Комиссий: Комиссии при Президенте • Президент России

Для создания онлайн заявки заполните все поля

Название организации *

Желаемая дата прохождения

Адрес центра в котором удобнее проходить комиссию * ———г. Хабаровск, ул. Серышева, 25г. Хабаровск, ул. Краснореченская, 62г. Комсомольск-на-Амуре, Ленинградская, 23г. Хабаровск, ул. Краснореченская, д. 109г. Хабаровск, ул. Гоголя, д. 37г. Хабаровск, Амурский бульвар, 51г. Хабаровск, ул. Карла Маркса, 134г. Комсомольск-на-Амуре, Проспект первостроителей, д. 18

Контактное лицо(Ф.И.О) *

Контактный телефон *

E-mail *

Спасибо! Ваша заявка принята, в течении часа с вами свяжется наш специалист Ok

Соглашение на обработку персональных данных

Я подтверждаю, что в соответствии с Федеральным Законом Российской Федерации от 27 июля 2006 г. №152-ФЗ «О персональных данных» даю согласие на обработку указанных выше персональных и иных данных владельцу портала и его законным представителям в целях предоставления медицинских услуг, в т.ч. на сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу, обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение, содержащихся в заполненной форме. Согласен(-на) с тем, что владелец портала и сотрудники регистратуры медицинских центров могут использовать информацию, содержащуюся в настоящей Заявке, для телефонных обращений.

Что такое комиссия и как она работает?

Комиссия может сбить с толку любого, независимо от того, хорошо вы разбираетесь в деньгах или нет. Возможно, вы подумываете о работе с комиссией или в настоящее время работаете в сфере, где комиссионные составляют значительную часть вашего вознаграждения. Если вы не знаете, как все это работает в деловом мире, мы разберем эту концепцию, чтобы вы вышли немного мудрее, чем были раньше.

Что такое комиссия?

Комиссия — это дополнительная компенсация, которая выплачивается в зависимости от выполнения работы.Когда вы соглашаетесь на комиссионную роль или структуру комиссионных (часто путем подписания соглашения), вы соглашаетесь на получение определенной суммы денег, которая зависит от достижения какой-то цели — проданных товаров, закрытых встреч, размещения сотрудников и т. Д. Примеры.

Какие виды рабочих мест работают в рамках комиссии?

Когда вы думаете о комиссионных, вы сразу же думаете о роли продавца (представьте себе продавца, который пытается уговорить вас купить лишнюю пару джинсов). Комиссионные популярны на большинстве должностей, связанных с продажами, потому что их обязанности сильно привязаны к целям компании.Возможность зарабатывать комиссионные — иногда огромные суммы — мотивирует этих людей достигать своих квартальных или годовых целей или приближаться к ним.

Но комиссия может появляться и в других местах. При приеме на работу вам часто дают комиссию за каждого успешно назначенного кандидата — обычно в процентах от их годовой зарплаты. В качестве менеджера по работе с клиентами вы можете получать комиссию от клиентов, которых вы продаете или продляете в течение года. А в сфере недвижимости вы можете получить часть денег, которые вы зарабатываете, продавая недвижимость.Фактически, в некоторых ролях комиссия составляет почти всю вашу компенсацию, а это означает, что ваш доход варьируется и сильно зависит от вашего результата.

Когда выплачивается комиссия?

В каждой компании он работает по-разному, но в целом комиссионные могут распределяться ежемесячно, ежеквартально или ежегодно, в зависимости от структуры компании и того, когда комиссия считается «заработанной».

Например, компания может определить комиссию, «заработанную» для продавца, как когда новый клиент подписывает контракт.Это означает, что сотрудник, который продал сделку, не получит комиссию до тех пор, пока не будет собрана подпись и сделка не будет проверена (что обычно означает, что они дважды проверяют, чтобы убедиться, что правильный продавец получает вознаграждение, а общая транзакция является чистой и точной).

Другой пример: при найме на работу обычно комиссионные зарабатываются, когда кто-то нанимается и остается в компании на период времени, может быть, на три или четыре месяца. Если новый сотрудник уходит раньше этого срока, рекрутер не получает комиссию.

Как рассчитывается комиссия?

Комиссионные могут быть рассчитаны в процентах или по формуле. Как упоминалось выше, рекрутер обычно получает процент от стартовой зарплаты нового сотрудника (обычно от 10 до 20%), в то время как у продавцов может быть структура комиссионных, основанная на формуле.

Возьмем этот сценарий. В продажах ваша общая компенсация может составлять 50% базового оклада и 50% комиссионных. Итак, если ваше общее годовое соглашение о компенсации составляет 100 000 долларов, 50 000 долларов из этой суммы гарантированы на год, а 50 000 долларов зависят от того, насколько хорошо вы работаете.Вы можете заработать меньше 100 000 долларов, если не достигнете своей цели, но вы также можете заработать больше, чем это число, если у вашей компании нет верхнего предела или «потолка», то есть точки, при которой работодатель перестает платить вам комиссию.

Расчет комиссии может производиться одним из трех способов (или их комбинацией):

График комиссии любезно предоставлен Мэри Шафрат.

Прямая линия показывает, как бы это выглядело, если бы вы сделали процентное отношение к цели равным проценту вашей комиссии — иначе известному как стандартная ставка комиссии.Таким образом, если вы достигли 60% цели, вы заработаете 60% своей комиссии.

Но компания может использовать наклонную вверх кривую для определения комиссионных (если вы заработаете менее 60%), потому что они действительно хотят побудить сотрудников максимально приблизиться к своей цели — и даже превысить ее и намного больше денег. Что может расстраивать в этом, конечно, так это то, что следовать этой формуле непросто, поэтому не совсем понятно, как будет выглядеть ваша комиссия, пока вы не получите свою зарплату.

Также можно использовать многоуровневую модель (линия лестницы). Это означает, что вы зарабатываете ту же сумму комиссионных в долларах, пока не достигнете определенного процента от вашей квоты, где она возрастет.

Могут быть и другие исключения, когда вы можете заработать больше, чем обычно позволяет формула. Если вы продаете сделку, по которой клиент подписывается на два года, или, например, особый вид продукта, вы можете получить за это дополнительную комиссию.

Существует также концепция, называемая «минимальный порог производительности» или «нижний предел», которая является общей для более высокопоставленных сотрудников.По сути, это означает, что человек должен получить некоторый процент к цели, чтобы начать зарабатывать любую комиссию — при том понимании, что определенный уровень неэффективности неприемлем.

Если вы не знаете, как рассчитывается ваша комиссия, поговорите со своим отделом кадров или финансов, либо со своим начальником или руководителем группы.

Что произойдет, если я уйду с работы до получения чека на комиссию?

Причитается ли комиссионное вознаграждение сотруднику после его увольнения или ухода с должности, зависит от ряда факторов, в том числе от того, что определяется как «заработанные» в отношениях между компанией и сотрудником, а также от закона штата о заработной плате (вы можете увидеть свою государственные правила и положения в отношении заработной платы здесь).

