Как создать рекламу – Как правильно сделать рекламу для своего бизнеса самостоятельно?

Как правильно сделать рекламу для своего бизнеса самостоятельно?

Всё просто, как первые буквы алфавита, как А, Б, В – вы владелец предприятия, у вас есть потенциальный клиент, и он должен узнать о вас. А, Б, В.

Будь вы владельцем мелкого магазина хозтоваров или руководителем сети торговых центров – действия потребуются примерно одинаковые, просто в разных масштабах.

Реклама – продвижение бренда вне ваших стен. Будь вы хоть Стив Джобс в своём сегменте рынка — кто об этом узнает, если вы сами не расскажете?

Нужно сделать рекламу самому себе.

При этом не всегда есть возможность обратиться к профессионалам в этом или нанять такого себе в штат. Это нормально, если бизнес только стартует. И нормально, если вы просто стремитесь лично участвовать в этой стороне жизни своего детища.

Как сделать рекламу самостоятельно? Разберём по пунктам – так же, как с буквами, но только с цифрами – один, два, три, четыре. Всё не так уж и сложно, приступаем.

Реклама своими руками, шаг первый. «Как корабль назовешь»

Вы начинаете с нуля. Вы не какой-то там мелкий служащий уже состоявшейся конторы. Вы создаёте свой собственный бизнес. У вас нет заготовленной кем-то программы. Вам не выдают на руки уже готовые рекламные листочки, чтобы вы их просто развесили.

Как сообщить миру о своём предприятии? О своём товаре?

Сядьте и пораскиньте мозгами – чего именно вы хотите добиться? Какое занять место в нише? Рисковать ради популярности или удовлетвориться стабильностью?

Как действуют в плане рекламы ваши основные или возможные в будущем конкуренты? Хотите ли вы продержаться в этом бизнесе как можно дольше — или нет? И как именно ваши конкуренты рекламируют свои фирмы – в СМИ, в соцсетях или на огромных и дорогостоящих рекламных плакатах вдоль шоссе и проспектов?

Ваш конкурент – ваш враг. Но узнайте о нем все, и он перестанет быть вашим врагом. Он станет жалким завистником.

Если вы владелец мелкого предприятия, то рекламу для вас могут сделать другие люди, специалисты, сотрудники рекламных агентств. И это хороший знак – если у вас в голове есть творческая задумка, которую им нужно только воплотить в жизнь. Ведь, по большому счету, главный вопрос не в технической возможности сделать рекламу своими руками, а в способности создать ключевые идеи для нее.

Что, если нет даже идеи? Ну, что ж, значит, вы не Стив Джобс, мужайтесь. Впрочем – ведь и у Стива Джобса тоже когда-то не было идей.

Кстати, название Apple по легенде было выбрано именно потому, что коллектив никак не мог родить другой, более адекватной идеи. И ведь выстрелило.

Выбрали ли вы уже имя для своей компании?

Ваша фирма, ваш магазин – это ваше дитя. И своего ребёнка вы вряд ли назвали бы Акакий. Так и в этом случае. Броское, яркое название, но при этом передающее суть вашей деятельности – вот, что вам надо. Хорошее название – отправная точка вашего бизнеса. Это первое, что о вас узнают покупатели.

Второй шаг. Наружная реклама самостоятельно?

Еще раз – мы не будем обсуждать процесс вырезания объявлений из ватмана и расклейки их по столбам. «Делаем рекламу сами» – значит, «придумываем рекламу сами». Главные деньги рекламные агентства все равно берут именно за это.

Итак, наружная реклама. Разброс вариантов невероятно большой – от маленького стикера с текстом на дверях подъезда до массивных конструкций – своих собственных или муниципальных табло.

Бумажка на двери подъезда, плакаты на стенах, рекламные табло с наклеенным изображением или экраном, неоновая реклама (с подсветкой), аудио-реклама на эскалаторах в метрополитене – возможностей много, от вас требуется понимание особенностей своей целевой аудитории и правильное распределение средств.

В идеале ваш рекламный стенд должен стать частью уличного ландшафта. Чтобы прохожие воспринимали ваш плакат “Лучшие товары по лучшим ценам” таким же неотъемлемым элементом окружения, как и постриженные вдоль аллеи кусты.

Возможно использование стационарных рекламных конструкций и временных.

Стационарные рекламные конструкции – установлены в определённых местах, которые вы согласовали и оплатили. Желательно, чтобы это были популярные у населения места – оживлённые площади и крупные шоссе. Конструкция может как стоять сама по себе, так и крепиться к зданию.

Временные конструкции – устанавливаются возле вашей торговой точки или офиса. В них обычно содержится краткая информация первостепенной надобности – название, время работы, скидки и акции. Выставляются в течение рабочего дня, на ночь убираются.

Наш минимум – рекламный плакат на стене или витрине. Максимум – большой экран с рекламным (постановочным) роликом в центре города. Всё зависит, конечно, от денег. Но надо выполнить доступный минимум качественно и достойно, чтобы расти дальше.

Чтобы увеличить элемент динамичности в вашей рекламе, можно установить возле вашего предприятия надувную пневмофигуру. Какую – зависит от ваших денежных возможностей и дизайнерской фантазии. Главное, чтобы ветром не сдуло.

Штендеры и прочие рекламные конструкции можно разместить у вашего входа, на здании, на пешеходной зоне. Всегда важен дизайн – броскость, но не аляповатость. Оригинальное название плюс оригинальная форма рекламы и место её размещения – вот крючки, которыми вы зацепите покупателей. Нужно не просто наклеить где попало маленький рекламный плакатик и сидеть довольным – надо, чтобы только ваша реклама привлекала внимание, затмевая все остальные, бездарные и безвкусные.

