Суббота , 25 Сентябрь 2021

Как найти инвестора для бизнеса в москве: Как найти инвестора. Через что пришлось пройти, чтобы привлечь 33 580 021 ₽ частных инвестиций — Личный опыт на vc.ru

Содержание

10 способов найти инвестора — Финансы на vc.ru

{"id":94731,"url":"https:\/\/vc.ru\/finance\/94731-10-sposobov-nayti-investora","title":"10 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u0432 \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/94731-10-sposobov-nayti-investora","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/94731-10-sposobov-nayti-investora&title=10 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u0432 \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/94731-10-sposobov-nayti-investora&text=10 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u0432 \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.

ru\/finance\/94731-10-sposobov-nayti-investora&text=10 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u0432 \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/94731-10-sposobov-nayti-investora","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=10 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u0432 \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430&body=https:\/\/vc.ru\/finance\/94731-10-sposobov-nayti-investora","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

9626 просмотров

Предложения инвесторов7

Отрасль
Автосервисы, автосалоны, АЗС, автомойкиАптеки, стоматологии, мед. центрыБизнес за рубежомГостиницы, базы отдыхаДругоеИнженерные компанииИнтернет-проекты, Интернет-магазиныМагазины, павильоны, торговые площадиНедвижимостьОптовая торговляПредприятия сферы услугПроизводства, заводыРазличные отраслиРекламные услуги, СМИРестораны, кафе, бары, клубыСалоны красоты, парикмахерскиеСельское хозяйствоСтроительствоТранспортные компанииТурагентства, туроператорыФинансовые услугиФитнесы, SPA-центры, сауны

Тип инвестора
Бизнес ангел, частный инвесторВенчурный фонд, бизнес-инкубаторДевелопер, инвестор в недвижимостьПИФ, фонд взаимных инвестицийПрочееСтратегический инвестор, банкФонд прямых инвестиций


Объем инвестиций
Любая валютаРубЕвроUSD Срок возврата инвестиций мес.


Приоритетный тип инвестиций
Вхождение в капитал (долевое участие)Заемное финансирование (кредитование)РазноеСмешанный (долевое участие + кредитование)Финансовый лизинг


Приоритетный тип проекта
Всего по не многуИнтернет проектыМодернизация действующего производстваПополнение оборотного капиталаРазноеРасширение действующего производстваСоздание нового предприятия, старт-ап


Регионы
Выберите странуВсе страныРоссияУкраинаАбхазияАвстралияАвстрияАзербайджанАлбанияАлжирАнголаАнгуильяАндорраАнтигуа и БарбудаАнтильские о-ваАргентинаАрменияАрулькоАфганистанБагамские о-ваБангладешБарбадосБахрейнБеларусьБелизБельгияБенинБермудыБолгарияБоливияБосния/ГерцеговинаБотсванаБразилияБританские Виргинские о-ваБрунейБуркина ФасоБурундиБутанВаллис и Футуна о-ваВануатуВеликобританияВенгрияВенесуэлаВосточный ТиморВьетнамГабонГаитиГайанаГамбияГанаГваделупаГватемалаГвинеяГвинея-БисауГерманияГернси о-вГибралтарГондурасГонконгГренадаГренландияГрецияГрузияДанияДжерси о-вДжибутиДоминиканская республикаЕгипетЗамбияЗападная СахараЗимбабвеИзраильИндияИндонезияИорданияИракИранИрландияИсландияИспанияИталияЙеменКабо-ВердеКазахстанКамбоджаКамерунКанадаКатарКенияКипрКирибатиКитайКолумбияКоморские о-ваКонго (Brazzaville)Конго (Kinshasa)Коста-РикаКот-д'ИвуарКубаКувейтКука о-ваКыргызстанЛаосЛатвияЛесотоЛиберияЛиванЛивияЛитваЛихтенштейнЛюксембургМаврикийМавританияМадагаскарМакедонияМалавиМалайзияМалиМальдивские о-ваМальтаМартиника о-вМексикаМозамбикМолдоваМонакоМонголияМароккоМьянма (Бирма)Мэн о-вНамибияНауруНепалНигерНигерияНидерланды (Голландия)НикарагуаНовая ЗеландияНовая Каледония о-вНорвегияНорфолк о-вО.

А.Э.ОманПакистанПанамаПапуа Новая ГвинеяПарагвайПеруПиткэрн о-вПольшаПортугалияПуэрто РикоРеюньонРуандаРумынияСШАСальвадорСамоаСан-МариноСан-Томе и ПринсипиСаудовская АравияСвазилендСвятая ЛюсияСвятой Елены о-вСеверная КореяСейшеллыСен-Пьер и МикелонСенегалСент Китс и НевисСент-Винсент и ГренадиныСербияСингапурСирияСловакияСловенияСоломоновы о-ваСомалиСуданСуринамСьерра-ЛеонеТаджикистанТайваньТаиландТанзанияТогоТокелау о-ваТонгаТринидад и ТобагоТувалуТунисТуркменистанТуркс и КейкосТурцияУгандаУзбекистанУругвайФарерские о-ваФиджиФилиппиныФинляндияФранцияФранцузская ГвинеяФранцузская ПолинезияХорватияЧадЧерногорияЧехияЧилиШвейцарияШвецияШри-ЛанкаЭквадорЭкваториальная ГвинеяЭритреяЭстонияЭфиопияЮАРЮжная КореяЮжная ОсетияЯмайкаЯпония Выберите регион Выберите город

вам нужны инвестиции для бизнеса, стартапа?

Вам нужны инвестиции? У нас есть инвесторы. На нашем сайте ежедневно бывают тысячи людей, которым интересно вкладывать деньги.

Расскажите в комментариях о своём проекте, как можно подробнее, упомяните детали, которые будут интересны инвесторам, какая сумма вам нужна, сроки окупаемости, регион и т. д. Дайте свои координаты для связи.

Самые интересные идеи — опубликуем отдельными постами для всеобщего обсуждения, так их заметит максимальное количество потенциальных инвесторов + по мере набора подобных запросов будем отправлять их в рассылку Частного Инвестора.

Как найти инвестора для бизнеса

Теперь рассмотрим, где ещё можно поискать денег:

  1. Окружение.
  2. Краудфандинг — расскажите о своей идее на соответствующих площадках, если удастся найти подход к аудитории, собрать сравнительно небольшую сумму можно относительно быстро.
  3. Форумы и доски объявлений.
  4. Выставки — контакты.
  5. Круглые столы дискуссионные форумы.
  6. Кредиты.
  7. Стартап лаборатории и всяческие препарации стартапов (для инвесторов — как вложиться в стартап).
  8. Городская администрация — разного рода субсидии + участие в программных городских проектах + муниципальные конкурсы.
  9. Бизнес-инкубаторы.
  10. Специальные гранты.
  11. ICO и пре-ICO — особенно если ваш проект связан с блокчейном, крипто-деньгами.
  12. Найти инвесторов на нашем сайте.

Клуб Частных Инвесторов собирает тысячи людей, которые находятся в поисках вариантов вложить деньги. Расскажите о своем проекте в комментариях.

По самым интересным идеям мы готовы делать отдельные статьи, обзоры, интервью, расширяя круг потенциальных инвесторов и даже ваших клиентов.

Проще всего привлечь инвестора не на бизнес-план, проект, а уже на готовый, работающий бизнес, в идеале — приносящий доход. Инвестор видит работающую компанию, которой необходимы средства для расширения, масштабирования, развития отдельных направлений. Это сокращает риски потенциального вкладчика.

Ещё одна отличная группа площадок для поиска инвестиций — это отраслевые выставки. можно быть посетителем и общаться в кулуарах, можно выставить свой стенд и прямо написать о поиске инвесторов. На такие мероприятия съезжаются заинтересованные люди со всей страны и из-за рубежа. Это очень действенный способ собрать нужные контакты, найти деньги и получить фидбэк как от потенциальных вкладчиков/партнёров, так и от потребителей.

Ищу инвестора

О чём говорить с инвестором, какую информацию предоставить? Несколько советов.

  1. Старайтесь сделать минимальный запуск, чтобы показать инвестору работающий проект.
  2. Не надо расписывать на на несколько страниц, что делает ваш продукт. Лаконично, в двух строках. Плюс напишите, почему люди будут это покупать или уже его покупают.
  3. Не надо говорить про то что ваш продукт уникальный и не имеет аналогов. Инвесторы умеют использовать поиск и знают, что такое «непрямые конкуренты». Все потребности так или иначе удовлетворены.
  4. Чем ваш продукт лучше конкурентов. Сильные стороны, что вы делаете по другому нежели конкуренты. Ваше УТП.

Для поиска инвестора необходимо четко знать, в какой именно помощи нуждается бизнес. Это могут быть связи, средства, выход на рынок и т.д. Определившись с постановкой задачи, становится ясно, к кому нужно обратиться.

Любого инвестора нужно заинтересовать и заставить поверить в уникальность и рентабельность данного проекта. Иначе он просто не станет с вами сотрудничать. Эта задача, нужно сказать, не из легких, ведь большинство инвесторов тоже являются бизнесменами и больше всего их привлекают быстрые сроки окупаемости и высокие проценты отдачи. Как раз на это и стоит делать ставки. Ваш проект должен быть тщательно проработан и спланирован до мелких деталей.

Обратите внимание на краудфандинг платформы, где множество людей в поисках интересных идей для вложений.

Важно обратить на себя внимание:

  • хорошие публикации в прессе,
  • активность в социальных сетях, открытость и общение с аудиторией.
  • возможно, блог, в котором отражать работу над проектом, получать фидбэк.
  • участие в отраслевых конференциях, выставках.

Положительный медийный и социальный фон — привлекательны для инвесторов, дают им возможность показать совою социальную ответственность, пропиариться с вашей помощью (не всегда стоит цель исключительно заработка).

Совет: сформулируйте цели и миссию, исходя из подобных категорий ваших потенциальных вкладчиков.

Обратите внимание: инвесторы это далеко не всегда — деньги. Инфраструктура, специалисты, экспертная помощь, помещения, техника, контакты — подходите рационально к вопросу взаимодействия с окружающими. Вам нужны средства, а зачем? Может проще сразу получить именно то, что требуется для развития?

Поиск денег на стартап — глазами инвестора

Свои тезисы для этой статьи прислал Михаил (фамилию не называем), владелец изрядного количества коммерческой недвижимости, совладелец нескольких коворкингов, вкладывается в стартапы. Текст без изменений.

Многим просто нужны деньги: кто-то сказал что под идею дадут и они досаждают. Раз в месяц у меня сидят ребята, которые хотят сделать еще одну социальную сеть, по типу Вконтакте или Фейсбук. 80% здесь как минимум или халявщики или не верят в свой проект.

Что я хочу видеть от соискателя:

  • Должна быть инновационная идея или утп, выделяющее ваш бизнес от конкурентов.
  • Должна быть команда. Деньги могу дать даже если проект [цензура], но классная команда: проект доработаем, даже новый запустим. Люди с головой и руками — очень нужны. Обычно в таких случаях из команды выкидывается «идейный вдохновитель», если он заточен только языком ворочать.
  • Работающая структура, прописанные бизнес процессы.
  • Четкое понимание, что и для кого вы делаете.
  • Не надо сказок про быструю окупаемость и гигантские прибыли: обычно инвесторы опытнее вас, и уж если так уверены — идите в банк.

