мощную сеть.

Какие качества делают хорошего сетевика

© Shutterstock.com | Mayrum

В этой статье мы описываем и обсуждаем 1) определение сети ; 2) общие черты хорошего сетевика ; 3) советов по нетворкингу для предпринимателя ; 4) важность нетворкинга для предпринимателей ; и 5) пример предпринимательских сетей .

ОПРЕДЕЛЕНИЕ СЕТИ

Нетворкинг определяется как «Развитие и использование деловых контактов для целей, выходящих за рамки первоначального контакта». Деловые сети упоминаются как недорогой метод маркетинга, используемый для установления новых контактов в деловом мире посредством общения с другими людьми, разделяющими схожие идеи. Деловые связи обычно включают личные встречи в любое время и в любом месте. В основном это делается во время общественных или деловых мероприятий.Подобные мероприятия организуются бизнес-организациями или группами на национальном или местном уровне. Мероприятия обычно планируются вместе с деловыми мероприятиями, такими как бизнес-конференции. Участники пользуются возможностью взаимодействовать друг с другом, обмениваться бизнес-идеями и выражать свое намерение развивать бизнес-ассоциации с должным вниманием к преимуществам каждого участника, который будет участвовать. Большинство этих встреч проводится раз в месяц, иногда они могут проходить и чаще.

С появлением Интернета деловые отношения развиваются на виртуальных платформах за счет использования бесплатных онлайн-сервисов с минимальными затратами. Сайт виртуальной бизнес-сети предоставляет преимущества подключения к участникам со всего мира.

Различные виды деловой сети включают:

• Сеть случайных контактов: Целью такого типа сети является установление связей с единомышленниками в неделовой и непринужденной атмосфере.
• Сетевое взаимодействие с сильным контактом: В этом виде сетевого взаимодействия участвуют люди, которые хотят продвигать свой бизнес среди других участников. Примеры включают группы Business Networking International (BNI), Chamber Lead и PowerCore и многие другие. Цель состоит в том, чтобы установить доверительные отношения, которые улучшат перспективы бизнеса.
• Общественные работы: Участие в деятельности местного сообщества повышает заметность предпринимателя.
• Профессиональные ассоциации: Цель состоит в том, чтобы установить стратегические союзы с участниками из вашей отрасли.Участие в l ассоциациях, специально созданных для вашего целевого рынка, — отличный способ познакомиться с потенциальными потенциальными клиентами.
• Социальные группы : Эта сеть обеспечивает надежный обмен информацией, связанной с производительностью, соблюдением требований и рисками. Это помогает раскрыть возможности для развития вашего бизнеса.
• Вертикально ориентированный консорциум: Целью такого рода сетей является поощрение к участию розничных торговцев, поставщиков и продавцов из определенной отрасли.

ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ХОРОШЕГО СЕТИ

• Энтузиазм : Как лучший сетевик, вы должны уверенно входить в комнату и повторять себе, что вы имеете те же права, что и другие. С чувством энтузиазма и энтузиазма помогайте клиентам объяснять продукт или услугу и гордитесь компанией, которую вы представляете. Вы должны быть готовы принять вызов и помочь другим развить интерес к работе.
• Задавайте интересные вопросы : Вы должны знать о текущей ситуации, а задавать правильные вопросы соответствующим образом. Этот жест вызовет лучшие отклики, и люди будут заинтересованы в инвестировании в ваш бизнес. Чтобы развить хорошие навыки работы в сети, вы должны научиться задавать умные и интересные вопросы. Вы не должны следовать стереотипу. Новаторский способ задавать вопросы, возможно:

— Кто будет присутствовать на мероприятии?

— Расскажите, пожалуйста, о формате мероприятия?

— Почему вы меня пригласили и что я буду делать на мероприятии?

• Явная щедрость : Хороший Сетевик должен быть щедрым и практиковать искусство давать.Лидер бизнеса не должен думать только о наградах. Такие мысли, как «Что от этого для меня?», Следует заменить мыслью «Что в этом для вас?». Нетворкинг относится к установлению отношений с другими людьми. Это невозможно, если вы не нравитесь людям. Итак, необходимо построить теплые отношения с другими участниками сети.
• Надежность и надежность : Хороший сетевик должен уметь формировать среди других чувство надежности и доверия.Это предполагает своевременное выполнение заданий, а также соблюдение того, что вы говорите. Например, если вы записались на прием на определенное время, убедитесь, что вы прибыли на место вовремя. В экстренных случаях, если вам нужно отменить встречу, проинформируйте об этом человека.
• Как хороший сетевик, вы должны настаивать на на тот случай, если вам случится увидеть возможность. Вы должны относиться к любой ситуации с позитивным отношением и использовать любую возможность, которая появляется на вашем пути.
• Хорошая работа в сети требует от бизнес-лидера владения навыком активного слушания . Вы должны уделять все внимание и внимательно слушать то, что вам говорят. Это может улучшить ваш бизнес. Выражение искреннего интереса к мнению других привлекает больше инвесторов.
• Хороший сетевик должен поддерживать баланс и правильно рассчитывать время . Вы должны знать, когда говорить о проблеме; подходящее время для прослушивания темы; когда входить в группу или выходить из нее; подходящее время для выполнения последующих действий или разумного создания интервалов между всеми этими задачами.

