Как открыть свой секонд – 6 ключевых этапов открытия магазина Second hand

При создании бизнеса все-таки не стоит ограничиваться только виртуальной реальностью. Физический магазин является главной составляющей бизнеса, а вот интернет-магазин – уже дополнительная часть, которая играет роль рекламы и новостного портала.

На новостной страничке следует знакомить клиентов с датами новых поступлений, с будущими акциями и как дополнение – с лучшими экземплярами. Это связано с тем, что секонд-хенд – довольно специфический товар, который клиенты предпочитают увидеть своими глазами и тщательно рассмотреть, пощупать.

Но и этот минус можно превратить в плюс – если товар при получении не соответствует описанию, то его можно вернуть без доплаты, то есть возврат товара за счет поставщика. Но это возможно осуществлять только при условии 100% уверенности в качестве поставляемого товара или при стабильном доходе с реального магазина.

inask.ru

Как открыть секонд-хенд: бизнес план

А вы знали, что в Европе существует интересный порядок, когда, приобретая себе новую одежду, жители городов относят старую в специализированные магазины, где их могут купить другие люди? За сданную одежду можно также выручить небольшую сумму денег. У человека, незнакомого с подобными современными обычаями может сразу возникнуть множество вопросов. А как же после других носить? А безопасно ли это? А кто будет покупать?

На самом деле, подобная европейская привычка уже не нова. И механизм действий уже давно отработан. Сданные вещи поступают на фабрику, где проходит антибактериальную обработку и сортировку. Используются высокие температуры и специальные средства, позволяющие достичь нужно уровня чистоты и безопасности.

После же фабричной сортировки, часть вещей уходит на переработку, а часть отправляют на полки определённых магазинов, которые и называются «секонд-хенд». То есть никто не скрывает, что вещи, там продаются, не новые. Но и ценники на таких вещах сильно отличаются. Одежда, бывшая в употреблении, пусть и пропущенная через несколько кругов обработки, гораздо дешевле своих новых аналогов.

В этой статье будет говориться о том, как же открыть подобный магазин.

Разная одежда в секонд-хенд

Прежде, чем начинать подобный бизнес, нужно понимать, какие его виды бывают, какие особенности будут приносить прибыль и какие нюансы нужно знать новичку.

Для начала, стоит определиться, что одежда в секонд-хенде также бывает разная. И даже по качеству она, как и новая, делится на несколько видов:

— Люксовая. Фактически, это новая одежда. Не удивляйтесь, но достаточно много вещей, сдаваемых в комиссионку, поступают прямо с бирками. А некоторые надевались всего лишь раз за весь срок службы. К люксовой одежде относится брендированная одежда, или та, у которой износ составляет не более 4 – 6 процентов.

— Экстра. Отличается от вышеописанной разве тем, что процент износа может достигать девяти.

— Крем. Эта категория относит к себе ношенные вещи, которые не имеют брака.

Ещё один фактор разделения и сортировки вещей – сорт одежды. Бывают:

— Первый сорт. Товар в этой категории в основном только качественный. Но незначительный брак всё же иногда встречается.

— Второй сорт. Здесь речь идёт о вещах уже достаточно поношенных, либо же в некоторой степени бракованных. Однако и ценник на них невысок.

— Третий сорт. Совсем плохие вещи. Отдаются почти задаром. Однако, увы, мир таков, что некоторым людям и третий сорт будет полезен. Иначе бы он вообще не встречался.

Секонд-хенд в России

До этого момента речь шла о западных форматах магазина подержанной одежды. Однако и на территории нашей страны подобные магазины далеко не редкость, просто пока ещё не так сильно вошли в моду, особенно в малых городах. И как показывает статистика, сейчас их открывается всё больше.

Тем временем, на законодательном уровне нашей страны прописано, что обработка для вещей, привозимых в секонд-хенд – обязательное условие. Мало того, нужно будет ещё и свидетельство, удостоверяющее, что дезинфекция пройдена.

