Как правильно посчитать среднесписочную численность за месяц: Как рассчитать среднесписочную численность в 2020-2021 году. Пример

Содержание

Среднесписочная численность 2020: расчет

Показатель среднесписочной численности (далее также – ССЧ) нужен налоговой, а также для внесения в различные отчетные формы. Какие есть методики и нюансы расчета этого показателя? Узнайте из статьи с примерами расчета среднесписочной численности 2020 для разных ситуаций.

Также смотрите:

Списочная и среднесписочная численность

Показатель ССЧ тесно связан с показателем списочной численности. Чтобы понять, как считать среднесписочную, разберемся, кто входит в списочную.

В списочной численности (или списочном составе) учитывают всех, с кем заключены трудовые договоры по основному месту работы.

ВАЖНО!
Если по трудовому договору работает учредитель организации, он тоже попадает в списочный состав.

ВАЖНО!
Для включения в списочную численность не имеет значения длительность трудового договора. Даже если сотрудник проработал только 1 день, его нужно учесть при расчете показателя.

Для определения списочной численности служит такой важный документ как табель рабочего времени. Чтобы иметь корректные данные, табель нужно вести каждый день, отмечая в нем тех, кто пришел на работу и тех, кто по каким-то причинам не явился.

Кроме того, по каждому появившемуся на работе следует отмечать в табеле количество отработанного им времени (часов).

По отметкам о списочном составе в табеле затем можно определить среднесписочную численность за промежуток времени.

Расчет среднесписочной численности по методике Росстата

Базовая методика расчета ССЧ установлена Росстатом – Указания утверждены приказом от 27.11.2019 № 711.

Отметим, что ранее бухгалтеру могли встретиться и другие правила расчета ССЧ. Связано это было с тем, что внебюджетные фонды (ПФР и ФСС) предлагали свои инструкции по расчету показателя, указываемого в отчетах для них.

Так, например, в Законе «О страховых взносах» № 212-ФЗ (утратил силу) фигурировала фраза «среднесписочная численность физических лиц, в пользу которых производятся выплаты и иные вознаграждения». Таким образом, в расчет ССЧ для фондов попадали все физлица, получающие вознаграждение от страхователя. Включая тех, кого не надо учитывать по методике Росстата (например, внешние совместители и работающие по договорам ГПХ).

К 2020 году законы и иные нормативные акты с такими формулировками утратили силу. Все законы и инструкции по расчету ССЧ для разных ведомств теперь ссылаются на Указания уполномоченного органа статистики. То есть – Росстата.

Рассмотрим правила расчета среднесписочной численности по актуальным Указаниям Росстата.

Расчет ССЧ за полный месяц

Формула для расчета среднесписочной численности за месяц, приведенная в Указаниях Росстата, такая:

Численность сотрудников в выходной или праздник признают той же, что была в рабочий день накануне.

ВАЖНО!
2 категории сотрудников
учитывают в списочном составе, но не включают в ССЧ. Это:
сотрудницы в декретных отпусках и отпусках по уходу за детьми;
сотрудники, взявшие дополнительный неоплачиваемый отпуск для поступления в учебные заведения.

ПРИМЕР
На 31 декабря списочный состав был 20 человек. Новогодние праздники продлились с 1 по 10 января. С 11-го вышли на работу 3 новых сотрудника. С 20 января одна сотрудница ушла в декрет. Какова среднесписочная численность за январь?
с 1 по 10 января ( 10 дней) – списочный состав 20 человек;
с 11 по 19 января (9 дней) – 23 человека;
с 20 по 31 января (11 дней) – 22 человека (списочный 23 человека, но для расчета ССЧ исключаем сотрудницу в отпуске по беременности и родам).
ССЧ за январь = (10 (дней) × 20 (чел) + 9 × 23 + 11 × 22)/31 = (200 + 207 + 242)/31 = 20,93 =
21 (округляем до целых единиц).

Расчет ССЧ за неполный месяц

Такой расчет нужен гораздо реже. Например, если организация только что зарегистрирована или закрылась.

Вычисление среднесписочной численности за неполный месяц имеет свои особенности.

ПРИМЕР
ООО зарегистрировано 10 февраля 2020 года с количеством работников 10 человек. До конца февраля никаких изменений в списочном составе не произошло. Рассчитаем ССЧ за февраль 2020:
ССЧ = (20 дней (с 10 по 29 февраля) × 10)/29 = 6,89 = 7 (с округлением).

Показатель ССЧ за отчетный период

На практике чаще необходимо определять и указывать в отчетах показатель среднесписочной численности за период длиннее месяца – квартал, полугодие, 9 месяцев, год.

Базой для расчетов все равно будет ССЧ за каждый месяц, входящий в период. Далее определяют

среднее значение по математическим правилам:

ПРИМЕР
В ООО среднесписочная численность составляла:
январь-март – 30;
апрель-май – 32;
июнь – 33.
ООО нужно рассчитать ССЧ за первое полугодие.
ССЧ за полугодие = (3 (месяца) × 30 (ССЧ) + 2 × 32 + 1 × 33) / 6 (месяцев в периоде) = 31,17 = 31.

Как посчитать ССЧ за неполный период

Показатель за период, в котором отработаны не все входящие в него месяцы, вычисляют по аналогии с неполным месяцем. Нужно точно так же сложить ССЧ за каждый месяц, в котором были работники, и разделить на полное число месяцев, входящих в период.

