Как работает франчайзинг: Page Not Found | Equity

Франчайзинг — что это такое простыми словами

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Москва

Прибыль 110 000 ₽ / мес.

Окупаемость 12 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 150 000 ₽ / мес.

Окупаемость 20 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург

Прибыль 10 000 ₽ / мес.

Окупаемость 80 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 60 000 ₽ / мес.

Окупаемость 22 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 50 000 ₽ / мес.

Окупаемость 16 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль 60 000 ₽ / мес.

Окупаемость 11 мес.

Город Самара

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Москва

Прибыль 500 000 ₽ / мес.

Окупаемость 16 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 30 000 ₽ / мес.

Окупаемость 32 мес.

Франчайзинг — один из трендов бизнеса. О нем говорят, им занимаются, его анализируют. Правда, что такое франшизная модель бизнеса, яснее не становится. В рунете огромное количество материала о франчайзинге, но он полон сложной терминологии и часто сложен для восприятия.

Мы подобрали слова, которые позволят разобраться в теме даже вашей бабушке! В этой статье мы расскажем ну очень простыми словами, что такое франчайзинг бизнеса и за что его так уважают предприниматели.

На сегодняшний день франшиза — очень широкое понятие. Это удобный недорогой механизм расширения существующего бизнеса. А также прогнозируемый и эффективный метод создания нового. Пока слишком сложно? Потерпите пару минут, мы объясним. Но перед этим разберемся в терминах.

Чем отличается франчайзинг от франшизы

Пара слов на тему: Что такое франчайзинг и франшиза и в чем их различие? Франчайзинг — способ развития бизнеса, основанный на партнерстве франчайзера и франчайзи. Компания-франчайзер продает партнеру, который в дальнейшем будет называться франчайзи, свою франшизу.

Франшиза — это соглашение, согласно которому франчайзер продает пакет услуг и право работать под его брендом франчайзеру.

Если просто: франчайзинг — заботливая мама, которая упрощает способ создания нового бизнеса. Франшиза — ее умненький ребенок, те самые блага, которые передаются для развития бизнеса под известным брендом.

Немного яснее? Отлично! Идем дальше.

Что такое франчайзинг простыми словами

Чтобы понять, в чем суть франшизы, проще всего рассказать историю о том, как она появляется.

Представим бизнес, который хорошо закрепился на рынке. У него есть выстроенные бизнес-процессы, сбалансированный бюджет, понимание запросов аудитории и ситуации на рынке. В пределах своего региона наш умный бизнес достиг «потолка». Подумав, как развиваться дальше, открыл несколько представительств. Понял, что это дело рисковое и затратное. Для контроля новых точек требуется очень много времени и денег. Бизнес задумался, как еще можно расширить свое предприятие и укрепить бренд в регионах.

Теперь представим предпринимателя или бывшего топ-менеджера, который хочет открыть свое дело. У него есть капитал, но мало опыта в ведении бизнеса. Он хочет как можно проще войти в интересующий его сегмент рынка.

Компания, у которой накоплен позитивный предпринимательский опыт, и предприниматель, готовый инвестировать в работающую модель, созданы друг для друга. На помощь им приходит франчайзинг. Что это такое и как работает?

Что обычно входит во франчайзинг бизнеса

Бизнес создает свою франшизу. То есть предложение, в которое входит:

• Бренд компании, под которым будет работать франчайзи.
• Франчайзи-бук — руководство по управлению бизнесом. В нем описаны все бизнес-процессы компании-франчайзера, стандарты работы, советы по подбору персонала и многое другое.
• Обучение для своих франчайзи.

Предприниматель рассматривает сформированное франчайзинговое предложение. Ему подходит стоимость франшизы, объем услуг, которые предоставляет франчайзер, и степень его вмешательства в работу. Поскольку наш предприниматель не имеет опыта, ему нравится, что франчайзер гарантирует помощь в поиске помещения, оформлении документов, подборе персонала и открытии бизнеса. Франчайзер также оказывает поддержку франчайзи после открытия: обеспечивает его рекламой, новыми концепциями развития, консультациями по возникающим вопросам.

В ходе переговоров партнеры обсуждают условия сотрудничества и составляют договор коммерческой концессии. После заключения соглашения франчайзи выплачивает паушальный взнос. Это единовременная плата за право использовать интеллектуальную собственность франчайзера и его бренд. Ежемесячные отчисления в пользу франчайзера за его поддержку называются роялти.

Наш бизнес получает представительство в регионе и постоянный доход за счет роялти . Предприниматель открывает дело, руководствуясь указаниями франчайзера.

Где предпринимателю найти предложение своей мечты? В интернете можно найти специализированные каталоги. Многие компании на официальных сайта размещают требования к своему франчайзи. Мы подумали и создали каталог франшиз 2020 года . Его легко найти, невозможно потерять и просто им пользоваться.

За что бизнес так любит франчайзинг

Благодаря продаже франшизы умный и готовый расширяться бизнес получает дополнительные средства и открывает представительства в регионах, не требующие постоянного контроля и инвестиций. Его бренд становится популярнее, а сеть шире.

Предприниматель покупает франшизу, где прописаны все шаги по развитию бизнеса. Он знает точную сумму своих вложений, сроки окупаемости и уровень прибыли. То есть весь бизнес абсолютно просчитан и результат предсказуем. Это весомое преимущество. Благодаря работе под известным брендом франчайзи экономит деньги на маркетинговой кампании, аудитория уже доверяет известной марке.

Очень коротко, в чем суть франшизы. Она соединяет сердца бизнеса, готового развиваться с минимальными рисками, и предпринимателя, желающего вложить свой капитал в проверенную модель бизнеса.

Франчайзинг простыми словами, примеры франшиз

Многие начинающие предприниматели ломают голову над точным определением этого понятия. Избегая избыточных «книжных определений», можно сказать так:

Франчайзинг (тоже самое, что и франшиза) – это форма деловых взаимоотношений между крупным предприятием и компанией поменьше, где первый даёт второму право реализовывать товар с уже сформированным пакетом (бренд, реклама, торговые знаки, уже разработанные схемы ведения бизнеса, технологии создания товара и т.д.), а второй платит указанный в договоре процент от продаж и использования заимствованных технологий.  

• Организация-производитель называется франчайзером. 
• Мелкие компании, приобретающие право воспроизводить товар, называются франчайзи. Их может быть много. Они вкладывают свои деньги в создание бизнеса и оказывают потребителям услуги под торговой маркой предприятия-организатора. 
• Для того, чтобы приобрести франшизу, владельцу фирмы следует внести паушальный взнос – то есть сумму, указанную организацией-разработчиком за то, что он позволяет другой компании пользоваться своими разработками.
• Кроме этого взноса мелкие фирмы выплачивают главной организации роялти – процент от суммы продаж его товара. Чаще всего он выплачивается ежемесячно и составляет до 7% от ежемесячной суммы прибыли. Поэтому владельцу технологий выгодно, чтобы компания, которая приобрела у него франшизу, зарабатывала много денег.
• Российским законодательством был создан договор коммерческой концессии, который регулирует все возникающие неоднозначные ситуации, которые возникают в процессе ведения подобного бизнеса. 
• Договор, который заключают франчайзер и франчайзи, необходимо обязательно зарегистрировать, дабы избежать ряда неприятностей.

Грубо говоря, франшиза — это аренда чужого уже раскрученного бренда

История возникновения

История создания подобных финансовых отношений начинается в США в XX веке. 

• В самом начале предприниматели вели этот тип бизнеса немного по-другому: изготовители продукции стремились увеличить прибыль за счёт большого сбыта производимого товара. 
• Позднее организации захотели укрепить свою власть на рынке. Для этого отдельные розничные и оптовые компании начали заключать договоры с более крупными представителями.
• 30-е годы ознаменовались событием, которое помогло выдержать США экономические проблемы. Нефтяные фирмы, ранее имевшие лишь свои личные предприятия, также подключились к подобной системе. Именно в эти года начала быстро развиваться сеть заправочных заведений, которые приобрели от них лицензии.
• 50-60 года в США стали расцветом франчайзинга, однако самыми успешными в сфере ведения этого бизнеса стали братья МакДональды, которые быстро воспользовались нашумевшей к тому времени системой ведения бизнеса. Примечательно, что их организация существует до сих и насчитывает огромное количество подконтрольных предприятий (до 14 тыс.)
• Помимо гиганта «McDonalds» в России существуют франчайзи таких организаций, как «Coca-Cola» и прочих объектов общественного питания, и оказания услуг. На сегодня подобная форма бизнеса считается самой выгодной из всех существующих и охватывает более 70 отраслей.

Где и кем используется

Подобные деловые взаимоотношения между организациями со временем распространились и стали популярны более чем в 70-ти странах, в том числе в России, Украине, Казахстане, Беларуси. Почему? Потому что франчайзинг – это взаимовыгодная сделка для компании-производителя и компании, которая покупает права на продукцию. Кроме того, на данный момент он остаётся одним из самых прибыльных и устойчивых методов ведения бизнеса.

Приобретя франшизу, предприниматель быстрее получит прибыль и выйдет на широкий рынок. Ему не придётся ломать голову над продукцией, рекламой, технологиях, он лишь будет использовать приобретённые знания и товар, который пользуется спросом и любовью. А владелец бренда получит дополнительный доход и расширение своего бизнеса. 

Формы и виды франчайзинга

Выделяют несколько форм подобных деловых отношений:

• Прямой, в котором владелец бренда передаёт право по ведению бизнеса одному юридическому лицу лишь на одну организацию, ограничивая территорию распространения.
• Субфранчайзинг, где владелец предприятия позволяет партнёру открывать свои организации, перепродавать франшизы другим лицам. 
• Мастер-франшиза, при которой все права и полномочия передаются франчайзи, и он может полностью распоряжаться этим имуществом. 

Видов франчайзинга в разы больше. Вот весь перечень: 

• Промышленный, где франчайзи приобретает технологию, сырьё на производство, право на продажу и выпуск продукции под фирменным логотипом компании-производителя. Владелец предприятия контролирует процесс создания товара, его итоговый объём, качество, сроки продаж, отчётность и даже квалификацию нанимаемых специалистов. Как правило, так работают организации, которые производят продукты, мебель, строительные материалы и т.д.
• Товарный, когда франчайзи должен выпускать продукцию, созданную компанией-производителем, под его торговым логотипом. В договоре чётко обозначаются перечень передаваемых услуг и товаров, планы и технологии продаж, а также правила использования бренда. Подобный вид бизнеса востребован в тех категориях продаж, где большую роль играет продавец-консультант: торговля одеждой, обувью, электронной и бытовой техникой, и даже автомобилями.
• Сервисный. Этот вид франчайзинга отличается от остальных тем, что компания приобретает право оказывать услуги. А владелец бизнеса контролирует работу, обеспечивает всеми разработками (маркетинговыми и рекламными), а также продаёт оборудование. Хороший пример подобного бизнеса – обширная сеть химчисток.
• Обратный. Все права на использования брендом, а также полный список товаров (кроме алкоголя) продаются франчайзи для дальнейшей реализации. По итогам продаж за определённый период времени он получает агентское вознаграждение.
• Деловой, который считается самым перспективным видом франчайзинга. Компания-производитель продаёт не только права на продажу продукта или товара, он передаёт и лицензию на оформление подобного бизнеса, а также чёткие подробные инструкции по его ведению вплоть до оформления интерьера и униформы сотрудников. 