СОВЕТЫ ПО СЕТИ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Как определил Карл Шурц: «Идеалы подобны звездам: вам не удастся прикоснуться к ним руками, но, как мореплаватель в водной пустыне, вы выбираете их в качестве своих проводников и, следуя за ними, вы достигаете твоя судьба. » Вот 20 советов для предпринимателей о том, как вы можете развить и улучшить свои навыки работы в сети:

1. Сосредоточьтесь на том, как вы можете помочь другим. Первым шагом налаживания контактов считается дружелюбное и полезное отношение.Вам следует попытаться установить деловые отношения с человеком, а это значит, что вы должны думать о том, как ваше общение может принести пользу другому человеку, а не просто думать, как он может вам помочь. Поговорите с кем-нибудь, кто понимает, какую пользу принесет другому человеку общение с вами.

2. Последующие действия — важнейший метод развития хорошей сети. После первой встречи вы должны отправить небольшую записку или электронное письмо заинтересованному лицу. Этот жест развивает в другом человеке уверенность в том, что вы хотите продолжить желаемые отношения.Для плодотворного последующего процесса вы должны упомянуть детали предыдущего взаимодействия и попытаться создать ориентир по отношению к тому, что вам показалось интересным в этом конкретном разговоре. Если вы не нашли ориентира, вы можете порекомендовать книгу, которая, по вашему мнению, может понравиться этому человеку, или поделиться своим мнением об интересном мобильном приложении, которое вы использовали. Основная цель — завязать здоровый разговор и укрепить чувство взаимного доверия.
3. Поддерживайте и развивайте свой текущий контакт. Работа в сети начинается со списка людей, с которыми вы в данный момент общаетесь. Это не значит, что вам нужно всегда ассоциировать себя с новыми людьми. Развивайте прочные отношения с теми, кого вы знаете, и вкладывайте свой потенциал в укрепление этих отношений.
4. Даже если вы чувствуете, что сеть вам не нужна, вы должны понимать, что создание сети имеет важное значение в современном мире бизнеса . Вы не знаете, как ассоциация может вам когда-нибудь помочь. Это непопулярная практика — просить помощи у кого-то, с кем вы не поддерживали никаких контактов в течение нескольких лет.Это действие лишь продемонстрирует ваше эгоистичное отношение. Так что лучше поддерживать здоровые отношения.
5. Искусство создания сетей следует рассматривать в форме головоломки . Вы должны подойти к разгадке головоломки с помощью мыслительного процесса, например, каковы потребности других членов сети и как вы будете направлять свои ресурсы, чтобы помочь ему / ей?
6. Вы должны вести надлежащий учет визитных карточек, которые вы собираете в ходе практики.Вы должны передать свою визитную карточку после завершения профессионального разговора, прежде чем просить другого человека дать свою визитную карточку.
7. Сеть помогает вам также общаться с контактами других участников . Если вы являетесь членом хорошей сетевой группы, другие участники познакомят вас со своими друзьями. В результате перспективы вашего бизнеса увеличатся. Помните об этом с намерением помочь другим, поскольку они также могут помочь вам в определенный момент времени.
8. Вы должны рассказать людям в своей сети о ваших целях и ожиданиях от делового мира . Это даст другим возможность понять, как они могут помочь вам в достижении ваших бизнес-целей.
9. Вы должны задавать вопросы помимо основных , например: «Чем вы занимаетесь?» Когда у вас появляется возможность пообщаться с членом деловой сети, вы можете начать разговор, зная его / ее в личном, а не в профессиональном плане.Вы можете изучить общие интересы, которые вы разделяете, или хобби другого человека, и многое другое.
10. Ежемесячно составлять календарь . Календарь должен включать встречи со списком людей в вашей сети на ротационной основе. Таким образом, вы можете классифицировать список контактов и соответствующим образом связать людей.
11. Вы должны сделать привычкой поздравлять людей по особым случаям , таким как день рождения или годовщина.Для него будет более значимым то, что вы не забыли пожелать заинтересованному человеку особого момента в его жизни.
12. Вы должны указать каждую точку своей бизнес-цели с абсолютной ясностью . Должна быть предоставлена ​​подробная информация, касающаяся потенциальных клиентов, сроков и потенциальных клиентов. Конкретные люди должны знать о соответствующих конкретных целях.
13. Веди себя надлежащим образом и этикет . Вы не хотите смущать или оскорблять людей, толкаясь локтями, когда вы торопитесь достичь своих целей.Когда вы разговариваете с другим человеком, внимательно слушайте и проявляйте интерес к тому, что он говорит. Вы должны оставаться вовлеченными и участвовать в разговоре по мере необходимости.
14. Делитесь своими знаниями с другими , не ожидая того, что вы можете получить.
15. Профессиональные сетевые веб-сайты , такие как LinkedIn , являются хорошим ресурсом для практики и развития здоровой сети . С помощью этих сайтов вы можете установить новые связи и даже попросить людей порекомендовать вашу работу другим бизнес-профессионалам в конкретной отрасли.
16. Вы должны участвовать в социальных мероприятиях или сетевых мероприятиях , таких как благотворительный забег, инициативы по корпоративной социальной ответственности и многие другие. Эти мероприятия служат хорошим местом для знакомства с новыми людьми, которые разделяют схожие мысли и идеи. Очевидно, что у всех есть опасения. Вы должны сделать первый шаг и начать новое.
17. Как бизнес-лидер, вы должны думать, почему другие люди должны проявлять интерес к вашему бизнесу . Вы должны научиться подчеркивать важные аспекты вашего бизнеса перед другими бизнес-лидерами и эффективно сообщать о том, как общение с ними может помочь вам улучшить свой бизнес.
18. Когда вы посещаете сетевое мероприятие, подготовьте себя с помощью общей информации . Проведите небольшую проверку биографических данных участников, которые также присутствуют на мероприятии.
19. Люди любят рассказывать о своих достижениях . Вам следует слушать, а не говорить, так как во время разговора вы не можете узнать какие-либо особенности профиля или бизнеса другого человека.
20. Найдите себе наставника среди толпы, собравшейся на корпоративе.