ПРИМЕР
Сельхозпредприятие работает 6 месяцев в году, на которые нанимает работников.
ССЧ по рабочим месяцам составила:
с апреля по июнь – 50 человек;

в июле и августе – 60 человек;
в сентябре – 40 человек.
Нужно рассчитать ССЧ за год.
ССЧ за неполный год = (3 × 50 + 2 × 60 + 40) / 12 = 25,83 = 26.

Включение в ССЧ сотрудников с неполным рабочим временем

Приведенные выше формулы рассчитаны на случаи, когда все сотрудники работают полное рабочее время (день или неделю). Если же на предприятии есть и те, кто занят неполное время, то при включении их в ССЧ имеют место нюансы.

Работающих в режиме неполного рабочего времени нужно учитывать пропорционально фактической отработке. Для этого по сотрудникам с неполной занятостью надо провести дополнительные расчеты:

ПРИМЕР
В компании один работник занят 4 часа в день, второй – 3 часа.
За июнь (21 рабочий день) они отработали вдвоём:
(4 часа × 21 день) + (3 часа × 21 день)) = 147 часов.

Количество человеко-дней при 40-часовой неделе по ним в июне:
147/ 8 = 18,37 человеко-дней.
ССЧ по работникам с неполным днем = 18,37 / 21 = 0,875 = 1 (округляем).

ВАЖНО!
Сотрудников, которые переведены на неполное время по инициативе администрации без получения от них письменного согласия, учитывают как целые единицы.

Расчет ССЧ, если есть сотрудники с полным и неполным временем

Отдельно следует остановиться на том, как рассчитывать среднесписочный состав за период, если в организации работают сотрудники с разным рабочим временем – полным и неполным.

В таком случае для определения ССЧ за период нужно отдельно вычислять ежемесячные показатели ССЧ по сотрудникам на полном рабочем времени и на неполном. Затем все полученные значения за период сложить и разделить на число месяцев в периоде.

ПРИМЕР
Пусть в компании из предыдущего примера помимо сотрудников с неполным временем работают еще 19 человек с полным. За год картина с персоналом не менялась: 12 месяцев ССЧ работников с полным временем – 19, с неполным – 1.
ССЧ за год по всем = (19 × 12 + 1 × 12) / 12 = 20.

Подводим итоги

Для расчета среднесписочной численности следует применять действующие указания органа государственной статистики.

При расчете показателя надо учитывать продолжительность рабочего дня (недели) каждого из сотрудников, а так же то, работала ли сама компания в отчетном периоде все время или период для расчета ССЧ был не полным.

Расчет среднесписочной численности для отчетности

В октябре 2015 года Росстатом были утверждены новые указания по заполнению формы, которая позволяла выполнять наблюдение за текучестью кадров на предприятии и использовать эти сведения для заполнения отчетности в ФНС в виде расчета среднесписочной численности работников. Рассмотрим все вопросы, связанные с заполнением расчета за квартал, полугодие, девять месяцев и год, а также на способе расчета необходимых показателей за месяц.

Особенности составления списка численности работников

Прежде всего следует отметить, что средняя численность работников определяется помесячно, и каждый сотрудник выступает в роли целой единицы. В списочную численность должны также включаться и наемные работники, с которыми у работодателя заключен трудовой договор.

Не имеет значения, какой тип работы выполняют данные лица: постоянную, временную, сезонную. Даже если человек справился с поставленной задачей за один день и получил заработную плату, то он учитывается как отдельная единица и отражается в отчете:

Существует специальный перечень работников, которые обязательно должны быть учтены при составлении отчетности:

те, кто фактически осуществляет трудовую деятельность на предприятии или отсутствует по причине простоя;
находящиеся в командировке;
отсутствующие по причине временной нетрудоспособности;
выполняющие государственные или общественные поручения и по этой причине отсутствующие на рабочем месте;
работающие неполный день или неделю, а также на неполную ставку;
состоящих на испытательном сроке;
работающих на дому;
проходящие дополнительное обучение;
студенты, проходящие производственную практику или находящиеся в учебном отпуске;
находящиеся в ежегодном отпуске, по беременности и родам, на выходном или в отгуле;
принимающие участие в забастовках;
иностранные граждане, трудоустроенные в организации;
находящиеся под следствием;
внутренние совместители учитываются как один человек.

Получите 267 видеоуроков по 1С бесплатно:

Кроме данного перечня, существует список, согласно которому, работники не могут быть включены при расчете средней численности:

внешние совместители;
лица, выполняющие работу по договору ГПХ;
работающие по спец. договорам;
поступившие на работу в другую фирму по переводу;
сотрудники, имеющие с работодателем ученический договор на проф. обучение;
подавшие заявление на увольнение и прекратившие выполнять свои обязанности ранее утвержденного срока;
собственники компании, не получающие зарплату;
члены кооператива, не состоящие в трудовых отношениях с компанией;
адвокаты;
военнослужащие.

Используя эти два списка, ответственное лицо определяет списочную численность работников помесячно, а затем выполняет для отчетности расчет среднесписочной численности.

Порядок и формула расчета среднесписочной численности

Для расчета среднесписочной численности работников, необходимо, прежде всего, исключить их общего перечня следующие лица:

женщин, находящихся в отпуске декретном;
работников в отпусках по причине усыновления новорожденного из род.дома;
работников, пребывающих в отпуске по уходу за ребенком до 1,5-3 лет;
сотрудников, находящихся на обучении без сохранения зарплаты.