Инвесторы не инвестируют в презентацию или идею. Даже в вас как в лидера никто инвестировать не станет, кроме родителей. Инвестируют в команду, инвестируют в рабочий проект с потоком клиентов и прибылью.

Если нужен инвестор для открытия бизнеса и у вас нет хорошего бэкраунда, уже реализованных проектов, то начните с малого или попробуйте найти инвестиции у государства.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Как найти инвестора для открытия малого бизнеса

Открытие любого собственного дела практически невозможно без первоначального капитала. Как правило, это достаточно серьезные суммы. Конечно, их можно занять в банке или накопить за определенное время. Но нередко бывают ситуации, когда финансовые средства нужны срочно, а накоплений нет и кредит не дают. В этом случае можно попытаться найти инвестора для открытия бизнеса.

Основные аспекты

Когда частный инвестор выдает средства он фактически выступает в роли кредитора. Однако для него в этом случае не нужно собирать пакет документов, который обычно требуют банки (различные справки). Он не будет глубоко проверять кредитную историю предпринимателя. Формальностей при оформлении займа будет минимум. Правда, чтобы получить его потребуется залог, с помощью которого будет обеспечиваться заем.

Осторожно мошенники

Нельзя думать, что поиск инвестора в малый бизнес — простой процесс. Ведь сделать это можно даже не выходя из квартиры, используя компьютер и интернет. Во всемирной сети есть специализированные ресурсы, где инвесторы предлагают деньги, а бизнесмены размещают заявки. Правда, в денежных вопросах можно нередко встретиться с нечестными людьми, так как не все придерживаются принципов высокой морали. Это значит, что предпринимателя могут обмануть.

Для того чтобы уберечься от мошенников следует внимательно анализировать предложения от частных инвесторов. Если сайт рассматривается в качестве места, где найти инвестора, при изучении потенциальных партнеров нужно найти отзывы от других заемщиков, имевших опыт сотрудничества с инвестором. Лучше всего, если удаться найти их контакты и получить подобную информацию.

Внимание! Нужно быть осторожным! Если в поисках планируется привлечение посредников, то прежде чем заплатить за подобные услуги, необходимо тщательно проанализировать все потенциальные риски.

Как проверить

Вне зависимости от способа поиска частного инвестора, после того как он найден, его следует проверить. Конечно, это займет определенное время. Но проверка существенно понизит риск обмана. Существует несколько стандартных шагов по оценке благонадежности кредитора:

  • изучить всю доступную о нем информацию, касающуюся предыдущего опыта инвестирования: наличие и количество успешных (неудачных) проектов;
  • если были провальные бизнес-проекты с участием кредитора, то следует проанализировать причины неудачи;
  • узнать о его репутации в различных деловых сообществах, ассоциациях, некоммерческих партнерствах;
  • получить данные о способе поведения потенциального контрагента в сложных ситуациях.

Следует помнить! Ни один кредитор не выдаст средства, если стоимость залога не будет покрывать их сумму. В противном случае это один из признаков потенциального обмана.

Как найти

Решая вопрос, как найти инвестора, лучше избегать предложений, размещенных исключительно в интернете. Какие же существуют альтернативные пути? Самый приоритетный — это поиск через знакомых и приятелей. Объяснение простое — кто-то из них в итоге сам может выступить в этой роли либо порекомендовать и свести с потенциальным партнером. Если же этот способ не принесет ожидаемого результата, то стоит попробовать такие места как:

  • предпринимательские сообщества;
  • тематические выставки и конференции;
  • объединения инвесторов;
  • деловые форумы и клубы;
  • инвестиционные фонды.

Как привлечь и убедить

Как было сказано выше, партнера для инвестирования средств можно найти в деловых сообществах и ассоциациях, на тематических выставках, конференциях, форумах. Но стать их участником довольно сложно. Обычно список приглашенных на них ограничен людьми, обладающими определенной репутацией и связями. Также участие в них, как правило, не бесплатное. Если вы точно для себя решили, что поиск частного инвестора вам необходим, то главный шаг — это стать участником подобного сообщества.

Одновременно с этим требуется решить еще одну задачу. Обеспечить будущий заем залогом. Без него перспективы предприятия будут практически нулевыми. Правда, это не означает что наличие имущественного комплекса станет полюсом притяжения для партнеров. Никто из них не захочет вкладывать средства в изначально неудачный проект. Для привлечения партнеров потребуется:

  • если нужно, то найти профессионалов, которые помогут реализовать идею;
  • разработать подробный и реалистичный бизнес-план;
  • подготовить описание идеи проекта, с описанием ее сильных и слабых аспектов;
  • сделать презентацию.

Если коротко, то инвестору неинтересно видеть как ваш проект “прогорает", а затем возвращать свои средства через продажу залогового имущества. Ему интересно вложиться в действительно перспективное дело, помочь обогатиться вам и, естественно, самому получить прибыль. Поэтому очень важно продумать все детали и попытаться спрогнозировать возможные риски, чтобы проект оказался действительно жизнеспособным.

Оформление сделки

Информация о потенциальной реализации коммерческого проекта может быть очень ценной. В связи с этим, если существуют предположения, что она может быть использована другими людьми в своих корыстных целях, то с будущим партнером следует заключить договор о конфиденциальности. Сделать это необходимо в самом начале переговоров. Правильно составить его поможет профессиональный юрист.

Процедура заключения договора (соглашения) о частном кредитовании также имеет ряд особенностей. Он должен быть заключен в письменной форме (так как речь идет о серьезных суммах). По законодательству нотариального заверения для него не нужно, но лучше это сделать. Передача денег должна подтверждаться распиской в их получении. Все условия кредитования необходимо четко прописать, а не оставлять в рамках устных договоренностей.

Предложения инвесторов

С нами Автор идеи сможет привлечь инвестиции в свой проект.
Обращаясь к нам, Вы получаете уникальный доступ к самой большой площадке предложений инвесторов (более 130 местных и 30 иностранных), которые были отобраны из множества заявок нашими экспертами.
Также, имея возможности привлечения иностранных инвестиций, мы разошлём Ваше предложение инвесторам персонально и выставим его на аналогичные нашей иностранные платные платформы за свой счёт.
Бизнесмен вкладывает в проект идею, Инвестор собственные деньги, а мы объединяем их в совместный бизнес.
Кроме того, у нас можно продать долю в готовом бизнесе.

Гарантии безопасности
Мы тщательно отбираем инвесторов и при этом приложим усилия, чтобы обеспечить правовую защиту от раскрытия идеи проекта до момента заключения сделки с потенциальным инвестором.

Для чего ищут инвестора
Бизнес всегда нуждается в оборотных средствах. Если своевременно не привлекать денежные средства, то даже самый лучший проект не будет реализован. Важно не упустить момент, т.к. пока Вы будете копить деньги для запуска проекта, момент будет упущен, а на рынок придут более предприимчивые конкуренты.

Как это работает ?

При обращении к нам (по телефону либо отправкой сообщения на странице КОНТАКТЫ) Автор идеи предоставляет Бизнес-предложение (в краткой произвольной форме). Мы проводим бесплатную экспертизу с целью выявления его преимуществ и устранения недостатков.

Для размещения Вашего Бизнес-предложения по проекту на нашей площадке мы не обязываем участников предоставлять бизнес-планы. Но доверие Инвесторов  к проекту значительно повышается, если автор предоставляет полный пакет документов. Поэтому мы рекомендуем сделать это. Если вам понадобится помощь в составлении бизнес-плана и финансового плана – обращайтесь.

После рассмотрения нашими специалистами идеи проекта на предмет возможности инвестирования он отправляется на размещение на сайт и телеграм-канал. Ваше Бизнес-предложение по проекту бесплатно появится в общем доступе или может вернуться на доработку с рекомендациями нашего эксперта. 

Кроме того, после публикации Бизнес-предложения мы обеспечим оповещение тех инвесторов, которые поручили нам подобрать Проект без выставления его предложения инвестирования на данной площадке, презентуем им концепцию Проекта.

После проявления Вами реального интереса к какому-либо из Проектов мы заключаем с Вами и с Автором проекта Договора на предоставление услуг без условий предоплаты. Оплата производится только лишь при условии  фактического инвестирования. В случае оплаты наших услуг Инвестором (частично либо в полном объёме), Автор проекта освобождается от оплат (соответственно частично либо в полном объёме), и наоборот. После подписания Договора мы организовываем проведение переговоров Автора проекта с Инвестором.

На финальном этапе между заинтересованными лицами заключается сделка на финансирование проекта.

Рекомендации
Подготавливая Бизнес-предложение по проекту следует максимально осветить следующее:

  • Краткое описание(суть проекта, сфера деятольности и т.д.)
  • Уникальность и востребованность планируемого к производству продукта/предлагаемой услуги;
  • Размер необходимых инвестиций;
  • Предполагаемый уровень прибыли;
  • Предполагаемые сроки окупаемости инвестиций;
  • Какова гарантия возврата инвестиций;
  • Указать приемлемые виды инвестирования.
  • Предлагаемую долю инвестору до возврата инвестиций и после в проекте/бизнесе
  • Сумму средств вложенную (или планируемую ввести) вами на проект(если планируется) 


Виды инвестирования
1. Кредитование под залог долей предприятия, когда Инвестор предоставляет заём на оговоренный срок под оговоренный процент и в обеспечение возвратности займа принимает в залог долю в бизнесе.
При этом Инвестор получает доход в виде процентов от вложенной суммы.
2. Финансирование путём приобретения долей предприятия, когда Инвестор выкупает долю в бизнесе. Дополнительное залоговое обеспечение оформляется по соглашению сторон.
При этом Инвестор получает доход в виде дивидендов от доли в бизнесе.
3. Кредитование под залог имущества предприятия либо иного обеспечения возвратности, когда Инвестор предоставляет заём на оговоренный срок под оговоренный процент и в обеспечение возвратности займа принимает имущество предприятия либо иные обеспечительные обязательства.
При этом Инвестор получает доход в виде процентов от вложенной суммы.
4. Приобретение доли в готовом бизнесе.
При этом Инвестор получает доход в виде дивидендов от доли в бизнесе.
5. Возможны другие виды инвестирования, которые определяются соглашением заинтересованных сторон.

Порядок оплаты
Оплата наших услуг производится только после начала финансирования.

Сопровождение проекта
После завершения фазы привлечения инвестиций мы готовы предложить организацию взаимодействия авторов идей с инвесторами, проводить аудит исполнения бизнес плана и в случае необходимости выступать посредником в урегулировании возможных спорных вопросов.

Как найти инвестора для своего проекта: работающие способы и лайфхаки

В современном мире появляется все больше интересных бизнес-идей, которые требуют  воплощения. Но для раскрутки любого проекта нужны деньги, которые далеко не всегда есть у автора идеи. Поэтому актуален вопрос о поиске инвестиций для открытия бизнеса. Однако предприниматели и компании, начинающие с нуля, рискуют столкнуться с сильными конкурентами в выбранной ими нише. И, чтобы реализовать идею и найти необходимые для этого средства, нужно знать все фишки по привлечению инвесторов.

Мы расскажем вам как сделать свой проект привлекательным для инвесторов и что для этого нужно предпринять. Дорогу осилит идущий, а бизнес – тот, кто готов к новому.

Содержание

  • 1 Где искать инвесторов
    • 1.1 Классические способы привлечения инвестиций
  • 2 Привлечение инвестиций через мейнстримы
  • 3 Платформы для поиска инвесторов
  • 4 Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов
  • 5 Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор
  • 6 Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора
  • 7 Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Где искать инвесторов

Возможностей для поиска инвесторов гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. И найти деньги можно, прибегнув как к давно уже существующим способам инвестирования, так и современным, появившимся с возникновением интернета.

Классические способы привлечения инвестиций

Получить деньги на бизнес можно через инвестиционные фонды, фонды содействия малому предпринимательству.   Это довольно сложная задача. Кроме того, что начинающий предприниматель обязан найти серьезные основания для получения инвестиций, часть средств он должен вложить сам, но для этого далеко не у всех есть возможности.

Можно обратиться за помощью в венчурные фонды, однако необходимо учитывать, что они дают средства на развитие проектов, имеющих перспективы. В первую очередь – в сфере инноваций и IТ-технологий.

Еще один вариант – особая площадка для инвестирования в бизнес-проекты, бизнес -инкубатор. Но, чтобы получить деньги, нужно победить в конкурсе и пройти собеседование.

Потенциальными инвесторами могут стать и успешные бизнесмены, которые хотели бы иметь пассивный доход. Найти инвесторов и сделать их партнерами – наиболее приемлемый и простой путь. А для этого вам нужно уметь хорошо презентовать свой проект, доказать его состоятельность и востребованность.

Привлечение инвестиций через мейнстримы

Один из самых популярных способов привлечения инвестиций – краудфандинг, который представляет собой сбор средств на бизнес у обычных людей. В интернете есть краудфайдинговые площадки,  предназначенные для того, чтобы на них можно было оставлять предложения о сборе средств на проект, или вкладывать в проект свои деньги. Но, чтобы прибегнуть к такому способу, нужно или быть известным человеком, или суметь очень хорошо прорекламировать свою идею, что, к сожалению, не делается на краудфандинговых площадках.

Можно попробовать привлечь инвестиции через криптовалюты и электронные платежные системы. Необходимо отметить, что некоторые популярные сегодня  криптовалюты, например, эфириум, были созданы на деньги пользователей.

Платформы для поиска инвесторов

Если вы не знаете, где искать инвесторов, то мы предлагаем вам несколько крупных платформ по их поиску.

business-platform.ru. Федеральная бизнес платформа. Кроме проектов и предложений по продаже готового бизнеса, здесь можно найти базу инвесторов. Основная задача платформы – соединять инвесторов и авторов бизнес-проектов в онлайн-режиме.

beboss.ru. Ресурс предоставляет возможность для поиска инвесторов для любой отрасли, а также каталог франшиз, бизнес-планы и бизнес идеи.

napartner.ru. Платформа предлагает различные услуги для стартаперов и инвесторов, например, сопровождение сделки. Начинающим бизнесменам нужно будет описать нюансы своего проекта, чтобы инвесторы получали как можно больше информации.

investclub.ru. Ресурс предполагает широкие возможности для поиска инвестиций и инвесторов.

rusinvestproject.ru. Площадка для поиска инвесторов как в России, так и в странах СНГ.

Как действовать. Основные правила для привлечения инвесторов

Желающих получить инвестиции много и конкуренция достаточно велика, поэтому перед тем как искать инвестора, необходимо усвоить несколько правил.

Чем больше вы предоставите информации для инвесторов, тем больше вам будут доверять.

Если вы знаете сколько можете заработать, как будет развиваться ваш проект – можно смело выходить на беседу с инвестором. Подсчитайте, сколько конкретно вам нужно денег и для чего.

Пример – стартап Talkdesk. Его авторы предложили разработку облачных технологий, которые должны использоваться в call-центрах. Перед тем, как встретиться с представителем венчурного фонда Силиконовой долины, от которого команда проекта впоследствии получила 12 000 000 долларов, она уже имела вложения от других инвесторов в размере 4 000 000 долларов и получила 1 000 000 прибыли. Инвесторов покорило умение команды экономить и всецело отдаваться работе. Все выводы они сделали на основе предоставленной информации о проекте.

Чем больше вы знаете об инвесторе, тем больше у вас возможностей его заинтересовать.

Какой предпочитает стиль общения? Как ведет дела? Как быстро принимает решения?  Любая самая незначительная мелочь может оказаться важной.

Пример – получение инвестиций для проекта Glowforge. Прежде чем обращаться за инвестициями, автор проекта просмотрел блоги партнеров фонда. Изучая их, он сделал вывод, что, делая презентацию, нужно основываться не на цифрах, а на продукте. Всего проект привлек 9 000 000 долларов для производства лазерных 3-D принтеров от венчурных фондов Foundry Group и True Ventures в 2015 году.  

Проект также установил краудфайдинговый рекорд, так как смог привлечь еще 28 000 000 долларов на площадках. То есть автор проекта Дэн Шапиро успешно использовал  второе правило, но самое главное – третье правило.

Чем больше вы  уверены в своем успехе, тем больше будут верить в него другие.

Инвесторы предпочитают грамотных и настойчивых людей, знающих чего они хотят и умеющих обосновать свои планы. Доказывайте, что вы способны сделать то, что предлагаете. Откажитесь от слов «хочу» и «желаю», говорите «делаю» и «действую». Сконцентрируйтесь на целях. Правильно поставленные цели непременно приведут к  успеху.

Как сделать проект привлекательным: на что обратит внимание инвестор

Согласно статистическим данным, из десяти проектов инвестиции получает только один.  Что же нужно сделать для того, чтобы ваш проект стал интересен инвесторам?

  1. Вы и ваша команда

Прежде всего, любого инвестора заинтересует с какими людьми ему придется работать. Интересны как личностные качества автора проекта, так и его мотивация, готовность идти до конца. Вы должны доказать, что сможете идти вперед, несмотря на трудности. Это важно как вы добиваетесь цели, так как любой инвестор ценит свое время и деньги.

  1. Правильные расчеты

К сожалению, 95% начинающих предприниматели, ищущих инвесторов, плохо представляет себе на какие доходы они могут рассчитывать. Представленные ими на презентации цифры порой не соответствуют действительности. Постоянно растущие продажи и миллионная прибыль, которую предлагают авторы проектов, часто ничего общего не имеют с реальным положением вещей. Ищите как оптимизировать расходы, укажите на что конкретно хотите получить инвестиции.

  1. Потенциал проекта

Одно из самых важных моментов в общении с инвестором – определение потенциала проекта. Инвестор должен знать, когда проект принесет доход, как вы определите потенциальных клиентов, наконец, когда проект полностью окупится. Желательно, в течение года, максимум – трех лет.

Чтобы определиться с потенциальными клиентами, неплохо провести краудфандинговую кампанию. В том случае, если вашим проектом заинтересуются пользователи, у вас будет шанс вызвать интерес у инвесторов.

Как подготовиться к общению с инвестором: от питча до заключения договора

Наступает период, когда инвестор поверит, что он должен выбрать именно ваш проект. В среднем, от знакомства с инвестором до заключения договора у бизнесменов уходит 3-9 месяцев. Возможно, что придется готовить не одну версию бизнес-плана и отвечать на множество вопросов, к которым вы не совсем готовы. Поэтому тщательно готовьтесь не только к презентации, но даже к короткой встрече и телефонному разговору. Каждый этап общения требует своей подготовки.

 Этап 1.  Знакомство

Оно может быть как очным, так и заочным. Здесь главное заинтересовать инвестора своим проектом. Для этого можно использовать следующие способы.

Еlevator pitch или презентация в лифте. Короткая презентация названа так потому, что бизнесмены и стартаперы «ловили» потенциальных инвесторов в лифтах и представляли им свою бизнес-идею за 30 секунд. В вашу мини-презентацию обязательно нужно включить:

  • проблему, которую вы решаете;
  • описание продукта;
  • способ монетизации.

Главное – привлечь внимание, для чего можно использовать интересные факты или цифры. Например, презентация SpaceX состояла всего из трех предложений: о стоимости запуска, которая не снижалась десятилетиями, возможности ее снижения на 90 процентов и впечатляющей суммы, которую можно заработать.

Еlevator pitch можно использовать на крупных форумах и бизнес-конкурсах.

Переписка. Вполне можно установить связь, ведя переписку по e-mаil. Для индивидуальных обращений этот способ работает лучше всего. Письмо, кроме обращения, должно включать:

  • описание продукта или услуг;
  • описание потребителей;
  • бизнес модель;
  • основание для вложений.

Этап 2.  Деловая встреча

Презентация. Если потенциальный инвестор заинтересовался презентацией в лифте или вашим письмом, он пригласит вас на личную встречу, к которой тоже нужно подготовиться. Собираясь на встречу, нужно определиться, что вы от нее хотите конкретно. Если получить деньги, то нужно об этом сказать. Такой call to action вполне применим и работает.

Теперь о самой презентации. Она должна быть короткой и яркой. Хорошо следовать правилу 10/ 20/ 30. Постарайтесь не останавливаться на подробностях и уложиться в 20-минутную презентацию, которая состоит из 10 слайдов и набрана 30 шрифтом.

Внешний вид. Судьба вашего проекта будет зависеть не только от хорошей презентации,  но и от вашего поведения и внешнего вида. Поэтому:

  • не опаздывайте;
  • приходите в деловом костюме;
  • соблюдайте правила этикета.

Очень важны ваше умение держать себя уверенно, ваши энергия и харизма.

Этап 3. Получение финансирования

Финансы, финансы и еще раз финансы. Для инвестора главное – зарабатывание денег. Об этом нужно помнить прежде всего. Поэтому, даже если ваш проект должен “спасти мир”, но не имеет хорошего бизнес-плана и финансового плана, потенциального инвестора он не заинтересует. Необходима финансовая модель, которую может подкорректировать сам инвестор. Хорошо иметь:

  • результаты маркетинговых исследований;
  • письма от поставщиков.

Лучше готовить сразу три варианта: оптимистический, пессимистический и основной. Но, в любом случае, модель должна быть тщательно выверена. Только при таком раскладе можно надеяться на заключение сделки. Важно показать, что вы хорошо знаете рынок, убедить в целесообразности внедрения вашего продукта. Инвестор должен верить, что вложив деньги в вашу идею, он сможет не только быстро окупить вложения, но и хорошо заработать.

Как правильно подготовить презентацию: 5 фишек для инвесторов

Очень важна презентация, от которой во многом будет зависеть получение инвестиций. Многие предприниматели, готовясь к презентации, не понимают до конца интересы инвесторов и не знают, как правильно представить свой проект. Какие пункты должна содержать презентация?

  1. Определение проблемы. Если она есть, то ее нужно подтвердить. Подтверждение спроса должно определяться реальными цифрами.
  2. Решение проблемы. Ваше решение не может быть единственно правильным. Но это ваше решение, и вам нужно убедить инвестора в том, что оно работает, что люди готовы купить продукт. Лучше всего приходить к инвесторам уже с определенными результатами. Для этого можно предпринять такие шаги:
  • сделать тестирование продукта;
  • поставить в известность о внесении изменений в проект;
  • познакомить с имеющимися результатами.
  1. Поиск возможностей реализации продукта. Готовность купить еще не значит, что продукт будет хорошо продаваться. Даже если человек купит услугу или продукт один раз, нет уверенности, что он обратиться к вам в следующий раз. Поэтому нужно учитывать прибыль и убыток на одного клиента, так называемую юнит-экономику, а также способы привлечения и удержания клиентов.
  2. Поиск рынка и определение стратегии выхода на него. Нужно искать те рынки, которые растут, а не исчезают, как, например, рынок по ремонту сотовых телефонов.

Если в презентации будет представлено как ваши доходы будут расти через 3-5 лет, то ваша финансовая модель вызовет интерес у инвесторов.

  1. Определение суммы инвестиций. На последнем этапе обязательно нужно сказать инвестору на что вам нужны деньги и какую сумму вы хотите, а также какую сумму готовы вложить сами.

Правильный выбор инвестора, серьезная подготовка к разговору с ним, а также хорошая презентация проекта помогут получить шанс на инвестирование именно в ваш проект.

Home - инвестиционный портал Москвы

  • +7 495 630-00-00
  • Прямая линия для инвесторов
  • Московское инвестиционное агентство
  • Онлайн-сервисы
  • Новый
ENG ру ENG DE ESP العربية 中文
  • О москве
  • Бизнес
  • Недвижимость от города
  • Пресс-центр

Найдите инвесторов для своего бизнеса

Больше, чем 60% МСП не обслуживаются или обслуживаются недостаточно текущей финансовой экосистемой. Компании могут получить доступ к финансам через «долевое финансирование» или же "финансовая задолженность" . Акционерное финансирование означает, что вы отдаете долю своей компании за деньги. Долговое финансирование означает, что вы вернуть деньги с заранее определенной суммой процентов.

Помимо банковских кредитов, можно привлекать средства из различных других жизнеспособных источников, таких как друзья, семья, частные кредиторы, индивидуальные инвесторы, бизнес-ангелы, NBFC, PE-фирмы и другие компании, стремящиеся делать стратегические инвестиции.

SMERGERS помогает вам найти нужных инвесторов, которые могут способствовать росту бизнеса.

Cегодня

РЕГИСТРАЦИЯ НА СМЕРГЕРЫ

Объясните потребности вашего бизнеса и финансов в ясной и убедительной форме. Выберите желаемый уровень обслуживания от SMERGERS.

Завтра

АКТИВАЦИЯ ПРОФИЛЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ

SMERGERS просматривает сведения о вашей компании и активирует ваш профиль. SMERGERS также отправляет вам список рекомендованных инвесторов для вашего бизнеса.

К последней неделе января

ВВЕДЕНИЕ ИНВЕСТОРОВ

Заинтересованные инвесторы начинают связываться с вами.Вы можете отправлять предложения инвесторам, чтобы ускорить процесс. В целях защиты конфиденциальности вы можете попросить их подписать NDA.

Ко второй неделе февраля

ОБМЕН ДОКУМЕНТАМИ

Важно предоставить инвестору профессионально составленный информационный меморандум и финансовый прогноз. Это помогает инвестору быстро оценить возможность и принять решение.

К апрелю

ДОЛЖНАЯ ОСОБЕННОСТЬ И ЗАКРЫТИЕ

После заключения соглашения инвестор проведет комплексную проверку для перекрестной проверки всей ранее предоставленной информации.Если расхождений не обнаружено, сделка завершена и вы получаете необходимую сумму.

Cегодня

РЕГИСТРАЦИЯ НА СМЕРГЕРЫ

Объясните потребности вашего бизнеса и финансов в ясной и убедительной форме. Выберите желаемый уровень обслуживания от SMERGERS.

Завтра

АКТИВАЦИЯ ПРОФИЛЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ

SMERGERS просматривает сведения о вашей компании и активирует ваш профиль. SMERGERS также отправляет вам список рекомендованных инвесторов для вашего бизнеса.

К последней неделе января

ВВЕДЕНИЕ ИНВЕСТОРОВ

Заинтересованные инвесторы начинают связываться с вами.Вы можете отправлять предложения инвесторам, чтобы ускорить процесс. В целях защиты конфиденциальности вы можете попросить их подписать NDA.

Ко второй неделе февраля

ОБМЕН ДОКУМЕНТАМИ

Важно предоставить инвестору профессионально составленный информационный меморандум и финансовый прогноз. Это помогает инвестору быстро оценить возможность и принять решение.

К апрелю

ДОЛЖНАЯ ОСОБЕННОСТЬ И ЗАКРЫТИЕ

После заключения соглашения инвестор проведет комплексную проверку для перекрестной проверки всей ранее предоставленной информации. Если расхождений не обнаружено, сделка завершена и вы получаете необходимую сумму.

Примечание. Примерная временная шкала для предприятий «Fast Track» показана выше. Фактические сроки могут отличаться в зависимости о привлекательности отрасли, готовности бизнеса и оценочных ожиданиях.

Выберите уровень обслуживания

В зависимости от вашей подготовки и уровня требуется помощь, выберите один из планов ниже

Как найти инвесторов: BusinessHAB.com ....................

Как найти инвесторов: У вас может быть отличная идея, и вы уверены в ней.

Со временем это станет популярным и станет прибыльным.

Но вам нужен стартовый капитал, чтобы начать работу.

Традиционные банки и ссуды для малого бизнеса могут быть вариантом, но их бывает трудно получить.

Большинство малых предприятий развиваются при финансовой поддержке семьи и друзей.

Если у вас есть техническая идея или новаторское изобретение.

Возможно, вы сможете найти профессиональных инвесторов, готовых финансировать вас.

Если вы планируете строить свой бизнес в районе, который находится в затруднительном экономическом положении.

Вы можете использовать государственную программу.

Как найти инвесторов: https://blog.mycorporation.com

См. Также: 19 способов создания бизнес-маркетинговых планов в Нигерии

Как найти инвесторов

1. Поговорите с друзьями и семьей.

Так как найти инвесторов бывает сложно.

Многие владельцы малого бизнеса обращаются к близким друзьям и семье.

Для сбора хотя бы начального начального капитала.

Легче найти инвесторов, если вы начали свой бизнес с нуля.

Чем было бы, если бы у вас только появилась идея.

  • Если у вас есть друг или член семьи, который заинтересован в каких-либо существенных инвестициях.
  • Рассматривайте это как бизнес-операцию, а не как подарок.
  • Укажите в письменной форме вместе с юридическим контрактом или инвестиционным соглашением.

См. Также: 34 лучших прибыльных бизнес-возможности в сфере солнечной энергии в Нигерии

Как найти инвесторов

2. Повышайте интерес в социальных сетях.

Любые ваши аккаунты в социальных сетях могут быть использованы для поиска инвесторов.

Настроить бизнес-страницы и учетные записи.

И поощряйте друзей и семью связываться с ними и делиться ими в своих сетях.
  • Используйте сообщения не только для того, чтобы рассказать о своей идее, но и для демонстрации необходимости продукта или услуги, которые вы хотите предложить.
  • Включите новости и информацию о районе, в котором вы хотите разместить свой бизнес.
  • Поощряйте своих друзей и подписчиков делиться сообщениями о вашем бизнесе и помогайте вам распространять информацию.

Читайте дальше: 35 советов, чтобы начать бизнес по производству фильмов в Интернете в Нигерии

Как найти инвесторов

3. Обеспечьте стимулы для лайков или подписок.

Когда вы настраиваете специальные учетные записи в социальных сетях для своего бизнеса.

Помогите распространить информацию, дав людям повод последовать их примеру.

Конкурсы и эксклюзивные скидки привлекут на борт больше людей.
  • Например, если вы планируете открыть кофейню.
  • Вы можете предложить бесплатную чашку кофе первым 20 людям, которым понравилась публикация.

Как найти инвесторов

4. Попробуйте краудфандинговые сайты.

Многие продукты и услуги хорошо подходят для краудфандинга.

Через веб-сайт, например Kickstarter или GoFundMe.

Уникальные награды на разных уровнях спонсорства.

Может помочь привлечь микроинвесторов, заинтересованных в поддержке следующей замечательной идеи.
  • Краудфандинг также помогает продвигать ваш продукт или услугу.
  • Если вы финансируете свой проект за счет взносов 100 человек.
  • Это 100 человек, которым интересна ваша идея и которые хотят, чтобы она была успешной.
  • Каждый из этих 100 человек потенциально расскажет своим друзьям о вашем продукте или услуге.

Как найти инвесторов

5. Тщательно исследуйте инвесторов.

Особенно, если у вас мало денег, вы можете сразу же воспользоваться первым же предложением.

Однако ваши инвесторы приложат руку к вашему бизнесу.

Стоит потратить время, чтобы познакомиться с ними.

  • Узнайте как можно больше об их инвестиционной истории.
  • Если они ранее инвестировали в другие компании.
  • Посмотрите, как работают эти компании сегодня.
  • Лучшими инвесторами для вас будут люди, имеющие опыт работы в вашей отрасли.
  • Например, если у вас есть идея для мобильного приложения.
  • Не обязательно, чтобы ваши инвесторы были компьютерными инженерами.
  • Но они должны хотя бы иметь общее представление о том, как работает ваше приложение и что оно делает.
  • На основе вашего исследования вы сможете составить список из 20 или 30 инвесторов, на которых вы можете сосредоточиться.

Когда начинаешь разговаривать с профессиональными инвесторами.

Вы услышите, как они подбрасывают термины, которые могут быть вам незнакомы.

Найдите время, чтобы изучить и прочитать о венчурном капитале.

И стартап инвестирует, чтобы избежать досадной ошибки.

7. Как найти инвесторов

Инвесторов заинтересует стоимость вашей компании.

Они могут относиться к оценке до денежной оценки и оценке после внесения денег .

Предварительная оценка денег - это согласованная оценка вашей компании перед финансированием.

Пост-денежная оценка - это предварительная денежная оценка плюс сумма вложенных денег.

См. Также: 50 лучших новых рабочих мест для сельского хозяйства в Нигерии

Как найти инвесторов

8. Ознакомьтесь с раундами инвестирования.

Первый раунд обычно называют «начальным» раундом.

Затем вы можете перейти к этапам финансирования A, B и C.

Когда инвесторы финансируют вашу компанию.

Они получат акции вашей компании в обмен на свои инвестиции.

Узнайте о типах акций, которые вы можете выпустить.

Итак, вы понимаете, о чем просят инвесторы.

Как найти инвесторов

9. Ознакомьтесь с сетями бизнес-ангелов онлайн.

Интернет-сети, такие как AngelList ,.

Не просто свяжет вас с частными инвесторами.

Эти веб-сайты также содержат образовательные ресурсы.

Это поможет вам составить бизнес-план и продвигать идею.

  • Тщательно создавайте свой профиль и поделитесь своей страницей с семьей и друзьями, чтобы получить возможные связи.

Читайте дальше: 11 советов, как начать бизнес по выращиванию клещевины в Нигерии

Как найти инвесторов

10. Составьте тщательный бизнес-план.

Инвестиция не является ссудой. Когда вы представляете свою идею инвесторам.

Они хотят знать, что в конечном итоге они заработают на своих инвестициях.

  • Ваш бизнес-план должен четко показывать, как вы собираетесь монетизировать свою идею и когда вы рассчитываете получить прибыль.
  • Также убедитесь, что ваши стартовые расходы реалистичны. Инвесторы хотят знать, что у вас надежный бюджет и вы сможете запустить свой продукт или услугу без дополнительного финансирования.

Как найти инвесторов

11. Персонализируйте свою презентацию для каждого инвестора.

Успешные частные инвесторы могут слышать сотни презентаций каждую неделю.

Выделяйтесь среди конкурентов.

Сообщая каждому инвестору, почему он должен быть заинтересован в вашем проекте.

  • В идеале ваши инвесторы будут предоставлять не только деньги.
  • Но ресурсы и опыт помогут вашему проекту запустить и добиться успеха.
  • Планируя презентацию, подумайте, что каждый конкретный инвестор может добавить в проект.
  • Может помочь, если вы продемонстрируете это с помощью конкретного инвестора.
  • Ваш проект будет работать лучше, чем если бы вы использовали кого-то другого.
  • Не бойтесь апеллировать к эго инвестора.
  • Призовите их поверить в то, что только они могут принести огромную пользу вашему проекту.

Как найти инвесторов

12. Сосредоточьтесь на продаже себя.

Продажа вашего продукта или услуги инвестору - это только часть уравнения.

Вы также должны убедить их, что именно вы будете руководить проектом и начать его реализацию.

  • Подумайте, почему именно вы подходите для разработки проекта.
  • Это должно быть что-то помимо того факта, что идея принадлежит вам.
  • Подчеркните связанный личный и профессиональный опыт.
  • Это даст вам такое представление о проекте, которое не могло быть у другого человека.

См. Также: 30 советов по открытию консультационной компании по управлению бизнесом в Нигерии

13. Определите, что делает вашу идею уникальной.

Особенно, если вы пытаетесь выйти на относительно насыщенный рынок.

Вы должны уметь отличаться от конкурентов.

Будьте готовы показать потенциальным инвесторам.

Что предлагает ваш продукт или услуга, чего не предлагают ваши конкуренты.

  • Один из способов сделать это - сосредоточиться на конкретной нише, которая относительно не освоена.
  • Это может быть целевое местоположение или конкретная демографическая группа.

14. Найдите местный инкубатор.

Инкубатор или посредник - это бизнес, предназначенный для помощи в развитии и росте стартапов.

Инкубаторы

особенно распространены в технологической индустрии.

Инвесторы могут использовать более практический подход наставничества.

Как найти инвесторов

15. Начните с местных ассоциаций малого бизнеса.

У ассоциации малого бизнеса в вашем районе есть советы и ресурсы.

Чтобы помочь вам найти инвесторов для вашего бизнеса.

Эти ассоциации обычно являются некоммерческими организациями или управляются государством.

  • Найдите ближайший к вам Центр развития малого бизнеса (SBDC).
  • Часто они размещаются в общественных колледжах.
  • SBDC может связать вас с наставником и обеспечить связи в вашей отрасли.
  • Ваша местная торговая палата будет располагать ресурсами для начинающих предприятий.
  • А также может проводить мероприятия, где вы можете встретиться с коллегами по бизнесу, а также с потенциальными инвесторами.

Читайте дальше: 30 советов, как начать бизнес-консалтинговую компанию Биткойн в Нигерии

Как найти инвесторов

16.Используйте государственное финансирование для исследований и разработок.

Особенно, если вы работаете в сфере высоких технологий.

Вы можете получить правительство.

Финансирование в рамках Программы исследований инноваций в малом бизнесе (SBIR) федерального правительства.

Эта программа предлагает средства на технологические инновации.

Признание исследований часто недоступно для стартапов.

  • Награды проходят в том же цикле развития, что и финансирование стартапов.
  • С тремя фазами или раундами финансирования.
  • Для участия в программе ваша компания должна находиться в Нигерии.
  • И большинство его владельцев должны быть гражданами Нигерии или постоянными жителями.

Как найти инвесторов

17. Исследование государственных и муниципальных программ.

Правительство вашего штата или местного самоуправления может иметь ссуды.

Или инвестиционные программы помощи малому бизнесу в привлечении стартового капитала.

Многие из этих программ ориентированы на определенные виды бизнеса.

Это улучшит их общины.

Или удовлетворить особые потребности неблагополучного района.

  • Например, если вы женщина или представитель меньшинства.
  • Возможно, вы сможете присоединиться к программе.
  • Это обеспечивает начальный капитал специально для предприятий, принадлежащих женщинам или меньшинствам.
  • Местные органы власти также могут иметь инвестиционные программы.
  • Предоставляют средства предприятиям, расположенным в определенных частях города, например, в неблагополучных районах.

См. Также: 35 лучших ТЭО производства маниоки в Нигерии

Как найти инвесторов

18. Проверьте федеральные займы.

Пока федеральное правительство не предлагает грантов для открытия и развития бизнеса.

Существует ряд ссуд, на получение которых вы и ваш бизнес можете претендовать.

Эти ссуды имеют низкие процентные ставки и благоприятные условия возврата.

  • Кредиты часто предоставляются определенным группам людей.
  • , которые традиционно недопредставлены в своей отрасли.
  • Включая женщин и меньшинства.
  • Также могут быть доступны займы на развитие.
  • Если вы хотите начать свой бизнес в области с экономическими трудностями.
  • Или если вы хотите работать с людьми, которые борются.
  • Например, бывшие заключенные или выздоравливающие наркоманы.

Работа и трудоустройство в Москве

Приоритеты: разрешение на работу

Получение необходимого разрешения на работу в России - сложная и трудоемкая процедура. В стране действуют квоты для иностранных рабочих. Компании, желающие нанять иностранный персонал, должны подать заявку с указанием количества и национальности сотрудников, которых они хотят нанять, за год вперед.

Если запрос потенциального работодателя о найме иностранных сотрудников удовлетворяется, вакансии должны быть зарегистрированы в органах власти.Если в течение месяца местный кандидат не найден, компания получает корпоративное разрешение. Теперь можно подавать заявление на получение индивидуального разрешения на работу. Для этого требуются переведенные свидетельства о квалификации и справка о состоянии здоровья. В лучшем случае этот процесс займет три месяца.

Исключением из этого длительного процесса, однако, является категория высококвалифицированных специалистов, на которую не распространяются квоты или требования корпоративных разрешений. Высококвалифицированные специалисты - это иностранные специалисты в определенном секторе, и право на эту категорию зависит от их заработной платы. Если вы работаете в образовательной или научной сфере, вам необходимо зарабатывать более 1 миллиона рублей (примерно 17 600 долларов США на 2017 год) в год, и эта цифра возрастает до 2 миллионов рублей (35 300 долларов США) при работе в любом другом секторе. Однако, если вы планируете работать в одной из особых экономических зон (ОЭЗ) России, вам нужно всего лишь 700 000 рублей (12 300 долларов США) в год. Визы для высококвалифицированных специалистов выдаются на срок до трех лет, с возможностью продления еще на три года.Для получения визы просто необходимо подать заявление в государственный орган по подаче заявок, и власти должны рассмотреть его в течение 14 дней.

Это другая история для граждан СНГ

В отличие от других граждан, работникам из стран Содружества Независимых Государств (СНГ) не нужно проходить такой длительный и сложный процесс. Им необходимо подать заявку на патент на работу в течение 30 дней с момента прибытия в Россию и иметь 30 дней, чтобы подтвердить свои знания русского языка, истории и законодательства на экзамене. Только после сдачи экзамена они могут получить патент на работу.

После получения патента у них есть 60 дней, чтобы найти работу на месте. Затем они могут работать до двенадцати месяцев, а патент можно продлить один раз.

Все, что вам нужно знать о налогообложении

Все иностранцы, работающие в Москве, обязаны платить российский подоходный налог. Нерезиденты облагаются налогом только с доходов из российских источников. В этом случае ставка налога для всех видов доходов составляет 30%.

Если вы проживаете в России не менее 183 дней в течение 12-месячного периода, вы считаются резидентом в соответствии с российским налоговым законодательством.Налоговые резиденты облагаются налогом на все свои доходы, включая доходы из иностранных источников. После налоговой реформы 2001 г. для большинства видов доходов установлена ​​фиксированная ставка налога на прибыль в размере 13%.

Единственным исключением является вышеупомянутая иммиграционная категория высококвалифицированных специалистов. Иностранцы, въехавшие в страну по этой визе, имеют право на стандартную ставку подоходного налога с населения в размере 13% даже до того, как станут официально налоговыми резидентами России. Кроме того, Россия подписала соглашения об избежании двойного налогообложения с рядом стран.

Система социального обеспечения в Москве

Все работающие в России должны быть застрахованы через систему социального обеспечения - однако ваш работодатель должен платить взносы, поэтому вам не нужно беспокоиться об этой ответственности. Социальное обеспечение в России является достаточно всеобъемлющим и включает, среди прочего, безработицу, неожиданную болезнь и пенсию по старости. Однако мы бы порекомендовали дополнительно получить частное медицинское страхование, так как государственные медицинские учреждения страны оставляют желать лучшего.

Как привлечь первый раунд финансирования для своего стартапа

Если вы - основатель на ранней стадии и хотите привлечь капитал от инвесторов на ранней стадии, особенно инвесторов-ангелов, то вы попали в нужное место. В этой статье Майк Супровичи (предприниматель, проживающий в Институте основателей и выпускник нашего отделения в Сан-Диего) описывает все плюсы, минусы и лучшие практики сбора средств для стартапов.

Привлечение вашего первого раунда финансирования для нового основателя - сложный, разочаровывающий и чрезвычайно трудоемкий процесс. Вы ищете иголку в стоге сена, пока пасете кошек с завязанными глазами.

Однако, как и любое занятие, вы можете освоить его и добиться успеха. Ниже приведен подход, который мы использовали, чтобы помочь сотням учредителей собрать свой первый раунд финансирования в Founder Institute.

Прежде чем вы начнете, вам понадобится следующее:

  1. Сильная идея стартапа, проверенная и подтвержденная серьезными исследованиями рынка. См. Это руководство по идеям для стартапов от Founder Institute.

  2. Прототип, патент или доказательство концепции окончательной идеи.

  3. Простая и масштабируемая финансовая модель стартапа , которая показывает выручку не менее 10 миллионов долларов через 3 года. См. Этот шаблон прогнозирования доходов от Аарона Патцера, основателя Mint.com и FI Mentor.

  4. Сильная презентация для инвесторов от 10 до 15 страниц. Мы обсудим это ниже.

  5. Зарегистрированное предприятие с интеллектуальной таблицей капитализации («Таблица капитализации»). См. Эту простую таблицу капитализации от Venture Hacks.

  6. Возможность бросить работу и прожить шесть месяцев на сбережения , пока вы завершите финансирование и начнете бизнес.

Определите ваши ожидания

Найти финансирование - ТРУДНО даже для самых опытных предпринимателей.

Вы должны предположить, что с вами произойдут следующие сценарии, независимо от того, сбудутся они или нет.

  • Вы встретитесь с более чем сотней людей и сотни раз продвинете свой бизнес.

  • Это займет более 20 часов в неделю в течение от трех до девяти месяцев.

  • Вы будете много раз разочаровываться и думать о том, чтобы сдаться. Настойчивость - ключ к успеху.

Сбор средств похож на фильм Тома Круза «Грань будущего». Каждый день вы будете умирать, а на следующий день вам просто нужно проснуться, взять то, что вы узнали, и попытаться сделать немного дальше », - Скотт Пейнтер, наставник FI и основатель TrueCar и Fair.com

Самостоятельная подготовка

На самых ранних этапах решение инвестора об инвестировании в значительной степени зависит от людей, вас и вашей команды стартапа.

Ключом к обеспечению инвестора будет:

  1. Ваша способность создавать сети и развивать отношения.
  2. Сформулируйте последовательное видение бизнеса и потенциала роста, которое вдохновляет потенциальных инвесторов.
  3. Быть чрезвычайно осведомленным о своей отрасли и знать, что вам нужно для успеха.

Ваша задача - дать инвесторам уверенность в том, что ваша компания идет к успеху и что вы тот человек, который ее возглавит.

Материалы для сбора средств

Чтобы начать сбор средств, вам необходимо подготовить высококачественные, презентабельные, чистые и понятные материалы для сбора средств, в том числе:

  1. Одностраничное резюме (также известное как «Краткое изложение»), в котором освещаются ключевые факты о вашей компании, которые будут использоваться, чтобы познакомить вас с потенциальными инвесторами. См. Этот шаблон резюме стартапа от Founder Institute.

  2. Питч-колода финансирования (10-15 страниц), которую вы будете использовать при презентации инвесторам. См. Этот простой шаблон для вашей первой презентации или этот подробный шаблон презентации для стартапа от Founder Institute.

  3. Резервные слайды для презентации, которые содержат более подробную информацию о вашем бизнесе (если инвесторы спросят об этих темах во время ваших встреч)

  4. Модель финансовых предположений, показывающая, как вы обдумываете потребности в денежных средствах и свои ожидания относительно роста.

Консультативный совет

На раннем этапе консультативный совет может помочь восполнить пробелы в знаниях и опыте в вашей команде, предоставив соответствующие советы, представив их, внося доверие и делая общие сложные предположения, которые помогут вам продвигать вашу компанию вперед.

Чтобы получить помощь в поиске и привлечении советников, ознакомьтесь со стандартным шаблоном учредителя / советника (Соглашение FAST) от Founder Institute.

Короче говоря, вы хотите собрать консультативный совет (3-5 консультантов), который уже добился успеха в ключевых областях, в которых ваша компания выявила пробелы в экспертных знаниях.Ваши консультанты должны дополнять ваши сильные стороны и компенсировать те области вашего бизнеса, в которых у вас есть слепые пятна и которые менее уверены в принятии важных решений, которые важны для принятия правильных решений в решающие первые несколько месяцев формирования.

Пусть ваш советник (советники) будут служить вашим начальным фильтром для обратной связи и понимания, когда вы готовите и повторяете свои материалы по сбору средств.


Рекомендуемая литература: В дополнение к ссылкам и шаблонам, указанным выше, ознакомьтесь со следующими материалами:


Первым шагом в привлечении вашего первого раунда является точное знание того, сколько средств потребуется вашей компании для достижения значимых вех для вашей компании и ваших инвесторов на определенных этапах вашей траектории роста.

Сколько стоит рейзить?

Короче говоря, поднимите столько, сколько сможете. Ваша основная цель должна заключаться в адекватном финансировании вашей компании, чтобы у вас были необходимые ресурсы для достижения следующего набора важных этапов.

Вам необходимо определить, какие вехи являются наиболее значимыми для роста вашей компании и потенциальных инвесторов на вашем этапе. Помните, что вехи - это переход вашей компании от одной стадии риска к другой. Вы захотите создать временную шкалу ключевых вех вместе с денежными вехами, которые включают дополнительный буфер, чтобы помочь вам пройти до следующего мероприятия по сбору средств (обычно 3-6 месяцев).

Кто ваши целевые инвесторы?

Если вы собираете свой первый раунд финансирования, то, вероятно, вы все еще находитесь на стадии предварительного ангельского инвестирования. В результате вам следует немедленно прекратить попытки привлечь венчурных капиталистов.

Вот несколько рекомендаций о том, когда и кого подавать:

  • Друзья и семья: Всегда!

  • Angels: Вы представляете бизнес-ангелов, когда у вас есть работающий прототип, используемый небольшой группой целевого рынка, по крайней мере, один человек, занятый полный рабочий день, и некоторая проверка для бизнеса (что может быть впечатляющими данными, ваша команда, консультативный совет и т. д.).

  • Венчурные капиталисты: Вы предлагаете венчурных капиталистов на начальном этапе после того, как вы завершили бизнес-ангел на сумму не менее 500 000 долларов, у вас есть несколько человек, работающих над бизнесом на постоянной основе, и у вас есть готовый продукт, который значительно растет за месяц -месячная рыночная тяга.

Не начинайте встречаться с инвесторами, пока не будете готовы

Относительно легко получить встречи с венчурными капиталистами, известными ангелами и фондами посевной стадии.Однако, как только профессиональный инвестор смотрит на вашу сделку и не вкладывает средства, у вас редко будет второй шанс, и будет распространяться среди других инвесторов , что вы слабы.

Перед тем, как начать встречу с инвесторами, важно понять:

  • Инвесторы хранят таблицы и записи обо всех, кого они встречают, даже о случайных встречах или встречах на мероприятиях стартапов. Многие инвесторы обрабатывают от 2 000 до 4 000 возможностей в год, поэтому информация, которой вы делитесь с ними сегодня, может повредить вашим шансам на будущее.
  • Большинство местных инвесторов знают друг друга, потому что они совместно инвестируют в сделки (особенно бизнес-ангелы и микрокомпании, чьи индивидуальные инвестиции редко представляют собой полный раунд).
  • Как только вы начнете встречаться с инвесторами, с вами могут начать связываться молодые люди в фирмах венчурного капитала, называемые «Associates» или «Аналитики», которые, похоже, очень заинтересованы узнать о вашей компании. На самом деле эти люди внимательно следят за инвестициями в другие предприятия, которые они рассматривают, и не имеют реального интереса к вашей компании.Чаще всего встреча с этими партнерами принесет больше вреда, чем пользы: предоставив им данные о вашей компании до того, как у вас появятся важные данные, которыми можно поделиться, вы снизите свои шансы на получение от них инвестиций в будущем.

Единственная цель ваших усилий по сбору средств - найти «ведущего инвестора».

Вы можете найти много заинтересованных инвесторов для раунда, но вам нужно найти одну «зацепку», чтобы закрыть раунд.

Это физическое или юридическое лицо будет устанавливать условия и цену инвестиций в вашу компанию, которым "следуют другие инвесторы".«

Почему инвесторы могут не захотеть «вести» сделку

Проведение раунда связано с большой ответственностью, но без дополнительного финансового вознаграждения (обычно).

Ведущий инвестор устанавливает условия, несет различные юридические расходы по закрытию сделки, проводит трудоемкую «должную осмотрительность» в компании, берет на себя роль неоплачиваемого консультанта или совета директоров, убеждает других инвесторов присоединиться к раунду и много отвечает вопросов других инвесторов.

Хуже всего то, что лидер обычно получает наибольшую долю головной боли и обвинений, если компания терпит неудачу, но все с той же экономикой, что и «последователи».«

Идеальный поводок

Реальность такова, что поиск зацепки сводится к абсолютному стечению обстоятельств. Вам нужно найти человека:

  1. Вот интересует ваш сегмент рынка.

  2. Это действительно нравится вам лично.

  3. Это может добавить некоторую повседневную ценность при масштабировании операций.

Найти три из трех возможно только при большой удаче или тщательном планировании.Давайте посмотрим на некоторые ситуации, которые создают опережение.

1. Интерес к вашему сегменту рынка

Самый распространенный способ найти «заинтересованных инвесторов» - это посетить отраслевые или сетевые мероприятия, где будут присутствовать другие люди из вашего сегмента рынка. Этот процесс можно начать до того, как вы официально начнете сбор средств.

Вход на многие из этих мероприятий будет платным, но если вы верите, что будут присутствовать ангелы и профессиональные инвесторы, заинтересованные в каком-либо сегменте рынка, то они, вероятно, того стоят.

На этих мероприятиях вам следует обмениваться контактной информацией с как можно большим количеством людей и получить все возможные визитки. После того, как вы собрали достаточное количество визиток, выполните следующие действия:

  1. Возьмите все свои визитные карточки и рассортируйте их.

  2. Определите всех людей, которые либо делали инвестиции ранее, либо имеют много контактов в отрасли, что вы можете проверить, просмотрев CrunchBase, Linkedin, AngelList и Google.

  3. Используя этот лист отслеживания, отметьте людей, которые сделали инвестиции, как «1» (высокая цель). Отметьте любой классический соединитель, например банкир, консультант или юрист, как «2», а затем отметьте всех остальных как «3».

  4. В этом списке должно быть не менее 100 человек, поэтому, если вы не встретили достаточное количество людей, поищите других соответствующих местных ангелов, посмотрев на инвесторов аналогичных предприятий. Просто убедитесь, что эти цели интересуют ваш сегмент рынка.

Медиа-стратегия поиска инвесторов

Есть еще один, более сложный способ найти инвесторов, который могут использовать основатели, обладающие отличными навыками в области рекламы и связей с общественностью. Это сделано для того, чтобы ваш сегмент рынка был «горячим», а затем к вам пришли инвесторы.

Если вы воспользуетесь этим подходом, который не возможен с каждым сегментом, вы всегда должны думать о действиях, которые вы могли бы предпринять, чтобы создать сюжеты в СМИ.Благодаря этой стратегии СМИ по сути становятся вашим инструментом сбора средств, и вам следует уделять больше времени знакомству с блоггерами и репортерами, чем с инвесторами.


Рекомендуемая литература: Ознакомьтесь со следующими ресурсами по созданию носителей.


2. Хорошие отношения

Предприниматели «целуют много лягушек», прежде чем находят ведущего инвестора.

Как тот, кому нужны деньги, очевидно, что вы хотите закрыть инвестицию и начать работу, но большинство ведущих инвесторов хотят сначала узнать вас.Учитывая эту динамику, вы хотите максимизировать время общения с людьми, которые, вероятно, будут ведущим инвестором или знать ведущего инвестора, и вы хотите свести к минимуму свое время со всеми остальными.

На самом деле, не очень важно идентифицировать и назначать ваших «следующих» инвесторов в самом начале, поскольку вы не можете ничего закрыть без лидера.

Когда у вас будет целевая группа в отрасли, разработайте регулярную, но не назойливую стратегию последующих действий. Это может быть следующее:

  • Вам следует обратиться за советом, поскольку большинство инвесторов ценит, когда к вам обращаются за советом.Например, попросите некоторых из них опробовать новую функцию в вашем продукте.

  • Пригласите их выпить пива или кофе. Шутки в сторону! Это не обязательно официальный запрос.

  • Спросите совета по бизнес-консультанту.

  • Несмотря ни на что, найдите способ общаться с ними хотя бы один или два раза в месяц.

НЕ начинайте с запроса инвестиций.

Вместо этого постройте отношения.Есть несколько способов затронуть тему необходимости инвестиций, чтобы не показаться отчаявшимся после нескольких деловых или социальных взаимодействий и после установления уровня комфорта.

  • Один из способов - обсудить планы расширения, которые у вас есть, что часто приводит к вопросу: «Как вы планируете финансировать расширение?»

  • Еще один более прямой способ - спросить: "Вы знаете кого-нибудь, кто может быть заинтересован в инвестировании в бизнес?"

Почему потенциальные инвесторы не хотят лидировать (и как это исправить)

Есть много людей, которые могут быть заинтересованы в инвестировании в раунд, но не хотят его возглавлять.Почему? Потому что есть время, деньги и головная боль, связанные с ведением раунда, но редко когда есть экономическая выгода от лидерства. Давайте кратко рассмотрим проблемы, возникающие при заключении сделки, и некоторые способы их преодоления.

1. У них нет времени

Чтобы провести раунд, инвестор должен потратить время на то, чтобы понять компанию и учредителей, что называется комплексной проверкой. Профессиональные инвесторы проводят формальную комплексную проверку, проверяя анкетные данные, модифицируя финансовые показатели и даже проверяя исходный код.Бизнес-ангелы, как правило, проводят более неформальную комплексную проверку, разговаривая с клиентами, партнерами и членами команды.

Этот процесс может занять много времени и не требует финансового вознаграждения. В результате для вас имеет смысл предложить ведущим инвесторам должность в «совете директоров» или консультативном совете с компенсацией акционерного капитала в размере от 0,5% до 2,5% после того, как они сделают инвестиции (как способ компенсировать трудности, связанные с должной осмотрительностью. ). Мы рекомендуем вам поставить эти позиции в зависимость от закрытия раунда.

>>> РЕШЕНИЕ: Просто скажите: «Мы хотели бы, чтобы вы были официальным советником или членом Правления, если вы возглавляете раунд».

2. Они должны покрывать судебные издержки

Инвестор, решивший провести раунд, скорее всего, понесет юридические расходы, связанные с составлением и проверкой предлагаемых списков условий и других документов. Эти сборы (которые могут составлять десятки тысяч долларов) обычно вычитаются из окончательных инвестиций, но, поскольку не все сделки закрываются, ведущий инвестор рискует остаться со счетом.

Компании могут помочь снизить этот риск, предварительно обсудив условия сделки, а затем попросив консультанта своей компании разработать перечень условий и заключительные документы, вместо того, чтобы делать работу ведущему инвестору. Затем лидеру просто необходимо просмотреть документы и внести изменения, что значительно сэкономит средства. В общем, разработку документа лучше контролировать.

>>> РЕШЕНИЕ: Просто скажите: «Давайте обсудим условия, на которых вы хотели бы инвестировать, и мы будем рады, если наш советник подготовит что-то для вас."

3. Невысказанные обязанности и репутационный риск

У ведущего инвестора в раунде обычно есть дополнительные невысказанные обязанности и репутационный риск. Например, лидер часто нанимает других инвесторов, и его часто вызывают, когда что-то идет не так с компанией.

Лучший способ преодолеть репутационный риск - это заключить «горячую сделку», в которой заинтересованы другие инвесторы. Если сделка считается плохой и терпит неудачу, это плохо для всех.Для компании лучше всего стратегически рассчитать время для СМИ, шума, объявления о партнерстве / сделках, новостей о новых членах команды или других положительных новостей в период, когда ведущий инвестор принимает окончательное решение.

Этот «шум» может быть даже просто электронным письмом потенциальным инвесторам, если нет публичных новостей, о которых можно было бы объявить.

>>> РЕШЕНИЕ: создавайте ажиотаж в период, когда ведущий инвестор принимает окончательное решение, и, если шумиха недоступна, просто скажите: «Мы будем очень усердно работать, чтобы привлечь других хороших инвесторов и всех, кого вы рекомендуете принять участие. в сделке."

Шаги к поиску «ведущего инвестора»

Поиск ведущего инвестора занимает гораздо больше времени, чем вы ожидаете. Лучше всего это сделать следующим образом.

  1. Заполните свой целевой список как минимум 200 бизнес-ангелами, которые соответствуют критериям из предыдущего раздела. Используйте реальные события, а также исследования CrunchBase, Linkedin, AngelList и других ресурсов для создания списка.

  2. Добавьте инвесторов из вашего целевого списка в CRM, например в Streak, чтобы отслеживать ваши взаимодействия.

  3. Устраивайте личные встречи или звонки с 25 целевыми инвесторами в неделю в течение трех-четырех недель и оставляйте время для последующих встреч в этот период интенсивной разъяснительной работы.

  4. Взаимодействие с действительно заинтересованными инвесторами с использованием коротких сообщений по электронной почте для повышения интереса и планирования дополнительных личных встреч. Задокументируйте и игнорируйте другие, более случайные интересы.

  5. Разработайте стратегию встречи и взаимодействия с кандидатом на ведущую роль с высокой вероятностью от пяти до семи раз, прежде чем попросить человека возглавить.

  6. Как только у вас появится ведущий инвестор с взаимно согласованными условиями инвестирования, вернитесь ко всем другим инвесторам с серьезным или случайным интересом и попытайтесь «обвести» дополнительный интерес.

После того, как вы определили ведущего инвестора, вам необходимо «зафиксировать сделку» и «найти последующих инвесторов». Давайте посмотрим на каждого.

Документы по сбору средств и юридические вопросы

Типичная инвестиция будет иметь «перечень условий», в котором излагаются различные условия инвестиции, за которой следует «заключительные документы», переводящие сокращенные термины в окончательные инвестиционные документы.Большая часть обсуждений и переговоров по сделкам на ранней стадии находится в перечне условий, поэтому здесь мы будем в центре внимания.

Есть два типа инвестиций на ранней стадии:

1. Собственный капитал

Самым простым вариантом для быстрорастущих технологических компаний является получение финансирования за счет конвертируемого долга, когда инвестор ссужает деньги компании, которые конвертируются в капитал в следующем раунде финансирования, обычно со скидкой по сравнению с покупной ценой этого капитала.

Инвестиции в акционерный капитал для компаний на ранней стадии сложнее и дороже закрыть, поскольку вам, помимо прочего, необходимо скорректировать таблицу капитализации, установить цену покупки и сформировать более формальный Совет директоров. Лист условий составляет от трех до семи страниц, заключительные документы превышают 50 страниц, а заключительные расходы обычно превышают 25 000 долларов в большинстве случаев. Важное решение состоит в том, собираетесь ли вы проводить раунд продажи менее сложных «обыкновенных акций» или более сложный раунд «привилегированных акций»."Поскольку эти виды финансирования более сложны и имеют множество возможных условий, мы не будем вдаваться в подробности.

2. Транспортные средства с отводом в долг

  • Конвертируемые долговые обязательства обычно занимают одну или две страницы, а заключительные соглашения составляют от семи до пятнадцати страниц. Обычно их закрытие обходится менее чем в 15 000 долларов. Долг - это самая важная ценная бумага в компании, поэтому владелец долга вступит во владение бизнесом, если у него закончатся деньги.
  • БЕЗОПАСНЫЙ: БЕЗОПАСНЫЙ, что означает «простое соглашение о будущем акционерном капитале». SAFE, созданный Y Combinator как новый финансовый инструмент для упрощения посевных инвестиций, является гарантией на покупку акций в будущем ценовом раунде.

Лучшее время для стартапов для привлечения долга:

  1. Когда компания растет, но недостаточно быстро, чтобы привлечь кучу новых инвесторов в акции

  2. Когда единичная экономика действительно работает, но существует пробел в оценке или руководство не хочет, чтобы дальнейшее разводнение было продолжено

  3. Когда компания близка к прибыльности, а собственный капитал слишком дорог или требуется слишком много времени для привлечения

  4. Компании более десяти лет, и инвесторы в акции используют свои старые фонды.

Существует три основных переговорных области "конвертируемой сделки":

  1. Цена. Основным предметом переговоров будет цена, и, вообще говоря, вы должны быть готовы принять любое разумное предложение, по которому после закрытия продается менее 40% вашей компании.

  2. Срок до конверсии при отсутствии дальнейшего финансирования. Обычно срок составляет от 18 до 24 месяцев.

  3. Тип приклада. Как показывает практический опыт, для посевных раундов «друзей и семьи» или базовых раундов ангелов, в которых инвестировано менее 500–750000 долларов, следует попытаться заключить сделку по обыкновенным акциям, чтобы сэкономить деньги и время. Проблема с продажей привилегированных акций при раннем инвестировании заключается в том, что вы затем выпускаете свою первую «серию» ценных бумаг, обычно «Серия A», и есть клеймо на наличие слишком большого количества серий акций, таких как «Серия E». .«Компаниям следует зарезервировать серию А для профессионального венчурного инвестора.

  4. Минимальная сумма для закрытия и максимально допустимая сумма. Идеальный минимум - это сумма, которую вносит ведущий инвестор, где-то между 50 000 и 250 000 долларов. Идеальный максимум, вероятно, составляет от 500 000 до 750 000 долларов. Вы также можете указать минимальную сумму, которую должен внести каждый отдельный инвестор, которая обычно составляет 25000 долларов США, но, очевидно, будет выше при более крупном раунде.

  5. Скидка в следующий раунд и дивиденд. Стандартная скидка составляет 25%, а дивиденды могут составлять от 6% до 10%.


Рекомендуемая литература: Ознакомьтесь со следующими ресурсами для документов по сбору средств и юридических документов.


Найти последующих инвесторов

Бизнес-ангелы часто проявляют «интерес» к сделке, пытаясь получить больше информации.При сборе средств с ангелами и другими инвесторами вы получите «мягкий круг» сумм инвестиций от заинтересованных и менее серьезных инвесторов, и вы получите «жесткий круг» сумм инвестиций от преданных и более определенных инвесторов.

Как показывает опыт, закрывается менее 50% денег, которые вы закруглите кружком, и около 75% денег, которые жестко обведены. По мере того как вы убеждаете инвесторов в том, что ваша сделка становится все более и более привлекательной, вы переводите инвестора из «мягко обведенного» на «жесткого обведенного».«

Вот пример временной шкалы событий:

  1. В типичном раунде ангелов на 500 000 долларов будет один ведущий инвестор на сумму приблизительно 100 000 или 150 000 долларов, два или три инвестора по 50 000 долларов и от шести до десяти инвесторов по 25 000 долларов.
  2. Вы смотрите как минимум на 8 инвесторов и как минимум на 20, чтобы завершить значимый раунд, поэтому вам нужно будет мягко обвести 40 или 50 инвесторов.
  3. Вы, вероятно, предложите в три раза больше инвесторов, чем ваш мягкий круг, и на текущем рынке вам следует ожидать привлечения 150 или более инвесторов.
  4. В общем, вы будете нацелены как минимум на 5 инвесторов-ангелов в любом раунде от 250 000 до 750 000 долларов. Для небольших раундов лидеру может потребоваться инвестировать всего 25 000 или 50 000 долларов. Вы можете продолжать набор инвесторов до тех пор, пока не закончится период раунда или пока раунд не достигнет максимальной суммы закрытия.

Хорошая новость заключается в том, что многие бизнес-ангелы проявят искренний интерес к сделке, взяв на себя как мягкие, так и жесткие обязательства.Быстрое и неопределенное обязательство на самом деле является обычной тактикой бизнес-ангелов, чтобы получить больше информации и оценить рабочие отношения.

Как основатель, вам необходимо управлять процессом и создавать ощущение срочности. Лучший способ привлечь к участию последующих инвесторов - это согласовать условия с ведущим инвестором и установить дату закрытия. Типичный раунд ангелов будет иметь «первое закрытие» и «второе закрытие». Некоторые раунды даже поддерживают «скользящее закрытие», хотя это не дает ощущения срочности.Целью закрытия является обеспечение правильного оформления всех документов всеми вовлеченными сторонами.

Есть три способа определить последующих инвесторов:

  1. Поскольку вы ищете ведущего инвестора, вы должны определить всех, кто может быть заинтересован в инвестициях. Держите всех в своей целевой группе.

  2. Переходите к ангельским сетям и ангельским группам ПОСЛЕ того, как вы определили лид и оклеили условия.Группы значительно более отзывчивы, когда есть конкретная возможность.

  3. Попросите ведущего предоставить конкретное количество потенциальных последующих инвесторов. Вы можете спросить: «Мы ищем еще 250 000 долларов, можете ли вы порекомендовать пять человек, которые могут быть заинтересованы в этой возможности?»

Любой успешный основатель всегда собирает деньги. Задача состоит в том, чтобы начать формальный процесс привлечения капитала с позиции силы, а не позиции слабости.Вот несколько заключительных советов, которые окажутся очень полезными.

Цель каждой встречи инвесторов - попасть на следующую встречу.

Шансы закрыть инвестора геометрически возрастают с каждым телефонным звонком или личной встречей. Говорите или пишите как можно меньше, чтобы вызвать любопытство и добраться до следующего телефонного звонка или встречи. Отправка длинного электронного письма с большим количеством файлов - неправильный подход. Избыточное информирование в начале позволяет инвестору легко сказать «нет».

Не просите об инвестициях, если ответ, скорее всего, будет отрицательным.«

Из-за разочарования или отчаяния многие учредители подталкивают инвесторов к преждевременному принятию инвестиционного решения, и инвесторы обычно говорят «нет». Ангелы вкладывают свои собственные деньги, поэтому им очень легко сказать «нет». Прежде чем спрашивать, подождите, пока вы не будете уверены, что инвестор скажет «может быть» или «да».

Помните об ошибках и постоянно совершенствуйте свою презентацию.

У большинства инвесторов нет стимула открыто объяснять ошибки, которые вы делаете при подаче заявки, поэтому вам нужно внимательно следить за языком тела и поведением во время презентации, чтобы определить, когда вы делаете ошибку.Возьмите лист бумаги и запишите, что вы говорили или показывали, когда замечали плохие знаки. После того, как вы закончите презентацию, обязательно спросите: «Как я могу улучшить свою презентацию?» Ожидайте обновления вашей презентации с каждым шагом. Может быть опасно уточнять основную идею на основе обратной связи. Начните с уточнения слабых мест поля.

Посмотрите видео ниже.

Наконец, в этом видео генеральный директор Founder Institute Адео Ресси рассматривает большинство компонентов, упомянутых в этой статье.

Институт-основатель в настоящее время регистрируется в более чем 40 городах по всему миру. Подайте заявку сегодня!

Что инвесторы хотят видеть в финансовом прогнозе

Когда я разговариваю с предпринимателями, меня часто спрашивают о том, что инвесторы ищут в пятилетнем финансовом прогнозе. Во-первых, каков пятилетний прогноз? Ваша первая реакция, вероятно, будет: «Предсказать невозможно». Стартапы непостоянны; риск есть, и он повышен.Так что да, это невозможно предсказать, но это не цель пятилетнего прогноза.

Пятилетние прогнозы сообщают вашу стратегию

Цель состоит в том, чтобы сообщить о вашей бизнес-стратегии и плане выполнения, поскольку они связаны с такими ключевыми вещами, как найм, маркетинг и ликвидность. Слишком часто я вижу, как предприниматели постоянно продвигают свои предложения, используя рыночные данные. На слайде представлена ​​команда, адресный рынок, проблема, которую они пытаются решить, и рыночная стратегия.Но когда дело доходит до финансовых показателей, они составляют дюйм в глубину и милю в ширину.

Показать входящие и исходящие денежные потоки инвесторов

Теперь вы можете сказать себе: «Я не бухгалтер и не финансовый гений». Вам не обязательно быть; Я все время это понимаю. Подумайте о своих финансовых моделях с точки зрения поступления и вывода наличных, а также того, сколько денег вам нужно, чтобы удержать их на плаву, пока вы не заработаете. Поскольку бизнес начинается с клиентов и их готовности обменять некоторую ценность на продукт или услугу, нам необходимо понимать потребности клиентов и потенциал рынка.Прежде чем даже сесть и попытаться создать финансовую модель, убедитесь, что вы обдумали некоторые из следующих вещей.

Ваша аудитория, сегментация рынка и клиенты

1. Во-первых, знайте, кому вы продаете. Это, безусловно, самый важный строительный блок финансовой модели.

2. Проведите сегментацию рынка. Какой у вас адресный рынок? Насколько велик ваш рынок? Это сводится к тому, сколько маркетинговых долларов вам нужно развернуть и где вы собираетесь их развернуть.Посмотрим правде в глаза: если у вас есть только 100 000 долларов на маркетинг, вы можете продавать только определенное количество клиентов.

3. И третье проникновение на рынок. Это конечный результат: количество клиентов, которые у вас есть, или, по-другому говоря, это то, насколько успешно ваши маркетинговые доллары превратили этих людей в реальных платежеспособных клиентов.

Определите, что движет доходом

Давайте начнем определять движущие силы вашего отчета о доходах. Начнем с самого начала: доход.Что приносит доход?

Клиенты

Кто ваши клиенты? Вы в B2B? B2C? Малый бизнес или корпоративные клиенты? Сколько вы можете продать сегодня? Или еще лучше, как быстро вы сможете захватить долю рынка?

Смесь продуктов

Ассортимент продукции также способствует увеличению доходов. Что вы продаете? Вы продаете один продукт, пять продуктов? Что вы продаете сегодня? Что вы продаете в следующем году? Убедитесь, что вы обдумываете свою стратегию привлечения клиентов и затраты на привлечение клиентов, помня о том, что эти затраты, скорее всего, появятся в разделе операционных расходов отчета о прибылях и убытках, а не в затратах.

Стоимость

Очевидно, что цены увеличивают доход. Спросите себя, какова ваша модель ценообразования и почему? Вы платите за услуги? У вас фиксированная цена? Регулярный доход по сравнению с доходом от транзакций? Предлагаете ли вы цены на основе ценности? И как со временем меняются цены? Снижают ли цены в долгосрочной перспективе конкурентные силы? Доход прост. Сколько виджетов вы продаете и по какой цене? Просто будьте готовы защищать и обсуждать свои предположения об объеме, вашу модель ценообразования и почему вы сделали то, что сделали в своей бизнес-модели.

Отчет о прибылях и убытках

Теперь давайте перейдем к отчету о прибылях и убытках, получив общую картину того, что инвесторы будут ожидать от вашей стоимости проданных товаров, валовой прибыли и операционных расходов.

Себестоимость проданной продукции

Себестоимость проданных товаров - это, по сути, столько, сколько вам непосредственно стоило производство продукта или оказание услуги. В этом разделе финансовых отчетов инвесторы ищут несколько вещей. Они будут интересоваться, хорошо ли вы продумали свою стратегию поиска и производства и насколько она реалистична.Где вы будете брать материалы для производственной компании? Как они будут транспортироваться? Где будет храниться инвентарь? Сколько стоят ваши люди для сервисной компании? Согласуется ли ваш кадровый план с вашими объемными показателями?

Валовая прибыль

Ваша валовая прибыль - это, конечно, то, что вам остается на оплату всего остального. Поэтому спросите себя: увеличивается ли валовая прибыль со временем? Это показатель, который захотят видеть инвесторы. Валовая прибыль и увеличение валовой прибыли говорят о том, можете ли вы позволить себе вести и расширять свой бизнес.

Операционные расходы

По мере того, как мы продолжаем опускать отчет о прибылях и убытках, следующий раздел - это ваши операционные расходы. Именно в этом разделе вы показываете инвесторам, знаете ли вы, как масштабировать свой бизнес и что для этого нужно. Инвесторы читают вашу историю по цифрам. Инвесторы в этом - козыри. Вы должны убедиться, что ваша история, которую вы рассказываете им устно, соответствует истории, которую вы рассказываете в своих финансовых отчетах.

Чистая операционная прибыль

В нижней строке отчета о прибылях и убытках указывается чистая операционная прибыль.Это то, что остается после вычета операционных расходов из валовой прибыли.

Итак, это подводит нас к нижней части отчета о прибылях и убытках. И это лишь некоторые из важных вещей, которые ищут инвесторы и которые хотят иметь возможность сочетаться с вашим питчем и вашими финансами. Но все начинается с ответа на вопрос: кто ваш клиент? Сколько их существует и как их получить? Зная эти вещи, вы должны масштабировать свой бизнес за счет внутренних или аутсорсинговых функций.

Ликвидность

Самым важным элементом для инвесторов является ликвидность. Каковы потребности бизнеса в ликвидности? Сколько денег вам нужно для выполнения бизнес-плана? Построение ваших финансовых показателей покажет вам, какова ваша денежная позиция каждый месяц, чтобы вы могли видеть, какова ваша точка движения денежных средств и когда. Ваш план ликвидности также дает вам представление о предполагаемом расходе денежных средств. Сколько и как быстро вы тратите наличные? Как долго план? Какая точка перегиба ликвидности? Когда этот бизнес начинает приносить прибыль?

Как видите, финансовая модель - это больше, чем просто числа в электронной таблице.Это инструмент коммуникации. На самом деле все дело в том, чтобы связать вашу историю с презентацией в продуманные, обоснованные и реалистичные финансовые отчеты.

О Стивене Байлере

Стивен Байлер - главный операционный директор и соучредитель GrowthLab Financial Services Inc. Он и его компания нацелены на удовлетворение финансовых потребностей предпринимателей, малого и среднего бизнеса, а также спонсоров финансового и частного капитала. .

Работая со стартапами более десяти лет, Стивен понимает диапазон и гибкость, которые необходимы стартапам и малым предприятиям от их партнеров-поставщиков.Таким образом, его команда создала GrowthLab для удовлетворения различных потребностей в управленческом консалтинге, бизнес-консультировании и финансовом консультировании, а также в бухгалтерском учете на стороне.

Что касается стратегии, Стивен предоставляет финансовые консультации и консультационные услуги, включая бизнес-модели, финансы и моделирование денежных потоков; стратегическое планирование; Услуги финансового директора; рынки капитала и рекомендации по реструктуризации. С тактической точки зрения он руководит бухгалтерским подразделением GrowthLab, которое состоит из более чем 20 специалистов по бухгалтерскому учету, обеспечивающих внешний бухгалтерский учет для стартапов и малых предприятий по всей Новой Англии.

Стивен часто выступает с докладами и выступает на мероприятиях по всей Новой Англии.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *