Краудфандинг что такое: что это такое? Как работает? Площадки РФ

Содержание

Краудфандинг — что это, как работает, лучшие платформы

Очень мало по-настоящему перспективных предпринимателей имеют средства, чтобы финансировать свои проекты. У бизнесмена может быть прибыльная идея, но из-за отсутствия денег она так и не будет реализована. Именно эту проблему поможет решить краудфандинг. Что такое краудфандинг и как он работает? Какие платформы для краудфандинга можно использовать?

Что такое краудфандинг?

Понятие краудфандинга начало использоваться в нашем языке еще несколько лет назад, хотя сама технология популярности не получила до недавних пор. Слово происходит из английского языка и делится на “crowd” (“толпа”) и “funding” (“финансирование”), что можно перевести как “народное финансирование”. В Украине используется понятие “С миру по нитке”, что очень хорошо обозначает особенности и преимущества краудфандинга.

Краудфандинг – это вид привлечения средств с целью финансирования определенного проекта от любого желающего. Те, кто собирают деньги, называются реципиентами или авторами (если проект размещается на краудфандинговой площадке), а тех, кто жертвует, называют донорами, спонсорам или инвесторами.

Наибольшую популярность получил краудфандинг в интернете, потому что таким образом можно презентовать свою идею намного большему количеству заинтересованных. Для этого используются социальные сети, и специализированные сайты – краудфандинговые площадки.

С помощью краудфандинга можно собирать деньги на такие проекты:

оплату лечения или срочных операций;
благотворительность различных целей;
спонсорство волонтерских проектов;
финансирование политических кампаний;
социальные инвестиции;
стартовой капитал для бизнеса;
финансирование стартапов.

В Украине краудфандинговое финансирование касается в основном социальных проектов, хотя во всем мире количество коммерческих проектов намного больше.

Обороты средств в краудфандинговых компаниях и площадках сегодня достигают миллиарда долларов в год. Основное преимущество для любого человека в том, что тут он точно сможет получить то, что хочет. Реципиент может собрать деньги на свою фирму, а спонсор – пожертвовать допустимую сумму на проект, который он поддерживает.

Как происходит сбор средств и инвестирование?

Разные краудфандинговые площадки имеют свои требования к проекту, автору и спонсору. Но в целом они все похожи.

Правила платформ требуют, чтобы все участники были совершеннолетними, предлагали только собственный проект, который не противоречит законам государства, а также нужно использовать собранные деньги только по назначению.

Реципиент описывает идею своего проекта, ее особенности и пользу для общества, если это социальный стартап. Главное – четко представить цель, для которой собираются средства. Это может быть производство товаров или услуг, а также огромное количество других целей. Автор так же указывает, какую сумму ему нужно собрать для достижения цели.

Каждый донор, который жертвует средства получает вознаграждение. Чаще всего это какой-то сувенирный товар или изделие, которое собирается выпускать компания. Автор проекта сам устанавливает минимальные суммы, за которые предлагают определенные вознаграждения.

Пример краудфандинга: реципиент представляет проект организации благотворительного мероприятия. Сумма, которую нужно собрать – 200 тыс гривен. Минимальная сумма пожертвования – 500 грн., за что донор получает именной сертификат с благодарностью от организации. Тем, кто отравит 1000 грн предлагаются билеты на посещения этого мероприятия. Донорам же, которые жертвуют больше этой суммы, автор может предложить место в зале или за столом, возможность пообщаться с приглашенными гостями.

Читайте также: Бизнес на селе: ТОП-40 лучших идей домашнего бизнеса в 2019 году

Важным преимуществом краудфандинга является то, что каждый инвестор жертвует свои деньги только на те проекты, которые его заинтересуют. Соответственно, чем больше людей дают средства на определенную компанию, тем больше вероятность того, что в будущем фирмой или товаром заинтересуется больше клиентов.

“Сложностью краудфандинга является то, что тут все основано на благотворительности со стороны обычных людей. И учитывая финансовую ситуацию в Украине, а также общее отношение к меценатству, идея краудфандинга еще не скоро станет востребованной.” – считают украинские финансовые эксперты.

Правила успешного краудфандинга

Лучшие краудфандинг-площадки

Краудфандинг в Украине сегодня не является особенно популярным, но он уже начинает развиваться. С годами у нас система будет такой же востребованной, как и на западе. Тем не менее сегодня есть несколько крупных площадок краудфандинга, хотя большим спросом пользуются именно мировые платформы этого проекта. Украинцы чаще всего выбирают такие сайты для презентации своей идеи и сбора средств на ее реализацию.

Kickstarter – одна из самых крупных и самых популярных мировых краудфандинговых площадок. Среди всех проектов, доля украинских на сегодня занимает очень немного, что связано со сложностью вывода средств, а также языковым барьером. Тем не менее именно этот сайт выбирают многие бизнесмены, потому что основная валюта на сайте – доллар. Соответственно, каждый инвестор будет жертвовать большую сумму, чем в Украине, а это позволит собрать намного больше средств.

Но вместе с этим, многие критикуют площадку, потому что за размещение любых позиций, она берет 5% от общих сборов. Считается, что это делает сайт излишне коммерческим, а сам проект вместо социального стал прибыльным бизнесом для руководства.

Indiegogo – это второй по популярности сайт подобного типа. Отличительной чертой платформы является то, что тут с меньшей строгостью относятся к географическому положению реципиента. Тут необходимо иметь только счет в банке для вывода средств. Кроме того, тут нет ограничения по выбору категории размещения проекта. Любой желающий может зарегистрировать свою идею (какой-бы странной или необычной она не была) и собирать на нее средства.

Читайте также: 6 профессий, которыми можно заниматься дома

Сайт “Спільнокошт” – это первая краудфандинговая платформа в Украине, которую запустили в 2012 году. Особенностью платформы является то, что там в основном представляются проекты социальной направленности. Большинство идей имеют своей целью помощь человечеству, состоянию внешней среды или решению других проблем. Кроме того, автор проекта может получить вознаграждение, даже если минимальная сумма не была собрана. Гибкое финансирование – второе преимущество сайта “Спільнокошт”.

После запуска “Спільнокошт”, компания Na-starte стала второй в этой области. Тут практически те же требования, что и на подобных сайтах, но разница состоит в том, что эта краудфандинговая площадка представляет больше коммерческих проектов, чем социальных. На втором месте тут социальные инициативы, хотя они пользуются меньшим спросом. За каждый вклад пользователи будут получать вознаграждение от автора проекта, чаще всего в виде того продукта, который он пытается продать. Или же это будет конечным результатом его производства.

Перед тем, как представлять свою идею или продукт на краудфандинговую платформу помните, что это будет полезно не только для сбора средств. Конечно, первостепенной задачей является финансирование проекта, но это так же отличный способ увидеть реакцию потенциальных клиентов или пользователей на эту компанию. Инвесторы могут предлагать идеи по совершенствованию проекта, его расширению или изменению.

Кол-во просмотров: 29 508

ликбез по крауд-терминам для ИТ-предпринимателя / Блог компании Ackuna, Inc. / Хабр

История добровольных пожертвований такая же долгая, как история всего человечества. И скальд в X веке, и уличный музыкант в XXI преследуют одну цель – получить оценку своего таланта в виде добровольного вознаграждения. Люди жертвуют на культурные и исторические памятники, общественные библиотеки, театры, а государства «золотого миллиарда» безвозмездно помогают бедным странам третьего мира.
Сегодня человек больше не ограничен своей общиной, селением, городом или страной. Интернет стирает границы, и добровольные пожертвования тоже эволюционировали. Люди могут жертвовать не только своими деньгами, но и другим, не менее ценным ресурсом – временем.

Мы в Ackuna решили познакомиться ближе с современными крауд-технологиями и посмотреть, чем они могут быть полезными для ИТ-предпринимателей.

Трудно сказать, с чего начался современный виток крауд-технологий – возможно, если поискать, то окажется, что сам сэр Тим Бернерс-Ли собирал деньги в свежепридуманной им Всемирной паутине. Тем не менее, принято считать, что одним из первых мероприятий в сфере краудфандинга был сбор средств, организованный фанатами группы Marillion в 1997 году. Деньги были нужны для финансирования музыкального тура группы по всей территории США. Тогда удалось собрать 60 000 долларов.
Первым из массовых краундфандинговых сайтов считается ArtistSahare. Эта платформа для финансирования и поддержки творческих проектов работает с 2003 года. По сути, именно её создатели открыли миру краундфандинг. За время существования платформы 9 проектов из запущенных на ней получили Грэмми, и ещё 18 были номинантами.

Успех ArtistSahare породил множество поледователей: SliceThePie, IndieGoGo, Pledge Music… На сегодняшний день самым большим игроком на рынке краундфандинга является Kickstarter.

Появившийся в 2009 году, он стал набирать популярность за счет того, что охватывал огромное множество проектов, от творческих до технологических и откровенно безумно-футуристических. Пожалуй, именно яркие проекты вывели Kickstarter в лидеры рынка.
Началась история этого знакового для всего мира проекта в далеком 2002 году. Один из основателей, Перри Чен, жил в Новом Орлеане, и мечтал о музыкальной славе. Когда он решил организовать концерт, то понял, что денег у него на это нет. Даже если он вложит все свои сбережения, то не вернет их, и может попрощаться с мечтой – вернуться в город своего детства Нью-Йорк. Именно тогда ему и пришла в голову идея «Кикстартера», которой он поделился спустя три года с Янси Стиклером. Тогда фабула проекта выглядела так: если человек хочет что-то организовать, но у него нет на это средств, он может рассказать о своей идее в интернете. А те, кто эту идею разделяет, помогут ему её воплотить. За это они получают бонусы в виде книг, билетов и т.п.
Янси был неизвестным музыкальным критиком, публиковавшим свои рецензии в сети.

Он сразу отнесся к проекту довольно скептически. По его мнению, там, где мы предоставляем человеку возможность выбора, не получится «великого искусства». Но Чен заметил, что никому неизвестный скульптор из маленького городка не сможет попасть в известную галерею. А значит, его творчество тоже никто не оценит, а Сеть поможет ему стать известным. Этот довод оказался убедительным. Четыре года спустя, вместе с третьим партнером Чарльзом Адлером, они запускают рабочую версию сервиса Kickstarter. Что интересно, деньги на запуск проекта они собрали, фактически, тоже с помощью краудфандинга среди друзей и знакомых.
После бума краудфандинговых сервисов в США, появление отечественных аналогов было делом времени. Одним из первых сайтов подобного рода стал Planeta.ru, чуть позже появился Boomstarter.

Как устроен краудфандинг?

Конечно, стоит понимать, что краундфандинговые организации работают не безвозмездно. Обычно они берут процент от собранных средств, который варьируется в зависимости от того, будет ли платформа иметь права собственности на объект краундфандинговой компании.

Сегодня, в сети стала расти критика краундфандинговых платформ. Известно, что каждый проект проходит модерацию, и в последнее время наблюдается тенденция, что проходят её потенциально наиболее успешные, с точки зрения самой площадки, проекты.
Мотивы площадки в этом случае предельно понятны: если проект не собирает в отведенное время необходимую сумму, то все средства возвращаются пользователям. Но это, к сожалению, лишает средств к развитию многие интересные проекты, ориентированные на нишевую аудиторию.

Краудинвестинг

Но что, если ваша идея или стартап требует действительно больших вложений? Может быть, вы хотите строить автомобили, а не записывать новые песни? Для этого существует другой инструмент – краундинвестинг.
Принципиальное отличие краудинвестинга от краудфандинга заключается в том, что инвесторы получают долю в акционерном капитале компании, со всеми неприятными бонусами в виде рисков потери вложений. Краундинвестинг отличное решение для тех предприятий или стартапов, которые не имеют достаточной кредитной истории или убедительного бизнес-плана для банков и венчурных инвесторов.

Это, в первую очередь, маленькие предприятия, которым нужны небольшие инвестиции для расширения своего дела. Из-за специфики их рынка, нет оснований надеяться на экспоненциальных рост их бизнеса, а значит, и на венчурные инвестиции.
Миру известны успешные краундинвестинговые проекты. Например, пикопроектор Touchpico с сенсорным изображением. Этот гаджет, размером с внешний жесткий диск, может выводить на поверхность изображение диагональю до 80 дюймов. Проектор снабжен стилусом, движения которого отслеживает интегрированная в TouchPico инфракрасная камера. Кроме этого, есть аудиоразъём, HDMI-порт и Wi-Fi-модуль, который позволяет проецировать на любую поверхность любое изображение с мобильных устройств и ПК.

Другой пример — первый в мире социальный робот Jibo. Своеобразный домашний помощник, который может стать полноценным домашним любимцем. Увидеть его можно в ролике на YouTube.

Краудлендинг

Еще одной формой краундфандинга можно назвать P2P-кредитование, или краундлендинг.

Эта альтернатива банкам и микрофинансовым организациям позволяет получать кредиты физическим лицам от физических лиц. С помощью интернет-сервисов кредитор и заемщик могут найти друг друга и условиться обо всех тонкостях договора финансирования.
Получить деньги с помощью кранудлендинга довольно просто. Все, что нужно сделать, это оставить заявку на сайте и дождаться её подтверждения. Сервис может подтвердить её автоматически, если ваши параметры и параметры кредитора совпадают. Либо кредитор сам находит вас и подтверждает заявку вручную.

Несмотря на всю простоту оформления, никто не обещает, что деньги дадут всем и сразу. Сервис всегда запрашивает данные соискателя в бюро кредитных историй. На её основе соискатель получит кредитный рейтинг, опираясь на который будет назначена ставка по кредиту. Диапазон ставок обычно колеблется от 8 до 35 процентов в год, а срок предоставления не превышает двух лет.
Особенностью краундлендинга является то, что в роли кредитора выступает не финансовая организация, а физическое лицо или группа лиц.

Но договор займа заключается именно с системой, за процент от суммы кредита. Кстати, кредиторы, которые получают доход на P2P-сервисах, обязаны платить налог на доходы физических лиц.

Но даже учитывая все вышеизложенное, краундлендинг — выгодное вложение средств, так как процентные ставки по сравнению с банковскими депозитами ощутимо выше.
По сравнению с микрокредитами, процентные ставки в которых бесконечно высоки, краундлендинг является более выгодным для заемщика.

Краудсорсинг

Последний «краунд» термин максимально отражает всю философию безвозмездной помощи. Краудсорсинг – это совместное создание проектов разрозненными людьми, или передача некоторых производственных функций неопределённому кругу добровольцев. Не нужно путать этот способ работы с аутсорсингом, когда задачи отдают за пределы компании, профессиональным исполнителям за сдельную плату. В краундсорсинге оплата деньгами обычно не практикуется, или используются другие методы поощрения.
Краундсорсинговые сервисы привлекают специалистов-любителей, или тех, кто хочет попрактиковаться в определенных сферах, координируя их через интернет.

Это дает заказчикам доступ к талантливым кадрам по всему миру.
Этим мы в Ackuna , кстати, и занимаемся.
Что такое краудсорсинг в переводческом деле? Это, в первую очередь, асинхронное предоставление переводческой работы целому ряду людей, где все они работают одновременно над одним проектом.
Люди к нам приходят, чтобы улучшить другой язык. Язык улучшится, если им заниматься. А чтобы им заниматься, нужно стараться что-то переводить. Учеба посредством выполнения заданий — перевода маленьких частей текста, в то время когда другие «переводчики» могут проголосовать за лучший перевод. Хороший перевод — плюс! Плохой — ну, вы сами понимаете. Перевод с наибольшим количеством плюсов используется в окончательной версии.

Итак, в современном мире крауд-технологии стали мощным аккумулятором ресурсов, которые предприниматели могут применять на благо своих проектов. С их помощью запустить свой стартап может действительно любой человек, и это действительно замечательно. Кто знает – может, именно в это время в одном из российских общежитий на Boomstarter «заливают» новый Uber?.

А вы уже использовали крауд-технологии в своих проектах? Поделитесь опытом в комментариях!

Краудфандинг что это такое и как работает

Просмотров: 642 нет комментариев
АВТОР:
Дмитрий Стадник
Нет денег на внедрение своей бизнес идеи? Тогда пора узнать…
Краудфандинг что это такое и как работает — 8 принципов для успеха
Нет денег на внедрение своей бизнес идеи? Тогда пора узнать о чем молчат успешные бизнесмены). Краудфандинг что это такое и как работает в современных реалиях.
Не хочется копипастить другие статьи по данной тематике. Благо их настолько много, что можно провести целый месяц в попытках разобраться во всех тонкостях крауд экономики. Поэтому моя статья будет разделена на две части.
В первой части мы познакомим вас с основными понятиями и добавим немного истории, а во второй — с тем, что происходит на самом деле. Другими словами, вторая половина статьи — это попытка пролить свет на “темную” сторону краудфандинга.
Ну и по традиции несколько секретов в конце для тех, кто все таки решится пойти таким путем при создании своего бизнеса.
Приступаем к первой части материала. К скучной и не очень теории. Кстати, сам термин краудфандинг также состоит из двух частей. Символично, не правда ли?
Что такое краудфандинг
В английском языке это слово выглядит так: crowdfunding, что означает: “crowd” — толпа и “funding” — финансирование, субсидирование. Теперь, зная точный перевод термина не сложно догадаться, что краудфандинг — это нечто, что создано с целью сбора средств у как можно большего количества людей.
Эй, прохожий! Не проходи мимо! Кинь денежку начинающему предпринимателю на реализацию идеи! Вот основной слоган любой краудфандинговой кампании.
Например: писатель может открыть подобный сбор для написания очередной книги по второй мировой войне, музыканты могут собрать финансы для того, чтобы рассчитаться со звукозаписывающей студией и свести концы с концами.
Или же блоггер может объявить сбор таких средств на покупку новой видеокамеры или хорошего микрофона. Примеры разные, но смысл один: если есть идея и на нее нужны денежные средства, то краудфандинг в помощь.
Возникает вопрос: зачем же изобрели это новомодное словечко — краудфандинг? Неужто нельзя было обойтись старой терминологией и оставить все в виде обычного сбора средств?
Не все так просто, если копнуть глубже. Попробуем разобраться какие виды сбора средств обычно используются. И здесь можно выделить три типа.
Основные типы краудфандинга:
В обмен на денежное вознаграждение в будущем (обычно называется Equity crowdfunding)
В обмен на вознаграждение в будущем, но не в виде денег (так называемый Reward crowdfunding)
Краудфандинг в долг (Debt crowdfunding)
Без вознаграждения вообще
В первом случае мы имеем дело со своего рода инвестированием, где инвесторами становятся множество людей. Они отдают свои деньги взамен на то, чтобы получить чуть больше денег в будущем.
Так финансируются запуски игр, фильмов, IT-проекты. Предполагается, что инвестор получит свой процент от будущих продаж, если конечно проект окажется достаточно успешным.
Во втором случае вознаграждение приходит пожертвовавшим не в виде денег, а в виде какой-то другой ценности. Например многим инвесторам с мировым именем достаточно того, что их имя указано при входе в торговый центр или в титрах мирового блокбастера.
Но бывают и другие случаи. Например сбор средств идет на запуск в серийное производство физического товара. В таком случае те, кто поддержал сбор средств деньгами, становятся прямыми клиентами фирмы производителя.
Ведь по сути они платят за товар, но получают его немного позже, когда он будет физически создан.
Третий тип — это нечто похожее на второй вариант, но с незначительным условием: человек, который вкладывает в проект деньги помимо прибыли рассчитывает на возврат инвестиций либо долю в проекте.
Ну и четвертый тип краудфандинга. Будем считать его обычной благотворительностью. Но с одной оговоркой, которую мы разберем чуть ниже. Кстати, продолжая статью, следует дать названия тем, кто принимает участие в сборе средств как с одной стороны, так и с другой, но об этом уже в следующем разделе.
История возникновения краудфандинга
Итак. Донор — это тот человек, который вливает денежные средства. Реципиент — тот, кто организовывает сбор средств. Теперь, во избежание путанцы и увеличения количества слов в этой статье, будем называть участников данного взаимодействия именно так.
Зачем создается краудфандинг проект в большинстве случаев? Понятно, что цель, которую видно невооруженным взглядом, одна: получение денежных средств. Но что спрятано глубже?
Чтобы это понять, добавим немного истории.
В середине ХХ-го века в США рынок ценных бумаг имел свою странную специфику. Половина оборота принадлежала мелким компаниям, которые в то время начали активно развиваться.
Yourselfbranding
К примеру, если рядом возле дома открывалась прачечная, то можно было за 10 минут приобрести свой контрольный пакет акций такого предприятия. Бумаги, зачастую, подписывались прямо на стиральных машинах).
Помните историю одноименного героя из фильма “Форрест Гамп”? Он купил акции какой-то компании с “фруктовым” названием и стал неприлично богатым через несколько лет. В то время подобные случаи были очень часты. Например покупка мексиканской семьей контрольного пакета компании по производству пластиковых стаканчиков.
Аналогична и история о том, как был продан патент на изобретение пакета для фруктового сока. В общем, таких примеров масса и их можно найти в сети. Но главное в этом периоде развития американской экономики было то, что деньги уходили к людям, которые были далеки от бизнеса.
Капитал всему голова или все в этом мире несправедливо
Грамотное распределение капитала — одна из основ капиталистического строя современного мира. Долгое время задача регулирования рынка ценных бумаг была открытой. С одной стороны — значительные сложности для малого и среднего бизнеса с получением разрешения на выпуск акций. С другой стороны — спекулятивная возможность заработать на донорах, продав им некачественные акции.
Ситуация усугублялась еще и тем, что выпуск ценных бумаг мелкими компаниями был действительно мощным рычагом для их стремительного развития. И это стало своего рода катализатором для последователей: другие мелкие фирмы следовали тому же пути, выпуская свои акции для первичных вложений.
Не удивительно, что это породило массовый спрос на такие мелкие, обычно в размере 10-15 тысяч долларов, инвестиции. Такой суммы было достаточно для того, чтобы запустить производство у себя в гараже, но она довольно незначительна для того, чтобы из-за нее начинать бюрократическую волокиту при выпуске акций.
Вот и появилась потребность “народного” финансирования подобных проектов, что и привело к появлению краудфандинговых площадок. И уже в 2012 году в США, да и в других странах мира, было отменено государственное регулирование сбора средств на подобные проекты.
Зачем создается краудфандинг проект
Ладно, закругляемся с историей и поговорим с какой целью создается такой проект по сбору средств. На первом месте среди причин стоит идея. Именно реализация идеи человека и есть главная цель любого краудфандинга.
Но вот что интересно и что отличает краудфандинг от простого сбора средств: при соблюдении правил площадки, на которой проходит акция, общество само выбирает какой проект требует внимания, а какой нет.
Таким образом количество доноров в проекте отображает настроения и общие потребности толпы. Если вдуматься, то краудфандинг это мощный инструмент для исследования рынка, так как вскрывает истинные боли клиентов. Но эта мысль будет развита чуть ниже.
Все просто: если толпа чем-то интересуется, значит это кому-то нужно и будет покупаться. Реализация идеи — глубинная цель любого бизнеса. На этом убеждении строятся великие компании.
Но не всегда то, что в голове у предпринимателя, нужно людям. Обычно бизнес идея — это лишь желание одного или нескольких человек относительно потребности других. В свою очередь мнение толпы — это суровая реальность.
Yourselfbranding
Оно беспощадно как скальпель хирурга, который делает глубокий надрез в теле пациента, чтобы вылечить впоследствии сложную болезнь. Да, надрез потом украсит самое видное место на теле у человека, но предотвратит массу сложностей в будущем.
Любую идею нужно тестировать, ведь непонятно как ее встретит толпа. И краудфандинг отличный инструмент для таких целей.
Раз уж вы читаете эту статью, то признайтесь в комментариях ниже какова ваша бизнес-идея и как вы ее уже протестировали? Возможно настало время протестировать идею с помощью краудфандинга?
Кому пригодится краудфандинг кроме бизнесменов?
Давайте уйдем немного от бизнес тематики и подумаем о пользе для других участников таких проектов. Например для молодых писателей. Очень часто исходные материалы начинающих авторов бестселлеров бракуются по непонятным причинам.
И у писателей попросту нет возможности выпустить в большом количестве свое детище. Но благодаря краудфандинговым площадкам у фанатов есть возможность поддержать начинающего автора и стать частью начала чего-то прекрасного.
Еще немного пользы для творческих ребят. Если поклонники музыкальной группы действительно хотят выразить свою поддержку группе и получить новый альбом, то почему бы не организовать сбор средств для записи материала?
Краудфандинг — это один из способов для реципиента получить средства для реализации идеи, а для доноров — возможность стать частью чего-то масштабного.
Как работает краудфандинг
Чтобы двигаться дальше нужно разобраться с механизмом и этапами того, как работает сбор средств на основе краудфандинга. Можно предположить, что последовательность действий зависит от специфики самого проекта. Но даже если это и так, то отличия будут незначительными.
Саму же структуру краудфандинга можно разделить на такие этапы:
Идея (или бизнес-гипотеза)
Принято считать, что все начинается именно с нее. С идеи. Если с проектом, который создается для того, чтобы сделать какой-нибудь блокбастер или бестселлер я соглашусь, то вот для стартапа любая идея на ранних стадиях не то, чтобы нежелательна, она даже может быть губительной.
Подготовка к механизму взаимодействия
Здесь перебираются способы через которые реципиент будет собирать средства у доноров. Сюда также стоит включить бизнес-план, подбор платформы. Определяется количество и способ вознаграждения в случае если это не благотворительный проект.
Реализация и тестирование проекта
Публикация проекта на площадке, проверка базовой гипотезы и прогнозирование успешности сбора нужной суммы в назначенный срок.
Сбор денег
На данном этапе подразумевается минимальное вмешательство в процесс реципиента. Теперь решает толпа (доноры) — успешен проект или нет. По сути это высказывание мнения и настроения общественности.
Завершение сбора средств
Подсчитываются результаты проекта. Осуществляется выплата денег на счет ресурса. Далее денежные средства переходят на банковский счет организатора проекта с учетом комиссионных за услуги сервиса.
Реализация первичной идеи (гипотезы)
Предполагается целевое использование собранных средств. В некоторых случаях доноры могут пронаблюдать за ходом реализации проекта целиком. Например, реципиент может предоставить видео процесса изготовления товара или рабочего процесса предоставления услуги.
Отчетность
Если предусмотрено условиями крауд-проекта, то реципиент должен предоставлять периодическую отчетность для доноров, которые профинансировали идею. На данном этапе также может начисляться определенное вознаграждение, если такое предусмотрено.
Краудфандинг — один из способов инвестирования, который набирает популярность во всем мире. Такой способ стал возможен благодаря идеи открытости и прозрачности, а также искренности идей, которые закладываются в проект.
Вот мы плавно подошли о влиянии краудфандинга на малый и средний бизнес.
Стартап и краудфандинг — что между ними общего и различного
О стартапе у нас есть отдельная статья. Здесь лишь проведем аналогии и различия между ними. Это важно, потому что сейчас многие предприниматели, намеренно или нет, смешивают эти два понятия и почти стерли границу между ними.
Стартапу, чтобы перейти на уровень выше и стать полноценной компанией, нужны дополнительные средства. И в этом их сходство. Давайте рассмотрим чуть подробнее.
Что общего
И стартап, и краудфандинг — это один из видов теста бизнес идеи. Я лично предпочитаю вместо слова “идея” такой термин как “гипотеза”. Вывод: дает ответ на вопрос нужен ли будущий проект толпе
Два термина используются для описания начинающих проектов, которым нужны финансовые средства для развития.
В общем понимании и у стартапа, и краудфандинга общая первичная цель создания — получение денежных средств для дальнейшего развития проекта.
У стартапа и у краудфандинга присутствуют риски невыполнения обязательств реципиентов перед донорами.
Что различного
Краудфандинг — разовая акция, в свою очередь стартап — это проект, который в идеале будет циклично повторять свои процессы до самого конца жизненного цикла продаваемого продукта.
Стартап, по известным причинам, организация более закрытого типа, в свою очередь открытость краудфандинга — одно из условий для размещения сбора средств на соответствующих площадках.
Ограничение по времени для стартапа основывается на жизненном цикле гипотезы, с которой он выходит на рынок. В случае краудфандинга временное ограничение устанавливается, как правило, случайным путем, основанным на догадках и предположениях его создателя.
Доноры и реципиенты, в случае краудфандинга, не вступают в отношения “инвестор-объект инвестирования”.
Если кратко, то это и есть основные схожести и различия этих понятий. Но главное здесь следующее.
Любой стартап может рассматривать краудфандинг как инструмент для тестирования гипотезы и привлечения денежных и иных средств для развития бизнеса. Но никак не наоборот.
Если перефразировать, то стартап может стать основой для успешного краудфандинга. Теперь окончательно запутал?) В общем это напоминает историю о том, что появилось раньше: курица или яйцо.
Ладно, еще одна попытка…
Краудфандинг может создаваться только для сбора денежных средств. В таком случае целью краудфандинга может быть сам краудфандинг. Выглядит это так: собрали средства, создали проект, отчитались перед донорами. Или, если это нужно для новой идеи, создается следующий сбор средств. И так далее.
А стартап всегда должен полученные денежные средства использовать для того, чтобы больше их не привлекать со стороны и зарабатывать самостоятельно для своего развития. Потому что если бизнесу нужны деньги для развития, то с этим бизнесом что-то не так.
Вот теперь-то, на таком кульминационном месте, пришло время для минутки скептицизма. Имеет смысл подробнее разобраться в том, что обычно скрывают опытные предприниматели.
Риски краудфандинга
Начнем с самых очевидных вариантов. Очень частая ситуация, когда на площадках размещается не качественный проект. Есть вероятность, что при всех достоинствах продукта, которые продемонстрированы в презентации, получение денег реципиентом будет последним шагом краудфандинга.
Невозможность аудита
Давайте будем честны: человеческий фактор еще никто не отменял. И далеко не факт, что за хорошей упаковкой скрываются благие намерения. Получив деньги, человек может попросту не выполнить свои обязанности.
В случае со стартапом, для недопущения подобных ситуаций, проводятся так называемые инвестиционные аудиты. Но здесь кроется одна проблема: такая услуга может обойтись в несколько десятков тысяч долларов.
Если для начинающего бизнес-проекта такая сумма может быть оправданной, то у краудфандера таких средств попросту может неоказаться. Большинство проектов, размещенных на площадках по сбору средств, не проходят никакой проверки.
Все отдается на откуп совести и честности. И некоторые участники такого взаимодействия пользуются этим.
Фактор лени
Интересная тенденция подмечена несколькими инвесторами на рынке краудфандинга. Есть такой человеческий фактор как мотивация. Она бывает двух типов: мотивация “От” и мотивация “К”.
Возможно для вас это будет секретом, но многие предприниматели ищут себе инвестора не для денег. А для того, чтобы быть перед кем то в отчетности. Поставить себе надзирателя, перед которым нужно будет отчитываться о проделанной работе за каждый период.
Включается пресловутая мотивация “нужно делать, потому что будет худо”. Такое перекладывание ответственности очень дисциплинирует некоторых реципиентов и они действительно успешно завершают свои проекты.
Так вот в большинстве краудфандинговых сборов средств нет такого строгого распределения ролей как инвестор и владелец проекта. И некоторые проекты останавливаются только потому, что ответственному за проведение сбора средств лень завершить все обязательства перед донорами.
Энтузиасты или акулы бизнеса
Еще один риск. В большинстве случаев стартапы с хорошо сформулированной гипотезой легко получают инвестирование. Но сам факт наличия рабочей идеи говорит только о том, что в проекте работают профессионалы в ведении бизнеса.
Следовательно такие стартапы зачастую идут не на краудфандинговые площадки, а напрямую в инвестиционные фонды или к бизнес-ангелам. Там они в 90% случаев получают инвестиции.
Выходит двойственная ситуация: сильные проекты — на расхват. А те проекты, которые участвуют в краудфандингах, ведут люди на одном энтузиазме. В большинстве случаев это так.
Вот и отношение у серьезных инвесторов к подобному сбору средств приблизительно как опытного водителя к ученику, который сел первый раз за руль автомобиля.
В любом случае, главный риск в краудфандинге — возможность незавершенности проекта.
Теперь рассмотрим основные площадки, которые заслуживают внимание, если решение по сбору средств принято серьезно и окончательно.
Платформы для краудфандинга
Это самая неинтересная часть статьи, потому что ниже будет приведен список площадок, которые вы и так можете найти. Но по правилам хорошего копирайтинга я просто обязан внести этот пункт в данный разбор.
Да и к тому же, без подобной конкретики статья будет выглядеть не совсем полной. Согласны?
Все площадки для краудфандинга условно можно разделить на две категории: зарубежные и отечественные. С первых и начнем.
Зарубежные платформы
Kickstarter
Мощнейшая и самая популярная платформа во всем мире. Мало того, сам домен входит в рейтинг ТОП-1000 самых популярных площадок. Многие миллиарды, а может и триллионы долларов были собраны с помощью Кикстартера. Кстати, эта площадка стала своего рода прародителем для остальных аналогов.
Именно “кикстартеры” придумали идею, что если полная заявленная сумма не собирается для проекта, то все денежные средства возвращаются донорам. Кроме этого сервис берет комиссию за размещение проекта — в пределах 5%. Основная миссия Kickstarter — сделать инновационные идеи более доступными.
RocketHub
Площадка для совсем зеленых предпринимателей. Если вы только начинаете свой путь по сбору средств, то это отличный вариант. Ведь создатели позаботились об отдельной школе по привлечению денежных ресурсов, а также о возможности прорекламировать проект еще до его официального старта.
Такая адаптация под нужды совсем не опытных предпринимателей — основное отличие данной платформы от остальных.
IndieGoGo
Еще один ресурс, главным отличием которого считается выплата всех денежных средств реципиенту даже в случае если необходимая заявленная сумма не была собрана в срок. Но в зависимости от результатов “донорства” взимается различная комиссия.
Если итоги положительные, то это 4%, если отрицательные для организатора, то платформа заберет себе 9%. Также отличительной чертой данной площадки можно считать тестирование новых сфер и ниш где нужно организовать сбор средств.
PeerBackers
Следует обратить внимание и на эту площадку. Главным отличием данной платформы от других то, что есть возможность инвестировать как в новые проекты, так и те, которые существуют уже значительное количество лет. Но с одним существенным ограничением: максимальный взнос — 25 тыс. $ в один сбор средств. Также есть возможность вложить свою лепту в благотворительные организации.
Отечественные платформы
Если говорить о русскоязычном пространстве, то выделим 2 достаточно мощных площадки.
Planeta
Пожалуй этот ресурс на сегодня занимает лидирующие позиции в сфере привлечения инвестиций через краудфандинг. Если нужно собрать средства для стартапа или же для внедрения инновационных технологий, то останавливайте свой выбор на этой площадке.
Boomstarter
Не удивительно, что это одна из самых популярных платформ для краудфандинга. Ведь это почти младший брат Кикстартера. Но целевая аудитория ресурса несколько уже, чем у более знаменитого родственника. Больше подходит для творческих парней и благотворительных целей.
Biggggidea
Отдельно хочется отметить и эту площадку для краудфандинга она же “Спильнокошт”. Украинская площадка, которая в 2018 году стремительно набрала обороты не только в своей стране, но и за ее пределами.
Несколько полезных советов по краудфандингу
Пытливый читатель вполне закономерно будет искать именно эту главу, чтобы постичь очередные секреты “успешного успеха”. Но их не будет. Будут лишь общие рекомендации, которые получены на личном опыте, ценой проб и ошибок.
Признаюсь честно, что создать успешный краудфандинг мало кому под силу с первого раза, но советы ниже немного приблизят вас к результативному запуску проекта. Вот эти реко
Что такое краудфандинг и как не стать обманутым инвестором
Почти все, кто хоть изредка заходит на «Канобу», слышали слово краудфандинг, но не все до конца понимают, что оно означает. В этом материале мы ответим на самые распространенные вопросы по теме.
Краудфандинг — это что-то про попрошайничество в Интернете?
Нет. Со стороны это может выглядеть, как что-то в духе «ребята, скиньте денег на стартап». Фактически краудфандинг работает по принципу предпродаж — ты не просто отдаешь деньги в поддержку создателей кампании, а покупаешь будущий продукт. Например, у бедного студента Кевина из Техаса появилась идея о создании умного вентилятора с шестью USB-разъемами и управлением со смартфона. Но у него нет денег, чтобы начать производство, а инвесторы вежливо отказывают вкладываться в рискованный проект. Тогда Кевин идет на одну из краудфандинговых площадок, публикует описание своего изобретения и устанавливает минимальную сумму, необходимую для начала производства.
И что, кто-то пришлет ему на это денег?
Да. Ведь Кевин — смышленый парень, поэтому разослал ссылку на свою кампанию во все СМИ, которые обычно пишут о таких вещах. Если к проекту будет привлечено достаточно внимания, то найдутся и вкладчики. Важно понимать, что люди будут не просто так присылать ему деньги, а фактически покупать умный вентилятор по предзаказу по заниженной цене. Выходит, что они покупают пока еще несуществующий товар, чтобы Кевин собрал деньги с предпродаж и запустил на них производство своего изобретения. И потом разослал вентиляторы всем счастливым покупателям!
Первый громкий успех краудфандинга — с 2012 умные часы Pebble собрали больше 10 млн долларов!
Он что, может хоть пять лет деньги собирать?
Нет. В среднем на краудфандинговых площадках проекту предоставлено полтора-два месяца на то, чтобы собрать необходимую сумму. Если Кевин не сможет убедить достаточное количество людей в том, что им срочно нужен умный вентилятор с шестью USB-разъемами, то за два месяца он не сможет собрать всю сумму денег и останется ни с чем.
А что будет, если он соберет лишь половину суммы? Вкладчики потеряют деньги?
Нет. Как правило, деньги с вашей карточки даже не списываются, пока Кевин не наберет необходимое количество вкладчиков (их называют бэйкерами). Если кампания не накопит нужную сумму за отведенный срок, то деньги останутся у бэйкеров, а Кевин пойдет работать на ферму и навсегда забудет о вентиляторах. А если найдется множество потенциальных покупателей, готовых вложить деньги, то кампания будет завершена успешно, деньги спишутся с карточек вкладчиков и уйдут к Кевину за вычетом комиссии площадки.
Актер Зак Брафф собрал 3 млн долларов на съемки своего фильма в 2014 году.
А где гарантия, что я получу свой вентилятор в случае успешного завершения кампании?
Ее нет. Кевин может оказаться просто амбициозным мечтателем из Техаса, который был не готов к суровым законам бизнеса — например, он мог ошибится при расчете затрат на производство, когда устанавливал необходимую сумму. Его могут подвести партнеры с фабрик или логистические компании. Или опытная компания, заметив ажиаотаж вокруг умных вентиляторов, успеет выпустить на рынок конкурирующий продукт, оставив Кевина у разбитого корыта. Производство электроники не заканчивается на сборе инвестиций, успешный сбор денег — это лишь начало долгого пути. Очень часто мечты наивных изобретателей разбиваются о реальностью: сами они не в состоянии держать в голове множество бизнес-аспектов.
Как же избежать таких проблем?
Хорошо подготовиться. Проконсультироваться с опытными краудфандерами по поводу оформления своей кампании; посмотреть на успешные примеры. Если кампания уже идет и производит впечатление успешной, то нужно рассмотреть вариант с привлечением крупных инвесторов, используя внимание интернет-общественности к своему проекту как аргумент. Также стоит заранее подыскать себе надежных подрядчиков и бизнес-партнеров. В таком случае шансы на успех вырастают в разы и у условного Кевина будет возможность навсегда изменить мир потребительской электроники.
В 2015 карточная игра «Взрывная котята» собрала 8 млн долларов. Игра, кстати, отличная!
То есть если краудфандинговая кампания подготовлена по первому классу, то можно смело вкладывать деньги?
Не всегда. Краудфандинговые площадки полны мошенников, которые даже не планируют доводить свой проект до конца. Таких примеров полно и это ужасно! Аферисты публикуют поддельные концепт-арты и прототипы, указывают вымышленные имена сотрудников своих «компаний». В результате наивные бэйкеры вкладываются в производство космического корабля, а их деньги уходят в карман хитрых жуликов. Итог — бэйкеры остались без путешествий по галактике, а порядочные изобретатели типа Кевина сталкиваются со скепсисом и подозрением со стороны потенциальных вкладчиков.
А можно как-то отличить шарлатана от честного изобретателя?
Конечно. Старайся внимательно изучать описание кампаний. Ищи в гугле имена ответственных за проект людей, читай комментарии и отзывы о проекте и проверяй видеоролики и фото-материалы на достоверность. И помни: до чего не докопается один — докопается сотня. Если единственное видео работающего прототипа снято на камеру домофона, концепты нарисованы палкой на песке, а в списке имен указаны Иван Иванов и Джон Доу, то лучше обойти такую кампанию стороной.
Игровая консоль OUYA собрала 8 млн долларов в 2012 году. Правда, идея инди-консоли на словах звучала лучше, чем оказалось в реальности.
В общем, если кампанию создали люди с хорошей репутацией, то им можно доверять?
Да. В таком случае риск быть обманутым минимален. Например, опытные геймдизайнеры часто приходят на краудфандинговые площадки со своими новыми играми — люди стабильно вкладывают деньги в их проекты, и в результате почти гарантированно получают качественные игры. Понятное дело, что большинство кампаний создано людьми без громких имен — в таком случае стоит убедиться, что условный Кевин серьезно относится к своему проекту. И только после этого вкладываться в умные вентиляторы.
А какие вообще проекты можно встретить на таких площадках кроме бытовой техники?
Любые. В выборе области нет никаких границ. Музыкальные исполнители собирают деньги на запись альбомов и съемки клипов, писатели просят денег на издание своих книг, геймдизайнеры копят деньги на разработку видеоигр. Режиссеры ищут финансирование своих новых фильмов и сериалов (даже Уве Болл пытался собрать денег на съемки Postal 2, но безуспешно). Дизайнеры одежды ищут средства на выпуск модной коллекции — словом, что угодно. Существуют даже совершенно сумасшедшие и смехотворные кампании, которые оказываются успешными — мы даже сделали тест, в котором нужно отличить настоящую кампанию от вымышленной. Попробуйте его пройти!
Ю Судзуки собрал 6 млн долларов на разработку Shenmue III в 2015 году.
И сколько же в итоге нужно вкладывать денег?
В теории — сколько угодно. В каждой кампании установлены различные типы наград, которые ты можешь получить за свои пожертвования. Обычно они построены по обному шаблону — например, у Кевина с его вентиляторами она выглядела бы примерно так:
$5 — благодарность на сайте Кевина
$15 — футболка с логотипом бренда и благодарность
$50 — умный вентилятор, благодарность и футболка
$100 — _три умных вентилятора разных цветов, _благодарность и футболка
$500 — три умных вентилятора с гравировкой твоего имени, футболка с логотипом бренда, благодарность на сайте и обои для рабочего стола
$10,000 — все вышеперечисленное + ужин дома у Кевина, который он приготовит самостоятельно
Разные кампании по-разному стараются мотивировать бэйкеров вкладывать деньги, но шаблон все равно один.
Где можно найти таких изобретателей, чтобы читать обо всем на русском языке?
У наших друзей — на платформе для краудфандинга **QIWI Fundl.**Тутможно получить деньги на реализацию самого смелого бизнес-плана, лишь бы нашлось достаточно людей, которым понравится идея. Ну, а если начинать свое дело — не входит в ваши планы на ближайшее будущее, то рекомендуем посмотреть страницу проектов на QIWI Fundl. Возможно, вы найдете для себя условного Кевина и захотите вложиться в реализацию его идей.
Что такое Краудфандинг и как собрать деньги на свою бизнес идею
Ни для кого не будет сюрпризом, что crowdfunding проводят в основном через Интернет. И, написав «в основном», мы имеем в виду около 99,9% средств, привлеченных от инвесторов которые нас поддерживают.
Люди могут быть очень креативными, когда дело доходит до сбора денег. На стыке между предпринимательством и талантом родилось государственное финансирование. Создатели музыкальных треков искали желающих купить их работу, и когда они собрали достаточно подписчиков, чтобы гарантировать прибыльность всего предприятия, начинался выпуск.
Сегодня есть специальные платформы для обработки идей, поддерживаемые многочисленными социальными сетями, блогами, а иногда и телевидением. Kickstarter является мировым лидером, когда дело доходит до этих платформ. По мере того, как растет популярность краудфандинга, появляется много новых структур из которых можно привлечь капитал, и само создание такого портала уже является хорошей идеей для бизнеса.
В случае публичных предложений мы имеем дело с пожертвованием, то есть добровольным, не подлежащим возврату пособием. Донор не ожидает и не получает ничего взамен. Однако при социальном финансировании люди которые платят за данный проект, получают какое-то вознаграждение, которое может принимать различные формы — от получения финансируемого продукта или услуги, до участия в проекте. Однако бывают ситуации, когда это вознаграждение является символическим, поэтому граница между этими двумя понятиями может быть очень зыбкой.
Допустим вы придумали великую инициативу, революционную идею которая улучшит мир, и вам гарантировано место на страницах истории наряду с такими гигантами изобретательности, как Попов или Менделеев. Конечно сами вы имеете небольшие шансы на успех, но вопрос в том, решит ли кто-нибудь помочь? И если да, то сколько денег вы можете собрать?
Оказывается некоторые люди очень желают субсидировать проекты. Интересным фактом является то, что наибольшая сумма, которую можно было собрать благодаря crowdfunding, составила 10 270 000 долларов. Smartwatch Pebble, чрезвычайно интеллектуальные часы, оказался рекордсменом по инвестициям. Проект поддержали почти 70 000 человек.
Так как же создать бизнес проект? Как видите игра стоит свеч. Итак, первый шаг — подготовить проект. Основными элементами каждой концепции являются:
Название — короткое, запоминающееся, которое будет интересовать и заинтересовать потенциальных инвесторов.
Описание — презентация проекта, метод реализации, фотографии или видео.
Финансовая цель — сумма, необходимая для реализации идеи.
Награды — вознаграждение за поддержку проекта когда он станет успешным.
Следующий шаг — продвижение. Конечно решение, которое приходит на ум первым, — социальные сети, и это правильный путь. Однако следует также взглянуть на то как продвигались проекты, которые уже достигли впечатляющего успеха, и каким методом были составлены идеи, похожие на ваши. Специфика проекта влияет на способ его продвижения, поэтому нет единой универсальной меры подхода к делу.
Берите из Интернета столько, сколько сможете! Помните, вы можете начать свою деятельность в социальных сетях задолго до реального старта компании! Постройте сообщество, расскажите свои истории, будь ближе к людям! Зарегистрируйтесь в партнерских программах, на страницах известных компаний. Получайте новости и обсуждайте идеи.
А теперь вы должны послушать про некоторые проблемы. Первая — это сборы. Почти каждый портал социальных сетей собирает комиссию у проекта, но его стоимость включена в сумму которую вы хотите собрать. Вы не платите из собственного кармана, просто нужно собрать немного больше. Вторая проблема заключается в том, что если в определенное время, для которого запланирован наш проект, не собираете сумму которую установили, все собранные до сих пор средства вернутся к донорам.
Краудфандинг еще не регулируется легально в большинстве стран по миру, но некоторые виды деятельности постепенно стремятся к его правовому регулированию. Тем временем советую поделиться своими идеями с миром. В худшем случае это станет одним неудачным шагом по пути к успеху. В лучшем — люди выразят свою признательность, оказывая вам поддержку как устно, так и материально. В общем попробуйте, это не сложно — вдруг ваша идея понравиться спонсорам так, что они захотят поддержать вас парой миллионов долларов!
И на заметку: Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, искусство не в том, чтоб продать продукт или услугу один раз — искусство заключается в том, чтобы клиент всегда приходил к вам!
Что такое краудфандинг? Здесь ясный и простой ответ.
Краткий обзор краудфандинга
Краудфандинг — это метод привлечения капитала за счет коллективных усилий друзей, семьи, клиентов и индивидуальных инвесторов. Этот подход задействует коллективные усилия большого числа людей — в основном онлайн через социальные сети и краудфандинговые платформы — и использует их сети для большего охвата и воздействия.
Чем отличается краудфандинг?
Краудфандинг — это, по сути, противоположность общепринятому подходу к финансированию бизнеса. Традиционно, если вы хотите привлечь капитал для открытия бизнеса или запуска нового продукта, вам нужно будет упаковать свой бизнес-план, исследование рынка и прототипы, а затем продать свою идею ограниченному кругу лиц или богатым людям или учреждениям. В число этих источников финансирования входили банки, бизнес-ангелы и фирмы венчурного капитала, что действительно ограничивало ваши возможности несколькими ключевыми игроками.Вы можете думать об этом подходе к сбору средств как о воронке, в которой вы и ваша презентация на широком конце, а ваша аудитория инвесторов — на закрытом. Если не направить эту воронку на нужного инвестора или фирму в нужное время, вы потеряете время и деньги.
Платформа
для краудфандинга, напротив, ставит эту воронку на дно. Предоставляя вам, предпринимателю, единую платформу для создания, демонстрации и обмена вашими питч-ресурсами, этот подход существенно упрощает традиционную модель.Обычно вы тратите месяцы на анализ своей личной сети, проверку потенциальных инвесторов и тратите собственное время и деньги, чтобы опередить их. С краудфандингом вам намного легче получить свою возможность перед большим количеством заинтересованных сторон и дать им больше способов помочь в развитии вашего бизнеса, от инвестирования тысяч в обмен на капитал до внесения 20 долларов в обмен на первый запуск продукта или другое вознаграждение. .
Преимущества краудфандинга
От доступа к более широкому кругу инвесторов до более гибких вариантов сбора средств — краудфандинг дает ряд преимуществ по сравнению с традиционными методами.Вот лишь несколько из множества возможных преимуществ, которые мы рассмотрим более подробно позже в этом руководстве:
Reach — Используя краудфандинговую платформу, такую как Fundable, вы получаете доступ к тысячам аккредитованных инвесторов, которые могут видеть вашу кампанию по сбору средств, взаимодействовать с ней и делиться с ней.
Presentation — Создавая краудфандинговую кампанию, вы проходите неоценимый процесс изучения вашего бизнеса с верхнего уровня — его истории, популярности, предложений, адресного рынка, ценностного предложения и т. Д. , легкоусвояемая упаковка.
Связь с общественностью и маркетинг — От запуска до закрытия вы можете делиться своей кампанией и продвигать ее через социальные сети, информационные бюллетени по электронной почте и другие методы онлайн-маркетинга. Поскольку вы и другие средства массовой информации освещаете ход вашего сбора средств, вы можете удвоить его, направляя трафик на свой веб-сайт и другие ресурсы компании.
Проверка концепции — Представление своей концепции или бизнеса широким массам дает прекрасную возможность проверить и уточнить ваше предложение.Когда потенциальные инвесторы начнут проявлять интерес и задавать вопросы, вы быстро увидите, не хватает ли чего-то, что могло бы повысить вероятность их покупки.
Эффективность — Одно из преимуществ онлайн-краудфандинга — это его способность централизовать и оптимизировать ваши усилия по сбору средств. Создав единый всеобъемлющий профиль, к которому вы можете направить всех своих потенциальных клиентов и потенциальных инвесторов, вы избавляетесь от необходимости преследовать каждого из них индивидуально.Таким образом, вместо дублирования усилий путем печати документов, составления подшивок и ручного обновления каждого из них при обновлении, вы можете представить все в Интернете в гораздо более доступном формате, оставляя вам больше времени для ведения бизнеса, а не для сбора средств.
Типы краудфандинга
Подобно тому, как существует множество различных видов увеличения капитала для компаний на всех стадиях роста, существует множество типов краудфандинга. Какой метод краудфандинга вы выберете, зависит от типа продукта или услуги, которые вы предлагаете, и от ваших целей роста.Три основных типа — это краудфандинг на основе пожертвований, вознаграждений и акционерного капитала (в этом руководстве основное внимание будет уделено вознаграждению и справедливости).
Краудфандинг на основе пожертвований
В общих чертах, вы можете рассматривать любую краудфандинговую кампанию, в которой нет финансовой отдачи для инвесторов или участников, как краудфандинг на основе пожертвований. Общие краудфандинговые инициативы на основе пожертвований включают сбор средств для оказания помощи при стихийных бедствиях, благотворительных и некоммерческих организаций, а также для оплаты счетов за медицинские услуги.
Краудфандинг на основе вознаграждений
В краудфандинге на основе вознаграждений участвуют люди, которые вносят свой вклад в ваш бизнес в обмен на «вознаграждение», обычно в виде продукта или услуги, предлагаемых вашей компанией.Несмотря на то, что этот метод предлагает спонсорам вознаграждение, он по-прежнему обычно считается подмножеством краудфандинга на основе пожертвований, поскольку он не приносит финансовой или акционерной прибыли. Этот подход является популярным вариантом здесь, на Fundable, а также на других популярных краудфандинговых платформах, таких как Kickstarter и Indiegogo, поскольку он позволяет владельцам бизнеса стимулировать своих участников, не неся больших дополнительных расходов или продажи доли владения. Узнайте больше о подготовке и запуске успешной бонусной кампании здесь.
Краудфандинг на основе акций
В отличие от методов, основанных на пожертвованиях и вознаграждениях, краудфандинг на основе долевого участия позволяет участникам стать совладельцами вашей компании, обменивая капитал на акции. Как владельцы капитала ваши участники получают финансовую прибыль на свои инвестиции и в конечном итоге получают долю прибыли в виде дивидендов или распределения. Узнайте больше о подготовке и запуске успешной кампании на основе справедливости здесь.
Поскольку в этом руководстве мы будем иметь дело в основном с краудфандингом на основе вознаграждений и акций, вот краткое наглядное руководство, которое поможет их понять:
Глоссарий глав
Краудфандинг — метод привлечения капитала за счет коллективных усилий друзей, семьи, клиентов и индивидуальных инвесторов.
Аккредитованный инвестор — Физическое лицо, чистая стоимость которого превышает 1 миллион долларов, или чей доход превышает 200 тысяч долларов за последние 2 года. В настоящее время Комиссия по ценным бумагам и биржам США (SEC) требует, чтобы только аккредитованные инвесторы имели законное право инвестировать в частные компании.
Краудфандинг на основе пожертвований — Любая краудфандинговая кампания, в которой нет финансовой отдачи для инвесторов или участников.
Краудфандинг на основе вознаграждений — Любая краудфандинговая кампания, в которой участвуют люди, вносящие свой вклад в ваш бизнес в обмен на «вознаграждение», обычно в форме продукта или услуги, предлагаемых вашей компанией.
Краудфандинг на основе акций — Любая краудфандинговая кампания, позволяющая участникам стать совладельцами вашей компании путем обмена капитала на акции.
Что дальше:
После «Что такое краудфандинг?» Мы рассмотрим истоки краудфандинга, уходящие корнями в 1700-е годы, и некоторые способы, которыми новые технологии и законодательство трансформируют отрасль.
Crowdfunding Guide — Руководство по краудфандингу для предпринимателей
Краудфандинг помог более чем миллиону стартапов собрать более 3 долларов.2 миллиарда, и это коренным образом меняет то, как малые предприятия находят капитал, необходимый для роста. Передавая инструменты для успешного сбора средств в руки предпринимателей, как никогда раньше, краудфандинг в 2013 году превысит 5,1 миллиарда долларов и продолжит трансформировать ландшафт бизнес-финансов. И хотя современный краудфандинг все еще находится на начальной стадии, ряд факторов и успехов делают его все более привлекательным подходом к финансированию для малого бизнеса.
Почему мы написали «Руководство по краудфандингу»?
Мир краудфандинга стремительно развивается.Для предпринимателя может быть непросто подумать о планировании и управлении раундом сбора средств, помимо множества других обязанностей и забот, связанных с развитием бизнеса. Мы написали это руководство как простое введение в краудфандинг — способ ориентировать предпринимателей на иногда пугающее упражнение по запуску онлайн-кампании и разговору с инвесторами. Иногда это общий обзор элементов краудфандинга. В других случаях это практическое пошаговое руководство по созданию собственной кампании.Если вы думаете, что краудфандинг может быть правильным путем для вашего бизнеса, это отличное место для начала.
Для кого это руководство?
Это руководство было написано для всех, кто плохо знаком с краудфандингом или пытается решить, подходит ли это подход к финансированию для их бизнеса. Независимо от того, являетесь ли вы представителем малого бизнеса, который ищет капитал для роста, новым стартапом, нуждающимся в приобретении оборудования, или просто кем-то, кто наконец готов воплотить в жизнь вашу идею на миллион долларов, краудфандинг может стать идеальным способом рассказать свою историю и связаться со своими сторонниками.Мы в Fundable готовы помочь вам решить, подходит ли краудфандинг для вашего бизнеса, и помочь вам начать путь к успешному сбору средств.
Что охватывает это руководство?
Есть вопросы по чему-либо в этом руководстве?
Дайте нам знать по адресу [email protected].
Краудфандинг на основе
вознаграждений — Fundable.com
Краудфандинг на основе вознаграждений был привлекательным вариантом сбора средств для тысяч малых предприятий и творческих проектов.И легко понять, почему — его более эффективно готовить, запускать и управлять по сравнению с традиционными бизнес-финансами, он может завоевать сердца ваших клиентов и завоевать популярность благодаря социальному обмену, и, что лучше всего, любой может пообещать немного денег и поддержите ваш бизнес.
И хотя централизация и возможность совместного использования, которые обеспечиваются хорошо продуманной краудфандинговой кампанией, могут значительно облегчить и повысить эффективность вашей работы по управлению сбором, это ни в коем случае не волшебная палочка по сбору средств или метод невмешательства «установил и забыл».Те основатели, которые успешно привлекают спонсоров и привлекают краудфандинговый капитал, делают это, потому что они очень хорошо делают 2 вещи:
У них есть проверенные рынком продукт или услуга, которые удовлетворяют неудовлетворенные потребности лучше, чем у любых конкурентов, и
Они могут поделиться этим продуктом или услугой с достаточным количеством людей, предвидя их конкретные вопросы и задавая убедительные вопросы.
Что вам понадобится перед запуском бонусной кампании:
По мере того, как вы привлекаете краудфандинговый капитал, ваша задача — отвечать на вопросы аудитории и укреплять ее доверие, убеждая их поддержать вашу кампанию и поделиться ею.Вы должны определить некоторые из конкретных потребностей и вопросов, которые могут возникнуть у ваших клиентов, но есть несколько универсальных компонентов для любой успешной кампании. Хорошая новость заключается в том, что никто не знает ваш бизнес лучше вас, поэтому вы можете начать собирать эти фрагменты сегодня, планируя свою предстоящую кампанию.
Убедительная презентация — Вы уже знаете свой бизнес от и до, поэтому теперь вам просто нужно упаковать его в значимый пакет для ваших потенциальных спонсоров.Ваш питч должен быть простым, хорошо отрепетированным рассказом о том, откуда вы пришли, что вы делаете и что вам нужно, чтобы изменить мир с помощью вашего продукта или услуги. Хотя цель состоит в том, чтобы рассказать историю, которая находит отклик у вашей конкретной аудитории, каждая успешная презентация делает 3 вещи:
Укажите проблему — Первая и самая важная часть большого питча — это выявление болезненной проблемы. Чем серьезнее проблема или потребность, которую вы решаете, тем более ценным будет решение для вашего бизнеса.
Представьте решение — Как только ваша аудитория поймет проблему на интеллектуальном и эмоциональном уровне, вы можете представить свой продукт или услугу как лучшее решение. Помните, будьте ясны и кратки — сосредоточьтесь на общей картине вашего решения, а не на каждой последней особенности.
Определите размер рынка — Как только ваша аудитория поймет проблему и то, как вы обладаете уникальными возможностями для ее решения, вам нужно рассмотреть возможность в перспективе.Чем больше рынок, тем выше потенциальная стоимость вашей компании и тем более привлекательными становятся возможности для спонсоров и инвесторов.
Elevator Pitch — Превратите свою презентацию в готовую и отрепетированную элеваторную презентацию, сокращенную версию, которая может быть воспроизведена в промежутке от 30 секунд до минуты. Точно так же, как вы никогда не знаете, с кем вы столкнетесь и у кого будет шанс рассказать о себе в реальном мире, вы не можете предсказать, насколько отвлечется потенциальный спонсор, когда он произойдет на вашей странице, и вам определенно не следует этого делать. Не предполагаю, что вы полностью их внимание.В таких ситуациях лучше всего разместить в верхней части страницы короткую презентацию из 3–4 предложений, сосредоточив внимание на проблеме, решении и размере рынка.
Email Pitch — Электронный маркетинг — это лишь один из подходов, о которых вам следует подумать для продвижения своей кампании. Как и в случае с презентацией в лифте, составьте краткую версию презентации, которую получатель сможет просмотреть менее чем за 2 минуты, обязательно используйте эти передовые методы для написания убедительных электронных писем.
Видео компании — Кампании, включающие обзорное видео, показали более высокую эффективность, и причина понятна: средний пользователь предпочел бы посмотреть короткое, хорошо подготовленное видео, чем потратить время на чтение того же контента.Потратьте время (и затраты на производство) на создание профессионального видео, в котором рассказывается об основателе вашей компании или ключевой команде, объясняется неудовлетворенная потребность, которая породила вашу идею, подробно описывается ваш продукт и чем он отличается от всего остального, демонстрируется, где находится ваш бизнес прямо сейчас, и намекает на его долгосрочный потенциал. Вы можете встроить в свою кампанию такой контент, который не только будет замечен, но и распространен в Интернете.
Обзор продукта — Напишите подробное описание вашего продукта или услуги, как они работают и почему люди хотели бы, чтобы они были выведены на рынок.Поскольку вы, скорее всего, будете предлагать заказ этого продукта в качестве вознаграждения за краудфандинг, вам следует «продавать» продукт столько, сколько вы его объясняете.
Награды — В основе любого повышения на основе вознаграждений, конечно же, лежат награды. Хотя небольшое количество спонсоров будет поддерживать ваш бизнес исключительно из-за личной близости или желания увидеть, как вы добьетесь успеха, подавляющее большинство решит дать обещание, основываясь на том, что они от него получают. Что вы предлагаете своим спонсорам, полностью зависит от вас (хотя кампании на Fundable должны иметь как минимум 3 уровня вознаграждения), поэтому стоит долго и серьезно подумать о том, что будет стимулировать ваших клиентов.Награды обычно делятся на 3 основные категории:
Предварительные заказы — Безусловно, самый популярный тип вознаграждения, этот подход просто предполагает продажу предварительных заказов продукта, для производства которого вы собираете деньги. Это отличная награда среднего уровня, и для спонсоров это отличный способ ощутить влияние своего вклада.
Услуги — Если предварительные заказы недоступны или не соответствуют вашей бизнес-модели, вы можете предложить специальные услуги в обмен на поддержку.Мы видели все: от основателей, готовящих домашнюю еду для спонсоров, до разработчиков, предлагающих написать код для фанатов и сторонников.
Признание / Swag — Идеальная награда начального уровня за пожертвования менее 20 долларов, эта категория предлагает спонсорам своего рода личное признание их поддержки. Это может быть футболка компании в честь кампании или имя спонсора на веб-сайте компании.
Какие бы награды вы ни выбрали, лучше всего иметь как минимум 7 уровней вознаграждений — небольшую цену, которая предлагает какое-то простое признание, средняя цена, которая предлагает предварительный заказ, и большая ценовая категория, которая предлагает специальные признание щедрых спонсоров.
Ask — Вы здесь, чтобы собрать деньги, поэтому все сводится к запросу. Всегда помните это правило: четко указывайте, сколько денег вы собираете, и точно знайте, на что вы планируете их потратить. Ключевым моментом здесь являются детали — чем больше информации вы предоставите, тем лучше. Как можно более подробно объясните, как вы планируете тратить привлеченный вами краудфандинговый капитал, и конкретно объясните, каких этапов это поможет вам достичь.
Это отличный шанс укрепить доверие сторонников, продемонстрировав, что вы потратили время на то, чтобы наметить курс своего бизнеса вперед.Некоторые общие категории, которые мы видим в бонусных кампаниях, — это разработка продукта, продажи и маркетинг, набор ключевого персонала, юридические и бухгалтерские услуги, а также операционные расходы. Вы можете использовать эти широкие категории в качестве отправной точки, но обязательно расширяйте их там, где это возможно. Например, объясните, какие функции продукта это финансирование поможет вам разработать или каких ключевых членов команды вы сможете нанять, и что они будут делать для вашего бизнеса.
Что дальше:
В следующей главе мы рассмотрим некоторые тонкости успешной краудфандинговой кампании, основанной на акциях, и определим некоторые моменты, которые вам нужно будет скомпилировать перед запуском.
Краудфандинг 101: Определение и типы краудфандинга
Как краудфандинг работает в Индии / Все о краудфандинге