При выполнении расчета необходимо учесть следующее:

определить общее число человеко-дней, которые отработал каждый сотрудник, делением общего числа человеко-часов в отчетном периоде на продолжительность рабочего дня. К примеру, по 40-часовой рабочей неделе, где работник трудится всего пять дней, один человеко-час составляет 8 часов;
вычислить среднюю численность работников, занятых неполный день, делением отработанных человеко-дней на число рабочих дней, при этом дни болезни, отпуска или неявок условно включаются в расчет:

Расчет среднесписочной численности за полугодие, девять месяцев и год, производится путем суммирования всех показателей, полученных за месяцы отчетного периода и делением общей суммы на количество месяцев:

Пример расчета среднесписочной численности за квартал

Приведем пример расчета среднесписочной численности сотрудников предприятия за 1 квартал. Для этого составим небольшую таблицу:

Месяц	Число дней в месяце	Количество сотрудников	Порядок расчета	Среднесписочный показатель
Январь	31	120	120	3,9
Февраль	29	117	117	4,03
Март	31	123	123	3,9
Итоги за квартал	91	360	360/91	3,9

Из таблицы видим, что среднесписочная численность за один день составила 3,9 человека. Теперь, чтобы получить средний показатель за 1 квартал 2017 года, достаточно умножить полученный результат на среднее число дней в месяце 29,4. В результате мы получим показатель в 114,6. Округляем, и получается среднесписочная численность человек в компании за первый квартал, равна 115 единицам.

Как рассчитать среднесписочную численность работников

Дата: 3, Октябрь, 2016

Автор: Eduard

Как рассчитать среднесписочную численность работников организации или ИП. Кто должен подавать декларацию о среднесписочной численности работников. Куда и в какие сроки подавать среднесписочную

Кто должен направлять отчёт о среднесписочной численности работников и в какие сроки

Согласно налоговому кодексу РФ, все организации и ИП (кроме ИП без работников) регулярно направляют в налоговую инспекцию отчёт по среднесписочной численности (ССЧ) своих сотрудников.

Все ИП и организации направляют её до 20 января каждого года, новые организации — дополнительную до 20 числа следующего после своего создания месяца, а прекращающие свою деятельность фирмы обязаны подать такую декларацию не позднее дня своей ликвидации.

Куда и как нужно подавать среднесписочную

Среднесписочная подаётся по месту юридического адреса организации, а для ИП — по месту жительства. Подать её допускается как лично (либо через представителя), так и ценным письмом с помощью почты либо с помощью интернета.

Как рассчитывается среднесписочная численность работников

Среднесписочную мы можем высчитать по специальной многоступенчатой формуле. Для расчёта ССЧ за период в несколько месяцев, прежде всего мы определяем её отдельно для каждого месяца, составляющего период.

Для расчёта за отдельный месяц, действуем по следующему алгоритму (не округляйте никакие числа кроме тех случаев, что оговариваются в формулах!).

Выясняем списочную численность сотрудников, полностью занятых, на каждый календарный день конкретного месяца. Для рабочих дней это число совпадает с общим числом сотрудников, с которыми подписан трудовой договор (считая не пришедших на работу из-за заболевания и тех, кто находится в командировке или отпуске). Не нужно брать в расчёт:
— внешних совместителей;
— сотрудников в декретном отпуске;
— сотрудников на сессии в учебном заведении;
— занятых не полностью.

Учтите: сотрудников, для которых рабочий день сокращён законом, не исключают из этого расчёта.

Исключаются занятые исключительно по гражданско-правовому договору физические лица.

Делаем расчёт ССЧ полностью занятых сотрудников за отдельный месяц, суммировав полученные в первом пункте результаты для каждого календарного дня и разделив результат на общее количество дней в календарном месяце.
Делаем расчёт количества часов, которые отработали за месяц не полностью занятые работники.
Делаем расчёт ССЧ не полностью занятых работников за отдельный месяц. Перемножаем количество рабочих дней в месяце с обычной продолжительностью рабочего дня. Затем делим на этот результат то количество часов, которые отработали сотрудники с неполной занятостью в этом месяце.
Делаем расчёт ССЧ всех сотрудников для отдельного месяца, суммировав полученное во 2 и 4 пунктах.

Округляем полученное число: значение менее 0,5 убираем, а 0,5 и более — округляем до единицы

Теперь мы, рассчитав данные по каждому месяцу, с лёгкостью рассчитаем среднесписочную за период. Сложим результаты по каждому из месяцев и разделим итог на количество месяцев в периоде. В конце делается округление до целого значения, аналогично пункту 5.

Остались вопросы? Задайте их в комментариях ниже.

6 способов рассчитать уровень вовлеченности в социальных сетях

Показатели вовлеченности — это валюта индустрии маркетинга в социальных сетях в 2019 году.

Конечно, такие показатели тщеславия, как подписчики, лайки и показы, имеют значение. Но формулы вовлеченности позволяют использовать эти показатели в более надежной перспективе.

Вот почему показатели вовлеченности часто используются как аргументы в пользу средств массовой информации в социальных сетях или для измерения рентабельности инвестиций в социальную кампанию. И все же, как ни странно, стандартной формулы для расчета показателей вовлеченности не существует.

Коэффициент вовлеченности — это формула , которая измеряет объем взаимодействия, получаемого от социального контента, относительно охвата или других показателей аудитории. . Обдумывайте реакции, комментарии и репосты.

Есть несколько способов измерить это взаимодействие, и различные расчеты могут лучше соответствовать вашим целям в социальных сетях

Итак, пора заняться математикой. Добавьте эти формулы в свой набор инструментов для социальных сетей, чтобы быть уверенным, что вы используете правильное уравнение в правильном контексте.

Бонус: Получите бесплатный шаблон отчета в социальных сетях , чтобы легко и эффективно представить свои результаты в социальных сетях ключевым заинтересованным сторонам.

