Кто такие экстраверт и интроверт: Кто такой экстраверт и интроверт простыми словами

Интроверт или экстраверт?

Поделить всех людей на экстравертов и интровертов первым предложил Карл Густав Юнг в своей работе «Психологические типы», опубликованной в 1921 году. Это разделение впоследствии стало самым известным способом определить «кто есть кто» в этом мире с точки зрения психологии. Из кабинетов психоаналитиков и учёных трактатов оно перекочевало в нашу обыденную жизнь. С его помощью мы пытаемся понять самих себя и всех окружающих — но при этом редко задумываемся, что оно означает.

Большинство людей уверены, что знают: экстраверты — активные, общительные и открытые люди, а интроверты — более замкнутые, погружённые в себя, чувствительные и робкие. На самом же деле всё немного сложнее. 

Фрагмент картины Иеронима Босха «Увенчание терновым венцом» (между 1493 и 1516 гг.)

(источник: ru.wikipedia.org)

Вполне можно быть общительным интровертом или робким и чувствительным экстравертом. Интроверты, как и экстраверты, могут быть активными, творческими, проявлять лидерские черты, но будут делать это по-своему.

Интроверсия и экстраверсия — самое плохо понятое разделение в психологии.

С точки зрения Юнга, экстраверты больше интересуются внешним миром, а интроверты — миром внутренним. Для него это базовые психологические установки, «направления движения либидо» (т. е. жизненной энергии). Психология личности далеко продвинулась со времён Юнга, но и современные исследования подтверждают, что такое разделение действительно существует.

Интроверты меньше интересуются внешними наградами и стимулами, которые придают жизни экстраверта смысл — активным общением, одобрением окружающих, деньгами или славой. Некоторые исследователи даже предполагают, что вместо слова «интроверсия» лучше использовать качество «беспристрастность» или «отрешённость». Интроверсия определяется как склонность сосредотачиваться на собственной умственной жизни. Это не значит, что интровертам неинтересны деньги или секс — интересны, просто в меньшей степени.

Но интроверсия вовсе не делает человека робким или необщительным. Робость и повышенная чувствительность к негативным эмоциям зависит не от интровертности, а от другого качества — невротизма. Многие качества, которые часто приписывают интровертам — например, склонность к рефлексии и любовь к порядку — тоже связаны не с интроверсией, а с совершенно иными, независимыми характеристиками.

Ёжик и медведь, иллюстрация Франчески Ярбусовой. 

(источник: playcast.ru)

Главным способом определения личности в современной психологии является так называемая «Большая пятёрка». Здесь каждого человека можно описать при помощи пяти качеств: экстраверсия, невротизм, открытость опыту, доброжелательность и сознательность/добросовестность. Каждое из этих качеств — не полярное разделение, а спектр. Это значит, что никто не может быть «чистым» интровертом или экстравертом. Поэтому нет ничего удивительного в том, что в разных ситуациях люди могут проявлять разные стороны своей личности.

От того, в каком месте человек располагается на графе «экстраверсия — интроверсия», никак не зависит, насколько легко он будет испытывать негативные эмоции. А вот количество положительных эмоций тесно связано с экстраверсией: исследования снова и снова показывают, что экстраверты в целом более счастливы и довольны своей жизнью. Это не значит, что интроверты более несчастны — они просто спокойнее реагируют на внешние стимулы. 

Эмоции у интровертов и экстравертов отличаются даже физиологически. 

Психолог из Университета Миннесоты Колин Де Янг одним из первых обратил внимание на различия в работе мозга экстравертов и интровертов. Выяснилось, что у экстравертов активнее работает дофаминовая система вознаграждения, поэтому они нуждаются в постоянной стимуляции извне. Что для экстраверта — счастье, для интроверта — смерть, поэтому большинство интровертов не любят бывать в шумных компаниях и находиться в центре внимания. Они просто не получают от этого удовольствия.

Иллюстрация Франко Маттичино.

(источник: ru.pinterest.com)По всей видимости, степень экстравертности — качество, которое во многом передаётся по наследству. Были попытки обнаружить его генетическую основу, но они пока не дали значительных результатов. Стремление получать новые впечатления, присущее экстравертам, иногда объясняют «геном авантюризма» (аллель 7R гена DRD4). Этот ген определяет чувствительность некоторых групп нейронов к нейромедиатору дофамину. 

С точки зрения нейробиологии, различия между интровертами и экстравертами — различия в системе вознаграждения.

Как пишет психолог Марти Ольсен Лэйни в книге «Неисправимый интроверт», экстраверты не менее чувствительны к дофамину, поэтому им требуются повышенные порции этого «вещества удовольствия». Для интроверта же удовольствие гораздо раньше превращается в перевозбуждение и утомление. Зато у них активнее работает другой, более «спокойный» нейромедиатор — ацетилхолин.

Различия в работе системы вознаграждения приводят к тому, что интроверты менее склонны к общительности и активному образу жизни. Любой экономист (или просто здравомыслящий человек) легко объяснит вам, почему там, где снижается прибыль, падают инвестиции. Именно так работает и наша психика.

Многие люди считают себя интровертами из-за своей высокой чувствительности. Если вас задевает любое неловкое замечание, если вы глубоко сопереживаете другим людям и часто нуждаетесь в одиночестве, это может означать, что вы — высокочувствительный человек, но не обязательно интроверт. Американский психолог Элейн Эйрон, которая впервые описала особенности сверхчувствительной личности, некоторое время полагала, что интровертность и сверхчувствительность — это одно и то же. Но вскоре выяснилось, что 30% сверхчувствительных людей являются экстравертами. 

В целом принято считать, что экстравертов в мире больше, чем интровертов. На самом же деле никакой точной информации об этом у нас нет. Возможно, экстраверты просто всегда находятся на виду. Их легче заметить, они чаще предпочитают большие компании и собираются в группы. Кроме того, социально адаптированные интроверты легко могут вести себя как экстраверты. Для этого им даже не всегда нужно притворяться. Помимо экстравертов и интровертов есть и амбиверты — люди, которые разделяют черты и тех и других. В каком-то смысле все мы являемся амбивертами.

Классическая классификация темперамента (холерик, сангвиник, флегматик, механхолик), которая берёт начало ещё в античности.

(источник: ru.pinterest.com)

В самой известной книге об интровертах Сьюзан Кейн пишет о том, как современная культура стала всё сильнее ориентироваться на идеалы экстравертов. Чтобы добиться успеха, человек должен уметь продавать самого себя, быть активным и общительным энтузиастом. Даже в творческой среде многое зависит от маркетинга. 

На примере Америки она описывает это как переход от культуры характера к культуре личности: именно в этот момент появляются сборники советов и книги по самопомощи, которые обещают читателям, что они научатся производить на других людей правильное впечатление и добиваться выгоды. Интровертам всё это не очень интересно, но они вынуждены приспосабливаться. 

В последнее время можно заметить обратную тенденцию: журналисты и психологи всячески превозносят вдумчивость и чувствительность интровертов. Сьюзан Кейн тоже не удерживается от этого соблазна.

Она даже называет интровертов «мыслителями» и пишет: «Если вы сидите во дворе под деревом, в то время как другие чокаются бокалами на террасе, более вероятно, что яблоко упадет на голову именно вам».

Но одна лишь склонность к интроверсии не сделает из вас мыслителя. 

Деление по этому спектру — лишь один из возможных способов определить качества человека. Нет сомнения, что это удобно — разделить всё человечество на два противоположных лагеря. Но это так же ошибочно (или так же верно), как делить всех людей на лысых и волосатых. Темперамент влияет на наши поступки и во многом определяет наши эмоции, но не нужно преувеличивать его важность. Следует помнить, что каждый человек гораздо больше и сложнее своего темперамента. 

Скопировать ссылку

Редакция Newtonew

Олег Бочарников

Нашли опечатку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter.

Экстраверты, интроверты, амбиверты: кто это и как с ними работать

Коллектив компании состоит из большого количества людей с разными характерами. Чтобы HR-специалист мог эффективно взаимодействовать с сотрудниками, понимать их мотивацию, знать, какая работа для них комфортная, а какая – нет, нужно уметь определять тип личности специалистов. Есть три вида типа личности: экстраверты, интроверты и амбиверты.

В нашей новой статье вы узнаете, что это за типы людей и как с ними взаимодействовать для продуктивной работы. 

Экстраверт: отличительные характеристики и секреты взаимодействия

Экстраверты – это такие «зажигалки» компании, которые открыты миру и направлены к людям. Они очень общительные, легко сходятся с людьми. Как правило, экстраверты быстро осваиваются в новом коллективе и могут поддерживать любые беседы. 

Экстраверты наполняются энергией, если вокруг них много людей. Книга «Когнитивная, аффективная и поведенческая неврология» гласит, что есть два типа экстравертов:

• Деятельные. Их ключевые характеристики: напористость, руководство успехом, настойчивость. Деятельные экстраверты любят быть в центре внимания и очень часто занимают руководящие должности. 
• Аффилиативные. Дружелюбные, открытые и искренние ребята. Легко находят контакт с новыми людьми и очень дорожат своими близкими, поскольку отношения для них много значат. 

Основные признаки экстравертов:

• любят быть в центре внимания;
• не любят рутину и однотонность, им больше по душе разнообразие;
• знакомы с очень многими людьми и легко идут на контакт с незнакомцами;
• их драйвят интересные рабочие задачи, они с удовольствием беруться за выполнение самых разных и сложных заданий, но только, если им интересно;
• сначала говорят, потом думают;
• больше любят говорить и рассказывать о себе, нежели слушать собеседника и пытаться понять его проблему.

Как работать с экстравертами и ставить им задачи: 4 совета от команды Hurma

1. При поставке задач, очень важно дать им время и возможность порассуждать, задать интересующие вопросы. Попросите у экстраверта фидбек о задаче, пусть он расскажет, как он ее понял, проговорите дедлайны и ожидаемые результаты. 

2. Сотрудников-экстравертов нужно ставить на проекты, где они смогут узнать что-то новое для себя. Кроме того, важно создать для них «соревновательную» среду, поскольку именно такие условия мотивируют их больше всего. 

3. Давайте им возможность находится в центре внимания, быть для кого-то ментором, вести дисскусию, в которой они смогут проявить инициативу и активные действия. 

4. Как правило, у экстравертов адекватная самооценка и они уверены в себе. Но, несмотря на это, их важно хвалить и отмечать их достижения. 

Интроверт: отличительные характеристики и секреты взаимодействия

Интроверт – полная противоположность экстраверту. Такие люди больше фокусируются на своем внутреннем мире, нежели на окружающем. Интроверты не слишком общительны, но при этом, очень приятные собеседники, если говорить с ними на темы, которые их интересуют. Кроме того, если найти к ним подход и подружиться – вы сможете узнать много чего интересного, поскольку это люди с богатым внутренним миром. 

Основной упор они делают на собственные знания и опыт, а не на взгляды других людей. Интроверт любят читать, планировать дела, продуктивнее работают в спокойной обстановке. Узнать интроверта вы сможете по выражениям: «Мне нужно подумать», «Нужно провести анализ» и т. д. 

Основные признаки интровертов:

• отдыхают в одиночестве или рядом с близкими людьми;
• друзьями считают только тех людей, с которыми у них сложились близкие, доверительные отношения;
• спокойные и уравновешенные;
• сначала думают и только потом говорят;
• не любят мультизадачность и перегруженность работой.

Как работать с интровертами и ставить им задачи: советы от команды Hurma

1. Интроверты очень много думают и именно поэтому не всегда могут быстро ответить на поставленный вопрос. Дайте им время все обдумать, сформулировать ответ, изучить больше информации. Если интроверты что-то не знают, они изучают вопрос, углубляясь в детали.

2. Будьте готовы отвечать на большое количество вопросов, потому что интровертам важно понять аналитику руководителя, почему задачу нужно выполнять именно таким образом, на каких основаниях было принято то или иное решение. 

3. У интровертов есть одна схожая с экстравертами черта – им тоже важна похвала и признание их заслуг. Да и в принципе, похвала важна всем, не жалейте похвалы, ну правда 🙂

4. Во время работы с интровертом и постановки задачи, точно рассчитывайте сроки, пошагово объясняйте, как и что нужно сделать. 

5. Это не те люди, которых нужно постоянно контролировать. Если хотите сработаться с интровертом – предоставьте ему больше свободы действий. 

6. Если у вас нет времени для личного общения с ними, используйте электронную почту или корпоративные мессенджеры.

Амбиверт: отличительные характеристики и секреты взаимодействия

Амбиверт – это та самая золотая середина между спокойным интровертом и гиперактивным экстравертом. В зависимости от конкретной ситуации, они могут вести себя и как интроверты, и как экстраверты. Если им некомфортно – они погружаются в себя, если им нравятся окружающие условия – амбиверты активно со всеми общаются.

Эти люди ценят как общение в обществе, так и одиночество, когда они могут побыть наедине с собой и подумать. Директор Лаборатории психофизиологии человека в Университете штата Мэриленд Барри Смит утверждает, что 68% людей – именно амбиверты. 

Основные признаки амбивертов:

• быстро вливаются в новый коллектив и не испытывают дискомфорта во время общения с незнакомыми людьми;
• обладают эмпатией, понимают и прислушиваются к эмоциям других людей;
• у них более широкий круг общения по сравнению с интровертами;
• они устанавливают с людьми более глубокий контакт в отличие от экстравертов.

