Четверг , 22 Октябрь 2020

Какая реклама лучше всего работает: статистика и примеры где и как рекламировать свои товары и услуги

Виды интернет рекламы. Какая реклама работает лучше всего?
  1. Главная
  2. /
  3. Блог
  4. /
  5. Виды интернет рекламы. Какая реклама работает лучше всего?

Если вы хотя бы раз сталкивались с интернет рекламой, то знаете, как много вариантов существует для продвижения онлайн. Для упрощения, мы разбили их на группы и кратко прошлись по самым популярным из них. Мы расскажем, какие виды интернет рекламы, где и в какой ситуации лучше использовать. И напоследок расскажем вам о грязных видах онлайн рекламы.

Содержание

Основные виды интернет рекламы

Чаще всего реклама делится на 4 большие группы. Однако это разбиение условное, потому что некоторые инструменты используются и в других видах рекламы. Например, зачастую,  таргетированная реклама является частью SMM или контекстной рекламы. 

Итак приступим.

Самые популярные виды интернет рекламы на сегодняшний день:

  • Контекстная реклама
  • SEO
  • Таргетированная реклама
  • SMM

 

Контекстная реклама (В простонародии контекст) 

Этот вид рекламы отображается в поисковиках. Это те самые первые 4 строчки в поисковике, которые выходят с пометкой «Реклама» в Yandex и Google. Суть такой рекламы проста: рекламное объявление показывается вам под конкретный запрос (контекст). Самыми популярными поисковиками являются Google и Yandex, и, соответственно, настройка такого объявления происходит в рекламном кабинете Yandex Direct или Google Adwords. 

Про контекст можно рассказывать долго и много, потому что инструмент достаточно обширный. Внутри есть инструменты таргетинга, есть возможность показывать рекламу вашей целевой аудитории в виде графического контента, а не только текстового, и так далее. 

Интересный факт: Контекстная реклама Yandex показывается не только в поиске Yandex, но и в Mail.ru, Bing, Одноклассники, Rambler.

Когда нужно использовать?

Контекст используется тогда, когда портрет ЦА тяжело выявить и четко сегментировать, или когда необходимы максимально горячие клиенты. 

Как и где вы тратите деньги?

  1. Если кто-то настраивает для Вас контекстную рекламу, то Вы платите за настройку.
  2. Также вы оплачиваете рекламный бюджет. Деньги с рекламного бюджета уходят на оплату кликов. Да, да, вы платите за каждый клик по Вашей рекламе.

На что стоит обратить внимание?

  1. Минус слова — добавляйте слова, при вводе которых ваше объявление не будет отображаться. Например вы делаете мебель на заказ и хотите, чтобы ваше объявление показывалось по запросу: Сделать мебель. Но при этом, Вы вряд ли хотите показываться по объявлению «Как сделать мебель самому» — соответственно вам нужно минусовать слова, «самому», «как», «самостоятельно».
  2. Разрабатывайте кампании на своем аккаунте. Если с Вашими подрядчиками что-то пойдет не так — вы сможете всегда иметь контроль над тем, за что вы заплатили.
  3. Ставьте лимиты расходов. Самая распространенная ошибка — это работать без лимитов, при такой ошибке весь Ваш бюджет может уйти за один день, а то и за несколько часов.

Как долго настраивается контекст?

Длительность настройки контекста зависит от глубины проработки, при большом желании Вы можете начать крутиться в рекламных блоках уже сегодня вечером. Важно знать, что настройка контекста это не разовая услуга, всегда есть необходимость докручивать те или иные параметры, чтобы ваша реклама становилась эффективней.

 

SEO (Search Engine Optimisation — поисковая оптимизация)

SEO это не совсем реклама, скорее это еще один вид контекстного продвижения. Однако, если в случае контекста вы можете попадать в выдачу уже сегодня — завтра, то чтобы показываться в нерекламной части поисковой выдачи — вы можете потратить от 1,5 до 4-5 месяцев. Но обо всем по-порядку.

Сайты продвигаемые по SEO также попадают в поисковую выдачу под конкретный запрос. Это все те сайты, которые идут после рекламного блока. Для того, чтобы попасть в поисковую выдачу нужно убедить поисковики, что ваш сайт подходит под конкретный запрос. Например, на нашем сайте есть раздел, в котором мы описали основные элементы интерфейса сайта. Этот раздел выдается в поисковике по запросам «элементы сайта»,  «как называются элементы сайта», «что такое тултип» и так далее. В первую очередь это происходит потому, что заголовки и подзаголовки этой страницы соответствуют запросам. Во-вторых, на этой странице пользователь проводит большое количество времени изучая контент. В-третьих, мы корректно описали все необходимые элементы, не заимствуя этот контент с других сайтов. В-четвертых, у сайта есть адаптированная под мобильные устройства версия, сайт грузится быстро.

Все то, что мы перечислили называется факторами ранжирования. Чем больше условий соответствия этим факторам соблюдено, тем выше ваш сайт показывается в поисковой выдаче.

Когда нужно использовать SEO?

Такой вид рекламы используется, когда Ваш бизнес подразумевает много уникального контента. Например, если вы строите дома на заказ, тот тут масса запросов, под которые Вы можете создать контент. 

Как и где вы тратите деньги?

  1. Вы платите только за сам процесс настройке компании, которая работает на Вас.

Что нужно знать?

  1. Сайты на второй, третьей, четвертой и даже пятой странице поисковой выдачи также посещаются пользователями.
  2. SEO является очень привлекательным с инвестиционной стороны, т.к. контент, который вы создали сегодня — будет работать на вас еще годами.

Интерфейс рекламного кабинета yandex direct

Таргетинг

Таргетинг это вид рекламы, показ которой настраивается исходя из данных о целевой аудитории. Например если вы хотите продавать курсы по фитнесу после родов, вашей ЦА будут женщины от 25 до 40 лет, у которых скорее чаще всего есть муж, которые, например, состоят в группе про беременность. Соответственно, все эти характеристики можно настроить внутри рекламного кабинета площадки, на которой вы собираетесь продвигаться. Таргетинг присутствует на огромном количестве площадок. Instagram, facebook, Vk, одноклассники, и, как мы уже писали ранее, простейший таргетинг присутствует даже в Google Adwords и Yandex Direct. Мы в boroda digital чаще всего настраиваем для себя и клиентов таргетированную рекламу в vk, instagram и facebook.

Когда нужно использовать таргетинг?

Такой вид рекламы стоит использовать, когда вы точно знаете вашу целевую аудиторию, их боли, ожидания и потребности. 

Как и где вы тратите деньги?

  1. Вы платите за процесс настройки Компании, которая работает на Вас.
  2. Вы выделяете рекламный бюджет, который может расходоваться при нажатии на вашу рекламу или при просмотре вашей рекламы.

Что нужно знать?

  1. Зачастую стоимость лида (контакта, обращения, заявки) в таргетинге существенно ниже чем в других видах рекламы. Вот например наш кейс по таргетингу для спортивного клуба.
  2. Креатив (картинка или видео) играет огромное значение. 
  3. Здесь также, как и в контекстной рекламе стоит обязательно ставить ограничения на траты в день или на все время рекламной компании.
  4. Чем детальней настроен таргетинг, тем ниже цена заявки. 

Рекламный кабинет vk.com

Интерфейс рекламного кабинета VK.com

SMM

SMM — это непрямой вид рекламы, цель которого работа с потенциальными клиентами и прочей аудиторией в социальных сетях. Смысл такой работы в том, чтобы постоянно прогревать аудиторию, давать им необходимую инфорамцию, рассказывать о том, что вы делаете, показывать ваши работы.

В понятие SMM мы включаем — создание и наполнение социальных сетей, ведение аккаунта, постинг, работу с комментариями и сообщениями, конкурсная активность, взаимодейтвие с другими аккаунтами, группами и пабликами.

SMM это не только instagram, facebook и vk, это может быть и tik tok, и такие специализированные соц сети, как behance (если вы дизайнер или студия) или houzz (если Вы архитектор, дизайнер интерьеров и т.д).

SMM хорошо взаимодействует с таргетированной рекламой: Вы можете продвигать свои посты и необходимую информацию на вашу целевую аудитории, которая не состоит в группе или аккаунте. Более того, те люди, которые подписываются на вас — служат качественной базой для подбора похожей (look-a-like) аудитории таргетинга.

Когда нужно использовать СММ?

SMM нужен всем. Компании, которые много и правильно общаются со своей аудиторией, отвечают на вопросы, дают пользу, рассказывают о себе — вызывают больше доверия. Smm крайне необходим тем, у кого цикл сделки достаточно длинный. Благодаря SMM цикл может сократиться в несколько раз.

Как и где вы тратите деньги?

  1. Вы платите за процесс ведения ваших аккаунтов компании, которая работает на Вас

Что нужно знать про смм?

  1. Конкурсы и Гивэвэи — могут привлечь новую аудиторию, однако нередко бывает, что это просто халявщики, которые не являются вашей ЦА.
  2. Чем больше контента вы предоставляете вашему подрядчику — тем выше эффективность их работы, то же касается Вашего вовлечения в процесс работы.

 

Грязные виды рекламы

Как и обещали делаем небольшой экскурс в грязную (серую, черную онлайн рекламу).

Масслайкинг и массфоловинг. 

Ранее — очень популярный инструмент привлечения аудитории в instagram. Смысл в том, что ваш аккаунт автоматизировано проходит по вашей целевой аудитории, лайкает ее и подписывается на нее, если Ваш аккаунт оказывается интересным, то в ответ аудитория подписывается на Вас. Это безобидный вид грязного маркетинга, который с 2018 года начал блокироваться администрацией инстаграм. В результате таких действий Ваш аккаунт может быть заблокирован или может попасть в бан для вашей ЦА.

Спам сообщения

Спам сообщения — это рассылка от своего или других аккаунтов сообщений с рекламной информацией. Такие рассылки работают во всех соц сетях. В инстаграм, вк, фейсбуке. Однако, как и в случае масслайкинга и массфоловинга — вы можете навсегда угодить в бан. 

Спам комментарии

Спам комментарии — это практически идентичный предыдущему вид маркетинга, однако его смысл в том, чтобы писать комментарии именно под постами. Санкции здесь абсолютно такие же. 

Тизерная реклама

Тизеры — это очень забавный вид рекламы, который мало помалу перестает работать. Смысл такой рекламы прост: Вы заходите на определенный сайт, видите супер интересную для Вас статью (как какой-нибудь актер наконец-то рассказал как ему удалось увеличить что нибудь (пусть будут мышцы)), вы кликаете, а вместо статьи попадаете, например, на сайт по продаже авиабилетов.

Подмена доменов. 

Подмена доменов — очень часто, чтобы собрать трафик компании не гнушаются выкупать домены известных компаний, написаных с ошибками, например вместо youtube.com вы ввели yourube. com — вы попадаете на сайт казино.

 

Самый эффективный инструмент продвижения в интернете

Как вы уже могли понять из данной статьи, чтобы определить самый эффективный инструмент для продвижения, вы или ваши подрядчики должны максимально точно понимать задачу, целевую аудиторию и рынок. Для кого-то таргетинг может заменить любые другие каналы продвижения, для кого-то таким источником будет контекстная реклама. Самое важное, что Вам нужно понять и запомнить (это одна из заповедей маркетинга): «Ты не узнаешь, пока не попробуешь». Тестируйте гипотезы, пробуйте разные каналы. Удачной вам Лидогенерации.

 

Эффективная реклама: как правильно разработать, примеры

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

Содержание:

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

  • Вы готовы начать худеть уже сегодня?
  • Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
  • Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

  • Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
  • Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
  • Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

  • Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
  • Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
  • В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

  • Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
  • Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
  • Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

  • Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
  • Нажми сюда и оформи заказ сейчас
  • Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Мифы по поводу эффективной рекламыМифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

1 Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

2Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

3 Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

совместимость в рекламесовместимость в рекламе
Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

  • Витрины.
  • Светодиодные экраны.
  • Вывески.
  • Баннеры.
  • Рекламные щиты на дорогах.
  • Реклама на авто, в лифтах.
  • “Растяжки”.
  • Указатели на зданиях.

Плюсы:

  • Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
  • узнаваемость/престиж;
  • ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
  • креатив;
  • для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
  • возможна низкая цена.

Минусы:

  • трудности на стартовом этапе;
  • конкуренция;
  • неточность таргетирования;
  • короткий контакт с целевой аудиторией.
Печатная реклама

Виды заголовковВиды заголовков

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

  • Газеты, журналы.
  • Флаеры и брошюры.
  • Календари.
  • Плакаты.
  • Визитные карточки.
  • Каталоги и справочники.

Плюсы:

  • Охват отдельных сегментов аудитории.
  • Управление репутацией.
  • Время воздействия.
  • Ненавязчивость.
  • Тематичность.
  • Контроль бюджета.

Минусы:

  • Дополнительные расходы на подготовку.
  • Локальные рамки.
  • Долгий старт.
  • Ограничения на объем.
  • Короткий жизненный цикл рекламной публикации.
Реклама на ТВ и радио

Достоинства и недостатки СМИДостоинства и недостатки СМИТелевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

  • Максимальный охват аудитории.
  • Узнаваемость бренда.
  • Стимуляция продаж.
  • Использование преимуществ видеорекламы.
  • Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

  • Сложность подготовки.
  • Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
  • Непостоянство.
  • Навязчивость.
  • Предвзятое отношение.
  • Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Контекстная рекламаКонтекстная рекламаОсновные сервисы контекстной рекламы:

  • Яндекс. Директ.
  • AdWords

Плюсы:

  • Быстрый запуск.
  • Эффективный контроль расходов.
  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
  • Статистика.
  • Минимальный бюджет.

Минусы:

  • Ограничения по внешнему отображению.
  • Трудности в самостоятельном запуске.
Реклама в социальных сетях

СМО, или Раскрутка в социальных сетяхСМО, или Раскрутка в социальных сетяхПлюсы:

  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Лояльность аудитории.
  • Воздействие на имидж и узнаваемость.
  • Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
  • Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

  • Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
  • Конкуренция.
  • Временные ресурсы.
Поисковое продвижение (SEO)

SEOSEOПлюсы:

  • Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
  • Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
  • Доверие (путем естественного восприятия).
  • Контроль эффективности.
  • Аналитика.
  • Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

  • Обязательное наличие сайта.
  • Наличие специфических знаний.
  • Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

  • Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
  • Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
  • Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
  • Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
  • Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
  • Реклама на телевидении.
  • Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

  • Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
  • Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
  • Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
  • Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
  • Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
  • Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
  • Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

  • Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
  • Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
  • Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
  • Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
  • Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
  • Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

  • Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
  • Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
  • Билборды.
  • Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
  • Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
  • Плазменные панели на площадях города.
  • Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

  1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
  2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
  3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
  4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
  5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
  6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
  7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Какая реклама самая эффективнаяКакая реклама самая эффективная

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

  • В — Внимание
  • И — Интерес
  • Ж — Желание
  • Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

Эффективная реклама в Интернете: самый полный гайд с примерами

2.7 (54.67%) 15 голосов

Самая эффективная реклама: какая она?

24.02.2015 44 699 291 Время на чтение: 14 мин. Самая эффективная реклама: какая она?Самая эффективная реклама: какая она?

Сегодня я предлагаю рассмотреть один из важнейших аспектов ведения любого бизнеса — рекламу и поговорить о том, какая реклама самая эффективная. Для предпринимателя, особенно начинающего, реклама часто является некой «темной лошадкой»: он не знает, сработает ли она, даст ли желаемый эффект, или, наоборот, обернется только лишними расходами. В этой статье я буду рассматривать вопрос с точки зрения представителя малого и среднего бизнеса, поскольку крупный бизнес рекламируется по несколько другим критериям, ставя перед рекламной компанией другие задачи.

3 правила подбора самой эффективной рекламы

Правило 1. Ваша главная цель — не «попиариться», а увеличить клиентский поток и продажи. Если крупный бизнес может рекламироваться только для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, стать более популярным, сформировать себе определенный имидж, то для малого бизнеса такой подход не подойдет — реклама будет убыточной, что недопустимо. Самая эффективная реклама для малого бизнеса — это та, которая реально увеличит количество клиентских обращений (посещений, звонков, заходов на сайт и т.д.) и, как следствие, количество продаж.

Правило 2. Вы должны воспринимать рекламу как инвестицию. А именно — вкладывать деньги в рекламную компанию, сразу просчитывая, когда они к вам вернутся и какой доход принесут. Если по прогнозам ваши доходы от размещения рекламы не перекроют ее стоимость, то такая инвестиция просто бессмысленна. И, наоборот, чем больше вы планируете заработать, благодаря конкретной рекламной компании, тем эффективнее для вас она будет.

Правило 3. Рассматривайте 3 составляющих эффективной рекламы в комплексе. Самая эффективная реклама должна грамотно сочетать в себе 3 ключевых составляющих:

  1. Канал рекламы.
  2. Рекламное предложение.
  3. Целевая аудитория.

Если хотя бы одна из этих составляющих будет подобрана неверно, реклама не принесет должного эффекта.

Ну и в заключение еще одно общее правило:

Реклама нужна обязательно, давать ее необходимо. При отсутствии рекламы даже уже, казалось бы, «раскрученный» бизнес может постепенно сойти на нет. Но к ней нужен грамотный подход, чтобы это была не абы какая, а именно эффективная реклама.

Какая реклама самая эффективная?