ВАЖНОСТЬ СЕТИ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Обмен ценными бизнес-советами и знаниями

Networking — отличная платформа для обмена знаниями и идеями. Будь то обратная связь или обсуждение вашей точки зрения, это поможет расширить ваши знания и научит вас смотреть на вещи с другой точки зрения. Не исключено, что в группе присутствуют те участники, которые уже достигли вашего уровня успеха.Это дает вам платформу для изучения и принятия профилактических мер по устранению общих недостатков или подводных камней, с которыми они столкнулись.

Откройте для себя возможности для бизнеса

Хорошая сеть предлагает широкие возможности для бизнес-лидера. Естественно, что ты не знаешь всего в бизнесе. То, о чем вы менее осведомлены, можно узнать, используя материал, полученный от других руководителей бизнеса. Рефералы, деловые партнерства или запросы клиентов на ваши услуги могут быть результатом хорошей сети.

Развивайте свой бизнес

Лидеру бизнеса важно сохранять видимость на рынке. Сеть помогает в создании и поддержании стабильной видимости. Регулярно участвуя в сетевых мероприятиях, вас узнают многие. Это помогает завоевать репутацию умного, отзывчивого и надежного человека. Люди начнут давать советы, которые могут оказаться полезными для вашего бизнеса. Вы сможете привлечь больше рефералов и потенциальных клиентов в отрасли.

Знакомство с инвесторами

Вы всегда должны помнить, что вы не только получаете доступ к различным людям, присутствующим на мероприятии, но вы также устанавливаете связи с их группой сетей. Если кто-то находит в своей сети человека, который может извлечь выгоду из вашего бизнеса, и если вы произвели на этого человека впечатление, то вы приобретете себе инвестора. Это не одностороннее движение. Если кто-то помогает вам найти инвестора, вы также должны попытаться помочь ему при любой другой предоставленной возможности.Не стесняйтесь сообщать свои данные заинтересованному лицу.

ПРИМЕРЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ СЕТЕЙ

Рид Хоффман, соучредитель широко популярной социальной сети LinkedIn, заявляет: «Относительно немногим людям следует открывать компании». Согласно одному из своих интервью, он упоминает: «Это все подходят к своей жизни с такими вопросами, как: Как мне инвестировать в себя? Как мне стать более способным к тому, что я делаю? » По словам Хоффмана, важнейшим активом является профессиональная сеть.Он считает, что «я думаю, что действительно важно понять, что отношения похожи на союзы». Хоффман говорит, что сетевики, которые эффективны в настоящее время, ведут себя иначе, чем их современники 20–30 лет назад. По его словам, в наши дни люди спрашивают: «Каким вы видите изменение отрасли? Как вы думаете, что происходит? Как вы эффективно выполняете свою работу? Могу ли я чему-то научиться из этого с точки зрения того, как эффективно выполнять свою работу?

Хайди Ройзен, известная как легендарный сетевик в Кремниевой долине, — одна из немногих, кто разделяет хорошие отношения с Биллом Гейтсом и Стивом Джобсом.По ее словам, «Важно помнить, что каждый человек в первую очередь человек — у него есть семья, хобби, они воодушевляются, когда кто-то знает об их достижениях. Так что я слежу за новостями о личных достижениях (в моей отрасли, например, читая венчурные телеграммы, чтобы знать, кто какие сделки заключил, кто получил финансирование, кто вошел в какой совет директоров, кто получил признание от какой-то отраслевой группы. и т. д.), а также всегда спрашивайте людей о своих детях, почти никто не любит говорить о своих детях! Это хорошие ледоколы, чтобы они чувствовали себя комфортно и общались.При этом вы можете использовать их в качестве ледоколов, но затем быстро переходите к «эй, я не хочу отнимать у вас много времени, но я думаю, вам стоит встретиться с кем-то» или «Я работаю над сделка, и я хотел бы, чтобы вы заглянули на их веб-сайт и сказали мне, что вы думаете »- то есть короткий и конкретный, прямой запрос, который я обычно пытаюсь дополнить чем-то, что объясняет, почему я думаю, что это полезно для этого человек тоже должен делать.

3 типа нетворкинга (и как каждому из них добиться успеха)

Что является самым большим предиктором карьерного успеха? Нет, дело не в смекалке и упорстве.Это большая и разнообразная сеть. Исследования показывают, что когда дело доходит до продвижения вперед, связи действительно имеют ключевое значение.

Что является отличной новостью для естественных сетевых участников, которые воодушевлены большими собраниями и не смущаются иногда транзакционным характером встреч с людьми в профессиональном контексте. Но, как мы все знаем, не все такие. Некоторые люди находят всю концепцию нетворкинговой сети немного грубой.

