Пятница , 17 Сентябрь 2021

Конверсия в торговле: Конверсия продаж — что это такое » Как посчитать конверсию продаж по формуле

Содержание

Методы увеличения конверсии в рознице

Бизнес подвержен рискам. Они способны привести как к уменьшению дохода, так и к полному банкротству. Чтобы избежать подобных ситуаций, необходимо постоянно контролировать и корректировать бизнес-процессы. Одним из важных показателей благополучия в торговле является конверсия продаж.

Конверсия продаж: как рассчитать

Конверсия продаж – это показатель доли покупателей в общем количестве посетителей торговой точки. Существует специальная формула расчета данного коэффициента: число реальных покупателей делят на количество всех посетителей и умножают на 100.

Уменьшение конверсии и числа продаж – опасный симптом. Чтобы разобраться в причинах падения конверсии и принять меры к исправлению ситуации, необходимо провести тщательный анализ бизнес-процесса. Лучшим инструментом для проверки эффективности работы магазина считается воронка продаж. Она отображает этапы торговой сделки и изменения статуса покупателя.

Воронка продаж в розничной торговле

  • Самая широкая часть воронки, или первый этап указывают на количество человек, проходящих мимо торговой точки.
  • Более узкая часть воронки, или второй этап определяет, сколько человек зашло внутрь магазина и поменяло статус прохожих на статус потенциальных покупателей.
  • На третьем этапе воронка сужается еще больше. Потенциальный покупатель становится реальным. Здесь важно рассчитать средний чек. Это объем всех покупок, деленный на общее количество чеков за определенный период времени. Данный показатель отражает:

– насколько обдуман ассортимент;

– качество мерчандайзинга;

– отношение персонала к покупателям и своим обязанностям.

Немаловажен и такой показатель как комплексность продажи. Это количество товаров разной категории в одном чеке. Например, к основному товару – отрезу ткани, можно добавить швейные нитки, пуговицы. Это дает возможность:

– экономии;

– увеличения среднего чека;

– продвижения продукции.

Для расчета комплексности продаж число проданных товаров делится на количество чеков.

Рассчитывается конверсия продаж – завершение третьего этапа, когда деньги поступают в кассу.

  • Наиболее узкая часть, или четвертый этап. Покупатель меняет статус на постоянного, в крайнем случае на лояльного.

После анализа полученных данных проводится работа над ошибками. Сюда входит:

– расширение пропускной способности воронки на каждом этапе;

– увеличение конверсии всех этапов;

– определение наиболее проблемного участка воронки; с него и следует начинать работу. 

Методы увеличения конверсии и количества продаж 

Внедрение счетчиков посетителей

Малозатратный и качественный способ оценки прибыльности торгового предприятия. Умные устройства способны не только считать количество посетителей, но и анализировать объекты, регистрировать их передвижения, фиксировать время пребывания.

Инфракрасные, тепловые, на базе видео – счетчики посетителей представлены в большом ассортименте. Стерео 3d более сложные, умеют, кроме обычных функций, определять пол посетителей; могут посчитать людей, проходящих мимо магазина.

Приборы устанавливаются на входе/выходе торговых точек. Путем пересечения исходящих лучей считается количество проходящих человек. Полученные сведения попадают в специальный приемник, который и занимается непосредственно подсчетом.

Польза счетных устройств:

  • анализ проходимости торговой точки;
  • выявление трафика мимо магазина;
  • контроль за работой персонала;
  • проверка эффективности рекламной кампании, акции, распродажи;
  • оценка использования торговой площади;
  • выбор места установки касс;
  • определение пиковых нагрузок.

Если проходимость мимо торговой точки большая, а внутрь магазина заходит мало людей, стоит задуматься о качестве рекламы. Необходимо использовать инструмент стоп-трафик: найти креативное решение для оформления витрины и внешней рекламы в районе входных дверей.

Клиентский опрос

Вид маркетингового исследования, инструмент обратной связи от потребителей. Чтобы им воспользоваться, сначала надо обрести базу клиентов.

Способы получения контактных данных клиентов:

  • регистрация на сайте магазина часто использует формы с полями для заполнения личных данных;
  • регистрация или активация дисконтных карт позволяет получить сведения о клиентах;
  • социальные сети отлично подходят для сбора клиентской базы;
  • опрос при оформлении покупки состоит из 3–5-ти вопросов, помогает собрать достоверную информацию;
  • открытые мероприятия, такие, как презентации, выставки, конференции собирают целевую аудиторию. Остается обменяться визитками, составить списки участников;
  • телефонные опросы – часто применяемый подход. Опрос проходит быстро, с минимальными временными и финансовыми затратами.

При сборе информации желательно получить следующие сведения:

  • фамилию, имя клиента;
  • номер телефона;
  • адрес электронной почты;
  • почтовый адрес;
  • увлечения и хобби;
  • предыдущие предпочтения аналогичного продукта.

Содержание анкет для клиентского опроса зависит от задач, ради решения которых задумана данная процедура. Результат опроса окажет помощь при разработке стратегии продвижения продукции, при определении перспектив развития бизнеса.

Цели опроса клиентов:

  • разработка портрета целевой аудитории;
  • раскрытие источников мотивации персонала;
  • анализ клиентского поведения;
  • определение предпочтений потребителей.

Мотивация персонала

Один из самых эффективных инструментов для увеличения конверсий и количества продаж.

План продаж ставится для торговой точки, для отдела и лично для каждого продавца. При расчете заработной платы необходимо опираться на эти данные. Причем твердый оклад не должен превышать 30 % от всей суммы оплаты; мягкий полностью привязывается к результатам выполнения плана. Если его величина меньше 80 %, то прибавка отсутствует; при выполнении плана до 100 % полагается 5 %; при размере свыше 100 % доступно 10 %.

 Бонусы положены, если в этот день:

  • продавец сделал средний чек;
  • была достигнута конверсия;
  • выполнен план по выручке.

При разработке системы мотивации важно учитывать входящий трафик. При маленьком следует ставить планы индивидуально. При большом – уместно добавить 20 % для коллективной мотивации.

Быстрым и легким в исполнении, но действенным способом нематериальной мотивации служат конкурсы. Здесь делается ставка на интерес, на азартность. Стоит определить такие категории, как промежуточные и окончательные показатели.

К промежуточным относятся: размер среднего чека, количество чеков на продавца. Окончательными являются такие показатели, как лидерство в выполнении планов за месяц, за половину месячного плана, за неделю.

В большом коллективе можно выделить три первых места в каждой номинации; в маленьком победитель будет один.

Правила создания конкурсов:

  • мероприятия призваны оживить рутинную работу;
  • система конкурсов должна представлять собой динамичные соревнования с разными сценариями;
  • инструмент нематериальной мотивации призван работать на долгосрочные цели. Он должен приводить к росту продаж не только в настоящий момент, но и действовать на результаты в будущем;
  • призы должны быть ценными и оригинальными. Например, полет на воздушном шаре или абонемент в бассейн.

Конкурсы поддерживают дух соревновательности в коллективе, нацеливают на лучшие результаты.

Метод тайного покупателя

Важный инструмент оценки опыта потребителя, полученного им в процессе покупки. Тайный покупатель приходит в магазин под видом обычного и действует по сценарию, предоставленному заказчиком. Он должен провоцировать продавца, создавая конфликтные ситуации. Диалог записывается на диктофон; делаются фотографии торговой точки извне.

Задачи тайного покупателя:

  • сбор информации о торговом предприятии на месте;
  • оценка порядка в помещении;
  • выявление продавцов, которым требуется обучение;
  • проверка знаний и навыков персонала после обучения;
  • поведение сотрудников в конфликтных ситуациях;
  • анализ качества обслуживания потребителя:

– первая реакция продавца на клиента;

– внешний вид продавца и его соответствие установленному дресс-коду;

– налаживание контакта;

– выявление потребностей покупателя;

– проведение презентации продукции;

– отработка возражений;

– скорость обслуживания;

– получение контактных данных.

По окончании визита заполняется оценочный лист, отправляется аудиозапись диалога, фотографии. Для руководства полученная информация является основанием сделать соответствующие выводы.

Программа лояльности 

Относится к продуктивному методу увеличения конверсии и количества продаж. Если покупатель регулярно остается удовлетворен качеством товара и сервисом, у него создается желание и дальше пользоваться услугами торгового заведения. 

Магазин поддерживает и укрепляет контакт с помощью WOW-эффекта, который вызывает у клиента приятное удивление. Этому способствуют предоставляемые ему преимущества, скидки, акции при осуществлении повторных покупок. Удивлять получается скоростью обслуживания, длительной гарантией, подарками. 

Покупатель становится постоянным. Кроме того, он советует приобретать товар в данной торговой точке своим близким и друзьям.

Система отчетности 

Играет не последнюю роль в деле борьбы за увеличение конверсии. CRM в розничной торговле поможет удержать клиентов, упорядочить взаимоотношения с ними с целью будущих покупок.

Функции CRM-системы:

  • сохранение сведений о клиентах;
  • контроль звонков и личных встреч;
  • выявление целевой аудитории;
  • формирование и сегментация базы клиентов;
  • определение предпочтений покупателей;
  • разработка рекламного бюджета;
  • результаты активности покупателей;
  • контроль воронки продаж;
  • учет продаж и конверсии.

Использование Digital-каналов 

Помогает увеличить трафик. Грамотный выбор путей к потребителю благотворно влияет на эффективность бизнеса. Маркетинг в цифровой среде позволяет общаться с целевой аудиторией через разные каналы коммуникации: поисковые системы, социальные сети, рассылки, мессенджеры.

Преимущества Digital-маркетинга:

  • невысокая стоимость услуг;
  • рекламные акции в режиме реального времени;
  • впечатляющий ассортимент инструментов рекламы;
  • возможность коррекции онлайн.

Успешность бизнеса определяется количеством продаж. На данный показатель прямое влияние оказывает увеличение конверсии. Этот малобюджетный, но продуктивный способ повышения продаж окажет неоценимую помощь в ведении бизнеса, в достижении поставленных целей.

«43% — это много или мало?». Как посчитать и увеличить конверсию в рознице

— Как-то знакомый предприниматель, собственник и руководитель салона напольных покрытий, спросил меня: «У моего магазина конверсия 43%: как думаешь, это хорошо или нужно больше?». Этот вопрос и сподвиг меня на данный материал.

Я расскажу, как анализировать конверсию розничного магазина, и что делать, если конверсия не устраивает.

ЗАЧЕМ СЧИТАТЬ КОНВЕРСИЮ

В отличие от онлайн, в офлайн-рознице не многие считают стоимость одного привлеченного потенциального покупателя. Хотя для этого достаточно просто сложить переплату за аренду на «поточном» месте, затраты на вывески, витрины, рекламы, акции и разделить всю эту сумму на количество посетителей. Если у вас получилась цифра больше 0 — ответьте себе на вопрос: важно ли для вас, насколько эффективно магазин отрабатывает каждую «не бесплатную» возможность в виде потенциального клиента. Если важно — анализ конверсии точно в этом поможет.

Существует 2 основных варианта расчета конверсии магазина:

Учитывая несовершенство существующих систем счетчиков, зачастую в количество посетителей попадают собственные сотрудники и другие непотенциальные клиенты. Поэтому многие руководители начинают применять различные корректирующие коэффициенты погрешности.

Для примера, тот самый знакомый предприниматель, упомянутый выше, рассчитывал этот коэффициент следующим образом:

Итого в расчете конверсии у него участвует только 50% всего входящего трафика. Что напрямую влияет на результат:

Так какая конверсия правильная? Секрет в том, что обе правильные. Потому что важна не сама абсолютная цифра, а то, как и от чего она изменяется. Другими словами, не важно, какой вариант расчета и какую погрешность вы закладываете, относительный прирост или падение конверсии будет выглядеть одинаково:

НА ЧТО ЕЩЕ ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ ПРИ АНАЛИЗЕ КОНВЕРСИИ

Важно смотреть на всю «панель управления показателями», чтобы не прийти в ситуацию «анализ ради анализа». В качестве примера: конверсия в 100% выглядит очень позитивно до того момента, пока не посмотришь на одного посетителя, вошедшего в магазин за день.

Для того, чтобы упростить задачу анализа, предлагаю вам набор самых важных, на мой взгляд, связок конверсии с другими показателями:

  1. Конверсия - средний чек или глубина чека.
  2. Конверсия - количество посетителей на одного сотрудника в час.
  3. Конверсия - уровень выполнения стандартов.
  4. Конверсия - доля outofstock.
  5. Конверсия - соответствие ассортимента сезонности.

Важно: в каждом конкретном магазине эти связки, как и панель показателей в целом, будут отличаться. И для того, чтобы выбрать оптимальное сочетание — важно четко понимать, какие факторы и в какой степени могут влиять на конверсию и наоборот.

КТО И КАК ВЛИЯЕТ НА КОНВЕРСИЮ?

Основными рычагами влияния на результат в любом розничном магазине является знаменитая тройка: персонал, ассортимент и мерчендайзинг. Причем степень влияния каждого фактора будет меняться в зависимости от формата магазина и выбранного показателя.

Вот пример оценки экспертным путем уровня влияния на конверсию магазина-салона напольных покрытий:

Как видим, самыми «влиятельным» фактором на конверсию в данном случае является персонал. И скажу по секрету, так будет во многих магазинах, пусть и не во всех.

Кроме того, нельзя забывать и про внешние факторы, влияющие на конверсию:

  • Экономическая ситуация (девальвационные ожидания подталкивают клиентов быстрее расставаться с деньгами)
  • Погода (особенно, если магазин имеет отдельный вход и располагается рядом с остановкой общественного транспорта)
  • Сезонность (особенно, если ее не учитывать при работе с ассортиментом)

5 ШАГОВ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ КОНВЕРСИИ В МАГАЗИНЕ

Для тех же, кому все вышеописанное кажется достаточно сложным, и нужна конкретная выжимка рекомендаций к действию, — вот топ-5 самых эффективных действий для повышения конверсии.

  1. Настроить графики работы продавцов (и иных сотрудников) под покупательские потоки (нехватка персонала — это одна из самых частых точек потерь в конверсии).
  2. Проработать с персоналом активность подхода к покупателям (здесь важно помнить, что все хорошо в меру).
  3. Проработать с персоналом умение работать с несколькими клиентами одновременно (даже самая тонкая настройка графиков работы персонала не защитит от «подъехавшей электрички», особенно в периоды сезонных всплесков спроса).
  4. Проработать с персоналом инструменты дожима-помощи клиенту в принятии решения (за этим многие клиенты и приходят в офлайн-ритейл, чтобы кто-то реальный взял и помог им решиться на покупку).
  5. Внимательно проработать ассортимент товаров (идеально это делать в диалоге с потенциальными клиентами).

И в качестве бонуса: самые частые ошибки в применении конверсии розничного магазина.

  1. 1. Сравнение своего показателя конверсии с конкурентами. Многие руководители пытаются нащупать норму конверсии через «а как там у соседа». Но ничего кроме лишней головной боли данные по конверсии конкурентов не дадут. Во-первых, потому что вы никогда с точностью не будете знать, какие именно системы учета посетителей использует ваш конкурент (они могут отличаться от магазина к магазину). Во-вторых, применяемые коэффициенты погрешности и способ расчета также разные.
  2. 2. Мотивация продавцов на конверсию. Сколько ни встречал в рознице подобных систем мотиваций с конверсией в виде показателя, продавцы в лучшем случае игнорируют его и надеются на удачное стечение обстоятельств. При худшем же раскладе конверсия «мотивирует» сотрудников на поиск простых путей влияния — таких, как заклейка или отключение счетчиков, дробление чеков и т.п. Так что, хотите активности продавцов — запускайте стандарты и мотивируйте на их выполнение.

Удачных продаж и прироста в конверсии!

Что такое конверсия?

Термин, используемый в маркетинге, который используется для описания, когда посетитель достигает маркетинговой цели или выполняет другое действие. При использовании в онлайн-розничной торговле конверсия обычно используется для описания конверсии, которая происходит, когда посетитель на сайте совершает покупку.

При запуске предприятия электронной коммерции, ваш коэффициент конверсии - залог успеха вашего бизнеса, Важно помнить, что ваша цель в онлайн-ритейле - не просто привлечь трафик на ваш сайт, но и обеспечить, чтобы эти посещения привели к продажам. Привлечение кого-либо к открытию электронной почты - это преобразование. Когда они нажимают на ссылку «призыв к действию» внутри этого письма, это другое преобразование. Переход на целевую страницу и заполнение регистрационной формы для чтения вашего контента - это конверсия. И, конечно же, покупка вашего продукта - это окончательное преобразование.

Количество посетителей, которые принимают желаемые действия, известно как ваш коэффициент конверсии. Это можно улучшить с помощью оптимизации коэффициента конверсии или предпринять шаги для увеличения числа посетителей, которые конвертируют. Маркетологи могут использовать тестирование дисперсии A / B для улучшения коэффициентов конверсии различных целевых страниц или вызовов к действию.

Давайте представим это.

Вы только что запустили этого убийцу WordPress блог или интернет-магазин на Shopify or WooCommerce, И вы готовы начать свой бизнес. Но внезапно ваши продажи и другие действия на сайте становятся немного восприимчивыми, несмотря на высокий веб-трафик. Конверсии, казалось бы, подводят тебя.

Итак, какой выход? И что делает хороший коэффициент конверсии?

Преобразование лидов может оказаться одной из самых сложных задач для многих владельцев онлайн-бизнеса., Но как только вы наберете скорость со всеми советами CRO, все остальное должно идеально встать на свои места.

Даже если вы не являетесь опытным маркетологом, вы можете узнать о конверсии и оптимизировать конверсию вашего сайта с помощью простых хаков.

Итак, как вы собираетесь преобразовать потенциальных клиентов в реальных клиентов?

В этой статье мы подробно рассмотрим какие преобразованиялучшие практики повышения конверсии и способы измерения коэффициентов конверсии для отслеживания эффективности вашего бизнеса.

Давайте приступим к этому.

Что такое конверсия и как она работает?

Прежде чем идти дальше, важно сначала понять, что такое конверсии.

Но если, возможно, вы не новичок в этом, вы, вероятно, слышали о нескольких терминах, связанных с конверсией: коэффициенты конверсии, оптимизация коэффициента конверсии, CRO, цена за конверсию, отслеживание конверсий и тому подобное.

Все эти концепции могут показаться сложными в первой инстанции. Тем не менее, они являются ключевыми показателями, помогающими оценить действия, выполняемые на вашем сайте. Если какое-либо лидерство успешно, правильный термин для такого действия - преобразование.

Но пока не разбирайся.

Конверсия вступает в силу, когда посетитель выполняет желаемое действие на веб-сайте., В этом контексте действие может быть во многих формах. Все зависит от целей и задач вашего сайта. Чаще всего конверсией обычно могут быть онлайн-покупки или регистрация по электронной почте.

С другой стороны, конверсионная воронка - это ориентированный на онлайн-маркетинг метод, который легко понять. Это больше похоже на технику рабочего процесса, которую вы должны настроить на своем сайте, чтобы посетители могли с высокой конверсией.

Так сколько стоит сделать воронку для прогнозирования доходов?

Ну, правда, не так много. Но это требует значительных усилий одновременно.

Хотя поиски успешной воронки конверсии зависят от ваших ключевых целей, привести всех ваших клиентов к точке конверсии невозможно в одночасье. Есть несколько настроек, которые помогут вам оптимизировать коэффициент конверсии.

И мы доберемся туда через минуту.

Другие основополагающие стратегии, такие как кросс-продажи и ап-продажи, по-видимому, помогают генерировать доход и набирать кучу постоянных клиентов для электронной коммерции. розничной торговли, Такие маркетинговые дополнения оптимизируют цели конверсии самым полезным способом.

Обращение, в более познавательной перспективе, означает реализацию заранее или, вернее, желаемой цели.

Для транзакций электронной коммерции хорошая конверсия означала бы упорядочение действий пользователя для достижения следующего конечного шага, например совершения покупки, подписки на рассылку новостей и установки всех хитрых триггеров, чтобы держать постоянных клиентов в цикле покупки.

Таким образом, существует несколько типов ключевых показателей эффективности, которые необходимо отслеживать, и все они зависят от типа онлайн-бизнеса.

Общий трафик вашего сайта так много говорит об ожидаемой конверсии. Конверсии в основном зависят от типа потенциальных клиентов, которые вы строите для своих клиентов. Лидеры, особенно в цифровом маркетинге, относятся к вашей связи с вашими потенциальными клиентами.

Чтобы повысить шансы на лучшую конверсию, генерируются потенциальные клиенты с помощью SEO-контента, маркетинга в социальных сетях, призывов к действию, регистрации по электронной почте и многого другого. Он работает в обоих направлениях, превращая новых покупателей в постоянных и постоянных покупателей, что является наглядной концепцией роста доходов.

Помимо конверсии, другой термин, который вы будете регулярно встречать в электронной коммерции, - это коэффициент конверсии. Проще говоря, коэффициент конверсии - это процент посетителей вашего сайта, которые предпринимают желаемое действие.

Как рассчитать общий коэффициент конверсии

Итак, давайте сделаем математику.

Если мы предполагаем, что ваш сайт принимает около 10,000 1,000 посетителей в день, и XNUMX XNUMX из них выполняют действие, совершая покупку или подписываясь на информационный бюллетень вашего сайта, вы должны diviде фактические конверсии по общему количеству посещений.

Здесь ваш типичный коэффициент конверсии будет 10%. Вам просто нужно взять общее количество лидов (или трафика) и сравнить его с количеством конверсий. Это так просто.

Но не весь трафик актуален.

