Конкурентно способные как пишется: конкурентный — Викисловарь

Как показывает опыт многих новых индустриальных стран, конкурентоспособный экспорт является основой любой стратегии обеспечения устойчивой индустриализации.

Недавно был разработан конкурентоспособный синтаксис XML, имеющий гибкий характер и независимый от формата данных.

Для гармоничной интеграции Африки в мировую экономику требуется более

Цель заключается в том, чтобы создать конкурентоспособный, объективный и транспарентный механизм, который позволил бы эффективнее отбирать и контролировать поставщиков.

Действительно, девальвация могла бы иметь некоторые положительные аспекты, включая перераспределение инвестиций, более конкурентоспособный экспорт, оживление сельскохозяйственного сектора и сокращение импорта.

Для успеха усилий по диверсификации производства и экспортной базы и отходу от сырьевого экспорта необходимо поддерживать конкурентоспособный реальный валютный курс.

Такие органы способны учитывать все более сложный характер рынка, содействовать развитию внутреннего потенциала и в конечном счете обеспечить конкурентоспособный экспорт.

Его интересовало, нельзя ли таким квалифицированным кандидатам предлагать конкурентоспособный пакет вознаграждения на основе обеспечения сопоставимости его размеров.

Ее элементами являются эффективный государственный сектор, гибкий рынок рабочей силы и весьма конкурентоспособный деловой сектор.

Поэтому для использования возможностей доступа на рынки Гана считает абсолютно необходимым создать достаточный и

Страна имеет уверенный в себе конкурентоспособный частный сектор, представители которого наделены незаурядной предпринимательской энергией.

В то же время конкурентоспособный сектор услуг представляет собой важную предпосылку роста.

Мы создадим эффективный и конкурентоспособный частный сектор, реализуя предпринимательские способности афганского народа, и построим гражданское общество с демократическими институтами.

Комиссия подчеркивает, что в целях реализации всего потенциала этого сектора необходимо создать и поддерживать конкурентоспособный потенциал для поставки услуг и обеспечить формирование директивной, регулирующей и институциональной рамочной основы в развивающихся странах.

Было также отмечено, что, согласно заявлению Организации Объединенных Наций, ей необходим более

Конкурентный — это… Что такое конкурентный?

Тема, действительно, интересная, ведь в условиях возрастания конкурентной борьбы все большее значение приобретает конкурентная разведка, конкурентный анализ.

Разрекламированный как «основная конкурентная стратегия» конкурентный анализ — это процесс сравнения и оценки продукции вашей компании с лучшими продуктами отрасли.

В 1970 он вступил в конкурентный автомобильный бизнес, который не видел успешного внедрения с 1925 года, когда в роли неофита на этом трудном и фондоемком рынке оказался Уолтер Крайслер.

Практически для всех стандартных технологий имеются свободные реализации (или, по крайней мере, конкурентный рынок реализаций), в то время, как ожидать появления свободной реализации, допустим, интерфейса той же «Майкрософт Уиндоуз» в обозримом будущем не приходится, и цены будут оставаться монопольно завышенными.

Но… это нарушило бы давным-давно выстроенный, отлаженный, как хороший механизм, конкурентный баланс Ойкумены.

Конечно, вряд ли в скором времени стоит ожидать передела рынка домашних ПК, для этого требуется масса программистов, способных на всю катушку использовать функциональность новой платформы, а также конкурентный объем софта, и в первую очередь — операционных систем следующего поколения.

При этом особую популярность у представителей евробюрократии получил предложенный Юлией Тимошенко проект «третьего пути» через Азербайджан, Грузию, дно Черного моря и Украину, конкурентный как по отношению к российскому «Южному потоку», так и к американо-турецкому «Nabucco».

Если бы конкурентный процесс дошел до конца и если бы все решения стали полностью согласованными, то каждый участник уже не был бы вынужден улучшить возможности, которые он в данный момент предлагает рынку, т. к.

Сосредоточивая внимание на скачке от одного типа равновесия (плановый социализм) к другому (конкурентный рынок), абстрактная неоклассика не может предложить методов содержательного анализа траектории движения между отправной и конечной точками.

Конкурентоспособные люди

Женский вариант:

Женский бренд:
красота;
молодость;
сексуальность;
ум;
интеллигентность;
верность;
надежность;
уравновешенность;
необычность;
эмоциональность;
умение общаться,
умение просить,

умение торговаться.

Востребована и конкурентоспособна женщина, умеющая говорить с мужчиной на самые разные, но обязательно интересные для него темы. Она умеет расспросить его о детстве, о самых приятных минутах его жизни, умеет «разгладить» ему душу. Она интересуется его планами на будущее, но при этом имеет и свои, довольно амбициозные планы.

Востребована и конкурентоспособна женщина, умеющая говорить с мужчиной на его языке.

Востребована и конкурентоспособна женщина, знающая себе цену, уверенная в себе и склонная к обоснованному риску.

Востребована и конкурентоспособна женщина, у которой всегда ровный тон настроения, без резких перепадов от депрессии до истерии.

Что портит «марку» женщины и, в конечном итоге, снижает ее конкурентоспособность:
вульгарность в речи, поведении, внешнем виде;
инфантилизм, игра в «маленькую девочку»;
глупость или просто «придурковатые» выходки;
истеричность;
чрезмерная любвеобильность, назойливое обожание партнера;
неумение вести хозяйство, быстро и вкусно готовить;
отсутствие амбиций;
«с ней просто скучно!»

К кому приходит успех?

Успех — это когда везет или когда просто оказываешься в нужное время в нужном месте. Так? И как долго вы собираетесь ждать, когда все начнет меняться к лучшему? Год, десять лет, всю оставшуюся жизнь? Таким, как вы, скорее всего, судьба будет отвечать: «Ждите ответа!.. Ждите ответа!.. Ждите ответа…» А другие, активные люди за это время выиграют у жизни все самые дорогие призы.

Конкурентоспособны только активные и преуспевающие люди. Пассивные, плетущиеся в хвосте событий, никому не интересны.

Конкурентоспособные люди знают себя. Они знают цену своим успехам, они знают, какие таланты, умения и способности могут предложить другим, они занимаются тем, чем им нравится заниматься.

Конкурентоспособные люди любят себя. Чтобы завоевать других, чтобы быть востребованным другими, нужно понять себя и позаботиться о себе. Как говорил Оскар Уайльд: «Полюбив себя, вы начинаете роман длиной в жизнь».

Конкурентоспособные люди настойчивы. Они терпеливо идут своим путем и не зацикливаются на промахах, встают после падений и продолжают идти к цели.

Конкурентоспособные люди стремятся к победе. Они настроены на победу во всем: от игры в «подкидного дурака» до завоевания президентского кресла.

Конкурентоспособные люди не размениваются по мелочам. Их желания и мечты значительны, и они умеют их воплощать в жизнь.

Конкурентоспособные люди следуют философии, которая работает на них. Они способны стать образцом, достойным подражания.

Конкурентоспособные люди имеют свои идеалы. Они выстраивают здание своей жизни на прочном фундаменте собственных идеалов.

Конкурентоспособные люди умеют быть счастливыми. Этим они и привлекательны более всего.

Заявите о себе на весь мир!
Мадонна, Майкл Джексон, Ростропович, Паваротти — о них знает весь мир, их имена на слуху. А может, есть еще кто-то покруче Мадонны или Паваротти? О других мы ничего не знаем. Возможно, они и есть, но они о себе не заявили так громко. А Мадонна — заявила. Теперь это остается сделать вам. Чтобы вас увидели, мало быть замеченным, надо стать заметным.

Притягивайте к себе внимание, творя незабываемый, подчас противоречивый образ. Идите на все, чтобы выглядеть крупнее и сиять ярче всех окружающих. Не имеет значения, о внимании какого рода идет речь, — любая шумиха принесет известность и власть. Пусть лучше вас подвергнут критике и нападкам, чем проигнорируют.
Р. Грин

Помните, что и другие понимают это и тоже стараются трубить о себе, о своей необычности. Кого услышат: вас или других? Как вы докажете, что вы лучше всех?
Есть еще целый ряд дополняющих, высоко котирующихся качеств, которые способны вызвать к вам неподдельный интерес со стороны окружающих, а главное — удержать его надолго:

ваша родословная;
образование;
престижная профессия;
престижная, творческая работа;
ваши связи;
одежда, обувь, часы, духи ведущих мировых фирм;
ваш автомобиль;
места отдыха;
вкусы, пристрастия;
напитки, еда;
любимые книги и кинофильмы;
ваши увлечения.

Все религии мира учат терпимости, доброте, гармонии, любви к ближнему, и все это уживается с мощнейшей конкуренцией в политике, экономике, спорте, личной жизни и даже с конкуренцией среди представителей различных религиозных конфессий.

Эпоха дефицита закончилась. Наступила эра профицита. Бесконечные рейтинги, конкурсы, номинации ждут своих победителей, о которых завтра уже забудут, так как на их место придут другие.

А что может удержать вас на гребне волны?

Способность выработать в себе качества, которые делают вас позитивным, запоминающимся, ярким, необычным.
Способность правильно подать себя.

Способность длительное время удерживать свой образ в сознании людей.