Как работать с амбивертами и ставить им задачи: советы от команды Hurma

1. Амбиверты могут работать как с рутинными, так и с интересными задачами. Поэтому если в списке из задач будет монотонная работа – они ее выполнят.

2. Если у вас есть сложные задачи – можете доверить их выполнение амбивертам. Они легки на подъем и не боятся рисковать. 

3. Амбиверты не боятся публичных выступлений на мероприятиях, заводят много контактов и быстро располагают к себе. Так что они первые – кто захотят участвовать в различных активностях.

4. Во время работы с ними, помните, что они, как и интроверты много думают, стараются проанализировать все моменты и аспекты для принятия взвешенного решения. 

Гибкость – ключевой фактор

HR-менеджерам и руководителям важно учитывать типы личности сотрудников, чтобы поручать им те проекты, в которых они проявят себя с лучших сторон, а не наоборот. Например, если вы хотите, чтобы экстраверт отлично справился с задачей, не стоит давать ему задание, которое требует большой внимательности к деталям. 

Поощряйте активность интровертов, когда они ее проявляют, следите, чтобы экстравертов не было слишком много и они не раздражали своих коллег.

Но, самое главное, помните, что очень мало людей, которые относятся к экстравертному или интровертному типу. Так что на первый план ставьте не то, к какому типу относитесь вы или ваши коллеги, а гибкость и взаимоуважение. 

Почему мир делится на экстравертов и интровертов?

• Том Стаффорд
• BBC Future

4 лютого 2016

Автор фото, Thinkstock

Почему одним постоянно нужны приключения и компания других людей, тогда как другие предпочитают проводить время в одиночестве? Ученые считают, все дело в том, как наш мозг обрабатывает социальное вознаграждение.

Каков ваш идеальный субботний вечер — в переполненном баре или свернувшись калачиком на диване с хорошей книжкой? Лучший отпуск для вас — это активный досуг в большой компании знакомых или спокойный отдых с одним или двумя близкими друзьями? Ваш ответ на эти вопросы может быть однозначным (вы всегда выбираете одну из этих опций и никогда — другую), или же время от времени ваши вкусы могут колебаться между двумя крайностями. Так или иначе, но ваш выбор в первую очередь зависит от того, как ваш мозг реагирует на социальное вознаграждение.

Экстравертов и интровертов в чистом виде почти не существует: на шкале между двумя крайностями каждый из нас занимает свое определенное место, а различные жизненные обстоятельства заставляют нас немного меняться в одну или другую сторону.

Кажется, экстраверты (этот термин в начале XX века популяризировал известный психоаналитик Карл Юнг) в нашем мире доминируют, возможно, потому, что их действительно больше, или потому, что они просто создают много шума вокруг себя.

Этот факт настолько бесспорен, что в последнее время появляется немало статей о том, как заботиться об интровертах и как способствовать развитию их особых талантов.

Автор фото, Thinkstock

Підпис до фото,

Экстравертов действительно больше или они просто слишком шумные?

Тем не менее, остается неясным самый главный вопрос — почему человек становится экстравертом или интровертом? Отличаются ли они на физиологическом уровне? И почему мы все в той или иной степени принадлежим к одному из двух типов? МРТ-сканирование головного мозга, во время которого записывают активность различных участков, и создание генетического профиля человека с помощью анализа сигнальных систем клеток мозга позволяют сегодня найти ответы на вопросы, которые уже давно волнуют психологов.

В 1960-е гг психолог Ганс Айзенк выдвинул теорию, которая состояла в том, что экстраверты обладают низким уровнем реакции на возбудителя. Возбуждение в физиологическом смысле означает степень готовности нашего тела и мозга реагировать на стимуляцию.

В течении дня (например, когда мы только-только проснулись и после того, как выпили несколько чашек кофе) и в разных обстоятельствах (езда на велосипеде в час пик значительно повышает внимание, тогда как монотонный голос лектора в теплой аудитории успокаивает и делает сонливым) данный показатель варьирует.

Автор фото, Thinkstock

Підпис до фото,

Биологическое строение мозга определяет черты нашего характера

Ганс Айзенк предположил, что экстраверты обладают низким уровнем реакции на возбудителя. В результате чего им нужно прикладывать несколько больше усилий, чтобы достичь того уровня, который для других людей является нормой. Отсюда постоянная потребность экстравертов в компании, новых впечатлениях и необычном или рискованном опыте. И наоборот, люди, которые относятся к высокому типу интровертов, воспринимают вещи, которые другим кажутся только приятно возбуждающими или интересными, как особенно стимулирующие. Вот почему они нуждаются в спокойных беседах на важные темы, досуге в одиночестве и окружении без сюрпризов.

Ставка на мозг

В последнее время эта теория была уточнена. Ученые обнаружили, что экстравертный тип личности зависит от выработки дофамина — химического вещества, отвечающего за процессы ощущения вознаграждения, обучение и реакции на новизну в человеческом мозге.

Возможно, экстраверты отличаются от интровертов активностью нейромедиатора дофамина? Это могло бы объяснить поведение экстравертов, связывая его с функцией головного мозга, о которой нам уже многое известно.

Автор фото, Thinkstock

Підпис до фото,

Интроверты воспринимают вещи, которые другим кажутся только приятно возбуждающими или интересными, особенно стимулирующими, поэтому они предпочитают спокойные занятия

Группа исследователей под руководством Майкла Коэна, который сейчас работает в Амстердамском университете, проверила эта гипотезу и в 2005 году опубликовала результаты своего исследования. Был проведен эксперимент, участники которого играли в азартные игры во время сканирование головного мозга.

Перед сканированием каждый участник заполнил анкету, которая определяет тип личности, и сдал мазок из ротовой полости для генетического анализа. Анализ данных МРТ-снимков показал различия в активности мозга экстравертов и интровертов.

Когда участники выигрывали, то в группе экстравертов была зафиксирована более сильная реакция в двух важнейших областях мозга: мозжечке и центре удовольствия. Полученные результаты подтверждают теорию: экстраверты и интроверты обрабатывают стимулы вознаграждения по-разному.

Когда исследователи проанализировали генетические профили участников, они обнаружили еще одно различие в активности мозга, связанное с вознаграждением. Те участники эксперимента, у которых был выявлен ген, повышающий чувствительность системы дофамина, также демонстрировали более эмоциональную реакцию на выигрыш.

Результаты эксперимента дают ответ на вопрос, почему мы относимся к разным типам личности. Итак, мозг экстраверта реагирует на выигрыш в азартной игре более интенсивно. Очевидно, поэтому они получают большее наслаждение от экстремальных видов спорта и активного социального взаимодействия. Частично эти различия вызваны генетикой, ведь гены влияют на формирование и развитие нашего мозга.

Другие результаты подтверждают, что формирование типа личности происходит под влиянием дофамина. Таким образом, гены, контролирующие функции дофамина, определяют определенные черты характера, например, насколько человека могут увлекать необычные ситуации и новизна.

Автор фото, Thinkstock

Підпис до фото,

Процесс обучения у экстравертов проходит иначе

Результаты исследования также свидетельствуют, что процесс обучения у экстравертов проходит иначе, поскольку из-за повышенной чувствительности дофаминовых рецепторов, они демонстрируют большую зависимость от социальных вознаграждений.

Итак, наши предпочтения в значительной степени зависят от того, как наш мозг реагирует на окружающий мир. Надеемся, что этот небольшой экскурс в биологическую психологию поможет нам всем — независимо от того, интроверты мы или экстраверты — с пониманием относиться к тому, что привычки и потребности других людей могут существенно отличаться от наших.

Прочитать оригинал этой статьи на английском языке вы можете на сайте BBC Future.

Экстраверты и интроверты: личностные особенности и способности

Автор: Eвгений Пaвлoвич Ильин, доктор психологических наук, профессор Российского государственного университета им. А.И. Гepцeна, заслуженный деятель науки РФ.

 

Экстраверсия — интроверсия (от лат. extra — «вне», intro — «внутрь», versio — «разворачивать, обращать») — характеристика типических различий между людьми, крайние полюсы которой соответствуют преимущественной направленности человека либо на мир внешних объектов (у экстравертов), либо на собственный субъективный мир (у интровертов).

Термины «экстраверт» и «интроверт» присутствовали в английских словарях уже с 1755 г. Однако в научный обиход понятие «экстраверсия — интроверсия» было введено Карлом Юнгом в начале XX в. для обозначения двух противоположных типов личности, отличающихся своеобразной установкой по отношению к объекту: положительной — у экстраверта и отрицательной — у интроверта. При этом Юнг подчеркивал, что у каждого человека имеются черты как экстравертированного, так и интровертированного типа. Различие же между людьми состоит в соотношении этих черт: у экстраверта преобладают одни, а у интроверта — другие.

Деление людей на типы экстравертов и интровертов осуществляется с учетом таких качеств, как коммуникабельность, разговорчивость, честолюбие, напористость, активность и ряд других.

 

Личностные особенности экстравертов и интровертов

Интроверты скромны, застенчивы, склонны к уединению, предпочитают книги общению с людьми. Они сдержанны, сближаются только с немногими, поэтому имеют мало друзей, но преданы им. Экстраверты, наоборот, открыты, обходительны, приветливы, общительны, имеют много друзей, склонны к вербальному общению. Они коммуникабельны, разговорчивы, честолюбивы, напористы и активны. Даже если экстраверты спорят, они допускают влияние на себя.

Интроверты не любят сильных впечатлений, контролируют свои эмоции, несколько пессимистичны, неагрессивны, стремятся к спокойной упорядоченной жизни. Экстраверты же стремятся к сильным, ярким впечатлениям, склонны к риску, действуют под впечатлением момента. Они любят перемены, находчивы в разговоре, беззаботны, оптимистичны. Предпочитают действовать, а не рассуждать, склонны к агрессивному поведению, бывают несдержанными.

Интроверты не могут поступить вразрез со своими убеждениями, и если они все-таки вынуждены пойти на это или случайно нарушают внутренние нормы, чувствуют себя плохо и сильно переживают. Они не часто ссылаются на жесткие этические принципы, но сами редко нарушают общеустановленные правила общественной жизни.

Юнг писал, что экстраверты подчиняются внешним требованиям не без борьбы, но верх всегда берут внешние условия. Сознание экстраверта обращено вовне, поскольку оттуда и черпается всегда главное и решающее определение. Его интересуют лица и вещи. Соответственно и поступки такого человека обусловлены и объясняются влиянием последних.

Экстраверты склонны делать то, в чем в данный момент нуждается окружающая среда и чего она ждет от него. Экстраверты внушаемы, доступны влиянию других лиц, часто жертвуют собой ради других. По характеристике Юнга, им свойственно постоянно растрачивать себя и во все втягиваться, а интроверты защищаются от внешних воздействий, по возможности воздерживаются от всяческих затрат энергии, которые непосредственно относятся к объекту, чтобы занять по возможности более подкрепленную и сильную позицию.

Как отмечают Г. Айзенк и С. Айзенк (1968), экстраверты импульсивны, склонны к риску, а интроверты неимпульсивны, свои действия планируют заранее, придают большое значение моральным и этическим нормам.

Интроверты медленно устанавливают связи и трудно входят в чуждый им мир эмоций других людей. Они с трудом усваивают адекватные поведенческие формы и поэтому часто кажутся «неловкими». Их субъективная точка зрения может оказаться сильнее объективной ситуации.

В некоторых работах ученых была отмечена положительная связь между степенью экстраверсии и степенью приспособляемости к сменному труду.

Заслуживает внимания эксперимент, поставленный группой английских ученых во главе с П. Коуном.

Они несколько раз в сутки измеряли температуру тела у солдат, перелетевших на самолете из Великобритании в Малайзию. В результате резкого восьмичасового сдвига поясного времени ритм температуры тела после перелета начал сдвигаться по фазе, и через несколько дней соответствие между этим биоритмом и новым поясным временем было достигнуто. Однако скорость фазового сдвига наблюдаемого ритма различалась в зависимости от степени выраженности двух черт характера, оцениваемых с помощью анкеты Айзенка — экстраверсии и эмоциональной стабильности. Быстрее всего сдвигались ритмы у экстравертов. Медленнее сдвигались ритмы у интровертов. Причем самыми консервативными оказались биоритмы у эмоционально нестабильных интровертов.

 

Экстраверты и интроверты: способности и эффективность деятельности

По данным А. В. Пенской, полученным при обследовании детей 5-7 лет, у экстравертов продуктивность разных видов памяти, особенно образной кратковременной, выше, чем у интровертов. По данным Е. Хорвата и Г. Айзенка (Е. Howarth, Н. Eysenck, 1968), экстраверты лучше интровертов припоминают информацию, хранящуюся в кратковременной памяти, а те, наоборот, успешнее воспроизводят информацию, которая хранится в долговременной памяти. Правда, эти тенденции подтверждаются не во всех исследованиях.

У экстравертов выше результаты при выполнении задач синтетического типа, а у интровертов — аналитического типа. В то же время интегральные показатели интеллекта (задачи образного и вербального характера) не коррелируют с экстраверсией — интроверсией. Все же считается, что интроверты лучше обучаемы, чем экстраверты, хотя по уровню интеллекта различий между ними нет. Очевидно, подобная разница в успеваемости связана с большим прилежанием и послушанием интровертов.

По данным В. В. Белоуса (1982), экстраверты успешнее выполняют деятельность, связанную с приемом и переработкой информации неопределенного содержания, и менее успешно — связанную с приемом и переработкой определенной информации. Интроверты, напротив, успешнее выполняют деятельность, касающуюся приема и переработки определенной информации, и менее успешно — связанную с приемом и переработкой неопределенной информации.

