Понедельник , 23 Ноябрь 2020

Как выйти на рынок со своим товаром – Как продвинуть новый товар на рынок

Содержание

Как продвинуть новый товар на рынок

Продвижение нового товара на рынок: как «занять» нужную нишу?

Процесс вывода на рынок любого нового товара, продукта или услуги сложен, многозадачен, требует вложения значительного объема денежных средств, сил и времени. Это касается и успешных компаний, больших корпораций и небольших фирм, которые создают нечто уникальное и хотят сделать так, чтобы об этом узнали многие.

Продвижение нового товара на рынок задача ответственная и сложная и даже малейшая ошибка может стоить фирме значительных убытков. Многие «самонадеянные» предприниматели предпочитают действовать самостоятельно, наугад, без оглядки на опыт других компаний, не просчитывая все заранее, не имея информации о конъюнктуре рынка, конкурентной среде, возможном спросе на новый товар, не придерживаясь никакой стратегии продвижения. Специалисты уверены, что в этом деле поступать так и основываться только на свою интуицию неправильно. Здесь необходим комплексный подход, консультации специалистов и использование действенных методик. Только работа «в комплексе» поможет правильному внедрению нового продукта на рынок и достижению поставленных экономических результатов.

Сегодня большинство предпринимателей, озадаченных продвижением на рынок новых товаров, при этом имеют разную готовую базу. Первая категория предпринимателей почувствовали необходимость в расширении ассортимента, создании нового продукта и вывода его на рынок, и теперь стоят перед задачей создания нового перспективного продукта, который сможет заинтересовать потребителей и займет свое достойное место на рынке, станет конкурентоспособным.

Вторая категория предпринимателей уже разработала новый товар или продукт и теперь пытается различными путями и используя различные стратегии грамотно вывести данный товар на рынок.

Бизнесмены, не имеющие опыта «продвижения» товаров, нередко пользуются услугами маркетологов, которые проводят комплексный анализ мониторинг рынка, в том числе, исследование конкурентоспособности, оценивают степень соответствия товара ожиданиям рынка, преимущества новой продукции и, по результатам такого анализа, дают верную оценку будущей успешности предложенной новинки, могут подкорректировать стратегию ее продвижения. Не редки случаи, когда по итогам комплексного анализа перспективности нового товара выясняется тот факт, что вывод его на рынок будет попросту бесперспективен, а для бизнеса даже убыточен.

В случаях же, когда бизнесмены только задумали создание нового продукта, опытные маркетологи изучают предложения, спрос на аналогичные товары, представляют предпринимателям требования к тому, каким должен быть новый продукт, разрабатывают варианты и концепции того, каким должен быть товар, чтобы максимально удовлетворить все требования потребителей.

Значит ли это, что продвижение нового товара на рынок возможно лишь только при помощи профессионалов, специалистов маркетинговых агентств и вкладывания значительных средств в проработку стратегии? Безусловно, это будет, так называемый, «путь наименьшего сопротивления», но и для предпринимателей, которые решат заняться внедрением на рынок нового продукта самостоятельно, есть «унифицированные» инструменты продвижения, которые можно использовать в своей работе.

Новый товар на рынке: этапы внедрения

Процесс вывода новых товаров на рынок отпугивает «новичков» бизнеса, так как не каждая молодая компания готова к глобальной конкуренции. В случаях же, когда товар или продукт, который планируется выводить на рынок «обречен на успех», является по-настоящему оригинальным и найдет отклик в сердцах покупателей, маркетологи советуют предпринимателям не бояться идти на риски и стараться придерживаться четкой стратегии в рамках нескольких основных этапов продвижения нового товара на рынок.

1. Исследование рынка

Первая и по-настоящему важная задача, которой нужно уделить особое внимание, осуществляя продвижение нового товара на рынок, это исследование рынка и «настроения» целевой аудитории, на продажу которой рассчитан новый товар. Предприниматель должен выявить наиболее перспективные рыночные секторы для продажи своей новинки, определить круг потребителей, которые в будущем такой товар будут покупать. Самая лучшая «ниша» для нового товара, это «дефицитные» товары, которые нельзя купить в вашем городе.

К примеру, в городе есть магазины по продаже велосипедов, но все они низкого качества, многие велосипедисты готовы прийти и отдать свои средства за велосипеды известных марок, но их попросту нет, и тогда людям приходится заказывать велосипеды по интернету, переплачивать, ездить за покупкой в другие регионы. То есть, данная ниша

не занята пока никем, и выводя на рынок новый товар, в нашем случае, велосипеды известной фирмы, аналогов которой нет в нашем городе или стране, такая продукция автоматически становится востребованной, так как она удовлетворяет потребности потребителей.

Опытные маркетологи советуют бизнесменам, которые занимаются исследованием рынка и целевой аудитории, отслеживать в этой связи «заграничные» тенденции. То есть, все новинки товаров, которые удачно «зашли» на зарубежном рынке в большинстве случаев «приживутся» и в нашей стране, и «сливки» здесь снимет тот, кто успеет внедрить новый товар на рынок быстрее остальных.

2. Позиционирование продукции

Важным этапом при продвижении нового товара на рынок является позиционирование товара, проработка его концепции. Для этого необходимо проанализировать новинку, дать характеристику ее сильным и слабым сторонам, определить ее будущую стоимость, оценить то, насколько новинка будет «соответствовать» ожиданиям потребителя. Как же не ошибиться на данном этапе? Во-первых, правильным решением будет определить базовые качества продукта, которые потребитель «оценит» прежде всего. К примеру, продвигая на рынке новый товар

уникальные косметические средства, сделанные из меда, «акцент» при создании концепции позиционирования продукции нужно делать на натуральность всех компонентов такой косметики, безопасность данных средств или на используемую уникальную технологию.