Что такое краудфандинг?
Краудфандинг — это практика финансирования проекта / предприятия или социального дела (медицина / образование / спорт) путем сбора денег от многих людей для общей цели. Продолжайте читать больше о краудфандинге акций, краудфандинге на основе вознаграждений и о правилах SEBI в Индии в отношении краудфандинга.Также сравниваются различные краудфандинговые платформы в Индии. Прежде чем углубляться в тему краудфандинга, дайте нам знать точное определение краудфандинга и его отличия от сбора средств. Чаще всего люди путают краудфандинг и сбор средств.
Достигнув абсолютных основ, мы знаем:
Краудфандинг — это практика финансирования проекта или предприятия путем привлечения денег от большого количества людей, особенно через Интернет. Этих людей называют инвесторами, и они могут внести любую небольшую сумму денег в зависимости от своих возможностей.Он нацелен на индивидуальных доноров.
Сбор средств ищет финансовую поддержку для какого-либо дела или благотворительности. Он достигает большей аудитории, потому что тот, кто начинает кампанию по сбору средств, имеет много последователей / поддержки, и сторонники убеждают свои сети расширить охват.
Существует заблуждение, что сбор средств более эффективен, чем краудфандинг. Однако мощь Интернета, социальных сетей, виральность и тенденции делают краудфандинговые кампании более успешными по сравнению с традиционными сборами средств.Знаете ли вы, что в 2015 году с помощью краудфандинга было собрано более 34 миллиардов долларов США?
Как работает краудфандинг и каково его происхождение / история?
Если вам интересно, что краудфандинг — это новая концепция, которая постепенно набирает обороты, это не так. Это практикуется в Индии с древних времен, в основном для финансирования культурных и религиозных целей. Тогда мы называли это «Чанда». Современный краудфандинг зародился на Западе и является одним из лучших вариантов финансирования для любого дела, особенно если он имеет массовую популярность.
Типы краудфандинга:
Краудфандинг — это единственный элемент?
Ответ НЕТ. Существуют различные отрасли, которые подпадают под действие краудфандинга.
Краудфандинг для судебных разбирательств и, наконец,
Подробнее о каждом из них.
Типы краудфандинга:
Краудфандинг на основе акций : Прежде чем узнавать больше об этом виде краудфандинга, вы должны знать, что финансирование на основе акций является незаконным в такой стране, как Индия.Проще говоря, это совместные усилия отдельных людей для поддержки дела других людей или любых других организаций в форме справедливости. Это законно, когда мы рассматриваем Соединенные Штаты, где это упоминается в законодательстве 2012 года, позволяющем объединяться пулу мелких инвесторов.
Краудфандинг на основе вознаграждений: Этот тип краудфандинга также известен как неакционерный способ финансирования вашего проекта. Он широко использовался для финансирования кампаний, таких как поддержка бесплатной разработки программного обеспечения, продвижение кинофильмов, помощь в научных исследованиях и разработках изобретений и т. Д.Люди, которые финансируют, надеются на отдачу от проекта.
Краудфандинг на основе долга : Это широко известно как «одноранговый», «P2P», «рыночное кредитование» и даже «краудлендинг». B или заемщики создают кампании для удовлетворения своих финансовых потребностей, а кредиторы вносят вклад в достижение цели процентов .
Краудфандинг для судебных разбирательств: Это тип краудфандинга, при котором истец обращается к разным людям, чтобы получить средства для судебного разбирательства; в основном это происходит конфиденциально.Истец просит деньги либо в виде пожертвования, либо дает взамен вознаграждение. Позже, если истец выиграет дело, инвестор может получить больше, чем он вложил.
Каждый из этих типов краудфандинга имеет свои собственные приложения. Давайте посмотрим на варианты использования.
Приложения Краудфандинг в Индии
Краудфандинг для личного и индивидуального использования
Краудфандинг для недвижимости
Краудфандинг в Индии
In Краудфандинг для предприятий в Индии
Краудфандинговые кредиты
Краудфандинг в колледже
Подходите ли вы к любому из следующих приложений? Давайте исследуем различные аспекты этих приложений.
Приложения краудфандинга
Краудфандинг для личного использования:
В любой момент жизни вам может потребоваться финансовая помощь. Это может быть праздник, путешествие, неотложная медицинская помощь, образование, общественная деятельность или многое другое. И многое другое, в зависимости от ваших интересов. Итак, если вам не хватает средств для реализации своих интересов, вы можете выбрать краудфандинг. Многие люди выбрали этот метод и сумели собрать средства.
Краудфандинг в сфере недвижимости:
Сбор средств от различных инвесторов для поддержки жилищного проекта — это все, что используется в этом виде краудфандинга.Он также используется для финансирования ипотечных кредитов под залог недвижимости. Вы можете инвестировать в это через инвестиции в долговые и долевые инструменты.
Краудфандинг для стартапов:
В последнее время в Индии наблюдается значительный рост индустрии стартапов. Это потому, что люди хотят преодолеть барьер работы с 9 до 5, и наше правительство поддерживает это. Правительство должно сыграть в этом значительную роль, поскольку оно предлагает некоторые преимущества для стартапов, такие как освобождение от уплаты налогов в течение первых трех лет и многое другое.Стартапы часто ищут инвесторов и пытаются обратиться к венчурным капиталистам за финансированием. Иногда это бывает утомительно. Стартапы могут попробовать использовать краудфандинг, поскольку он увеличивает охват бренда и это проще, чем обращение к венчурному капиталу.
Краудфандинг для предприятий также подпадает под это действие.
Если вы начинаете бизнес и у вас не хватает средств, то вы могли подумать о том, чтобы обратиться в банк за ссудой для себя. Получить ссуду в банке непросто, так как это связано с множеством формальностей. Краудфандинг поможет вам получить средства проще, чем любой банк.

Краудфандинговые ссуды и задолженность колледжа:
Ссуды могут быть любого типа — личные ссуды, жилищные ссуды и даже ссуды на образование. В этих случаях вам может помочь краудфандинг. Независимо от того, являетесь ли вы студентом колледжа, который не может выплатить ссуду, взятую для завершения вашего университетского образования, или вы или член вашей семьи хотите пройти курс лечения от недуга, краудфандинг — это ответ, поскольку многие щедрые люди вносят свой вклад в такие дела.
Прежде чем приступить к краудфандингу, вы должны знать об определенных юридических последствиях и правилах, связанных с этим.
Правила краудфандинга в Индии:
Это наиболее частый вопрос, который мы слышим сегодня: «Я s краудфандинг законен даже в Индии ?»
Да, кроме краудфандинга на основе акций, другие виды полностью легальны. Краудфандингом в Индии управляет Совет по ценным бумагам и биржам Индии, широко известный как SEBI. Это регулятор рынка, который в основном регулирует рынок ценных бумаг. SEBI был создан в 1988 году как не имеющий юридического статуса орган. В 1992 году парламент принял Закон о SEBI, который предоставил SEBI законные полномочия.SEBI устанавливает определенные правила для управления краудфандингом.
Теперь, когда вы получили полное представление о краудфандинге и его приложениях, а также о юридических процедурах, связанных с ним, вы, возможно, задаетесь вопросом, с чего начать?
Мы вам поможем, поскольку составили список лучших веб-сайтов в Индии, на которых вы можете продвигать свой проект, будь то благотворительность или у вас есть определенная причина, эти сайты придают ему крылья.
Как работают краудфандинговые платформы?
Краудфандинговые сайты перечисляют ваш проект / цель и помогают собрать для этого деньги.Вам просто нужно создать кампанию, поставить цель и продвигать ее. Некоторые веб-сайты позволяют вам бесплатно организовать кампанию и взимать с вас минимальную комиссию в размере 5% от общей суммы привлеченных средств. Вы можете провести кампанию самостоятельно или за дополнительную плату запросить у платформы помощь, чтобы быстрее достичь своей цели.
Лучшие краудфандинговые платформы в Индии:
Ниже приведены лучшие краудфандинговые платформы Индии в Индии.
Milaap — краудфандинговый сайт №1 в Индии. С Milaap вы можете собирать средства в Интернете для себя, своих близких, благотворительных организаций и многого другого.Ежемесячно у нас более 2 миллионов посещений. Настроить кампанию на Milaap очень просто и абсолютно бесплатно. Ваш менеджер кампании поможет вам в этом и даст советы по использованию всех ваших ресурсов для продвижения вашей кампании. Сбор средств БЕСПЛАТНЫЙ, и сборы за собранные средства не взимаются. 2) Ketto
Ketto — это краудфандинговая платформа, которая собирает средства для различных категорий, таких как неправительственные организации и некоммерческие организации, а также используется для поддержки творческих, а также личных целей.Он был основан в 2012 году и базируется в Мумбаи. Плата за платформу составляет от 0 до 5%.
Wishberry — это краудфандинговая платформа, вдохновленная Kickstarter. Он начался в 2012 году и является одной из самых успешных платформ для творческих художников. Это краудфандинговый сайт, основанный на вознаграждении, где люди, которые вносят свой вклад, получают вознаграждения, связанные с проектом. Размещение вашего краудфандинга на этой платформе стоит 3999 рупий, и при выводе Wishberry удерживает 10% в качестве комиссии платформы.
4) FuelADream FuelADream — это краудфандинговый веб-сайт для людей, которые стремятся собрать средства для творческих идей, благотворительных организаций, мероприятий и мероприятий под руководством сообщества.Они успешно собрали средства на инновационные проекты, такие как самый умный ЭЛЕКТРИЧЕСКИЙ ВЕЛОСИПЕД и многое другое. Rs. 3000 — это плата за начало кампании, а 9% от собранных средств — плата за платформу.
BitGiving — это еще одна платформа, которая собирает средства для различных целей, от борьбы со стихийными бедствиями до финансирования фермеров и различных личных целей. Это позволяет вам публиковать истории о вашем опыте работы с краудфандингом, а также делиться опытом других. Начать кампанию здесь совершенно бесплатно.Комиссия платформы колеблется в пределах 6-10%.
ImpactGuru — это предприятие, созданное в рамках программы венчурных инициатив Гарвардской лаборатории инноваций в США. Он начался в 2014 году и используется для финансирования различных целей, от пожертвований до вознаграждений, личных или причинных, у них все это покрыто. Все, что вам нужно заплатить, — это комиссия платформы от 0 до 8%.
DreamWallets — краудфандинговый стартап из Джайпура, который проводит множество кампаний во многих категориях, таких как музыка, фотография, еда, мода, окружающая среда и многое другое.Они начали свою деятельность в июле 2015 года. Начните свою кампанию бесплатно и просто заплатите комиссию платформы в размере 5-9% после сбора средств.
Catapooolt — это платформа для взаимодействия с толпой, в основном для поддержки музыки, искусства, фильмов и других технологически поддерживаемых проектов. Это организация, базирующаяся в Мумбаи. Это началось в 2012 году. Эта платформа стоит рупий. 1499 в качестве предоплаты и дополнительно 10% от общей суммы привлеченных средств.
9) Start51
Start51 для тех особенных людей, которые хотят воплотить свои идеи в жизнь.У них простая повестка дня, чтобы получить средства для людей, которые хотят воплотить свои идеи в жизнь. Зарегистрируйте свою идею бесплатно и просто заплатите платформе 5% от собранных средств.
10) TheHotStart
Последней в этом списке лучших краудфандинговых платформ является TheHotStart. Эта платформа, запущенная в 2014 году, собрала до 50 лакхов финансирования своих проектов. В основном он нацелен на людей, работающих в творческой индустрии. Вы можете бесплатно начать свой проект здесь и заплатить 10% от собранных средств.
Что, почему, где и как
Привратники раньше были везде.
Очень немногие люди могут начать бизнес, опубликовать книгу, выпустить пластинку или распространить свое мнение без чьей-либо финансовой поддержки.
Если у вас нет особенно богатого и поддерживающего вас родственника, вам придется попытать счастья в банке или на бесчисленных душераздирающих встречах с инвесторами.
И даже в этом случае вы потеряете большую часть капитала или будете повреждены высокими процентными ставками.
К счастью, сегодня есть другой способ.
Из этой статьи вы узнаете, почему краудфандинг для бизнеса настолько эффективен, и вы узнаете важные советы по созданию успешной кампании, а также несколько примеров краудфандинга, разбросанных для вдохновения. Кроме того, вы получите краткое изложение некоторых из лучших краудфандинговых сайтов для финансирования вашего следующего предприятия.
Давайте нырнем.
Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.
Начни бесплатно
Что такое краудфандинг?
Краудфандинг — это процесс финансирования предприятия или проекта путем привлечения небольших сумм денег от большого количества людей.
Краудфандинг для стартапов — обычная практика, а также его часто используют изобретатели, предприниматели, музыканты, кинематографисты, художники и благотворительные организации.
Это началось в 1997 году, когда британская рок-группа Marillion бросила вызов статус-кво.
Не хватает денег для финансирования своего U.S. tour группа собрала от поклонников 60 000 долларов — и в процессе создала план сегодняшних краудфандинговых сайтов.
Вот когда привратники начали терять мертвую хватку.
При таком небольшом количестве бизнес-моделей вы можете начать без капитала, краудфандинг предоставил возможность и демократию для финансирования.1§
Затем краудфандинг стал мейнстримом, и онлайн-платформы краудфандинга процветали. Внезапно предприниматели и артисты могли просто попросить своих поклонников и клиентов профинансировать их новые предприятия.
Сегодня большая часть краудфандинга проводится через такие краудфандинговые сайты, как Kickstarter или Kiva. Краудфандеры создадут страницу на одном из этих сайтов, где они расскажут о своем проекте или предприятии потенциальным спонсорам.
Затем они попытаются привлечь трафик на эту страницу, используя такие маркетинговые приемы, как PR, реклама с оплатой за клик и маркетинг в социальных сетях.
Давайте посмотрим на пример.
Pimax запустила краудфандинговую кампанию на Kickstarter для «первой в мире гарнитуры 8K VR.”
Они использовали кампанию, чтобы быстрее вывести продукт на рынок и улучшить продукт на основе отзывов фанатов и клиентов.
После запуска компания привлекла более 4,2 миллиона долларов от почти 6000 человек.
Как работает краудфандинг?
Доступно множество типов краудфандинга. Давайте кратко рассмотрим четыре основных из них.
1. Краудфандинг на основе вознаграждений
Это одна из самых популярных форм краудфандинга, синоним таких сайтов, как Indiegogo и Kickstarter.
Краудфандинг на основе вознаграждений — это когда люди закладывают деньги в обмен на определенное пособие или пакет.
Возьми Билайн.
Они начали основанную на вознаграждении краудфандинговую кампанию на Kickstarter, чтобы собрать деньги на свое новое навигационное устройство для мотоциклов.
Они предоставили ряд наград в обмен на разные суммы денег, например:
129 $ или больше: одно устройство Beeline Moto, одно крепление и будущая скидка.
199 долларов или больше: устройство Beeline Moto ограниченного выпуска из обработанного алюминия.
229 долларов и больше: два устройства Beeline Moto, два крепления и две копии приложения Beeline.
Предлагая ряд вознаграждений, краудфандеры могут максимально увеличить сумму денег, которую они могут собрать, обращаясь ко всем заинтересованным лицам.
2. Краудфандинг на основе акций
Это когда инвестор получает часть компании в обмен на свои инвестиции. Краудфандинг на основе акционерного капитала позволяет людям стать совладельцами проекта или предприятия, разделяя как риски, так и выгоды.
Инвестор также может продать свою долю в компании в будущем.
Краудфандинговые сайты, такие как Crowdfunder, CircleUp и OurCrowd, позволяют предприятиям сотрудничать со своими инвесторами.
Прекрасный пример — Dubuc Motors.
Эта компания, выпускающая электрические спортивные автомобили, использовала Crowdfunder для сбора более 6 миллионов долларов на расширение своей деятельности в обмен на акционерный капитал.
3. Краудфандинг на основе пожертвований
Эта форма краудфандинга — это когда сторонники свободно жертвуют деньги без какого-либо вознаграждения или денежного поощрения.
В результате краудфандинг на основе пожертвований обычно используется в благотворительных целях, таких как эта кампания в Fundly для поддержки проекта восстановления после наводнения для Happy Kids Center:
В Интернете есть много сайтов, основанных на пожертвованиях, таких как GoFundMe и JustGiving.
4. Одноранговое кредитование
Одноранговые краудфандинговые сайты, такие как Lending Club и Prosper, позволяют людям занимать деньги помимо традиционных банковских кредитов.
Это тоже отлично подходит для кредиторов.
Те, кто готовы пойти на риск, могут легко создать портфель ссуд, по которым часто выплачиваются более высокие процентные ставки, чем у банков.
Kiva — один из самых известных благотворительных одноранговых краудфандинговых сайтов. И она направлена на то, чтобы дать людям возможность выбраться из бедности.
На изображении ниже показана кампания Imelda Group по сбору денег для развития местного бизнеса:
Между тем, Lending Club предоставляет личные ссуды на сумму до 40 000 долларов, и инвесторы могут выбирать, вкладывать ли они деньги в частных лиц или учреждения.
Преимущества краудфандинга
Crowdfunding была оценена в 10,2 миллиарда долларов в 2018 году во всем мире, и, по прогнозам, к 2025 году эта сумма достигнет 28,8 миллиарда долларов.
Так почему краудфандинг так эффективен? Вот четыре ключевых преимущества:
1. Маркетинг становится проще благодаря существующим платформам и привлеченным спонсорам
Crowdfunding стремительно расширяется с каждым годом.
Все больше и больше людей становятся краудфандерами и участниками. Однако самое приятное то, что отдельные кампании также приносят домой большие суммы денег.
На изображении ниже показано, что в ближайшие несколько лет ожидается рост среднего финансирования одной кампании на арене краудфандинга.
Но это еще не все.
Каждая популярная краудфандинговая платформа имеет очень активное сообщество инвесторов и клиентов, к которым невероятно легко получить доступ.
Фактически, по данным Alexa.com, Kickstarter и Indiegogo вместе получают около 600 000 уникальных посетителей в месяц.
Это потрясающая возможность.
Это означает, что, хотя краудфандерам все еще необходимо привлекать собственный трафик, существует также большой пул инвесторов, активно ищущих проекты для поддержки.
Другими словами, ваш маркетинг для теплых перспектив.
Уилл Форд, президент и соучредитель LaunchBoom, сказал: «Исходя из нашего опыта проведения маркетинговых кампаний в различных сферах деятельности, мы обнаружили, что краудфандинг является лучшим каналом привлечения клиентов и приводит к максимальной рентабельности вложений в рекламу.”
Более того, краудфандинговые платформы способствуют успешным кампаниям, привлекая новых клиентов без дополнительных затрат.
Ford продолжает: «Кроме того, спонсоры, вероятно, поделятся вашей историей со своими друзьями в социальных сетях, тем самым увеличивая виральность кампании и повышая ценность каждого клиента».
Просто посмотрите этот страстный пост, рекламирующий краудфандинговую кампанию Bravery Co.:
Итог: ваш маркетинговый бюджет будет увеличиваться еще больше благодаря бесплатному трафику от ваших спонсоров и краудфандингового сайта.
2. Вы можете получать больше доходов с меньшим риском
Узрите силу предпродажной подготовки.
Благодаря предварительной продаже продуктов вам не нужно покупать и хранить большое количество запасов. Как пишет Форд: «Все, что вам нужно, — это рабочий прототип и отличный маркетинговый план».
Проблемы с денежным потоком значительно сокращаются, и вы никогда не будете заказывать больше, чем вам нужно.
Plus, когда вы предварительно продаете тысячи единиц, вы можете размещать более крупные заказы у производителей. Это почти всегда снижает стоимость единицы и увеличивает вашу прибыль.
Другими словами, краудфандинг позволяет предприятиям снизить финансовые риски и извлечь выгоду из эффекта масштаба.
3. Вы можете проверить свой продукт и использовать отзывы для его улучшения перед отправкой
Какова основная причина неудач стартапов?
Вероятно, дело не в том, что вы думаете — это не отсутствие финансирования, жесткая конкуренция или плохой маркетинг.
По данным CB Insights, 42% стартапов терпят неудачу из-за отсутствия потребностей рынка.
Другими словами, большинство стартапов терпят неудачу, потому что они создают бизнес, который никому не нужен и о котором никто не заботится.
* Ой *
К счастью, краудфандинг решает эту проблему.
Это позволяет вам подтвердить вашу идею до того, как вы будете инвестировать в такие вещи, как производство и эксплуатация. К тому же, если ваша идея не находит отклика, вы можете внести коррективы или изменить курс, прежде чем углубляться в нее.
Но это даже не самое лучшее.
Краудфандинг также предоставляет прекрасную возможность улучшить ваш продукт.
Просто попросите свою аудиторию, клиентов и инвесторов поделиться своими мыслями.Поскольку у них есть личная заинтересованность, они расскажут вам, что им нравится, а что нет, и как адаптировать ваш продукт к точным потребностям вашего целевого рынка.
Beeline сделал именно это при создании своего мотоциклетного навигатора.
Филип Маршалл, соучредитель We Ride London, сказал: «Beeline отлично справлялся с вопросами, что мы хотим и что нам нужно, поэтому [мы] очень рады, что новый продукт выходит».
Кроме того, эта стратегия не только значительно улучшит ваш бизнес, но и сэкономит вам деньги.
В 2017 году компании потратили более 45 миллиардов долларов на исследования мирового рынка. Это огромные деньги, которые тратятся на выяснение того, что нужно рынку.
Если рассматривать вместе с краудфандингом, это безумие.
Зачем тратить миллиарды на маркетинговые исследования, если люди бесплатно дадут вам подробный отзыв и станут вашими наиболее заинтересованными клиентами?
Круто, правда?
4. Вы можете делать перекрестные и дополнительные продажи, как сумасшедшие
Что такое кросс-продажи и дополнительные продажи?
Краудфандинг на основе вознаграждений
предоставляет невероятную возможность увеличить доход за счет продажи обновлений, дополнительных услуг и пакетных предложений.
Более того, эта возможность не заканчивается, когда ваша кампания завершается.
Затем вы можете обратиться к своим клиентам и предложить дополнения, аксессуары или новые линейки продуктов.
Кроме того, ваша первая кампания часто может служить ракетным топливом для второй краудфандинговой кампании.
Адам Путс, создатель фэнтезийной настольной игры Kingdom Death, на сегодняшний день запустил четыре кампании на Kickstarter. Первый из них собрал всего 1741 доллар на изготовление тщательно вылепленной коллекционной фигурки.
Затем Путс обратил свое внимание на превращение фигурок в настольную игру.
His запустил свою третью кампанию на Kickstarter в ноябре 2012 года для настольной игры «Kingdom Death: Monster» и собрал более 2 миллионов долларов.
В 2016 году Путс вернулся на Kickstarter, чтобы перепечатать игру с новым контентом.
Используя аудиторию и набранный им импульс, Kingdom Death: Monster 1.5 собрал огромные суммы в 12,4 миллиона долларов — 4 миллиона долларов только за первый час.В итоге: вы можете перепродавать и перекрестно продавать в рамках кампаний, а также для аудитории, которую вы создали при запуске будущих кампаний.
Хорошо, следующая:
3 лучших краудфандинговых сайта
Существуют сотни краудфандинговых сайтов — фактически, в Северной Америке существует более 375 краудфандинговых платформ.
Итак, вот краткий обзор трех невероятных краудфандинговых сайтов на основе вознаграждений для финансирования вашего следующего предприятия:
Краудфандинговый сайт №1: Kickstarter
Резюме: Краудфандинг по принципу «все или ничего».
Kickstarter — один из самых известных основных краудфандинговых сайтов.
По этой причине краудфандеры могут извлечь выгоду из существующей аудитории и бренда Kickstarter.
На сайте прошла крупнейшая краудфандинговая кампания за все время: умные часы Pebble Time (с тех пор, как они были приобретены Fitbit). Эта кампания стартовала в 2015 году и собрала более 20,3 миллиона долларов от более чем 78000 человек.
Вы можете использовать Kickstarter, чтобы установить финансовую цель и крайний срок для сбора денег.Затем вы можете предлагать разные вознаграждения по разным ценам.
Основной принцип Kickstarter — система «все или ничего». Это означает, что со спонсоров не взимается плата, если кампания не достигает своей цели.
Сайт утверждает, что финансирование по принципу «все или ничего» представляет меньший риск для всех, заявляя: «Если проект не достигнет своей цели финансирования, от создателей не ожидается, что они завершат свой проект без необходимых для этого средств, и спонсоров не взимается ».
Эта система также порождает мотивацию и срочность.
Kickstarter сообщает: «Мы обнаруживаем, что проекты либо достигают своей цели и превосходят ее, либо никогда не добиваются полного успеха».
Crowdfunders ограничены творческими проектами и должны быть одобрены, прежде чем они смогут начать кампанию. Сайт взимает 5 процентов от собранных средств плюс 3–5 процентов комиссии за транзакции.
Сайт краудфандинга № 2: Indiegogo
Резюме: Гибкий краудфандинг на основе вознаграждений.
На этом сайте также проводилось немало успешных краудфандинговых кампаний, таких как The Flow Hive.В 2015 году эта команда отца и сына запустила кампанию для своего инновационного нового улья, собрав более 14,9 миллиона долларов от более чем 40 000 человек.
С помощью этой опции вы можете сохранить все средства, даже если вы не достигли своей цели. Это фантастический вариант, если любая сумма денег позволит вам реализовать цель кампании и получить вознаграждение спонсоров.
Однако, если у вас есть строгий порог разрешений / запретов, вы все равно можете выбрать фиксированное финансирование.
Более того, в отличие от Kickstarter, Indiegogo не требует от вас прохождения процесса подачи заявки.Сайт взимает 5 процентов от средств кампании, а комиссии за транзакции составляют дополнительные 3 процента + 30 центов.
Краудфандинговый сайт № 3: Patreon
Резюме: Постоянный краудфандинг для авторов.
Patreon отличается от большинства краудфандинговых сайтов. Он в основном используется авторами, которые хотят собирать средства на постоянной основе.
В результате платформу используют многие музыканты, пользователи YouTube, подкастеры и режиссеры.
Одним из самых успешных пользователей платформы является подкаст Chapo Trap House, который насчитывает более 22 000 посетителей, которые вносят более 101 000 долларов в месяц.
Поклонники могут подписаться на разные уровни вознаграждения, внося свой вклад всякий раз, когда создатель предоставляет новый контент. Затем Patreon взимает плату с вкладчиков в конце каждого месяца.
Сайт не приспособлен для запуска вашего обычного стартапа, но для любых текущих проектов он идеален.
Модель
Patreon на основе подписки означает, что успех в меньшей степени зависит от массового воздействия и шума.Вместо этого ключевыми являются прочные отношения с фанатами и построение лояльной аудитории.
Какой краудфандинговый сайт самый лучший?
Это действительно сводится к вашей конкретной ситуации: вашему продукту, вашей целевой аудитории, вашим предложениям для инвесторов и вашим целям краудфандинга.
Kickstarter отлично подходит для представления вашей идеи широкой аудитории, но вы получите средства только в том случае, если достигнете цели своей кампании. Indiegogo также имеет встроенную аудиторию, хотя она более гибкая и не требует полностью профинансированных кампаний для распределения финансирования.Patreon — отличный вариант для художников и других креативщиков, продающих свои товары и идеи.
Как начать краудфандинг: 6 основных советов
К сожалению, только 50 процентов краудфандинговых кампаний успешны.
Однако многие из них намного превосходят свои первоначальные ожидания. Например, Flow Hive собрал почти 15 миллионов долларов при первоначальной цели — всего 70 000 долларов!
Вот шесть основных советов по краудфандингу на пути к успеху:
1. Создайте что-то действительно уникальное и очень ценное
Чтобы привлечь внимание людей — и деньги — вы должны произвести реальную ценность.
Это почти наверняка самая сложная часть процесса, но без нее вы с самого начала обречены.
Кедр и Стюарт Андерсон почти десять лет возились в своем сарае, чтобы создать свой инновационный Flow Hive. Однако то, что они создали, произвело революцию во всей отрасли и культуре.
Эндрю Белтран, соучредитель Original Grain, говорит, что «вы должны сосредоточиться на основном продукте и на том, что вы пытаетесь вывести на рынок.”
2. Подготовьте все заранее
Пол Фараго, ветеран краудфандинга и основатель Ace Marks, говорит: «Кампания на Kickstarter — это не то, что вы можете просто сделать, вы должны потратить много времени на планирование».
Вы должны уметь дать подробные ответы на такие вопросы, как:
Какое основное преимущество дает ваш продукт?
Почему это основное преимущество так важно?
Кто ваш целевой рынок и целевая аудитория?
Кто ваши основные конкуренты и чем вы отличаетесь?
Сколько денег вам нужно собрать?
На что конкретно будут потрачены эти деньги?
Какую форму краудфандинга вы собираетесь использовать?
Что произойдет, если вы не достигнете своей цели?
Сколько у вас денег на маркетинговую деятельность?
На каких маркетинговых каналах вы собираетесь сосредоточиться?
Крис Хокер, эксперт по краудфандингу и генеральный директор Trident Design, сказал: «Именно работа, которую мы выполняем до начала кампании, настраивает нас на победу и создает успех.”
3. Соберите толпу, прежде чем запускать краудфандинговую кампанию
Хиерстин Росс, основатель Crowdfunding Uncut, говорит: «Если вы запускаете свою кампанию с нулевой аудиторией, вы переходите к сверчкам».
Самые успешные краудфандинговые кампании в первую очередь привлекают аудиторию. Так Flow Hive достигла своей первоначальной цели — $ 70 000 в размере всего через 8 минут после запуска.
Фактически, кампании, которые достигают 30 процентов своей цели в течение первой недели, имеют больше шансов на успех.
Крис Мускарелла, краудфандер и основатель Field Company, говорит: «Первый шаг — это мягкая продажа вашей концепции за несколько месяцев до Kickstarter».
Так что используйте свои существующие сети, начните вести блог и участвуйте в своем нишевом сообществе. Делайте все, что вам нужно, чтобы ваша кампания прошла хорошо.
4.Убедитесь, что ваш продукт подходит для краудфандинга
Не всякая идея продукта достойна краудфандинга.
Есть причина, по которой краудфандинговые кампании становятся вирусными: они интересны, уникальны и инновационны.Если ваш продукт слишком похож на другие предложения, уже представленные на рынке, никто не будет чувствовать себя обязанным вносить в него свой вклад.
Ваш первый шаг? Исследования рынка. Вы должны быть уверены, что ваша идея не была реализована раньше и что ваш продукт нужен.
Если вы установили этот флажок, обратите внимание на популярные продукты на краудфандинговых платформах. Какие общие черты вы видите? Почему эти кампании популярны?
5. Создавайте привлекательные материалы
Обратите внимание, как видео является компонентом почти каждой успешной краудфандинговой кампании? Это потому, что видео — эффективный маркетинговый инструмент.По данным Cisco, к 2021 году 82% всего потребительского интернет-трафика будет составлять видео.
Но вам нужно нечто большее, чем просто звездное видео, чтобы создать ажиотаж и обеспечить устойчивую поддержку, что в конечном итоге приведет к полностью профинансированной кампании.
Контрольный список содержания вашей краудфандинговой кампании должен включать:
6. Предлагайте мотивирующие уровни ценообразования, которые действительно нужны людям
Часть удовольствия от инвестирования в краудфандинговые проекты — это вознаграждения, которые вы зарабатываете за то, что оказываете поддержку на раннем этапе.Иногда это так просто, как скидка на товар. Ремешок для телефона KOALA Super-Grip Phone Harness стимулирует приверженность, обещая большую процентную скидку для крупных заказов.
Вы также можете создавать «пакеты» в обмен на разные суммы залога. Фитнес-устройство MONKII 360, например, предлагает банджи, 36-дневную программу обязательств и 21-дневную программу привыкания. Залог в 399 долларов, с другой стороны, дает все это и многое другое, в том числе карманное устройство-компаньон, несколько эластичных тросов и несколько других дополнений.
Нет дополнительных товаров для предложения? Подумайте о других бонусах: может быть, они получат раннюю доставку или доступ к дополнительной онлайн-платформе, или, может быть, они получат шанс пообщаться с людьми, стоящими за продуктом. Если вам нужно больше идей, на Kickstarter есть список из 96 наград, которые стоит рассмотреть.
Лучшие практики краудфандинга
Расскажите отличную историю и будьте прозрачны
Великие истории захватывают сердца.
Клэй Хеберт, основатель Crowdfunding Hacks, говорит: «Лучшие кампании, с которыми я работал, рассказывают конкретную историю определенной группе людей.”
Вот почему кампании с личными видео приносят на 105 процентов больше, чем те, которые этого не делают.
Так что найдите способы взаимодействовать со своей аудиторией. Создайте трогательное видео, поделитесь множеством фотографий и позвольте себе проявить индивидуальность и ценности вашего бизнеса.
Николай Хвиид, краудфандер и основатель Bragi, говорит: «Передайте магию своего проекта и объясните, почему вы полны решимости выполнить то, что обещали».
Ясно сообщайте, что спонсоры могут получить
Никто не даст вам денег просто так.
Даже при использовании краудфандинга на основе пожертвований участники получают чувство удовлетворения и доброжелательности, когда они помогают хорошему делу.
Вам нужно постоянно спрашивать: «А что им от этого?»
Как сказал Томас Дадурян, генеральный директор LaunchBoom, «спонсоры на Kickstarter и Indiegogo прежде всех хотят крутых вещей со скидкой».
Так что тщательно создавайте уровни вознаграждения и предлагайте стимулы для ранней пташки.
И всегда предоставляйте ценность, превышающую ваши затраты.Если вы сделаете все возможное для своих спонсоров, они с большей вероятностью поддержат вас в будущих кампаниях.
Не прекращайте кампанию
Даже когда у вас есть полное финансирование, важно сохранять импульс. Помните здесь долгосрочные цели: вы хотите привлечь преданных клиентов, которые будут поддерживать вас сейчас и после кампании.
Вы потратили все это время на создание списка рассылки, поэтому хотите и дальше его использовать.
Держите людей в курсе развития вашего продукта.Делитесь закулисным контентом, связанным с производством или разработкой маркетинговых активов, просите инвесторов предоставить информацию о конструктивных особенностях продукта и поддерживайте азарт.
Резюме: движение вперед с идеями краудфандинга
Краудфандинг — это невероятная возможность.
Это культурное явление демократизировало финансирование и искоренило привратников. Теперь любой, у кого есть отличная идея и возможность ее реализовать, может собрать средства, необходимые для успеха.
Вы когда-нибудь принимали участие в краудфандинговой кампании? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Хотите узнать больше?

Краудфандинг для предпринимателей | Что такое краудфандинг? Основные ответы для предпринимателей
Поздравляю, вы открыли свой бизнес.Давай, ты! Вероятно, вскоре после того, как вы открыли двери или развесили виртуальную плитку, вам пришла в голову странная мысль: этому бизнесу нужны деньги.
Краудфандинг становится все более популярным способом получить эти средства, и эта электронная книга — ваш кратчайший путь к успеху.
Какие у вас есть другие варианты сбора средств? Может, у вас есть богатый дядя. Или у вас отличный кредитный рейтинг, и вы готовы рискнуть своим домом, чтобы взять личную ссуду на поддержку своего стартапа.
Если у вас нет ни одного из этих вариантов, есть краудфандинг.
Что такое краудфандинг? Эта электронная книга проведет вас через все, что вам нужно знать о сборе денег в Интернете: вы получите четкое определение краудфандинга, узнаете, как это работает, и узнаете, как добиться успеха своей кампании.
Если вы хотите выиграть в краудфандинге, нужно многое знать (включая несколько различных основных методов). Поэтому я собрал советы ведущих экспертов, включил свои собственные идеи, полученные за более чем десятилетний период работы в этом секторе, и предложил множество примеров, которые вдохновят вас и направят ваше путешествие.
Мы не будем рассматривать только феномен краудфандинга; мы рассмотрим, что такое краудфандинг специально для предпринимателей. Вот почему это не просто старая электронная книга о краудфандинге — это ваш инсайдерский путеводитель.
Кто я
Кэрол Тайс , Зарабатывай на жизнь письмом
Как я пришел к написанию книги о краудфандинге? Я давний бизнес-репортер, который начал писать о краудфандинге еще в 2006 году, когда краудфандинговая платформа Prosper.com впервые появилась в Соединенных Штатах.С тех пор я также занимаюсь краудлендингом.
На протяжении многих лет я разговаривал со многими предпринимателями из различных отраслей об их кампаниях, как успешных, так и нет. Совсем недавно я писал о краудфандинге для Forbes.com, особенно об этой статье. Я ненавижу, когда предприниматели тратят время и силы, поэтому я написал эту электронную книгу, чтобы помочь вам избежать типичных ошибок краудфандинга.
Готовы начать собирать деньги для своего стартапа? Для начала давайте ответим на основной вопрос: «Что такое краудфандинг?»
Определение краудфандинга
В Интернете существует множество определений краудфандинга, поэтому, если вы немного запутались в этом, не переживайте.Давайте устраним это прямо сейчас!
Что такое краудфандинг? Ниже приводится определение, которое мы будем использовать в этой электронной книге (частично навеянное этим определением из Investopedia):
Краудфандинг — это сбор небольших сумм денег от большого количества людей.
В некоторых определениях краудфандинга говорится, что краудфандинг — это средство только для стартапов, но это не так. Краудфандинг можно использовать для сбора средств для уже существующих предприятий, благотворительных организаций и частных лиц.Другие называют краудфандинг с использованием денег от многих инвесторов, но эта часть происходит после краудфандинга.
В рамках этой электронной книги краудфандинг можно рассматривать просто как деятельность по сбору средств от множества людей.
Насколько популярен краудфандинг?
С тех пор, как в начале 2000-х начался краудфандинг, его рост стремительно растет. По прогнозам статистического портала Statista, немногим более чем за десять лет объем краудфандинговых транзакций в США вырос с нуля до прогнозируемого 1 миллиарда долларов в 2018 году.Statista прогнозирует, что краудфандинг в США вырастет на 50% и составит чуть более 1,5 миллиарда долларов в 2022 году.
Глобальный прогноз краудфандинга еще больше:
Подведем итоги: краудфандинг — это большой бизнес!
Во всем мире краудфандинг — это отрасль с оборотом 7,5 миллиардов долларов, включая все средства, собранные в Интернете физическими лицами, некоммерческими организациями и предприятиями. По данным Statista, в США более 188000 партий получат краудфандинговые доллары в 2018 году, при этом в среднем на каждую кампанию будет собрано 5500 долларов.
Готовы заработать для своего стартапа? Давайте посмотрим, как проводится краудфандинг.
Как работает краудфандинг?
Что такое краудфандинг? По сути, это вовлекает ваш стартап в привлечение множества онлайн-спонсоров. Хорошо, но вы можете спросить — что такое процесс краудфандинга?
Думайте о пути к успешной кампании как о чем-то, что вы строите шаг за шагом. Вот краткая дорожная карта:
Выберите проект или продукт
Большинство платформ для краудфандинга, особенно платформ, основанных на вознаграждении, требуют, чтобы вы собирали деньги для определенной, определяемой деятельности.Расплывчатые заявления о росте или потребностях в денежных потоках не помогут. Для начала вам нужно знать, на что пойдут собранные деньги.
Установите бюджет и цель
Какие средства у вас есть для создания и продвижения этой краудфандинговой кампании? Сколько будет стоить доставка награды? Разберись сейчас.
Сколько вы реально можете собрать? Важно выбрать цель, которую, по вашему мнению, можно достичь. Некоторые стартапы ставят очень низкую цель в первый раз, чтобы быть уверенными, что они ее добьются.
Выберите временные рамки и метод
Лучшие краудфандинговые кампании имеют установленный лимит времени для сбора средств. Вам нужно будет определить ваши временные рамки и крайний срок.
Выберите, хотите ли вы использовать вознаграждение, капитал или краудфандинг на основе займов (подробнее об этом ниже). Если вы выбираете справедливость, начните готовить необходимые юридические документы.
Выберите платформу для краудфандинга
Каждая платформа имеет свои собственные правила, поэтому выберите ту, которая лучше всего подходит для ситуации вашего стартапа (см. Следующую главу для сравнения моделей ведущих игроков).
На некоторых краудфандинговых платформах, если вы не достигнете своей цели к крайнему сроку, ваш стартап получит ноль — систему, известную как «все или ничего».
Другие платформы позволяют вам сохранять все, что вы собрали. Третьи позволяют собирать средства на постоянной основе или продолжать собирать больше, если вы достигнете своей цели в срок.
Предварительная публикация
Эксперты по краудфандингу согласны с тем, что вам нужно создать аудиторию задолго до запуска кампании (если вы не занимаетесь краудфандингом — подробнее об этом позже).
Составьте маркетинговый план
Заранее знайте, как вы будете продвигать свою краудфандинговую кампанию.
Будете ли вы делать ежедневные обновления видео в прямом эфире на Facebook? У вас есть «уличная команда» восторженных фанатов, которые будут рассказывать о вашей кампании в социальных сетях?
Определите все способы, которыми вы могли бы продвигать свою кампанию, и, что наиболее важно, кто будет отвечать за выполнение каждой маркетинговой деятельности.
Создайте свою краудфандинговую кампанию
Как только вы решите, что у вас достаточно большое количество подписчиков для поддержки ваших целей по сбору средств, пора создать страницу кампании.Выберите вознаграждение при использовании краудфандинга на основе вознаграждений, подготовьте документы для сбора средств на акции и приготовьтесь рассказать свою историю.
Запуск
Со дня запуска вам нужно будет продвигать, продвигать, продвигать чертовски из своей кампании. Примите активное участие в создании ажиотажа вокруг вашего запуска. Первые несколько дней являются ключевыми, поскольку сильная первоначальная поддержка обычно привлекает на вашу страницу больше инвесторов.
Общайтесь
Пока ваша кампания работает, часто общайтесь со спонсорами.Оперативно отвечайте на любые вопросы потенциальных спонсоров.
Выполнить
По окончании кампании, если вы собираете средства на основе вознаграждений, вам нужно будет быстро передать вознаграждения спонсорам. Если есть какие-либо задержки, немедленно сообщите спонсорам, чего ожидать. Держите инвесторов в курсе и вовлекайте их.
Reflect
После того, как ваша кампания закончится, хорошо подумать, что пошло правильно, а что нет. Задокументируйте, что произошло, чтобы, если вы снова пойдете собирать деньги, вы извлекли пользу из уроков, извлеченных с первого раза.
Что такое краудфандинг для бизнеса?
Почему так много предпринимателей рады краудфандингу? В чем привлекательность краудфандинга? Что ж, до последнего десятилетия или около того было почти невозможно быстро привлечь финансирование бизнеса от многих инвесторов одновременно.
Если вам нужен капитал для вашего стартапа, ваши возможности были ограничены до того, как появился краудфандинг. Предприниматели использовали этого богатого дядю, брали ссуду в банке, самостоятельно финансировали или привлекали средства от богатых индивидуальных инвесторов-ангелов или фирм венчурного капитала (ВК).
То есть , если вы могли бы привлечь ангелов или венчурные фирмы. В большинстве случаев многие стартапы просто не получали финансирования. В результате многие стартапы росли очень медленно или разорялись.
Напротив, краудфандинг предлагает предпринимателям более легкий путь к сбору средств для стартапов.
В двух словах разница: Если компании нужно собрать 30 000 долларов, учредители могут найти трех ангелов, которые вложат по 10 000 долларов за штуку. Или, в рамках краудфандинговой кампании, 300 инвесторов могут внести по 100 долларов за штуку (или 3000 инвесторов вносят по 10 долларов за штуку).Волшебный! Обычно легче заставить многих людей выложить небольшую сумму, чем заставить нескольких человек собрать по пачке каждый.
[выделить] Теоретически вы могли бы заниматься краудфандингом без Интернета, стуча во многие двери или совершая сотни телефонных звонков или электронных писем, чтобы собрать свою «толпу». Но на самом деле это слишком сложно сделать. [/ Highlight ]
Интернет делает возможным более легкое подключение к сотням (или тысячам) людей, каждый из которых может внести небольшой вклад.Интернет также помогает предпринимателям отслеживать и выполнять вознаграждения, обещанные их спонсорам. Сбор средств через Интернет позволил гораздо большему количеству стартапов найти капитал, необходимый для роста.
Теперь, когда мы ответили на основной вопрос «Что такое краудфандинг?», Давайте посмотрим, почему компании все чаще используют эту форму сбора средств.
Преимущества краудфандинга для вашего бизнеса
Теперь, когда у вас есть базовое представление о том, что такое краудфандинг, давайте поговорим о многих способах, которыми кампания может принести вам пользу.(Подсказка: краудфандинг может принести вашему стартапу гораздо больше, чем просто вливание денег.)
Вот основные дополнительные преимущества для привлечения делового капитала в Интернете:
Проведите исследование рынка
Проведение кампании — отличный способ быстро и реально получить — мировые отзывы о вашем продукте или услуге. Клиенты предпочтут ваш виджет другого размера, цвета или других функций? Вы можете предложить несколько вариантов своей кампании и посмотреть, что наиболее популярно. Комментарии, которые вы получаете в кампании, могут помочь вам быстро скорректировать предложение, чтобы увеличить продажи.
Создайте свою аудиторию
Популярная кампания привлечет новых клиентов через выбранную вами платформу — людей, которые никогда раньше не слышали о вашем бренде. Вы можете выйти из раунда краудфандинга с более крупным списком клиентов или потенциальных клиентов, которых можно будет добывать в будущем.
Поднимите свой профиль
Успешная кампания может привлечь много бесплатной рекламы, поскольку газеты, журналы и блоги освещают то, что вы сделали. Появление в СМИ свидетельствует о легитимности и может открыть дверь для будущих возможностей.
Impress Angel Investors
Бизнес-ангелы и венчурные фирмы любят видеть успешную историю предыдущего сбора средств. Ваши усилия могут привлечь инвесторов, которые позже предложат традиционное финансирование, а также опыт, который поможет вашему бизнесу расти.
Получить послов бренда
Люди, вкладывающие средства в кампании, обычно очень довольны тем, что вы предлагаете. По мере того, как вы набираете поклонников, они освещают социальные сети, становясь источником бесплатной рекламы и положительного шума.
Теперь, когда вы понимаете множество преимуществ краудфандинга, давайте поговорим о том, как именно это сделать.Есть три различных типа краудфандинга, которыми могут воспользоваться стартапы, и в следующем разделе подробно описывается, как работает каждый из них.
Три типа краудфандинга для бизнеса
Существует три основных типа или разновидности онлайн-сбора средств для бизнеса (плюс еще один тип, который не подходит для стартапов): краудфандинг на основе вознаграждений, одноранговое кредитование или краудлендинг и краудфандинг акций. На диаграмме ниже показана популярность каждого из трех основных типов.
Источник
Давайте рассмотрим эти типы краудфандинга, по одному:
1.Краудфандинг на основе вознаграждений
Как видно из диаграммы выше, это самый популярный тип. Кроме того, об этом знает большинство людей благодаря высокой видимости ведущих платформ Kickstarter и Indiegogo.
При краудфандинге на основе вознаграждений ваш стартап стремится собрать деньги для нового продукта или проекта. Чтобы стимулировать спонсоров к участию в вашей кампании, ваш бизнес предлагает им вознаграждения. Краудфандинг на основе вознаграждений может стать отличным способом начать успешный магазин электронной коммерции.Вы можете использовать краудфандинг для продуктов любого типа, от технических гаджетов до футболок.

Например, если вы создаете новые наручные часы, ваша кампания может предложить спонсорам возможность сначала получить эти новые часы, прежде чем они будут публично проданы. Сторонники часто получают скидку от запланированных розничных цен или возможность получить цвета ограниченного выпуска или дополнительные функции. Они также могут получить инсайдерский доступ, например, экскурсию по фабрике или звонок основателю.
Плюсы: Основным преимуществом краудфандинга на основе вознаграждений является то, что вы не отказываетесь от собственности или доли в своей компании.Вместо этого вы, по сути, принимаете предварительные заказы на свой следующий продукт или программу. Эти ранние деньги могут быть оплачены фабрике, которая требует предоплаты для производства ваших товаров. Кроме того, финансирование, которое вы получаете в кампании, основанной на вознаграждении, не является долгом, поэтому вам не нужно платить по кредиту.
Минусы: При краудфандинге на основе вознаграждений вы должны доставить обещанные вознаграждения. Необходимость быстро создать и доставить обещанные награды может быть очень сильной. Неспособность предоставить вознаграждение может нанести ущерб репутации вашей компании, а ваш стартап может быть привлечен к ответственности.
2. Краудфандинг на основе акционерного капитала
Небольшая часть стартапов предпочитает привлекать толпу онлайн-инвесторов для сбора денег. Это мир краудфандинга на основе акций, который также известен как краудинвестинг. Привлечение капитала в Интернете от большого пула инвесторов требует требований, которые многие стартапы не могут выполнить. Общая картина: краудинвестинг требует гораздо больше бумажной работы и затрат, чем сбор средств на основе вознаграждений.
Но многие стартапы считают, что это того стоит.
[выделить] Вы не можете использовать краудфандинг акций, если являетесь осужденным преступником. Перейдите к другим типам краудфандинга. [/ Highlight]
В Америке существует несколько различных методов краудфандинга, которые я описываю ниже. (За пределами США? Вам нужно будет изучить правила в вашей стране.)
Привлечение денег с помощью краудфандинга обычно означает, что вы откажетесь от части собственности на свой стартап. В краудфандинге акций используется приличное количество жаргона, поэтому я расскажу вам о нем.Вот варианты, основанные на акциях:
Формы краудфандинга акций
Большинство инвестиций в краудфандинг в Интернете принимают одну из нескольких основных форм с точки зрения того, что инвесторы получают за свои деньги:
Обыкновенные или привилегированные акции — Ваши инвесторы принимать акции вашей компании, выпущенные частным образом, в обмен на их инвестиции. Стоимость акций растет, если стоимость вашей компании со временем растет, и уменьшается, если она снижается.
Конвертируемый долг — Долг, обеспеченный инвесторами, не похож на получение краудфандинговой ссуды.Вы не должны ежемесячно платить по кредиту.
Вместо этого этот долг в будущем конвертируется в долю участия в капитале вашей компании. Конверсия происходит, если у вашего стартапа есть «триггерное событие», такое как завершение нового раунда сбора средств, продажа компании или первичное публичное размещение акций (IPO). Это сложные сделки — вам будут выплачиваться проценты, когда этот долг конвертируется в капитал, и вам нужно будет договориться о «потолке» оценки, который ограничивает прибыль инвесторов в акции.
A SAFE — Альтернатива конвертируемому долгу, SAFE (Простое соглашение о будущей доле капитала) дает инвесторам право покупать акции компании, когда произойдет следующий раунд сбора средств.Как и в случае конвертируемого долга, вы устанавливаете предел оценки.
Доля дохода — В сделке с долевым участием вы выплачиваете своим инвесторам ежемесячный доход до тех пор, пока вложения не окупятся, плюс прибыль обычно около 50%, говорит Билл Кларк, основатель / генеральный директор платформа краудфандинга акций Microventures. Победа здесь? Вы сохраняете полное право собственности на свой стартап.
[выделить] Теперь, когда вы знаете основные формы сделки с акциями, вам нужно решить, какой тип сбора средств вы хотите осуществить.Есть три разных правила, по которым вы можете заниматься краудфандингом акций в США. Правильное для вас будет зависеть от послужного списка вашего стартапа и того, сколько вы хотите собрать. [/ highlight]
Вот краткий обзор трех вариантов:
Краудфандинг акций: три правила, которые нужно знать
Положение CF или Регулирование краудфандинга позволяет стартапам привлекать до 1 миллиона долларов (1 070 000 долларов, если быть точным ) от неаккредитованных инвесторов.В основном онлайн-сбор средств на акции — это Положение CF.
Положение A + позволяет предприятиям продавать акции компании неаккредитованным инвесторам через онлайн-IPO, что позволяет привлечь до 50 миллионов долларов.
3 . Положение D позволяет стартапам привлекать неограниченное количество средств, но только от аккредитованных инвесторов. По сути, это старомодный способ увеличения капитала, представленный онлайн. Лишь несколько онлайн-платформ предлагают краудфандинг в соответствии с Положением D.
Плюсы: Краудфандинг акций онлайн позволяет вам общаться с инвесторами за пределами вашей собственной сети.Вы также можете часто собирать более крупные суммы, чем обычно получают компании, с помощью краудфандинга на основе вознаграждений. Некоторые из этих онлайн-инвесторов могут также оказаться хорошими связями, послами бренда или наставниками для вашего бизнеса.
Минусы: Будьте готовы подняться на гору дорогостоящих документов, чтобы претендовать на участие в краудфандинге (голые кости, вы тратите несколько тысяч долларов). Вам нужно будет нанять бухгалтера (или двух) и юриста, которые помогут вам подать необходимые федеральные или национальные юридические документы.
Есть много препятствий для соблюдения нормативных требований. Вам также нужно будет найти платформу для акционерного капитала, чтобы принять вашу кампанию, а многие принимают только небольшой процент компаний, которые подают заявки. Все это требует времени и может задержать ваш прогресс.
Одноранговое кредитование
В отличие от краудфандинговых веб-сайтов на основе долевого участия, одноранговое или P2P-кредитование (как оно широко известно) является простым. Вы получаете ссуду онлайн у многих людей, а не в банке. Вот почему P2P-кредитование также называется краудлендингом.
Ваш кредитный рейтинг (и другие факторы на некоторых платформах) будет учитываться при определении вашей процентной ставки. Некоторые платформы предлагают другие формы ссуд, такие как возобновляемые кредитные линии или контрактное финансирование, также известное как ссуда под заказ.
Владельцы бизнеса любят одноранговое кредитование — Statista прогнозирует, что в 2018 году будет получено краудфандинговых бизнес-кредитов на сумму 383 миллиона долларов, а к 2022 году эта цифра вырастет до более 686 миллионов долларов. В отношении конкретного продукта или проекта заем P2P может использоваться для более широких целей компании.Если вам отказали в банковской ссуде или вы думаете, что не соответствуете критериям получения традиционной ссуды, краудлендинг может быть жизнеспособной альтернативой. Утверждение может занять всего один день. Большинство ссуд не имеют штрафов за предоплату, поэтому, если вы сможете погасить ссуду раньше срока, вы можете сэкономить на процентах.
Минусы: Если у вас плохой кредит, процентные ставки могут быть заоблачными (почти 36%) при краудленде. Выплата высоких процентных ставок может истощить ваш бизнес необходимыми деньгами. Если вы не сможете своевременно выплатить кредит, это может повлиять на ваш кредитный рейтинг.Кроме того, сумма, которую вы можете собрать с помощью краудлендинга, относительно скромна — подумайте, от 100 000 до 300 000 долларов, в зависимости от платформы.
О краудфандинге на основе пожертвований
Возможно, вы знаете о таких платформах, как GoFundMe или CrowdRise, где отдельные лица и благотворительные организации собирают деньги для определенных целей, например, чтобы помочь Джоуи получить деньги на необходимую операцию или открыть бесплатную столовую. Это известно как модель пожертвований — и в целом она не предназначена для бизнеса.
Почему вы не можете получить краудфандинговые раздаточные материалы для своего стартапа? Это потому, что мало кто хочет делать пожертвования в коммерческий бизнес.Они не могут получить налоговый вычет, а доноры недоумевают, зачем вам благотворительность, когда вы занимаетесь бизнесом, чтобы зарабатывать деньги.
Вы можете видеть, как компании пытаются собирать пожертвования на подобных платформах, но в большинстве случаев у них не так много желающих. Недавно на GoFundMe было проведено несколько бизнес-ориентированных кампаний для розничных предприятий, ищущих средства, потому что их магазин сгорел или они потеряли аренду.
Эта модель может принести вам единовременную помощь при неожиданном денежном кризисе, но это маловероятно.Помимо этого, платформы, основанные на пожертвованиях, для предпринимателей не очень полезны.
Если вы начали писать эту электронную книгу как абсолютный новичок — задаваясь вопросом: «Что такое краудфандинг?» — вы должны получить ответ на этот вопрос прямо сейчас. Давайте перейдем к ответам на некоторые другие распространенные вопросы о краудфандинге.
Популярные вопросы о краудфандинге
Что хотят знать предприниматели? Давайте рассмотрим несколько часто задаваемых вопросов:
Q: В чем разница между краудфандингом и сбором средств?
A: Сбор средств может быть тем, что происходит офлайн, в то время как краудфандинг происходит только онлайн.Фандрайзинг — это термин, который вы чаще услышите в некоммерческом секторе, а не в бизнесе. Конечно, краудфандинг — это способ сбора средств , поэтому люди путаются.
Q: Для чего можно использовать краудфандинг?
A: Все, что согласовано в вашей кампании. Однако большая часть краудфандинга на основе вознаграждений осуществляется для конкретного нового продукта или проекта.
В. Что такое краудфандинговый заем?
A: Используя краудфандинговую ссуду, вместо того, чтобы занимать деньги в банке, ваш стартап занимает деньги онлайн у многих людей через онлайн-портал.См. Раздел выше, посвященный кредитованию P2P, a / k / a crowdlending.
В. Является ли краудфандинг акций хорошей идеей?
A: Конечно, может быть! Но если вы тот, кто хочет сохранить 100% -ное владение своей компанией, мир распределения капитала не для вас (хотя некоторые виды сделок с акциями позволяют вам сохранить полное владение).
Привлечение капитала часто не подходит для компаний с экологичными менеджерами, без репутации доходов и без видных консультантов или инвесторов.Если вы планируете сохранить свою компанию на десятилетия и не продавать ее, привлекать дополнительное финансирование или выходить на биржу, инвесторы могут не заинтересоваться.
Но если у вас есть план выхода для своего стартапа, и вы чувствуете себя комфортно, отказавшись от небольшой доли в своем бизнесе, обменявшись на подкованных инвесторов, которые могут помочь вам добиться большего успеха, краудфандинг на акционерный капитал может того стоить.
В. Работает ли краудфандинг акций?
A: Конечно! Около 68 000 компаний по всему миру соберут 11 долларов.По прогнозам Statista, в 2018 году краудфандинг капитала составит 2 миллиарда долларов, что приведет к привлечению в среднем чуть менее 165000 долларов. К 2022 году глобальный краудинвестинг вырастет до 31,3 миллиарда долларов, прогнозирует Statista, и количество транзакций также почти удвоится:
В. Для чего можно использовать краудфандинг акций?
A: Любая цель, которую вы определяете для своих инвесторов. Стартапы использовали краудфандинг акций для поддержки маркетинговых кампаний, добавления новых местоположений, разработки новых продуктов и услуг, найма сотрудников, приобретения инвентаря и многого другого.
Надеюсь, эти ответы на часто задаваемые вопросы разрешили все оставшиеся у вас вопросы по основам краудфандинга. Ознакомьтесь с этим примером, чтобы узнать больше:
Дорожная сумка за 1 миллион долларов: Inside Nomad Lane’s Indiegogo Win
Каким образом удалось создать один из самых популярных предметов багажа в новейшей истории? Это помогает много путешествовать.
Кишор Васнани и его жена Ванесса Джесвани в течение многих лет вели свой образ жизни, путешествуя навестить своих родственников на Филиппинах, уезжая на работу в Атланту и Нью-Йорк, а также часто посещая места для отдыха.В 2017 году пара решила объединить свои таланты для создания туристической компании, поддерживающей их собственный кочевой образ жизни.
Сначала в Nomad Lane были товары для путешествий, такие как багажные бирки и держатели для паспортов, но вскоре пара начала думать о создании собственных уникальных продуктов. Oneplus: Семья Хесвани имела производственный опыт.
Их первый продукт, Bento Bag, стал настоящим хитом на Indiegogo, собрав чуть более 1 миллиона долларов в августе 2018 года.Это была первая краудфандинговая кампания пары, и изначально они поставили перед собой цель — всего 15 000 долларов.
Как они выбрали Indiegogo? Оказывается, Indiegogo выбрала именно их. Платформа краудфандинга переманила их после того, как руководители увидели в СМИ упоминание о сумке Bento в Fast Company (которую Джесвани ловко забил за несколько месяцев до краудфандинговой кампании). Сообщается, что пара планировала использовать конкурента Kickstarter.
На рынке уже миллион дорожных сумок.Чем выделяется сумка Bento с множеством отделений и удобными карманами для зарядки телефона? План сражения начался примерно за пять месяцев до краудфандинговой кампании, с тщательной проверки затрат и производственных потребностей, чтобы убедиться, что пара сможет доставить сумку Bento, как было обещано, и получить прибыль в розницу после кампании.
Кишор Васнани , Nomad Lane
«Мы не говорили, что это лучшая сумка или самая лучшая сумка», — говорит Васнани. «Мы сказали:« Мы много думали над дизайном этой сумки.У нас была целевая страница перед запуском, на которой говорилось: «Скоро появится продуманная сумка», с фотографией под сиденьем самолета.
«Затем мы запускали несколько рекламных объявлений в Facebook за 5–10 долларов в день, в которых говорилось:« Мы скоро запускаем, напишите электронное письмо, чтобы получить скидку »».
Эти шаги позволили создать список из 5000 человек, который Nomad Lane мог нажать когда их кампания началась. Специальная ссылка на страницу предварительного просмотра выходила только на список, в котором можно было ознакомиться с функциями продукта. Это получило поддержку кампании Indiegogo в день ее запуска.
Это позволило Nomad Lane достичь своей цели по сбору средств в первый же день — шаг, который вызвал большой резонанс в кампании и помог стартапу появиться на домашней странице Indiegogo.
Как они продолжали набирать обороты оттуда?
«Мы начали слушать людей», — говорит Васнани. «Мой совет? Если вы проснулись и кто-то пишет вам во время кампании, сразу же ответьте. Если вы посмотрите наш раздел комментариев, я скрупулезно ответил на каждый комментарий. Как стартап, конкурирующий с крупными брендами стоимостью 50 миллионов долларов, нам нужны все преимущества, которые мы можем получить.
Когда на полпути было собрано 800 000 долларов, журналистская смекалка принесла еще один крупный успех: профиль Forbes в краудфандинге. По словам Васнани, эта экспозиция помогла сумке Bento перевалить за 1 миллион долларов.
В конце концов, Nomad Lane передала в руки клиентов 7000 пакетов, что дало возможность бренду привлечь внимание к себе. Затем они надеются увеличить продажи по розничным ценам и начать получать прибыль от своего присутствия на Indiegogo.
.