Критерии составления бизнес плана – Требования к бизнес-плану: принципы составления

Bank-advisor.ru — One Banknotes

Успешность любого бизнес-проекта предусматривает не только предварительную оценку возможностей, но и грамотное составление бизнес-плана. Данный фактор является одним из важнейших, ведь позволяет увеличить КПД предприятия, привлечь инвесторов и значительно повысить отдачу от каждого специалиста компании. Кроме того, бизнес-план способствует своевременному реагированию на изменения тенденций рыночной конкуренции на локальном и мировом уровнях.

Конечно, последняя возможность делового планирования в предприятии должна подкрепляться следующими условиями:

1) четкое определение финансовых возможностей и экономической ниши в рыночной системе;

2) установка оговоренных задач, предназначенных для выполнения компанией.

Следует отметить, что руководство предприятия должно иметь точную информацию о развитии рыночных отношений и всех этапах реализации запланированного. К внешним целям составления бизнес-плана относятся также привлечение инвестирования при раскрытии возможностей компании, убеждение в итоговом получении прибыли от вложений и демонстрация достойного уровня организации труда. Благодаря грамотно составленному бизнес-плану появляется возможность определить выгоду от определенного проекта посредством изучения указанных положений и просчитать возможные риски для средств.

Однако бизнес-план отличается также большим количеством полезных «внутренних» свойств, применяемых на самом предприятии. Например, наличие делового планирования способствует уменьшению затрат предприятия при оформлении кредитной программы. Дело в том, что банковское учреждение является по своей сути инвестором, оценивающим возможные риски того или иного проекта. Поэтому грамотно составленный бизнес-план является подтверждением организованной, слаженной, а главное — прибыльной работы предприятия, гарантирующей его как надежного партнера в будущем. Определение главных условий хозяйственно-коммерческой деятельности компании служит также инструментом пояснения задач и выявления главной стратегии не только для руководства или инвесторов, но также для работающего персонала предприятия. Благодаря бизнес-плану компания более рационально проводит реализацию проекта, несмотря на колеблющиеся условия мирового рынка.

Как правило, составление любого нового предпринимательского проекта предусматривает предварительное обоснование будущих затрат, вычисление возможных потерь и рисков, а также ожидаемой прибыли. При таком подходе к организации работы компании не обойтись без четкого бизнес-плана, в котором специалисты определяют возможность осуществления замысла, выявляют степень целесообразности реализации задуманного и просчитывают основные затраты на внедрение проекта в имеющихся условиях рынка.

Именно правильное и просчитанное деловое планирование способствует возникновению и реализации высококачественного предложения, пользующегося большим интересом и спросом у потребителей. Конечно, успешными становятся проекты не только с хорошей финансовой отдачей, в разы перекрывающей расходы на осуществление, но и полезные для человечества в целом. Дело в том, что рынок по своей сути является сообществом, где царят особые правила для контроля «золотого» равновесия между стоимостью, качеством, предложением и спросом. Поэтому только определенные проекты получают меньшие ставки по кредитным продуктам и большую финансовую поддержку, ввиду чего применение бесплатных бизнес-планов является нерациональным шагом, ведь эффективностью подобные «пособия» явно не славятся. Неплохим, однако, далеко не лучшим, вариантом выступает готовый шаблонный бизнес-план, рассчитанный на определенную сферу. И как бы качественно и точно он не был составлен, все же без основательной корректировки большой пользы от такого «помощника» ожидать не стоит. Бизнес-план с четким определением всех необходимых условий для реализации нового проекта способен не только повысить показатели производства и продаж на рынках любого уровня, но также поддержать и обеспечить предприятие в целом. Иногда стоящий бизнес-план может перейти в категорию предложений и товаров, продвинувшись на инвестиционный или банковский уровень, тем самым привлекая дополнительный доход.

На территории РФ бизнес-план все еще сравнительно новая категория, распространенная больше всего в создании новых объектов хозяйственной деятельности предприятий и компаний. В основном это проекты, предназначенные для совершенствования уже реализуемых замыслов, реконструкций, запуска новых процессов на производстве или же связанные с оказанием услуг. Применение бизнес-планов благотворно действует на экономические процессы в целом,  например:

— выводит применяемые технологии на более высокий и качественный уровень;

—  способствует реализации новых обоснованных и полезных предложений;

— увеличивает прибыль;

— создает новые рабочие места для населения.