А так как речь зашла о привозе вещей в секонд-хенд, нужно прояснить ситуацию. Дело в том, что фабрики, на которые вещи, сдаваемые в комиссионки, поступают для обработки и дезинфекции, потом продают оптовикам. А вот те уже в свою очередь, перепродают его владельцам секонд-хендов. Но, даже проходя через столько рук, товар всё равно имеет приемлемую цену. Сложно представить тогда, какова цена фабрики.

Итого получаем очень выгодный бизнес. А там где есть выгода, есть и те, кто хотят её получить. Поэтому, ниша секонд-хенда популярна, а конкуренция там очень приличная. Особенно это характерно для крупных городов.

Но мы с вами всё равно решили разобраться в особенностях этого бизнеса до конца, поэтому представим, что решение уже принято. Теперь стоит приступать к следующему важному шагу.

Выбор помещения

Начнём с того, что особенности некоторого вида бизнеса заставляют арендаторов искать место на самой проходимой из улиц, чуть ли не в центре города. Однако в случае секонд-хенда, нет необходимости так страстно желать самый лакомый кусочек. Тем более, что аренда подобных мест будет стоить неоправданно дорого.

Помещение для магазина одежды можно выбрать вообще где-нибудь во дворе. Потому что на продажи будут влиять реклама и ассортимент. Однако какой попало район всё равно не подойдёт. Выбирайте место, где проживает много жителей. Лучше, чтобы это был старый район, а не новостройки. И перед выбором анализируйте ситуацию на предмет наличия конкурентов.

Само помещение также не обязывает к изыскам. Нет нужды в дорогом ремонте. Только самое необходимое и немного стиля. Открывать такой магазин лучше в переходный период. Межсезонье всегда приносит желание у людей обновить гардероб. Соответственно, в этот момент можно рассчитывать на хорошую прибыль. Значит нужно заранее спланировать действия так, чтобы к этому моменту было всё запущено. В том числе проведена предварительная реклама.

Ассортимент товара

Играет очень важную роль в вашем бизнесе, и рассчитывать его нужно исходя из разных факторов. Так, например, если всё же, район, в котором открывается ваш магазин полон новостроек, то, скорее всего, в нём проживает множество молодых семей, которые покупают квартиры. А значит, ассортимент детских товаров будет кстати. Тут же повысит продажи и ассортимент женской одежды.

А вот если точка располагается в промышленном районе, стоит большее внимание уделить джинсам и разной обуви.  Учитывайте, что многие родители, покупая одежду для детей, часто присматривают сразу и себе. Поэтому товар стоит иметь разнообразный, делая упор на то или другое.

Но мало выбрать свой будущий товар, его нужно ещё и выгодно заказать. А поставщики одежды для секонд-хенда различаются по всем параметрам, начиная с цены, заканчивая со страны. Так, например, английские поставщики зарекомендовали свой товар как вещи высокого качества. Среди их товара много новинок, а также так называемых «гламурных» моделей. Будет полезно, если ваш секонд-хенд предназначен в первую очередь для молодёжи. Однако помните, что у тех же поставщиков из Англии часто возникают проблемы с наличием больших размеров.

Зато их изобилие наблюдается у поставщиков из Германии. А вот по качеству они уже не так хороши. Тем же характерен и товар, привезённый из стран-соседей России. Поэтому оптимальным вариантом будет совмещение поставок от различных фирм. Так вы сможете максимально разносторонне пополнить ассортиментный ряд магазина и удовлетворить спрос большего количества посетителей.

Что касается качества, то, конечно, лучше приобретать категорию Экстра, или же Люкс. Товар более низкого качества и с большим процентом брака будет пользоваться недостаточной популярностью.

Где брать товар для секонд-хенда?

Ответов на этот вопрос несколько.

1. Во-первых, вы можете обратить внимание на оптовые базы. Если хорошо поискать, то в любом городе пара тройка таковых найдётся. Там можно встретить перекупщиков товара, если не хотите возиться с поиском зарубежных партнёров, налаживанием контактов, договорами. Естественно, цена при перекупе будет выше. Но всё-таки достаточная для дальнейшего заработка.
2. Второй вариант – большие компании, которые занимаются поставками секонд-хенда в Россию. Таковых несколько. Самые крупные – ООО «Микс-Европа», «Главстоксекондторг», а также ещё пара наименований.
3. Третий вариант – самостоятельное приобретение товара. Для этого нужно будет организовать поездку в ту страну, откуда вы хотите привезти товар. У этого способа столько же плюсов, сколько и рисков. И чтобы не оплошать, нужно быть крайне внимательным.

— Проверяйте каждый тюк, и каждую сумку с товаром. Можно даже не единожды.

— Предварительно убедитесь в надёжности фирмы поставщика.

— Заранее знакомьтесь с условиями поставки: кто оплачивает перевоз, когда вносятся деньги – до поставки, или после получения, нужен ли договор.

Перевозку товара некоторые поставщики осуществляют самостоятельно. Но в большинстве случаев вам придётся воспользоваться услугами компаний грузоперевозчиков.

Стоимость товара

Чтобы рассчитать цену, нужно учитывать все затраченные вами на этапах подготовки средства:

1. Начальная цена – сумма, которую вы вложили для открытия секонд-хенда и закупки товара.
2. Арендная плата. Стоимость её закладывается каждый месяц, в зависимости от того, на каких условиях вы сотрудничайте с арендодателем.
3. Расходы на транспортные услуги. – Закладывается в случае перевозки вашего товара как сторонней организацией, так и собственными силами.
4. Зарплата сотрудников. Ежемесячный платёж, который также должен покрываться вашими доходами.

Обычно наценка в подобных магазинах ставится на уровне 20 процентов к итоговой цене. И из этой суммы выходит конечная стоимость товара, по которой он будет продаваться у вас на полках.

Однако каждый товар должен быть проверен на момент уценки из-за качества, так как вы продаёте не всегда новые вещи. Смотрите на процент износа и мелкие нюансы, которые могут броситься в глаза покупателю. Честность сыграет вам на руку.

В некоторых секонд-хендах, товар низкого качества продаётся по весу. Но нормальные вещи всегда вывешиваются в торговом зале поштучно. Оптимально, если вещи разные по качеству также будут находиться в отгороженных друг от друга зонах.

В случае работы секонд-хенда, нет необходимости заламывания цены, потому что покупатель изначально идёт в вашу точку, ожидая увидеть невысокий ценник. Если его ожидания будут обмануты, то больше его к себе не ждите. Вещи в подобного рода магазине нужно продавать не дороже, а быстрее, как в фаст – фуде.

Не забывайте часто проветривать торговые залы. Эта необходимость связана с тем, что после дезинфекции и других обработок на фабриках, одежда может оставлять на себе специфический и не каждому приятный запах, от которого лучше быстрее избавиться.

Персонал секонд-хенда

Количество персонала, который вы будете нанимать, зависит от размеров вашей точки и количеств торговых залов. Стандартно для среднего магазина нанимается от двух до четырёх человек. Нанимаются в первую очередь женщины в возрасте 35 – 40 лет. Это связано, что опыт к этому возрасту приобретается не только профессиональный, но и жизненный. К тому же, люди начинают более спокойно относится к самому формату магазина, минуя все стереотипы. Они смогут давать покупателям дельные советы.

Если у вас возникают сложности с подбором персонала, или сомнения, то можете обратиться в специализированную фирму, которая сделает эту работу за вас. Однако в этом случае вносите в бизнес-план дополнительную расходную графу и закладывайте в ценник их услуги.

Неликвид

Так или иначе, как и в любом магазине одежды, у вас будут оставаться вещи, которые никто не покупает, несмотря ни на распродажу, ни на маркетинговые ходы. Подобные вещи не стоит ликвидировать сразу. Во-первых, они также будут формировать общий ассортимент, пока находятся на прилавке. А во-вторых, существую фабрики и предприятия, которые их примут за некоторую сумму для своих нужд. (Например – в виде обтирочного материала).

Реклама

В случае секонд-хенда – отдельная тема для разговоров. Реклама в вашем случае делает большую часть работы по привлечению клиентов. Особенно, если открывается ваша точка не в самом заметном большому количеству народа месте. Но использовать всё, что попадётся, тоже не имеет смысла. Обратите внимание на то, на какой контингент рассчитан товар вашего магазина и уточняйте, какая именно реклама будет действенная именно для этой аудитории. Так, например, если основа вашего магазина – детские вещи, то будет хорошим шагом запустить рекламу в социальных сетях, а именно – в группах для мамочек. Учтите, что сарафанное радио в таком случае будет работать ещё быстрее и эффективнее. Поэтому лучше понравится потенциальному клиенту с первого раза.

Если же ваша аудитория – рабочие промышленных районов, которые в интернете сидят крайне мало, воспользуйтесь другим доступным способом – расклейкой объявлений об открытии магазина. Подобные шаги позволят вам не потратить слишком большие средства на первоначальную рекламу.

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза 

businessmens.ru

выгодно ли, с чего начать, пошаговая инструкция

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected].

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

www.ekam.ru

Как открыть секонд хенд с чего начинать

Последние несколько лет вопросы о том, как открыть секонд хенд и с чего начинать этот бизнес, интересуют не только опытных предпринимателей, но и людей, которые никогда не занимались коммерцией. Актуальность данного бизнеса можно объяснить стабильно растущим спросом на качественные европейские вещи, а также высокой вероятностью того, что это дело будет приносить прибыль даже во время экономического кризиса.

Как открыть секонд хенд магазин —  с чего начать

Чтобы не случилось в политике или экономике нашей страны, люди всегда будут покупать еду, медикаменты и одежду. Поэтому эти направления предпринимательской деятельности функционируют по своим законам, которые немного отличаются от других отраслей экономики. Цель представленной статьи – ознакомить читателей со всеми нюансами реализации секонд хенда, а также провести подробный анализ данной деятельности, чтобы узнать ее основные экономические показатели.

Выбор помещения и маркетинговые исследования

Если Вы решили заняться торговлей вещей из-за рубежа, но не знаете с чего начать, рекомендуем детально изучить место, где будет находиться Ваш магазин, потенциальных покупателей и предполагаемых конкурентов. Лучше всего заниматься реализацией секонд хенда в районах, где проживают люди, которые имеют стабильный, но невысокий доход. Например, возле студенческих общежитий, в местах проживания работников какого-то крупного завода или в спальных районах больших и средних городов. Обязательно обратите внимание на тот факт, что магазин по продаже секонд хенда не может находиться рядом с торговыми точками, которые занимаются реализацией продовольственных товаров.

Больше никаких дополнительных требований к помещению, где будет находиться магазин, не выдвигается. Не стоит тратить деньги на капитальный ремонт, достаточно немного «оживить» помещение, чтобы продукция и предметы интерьера смотрелись гармонично, а покупатели чувствовали себя комфортно. На начальном этапе развития Вашего бизнеса возьмите в аренду помещение до 40 кв. метров, в котором будет торговый зал, кладовка и комната для персонала. Не забудьте оборудовать примерочные, сделать хорошее освещение в зале, разделить магазин на отдельные секции, а также на входе установить шкафчики для вещей покупателей. Обязательно придумайте оригинальное, привлекательное название для магазина, закажите красивую вывеску и указатели.

Еще до того, как предпринимать реальные шаги по организации своего дела, необходимо детально изучить будущую целевую аудиторию Вашего магазина, то есть потенциальных покупателей. Вы должны знать о них все: чем занимаются, как отдыхают, что читают, какие фильмы смотрят и т.д. Люди далекие от маркетинга могут, конечно, удивиться подобной рекомендации, но на самом деле данная информация является основой для формирования ассортимента Вашего магазина. Например, студенты с удовольствием будут покупать модную одежду известных европейских фирм, рабочие среднего возраста – надежные, качественные вещи, которые прослужат не один сезон, а пенсионеров обязательно заинтересует одежда, напоминающая им молодые годы. Чем больше Вы соберете информации о клиенте, тем проще будет подобрать товар, который он с удовольствием купит.