Р. Драммонд и А. Стоддарт (R. Drummond, A. Stoddard, 1992) обнаружили, что экстраверты не склонны к последовательности, логичности, научности и аналитичности мышления, в то время как для интровертов характерна противоположная картина. Последние предпочитают теоретические дисциплины, в то время как экстраверты — практические.

Интроверты более пригодны к тем профессиям (и чаще их выбирают), где выражена монотонность и где требуется пунктуальность. Экстраверты более успешны в качестве продавца и менеджера (Caldwell, Burger, 1998). Причем чем больше предоставляется свободы менеджерам-экстравертам, тем больших успехов они добиваются (Barrick, Mount, 1993). Они удачливее в поиске работы, так как их охотнее принимают на работу после тестирования (DeFruyt, Mervielde, 1999).

У экстравертов и интровертов наблюдается различная способность к выполнению задания в условиях отвлекающих факторов: экстраверты работают лучше, хотя отвлекающие факторы влияли негативно и на них (S. Morgenstern et al., 1974; A. Furnham, R. Bradley, 1997).

Бекан с соавторами (Р. Вакап et al., 1963) изучали, как экстраверты и интроверты выполняли задание, требующее постоянной концентрации внимания (в течение 48 минут испытуемые должны были отмечать четные и нечетные числа) при коллективной работе, а также когда каждый испытуемый был изолирован от других. В итоге получены довольно любопытные результаты.

Во-первых, экстраверты лучше работали коллективно, чем при изоляции друг от друга, а интроверты эффективнее выполняли работу в условиях изоляции.

Во-вторых, экстраверты лучше всего работали вначале, а затем эффективность их деятельности снижалась. Интроверты же сначала уступали экстравертам, но затем эффективность их работы увеличилась и лишь в третьем периоде снижалась до уровня, который был на начальной стадии работы. Сходная закономерность выявлена и другими исследователями (Wilson et al., 1971; Yates, 1973).

A. В. Махнач и Ю. В. Бушов (1988) выявили, что экстраверты при строго регламентированном характере деятельности, протекающей в условиях частичной сенсорной изоляции, в большей степени, чем интроверты, ощущают блокирование коммуникативных потребностей, и это приводит к их повышенной напряженности.

B. А. Петровский и Е. М. Черепанова (1987) показали, что саморегуляция содержания своего сознания (думать или не думать о чем-то) легче происходит у экстравертов с низким нейротизмом (стабильные экстраверты), чем у интровертов с тем же уровнем нейротизма. Легкость или трудность саморегуляции определялась авторами по двум параметрам: временем подготовки к выполнению задания (не думать о чем-то обусловленном) и временем выполнения задания («недуманья»).

На основании полученных данных авторы пришли к выводу, что акцентуированные экстраверты характеризуются поверхностной рефлексией, а интроверты — избыточной. Обе эти характеристики в равной степени препятствуют организации внимания в составе самоконтроля.

Из-за более тщательного обдумывания своей речи интровертами у них, по сравнению с экстравертами, речь замедленна, с длительными паузами. Интроверты придают большее значение точности и безошибочности работы, что приводит к снижению ее скорости. У экстравертов скорость работы выше, но зато и ошибок больше. Зрительная ориентировка быстрее осуществляется экстравертами. Они же быстрее извлекают информацию из памяти.

У экстравертов более адекватный уровень притязаний, в то время как у интровертов он завышенный.

 

Роль генетических и средовых факторов

Исследования на моно-и дизиготных близнецах, проведенные в разных странах, выявили роль генетического фактора в проявлении экстраверсии. Так, Д. Лоулин (J. Loehlin, 1992) приводит сводные данные по четырем исследованиям, проведенным на сотнях и тысячах близнецов, из которых следует, что сходство в проявлении экстраверсии значительно выше у монозиготных пар, чем у дизиготных.

Эти данные интересны еще и тем, что изучалось сходство в проявлении экстраверсии у близнецов, живущих вместе и врозь. В Швеции и США была выявлена и роль социального фактора, так как у живущих врозь близнецов сходство было меньшим, чем у близнецов, живущих вместе.

Показано, что коэффициент наследуемости экстраверсии равен 0,5 (Е. А. Сергиенко с соавторами, 1999), что тоже, с одной стороны, указывает на роль наследственности, а с другой — не исключает и влияния факторов среды (социальных) в проявлении экстраверсии — интроверсии. Выявлено также уменьшение с возрастом коэффициента наследуемости экстраверсии.

 

Только практические современные знания и навыки. Учитесь чему хотите по абонементу, со скидкой.

ИНТРОВЕРСИЯ И ЭКСТРАВЕРСИЯ • Большая российская энциклопедия

• В книжной версии

  Том 11. Москва, 2008, стр. 469

• Скопировать библиографическую ссылку:

  ---

Авторы: А. В. Константинов

ИНТРОВЕ́РСИЯ И ЭКСТРАВЕ́РСИЯ (от лат. intro – внутрь, extra – вне, versio – по­во­ра­чи­вать, об­ра­щать), пси­хо­ло­ги­че­ские ха­рак­те­ри­сти­ки че­ло­ве­ка как ори­ен­ти­ро­ван­но­го на внут­рен­ние пе­ре­жи­ва­ния ли­бо на внеш­ний мир. Тер­ми­ны вве­де­ны К. Г. Юн­гом в ра­бо­те «Пси­хо­ло­гиче­ские ти­пы» (1921, рус. пер. 1995) для опи­са­ния двух про­ти­во­по­лож­ных ти­пов лич­но­сти. Пси­хич. энер­гия ин­тро­вер­та, ин­те­ре­сы, цен­но­сти, раз­мыш­ле­ния и чув­ст­ва на­прав­ле­ны пре­им. на яв­ле­ния его внут­рен­не­го ми­ра, а у экс­т­ра­вер­та – на ок­ру­жаю­щих его лю­дей и объ­ек­ты. Для ин­тро­вер­та гл. мо­ти­ви­ру­щей си­лой яв­ля­ют­ся его собств. ус­та­нов­ки, то­гда как для экс­т­ра­вер­та – об­стоя­тель­ст­ва жиз­ни. По Юн­гу, тип лич­но­сти про­яв­ля­ет се­бя уже в ран­нем дет­ст­ве: ре­бё­нок-ин­тро­верт за­стен­чив, об­ла­да­ет реф­лек­сив­ной ма­не­рой по­ве­де­ния, не­ко­то­рым стра­хом пе­ред не­зна­ко­мы­ми объ­ек­та­ми и со­про­тив­ляе­мо­стью внеш­ним влия­ни­ям, а экс­т­ра­верт уве­рен в се­бе, бы­ст­ро адап­ти­ру­ет­ся к ок­ру­жаю­щим об­стоя­тель­ст­вам и при­ни­ма­ет ре­ше­ния, скло­нен к рис­ку. Для ин­тро­вер­та про­бле­мой яв­ля­ет­ся со­ци­аль­ная адап­та­ция, для экс­т­ра­вер­та – от­чу­ж­де­ние от собств. внут­рен­не­го ми­ра. Наи­бо­лее рас­про­стра­нён­ной фор­мой нев­ро­ти­за­ции у ин­тро­вер­тов яв­ля­ет­ся пси­ха­сте­ния, а у экс­т­ра­вер­тов – ис­те­рия. Край­ние сте­пе­ни ин­тро­вер­сии ха­рак­тер­ны для ау­тиз­ма.

В фак­тор­ных тео­ри­ях лич­но­сти (Р. Кет­тел, Дж. Гил­форд, Х. Ай­зенк) И. и э. рас­смат­ри­ва­ют­ся как два по­лю­са еди­ной чер­ты лич­но­сти, вы­ра­жен­ность ко­то­рой из­ме­ря­ет­ся не­пре­рыв­ной шка­лой со­от­вет­ст­вую­щих тес­тов (боль­шин­ст­во лю­дей по­лу­ча­ют сред­ние оцен­ки по шка­ле И. и э.). Ин­тро­вер­сия свя­за­на с та­ки­ми ха­рак­те­ри­сти­ка­ми, как скрыт­ность, са­мо­дос­та­точ­ность и стрем­ле­ние к уе­ди­не­нию в пе­рио­ды стрес­са, не­ре­ши­тель­ность, склон­ность к са­мо­ана­ли­зу, внеш­няя скром­ность и хо­лод­ность, лю­бовь к по­ряд­ку. Экс­т­ра­вер­сии час­то со­пут­ст­ву­ют им­пуль­сив­ность, ак­тив­ность и ини­циа­тив­ность, гиб­кость по­ве­де­ния, бес­печ­ность, не­по­сто­ян­ст­во, ожив­лён­ность, вос­при­им­чи­вость, об­щи­тель­ность, дру­же­лю­бие, воз­бу­ди­мость и по­треб­ность во внеш­ней сти­му­ля­ции.

Почему амбиверты — лучшие руководители, чем экстраверты и интроверты

Пришел конец спорам, кем же быть лучше — экстравертом или интровертом. Ответ: будьте амбивертом. Так называется средний психотип между экстравертом и интровертом. Именно такие люди становятся лучшими руководителями, способными менять стиль управления в зависимости от ситуации. А их сотрудники чаще чувствуют себя услышанными и понятыми. Главное — амбивертом можно стать.

Термин «амбивертное преимущество» ввел профессор Уортонской школы бизнеса Адам Грант в исследовании 2013 года, в котором поставил под сомнение представления об экстравертах как о более успешных и эффективных работниках в сфере продаж.

Он изучил поведение 340 сотрудников call-центра и обнаружил, что наибольший доход принесли те, кто попал в середину шкалы экстраверсии. Худшие результаты показали работники, которые были либо ярко выраженными интровертами, либо ярко выраженными экстравертами.

По словам Гранта, это объясняется тем, что амбиверты «придерживаются гибкой схемы разговора и слушания», благодаря чему проявляют достаточно уверенности и энтузиазма, чтобы убедить покупателя и закрыть сделку. Амбиверты «более склонны прислушиваться к интересам клиентов и не выглядеть слишком взволнованными или самоуверенными».

Карл Мур, адъюнкт-профессор менеджмента в Университете Макгилла и младший научный сотрудник Оксфордского университета, исследует амбивертное поведение в течение многих лет, пишет BBC. По его оценке, 40% ведущих бизнес-лидеров являются экстравертами, 40% — интровертами, 20% — «истинными амбивертами». Эти выводы основываются на интервью с 350 руководителями высшего звена.

В своей готовящейся к выходу книге «Мы все амбиверты» Мур говорит, что работа в условиях пандемии требовала от лидеров задействовать сильные стороны экстраверсии и интроверсии. Например, руководителям нужно было прислушиваться и обрабатывать фидбек, чтобы обеспечить гибкую и комфортную рабочую среду, но им также необходимо было демонстрировать уверенность и энтузиазм, чтобы сплотить и направить команду в неизвестность.

Коуч стартаперов и CEO из Нью-Йорка Алиса Кон считает, что амбивертное управление «больше об адаптивном стиле лидерства», чем о полном изменении личности. «Я думаю, дело не столько в работе над своими недостатками, сколько в развитии вашей способности выталкивать себя из зоны комфорта», — объясняет она.

Как же развивать в себе амбивертные качества? Люди, которые считают себя экстравертами, могут сознательно вести себя спокойнее на встречах и больше слушать, а не говорить. Интровертам, наоборот, можно попробовать быть активнее на совещаниях. «Мне нравится практиковать такое поведение три, четыре, пять раз в день, а потом ставить себе баллы», — рассказывает Кон.

Во время работы над своим исследованием Мур познакомился с генеральным директором-интровертом Клодом Монжо, бывшим главой Канадской национальной железной дороги. Монжо занимался с коучем лидеров, который дал ему кликер, чтобы фиксировать все экстравертные навыки, которые он практиковал каждый день. Это были мелочи, например поздороваться с кем-нибудь или поболтать о погоде.

«Самые успешные лидеры — это те, кто может оценить ситуацию и при необходимости адаптировать свой стиль, — отмечает Кон. — Тогда и другие люди чувствуют себя услышанными и принятыми».

Интроверт и экстраверт — Психологос

Фильм «Блондинка в законе»

Девушка открытая, энергичная и общительная — очевидный экстраверт. А оказалась — умна!
скачать видео

Фильм «Святоша»

Джи в исполнении Эдди Мерфи — яркий экстраверт. И одновременно умный и глубокий человек.
скачать видео

Фильм «Гамлет»

Гамлет — интроверт, образец мыслящего и волевого человека.
скачать видео

Фильм «Чего хотят женщины»

Девушка, которая всегда думает о себе — проблемный интроверт.
скачать видео

Фильм «Святоша»

Рики — экстраверт. Но когда босс вовлек его в картины чарующих перспектив, он погрузился в себя и стал типичным интровертом.
скачать видео

​​​​​​Это одна из популярных тем, и каждый год я включаю её в программу Летнего обучения в Университете практической психологии. ​Давайте разбираться.

В общении психологов мы часто слышим: «Он интроверт» либо «Это экстраверт!» О чем это?

В популярной литературе вопрос давно решен самым примитивным образом: экстравертами называют общительных людей с сильной нервной системой, а красивое звание «интроверт» присвоили людям необщительным, замкнутым людям со слабой нервной системой, погруженным в мир переживаний. Это объединение трех факторов: общительность — замкнутость, сила — слабость нервной системы и обращённость человека внутрь себя, в свой внутренний мир — в противоположность обращённости (направленности, устремленности) вовне, во внешний мир.