Переоценить  пользу такого действенного инструмента в организации работы предприятия невозможно, поэтому каждый новый проект должен быть подкреплен своим бизнес-планом, где четко определено направление развития компании и уточняются ориентиры построения определенной модели деятельности. Четкая постановка условий и задач регламентирует действующие процессы и обновляет мощности производства. Ведь наличие бизнес-плана предусматривает активный поиск новых рынков сбыта и реструктуризацию производства при спадах, что в конечном итоге улучшает экономическое состояние компании.  Данный инструмент в равной степени необходим и финансово успешным устоявшимся корпорациям, и начинающим бизнесменам, ввиду использования во всех видах деятельности, начиная с расчета прибыли и определения рисков и заканчивая решением проблем глобального уровня.

Бизнес-план модели будущего предприятии или компании позволяет:

а) предварительно сориентироваться в объеме затрат на реализацию;

б) определить способы решения проблем, которые могут возникнуть при воплощении задуманного.

Некоторые эксперты советуют составлять сразу два бизнес-плана. Например:

· Долгосрочный бизнес-план с указанием перспектив развития хозяйственно-коммерческих процессов;

· Краткосрочное планирование с четким описанием текущих задач и вариантов их разрешения.

Составление успешного бизнес-плана предусматривает обязательное участие не только субъекта предпринимательской деятельности, но и специалистов высокого класса  в сфере экономики. В таком случае результатом предстанет наиболее оптимальная и согласованная с возможностями бизнесмена схема развития компании. Без подобного сотрудничества невозможно обойтись и на более крупных предприятиях, которые задействуют долгосрочные, иногда многолетние, бизнес-планы. Создание качественного и полезного предложения предусматривает:

—  свежий взгляд на рынок спроса;

—  применение накопленного опыта с внедрением новых технологий;

— основание успешно действующих структур для развития, улучшения и сбыта продукции предприятия.

Однако бизнес-план не может полностью заменить внутрихозяйственное планирование, так как на практике данные инструменты должны дополнять друг друга. Расчет доходности и эффективности компании, экономическое обоснование сферы деятельности, подготовка мер по улучшению производства и расчет финансово-материальных затрат включаются, как правило, в схему развития компании. На данный момент  в изменяющихся реалиях, как производства, так и сбыта, совмещение бизнес-планов и делового планирования жизненно необходимо для любого предприятия.  Дело в том, что в довольно жестких условиях свободной торговли модифицировались задачи и способы разрешения проблем хозяйственно-коммерческой деятельности. Поэтому деловое рыночное планирование должно нести в себе не только теорию и методологию, но также практические моменты управления с учетом специфики российского рынка.

В структуре предприятия для каждого вида планирования существует определенная ниша:

· Бизнес-план создается, как правило, под четко выверенную задачу с ограниченными сроками для реализации и сразу же после завершения проекта работа над ним прекращается. Такое планирование отличается узкой специализацией, а вот внутрипроизводственный подтип наоборот внедряется на всех уровнях предприятия в постоянном порядке. Конечно, по истечении определенного времени такой план подлежит корректировке и потом вновь выполняет свои функции.

· Социальное и экономическое планирование предназначено больше для будущей и настоящей деятельности компании, в то время как бизнес-план необходим для модернизации, расширения и реализации новых направлений и проектов предприятия.

· Внутреннее планирование может выполняться некоторыми сотрудниками компании, а именно – плановиками и экономистами. Однако разработка бизнес-плана предусматривает участие руководящего лица, что позволяет не только определить стратегическую линию развития, но также поставить определенные задачи, на которые работа предприятия будет ориентирована в первую очередь.

· Основными задачами бизнес-плана являются доказательство прибыльности  проекта для инвесторов и получение кредитной продукции с меньшей процентной ставкой. Для этого в данном планировании должна присутствовать специальная доходная часть, в которой указываются возможные риски, как со стороны внешнеэкономической деятельности компании, так и внутрихозяйственной работы.

Согласованного с условиями рынка базиса для делового планирования на данный момент не существует, однако  проанализировав имеющиеся сведения, можно развивать бизнес-планы совместно с внутрихозяйственными схемами работы. При таком подходе у предприятия любой формы собственности гораздо больше шансов на выживание и финансовый успех.

Основные задачи компании в действующих условиях конкурирующего рынка:

1)           Определение хозяйственной деятельности и формирование такого предложения, которое будет востребованным как на внутреннем, так и на внешнем рынке;

2)           Вычисление спроса на продукцию предприятия и факторов, влияющих на его колебания;

3)           Предварительный расчет объема материальных средств и ресурсов для реализации проекта;

4)           Определение прибыльности и распределение дохода между участниками;

5)           Выбор партнеров для предоставления необходимых ресурсов или средств;

6)           Расчет КПД компании и способы его повышения;

7)           Определение конечной стоимости готового предложения с учетом влияния торговой политики конкурентов.

В подобных расчетах в первую очередь необходимо ориентироваться на проверенные и точные данные. Лучше всего принимать стратегические решения после тщательного анализа маркетинговых исследований и экономических показателей проекта. Не менее важна также последовательность действий в составлении бизнес-плана. Приведем пример структуры, которая применяется в зарубежных компаниях.

· Титульный лист

Здесь указывается информация об учредителях предприятия, юридический адрес компании, название, суть и стоимость предлагаемого проекта. Далее следует небольшая вводная часть, где раскрываются основные условия.

· Анализ имеющегося положения в отрасли

Раздел предназначен для предоставления достоверных данных о текущей ситуации в отрасли, которая заинтересовала предприятие. Анализ тенденций развития предусматривает наличие информации о количестве и качестве возможных конкурентов и потенциальных потребителей предложения.

· Суть проекта

Здесь необходимо указать ассортимент будущей продукции, перечень выполняемых работ и предоставляемых услуг, численность и профессиональный состав персонала, сведения о партнерах, а также количество и качество материальных ресурсов – оборудования и помещений компании.

· Организационный план

Раздел предназначается для данных о форме собственности, составе руководящих органов, распределении внутренних функций, обязательств и степени ответственности партнеров.

· Производственный план

Содержит в себе описание технологии и производственных процессов, стоимости фондов по назначению, перечня материалов, ресурсов и возможных поставщиков сырья, а также объема и номенклатуры выпускаемых продуктов.

· Маркетинговый план

Позволяет оценить предполагаемую стоимость предложения на рынке, выявить возможные линии сбыта розничного и оптового характера, выбрать рациональные варианты рекламных кампаний и провести прогноз будущего развития предприятия посредством создания нового предложения.

· Финансовый план

Предназначается для расчета точек самоокупаемости проекта, выявления источников денежных поступлений, определения объемов дохода и затрат от деятельности компании, а также для указания порядка использования полученной прибыли.

· Оценивание рисков

В разделе указываются как слабые, так и сильные стороны предприятия, степень надежности поставщиков и финансовых партнеров, вероятность появления более совершенных технологий производства и альтернативные пути развития.

· Приложения

Как правило, здесь должна быть представлена основная документация компании.

Специфика современных рыночных отношений диктует собственные правила, однако, базисные показатели бизнес-планов российских предприятий пока остаются неизменными. К ним относят:

а) наименование, цель и  резюме проекта;

б) сроки реализации и окупаемости;

в) ожидаемые результаты;

г) предварительная стоимость и гарантии по возврату кредита;

д)  рынки сбыта и план инвестиций.

bank-advisor.ru

Критерии качества бизнес-планов

Качество «бизнес-плана для себя»

Понятность.

Понятен ли вам бизнес-план. Проверить это просто, достаточно еще раз его прочитать. Если есть вопросы, вы сразу задаете их тому человеку, который помогал вам этот бизнес-план делать.

Появилось ли у вас после прочтения бизнес-плана четкое понимание, что конкретно вам нужно сделать, чтобы создать этот бизнес, как нужно действовать, шаг за шагом?

Но если у вас после прочтения бизнес-плана не появилось ощущения упорядоченности действий, то либо вы обратились не к тому человеку, и он просто не смог сделать лучше, либо он работал спустя рукава.

Понятно ли вам, сколько денег нужно вложить в бизнес и на какие цели они нужны.

Это достаточно важный момент, потому что вам критически необходимо знать, какие средства вам нужны для создания бизнеса. Предположим, вам нужно двести тысяч долларов. Из них сто тысяч будут потрачены на ремонт, при этом ремонт будут делать по определенному плану, еще сто тысяч – на оборудование. Оборудование будет определенной фирмы, будет покупаться у поставщиков, доставляться в определенные сроки и монтироваться определенным образом.

Качество бизнес-плана для внешних целей.

Что важно в бизнес-плане, предназначенного для банка или для привлечения инвесторов?

Соответствие стандартам.

Особенно важно, присутствуют ли в бизнес-плане все необходимые пункты в соответствии с международными стандартами бизнес-планирования, соответствует ли он стандарту того банка, с которым вы хотите работать. Ведь «внешний» бизнес-план делается для того, чтобы убедить инвесторов вложить деньги. Когда этот бизнес-план будут читать, то у читающего не обязательно должно появиться четкое понимание стратегий и конкретных шагов по развитию бизнеса. Зато должно появиться жгучее желание вложить в этот бизнес деньги, и с каждой перевернутой страницей оно должно только расти.

Узнать заранее.

Если вы хотите получить кредит в банке, то, прежде чем писать бизнес-план, нужно сходить в банк и пообщаться с кредитными менеджерами. Может быть, вам в принципе не дадут кредит, или дадут кредит даже без бизнес-плана, или дадут, когда вы напишете бизнес-план, или бизнес-план нужен, чтобы вашу заявку начали рассматривать. Заодно узнайте стандарты банка по бизнес-планированию. Если нужен стандартный бизнес-план, его можно заказать в любой консалтинговой компании, а если у банка своя методика планирования – запрашиваете у него эту методику.

Правильный язык.

Необходимо, чтобы бизнес-план был написан хорошим языком, языком бизнеса. Иногда даже планы консалтинговых компаний «грешат» его отсутствием, а о независимых подрядчиках и начинающих бизнес-аналитиках и говорить не приходится. Они нередко делают копипаст из Интернета и называют это бизнес-планом. Это сильно вредит как заказчику, так и бизнес-плану.

Чистота и правильность языка.

В бизнес-плане для внешних целей нельзя допускать ошибки, так как это очень сильно влияет на вашу репутацию. Не должно быть даже грамматических и синтаксических ошибок.

Опасности при составлении бизнес-плана

Осторожно! ПОДДЕЛКА: SEO-тексты

«Планы», скопированные из Интернета, написаны не с аналитической точки зрения, а с точки зрения SEO-оптимизации. Многие начинающие аналитики делают бизнес-планы так: в поисковую строку вводят словосочетание, например, «бизнес-план такси». Результат поиска – пятьдесят сайтов. На тридцати из них будут статьи, где написано, что рынок услуг такси сейчас сильно растет, его объем составляет N миллиардов фунтов стерлингов, чтобы создать фирму такси, вам нужно вложить D долларов в покупку или аренду машин, L долларов в покупку офиса, R долларов в аренду офиса, и так далее.

SEO-статьи написаны не аналитиками и даже не для людей – они написаны для машин, для поисковых ресурсов типа Яндекс, Google и других. Некоторые аналитики этого не знают и копируют непроверенные данные в свою работу. В итоге в бизнес-плане возникают совершенно абсурдные цифры.

Ловушка для ленивых

В моей практике бывают смешные ситуации: например, при тестировании очередного молодого аналитика он выполнял задание — составить бизнес-план кафе. План получился совсем плохим, но, пока я его читал, я увидел что-то знакомое. Я зашел на свой сайт bizplan5.ru и в разделе SEO-оптимизированных текстов нашел статью, которую недавно заказывал студентам. Так называемый «бизнес-план» совпадал с ней процентов на восемьдесят.

bizplan5.ru

Порядок составления бизнес-плана с описанием последовательности действий

Порядок составления бизнес плана имеет свои правила и нормы. Итак, для начала следует уточнить, что понятие бизнес-план подразумевает технико-экономическую базу, необходимую для работы предприятий в условиях рынка и программу его реализации. Поэтапное составление бизнес-плана в порядке возрастания приоритетов выглядит следующим образом:

1. Этап изучения методов и способов составления бизнес-планирования путем изучения разнообразных источников.
2. Этап определения целевых групп и ключевой цели.
3. Анализ аудитории акционеров.
4. Извлечение инвестиционных ресурсов.
5. Поиск путей увеличения уровня доходов.

Одной из важнейших целей составления бизнес-плана является характеристика модели роста доходности инвестиций в перспективе на будущее.

Составление порядка последовательности в бизнес-плане

Процесс организации порядка при составлении бизнес плана происходит последовательно:

1. Перед составлением плана начинается подготовка к его составлению с тщательного анализа:
   
   • перспектив финансового, материального, трудового и интеллектуального поля ресурсов предприятия;
   • источников получения эти же перспектив;
   • точные расчеты максимальной эффективности ресурсной реализации в процессе деятельности фирмы.
2. В состав документа входит вся информация о товарах, услугах, которые предлагает или намеревается предлагать новое предприятие. Важно раскрыть в полной мере потенциал предприятия на рынке, исследование возможной конкуренции (продукция такого же порядка, качества или же ассортимента, эквивалент-заменитель), ресурсное обеспечение, необходимое производственным мощностям. В эту группу включают персонал, производственная недвижимость, материальную базу, оборудование, техническую базу.
3. Важным сегментом считается расчет необходимого капитала, а именно — инвестиций, операционных ресурсов и имеющегося капитала, потребностей в финансах.
4. В данном документе должны быть включены:
   
   • детально изложены идеи группы инициаторов;
   • подготовлен выкуп;
   • указаны стратегические направления и спланированы задачи для анализа результатов работы компании.

Для составления бизнес-плана необходимо привлекать специалиста или профессионального консультанта. При составлении плана с порядком последовательности действия обязательно используют отчеты о прибылях и убытках, данные баланса и отчетов о динамике наличных ресурсов, согласно прогнозов на будущее.

Цели перед бизнес-планом при его составлении

Разберемся в целях бизнес-планирования по порядку. К ним причисляют:

1. Возможность определения уровней дееспособности и стабильности проекта.
2. Исследование сильных и слабых звеньев в бизнесе.
3. Конкретизацию стратегического развития с помощью системы комплексных параметров.
4. Обеспечение инвестиционной и акционерной базы.
5. Максимальное предупреждение возможных рисков деятельности предприятия.

Факторы, которые непосредственно влияют на порядок составления бизнес-плана:

• величина предприятия;
• характер бизнеса;
• рыночные особенности;
• экономические, политические и другие внешние условия.

Планирование бизнеса очень часто недооценено и выполнено только для формальности, что является главной причиной всех нереализованных проектов. При запуске успешных проектов бизнес-плану уделяться больше времени, чем на выполнение описанных в нем всех поставленных задач.

Отличия составления бизнес-планов

Составляется бизнес-план, который реально работает на своевременном этапе, так и для новых видов деятельности либо продукции, или новых предприятий. Предназначен данный документ для руководителей фирм, акционеров, инвесторов. Что касается сроков, то в бизнес-плане это важнейший показатель. Берется временной период в год, в два года, иногда несколько лет в зависимости от типа срочности проекта (краткосрочный, среднесрочный, долгосрочный). Корпоративный полноценный плановый процесс не может обойтись без этой процедуры. Чаще всего – это прерогатива менеджеров, которые обязательно должны быть знакомы с методикой и задачами составления бизнес-планов. Также в обязанности менеджера включают выполнение и контроль выполнения бизнес-плана. Конечно же, в той мере, где данный специалист компетентен. Ясно, что самую главную роль в контроле над бизнес-планом и его реализацией выполняет аппарат управления бизнесом.

Сбываются не желания, а хорошо продуманные планы.

businessideas.com.ua