Разновидности наружной рекламы

• Билборд – большой рекламный щит, обычно ставится вдоль шоссе.
• Суперборд – обычно три заключённых в треугольник билборда.
• Суперсайт – разновидность билборда, отличается большим размером и высотой, потому обычно ставится за городской чертой.
• Призматрон – билборд, поверхность которого состоит из сменяющих стороны призм. Может показывать три картинку, меняющиеся через промежуток времени.
• Ситилайт – подсвеченная витрина, стоящая на тротуаре.
• Брандмауэр – крупный плакат или рекламный щит, установленный на стене здания.
• Медиафасад – крупный дисплей как-либо встроенный в фасад здания.
• Видеоэкран и так далее.

Наружная реклама – естественный, действенный и наглядный способ прорекламировать себя. Теоретический клиент вашей фирмы может не смотреть телевизор, не слушать радио дома или в машине, может не читать газет и не пользоваться интернетом, но обязательно обратит внимание на яркий, большой и оригинальный билборд напротив его окна. Или на остановке возле дома.

Наружная реклама должна охватывать целый ареал, эпицентром которого является ваша торговая точка. Жители близлежащих домов должны чётко знать, где лучший магазин, скажем, мебели или сантехники в их части города.

Вы должны показать, что этот район на этой нише занят именно вами. Пусть ваш логотип станет своего рода меткой – знаком, что конкурентам здесь делать уже нечего.

Кроме того, телевизионная реклама обходится дороже, и не факт, что она будет столь же настойчива и ясна, как наружная.

Недостатки наружной рекламы

• Наружная реклама портится от действия различных погодных явлений. Рвётся, ржавеет, отваливается, выцветает, просто срывается ветром. За состоянием вашей наружной рекламы нужно постоянно следить, обслуживать – чистить, часто обновлять.
• Наружная реклама рассматривается потенциальными покупателями буквально несколько секунд. Поэтому залог успеха такой рекламы – яркость, броскость, лаконичность содержания (кто обратит внимание на бледный плакатик с несколькими абзацами еле различимого текста?), оригинальный логотип или эмблема. И опять-таки — такая реклама должна постоянно обновляться, чтобы покупателю не приедалась уже давно им рассмотренная и не вызвавшая интереса картинка. Чем чаще, чем разнообразней и настырней, тем лучше.

Наружная реклама – чётко регламентированный формат. Как следует ознакомьтесь с законом РФ “О рекламе”, чтобы ненароком не совершить неверные поступки.

По закону наружная реклама:

• не должна иметь провокационное, оскорбительное содержание;
• не должна нарушать гармоничный вид окружающей среды.

За исполнением этих условий следят множество контролирующих органов. Чтобы содержание наружной рекламы не было излишне эротичным, провокационным или даже аморальным.

Также наружная реклама не должна уродовать общий архитектурный ансамбль. Не должна мешать движению пешеходов и автомобилей.

Но не федеральным законом единым контролируется «наружка» – за соблюдением условий ее использования следят разные службы и комитеты, которые вносят свои поправки исходя из формата и места дислокации рекламы.

Так что лучше изначально проконсультироваться с муниципалитетом прежде, чем выставлять напоказ свою рекламу. Лучше на всякий случай перестраховаться, чем платить потом штрафы или вообще лишиться доходного места для рекламы.

Делаем рекламу сами, шаг третий — визитки

Как и многое в нашем современном мире, визитки изобрели в Китае. Точнее, в Древнем Китае, ещё до нашей эры. Краткость, лаконичность и деловая сноровка – черты азиатского характера. Как говорится, Восток – дело тонкое. Как и маркетинг.

Визитка может быть из бумаги, картона, пластика, металла или даже из дерева. Помните: ваша визитная карточка — это ваше лицо, это самая краткая и ёмкая форма рекламы вашей персоны и вашей организации. Что вы предпочтёте – цветастую картонку или минималистичную металлическую пластинку? Зависит от ваших доходов и от того, как вы себя позиционируете.

Визитные карточки бывают трёх видов:

• личная визитная карточка;
• корпоративная визитная карточка;
• деловая визитная карточка.

Личная визитка

Просто включает в себя контактную информацию её владельца. Личная визитная карточка  должна быть как у генерального директора крупной фирмы, так и у владельца шиномонтажки, если он хочет, чтобы его бизнес воспринимали всерьёз.

Помните: ваша визитка – это ваше лицо. Ещё визитками могут пользоваться фрилансеры, свободные работники. Личными визитными карточками зачастую обмениваются при неформальном общении.

Личная визитка — это:

• Ф.И.О. владельца;
• род деятельности и занимаемая должность;
• телефон;
• официальный сайт;
• e-mail.

Корпоративная визитка

Корпоративная визитная карточка включает в себя краткую информацию о вашей фирме. Здесь не пишутся ничьи имена, должности и частные контактные данные. Корпоративные визитки нужны для того, чтобы в выгодном свете кратко представить свою фирму, прорекламировать и презентовать. Это лицо вашей компании. Значит, у неё должен быть хороший дизайн и плотный материал. Она должна отлично смотреться, чтобы её с радостью держали в руках и всегда хранили в кошельке среди других важных и качественных визиток.

Корпоративная визитка — это:

• название и логотип компании;
• краткая информация о сфере деятельности;
• адрес, путь проезда;
• официальный сайт;
• телефон.

Деловая визитка

Включает в себя минимум информации. Никаких лишних слов и минимум дизайна – никаких украшений, стандартный шрифт. Зачастую обмен деловыми визитками имеет место на официальных мероприятиях, переговорах и деловых встречах. Это происходит потому, что у деловой визитки узкая направленность – прямое приглашение к будущему партнёрству и совместной деятельности.