Сравните вопросы фактора А (замкнутость — общительность) по Кеттеллу с популярными опросниками, определяющими вашу интроверсию-экстраверсию.

«Интро» — внутрь. «Экстра» — наружу. «Версия» — направленность, стремление, обращённость.

Экстраверт может иметь богатый внутренний мир, но он им будет заниматься лишь в той степени, насколько это ему нужно для чего-то во внешнем мире. В выборе побыть одному или пообщаться он скорее выберет пообщаться. Если есть выбор «думать» или «делать», он предпочтет делать. Если нужно подумать, он подумает, но лишь в той мере, в какой нужно для принятия решения и действия. Экстраверт не склонен к самокопанию и рефлексии: «Если я копаю землю, я копаю землю!». Он учит себя думать для того, чтобы делать, и внимателен к чувствам в той мере, в какой это помогает ориентироваться в жизни. Слишком долго погружаться в переживания — нет, это не его. Жизнь, люди, то, что происходит вокруг него — настоящий круг его интересов.

А интроверт — это другое. Отвечая на вопросы популярных тестов, интроверт узнает себя в следующем описании:

Мне нравится быть в одиночестве и с привычными людьми, желательно в тишине и покое, когда не нужно ничего делать быстро, тут я отдыхаю и набираюсь сил. Не нравится быть среди людей, особенно в новых и шумных компаниях, в ситуации стресса и когда от меня требуется что-то срочно​.

Трудно, вызывает усталость и раздражение до торможения и отключки.

После общественных мероприятий я чувствую опустошенность, даже если мне было хорошо.

Я могу отключиться, если происходит слишком много событий.
Я чувствую беспокойство, когда поджимают сроки окончания проекта, и не могу расслабиться.
​Не люблю прерывать других и не люблю, когда меня прерывают.

Мне обычно нужно подумать, прежде чем отреагировать или что-то сказать.
​Иногда я чувствую пустоту в голове, когда знакомлюсь с людьми или когда меня неожиданно просят что-то сказать.

Это человек с проблемами в общении, плохо переносящий стресс и возбуждение. Все новое воспринимается им как дискомфорт, вызывает протест и усталость.

Часто я с ужасом думаю о необходимости сделать ответный телефонный звонок.
В целом я предпочитаю скорее слушать, чем говорить.

Я не люблю чрезмерно возбуждающей обстановки.
Не представляю, зачем люди ходят смотреть фильмы ужасов или катаются на американских горках.
В целом я предпочитаю скорее слушать, чем говорить.

В следствие этого в популярной литературе понятие «интроверт» понимается предельно просто: это просто человек малообщительный, не любящий общаться или имеющий затруднения в общении. И все.

Казалось бы, все ясно, однако интровертами нередко называют людей, которые таковыми не являются. Вполне экстравертный ребенок может быть малообщительным и избегать компании в силу застенчивости и трусости, но чтобы его не обижать, из соображений политкорректности, таких детей предпочитают называть достойным именованием «интроверт». В психотерапевтической практике понятие «интроверт» используется как успокаивающее объяснение необщительности: «это ваша природная особенность, связанная с богатством вашего внутреннего мира», тем более, что во многих тестах интроверт трактуется как личность более глубокая и вдумчивая, чем экстраверт. Сразу скажем, что оснований для этого — нет, вдумчивые и глубокие люди встречаются и среди интровертов, и среди экстравертов.

Нужно знать, что история терминов «интроверт» и «экстраверт» сложна и запутана, и в настоящее время разные специалисты вкладывают в эти слова существенно разное содержание.

По К. Юнгу экстраверт предпочитает социальные и практические аспекты жизни, операции с реальными внешними объектами, а интроверт предпочитает погружения в мир воображения и размышлений.

По Карлу Леонгарду экстраверт — личность безвольная, подверженная влиянию со стороны, интроверт — личность волевая, с чёткими ценностями, по которым он не боится противопоставлять себя среде.

Экстраверт по Г. Айзенку общителен, оптимистичен, импульсивен, имеет широкий круг знакомств и слабый контроль над эмоциями и чувствами. Напротив, интроверт спокоен, застенчив, отдален от всех, кроме близких людей, планирует свои действия заблаговременно, любит порядок во всем и держит свои чувства под строгим контролем.

Существуют и другие подходы, и в каждом понятия «интроверт» и «экстраверт» трактуются особым образом.

Одна из причин терминологической путаницы в том, что слово «версия» имеет два разных значения: направленность и обращенность, а это — не одно и то же. Преобладающая направленность интересов личности — к предметам или людям, к практическим действиям или теоретическим знаниям, это одно, а преобладающая обращенность его внимания — другое.

Человек, направляющийся куда-то из дома, душой может быть обращен назад, к дому. Казалось бы, тонкое различие, однако в практической психологии оно превратилось в целую пропасть.

Другая причина того, что разные специалисты вкладывают в понятия «интроверт» и «экстраверт» разное содержание, — это путаница в осях внешнее-внутреннее и глубинное-поверхностное. Когда экстраверсию понимают как обращённость вовне, а интроверсию как обращённость внутрь личности, мы получаем одни смыслы. Если же мы добавляем сюда понимание экстравертности как чего-то поверхностного, а интровертность — как глубину личности, то смыслы оказываются существенно другими. Видимо, нужно различать два типа экстраверта — глубокого мыслителя и поверхностного болтуна, так же как и два типа интроверта: пустого замкнутого на себя переживателя, и склонного к глубокому самоанализу человека.

В этой ситуации мы предлагаем следующее терминологическое решение. Экстраверт — это человек, обращенный вовне, открытый миру, направленный к людям. Проблемный экстраверт — бестолковый, поверхностный и плохо умеющий контролировать себя человек, в отличие от здорового экстраверта, имеющего глубокий внутренний мир и внутренний стержень. Противоположность экстраверту — интроверт, человек, обращенный вовнутрь себя и интересующийся в первую очередь своим внутренним миром. Однако если проблемный интроверт, глядя в себя, а не на людей и мир, теряет контакт с внешним миром, то адаптированный интроверт вполне житейски и социально адекватен.

Иногда экстравертов и интровертов пытаются различить с помощью юнговской поэтической формулы «Экстраверт питается энергией от внешнего мира и в заряжаясь первую очередь от общения с людьми, интроверт черпает свою энергию из своего внутреннего мира, находясь в одиночестве». К сожалению, эта формула — только красивая поэзия, не имеющая наблюдаемых признаков и потому не применимая на практике.

Например, вот погруженный в себя молодой человек, страстно желающий быть среди людей, жаждущий общения, но в силу того, что общаться он не умеет и от проблемного общения устает, постоянно одинокий. Однако, если его спросить, от чего он расцветает, он скажет: «От капелек удачного общения!» Это — экстраверт? А вот энергичная девушка, живущая мечтой побыть одной, отдохнуть, поспать и почитать, поскольку живет в общении с утра до вечера, востребованная как блестящий собеседник и ведущая популярных программ. От моментов одиночества — она счастлива. Она — интроверт?

Возможно, тут дело в другом: в предпочитаемом способе отдыха. Люди с сильным типом нервной системы даже в усталом состоянии имеют некоторый запас энергии, и попадая в бодрую компанию, быстро от нее заряжаются, свои силы восстанавливают. Так, здоровые люди, когда только начинают заболевать, выздоравливают себя тем, что усиливают спорт и устраивают себе холодные обливания: такой бодрый стресс способен «перебить» признаки заболевания. Однако в режиме серьезного заболевания такие средства не рекомендованы: они вытянут последние силы, а выздоровления не последует. Так же и с усталостью: малую усталость легко «перебить» радостным и энергичным общением, а большая усталость требует уединения. Именно поэтому люди со слабым типом нервной системы в случае усталости предпочитают уединение и считают себя интровертами. Если это относится к вам, приучите себя отдыхать до того, как всерьез устали, и вам понравится восстанавливать силы в теплом общении с хорошими людьми. Способ отдыха различает не экстравертов и интровертов, а людей, умеющих отдыхать правильно и неправильно.

Нередко можно услышать, что интроверт и экстраверт — врожденные качества, однако научных подтверждений подобные взгляды не имеют. А самое главное, пока исследователи не договорятся, какое содержание они вкладывают в понятие Интроверт и Экстраверт, никакие исследования и не могут быть проведены. Сегодня, пока разные исследователи понимают эти слова каждый по своему или вообще их не определяют, данная тематика находится вне серьезной науки.

Большинство нормальных людей когда-то бывают экстравертами, а когда-то интровертами. Как правило, любой из нас вполне экстраверт в комфортном живом общении, но проблемные ситуации, требующие трудных размышлений, погружают нас в себя и делают нас интровертами. Решая житейские задачи, мы экстраверты, но стоит нам улететь в мечтания, и мы уже — типичные интроверты. Чем больше у человека проблем и чем чаще он уходит в мечтания, тем более он становится интровертом…

Если мы хотим основываться на чем-то твердом, надежном, феноменологические описания внутренних переживаний нам не помогут, нам необходимы внешние, наблюдаемые признаки. Есть ли они в данном случае? По внешним признакам отличить интроверта от экстраверта не всегда просто: уверенно отличаются только проблемный интроверт и проблемный экстраверт. Один из признаков, по которому внешне можно отличить экстраверта от интроверта — взгляд, который смотрит прямо на собеседника, а не мимо и не в себя. В сравнении с интровертами экстраверты обычно проще, практичнее мыслят и менее склонны переживать. Погруженный в себя, интроверт как будто немного тормозит, экстраверт активнее, проблемные экстраверты действуют бездумно и импульсивно. Как правило, экстраверты более открыты, чаще смотрят людям в глаза, легче устанавливают контакт. Слушая партнера, экстраверты не склонны усложнять и придумывать «что стоит за этим словом, тем взглядом и той интонацией»: они слышат то, что им говорят. Они более экспрессивны и не затруднены в выражении чувств.

Разделение на интровертов-экстравертов имеет смысл только в случае явной личной патологии. Душевно здоровые и развитые люди обычно амбиверты, то есть сочетают себе черты обоих типов и не подходят под данное разделение. В синтон-подходе деление людей на интровертов-экстравертов не используется, как путаное, лишнее и не рабочее.

Интроверт против экстраверта — разница между личностными качествами

Этот контент импортирован из {embed-name}. Вы можете найти тот же контент в другом формате или найти дополнительную информацию на их веб-сайте.

Большинство из нас думает, что быть интровертом или экстравертом так же просто, как попасть в одну из двух ящиков: вы бы предпочли остаться дома в пятницу вечером в пижаме или пойти в бары с большой компанией друзей? Вы бы предпочли быть в центре внимания или держаться как можно дальше от внимания?

Но правда в том, что ваша личность не такая уж черно-белая.«В психологии не бывает чистых типов, — говорит Дэн Макадамс, доктор философии , заведующий кафедрой психологии Северо-Западного университета. «Экстраверсия / интроверсия — это непрерывное измерение, такое же как рост и вес. Есть люди, которые набирают крайние результаты, например, очень тяжелые люди, или очень высокие люди, или люди с очень высокими показателями экстраверсии, но большинство людей попадают в середину этих колоколообразных кривых ».

Независимо от того, где мы находимся в спектре, нет никаких сомнений в том, что личность играет огромную роль в нашей повседневной жизни. «Все, что делают люди, является отражением их личности», — говорит Майкл Робинсон, доктор философии , профессор психологии Государственного университета Северной Дакоты. «Личность всегда с нами, она влияет на то, о чем мы думаем, что мы чувствуем и как ведем себя».

Наши личности состоят из того, что психологи называют «большой пятеркой» личностных качеств, которые имеют аббревиатуру ОКЕАН: открытость опыту, добросовестность, экстраверсия, уступчивость и невротизм, — говорит Скотт Беа, психолог , психолог из больницы. Клиника Кливленда.

Итак, хотя экстраверсия — это только одна часть нашей личности, это все же большая часть того, как мы думаем и действуем. И то, насколько мы экстраверты или интроверты, может влиять на все, от наших социальных взглядов до наших отношений и нашей карьеры. Вот что нужно знать о двух полярных концах континуума и о том, куда вы упадете.

Что такое интроверт?

Быть более интровертированным человеком означает, что вы любите проводить время со своими мыслями и идеями.

Общие черты интроверта

• Наслаждайтесь проведением времени в одиночестве
• Не предпочитаю быть в центре внимания
• Цените близкие отношения один на один
• Думайте, прежде чем говорить / не разговаривать
• Потребность время наедине с собой, чтобы зарядиться энергией и поразмыслить
• Предпочитаю работать в тихой, независимой обстановке
• Глубоко сосредоточиться и думать о конкретных интересах
• Можно считать зарезервированным

«Я думаю, люди сбивают с толку разницу между интроверсией и застенчивостью. , — говорит Робин Эдельштейн, доктор философии , заведующий программой психологии личности и социальных контекстов Мичиганского университета.«У застенчивости есть беспокойство или негативный компонент». С другой стороны, чистая интроверсия не имеет этого отрицательного аспекта. «Они счастливы быть одни, им не нужно столько социальных контактов, но они не беспокоятся о том, понравлюсь ли я другим людям? Меня примут? »Это больше застенчивость, чем интроверсия», — говорит Эдельштейн.

«Интроверты и экстраверты не различаются по качеству дружеских отношений».