Зачем нужна такая форма бизнеса

Для того, чтобы дать полноценный ответ на этот вопрос, следует изначально понимать, что есть две стороны, которые получат выгоду от ведения подобного бизнеса (прибыль). Однако такие финансовые отношения выгодны для организации-производителя и его партнёра по разным причинам. 

Выгоды для франчайзера

Для каждого владельца компании существуют определённые риски, связанные с продажей своих товара и технологий сторонним организациям. Ведь партнёр может недобросовестно отнестись к полученному товару и оказаться неспособным его реализовывать. Однако существует ряд преимуществ франчайзинга, о которых будет сказано ниже:

• Дело, которое приносит своему владельцу существенную прибыль, можно развить двумя способами: вкладывая полученные денежные средства во что-то более существенное или же создавая выгодную бизнес-цепочку, которая прославит бренд и принесёт дальнейшее развитие.
• К тому же владелец бренда имеет отличную возможность расширить свой бизнес, не используя больших капиталовложений (при условии если компания развивается на региональном, национальном или даже международном уровнях). Таким образом организация получает не только процент от товарооборота, но ещё и рекламу.
• Возвращаясь к теме роялти и паушального взноса, следует упомянуть о том, они составляют основной доход для франчайзера.
• Кроме того, компания может существенно сэкономить за счёт того, что партнёр будет покупать всё необходимое оборудование, материалы и товары у него или у выгодных ему поставщиков. Последние с большим удовольствием пойдут навстречу сформированной франчайзинговой сети, предоставляя скидки, чем отдельной компании. 
• Экономия затрат. Так как владелец бренда не тратит денежные средства на содержание собственных магазинов и специалистов, он получает существенную выгоду от того, что это делает его партнёр.
• С увеличением количества магазинов увеличивается и популярность, востребованность товара. Таким образом проще противостоять конкурентам.
• Реклама. Партнёр, желая получать большую прибыль, рекламирует продукцию различным слоям населения. Продажи увеличиваются, увеличивается и сумма роялти, которая поступает на личный счёт франчайзера.
• Предоставляя другой организации право распоряжаться своим товаром, владелец компании предварительно улучшит, задокументирует все технологии, таким образом изнутри улучшая свой бизнес.
• Ведение подобного финансовых отношений избавит компанию-обладателя от некоторых ограничений, которые накладываются законом. Например, она сможет обойти антимонопольное законодательство (пункт о разделении территорий и согласованию цен между организациями).

Выгоды для франчайзи

Какие преимущества открываются перед теми, кто приобретает франшизу? Их меньше, но они имеются:

• Она необходима тем организациям, у которых нет денег на создание и раскрутку собственного бренда. Поэтому лучше работать с чужим именем, которое уже давно завоевало любовь и популярность среди потребителей, чем с нуля создавать своё, до конца не зная, чем это обернётся. 
• Фирмам, которые не желают тратить силы и время на создание собственной бизнес-стратегии. Проще взять уже готовые технологии и вести дела, вникая в уже готовый бизнес-план и разработанную схему продаж. А также не налаживать отношения с поставщиками, а взять предложенных, которые готовы работать сразу.
• Владельцам собственных предприятий. Даже опытным бизнесменам необходимо обучение и развитие. Что делать, если бизнес уже построен и кажется, что «потолок» сделанного уже близко? Следует развиваться дальше, увеличивая доход за счёт приобретения франшизы. Кроме того, одним конкурентом станет меньше, ведь франчайзер станет партнёром.

Особенности и нюансы, на которые стоит обратить внимание

Часто предприниматели, которые начинают заниматься подобным бизнесом, не понимают, какие проблемы их могут ждать впереди. Неподготовленность в этом деле равносильна провалу. Чтобы не возникало неприятных неожиданностей, бизнесмен, который приобретает франшизу, должен усвоить свои права, а также степень ответственности, которую он возлагает на свои плечи.

Перечень стандартных обязанностей и прав

В каждом договоре есть список того, что может делать франчайзи, а также список того, чего ему нельзя делать.

Можно:

• Использование бренда и финансовой информации компании-изготовителя.
• Консультироваться по поводу того, как вести бизнес.
• Работать с поставщиками, которых предоставляет владелец бренда и товара.
• Объединять усилия с таким же франчайзи на территории своего региона.

Нельзя:

• Передавать коммерческую информацию третьим лицам.
• Менять название организации и изображение бренда.
• Заключать подобные договора с конкурентами-производителями своего франчайзера.

Нюансы, о которых следует знать

Бывают дополнительные пункты, на которые следует обращать особое внимание. В противном случае, организация, покупающая товар и права на него, рискует заработать много неприятностей.

• Бывает так, что компания-производитель требует от своего партнёра работать с проверенным поставщиком. Поставщик, понимая, что он один-единственный, завышает цены на сырьё или товар. Чтобы не попасть в такую сложную ситуацию, фирме, которая приобретает франшизу, следует заранее обговорить с партнёром цены у поставщиков и прописать этот пункт в договоре. Или же договариваться о расширении круга поставщиков.
• Бывают случаи, когда франчайзи, открыв точку в торговом центре, понимает, что бизнесмен, у которого он приобрёл права и товар, заезжает в это же место и «захватывает» его. Для того, чтобы избежать такой неприятности, следует прописать в договоре правило о конкуренции, в котором будет указано, что владелец бренда не станет конкурировать со своим партнёром на одной территории и не будет продавать франшизу другой фирме, которая работает там же.
• Для чего покупают франшизу? Для того, чтобы вести бизнес, используя наработки более успешного предприятия, консультируясь с ним по этому поводу. Однако часто он перестаёт помогать организации, купившей его технологии, лицензию и товар. В особенности такое часто происходит, когда в договоре не прописан роялти, и на поверку оказывается, что франчайзёра интересовал лишь паушальный взнос. Для того, чтобы избежать подобных неприятностей, в договоре следует прописать то, что компания-партнёр имеет право получать постоянную помощь и консультации от компании-производителя. Гарантия сопровождения очень важна в этом деле.
• Ещё одна ситуация, которая часто встречается: владелец бренда уничтожает свой бизнес раньше, чем оканчивается договор о франшизе. Что в этом случае делать покупателю, который остаётся не у дел? Имеет ли он право на финансовую компенсацию? Имеет, если об этом заранее было написано в договоре. 

Права франчайзера

Организация, которая продаёт товар, технологии и права на него, также должна знать, как избежать неприятностей. Ведь зачастую случается так, что выбранный компаньон оказываются недобросовестными, что влечёт за собой множество непредвиденных последствий. Чтобы их избежать, нужно со всей серьёзностью отнестись к выбору будущего партнёра.

• Трудно найти хорошего франчайзи. На это может уйти немало времени, однако производитель бренда находится в выгодной позиции, потому что сам готовит договор и условия сотрудничества. Ещё до выбора определённой организации можно легко выставить некоторые требования, которые отсеют ненадёжных потенциальных партнёров.
• До того, как договор подписан, в него можно вносить изменения и коррективы. Полагаться на личную встречу не стоит, она вовсе не гарантирует, что в деле человек поведёт себя достойно и на него можно будет положиться. В таком случае нужно разработать обучающие курсы и экзамен, провести день открытых дверей. Всё это поможет лучше узнать, кто подходит для заключения сделки, а кто – нет. 
• Часто франчайзера пугают перспективы таких финансовых отношений. Вдруг его партнёр решит сэкономить и откроет хорошее предприятие на какой-нибудь окраине, где хулиганы грабят людей? Ведь таким образом престиж всего предприятия будет разрушен! Что делать в этом случае? Установить требования к помещениям, сотрудникам, их обслуживанию и униформе. Можно прописать в договоре условия о курсах, которые будет обязан пройти весь персонал. Тогда статус организации останется нерушим.
• Также необходимо контролировать качество товара после продажи франшизы. Кажется, что если договор уже подписан, то значит и проблем не будет. Но нередко компания, которая приобрела товар, экономит на качестве продукта, что также влияет на репутацию всей организации. В этом случае уместно будет заранее прописать в договоре штрафные санкции, которые будет положено выплатить недобросовестному партнёру.

Самое главное, к чему стоит стремиться компании-производителю – это поиск хорошего франчайзи, с которым не страшно вести дела. А тому нужно со всей серьёзностью отнестись к составлению договора для того, чтобы избежать возможных подводных камней и неприятностей, которые затем последуют.

Как зарегистрировать

Российское законодательство предусматривает случаи ведения такого бизнеса и предоставляет всем желающим договор коммерческой концессии (статьи 1027-1040 Гражданского Кодекса РФ). С его помощью предпринматели заключают сделку, где одна сторона продаёт второй франшизу.

Определённой формы подписываемого договора нет, однако есть ряд требований, которые должны быть выполнены:

• Товарный бренд франчайзи должен быть зарегистрированным в Федеральном Институте Промышленной Собственности.
• Приобретать товар, бренд и все остальные права может либо юридическое лицо, либо индивидуальный предприниматель.
• В договоре в обязательном порядке должен быть прописан размер паушального взноса и роялти (если он есть).
• В документе следует указать все вышеперечисленные нюансы (права и обязанности обеих сторон), а также неожиданные моменты, которые могут произойти во время рабочего процесса (контроль качества, оказание постоянной помощи и консультаций, поддержка стандартов и бренда на высоком уровне, сохранение данных от третьих лиц и т.д.)
• Затем зарегистрировать его в Роспатенте. Только тогда договор будет считаться действующим. В случае возникновения разногласий обе стороны могут легко обратиться в суд для их урегулирования.

 

Интересные факты

Со временем даже в мире бизнеса появляются свои рекорды. Вот самые значимые из них.

Самая развитая франчайзинговая цепочка

В настоящий момент такой сетью является организация питания Subway. Она распространена более чем в 110 странах мира и имеет примерно 45 тысяч ресторанов. Наибольшее развитие своё она получила в 1947 году (при этом уже имея 323 своих точек), и продолжает свою деятельность по сей день, имея сотрудников в количестве более 150 тысяч человек.