Некоторые штаты считают «заработанные» комиссионные обязательной заработной платой и, таким образом, требуют, чтобы работодатели выплачивали выплаты даже после того, как человек уволился с должности, но поскольку ваша компания решает, что считать «заработанными» комиссионными, все может стать немного неясным. Например, адвокат по трудоустройству Брайан Хеллер, партнер Schwartz Perry & Heller, LLP, полагает, что «у компании есть политика, согласно которой комиссия подлежит оплате, когда новый клиент оплачивает свой первый счет». Таким образом, если продавец потратил несколько месяцев на то, чтобы ухаживать за клиентом, но был уволен за день до того, как этот клиент должен был подписать и уплатить свой первый взнос, «этот продавец еще не получил комиссионных» из-за того, как структурирована политика.

Вообще говоря, если у вас нет никаких письменных документов, нет гарантии, что вы получите свою комиссию. Вы можете проверить этот раздел веб-сайта Workplace Fairness, чтобы узнать, что делать, если ваш работодатель не будет платить вам заработанные комиссионные.

Если вас беспокоит структура комиссионных в компании, во время собеседований и при налаживании контактов убедитесь, что вы задаете вдумчивые вопросы, например: «Какова структура комиссионных для этой должности?» или «Как вы измеряете успех?» или «Как вы получали комиссию в прошлом?» (и прочтите эту статью, в которой рассказывается все, что вам нужно знать о получении справедливых бонусов).

Но, с другой стороны, компании также имеют право защищать себя от сотрудников, которые могут попытаться настроить систему, чтобы заработать больше комиссионных.

Допустим, продавец закрывает сделку, а затем уходит из компании сразу после получения чека на комиссию, и этот клиент в конце концов отступает и не платит. Это большая потеря для компании, которой можно было бы избежать, изменив условия своей структуры комиссионных.

В результате компании часто имеют так называемую «обратную связь», чтобы побудить сотрудников довести сделки до конца.Возврат означает, что, если доход не получен или сделка проваливается, работодатель имеет право получить эту комиссию с работника или вычесть эту часть из будущих комиссионных, которые он зарабатывает.

Можно ли договориться о комиссии?

Карьерный тренер Muse Тереза ​​Меррилл объясняет, что о комиссии труднее договориться, чем о других типах компенсации, например, подписном бонусе, потому что это менее дискреционный и обычно установленный стандарт для всей компании.

Но это не должно останавливать вас от попыток: «[A] хорошие переговоры предполагают уступки обеих сторон.Поэтому, если вы не получаете ожидаемую базовую зарплату, настаивайте на повышении комиссии », — говорит она. Она добавляет, что доказательство того, что вы умеете эффективно вести переговоры, показывает, что вы отличный продавец, а это только помогает вам выглядеть лучше при подаче заявления и собеседовании на должности, ориентированные на продажи.

Меррилл смогла сделать это с одним из своих клиентов-консультантов. «Мы договорились о скользящей шкале, в которой процент комиссионных регулируется в зависимости от производительности», — вспоминает она. «Это беспроигрышная ситуация. Более высокий доход продавца побуждает его производить больше.«Если вы можете связать свой план комиссионных со своей способностью превосходить результаты и производить, у вас больше шансов убедить менеджера по найму действовать более гибко.

Если ничего другого, согласитесь пересмотреть структуру комиссионных после того, как вы проработаете в компании какое-то время, — предлагает она, — и получите это в письменном виде.

Помните, что, как правило, всегда разумно договариваться о базовой зарплате сначала . Поскольку это часть вашего дохода, на которую вы всегда можете рассчитывать из года в год — и она не будет зависеть от результатов деятельности, — стоит попытаться увеличить это число, прежде чем настаивать на более высокой комиссии.

Изменится ли моя комиссия, когда я получу повышение или поменяю роль?

Ваша комиссия может измениться одним из двух способов во время работы. Если вас повысят по службе или вы перейдете на другую должность, ваш тарифный план может полностью измениться. Например, если вы станете менеджером отдела продаж, ваша компания может установить нижний предел для вашей структуры комиссионных или перенести комиссию на более премиальный план. Но что обычно более распространено, когда вы продвигаетесь по должности или получаете повышение, так это то, что ваша базовая зарплата и переменная зарплата (другими словами, сумма денег, которую вы можете заработать в качестве комиссии) увеличиваются, но ваш процент комиссии или план не меняется — если у вас нет другого соглашения о его повторном посещении.

Допустим, вы прошли путь от продавца до руководителя отдела продаж. Первоначально вы получали 40 000 долларов базовой зарплаты и до 40 000 долларов комиссионных в год (разделение 50/50). Теперь, когда вы являетесь руководителем отдела продаж, ваша базовая зарплата составляет 60 000 долларов, а вы можете зарабатывать до 60 000 долларов в год. Ура, больше денег!

Но со всеми рекламными акциями приходит и большая ответственность. Например, в сфере продаж ваша цель или квота продаж часто в несколько раз превышают базовый оклад. Итак, если в вашей компании ваша годовая квота в 10 раз превышает базовую зарплату, вам как торговому представителю нужно будет внести 400 000 долларов, чтобы заработать 100% комиссионных или 40 000 долларов.Но теперь, как руководителю отдела продаж, вам придется потрудиться, чтобы заработать 600 000 долларов, чтобы заработать все свои комиссионные.

Основная идея заключается в том, что, когда вы продвигаетесь вверх, от вас ожидается, что вы будете производить больше — при том понимании, что в результате вы заработаете больше.

Облагается ли комиссия налогом?

Ага, как и все хорошее в жизни! (Извините.) Если вам интересно, как (и сколько) облагаются налогом бонусы и комиссии, прочтите это.

Как мне узнать, подходит ли мне работа за комиссионные?

Как и все остальное, роль, основанная на комиссионных, имеет свои преимущества и недостатки.Самая большая выгода очевидна: возможность заработать больше денег. Чем усерднее вы работаете и чем больше вы успеваете, тем больше вы получаете. Это может быть невероятно мотивирующим для целеустремленных, конкурентоспособных и целеустремленных людей.

Для других работа по заказу может быть стрессовой. Если вы отстаете или изо всех сил пытаетесь достичь цели, ваш доход сильно пострадает. В результате людям, которым нравится структура или которым нужен более стабильный источник дохода, может не понравиться работать под таким давлением.

Есть также промежуточные сценарии.Многие люди преуспевают за счет зарплаты, которая почти полностью состоит из комиссионных, в то время как другим нравится работать по плану, в котором только 30% их дохода является переменным, а остальные 70% — это базовая зарплата. Прелесть этого в том, что рынок труда действительно предоставляет оба вида возможностей, так что вы можете сделать свой выбор.

Помните: ваш успех на должности, основанной на комиссионных, также зависит от команды, в которую вы вступаете, компании, в которой вы работаете, продукта, который вы продаете, и требований к должности, которые вы должны выполнить.Так что знайте, что войдите и прочувствуйте ситуацию, прежде чем принимать решение.

Похоже, ваш потенциальный менеджер поддерживает своих подчиненных в поиске и заключении сделок? Является ли продукт востребованным и легко реализуемым, и насколько хорошо его продают? Кажутся ли цели компании и должности разумными и реалистичными? Если вы не уверены, спросите экспертов в вашей сети и за ее пределами.

Должны ли продавцы получать комиссию или зарплату?

Это вопрос, который часто задают наши клиенты по обучению продаж в Эдмонтоне, Калгари, Виктории и Ванкувере.Большинство компаний создают стимулы для оплаты труда своих продавцов. По крайней мере, некоторые формы комиссионных выплат являются отраслевым стандартом на протяжении десятилетий. Некоторые компании начинают применять структуру выплаты только заработной платы. Они утверждают, что комиссионные заставляют продавцов терять объективность в отношении клиентов. Так ли это на самом деле?