Еще одна важная вещь, которую следует помнить об интровертах, заключается в том, что то, что они предпочитают быть с меньшим количеством людей, не означает, что у них все еще нет качественных друзей и отношений, говорит Робинсон.«Как только дружба завязывается, интроверты и экстраверты не различаются по качеству дружбы, — говорит он.

Хотя наше общество больше ориентировано на экстравертов — подумайте о роли лидера, налаживании связей и т. Д. — кажущийся плохим имидж, который иногда создается интровертами, не выдерживает критики. «Многие люди утверждают, что мы так ценим экстраверсию в западной культуре, что интроверты получают плохую репутацию», — говорит Эдельштейн. «Но в том, чтобы быть интровертом, нет ничего сложного.

На самом деле, интроверты не только сохраняют прекрасные отношения, но и могут добиться огромных успехов в своей карьере. Единственная разница в том, что они больше тяготеют к ролям, в которых есть элемент уединения, таким как бухгалтерский учет, инженерное дело, писательское дело или вождение грузовика на дальние расстояния.

Что такое экстраверт?

Быть более экстравертированным человеком означает, что вы процветаете за счет энергии людей и вещей вокруг вас.

Общие черты экстравертов
• Обладают большими социальными сетями
• Наслаждайтесь пребыванием в центре внимания
• Обычно думают вслух
• Принимайте быстрые решения
• Получайте энергию от общения с другими людьми
• Общительный, энтузиазм и положительный
• Преуспевайте в командной и открытой работе

«Экстраверты также чаще становятся центром социальной сети», — говорит Райн Шерман, доктор философии , доцент кафедры психологии Техасского технологического университета.»Они, скорее всего, будут людьми, которые знают много людей».

Хотя нет исследований, показывающих разницу между тем, как интроверты и экстраверты реагируют на изменения и принимают их, поскольку у экстравертов, как правило, более широкие социальные круги, может иметь значение в том, насколько серьезные жизненные события могут повлиять на них. «Они могут привлечь больше людей для обеспечения комфорта и социальной поддержки», — говорит Шерман. «Поэтому, когда случается крупное событие, у них больше поддержки, чем у интровертов.”

«Наш мир устроен и больше ориентирован на экстравертов и налаживание связей».

Кроме того, наше общество больше ориентировано на принятие экстравертов. «Я думаю, вы можете доказать, что они больше подходят для нашего мира во многих отношениях», — говорит Эдельштейн. «Наш мир в некотором роде настроен и больше ориентирован на экстравертов и налаживание связей, прохождение собеседований при приеме на работу и свидания. Все это облегчает задачу ».

Это одна из причин, по которой экстравертов чаще можно встретить на руководящих должностях или в карьере, ориентированной на людей, например в продажах, маркетинге или связях с общественностью.

Но важно помнить, что экстраверсия — это всего лишь один из компонентов личности человека. «Я думаю, что размышления об интроверсии и экстраверсии в сочетании с другими качествами приобретут другой оттенок», — говорит Эдельштейн. Например, есть большая разница между любезным экстравертом и громким и грубым.

Итак, как узнать, интроверт ты или экстраверт?

Большинство из нас окажется где-то посередине двух крайностей.Это хорошо, особенно с учетом того, что наше общество становится все более и более одержимым делением нас на «типы».

«Некоторые очень популярные« меры »личности (наиболее известный из них — индикатор типа Майерс-Бриггс, или MBTI) предназначены для разделения людей на типы», — говорит Макадамс. «Типов нет, и эти меры не имеют научной обоснованности. Что мы можем сказать, так это то, что люди действительно демонстрируют различия в том, где они находятся в континууме ».

Чтобы выяснить, где вы находитесь в этом континууме, Шерман рекомендует пройти личностный тест проекта SAPA , который определит, насколько у вас экстраверсия.Осознание своей личности определенно может оказаться полезным. «Это дает ощущение последовательности, предсказуемости и надежности нашего самовыражения во времени», — говорит Би.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Интроверт vs.экстраверт: что они имеют в виду и почему это важно

Понимание экстраверсии и интроверсии может быть полезно для управления самыми разными отношениями.

Getty Images

Предпочитаете ли вы индикатор типа Майерса-Бриггса, эннеаграмму, профиль DISC или одну из десятков других оценок личности, не секрет, что узнать больше о своей личности — это мощный инструмент.Во-первых, личностные тесты могут помочь вам лучше осознавать себя и помочь ориентироваться в важных отношениях в вашей жизни.

Один из факторов, лежащих в основе многих оценок личности, — интроверт вы или экстраверт. У вас, вероятно, есть склонность к тому, где вы находитесь в спектре спектра (в зависимости от того, насколько вы общительны или застенчивы), но как вы можете узнать наверняка?

Оказывается, вопрос о сравнении экстравертов и интровертов довольно сложен — это гораздо больше, чем если бы вас считали более тихим или разговорчивым.А поскольку понимание интроверсии и экстраверсии может помочь вам лучше понять себя и других, вот более подробный взгляд на то, как определить, кто вы и почему это важно.

Подробнее: Не каждый может быть жаворонком, по мнению экспертов по сну

В чем разница между экстравертом и интровертом?

«Когда я думаю о словах интроверт и экстраверт, я думаю о том, как люди относятся к себе и окружающему миру», — сказала Челси Коннорс, MS, NCC, LPC-A, сертифицированный тренер и терапевт.Она добавила, что самая большая разница между ними заключается в том, как каждый из них предпочитает проводить время.

Вы можете быть интровертом, если:

• Вам нравится проводить время в одиночестве
• Вы предпочитаете качественное время с одним или двумя людьми, а не с большими группами друзей
• Вам нужно время в одиночестве, чтобы отдохнуть и восстановить силы после Напряженный рабочий день или период активности
• Вы можете легко потеряться в своих мыслях, и вам нужно время, чтобы осмыслить и обдумать большинство вещей

Вы можете быть экстравертом, если:

• Вы предпочитаете проводить время с другими людьми и не любите одиночество
• Вы любите толпы, вечеринки и другие собрания с большим количеством новых людей
• Вам нужно время с другими людьми, чтобы восстановить силы
• Вы общительны, разговорчивы и любите быть в центре внимания

«Обычно интроверты, как правило, проводят больше времени с собой, хорошо осведомлены о своих внутренних мыслях и больше восстанавливаются в одиночестве.Экстраверты могут быть прямо противоположными. Экстраверты часто более откровенны, общительны и абсолютно любят быть с другими людьми. Это то, что действительно наполняет их «, — сказал Коннорс.

Вы также можете подумать о том, как вы себя чувствуете после общения, чтобы помочь вам определить, являетесь ли вы более интровертом или экстравертом. — сказал Коннорс, — сказал Коннорс.

Сейчас играет: Смотри: 5G и ваше здоровье

4:36

Может ли знание того, являются ли другие интровертами или экстравертами, помочь вашим отношениям?

Итак, теперь, когда вы знаете, интроверт вы или экстраверт больше, как насчет других людей в вашей жизни? По словам Коннорса, выяснение того, являются ли ваши друзья, семья и коллеги интровертами или экстравертами, может помочь вашим отношениям.

«Осведомленность и информация являются ключом к созданию значимых изменений и стимулированию действенных решений — это касается всех типов отношений. Когда мы чувствуем, что лучше понимаем, откуда кто-то пришел или как он воспринимает мир, это может быть проще сочувствовать, общаться и эффективно общаться », — сказал Коннорс.

И этот совет применим не только к вашим друзьям, романтическим партнерам или членам семьи. Понимание того, кто у кого-то более интровертный или экстравертный характер, может быть полезно и для профессиональных отношений.Коннорс объяснил, что развитие чувства взаимопонимания с коллегами и их личностями полезно для таких вещей, как предоставление и получение обратной связи, создание лучшей рабочей среды и решение проблем.

Можете ли вы быть одновременно интровертом и экстравертом?

Не любите строгие ярлыки? Необязательно идентифицировать себя исключительно как интроверт или экстраверт — существует целый спектр. «Здесь тоже так много золотой середины, где мы теперь видим, как люди называют себя интровертами-экстравертами и т. Д.Это нормально — быть где-то посередине и не чувствовать, что вы попадаете в одну отдельную категорию », — сказал Коннорс.

Например, если вы экстраверт-интроверт, вам может казаться, что вы в основном интроверт по своей природе. , но вы не всегда предпочитаете одиночество или небольшие группы, и вы можете почувствовать прилив энергии, когда окажетесь в нужной толпе в нужное время.

Как лучшее понимание интроверсии и экстраверсии может улучшить вашу жизнь

Хотя все люди разные, работа над пониманием различий между интровертными и экстравертными наклонностями может быть полезным инструментом, когда дело доходит до лучшего понимания себя и окружающих.«Я считаю, что чем больше информации, которую мы можем узнать о себе, о том, что движет нами и как мы можем позаботиться о себе, это всегда улучшит качество жизни и общее счастье», — сказал Коннерс.

И больше самосознания может помочь, когда что-то не так и не так хорошо в вашей жизни. «Знание наших тенденций может помочь нам найти лучшее равновесие, когда мы чувствуем себя не в центре внимания», — объяснил Коннорс. То же самое происходит, когда в ваших отношениях возникает конфликт.

«Если вы знаете, что ваша лучшая подруга более замкнута, вы можете не быть шокированы, когда она отклонит ваше предложение пойти в шумный, многолюдный бар на выходных и вместо этого выберет фильм и вечер вина дома с вами. , — сказал Коннорс.Эти знания помогут вам не принимать отказ на свой счет, поскольку вы знаете, что дело не в вас, а в том, что вашему другу нужно, чтобы чувствовать себя лучше.

Информация, содержащаяся в этой статье, предназначена только для образовательных и информационных целей и не предназначена для здоровья или медицинского совета. Всегда консультируйтесь с врачом или другим квалифицированным поставщиком медицинских услуг по любым вопросам, которые могут у вас возникнуть относительно состояния здоровья или целей здоровья.

5 мифов об интровертах и ​​экстравертах

«Поднимите руку, если вы интроверт».

В течение двух разных лет я обратился с этой просьбой к более чем 200 студентам MBA в Уортоне. В 2011 году подняли руки всего несколько студентов. В 2013 году поднялось более трети рук.

Неужели мы приняли более замкнутую когорту студентов? Нет. Когда они заполняли конфиденциальные анкеты, эти два класса были идентичны: по шкале от 1 до 5, где 1 — крайне интровертный, а 5 — чрезвычайно экстравертный, средний балл составил 3.34 в 2011 году и 3,39 в 2013 году.

У нас было столько же интровертов; просто студенты стали более охотно признавать это публично. Когда я спросил, что заставляет их спокойно выходить из тени, наиболее частым ответом была изменившая жизнь книга Сьюзен Кейн Тихо: сила интровертов в мире, который не может перестать говорить . Прежде чем прочитать его, они считали интроверсию обузой. Как сетует актриса Эмма Уотсон (также известная как Гермиона Грейнджер): «Если вы не экстраверт, вас заставляют думать, что с вами что-то не так.”

Благодаря сенсационному письму Сьюзен Кейн клеймо интроверсии улетучивается. Люди признают, что у него есть сильные стороны, а не только слабые места. Эта осведомленность присуща не только студентам; Я видел ту же тенденцию и с руководителями высшего звена. Лидеры массово выходят из туалета интровертов.

Однако я заметил, что, несмотря на растущее социальное и профессиональное признание, интровертов по-прежнему неправильно понимают. Люди могут быть более открытыми в том, что они интроверты, но они цепляются за предположения, которые не выдерживают проверки строгими доказательствами.Пора развенчать пять мифов:

Миф 1. Экстраверты получают энергию от социального взаимодействия, тогда как интроверты получают энергию от личных размышлений о своих мыслях и чувствах.

Хотя многие люди считают, что приведенная выше цитата издателя MBTI верна, обширные исследования показывают, что это ложь:

Это не должно быть сюрпризом: социальное взаимодействие — это изюминка жизни, отчасти потому, что оно удовлетворяет фундаментальную потребность человека в принадлежности. Итак, если дело не в том, где вы черпаете энергию, в чем разница между интровертами и экстравертами?

Это ваша чувствительность к стимуляции.Если вы интроверт, вы более склонны к чрезмерной стимуляции интенсивным или длительным социальным взаимодействием, и в этот момент размышление о своих мыслях и чувствах может помочь вам восстановить силы. Но интроверсия-экстраверсия — это нечто большее, чем просто социальное взаимодействие. Экстраверты жаждут стимулирующих занятий, таких как прыжки с парашютом и стимулирующие напитки, продаваемые в Starbucks. Интроверты с большей вероятностью уйдут в тихое место, но они очень счастливы привести с собой кого-нибудь еще.

За исключением разъяренного экстраверта, потому что, честно говоря, это будет утечка.

Миф 2: Интровертов преследуют публичные выступления беспокойство

В книге « Тихий » Сьюзен Кейн описала ужас, с которым она столкнулась, когда интроверт готовился к выступлению: «Сейчас 2 часа ночи, я не могу спать и хочу умереть. Обычно я не склонен к суициду, но сегодня ночь перед важной речью, и в моей голове возникают ужасающие предположения «а что, если». Что, если у меня пересохнет во рту и я не смогу произнести ни слова? Что, если я утомлю публику? Что, если меня вырвет на сцене? »

Мы предполагаем, что дар болтливости принадлежит экстравертам, а интроверты обречены нервничать на сцене, но мы ошибаемся.В одном исследовании люди оценивали, насколько тревожно они будут себя чувствовать в различных ситуациях публичных выступлений. Интроверты действительно ожидали большего беспокойства, чем экстраверты, но 84% тревожности публичных выступлений были совершенно не связаны с интроверсией-экстраверсией. Более важными факторами были то, были ли они склонны к тревоге в целом, считали ли аудиторию доброй или враждебной и боялись, что они взорвут конкретную речь.

Это отражает опыт Сьюзен Кейн. Она рассказывает мне, что после года опасностей, в которые она входила, в том числе и на популярном выступлении на TED, она претерпела трансформацию: «Благодаря чуду десенсибилизации (подвергая себя в малых дозах тому, чего вы боитесь), и огромной радости, которую вы испытываете. Говоря о предмете, которым я увлечен, по иронии судьбы, теперь у меня карьера … оратора.Сейчас она путешествует по миру, рассказывая предприятиям и школам о том, «как они могут использовать таланты интровертированной половины своего населения. Три года назад это казалось таким же вероятным, как начало новой карьеры космонавта ».

«Речь — это не экстраверсия», — замечает Малкольм Гладуэлл, другой писатель-интроверт, который много времени проводит на сцене. «Это не имеет ничего общего с экстраверсией. Это спектакль, и многие исполнители очень замкнуты ».

Миф 3: Экстраверты лучшие лидеры, чем интроверты

Исследования показывают, что 96% лидеров и менеджеров считают себя экстравертами.В ходе опроса 65% руководителей высшего звена заявили, что лидеры обречены на интровертность, и только 6% считают интроверсию преимуществом. Экстраверты должны быть лучшими лидерами!

Не так быстро. Экстраверты с большей вероятностью будут привлечены и выбраны на руководящие должности, но они не лучшие лидеры, чем интроверты. Когда я отслеживал эффективность лидерства с Франческой Джино и Дэйвом Хофманном, мы обнаружили, что экстраверты и интроверты в целом одинаково успешны — и преуспевают с разными типами сотрудников.Когда сотрудники были пассивны и искали руководства сверху, подразделения, возглавляемые экстравертами, получали на 16% больше прибыли. Но когда сотрудники проявляли инициативу, высказывали предложения и улучшали рабочие процессы, подразделения, возглавляемые экстравертами, имели на 14% меньшую прибыль. Экстраверты обладали энтузиазмом и напористостью, чтобы извлечь максимум из пассивных последователей, но они привлекали внимание таким образом, что подавляли инициативу активных последователей, заставляя их разочаровываться и упускать свои идеи.

Лидеры-интроверты преуспевают, когда подтверждают инициативу и внимательно прислушиваются к предложениям снизу.Дуг Конант, бывший генеральный директор Campbell’s Soup, интроверт, прославившийся тем, что написал своим сотрудникам более 30 000 персональных благодарственных писем. Трудно представить, чтобы это делал экстраверт. Генерал Чарльз Крулак, бывший комендант морской пехоты США, тоже представился мне интровертом. Когда он занял пост генерального директора банка, он сел со своими вице-президентами и сказал: «Все за этим столом забыли о банковском деле больше, чем я знаю. И из-за этого мне понадобится ваш совет.Я не всегда могу согласиться с вами, а если не соглашусь, я дам вам знать, почему. Если вы дошли до того момента, когда не почувствовали, что можете прийти ко мне, значит, я потерпел неудачу как лидер ».

Миф 4: Экстраверты лучше интроверты в сети, чем интроверты

Подумайте о лучшем сетевике, которого вы знаете, и велика вероятность, что вы вызовете в воображении экстраверта. Легче болтать, когда ты общительный и общительный, и я видел, как интроверты съеживались, когда Кейт Феррацци предлагал им выйти из зоны комфорта и Never Eat Alone .

На этом фоне, проводя исследование для моей первой книги, я был ошеломлен, узнав, что лучший сетевой специалист из Fortune был инженером-интровертом. Это правда, что у экстравертов больше сетей и больше друзей в Facebook. Однако оказывается, что отличное налаживание связей — это не количество. Исследования показывают, что при поиске работы экстраверты более активно общаются, но это не приводит к увеличению количества рабочих мест.

Получение работы — это качество и разнообразие отношений, которые вы строите, а не количество людей, с которыми вы общаетесь, или количество раз, когда вы обращаетесь к ним.Если вы считаете экстравертов харизматичными, а интровертов — отчужденными, подумайте еще раз. Экстраверты действительно испытывают больше положительных эмоций, чем интроверты, но они не всегда вызывают у других людей те же самые положительные эмоции . Исследования рабочих групп показывают, что экстраверты на самом деле вызывают больше негативных эмоций у других, имеют немного более сложные отношения с товарищами по команде и начинают с более высоким статусом, но со временем теряют его. Коллеги сообщают, что экстраверты с большей вероятностью будут властными, чем интроверты (трудно раздражать людей, если они даже не замечают, что вы существуете), и проявляют неистовое поведение, которое вызывает завышенные первоначальные ожидания, но не оправдывает себя.

Кроме того, интроверты нередко чувствуют себя так же комфортно в общении, как и экстраверты. Это связано с тем, что застенчивость — это отдельная черта: как пишет психолог Филип Зимбардо, это склонность к нерешительности и застенчивости при общении с людьми, которые «эмоционально угрожают». Есть много застенчивых экстравертов: им неудобно общаться с незнакомцами, но они любят ходить на рок-концерты. А многие интроверты общительны: они заводят разговор со случайными людьми на вечеринках, но их легко сбивают с толку яркий свет и громкий шум.

Миф 5: Экстраверты лучше продавцы, чем интроверты

Разоблачив первые четыре мифа, я хотел бы бросить вызов. Если экстраверты не лучше руководят или работают в сети, можете ли вы определить область, в которой у них действительно есть преимущество в производительности? Самый распространенный ответ — продажи: продавцы должны проявлять энтузиазм, общительность и напористость. Тем не менее, когда я посмотрел на доказательства, средняя корреляция между экстраверсией и показателями продаж была колоссальным нулем.

Почему? Дэн Пинк дал мне ответ: мы забыли рассмотреть амбиверты в середине спектра. Большинство людей амбивертированы, а не интроверты или экстраверты: в одних ситуациях они тихие, в других — громкие, и то стремятся к всеобщему вниманию, то остаются за кулисами. Конечно, когда я изучал доход от продаж, амбиверты приносили больше дохода от продаж, чем интроверты или экстраверты. В то время как экстраверты склонны доминировать в разговоре и проявлять слишком сильную реакцию, а интроверты иногда слишком сдержанны и не хотят говорить, амбиверты обладают гибкостью, чтобы адаптироваться к требованиям ситуации.Так что, если вы интроверт или экстраверт и хотите научиться лучше убеждать и оказывать влияние, следуйте совету из увлекательной книги Дэна Пинка To Sell Is Human : «Свяжитесь со своим внутренним амбивертом».

Данная статья перепечатана с разрешения автора.

Интроверты против экстравертов на рабочем месте

При таком разнообразии личностей на рабочем месте менеджеры сталкиваются с иногда сложной задачей адаптации своего стиля лидерства для вовлечения, мотивации и создания продуктивной среды для различных типов личностей.

Когда вы рассматриваете различные типы личности в вашей организации, вы, вероятно, сразу же думаете об интровертах и ​​экстравертах. Хотя мы, вероятно, знаем характеристики каждого из них, предприятиям, а точнее руководителям, часто приходится создавать эффективную рабочую среду, подходящую для обоих типов личности. Но менеджеры не могут добиться этого в одиночку. У кадровых ресурсов есть уникальная возможность обучить менеджеров наиболее эффективным способам работы с интровертами и экстравертами.

Определите увлечения ваших сотрудников — что их мотивирует. Например, экстраверты могут ухватиться за шанс стать частью инициативы молодых профессионалов. Интроверты могут предпочесть быть частью небольшой группы, скажем, фокус-группы, посвященной раскрытию понимания конкретной проблемы или проблемы. Но мы просто касаемся поверхности. В этой статье мы подробно рассмотрим наиболее эффективные способы, которыми HR может помочь организациям создать целостную рабочую среду, которая привлекает разные типы людей и мотивирует их участвовать в повседневной жизни вашей организации.

Работа с интровертами

Никогда не путайте интроверсию с отсутствием мотивации. Нет, ваши интроверты не будут в восторге от выступления перед большой группой или участия в тимбилдинге с людьми, которых они никогда не встречали. Фактически, они обычно опасаются таких сценариев. Интровертам может потребоваться некоторое время, чтобы разогреться в группе, поэтому они, скорее всего, не решатся поделиться своими идеями в самом начале. Этим сотрудникам просто удобнее летать вне поля зрения.Сотрудники-интроверты так же умны и упорны, как и их коллеги-экстраверты, поэтому не упускайте их из виду. Конечно, более настойчивые члены вашей команды, вероятно, будут услышаны и признаны больше, но нельзя сбрасывать со счетов вклад интровертов.

Как общаться

Когда дело доходит до стиля общения, сотрудники-интроверты предпочитают электронную почту, обмен мгновенными сообщениями и текстовые сообщения, а не личные встречи и беседы. Они определенно не любят сюрпризов или попадания в неприятные ситуации, поэтому неожиданный телефонный звонок может вызвать у них беспокойство.Это уводит их от того, на чем они сосредоточились, нарушает концентрацию и затрудняет возвращение к задаче. Они хотят иметь время и место, чтобы все обдумать и дать вдумчивый ответ, а не немедленный и неформальный ответ.

Идеальная рабочая среда

Интроверты могут иметь тенденцию чувствовать себя «потерянными» среди своих более экстравертных коллег. Для их мотивации важно помочь им почувствовать связь с командой. Убедитесь, что вы специально просите их высказать свое мнение.Назначение их работать в рабочих группах или работать над специальными проектами может помочь им почувствовать себя более связанными со своими более общительными товарищами по команде.

Как распознать и вознаградить

Прием обратной связи — еще одна область, в которой эти два типа личности сильно различаются. Даже если это для положительного случая, например, для получения награды, большинству интровертов не нравится быть в центре внимания. Отдельная похвала или поздравительное электронное письмо, которое они могут прочитать и сохранить в своем файле «похвалы», будут более ценными.

Как управлять своими экстравертами

В отличие от интровертов в вашей команде, ваши сотрудники-экстраверты обожают говорить и быть в центре внимания. Они менее склонны к риску и, как правило, первыми участвуют в волонтерской деятельности практически во всем. Они также любят делиться своим мнением. Итак, хотя это не плохо, что экстраверты занимают больше времени, чем другие члены вашей команды, убедитесь, что они не крадут чужой гром.

Как общаться

На фронте общения экстраверты предпочитают разговаривать и взаимодействовать с другими.Сотрудничество с коллегами и мысли вслух дают им энергию. И они ничего не думают о том, чтобы взять трубку для быстрого звонка, когда у них есть вопрос или они хотят обсудить проект. Фактически, телефон и личные разговоры — их предпочтительные способы общения. Они думают: «Зачем отправлять электронное письмо или мгновенное сообщение, если я могу просто позвонить или зайти к ним в офис?»

Идеальная рабочая среда

Когда дело доходит до офисных помещений, загон в газету или место в торговом зале являются идеальной рабочей средой для более общительных сотрудников.Если вы, как и большинство компаний, не работаете ни в одном из этих предприятий, то идеальным решением будет открытая площадка, где ваши экстраверты могут работать вместе, сотрудничать и обмениваться идеями.

Как распознать и вознаградить

Естественно, ваши экстраверты тоже ценят похвалу. Исследование, проведенное в 2013 году компанией Frontiers in Human Neuroscience, показало, что экстраверты более серьезно взвешивают внешние мотивационные сигналы и поощряют их, чем интроверты. Эти члены команды очень положительно отзываются на публичные комплименты и похвалы за хорошо выполненную работу.Положительная обратная связь мотивирует ваших экстравертов продолжать делать то, что они делают, повышая продуктивность и вовлеченность.

Интроверты и экстраверты на работе

Настройки	Интроверты	Экстраверты
Стиль работы	Никогда не ошибайтесь из-за отсутствия мотивации	Наслаждайтесь вниманием
Связь	Электронная почта, мгновенное сообщение, текст	Телефонные звонки, личные разговоры
Офисная обстановка	Конфиденциальность	Открытая площадка
Распознавание	Частная похвала, поздравительное письмо	Общественная похвала, признание на командных собраниях

Заключение

Хорошие менеджеры знают, что для управления динамикой команды важно работать с сильными и слабыми сторонами сотрудников.HR должен поощрять и обучать всех менеджеров, чтобы они делали упор на знакомство со своими сотрудниками и понимание их уникальных типов личности, стилей общения и мотиваторов. Это поможет как менеджерам, так и всей организации принимать более обоснованные решения о структурировании команды и создании эффективной рабочей среды, которая способствует вовлеченным, мотивированным и продуктивным сотрудникам.

Погружение ваших сотрудников в корпоративную культуру — лишь один шаг к формированию культуры взаимодействия.Для получения дополнительных советов и вдохновения ознакомьтесь с этой статьей о том, что нужно для создания идеального опыта сотрудников, или посетите наш ресурсный центр.

---

Как хорошо управлять как интровертами, так и экстравертами

Как начальник, ваша цель состоит в том, чтобы все ваши сотрудники работали с максимальной энергией, эффективностью и мотивацией, что может стать проблемой, когда дело доходит до руководства командой, состоящей из интровертов и экстравертов.Как вы управляете этими совершенно разными личностями и рабочими предпочтениями? Как привлечь интровертов и заставить их слушать? Как лучше всего адаптировать свой стиль управления, чтобы он работал для всех?