6 методов расчета коэффициента вовлеченности

Это наиболее распространенные формулы, которые вам понадобятся для расчета показателей вовлеченности в социальных сетях.

Всего взаимодействий обычно представляет собой количество лайков, избранных, реакций, комментариев, репостов, просмотров, ретвитов и иногда включает клики, в зависимости от того, какую платформу вы используете.

1. Уровень вовлеченности по охвату (ERR)

Эта формула — наиболее распространенный способ расчета взаимодействия с контентом.

ERR измеряет процент людей, которые решили взаимодействовать с вашим контентом после его просмотра.

Используйте первую формулу для одного сообщения, а вторую — для расчета средней оценки для нескольких сообщений.

ERR = общее количество взаимодействий на пост / охват на пост * 100

Чтобы определить среднее значение, сложите все ERR сообщений, которые вы хотите усреднить, и разделите на количество сообщений:

Средняя ERR = Общая ERR / Всего постов

Другими словами: Сообщение 1 (3.4%) + должность 2 (3,5%) / 2 = 3,45%

Плюсы : Охват может быть более точным измерением, чем количество подписчиков, поскольку не все ваши подписчики будут видеть весь ваш контент. А лица, не являющиеся подписчиками, могли получить доступ к вашим сообщениям через репосты, хэштеги и другие средства.

Минусы : Охват может колебаться по разным причинам, что делает его другой переменной, которую нужно контролировать. Очень низкий охват может привести к непропорционально высокому уровню вовлеченности, и наоборот, поэтому не забывайте об этом.

2. Уровень вовлеченности по должностям (должность ER)

С технической точки зрения, эта формула измеряет вовлеченность подписчиков в определенный пост. Другими словами, он похож на ERR, за исключением того, что вместо охвата он сообщает вам скорость, с которой подписчики взаимодействуют с вашим контентом.

Большинство влиятельных лиц в социальных сетях рассчитывают свой средний уровень вовлеченности таким образом.

Пост ER = Общее количество вовлеченных в пост / Общее количество подписчиков * 100

Чтобы вычислить среднее значение, сложите все сообщения ER, которые вы хотите усреднить, и разделите на количество сообщений:

Средний ER по почте = Всего ER по почте / Всего постов

Пример: Сообщение 1 (4.0%) + должность 2 (3,0%) / 2 = 3,5%

Плюсы : Хотя ERR — лучший способ оценить взаимодействия на основе того, сколько людей видели ваш пост, эта формула заменяет охват подписчиками, что обычно является более стабильной метрикой.

Другими словами, если ваш охват часто колеблется, используйте этот метод для более точного измерения вовлеченности после отправки.

Минусы : как уже упоминалось, хотя это может быть более надежный способ отслеживания взаимодействий с постами, он не обязательно дает полную картину, поскольку не учитывает вирусный охват.И, по мере того, как количество ваших подписчиков растет, ваш уровень вовлеченности может немного снизиться.

Обязательно просматривайте эту статистику вместе с аналитикой роста подписчиков.

3. Коэффициент взаимодействия по показам (ER-показы)

Еще один базовый показатель аудитории, по которому вы можете измерять взаимодействие, — это впечатления. В то время как охват измеряет, сколько людей видит ваш контент, показы отслеживают, как часто этот контент появляется на экране.

ER-показов = Общее количество взаимодействий с постом / Общее количество показов * 100
Среднее количество показов ER = Всего показов ER / Всего постов

Плюсы : эта формула может быть полезна, если вы используете платный контент и вам нужно оценивать эффективность на основе показов.

Минусы : коэффициент вовлеченности, рассчитанный с учетом показов в качестве основы, обязательно будет ниже, чем уравнения ERR и ER post. Как и охват, количество показов может быть противоречивым. Может быть хорошей идеей использовать этот метод вместе с охватом.

Узнайте больше о разнице между охватом и показами.

4. Дневная вовлеченность (Daily ER)

Хотя коэффициент вовлеченности по охвату измеряет вовлеченность по отношению к максимальному показу, все же хорошо иметь представление о том, как часто ваши подписчики ежедневно взаимодействуют с вашим аккаунтом.

Ежедневный ER = Общее количество взаимодействий в день / Общее количество подписчиков * 100
Средний дневной ER = Общее количество взаимодействий за X дней / (X дней * количество подписчиков) * 100

Плюсы : Эта формула — хороший способ оценить, как часто ваши подписчики ежедневно взаимодействуют с вашей учетной записью, а не то, как они взаимодействуют с конкретным постом. В результате уравновешивается взаимодействие на новых и старых постах.

Эта формула также может быть адаптирована для конкретных случаев использования.Например, если ваш бренд хочет измерять только ежедневные комментарии, вы можете соответствующим образом скорректировать «общее количество взаимодействий».

Минусы : Этот метод допускает изрядное количество ошибок. Например, формула не учитывает тот факт, что один и тот же подписчик может взаимодействовать 10 раз в день, а 10 подписчиков взаимодействуют один раз.

Ежедневные взаимодействия также могут различаться по ряду причин, в том числе по количеству сообщений, которыми вы делитесь. По этой причине, возможно, стоит построить график зависимости ежедневного взаимодействия от количества постов.

5. Уровень взаимодействия по просмотрам (просмотры ER)

Если видео является основной вертикалью вашего бренда, вы, вероятно, захотите узнать, сколько людей решат взаимодействовать с вашими видео после их просмотра.

