Среда , 8 Декабрь 2021

Краудфандинговую кампанию: как Вышка отвечает на вызовы будущего – Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Содержание

как Вышка отвечает на вызовы будущего – Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

занимается вопросами привлечения коллективных инвестиций, взаимодействует с авторами проектов и потенциальными инвесторами

Краудфандинг — это не просто размещение вашей кампании на сайтах и ожидание, когда интернет осыплет вас деньгами. Обычно есть долгий подготовительный процесс: собрать вместе все материалы, видео, организовать сторонников. Необходимо заранее позаботиться о множестве аспектов, прежде чем выходить в публичное пространство со своей кампанией.

Нейтан Роуз, директор агентства Assemble Advisory, которое специализируется на оказании помощи бизнесу посредством краудфандинга (Источник)

На финансовом рынке происходят масштабные изменения: меняется структура участников рынка, появляются новые каналы привлечения инвестиций, среди которых — краудфандинг. Такой способ сбора средств уже сейчас имеет огромную популярность, растет потребность и в специалистах, способных сделать его более эффективным. Выход на краудфандинговые платформы требует серьезной подготовки, которая напрямую определяет вероятность успешного завершения проекта.

Представители профессии консультируют компании или частных лиц по вопросам, связанным с такого рода финансированием, при этом находя уникальный подход к каждому конкретному случаю. Такие специалисты умеют организовать и провести краудфандинговые кампании, оценить перспективность проекта, задать оптимальные целевые показатели.

Профессионал в области краудфандинга помогает с выбором стратегии позиционирования проекта, сопровождает проект на всех этапах кампании (запуск, ведение, информационная поддержка), организует сеть партнёрских взаимодействий.

 

Драйверы профессии

  • Рост значения новых финансовых продуктов и финансовых технологий (финтех)
  • Быстрое распространение краудфандинга
  • Рост числа инновационных предприятий, нуждающихся в инвестициях

 

Задачи, которые решает специалист

  • Консультирование по вопросам привлечения частных инвестиций
  • Предварительная проверка и оценка перспективности проектов
  • Определение и анализ целевой аудитории проекта, а также оптимальных методов коммуникации
  • Подготовка информационной кампании перед выходом проекта на краудфандинговые платформы
  • Разбор конфликтов между вкладчиками и держателями проектов
  • Организация деятельности краудфандинговых платформ

Необходимые компетенции

  • Понимание закономерностей развития новых финансовых технологий
  • Знание особенностей рынка краудфинансов в России и в мире
  • Понимание принципов краудфандинга, краудинвестинга, краудлендинга
  • Понимание механизма работы краудфандинговых платформ
  • Умение анализировать рыночную конъюнктуру
  • Знание практик регулирования современных финансовых рынков

Магистерские программы

Цифры и факты

 

ДРУГИЕ ПРОФЕССИИ НАПРАВЛЕНИЯ «ПЕРЕХОД К НОВОЙ МОДЕЛИ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РОСТА»

Как запустить успешную краудфандинговую кампанию

Краудфандинг – это не просто создать страницу на Kickstarter или Indiegogo и ждать, пока деньги для вас как-то соберутся. О том, как спланировать, подготовить и запустить успешную краудфандинговую кампанию рассказала Дезире Оджик в блоге маркетплейса Shopify, перевел EVO.business

Поделиться

Твитнуть

1

Задачи краудфандинга

Большинство краудфандинговых сайтов требуют, чтобы вы поставили финансовую цель (сумму, которую вам нужно собрать) для своей кампании, а также сроки, в которые можно достичь этой цели, обычно от 30 до 90 дней.

Некоторые платформы позволяют оставить себе все деньги, собранные во время кампании, независимо от того, достигли вы финансовой цели или нет. Другие, такие как Kickstarter, используют модель «все или ничего», при которой средства возвращаются спонсорам, если финансовая цель осталась недостигнутой.

2

Преимущества краудфандинга (помимо денег)

  • Подтверждение спроса. Предварительная продажа инновационного товара с помощью краудфандинговой кампании дает четкий ответ на вопрос «Кто-нибудь купит это?». Тогда как производство новоизобретенного товара без знаний о том, каков будет спрос, может стоить вам значительного времени и затрат.
  • Пиар, выстраивание аудитории.
    Краудфандинг, особенно в сочетании с социальными сетями и освещением в прессе, может создать целевую аудиторию, которая в идеале останется с вами по мере роста вашего бизнеса.