Все эти «базовые характеристики» нового товара помогут ему отличаться от конкурентов, привлекут потребителей. На основе этих данных в последствии будет сделан акцент при составлении уникальных торговых предложений, проведения рекламной кампании и т.д.

3. Занимаем место среди конкурентов

Прежде, чем продвигать на рынок новый товар, этот рынок нужно всесторонне изучить, и, в первую очередь, это касается конкурирующих фирм. Необходимо узнать, какие компании представлены на рынке данного вида товаров, какие прямые и косвенные конкуренты у фирмы есть, узнать то, как они себя позиционируют, какой стратегии в развитии придерживаются. Если аналогичные нашей новинке товары конкурирующих фирм имеют более высокую стоимость, то свое позиционирование фирма должна выстраивать по отношению к конкурентам, делая акцент на низких ценах. Если цены на новый товар выше, чем у конкурентов, то потребителю нужно доступно объяснить, за что он «переплачивает».

Правильно позиционировать свой новый продукт нужно относительно конкурентов. К примеру, выводя в продажу новые сильногазированные напитки с фруктовым соком, три косвенных конкурента товара такого вида будут: газированные напитки, соки, воды. Продумайте, чем ваш товар лучше, чем у конкурентов и сделайте акцент именно на этом.

4. Составление прогноза продаж

Ни один стратегический план мероприятий по выводу нового продукта на рынок не обходится без составления прогноза продаж это некая величина, которую компания сможет достичь в случае выполнения определенных условий и реализации основных задач. Безусловно, точных и «стопроцентных» данных здесь получить не просто, но без этих данных невозможно предугадать, насколько успешными будут продажи нового товара, за какое предположительное время окупятся все вложенные в проект средства. Прогноз продаж делается, в том числе, на основе данных опросов целевой аудитории, на данных исследований продаж аналогичных товаров за прошлое время, на основе тенденций рынка, сезонности, макроэкономических тенденций, объема вложенных средств в рекламу, маркетинг и т.д. Именно составление прогноза продаж поможет бизнесмену запланировать мероприятия для того, чтобы достигнуть желаемых показателей.

5. Составление маркетингового плана продвижения

По словам маркетологов, для продвижения нового товара на рынок нет «универсального» инструмента. К примеру, крупные фирмы, внедряя на рынок новинки, не жалеют на «раскрутку» никаких средств, вкладывая значительные суммы в рекламу на телевидении, радио, в Интернете, на наружную рекламу и «продвижение» товара в точках его продаж. Менее крупные фирмы выбирают другие пути «раскрутки». К примеру, «сарафанное радио», продвижение через социальные сети, контекстную рекламу и т.д. Планируя продавать товар в розницу, предприниматель должен заранее продумать варианты его поставки или работу через дистрибьюторов и т.д.

Самым же эффективным путем «продвижения» нового товара опытные бизнесмены считают рекламу товара в точках его продажи. Это позволяет привлечь к нему внимание. Старайтесь сделать так, чтобы на полках магазинов товар был заметен, привлекателен, выгодно отличался от товаров других фирм. Если же после всех вложенных в маркетинг и раскрутку средств ожидаемого результата добиться не удастся, специалисты советуют внести изменения в стратегию его продвижения на рынок, использовать новые пути для рекламы, продумать концепции других акций.

На данном этапе внедрения нового товара на рынок по-настоящему важно определить размер рекламного бюджета для «раскрутки» товара, составить программу продвижения, продумать при помощи каких средств коммуникации оно будет осуществляться. Помните о том, что рекламная кампания нового товара должна быть достаточно мощной и запоминающейся, в рекламе делайте акцент на отличительных свойствах товара, его отличиях от аналогов.

Хорошими вариантами для продвижения новых товаров на рынок на первых этапах является их сбыт через интернет, по средствам участия в специализированных выставках, спонсорство и т.д.

6. «Тестирование» нового товара

Данный этап в плане мероприятий по выводу нового продукта на рынок является одним из заключительных и по-настоящему важным. Начиная продвигать товар на рынок, необходимо убедиться в его актуальности среди покупателей. Оценивать товар нужно всесторонне: его качество, упаковку, стоимость, удобство в использовании, функциональность, соответствие заявленным характеристикам и т.д. Когда новый товар попробует определенное количество первых покупателей, по итогам обратной связи, будет понятно, оправдались ли их ожидания относительно продукта, оправдались ли и ваши ожидания, относительно спроса на продукт и правильности его позиционирования. На данном этапе в стратегию продвижения товара на рынок будет еще не поздно внести коррективы, в зависимости от того, какие результаты даст «тестирование» нового товара.

Как мы видим, успешный выход «новинки» на рынок зависит от множества факторов и состоит из этапов, к реализации которых нужно подходить серьезно. Именно комплексный подход в деле продвижения новых товаров позволяет достичь нужных результатов, помогает новой продукции «закрепиться» на рынке, отстроиться от конкурентов, «завоевать» сердца своих покупателей и в конечном итоге приносить фирме стабильную прибыль.(c) Бизнес.Ру

spark.ru

Как продвигать новый товар на рынок 🚩 как выйти на производителя товара 🚩 Управление бизнесом

Продакт плейсмент (от английского product placement что переводится как «размещение продукции»), несмотря на заграничное название, совсем не новое изобретение. Еще в Советском Союзе журналы и газеты печатали интервью с директорами заводов и фабрик, которые одновременно с отчетами об успехах последней пятилетки рекламировали и свой товар. А на телевидении выходили целые передачи, посвященные сфере услуг. Эти документальные фильмы и дали начало современным рекламным ходам - продакт плейсменту.