Большая часть этого не конвертируется. Другие аналогичные релевантные показатели для измерения включают в себя:

  • Общий коэффициент конверсии трафика - это означает измерение коэффициента конверсии вашего сайта для всех источников трафика. Другими словами, вы можете сказать, насколько хорошо или плохо работает ваш сайт при конвертации потенциальных клиентов и других связанных с этим потенциальных клиентов.
  • Коэффициент конверсии маркетингового канала - измеряя конверсии для различных маркетинговых каналов и сравнивая их, вы сможете определить каналы, которые с большей вероятностью конвертируют, что позволит вам сосредоточить свои усилия на этих
  • Коэффициент конверсии страниц - вы можете сравнить разные страницы и определить, какие из них работают хорошо или плохо
  • Коэффициент конверсии ключевых слов - вы можете сравнить конверсии для разных ключевых слов и определить наиболее эффективные.
  • Коэффициент конверсии кампании - вы можете определить, приносит ли ваша маркетинговая кампания результаты или нет.

Почему оптимизация коэффициента конверсии так важна?

Какого черта ты должен заботиться о оптимизировать ваши показатели конверсииспросите вы? Ну, есть много плюсов, которые можно получить, оптимизируя коэффициент конверсии вашего магазина.

CRO приносит больше дохода владельцу сайта: Одним из самых больших недостатков, с которыми сталкиваются многие интернет-магазины, является растущая стоимость цифровой рекламы. Компании выкладывают большие суммы денег на рекламные стратегии, такие как SEO, реклама в Google AdWords, контент-маркетинг, почтовый маркетинг с оплатой за клик и другие.

К сожалению, некоторые компании не могут сосредоточиться на конверсионной стороне маркетинга, а это означает, что их маркетинговая тактика приводит только к мрачным результатам.

Оптимизация конверсии помогает увеличить возврат инвестиций для этих маркетинговых стратегий. На самом деле, благодаря оптимизированной конверсии, вы, возможно, сможете заработать огромные деньги от простых маркетинговых усилий, тем самым сэкономив деньги владельцам бизнеса.

Пока ваши отведения хорошо структурированы, бит преобразования не должен сильно напрягать. То, на чем вам нужно сосредоточиться, - это масштаб, на котором вы хотите увеличить свои продажи.

Позволяет анализировать ваши конверсионные последовательности: Это один из полезных факторов, помогающих продавцу превратить свой онлайн-бизнес в более конкурентное преимущество.

Под воронкой конверсии мы имеем в виду весь канал, который клиент выбирает от перехода на страницу продукта до нажатия кнопки «Оформить заказ».

Сломанные воронки в конечном итоге приводят к высокой частоте отказа от корзины. Клиенты быстро отскочили от веб-сайта, если у них возникнут технические проблемы. И иногда это могут быть тривиальные элементы, такие как расплывчатые тарифы на доставку, которые в конечном итоге отражают взаимодействие клиента с вашим интернет-магазином.

Чтобы дать более понятный выход, вот некоторые из проверенных приемов, которые помогут вам разобраться с воронками конверсии:

Осведомленность клиентов

Путь к конверсии начинается сdiviдвойное осознание своего бизнеса, превращая их из обычных пользователей Интернета в посетителей веб-сайтов. Этот процесс также называется трафиком или лидогенерацией.

Есть несколько маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать для генерации трафика или потенциальных клиентов. Наиболее распространенными из них являются поисковая оптимизация (SEO), маркетинг в социальных сетях, маркетинг с оплатой за клик (PPC), маркетинг по электронной почте и многое другое.

Интерес

Однажды вdividual становится осведомленным о том, что предлагает ваш бизнес, следующим шагом в процессе конверсии будет заинтересовать их продуктами или услугами, которые вы предлагаете.

Привлечение интереса посетителей сайта является жизненно важным шагом в воронке продаж, поскольку он повышает вероятность того, что они завершат процесс. Удивительно, но именно здесь многие онлайн-компании теряют потенциальных клиентов, поскольку они не могут привлечь и удержать свое внимание.

Как владелец онлайн-бизнеса, вы можете использовать множество стратегий, чтобы привлечь внимание посетителей вашего сайта. Клиенты хотят видеть положительные отзывы о продуктах, отзывчивые страницы продуктов и надежную поддержку в любое время.

желание

Как только вы привлечете внимание посетителей, следующий шаг - заставить их желать того, что вы предлагаете.

Чтобы это получилось довольно легко, вам понадобятся броские элементы, которые заставят их представить себе удовлетворение, которое они получат, когда приобретут то, что вы предлагаете.

Некоторые стратегии, которые вы можете использовать для увеличения желания ваших посетителей, включают в себя качественные изображения продуктов, качественные видеоролики о продуктах (и обучающие видеоролики, учебные пособия и вебинары по услугам и программным продуктам), привлекательные описания, коммерческие предложения и эксклюзивность (например, ограниченные издание товаров или услуг).

Действие

Этап действия является наиболее важной частью конверсионной воронки. Здесь вы можете направить потенциального клиента к конвертации, что в данном случае может привести к простому оформлению заказа. Он включает в себя множество аспектов, которые облегчают и привлекают посетителей к действию.

Некоторые из пунктов для оптимизации включают в себя обеспечение того, чтобы все ваши страницы загружались менее чем за 2 секунды, простота использования удобна для плавного оформления заказа, и что призывы к действию четко выражены.

Вновь заниматься

Итак, вы наконец-то конвертировали своего посетителя сайта, что означает, что ваша работа выполнена, верно? Ну, на этом все не заканчивается.

К сожалению, большинство онлайн-бизнесов не заботятся о том, чтобы часто поддерживать отношения с клиентами, что приводит к низкой степени удержания клиентов.

Вместо того, чтобы пытаться привлечь новых клиентов, вы должны направить значительную часть своих маркетинговых усилий на привлечение ваших текущих клиентов после их конвертации.

Некоторые из основных стратегий, которые вы можете использовать для этой цели, включают программы лояльности клиентов, программы обратной связи и обзоров, информационные бюллетени, поддержку клиентов, положительные отзывы, улучшение работы пользователей и так далее.

Инструменты отслеживания конверсий

Типичный веб-сайт собирает трафик и ведет из разных источников. Поэтому для точного измерения конверсий вы должны использовать еще одну стратегию - отслеживание конверсий.

Проще говоря, отслеживание позволяет получить доступ к отчетам о количестве конверсий в режиме реального времени, чтобы получить подробный анализ эффективности маркетинга.

Отслеживание конверсий осуществляется с использованием специальных инструментов цифровой маркетинговой аналитики; было бы невозможно вручную отслеживать все конверсии. Большинство из этих приложений также используются для измерения и анализа коэффициентов конверсии.

Некоторые из лучших инструментов для оптимизации конверсии и отслеживания включают в себя;

  1. HubSpot
  2. Гугл Аналитика
  3. CrazyEgg
  4. Optimizely
  5. Сумо
  6. Hotjar
  7. Unbounce
  8. Google Pagespeed
  9. Kissmetrics

Лучшие практики, которые помогут вам повысить конверсию вашего бизнеса в электронной коммерции

В цифровом маркетинге процесс конверсии - это не одношаговое действие; это постепенная техника, с кучей остановок по пути. Правильный термин для этого - «воронка конверсии». Другие эксперты называют это воронкой продаж.

Все начинается, когда пользователь решает посетить ваш сайт, и заканчивается, когда он предпринимает намеченные действия. Итак, давайте разберем ключевые элементы, которые помогают оптимизировать лучшие конверсии:

Проверьте скорость загрузки вашего сайта

Оптимизация вашего сайта для скорости является одной из ключевых стратегий, чтобы сохранить вашу аудиторию и снизить показатель отказов.

Вы можете использовать такой инструмент, как GooglePagespeed чтобы получить представление о любых недостающих ссылок в вашем интернет-магазине. Около 47% клиентов ожидают, что загрузка вашей целевой страницы займет не более 2 секунд.

Также стоит поработать с самым надежным планом хостинга для вашего сайта. Ваш план хостингав любом случае влияет на работу вашего веб-сайта - что также зависит от стандартов безопасности, SEO и скорости.

Оптимизация изображений 

Скажем прямо: в наш век электронной коммерции нет ничего более визуального, чем высококачественные изображения.

Влиятельные лица Instagram теперь публикуют сообщения, чтобы стимулировать переходы на любой продукт, который они хотят продать. И цифры, кажется, подтверждают эту теорию. Над 65% людей визуальных учеников.

Единственное домашнее задание, оставленное владельцу сайта, - поймать эмоции потребителей, используя только высококачественные изображения, которые отражают весь маркетинговый контекст.

Выровняйте процесс оформления заказа

Общий показатель отказа от корзины продолжает расти из-за неуверенности покупателей в потоках платежей.

Если эту часть оставить без присмотра, она, несомненно, убьет ваши конверсии, поскольку количество посетителей не обязательно равно количеству продаж, которые вы хотели бы совершить.

Каждый онлайн-продавец хочет, чтобы покупатель нажимал кнопку «купить» без каких-либо оговорок. Но если клиент не доверяет вашему веб-сайту информацию о своей кредитной карте, вы не должны игнорировать его.

Другие возможные причины, которые потенциально могут помешать вашим конверсиям, включают в себя высокие тарифы на доставку, сложный процесс оформления заказа и несколько вариантов оплаты.

Убедитесь, что ваши страницы отзывчивы

О нас 79% потребителей делают покупки в Интернете с помощью своих мобильных устройств. Для ритейлера небезопасно игнорировать такую ​​устойчивую тенденцию.

Адаптивный макет веб-сайта работает как ведущий магнит с потенциальной смазкой, позволяющей получить более высокий коэффициент конверсии. Адаптивный дизайн - это всего лишь один из способов помочь ритейлеру получать растущее количество мобильного трафика.

Поэтому ваш сайт должен адаптироваться к различным размерам экрана и разрешениям, чтобы поддерживать желаемый коэффициент конверсии.

Нижняя линия

Подводя итог, можно с уверенностью сказать, что оптимизация ваших веб-страниц для повышения конверсии считается основным элементом любого онлайн-бизнеса.

Хотя этот процесс может показаться немного сложным, в конечном итоге результат оказывается весьма полезным. С правильными KPI и инструментами под рукой ничто не должно блокировать ваши основные усилия по измерению всех действий посетителей вашего сайта.

Чтобы улучшить свои конверсии, возможно, вам придется начать с основ. Для начинающих рекомендуется часто проверять скорость своего сайта, создавать более качественную копию и использовать высококачественные изображения.

Вам также нужно использовать данные при анализе ваших воронок, чтобы оптимизировать общий коэффициент конверсии.

Если мы упустили что-нибудь полезное, пожалуйста, напишите нам в разделе комментариев прямо ниже.

что это и как она влияет на развитие торговли

Конверсия – это важное понятие в маркетинге. Оно дает оценку эффективности рекламной кампании, отображает количество посетителей, выполнивших целевое действие на сайте. Подсчет этого параметра позволяет проанализировать уровень продаж и найти способы его увеличения.

Определение

Конверсия сайта – это показатель соотношения количества посетителей страницы к количеству людей, совершивших целевое действие (оставивших свои личные данные, заказавших товар или услугу).

Чтобы правильно оценить параметр, рекомендуется настроить инструмент анализа и выбрать страницу, на которую переходит лид после осуществления целевого действия. В интернет-магазинах ей обычно выступает страница «Спасибо за заказ!». Можно отслеживать количество просмотров материалов, переходов по ссылке, скачиваний файла.

Расчет конверсии сайта проводится по следующему алгоритму:

 

Формула, помогающая посчитать конверсию

Полученный результат означает показатель превращения лидов в реальных покупателей. Формула расчета конверсии работает следующим образом. Например, за один день на сайт зашли 250 человек. Из них только 10 совершили целевое действие (добавили товар в корзину, оформили покупку, просмотрели предложенные материалы). Конверсия в таком случае составляет 4%.

Виды конверсий

Конверсия продаж в маркетинге бывает двух видов.

  1. Микроконверсия

Это промежуточные шаги, которые пользователь проходит перед выполнением целевого действия. К ним относятся подписки на рассылку, переходы на определенные страницы, загрузки руководства пользователя и другие подобные действия.

  1. Макроконверсия

Это действия, которые относятся к основным целевым – оформление заказа, регистрация на сайте, звонок или использование формы обратной связи.

Отслеживание активности посетителей сайта и ее оценка помогают увидеть уязвимые места веб-ресурса. Нужно рассчитать показатель, чтобы определить способы перехода микроконверсии в макроконверсию, и поднять уровни продаж.

Какие параметры конверсии считаются хорошими?

Хорошей конверсией в продажах считается хотя бы 1% покупателей от общего количества посетителей сайта. Если при подсчетах параметра учитывается и количество звонков, то он должен составлять минимум 3%. Это усредненные данные, которые зависят от товара.

Согласно проведенному анализу издательского агентства Data Insight, первую строку в российском ТОПЕ конверсионных товаров занимают службы доставки еды – 14,9%. Продажа билетов на мероприятие на втором месте – 7,9%, затем книжные магазины – 3,6%, косметика – 3,2%.

Коэффициент конверсии – это данные, которые невозможно унифицировать для интернет-ресурсов. Например, в сутки на сайте было 500 посетителей, конверсия составила 2% – означает, что целевое действие совершило 10 человек. На другой сайт с такой же тематикой зашли 4000 человек, конверсия составила 1%, покупку оформили 40 человек. Второй случай показывает лучший результат продаж при меньшей конверсии.

О том, какая считается хорошей, однозначно сказать по одной формуле расчета конверсии продаж невозможно. Во внимание нужно принимать факторы прибыли, вложенности средств и эффективности продаж.

 Для интернет-магазинов средней конверсией считают диапазон от 0,5 до 14%. Разброс данных связан с разными направленностями торговых площадок, ценовой категорией и количеством посетителей. Это среднее количество лидов, которых способна получить определенная целая ниша.

В российском бизнесе средние показатели по индустриям распределены таким образом.

Распределение показателей конверсии на российском рынке по разным нишам

Чем выше стоимость товара, тем меньший процент может считаться успешным. У продавцов дорогих авто низкая конверсия по сравнению с продавцами бытовой техники, однако их прибыль при покупке единицы будет существенно выше.

От чего зависит конверсия сайта?

Показатель конверсии сайта зависит от внешних и внутренних факторов.

  1. Внешние

Это совокупность действий, цель которых – вызвать интерес посетителей и привлечь их на страницу. Для этого используются такие механизмы:

  • SEO-продвижение по поисковым системам – один из эффективных способов продвинуть сайт в выдаче и привлечь новых покупателей;
  • Контекстная реклама. Хорошо выстроенная кампания формирует у человека желание совершить целевое действие еще до того, как он попадет на сайт. Можно использовать баннерную, тизерную, медийную, контекстную (в РСЯ и КМС), рекламу в социальных сетях. Не исключая анализа трафика из этих источников.
  1. Внутренние

К ним относятся все аспекты сайта, которые могут влиять на формирование мнения потенциального покупателя о ресурсе. К ним относятся:

  • дизайн. Это первое, что видит посетитель. Оформление страниц должно быть приятным и неназойливым, без обилия баннеров;

 

Пример неудачного оформления сайта
  • Контент. Грамотное текстовое наполнение, полезная информация по релевантным темам;
  • Скорость работы. Сайты должны быстро реагировать на действия посетителей, перенаправлять их на необходимую посадочную страницу (лендинг);
  • Юзабилити. Товары и информация должны быть расположены последовательно, в меню не должно быть непонятных элементов. Нелогично сконструированный сайт приводит к потере лидов;
  • Составленное семантическое ядро. Грамотное использование коммерческих запросов помогает повысить посещаемость сайта;
  • Обозначенная целевая аудитория. Конкретное предложение должно заинтересовать определенную группу людей;
  • Бренд. Узнаваемость повышает количество уникальных посетителей и вероятность повторных продаж;
  • Ценовая политика. Анализ предложений на рынке и регулировка ценообразования поможет привлекать клиентов.

Расчет конверсии сайта помогает проанализировать прибыльность проекта. Даже незначительное увеличение показателя ведет к большему заработку.

Как узнать показатель конверсии?

Формула конверсии продаж помогает определить количество реальных покупателей и узнать коэффициент. Два ресурса также помогут определить, как посчитать в процентах параметр.

  1. Яндекс.Метрика. Этот счетчик анализирует поведение лидов, способен формировать конкретные действия, от которых будет зависеть основная оценка эффективности.

 

Пример работы Яндекс.Метрики
  1. Google Analytics. Система сгруппированных шаблонов помогает оформить цель торговой площадки.

 

Пример работы Google Analytics

Эти ресурсы также работают с учетом формулы конверсии продаж. Также применяют методики колл-трекинга, CRM-системы, сквозной аналитики. Это основные способы, как посчитать показатель конверсии. На основании этого значения можно делать выводы относительно того, успешно ли функционирует и насколько хорош интернет-сайт.

Основные способы повысить параметр

Конверсия в маркетинге помогает специалистам увидеть, какое количество клиентов сайты получают из всей массы посетителей. Мероприятия, направленные на ее увеличение, помогут привлекать больше реальных покупателей.

Вот основные способы, как повысить показатель.

  1. Провести редизайн

Сайт должен быть привлекательным с визуальной стороны. Цвета фона, шрифты, расположение и функционал меню, наличие рекламных баннеров влияют на реакции посетителей на странице. Можно поменять местами информационные блоки, улучшить визуальное оформление, чтобы лидов становилось больше.

  1. Изменить главную страницу

На ней не должно быть большого полотна текста без разбивки, его редко кто будет прилежно читать. Достаточно коротко обозначить сферу деятельности и перечислить преимущества бренда. На главной странице должна быть информация об акциях и скидках, карточки товаров с распродажи. Между текстовой частью и графической должен быть четкий контраст.

  1. Главная информация должна быть вверху

Товары, которые продавец хочет продать в первую очередь, отражают в верхней части страницы. Это привлекает посетителей, так как доскроллить до конца многие не хотят.

 

Удачное расположение баннера на главной странице
  1. Регулярные акции и распродажи

Баннеры со скидками и распродажами должны быть первыми, что увидит потенциальный покупатель. Чем больше скидочный процент, тем выше будет конверсия – это безотказно работающее рекламное правило. Посетители сайта будут с интересом переходить на вкладку с распродажей, рассматривать товар, а в итоге и оформят заказ.

 

Удачный баннер с информацией об акции

Страница «Хиты продаж» – тоже удачное решение. Человеческая природа подталкивает покупать то, что есть у большинства.

  1. Призыв к действию

Призыв к действию (Call-to-Action, CTA) оформляется как просьба к лиду. Суть в том, что продавец призывает посетителя выполнить определенное действие: «оформите подписку», «заполните личные данные», «зарегистрируйтесь на сайте», «скачать актуальный прайс», «положить товар в корзину».

Этот способ взаимодействия не новый и может остаться без внимания. Чтобы увеличить конверсию клиентов, нужно ввести систему поощрений. Взамен целевого действия можно предлагать подарки, скидки и бонусы.

  1. Сделать продуманное меню

Оно должно располагаться не только на главной странице, но и на любой другой. Его положение должно быть зафиксированным, чтобы пользователю не приходилось искать его в самом начале.

  1. Уделить внимание рекламе

Повышение конверсии сайта зависит и от качественной рекламной кампании. Если рекламные блоки будут шаблонными, без использования оригинальных неймов и визуальных приемов, фиксирующих внимание, они не будут продвигать торговлю. Конверсия в рекламе предполагает использование таких приемов:

  • анимация и смайлики;
  • изображения счастливых людей, получивших товар;
  • контрастные цвета для привлечения внимания, четкие рамки;
  • «цепляющий» текст: удачный каламбур, игра слов, использование современных трендов и мемов, рифмы;
  • важная информация прописывается крупным шрифтом.

Рекламные блоки располагают в верхней части страницы.

  1. Качественный контент

Продающие тексты привлекают внимание и подталкивают к покупке. Креативный контент, правдиво и без штампов описывающий преимущества товара, приведет к увеличению показателей продаж и конверсии соответственно. В описаниях товаров должна быть отображена боль покупателя и пути ее решения.

  1. Виджеты обратной связи

Услуги онлайн-консультанта пользуются успехом. Если человек не нашел на сайте что-то нужное или нуждается в помощи, он может обратиться к специалисту онлайн. Это поможет подвести к оформлению заказа. Форма обратного звонка тоже хорошо работает, но реагировать на заявку стоит быстро – люди не любят долго ждать.

 

Приблизительный макет формы обратной связи
  1. Сделать ставку на личностную ориентированность

Интернет-магазинам рекомендуется начать вести группы в социальных сетях, регистрировать аккаунты на YouTube и в других подобных ресурсах. Туда можно публиковать фотографии сотрудников, рассказывать интересные случаи. Лиды охотнее переходят в ряды покупателей, когда они видят, с кем сотрудничают.

Это основные способы повышения конверсии сайтов. Они помогают поднимать уровни продаж, делают бизнес прибыльным. Регулярный анализ показателя отображает слабые места страницы, подсказывает, что нужно провести модернизацию.

10 уроков по повышению конверсии на сайте от Amazon

Что это значит для нас? Amazon — лучший пример правильной работы с конверсией в интернет-магазине.

Имея безумные обороты продаж  и трафика, Amazon постоянно что-то  тестирует, оптимизирует, экспериментирует с новыми функциями и услугами. Мы можем смотреть на какую-то функцию на сайте  и быть уверены, что сотни тысяч, если не миллионы долларов были вложены в ее оптимизацию. И поскольку сейчас самое выгодное время года для торговли, то предлагаем взять несколько уроков у лучших из лучших,которые помогут повысить конверсию в вашем интернет-магазине.