Самая дорогая франшиза

Для открытия отеля Holiday Inn понадобилось 5 млн. долларов. И это лишь стоимость одной фрашизы, без учёта остальных расходов и трат. Этот случай стал первым, когда гостиничный бизнес решили развивать таким образом. В дальнейшем компании Hlton, Marriott и другие начали использовать франчайзинг для достижения большей прибыли.

Самая недорогая франшиза

23 доллара. Оператор по приёму сотовых платежей RUMA в Индонезии за полгода продал более 15 тысяч, что составило неплохую прибыль для организации-владельца.

Первая проданная франшиза

Первая подобная сделка произошла в 1851 году. Таким образом решила развиваться компания по производству швейных машинок (Singer Sewing machine).

Ещё ряд фактов, о которых будет интересно узнать

• США может похвалиться самыми быстрыми продажами франшиз. Одна продаётся раз в 8 минут.
• Рестораны быстрого питания имеют самое большое количество точек, открытые подобным методом.
• Организация Baskin-Robbins за всю свою многолетнюю работу, начиная с 1945 года, создала более 1000 вкусов мороженого. Самыми популярными являются ванильное и шоколадное.
• Логотип организации McDonald’s не во всех городах имеет золотистый цвет. В штате Аризона арки бирюзового оттенка, потому что мнению администрации города, золотистый плохо гармонирует с красными скалами. В штате Калифорния встречаются чёрные арки, потому что этот цвет, по мнению местных властей, смотрится более эстетично.
• Название сети пиццерий «Pizza Hut» называется именно таким образом, потому что у основателей, братьев Карни, не было денег на более длинное название. Открывая свой бизнес, они смогли себе позволить лишь надпись в 8 букв.

Таким образом становится понятно, что франчайзинг – это форма бизнеса, которая со временем набрала обороты и превратилась в сеть, которая охватывает весь мир. Предприниматели, которые нацелены на развитие своего предприятия, при должной хватке, внимательности и старательности смогут успешно расширить своё влияние именно благодаря ведению подобной формы бизнеса.

как я открыл точку выдачи и получил прибыль с первого месяца

15 Февраля, 2021, 12:01

69370

В октябре 2020 года интернет-магазин Rozetka запустил франшизу, которая распространяется на точки выдачи заказов. Одним из первых франчайзи стал киевлянин Роман Пасечный, он открыл точку в декабре 2020 года, вложив в нее около 600 000 грн. О том, почему он решил купить франшизу, сколько денег ушло на запуск и сколько он смог заработать, Роман рассказал редакции EVO (слияние EVO и Rozetka завершилось в 2018 году). AIN.UA предлагает сокращенную версию интервью: как работает франшиза Rozetka.

---

Мечта про свой бизнес

Роман Пасечный. Фото здесь и далее: EVO.business

Последние несколько лет Роман работал в IT-компании и задумывался про свой бизнес. Однажды запустил с другом сервис по доставке продуктов питания в офисах IT-компаний, но бизнес не взлетел, так как основатели были слишком заняты на основной работе. Поэтому Роман стал изучать варианты с уже налаженной бизнес-моделью.

«Рассматривал франшизу «Нова пошта», но у компании уже и так слишком много отделений в Киеве, и открыть новое можно только в небольших городах с населением 10 000–20 000 человек — а это мне не интересно», — пояснил он.

Франшизы других компаний не внушали доверия. Узнав о запуске франшизы Rozetka, решил попробовать.

Франшиза Rozetka: условия

Интернет-магазин предлагает такие условия франшизы:

• ориентировочные затраты на запуск — около 688 000 грн;
• чистая прибыль — от 35 000 грн в месяц;
• срок окупаемости — от 15 месяцев.

Сотрудничество выглядит так: клиент оформляет покупки на Rozetka, магазин обрабатывает заказ и отправляет его в отделение выдачи франчайзи. Франчайзи принимает товары, выдает их клиенту и получает вознаграждение за каждую такую выдачу.

Rozetka платит франчайзи 20 грн за одну выдачу.

Не важно, сколько товаров заказал клиент: если они приехали с одного склада и у них один номер накладной — они будут считаться как одна выдача.

«Например, если клиенту прислали три пары кроссовок, две он выкупил, а одну оставил в отделении, я все равно получаю вознаграждение как за одну выдачу. Если же клиент отказался от заказа или вообще за ним не пришел, я ничего не зарабатываю», — рассказывает Роман.

В среднем на его точке заказов на 10% больше, чем выдач.

Франчайзи не могут выдавать алкоголь, крупногабаритные товары вроде холодильников и все заказы от других продавцов, кроме самой Rozetka.

Запуск отделения за полтора месяца

Запуск отделения обошелся Роману в 654 000 грн. Основные расходы:

• начальный взнос — $5000 или около 140 000 грн;
• ремонт помещения — 220 000 грн;
• столы, стеллажи — 100 000 грн;
• компьютеры, сервер, коммуникаторы — 92 000 грн;
• оплата аренды помещения за первый и последний месяц — 33 400 грн;
• юридическое оформление двух вывесок (взнос в казну города и услуги посредника) — 25 000 грн;
• освещение — 12 000 грн.

В общей сложности от первого общения с Rozetka до запуска точки прошло пять-шесть недель.

Полторы-две недели он искал подходящее помещение. За поиск локации отвечает франчайзи, но окончательный вариант нужно согласовывать с Rozetka. Еще две недели ушло на ремонт.

Франшиза Rozetka
Помещение площадью 63 кв.м на Троещине — по адресу ул. Градинская, 3, на первом этаже жилого дома

В Rozetka подготовили дизайн-проект отделения, дали контакты строителей и поставщиков оборудования, помогли настроить программное обеспечение. 

Rozetka рекламировала мою точку в интернете и в день нашего открытия разослала рекламное пуш-уведомление всем пользователям своего приложения.

Запуском отделения Роман занимался вдвоем с супругой. Сейчас они выполняют роли старших менеджеров: работают с CRM-системой, проводят инвентаризацию и инкассацию, делают кассовые подсчеты в конце дня. Еще в команде четверо наемных операторов-кассиров, работают они посменно. По требованиям Rozetka, на точке всегда должны находиться двое человек. Бухгалтер — на аутсорсе.

«В декабре к нам несколько раз приходил представитель Rozetka с ревизией: подсказывал, чего нам не хватает, как улучшить работу. Замечания были по мелочи: докупить огнетушители, бытовые средства для уборки помещения и батарейки разных типов, чтобы покупатели могли проверять работу электроприборов», — рассказывает Роман.

Франшиза Rozetka: прибыль с первого месяца

По оценкам Rozetka, в среднем одна точка выдачи должна выдавать 150–250 заказов в день. По словам Романа, на практике примерно так и получается. Максимальный суточный рекорд — 260 заказов, ниже 100 выдач пока не падали.

«Этого достаточно, чтобы выходить на операционную прибыль. На окупаемость должны выйти к марту-апрелю 2022 года», — говорит он.

Основные ежемесячные расходы:

• аренда помещения (16 700 грн),
• коммуналка и сервисное обслуживание (3 500 грн, включая оплату за охрану),
• зарплаты сотрудникам (65 000 грн),
• клиентам пакеты, сами покупаем их по 80 коп. за штуку.

Выводы

Сейчас Роман подыскивает помещение, чтобы открыть еще одну точку выдачи. Уже согласовали с Rozetka район, осталось найти конкретную локацию.

«Я доволен, что решился запустить бизнес по франшизе. После IT-сферы мне пришлось перестраивать мышление и восприятие мира с позиции наемного сотрудника на позицию предпринимателя. Если раньше за нами бегали HR-менеджеры и предлагали лучшие условия труда, то теперь нужно заботиться обо всем самостоятельно. Пока что для меня это непривычно — но интересно», — подытожил он.

Читайте также:

Франчайзинг | Череповец OnLine

В этой статье мы поговорим про один из видов бизнеса — франчайзинг. Под этим термином подразумевают такой метод ведения бизнеса, когда фирма дает право предпринимателю открывать точку под ее брендом. Покупатель подобного бизнеса (франчайзи) платит фирме (франчайзору) вступительный взнос и делает ежемесячные отчисления. При этом у него в руках оказывается готовая рабочая модель бизнеса.

Почему франчайзинг – это выгодно?

Если вы хотите стать владельцем своего бизнеса и при этом не тратить много времени и сил на то, чтобы придумать свою бизнес-идею, а затем ее раскрутить, потратив большое количество денег на продвижение и рекламу, вам стоит подумать о готовом продукте. Купив франшизу, вам не придется тестировать идеи бизнеса, а это сэкономит вам до 5 лет жизни, как предпринимателя.

Эксперты утверждают, что франчайзинг помогает достичь успеха в несколько раз быстрее, чем бизнес с нуля. По прошествии 3 лет после запуска обычно выживает больше бизнесов, основанных на франшизе, нежели самостоятельных предприятий.

Выгода же для франчайзора состоит в том, что, продавая франшизу, он развивает свой бизнес. Зачастую создание своего филиала – это гораздо сложнее и дороже, нежели открытие новой точки бренда по франчайзингу. Таким образом происходит расширение по другим регионам и городам, а расходы минимизируются. Заработок производителей также растет, что часто является главным критерием в пользу франчайзинга.

Источник: https://www.beboss.ru/franchise

Вначале происходит выбор продавца франшизы и ее покупка. После этого продавец помогает внедрить покупателю бизнес-модель и сделать ее рабочей. Далее он следит за ее применением и обеспечивает рост качества.

В свою очередь, франчайзи должен оплатить паушальный взнос и внедрить купленную бизнес-модель, никаким образом не вредить репутации марки, придерживаться всех прописанных в договоре моментов. Также в его обязанности входит ежемесячная выплата отчислений – роялти. Это процент от заработка.

Есть такие франшизы, за которые не вносится вступительный взнос. Существуют модели, в которых не требуется даже роялти. К последнему примеру можно отнести магазины одежды, где франчайзор будет зарабатывать просто на поставке текстильных товаров. Также нет и единого взноса, обязательного для всех фирм. Обычно он составляет 10-15% от инвестиций.

После оформления договора, покупатель получает франчайзинговый пакет с документами, регламентами и инструкциями. Все они касаются разных моментов работы точки. Франчайзор проводит тренинги, связанные с работой на точке.

Срок работы договора определяется франчайзором. Ему будет выгодно, если его срок будет покрывать по крайней мере две окупаемости. Так, если было посчитано, что франшиза окупится через год, то заключать договор на этот срок смысла не имеет, поскольку через 12 месяцев произойдет только возврат вложенных средств. Потому для предпринимателя нужен по крайней мере еще один год. Но чаще всего франчайзоры заключают 3-5 летний договор.

Понять, как работает франчайзинг, можно на простом примере. Некий начинающий предприниматель Александр решает открыть свой бизнес, чтобы перестать работать «на дядю». Он узнает о франшизе, выбирает поставщика и заключает с ним договор. К примеру, речь идет об открытии своего кафе. Франчайзор разрешает Александру открыть такое же кафе, прописывает все важные моменты в соглашении и дает все необходимые инструкции.

Он описывает, какое потребуется помещение, какие блюда будут там готовить, какая форма понадобится официантам. Также покупателю предоставляются рецепты блюд, телефоны поставщиков продукции. После этого происходит обучение всем премудростям ведения бизнеса и продаж. Таким образом, Александр сможет зарабатывать много при минимальных ошибках и вложениях в раскрутку и рекламу. В итоге он открывает кафе, применяет инструкции, выданные ему и обращается к франчайзору каждый раз, когда у него появляются какие-то вопросы или проблемы.

Описанная выше схема работы является классической для франчайзинга. Александр получает свой бизнес, покупая его и выплачивая ежемесячный взнос. Но открывается он на основе уже готового предприятия, с существующим и раскрученным названием и наработанным опытом. Это очень удобно и предполагает много выгод для обеих сторон.

Как правильно выбрать франшизу

Выбирая франшизу, обращайте внимание на технологии работы, методы ведения бизнеса. Узнайте, насколько налажена система поставок товаров. Вы также должны получить не только источник дохода, но и поддержку от фирмы, которая может пригодиться вам в разных сложных ситуациях, а также при проведении рекламных кампаний. Это поможет в случае появления проблем, связанных с поставщиками и клиентами, при налоговых проверках. Кроме того, происходит и обмен опытом между франчайзи, с которыми вы можете поддерживать деловые отношения.

Бренд, с которым вы работаете, должен быть узнаваемым, ваша потенциальная прибыльность высокой, а компания опытной.

Вначале отметим главные плюсы покупки франшизы:

• Работа с готовой и уже проверенной моделью бизнеса.
• Быстрый старт.
• Помощь в ценообразовании.
• Финансовая опора.
• Создание программ лояльности.
• Поддержка компании, у которого вы купили франшизу.
• Значительная экономия на запуске и развитии бизнеса.
• Готовая база клиентов.
• Возможность работать под раскрученным именем, а значит отсутствие необходимости собственных вложений в рекламу или их минимальный размер.
• Определенная доля независимости, несмотря на работу в составе компании.

Поскольку франчайзору важно, чтобы вся его сеть работала должным образом, он будет помогать покупателю налаживать все процессы. После запуска бизнеса компания продолжит удаленную поддержку франчайзи. Добросовестный франчайзор никогда не оставит его самого по себе, со своими проблемами.

Покупая франшизу, вам не придется тратить много времени на обучение премудростям создания и ведения собственного бизнеса. Все знания вы сможете получить из обучающих курсов, которые франчайзор обычно предоставляет всем своим покупателям. Но это не говорит о том, что вам не придется заранее проработать ряд определенных навыков. Если их не будет, то дело ваше может застопориться.

Каждый поставщик франшизы обычно предоставляет информацию, связанную с количеством денег, которые вам необходимо инвестировать в ваш бизнес. А это очень важно и является одним из главных преимуществ франчайзинга. Дело в том, что, начиная свой собственный бизнес, вы обычно не можете рассчитать сумму, которая понадобится вам на старте. Франчайзор же имеет давно открытые и работающие филиалы, а потому сможет скоординировать вас в этих вопросах. Речь здесь не только о первом взносе, но и о затратах, связанных с покупкой или арендой оборудования, возможными затратами на раскрутку и с заработной платой.

На самом деле, подобных выгод немало. Многое зависит от самой франшизы, а потому все очень индивидуально. Бывают и такие поставщики, которые предоставляют только собственный товар. Потому стоит заранее позаботиться о том, чтобы разузнать все эти моменты, и они обязательно должны быть прописаны в договоре.

Теперь поговорим о минусах бизнеса на франшизе:

• Стоимость франшизы, которая порой бывает достаточно высокой.
• Отсутствие возможности реализации собственных идей и задач.
• Требования, связанные со следованием определенным ограничениям и правилам.
• Недобросовестность франчайзора, который не заинтересован в успехе франчайзи.
• Непроработанная система франчайзора, которая не учитывает всех возможных факторов.
• Невысокая рентабельность, когда франчайзи не получает достаточный доход.
• Зависимость покупателя франшизы от репутации сети.

Одним из недостатков такого вида бизнеса является стоимость франшизы, которая зачастую бывает очень немаленькой. Когда вы покупаете свой бизнес, стоит быть готовым потратить определенную сумму денег. Особенно это касается приобретения эксклюзивного права на бренд в пределах одного города или региона, когда вы останетесь единственным бизнесменом, имеющим возможность законно работать с данной торговой маркой. В таком случае паушальный взнос возможно будет очень высоким.

Покупая готовый бизнес, вместе с минимальными рисками вы получаете и готовую идею. А для многих предпринимателей очень важно реализовать собственные задачи. Если это является для вас моментом первостепенной важности, то франчайзинг вам может не подойти. То же самое касается и проявления своих идей в процессе развития бизнеса. Например, у вас может возникнуть какая-то интересная идея, связанная с товаром или услугой, которую вы можете предложить клиентам. Реализовав ее, вы могли бы увеличить свою прибыль. Но условиями соглашения это может быть запрещено. Если вы поступите по-своему, франчайзор может попросту разорвать с вами договор и даже наложить кучу штрафов. Все эти моменты заранее прописываются, а потому всегда будьте предельно внимательными.

Также в договоре может быть указан ряд ограничений по поводу закупки товаров, их ассортимента, продвижения и рекламы. Бывает так, что в соглашение включаются условия, связанные с неконкуренцией, которые запрещают франчайзи открывать свой бизнес в течение некоторого периода времени.

Для франчайзора очень важно, чтобы его отношения с франчайзи были выстроены правильным образом, ведь в случае каких-то неудач или некомпетентности одного из франчайзи, возможна дискредитация всего бренда. Именно потому поставщик обычно предъявляет достаточно жесткие требования по франшизе, например, ставит покупателя в узкие рамки. Бывают требования, которые связаны с размером помещения, в котором будет находиться производство или офис, с ценообразованием.

Часто у предпринимателей, которые планируют работать в сфере франчайзинга, возникает вопрос, возможно ли изменение стандартов бизнеса под себя. Порой франчайзоры это разрешают, но все нововведения должны быть обязательно согласованы с ними. Дело в том, что если предприниматели будут придумывать какие-то неуместные решения, то результатом может стать испорченный имидж всей сети. Потому придерживаться правил франчайзора, оговоренных в договоре, нужно обязательно.

Особенности установки цен в сети

Обычно компания, предоставляющая франшизу, рекомендует устанавливать определенные цены. Если покупатель решит действовать по-своему, то это может привести к тому, что договор рано или поздно будет разорван. Так или иначе, франчайзор всегда заинтересован в максимальном доходе франчайзи, а потому он решает, какие цены устанавливать для разных регионов, учитывая покупательную способность местных людей и ряд других важных моментов. Образование цен для бизнес-модели должно быть адекватным. Иногда франчайзор разрешает использовать на практике определенный диапазон цен или временно снижать стоимость услуг и товаров.

Что случится в случае провала схемы бизнеса

Никто не может гарантировать то, что бизнес-модель по франшизе будет полностью рабочей и успешной. Конечно, франчайзор будет контролировать развитие вашей точки, давать всевозможные советы, но 100% гарантировать успех никто не может. Какой бы ни была отработанной бизнес-модель, всегда есть риск ее провала в том случае, если предприниматель будет нарушать стандарты. Это может случиться и по непредвиденным ситуациям. Хотя это бывает гораздо реже, нежели при самостоятельном бизнесе.

Возможные конфликты между продавцом и покупателем франшизы

Какие разногласия могут возникнуть между двумя сторонами? Первый вариант – это денежные проблемы. Примером может служить недостаточный заработок одной из сторон или прекращение выплаты роялти предпринимателем.

Еще одна причина разногласий может быть в нарушении стандартов. Обычно все правила и нормы прописываются в договоре и если покупатель их нарушает и не обращает внимания на рекомендации франчайзора, то результатом может стать разрыв договора.

Виды франчайзинга

Многие компании работают с многоуровневой схемой франчайзинга. На нижнем ее уровне расположен мягкий франчайзинг, в котором нет первого платежа, а порой и ежемесячного платежа. В таком случае франчайзор зарабатывает на той продукции, которую продает франчайзи, например, на полуфабрикатах, в цену которых заложен доход не только продавца, но и поставщика.

Некоторые фирмы практикуют бесплатную передачу предметов оформления или оборудования для точки. Также могут встречаться лояльные условия, финансовая поддержка. Пример – недорогое кредитование в кризисных ситуациях.

Обычно, чем более раскрученная сеть и высокая интеллектуальная составляющая услуг, тем более высокий вступительный взнос, оплачиваемый франчайзи.

Если вы нацелены на мягкий вид франчайзинга или же хотите приобрести дешевую франшизу, нужно быть готовым к ряду требований. Например, продавец может захотеть увидеть вашу точку продаж. Дело в том, что любой владелец франшизы дорожит своей репутацией. Если ваша точка быстро закроется, то это может негативно повлиять на франчайзора и на репутацию всей сети.

Выбирая франчайзора, стоит узнать ряд важных моментов. Узнайте, какая у компании стратегия развития на ближайшее будущее, что будет входить в пакет франшизы, как будет работать связь с офисом, какие последствия возможны в том случае, если предприятие станет банкротом, каким образом будет осуществлен выход из бизнеса.

Эти знания помогут вам сформировать правильное понимание, связанное с ведением собственного дела и его раскруткой. Вы сможете узнать обо всех возможных рисках и долгое время оставаться на плаву.

Самые популярные направления бизнеса по франшизе во время кризиса

Выбирая направление франчайзинга, очень важно не ошибиться. Особенно это актуально в современную эпоху экономического кризиса и потрясений. Подумайте, насколько определенные товары и услуги будут иметь спрос у постепенно беднеющих сограждан. Если речь идет о торговле продукцией, то узнайте, каков срок ее хранения, какие есть варианты ее сбыта в случае отсутствия спроса. Например, дорогая выпечка в трудные времена может остаться нераспроданной и вам придется ее списать. А вот качественная косметика имеет длительный срок реализации и большое количество аукционных, распродажных вариантов, которые помогут минимизировать процент списания.