Три формы оплаты труда

Последние 30 лет я работал в сфере продаж в качестве продавца, менеджера по продажам или тренера по продажам.Я видел три основных формы оплаты труда, основанные на целях и убеждениях компании. Может существовать множество гибридов со структурой оплаты труда, поскольку каждая компания определяет свою надлежащую культуру продаж и пытается привлечь людей нужного калибра.

Полная комиссия

Продавец получает солидную комиссию за завершение продажи. Если продажи не производятся, комиссионные и ежемесячная заработная плата не выплачиваются. Это привлекает опытных специалистов по продажам, которые имеют подтвержденный опыт продаж и способность фактически самостоятельно заниматься бизнесом.

Продавцы с полной комиссией почти всегда классифицируются как внешние продавцы. Они должны заранее обзвонить потенциальных клиентов и побудить их купить их продукт или услугу. В этой категории работают риэлторы, представители СМИ и прямые продавцы (от двери до двери). Продавцы с полной комиссией могут представлять как самые высокие, так и самые низкие зарплаты в отрасли.

Хорошо зарекомендовавшие себя продавцы с большим количеством постоянных клиентов могут получать невероятные доходы, превышающие 100 000 долларов в год и даже больше.Начинающие продавцы с полной комиссией могут получать самую низкую зарплату, так как создание бизнеса может занять много времени.

Комиссия с зарплатой

В то время как диапазон заработной платы будет варьироваться в зависимости от отрасли и компании, такая структура оплаты позволяет получать базовый годовой доход со стимулом для выплаты комиссионных на основе произведенных продаж. Большинство профессиональных продавцов работают в этой категории.

Внутренние продавцы, к которым потенциальные клиенты обращаются по телефону, через Интернет или в обход, пытаются убедить людей купить их продукт или услугу.Сюда входят автомобильная промышленность, технологии и розничная торговля в целом.

Многие из этих продавцов счастливы иметь стимул к увеличению своего дохода при стабильной ежемесячной зарплате. Доходы будут варьироваться в зависимости от уровня навыков и опыта, но не так разнообразны, как полная комиссия.

На нижнем уровне заработная плата будет покрывать предметы первой необходимости. Людям с высоким доходом могут неплохо платить, но те, кто действительно мотивирован потенциальным заработком, будут привлечены к полной комиссии.

Наемные продавцы

Эти профессиональные продавцы, как правило, работают в высокотехнологичных областях или нанимаются работодателями, которые считают, что концепция комиссионных и личных стимулов заставляет продавцов терять объективность при сосредоточении внимания на потребностях своих клиентов.

Эти компании основаны на доходах. Они обнаруживают, что выплата комиссионных продавцам приводит к тому, что они потенциально теряют объективность в отношении потребностей своих клиентов; которые по своей природе уполномоченные продавцы могут сосредоточиться на достижении целей, зарабатывать большие деньги и иногда создавать агрессивную рабочую атмосферу.

Компании, использующие план оплаты только на основе заработной платы, считают, что у них гораздо меньше текучести кадров, поскольку продавцам более комфортно работать в такой среде. В торговом зале меньше внутренней конкуренции, и основное внимание, как правило, уделяется потребителю, при этом образование и удовлетворение имеют жизненно важное значение.

Без комиссии? Это кощунство!

Это то, что чувствуют многие профессиональные продавцы, сделавшие карьеру в отрасли. В недавней статье в Globe and Mail «Для некоторых платить комиссионные с продаж больше не имеет смысла» приведены конкретные причины, по которым некоторые компании отказались от выплаты комиссионных в счет заработной платы.Многие компании, которые чувствуют необходимость платить комиссионные продавцам, основывают свои аргументы на двух способах мышления.

1. Мы — компания, основанная на доходах. Мы хотим, чтобы наши продавцы получали зарплату за результаты продаж.
2. Если бы мы не платили комиссионные, мы бы потеряли лучших сотрудников в пользу компаний, которые их платят.

Честно говоря, трудно не чувствовать этого. На мой взгляд, профессиональные продавцы усердно работают над завершением торговых операций, и им следует платить в зависимости от их производительности и трудовой этики.Я работаю с полной комиссией более 25 лет, даже будучи менеджером по продажам.

Почему?

Когда мои продавцы преуспевали, я хотел преуспеть в качестве менеджера по продажам. Когда они пострадали в финансовом отношении, я хотел почувствовать эту боль на своей зарплате как их лидер. Нет ничего более мотивирующего, чем пребывание в нем с моими войсками. Для меня, как профессионала в сфере продаж, нет ничего скучнее ЗАРПЛАТЫ.

Мне всегда нужна прямая связь между моим талантом, навыками, трудовой этикой и производительностью с моей личной ежемесячной зарплатой.Ушел бы я, если бы мой работодатель отказался от комиссии по зарплате?

В основном определенно. Скорее всего, я бы приземлился на соревновании, кто был бы счастлив иметь меня.

Проблема не в компенсации, а в культуре

Ваша компания должна искать профессиональных продавцов с полной комиссией, которые верят в честность и этику. Высокооплачиваемые продавцы с 100% комиссионными вознаграждениями получают повторный бизнес и рефералов ТОЛЬКО из-за их отличной репутации.Характер — вот что определяет культуру продаж вашей компании.

Ваша компания должна нанять менеджеров по продажам, которые укрепят эту философию. Когда на тренинге продавцы были назначены на должность менеджера по продажам, у меня было четкое послание каждому новому сотруднику.

Вам лучше думать об обновлении каждый раз, когда вы делаете первую презентацию. Каким словом вы хотите, чтобы ваши клиенты знали? Что вы хотите, чтобы они сказали о вас, когда вы выйдете из комнаты?

При собеседовании с хорошими кандидатами на открытие следующей продажи спросите их, уходили ли они когда-нибудь с продажи.Спросите пример. Вы ищете для успешного профессионального Коммивояжёры, которые хотят получать высокие доходы благодаря упорному труду и заслужив уважение своих клиентов.

Цель состоит в том, чтобы найти, обучить и помочь людям купить правильный продукт или услугу.

Ваш доход — это не что иное, как оценочная карточка этой способности.

Вот как вы создаете успешную культуру продаж.

Спасибо!

Дэйв Варава PROSALESGUY

Как получать комиссионные: что можно и чего нельзя

Как внештатному художнику или дизайнеру очень важно знать, как лучше всего брать на себя заказы.Работа с комиссией для клиента может быть непростым делом. Каким бы талантливым вы ни были в художественном отношении, клиент — это также личность со всеми недостатками и слабостями, которые мы, люди, разделяем. Так что действовать нужно осторожно.

В этой статье собрана серия советов от профессионалов отрасли, чтобы вы знали, что можно и чего нельзя делать при получении комиссионных, что поможет вам лучше работать с клиентами и получить постоянный и новый бизнес.

Портфолио игристых продуктов — лучший способ привлечь новых клиентов, так что вот вам немного вдохновения для вашего портфолио дизайна .Вам нужно обновить свой набор инструментов для дизайна? Это лучшие инструменты для графических дизайнеров и инструменты веб-дизайна прямо сейчас.