Итак, 10 уроков по оптимизации конверсии от монстра онлайн-торговли Amazon

1. Выделить акцию и показать ярко цену

По данным NRF, праздничные продажи для некоторых магазинов могут составлять более 30% от общего годового объема продаж. Ритейлеры успешно пользуются внезапно проснувшимся “охотничьим” инстинктом покупателей.

На прошлой неделе Amazon  на главной странице сообщил о “Черной пятнице” и “Киберпонедельнике”. Давайте внимательно изучим как они выделили акционные товары.


Выгода по отдельным продуктам выделяется с помощью зачеркивания старой цены

Это первая страница, которую видит пользователь при входе на Amazon. Обратите внимание, что исходная цена четко видна. Для черной пятницы, новые дисконтные цены были даже выделены красным цветом.


Amazon выделяет цены красным цветом, чтобы усилить наше желание покупки.

Контрастные цвета подчеркивают ценность покупки, яркие цвета активируют центры удовольствия в мозге покупателя. Красный цвет также используют, чтобы передать срочность и придать покупателю смелости. В одном из экспериментов красный цвет увеличил  коэффициент конверсии на 21% 

В качестве дополнительного стимула Amazon  размещает информацию об ограниченных сроках акции. Согласно теории о синдроме упущенной выгоды, психологический страх потерять выгодную сделку может быть достаточным мотиватором к покупке.

Другие крупные предприятия розничной торговли, такие как BestBuy, так же используют эту стратегию. Но они рекламируют саму акцию, а не отдельные товары, говоря потребителю, что все на сайте является частью большой распродажи


В центре внимания акция, а не конкретные товары.

После того как вы выберите нужную категорию товара  BestBuy  покажет в каждом разделе свое персонализированное предложение о скидке.

Что мы видим?

1. 40% скидка

2. Мы боремся за лучшую цену

3. Время ограничено

Вы знаете, что в момент покупки клиент не должен вдумываться в детали. На сайте Best Buy ярко выделены уникальные торговые преимущества. Все понятно с одного взгляд, к этому должны стремиться все интернет-магазины.

Для сравнения, вы можете посетить интернет-магазин Etsy, где вы вообще не догадаетесь, что идет какая-то акция

«Кибер неделя» написано крошечным шрифтом. В блоке с популярными товарами нет информации о скидках. И почему цены в канадских долларах?

Интернет-магазин Etsy делает много хороших вещей, и мы, вероятно,о них еще поговорим, но они точно не умеют работать с сезонными продажами.


Если прищуритесь, то увидите, текст «ЭТО CYBER НЕДЕЛЯ» над заголовком в слайдере.

2. Сделать дозаказы максимально простыми

Некоторые товары не выгодны для разовой продажи, но делают хорошую прибыль если продаются периодически. Если найдете клиентов, которые будут покупать товары периодически или делать дозаказы, то только на этих продажах можно сделать хороший бизнес.

Amazon лучший других умеет играть в игру “добавь в корзину”. У них довольно много интересных стратегий допродаж.

Первый и самый простой вариант — это функция «Купите опять», Amazon предлагает ее при каждом удобном случае.

Находишься в личном кабинете? Купите опять.


Оффер «Купите опять» размещен в левой колонке заказов.

Открыл корзину? Купите опять.


Amazon размещает оффер «Купить опять» на странице заказа.

Проверка состояния ваших заказов? Купите опять.


Даже при проверке состояния Ваших заказов Amazon предлагает снова купить товар

Алгоритм Amazon «Купите опять» проводит огромную работу по поиску товаров, которые чаще всего заказывают повторно. Дозаказы предельно просты, чтобы люди даже не задумывались. Абсолютный WIN-WIN

Amazon настолько трепетно относиться к допродажам, что они создали две дополнительные функции для поощрения повторных покупок.

Первая функция — это набор штрих-кнопок, которые позволяют одним нажатием заказать товар на специальном сервисе для постоянных покупателей Amazon Prime.


Amazon позволяет кликнуть «Купить опять», даже если вы не в сети.

Вторая функция под названием Subscribe & Save позволяет потребителям получить дополнительные 15% скидки, подписываясь на постоянную доставку 5 товаров.

Теперь вам не нужно ничего покупать снова. Товар просто привезут в удобное время.


3. Отслеживайте поведение пользователей и делайте персонализированные предложения.

Сегодня отслеживать поведение пользователя и предлагать ему товары согласно его интересам стало проще, чем когда-либо.

Адресные предложения товаров с самого начала были одним из сильнейших отличий Amazon от других маркетплейсов. Amazon и по сей день совершенствует эту функцию.


Amazon не стесняется следить за тем, что вы просматривали.

Потребители могут посетить ваш магазин в любом месте, в любое время и на любом этапе цикла покупки. Казалось бы совершенно очевидно, что вернувшимся посетителям нужно предлагать товары, которыми они интересовались раньше или что-то похожее. Но в действительности очень немногие магазины умеют это делать правильно.

Объясню на собственном примере. Недавно я просматривал туристическое снаряжение и одежду для предстоящего похода. После предварительного изучения товаров на нескольких сайта, я вернулся к одному из них, чтобы уточнить несколько моментов. Это была бы прекрасная возможность для сайта предложить индивидуальную подборку товаров, на основании моих интересов. Вместо этого мне показали товары того же бренда и рекомендовали купить женские брюки (я  кстати мужчина), которых к тому же не было на складе. А еще предложили модель куртки совершенно не похожую на то, что я искал.

Минус один покупатель :-(


Эта лента рекомендаций сделала плохую работу. Я не женщина. Лучше бы они сохранили историю моих поисков.

С другой стороны, BestBuy следует этой стратегии отлично. Конечно, предлагать телевизоры довольно просто, но обратите внимание, телевизионные предложения все того же вида, что я смотрел ранее: 40+ дюймовые экраны около $ 200.


Best Buy помнит все, что я искал, и мне легко найти нужный товар

Реализация этих алгоритмов в вашем интернет-магазине задача не простая, особенно если у вас много товарных категорий. Но это безумного эффективная стратегия, которая обязательно окупиться.

4. Upsell и Cross-продажи при каждом удобном случае.

Если вы не делаете Upsell-продажи, то в буквальном смысле выбрасываете деньги на ветер.

Всякий раз, когда клиент на вашем сайте делает покупку или готовится к купить, то он морально готов к ещё большим тратам. Amazon это хорошо понимает и всякий раз пытается допродать.


Все началось с Макдональдса, в котором всегда спрашивают: «Не хотите ли картофель-фри?». Покупая вкусный фри, клиенты становятся счастливее, а компания богаче.

Функции “К этому товару подходит” и “ С этим товаром покупают” увеличили доход Amazon на 35%, с тех пор как они его внедрили в 2006 году. По данным Forrester, на других сайтах электронной торговли эта цифра едва ли достигает 10-30% 

Но вроде бы такая функция есть у всех магазинов, что такого необычного делает Amazon?

Во-первых, Amazon оформляет рекомендованный товар пакетом к вашей покупке. Они не просто рекомендуют товар, а  подчеркивают, что это идеальное дополнение к вашему товару . Обратите внимание на знак «+» и чек-боксы в разделе «К этому товару подходит», где четко видно, что вы можете купить этот товар и отдельно.

Это важная деталь. Как отмечает в своих исследованиях Винит Кумар из Гарвардской бизнес-школы, потребители ценят пакеты, только тогда, когда понимают, что этот товар так же можно купить отдельно.  Например, когда Nintendo выпустила консоль Game Boy Advance,  доход от пакетов, в которых пакет был единственным вариантом, был на 20% ниже, чем когда элементы пакета можно было купить отдельно.

Оказывается, предоставить выбор покупателю — это отличная идея для интернет-магазина.

5. Как можно чаще используете отзывы клиентов.

Компания Yotpo (*сервис по генерации оригинального контента) собрали данные по 200 000 магазинов электронной коммерции и обнаружили, что у компаний, использующих социальные доказательства, конверсия в 161% выше.  И это не удивляет, когда знаешь, что 97% потребителей полагаются на обзоры продуктов прежде чем купить.

На самом деле, трудно найти сайт, на котором не использовали бы отзывы. Так почему мы об этом говорим?

Потому что форма для оставления отзывы и пара фейковых текстов, это не тоже самое, что настоящие отзывы, которые дают пользу будущим покупателям.

Давайте посмотрим как работает с отзывами Amazon

Во-первых, обратите внимание на цвета

Amazon использует два цвета: ярко-желтый для оценок и синий для обозначения чисел и процентов.

Кроме того, что эти цвета довольно заметны, они имеют серьезный психологический эффект. Желтый вызывает чувство радости и энергии, а синий дает чувство уверенности. Между текстами отзывов много “воздуха”, поэтому их приятно читать.


Информация об отзывах размещена везде, где только можно. Количество отзывов и рейтинг - это первое на что обращаешь внимание при просмотре товаров.

И наконец, стоит отметить как Amazon  невероятно круто работает с проплаченными отзывами. Amazon  помечает специальным ярлыком отзывы от реальных покупателей. То есть если вы купите товар и оставите отзыв, то он будет помечен ярлыком «Проверенная покупка». Если просто напишете отзыв, то ярлыка не будет.


Настоящие отзывы сразу видны на Amazon

6. Создайте эффект срочности

Если у вас ограниченное количество товара —покажите это. Если товаров на самом деле много, то попробуйте разбить товары на подкатегории, чтобы в каждой отдельно взятой категории товара казалось мало. Например, на скриншоте видно, что доступно только 19 черных рюкзаков.


Amazon показывает кол-во товаров на складе, чтобы создать эффект дефицита и срочности.

Информация о том, что осталось только 19 единиц товара, гораздо полезнее пользователю, что просто текст “нет на складе”. Я рассматривал решение о покупке несколько дней, и каждый раз, когда я возвращался на страницу Amazon, то видел, что количество сумок стремительно сокращается. Я понял, что надо брать!

И это не единственная стратегия, которую Amazon использует для создания срочности.

7. Доставьте быстро и сообщите сразу день доставки.

Самое грустное в покупках через интернет это, то что я не могу насладиться покупкой сразу. Быстрая доставка на дом может сгладить этот недостаток и именно это блестяще реализовал Amazon. На странице товара они размещают точную дату доставки и время в минутах до вручения товара.

Хотите получить товар уже завтра? Не проблема! 


Вы видете информацию о времени доставке на странице товара и корзине.

Не секрет, что именно быстрая доставка стала главным преимуществом Amazon. В среднем Amazon доставляет товар на 2-3 дня быстрее конкурентов.

Конечно, невозможно вот так просто сократить время доставки до двух дней, но вы можете искусственно подчернуть качество вашей доставки. Если напишете: “Закажите в течение 4 дней и получите гарантированную доставку в течение 6 дней”, то создадите в голове клиента определенный уровень ожиданий и доверия к вам.

8. Разместите максимально подробные фото товара

Сложно предложить потребителю достойную альтернативу реальному изучению товара, когда можно своими руками все покрутить и пощупать. Интернет-магазин может только имитировать изучение товара в реальности.


 Amazon считает качественные фото настолько важными, что пессимизирует в выдаче поставщиков, которые не соответствуют требованиям листинга (*посадочная страница товара).  На странице продукта обязательно должно быть несколько фото в очень большом разрешении.

Не видите? Приблизьте.

Кстати не только Amazon считает, что это важно 67% покупателей считают, что изображения продуктов важнее, чем описания или отзывы. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать!

Виртуальная реальность динамично входит в нашу жизнь, кто знает как мы будем покупать в будущем. Но пока в нашем арсенале есть только видео, фото и возможность показать товар в разных ракурсах.

9. Почему социальное доказательство настолько эффективно?

Потому что несколько бы мы не считали других дураками, мы все равно купим то, что пользуется спросом. У одних, запускается механизм упущенной выгоды,  который побуждает их попробовать то, что попробовала большинство.  Другие наоборот не хотят быть как все и ищут товары уникальные.

В любом случае популярность товара имеет серьезное воздействие на потребителя. И если у вас есть на сайте действительно популярные товары, то их нужно показывать при каждом удобном случае… так же как это делает Amazon.


Все крупные ритейлеры используют ярлыки на товарах “Популярный товар”, “Модный товар”, однако в нишевых магазинах такие пометки на товарах встречаются редко. Многие магазины сортируют товары по популярности, но не говорят пользователям прямо: «Эй! Эта вещь популярна!"

Тем временем на Amazon…


10. Удерживайте лояльных клиентов

Мы не можем говорить об Amazon и не вспомнить о  программе Amazon Prime.

Amazon Prime и его доставка за 2 дня, изменила программы лояльности. Сегодня примерно в половине американских семей есть хотя бы один член это программы.

Amazon Prime только набирает обороты, думаю, что лет через 5 предложение с доставкой будет выглядеть чем-то обыденным, но сегодня успех этой программы обусловлен только возможностью экспресс-доставки за 2 дня.

Проще говоря, нет никакой магии в программе лояльности Amazon. Они никогда не будут самым дешевым магазином. Довольно долго Amazon даже близко не приближался к топовым магазинам по качеству сервиса.

Люди хотели получать быстро заказы из интернета и Amazon удовлетворил эту потребность.

Вот и все, и когда я вижу программы лояльности в других интернет-магазинах, то понимаю, что никто не видит главной фишки. Программа лояльности - это давно не дисконтные карточки!

Посмотрите, например, на Ebay. Это их «программа лояльности».


eBay предлагает eBay Bucks, но покупатели не понимают стоит ли игра свеч

Ок, мне предлагают кеш-бек 1%. Кто дает # $ &%? Конечно, если я могу зарегистрироваться на Ebay, но это не сделает меня лояльным. Это предложение ни о чем. Если я потрачу 1000 долларов на вашем сайте, то получу 10 долларов. Спасибо, Карл!

BestBuy может и хуже.


Best Buy предлагает невероятно сложные условия программы лояльности

Нужно быть математиком, чтобы понять как мало денег я смогу вернуть :-)

Вы хотите бесплатную двухдневную доставку?

Да, черт возьми!

Готово.


Вот это программа лояльности!

Что хотят ваши клиенты? Если им действительно важны скидки, то дайте им это, но на самом деле скидки редко повышают лояльность к компании.

Вывод

Почему Amazon король ритейла? По многим причинам.

Они раз за разом фокусируются на правильных вещах и остаются лидерами.

Надеюсь, вы нашли для себя полезные стратегии по повышению конверсии. Напомню, что мы рассмотрели 10 стратегий Amazon.

1. Выделить акционные предложения и четко донести их ценность.

2. Сделать дозаказы невероятно простыми.

3. Делать персонализированные предложения на основе истории поиска пользователя.

4. Допродавать при каждой возможности.

5. Использовать как можно чаще отзывы клиентов.

6. Показать ограниченность товара.

7. Доставить быстро и сообщить сразу о времени доставки.

8. Размещать изображения, которые помогут клиентам максимально подробно изучить продукт.

9. Ярко выделить популярные товары.

10. Создать правильные программы лояльности.

Перевод статьи из блога компании "Convension Sciences". 

Оригинал статьи


Conversion Rate, CR — что это такое, определение в маркетинге на ROMI center

Аббревиатура CR: что это такое

CR — это Conversion Rate или коэффициент конверсии. Это показатель, вычисляемый в процентах, который указывает , сколько людей совершили нужное действие от общего числа посетителей. Конверсия часто ассоциируется с продажей, но под CR маркетинг понимает более широкое значение. Конверсия происходит каждый раз, когда посетитель выполняет желаемое действие на сайте, в приложении или на landing page. Это действие называют целью конверсии — переход на следующую страницу, подписка на информационный бюллетень или совершение покупки и так далее. Сайты и приложения часто имеют несколько конверсионных целей, и у каждой будет собственный CR показатель.

Почему показатель конверсии важен

Конверсия в маркетинге является наиболее важным показателем, который необходимо постоянно отслеживать. Ведь он напрямую влияет на общие продажи и доходы бизнеса.

Вот 3 основных преимущества CR:

  1. Отслеживание коэффициентов конверсии помогает измерять текущую производительность сайтов и приложений.
  2. Понимание того, какой процент пользователей достигает целей, лежащих в основе бизнеса, позволяет определить области, требующие улучшения.
  3. Повышение коэффициента конверсии помогает получать больше продаж при том же объеме трафика. Можно сократить свои расходы на рекламу и получить ту же выгоду, что и раньше, или инвестировать дополнительные деньги в новые рекламные кампании.

CR и CTR: в чем разница

Цифровой маркетинг использует коэффициент конверсии CR, чтобы измерить эффективность рекламных кампаний наряду с коэффициентом CTR, показателем кликабельности. Их часто путают. Однако CTR и CR влияют на два разных этапа воронки продаж.

В верхней части воронки продаж важен показатель CTR. Он показывает, сколько людей совершают определенное действие до перехода на сайт— например, нажимают на рекламное объявление.

Воронка продаж, CR и CTR

В середине и внизу воронки продаж важен CR показатель. Он измеряет конкретные действия, которые люди совершают, когда они уже находятся на нужном сайте. Например, заполнение формы, подписка на рассылку, загрузка книги, совершение покупки и так далее.

Как рассчитать коэффициент конверсии

Есть несколько способов расчета коэффициента конверсии. Прежде чем приступить к вычислению, нужно определить несколько вещей:

  • Посещаемость сайта. Точное количество посетителей сайта — важная основа для расчетов CR.
  • Количество собранных лидов, то есть число потенциальных клиентов. Убедитесь, что точно знаете, что считать лидом. Например, это может быть посетитель, который нажимает на определенную кнопку или отправляет свой адрес электронной почты для подписки на рассылку.
  • Конверсия. Совершение покупки — наиболее распространенный вид конверсии. Однако существуют и другие виды — например, скачивание ПО, запись на встречу и так далее. Поэтому нужно точно определить, какие действия считать конверсией.
  • Конверсионные цели. Общее количество достигнутых конверсионных целей за определенный период времени помогает рассчитать CR.

Эти 4 элемента являются важнейшими компонентами маркетинговой воронки и основой для расчета коэффициента конверсии.

Средняя конверсия сайта: CR

Общая формула, которая дает ответ на вопрос, как посчитать средний CR — это число конверсий, разделенное на общий трафик, то есть количество посетителей за определенный период. Чтобы получить процент конверсии, эта цифра умножается на сто. Формула поможет посчитать, сколько всего посетителей сайта конвертируются в платежеспособных клиентов.

По этой формуле вычисляется, например, CR в арбитраже трафика, когда веб-мастеру нужно понимать, сколько офферов принес тот или иной канал и каков его CR. Арбитраж — не единственная возможность применения коэффициента средней конверсии. Многие системы аналитики именно по ней считают общий коэффициент конверсии сайтов.

Формула для расчета выглядит так:

(Общее количество конверсий / Общее количество посетителей) х 100

Например, если у интернет-магазина 200 посетителей в месяц и 50 продаж, коэффициент конверсии будет равен 25% — (50:200) х 100.

Расчет конверсии по лидам

CR посетителей в потенциальных клиентов рассчитывается на основе показателя трафика, то есть всех посетителей сайта, и сколько из них стали потенциальными клиентами. CR формула по лидам вычисляется так:

(Общее количество лидов / Общее количество посетителей) x 100

Если интернет-магазин собрал 10 лидов с 1000 посетителей, коэффициент конверсии посетителей в потенциальных клиентов составляет 1% — (10:1000) х 100.

Конверсия продаж: формула CR

Конверсия в торговле обычно считается по коэффициенту конверсии продаж. Это значение отражает превращение лидов в реальных клиентов. Конверсия в продажу учитывает количество потенциальных клиентов, которые совершили конверсию. Например, с ее помощью можно определить, сколько человек подписалось на информационную рассылку после перехода по рекламной ссылке или купили продукт на сайте.

Для получения CR нужно разделить общее количество конверсий — например, подписок, на количество лидов — например, кликов по объявлению в течение определенного периода времени.

(Общее количество конверсий / Общее количество лидов) х 100

Если на сайте было 10 подписок на 1000 лидов за один месяц, коэффициент конверсии будет 1%. Для корректного анализа нужно решить, какое именно взаимодействие считать лидом — например, подписку или заполнение контактной формы.

Конверсия в рекламе: CR по целям

Расчет коэффициента конверсии по целям помогает определить эффективность рекламы, выяснить, корректно ли поставлены цели и достигается ли нужный CR. Этот вид CR стоит вычислять, если для рекламного объявления заданы различные конверсионные цели, чтобы анализировать совокупный результат.

(Количество достигнутых целей / Общее количество посетителей) х 100

По данным предыдущего примера, на 1000 посетителей было 10 лидов. Если конверсионная цель — собрать лиды, то на 1000 посетителей была достигнута 1 цель. Таким образом, коэффициент конверсии по целям составит 0,1%. Если одновременно была достигнута вторая цель — собрать более 1000 посетителей на сайт, то достижение 2-х целей даст коэффициент конверсии в 0,2%.

Низкое значение CR по целям означает, что есть области, которые можно оптимизировать, чтобы увеличить общую конверсию посетителей в потенциальных клиентов.

Это все необходимые формулы, о которых следует помнить. Они могут помочь сравнить ежемесячные итоги, чтобы увидеть, как повысить конкретный коэффициент конверсии.

Как повысить коэффициент конверсии

Процесс повышения — по сути оптимизация коэффициента конверсии или CRO, Conversion Rate Optimization. Это процесс увеличения количества конверсий по сравнению с количеством посетителей.

Conversion Rate Optimization выполняется в 3 этапа:

  1. Формулирование гипотез на тему, почему посетители не совершают нужную конверсию.
    Пример: добавление отзывов на страницу с продуктом может улучшить коэффициент конверсии, то есть покупок.
  2. Проверка идей для улучшения конверсии с помощью A/B-тестирования, при котором 2-3 версии одной страницы сравниваются друг с другом, чтобы определить, какая работает лучше.
    Пример: добавление отзывов на одну версию страницы, добавление логотипов компаний-партнеров на другую версию страницы и сравнение их результатов со страницей без отзывов. Первая работает лучше и повышает коэффициент конверсии.
  3. Размещение страницы с наилучшими результатами после A/B-тестирования на сайте.
    Пример: размещается страница с отзывами.

Коэффициент конверсии также можно улучшить с помощью SEO-оптимизации:

  • настроить таргетинг на правильные ключевые слова;
  • выстроить структуру сайта, которая ведет посетителя по воронке продаж;
  • улучшить юзабилити сайта и обеспечить его работу на разных устройствах.

Для повышения эффективности рекламных кампаний важно постоянно определять новые цели конверсии и области, где можно повысить Conversion Rate.

Инструменты аналитики для отслеживания Conversion Rate

Существуют разные аналитические инструменты, которые могут предоставить данные о коэффициенте конверсии. Самые популярные решения на сегодня — это платформы Google Analytics и Яндекс.Метрика.

Это универсальные инструменты, которые помогают точно составить портрет аудитории, проанализировать поведение посетителей на сайте, узнать об источниках трафика и особенностях взаимодействия с контентом.

В частности, обе платформы позволяют устанавливать конверсионные цели, что дает возможность отслеживать, когда на сайте совершается определенное действие — то есть подсчитывать коэффициент конверсии.

Полезные материалы по теме:

Добавим, что для аналитики также подойдет любой из следующих инструментов:

25 советов по электронной торговле, которые удвоят ваши конверсии в 2021 году

Опубликовано: 2021-06-18

Наши читатели часто спрашивают нас, как они могут улучшить конверсию своего интернет-магазина? Если у вас также возникают проблемы с выяснением того, как увеличить коэффициент конверсии электронной коммерции, позвольте нам помочь вам.

Оптимизация коэффициента конверсии - ключ к увеличению дохода вашего магазина. Если вы тратите время и деньги на привлечение трафика на свой веб-сайт, но на самом деле никто ничего не покупает, то все эти усилия будут потрачены зря.

Тем не менее, многие магазины электронной коммерции упускают простые уловки, которые могут резко увеличить их конверсию.

В этой статье мы покажем вам 24 совета электронной коммерции, которые помогут вам в кратчайшие сроки удвоить конверсию. Давайте погрузимся в…

MonsterInsights - лучший плагин для WordPress Analytics. Получи это бесплатно!

1. Добавьте уведомления о последних распродажах в свой магазин.

Первый способ взлома электронной коммерции - простой. Вы можете мгновенно увеличить конверсию в своем магазине, добавив всплывающие окна с уведомлениями о недавних распродажах.

Это уведомления, которые автоматически появляются на вашем веб-сайте и показывают, что другой пользователь приобрел продукт несколько минут назад.

Они отлично подходят для создания срочности, поскольку используют психологический принцип страха пропустить (FOMO), чтобы убедить посетителей немедленно принять меры.

Самый простой способ добавить уведомления о недавних продажах - использовать TrustPulse. Это 100% бесплатное начало работы, и вы можете использовать его на любом веб-сайте электронной коммерции, включая WooCommerce и Shopify.

Он использует отслеживание в реальном времени для отображения уведомлений о любых действиях, которые могут предпринять посетители, включая недавние покупки, подписку по электронной почте и многое другое.

Вы можете следовать нашему пошаговому руководству для получения дополнительной информации о том, как добавить всплывающее окно с недавними уведомлениями о продажах.

2. Следуйте правилу 80/20 и инвестируйте в конверсионный трафик.

Вы слышали о знаменитом правиле 80/20? В нем говорится, что 80% ваших результатов - это результат 20% ваших усилий. Когда вы оптимизируете свой магазин для конверсий, лучше сосредоточиться на трафике, который действительно конвертируется.

Используя надстройку электронной коммерции MonsterInsights, вы можете легко найти свои основные источники конверсии. Это веб-сайты, которые приносят наибольшую прибыль вашему магазину.

Чтобы просмотреть источники, установите и активируйте плагин MonsterInsights и добавьте его надстройку электронной коммерции. Затем перейдите в Insights на панели инструментов WordPress и нажмите « Отчеты» . Теперь выберите электронную коммерцию в верхнем меню и прокрутите вниз, чтобы увидеть основные источники конверсии .

Изучите каждый из сайтов, которые отправляют вам наибольшее количество клиентов, чтобы понять, как привлечь еще больше посетителей из этих источников. Это могут быть отличные возможности для рекламы, гостевых постов или налаживания партнерских отношений по продвижению.

3. Используйте таймер обратного отсчета продаж, чтобы создать срочность.

Один быстрый и простой способ повысить конверсию - отображать ограниченные по времени предложения с таймерами обратного отсчета.

Таймеры обратного отсчета отлично подходят для создания срочности и дефицита среди пользователей и повышения коэффициента конверсии вашего магазина. Вы можете добавить таймер для быстрой распродажи, которая скоро закончится или когда запасы скоро закончатся.

Вот пример таймера обратного отсчета, который Кеннеди Блю использовал для увеличения продаж на 50%!

Вы можете создать кампанию с таймером обратного отсчета за считанные минуты благодаря различным шаблонам, конструктору перетаскивания и интеллектуальному поведенческому таргетингу, предлагаемому OptinMonster. Вы можете следовать нашему полному руководству о том, как добавить таймер обратного отсчета в WordPress для получения более подробной информации.

4. Показывайте обзоры и рейтинги продуктов как социальные доказательства

Знаете ли вы, что добавление обзоров продуктов и оценок других клиентов может повысить коэффициент конверсии на 270%?

Правильно, включив рейтинги продуктов и достоверные отзывы клиентов, вы можете значительно повысить конверсию. Они убеждают ваших клиентов в том, что они принимают правильное решение.

Чтобы добавить обзор продукта в свой магазин электронной коммерции, вы можете использовать плагин обзора продукта, например WP Product Review.

Это позволяет вам легко добавлять изображения, плюсы и минусы, а также звездные рейтинги к любому сообщению. Вы также можете использовать его для сбора отзывов и оценок, отправленных пользователями, и даже для отображения их в виджете на боковой панели.

5. Превращайте заинтересованных посетителей в клиентов с помощью стимулов.

Многие из ваших посетителей могут быть заинтересованы в ваших товарах, но не могут определиться. Чтобы превратить этих вовлеченных посетителей в клиентов, вам может потребоваться дать им дополнительный толчок и предложить скидку в качестве стимула.

Вы можете предложить эксклюзивный код скидки только вернувшимся посетителям или людям, просмотревшим определенное количество страниц в вашем магазине.

Вот полное пошаговое руководство о том, как создать всплывающее окно с купоном для увеличения продаж.

6. Увеличьте продажи с помощью всплывающего окна с вращающимся колесом.

Чтобы увеличить конверсию, можно воспользоваться еще одним простым приемом электронной коммерции - добавить всплывающее окно с вращающимся колесом в вашем магазине.

Этот хак работает, потому что он использует принцип геймификации. Когда вы крутите колесо и выигрываете приз, ваш мозг награждает вас выбросом дофамина, гормона, который заставляет вас чувствовать себя прекрасно.

Вы можете предлагать своим посетителям такие призы, как скидки, бесплатную доставку и другие предложения. Все, что им нужно сделать, это ввести свой адрес электронной почты и крутить колесо, чтобы попытать счастья.

Вы можете следовать нашему руководству о том, как создать всплывающее окно для вашего веб-сайта.

7. Отображение популярных товаров с приветственными ковриками в полноэкранном режиме.

Если в вашем магазине есть самые продаваемые товары, вы можете показать их своей аудитории в полноэкранном приветственном коврике.

Это всплывающие окна, которые скользят по экрану и занимают весь экран вашего пользовательского устройства. Он скрывает другие части вашего магазина, пока пользователь не отключится или не прокрутит страницу вниз. Вот пример полноэкранного приветственного коврика:

Полноэкранные приветственные коврики помогают привлечь внимание посетителей. Показывая свои лучшие продукты или предложения, вы можете сузить круг продуктов, которые могут их заинтересовать. Таким образом вы устраните беспорядок, связанный с другими продуктами, и увеличите шансы удвоить количество конверсий.

Чтобы приступить к работе, следуйте инструкциям по использованию этого полноэкранного приветствия.

Вы также можете отображать до 10 популярных продуктов на своих страницах с одним продуктом с помощью функции популярных сообщений MonsterInsights. Вы можете выбрать один из вариантов макета в виде сетки или списка. Или переопределите встроенные стили, чтобы использовать свои собственные, одним нажатием кнопки.

Теперь, просматривая товары на вашем сайте, вы можете побудить посетителей проверить ваши популярные товары.

8. Добавьте больше изображений продуктов и видео.

Изображения продуктов имеют огромное значение для конверсий в электронной коммерции. Совершение онлайн-покупки - это прыжок веры, когда вы не видите, что покупаете.

Сделайте так, чтобы посетители могли легко принять решение о покупке! Добавляя больше высококачественных изображений своих продуктов, вы вселяете в посетителей уверенность, необходимую им для покупки.

Вы также можете добавить видеоролики, демонстрирующие продукт и объясняющие его функции и способы использования. Доказано, что видео повышают вовлеченность, так что попробуйте!

9. Улучшите описание продукта.

Чем больше подробностей вы предоставите в описании продуктов, тем лучше. Люди хотят точно знать, что вы предлагаете, и соответствует ли это их потребностям, прежде чем они почувствуют себя комфортно при покупке.

Вы должны указать все основные сведения о продукте, такие как размер, цвет, вес и т. Д. Но вы также можете рассказать об истории продукта и о том, как он улучшит жизнь ваших клиентов. Дайте им картину «до» и «после», чтобы они могли представить себя с вашим продуктом.

Вот еще несколько советов о том, как улучшить страницы ваших продуктов.

10. Используйте всплывающие окна с намерением выхода, чтобы конвертировать покинувших посетителей

Знаете ли вы, что в среднем 70% посетителей покидают ваш сайт и никогда не вернутся?

Что, если бы вы могли привлечь их внимание прямо перед их уходом и предложить им сделку?

С помощью всплывающего окна с намерением выхода вы можете предложить удивительные скидки или бесплатную доставку вашим посетителям, которые собираются покинуть ваш магазин, не совершив покупки.

Вы также можете добавить всплывающие окна с намерением выхода на страницу оформления заказа, так как это помогает снизить количество отказов от корзины. Если у посетителей есть товары в корзине и они собираются покинуть сайт, не оформив заказ, появится всплывающее окно, напоминающее им об этих товарах.

Ознакомьтесь с этими советами по выходу, чтобы повысить конверсию, и попробуйте один из них сегодня!

11. Проведите пользователей по процессу оформления заказа с помощью онлайн-чата.

Еще один способ упростить процесс оформления заказа в электронной коммерции - добавить функцию чата в реальном времени.

Живой чат на вашем сайте электронной коммерции дает множество преимуществ. Агенты службы поддержки могут предоставить мгновенные ответы на вопросы ваших клиентов, предоставить информацию о продуктах и ​​провести их через процесс оформления заказа.

Если у ваших клиентов есть возможность поговорить с реальным живым человеком во время покупок, они с большей вероятностью совершат покупку.

И это проще настроить, чем вы думаете! Вы можете использовать различные плагины для живого чата для своего магазина. Но лучший и самый удобный плагин на сегодняшний день - это LiveChat.

Он предлагает чистый интерфейс, и вы можете изменить его дизайн в соответствии с вашим магазином. Используя LiveChat, вы можете общаться со своими клиентами с любого устройства.

Если вы используете WordPress, LiveChat предлагает бесплатный плагин. Вы можете использовать это подробное руководство о том, как добавить LiveChat в WordPress.

12. Отправляйте push-уведомления, чтобы привлечь посетителей к брошенной корзине

Вы также можете отправлять push-уведомления посетителям, которые бросили свои тележки, и увеличивать конверсию в электронной коммерции. Открываемость push-уведомлений в 3-10 раз выше, чем у электронных писем.

Вы можете сообщить своим пользователям о продукте, который они оставили в корзине и не совершили покупку. Чтобы повысить конверсию, вы можете добавить стимул, например скидку.

Лучший инструмент для отправки push-уведомлений - PushEngage. Он прост в использовании, легко работает с различными платформами веб-сайтов, включая WordPress, и имеет бесплатный тарифный план.

Плагин позволяет отправлять push-уведомления об отказе от корзины и даже персонализировать сообщения. Вы можете следовать этому руководству о том, как добавить push-уведомления в WordPress, чтобы начать работу.

13. Запустите ретаргетинговую рекламу, чтобы привлечь покинутых клиентов.

Еще один способ привлечь клиентов, которые бросают тележки для покупок или уходят с вашего сайта, не совершив покупки, - это перенацеливание их через рекламу в Facebook.

Ретаргетинг - это маркетинг вашей продукции среди тех, кто уже посещал ваш магазин раньше. Это помогает привлечь их и превратить в клиентов. Вы можете показать им продукты, которые они исследовали в вашем магазине или добавили в их тележки.

Вы можете следовать этому подробному пошаговому руководству по ретаргетингу рекламы в Facebook, чтобы начать работу.

14. Проведите флэш-распродажу в праздничные дни и специальные мероприятия.

Чтобы увеличить конверсию в электронной коммерции, вы можете запустить флэш-распродажу и рекламировать ее на своем веб-сайте и в своем списке адресов электронной почты.

Электронная почта - это мощный канал для привлечения в ваш магазин большего числа покупателей. Они очень полезны во время курортного сезона и таких мероприятий, как Черная пятница и Киберпонедельник. Вы можете мгновенно информировать своих подписчиков о распродажах и акциях.

Чтобы запустить кампанию по электронной почте, лучше использовать службу электронного маркетинга, такую ​​как Constant Contact. Вы можете управлять контактами, рассылать массовые электронные письма и создавать автоматизированные рабочие процессы.

Чтобы получить более подробное руководство, ознакомьтесь с нашим сообщением о том, как создать информационный бюллетень по электронной почте.

15. A / B-тестирование страниц продукта на предмет оптимизации конверсии.

Большая часть оптимизации конверсии - это тестирование страниц вашего продукта, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Это может помочь вам повысить конверсию, найдя правильный макет страницы, изображение, копию и призыв к действию (CTA), которые работают.

Чтобы протестировать страницы своих продуктов, вы можете использовать Google Optimize. Это бесплатный инструмент от Google, который позволяет вам проводить эксперименты на вашем сайте. Вот полное руководство по настройке Google Optimize на WordPress.

После того, как вы добавили Google Optimize на свой сайт электронной коммерции, вы можете протестировать изменения своего сайта, чтобы увидеть, помогают ли они повысить конверсию.

Например, вы можете попробовать…

  • изменение цвета кнопок "добавить в корзину" и "купить сейчас"
  • перемещение кнопок на более заметное место
  • отображение различных размеров изображений товаров
  • предлагая бесплатную доставку

Вот еще несколько идей сплит-тестирования, которые вы можете попробовать.

16. Сделайте свой призыв к действию более ценным.

Когда дело доходит до увеличения конверсии, большую роль играют призывы к действию (CTA). А хитрость электронной коммерции, которая поможет выделить и конвертировать ваши CTA, заключается в том, чтобы донести ценность для ваших посетителей в вашей копии CTA.

Вы найдете много общих фраз в CTA, таких как «Отправить», «Купить сейчас» или «Заказать» в магазине электронной коммерции. Но вы можете приложить дополнительные усилия и улучшить копию своего призыва к действию, добавив стимул.

Даже настройка всего нескольких слов может мгновенно повысить ваши конверсии.

17. Оптимизируйте свой магазин для ключевых слов транзакций

Еще один способ оптимизации веб-сайта для увеличения конверсии вашего магазина - это оптимизация вашего магазина для SEO и ранжирования по ключевым словам транзакций.

Ключевые слова транзакции - это то, где ваши покупатели готовы совершить покупку. Люди, которые ищут эти ключевые слова, находятся внизу воронки продаж и хотят совершить транзакцию. И они могут включать названия торговых марок или такие слова, как покупка, покупка или заказ сейчас.

Вот руководство о том, как выбрать правильные ключевые слова для начала. Затем вы можете использовать эти ключевые слова для оптимизации своего контента.

18. Включите витрину клиентов в свой магазин

Еще один способ взлома электронной коммерции, с помощью которого вы можете использовать социальное доказательство для увеличения конверсии, - это добавить в свой магазин витрины клиентов с фотографиями клиентов, использующих ваши продукты.

Например, если вы продаете одежду в Интернете, вы можете показать, что покупатели демонстрируют свой стиль, нося ваши товары. Это социальное доказательство для ваших посетителей и помогает повысить конверсию.

Чтобы собрать демонстрационный контент, вы можете попросить своих покупателей поделиться своими фотографиями во время использования продукта. Вы даже можете запустить конкурс в социальных сетях, чтобы собрать контент и разместить фотографии участников на своем веб-сайте.

Вы можете использовать такой плагин, как Smash Balloon, чтобы легко отображать ленты социальных сетей на своем сайте и создавать витрины клиентов.

Например, с помощью Smash Balloon вы можете создать фид хэштегов Instagram, чтобы отображать контент, который пользователи публикуют о ваших продуктах.

Пошаговые инструкции вы найдете в этом руководстве о том, как добавить канал хэштегов Instagram в WordPress.

После того, как вы закончите оптимизацию своего магазина для конверсии, важно взглянуть на процесс оформления заказа. Далее мы расскажем о некоторых хитростях электронной коммерции, которые упростят ваши расчеты и увеличат конверсию. Давайте начнем…

19. Уменьшите количество полей в форме оформления заказа.

Процесс оформления заказа - это заключительный этап закрытия продажи в вашем интернет-магазине. Но если форма оформления заказа слишком длинная, клиенты, скорее всего, бросят свои тележки и уйдут без оформления заказа.

Простой и эффективный прием для решения этой проблемы - уменьшить количество полей в форме оформления заказа. Вы бы хотели, чтобы ваши клиенты вводили как можно минимум информации и покупали ваши продукты.

Вот еще несколько подтвержденных исследованиями способов улучшить конверсию форм.

20. Предложите вариант оформления заказа для гостей

Пока мы говорим о процессе оформления заказа, еще один быстрый и простой способ увеличения конверсии в электронной коммерции - это предложение клиентам вариантов оформления гостя.

Многие люди расстраиваются, когда им приходится создавать учетную запись перед оформлением заказа. Это также увеличивает количество брошенных корзин.

К счастью, вы можете мгновенно добавить возможность гостевой оплаты с помощью WooCommerce. Чтобы включить эту опцию, перейдите в WooCommerce, а затем в Настройки на панели инструментов. Теперь в разделе « Учетная запись и конфиденциальность» включите параметр « Разрешить клиентам размещать заказы без учетной записи» .

Гостевые кассы экономят время посетителя и позволяют быстро завершить процесс покупки.

21. Предоставьте клиентам несколько вариантов оплаты.

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются владельцы магазинов электронной коммерции, - это слишком мало способов оплаты. Это снижает коэффициент конверсии их веб-сайтов, поскольку люди не могут найти желаемый способ оплаты.

Предоставляя несколько вариантов оплаты, вы уменьшаете барьеры для закрытия продажи. И лучший способ добавить эти параметры - использовать платформу электронной коммерции WooCommerce. Используя платформу, вы можете принимать платежи через PayPal, Stripe, кредитную карту, дебетовую карту и т. Д.

Когда вы настраиваете WooCommerce на WordPress, мастер установки попросит вас добавить способы оплаты для вашего магазина. Настройте как можно больше опций, чтобы помочь привлечь ваших клиентов. Для получения дополнительной информации о настройке WooCommerce ознакомьтесь с нашим 5-шаговым руководством.

Еще одна важная часть увеличения конверсии - это улучшение пользовательского опыта вашего интернет-магазина. Давайте посмотрим, как вы можете улучшить впечатления своего покупателя.

22. Оптимизируйте свой магазин электронной коммерции для мобильных устройств

Знаете ли вы, что в мире 5,13 миллиарда человек имеют мобильные устройства? Если ваш магазин электронной коммерции не оптимизирован для мобильных устройств, у вас могут возникнуть проблемы с привлечением клиентов.

При посещении веб-сайтов люди предпочитают мобильные устройства настольным компьютерам. Но чаще всего они не покупают через мобильные устройства, потому что многие интернет-магазины не поддерживают мобильные устройства.

Если вы хотите повысить конверсию, оптимизируйте свой магазин электронной коммерции для мобильных устройств с помощью адаптивной темы WordPress, которая хорошо смотрится на экранах всех размеров.

23. Включите значки безопасности, чтобы сделать ваш магазин заслуживающим доверия.

Когда дело доходит до покупок в Интернете, клиенты предпочитают безопасные и надежные сайты. Вы можете увеличить количество конверсий, сделав свой магазин электронной коммерции заслуживающим доверия. И простой способ сделать это - добавить значки безопасности.

Вы можете добавить защитные пломбы, такие как Norton, McAfee и Verisign, на страницы оформления заказа, страницы продуктов и нижний колонтитул своей домашней страницы. Blue Fountain Media провели A / B-тест и обнаружили увеличение конверсии на 42%, добавив печать доверия на свою страницу оформления заказа.

Многие охранные фирмы даже предлагают плагин WordPress, который можно использовать для добавления печати доверия в любом месте вашего веб-сайта. Например, вы можете автоматически добавить значок McAfee в свой интернет-магазин с помощью плагина. Вот полное руководство по добавлению печати McAfee SECURE.

24. Улучшите навигацию вашего магазина, добавив теги продуктов.

Если вы хотите привлечь больше посетителей в свой магазин электронной коммерции, то по вашему сайту должно быть легко перемещаться. Часто интернет-магазины неорганизованы, и покупателям сложно искать интересующие их товары.

Простой способ улучшить навигацию нашего магазина в электронной коммерции - это добавить теги продуктов. Это не только помогает увеличить конверсию, но и дает вашему магазину импульс с точки зрения SEO.

И добавьте теги продуктов, вы можете использовать плагин WooCommerce. На панели управления WordPress перейдите в раздел «Продукты» и нажмите « Теги» . Теперь добавьте имя для своего тега и URL-адрес, по которому вы хотите сгруппировать свои продукты.

Например, если у вас есть интернет-магазин обуви, вы можете добавить такие теги, как «бег», «повседневная», «формальная» или «на улице», чтобы сгруппировать похожие товары.

Это помогает улучшить пользовательский опыт вашего магазина. Еще один важный фактор, влияющий на конверсию вашего магазина, - это скорость вашего сайта.

25. Убедитесь, что ваш интернет-магазин загружается менее чем за 3 секунды

Скорость загрузки вашего сайта - ключ к увеличению конверсии. Если ваш интернет-магазин загружается недостаточно быстро, вы теряете конверсии.

Используя отчет MonsterInsights Site Speed, вы можете узнать, насколько быстро ваши страницы загружаются на мобильных устройствах и на компьютерах.

В отчете показаны другие важные показатели, такие как время отклика сервера и время до интерактивного режима. А если этого недостаточно, вы можете получить действенные предложения по улучшению каждого из этих показателей.

Чтобы ваш магазин электронной коммерции загрузился менее чем за 3 секунды, достаточно быстро сжать все изображения ваших продуктов с помощью таких инструментов, как Tinypng. Инструмент сжимает размер изображений без снижения качества. Изображения небольшого размера напрямую влияют на скорость загрузки вашего сайта.

И в качестве бонусного хака рассмотрите возможность инвестирования в сеть доставки контента (CDN), такую ​​как MaxCDN. Они помогают быстро доставлять статический контент, такой как изображения и таблицы стилей, вашим пользователям через их сеть серверов. Вы следуете этому руководству, чтобы узнать, как настроить CDN.

Вот еще несколько способов ускорить работу вашего сайта WordPress.

Вот и все! Теперь вы знаете, как увеличить коэффициент конверсии электронной коммерции. Используя эти простые и действенные приемы электронной коммерции, вы можете резко увеличить конверсию.

Мы надеемся, что вам понравилась наша статья о хитростях электронной коммерции, которые повысят ваши конверсии. Если вы хотите, вы также можете ознакомиться с нашей статьей о том, как настроить отслеживание электронной торговли Google Analytics, и полным руководством по отчетам панели мониторинга MonsterInsights.

Не забудьте подписаться на нас в Twitter и Facebook, чтобы получить больше полезных руководств по WordPress.

Определение конверсионного арбитража

Что такое конверсионный арбитраж?

Конверсионный арбитраж - это стратегия торговли опционами, используемая для использования предполагаемой неэффективности, которая может существовать в ценообразовании определенных опционов. Конверсионный арбитраж считается нейтральной по отношению к риску стратегией, при которой трейдер покупает пут и записывает покрытый колл (на акции, которые трейдер уже владеет) с идентичными ценами исполнения и датами истечения срока.

Трейдер будет пытаться получить прибыль с помощью стратегии конверсионного арбитража, когда цена опциона колл завышена или цена пут-продажи относительно занижена.Это может быть связано с неэффективностью рынка или с ошибками в допущениях относительно процентных ставок. Эта стратегия чаще всего достигается с помощью спреда опционов, называемого обратным преобразованием (или обратным преобразованием).

Конверсионный арбитраж не следует путать с конвертируемым арбитражем, который представляет собой стратегию, предполагающую очевидное неправильное определение конвертируемой облигации и ее компонентов.

Ключевые выводы

  • Конверсионный арбитраж пытается извлечь выгоду из относительной неправильной оценки опционов колл и пут на одну и ту же базовую ценную бумагу.
  • Паритет пут-колл предполагает, что существует прямая связь между ценами колл и пут с одной и той же страйк-ценой и истечением.
  • Если это соотношение паритета не работает на рынке, трейдеры могут использовать стратегию конверсионного арбитража.
  • По-прежнему существуют важные факторы риска, которые следует учитывать при рассмотрении арбитражных конверсий, включая изменение процентных ставок или изменение дивидендов.

Понимание конверсионного арбитража

Конверсионный арбитраж в опционах - это арбитражная стратегия, которая может быть использована для получения безрисковой прибыли, когда опционы либо теоретически переоценены, либо занижены относительно друг друга и базовой акции - в соответствии с моделью ценообразования трейдера.

Чтобы реализовать эту стратегию, трейдер будет продавать в шорт базовую акцию и одновременно компенсировать эту сделку эквивалентной синтетической длинной позицией по акциям (длинный колл + короткий пут). Короткая позиция по акциям имеет отрицательную дельту 100, тогда как синтетическая длинная позиция по акциям с использованием опционов имеет положительную дельту 100, что делает дельту стратегии нейтральной или нечувствительной к направлению рынка.

Пример работы конверсионного арбитража

Например, если цена базовой ценной бумаги падает, синетическая длинная позиция будет терять ценность с той же скоростью, что и короткая позиция по акциям; наоборот.В любой ситуации трейдер нейтрален к риску, но прибыль может накапливаться по мере приближения срока истечения и изменения внутренней стоимости (временной стоимости) опционов.

Конверсионный арбитраж работает благодаря теоретическому утверждению паритета пут-колл, основанному на формуле ценообразования опционов Блэка-Шоулза. Паритет пут-колл предполагает, что после полного хеджирования коллы и путы одного и того же базового актива, с одинаковой датой истечения срока и одинаковой ценой исполнения должны быть теоретически идентичными (паритет). Это выражается следующим выражением, где PV - текущая стоимость:

  • Call - Put = Цена базового актива - PV (Страйк)

Если левая часть уравнения (колл минус цена пут) отличается от правой части уравнения, существует потенциальная возможность конверсионного арбитража.

Особые соображения

Важно отметить, что только потому, что это называется арбитражем, конверсии сопряжены с определенными рисками. Процентные ставки влияют как на текущие расходы, так и на прибыль по кредитным остаткам. Расходы на содержание также включают сумму процентов, начисленных по дебетовым остаткам.

Как и все возможности арбитража, конверсионный арбитраж редко доступен на рынке. Это связано с тем, что любая возможность получить безрисковые деньги очень быстро используется теми, кто может быстро обнаружить эти возможности и подтолкнуть рынок обратно.Кроме того, поскольку исполнение опционов и короткие продажи акций связаны с транзакционными издержками, такими как брокерские сборы и маржинальные проценты, очевидные возможности арбитража могут не существовать на практике.

При рассмотрении арбитражных конверсий следует учитывать важные факторы риска; некоторые из них включают повышение процентных ставок и отмену дивидендов.

Определение обратного преобразования

Что такое обратное преобразование?

Обратная конверсия - это форма арбитража, которая позволяет трейдерам опционов получать прибыль от пут-опциона с завышенной ценой независимо от того, что делает базовый инструмент.Сделка состоит из продажи пут и покупки колла для создания синтетической длинной позиции при короткой продаже базовых акций.

Пока опционы пут и колл имеют одинаковую базовую цену исполнения и дату истечения срока, синтетическая длинная позиция будет иметь тот же профиль риска / доходности, что и владение эквивалентным количеством базовых акций. Это означает, что сделка (короткая акция и синтетическая длинная акция с опционами) хеджируется, а прибыль исходит только от неправильной оценки опционных премий.

Ключевые выводы

  • Обратная конвертация - это арбитражная ситуация на рынке опционов, когда цена пут-опциона завышена, а цена колл занижена (относительно пут-опциона), в результате чего трейдер получает прибыль независимо от того, что делает базовый инструмент.
  • Обратная конверсия создается путем короткой продажи базового актива, покупки колл и продажи пут. Колл и пут имеют одинаковую цену исполнения и срок истечения.
  • Опцион пут обычно дешевле, а не дороже, чем эквивалентный опцион колл.Таким образом, найти сделку с обратной конверсией можно редко.

Что такое обратное преобразование

Обратное преобразование - это форма арбитража, которая позволяет трейдерам извлекать выгоду из ситуаций, когда цена пут-опциона завышена, путем продажи пут-опциона, покупки колла и короткой продажи базовой акции. Колл покрывает короткую акцию, если она поднимается выше страйк-цены, а пут покрывается короткой акцией, если цена акции ниже страйк-цены. Прибыль при открытии этих позиций представляет собой теоретическую арбитражную прибыль от позиции, полученную в результате опциона пут с завышенной ценой.

Арбитраж с обратной конверсией - это тип паритета пут-колл, который гласит, что позиции опционов пут и колл должны быть примерно равными в паре с базовыми акциями и казначейскими векселями, соответственно.

Чтобы проиллюстрировать эту концепцию, рассмотрим два сценария:

  1. Трейдер, который покупает один опцион колл с ценой исполнения 100 долларов и казначейский вексель с номинальной стоимостью 10 000 долларов, срок погашения которого наступает в дату истечения срока опциона, всегда будет иметь минимальную стоимость портфеля, равную 10 000 долларов.
  2. У трейдера, который покупает один опцион пут со страйк-ценой 100 долларов и акций на 10 000 долларов, всегда будет минимальная стоимость, равная страйковой цене опциона пут.

Поскольку трейдеры вряд ли повлияют на процентные ставки, арбитражёры используют динамику цены опциона, чтобы гарантировать, что значения пут и колл для данного актива равны. Фактически, теорема о паритете пут-колл является центральной для определения теоретической цены опциона пут с использованием модели Блэка-Шоулза.

Пример обратного преобразования

В типичной сделке или стратегии обратной конверсии трейдер коротко продает акции и хеджирует эту позицию, покупая свой колл и продавая пут. Будет ли трейдер зарабатывать деньги, зависит от стоимости заимствования короткоживущих акций и премий пут и колл. Все это может дать доход лучше, чем торговля на денежном рынке с низким уровнем риска, где их капитал, скорее всего, будет припаркован, если они не смогут найти стоящие сделки.

Предположим, что сейчас июнь, и трейдер видит октябрьский опцион Apple (AAPL) по завышенной цене.Акции в настоящее время торгуются по 190 долларов, поэтому они продают 100 акций. Они покупают колл на 190 долларов и продают пут на 190 долларов.

Колл стоит 13,10 доллара, а пут - 15 долларов. Это редкая ситуация, поскольку путы обычно стоят меньше, чем эквивалентные коллы.

Независимо от того, что происходит, трейдер получает прибыль в размере 190 долларов США (15–13,10 доллара США = 1,90 доллара США на 100 акций) без учета комиссионных.

Вот как могут разворачиваться сценарии. Первоначально трейдер получает 19000 долларов от короткой продажи акций, а также 1500 долларов от продажи пут.Они платят 1310 долларов за звонок. Таким образом, их чистый приток составляет 19 190 долларов.

Предположим, Apple упадет до 170 долларов в течение срока действия опциона. Колл истекает бесполезным, короткая акция назначается, потому что покупатель пут находится в деньгах. Трейдер предоставляет акции по 190 долларов на сумму 19 000 долларов. Другой способ взглянуть на это: пут теряет 2000 долларов, тогда как короткая акция приносит 2000 долларов. Две позиции вычтены по цене исполнения 190 долларов, что эквивалентно 19 000 долларов за позицию по одному контракту (100 акций).

Если цена Apple повышается до 200 долларов, опцион пут истекает бесполезным, короткая позиция покрывается по цене 20 000 долларов (200 долларов на 100 акций), но колл-опцион стоит 1000 долларов (200 - 190 долларов на 100 акций), за счет чего нетто трейдера. Затраты 19000 долларов.

В обоих случаях трейдер платит 19 000 долларов за выход из позиции, но их первоначальный приток составил 19 190 долларов. Их прибыль, растет или падает Apple, составляет 190 долларов. Вот почему это арбитражная сделка.

Затраты по займам и комиссии исключены в приведенном выше примере для простоты, но они являются важным фактором в реальном мире.Рассмотрим, например, что если комиссия за сделку составляет 10 долларов, то открытие трех необходимых позиций будет стоить 30 долларов. Стоимость выхода будет зависеть от того, исполняются ли опционы или закрываются ли позиции до истечения срока их действия. В любом случае при выходе из сделки возникнут дополнительные затраты, плюс затраты по займам для укороченных акций.

Коробка

или преобразование | Daniels Trading

Обзор

Эволюция модели:

Когда использовать: Иногда рынок выходит за рамки достаточно, чтобы оправдать первоначальный вход в одну из этих позиций.Однако они чаще всего используются для «блокировки» всего или части портфеля путем покупки или продажи, чтобы создать недостающие «ноги» позиции. Это альтернативы закрытию позиций по возможно неблагоприятным ценам.

Длинный бокс: Длинный бычий спред, длинный медвежий спред - то есть длинный колл A, короткий колл B, длинный пут B, короткий пут A. Значение = B - A - Чистый дебет.

Короткий ящик: Длинный колл B, короткий колл A, длинный пут A, короткий пут B. Стоимость = Чистый кредит + (A - B).

Конвертация длинного инструмента: Длинный инструмент, длинный пут A, короткий колл A. Значение = 0. «Цена» = инструмент + пут - A - колл.

Конверсия короткого инструмента: Короткий инструмент, длинный колл A, короткий пут A. Значение = 0. «Цена» = A + колл - инструмент - пут.

КАТЕГОРИЯ: Закрытая или арбитражная сделка. Эти спреды называются «заблокированными сделками»
, потому что их стоимость по истечении срока полностью не зависит от цены базового инструмента.Если вы можете купить их по меньшей цене или продать по большей, вы получите прибыль (без учета комиссионных).

Пример

Сценарий:
Этот трейдер хочет воспользоваться неправильным ценообразованием между фьючерсами и опционами. Есть много способов, которыми комбинации фьючерсов и / или опционов могут генерировать фиксированную прибыль от неправильного ценообразования. Однако в этом случае синтетические длинные фьючерсы (длинный колл + короткий пут с тем же страйком) дешевле, чем лежащие в основе фьючерсы.Этот трейдер может покупать синтетические фьючерсы и продавать настоящие фьючерсы, чтобы зафиксировать прибыль, равную неправильной цене.

Specifics:
Базовый фьючерсный контракт: февральские свинины
Уровень цены фьючерса: 68,30
Дней до истечения фьючерса: 35
Дней до истечения опциона: 10
Предполагаемая волатильность опциона: колл = 34%; Пут 37,5%
Опционная позиция:

Длинная 1 фев 68 Звонок - 1,675 (670,00 долл. США)
Короткая 1 фев 68 Пут + 1.550 (620 долларов США)
- 0,125 (50,00 долл. США)
Длинная позиция: синтетические фьючерсы 68,125
Короткая позиция по фьючерсу на 1 февраля 68,300
Фиксированная прибыль +0,175 (70,00 долл. США)

По истечении срока:
Прибыль «заблокирована» с полученной суммой, равной 0,175 (70 долларов США) за вычетом комиссионных расходов.

На что стоит обратить внимание:
В редких случаях неправильное ценообразование будет настолько большим, чтобы трейдеры вне торговой площадки могли извлечь из этого выгоду. Раскрутка позиции может создать проблемы, если не все позиции ликвидируются в одно и то же время. Также помните о возможном принудительном досрочном назначении короткого опциона.

Дополнительные стратегии по фьючерсам и опционам

Содержание любезно предоставлено CME Group.

Почему инвесторы используют прямую или обратную конвертацию?

Недавно мы опубликовали статью Как вы находите возможности опционного арбитража? С тех пор мы получили довольно много запросов от пользователей, которые обнаружили сделки с прямой или обратной конверсией, которые казались слишком хорошими, чтобы быть правдой.

В этой статье мы собираемся более подробно рассказать, почему используются конверсионные сделки. Однако наша цель здесь - лучше объяснить, почему они, вероятно, не подходят для большинства сценариев.

Предполагается, что вы уже понимаете структуру конверсионной сделки. Для форвардной конверсии вы покупаете акции, а затем хеджируете их синтетической короткой позицией. Обратное преобразование - это обратная сделка. В любом случае вы получите сделку, которая должна приносить фиксированный доход независимо от движения базовой цены.

Давайте поговорим о четырех сценариях, в которых может рассматриваться конверсия.

Сценарий 1: Хеджирование базовой позиции

Обычно конверсии используются для хеджирования базовой позиции, которую инвестор не может закрыть по какой-либо причине. Чтобы привлечь деньги против акций, они могут продать синтетическую короткую позицию против холдингов, что приведет к форвардной конвертации. Денежные средства, полученные от торговли опционами, затем можно использовать для диверсификации портфеля за счет других инвестиций.Обратите внимание, что доступность этой стратегии зависит от ваших маржинальных требований.

Сценарий 2: Эффективное ценообразование

На эффективном рынке доходность форвардной конвертации должна приблизительно соответствовать безрисковой процентной ставке на этот срок. После того, как все остальное было учтено, вы фактически ссужаете контрагенту стоимость входа в сделку. Это также означает, что обратная конвертация должна возвращать убытки в районе безрисковой процентной ставки, потому что это, по сути, ссуда.В этом сценарии с правильной ценой действительно нет причин использовать конверсию. Если вы сталкиваетесь со сценарием, когда конверсия предлагает доходность выше, чем безрисковая ставка, вам нужно копнуть глубже, чтобы выяснить, почему.

Сценарий 3: непреднамеренная неправильная оценка опциона

Настоящий арбитраж Возможности для конверсии существуют, когда колл и пут при одном и том же страйке и истечении относительно неправильно оценены без каких-либо особых обстоятельств (подробнее об этом позже). Однако этого сценария действительно не существует для ручной торговли в наше время благодаря высокоскоростной алгоритмической торговле.Если вы столкнетесь с ситуацией, когда норма доходности выше, чем безрисковая ставка, предположите, что это связано с особыми обстоятельствами, а не с опционами с неправильной оценкой.

Сценарий 4: Особые обстоятельства

Иногда рынок опционов дает предполагаемую конверсию, которая предлагает непомерную прибыль. Когда это происходит, предполагайте, что это связано с особыми обстоятельствами. Очень важно, чтобы вы понимали, что они собой представляют, прежде чем входить в позицию.

Трудно ли взять акции в долг?

Когда акции трудно получить в долг, инвесторы обращаются к покупке пут и продаже колл.Это может привести к тому, что тем, кто желает открыть синтетическую длинную позицию, будет предложен значительный кредит, покупая колл и продавая пут. Это действительно может снизить прогнозируемую прибыль от обратной конверсии. К сожалению, поскольку сделка требует короткой позиции по акциям, вы, вероятно, не сможете войти в нее, поскольку акции недоступны для продажи. Или, если он доступен, стоимость заимствования может быть настолько значительной, что потребляет прибыль.

Есть ли дивиденды?

Когда акция выплачивает дивиденды, они уже учтены в цене опциона.Владельцы форвардной конвертации получат дивиденды, тогда как держатели обратной конвертации будут должны дивиденды. Эти платежи должны быть включены в окончательный отчет (который Quantcha сделает за вас).

Когда прогнозируемая доходность превышает безрисковую ставку, есть две причины, по которым дивиденды могут быть причиной.

Во-первых, данные о дивидендах могут быть неверными. К сожалению, получить надежные данные о дивидендах может быть очень сложно, особенно помимо следующих ожидаемых дивидендов.Всегда сверяйте прогнозируемые дивиденды с другими источниками (или публичной отчетностью компании), чтобы подтвердить точность.

Во-вторых, рынок мог ожидать изменения предстоящих дивидендов. Если рынок ожидает снижения дивидендов, цена опционов будет корректироваться в соответствии с консенсусом. В результате форвардные конверсии с использованием текущих официальных ожиданий по дивидендам будут иметь более высокие прогнозы прибыли (и наоборот).

Как и в большинстве сделок с опционами, есть возможность получить прибыль, если вы не согласны с рынком (и в конечном итоге, конечно, правы).Например, если вы ожидаете, что дивиденды увеличатся до того, как рынок это осознает, вы можете использовать форвардную конверсию, чтобы изолировать возможность.

Меняются ли процентные ставки?

Как и в случае с дивидендами, рынок может ожидать изменения преобладающих безрисковых процентных ставок. Учитывая, что ставки обычно не изменяются резко за ночь, эти изменения должны иметь минимальное влияние на общий профиль доходности.

Подходят ли вам преобразования?

Хотя конверсии могут дать возможность получить прибыль при определенных обстоятельствах, обычно они не являются эффективной игрой.Если вы ищете безрисковый доход, подумайте о традиционных транспортных средствах, таких как казначейства. В противном случае обязательно проявите должную осмотрительность перед тем, как входить в сделку, которая кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой.

Конверсионный / обратный арбитраж от OptionTradingpedia.com

Конверсионный / обратный арбитраж - определение


Конверсионный и обратный арбитраж - это стратегия арбитража опционов, которая использует расхождения в стоимости синтетических позиций и их представленных равных для получения безрисковой прибыли.

Конверсионный / обратный арбитраж - Введение


Вам необходимо всестороннее знание опционного арбитража, а также синтетических позиций, прежде чем вы сможете полностью понять конверсионный и обратный арбитраж.

Конверсионный и обратный арбитраж использует преимущества серьезных нарушений паритета пут-колл, что приводит к значительным различиям в стоимости синтетической позиции и фактической позиции, которую она представляет. Например, когда стоимость синтетической длинной акции значительно отличается от самой базовой акции, существует возможность конверсионного / обратного арбитража.Такие возможности крайне редки в торговле опционами, быстро заполняются и исправляются и могут не привести к получению достаточной прибыли, чтобы оправдать уплаченные комиссии. Вот почему конверсионный и обратный арбитраж остается прерогативой профессиональных трейдеров опционов, таких как трейдеры на площадках и маркет-мейкеры, которым не нужно платить брокерские комиссии.

Что такое преобразование и разворот?


Синтетическое позиционирование позволяет синтетически закрыть позицию по открытой торговле опционами без продажи самой позиции.Например, синтетический длинный запас может быть синтетически закрыт путем короткой продажи соответствующего количества фактического запаса. Синтетически закрытые позиции больше не подлежат направленный риск и служит хеджирование от краткосрочных колебаний цен.

Проще говоря, конверсия - это покупка акций с целью искусственного закрытия синтетической короткой позиции по акциям. а разворот - это когда акция сокращается, чтобы синтетически закрыть синтетическую длинную позицию.Однако конверсия и Разворот не обязательно применим только к синтетическим длинным и коротким акциям.

Фактически, всякий раз, когда синтетически закрытая позиция включает длинную акцию, она называется конверсией, а всякий раз, когда она включает короткую акцию, это известно. как разворот. Например, синтетический опцион колл состоящий из длинного пут-опциона и длинной акции, может быть синтетически закрыт путем короткой продажи. а опцион колл. Это называется конверсией, поскольку вся позиция включает длинную акцию.Синтетический опцион пут, состоящий из длинные колл и короткие акции могут быть закрыты синтетически путем короткой продажи опцион пут. Это называется разворотом, поскольку позиция включает короткий запас.

Синтетическая позиция Компоненты Инструмент закрытия Классификация
Синтетический длинный приклад Длинный колл + короткий пут Короткий запас разворот
Синтетическая короткая ложа Короткий колл + длинный пут Длинный запас Преобразование
Синтетический длинный звонок Длинная акция + длинная пут Короткий звонок Преобразование
Синтетический короткий звонок Короткая акция + короткая пут Длинный звонок разворот
Синтетический лонг пут Короткая акция + длинная позиция Шорт-пут разворот
Синтетический шорт пут Короткий колл + длинная акция Шорт-пут Преобразование

Когда позиция закрывается синтетически с использованием конверсии и разворота, она подвергается только тета-риск, который время распада на внешняя ценность из длинные варианты задействованы в позиции.

Что такое конверсионный и обратный арбитраж?


Когда паритет пут-колла действует идеально, общая сумма внешней стоимости синтетической позиции должно быть точно таким же, как сумма внешней стоимости в реальном инструменте. Например, синтетическая длинная ложа должна иметь никакой внешней ценности, поскольку премия за отмену пут-опциона из премии за задействованный опцион колл. Синтетический длинный звонок должен иметь такую ​​же внешнюю стоимость, как и сам опцион колл.Однако бывают ситуации, когда паритет пут-колла настолько сильно нарушается, что существует значительная разница во внешней стоимости между синтетическими. положение и его фактический инструмент. Когда такая позиция закрывается синтетически, прибыль возникает из этой разницы в внешняя стоимость по истечении срока, когда используется преобразование или сторнирование. Это называется преобразованием / Обратный арбитраж.

Торговые площадки и Маркет-мейкеры используйте преобразования, когда цена опционов относительно завышена, и используйте развороты, когда опционы относительно занижены.Большинство биржевых трейдеров и маркет-мейкеров используют конверсионный и разворотный арбитраж только между акциями и их синтетическими акциями. длинные или короткие позиции по акциям хотя он может распространяться на любые синтетические позиции. Конверсионный и обратный арбитраж также может проводиться между опционы и фьючерсы вместо базовых акций. Это делает конверсионный и реверсивный арбитраж чрезвычайно сложной и широкой сферой опционный арбитраж.

На самом деле всегда будет разница в внешней стоимости между синтетической позицией и ее фактическим инструментом, но эта разница обычно настолько малы, что едва ли оправдывают комиссионные, уплаченные по позиции, а также потери спреда между ценой покупки и продажи, связанные с каждым нога.

Когда использовать конверсионный и обратный арбитраж?


Когда существует значительная разница в общей внешней стоимости между финансовым инструментом и его синтетическим эквивалентом. Мы сосредоточимся на этом учебник всего на 4 примерах; Арбитраж конверсии синтетических коротких акций, арбитраж разворота синтетических длинных акций, конверсия синтетических длинных позиций Арбитраж и синтетический обратный арбитраж коротких звонков.
Пример арбитража по конверсии синтетических коротких акций:

Предположим, что акции компании ABC торгуются по 51 доллару, а мартовский колл на 51 доллар - по 2 доллара.50 и его мартовский пут на 51 доллар торгуются по 1,50 доллара.

Внешняя стоимость синтетических коротких акций = 1,50 доллара - 2,50 доллара = кредит 1,00 доллара

Внешняя стоимость коротких акций = $ 0

Существует разница в $ 1,00 во внешней стоимости синтетических коротких акций и фактических коротких акций, следовательно, Возможен конверсионный арбитраж.

Пример арбитража разворота синтетической длинной акции:

Предположим, что акции компании XYZ торгуются по 51 доллару, а мартовский колл на 51 доллар - по 1 доллару.50 и его мартовский пут на 51 доллар торгуются по 2,50 доллара.

Внешняя стоимость синтетических длинных акций = 1,50 доллара - 2,50 доллара = кредит 1,00 доллара

Внешняя стоимость длинной акции = $ 0

Существует разница в $ 1,00 во внешней стоимости синтетических длинных акций и фактических акций, следовательно, Возможен также обратный арбитраж.

Пример арбитража с синтетическим преобразованием длинных вызовов:

Предположим, что акции компании XYZ торгуются по 51 доллару, а мартовский колл на 51 доллар - по 2 доллара.50 и его мартовский пут на 51 доллар торгуются по 1,50 доллара.

Внешняя стоимость синтетического длинного колла = $ 0 + $ 1,50 = $ 1,50

Внешняя стоимость длинного колла = $ 2,50

Существует разница в $ 1,00 во внешней стоимости между синтетическим длинным коллом и фактическим опционом колл, следовательно, Возможен конверсионный арбитраж.

Пример синтетического обратного арбитража с коротким коллом:

Предположим, что акции компании XYZ торгуются по 51 доллару, а мартовский колл на 51 доллар - по 1 доллару.50 и его мартовский пут на 51 доллар торгуются по 2,50 доллара.

Внешняя стоимость синтетического короткого колла = 0 долл. США - 2,50 долл. США = кредит 2,50 долл. США

Внешняя стоимость короткого колла = 1,50 доллара США

Существует разница в размере $ 1,00 во внешней стоимости между синтетическим коротким колл и фактическим коротким колл опционом, следовательно, Возможен также обратный арбитраж.

Как установить конверсионный и обратный арбитраж?


Просто проведите преобразование или разворот, чтобы синтетически закрыть исходную позицию.
Пример арбитража по конверсии синтетических коротких акций:

Предположим, что акции компании ABC торгуются по 51 доллару, мартовский колл на 51 доллар торгуется по 2,50 доллара, а мартовский пут на 51 доллар - по 1,50 доллара.

Внешняя стоимость синтетических коротких акций = 1,50 доллара - 2,50 доллара = кредит 1,00 доллара

Купите 100 акций ABC для завершения конверсионного арбитража. По истечении срока вы будете зарабатывать 100 долларов (1 доллар x 100) за каждый риск позиции. бесплатно.

Пример арбитража разворота синтетической длинной акции:

Предположим, что акции компании XYZ торгуются по 51 доллару, мартовский колл на 51 доллар торгуется по 1,50 доллара, а мартовский пут на 51 доллар - по 2,50 доллара.

Внешняя стоимость синтетических длинных акций = 1,50 доллара - 2,50 доллара = кредит 1,00 доллара

Короткие 100 акций XYZ для завершения обратного арбитража. По истечении срока вы получите кредит в размере 100 долларов США (1 x 100 долларов США) на каждую позицию. без риска.

Пример арбитража с синтетическим преобразованием длинных вызовов:

Предположим, что акции компании XYZ торгуются по 51 доллару, мартовский колл на 51 доллар торгуется по 2,50 доллара, а мартовский пут на 51 доллар - по 1,50 доллара.

Внешняя стоимость синтетического длинного колла = $ 0 + $ 1,50 = $ 1,50

Короткий контракт 1 марта на 51 доллар Запросите кредит в 250 долларов для завершения конверсионного арбитража. По истечении срока вы получите кредит в размере 100 долларов США (250–150 долларов США). на позицию без риска.

Пример синтетического обратного арбитража с коротким коллом:

Предположим, что акции компании XYZ торгуются по 51 доллару, мартовский колл на 51 доллар торгуется по 1,50 доллара, а мартовский пут на 51 доллар - по 2,50 доллара.

Внешняя стоимость синтетического короткого колла = 0 долл. США - 2,50 долл. США = кредит 2,50 долл. США

Купите 1 мартовский контракт на 51 доллар. Вызовите 150 долларов для завершения обратного арбитража. По истечении срока вы получите кредит в размере 100 долларов США (250–150 долларов США). на позицию без риска.

Потенциал прибыли от конверсии и обратного арбитража


Правильно проведенный конверсионно-обратный арбитраж не имеет шансов на потерю независимо от того, как движется базовая акция.

Расчет прибыли при конвертации и обратном арбитраже:


Максимальная прибыль = Чистый кредит, полученный в результате исполнения
(По истечении срока действия задействованных опционов)

Риск / награда защитных позиций:

Максимальная прибыль: ограниченная

Максимальный убыток: убыток невозможен

Преимущества конверсионного и обратного арбитража


:: Возможность получать безрисковую прибыль.

Недостатки конверсионного и обратного арбитража


:: Конверсия и разворот Арбитражные возможности чрезвычайно трудно обнаружить, поскольку расхождения в ценах устраняются очень быстро.

:: Высокие брокерские комиссии делают конверсионный и обратный арбитраж трудным или совершенно невозможным для трейдера-любителя.

:: Результирующая позиция с кредитным спредом означает, что трейдеры с низким уровнем торговли не смогут открыть такую ​​позицию.


[PDF] Конверсионный арбитраж 1) Конверсионный арбитраж

Скачать Конверсионный арбитраж 1) Конверсионный арбитраж...

Конверсионный арбитраж Джона Саммы http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp Большое спасибо за загрузку версии этого руководства для печати. Как всегда, мы приветствуем любые отзывы и предложения. http://www.investopedia.com/contact.aspx Содержание 1) Конверсионный арбитраж: введение 2) Конверсионный арбитраж: что это? 3) Конверсионный арбитраж: как это работает? 4) Конверсионный арбитраж: прямые конверсии 5) Конверсионный арбитраж: обратные конверсии 6) Конверсионный арбитраж: дивидендный риск и вознаграждение 7) Конверсионный арбитраж: процентный риск и вознаграждение 8) Конверсионный арбитраж: другие факторы риска 9) Конверсионный арбитраж: вывод

1) Конверсия Арбитраж: Введение Конверсионный арбитраж обычно не встречается в книгах о торговле опционами.Это неудивительно, учитывая, что сам по себе этот термин заставил бы большинство глаз потускнеть. Однако с небольшими дополнительными усилиями эту стратегию сочетания акций и опционов не должно быть слишком сложно полностью понять. Чтобы помочь демистифицировать арбитраж конверсий, мы начнем с несложной модели конверсий, сделав некоторые упрощающие предположения, чтобы добраться до основной концепции. Позже, по мере прохождения других разделов этого руководства, предположения отбрасываются, поскольку в картину вводятся более сложные отношения.Хотя для понимания конверсионного арбитража не требуется высокая степень в области финансов или опытного маркет-мейкера, для этого потребуется базовое понимание опционов пут и колл (как покупка, так и продажа), знание покупки / продажи акций и знание процесса дивидендов по акциям. . Конверсии включают эти и некоторые другие элементы в структуру затрат и прибыльности, а также в измерение риска, поэтому вам следует освежить их в памяти перед тем, как приступить к работе. (Чтобы узнать больше, прочтите статью «Паритет пут-колл и возможность арбитража», «Когда продавать акцию в шорт» и как и почему компании выплачивают дивиденды?) Это руководство можно найти по адресу: http: // www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 1 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права защищены.

Эффективность рынка или ее отсутствие Когда мы говорим об арбитраже любого рода, он всегда ассоциируется с идеей использования в своих интересах некоторого вида неправильного ценообразования на рынке - ценообразования, которое не соответствует теоретической или справедливой стоимости. В учебнике рассказывается история, в которой арбитражер должен играть роль в поддержании эффективности цен, используя возможности, когда цены отклоняются от справедливой стоимости, и, таким образом, возвращая их к эффективным уровням.На опционных рынках именно процесс конвертации и обратной конвертации помогает поддерживать эффективные цены пут и колл. Если у специалиста по опционам, стремящегося зафиксировать потенциальную прибыль с помощью стратегии конверсии, появляется возможность арбитража, покупка и продажа конверсий в конечном итоге устраняют эту возможность для получения прибыли. Конверсии имеют долгую историю, которая обычно связана с маркет-мейкерами или торговыми площадками, которые имеют торговое преимущество в результате пребывания на торговой площадке, работы с более низкими маржинальными требованиями и гораздо более низких транзакционных издержек.Эти ключевые преимущества - плюс получение процентов от коротких продаж при обратных конверсиях - помогли придать этому подходу репутацию не подходящего для розничных продавцов. Однако на сегодняшнем более ровном игровом поле для торговли возможности конвертации могут быть доступны любому проницательному трейдеру. (Арбитраж больше не предназначен только для маркет-мейкеров; подробнее см. В разделе «Арбитраж выжимает прибыль из рыночной эффективности».) Если цены эффективны, нет способа извлечь прибыль из арбитража при конвертации выше безрисковой процентной ставки.Лучше купить казначейский вексель или компакт-диск и избавить себя от неприятностей, не говоря уже о транзакционных издержках. Как вы увидите, можно найти прибыльные преобразования, особенно если они включают выплаты дивидендов и проценты, полученные по кредитным остаткам (для обратных преобразований). Абсолютно важно полностью понимать, как рассчитать себестоимость этих стратегий, прежде чем открывать позиции. В противном случае вы можете в конечном итоге заработать на этой сделке только для того, чтобы узнать, что вы могли бы заработать столько же или больше, потратив свои деньги и купив компакт-диск.Или, что еще хуже, вы действительно можете понести убытки из-за неправильного понимания скрытых рисков. (Чтобы узнать больше, прочтите «Не позволяйте ценам на акции вводить вас в заблуждение».) Помня об этом, наличие эффективных инструментов онлайн-торговли, большие скидки и новые правила маржи предлагают трейдерам лучшие возможности для поиска конверсий, обеспечивающих потенциальную прибыль выше компакт-диска. ставка или безрисковая процентная ставка. Надеюсь, это руководство побудит вас продолжить изучение этого подхода.

Это руководство можно найти по адресу: http: // www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 2 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права защищены.

2) Конверсионный арбитраж: что это? Конверсии включают объединение трех этапов в комплексную опционную стратегию, которую лучше всего понять с точки зрения концепции распределения временной стоимости, которая объясняется ниже. Обычно конверсии объясняются их стоимостью (покупной ценой) для установления позиции (цена акции плюс цена пут минус продажа колл).Здесь мы говорим о прямом преобразовании (обратные преобразования обсуждаются ниже). В этом руководстве мы будем называть прямые преобразования просто преобразованиями, а обратные преобразования - обратными. Цена, уплаченная за конвертацию, - это сумма, которую вы платите за открытие позиции, что влечет за собой чистые денежные затраты (дебет на торговый счет). Блокирование кредита с временной премией Конверсия создается путем покупки или удержания позиции в акции компании, затем продажи опционов колл и покупки опционов пут по той же цене исполнения и дате истечения срока, что и опционы колл.Если это может быть выполнено для получения чистой временной премии по опционам колл и пут, вы получите фиксированную прибыль независимо от того, где торгуются акции до дня истечения срока. Вы можете думать об этом как о синтетической короткой позиции (такой же страйк, короткий колл / длинный пут), хеджируемую длинной позицией по акциям. (Подробнее об арбитраже см. В статье «Паритет пут-колл и возможность арбитража».) Хотя мы абстрагируемся от некоторых усложняющих факторов, эта упрощенная модель дает возможность понять основную идею, чтобы начать работу.Часто идея конверсии представлена ​​в виде цены покупки опционов (дебетовой стоимости) по отношению к страйку опционов. Если стоимость (цена покупки) меньше страйк-цены, то устанавливается арбитражная прибыль. Это равносильно блокировке кредита временной стоимости для двух вариантов, как будет продемонстрировано в последующих частях этого руководства. В разделе этого руководства, посвященном конверсиям, представлены некоторые примеры, чтобы сделать идею фиксированной прибыли более ощутимой.Родственная стратегия обратных преобразований (разворотов) включает в себя именно то, что подразумевает название, - обратное преобразованию. Здесь арбитражер будет продавать акцию в короткую, а затем покупать колл и продавать колл того же страйка и того же месяца. Как и в случае с конвертацией, если это может быть выполнено для получения чистой временной премии между опционами колл и пут, стратег получает фиксированную прибыль независимо от того, где торгуются акции к дню истечения срока опциона. Опять же, мы абстрагируемся от некоторых усложняющих факторов, которые будут рассмотрены позже.Добавление дивидендов в историю Как увидит читатель, при переходе к более сложному пониманию преобразования и разворота дивиденды могут играть ключевую роль в определении потенциальных прибылей и убытков, и хотя можно удалить или, по крайней мере, уменьшить дивиденды. риск от стратегии, это изменит потенциал прибыли.

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 3 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права защищены.

Кроме того, стоимость переноса - это особенность этой стратегии, которая будет включена по мере приближения к полной модели без каких-либо чрезмерных упрощений. Стоимость переноса играет важную роль в конверсиях, но не в разворотах. Сторнирование создает кредитовое сальдо и, таким образом, не требует затрат на перенос (проценты, уплачиваемые по дебетовому сальдо). Фактически, развороты - это стратегии, которые позволяют улавливать процентные платежи на денежную выручку от коротких продаж в самом развороте. Эти процентные доходы затем учитываются в уравнении для определения конечной прибыльности.(Узнайте больше о процентных ставках в статье «Как процентные ставки влияют на фондовый рынок».) Однако, как и в случае с выплатой дивидендов при конверсиях, нет гарантии, что процентные выплаты останутся фиксированными, что создает определенную степень потенциального риска для арбитражера реверсирования. Однако, если арбитражер устанавливает конверсии или развороты, предпринимая надлежащие шаги в отношении риска дивидендов и риска процентной ставки, можно минимизировать эти потенциальные ловушки, как будет продемонстрировано в следующих разделах этого руководства.(Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с разделом «Важность дивидендов».) Заключение Конверсии включают фиксацию арбитражной прибыли с длинной покупкой акций в сочетании с короткой продажей колл и покупкой пут-опциона с одинаковым сроком действия. Разворот включает короткую продажу акций, продажу пут и покупку колл с тем же страйком и той же датой истечения срока. Мы только что рассмотрели общую идею преобразований и разворотов. В следующем сегменте мы рассмотрим структуру ценообразования конверсии и то, что заставляет ее работать как арбитражная сделка.

3) Конверсионный арбитраж: как это работает? В предыдущем разделе этого руководства мы видели, что конверсии и развороты - это трехсторонние стратегии, сочетающие позиции по акциям и опционам. По-прежнему оставаясь с упрощенной моделью, работа стратегии преобразования будет объяснена более подробно. Поскольку конверсионный трейдер покупает акции, продает колл и покупает путы с одинаковым страйком (с одинаковыми датами истечения), направленный риск исключается из уравнения. Фактически, конверсия - это длинная позиция по акциям в сочетании с синтетической короткой позицией по акциям, которая создается в результате короткой продажи колл и покупки пут с тем же страйком.(Подробнее читайте в статье Короткие продажи могут быть аналогичны покупке длинных позиций.) Синтетические короткие акции в сочетании с длинными акциями В качестве примера, если бы мы построили конверсию при деньгах, дельты были бы -50 (короткий колл) и -50 ( длинный пут), или дельта -100, взятые вместе, и будут прямо противоположны длинной позиции по акциям в 100 акций. Это предлагает идеальное хеджирование, поскольку прибыли и убытки компенсируются. Он показан в таблице 1.

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 4 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права защищены.

Как упоминалось ранее, если это может быть выполнено для кредита с чистой временной премией (внешняя стоимость, полученная от продажи колла, больше, чем внешняя стоимость пут), доступна арбитражная прибыль. (Подробнее об опционных стратегиях см. В разделе «Нейтральные опционные спреды гамма-дельта».) Конверсия Длинная акция Короткий колл

Длинный пут

Запас

Убыток

Прибыль

Убыток

Убыток акций Прибыль Уменьшается Рисунок 1: Любая длинная акция прибыль компенсируется убытками от коротких колл / длинных пут, в результате чего арбитражеру по конверсии остается чистая временная стоимость кредита.Между тем, любые потери длинных акций компенсируются прибылью от коротких колл / длинных пут, но также оставляют арбитражеру такой же чистый кредит временной стоимости. Результаты дня истечения Теперь мы разберем это на день истечения срока. Если акция торговалась выше в день истечения опциона, короткий колл истекает в деньгах (ITM) с нулевой временной стоимостью, а опцион пут истекает вне денег (OTM) (при условии, что конвертация была произведена с использованием коллов на деньгах или в деньгах. ). Временная стоимость пут теряется, а временная стоимость колл становится прибылью.Разница между ними - прибыль от сделки. Колл исполняется, и акция отзывается, оставляя трейдеру все ноги, оставаясь только с его или ее арбитражной прибылью. Если акция торгуется с понижением по истечении срока действия (опять же, исходя из предположения, что конвертация осуществляется в деньги), колл истекает OTM с нулевой временной премией, а опцион пут истекает ITM (также с нулевой временной премией). Пут исполняется, и акция передается продавцам пут, оставляя трейдера без изменений, а первоначальный кредит временной стоимости превращается в прибыль.(Помогите повысить ваш успех при торговле опционами; прочтите «Циклы торговли опционами на акции».) Разворот Что касается разворотов, то же самое верно и в отношении условий кредита чистой временной стоимости (внешней стоимости), описанных выше. Напомним, что обратная конверсия включает в себя короткую продажу акций, продажу пут-опционов и покупку коллов с одинаковым страйком (с одинаковой датой истечения срока). Здесь у нас есть синтетическая длинная позиция, созданная с помощью коротких опционов пут / длинная позиция колл, и она идеально хеджирует короткую позицию по акциям.

Это руководство можно найти по адресу: http: // www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 5 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права защищены.

Разворот Короткая акция Короткий пут

Длинный колл

Запас убыток

Прибыль

Прибыль

Убыток от прироста акций Убыток вниз Рис. чистая временная стоимость арбитражера конверсии. Любой прирост коротких запасов компенсируется убытками коротких пут / длинных колл, оставляя арбитражеру конверсии такой же чистый кредит временной стоимости.

Как показано на Рисунке 2, если акции торгуются с понижением к моменту истечения опционов, короткий пут истекает ITM с нулевой временной премией и исполняется, таким образом удаляя короткую позицию. Звонок истекает бесполезно, без денег. Опять же, если разворот был установлен для кредита временной стоимости (положите внешнее значение> вызовите внешнее значение), это оставит прибыль (при условии отсутствия комиссий, как мы делаем в этом руководстве), равную размеру кредита временной стоимости. . Наконец, если акция торгуется выше к дате истечения опционов, длинный колл истекает в деньгах с нулевой временной стоимостью и исполняется, таким образом удаляя короткие позиции по акциям.Когда вы выполняете колл, вы получаете длинную позицию по акциям. Поскольку у вас уже есть короткая акция, это выравнивает короткую позицию. (Попробуйте новый подход к покрываемым звонкам, прочтите «Альтернативный покрываемый звонок: добавление ветви».) Резюме В этом разделе руководства были обобщены общие результаты конверсий и реверсий. Для конверсии, при которой у вас длинная позиция, мы рассмотрели результаты торговли акциями выше или ниже по истечении срока. Для разворотов, когда у вас короткие акции, мы рассмотрели те же два сценария.Мы объяснили, что итоговая прибыль будет зависеть от размера кредита временной стоимости, полученного при первоначальной настройке стратегий. В следующем разделе мы начнем работать с примером конверсии с фактическими ценами, чтобы продемонстрировать, почему это происходит.

4) Конверсионный арбитраж: форвардные конверсии При форвардной конверсии (в данном документе именуемой конверсией) можно получить безрисковую прибыль, если коллы и путы с одинаковым страйком оцениваются вне линии (определяемой здесь как время значение не равно).Это означает, что колл может быть продан, а пут - куплен с одним и тем же страйком и в один и тот же месяц, но с разными временными значениями (временная стоимость колла> временная стоимость пут). Различные временные значения опционов колл и пут дают возможность зафиксировать прибыль за счет конвертации. Здесь мы рассмотрим пример, чтобы проиллюстрировать эту мысль. (Чтобы узнать больше о временной стоимости, ознакомьтесь с разделом «Важность временной стоимости».)

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 6 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права защищены.

Давайте посмотрим на форвардную конверсию акции, которую мы назовем ABC. Внутреннее устройство стратегии раскроется, когда мы начнем работать с некоторыми числами. Однако мы сохраним упрощенный пример (без учета дивидендов, процентов и некоторых других вопросов) на потом. Пример форвардной конверсии Предположим, что в последний раз акции ABC торговались по 73,95 доллара при цене продажи 74,10 доллара. Между тем, декабрьские 75 колл и путы ABC показали цену спроса и предложения в размере 4 долларов соответственно.95 (колл) и 5,80 доллара (пут). При цене покупки / продажи опционов конвертацию можно было купить за 74,95 доллара. Напомним, что есть два способа оценить, существует ли прибыль по этим ценам. Теперь мы рассмотрим оба. Во-первых, самый быстрый способ взглянуть на цены - это спросить, меньше ли покупная цена для конверсии, 74,95 доллара, чем цена исполнения, 75 долларов. Если да, то прибыль от конверсии существует. Если вы заполните его на 5 центов ниже страйк-цены, будет прибыль в размере 5 долларов за конверсию.(Узнайте о других инвестиционных стратегиях в разделе «Прибыль от любого изменения цены с помощью длинных цепей».) Давайте еще раз взглянем на нашу временную стоимость. Другой способ представить себе эту конверсию - сравнить временную стоимость (внешнюю стоимость) опционов колл и пут. На рис. 3 представлены варианты значений двух типов. В каждом опционе есть как внутренняя, так и внешняя ценность, последняя является основой для потенциальной арбитражной прибыли при конвертации. Месяц опциона

Опцион Опцион Опцион Внутренний срок Тип Цена исполнения Стоимость

Декабрь Короткий колл

75

4.95 (бид)

0

4,95

Декабрьский длинный пут

75

5,80 (спрос)

0,90

4,90

Чистое время 0,05 долл. Стоимость = Рисунок 3: Акции ABC в последний раз торговались по 73,95 долл., с ценой продажи 74,10 доллара. В приведенном выше примере цена продажи используется в качестве цены покупки акций. Как можно видеть, это дает 5 центов чистой временной стоимости на акцию, что переводится в 5 долларов за конверсию (покупка 100 акций, продажа колл 75 декабря и покупка пут 75 декабря).

Это руководство можно найти по адресу: http: // www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 7 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права защищены.

Если цена акций ABC на момент истечения декабрьских опционов составляет 100 долларов США, прибыль по позиции составляет 5 долларов США. И если цена акции на момент истечения декабрьских опционов составляет 50 долларов, прибыль все равно составляет 5 долларов. Это показано на Рисунке 4. Например, при цене 100 долларов колл-опцион от декабря 75 потеряет 20,05 доллара, опцион пут от декабря 75 потеряет 5,80 доллара (общий убыток составляет 25 долларов.85), но позиция по акциям вырастет на 25,90 доллара, в результате чего на каждую акцию будет получена прибыль в 5 процентов. На рисунке 5, кроме того, представлена ​​диаграмма прибыли / убытка от этого преобразования при всех ценах, показывающая прибыль в размере 5 долларов США при любой цене. (Подробнее см. В разделе «Циклы истечения опционов на акции».)

Конверсионная позиция Расчетная позиция Позиция Позиции Входные цены @ прибыль / убыток Цена прироста / убытка 100/50 @ 100 @ 50 декабря 75 Короткий звонок

4,95 (продажа)

25/0

-20,05

4,95

Дек 75 Длинный пут

5.80 (купить)

0/25

-5.80

19.20

100/50

25.90

-24.10

Длинный запас 74.10 (купить)

74.95

Этот учебник можно найти по адресу: http: //www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 8 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права защищены.

Рисунок 5: Диаграмма прибылей / убытков для акций ABC Конверсия за декабрь 75 Копирайт © 2009 Investopedia.com

Опять же, этот результат является результатом наличия начального кредита с чистой временной премией (внешняя стоимость, полученная от продажи опциона, превышает внешнюю стоимость пут), что составляет арбитражную прибыль.В примере акций ABC в таблице 5 показан альтернативный расчет для определения прибыльности конверсии. Известная нам цена покупки должна быть меньше страйка, использованного при конвертации. Но здесь мы видим, что цена исполнения плюс цена колл минус цена акции плюс цена пут дает те же 5 центов прибыли на акцию. Это видно как при расчете на основе временной стоимости, так и при расчете цены покупки, превышающей цену исполнения. Расчет прибыли от конверсии (цена исполнения + цена колл)

(цена акции + цена пут)

75 + 4.95 = 79,95 долл. США

минус (-) 74,10 + прибыль = 0,05 долл. США 5,80 = 79,90 долл. США Рисунок 6. Прибыль от конверсии предполагает расходы на содержание и отсутствие выплаты дивидендов.

В расчетах на Рисунке 6 прибыль от конвертации предполагает отсутствие затрат на перенос или выплат дивидендов. Реальность торговли не так проста и фактическая прибыльность включает такую ​​

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 9 из 21) Copyright © 2010 , Investopedia.com - Все права защищены.

такие вещи, как выплаты дивидендов (если таковые имеются), проценты, уплаченные по дебетовому сальдо (балансовая стоимость) и любые транзакционные издержки (комиссии / сборы). Заключение В этом разделе учебного пособия был представлен пример конверсии за декабрь 75 на гипотетической акции, который был использован для конкретизации подхода «голых костей», с которого мы начали. Продав декабрьский колл 75 с дополнительной временной премией, а затем потратившись на покупку декабрьского пут-опциона с тем же страйком, была получена небольшая арбитражная прибыль, но здесь мы увидели два дополнительных метода расчета, использованных для достижения того же результата.Прежде чем ослабить ключевые предположения в нашей простой истории конверсии, давайте подробнее рассмотрим разворот, чтобы изучить его внутреннюю работу.

5) Конверсионный арбитраж: обратные преобразования Связанная стратегия обратных преобразований (или обратных преобразований) включает в себя именно то, что подразумевает название, а именно обратное преобразование. Здесь арбитражер будет продавать (вместо покупки) акции в короткую, а затем покупать колл и продавать пут с тем же страйком и тем же месяцем. (Подробнее об арбитраже см. В разделе «Торговля коэффициентами с помощью арбитража».) Как и в случае с конверсией, если это может быть выполнено для кредита с чистой временной премией между продажей колл и покупкой пут, вы получите фиксированную прибыль независимо от того, где торгуются акции до дня истечения срока. Напомню, что на этом уровне мы абстрагируемся от некоторых усложняющих факторов, чтобы лучше понять основную идею. Как конверсия включает в себя три этапа в стратегии, так и разворот. Практическое правило определения прибыльности применяется с одним незначительным изменением. Напомним, что конверсии можно объяснить с точки зрения затрат на создание позиций (цена акции плюс цена продажи минус продажа колл), которая является дебетовой ценой.Здесь мы сравниваем кредитную цену (полученную для разворота) с ценой исполнения, используемой в сделке, чтобы найти потенциальную прибыль. Если говорить о конверсиях, то до тех пор, пока дебетовая цена продажи меньше страйк-цены, существует прибыль от конверсии (не считая усложняющих факторов, к которым мы обратимся в следующих разделах). С другой стороны, при развороте применяется то же эмпирическое правило, но кредит, полученный для открытия позиции, должен быть больше, чем цена исполнения, чтобы существовала потенциальная арбитражная прибыль.(Подробнее об опционах см. В разделе «Есть ли у продавцов опционов торговое преимущество?») Использование разворотов для получения кредита временной стоимости В отличие от конвертации, при которой вы должны платить за позицию чистыми денежными затратами, разворот включает короткую продажу акций и пут, который приносит на счет кредит. Оставляя пока в стороне потенциальную процентную прибыль по этому кредитному балансу, размер кредита должен превышать цену исполнения, чтобы была установлена ​​обратная прибыль. Эта модель уменьшенной формы должна позволить понять основную концепцию разворота без

Это руководство можно найти по адресу: http: // www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 10 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права защищены.

заваливает вас запутанными деталями. Хотя разворот включает короткую продажу акций, а затем покупку опциона колл и продажу той же самой ставки и опциона пут в том же месяце, он должен быть выполнен для получения кредита с чистой временной премией. Другими словами, это просто заявление о том, что общие условия ценообразования (общий кредит, полученный от продажи разворотов> цена исполнения) должны фиксировать прибыль.Выше мы упоминали, что кредит от разворота должен превышать цену исполнения, поэтому мы просто сводим все это к минимуму, чтобы показать, что это равносильно установлению чистой временной стоимости кредита между проданным путом и купленным опционом колл. На рисунке 7 показаны некоторые гипотетические цены (измененные по сравнению с нашим предыдущим фактическим примером) для акций ABC, чтобы проиллюстрировать идею потенциальной арбитражной прибыли от обратной конверсии за декабрь 75 в качестве кредита с временной стоимостью. Месяц опциона

Опцион Опцион Опцион Внутреннее время Тип Цена исполнения Значение Значение

Декабрьский длинный колл

75

4.90 (спрос)

0

4,90

Декабрьский короткий пут

75

5,85 (спрос)

0,90

4,95

Прибыль от разворота

Чистое время 0,05 долл. предполагаемая цена предложения 74,10 доллара и цены опционов немного изменились, чтобы показать, как разворот принесет небольшую арбитражную прибыль. Чистая временная стоимость кредита в размере 5 центов переводится в 5 долларов за одну обратную конвертацию, что требует короткой продажи 100 акций по 74,10 доллара и продажи декабрьского пут-опциона 75 по 5 долларов.85 и покупка декабрьского колла 75 по цене $ 4,90.

Часто разворот выражается в виде цены продажи акций (стоимости кредита) по отношению к страйку опционов. Если кредит, полученный от продажи, превышает цену страйка, то устанавливается арбитражная прибыль, как показано на Рисунке 8, где указанная цена входа в позицию составляет 75,05 доллара, что на 5 центов больше, чем страйк в 75 долларов. Например, при цене 25 долларов декабрьский длинный колл 75 теряет 4,90 доллара, а декабрьский короткий пут 75 теряет 19 долларов.15 (с общим убытком 24,05 доллара), но это компенсируется прибылью на 24,10 доллара по короткой акции, в результате чего прибыль на акцию составляет 5 центов. Как показано на рисунке 7, мы получили ту же прибыль, которую видели выше, показав, что это просто то же самое, что получение кредита с чистой временной премией (или внешней стоимостью).

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 11 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права защищены.

Реверсивные позиции Позиции Позиция Позиции Вход в расчет Прибыль / убыток Прибыль / убыток Цена @ @ 100 @ 50 100/50 Dec 75 Long Call

4.90 (покупка)

25/0

20.10

-4.90

Dec 75 Short Put

5.85 (продажа)

0/25

5.85

-19.15

Short Stock

74.10 (продажа)

100/50

-25,9

24,10

75,05 (> 0,05 доллара (5 долларов) 0,05 доллара (5 долларов) 75) Рисунок 8: Здесь мы демонстрируем, что такая же прибыль в размере 5 долларов доступна при любой цене для этого разворота . Однако для моделирования результатов мы берем только две цены (это будет верно для любых цен на шкале).Мы рассчитываем результаты на основе предполагаемой цены акции в 50 долларов и 100 долларов за акцию в день истечения срока опциона. В приведенной выше таблице показана одинаковая прибыль при двух предполагаемых ценах дня истечения для акций ABC.

Расчет прибыли при развороте (цена акции + цена пут)

(цена исполнения - цена колл)

74,10 + 5,85 = минус (-) 75,00 + прибыль = 0,05 доллара США 79,95 4,90 = 79,90 доллара никаких затрат на содержание и дивидендов не выплачено и не получено. Здесь вы можете видеть, что позиция обеспечивает арбитражную прибыль в размере 5 долларов, как было продемонстрировано в других методах расчета, показанных на рисунках 7 и 8.

Как увидит читатель, при переходе к более сложному пониманию конверсии и разворота дивиденды могут играть ключевую роль в определении потенциальных прибылей и убытков. Хотя можно снизить риск дивидендов от стратегии с помощью надлежащего Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 12 из 21) Copyright © 2010 , Investopedia.com - Все права защищены.

оценки сделок, остается потенциальный риск.Кроме того, стоимость переноса - это особенность этой стратегии, которая будет учитываться по мере того, как мы перемещаемся по разным частям. Он играет роль в преобразовании, но не в разворотах. Сторнирование создает кредитовое сальдо и, таким образом, не требует затрат на перенос (определяемых как проценты, уплачиваемые по дебетовому сальдо). Фактически, развороты - это стратегии, позволяющие улавливать процентные платежи на денежные поступления от короткой продажи (пут плюс короткая акция) при самом развороте. Эти процентные доходы затем учитываются в уравнении для определения конечной прибыльности.Однако, как и в случае выплаты дивидендов при конвертации, нет гарантии, что эти переменные останутся фиксированными один раз при конвертации или развороте, тем самым открывая окно риска для арбитражера. (Узнайте больше в разделе «Использование опционов вместо капитала».) Заключение Разворот по акциям включает в себя продажу акций в короткую, продажу пут и покупку колл-опциона с одинаковыми сроками действия с теми же датами истечения срока. Здесь мы продемонстрировали, как такая стратегия может приносить прибыль, если продажная цена разворота выше используемой страйковой цены.Когда это условие выполняется, возникает фиксированный кредит временной стоимости, который представляет собой арбитражную прибыль. Однако мы по-прежнему исключаем возможность дивидендов в уравнении, к которому мы сейчас обратимся.

6) Конверсионный арбитраж: дивидендный риск и вознаграждение. До этого момента нас интересовала упрощенная модель конверсии, в которой арбитражу не нужно беспокоиться о текущих расходах, процентных доходах по кредитным остаткам, выплате дивидендов или выплатах. Теперь мы начнем ослаблять некоторые из этих предположений.Хотя не все акции, за которыми следит арбитражер по конверсии, будут приносить дивиденды, те, которые делают, могут существенно изменить уравнение. Для конверсионного арбитражера это потенциально может быть источником дополнительной прибыли, но с этим связан и определенный риск. (Узнайте больше о выплате риска / вознаграждения в разделе «Голые опционы, подвергающие вас риску».) Когда дивиденды становятся частью уравнения, выплата дивидендов может быть получена арбитражером, потому что он или она имеет длинную позицию в акции. При условии, что экс-дивидендная дата (экс-дата) для акций находится между датой входа и датой окончания конвертации, можно добавить к любой зафиксированной конверсионной прибыли на сумму дивидендов, подлежащих выплате.Как и в большинстве случаев, большая прибыль означает больший риск, и часто цена опциона на конвертацию содержит ожидаемую выплату дивидендов или их часть, и нет гарантии, что дивиденды будут выплачены. (Подробнее читайте в статье «Как работают дивиденды для инвесторов».) Не будем забегать вперед. Во-первых, давайте добавим выплаты дивидендов в уравнение конверсионной прибыли, чтобы все было понятно.

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 13 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права защищены.

На рисунке 10 показан расчет прибыли для конверсии с выплатой дивидендов. Как показано, с использованием конвертации акций ABC за апрель 100 (здесь используются апрельские опционы, поскольку для получения дивидендов дата истечения срока должна быть позже даты экс-дивидендов). Планируется, что в марте 2009 года по акциям ABC будут выплачены дивиденды в размере 40 центов. Таким образом, фактическая стоимость конвертации снижается на эту сумму. Предположим, у нас есть цена 101 доллар.08 для апрельской конверсии. Расчет прибыли от конвертации 100 апреля с дивидендом и без затрат на перенос (дивиденды по конверсионной цене) Прибыль = 0,32 доллара США 101,08 доллара США - 0,40 доллара США = 99,68 доллара США Рис. на акции ABC. Здесь используются забастовки 100 апреля 2009 года.

Эта цена на восемь центов выше цены исполнения. Следовательно, сама конвертация не является прибыльной, потому что цена покупки на 101,08 доллара больше, чем цена исполнения, как мы продемонстрировали в предыдущих разделах по определению прибыльности конвертации.Но когда мы учитываем получение дивидендов в размере 40 центов, затраты падают до 99,68 долларов, оставляя место для прибыли в размере 32 центов на акцию или 32 доллара на каждую конверсию. Это прекрасно выглядит при условии, что дивиденды не отменят и не уменьшат. (Узнайте больше в разделе «Под угрозой ли ваши дивиденды?») Если не считать затрат на содержание, преобразование не может быть проиграно при условии, что дивиденды не будут сокращены более чем на 32 доллара. Напомним, что возможно объявление о неожиданном сокращении дивидендов или, что положительно, об увеличении дивидендов, что повысит потенциальную прибыльность конвертации.Разворот и дивиденды При выполнении разворотов следует четко указать, что короткая позиция по акциям в сделке означает, что стратегия несет в себе дивидендный риск. Если вы занимаетесь короткой позицией по акциям в преддверии экс-дивидендов, стратегу по разворотам придется выплачивать дивиденды, а не зарабатывать их. (Понимание дат процесса выплаты дивидендов может быть непростым. Мы устраняем путаницу в разделении деклараций, экс-дивидендов и дат регистрации.) Следовательно, при изменении цен важно учитывать этот платеж в уравнении или избегать дивидендов. -оплата акций, чтобы снизить этот фактор риска при ценообразовании.Стратег по разворотам приносит кредитный баланс с продажей пут и короткой продажей акций. Таким образом, на этот баланс начисляются проценты. Мы рассмотрим этот аспект в следующем. Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 14 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права сдержанный.

раздела вместе с процентными расходами за конверсии. Резюме В этой части руководства по преобразованию была смягчена простая модель преобразования без дивидендов.Хотя дивиденды в конечном итоге снижают стоимость конверсии, они несут с собой потенциальный риск. Для сторнирования существует обязательство по выплате дивидендов, но процентные доходы от коротких продаж помогают компенсировать эти затраты. Прибыль, которая по сути равна получению дивидендов, может быть получена с помощью стратегии конверсии, хотя и не без определенных рисков.

7) Конверсионный арбитраж: процентный риск и вознаграждение В предыдущем разделе была представлена ​​концепция выплаты дивидендов. Теперь мы делаем еще один шаг ближе к реальности, вводя дополнительные элементы вознаграждения и риска: процентные ставки и стоимость переноса.Вспомните из предыдущей части этого руководства, что потенциальная дивидендная прибыль при конвертации за апрель 100 составляла 32 доллара (см. Таблицу 10). Обратите внимание, что сама по себе конвертация не является прибыльной, потому что цена покупки 101,08 доллара больше, чем цена исполнения, как мы продемонстрировали в предыдущих разделах по определению прибыльности конвертации. Но когда мы учитываем получение дивидендов в размере 40 центов, затраты падают до 99,68 долларов, оставляя место для прибыли в размере 32 центов на акцию или 32 доллара на каждую конверсию.Это прекрасно выглядит при условии, что дивиденды не отменят и не уменьшат. Но как насчет изменения переносимых расходов? Предположим, что текущие издержки составляют 0,48% (чуть меньше половины одного процента в год). Эта позиция будет стоить 21 доллар США в виде процентов, удерживаемых при дебетовом балансе в течение 158 дней жизни опционов. (Чтобы узнать о минимизации переносимых расходов, прочтите статью «Не позволяйте брокерским комиссиям подорвать вашу прибыль».)

Апрель 100 Расчет прибыли от конверсии с дивидендом и отсутствием переносимых расходов (дивиденды от конверсионной цены)

Прибыль = 0 долларов.32 на акцию (или 32 доллара)

101,08 доллара - 0,40 доллара = 99,68 доллара Рисунок 11: Прибыль от конверсии не предполагает затрат на содержание, но теперь включает выплату дивидендов в размере 40 центов на акцию по акциям ABC. Здесь используются забастовки 100 апреля 2009 года.

На рисунке 12 это оставит только 11 центов на акцию от конверсии / дивидендной прибыли, или 11 долларов на конверсию. Дебетовый баланс составляет 101,08 долларов США x 100 = 10 108 долларов США, к которому применяется плата за перенос (10 108 долларов США x 0,0048 / 360 x 158 дней в сделке = 21 доллар США).

Это руководство можно найти по адресу: http: // www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 15 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права защищены.

Апрель 100 Расчет прибыли от конверсии с дивидендом за вычетом затрат на перенос (дивиденды по конверсионной цене)

Прибыль = 0,11 долл. США 101,08 долл. США + 21–0,40 долл. США = 99,89 долл. центов за акцию на акции ABC. Здесь используются забастовки 100 апреля 2009 года.

Конверсионные результаты

Дивиденды

Проценты

Прибыль

Прибыльный

Получено 33 доллара

Выплачено 23 доллара

10 долларов

Безубыток

Получено убыток

10 0005 долларов США

выплачено

долларов Рис. 13: Для специалиста по конверсии представлены три сценария.Прибыль, безубыточность и убыток, которые зависят от затрат на дивиденды и процентных ставок, выплачиваемых по кредитным остаткам. Здесь мы предполагаем, что кредитный баланс равен цене исполнения разворота. Следовательно, нет арбитражной прибыли как таковой, это просто потенциальная прибыль, полученная от дивидендов сверх начисленных процентов.

В этом сценарии затраты на перенос могут увеличиться, или дивиденды могут быть сокращены или исключены, что устранит эту небольшую прибыль, или и то, и другое может произойти одновременно. На рисунке 13 показано влияние изменений этих двух переменных на конверсию.На рисунке 13 конверсионная прибыль в размере 10 долларов обращается в ноль, а затем в убыток в 10 долларов, когда дивиденды сокращаются на 10 долларов до 23 долларов с 33 долларов (безубыточность) с последующим повышением стоимости переноса на 10 долларов, оставляя общий убыток для позиции.

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 16 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права защищены.

Результат разворота

Дивиденды

Проценты

Прибыль

Прибыльный

Выплачено 23 доллара

Заработано 33 доллара 10

Безубыточность

Заработано 33 доллара

Заработано $ 335 - 14 004 $ сценарии представлены для стратега разворота.Прибыль, безубыточность и убыток, которые зависят от затрат на дивиденды и процентных ставок, выплачиваемых по кредитным остаткам. Здесь мы предполагаем, что кредитный баланс равен цене исполнения. Следовательно, нет арбитражной прибыли как таковой, а просто потенциальная прибыль от процентов, полученных сверх выплаченных дивидендов. Реверсирование, дивидендный риск и процентный доход Реверсирование имеет потенциальную прибыль, возникающую из процентных доходов по кредитным остаткам, которая превышает любую зафиксированную арбитражную прибыль по трехэтапной стратегии. Взглянув на Таблицу 13, мы видим, что дивиденды, которые должен выплачивать стратег по разворотам в течение срока действия стратегии, составляют первые 23 доллара, с процентами, заработанными на кредитном балансе, 33 доллара, что дает прибыль в размере 10 долларов за каждый разворот.Если дивиденды увеличиваются во время сделки, стоимость дивидендов возрастает, что приводит к изменению на 10 долларов (с 23 до 33 долларов), тем самым стирая потенциальную прибыль по этой сделке. Наконец, в третьем сценарии дивиденды увеличиваются, а заработанные проценты по кредитным остаткам снижаются на 10 долларов до 23 долларов с 33 долларов (это может быть результатом изменений рыночных условий, которые меняются с течением времени), в результате чего стратег потеряет 10 долларов в целом. (Прочтите Управление риском процентной ставки, чтобы узнать больше.) В настоящее время мы не учитываем расчет сложных процентов, которые при высоких уровнях процентных ставок могут иметь существенное значение.Мы также предполагаем, что транзакционные издержки отсутствуют. Учитывая, что процентные ставки на текущий день известны, а стоимость дивидендов доступна стратегу в этот день, можно узнать, приносит ли разворот в любой конкретный день. Очевидно, что если в течение срока действия сделки произойдет неожиданное увеличение дивидендов, это, скорее всего, превратит сделку в убыток. Заработанных процентов будет недостаточно для покрытия расходов на выплату дивидендов. С другой стороны, неожиданное сокращение дивидендов добавит прибыли позиции, как и повышение ставок.По сути, процентный потенциал - это источник прибыли, а выплата дивидендов - это затраты. В зависимости от того, сколько процентов можно заработать на кредитных остатках (зависит от преобладающих ставок и статуса стратега), можно установить разворот, который, как известно, приносит прибыль каждый день. Мы вернемся к вопросу о кредитных остатках и процентных доходах в следующем разделе, посвященном вопросам, связанным с процентными расходами и прибылью. (Узнайте о проблемах, которые затрудняют выплату дивидендов, прочтите «Факты о дивидендах, которых вы можете не знать».)

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 17 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права защищены.

Резюме Процентные ставки влияют как на текущие расходы, так и на прибыль по кредитным остаткам - два важных фактора при конвертации и сторнировании, соответственно. Мы только что рассмотрели их потенциал влияния на прибыльность в обеих стратегиях, показав, что рост затрат на перенос снизит прибыль от конверсии и повысит эффективность разворота.Между тем, падение процентных ставок будет иметь противоположный эффект, когда все остальное останется прежним (при прочих равных).

8) Конверсионный арбитраж: другие факторы риска Конверсии, называемые арбитражем, не должны рассматриваться как сделки, в которых нет никакого риска. Тем не менее, после определения некоторых основных факторов риска, мы представим здесь некоторые важные шаги по снижению или даже устранению этих факторов. (То, что вы готовы пойти на риск, не означает, что вы всегда должны это делать; ознакомьтесь с разделом «Толерантность к риску, который рассказывает только половину истории», чтобы узнать, почему.Предполагая, что стратег по конверсии может зафиксировать небольшую прибыль от покупки конверсии (т. Е. Дебетовая цена меньше, чем цена исполнения), и что стратег по разворотам может обеспечить арбитражную прибыль от продажи разворота (т. Е. цена кредита больше, чем цена исполнения), теперь мы можем изолировать потенциальные риски для этой так называемой арбитражной прибыли. Дивиденды Как мы видели в части 6 этого руководства, дивиденды - это источник потенциальной прибыли для стратега по конверсии и расходы для стратега по развороту.Поскольку дивиденды никогда не гарантированы (они могут быть уменьшены или увеличены по решению компании), стратег не может контролировать этот фактор риска, если не будет принята политика избегания акций, выплачивающих дивиденды. Очевидно, что, если не применять конверсии и развороты к акциям, выплачивающим дивиденды, для стратега по конверсии нет никакого риска. Однако, если компания объявляет, что начнет выплачивать дивиденды, а объявленная дата выплаты дивидендов наступит до истечения срока разворота, у стратега по разворачиванию возникнут затраты, и если эти затраты будут больше, чем первоначальная арбитражная прибыль, это приведет к убыток (если только проценты не покрывают эту стоимость).Дивиденды являются отличным источником потенциальной прибыли для стратега по конверсии, поэтому имеет смысл провести надлежащее исследование акций, выплачивающих дивиденды, и попытаться получить эти выплаты дивидендов в дополнение к чистой прибыли от конверсии. Если риск диверсифицирован и будет проведено надлежащее исследование, возможно, удастся увеличить потенциальную прибыль, намного превышающую уровень прибыли простого арбитража при конвертации, в обмен на принятие на себя дивидендного риска. Однако имейте в виду, что стратеги конверсии зарабатывают больше, если объявляется неожиданное увеличение дивидендов.(Подробнее см. В разделе «Дивиденды, процентные ставки и их влияние на опционы на акции».)

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (стр. 18 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права защищены.

Ранние уступки Если происходит раннее назначение, в результате чего длинная позиция по акциям при конвертации удаляется, дивиденды не будут зарабатываться, и стратегия конвертации, зависящая от получения этих дивидендов, может понести убытки.Если конверсия была осуществлена ​​точно в безубыточную (страйк-цена = дебетовая плата за конверсию на покупку), то убыток будет равен издержкам переноса, которые могут быть значительными в зависимости от того, когда происходит раннее исполнение. Если бы конверсия была установлена ​​с достаточной прибылью, чтобы покрыть расходы на перенос до истечения срока, тогда не было бы никаких потерь (без учета комиссий, которые мы делали в этом руководстве). Также существует проблема оставшегося длинного пут-опциона, по которому может остаться небольшая временная премия. Если длинный пут остается открытым, у него действительно есть потенциал для увеличения стоимости, или он может быть ликвидирован, чтобы зафиксировать ту небольшую стоимость, которая останется на нем после того, как произойдет раннее назначение.(Дополнительную информацию см. В разделе «Прибыль от снижения стоимости акций: спрэд медвежьего пут-опциона против длинного пут-опциона»). Один из способов минимизировать этот риск - установить конверсии, которые имеют значительную временную ценность при коротком колле, что может быть выполнено с использованием опционов, срок действия которых истекает намного позже. дата экс-дивиденда (экс-дата). Но здесь, конечно, есть компромисс, потому что чем дольше вы остаетесь в позиции после экс-даты, тем выше ваши затраты на перенос. Однако есть возможность закрыть конверсию после экс-даты и зафиксировать прибыль в этот момент или удерживать позицию открытой после другой экс-даты.Если опционы колл торгуются ниже паритета до истечения срока, есть большая вероятность, что они будут исполнены. С другой стороны, любая временная стоимость опциона (то есть выше паритета), когда акция идет без дивидендов, скорее всего, помешает ее исполнению. (Узнайте, как не допустить попадания ваших дивидендов в руки налогового инспектора. Прочтите «Заставьте бывшие дивиденды работать на вас».) Реверсирование также страдает от раннего назначения. Здесь будут назначены короткие путы, таким образом устраняющие короткие запасы, кредитные остатки и проценты, получаемые ежедневно.В зависимости от того, была ли позиция создана с зависимостью от процентного дохода для получения прибыли, она может понести убыток, особенно если дивидендный риск уже был понесен. Если полученные проценты составляли значительную часть запланированной прибыли, покрывающей фиксированные затраты на дивиденды, то раннее назначение могло превратить сделку в убыточную. Остается отложенный длинный вызов, который может получить ценность, если будет удерживаться до истечения срока, один компенсирующий фактор, если не будет закрыт. Стоимость переноса Мы исследовали предмет затрат на перенос в предыдущей части этого руководства.Для стратегов конверсии это принимает форму процентов, начисляемых по дебетовому сальдо, и эта стоимость не является фиксированной. Ежедневно происходят изменения рыночных процентных ставок и контрольных ставок, используемых для расчета комиссий брокера за перенос дебетового баланса конверсии. Таким образом, стратег по конверсии мало контролирует эту переменную. (Узнайте, какие инструменты вам нужны для управления риском, связанным с изменением ставок, прочтите «Управление риском процентной ставки».) Очевидно, что было бы неплохо оставить место для увеличения процентной ставки, чтобы достичь арбитражной прибыли.Вы можете взять на себя некоторый дивидендный риск, чтобы защитить себя от ожидаемого. Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 19 из 21) Copyright © 2010, Investopedia .com - Все права защищены.

Скорость

увеличивается при настройке конвертации. Здесь вы можете добавить риск уменьшения дивидендов или исключения, но если это кажется менее вероятным, чем повышение ставки для ваших расходов на перенос (обычно они привязаны к ставке по фондам ФРС), тогда это может иметь смысл.Некоторые стратеги могут хеджировать риск повышения процентных ставок, продавая финансовые инструменты, которые колеблются в зависимости от рынка фондов ФРС, чтобы зафиксировать текущие издержки на весь срок действия сделки. Между тем, стратег разворота не несет затрат и поэтому избегает этого риска. Процентные ставки Для стратегов разворота нет никаких затрат на перенос. Вместо этого в своих расчетах прибыли стратеги разворота зависят от процентов, выплачиваемых по кредитным остаткам. Лучший способ минимизировать этот риск - минимизировать зависимость прибыльности стратегии от получаемых процентов.Если заработанные проценты упадут, это уменьшит прибыль, но не может ее устранить. Другой подход может заключаться в инвестировании (при условии, что у вас есть такая возможность) в процентные инструменты, такие как CD или Treasuries, чтобы зафиксировать процентную ставку по кредитным остаткам, вместо того, чтобы позволять им колебаться на протяжении всего срока сделки. В качестве альтернативы, если ожидается, что ставки будут расти в течение срока действия сделки, было бы выгодно не фиксировать ставку на проценты, полученные по кредитным остаткам, чтобы с повышением процентных ставок возникла дополнительная потенциальная прибыль на кредитных остатках. .День истечения. Последний вопрос - это уровень цены в день истечения срока действия позиции по акциям при конвертации или развороте. Если цена при конвертации значительно превышает короткую позицию колла, это не проблема, так как колл глубоко в деньгах (ITM) и будет автоматически исполнен, таким образом отнимая длинную позицию по акциям. Между тем, истекает срок длинного пут-опциона при деньгах (OTM). Это также не проблема, если колл не в деньгах, а вклад в деньги. Пут будет исполнен, и это приведет к удалению позиции по акциям.Все в порядке, если вы знаете, что одна сторона будет в деньгах по истечении срока. (Узнайте больше в разделе «Циклы истечения опционов на акции».)

9) Конверсионный арбитраж: заключение Как мы видели, конверсии и развороты включают объединение трех ветвей в комплексную стратегию комбинации опционов, направленную на установление арбитражной прибыли. Мы продемонстрировали, что на урезанном уровне опционов это просто способ зафиксировать чистый кредит временной стоимости. На практике это сделка с положительной тета (скорость спада временной стоимости), где спад временной стоимости работает в нашу пользу, поскольку опционная премия снижается до нуля по истечении срока.Пока мы не являемся чистыми покупателями временной премии, с конверсией или разворотом, мы можем получить нашу прибыль, по крайней мере, в упрощенной модели, используемой в руководстве. (Чтобы узнать больше об арбитраже, ознакомьтесь с разделом «Торговля шансами с арбитражем».) Простая модель, с которой мы изначально работали, абстрагировалась от затрат на перенос и других факторов стоимости и риска, чтобы мы могли выделить основную идею. Как только это было сделано, мы перешли на

. Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 20 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права защищены.

добавление дополнительных переменных, а именно дивидендов, процентных ставок и стоимости переноса. Здесь мы увидели, что нам нужно обратить особое внимание на процентные ставки по переносу, а также на дивиденды, которые могут быть выплачены (при конвертации) или начислены (при разворотах) на наш торговый счет. Конверсии - это стратегия покупки, а развороты - это стратегия продажи, которая создает некоторые интересные различия, не видимые на поверхности.Мы показали, что сторнирование может приносить проценты по их кредитным остаткам. Между тем конверсия дает возможность получать дивиденды, и это тоже может быть значительной частью потенциальной прибыльности. Оба, конечно, не лишены риска и могут превратить арбитражную прибыль в убытки. Наконец, мы рассмотрели различные факторы риска, которые несут с собой как конверсии, так и развороты, и в результате увидели, что простая модель может стать довольно сложной с точки зрения различных детерминант результатов этих комбинационных стратегий.(Подробнее читайте в разделе «Есть ли у продавцов опционов торговое преимущество?»). Ключевые риски конверсии включают: неожиданное сокращение или отмена дивидендов, повышение процентных ставок, раннее исполнение и близость страйк-цены к базовому активу в день истечения срока. Ключевые риски разворота включают: неожиданное увеличение дивидендов или объявление о выплате дивидендов по акциям, не выплачивающим дивиденды, снижение процентной ставки, досрочное исполнение и близость базового актива к цене исполнения разворота в день истечения срока.(Посмотрите, как покупать коллы, а затем продавать или использовать их для получения прибыли.) Хотя по этой теме можно написать целую книгу, с помощью этого руководства можно понять основную концепцию конверсии и разворота. . Для дополнительного чтения по этой теме можно прочитать «Варианты в качестве стратегических инвестиций» Ларри Макмиллана, в котором обсуждается тема конверсий и связанных с ними стратегий. Имейте в виду, что такой подход к торговле опционами требует внимания к ряду переменных и не является гарантией прибыли.Даже с арбитражной прибылью по позиции на этих сделках можно потерять деньги. Тем не менее, при ответственном управлении стратегией и уделении времени надлежащим исследованиям эти риски можно свести к минимуму и сделать управляемыми.

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 21 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com - Все права защищены.

Варианты обратного преобразования Разъяснение воспроизведения

Щелкните здесь, чтобы получить PDF-файл с этой записью

Игра с опционами обратной конвертации - это тип арбитражной торговли, используемый для зарабатывания денег на продаже опционной премии опциона пут, цена которого слишком высока, но структурирована таким образом, чтобы прибыль независимо от следующего ценового действия базовой акции.

Этот вариант игры создается открытием трех ног. Продажа для открытия опциона пут с завышенной ценой, а также покупка опциона колл на ту же акцию для создания синтетической длинной позиции по акциям, а затем продажа той же базовой акции в качестве хеджирования.

Опцион пут и опцион колл, используемые для создания синтетических акций, должны иметь одинаковую цену исполнения и дату истечения срока действия базового актива. Синтетическая длинная позиция должна контролировать то же количество акций, что и короткая акция. Если 200 акций были закрыты, то для создания синтетической позиции следует использовать 2 опциона колл и пут.

Синтетическая опционная игра на акции будет точно имитировать тот же риск и доходность короткой акции и создаст хеджирование Delta, смещающее структуру опционной игры, чтобы в первую очередь фиксировать прибыль от снижения Theta и Vega по короткому контракту пут до истечения срока его действия. Этот опцион выигрывает от предполагаемого неправильного определения цены опциона пут по отношению к одному и тому же колл во времени и цене исполнения в цепочке опционов.

Контракты коротких опционов пут хеджируются короткими акциями, а длинные опционы колл хеджируют короткие акции, ведущие к получению прибыли от снижения стоимости коротких опционов пут с завышенной ценой.

Обратное преобразование - это чисто арбитражная игра по опциону пут, которая работает только тогда, когда цена опциона пут переоценена или опцион колл занижен по отношению к этому опциону, позволяя трейдеру опциона зарабатывать деньги независимо от следующего направления рынка до тех пор, пока опцион премия фиксируется хеджированием, что делает ее нейтральной для дельты.

Исторически контракт пут-опциона обычно дешевле, но не дороже по сравнению с опционом колл с той же страйк-ценой и истечением срока.Обратное преобразование - это одна из вещей, которые опционный трейдер может найти наиболее близким к получению прибыли, когда он откроет сделку. Однако эффективность ценообразования на опционном рынке делает опционы пут с завышенной ценой очень редкой находкой. Даже когда они обнаруживаются, опцион должен обеспечивать достаточную ликвидность, чтобы торговля опционом могла быть исполнена с минимальным проскальзыванием, а акции должны быть доступны для короткой продажи.

Я создал электронный курс "Опции 101", чтобы быстро научиться торговать опционами.

Gxti / CC BY (https: // creativecommons.org / licenses / by / 3.0)

Short Put отредактирован из исходного источника для добавления живых изгородей для создания обратного преобразования.

.