Показывай себя, будь на виду… То, чего не видят, как бы не существует… Демонстрация заполняет многие пробелы, прикрывает недостатки и дает всему вторую жизнь, особенно в том случае, если она подкреплена истинными достоинствами.
Б. Грациан

Психология восприятия — это наука познания человека человеком. А как вас воспринимают другие? Насколько вы красивы, сильны, убедительны и симпатичны? Прежде чем вступить с вами в контакт, партнер тщательно оценит информацию, исходящую от вас. Итак, большое значение имеют:

ваша внешность и одежда;
ваша походка, жесты и позы;
ваш голос и интонации;
ваша речь;
стиль вашего общения;
ваша философия, взгляды на мир;
ваше эмоциональное состояние.

А теперь попробуйте понять, обладаете ли вы всеми качествами, необходимыми для участия в конкурентной борьбе, и обладает ли ими ваш партнер? У кого рейтинг выше — у вас или у него?

Все наши оценки НАС и НАШИХ партнеров, сделанные НАМИ в прошлой (как в этой, так и в прошлых жизнях) а также которые будут сделаны в будущем (как в этой, так и в будущих жизнях),а так же которые имеются сейчас, по списку приведенному ниже:

сексуальность;
эмоциональность;
имидж;
деньги;
внешность;
образование;
надежность;
здоровье;
родословная;
деловитость;
верность;
профессионализм;
работа, статус;
круг общения;
терпение;
увлечения;
любовь.

Полярности:  Высокая оценка — низкая оценка, удовлетворительная оценка — неудовлетворительная оценка 

Мужской вариант:

Предъявите свой бренд!
Вы — товар. Вам может это нравиться или не нравиться, но это так. Ваша внешность, здоровье, профессиональные и человеческие качества — это товар на рынке под вывеской «Моя жизнь». И ваша драгоценная душа в человеческом понимании тоже сродни товару. Ее должен кто-то разглядеть, оценить, подумать, нужна ли она ему, а потом — в случае положительного ответа — уже принять окончательное решение. Помните известные строки: «Она его за муки полюбила, а он ее за состраданье к ним»? Факт двусторонней покупки и продажи…

Когда вам скажут запальчиво, но искренне, что вы слабый мужчина — как вы к этому отнесетесь? Можно это воспринять как оскорбление, а можно — как тревожный сигнал: пора, пора меняться! Если бы мы научились вовремя и правильно воспринимать сигналы от окружающего мира, то у нас в жизни было бы меньше лишних проблем.

Ваша любимая девушка или жена заглядывается на других мужчин? Ничего удивительного. Она тоже — на рынке, где много других мужчин, которые в чем-то превосходят вас. Вы кричите: «Это нечестно!»

А разве у вас не мелькала мысль, что ваша претендентка на звание подруги жизни, жены была бы еще лучше, если бы у нее были лучшие качества других ваших подружек? Утешает одно: то, что, возможно, она тоже не конкурентоспособна. Такую никто не уведет. Такое «авто» никто не украдет. Потому-то и говорят в народе: «Руби дерево по себе».

Ну что, привыкли уже к мысли, что набор всех ваших качеств — товар? Но не забывайте — вы еще и продавец этого товара. Ваш успех зависит от того, насколько вы виртуозный продавец, насколько успешно работают ваши рекламные кампании, сколько людей знает, что вы — нечто из ряда вон выходящее (ваши родственники, соседи, сослуживцы, столичный бомонд, вся Россия или весь мир).

Как много людей хотят вас приобрести, насколько вы конкурентоспособны? Есть ли у вас достойный бренд, торговая марка, комплекс уникальных качеств?

Мужской бренд:
деньги;
известность;
внешность;
ум;
сексуальность;
чувство юмора;
верность;
надежность;
воспитанность;
оригинальность мышления.

Что портит «марку» мужчины и, в конечном итоге, снижает его конкурентоспособность:
неумение ухаживать за дамой;
неумение делать комплименты;
глупость или просто «придурковатые» выходки;
грубость, резкость;
отсутствие амбиций;
неразборчивость в связях;
«с ним просто скучно!»

К кому приходит успех?

Успех — это когда везет или когда просто оказываешься в нужное время в нужном месте. Так? И как долго вы собираетесь ждать, когда все начнет меняться к лучшему? Год, десять лет, всю оставшуюся жизнь? Таким, как вы, скорее всего, судьба будет отвечать: «Ждите ответа!.. Ждите ответа!.. Ждите ответа…» А другие, активные люди за это время выиграют у жизни все самые дорогие призы.

Конкурентоспособны только активные и преуспевающие люди. Пассивные, плетущиеся в хвосте событий, никому не интересны.

Конкурентоспособные люди знают себя. Они знают цену своим успехам, они знают, какие таланты, умения и способности могут предложить другим, они занимаются тем, чем им нравится заниматься.

Конкурентоспособные люди любят себя. Чтобы завоевать других, чтобы быть востребованным другими, нужно понять себя и позаботиться о себе. Как говорил Оскар Уайльд: «Полюбив себя, вы начинаете роман длиной в жизнь».
Конкурентоспособные люди настойчивы. Они терпеливо идут своим путем и не зацикливаются на промахах, встают после падений и продолжают идти к цели.

Конкурентоспособные люди стремятся к победе. Они настроены на победу во всем: от игры в «подкидного дурака» до завоевания президентского кресла.
Конкурентоспособные люди не размениваются по мелочам. Их желания и мечты значительны, и они умеют их воплощать в жизнь.

Конкурентоспособные люди следуют философии, которая работает на них. Они способны стать образцом, достойным подражания.

Конкурентоспособные люди имеют свои идеалы. Они выстраивают здание своей жизни на прочном фундаменте собственных идеалов.

Конкурентоспособные люди умеют быть счастливыми. Этим они и привлекательны более всего.

Заявите о себе на весь мир!
Мадонна, Майкл Джексон, Ростропович, Паваротти — о них знает весь мир, их имена на слуху. А может, есть еще кто-то покруче Мадонны или Паваротти? О других мы ничего не знаем. Возможно, они и есть, но они о себе не заявили так громко. А Мадонна — заявила. Теперь это остается сделать вам. Чтобы вас увидели, мало быть замеченным, надо стать заметным.

Притягивайте к себе внимание, творя незабываемый, подчас противоречивый образ. Идите на все, чтобы выглядеть крупнее и сиять ярче всех окружающих. Не имеет значения, о внимании какого рода идет речь, — любая шумиха принесет известность и власть. Пусть лучше вас подвергнут критике и нападкам, чем проигнорируют.
Р. Грин

Помните, что и другие понимают это и тоже стараются трубить о себе, о своей необычности. Кого услышат: вас или других? Как вы докажете, что вы лучше всех?

Есть еще целый ряд дополняющих, высоко котирующихся качеств, которые способны вызвать к вам неподдельный интерес со стороны окружающих, а главное — удержать его надолго:

ваша родословная;
образование;
престижная профессия;
престижная, творческая работа;
ваши связи;
одежда, обувь, часы, духи ведущих мировых фирм;
ваш автомобиль;
места отдыха;
вкусы, пристрастия;
напитки, еда;
любимые книги и кинофильмы;
ваши увлечения.

Все религии мира учат терпимости, доброте, гармонии, любви к ближнему, и все это уживается с мощнейшей конкуренцией в политике, экономике, спорте, личной жизни и даже с конкуренцией среди представителей различных религиозных конфессий.

Эпоха дефицита закончилась. Наступила эра профицита. Бесконечные рейтинги, конкурсы, номинации ждут своих победителей, о которых завтра уже забудут, так как на их место придут другие.

А что может удержать вас на гребне волны?

Способность выработать в себе качества, которые делают вас позитивным, запоминающимся, ярким, необычным.

Способность правильно подать себя.

Способность длительное время удерживать свой образ в сознании людей.
Показывай себя, будь на виду… То, чего не видят, как бы не существует… Демонстрация заполняет многие пробелы, прикрывает недостатки и дает всему вторую жизнь, особенно в том случае, если она подкреплена истинными достоинствами.
Б. Грациан

Психология восприятия — это наука познания человека человеком. А как вас воспринимают другие? Насколько вы красивы, сильны, убедительны и симпатичны? Прежде чем вступить с вами в контакт, партнер тщательно оценит информацию, исходящую от вас. Итак, большое значение имеют:

ваша внешность и одежда;
ваша походка, жесты и позы;
ваш голос и интонации;
ваша речь;
стиль вашего общения;
ваша философия, взгляды на мир;
ваше эмоциональное состояние.

А теперь попробуйте понять, обладаете ли вы всеми качествами, необходимыми для участия в конкурентной борьбе, и обладает ли ими ваш партнер? У кого рейтинг выше — у вас или у него?

Все наши оценки НАС и НАШИХ партнеров, сделанные НАМИ в прошлой (как в этой, так и в прошлых жизнях) а также которые будут сделаны в будущем (как в этой, так и в будущих жизнях), а так же которые имеются сейчас, по списку приведенному ниже:
сексуальность;
эмоциональность;
имидж;
деньги;
внешность;
образование;
надежность;
здоровье;
родословная;
деловитость;
верность;
профессионализм;
работа, статус;
круг общения;
терпение;
увлечения;
любовь.

Полярности: Высокая оценка — низкая оценка, удовлетворительная оценка — неудовлетворительная оценка.