Деловая визитка это:

• имя-фамилия;
• должность;
• название компании;
• сфера деятельности компании.

Использовать визитки очень удобно. Это даёт широкий простор возможностей, чтобы вы могли правильно прорекламировать себя. Сразу покажет, как вы подаёте своё мероприятие, насколько вы серьёзно подходите к делу.

Как распространять визитные карточки?

• раздавать в руки;
• класть в почтовый ящик или рассылать по почте;
• договариваться с другими торговыми точками, чтобы у них на прилавке лежала пачка ваших визиток (а взамен вы можете выложить за своим лотком их визитки).

Пользующийся популярностью размер визитной карточки – 90×50 мм. Но лучше – размер 85,6×53,98 мм. Такой же размер у кредитных карточек, и под этот размер делаются секции в кошельках.

Шаг четвертый: как правильно составить рекламу через листовки, буклеты, флаеры и наклейки

Листовка – простой, старинный и эффективный метод саморекламы. Даже минимальное воздействие листовки действенно – яркие цвета, огромный размер шрифта и содержательные картинки не оставят никого равнодушным. Каждый обязательно хотя бы бегло ознакомится с содержанием листовки, а благодаря наглядным фотографиям или картинкам даже ребёнок поймёт – хотя бы примерно — о чём в ней сообщается.

Обычно рекламная листовка это лист формата А4-А6, сообщение располагается с одной стороны.

У рекламных листовок широчайшая вариативность методов распространения:

• распространять на улице в точках скопления народных масс;
• раздавать при входе в ваш магазин;
• класть в почтовые ящики;
• как вкладыш в журнале или в газете.

От того, как вы будете распространять ваши листовки, зависит их внешний вид. Яркий и бросающийся в глаза дизайн, если листовки распространяют на улице промоутеры или вбрасывают в почтовые ящики. Или сдержанное, неброское оформление листовки, если она рассылается по адресам уже пользующихся вашими услугами клиентов.

Буклет – почти та же листовка, только с изображением с обеих сторон, и сложенная вдвое или втрое.

Флаер – почти та же листовка, только меньше по размеру и с более структурированной подачей информации краткосрочной важности. Например, о новых скидках, мероприятиях, акциях компании. Часто флаер является сразу и входным билетом на такое мероприятие – либо купоном, по которому можно получить скидку.

Наклейка/стикер/магнит – почти та же листовка, напечатанная на самоклеющейся бумаге для того, чтобы, собственно, клеить на различные поверхности – стены, столбы и упаковки.

Вывод

Набор возможностей, чтобы правильно сделать рекламу самому, рекламу себя самого и своей фирмы – невероятно велик. Качественно пользуйтесь всеми доступными вам методами, и у вас всё получится.

Получили пользу от статьи? Получите еще больше:

• Статьи с методиками делового и личностного роста
• Самые принципиальные для российского бизнес-сообщества новости
• Старые и современные притчи о главном

Выдаем тайны по e-mail. Подпишитесь на них

.

Поделитесь с друзьями!

biz.dicaster.ru

Как создать рекламу – процесс создания рекламы

Рекламный продукт создается в несколько этапов. На первом обдумывается и формируется идея сообщения. На втором происходит композиционный отбор (иными словами, рассматриваются все варианты сообщения). Третий этап подразумевает определение содержания, формы, цвета, структуры, фона и технологии изготовления продукта.

Этапы создания рекламы

Если речь идет о разработке рекламного сообщения для размещения в прессе, то вышеописанные этапы выглядят следующим образом:

• Выбор ключевой идеи.
• Составление текста.
• Поиск изобразительных средств и создание оригинал-макета.

Каждый этап этого процесса заслуживает отдельного рассмотрения. Итак, начнем с поиска идеи.

Как найти идею для рекламы

В основе творчества команды рекламистов лежат вполне прозаические, точно сформулированные предложения. Они формируются по итогам исследований рынка и напрямую связаны с техническими характеристиками продукта. Эти предложения необходимы творческой группе, чтобы из множества идей выбрать ту, которая будет идеально соответствовать запросам.

Задача рекламистов на данном этапе состоит в том, чтобы придать подходящую форму уникальному торговому предложению, или УТП. УТП адресовано потребителю. Оно призвано заинтересовать его и вызвать желание приобрести товар. В идеале УТП содержит информацию о преимуществах продукта и веские аргументы в пользу его приобретения. Его содержание и форма никоим образом не должны напоминать о рекламе конкурентов. Чтобы правильно сформулировать УТП, нужно не только изучить товар, но и узнать, что о нем думают потребители. Формулировка УТП и поиск идеи, лежащей в основе рекламы – это, по сути, одно и то же.

Проанализировав всю техническую информацию, творческая группа приступает к разработке идейного содержания. Вот как это происходит:

• Рассматриваются многочисленные варианты основной идеи.
• Из них выбирается наиболее яркая и адекватная.
• Происходит развитие идеи путем ее модифицирования и комбинирования с другими.

Существует несколько способов организации работы творческой группы. В основе каждого из них лежит определенная концепция мышления. Среди этих концепций наибольшей популярностью пользуются:

1. 1. Эвристическая. Специалист по рекламе ставит перед собой некую задачу и определяет самые значимые для ее решения характеристики товара. Чаще всего моделируется ситуация, требующая использования того или иного продукта. Рекламист делает акцент на пользе от его применения и уделяет должное внимание персонажам рекламного сообщения.
2. 2. Концепция мозгового штурма. Применяется в творческой группе, состоящей из нескольких специалистов. Уникальная особенность мозгового штурма заключается в том, что во время разработки идеи ни одно из креативных предложений не подвергается критике. Выдвигаемые идеи не оцениваются с позиций логики и здравого смысла. Мозговой штурм позволяет за короткое время получить большое количество разнообразных идей.
3. 3. Синектическая концепция. В этом случае рекламисты обсуждают и совершенствуют одну-единственную идею, отвечающую всем предъявляемым к ней требованиям.

Составление рекламного текста

Текст рекламного послания включает наиболее важные аргументы, побуждающие потребителя совершить покупку/воспользоваться услугой. На рекламном тексте базируется сценарий ролика (если речь идет о радио или телевидении). Иногда написать длинный рекламный текст гораздо проще, чем короткий и выразительный. Объем текста зависит от целей конкретной рекламы и характеристик товара, которые должны быть упомянуты. Так, если рекламируемый продукт представляет собой сложный механизм (например, автомобиль), текст может быть достаточно длинным и информативным.

Чтобы составить эффективное объявление, творческая группа досконально изучает особенности продукта, который нужно «раскрутить», анализирует посвященные ему рекламные кампании, проводившиеся ранее, и собирает отзывы потребителей.

Существует несколько правил, которых рекомендуется придерживаться при создании рекламы:

• Не перегружать ее содержание.
• Использовать факты и детали, избегать абстракций.
• Указывать на преимущества и уникальные особенности товара.
• Предусмотреть несколько вариантов воплощения идеи.

Обязательные элементы рекламного послания – это:

• Упоминание торговой марки.
• Перечисление выгод.
• Призыв к действию (покупке).

От объявления требуется информативность. Вся рекламная кампания должна быть решена в одном стиле.

Создание оригинал-макета

Составлению оригинал-макета специалисты уделяют особое внимание, ведь он сочетает в себе все функциональные детали сообщения. Графическое наполнение (иллюстрации и фото) соединяется с текстом. Происходит выбор шрифтов и цветового решения. Чем органичнее связаны друг с другом все элементы, тем выразительнее итоговый результат.

Большую роль в рекламном сообщении играет изобразительная составляющая. В ее основе лежат иллюстрации и фото, которые дополняются шрифтами и цветом. Композиция не менее важна. Грамотно построенная, она способствует выразительности готовой «картинки».

Известно, что по своему воздействию на потребителя цветная реклама не отличается от черно-белой. Выбор цветового решения диктуется стилистикой конкретной рекламной кампании.

В ролике или объявлении обязательно должны фигурировать товары определенной марки (точнее, их изображения). Атрибутика компании-производителя, напротив, демонстрируется далеко не всегда. Впрочем, если в объявлении используется стратегия родственных продуктов, производитель упоминается.

Важно понимать, что потребитель ожидает от рекламного сообщения максимальной доступности и однозначности. Каким бы креативным и оригинальным оно ни было, в основе его всегда лежат характеристики и преимущества конкретного продукта.

Рекомендуем почитать:

Как выбрать рекламное агентство

Как сделать правильный выбор рекламного агентства? Кому доверить продвижение бизнеса? Обратите внимание на молодых, перспективных, но ещё малоизвестных рекламистов.

⇧

www.temabiz.com

Как сделать рекламу в интернете самому, бесплатно

У вас есть товар или возможность оказывать платные услуги, но не хватает клиентов. Не важно, где расположен ваш бизнес – в реале или вы собираетесь торговать онлайн. Вы посчитали расходы на традиционную рекламу и решили обратиться к самому технологичному и наименее затратному способу привлечь покупателя – через интернет. Но как использовать рекламные ресурсы виртуального пространства? Как привлечь клиентов на свой сайт или в интернет-магазин? Как затратить по-минимуму и получить максимальную отдачу в виде клиентов, которые захотели просмотреть ваши предложения и даже ими воспользоваться. На вопрос как сделать рекламу в интернете, однозначного ответа нет. Способов продвижения товара в сети немало. Рассмотрим основные, с их достоинствами и недостатками.

Как сделать рекламу в интернете бесплатно — обзор

«Бесплатно» – это слово влечет начинающих как магнит: не заплатить ни копейки, но извлечь выгоду. Тем не менее, возможности в интернете есть. Стоит вооружиться терпением и любопытством. Вот самые распространенные способы:

• Бесплатные доски объявлений, вроде Авито.
• Социальные сети.
• Городские и тематические форумы.
• Каталоги интернет магазинов.

Практикуют рассылку рекламных предложений по электронной почте или в СМС, участие в онлайн-аукционах, создание блогов на различных бесплатных площадках, выставляют фото коллектива фирмы в фотогалереях и другие ухищрения. Помните: как сделать рекламу в интернете бесплатно, вы со временем научитесь. Но на сам процесс придется потратить много времени и сил.

Как сделать рекламу в интернете бесплатно самому

На бесплатной доске объявлений размещаете объявления о товарах. Главное – делайте простые и доступные описания, пишите от первого лица. Посмотрите чужие объявления. Какое из них сильнее вас затронуло на фоне других, рекламирующих одни и те же товары? Ищите фишку, чтобы зацепить внимание клиента.

В контакте или Одноклассниках (можно в обеих соцсетях) создаете группу для магазина. Выкладывайте фото товаров, описания и начинайте активно завязывать отношения с потенциальными покупателями. Вступаете в чужие группы, предлагаете вступить в свою. Здесь нужен навык коммуникации.

На тематических форумах главная задача – найти целевую аудиторию и при случае неназойливо подкинуть ссылку на «очень качественный и недорогой товар». Такое общение – хорошая тренировка для тех, кто реально хочет научиться, тому как делать рекламу в интернете бесплатно самому.

В каталогах регистрируетесь бесплатно, выкладываете информацию о своей фирме. Выбирайте среди нескольких наиболее известных: Яндекс.Каталог, Тор100, mail.ru, Рамблер и другие. Клиенты нечасто заглядывают в каталоги, но там будет содержаться ссылка на ваш сайт. Это кое-что значит для поисковиков.

Сделать рекламу в интернете бесплатно – не лучший выбор

Возможности бесплатной рекламы в интернете ограничены. Какое-то количество клиентов привлечете, но на массовое посещение сайта или звонки покупателей рассчитывать не стоит. Не зря в сети активно развиваются отрасли платной рекламы т.е. профессиональной. И в этом случае, при удачном выборе команды специалистов, прибыль от посещения сайта будет пропорциональна вложениям в его наполнение и раскрутку.

Один из привычных вариантов рекламы за деньги – размещение баннеров на часто посещаемых страницах. Специалисты говорят: шансов, что кто-то кликнет по баннеру – 0,5%. Тем не менее, потенциальный покупатель подсознательно запомнит информацию с баннера и в будущем откликнется на ваш товарный знак с большим уважением. Сегодня все более эффективной признают контекстную рекламу. И без нее не обойтись тому, кто хочет знать, как сделать рекламу интернет магазина.

Как сделать рекламу интернет магазина – для тех, у кого серьезные цели

Контекстная реклама привлекает клиентов, наиболее заинтересованных в покупке товаров вашей группы. Она появляется на страницах с результатами запросов пользователей в поисковых системах. Наиболее известные сервисы контекстной рекламы – Яндекс Директ или Гугл Adwords.

Кто-то набирает в поиске «купить туалетную воду»,  а в первой странице результатов появляется ссылка на ваш сайт, продающий парфюмерию. Это — контекстная реклама на заданное ключевое слово или сочетание слов, дающая ответ на вопрос, как сделать рекламу интернет магазина наиболее эффективной.

В системах, предоставляющих контекстную рекламу, оплачивается каждый клик на ссылку. Стоимость клика – до 0,3 $, но эффективность контекстной рекламы, как говорит статистика, до 20 % заходов на сайт при грамотном составлении объявления. Иногда до 30%.

Как сделать рекламу в интернете постоянной

Контекстная реклама и размещение баннеров требуют затрат на период каждой рекламной акции. Но есть и методика, которая выведет ваш интернет-магазин на ведущие позиции в поисковых запросах, используя разовые финансовые  вложения. Это – оптимизация сайта – целый комплекс мер, который сделает вашу страницу в сети к тому же полезной и интересной для пользователей.

Оптимизация (SEO – продвижение сайта) – стратегия. И к ее воплощению надо привлекать профессионалов. Продвижение требует не только денежных затрат и времени. Интернет магазин должен стать насыщенным качественным контентом, фотографиями, иметь удобную навигацию. В итоге, после обстоятельной работы, сайт неизменно будет занимать топовые места при поиске в Гугл или Яндекс по ключевым запросам. А это повышенное внимание клиентов и потенциальных покупателей.

Начинающим стоит использовать советы о том, как сделать рекламу в интернете. Выбор приоритетов – задача, которая обусловлена целями, наличием денег, размахом, с которым вы собираетесь вести бизнес. Но те, кто съел собаку на интернет-рекламе, советуют: используйте разные способы, но всегда продумывать маркетинговую стратегию рекламной компании. Здесь все как в реале. Тогда и деньги, и усилия не будут потрачены зря.

Видео: Как создать эффективные бесплатные рекламные объявления в интернете?

Видео: Как сделать рекламу в Яндекс Директ?

Видео: Как сделать рекламу в контакте?

cryptopilot.ru

5 советов, как сделать рекламу эффективнее

Улицы городов наполнены приевшейся рекламой, не выполняющей своего предназначения. Перед тем, как вкладывать деньги в рекламу, познакомьтесь с рекомендациями. Копирование конкурентов приведет только к повторению их ошибок.

Как сделать рекламу эффективнее

Пройдите по улицам города: вы увидите, что в лучшем случае одна из десятка реклам действительно выполняет свою функцию – привлекает внимание. Как вкладывать средства в рекламу, чтобы эти инвестиции оказались выгодными для вашего бизнеса, а не подкосили его?

1. Не копируйте конкурентов

При размещении рекламы не ориентируйтесь на то, как это делают другие. Не факт, что они делают грамотно и правильно, но факт – вы можете сделать лучше, приложив чуть-чуть больше усилий.

Главное, помните: верх безрассудства – реклама вида «Мы открылись» (и неважно, что на трех соседних домах висит именно такое объявление). Как ни прискорбно это констатировать, но доля такой рекламы не уменьшается из года в год, а ее эффективность сводится к нулю.

2. Помните о своей целевой аудитории

Пример неудачного выбора канала для продвижения – реклама продуктов, предназначенных для пенсионеров, в интернете. Равно как и размещение рекламы новых высокоэффективных микропроцессорных контроллеров на форуме для домохозяек. Думаю, излишне уточнять, что положительный результат от подобной рекламы ничтожно мал, а то и вовсе отсутствует.

3. Проведите предварительный анализ эффективности

В большинстве случаев предприниматели ищут какой-нибудь способ рекламировать свои товары и услуги, вкладывают в него значительную (а то и всю) сумму, а через пару недель или месяцев все деньги благополучно летят на ветер. Чтобы не допустить такого исхода событий, следуйте нескольким простым правилам.

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию

Никогда не делайте ставку только на один вид рекламы. Каналов для продвижения сегодня масса, от контекстной рекламы в поисковых системах и таргет-рекламы в социальных сетях до наружной рекламы и рекламы в почтовых ящиках, от раздачи листовок и флаеров на улице до прямой рекламы в СМИ или на транспорте.