3

На что можно краудфандить?

Если вы посмотрите на истории успеха краудфандинга бизнеса, связанного с продажей, вы обнаружите, что большинство из них сосредоточены на финансировании отдельных инновационных товаров, а не сайтов или магазинов по их продаже.

Чтобы получить максимальный шанс на успех, ищите поддержку для вашего лучшего инновационного продукта. Вы можете построить магазин позже, после того, как ваша первоначальная идея пошла в ход.

4

Уникальность – наше все

Чтобы создать интерес и привлечь инвесторов в краудфандинге, ваш товар должен быть чем-то, чего нельзя найти в другом месте.

Проведите исследование, чтобы убедиться, что ваш товар единственный в своем роде – но при этом решающий реально существующую и относительно массовую проблему за адекватные деньги.

5

Контент вашей краудфандинговой кампании

Думайте о контенте своей краудфандинговой кампании как о профессиональном контенте для выведения проекта на рынок.

Есть несколько ключевых вещей, которые вам понадобятся, чтобы превратить посетителей краудфандинговой платформы в бэкеров (инвесторов):

  • Убедительное заглавие.
  • Убедительное видео и отличные фотографии. Помните: эффективнее работают реальные съемки работающего прототипа, а не сплошная «фантастика» из компьютерной графики – последнее заставляет думать, что вы не умеете создавать даже прототип.
  • Привлекательный копирайтинг текстового контента кампании.

Заглавие вашего проекта должно быть запоминающимся. Согласитесь, что унылое «Новая жевательная игрушка для собак» не так цепляет, как «Bristly: самая эффективная в мире зубная щетка для собак».

Видео кампании – не путайте его с рекламным промо-роликом товара – можно выставлять на несколько платформ; это краеугольный камень ваших маркетинговых усилий. Независимо от того, делаете ли вы сами видео кампании или работаете с профессиональным продакшном, убедитесь, что ваш сценарий объясняет следующее:

  1. Кто мы, каков наш опыт.
  2. История товара. Как мы пришли к своей идее.
    Как подошли к текущему состоянию нашего товара или бизнеса.
  3. Почему товар важен для вас. Почему он будет иметь значение для нашей целевой аудитории.
  4. Для чего нам нужна поддержка. Как именно будут потрачены деньги (обязательно включаем в видео прямую просьбу о поддержке).
  5. Предлагаемые rewards – награды бэкерам.  Обзор наших самых интересных наград.

Имейте в виду, что видео должно длиться не более двух минут. На платформах сотни таких проектов, как ваш: микро-инвесторы физически не могут смотреть каждый проект подолгу.

Фотографии могут дать больше, чем просто показ прототипа и его характеристик. Включите и другие визуальные смыслы:

  • Закулисные «инсайдерские» снимки вашего рабочего пространства.
  • Фотографии, демонстрирующие пройденные этапы совершенствования товарной идеи, из которых виден ваш непрерывный прогресс. Инвесторы людят тех, кто развивается.

Общение с людьми, которые пишут о вашей товарной нише, является важной частью любой краудфандинговой кампании. Кампания по сбору инвестиций пойдет намного лучше, если получит широкое освещение и поддержку в течение первых нескольких дней после ее запуска.

Создайте большой список контактов и предложите им свою историю. Но есть трудная правда, которую нужно принять: большинство людей, к которым вы обратитесь, будут игнорировать вас. Блогеры и журналисты получают десятки предложений публикаций в день и не могут ответить на все из них.

Расскажите редакциям и блогерам, как ваш продукт вписывается в их ритм, впечатлите их самыми важными аспектами вашей инновации. Также добавьте ссылку на ваше видео – его можно легко встроить в интернет-статью или пост в блоге.

Люди, с которыми вы связываетесь, должны действительно интересоваться темами и отраслями, связанными с вашим товаром

Оптимально, если это издание или автор ранее освещали другие краудфандинговые кампании в вашей или близкой отрасли. А вот коммуникация с людьми, которые не интересуются вашей нишей, тратит впустую ваше и их время.