01. Знайте, как рассчитать гонорар

Первое дилемма в том, сколько взимать. Это не всегда легко, даже для такого опытного профессионала, как иллюстратор из США Энни Стегг.«Расчет гонорара всегда очень сложен», — говорит она. «Хотя я придерживаюсь отраслевых стандартов, я склонен корректировать размер гонорара в зависимости от того, сколько времени, по моему мнению, у меня уйдет на завершение изображения. Если есть дорогостоящие материалы, это тоже учитывается. Речь идет о достижении баланса».

Другие используют аналогичный подход. Французский иллюстратор и художественный редактор Olivier Bonhomme говорит: «Я обычно рассчитываю свое вознаграждение по дневной ставке, но это зависит от размера проекта и клиента. Я могу брать меньше, например, за проект небольшой музыкальной группы: это действительно зависит от в контексте.«

02. Принимайте во внимание сложности.

Ставки также не всегда просты для Келси Беккет, внештатного иллюстратора и художника из Мичигана, США.« Мои гонорары обычно рассчитываются в зависимости от размера, содержания и среды, — объясняет она. «Но иногда, если у клиента есть сложное видение, такое как несколько персонажей, подробный фон или повествование, цена возрастет».

03. Хорошо общайтесь

Оценить время, которое вы собираетесь потратить на проект, сложно, потому что вы также должны учитывать потенциальные запросы на пересмотр.Беккет считает, что для того, чтобы избежать слишком многих из них, жизненно важно хорошее общение.

«Важно быть ясным с самого начала», — говорит она. «Сообщите им о дополнительных сборах за изменения, времени, необходимом для завершения проекта, и типе информации, которая вам от них потребуется». Она также рекомендует составить контракт, в котором точно будет указано, как вы будете обрабатывать правки и взимать плату за них. «Вы должны быть уверены, что вы и ваш клиент находитесь на одной странице и оба чувствуете себя в безопасности сразу после выхода, и контракт — очень простой способ добиться этого», — объясняет Беккет.

04. Приложите усилия

Как и в любых отношениях, художник-клиент должен в идеале улучшаются и созревают со временем И наоборот, когда дело доходит до новых клиентов, стоит приложить немного дополнительных усилий, — говорит Ховард Лайон, прекрасный художник и иллюстратор из Юты, США.

«Когда я работаю с новым клиентом, я всегда скрещиваю пальцы с первой работой и надеюсь, что мы разделяем то же видение», — говорит он.«Я сделаю дополнительные наброски и сделаю их немного более плотными, чтобы было много четких вариантов для иллюстрации. Это избавляет от траты времени на недопонимание».

05. Знайте, что делать, когда дела идут плохо.

Иногда, однако, разрыв отношений неизбежен, возможно, из-за того, что клиент действует недобросовестно или потому, что он не знает, чего хочет. «Есть мошенники, и есть люди, которые нанимают художников, которые не разбираются в индустрии», — говорит Стегг.

«Наличие контракта также является отличным способом избежать мошенничества, прежде чем оно сможет причинить вам какой-либо ущерб», — говорит Беккет. «Один совет, который, как мне кажется, недостаточно обсуждается, — это держать свои [курьерские] номера для отслеживания, которые позволят вам узнать, попала ли физическая картина или рисунок к клиенту».

06. Обнаруживайте красные флажки

Но говорим ли мы о нечестных или некомпетентных людях, как вы обнаруживаете потенциальных плохих клиентов, прежде чем браться за них? Стегг перечисляет несколько тревожных сигналов: «Нежелание вносить часть общей суммы аванса.Нежелание платить стандартные ставки. Имея чрезвычайно конкретное художественное направление, вы можете сказать, что на каждом этапе будет миллион исправлений. Кроме того, если они говорят вам, что им пришлось уволить своего предыдущего артиста, это, вероятно, означает, что художник их уволил ».

Беккет добавляет свои собственные предложения в список.« Если кто-то с вами не хватает, вы чувствуете беспокойство или нет ». т кооператив. Если вы предложите кому-то свой контракт, а он откажется его подписать. Если они отказываются использовать удобную вам платежную систему, выбирая чек или денежный перевод.«Она добавляет, что полезно иметь сеть художников, которые могут предупредить вас о мошеннических клиентах, которые у них были в прошлом.

07. Помните свои права

Не забывайте также изучать мелкий шрифт, когда речь идет о правах. «Как правило, в крупных компаниях вы хотите сохранить как можно больше прав на перепечатку и повторное использование», — советует художник Magic: The Gathering Ребекка Гуай. «Конечно, если это ваша первая работа с ними или вы новичок, вам обычно приходится брать то, что они предлагают, а потом договариваться о более выгодной сделке.

Между тем, когда дело доходит до оплаты, говорит Гуай: «Получите 20 процентов после того, как эскизы будут сделаны, 20 процентов после утверждения изображения с низким разрешением, затем остаток до доставки изображений с высоким разрешением, или картины или рисунки, если они традиционные, плюс установленная ставка в час за все правки ».

И лучший способ эффективно обсудить все это?« Всегда надевайте обувь для ходьбы », — советует Гуэй.« Если у вас есть способность уйти от чего угодно, вы лучше договоритесь. Если вы совсем новичок, у вас еще нет обуви для ходьбы, но вы будете использовать ее, а когда и сделаете.«

08. Сохраняйте свою страсть

Тем не менее, когда вы принимаете комиссию, важно сохранять хладнокровие в бизнесе. «Я бы сказал, что самое главное — искренне работать, даже над небольшим проектом», — говорит Бонхомм.

«Сохранять страсть и преданность работе — это то, что клиенты может чувствовать, так что это действительно помогает делу.Сохраняйте ясный ум, не требуйте дешевых комиссионных, но будьте реалистичны. И последнее, но не менее важное: получайте удовольствие, занимаясь этим ».

Эта статья была первоначально опубликована в выпуске 180 из ImagineFX , самого продаваемого в мире журнала для цифровых художников. Купить выпуск 180 или подписаться на ImagineFX .

Подробнее:

советов художникам — как работать на комиссию

Советы для художников

Практически все художники заинтересованы либо в работе по заказу, либо получают предложения создать произведения искусства по заказу на различных этапах своей карьеры.В то время как большинство договоренностей по заказу продвигается от начала до конца без проблем, для многих художников то, что выглядело как идеальная работа по заказу, превратилось в полную катастрофу. Следующие советы и подсказки о том, как подходить к заказам и чего ожидать, когда кто-то поручает вам заниматься искусством, не только увеличат ваши шансы на успешные результаты, но также помогут вам определить ситуации, когда лучший подход — просто сказать нет, а не берись за работу.

Начнем с того, что работа по заказу — создание определенного произведения искусства, которое кто-то нанимает вас сделать — полностью отличается от работы на себя, когда вы делаете все, что хотите, без какого-либо участия или влияния со стороны других.Сделать для себя произведение искусства — сольный номер; Создание произведения искусства по заказу для кого-то другого — это отношения — партнерство между вами и этим человеком. Никогда не путайте их.

С вашей стороны, ключ к успешной работе с комиссионными — это ваша способность проявлять гибкость и общаться с тем, кто вас нанимает. Комиссионные отношения успешны только тогда, когда вы эффективно отвечаете на проблемы, запросы и потребности другой стороны (которые, надеюсь, не слишком многочисленны или требовательны).Другими словами, если вы плохо работаете с другими людьми, не берите комиссионные.