Заранее невозможно узнать, какой вид рекламы выстрелит именно в вашем случае, поэтому поначалу попробуйте все способы рекламы, которые вам доступны (и приемлемы для вашего рода бизнеса), вложив в каждый по 10–15% общего рекламного бюджета.

Если результат от рекламы превосходит затраты на нее, этот канал продвижения имеет право на жизнь для вас и вашего бизнеса. Для подобных способов рекламы целесообразно увеличить бюджет, но не намного – примерно в два раза. Если сработает и второй раз – еще в два раза и т. д. В любом случае резко увеличивать бюджет той рекламы, которая хорошо работает прямо сейчас, не следует, так как нельзя быть уверенным в том, что это будет эффективно и завтра.

4. Делайте собственные замеры по эффективности рекламных каналов

Каждый вид рекламы, который вы используете, должен замеряться и калиброваться. Это значит, что, давая объявление в тот или иной источник, вы должны точно знать, сколько потенциальных клиентов вы получили именно оттуда. Это несложно сделать.

Используйте для каждого объявления разный номер телефона или, если вы продвигаете товары и услуги в интернете, указывайте ссылки на страницы с разным адресом (при этом содержание страниц, конечно же, должно быть одинаковым).

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию.

5. Запомните: любой рекламный носитель должен иметь три составляющих: предложение, ограничение по какому-либо параметру и призыв к действию

Предложение должно быть интересным само по себе. Оно должно заставить вашего потенциального клиента захотеть ваш товар или услугу прямо сейчас. В качестве предложения может выступать существенная скидка, подарок при приобретении вашего продукта, а также другие бонусы или сертификаты на получение интересных услуг.

Например: «При покупке двух товаров „А” вы получаете третий в подарок», «Скидка 40% на весь спектр товаров» или «Купите товар „Б” и получите сертификат на посещение аквапарка для всей семьи».

Не забудьте про наличие ограничения – оно может быть по времени, по количеству клиентов или по числу заказов. К примеру: «Только до конца недели при покупке ноутбука вы получаете купон на скидку 50% на любой товар в нашем магазине», «Первым трем клиентам в день при покупке стиральной машины мы дарим микроволновку», «При покупке стола доставка бесплатно. Каждый день в акции участвуют 20 столов».

Призыв к действию означает, что необходимо четко указывать клиенту его следующий шаг для приобретения товара или услуги (иначе с большой долей вероятности потребитель ничего делать не будет).

Например, для офлайн-рекламы: «Звоните по телефону 123-456 прямо сейчас», для интернет-продвижения: «Заполните форму на сайте, и наш менеджер свяжется с вами» или «Нажмите кнопку „Заказать”, размещенную ниже». Только наличие всех трех пунктов сделает ваше рекламное объявление эффективным и позволит выделиться на фоне конкурентов.

© Сергей Романов, Деловая среда

bbf.ru

как создать и настроить эффективную рекламу

• Популярное
• Лучшее
• В тренде

Рубрики

• Лидогенерация
• Лендинги
• Контекстная реклама
• Социальные сети
• Инстаграм
• Реклама

• Лидогенерация
• Лендинги
• Контекстная реклама
• Социальные сети
• Инстаграм
• Реклама

• Супер
• Интересно
• Любопытно
• Скучно
• Плохо

• Популярное
• Лучшее
• В тренде

Рубрики

• Лидогенерация
• Лендинги
• Контекстная реклама
• Социальные сети
• Инстаграм
• Реклама

Поиск

• Сегодня в тренде
• Популярное за месяц
• Лучшее за неделю

Поиск

ontask.ru

Как создать эффективную рекламу?

Реклама стимулирует сбыт хоро­шего товара и ускоряет провал плохого.

А. Политц, исследователь

Реклама не бесстрастна, она способна принести как потрясающий успех, так и закончиться провалом.

Некоторые принципы создания эффективной рекламы следует усвоить сразу:

1. Для того, чтобы вашу рекламу заметили, требует­ся идея, и не простая, а хорошая, добротная идея. Не будет этого, и ваша реклама останется незамеченной, не сработает.

2. Текст рекламы весьма важен, но еще важнее обоснование, аргументация. Разработка любой рекламы начинается с ее обоснования или, вернее, — сначала обоснование, а потом разработка.

3. Актуальность — один из главных факторов при выборе аргументации. Хорошими аргументами (при их актуальности) могут стать качество товара, цена, быст­рая поставка, безопасность в эксплуатации.

4. Вы рекламируете новый товар. Таким он будет только однажды, поэтому о его появлении вы обязаны заявить громко и отчетливо, без обиняков. Все то, что в товаре есть действительно нового, нужно непременно указать. Что такое новость, новинка? — То, о чем читатели еще не знают.

5. Какой вопрос возникает у потребителя, только что познакомившегося с вашей рекламой? — «Сколько это бу­дет стоить?» Если возможно, укажите в рекламе сто­имость товара.

6. Полезные качества вашего товара могут быть пол­ностью понятны только специалисту или же вам самим, но не обязательно потребителю. Поэтому не стесняйтесь утверждать очевидное. Покажите товар в действии, рас­скажите, как им пользоваться, покажите, какое место он может занять в жизни людей.

7. Подумайте, как внедрить в сознание потребителя название вашего товара. Оно должно отложиться в па­мяти, поэтому не бойтесь повторений.

8. Не преувеличивайте, не захваливайте ваш товар -потребитель всегда скептически настроен и может от вас отвернуться.

А теперь расскажем подробнее о влиянии рекламы на сбыт товара.

• Как представить ваш товар потребителю?

Уже говорилось, что хороший рекламный текст — это хорошо, но аргументация — еще лучше. Например, вы рекламируете средство, которое увлажняет сухую кожу и в то же время неплохо очищает ее. Как лучше представить этот товар? Крем для сухой кожи или средство для очищения кожи рук? Каким образом пред­ставить новый продукт: как новый вид или как приго­товленный по-новому? От вашего выбора зависит многое. По сути дела — это и есть ваше решение, предшеству­ющее разработке рекламы

• Душой рекламы, как известно, является рекламное обращение. Потребитель должен знать, какую пользу он получит от приоб­ретения вашего това­ра. Ведь вы обещаете, что пользу он навер­няка получит. «Если товар не служит удовлетворению по­требности или жела­ния потребителя, его реклама, в конечном счете, обязательно провалится’ (Р.Ривз). Итак, приняв решение о том, как предста­вить товар потребите­лю, вы принимаете второе (и не менее

 

 

важное) решение о том, что вы будете обещать и в

какой форме. Наибольший успех вам сулит обещание тех качеств товара, в которых наиболее заинтересован потребитель при условии их полезности и конкурентоспособности. Чем уникальнее свойства товара, тем, ко­нечно же, весомее ваше рекламное обещание.

• Выигрывает всегда тот, кто постоянно нацелива­ет свою рекламу на создание четкого образа марки. Около 95% всех рекламных объявлений решают сиюми­нутные задачи, но в цепи реклам каждая из них дол­жна способствовать формированию целостного образа марки.

• Как привлечь покупателя к рекламе, что надо сделать, чтобы люди ее запомнили и, запомнив, дейст­вовали соответственно? Нужна идея.

• Качество и его образ. Если в глазах потребите­ля товар являет собой образец высокого качества, то престиж товара растет. Между прочим, малопривлека­тельная реклама заставляет думать, что и товар не лучше.

• Вы уже заметили, что в большинстве своем ре­кламные объявления безлики, невыразительны, скучны. Скука никого не привлекает. Другое дело, когда вы вызываете у потребителя приятные ощущения, увлекаете и зажигаете его, пробуждаете интерес.

• Создавая рекламу, очень легко впасть в соблазн и пойти по проторенной уже кем-то дорожке, то есть действовать по шаблону. Как это ни трудно, все-таки лучше проявить выдумку. Никогда не забывайте о но­визне товара: трудно представить что-нибудь более при­влекательное, чем новинка.

• Вы должны знать, как представлять товары муж­чинам, женщинам, детям, фермерам, жителям Севера или Юга и т. д.

• Тщательно организуйте рекламную кампанию. Не пытайтесь объять необъятное. Лучше всего свести всю вашу кампанию к одному вразумительному сообщению, но приложить все усилия, чтобы довести его до потре­бителя. Эффективная реклама — это та, которая сразу же приковывает внимание потребителя к товару.

• Рекламная кампания, чтобы стать успешной, дол­жна придерживаться единого рекламного обращения и единого образа, который годами будет оставаться неиз­менным. Только так можно создать эффект «снежного кома».

• При разработке долгосрочной кампании отчетливо представляйте ее цель, хорошо изучите аудиторию и разработайте стратегию.

• Сотни рекламных кампаний ежегодно проводятся в США, и цель у них одна — прибыль. А вот стратегия

всех разная. Оптимальная стратегия строится только на исследованиях.

• Определив цель и рассмотрев несколько рабочих стратегий, изучите аудиторию, на которую будет на­правлена ваша деятельность. Кто они, эти люди, к ко­торым вы обращаетесь? Молодые или пожилые? Богатые, бедные или средний класс? Одинокие или семейные? Их интересы, образ жизни…

• Все те, кто занимается вашей рекламной кампа­нией, должны отчетливо понимать ее стратегию. Не приступайте к осуществлению рекламной кампании, пока не убедитесь, что все три элемента (цель, аудитория, стратегия) нашли в ней свое отражение. План вашей работы будет, конечно же, отличным от того, что мы здесь предлагаем для примера. Но четырнадцать пунк­тов, предложенных ниже, вы должны учесть обязатель­но. Иначе ваша работа будет непрофессиональной.

ПЛАН РАБОТЫ

1. Ваша цель?

2. Что вы ждете от рекламной деятельности (конк­ретно) ?

3. Ассигнования на рекламу. Сколько вы можете себе позволить?

4. Сроки, которые требуется выдержать.

5. Какие средства массовой информации вы предпо­читаете: телевидение, радио, журналы, газеты или дру­гие?

6. Расценки на рекламу.

7. На какую аудиторию нацелена ваша реклама?

8. Стратегия, то есть как вы будете действовать.

9. Кто будет создавать вашу рекламу?

10. Кто будет помогать в осуществлении рекламы по телевидению и радио?

11. Кто будет помогать в осуществлении рекламы в печати?

. Что вы будете использовать для расширения мас­штабов кампании (футболки, буклеты, сумки…)?

13. Как вы собираетесь отслеживать результаты кам­пании?

ЗАПОМНИТЕ!

1. Реклама не должна быть агрессивна — рекламную кампанию не следует путать с войной. 2- Берегитесь шаблонов.

3. Избегайте всего того, что «дурно пахнет». Сомни- ; тельный вкус — только во вред делу.

4. Не сочиняйте того, чего нет.

5. Не скупитесь на благодарность — слово «спасибо» всегда приятно.

6. Следите за результатом.

Задание на дом

Без тщательных «домашних заготовок’1 ваша работа обречена на провал. Систематические занятия всегда] скучны (то ли дело импровизация!), но других вариан­тов просто нет.

Во-первых, изучите то, что вы собираетесь рекламиро­вать. Чем больше вы о «своем» товаре знаете, тем больше шансов на появление прекрасной рекламной идеи.