Продакт плейсмент достаточно эффективен, если рекламная компания проводится в крупных СМИ. Особенно часто можно встретить этот вид популяризации товара в различных телевизионных шоу. Строители ремонтируют квартиру с помощью материалов определенной марки, не забывая постоянно напоминать об этом зрителям, знаменитые парикмахеры укладывают волосы героине передачи только средствами определенного бренда и т.д. Очень часто производителям товаров не приходится даже платить за продакт плейсмент. Они просто предоставляют свою продукцию на весь цикл передач и обеспечивают участниц призами. И даже в том случае, когда передача очень популярна, и рекламное время в ней дорого, продакт плейсмент стоит значительно дешевле роликов.

Кроме передач на ТВ можно включить в рекламную компанию продакт плейсмент в журналах и газетах, а также на радио. Это могут быть интервью с представителем компании с упоминанием услуг и товаров, конкурсы с вручением призов от фирмы, участие в мероприятиях, проводимых СМИ (банеры на концертах, лого на пригласительных билетах и т.д.). В случае такого сотрудничества чаще всего приходится оплатить лишь часть расходов на изготовление pos-материалов и предоставить призы.

Присутствие на многочисленных рекламных площадках посредством продакт плейсмента ничем не хуже, чем прямая реклама - ролики и модули. А сэкономить на этом можно очень хорошо.

Одним из эффективных и при этом недорогих видов рекламы являются промо-акции. Рекламировать таким способом можно как товары, так и услуги. Затраты в этом случае будут только на оплату работы промоутеров и печать pos-материалов. Место для работы крупные ТЦ и гипермаркеты чаще всего предоставляют бесплатно. Так как им самим выгодно привлечение посетителей с помощью различных акций. В теплое время года эффективно и промо на улицах. В этом случае нужно выбирать места скопления людей - выходы из метро, остановки наземного транспорта, площади перед большими торговыми центрами и рынками. Проводить промо-акции лучше всего по выходным, когда люди не спешат на работу, и у них есть время выслушать доносимую промоутером информацию.

Комбинация нескольких видов рекламы поможет быстро донести информацию о товаре или услуге до целевой аудитории. При этом, используя продакт плейсмент и промо-акции, можно существенно сэкономить бюджет компании.

www.kakprosto.ru

Полная корзина: как выйти на конкурентный рынок со своей новинкой | Карьера и свой бизнес

Еще случай — когда на рынке есть какие-то продукты, но нет развитого сегмента с харизматичными запоминающимися брендами. Тогда следует задуматься о легенде нового продукта. Для этого нужна сильная команда профессионалов, которую сегодня собрать несложно: работать «на дядю» и быть корпоративным рабом, пусть и с огромной зарплатой, уже не модно, и многие уходят в креативные команды. В начале вы проводите скрупулезные исследования категории, потребителей, этикетки и позиционирования, конкурентов. Определившись с целевой аудиторией и позиционированием, можно приступать к созданию продукта.

Пилотная партия

Мало, кто из заводов согласится произвести пробную партию из 10-100 упаковок или бутылок. Минимальные партии почти у всех заводов составляют 30 000-50 000 штук. Если у вас, например, несколько видов или вкусов, то произвести пилотную партию такого объема для стартапа — огромный риск. Поэтому важно найти площадку, готовую экспериментировать. Иногда директор завода готов пойти на сотрудничество со стартапом, но когда он передает задачу нижестоящему операционному персоналу, тот уже не так заинтересован. Ведь такая работа не принесет легких и быстрых денег. Выход — развивать свои коммуникативные навыки, учиться общаться с людьми, договариваться и убеждать их в своей правоте.  

Грамотная упаковка

Правильно подобранная тара и упаковка позволяет выделиться на полке среди конкурентов. Например, вы решаетесь на нестандартное решение — закрытую термопленкой бутылку с прозрачными элементами, чтобы потребитель видел, что он пьет, но далеко не все типографии смогут реализовать задумку, так как привыкли к типовым решениям.

Готовьтесь, что вам лично придется тестировать и добиваться нужного эффекта. А после научить работников этой типографии создавать нужную вам упаковку. Скорее всего, первые несколько партий все равно будут с браком, но это вопрос времени. Даже в современном автоматизированном мире огромную роль играет человеческий фактор. Очень важно, чтобы все ваши партнеры были проактивными соратниками, а не просто исполнителями заказов. Если выбираете типографию, выбирайте самых креативных и энергичных.

Знакомство с дистрибьюторами

С любым новым брендом придется выходить на рынок через дистрибьюторов, потому что это позволит уменьшить нагрузку на логистику и снизить финансовые риски. Чтобы заинтересовать крупные сети, продумайте, чем контракт с вами будет привлекать партнера больше, чем контракт с конкурентом. Основная проблема: не все сети готовы работать с мелкой компанией, у которой в портфеле один бренд, и тот неизвестный. Для них это дополнительные бумаги, экономически нецелесообразная трата времени и риск. В то время как наличие в партнерах достойного дистрибьютора, уже работающего с крупным ретейлом, существенно облегчает задачу попасть на полки.

Обычно стартаперы идут в сети с новым продуктом, не имея представления о том, что такое коммерческая политика и качественная презентация с четко проработанным ценовым предложением, условиями, идеями по POS-материалами и категорийному менеджменту. В то время, как для закупщика любой сети самое важное — целесообразность ввода нового продукта. Причем это касается не только выгодной цены и маржинальности продукта. Важно, чтобы новый продукт не каннибализировал другие существующие или не пылился на полках из-за низкого спроса.

Понять, кто ваш потребитель и что ему нужно, сколько он готов платить, позволит анализ и физическое посещение магазинов, где вы планируете продавать свой продукт. Определитесь с категорией, это позволит отсечь нерелевантные сети. Подготовьте яркие презентации и усильте ее фактами: преимущества продукта, бренд-план, описание маркетинговых активаций. Не забывайте, что помимо классических сетей супермаркетов, ваши покупатели могут быть в фитнес-центрах, кинотеатрах, нишевых магазинах (например, с концепцией здорового питания).

Помните, что тестовые продажи таят в себе много подводных камней: низкие продажи могут быть связаны с безграмотным мерчандайзингом или его полным отсутствием. Попав в сеть, нужно взять под контроль выкладку на полках, проведение промоакций и прочее. Для сетей ваш продукт — всего одно из 1000 позиций их ассортимента, уступающее лидерам рынка, и все зависит только от вас.

 

www.forbes.ru

Как попасть со своим товаром на зарубежные сайты — Промо на vc.ru

Самая большая проблема — это страх. Бояться можно всего: отсутствия интереса к товару на иностранном рынке, проблем с таможней, валютным контролем или логистикой.

Перед запуском экспорта предпринимателю нужно разобраться, как продавать свой товар за рубежом, какие рабочие и финансовые ресурсы понадобятся для этого направления, где найти надежных сервисных партнеров по маркетингу и логистике.

Если крупный бизнес решается на экспорт, сложнее всего организовать и согласовать новые бизнес-процессы: например, выбрать ответственных сотрудников, утвердить KPI. А руководство малого бизнеса обычно волнует, во сколько обойдётся запуск экспорта.

Российский экспортный центр помогает тем предпринимателям, которые решили продавать продукт за границей. Обратиться в него просто: заходите на сайт, выбираете услугу и нажимаете «Получить услугу». Мы поможем выбрать регион и основной канал продаж для экспорта, найдём подрядчика.

Кроме того, у нас есть спецпроекты. Например, пять российских павильонов на маркетплейсах в Азии: Tmall, JD, 1688, Lazada и Rakuten. С их помощью можно организовать онлайн-продажи в Китае, Японии и Вьетнаме, не регистрируя компанию в этих странах и не оплачивая аккаунт на этих сервисах.

Армен Манукян

руководитель проекта по развитию цифровых услуг в Российском экспортном центре (РЭЦ)

vc.ru

Как выйти на рынок и закрепиться на нем

Ответ на вопрос о том, как выйти на рынок - сложный и знают его не все. Есть компании, которые стабильно продают товары миллионными тиражами. Их можно назвать – активные. Большинство компаний этого не умеет. Их можно назвать – пассивные. Чем активные отличаются от пассивных? Только тем, кто у активных есть ключ к товару, а у пассивных его нет.

Активные стали таковыми, только потому, что у них есть ключ, благодаря чему они знают логику рынка. Они знают, что хотят потребители, понимают их как своя пять пальцев и могут предложить им товар под «вкусным соусом». Пассивные не имеют его и не имеют возможностей, которые есть у активных. Причем очень часто у пассивных даже товары лучше, чем у активных, но вот продажи лучше именно у активных. 

Когда компания получает ключ к рынку, дела у нее налаживаются. Одно время корейские производители автомобилей не имели ключа к авторынку и дела у них шли не очень. Как только они получили его, дела у них пошли отлично и они уже претендуют на лидерство на авторынке. Аналогично и с корейскими производителями смартфонов. Пока они не получили ключ от рынка смартфонов, дела у них на нем шли не очень хорошо.

Формула выхода на рынок

Как только они его получили, так сразу стали одними из лидеров. Ну, или взять известного игрока рынка фастфуда. Данную компанию организовали братья, но она не была сильно успешной, потому что у них не было ключа и они не знали, как выйти на рынок. Но был один человек, который имел ключ к рынку фастфуда и в итоге он выкупил эту очень известную сейчас компанию, после чего она начала расти взрывными темпами.

Покупатели одежды хотят быть самыми модными, а не просто иметь одежду

Чтобы выйти на рынок - нужно иметь ключ к нему. Что такое ключ к рынку? Это идея, которая лежит в основе рынка. Она является ядром рынка, внедрена в потребителей, объединяет их в рынок и выступает «кнопкой», которая позволяет мотивировать на покупку товара. Секрет продвижения в том, что воздействие идет не на потребителя напрямую, а на идею в нем. Чтобы мотивировать потребителя, сначала надо оказать воздействие на идею, а она уже оказывает воздействие на потребителя, мотивируя его на покупку того, что может ее реализовать.

Если не знаешь ее, то не знаешь как выйти на рынок и всегде «бьешь» мимо. Причем, можно попасть в «чужую» идею и создать кому-то потребителя. Фактически, если попадаешь не в свою идею, а в «чужую» создаешь какой-то посторонней компании клиентов. Именно незнание идеи рынка приводит к очень низкой конверсии рекламы и как следствие к огромным затратам на нее.

Как выйти на рынок и закрепиться на нем

 

Причем, важно иметь именно идею рынка, а не мысли о нем. Обычно есть не идея, а мысли типа «клиенты предпочитают дешевое», «клиенты предпочитают качественное», «клиенты предпочитают то, что ближе». На этих мыслях строится стратегия продвижения, и она часто оказывается провальной. Например, чаще всего дорогущий iPhone покупают люди, у которых недостаточно денег на него и которые по логике должны были купить дешевый смартфон.

Покупатели одежды хотят быть самыми модными, а не просто иметь одежду

Многие потребляют фастфуд, в котором много химии, хотя по логике должны были бы покупать что-то более качественное. Многие ездят закупаться одеждой за границу, а не покупают то, что можно купить через 3 минуты.

Все потому, что товар покупается не ради товара, а ради реализации идеи и деньги платятся именно за это. Покупатели iPhone хотят реализовать идею «я бунтарь», а не «дешевизна». Покупатели фастфуда хотят «быть в тусовке», а не фастфуд. Покупатели одежды хотят быть самыми модными, а не просто иметь одежду. Вам тоже нужно понять, какую идею может реализовать ваш товар. Если не можете самостоятельно, в этом поможет консультант по маркетингу. 

Как достучаться до клиента

Достучаться до сердца клиента и смотивировать его купить товар можно только идеей, но не мыслью. Транслируя потенциальному клиенту мысль, вы можете получить только единомышленника, но не покупателя. Покупателя дает только идея. Причем чем более качественная и эталонная у вас идея, тем выше шансы, что вы достучитесь до сердца клиента. Отсутствие эталонной идеи – одна из главных причин низких продаж при наличии хорошего товара.

Если у вас нет идеи рынка, то вы не знаете, как выйти на рынок, и не можете на него выйти

Если у вас нет идеи рынка, то вы не знаете, как выйти на рынок, и не можете на него выйти, продаете где-то рядом с рынком, а не на самом рынке. Но клиенты то, не рядом с рынком, а именно на рынке и чтобы продавать на нем, нужно на него выйти, а чтобы выйти нужно иметь ключ. Теоретически получить его может любой. Но практически в 99% получают мысль, а не идею и соответственно не ключ, а муляж.

Получить настоящую идею и доступ на рынок можно только с помощью профессионалов своего дела. Таковых мало, но они есть и четко знают как выйти на рынок. Именно они в максимальной степени прокачанными нужными навыками. Поэтому требуемая идея будет получена максимально быстро и дешево, что позволит в сжатые сроки выйти на рынок по-настоящему. Обычная стоимость генерации эталонной идеи рынка составляет в эквиваленте 1000$ и занимает этот процесс около месяца.

Идея как основа рынка

Может показаться, что это дорого. Чтобы понять, что это дешево, достаточно посчитать затраты и потери связанные с низкими продажами из-за отсутствия эталонной идеи рынка. На их фоне 1000$ - это сущие копейки, можно сказать, что вы получите эталонную идею бесплатно. Время, которое вы бы потратили на определение идеи рынка самостоятельно, можно потратить на то, что принесем вам намного больше, чем 1000$.

Мозг человека ежедневно генерирует около 60 тыс. мыслей

Мозг человека ежедневно генерирует около 60 тыс. мыслей. Многие под идеями как раз таки понимают мысли. Поэтому кажется, что генерация идеи – это просто. Но в реальности идея и мысль – это разное. Мысль – это всего лишь элемент идеи, отражение идеи от сознания человека. Чтобы получить настоящую идею, нужно соединить под 100 таких элементов. Причем соединять нужно именно мысли связанные с данной идеей, а не любые, и соединять правильно.

Не имея нужных навыков и технологий получить настоящую идею почти нереально. Именно поэтому компаний, которые имеют ключ к рынку не так уж и много. Присоединиться к числу счастливчиков, товары которых уходят миллионными тиражами, можно только получив идею нужного рынка. Хотите ее получить? Обращайтесь. Вы получите то, что поставит вашу компанию в один ряд с самыми известными корпорациями мира.

noomarketing.net

Как выйти со своим продуктом на китайский рынок

Ни для кого не открою секрет, что Китай сегодня производит все и для всех. Здесь рождаются самые инновационные продукты, которые тут же разлетаются на весь мир. Здесь отшиваются все бренды, которые мы можем увидеть в бутиках и торговых центрах. И, пожалуй, это, наверное, единственная страна, куда в таком количестве прилетают бизнесмены со всего мира, чтобы подписать контракты на поставку продукции для своего бизнеса и мечтают выйти на рынок Китая со своим брендом.

Сегодня Китай удивляет всех своими темпами роста. Даже не смотря на общую мировую стагнацию, его экономика продолжает расти. С ростом экономики растет и благосостояние китайцев, которых мы сегодня можем увидеть в качестве туристов практически во всех уголках мира.

Безусловно, все это здорово. И здорово если мы умеем всем этим пользоваться. Но кроме того, что Китай это одна из мощнейших экономик мира, это еще и огромный потребительский рынок с полутора миллиардным населением. И если вы сумеете попасть сюда со своим уникальным продуктом, неважно каким, интеллектуальным или физическим, вы, мягко сказать, просто взорвете свой бизнес сумасшедшими объемами продаж и контрактов. Есть много причин в пользу бизнеса с Китаем.

О том каким образом можно зайти на рынок Китая, и что для этого нужно сделать речь пойдет в этой статье.

Как зайти со своим продуктом на рынок Китая

Китай очень специфический рынок. Как говорят: «Восток, дело тонкое». То, что у нас пользуется колоссальным спросом, здесь совершенно может не пойти. И наоборот, то, что не очень востребовано на нашем рынке, может рынок Китая просто взорвать. Все дело в разности менталитетов и разности культур. Китайцы другие. И мы это хорошо понимаем, когда просто хотя бы посещаем эту страну.

Итак, самое главное перед тем, как зайти на китайский рынок, нужно прощупать спрос на ваши продукты. Самый простой и относительно недорогой способ — это разместить свою продукцию на сайтах-агрегаторах. При желании можно найти компанию, которая любезно поможет за небольшую плату вам это сделать. И естественно, для того, чтобы это сделать, необходимо какое-то количество своей продукции привезти для продажи.

Алгоритм очень простой. Находите компанию в России или в Китае, кто это может сделать. Договариваетесь о цене и сроках продвижения. Завозите товар в Китай на склад. Делаете описание продукта с его преимуществами и переводите с помощью аутсорса на китайский язык- другими словами, делаете маркетинговую упаковку. Размещаете продукт на сайте-агрегаторе и настраиваете таргетинг. Проводите мастер-класс и инструктаж с продавцом, который будет продавать ваш продукт. Оплачиваете таргетинг и услуги продавца и склада. Все. Дальше остается только ждать и анализировать.

О сайтах-агрегаторах. Их в Китае огромное количество, но я хочу остановиться на самых популярных из них.

TAOBAO.COM. Наверное самый популярный розничный интернет-магазин в Китае. Сегодня, наверное, уже нет китайцев, кто бы не заказывал что-то на этом сайте. Здесь можно найти и купить абсолютно все, в том числе российский майонез, селедку и даже нашу водку. Сказать, что ассортимент этого магазина огромен — это ничего не сказать. Поражают сроки доставки продукции. Если товар находится на севере Китая, а вы на юге, то получите вы его максимально через 3-4 дня. А ведь это несколько тысяч километров. И доставка любой продукции, приобретенной на этом сайте, стоит либо сущие копейки, либо уже включена в стоимость товара. В общем, размещайтесь и изучайте розничного клиента именно здесь.

1688.com. Сайт-агрегатор,в основном, китайских производителей. Кстати, если вы ищите поставщика в Китае с самыми лучшими ценами, то ищите именно здесь. Данный сайт настроен в основном на внутренний рынок. Именно поэтому здесь будут реальные цены, которые как правило на 10-30% ниже, чем для европейцев, американцев, да и остальных потребителей. Данный сайт идеально подойдет для B2B сегмента. Иностранцы сюда заходят редко, так как сайт только на китайском языке и достаточно сложен в вопросах коммуникации.

Alibaba.com. Сайт-агрегатор китайских производителей для англоязычного мира. Характерно, что с помощью него вы можете найти себе клиентов со всего света. Да и завозить продукцию в Китай и пользоваться аутсорсом с ним вовсе необязательно. Сайт имеет хорошую англоязычную поддержку, и вы можете без труда разместиться на нем, используя годовой период за вполне вменяемые деньги. Кстати сказать, благодаря этому сайту моя компания нашла много клиентов по всему миру. В общем, рекомендую.

Ну а если у вас интеллектуальный продукт или вы все-таки уверены в своем физическом продукте, который вы производите и который по вашему мнению будет пользоваться хорошим спросом в Китае, то вам обязательно надо участвовать в целевой выставке на территории Китая. Качественно организовать этот вопрос можно с помощью аутсорса. Организаторы выставок без проблем принимают заявки от международных участников. Самые крупные выставки проходят в Гуанчжоу, Шанхае и Пекине. Если вы хотите продавать что-то элитное, то здесь рекомендую поискать выставки в Гонконге.

На мой взгляд, выставки в Китае — самый мощный с точки зрения маркетинга инструмент. На них приезжает огромное количество потенциальных клиентов со всего Китая. Выставляя продукт, вы вживую сразу сможете оценить интерес к нему, дать возможность его протестировать и в случае удачного стартапа на китайском рынке заключить первые контракты.

С помощью выставок на территории Китая вы сможете найти клиентов со всего мира, так как Китай сегодня — это хаб новых технологий и продуктов. Сюда приезжает весь мир. Участвуя в выставках на территории Китая и Гонконга мы зацепили огромное количество клиентов именно с нашей страны и стран таможенного союза.

Где искать подходящие выставки? С помощью выставочных сайтов-агрегаторов. Чтобы никого не рекламировать, скажу, как это просто сделать. Наберите в Яндексе или в Гугл «выставки в Китае» и отфильтруйте ту отрасль, которая вас интересует на одном из этих сайтов. Вы сразу увидите и поймете, как это просто…

Я не стал лить много воды в статье и постарался обозначить основные инструменты выхода не только на китайский рынок, но и на рынки стран всего мира. Никто не гарантирует, что эти инструменты дадут сто процентный эффект. Вы знаете, все зависит от вас, не бойтесь мифов,которые мешают работать с Китаем. Но я уверен, что этих идей на старте вполне достаточно для тех, кто хочет завоевать мир.

promdevelop.ru

Продвижение нового товара в интернете. Вывод на рынок нового продукта

Продвижение нового товара на рынок – дело непростое и затратное, и на этом пути многие предприниматели «сдают позиции», сложности отпугивают новичков. На самом же деле вывести новый товар на рынок и в кратчайшие сроки добиться того, чтобы он занимал лидерские позиции – задача вполне осуществимая. Но для этого нужна правильно выработанная стратегия и использование эффективных методов продвижения товаров на рынок. Об этом мы поговорим в нашей статье.

Содержание:

1. Продвижение нового товара на рынок: как «занять» нужную нишу?
2. Новый товар на рынке: этапы внедрения

Продвижение нового товара на рынок: как «занять» нужную нишу?

Процесс вывода на рынок любого нового товара, продукта или услуги сложен, многозадачен, требует вложения значительного объема денежных средств, сил и времени. Это касается и успешных компаний, больших корпораций и небольших фирм, которые создают нечто уникальное и хотят сделать так, чтобы об этом узнали многие.

Продвижение нового товара на рынок  задача ответственная и сложная и даже малейшая ошибка может стоить фирме значительных убытков. Многие «самонадеянные» предприниматели предпочитают действовать самостоятельно, наугад, без оглядки на опыт других компаний, не просчитывая все заранее, не имея информации о конъюнктуре рынка, конкурентной среде, возможном спросе на новый товар, не придерживаясь никакой стратегии продвижения. Специалисты уверены, что в этом деле поступать так и основываться только на свою интуицию неправильно. Здесь необходим комплексный подход, консультации специалистов и использование действенных методик. Только работа «в комплексе» поможет правильному внедрению нового продукта на рынок и достижению поставленных экономических результатов.

Читайте также: Топ-10 товаров, которые можно продать с самой большой наценкой

Сегодня большинство предпринимателей, озадаченных продвижением на рынок новых товаров, при этом имеют разную готовую базу. Первая категория предпринимателей почувствовали необходимость в расширении ассортимента, создании нового продукта и вывода его на рынок, и теперь стоят перед задачей создания нового перспективного продукта, который сможет заинтересовать потребителей и займет свое достойное место на рынке, станет конкурентоспособным.

Вторая категория предпринимателей уже разработала новый товар или продукт и теперь пытается различными путями и используя различные стратегии грамотно вывести данный товар на рынок.

Бизнесмены, не имеющие опыта «продвижения» товаров, нередко пользуются услугами маркетологов, которые проводят комплексный анализ  мониторинг рынка, в том числе, исследование конкурентоспособности, оценивают степень соответствия товара ожиданиям рынка, преимущества новой продукции  и, по результатам такого анализа, дают верную оценку будущей успешности предложенной новинки, могут подкорректировать стратегию ее продвижения. Не редки случаи, когда по итогам комплексного анализа перспективности нового товара выясняется тот факт, что вывод его на рынок будет попросту бесперспективен, а для бизнеса даже убыточен.


В случаях же, когда бизнесмены только задумали создание нового продукта, опытные маркетологи изучают предложения, спрос на аналогичные товары, представляют предпринимателям требования к тому, каким должен быть новый продукт, разрабатывают варианты и концепции того, каким должен быть товар, чтобы максимально удовлетворить все требования потребителей.

Читайте также: Сезонный фактор в торговле: как эффективно продавать сезонные товары

Значит ли это, что продвижение нового товара на рынок возможно лишь только при помощи профессионалов, специалистов маркетинговых агентств и вкладывания значительных средств в проработку стратегии? Безусловно, это будет, так называемый, «путь наименьшего сопротивления», но и для предпринимателей, которые решат заняться внедрением на рынок нового продукта самостоятельно, есть «унифицированные» инструменты продвижения, которые можно использовать в своей работе.

Новый товар на рынке: этапы внедрения

Процесс вывода новых товаров на рынок отпугивает «новичков» бизнеса, так как не каждая молодая компания готова к глобальной конкуренции. В случаях же, когда товар или продукт, который планируется выводить на рынок «обречен на успех», является по-настоящему оригинальным и найдет отклик в сердцах покупателей, маркетологи советуют предпринимателям не бояться идти на риски и стараться придерживаться четкой стратегии в рамках нескольких основных этапов продвижения нового товара на рынок.

1. Исследование рынка

Первая и по-настоящему важная задача, которой нужно уделить особое внимание, осуществляя продвижение нового товара на рынок,  это исследование рынка и «настроения» целевой аудитории, на продажу которой рассчитан новый товар. Предприниматель должен выявить наиболее перспективные рыночные секторы для продажи своей новинки, определить круг потребителей, которые в будущем такой товар будут покупать. Самая лучшая «ниша» для нового товара, это «дефицитные» товары, которые нельзя купить в вашем городе.

К примеру, в городе есть магазины по продаже велосипедов, но все они низкого качества, многие велосипедисты готовы прийти и отдать свои средства за велосипеды известных марок, но их попросту нет, и тогда людям приходится заказывать велосипеды по интернету, переплачивать, ездить за покупкой в другие регионы. То есть, данная ниша  не занята пока никем, и выводя на рынок новый товар, в нашем случае, велосипеды известной фирмы, аналогов которой нет в нашем городе или стране, такая продукция автоматически становится востребованной, так как она удовлетворяет потребности потребителей.

Опытные маркетологи советуют бизнесменам, которые занимаются исследованием рынка и целевой аудитории, отслеживать в этой связи «заграничные» тенденции. То есть, все новинки товаров, которые удачно «зашли» на зарубежном рынке в большинстве случаев «приживутся» и в нашей стране, и «сливки» здесь снимет тот, кто успеет внедрить новый товар на рынок быстрее остальных.

2. Позиционирование продукции

Важным этапом при продвижении нового товара на рынок является позиционирование товара, проработка его концепции. Для этого необходимо проанализировать новинку, дать характеристику ее сильным и слабым сторонам, определить ее будущую стоимость, оценить то, насколько новинка будет «соответствовать» ожиданиям потребителя. Как же не ошибиться на данном этапе? Во-первых, правильным решением будет определить базовые качества продукта, которые потребитель «оценит» прежде всего. К примеру, продвигая на рынке новый товар  уникальные косметические средства, сделанные из меда, «акцент» при создании концепции позиционирования продукции нужно делать на натуральность всех компонентов такой косметики, безопасность данных средств или на используемую уникальную технологию.

Читайте также: Правила продажи комиссионных товаров в розницу в 2016 году

Все эти «базовые характеристики» нового товара помогут ему отличаться от конкурентов, привлекут потребителей. На основе этих данных в последствии будет сделан акцент при составлении уникальных торговых предложений, проведения рекламной кампании и т.д.

3. Занимаем место среди конкурентов

Прежде, чем продвигать на рынок новый товар, этот рынок нужно всесторонне изучить, и, в первую очередь, это касается конкурирующих фирм. Необходимо узнать, какие компании представлены на рынке данного вида товаров, какие прямые и косвенные конкуренты у фирмы есть, узнать то, как они себя позиционируют, какой стратегии в развитии придерживаются. Если аналогичные нашей новинке товары конкурирующих фирм имеют более высокую стоимость, то свое позиционирование фирма должна выстраивать по отношению к конкурентам, делая акцент на низких ценах. Если цены на новый товар выше, чем у конкурентов, то потребителю нужно доступно объяснить, за что он «переплачивает».

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>

Правильно позиционировать свой новый продукт нужно относительно конкурентов. К примеру, выводя в продажу новые сильногазированные напитки с фруктовым соком, три косвенных конкурента товара такого вида будут: газированные напитки, соки, воды. Продумайте, чем ваш товар лучше, чем у конкурентов и сделайте акцент именно на этом.

4. Составление прогноза продаж

Ни один стратегический план мероприятий по выводу нового продукта на рынок не обходится без составления прогноза продаж  это некая величина, которую компания сможет достичь в случае выполнения определенных условий и реализации основных задач. Безусловно, точных и «стопроцентных» данных здесь получить не просто, но без этих данных невозможно предугадать, насколько успешными будут продажи нового товара, за какое предположительное время окупятся все вложенные в проект средства. Прогноз продаж делается, в том числе, на основе данных опросов целевой аудитории, на данных исследований продаж аналогичных товаров за прошлое время, на основе тенденций рынка, сезонности, макроэкономических тенденций, объема вложенных средств в рекламу, маркетинг и т.д. Именно составление прогноза продаж поможет бизнесмену запланировать мероприятия для того, чтобы достигнуть желаемых показателей.

5. Составление маркетингового плана продвижения

По словам маркетологов, для продвижения нового товара на рынок нет «универсального» инструмента. К примеру, крупные фирмы, внедряя на рынок новинки, не жалеют на «раскрутку» никаких средств, вкладывая значительные суммы в рекламу на телевидении, радио, в Интернете, на наружную рекламу и «продвижение» товара в точках его продаж. Менее крупные фирмы выбирают другие пути «раскрутки». К примеру, «сарафанное радио», продвижение через социальные сети, контекстную рекламу и т.д. Планируя продавать товар в розницу, предприниматель должен заранее продумать варианты его поставки или работу через дистрибьюторов и т.д.

Самым же эффективным путем «продвижения» нового товара опытные бизнесмены считают рекламу товара в точках его продажи. Это позволяет привлечь к нему внимание. Старайтесь сделать так, чтобы на полках магазинов товар был заметен, привлекателен, выгодно отличался от товаров других фирм. Если же после всех вложенных в маркетинг и раскрутку средств ожидаемого результата добиться не удастся, специалисты советуют внести изменения в стратегию его продвижения на рынок, использовать новые пути для рекламы, продумать концепции других акций.

Читайте также: Как зарегистрировать товарный знак самостоятельно в 2016 году

На данном этапе внедрения нового товара на рынок по-настоящему важно определить размер рекламного бюджета для «раскрутки» товара, составить программу продвижения, продумать при помощи каких средств коммуникации оно будет осуществляться. Помните о том, что рекламная кампания нового товара должна быть достаточно мощной и запоминающейся, в рекламе делайте акцент на отличительных свойствах товара, его отличиях от аналогов.

Хорошими вариантами для продвижения новых товаров на рынок на первых этапах является их сбыт через интернет, по средствам участия в специализированных выставках, спонсорство и т.д.

6. «Тестирование» нового товара

Данный этап в плане мероприятий по выводу нового продукта на рынок является одним из заключительных и по-настоящему важным. Начиная продвигать товар на рынок, необходимо убедиться в его актуальности среди покупателей. Оценивать товар нужно всесторонне: его качество, упаковку, стоимость, удобство в использовании, функциональность, соответствие заявленным характеристикам и т.д. Когда новый товар попробует определенное количество первых покупателей, по итогам обратной связи, будет понятно, оправдались ли их ожидания относительно продукта, оправдались ли и ваши ожидания, относительно спроса на продукт и правильности его позиционирования. На данном этапе в стратегию продвижения товара на рынок будет еще не поздно внести коррективы, в зависимости от того, какие результаты даст «тестирование» нового товара.

Как мы видим, успешный выход «новинки» на рынок зависит от множества факторов и состоит из этапов, к реализации которых нужно подходить серьезно. Именно комплексный подход в деле продвижения новых товаров позволяет достичь нужных результатов, помогает новой продукции «закрепиться» на рынке, отстроиться от конкурентов, «завоевать» сердца своих покупателей и в конечном итоге  приносить фирме стабильную прибыль.

www.business.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о