Кто обычно добивается успехов в бизнесе: Страница не найдена — Бизнес портал

Кто обычно добивается успеха в бизнесе

«Говорят, молодым чаще приходят в голову ценные идеи, — говорит профессор стратегии Бенджамин Джонс из Школы менеджмента Kellogg. — Но если изучить великие научные открытия и возраст совершивших их людей, можно заметить, что большинство из них было сделано в среднем возрасте». Даже лауреаты Нобелевской премии добились успеха в гораздо более зрелом возрасте, неужели стартаперы Кремниевой долины настоящее исключение?

Изображение: Jones Ramberg

Чтобы это проверить, Джонс и его коллеги изучили множество данных. Исследователи обнаружили, что вопреки расхожему мнению, самые успешные предприниматели обычно не так уж молоды. Если взглянуть на самые быстро развивающиеся компании, то на момент открытия их основателям в среднем было 45 лет. Кроме того, у 50-летних предпринимателей в два раза выше шансы добиться колоссального успеха, чем у 30-летних.

Эти находки могут серьезно повлиять не только на начинающих предпринимателей, которые часто недооценивают или переоценивают свои шансы на успех из-за возраста, но и на все общество в целом. В конце концов, если венчурные инвесторы будут неохотно работать с предпринимателями более старшего возраста, то они могут упустить потенциально успешный стартап.

Старое поколение против молодого

Джонс считает, что есть множество веских причин, почему молодые люди лучше занимаются предпринимательством (особенно в области технологий).

«Есть теория, что у молодых выше шансы придумать революционную идею, потому что они не привязаны к текущей парадигме, — объяснил он. — Если вспомнить старые слова Цукерберга о том, что надо „двигаться быстро и ломать устои“, то они отлично передают их стремление к переменам».

Молодые предприниматели фактически живут в сети и потому лучше понимают, как технологии могут удовлетворять потребности клиентов. Кроме того, маловероятно, что люди до 30 лет возьмут ипотеку или заведут семью — так что эти факторы не будут отвлекать их от профессиональных целей.

Но и у старшего поколения есть свои преимущества. Они потратили десятки лет на развитие бизнеса, лидерских качеств и прочих элементов, которые способствуют успеху стартапа. Пусть люди старшего возраста не слишком разбираются в потребительских трендах и особенно в привычках молодых, они многое знают о бизнес-возможностях.

Так кто же все-таки успешнее? Долгое время исследователям не хватало данных, чтобы это выяснить, но в прошлом году ситуация изменилась, когда им стала доступна информация о владельцах компаний из переписи населения США.

Чем дольше в деле, тем выше шансы

Ученые собрали данные о налоговой отчетности, совместили их с информацией из переписи и других государственных реестров и составили список из 2,7 миллиона основателей компаний, которые нанимали хотя бы одного сотрудника в период с 2007 по 2014 год. Согласно этому списку, средний возраст предпринимателя на момент открытия собственной компании составил 41,9 года.

Правда, в анализе учитывались фирмы самой разной направленности — от технологических компаний до маникюрных салонов и ресторанов. Исследователи хотели проверить миф о Кремниевой долине и в первую очередь их интересовали быстро развивающиеся компании, которые меняют экономику. Поэтому они выбрали только технологические компании и оставили только быстро развивающиеся (0,1%). Другими словами, в финальный список попала лишь одна из 1000 компаний, чье число продаж или сотрудников увеличилось сильнее всего за первые пять лет своего существования. Анализ этой выборки показал, что средний возраст основателей таких компаний — 45 лет.

Изображение: Yevgenia Nayberg

Исследователи провели альтернативную проверку и изучили только фирмы, которые «успешно показали себя» на рынке, выйдя на IPO или заключившие сделку на приобретение. В этом списке средний возраст основателя компании составил 46,7 года.

Для проверки результатов ученые исследовали вероятность успеха среди тех, кто открыл свою фирму. Анализ показал, что у 50-летних предпринимателей шансы на открытие успешной компании в 1,8 раза выше, чем у 30-летнего. Меньше всего шансов имеет предприниматель, которому 20 лет.

Почему предприниматели становятся успешнее с возрастом

Но что такого в предпринимателях среднего возраста? Почему же у них больше шансов на успех? Неужели они лучшие лидеры? Или у них больше денег и связей? Или же дело в чем-то другом?

В результатах исследования не раскрываются все механизмы, определяющие успех, но в них можно найти кое-что интересное: оказывается, у предпринимателей с тремя и более годами опыта в своей индустрии в два раза выше шансы открыть стартап, который станет той самой быстроразвивающейся компанией.

Дальше профессор Джонс хотел бы узнать, почему инвесторы предпочитают поддерживать молодых стартаперов, несмотря на то, что обычно успеха добиваются в основном старшее поколение.

Возможно, это связано с тем, что обычно у молодых людей меньше финансовых ресурсов и инвесторы нарочно выбирают их, намереваясь получить самую выгодную долю в компании. Или же они просто верят в ошибочный миф о том, что из молодых людей получаются лучшие предприниматели.

Джонс подозревает, что именно этот миф заставляет молодых людей идти на неоправданные риски и останавливает старшее поколение от предпринимательства. Он надеется, что его исследование поможет избавиться от этого заблуждения и поможет многим людям принять решение, стоит ли им заниматься собственным бизнесом.

Источник.

Материалы по теме:

Студенческий билет на деловых встречах не показывают: как молодые предприниматели совмещают учёбу и бизнес

Знакомьтесь: перенниалы

Бизнес на зрелой аудитории: как работают образовательные курсы для старшего поколения

Какие люди добиваются успеха в жизни

.

Какие люди добиваются успеха в жизни? Сегодня успешный человек – это человек, которого признает все общество и смотрит на него с неприкрытой завистью. Таким человеком хотят быть все, а, следовательно, желающих узнать, какие люди становятся успешными в жизни, растет с каждым днем.

В данной статье мы попробуем разобраться, как понимается «успех» людьми, какие люди становятся успешными, какими чертами характера и качествами необходимо обладать, чтоб стать успешным человеком.

Содержание

Понимание успеха людьми

Какие люди становятся успешными

Основные и важные черты характера успешного человека

1. Целеустремленность.

2. Вера в себя.

3. Дисциплина.

4. Активность.

5. Оптимизм.

6. Постоянное развитие и самообразование.

7. Трудолюбие и терпение.

8.  Упорство.

9. Решительность.

10. Энтузиазм.

11.  Коммуникабельность.

12.  Психологическая устойчивость.

Понимание успеха людьми

Прежде чем начать разбираться в том, какие люди становятся успешными, необходимо для начала понять, что такое успех и, как его понимают люди .

По своей сути, успех – это понятие объективное и чисто индивидуальное. Для кого-то это карьерный рост и высокая зарплата, для кого-то – свое дело и огромный счет в банке, а для кого-то просто достаточно выйти замуж за любимого и родить ему кучу детей. Каждый сам определяет для себя критерии и параметры успеха, неизменным остается только лишь одно:

Стать успешным, ничего не делая – это все равно, что решить собрать урожай там, где его не сеял

Даже стать хорошей женой и матерью, не прилагая для этого никаких усилий, бывает порой просто невозможно.

Обобщенно и простыми словами можно сказать что:

Успех – это не случайность, а тяжелая работа и обучение, жертвоприношение и настойчивость, особое мышление, а также — огромная любовь к тому, что делаешь.

Какие люди добиваются успеха в жизни

Так какого же человека можно назвать успешным? Если посмотреть на вопрос глазами других людей провести социологический опрос, то можно понять, что, по мнению большинства, успешный человек — это человек, который:

• ставит перед собой цели и обязательно достигает их;
• уверен в себе, собственные силы и способности;
• постоянно развивается и самосовершенствуется, ни когда не останавливается на достигнутом;
• занимает далеко не последнее место в общество, его уважают, он всегда востребован и как личность и как профессионал;
• лидер по своей природе и готов всегда повести за собой других людей;
• имеет высокооплачиваемую работу или владеет собственным успешным бизнесом.

Все эти утверждения по своей сути считаются верными, а вот с последним можно поспорить. Оно верно, но только наполовину. Наполовину потому, что получить высокооплачиваемую работу можно и по «блату», а успешный бизнес можно получить и по наследству.

А вот, если человек сам, опираясь на свои личностные качества, определенные черты характера, способности и умения, постепенно, шаг за шагом строит свою карьеру или бизнес, в конечном итоге, получая престижную, высокооплачиваемую работу или успешный бизнес. Вот в этом случае можно сказать, что этот человек действительно сам самостоятельно добился успеха. 

Алгоритм действий успешного человека примерно выглядит так:

Подумал – придумал – сделал – не получилось – погрустил – переделал – получилось – не понравилось или заскучал – придумал что-то еще.

 Вот, как-то так.

Успешные люди становятся таковыми в основном благодаря своей вере в себя, собственным силам, упорству и умению превращать свои ошибки, промахи и поражения в основных учителей на пути к их успеху.

Основные черты характера успешного человека

Естественно, успешным человеком просто так, по мановению волшебной палочки, не станешь. Чтоб стать успешным человеком, необходимо еще обладать определенными личностными качествами и чертами характера.

1. Целеустремленность.

Такое качество и черта характера никогда не даст вам при возникновении преград, проблем и сложностей свернуть с намеченного пути. Самое большее, что такой человек себе позволит, так это подкорректировать план к намеченной цели. Целеустремленный человек при любых негативных обстоятельствах продолжит бороться и пойдет до конца. Может не так, как было задумано изначально, как-нибудь по-другому с необходимыми корректировками, но до конца.

2. Вера в себя.

Каким бы простым и гениальным план по достижению успеха у вас не был, без веры в себя, вы никогда до конца не дойдете и свернете уже при первых же трудностях.

Уверенный в себе человек не боится отказа, показаться смешным и выглядеть нелепо. Он не боится ошибиться и сделать что-то неправильно. Так как знает, что только ошибки и правильно сделанные из них выводу, дадут по настоящему бесценные уроки, которые и приведут его к успеху. Они придерживаются правилу трех «Н»: «Нет ничего невозможного».

3. Дисциплина.

Дисциплина – это основа успеха и заслуживает огромного внимания. Без дисциплины ни один человек, даже с огромными перспективными планами, никогда не дойдет до намеченной цели. А, если и дойдет, то очень ни скоро, и, может быть, даже совсем ни к тому к чему стремился.

4. Активность.

Посидел, понял, чего хочешь для полного счастья, даже придумал, как это можно получить. И на этом все, садится и начинает чего-то ждать. Сразу начинают появляться множество отговорок и оправданий. И, его план по достижению поставленных целей начинает откладываться на дни, месяцы, года. И так до бесконечности. Обычная жизненная позиция неудачника.

Не в характере успешного человека сидеть и чего-то ждать. Он просто встает и делает, несмотря на все препятствия и помехи. Они не считают сложности достаточной причиной для отказа от своей мечты и цели. Они смотрят на возникшие проблемы проще: просто берут и решают их. Только так можно чего-то добиться и стать успешным человеком.

5. Оптимизм.

Оптимизм – это то качество успешного человека, которое не дает свернуть ему с намеченного пути. В отличии от пессимистов, которые во всех сложностях и проблемах видят только невозможность достижения своих целей, оптимисты же, наоборот, на все сложности смотрят только, как на возможность стать умнее, сильнее и успешнее.

Некоторые из жизненных принципов таких людей выглядят примерно так:

«Если жизнь повернулась к тебе задом, пните ее, и она обязательно повернется к тебе лицом»

«Если у вас есть проблема, которую вы не можете решить, значит не стоит делать из этого проблему!!!»

6. Постоянное развитие и самообразование.

Жизнь не стоит на месте, все постоянно меняется, при чем, с катастрофической скоростью. Поэтому люди, которые добиваются успеха, никогда не сидят на месте. Их жизнь – это движение. Они всегда идут «в ногу» со временем, повышают уровень своей финансовой грамотности, развиваются, самообучаются, придумывают что-то новое.

Люди, сидящие на одном месте из-за  страха потерять то, что уже имеют, обрекают себя на никчемное существование и на постепенную деградацию, как личности.

7. Трудолюбие и терпение.

Ни что так просто не сваливается на голову. Любое достижение – это результат труда, причем немаленького. Чтоб получить желаемое, успешному человеку приходиться «пахать» минимум 18 часов в сутки.

Успешные люди не ждут, что им кто-то все принесет на блюдечке и не рассчитывают на удачу. Они надеяться только на себя. Поэтому, зачастую, они выбирают только любимое для себя дело по душе, чтоб достижение задуманного не превратило их жизнь в настоящую пытку.   

И если у вас даже уже есть жизненная цель и сильное желание получить задуманное, это не значит, что она реализуется сама собой. Любая мечта сбывается только тогда, когда сильное желание превращает ее в конкретные и постоянные действия.

А путь к поставленной цели частенько бывает на столько длинным, что на ее реализацию могут уйти годы. Поэтому, чтоб добиться своего, успешные люди проявляют просто колоссальное терпение, пройдя через все сложности и преграды, научившись их преодолевать и не «опускать руки».

8. Упорство.

Упорство – это тоже очень хорошая привычка любого успешного человека, без которого на вряд ли кому-то удается добиться успеха в жизни, не струсив и не свернув назад.

К тому же, упорный человек всегда проходит весь путь до самого конца, преодолевая все сложности и преграды, и неприятности.

9. Решительность.

Решительность – это своего рода толчок к действию. Решительные люди не сидят на месте и не ждут удобного случая, чтоб начать реализовывать свой план. Они не слушают мнение других и не оправдывают свое бездействие. Просто берут и делают, а если что начинает идти не так или не получаться, то просто вносят необходимые корректировки.

10. Энтузиазм.

Успешные люди приступают к любому действию с большим энтузиазмом и вкладывают всю свою душу в то, что делают. Способны терпеть одно поражение за другим, не теряя воли к победе. Которые 99 раз упадут, и 100 раз поднимутся .И так до самого конца.

11. Коммуникабельность.

Человек часть социума, и умение общаться с людьми и налаживать контакт – качество необходимое любому успешному человеку.

Успешный человек прислушиваться к чувствам окружающих, читает невербальные сигналы, жесты и эмоции, умеет слушать людей, общаться с ними, заводить знакомства и связи. У него обычно много друзей и знакомых, он общителен, доброжелателен и умеет завладеть вниманием слушателей.

12. Психологическая устойчивость.

На пути к успеху встречается столько препятствий и проблем, что многие, не пройдя и полпути, сворачиваются и продолжают жить прежней такой привычной жизнью.

Успешные люди, чтобы не случилось, соблюдают поразительное хладнокровие и смотрят только вперед. Они знают, что любые сложности и препятствия, сделают их только сильнее. Вместо того, чтоб ныть и жаловаться в случае неудачи, они берут себя в руки, думают, вносят необходимые корректировки и продолжают движение дальше.

Их моральной устойчивости, поразительному хладнокровию и самообладанию можно только позавидовать. Они ясно понимают, что «размазывая сопли» и виня в своих неудачах других, они ни к чему не придут, а только сделают себя еще более беспомощными.

На самом деле, успешный человек обладает гораздо большим перечнем необходимых качеств. Выше были приведены только основные и более важные. Если вы не нашли их у себя, то это не является причиной расстраиваться, и не значит, что вы ни когда не станете успешным человеком. Приложив определенные усилия, вы прекрасно сами сможете их в себе выработать и воспитать.

Теперь стало известно, какие люди добиваются успеха в жизни, и какими чертами характера и качествами необходимо обладать. Вам остается только провести самоанализ и понять, что нужно изменить в самом себе и, как изменить свою жизнь, чтоб занять ряды успешных людей.

УСПЕШНЫЙ ЧЕЛОВЕК – ЭТО ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ТЕРПЕЛИВО И НАСТОЙЧИВО ПРОДОЛЖАЕТ ДВИЖЕНИЕ ОТ ОДНИХ ПРОБЛЕМ И НЕУДАЧ К ДРУГИМ БЕЗ ПОТЕРИ ВЕРЫ В СЕБЯ И ПОБЕДУ !!! 