Наверняка каждый предприниматель сразу хочет получить ответ на вопрос «Какая реклама самая эффективная?» и вложить деньги именно в нее. Но, увы, уникального ответа здесь не существует. Выбор рекламной компании зависит от целого ряда факторов:

  • Вид рекламируемого бизнеса;
  • Целевая аудитория;
  • Рекламный бюджет;
  • Предложения рекламодателей.

Самая эффективная реклама для каждого вида бизнеса, и даже для каждого конкретного случая будет разной. Поэтому необходимо рассматривать, пробовать и сравнивать разные варианты, фактически к точным выводам всегда можно прийти только экспериментальным путем.

Однако, какого бы вида не была реклама, всегда можно выделить ее ключевые особенности, определяющие эффективность. Уже ни для кого не секрет, что главная функция рекламы — влиять на подсознание потенциальных клиентов, побуждая и мотивируя их воспользоваться рекламным предложением. Исходя из этого, можно обозначить те составляющие рекламного предложения, которые наилучшим образом оказывают психологическое влияние на людей. Эти составляющие определены путем многочисленных исследований и анализа эффективности рекламы, поэтому вполне могут служить отправной точкой для разработки рекламного предложения в любом виде, будь то графическая, текстовая или медийная реклама.

Далее я приведу и кратко опишу 5 ключевых моментов, которые должна включать в себя наиболее эффективная реклама, и приведу по каждому из них примеры: в них вы наверняка узнаете рекламные предложения, с которыми сталкиваетесь ежедневно.

5 составляющих эффективной рекламы

1. Наличие проблемы. Прежде всего, чтобы в принципе привлечь внимание к рекламе, необходимо обозначить проблему. Она даже может носить достаточно негативный характер, поскольку люди подсознательно больше воспринимают негатив, чем позитив. Можно даже определенным образом «приукрасить» проблему, незаметно увеличить ее значимость. В начале рекламы нужно показать, что есть какая-то проблема, требующая решения, и это сразу привлечет внимание тех людей, которым она близка — то есть, как раз вашу целевую аудиторию.

Примеры:

Грамотно сформулированная проблема — уже означает, что ваша целевая аудитория обязательно присмотрится/прислушается к вашей рекламе, то есть, как минимум, обратит на нее внимание. Это уже хорошо! Идем дальше…

2. Вариант решения проблемы. Итак, целевая аудитория привлечена, теперь необходимо грамотно ее «обработать». Она должна получить то, за чем, собственно, и обратила внимание на вашу рекламу, а именно — решение своей проблемы. Это и должно быть продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

  • Новые леденцы устраняют 100% неприятного запаха!
  • Маленькое кафе с уютной домашней обстановкой и расслабляющей музыкой позволит вам по-настоящему расслабиться и вернуться в хорошее расположение духа!
  • Наши опытные юристы помогут вам отстоять свои права в суде!
  • В течение часа мы подберем для вас быстрые и доступные варианты рефинансирования проблемной задолженности!

Теперь потенциальный клиент видит, что вы — как раз то, что может ему помочь, но еще не готов принять решение по разным причинам: не решается, хочет обдумать, возьмет на заметку и рассмотрит «как-нибудь потом», сравнит с другими вариантами и т.д. Поэтому далее необходимо то, что развеет его сомнения и заставит принять решение именно в вашу пользу.

3. Уникальное предложение. Здесь необходимо сделать акцент на том, почему необходимо обратиться именно к вам, а не к кому-то еще, то есть, обозначить ваше уникальное предложение, выгодно отличающее вас от конкурентов. Самая эффективная реклама должна однозначно грамотно подчеркивать вашу уникальность.

Примеры:

  • Всего за 5 минут!
  • Бокал вина в подарок каждому посетителю!
  • В случае отрицательного решения мы полностью вернем вам деньги!
  • Гарантия положительного решения — 100%!

Клиент уже практически ваш. Ему нужен последний толчок, благодаря которому он уже точно обратится именно к вам.

4. Ограничение. В качестве «последнего толчка» лучше всего использовать некое ограничение, которое не оставляло бы ему шансов на раздумье. Это может быть временное или количественное ограничение. Главная его задача — заставить потенциального клиента обратиться к вам как можно быстрее, чтобы успеть попасть в ограничивающие рамки.

Примеры:

  • Только с 25 по 30 января — акция: 20% бесплатно!
  • До 22 часов вход свободный! Заказ столиков ограничен!
  • Первым трем клиентам — скидка на услугу 50%!
  • Рассматриваем не более 10 заявок ежемесячно!

Можно сказать, что клиент уже принял решение. И теперь остается только побудить его осуществить задуманное.

5. Призыв к действию. Последнее, что должна содержать эффективная реклама — призыв к необходимому действию — первому шагу, который совершит ваш потенциальный клиент.

Примеры:

  • Зайди к нам, чтобы купить упаковку леденцов по акции!
  • Позвоните до 18:00, чтобы успеть заказать столик!
  • Позвоните по тел., чтобы получить бесплатную консультацию юриста!
  • Нажмите сюда, чтобы подать заявку!

Если клиент сделает пусть не покупку, но первый шаг к ее осуществлению — сработает психологическое правило 72 часов, и ему уже сложно будет отказаться от задуманного.

Вот примерно так должна строиться самая эффективная реклама. Конечно же, нужно понимать, что каждый случай индивидуален, тем не менее, эти общие правила можно использовать практически всегда — именно они дадут максимальный результата от проведения вашей рекламной компании. Кстати, зная эти 5 составляющих эффективной рекламы, вы сможете самостоятельно грамотно составить рекламный текст или макет, сэкономив на заказе такой услуги у рекламных компаний.

Как оценить эффективность рекламы?

После того, как рекламная компания будет проведена, вам обязательно потребуется оценить ее эффективность. Если вы пробуете различные варианты, то благодаря грамотной оценке, вы как раз и сможете определить, какая реклама самая эффективная. Как это сделать?

Главный индикатор эффективности рекламы — повышение продаж и, как я уже говорил, превышение дополнительно полученной прибыли над рекламными расходами.

Однако не всегда можно точно определить, в связи с чем увеличились ваши продажи: благодаря эффективной рекламе, или влиянию какого-то другого фактора? Кроме того, нужно определить, какая реклама самая эффективная среди нескольких вариантов. Это можно сделать следующими способами:

Способ 1. Спрашивать у самих клиентов. Постараться аккуратно выяснить, как именно клиент узнал о вас. Однако, этот способ имеет несколько недостатков. Во-первых, клиент может по каким-то причинам сказать неправду, во-вторых, он может банально не помнить, что узнал о вас именно из рекламы, в-третьих, такой вопрос может даже в какой-то степени отпугнуть клиента. С другой стороны, этот способ не требует вообще никаких затрат.

Способ 2. Использовать разные телефоны/е-мейл. Если целью рекламы было побудить клиента сделать вам звонок или написать на е-мейл, то можно завести несколько телефонных номеров и несколько е-мейлов и в каждом виде рекламы указывать свои контактные данные. Самая эффективная реклама будет та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество обращений.

Способ 3. Использовать уникальные коды. Вы можете добавить к своему рекламному предложению какой-то уникальный код (пароль), назвав который, клиент, например, получит право на скидку. Таким образом можно будет точно подсчитать количество клиентов, пришедших по рекламе, и объем продаж, осуществленных им.

Я дал вам некоторые рекомендации о том, как сделать рекламу наиболее эффективной и как определить, какая реклама самая эффективная. Надеюсь, эти рекомендации вам помогут.

Оставайтесь на Финансовом гении и повышайте свою финансовую грамотность, изучайте различные эффективные методы заработка и инвестирования и связанные с ними важные аспекты. До новых встреч!

Какая реклама работает? Профессионалы знают!

какая реклама работает

какая реклама работаетКакую рекламу можно пустить про ночную смену в шиномонтажке, чтобы загрузить его ночью?

Гульнара

Какая реклама работает гарантированно

какая реклама работаетЧтобы понять, какая реклама работает,  нужно, прежде всего, понять, что такое вообще реклама. Сама по себе реклама – способ активизации идей, которые уже внедрены в людей, но находятся в «спящем» состоянии. Активизация идеи приводит к тому, что человек изъявляет желание ее реализовать. Соответственно ему становятся нужны товары или услуги.

Чтобы активизировать внедренную в человека идею, на нее нужно воздействовать аналогичной идеей. Например, чтобы активизировать идею «поесть», нужно транслировать человеку еду. Активизация идеи «поспать» произойдет, если человеку передать идею, связанную со сном. Чтобы человек захотел попить, в его адрес должна идти трансляция соответствующей идеи.

Не сильно важно, какой инструмент рекламы применяется

Не сильно важно, какой инструмент рекламы применяется:эффективная контекстная реклама, поисковое продвижение, продвижение в социальных сетях, билборд, вывеска, рассылка SMS или e-mail. Важно то, какая идея транслируется с помощью инструмента, а также важно, чтобы в месте, куда идет трансляция идеи были люди, в которых она уже внедрена.

Подготовка к запуску эффективной рекламы

какая реклама работает

Чтобы понять, какая реклама работает в каждом конкретном случае, нужно, прежде всего, знать, какие идеи можно реализовать с помощью соответствующего товара или услуги. В вашем конкретном случае, нужно провести подробный и тщательный анализ шиномонтажа, чтобы понять, какие идеи владельцев автомобилей он может реализовать и составить их список.

Анализа шиномонтажа мало, нужно еще провести анализ автовладельцев, чтобы узнать, какие из тех идей, которые может реализовать шиномонтаж, в них внедрены, и тоже составить их список. Далее останется сравнить два списка и выбрать идеи, которые внедрены в автовладельцев и которые может реализовать шиномонтаж и составить список «рабочих идей».

Имея на руках список «рабочих идей» далее нужно определить, с помощью каких каналов их можно передать автовладельцам для того, чтобы активизировать внедренные в них аналогичные идеи и составить список этих каналов. Очень полезно составить рейтинги каналов трансляции идей по разным критериям: эффективность, стоимость, охват и так далее.

Какая реклама работает и дает результат

Когда есть список «рабочих идей» и из рейтинга выбраны лучшие каналы для их трансляции, остается только создать «переносчик» идеи и запустить его в канал. Пройдя по каналу «переносчик идеи» достигнет получателя, в случае с шиномонтажом – автовладельца, передаст ему идею, она в него проникнет и активизирует внедренную в него аналогичную идею.

Если вы сделаете все правильно, по предложенной выше методике, то сможете достаточно легко привлечь клиентов

Активная идея воздействует на человека таким образом, что мотивирует его на свою реализацию. Это воздействие человек ощущает, как желание что-то сделать, причем свое внутреннее желание, а не навязанное кем-то извне. Раз желание свое, то человек начинает его реализовывать. Реализовать желание без товаров и услуг невозможно, а значит, человеку приходится их покупать.

Если вы сделаете все правильно, по предложенной выше методике, то сможете достаточно легко привлечь клиентов в шиномонтаж в любое время суток и года. Количество приведенных клиентов будет зависеть от активности рекламной кампании, от тех идей, которые вы выберете для работы, ну и самый главный фактор – это качество проделанной работы.

Секрет эффективной рекламы

какая реклама работает

Как видите, чтобы понять, какая реклама работает, нужно заниматься аналитикой. Причем заниматься не от случая к случаю, а постоянно. Рекламой тоже надо заниматься не от случая к случаю, а постоянно. Активированные с помощью рекламы идеи очень быстро угасают или реализуются. Если у людей нет идей, им не нужны товары и услуги, они их соответственно не покупают.

Основной фактор эффективности рекламы – интенсивность. Смысла от одноразовой рекламы ноль. Если вы хотите иметь постоянный и стабильный поток клиентов в любое время суток – у вас должна быть выстроена качественная система рекламы. Все успешные компании мира имеют такую систему и как результат имеют много клиентов и хорошие продажи. В том числе таким образом организуется реклама в соцсетях. 

Что касается конкретных идей о том, как привести клиентов в шиномонтаж, то общая консультация этого не предполагает. Получить конкретные идеи можно в рамках VIP-консультации. Используя предложенный алгоритм, вы может попробовать запустить эффективную рекламу самостоятельно. Если не получится, тогда имеет смысл обратиться за помощью к профессионалам.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация по эффективной рекламе, которая продает? Читайте бесплатные статьи по рекламе от практика. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по рекламе. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”.

ПОДЕЛИТЬСЯ:
Какая Реклама Эффективна? Секреты Эффективной Рекламы

Наверняка и вы тоже не раз задавали себе вопрос «Какая реклама наиболее эффективна?»

Естественно, вы не хотите, чтобы ваши рекламные деньги вылетали в трубу. Вы хотите, чтобы каждый вложенный в рекламу доллар возвращался с прибылью в 2, 3 или даже 5 раз.

Что нужно сделать, чтобы повысить эффективность рекламы и получать намного больше отдачи, намного больше новых клиентов и покупателей?

Как сделать рекламу эффективной? Где найти примеры, картинки, видео самой эффективной рекламы?

Поговорим в этой статье.

Прежде чем перейти к пониманию «эффективная реклама», давайте развеем несколько мифов.

Миф первый. «Мы закажем рекламу у агентства и клиенты пойдут!»

Конечно, есть толковые рекламные агенства, которые думают о том, как привлечь клиентов в ваш бизнес и работают на результат. Т.е. они делают все, чтобы клиентов у вас было больше и отвечают за эффективность рекламы.

Однако это больше исключение, чем правило.

Из моей практики, все «рекламисты», с которыми я пересекался, занимаются чем угодно, но не привлечением клиентов. Для них понятие «реклама», это —  дизайн и изготовление (листовок, вывесок, банеров…) или просто печать полиграфии.

Таких «рекламистов» легко распознать по вопросам:

  • Какой текст вы хотите на листовке?
  • Есть ли пример флаера, который нравится?
  • Какой цвет вы хотите?
  • Что написать здесь и здесь?
  • Расскажите, какой вы хотите размер банера?
  • Дайте текст и мы сделаем дизайн,  и т.д.

Бывают вообще уникумы, которые говорят: дайте нам готовый макет и мы напечатаем.

Понятно, что это не рекламщики, а в лучшем случае дизайнерское агентство. В худшем — это просто посредники.

Если вам нужны новые клиенты, а не реклама (надеюсь вы понимаете разницу) —  обращайтесь к тем, кто знает толк в привлечении клиентов и знает как обеспечить результат.

Миф второй. «Реклама не работает, так зачем тратить деньги?»

Если вы считаете, что реклама не работает, то вы недополучаете огромное количество новых клиентов.

Реклама работает.

Конечно, эффективность рекламы в традиционных и морально устаревших методах постоянно снижается. Если вы хотите для привлечения клиентов в магазин одежды дать рекламу в газете, то ничего хорошего не выйдет.

Есть имиджевая реклама, эффективность которой оценить крайне сложно.

И она вообще не подходит малому бизнесу. Только крупному или производителям.

imidgevaya-reklama2

 

Для малого бизнеса нужен совершенной другой тип — реклама прямого отклика.

Это значит, что вы делаете такую рекламу, посмотрев на которую ваш потенциальный покупатель сразу примет решение.

Как раз рекламу прямого отклика можно и нужно улучшать, что поможет вам сильно повысить её эффективность. И это легко сделать, достаточно только замерять и использовать продающие рекламные фишки.

Миф третий. «Чтобы давать рекламу нужно много денег…»

Да, на имиджевую рекламу действительно нужно много денег.

И возврат инвестиций не всегда будет положительным. Используя рекламу прямого отклика, вы можете тестировать различные способы и фишки с минимальным бюджетом.

Например, я всегда рекомендую первую партию листовок делать не больше 1000-2000 шт. После чего сделать замеры, оценить результат и доработать для того, чтобы повысить эффективность рекламы.

Не путайте рекламоноситель и сообщение!

К сожалению, большинство предпринимателей, говоря о рекламе или эффективности понимает именно рекламоноситель: газета, листовка, билборд, радио, другими словами, канал рекламы. И ищет наилучший канал или новые каналы, при этом говоря:

«Мы давали рекламу в журнале и она не сработала… Мы напечатали листовки и никакого отклика…»

Говоря о повышении эффективности рекламы, мы говорим именно о сообщении. Т.е. информации, которая находится в этом канале, словах, картинках и т.д., а не о рекламоносителе.

На практике,  используя продающие фишки можно удвоить, утроить или даже в 8 раз повысить эффективность рекламы!

Вот, к примеру, видео-отзыв о том, как мой ученик повысил эффективность рекламы в 8 раз.

Нажмите на треугольник в центре экрана, чтобы посмотреть.

И еще один отзыв-подтверждение, что мои слова о 8-ми кратном увеличении подтверждены фактами:

primer_reklamy_magazina

Хорошо. Давайте сейчас разберем…

Так какая же реклама эффективна?

Перейдем непосредственно к секретам рекламы.  Да, их много.

Первый секрет — заголовок.

Заголовок — это самое первое сообщение, которое видит ваш потенциальный клиент. И относительного того, цепляет ли ваш заголовок внимание или нет, зависит тот факт, будет ли ваш покупатель читать дальше.

Как написать продающий заголовок для рекламы?

Посмотрите видео [3:53], где я рассказываю о написании продающих заголовков. Это видео — отрывок из моего тренинга.

Кстати, если эта статья интересна и полезна для вас,
нажмите на кнопку вашей любимой соц.сети и
продолжайте чтение. Заранее благодарю, что поделились 🙂

Правильный заголовок — это 80% успеха и эффективности рекламы.

Вот два заголовка:

  1. Выиграй Apple IРhone4 и получи 100% возврат денег за твою покупку!
  2. Акция. Покупай товар, выигрывай призы.

Какой из них вас больше «зацепил» и у вас возникло желание узнать больше? Кстати, напишите ваш вариант в комментариях.

Секретная формула «ВИЖД»

ВИДЖ — это формула написания рекламного текста, соблюдая который ваша реклама будет намного эффективнее. Коротко разберу:

  • В — Внимание
  • И — Интерес
  • Ж — Желание
  • Д — Действие

Вначале мы завлекаем внимание потенциального клиента, потом вызываем интерес читать дальше, после чего вызываем желание обладать нашим продуктом, товаром, услугой, и в конце говорим, что нужно сделать.

Эта формула еще никогда не подводила и позволила моим клиентам удваивать свои продажи!

Другие фишки и усилители, которые повышают эффективность рекламы.

Их еще с десяток. Вот несколько.

Обращение к покупателю и показ выгод, а не просто сухая констатация фактов о товаре/услуге

  • Эмоциональное описание
  • Картинки или фото — в тему
  • Товар-локомотив или front-end продукт
  • Фото товара/услуги
  • Зачеркивание цен
  • Показ выгод, а не свойств
  • Бонусы, подарки
  • Показ ценности бонусов
  • Ограничения (не всем  и не всегда)
  • Призыв к действию — что конкретно нужно сделать
  • Правильные контакты и карта-схема

Конечно нужно еще десяток страниц текста, чтобы описать все продающие фишки эффективной рекламы.

И у меня есть хорошая новость.

Чтобы более глубоко разобраться в этом вопросе я провел специальный, насыщенный мясом контентом
бесплатный вебинар «Система Привлечения Клиентов».

Он будет в свободном доступе ограниченное время, поэтому перейдите по ссылке выше, чтобы успеть вписаться и посмотреть (если еще доступно).

На бесплатном мастер-классе вы узнаете: 

  • Куда движется рынок продаж в ритейле, где брать клиентов и что делать в кризис
  • Система привлечения клиентов, которая дает рост продаж в 1,5 раза и больше
  • Разбор 5-ти эффективных инструментов привлечения покупателей
  • 6 важных этапов и 10 критических ошибок при создании рекламы
  • Секретный алгоритм создания продающей рекламы (9 шагов)
  • 5 специальных прибыльных акций для роста продаж

Рекомендую посмотреть этот мастер-класс владельцам розничных магазинов. Он будет вам полезен если:

  • Клиенты приходят в ваш магазин случайно и вы никак не управляете процессом
  • Вы хотите наладить процесс привлечения клиентов на постоянной основе, системно
  • Вы давали рекламу, но она работала плохо и не принесла ожидаемого результата
  • Вы ищите новые и эффективные методы привлечения покупателей в магазин
  • Ваш магазин находится не в лучшем месте (не проходном) и никогда не бывает очереди
  • Вы хотите получать в 2-3-5 раз больше клиентов и научиться отбирать их у конкурентов
  • Аренда и зарплата забирает всю прибыль, а каждый клиент «на вес золота»
  • Вы понимаете, что для роста продаж и прибыли нужно развиваться и делать по-другому

Переходите по ссылке выше или кликайте по банеру, чтобы получить доступ к мастер-классу по привлечению клиентов.

Увидимся онлайн.

Валерий Дубинецкий.

Основа маркетинга: рекламные каналы

Тинькофф-бизнес пожертвовал еще одну часть из своей книги — это продолжение главы о маркетинге.

Тинькофф Бизнес

банк для бизнеса

В прошлый раз мы говорили о потребностях клиентов, теперь — о рекламе.

Главный принцип рекламы

Допустим, мы изучили потребности клиента, поработали в отрасли и придумали востребованный продукт. Теперь пришло время показать его людям, для этого нужна реклама и множество ее производных.

Главный принцип рекламы — она должна быть адресной. Это самое фундаментальное, важное и необходимое, что можно придумать. Если соблюдать этот принцип, даже самая примитивная и дешевая реклама будет работать. А если нет, то даже самая талантливая и дорогая реклама превратится в слив денег.

Адресность — это значит, человек, которому мы показываем рекламу, потенциально может стать нашим покупателем, то есть у него может быть проблема, которую решает наш продукт. Если у человека нет этой проблемы, то неважно, какая распрекрасная перед ним реклама, — она не сработает. Адресность достигается за счет отбора рекламных каналов и правильной работы с ними. Разберем примеры современных рекламных каналов.

Рекламные каналы

Рекламироваться можно огромным количеством способов, и постоянно появляются новые. Приведем наиболее популярные.

Наружная реклама, листовки. Агенты расклеивают листовки по району, ставятся щиты и вешаются афиши. Хорошо работает в четырех случаях:

  1. Для бизнесов, которые имеют смысл локально: местные магазинчики и кофейни, парикмахерские, детские садики.
  2. Для повышения узнаваемости бренда или продукта. Когда у человека постоянно мелькает перед глазами какой-то логотип, он с большей вероятностью возьмет товар с полки.
  3. Когда продукт нужен всем и массово — бытовая электроника, квартиры, здоровье, фитнес. Так как билборды видит кто попало, рекламировать сложные, специализированные вещи на них нецелесообразно.
  4. Просто для престижа и хорошего настроения. Приятно, когда тебе посвящен целый щит. К коммерции и рекламе это не имеет отношения, но ведь жизнь нам дана, чтобы быть счастливыми.

Неплохо работают придорожные билборды, потому что водители рассматривают их, стоя в пробках.

Залистовывание почтовых ящиков приносит стабильно низкий показатель эффективности, но благодаря дешевизне оно продолжает процветать. 99% листовок отправляется сразу в мусорный ящик, но один процент прочитывается. И один процент из этого одного процента приводит к продаже, и эта продажа окупает остальные 99,99% листовок.

Основы маркетинга для бизнеса: знание клиента

Телевизор, национальные каналы. Сила телевизора в том, что он достает до людей по всей стране вне зависимости от интернета. Аудитория общенационального телевидения постепенно стареет, поэтому здесь нам сейчас доступен в основном российский рабочий класс. За их детьми и внуками придется идти в другие каналы.

Главное в телевизоре — время и частота. Чтобы получить хороший охват, нужно повторять рекламу много раз и желательно в пиковое время. Чтобы ролик дал эффект, человек должен увидеть его несколько десятков раз.

Телевизор, тематические каналы. Развлекательные, политические и новостные каналы смотрят люди, которые интересуются этой темой. Часто новостные и экономические каналы играют фоном в офисах и общественных местах. Охранники любят включить на одном экране камеры, на другом — ТНТ, а на третьем поиграть в танчики.

Выбирая тематический канал, смотрите на исследования «Тэ-эн-эс» и «Медиаскоуп», чтобы понять, кто и как смотрит тот или иной канал, — результаты могут удивить.

Стоимость рекламы в телевизоре обычно зависит от длины ролика (стандарт — 30 секунд), времени размещения и частоты появления в эфире. Самая дорогая реклама будет в районе выпуска новостей и прайм-таймовых телепередач.

Топ рекламодателей в видеорекламе в апреле 2016 года, источник: МедиаскопТоп рекламодателей в видеорекламе в апреле 2016 года, источник: Медиаскоп

Печатная пресса. Тиражи печатной прессы постепенно уменьшаются, потому что люди привыкают читать в интернете. По-прежнему сильны крупные тематические издания о моде, здоровье, экономике и образе жизни. Стоимость рекламы в авторитетных печатных изданиях довольно высокая — прежде чем вкладывать, оцените экономику этой рекламы (дальше в этой главе).

Обычно платят за факт размещения. В некоторых изданиях на цену влияет размер рекламного модуля: можно купить разворот, страницу, полстраницы и даже уголок.

Пример стоимости размещения рекламы из медиа-кита газеты «Ведомости»Пример стоимости размещения рекламы из медиа-кита газеты «Ведомости»

Контекстная реклама в поисковике. Это рабочая лошадка малого бизнеса. Их клиентам что-то нужно, клиенты приходят в интернет и пишут, например, «услуги грузчика Красноярск». Тут их ловит куча рекламных объявлений, клиенты выбирают пять лучших компаний, оставляют заявки, из трех им перезванивают, у двух нормальная цена, у одной из них вежливый оператор на телефоне. Вот и сделка.

Контекстную рекламу имеет смысл предлагать, если люди склонны искать ваши услуги. То есть у них в жизни появляется какая-то ситуация, они идут в Яндекс и ищут.

Обычно оплачивается по кликам. Пользователь кликнул — деньги списали со счета.

75 млн результатов по запросу про грузчиков в Красноярске. Подняться выше в поиске можно за счет контекстной рекламы75 млн результатов по запросу про грузчиков в Красноярске. Подняться выше в поиске можно за счет контекстной рекламы

Медийная реклама на тематических сайтах. Вы заходите на сайт, сбоку висит огромный баннер, например «Билайна». Иногда могут покрасить фон сайта в фирменные цвета. Обычно это значит, что «Билайн» пришел к руководителю сайта, заплатил денег и попросил повесить свою рекламу. «Билайн» посчитал, что аудитория этого конкретного сайта может заинтересоваться его новым тарифом. Это то же самое, что показывать рекламу по телевизору.

Обычно платить нужно за число показов или за дни или недели на сайте. Такой метод хорошо влияет на узнаваемость и доверие. Когда человек часто видит ваши фирменные цвета и логотип, он более склонен доверять вам, даже если не кликнул и не заинтересовался сразу. Эффективность в виде переходов и покупок зависит от сайта: если читателям это нужно и полезно, будут кликать.

Пример медийной рекламы на vc.ruПример медийной рекламы на vc.ru

Нативная реклама. Обычно, если вы приходите в СМИ, вам предложат дать свой рекламный макет или текст и разместят его «как есть». Если ваша реклама неинтересная или плохо сделана, в СМИ на это не посмотрят. СМИ гордятся своей «стеной между коммерческим отделом и редакцией», то есть независимостью редакции от мнения рекламодателей. Грубо говоря, если придет «Аэрофлот» и купит правую полосу в журнале, слева от этой рекламной полосы может оказаться статья о том, какой у «Аэрофлота» старый парк самолетов. И это как будто нормально.

В реальности, конечно, СМИ постоянно корректируют содержание номера, чтобы таких конфузов не случалось. А в последнее время придумали новое: редакция изготавливает рекламу за рекламодателя, учитывая интересы и привычки своих читателей.

Например, вы приходите в «Медузу» со своей рекламной статьей. А вам говорят: «Погодите, эту статью наши читатели сразу вычислят и закидают вас плохими комментариями. Давайте мы лучше сами напишем статью, как считаем правильным, а вы там отметитесь как спонсор». Обычно в таких статьях не очень много рекламы самого продукта, но читать интересно.

Если редакция классная, продукт в кассу, а рекламодатель адекватный, часто от такого творческого союза получаются интересные совместные проекты.

Партнерский материал «Медузы» и Тинькофф-инвестицийПартнерский материал «Медузы» и Тинькофф-инвестиций

Медийная реклама в рекламной сети. Иногда сайты объединяются в рекламную сеть: ты даешь ей свою рекламу один раз, а она показывается на многих сайтах. Это то же самое, что прийти на конкретный сайт с предложением разместить рекламу, только сайтов будет сразу много — сотни и тысячи.

Рекламные сети дают возможность выбрать тематику сайта, а некоторые — даже профиль аудитории: мальчикам показывать одно, девочкам другое; или показывать рекламу только жителям какого-то региона или людям определенного возраста.

Рекламные сети хорошо работают на узнаваемость: человек бродит по интернету, а ему показывают одну и ту же рекламу триста раз в день. Логотип и слоган застревают в голове, лицо Александра Реввы становится родным, и мы уже более склонны купить что-то, что он рекламирует, — при условии, что нам оно потребуется.

Реклама в социальных сетях. Сила соцсетей в том, что они очень много знают о своих пользователях: сколько им лет, что у них с семьей и детьми, где они работают и сколько зарабатывают, с кем дружат, какую музыку слушают, что у них недавно произошло в жизни, о чем они переписываются в личке и какая у них ведущая рука. Можно найти разведенных женщин с детьми в возрасте 19—27 лет; можно найти мужчин 45+ с высоким доходом; можно показать рекламу всем, кто слушает Монеточку или вступил в тайное общество филателистов.

Оплата обычно за клики. Сила в прицельности: можно максимально точно выделить нужных людей и получить хороший отклик.

Настройки рекламного продвижения поста про налоговый вычет на странице <span class=nobr>Т—Ж</span> в ФейсбукеНастройки рекламного продвижения поста про налоговый вычет на странице Т—Ж в Фейсбуке

Реклама в сообществах. В соцсетях есть сообщества, на которые подписаны люди: например, «Сочные попки», «Бизнес-цитатник», «Потустороннее» или «Радиотехника». В них можно публиковать рекламу, ее увидят члены сообщества. Это подходит, если продукт нишевый.

Есть массовые развлекательные сообщества. Там обычно рекламируют казино, финансовые пирамиды и ставки на спорт, потому что, видимо, именно эти вещи объединяют людей.

Реклама у блогеров. В интернете полно людей, которые занимаются самиздатом: рассказывают о своей жизни, покупках, технологиях, культуре, играх и о чем угодно. Со временем такие люди собирают базу фанатов и превращаются в СМИ. Некоторые — в очень большие СМИ.

Обычно блогеры делают совместные проекты с рекламодателями: у них в публикациях может появиться ваш продукт, они могут сделать на него обзор, провести конкурс и разыграть что-то от вашего имени. Или вы можете позвать блогера к себе на завод, чтобы он сделал репортаж, как у вас все производится. Или отправить блогера в ваш отель, пригласить в ваш ресторан или салон красоты.

Бизнес-секреты

Валентин Петухов

Эксперты по блогерам советуют выбирать не самых топовых и раскрученных, а небольших. У топовых очень дорого и не всегда заинтересованная аудитория, плюс не со всеми легко найти общий язык в плане концепции и исполнения. Известны случаи, когда блогеры неправильно представляли продукты, искажали информацию, давали какие-то несуществующие гарантии — в общем, проваливались в сутевой части.

Если размещаться у блогеров, то сразу много и у многих: нужно понимать, что разовое размещение просто растворится в лентах у людей, они никогда не вернутся к старой рекламной записи и просто забудут. Ваша реклама должна появиться у блогера много раз, каждый раз максимально агрессивно направляя на ваш сайт, а на самом сайте клиентов должны ждать жесткие инструменты удержания: подписки на рассылку, вступление в группу, «Оставьте телефон».

Сила блогеров — в прицельности. Если человек делает обзоры наушников, разумно прислать ему свои новые наушники на обзор. Он может отозваться о них негативно, но совершенно точно все его зрители будут заинтересованы темой наушников.

Продакт-плейсмент. В России постоянно снимают фильмы, сериалы, клипы и телепрограммы. Компании могут стать спонсорами или рекламодателями в этих программах. Например:

  • производитель пылесосов и поставщик стройматериалов дарят свою продукцию участникам программы «Квартирный вопрос»;
  • производитель кухонных комбайнов оборудует студию для съемок кулинарной программы;
  • производитель телефонов платит за то, чтобы герои фильма говорили именно по его телефонам;
  • дизайнер дарит свои вещи стилистам, те одевают в эти вещи моделей и артистов, те появляются в клипах;
  • производитель косметики платит журналу, чтобы оказаться в обзоре «10 лучших теней этого лета».

Подобное размещение сложно делать самому, нужны услуги агентств. Результат непредсказуемый, но на узнаваемость влияет.

CPA, или cost per action — это специальные рекламные сети, которые предлагают размещать рекламу, оплачивая не факт размещения и даже не клик по объявлению, а целевое действие: заказ на какую-то сумму, регистрацию на сайте, установку приложения.

В теории звучит хорошо, но на практике обычно с одной стороны рекламодатели заносят туда деньги за действия, а с другой стороны к ним подключены биржи копеечного труда: все эти «заработки в интернете без усилий». Рекламодатель в Москве платит, условно говоря, 100 Р за регистрацию на сайте, а где-то в Воронеже сидит работник, который получает задание «Зарегистрироваться на таком-то сайте за 10 Р». Разницу 90 Р рекламная сеть кладет в карман, а рекламодатель получает сотни мусорных регистраций.

Поэтому работать с CPA нужно очень осторожно, внимательно выбирая партнеров и проверяя их на небольших бюджетах.

Реферальные программы. Рекламодатель говорит: «Плачу 100 Р за каждого приведенного живого покупателя, который оплатит и получит заказ». Агенты по интернету находят этих покупателей на бесконечном количестве сайтов и приводят рекламодателю по специальным ссылкам. Люди покупают, агенты получают вознаграждение, продавец — прибыль.

На мощной реферальной программе работает, например, «Озон»: тысячи агентов рекламируют на форумах и сайтах его товары, а если кто-то их покупает, владельцы сайтов получают комиссию.

В отличие от CPA-сетей, в реферальных сетях для рекламодателя безопаснее: он платит только за фактически совершенные покупки.

Контент-маркетинг. Модный в последнее время способ рекламироваться: компания начинает писать полезные и интересные статьи по своей теме, люди приходят читать из поиска или из соцсетей, интересуются компанией и через какое-то время покупают. «Тинькофф-журнал» — пример контент-маркетинга.

Проблема в том, что контент-маркетинг долго раскачивается и не всегда приносит ровный результат. Обычно этим делом советуют заниматься тем компаниям, у которых уже все в порядке с остальными каналами привлечения, есть бюджет для экспериментов и хорошая команда.

Иногда руководитель компании сам ведет блог, в котором делится мыслями и процессом. Это здорово, но плохо масштабируется: в какой-то момент ему становится некогда писать, он вынужден передавать блог команде, после чего все идет под откос.

Ретаргетинг — настолько важная и крутая штука, что ей будет посвящен отдельный рассказ немного ниже.

Риски рекламы

Во всей рекламе, во всех каналах, везде и всегда — дурят. Хорошо, если дурят в мелочах. Но бывает, что дурят по-крупному.

Телеканалы врут об охвате, нужно перепроверять по исследованиям независимых агентств. Но и независимые агентства используют недостаточно точные методики, из-за чего получается огромная погрешность.

Небольшие каналы грешат тем, что не показывают оплаченную рекламу в нужный момент, ссылаясь на технические неполадки.

Настройки рекламного продвижения поста про налоговый вычет на странице <span class=nobr>Т—Ж</span> в Фейсбуке

Они вас разводят

Печатные издания врут о тиражах и не раскрывают информацию о нераспроданном. Журнал может писать о тираже 20 тысяч, а в реальности тираж 15 тысяч, из которого только 10 тысяч поступило в продажу и только 5 тысяч было раскуплено.

Сайты по-черному накручивают статистику и врут в отчетности. Например, рисуют 1 млн уникальных посетителей в месяц, а в реальности там от силы тысяч триста, остальные — боты или банальная подрисовка.

Блогеры и сообщества самым наглым образом накручивают подписчиков: покупают ботов, накручивают лайки, искусственно завышают число просмотров своих постов. По разным оценкам, топовые блогеры накручивают от 15% до 40% своих показателей.

Рефералы пишут вирусы, которые прописывают их реферальные коды обычным клиентам. Например, был вирус, который незаметно присваивал часть клиентов Тинькофф-банка одному недобросовестному партнеру. Клиенты приходили за картами сами, из наружной рекламы или телевизора, а комиссию за них получал партнер, который к ним не имел отношения. Сейчас у нас с ним отношения в суде.

CPA-сети платят чернорабочим, чтобы они изображали бурную деятельность. Компании пишут ботов, которые «скликивают» рекламный бюджет конкурентов, чтобы сливать их бюджеты на контекст. Агентства откровенно врут в статистике. И только контент-маркетинг честно говорит, что окупаться он начнет года эдак через три, а то и через пять, поэтому оставьте надежду.

А еще порядки эффективности в рекламе — это проценты и десятые доли процента. На тысячу показов рекламы можно получить одного заинтересованного клиента, а чтобы совершить одну продажу, нужно показать баннер 100 тысяч раз.

Куда ведет реклама

Допустим, человек увидел нашу рекламу, и она оказалась для него актуальной. Что он делает дальше?

Если реклама в физическом мире, то человек либо придет лично, либо позвонит, либо вобьет руками адрес в браузер и попадет на сайт. Здесь важно, чтобы все эти действия было легко сделать руками. Телефон желательно подобрать запоминающийся, а адрес сайта написать так, чтобы было легко набрать его даже на телефоне.

Что проще запомнить?

Неудобно в физическом миреУдобно
Заходите на сайт: https://subsite.site.com/promo/landing/12123Заходите на сайт: SUPER-SITE.RU
+7 499 173-28-95+7 499 177-77-27
+7 499 177-27-27
+7 499 177-28-28

Неудобно в физическом мире:

  • Заходите на сайт: https://subsite.site.com/ promo/landing/12123
  • +7 499 173-28-95

Удобно:

  • Заходите на сайт: SUPER-SITE.RU
  • +7 499 177-77-27
  • +7 499 177-27-27
  • +7 499 177-28-28

Если это интернет, то человек кликает по ссылке, и уже наплевать, какой там адрес сайта, — страницы открываются автоматически. Но тогда вопрос: что будет на той странице?

На заре интернета была такая практика: компании делали себе большие сайты, на которых были все их продукты. С рекламы человек попадал на главную страницу, оттуда переходил в нужный раздел и звонил в отдел продаж.

Сейчас так: выходя на рекламную кампанию, компании готовят под каждую из них специальную продающую страницу — ее называют посадочной страницей, или лендингом. На такой странице обычно рассказывают про какой-то один продукт, и его же продают. Вся информация, которая нужна для принятия решения, приводится на одной этой странице.

Конструктор лендингов Тинькофф-бизнеса

Параллельно при этом может существовать основной сайт компании со всей информацией. Просто реклама ведет не на главную страницу, а на конкретную продуктовую страницу, где все заточено на продажу.

Для создания лендингов в интернете полно сервисов, как платных, так и бесплатных. Мы, конечно, рекомендуем собственный сервис для создания простых и эффектных лендингов.

Признаки плохого и хорошего лендинга

Признаки плохого лендингаПризнаки хорошего лендинга
С первого взгляда непонятно, о чем тут будет речьИз заголовка понятно, что рекламируется
Заезженные фотографии из фотостока. Этих людей наши покупатели видели уже много разТут же есть иллюстрация этого. Вообще на хорошем лендинге должно быть много иллюстраций, фотографий и скриншотов, если это применимо
Много текста, который плохо структурированХорошо структурированный и короткий текст, который рассказывает о свойствах и преимуществах продукта
Абстрактные обещания лучшей жизниПродукт показан в действии
От покупателя сразу требуют заплатить большую суммуПокупателю предлагают совершить какое-то простое действие, желательно бесплатное

Признаки плохого лендинга:

  1. С первого взгляда непонятно, о чем тут будет речь.
  2. Заезженные фотографии из фотостока. Этих людей наши покупатели видели уже много раз.
  3. Много текста, который плохо структурирован.
  4. Абстрактные обещания лучшей жизни.
  5. От покупателя сразу требуют заплатить большую сумму.

Признаки хорошего лендинга:

  1. Из заголовка понятно, что рекламируется.
  2. Тут же есть иллюстрация этого. Вообще на хорошем лендинге должно быть много иллюстраций, фотографий и скриншотов, если это применимо.
  3. Хорошо структурированный и короткий текст, который рассказывает о свойствах и преимуществах продукта.
  4. Продукт показан в действии.
  5. Покупателю предлагают совершить какое-то простое действие, желательно бесплатное.

Ретаргетинг и подталкивание

Допустим, клиент увидел рекламу, кликнул, почитал наш сайт и ушел без покупки. Вероятнее всего, произошло одно из двух:

  1. Ему что-то категорически не понравилось на сайте или в продукте.
  2. Ему в целом все понравилось, но покупать он планировал не сию секунду, а немного позже. Может, нужно приготовить деньги. Или засомневался в последний момент, решил еще подумать.

В первом случае ничего не поделаешь — универсальных продуктов не бывает. Людям нужны разные вещи, и наш продукт может просто не соответствовать чужим ожиданиям, такое бывает. Это исправляется только более глубоким изучением потребностей клиента, дизайном, технологиями — в общем, это большая и сложная штука.

А вот второе интереснее: человек в целом готов, просто нужно более удачное место и время. Для таких случаев создана технология ретаргетинга.

Смысл ретаргетинга в том, что можно показать определенное рекламное объявление тем, кто уже был на нашем сайте. Технологически это делается очень легко, а эффект — фантастический: человек пришел к нам на страницу, ушел, а потом мы его как бы догоняем и снова показываем наш продукт. Можно предложить скидку или подарок, но обычно хватает просто напоминания.

Напоминания обладают волшебной силой. Человек уже видел продукт, он уже ему понравился, и теперь мы просто должны пересечься с ним в удобное время. Ретаргетинг возвращает до трети уходящих клиентов и может кратно повышать эффективность затрат на рекламу.

Ретаргетинг классно заходит в соцсетях, потому что там идеальное время, чтобы поймать человека за праздностью. Например, человек выбирал себе запчасти для машины. Но когда он выбирал, ему что-то помешало. Он ушел. Теперь он в Фейсбуке тупит в ленту новостей, и мы ему напоминаем: дружище, ты выбирал запчасти, давай закончим начатое. Человек в этот момент не был ничем занят, мы поймали его «тепленьким» и продали.

Вид ретаргетинга — «брошенная корзина». Человек приходит на сайт, собирает товары в корзину, переходит к оформлению, но потом что-то идет не так. Например, он не заканчивает вводить данные для доставки. Или не переходит к оплате. Мы знаем этого человека, мы знаем его товары, нужно лишь переспросить, будет ли он их покупать. Интернет-магазин отправляет письмо о брошенной корзине, и в двух случаях из десяти получает покупку.

А можно короче?

  1. Главное в рекламе — показывать ее нужным людям, то есть адресность. Не креатив, не запоминаемость, не дороговизна и не охват, а именно адресность.
  2. Нужные люди — это те, у кого есть проблема, которую будет решать наш продукт. Если продукт для всех, подойдут массовые рекламные каналы. Если продукт специфический или отраслевой, рекламировать его нужно по отраслевым каналам.
  3. Каналов много, но абсолютно эффективных и кристально чистых нет.
  4. Рабочая лошадка микробизнеса — контекстная реклама и реклама в соцсетях.
  5. Для узнаваемости нужна медийная реклама: в телевизоре, прессе и на сайтах.
  6. Ретаргетинг — сила.

В следующий раз посчитаем экономику маркетинга.

лучших блокировщиков рекламы в 2020 году

Чем больше вы пользуетесь интернетом, тем больше вам нужно одного из лучших блокировщиков рекламы и расширений конфиденциальности. Хотя большинство веб-сайтов, которые нам нравятся, являются бесплатными, цена все еще существует, и она предоставляется в виде рекламы. Как бы ни были ненавязчивы многие онлайн-объявления, всплывающие окна, которые перегружают ваш просмотр, почти слишком просты для показа. И еще есть аспект безопасности плохой рекламы - куки и другие трекеры рекламы могут поставить под угрозу вашу конфиденциальность в Интернете.

Блокировщики рекламы могут сохранить вашу конфиденциальность и восстановить здравый рассудок.Лучшие блокировщики рекламы и приложения против отслеживания позволяют блокировать раздражающую рекламу, экономить драгоценную пропускную способность и отказываться от навязчивых маркетинговых схем. Они могут даже блокировать вредоносную рекламу, которая пытается заразить ваши устройства.

Обратной стороной блокировщиков рекламы является то, что они отнимают доход от публикаций, подобных той, которую вы читаете, и рискуют возможностью СМИ предоставлять в остальном бесплатный контент. Но если вы согласны с компромиссами, вы найдете множество лучших блокировщиков рекламы - как расширений, так и приложений, - которые позволят вам контролировать работу браузера на компьютере и мобильном устройстве.

Каковы лучшие блокировщики рекламы?

Поиск лучшего блокировщика рекламы зависит от того, какое устройство вы используете для работы в Интернете, с помощью инструментов блокировки рекламы, доступных как для ПК, так и для мобильных телефонов и планшетов. Лучшие блокировщики рекламы работают с несколькими устройствами, обеспечивая бесперебойную работу независимо от того, где вы просматриваете. И чтобы облегчить просмотр наших лучших выборов, мы разделили эти блокировщики рекламы по категориям.

AdBlock Plus доступен на нескольких платформах - браузерах для настольных компьютеров, а также на Android и iOS - так что, скорее всего, он станет первой остановкой для многих людей.Чтобы заблокировать рекламу в настольном браузере, попробуйте AdBlock или AdBlocker Ultimate, которые работают с различными браузерами. Chrome поддерживает несколько различных блокировщиков рекламы - мы рекомендуем попробовать Popper или Fair AdBlocker.

Хотя многие блокировщики рекламы доступны в виде расширений, некоторые выпускаются в виде отдельных продуктов. AdGuard и AdLock ваши лучшие варианты здесь.

Мобильные пользователи захотят использовать AdAway для Android или 1Blocker X для iOS. Firefox Focus - ответвление от стандартного браузера Firefox, в котором особое внимание уделяется конфиденциальности, - работает на обеих мобильных платформах.(Пользователи Android также должны взглянуть на наш выбор лучших браузеров Android, поскольку некоторые из этих мобильных опций включают в себя акцент на конфиденциальность и функции блокировки рекламы.)

В наш список лучших блокировщиков рекламы также включены другие расширения, ориентированные на конфиденциальность. и приложения. К ним относятся веб-браузер Opera, доступный как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах, и Privacy Badger от Electronic Freedom Foundation. Кроме того, вы найдете несколько дополнительных браузеров - Tor и Onion - которые делают блокировку рекламы важной частью их набора функций.

Лучшие блокировщики рекламы, которые вы можете получить сегодня

1. AdBlock Plus (Chrome, Edge, Firefox, IE, Opera, Safari, Android, iOS)

(Изображение предоставлено: Eyeo)

AdBlock Plus (ABP) является одним из самые популярные блокировщики рекламы, с расширениями, доступными для Firefox, Chrome, Safari и Opera. ABP имеет быструю настройку, загружая предварительно установленные списки фильтров, которые позволяют пользователям быстро блокировать большинство объявлений, а также возможность фильтровать вредоносные программы и кнопки социальных сетей.

Опытные пользователи могут выбирать дополнительные списки блокировки, а также настраивать пользовательские фильтры или вносить в белый список свои любимые сайты, чтобы сохранить доход от рекламы в черном.AdBlock Plus позволяет то, что он называет «ненавязчивая реклама» через фильтры; это может раздражать некоторых пользователей, хотя эту функцию можно отключить в настройках.

В Android браузер AdBlock предоставляет браузер на базе Firefox, который блокирует входящую рекламу, в то время как в iOS приложение AdBlock Plus интегрируется с системой блокирования контента для плавной блокировки рекламы в Safari с минимальными настройками.

Загрузить AdBlock Plus: Firefox , Chrome , Safari , Opera , Edge , Internet Explorer

2.AdBlock (Chrome, Firefox, Safari, Edge)

(Изображение предоставлено GetAdBlock.com)

AdBlock (не имеет отношения к AdBlock Plus) - еще одно примечательное лучшее расширение для блокировки рекламы в браузере, доступное для пользователей Chrome, Firefox, Край и Сафари. AdBlock использует серию списков фильтров, чтобы автоматически блокировать рекламный контент от известных рекламных серверов и поставщиков. Пользователи могут придерживаться списков блокировки по умолчанию, подписываться на дополнительные или даже создавать свои собственные, а также вносить в белый список свои любимые веб-сайты.

Как одно из самых скачиваемых расширений Chrome и Safari, AdBlock пользуется доверием многих пользователей по всему миру.

Скачать AdBlock: Chrome , Firefox , Safari , Edge

3. Блокировщик папок (Chrome)

(Изображение предоставлено: Poper Blocker)

Вместо быть блокирующим решением «все в одном», блокировщик всплывающих окон (также известный как блокировщик всплывающих окон для Chrome), который дополняет другие блокировщики рекламы.

В этом случае Poper Blocker фокусируется на блокировании всплывающих окон, всплывающих окон, наложений, всплывающих окон с синхронизацией и прокруткой, а также других вариантов, которые могут ускользнуть от других расширений блокировки рекламы. Небольшие уведомления сообщают, когда всплывающие окна заблокированы. Вы также можете просматривать свою статистику блокировок, но в остальном вы можете просто поддерживать блокировку Poper в фоновом режиме с минимальным воздействием наряду с другими расширениями adblocker.

Скачать Poper Blocker: Chrome

4.AdBlocker Ultimate (Chrome, Firefox, Opera)

(Кредит изображения: AdAvoid)

AdBlocker Ultimate - это бесплатный браузерный блокировщик рекламы, который делает большую ставку на то, чтобы быть обязанным ни одной рекламной компании, строго не пропуская рекламу. У него также нет корпоративных спонсоров, которые позволяют размещать рекламу на веб-сайтах из белого списка.

Кроме того, AdBlocker Ultimate блокирует известные вредоносные программы, рекламное ПО и домены отслеживания. Надстройка доступна для популярных браузеров, таких как Chrome, Firefox и Opera.

Скачать AdBlocker Ultimate: Chrome , Firefox , Opera

5. uBlock Origin (Chrome, Firefox)

(Изображение предоставлено Ublock Origin)

Ublock Origin - это браузер блокировщик рекламы на основе простой и эффективной блокировки с минимальными затратами ресурсов. Расширение поставляется с множеством списков фильтров для известных рекламных и вредоносных источников, с дополнительными списками фильтров и возможностью считывать и создавать свои собственные фильтры из файлов хостов.

Скачать Ublock Происхождение: Chrome , Firefox

6. Ярмарка AdBlocker (Chrome)

(Фото: Stands)

Ярмарка AdBlocker проходит границу между блокирующими навязчивыми всплывающими окнами. взлеты, наложения и другая неприятная реклама, а также попытка разрешить менее навязчивую «честную» рекламу участвующих веб-сайтов для поддержки бесплатной модели контента, поддерживаемой рекламой.

Вместо огромного списка доменов, которые нужно заблокировать, Fair AdBlocker использует алгоритмы, чтобы выяснить, что блокировать, с меньшим белым списком вещей, которые нужно пропустить.Является ли хорошей практикой пропускать сайты из белого списка или конфликт интересов - это то, что должен решить пользователь, но Fair AdBlocker использует интересный подход к тому, чтобы не показывать самые раздражающие виды рекламы, одновременно пытаясь сохранить платный доступ в Интернете. возможно.

Загрузить Fair AdBlocker: Chrome

Лучшие автономные приложения для блокировки рекламы

1. AdGuard (Windows, Mac, Android, iOS)

(Изображение предоставлено AdGuard)

Используется для поиска для более надежного опыта можете попробовать AdGuard на основе подписки, который предоставляет настольные и мобильные опции для сокращения рекламы, которую вы видите при серфинге в Интернете.

AdGuard для Windows и Mac охватывает популярные браузеры с настраиваемыми параметрами для блокировки рекламы, контента и трекера, а также модулем родительского контроля для ограничения контента для взрослых. AdGuard для Android - это блокировщик рекламы без рута, который блокирует рекламу в приложениях и играх, хотя вам придется устанавливать его с сайта AdGuard, а не через Google Play. AdGuard для iOS работает с Safari, чтобы эффективно фильтровать рекламу в браузере по умолчанию.

Скачать AdGuard: Windows , Mac , Android , iOS

2.AdLock (Windows, 22 доллара в год; Android, 11 долларов в год)

(Изображение предоставлено: AdLock)

AdLock избегает маршрутов на основе браузера, вместо этого выбрав запуск отдельной программы, чтобы блокировать не только браузер реклама, но также реклама в других программах, таких как Skype или игры.

Приложение работает в фоновом режиме, используя фильтры для блокировки рекламы, всплывающих окон и автоматического воспроизведения видео, ускоряя время загрузки и применяя функции безопасного просмотра для автоматической блокировки сайтов, которые, как известно, небезопасны.

По очевидным причинам мобильная версия недоступна в магазине Google Play, поэтому вам нужно загрузить приложение неопубликованно, если вы хотите установить AdLock на свое устройство Android.

Скачать AdLock: Windows , Chrome , Android

3. Wipr (macOS, iOS; $ 1,99)

(Изображение предоставлено: Giorgio Calderolla)

Если вы Поклонник Safari, Wipr может быть лучшим блокировщиком рекламы как для Mac, так и для iPhone.Приложение доступно как для iOS, так и для macOS - его стоимость составляет $ 1,99 в Apple App Store - и оно обещает работать как с Safari, так и с приложениями, которые используют Safari для отображения веб-страниц.

Вы найдете полный набор функций с Wipr, который блокирует не только приложения и трекеры, но и криптовалюты, уведомления о cookie-файлах в ЕС и GDPR и все остальное, что мешает вам просматривать веб-страницы. Его блок-лист обновляется два раза в неделю, и в нем мало настроек; идея заключается в том, что вы загружаете Wipr и забываете, что он там, пока работает в фоновом режиме.

С Wipr страницы должны загружаться быстрее в Safari, что особенно приветствуется, если вы пользуетесь интернетом с iPhone, где реклама и трекеры могут замедлить скорость вашего браузера.

Загрузить Wipr: macOS , iOS

Мобильные приложения, блокирующие рекламу

1. AdAway (Android)

(Кредит изображения: AdAway)

Пользователи Android с рутованным устройством могут проверить AdAway - бесплатный блокировщик рекламы с открытым исходным кодом, работающий на уровне файлов хоста.Таким образом, когда приложение или веб-страница отправляет запрос определенному поставщику рекламы, вместо этого он отправляется на пустой IP-адрес (127.0.0.1), что экономит вашу пропускную способность и защищает вас от спама со стороны рекламы.

AdAway позволяет использовать файлы хостов из различных источников или из ваших собственных, с возможностью занесения в черный или белый список определенных адресов и добавления ваших собственных перенаправлений.

Вам нужно будет разрешить установку сторонних приложений (или загрузить AdAway через приложение F-Droid), так как AdAway недоступен в магазине Google Play.

Скачать AdAway: Android

2. 1Blocker X (iOS)

(Фото: Салават Ханов)

1Blocker был одним из первых действительно хороших блокировщиков рекламы на iOS, когда Apple открыла эту функциональность на iPhone и iPad, и 1Blocker X - это капитальный ремонт, оптимизированный для Safari.

Приложение разработано, чтобы сделать просмотр быстрее и безопаснее, блокируя рекламу, всплывающие окна, трекеры и другие онлайн-кражи. Вместо того, чтобы блокировать содержимое загруженной страницы, 1Blocker работает с API-интерфейсом Safari для блокировки содержимого, сообщая браузеру, что нужно блокировать заранее, экономя время и ресурсы.

1Blocker X содержит более 115 000 правил блокирования, настраиваемые региональные настройки блокировки рекламы и простые в использовании настройки настраиваемых правил. Приложение доступно для бесплатной загрузки, с расширенными функциями, доступными как внутриигровые покупки.

Скачать 1Blocker X: iOS

3. Firefox Focus (Android, iOS)

(Фото: Firefox)

Firefox Focus - это еще одно дополнение к семейству браузеров Mozilla. Это ориентированная на конфиденциальность версия Firefox, которая включает блокировку рекламы и анти-трекинг в легкий и функциональный пакет.Firefox Focus блокирует рекламу и ускоряет просмотр страниц, а также работает с безопасными функциями, такими как автоматическая история и очистка файлов cookie.

Пользователи могут выборочно блокировать рекламу, аналитику, контент и социальные трекеры с помощью простых переключателей, включать режим "скрытности" и устанавливать поисковую систему по умолчанию.

Наш взгляд на лучшие Android-браузеры содержит больше информации о различных вариантах Firefox.

Загрузить Firefox Focus: Android , iOS

Другие расширения и приложения, ориентированные на конфиденциальность

1.Opera (Desktop, Android, iOS)

(Автор изображения: Opera)

Браузер Opera добавляет функции блокировки рекламы в браузер без необходимости в дополнительном дополнении, а также предлагает инструменты, обеспечивающие конфиденциальность, такие как неограниченный встроенный VPN-сервис, режим инкогнито, предупреждения о мошенничестве и вредоносном ПО для подозрительных ссылок и страниц и многое другое. Кроме того, вы можете дополнительно настроить возможности Opera с помощью широкого спектра расширений.

Мобильным пользователям не нужно беспокоиться, поскольку версия для Android включает в себя практически все, что есть в версии для настольных компьютеров, а версия для мобильных телефонов, созданная для интерфейсов с сенсорным экраном, доступна в виде Opera Touch.

Скачать Opera: Mac или Windows , Android , iOS

2. Privacy Badger (Chrome, Firefox, Opera)

(Изображение предоставлено: EFF.org)

The Расширение для обозревателя Electronic Frontier Foundation по расширению браузера вызвано обеспокоенностью EFF относительно бизнес-моделей некоторых инструментов обеспечения конфиденциальности и блокировщиков рекламы.

Privacy Badger функционирует аналогично расширениям, таким как AdBlock Plus (на котором он основан), наблюдая за различными инструментами отслеживания, которые рекламодатели и другие третьи стороны могут использовать для отслеживания ваших действий в Интернете, и выборочно блокируя их выполнение.Встроенные алгоритмы обучения адаптируются к сайтам, которые вы посещаете, и принимают во внимание любые новые обнаруженные инструменты отслеживания.

Privacy Badger явно не блокирует рекламу, но также блокирует некоторую рекламу, в зависимости от того, насколько агрессивно реклама отслеживает вас на разных сайтах.

Скачать Privacy Badger: Chrome , Firefox , Opera

3. Tor Browser (Desktop, Android)

(Изображение предоставлено: Tor Project)

Сеть Tor помогает анонимизировать Ваша активность в Интернете, направляя данные, которые вы отправляете и получаете через распределенную анонимную сеть маршрутизаторов, чтобы помешать распространенному методу онлайн-наблюдения, называемому анализом трафика, который может выявить посещаемые вами сайты или тех, с кем вы общаетесь.

Tor Browser (настольный компьютер) - это пакет «все в одном», который включает в себя все, что вам нужно для работы в сети через сеть Tor, в виде простого в установке портативного пакета. Пакет включает в себя модифицированную версию Firefox со средствами обеспечения конфиденциальности, такими как встроенный NoScript, и средством автоматической настройки, которое облегчает подключение и создание новых схем Tor.

Tor Browser официально запущен на Android, заменив предыдущую комбинацию OrBot + OrFox, рекомендованную для просмотра Tor на Android.

Скачать Tor Browser: Рабочий стол , Android

4. Onion Browser (iOS)

(Изображение предоставлено: Onion Browser)

Пользователи iOS не остаются в стороне, когда дело касается просмотра Сеть анонимайзеров Tor, с Onion Browser среди самых популярных опций на мобильных ОС Apple.

Ранее являвшееся премиальным приложением, Onion Browser с тех пор перешел на модель пожертвований, открывая доступ всем, кто хочет загрузить приложение, без ущерба для безопасности или функций.Применяются обычные предостережения: просмотр через Tor замедлит работу в Интернете, а некоторые функции, такие как видеопотоки и видеофайлы, не будут работать для сохранения анонимности.

Скачать Onion Browser: iOS

Как выбрать лучший блокировщик рекламы для вас

Многие блокировщики рекламы доступны бесплатно, либо в виде расширений, либо в виде автономных приложений, хотя некоторые, например AdLock, взимают плату. Определите, предоставляют ли бесплатные услуги достаточную блокировку рекламы, чтобы удовлетворить ваши потребности, или платное приложение дает больше за ваши деньги.

Вы можете сузить свой выбор в блокировщиках рекламы, решив, что конкретно вы хотите достичь с помощью такого приложения или расширения. Вы просто хотите, чтобы всплывающие рекламные объявления не появлялись, или вам нужен полный спектр услуг, включая функции конфиденциальности и прекращение отслеживания рекламы? Возьмите блокировщик рекламы, который помечает все поля в вашем списке желаний.

Некоторые блокировщики рекламы, такие как AdBlock Plus, включают в себя фильтры и возможность впускать ненавязчивую рекламу. Другие, такие как AdBlocker Ultimate, используют более агрессивный подход.Узнайте, какой из них лучше всего соответствует вашим потребностям и уровню комфорта.

,
объявлений в Facebook или Google Ads: какая из них работает лучше всего?

Трафик. Ведет. Продажи.

Мы хотим все это. Но, честно говоря, у кого есть время?

Даже если у вас есть время, вокруг вас множество крошечных отвлекающих факторов. Таким образом, решение только одно:

Реклама с оплатой за клик (PPC) . Да, это работает.

За один год один из наших европейских клиентов, Mazuum, получил 1 089 634 евро (1 165 000 долларов США) в виде отслеживаемой выручки из 246 809 евро (263 800 долларов США) на рекламу.Доверьтесь мне; это лишь одна из многих историй успеха.

Готовы ли вы начать свою собственную историю успеха?

Начните с четкого определения вашей цели. Затем предпримите конкретные шаги для достижения впечатляющих результатов.

Когда дело доходит до платной рекламы, у вас больше шансов добиться лучших результатов, если вы сузите круг своих интересов. Вы ведь не хотите, чтобы вас сбивали с толку противоречивые приоритеты?

Всегда сложно выбрать правильную рекламную сеть для следующей кампании PPC.
Google AdWords и Facebook Ads - две наиболее часто используемые рекламные сети.

Facebook Ads vs Google Ads - google adwords logo

Google - наиболее используемая поисковая система, обслуживающая более 40 000 запросов в секунду, а ее рекламная сеть (Google AdWords) приносит до 33% мировых доходов от цифровой рекламы, в то время как у Facebook около 1,18 миллиарда активных пользователей в день.

Какая рекламная сеть работает лучше всего?

Часто бывает сложно решить, на что потратить рекламный бюджет. Но, прочитав этот пост, вы сможете принять обоснованное решение, подходящее для вашего бизнеса.

В этой статье мы подробно сравнили Google AdWords и Facebook Ads, включая их функции, плюсы и минусы, а также различия.

Цель этой статьи - убедиться, что вы всегда выбираете правильную рекламную сеть для своего бизнеса.

Захватывающие функции рекламы в Facebook

Платформа Facebook Ads была запущена в 2004 году. За эти годы Facebook внесла огромные изменения в свою рекламную сеть. Например, функция Lookalike Audience была представлена ​​в 2013 году, а нативная реклама - в 2014 году.

Facebook имеет несколько функций, которые делают его лучше, чем другие рекламные сети (включая Google AdWords). Вот некоторые из особенностей, которые выделяют его:

# 1 Визуальная платформа

Facebook, будучи социальной сетью, представляет собой сеть визуальной рекламы. Вы не можете использовать эти скучные текстовые объявления на Facebook. Реклама отображается в ленте новостей аудитории. Следовательно, они должны быть наглядными.

Это уникальная функция рекламы в Facebook, которая позволяет запускать визуально привлекательные рекламные кампании.

Facebook Ads vs Google Ads Facebook ad visually appealing

Визуальный аспект рекламы в Facebook - одна из наиболее частых причин, по которой компании и маркетологи предпочитают рекламу в Facebook. Доставить сообщение с помощью изображения или видео становится проще, чем с помощью текстовой рекламы.

Визуальные объявления преобразуются с исключительной скоростью.

# 2 Многослойное нацеливание

С помощью рекламы в Facebook вы можете с легкостью настроить таргетинг на кого угодно. Будучи крупнейшей социальной сетью с более чем 1,79 миллиарда активных пользователей, она собирала данные о своих пользователях, которых не собирала никакая другая сеть.

Например, вы можете ориентироваться на мужчин, живущих в небольшом городке в Лондоне, которые говорят на английском, испанском и немецком языках, проработали в компании не менее одного года, женаты и владеют автомобилем Toyota. Ваше объявление будет показано только тем людям, которые соответствуют этому критерию.

Такой целевой таргетинг на целевую аудиторию невозможен ни в одной другой рекламной сети, включая AdWords.

Facebook Ads vs Google Ads Facebook ad specific target audience

Чтобы показать, насколько глубоко и точно вы можете зайти в таргетинг на аудиторию Facebook, вы можете настроить таргетинг:

англоговорящих мужчин в возрасте от 24 до 45 лет, проживающих в радиусе 17 миль от Хьюстона, которые ведут свой собственный небольшой бизнес в сфере маркетинга, у которых есть члены семьи, у которых день рождения наступает в течение 60 дней, которые путешествовали с маркетинговое приложение за последний месяц.

И это лишь небольшая часть из 2 миллиардов пользователей Facebook по всему миру, на которую вы можете ориентироваться. Возможности просто безграничны.

Lookalike Audience - еще одна интересная функция, которая позволяет вам привлекать новых людей на основе вашей существующей аудитории. Основываясь на людях, которым понравилась ваша страница или которые уже заинтересованы в вашем бизнесе, вы можете создавать и расширять свою аудиторию, ориентируясь на людей, которые разделяют те же интересы и поведение, что и ваша существующая аудитория.

Facebook Ads vs Google Ads Lookalike audience

Это интересная функция таргетинга, которая позволит вам охватить людей, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах и ​​услугах, даже если у вас нет данных об их интересах и демографии.

# 3 Меньше за больше

Facebook реклама лучше всего подходит для малого бизнеса с ограниченным рекламным бюджетом. Вы можете запустить кампанию всего за 5 долларов.

Facebook Ads vs Google Ads Facebook Ad Budget

Может показаться, что это не имеет большого значения для крупного бизнеса. Я имею в виду, что если ваш ежемесячный маркетинговый бюджет составляет, скажем, 10 тысяч долларов, вы будете приняты любой рекламной сетью. Фактически, рекламные сети сделают запрос на присоединение к ним.

Но для малого бизнеса с ограниченным бюджетом это непростой мир.При ограниченном бюджете большинство рекламных сетей не будут их рассматривать.

Например, средняя цена за клик в Google AdWords составляет от 1 до 2 долларов. При дневном бюджете в 5 долларов вы получите не более 5 кликов. Это не хорошо.

По сравнению с Facebook, кампания «Post Boost» не стоит больших денег. Фактически, вы можете повысить свой пост и получить несколько кликов за 5 долларов. Однако имейте в виду, что реклама в Facebook часто становится дорогой, когда трафик покидает Facebook.

Охват целевой аудитории с ограниченным бюджетом возможен с Facebook.Это следует ценить.

# 4 Lead Ads

Facebook Lead Ads - это новая функция, которая помогает вам генерировать потенциальных клиентов на Facebook. Вы можете генерировать лиды, не отправляя трафик на вашу целевую страницу.

Facebook Ads vs Google Ads Facebook lead ads

Facebook не любит отправлять трафик на ваш сайт, даже если вы платите за каждого посетителя. По этой причине они ввели рекламу для потенциальных клиентов. Посетители остаются на Facebook, и вы можете собрать всю необходимую информацию.

Это простой трехэтапный процесс:
i).Настройте и запустите ведущую рекламную кампанию.
ii). Пользователь нажимает кнопку CTA.
iii). Пользователь вводит детали.

Facebook Ads vs Google Ads How to generate facebook leads

Бренды, которые использовали рекламу для лидов, сообщили о снижении стоимости лида и увеличении количества потенциальных клиентов на каждый потраченный доллар. Land Rover, Стюарт Вайцман и Properati поделились здесь результатами своих ведущих рекламных объявлений.

  1. Land Rover сообщил о 4-кратном снижении затрат на свинец.
  2. Стюарт Вайцман сообщил о 52% более эффективных затратах на лид по сравнению с предыдущими (традиционными) методами генерации лидов.
  3. Properati также сообщила о 4-кратном снижении стоимости одного лида и 3-кратном увеличении количества потенциальных клиентов.

Facebook Lead Ads поможет вам быстро привлечь потенциальных клиентов по довольно приличной цене.

Основные функции Google AdWords

По мере того, как ваш бизнес начинает масштабироваться, становится все более важным корректировать приоритеты с учетом жестких ограничений. Это будет стимулировать быстрые и грязные итерации, которые, в конечном итоге, станут конкретными идеями для вашей следующей кампании Google Adwords.

AdWords - наиболее часто используемая глобальная рекламная сеть с чистым доходом от рекламы в размере около 57,8 млрд долларов в 2016 году. Она предлагает два типа рекламы: поисковую сеть (поисковая реклама) и реклама в контекстно-медийной сети. Хорошая новость заключается в том, что обе эти рекламные сети одинаково мощны и имеют свое предназначение.

Facebook Ads vs Google Ads Ad word features graph

Некоторые из уникальных функций Google AdWords обсуждаются ниже, чтобы дать вам представление о том, насколько эффективен AdWords и почему его всегда сравнивают с Facebook Ads.

# 1 AdWords огромен

Google, его поисковая система, поисковая рекламная сеть и контекстно-медийная сеть - все это огромно.Google занимает более 74% поискового рынка США и более 60% глобального поиска. Каждую секунду он обслуживает более 2,3 миллиона запросов, а AdWords используют более 4 миллионов рекламодателей. Это определение огромного.

Facebook Ads vs Google Ads Ad words is huge

Не говоря уже о том, что на Google приходится 33% мировых доходов от цифровой рекламы, а это намного больше, чем у рекламы на Facebook.

При таком большом охвате нет причин, по которым вам не следует размещать рекламу в рекламной сети Google.Так думает большинство компаний, и именно поэтому они не могут сопротивляться запуску рекламной кампании в AdWords.

Согласно официальному документу о сети контекстно-медийной рекламы Google, медийная кампания может охватить 80% всех пользователей Интернета во всем мире. Контекстно-медийная сеть обслуживает 6 миллиардов рекламных показов каждый день.

Это означает, что кампания с медийной рекламой позволит вам охватить до 80% вашей целевой аудитории во всем мире. Это связано с тем, что тысячи и тысячи веб-сайтов присоединились к программе Google AdSense, которая помогает Google показывать ваши объявления на всей сети партнерских веб-сайтов.

Google AdWords позволяет охватить любой уголок мира с помощью простого объявления. Пока есть ваша аудитория, Google AdWords всегда будет служить вам.

# 2 Несколько форматов объявлений

Google запустил несколько рекламных расширений, которые повышают цену за скучную рекламу. Эти расширения делают текстовые объявления привлекательными, увеличивают рейтинг кликов (CTR) и конверсии. Что интересно, все расширения бесплатные.

Multiple ad formats Facebook Ads vs Google Ads

Существует два типа расширений объявлений:

Расширения вручную необходимо добавлять в кампанию вручную, при этом автоматическое расширение появляется само.

Так что же такого особенного в этих расширениях?

Хотя большинство расширений объявлений довольно распространены - например, рейтинги потребителей, ссылки на сайты и отзывы клиентов - некоторые из них действительно хороши. Не только круто, но и полезно во многих отношениях.

Например, Accor Hotels использовали различные расширения объявлений во время тестирования своих рекламных кампаний. Расширения объявлений увеличили конверсию на 14% и CTR на 19%.

Вот разбивка по эффективности различных расширений объявлений:

  1. Телефонный звонок увеличил CTR на 4%.
  2. Социальные аннотации бренда увеличили CTR на 6%.
  3. Локальное расширение увеличило CTR на 9%.
  4. Расширение Review повысило CTR на 19%.
  5. Дополнительные ссылки и расширения форм увеличили конверсию на 14%.
  6. Дополнительные ссылки и изображения увеличили CTR вдвое с 13% до 24%.

Некоторые из лучших расширений объявлений включают:

  • Расширение приложений
  • Добавочный номер
  • Вызовы
  • Расширение сообщения
  • Динамические структурированные описания

Здесь вы можете увидеть все доступные расширения.

# 3 Видеообъявления

Да, видеообъявления - следующая большая вещь.

Вы, должно быть, много слышали о том, насколько эффективны видео для конверсии и взаимодействия, но Google выводит рекламу на совершенно новый уровень с помощью видеорекламы.
Таким образом, вам просто не нужно продвигать видео, как в рекламе на Facebook, но с TrueView вы можете продвигать свои продукты, бизнес и почти все в видео.

Facebook Ads vs Google Ads Video ad example

Есть два типа объявлений TrueView:

  • Реклама In-Stream
  • Реклама Video Discovery

Объявления In-Stream воспроизводятся до или во время другого видео.Ваше видео будет воспроизводиться пять секунд. При желании пользователи могут пропустить видео.

Объявления

In-Stream отлично подходят для привлечения внимания ваших идеальных клиентов в первые пять секунд объявления. Если вы хотите, чтобы ваша реклама была видна больше, вы можете выбрать цену за просмотр (CPV), а не цену за клик (CPC).

Ваши рекламные расходы на эту плату за просмотр во многом зависят от того, насколько глубоко и полно вы хотите проникнуть в свою аудиторию. Вы будете платить за просмотр после того, как объявление будет воспроизведено полностью или по истечении 30 секунд.

Facebook Ads vs Google Ads Trueview in-stream ads

Объявления TrueView Discovery появляются на странице поиска, в контекстно-медийной сети и рядом с другими видео YouTube.

По правде говоря, TrueView Discovery Ads идеально подходит для ваших рекламных кампаний.

Интересным аспектом этого типа рекламы является то, что вы можете использовать возможности обнаружения, которые происходят миллионы раз в день. Вы можете легко настроить таргетинг своих объявлений на целевую аудиторию, исследуя и используя определенные ключевые слова. Это гарантирует, что ваши объявления Discovery будут размещены на стратегических позициях.

Первоначальные исследования, проведенные Google, показывают, что при использовании обновленного формата объявлений TrueView Discovery CTR в среднем увеличивается на 11% по сравнению с предыдущим форматом In-Display.

Facebook Ads vs Google Ads Trueview discover ad

Этот тип видеорекламы уникален только для Google AdWords, и факт в том, что эти видеорекламы работают как шарм. Вот пример от бренда Burger King.

Facebook Ads vs Google Ads Google ad words burger king video ad example

HGTV протестировал различные рекламные кампании, в том числе видеорекламу. Лучше всего для них работала видеореклама.Видеокампания помогла компании достичь 45% вовлеченности продаж в Нью-Йорке.

# 4 Google Map Ads

Картографические объявления Google позволяют компаниям легко ориентироваться на местную аудиторию. Эти объявления являются частью поисковой сети Google, а это означает, что любой, кто выполняет запрос в Google, может в конечном итоге увидеть вашу рекламу на Google Maps.

Эти объявления являются уникальными для AdWords и не предлагаются ни в какой другой рекламной сети… пока.

Есть два типа картографических объявлений:

  1. В результатах поиска
  2. На самой карте

Эти объявления - следующая большая вещь в PPC.

Facebook Ads vs Google Ads Google map ads

По данным Google, поисковые запросы на основе местоположения составляют почти треть всех мобильных поисковых запросов и растут на 50% быстрее, чем другие мобильные запросы. Есть масса преимуществ картографической рекламы; например, он показывает направление, логотип компании, адрес, URL, номер телефона и другие типы информации.

Facebook Ads vs Google Ads Location based google map ads

Premier Inn провела рекламную кампанию с целью привлечь новых клиентов и увеличить количество бронирований. Картографические объявления работали исключительно хорошо.Эти объявления превзошли поисковые объявления на 40%, дали на 300% больше прибыли и снизили цену за конверсию на 60%.

Facebook Ads vs Google Ads Google map ad examples

Различия между Facebook Ads и Google AdWords

Функции, описанные выше, могли помочь вам выяснить некоторые из основных различий между двумя рекламными сетями.

Помимо этих очевидных различий, существуют и другие варианты, связанные с производительностью каждой сети.

Давайте подробно сравним две сети.

# 1 Средняя цена за клик

Одним из основных различий между двумя рекламными сетями является средняя цена за клик (CPC).

Средняя цена за клик по отдельности ничего не значит. Невозможно сказать, 1 доллар за клик - это хорошо или 5 долларов за клик - это плохо, не глядя на другие факторы (и показатели), такие как коэффициент конверсии, рентабельность инвестиций, вовлеченность и т. Д.

Средняя цена за клик для AdWords может достигать 50 долларов, в то время как для рекламы в Facebook она остается довольно низкой. Есть несколько переменных, которые играют роль в установке средней цены за клик для любой кампании, но просто для сравнения давайте углубимся в цифры и статистику.

Средняя цена за клик Facebook по отраслям начинается от 0,08 доллара США и достигает 0,39 доллара США. Некоторые из самых дешевых отраслей (с точки зрения средней цены за клик) для Facebook включают одежду и моду, некоммерческие организации, технологии и финансы.

Facebook Ads vs Google Ads Facebook Ad Performance and Costs by Industry

Средняя цена за клик Google AdWords по отраслям начинается от 0,19 доллара США и достигает 5,88 доллара США для поисковой сети, а для контекстно-медийной сети - от 0,18 доллара США до 1,66 доллара США.

Facebook Ads vs Google Ads Google adwords industry benchmarks(1)

Средняя цена за клик для всех поисковых сетей составляет 2 доллара США.32, а для дисплея - 0,58 доллара.

Средняя цена за клик в Facebook по отраслям намного ниже, чем в Google AdWords (поисковая и контекстно-медийная сети).

Что это значит для вашего бизнеса?

Поскольку средняя цена за клик для рекламы в Facebook намного ниже, чем у AdWords, проводить кампанию в Facebook намного дешевле, чем в AdWords… в целом.
Что еще более важно, это зависит от вашей отрасли.

Например, предположим, что у вас есть 100 долларов, которые можно потратить на рекламу, и вы работаете в сфере туризма.Средняя цена за клик для путешествий и отдыха для Facebook составляет 0,35 доллара США, для поисковой сети AdWords - 1,55 доллара, а для контекстно-медийной сети - 0,24 доллара.

Вы должны запустить кампанию в контекстно-медийной сети Google, чтобы получить самую низкую цену за клик.

Аналогичным образом, средняя цена за клик варьируется от отрасли к отрасли.

# 2 Средний CTR

Средний рейтинг кликов - еще один важный показатель, который показывает, сколько кликов получает ваше объявление.

Разница в среднем CTR между двумя рекламными сетями показывает, насколько хорошо ваше объявление будет работать с точки зрения полученных кликов, при условии, что все остальные факторы останутся неизменными.

Средний CTR по отрасли для Facebook начинается от 0,027% (знакомства) и увеличивается до 0,919% (телекоммуникации)

Facebook Ads vs Google Ads Facebook Ad Performance and Costs by Industry

Средний CTR для поисковой сети довольно высок. Он начинается с 1,35% (легальные) и достигает 3,40% (знакомства и личные контакты). Для контекстно-медийной сети он начинается с 0,14% (услуги по трудоустройству) и увеличивается до 0,84% (технологии).

Facebook Ads vs Google Ads average clickthrough rate

Поисковая сеть Google AdWords имеет лучший показатель CTR и значительно превосходит собственную контекстно-медийную сеть и рекламу в Facebook.

Наиболее очевидная причина значительного увеличения среднего CTR заключается в том, что люди, которые ищут что-то в поисковой системе, заинтересованы в этом и ищут это, в то время как в контекстно-медийной сети и на Facebook им показывается реклама.

# 3 Средний коэффициент конверсии

Измерение коэффициентов конверсии для всех типов рекламы в Facebook невозможно, поскольку конверсия зависит от цели кампании.

Например, кампания «Нравится страница» может иметь огромный коэффициент конверсии (скажем, 40%).Это не может конкурировать с кампаниями AdWords, единственная цель которых - привлечь потенциальных клиентов.

Давайте начнем со среднего коэффициента конверсии по отраслям для Google AdWords, а затем то же самое сравним с двумя случайно выбранными тематическими исследованиями коэффициента конверсии рекламы в Facebook.

Средний коэффициент конверсии для поисковой сети начинается с 1,91% (электронная торговля) и увеличивается до 7,19% (финансы и страхование), в то время как для контекстно-медийной сети он начинается с 0,37% (защита интересов) и достигает 2,19% (товары для дома).

У поисковой сети Google AdWords самый высокий коэффициент конверсии.

Итак, какая рекламная сеть лучше?

Простой ответ: это зависит от обстоятельств.

Или, лучше сказать, оба.

Это зависит от вашей отрасли, бюджета, страны, целей, аудитории и ряда других факторов.

Даже если вы знаете, что цена за клик для рекламы в Facebook ниже, чем у AdWords, это не значит, что вам следует слепо вкладывать туда деньги.

CPC связана не только с отраслью, но и со страной.У AdEspresso есть подробный пример этого.

Австралия имеет самую высокую цену за клик, а Тайвань - самую низкую. Проведение кампании для Австралии на Facebook может не сработать для вас, потому что вы в конечном итоге заплатите гораздо более высокую цену за клик, чем вы ожидали.

Facebook Ads vs Google Ads CPC by country

Точно так же средняя цена за клик сильно зависит от цели кампании. Кампании по охвату и показам имеют гораздо более высокие цены за клик по сравнению с кампаниями с использованием ссылок.

Facebook Ads vs Google Ads CPC by Campaign Objective

Вы должны понимать, когда вам нужно использовать рекламу на Facebook, а когда AdWords будет лучшим выбором.Использование правильной рекламной сети более важно, чем использование одной рекламной сети.

Массимо Киеруцци, основатель AdEspresso, правильно сказал:

«Facebook сильно отличается от Google. В то время как в Adwords вы можете поддерживать показ одной и той же рекламы в течение многих лет, в Facebook эффективность дизайна имеет тенденцию довольно быстро снижаться, и вам нужно быть готовым к действиям ».

Бывают случаи, когда вам следует использовать рекламу в Facebook, потому что она хорошо подходит. Бывают и другие случаи, когда вам не следует использовать ничего, кроме AdWords.

Чего можно достичь с помощью рекламы на Facebook, нельзя добиться с помощью AdWords.

Давайте разберемся, когда использовать рекламу в Facebook, а когда - в AdWords.

Когда использовать рекламу в Facebook

Пришло время сделать шаг вперед и дать шанс рекламе в Facebook. Основываясь на основных характеристиках рекламы в Facebook и ее отличиях от Google AdWords, существуют определенные типы кампаний, которые, вероятно, будут хорошо работать на этом канале, особенно по следующим 4 причинам.

# 1 с низким бюджетом

Поскольку средняя цена за клик (как обсуждалось выше) для рекламы в Facebook значительно ниже, компания с ограниченным рекламным бюджетом может обратиться к рекламе в Facebook, чтобы добиться цели.

Вы можете установить дневной бюджет в размере 1 доллара США и по-прежнему получать клики и взаимодействие. (Знаете ли вы, что минимальные расходы на рекламу на Facebook в Великобритании составляют всего 1 фунт стерлингов в день? В США это всего 1 доллар в день.)

Дело в том, что вы можете потратить эту небольшую сумму и все равно получить результаты; вы можете привлечь десятки тысяч своих идеальных клиентов, которые соответствуют невероятно конкретным критериям таргетинга. В AdWords вы не сможете получить ни одного целевого клика при таких расходах. К сожалению!

Брайан Картер показал малым предприятиям, что они могут размещать рекламу в Facebook всего за 1 доллар в день.Он провел рекламную кампанию в течение 30 дней и тратил 1 доллар в день. За месяц он достиг 120 тыс. Человек. Кампания имела CTR 3% и среднюю цену за клик 0,21 доллара США.

Facebook Ads vs Google Ads Low budget cpc facebook ads

Неплохо, правда?

Подумайте об этом с точки зрения узнаваемости бренда или охвата.

# 2 Конкретный таргетинг

Лучшая особенность рекламы Facebook - это ее конкретный таргетинг. Это позволяет компаниям показывать свою рекламу наиболее подходящим людям.

Например, если вы рекламируете местный бизнес, такой как ресторан, определенной группе людей, например тем, кто любит есть картошку, это будет хорошо работать с рекламой в Facebook, а не в AdWords.Потому что в AdWords вы не можете показывать свою рекламу любителям картофеля, как в Facebook.

Вот пример объявления, которое очень хорошо зарекомендовало себя на Facebook. Местная компания использовала следующую видеорекламу для привлечения потенциальных клиентов. Он конвертировался на 10%.

Facebook Ads vs Google Ads Example of high performing facebook video ad

Это была успешная реклама, потому что она была нацелена на определенную группу людей в определенном месте с видео.

№ 3 Уникальные и инновационные продукты

Facebook лучше всего подходит для уникальных, инновационных и нестандартных продуктов, которые необходимо отображать визуально.Например, если вы продаете продукт, который нуждается в визуальной демонстрации, вам необходимо запустить кампанию на Facebook.

Все, что может стать вирусным - будь то продукт, бизнес или даже изображение - следует продвигать на Facebook.

Точно так же, когда ваше объявление кажется неполным без фотографии, оно должно быть на Facebook. NatureBox использовал следующую рекламу для привлечения посетителей на свой веб-сайт. Хотя идея не уникальна или нова, изображение визуально приятное.

Facebook Ads vs Google Ads Natur Box Facebook Ad Example

Представьте себе такое же объявление в поисковой сети без изображения.

Не выглядит привлекательным, правда?

# 4 Стабильность бренда

Самое лучшее в рекламе на Facebook - это то, что она соответствует вашему бренду. Объявления связаны со страницами Facebook, поэтому, если вы проводите рекламную кампанию, люди могут связать ее с вашим брендом, понравилась ваша страница или нет. Они видят ваш логотип, URL, изображение, изображение профиля и могут относиться к нему.

Следующее объявление Google на Facebook соответствует их бренду и, следовательно, является эффективным. Даже если вы не нажимаете на такое объявление, вы все равно знаете, что оно от Google.

Facebook Ads vs Google Ads Google Adwords Ad example

Это делает Facebook идеальной рекламной сетью для повышения узнаваемости бренда. Повторяющиеся объявления с разными изображениями и одной и той же темой помогут людям лучше идентифицировать ваш бренд и вашу страницу в Facebook.

Когда использовать Google AdWords

Термин «Google AdWords» является синонимом интернет-маркетинга.

Когда потребители ищут продукт, услугу или информацию в Интернете, они, скорее всего, будут искать их в Google. Поверьте, потребители отчаянно ищут вас и ваш бизнес, и Adwords найдет вас.

Итак, когда вам следует использовать Google AdWords?

Давайте посмотрим.

# 1 Вы имеете в виду бизнес

У

объявлений Google высокий CTR и более высокий коэффициент конверсии, чем у всех других объявлений. Это потому, что ваши объявления показываются, когда потенциальный клиент генерирует запрос. Ваша реклама не прерывает их.

Аудитория видит рекламу, когда ищет ваш продукт.

Это похоже на то, как потенциальный покупатель стучится в вашу дверь.

Джонатан Дейн из Inbound.org проясняет это.

«Я думаю, что два самых больших различия между AdWords и Facebook заключаются в следующем:

1) Люди ищут то, что вы предлагаете, в поиске AdWords, поэтому усталость от рекламы практически не возникает (если вообще возникает), а основные принципы остаются неизменными в течение долгого времени. В целевую аудиторию постоянно входят и уходят новые люди.

2) Для рекламы в Facebook вы иногда ориентируетесь на статическую аудиторию с очень небольшим количеством людей, которые входят или выходят из аудитории, поэтому уровень усталости от рекламы намного выше, а это означает, что вам нужно поддерживать творческий потенциал.”

Кроме того, AdWords помещает вас на вершину поисковой выдачи. Вы побеждаете своих конкурентов в реальном времени.

Предположим, вы не сможете превзойти своего конкурента, который находится на первой странице Google по всем основным ключевым словам. Я дам вам простой совет: если вы не можете победить с помощью SEO, сделайте это с помощью PPC.

Работает.

# 2 Мобильные объявления

Мобильная реклама со всеми расширениями позволяет рекламировать ваш бренд и везде на мобильных устройствах. Поскольку число мобильных пользователей быстро растет - более 60% всех поисковых запросов выполняется на мобильных устройствах, - ваши мобильные поисковые объявления AdWords помогут вам занять нужное место, чтобы оказать влияние.

Интересно, что в Великобритании люди проводят больше времени со своими смартфонами, чем с ноутбуками и ПК.

Facebook Ads vs Google Ads Time spent online stats

Картографические объявления Google, видеообъявления, объявления по телефону и т. Д. - это функции, которых нет в Facebook Ads. Как пользователь AdWords, вы получаете доступ к мобильному устройству своих клиентов и привлекаете их.

# 3 Вам нужен большой охват

Google обслуживает больше пользователей мобильных и настольных компьютеров, чем Facebook (как обсуждалось выше). С точки зрения ежедневных поисковых запросов, партнерских веб-сайтов, мобильного поиска и глобального дохода от рекламы Google AdWords повсюду.

Итак, если цель вашей кампании - охватить как можно больше людей, AdWords - это подходящая рекламная сеть для использования.

# 4 Продать что-нибудь

Google AdWords не занимается продажей уникальных и инновационных продуктов, вы можете продавать там все, что угодно и с приличной рентабельностью инвестиций, как Дэнни Мола, который провел кампанию для одного из своих клиентов в медицинской нише с рентабельностью инвестиций 250%.

Вы думаете, что продавать медицинские товары сложно, ну, это не в AdWords, потому что вы всегда найдете людей, которые ищут ваши товары, даже если это что-то простое.

Какой из них лучше всего работает?

Оба.

Если вы знаете, когда использовать рекламу Facebook, а когда использовать AdWords, а когда использовать и то, и другое одновременно.

Да, вы можете использовать их одновременно.

Тематическое исследование, проведенное Kenshoo, показало, что аудитория платного поиска была перенаправлена ​​с помощью рекламы Facebook, что привело к увеличению рентабельности затрат на рекламу на 30% и значительному увеличению стоимости заказа.

Facebook Ads vs Google Ads Retargeting with facebook example

Как насчет настройки кампании в AdWords для ваших поклонников на Facebook?

Используйте функцию двойников Facebook, чтобы настроить таргетинг на ту же аудиторию с помощью объявлений AdWords.
Как насчет использования Google Analytics для таргетинга на Facebook?

На самом деле между двумя рекламными сетями больше различий, чем сходства.
Google AdWords и Facebook Ads могут не очень хорошо дополнять друг друга, но они дополняют друг друга.

Вот как вы можете воспользоваться реальной силой рекламы с оплатой за клик для увеличения числа потенциальных клиентов, увеличения продаж и увеличения доходов.

Заключение

В общем, используйте ретаргетинг, чтобы максимизировать влияние как Facebook Ads, так и Google AdWords.Я уверен, вы это видели. Вы посетили целевую страницу / веб-сайт, просмотрели и ушли, ничего не делая. Но на этом все не закончилось.

На следующий день вы продолжаете видеть рекламу того же веб-сайта или компании. Это перенацеливание на работе.

Чтобы ваши рекламные расходы не были потрачены впустую, вам нужно серьезно отнестись к ретаргетингу. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса или управляете большой командой, следите за своими клиентами, обучайте их и взращивайте их. С Facebook Ads это очень просто.

Как только вы наладите прочные отношения со своими клиентами, проведение рекламной кампании PPC станет намного проще и ориентировано на результат.

,
поисковых и медийных объявлений: что лучше всего работает?

Есть два основных направления в онлайн-рекламе: поисковая и медийная. (Если бы вы вместо этого думали о Google и Facebook, вы тоже были бы правы.)

Поисковые объявления появляются на страницах результатов поисковых систем и обычно представляют собой только текст. (Google Ads и Bing Ads являются доминирующими игроками в этой сфере.)

Медийная реклама распространяется через рекламную сеть и обычно включает изображение или видео. (Facebook, Google - крупные игроки здесь.Twitter, Linkedin Ads и некоторые другие тоже играют здесь.)

Но что лучше?

На первый взгляд ответ вроде понятный. Более 70% наших респондентов, если бы ограничились одним типом рекламы, запустили бы поисковые объявления:

И с бюджетом, который есть у и , эти маркетологи запускают поисковые объявления гораздо чаще:

Похоже, что это легкая победа для поисковой рекламы, на которую, по данным Forrester Research, приходится самый большой процент рекламных долларов в Интернете.

Но как только мы начали копаться в ответах на опрос, мы обнаружили, что проблема не так очевидна, как может показаться. На самом деле, есть несколько очень хороших аргументов в пользу медийной рекламы.

Все сводится к тому, что привлекает внимание потенциальных клиентов. И это зависит от многих факторов, от того, «где они находятся в вашей воронке», до их намерения совершить покупку (или его отсутствия) до «того, что вы продаете».

Графики делают это просто. Но спланировать успешную покупку рекламы сложно.Посмотрим, что настоящие маркетологи говорят о своей рекламе.

Использование поисковых объявлений для привлечения потенциальных клиентов и продаж

Поисковые объявления отлично подходят для привлечения клиентов, демонстрирующих намерение совершить покупку. Медийная реклама лучше повышает узнаваемость бренда. Это был самый распространенный рефрен, который мы слышали от маркетологов.

Почему?

Потому что поисковая реклама показывается людям, которые уже ищут продукт или услугу, подобные вашим. С помощью медийных объявлений обычно нельзя настроить таргетинг на потенциального клиента, готового купить.«Обычно медийные объявления показываются случайным посетителям веб-сайтов только в силу их присутствия, в то время как поисковые объявления запускаются только в ответ на преднамеренный поисковый запрос. Таким образом, поисковая реклама будет чаще появляться теми, кто проявляет явный интерес, в то время как медийная реклама - это скорее шанс в темноте », - считает Эндрю Маклафлин из Colibri Digital Marketing.

Михал Энн Страхилевиц, профессор маркетинга Университета Вуллонгонга, сравнила это с гостем на вечеринке: «Обычно лучше быть приглашенным гостем (поиск), чем незваным гостем (показ).Мы все лучше относимся к другу, которого приглашаем на ужин, чем к незнакомцу, который стучится в нашу дверь во время ужина. Однако для некоторых категорий продуктов и услуг медийная реклама будет иметь гораздо больше смысла, потому что люди вряд ли будут искать вас или вашу категорию ». Точно так же Крис Уивер из MWI назвал это «Push vs Pull Advertising».

Нельсон Джордан из агентства

Agency Match сказал нам: «Мы, как правило, получаем самый высокий ROI, когда используем поисковые объявления для первого и последнего взаимодействия перед покупкой или конверсией.Мы обнаружили, что, хотя медийная реклама отлично подходит для повышения узнаваемости бренда, сложнее запустить прибыльную кампанию на более поздних этапах воронки продаж ».

Используйте медийные объявления для повышения осведомленности

«Медийная реклама лучше с точки зрения узнаваемости бренда и привлекает большой объем трафика. Поисковая реклама отлично подходит, когда вы хотите увеличить количество конверсий, потому что люди, скорее всего, уже провели исследование и готовы совершить покупку », - говорит Рэйчел Биллс, ведущий специалист по стратегии PPC в Intuitive Digital.

Она также указала, что поисковую и медийную рекламу следует использовать вместе. Это была еще одна обычная вещь, которую мы слышали.

«Вопрос не в том, что дает больше потенциальных клиентов и продаж, а в том, когда их использовать», - говорит основатель MODassic Marketing Райан Шорт. Шорт также отметил, что циклы продаж и цены могут влиять на эффективность рекламы. Он добавил, что с очень короткими циклами продаж (например, с теми, которые распространены в потребительской электронной коммерции), вы можете получить большую выгоду от медийной рекламы.

Используйте медийные объявления для ремаркетинга

Несколько маркетологов сказали, что ремаркетинг - лучшее использование медийной рекламы. Как только потенциальный клиент узнает о вашем продукте или услуге, хорошо размещенная медийная реклама может напомнить ему, почему он хотел купить.

Вы не получите тонны трафика с помощью медийных объявлений ремаркетинга, - говорит Крис Сансон, веб-стратег Contempo Space. Используя изображения продуктов, которые просматривали браузеры, и ограничивая кампанию ремаркетинга до 10 дней, Contempoand максимизирует результаты и минимизирует количество людей, которых реклама раздражает.

Все дело в том, чтобы напоминать людям о том, чего они хотят: «Покупатели рассказали нам, что, покупая более крупные покупки, например, комплект для спальни, они могут увидеть то, что им нравится, и планируют обсудить эту идею со своим супругом. Рекламные объявления с ретаргетингом позже послужили напоминанием о том, что нужно поговорить и сделать покупку ».

Прочтите наше руководство о том, как создать аудиторию Facebook для ремаркетинга.

Sansone также отметил, что реклама в Google Покупках, подтип медийной рекламы, принесла еще большую рентабельность инвестиций.(Дэйв Хермансен из Store Coach также является большим поклонником торговых объявлений Google и Bing и говорит, что они превосходят поисковую и стандартную медийную рекламу для электронной торговли.)

Основатель

Combustible Жюльен Раби отмечает, что привлечь внимание новой аудитории с помощью релевантной рекламы сложно. Вот почему рентабельность инвестиций в «чистую медийную» рекламу обычно довольно низкая.

Благодаря ремаркетингу Combustible иногда получает более высокую рентабельность инвестиций от медийной рекламы, чем от поисковой рекламы. Но также важно отметить, что Раби и его агентство тратят только около 10% своих рекламных бюджетов на медийную рекламу.

Использование поисковых объявлений для установки бюджетов медийных объявлений

Mojalefa Mothudi из Spitfire Inbound поделился интересным способом использования данных поисковых объявлений для определения бюджетов медийной рекламы. По их опыту, «поисковая реклама генерирует больше потенциальных клиентов и, что более важно, больше клиентов». Но когда они наняли клиента, который ценил и то и другое, они изменили свою стратегию, чтобы сделать ее более интегрированной.

«Мы решили динамически устанавливать бюджет наших кампаний ремаркетинга в контекстно-медийной сети для конкретных продуктов, основываясь на поисковом запросе соответствующих текстовых объявлений.Короче говоря, кампании с большим поисковым запросом также получают больше денег за медийную рекламу ».

Результаты? «Это привело к увеличению коэффициента конверсии в потенциальных клиентов на 36%, в то время как количество потенциальных клиентов, которые нам впоследствии удалось превратить в клиентов, увеличилось на 34% просто потому, что мы использовали ремаркетинг медийной рекламы, чтобы превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Используйте медийную рекламу для потребительских товаров

Вам необходимо знать, на каком этапе воронки продаж находятся ваши потенциальные клиенты. Но вам также необходимо учитывать вашу отрасль.

Futurety Вице-президент по бизнес-стратегии Сэм Андервуд отмечает, что поисковая реклама часто лучше всего подходит для покупок в «момент необходимости». «Подумайте о пицце (я голоден), беспроводных маршрутизаторах (мой Netflix работает слишком медленно) или ремонте автомобилей (моя передача издает шум)», - говорит он.

Медийная реклама, с другой стороны, «отлично подходит для продуктов, которые могут нуждаться в большей визуальной демонстрации, чем текстовая поисковая реклама; например, предмет домашнего декора или художественное мероприятие ».

(Андервуд также отмечает, что трудно отследить рентабельность инвестиций в медийную рекламу, поскольку она может привести к тому, что посетители позже вернутся на ваш сайт.Он советует следить за своим обычным [и прямым] трафиком после размещения медийной рекламы. Вы можете увидеть, как он растет.)

Кристан Риверс, соучредитель AdInMo, приводит два примера: «Coca Cola не может продать банку кока-колы при переходе по клику, равно как и Chevrolet не может продать автомобиль таким образом». Возможно, это не 100% правда, но суть вы поняли. Изображение банки освежающей колы гораздо привлекательнее, чем текстовая реклама, рассказывающая вам об этом.

Он также обратил внимание на то, что тип медийной рекламы имеет значение.Его компания размещает рекламу в мобильных играх, и у медийной рекламы там значительно выше рентабельность инвестиций, чем у текстовых.

«Я бы никогда не стал показывать медийную рекламу поверх поисковой, когда речь идет о привлечении потенциальных клиентов для компании, основанной на программном обеспечении или услугах», - говорит Акива Лейтон, менеджер по маркетингу Falcon Marketing. «С другой стороны, в электронной торговле медийная реклама может оказаться намного более эффективной, чем поисковая, поскольку люди от природы являются визуальными созданиями. Они с большей вероятностью купят то, что могут видеть визуально.”

Используйте поисковую рекламу для потребительских услуг

Стивен Монтань из NetHustler привел похожие примеры: «Если вы хотите продвигать и продавать что-то, связанное с финансами и страхованием, вам лучше подойдет поисковая реклама. , , Но если вы планируете рекламировать что-то, связанное с технологиями, играми и т. Д., Вы можете добиться большего в контекстно-медийной сети ».

Некоторые отрасли также могут воспользоваться срочностью. «Например, у местного подрядчика по кондиционированию воздуха может быть не так много посетителей, которые приходят на свой сайт, чтобы прочитать советы по экономии энергии», - говорит Уэс Марш, директор по цифровому маркетингу DigitalUs.

"Тем не менее, вы можете поспорить, что платное поисковое объявление, в котором говорится, что круглосуточная служба экстренной помощи обязательно привлечет внимание посетителей, когда 3 часа ночи, и они потеют после того, как их кондиционер отключился".

Используйте медийные объявления для снижения стоимости лида

Приведенные выше цифры показывают, что поиск обычно является предпочтительным способом рекламы для маркетологов. Но это не значит, что вам следует полностью использовать поисковую рекламу. Некоторые маркетологи добились большого успеха и с умной медийной рекламой.

«В целом, мы наблюдаем, как поисковая реклама превосходит показ по фактическим продажам», - говорит Джейк Хэвенридж, старший специалист по стратегии оплачиваемого поиска в SmartBug Media.Но, что важно, «реклама может привести к значительному увеличению общего числа потенциальных клиентов наверху воронки [в сочетании с образовательным предложением], которые часто получаются при гораздо более экономичной [стоимости за лид]».

Снижение цены за лида может привести к высокой рентабельности инвестиций, поэтому не отказывайтесь от медийной рекламы.

И вы можете обнаружить, что медийная реклама работает на вашу аудиторию, даже если вы не размещаете рекламу в электронной коммерции или аналогичных областях. Томми Лэндри, основатель Return On Now, рассказал нам об опыте своего агентства в размещении рекламы программного обеспечения для недвижимости:

«Изначально мы рекомендовали сосредоточиться на поиске, в первую очередь из-за прошлых наблюдений, подтверждающих более высокую рентабельность инвестиций.Мы были абсолютно неправы. , , , Медийная реклама значительно опередила поиск по общему количеству кликов и конверсий, а также по цене за конверсию ".

Использование аудитории заинтересованных покупателей для таргетинга медийной рекламы, например поисковой

В то время как большинство наших респондентов подчеркнули, что поисковая реклама лучше подходит для маркетинга потенциальным клиентам, которые «находятся на рынке» для продукта, Рауль Тиру из GlobalOwls указал, что в контекстно-медийной сети Google теперь есть возможность аудитории «заинтересованных покупателей». «Мы начали с поисковых объявлений по очень конкретным ключевым словам.Затем мы перешли к более широким ключевым словам. И то, и другое отлично справилось, но затем мы протестировали целевую группу «заинтересованных покупателей» в контекстно-медийной сети Google. Удивительно, но эта группа стоит намного дешевле и лучше конвертируется. Google действительно отлично умеет определять людей, желающих купить конкретный продукт. Определенно стоит поэкспериментировать с группой "заинтересованных покупателей" в КМС ".

Измерение и оптимизация затрат на приобретение

Многие маркетологи подчеркнули, что для вашей компании следует тестировать и поисковую, и медийную рекламу, потому что они хорошо работают в тандеме.Конечной целью должно быть достижение максимальной рентабельности инвестиций с их комбинацией.

«Технологии изменили путь современного пользователя к покупке и обучению, и поэтому учетные записи, которые используют поиск, медийную рекламу, приложения и видеомаркетинг, обычно достигают наибольшего успеха». сказал Ян Ревлинг из Evolve Digital Labs

Например, президент Folsom Creative Брэндон Кидд обычно начинает с разделения 80/20 между поисковой и медийной рекламой. Затем он настраивает их, чтобы получить самую низкую цену за приобретение (CPA).Несмотря на то, что медийные объявления часто стоят меньше, цена за конверсию Folsom для поисковых объявлений обычно на 35% ниже, чем для медийных.

(Он также рекомендует использовать расширения Google Рекламы, чтобы максимально эффективно использовать ваши поисковые объявления.)

«[W] клики часто превышают 100 долларов за штуку. , , Я действительно не думаю, что есть оправдание, чтобы больше не использовать медийную рекламу, - говорит Адам Джингери, менеджер по цифровой стратегии и платному поиску в Majux Marketing. Если вы занимаетесь нишей с высокой ценой за клик, вы получите больше за свой доллар с помощью медийной рекламы.

И Джинджери отмечает, что медийная реклама не только хороша для ремаркетинга, но и отлично подходит для создания аудитории ремаркетинга. В сочетании с низкой ценой за клик медийные объявления представляют большую ценность для маркетологов.

Основатель

Charles Ave Marketing Ким Кохатсу поднял аналогичный вопрос: «Во многих конкурентных отраслях цена за клик в поисковой сети может быть настолько высокой, что получение положительного ROI практически невозможно». И хотя поисковая реклама часто обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, по ее словам, возможность использовать различные форматы как для изображений, так и для видео «может иметь большое значение для продажи продукта до того, как пользователь нажмет на него.”

Конечно, все сводится к показателям и тому, что работает для вашей компании.

Отслеживайте данные о своей рекламе, а также данные о маркетинге и продажах, используя готовые шаблоны отчетов Databox.

Брэндон Лурес, владелец Brandlift Digital Marketing, однажды потратил более 50 000 долларов на одну медийную рекламную кампанию. А затраты на качественного лида были вдвое больше, чем он видел по поисковой рекламе.

Эксперимент, улучшение, повтор

Как видите, выбор поисковой или медийной рекламы во многом зависит от ваших целей и ваших целевых клиентов.Но что бы вы ни выбрали, вам все равно нужно делать это хорошо.

Менеджер по контент-маркетингу

PlanSource Мейша Бочиччио отмечает, что ваши поисковые объявления должны быть хорошо оптимизированы. Ключевым моментом является «правильная реализация вашей поисковой рекламы и наличие стратегии для решения нескольких этапов воронки продаж».

Она также видела, что медийная реклама очень хорошо сочетается с тем, что компания может раздать, например путеводителем, электронной книгой или купоном.

Что найдет отклик у вашей аудитории? Есть только один способ узнать.Начните тестирование, проанализируйте данные и используйте их.

Вы используете поисковую или медийную рекламу? Или какая-то комбинация обоих? Как узнать, что будет лучше? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже!

,
Мы протестировали более 100 различных рекламных объявлений в Facebook за один месяц - вот что мы узнали

Сделать так, чтобы ваши кампании в Facebook работали как хорошо отлаженная машина, труднее, чем бросить мармеладных мишек на месяц. Поверь мне; Я знаю, о чем говорю.

В отличие от мармеладных мишек, реклама в Facebook очень непредсказуема. Если вы не оракул, невозможно предсказать, понравится ли людям ваша реклама и какие изображения привлекут их внимание.

100 Facebook Ads Tested 100 Facebook Ads Tested

Итак, мы решили, что лучший способ выяснить, что работает, - это протестировать более 100 различных комбинаций объявлений в течение одного месяца.

Это был тяжелый путь со своими взлетами и падениями, и мы усвоили нашу долю ноу-хау .

Я также написал здесь о нашем первоначальном опыте, если вы хотите узнать больше.

Присоединяйтесь к нашему путешествию и посмотрите, что мы узнали, тестирование за тестированием. Пристегните ремни и вперед!

Знаете ли вы, что плохого в том, чтобы создать от 1 до 5 объявлений, а затем бездельничать и ждать результатов кампании? Вы можете вообще никогда не увидеть результатов.Кроме того, вы никогда не узнаете, что могло бы случиться, если бы вы изменили некоторые детали. А это значит, что вы никогда не узнаете, что работает.

Есть старая мудрость Лао-цзы: « Чтобы получить знания, добавляйте вещи каждый день. Чтобы достичь мудрости, убирай вещи каждый день ». Именно этим мы и занимались.

Мы создали более 100 вариантов рекламы, различающихся заголовками, текстами объявлений, изображениями, призывами к действию и целевыми URL.

Возможно, настал подходящий момент отметить, что мы не смогли бы создать такую ​​систематическую систему отслеживания рекламы без AdEspresso .

[Я знаю, что пишу для этого блога, и вы можете просто подумать, что я продвигаю инструмент, но это не так. Мы действительно сэкономили десятки часов (и сотни долларов), используя AdEspresso для настройки и оптимизации наших кампаний. Так что СПАСИБО, ADESPRESSO, за то, что был там!].

testing 100 ads in a month testing 100 ads in a month

К с помощью AdEspresso создание всех 64 объявлений для этой конкретной рекламной кампании заняло у меня около 10 минут . Я искренне благодарен, что мне не пришлось проводить большую часть дня, выполняя всю эту работу вручную, и мой загар выглядит лучше, чем когда-либо! 😉

Что мы тестировали со всеми этими 64 объявлениями? - Все, от изображений до кнопок с призывом к действию.

Вот отличный пояснительный график из руководства по сплит-тестированию рекламы Facebook A / B. Есть так много разных возможностей, которые предстоит изучить.

facebook-ads-split-test facebook-ads-split-test

Создав десятки различных комбинаций объявлений, мы смогли найти наиболее привлекательные из них и соответствующим образом оптимизировать наши кампании.

Вам решать, какие аспекты объявления больше всего повлияют на результат. Продолжайте читать, чтобы узнать, что имело наибольшее значение в нашем случае.

Из наших 105 объявлений почти 80% не смогли обеспечить высокий рейтинг кликов и низкую цену за клик и цену за конверсию.

Наша задача заключалась в том, чтобы выяснить, какие из объявлений не принадлежат Team Awesome , и соответствующим образом оптимизировать кампании.

Хотите знать, как мы это сделали? Мы чертовски оптимизировали наши кампании. И это то, что вы тоже должны делать с каждой рекламной кампанией Facebook.

Вот пример:

Ad optimization Ad optimization

Посмотрите на разницу в эффективности этих объявлений.Если бы мы не выбрали одно изображение вместо другого и не убрали наименее эффективные объявления, мы могли бы потерять много ценных потенциальных клиентов.

Мы также установили некоторые специальные правила оптимизации , чтобы каждый раз, когда один набор объявлений работал исключительно хорошо, его бюджет увеличивался за счет расходов на другие наборы.

Optimization rules Optimization rules

Используя различные правила оптимизации и предложения AdEspresso , мы наконец достигли ситуации, когда наши кампании начали работать так, как ожидалось.(примечание: прежде чем кампании действительно начнутся, потребовалось около пяти дней тестирования и оптимизации, так что наберитесь терпения!).

В мире столько разных людей. Означает ли это, что вы также должны постоянно показывать десятки разных рекламных объявлений? Да, это так.

Вам нужно создать несколько рекламных кампаний и настроить таргетинг на разные аудитории, чтобы узнать, что работает для каждой группы людей.

Не забывайте тестировать таргетинг рекламы в Facebook и Instagram так же часто, как вы экспериментируете со своей рекламой! Мы обнаружили, что в разных странах похожие аудитории предпочитают разные рекламные изображения.

Из этих двух изображений красное было лучше всего в странах A и B, тогда как светлое изображение лучше всего работало в стране C.

Capture Capture

Даже Facebook рекомендует использовать несколько изображений для вашей рекламы : «Выбор нескольких изображений для ваших объявлений в одном наборе объявлений - простой способ понять, какое объявление работает лучше всего, и получить максимальную отдачу от суммы, которую вы тратите на рекламу».

Вот еще один пример успешного тестирования изображений Shopify.Обратите внимание на то, что эти изображения имеют похожее сообщение, но немного разные оттенки и макет.

Karlson Post Capture2 Karlson Post Capture2

Ключевой вывод: Избегайте позиции «один размер подходит всем. Попробуйте предсказать, как по-разному люди отреагируют на разные рекламные объявления.

Теперь, когда мы рассмотрели более общие правила и выводы, я думаю, вы хотите узнать, что именно сработало - какие изображения, призывы к действию и целевые страницы работают лучше всего.

Вот и мы, это та часть руководства, которую вы все ждали.

Мы поделимся с вами основными выводами о том, что сработало. Вы узнаете, имеют ли значение слова призыва к действию, какие рекламные изображения были наиболее привлекательными, и какая реклама была лучше всех.

Давайте узнаем!

Призыв к действию «Узнайте больше» или «Зарегистрируйтесь»?

О самых эффективных кнопках призыва к действию уже много раз говорили. Согласно нашему исследованию, рекламодатели должны придерживаться таких призывов к действию, как «Узнать больше», «Зарегистрируйтесь» и «Купите сейчас».

Best call-to-actions Best call-to-actions

Мы протестировали два типа призывов к действию - «Узнать больше» и «Зарегистрируйтесь».

Угадайте, у какого из них самый высокий CTR?

В нашем случае призыв к действию «Узнать больше» дал на 22,5% больше кликов, чем «Зарегистрироваться».

Learn more CTA Learn more CTA

Но проблема с переходами по ссылкам на целевую страницу в том, что в большинстве случаев это не конечная цель. Вместо этого маркетологи стремятся к подпискам, покупкам или подпискам по электронной почте.

Итак, мы решили проверить коэффициент конверсии обоих призывов к действию.

На этот раз призыв к действию «Зарегистрируйтесь» превзошел «Узнать больше» на 14,5%.

Sign up CTA Sign up CTA

Так угадайте, кто из них победит?

Призыв к действию «Зарегистрируйтесь» помог нам получить больше пробных регистраций , поскольку именно это люди были готовы сделать, нажимая на кнопку. Они были искренне заинтересованы подписаться на наш продукт вместо того, чтобы больше узнавать о нашем предложении.

Ключевой вывод: Всегда помните, что объявлений с высоким рейтингом кликов не равны объявлениям с самым высоким коэффициентом конверсии . Отслеживайте оба значения, чтобы оптимизировать объявления в соответствии с вашей конечной целью.

Светлые или жирные изображения?

Есть два варианта идеального рекламного изображения в Facebook: быть смелым или быть хрупким .

Все, что находится между этими двумя крайностями, скорее всего, не привлечет внимание людей. Бьюсь об заклад, вы сами это испытали - после напряженного рабочего дня разум просто хочет отдохнуть и игнорирует содержание ленты новостей, которое растворяется в окружающем шуме.

Вот почему специалисты по маркетингу тестируют комбинации светлых и жирных объявлений , которые привлекают внимание более эффективно.

Вот два протестированных нами рекламных изображения (в дополнение к небольшим вариациям обоих):

Capture3 Capture3

Хотите узнать, какое из этих изображений показало лучшие результаты?

При настройке кампании сделал ставку на жирное красное изображение. Но угадайте, что получилось? На самом деле у обоих визуальных эффектов был одинаковый рейтинг кликов.

Ad image comparison Ad image comparison

Чтобы избежать усталости от рекламы, мы сделали очень простой, но эффективный маневр.Вместо того, чтобы создавать новые рекламные визуальные эффекты, мы использовали Photoshop, чтобы перевернуть визуальные эффекты по вертикали и изменить оттенки фона. В итоге мы получили новую рекламу, которой удалось привлечь внимание большего числа людей, что привело к увеличению числа конверсий.

Ключевой вывод: Хотя многие люди предпочитают смелые объявления, некоторые научились игнорировать сияющую рекламу. Создавайте как светлые, так и жирные изображения и проверяйте, какое из них лучше всего подходит вашей аудитории.

Настольное или мобильное размещение рекламы?

Если вы новичок в рекламе в Facebook, все варианты выбора на этапе создания кампании могут показаться ошеломляющими.

Существует так много типов рекламы на Facebook, из которых можно выбирать. Это как стоять перед конфетной лавкой и не знать, какую выбрать. (Еще раз: я знаю, о чем говорю… / я вздыхаю).

Ad placement Ad placement

Когда мы создавали наши рекламные кампании, мы еще не знали, какое место размещения будет работать лучше всего. Я много читал об эффективности рекламы в мобильной сети и в аудитории. Но лично настольная реклама казалась логичным выбором.

Итак, мы направились к нашему личному oracle за советом. Мы проверили эффективность мобильной и настольной рекламы и использовали AdEspresso для измерения результатов.

Вот что мы обнаружили:

Настольные объявления имели цену за клик на 534% выше, чем объявления, размещенные в сети Mobile + Audience Network. Но это еще не все, о чем говорит следующий снимок экрана.

Mobile vs desktop feed Mobile vs desktop feed

Обратите внимание, что мобильные объявления не дали никаких конверсий в этой конкретной кампании, тогда как размещение рекламы на компьютере дало восемь конверсий.

В то время как мобильная реклама получила огромное количество кликов (при более низкой цене за клик), настольные кампании были теми, которые смогли привлечь конверсию и принесли новых потенциальных клиентов (что обычно является конечной целью).

В нашем случае Desktop работал лучше, так как мы предлагаем довольно сложный продукт. Поэтому лучше, если люди не торопятся, чтобы подробно изучить нашу веб-страницу, что необычно для мобильных пользователей (их внимание отвлекается, у них заканчивается перерыв и т. Д.).

Нам всем нравится думать, что мы знаем свою аудиторию, как своих детей.Но вы всегда должны оставлять место для ошибок и тестировать как можно больше вариантов.

Маркетологам также необходимо подумать о своих целевых страницах - удобны ли они для мобильных устройств и удобны ли они для навигации? Если вы готовы попробовать мобильные объявления, начните со статьи о 5 советах по размещению рекламы в Facebook на мобильных устройствах.

Ключевой вывод: Я настоятельно рекомендую вам протестировать столько мест размещения рекламы, сколько вы считаете эффективным. Мобильная реклама хорошо сочетается с предложениями скидок, информационными кампаниями и предложениями на основе подписки.Настольные объявления служат средством продажи более сложных товаров.

Facebook предоставляет вам различные возможности, которые ждут своего часа. Наша работа как маркетологов - применять творческий подход к поиску новых идей для A / B-тестов, новых типов рекламы и привлекательных предложений. .

AdEspresso был отличным компаньоном на нашем пути создания десятков различных комбинаций рекламы Facebook и оптимизации кампаний в соответствии с результатами.

Возьмите с собой следующие идеи:

  • Чтобы добиться успеха, вам нужно протестировать огромное количество различных объявлений .Дайте волю своему творчеству!
  • Создание рекламной кампании - это 20% работы. Остальные 80% вашего времени следует потратить на оптимизацию и анализ лучших практик.
  • Не все рекламные объявления работают для всех членов аудитории . Создавайте разные объявления и узнайте, какие из них привлекают ваших самых прибыльных новых клиентов.
  • Доверяйте номерам - посмотрите, какие комбинации объявлений, призывы к действию, места размещения рекламы и т. Д. Работают лучше всего, и соответствующим образом настройте свои кампании.

Хорошо, пришло время всем вернуться к рекламным кампаниям Facebook и использовать новые идеи, чтобы сделать их еще более успешными.

Я также хотел бы пригласить всех вас поделиться своими историями A / B-тестирования рекламы в Facebook и интересными выводами в разделе комментариев ниже. Чтобы все мы могли извлекать пользу из ошибок и историй успеха друг друга!