Неужели эти более сопротивляющиеся сетевики обречены на карьерный застой и профессиональную изоляцию? Нет, согласно новому исследованию европейской бизнес-школы INSEAD.Исследование 100 недавно получивших повышение (и, следовательно, по крайней мере в настоящее время успешных) профессионалов было направлено на то, чтобы определить, как они подходят к созданию сетей и как это влияет на их работу.

Три типа сетевых специалистов

По данным исследовательской группы, оказывается, что мир населен тремя широкими типами сетевых участников:

1. Игроки. Это традиционно подкованные сетевики, которых мы все представляем, когда представляем себе успешного болвана.«Игрокам искренне нравится встречаться с людьми, и они придерживаются стратегического подхода, обдумывая несколько шагов вперед и устанавливая контакты задолго до того, как они понадобятся. В целом игроки социально гиперактивны, они посещают офисные мероприятия, семинары, переговоры, обеды и т. Д .; активно расширяются. таким образом, который помогает им стать «брокерами» в фирме, продвигая взаимный поток идей (а также повышая их собственную известность) », — пишут исследователи в разделе« Знания »INSEAD.
2. Умеренные. Не совсем прочь нетворкинг, но модераторы гораздо более сдержанны, чем уходящие.«Самой большой группой руководителей в нашем исследовании были умеренные», — сообщают исследователи. Есть «люди, которые ценят нетворкинг, но опасаются его силы. Умеренные выстраивают отношения, как правило, благодаря текущим задачам и совместному опыту работы, при этом контакты поддерживаются после завершения данной работы. Они ищут возможности использовать полезные отношения, но меньше скорее всего, попросит о целевых услугах, таких как «порекомендуйте меня партнером X» или «пригласите меня в проект Y» ».
3. Пуристы. Настоящие фанатики нетворкинга, охваченные исследованием, пуристы «находят весь сетевой процесс трудным и менее важным для их карьерных целей, которые сосредоточены на развитии опыта и оказании влияния на свою отрасль в качестве профессионала, а не на продвижении по лестнице партнерства». Они часто встречаются с людьми в процессе работы, но не могут поддерживать эти связи после завершения совместного проекта.

Советы для пуристов и игроков.

Конечно, полезно знать, что в мире существует множество сетевых стилей, но исследователи хотели сделать еще один шаг — не только навешивать ярлыки на людей, но и помогать им добиваться успеха, независимо от их склонности к сетям.И, что удивительно, не только пуристы могли использовать небольшую настройку сети.

«Наше исследование дало нам возможность почувствовать подавляющее чувство негодования, которое зреет в умах многих профессионалов по поводу подвигов игроков. И, хотя есть элемент кислого винограда в отношении тех, кто занимается саморекламой и продвигается вперед, — это законное опасение, что Игроки слишком легко присоединяются к худшей из тактических школ Макиавелли и сосредотачиваются в первую очередь на самосохранении, а не на благе компании в целом », — предупреждают они.

Если вы считаете себя мастером сетевого взаимодействия этого типа, возможно, вам стоит немного саморефлексии. Прежде чем установить связь, команда предлагает игрокам спросить себя: «Действительно ли они помогают фирме? Каковы их мотивы? И как будут восприниматься их действия?»

Пуристы, со своей стороны, должны активно поощряться своими менеджерами к развитию их сетей, заключили исследователи. Но они также могут примириться с нетворкингом, переработав это занятие как попытку «повысить ценность для окружающих вас людей, предложить помощь другим, прежде чем вы сами в ней нуждаетесь.Переосмысление сетей в этом более альтруистическом свете может лучше соответствовать чувствам и ценностям профессионалов Purist ».

К какому типу нетворкинга вы относитесь?

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc .com.

Что на самом деле делает хорошего сетевика?

Это вопрос, который я часто задаю на разных семинарах и программах. Обычно мы заканчиваем тем, что определяем, что на самом деле означает «хороший сетевик». После такого опыта на одной из моих программ на прошлой неделе мне пришло в голову, что очень немногие продавцы — даже те, кто активно занимается нетворкингом — действительно понимают, что делает «хорошего сетевого специалиста».”

Возможно, движимый эпохой Интернета, я обнаружил, что все больше и больше людей думают, что тот, кто «хорошо связан с сетями», — это тот, кто ЗНАЕТ или имеет MET многих людей. Думайте об этом как о своего рода визитной карточке «героя Facebook», у которого 1547 «друзей», и который на самом деле встречал около 10 из них в реальной жизни. Люди, которые собирают визитки или собирают «знакомства» на расстоянии вытянутой руки, не обязательно являются хорошими сетевиками.

На семинаре на прошлой неделе один человек использовал слово «коннектор» как определение хорошего сетевого специалиста, и я думаю, что это работает очень хорошо.Хорошие сетевики способны «связывать» людей с другими людьми, знание которых им полезно; не очень хорошие сетевики могут обмениваться именами с лучшими из них, но на самом деле не могут организовать или получить встречу с очень многими именами, которые они называют.