Не прекращайте запросы на публикации после запуска вашей кампании. Редакции всегда ищут релевантные для своего формата и интересные истории, а СМИ и некоторые блогеры любят писать об успехах изобретателей.

Сделайте еще один раунд публикаций в средствах массовой информации, как только ваша кампания получит некоторую поддержку.

7

Выбор уровней наград

Выбор и оценка ваших уровней вознаграждения в зависимости от величины пледжа (взноса) являются важными стратегическими шагами перед стартом кампании. Предложите ряд наград, которые побуждают пользователей поддержать ваш проект или продукт.

Если покупка товара сама по себе является лучшей наградой, включите в награду товар по сниженной цене для людей, которые просто хотят поддержать вас – но добавьте несколько эксклюзивных привилегированных высокоуровневых наград для покровителей, которые могут потратить много денег.

Помните, что некоторые стартапы прямо из краудфандинга получили стратегических инвесторов, вошедших в их бизнес надолго – не только с большими суммами, но и с отличным бизнес-менторством и связями •

Вот некоторые из наиболее распространенных уровней rewards в краудфандинге:

Публичное выражение признательности. Так, за пожертвование в 5 долларов крафтовая мини-пивоварня Dominion City (Оттава, Канада), которая финансировала собственный магазин через Kickstarter, опубликовала имена всех своих «покровителей» в полностраничной рекламе в журнале.

Брендированные мелочи. Бэкеры часто любят ощущения от соучастия в стартапах. Предлагайте им фирменные футболки или сумки, наклейки. Если стоимость вашего товара высока, эти награды по более низкой цене являются особенно хорошими вариантами вознаграждения.

Товар (пледж равен его цене или является частичной предоплатой). Одной из самых популярных наград является ранний доступ к товару. Это лучший способ подтвердить спрос. Вы можете увидеть высокую конверсию на наградах, которые действуют как предпродажи.

Творческое сотрудничество. Эти награды предлагают спонсорам роль в вашем проекте. Например, если создаете комикс, можете добавлять в него персонажей, заказанных бэкерами, в обмен на определенный уровень финансовой поддержки.

Уникальные или эксклюзивные впечатления. Сторонники могут быть заинтересованы в приглашениях на эксклюзивное мероприятие.

Оцените свои награды и их доставку по всему миру финансово – так, чтобы это было адекватным доходам вашей кампании и дальнейшего вашего бизнеса.

8

Производство и доставка

Перед запуском вашей кампании у вас должна быть четкая, обоснованная оценка графика производства. Чтобы построить эту оценку, рассмотрите следующее:

  • Сколько товаров вы планируете сделать в первой партии товара? Производство ста единиц отличается по цене единицы от производства десяти тысяч.
  • Если по вашему лекалу вы заказали изготовление производственной компании, расположенной далеко (в Китае или в другом городе вашей страны) – сколько времени займет получение продукции от вашего производителя?
  • Сколько времени потребуется, чтобы получить награды – если это не ваш товар – и чтобы доставить их получателю. Конечно, есть дорогие почтовые службы, которые доставят за 3-5 дней куда угодно, но вероятно, есть смысл рассчитывать на более дешевые службы, а они могут везти посылку на другой континент и месяц. Помните, что бэкеры на крупных площадках инвестируют со всего мира.

Будьте готовы к отправке наград одновременно массе бэкеров. Вполне вероятно, что 1000 микро-спонсоров купят своими пледжами ваш будущий товар – и вот вы его изготовили – и теперь вам необходимо в кратчайший срок упаковать и отправить по почте 1000 заказов: это нелегко.

Скорее всего, ваш график производства и доставки будет меняться по мере того, как вы стартуете и встретитесь с реальностью – но хорошо продуманная оценка дает сторонникам представление о том, чего от вас ожидать.

Если вы столкнулись с задержками, сообщите об этом вашим спонсорам как можно скорее и предоставьте обновленный график.

10

Общение с донорами

Спонсоры вашей кампании – ваши самые первые поклонники, сторонники и клиенты, поэтому держите их в курсе всего. Частое общение с ними создает доверие, вдохновляет на дальнейшую поддержку и держит их в курсе любых непредвиденных задержек или осложнений.

Большинство краудфандинговых платформ имеют инструменты – прежде всего, это электронная рассылка новостей стартапера всем его бэкерам – чтобы помочь вам проинформировать спонсоров о вашем прогрессе во время и после кампании.

11

Развитие собственного сайта и аккаунтов соцсетей

Если у вас есть собственное веб-присутствие, которое будет действовать после окончания вашей кампании, вы должны относиться к своей кампании как к способу в конечном итоге привлечь людей к сайтам и аккаунтам соцсетей, которыми вы владеете и управляете и вне кампании.

Если у вас есть другие товары, о которых вы хотели бы, чтобы люди знали – можете искать способы наладить для этого связи с вашими спонсорами. Но делайте это не на странице кампании одного товара – а например, в своих аккаунтах в соцсетях, пригласив бэкеров туда.

12

Ваша кампания – это только начало бизнес-проекта

Сразу планируйте не только старт, но и построение долгосрочного бизнеса.

Подумайте о краудфандинговой кампании и последующем старте – как о свадьбе и свадебной поездке. Вы хотите, чтобы все это было впечатляющим – но самое главное, как брачный союз будет работать после этого, в долгосрочной перспективе.

Как вовлечь ваше сообщество в краудфандинговую кампанию

Опубликовано: 2021-10-13

Ключ к успеху музыканта не в количестве, а в качестве.

Теория «1000 истинных фанатов» утверждает, что лучше иметь небольшое количество преданных фанатов, чем армию случайных слушателей. И это как никогда верно, когда речь идет о ваших усилиях по привлечению средств.

Здорово, когда за вами подписывается множество людей в социальных сетях, но не все будут активно участвовать; Вот почему так важно сосредоточиться на активном участии и развивать его. Без него у вас ничего не получится.

Имея это в виду, вот несколько советов по вовлечению вашего сообщества в вашу краудфандинговую кампанию.

Дайте фанатам то, что они хотят

Исследования всегда должны предшествовать внедрению. И это действительно так в случае краудфандинга. Прежде чем начать придумывать награды для своей музыкальной краудфандинговой кампании, познакомьтесь со своими поклонниками. Узнай о них. Чего они на самом деле хотят?

Возможно, вы уже знаете, какие товары и эксклюзивы нравятся вашим поклонникам. Замечательно! Если нет, просто спросите их — это так просто.

Пишите своим поклонникам по электронной почте и публикуйте сообщения в социальных сетях и спрашивайте их, какие награды они хотели бы получить. Вы даже можете придумать несколько идей и предложить им варианты. Основываясь на ответе, вы можете начать создавать награды за краудфандинг. Старайтесь не создавать случайные награды без плана.

Будьте предельно честны со своими поклонниками

Без честности невозможно создать настоящую фан-базу. А под «правдой» я имею в виду людей, которые поддержат вас почти во что бы то ни стало. Истинные фанаты — это люди, которые любят вашу музыку и хотят, чтобы вы добились успеха; люди, которые не прочь вмешаться, если вам понадобится помощь.

Итак, когда вы создаете свою краудфандинговую кампанию, будьте предельно честны. Расскажите людям, куда уходят деньги, зачем они вам нужны, и поделитесь своими планами по проекту.

Другими словами, не делайте вид, что у вас все хорошо без денег; если вашему проекту это нужно, скажите им, что вам это нужно. Просто будьте честны, и ваши поклонники оценят это — и они с большей вероятностью поддержат вас.

Четко укажите сумму финансирования

Компании иногда обходят общую стоимость чего-либо, чтобы манипулировать своими клиентами. Но в случае с креативной индустрией, направленной непосредственно на поклонников, чем больше неопределенности, тем сложнее будет заставить фанатов поддержать вас.

И вот почему: если люди не знают цель финансирования, они не будут знать, сколько пожертвовать. Помните, что это не просто просьба к людям купить рубашку, вы просите их инвестировать в будущее вашего проекта. Они не будут знать, насколько их вклад будет значить для проекта.

Так что отображайте сумму красиво и заметно на своем веб-сайте и в краудфандинговой кампании и почаще упоминайте сумму в своих вспомогательных материалах.

Всего за несколько кликов создайте профессиональный веб-сайт, на котором вы сможете собрать деньги на свой следующий проект без комиссии! Попробуйте Bandzoogle для краудфандинга прямо сейчас.

Установите четкий крайний срок

Вы когда-нибудь замечали, как отсутствие дедлайна заставляет проект тянуться бесконечно?

То же самое и с краудфандинговой кампанией; Если вы не скажете людям, когда вам понадобятся деньги, они, вероятно, отложат пожертвование до завтра. Сообщите людям конкретную дату, к которой вам нужно собрать средства. Только не будьте раздражающе напористыми — вместо этого будьте честны и взволнованы!

Создавайте привлекательные промо-материалы

Самый важный рекламный аспект вашей кампании — это видео. Поклонники любят слышать и видеть человека, которого они поддерживают, а не просто читать то, что они написали (но это тоже важно). Помните, люди финансируют людей, а не идеи.

Видео — это первое, что кто-то увидит на странице вашей кампании, поэтому оно должно быть хорошим. Качество должно соответствовать отраслевым стандартам, что теперь можно сделать просто с новым смартфоном. Но ваш звук также должен быть кристально чистым (вы музыкант, вы должны знать, как записывать хороший звук).

Сделайте задушевное видео и расскажите свою историю, всю историю! (подробнее об этом ниже.) В дополнение к своему видео вы можете создавать массу рекламных изображений для публикации в социальных сетях и рассылки по электронной почте своим подписчикам, а также для рассылки в любые блоги, с которыми вы работали в прошлом.

Расскажи свою историю

Истории трогают людей. Они также дают вашим поклонникам возможность взглянуть на вашу жизнь, и это заставляет их чувствовать себя еще более связанными с вами как с человеком, а не только с артистом, которого они иногда слушают.

По словам Джоша Спектора из «Для заинтересованных», вам следует рассказать три свои истории:

  1. Через что ты прошел
  2. Где вы сейчас находитесь
  3. Куда ты идешь

Поделитесь тем, через что вы прошли, что привело вас туда, где вы находитесь сегодня. Откройтесь и объясните своим поклонникам, что происходит с вашей текущей ситуацией — вероятно, это большая часть причины вашей краудфандинговой кампании.

Покажите людям, куда приведет вас финансирование этого проекта и почему это так важно для вас. Это самое честное место, с которого вы можете начать при создании своей краудфандинговой кампании.

Пригласите своих поклонников в поездку

Говоря о том, чтобы рассказывать свою историю, убедитесь, что ваши поклонники — огромная часть этой истории. Помните, они являются причиной того, что вы находитесь там, где находитесь. Вовлечение поклонников в ваше путешествие — это не только правильный поступок, но и способ укрепить с ними долгосрочное доверие.

Поблагодарите их. Примите их отзывы. Слушайте то, что они хотят. Они ваши партнеры в вашей музыкальной карьере, поэтому обращайтесь с ними как с ними.

Направляйте людей в социальные сети (особенно если они не могут делать пожертвования)

Для построения сплоченного сообщества необходимо не исключать случайно всех, кто хочет быть включенным. Из-за этого вы не хотите, чтобы люди чувствовали себя плохо, если они не могут сделать пожертвования на вашу краудфандинговую кампанию; есть несколько способов поддержать вас как художника.

Вот почему вы можете сказать этим людям что-то вроде: « Если вы не можете поддержать проект прямо сейчас, пожалуйста, поделитесь этой кампанией в социальных сетях! «Это позволяет фанатам по-прежнему участвовать в путешествии. И, возможно, они захотят пожертвовать позже, если смогут.

Вовлечение поклонников — самый важный аспект краудфандинговой кампании. В конце концов, ваши фанаты вложили «толпу» в краудфандинг.

Подробнее: Краудфандинг для вашего альбома: 11 советов и запретов

Калеб Дж. Мерфи — автор песен и продюсер из Остина, штат Техас, и основатель блога Musician With A Day Job, который помогает музыкантам, работающим неполный рабочий день, добиться успеха.

Как продвигать свою краудфандинговую кампанию с помощью PPC-рекламы

Опубликовано: 2021-07-02

В сегодняшней экономической среде может быть сложно обеспечить финансирование вашего бизнеса, не говоря уже о том, чтобы найти инвестора, готового выложить значительные средства на ваш проект. По этой причине краудфандинг стал популярным способом сбора денег и ресурсов за счет поддержки множества мелких инвесторов (вашей толпы!).

Проблема в том, как привлечь, осведомить и поддержать людей среди множества других вопросов в Интернете?

Ответ прост: сильная контекстная реклама!

Планируя свой краудфандинговый проект и запуская его, вы должны убедиться, что у вас есть сильная маркетинговая стратегия в Интернете, иначе вы можете остаться без толпы . К счастью, PPC-платформы, такие как Facebook, Instagram и Google, являются большим ключом к успеху краудфандинга!

Собрать средства непросто, но с помощью приведенных ниже советов по рекламе PPC вы можете достичь и превзойти свои цели по финансированию, одновременно получая необходимый трафик!

А теперь давайте добавим «толпу» в ваш краудфандинг!

Как продвигать свою краудфандинговую кампанию

Краудфандинг настолько же успешен, насколько вокруг него создается и поддерживается ажиотаж, поэтому один из самых серьезных вопросов, который следует учитывать, когда вы решили запустить краудфандинговый проект, — это действительно ли вы можете рекламировать его в Интернете.

Хотя можно привести аргумент, что контекстная реклама не предназначена для краудфандинга — скорее всего, последует разочарование, когда рекламщики поймут, что ваш продукт на самом деле не продается, а у Google и Bing есть ограничения на рекламу, запрашивающую пожертвования или сбор средств, — но маркетинг в контекстно-медийной сети должен быть имел, особенно в соц.

Общие советы по краудфандинговой рекламе

Чтобы дать вашей краудфандинговой кампании дополнительный импульс, рассмотрите некоторые из следующих платформ и советов:

Сосредоточьтесь на таргетинге через интересы

В Facebook любой может ориентироваться на пользователей Facebook на основе интересов, поведения и демографии. Интересы могут быть связаны с людьми, интересующимися определенными страницами или людьми, интересующимися собаками, футболом и т. Д. Для краудфандеров вы можете сосредоточиться на интересах, таких как Kickstarter, IndieGoGo, GoFundMe, краудфандинг, а также на интересах, более ориентированных на ваш проект.

Например, если бы я проводил Kickstarter по складным мискам для собак, с помощью которых я хочу произвести революцию в мире собак, я бы хотел ориентироваться на следующие интересы:

  • Kickstarter
  • IndieGoGo
  • GoFundMe
  • Краудфандинг
  • Товары для собак
  • Уход за собаками
  • Посуда для собак
  • Товары для собак
  • Стрижка собак
  • Собачьи любители
  • PeTA

Независимо от вашего таргетинга, всегда включайте интересы типа краудфандинга! После того, как вы их добавите, добавьте дополнительные интересы, которые имеют отношение к продукту.

Используйте видеообъявления

Наверное, здесь нет ничего удивительного, поскольку видео широко распространено по маркетинговым каналам где угодно, но видео — чемпион краудфандинговой рекламы!

Почему?

Что ж, как правило, большинство кикстартеров бросают вызов тому, как что-то делается, поэтому обычно требуется видео, чтобы правильно показать и продать, почему этот новый способ лучше. Итак, создавая видеообъявление для таких платформ, как Facebook или Instagram, рассмотрите возможность тестирования видео различной длины — обычно придерживайтесь 30-секундного приращения (30 секунд, 1 минута, 1 минута 30 секунд и т. Д.).

Кроме того, включите некоторые из ваших льгот в текст объявления. Вы не только пытаетесь продать свою новую идею или продукт, но вам также необходимо как можно быстрее снизить порог входа!

Например, GoFundMe: «Бездомный в Гарвард» снял короткое видео в стиле Buzzfeed, которое помогло людям разобраться в прошлом некогда бездомного студента, который теперь направляется в Гарвард на стипендию.

В течение 9 месяцев Ричард заработал 61 100 из 70 000 долларов, чтобы помочь ему с другими расходами во время учебы в колледже из-за того, что его семья не могла ничем помочь.