Представление ER = Общее количество взаимодействий с видео-публикацией / Общее количество просмотров видео * 100
Средний просмотр ER = Всего просмотров ER / Всего постов

Плюсы : Если одна из целей вашего видео — привлечь внимание, это может быть хорошим способом ее отслеживать.

Минусы : Подсчеты просмотров часто включают повторные просмотры от одного пользователя (неуникальные просмотры). Хотя этот зритель может смотреть видео несколько раз, он не обязательно будет взаимодействовать несколько раз.

6. Фактор вовлеченности

В редких случаях некоторые маркетологи используют «факторный коэффициент вовлеченности». Как следует из названия, факторные коэффициенты вовлеченности добавляют больше или меньше веса определенным факторам в уравнении.

Например, маркетолог может пожелать придавать большее значение комментариям, чем лайкам, оценивая каждый комментарий как два против одного.Последующее уравнение будет выглядеть примерно так:

ER, взвешенный по комментариям = (Общее количество комментариев x 2) + все другие взаимодействия / Охват на сообщение * 100

Очевидно, что этот метод завышает итоговый коэффициент вовлеченности и может вводить в заблуждение, тем более что использование факторных коэффициентов вовлеченности не является широко распространенным. По этой причине Hootsuite не рекомендует его использовать.

Как рассчитать стоимость взаимодействия

Еще одно полезное уравнение, которое можно добавить в набор инструментов социальных сетей, — это цена за взаимодействие (CPE).Если вы выбрали спонсорство контента и вовлеченность является ключевой целью, вам нужно знать, сколько окупаются эти вложения.

CPE = Общая сумма затраченных средств / Всего обязательств

Большинство рекламных платформ в социальных сетях сделают этот расчет за вас вместе с другими объектно-ориентированными расчетами, такими как цена за клик. Убедитесь, что вы проверили, какие взаимодействия они засчитывают как взаимодействие, чтобы быть уверенным, что вы сравниваете яблоки с яблоками.

Теперь, когда вы знаете, как отслеживать активность вашего бренда в социальных сетях, прочитайте, как повысить уровень вовлеченности.

Используйте Hootsuite для повышения и отслеживания степени вовлеченности во всех ваших каналах социальных сетей. Попробуйте бесплатно сегодня.

Начало работы

Вся ваша аналитика социальных сетей в одном месте . Используйте Hootsuite, чтобы узнать, что работает и где можно улучшить производительность.

Вычислить среднее значение группы чисел

Для выполнения этой задачи используйте функции СУММПРОИЗВ и СУММ .v В этом примере вычисляется средняя цена, уплаченная за единицу при трех покупках, где каждая покупка относится к разному количеству единиц по разной цене за единицу.

Скопируйте приведенную ниже таблицу на пустой лист.

A	B
Цена за единицу	Кол-во квартир
20	500
25	750
35	200
Формула	Описание (результат)
= СУММПРОИЗВ (A2: A4, B2: B4) / СУММ (B2: B4)	Делит общую стоимость всех трех заказов на общее количество заказанных единиц (24.66)

Что такое ROAS? Руководство и формула для расчета рентабельности затрат на рекламу

Хотите знать, что такое ROAS?

Это очень просто, вот как рассчитать.

ROAS = доход, полученный от рекламы / расходов на рекламу

В этой статье я подробно расскажу о концепции ROAS и дам вам некоторое представление о том, как рассчитать ее для вашего бренда.

Что мы будем покрывать:

Что такое ROAS?

ROAS означает «Рентабельность затрат на рекламу». Как следует из полного названия, он показывает, сколько денег вы зарабатываете в результате суммы, которую вы тратите на рекламу.

Вот как рассчитать рентабельность инвестиций: разделите общий доход, полученный вами от рекламы, на сумму, которую вы потратили на рекламу:

Рентабельность инвестиций в рекламу = доход, полученный от рекламы / расходы на рекламу

Например, если вы потратите 2000 долларов на рекламу в Google и заработал 4000 долларов от людей, которые нажимали на эти объявления, тогда ваша рентабельность инвестиций в рекламу составит 4000/2000 долларов или 2.С бухгалтерской точки зрения это 2 означает 200%.

Разве это не рентабельность инвестиций?

Нет. ROAS — это не то же самое, что возврат инвестиций (ROI).

Это потому, что рентабельность инвестиций — это показатель стратегических инвестиций, а рентабельность инвестиций — показатель тактических затрат.

В бизнесе стратегия обычно относится к долгосрочным целям, в то время как тактика обычно относится к краткосрочным целям.

Вы можете рассматривать рентабельность инвестиций как краткосрочное измерение, а рентабельность инвестиций — как долгосрочное измерение.

Кроме того, формула ROI отличается:

ROI = (Прибыль от инвестиций — Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций

Например, если вы потратили 100000 долларов на интернет-маркетинг в прошлом году и заработали 150000 долларов от своего маркетинга, тогда ваша Рентабельность инвестиций составляет (150 000–100 000 долларов США) / 100 000 долларов США или.5. С бухгалтерской точки зрения это 50%.

Что такое «хорошая» рентабельность инвестиций в рекламу?

Это немного похоже на вопрос: «Какова длина веревки?» «Хорошая» рентабельность инвестиций для вашей бизнес-модели или отрасли может отличаться от общего среднего.

Если вы управляете бизнесом, который продает дойную корову с высокой прибылью, у вас должна быть очень высокая рентабельность инвестиций. Если нет, вероятно, вам нужно улучшить свою целевую страницу или нанять агентство с оплатой за клик.

С другой стороны, если вы ведете бизнес в конкурентной отрасли с низкой рентабельностью, у вас, вероятно, будет более низкая рентабельность инвестиций.