Если заглянуть глубже, я думаю, что хорошие сетевики — это «центры ценностей». Другими словами, они способны ПОЛУЧАТЬ ценность отношений, которые у них есть с другими (например, рекомендации, бизнес, услуги и т. Д.), И могут ДАВАТЬ или ПОВЕДИТЬ ценность для других, которых они знают (аналогично тому, как описано выше).Вот еще несколько критериев, позволяющих определить, хорошо ли вы сетевик или нет:

Хорошие сетевики добиваются успеха. Прежде всего, хорошие сетевики могут добиться успеха сами по себе. Они продюсеры. Я никогда не встречал человека, который был бы неспособен добиться успеха на собственных условиях, но был бы в состоянии произвести его для других. Я должен указать здесь, что «успех» имеет свои собственные определения, и эти определения не обязательно являются финансовыми.Например, школьный футбольный тренер, способный собрать команду-победительницу и помочь своим детям получить стипендии, не обязательно должен быть богатым в финансовом отношении, но определенно добился успеха в своих собственных оценках.

Хорошие сетевики обладают стабильностью. Вот и мы, снова вернемся к «стабильности работы». Правда в том, что у тех, кто постоянно тратит свою энергию на поиски новой работы, остается очень немногое, чтобы приносить пользу другим; и, конечно же, у них также есть проблемы с тем, чтобы вызвать у других необходимое уважение к поведению.

Хорошие сетевики избирательны. Невозможно получить пользу от каждого, кого вы встречаете, или для всех, с кем вы встречаетесь, особенно если вы активно работаете в сети и постоянно встречаетесь с новыми людьми. Следовательно, хорошие сетевики избирательны в отношениях, которые они хотят поддерживать, и, выбрав кого-то, они очень усердно трудятся, чтобы создать для них ценность.

Хорошие сетевики готовы быть первыми дающими. Есть старый закон, который, как мне кажется, все еще существует в Канзасе, гласит: «Когда две машины встречаются на перекрестке, ни одна из них не может двинуться с места, пока не проедет другая.«Задумайтесь на секунду об этом великолепии законотворчества; где-то на редко используемом перекрестке в западном Канзасе скелеты двух старых фермеров сидят в своих моделях Т, все еще призывая другого двигаться первым. Это хорошая аналогия того, сколько потенциально хороших сетевых отношений умирают. Если вы всегда ждете, что другой уступит первым, вы рискуете никогда не получить никакой ценности. Таким образом, хорошие сетевики ищут ВЗАИМНЫЕ отношения, а не только прихвостни.

Хорошие сетевики никогда не останавливаются. В своих путешествиях я встречал много людей, которые приходили ко мне с репутацией «великих нетворкистов» или даже «сетевых гуру». Меня всегда удивляло, сколько из этих людей ушли на пенсию или отказались от сетевых усилий. Они не поощряют новые контакты или новые отношения и, похоже, довольны тем, что почивают на лаврах, которые им одарили. Проблема здесь и проста, и очевидна — люди выходят на пенсию, меняют работу, переезжают. Сеть, которая у вас есть сегодня, может не быть сетью, которая будет у вас завтра.По этой причине хороший сетевик всегда открыт для новых отношений.

Конечно, у хороших сетей есть много других атрибутов, и на эту тему написано много книг. Посмотрите на приведенные выше критерии — получаете ли вы желаемые сетевые результаты? Если нет, возможно, вам стоит взглянуть на приведенные выше критерии и внести изменения в 2017 году.

Семь навыков успешных сетевых специалистов

Все деловые люди — сетевики, осознают они это или нет.Некоторые из них более эффективны, чем другие, и получают от этого больше удовольствия, чем другие. Любой может овладеть искусством нетворкинга, приложив немного усилий и немного магии.

Подумайте об этом. Каждый раз, когда вы встречаетесь с кем-то, вы создаете сеть. Каждый раз, когда вы кого-то здороваетесь, вы создаете сеть. Каждый раз, когда вы берете трубку, вы общаетесь. Каждый раз, когда вы отправляете электронное письмо, вы создаете сеть. Каждый раз, когда вы вовлекаете кого-то в разговор, вы создаете сеть. Каждый раз, когда вы пишете заметку (да, некоторые люди все еще пишут заметки), вы создаете сеть.

Вам не нужно посещать общественные мероприятия, прием в нерабочее время, мероприятие по сбору средств или образовательную конференцию для общения. Если вы не похожи на Робинзона Крузо или Тома Хэнкса, застрявшего на необитаемом острове, вы постоянно общаетесь.

Некоторые люди делают это обдуманно, а другие бесцельно блуждают по процессу. Самые успешные бизнесмены — это те, кто делает это целенаправленно. Результатом намеренного создания сетей является большая прибыль и рост бизнеса.

Если вы хотите более эффективно общаться с людьми, рассмотрите эти семь привычек высокоэффективных сетевых специалистов:

Привычка №1 Знание, что такое сети.

Вы не сможете добиться успеха в нетворкинге, если не понимаете, что это такое. Удивительно, но многие люди неправильно об этом думают. Прежде чем вы сможете начать, вы должны иметь четкое представление о том, чем сеть не является.

Нетворкинг — это не напористость или агрессия. Это не эгоистично и не однобоко.Дело не в том, кто может собрать больше визиток или пожать больше рук. Речь идет не об поиске работы или привлечении большего количества людей, которые станут вашими клиентами. Дело не в том, сколько у вас «друзей» на Facebook или сколько у вас связей в LinkedIn.

Нетворкинг — это то, кого вы знаете. Чем больше людей вы знаете и чем больше разнообразия будет в вашей базе контактов, тем успешнее вы будете

Нетворкинг — это тот, кто знает то, что вам нужно знать.У эффективных сетевых специалистов есть отношения с людьми, которые обладают знаниями и опытом, чтобы помочь им в достижении своих целей.

Сеть — это то, что вы знаете. В чем вы обладаете опытом и уникальными навыками? Если вам непонятно, что вы предлагаете или что вы делаете, никто другой не поймет.

Самое главное, что нетворкинг — это обеспечение того, чтобы другие знали, что вы знаете то, что знаете. Насколько вы заметны и сколько людей знают, в чем вы специализируетесь? Когда люди знают, что вы знаете то, что знаете, вы становитесь экспертом и человеком, к которому нужно обратиться.Намного легче заставить людей приходить к вам, чем преследовать их.

Как эффективный участник сети, вы должны создать широкую базу людей, с которыми вы связаны, и ваши отношения с вашей сетью должны приносить пользу вам и тем, кого вы знаете.

Привычка № 2 Разработка сетевой стратегии

У опытных сетевиков есть стратегия. Прежде чем посетить какое-либо мероприятие или воспользоваться какой-либо возможностью, они обдумывают основы того, почему, что, кто и как. Почему они работают в сети? Чего они надеются достичь? С кем они будут сталкиваться? Как они могут помочь тем, с кем встретятся, и как их отношения будут взаимовыгодными?

Привычка № 3 Как найти подходящее место встречи

Огромное количество сетевых возможностей может быть ошеломляющим, поэтому умные сетевики выбирают себе место проведения.Они делают это на основе любого количества факторов. Дата, время и место — это всего лишь три, которые нужно учитывать. Если вы не жаворонок, вам могут не подойти группы за завтраком. Если вам не нравится смешиваться и общаться на коктейльных вечеринках, найдите другое мероприятие. Более продуктивно искать организации, которые занимаются вашей деятельностью, в удобное для вас время дня. Имейте в виду, что работа в сети не обязательно должна быть связана с работой. Вы можете найти ценные связи с единомышленниками где угодно.

Привычка № 4 Подготовка и работа

После того, как было принято решение посетить мероприятие или присоединиться к организации, умные сетевики делают свою домашнюю работу.Если нужно посетить мероприятие, почему оно проводится? Кто там будет? О чем люди, скорее всего, захотят поговорить? Какой наряд? Появление в неподходящей одежде может выделить человека из толпы по совершенно неправильным причинам.

Привычка № 5 Овладение искусством разговора

Появляться на мероприятиях — пустая трата времени, если вы не можете вести светскую беседу с людьми после того, как приедете. Чтобы не найти слов, подготовьте как минимум три темы, о которых вы можете поговорить, когда никто не знает, что сказать.Имейте в виду, что 80% разговора — это слушание, а 20% — разговор. Подготовьте открытые вопросы, чтобы побудить других поговорить с вами, и обратите внимание на ответы, чтобы вы могли продолжить разговор.

Привычка № 6 Следить и следовать через

Follow up превращает людей, которых вы встретили, в людей, которых вы знаете. Подумайте, как оставаться на связи. Некоторые из этих способов так же просты, как написание заметки, отправка людям информации, касающейся их опыта или интересов, приглашение присоединиться к вам за чашкой кофе или, возможно, встретиться с вами за обедом.Если на прощание вы произнесли «Давай вместе когда-нибудь», сделайте это. Золотое правило нетворкинга — делать то, что обещаешь. Если вы этого не сделаете, вы упустили возможность и навсегда останетесь в памяти как неискренний.

Привычка № 7 Практика исключительных навыков делового этикета от начала до конца

По крайней мере, эффективные сетевики практикуют хорошие манеры. В этом волшебство нетворкинга. Успешные сетевики заставляют других чувствовать себя ценными, сосредотачивая на них внимание. Они слушают и реагируют на то, что говорят.Они не смотрят через плечо другого человека, чтобы увидеть, с кем они могут поговорить дальше. Они успокаивают людей своими навыками этикета, представляя их и вовлекая других в беседу. Когда приходит время двигаться дальше, вежливый сетевик уже подготовил изящные линии выхода. Хорошее завершение: «Мне понравился наш разговор. Ненавижу прекращать это, но я чувствую, что монополизировал ваше время. Я знаю, что здесь есть другие люди, с которыми вы хотели бы поговорить ».

Обладая лучшими навыками делового этикета, эффективный сетевик — это человек, которого другие будут искать в будущем, будь то для информации, помощи в решении проблемы или предложения возможности.Никогда не было сомнений в том, что люди хотят быть в компании тех, кто им нравится, и вести с ними дела. Всем нравится человек, который успокаивает их и заставляет чувствовать себя комфортно.

Вы выработали семь привычек высокоэффективного сетевого работника, чтобы устанавливать и поддерживать взаимовыгодные отношения с широким кругом людей? Отточили ли вы свои навыки делового этикета, чтобы стать тем человеком, компанию которого ищут другие? Если нет, начни сейчас.Никогда не поздно оттачивать свои навыки работы с людьми, налаживать связи и практиковать сетевую магию.

Для получения дополнительной информации о сетевых сообщениях электронной почты ознакомьтесь с разделом «Как писать сетевые электронные письма, которые люди не могут игнорировать» на сайте Sidekick от HubSpot.