Потому в кризисные времена более перспективно работать в эконом-сегментах, выбирать продукцию с долгим сроком реализации и разнообразными возможностями сбыта. Кроме того, обращайте внимание на то, чтобы в данном бизнес-направлении отсутствовало дорогостоящее иностранное оборудование – вложения в него обычно очень высоки.

Примерами подходящих для кризисных времен бизнес-направлений по франшизе являются: небольшие супермаркеты около дома с большим выбором качественной продукции и программой лояльности, супердисконт-продукция, чайные магазины, магазинчики с недорогими подарками, детские товары, продажа кормов и других товаров для животных, точки нанесения печатей на разные поверхности, эконом-фастфуды, небольшие кофейни, хлебопекарни, ломбарды.

Франчайзинг – это действительно очень интересный и гибкий метод развития бизнеса, который может подойти практически для любой компании. Он работает и в малом, и в среднем бизнесе. Внедрить подобную модель можно почти везде. Вам остается лишь подобрать наиболее подходящую для вас франшизу, указать все важные моменты в договоре и начать запуск проекта в работу. Для удобства в поиске и выборе франшизы существуют специальные ресурсы – каталоги франшиз. В них собрано большое количество франчайзинговых предложений и о каждом из них можно получить подробную информацию.

Франчайзинг — что это такое

Обновлено 23 июля 2021 Автор: Дмитрий Иванецку

1. Франчайзинг — это…
2. Цели и суть
3. История франчайзинга
4. Сколько стоит франшиза
5. В чём преимущества и недостатки
6. Выводы

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Франчайзинг – термин, ставший в последние годы достаточно популярным, однако что он точно обозначает, знают не все, и этому есть причины.

В российском законодательстве такие термины, как франшиза и франчайзинг, практически не употребляются.

Вместо них используется понятие «договор коммерческой концессии», его можно в первом приближении приравнять к «договору франшизы».

Франчайзинг — это…

Франчайзинг — это способ построения бизнеса, при котором владелец крупной и завоевавшей прочную репутацию на рынке компании, разрешает открывать небольшие фирмы под своим именем – брендом, товарным знаком.

А небольшие фирмы платят за это соответствующее вознаграждение.

Термин происходит от французского слова franchise, означающего привилегию, льготу.

Крупная компания, предоставляющая право пользования брендом, называется при этом франчайзером, а фирма, приобретающая такое разрешение – франчайзи.

Весь франчайзинговый пакет, то есть, все права по организации такого бизнеса, называется франшизой (что это такое?).

Единовременный платёж или взнос за покупку франшизы называется паушальным взносом. Это не единственная выплата, которую делает фрачайзи. Он должен выплачивать еще и роялти — регулярный (ежемесячный) взнос за аренду товарного знака и бренда.

Роялти может рассчитываться по-разному: чаще всего, он выплачивается как процент от выручки, но может быть и фиксированным платежом. Размеры паушального взноса и роялти устанавливаются в договоре франшизы.

Паушальный взнос составляет 7 – 10% всех инвестиций в открывающееся предприятие. Иногда он отсутствует, но тогда франчайзи должен будет обязательно закупить у франчайзера оборудование или товар. Нередко регулярная закупка товара заменяет роялти.

Цели и суть франчайзинга

Более 70% договоров франшизы относятся к предприятиям розничной торговли, но имеются и другие интересные примеры такого способа ведения бизнеса. Например, в общественном питании, и даже в бизнесе, связанном с ИТ-разработками.

Цель франчайзера – сделать своё предприятие ещё более прибыльным и успешным, делая для этого минимум вложений, а цель франчайзи — стать владельцем стабильно работающего бизнеса.

Покупая франшизу, начинающий бизнесмен приобретает и полностью готовую и опробованную схему ведения бизнеса, а также помощь и покровительство франчайзера на его же собственных условиях.

Так как у франчайзера есть «эталонное предприятие», покупая франшизу, предприниматель может обезопасить себя от множества рисков. А они непременно возникли бы, если бы франчайзи начинал своё дело с нуля.

История франчайзинга

Основателем такого способа ведения бизнеса является фабрика Singer (США), выпускающая швейные машинки. В 1853 году она заключила договор (что это?) с розничными торговцами, начавшими покупать и ремонтировать брендовые машинки в определённом регионе, перечисляя регулярную плату владельцам фабрики.

Используя отлично работающую бизнес-модель, Singer стала одной из самых крупных швейных корпораций. В начале прошлого века лидером франчайзинга стала знаменитая компания Coca-Cola. Её продукцию начали продавать частные предприниматели.

Как только заработала мощная телевизионная реклама, началось бурное развитие франчайзинговых сетей по всему миру. Сегодня стоимость франшизы такого известного бренда, как, например, Макдональдс, равна 45 тыс.долл.

Сколько стоит франшиза

При открытии своего дела, например, магазина, предприниматель должен:

1. арендовать помещение;
2. заказать дизайн проекты экстерьера (фасада и наружной витрины) и интерьера;
3. купить оборудование и мебель; отремонтировать помещение;
4. нанять персонал;
5. позаботиться о рекламе.

При покупке франшизы список значительно сокращается, так как дизайн-проект предоставит франчайзер. Он же поможет с наймом персонала и рекламной компанией. Помощь будет оказана практически по всем пунктам.

В чём преимущества и недостатки франчайзинга

Существенное преимущество для всех сторон бизнеса – минимизация возможности его провала.

Из всех стартапов (что это?) в течение первых 5 лет остаётся на плаву лишь 20%. А вот из тех молодых предприятий, что работают по системе франчайзинга, пятилетний рубеж преодолевают около 80%.

Что получает франчайзер?

1. Прибыль увеличивается, а риск остаётся минимальным.
2. Так как привлекается капитал, предприятие выходит на новый уровень бизнеса, в том числе и на международный;
3. Предприятие, работающее по франшизе, отличается высоким уровнем эффективности (что это?), так как франчайзи, оставаясь владельцем собственного предприятия, заинтересован в получении максимальной прибыли.
4. Экономия собственных ресурсов. Например, временных, трудовых.

Что получает франчайзи?

1. Надежный и опробованный в деле бизнес.
2. Быстрое и эффективное начало. Не приходится «раскручиваться с нуля — уже имеются заинтересованные клиенты.
3. Результативное знакомство с деталями и тонкостями бизнеса и предпринимательства в целом.
4. Использование опыта франчайзера, его методик, деловых контактов.

Что получает общество?

1. Решается проблема занятости.
2. Нормы ведения бизнеса поднимаются на более высокий уровень.
3. Франчайзинг становится эффективной площадкой обучения ведению бизнеса.

У такого способа есть и недостаток, являющийся продолжением преимуществ. Франчайзер и франчайзи – взаимозависимы. Если начинающее предприятие перестанет соответствовать стандартам бренда, пострадает репутация, в том числе и франчайзера.

Справедливо и обратное. Если клиенты перестанут доверять франчайзеру, это негативно отразится на всех франчайзи.

Проблемами для франчайзера нередко становятся невыплаченные вовремя роялти, а также то, что контролирование точек, имеющих франшизу, приходится иногда на большом расстоянии. Иногда готовность помочь в предпринимательстве может вступать в противоречие с сохранением секретов мастерства.

Франчайзи может ожидать недостаточная поддержка, необходимость следовать строгим правилам ведения бизнеса; невозможностью закрыть предприятие без значительных издержек, прописанных в договоре.

Выводы

Франчайзинг даёт преимущества обеим сторонам.

Чтобы бизнес был как можно более эффективным, франшиза должна быть хорошо продумана, а её эффективность устраивала бы обе стороны. Только тогда доход франчайзера и франчайзи будет стабильным.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

Бипиум: ошибки при запуске франшизы

Каждый человек хочет собственный бизнес, а именно — иметь стабильный доход и ни перед кем не отчитываться. Но открывать свое дело всегда рискованно, есть большая вероятность допустить ошибку и прогореть. Наиболее простой способ стать независимым от наемной работы — приобрести готовый бизнес по франшизе. Как правило, франчайзинговые сети оказывают всестороннюю поддержку своим партнерам и оберегают от проблем.

Стабильность спроса на франшизы

Компания выбирает наиболее подходящий путь масштабирования — создание сети собственными силами или с помощью франчайзинга. Рассмотрим преимущества создания франчайзинговой сети:
— обычно все затраты берет на себя франчайзи, поэтому нет необходимости инвестировать крупные суммы в открытие франчайзингового представительства;
— франчайзи более заинтересован в успешности работы франчайзингового представительства, чем наемный директор;
— франчайзер получает деньги за продажу своей франшизы;
— большая скорость развития сети.

По данным сервисов Яндекс Wordstat и Google Trends, анализирующих запросы пользователей, спрос на франшизы оставался стабильным с марта 2019 года. Исключением стал только короткий промежуток карантина (март-июнь 2020 г.) и новогодних праздников (январь 2021 г.), после которого спрос на франшизы стабилизировался.

Спрос на франшизы в Яндекс Wordstat и Google Trends

Проблемы, с которыми сталкивается франчайзер

Хороший спрос еще не значит, что франчайзинговые сети защищены от любых невзгод. Даже крупные франшизы иногда сталкиваются с проблемами. Какие трудности могут возникнуть у компании, решившей масштабироваться с помощью франчайзинга?

Плохая работа франчайзи = плохая репутация у франчайзера

Первой проблемой могут оказаться сами франчайзи, а именно их крайне малый опыт ведения бизнеса или отсутствие опыта вовсе. За ними нужно постоянно следить и направлять. Этот вопрос частично решает развитый отдел сопровождения, но и он не всесилен. Сотрудники отдела сопровождения не всегда смогут ответить на вопрос клиента: «Что я делаю не так?». Они должны иметь инструменты, которые дают возможность проанализировать работу франчайзинговой точки.

Скрытие части прибыли со стороны франчайзи и оплата меньших роялти

Вторая проблема — недобросовестность франчайзи. Если ваша франчайзинговая сеть использует в виде роялти фиксированные платежи, то вы можете не бояться этой проблемы. Если же вы используете в виде роялти процент с оборота или с торговой наценки будьте внимательны: франчайзи может пытаться скрывать от вас часть прибыли. Что же делать в этом случае? Вам следует продумать систему контроля финансовых потоков франчайзи. Некоторые компании в этих целях самостоятельно осуществляют бухгалтерское сопровождение точек франчайзи.

Выход франчайзи из сети из-за отсутствия факторов, препятствующих выходу

Третья проблема — выход франчайзи из сети. Создавая франчайзинговую сеть, вы должны быть уверены, что франчайзи будет выгодно оставаться внутри неё. Для этого пропишите все моменты юридически или создайте для франчайзи благоприятные условия. Прописывая условия и санкции выхода франчайзи из сети в лицензионном договоре или договоре коммерческой концессии, вы сделаете все правильно. Только учтите, что увидев слишком жесткие условия человек не захочет быть вашим партнером и откажется от приобретения франшизы.

Создание благоприятных условий более хороший вариант. Вы можете предоставить франчайзи бухгалтерское и юридическое сопровождение или организовывать единые маркетинговые мероприятия. Это будет стимулировать франчайзи оставаться внутри сети.

Плюсы и минусы информационной системы для франчайзинговой сети

Для чего нужна информационная система?

Что поможет решить эти проблемы? Ответ довольно прост — это информационная система. Информационная система дает возможность вам или специалисту отдела сопровождения прослушать записи телефонных разговоров и понять, насколько корректно общаются с клиентами сотрудники франчайзи и используют ли скрипт при разговоре. Также вы сможете проверить статьи затрат франчайзи и увидеть, к примеру, что средства расходуются нерационально. Все это дает возможность полностью проанализировать и, в дальнейшем, оптимизировать работу франчайзинговой точки.

Графическое отображение данных в информационной системе Бипиум

Франчайзинговая точка с оптимизированными рабочими процессами начинает приносить большую прибыль. Информационная система поможет вам это увидеть и корректно рассчитать размер рояли. Кроме того, удобная в использовании и корректно работающая система может стимулировать франчайзи оставаться внутри сети. Ведь при выходе из нее, франчайзи придется расходовать средства на интеграцию новой системы, а это повлечет за собой расходы.

Сомнения франчайзи перед внедрением ИС

Возникает вопрос, почему же тогда не все франчайзинговые сети пользуются информационной системой, а тратят собственные нервы, репутацию и финансы? По какой причине некоторые компании все еще используют Google-документы, Microsoft Excel или даже бумажные журналы вместо ИС? Зачастую внедрение информационной системы ассоциируется с несколькими негативными моментами. Одни боятся столкнуться с большими финансовыми и временными затратами, в случае создания собственной информационной системы, а кого-то отталкивает неудобство и отсутствие гибкости в «коробочной» версии.

Как выйти в плюс с помощью платформы Бипиум

Эти проблемы вас не затронут, если выберете в качестве ИС — lowcode-платформу Бипиум. Благодаря гибкости платформы вы можете самостоятельно создать личную информационную систему буквально за 1 неделю. Либо напишите нам, мы поможем подстроить систему под ваши рабочие задачи.

С Бипиум вся сеть франчайзи в одной системе: единые регламенты, обмен лидами, контроль работы. Наладится работа ключевых процессов: CRM, обслуживание, логистику, персонал, финансы. Бипиум сэкономит ваш бюджет, так как нет необходимости нанимать штат программистов, инженеров и аналитиков. Мы предоставляем бесплатный пробный период до 10 000 записей в системе. После можете выбрать свой индивидуальный тариф в зависимости от масштаба бизнеса, что также сэкономит ваши деньги.

В настоящий момент наличие единой информационной системы для всей франчайзинговой сети является весомым конкурентным преимуществом и может подтолкнуть человека выбрать именно ваше предложение.

Проверка вашего бизнеса на франшизопригодность

В качестве небольшого бонуса мы подготовили чек-лист для проверки готовности вашего бизнеса к масштабированию. Заполните файл и вы поймете: готов ли ваш бизнес к франчайзингу, какие этапы нуждаются в доработке, какие шаги нужно сделать для развития и узнаете сроки разработки франшизы для вашей компании.

Результаты:
Если вы набрали до 25 баллов — с созданием франчайзинговой сети пока стоит повременить. Сконцентрируйтесь на выстраивании и оптимизации бизнес-процессов внутри своей компании.

Если вы набрали до 55 баллов — с таким результатом вы можете попытаться создать франчайзинговую сеть. Старайтесь не торопиться, лучше потратьте больше времени и оптимизируйте все внутри компании и выходите на рынок более подготовленными.

Если вы набрали более 55 баллов — вы готовы к выходу на рынок франшиз. Все нехватающие элементы вы сможете доделать в процессе создания франчайзингового предложения.

Если вы набрали менее 55 баллов — оставляйте заявку на сайте, мы обсудим ваш запрос и поможем стать конкурентоспособнее. Если вы набрали более 55 баллов — подскажем как развивать и масштабировать бизнес, когда растет число задач, клиентов и сотрудников, появляются новые продукты, отделы и филиалы.

Для создания собственной информационной системы, оставляйте заявку или звоните 8(800) 505-24-05. Более подробнее про преимущества Бипиум читайте здесь.

Основные правила работы по франшизе

Очевидно, что работа с использованием конкретной франшизы будет нести в себе массу собственных правил и условий. Данные правила будут определяться требованиями франчайзера и условиями договора. Тем не менее, мы сформулировали 5 основных правил, которые будут полезны любому франчайзи, независимо от отрасли деятельности и выбранной франшизы:

1. Нацельтесь на долгосрочное сотрудничество

В успешных сетях успешные франчайзи работают десятилетиями и играют огромную роль в развитии и конкурентоспособности бренда. Франчайзеру гораздо выгоднее работать с действующими франчайзи, если они не нарушают стандарты франшизы и показывают удовлетворительные результаты, чем искать и отбирать новых франчайзи. Для франчайзи долговременное сотрудничество – это возможность управлять брендом, не потратив десятки, а иногда и сотни, лет на его создание и развитие. Кроме того, успешные франчайзи могут претендовать на получение мастер-франшизы и развивать бизнес не в рамках одной точки, а на определенной территории, переходя из статуса мелкого бизнеса в средний и даже крупный.

Зачастую, договор франчайзинга (а в некоторых странах это требование законодательства) включает норму о том, что добросовестный франчайзи по истечении срока действия договора имеет преимущественное право на заключение договора на новый срок на тех же условиях. Причем, в некоторых случаях паушальный взнос при повторном заключении договора не уплачивается.

2. Соблюдайте стандарты и правила

Соблюдение стандартов и правил – это не только гарантированный способ избежать санкций и штрафов со стороны франчайзера. Правила франчайзера «кровью написаны». Стоит помнить о том, что франчайзер находится в этом бизнесе дольше, чем франчайзи. А если в его сети состоит некоторое количество франчайзинговых точек, то он дополнительно к собственному опыту ежедневно получает массу актуальной информации, вариантов поведений и последствий таких действий. Соблюдение стандартов убережет франчайзи от ошибок, которые уже кто-то совершил до него.

3. Развивайте конкурентное преимущество сети

Следовать правилам – не значит не внедрять новшества, если они являются лучшим решением. Многие франчайзеры отмечают, что во многом получили свое развитие благодаря предложениям и влиянию франчайзи. В мире франчайзинга ходит легенда о том, что самый популярный и рентабельный продукт сети McDonald’s БигМак придумал как раз франчайзи этой сети.

При этом, нужно соблюдать правило о том, что любое предложение об изменении системы (даже если изменение предполагает улучшение) должно быть сначала сделано франчайзеру. И только после получения согласия франчайзера, франчайзи может внедрить такое новшество в свою работу. Такое правило убережет франчайзи от необдуманных действий, которые уже кто-то совершил до него, как мы упоминали в предыдущем пункте.

4. Не бойтесь контроля

Считается, что именно контроль со стороны франчайзера чинит франчайзи наибольшие неудобства в работе. Однако контроль – это единственный способ установить, что показатели работы франчайзи далеки от эталонных, и предложить ему внести корректировки в работу. Франчайзи следует полюбить контроль франчайзера, так как именно он позволит ему становится успешнее.

5. Несите ответственность за свой бизнес

Еще раз напомним, что в словосочетании «бизнес по франшизе» определяющим является слово «бизнес». А значит, вести такой бизнес нужно на свой риск и под свою ответственность. Франчайзи отвечает за предварительное исследование рынка, чтобы убедиться в наличии спроса на предлагаемые товары/услуги и их востребованность. Также франчайзи несет ответственность за соблюдение требований законодательства и выполнение иных правил и ограничений при осуществлении бизнеса. Франчайзи, за исключением отдельных случаев, несет ответственность перед клиентами и за качество реализуемых товаров и услуг.

При этом, при общих равных условиях, национальный франчайзер предоставит франчайзи больший объем помощи и поддержки, чем зарубежный. Например, только «свой, местный» франчайзер порекомендует алгоритм регистрации, выбор системы налогообложения, окажет рекламную поддержку, прояснит все самые мелкие нюансы работы.

Иностранную франшизу целесообразно привлекать:

— для вывода на рынок бренда, который еще не представлен, но известен в стране,

— для представления на рынке товара или услуги, которых до этого представлено не было.

Почти всегда приобретение зарубежной франшизы требует ее адаптации к условиям рынка.

Важная рекомендация — чем неопытнее франчайзи, тем ближе к себе он должен искать франчайзера.

 ^{Материалы разработаны для подготовки издания в рамках совместного проекта Программы развития ООН и Министерства экономики Республики Беларусь «Содействие занятости и самозанятости населения в малых и средних городах Республики Беларусь».}

Как работает франчайзинг | HowStuffWorks

Представьте, что вы открываете собственный McDonald’s. Для этого вам необходимо купить франшизу McDonald’s. Чтобы претендовать на обычную франшизу, у вас должно быть 250 000 долларов (не взаймы). Однако ваши общие затраты на открытие ресторана составят от 685 750 до 1 504 000 долларов, которые идут на оплату здания, оборудования и т. Д. Сорок процентов этой стоимости должны быть из ваших собственных (не заемных) средств.

Вы заплатите первоначальный взнос за франшизу в размере 45000 долларов непосредственно в McDonald’s.Остальные расходы ложатся на поставщиков, поэтому это единственный авансовый платеж, который вы платите McDonald’s. Затем вы пройдете тщательный девятимесячный период обучения, во время которого вы узнаете о том, как работает McDonald’s, — например, об их стандартах качества, обслуживания, стоимости, формулах и спецификациях для пунктов меню, методах работы. , и методы управления запасами. Вам придется согласиться управлять рестораном из одного места, обычно в течение 20 лет, следуя их руководящим принципам в отношении декора, вывесок, планировки и всего остального, что делает McDonald’s McDonald’s.

После того, как вы завершите обучение и будете готовы к работе, McDonalds предложит вам место, которое они уже разработали. Внешний вид здания будет завершен, но вам придется позаботиться о внутренних дополнениях, таких как кухонное оборудование, места для сидения и ландшафтный дизайн. Вы получите постоянную поддержку со стороны консультанта McDonald’s, который расскажет вам о деталях и будет регулярно навещать вас. Вы будете платить McDonald’s ежемесячную плату в размере 4 процентов от ваших продаж, и либо фиксированную базовую арендную плату, либо процентную арендную плату в размере не менее 8 процентов.5 процентов ваших продаж. Сколько денег вы зарабатываете, зависит от многих факторов, в том числе от местоположения и его популярности, эффективности ваших операционных расходов и вашей способности управлять бизнесом и контролировать его.

Думайте о франчайзинге как о плате кому-то за его или ее бизнес-стратегию, маркетинговую стратегию, операционную стратегию и использование его или ее имени. Во многом это и есть франчайзинг: вы устанавливаете отношения с успешным бизнесом, чтобы вы могли использовать его системы и извлекать выгоду из существующей узнаваемости бренда, чтобы быстрее окупить собственные инвестиции.Вы используете его проверенную систему и имя и используете его по его правилам .

Вы все еще сами себе босс? В некоторых отношениях нет. Вы все равно должны отвечать кому-то еще и следовать его указаниям. Вы действительно не владеете бизнесом; вы владеете активами, которые приобрели для создания бизнеса.

Как работает франчайзинг | HowStuffWorks

Представьте, что вы открываете собственный McDonald’s. Для этого вам необходимо купить франшизу McDonald’s.Чтобы претендовать на обычную франшизу, у вас должно быть 250 000 долларов (не взаймы). Однако ваши общие затраты на открытие ресторана составят от 685 750 до 1 504 000 долларов, которые идут на оплату здания, оборудования и т. Д. Сорок процентов этой стоимости должны быть из ваших собственных (не заемных) средств.

Вы заплатите первоначальный взнос за франшизу в размере 45000 долларов непосредственно в McDonald’s. Остальные расходы ложатся на поставщиков, поэтому это единственный авансовый платеж, который вы платите McDonald’s.Затем вы пройдете тщательный девятимесячный период обучения, во время которого вы узнаете о том, как работает McDonald’s, — например, об их стандартах качества, обслуживания, стоимости, формулах и спецификациях для пунктов меню, методах работы. , и методы управления запасами. Вам придется согласиться управлять рестораном из одного места, обычно в течение 20 лет, следуя их руководящим принципам в отношении декора, вывесок, планировки и всего остального, что делает McDonald’s McDonald’s.

После того, как вы завершите обучение и будете готовы к работе, McDonalds предложит вам место, которое они уже разработали.Внешний вид здания будет завершен, но вам придется позаботиться о внутренних дополнениях, таких как кухонное оборудование, места для сидения и ландшафтный дизайн. Вы получите постоянную поддержку со стороны консультанта McDonald’s, который расскажет вам о деталях и будет регулярно навещать вас. Вы будете платить McDonald’s ежемесячную плату в размере 4 процентов от ваших продаж, и либо фиксированную базовую арендную плату, либо процентную арендную плату в размере не менее 8,5 процента от ваших продаж. Сколько денег вы зарабатываете, зависит от многих факторов, в том числе от местоположения и его популярности, эффективности ваших операционных расходов и вашей способности управлять бизнесом и контролировать его.

Думайте о франчайзинге как о плате кому-то за его или ее бизнес-стратегию, маркетинговую стратегию, операционную стратегию и использование его или ее имени. Во многом это и есть франчайзинг: вы устанавливаете отношения с успешным бизнесом, чтобы вы могли использовать его системы и извлекать выгоду из существующей узнаваемости бренда, чтобы быстрее окупить собственные инвестиции. Вы используете его проверенную систему и имя и используете его по его правилам .

Вы все еще сами себе босс? В некоторых отношениях нет.Вы все равно должны отвечать кому-то еще и следовать его указаниям. Вы действительно не владеете бизнесом; вы владеете активами, которые приобрели для создания бизнеса.

Как работает франчайзинг | HowStuffWorks

Представьте, что вы открываете собственный McDonald’s. Для этого вам необходимо купить франшизу McDonald’s. Чтобы претендовать на обычную франшизу, у вас должно быть 250 000 долларов (не взаймы). Однако ваши общие затраты на открытие ресторана составят от 685 750 до 1 504 000 долларов, которые идут на оплату здания, оборудования и т. Д.Сорок процентов этой стоимости должно быть из ваших собственных (не заемных) средств.

Вы заплатите первоначальный взнос за франшизу в размере 45000 долларов непосредственно в McDonald’s. Остальные расходы ложатся на поставщиков, поэтому это единственный авансовый платеж, который вы платите McDonald’s. Затем вы пройдете тщательный девятимесячный период обучения, во время которого вы узнаете о том, как работает McDonald’s, — например, об их стандартах качества, обслуживания, стоимости, формулах и спецификациях для пунктов меню, методах работы. , и методы управления запасами.Вам придется согласиться управлять рестораном из одного места, обычно в течение 20 лет, следуя их руководящим принципам в отношении декора, вывесок, планировки и всего остального, что делает McDonald’s McDonald’s.

После того, как вы завершите обучение и будете готовы к работе, McDonalds предложит вам место, которое они уже разработали. Внешний вид здания будет завершен, но вам придется позаботиться о внутренних дополнениях, таких как кухонное оборудование, места для сидения и ландшафтный дизайн. Вы получите постоянную поддержку со стороны консультанта McDonald’s, который расскажет вам о деталях и будет регулярно навещать вас.Вы будете платить McDonald’s ежемесячную плату в размере 4 процентов от ваших продаж, и либо фиксированную базовую арендную плату, либо процентную арендную плату в размере не менее 8,5 процента от ваших продаж. Сколько денег вы зарабатываете, зависит от многих факторов, в том числе от местоположения и его популярности, эффективности ваших операционных расходов и вашей способности управлять бизнесом и контролировать его.

Думайте о франчайзинге как о плате кому-то за его или ее бизнес-стратегию, маркетинговую стратегию, операционную стратегию и использование его или ее имени.Во многом это и есть франчайзинг: вы устанавливаете отношения с успешным бизнесом, чтобы вы могли использовать его системы и извлекать выгоду из существующей узнаваемости бренда, чтобы быстрее окупить собственные инвестиции. Вы используете его проверенную систему и имя и используете его по его правилам .

Вы все еще сами себе босс? В некоторых отношениях нет. Вы все равно должны отвечать кому-то еще и следовать его указаниям. Вы действительно не владеете бизнесом; вы владеете активами, которые приобрели для создания бизнеса.

Как работает франчайзинг> Аналитики по сокращению расходов

Жаркий летний день в парке, и из пор начинает капать пот. Внезапно сейчас прохладное место звучит как хорошее спасение от жары. Затем вы замечаете это впереди. Знакомые буквы «HD» заметно выделялись на лазурном небе. Вкусные молочные коктейли Hanks Delight поглощают ваш разум, и ваше тело непроизвольно приближается к закусочной.

Как и десятки других жаждущих людей борются с палящими температурами в Аризоне, Бразилии, Эквадоре и Китае.Все они жаждут облегчения с фирменным коктейлем для мороженого HD. Магазин мороженого предоставляет массам нужный продукт в нужном месте и в нужное время.

HD — это компания, но как она может находиться в таком количестве мест одновременно? Это потому, что HD превратилась во франшизу.

Что такое франшиза?

Проще говоря, франчайзинг — это расширение бизнеса путем распространения его товаров и услуг посредством лицензионных отношений.Франчайзеры — это первоначальные владельцы бизнеса, которые предоставляют лицензию сторонним франчайзи, дающую им право использовать торговую марку своего бизнеса.

HD работает именно так. Однако скромное начало бренда началось в Далласе, штат Техас, где он стал популярным благодаря своей формуле мягкой подачи. Завоевав признание народа в 1960 году, HD знала, что необходимо расширяться, чтобы не отставать от национального спроса. В 1961 году HD обратилась за помощью к франчайзи.

Представьте, что вы очень любите мороженое.Но поблизости, где вы живете, нет магазинов мороженого. У вас есть гениальная идея открыть новый магазин мороженого в этом районе, потому что наверняка есть и другие, которые жаждут прохладного освежающего фруктового мороженого, солода и сладкого заварного крема. Есть только одна проблема … вы не представляете, как вести бизнес.

Проконсультировавшись с вашей сетью и проведя некоторое онлайн-исследование, вы найдете несколько франшиз, которые могут стать ответом на вашу дилемму.

Как работает франчайзинг

Франчайзинг — это способ для физических лиц инвестировать в текущую бизнес-модель и получить конкурентное преимущество в ведении собственного бизнеса.Они получают:

• Существующая проверенная бизнес-модель
• Авторитетный бренд
• Установить операционные системы и процессы
• Маркетинговые ресурсы
• Обучение и постоянная поддержка

Конечным результатом является более быстрая окупаемость инвестиций (ROI), получение которой заняло бы намного больше времени, если бы франчайзи начинал с нуля. Франчайзеры ускоряют процесс!

Но есть также стимул для франчайзеров нанимать франчайзи вместо того, чтобы просто нанимать новых сотрудников для расширения своего бизнеса.

• Меньшие затраты
• Упрощенное управление
• Более быстрое расширение
• Лучшее проникновение на рынок
• Большая приверженность
• Малый набор

Франчайзи хотят быть владельцами бизнеса, которые контролируют свое местонахождение, имеют некоторый начальный капитал, но могут не иметь опыта в другой области. Единственное, что они могут использовать, — это знание местного рынка для реализации франшизы в этом районе.

Вы решили обратиться к HD.Это всемирно признанный бренд мороженого с системой убеждений, от которой вы можете отказаться. Вы знаете, что хотите принести мороженое всем в этом районе и получить прибыль в придачу. Вы звоните, чтобы узнать, что делать дальше.

Затраты

Нет ничего бесплатного, и все самое лучшее можно заработать упорным трудом. Франшизы требуют первоначальных инвестиций для приобретения лицензионных прав на торговую марку. Первоначальный платеж также может включать в себя различные ключевые элементы для запуска и запуска нового бизнеса, в том числе:

• Оборудование
• Ремонт в доме
• Обучение
• Недвижимость
• Оборотный капитал (аренда, коммунальные услуги, заработная плата сотрудников и т. Д.)
• Гонорары специалистов

Существуют также регулярные текущие сборы для покрытия роялти, рекламы и различных транзакций, таких как продление. Роялти обычно взимаются ежемесячно в зависимости от вашего дохода в диапазоне от 4% до 12% или более.

Процесс

На кону много денег, так что это серьезный процесс принятия решений, который обе стороны должны серьезно изучить. По своей сути франчайзинг — это построение отношений, и нет лучшего места, чтобы изложить это в письменной форме, чем Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD).

