Как я открыл книжный магазин: Я открыла свой книжный

«Чуть не подрались из-за „Манюни“ Наринэ Абгарян». Как работают книжные клубы от Улан-Удэ до Мурманска

В России возрождаются публичные обсуждения книг. Мы поговорили с основателями и модераторами российских книжных клубов о том, как найти свой формат, кто приходит на встречи и какие книги вызывают наибольший интерес.

Челябинск. Книжный клуб «Читалка»

Агния Вязовская, основатель: Я начала в 2017 году с простого желания объединить единомышленников. Отчасти эгоистичного — мне просто хотелось с кем-то обсуждать книги. Тогда я организовывала тренинги, была продюсером коуча, а с 2018 года моя работа была связана с журналистикой и копирайтингом. Это всё близкие сферы, поэтому было легко совмещать. Сначала я создала группу «Вконтакте», а через пару месяцев, когда поняла, как это делать, уже собрала живую встречу. К моему удивлению, пришло, наверное, человек двенадцать. Это много — раньше я думала: «Ну кому это сейчас интересно, придет человека три».

4 ноября клубу исполнится три года, и всего в нем около ста человек. Средний возраст участников — 28–35 лет. На встречи сегодня приходит в среднем по двадцать человек. Важно, чтобы все чувствовали себя комфортно, поэтому я часто меняю формат. Раньше я ходила на телепередачи и смотрела на работу ведущих, чтобы понять структуру — как передают микрофон, строят диалог с публикой и экспертами. Затем перенесла эту схему в книжный клуб и применяю ее, когда участников много. Если приходит меньше — это уже другой подход: каждый рассказывает подробнее о своих впечатлениях, получаются более камерные, душевные встречи.

«Мне просто хотелось с кем-то обсуждать книги», — так Агния Вязовская организовала в Челябинске книжный клуб «Читалка», в котором сегодня около ста человек. Источник: группа клуба «ВКонтакте»

Сначала я старалась, чтобы высказывался каждый. Но затем заметила тенденцию — люди часто хотят прийти на обсуждение, но стесняются, думая, что им придется самим что-то говорить, отвечать на какие-то вопросы. Я решила расслаблять новичков — чтобы все вливались в комфортном темпе. Все еще остаются «старички» — те, кто с нами с самого момента открытия. Многие участники связаны с творчеством — дизайнеры, например.

Некоторые книги обсуждаются очень бурно. Например, самая первая — «Мартин Иден» Джека Лондона: ее до сих пор вспоминают в чате, а на обсуждении тогда было много парней, что редкость. Вообще тема самореализации и социального неравенства задевает публику. Или вот «Хочу и буду» Михаила Лабковского — встреча проходила в книжном магазине, поэтому поучаствовали даже мимо идущие люди, просто брали микрофон и выступали. Еще могу вспомнить «Маленьких женщин» Луизы Мэй Олкотт: тогда высказался практически каждый — но для меня до сих пор тайна, что их так сильно задело.

Уфа. BOOK CLUB UFA

Рузиля Якупова, основатель и модератор: В ноябре 2019 года я поняла, что хочу окунуться в другой мир, далекий от юриспруденции, — и создать платформу для общения разных людей, которых бы объединяла любовь к литературе. Оказалось — и этим я была приятно удивлена, — что в такой интеллектуальной подпитке нуждались многие.​ Так в Уфе появился наш книжный клуб​ со слоганом​ «Прочувствуй книгу».

Сегодня в клубе около 80 человек. Это интеллектуальное сообщество людей, изучающих человека и мир через призму книг. Определить портрет участника клуба очень сложно: мужчина/женщина, от 18 до 90 лет, абсолютно любой профессии. Интерес к литературе — пожалуй, единственный общий критерий.

Уфимский Book Club Ufa — платформа для общения людей разного возраста и профессии, но одинаково любящих литературу. Источник: группа клуба «ВКонтакте»

Самые бурные дискуссии в клубе вызвали «Черноликие» Мажита Гафури. Для обсуждения этой книги мы пригласили изумительную Лилию Галину, актрису Башкирского государственного академического театра драмы им. М. Гафури. Она исполняет роль Гали в спектакле «Черноликие». Нам было важно послушать о ее эмоциях от произведения и узнать, каково это: играть в такой сложной постановке, к тому же в роли смышленого мальчика, который ведет повествование и через свои размышления доносит мысли автора.

Мурманск. Клуб «Книжные бобры»

Ольга Мишуровская, основатель и руководитель: Я работала преподавателем в институте, читала курс библиографии и для одного из заданий попросила студентов принести разные книги. Затем обратила внимание, что после выполнения заданий студенты с интересом их читали, а потом и стали обсуждать. Так в следующем учебном году появился студенческий книжный клуб. Позже институт закрылся, а я подумала — почему бы не продолжить, если людям интересно? И вот так мы существуем уже пять лет.

Если сначала на встречи ходили мои студенты, то за следующие четыре года состав участников, конечно, поменялся. Года три назад я бы сказала, что у нас средний возраст участников — 25–30 лет. Сейчас постарше, примерно 30–40. Достаточно разношерстный состав, но при этом все в основном женщины — не знаю, с чем это связано.

Самые бурные дискуссии на встречах вызывают книги, которые одним участникам очень понравились, а другим — наоборот, очень не понравились. Это всегда интересно. Недавно у нас был роман Селесты Инг «И повсюду тлеют пожары», очень бурно его обсуждали, были те, у кого от него «бомбило». Может быть, покажется странным, но мы очень активно обсуждали «Манюню» Наринэ Абгарян: вроде для детей, но чуть не подрались из-за этой книги. В то время как обсуждения более классических книг, например, «Анны Карениной», проходят гораздо спокойнее.

Клуб «Книжные бобры» в Мурманске вырос из студенческого книжного клуба. Источник: группа клуба «ВКонтакте»

Встречи проходят раз в месяц — пробовали собираться чаще, но тогда не хватает времени прочитать книгу. Приходят 5–6 человек, и это оптимальный формат: если придет больше — встреча превратится в лекцию. Летом мы не собираемся — специфика региона: почти всегда холодно, летом многие стараются уехать. Как правило, выбираем одну книгу для обсуждения, но на лето тогда можем выбрать три-четыре.

Мы выбираем книги по заявкам, которые можно оставить в группе клуба, а на личной встрече все решается простым большинством голосов. Я считаю, что люди должны читать разные книги — например, я не люблю фантастику и фэнтези, но читаю их для книжного клуба. Это возможность расширить границы своего литературного опыта.

Улан-Удэ. Не-книжный клуб «Читай»

Михаил Чебунин, основатель: Такие идеи «висят в воздухе» постоянно — у читающих, творческих, мыслящих людей всегда есть желание найти единомышленников. Улан-Удэ не исключение — здесь было много попыток объединиться и до «Не-книжного»: какие-то квартирники, поэтические слеты, популярные лекции на базе музеев или библиотек. Так в августе 2018 года реализовалась и наша задумка объединения. С моим другом мы накидали план действий: что хотим, как это видим. На призыв откликнулись человек десять, которые, по сути, и остаются до сих пор костяком клуба.

Надо пояснить, почему «Не-книжный». Вместо дефиса можно поставить слово «только» — «Не только книжный клуб». Мы проводим квартирники, художественные выставки, поэтические движухи, небольшие общественные мероприятия местного значения. И плюс ко всему сам книжный клуб: обсуждения книг и писателей, так сказать, «беседы о книгах за чашкой чая». Потому и название такое — объединяющее, насколько можно.

Клуб «Читай» в Улан-Удэ потому и назван «не-книжным», что в нем проходят не только обсуждения книг, но и квартирники, выставки и поэтические вечера. Источник: группа клуба «ВКонтакте»

Наверное, тот, кто к нам приходит, — это «человек желающий»: желающий что-то делать, мыслить, менять. А во всем остальном — кого только нет у нас! Я работаю администратором книжного магазина и иногда еще веду праздники с детьми, пишу сценки для местных площадок. Есть и старшие школьники, и очень взрослые (40–50 лет), и студенты. Наиболее массовые, бурные встречи у нас, наверное, проходили по книге Захара Прилепина «Санькя», по «Гарри Поттеру», «Шатунам» Мамлеева, «Голему» Майнринка. То есть книги у нас разные, частенько не сходимся в оценках. Тем интереснее.

Дубна. Книжный клуб ToDu

Мария Климова, основатель: Мы с Марией Пилипенко (сооснователем клуба. — Прим. ред.) много лет вместе работали в библиотеке и наблюдали, как благая идея «поговорить о прочитанном» разбивается о слабую модерацию, невнятный процесс обсуждения и неадекватных участников, которые отпугивают остальных от клуба. При этом мы сами постоянно разрываемся между работой, семьей, учебой, друзьями и зачастую просто не успеваем читать.

Случай привел одну из нас на встречу в формате «кафе-мидраш», и мы поняли: вот оно! (Техника работы с текстом «кафе-мидраш» предполагает создание уютной атмосферы, как в кафе, и «набор блюд» из нескольких текстов разных объемов, которые разбираются по очереди. — Прим. ред.) Четкий динамичный формат, построенный вокруг коротких текстов, которые читаются тут же. Настоящий книжный клуб, но без подготовки участников — для занятых или спонтанных, кому общение не менее интересно, чем литература. Формат взят из книги Димы и Наташи Зицер «Практическая педагогика». Каждая встреча — «обед из трех блюд»: «закуски» — цитаты на тему встречи, потом «горячее» — небольшой рассказ, который мы читаем вместе, и на «десерт» — стихотворение или картинка, которые тоже рифмуются с общей темой. Еще одна фишка формата: вопросы, которые участники по очереди задают к прочитанному тексту и на которые мы все вместе ищем ответы.

Мы живем в Дубне — это наукоград в Московской области. На встречи приходят наши знакомые, завсегдатаи «умных» событий, которые мы с командой ToDu устраивали на разных городских площадках, от библиотеки до баров: лекции, дискуссии, PechaKucha Night и другие. С весны мы проводим клуб онлайн, и аудитория расширилась: к нам приходят научные сотрудники, психологи, библиотекари, книжные обозреватели, ведущие других книжных клубов из разных стран, наши друзья и мама одной из Маш.

Так как у клуба очень четкая структура и мы тщательно подбираем тексты именно по «дискуссионному» потенциалу, у нас практически каждый раз проходят бурные обсуждения. Так сложилось с самого начала. Наша первая встреча была по «Старосветским помещикам» Гоголя, и тогда между участниками вышла жаркая битва о любви в долгих отношениях: все-таки у героев рассказа была просто привычка и пустая рутина или, наоборот, прорастание друг в друга и настоящее вызревшее чувство? Завидуем мы им или не хотим, чтобы у нас было так же? Из недавних: очень глубокий разговор получился по рассказу Туве Янссон «Дитя-невидимка». Как решиться выразить и проявить себя и почему именно агрессия бывает необходима, чтобы по-настоящему стать собой?

Пермь. Пермский книжный клуб

Ксения Устинова, организатор: В конце 2017 года я поняла, что мне не хватает активного обсуждения книг вживую, и даже нашла книжный клуб, но оказалось, что он затих еще в 2015-м. Поэтому пришлось взять курирование на себя.

Евгения Аширова, организатор: Я бы хотела выделить, что не было как таковой идеи создания клуба — было желание встречаться с читающими людьми и общаться. Мы самоназвались очень скромно, но эффективно, и у нас сразу подобралась отличная компания. Все примерно в одном возрастном диапазоне, около 30 лет — я думаю, это сыграло свою роль в том, что мы долго продолжаем встречаться и за пару лет уже можем прогнозировать, какие будут эмоции у людей от определенных книг.

В Пермском книжном клубе своя постоянная компания читателей, которые за два года уже хорошо узнали вкусы друг друга. Источник: группа клуба «ВКонтакте»

Ксения: Русская проза у нас самая обсуждаемая — наверное, потому что на встречи приходят люди с богатым жизненным опытом. Это у нас классический жанр: говорим про книжки, про книжки, а потом вдруг: «Вот когда я работал(а) в Омутнинске санитаром в психиатрической лечебнице…».

Евгения: Самая обсуждаемая книга — это «Петровы в гриппе…», пожалуй, единственная, которую мы обсуждали всю встречу и потом неоднократно еще вспоминали в следующих встречах. Иванова мы «запретили» в 2019 году, так как читали его почти каждую встречу. И в конце же 2019 года ввели чтение по теме месяца. Сначала просто попробовали, но этот вариант так хорошо вписался, что читаем так до сих пор. В сентябре, например, это викторианская Англия.

Обнинск. Обнинский книжный клуб

Алексей Кузнецов, организатор: Я по образованию программист, им же и работаю. Родом из Обнинска, но последние несколько лет живу в Москве, где открыл для себя книжные клубы. С удовольствием хожу на встречи — если книга, выбранная для обсуждения, мне интересна. Так что со временем решил в родном городе попытаться что-то подобное воспроизвести. Вот сейчас реализую задуманное.