Об авторе

Вам нужен личный инструктаж по этикету или вы хотели бы нанять Лидию для работы с вашим персоналом, чтобы улучшить обслуживание клиентов и отношения с сотрудниками за счет использования этих бесценных и часто игнорируемых навыков межличностного общения, называемых манерами? Лидия — «неуклюжий» эксперт по деловому этикету, который помогает отдельным лицам и организациям добавлять блеск, который увеличивает прибыль.Здесь мы говорим о вашей прибыли.

С 1996 года бесчисленное количество людей извлекли пользу из ее мудрости посредством выступлений, семинаров и секционных заседаний конференций. Ее южное обаяние и чувство юмора сделали ее востребованным оратором и консультантом.

Базирующаяся в Саванне, штат Джорджия, Лидия доступна для национальных, региональных и местных выступлений и тренингов. У нее есть чемодан; будем путешествовать.

Свяжитесь с ней по электронной почте lydia @ lydiaramsey.com или по телефону 912-604-0080. Подпишитесь на ее бесплатный ежемесячный информационный бюллетень и посетите ее веб-сайт lydiaramsey.com.

Отпечатки

Вы можете использовать любую из этих статей в качестве содержания для своей публикации. Просто убедитесь, что они остаются полными и неизменными (включая информацию об авторе в конце статьи). Все ссылки должны быть активными. Отправьте копию вашего оттиска по адресу:
[email protected]

Вы также можете использовать мою фотографию, а индивидуализированные версии этих статей доступны за отдельную плату.

Пять основных характеристик великого сетевика

Недавно я воспользовался возможностью, чтобы собрать почти 3400 ответов на опросы деловых людей со всего мира. Я дал им список из почти 20 различных характеристик сетевого взаимодействия и попросил их выбрать основные черты поведения, которые они хотели бы видеть в великом сетевике. Из этих ответов я определил главные характеристики того, что люди считают отличным нетворкингом, и перечислил их здесь, в этом видео.

Хороший слушатель.

Во главе списка стоит хороший слушатель. Наш успех в нетворкинге зависит от того, насколько хорошо мы умеем слушать и учиться. Чем быстрее вы и ваш партнер по сети узнаете все, что вам нужно знать друг о друге, тем быстрее вы установите ценные отношения. У хорошего сетевика два уха и один рот, и он должен использовать их пропорционально. Прислушивайтесь к потребностям и заботам людей и ищите возможности им помочь.Вы не можете помочь другим, если не знаете, в чем они нуждаются, и понимаете это, слушая. Во многих смыслах нетворкинг — это соединение точек, но для этого вам нужно прислушиваться, чтобы помочь людям установить связи, которые они ищут.

Позитивный настрой.

Первое, что видят в вас люди, — это ваше отношение, то, как вы вообще относитесь к вещам. Постоянно негативное отношение вызывает у людей неприязнь к вам и отталкивает рефералов; позитивное отношение заставляет людей хотеть общаться и сотрудничать с вами.Позитивные профессионалы в бизнесе похожи на магниты. Другие хотят быть рядом с ними и будут посылать к ним своих друзей и семью.

Помогает другим / Сотрудничество.

Людей не волнует, сколько вы знаете, пока они не узнают, насколько вы небезразличны. Помощь людям показывает, что вам не все равно. Один из респондентов опроса сказал, что «людей хотят общаться с людьми, которые настроены на сотрудничество». Помогать другим можно разными способами. Например, вырежьте полезную статью и отправьте ее кому-нибудь по электронной почте.Кроме того, свяжите их с человеком, который может помочь им в решении конкретной задачи. Несколько респондентов прокомментировали нежелание общаться с людьми, которые «делают это для себя». Желание сотрудничать и помогать другим очень важно. Это укрепляет доверие и помогает установить прочные отношения.

Искренний / Аутентичный.

Вы можете предложить помощь, благодарность, выслушивание, но если вы искренне не заинтересованы в другом человеке, он это поймет! Те, кто развил успешные навыки нетворкинга, на каждом шагу передают свою искренность.Один респондент заявил, что «все дело в подлинности» , которое вам кто-то показывает. Все мы видели людей, которые, казалось бы, хороши в нетворкинге, но им не хватает искренности. Фальсифицировать это неразумно.

Продолжает.

Если вы предлагаете возможности, будь то простая информация, особый контакт или квалифицированный бизнес-консультант, кому-то, кто постоянно не отвечает на вопросы, вы скоро перестанете тратить свое время на этого человека. Один респондент сказал, что когда дело доходит до нетворкинга, «удача заключается в последующих действиях» , и многие люди просто «больше не обращаются за помощью.”

Нажмите здесь, чтобы посмотреть видео

Business Networking: что это такое?

Деловые сети — это процесс установления взаимовыгодных отношений с другими деловыми людьми и потенциальными клиентами или покупателями. Преимущества деловых контактов — это нематериальные выгоды, полученные от общения с другими профессионалами в вашей отрасли или связанными с ней.

Часто именно сетевые усилия владельца бизнеса приносят наибольшие результаты в малом бизнесе.У сети есть много других преимуществ — из многих потенциальных выгод, которые можно получить, обмен знаниями является наиболее выгодным.

Чтобы получить выгоду от сети, важно понимать, какие преимущества бизнес-сети вы можете получить и как они могут помочь вашему бизнесу увеличить продажи, повысить эффективность и моральный дух, а также повысить узнаваемость вашего бренда.