Будущие предприниматели, интересующиеся, как открыть секонд хенд, обязательно должны детально изучить всех возможных конкурентов. В местах повышенной концентрации магазинов, занимающихся продажей б/у вещей, открывать еще одну такую же торговую точку – довольно сомнительная затея. Следующая категория потенциальных конкурентов – это магазины, которые продают новые вещи. Неизвестно, как поведет себя покупатель: приобретет что-то у Вас или решит, что лучше купить вещь, которой никто еще не пользовался. Некоторые маркетологи предлагают использовать такую ситуацию в свою пользу. Но для этого необходимо, как уже неоднократно упоминалось, хорошо знать целевую аудиторию и тщательно подобрать товары для Вашего магазина.

Ну а дальше можно использовать следующие аргументы:

• многие вещи, которые представлены в магазине, одевались два-три раза;

• все они прошли тщательную антибактериальную обработку, поэтому не представляют опасности для здоровья покупателей;

• товары в магазине – качественная, брендовая одежда из Европы, которая сохранит свой внешний вид на протяжении длительного времени;

• стоимость б/у вещей намного ниже, чем новых.

Одним словом, хорошо продуманная рекламная компания – гарантия того, что покупатели придут именно к Вам, а не к конкурентам. Поэтому, не нужно жалеть деньги на эти цели, каждая вложенная в рекламу копейка принесет Вам, как минимум 3-4, а при составлении бизнес-плана обязательно учитывайте эти расходы.

Ассортимент продукции

Читатели, которые уже интересовались, как открыть секонд хенд магазин, наверняка поняли, что в этом вопросе один из самых сложных моментов – правильно подобрать ассортимент товара. В первую очередь, он зависит от месторасположения магазина и его потенциальных покупателей. Именно поэтому настоятельно рекомендуется изучать целевую аудиторию. Не будем вникать во все нюансы данной проблемы (физически невозможно рассмотреть в одной статье все существующие виды секонд хенда), остановимся только на ключевых моментах.

Прежде всего, нужно выбрать порядочного поставщика продукции. Для этого воспользуйтесь советами друзей, знакомых, которые имеют отношения к данной отрасли или начните сотрудничество с разными фирмами (желательно, чтобы они работали на рынке не один год), а потом выберете самую лучшую. Обращайте внимание на страну, из которой привезли товар. Например, если это поставка из Англии, значит, будут качественные, но дорогие вещи, а из Польши – дешевые, но низкого качества. В магазине лучше всего разделить товары сначала на мужские, женские и детские, а потом по категориям, от самых качественных до тех вещей, которые можно продавать на вес. По европейской классификации секонд хенд делится на три сорта (первый – самый лучший, третий – практически ветошь), а также следующие категории: крем (самые дорогие, качественные вещи, практически без износа), люкс (износ около 5%), экстра (износ – 10%).

Вышеизложенная информация обязательно пригодится читателям, которые интересуются, как открыть секонд хенд интернет магазин. Что касается данной деятельности, то ее можно вести параллельно с торговлей в обычном магазине или самостоятельно, направив все силы и ресурсы в интернет-пространство. Последний вариант позволяет сэкономить приличные деньги на аренде помещения и оплате труда работников торговой точки.

Персонал и реклама

На начальном этапе развития Вашего бизнеса для эффективной работы магазина необходим приблизительно следующий штат сотрудников:

• продавец-консультант – 3-4 человека;

• управляющий, который будет дополнительно заниматься рекламой – 1 человек;

• товаровед – 1 человек;

• бухгалтер/кассир – 1 человек;

• уборщица – 1 человек.