 

Если вам понравилась статья, и вы считаете ее полезной, ПОЖАЛУЙСТА поделитесь ею с друзьями и знакомыми!!!

Также, вы можете высказать свое мнение о статье в комментариях. Сайт MyRublik будет вам очень ПРИЗНАТЕЛЕН.

Какие люди добиваются успеха? | Nelevex

   Какие люди добиваются успеха? Разные! Но объединяет всех их нечто такое, благодаря чему всем им, в конечном итоге, и удаётся добиться того, что принято называть успехом. Успех для разных людей означает разные понятия. Для кого-то и 500 долларов месячного дохода предел мечтаний. Добились, возрадовались и… остановились. Речь сейчас идёт не об этом, а о настоящем успехе, ради которого стоит жить, и к чему определённо нужно стремиться.

• Ниже приведены 3 фактора, которые с 99% вероятностью приведут в конечном итоге к ожидаемому успеху. Все другие факторы вместе взятые, гораздо менее значимы этих 3-х!

   КАКИМ ЛЮДЯМ СУЖДЕНО ДОБИТЬСЯ УСПЕХА?

   1. Одержимые идеей.

• Есть ли у вас идея, цель, мечта, ради которой вы живёте?

   Если нет, то вы явно не тот человек, кому грозит достижение успеха. Как можно добиться того, чего не существует даже в смутных фантазиях? Как планировать и координировать действия, конкретные шаги, когда неизвестно к какому конечному результату их примерять? «Иду туда, не зная куда…», — не лучшая стратегия достижения целей. «Не зная куда» обычно приводит в «неизвестно куда»…

   А так как успех, в большинстве случаев, это результат хорошо спланированных и продуманных действий, то добиться его совершенно случайно можно лишь в сладких снах. Большая мечта, смелость и целенаправленные действия для достижения намеченной цели – вот формула достижения успеха, при условии, что никакой элемент из неё не выпадает!

   2. Смелые.

   Чтобы добиться успеха, часто приходится рисковать. Риск не обязательно должен быть на грани безрассудства, но идти только проверенными тропами… этого явно мало для успеха. Способны ли на это люди робкие, боящиеся сделать шаг в сторону от хорошо просчитанных и продуманных действий? Способны, но крайне редко и, мягко говоря, не тогда когда надо…

   Вспоминая в ретроспективе прошлое и, печалясь о своём малодушии в ответственные моменты, такие люди часто склонны втайне винить себя за трусость, сожалеть о нерешительности в переломные моменты, когда нужно было действовать иначе. Но, увы, если наиболее удачное время для решительных действий прошло, винить им действительно остаётся исключительно самих себя.

   3. Активные.

   Что толку мечтать, строить грандиозные планы, когда без конкретных дел и активных действий ничего из этого никогда не осуществится? Если бы успех приходил к каждому из нас просто так, когда достаточно было бы просто захотеть этого, практически все люди, за редкими исключениями, были бы успешными. Но таких чудес не бывает.

• Максимальная активность на каждом этапе – вот залог успеха!

   Пассивно и методично, медленно до невозможности, шаг за шагом плетутся к своей цели черепахи, но никак не успешные люди. Работать необходимо быстро, эффективно, без промедления приступая к следующему этапу плана, как только предыдущий был достигнут. Да, часто

люди добиваются успеха, иногда даже выдающегося, но, при условии, что они активны, решительны и, точно знают — куда идут и чего хотят!

NELEVEX

Неудача — спутница успеха в бизнесе

«За спиной едва ли не каждого успешного бизнесмена — ряд безуспешных лет», — из книги Э. Макензи «14 000 фраз…».

Ни один человек не добился успеха случайно. Обычно путь к успеху в бизнесе лежит через череду неудач и поражений, и только наше отношение к ним определяет, сможем ли мы достичь поставленной цели или нет. Не каждый человек способен добиться успеха, всегда найдутся люди, которые будут просто ждать его и ничего не делать. Это означает, что они просто не готовы к нему. Если человек стоит на распутье и не знает, как ему поступить, он может решить, что проще бросить задуманное. Остановитесь и проанализируйте информацию. Очень часто мы готовы сдаться именно в тот момент, когда находимся к своей цели ближе, чем когда-либо.

Неудачи — это неотъемлемые составляющие успеха, они предоставляют нам больше возможностей, чем везение, для обучения, личностного роста, повышения личной эффективности. Никогда не ошибается тот, кто ничего не делает для развития своего бизнеса. Нужно уметь видеть раскрывающиеся возможности, то, что другие не видят.

Для достижения успеха в бизнесе и успешного управления организацией человек должен обладать рядом важных качеств. Он должен иметь развитые навыки межличностных коммуникаций, уметь строить отношения с окружающими, поскольку самую большую и заветную мечту можно реализовать только при помощи других людей. Также он должен подобрать себе соответствующее окружение. Наше окружение определяет наш уровень успеха, и именно оно помогает нам в достижении поставленных целей или мешает. Учитесь относиться к жизни позитивно, от этого зависит то, насколько высоко человек сможете подняться, и самое главное развивайте в себе лидерские качества. Таким образом, менеджер сможет повысить личную эффективность, завоевать авторитет лидера и собрать вокруг себя команду профессионалов для коллективной работы над проектами.

Система управления организацией «Простой бизнес» поможет менеджеру выбрать правильную стратегию развития бизнеса с минимальными неудачами, а также определить цели, достижение которых повысит эффективность работы организации и максимизирует ее прибыль.

Система управления организацией позволяет в короткие сроки автоматизировать деятельность любой организации. Инструменты системы охватывают все основные направления деятельности организации, которые влияют на эффективность бизнес-процессов. Это документооборот организации, управление проектами, управление отношениями с клиентами, бухгалтерский учет и составление финансовой отчетности, планирование и учет коллективной работы сотрудников. Система управления организацией «Простой бизнес» минимизирует риски в проектной деятельности организации, а также обеспечит менеджера всей необходимой информацией для принятия управленческих решений.

Между теми, кто добивается вершин успеха и обычными людьми существует единственное различие — это их отношение к неудаче. Измените свое отношение к неудачам, используйте современные информационные технологии, проявите настойчивость в достижении целей, и у Вас все получится. Пусть каждая неудача станет еще одной пройденной ступенькой на лестнице успеха.

Какие качества нужны предпринимателю, чтобы быть успешным, богатым и здоровым — Дело Модульбанка — Дело Модульбанка

Чтобы быть успешным, богатым и здоровым

15 октября 2020

11

0

Мы задали владельцам бизнеса три вопроса: какие качества нужны предпринимателю, чтобы быть успешным, богатым и здоровым? с какими качествами точно не получится вести бизнес? какие качества вы хотели бы приобрести?

И собрали ответы в этой подборке. Предупреждаем: список получился длинным.

Смелость и рациональность

Рассказывает Ксения Бирюкова, совладелица Sisters cafe

Главное качество предпринимателя — смелость, потому что бизнес — это всегда риск. И люди остальных профессий не так много рискуют, как предприниматели, не считая, конечно, людей, которые спасают других, — например, пожарных.

Точно не получится вести бизнес людям, которые всего боятся и не готовы идти на риск. А еще — хаотичным, непоследовательным, потому что бизнес — это система, которую нужно выстраивать, а для этого нужно быть рациональным человеком.

Чтобы быть успешным, богатым и здоровым, предпринимателю нужно уметь делегировать и передавать ответственность, потому что бизнес — это про то, чтобы давать другим работу и организовывать их, а не выполнять всё самому.

Если говорить обо мне, я бы хотела научиться больше делегировать, лучше управлять финансами и быть более харизматичным человеком, чтобы люди шли за мной как за лидером.

Согласны?

Да

Нет

Результативность и умение расставлять приоритеты

Рассказывает Ильназ Набиуллин, создатель сети японских парикмахерских «Чио Чио»

Нет единой формулы успеха предпринимателей, успеха можно добиться с разными качествами. Но что-то общее можно выделить, а именно результативность. Например, есть люди, которые любят посуду мыть, а есть те, кто любит вымытую, чистую посуду. Первые получают удовольствие от процесса: моют, протирают, расставляют, а вторые от результата — вымытой посуды. Сделать так, чтобы посуда была чистой, — это и есть результативность. Можно помыть самому, нанять кого-то или купить посудомоечную машину, главное — добиться результата.

Еще важно быть быстрым. Ситуация на рынке и в мире всё время меняется, появляется много неопределенностей, поэтому нужно уметь быстро принимать решения. И важно идти на риск. Уверен, что если человек не хочет рисковать и всё время ищет подстраховку, он не сможет вести бизнес.

А вообще быть успешным, богатым и здоровым — это утопия, чего-то всегда не будет. Либо богатство и успех в ущерб здоровью, либо в ущерб отношениям с семьей — в балансе быть сложно. Но приблизиться к утопии можно, если научиться правильно расставлять приоритеты.

Быть успешным, богатым и здоровым — это утопия

Я бы хотел получить такое качество, как умение доводить дело до конца. Бывает, что я что-то начинаю делать, а потом переключаюсь на новые и новые задачи. А хотелось бы лучше концентрироваться и всегда доводить начатое до конца.

Согласны?

Да

Нет

Эмпатия

Рассказывает Роман Сабиржанов, руководитель управляющей компании HotConsulting

Одно из главных качеств предпринимателя — эмпатия, умение сопереживать людям. В моем случае — сопереживать сотрудникам и клиентам, потому что я работаю в сфере гостеприимства. У себя это качество я развивал последние двенадцать лет.

Когда я понял, что эмпатия — важное качество в общении с сотрудниками, я был удивлен. Оказалось, что благодаря душевному разговору можно за час понять жизнь, ценности, мотивы и интересы человека и превратить его в друга. А друг и единомышленник в бизнесе — это ценно. Эмпатия к сотрудникам делает атмосферу в коллективе дружественной, и это видят все новые сотрудники и, конечно, клиенты.

Но не считаю, что один набор качеств ведет к успеху, а другой — нет. Каждый человек уникален, и мы не знаем, какие именно качества приведут его к успеху. Кто-то добивается успеха эмпатией, а кто-то хитростью, и даже, может быть, подлостью, но мы оцениваем результат, а не то, как человек к нему пришел.

Я не мечтаю о каком-то качестве, но каждый день хочу получать новые знания и знакомиться с людьми. Новые люди — это всегда новые возможности, а знания из книг, статей, подкастов дают идеи для бизнеса и жизни.

Согласны?

Да

Нет

Коммуникабельность и экстрасенсорные способности

Рассказывает Олег Гацкан, основатель торговой марки «Орто пазл»

Предпринимателю нужно быть коммуникабельным и уметь договариваться с людьми, чтобы объединять их цели, усилия и мотивировать. Эти же качества понадобятся для успешного ведения дел с партнерами.

Другое важное качество — умение использовать на практике опыт, как положительный, так и отрицательный, в том числе чужой. Это помогает решить аналогичные проблемы и понимать, какими будут последствия решений. Например, принесут ли прибыль вложенные усилия, средства, работа персонала или наоборот, приведут к убытку.

В бизнесе ничего не получится без интереса к другим людям и совместной работе. Человек, который не любит других людей, боится их, испытывает неприязнь или равнодушие, не сможет быть предпринимателем. Еще одно качество, которое будет мешать, — это неумение контролировать что-либо, например финансовые вопросы, выполнение задач сотрудниками. Такой предприниматель может вогнать компанию в долги и всё разрушить.

Я бы хотел приобрести экстрасенсорные способности, чтобы точно знать, какими будут последствия, потому что у владельца бизнеса всё сводится к тому, чтобы принимать правильные решения. Это, конечно, невозможно, но сейчас я прохожу коучинг, в рамках которого учусь анализировать ситуацию и прогнозировать результат в зависимости от выбора решения.

Согласны?

Да

Нет

Воля

Рассказывает Михаил Воронин, основатель бизнес-клуба «Атланты»

Я всегда говорю, что успешных от неуспешных отличает воля, а суперуспешных от успешных — удача. Поэтому самое главное качество предпринимателя и любого другого успешного человека — это воля.

Есть качество, с которым вести бизнес не получится. Я называю это «херовый взгляд на вещи». Мне нравится анекдот на эту тему:

Ребе встречается с Мойшей и говорит: «Как дела?», он отвечает: «Да супер, но сын родился без век». А ребе ему: «Слушай, когда будешь делать обрезание, просто прикрепи плоть вместо век, и всё».

Проходит 20 лет, они встречаются, и ребе говорит: «Как дела?», Мойша говорит: «Да всё супер. Но какой-то у моего сына херовый взгляд на вещи». Мне кажется, очень сложно что-то сделать с этим «херовым взглядом на вещи».

А сам я бы хотел научиться трендвотчингу — анализировать тренды будущего: фокусироваться, искать взаимосвязи. Сейчас мы видим кросс-функциональное взаимодействие химиков с ритейлом, продавцов шаурмы с айти-бизнесом и так далее. Находить эти взаимосвязи — ключевой навык, которого мне сейчас не хватает.

Согласны?

Да

Нет

Умение заводить правильные связи

Рассказывает Дмитрий Волощук, основатель платформы для нетворкинга Uniter

Главное качество успешного предпринимателя — умение заводить правильные связи и объединять команду вокруг интересных задач. Если команда правильно сформирована, она почти всегда сможет сменить бизнес-модель, продукт или сферу и вытянуть любой проект.

Во время каждой встречи человек мгновенно оценивает другого по трем критериям:

• представляет ли он угрозу?
• победитель он или неудачник?
• союзник или враг?

Если предприниматель научится правильно отвечать на эти вопросы каждому новому собеседнику, он овладеет магией достижения целей. Но это не значит, что нужно знакомиться со всеми подряд: необходимо выстраивать вокруг себя такие фильтры, чтобы через них могли просочиться только достойные.

Согласны?

Да

Нет

Способность балансировать между стратегией и тактикой

Рассказывает Алексей Каранюк, основатель компании Finmodel.bz

Для себя я отметил такую вещь, как умение балансировать между стратегией и тактикой. Умение жить в текущем моменте и отталкиваться от реальной ситуации с одной стороны, а с другой стороны — мыслить стратегически и двигаться к цели. Есть такое выражение: «Хорошая стратегия базируется на хорошей тактике», и для меня предприниматель — это тот, кто живет в текущем моменте, но при этом двигается к большой цели.

Долгое время поиск баланса между стратегией и тактикой доставлял мне сложности. Только в этом году, может быть, из-за возрастных изменений или накопленных ошибок я смог нащупать золотую середину.

Мне повезло, что в июле я остался без сбережений из-за ситуации с коронавирусом, и мне пришлось научиться балансировать. Раньше я закапывался в стратегии или утопал в практике, так, что в итоге не было либо роста, либо денег. На построении воздушных замков с одной стороны и закапывании в операционке с другой я, кажется, потерял миллионы.

Сейчас у меня два типа продуктов:

• с маленьким чеком, который дает деньги здесь и сейчас, но не дает развития;
• с большим чеком, но с переговорами по 3-6 месяцев, но этот продукт — путь к большому росту и новым возможностям.

И я стараюсь не забывать об обоих продуктах и работать в двух направлениях. Например, каждые два-три дня я решаю, что для меня важнее — подумать о завтра или сфокусироваться на сегодня, — и стараюсь держаться середины.

Согласны?

Да

Нет

Зрелость и умение фокусироваться

Рассказывает Дарья Абрамова, основательница школы программирования и цифрового творчества «Кодабра»

Предпринимателю нужно быть зрелым ментально — это когда человек разобрался со своими травмами и может отделяться от них при оценке ситуации. Такая зрелость позволяет смотреть на вещи взглядом взрослого человека, а не больного забитого ребенка. Еще понадобится умение фокусироваться на важных для бизнеса вещах и тратить время на то, что нужно делать сейчас, а не на только что пришедшие в голову идеи.

Нужно быть одновременно расчетливым и чутким. Расчетливым, чтобы отстраняться от эмоций и принимать решения, которые нужны для бизнеса, даже если они неприятны другим людям. А чутким, потому что предприниматель всегда работает с командой и людьми, и ему нужно обладать эмоциональным интеллектом, чтобы их понимать и мотивировать.

Предпринимателя должно что-то не устраивать в мире, и он должен желать это изменить и верить, что сможет это сделать. Когда нужно придумать что-то новое, предприниматель умеет надеть розовые очки.

Когда нужно придумать что-то новое, предприниматель умеет надеть розовые очки

Но ничего не мешает стать предпринимателем, не обладая этими качествами, просто потому, что человек выбрал им быть. Единственное исключение — те, кто всегда считает, что причина не в них, а в других людях: они вряд ли смогут взять на себя ответственность за бизнес.

Согласны?

Да

Нет

Способность мечтать по-крупному

Рассказывает Виктория Демидова, соосновательница транспортной компании Adamos Logistic

Для предпринимателя важно уметь мечтать по-крупному, не ограничивая себя. А для формирования правильного окружения и нетворкинга необходимы коммуникационные навыки. И, конечно, не обойтись без внимания к своему здоровью: сон не меньше семи часов в сутки, питание, регулярные занятия спортом.

Cон не меньше семи часов в сутки, питание, регулярные занятия спортом

Не получится вести бизнес ленивому и завистливому человеку. Лень не даст двигаться вперед, особенно в начале, когда предприниматель постоянно находится в операционке и должен работать в режиме нон-стоп. Зависть же для большинства людей становится фактором раздражения и ненависти, а это лишает энергии и не дает двигаться дальше.

Я хотела бы научиться принимать людей такими, какие они есть, лучше управлять своими эмоциями и чаще ощущать ценность того, что происходит здесь и сейчас. А еще прокачать навык говорить «нет», потому что часто мои «да» основаны на желании всем помочь и отнимают много сил.

Согласны?

Да

Нет

Собранность, точность, умение ждать

Рассказывает Алексей Королюк, сооснователь и директор хостинг-провайдера и регистратора доменов Reg.ru

Я убежден, что предприниматель должен обладать целым рядом личностных качеств, среди них:

• умение быть собранным, концентрироваться на решении задач и быть внимательным к деталям;
• уважение и внимание к другим людям, целям, смыслам;
• понимание современных трендов, навык видеть изменения в спросе, моде, ощущениях аудитории;
• точность в выражении мыслей, постановке вопросов, формулировках;
• высокая скорость в принятии решений, выявлении смыслов, личная эффективность в выполнении задач, четкость и ритмичность речи;
• позитивность — для сохранения энергии и насыщения ей всего, с чем предприниматель соприкасается;
• умение ждать.

Точно не получится стать предпринимателем человеку с такими качествами, как зазнайство и звездность; пофигизм и отрешенность от того, что происходит здесь и сейчас; необразованность и отсутствие стремления, чтобы это исправить; леность.

Как футуролог и визионер я уверен, что скоро мы получим расширенные технологии киборгов. В долгосрочной перспективе они интересны мне как инструменты долголетия и расширения возможностей мозга. В краткосрочной я хотел бы получить еще большую глубину знаний в сфере своих интересов и дополнительные возможности генерации смыслов.

Согласны?

Да

Нет

Успешность — это результат поставленной цели, а не каких-то качеств

Рассказывает Анна Кадикова, владелица независимой книжной лавки «Чарли»

Мне не совсем понятно, что значит качество. Есть умения, есть навыки, а качества вроде воли к победе или порядочности обычно встречаются в плохих советских фильмах и эйчар-анкетах, а не в жизни. Бизнес нельзя вести, если у человека психоз или шизофрения, но это не качество, а болезнь. Невозможно приобрести качество «быть успешным», потому что успешность — это не качество, а результат поставленной цели.

Если говорить о качествах характера, мне не кажется, что набор предпринимателя отличается от набора непредпринимателя. Чтобы быть здоровым, предприниматель должен делать ровно то же самое, что и все остальные люди, — заботиться о своём здоровье. Чтобы быть профессионалом — прокачивать навыки, учиться, ставить достижимые цели. А богатство — не всегда цель бизнеса: например, книготорговля больше про идею, чем про прибыль. И непонятно, какое качество должен воспитывать в себе книготорговец, — точно не качество зарабатывания.

Не думаю, что предприниматели допускают ошибки из-за отсутствия какого-то качества, скорее от нехватки опыта. Поэтому мечтать о качествах успешности, чтобы не допускать ошибок, быть самым счастливым и богатым бизнесменом, — неадекватный подход. Предпринимателю нужно делать то, во что он верит, и так, как считает нужным, а о его качествах пусть судит команда, партнеры и покупатели.

Согласны?

Да

Нет

Бизнес-леди в России добиваются успеха на традиционно мужском поле

Обычно склонность к занятию бизнесом выше в тех странах, которые не очень развиты в экономическом плане. Например, если в развитых странах предпринимательницами себя считают только 7% женщин, то в развивающихся их доля составляет уже 16,5%. В России же предпринимательство близко по духу 35,81% женщин.

Женщины уходят в бизнес по двум причинам: по необходимости или по велению души. По мнению экспертов Global Enterpreneurship Monitor, российские женщины всех возрастов обладают высоким уровнем образования и квалификации и налаженными социальными связями. В России также много женщин, которые не видят для себя перспектив на рынке наемного труда. Кроме того, российские женщины считают систему социальной защиты, созданную для них государством, недостаточно надежной.

Так что, не найдя подходящей работы по найму, женщины приходят к выводу, что рассчитывать нужно только на себя.

Но далеко не всем сопутствует успех — лишь 13,36% опрошенных женщин считают свой бизнес стабильным. Предпринимательницы отмечают, что найти незанятую нишу на рынке не так легко. Выигрывают те, кто у кого знания и умения сочетаются с бойцовским характером.

В марте 2007 года  Институт политики и бизнеса составил рейтинг 25 самых успешных российских деловых женщин. Анализ результатов рейтинга показывает, что российские бизнесвумен успешно работают во всех секторах экономики. Наибольшего успеха добиваются те, кто «заходит» на традиционно мужскую территорию — ТЭК, металлургия, строительство, ИТ.

Участницы рейтинга имеют высшее образование, 44% — второе экономическое или отраслевое высшее образование и 22% окончили западные бизнес-школы. Успеха наши деловые женщины добиваются в основном на управленческих позициях, только 32% участниц рейтинга — владельцы бизнеса. Команду они в основном формируют из мужчин. Но некоторые после назначения проводят «женскую» экспансию.

10 самых-самых

На первой позиции рейтинга — самая богатая женщина России, по данным журнала «Forbes», Елена Батурина.

Она — основатель, президент и владелец ЗАО «Интеко» (производит бытовые хозяйственные товары, инструменты, автопринадлежности, садовый инвентарь, пластмассовую мебель и др. товары). Она — супруга мэра Москвы Юрия Лужкова. Свои первые деньги Елена Батурина заработала на московском заводе «Фрезер», где трудились ее родители.

Во время учебы в Институте управления она познакомилась с заместителем председателя Мосгорисполкома Юрием Лужковым. Когда они поженились, был создан кооператив «Интеко», выпускавший пластмассовые изделия. После укрепления своих позиций на рынке пластмассовых товаров «Интеко» вышла на строительный рынок — стала основным поставщиком цемента для строительных компаний столичного региона и начала строить собственное жилье.

В структуре компании 5 заводов, торговый дом и транспортная компания. По данным СМИ, Батурина владеет или контролирует также ЗАО ТПК «Трас», ОАО АКБ «Русский земельный банк», ООО «Старая усадьба», ЗАО Конный завод «Баштан» и ряд других предприятий.

На втором месте президент Сети фитнес-клубов «WORLD CLASS CLUBS» («Планета Фитнес») Ольга Слуцкер. В 1993 году она открыла в Москве первый в России фитнес клуб международного уровня — World Class. В 2001 году она была признана «Персоной года» в номинации «За развитие новой индустрии в России». Слуцкер стала первой россиянкой, появившейся на обложках ведущих мировых профессиональных журналов — Club Business International (США) и Health Club Management (Великобритания).

На третьем месте Галина Аглямова, заместитель генерального директора по экономике и финансам ОАО «НЛМК». Придя работать на Новолипецкий металлургический комбинат, она превратила его в одно из самых финансово «прозрачных» предприятий отрасли не только в России, но и в мире, а также помогла увеличить прибыль более чем в полтора раза, отмечает «Независимая газета».

На четвертом месте Ольга Ускова, президент компании Cognitive Technologies, президент Национальной ассоциации инноваций и развития информационных технологий (НАИРИТ)и обладатель награды «Интеллект Нации» за IV место в рейтинге (TOP-25) ведущих IТ-менеджеров России за 2001 год.

За ней следует Гульжан Молдажанова, занявшая 22 место среди 50 наиболее влиятельных женщин в мировом бизнесе по версии журнала Fortune за 2006 года. Она —
генеральный директор холдинга «Базовый элемент», активы которого включают алюминиевый, авиационный, энергетический, автомобильный, финансовый бизнес, а также член Совета директоров алюминиевой компании «Русал».

Ольга Дергунова, занимающая 6-место, с июня 2007 года является членом Правления Банка ВТБ, а ранее она занимала пост президента корпорации Microsoft в России и СНГ. Она начала заниматься продвижением программных продуктов еще во время обучения в аспирантуре при Вычислительном центре Академии наук. С Ольгой Дергуновой связан первый успех российского программирования — текстовый процессор «Лексикон» был продан рекордным легальным тиражом. В 2004 году газета The Wall Street Journal включила Ольгу Дергунову в список 10 наиболее успешных и влиятельных деловых женщин Европы.

За ней следует Ольга Белявцева, член совета директоров и совладелец ОАО «Лебедянский», входящего в десятку крупнейших производителей сока в мире.

Далее места распределились так:

8-е место — Ирина Горбулина, президент Медиа-холдинга «АСМО-пресс», президент Российской Академии Бизнеса и Предпринимательства, член Общественной палаты РФ.

9-е место — Надежда Копытина, основатель и президент Группы компаний «Ледово», объединяющей 6 торговых и производственных предприятий и являющейся одной из лидирующих российских компаний на рынке замороженных продуктов питания. Известный меценат и общественный деятель, в 2003 году она стала первой в истории России победительницей в номинации «Лучшая женщина предприниматель» в рамках международной программы Entrepreneur Of The Year Award.

10-е место — Долорес Кондрашова, президент Союза парикмахеров и косметологов России, президент Академии парикмахерского искусства, президент компании «Вела-Долорес», генеральный директор Центра парикмахерского искусства, главный тренер сборной РФ по парикмахерскому искусству.

Материал подготовлен интернет-редакцией www.rian.ru на основе информации РИА Новости и открытых источников

Какие люди достигают успеха. Какие люди добиваются успеха, а какие терпят поражение? Почему одни люди достигают успехов, а другие нет

О состоятельных и преуспевающих людях или о том, как стать лидером существует множество самых разных теорий. Многочисленные системы, упражнения и ритуалы, научные и около научные труды по психологии, тренинги — все, что может помочь изменить свою жизнь к лучшему. Но просто сами по себе книги и тренинги мало чем могут помочь, если не прикладывать усилий. Но есть еще мнение. Касается оно характера, а точнее тех его качеств, которые и позволяют добиваться того, что не удается другим.
Можно говорить о силе воли, о настойчивости, о целеустремленности.

На что мы ориентируемся в жизни? И в чем причины для сосредоточения внимания на этих вещах? Когда мы фокусируемся на том, чего у нас нет, мы живем в состоянии отсутствия. Мы понимаем, насколько мы упускаем или насколько нам не хватает ресурсов, чтобы делать то, что мы действительно хотим.

Жизнь в состоянии недостатка — это огромная плохая услуга для нас. Все, что касается нашего внимания, переходит к состоянию отсутствия. Мы видим только негатив, который возникает из-за отсутствия того, что мы хотим в жизни. В качестве альтернативы, когда мы концентрируемся на изобилии и благодарны за то, что имеем, даже когда нам приходится проходить через боль и неудачу, мы живем в изобилии.

Многие эксперты в тих вопросах считают, что твердый характер важнее интеллектуальных способностей: нет ни одного успешного человека, не обладающего твердым характером. Его наличие такая же важная составляющая успеха, как и ум. Твердость характера позволяет достигать цели, несмотря на препятствия и трудности. Это способность долго и упорно трудиться над тем, что ты считаешь для себя важным.

Счастье и успех никогда не придут, пока мы не будем полностью благодарны за то, что у нас есть. Даже если мы думаем, что все, что у нас есть, есть проблемы, мы должны быть благодарны им. Всегда есть другие, которые живут в гораздо худшей альтернативе жизни, чем мы. Но, независимо от того, мы всегда должны быть благодарны за то, что нам дали, независимо от того, какую руку мы получили.

Без этого мы ничего не имеем. Когда мы сможем жить в состоянии изобилия и благодарности, в конечном итоге произойдет счастье и успех. Но если мы не сможем выйти из этого состояния отсутствия, счастье и успех навсегда будут мимолетными. Даже если мы их достигнем, это будет только мгновенное состояние блаженства или успеха, и оно исчезнет, ​​как только наступит следующая потребность или желание.

Последнее время ученые уделяют много внимания тому, какими качествами должен обладать человек, чтобы обладать достижениями в реальном мире. Раньше большая часть исследований была посвящена изучению особенностей мышления и интеллекта успешных людей. Результатом исследований стало понимание, что успех не имеет прямой зависимости от умственных способностей. Наоборот, он зависит в основном от личностных качеств человека, таких как твердость характера и добросовестность. Можно, конечно, к этому добавить везение, удачу, благоприятное стечение обстоятельств… Однако на первый план все равно выходят качества характера.

Чтобы установить привычку благодарности, возьмите лист бумаги и напишите все, за что вы благодарны в своей жизни. Делайте это по крайней мере 15 минут каждый день. Не просто думать об этом в уме. Написание вещей приводит их от абстрактного к реальности. Он устанавливает цепочку команд в нейронах головного мозга, которые могут себе что-то пережить совершенно иначе, чем просто думать об этом.

Даже если вы говорите, что вам не на что благодарить, найдите что-нибудь. Вы можете быть благодарны за то, что он находится на высоте 6 футов над землей. Вы можете быть благодарны за умение читать и писать, иметь разум и логику. Вы можете быть благодарны за друзей, членов семьи, домашних животных, продуктов питания на тарелке, одежды на спине, крыши над головой и так далее.

Тогда как в современном обществе пропагандируется широта кругозора и высокий уровень образования, успех в реальной жизни в основном обеспечивает характер нашей личности. Одним из важных моментов личностного развития является понимание того, что развитие своего таланта и способностей требует много времени и сил.

Доказано и то, что если гордиться своим умом, то это отрицательно сказывается на способности справляться с трудностями, что является проявлением твердости характера.

Нет ничего лучше, чем попасть в прошлое или постоянно беспокоиться о будущем, которое больше, чем разрушает настоящий момент. Но, опять же, у многих из нас есть проблемы с простым присутствием. Мы не можем оценить здесь и сейчас. Обычно нас больше беспокоит то, что произойдет завтра или что произошло вчера, а не остановить.

Они поражают сами себя

Но что значит присутствовать? И почему это один из ключей к счастью и успеху? Ну, похоже на простой акт благодарности, присутствующий в настоящее время обосновывает нас в данный момент. Мы перестаем ценить чудеса, которые существуют во всех направлениях, которые мы смотрим, красота всего, что вокруг нас, и путешествие, которое мы называем жизнью. Это помогает нам преодолеть страхи завтрашнего дня и сожаления о вчерашнем дне.

