Китайский бизнес: Бизнес с Китаем: только рабочие схемы

Еще с советских времен всем известно, что Восток – дело тонкое. Существуют огромные различия между европейским и азиатским менталитетом, и российские предприниматели даже не представляют их масштаб. Все бы хорошо, но при ведении дел в Китае это очень сильно сказывается.

Сейчас Китай — это огромная производственная площадка, куда стекаются новейшие мировые технологии, где налажены экспортно-импортные каналы и созданы хорошие условия для бизнеса

Как бы мы ни уважали наших китайских друзей, это – одна из самых противоречивых стран с точки зрения ведения бизнеса. Необходимо уяснить, что китайцы – отличные продавцы, и они попытаются продать вам все, что угодно – сервис, продукцию, даже то, что вам и не нужно. Но не стоит забывать о том, что «быть нечестным» – модель их делового общения. Вы всегда будете проигрывать только потому, что не являетесь представителем китайской стороны.

Чтобы минимизировать риски, необходимо знать некоторые правила ведения бизнеса в Китае:

1. Закон в Китае всегда работает против вас

В любой стране, неважно какую параллель она представляет (Запад или Восток), закон всегда отдает предпочтение своим. Здесь не станут так пристально заботиться о вас: доллар и евро тут не имеют особой цены, а ваш рынок уже не такой крупный по сравнению с китайским.

Закон всегда на стороне «своих»

Даже если вы делаете все правильно, но по независящим от вас причинам терпите убытки, то что же делать?

• Ведите себя так, будто вы простой иностранец, незнающий ничего о бизнесе вообще: Пусть вам растолковывают все на пальцах, главное – не бойтесь спрашивать. Участвуйте в любом обсуждении и будьте в курсе любых разговоров.
• Будьте предельно точны и просты в своих высказываниях.
• Не предпринимайте никаких шагов, прежде чем не получите идеально выполненный образец своей продукции

2. Присутствие всегда обязательно

В Китае нет понятия «потенциальные клиенты в будущем»! Тут работает принцип только здесь и сейчас. Никто из жителей Поднебесной не кормит свои семьи «потенциальными возможностями». Поэтому, если вы заказываете что-то через поставщиков, никогда не делайте это по телефону или онлайн. Так вы оставляете производство продукции полностью на усмотрение поставщика.

Определитесь, кто будет проводить инспекцию — ваш представитель или местный агент

Так как быть?

• Присутствуйте сами или наймите кого-нибудь
• Самостоятельно контролируйте производство
• Если наняли людей, то предоставьте им жесткие требования для проверки

3. Связи или Guanxi – довольно важная вещь

Мы уже писали о том, что такое Guanxi в Китае, и с чем это едят. Стоит учесть, что связи здесь работают предпочтительнее на крупный бизнес. Если речь идет о небольших заказах от незнакомых иностранных компаний, то роль таких связей не особо велика.

Без Guanxi продвижение в Китае затруднительно

Когда между вами и поставщиком сложатся близкие, профессиональные отношения, которые будут предполагать четкое представление сторон друг о друге, то и качество, высокие стандарты и ответственность Вам гарантирована.

4. Ваш статус – ваше все

Когда вы ведете бизнес с Китаем, вы играете определенную роль. Но, если вы не являетесь специалистом по Поднебесной, вы никогда не поймете, что именно представляет эта роль, каким образом вы будете восприняты, и как следует играть.

Если вы хорошо подготовились к переговорам, ваши потери будут меньше, если плохо, то больше

А вот как видят вас китайцы. Вы – иностранный предприниматель? Значит у вас много денег, и вы должны быть вежливыми, щедрыми и образованными. В Китае обычно именно ваше положение в обществе, ваша роль являются вещами, которые отличают вас от остальных.

5. Вежливость – второе счастье

Раз уж мы заговорили о социальном статусе, то без этикета здесь никуда. Китайцы без вежливости – никто, и любезный человек может многого здесь добиться.

Особенность китайской культуры — никто не будет вести переговоры в откровенно жестком стиле

Будьте вежливы во всем, особенно когда затрагиваете такие темы, как качество товара, условия выполнения контракта, подписи документов или же требования к проверкам. И да, не бойтесь сочетать такие вежливые рассуждения с тактичными и конкретными замечаниями! Будьте убеждены в том, что последствия невыполнения будут преданы гласности, равно как и награда за успех.

6. Ужин – возможность просить что-либо взамен

Посадите китайца «на крючок» – заплатите за ужин, который, по идее, должна была оплачивать китайская сторона. И да, не забудьте вежливо указать им на это. Работает безотказно, ведь иначе китаец рискует «потерять лицо» .

Если китаец ест вместе с вами, значит, он вам доверяет

Один из лучших способов заплатить за ужин — это встать, выйти в туалет и оплатить счет до того, как дело дойдет до «притворной драки у кассы».

Ужин – вроде мелочь, но за такой мелочью стоит 5000-летняя культура и традиции. Да, все эти «вежливые» мелочи очень бьют по кошельку, но за каждую из них в будущем придется заплатить. Когда вы оплатили счет, не бойтесь вежливым тоном продолжить: «Если уж я оплатил Вам ужин, то вы можете восполнить это…». И дальше разъясните им, как они могут вас отблагодарить.

7. «Лицо» – отражение социального статуса

Все, что происходит в китайском социуме, делается на основе нужности, чувства долга, гордости и «сохранения лица». Китаец делает очень многое для сохранения и повышения своего социального статуса. Чем лучше лицо китайца, тем большими возможностями он пользуется – не в смысле нарушения правил, а в смысле доверия, готовности вести бизнес. Так и с иностранцами. Если вы или ваша компания имеете плохую репутацию за рубежом, китайцы узнают об этом и просто не захотят иметь с вами дело.

Лицо – фактор репутации, чести и уважения

8. Рычаги давления и контроль – ваши запасные варианты

Когда вы заключаете контракт, не забудьте упомянуть, что в случае его невыполнения вы с легкостью можете передать заказ кому-то другому. Если вас обвели вокруг пальца, отзовите платежи, отмените заказ, откажитесь забирать «готовый товар» у поставщика. И не забывайте всегда все проверять, лучше всего самостоятельно.