Комиссионная ловушка номер один на сегодняшний день заключается в том, чтобы не знать, с кем вы имеете дело. Независимо от того, насколько сильно вам нужны деньги, насколько они говорят, что любят ваше искусство, насколько хорошо проходит ваш первоначальный контакт или насколько вам обоим нравится spumoni, если вы раньше не работали вместе, проявите должную осмотрительность. Многих аварийных ситуаций можно избежать еще до того, как они начнутся.

Для начала встретитесь или поговорите с другой стороной, прежде чем приступить к работе.Обсудите проект, желательно в своей студии или там, где вы занимаетесь искусством. Или, если вы делаете это на большом расстоянии, желательно с помощью видеоконференцсвязи. Убедитесь, что они видят разнообразные работы, чтобы они могли хорошо представить себе диапазон ваших навыков. Некоторые люди говорят, что хотят заказать произведение искусства, когда все, что им действительно нужно, — это точная копия одного конкретного произведения или что-то, что выглядит как одно из немногих произведений искусства, которые они когда-либо видели. Чем больше своих работ вы показываете им заранее, предполагая, что им нравится то, на что они смотрят, тем лучше они понимают объем вашей работы и ваши особенности, тем легче им становится принять готовый продукт и тем меньше вам придется беспокоиться о создании очень специфической композиции или о перегруженности инструкциями на каждом этапе.

Наблюдайте, как другая сторона реагирует на ваше искусство; узнайте, какие вещи им нравятся больше всего и меньше всего. Вежливо задавайте вопросы и поощряйте их делать то же самое. Скажите им, что вы хотите убедиться, что они довольны готовым продуктом. Вы двое должны представить себе создание искусства почти одинаково, чтобы комиссия работала. Различия в первоначальных представлениях о том, как должна проходить договоренность или процесс, могут впоследствии привести к проблемам. Ответы на вопросы, подобные приведенным ниже, помогут вам понять, что вас ждет, если вы устроитесь на работу…

* «Заказывали ли вы искусство раньше? Если да, то сколько?» Чем больше число, тем меньше вероятность возникновения проблем. Просто чтобы убедиться, спросите, как прошли прошлые комиссии и с какими проблемами они могли столкнуться на этом пути. Если вы чувствуете себя немного неуверенно, вы можете даже попросить имена нескольких художников, у которых они заказали искусство, и связаться с ними, чтобы узнать, как все прошло.

* Если они никогда не заказывали произведения искусства, узнайте, что они хотят, и убедитесь, что вы можете дать им это.Как они хотели бы, чтобы комиссия продолжала работать? Какую роль они видят в себе? Чего они от тебя ждут? Если у них есть нереалистичные ожидания, которые трудно оправдать, откажитесь от работы.

* «Что вы хотите видеть в своем искусстве?» Ищите общие или общие ответы, типы ответов, которые позволят вам выбрать способ создания готовой работы. Вам нужны знаки того, что они ценят то, что вы представляете как художник, и то, что представляет собой ваше искусство, а не то, как они хотят, чтобы законченное произведение выглядело.Если вы получите очень конкретные ответы о том, какой должна быть композиция, какие цвета они хотят, чтобы вы использовали, или какие детали они хотели бы видеть, они вполне могут попытаться микроуправлять проектом после его запуска.

* «Что вам не нравится в моем искусстве или что вы не хотите видеть в искусстве, которое я создаю для вас?» Чем меньше им не нравится, тем лучше. Если им не нравится то, с чем вы ничего не можете поделать, посоветуйте им сейчас, а не позже. Если им не нравится значительная часть того, что вы делаете, вы можете серьезно подумать о том, чтобы отказаться от этой работы.

* «У вас есть другие вопросы или пожелания?» Такие ответы, как «Мне все нравится» или «Я хочу оставить детали на ваше усмотрение», всегда хороши. Надеюсь, вы не получите долгого ответа с множеством условий. Если да, будьте осторожны.

* «Вы будете единственным, кто утвердит искусство?» Это очень важный вопрос, и вы хотите услышать «Да» в качестве ответа. Чем большему количеству людей вы хотите угодить, тем меньше вероятность, что вы понравитесь всем, и тем больше вам следует думать об отказе от работы.В ситуациях, когда несколько сторон говорят о готовом продукте, если он кому-то не нравится, вы, как правило, облажались. Быть предметом консенсуса комитета — плохая позиция.

* Основываясь на ваших беседах к этому моменту, отправьте один или несколько рисунков того, как индивидуальный заказчик хочет, чтобы законченное произведение выглядело. Изменить или отредактировать рисунок и согласовать окончательную композицию намного проще, чем изменить фактическую комиссию после того, как вы приступили к работе.

Если до этого момента все прошло хорошо, ваши встречи или беседы проходят гладко, вы понимаете друг друга и ваш предварительный рисунок одобрен, сделайте следующий шаг в отношениях и сделайте его официальным. Если вы хорошо знаете сторону или не работали вместе раньше, напишите и подпишите контракт или соглашение. Соглашение не должно быть сложным, но в нем должны быть отражены основные моменты, такие как описание искусства, физические характеристики, такие как размер и среда, график платежей, плата за просрочку платежа, сколько раз вы встречаетесь, выступаете или участвуете в конференциях, чтобы увидеть работу в ход выполнения заказа, дата завершения и окончательная доставка.Устные договоренности или рукопожатия могут вызвать споры в дальнейшем. Если у вас есть какие-либо вопросы относительно контракта или соглашения, написанного или подписанного, проконсультируйтесь с юристом.

Требовать процент от полной оплаты перед началом работы. Это может начаться с внесения авансового депозита для покрытия первоначального чертежа или чертежей, возможно, в диапазоне 10-20% от полной цены и в зависимости от сложности. После утверждения окончательного чертежа вы можете запросить дополнительную оплату для начала работы, в результате чего общая сумма первого платежа составит 40-50% от окончательной цены.Затем вы можете либо забрать оставшийся баланс после завершения, либо разделить его на две равные выплаты по пути. Заблаговременное получение частичной оплаты снимает с вас необходимость быстро завершить работу (в случае, если вам действительно нужны деньги), а также заставляет другую сторону желать положительного результата. После совершения все платежи не подлежат возврату. Если другая сторона отступит в любой момент до завершения работы, она должна понимать, что вы все еще инвестировали время, труд и материалы и заслуживаете компенсации.

Сделайте так, чтобы другая сторона периодически просматривала незавершенную работу — не каждый день, но, возможно, три или четыре раза в ходе ее завершения. Таким образом, вы сможете решить любые проблемы, прежде чем они станут серьезными. Вы же не хотите преподносить законченное произведение кому-то, у кого есть совершенно другое представление о том, как будет выглядеть законченная композиция. Например, если вы рисуете портрет, убедитесь, что у объекта есть несколько возможностей обсудить, думает ли он, что картина похожа на него.

Поощряйте постоянный диалог на протяжении всего процесса. Другой участник должен чувствовать себя комфортно, задавая вопросы и выражая свое мнение об искусстве и его прогрессе. Противодействие обратной связи или чрезмерная чувствительность к критике могут помешать им сказать вам, что они думают, поскольку они становятся все более недовольными искусством. Держите каналы разговора открытыми и всегда будьте гибкими.

Не меняйте внешний вид искусства по сравнению с тем, о чем вы изначально договорились, независимо от того, насколько вы вдохновлены, если вы сначала не обсудите это с другой стороной и не получите ее разрешение.Взять дело в свои руки обычно создает проблемы, особенно когда у другой стороны мало или совсем нет опыта работы с комиссионными.

Горстка художников пытается «самоуправлять» искусство, то есть они создают произведения искусства, имея в виду определенные коллекции или коллекционеров, а затем пытаются продать им готовые произведения. Не смейтесь; такое случается. Один пожилой художник однажды устроил мне грандиозную экскурсию по своей студии, говоря что-то вроде: «Это я рисовал для Ватикана, а этот — для Белого дома и т. Д… «Конечно, никто из них никуда не уехал.

Не отказывайтесь автоматически от заказа, потому что вы думаете, что это «нарушает вашу художественную целостность» или вам не нравится определенный аспект того, что нанимающая сторона хочет, чтобы вы создали (даже если вы вполне способны это создать). По крайней мере, выслушайте человека. Например, в начале своей карьеры известный акварелист написал серию масляных картин свиней для отеля типа «постель и завтрак», потому что ему были нужны деньги. За эти годы он добился большого успеха и никогда бы не принял такой заказ сегодня, но тогда он согласился на эту работу, чтобы выжить как художник.Именно это он и сделал.

В конечном итоге вы решаете, с чем вы готовы мириться при работе на комиссионных. Некоторые художники пойдут на очевидный риск, исходя из того, насколько сильно они нуждаются в деньгах или хотят иметь свое искусство в определенной коллекции. С другой стороны, отказ от комиссии и сохранение душевного спокойствия может быть важнее, чем зарплата. Каким бы ни был план, делайте домашнее задание заранее. Чем лучше вы подготовлены и чем лучше понимаете, во что ввязываетесь и с кем влезаете, тем лучше вы сможете справиться с этим.

***

Не все комиссии проходят гладко, и не все комиссии стоит брать. Узнайте, как заранее выявить потенциальные проблемы, прочитав «Иногда отказ от художественной комиссии лучше всего».

***

Вам предлагают комиссию, но вы не уверены, брать ли ее, какова цена или какая должна быть договоренность? Я могу помочь. Позвоните по телефону 415.931.7875 или напишите по адресу [email protected], чтобы записаться на прием или задать любые вопросы о моих услугах.

(у Чарльза Арнольди)

Торговые комиссии и маржа

Торговля опционами сопряжена со значительным риском и подходит не всем инвесторам.Некоторые сложные опционные стратегии несут дополнительный риск. Перед тем, как торговать опционами, прочтите. Подтверждающая документация по любым претензиям, если применимо, будет предоставлена ​​по запросу.

Ставка 4,00% доступна для дебетовых остатков свыше 1 000 000 долларов США. Текущая базовая маржа Fidelity, действующая с 18.03.2020, составляет 7,075%.

ETF подвержены колебаниям рынка и рискам, связанным с их вложениями.ETF облагаются комиссией за управление и другими расходами. В отличие от паевых инвестиционных фондов, акции ETF покупаются и продаются по рыночной цене, которая может быть выше или ниже их чистой стоимости, и не выкупаются индивидуально из фонда.

Для ETF iShares Fidelity получает компенсацию от спонсора ETF и / или его аффилированных лиц в связи с эксклюзивной долгосрочной маркетинговой программой, которая включает продвижение iShares ETF и включение фондов iShares в определенные платформы и инвестиционные программы FBS.Обратите внимание, что на эту ценную бумагу не распространяется маржа в течение 30 дней с даты расчета, после чего она автоматически становится пригодной для маржинального обеспечения. Дополнительную информацию об источниках, суммах и условиях компенсации можно найти в проспекте эмиссии ETF и сопутствующих документах. Fidelity может добавлять или отменять комиссии по ETF без предварительного уведомления. BlackRock и iShares являются зарегистрированными товарными знаками BlackRock Inc. и ее дочерних компаний.

FBS получает компенсацию от консультанта фонда или его аффилированных лиц в связи с маркетинговой программой, которая включает продвижение этой ценной бумаги и других ETF среди клиентов («Маркетинговая программа»).Маркетинговая программа стимулирует FBS к покупке определенных ETF. Дополнительная информация об источниках, суммах и условиях компенсации содержится в проспекте эмиссии ETF и сопутствующих документах. Обратите внимание, что эта ценная бумага не будет подвергаться марже в течение 30 дней с даты расчета, после чего она автоматически получит право на маржинальное обеспечение.

Маржинальная торговля влечет за собой больший риск, включая, помимо прочего, риск потери и возникновения задолженности по маржинальным процентам, и не подходит для всех инвесторов.Пожалуйста, оцените свое финансовое положение и устойчивость к риску, прежде чем торговать с маржой. Маржинальный кредит предоставляется National Financial Services, членом NYSE, SIPC.

Доступность системы и время отклика могут зависеть от рыночных условий.

Прежде чем инвестировать, подумайте об инвестиционных целях, рисках, расходах и расходах фондов. Свяжитесь с Fidelity для получения проспекта эмиссии или, если таковой имеется, краткого проспекта, содержащего эту информацию.Прочтите внимательно.

Все, что вам нужно знать о комиссии с продаж в 2021 году (для представителей и руководителей)

Знаете ли вы, что 43% работников готовы покинуть свои компании для повышения зарплаты на 10%?

Заработная плата — важный фактор в привлечении и удержании сотрудников, особенно в сфере продаж. Представьте, что почти половина вашего отдела продаж покинула компанию из-за плохо разработанного плана компенсации.

Результаты не будут хорошими.

Если ваша торговая организация пытается найти баланс между требованиями компании и потребностями сотрудников в компенсации, вероятно, пора пересмотреть план компенсации и структуру комиссионных.

Как продавцу, важно знать, какие типы комиссионных планов доступны и какие ставки заработной платы и комиссионных вам следует искать у работодателя.

К счастью, я собрал для вас несколько ресурсов, чтобы определить лучшую структуру комиссионных с продаж для вашего отдела продаж или для вас самих.Готовы узнать больше?

Комиссия за продажу

Комиссия за продажу является ключевым аспектом компенсации за продажи. Это сумма денег, которую зарабатывает продавец в зависимости от количества сделанных им продаж. Это дополнительные деньги, которые часто дополняют стандартную зарплату.

В своей книге «Организация высокоскоростных продаж» стратег по продажам Марк Уэйшак обсуждает, насколько важны компенсация и комиссионные для вашей инфраструктуры продаж.Он предлагает несколько советов, которые следует учитывать при создании структуры комиссии:

1. Не ограничивайте зарплаты.

Ограничение зарплаты снижает потенциал заработка ваших продавцов. Менеджеры по продажам должны поддерживать свою команду и стремиться к тому, чтобы люди зарабатывали как можно больше за свой тяжелый труд.

2. Сделай правильно с первого раза.

В компенсациях за продажи нет места для переделок. Введение нового плана вознаграждения изменяет цели и задачи вашего отдела продаж, снижая моральный дух и мотивацию ваших представителей.

3. Будьте проще.

Составьте ясный план вознаграждения и комиссионных. Это не только упростит реализацию структуры комиссионных, но и обеспечит отсутствие лазеек в плане. Продавец должен уметь заполнить пропуски: Если я сделаю X, то заработаю Y долларов.

Структура комиссии с продаж

Структура комиссионных с продаж определяет, сколько организация будет платить своим продавцам за каждую отдельную продажу.Планируя структуру комиссионных, руководители продаж должны учитывать такие факторы, как, какую часть своего бюджета они могут выделить на комиссионные, сколько они будут платить за различные уровни объема продаж, базовую зарплату сотрудников и любые потенциальные бонусы или стимулы, которые они готов включить.

Итак, какую комиссию выбрать? Что ж, есть из нескольких вариантов. Общие структуры включают:

1. Базовый оклад плюс комиссия

По этому плану продавцам предоставляется базовый оклад с комиссией.Стандартное соотношение заработной платы к комиссии составляет 60:40, где 60% является фиксированным, а 40% — переменным.

Эта структура идеальна для компаний, где удержание торговых представителей имеет решающее значение для успеха организации продаж. Компания активно инвестирует в успех своих представителей, поощряя их работу.

2. План прямой комиссии

При использовании этого плана доход торговых представителей поступает непосредственно от продаж, которые они получают. Базового оклада нет.

Эта структура идеально подходит для стартапов с небольшим капиталом, потому что торговый представитель берет на себя риск, отказываясь от гарантии стабильной зарплаты.Высокопроизводительные торговые представители могут преуспеть в этих условиях, но будьте готовы испытать трудности с поддержанием стабильности на должностях с подобной структурой комиссионных.

3. План относительной комиссии

Относительный план комиссионных — это когда установлена ​​цель или квота. Допустим, у продавца квота составляет 90 000 долларов за квартал, а комиссия за квартал составляет 10 000 долларов. Если они выполнят 85% квоты, они получат 85% комиссии.

Это в дополнение к их базовому окладу, что может помочь стимулировать неэффективных сотрудников, не вызывая текучести кадров, которая часто случается с ролями по плану только с комиссионными.

4. Абсолютный план комиссии

Это когда комиссия выплачивается в результате выполнения определенных действий или достижения определенных целей. Например, продавцу могут платить 1000 долларов за каждого нового покупателя. Как и план относительных комиссионных, он может помочь стимулировать отстающих, но упор делается не столько на доход, сколько на активность.

5. Прямой план комиссионных

Прямолинейный план комиссионных вознаграждает продавцов в зависимости от того, сколько или мало они продают.Например, если они достигают 90% своей квоты, они получают 90% своей комиссии. Однако, если они превышают квоту, их комиссия увеличивается. Это отличный способ стимулировать отстающих выполнять квоту, а тех, кто постоянно соблюдает квоту, — к перевыполнению.

6. Многоуровневый план комиссионных

Многоуровневая структура побуждает представителей прилагать дополнительные усилия, обеспечивая более высокую комиссию при достижении значительных показателей продаж. Здесь представители могут получать увеличивающуюся комиссию по мере того, как они выполнили свою квоту, превысили свою квоту и продолжили закрывать больше сделок, чем они ожидали.

Это идеальный вариант для организаций с продавцами, которые последовательно достигают (но не превышают) своих целей, имея при этом немного больше контроля над ставками комиссионных, чем при прямом плане комиссионных.

7. План комиссии по территориальному объему

При такой структуре комиссионных продавцы работают с клиентами в четко определенных регионах. И им платят на территориальной основе, а не на индивидуальной основе.

Это идеальный вариант для командных организаций, которые хотят укрепить свои позиции в определенных сферах обслуживания.

Это исчерпывающее руководство по компенсациям с продаж предоставляет еще более подробную информацию о структуре комиссионных с продаж и планах компенсации. И это поможет вам определить, какая структура лучше всего подойдет вашей компании и отделу продаж.

Что такое справедливая комиссия за продажи?

Концепция «справедливой комиссии за продажи» изменчива и может варьироваться в зависимости от отрасли и должности. Ставка комиссионных с продаж может отражать такие факторы, как стоимость проданных продуктов или услуг, участие сотрудников в процессе продаж или размер территории продаж сотрудника.Нет точных научных данных, чтобы определить эту цифру, но ссылка на среднюю комиссию для вашей отрасли может стать надежной отправной точкой.

Средние значения заработной платы и комиссионных позволяют руководителям продаж увидеть, как их план комиссионных с продаж сравнивается с остальной частью их отрасли. А для продавцов они могут видеть, как складывается их план компенсации продаж.

Средние ставки комиссионных с продаж по отраслям

Заработная плата, приведенная ниже, взята из обзора статистики занятости (OES) BLS.Эти зарплаты отражают среднюю заработную плату в каждой отрасли. Размер комиссии будет зависеть от компании и выбранной структуры комиссии.

1. Оптовые и производственные торговые представители

Средняя заработная плата: 63 000 долларов США

Торговые представители этого типа продают товары для оптовых торговцев или производителей предприятиям, государственным учреждениям и другим организациям. Их безопасность работы и средства к существованию часто почти полностью связаны с объемом товаров, которые они могут продать.Их структура комиссионных, как правило, отражает это. Этим представителям часто платят в виде абсолютной или базовой заработной платы плюс комиссионные.

2. Агенты по продаже страховых услуг

Средняя заработная плата: 50 940 долларов США

Агенты по продаже страховых услуг связываются с потенциальными клиентами для продажи различных видов страхования. Агенты проводят время, напрямую взаимодействуя с клиентами, заполняя документы и готовя презентации. Они также выполняют другие административные и клиентские обязанности. Комиссия за продажи этого бренда обычно выплачивается на основе базового оклада плюс комиссионные.Процент комиссионных, как правило, зависит от типа продающих страховых агентов.

3. Агенты по продаже рекламы

Средняя заработная плата: 53 310 долларов США

Рекламные агенты продают рекламные площади юридическим и физическим лицам. Они часто работают в различных отраслях и средствах массовой информации, включая рекламные агентства, радио, телевидение и Интернет-публикации. Рекламные агенты по продажам часто имеют строгие квоты и получают комиссию за их выполнение или превышение.

4.Брокеры по недвижимости и агенты по продажам

Средняя заработная плата: 50 730 долларов США

Брокеры по недвижимости и торговые агенты помогают клиентам покупать, продавать и арендовать недвижимость. Каждый штат требует, чтобы профессионалы по продаже недвижимости имели лицензию. Это может означать прохождение курсов или сдачу государственного экзамена. Они часто работают не по найму, поэтому у многих есть возможность определить свою собственную структуру комиссионных.

5. Агенты по продаже ценных бумаг, товаров и финансовых услуг

Средняя заработная плата: 62 270 долларов США

Агенты по ценным бумагам, товарам и финансовым услугам покупают и продают ценные бумаги или товары в инвестиционных и торговых фирмах.Они также могут предоставлять финансовые услуги юридическим и физическим лицам. Некоторые консультируют клиентов по поводу акций, облигаций, паевых инвестиционных фондов, товаров и рыночных условий. Эти продавцы часто взимают фиксированную комиссию либо за акцию, либо за сделку.

6. Торговые представители, услуги, SAAS, поддержка бизнеса, все прочие

Средняя заработная плата: 56 130 долларов США

Эта категория продаж включает продавцов на должностях и в различных сферах деятельности в самых разных сферах деятельности, связанных с оказанием услуг, включая поддержку бизнеса, технический консалтинг, электронику, телекоммуникации, компьютерные системы и электронику, а также программное обеспечение как услугу.Это исключает рекламу, страхование, путешествия и другие категории. Учитывая широкий спектр отраслей и компаний, включенных в эту категорию, может быть трудно определить наиболее распространенную структуру комиссионных.

7. Продавцы на дому, продавцы новостей и уличные торговцы, а также работники родственных занятий

Средняя заработная плата: 27 420 долларов США

Несколько разных категорий продавцов подпадают под эту категорию, в том числе профессионалы в области телекоммуникаций, строительства жилых домов и программирования подписки.Учитывая широкий спектр отраслей и компаний, включенных в эту категорию, может быть трудно определить наиболее распространенную структуру комиссионных.

8. Розничные продавцы

Средняя заработная плата: 25 250 долларов США

Розничная торговля — это занятие, при котором товары (такие как одежда, мебель или техника) продаются в обычном розничном магазине. Эта среда включает в себя все, от магазинов обычных товаров до дилеров, специализирующихся на определенных товарах, таких как спортивные товары или музыкальные инструменты.

Поскольку успех часто зависит от посещаемости, а не от продаж, розничным продавцам часто выплачивается только базовый оклад. Однако в розничных сетях с дорогостоящими товарами часто взимается фиксированная комиссия.

9. Продавцы и рабочие родственных занятий, прочие

Средняя заработная плата: 31 820 долларов США

Эта категория продаж включает продавцов на должностях и в отраслях, не подпадающих ни под одну из вышеперечисленных. Это может включать роль в автомобильных дилерских центрах, в недепозитарном кредитном посредничестве и в розничных продавцах продуктов питания и напитков.Спектр ролей, попадающих в эту категорию, широк, поэтому и структура комиссионных, используемая, как правило, также разнообразна.

Прежде чем согласиться на работу по продажам в компании, вы должны иметь четкое представление о структуре комиссионных и компенсационном плане. В соглашении о комиссии за продажу должно быть указано все, что вам нужно знать о комиссии и заработной плате, которые вы собираетесь получать.

Договор комиссии за продажу

Что такое договор комиссии за продажу? Он включает условия найма продавца.В соглашении также описывается структура вознаграждения и рабочие отношения между работником и работодателем.

Короче говоря, он позволяет продавцу и его работодателю согласовать компенсацию, комиссионные и должностные обязанности. Вот ключевые элементы, которые должны быть включены в договор комиссии за продажу.

1. Авторизация

Этот раздел дает продавцу право продавать товары или услуги от имени своего работодателя. Работодатель часто ограничивает продажи, ограничивая регионы или территории, в которых продаются предложения, и запрещая ребрендинг и перепродажу своей продукции.

2. Документация

Продавец должен согласиться использовать документацию и инструменты, одобренные компанией, для отслеживания своей торговой деятельности. Например, это могут быть базы данных CRM, программное обеспечение, формы и т. Д.

3. Оговорка о недопустимости конкуренции

Пункт о недопустимости конкуренции требует, чтобы продавец воздерживался от представления интересов или продаж от имени конкурента в течение определенного периода времени после увольнения со своего работодателя.

4. Оговорка о неразглашении информации

Положение о неразглашении гарантирует, что сотрудник соглашается воздерживаться от разглашения конфиденциальной информации или интеллектуальной собственности.

5. Структура комиссии

Здесь вы рассказываете о структуре комиссии. После прочтения этого раздела работник и работодатель должны четко понимать:

• Структура вознаграждения (например, комиссионные, поощрительные выплаты, бонусы)
• Когда заработана комиссия
• Когда выплачиваются комиссии
• Последствия отмены, возврата или невыплаты платежей от клиентов

6.Соглашение

Как продавец, так и его работодатель соглашаются с деталями соглашения о комиссии за продажу, подписывая документ и датируя его.

Для получения дополнительных рекомендаций и понимания проконсультируйтесь со своим юридическим отделом или обратитесь за советом к юристу, который поможет вам тщательно составить соглашение о комиссии с продаж.

Примеры стратегического бизнес-плана

Если вам нужна помощь в разработке соглашения о комиссии за продажу или стратегического бизнес-плана, эти шаблоны — отличный способ начать работу.

1. Шаблон договора комиссии за продажу от PandaDoc

Отредактируйте и настройте этот шаблон соглашения о комиссии за продажу в соответствии со своими потребностями. Этот шаблон могут быть подписаны получателями, и вы сможете отслеживать открытия и просмотры документа.

2. Шаблон договора комиссии за продажу от FormSwift

Этот конструктор шаблонов соглашения о комиссии с продаж поможет вам наметить рабочие отношения между сотрудником и работодателем. Он включает общую информацию (например,g., адрес и номер телефона), структуру комиссионных, документацию, а также положения о недопустимости конкуренции и неразглашении информации.

3. Шаблон договора комиссии за продажу от RocketLawyer

С этим соглашением о комиссии с продаж, заполняющим поля, вы можете быстро указать детали своего документа. И он включает в себя индикатор выполнения, чтобы показать вам, сколько еще соглашения необходимо выполнить.

Благодаря хорошо спланированной структуре комиссионных с продаж вы привлечете и удержите лучших сотрудников.А четко очерченные планы вознаграждения помогут сотрудникам понять ожидания и заработать комиссионные.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в январе 2020 года и был обновлен для полноты.

Как рассчитать комиссию — AccountingTools

Комиссия — это плата, которую компания платит продавцу в обмен на его или ее услуги по содействию или завершению продажи. Расчет комиссии за продажу зависит от структуры соответствующего соглашения о комиссии.При расчете обычно используются следующие факторы:

• Комиссия . Это процентный или фиксированный платеж, связанный с определенной суммой продажи. Например, комиссия может составлять 6% от продаж или 30 долларов за каждую продажу.

• Комиссия . Комиссия обычно основана на общей сумме продажи, но она может быть основана на других факторах, таких как валовая прибыль продукта или даже его чистая прибыль. Руководство может использовать комиссию, основанную на прибыли, когда есть существенные различия в прибыльности различных продуктов, и оно хочет стимулировать торговый персонал продавать наиболее прибыльные товары.В основе также могут лежать денежные средства, полученные от продажи, а не от первоначальной продажи; это чаще всего используется, когда компания хочет привлечь торговый персонал к взысканию просроченной дебиторской задолженности. Другой вариант — предложить специальную ставку комиссии за запасы, которые руководство хочет исключить из запасов, обычно до того, как запасы устареют.

• Заменяет . При достижении определенной цели может применяться другая ставка комиссии. Например, ставка комиссии может составлять 2% от продаж, но задним числом изменяется до 4%, если продавец достигает определенной квартальной цели продаж.

• Разделение . Если в продаже участвует более одного продавца, комиссия распределяется между ними. Также возможно, что менеджер региона продаж будет получать часть комиссионных от продавцов, работающих в этом регионе.

• Отсрочка платежа . Комиссионные обычно выплачиваются на основе продаж за предыдущий месяц. Накопление информации для расчета комиссии может быть затруднительным, отсюда и задержка в оплате.

Если комиссионные не подлежат выплате до конца отчетного периода, то сумма комиссионных расходов включается в реверсивную запись журнала вместе с расчетной суммой налогов на фонд заработной платы. Этот подход используется только при бухгалтерском учете по методу начисления и обеспечивает учет расходов в том же периоде, что и транзакция продажи, по которой начисляется комиссия.