Был проведен эксперимент со школьниками, которым дали посильное для их возраста задание. После его выполнения одну группу похвалили за ум, другую – за трудолюбие и настойчивость.

Затем школьникам дали более сложное задание для старшего класса. Те школьники, которых похвалили за твердость характера, упорно работали над выполнением задания, те дети, которых похвалили за способности, быстро отчаялись и прекратили попытки.

Есть неотъемлемая оценка жизни, которая возникает, когда мы присутствуем. Это не значит, что мы можем игнорировать наши проблемы. И у нас всегда будут проблемы. Если вы думаете, что будете счастливы или достигнете успеха, когда ваши проблемы исчезнут, подумайте еще раз. Мы никогда не будем свободны от проблем.

И хотя проблемы могут вызвать у нас некоторую боль, большие или малые, те же проблемы позволяют нам расти, как люди, учиться, понимать, становиться все более чуткими и достигать новых прозрений о жизни. Присутствие признает, что у нас есть проблемы, но это не позволяет этим проблемам вмешиваться в наш мир.

Напоследок было дано еще одно задание того же уровня сложности, что и первое, Ребята, которых хвалили за их усилия улучшили свои результаты на 30%, а у тех школьников, которых хвалили за способности было ухудшение результата на 20%.

Если мы горды и нетерпеливы, то способны упустить самые блестящие возможности. Сражаться, пытаясь достичь вершин, и не имея при этом твердости характера, значит быть отброшенным назад при малейшей трудности.

Почему одни люди достигают успехов, а другие нет?

Одна привычка, которая будет влиять как на ваше счастье, так и на ваш общий успех в жизни, — это способность эффективно управлять временем. Эффективные менеджеры времени справляются с их обязательствами в жизни и знают, как жонглировать вещами, чтобы продвигаться вперед. Они сосредоточены на своих долгосрочных целях и уделяют приоритетное внимание мероприятиям, которые помогут им продвигаться вперед, а не оставлять их позади.

Они неправильно определяют успех

Когда мы этого не сделаем, мы увеличим нашу вероятность стресса, беспокойства, страха и беспокойства. Мы настолько увлечены повседневным актом реагирования на стрессоры жизни, что не можем превентивно решать проблемы, которые помогут избежать кризисов и чрезвычайных ситуаций в будущем. Мы пропускаем платежи по счетам, забываем о встречах и не можем организовать нашу деятельность для достижения наших долгосрочных целей.

Есть ли связь между богатством и образованием? Биографии великих изобретателей и предпринимателей доказывают, что образование занимает не самое первое место в списке факторов, обусловливающих успех. Оно может быть или, с таким же успехом, отсутствовать.

Образование не готовит нас к завоеванию своего места в деловом мире. Высшее образование необходимо при условии, что человек его получающий понимает, что оно ему дает, а чего — нет. Для некоторых профессий диплом необходим. Разве хотели бы вы попасть на прием к врачу без высшего образования? Но для большинства из нас образование — это часть мощного социального стереотипа.

Мы также склонны делать такие вещи, как откладывание, чрезмерное общение и телевидение по телевидению, когда мы не справляемся с нашим временем. Те временные поглотители берут драгоценные моменты от наших более крупных долгосрочных целей. В свою очередь, мы становимся неудовлетворительными, когда вещи, которые мы действительно хотим в жизни, не выполняются и даже начинают унывать в страданиях, когда мы делаем несколько шагов назад, а не продвигаемся вперед и продвигаемся к нашим целям.

Откуда берется успех?

У всех в этом мире одинаковое количество времени. Ни один человек, независимо от того, насколько богатый или бедный, высокий или короткий, цвет их кожи, их религии или их географического положения, имеет больше времени, чем другой. Это лучший эквалайзер в жизни.

Иногда владельцы успешного бизнеса отмечают, что многие люди, получившие высшее образование, слишком все усложняют. Высокоинтеллектуальные люди склонны к излишнему анализу и не способны принять самостоятельное решение; не умеют понятно донести свои идеи до других; зачастую сталкиваются с неимоверными трудностями, когда речь заходит о том, чтобы сделать дело как надо.

Поэтому явно не о том, сколько времени у нас есть, что порождает несчастье или создает сдерживающий фактор для наших целей, это то, что мы делаем с драгоценным временем, которое у нас есть. Найдите хорошую систему, чтобы управлять своим временем и сделать ее привычной. Не позволяйте жизни сбивать вас с ног. Сосредоточьте свою энергию и свой энтузиазм, найдите систему, которая работает для вас и работает над ней.

Что такое поражение?

Часто то, что удерживает нас от достижения успеха в жизни, как бы мы не могли определить, что, как наша неспособность установить цели правильно. В недавнем исследовании было установлено, что только 8% людей, поставивших цели в канун Нового года, фактически добиваются их. Но помимо тех целей Нового года мы все знаем, что многие люди часто ставят цели, но не достигают их.

Успех бизнеса зависит не от сложных теорий, а от желания и умения дать людям то, за что они готовы платить.

Качества лидера – это совокупность психологических качеств, умений и способностей взаимодействовать с группой, которые способны обеспечить успешное выполнение лидерских задач и функций. Невозможно выделить одно-два качества характеризующих лидера. Их намного больше. С другой стороны можно довольно долго перечислять качества и трактовать их как лидерские.
Это могут быть и готовность к риску, и уверенность в себе, и последовательность, и инициативность, и самоорганизация…
Высокий и адекватный уровень самооценки лидера в совокупности с уверенностью в себе помогают ему в необходимых случаях рисковать, повышают в критических ситуациях смелость и решительность. Уверенность в собственных силах позволяет лидеру расширять пределы своих возможностей и приобретать новый жизненный опыт. Эту теорию в 1981 году обосновал Б. Басс, который проанализировал ведущие исследования в области лидерских качеств и подтвердил, что чувство уверенности в себе, лидера на порядок выше, чем у тех, кто за ним следует.
Сегодня существует много владельцев предприятий, руководителей которые стремятся построить значимое «дело» не рискуя. Как говорил Джон Кеннеди: «Любому плану действий присущи затраты и риски, но они значительно меньше, нежели отдаленные затраты и риски, порождаемые комфортным бездействием».

Конечно, вы поставили цель в прошлом, и вы отказались от нее. Но это процесс установления цели, который мешал. Когда мы устанавливаем пассивные цели, мы фактически не ставим цели на бумаге и не определяем их подробно, не создаем план их достижения, мы склонны либо терпеть неудачу, либо отказаться от нее. Но для людей, которые ставят цели правильно, успех намного более возможен.

Это важный процесс в рецепте успеха, и люди, которые не следуют друг другу, находят достижение цели намного сложнее. Это не сработает, не написав это. В частности, что вам нужно? Не оставляйте камня на камне. Не говорите, что хотите миллионы долларов или быть тощими. Скажите точное количество долларов и точное количество фунтов или килограммов, которые вы хотите потерять, с определенной датой его достижения.

Почему люди добиваются успеха — Как самому преуспеть в этом?

— Откуда берется успех?
— Что такое поражение?
— Почему одни люди достигают успехов, а другие нет?
— 7 явных отличий не успешных людей от успешных
— Заключение. Пользуйтесь успехом

Одни считают, что успех в жизни человека, власть и богатство даются лишь избранным в силу тех или иных причин: богатые родители, врожденная гениальность, фотогеничная внешность и так далее. Все эти факторы имеют место, но они складывают такой мизерный процент от общего количества успешных людей, что даже зазорно брать его в расчет.

Пока эти цели имеют смысл, поскольку они являются не просто поверхностными целями, и у вас есть движущая сила, которая больше, чем вы, тогда вы являетесь частью этого пути. И, по достижимости, мы не пытаемся препятствовать достижению высоких целей. Но вы также не хотите разочаровываться, говоря, что хотите заработать миллиард долларов за 12 месяцев, особенно если вы в настоящее время в большой степени заработаете задолженность.

# 5 — Объявляйте Умение работать утром

Все начинается и заканчивается. То, что вы делаете утром, задает темп до конца дня. В свою очередь, это диктует результат вашей жизни. Если вы хотите быть счастливым и успешным, создайте набор привычек по утрам, чтобы способствовать этому в вашей жизни. Правильная комбинация привычек, выполненных в день и день, может иметь значение.

Большинство великих мира сего добились признания благодаря своей внутренней силе, которая есть у каждого человека.

Почему же тогда не все мы яркие, харизматичные, богатые и знаменитые? Все очень просто – нас приучили думать, что мы не такие. На самом деле каждый из нас уникален и просто напичкан доверху потрясающими способностями, которые могут изменить мир, и если не для всех, то хотя бы для вас лично. Те же, кто добился настоящего признания общественности, богатства и власти, сумели обойти этот «запрет на успех» и жить так, как сами того захотели.

Мы такие привычки, что мы забываем делать то, что принесет пользу нашей жизни, потому что мы догоняем то, к чему мы привыкли. Мы погружены в привычку и рутину, и не обязательно те, которые служат нам. Обычно мы слишком заняты, реагируя на жизнь и ее подавляющие требования к нам, чтобы взять быков на рог, так сказать.

Но если мы хотим продвигаться вперед, преуспеть и чувствовать себя мысленно в мире с самими собой, нам нужна расширительная утренняя рутина. Эти хорошие утренние привычки должны быть загружены в начале дня, потому что тогда наши умы такие свежие, и у нас так много ясности. И, проснувшись достаточно рано, чтобы заняться перечнем хороших привычек, мы настраиваем себя на успех и счастье.

Преодолеть этот внутренний барьер, ограждающий нас от настоящей жизни, очень непросто, но от этого зависит успех человека. Нам с детства давали понять, что ничего не дается просто так, за все надо платить, все нужно зарабатывать тяжким трудом. И чем тяжелее будет этот труд, тем выше будет награда. Звучит благородно и вроде бы правильно, на почему-то совершенно не работает на практике.

Создайте рутину, которая поможет расширить вашу жизнь, а не помешать ей. Просыпайтесь рано, ешьте хороший завтрак, тренируйтесь в течение 20 минут, занимайтесь йогой или медитируйте, выписывайте набор ежедневных целей и так далее. Возьмите под свой контроль, возьмите поводья и будьте вдохновлены и мотивированы, чтобы делать что-то и помогать другим и самим себе в этом процессе.

Они предлагают один из важнейших ключей к достижению наших целей в жизни в долгосрочной перспективе. Но это необходимый акт, если мы собираемся добраться туда, где нам нужно идти. В управлении временем мы называем эти квадранты двумя действиями — важными, но не срочными вещами, необходимыми для достижения ваших долгосрочных целей. Как только ваша полномочная утренняя процедура будет завершена, доберитесь до них первой.

Что такое поражение?

Однажды жил на свете один мудрый изобретатель Томас Эдисон, который отличался не только гениальными техническими способностями, но и исключительной остротой ума. Одно его высказывание давно стало крылатым выражением и применяется во всех сферах жизни. Когда Эдисона спросили о его неудачных экспериментах, он сказал: «Я никогда в жизни не терпел поражений, а просто находил множество способов, которые не срабатывают».

Каждый день есть какие-то действия, большие или малые, которые мы можем предпринять, чтобы помочь продвинуть нас к нашим целям. Пока вы можете их идентифицировать, и вы можете выполнять эти действия изо дня в день, вы можете добиться успеха во времени. И именно здесь большинство людей расстраивается.

# 7 — Фокус на здоровье и благополучие

Затем, когда вы проснетесь на следующий день, убедитесь, что вы получите после этого списка. Здоровье и благополучие — важная часть формулы счастья и успеха, и один из самых больших ключей к их достижению. П. Это не только негативно сказывается на наших телах, но и на наших умах. Химический состав и нейрохимия головного мозга, которые будут выделять гормоны стресса, когда мы налагаем на организм злоупотребление психоактивными веществами или не заботимся о том, как мы выглядим, предаваясь разнообразным гедонистическим удовольствиям, могут изменить нашу мотивацию и желание улучшить наши жизни.

Таким образом, господин Эдисон охарактеризовал одну из важнейших истин, о которой мы совершенно забыли – неудач не существует. Если вы потерпели поражение, это не значит, что жизнь кончена, а вы – пропащий жалкий человек. Это значит, что вы нашли путь, по которому не следует идти! Теперь вы знаете, что эта дверь не для вас, и что можно смело открывать следующую!

Поражение – это не конечная станция, а остановка на пути к цели.
Любой, кто добился успеха, скажет вам, что не раз переживал не самые приятные моменты в жизни и карьере, да и сейчас случаются провалы. Но именно благодаря этим так называемым поражениям, им удалось закалить свой характер и достичь небывалых результатов. Ведь если бы победа доставалась легко, она не была бы столь ценной и желанной…

Почему одни люди достигают успехов, а другие нет?

Мы часто обвиняем успешных людей в их успехе. Вернее, не обвиняем. Мы разумно и аргументированно ссылаемся на то, что одному повезло в этом, а другому в том. И именно благодаря этому критичному везению они пришли к своим достижениям.

Но по сути, если вдуматься, как же жалко звучат такие аргументы!

Мы всегда проще всего осуждаем тех, у кого есть деньги. Ага, ему все удалось, потому что у него были деньги! Бизнес ему купил папа! И машина у него, потому что ее купил папа!

Да я бы с такими деньгами!

А если взглянуть на проблему с другой точки зрения.

Ведь если оценить людей, которым действительно повезло родиться в обеспеченных семьях, объективно, то что мы получим:

1) эти люди выросли в семьях, где достаток – понятие само собой разумеющееся.

2) как следствие, им «западло» жить на одну, не очень большую зарплату.

3) они выросли в семьях, где к успехам человека предъявляются повышенные стандарты.

4) они с детства замотивированы «достигать»!

5) у них другой склад ума, ведь если их родители чего-то достигли, то они явно живут по иным сценариям, нежели 90% остального населения.

6) они с детства привыкают к тому, что жизнь обеспеченного человека состоит не из одних взлетов и безоблачных дней, они знают, что за большими деньгами кроются большие нервы и падения.

Эти люди заранее понимают, что двери — ОТКРЫТЫ, они знают, как добиться успеха.

Они трезво понимают — да, одни преуспевают, а другие нет, но преуспеть ВСЕГДА в моих силах.

А теперь давайте взглянем на человека, который растет в «обычной» семье:

1) он считает, что «каждый росток знай свой шесток».

2) ему внушили, что больших денег честным трудом не заработаешь.

3) он растет в атмосфере, где взрослые предпочитают проводить время, осуждая других людей, сами же ничего не предпринимая.

4) он считает, что недостаточно умен, образован или предприимчив, чтобы начать свое дело.

5) он боится неудачи и считает ее фатальной.

Посмотрите на себя и свои мысли критически. Если вы хоть немного узнали себя в «обычном» человеке, если при этом вы хотите добиться большего, то подумайте: удастся ли вам это, если вы будете продолжать думать так же?

Или пришло время заняться гигиеной собственных мыслей, переосмыслением того, как и почему другие люди добиваются успеха?

Да, не спорю, деньги – большое подспорье при занятии бизнесом. Но они не заменят предприимчивости, целеустремленности, умения не сдаваться под натиском проблем.

Ведь если нет этих качеств, деньги рано или поздно уйдут. Человек без способностей не приумножит свой капитал.

И наоборот, человек без денег, но со способностями и желанием добьется больших успехов!

Каким человеком становиться, решать только Вам!

7 явных отличий не успешных людей от успешных

Не каждый человек добьется успеха. Всегда будут те, кто просто сидит и ждет его. Они просто не готовы к его достижению. К тому же, успех не существует без провала.

Успех и провал это выборы, которые делаются сознательно и подсознательно, и провал выбирается большинством по разным причинам.

Ниже приведены 7 неоспоримых причин, почему некоторые люди терпят провал, когда другие добиваются успеха:

1. Они неправильно определяют успех.

Успех – это выигрыш.
Если вы верите в то, что успех это выигрыш, то вы испытываете враждебность и зависть по отношению к тем, кто кажется вам счастливчиком или более удачливым человеком, чем вы сами. Вы также уверены, что успех лежит за пределами вашего контроля.

Успех является врожденным.
Люди, которые верят в то, что успех является врожденным, часто чувствуют то же самое, что и те, кто верит, что успех можно выиграть. Единственная разница в том, что верующие во врожденный успех имеют более пессимистичный взгляд на имеющуюся возможность.

Успех зарабатывается.
Оставшаяся группа людей понимает то, что они могут рассчитывать на успех, только если сами заработают его. Они просто взбираются на гору и используют те же самые способы, которые применяли многие другие люди для достижения успеха.

2. Они неправильно определяют возможность.

Показать, как взаимодействуют возможность и успех, можно в виде следующих утверждений:

Люди, которые верят в то, что успех можно выиграть, видят свою возможность вероятной, но иногда несущественной.

Люди, которые верят в то, что успех дается от рождения, видят свою возможность несущественной.

Люди, которые верят в то, что успех можно заработать, видят свою возможность правдоподобной, но иногда просто вероятной.

Конечно, люди не остаются в одной и той же категории всю свою жизнь. Люди, которые переходят из одной категории в другую, в конце концов принимают точку зрения людей из той категории, в которую они переходят.

3. Они неправильно определяют работу

Те, кто утверждают, что успех не всегда приходит через упорную работу, признают только один аспект работы: физический труд.

Конечно, работа — это труд. Исключать умственный труд из понятия работа будет неправильно и несправедливо. Директора могут сидеть за столом в костюмах и наслаждаться кондиционером в офисе, но это не означает, что они трудятся меньше, чем любой человек из мастерской. Это просто разные виды труда.

В понятиях оплаты труда люди, которые управляют компаниями, заслуживают намного большего, чем те, кто производит продукцию. Потому что легко найти людей, которые смогут производить продукцию, но не так легко найти людей, которые смогут управлять многомиллионными компаниями с целью получения еще большей прибыли.

4. Они поражают сами себя.

В основном для большинства неудача является выбором, а не решением.
Невозможно составить список всех плохих выборов совершаемых людьми, которые ведут их к неудачам, но можно выделить несколько наиболее важных:

Злоупотребление/склонность к алкоголю или наркотикам;
неполучение образования;
плохая нравственность;
недоразвитость/лень;
заимствование большого количества денег.

Многие люди разрушают себя просто потому, что ожидают неудачу намного чаще. Они не ожидают успеха, и это на самом деле становится сбывшимся пророчеством.

5. Они думают, что неудача — это конец

Если вы проследуете шаг за шагом за успешным человеком, то наиболее вероятно вы будете проходить через обломки многократных ошибок. Если вы проследуете по шагам неудачи, то обнаружите их безжизненное будущее у ног первого же противника.

По статистике не существует кратчайших путей к успеху. Подавляющее большинство миллионеров сделали себя сами, в то же время так много выигравших в лотерею людей, которые сейчас разорены и находятся в еще более плохой ситуации, чем до выигрыша. Потому что богатство кроется за поведением, а деньги не защищают вас от неудачи.

Если вы хотите преуспеть, в то время как другие терпят поражение, вы должны переступить неудачу и продолжать движение. Люди, которые не делают этого, позволяют неудаче победить их. Поражение становится их конечным результатом, потому что они просто отказываются идти дальше.

6. Они — жертвы своих обстоятельств.

Не думаю, что обстоятельства можно назвать справедливым аргументом. Да можете подвергать влияниям обстоятельств, которые могут затруднить ваш путь к успеху, но это не меняет того факта, что вы начинаете его с той же возможностью, что и другие.

Также следует отметить, что некоторые люди манипулируют своими обстоятельствами лучше, чем другие.

Каждый из нас имеет проблемы, обстоятельства, препятствия и т.д. Все зависит от того, как вы обращаетесь со своими обстоятельствами, и как упорно вы готовы работать для того, чтобы преодолеть их.

7. Они не ищут ответа.

Сначала вы получаете возможность. Затем, основываясь на возможности, вы вынашиваете мечту. И когда вы попытаетесь воплотить свою мечту, вы встретите сопротивление. Именно здесь на поле битвы, столкнувшись с сопротивлением, для вас будет решено, реализуете ли вы свой успех или потеряете.

Каждый встречает сопротивление на своем пути к вершине. Нельзя утверждать, что одни встречают большее сопротивление, чем другие, жизненный путь к успеху каждого человека уникален.

Успешные люди являются теми, кто не принимает для себя «нет» в качестве ответа. Они не обращают внимания на пессимизм, они выбирают лучших друзей, они окружают себя позитивными людьми, событиями и вещами.

Если вы пока не достигли успеха, то первым человеком, на которого нужно обратить внимание, должны быть вы сами.

Заключение. Пользуйтесь успехом

Успеха может добиться каждый и это чистая правда. Независимо от обстоятельств и того положения, которое вы занимаете, вы в любой момент времени можете стать успешным. Единственное, что вам мешает – это вы сами. Если вы не верите в свой успех, у вас никогда ничего не получится.

Главное отличие неуспешного человека от его более успешного собрата в том, что он сдается после первой же неудачи. В отличие от него, успешный человек знает, что успех не за горами, поэтому не одно препятствие его не остановит. Как бы тяжело ему не было, он продолжит идти вперед, ведь возможно именно после этого шага он достигнет вершины. Именно такие люди добиваются успеха.

Материал подготовлен Дилярой специально для сайт

5 навыков, которые необходимо развить, чтобы преуспеть в бизнесе

Ноябрь 12, 2015 Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

In Настоящие лидеры не следуют , автор Стив Тобак объясняет, как настоящие предприниматели могут создавать, создавать и управлять успешными компаниями на высококонкурентных глобальных рынках.Он дает уникальные идеи с точки зрения инсайдера, чтобы помочь вам принимать более информированные бизнес-решения и руководящие решения. В этом отредактированном отрывке Тобак описывает пять важнейших навыков, необходимых для успеха вашего бизнеса.
Деловой мир меняется, а это значит, что нам нужно адаптироваться. Но мы не просто хотим реагировать на меняющийся мир; мы хотим сформировать его и быть впереди, возглавляя стаю. Вот пять навыков, которые вам необходимо развить, если вы хотите адаптироваться, преуспевать и выделяться в этом новом мире.

1. Критическое мышление.

Когда вы подвергаете сомнению предположения, утверждения и точки зрения вместо того, чтобы просто принимать их как евангелие, как в «Гарвардский профессор сказал это в Интернете, значит, это должно быть правдой», это называется критическим мышлением. Это основа для принятия разумных решений. А это, в свою очередь, является ключом к успеху практически во всем.

Однако в последнее время кажется, что люди разучились мыслить логически. Несмотря на то, что нас постоянно бомбардируют контентом и звуковыми фрагментами, наша способность задавать вопросы о том, что реально, а что нет, рассуждать логически, а не обобщать на основе единственной точки данных, понимать причинно-следственные связи, сегодня более важна, чем когда-либо прежде.

Так что подвергайте сомнению все, особенно общее учение. Слушайте тех, кто бросает вызов вашим собственным и широко распространенным убеждениям. Не поддавайтесь давлению смотреть на вещи в черно-белых тонах или в терминах «мы против них». Научитесь видеть мир в оттенках серого и под разными углами, точками зрения и перспективами.

2. Сосредоточенность и дисциплина.

Мы давно прошли точку информационной и коммуникационной перегрузки. Даже высоко целеустремленные сверхуспевающие, которые должны знать лучше, садятся за работу и обнаруживают, что, спустя несколько твитов, текстов и электронных писем, половина дня ушла, а вся работа осталась.

Сосредоточенность и дисциплина всегда имели решающее значение для успеха практически в любой области, но в наши дни справиться с отвлечением стало труднее даже для самых дисциплинированных из нас. И вряд ли это изменится в ближайшее время.

Сейчас, более чем когда-либо, вы должны научиться заглушать шум, не отгораживаясь от того, что действительно важно. Это непросто. Но если вы слишком отвлечены и недисциплинированы, чтобы сосредоточиться на самом важном, вы ничего не добьетесь. А если вы не можете сделать что-то, это сделает кто-нибудь другой.

3. Быть человеком.

В самом реальном смысле мы становимся виртуальными образами нашего реального мира. Было бы хорошо, если бы эти персонажи копировали настоящих нас. Вместо этого они представляют собой тщательно сконструированные аватары, отражающие социальные нормы, популярные темы и принятие желаемого за действительное. Информация, которой мы делимся, фильтруется. Все больше и больше мы ведем себя как персонифицированные звуковые фрагменты — виртуальные актеры, изображающие картонных персонажей в двумерном цифровом мире.

Но успешный бизнес строится на реальном общении и реальных отношениях.Ведение бизнеса — это мотивация инвесторов предоставлять капитал, клиентов — покупать продукты, а сотрудников — работать на вас. В конце концов, в каждой бизнес-операции на обоих концах присутствуют люди.

В мире неотличимых онлайн-леммингов те, кто стремится оставаться уникальными особями, будут иметь большое преимущество. Вместо того, чтобы прятаться за аватаркой в ​​социальных сетях и личным брендом, наберитесь смелости, чтобы быть самим собой. Забудьте о социальных сетях и стройте отношения в реальном мире.Слушайте, что говорят люди, и доверяйте своим инстинктам. Это единственный способ искренне общаться, устанавливать связи и понимать людей. Будьте человеком.

4. Достижение цели.

Идея о том, что успешные бизнес-лидеры обычно руководствуются высокими идеалами и высокими устремлениями, является мифом. Ни один из известных мне высокопрофессиональных руководителей не достиг того, чего они достигли, когда они ходят, витая в облаках. Они добились этого, поставив одну ногу перед другой и выполнив свою работу.

Успешные предприниматели обладают способностью сосредотачивать внимание и мотивировать людей работать вместе для достижения общей цели. У них сильное чувство личной ответственности, подотчетности и трудовой этики. Они прирожденные специалисты по устранению неполадок и решатели проблем. И невзгоды, препятствия и риски их не сдерживают, а наоборот, подпитывают их.

Они также знают свои цели и приоритеты — они знают, чего хотят добиться, и именно это они делают. Они доставляют товары, выполняют работу и удовлетворяют потребности своих заинтересованных сторон, несмотря ни на что.

Недавно один читатель высмеял одну из моих колонок о том, что на самом деле нужно для успеха стартапов. Он сказал, что идеи — это все, что вам нужно. Проблема, конечно, в том, что у каждого есть идеи. Что нам действительно нужно, так это люди действия, которые стремятся делать вещи и выполнять свою работу. Со временем спрос на эту компетенцию будет возрастать.

5. Соревновательный дух.

Электронная торговля и рост мировой экономики открыли в деловом мире шлюзы для конкуренции.Новые конкуренты возникают на всех фронтах, поскольку технологии снижают барьеры для входа, и все больше и больше компаний переходят друг к другу в ряд. Между тем, в наших школах мы перестаем уделять внимание соревновательному духу и личным достижениям. По мере того, как мы выравниваем правила игры, мотивация соревноваться и побеждать выводится из общества. Мы начинаем рассматривать конкуренцию как нечто плохое.

Это создает интересную дихотомию, разрыв в конкуренции , если хотите. Ясно, что ситуация представляет собой как проблему, так и возможность.С одной стороны, конкуренция жестока. Там грубо. С другой стороны, если вы настроены соревноваться и побеждать, у вас есть преимущество перед большинством молодых людей, вступающих на рынок труда. И этот разрыв со временем будет только увеличиваться.

Рынки — это, по сути, игр с нулевой суммой, означает, что доля рынка несколько ограничена. И хотя рынки эластичны — они со временем растут — на макроуровне, на микроуровне, каждая бизнес-операция обычно имеет одного победителя и несколько проигравших.Только один бизнес выигрывает контракт. Выбирается только одна компания для оказания необходимой услуги. В самом прямом смысле вы всегда соревнуетесь в реальном мире.

Но это не значит, что это плохо.

Один продукт, компания или кандидат, превосходящий других по своим достоинствам, — это почетно. Потерять тоже не позор. Так мы учимся совершенствоваться и добиваться большего в следующий раз. Конкуренция — это то, как новые технологии заменяют старые, как начинающие компании становятся корпоративными гигантами и как хорошие исполнители становятся великими.

Дело в том, что многие, если не большинство великих компаний, основаны и возглавляются жесткими конкурентами. Google агрессивно втягивал Apple в бизнес смартфонов. Трэвис Каланик (Travis Kalanick) из Uber очень горячо критикует свою конкурентоспособность, но всего за пять лет он построил компанию, которая сейчас оценивается в 41 миллиард долларов. .

Соревновательный дух, неустанное стремление к победе — критически важный фактор успеха, ценность которого будет только возрастать по мере роста разрыва в конкуренции. Вы можете научиться приспосабливать и развивать эти способности на собственном опыте.А это, в свою очередь, даст вам долгосрочное конкурентное преимущество в меняющемся мире.

5 секретов успеха в бизнесе

Декабрь 22, 2017 Читать 9 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Я часто задаюсь вопросом, в чем секрет успеха. Особенно если речь идет о бизнесе.Потому что, в конце концов, мы все находимся в этой борьбе. Если хотите, крысиные бега. Постоянно ведется тяжелая битва. Часто мы чувствуем разочарование. Иногда терпит поражение. Но что, если бы я сказал вам, что секреты успеха в бизнесе не так сложны, как многие представляют?

Ладно, исходящие от меня, эти слова могут не иметь такого же воздействия. Но что, если бы я сказал вам, что эта информация исходит непосредственно от двух лучших продавцов на планете? Будучи студентом самосовершенствования, я следил за многими из самых востребованных поставщиков успеха в мире.Энтони Роббинс, например. Он определенно мой герой. Но и Зиг Зиглар тоже.

Если имя Зиг Зиглар не звонит в колокол, то вы могли прятаться под скалой последние несколько десятилетий. Он коснулся жизней более 250 миллионов человек по всей планете. Проданы миллионы книг. И наверняка создали тысячи миллионеров. Теперь, когда Зиглара, возможно, уже нет в живых, его слова наверняка живут.

Зиглар придумал знаковые цитаты, на которые сегодня часто ссылаются в бизнесе.Такие вещи, как: «Ваше отношение, а не ваши способности будут определять вашу высоту». Наряду с этим: «То, что вы получаете, достигая своих целей, не так важно, как то, кем вы становитесь, достигая своих целей». И: «Вы рождены, чтобы побеждать, но чтобы стать победителем, вы должны спланировать победу, подготовиться к победе и рассчитывать на победу». Плюс многое другое.

Это старинные пословицы. Конечно, для последних поколений грядущие поколения. Но меня интересовали не только его слова. Я также очень интересовался его учениками. Фактически, в частности.Кевин Харрингтон, о котором многие знают благодаря известности Shark Tank , на сегодняшний день является одним из самых успешных учеников Зиглара. В то время как Зиглар был наставником многих, Харрингтон взял эти знания и создал на их основе пресловутую империю.

Итак, если и был один человек, который хотел бы спросить о секретах успеха в бизнесе, человек, с которым я мог бы поговорить сегодня, это был Харрингтон. За последние 30 лет он помог запустить более 500 продуктов. Продажи этих продуктов намного превышают 5 миллиардов долларов.Как одна из первых акул в Shark Tank, он также является отцом рекламного ролика.

Связано: 8 причин, по которым сильный личный бренд сделает вас успешным

Как продать что угодно кому угодно

Продажи многогранны. Я говорю о продажах, потому что это основа успеха. Чтобы добиться успеха, нужно уметь продавать. Безусловно, это самый важный навык, которым вы можете обладать. Все вращается вокруг продаж. Если вы не разбираетесь в продажах, вам будет сложно добиться успеха в бизнесе.

Продажи — это влияние. Есть методы убеждения, которые очень хорошо работают в бизнесе. Но есть также несколько основных принципов, которые необходимо соблюдать, если вы хотите добиться успеха. Если эти основы отсутствуют, вы можете попрощаться со своими шансами на успех.

Так что давайте просто назовем их секретами. Конечно, они фундаментальные. Но они также категорически секретны. Не с точки зрения того, что их никто не знает и не понимает. Более того, люди их просто не замечают.И я знал, что если у кого-то и есть эти пресловутые секреты успеха, так это у Харрингтона.

Не уверены, что продажи — это основа успеха? Только представьте на мгновение, что вы продаете в данный момент. Нет, я не говорю о продуктах, услугах или информации. Я говорю о продаже себя. Вам нужно продать себя практически в любой момент, если вы хотите добиться успеха:

• Вам нужно продать хороший колледж, чтобы понять, почему вы можете ему подойти
• Вам нужно продать свои навыки потенциальному работодателю, чтобы получить хороший job
• Вам нужно продать потенциального супруга или свидание о том, почему они должны быть с вами
• Вам нужно рассказать своим родителям о том, почему они должны давать вам пособие
• Вам нужно продать свой банк о том, почему они должны давать вам ипотека
• Вы должны продать домовладельцу, почему вы хотите быть хорошим арендатором

Продажа — это все.Все. Руки вниз. Итак, продажа, не придерживаясь множества так называемых секретов, не гарантирует вашего долгосрочного успеха. Конечно, вы добьетесь краткосрочного прогресса. Но не успела. Экспоненциального роста не будет.

Связано: Привычки самых богатых людей мира (Инфографика)

Секреты успеха в бизнесе

Если продажи являются основой успеха в бизнесе, каковы секреты успеха в продажах? В основе любого бизнеса лежат буквально пять основных ключей, которые вам необходимо иметь.Речь идет не только о создании неотразимого предложения. Да, вам это нужно. Но вам нужно гораздо больше на месте, прежде чем это будет даже придумано или создано.

Хотя есть, вероятно, десятки, если не сотни секретов успеха, эти пять имеют решающее значение. Харрингтон говорит, что если вы будете следовать им, вы сможете проложить свой путь к успеху в долгосрочной перспективе. Не в краткосрочной перспективе. Помните, что речь идет о последовательности в вашем подходе. Это не о том, чтобы колебаться, сдаваться или оправдываться. Речь идет о том, чтобы оставаться на прямой и узкой дороге.

Связано: 11 привычек по-настоящему счастливых людей

1. Создавайте что-то действительно ценное

Харрингтон много говорит о ценности. Это краеугольный камень успеха. Если вы остановились, чтобы подумать об этом прямо сейчас, самые богатые люди в мире создали наибольшую ценность. Безусловно, это очень важно, если вы хотите выиграть. Вы спросите, почему так важна ценность?

Хотя некоторые люди могут продать что угодно, это не гарантирует долгосрочного успеха. Если вы ставите собственные потребности выше потребностей потребителей, вы проиграете.Харрингтон говорит, что все, что вы продаете, производите, создаете или придумываете, делайте, исходя из интересов потребителя. Другими словами, добавьте безумную ценность.

Подумайте об этом на мгновение. Прежде чем большинство самых успешных компаний мира заработали ни копейки, они сначала добавили стоимость. Facebook объединил мир через огромную социальную сеть. Google предоставил самые невероятно точные результаты поиска еще до того, как позволил вам запустить рекламу. И так далее.

Связано: 11 способов, которыми успешные люди общаются с людьми, которые им не нравятся

2.Улучшение жизни других

Вы должны не только приносить реальную пользу, но и искать способы улучшить жизнь других с помощью всего, что вы торгуете. Конечно, за короткий срок можно было продать что угодно кому угодно. Но если вы не улучшаете жизнь потребителей, вы действительно зря теряете время.

Создавая продукты, услуги или информацию, которые улучшают жизнь других, вы можете буквально трансформировать свой бизнес и катапультировать его в стратосферу.Мы говорим о долгосрочном экспоненциальном росте. За гранью всего, о чем вы вполне могли мечтать.

Это не значит, что вы не можете получить прибыль от своих усилий. Это просто означает, что вы должны в первую очередь сосредоточиться на улучшении жизни потребителя. Это ключ или секрет успеха здесь. Сосредоточьтесь на этом и наблюдайте, как ваш бизнес обретает форму и достигает новых высот. Не обращайте на это внимания и наблюдайте, как он разбивается и горит.

Связано: он превратился из разоренного в миллионера, потому что не переставал пытаться

3.Будьте искренними и прозрачными

Никто не любит подлости. Ничего нельзя продать. Не будь тем парнем (или девушкой), с которым люди боятся разговаривать. Продавец подержанных автомобилей. Коварная жадная продавщица с низкими головами. Не будь таким человеком. Только не надо. Вместо этого, если вы действительно хотите добиться успеха, Харрингтон говорит, что вы должны быть искренними и прозрачными.

Не делайте нереалистичных заявлений. Люди могут видеть насквозь. Вместо этого честно рассказывайте о том, что будет делать ваш продукт, услуга или информация.Используйте реальные отзывы людей, которые тестировали все, что вы предлагаете. Эти отзывы имеют большое значение.

Являетесь ли вы аудиторией миллениалов или бэби-бумеров, каждый может сказать, когда вы говорите неаутентично. Люди не глупы. Так что не используйте их в своих интересах, пытаясь быть неправдой или сказать что-то подобное. Это просто пустая трата времени.

Связано: 10 качеств подлинных людей

4. Сосредоточьтесь на позитиве

Хотя вы не должны стремиться всем постоянно угождать, вам следует сосредоточить свои мысли на позитиве.Другими словами, не думайте негативно. Да, это сложно. Но это необходимо. Если вы начнете отклоняться в царство негатива, вся ваша жизнь последует за вами.

Учитывая, что у нас более 60 000 мыслей в день, и большая часть из них происходит в подсознании, если вы не сосредоточите свои мысли на позитиве, вы почувствуете, что не контролируете ситуацию. Вы не будете контролировать свою судьбу. И вы, конечно, не сможете продавать, когда окажетесь в этом свободном пространстве.

Харрингтон говорит, что это один из самых важных советов, которые он дает предпринимателям. Вы просто не сможете добиться прогресса, если всегда будете сосредотачиваться на боли, а не на удовольствии от положительного результата. Конечно, бизнес тяжелый. Мы все это знаем. Но со временем становится легче, если вы усердно трудитесь и сохраняете позитивный настрой.

Связанные: Как позитивность делает вас здоровыми и успешными

5. Следуйте правилу 80-20

Правило 80-20 гласит, что 80 процентов результатов достигается за счет 20 процентов усилий.В продажах это означает, что 80 процентов продаж приходится на 20 процентов клиентов. Это также означает, что в пределах 20 процентов усилий применяется еще одно Правило 80-20. Это означает очень небольшое количество усилий, приводящих к очень большому количеству результатов.

Сосредоточьтесь на этом. Найдите усилия, которые приносят наибольший результат. Речь идет не о том, чтобы работать долгие и бесконечные дни, трудиться или быть последним, кто всегда покидает офис. Речь идет о производительности. Если вы можете найти то, что работает, вы можете масштабировать его.Подумайте 4-часовая рабочая неделя , а не 18-часовой рабочий день.

Слишком многие думают, что секрет успеха кроется в том, чтобы работать до мозга костей. Это не так. Просто определите, какие усилия приносят наибольшие результаты и масштаб. Вот так можно серьезно масштабировать и развивать любой бизнес.

Определение успеха в бизнесе — businessnewsdaily.com

• Успех в бизнесе у всех разный.
• Создание стратегии и описание того, как выглядит успех для вас, дает вам способ измерить ваш успех.
• Главные ключи к успеху — это упорный труд и настойчивость, независимо от того, чем вы занимаетесь.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят понять, как выглядит успех в бизнесе, чтобы вести свою команду по правильному пути.

Многие новые владельцы бизнеса начинают с целью «добиться успеха». Но что на самом деле означает «быть успешным»? Самый простой (и наиболее точный) ответ — успех малого бизнеса у всех разный.Как и во всем остальном для вашего бизнеса, успех зависит от вас.

Что такое успех в бизнесе?

Путь к величию — это уникальный опыт для каждого владельца бизнеса. Хоуп Уилсон, старший специалист по маркетингу в Skidmore, Owings & Merrill LLP, сказала, что для нее успех в бизнесе — это нечто большее, чем она сама и ее компания.

«Успех — это управление прибыльной фирмой, которая ведет бизнес честно и добросовестно, вносит значительный вклад в сообщества, которые она обслуживает, и поддерживает качественную и сбалансированную жизнь своих сотрудников», — сказал Уилсон Business News Daily.«Как владельцы бизнеса, мы должны думать за пределами своих дверей. Мы должны думать о потенциальном влиянии, которое мы оказываем на окружающих, а также на будущие поколения».

Брендан Лайл, генеральный директор Kayemcee Group, определяет успех как наличие сильной корпоративной культуры с сотрудниками, стоящими за миссией.

«Как предприниматель и владелец бизнеса, мой успех основан на моих сотрудниках», — сказал он. «Моя компания будет успешной только в том случае, если со мной будет правильная команда, и чтобы убедиться, что это произойдет, я гарантирую, что мои сотрудники будут довольны.Мой высший успех — убедиться, что я могу платить своим сотрудникам столько, сколько смогу, и следить за тем, чтобы они любили вставать с постели каждое утро и приходить на работу, потому что им действительно нравится то, что они делают «.

Эффективный, действенный способ определить успех для вас и вашего бизнеса — создать стратегию достижения успеха, а затем наметить цели, которые вам нужно достичь на этом пути.

«Нет бизнеса без стратегии, чтобы достичь этого», — сказала Инге Хантер, стратег по социальным сетям. .

Ключевой вывод: Поскольку путь каждого владельца бизнеса индивидуален, каждый владелец бизнеса имеет собственное определение успеха. Важно измерить свой успех и понять, как вы собираетесь составлять карту и достигать своих целей.

Как создать стратегию успеха в бизнесе

Потратьте время на изучение своей отрасли и своих краткосрочных и долгосрочных целей — отличный способ встать на путь величия. Помните об этих советах, определяя успех вашего бизнеса.

Запишите свои бизнес-цели.

Постановка долгосрочных целей поможет вам точно определить, что для вас значит успех. Иногда изложение ваших идей на бумаге помогает вам обрисовать видение вашего бизнеса и показывает, что именно вам нужно сделать, чтобы этого добиться.

Чтобы установить эти цели, сядьте за свой бизнес-план и подумайте о своих бизнес-целях на один, пять и десять лет. Где вы видите свой бизнес на каждом этапе? Есть ли у этих целей общая тема? Запишите свое видение успеха для каждого периода времени и пересматривайте план каждый год, чтобы увидеть, как изменилось ваше видение.

Будьте объективны.

Ставя цели, оставайтесь максимально реалистичными и здравомыслящими. «Одна вещь, которая может сделать или разрушить бизнес, — это объем объективной подготовки и планирования, — сказал Дерик Джордан, основатель и управляющий поверенный Jordan Counsel. «Страсть важна, но не позволяйте своей страсти ослеплять вашу объективность».

Используйте метод SMART.

Чтобы установить свои цели, используйте метод SMART: будьте конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ориентированными на время.Использование этого метода поможет вам помнить о своей цели при создании каждой бизнес-цели. Кроме того, это позволит вам подумать о том, как эта цель может способствовать вашей идее успеха. [См. Статью по теме: Как разработать SMART-цели для вашего бизнеса]

Изучите свою область.

Тщательно исследуйте свою отрасль, конкуренцию и аудиторию. Поступая так, вы сохраняете свои цели реалистичными и «достойными» — то есть стоит потраченного времени и усилий на их создание и реализацию.

«Успех — это постепенная реализация достойной цели», — сказал Джон Ли Дюма, основатель и ведущий бизнес-подкаста «Предприниматель в огне». «Для меня ключевое слово здесь« достойный ». Спросите себя: «Если вы достигнете своей цели, будете ли вы смотреть на нее как на цель, которую стоит достичь?» »

Ключевой вывод: Чтобы создать эффективный и стратегический план достижения успеха, обязательно исследуйте свою отрасль. Вам также необходимо разработать реалистичные цели, используя метод SMART.

Как применить свои цели к вашему бизнесу

Воплотить ваши цели в жизнь непросто, но, к счастью, есть несколько способов реализовать их и поставить галочку в нужном месте.Вот некоторые из этих методов:

Делегируйте работу.

После того, как вы установили цели, пора применить их в своем бизнесе. Первый шаг — разбить их; бизнес-цели часто являются долгосрочными и требуют значительного времени и усилий от множества людей для их достижения. Вы можете разбивать цели любым способом, который наиболее подходит для вас и вашего бизнеса.

Измерьте свой рост.

Затем создайте процесс для отслеживания прогресса в достижении ваших целей.Опять же, это во многом будет зависеть от уникальных потребностей вашего бизнеса. Но хорошие цели измеримы, и вы должны иметь возможность отслеживать, что было сделано и сколько времени на это потребовалось.

Не бойтесь провалиться или сменить курс.

Помните, что цели меняются, поэтому вы должны оставаться гибкими. Постарайтесь придерживаться однолетнего, пятилетнего и десятилетнего метода и ежегодно пересматривайте свои цели, чтобы дать себе возможность внести коррективы. Кроме того, имейте в виду, что иногда неудача полезна — и, возможно, неизбежна — для владельца бизнеса.

Неудача может привести к успеху в бизнесе, — сказал Джек Петри, бизнес-тренер и специалист по стратегии роста.

«Путь к успеху — это как можно скорее потерпеть неудачу, потому что это создает огромное преимущество: результаты», — сказал он. «Если вы сделаете что-нибудь в жизни, вы получите результат. Вы станете мудрее, и я обнаружил, что [неудача] часто является трамплином для достижения успеха».

Помните свою миссию.

Когда вы сталкиваетесь с неудачами и неудачами, помните о своем видении и миссии компании.Трудно пройти через такой опыт, но сосредоточение внимания на том, почему вы вообще начали свой бизнес, является отличным мотиватором.

Йоханнес Ларссон, генеральный директор и основатель financialr.com, сказал, что важно сосредоточиться на своем видении и быть увлеченным своим делом. Иногда это может быть все, что вам нужно для продолжения работы.

«Только когда мы делаем то, что любим, мы можем справиться с долгими часами, трудностями, проблемами и всем, что связано с ведением успешного бизнеса», — сказал Ларссон.

Похвалите себя и свою команду.

Наконец, отпразднуйте свои достижения, когда вы достигнете цели. Это позволяет вам признать упорный труд, который вы и ваша команда проделали, и служит мотивирующим фактором для продолжения вашего пути к успеху.

«Лично для меня успех определяется как достижение целей — мотивируемым не долларом, а творчеством, энтузиазмом и упорным трудом», — сказал Мэтт Левин, ресторатор и основатель компании Chlorophyll Water. «Это также часто идет рука об руку с финансовым вознаграждением.»

Ключевой вывод: Применяя свои цели, подумайте о действиях, необходимых для реализации вашего плана. Отслеживайте свой прогресс и будьте гибкими в своих планах, особенно когда сталкиваетесь с трудностями. Обязательно помните о своей миссии и отпраздновать ваши достижения. методом проб и ошибок, прежде чем вы найдете то, что работает.Владельцы бизнеса поделились этими советами о том, что им помогло.

Создайте видение, понятное вашей команде и клиентам.

Саркис Акопджанян, директор по стратегии и директор The Business Clinic, рекомендовал начинать с четко определенной цели, с которой согласны все участники бизнеса.

«Бизнес без цели обречен на провал», — сказал он. «Если акционеры, сотрудники и клиенты не понимают эту цель четко, бизнесу будет сложно найти отклик у других.»

Убедитесь, что ваш бизнес-план поддается измерению.

После того, как вы определились со своей целью и основными ценностями, убедитесь, что в вашем бизнес-плане точно указано, как вы планируете развивать свой бизнес. Рост не является синонимом успеха, но он важен.

«Для меня рост ради роста бессмыслен, — сказала Пейдж Арноф-Фенн, основатель и генеральный директор Mavens & Moguls. «Но прибыльный рост с интересными клиентами, решающими важные проблемы, — вот что меня привлекает и воодушевляет.»

Дайте своим клиентам и сотрудникам то, что они заслуживают.

Майк Фалахи, владелец и генеральный директор Marygrove Awning Co., сказал, что ключом к успеху его бизнеса является возвращение к основам. «Относитесь к своим клиентам с уважением, платите своим сотрудникам столько, сколько они стоят, и получите отличный продукт, за которым вы можете стать».

Планируйте, планируйте и еще раз планируйте.

Не упускайте из виду тщательное планирование и организацию, — сказала Салли Фокс, автор текстов и материалов.

«Главное — ставить цели и заранее планировать», — сказал Фокс.«Когда я начал работать фрилансером, я полностью отдавался каждому проекту, не задумываясь о том, что будет дальше».

Фокс сказала, что она научилась выделять время каждую неделю на планирование и проектирование того, где она хотела бы развить свой бизнес, чтобы избежать пробелов в производительности. Это, в свою очередь, увеличило ее прибыль и помогло ей поддерживать стабильный бизнес, сказала она.

Ключевой вывод: Ключ к успеху в бизнесе — это не что-то одно. Это процесс, требующий четкого и измеримого видения, которое поддерживают ваша команда и клиенты.Также полезно создать уважительное рабочее место и всегда быть готовым.

Как узнать, когда ваш бизнес успешен

Есть много способов узнать, когда ваш бизнес достиг успеха. Он может быть объективным, например, числом, показывающим ваш денежный поток или насколько именно прибыльным стал ваш бизнес, или лидирующей позицией в отрасли. Или он может быть субъективным, например, личным достижением или чувством безопасности и выполненного долга.

«Я считаю, что успешный бизнес — это оживленный бизнес», — сказала Дебора Суини, генеральный директор MyCorporation.«Это гудит от сотрудников, которые рады там работать и быть частью команды. В Интернете и [в] социальных сетях есть отличная молва. Компании-единомышленники хотят сотрудничать с вами, потому что они видят, что вы делаете, они им это нравится, и они хотят участвовать в этом разговоре и вместе развлекаться ».

Холли Нолл, бизнес-тренер и создатель Кодекса консультантов, считает свой успех сочетанием личных и профессиональных целей.

«Я знаю, что мой бизнес успешен, когда у меня есть клиенты, которые хотят испытать мои коучинговые или консультационные услуги, [и когда] помощь моим клиентам также уравновешивает меня в достижении моих личных целей», — сказала она.

Для некоторых бизнес-лидеров качественный опыт и довольные клиенты являются признаками роста бизнеса.

Ключевой вывод: Признаки успешного бизнеса субъективны, но некоторые владельцы бизнеса основывают определение успеха в бизнесе на статусе, удовлетворенности клиентов или популярности.

Дополнительная отчетность Симона Джонсон и Дэвида Милаха. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Что определяет успешный бизнес? | Малый бизнес

Автор Fraser Sherman Обновлено 5 ноября 2020 г.

Каждый предприниматель хочет вести успешный бизнес, но бывает сложно определить, что это означает. Просто держать двери открытыми? Изобретаете продукт, который побеждает глобальное потепление? Стать миллионером? Миллиардер? Некоторые владельцы бизнеса вмешиваются, не имея четкого представления о том, что они считают успешным бизнесом, но реализовать свои мечты будет легче, если вы точно определите, что они собой представляют.

Совет

Типичные показатели успеха в бизнесе включают рост вашей компании, деньги, которые она дает вам, или вашу способность сохранять контроль над бизнесом для себя или своих детей. Не существует единого стандарта, потому что не все предприниматели входят в бизнес по одной и той же причине. Выбор собственного определения успешного бизнеса — лучший путь к удовлетворению.

Успешный бизнес и акционеры

Для публичной компании, по мнению Harvard Business Review, успех обычно определяется как максимизация акционерной стоимости.Люди и организации обычно покупают акции вашей компании, надеясь заработать на вложениях. Для многих корпораций ориентация на акционерную стоимость является вполне удовлетворительным критерием того, насколько успешен ваш бизнес.

Предприниматели и стартапы в другом положении. У вас может не быть владельцев, кроме вас самих, ваших партнеров и нескольких инвесторов. Ваше видение успешного бизнеса, несомненно, включает всех, кто зарабатывает деньги, но большинство предпринимателей стремятся к чему-то большему, чем просто хорошая прибыль.

Проблема для многих предпринимателей заключается в том, что они не могут точно определить, что это за «что-то» и как туда добраться. Предположим, что «успех» для вас — это производство продуктов самого высокого качества в отрасли или наличие здоровой и разнообразной корпоративной культуры. Если вы никогда не скажете об этом своему руководству, они могут пойти на компромисс или принять кадровую политику, которая способствует росту компании, но отодвигает ее от вашего определения успеха.

Определение успеха

Одна из первых вещей, которые нужно понять, — это то, является ли ваша самая важная ценность ликвидностью, ростом или контролем.Расстановка приоритетов для роста вашего бизнеса может быть вопросом амбиций или того, что это увеличивает выгоды, которые, по вашему мнению, вы можете принести обществу. Ликвидность позволяет вам выводить деньги из компании для финансирования своего образа жизни или делать пожертвования на благотворительность. Если контроль является вашим главным приоритетом, вам следует избегать шагов, которые приносят пользу компании за счет вашего контроля над бизнесом.

Когда вы узнаете, чего хотите, подумайте о показателях, которые вы будете использовать для его измерения. Существует множество финансовых стандартов, которые можно использовать для оценки успешности вашего бизнеса, поэтому сузьте его до нескольких подходящих критериев.Например, вы можете измерить успешную ликвидность по тому, сколько денег вы хотите от компании для финансирования других сфер вашей жизни. Если контроль является вашим приоритетом, сравнение долга с прибылью может показать, рискуете ли вы потерять контроль над своими кредиторами.

Есть и другие личные аспекты предпринимательства, о которых вам следует подумать. Включает ли успех передачу вашего бизнеса детям? Насколько вы хотите, чтобы деятельность компании соответствовала вашим личным ценностям? Есть ли направления бизнеса, в которые вы бы не хотели входить по моральным соображениям, даже если бы они были прибыльными? Чем лучше вы понимаете свое определение успешного бизнеса, тем лучше вы сможете сформулировать свою политику в соответствии с ним.

Модестадс предлагает вам также подумать о том, какая успешная трудовая жизнь сделает вас счастливыми. Одно из определений победителя в бизнесе — это то, что они просыпаются в восторге от того, что делают любимую работу. Даже если задачи на день являются сложными, мысль о их решении должна заряжать энергией, а не пугать.

Составление плана

Независимо от вашего определения успеха, Business News Daily говорит, что классические бизнес-советы о том, как сделать вашу компанию победителем, применимы.Успех требует упорного труда, настойчивости и планирования. Как только вы выясните, что для вас важно, начните составлять план.

• Ставьте цели на один, пять и десять лет. Исходя из вашего определения успеха, где вы хотите видеть свой бизнес? Насколько близко вы будете к достижению своего видения?
• Изучите свою отрасль. Насколько реалистичны ваши цели в контексте вашей конкурентной среды? Если вы пекарь из маленького городка, то стать лидером местной отрасли может быть вполне реально.Сбить с ног Disney или Microsoft гораздо сложнее.
• Являются ли ваши цели SMART конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными? Если нет, постарайтесь сделать их такими. Например, если ваши цели не являются конкретными и измеримыми, будет сложно сказать, достигли вы их или нет.

Когда у вас есть определение успеха и список связанных с ними целей, подумайте о шагах по их достижению. Поручите часть этой работы своей команде. Вполне возможно, что есть части вашего плана, которые вы не можете выполнить самостоятельно — например, техническая работа или маркетинг — поэтому поделитесь своим видением с людьми, у которых есть навыки.Разделите и назначьте цели таким образом, который наиболее подходит для вас и вашей компании. Все сотрудники вашего бизнеса должны разделять ваше видение.

Движение и измерение

Недостаточно поставить цели и определить свое направление. Чтобы стать успешным владельцем бизнеса, вы должны регулярно проверять, насколько вы соблюдаете те показатели, которые вы установили для своей компании. Любой действенный процесс проверки хорош, если вы применяете его регулярно. Посмотрите, достигли ли вы своих целей и достигли ли вы их вовремя.Если вы потерпели неудачу, вам нужно знать, насколько далеко и где вы ошиблись. Как только узнаешь, курс поправь.

Один из стандартных бизнес-советов — пересматривать свои долгосрочные планы каждый год. Не просто смотрите на то, насколько хорошо вы добиваетесь своих целей, спрашивайте себя, все ли вы верите в них. Возможно, когда вы основали свою компанию, рост был вашим главным приоритетом, но теперь вам нужна большая ликвидность, чтобы вы могли больше наслаждаться своим досугом. Возможно, больший опыт покажет вам, что некоторые из ваших амбиций просто недостижимы.

Нет ничего плохого в том, чтобы изменить свои цели, если они больше не работают для вас. Сядьте, повторите процесс планирования целей и придумайте новую повестку дня, полную SMART-целей, которые работают там, где вы сейчас находитесь. Никто, кроме вас, не может определить ваш успех, и вы можете изменить определение, если захотите.

Если вы по-прежнему привержены своим целям и ваш обзор показывает, что вы их достигаете, найдите время для празднования. Делайте комплименты и награды, и делайте то же самое для своих сотрудников.Победа — это то, чем можно гордиться, а признание успеха помогает всем зарядиться энергией на пути к следующему тесту.

10 ценностей, которые способствуют успеху бизнеса

В BusinessTown у вас есть доступ к более чем 50 загружаемым инструментам, таким как рабочие таблицы, образцы и шаблоны, которые помогут вам начать и вести бизнес.

Наши самые популярные инструменты:

Полный контрольный список для запуска, 18 страниц

Электронная книга «300 лучших идей для малого бизнеса», 105 страниц

Полный шаблон бизнес-плана, 29 страниц

Полный образец бизнес-плана, 35 страниц

Пример маркетингового плана до 2000 долларов, 12 страниц

Шаблон одностраничного маркетингового плана

Пример маркетингового плана на одной странице

50 Рабочий лист тактики партизанского маркетинга, 8 страниц

Рабочий лист оценки бизнес-идей

8 основных шагов по созданию шаблона продажи

Торговые презентации, которые понравятся вашим клиентам Шаблон

Диалог с примером презентации продаж

Лист 50 способов создания бесконечных потенциальных клиентов

Шаблон сценария холодного вызова и образец

Электронные письма с шаблоном и образцом продаж

Голосовые сообщения с шаблоном и образцом обратных вызовов

Шаблоны и образцы отчета о прибылях и убытках

Шаблоны и образцы бухгалтерского баланса

Шаблоны и образцы денежных потоков

Шаблон расчета амортизации

Ключевые финансовые показатели Образец

Как я начал успешный бизнес без денег и опыта, пример из практики

Ключевые вопросы для выбора лучшей бизнес-идеи Рабочий лист

Лист проверки бизнес-идеи

Использование шестиэтапного подхода к выбору бизнес-идеи Практический пример

21 Руководство по бизнес-идеям, которые легко начать с неполного рабочего дня

Руководство для 42 домашних предприятий: начать работу

Почему я неоднократно менял юридическое лицо моего бизнеса, пример из практики

Рабочий лист оценки клиентских сегментов и конкурентов

Рабочий лист «Отличите свой бизнес от конкурентов»

Как я выделил свой первый бизнес на переполненном рынке, пример из практики

Создание шаблона и образца пресс-релиза

Marketing Bob’s Rent-A-Bike, пример из практики

Рабочий лист планирования, проектирования и создания вашего веб-сайта

Рабочий лист поисковой оптимизации

Лист с 50 идеями для публикаций в блоге

Лист 50 творческих идей интернет-маркетинга

Лист оценки потенциальных имен для вашего бизнеса

Как я финансировал бизнес-пример

Сопроводительное письмо для поиска финансирования Образец

Образцы инкассовых писем

Четырехквадрантная теория управления временем График

У стартапов с наибольшей вероятностью успеха есть технические основатели, которые быстро нанимают бизнесменов

Компании, обладающие как деловыми, так и техническими навыками, непропорционально чаще внедряют новинки на рынке, чем фирмы, у которых есть только одна.Однако не все фирмы, обладающие обоими видами навыков, могут получить от них прибыль. Фирмы получают непропорционально большую прибыль от сочетания деловых и технических навыков, когда основатель имеет технические знания и нанимает дополнительных бизнес-экспертов. Напротив, мы не находим доказательств взаимодополняемости ни в тех случаях, когда деловые и технические навыки уравновешиваются в команде основателей, ни когда основатель с бизнес-навыками нанимает сотрудников с техническими навыками.

Когда вы работаете в стартапе, первые десять человек будут определять, преуспеет компания или нет.Каждый составляет десять процентов компании. Так почему бы вам не потратить столько времени, сколько необходимо, на то, чтобы найти всех игроков категории А? … Маленькая компания зависит от великих людей гораздо больше, чем большая компания. — Стив Джобс

Выявление, набор и удержание нужных сотрудников являются одними из самых важных задач на этапах становления нового бизнеса — и одними из самых сложных. Перефразируя Джобса, первые сотрудники почти так же важны для будущего успеха нового предприятия, как и основатель или члены команды основателей.Но какие сотрудники помогают обеспечить успех стартапа?

Несмотря на исследования, утверждающие, что новые инновационные фирмы являются движущей силой экономического роста, мы мало знаем об их сотрудниках. Важность талантливых сотрудников для успеха молодой фирмы неоспорима, но мы относительно мало знаем о том, как именно сотрудники способствуют успеху стартапа.

В совместной работе с Беттиной Мюллер мы стремимся лучше понять взаимосвязь между инновационным успехом новых предприятий и человеческим капиталом их сотрудников.Мы анализируем, как навыки сотрудников соотносятся с вероятностью того, что молодые фирмы представят новые продукты или услуги, и как эти отношения зависят от навыков основателей.

Мы концентрируемся на двух типах навыков, которые часто называют наиболее важными для инновационного успеха молодой фирмы: деловые навыки и технические навыки. Технические навыки обычно требуются для реализации новой бизнес-идеи, в то время как бизнес-навыки требуются для проведения маркетинговых исследований и поиска перспективной ниши или для обеспечения финансирования на этапах исследований и разработок.Наша основная цель — оценить, при каких условиях эти два типа навыков дополняют друг друга, что означает, что отдача от одного типа навыков выше, если также используется другой тип навыков. Другими словами, если технические и деловые навыки дополняют друг друга, фирмы могут получить непропорционально большую прибыль, если они оснащены обоими.

Наш эмпирический анализ основан на обширном наборе данных о немецких стартапах. Эти данные соответствуют информации о стартапах из панели запуска KfW / ZEW с официальной регистрационной информацией обо всех их сотрудниках.Созданная в 2008 году группа KfW / ZEW Start-Up Panel представляет собой репрезентативный обзор немецких стартапов. Информация из связанного реестра предоставляется Федеральным агентством занятости Германии и вытекает из обязательных уведомлений фирм-работодателей в органы социального страхования Германии. Мы оцениваем технические и деловые навыки путем кодирования информации об образовательных областях и предыдущих занятиях учредителей и сотрудников в соответствии со списками, предоставленными Федеральным агентством занятости Германии.

Мы используем методы, разработанные для проверки взаимодополняющих отношений, чтобы выяснить, различаются ли результаты инноваций стартапов для различных конфигураций бизнеса и технических навыков основателей и сотрудников. Поскольку выбор предпринимателями партнеров и сотрудников, скорее всего, будет зависеть от того, намерен ли предприниматель выводить инновации на рынок, мы контролируем меры по обеспечению качества и инновационные стратегии компаний в многомерных моделях.

Наш эмпирический анализ показывает, что компании, обладающие как деловыми, так и техническими навыками, непропорционально чаще внедряют новые для рынка инновации, чем фирмы, обладающие только одним из этих навыков.Однако не все фирмы, обладающие обоими видами навыков, могут получить от них прибыль. Фирмы получают непропорционально большую прибыль от сочетания деловых и технических навыков, когда основатель имеет технические знания и нанимает дополнительных бизнес-экспертов. Напротив, мы не находим доказательств взаимодополняемости ни в тех случаях, когда деловые и технические навыки уравновешиваются в команде основателей, ни когда основатель с деловыми навыками нанимает сотрудников с техническими навыками.

Почему сочетание технических и деловых навыков не работает в команде основателей? Было показано, что разнообразие точек зрения внутри команды приносит как выгоды, так и издержки.Мы подозреваем, что затраты на разнообразие навыков выше внутри команды основателей, которая должна согласовать совместную стратегию, чем между учредителями и сотрудниками.

Одна из теорий, объясняющих, почему технические навыки кажутся более важными для основателя, состоит в том, что средний технический основатель имеет лучшие бизнес-навыки, чем средний технический основатель, обученный бизнесу. Теория предпринимателя как мастера на все руки предполагает, что успех нового предприятия ограничен самыми слабыми навыками предпринимателя, что подразумевает, что предприниматели могут успешно нанимать персонал только для тех задач, которые они способны понять достаточно хорошо. .Хотя разумно предположить, что основатель с техническими навыками имеет базовое понимание бизнес-процессов, для основателя с бизнес-навыками менее вероятно, что он будет обладать базовыми техническими знаниями.

Возвращаясь к Стиву Джобсу: Наше исследование подтверждает мнение о том, что выбор сотрудников основателем имеет решающее значение для успеха нового предприятия. Мы надеемся, что наше исследование поможет предпринимателям определить ведущих игроков, которые необходимы их фирмам для успешного внедрения инноваций. Что касается инноваций, представляется желательным, чтобы технически подготовленные основатели расширяли базы знаний своих фирм, нанимая сотрудников, обученных ведению бизнеса.Этот совет особенно важен, поскольку наши данные показывают, что большая часть основателей с техническими навыками не нанимает бизнес-экспертов, что сопровождается меньшим успехом в инновациях.

Каждый владелец бизнеса должен определять, как выглядит успех

«Что значит мы не можем выплатить дивиденды в этом году?» Элиза была недоверчивой. Совет директоров часовой компании, которую они основали вместе с мужем Марком, только что рассмотрел прогнозируемые результаты на конец года. Обычно эта встреча была празднованием еще одного постепенного шага вперед с умеренным ростом, отсутствием долгов и значительными дивидендами, которые Элиза и Марк использовали для поддержки своего комфортного образа жизни и благотворительных пожертвований.В этом году, однако, рост выручки значительно увеличился, но прибыль снизилась, а ковенанты по долгу, взятому компанией для достижения такого роста, не позволяли получать какие-либо дивиденды. Это был первый раз, когда Элиза потеряла контроль над компанией, соучредителем которой она была. (В этой статье имена и идентифицирующие данные были изменены для защиты конфиденциальности.)

Как основатели и единственные владельцы компании могли удивиться ее неспособности выплачивать им годовые дивиденды? Элиза и Марк сделали много правильных вещей при построении своего бизнеса, в том числе в конечном итоге назначили независимый совет директоров и внешнего генерального директора, чтобы помочь компании выйти на новый уровень.Но они сделали одну решающую ошибку. Им не удалось четко и конкретно сформулировать свою «стратегию собственника», имея в виду ощутимые результаты, которых они хотели достичь — и избежать — как собственники.

Для крупных публичных компаний стратегия собственника проста. Они принадлежат в основном учреждениям (например, индексным фондам) или инвесторам, которые не имеют личных связей с бизнесом. Эти владельцы ожидают, что компания максимизирует рост стоимости их акций, обычно измеряемый достижением квартальных плановых показателей прибыли.Действительно, большая часть того, что преподается в бизнес-школах и описывается в литературе по менеджменту, основывается на предположении, что компании существуют для максимизации акционерной стоимости. Но «это предположение игнорирует столь же очевидную истину», — отмечает Бо Берлингхэм в своей книге Small Giants: « Что в интересах акционеров, зависит от того, кто они являются акционерами».

Для подавляющего большинства предприятий в мире контрольный пакет акций находится в руках людей, связанных с компанией, а не сторонних инвесторов.Сюда входят компании, принадлежащие основателям, семьям, фондам, товариществам и сотрудникам. Только на семейные предприятия приходится примерно 70% компаний в США, 79% в Германии, 85% во Франции и более 90% в Азии, Индии, Латинской Америке и на Ближнем Востоке. Когда эти предприятия являются частными, они предоставляют владельцам максимальную свободу определять, как они будут измерять успех. Они могут стремиться к определенным результатам и избегать других, даже если они не увеличивают экономическую ценность своего бизнеса.

Мы обнаружили, что очень немногие из этих владельцев описывают свою единственную цель как максимизацию акционерной стоимости — и для многих это не является их основной целью. Тем не менее, они часто не понимают, чего хотят , что им нужно, что может создать упущенные возможности для роста, потерю талантов из-за разочарования по поводу направления бизнеса или потерю контроля со стороны владельцев по мере того, как руководство заполняет пустоту. со своими приоритетами. Четкая стратегия собственника имеет решающее значение для продолжения бизнеса.

Проект страсти или машина роста?

В случае с часовым бизнесом Элизы и Марка их ошибка заключалась в том, что они не сформулировали стратегию своего владельца сами себе, а затем не поделились ею с остальной компанией. Они начали свой часовой бизнес несколько десятилетий назад как увлеченный проект. Элиза получила образование инженера и была очарована тем, как улучшить функциональность продукта. Марк помогал создавать новые элегантные дизайны и в конце концов оставил свою работу, чтобы помочь ей запустить компанию.Вместе они создали один из самых ярких в отрасли брендов с доходом, приближающимся к миллиарду долларов. Но развитие бизнеса никогда не было для них приоритетом. Элиза и Марк были счастливы, пока они поддерживали культуру новаторства и позволяли им наслаждаться плодами своего труда.

Когда компания выросла до размера, превышающего их возможности по управлению ею, они решили нанять внешнего генерального директора с большим опытом работы в своей отрасли, чтобы он взял на себя повседневные операции.Генеральный директор увидел возможность активно развивать бизнес и вложил значительные средства в международную экспансию и ИТ-системы, необходимые для ее поддержки. Он также придумал менее дорогие и низкокачественные версии основных продуктов, чтобы повысить привлекательность компании. Несмотря на обнадеживающие признаки этих инвестиций, отсутствие роста прибыли и упущенные дивиденды привели основателей к пониманию того, что видение генерального директора не соответствует их собственным приоритетам.

Таким образом, основатели решили уволить постороннего генерального директора и вместо этого повысить роль инсайдера.Хотя новому генеральному директору не хватало полномочий постороннего, они знали, что он обеспечит возврат к приоритетам культуры и творчества над ростом клюшки. Они разработали четкую стратегию владельцев, чтобы руководствоваться всеми основными решениями компании — и достичь своего собственного определения успеха. Чтобы избежать повторения ситуации, они изложили компании свою стратегию собственника и вместе с советом директоров согласовали с ней компенсационные стимулы нового генерального директора.

Определите свою стратегию собственника

Стратегия собственника способствует согласованию между собственниками, членами совета директоров, руководителями и сотрудниками, что, в свою очередь, улучшает как производительность, так и удовлетворенность.Подумайте об этом так: если владельцы четко понимают, как они хотят вести счет, члены совета директоров и управленческие команды будут знать, как побеждать. Эта ясность также позволяет компаниям определять успех на своих собственных, а не на чужих условиях. И разве не в этом смысл владения бизнесом или работы на него?

Для определения стратегии собственника необходимо задать два основных вопроса:

1. Каковы ваши цели: рост, ликвидность или контроль?

Владельцы могут преследовать три основные цели.Они могут стремиться к росту на , что означает максимальную финансовую ценность бизнеса. Они могут стремиться к росту, чтобы создать долгосрочное богатство, расширить свое влияние на общество или получить психические вознаграждения, которые сопровождают рост. Они также могут искать ликвидность , которая должна генерировать денежный поток, который владельцы могут использовать за пределами бизнеса. Ликвидность может быть полезна для оплаты образа жизни, финансирования благотворительной деятельности или предоставления владельцам большей независимости за счет диверсификации своих активов.Наконец, они могут захотеть, чтобы управлял , сохраняя право принятия решений внутри группы собственников. Некоторые владельцы хотят контролировать свою судьбу и не хотят уступать свою автономию кому-либо еще. Другие ценят контроль как способ ведения бизнеса таким образом, чтобы сохранить то, что они ценят, например, самобытную корпоративную культуру или наличие компании, которая существует на протяжении нескольких поколений.

Большинство успешных предприятий сталкиваются с проблемой компромисса между темпами роста, степенью ликвидности, которую владельцы извлекают из компании, и тем, насколько бизнес сохраняет контроль над своими решениями.Компания может преследовать только одну из этих целей или сочетание трех. Но для большинства компаний это «проблема выбора двух», то есть они могут сосредоточиться на двух за счет третьей.

Контроль роста (GC) компаний стремятся к росту, сохраняя при этом контроль над решениями. Они растут в основном за счет нераспределенной прибыли, выплачивая владельцам низкие (или не выплачивая) дивиденды. У них также низкий (или нулевой) внешний капитал или долг, поскольку для того, чтобы отвечать перед внешними инвесторами или заемщиками, требуется определенная степень автономии.Когда привлекается сторонний капитал, это часто делается на ограниченной основе или посредством двухклассных акций, которые обеспечивают сохранение контроля основными владельцами (как в Google / Alphabet и Facebook). Избегание долга часто является неожиданностью для тех, кто привык смотреть на широко используемые публичные компании или частные инвестиционные компании, которые стремятся максимизировать прибыль за счет заемных средств. Для частных компаний долг может быть полезен, но обычно признается, что он происходит за счет контроля. Закрытые публичные компании часто придерживаются аналогичной точки зрения.В своем Руководстве для владельца Уоррен Баффет говорит, что Berkshire Hathaway будет «экономно расходовать долги» и «отказываться от интересных возможностей, а не чрезмерно заимствовать наш баланс».

Ликвидность роста (GL) Компании также быстро растут, но выплачивают деньги владельцам и используют деньги других людей (акции и / или долги) для поддержания работы двигателя, в результате чего теряют контроль. Когда компании становятся публичными, они принимают эту стратегию. Им могут пользоваться и частные компании.Мы работали с одним бизнесом, у которого был большой потенциал роста, но владельцы были обеспокоены долгосрочной угрозой сбоя в их отрасли. Поэтому они продали долю в своем бизнесе стратегическому инвестору и использовали часть выручки для диверсификации в других областях.

Компании по контролю за ликвидностью (LC) не заботятся о том, насколько быстро они растут, но вместо этого хотят обеспечить значительную ликвидность для владельцев, позволяя им сохранять контроль над принятием решений.Элиза и Марк подходят под этот профиль как владельцы своего часового бизнеса.

Это общие типы, и компании могут найти промежуточное место. Но, переходя из одной части треугольника в другую, они идут на компромисс между тремя основными целями.

Каждый из этих основных типов имеет свои преимущества и риски, которыми необходимо управлять. И мы знаем об очень успешных компаниях, которые идут по каждому пути. Ключевым моментом является то, что владельцы компании должны согласовывать, какие цели они хотят преследовать, признавая, что между ними есть компромиссы.Также важно пересматривать эти компромиссы по мере изменения обстоятельств, будь то внешние факторы, такие как экономика и консолидация отрасли, или внутренние факторы, такие как смена собственников или высшего руководства. То, что блестяще работало в одной среде, может обернуться катастрофой в другой.

Мы обнаружили, что согласование приоритетов компании чрезвычайно полезно. Но для того, чтобы это стало реальностью, эти широкие цели должны быть преобразованы в конкретные способы измерения производительности. И это приводит ко второму вопросу:

2. Что является вашим «ограждением» для бизнеса?

Ограждения — это граничные условия, которые владельцы хотят наложить на действия компании в соответствии со своими целями.Они определяют, что входит в границы, а что — нет.

Guardrails могут быть финансовыми или нефинансовыми. С финансовой стороны, они должны соответствовать сочетанию роста, ликвидности и контроля, которому владельцы хотят уделять приоритетное внимание:

• Показатели роста стоимости (например, рентабельность инвестированного капитала или общая прибыль акционеров) показывают владельцам, как финансовые показатели сравниваются с аналогичными компаниями и / или другими инвестиционными возможностями
• Показатели генерирования ликвидности (например, коэффициент выплаты дивидендов) информируют владельцев о том, производит ли предприятие ожидаемую сумму денежных средств для достижения целей собственников за пределами бизнеса
• Устойчивость контрольных показателей (e.g., отношение долга к EBITDA) помогают собственникам понять и управлять значительными рисками для предприятия, которые могут поставить под угрозу их контроль над ним

По нашему опыту, владельцы должны отточить небольшое количество финансовых показателей (обычно от четырех до шести), которые могут определить, является ли компания успешной, исходя из того, что для них важно. Это обеспечивает четкое руководство для руководства компании и дает ему широкие возможности для определения наилучшей бизнес-стратегии.

Многие владельцы готовы пожертвовать некоторыми финансовыми показателями для достижения других целей.Часто эти цели не указываются прямо, но важно определить их нефинансовые ограждения. По нашему опыту, они обычно делятся на четыре основные категории:

• Руководство . Важно ли, чтобы компанией руководили ее владельцы, даже если они объективно не самые квалифицированные? Мы работали с одним семейным бизнесом, который твердо верил, что только член семьи должен управлять компанией, даже если это означало, что она будет расти медленнее.
• Секторы / регионы .Есть ли определенные области, в которые владельцы не хотят вкладывать средства или которые они хотят сохранить, даже если они убыточны? Некоторые компании будут удерживать неэффективный актив, потому что он имеет нефинансовую ценность для владельцев, поскольку является источником исторической гордости или важности для общества.
• Гармония . Будут ли приняты какие-то решения или которых будут избегать, чтобы сохранить отношения между собственниками? Некоторые компании сохранят открытыми подразделения или офисы, несмотря на его плохие финансовые показатели, потому что им руководит владелец, и их закрытие отрицательно скажется на общей гармонии группы.
• Деловая практика . В какой степени собственники готовы снизить финансовые показатели, чтобы привести методы ведения бизнеса в соответствие со своими ценностями (социальными, религиозными, экологическими и т. Д.)? Мы знаем одну компанию, которая решила не снабжать сигаретную промышленность, потому что это не соответствовало ценностям владельцев, хотя это было бы очень прибыльным. Другие платят выше рыночной заработной платы или придерживаются стандартов экологической устойчивости, которые превышают ожидания отрасли.

При определении ограждений нет правильных или неправильных ответов. Ключевым моментом является согласование между владельцами конкретных показателей и целей, которые измеряют успех и позволяют принимать важные решения.

Заявление о стратегии своего собственника

Для того, чтобы кодифицировать свою ориентацию, владельцы компании должны разработать Заявление о стратегии владельцев , в котором не только формулируются их цели и ограничения, но и их обоснование.

Заявление должно быть как можно более конкретным.Кислотный тест: помогает ли это компании принимать решения, требующие компромиссов? Например, одно известное нам предприятие установило целевой показатель рентабельности инвестированного капитала (ROIC) в размере 15% для своей нераспределенной прибыли. В то время, когда рынок расширялся, они реинвестировали почти всю прибыль обратно в бизнес.