Что говорят эксперты
До недавнего времени типы личности и человеческая динамика обычно не были предметом рабочего разговора, но ситуация меняется, — говорит Сьюзан Кейн, автор книги Тихо: сила интровертов в мире, который не может остановиться. Говорящий .«Сейчас мы находимся на таком этапе корпоративной культуры, когда говорить об этом стало социально приемлемым». «Не зря, — говорит она. «Интроверсия и экстраверсия лежат в основе личности человека: как он работает, как живет и как взаимодействует». Примириться с этим элементом разнообразия команды не всегда просто. Франческа Джино, профессор Гарвардской школы бизнеса, советует подходить к управленческой задаче с «позиции понимания и любопытства». Вот как создать среду, которая максимизирует сильные стороны и темперамент каждого из ваших коллег и гарантирует, что все потребности будут удовлетворены.

Самообразование
Экстраверты и интроверты придерживаются «совершенно разных подходов к работе и социальным процессам», — говорит Кейн. Понимание этих предпочтений поможет вам внимательно следить за «людьми, которые являются частью вашей команды, и за тем, что ими движет», — говорит Джино. Например, экстраверты, как правило, быстро берутся за порученную им работу; они быстро, а иногда и опрометчиво принимают решения. Им комфортно идти на риск и выполнять несколько задач одновременно. «С другой стороны, интроверты работают более осознанно и медленно.Они предпочитают сосредоточиться на одной задаче в определенный момент ». Экстраверты тяготеют к группам и склонны думать вслух. «Их вдохновляют встречи и обмен идеями», — говорит она. Напротив, интроверты обычно не любят шум и большую групповую обстановку: «они могут получать удовольствие от деловых встреч и вечеринок, но через мгновение они хотят, чтобы они были дома с хорошими книгами».

Поговорите со своей командой
Вам не нужно проводить тест Майерса-Бриггса, чтобы выяснить, кто такой экстраверт или интроверт, потому что в большинстве случаев «это довольно ясно», — говорит Каин.Тем не менее, некоторых интровертов невозможно сразу идентифицировать, «потому что они привыкли действовать как экстраверты». Другими словами, они кажутся общительными и общительными на работе, но как только они приходят домой, они падают на диван от истощения. Чтобы понять предпочтения коллег, вы должны «поощрять откровенный и открытый разговор с людьми как с отдельными людьми, так и с командой», — говорит она. Задайте такие вопросы, как: Сколько встреч вы посещаете в идеальный рабочий день? Как вам нравится выполнять свою работу? Как подзаряжать? Каин отмечает, что некоторые интроверты могут не захотеть открыться.Если это так, она рекомендует предоставить вашей команде материалы для чтения о скрытой силе интровертов, указать на известных, успешных интровертов, таких как Бет Комсток, директор по маркетингу General Electric, или «определить лидера вашей организации, который интроверт, готовый говорить об этом публично ». Поговорите со своей командой о том, как различия в личности влияют на производительность. В конце концов, говорит Джино, «правильно сбалансированная команда обладает сильными сторонами и навыками обоих типов личности, тогда как команда, в которой слишком много экстравертов, может страдать от проблем с эго, в то время как команде, состоящей из слишком большого количества интровертов, может не хватать общей командной динамики.”

Переосмыслить рабочий день
Ваш следующий шаг — использовать собранную вами информацию о личностях и предпочтениях отдельных членов вашей команды, чтобы сформулировать нормы и «принципы поведения, уважающие всех», — говорит Кейн. Начните с того, как вы структурируете свой рабочий день. В офисе Каина, например, нет встреч до 12:30. «Это дает людям, которые предпочитают отдых с головой, свободу иметь это, но также дает экстравертам знать, что у них будет время поговорить», — говорит она.Было бы разумно дать вашей команде достаточно времени для непрерывной работы, «во-первых, не проводя так много встреч», — говорит она. «Исследования мозгового штурма показывают, что отдельные люди придумывают больше идей и идей лучше, чем группы людей, проводящих мозговой штурм — это верно как для экстравертов, так и для интровертов», — говорит она. Однако самое важное — дать членам вашей команды возможность управлять своими рабочими днями так, как они считают нужным. Поощряйте экстравертов к общению и обмену идеями, когда они чувствуют себя обязанными, и «дайте интровертам свободу прогуляться, чтобы подзарядиться или поработать в кафе по соседству», если им нужен перерыв от единения в команде, говорит она.

Обеспечьте конфиденциальность
Рабочее место — особенно современное американское рабочее место с открытой планировкой этажей и упором на постоянное сотрудничество — может показаться, что оно создано для экстравертов. Но исследования показывают, что всем нам, особенно интровертам, нужно личное пространство для работы. Так что подумайте о небольших изменениях в дизайне, которые вы можете внести, чтобы создать «укромные уголки и закоулки, чтобы люди могли пойти и побыть одному», — говорит она. К ним относятся отдельные спрятанные рабочие места или даже «тихие зоны», подобные тихим вагонам в поездах.Вы также можете помочь своей команде разработать культурные обычаи, когда коллеги «сигнализируют другим, что их нельзя отвлекать», — добавляет она. Например, в некоторых офисах люди надевают наушники, чтобы показать, что они находятся в режиме концентрации. В то же время вы должны убедиться, что ваши экстраверты не разочаровываются, когда все отступают к своим кубикам. Так что поддерживайте или создавайте места для собраний и случайных встреч — например, зоны для кофе-брейков, общие обеденные столы, комнаты отдыха.

Поощряйте интровертов говорить…
Исследования показывают, что на типичной встрече из шести человек два человека говорят более 60%.В больших группах проблема еще хуже. По словам Джино, ключ к привлечению сотрудников-интровертов — «дать им почувствовать себя достаточно комфортно, чтобы внести свой вклад». Поскольку прямой запрос обратной связи может привлечь внимание ваших коллег-интровертов, «вы можете заранее сказать им, что хотите, чтобы они внесли свой вклад, чтобы они были подготовлены». Здесь полезно поделиться повесткой дня встречи за несколько дней до этого, чтобы интроверты могли подумать о том, как они хотят донести свои идеи, «вместо того, чтобы импровизировать в данный момент.«В Amazon, — говорит она, — каждая встреча начинается в полной тишине. «Прежде чем начнется какой-либо разговор, каждый должен тихо прочитать памятку о встрече, которая дает интровертам членам команды время, необходимое им, чтобы сформулировать свои мысли, а для некоторых набраться смелости, чтобы поделиться ими с остальной частью команды». Она также рекомендует время от времени просить людей писать, а не выступать на собраниях. «Пусть ваша команда записывает свои идеи и предложения на листках бумаги, которые вы развешиваете на доске, чтобы все могли прочитать», — говорит она.«Это избавляет людей от необходимости тратить время на эфирное время».

… Экстраверты — слушать
Экстраверты часто приносят энтузиазм и искренность на встречи, и вы хотите поощрять это. Но вы также должны научить их «слушать, размышлять и становиться более открытыми для точек зрения своих более молчаливых сверстников», — говорит Джино. Каин предлагает поговорить с доминирующей личностью — или личностями — в вашей команде один на один. «Это не должно быть загружено или иметь большое значение — это не критика», — объясняет она.Вместо этого вы хотите признать все хорошее, что они приносят, но затем попросить их подумать о «корректировке» своего поведения, чтобы позволить другим быть услышанными. Призовите их привлечь внимание своих более замкнутых коллег, оставаясь при этом верными себе.

Принципы, которые следует запомнить

До

• Баланс социальных пространств с частными
• Отправляйте повестку встречи заранее и иногда просите письменные отзывы, чтобы дать интровертам время сформулировать свои мысли и набраться смелости, чтобы поделиться ими
• Разрешить людям работать так, как они хотят; экстраверты должны чувствовать себя комфортно, находя время для общения, в то время как интроверты должны иметь лицензию на работу удаленно или отдыхать от команды

Нет

• Предположим, вы уже знаете все об интроверсии и экстраверсии — постарайтесь узнать, как личность влияет на рабочие предпочтения и стили.
• Перегрузите команду встречами; дать коллегам достаточно времени для непрерывной работы в течение дня
• Пусть говорит некая доминирующая личность; побудить этого человека задуматься и выслушать

Пример # 1: поговорите с членами вашей команды о том, как они предпочитают работать и учиться
Пару лет назад Маргарет «Мэг» Шитц, президент и главный операционный директор Medifast, компании по питанию и снижению веса, рассказала проблема с командной динамикой.«Я экстраверт — мне нравится проводить мозговые штурмы и обсуждать разные темы — и я была очень расстроена, потому что некоторые люди не проявляли такой активности, как я хотела», — говорит она.

Обсудив этот вопрос с одним из своих коллег из отдела кадров, Мэг попросила свою команду использовать индикатор типа личности Майерс-Бриггс. По ее словам, ее целью было «понять, кто находится в комнате». Вся команда менеджеров прошла тест и вместе обсудила его результаты. «Мы говорили о наших способностях и талантах, о том, что нас мотивирует, и о том, как каждый из нас вносит свой вклад в компанию, основываясь на своих сильных сторонах», — говорит она.

Разговор помог Мэг задуматься о том, как добиться от каждого человека наилучшего, особенно когда речь идет о командных встречах. Теперь она заранее отправляет интроверту по электронной почте пункты повестки дня своей команды. «Я говорю:« Мне нужно, чтобы вы пришли завтра на встречу со своими идеями по этим трем конкретным вопросам ». Это дает ей время сосредоточиться и подготовиться», — говорит Мэг. Мэг не предоставляет экстравертам из своей команды столько информации заранее, потому что знает, что «они лучше на ходу».

Результаты теста Майерс-Бриггс и последующее обсуждение также дали ей новое понимание интровертов в целом.«У нас есть интроверт, который проводит все наши тренинги и презентации, и вы никогда не узнаете, что он был интровертом, потому что он так хорош на сцене и такой представительный», — говорит она. «Он рассказал нам о том, как он не позволил интроверсии остановить его карьерный рост, а также о том, как он адаптировал свой стиль управления для экстравертов в своей команде».

Этот директор также стал своего рода послом для других интровертированных личностей в компании. «Я думаю, есть предположение, что интроверт — это тот, кто сидит в кабинке с опущенной головой и не может водить и вдохновлять людей, но это не так.Мы ценим интровертов и их стиль управления ».

Пример # 2: Обеспечьте структуру и поощряйте обратную связь в различных форматах
Мат Броджи, главный операционный директор Repsly — бостонской компании-разработчика программного обеспечения, специализирующейся на управлении взаимоотношениями с мобильными клиентами, курирует команду маркетинга из двух человек. «Один в значительной степени экстраверт, другой — в значительной степени интроверт», — говорит он. «Моя работа как их менеджера — довести их до того состояния, в котором им будет наиболее комфортно, чтобы они могли работать с максимальной отдачей.”

Например, недавно Мэт провел совещание на тему внедрения методологии Agile в маркетинговое подразделение компании. Когда Мэт закончил свою часть презентации, его сотрудник-интроверт уклонился от обратной связи, в то время как его коллега-экстраверт «сразу же внес свой вклад — мне даже не пришлось спрашивать».

Мэт позволил своему экстраверту говорить, но он обязательно поговорил со своим интровертом после встречи, один на один, чтобы узнать ее идеи. На следующий день она отправила ему электронное письмо со своей точкой зрения.«Моя философия заключается в том, чтобы позволить людям быть такими, какие они есть, но чтобы все они имели равные возможности [высказать свое мнение]. Я приветствую разные типы отзывов. И я не хочу ставить людей в затруднительное положение или ставить их в затруднительное положение ».

В то же время Мэт хочет, чтобы его сотрудники-интроверты имели за столом голос, который слышат и другие. У Repsly не так много встреч, но компания собирается каждый день в 8:30 на 15-минутную утреннюю схватку. Каждому члену команды дается от 1 до 2 минут, чтобы сообщить обновленную информацию.«Это формат, который подходит всем. Поскольку он структурирован, интроверты могут к нему подготовиться. Они знают: «Это то, что мне нужно сказать, и я говорю это в таком порядке». Они не чувствуют дискомфорта, и они могут практиковаться в том, чтобы быть немного более свободным ».

признаков личности интроверта: типы, черты и характеристики

Что такое интроверт?

Интроверт — это человек с качествами типа личности, известного как интроверсия, что означает, что он чувствует себя более комфортно, сосредотачиваясь на своих внутренних мыслях и идеях, а не на том, что происходит снаружи.Им нравится проводить время с одним или двумя людьми, а не с большими группами или толпой.

Когда вы слышите слово «интроверт», вы можете подумать о застенчивом или тихом человеке, который предпочитает побыть одному. Хотя это может быть правдой для некоторых интровертов, этот тип личности — это гораздо больше. Являетесь ли вы интровертом или экстравертом, все зависит от того, как вы относитесь к окружающему миру.

Психолог по имени Карл Юнг начал использовать термины интроверт и экстраверт (иногда их называют экстравертами) в 1920-х годах.Эти два типа личности сортируют людей по тому, как они получают или тратят свою энергию. По словам Юнга, интроверты обращаются к собственному разуму, чтобы подзарядиться, в то время как экстраверты ищут других людей для удовлетворения своих энергетических потребностей.

Признаки того, что вы можете быть интровертом

Примерно от одной трети до половины всех людей в США — интроверты. Хотя у всех это выглядит по-разному, интроверты имеют одни и те же модели поведения. В целом, интроверты:

• Требуется тишина, чтобы сосредоточиться
• Рефлексивны
• Самосознательны
• Находить время для принятия решений
• Чувствовать себя комфортно в одиночестве
• Не люблю групповую работу
• Предпочитаю писать, а не говорить
• Чувствовать усталость после скопления людей
• У вас мало друзей, но они очень близки с этими друзьями
• Мечтайте или используйте их воображение для решения проблемы
• Уединитесь в собственном уме, чтобы отдохнуть

Один из способов найти Если вы интроверт, то пройдете тест, например, на индикатор типа Майерс-Бриггс (MBTI) или проект SAPA.

Причины интроверсии

Ученые не знают наверняка, есть ли причина для интроверсии или экстраверсии. Что они действительно знают, так это то, что мозги двух типов личности работают немного по-разному. Исследователи обнаружили, что у интровертов приток крови к лобной доле выше, чем у экстравертов. Эта часть мозга помогает вам запоминать вещи, решать проблемы и планировать наперед.

Мозг интровертов также иначе реагирует на дофамин, чем мозг экстравертов.Это химическое вещество, которое включает часть вашего мозга, стремящуюся к вознаграждению и удовольствиям. У интровертов и экстравертов одинаковое количество химического вещества, но мозг экстравертов получает возбужденный шум из центра вознаграждения. С другой стороны, интроверты просто чувствуют себя измотанными этим.

Типы интровертов

Быть интровертом — это не однозначный отпечаток на вашей личности. Психологи думают, что интроверты падают где-то на весах. Некоторые люди более замкнуты, чем другие.Другие люди попадают прямо в середину шкалы. Их называют амбивертами.

Продолжение

Интроверты обычно имеют несколько экстравертных черт, смешанных с интровертированными, и наоборот. Есть множество способов быть интровертом.

Одно исследование показывает, что интроверты, как правило, делятся на один из четырех подтипов:

Социальные интроверты. Это «классический» тип интроверта. Социальные интроверты любят небольшие группы и тихую обстановку над толпой.

Думающие интроверты. Люди в этой группе — мечтатели. Они проводят много времени в своих мыслях и склонны к творческому воображению.

Тревожные интроверты. Они ищут время наедине не только потому, что им это нравится, но и потому, что они часто чувствуют себя неловко или стесняются с людьми.

Сдержанные / заторможенные интроверты. Эти интроверты думают, прежде чем действовать. Они вряд ли примут решение по прихоти. Обычно на принятие мер уходит больше времени.

Ваш интровертный образ жизни может измениться со временем, а также измениться в разных обстоятельствах. Вы вряд ли перейдете от интроверта к экстраверту. Но возможно, вы станете более или менее интровертом, в зависимости от того, что происходит в вашей жизни.

Интроверсия против застенчивости

Многие люди думают об интровертах как о застенчивых, но эти два понятия не связаны. Интроверсия — это тип личности, а застенчивость — это эмоция.

Застенчивые люди обычно чувствуют себя неловко или неудобно в социальных ситуациях, особенно когда они находятся рядом с незнакомцами.Они могут нервничать, вспотеть. Их сердце может биться быстрее, и у них может заболеть живот. Они могут быть склонны пропускать светские мероприятия, потому что им не нравятся негативные чувства, которые овладевают их мыслями и телом, когда им приходится ходить на вечеринки или другие мероприятия.

Интроверты также предпочитают пропускать светские мероприятия, но это потому, что они чувствуют себя более энергичными или комфортными, делая что-то в одиночку или с одним или двумя другими людьми. Интроверты не пропускают светские мероприятия, потому что у них сильная негативная реакция на большие собрания, как это делают застенчивые люди; они просто предпочитают быть в одиночестве или в очень маленьких группах.

Мифы об интровертах

Один из распространенных мифов об интровертах — то, что они застенчивы. Некоторые интроверты могут стесняться, но не все интроверты. Среди других мифов:

• Интроверты недружелюбны. Быть интровертом не влияет на то, насколько вы дружелюбны. Некоторые люди могут думать, что интроверты недружелюбны, потому что они не склонны заводить большие группы друзей, и они могут спокойно размышлять над ситуациями, а не присоединяться к беседам на собраниях.
• Интроверты не могут быть лидерами. Хотя люди могут думать об экстраверте, когда представляют лидера, интроверты тоже обладают навыками, чтобы быть начальниками и лидерами. Некоторые из их качеств делают их эффективными лидерами: они прислушиваются к идеям своих сотрудников, могут оставаться сосредоточенными на долгосрочных целях и могут казаться менее опасными, поэтому люди могут принять их в своей роли.
• Трудно узнать интровертов. Интроверты предпочитают иметь крепкие дружеские отношения лишь с горсткой людей.Они могут не открываться всем, кто хочет поболтать, но люди, с которыми они близки, знают их очень хорошо и заводят с ними настоящую дружбу.

Что такое амбиверт? Вы интроверт, экстраверт или амбиверт?

Ты считаешь себя амбивертом? Я всегда боролся с вопросом:

«Вы экстраверт или интроверт?»

Как и многие люди, я не вписываюсь ни в одну из категорий. В этой статье и видео я хочу познакомить вас с понятием амбиверта.

Что такое амбиверт? Амбиверт — это тот, кто проявляет качества как интроверсии, так и экстраверсии, и может переключаться в любое из них в зависимости от своего настроения, контекста и целей.

Амбивертов также называли:

• Общительные интроверты: Интроверт, который может быть общительным в определенных ситуациях, с определенными людьми или когда им это абсолютно необходимо.
• Антисоциальные экстраверты: Экстраверт, которому нужно время, чтобы перезарядиться перед общением, или который любит побыть одному больше, чем типичный экстраверт.
• Социальные интроверты: Интроверт, который при необходимости может перейти в экстраверсию.

Экстраверсия и интроверсия описывают, как кто-то реагирует на людей. Ambiverts гибко реагируют на людей.

• В правильном контексте, в правильном настроении, среди правильных людей амбиверты могут превратиться в экстраверсию.
• В трудных ситуациях, когда они устали или капризничают, или в окружении токсичных людей, амбиверты могут впадать в интроверсию.

Вот некоторые различия между экстравертами, амбивертами и интровертами:

Исследования показали, что наша реакция на людей физиологична. Это исследование показало, что мы сразу же оцениваем чей-то уровень экстраверсии или интроверсии — часто по строению лица. Например:

Мы также можем самостоятельно выбирать нашу склонность к экстраверсии. Какое объяснение больше похоже на вас?

• Меня тянет к людям; Я получаю энергию от общественных встреч и довольно общительный.(Экстраверт)
• Быть рядом с множеством людей утомительно. Я предпочитаю тишину, уединение и тишину. В свободное время я обычно жажду побыть в одиночестве. (Интроверт)
• Это зависит от обстоятельств. (Ambivert)

Я буду использовать эти термины как ярлыки для статьи, но давайте уточним одно:

Ambiversion — это не ярлык, это спектр

Вместо того чтобы думать об экстраверсии или интроверсии как об ярлыках, давайте воспользуемся спектром экстраверсии:

Когда я говорю о Большой пятерке личностных черт, я объясняю шкалу экстраверсии.Вы можете ранжировать низкий, высокий или средний. Людей, попадающих в середину спектра, называют амбивертами.

↑ Содержание ↑

Почему амбиверты такие удивительные

Многие люди считают, что экстраверты — лучшие в продажах, лучшие лидеры и самые успешные в работе — НЕПРАВИЛЬНО! Адам Грант, доцент школы Wharton при Пенсильванском университете, проанализировал 35 отдельных исследований и обнаружил, что статистическая взаимосвязь между экстраверсией и доходом практически равна нулю.

Он провел личностный опрос и собрал отчеты о продажах за три месяца для более чем 300 продавцов, как мужчин, так и женщин. Лучшими продавцами оказались люди, расположенные прямо посередине по экстраверсии и интроверсии — амбиверты.

«Амбиверты получили на 24% больше доходов, чем интроверты, и на 32% больше доходов, чем экстраверты!»

Грант предположил, что амбивертов, похоже, находят баланс между двумя более экстремальными чертами личности :

«Неоднозначное преимущество проистекает из тенденции быть напористым и достаточно энергичным, чтобы убеждать и закрывать, но в то же время внимательно прислушиваться к клиентам и избегать чрезмерной уверенности или возбуждения», — сказал Грант.

Вы амбиверт?

Во-первых, давайте посмотрим, как вы занимаетесь по шкале. Вы думаете, что можете быть амбивертом? Или вы знаете одного в своей жизни? Пройдите тест Ambivert:

↑ Содержание ↑

Ситуационная интроверсия

Ambiverts обычно скользят вверх и вниз по спектру в зависимости от ситуации, контекста и людей вокруг них. Я называю это ситуативной интроверсией.

Например, в некоторых местах я очень нервничаю и чувствую себя тихо — ночные клубы, бары на крышах и стереотипно «шикарные» места заставляют меня чувствовать себя совершенно не к месту.В то время как в учебной среде — например, в классах, на семинарах или семинарах — вы не можете заставить меня заткнуться. Я постоянно поднимаю руку, пытаюсь подружиться со всеми, кто сидит в пределах десяти футов от меня, и всегда прошу дополнительных баллов.

Если вы хотите улучшить свои навыки работы с людьми, вы должны заложить прочный фундамент.

↑ Оглавление ↑

Найдите подходящие места

Я разделил локации на три категории: выжить, нейтральный и преуспеть.

Используйте этот список общих мест, чтобы найти три наиболее популярных места — места, где вы проявляете себя лучше всех, и три места, где вы больше всего живете — места, куда вы боитесь идти.

• Бары
• Ночные клубы
• Рестораны
• House Party
• Board Rooms
• Office Meetings
• Conferences
• Coffee Shops
• Cocktail Party
• Backyard BBQ
• Networking Event

Например, вот мои:

Когда вы знаете, где вы преуспеваете, вы можете строить свое расписание и время в тех местах, где вы можете проявить себя наилучшим образом.

↑ Содержание ↑

Найдите своих питательных людей

Люди также могут влиять на нашу позицию по шкале экстраверсии.Кто раскрывает в тебе самое лучшее? Есть ли люди, которых вы боитесь видеть? Как насчет людей, от которых вы не можете насытиться?

Прямо сейчас составьте список токсичных и питательных людей в вашей жизни:

Питательный:

Ядовито:

Видите каждого человека из этого списка питательных веществ? Напишите, напишите или позвоните им прямо сейчас, чтобы встретиться.

Видеть каждого человека в этом списке токсичных веществ? Вы заслуживаете быть среди людей, которые поддерживают вас.

↑ Содержание ↑

The Ambivert Advantage

Возможность уравновесить экстраверсию и интроверсию — это преимущество. Изучите эти связанные черты, любезно предоставлено Ларри Кимом:

• Гибкость: Ambiverts обычно легче адаптируются к контексту и ситуациям.
• Конюшня: По словам психолога Ганса Айзенка, который ввел термин «амбиверт» в 1947 году, амбиверты предлагают хороший баланс между гиперчувствительностью некоторых интровертов и властным отношением некоторых экстравертов.
• Интуитивно: Дэниел Пинк сказал, что амбиверты «знают, когда говорить и когда замолчать, когда проверять и когда реагировать, когда давить, а когда сдерживаться».

↑ Содержание ↑

Проблемы с амбивертом

При всей этой гибкости есть некоторые недостатки. Поскольку амбиверты могут быть такими гибкими, они часто сталкиваются с несколькими проблемами:

• Они любят разговаривать с людьми, но сначала хотят все спланировать.
• Они слишком многому соглашаются, потому что не уверены, что лучше всего подойдет им.
• Их экстравертная сторона говорит «да» на будущее, но затем у их интровертированной стороны был тяжелый день, и они больше не хотели уходить.
• Когда они в плохом настроении… ничего веселого не звучит.
• Им нравится выходить на улицу только тогда, когда они в правильном настроении, с правильными людьми.
• Еще 18 проблем, с которыми сталкиваются только амбиверты.

Иногда амбиверты оказываются посередине — между желанием быть экстравертом и потребностями своей интровертированной стороны.

↑ Содержание ↑

Усильте свое окружение

Теперь я хочу, чтобы вы использовали свои амбиции! Вот как это сделать:

«Неоднозначное преимущество проистекает из тенденции быть напористым и достаточно энергичным, чтобы убеждать и закрывать, но в то же время внимательно прислушиваться к клиентам и избегать чрезмерной уверенности или возбуждения», — сказал Грант.Знайте, когда нужно гибко использовать полезные вам черты характера.

Я хочу, чтобы вы контролировали, как вы проводите свое время и с кем проводите его. Я даю вам разрешение: вам не нужно проводить время с людьми, которые истощают вас, или в местах, которые истощают вас.

Жизнь слишком коротка, чтобы проводить время с токсичными людьми в местах слива!

Если вам нужно встретиться с токсичным человеком, например, с членом семьи или коллегой, используйте временную блокировку, чтобы уменьшить время, проведенное с ним. Если вы знаете, что собираетесь их увидеть, обязательно выделите для себя время подзарядки до или после.У вас также может быть готовый путь к отступлению или предлог, если вы долго будете с ними. Используйте планирование в своих интересах, выделяя время и места, которые лучше всего подходят для вашей личности.

Что такое амбиверт?

Амбиверт — это тот, кто проявляет качества как интроверсии, так и экстраверсии, и может переключаться в любое из них в зависимости от своего настроения, контекста и целей.