Конкурентоспособность видов

Большое разнообразие видов, которое можно обнаружить в сообществе, — один из камней преткновения в экологии. В идеальном мире следовало бы ожидать, что наиболее конкурентоспособный вид (т. е. наиболее эффективно «превращающий» ограниченные ресурсы в своих потомков) обрекает менее конкурентоспособного на вымирание. Следовательно, разнообразие видов в сообществах должно объясняться разделением ресурсов между видами, потребности которых не полностью перекрываются (разделение ресурсов обсуждалось в гл. 18). Однако довод этот покоится на двух не всегда правомерных предположениях.[ …]

В. Высокое разнообразие видов-жертв связано скорее всего с умеренным по интенсивности хищничеством, поскольку слишком низкая интенсивность не всегда позволяет предотвратить конкурентное исключение менее конкурентоспособных видов добычи, а слишком высокая может привести к полному уничтожению предпочтительной добычи (отметим, однако, что этот «умеренный» уровень трудно определить априорно).[ …]

Дополнительным условием конкурентоспособности видов в больших холодноводных озерах, таких как Ладожское, являются приуроченность сроков вегетации к периоду низких температур воды и устойчивость к неблагоприятным погодным условиям, особенно к интенсивному ветровому перемешиванию. В Ладоге этими преимуществами обладают весенняя диатомовая Aulacosira и летне-осенние синезеленые Aphanizomenon и Woronichinia.[ …]

В природных условиях менее конкурентоспособный вид редко исчезает полностью — просто его численность сильно уменьшается, однако иногда она может снова возрасти, прежде чем установится равновесное состояние. Принцип конку; рентного исключения Г. Ф. Гаузе был в дальнейшем неоднократно подтвержден на животных. Таким образом, при возрастании видового разнообразия в результате межвидовой конкуренции имеет место большее разделение ниш и реализованные ниши взаимодействующих видов пропорционально сокращаются. При большой сходности видов происходит их конкурентное исключение.[ …]

Эта форма взаимоотношений возникает в тех случаях, когда два вида (их может быть и больше) используют одни и те же ресурсы (пища, пространство, убежища и т. д.). История формирования конкретных биоценозов всегда связана с выработкой приспособлений, смягчающих конкуренцию; в противном случае менее конкурентоспособный вид вытесняется из состава сообщества. В принципе различают две формы конкурентных отношений: прямая конкуренция (интерференция) и косвенная (эксплуатация). При прямой конкуренции между видовыми популяциями в биоценозе складываются направленные антагонистические отношения, выражающиеся в разных формах взаимного угнетения: драки, перекрытие доступа к ресурсу, химическое подавление конкурента и т. п. Фактически при интерференции реализуются определенные формы антибиоза.[ …]

Напряженность конкуренции определяется соотношением потребности в данном виде корма для видов-конкурентов и ее обилием в природе. Например, очень важное место в питании околоводных грызунов (бобр, ондатра, водяная полевка) занимают тростник и осока. Но эти виды растений представлены в природе сплошными зарослями с высокой биомассой и продуктивностью. Поэтому практически обеспечиваются запросы всех обитающих в таких условиях видов, и конкуренция их принимает формальный характер и не приводит к реальным негативным взаимоотношениям. Подобным же образом практически не возникает конкуренция между различными видами чаек и чистиковых, огромными стаями питающихся на массовых скоплениях криля или на косяках рыб. В случае же совпадения лимитированных по биомасс

как определить главного конкурента на практике — PowerBranding.ru

От того, какие компании станут прямыми и косвенными конкурентами компании, во многом зависит успех товара в сегменте. Именно поэтому выбирать конкурентов необходимо правильно и с осторожностью. В статье мы расскажем об основных видах конкурентов в маркетинге и приведем удобную методику, которая поможет найти и определить главных конкурентов для бизнеса. Методика представляет собой пошаговую инструкцию с готовым примером анализа.

Оглавление:

1. Составьте список возможных конкурентов
2. Определите ключевых конкурентов
3. Составьте стратегию работы с каждым конкурентом

Вступление от автора

Не все игроки рынка являются вашими конкурентами. Выбор правильных конкурентов и разработка соответствующих программ против них помогут значимо повысить эффективность работы компании. Мы предлагаем вам простую трех шаговую методику, с помощью которой вы сможете быстро и правильно определить главных конкурентов на рынке и сформировать правильные стратегии работы с ними.

Перед началом хотелось бы сделать теоретическое отступление относительно терминов, используемых в данной статье:

• Конкурентами являются компании, товары или услуги, с которыми вы соперничаете за конечного покупателя.
• Конкурентные товары – такие товары, на которые переключаются или могут переключиться ваши фактические и потенциальные покупатели.

Первый шаг: составьте список возможных конкурентов

Перечислите полный список компаний, между которыми ваш целевой потребитель может делать выбор для удовлетворения своей потребности или решения своей проблемы.

Из каких источников можно узнать информацию о конкурентах? Их достаточно много, приведем лишь основные:

Второй шаг: определите ключевых конкурентов

Из перечисленного списка выделите ключевых конкурентов. Разделите ключевых конкурентов на прямых и косвенных конкурентов.

Дадим краткую характеристику перечисленным выше типам конкурентов:

Ключевые конкуренты – компании, действия которых могут значимо повлиять на Ваши продажи (как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения)

Прямые конкуренты – компании, продающие аналогичный товар на аналогичном рынке и работающие с Вашей целевой аудиторией.

Косвенные конкуренты – компании, продающие товар с другими характеристиками или абсолютно другой продукт, но работающие с Вашей целевой аудиторией.

Как определить ключевых конкурентов?

Очень просто! Ключевые конкуренты — это компании, к которым уходят ваши потребители, от кого приходят к вам; компании, работающие в вашем ценовом сегменте и предлагающие аналогичный товар, но работающие в другом сегменте; а также крупные игроки рынка.

Третий шаг: составьте стратегию работы

По каждому конкуренту определите принципы взаимодействия и стратегию конкуренции. Существует только два возможных направления работы с конкурентами: защита и нападение.

• Защитные стратегии заключаются в разработке программ, направленных на удержание текущей базы клиентов бренда.
• Нападение заключается в разработке программ, направленных на захват потребителей конкурентов.

Проанализируйте список ключевых конкурентов по следующим показателям: доля рынка (размер бизнеса), наличие поддержки (любой: ТВ, пресса, радио, места продаж и т.д.), уровень знания торговой марки.

Оцените силу конкурента по выделенным показателям. Сильный конкурент – игрок с более высокой долей рынка; инвестирующий в поддержку продаж продукта выше, чем Ваша компания; обладающий более высоким уровнем знания.

Разместите всех конкурентов в следующей таблице и стратегия работы с ними станет очевидна.

Сильных конкурентов стоит рассматривать, как угрозу для компании Против данных игроков необходимы правильные стратегии защиты, направленные на удержание и повышение лояльности текущих клиентов.

Слабые конкуренты – это источники роста бизнеса. Потребители данных игроков – наиболее привлекательные потенциальные клиенты. Принцип работы со слабыми конкурентами: программы и действия, направленные на переключение клиентов.

Нейроразнообразие — конкурентное преимущество

Вкратце

Проблема

Многие люди с неврологическими заболеваниями, такими как расстройство аутистического спектра, диспраксия и дислексия, обладают исключительными навыками, в том числе в распознавании образов, памяти и математике. Но нейроразнообразное население остается в основном неиспользованным.

Причина

Традиционные методы найма и развития карьеры (например, собеседования) и вера в то, что масштабируемые рабочие процессы требуют абсолютного соответствия стандартизированным подходам, отсеивают людей с нейроразнообразием, которые могут быть ценными сотрудниками.

Решение

Все большее число компаний, в том числе SAP, Hewlett Packard Enterprise, Microsoft, Willis Towers Watson и EY, реформируют методы управления персоналом, чтобы извлечь выгоду из талантов нейроразнообразных людей. В процессе они становятся все более способными в полной мере использовать навыки всех рабочих.

Познакомьтесь с Джоном. Он мастер в области анализа данных. Его сочетание математических способностей и навыков разработки программного обеспечения весьма необычно. В его резюме есть две степени магистра с отличием.Очевидный парень для технологической компании, верно?

До недавнего времени нет. Прежде чем Джон наткнулся на фирму, которая начала экспериментировать с альтернативными подходами к поиску талантов, он был безработным более двух лет. Другим компаниям, с которыми он общался, очень требовались навыки, которыми он обладал. Но он не смог пройти процесс найма.

Если вы какое-то время понаблюдаете за Джоном, вы начнете понимать, почему. Он кажется другим. Он все время носит наушники, и когда с ним разговаривают, он не смотрит прямо на них.Он наклоняется примерно каждые 10 минут, чтобы затянуть шнурки; он не может сосредоточиться, когда они расслаблены. Но когда они напряжены, Джон — самый продуктивный сотрудник отдела. Он трудолюбив и никогда не хочет делать перерывов. Хотя назначенный им «приятель» по работе наконец убедил его сделать это, ему это не нравится.

«Джон» — это совокупность людей, конфиденциальность которых мы хотели защитить, — людей с расстройством аутистического спектра. Он является представителем участников программ новаторских компаний, которые начали поиск «нейроразнообразных» талантов.

Многие люди похожи на Джона. По данным Центров по контролю и профилактике заболеваний, в США заболеваемость аутизмом сейчас составляет 1 из 42 среди мальчиков и 1 из 189 среди девочек. И хотя корпоративные программы до сих пор были ориентированы в первую очередь на аутичных людей, должна быть возможность распространить их на людей, страдающих диспраксией (неврологическим физическим расстройством), дислексией, СДВГ, социальными тревожными расстройствами и другими состояниями. Многие люди с этими расстройствами обладают способностями выше среднего; исследования показывают, что некоторые состояния, включая аутизм и дислексию, могут дать особые навыки распознавания образов, памяти или математики.Тем не менее, пострадавшие часто с трудом соответствуют профилям, которые ищут потенциальные работодатели.