На встречи приходят люди и старшего, и среднего возраста, и студенты — тяжело вывести какой-то конкретный собирательный портрет. Число участников на каждой встрече варьируется от 4 до 10 человек. Встречи проходят в формате беседы, без какого-то четкого плана, хотя во время чтения или прослушивания книги я, конечно, выписываю некоторые вопросы, мысли, цитаты, которые можно обсудить. Иногда слушаю аудиолекции по произведению или книге, отзывы на Livelib читаю, чтобы охватить всевозможные точки зрения на книгу. И на встречах стараюсь делать так, чтобы удавалось высказываться всем людям, а не только самым активным.

Немало книг вызвали жаркие споры, но, кажется, самыми острыми были обсуждения «Белой гвардии» Михаила Булгакова. Как сама Гражданская война в России оставила на теле страны тяжелый след, так и книга о тех событиях, видимо, вызвала сильные эмоции среди пришедших на встречу. Из недавних книг горячее обсуждение получилось по «Обломову» — благодаря мужчине, который активно отстаивал позицию, что жизнь главного героя является как раз правильной, проходит согласно духовным заветам, и за Штольцем ему не следует даже пытаться идти.

Москва. Книжный клуб «За буйки»

Мария Тимошенко, основатель: Изначально идея была в том, что мы будем читать современную литературу — художественную или нон-фикшн, — а потом встречаться на обсуждении в каком-то классном, желательно новом месте, в кафе или студии, совмещая тем самым приятное с полезным. До карантина мы успели провести несколько таких встреч, но затем пандемия внесла свои коррективы, и клуб перешел в онлайн. Это позволило присоединиться к нам тем, кто живет в других городах и странах. Сейчас мы думаем вернуть офлайн-встречи, не теряя онлайн-режима.

Мы выбираем книги общим голосованием на полгода вперед, встречаемся каждые три недели. Это оптимальный темп, так как у всех разная загрузка: работа, дети. А те, кто читает быстро, имеют возможность прочитать другие книги вне клуба и поделиться своими рекомендациями. Мы чередуем нон-фикшн и художественную литературу, чтобы учитывать интересы большего количества участниц.

В московском книжном клубе «За буйки» обсуждения проходят в разных местах, онлайн и офлайн, в виде обсуждений и книжных свопов. Источник: страница клуба в инстаграме

К каждой встрече мы готовим материалы по книге, которую собираемся обсуждать. Обычно это делает куратор встречи — человек, предложивший книгу, за которую проголосовало большинство. Куратор задает тон встречи, предлагает вопросы для обсуждения. Благодаря этому наши встречи всегда проходят оживленно — например, недавно мы обсуждали книгу Екатерины Шульман «Практическая политология». Во время встречи мы поднимали вопросы о районных сообществах, о том, как один человек может менять что-то к лучшему, о новых политических режимах, о нашем будущем. А еще участницы делились личным опытом, как им самим удавалось повлиять на изменения среды.

Нас всех объединяет любовь к чтению и обсуждению прочитанного, а также целые стопки книг, которые мы планируем прочитать. А еще мы меняемся книгами на свопах, которые проводили онлайн во время карантина и проводим офлайн сейчас. В нашем клубе участницы не боятся высказывать свое мнение, даже если оно не совпадает с мнением большинства. Обсуждение книг не ограничивается встречами, у нас есть чат, где девушки делятся книжными рекомендациями, статьями и ресурсами.

Набережные Челны. Книжный клуб «Иначе говоря»

Анатолий Ухандеев, основатель: Идея клуба появилась логично и сама собой — я сам писатель, литературный критик и преподавал литературу в университете. Еще когда преподавал, пытался собрать читательский клуб. Он существовал под разными названиями и в разных местах, мы практиковали разные форматы: чтение вслух, обсуждение книг… Затем, когда возникла культурно-образовательная платформа «Метро», а у нас появились дети, мы запустили «Клуб читающих родителей». Отчасти благодаря этому читательскому клубу и возник книжный магазин «Иначе говоря».

Книжный клуб «Иначе говоря» в Набережных Челнах — это еще и книжный магазин. Источник: группа клуба «ВКонтакте»

В обычные времена читательский клуб при магазине «Иначе говоря» собирается примерно раз в месяц. Мы объявляем тему: детективы, постапокалипсис, подростковые книжки, комиксы и т. п. Те, кому тема интересна, — готовятся, вспоминают любимые книги, приходят, разговаривают. Публика преимущественно 20–40 лет.

Довольно много эмоций при обсуждении в клубе вызывала тема постапокалипсиса, там было о чем поговорить. «Дорогу» Кормака Маккарти вспоминали, конечно, — но тогда ее еще почти никто не читал, кроме меня. А еще серьезно обсуждали комиксы — например, «Одеяла» Крейг Томпсон — так что тему комиксов пришлось объявлять дважды.

Санкт-Петербург. Книжный клуб «На подоконнике у Фрейда»

Дэлия Вальдиянова, создательница: Клуб появился в январе 2017 года. Получилось так, что нас трое: Дженита (Муртич, также основатель клуба. — Прим. ред.) и я, Дэлия, — мы обе психологи, и еще позднее появилась Аня Белодедова, наш смм-щик: она ходила на все встречи и затем изъявила желание стать нашим партнером. Изначально у Джениты появилась такая идея — создать книжное сообщество в Санкт-Петербурге. Она кинула клич «Вконтакте», я увидела этот пост, откликнулась. Мы встретились в январе, решили партнериться и создавать проект. Придумали название, продумали девиз, форматы — это реально было что-то такое, чего раньше вообще не было в Питере.

В первые годы мы пробовали три разных формата. Тематические встречи — например, по теме «Мой любимый автор», «Моя любимая книга о женственности». Никто не обязан был читать что-то одно, все приходили со своим опытом и друг друга вдохновляли. Также были поэтические вечера вторым форматом, третьим форматом — мастер-классы, например, по скорочтению. Каждое воскресенье, примерно раз в месяц, мы проводили такие встречи. Первую открытую встречу мы провели 18 февраля 2017 года. Был очень большой отклик, пришло много людей. Естественно, что мы на этой эйфории продолжили дальше работать.

В книжном клубе «На подоконнике у Фрейда» в Санкт-Петербурге организовывают тематические встречи — например, «Мои женские книги». Источник: группа клуба «ВКонтакте»

К нам приходят очень осознанные люди, которые не живут на автомате «дом — работа, работа — дом», а выбирают в жизни и другие ориентиры. Люди, которым интересно саморазвитие, которым интересны биографии других людей, у которых широкий кругозор. У нас есть даже девушка, которая пришла к нам в первый раз четыре года назад, на открытие, и с тех пор посещает каждую встречу. Вот такие моменты — это гарант, что мы делаем классно.

Приходят люди абсолютно разных профессий и разных возрастов, которых объединяет любовь к книгам и общению, потому что общение, нетворкинг — очень важный элемент наших встреч, прийти отсидеться в уголке у нас не получится. Девиз нашего клуба: «Кайф от прочтения книг и драйв от общения с крутыми людьми», все в совокупности.

Самые бурные обсуждения у нас вызвала не какая-то конкретная книга. У нас была встреча «Мои женские книги» — то есть у кого какая книга о женственности, кто как понимает и трактует женственность, у кого какие представления. Мы начали обсуждать различные книги: у кого-то это был «Учебник для стерв», у кого-то Хэлен Анделин, что-то такое женственное, нежное, — а для кого-то это были веды. И когда пришла очередь обсуждать, был ажиотаж, все рьяно высказывали свое мнение — и, наверное, это обсуждение отложилось в памяти нашего клуба как самое бурное.

Книги, которые вызывают самые бурные обсуждения в книжных клубах

«Рассказывать китайские истории» | Статьи

Му Пин основатель международной издательской компании «Шанс». С апреля 2010 года он открывает издательства и книжные магазины в России, Киргизии, Казахстане, Белоруссии, Японии и других странах, чтобы рассказывать о Китае.

Профан издательского бизнеса

На решение о создании собственного предприятия Му Пина натолкнул опыт работы в Центральной Азии. Некоторое время назад большое число китайских предпринимателей приехали в страны этого региона, чтобы открыть свой бизнес. Они переживали лишения и трудились, но из-за своего поведения производили на местных жителей плохое впечатление. «Я постоянно говорю своим местным друзьям, что они на самом деле не представляют китайскую культуру. И у меня появилась идея познакомить жителей с настоящей китайской культурой», — рассказал Му Пин.

В 2009 году Му Пин решил начать издавать книги о Китае на русском языке, чтобы дать читателям из стран бывшего СССР возможность познакомиться с выдающейся китайской культурой и современным Китаем. На тот момент найти книги о Китае на русском языке было трудно, и почти все они были изданы ещё в советский период. Но страна продолжает развиваться и становится только сильнее. Му Пин посчитал, что лучший способ узнать другую культуру, не выезжая за границу, — это книги.

Фото: Издательство «Шанс»

Со дня основания издательской компании Му Пин пережил много трудностей. Он нечасто рассказывает, через что ему пришлось пройти для построения бизнеса. Му лишь упоминал, что продажи первой опубликованной им книги полностью провалились, а в самые трудные времена ему пришлось продать два дома, поскольку занимать деньги он не мог. Лишь благодаря упорству и энтузиазму профану издательского бизнеса удалось выжить.

Сегодня компания «Шанс» представляет собой группу из шести издательств, журнала, четырёх книжных магазинов, двух онлайн-магазинов, туристической выставочной компании и компании по торговле авторскими правами. Всего 15 организаций, и лишь одна находится в Пекине, остальные компании располагаются в России, Казахстане, Киргизии, Белоруссии и Японии. В каждой работают лучшие профессионалы в своей стране и отрасли.

Константин Чеченев, президент Ассоциации книгоиздателей России, любит рассказывать о своей встрече с Му Пином: «Это был снежный и необычно холодный зимний день. Ко мне подошёл худой китаец и сказал, что надеется основать издательство в Москве. В то время я думал, что китайцы любят мечтать и, может быть, это просто разговоры. Через некоторое время этот же мужчина сказал, что выпустил книгу. Но я не воспринял это всерьёз, потому что русскоязычную книгу издать несложно. Позже он сказал, что хочет открыть книжный, но это меня также не тронуло — многие российские магазины тогда закрывались. Позже он выпустил десятки книг и открыл книжный магазин в самом оживлённом районе Москвы. Теперь я уже не сомневаюсь в нём — лишь гадаю, какие у него планы дальше…»

Новые бизнес-модели

За несколько лет Му Пин собрал профессиональную команду редакторов и издателей, которые так же сильно любят китайскую культуру. Главный редактор и его заместитель — выходцы из крупнейшего российского издательского дома. У менеджера по продажам огромный опыт на этом рынке. Директор отдела переводов обладает глубокими знаниями о Китае. По мнению Му Пина, такая команда может использовать чисто русское мышление для организации переводов, распространения и продвижения книг на китайскую тематику для публикации за рубежом. Они быстро понимают потребности рынка, а опубликованные книги легко принимаются местными читателями, что вызывает уважение в издательской индустрии.

Бизнесмен всегда мечтал открыть книжный магазин. И в июле 2016 года на Старом Арбате, в самом центре Москвы, появился «Шанс». Он занимает 200 кв. м и в основном продаёт либо книги на китайском языке, либо книги о Китае на русском, казахском и киргизском языках. Му Пин считает, что магазин очень популярен, особенным спросом у читателей пользуются книги по традиционному искусству и китайскому языку.

Фото: Издательство «Шанс»

В «Шансе» регулярно проходят тематические мероприятии: дегустация чая, обучение письму китайскими иероглифами, декламация древних стихов. Му Пин считает, что книжный магазин принёс ему большой опыт и уроки: «У магазина, несмотря на центральное расположение, ограниченная посещаемость. Однако с точки зрения создания китайского культурного имиджа книжные магазины, несомненно, успешны».

Компания поддерживает сотрудничество с крупнейшими книжными дистрибьюторами в России, напрямую продаёт книги в книжные магазины, университеты, библиотеки. Для демонстрации и продажи книг была создана «Китайская книжная полка».

После успешного закрепления на рынке России Му Пин решил расширять свой бизнес в страны азиатского региона. Если раньше бизнесмены старались избегать этих рынков, для компании «Шанс» они стали успешными. Он требовал, чтобы места для книжных магазинов в столицах Киргизии и Белоруссии выбирались рядом с колледжами и университетами.

Сегодня количество опубликованных книг и влияние компании «Шанс» в Бишкеке, Алматы и Минске только растут. Бишкекский магазин стал популярным местом у интернет-знаменитостей. Представители СМИ, политики и другие известные люди Киргизии часто заходят на различные мероприятия в «Шанс».

Десять лет работы

С 2016 года издательская компания «Шанс» начинала быстро развиваться. Му Пин с гордостью отмечает: согласно статистике Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ, из 166 книг, переведённых с китайского на русский язык, в 2019 году «Шанс» опубликовал 87. «Кроме того, у нас выходят перепечатки и учебные книги», — говорит он. В последние три года «Шанс» выпускал более чем по 200 новых книг в год. Му Пин удовлетворён тем, что книги «Шанса» постоянно получают признание местных читателей.

Своевременная помощь

К концу 2019 года компания «Шанс» пришла к полной стабильности — без кредитов, долгов и непогашенных платежей, только продажами она обеспечивает зарплаты 270 сотрудников и другие расходы.

Му Пин признаётся, что в условиях пандемии он хотел закрыть все магазины и оставить только издательство. Однако сотрудники и читатели поддерживали «Шанс», постоянные клиенты в Бишкеке даже планировали собирать пожертвования, чтобы магазин не закрылся.

Фото: Издательство «Шанс»

В июле 2020 года наступил переломный момент. Компания получила помощь от России в виде налоговых льгот и субсидий. Японский коммерческий банк выделил ей ссуду из фонда развития. Соответствующие департаменты и организации
в Китае также оказали поддержку компании.

В итоге «Шансу» не пришлось останавливать бизнес, и даже в 2020 году в новых странах компания показала рост. Книжный магазин в Минске вышел на безубыточность через три месяца после открытия. В ноябрьском рейтинге «Лабиринта» объём продаж изданий «История китайской цивилизации» и «Большая китайская энциклопедия», опубликованных «Шансом», занял первые два места соответственно.

Му Пин скромно считает, что «Шанс» всё ещё находится на «ранней стадии предпринимательства». В будущем он планирует открыть издательства и книжные магазины на Украине, в Грузии, Великобритании, Германии и других странах: «Для меня самое большое удовлетворение — это рассказывать китайские истории и транслировать голос Китая за рубежом».

История Book Row, книжного рая в центре Нью-Йорка

6sqft.com

Самыми известными магазинами в этом районе были Schulte’s, Biblo и Tannen, Dauber и Pine (хоть и на 5-й авеню) и Strand, но было и множество других, которые фокусировались на особых предпочтениях читателей. Был магазинчик Corner Bookshop, специализирующийся на кулинарных книгах и Aberdeen Book Company, которая создала один из первых магазинов на Book Row, где продавались книги в мягкой обложке. Эта специализация, которую вы не часто найдете в букинистических книжных магазинах сегодня, обеспечивала своего рода бесконечное разнообразие, которое заставляло покупателей переходить из магазина в магазин. «Независимо от того, насколько крупными и полными могут быть коллекции подержанного у книготорговца, коллекция его соседа будет совершенно другой» — отметил издатель и редактор Гидо Бруно.

flickr.com

Не имел значения даже тот факт, что книжные магазины были неудобны. Магазины часто описывали, как тесные, слабо освещенные, недостаточно отапливаемые и редко кондиционируемые. Тем не менее, библиофилы всегда решительны в своих поисках. Регион регулярно привлекал выдающихся клиентов, включая Андре Бретона, Джека Керуака и Роберта Фроста.

sherman.library.nova.edu

Фредерик Лайтфут, клиент Book Row в 1930-х годах, однажды охарактеризовал книготорговцев как «людей удивительно сильной индивидуальности, вероятно, в основном самоучки с высоким уровнем знаний по многим предметам, а также благодаря книгам, с которыми они справились». Но они также были известны своей грубостью, что, в конечном счете, могло стать одной из причин гибели Book Row. Конкуренция делала людей злее. Иногда продавцы вели себя настолько грубо, что казалось, будто вы ворвались в их дом и что-то от них хотите.

narratively.com

Но главная причина, по которой Book Row пришла в упадок еще в 1950-х годах, была более типичной — повышение арендной платы. В статье 1956 года о трудностях продажи книг в городе, New York Times пишет: «Это бедственное положение: они могут существовать только в магазинах с низкой арендной платой, но им нужно огромное место для хранения».

6sqft.com

С появлением новых медиа и появлением крупных розничных книжных магазинов, таких как Barnes & Noble, большинство продавцов книг на Book Row закрыли магазины или переехали в конце 1960-х годов. Некоторые из продавцов 4-й Авеню отложили свою конкурентную борьбу и объединились, чтобы сформировать Ассоциацию книготорговцев Четвертой авеню (отдельно от антикварных книжных торговцев Америки, которая образовалась в 1949 году и до сих пор существует) со штаб-квартирой на 4-й Авеню. В 1969 году они попросили изменить указатели улиц 4-й Авеню между 8-й и 14-й Стрит, чтобы они читали «Fourth Avenue-Book Row», но город отклонил этот запрос.

we-ha.com

В 1996 году Стив Кроули открыл книжный магазин Alabaster на 122 4-й Авеню, в подержанном книжном магазине на бывшей Книжной улице, который работает до сих пор. Есть некоторые проблески надежды для городских любителей книг. В качестве одного из примеров успеха, является продавец Soho McNally Jackson, который столкнулся с тем, что его пытались переселить, повысив арендную плату на 136% в начале года, но он не только остался на месте, но и смог открыть новое место в аэропорту LaGuardia и собирается открыть еще один магазин в Бруклине.

как Юрий Ким 15 лет назад начал развивать рынок легальной книготорговли в Узбекистане и к чему это привело – Spot

Руководитель «Книжного мира» и «Китоб олами» Юрий Ким рассказал Spot, ощущает ли конкуренцию с электронными книгами и онлайн-магазинами, какие книги покупают чаще всего и как введение НДС влияет на книжный бизнес.

В далеком 2004-м Юрий Ким вместе с партнерами открыл первый в постсоветском Узбекистане частный книжный магазин. За 15 лет существования «Книжный мир» стал известен не только в Ташкенте, но и в регионах, а полтора года назад у него появился «собрат», ориентированный на узбекскую литературу, — «Китоб олами».

Предприниматель рассказал Spot, ощущает ли конкуренцию с электронными книгами и онлайн-магазинами, какие книги покупают чаще всего и как НДС повлияет на книжный бизнес.

Старт: 35 000 книг

До открытия «Книжного мира» я занимался поставками оборудования, автомобилей, запчастей. Где-то в 2000 году в Москве по делам зашел в посольство Узбекистана, но попал на обеденный перерыв. Нужно было как-то убить время, и я заглянул в книжный магазин «Молодая гвардия», который как раз находился напротив. Это место меня поразило, ведь тогда в Узбекистане книги продавались только на развалах.

В 2004 году мы с двумя соучредителями решились на свой страх и риск открыть первый в постсоветском Узбекистане книжный магазин. Это была именно та сфера, в которой, работая легально, можно конкурировать с теневым сектором — контрабандой возить книги невыгодно. К тому же литература приносит не только прибыль, но и пользу для людей.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Магазин на ЦУМе, который мы купили, раньше был частью старейшей сети «Академкнига» — она работала в Узбекистане еще с 40-х годов прошлого века, а после распада Союза стала негосударственным предприятием и была приватизирована.

Бизнес открывали на собственные средства. Единственное, когда мы привезли первую партию книг, таможня нам дала отсрочку платежей по гарантии банка, по сути, это тот же самый кредит. Других кредитов не брали.

Стартовые вложения в книжный магазин формируются из расчета $1000 на квадрат продажной площади: так, в магазин площадью 600 кв. м нужно вложить с полмиллиона долларов. А если еще и помещение покупать, то прибавьте стоимость недвижимости.

Когда мы открывались, никто не мог сказать, какие книги и в каком количестве нужно привозить. Не было практики, не было специалистов в Узбекистане. Мы как первопроходцы привезли около 35 тысяч наименований по четыре-восемь экземпляров.

В итоге получили 20−40% остатков, которые продавались ещё два-три года, часть из них продали ниже себестоимости. Но спустя несколько поставок уже знали, что выбирать и сколько везти.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Cмена формата, коворкинг и настольные игры

Первым нашим поставщиком была российская группа издательств «АСТ». В 2004 году она была крупнейшей, объединяла порядка 49 издательств. Также мы сразу начали сотрудничать и с узбекскими издательствами, а уже со следующего года — и с другими российскими и зарубежными издательствами. С нами может сотрудничать даже отдельный автор, который издает свои книги.

Наши клиенты очень разные, но по объемам продаж лидирует детская книга. Когда мы открылись, детская литература составляла где-то 20% от продаж, сейчас — около 30−40%. Если раньше под детскую литературу отводилось около 20% торговой площади, то сейчас уже треть.

Раньше продажи были меньше в денежном выражении, но больше в количественном. Один двадцатифутовый контейнер книжной продукции стоил $50 тыс., cейчас — уже $100−150 тыс.

Первое время мы заказывали один контейнер раз в три месяца, сейчас — полконтейнера. Но продажи в денежном выражении всё равно стали немного выше.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Сначала у нас было три магазина площадью от 100 до 300 кв. м: на ЦУМе, метро Горького (станция метро «Буюк ипак йули» — прим. Spot) и улице Садыка Азимова. Спустя лет десять мы поменяли формат: открыли два больших магазина по 500−600 кв. м.

В «Китоб олами» почти 1500 кв. м только розничных площадей и кафе. Мы заведуем книжным направлением, а коворкингом и кафе управляют другие люди. Под книжный бизнес выделили 600 кв. м, под коворкинг — около 300−400 кв. м, под кафе — 300−400 кв. м. Плюс есть административная часть. Мы планируем даже организовать митинг-холл, где будут обучать ораторскому искусству.

«Китоб олами» больше специализируется на узбекской литературе, а «Книжный мир» — на российской. В «Китоб олами» приблизительно половина площади уходит под отечественные книги. В «Книжном мире» узбекской литературы около 10%, здесь представлены английские издательства «Макмиллан», «Оксфорд», турецкие и другие зарубежные книги. Мы также заключили договор комиссии с «Мосигрой» и предлагаем их продукцию в обоих наших магазинах.

Рентабельность книжной отрасли ниже средней

В книжном бизнесе своя специфика: ты привозишь книги, продаешь, и постоянно образуются какие-то остатки. Эти остатки и есть прибыль, а чтобы их продать, нужно привезти новую партию. Если ты правильно ведешь бизнес, остатки будут превращаться в деньги, если неправильно — в макулатуру.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Эта сфера отличается тем, что прибыль начинаешь получать не сразу. Должны пройти даже не месяцы, а годы работы в правильном направлении. Первое наше вложение окупилось только через три-четыре года.

По ташкентским меркам рентабельность книжной отрасли ниже средней — маржинальность составляет около 20% в год и меняется в зависимости от многих факторов.

Например, остатки могут превратиться в деньги спустя год. К этому времени может произойти девальвация сума к доллару, а доллара к рублю (а мы основную часть товара покупаем в рублях). И получается, что мы продаем книгу дешевле, чем она стоит в России.

В «Китоб олами» мы уже год и три месяца. Первые полгода работали в минус, сейчас уже вышли на точку безубыточности. «Китоб олами» для нас больше социальный проект, чем коммерческий, хотя сам по себе он оказывает положительный эффект на весь наш бизнес.

Как увеличить аудиторию

Первые два года мы активно давали рекламу на радио и в газеты, кроме этого, проводили акции, благотворительные мероприятия. Продвигаться было несложно, потому что таких магазинов больше не было — скоро нас уже знали и за пределами Ташкента.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Для нас самая ценная реклама — если о нас говорят хорошо. Мы своей работой продвигаем бизнес: стараемся поддерживать большой ассортимент, заключать договора со всеми местными авторами и издательствами.

Не так давно стало известно, что в Ташкенте со 2 по 4 октября впервые пройдет Международная книжная выставка-ярмарка Tashkent Book Fest.

Мы участвовать не планируем. Эта ярмарка больше нужна издателям — они могут предложить магазинам новые книжные продукты, местные или иностранные. А мы какую продукцию можем там выставить на девяти квадратных метрах? Или нам просто стоять и кричать, что у нас есть в Ташкенте два магазина?

Что касается сотрудничества с издательствами, у нас и так давно налажены связи. Поэтому мы пойдем туда не в качестве участника, а больше в качестве посетителя, посмотреть новинки.

Сейчас мы уделяем больше внимания соцсетям, планируем запустить онлайн-магазин. Также финансируем кое-какие акции в социальном направлении — эти видеоролики не рекламируют конкретно «Книжный мир» или «Китоб олами», они рассказывают о пользе чтения книг. А чем больше людей читает, тем больше у нас потенциальных покупателей.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Конкуренты — книжные развалы

Книжный рынок в Узбекистане развивается. В Москве или Алматы электронные носители потихоньку вытесняют книжный бизнес, согласно статистике, он каждый год сокращается. Мы же еще не достигли своего пика, поэтому развитие идет.

Однако игроков на рынке немного. Есть еще, может, пара магазинов, которые привозят литературу легально и крупными партиями, но в целом они больше специализируются на местной литературе.

Электронные носители составляют нам определенную конкуренцию, и с каждым годом их будет всё больше. Но в то же время они помогают увеличить аудиторию — читатели электронных книг рано или поздно они придут к нам в магазин.

Также работают один-два онлайн-магазина. У них нет книг в наличии, они принимают заказы и доставляют литературу в течение месяца-двух. Так как это разовые заказы, то такие магазины несут большие расходы, соответственно, цены в них немаленькие.

Поэтому люди чаще склонны зайти в физическую точку, тем более книгу приятно пощупать, полистать, посмотреть переплет, формат, шрифт. Всё это уникально, вплоть до запаха книги.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Одна и та же книга может быть в разных вариациях: в мягком или твердом переплете, альбомного формата, с золотым тиснением. Есть даже книги, выпущенные ограниченным тиражом, например, десять экземпляров ручной работы. Такая книга имеет специальный сертификат, и вы будете уверены, что покупаете эксклюзив. Конечно, стоят они недешево, но на каждый товар есть свой покупатель.

Наши конкуренты — это книжные развалы. В Ташкенте десятки тех, кто продает такую же литературу, как мы. Но они делают свое дело, а мы — свое, и друг другу не мешаем. Даже наоборот, те, кто ищет книги, в первую очередь приезжают в район ЦУМа. И если у нас не будет нужной литературы, они найдут ее на развалах, и наоборот.

Почему у нас мало книжных магазинов

Когда мы открывали «Китоб олами», я думал, что в Узбекистане не так много литературы, которую можно продавать. Мы поставили себе цель представить в ассортименте всю отечественную литературу и, как оказалось, ее немало. Половину площади здесь занимает узбекская продукция.

Помимо изданных в Узбекистане книг, есть много мировых хитов, переведенных на узбекский язык. Это очень хорошо, ведь в Узбекистане с населением в 33 млн очень нужна литература на государственном языке.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Правительство пытается развивать отрасль, но всё равно у нас пока еще слишком мало книжных магазинов.

В каком-нибудь российском или казахстанском городе с населением в 3 млн книжных магазинов в три-четыре раза больше, чем в Ташкенте. А в Буэнос-Айресе с населением почти 3 млн — 700 книжных магазинов.

У нас нужно развивать культуру чтения, приобщать людей к книгам с раннего детства. К счастью, многие молодые родители понимают: чтобы ребенок вырос умным и успешным человеком, нужно развивать личность с помощью книг. Поэтому они покупают книги, в том числе на узбекском языке, и популярность детской литературы растет.

В регионах дела обстоят хуже, чем в Ташкенте. Недавно президент ездил по регионам и привозил книги в учебные заведения. В этом направлении надо очень много работать.

НДС может ударить по книжному бизнесу

В начале года мы попали под общеустановленные налоги. Раньше у нас были налог с оборота, теперь платим с прибыли, а по НДС у нас льготы. Но сейчас разрабатывается новый налоговый кодекс, в котором книжная продукция уже не попадает под льготы. Это может сильно ударить по рентабельности нашего бизнеса.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Притом около 40% стран в мире имеют нулевой НДС на книжную продукцию, еще примерно столько же имеют НДС на книги в два-три раза меньше общеустановленного. И только в 20% стран НДС на книжную продукцию равен общеустановленной ставке. Даже в России действует сниженный НДС для книжной продукции — всего 10%. Хотелось бы поддержки со стороны государства в плане налогов, как во многих развитых странах.

У меня предложение: не тратить государственные деньги на популяризацию чтения, а вместо этого убрать НДС на книжную продукцию. Все равно цепочек по НДС на книжную продукцию практически нет, и вообще налоги с книжных продаж не такие большие, насколько я знаю, в отличие от вложений в развитие сферы.

Тогда книжные магазины будут открываться в каждом вузе, в каждой школе и в каждом поселке — бизнес сам будет делать всю работу по продвижению, а правительство добьется своей цели.

Юрий Ким родился в Ташкенте в 1972 году. Получил высшее образование в Казахстане по специальности «Инженер АСУ». С 1995 года занимался поставками запчастей и оборудования. В 2004 году вместе с соучредителями открыл сеть магазинов «Книжный мир».

Как устроен второй этаж «Подписных изданий» — с кафе, книгами, детской зоной и лифтом. Книжный вернул исторические залы спустя 12 лет

У Нового Пассажа на Литейном проспекте — долгая книжная история. Модернистское здание возвели в 1912–1913 годах по проекту архитекторов Николая Васильева и Алексея Бубыря, а уже через десять лет помещения в доме заняло акционерное общество «Международная книга» (компания продавала издания, напечатанные в Берлине по заказу советских издательств, — прим. «Бумаги»). Позднее из общества выросло учреждение «Академкнига», а в 1958 году на Литейном обосновался магазин «Подписные издания».

Любите историю Петербурга? Подписывайтесь на краеведческую рассылку «Бумаги» 🏤

Площадка стала вторым книжным Ленинграда после «Дома книги». Учреждение отправляло почтой те самые подписные издания, а также проводило встречи с авторами и издателями. Книжный магазин наградили Красным Знаменем Минкультуры СССР, удостоили звания «Образцовое предприятие торговли», а с 1972 года «Подписные» являлись «Магазином коммунистического труда».

Галина Ермакова, бабушка Михаила Иванова, начала работу в магазине в 1979 году.

Галина Антоновна Ермакова
директор «Подписных изданий» в 1979–2012 годы

— Это был специализированный магазин. Но книги, конечно, продавались не только по подписке. Когда я пришла, мы и букинистический отдел открыли, и книгообмен открыли. Но в первую очередь это были подписные издания. Многотомные Ленин и Маркс, например, выходили гигантскими тиражами.

В 1990-е «Подписные издания» смогли приватизировать помещение. Книжный продолжил работать по подписной модели, но у издательств начались финансовые проблемы. Магазин оформлял десятки тысяч подписок на книги, но издатели не могли выпускать нужное количество томов, говорит Галина Антоновна. «После перестройки началась самая беда. У людей стало плохо с деньгами, у издателей стало плохо с деньгами, и всё наше дело прогорело», — отмечает она.

В итоге второй этаж магазина начали сдавать в аренду. Спасти независимые книжные могло объединение, но у магазинов не было денег даже для найма юриста, говорит Галина Антоновна. В итоге больше десяти лет назад магазин потерял второй этаж.

Спасти умирающее вроде бы дело смог внук Галины Антоновны, Михаил Иванов: «Он в меня пошел: Миша — книжник, — рассказывает она. — Я себя считала очень хорошим директором. Но считаю, что Миша меня превзошел». Расширение в условиях пандемии, по мнению бывшей руководительницы «Подписных», — дело рискованное, «но рисковать нужно».

Галина Антоновна Ермакова
директор «Подписных изданий» в 1979–2012 годы

— Мне кажется, любители книг в нашем городе уже привыкли воспринимать нас как необычный магазин. За то время, пока мы работали только на первом этаже, и когда пришла новая команда с Мишей… Я вижу покупателя, я знаю отзывы, я хожу, мне звонят и рассказывают. Я знаю несколько очень хороших маленьких независимых магазинов, но маленький магазин очень многое не может вместить. Я считаю, что мы один из лучших книжных. Благодаря руководству Миши и благодаря его команде. Он подобрал хороших людей.

Как открыть независимый книжный магазин

Демонстрация новогоднего стола с книгами New You в книжном магазине Prologue в Колумбусе, штат Огайо, который открылся в … [+] Ноябрь 2018

Страница книжного магазина Prologue на Facebook

Что нужно, чтобы открыть книжный магазин? Это так же просто, как просто любить книги? (Внимание, спойлер: нет.) Тем не менее, многие предпочитают делать рывок в литературном предпринимательстве, часто в качестве своего первого бизнес-начинания. Американская ассоциация книготорговцев сообщила на своем ежегодном собрании в 2018 году, что в нее входят 1835 книжных магазинов, что на четыре процента больше, чем в 2017 году.

Чтобы узнать, как перейти от идеи к реальности, Forbes.com спросил владельцев четырех недавно открытых независимых книжных магазинов об их пути к тому, чтобы стать продавцами книг.

Книжный магазин полезен, но не обязателен

Многие владельцы книжных магазинов уже имели опыт работы в книжных магазинах, как, например, Эльзас Валентайн, владелец Tombolo Books в Санкт-Петербурге, Флорида. Валентайн занимала несколько должностей в течение 16 лет в кафе книжного магазина Малапропа в Эшвилле, Северная Каролина, пройдя путь от бариста до директора мероприятий и менеджера.

С другой стороны, Дэн Брюстер, владелец книжного магазина Prologue в Колумбусе, штат Огайо, открывшегося в прошлом месяце, сделал карьеру в области разработки программного обеспечения. «Я бы мечтал с друзьями об открытии книжного магазина на пенсии», — сказал Брюстер.

Сколько стоит открыть книжный магазин

Объем капитала, который вам понадобится, будет зависеть от множества факторов, но двумя основными расходами, скорее всего, будут аренда и инвентарь. Миранда Аткинс, владелица A Little Bookish в Ултева, штат Теннесси, смогла открыть свой магазин в октябре 2018 года всего через два месяца, получив ссуду в размере 37000 долларов от Федерального кредитного союза долины Теннесси, который профинансировал их первоначальный инвентарь, строительство и вывески.

Валентайн и ее жена вложили 2000 долларов в финансирование своего первоначального предприятия, совместного всплывающего магазина площадью 100 квадратных футов в удобном для пешеходов месте, который открылся в декабре 2017 года. Большая часть этого первоначального финансирования пошла на инвентаризацию, в то время как «книга» Любящие люди »пожертвовали светильники. После того, как Walentine разместился в двух временных всплывающих местах, теперь он предлагает доставку книг и партнеров с местными предприятиями для проведения мероприятий. Она рекомендует всплывающий маршрут всем, кто рассматривает возможность стать владельцем книжного магазина.«Создание прочного фундамента перед открытием кирпича и раствора является ключевым моментом, потому что наш будущий успех зависит от симбиотических отношений с нашими клиентами», — сказал Валентайн.

Валентин планирует собрать краудфандинг для открытия витрины, которая, по ее оценкам, будет стоить 200000 долларов. Эту стратегию успешно использовали другие книжные магазины, такие как Книжный магазин рассказов и Центр сообщества, а также продавцы книг Lark & ​​Owl, которые скоро откроются. некоторые использовали для продолжения работы).

Сабрина Дакс, публицист, работавшая с клиентами в кампаниях на Kickstarter стоимостью от 10 000 до более чем 600 000 долларов, включая кампанию для книжного магазина романов The Ripped Bodice, сказала, что краудфандинг подходит не для каждого книжного магазина, но может быть успешным путем финансирования.«Для книжного магазина имеет смысл начать краудфандинговую кампанию, если сообщество, продающее книги в вашем магазине, активно в сети», — сказал Дакс Forbes.com. «Например, доход на Kickstarter зависит от взаимодействия с платформами социальных сетей, поэтому не забудьте подумать о своей аудитории и оценить уровень их взаимодействия с этими платформами, прежде чем запускать свою кампанию».

Расположение, местонахождение, местонахождение

Брюстер сказал, что выбор района и места розничной торговли для его книжного магазина был жизненно важен — и отнимал много времени.«Было очень важно оказаться в нужном месте. По сути, это было единственное, что я не мог изменить позже, если бы это было необходимо », — отметил он. «Вероятно, половина годичного процесса подготовки была потрачена на поиск мест, разговоры с арендодателями и агентами по недвижимости и, в конечном итоге, переговоры и подписание договора аренды».

Брюстер считал, что, поскольку такие города, как Сан-Франциско, поддерживают многочисленные книжные магазины, а в Колумбусе он мог сосчитать их количество «на одной руке», это место созрело для открытия Пролога.«В частности, район Шорт-Норт-Артс является одним из главных торговых центров в центре Огайо, и владельцы бизнеса и потребители годами надеялись, что сюда переедет книжный магазин».

Аткинс выбрала Ултеу, потому что она там живет и увидела пробел на потребительском рынке. «Ooletwah растет так быстро, но у нас все еще не было собственного книжного магазина. Мне нужно было место, куда люди могли бы прийти и просмотреть, потрогать и почувствовать физическую книгу, сесть и почитать, встретиться с друзьями и найти ту книгу, с которой они хотят провести выходные.”

Для Элли Киркпатрик, владелицы Old Town Books в Александрии, штат Вирджиния, ее местонахождение означало возвращение в ее родной город и способ удовлетворить потребности местных жителей. Она вспомнила покупки в Olsson’s Books and Records, закрытом в 2008 году; ее магазин сейчас находится через дорогу.

Когда работа ее жены потребовала переезда во Флориду, Валентин обнаружила, что Санкт-Петербург был «благодатной почвой для инди-книжного магазина, ориентированного на события», из-за сочетания «образованных миллениалов, поколения X и бэби-бумеров» и поддержки искусства.Она попросила консультанта изучить индексы потребительских расходов по почтовому индексу, чтобы убедиться, что «спрос на книги превышает предложение книг» в этом районе.

Сроки

Киркпатрик потребовалось десять месяцев от ее первых шагов до открытия магазина в субботу, 24 ноября. После набросков идей, посещения других независимых книжных магазинов и «мечтаний о магазине, чтобы увидеть, действительно ли это то, чем я хотел заниматься», она решила воплотить это в жизнь. «Я присоединился к Американской ассоциации книготорговцев и начал работать с дизайнером на веб-сайте.Я получил бизнес-план и финансовые данные с помощью консультанта Александрийского центра развития малого бизнеса ».

Этот шаг, по словам Киркпатрика, «ускорил запуск магазина. Я не планировал открываться в 2018 году, но они подключили меня к всплывающей программе Alexandra Economic Development Partnership, которая познакомила меня с моим домовладельцем ». В настоящее время у нее есть шестимесячный договор аренды, который, по ее мнению, «идеально подходит для проверки воды перед подписанием более длительного коммерческого договора аренды».”

Проблемы и преимущества открытия книжного магазина из кирпича и раствора

Отвечая на вопрос о своих самых больших проблемах, владельцы книжных магазинов рассказали обо всем: от написания бизнес-плана до продвижения мероприятий и работы с клиентами, а в случае Киркпатрика — о «разгрузке, получении вручную и хранении тысячи книг в одиночестве».

«Многие проблемы возникают из-за незнания, чего ожидать», — сказал Брюстер. «Это привело к ошибкам и задержкам, поэтому вы должны уметь адаптироваться и быть гибкими.Выровнять все движущиеся части всегда сложно. На вас оказывается большое давление, и вы должны действовать ».

Однако призрак Amazon был не таким большим препятствием, как можно было бы ожидать. «Я продаю тот же продукт, что и многие интернет-магазины, но с другим опытом», — пояснил Киркпатрик. «Мое преимущество в том, что мой магазин — это место для встреч сообщества, где читатели могут собираться вместе, открывать для себя новые идеи, новые книги и отмечать свое местное сообщество».

Брюстер поддержал это мнение.«Что касается книг, люди испытывают к ним очень сильные чувства, чего не испытывают к большинству других видов развлечений», — пояснил он. «Для многих людей наличие бумажной книги имеет эмоциональную ценность. Связи, которые вы можете установить с помощью хорошей книжной рекомендации, могут найти отклик в течение долгого времени ».

Первое живое мероприятие

Old Town Books, панельная дискуссия по антологии психического здоровья Келли Дженсен (Не) Call Me Crazy, , привлекла внимание посетителей только стоя на третий день работы магазина.«Было действительно волнительно провести важное личное обсуждение, физическое собрание; вы не можете получить это в Интернете. Книжные магазины — это места, где люди могут общаться. Они об опыте, который объединяет людей. И я думаю, что это первое мероприятие имело огромный успех, потому что мы сделали именно это », — сказал Киркпатрик.

Совет для начинающих продавцов книг

Все четыре владельца книжных магазинов назвали своих коллег в сообществе книготорговцев отличными ресурсами для изучения отрасли.«Самый убедительный совет, который мне дали самые прибыльные и устойчивые книжные магазины по всей стране, — это купить здание», — сказала Валентин из Tombolo Books. «Следующий лучший вариант — найти домовладельца-благотворителя, который понимает, что для достижения успеха вам нужна доступная арендная плата. Договоритесь о процентной аренде, чтобы обеспечить вам некоторую безопасность и предсказуемость, а также убедиться, что ваш арендодатель искренне заботится о ваших интересах »

Для Брюстера приоритетное внимание уделяется потребностям покупателей. «Один из лучших советов, которые я получил, касался обеспечения исключительного качества обслуживания клиентов», — пояснил он.«Если вы безразличны и не заботитесь о своих клиентах и ​​своем сообществе, уже есть другие книжные магазины и приложения, которые они могут использовать для покупки книг. Предоставляя отличный сервис, вы выделяетесь ».

Онлайн-консультации также могут иметь большое влияние. «Я получил самые лучшие и самые полезные советы от группы независимых книготорговцев на Facebook», — заметил Аткинс из A Little Bookish. «[Они] делятся идеями и отвечают на вопросы, заданные другими продавцами, начиная с того, где лучше всего заказать квитанцию, и заканчивая тем, как справляться с неприятными ситуациями с покупателями или дистрибьюторами.”

Что касается собственного совета начинающим владельцам книжных магазинов, Аткинс подчеркнула, что одного желания открыть магазин недостаточно; вы также должны сделать так, чтобы ваши потенциальные клиенты хотели, чтобы вы тоже были в сообществе. Она призывает других, рассматривающих этот путь, спросить, что они могут предложить уникального для вашего магазина. «Вы хотите, чтобы у ваших клиентов была причина обращаться к вам из-за более крупного и потенциально более дешевого ресурса», — сказал Аткинс. «Они понадобятся вам, чтобы увидеть ценность поддержки местного бизнеса, и вам нужно, чтобы они влюбились в ваш магазин и захотели возвращаться сюда снова и снова.”

Если бы я знал только тогда … Чего не делать при открытии книжного магазина

Как однажды сказал Оскар Уайльд, опыт — это имя, которое каждый дает своим ошибкам. И давайте посмотрим правде в глаза, вы не найдете владельца бизнеса, у которого не было бы большого … опыта. Будь то недооценка начальных затрат, партнерство с вашим (бывшим) лучшим другом без юридического контракта или затоваривание полок, ошибки новичков бывают самых разных форм и размеров.

Имея это в виду, Bookselling This Week попросил ряд независимых книготорговцев, открывшихся в последние несколько лет, рассказать нам, что бы они сделали по-другому, если бы снова открыли витрину.Наш запрос был основан на публикации Меган Коллинз-Хед, чей магазин The Last Wordsmith Shoppe откроется на северо-востоке, штат Пенсильвания, 1 августа. Результатом стало интересное панельное обсуждение, в котором Книготорговцы, как это часто бывает, не обращали внимания на эгоизм, чтобы дать новичкам инди мудрый — и с трудом заработанный — совет о том, что , а не делать при открытии книжного магазина.

Гаррад Брэдли из Imagine Atrium в Джерси-Сити, штат Нью-Джерси, который открылся в декабре 2006 года, сказал BTW , что ему «потребовалось бы больше времени, чтобы найти область и место, в которых я чувствовал себя на 100 процентов комфортно, вместо того, чтобы чувствовать спешку и подчеркнул, что хочет попасть в помещение и открыть магазин к определенной дате — в данном случае до Рождества », — сказал он.«В то время я беспокоился о ссуде и других расходах, которые мне нужно было начать платить, поэтому я решил, что мне нужно быстро открыть магазин, чтобы я мог начать зарабатывать деньги для оплаты этих расходов».

Сьюзан Фокс, владелица Red Fox Books в Глен-Фоллс, штат Нью-Йорк, также сказала, что хотела бы потратить больше времени. «Оглядываясь назад, я думаю, что сбои и оплошности были бы вне зависимости от того, когда мы открылись», — добавила она. «Вы можете подготовиться и подготовиться к этому, но до тех пор, пока эти двери не откроются и перед вами не появятся реальные клиенты, вы действительно не имеете ни малейшего представления о том, что произойдет.Наш магазин постоянно меняется и растет, но мы понимаем это только сейчас, когда работаем почти два года. Вы должны с чего-то начать ».

Нена Равдах из Книготорговца Сент-Джонс в Портленде, штат Орегон, открывшаяся в июне 2005 года, согласилась с Fox. «Все ваши исследования и планирование исчезнут, когда вы познакомитесь со своими клиентами. Позвольте им направлять вас, в то время как вы сосредотачиваете их интересы и запросы на согласованном видении. Ваша отзывчивость и участие в отношениях с соседями окупятся.Будьте готовы к некоторым вещам, которые могут показаться необычными: одно из самых успешных мероприятий вне магазинов — это региональный пиратский фестиваль, который ежегодно проходит в нескольких кварталах отсюда ».

Если бы она поступила иначе, как подчеркнула Рауда, она бы не совершила ошибку, заключив партнерские отношения с хорошим другом без юридического контракта. «Я могла бы связать любого партнера, друга или друга на самом жестком договорном языке, который я могла найти, чтобы предотвратить безответственный финансовый ущерб бизнесу со стороны этого человека», — сказала она.«И я ожидал бы того же в ответ. Если бы я сделал это в первую очередь … 12-летняя дружба, возможно, все еще продолжается». Или, добавила она, она могла бы проявить немного больше терпения, накопить еще пару лет и открыть самостоятельно.

«В остальном, — продолжил Рауда, — наши ошибки были небольшими, но все они проистекали из небезопасности из-за того, что мы были маленьким книжным магазином и не имели всего [в наличии]».

Без сомнения, большинство респондентов отметили, что они не подошли бы к своему инвентарю таким же образом, если бы они снова запускались.

На форуме книготорговцев Деб Хантер из Chicklet Books в Хиллсборо, штат Нью-Джерси, отметила: «Не думайте, что вам нужно хранить каждого жанра / названия , предложенного благонамеренными клиентами и друзьями», — написала она. «Помните, что это ваш магазин … но будьте достаточно непредубежденными, чтобы добавлять разделы по мере необходимости».

«Я бы купила меньше книжных полок и получила бы больше напольных прядильщиков, заполненных продукцией от издателей / сторонних компаний», — сказала Энн Берлингхэм из Burlingham Books в Перри, Нью-Йорк, открывшейся в январе 2006 года.«И я определенно не дал нам достаточно места для хранения вещей — есть причина, по которой в большинстве магазинов так много места в подсобных помещениях!»

«Если бы я снова открыл витрину, я бы сделал многое по-другому!» — сказала Паула Ингрэм, «владелец / менеджер / единственный сотрудник» компании Empire Books, Inc. во Франкфурте, штат Иллинойс, которая открылась в августе 2006 года. «Я бы не набирала столько категорий и просто придерживалась основ: художественной литературы , старая классика, загадки и множество детских книг.Моя первая ошибка была попыткой собрать столько категорий, сколько у моих конкурентов ».

Брэдли из Imagine Atrium посоветовал: «Приобретая инвентарь для стартапа, покупайте только минимальное количество всего (при необходимости вы можете изменить заказ позже). Для небольших книжных магазинов не покупайте более одного экземпляра любой книги для своих полок при запуске, если только это не окажется популярным названием, которое могут читать многие люди в вашем районе … Нет необходимости в маленьком книжном магазине, который только начинает иметь коробки с излишками книжного инвентаря, которых нет на полках.Он добавил, что заказ только одной копии книги позволяет продавцам книг более разумно контролировать свои начальные затраты на складские запасы и иметь более широкий выбор книг.

Равда из Сент-Джонс сказала, что ей хотелось бы, чтобы кто-то «осознал» важность хорошего инвентаря по сравнению с идеальным окружением … Мы потратили больше, чем должны были бы на приспособления и недостаточно на инвентарь, так и не достигнув ‘ идеальная «торговая среда» ». Она добавила:« Мы стали действительно хороши в использовании нашего местоположения (в центральном городе в пределах дневного доступа от склада Ingram Book Company в Роузбурге), чтобы быстро доставить людям их книги, при этом реалистично оценивая разницу между районный магазин и мега коробка.«

Проблема денег, конечно же, вырисовывалась в ответах книготорговцев либо из-за неправильного расчета стартового капитала, расходов на рекламу, скидок, либо из-за посещаемости, а также из-за стоимости этих ошибок.

На Форуме книготорговцев Джон Шопперт из King’s Books в Такоме, штат Вашингтон, написал, что очень важно иметь достаточно капитала, чтобы «хотя бы … продержаться на год». Шопперт также предостерег от трат на газетную рекламу: «Недостаточная отдача для вложенных средств.Вместо этого напишите письма редактору (и укажите название вашего магазина!), Отправьте идеи газетных историй (газеты любят рассказы из книжных магазинов …). «Пусть другие местные предприятия в этом районе» знают, что вы там, предложите им купон или что-то в этом роде, — сказал он. — Свяжись с бизнес-группами в городе. Визитки. Прикрепите их везде, где вы видите бюллетень, полный их, и даже туда, где их нет ».

«Когда я открывал магазин, я много думал о том, чтобы открыть его вовремя, и недостаточно о том, чтобы люди знали, что в этом районе открывается новый книжный магазин», — сказал Ингрэм из Empire Books.«Я просто предположил, что молвы будет достаточно, но это не так!» Она добавила: «Реклама — это ключ!»

«Хотел бы я иметь такую ​​роскошь, как , зная (в отличие от предварительных исследований и предположений), насколько важна пешеходная посещаемость в магазине и вокруг него, а также конкретное количество пешеходов, необходимых для поддержания бизнеса в городе. , — сказал Брэдли. По его словам, большинство людей, которые входят в тот или иной книжный магазин, ничего не покупают. А из тех, кто что-то покупает, меньшинство тратит большие суммы денег.»Если бы я действительно мог понять, что владелец книжного магазина понимает, какие конкретные цифры посещаемости приводят к продажам, и о проблемах привлечения людей в место, которое не находится в непосредственной блокировке с высокой посещаемостью, я бы уделил больше внимания ресурсы и сосредоточьтесь на этом ».

Burlingham вложила бы больше денег в вывески, сказала она. «Мне все еще нужно больше вывесок».

В Сент-Джонсе Рауда сказал BTW : «Мы думали, что никогда не будем предлагать обычные скидки.В конце концов, это то, что делали цепи, чтобы убить нас всех … но разумная скидка сработала хорошо, дав нам способ привлечь и удержать внимание новичков в районе, который претерпевает большие изменения ».

На Форуме книготорговцев Мэри Бет Небел из «Я знаю тебя, как книгу» в Пеория-Хайтс, штат Иллинойс, предупредила новых продавцов книг: «Не открывайте дело до тех пор, пока вы не проработаете по крайней мере три-четыре недели». Она предложила пригласить друзей на мягкий дебют.«Спросите их честное мнение о том, что хорошо, а что нужно улучшить».

Наконец, не стоит относиться к персоналу слишком легкомысленно, предупреждали несколько книготорговцев. «Самая большая проблема — это всегда укомплектование персоналом», — сказала Кэтлин Миллард, менеджер Elm Street Books в Нью-Ханаане, штат Коннектикут. «Всегда сложно найти сильных командных игроков, которые будут заниматься бизнесом при низком вознаграждении».

«Найти хороших сотрудников, которые подходят к окружающей среде и обладают навыками и индивидуальностью, необходимыми для работы в этой среде», — сказал Брэдли.

Конечно, ошибки неизбежны — новый владелец магазина может только попытаться свести к минимуму ошибки и извлечь уроки из них, когда они действительно случаются. Сказал Рауда: «Вкратце: будьте умны в планировании … но, прежде всего, доверяйте своим клиентам и позвольте им создать ваш книжный магазин». — Дэвид Гроган

Открытие книжного магазина | Американская ассоциация книготорговцев

Книготорговля — замечательная и приносящая удовлетворение профессия. Владение собственным магазином может показаться естественной и привлекательной идеей, если вы любите и знаете книги.Однако ваша любовь и знания должны сочетаться с деловой хваткой, чтобы ваш книжный магазин добился успеха. Как и в любом другом розничном бизнесе, вам придется оплатить аренду, компенсацию и коммунальные услуги, не говоря уже о платежах вашим поставщикам.

Убедитесь, что вы:
• Обладаете необходимыми знаниями и опытом;
• Иметь правильную финансовую поддержку; и
• Готовы много работать.

Вот несколько советов, которые помогут воплотить в жизнь вашу мечту о владении независимым книжным магазином:

Стать временным членом ABA .Временные члены имеют доступ к огромному количеству информации, инструментов и опыта. От справочника покупателя книг (каталог условий для издателей, специальных предложений и совместных предложений) до образовательных мероприятий, форумов книготорговцев, сетевых возможностей и результатов опроса финансового сравнительного анализа ABACUS — у ABA есть все, что вам нужно подготовьтесь к владению книжным магазином.

Запросить электронный комплект ABA «Открытие книжного магазина». Укажите свое имя, адрес электронной почты, почтовый адрес, потенциальное местонахождение магазина и название, если применимо, и где вы находитесь в процессе (вы собираетесь открыть книжный магазин? На полпути? Или просто думаете об этом сейчас?) .ABA вышлет вам цифровой комплект, включая контрольный список «Открытие книжного магазина».

Зарегистрируйтесь в Школе перспективных книготорговцев, при содействии Paz & Associates. Этот насыщенный информацией опыт продажи книг включает семинары по финансам, дизайну магазинов, управлению запасами, маркетингу, технологиям и многому другому. Члены ABA получают скидки на обучение в мастерских и путеводители.

Составьте бизнес-план. Ваше исследование книжной торговли выиграет от внимательного прочтения информации, представленной Управлением малого бизнеса на своем веб-сайте.От бизнес-планов до юридических вопросов — это прекрасная остановка для обзора и ресурсов.

Веб-сайт Службы поддержки пенсионеров (SCORE) содержит множество статей и ресурсов по ряду тем для малого бизнеса. Сотни некоммерческих отделений организации помогают ежегодно связывать тысячи опытных бизнес-профессионалов с предпринимателями.

Удачи!

Основы открытия книжного магазина

Многим любителям книги открытие книжного магазина кажется работой мечты.Независимые книготорговцы любят быть частью сообщества, поощрять удовольствие от чтения у взрослых и помогать превращать детей в постоянных читателей.

Открытие книжного магазина

Конечно, как и в любом другом бизнесе, реальность открытия книжного магазина намного сложнее, чем мечта о продаже книг. Если вы собираетесь купить или открыть книжный магазин, вот несколько фактов о продаже книг.

Книжная торговля — это розничная торговля

Для независимых книготорговцев открытие книжного магазина в основном связано с продажей печатных книг.Как и всем розничным торговцам, работающим по принципу «кирпич и строительный раствор», для успешной продажи книг необходимы:

• Желаемое место
  Вероятно, рядом с другими розничными торговцами, и где-то будет много пешеходов. Как правило, чем лучше расположение, тем дороже будет аренда квадратного метра.
• «Розничная торговля» (т. Е. Иногда продолжительные) часы
  Вы платите арендную плату за место, и в большинстве современных торговых сетей покупатели ожидают, что магазины будут открыты тогда, когда им удобно делать покупки.Это почти всегда означает, по крайней мере, несколько поздних ночей, выходные дни и даже много праздников.
• Способный продавец книг
  Успешные продавцы книг полагаются на своих сотрудников, чтобы привлечь и «продать вручную» своих клиентов. Это означает время, потраченное на набор и обучение представительных, знающих книги людей. Это также означает обеспечение заинтересованности и заинтересованности ваших продавцов книг, чтобы вы сохранили их услуги как можно дольше, чтобы сохранить непрерывность работы книжного магазина и окупить ваши время, деньги и энергию, вложенные в ваш персонал.
• Эффективная покупка книг
  Для книжного любителя покупка книг каждый сезон может быть большим развлечением, а также большим трудом. Это означает пересмотр сезонных списков издателей на предмет появления многообещающих новых изданий, вынесение суждений о книгах, которые вы никогда не читали, и покупку сочетания названий, отвечающих широкому кругу вкусов (включая книги, которые не нравятся лично вы как читатель).
• Эффективное управление запасами книг
  Даже небольшие книжные магазины хранят тысячи различных «продуктов», которые необходимо анализировать на предмет динамики продаж и т. Д., чтобы сделать выбор в магазине максимально привлекательным и сохранить товарный запас. Другие факторы включают управление «уменьшением» запасов (также известное как кража в магазинах). Обратите внимание, что коробки с книгами, как правило, очень тяжелые — переносить, поднимать и складывать их на полки — тяжелая работа (на самом деле, вы можете добавить «сильный» к списку качеств, которые потребуются вашим способным сотрудникам, приведенным выше).

— бизнес с низкой маржой

Прибыль от продажи книг, как правило, меньше, чем у многих других предприятий розничной торговли.Некоторые продавцы книг обнаруживают, что их «вспомогательные» продажи — канцелярские товары, футболки, кружки, подарки — и, действительно, их кафе — приносят большую прибыль с квадратного фута, чем фактические продажи книг. Хотя многие начинающие продавцы книг попали в этот бизнес из-за своей любви к книгам и чтению, любовь к бухгалтерскому учету и финансам — отличные черты для продавца книг. Если вы сами не обладаете этими навыками, важно, чтобы продавец заключил контракт с компетентными людьми в этой области.

— это конкурентоспособный бизнес

Даже если поблизости нет конкурентов со стороны других обычных магазинов, всегда есть конкуренция со стороны интернет-магазинов как печатных, так и электронных книг, таких как Amazon.com, bn.com, Apple iBookstore и даже многие издатели, которые продают свои книги напрямую населению.

Помимо того, что нужно быть в курсе бестселлеров, чтобы оставаться конкурентоспособным, независимый продавец книг должен быть в курсе быстро меняющихся технологий онлайн-заказа, устройств для чтения электронных книг, загрузки электронных книг, а также оборудования и возможностей печати по запросу.
В дополнение к технологиям доставки текста, постоянное взаимодействие с технологиями маркетинга в социальных сетях позволяет продавцу книг оставаться на связи со своими покупателями.Страница книжного магазина в Facebook, регулярные электронные информационные бюллетени для клиентов (например, написанные владельцем Р. Дж. Джулии) и даже потоки в Twitter могут быть столь же важны для продвижения книжных магазинов, как традиционные подписи книг и другие мероприятия в магазине.
Если вас волнуют все элементы розничного бизнеса, а идея работы с книгами приносит вам радость, то владение книжным магазином может быть для вас подходящей профессией.

Как открыть книжный магазин

Откройте книжный магазин, выполнив следующие 9 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию книжного магазина. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием книжного магазина?

Ваши начальные затраты будут сильно варьироваться в зависимости от вашего местоположения, площади в квадратных футах, местных затрат на рабочую силу, затрат на строительство и многих других факторов.

• Арендная плата за первый месяц и коммунальные услуги — 2 000 долл. США
• светильников — 4000 долларов
• Система управления запасами — 7500 долларов США
• Внешние и внутренние вывески и мебель — 5 500 долл. США
• Логотип и визитки — 600 $
• Buildout — 500 долларов США
• Акция на торжественное открытие — 1000 долларов
• Операционные расходы за один месяц — 3 500 долл. США

Это может служить только приблизительным руководством в вашем случае, поскольку ваша арендная плата и начальные затраты на инвентарь могут быть намного выше.Но это дает вам представление о некоторых расходах, которые вам придется учитывать. Кроме того, как долго вы можете прожить, не выплачивая себе зарплату? Наконец, подумайте о дополнительных расходах, если вы собираетесь продавать кофе, открытки, футболки или другие товары.

Это может служить лишь приблизительным ориентиром в вашем случае, поскольку ваша арендная плата, начальные запасы и другие расходы могут быть намного выше. Но это дает представление о некоторых статьях затрат, о которых вам придется подумать. Кроме того, как долго вы можете обходиться без зарплаты? Примите это во внимание.Также учитывайте дополнительные расходы, если собираетесь продавать кофе, открытки, футболки или другие товары.

Как и в любом другом бизнесе, вы должны начать с написания реалистичного бизнес-плана. Затем посмотрите на размер своей прибыли на единицу продукции и оцените, сколько книг вам придется продавать каждый день, чтобы окупиться. Это число кажется реалистичным? Задайте себе такие сложные вопросы.

Прочтите наше руководство по приобретению книжного магазина, чтобы узнать о материалах и оборудовании, которые вам понадобятся для открытия книжного магазина, о том, сколько стоит бюджет и где делать покупки.

Каковы текущие расходы книжного магазина?

Аренда и инвентарь будут двумя самыми большими текущими расходами. Арендную плату, конечно, легко оценить, но уровень ваших запасов будет варьироваться в зависимости от продаж. Расходы на персонал также могут быть высокими, если вы наняли персонал, поэтому убедитесь, что вы не берете на себя эти вложения до тех пор, пока в этом нет необходимости.

Кто целевой рынок?

Ваша рыночная ниша определит вашу аудиторию.Например, детская литература привлекает родителей, сочинения о путешествиях привлекают читателей, страдающих от страсти к путешествиям и т. Д. Независимо от темы, ваши клиенты будут нетерпеливыми читателями или, по крайней мере, достаточно любопытными, чтобы узнать о выбранной вами теме. Если вы выбрали свой основной жанр с умом, то в этой области вы много знаете, поэтому, вероятно, у вас будет врожденное понимание своей аудитории и ее предпочтений.

Как книжный магазин зарабатывает деньги?

Издатели обычно предоставляют мелким розничным продавцам 40% скидку на цены обложек их книг, так что это ваша максимальная прибыль от новых выпусков.Если вы покупаете и продаете подержанные книги, ваша прибыль может быть намного выше. Возможно, вы купите мягкую обложку в приличной форме за пятьдесят центов и продадите ее за 2,50 доллара. Также можно покупать большие коллекции книг на eBay, Amazon или других сайтах по низкой цене за единицу для перепродажи.

Помимо книг, вы можете продавать дополнительные предметы, которые хотя бы слабо связаны с темой вашего книжного магазина. Это может быть кофе, открытки, канцелярские товары, музыка, плакаты, кружки или кексы — все, что может соответствовать вашему пространству и вкусам ваших клиентов при разумной прибыли.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

У вас не будет покупательной способности Amazon или крупных национальных сетей, поэтому вы не можете рассчитывать на то, что сможете конкурировать по цене. Книжные издатели указывают рекомендованную розничную цену на свои книги, поэтому вы не можете превысить эту цифру (и у вас не будет клиентов, если вы попробуете).

У вас будет больше свободы действий, если вы открыли магазин подержанных книг. Оцените свой инвентарь примерно в половину цены обложки книги со скидкой при многократных покупках.Большинство ваших клиентов много читают, поэтому качество и количество имеют одинаковое значение.

Какую прибыль может получить книжный магазин?

Ваша прибыль, если вы продаете новые книги, должна быть в пределах 40%.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Найдите дополнительные услуги, которые могут повысить ценность вашей клиентуры, и подумайте о расширении вашего бизнеса в цифровом мире. Сделайте свой сайт сайтом электронной коммерции и поощряйте онлайн-заказы.Некоторые успешные независимые книжные магазины ожидают, что онлайн-покупки составят почти 30% их годового объема продаж в ближайшие годы.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен книжных магазинов

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты, который поставляется с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое.Попробовать бесплатно

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или Corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего книжного магазина.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в коммерческом банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6. Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для ведения книжного магазина могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования. Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о занятии

Книжный магазин обычно выходит за пределы небольшого розничного пункта.Компании, работающие вне физического местоположения, обычно требуют Сертификат занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

• Если вы планируете сдавать помещение в аренду:
• Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
• Перед сдачей в аренду убедитесь, что ваш домовладелец имеет или может получить действующий СО, применимый к книжному магазину.
• После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО.Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.

• Если вы планируете купить или построить книжный магазин:
• Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
• Просмотрите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваш книжный магазин соответствует требованиям и может получить CO.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходима страховка, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрываемого убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности .Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой.Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать книжный магазин

Независимо от того, на что ориентирован ваш магазин, потенциальные покупатели любого книжного магазина любят читать.Если вы свяжетесь с ними в социальных сетях, они будут заинтересованы читать о вашем магазине и взаимодействовать с вами как с владельцем.

Кроме того, после того, как книжные магазины почти исчезли, открытие новых по-прежнему заслуживает внимания во многих сообществах. Если это так в вашем регионе, это должно быть легко получить в СМИ. Затем вы можете связать свои социальные сети с этой ценной бесплатной рекламой, чтобы максимизировать ее ценность.

Найдите графического дизайнера, который сделает привлекательный логотип, и инвестируйте в вывески.Если вы правильно выбрали расположение витрины, ваши вывески и уютный интерьер будут стимулировать пешеходное движение.

Как удержать клиентов возвращаться

Общайтесь со своими читателями. Пусть они увидят, что ваш магазин — это место, где приветствуются книжные разговоры, и что вы разделяете их страсть к чтению. Если у вас есть кафе или встречи книжного клуба, это может создать дополнительные возможности для привлечения единомышленников через ваши двери.

Убедитесь, что у вашего магазина есть страница в Facebook, а также подключайтесь через другие формы социальных сетей.Включите фотографии интерьера и экстерьера вашего магазина, а также полки с книгами. Обсуждайте книги и авторов в социальных сетях, а не просто бесконечно рекламируйте себя. Отбрасывайте вопросы и вовлекайтесь в темы своих читателей.

Рассмотрите возможность рассылки ежемесячного информационного бюллетеня с информацией о книгах, профилями авторов, предстоящими выпусками и другими интересными новостями. Помните — эти люди любят читать.

ШАГ 9. Создайте веб-сайт своей компании

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

часто задаваемых вопросов о том, как открыть книжный магазин и успешно его запустить. | Paz & Associates

Я что, сумасшедший, думая об открытии книжного магазина, когда слышу только о том, сколько из них закрывается?

Если бы только СМИ рассказывали об успехах, как о трагедиях! В то время как одни предсказывают кончину печатной книги, другие говорят, что возникнет негативная реакция, и к библиотекам, книжным магазинам и печатным книгам снова проявится интерес.Мы много раз говорили, что книжный магазин должен быть чем-то большим, чем просто местом для покупки книг, если он хочет выжить. Посмотрите на успешных продавцов книг, и вы увидите глубокие эмоциональные связи внутри сообщества. Люди любят проводить время в удобном месте в окружении идей. Они любят разговаривать о книгах с другими читателями. Кому не нравится, когда есть место, где можно купить подарки … и запечатать их для вас? Приятно вести дела с местным продавцом, который поддерживает образование и искусство. Как продавец книг, мы можем сочетать книги и подарки, не относящиеся к книгам, с примечательным опытом, чтобы люди возвращались, чтобы вести дела со своими соседями, помогая строить местную экономику.Мир становится лучше, когда у нас больше книжных магазинов, увлеченных продавцов книг и уверенных продавцов.

По каким причинам независимые книжные магазины все еще закрываются?

В 1980-х годах расширение корпоративных крупных магазинов вызвало некоторые рыночные проблемы, которые оказалось слишком трудно преодолеть. За этим последовал рост цен на коммерческую недвижимость, когда арендная плата резко выросла и стала слишком высокой. Кроме того, всегда будет такая динамика, как местные экономические трудности и меняющаяся демография, которые будут создавать проблемы для всех предприятий.Мы также видим, что магазины закрываются, потому что их владельцы уходят на пенсию.

Есть ли у независимых книготорговцев хорошие дела?

Совершенно верно! Продавцы книг, которые преуспевают, не только имеют правильную динамику сообщества и демографические данные, но и управляют своими книжными магазинами как бизнесом, а не как хобби. Нам известны книготорговцы, чей средний объем продаж на квадратный фут в два и три раза превышает средние показатели по отрасли. Но это непростой бизнес, и книжная индустрия переживает переходный период, поэтому вы должны быть чем-то большим, чем просто местом для покупки книг.Должны быть веские причины, по которым люди захотят вести с вами бизнес, а не покупать электронную книгу или делать покупки в мегамаркетинговых интернет-магазинах.

Что можно сказать о портативных электронных книгах, которые в конечном итоге приведут к исчезновению печатных книг?

В отрасли появилось несколько поколений электронных книг, и их становится легче читать и удобнее использовать. Как и все, кого привлекают гаджеты, будут некоторые первые пользователи, которые готовы платить более высокие цены и знают, что по мере развития технологий необходимы обновления оборудования и программного обеспечения.Однако есть много видов книг, которые по-прежнему выигрывают от печатного формата, например детские иллюстрированные книги, романы для взрослых, книги по садоводству и ремеслам, книги по искусству для журнальных столиков и многие другие категории. Кроме того, для настоящего любителя книг запах только что напечатанной книги и ощущение страниц невозможно заменить электронным заменителем. Когда-то в книжной индустрии считалось, что появление книг в мягкой обложке и аудиокниг представляет угрозу для печатной книги. Вместо этого произошла не замена книги, а просто другой формат, доступный читателям.

Я планирую открыть небольшой книжный магазин. Насколько это может быть сложно?

Книжные магазины независимо от размера работают по одним и тем же принципам. Основное различие между большими и меньшими магазинами — это объем и размер персонала. Вам по-прежнему необходимо понимать все основы ведения бизнеса, уплаты налогов с продаж, покупки и управления запасами, использования компьютерной системы, если вы намерены преуспеть в обслуживании клиентов, создания причины для клиентов покупать у вас, как подайте заявку на совместную игру издателей и управляйте особыми событиями, а также не толькоА небольшим магазинам, как правило, сложнее получать прибыль, поэтому бизнес-смекалка еще более важна для успеха небольшого магазина.

Могу ли я зарабатывать на жизнь, владея книжным магазином?

Это зависит от ваших личных финансовых потребностей. Прежде чем вы поговорите с арендодателем или даже подумаете о подписании договора аренды, мы считаем, что очень важно не только определить, какой доход вам нужен и какой вы хотите, но и подумать, как подобное изменение карьеры может повлиять на вашу жизнь. У успеха и счастья много определений.Если вы начнете с четкого представления о том, какой вы хотите видеть свою жизнь (и банковский счет), вы лучше поймете, подходит ли вам владение книжным магазином.

Я в восторге от перспективы оказаться в окружении книг и предвижу, что у меня будет больше времени для чтения. Это реально?

Некоторые новые владельцы говорят нам, что они находят больше, чем хотят читать, но меньше времени на чтение — и у них нет времени делать что-либо, кроме просмотра каталогов и продвижения копий новых книг в течение рабочего дня.Если вы думаете о карьере владельца книжного магазина, помните, что вы выбираете владение и управление розничным бизнесом. Помимо уважения к книгам и идеям, вам необходимо привнести в свое новое предприятие бизнес-навыки и знания в области розничной торговли. Найдите время, чтобы подготовиться к новой карьере.

Я мечтал владеть книжным магазином, но я хотел бы, чтобы кто-то другой руководил повседневными операциями, пока я не смогу перейти в бизнес на полную ставку. Где найти менеджера?

Здесь есть несколько соображений.Во-первых, финансовая динамика часто не позволяет одновременно нанять штатного менеджера и предложить какую-либо финансовую прибыль неработающему владельцу. Во-вторых, книжная индустрия не сделала хорошей работы по созданию карьерных возможностей в книготорговле, издательском деле, маркетинге и агентстве. В результате многие менеджеры извлекли уроки из другого книжного магазина только методом проб и ошибок. Если вы собираетесь нанять кого-то, кто работал в другом книжном магазине, вам нужно знать, был ли магазин прибыльным, какие должности занимал ваш потенциальный сотрудник и какие технологии использовались в работе.Вы хотите избежать предположения, что только потому, что человек работал в книжном магазине, он принесет пользу вашему книжному магазину.

Насколько важно иметь опыт работы в розничной торговле?

Это полезно, но не критично, если только вы не пытаетесь получить банковский ссуду, когда кредитор хочет получить больше уверенности в том, что вы знаете, на что идете. На протяжении многих лет, когда мы помогали профессионалам использовать свои навыки в книжном магазине, мы видели много тех, кто преуспевает.Мы часто говорим, что некоторые из наиболее важных навыков — это способность выполнять несколько задач, стоять на ногах весь день, улыбаться и искренне любить работать с людьми, творчески мыслить и быть готовыми восполнить пробелы в своих знаниях.

Я подумываю о покупке существующего книжного магазина. Как мне узнать, сколько это стоит?

Нам нравится слышать, что у существующего книжного магазина может быть новая глава в своей жизни. Одна вещь, которую мы видели снова и снова, — это предположение, что, поскольку книжный магазин существует уже несколько десятилетий, он должен быть успешным.Небольшое предостережение: некоторые продавцы считают, что они должны получить компенсацию за свой «потный капитал», когда они устанавливают запрашиваемую цену для бизнеса. Вам нужно будет просмотреть налоговую отчетность и несколько других аспектов бизнеса, чтобы узнать, стоит ли он сам по себе и может ли он обеспечить вам необходимые средства к существованию. Оценка бизнеса поможет вам оценить сильные стороны магазина и спрогнозировать финансовую динамику при переходе к новому владельцу.

Как мне продолжить, чтобы узнать больше о книжном магазине и познакомиться с книжной индустрией?

Есть ряд ресурсов, которые могут вам помочь.Присоединяйтесь к Американской ассоциации книготорговцев и прочтите их электронный информационный бюллетень Bookselling This Week . Подпишитесь на бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень Shelf-Awareness (www.shelf-awareness.com), чтобы узнать больше об отрасли. Вы найдете ряд публикаций и семинаров, которые мы предлагаем, специально для тех, кто хочет иметь книжный магазин. Мы являемся партнерами Американской ассоциации книготорговцев и посвящаем нашу работу новым владельцам. Чтобы понять, что такое владение книжным магазином, обратитесь в свою региональную ассоциацию независимых продавцов книг и некоторых нынешних владельцев.В то время как владельцы чрезвычайно заняты, большинство из них будут готовы дать вам пятнадцать минут или около того, чтобы рассказать вам, что такое владение книжным магазином.

Как открыть книжный магазин

Вы любите книги и литературу и хотите превратить это хобби в карьеру? Тогда открытие собственного книжного магазина может быть отличным выбором. Прежде чем перейти в собственность книжного магазина, уделите несколько минут тому, чтобы понять отрасль книготорговли, потенциальные затраты, с которыми вы столкнетесь при открытии магазина, и какие шаги необходимо предпринять, чтобы подготовиться к открытию своего дела.

Обзор книжного магазина

Книжные магазины сталкиваются с трудностями в конкуренции с интернет-магазинами и электронными книгами, но одна из замечательных особенностей этой отрасли заключается в том, что вы можете сделать свой книжный магазин уникальным, чтобы привлечь клиентов. Сегодня вы найдете книжные магазины по всей стране, которые отличаются друг от друга по многим параметрам: от включения в свой бизнес кафе и вечеринок с открытым микрофоном до специализирующихся на редких и необычных книгах, которые покупатели не могут найти в Интернете.

Обзор отрасли

Книготорговая отрасль столкнулась с множеством проблем за последние годы.В 1995 году открылась компания Amazon, и привлекательность покупки книг в Интернете привела к сокращению числа независимых книготорговцев на 40%. Выпуск Kindle в 2007 году стал еще одним событием, которое грозило положить конец выпуску печатных книг, но количество независимых книготорговцев увеличилось на 40% с 2009 по 2015 год. Это увеличение произошло из-за закрытия книжных магазинов. , например Borders и Waldenbooks, которые оставили возможность для независимых продавцов книг.

По данным Statista, в 2009 году в США насчитывалось 1 401 независимый книжный магазин с 1 651 адресом.По состоянию на 2018 год эти цифры увеличились до 1835 независимых книжных магазинов с 2470 точками в Соединенных Штатах, что оспаривает утверждение о том, что обычные книжные магазины умирают.

Хотя количество книжных магазинов увеличилось, общий объем продаж книг снизился. В 2015 году объем продаж книжных магазинов составил 11,01 миллиарда долларов по сравнению с 15 миллиардами долларов в 2010 году.

Отраслевые тенденции

Поскольку книжные магазины сейчас конкурируют с книжными онлайн-магазинами и электронными книгами, многие небольшие независимые книжные магазины неожиданно возвращаются, используя преимущества, которые они могут предложить, чего не могут предложить розничные продавцы электронной коммерции.Такие мероприятия, как автографы и авторские чтения, дают читателям возможность связаться со своими любимыми авторами. Некоторые книжные магазины усиливают привлекательность физического местоположения, используя их привлекательность как место социальных встреч и предлагая кофе и закуски, чтобы привлечь внимание людей.

На кого ориентирован ваш книжный магазин?

Ваш целевой рынок будет зависеть от специфики вашего книжного магазина. Например, у книжного магазина колледжа будет другой целевой рынок, чем у магазина, специализирующегося на редких книгах.

Множество людей продолжают читать книги, и потенциальный рынок книжных магазинов широк. Однако некоторые демографические данные склонны читать больше, чем другие. Согласно отчету исследовательского центра Pew Research Center, выпускники колледжей обычно читают больше книг, чем люди, которые не учились в колледже, а женщины читают больше книг, чем мужчины. Черные или белые читатели также склонны читать больше, чем латиноамериканцы.

Навыки, опыт и образование, полезные при ведении книжного магазина

Успешное ведение книжного магазина требует многих навыков.Хотя вам не нужно формальное образование, чтобы открыть свой бизнес, следующие таланты и опыт помогут вам открыть свой магазин и управлять им.

Страсть к книгам . Возможно, самое важное качество для владельца книжного магазина — это страсть к книгам, которые он продает. Управление книжным магазином — тяжелая работа, но возможность по-настоящему поделиться книгами со всем миром может помочь. Чем больше вы знаете о литературе и самих книгах, тем лучше вы сможете задавать вопросы клиентам и помогать им порекомендовать им дополнительные книги, которые могут им понравиться, а также продать дополнительные товары.Осведомленность о литературных тенденциях также поможет вам определить, какие новые книги вы должны принести в свой магазин, чтобы у вас были названия, которые будут просить покупатели.

Навыки межличностного общения . Открытие и управление книжным магазином требует активного взаимодействия с другими людьми. Вам нужно будет уметь приветствовать клиентов в своем магазине, а если вы нанимаете персонал, вам нужно будет уметь четко общаться, чтобы обучать их и руководить ими.

Организационные навыки .От отслеживания вашего инвентаря до оценки того, что продается (а что нет), организационные навыки необходимы, когда дело доходит до открытия и управления книжным магазином.

Творчество . Чтобы преуспеть в современной книжной индустрии, вам нужно проявить немного творчества. Будь то придумывание уникальных мероприятий или поиск способа выделить свой книжный магазин среди интернет-магазинов и других конкурентов, немного творчества очень ценно в этой отрасли.

Деловой фон .Хотя для открытия книжного магазина вам не обязательно иметь бизнес-образование или опыт работы в малом бизнесе, вам помогут хотя бы некоторые знания в области бизнеса. Подумайте о некоторых занятиях в местном общественном колледже или посмотрите, может ли ваша местная торговая палата направить вас на некоторые программы или семинары для новых владельцев бизнеса.

Финансовый обзор

При планировании книжного магазина вам потребуется детальное представление о затратах, связанных с открытием и функционированием этого магазина. Эти расходы могут помочь вам составить точный и исчерпывающий бизнес-план, чтобы вы были готовы к дальнейшим действиям.

Стоимость открытия книжного магазина

Общие предметы, необходимые для открытия книжного магазина, включают:

Оборудование

• Кассовый аппарат (100-1000 долларов)
• Стулья (50-200 долларов за штуку)
• Скамейки (200-400 долларов за штуку)
• Книжные полки (40-150 долларов каждая)
• Стеллажи и полки для журналов (45-265 долларов каждая)

Принадлежности

• Фирменные пакеты для покупок (около 200 долларов за 150; цена за сумку снижается при больших заказах)
• Фирменные закладки (около 95 долларов за 500; цена за закладку снижается при больших заказах)

Опись

• Книги, журналы, компакт-диски и т. Д.(Стоимость варьируется, особенно в зависимости от того, продаете ли вы новые книги, подержанные книги или и то, и другое). Достаточные средства потребуются для первоначального инвентаря, чтобы обеспечить надлежащий складской запас в магазине.

Оборотный капитал

Вашему книжному магазину также потребуется оборотный капитал (также известный как денежный поток) для работы. Типичные виды использования оборотного капитала включают аренду, коммунальные услуги, Интернет, расчет заработной платы и т. Д.

Шаги к открытию книжного магазина

Шаг 1: Напишите бизнес-план

После появления идеи следующим шагом в начале любого дела должно быть написание бизнес-плана.Мало того, что банк требует, чтобы он был у вас, но многочисленные исследования показали, что бизнес-план помогает увеличить шансы на начало успешного бизнеса. Правильно используемый бизнес-план послужит предпринимателю дорожной картой для его бизнеса, помогая ему достичь своих бизнес-целей.

Связанный:
Как написать бизнес-план
Бесплатные образцы бизнес-планов

Шаг 2: Назовите компанию

Найти идеальное название для бизнеса может быть непросто.Название должно не только находить отклик у ваших клиентов, но и быть доступным для использования.

Связанные: Советы и идеи для наименования книжного магазина

Шаг 3: Создание юридического лица

Хозяйственная единица относится к юридической организации бизнеса. На выбор предлагается четыре основных хозяйствующих субъекта, в том числе индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация и общество с ограниченной ответственностью (ООО). У каждого типа организации есть свои плюсы и минусы, такие как размер ответственности, затраты и административные требования.

Связано: Сравнение хозяйствующих субъектов

Шаг 4: Выберите свое местоположение

Договор аренды или ипотеки зависит от вашего местоположения и размера здания. Сдать помещение в аренду может быть проще, чем покупать недвижимость, когда вы начинаете новый бизнес, поскольку обычно доступ к площадям лучше в лучших торговых точках. Для книжных магазинов обычно предпочтительнее место с приличной проходимостью или проезжими частями.

Некоторые владельцы книжных магазинов включают магазины прямо в свои дома или работают только в Интернете, что позволяет сэкономить деньги по сравнению с арендой.Будет ли это практичным для вас, будет зависеть от планировки и местоположения вашего дома, а также от того, позволит ли ваша доска для зонирования использовать часть вашего дома для бизнеса.

Другие магазины будут искать места рядом с университетами, в процветающих районах города или в районах с интенсивным пешеходным движением и близлежащими местными предприятиями. Кроме того, размещение или размещение рядом с кофейней может побудить людей дольше оставаться в вашем книжном магазине.

Связано: Выбор местонахождения предприятия

Шаг 5: Подайте заявку на получение бизнес-лицензий и разрешений

Типы бизнес-лицензий, разрешений и регистраций, которые потребуются для открытия бизнеса, различаются не только от того, где он находится, но и от его деятельности.

Помните, что если вы объедините кафе с книжным магазином, вам будут необходимы дополнительные разрешения, касающиеся обращения с пищевыми продуктами и безопасности.

Некоторые из распространенных местных, государственных и федеральных регистраций для большинства книжных магазинов должны включать в себя разрешение на налог с продаж (для продажи розничных товаров и сбора налога с продаж), свидетельство о перепродаже (позволяющее приобретать товарные запасы без уплаты налогов), идентификационный номер работодателя ( идентификационный номер предприятия) и Разрешение на занятие (разрешение на управление розничной торговлей), среди прочего.

Связано: Общие коммерческие лицензии, разрешения и регистрации государством

Шаг 6: Дистрибьюторы по исследованиям

После получения налогового разрешения и, возможно, EIN пора обратиться к дистрибьюторам, поскольку большинство дистрибьюторов не отправят никакой информации, пока не увидят, что вы предприняли шаги для организации своего бизнеса. Некоторые из крупных дистрибьюторов включают Независимую ассоциацию книгоиздателей (IBPA), Национальную книжную сеть (NBN) и Baker & Taylor, но вы также можете изучить более мелких дистрибьюторов, если вы планируете занять определенную нишу.Некоторые продавцы книг также предлагают товары для перепродажи, такие как закладки, журналы, календари и подарки.

В дополнение к новым книгам, подержанные книги также могут быть довольно прибыльными, и вы можете начать поиск по дворовым продажам, библиотечным продажам и доброй воле, чтобы начать создавать недорогие запасы.

Шаг 7: Поиск финансирования

Придумывать хорошую бизнес-идею и иметь навыки для ее реализации — это одно, а получение финансирования для открытия книжного магазина — другое.К счастью, стоимость открытия книжного магазина может быть относительно низкой при условии, что вы можете арендовать хорошее здание и включить в него некоторые торговые принадлежности. Это оставляет некоторые расходы на книги, стеллажи, мебель, торговое оборудование и вывески. Финансирование нового стартапа может быть трудным, поскольку банки обычно хотят, чтобы заемщик имел хороший кредит и инвестировал 15-25% своих собственных денег. В некоторых случаях может потребоваться гарантия по ссуде от Управления малого бизнеса (SBA).

Связано: Поиск денег для открытия бизнеса

Шаг 8: Откройте счет в коммерческом банке

Хранение ваших деловых и личных финансов на отдельных счетах в банке и кредитных картах упрощает отслеживание доходов и расходов бизнеса.

Шаг 9: Подготовьте свой маркетинг

Хороший маркетинговый план необходим для успеха книжного магазина. Вам нужно не только рассказать сообществу о своем книжном магазине, но и, возможно, вы захотите провести несколько специальных мероприятий, чтобы привлечь покупателей в ваш магазин. Помимо составления бюджета на более традиционные методы маркетинга, такие как реклама, платформы социальных сетей, такие как страница Facebook, Instagram, Twitter и т. Д., И электронные информационные бюллетени, подумайте о расходах на чтение книг, подписание книг, конкурсы, раздачи, торжественное открытие и любые другие специальные мероприятия.

Еще одна маркетинговая стратегия, которую можно предложить, — это программа лояльности клиентов, такая как предложение скидок и ранняя встреча с автором для подписания книг.

Связано: недорогие идеи для продвижения нового бизнеса

Шаг 10: Получение страховки

Книжному магазину часто требуется несколько различных видов страхования бизнеса.

• Страхование гражданской ответственности может помочь возместить ущерб, если покупатель когда-либо получил травму, находясь в вашем магазине.
• Страхование коммерческой собственности помогает покрыть расходы в случае повреждения вашего магазина и его содержимого, например, в результате пожара. Обычно он покрывает стоимость вашего здания, инвентаря и оборудования, вашей вывески и вашего ландшафтного дизайна.
• Страхование компенсации рабочего требуется, если у вас есть сотрудники, и оно помогает оплачивать медицинские расходы и потерю заработной платы, если ваши сотрудники получают травмы во время работы.
• Страхование редких книг предлагает дополнительное покрытие специально для редких и старинных книг.Полис возместит вам стоимость книг, поврежденных или утерянных в результате наводнения. (Эти книги настолько ценны, что полис страхования коммерческой собственности может не покрыть всю стоимость.)

Стоимость вашей страховки будет зависеть от многих факторов, таких как стоимость вашего инвентаря и здания, а также от штата, в котором вы живете. Обязательно запросите котировки у нескольких компаний, а затем сядьте и сравните политики, чтобы определить лучший план для вас.

Связанные: Виды страхования, которые могут понадобиться вашему бизнесу

Шаг 11: Нанять сотрудников

Вы можете начать как единственный человек, работающий в вашем книжном магазине, однако в какой-то момент важно привлечь сотрудников, поскольку часы работы розничной торговли обычно длинные, и вам понадобится перерыв или выходной, если вы заболеете.

Клерки книжных магазинов зарабатывают в среднем 10,19 долларов в час, при этом почасовая оплата варьируется от 7,97 долларов до 16,14 долларов в час. Ставки почасовой оплаты будут варьироваться в зависимости от вашего местоположения и местной стоимости жизни.

Помимо почасовой оплаты, вам также необходимо будет покрыть налог на заработную плату ваших сотрудников. Вы также можете предоставить своим сотрудникам другие льготы, такие как оплачиваемый отпуск, отпуск по болезни и медицинское страхование, которые могут быть важны для удержания хороших сотрудников.

Связано: Наем вашего первого сотрудника

.