Что такое бизнес-сети?

Деловые сети — это термин, обозначающий встречи с другими владельцами бизнеса, потенциальными поставщиками или другими профессионалами, имеющими деловой опыт, чтобы помочь вам в развитии вашего бизнеса.Сеть дает вам группу экспертов, от конкурентов до клиентов, и позволяет вам что-то им предложить; надеюсь, в обмен на их услуги, советы, знания или контакты.

Развитие отношений в качестве владельца бизнеса и предложение помощи другим — это больше, чем просто предоставление вам потенциальных клиентов или получение рекомендаций. Сетевое взаимодействие помогает вам определять возможности для партнерства, создания совместных предприятий или новых областей расширения вашего бизнеса.

Использование опыта других, прежде чем вкладывать время и деньги в конкретное предприятие, может иметь неоценимое значение.

Как работает бизнес-сеть?

Сетевые мероприятия или местные бизнес-ланчи предоставляют вам возможность найти людей, находящихся в тех же обстоятельствах, в которых вы работаете над развитием своего бизнеса. Эти мероприятия, как правило, собираются вместе с целью ознакомления с новыми концепциями и методами, которые используются, в то же время обеспечивая платформу для местных деловых людей для встреч и обмена идеями.

Когда вы встречаетесь с кем-то, не забудьте обменяться визитными карточками, а затем обсудить моменты или темы, затронутые в беседах, которые у вас, возможно, были с ними.После нескольких разговоров вы, возможно, сможете поднять проблемы, с которыми сталкиваетесь. Если они сначала начнут обсуждение, вы сможете начать обмениваться информацией, искать знания или обмениваться деловыми контактами.

Большинство деловых людей настроены оптимистично и позитивно. Регулярное общение с такими людьми может быть большим подъёмом морального духа, особенно на ранних трудных этапах нового бизнеса. Вы обнаружите, что многие, если не все, владельцы бизнеса испытали аналогичные испытания владения.

Большая часть местного бизнеса по-прежнему ведется на основе рукопожатия, и лучший способ налаживания контактов с другими владельцами местного бизнеса и предпринимателями — это личные встречи и встречи с местными бизнес-группами.

Вы должны не только регулярно посещать собрания своей сетевой группы, но и быть готовыми предложить группе что-то ценное. Выберите наиболее подходящую для вас сетевую среду.

Каковы преимущества деловых сетей?

Деловые сети могут позволить вам быть в курсе последних тенденций или технологий в вашей отрасли или быть в курсе последних.Сеть также может предоставить вам профессиональных наставников или контактных лиц, которые могут помочь вам с проблемами, в решении которых вам может потребоваться помощь.

Например, если вашему бизнесу необходимы услуги бухгалтера, бухгалтера или юриста, вы можете найти идеального кандидата через свою сеть. Если вашему бизнесу требуется долевое финансирование, вы можете найти ангела-инвестора или венчурного капиталиста через сетевые каналы.

Нетворкинг идеально подходит для расширения ваших знаний за счет использования точек зрения и предыдущего опыта других.Например, если вы думаете об экспорте своих продуктов или услуг, вы можете получить ценный совет от кого-то другого, кто занимался аналогичным бизнесом на международном уровне.

Networking вселяет уверенность в том, что ваш бизнес и методы, которые вы использовали для его ведения и управления, конкурентоспособны и сопоставимы с аналогичными предприятиями.

Типы деловых сетей

Посещая мероприятия, ищите индикаторы того, что кто-то может принести пользу вашему бизнесу, если вам также есть что предложить.Это могут быть просто разговоры о рыночных условиях вашей отрасли, а также о тенденциях, которые каждый из вас мог заметить в своей отрасли. Вы можете работать вместе, чтобы лучше понять рынок, на котором вы оба работаете.

Бизнес-семинары

Ищите и посещайте несколько бизнес-семинаров — развивайте новые рабочие отношения со своими новыми коллегами и деловыми партнерами, а затем регулярно общайтесь, чтобы помочь вам всем оставаться в курсе.

Самый важный навык для эффективного делового общения — это умение слушать; сосредоточение внимания на том, как вы можете помочь человеку, которого вы слушаете, а не на том, как они могут помочь вам, — это первый шаг к установлению взаимовыгодных отношений.

Сетевые группы

Лучшие деловые сетевые группы работают как обмен деловой информацией, идеями и поддержкой. В Интернете существует множество групп, предлагающих сетевые услуги и сообщества. LinkedIn является примером большой сетевой группы или сайта, которые могут объединить профессионалов.

Профессиональные ассоциации

Существуют организации, состоящие из единомышленников в аналогичных отраслях и сферах деятельности. У этих организаций могут быть вступительные взносы или другие требования к отбору, но они могут оказаться жизненно важными для владельцев малого бизнеса, желающих расширить свою сеть.Американская ассоциация менеджмента и Американская маркетинговая ассоциация — два примера отраслевых ассоциаций.

Ключевые выводы

Деловые сети дают деловым людям возможность сотрудничать с другими экспертами, чтобы помочь им развивать свой бизнес или улучшать свою профессиональную жизнь. Преимущества бизнес-сетей включают:

• Возможности помощи другим владельцам бизнеса
• Получение помощи от других владельцев
• Дополнительные знания и перспективы
• Общение с единомышленниками

.