Китайцы все равно вас обманут, вопрос только в том, на какую сумму

Однако такое имеет место быть, только если:

• Ваш поставщик обманул вас или отказался исправлять ошибку
• У вас достаточно авторитета
• Вы хотите получить то, что указано в контракте
• До настоящего момента вы было честны с поставщиком во всех своих действиях

Не делайте этого, если просто хотите внести какие-либо изменения в контракт.

9. Мелкие ошибки простительны, крупные – наказуемы

Вас обязательно простят, если вы совершаете небольшие ошибки, вызванные культурными различиями, например, если вы киваете головой (в китайской культуре это не принято). Но если вы демонстрируете всем их недочеты, предъявляете требования, не указанные в контракте или манипулируете ради достижения своих целей, то не ожидайте от китайской стороны любезностей.

Предприниматель, решивший вести бизнес с Китаем, должен помнить, что в этой стране на личных отношениях построено все

10. Китай – не страна контрактов

Что бы ни было написано выше о контрактах, вам следует помнить: китайцы, подписывая контракт, не часто потом туда заглядывают, а если это и происходит, то только в экстренных случаях. Такова природа ведения бизнеса в Китае. Здесь важную роль играют не столько «бумаги», сколько отношения между партнерами.

Если возникнут юридические проблемы, то отстоять свои права, особенно при работе с малым бизнесом, будет практически невозможно

Здесь не существует договоров на пользование мобильной связью, договоры на аренду недвижимости появились совсем недавно, а большинство автомобилей и квартир покупаются тут за наличные. Межличностные отношения являются куда более важным моментом в ведении бизнеса.

Но не все так страшно, ведь контракт все-таки является документом, хоть и, в большинстве случаев, формальным.

11. Субординация

В Китае размыта роль начальников и подчиненных, ведь даже руководитель может выполнять ту же работу, что и другие работники для общего блага. Но все-таки существует модель китайского типа, и она довольно узка. В китайских компаниях множество должностей, но, лишь некоторые единицы обладают реальным правом принимать решения и, тем более, могут брать на себя ответственность.

В Китае нужно четко понимать, кто у кого в подчинении. Ведя переговоры не с тем человеком, можно потратить много времени впустую

Когда вы пытаетесь работать с рабочими без предварительного одобрения их начальства, это ни к чему не приведет. Договариваться нужно непосредственно с начальством, что очень удобно, ведь всегда знаешь, с кем нужно переговорить, чтобы убедить его принять то или иное решение.

Понимание менталитета китайцев – первый шаг к успешному бизнесу

Довольно сложно найти хорошего партнера в Китае. Жители этой страны очень недоверчивы в бизнесе. Любое предложение от иностранца воспринимается с подвохом, который они пытаются обратить в свою сторону. Необходимо много усилий и времени, чтобы вам смогли доверять и ответственно относиться к качеству продукции и времени выполнения заказа. А главное, если вы не понимаете процессов, которые проводит китайская сторона с вашим бизнесом, то, скорее всего, вами манипулируют. Изучайте Китай и своих партнеров, прежде чем предпринимать какие-либо шаги, не допускайте ошибок и будьте вежливы во всем: только так вы найдете не только хорошего партнера в Китае, но и заслужите уважение.

Автор: Никита Осипов

Как изучать бизнес Словарь китайского языка

Китай — одна из самых быстрорастущих экономик и один из крупнейших мировых рынков в мире. Многие международные компании и деловые люди настроены на китайский рынок и пытаются вести бизнес в Китае, поэтому для переговоров о соглашениях и торговых сделках неизбежно потребуются говорящие на китайском языке. Изучение мандарина полезно для бизнеса. Китайский мандарин стал очень ценным и востребованным навыком в современном мире.

Межкультурный маркетинг требует от международных компаний учитывать культурные различия.Китайские потребители имеют очень уникальный выбор продуктов, схемы покупки и потребления из-за глубокого влияния их традиционной культуры. Чтобы успешно достичь цели маркетинга в Китае, международные компании и бизнесмены должны познакомиться с соответствующими культурными традициями, культурной психологией, а также китайской деловой культурой и этикетом.

Хотите профессионально использовать деловой китайский мандарин? Чтобы помочь вам начать работу, мы собрали слов делового китайского языка в нашем курсе делового китайского языка .Потратьте минуту, чтобы проверить это.

Деловой китайский словарь: маркетинговое позиционирование

价格 [jià gé] — цена
17 家 产品 价格 太贵 了。
Цена этого продукта слишком дорога.

销售量 [xiāo shòu liàng] — объем продаж
17 注意到 这 几种 型号 的 产品 销售量 最大。
Я заметил, что объем продаж этих видов продукции самый большой.

调查 调查 [shì chǎng diào chá] — обзор рынка
17 17 调查 本地 本地。。。。 17 17 17 17 17 17
Обследования рынков показывают, что местный рынок среднего класса имеет большой потенциал роста.

份额 份额 [shì chǎng fèn é] — доля рынка
17 公司 的 市场 份额 一直 在 不断 增加。
Доля вашей компании на рынке продолжает расти.

Деловой китайский словарь: маркетинговые стратегии

促销 [cù xiāo] — продвижение
17 家 超市 将 举行 促销 活动。
Этот супермаркет собирается запустить рекламную кампанию.

广告宣传 [guǎng gào xuān chuán] — реклама
17 上 到处 是 汽车 的 广告宣传。
Газета полна рекламы для автомобилей.

售后服务 [shòu hòu fú wù] — послепродажное обслуживание
17 公司 希望 能 提高 的 的 售后服务 水平。
Компания надеется увеличить свою долю на рынке.

成本 成本 [jiàng dī chéng běn] — сокращение расходов
17 必须 努力 提高 效率 和 降低 成本 17
Мы должны стремиться повысить нашу эффективность и сократить расходы.

Деловой китайский словарь: продажи

Деловые китайские фразы: Meeting

Business Chinese Фразы: Банк

Business Chinese Фразы: Торговля

Скачать Список китайских словарей для бизнеса

Штаб-квартира школы Hanbridge Mandarin School находится в Шэньчжэне — одном из самых быстрорастущих городов за последние несколько десятилетий и одном из самых горячих рынков в Китае.Qianhai Free Trade Z

Top 100 Common Business Китайские фразы и выражения

Деловой китайский | Mandarin House

Китай является второй по величине экономикой в ​​мире. Население, рынок, промышленность и торговля Китая — все это процветает, и это новая страна возможностей. Это делает изучение китайского и китайского, особенно китайского в деловых целях, чрезвычайно ценным вложением в ваше будущее.

Наши курсы делового китайского языка доступны на всех уровнях и преподают китайский язык по различным актуальным бизнес-темам в китайском контексте, а также знакомят вас с меняющимися условиями в Китае и текущей деловой практикой.

Для подать заявку на курс китайского , пожалуйста, заполните онлайн-регистрацию

Бесплатный звонок в Китае: 400 633 5538

По любым вопросам, пожалуйста, свяжитесь с info @ mandarinhouse.ком

Бизнес Интенсив 20

Три групповых урока каждое утро позволяют вам сосредоточиться на реальных разговорных навыках китайского языка. Затем у вас будет дополнительный 45-минутный индивидуальный урок каждый будний день для ознакомления, практики или сосредоточения внимания на интересующей вас области, такой как деловой китайский язык, китайская культура и история и т. Д.

Доступно на пяти основных уровнях, каждый из которых разделен на подуровни, чтобы быть уверенным, что вы находитесь именно там, где должны быть. В классах в среднем 6 учеников для дополнительного внимания со стороны учителей без ущерба для группового обучения.

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить отличную возможность завести международных друзей, учиться у других единомышленников и значительно улучшить свои китайские коммуникативные способности и знания в областях, которые вас интересуют.

Для подать заявку на курс китайского , пожалуйста, заполните онлайн-регистрацию

Бесплатный звонок в Китае: 400 633 5538

По любым вопросам, пожалуйста, свяжитесь с info @ mandarinhouse.ком

Executive Частное репетиторство

Имея более 200 квалифицированных и полностью подготовленных учителей по всей стране с общим средним опытом преподавания китайского языка в 5000 часов, мы назначим вам учителя, который сможет встретить вас в ваше время и ваше местоположение; будь то офис, дом или школа.

Наша бизнес-программа охватывает бизнес-темы в современном китайском контексте и предоставит вам обзор меняющихся условий в Китае и текущей практики ведения бизнеса.

Мы разрабатываем индивидуальный план обучения для каждого учащегося в соответствии с его потребностями и целями и можем сотрудничать с вашей компанией в реализации их специфических директив по обучению. Запросить предложение.

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить самый лучший опыт изучения китайского языка.

Нам доверяют — Корпоративные программы

КИТАЙСКИЙ БИЗНЕС | Факты и подробности

КИТАЙСКИЙ БИЗНЕС

Рекламный щит в Шанхае На долю частного сектора в настоящее время приходится около 65 процентов ВВП и 70 процентов налоговых поступлений. Чисто частные фирмы составляли 50 процентов ВВП Китая в начале 2000-х годов и 20 процентов в конце 1990-х годов. Существуют десятки тысяч новых частных и квази-частных предприятий. Согласно одному исследованию, 99 процентов новых предприятий в 2000 году были частными.На их долю приходилось 60 процентов от общего объема производства и экспорта Китая и было занято 75 процентов рабочей силы. Китай обогнал Японию по заявкам на патенты на товарные знаки в 2009 году.

Рынки акций и облигаций только развиваются. Банки являются основным источником финансирования. Большая часть инвестиций осуществляется в форме банковских кредитов. В 2007 году Китай принял закон о банкротстве для защиты как кредиторов, так и работников, а компании, котирующиеся на китайских фондовых биржах, приняли международные стандарты бухгалтерского учета в рамках усилий по искоренению коррупции и привлечению иностранных инвесторов.

С точки зрения капитализации Китай является домом для некоторых крупнейших бизнес-структур в мире, таких как PetroChina, оцениваемая по некоторым оценкам в 1 триллион долларов США, и Коммерческий банк Китая. Однако зачастую трудно точно определить истинную стоимость китайских компаний. их корпоративную структуру и активы трудно распутать, и акции обычно находятся в руках правительства.

Сайты и ресурсы

Хорошие сайты и источники: Бизнес-справочник для Китая business-china.ком; Деловой совет США в США uschina.org; Блог о бизнес-услугах Китая chinabusinessservices.com/blog; Экономические и деловые новости, связанные с Китаем jlmpacificepoch.com; Малый и средний бизнес в Китае english.sme.gov.cn; Азиатский банк развития adb.org/PRC; Всемирный банк, Китай worldbank.org; Международный валютный фонд (МВФ) по Китаю imf.org/external/country/CHN; Китайское бюро экономической информации cei.gov.cn; ; Министерство торговли США (OCEA), Министерство торговли США, экспорт.правительство / Китай; Статистика: Национальное бюро статистики Китая stats.gov.cn/english; Блог Chinability chinability.com/; Nationmaster nationmaster.com

Экономические и деловые новости The Economist on China economist.com; Китайская экономическая сеть en.ce.cn; Китайское экономическое обозрение chinaeconomicreview.com; Дальневосточное экономическое обозрение feer.com; Экономические и деловые новости, связанные с Китаем.ком; Китай Ежедневный охват экономических вопросов chinadaily.com.cn; Financial Times China ft.com/world/asiapacific/china; Перспектива Китая thechinaperspective.com; Китайский экономический блог china-economics-blog.blogspot.com; Экономическая политика: Экономическое исследование ОЭСР Китая, 2005 г. PDF-файл oecd.org/dataoecd; Книга: Границы экономики в Китае, Сборник статей http://www.springer.com/economics/journal/11459; Анализ экономической политики Института Маккивера.ком; Совет по международным отношениям www.cfr.org

Ссылки на этом веб-сайте: КИТАЙСКИЙ БИЗНЕС БИЗНЕС Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЙ РЫНОК АКЦИЙ Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЕ БАНКИ Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКАЯ РОЗНИЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Factsanddetails.com/China; Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКИЙ БИЗНЕС ТУРИЗМ Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКАЯ ТОРГОВЛЯ Factsanddetails.com/China; КИТАЙСКАЯ ТОРГОВЛЯ США, ЕВРОПОЙ И ЯПОНИЕЮ Факты и детали.ком / Китай; ИНОСТРАННЫЕ КОМПАНИИ И ИНВЕСТИЦИИ В КИТАЕ Factsanddetails.com/China; БИЗНЕС ТАМОЖЕННЫЕ В КИТАЕ № 1 Factsanddetails.com/China; БИЗНЕС ТАМОЖЕННЫЕ В КИТАЕ № 2 Factsanddetails.com/China; ГЛОБАЛЬНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС 2008 И 2009 ГОДОВ В КИТАЕ Factsanddetails.com/China; ОСНОВНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ О КИТАЕ Factsanddetails.com/China; МАКРОЭКОНОМИКА И ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА В КИТАЕ Factsanddetails.com/China; ЮАН, ИНОСТРАННЫЕ РЕЗЕРВЫ И ФОНДЫ ГОСУДАРСТВЕННОГО СОБСТВЕННОСТИ В КИТАЕ Факты и детали.ком / Китай; КИТАЙСКАЯ РЕГИОНАЛЬНАЯ ЭКОНОМИКА Factsanddetails.com/China

Хуан Яшенг, который преподает в Слоунской школе менеджмента Массачусетского технологического института и является экспертом по китайским предпринимателям.

китайских компаний

Китайские компании все еще развиваются. Исследование, проведенное IBM и Университетом Фудан в 2006 году, показало, что «большинство китайских компаний остаются маленькими по мировым стандартам… Многие китайские производители по-прежнему конкурируют за низкую рабочую силу и агрессивные цены, а не за инновации, фирменные продукты и услуги с более высокой прибылью. Среди компаний, которые были выбраны как наиболее вероятные для успеха на международном рынке, были основные нефтяные компании, телекоммуникационная компания Huawei, производители бытовой техники Harier и Glaaz, компания по производству автозапчастей Wamxi Group и автопроизводители Chery и Geely.

500 крупнейших производственных предприятий Китая приносят треть доходов, полученных 250 000 предприятий страны.По состоянию на 2006 год только 14 китайских предприятий имели доход более 15 миллиардов долларов. В США их в десять раз больше.

Китай испытывает трудности с развитием широко известных брендов. Только два Haier и Lenovo. В отличие от Японии и Южной Кореи, которые тратят значительное количество времени на развитие своих собственных компаний, Китай полагается на компании из-за рубежа, чтобы генерировать торговлю и рост.

Традиция государственной собственности и легкого финансирования со стороны государственных банков породила неэффективные компании.В наши дни государственные компании все еще могут получить доступ к государственным и банковским фондам, в то время как частным компаниям часто отказывают в доступе к этим источникам, и они должны финансировать рост за счет собственных доходов.

В 2006 году правительство объявило, что поможет вырастить 50 государственных компаний, которые помогут им стать конкурентоспособными на мировом рынке, сохраняя при этом контроль над компанией Therm, поскольку они были задействованы в стратегических секторах, таких как оборона, телекоммуникации, уголь, гражданская авиация и судоходство.

Крупные компании в Китае

В 2010 году в списке Forbes ведущих мировых компаний Китая было семь компаний, а Промышленно-коммерческий банк Китая занял 5 место. В отличие от этого только три японские компании составили список. В 2010 году 71 китайская компания вошла в список Forbes среди 200 ведущих малых и средних компаний Азии, по сравнению с 78 в предыдущем году. Для сравнения, в Японии их было два, в Южной Корее — 20, а в Индии — 39.

Два из четырех крупнейших банков в мире являются китайскими. Две из десяти крупнейших нефтяных компаний в мире являются китайскими. 34 китайские компании, включенные в список Fortune 500, в основном работают только в Китае. Три крупнейших банка мира — это китайские, но ни один из них не входит в число 50 крупнейших в мире по степени их географического распространения.

Китай занял пятое место после США, Японии, Франции и Германии в списке крупнейших мировых компаний Fortune 500 в 2009 году: 37 компаний вошли в этот список, по сравнению со 140 в США, 68 в Японии и 49 во Франции.Sinopec (китайская нефтяная компания) вошла в топ-10. Треть компаний из списка Forbes из 50 крупных и прибыльных фирм в Азиатско-Тихоокеанском регионе — китайцы. Среди них Anhui Conch Cement, Agile Property Holdings, Digital China Holdings и Tencent Holdings.

Крупнейшие и наиболее влиятельные компании Китая в значительной степени контролируются находками суверенного богатства. Китайская национальная нефтяная корпорация, Китайский мобильный и промышленно-коммерческий банк Китая контролируются SASAC, Комиссией по надзору и управлению активами Китая.

По состоянию на 2006 год в список Fortune 500 входили 19 китайских компаний по сравнению с тремя в 1995 году.Нефтяная компания Sinopec, крупнейшая китайская компания, заняла 23-е место. Китай объявил, что он хочет иметь 50 компаний в списке Fortune 500 к 2010 году. Для достижения этой цели правительство предлагает щедрые налоговые льготы, государственные банки предлагают дешевые кредиты, а дипломаты пытаются использовать свои политические рычаги для установления контактов за рубежом. ,

К 2007 году семь из 25 крупнейших компаний по рыночной стоимости в мире были китайцами See PetroChina a Exxon.

Страхование и реклама в Китае

Страховой рынок Китая увеличился на 14,4 процента по сравнению с 2006 годом. Спрос на страхование растет, так как правительство сократило социальные пособия и пособия по болезни. Существует большой потенциал для роста. По состоянию на 2008 год только 4 процента из 1,3 миллиарда человек Китая имели страховку,

В 2004 году страховой рынок в Китае оценивался в 50 миллиардов долларов и рос на 20 процентов в год, имея 54 страховых компании.Но в целом это не очень выгодно. По состоянию на 2003 год страховые взносы на душу населения в Китае составляли 36 долларов США против 227 долларов США в Малайзии.

Иностранная страховая компания начала открывать магазин в Китае в начале 1990-х годов. Вступление Китая в ВТО означает, что ему пришлось открывать свои страховые рынки для иностранных компаний.

China Life — страховщик жизни № 1 в Китае. Он подписывает половину полисов страхования жизни в Китае. Когда она дебютировала на Нью-Йоркской фондовой бирже в декабре 2003 года, компания привлекла 3 миллиарда долларов, и ее акции подскочили на 25 процентов.В 2007 году она зафиксировала прибыль в размере 5,5 миллиардов долларов благодаря сильному росту премий и инвестиций.

Страхование Ping является вторым по величине страховщиком Китая. В результате IPO в феврале 2007 года она привлекла 5 миллиардов долларов. China Pacific Insurance является третьим по величине и быстро растущим страховщиком в Китае. Он заработал 4,1 миллиарда долларов, а его запасы выросли на 61%, когда он дебютировал на Шанхайской фондовой бирже в декабре 2007 года.

Lloyds of London получил разрешение на работу в Китае в 2005 году.

Реклама, Смотрите СМИ, Искусство, СМИ и Спорт

Государственные и военные предприятия в Китае

Китайские правительственные учреждения и военные были крупными игроками в рыночной экономике в первые годы реформ Дэн. Народно-освободительная армия была совладельцем самой популярной дискотеки Шанхая; Министерство государственной безопасности управляло пекарнями и химчистками, которые обслуживали иностранцев в Пекине; а министерство общественной безопасности управляло магазинами, торгующими ночными палками и скотом.

Китайские правительственные агентства и военные были крупными игроками в рыночной экономике, но в большей степени закулисными, помогая заключать выгодные сделки с застройщиками и подрядчиками и находить нишевые предприятия для себя.

Коммунистическая партия часто имеет места в советах директоров и сохраняет право вето на личные решения.

Смотрите Макроэкономика; Смотрите Военные

влиятельных китайских бизнесменов

Ян, Хуиян, самый богатый человек Китая в 2007 году См. Богатые, Общество, Люди и Жизнь

К середине 2000-х годов влиятельная группа инвестиционных банкиров китайского происхождения, большинство из которых выросли во время культурной революции, оказала большое влияние на инвестиционные стратегии.У всех крупных американских инвестиционных банков — Goldman Sachs, Morgan Stanley и Citigroup — были свои звезды китайского происхождения, некоторым из которых платили 10 миллионов долларов в год за их опыт.

Среди них были Erhfei L: iu Merrill Lynch, который сыграл закулисную роль в сделке с Lenovo и IBM; и Чарльз Ли из J.P. Morgan и Fang Fenglei из Goldman Sachs, которые участвовали в попытке Cnooc захватить Unocal. Не ясно, насколько они ценятся за свои банковские навыки или за их способность перемещаться по китайской бюрократии.

Некоторые совершали убийства. Андре Ян и Юнг Хуанг из Softbank Asia Infrastructure инвестировали 40 миллионов долларов в компанию по производству онлайн-игр в Шанхае под названием Shanda в 2003 году. В январе 2005 года они продали свою долю за 500 миллионов долларов.

Китайские компании доминируют в списке Forbes Asia «Best under a Billion» 2011 года

Китайские и гонконгские компании привлекают внимание Forbes «Лучшая Азия под Миллиардом» в 2011 году, сообщает Forbes.Из 200 компаний в списке 65 компаний с этих рынков продемонстрировали исключительный рост продаж и прибыли. В этом списке перечислены публичные компании Азиатско-Тихоокеанского региона с годовым доходом от 5 до 1 миллиарда долларов. Они также проверяются на доходность капитала. [Источник: Forbes, 8 сентября 2011 г.]

Тим Фергюсон, редактор Forbes Asia, сказал: «По сути, это наши выборки компаний, которые лучше всего справились благодаря экономической нестабильности, которая началась в 2008 году.Большинство из них пережили глобальный кредитный кризис практически без долгов на своих балансах. В среднем, компании в списке имеют 13-процентное отношение долга к собственному капиталу, и 67 из этих компаний вообще не имеют долгов ». 21 из 65 китайских и гонконгских компаний в списке являются возвращенцами с прошлого года. В среднем продажи среди них выросли на 43 процента за последние 3 года; прибыль на акцию выросла на 50 процентов за то же время.

Среди компаний-победителей 361 Degrees International, которая производит спортивные товары, Alibaba.com, компания, занимающаяся технологиями электронной коммерции для бизнеса, Changchun Faway Automobile Components и China Donxiang Group, производитель спортивной одежды, обуви и аксессуаров. Три китайские компании переросли список с прошлого года: брендированный производитель спортивной одежды, Anta Sports Products, поставщик веб-услуг, Baidu, и производитель трикотажа Shenzhou International Holdings.

Китайский предпринимательский дух

Согласно данным Global Entrepreneurship, в течение предыдущих 48 месяцев 14 процентов населения были вовлечены в начало бизнеса по сравнению с 2 процентами в Японии и 12 процентами в Южной Корее.

Китай лидирует в мире по заявкам на товарные знаки. В 2007 году китайское ведомство по товарным знакам получило 780 000 регистраций, больше всего в мире за шестой год подряд,

Предпринимательский дух китайцев проявляется скромно в сельской местности. Один репортер из National Geographic встретил маленького мальчика и его дедушку, которые покупали маленьких уток в Чунцине в провинции Сычуань по цене около девяти центов за штуку, затем три месяца гулял до родного города дедушки Чэнду, где утки толстели и ели то, что они могли найти вдоль придорожные.Когда мальчик и дедушка прибыли в Чэнду, они продали уток в десять раз больше, чем они заплатили за них в Чунцине. Чтобы оплатить свои расходы по пути, они продавали яйца. Треснувшие или разбитые яйца съели мальчик и его дедушка.

Даже мужчины, которые убирают комнаты отдыха, ищут возможности для бизнеса. Некоторые идеи не оправдались, например, когда кто-то предложил объединить клинику пластической хирургии с ателье, которое вносит изменения в одежду пациентов, которые только что перенесли операции.

Начинающие предприниматели испытывают трудности с получением кредитов от банков и, таким образом, полагаются на заимствование денег у родственников и друзей для открытия бизнеса. Многие мужчины занимали деньги у родственника, чтобы купить маленький грузовик, и взимали с них плату за то, что тащили вещи вокруг. На эти деньги они покупают большие грузовики и на эти деньги больше грузовиков и водителей, пока у них не появится небольшая автотранспортная компания.

Описывая предпринимательский дух Китая Майкл Данн, автомобильный консультант, рассказал The New Yorker: «Китайцы немного похожи на американцев.Они хотят приземления, Они хотят домой бежать … Но я не вижу терпения и настойчивости. Это больше похоже на то, что мы можем перепрыгнуть.

В своей речи в марте 2004 года председатель КНР Ху Цзиньтао пообещал сократить бюрократизм для предпринимателей.

Предпринимательские успехи и неудачи в Китае

В 1989 году два брата в Гуйяне взяли ссуду в размере 1200 долларов и бросили в бизнес по переработке говядины.К 1998 году объем продаж компании составил 6 миллионов долларов, на нем работало 250 человек.

Успех часто приходит через тяжелую работу. Человек, разбогатевший в мебельном бизнесе в Синьцзяне, сказал National Geographic: «Я в растерянном поколении». Он хвастался своими планами по строительству жилых домов и жаловался: «Я все время работаю. У меня нет времени ни на что, кроме работы».

Компания Guangdong Investment Ltd., базирующаяся в Китае, стоила 5 миллионов долларов в 1987 году и 1 миллиард долларов в 1997 году.

Ши Yuzhu сделал убийство после того, как он изобрел программное обеспечение, которое легко пишет и редактирует китайские иероглифы. С его прибылью он диверсифицировался во многих предприятиях, почти все из которых потеряли деньги. Особенно разрушительными были инвестиции в строительство 72-этажного небоскреба. Позже Ши сказал Los Angeles Times: «Западники использовали пару сотен лет, чтобы практиковать и совершенствовать капитализм … С точки зрения опыта, мы только закончили детский сад.

Один небольшой производитель спиртных напитков потратил 39 миллионов долларов на рекламное место в прайм-тайм после новостей CCTV.Ценник был более чем в шесть раз больше дохода его компании. Заказы текут, но компания не успевает за спросом, поэтому переупаковывает дешевое вино. Когда схема была раскрыта, покупатели перестали покупать, и компания рухнула.

Видишь Рича

Недостаток силы и инноваций бренда в Китае

Джон Помфрет написал в «Вашингтон пост»: «Быстро: подумай о китайском бренде. В Японии есть Sony.У Мексики есть Корона. В Германии есть BMW. Южная Корея? Samsung. И у Китая есть. , , «Если ты в тупике, ты не одинок. А для Китая это огромная проблема. Отсутствие крупных торговых марок означает, что Китай застрял, выполняя глобальную тяжелую работу в фабричных городах, в то время как дизайнеры и инженеры за рубежом получают прибыль. Например, большая часть iPhone от Apple производится в Китае. Но если дорогая версия стоит 750 долларов, Китаю повезет, что она продержится до 25 долларов. Для пары Nikes это четыре копейки на доллар. [Источник: Джон Помфрет, Washington Post, вторник, 25 мая 2010 г.]

«Мы потеряли кучу денег для иностранцев, потому что у них есть бренды, а у нас их нет», — сказал «Вашингтон пост» генеральный секретарь Ассоциации промышленного развития и планирования Китая Фан Чуньён.«Наша одежда итальянская, французская, немецкая, поэтому прибыль уходит из Китая … Мы должны быстро создавать бренды».

«Двигаемся вперед еще на 10 лет», сказал «Вашингтон пост» Кеннет Дж. Уоскин, председатель Китайского исследовательского и исследовательского центра Deloitte. «Трудно понять, насколько жизнеспособными будут китайские компании, если они просто останутся в Китае». Проблема усугубляется отсутствием в Китае успешных инноваций и его зависимостью от сшивания и сварки изделий, которые воображаются, изобретаются и разрабатываются другими.Отказ от инноваций означает, что Китай оказался в ловушке, выплачивая огромные суммы в виде лицензионных платежей и лицензионных сборов иностранцам.

«Китай также сталкивается с огромными проблемами при создании глобализированных фирм», — пишет Помфрет. «Исследования китайских руководителей показывают, что они проводят гораздо больше времени с правительственными чиновниками — которые в Китае являются ключом к их прибыли — чем с клиентами, которые являются ключом к международному успеху. «Китайским руководителям, таким как я, нужно потратить целое поколение за пределами Китая, чтобы узнать, как ведется бизнес во всем мире», — сказал Хуа Донги, который возглавляет крупную китайскую горнодобывающую компанию в Австралии, но также построил дороги в Алжире и инфраструктуру в Судане.Это определенно верно для Хуа. В апреле он был вынужден принести извинения своим австралийским рабочим после того, как он сказал китайским СМИ, что рабочие набирают деньги и испытывают недостаток в «лояльности и чувстве ответственности, существующей на многих китайских предприятиях».

Новаторы, стилизованные в Китае: почему есть Стив Джобс в Китае

После смерти Apple Стивена Джобса Ли Юань написал в «Уолл Стрит джорнал»: «Миллионы китайцев наводнили популярный сайт микроблогов Sina Weibo, чтобы опубликовать твое соболезнование в связи с кончиной Стива Джобса за последние два дня.Они также подняли вопрос: почему в Китае нет Стива Джобса? Тон итоговой дискуссии был почти единодушно пессимистичным. Как всегда в китайском Интернете, дискуссия быстро перешла к обсуждению проблем в политической, экономической и правовой системах Китая. Ван Вэй, председатель Китайского музея финансов, написал в Твиттере: «В обществе с авторитарной политической системой, монополистической деловой средой, отсталой культурой и распространенным воровством технологий говорить о мастере инноваций? Не шанс! Не даже думать об этом.«[Источник: Ли Юань, Wall Street Journal, 8 октября 2011 г.]

Китай может быть мировым производителем, но многие разочарованы тем, что китайские компании лучше отбрасывают оригинальную работу других, чем предлагают инновационные идеи. Празднование гениальности мистера Джобса высветило дилемму. Сами китайские компании будут работать так же хорошо, как Apple Inc., но их продукты не будут совпадать, сказал Кай-Фу Ли своим восьми миллионам подписчиков на Weibo. «Можно ожидать, что китайские компании будут иметь рыночную оценку и бизнес-модель, такие как Apple, в течение десятилетия, но будет сложно ожидать каких-либо инноваций, подобных Apple», — написал он в Твиттере.

Бывший глава Google China и основатель стартапного инкубатора Innovation Works сказал по телефону, что китайские школы слишком много внимания уделяют запоминанию и не поощряют критическое мышление. «Дело не в том, что китайцы не умны или не имеют потенциала. Посмотрите на Джерри Янга из Yahoo Inc. и Стива Чена из YouTube», — сказал он, имея в виду двух интернет-предпринимателей, которые оба родились на Тайване и переехали в США в молодом возрасте.

Чэнь Чживу, профессор финансов в Йельском университете, написал в твиттере, что в китайских школах «Первое, что делают учителя, — это стирают края тех учеников, которые отличаются от толпы.«Одна из самых популярных публикаций о наследии мистера Джобса пришла от ученого У Цзясяна.« Если Apple — это плод на дереве, его ветви — это свобода мыслить и создавать, а его корень — конституционная демократия », — написал он. «Авторитарная нация, возможно, сможет коллективно строить огромные проекты, но никогда не сможет производить гигантов науки и технологий», — добавил Ван Ран, основатель бутик-инвестиционного банка China eCapital Corp. общество, правовая система которого признает ценность интеллектуальной собственности.»

Реакция правительства Китая на недостаток силы бренда и инноваций

Джон Помфрет писал в «Вашингтон пост»: «Правительство Китая отреагировало типично щедро, предприняв многомиллиардные усилия по созданию брендов, поощрению инноваций и защите своего рынка от иностранного господства. Благодаря налоговым льготам и субсидиям Китай принял то, что он называет «стратегией выхода», поддерживая фирмы, которые стремятся покупать иностранные компании, добывать природные ресурсы или расширять свое присутствие за рубежом.[Источник: Джон Помфрет, Washington Post, вторник, 25 мая 2010 г.]

На внутреннем рынке она запустила программу «местных инноваций», чтобы побудить свои компании производить высокотехнологичные товары, вынуждая иностранные фирмы передавать свои торговые секреты и патенты, если они хотят продавать свою продукцию там.

С 2007 года тысячи китайских бизнесменов посещают финансируемые правительством семинары по «уходу», изучая все, от того, как вести борьбу с властными американцами и британцами во время конференц-звонков, чтобы понять, почему китайский босс должен дважды подумать о публичном унижении своих странных иностранных рабочие — как он сделал бы своим сотрудникам дома.

малых предприятий в Китае

Есть не менее 10 миллионов владельцев частного бизнеса. Многие из них когда-то работали на государство и использовали свои сбережения на покупку акций в своих компаниях, когда они были приватизированы или открыли новый бизнес. Есть еще миллионы независимых торговцев, торговцев и уличных торговцев.

Малые и средние предприятия составляют 99.6 процентов всех китайских предприятий, создающих около 60 процентов национального производства и 75 процентов городских и новых рабочих мест.

Мелкие предприниматели, как правило, поддерживают Коммунистическую партию из-за стабильности, которую она приносит. Они проводят много времени, культивируя хорошие отношения с местными партийными чиновниками, и одна из их самых больших затрат — развлекать их.

В городах люди могут начать бизнес с небольшим вмешательством или контролем со стороны правительства.Привлечение финансирования может быть проблемой. У малого бизнеса есть проблемы с получением кредитов, потому что у них мало кредитной истории или соответствующего обеспечения, и банковская система настроена в первую очередь на помощь крупным государственным компаниям. Многие берут кредиты в ломбардах.

См. Самозанятость. Труд, работа

Начинающие предприниматели попробовали Amway, продавая старые телефонные карточки через прямой маркетинг и выращивая пиявки в мелких водоемах. В городах можно найти множество компаний с английскими названиями, таких как Gold Haircut, Well-Off Restaurant, Current Bathroom.[Источник: житель Нью-Йорка]

Продажи от двери до двери в Китае

Китай запретил прямые продажи в 1998 году из-за недобросовестных продавцов и схем пирамид. В 2005 году, после семилетнего запрета, распродажи были разрешены.

Компании, которые полагались на продажи «от двери до двери», такие как Amway, Avon, Tupperware и Mary Kay, преуспели в 1990-х годах. В 1998 году у Amway было 92 000 торговых представителей, которые принесли почти 100 миллионов долларов продаж.

После 1998 года продажи Amway упали на 50 процентов, но позже они восстановились. Amway потратила 29 миллионов долларов на магазины в Китае и инвестировала 200 миллионов долларов в фабрику в Гуанчжоу. Она использовала свои продажи в 180 000 человек, чтобы привлечь людей в магазины. Amywyt записал 2 миллиарда долларов в продажу в 2004 году.

Avon открыла 5700 магазинов. Продавцы сократились с 250 000 до 20 000, а продажи сократились.

См Эйвон, Красота, Люди и Жизнь

Family Style Китайский бизнес

В своей книге «Дух китайского капитализма» Гордон Реддинг писал: «Китайский семейный бизнес…. является особенно эффективным и значительным вкладом в список причин чуда Восточной Азии. «Китайские компании часто управляются семьей и имеют членов семьи, других родственников или друзей семьи на всех руководящих должностях. Это контрастирует с западной корпорацией которые, как правило, полагаются на профессиональных менеджеров. Один китайский бизнесмен сказал «Вашингтон пост»: «Мы в основном нанимаем людей, потому что он их знает семья или потому, что они представлены членом семьи. Таким образом, вы можете найти кого-то, кому вы можете доверять.Китайцам нелегко доверять другим людям «.

Многие китайские компании управляются старыми патриархами при поддержке сыновей и дочерей с западным образованием. Семейная система в Китае гораздо более эффективна в простых организациях, таких как судоходство, недвижимость и производство товаров с низким спросом, таких как обувь и электроника, но не столь эффективна в сложных организациях, которые тратят много средств на исследования и разработки и проектируют высокотехнологичные товары.

Конфуцианская мысль очень хорошо адаптируется к иерархическому стилю управления.Одним из ключевых компонентов китайского семейного бизнеса является доверие. У китайцев репутация недоверчивых людей вне их клана или круга. Преимущества китайской семейной системы бизнеса заключаются в том, что она уменьшает размер руководства и позволяет быстро принимать решения без длительных встреч, что, в свою очередь, позволяет компаниям быстро выходить на прибыльные рынки. Недостатки китайской семейной системы ведения бизнеса заключаются в том, что фаворитизм не дает талантам, а семейная вражда может сильно разделить компанию, особенно после смерти патриарха.

Скромные китайские фирмы любят рестораны с лапшой и небольшие магазины. управляются командами мужа и жены с детьми, обеспечивающими труд. Женщины часто играют важную роль в организации финансов. Объясняя, как начинается такой бизнес, один азиатский бизнесмен сказал Стэнли Карнову в журнале Smithsonian: «Американцы делают большие инвестиции, менеджер по найму, технический персонал». Азиаты «не могут себе этого позволить, но жена и дети все усердно работают. Сначала я сохраняю старую работу, а жена и друг занимаемся магазином, потом я ухожу, чтобы вести бизнес на полную ставку.До прошлого года мы здесь семь дней в неделю, иногда до 2 часов ночи. Теперь у нас все хорошо, поэтому мы берем выходной ».

Есть критики китайской семейной бизнес-модели. Один китайский бизнесмен сказал, что многие китайские бизнесмены страдают от «синдрома китайского ресторана» в том смысле, что «они довольствуются мелкими предприятиями; они счастливы зарабатывать на жизнь. Но евреи хотят быть лучшими и создать огромную компанию ».

Маоистские классы управления

Некоторые молодые бизнесмены изучают маоизм и внедряют его идеи о военной стратегии и лидерстве в управление своим бизнесом.Один 29-летний предприниматель сказал, что China Daily Мао Цзэдун помог ему определить жизненные направления и вести бизнес. «Я вырос в богатой семье. Деньги никогда не были проблемой, но мне не хватало мотивации », — сказал он. «Из личного опыта председателя Мао я узнал, что стремление к совершенству». [Источник: Ван Вэй, China Daily, 20 июля 2010 г.]

По данным China Daily: «После кредитного кризиса в 2007 году в Соединенных Штатах и ​​последовавшего мирового финансового кризиса такие курсы, как западная экономика и западное управление, стали редкостью в бизнес-школах, и вместо этого маоизм вернулся на книги.[Там же]

Пекинский университет, Пекинский институт управления Huashang (BHIM) и Jucheng China — все предлагают курсы маоизма. Каждый класс от 60 до 200 второго поколения предпринимателей обычно отправляется в Цзинганшань, где Мао создал Народно-освободительную армию Китая, чтобы изучать и переживать трудности начала китайской революции. [Там же]

Когда председатель Мао создавал Народно-освободительную армию Китая, ему не хватало таланта, денег и опыта, что ставило его в несколько схожую ситуацию со многими предпринимателями, пытающимися создать свои собственные компании, сказал Юань Цинпэн, директор BHIM, это была первая школа в Пекине, которая ввела классы управления маоизмом.[Там же]

Он сказал, что Мао добился больших достижений, потому что он верил в единство мысли, исполнительные способности, демократическое управление, научную организационную структуру и развитие таланта, и все это применимо к успешной работе компании. «Если компания хочет развиваться в Китае, она должна адаптироваться к культуре страны. Мысль Мао глубоко укоренилась в менталитете и культуре китайского народа », — сказал он. [Там же]

Военная тактика и философия Мао также полезны для развития компании, считает Юань.Чанбайшаньская винная группа попыталась проникнуть в такие крупные города Китая, как Пекин и Шанхай, но безуспешно, сказал Юань. Затем компания переключила свое внимание на города второго уровня, такие как Циньхуандао и Чэндэ. Алкоголь был хорошо принят в небольших городах и в конечном итоге завоевал покупателей в больших городах. «Это похоже на теорию Мао: использовать сельские районы для окружения городов», — сказал он. «Если вы не можете напрямую покорить клиентов в крупных городах, выберите альтернативный путь». [Там же]

Тенистая деловая практика в Китае

См Бизнес Таможня

Бизнес Мошенничества в Китае

Guangdong International Trust and Investment Corporation (GITIC) была ведущей инвестиционной компанией Китая.Он объявил о банкротстве в 1999 году с активами в размере 2,58 млрд долларов против долгов в размере 4,35 млрд долларов. Это было крупнейшее банкротство с тех пор, как коммунисты пришли к власти в 1949 году. Во многом банкротство было связано с отвлечением денег на инвестиционную аферу, схемы собственности и переоцененный фондовый рынок.

Пытаясь увеличить производство пива в четыре раза, пивоваренный завод Циндао привлек 190 миллионов долларов, продавая акции, а затем использовал половину денег для инвестиций, а не для расширения завода, — именно поэтому они получили деньги, — и не дал объяснения запасу. держатели.

В феврале 2007 года бизнесмен по имени Ван Чженднг был приговорен к смертной казни за мошенничество с 36 000 инвесторов в 12 городах северо-восточной провинции Ляонин с ценой около 1300 долларов США на ящиках муравьев. Утверждалось, что муравьев можно превратить в ценные лекарства и вина, но на самом деле они стоят всего около 25 долларов. Используя схему пирамиды, Ван обещал инвесторам 40-процентный годовой доход, если они позаботятся о муравьях должным образом и смогут собрать 440 миллионов долларов.

Схемы пирамид — большая проблема на юге Китая. В 1995 году правительство Китая приняло против них закон после того, как государство потеряло 380 миллионов долларов из-за пирамиды в центре Уси. В апреле 2007 года 14 человек были арестованы за мошенничество по схеме пирамиды, на которую было потрачено более 200 миллионов долларов. Подозреваемые, работавшие в лесопромышленной компании, обещали инвесторам высокую отдачу от инвестиций в продажу лесных массивов.

Смотри Циндао.

Романист Лу Лян заключил в тюрьму за то, что он убедил инвесторов инвестировать 241 миллион долларов в China Venture Capital, компанию, которую называют верной технологией. Средства массовой информации раскрутили компанию, в результате чего ее акции выросли с 2 до 10 долл. На акцию. Лян был заключен в тюрьму, и инвесторы потеряли свою рубашку, когда компания оказалась убыточным птицеводом.

Источники изображений: 1) CNTO; 2) Йохомапс; 3, 4, 6) Вашингтонский университет; 4) Отчет о гуронах; 7) Сайт Nolls China http: // www.paulnoll.com/China/index.html; Лю Болин, китайский художник-невидимка, Global Times Chinese: photo.huanqiu.com http://photo.huanqiu.com/creativity/unlimited/2010-11/1254288.html

Источники текста: New York Times, Washington Post, Los Angeles Times, Times of London, National Geographic, The New Yorker, Time, Newsweek, Reuters, AP, путеводители Lonely Planet, энциклопедия Комптона и различные книги и другие публикации.

Page Top

& копия 2008 Джеффри Хейс

Последнее обновление апрель 2012