Рекомендуется первое время самостоятельно выполнять работу управляющего. В течение 1-3 кварталов Вы организуете стабильные поставки, узнаете уровень подготовки сотрудников, изучите все важные моменты работы магазина. Многие предприниматели утверждают, что в России нужно знать все нюансы своего бизнеса, это дает возможность эффективно заниматься его развитием, а также позволяет снизить вероятность обмана со стороны персонала. Тем более в таком бизнесе, где можно подменить качественную куртку на обычную старую тряпку и заработать на этом не одну месячную зарплату.

Обязательно введите систему стимулирования оплаты труда. Сотрудник, который знает, что в конце месяца получит одну ставку, не будет эффективно работать, а многие работники в подобной ситуации начинают искать возможность обмануть начальство или покупателей, что отрицательно отражается на репутации магазина. Поэтому, заинтересуйте всех сотрудников работать, как одна команда, перед которой стоит цель – получить максимальную прибыль. Поверьте, результат обязательно оправдает все затраты. Кроме того, у Вас не будет «текучки» кадров, которая в конечном итоге, всегда больно «бьет» по карману владельца бизнеса.

Очень важно постоянно заниматься рекламой своего магазина. Некоторые бизнесмены даже специально нанимают для этих целей специалистов, которые разрабатывают различные маркетинговые схемы, занимаются рекламой в интернете, советуют, как лучше оформить витрину магазина и т.д. Возможно, в первые месяцы работы торговой точки для Вас будет накладно оплачивать работу серьезного специалиста по рекламе, тогда возьмите эту функцию на себя. Почитайте необходимую литературу, посмотрите, какие методы используют конкуренты, не бойтесь экспериментировать, возможно, Ваша идея станет основой нового направления в этой сфере деятельности.

Регистрация фирмы

Данную тему рассмотрим в конце статьи по одной простой причине. Прежде чем зарегистрировать фирму, существует возможность узнать, насколько перспективный данный бизнес без оформления всех необходимых бумаг. Идея заключается в том, чтобы организовать продажу секонд хенда на дому среди соседей, друзей и хороших знакомых. Но данная деятельность связана с определенным риском (всегда найдутся завистники, которые могут сообщить о Вашем бизнесе в налоговую инспекцию), поэтому хорошо подумайте о возможных последствиях, прежде чем начать нелегальную торговлю. О том, как статьи ИП, можно узнать здесь — «как стать индивидуальным предпринимателем — инструкция».

Итак, чтобы Ваш бизнес был легальным, нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции, получить свидетельства в фондах (пенсионное и социальное страхование), оформить документы в органах статистики и т.д. Но для начала нужно определить, что Вы будете регистрировать: юридическое лицо или ИП? В первом случае, процесс займет больше времени и денег, но у Вас будет полноценная фирма, в состав учредителей которой могут войти другие люди. При этом Вы несете ответственность за результаты коммерческой деятельности перед контрагентами и государством в пределах имущества фирмы, если регистрируете ООО (потом можно открыть другую фирму и начать новое дело с нуля). В тоже время индивидуальный предприниматель экономит на налогах, освобождается от ведения обязательного бухгалтерского учета и он может в любой момент воспользоваться наличными средствами (торговой выручкой) так, как считает нужным. Как видите, ООО и ИП имеют свои сильные/слабые стороны, поэтому выбирать форму регистрации Вы должны самостоятельно.

Перед открытием магазина и в процессе его дальнейшей работы, Вам необходимо позаботиться о наличии следующих документов:

• все свидетельства о регистрации, включая бумаги с налоговой инспекции;

• договор аренды помещения;

• документы на кассовый аппарат;

• разрешения на торговлю и использование торгового помещения;

• накладные на приобретения товара;

• свидетельство о прохождении антибактериальной обработки товара;

• документ, подтверждающий прохождение санитарной экспертизы.

Экономические показатели

Проведем небольшой экономический анализ работы магазина по продаже б/у вещей, а также посчитаем, сколько нужно денег для старта этого бизнеса и когда вернуться вложенные средства.

Чтобы начать данную деятельность необходимо иметь 40-50 тыс. долларов, куда входят все расходы, включая регистрацию, получения разрешительной документации, небольшой ремонт, а также постоянные издержки с расчетом на один месяц.

Для работы магазина нужно:

• платить зарплату – 2500 долл.

• аренда помещения и коммунальные услуги – 700 долл.

• налоги и непредвиденные расходы – 700 долл.

• закупка товара – 5500 долл.

При наценке от 30 до 150%, ее средний показатель будет находиться в пределах 100%. Ежемесячная выручка 11 тыс. долларов перекрывает все расходы и приносит чистую прибыль 1600 долларов. Это дает возможность в течение 2-3-х лет вернуть вложенные инвестиции и в дальнейшем работать только на себя. Как видите, открыть секонд хенд вполне реально, главное – иметь необходимый стартовый капитал и знать с чего начать. Конечно, придется потрудиться, но в результате, даже по самым скромным подсчетам, Вы обеспечите себе приличный и стабильный доход на всю жизнь.

Читать так же:

business-ideal.ru

Как открыть секонд-хенд: топ-10 советов от опытного предпринимателя

Сегодня не многие люди могут себе позволить покупку одежды или обуви в дорогих магазинах. Причина вполне банальна – низкий уровень доходов среднестатистической семьи. Но ведь без одежды все равно не обойтись. В такой ситуации остается один лишь выход – покупка вещей в секонд-хендах.

Следовательно, нет ничего удивительного, что данный бизнес в нашей стране уверенно развивается. Более того, каждый день появляются новые точки продаж с большим ассортиментом продукции. Так почему бы и вам не приобщиться к столь прибыльному бизнесу? Тем более что открыть секонд-хенд не так сложно, как может показаться. Так как же работает данный вид бизнеса? И как открыть свой магазин?

Совет первый – разберитесь с принципом работы бизнеса

В большинстве случаев вся одежда и обувь для секонд-хенда поставляется из Европы. К примеру, немец, француз или англичанин никогда не будут долго носить одну и ту же вещь. Через время они сдают ее в магазин или на рынок, где одежду принимают на вес и платят человеку определенное вознаграждение. Далее одежда комплектуется в партии и поставляется на специальные фабрики, где выполняется мощная антибактериальная обработка. В результате ряда мероприятий одежда становится абсолютно чистой, на ней удалены все микробы (вот откуда характерный запах одежды).

Далее вещи пересматриваются и наиболее «плачевные экземпляры» идут на переработку. Целая и пригодная к дальнейшей эксплуатации одежда поставляется в специализированные магазины. При этом нужно понимать, что секонд-хенд может быть шести сортов – люкс, экстра, крем, а также 1-й, 2-й и 3-й сорта. Каждый из них имеет свои критерии отбора. Для сравнения, люкс – это почти новая одежда, которую владелец надевал всего несколько раз (износ не более пяти процентов), а 3-й сорт – это фактически ветошь (такая одежда предназначена для самых бедных).

Не стоит бояться, что одежда поступит из-за рубежа необработанной – это крайне редкое явление. Целый ряд служб занимается проверкой всех необходимых сопроводительных документов, подтверждающих факт дезинфекции.

После провоза товара через границу им распоряжаются оптовики, которые перепродают большие партии друг другу. После этого одежда расходится по розничным торговым точкам.

Совет второй – не забудьте про бизнес-план

Любая бизнес-деятельность должна начинаться с составления бизнес-плана. Написание данного документа позволит глубоко вникнуть в саму структуру деятельности, понять принципы взаимодействия, проанализировать процентное соотношение брака, понять, насколько прибыльным или убыточным будет предприятие. Написание бизнес-плана – это отличная возможность понять структуру бизнеса, организовать на бумаге будущие взаимоотношения с поставщиками, распланировать расходы. Это очень важно.

Совет третий – не тратьте деньги на дорогостоящее помещение

Многие новички в данном бизнесе стремятся арендовать помещение ближе к центру города. Но это неправильный подход. В начальный период деятельности подобные затраты будут неоправданными. Наиболее оптимальное помещение секонд-хенда – квартира на первом этаже в жилом доме. Единственная сложность – подыскать район, где подобных точек нет совсем или есть заведения, которые не способны составить реальную конкуренцию. При этом нужно учесть, что для организации секонд-хенда должно быть выделено отдельное помещение. Что касается «соседства» с продуктовым магазином, то оно запрещено.

Совет четвертый – не нужно тратиться на дорогостоящий ремонт
В данном виде бизнеса нет никакой необходимости тратить деньги на дорогостоящий ремонт. Здесь основное внимание должно уделяться качеству предоставляемой продукции. В большинстве случаев хватает косметической отделки.

Совет пятый – открывайтесь в межсезонье

В таком виде бизнеса можно сразу начинать зарабатывать, окупая все вложенные в бизнес средства. Но для этого нужно открывать секонд-хенд в период межсезонья. Именно это время считается наиболее прибыльным. Люди обновляют свою одежду, а это значит, что магазин принесет необходимую прибыль.

Совет шестой – найдите лучшее место для закупки

Конечно, дешевле всего самостоятельно съездить за товаром в другую страну, но это требует определенных знаний и наработанных связей. Гораздо проще совершать покупки через оптовые базы. Но даже в этом случае за товаром лучше ехать самому, чтобы все внимательно рассмотреть. Оплату можно совершать как по факту получения товара, так и предоплатой. Если с партнером имеются доверительные отношения, то всегда можно договориться об отсрочке.

Совет седьмой – определитесь со страной-поставщиком

В каждой стране имеются свои особенности поставляемого товара. К примеру, из Германии приходят практичные вещи хорошего качества, из Англии больше поставляется молодежная одежда. Если же говорить о Польше, Венгрии, Румынии, как поставщиках одежды, то здесь качество ниже, да и сам товар имеет больший процент износа.

Совет восьмой – определитесь с ассортиментом

При формировании ассортимента очень важно учитывать возрастной контингент жителей «своего» и близлежащих районов. Если квартал новый, то можно ориентироваться на детскую и женскую аудиторию. В случае, когда магазин расположен в промышленной местности, то основной упор стоит делать на обувь и джинсовую одежду. Не желательно ориентироваться, к примеру, только на детские вещи, ведь одевая свое чадо родители могут что-то подобрать и себе.

Совет девятый – правильно распоряжайтесь остатками

Если какие-то вещи продать не удалось даже после нескольких уценок, их не нужно утилизировать. Лучший вариант в этом случае – продажа в типографию или на завод. Кроме этого, сегодня существует множество фабрик для переработки, где такие вещи всегда нужны.

Совет десятый – пользуйтесь «секретами» бизнеса

Открыть магазин секонд-хенда не сложно. Тяжелее удержаться на «плаву». Но ничего сложного в этом нет. Важно учесть несколько секретов, которыми делятся бывалые предприниматели:

• во-первых, не жалейте денег на освещение помещения и дополнительное оборудование – кабинки, зеркала и вешалки. Покупателю должно быть комфортно в магазине;
• во-вторых, товар обязательно нужно сортировать по размеру и назначению. К примеру, женская и мужская одежда должны быть развешены отдельно;
• в-третьих, при формировании цены необходимо учитывать все свои расходы и добавлять 20% (чистая прибыль). Товар желательно сразу разделить по качеству и выставлять цену соответственно степени износа;
• в-четвертых, лучшие вещи необходимо вывешивать отдельно и продавать их не на вес, а поштучно. Это позволит заработать много больше;
• в-пятых, на залежавшийся товар необходимо давать скидки и устраивать еженедельные распродажи.

Если соблюдать эти несложные советы, можно сделать бизнес действительно успешным и прибыльным.

www.nbiplus.com