Вот некоторые показатели ROAS для различных категорий:

Товары для детей: 371%
Товары для домашних животных: 306%
Товары для здоровья и красоты: 282%
Товары общего назначения: 278%
Еда: 267%
Напиток: 260%

Помните: формула рентабельности инвестиций в рекламу зависит от вашего коэффициента конверсии. Поскольку вы получаете доход только тогда, когда люди совершают покупки, вам действительно стоит обратить внимание на эту цифру.

Каков хороший коэффициент конверсии? Опять же, ваш пробег может отличаться.Однако есть несколько тестов, связанных с каналом.

Для аккаунтов Google Рекламы средний коэффициент конверсии составляет 2,45%
Для верхнего 25-го процентиля аккаунтов Google Рекламы коэффициент конверсии составляет 5,31%
Для верхнего 10-го процентиля аккаунтов Google Рекламы коэффициент конверсии составляет 11.45%

Как видите, существует большое отклонение. Несомненно, это связано с тем, что ведущие маркетологи знают, как привлечь именно нужных людей с помощью Google Рекламы.

Если вы обнаружите, что достигли высокого коэффициента конверсии, но все еще не генерируете положительный ROAS (что-то выше 1 или 100%), то это обычно означает одно из двух: вы тоже тратите много на рекламе, или вы не берете достаточно денег за свой продукт.

Если вы обнаружите, что цена вашего продукта конкурентоспособна, и вы не предлагаете никакой дополнительной ценности по сравнению с другими продуктами в вашей отрасли, то вы, вероятно, сможете исключить возможность того, что вы не платите достаточно.Конечно, если вы продаете то же самое, что и все остальные, по той же цене, то, скорее всего, вы предлагаете что-то на оборотной стороне цикла продукта, и это может быть проблемой само по себе.

С другой стороны, вы можете просто слишком много тратить на рекламу. Чтобы определить это, взгляните на свою практику таргетинга.

Вы рекламируете только людей на своем рынке? Вы сегментировали свой рынок и показывали рекламу людям в определенных сегментах? Если вы используете поисковый маркетинг, добавляли ли вы минус-слова, чтобы не привлекать на вашем рынке людей, которых не ?

Имейте в виду, что многие рекламные онлайн-сервисы работают по модели ставок.То есть вы предлагаете определенную сумму за клик или показ.

Если вы не оптимизировали свои кампании для правильной ставки, возможно, вы слишком много тратите на рекламу с оплатой за клик. Это повлияет на вашу рентабельность инвестиций.

Конечно, есть и другие факторы, влияющие на расходы на онлайн-рекламу. Мы рассмотрим их в следующем разделе.

Как рассчитать рентабельность инвестиций и рекламные расходы

Вы можете подумать, что компания рассчитывает расходы на рекламу, просто складывая общую сумму в долларах, потраченных на рекламу, по данным различных рекламных онлайн-сервисов.

Если бы это было так просто.

К счастью, эти службы позволяют легко рассчитать стоимость кликов или показов. Обычно это значение можно найти в любом отчете, который показывает эффективность рекламы за определенный период времени.

Но это еще не все.

Вы наняли кого-нибудь для создания копии объявления? Это расходы.

Есть ли у вас сотрудники, которые отслеживают эффективность рекламы и соответствующим образом корректируют расходы на рекламу? Это расходы.

Вы наняли кого-нибудь для создания графики для баннера? Это расходы.

Могут быть даже административные расходы, связанные с кампанией. Это также следует учитывать.

Вы видите, к чему все идет. Прежде чем правильно рассчитать рентабельность инвестиций, необходимо учитывать все операционные расходы, связанные с интернет-рекламой (и, как правило, с конкретным рекламным каналом).

Давайте посмотрим на пример. Джон управляет бизнесом по продаже модной одежды высокого класса. Он хочет рассчитать рентабельность инвестиций в рекламную кампанию, продвигающую первоклассные синие джинсы.

В течение последних 6 месяцев Джон провел кампанию Google Рекламы, клики которой стоили ему 10 000 долларов.

У Джона также есть штатный копирайтер в штате, который подготовил копию объявления. Согласно программному обеспечению Джона для управления проектами, время, которое его копирайтер потратил на рекламу, обошлось бизнесу в 1000 долларов.

Кроме того, у Джона есть команда цифрового маркетинга, которая отслеживает эффективность рекламы и регулирует расходы на нее. Программное обеспечение Джона для управления проектами показывает, что за последние 6 месяцев эта команда потратила на эту кампанию 4 000 долларов.

Итак, общие расходы Джона на рекламу в кампании синих джинсов за последние 6 месяцев составили 10 000 + 1 000 + 4 000 долларов США или 15 000 долларов США.

За тот же период Джон заработал 30 000 долларов на продаже этих высококлассных синих джинсов в результате этой кампании.

Таким образом, рентабельность инвестиций в рекламу Джона составляет 30 000/15 000 долларов США или 200%.

Посмотрев на это число, Джон мудро решает продлить кампанию как минимум еще на 3 месяца. Он может принять это осознанное решение, потому что знает, как рассчитать ROAS.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу

Вот тут-то и возникают сложности.

В приведенном выше примере мы значительно сократили процесс, с помощью которого Джон определяет заработанный доход. На самом деле все несколько сложнее, чем кажется.

К счастью, современные технологии могут прийти нам на помощь.

То, как вы рассчитываете доход от рекламного канала, зависит от того, какой рекламный канал вы используете. Он будет варьироваться от канала к каналу.

Например, если вы используете Google Рекламу, вы можете настроить отслеживание конверсий.Это даст вам некоторое представление о том, сколько людей совершили конверсию после того, как нажали на ваше объявление.

Имейте в виду, что другие рекламные носители, такие как Bing Ads и Facebook Ads, также предлагают решения для отслеживания конверсий.

Если вы не используете отслеживание конверсий в своей рекламной службе, вам, вероятно, придется настроить кампанию Google Analytics для отслеживания конверсий. Для этого нужно создать собственный URL-адрес, полученный из вашего источника и кампании.

После создания URL вам нужно будет отслеживать цели в Google Analytics.Создавая цели, вы присваиваете каждой цели значение, равное сумме дохода, полученного от продажи.

Как видите, это не , а так просто считать бобы, как вам хотелось бы. К сожалению, после того, как вы, наконец, настроили процесс отслеживания конверсий, вам все еще остается немного сложностей.

Почему? Потому что на пути покупателя к продаже обычно есть несколько точек соприкосновения.

Например, Салли заходит в Интернет и видит рекламу модных синих джинсов Джона.Это баннер на одном из ее любимых веб-сайтов.

Салли нажимает на объявление и делает покупки на сайте Джона. Она думает про себя: «Я могла бы надеть пару синих джинсов, и они отлично смотрятся, но мне нужно дождаться зарплаты».

После дня зарплаты Салли ищет в Интернете синие джинсы и видит рекламу Джона. Она вспоминает, что ей понравились джинсы из рекламного баннера, который она видела на днях.

Салли нажимает на объявление Джона в Google Реклама. Она заказывает у него пару синих джинсов.

В этом простом примере было два объявления, которые способствовали продаже.Один был рекламным баннером на веб-сайте, а другой — поисковой рекламой.

Оба объявления должны получить скидку на продажу. Кроме того, при расчете ROAS необходимо учитывать расходы на оба объявления.

Итак, как вы учитываете доход, полученный от многоканального маркетинга? Есть несколько способов.

Сначала начнем с настройки многоканальных воронок в Google Analytics. Эти отчеты предоставят вам множество показателей, так что вы не будете играть в угадайку.

Затем вам нужно выбрать правильную модель атрибуции.

Что такое модель атрибуции? Это средство поощрения продажи одного или нескольких маркетинговых каналов. Вы можете думать об этом как о наборе правил, регулирующих кредитование продаж.

Вот самые популярные модели атрибуции:

Last Click — в этом случае вы просто игнорируете все другие каналы, кроме того, по которому вы получили продажу. Это не даст вам точного определения рентабельности инвестиций в рекламу.
Первое взаимодействие — противоположно последнему клику.Это когда вы отдаете 100% стоимости продажи первому каналу, который привел клиента на ваш сайт.
Линейный — вы одинаково учитываете каждую точку взаимодействия в воронке. Например, если Салли купила синие джинсы за 100 долларов, то 50 долларов от продажи будут отнесены на баннерную рекламу, а остальные 50 долларов — на поисковую рекламу.
На основе позиции — Первая и последняя точки касания имеют определенное значение. Любые точки касания между ними имеют одинаковую ценность.
Time Decay — точки соприкосновения, наиболее близкие по времени к продаже, получают наибольшее признание. Те, кто находится подальше, получают меньше кредитов.
Последний клик по Google Рекламе — отличный вариант, если вы используете Google Рекламу. Первый (и единственный) клик по платному поисковому объявлению в Google дает 100% кредита на продажу.
Последнее непрямое нажатие — весь прямой трафик игнорируется. Вместо этого вся заслуга в продаже идет на последний канал, по которому посетитель щелкнул перед конвертацией.Например: если клиент открывает электронное письмо от вашей компании, а затем посещает ваш веб-сайт позже, чтобы совершить покупку, это электронное письмо получает кредит для продажи.

Итак, какая модель атрибуции лучше? Это обсуждение, которое вам следует обсудить со своими деловыми партнерами и вашим бухгалтером.

Если вам нужна дополнительная помощь в определении правильной модели атрибуции, вы можете использовать инструмент сравнения моделей Google Analytics.

Инструмент позволяет выбрать до трех моделей атрибуции одновременно.Затем вы можете сравнить результаты каждой модели.

Важно проверить допущения, которые вы делаете с каждой моделью, экспериментируя. Увеличивайте расходы на рекламу (или уменьшайте их) в зависимости от результатов, которые вы видите. Затем оцените изменение и посмотрите, дает ли модель правильную обратную связь.

Наконец, выберите модель, которая дает наиболее надежные данные.

Давайте посмотрим на обновленную версию ситуации Джона с использованием линейной модели.

Если 75% продаж приходится на поисковую рекламу, а остальные 25% — на поисковую рекламу и медийную рекламу (как в случае с Салли), какова рентабельность инвестиций?

Вот где развлекается.

Доход, который можно отнести исключительно к поисковой рекламе, составляет 22 500 долларов (30 000 долларов x 75%).

А как насчет остальных 7500 долларов? Это делится поровну между поисковой и баннерной рекламой. Таким образом, поисковой рекламе здесь будет присвоено всего 3750 долларов.

Таким образом, общий доход от рекламы в поисковой сети составляет 22 500 долларов США + 3750 долларов США = 26 250 долларов США.

Теперь, если мы снова запустим формулу ROAS, мы получим 26 250 долл. США / 15 000 долл. США или 175%.

Это все еще выглядит неплохим возвращением для Джона, поэтому он решает продолжить свою рекламную кампанию в поисковой сети.