Людям с нейроразнообразием часто требуются приспособления на рабочем месте, например наушники, чтобы предотвратить чрезмерную слуховую стимуляцию, активировать или максимально использовать свои способности. Иногда они демонстрируют вызывающую эксцентричность. Во многих случаях приспособления и проблемы управляемы, а потенциальная прибыль велика. Но для реализации преимуществ большинству компаний придется скорректировать свою политику найма, отбора и развития карьеры, чтобы отразить более широкое определение таланта.

Все большее число известных компаний реформируют свои HR-процессы, чтобы получить доступ к нейроразнообразным талантам; среди них SAP, Hewlett Packard Enterprise (HPE), Microsoft, Willis Towers Watson, Ford и EY. Многие другие, в том числе Caterpillar, Dell Technologies, Deloitte, IBM, JPMorgan Chase и UBS, уже приступили к созданию или исследовательской работе. У нас был широкий доступ к программам нейроразнообразия в SAP, HPE и Specialisterne (датская консалтинговая компания, создавшая такие программы), а также мы общались с людьми из Microsoft, Willis Towers Watson и EY.

Хотя программы все еще находятся на начальной стадии — SAP, самой продолжительной из крупных компаний, действующей всего четыре года, — менеджеры говорят, что они уже окупаются способами, выходящими далеко за рамки повышения репутации. Эти способы включают повышение производительности, улучшение качества, расширение инновационных возможностей и широкое повышение вовлеченности сотрудников. Ник Уилсон, управляющий директор HPE South Pacific — организации с одной из крупнейших таких программ — говорит, что никакая другая инициатива в его компании не дает преимуществ на стольких уровнях.

Возможно, самым удивительным преимуществом является то, что менеджеры начали более глубоко думать об использовании талантов всех сотрудников за счет большей чуткости к индивидуальным потребностям. Программа SAP «заставляет вас лучше узнать человека, чтобы вы знали, как им управлять», — говорит Сильвио Бесса, старший вице-президент по цифровым бизнес-услугам. «Это, без сомнения, сделало меня лучшим менеджером».

Почему нейроразнообразие предоставляет возможности

«Нейроразнообразие — это идея о том, что неврологические различия, такие как аутизм и СДВГ, являются результатом нормальных естественных вариаций в геноме человека», — сказал Джон Элдер Робисон, местный ученый и сопредседатель Рабочей группы по нейроразнообразию в Колледже Уильяма и Мэри. — пишет в блоге на сайте Psychology Today.Робисон, который сам страдает синдромом Аспергера, добавляет: «Действительно, многие люди, придерживающиеся концепции нейроразнообразия, считают, что людей с различиями не нужно лечить; вместо этого им нужна помощь и жилье ». Мы не могли больше согласиться.

Каждый в какой-то степени имеет разные способности (выражение, любимое многими нейроразнообразными людьми), потому что все мы рождены разными и выросли по-разному. Наш образ мышления является результатом как присущего нам «механизма», так и опыта, который «запрограммировал» нас.

Большинство менеджеров знакомы с преимуществами, которые организации могут получить от разнообразия происхождения, дисциплинарной подготовки, пола, культуры и других индивидуальных качеств сотрудников. Выгоды от нейроразнообразия аналогичны, но более прямые. Поскольку нейроразнообразные люди устроены иначе, чем «нейротипичные» люди, они могут привнести новые перспективы в усилия компании по созданию или признанию ценности. В HPE специалисты по тестированию программного обеспечения нейроразнообразия заметили, что проекты одного клиента всегда переходили в кризисный режим перед запуском.Не терпимые беспорядка, они усиленно сомневались в том, что компания принимает хаос. Это привело к тому, что компания-заказчик осознала, что она действительно стала слишком терпимой к этим кризисам, и с помощью тестировщиков смогла успешно изменить процесс запуска. В SAP аналитик нейроразнообразной службы поддержки клиентов обнаружил возможность позволить клиентам самостоятельно решить общую проблему; тысячи из них впоследствии использовали созданные им ресурсы.

Тем не менее, нейроразнообразное население остается в основном неиспользованным резервом талантов.Безработица достигает 80% (в эту цифру входят люди с более тяжелыми расстройствами, которые не являются кандидатами на участие в программах нейроразнообразия). Когда они работают, даже очень способные люди с нейроразнообразием часто не имеют работы. Участники программы рассказывали нам историю за историей о том, как, несмотря на солидную квалификацию, им раньше приходилось довольствоваться тем типом работы, которую многие люди оставляют в старшей школе. Когда SAP приступила к реализации программы «Аутизм на работе», среди соискателей были люди со степенью магистра в области электротехники, биостатистики, экономической статистики и антропологии, а также со степенью бакалавра в области компьютерных наук, прикладной и вычислительной математики, электротехники и инженерной физики.У некоторых было двойное образование. Многие получили очень высокие оценки и закончили с отличием или другими отличиями. У одного был патент.

Неудивительно, что когда аутичным людям с такими способностями удается найти работу, многие из них оказываются способными, а некоторые действительно хороши. За последние два года в рамках программы HPE более 30 участников прошли тестирование программного обеспечения в Департаменте социальных служб Австралии (DHS). Предварительные результаты показывают, что группы тестирования нейроразнообразия на 30% продуктивнее остальных.

Вдохновленный успехами DHS, министерство обороны Австралии в настоящее время работает с HPE над разработкой программы нейроразнообразия в области кибербезопасности; участники будут применять свои превосходные способности по обнаружению шаблонов для таких задач, как изучение журналов и других источников беспорядочных данных на наличие признаков вторжения или атаки. Используя методы оценки, заимствованные у Сил обороны Израиля (ЦАХАЛ), он нашел кандидатов, чьи соответствующие способности «зашкаливают». (Специальное разведывательное подразделение 9900 ЦАХАЛа, которое отвечает за анализ аэрофотоснимков и спутниковых снимков, имеет группу, укомплектованную в основном людьми с аутизмом.Доказано, что они могут определять закономерности, которые другие не видят.)

Доводы в пользу нейроразнообразного найма особенно убедительны, учитывая нехватку навыков, которая все больше сказывается на технологиях и других отраслях. Например, согласно исследованию Европейской комиссии, к 2020 году Европейский союз столкнется с нехваткой 800 000 ИТ-работников. Ожидается, что наибольший дефицит будет в стратегически важных и быстрорастущих областях, таких как аналитика данных и внедрение ИТ-услуг, задачи которых хорошо сочетаются со способностями некоторых людей с нейроразнообразием.

Почему компании не используют таланты в области нейроразнообразия

Что мешает такому количеству компаний нанимать людей с необходимыми навыками? Все сводится к тому, как они находят и набирают таланты и решают, кого нанять (и продвигать).

Особенно в крупных компаниях процессы управления персоналом разрабатываются с прицелом на широкое применение во всей организации. Но существует конфликт между масштабируемостью и целью приобретения нейроразнообразных талантов. «SAP делает акцент на масштабируемых HR-процессах; однако, если бы мы использовали одни и те же процессы для всех, нам бы не хватало людей с аутизмом », — говорит Анка Виттенберг, директор компании по вопросам разнообразия и инклюзивности.

Кроме того, поведение многих нейроразнообразных людей противоречит общепринятым представлениям о том, что делает хорошего сотрудника — прочными коммуникативными навыками, умением работать в команде, эмоциональным интеллектом, убедительностью, личностными качествами продавца, способностью к общению, способностью соответствовать к стандартным методам без специальных приспособлений и так далее. Эти критерии систематически отсеивают людей с нейроразнообразием.

Но это не единственный способ обеспечить ценность. Фактически, в последние десятилетия способность конкурировать на основе инноваций стала более важной для многих компаний.Инновации требуют от фирм разнообразить это сочетание — включить людей и идеи «с краев», как SAP выразилась в пресс-релизе, объявляющем о своей программе. Наличие людей, которые видят вещи по-другому и которые, возможно, не подходят друг другу, «помогает противостоять нашей тенденции, как большой компании, все смотреть в одном направлении», — говорит Бесса.

Вы можете подумать, что организации могли бы просто стремиться к большему разнообразию потенциальных сотрудников, сохраняя при этом свои традиционные методы набора, найма и развития.Многие выбрали этот подход: их менеджеры по-прежнему работают сверху вниз, от стратегий к необходимым возможностям, переводя их в организационные роли, должностные инструкции и составляя контрольные списки. Но две большие проблемы заставляют их упускать талант нейроразнообразия.

Первый включает практику, которая почти универсальна при традиционном подходе: интервьюирование. Несмотря на то, что нейроразнообразные люди могут преуспеть в важных областях, многие плохо проводят собеседования. Например, аутичные люди часто не поддерживают зрительный контакт, склонны к разговорам и могут быть излишне честны в отношении своих слабостей.У некоторых возникают проблемы с уверенностью, возникающие из-за трудностей, с которыми они столкнулись в ситуациях предыдущего интервью. В более широком смысле нейроразнообразные люди вряд ли получат более высокие баллы на собеседованиях, чем менее талантливые нейротипичные кандидаты. SAP и HPE обнаружили, что могут потребоваться недели или месяцы, чтобы выяснить, насколько хороши некоторые участники программы (или, что не менее важно, в чем заключаются их ограничения). К счастью, как мы увидим, собеседование — не единственный способ оценить пригодность кандидата.