В этом документе излагаются договорные обязательства франчайзера и франчайзи друг перед другом в течение определенного периода времени для партнерства. Это дает франчайзи лицензию на управление торговой маркой франшизы. В нем указаны денежные затраты и условия контракта.

Условия варьируются в зависимости от франшизы, иногда с возможностью продления. 3, 5, 10 лет или дольше.

Одной из наиболее важных частей FDD являются правила и положения, которые должен соблюдать франчайзи.Следуя правилам, получатель франшизы следует той же проверенной модели, которая изначально сделала франшизу успешной. Правила также служат для франчайзера гарантией защиты идентичности бренда.

В закрытии

Вы поговорили со специалистом по продажам HD и решили, что эта компания для вас. Подписание FDD было последним шагом на пути к официальному партнерству, и теперь вы полны опасений и волнений за будущее.

Вы знаете, что у вас есть бренд и его поддержка, которые помогут вашему бизнесу. Теперь ваш успех заключается в вашей способности контролировать и управлять бизнесом. На дороге будут неровности, но эффективное общение с вашим франчайзером и отличное отношение к делу, вы знаете, вы далеко пойдете.

Как работает франчайзинг | FranchiseDirect.com

Партнерами по франчайзинговому соглашению являются франчайзер , который предоставляет разрешение или лицензию на использование своей бизнес-концепции франчайзи , инвестирующему в бизнес.

Помните, франшиза НЕ является независимым бизнесом. Получатель франшизы покупает возможность вести бизнес на основе установленных у франчайзера операционных методов, часто подробно описанных в руководстве o . Эти методы гарантируют, что все продукты и услуги, предлагаемые получателем франшизы, соответствуют единым стандартам качества, где бы ни находилось франчайзинговое подразделение.

Операционное руководство снимает давление со стороны франчайзи по созданию стратегического плана ведения бизнеса.Планируется бизнес-логистика, такая как маркетинг, сборка продукции, предоставление услуг, бухгалтерский учет, расположение магазинов, набор и обучение сотрудников. Большинство франчайзеров проводят обучение франчайзи, чтобы обеспечить ведение бизнеса в соответствии с проверенными методами.

Обязательства как франчайзера, так и франчайзи полностью изложены в соглашении f о раншизе . Для любого потенциального получателя франшизы важно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы с соглашениями о франшизе и бизнес-контрактами, перед подписанием договора о франшизе или любых документов, связанных с открытием франшизы.

В соглашении будут оговариваться все условия деловых отношений, такие как начальные сборы, текущие роялти, территориальные ограничения, предоставляемая оперативная поддержка, продолжительность франчайзинговых отношений, условия продления (если применимо) и условия продажи или закрытие франшизы.

Когда вы покупаете франшизу, вы соглашаетесь придерживаться способа ведения бизнеса франчайзера. В свою очередь, вы получаете право управлять отдельным (или несколькими) бизнес-подразделениями, построенными на проверенных методах, с более высокой вероятностью успеха, чем независимый бизнес, при том же объеме работы, вложенной в предприятие.

История успеха франшизы

Стюарт Хейворд из Snap Fitness в Колонии, штат Техас, рассказывает нам, почему он решил, что Snap Fitness стал для него франшизой:

«Я бывший инженер по телекоммуникациям в одном клубе Snap Fitness. открыты и еще два на подходе. Перед тем, как подписать франчайзи Snap Fitness, я рассмотрел другие концепции: чистка воздуховодов, паркетный пол, детализация транспортных средств — все, что угодно, только не фаст-фуд! мое мнение) разумный объем членства, необходимый для получения прибыли.Мне также нравится гибкость в соглашении о франчайзинге, которая дает мне свободу делать некоторые вещи по-своему.

«С самого начала я следовал изложенному для меня плану игры — и весь пакет работает! Основные преимущества — отсутствие контрактов и круглосуточный доступ без выходных.
И вот кое-что, я думаю, вы найдете и в вашем районе: люди, которые присоединяются, как наши удобные, не пугающие, соседские, — по сравнению с этими «большими коробками», полными клонов Кена и Барби в поисках свиданий.

«Независимо от того, какой бизнес вы оцениваете, мой совет: составьте бизнес-план. Обратите особое внимание на свои первые три месяца (когда денежный поток ограничен), первый год и пятилетний обзор. И поговорите с франчайзи, узнайте, как они строили свои планы.

«Этот подход действительно помог мне. Удачи вам — и здоровья ».

Как работает франшиза | Малый бизнес

Предприниматели обычно рассматривают несколько типов бизнес-идей перед тем, как начать новое предприятие.Франчайзинг — это распространенная бизнес-модель. Франчайзинговые компании включают рестораны, клининговые услуги, розничные магазины и отели. Предприниматели могут пересматривать операции по франшизе, потому что эти бизнес-модели часто предполагают меньшее планирование, чем другие бизнес-модели. Каждая франчайзинговая операция обычно имеет уникальный набор правил, которым должны следовать предприниматели при ведении бизнеса.

Факты

Деловые франшизы позволяют предпринимателям продавать товары или услуги под торговой маркой другой компании.Предприниматели также могут использовать определенные процедуры или другие специальные методы для производства потребительских товаров. Франчайзинговые компании позволяют предпринимателям использовать чью-то успешную бизнес-модель. Франчайзеры также могут предоставить предпринимателям возможность финансировать часть затрат на запуск нового франчайзингового бизнеса. Это преимущество позволяет предпринимателям избежать внешнего финансирования со стороны банков и инвесторов.

Характеристики

Франчайзеры обычно предоставляют новым франчайзи большое количество тренингов под рукой.Предприниматели используют этот тренинг, чтобы лучше понять франшизу и то, как сделать ее успешной бизнес-организацией. Франчайзеры могут также предлагать дополнительные консультационные услуги на протяжении всего жизненного цикла франчайзи. Предприниматели могут извлечь пользу из этого постоянного совета, чтобы убедиться, что они получают максимальную выгоду от своего предприятия.

Соображения

Франчайзи обычно должны платить сборы или роялти за работу по этой модели франчайзера.Сборы за франшизу обычно относятся к фиксированным суммам, которые франчайзи должны платить ежемесячно. Роялти могут представлять собой процент от ежемесячных валовых продаж франчайзи или ежемесячной чистой прибыли. Франчайзерам, требующим фиксированных сборов, может быть немного сложнее заплатить, если местоположение франшизы страдает от низкого потока денежных средств по отчетам о продажах. Перед выбором франшизы предприниматели должны тщательно взвесить размер гонорара или роялти франчайзера.

Преимущества

Бизнес-модели франчайзинга часто обеспечивают предпринимателям лучший доступ к экономическим ресурсам.Франчайзеры обычно заключают контракты с продавцами и поставщиками для создания фиксированных затрат на ресурсы, необходимые для франшизы. Более крупные франчайзинговые организации также имеют лучшую покупательную способность, чем небольшие франчайзинговые группы. Более крупные организации могут покупать рекламные места или создавать рекламные акции в магазинах, которые не создадут значительных проблем с доходами для их организаций.

Предупреждения

Предприниматели должны понимать, что ведение бизнеса по франшизе подвергнет компанию любым негативным отзывам франчайзинговой организации.Клиенты также могут почувствовать, что франшиза не предлагает продукты самого высокого качества. Предыдущие места нахождения франчайзинга на местном экономическом рынке могли вызвать негативную критику франчайзинговой организации.

Предприниматели должны быть готовы принять эти негативные ситуации и проработать их, чтобы создать успешную компанию.

Ссылки

• & amp; ldquo; Организационные структуры: теория и дизайн, анализ и предписания; & amp; rdquo; Хелми Х.Бали; 2006

Создайте франчайзинг для своего бизнеса — Франчайзинговая компания

Услуги для новых франчайзеров

Основана в 1991 году

Мы поддержали более 200 предприятий, чтобы они стали успешными франшизами

Мы помогаем бизнесу расширяться за счет франчайзинга, и мы делаем упор на четких, кратких и практических советах, основанных на реальном повседневном опыте работы с франшизой. Наш подход направлен на то, чтобы поделиться нашим опытом и знаниями в области франчайзинга с нашими клиентами и объединить его с их опытом и знаниями ведения бизнеса в их отдельных секторах рынка, чтобы разработать модель франчайзинга, которая подходит им с максимально возможными шансами на успех в рынок.

Как опытный консалтинговый бизнес по франчайзингу, мы наблюдали за переходом более 200 компаний на модель франчайзинга. Мы обладаем более чем 25-летним опытом и понимаем процесс франчайзинга как внутри, так и снаружи. Каждый из наших консультантов по франчайзингу будет работать с вами с самого начала до самого конца вашего процесса с нами, чтобы гарантировать, что процесс будет гладким и идеально подходит для вашего бизнеса. Мы создаем индивидуальные планы и документы для наших клиентов, основанные на глубоком понимании их бизнеса и ценностей как компании, чтобы гарантировать, что у вас есть модель франшизы, которая работает на вас.

Наш подход к проекту гибкий, проекты структурированы и выполняются в соответствии с потребностями наших клиентов. Либо мы можем выполнить основную часть необходимых работ по развитию франшизы, либо мы можем работать в качестве менеджеров проектов, чтобы «повысить ценность» работ по разработке, которые выполняются внутри компании. Все наши консультанты работали во франчайзинговой или франчайзинговой компании, прежде чем перейти в консалтинговую компанию по франчайзингу. Как команда отраслевых экспертов, мы понимаем обе стороны процесса франчайзинга и поэтому имеем все возможности для того, чтобы проконсультировать вас на протяжении всего процесса франчайзинга, независимо от того, какие услуги или уровень поддержки вам требуются.

В спектр наших услуг для новых франчайзеров входят:

• ТЭО франчайзинга
• Разработка франчайзингового пакета
• Разработка бизнес-планов
• Структура комиссионных сборов за франшизу и финансовые модели
• Профилирование франчайзи
• Анализ территории франчайзинга
• Заключение договоров франчайзинга
• Производство руководств по эксплуатации по франшизе
• Разработка программ обучения и поддержки франчайзи
• Регистрация торговой марки
• Набор франчайзи (поддержка внутри компании или через нашу аутсорсинговую службу найма)
• Наладка и запуск опытно-промышленных работ
• Управление франчайзинговой сетью
• Международный франчайзинг
• Семинары и тренинги по франчайзингу для команды франчайзинга, объясняющие, как работает франчайзинг, и развитие внутренних навыков во франчайзинге

Благодаря нашему широкому спектру знаний и услуг, а также нашей высококвалифицированной команде консультантов по франчайзингу, Франчайзинговая компания с энтузиазмом помогает компаниям успешно перейти на модель франчайзинга, принося им фантастические результаты для своего бизнеса, строя прочные отношения со своими франчайзи.