Итог: когда дело доходит до рентабельности инвестиций в рекламу, часто бывает не так просто, как должно быть, определить «R» или доход.

Как отслеживать рентабельность инвестиций

Теперь, когда вы являетесь экспертом в области расчета рентабельности инвестиций, вы захотите убедиться, что данные, которые вы обрабатываете, являются точными, правильно отслеживая доход.

Это означает, что вы несете ответственность за то, чтобы в калькулятор рентабельности инвестиций использовать наиболее точные значения затрат и доходов, чтобы получить наилучшую информацию.

Для компаний, занимающихся электронной коммерцией, это будет несложный процесс, поскольку вы можете напрямую отслеживать, какие клики вели на какие страницы.

Связь между расходами на рекламу и рентабельностью инвестиций очень прямая и сильно коррелированная для компаний электронной коммерции, поэтому рентабельность инвестиций в рекламу является для них предпочтительной метрикой.

Для компаний, не занимающихся электронной коммерцией, взаимосвязь между расходами на рекламу и рентабельностью инвестиций в рекламу немного сложнее и начинается с отслеживания конверсий. Это легко сделать, если вы используете онлайн-платформу, такую как Google Реклама, Facebook и Twitter.

Коллтрекинг также может быть полезным инструментом для инвестиций, если вы хотите опередить конкурентов в сфере, не связанной с электронной торговлей.

Если вы действительно сосредоточены на максимальном расчете ROAS, вы можете отслеживать конверсии с помощью программного обеспечения CRM (управления взаимоотношениями с клиентами).

Этот метод может быть довольно сложным, но он стоит усилий для получения значимых данных, которые вы из него почерпнете.

Используя CRM, у вас есть возможность объединить все ваши маркетинговые данные в Интернете для поиска новых потенциальных клиентов. Когда потенциальных клиентов конвертируют в новый бизнес, у вас будут данные, необходимые для определения того, какие аспекты вашей маркетинговой стратегии способствовали конверсии.

ROAS Часто задаваемые вопросы:

1. Какова точка безубыточности при расчете ROAS?

Если вы вычислите числа и получите окончательное значение 100% (или 1), это точка безубыточности при расчете ROAS.

Рассмотрим пример выше. Если вы получили только 15 000 долларов дохода, то ваша рентабельность инвестиций в рекламу будет составлять 15 000/15 000 долларов США или 100% (или 1).

Другими словами, вы заработали ровно столько, сколько потратили.

Если вы зарабатываете менее 15 000 долларов, вы теряете денег.Если вы зарабатываете более 15 000 долларов, значит, вы получаете положительную прибыль.

Имейте в виду, что безубыточность только по расходам на рекламу . Он не учитывает другие коммерческие расходы, такие как стоимость проданных товаров, постоянные затраты или общие коммерческие расходы.

2. Используют ли маркетологи расчет рентабельности инвестиций в офлайн-рекламу?

Трудно определить, как рассчитать рентабельность инвестиций в офлайн-рекламу.

Помните, что одно из самых больших преимуществ интернет-рекламы — это то, что вы можете сказать, какие объявления получают клики и привлекают клиентов.С офлайн-рекламой это сделать сложнее.

Подумайте об этом: если несколько человек посещают ваш магазин, потому что увидели рекламный щит, как вы узнаете, почему они там появились? И даже если они добровольно предоставят эту информацию, вы отслеживаете каждого покупателя , чтобы узнать, как они узнали о вашем магазине?

Это непросто.

ROAS — показатель, который лучше оставить цифровой рекламе.

3. В чем разница между ROAS и ACOS?

ACOS означает «Рекламная стоимость продаж».«По сути, это другой взгляд на рентабельность инвестиций в рекламу.

Например, если вы генерируете 200 долларов продаж с 20 долларами на рекламу, тогда ваша рентабельность инвестиций в рекламу составит 200/20 или 10.

Другой способ взглянуть на это — ответить на вопрос: «Какой процент моего дохода составляет моя реклама. Стоимость?» Ответ на этот вопрос — ACOS.

В этом случае ACOS составляет 20/200 или 10%.

4. Какова хорошая рентабельность инвестиций в рекламу Google Рекламы?

Выбор желаемой рентабельности инвестиций зависит от бизнеса.

Тем не менее, хорошее практическое правило: если ваша рентабельность инвестиций в рекламу ниже 3: 1, внимательно изучите свой маркетинг, потому что вы можете терять деньги.

Если у вас рентабельность инвестиций 4: 1, ваш маркетинг, скорее всего, принесет прибыль.

Рентабельность инвестиций в рекламу 5: 1 и выше означает, что ваш маркетинг окупился и ваши цифры должны выглядеть неплохо!

5. Как оптимизировать рентабельность инвестиций в рекламу?

Чтобы оптимизировать рентабельность инвестиций в рекламу, вы можете увеличить получаемый доход при сохранении стабильных расходов, снизить стоимость рекламы при сохранении дохода или увеличить доход при одновременном снижении затрат.

Другие способы оптимизации рентабельности инвестиций:

Оптимизация сайта для мобильных устройств.
Учитесь на опыте ваших конкурентов.
Уточните таргетинг и анализ ключевых слов
Используйте геотаргетинг в своих объявлениях
Оптимизируйте целевые страницы
Используйте тактику оптимизации коэффициента конверсии (CRO)
Продвигайте сезонные предложения и купоны
Используйте товарные объявления (PLA)

6. Какова формула ROAS?

Формула для расчета ROAS состоит в том, чтобы разделить доход, полученный от рекламы, на сумму денег, потраченную на рекламу, чтобы получить ROAS.