Вторая проблема, особенно часто встречающаяся в крупных компаниях, проистекает из предположения, что масштабируемые процессы требуют абсолютного соответствия стандартизированным подходам.Как уже упоминалось, сотрудникам программ нейроразнообразия обычно нужно разрешить отклоняться от установленных практик. Это смещает ориентацию менеджера с обеспечения соответствия посредством стандартизации на корректировку индивидуального рабочего контекста. Большинство приспособлений, таких как установка другого освещения и обеспечение наушников с шумоподавлением, не очень дороги. Но они требуют, чтобы менеджеры настраивали индивидуальные параметры работы больше, чем они могли бы в противном случае.

Как первопроходцы меняют правила управления талантами

В индустрии высоких технологий есть история найма чудаков.Талантливый ботаник, лишенный социальной грации, стал культурной иконой, такой же частью мифов индустрии, как и компания, начинающая свою деятельность в гараже. В своей книге NeuroTribes Стив Силберман указывает, что заболеваемость аутизмом особенно высока в таких местах, как Кремниевая долина (по не совсем понятным причинам). Он и другие выдвинули гипотезу, что многие из «чудаков» и «ботаников» вполне могли быть «в спектре», хотя и не были диагностированы. Таким образом, прием на работу в интересах нейроразнообразия можно рассматривать как продолжение тенденций культуры, признающей ценность ботаников.

В последние годы несколько новаторских компаний формализовали и сделали эти тенденции профессиональными. Хотя их программы различаются, у них есть общие элементы, не в последнюю очередь потому, что они основаны на совокупности знаний, разработанных в Specialisterne. Торкил Сонне основал фирму в 2004 году, мотивируя это диагнозом аутизм его третьего ребенка. В течение следующих нескольких лет он разработал и усовершенствовал неинтервьюные методы оценки, обучения и управления нейроразнообразными талантами и продемонстрировал жизнеспособность своей модели, руководя успешной коммерческой компанией, ориентированной на тестирование программного обеспечения.

Инновации призывают компании привлекать людей и идеи «с краю».

Недовольный темпами, с которыми его собственная компания может создавать рабочие места, Сонне в 2008 году основал Фонд специалистов-специалистов (недавно переименованный в Фонд Specialisterne), чтобы распространять ноу-хау своей компании и убеждать транснациональные корпорации начать программы нейроразнообразия. Большинство компаний, которые это сделали, работали с фондом над внедрением той или иной версии подхода Specialisterne.Он состоит из семи основных элементов:

Команда с «социальными партнерами» за недостаток опыта.

Менеджеры, скажем, в технологической компании много знают о многих вещах, но обычно не являются экспертами в области аутизма или других категорий нейроразнообразия. Кроме того, по многим веским причинам компании не решаются распространить свою деятельность на частную жизнь сотрудников, где нейроразнообразным людям может потребоваться дополнительная помощь.

Чтобы заполнить эти пробелы, компании, которые мы изучали, вступили в отношения с «социальными партнерами» — государственными или некоммерческими организациями, стремящимися помочь людям с ограниченными возможностями найти работу.SAP работала с Департаментом реабилитации Калифорнии, Управлением профессиональной реабилитации Пенсильвании, американскими некоммерческими организациями EXPANDability и Arc, а также с зарубежными агентствами, такими как EnAble India, а HPE работала с Autism SA (Южная Австралия). Такие группы помогают компаниям ориентироваться в местных правилах найма, применимых к людям с ограниченными возможностями, предлагают кандидатов из списков нейроразнообразных людей, ищущих работу, помогают в предварительном отборе, помогают организовать государственное финансирование обучения, иногда проводят обучение, а также обеспечивают наставничество и постоянную поддержку (особенно вне часы работы), необходимые для обеспечения успеха нейроразнообразных сотрудников.В Германии признание преимуществ перевода людей с государственной помощи на рабочие места, приносящие налоговые поступления, привело к созданию финансируемых государством должностей, способствующих удержанию нейроразнообразных сотрудников. Хотя оценки выгод, которые получает правительство от превращения таких людей в технических работников, платящих налоги, различаются, они часто составляют порядка 50 000 долларов на человека в год.

Используйте нетрадиционные, не основанные на интервью процессы оценки и обучения.

С этой целью Specialisterne организовал «тусовки» — комфортные собрания, обычно длящиеся полдня, на которых кандидаты на работу в нейроразнообразии могут продемонстрировать свои способности в случайном общении с менеджерами компании.В конце видеовстречи некоторые кандидаты отбираются на от двух до шести недель дополнительной оценки и обучения (продолжительность зависит от компании). В это время они используют роботизированные конструкторы и комплекты программирования Lego Mindstorms для работы над назначенными проектами — сначала индивидуально, а затем в группах, при этом по мере продолжения процесса проекты становятся более похожими на реальную работу. У некоторых компаний есть дополнительные занятия. SAP, например, создала модуль «мягких навыков», чтобы помочь кандидатам, никогда не работавшим в профессиональной среде, ознакомиться с нормами такой среды.Эти усилия обычно финансируются государством или некоммерческими организациями. Стажеры обычно получают зарплату.

Несмотря на социальные трудности, с которыми сталкиваются многие нейроразнообразные люди, кандидаты часто демонстрируют сложное совместное и поддерживающее поведение во время оценочного периода на основе проекта. В HPE, например, группам было предложено разработать надежную роботизированную систему выдачи таблеток. Во время представления решений один кандидат замер. «Извините, я не могу этого сделать», — сказал он. «Все слова перемешиваются в моей голове.Его товарищи по нейроразнообразной команде бросились ему на помощь, окружили и успокоили его, и он смог закончить.

Расширяя процесс оценки, такие программы дают время для раскрытия способностей кандидатов. Конечно, есть и другие способы сделать это. HPE начала использовать стажировки, включающие аналогичные элементы.

Обучать других рабочих и менеджеров.

Короткие (некоторые занимают всего полдня), сдержанные тренинги помогают существующим сотрудникам понять, чего ожидать от своих новых коллег — например, что им может потребоваться приспособление и они могут казаться другими.Руководители проходят несколько более обширную подготовку, чтобы ознакомить их с источниками поддержки сотрудников программы.

Настройте экосистему поддержки.

Компании с нейроразнообразными программами разрабатывают и поддерживают простые системы поддержки для своих новых сотрудников. SAP определяет два «круга поддержки» — один для рабочего места, другой для личной жизни сотрудника. В круг поддержки на рабочем месте входят руководитель группы, напарник, тренер по работе и жизненным навыкам, наставник по работе и «деловой партнер по персоналу», который курирует группу участников программы.Друзья — это сотрудники одной команды, которые помогают выполнять повседневные задачи, управлять рабочей нагрузкой и расставлять приоритеты. Тренеры по работе и жизненным навыкам обычно представляют организации социальных партнеров. Другие роли социального партнера включают в себя консультанта по профессиональной реабилитации и личного консультанта. Обычно поддержку оказывают семьи сотрудников.

HPE использует другой подход. Он помещает новых нейроразнообразных сотрудников в «группы» по 15 человек, где они работают вместе с нейротипичными коллегами в соотношении примерно 4: 1, в то время как двум менеджерам и консультанту поручено решать проблемы, связанные с нейроразнообразием.

Индивидуальные методы управления карьерой.

Сотрудникам, нанятым в рамках этих программ, также как и другим работникам, необходим долгосрочный карьерный рост. Это требует серьезного обдумывания постоянной оценки и развития, которые будут учитывать особые обстоятельства нейроразнообразной занятости. К счастью, со временем руководители обычно хорошо понимают таланты и ограничения сотрудников программы. Участники проходят такую ​​же оценку эффективности, что и другие сотрудники, но менеджеры работают в рамках этих процессов, чтобы установить конкретные цели.Хотя некоторые цели могут быть связаны с условиями участников, неудовлетворительные результаты не делаются. Во всяком случае, нейроразнообразные сотрудники должны удовлетворять требованиям больше, чем , чем другие, потому что они должны соответствовать целям программы в дополнение к целям производительности, ожидаемым от любого в их роли.

Некоторые участники быстро демонстрируют потенциал, чтобы интегрироваться в основную организацию и продвинуться дальше в своей карьере. Модули HPE предназначены для создания безопасной среды, в которой участники могут приобрести навыки, которые позволят им хорошо работать и, в конечном итоге, перейти из модулей в более широкие рабочие места.

Вовлеченность сотрудников возросла в областях, затрагивающих программы нейроразнообразия.

Масштабируйте программу.

SAP объявила о своем намерении к 2020 году сделать 1% своей рабочей силы нейроразнообразием — это число выбрано потому, что оно примерно соответствует проценту аутичных людей в общей популяции. Microsoft, HPE и другие также работают над расширением своих программ, хотя и отказались устанавливать количественные цели. Проще всего расширить занятость в тех областях, как тестирование программного обеспечения, бизнес-аналитика и кибербезопасность, где задачи подходят для нейроразнообразных талантов.В SAP, однако, более 100 сотрудников программы распределены по 18 должностям. «Первоначально я ожидал, что эти коллеги будут в основном сосредоточены на повторяющейся работе, такой как тестирование программного обеспечения», — сказал нам один менеджер. «Но на практике они смогли повысить эффективность гораздо более широкого круга задач». К ним относятся управление продуктами, которое включает в себя координацию разработки новых предложений SAP; Сотрудник кадровой службы, которая влечет за собой организацию и планирование кадровой деятельности; младший консультант, который требует помощи клиентам в применении решений SAP для решения бизнес-задач; и поддержка клиентов, что означает работу с клиентами по телефону, чтобы помочь им использовать программное обеспечение SAP.Последние два опровергают предположение, что люди с аутизмом не могут получить работу, требующую социальных навыков.

HPE направляет в клиентские организации по девять специалистов по нейроразнообразию одновременно, в виде модулей, фактически продавая пакеты с расширенными возможностями, основанными на нейроразнообразии. Модель имеет интригующие возможности масштабирования как потому, что сразу размещается много работников, так и потому, что клиентский спрос увеличивает область возможных размещений.

Основное направление программы.

Успех программ нейроразнообразия побудил некоторые компании задуматься о том, как обычные процессы управления персоналом могут исключать высококачественные таланты.SAP проводит обзор, чтобы определить, как набор, найм и развитие могут иметь более широкий взгляд. Его заявленная цель — сделать основные процессы управления талантами настолько «дружественными к нейроразнообразию», чтобы в конечном итоге закрыть свою программу нейроразнообразия. У Microsoft похожие амбиции.

Компании получили удивительный набор преимуществ от программ нейроразнообразия. Некоторые из них просты: фирмы стали более успешными в поиске и найме хороших и даже отличных талантов в категориях навыков, которые сложно найти.Продукты, услуги и чистая прибыль выиграли от более низкого процента брака и более высокой производительности. И SAP, и HPE сообщают о примерах участия сотрудников нейроразнообразия в командах, которые привели к значительным инновациям (одна из них, в SAP, помогла разработать техническое решение, сэкономив примерно 40 миллионов долларов).

Другие преимущества более тонкие. Один руководитель сказал нам, что попытки сделать корпоративное общение более прямым, чтобы учесть трудности, которые испытывают аутичные служащие с нюансами, иронией и другими тонкостями языка, в целом улучшили общение.Перфекционистские тенденции некоторых модулей HPE для тестирования программного обеспечения заставили клиентские организации заявить о себе и перестать рассматривать некоторые общие проблемы как неизбежные. Кроме того, повысилась вовлеченность сотрудников в областях, затрагиваемых программами: нейротипичные люди сообщают, что участие делает их работу более значимой, а их моральный дух — выше. И первые признаки указывают на то, что сотрудники программы, благодарные за предоставленный шанс, очень лояльны и имеют низкую текучесть кадров.

И последнее, но не менее важное: программы приносят пользу репутации.Компании, ставшие их первопроходцами, были признаны Организацией Объединенных Наций образцом ответственного управления и получили глобальные награды за корпоративное гражданство.

Вызовы нейроразнообразного персонала

Безусловно, компании, реализующие программы нейроразнообразия, столкнулись с проблемами. Хотя есть много потенциальных кандидатов, многих трудно идентифицировать, потому что университеты, чувствительные к вопросам дискриминации, не классифицируют студентов с точки зрения нейроразнообразия, и потенциальные кандидаты не обязательно идентифицируют себя.В ответ HPE помогает колледжам и старшим школам создавать нетрадиционные программы «опыта работы» для нейроразнообразных групп населения. Сюда входят видеоигры, роботизированное программирование и другие виды деятельности. Microsoft тоже работает с университетами над улучшением методов выявления и доступа к нейроразнообразным талантам.

Другая распространенная трудность связана с разбитыми надеждами кандидатов, которые не были выбраны для размещения — неизбежное обстоятельство, с которым нужно обращаться осторожно. В одной компании родители, чей сын не соответствовал требованиям, написали генеральному директору; Программа вселила в них надежду на то, что он наконец добьется значимой занятости, и они были по понятным причинам разочарованы.Руководители беспокоились о потенциальной проблеме с PR. В конце концов, сострадательные дискуссии между родителями и руководителями программы, у некоторых из которых были семьи, которые испытали подобные проблемы, успокоили ситуацию.

Также могут возникнуть вопросы, связанные с честностью и нормами взаимодействия. В одном случае, с которым мы столкнулись, участнику программы, у которого были проблемы с чрезмерной стимуляцией, был предоставлен собственный кабинет, в то время как четыре человека из соседнего отделения были скоплены в аналогичном помещении, создавая жалобы.Те утихли после того, как было предложено объяснение. Мы также слышали о случаях, когда чрезмерная честность, типичная для аутичных людей, вызывала раздражение. Один касался сотрудника программы, который сказал своему коллеге: «От работы воняет». Коучинг менеджеров и наставников может помочь справиться с такими ситуациями.

Некоторые руководители сообщили, что программа создала для них дополнительную работу. Например, перфекционистские тенденции некоторых участников мешали этим сотрудникам судить, какие дефекты стоит исправить, а какие нет, а какие требуют дополнительных указаний.

Еще одна проблема — справиться со стрессом сотрудников, различающихся по нейроразнообразию. Мы слышали сообщения о том, что неожиданные и неконтролируемые события, такие как сбои в работе систем, нарушающие рабочий распорядок, вызвали необычно высокий уровень беспокойства среди участников. Многие люди, с которыми мы беседовали, подчеркивали необходимость внимательно относиться к стрессу сотрудников программы. Чтобы держать это под контролем, некоторые участники работают только неполный рабочий день — ограничение, которое может создать проблемы, особенно при приближении сроков.

Чтобы справиться с такими ситуациями, организациям нужны люди, которые могут выявлять и решать проблемы до их эскалации.Многие менеджеры сказали, что с этой и другой поддержкой они могут выполнять свою работу вполне нормально. И вопреки их первоначальным предположениям, менеджеры SAP обнаружили, что они могут даже контролировать участников программы удаленно, если их друзья и наставники оказывают поддержку на местном уровне.

Важный сдвиг в управлении людьми

Программы нейроразнообразия побуждают компании и их руководителей придерживаться стиля управления, при котором особое внимание уделяется помещению каждого человека в контекст, который максимизирует его или его вклад.

SAP использует метафору, чтобы донести эту идею до всей организации: люди похожи на кусочки пазла неправильной формы. Исторически сложилось так, что компании просили сотрудников обрезать их неровности, потому что людей легче объединить, если они все представляют собой идеальные прямоугольники. Но это требует от сотрудников оставить свои различия дома — различия необходимы фирмам для внедрения инноваций. «Корпоративный мир по большей части упустил эту [выгоду]», — отмечает Анка Виттенберг.

Это говорит о том, что компании должны придерживаться альтернативной философии, которая призывает менеджеров выполнять тяжелую работу по соединению нерегулярных частей головоломки — относиться к людям не как к контейнерам взаимозаменяемых человеческих ресурсов, а как к уникальным индивидуальным активам.Работать менеджерам будет тяжелее. Но отдача для компаний будет значительной: доступ к большему количеству талантов своих сотрудников наряду с различными точками зрения, которые могут помочь им конкурировать более эффективно. «Инновации, — замечает Виттенберг, — скорее всего, исходят от тех частей нас, которые мы разделяем не все».

Что такое конкурентная стратегия — определение, виды и примеры

Что такое конкурентная стратегия?

Конкурентная стратегия — это долгосрочный план действий компании, направленный на получение конкурентного преимущества над своими конкурентами после оценки их сильных и слабых сторон, возможностей и угроз в отрасли и сравнения их с вашими собственными.Майкл Портер, профессор Гарвардского университета, представил концепцию конкурентной стратегии. По его словам, существует четыре типа конкурентных стратегий, которые реализуются бизнесом во всем мире. Компаниям необходимо понимать основные принципы этой концепции, которые помогут им принимать обоснованные бизнес-решения в процессе действий.

Определение конкурентной стратегии

Как упоминалось выше, конкурентная стратегия — это долгосрочный план действий фирм, направленных на получение конкурентного преимущества перед своими конкурентами в отрасли.Эта стратегия направлена ​​на достижение позиции выше среднего и получение превосходной рентабельности инвестиций (ROI). Эта стратегия очень важна, когда фирмы имеют конкурентный рынок и несколько аналогичных продуктов доступны для потребителей.

Четыре типа конкурентной стратегии

Майкл Портер разделил конкурентную стратегию на четыре различных типа стратегий.

Стратегия управления затратами

Стратегию лидерства по затратам трудно реализовать для малых предприятий, поскольку она предполагает принятие долгосрочных обязательств по предложению продуктов и услуг по более низким ценам на рынке.Для этого фирмам необходимо производить продукцию по низкой цене, иначе она не принесет прибыли.

Поскольку лидерство по затратам означает стать производителем или поставщиком с низкими затратами в отрасли, Любой крупный бизнес, который может поставлять и производить продукцию по низким ценам за счет экономии от масштаба. Есть много факторов лидерства по затратам, такие как эффективная работа, большие каналы сбыта, технический прогресс и переговорная сила. Хорошим примером является Walmart.

Дифференциация Стратегия лидерства

Идентификация продукта, который отличается от конкурентов в отрасли, является движущим фактором в стратегии дифференциации лидерства.Когда продукт может отличаться от других аналогичных продуктов или услуг на рынке благодаря превосходному качеству бренда и дополнительным функциям, он сможет взимать более высокие цены, чтобы покрыть высокую стоимость.

Есть несколько бизнес-примеров, которые успешно дифференцировали свои бренды, например, Apple, Clif Bar and Company, Ben & Jerry’s и T Mobiles.

Стратегия ориентации на затраты

Эта стратегия очень похожа на стратегию лидерства по затратам; однако основное отличие состоит в том, что компании, использующие стратегию ориентации на затраты, нацелены на определенный сегмент рынка, и этому сегменту предлагается самая низкая цена продукта или услуги.Этот тип стратегии очень полезен, чтобы удовлетворить вашего потребителя и повысить узнаваемость бренда.

Например, компании по производству напитков, производящие минеральную воду, могут ориентироваться на сегмент рынка , такой как Дубай, где люди нуждаются и используют только минеральную воду для питья, могут продаваться по более низкой цене, чем у конкурентов.

Стратегия фокуса дифференциации

Подобно стратегии фокуса на затратах, стратегия фокуса дифференциации нацелена на определенный сегмент рынка; однако вместо того, чтобы предлагать потребителю более низкие цены; фирмы отличаются от своих конкурентов.Стратегия дифференциации предлагает уникальные функции и атрибуты, чтобы привлечь внимание целевого сегмента . Например, Breezes Resorts — это компания, имеющая несколько курортов, обслуживающая только пары, не имеющие детей, и предлагает мирную обстановку, не мешающую детям.

Примеры конкурентных стратегий

Пример использования Aldi

Подъем Aldi в индустрии продуктов питания Retail очень впечатляет, и эта позиция в основном связана с ее конкурентной стратегией, которая заключается в использовании «бережливого производства», которое делает организацию более эффективной.За счет бережливого производства Aldi стремится сократить количество ресурсов, которые используются при предоставлении товаров и услуг потребителям. Кроме того, концепция также включает устранение отходов и использование меньшего количества материалов, пространства, труда и времени. Общий результат — снижение стоимости производства.

Еще одна конкурентная стратегия, которая отстаивает Aldi и ее конкурентов, — это инвестиции в персонал. Каждый член проходит комплексную программу обучения, которая делает его разносторонним и способным выполнять разные роли на рабочем месте.Таким образом, Aldi вынуждена нанимать меньший персонал для управления своими магазинами.

Пример использования Apple

Apple Inc. является производителем и продавцом компьютеров и бытовой электроники, включая планшеты, смартфоны и музыкальные плееры. Компания заняла заметное положение в отрасли благодаря своей конкурентной стратегии, которая заключается в инновациях и политике премиальных цен. Apple имеет последовательную практику разработки новых продуктов и ее способность дополнять друг друга, укрепляя лояльность клиентов и помогая создавать барьеры для конкурентов на рынке.

Компания также устанавливает премиальные цены на свою продукцию. Цель компании — предлагать высококачественный продукт с уникальными характеристиками и использовать более высокие цены, чтобы усилить восприятие добавленной стоимости при сохранении прибыльности.

IELTS Writing Task 2 Образец ответа Эссе IELTS Cambridge 15: Children Achieve Anything (IELTS Cambridge 15)

Это эссе с образцом ответов на письменное задание 2 для IELTS из книги прошлых экзаменов IELTS Cambridge 15 на тему о том, могут ли дети чего-либо достичь, если они достаточно сильно постараются.

Подпишитесь на мои эксклюзивные PDF-файлы на Patreon здесь , мои онлайн-курсы здесь , мои исправления письма здесь или прочитайте другие примеры ответов из Кембриджа 15 ниже:

Написание тестов 1 для задания 1:

IELTS Writing Task 1 Образец ответа Эссе IELTS Cambridge 15: Туристы, посещающие Карибский остров (IELTS Cambridge 15)

IELTS Writing Task 1 Образец ответа Эссе Cambridge 15: Привычки к покупке и употреблению чая и кофе (Cambridge IELTS 15)

IELTS Writing Task 1 Образец ответа Эссе IELTS Cambridge 15: Производство лапши быстрого приготовления (IELTS Cambridge 15)

IELTS Writing Task 1 Образец ответа Эссе IELTS Cambridge 15: Anthropology Graduates (IELTS Cambridge 15)

Написание заданий 2, тестов 1-4

IELTS Writing Task 2 Образец ответа Эссе Cambridge 15: Владение или аренда дома (IELTS Cambridge 15)

IELTS Writing Task 2 Образец ответа Эссе IELTS Cambridge 15: Печатные газеты и чтение в Интернете (IELTS Cambridge 15)

IELTS Writing Task 2 Cambridge 15 Образец эссе с ответами: Реклама и привлечение внимания (IELTS Cambridge 15)

IELTS Writing Task 2 Образец ответа Эссе IELTS Cambridge 15: Children Achieve Anything (IELTS Cambridge 15)

Дэйв

Перед чтением послушайте аудиозапись и сделайте заметки:

IELTS Writing Task 2 Образец ответа Эссе IELTS Cambridge 15: Children Achieve Anything

В некоторых культурах детям часто говорят, что они могут добиться всего, если будут достаточно стараться.

Каковы преимущества и недостатки сообщения детям этого сообщения?

Кембриджский IELTS 15

Во многих странах детям часто говорят, что все возможно, если они задумались об этом. На мой взгляд, это может привести к большим успехам, но у большинства вызывает чувство неполноценности.

Некоторым людям выгодно делать упор на усилия и достижения. Лучшие примеры этого происходят из Соединенных Штатов, где, как известно, каждый ребенок поощряется к осуществлению своей мечты, независимо от того, насколько она амбициозна и нереальна.Те, кто добивается успеха, служат образцом для подражания и доказывают эффективность побуждения детей к достижению чего-либо. Например, количество успешных предпринимателей и художников, которые оставили свой след во всем мире из США, ошеломляет и включает такие цифры, как Стив Джобс, Билл Гейтс, Майкл Джексон, Уоррен Баффет и Уилл Смит. Эти люди часто дают обнадеживающие интервью, в которых подтверждают важность страсти и упорства для достижения невероятной славы.

Однако вышеперечисленные случаи являются исключениями, и рассмотрение их в качестве правила только вредит самооценке населения в целом.Когда человеку говорят, что он может добиться чего угодно благодаря чистой решимости, а затем ему не удается стать богатым и успешным, ему некого винить, кроме самих себя. Правда о связи между усилиями и достижениями более тонкая, чем банальность, которую обычно говорят детям. Существует сложная взаимосвязь между талантом, усилиями и удачей, необходимыми для достижения великих достижений, и все успешные люди подчиняются определяющим факторам, помимо просто тяжелой работы. Иное обучение детей приводит их к неуверенности в себе, разочарованию и мании величия, которые будут давить на них на протяжении всей взрослой жизни.Тяжелая работа является важным ингредиентом, но если предположить, что она гарантирует успех, это приведет только к негодованию по отношению к себе и другим.

В заключение, когда мы учим детей тому, что тяжелая работа обеспечивает достижение хороших личностей, в целом она порождает неуверенность. Вместо этого родителям следует поощрять позитивный настрой с менее высокими ожиданиями.

Анализ

1. Во многих странах детям обычно говорят, что все возможно, если они задумались об этом. 2. На мой взгляд, это может привести к большим достижениям, но у большинства вызывает чувство неполноценности.

1. Перефразируйте общую тему эссе.
2. Напишите четкое мнение, чтобы ответить на вопрос эссе.

1. Некоторым людям выгодно делать упор на усилия и достижения. 2. Лучшие примеры этого происходят из Соединенных Штатов, где, как известно, каждого ребенка поощряют к осуществлению своей мечты, независимо от того, насколько она амбициозна и нереальна. 3. Те, кто добивается успеха, служат образцом для подражания и доказывают эффективность подталкивания детей к достижению чего-либо. 4. Например, количество успешных предпринимателей и художников, которые оставили свой след во всем мире из США, ошеломляет и включает такие цифры, как Стив Джобс, Билл Гейтс, Майкл Джексон, Уоррен Баффет и Уилл Смит. 5. Эти люди часто дают обнадеживающие интервью, в которых подтверждают важность страсти и упорства для достижения запредельной славы.

1. Напишите тематическое предложение с четкой основной идеей в конце.
2. Начнем с примера.
3. При необходимости объясните свой пример.
4. Используйте реальных людей, места, страны и т. Д., Чтобы поддержать вашу основную идею.
5. Укажите полные результаты вашего примера.

1. Однако вышеперечисленные случаи являются исключениями, и рассмотрение их как правило только вредит самооценке населения в целом. 2. Когда человеку говорят, что он может добиться чего угодно благодаря чистой решимости, и он не может стать богатым и успешным, ему некого винить, кроме самих себя. 3. Правда о связи между усилиями и достижениями более тонкая, чем банальность, которую обычно говорят детям. 4. Существует сложное взаимодействие между талантом, усилиями и удачами, необходимыми для производства больших достижений и вся высокая успеваемость может быть определяющими факторы за просто напряженную работу. 5. Иное обучение детей настраивает их на неуверенность в себе, разочарование и мании величия, которые будут давить на них на протяжении всей взрослой жизни. 6. Тяжелая работа — важная составляющая, но предположение, что она гарантирует успех, приведет только к негодованию по отношению к себе и другим.

1. Напишите еще одно тематическое предложение с новой основной идеей в конце.
2. Объясните свою основную идею.
3. Продолжайте развивать логический аргумент или приведите пример (здесь я использую гипотетический пример).
4. Продолжайте поддерживать ту же основную идею.
5. Укажите полные результаты.
6. Завершите абзац сильным утверждением.

1. В заключение, когда мы учим детей тому, что тяжелая работа обеспечивает достижение достижений, в целом это порождает незащищенность. 2. Вместо этого родителям следует поощрять позитивный настрой с менее высокими ожиданиями.

1. Обобщите свои основные идеи и повторите свое мнение.
2. Добавьте заключительную мысль / деталь в конце, чтобы получить полные оценки экзаменатора IELTS.

Словарь

Что означают слова, выделенные жирным шрифтом ниже?

Во многих странах детям обычно говорят , что все возможно , если они задумали это .На мой взгляд, это может привести к великим достижениям , но для большинства это порождает чувство неадекватности .

Некоторым людям помогает положительный акцент на усилия и достижения. Лучшие примеры этого происходят из Соединенных Штатов, где , как известно, , каждый ребенок поощряется, , чтобы преследовать свои мечты, , независимо от того, насколько вдохновляющие и нереальные . Те, кто добился успеха , служат образцами для подражания и подтверждают эффективность , подталкивая детей к попыткам чего-либо достичь.Например, число из успешных предпринимателей, и художников, у которых оставили свой след во всем мире, из США, составляет ошеломляющих и включает цифр , таких как Стив Джобс, Билл Гейтс, Майкл Джексон, Уоррен Баффет и Уилл Смит. Эти люди часто дают обнадеживающих интервью, в которых повторяют важность страсти и твердости для достижения запредельной славы .

Однако случаев выше являются исключениями и , считая их правилом только вредит самооценке населения в целом .Когда человеку говорят, что он может достичь чего угодно благодаря чистой решимости , и тогда ему не удается стать богатым и успешным, ему некого винить, кроме самих себя. Истина о связи между усилиями и достижениями более тонких , чем банальность , обычно поставляла детям. Существует сложное взаимодействие между талантом, усилием и удачей, необходимое для достижения великих достижений , и все успешных подчиняются определяющим факторам помимо просто тяжелой работы.Обучение детей иначе настраивает их на неуверенность в себе , разочарование и манию величия , которое будет давить на них на протяжении всей взрослой жизни . упорный труд является важным ингредиентом , но предположим, что он гарантирует успех приведет только к негодованию по отношению к себе и другим.

В заключение, при обучении детей тому, что упорный труд обеспечивает достижение, производит великих людей, в целом, порождает незащищенность .Родители должны вместо поощрять позитивное мышление с менее возвышенными ожиданиями .

Ответы

обычное повсеместное

все возможно ты можешь делать все, что хочешь

настроились на это попытались достичь

великих достижений больших достижений

большинство большинство

порождает чувство неполноценности снижает самооценку

положительный упор хороший фокус

лихо хорошо известно

поощрили сообщили

следовать своей мечте следовать своей страсти

амбициозный высокая цель

нереально маловероятно

служат образцом для подражания хороших примеров

доказательство глагол поддержки / доказательства

эффективность существительное для того, что работает

толкает поощряет

успешных предпринимателей человек, открывших собственное дело

оставили свой след во всем мире повлияли на мир

потрясающе очень впечатляюще

цифры человек

поощрение толчок

повторить повторить

страсть то, что ты любишь

зернистость определение

запредельная слава действительно хорошо известная

ящиков примеров

исключения не общие, не могут быть обобщены

считая их правилом считаю их обычными

самооценка как вы относитесь к себе

население большинство

выполнить достичь

определение чистоты чистое зерно

вина вина

соединение соединение

нюансированный комплексный

банальность простая выписка

поставлено передано

сложное взаимодействие сложные отношения между

добиваться великих достижений добиваться многого

успешных многолетних

при условии уязвимы для

определяющие факторы в чем разница, решающие

иначе кроме

настраивает готовит к

неуверенность в себе неуверенность, низкая самооценка

разочарование вступает в схватку с реальностью

мания величия думая о себе потрясающе

весить на них удерживать

всю жизнь всю жизнь

основной ингредиент ключевая часть

предположим, что предположим, что

гарантирует успех гарантирует достижение

обида ненависть

гарантирует достижение гарантирует успех

порождает незащищенность заставляет людей чувствовать себя плохо

вместо лучше подтолкнуть

позитивный настрой оптимистичный прогноз

менее высоких ожиданий не такие уж большие цели

Произношение

Слушайте и повторяйте:

kɒmən
ɛnɪθɪŋ ɪz pɒsəbl
sɛt ðeə maɪnd TU ɪt
greɪt əʧiːvmənts
məʤɒrɪti
ɪnʤɛndəz fiːlɪŋz ɒv ɪnædɪkwəsi
pɒzətɪv ɛmfəsɪs
feɪməsli
ɪnkʌrɪʤd
pəsjuː ðeə driːmz
ˌæspəreɪʃ (ə) п (ə) л
ˌʌnrɪəlɪstɪk
sɜːv AEZ rəʊl mɒdlz
ɛvɪdəns
ɛfɪkəsi
pʊʃɪŋ
səksɛsfʊl ˌɒntrəprənɜːz
lɛft ðeə mɑːk gləʊbəli
stægərɪŋ
fɪgəz
ɪnkʌrɪʤɪŋ
riːɪtəreɪt
pæʃən
grɪt
trænsɛndənt feɪm
keɪsɪz
ɪksɛpʃənz
kənsɪdərɪŋ ðɛm də Rul
sɛlf-ɪstiːm

ʤɛnərəl pɒpjʊləs əkɒmplɪʃ
ʃɪə dɪˌtɜːmɪneɪʃən
bleɪm
kənɛkʃən
нью (ː) ɑːnst
plætɪtjuːd
səplaɪd
kɒmplɛks ɪntə (ː) pleɪ
prɒdjuːs greɪt əʧiːvmənts
haɪ-əʧiːvəz
sʌbʤɪkt TU
dɪtɜːmɪnɪŋ fæktəz
ʌðəwaɪz
sɛts ðɛm ʌp
sɛlf-daʊt
ˌdɪsɪluːʒənmənt
dɪluːʒənz ɒv grænʤə
weɪ ɒn ðɛm
θru (ː) aʊt ədʌlthʊd
ɪsɛnʃəl ɪngriːdiənt
səpəʊzɪŋ
ˌgærəntiːz səksɛs
rɪzɛntmənt
ɪnʃʊəz əʧiːvmənt
briːdz ˌɪnsɪkjʊərɪti
ɪnstɛd ɪnkʌrɪʤ
pɒzətɪv maɪndsɛt
lɛs lɒfti ˌɛkspɛkteɪʃənz

Словарный запас

Запомните и заполните пропуски:

Во многих странах c____________n детям нужно сказать a_________________e , если они s_____________________t .На мой взгляд, это может привести к g_________________________s , но для m______________y e___________________________y .

Некоторым людям помогает p_______________________s за усилия и достижения. Лучшие примеры этого происходят из Соединенных Штатов, где f_______________y каждому ребенку e_______________d от до p____________________s , независимо от того, как a___________________l и u________________c .Те, кто добился успеха s________________________s и e_____________e e______________y из p______________g детей, чтобы попытаться добиться чего-либо. Например, количество _______________________________s и художников, у которых l_________________________y из США, составляет s__________________g и включает f______________s , таких как Стив Джобс, Билл Гейтс, Майкл Джексон, Уоррен Баффет и Уилл Смит.Эти люди часто дают e_______________g интервью, где они r______________e важность наличия p______________n и g_____t для достижения t_________________________e .

Однако c_______s выше — это e_________________s и c______________________e вредит только s_______________m из g____________________e . Когда человеку говорят, что он может a________________h что угодно через s________________________n , а затем ему не удается стать богатым и успешным, у него нет никого, чтобы b_________e , кроме себя.Правда о c_______________n между усилиями и достижениями больше n_____________d , чем p_____________e обычно s______________d для детей. Существует c___________________y между талантом, усилием и удачей, необходимыми для p___________________________s , и все h________________________s — это s______________o d_____________________s помимо просто тяжелой работы. Обучение детей o_____________e s________________p для s______________t , d_______________________t и d___________________r , что будет w________________m t_________________________d .Тяжелая работа — это e______________________t , но s_____________g it g_________________________s приведет только к r_______________t по отношению к себе и другим.

В заключение, обучая детей усердному труду e__________________________t производит великих людей, в целом получается b__________________________y . Родители должны: _____________________e a p_______________________t с l________________________s .

Послушайте и проверьте:

Аудиторская практика

Узнайте на соответствующую тему здесь:

Практика чтения

Подробнее об этом читайте в Washington Post:

https://www.washingtonpost.com/news/parenting/wp/2016/02/18/no-honey-you-cant-be-anything-you-want-to-be-and-thats-okay/

Разговорная практика

Ответьте на следующие вопросы реального устного экзамена IELTS:

Постановка целей

Насколько важно для людей ставить цели?

Ставят ли люди разные цели на разных этапах жизни?

Личные цели важнее профессиональных?

Какие цели ставят сегодня молодые люди?

Становятся ли люди более пессимистичными в отношении своих жизненных целей?

Реальный IELTS Speaking

Практика письма

Напишите на следующую связанную тему и сверьтесь с моим образцом ответа:

Сегодня многие родители не проводят много времени со своими детьми.