Когда я получил задание на рекламу автомобиля «Роллс-Ройс», то потратил три недели на изучение этой ] модели. И тогда родилась идея, воплотившаяся в ре­кламном утверждении:

При скорости 60 миль в час самый громкий звук, который можно услышать в машине,

— это тиканье часов.

Заголовок сопровождался текстом объемом в 607 слов.

Позднее, для рекламы автомобиля «Мерседес», я от­правил своих людей в Штутгарт, где они провели три недели с инженерами компании «Деймлер-Бенц». Создан­ная нами реклама способствовала увеличению продажи этой машины в США с 10 до 40 тысяч в год.

Когда ко мне обратились с просьбой рекламировать маргарин

«Гуд Лак», я думал, что маргарин делают из угля ! Десять дней я потратил на его изучение, и толь­ко после этого появилась реклама, основанная на дейст­вительных фактах.

Можно ли провести удачную рекламную кампанию без подготовительной работы? Можно, конечно. Но наде­яться на то, что повезет — пустое занятие. Надо работать. «Тому везет — кто везет!»

Во-вторых, изучайте потребителей. Постарайтесь уз­нать что они думают о вашем товаре, что и как они говорят о нем, какие качества ценят. Зная все это, вы •можете определить, какое рекламное обращение будет наиболее эффективным. Если вы не в состоянии вос­пользоваться услугами профессионалов, проводите свои собственные исследования. В конце концов личные бесе­ды с хозяйками в домашних условиях могут подчас дать больше, чем научные исследования.

Очень много зависит от вкуса и целесообразности. Если вы послушаетесь меня, то научитесь выполнять домашние задания, учиться на ошибках и постигать «секреты» профессии.



infopedia.su

Как сделать рекламу эффективной

Любой товар должен быть представлен покупателю. При этом успех зависит от того насколько эффективная реклама. Правильная подача дает хороший эффект. Ниже вы узнаете основные секреты, как сделать рекламу эффективной.

Очень много известных и не очень специалистов дают тысячи советов по повышению эффективности, и каждый из советов в том или ином случае действительно может помочь. Но если рассмотреть их в общем, открывается несколько интересных правил.

Содержание статьи:

Продолжительность

Продолжительность визуального контакта между потребителем и рекламным сообщением имеет огромное значение.

Как пример можно привести двух людей. Первый видит баннер в течении нескольких секунд, проезжая мимо на автомобиле. Второй же имеет возможность рассмотреть рекламу более подробно, он видит ее, допустим, в журнале.

Не сложно понять, что каждый из этих людей имеет разный визуальный контакт с рекламой. В первом случае стоит сделать баннер запоминающийся, прямо-таки бросающийся в глаза. Во втором случае наоборот, эффективность сделанной рекламы будет зависеть не от красок, а от подробного донесения информации. Хотя и краски важный момент, но это уже следующее правило.

Оформление продукта

И об этом пункте сказано профессионалами не мало. Повторим основные заповеди: не раздражать, не навязывать, но привлекать. Как это сделать?

Во-первых, слоган должен быть оригинальным. Во-вторых, общее цветовое оформление должно соответствовать товару, но отличаться от конкурентов. Для этого следует оценить рекламное место. Вы заметите сине-голубой баннер на фоне еще 5-ти схожих по цвету? Вот это и надо учитывать.

Так же здесь стоит добавить, что при использовании картинки лучше воспользоваться фотографией. Исходя из результатов некоторых опросов, фотография вызывает доверия больше. И этим, естественно, надо пользоваться. Особо хорошо располагают фотографии, на которых присутствует человек. Впрочем, не для каждого товара подходит такой вариант. Но знать его нужно.

Стоит заметить, что одной красоты цветовой схемы и шрифта мало. Если весь текст будет представлен маленькими буквами, его никто не увидит. Поэтому не забываем про размеры и про плохое зрение. А оно, увы, встречается все чаще.

В качестве последний приписки к правилу оформления стоит упомянуть, что реклама одного товара должна быть оформлена схоже, вне зависимости от того, где она будет расположена. Появится узнаваемость, цену которой можно привести на простом примере.

Все тот же автомобилист едет по своим делам, видит рекламу, но не успевает ее рассмотреть. На очередном проспекте возникает пробка, он достает журнал и по общему облику видит ранее его заинтересовавшее предложение. Естественно, что он его прочтет.

Рекламный слоган

Если вы задумались о том, что такое качественная реклама для малого бизнеса, то стоит оценить слоган. Так же его можно назвать лозунг, девиз, предложение, обращение. Смысл не меняется и все поняли: ввиду имеется сам текст.

Пусть он маленький, всего одно предложение, но именно он является залогом успеха. Вспомните, наверняка хоть раз рекламная строчка назойливой мухой крутилась в вашей голове. Зато как вы заходили в магазин и видели этот товар, он уже казался родным, знакомым, к нему было доверие.

Слоган должен быть яркий, запоминающийся. И из него сразу должно быть понятно, что вы рекламируете. При этом желательно избегать банальных фраз, которые и так уже приелись. Мы должны помнить: все хорошо в меру.

Простота и честность

Весьма неожиданный пункт, не правда ли? Но он здесь должен быть обязательно. Хотя бы потому, что он способен не только помочь, но и предостеречь.

Если ваша реклама будет обманом, то либо потребитель, либо соответствующие службы этим будут недовольны. И проблемы будут и с той, и с другой стороны.

Ну а что касается простоты, то здесь все, извините за тавтологию, еще проще. Не нагружайте потенциального потребителя лишней информацией, ни к чему ему это.

Объясняйте все доступно. Особенно такой подход оценят люди после тяжелого рабочего дня, когда сил не остается ни на что. Тут уж совсем не до понимания выдумок маркетологов.

По секрету: простота, это один из самых полезных советов о том, как сделать рекламу эффективной.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru