Как лучше выбрать франшизу litterref ru: Как лучше выбрать франшизу? | Litterref.ru

Как выбрать франшизу: советы опытного франчайзера

Свои рекомендации дает Барно Турсунова, сооснователь сети умных автосервисов «Вилгуд».

Когда кто-то хочет начать свое дело, первый вопрос, который приходит в голову – может быть, купить франшизу? Однако мнение, что такой формат – рецепт от всех невзгод ошибочно, вам также придется много работать и разбираться в аспектах ведения бизнеса. Процесс будет, конечно, легче, потому что рядом с вами будут франчайзеры и действующие партнеры, которые уже прошли этот путь, однако многое будет зависеть от вас. В этом материале я расскажу, как выбрать франшизу, на основании тех вопросов, которые мне часто задают.

Франшизы и популярность

По данным каталога Franshiza.ru, рост количества франчайзеров в сентябре 2017 составил 4.8%. Планировалось, что в 2018 году количество предложений франшиз увеличится на 10% (данные будут скоро представлены). Однако считается, что лишь четверть франшиз действительно работает. Итак, как же выбрать оптимальный вариант?

Мы предлагаем ориентироваться на несколько критериев при выборе будущего бизнеса.

• Ниша.
• Планируемые вложения.
• Будущая доходность.
• Бизнес-модель.
• Популярность бренда.
• Маркетинговое предложение.
• Отзывы уже купивших франшизу.
• Реальные показатели прибыльности.

Рассмотрим каждый из них.

Ниша

Выбор направления работы – очень важный момент. Если вы хотите начать бизнес, совсем не обязательно фокусироваться только на том, что вы уже умеете. Грамотно и глубоко проработанная франшиза позволит создать свое дело и в незнакомой отрасли, а некоторые франчайзеры еще и помогут с обучением.

Однако я бы рекомендовала все-таки держать в голове такие параметры, как наличие постоянного спроса и отсутствие крупных сетей в нише.

Когда мы только начинали, для нас было важно, чтобы бизнес рос даже в кризис. Именно поэтому мы выбрали авторемонтную отрасль. Логика была простая: покупательная способность населения падает, люди не приобретают новые авто, а ремонтируют старые, поэтому работы будет много. Кроме того, места для других игроков на рынке достаточно – крупнейшие сети занимают всего 10%.

Планируемые вложения

После того, как вы выбрали отрасль, вам нужно все просчитать – сколько составляет паушальный взнос, сколько требуется денег для открытия, какой будет плановый убыток до выхода на самоокупаемость.

Также обязательно запросите бизнес-план у потенциального франчайзера.

Будущая доходность

Крайне важное преимущество франчайзинга заключается именно в том, что используемая бизнес-модель уже проверена и скорее всего доказала свою эффективность. Просто попросите предоставить вам информацию по тем точкам, которые по характеристикам максимально похожи на вашу – так вы точно сможете оцените основные финансовые показатели, а также спланировать выход на точку безубыточности и свою прибыль.

Бизнес-модель

Еще один важный параметр, который вам потребуется оценить – это предлагаемая франчайзером бизнес-модель. В идеале бизнес-процессы должны быть максимально прописаны, так как это сводит к минимуму человеческий фактор. Немаловажен и момент автоматизации – обязательно поинтересуйтесь у существующих партнеров, как все устроено и действительно ли все так автоматизировано, как об этом заявляется, потому что это залог того, что в будущем вам не нужно будет тратить все свое время на контроль и отслеживание процессов.

Популярность бренда

Конечно, всегда есть соблазн купить франшизу максимально раскрученного бренда, ведь это напрямую влияет на привлекательность для клиентов. Открыв «Старбакс» или «Макдональдс», вы скорее всего автоматически обеспечите себя посетителями, однако не стоит забывать, что чем популярнее бренд, тем больше придется платить. Востребованность можно проверить через сервис Яндекса Wordstat – чем больше запросов, тем популярнее франшиза.

Маркетинговое предложение

Вопрос привлечения клиентов крайне важен, поэтому рекомендуется заранее уточнить маркетинговую политику будущего франчайзера и что в нее входит: просто общие рекомендации, добавление компании в список на сайте или полная маркетинговая поддержка.

Как узнать, как действительно обстоят дела? Опять же спросите напрямую действующих партнеров – удовлетворяет ли их качество клиентов, приносят ли они достаточно денег (насколько высок их средний чек) и т.д. На основе этих данных вы поймете, нужно ли вам будет самостоятельно настраивать маркетинг или вы можете довериться УК.

Отзывы уже купивших франшизу партнеров

Как вы уже поняли, отзывы действующих партнеров могут стать ключевым фактором при принятии решения о покупке франшизы. Тем не менее не верьте всему, что написано в сети – особенно если это отзывы из анонимных источников. Попросите предоставить отзывы уже купивших франшизу партнеров – они помогут вам узнать все подводные камни, покажут процесс работу и честно расскажут о всех плюсах и минусах. После этого вы сможете принять максимально взвешенное решение о покупке франшизы.

Я надеюсь, что эти советы помогут вам принять правильное решение и вы начнете свой бизнес с надежными и грамотными партнерами.

Подробнее — франшиза «Вилгуд»

50 главных вопросов франчайзеру — чек-лист покупателя франшизы

Покупка франшизы — важное решение, к которому нужно заранее подготовиться. Тут работают все те же правила, что при обычном выборе контрагента — принцип должной осмотрительности. Терпеливый и опытный франчайзер с честью выдержит хоть 50, хоть 100 вопросов и даст развернутый ответ на каждый из них. А компания, которая хочет только получить деньги от франчайзи в виде паушального платежа, скорее всего, будет раздражена таким любопытством и просвещенностью. Поэтому, не стесняйтесь, берите на вооружение список вопросов и экзаменуйте своих франчайзеров. Мы подготовили даже те вопросы, о которых мало кто задумывается перед покупкой франшизы, но попадает в неловкую ситуацию позже.

Итак, 50 главных вопросов франчайзеру по блокам:

Общие вопросы франчайзеру — начало переговоров

Помогут Вам оценить качественные и количественные характеристики франчайзера, риски работы с данной компанией, увидеть, насколько она серьезно подходит к построению сети и выбору партнеров.

1. Сколько лет Вашему бизнесу?

не стоит работать с данной франшизой, если самому бизнесу меньше 2 лет. Это говорит о незрелости компании и о том, что скорее всего бизнес плохо систематизирован и слабо прогнозируется.

2. Сколько учредителей у Вашей компании?

лучше всего, если учредитель один. Даже если компания работает стабильно, никто не застрахован от конфликта между собственниками, в ходе которого начинается дележка бизнеса. В истории российского франчайзинга подобные разногласия погубили ни одну сеть.

3. Когда была запущена франшиза?

чем больше возраст франшизы — тем она более зрелая. На первых франчайзи обычно система «обкатывается» и дорабатывается. Вы должны это понимать, чтоб принять правильное решение.

4. Сколько собственных филиалов (магазинов/ресторанов/пунктов)?

собственные точки должны быть — это прототип франшизы. Кроме того, на собственных точках франчайзер оттачивает бизнес-процессы, обучает персонал, тестирует нововведения до внедрения во франчайзинговую сеть.

5. Сколько человек сейчас числится в компании франчайзера?

позволяет оценить серьезность, стабильность и устойчивость компании франчайзера, фильтрует фирмы-однодневки на франшизном рынке.

6. Есть ли отдел франчайзинга?

если у франчайзера нет отдела (или сотрудника) франчайзинга, то сложно рассчитывать на внимание к Вам. Франчайзинг — это отдельное направление деятельности для компании-франчайзера и у корпоративных сотрудников, как правило, нет времени заниматься проблемами франчайзи, а все Ваши просьбы и пожелания могут быть оставлены без ответа.

7. Сколько франчайзи сейчас в сети?

этот вопрос позволяет оценить масштаб и размер франчайзинговой сети. Чем больше партнеров — тем более опытен франчайзер, успешнее франшиза, популярнее бренд, работает эффект масштаба.

8. Есть ли среди франчайзи те, кто открыл 2 и более филиала?

крайне важный вопрос. Чем больше процент повторных открытий — тем качественнее франшиза. Если бизнес франчайзи успешен, прибылен и приятен — то он открывает последующие предприятия.

9. Сколько франчайзи закрылось за время существования сети?

чем старше сеть — тем больше закрытий допустимо. Как правило, закрытия в сетях могут быть по многим причинам (экономические, юридические, личные, конъюнктурные). На этот вопрос франчайзеры отвечать не любят, но чем больше Вы сможете получить информации — тем более взвешенное решение примите.

10. Какие требования к франчайзи существуют (опыт, навыки, черты характера)?

минимальные требования быть должны. Франчайзер старается выстроить крепкую сеть предприятий, зависящих друг от друга репутационно. Если у франчайзера нет НИКАКИХ требований к Вам — это плохой сигнал. Бизнес-опыт, прошлая работа, процент собственных средств в стартовом капитале — франчайзер должен спросить хотя бы от этом.

11. У Вас уже есть филиал в городе, схожим с моим городом (по численности населения, по уровню жизни, по отдаленности от центрального офиса)?

наличие точки в схожем городе поможет точнее спрогнозировать успешность и стабильность работы Вашего предприятия. Значит, франчайзеру уже приходилось решать возможные вопросы, проблемы, а его модель опробована в схожих условиях. Поводом задуматься будет ситуация, если Вы из небольшого города, а пока все точки франчайзера работают только в Москве и миллионниках — значит, модель не адаптирована и успех не очевиден.

12. Могу я поговорить с кем-то из Ваших франчайзи?

старайтесь выбрать для общения франчайзи из города, похожего на Ваш — это даст более правильную картину.

Экономика франшизы — считаем бизнес-модель

«Экономический блок» вопросов поможет Вам оценить собственные ресурсы, грамотно спланировать бюджет открытия, рассчитать прибыль и необходимые дополнительные вливания. Кроме того, часто франчайзеры занижают объем необходимых в открытие средств или не афишируют те или иные платежи. Наша задача — узнать обо всем до принятия решения.

1.Какой размер паушального платежа? С НДС или без НДС?

франчайзер в первичном предложении может не указать, что на паушальный взнос также платится НДС — это весьма существенно увеличивает расходы покупателя. В основном это практикуют международные и крупные компании. Кроме того, паушальный взнос может быть указан в валюте (доллар или евро), тогда нужно уточнить курс конвертации (внутренний или ЦБ).

2. Паушальный платеж платится единовременно сразу или разбивается по этапам открытия?

чаще всего паушальный платится единовременно, но встречаются ситуации, когда он может быть разбит в зависимости от этапа готовности франчайзи (например, первая часть платится в момент подписания договора и закрепляет за франчайзи определенную территорию, а вторая часть выплачивается после утверждения помещения под открытие бизнеса).

3. Есть ли бизнес-план или финансовая модель работы филиала? Прошу показать пессимистичный прогноз.

иногда франайзер имеет несколько бизнес-моделей в зависимости от численности населения города, а также оптимистичный и пессимистичный сценарий. Просите всегда показывать самые плохие показатели, ведь если Вас устроят они, то оптимистичный сценарий порадует вдвойне. Гораздо хуже, если Вы видите радужные цифры работы московского бизнеса и не можете повторить их у себя в регионе.

4. Из чего состоит сумма инвестиций в проект?

старайтесь получить не общую цифру, а разбивку расходов по статьям хотя бы в укрупненном виде (мебель, техника, оборудование, ремонт, закупка и т д) — это позволит оценить правильность заявленных инвестиций и грамотно рассчитать собственные финансовые силы.

5. Есть ли что-то, что не учтено в общей сумме инвестиций?

иногда в сумму первоначальных инвестиций франчайзеры не включают переменные затраты (например, аренда и зарплата сотрудников), важно это понять перед принятием решения. Если Вы планируете открыть кафе или ресторан, а в инвестициях не учтены затраты на выполнение технических требований при строительстве (вентиляция, электричество и т д), то в дальнейшем это может существенно увеличить бюджет запуска. Важно понять все скрытые и неучтенные издержки.

6. Можно ли при открытии франшизы использовать кредит?

большинство франчайзеров одобряет привлечение заемных средств, но есть и такие, кто выбирает франчайзи только с собственным капиталом. Если планируется привлечение кредита, то бизнес-модель должна быть пересчитана с учетом выплат по кредиту!

7. Какой процент заемных средств можно привлечь? (более 50% или менее 50% от общего объема)

эксперты franshiza.ru не рекомендуют покупать франшизу, если Вы располагаете менее чем 30% от необходимых инвестиций. Выплаты по кредиту значительно меняют бизнес-модель, у каждого франчайзера свое допустимое соотношение собственных и заемных средств — нужно понимать заранее.

8. Какой размер роялти? Они фиксированные (определенная сумма каждый месяц) или процент от выручки?

какую форму расчета роялти использует франчайзер. «Процент» зависит от Вашей выручки и стимулирует франчайзера следить за ней и влиять на нее, «фикс» не зависит ни от чего. Существуют еще смешанные роялти — взимается процент от выручки, но не менее определенной фиксированной суммы. Подробнее о расчете роялти в России тут.

9. Каков период выплаты роялти? 1 раз в месяц или в квартал?

период выплаты роялти может быть разным, нужно уточнить заранее.

10. Есть ли отсрочка роялти на первые месяцы после открытия?

одни франчайзеры начисляют роялти с первого месяца работы франчайзинговой точки (а иногда и вовсе с момента заключения договора еще до запуска бизнеса), а другие дают 2-4 месяца каникул по выплате для того, чтобы бизнес франчайзи успел уверенно окрепнуть.

11. Есть ли сезонность у бизнеса? В какой месяц лучше открываться?

не стоит запускать бизнес мороженого в ноябре, а детский центр — в мае. У каждого бизнеса есть сезонность и рекомендованные сроки запуска. Чем ближе к высокому сезону Вы открываетесь, тем быстрее наступает срок окупаемости.

12. Когда наступает / планируется точка окупаемости?

рассматривайте оптимистичный и пессимистичный прогноз, не ориентируйтесь на самые лучшие показатели, адаптируйте бизнес-модель к своему городу — это позволит грамотно спланировать свои ресурсы.

13. Есть ли маркетинговый платеж в сети? Если да – сколько процентов я должен отчислять и как часто?

в сети может существовать маркетинговый взнос в общесетевой фонд рекламы, о нем тоже нужно знать заранее, он может доходить до 4% от Вашей выручки.

Юридические вопросы франчайзеру — изучаем договор

Во время переговоров на словах франчайзер может много всего обещать, но обращать внимание всегда стоит на договор и его пункты. Чем более подробный договор Вы заключаете, тем меньше вероятность внезапных решений франчайзера и негативных последствий. В идеале договор франчайзинга состоит не менее чем из 20 листов и содержит подробную информацию о каждом этапе сотрудничества и обязательствах сторон по всем аспектам.

1. Зарегистрирован ли товарный знак?

один из важнейших вопросов франчайзинга. Если франчайзер предоставляет возможность открыться под своим товарным знаком, значит, он должен ему принадлежать. Принадлежность фиксируется Роспатентом в России, либо альтернативными легитимными международными органами (например, Мадридский протокол). Роспатент присваивает всем зарегистрированным товарным знакам номер, по которому можно его проверить самостоятельно.

В нашем каталоге для каждой франшизы указан номер товарного знака ( либо заявки на товарный знак), по которому можно получить информацию. Заявка на товарный знак действует до момента регистрации товарного знака и по сути не является гарантией того, что данный товарный знак будет зарегистрирован. Кроме того, недобросовестный франчайзер может подать заявку на регистрацию ТЗ, получить номер заявки, но в итоге не зарегистрировать его. Приоритетно именно свидетельство о регистрации товарного знака.

2. Товарный знак принадлежит тому же юр лицу, с которым я буду заключать договор?

мало убедиться, что товарный знак зарегистрирован, необходимо, чтобы договор заключало то юр.лицо, у которого такие права есть. Бывает, что ТЗ принадлежит ООО «1», а договор с покупателями франшизы от имени продавца заключает ООО «2». Необходимо, чтобы ООО «1» правильно передало ООО «2» права, иначе передача ТЗ по факту не осуществится.

3. Какой договор заключается с франчайзи?

в идеале это договор коммерческой концессии или лицензионный. Именно эти две юридические конструкции обеспечивают легитимность отношений во франчайзинге и передачу прав на объекты интеллектуальной собственности франчайзера. Некоторые франчайзеры строят отношения с франчайзи на базе договора оказания услуг — эта схема менее желательна, не способна предусмотреть все риски и защитить права сторон.

4. Регистрируете ли Вы договор в Роспатенте?

любые действия, связанные с передачей товарных знаков, подлежат регистрации в Роспатенте. Регистрация стоит определенных денег и часто затраты по регистрации ложатся именно на плечи покупателя франшизы. Регистрация договора- способ безоговорочного подтверждения отношений вокруг объекта франшизы.

5. На сколько лет заключается договор?

обычно это 5-7 лет, но срок может доходить и до 20 лет. Конечно, чем дольше срок договора — тем лучше (если договор не является обременительным по своей сути для франчайзи).

6. Дает ли мне договор эксклюзивные права на мой город/ область?

если эксклюзивность не прописана в договоре, то через некоторое время в Вашем городе может появиться еще один франчайзи этой же сети. Является ли это нежелательным — зависит от конкретной франшизы. Например, международные франшизы очень редко предоставляют эксклюзив, мотивируя тем, что рост сети в регионе приводит к увеличению влияния бренда.

7. Смогу ли я без штрафов выйти из сети или перепродать мою франшизу в случае необходимости?

некоторые франшизы предполагают «отступные» — выплаты за выход из сети или расторжение договора франчайзинга. При покупке франшизы мало кто об этом задумывается, но в дальнейшем возникают проблемы и даже суды между бывшими партнерами.

8. Есть ли у Вас судебные процессы с франчайзи?

вы можете самостоятельно проверить наличие судов у франчайзера в базе решений арбитражных судов. Судится ли франчайзер со своими франчайзи? Само по себе наличие судов не является отрицательным сигналом, ведь некоторые франчайзеры подают в суд на партнеров за невыплату роялти или не соблюдение стандартов и это логично. Обращайте внимание именно на судебные решения, касающиеся: невыполнения франчайзером своих обязательств, неправильного оформления договоров, введения в заблуждения относительно объектов интеллектуальной собственности и т д.

Запуск франшизы — поддержка франчайзера

То, как франчайзер отвечает на Ваши вопросы, показывает его отношение к своим партнерам и готовность помогать на стадии запуска Вашего бизнеса

1. Нужен ли мне бухгалтер для ведения деятельности или у Вас есть бухгалтерское сопровождение франчайзи?

некоторые франшизы предлагают опцию «удаленное сопровождение» и предоставляют своим франчайзи общего бухгалтера, юриста или специалиста по продвижению в интернет. Это позволяет франчайзи получить компетентного опытного сотрудника за вполне небольшие деньги

2. Помогаете ли Вы с наймом сотрудников?

как минимум франчайзер должен передать требования к каждой штатной единице, шаблон трудового договора с ней и даже текст вакансии для поиска. Но некоторые франчайзеры имеют аккаунты на сайтах вакансий и помогают франчайзи искать сотрудников за свой счет, а кто-то даже помогает в отборе кандидатов.

3. Будете ли Вы обучать моих сотрудников? Дистанционно или я должен отправить их к Вам на обучение?

в хорошей франшизной системе существует обучение каждой штатной единицы франчайзи (если это ресторан — то обучаются повор, шеф-повар, хостес, официант, управляющий и т д.) И у каждого сотрудника свой план и объем обучения. Кого-то можно обучить по видеосвязи или с помощью записанных видео-уроков, а кого-то необходимо обучать только очно. Вам нужно понимать затраты на проезд и проживание сотрудников на время обучения (если речь идет об очном обучении).

4. Обучение сотрудников и меня платное или входит в паушальный платеж?

потребуется ли дополнительная оплата обучения. Или, например, обучение определенного количества сотрудников может быть включено в паушальный взнос, а остальные оплачиваются «сверх». Например, обучение двух массажистов тайского салона бесплатны, а начиная с третьего придется обучать за свой счет.

5. Сколько сотрудников мне потребуется в момент открытия и позже?

можно ли открываться с меньшим числом сотрудников, чтобы уменьшить издержки на старте и набирать сотрудников по мере роста бизнеса. Или же необходимо полностью сформировать штат сотрудников в открытию.

6. Какие документы Вы мне передаете после заключения договора?

необходимо получить полный перечень того, что Вы получите после покупки франшизы, чтобы ожидания оправдались. А еще лучше, чтобы все это было зафиксировано в договоре как обязанности франчайзера. Часто передаются: бренд-бук, стандарты открытия, маркетинговые материалы, маркетинговый план, трудовые договоры и система мотивации персонала. По каждому этапу запуска и существования бизнеса есть свой список.

7. Какие требования по помещению? Насколько они жесткие?

можно ли отступать от требований к помещению, исходя из численности и особенности Вашего города — этот вопрос решается индивидуально. Иногда не целесообразно в регионе открывать магазин или ресторан площадью как, например, в Москве. Но это не должно противоречить стандартам сети и бизнес-модели

8. Есть ли уже решения по логистике до меня?

доставка продуктов или товаров, необходимых для работы филиала осуществляется до логистической компании или «до двери», какая логистическая компания привлекается, работает ли она в моем регионе? Если ли сетевые скидки на логистические услуги? Бывает, что франчайзи приходится полностью самостоятельно решать вопрос логистики — это сложно сделать без содействия франчайзера.

9. Какая форма юридического лица оптимальна (ИП, ООО)

обычно франчайзер имеет ответы на все эти вопросы, понимая особенности своего бизнеса и опыт других франчайзи.

10. Какая форма налогообложения оптимальна?

франчайзер рекомендует ту или иную форму исходя из опыта сети и особенностей бизнеса.

Работа по франшизе — правила партнерства

Необходимо быть готовым к любым жизненным ситуациям и понимать, на что франчайзер имеет право в рамках договора, а в чем Вы ему можете отказать. И наоборот, что франчайзер может контролировать в Вашем бизнесе и за что он может Вас штрафовать и наказывать, а за что может даже отозвать франшизу.

1. Какие штрафы предусмотрены договором (повод и размер)?

Обычно во франчайзинге все нарушения делятся на малозначительные, среднезначительные и значительные, в зависимости от категории нарушения штрафы также могут варьироваться. Узнайте, за какие именно нарушения взимаются штрафы (просрочка выплаты роялти, негативные отзывы клиентов, не соблюдение стандартов и т д) , в каком объеме, есть ли повышающий коэффициент после каждого последующего штрафа. Также нужно выяснить, после сколько штрафов франчайзер имеет право расторгнуть договор в одностороннем порядке. Узнайте, каким образом и кем фиксируются нарушения (тайные проверки, плановые проверки, внеплановые проверки и т д).

2. Продлевается ли договор автоматически или нужно переподписание?

У договоров франчайзинга есть срок. Что происходит, когда он заканчивается? Должны ли стороны выразить заинтересованность в продлении сотрудничества (письменное заявление, уведомление, доп. соглашение и др.) или договор продляется автоматически? За какой срок необходимо уведомить о желании продлить/расторгнуть договор? Достаточно ли дополнительного соглашения или договор переподписывается заново на новый срок.

3. Нужно ли выплачивать повторно паушальный взнос при продлении договора?

Обычно во франчайзинге после истечения срока договора при его продлении паушальный платеж выплачивается повторно. Но со значительными скидками. Так как фактически некоторые услуги, включенные в паушальный взнос франчайзер не оказывает ( обучение персонала, дизайн-проект предприятия, передача бизнес-процессов), то франчайзи оплачивает уменьшенную сумму. Бывают ситуации, когда паушальный взнос повторно не выплачивается совсем ( особенно, если срок договора небольшой — 2-3 года).

4. Как часто будут проходить проверки моего предприятия Вами? Они тайные или открытые?

Проверки могут быть плановые ( например, 2 раза в год) и внеплановые. Также они могут быть скрытыми и явными. Проверки могут касаться как соблюдения стандартов сети ( как происходит обслуживвание клиентов, работа персонала, соблюдение кассовой дисуиплины и др), так и опрос клиентов о степени удовлетворенности продуктом и сервисом. Проверки могут быть открытыми, когда приезжает представитель франчайзера или закрытыми — с помощью тайного покупателя. Наличие проверок Вас не должно пугать — наоборот, это положительный сигнал о том, что франчайзер контролирует сеть и заботится о репутации бренда. А вот о количестве проверок стоит поговорить заранее.

5. Какие отчеты по показателям я должен присылать и как часто?

Проще всего — запросить форму отчета заранее. Подобный инструмент контроля применяется не только для рассчета размере роялти, но и для анализа работы партнера: насколько он эффективен, где его слабые стороны по сравнению со всей сетью. На основе отчетов франчайзер выстраивает рекомендации для франчайзи и дает ценные советы. Обычно отчет отправляется франчайзеру каждый месяц в определенную дату (например, не позднее 5 числа месяца, следующего за отчетным)

6. В каком режиме работает служба поддержки франчайзи и их клиентов?

Желательно, если это будет 24/7. Но это большая редкость. Обычно поддержка франчайзи происходит по будням в рабочее время. Если Вы проживаете в другом часовом поясе от франчайзера, то Вам это может быть неудобно: срочная проблема (например, во Владивостоке отключилась общесетевая клиентская база, а в Москве франчайзер еще не начал работу. Такие накладки и ожидания могут сильно ухудшить показатели выручки и повлиять на лояльность клиентов). Вопрос поддержки необходимо прописать в договоре и учесть штрафные санкции франчайзера за отсутствие таковой.

7. Есть ли единое программное обеспечение в сети? Сколько я должен буду за него платить?

Многие франчайзеры заявляют наличие у них уникальной CRM системы. Часто за нее приходится платить отдельно (сверх роялти), а иногда эти расходы уже включены в паушальный взнос. Необходимо выяснить, дается ли Вам доступ к программному обеспечению, на какой срок и на каких условиях (ограниченное число устройств, или сразу расширенная лицензия). Прописан ли доступ к СРМ в договоре, каким образом он предоставляется? На каких условиях происходит отключение Вас от CRM — во многих случаях это означает приостановку работы бизнеса.

Будьте внимательны, бдительны и удачи Вам в выборе франшизы!

Что такое франшиза простыми словами

Любой предприниматель должен знать, что такое франшиза. Во-первых, потому что это одно из самых популярных направлений в бизнесе. А во-вторых, потому что почти любой бизнес можно расширить с помощью франчайзинга.

Что такое франшиза простыми словами

Сегодня, выходя из офиса, я заметил, что над соседним крыльцом появилась большая красивая вывеска. Играя светодиодной подсветкой, она приглашала всех желающих зайти внутрь и отведать самый настоящий зерновой кофе. Как здорово! Настоящий кофе перед работой, а может быть даже и после – отличный для меня вариант. И кофе у них вкусный, как-то так они его по-особому делают, что получается вкуснее, чем во многих других кофейнях. Повезло, что открылась такая кофейня именно рядом со мной. Так я думал, пока через пару месяцев не увидел ещё пять таких же кофеен в разных местах.

Возник вопрос – как же так владельцу кофейни удалось это сделать? Ведь на открытие одной кофейни нужно как минимум миллиона полтора. Аренда помещения, оборудование, персонал, налоги, продукция. Оказывается, что вовсе это не один такой замечательный предприниматель с кучей денег, которые он просто не успел бы заработать за пару месяцев с одной кофейни.

Оказывается, это пять разных предпринимателей, которые заплатили владельцу самой первой оригинальной кофейни за то, чтобы он поделился с ними рецептами его вкуснейшего кофе, а также разрешил открыть идентичные кофейни под тем же названием, что поможет им быстрее набрать постоянных посетителей.

Это и называется франшизой – покупка прав на бизнес-модель.

Чтобы вы не запутались, скажу сразу – каждый предприниматель, который покупал у первого франшизу, открывал новую кофейню на свои собственные средства. Но лучше давайте этот вопрос разберём вместе с описанием значений других терминов, которые вы обязательно встретите не раз.

Словарь франчайзинга

Итак, у нас есть первый предприниматель, который собственно придумал и реализовал проект кофейни, где люди могут попробовать вкуснейший зерновой кофе. Когда он продаёт франшизу, его называют франчайзером (франчайзором).

У нас есть пять предпринимателей, которые покупают франшизу у франчайзера. Когда они заключают с ним договор, каждого из них называют франчайзи.

Франчайзи платят франчайзеру паушальный взнос – оплату за право на франшизу и всё, что в неё входит.

Потом они тратят энную сумму денег, чтобы открыть свою кофейню с тем же названием. Вместе с паушальным взносом эта сумма называется стартовые инвестиции. Почему стартовые? Потому что потом предпринимателям потребуется вложить ещё денег, чтобы поддерживать свою кофейню на плаву до того, как она окупится.

А есть ещё роялти. Это тоже энная сумма денег. И её тоже платит предприниматель, купивший франшизу. Но если паушальный взнос платится один раз, то роялти платится периодически. Например, раз в месяц. Конечно, этот платёж несравнимо меньше, чем паушальный.

Не во всех франшизах есть эти платежи. Всё зависит от того, какого формата франшиза. Так, например, если вы покупаете франшизу обувного магазина у производителя обуви, то вполне вероятно, что роялти и паушальный взнос платить не будете. Вместо этого у вас будет обязательство закупать определённый объём обуви для своего магазина.

На самом деле в сфере франчайзинга терминов очень много. Поэтому, если вы хотите подробнее узнать, какие бывают франшизы, что такое рекламные отчисления, бренд-бук, корпоративный стиль, мастер-франшиза и товарный знак (а также многое другое), то специально для вас мы написали статью «Термины франчайзинга».

Чтобы все эти платежи и право на использование бренда, а также технологий были юридически оформлены, между франачайзи и франчайзером заключается договор. В быту его называют договор франчайзинга. Или договор франшизы.

Но это только в быту. На деле же он будет называться либо договор коммерческой концессии, либо лицензионный договор. Такое расхождение связано с тем, что, к сожалению, в российском законодательстве франчайзинг почти не прописан. При том, что договор в этом деле – важнейшая вещь.

Поэтому мы настоятельно вам рекомендуем ознакомиться со статьёй «Договор коммерческой концессии». Там подробно описано, в чём отличия от лицензионного договора и почему это важно.

Виды франшиз

В России франчайзинг начал развиваться много позже Америки, где и зародилась эта система. Однако к 2020 году отечественный франчайзинг уже очень сильно продвинулся. Несмотря на то, что на законодательном уровне и в юридической практике он всё ещё остаётся неразвитым. На территории нашей страны действует более 3000 франчайзинговых предложений совершенно разного формата. Собственно, и сами франшизы бывают разными.

Выделяют производственные франшизы. Когда фирма производитель продаёт технологию производства того или иного товара и право выпускать этот товар самостоятельно под брендом этой фирмы.

Товарные франшизы встречаются очень часто. По факту, раньше такой тип отношений назывался дилерством. Но так как франчайзинг стал у нас очень популярным, термин «дилер» используется реже. Суть отношений в том, что франчайзер производит и поставляет товар, а франчайзи его продаёт. Большинство известных брендов одежды и обуви являются товарными франшизами.

Сервисные франшизы в отличие от товарных торгуют услугами. Франшизы ремонта телефонов, франшизы химчисток, франшизы автомоек. Франчайзи тут получает от франчайзера бренд и технологию предоставления услуги, на которой и зарабатывает.

Типов франшиз очень много, как и вариантов их градации. Так, например, существует исключительная франшиза, когда только один франчайзи имеет право представлять интересы франчайзера на определённой территории.

Есть мастер-франшиза, которая делает из франчайзи фактически франчайзера, позволяя ему продавать франшизу другим предпринимателям. Обычно мастер-франшизы продаются в другие страны, чтобы на их территориях франчайзинг у фирмы развивался более самостоятельно. Так действуют большинство самых известных мировых фирм по типу Макдональдса, Сабвей, пиццерии Papa John’s и многих других.

Также нужно знать, что в страховании есть своё понятие франшизы. Означает она ту часть ущерба, которая не будет выплачиваться в случае наступления страхового случая и к предпринимательскому франчайзингу не имеет отношения.

Франшизой называют и определённый медиапродукт. Серию книг, фильмов, комиксов и т.д., которые объединены одними действующими лицами, или одним миром. Например, франшиза Гарри Поттер, франшиза Властелин Колец.

Также слово «Франшиза» можно встретить в спорте. Особенно, когда речь о спортивных командах Америки или Канады. Фактически тут франшиза – это бренд команды.

Для чего продают и покупают франшизу

Чтобы точно всё встало на свои места, давайте посмотрим, для чего вообще франшизу кто-то продаёт (с этим проще) и для чего её кто-то покупает (дорого же).

Выгоды франчайзера

Владелец оригинальной кофейни, тот самый, который придумал рецепт вкусного кофе, сам бы ни за что не стал открывать ещё пять-десять-пятнадцать кофеен сразу. Скорее всего, он бы ограничился одной-двумя. Просто потому что это очень дорого. Да, он неплохо зарабатывает со своей кофейни, потому что она популярна и нравится потребителю. Но представьте, ему нужно будет потратить один-два миллиона на открытие одной кофейни, десять-двадцать на открытие десяти кофеен. И это только в пределах того же города. Затраты на открытие в других городах будут в разы выше.

Нет, может быть, он и поставил себе цель покорить рынок, но заняло бы это у него лет восемь. Не меньше.

А здесь – открывают кофейни совсем другие люди. На свои деньги. Сразу много и сразу в разных городах. И с этого он немного прибыли имеет тоже. Но главное, что разросшаяся сеть начинает превращаться в узнаваемый бренд и посетителей становится ещё больше. А значит продавать франшизу нужно по двум причинам:

• Быстрое расширение сети
• Повышение узнаваемости бренда

Но у вас точно возник вопрос – а как же прибыль? Почему ты, автор, не сказал, что франшизу нужно продавать, чтобы заработать? А всё — потому что это «скользкий момент», из-за которого в нашем российском франчайзинге до сих пор множество проблем. Но к объяснению мы вернёмся позже, когда дойдём до раздела «Проблемы франчайзинга». Пока достаточно сказать, что повышение узнаваемости бренда — само по себе явление, которое способно увеличить прибыль фирмы.

Почему покупают франшизу?

Как мы поняли, предприниматели, которые купили франшизу этой замечательной кофейни, не только на свои собственные средства открыли новые заведения, но ещё и заплатили франчайзеру паушальный взнос.

Отсюда вопрос – а не легче ли им было не вкладывать столько денег, а потратить только ту часть, которая нужна для запуска собственно новой кофейни?

Возможно. Но далеко не факт. Кратко поясним почему:

• Во-первых, эта кофейня у себя в городе уже приобрела популярность. И предприниматель, покупающий франшизу рассчитывает, что когда он откроется, ему не придётся заново знакомить людей с тем, какой же там делают вкусный кофе. Он сразу на старте будет иметь пусть пока небольшую, но всё-таки аудиторию клиентов. И так как сеть кофеен с таким названием быстро растёт и быстро становится узнаваемой, то каждая точка, где бы она не находилась одновременно повышает эту узнаваемость, и получает преимущество, будучи к этой быстро растущей популярности причастной. А значит: Франшизу покупают ради уже созданного бренда
• Во-вторых, предприниматель может быть сам и не знает, как сварить такой же вкусный кофе, чтобы каждый, кто зайдёт и попробует его, воскликнул «это чертовски вкусный кофе! Пожалуй, буду заходить сюда почаще!». А вот первая кофейня уже доказала, что посетители именно так и восклицают (условно, но принцип понятен). Это значит, что предприниматели: Франшизу покупают ради уникальной технологии и ноу-хау
• В третьих, предприниматель, который покупает франшизу, может быть сам опыта ведения бизнеса не имеет. Конечно, он может во всём разобраться сам. И какое помещение под кофейню снять, и какие именно разрешения оформить, и чему обучить персонал, и по какой системе налогообложения выгоднее платить налоги, и у какого поставщика лучше заказывать кофе, а у какого оборудование для его варки. Но пока он во всём разберётся (не факт ведь что ещё и с первого раза правильно), он потратит много времени и денег. А франчайзер – владелец кофейни, когда у него покупают франшизу, сразу все эти инструкции даёт (если он, конечно, ответственно подходит к продаже франшизы, но об этой ответственности мы поговорим чуть ниже). Франшизу покупают ради готовой инструкции, которая укажет, как выгоднее всего запустить и вести бизнес.

Таким образом, предприниматели выбирают тратить деньги на покупку франшизы вместо того, чтобы вложить их в открытие собственного бизнеса, просто потому что не факт, что они в своём деле потратят меньше, и потому что у франчайзера есть готовая и опробованная схема развития этого бизнеса.

Примечание: много проблем во франчайзинге возникает, в том числе из-за того, что франчайзи думает, что франчайзер сделает всё за него. Нет. Франчайзер просто даёт инструкции, рекомендует и регламентирует.

Сколько стоит франшиза?

После того, как мы кратко пробежались по терминам франчайзинга, самое время остановиться на вопросе стоимости франшизы. Все эти паушальные взносы и роялти – сплошной грабёж, бизнесмены наживаются, хотят халявы. Такое мнение можно услышать достаточно часто. Поэтому спешим внести ясность и ответить на два вопроса:

• Как формируется паушальный взнос и роялти?
• Что будет, если не платить паушальный взнос и роялти?

Во-первых, сразу давайте оговоримся, что мошеннические схемы присутствуют в каждой отрасли. Франчайзинг – не исключение. И действительно некоторые компании наобум ставят размеры паушального взноса, никак их не обосновывая не то, чтобы для партнёров, а даже для себя. Это неверный подход. И ведёт он всегда к потере репутации с проблемами.

Во-вторых, честных франшиз, к счастью, намного больше. И размеры платежей они ставят адекватно усилиям и отдаче.

Итак, размер паушального взноса формируется исходя из того, что именно даёт франшиза. Если это стандартный набор из небольшой инструкции по открытию бизнеса, право на пользование брендом и периодические консультации, то взнос большим не будет. Франчайзер просто не тратит много, чтобы требовать за это деньги. Впрочем, и франчайзи такая система может быть полезна. За небольшую плату он получает готовый бизнес-проект и пытается его реализовать, периодически консультируясь с франчайзером.

Но есть франшизы, которые дают действительно много. Более того, головной офис выделяет на работу с партнёром целые отделы, которые его сопровождают, тратиться время людей, проводится полноценное обучение всем премудростям бизнеса, сопровождаются первые шаги, заключаются совместно первые сделки. В общем делается всё, чтобы франчайзи как можно скорее влился в рабочий ритм, понял, как и что устроено в компании и смог зарабатывать, принося прибыль и себе, и всей сети.

В таких случаях паушальный взнос как правило рассчитывается по минимуму, но исходя из того, сколько франчайзер сам затратил на включение своего нового партнёра.

С роялти ситуация похожая. Любые услуги стоят денег. Право пользования технологиями и брендом, время сотрудника и владельца бизнеса на консультации, общая рекламная компания, периодическая поставка промо-материалов и прочие услуги, которые получает франчайзи ежемесячно.

Это к тому, что роялти также как и паушальный взнос должно формироваться исходя из конкретных параметров.

И роялти, и паушальный взнос прописываются в договоре как обязательные платежи. Так что речи о том, чтобы их не платить нет. Увы, на практике возникают разные ситуации. И если с паушальным платежом всё понятно – он платиться до того, как начинается основная работа, то вот ежемесячный роялти часто становится камнем преткновения. Особенно в условиях, когда новый бизнес ещё не вышел на окупаемость, а роялти уже плати. Но так как это договорное обязательство, франчайзер за неуплату может спокойно подать в суд.

Что лучше – франшиза или свой бизнес?

	Свой бизнес	Франшиза	Комментарии
Стоимость	Инвестиции в открытие бизнеса	Инвестиции в открытие бизнеса и паушальный взнос	Несмотря на то, что придётся заплатить ещё и стоимость франшизы, при организации своего бизнеса больше вероятность просчитаться с вложениями.
Свобода принятия решений	Вы сами принимаете решения	Решения в определённйо части принимает головной офис	Ответственность за решения также ложится на тех, кто их принимает. К тому же жёсткий контроль и соблюдения правил характерны только для крупных известных брендов
Риски	Всё зависит от вашего опыта, риски повышены	Риски снижены, но также присутствуют, как и в любом бизнесе	Если вы покупаете франшизу, не нужно ждать, что всё сделают за вас. Этот тот же бизнес, который требует полной отдачи, времени, финансов и усилий.
Репутация на рынке	Строится с нуля	Уже имеется	Надо понимать, что у большинства франшиз никакого бренда всё-таки нет. Если фирма не известна за пределами своего города, то это никак не бренд. Поэтому это преимущество есть только у небольшой части франшиз.
Бизнес-план	Разрабатывается самостоятельно	Предоставляется	Будьте внимательны при реализации бизнес-плана от франчайзера. Случается так, что он составлен без учёта региона франчайзи и будет бесполезен на других территориях.
Договора с поставщиками	Потребуется создавать с нуля	Есть контакты, договора и часто — скидки	Франчайзер тут может иметь преимущество за счёт того, что заказывает большие партии товара на всю франчайзинговую сеть. Поэтому в некоторых случаях таких же скидок на товар одиночному предпринимателю не достичь.
Выживаемость	По стастике закрываются чащеё	По статистике закрываются реже	Поддержка франчайзера и его опыт часто играют главную роль и позволяют предпринимателям-франчайзи успешнее действовать на трудном рынке

Проблемы франчайзинга

Мы не будем здесь подробно останавливаться на разборе всех проблем, которые есть во франчайзинге, но совсем не упомянуть о них нельзя.

Проблемы со стороны франчайзера

Бизнес-модель не проверена.

Представьте, что наш владелец кофейни начал продавать франшизу сразу после открытия собственного заведения. То есть он не пробыл на рынке и года, не анализировал спрос потенциальной аудитории, не добился какого-либо результата. Может быть, даже ещё на окупаемость не вышел. Но франшизу начал продавать. Чем это может обернуться? Тем, что каждый предприниматель, заплативший ему паушальный взнос, не получит ничего кроме названия, а со всеми проблемами и вопросами будет справляться сам. Естественно смысла в такой франшизе нет.

У франчайзера нет прав на интеллектуальную собственность.

В этом случае владелец кофейни может быть даже и работает долго и успешно. Но так как он не обладает исключительными правами ни на название, ни на рецепты приготовления кофе, ни на что другое, то получается продаёт он не франшизу, а «пшик». Чем это может грозить всем, кто купит франшизу (да и всей сети)? Тем, что в один прекрасный момент придёт другой предприниматель, зарегистрирует права, и скажет – вы пользуйтесь моей собственностью. Вот вам повестка в суд и иск на возмещение ущерба.

Стоимость франшизы завышена.

Чтобы открыть кофейню, потребуется миллиона полтора, если в среднем и очень примерно. А владелец франшизы хочет, чтобы предприниматели не только эти полтора миллиона вложили, но и заплатили ему пятьсот тысяч паушального взноса. Нет, конечно, никто не запретит так сделать. Другое дело, что дорогие франшизы продаются очень медленно. Но проблема заключается не в том, что её будут мало покупать, а в том, что такой размер паушального взноса завышен. Ведь он не должен браться наобум по принципу «хочу заработать стопицот тыщ, поэтому поставлю паушалку такую». Нет. Паушальный взнос складывается из затрат франчайзера на открытие новой точки франчайзи, а также части прибыльной. И когда паушальный взнос очень большой, становится понятно, что доходная часть слишком завышена.

Франшиза плохо упакована

Упаковкой франшизы называется процесс создания франчайзингового предложения. Это небыстрый и сложный процесс. Но часто бывает так, что в погоне за мечтой (читай – за быстрым заработком) будущий франчайзер относится к процессу поверхностно и не прорабатывает предложение. Что получаем на выходе? Обычно то, что после оплаты паушального взноса, франчайзер не особо стремится общаться с новым партнёром. Потому что просто не знает, что делать. Ведёт всё это как минимум к падению репутации франчайзера, а часто и к судебным разбирательствам.

 Про то, как правильно упаковать франшизу, читайте в статье «Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция».

Не проведён анализ рынка в других городах

Часто эта проблема возникает неожиданно. Как снег для коммунальщиков в декабре. Чтобы понять, в чём суть, вернёмся к нашему владельцу кофейни. У него всё хорошо, он развивается и уже продал успешно две франшизы в своём же городе. И у них тоже всё хорошо. Схема построения бизнеса действует. А потом он продаёт франшизу в другой регион. И начинаются проблемы. Прибыль у нового заведения минимальная, окупаемость не приближается, хотя делается всё тоже самое, что и в предыдущих случаях. В чём проблема? В том, что не было учтено отличие рынка того региона. А если бы был проведён анализ покупательской способности и конкурентной среды, то стало бы понятно, что ценник за чашку кофе у этой кофейни для этого региона слишком большой и рынок просто переполнен кофейнями не хуже, но дешевле. Проводить анализ нужно было ещё до подписания договора с новым франчайзи.

Проблемы со стороны франчайзи

За меня всё сделают.

Мы уже упомянули эту проблему. Франшиза – это продажа прав. А не покупка готового бизнеса. Предпринимателю нужно будет много и упорно работать, а не сидеть, сложа ручки, ожидая прибыли.

Да, франшизы могут предлагать разные условия. Где-то в пакет франчайзингового предложения входит и подбор персонала, где-то – полноценный запуск. Но суть остаётся той же – чтобы достичь результата, нужно будет постараться.

Это мой бизнес, что хочу, то и делаю.

Предприниматель купил франшизу кофейни, но вместо того, чтобы следовать инструкции франчайзера, решает взять дело полностью в свои руки. Повышает ценник, хотя франчайзер указывает, что это отпугнёт покупателей, убирает столики для посетителей, хотя франчайзер говорит, что это обязательно, так как посетители любят выпить кофе внутри, начинает добавлять специи в кофе, хотя франчайзер не рекомендует это делать, так как кофе со специями получается вкуснее у конкурента, не раскручивает аккаунт в инстаграм, хотя франчайзер указывал на то, что это увеличивает клиентопоток на 10 процентов (всё это просто примеры).

Как следствие, проверенная схема становится непроверенной и с большой вероятностью перестаёт действовать.

Примечание: один из минусов франчайзинга, на который все обращают внимание – доля подневольности. Хотя все любят в коммерческих предложениях использовать фразу «начни свой бизнес по франшизе», по факту это не будет целиком и полностью ваш бизнес. И покупать франшизу можно только тогда, когда вы готовы принимать правила игры головного офиса.

За что мне платить каждый месяц, я и так уже много заплатил.

Деньги отдавать всегда сложно. Особенно, если прибыль пока ещё минимальна. Вот и случается так, что франчайзи начинает задерживать или игнорировать выплату прописанного в договоре роялти. Это неправильно, просто потому что условия оговаривались изначально. Ведёт к ухудшению отношений и часто к судам, что отнимает и время, и деньги у обеих сторон.

Это только часть проблем. Но о них нужно было сказать, чтобы сложилось хотя бы примерное представление о том, что может происходить во франчайзинге.

Пример франшизы

На самом деле, примеры открытых по франшизе заведений вы видите каждый день. Один из самых известных примеров – Макдональдс.

Все рестораны Макдональдс открыты по франшизе, у каждого из них – свой управляющий, который впрочем, полностью подчиняется четкой инструкции головной фирмы.

Вообще, в индустрии фаст-фуда больше всего примеров франшиз – тот же Subway – самая распространённая франшиза – более 24 тысяч открытых точек. Из кофеен, вы точно знакомы со знаменитым Starbucks. Если взять наше отечественное, то у всех на слуху Cofee Like.

Но франшизы можно встретить не только в сфере быстрого питания. Так, например, множество известных магазинов открываются именно по франшизе. Например, магазины одежды Befree, или Colin’s. Обувные Zenden, Mascotte, Karri.

Франшизы кухонь — Мария, фитнес клубов — Fit Curves, заправок – Лукойл. Есть франшизы квестов, производства, продажи недвижимости и реэлторских агентств, франшизы IT-компаний и мобильных приложений, франшизы отелей и хостелов.

Во всех сферах есть фирмы, которые расширяются благодаря продаже франшизы. Их стало настолько много, что зачастую сложно остановить выбор на какой-то одной. Тем более, что при поиске можно запросто не заметить какое-нибудь интересное предложение. Собственно, чтобы вы ничего не пропустили, и чтобы искать было удобно, мы и создали каталог франшиз, который призван облегчить задачу как предпринимателю, который ищет себе франшизу, так и франчайзеру, который ищет покупателей.

Поэтому сегодня этот инструмент популярнее, а зачастую и эффективнее старта собственного бизнеса с нуля. А вообще, вот в этой статье мы подробно разбираем вопрос что лучше – франшиза или собственный бизнес.

Как выбрать франшизу

Проблема выбора франшизы сейчас становится всё актуальнее. Потому что количество франчайзинговых предложений растёт не то, что с каждым годом, а фактически с каждым месяцем. На территории России уже можно насчитать более 3000 предложений от разных компаний.

Как сориентироваться в таких объёмах? Во-первых, есть несколько инструментов, которыми вы можете облегчить себе поиск.

Фильтр в каталоге. Удобная система, которая позволит вам быстро найти подходящие франчайзинговые предложения, делая выбору по нужным параметрам.

Рейтинг франшиз. Это ежегодное некоммерческое исследование от нашего портала, которое даёт понять, какой популярностью в России пользуются те или иные франшизы.

Но что, если вы пока ещё не решили, какие франшизы вам подойдут, а какие нет. Есть ли в этом случае решение, способное облегчить поиск?

Несмотря на то, что каждый выбор будет индивидуальным, есть несколько критериев, которые стоит использовать для поиска нужно франшизы.

Стоимость франшизы. Ориентируйтесь на собственные финансовые возможности. Если вы ограничены в средствах, выбирайте из дешёвых. Благо сейчас таких предложений очень много и не всегда это означает, что с ней вы не сможете много заработать.

Направление франшизы. Ориентируйтесь на предпочтения. Если вам не нравится заниматься производством, то явно не стоит выбирать производственные франшизы.

Известность бренда. Не стоит ориентироваться только на известность бренда. Во-первых, среди новых компаний, которые ещё не успели широко распространиться, также есть определённо достойные внимания. Во-вторых, чем известнее бренд, тем обычно дороже франшиза. Но и исключать известные бренды из своего поиска, конечно, не нужно.

История франшизы. То, сколько франшиза развивается на рынке определённо стоит вашего внимания. Многие компании на рынке уже давно, а франчайзинговое направление запустили только недавно, потому что это стало популярным. Проверяйте факты и оценивайте историю компании, прежде чем делать выбор.

Количество собственных и франчайзинговых точек. Почему важны оба показателя? Потому что количество собственных точек может сказать вам о том, что франчайзинг для компании – не единственный способ существовать и зарабатывать. И это хорошо. Второй показатель расскажет какой у фирмы опыт в управлении партнёрами. Что не менее важно.

Эти критерии помогут вам сориентироваться среди большого количества франшиз. Но даже если по всем фронтам предложение вас устраивает, перед тем как подписывать договор франчайзинга, изучите его вдоль и поперёк. Именно договор франчайзинга (лицензионный договор, договор коммерческой концессии) закрепляет права и обязанности обеих сторон. А на словах сказать можно что угодно. Вы должны представлять, что требуется от вас для достижения успеха, а также конкретно знать, что предоставит для этого вам франчайзер.

ТОП 20 недорогих франшиз 2020

Начинающим предпринимателям кажется, что запускать бизнес по франшизе — это дорого. Ведь кроме стартовых инвестиций, например, на аренду и ремонт помещения, закупку техники или товара, зарплату персонала и рекламу нужно заплатить франчайзеру паушальный взнос, а потом еще и выручкой делиться — отчислять роялти. Но тут надо сравнивать, кому что выгоднее: заплатить один раз паушальный взнос и сразу получить обучение, инструкции по запуску бизнеса, подключение к автоматизированным бизнес-системам, готовый сайт и клиентов, которые давно знают о компании и доверяют ей, или потратить 3-5 лет на то, чтобы поднять бизнес на такой уровень самостоятельно. Франшиза — это готовый бизнес и постоянная поддержка. Это быстро окупается.

А для тех, кто хочет получить и поддержку, и сэкономить, существуют франшизы, которые можно купить недорого: без паушального взноса, без роялти и даже без образования юридического лица (такие франшизы может купить даже самозанятый).

Мы проанализировали более 3000 франшиз, которые представлены в каталоге Topfranchise.ru, и выбрали ТОП 20 недорогих франшиз 2020 года для предпринимателей, которые хотят быстро включиться в бизнес и начать зарабатывать.

Недорогие франшизы в торговле

Франшиза популярного Instagram-магазина трендовых кроссовок таких брендов как Yeezy, Nike, Adidas, Reebok, Puma, Asics, New Balance, Balenciaga, Skechers, Vans, Converse, Timberland и др. Для старта бизнес достаточно просто создать бизнес-аккаунт в соцсети и начать его продвигать. Чем выше трафик, тем больше заказов. Обувь закупать не нужно — заказы передаются в сортировочный центр, который и организует доставку заказа клиенту в течение недели. Доход — это разница между закупочной и конечной ценой. Новых партнеров обучают, как привлечь клиентов в инстаграме, и на первом этапе помогают с настройкой рекламы.

Briskly — франшиза микромаркетов

Инвестиции: от 99 000 ₽
Паушальный взнос: 0
Роялти: 8%

Помощь:

• эквайринг
• онлайн-касса
• техподдержка пользователей
• подключение к CRM
• программа лояльности

Франшиза умных холодильников, в котором продукты продаются через специальное приложение. В микромаркете можно продавать продукты, готовую еду, бытовые или замороженные товары. Партнер получает холодильник, блок управления замком, приложение, камеру наблюдения, датчики температуры и влажности и брендинг киоска. Решение, что и где продавать, он принимает сам. Нужен 1 м² и розетка. Обновлением товаров занимается поставщик. Доход зависит от объемов продаж.

Недорогие франшизы в образовании

Франшиза школы программирования со своими онлайн и офлайн-методиками обучения передовым технологиям. Дети учатся создавать свои игры, мобильные приложения, сайты, 3D-объекты, виртуальную реальность и многое другое. Программы рассчитаны на 9 лет обучения. Новые партнеры получают методики, обучение и рекомендации по выбору помещения, поиску преподавателей и клиентов. Доход — продажа абонементов и дополнительных услуг по профориентации и IT-лагерей на каникулах.

Франшиза интеллектуальной игры, в которую играют и дети, и взрослые. Это не только настольная игра, но и мастер-классы для предпринимателей по развитию стратегического мышлению. Правила игры позволяет моделировать с ее помощью разные бизнес-задачи: вести переговоры, конкурентные войны, управлять проектами и планировать. Методику разработал Михаил Емельянов, организатор Международного турнира по Го на Кубок Минэкономразвития России на Восточном экономическом форуме в 2018 году. Новым партнерам предлагают обучения, учебные материалы, бизнес-кейсы для разбора на занятиях, лекции и личную помощь автора курса. Доход — от проведения корпоративных мероприятий, мастер-классов, индивидуальных занятий и курсов.

Недорогие франшизы кафе и ресторанов

Франшиза сети разноформатных кофеен родом из Челябинска. Франшизой управляет крупная компания-девелопер, которая обеспечивает высококлассную поддержку партнерам — от просчета экономической модели и проектирования точки до оперативной поставки всех комплектующих. Кофейни размещаются даже в отделениях Сбербанка. Можно открыть совсем маленький формат — кофе-корнер — и получить все выгоды сотрудничества с крупной сетью.

Франшиза федеральной сети магазинов, минимаркетов, баров и ресторанов, которая специализируется на открытии точек под ключ. Сеть насчитывает уже более 90 франчайзинговых точек. Новым партнерам помогают во всем, начиная с регистрации ИП или юридического лица. Есть разные форматы, самый недорогой — открытие минимаркета под брендом компании. Доход — от продажи разливных напитков.

Недорогие франшизы здоровья и красоты

Франшиза одной из старейших медицинский лаборатория в России. В списке услуг — высокотехнологичная лабораторная диагностика от общего анализа крови до сложных генетических тестов и онкодиагностики. С помощью небольших инвестиций франшиза предлагает ребрендинг или кобрендинг существующих медицинских центров и кабинетов врачей частной практики. Партнер получает лабораторию, высокую репутацию и поддержку. А также расширение спектра услуг и дополнительные поток клиентов.

Франшиза косметического отбеливания зубов и продуктов по отбеливанию и уходу за зубами. Использует только импортную продукцию, прошедшую международную сертификацию и продающуюся в США, Европе и Австралии. Предлагает партнерам несколько форматов сотрудничества от минимального, в который входят оборудование и расходные материалы для отбеливания, до максимального, который подразумевает аренду и обустройство студии.

Недорогие франшизы в недвижимости

Франшиза единого центра недвижимости, которые помогает покупать жилье и получать ипотеку под минимальный процент. Также оказывает услуги по продаже квартиры, дома, земельного участка. Начать сотрудничество с минимальными инвестициями — просто пройти обучение и стать агентом. Дополнительные опции — подключение к CRM, собственный сайт, бизнес-консалтинг — можно подключать при необходимости. Доход — проценты от сделок.

Франшиза популярной в Санкт-Петербурге сети апарт-отелей, в которых главное — это простота, уют и функциональность. Все отели небольшие по площади — квадратные метры в них используются максимально эффективно. Формат бизнеса отлично подходит для существующих отелей. Благодаря включению в сеть с хорошей репутацией и размещению на сайте компании, франшиза сразу получает лояльных клиентов в своем городе.

Недорогие социальные франшизы

Франшиза сервиса патронажных услуг, которая подходит самозанятым. Оказывает услуги по помощи по дому и уходу за пожилыми и малоподвижными людьми, а также услуги юридической, бытовой и психологической помощи, по размещению в пансионатах и по перевозкам. Доход зависит от количества подопечных. Для старта не нужны лицензии и большие инвестиции. Нужно пройти обучение и подключиться с автоматизированной IT-системе учета клиентов и финансов.

Франшиза клининга из Ульяновска. Специализируется как на услугах уборки коммерческих помещений — кафе, ресторанов, отелей, офисов, так и на уборке частных квартир и домов. Пенсионерам и беременным женщинам оказывает помощь по уборке квартир с существенной скидкой. Для того чтобы начать не требуется больших вложений и покупки дорогостоящей техники. Новый партнер сразу получает эксклюзивные права на работу в конкретном городе, а также всестороннюю поддержку.

Недорогие франшизы услуг

Франшиза онлайн-сервиса по разработке мобильных приложений. Предлагает в режиме реального времени генерировать мобильные приложения из данных сайта компаний. Приложение можно будет загрузить в Google Play и App Store после покупки лицензии. Новым партнерам предлагают продавать лицензии на генерацию мобильного приложения и дополнительные услуги вроде изменения дизайна и расширения функционала компаниям в своем регионе. Нужно только пройти курс обучения в онлайн-режиме.

Франшиза экономичной программой для управления бизнесом и продажами со встроенным роботом-продавцом. Клиенты — микропредприятия и малый бизнес, для которых «Простая CRM» является более выгодной альтернативой 1С. Голосовой робот «Арины» позволяет автоматизировать процесс обзвона клиентов — программа сама звонит по телефону и общается с собеседником в режиме диалога. Партнеры получают лицензии и звонки для личного пользования, настройку сайта, поддержку и обучение.

Недорогие франшизы производства

Франшиза лидера в производстве мебели на заказ. Предлагает клиентам полный комплекс услуги изготовления мебели по индивидуальным размерам от замера и разработки дизайн-проекта до доставки и сборки. Для старта необходимо подготовить помещение от 25 кв.м под салон-магазин интерьерного типа и закупить мебель для экспозиции. Дилерская скидка составляет 50%, а скидка на выставочные образцы до 72%. Без паушального взноса и роялти. Зато поддержкой и компенсацией рекламных расходов.

Первая в России франшиза рекламных мастерских, которые делают вывески и выставочные стенды по всей России. Стабильная ниша и быстрое открытие производства с минимальными вложениями всего за месяц. Все благодаря тому, что комплектующие делают другие, а в цехе партнера проходит финальная сборка конструкции. Новому партнеру предлагают обучение, оборудование, инструменты, спецодежду, видеонаблюдение и подключение к IT-системам — сайту и CRM.

Недорогие франшизы развлечений

Франшиза интернет-магазина от производителя меловых красок, меловых маркеров, цветного дыма, красок холи и костюмов кигуруми, — всего того, что раскрашивает серые будни, дарит эмоции, радость, улыбки и счастье. Моментальный запуск, без дополнительных затрат. Зарабатывать можно на продаже товаров, праздничных услугах и корпоративных заказах. Новым партнерам предлагают весь товар со значительной скидкой, а также работу через юрлицо компании.

Франшиза «Любительской футбольной лиги России», которая организует турниры уже 25 лет. Формат 8х8 признан официальным видом спорта, что открывает двери к государственной финансовой поддержке и спонсорским рекламным контрактам. Партнеров научат зарабатывать на организации турниров, рекламных контрактах, продажах экипировки, грантах и монетизации личного бренда в своем городе. Вложения небольшие, самое главное — любить футбол.

Недорогие детский франшизы

Франшиза сети специализированных магазинов товаров для мам и малышей, которая сочетает оффлайн-розницу с интернет-магазином. Во всех магазинах единые стандарты работы, но при этом гибкая ассортиментная матрица и цены, индивидуальная для каждого региона. Продают подгузники, аксессуары для беременных и кормящих женщин, детскую одежду и игрушки. Открываются предпочитают в спальных районах. Новые партнеры получают офлайн и онлайн-магазины под ключ с товарным наполнением.

Франшизы компании по организации квестов для детей в любом месте будь то школа, улица, коттедж, загородный лагерь, музей или театр. Количество детей не ограничено, тематика тоже любая. Старт с минимальными вложениями — не нужны специально оборудованные локации, только пройти обучение и получить базу наработанных сценариев для квестов.

---

Автор: Афанасьева Анна,
Главный редактор TopFranchise.ru

 

Руководство для потребителя по покупке франшизы — Финансы на vc.ru

{«id»:146932,»url»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/146932-rukovodstvo-dlya-potrebitelya-po-pokupke-franshizy»,»title»:»\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u043f\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u044b»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/146932-rukovodstvo-dlya-potrebitelya-po-pokupke-franshizy»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/146932-rukovodstvo-dlya-potrebitelya-po-pokupke-franshizy&title=\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u043f\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u044b»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/146932-rukovodstvo-dlya-potrebitelya-po-pokupke-franshizy&text=\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u043f\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u044b»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/146932-rukovodstvo-dlya-potrebitelya-po-pokupke-franshizy&text=\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u043f\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u044b»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/146932-rukovodstvo-dlya-potrebitelya-po-pokupke-franshizy»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u043f\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u044b&body=https:\/\/vc.ru\/finance\/146932-rukovodstvo-dlya-potrebitelya-po-pokupke-franshizy»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

1167 просмотров

Вся правда о франшизах — как не ошибиться при выборе!

Существует множество способов и возможностей начать свой бизнес, однако сегодня всё большую популярность приобретают франшизы. Многие делают ставку на громкое имя: начинающие предприниматели полагают, что с покупкой франшизы крупного бренда они уже по умолчанию успешные бизнесмены. Так ли это на самом деле – давайте выяснять.

Для начала разберемся со значением заморского слова, которое относительно недавно вошло в обиход российских предпринимателей. Франшиза – это форма соглашения между человеком (франчайзи) и некой компанией (франчайзер), согласно которому первый может использовать торговую марку второй в собственных коммерческих целях. А если еще проще, то франшиза предусматривает использование какого-то бренда на праве аренды для продажи товаров или оказания услуг.

Почему франшиза?

Наверное, основным и самым привлекательным преимуществом франшизы является то, что она позволяет начать своё дело без долгих и мучительных поисков идеи. Согласитесь, в наше время трудно придумать новый формат или содержание бизнеса. Если, конечно, вы не занимаетесь разработкой чего-то инновационно-революционного. Покупка франшизы избавляет вас от головоломок: всё, что вам нужно, – просто выбрать отрасль, направление.

Кроме того, покупка франшизы – это значительная экономия времени, которое тратят все начинающие бизнесмены на раскрутку своего дела с нуля. По статистике экспертного бизнес-сообщества, приобретение франшизы сильного бренда позволяет сэкономить до 5 лет становления фирмы.

Еще один неоспоримый плюс – вам не нужно завоевывать доверие клиентов и партнеров: всё это до вас уже давно сделано. Ваша задача – не загубить заработанную до вас кровью и потом репутацию.

По статистике франшиза является самой популярной формой бизнеса в 70 странах мира.

Идеальный вариант – это, конечно, покупка франшизы «под ключ»: вместе с известным брендом вы получаете все инструменты для запуска бизнеса, готовую модель для ведения собственного дела, как, например, в группе компаний BiCo.

«Я бы посоветовала обратить внимание именно на те франшизы, которые предлагают не только имя, но и инструменты для ведения бизнеса, – поясняет руководитель партнерского отдела ГК BiCo Ирина Каравосова. – Как правило, эти инструменты компания-франчайзер не просто разработала, но и опробовала на собственном опыте методом проб и ошибок, поэтому они будут обязательно действенными. Некоторые франчайзеры проводят еще и обучение. Например, наша компания разработала специальные обучающие материалы, проводит онлайн-вебинары для франчайзи. Мы подробно рассказываем, как внедрить продукт, как с ним работать, как развивать. Любая авторитетная организация заинтересована в компетентности своих франчайзи, поэтому я считаю проведение обучения обязательным условием при покупке франшизы. Наши партнеры – это наше лицо в регионах».

Франшиза в мешке

В США в 70-80 годы наблюдался бум ложных франшиз: огромное число франчайзи с удивлением обнаруживали, что купленная ими бизнес-модель не работает. Количество обманутых покупателей росло в геометрической прогрессии, что подтолкнуло власти штата Калифорния к принятию закона о франшизах. Именно он стал регулировать все взаимоотношения франчайзи и франчайзера, процедуры споров в судах. Кстати, американские законы запрещают обещать предпринимателям, покупающим франшизу, молочные реки с кисельными берегами. Франчайзер должен рассказать честно обо всех подвохах, которые могут ждать его партнера при приобретении франшизы.

Однако мы живем в России – здесь дела обстоят совершенно иначе. В нашей стране нет законодательного регулирования непосредственно франчайзинга. Сам термин «франшиза» не используется в законодательстве, поэтому отношения между франчайзи и франчайзером регламентируются гл. 54 Гражданского кодекса РФ («Коммерческая концессия»).

Несовершенства законов приводят к тому, что франчайзи зачастую приобретают кота в мешке: велик шанс получить ложную франшизу, которая доведет не до добра, а до банкротства. Как этого избежать? Конечно, никто не застрахован от неприятного сюрприза, но обезопасить себя все-таки можно. Во-первых, необходимо тщательно проверить компанию, франшизу которой вы планируете приобрести. Если организация входит в первую десятку в своей отрасли, то вы, можно сказать, ничем не рискуете. Стоит также обратить внимание на время работы компании на рынке: какую обкатанную, прибыльную бизнес-модель может предложить фирма, которая сама, по сути, еще является несмышленым младенцем? Чем дольше организация на рынке, тем смелее можете ей доверять: продавать мыльный пузырь для нее – вредить собственной репутации.

Многие эксперты советуют выбирать франшизу компаний, которые успели перерасти рамки малого бизнеса, имеют сеть филиалов и представительств, представлены сразу в нескольких регионах. Как правило, франчайзинг для таких организаций – это следующий шаг к расширению. Обязательно обратите внимание на темпы роста компании, у которой вы собрались взять в аренду бренд. К примеру, в компании BiCo, с 11-летним опытом работы, уже открыты филиалы в таких городах, как Санкт-Петербург, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Иркутск.

Наведите справки о ключевых партнерах и клиентах франчайзера. Как правило, крупные, уверенно стоящие на ногах компании не скрывают имена тех, с кем работают. Эту информацию при желании можно найти в интернете или, что еще проще, на сайте франчайзера.

Муки выбора

Итак, чью франшизу выбрать? Конечно, изначально можно оттолкнуться от масштаба бренда. Однако здесь есть свои нюансы. Например, вы остановили выбор на франшизе, скажем, крупной обувной компании. Неплохо. Но нужно четко понимать, что вы будете резко ограничены в каких-то индивидуальных бизнес-маневрах. Вы даже не сможете оформить витрину или интерьер по своему усмотрению: все элементы декора разработаны до вас, вольности не приветствуются. Хотите повесить на стену милое фото котика, не предусмотренное общей концепцией бренда? Не советуем рисковать: так можно и франшизы лишиться.

К недостаткам франшизы крупных брендов можно смело отнести стоимость. Порой паушальный взнос можно приравнять к затратам, которые понадобятся для открытия определенного вида бизнеса с нуля. Кроме того, международные компании зачастую устанавливают внушительное роялти. Обязательно сопоставьте планируемую прибыль с ежемесячными отчислениями франчайзеру.

Ликбез. Паушальный взнос – фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии, то есть стоимость франшизы. Роялти – платежи, которые франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру за использование его бренда, деловой репутации, инструментов ведения бизнеса.

Есть франшизы, при покупке которых придется выложить немало денег на приобретение оборудования, аренду помещений. Например, общепит или медицинские учреждения. Если вы не располагаете большой суммой, то выбирайте те франшизы, которые не предусматривают затраты на оборудование, площади, штат.

Учитывайте при выборе население собственного города. Вряд ли в населенном пункте с численностью, например, тысяч сто так уж необходим известный бренд фастфуда, где прибыль прямо пропорциональна проходимости. Обратите внимание на те компании, франшизы которых придутся кстати везде и всегда, независимо от региона, отрасли и количества жителей.

Напоследок – маленький, но значимый нюанс. Покупка франшизы – это не лёгкие быстрые деньги, а успешный старт для собственного дела. В BiCo ваше время сэкономили по максимуму: предоставили для начала готовых клиентов, CRM, где вы сможете вести клиентскую базу, инструкции и обучение. От вас потребуется лишь желание активно работать. И тогда срок окупаемости составит всего 1 месяц!

Хотите попробовать франшизу? Хотите получить прибыль уже через 2 месяца? Давайте сотрудничать!

Узнать больше о франшизе BiCo

Читайте также

Материал является собственностью bicotender.ru. Любое использование статьи без указания источника — bicotender.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Как выбрать франшизу, которая подходит именно вам [ВИДЕО]

Если вы думаете об открытии франшизы, самый важный совет, который может дать вам любой, — это выбрать франшизу, которая вам подходит. .

Найти идеальную посадку можно не за один день, но когда это произойдет для вас, вы почувствуете разницу.

Генеральный директор Palo Alto Software Сабрина Парсонс недавно пригласила Джоэля Либаву, короля франшизы и давнего консультанта по закупкам франшизы, на часовой разговор о том, как сделать первые шаги к успешному владению франшизой.Совет Джоэла о том, как найти для вас подходящую франшизу, состоит в следующем:

1. Убедитесь, что вы «материал для франшизы».
2. Определите свои главные навыки
3. Определите свой бюджет
4. Совместите свои навыки с вариантами франшизы
5. Связаться с франчайзером
6. Связаться с франчайзи
7. Задавайте много вопросов
8. Промыть и повторить

Ознакомьтесь с полным обсуждением «Как выбрать правильную франшизу для вас» ниже:

Стенограмма видео

Sabrina: Хорошо, я думаю, мы продолжим и начнем здесь, чтобы
мы могли использовать все количество времени.На этом я собираюсь начать.
Это видеовстреча Google, в которой будет рассказано о том, как выбрать лучшую франшизу
, если вы заинтересованы в создании франшизы.

У нас нет никого, кроме короля франшизы Джоэла. Мы очень рады, что с нами его
человек. Он действительно является экспертом во всех вещах, связанных с франчайзингом,
, но что нам особенно нравится в Джоэле, так это его стремление помочь владельцу небольшого бизнеса
, владеющему франшизой, добиться успеха. Это включает в себя выбор подходящей франшизы
, а затем, как только вы ее запустили, передовой опыт
и всевозможные полезные советы для малого бизнеса, которые особенно актуальны для
, если вы владеете и управляете франшизой.

С этим я передам это Джоэлу. У нас будет презентация
, которую Джоэл подготовил для нас, которая поможет представить вам всю информацию, о которой он говорит
. Мы также сделаем презентацию и информацию
доступными позже, так что если вы не хотите, чтобы
яростно писал заметки, вам не нужно было этого делать.

Мы можем немного скорректировать презентацию, чтобы сделать ее более интересной для всех
, но мы можем предоставить дополнительную информацию.С
это я передам Джоэлю и позволю ему начать.

Джоэл Либава: Большое спасибо, Сабрина. Я познакомился с Сабриной около года назад на мероприятии
в Нью-Йорке на церемонии вручения наград Small Business Influencer Awards.
У нее была небольшая просьба для меня, но я не принес ее с собой. Итак, это
, Сабрина. Вот настоящая корона. Он остается. . .

Сабрина: Это делает тебя королем. Конечно, у вас должна быть корона, если
вы собираетесь стать королем.

Joel Libava: Верно, и он надежно спрятан за некоторыми из стен моего замка
. Его не вынимают часто, но когда это происходит, то вынимается.

В любом случае, большое спасибо за это введение и спасибо за то, что пригласили меня
. Добро пожаловать. Меня зовут Джоэл Либава. Очевидно, я Король франшизы
. Очень быстро, что я делаю, а затем я перейду к
, о чем это на самом деле, а именно о тебе.

Я бывший брокер по франчайзингу, а это значит, что раньше мне платили большие комиссионные в размере
, чтобы подбирать таких людей, как вы, до франшиз.Отличный маленький бизнес
, у меня все было хорошо, но для меня все изменилось. Рынок был переполнен
раз. Брокеры были везде. Я немного выгорел
. Я действительно хотел сосредоточиться на своей страсти, которая заключалась в том, чтобы
удостовериться, что люди, которые действительно находят франшизы и действительно их покупают, действительно могут повысить свои шансы на успех.

Я советник. На самом деле я работаю на людей вроде вас, которые хотят купить франшизу
. Вы мои клиенты, а не франчайзеры.Я,
, подхожу к этому действительно беспристрастно. Я хочу защитить тебя.

Если вы хотите вспомнить, чем я занимаюсь, я работаю на вас, и я хочу попытаться
защитить вас и убедиться, что вы знаете все, что происходит, и не оставить
камня на камне.

Эта презентация будет посвящена тому, как выбрать франшизу, которая соответствует
, и что делает франшизу хорошей. Я также собираюсь ответить на быстрый вопрос
, который вы должны задать себе, а именно: правы ли вы для владения франшизой
?

А теперь приступим.Вы спросите, что такое франшиза? Я знаю, что
знает, что такое франшиза, но если вы не знаете, вот определение. Франшиза
, по сути, это лицензия. Франчайзер, которым является франчайзинговая компания
и предприниматель или предприниматели, которые предложили концепцию франшизы
, соглашаются лицензировать свою услугу или свой продукт или
и то, и другое физическому лицу; вы, и за это вы платите авансовый сбор за франшизу и
, после чего вы можете использовать их товарные знаки.

Обычно вам назначается определенная территория, но не всегда.Вы получаете возможность
использовать их вывески, их цвета, свое имя, их конфиденциальную информацию,
все, что они вам дают, будь то программное обеспечение, бизнес-системы,
их 300-страничное руководство по эксплуатации.

В основном вы получаете то, что я называю специальным соусом. Вы получите все это
, когда станете франчайзи. Франчайзи — это лицо, покупающее франшизу
. Франчайзер — это лицо, продающее франшизу и предоставляющее
вам право использовать систему.

Франшиза — это просто система.Вот что вы получите. Вы получаете их действующую систему
, которая действительно является самой важной частью франчайзинга. Это
должно быть причиной того, что вы покупаете франшизу, потому что вы верите в их систему
и хотите быстро приступить к работе. Вы платите за их
опыт и, надеюсь, получаете именно это.

Надеюсь. Конечно, это не идеальный мир, но, надеюсь, они сделали достаточно
ошибок, чтобы знать, чего не делать, и вы получите огромную выгоду от этого
.

Подумайте, собираетесь ли вы начать свой бизнес с нуля. У вас
фантастическая идея услуги или продукта, которые, по вашему мнению, действительно нужны рынку
. Вы запускаете это, но первый год действительно составляет
год, вы делаете много ошибок.

Одна из вещей, которые вы действительно получаете, — это система, процедуры и все остальные
полезности, которые поставляются с франшизой. Еще одна важная вещь для
— это бренд. Многие люди покупают франшизу только потому, что это
марка.Подумайте о Subway, подумайте о McDonald’s.
— это хорошая причина для покупки франшизы? Смотря как. Это зависит от того, какой вы человек
.

Вот типы франшиз. Это основные категории. Самый популярный и самый заметный, конечно,
общепит. Я только что преподавал
класс предпринимателей в средней школе и спросил девочек в старшей школе
: «Что такое франшиза?»

Большинство из них придумали продуктовые франшизы. Все мы так делаем.Я делал это до
года. Я действительно вошел в поле. Продовольственные франшизы заметны, и
с ними легко идентифицировать.

Есть также розничная торговля, бытовые услуги, бытовые услуги; вещи
, такие как услуги горничной, разнорабочие, бизнес-бизнес, это для
продавец в вас. Это франшизы, которые специализируются на консалтинге,
обучение. Франшизы полиграфии не выглядят так, как будто они предназначены для бизнеса.
Они больше похожи на розничную торговлю, но это не так.Они бизнес-
для бизнеса.

Сабрина: Джоэл, могу я задать небольшой вопрос?

Джоэл Либава: Пожалуйста.

Сабрина: Я думаю, служба общественного питания, как вы говорите, и вы привели примеры.
Все знают Subway, McDonald’s. Не могли бы вы привести известный пример
других категорий; розничная торговля, персональные услуги, B2B — всего
, потому что людям, я думаю, иногда это помогает им сказать: «О, я понял. Я,
, знаю, о чем он говорит.”

Джоэл Либава: Конечно, конечно. Подумайте о франшизе личного обслуживания, такой как мистер
разнорабочий, Молли горничная, бригада горничных и тому подобное, вещи, которые предоставляют
личные услуги дому. Подумайте о розничной франшизе. Существует
розничная сеть, специализирующаяся на науке.

Science by Tomorrow — это своего рода комбинация розничной франшизы и производственной франшизы
. PostNet — это розничная сеть UPS Store;
то, что имеет витрину.Хорошо известная франшиза
«бизнес-бизнес», Sandler Training, Sandler Sales Training будет франшизой «бизнес-бизнес-
». Я надеюсь, что это немного поможет.

Сабрина: Думаю, да. Думаю, это помогает. Людям, слышали они о
это или нет, я думаю, это помогает. Если вы не слышали, например,
Sandler’s, если вы не из мира продаж, возможно, вы не слышали о нем,
, но это легко для Google, и тогда вы получите хорошее представление о том, что такое Джоэл
говорить с точки зрения корпоративного или личного обслуживания, так что
вы действительно начинаете думать об этом.

Если вы здесь и наблюдаете за ним, то, вероятно, потому, что вас интересует
, рассматривающий франшизу.

Джоэль Либава: Это отличные моменты, Сабрина, потому что я работаю с франшизой
, поэтому я знаю, что это, но люди, которые могут только начать
, могут не знать некоторых имен, потому что я сказал некоторые из они имеют марку
, а некоторые нет.

Вот секрет. То, что франшиза вам не очень хорошо известна или
очень хорошо известна, не означает, что в этой франшизе много действительно успешных франчайзи
.Не думайте о бренде просто как о причине, по которой
выходят на рынок франшизы. Я думаю, это действительно важно знать.

На франшизах делается много денег, о которых вы даже не слышали.

Sabrina: И Джоэл, что-то вроде McDonald’s, и я знаю, что вы, вероятно,
собираетесь углубиться в это позже, поэтому я не хочу слишком углубляться в вашу презентацию
, McDonald’s против франшизы, которую я не знаю » Я не слышал о марке
, буду ли я доплачивать за нее? Это то, что происходит всегда,
, или это действительно зависит от франшизы?

Джоэл Либава: Отличный вопрос.Это зависит от франшизы. Затраты
на брендинг обычно включаются во все сборы, которые связаны с
франшизой, но McDonald’s, поскольку они настолько доминируют, может действительно
взимать столько, сколько они хотят, за авансовую плату за франшизу за все, что является собственностью
.

Значит ли это? Не обязательно. Некоторые люди смотрят на две или
три разных франшизы одной категории. Вернемся к уборке жилых помещений
. Допустим, они рассматривают три франшизы по услугам горничных по
франшизе.

Плата за франшизу может составлять 30 000 долларов авансом для одного из них, 20 000 долларов вперед
долларов для другого, 25 000 долларов авансом для одного. Плата за франшизу составляет
, на самом деле это стоимость входа. Я никогда не хочу, чтобы люди сравнивали цены за франшизу
, потому что на самом деле это больше, чем плата за франшизу.

Возникает вопрос о бренде: платите ли вы больше за хорошо зарекомендовавший себя бренд? Вы платите, но можете не видеть, что платите,
, если в этом есть смысл.Брендинг уже встроен в него, поэтому некоторые вещи из
могут быть для вас немного дороже.

Но, надеюсь, поскольку они брендовые, они наверняка вернутся в большом количестве.
.

Сабрина: Хорошо, отлично. Спасибо.

Джоэл Либава: Конечно. Последний тип франшизы, который я хочу. . . Это всего
базовый сектор франчайзинга. Франшизы, связанные с зеленой энергией, есть много
перспективных франшиз, которые действительно действительно пытаются использовать зеленую технологию
.Это был трудный и трудный путь.

Есть франшизы, которые предлагают солнечные батареи для вашего дома или вашего бизнеса
. Они фактически проектируют для вас солнечные энергетические системы. Продают,
устанавливают, обслуживают. Это скорее регион, Калифорния,
Аризона и так далее.

Есть франшизы, которые предлагают, скажем, коммерческую уборку.
Они начинают использовать экологически чистые решения, зеленые химикаты. Сейчас существует
химчисток, которые утверждают, что они зеленые, потому что они используют только
биоразлагаемых вещей.

Некоторые франшизы сейчас являются зелеными, потому что они хотят быть
зелеными, а некоторые, например, франшизы в области солнечной энергии, являются зелеными, потому что это
их бизнес. Это очень небольшой сектор франчайзинга, но
я думаю, что люди должны знать о нем.

Далее я хотел бы поговорить о некоторых рисках, связанных с запуском франшизы
. Мой покойный отец Джерри Либава использовал эту карикатуру, когда проводил свои семинары
, и когда я провожу публичные семинары, я также использую ее.

Пара парней, сидящих на конце балки очень высоко в 100-этажном здании
, и они говорят о риске. Это говорит о том, что
уровень риска у всех разный.

Есть люди, которые зарабатывают себе на жизнь летающими самолетами со скоростью 2000 миль в час. Это
военный. Мы считаем, что они действительно рискованны, но когда они находятся в кабине
, они, вероятно, будут иметь другой вид или другое ощущение от того, что они делают в
, потому что они привыкли это делать.

Ваше определение риска и мое определение риска действительно будут отличаться от
, но, пожалуйста, запомните это. Существует очень много споров
, которые частично являются ошибкой моей отрасли, которые говорят, что покупка франшизы
менее рискованна, чем покупка независимого бизнеса или открытие собственного дела
.

На самом деле нет, если много вещей не совпадают. Например, подходит ли вам
для франшизы? Я расскажу об этом через минуту. Подходите ли вы
для франчайзинга в целом? Вы соблюдаете правила? Созрела ли географическая область
, в которой вы живете, для того типа франшизы, в создании которой вы заинтересованы
?

Достаточно ли у вас денег на этот первый год, особенно, чтобы поддержать вас, поскольку
вы начинаете? Есть так много вещей, которые нужно учитывать при выборе франшизы
, а затем, как только вы начнете работать, поддержание ее в рабочем состоянии и поддержание ее прибыльности.

Сабрина: Джоэл, я очень признателен за то, что вы сказали это, потому что мы слышим, что все
раз, это: «Вау, я просто начну франшизу. Это менее рискованно ». В конце дня
: ведение бизнеса — ведение бизнеса — ведение бизнеса
, и это непросто.

Я бы посоветовал всем вам воспользоваться советами Джоэла о том, распространяете ли вы франшизу материал
, но также подумайте о некоторых из них, если вы не собираетесь
начать франшизу, если вы пройдете через все это и скажете: « Вы знаете,
что, я не тот, кто следует правилам »или« Я не тот человек.«Это поможет вам,
, понять, что, возможно, вам следует начать свой собственный бизнес.

Применяются многие из тех же правил. У вас все еще должны быть деньги, чтобы заработать
в течение первого года. Вы все равно должны понимать все риски. Если
вы пытаетесь начать новый бизнес, чтобы стать самим себе начальником, возможно, это не
отличная причина для открытия бизнеса. Я все время слышу это от людей.

Если вы начнете франшизу, вы будете, и Джоэл будет говорить об этом больше,
вам придется отвечать перед франчайзером, и вам придется следовать правилам
, но в конечном итоге, как только вы начнете нанимать людей, они ваш босс
.Вы должны получить зарплату. Они зависят от вас.

Заработная плата и счета станут вашим боссом. Подумайте об этом на более крупном изображении
, потому что советы Джоэла отличные, и некоторые из них относятся к конкретной франшизе
, но многие из них применимы к ведению хорошего малого бизнеса
.

Джоэл Либава: Спасибо. Большое спасибо. Конечно, правильное планирование
помогает многим вещам, поэтому убедитесь, что прежде, чем вы даже подумаете о
, подающем заявку на ссуду, вы составите надежный бизнес-план, потому что сегодняшние кредиторы
ищут его.В любом случае это часть того, что вам нужно делать.
У вас должен быть долгосрочный план франшизы.

Убедитесь, что вы работаете по франчайзингу. Вы соблюдаете правила или
человек? Если вы в некотором роде следуете правилам,
, вероятно, вам следует начать самостоятельный бизнес.

Пожалуйста, не думайте вкладывать пару сотен тысяч долларов в франшизу
, зная в глубине души, что вам действительно не нравятся правила
, но вы надеетесь на удачу, потому что это горячая идея.Вы собираетесь потерпеть неудачу в
году. Или вы, по крайней мере, будете достаточно спорить с франчайзером, что
это будут уродливые отношения, и эти отношения могут длиться десять
лет, потому что большинство договоров франчайзинга составляют десять лет. Поэтому, пожалуйста, прежде чем вы,
, начнете искать франшизу в Интернете, убедитесь, что вы продаете материал
.

Ты знаешь себя. Не время обманывать себя. Если вы пять раз теряли работу
, если вас так много раз сокращали, что вам просто надоело
работать в корпоративной Америке, что вам нужно что-то делать, не делайте
франшизой, если вы знаете в вашем сердце это, вероятно, не будет подходящим для вас
.Действительно действительно важно.

Что вам нужно сделать, прежде чем вы начнете искать эту идеальную франшизу
, — это действительно сделать перерыв, взять блокнот, взять ручку и
записать свои главные навыки. Если вы действительно хороши в продажах, если
вы действительно хорошо разбираетесь в работе, если вы хорошо разбираетесь в обслуживании клиентов, запишите это
, потому что вы действительно сможете его использовать.

Поиск франшизы начинается с вас. Это не начинается с
существующих франшиз.Вам нужно выяснить, в чем вы действительно лучше всех умеете
, и вы знаете, вы знаете.

Запишите, в чем вы действительно хороши. Некоторые люди преуспевают в продажах
, некоторые люди очень-очень комфортно пожимают друг другу руки, общаются и продают
свой продукт или услуги. Это нормально. Запиши это.

Некоторым людям абсолютно не нравятся продажи настолько, что слово «продажи» сбивает их с толку
, и они начинают потеть. Если вы не можете продавать, вы не можете продавать. Это
год. Но если вы сможете продать, это откроет двери для множества различных возможностей
, которые существуют.

Если вы не можете продавать, если вам просто неудобно продавать, ничего страшного,
есть много вещей, есть тысячи вещей, на которые вы можете посмотреть
.

Может быть, вы хорошо разбираетесь в операциях. Может быть, вы лучше справляетесь с тем, что мы называем
задней частью дома, управляя вещами из задней части дома, управляя системами
, находясь в фоновом режиме. Это тоже нормально, просто запишите.

Может быть, вы хорошо ладите с клиентами. Может быть, вы тот человек, к которому обращаются все
служащий, когда возникает головная боль с покупателем или клиентом.Запишите
.

Может быть, вы отлично умеете управлять сотрудниками. Некоторым не нравится
руководящий сотрудник. Некоторые люди просто не являются хорошими менеджерами по работе с людьми. Это
хорошо, но если да, запишите это.

Наконец, есть люди, которые хорошо умеют управлять вещами и процессами
, но не любят работать с людьми. Для вас есть такие возможности
. Это просто зависит от того, что вы ищете в бизнесе
, поэтому запишите свои основные рабочие навыки, чтобы вы знали, что происходит в
с важными вещами.Помните, это действительно о вас.

Сабрина: Джоэл, могу я также задать быстрый вопрос?

Джоэл Либава: Конечно.

Сабрина: Часто мы работаем с малыми предприятиями, которые, возможно, решили,
это кто-то, кто начинает бизнес, и они начали самостоятельно
, но затем они пригласили партнера, у вас есть несколько советов и советов, если
кто-то думает о создании франшизы с партнером, будь то супруг (а)
, брат, сестра, хороший друг? Есть ли вещи, которых следует остерегаться
человек, хорошие и плохие?

Джоэл Либава: Определенно.Это действительно очень сложно. Если вы думаете
о том, чтобы открыть бизнес, будь то франшиза или нет, с вашим супругом или партнером
, это нормально. Иногда это может быть немного более разумным
, чем заниматься бизнесом со старым другом по колледжу.

По крайней мере, с членом семьи вы знаете, чего ожидать.
не обязательно должно быть таким формальным, если это супруг. Если это богатый дядя,
должен быть немного формальнее. Если это приятель из колледжа, или друг из колледжа
, или кто-то, с кем вы когда-то работали, и вы хотите, чтобы он стал партнером
, я хочу, чтобы вы сделали что-то, что действительно
неудобно.

Вам нужно будет найти бизнес-юриста и составить официальный договор о партнерстве
, потому что человек, с которым вы думаете
о партнерстве, как только он или она увидит все в письменной форме, вы
узнаете будь то идти или нет.

Сабрина, ты это знаешь. Одно дело — поговорить с другом о «Эй,
, давай вместе займемся бизнесом. Давайте вместе купим франшизу », но когда
реальность наступает, и они узнают, что вы собираетесь узнать об их финансах
, а они узнают о ваших, и это будет иметь
вид личного, иногда люди сходят с ума выйти и сказать: «Нет, нет,
, мне не нужно ничего формального.”

Тебе нужно уйти от этого, я прав?

Сабрина: Совершенно верно. Самые большие ловушки, которые мы видим у владельцев малого бизнеса
, и которые труднее всего решить, — это проблемы
с партнером, когда нет контракта. Вы оба начинаете работу, кто-то подписывает эту вещь
, другой открывает банковский счет.

Банковский счет может быть открыт на имя вашего партнера, а не на ваше имя. Я знаю хорошего друга
, который сейчас управляет очень успешной технологической компанией в сфере недвижимости
здесь, в Орегоне, но начал свою карьеру молодым человеком, когда ему было около 20, 21, а также компанию
по производству одежды для сноуборда еще в начале 90-х, когда сноубординг был
просто взлетает.

Эта компания разваливалась. Он начал это со своей тогдашней девушкой,
расстались. Он был парнем по продажам на земле, а также он был конкурентоспособным сноубордистом
года. Итак, он занимался операциями с одеждой и
стилями и исполнением, а она занималась всеми финансовыми вопросами,
банковским счетом, кредитными линиями.

Когда они расстались, и она расстроилась, все, что стоило
, было на ее имя. Она полностью разрушила бизнес из-за очень тяжелого распада
, и он ничего не мог поделать.У него не было никаких договоров на
, вся информация не была записана на его имя, и по сей день он знает, что
могла быть большой большой компанией.

Он увеличивал свои продажи в три раза каждый квартал. Она просто забрала все деньги,
закрыла бизнес, и все было на ее имя. По закону
он ничего не мог сделать, даже если это отстой, и это было недобросовестно, а
— это не то, на что они соглашались. Он часто много говорит здесь, в бизнес-школе U of O
.

Он пошел и получил степень MBA после этой катастрофы.Он поговорит с
школьником и скажет то же самое, что говоришь ты, Джоэл.
Это может быть неудобно, но если люди не хотят подписывать контракт
и записывать все в письменной форме, тогда, когда дела становятся жесткими, эти
человек не смогут с этим справиться.

Джоэл Либава: Верно, верно, и одно дело поговорить с кем-то
, поговорить с другом или дядей о возможной поддержке или
начать совместный бизнес, но когда вы отправляете это им , они
должны заполнить его, и они знают, что вы это увидите.
может стать неудобным.

Супруг (а), если замешан супруг (а), может чувствовать себя неуютно. «Эй,
, милый, знаешь что? Я не хочу показывать им наши финансы ». Это становится действительно странным
. Вот почему так важно сделать это заранее.

То, что вы видите, — это заявление о чистой стоимости активов. Это легко сделать. До
вы ищете франшизу, у вас есть несколько дел. Вы должны записать
свои навыки, вам нужно решить, действительно ли вы продаете материал по франшизе,
, если вам комфортно следовать правилам, и вам нужно выяснить бюджет
.

Единственный способ сделать это — начать с самого начала. Сделайте отчет о чистой стоимости
. Просто, активы с одной стороны, пассивы с другой. Разница в
— это ваш собственный капитал.

Франчайзинговые двери захотят этого. Большинству из них, прежде чем они проведут с вами
серьезный разговор, необходимо будет узнать, какова ваша чистая стоимость
. У многих из них есть минимумы, обычно три — от 300 до 350 тысяч долларов чистой стоимостью
долларов. Такой диапазон — минимум для франшизы.

Они также захотят узнать, какие у вас ликвидные активы.Вы можете иметь чистую стоимость
долларов США. Я видел это раньше, из них 400 000 долларов в IRA
и 401K, и я уверен, Сабрина, вы тоже это видели. IRA и 401K — это
неликвидный актив.

Если у вас есть акции, которые не входят в IRA, они ликвидны, но IRA не считаются ликвидными. Франчайзеры не будут рассматривать это как часть вашей ликвидности
. Я прав?

Сабрина: Совершенно верно. Как и говорит Джоэл, вам придется показать им свое нижнее белье
.Вам просто нужно будет это сделать, если вы собираетесь заняться бизнесом
[неразборчиво 00:25:58].

Джоэл Либава: Я этого не говорил.

Сабрина: Ну что ж. Тебе придется раскрыть все финансы.

Джоэл Либава: Вы правы.

Сабрина: А ты хочешь, правда? Меньше всего вы хотите установить отношения
с кем-то, кто ваш хороший приятель по колледжу, о котором вы не знали,
уже не выполнил свои обязательства по пяти различным кредитным картам, а его кредит или ее кредит
в беспорядке.

Нет причин, по которым вам следует знать, если вы просто товарищи по колледжу и ходите
на футбольный матч вместе, но если вы собираетесь заниматься бизнесом,
вам обязательно нужно знать, потому что это повлияет на ваш бизнес
финансы , ваша способность получить ссуду, ваша способность получить одобрение франчайзера
. Это совсем другая игра с мячом.

Помимо этого, подумайте о сценарии, в котором вы начинаете бизнес со своим партнером
. Все идет отлично, а потом с вашим партнером
происходит какое-то жизненное событие, и он хочет уйти.Они говорят: «За последние три-четыре года я вложил x сумму денег из
», а затем этот человек кого-то выставляет.

Может быть, это правильная сумма, а может, и нет. Может быть, этот человек сошел с ума по поводу
стоимости, которую его вложения или ее вложения трехлетней давности оценили в
.

Если у вас есть контракты о том, кто чем владеет, кто что вкладывает, где находится капитал
и право собственности, а затем что произойдет, если кто-то захочет выйти?
Какова цена выкупа? Как вы рассчитываете? Как вы рассчитываете оценку
? Все это без аргументов.

Затем человек говорит: «Эй, я хочу уйти», а вы говорите: «Отлично, давайте посмотрим на
контракт. Посмотрим, где мы находимся. У нас есть формулы, и,
о, смотрите, я должен вам x долларов, и это дает мне вашу собственность,
, и я готов к работе «.

Если у вас нет всего этого, вы, ребята, попадете в затруднительное положение, и, скорее всего,
, скорее всего, это в основном развалит бизнес. Помимо того, что сейчас у вас есть
, чтобы раскрыть свои личные финансы партнеру, вам нужно записать
бумажные вещи, о которых иногда трудно говорить, и особенно
с друзьями.

Как сказал Джоэл, иногда с членами семьи легче, потому что
можно говорить на сложные темы, а иногда — нет. Вы должны юридически записать
в контракте.

Джоэл Либава: У меня лучший совет по этой теме, Сабрина. Это происходит из
года моего покойного отца. Он сказал: «Джоэл, когда вы работаете с людьми, которые ищут франшизы
, постарайтесь мягко им посоветовать», что не является моим способом работы с
, но он посоветовал: «Постарайтесь обойтись без партнера», на самом деле ,
, потому что не только если это немного сложно заранее или много
сложно, вы должны получить вдвое больше дохода.

Вы должны заработать вдвое больше денег, потому что делите их пополам, поэтому
у вас должны быть довольно агрессивные бизнес-планы, чтобы запустить
эту франшизу.

Если это предприятие с несколькими подразделениями, и вы планируете открыть три или
пять таких франшиз, тогда идея партнерства может быть неплохой, но
получите все в письменной форме. Получите все в письменной форме.

Сабрина и я видели множество разных кошмаров. Приятно говорить
о том, чтобы начать бизнес с кем-то, но в действительности
человек другой.

Sabrina: Как говорит Джоэл, если вы можете запустить его самостоятельно, запустите его самостоятельно
, а затем, если все будет очень успешно, вы будете готовы к этому второму
или третьему местоположению, это даст вам возможность позиция если то начнешь с
ищи партнера.

На этом этапе вы взяли на себя самую рискованную часть предприятия. Вы уже
начали. Дела идут очень хорошо. Вы владеете им на 100 процентов. Теперь у вас
возможность сделать предложение кому-то сказать: «Эй, вы,
, хотите присоединиться ко мне.Мне нужен партнер, и это то, что я предлагаю для этого партнерства
».

Это больше не два человека, которые начинают с нуля, чтобы разделить равное —
равное. Если вы можете начать это самостоятельно, вы всегда можете пригласить партнера
позже, если дела идут феноменально и вам понадобится дополнительная помощь.

Джоэл Либава: Верно, правильно, поэтому, пожалуйста, запомните это, ребята.
Теперь, когда мы с Сабриной совершенно напугали вас по поводу партнерства,
давайте перейдем к самому интересному — выбору франшизы.

Помните, я говорил о том, чтобы записать ваши главные навыки. А теперь пора быть свахой
, свахой.

Вот продавец. Если вас устраивают продажи, когда вы начинаете поиск франшизы
, попытайтесь определить, будет ли у вас в собственности аспект продаж
. Убедитесь, что вы знаете, какова роль владельца.

Если вы хорошо умеете продавать, существуют франшизы, которые позволят вам
использовать эти навыки. В качестве примера я упомянул обучение продажам Sandler.В нем
слово «продажи». Есть франшизы по бизнес-коучингу. Существует
франчайзинговая компания, где вам нужно искать клиентов.

Вот то, что вы не думаете о продажах, но это так. Я уверен, что из всех
человек, присутствующих сегодня на этой видеовстрече, тысячи из вас, ну, может быть, не
тысяча, уход за престарелыми — это, вероятно, одна из тех вещей, о которых вы думаете.
Ребята, если вы хотите получить франшизу по уходу за пожилыми людьми, потому что
действительно хотите повлиять на жизнь пожилых людей и их семей, то
— фантастическая причина для этого, но знайте, что это бизнес по продажам .

Как вы думаете, семьи, которым нужна помощь со своими престарелыми родителями и
стареющим родителем, как вы думаете, они собираются вас найти? Они не собираются останавливаться на
у входа в ваш магазин в районе стрип-центра, где вы находитесь. У вас есть
, чтобы найти их.

Вы должны наладить отношения, отношения к специалистам с больницами,
домами престарелых, адвокатами, людьми, которые могут предоставить вам направления. Это
бизнес по продажам и маркетингу. Служба — это просто уход за пожилыми людьми.
Пожалуйста, помните об этом.

Вот почему для вас так важно не предполагать, что вы знаете, что делает владелец франшизы
. Вы должны копать глубоко. Большинство веб-сайтов франшизы
предоставляют вам достаточно информации для этого, но, пожалуйста, убедитесь, что вы
знаете, какова роль франчайзера. Очень-очень важно.

Уход за пожилыми людьми — это фантастический бизнес, которым можно заняться сейчас. Просто убедитесь, что
вы можете продать, или вы можете нанять кого-то, кто является настоящим тигром и может продавать, и скорректируйте
свой бизнес-план с учетом этого, потому что вам придется заплатить неплохие
деньги за сильного продавца.

Я говорил об управлении людьми. Если вы хорошо умеете управлять людьми, возможно,
найдется франшиза, которая позволит вам управлять большим количеством
человек. Возвращаясь к старшей опеке, угадайте, у вас тонна сотрудников.
Некоторые из них работают неполный рабочий день, некоторые из них работают полный рабочий день, но провайдеры
фактически являются вашими сотрудниками. Вы отвечаете за их заработную плату.

Если вы хорошо умеете управлять людьми, возможно,
вам стоит взглянуть на эту возможность.

Общественное питание. Если у вас есть Burger King или McDonald’s, у вас будет
сотрудник. Если вы являетесь владельцем нескольких единиц продовольственной франшизы или розничной сети
, в которой много сотрудников, и если один из ваших главных навыков —
управление людьми, обязательно посмотрите на это.

Некоторые люди умеют управлять людьми, некоторые — нет. Я не. Я был там раньше
. Я знаю это, поэтому я бы никогда не стал смотреть на то, где я,
, собираюсь быть в качестве менеджера для людей.Я бы лучше справился с
, где я бываю и о нетворках. Убедитесь, что
это вам известно.

Я также говорил об обслуживании клиентов. Я собираюсь на минутку вернуться к сфере бизнеса по предоставлению личных услуг
. Подумайте об этом, если у вас есть
компания по уборке жилых помещений, такая как Maid Brigade или Molly Maid, что-то в этом роде, где обслуживание клиентов является ключевым, это может быть хорошим бизнесом
для вас, потому что люди жалуются.

Если вы часто к вам обращаетесь и действительно хорошо умеете трясти,
подумайте о возможности, когда происходит много взаимодействий с
покупателями и клиентами, и вы действительно могли бы проявить себя.

Неважно, что это за франшиза или что она делает,
настолько важно, что у вас хорошо получается и какие навыки вы можете использовать, когда
выбираете франшизу. Пожалуйста, будьте непредвзяты.

Как только вы определитесь со своими главными навыками и начнете обдумывать идеи,
пора искать франшизу. Вы можете выйти в Интернет, Franchisedirect.com — это
один из моих партнеров. Это отличный сайт. Вокруг сотни
различных франчайзинговых веб-сайтов.Все они здесь по одной причине:
, чтобы предоставить вам информацию и предоставить вам возможность связаться с
франчайзерами.

Когда вы начнете просматривать некоторые крупные франчайзинговые веб-сайты, скажем
, вы заинтересованы в франшизе, специализирующейся на химчистке. Вы,
, переходите на веб-страницу, и там будет что-то под названием «Запросить дополнительную информацию
». Там будет форма, в которой вы сможете заполнить свое
имя, адрес, номер телефона, возможно, некоторую финансовую информацию, просто
некоторые базовые данные.

Если вы видите пару возможностей на этих сайтах, запросите информацию.
Это звучит так: «Ну да, Джоэл, это и ежу понятно», но знаешь что?
Вы можете немного нервничать, делая это, потому что реальность покупки франшизы
и реальность взгляда на франшизу сильно отличаются.

Одно дело сказать: «Ну, меня сократили с моей корпоративной работы. Я,
, думаю, у меня будет собственный бизнес. Я собираюсь изучить
франшизу.Вы начинаете осматриваться и находите один, и он говорит:
«Запросить дополнительную информацию», и внезапно вы замираете.
Ой, я действительно хочу это сделать?

Запрос информации у франчайзера — это маленький шаг, но
также в некотором роде большой шаг. Вы не подписываете свою жизнь, вы просто запрашиваете информацию. Нет никаких обязательств.

Если вы видите несколько возможностей для франшизы, заполните формы, запросите информацию
, потому что вы не знаете, чего не знаете.Договоритесь по телефону
с представителем франчайзинга. Поверьте мне, если вы заполните запрос на информационную форму
, если это франшиза, которая очень хороша с последующей деятельностью, а
очень профессиональна, вы получите известие от них в течение дня.

Они ответят вам по электронной почте, и они захотят договориться о телефонном звонке
. Приступите к первому звонку. Запросите информацию, позвоните по этому первому телефону
.

Однако это только те франшизы, в которых вы чувствуете себя подходящими.Убедитесь, что
вы подходите к возможностям, которые действительно могут улучшить ваши навыки
. Надеюсь, я достаточно обошелся с этим домом, но это действительно
, очень важно.

Если вам все еще интересно, тогда вы начинаете разговаривать с франчайзи,
, и именно тогда вы узнаете, продаете ли вы материалы по франшизе для этого конкретного
.

Продолжайте делать это. Промыть и повторить, я называю это. Продолжайте искать возможности
, пока не найдете то, что вы думаете.Вы узнаете,
когда найдете тот, но это может занять столько времени, сколько захотите. Это также может занять на
больше времени, чем вы хотите.

Цифра от начала до конца, когда вы начинаете рассматривать франшизу до
, вы ее фактически покупаете, цифра 90 дней. Сабрина, вы прошли через это с
множеством людей из-за вашей компании и помощи людям в написании бизнес-планов
. Три-четыре месяца — это норма, если вы собираетесь делать это правильно.

Сабрина: Если подумать об этом по схеме, это не так уж и много
.

Джоэл Либава: №

Sabrina: Многим людям потребуется три или четыре месяца, чтобы понять
, если они хотят спрыгнуть со скалы, чтобы начать свой бизнес. Единственное, что я бы повторил эхом,
, это я думаю, что есть много людей, которые не решаются запрашивать бизнес-информацию
, потому что они не хотят появляться, я слышу это все время
: «О, я не хочу смотреть тупой.»

Я говорю: «Ну, это потому, что ты не выглядишь глупым, если задаешь вопросы.«Большинство
человек, открывающих малый бизнес, не имеют степени MBA. Это не
специалиста по бизнесу, это люди, которые увлечены ведением бизнеса, а
— руководят и, возможно, увлечены, скажем, конкретной франшизой.

Они действительно верят в то, что делают, или они верят в продукт, или их навыки
совпадают настолько хорошо, что они увлекаются этим. Это не означает, что
вы абсолютный бизнес-гуру со степенью MBA, поэтому задавайте вопросы. Не бойся
.Понять, что подразумевается под маржой продукта. Задайте все
вопрос. Посмотрите на баланс.

Сядьте с бухгалтером, CPA. Почти у каждого есть друг с ценой за конверсию
. Их там много. Попросите друга сесть с вами, и
ознакомится с некоторыми финансовыми отчетами и поймет их, и тогда вы,
, сможете задать более важные вопросы, когда свяжетесь с этим франчайзером, а
— с тем человеком, который отвечает за франшизу, чтобы помочь вам поймите
, собираетесь ли вы покупать эту франшизу.Вы можете задать им все эти
вопрос.

Вы же не хотите не задавать вопрос и через год говорить: «О, черт возьми, если бы
я только знал».

Джоэл Либава: Верно.

Сабрина: Так что не бойся. Вы не должны знать все это, и чем больше
вопросов вы зададите, тем умнее вы будете выглядеть. Вы не выглядите глупо, если задаете
вопрос.

Джоэл Либава: Вы правы на 100 процентов, и я рад, что вы упомянули
, потому что многие люди, с которыми я работал на протяжении многих лет, являются бывшими руководителями
компании.Это люди, которые привыкли зарабатывать четыре-пятьсот
тысячу долларов в год. Они пришли с большим эго и знаниями о бизнесе
, больше, чем я, но они никогда не покупали франшизу
. Это другой процесс.

Итак, отбросьте свое эго. Ты не будешь выглядеть глупо. Дело не в том, что вы,
, выглядите глупо или умно, а в том, чтобы получить информацию. Задайте
отличный вопрос. У меня есть масса вопросов, которые вы можете задать франчайзи и
франчайзеру на моем основном сайте.Они есть в моих электронных книгах, они в моей книге в твердом переплете
.

Здесь есть все, что вы хотите спросить. Информация есть. Даже если
вы не получите от меня, вы найдете информацию, если посмотрите,
, но хотите верьте, хотите нет, есть люди, которые во время их франшизы
исследования, которые на самом деле не исследования, я не Не знаю, что это было,
никогда даже не разговаривал с существующими владельцами франшизы о концепции, которая их интересовала. Они даже не думали об этом.

Вы должны поговорить с людьми, выписавшими чек. Есть люди
, такие же, как и вы, в этих франчайзинговых системах, которые нервничали, но не были уверены, что
им подходит. С ними стоит поговорить.

Они скажут вам правду, если вы знаете, как задавать вопросы, а вы,
, знаете, когда задавать вопросы. Это действительно важно. У них нет причин,
, чтобы вести себя с вами нечестно. Франчайзи не получают чеки на 500 долларов, отправленные им
франчайзером, чтобы сказать им хорошее.Они скажут вам правду.
Просто спросите их правильно.

Подводя итог, если вы действительно действительно действительно, потому что я хочу оставить примерно
времени для вопросов и ответов, если вы действительно хотите убедиться, что вы выбираете правильную франшизу
для вас, не начинайте с поиска франшиза
первая. Начни с себя. Убедитесь, что вы глубоко понимаете, в чем
вы действительно хороши и чем, по вашему мнению, хотели бы заниматься как франчайзер
.

Убедитесь, что вы согласны с правилами и придерживаетесь своего бюджета.Убедитесь, что
у вас будет достаточно денег на этот первый год, потому что первый
год — это непросто. Не планируйте зарабатывать деньги. Планируйте оплату счетов,
покрывая ваши расходы.

Когда вы пишете официальный бизнес-план, вы будете точно знать, где вы будете
на основе прогнозов. Прогнозы могут быть не идеальными, они могут быть неправильными,
, но они определенно будут ориентиром для вас,
, чтобы продолжать двигаться. Таким образом, вам не придется гадать.

Промойте и повторяйте, пока не найдете серию, которая вам подходит. Я говорю
вам, вы узнаете, когда это будет правильно. Вы собираетесь посетить штаб-квартиру
. Вы либо будете верить генеральному директору франчайзинговой компании
, либо нет. Вы либо увидите настоящую франчайзинговую операцию перед
, с поддержкой и компьютерными системами и полевыми офицерами, которые посетят вас
, либо вы увидите операцию, которая заканчивается в подвале.

Единственный способ сделать это — посетить штаб-квартиру.Используйте свою кишку. Если вы
доверяли своим инстинктам в прошлом, вы действительно должны доверять ему
this. Попробуйте, это действительно сложно, но постарайтесь избавиться от эмоций.
Придерживайтесь фактов. Если можете, примите решение, основываясь на фактах.

Вот что у меня есть для вас. Я действительно очень хочу открыть его для
Q&A. Если вы перейдете на страницу, созданную I
, вас ждет специальный бонус. Если вы решите сделать это самостоятельно и вам нужны рекомендации,
возьмите мою электронную книгу.

Если зайти на thefranchiseking.com/bplans, действует специальная скидка. В электронной книге
есть все, что вам нужно. Вот и все, и мы получаем 100-процентную
гарантию возврата денег.

Эта видеовстреча в Google не была создана для продвижения книги, но
человек действительно хотят убедиться, что все делают правильно.
Возьмите книгу, если считаете, что она для вас. Если вам это не нравится, дайте мне знать
, и я верну вам ваши деньги. Для меня это действительно не проблема.
Я хочу открыть его для вопросов и ответов.

Сабрина: Отлично, отлично. Спасибо, Джоэл. Я действительно хочу повторить, что
Google Hangout предназначен для информации, но книга Джоэла и причина, по которой он находится здесь,
, заключается в том, что у него есть отличная информация.

Если вы действительно думаете о создании франшизы, это хороший первый шаг
. Это не будет стоить вам больших денег. Это даст вам
много информации, и, как говорит Джоэл, если вы считаете, что
вам это не подходит, он вернет вам ваши деньги.

Это мелочи, которые, если вы чувствуете, что не можете сделать что-то подобное
, возможно, вы еще не совсем готовы начать свой бизнес. Бизнес
будет большим делом, и вам нужно будет выложить хорошие деньги
, особенно в первый год, так что начните с информации.

У нас есть вопросы. Я начну с

Как выбрать франшизу

Франчайзинг становится все более популярным. Новые франшизы открываются в США каждые восемь минут, и сейчас на франчайзинговые продажи приходится более 40 процентов всех продаж в США.S. розничные продажи, по данным Международной ассоциации франчайзинга.

Но так же, как количество владельцев малого бизнеса, которые покупают франшизу, увеличилось, так же увеличилось количество компаний, желающих продавать франшизу в своих товарах или услугах. Этот рост представил как больше возможностей для франчайзинга, так и больше рисков для покупателя.

С таким большим количеством вариантов, как человек решает, является ли конкретная франшиза правильным путем? Не существует однозначных ответов, но вот несколько предложений, которые помогут избавиться от догадок при покупке франшизы:

• Получите у франчайзера копию так называемого UFOC, Единого проспекта предложения франшизы. Федеральный закон требует, чтобы франчайзер предоставил вам копию заявления о раскрытии информации о франшизе, если вы являетесь потенциальным покупателем одной из их франшиз, но вы можете заказать ее у них заранее. Попросите вашего адвоката или бухгалтера просмотреть документ.
• Если после прочтения UFOC вам все еще интересно, идите в офисы франчайзера. Поговори с ними. Проводите с ними время. Познакомьтесь с ними. «Важно, — говорит Никки Гар, владелец двух франшиз Express Personnel Services в Миссури, — чтобы вы разделяли одни и те же ценности и культуру, и что вы хотите того же.«После более чем 13 лет работы в качестве франчайзи Гар говорит, что она до сих пор разговаривает со своим франчайзером практически каждый день.
• Спросите полный список франчайзи компании. Если они предоставят вам список избранных, в котором меньше, чем все их франчайзи, будьте подозрительны. Обзвоните как можно больше франчайзи. Док Коэн, владелец 23 франшиз Great American Cookies в четырех штатах, предлагает вам задать каждому франчайзи следующие вопросы: Довольны ли вы франчайзером? Оказывают ли они вам необходимую поддержку? Они тебя слушают? Они отзывчивы? Поскольку разговор о деньгах может быть болезненным, вместо того, чтобы прямо спрашивать, сколько денег зарабатывает франчайзи, он предлагает задавать такие вопросы, как эти: Может ли человек зарабатывать деньги с этим франчайзером? Насколько возможен объем?
• Поговорите со многими типами владельцев франшиз. Независимо от того, сколько франчайзи вы звоните, говорит Коэн, убедитесь, что вы звоните хотя бы одному франчайзи, у которого несколько магазинов, и одному франчайзи, у которого есть только один магазин. Вы пытаетесь выяснить, одинаково ли хорошо относится к ним франчайзер. Поскольку вы начинаете как владелец одного магазина, вы должны быть уверены, что франчайзер обратит на вас внимание.
• Спросите у франчайзера имена людей, которые покинули систему. Позвоните им и обсудите причины ухода.
• Посетите как можно больше франчайзинговых магазинов. Почувствуйте, что вы будете делать как владелец. Коэн говорит, что если вам не хочется по локоть в тесте для печенья, лучше узнать об этом заранее.

По словам Коэна, наиболее успешными франчайзерами за многие годы являются те, кто понял, что франшиза — это партнерство и что между франчайзером и франчайзи должны быть взаимные уступки. Если вы сделаете домашнее задание, вы сможете избавиться от многих догадок о том, какие франчайзеры станут для вас хорошими деловыми партнерами.

6 советов по открытию франшизы в Великобритании

Изменено 21.10.2019 18:16:33 — Опубликовано 03.11.2019 18:00:00

Больше людей, чем когда-либо, стремятся открыть франшизу здесь, в Великобритании, и этот сектор пережил бум за последнее десятилетие. Исследование, проведенное bfa (Британской ассоциацией франчайзинга) и NatWest, показало, что в настоящее время в Великобритании работает почти 50 000 франчайзинговых предприятий, которые ежегодно вносят в экономику Великобритании более £ 17 миллиардов .Более 90 процентов франчайзи также сообщили о прибыльности, что свидетельствует о том, что отрасль предлагает предпринимателям множество шансов заработать состояние.

Однако бывает сложно понять, с чего начать, если задуматься о покупке франшизы. Вам нужно будет рассмотреть все, от соглашения о франшизе до потенциальной прибыли от выбранной вами возможности, прежде чем делать решительный шаг. К счастью, у нас есть все советы, которые помогут вам принять правильное решение и сделать первый шаг на пути к открытию собственного франчайзингового бизнеса.

Проведите собственное исследование

Убедитесь, что ваш бюджет и ценности соответствуют требованиям франшизы. Вы можете поговорить с потенциальными деловыми партнерами на таких мероприятиях, как British Franchise Exhibition, National Franchise Exhibition и Franchise Opportunities Live, чтобы лучше понять, что вас ждет. Вы также можете получить дополнительную информацию на сайте Британской ассоциации франчайзинга.

Однако, даже если вы это сделаете, ваши исследования не должны останавливаться на этом.Желая узнать больше, вы обращаетесь к франчайзеру и получаете много интересной информации, которая делает франшизу идеальным бизнесом для вас. Но, прежде чем отдать с трудом заработанные деньги, не оглядываясь назад, разумно провести собственное независимое исследование, чтобы подтвердить утверждения, которые делает ваш потенциальный франчайзер.

Поговорите с существующими франчайзи о том, каково на самом деле быть частью франчайзинговой сети выбранной вами компании. Вы можете обнаружить, что в реальной жизни у этой возможности больше проблем, чем на бумаге, или вы можете обнаружить, что она не лучше всего подходит для вашего образа жизни, навыков или финансовых устремлений.Если вы не можете встретиться лицом к лицу, зайдите в Интернет, чтобы найти как можно больше информации от других франчайзи. Даже если они работают в разных странах, это, вероятно, даст вам хорошее представление о франшизе.

Вам также необходимо посмотреть, совместима ли модель франшизы с вашим мировоззрением и стилем работы. Если вы волевой человек, вам может быть трудно работать под руководством франчайзера, который в конечном итоге контролирует ваш бизнес.

Забронируйте место на Discovery Day

Большинство франчайзинговых компаний проводят дни открытий для потенциальных деловых партнеров, чтобы лучше понять компанию и познакомиться с людьми, которые ею руководят.Вы должны прибыть, тщательно изучив возможность и подготовив вопросы. Многие дни открытий будут посвящены подробному обсуждению договора франшизы, поэтому вы должны точно выяснить, что франшиза требует от вас и предлагает вам взамен.

Вы даже можете спросить о деталях процесса создания, таких как территория, финансирование, обучение или набор. Не упускайте возможность лично встретиться с руководством компании, поскольку журнал Entrepreneur утверждает, что это отличный шанс обнаружить потенциальные проблемы с франшизой сверху вниз, объяснив:

«Когда вы разговариваете с франчайзерами, внимательно следите за потенциальными проблемами, от слабых управленческих навыков до откровенного мошенничества.Обязательно посмотрите резюме высшего руководства франчайзера, так как часто люди, принимающие решения, никогда раньше не владели малым бизнесом ».

Местоположение является ключевым

В зависимости от типа бизнеса, который они ведут, некоторые франчайзеры смогут выделить эксклюзивные территории отдельным франчайзи. Это часто имеет место в компаниях, занимающихся транспортировкой или доставкой, или в других компаниях, которые посещают клиентов или клиентов дома или на работе, например, в предприятиях по уходу на дому.

Тем не менее, франчайзи могут быть предоставлены самому себе, чтобы найти свое собственное местоположение, или, в особенно успешных франшизах, франчайзер может быть не в состоянии предложить эксклюзивную территорию, что означает, что франчайзи должен работать вместе с ближайшим франчайзинговым подразделением.

Для статичных предприятий, таких как рестораны или магазины, местоположение является ключевым моментом, и — если франчайзеры не предлагают поддержку с выбором площадки — франчайзи должны искать сайт, который выиграет от большого количества посетителей, например, центральную улицу или торговый центр.Это, конечно, потребует одобрения франчайзера, но если вы выбрали сайт, который хорошо расположен и подходит для бизнеса, он, скорее всего, получит одобрение.

Обеспечьте свое финансирование

Многие люди, инвестирующие в франшизу, не могут позволить себе сразу покрыть все инвестиционные затраты, особенно если это шестизначная сумма. К счастью, многие кредиторы готовы предложить до 70 процентов от общей стоимости инвестиций, но это зависит от наличия надежного бизнес-плана, который показывает, что вы собираетесь стать надежным франчайзи.Вам также понадобится четкая финансовая история, поэтому получение бизнес-кредита маловероятно, если у вас есть CCJ, плохой кредитный рейтинг или предыдущее банкротство на ваше имя.
Многие установленные франшизы составили список утвержденных партнеров для новых франчайзи, но вы также можете обратиться к другим кредиторам. Многие кредиторы привыкли поддерживать франчайзи и могут дать ценный совет, если в будущем потребуется дополнительное финансирование.

Прочтите договор франшизы… затем прочтите его еще раз!

Когда вы встретили своего франчайзера, узнали все, что вам нужно знать о бизнесе, и, наконец, вас попросили поставить подпись на пунктирной линии, это решающий момент, чтобы убедиться, что вы на 100 процентов проданы по каждому аспекту бизнес.Заключите договор о франшизе с помощью тонкой расчески и выберите все, в чем вы не уверены, с чем не согласны или просто хотите узнать больше.

Сейчас самое время выделить все, что вас даже немного беспокоит, чтобы это можно было сгладить или прояснить, прежде чем вы будете привязаны к франшизе. Соглашение о франшизе — это юридический документ, и после того, как вы укажете его, вы не сможете вернуться назад.

Целесообразно заключить соглашение со специализированным адвокатом по франчайзингу, который знаком с тонкостями процесса франшизы.Они смогут предупредить вас о любых подозрительных элементах соглашения и убедиться, что оно соответствует Кодексу этики Британской ассоциации франчайзинга.

Этот шаг нельзя пропускать, поскольку после того, как вы подписали франшизу и стали юридически привязанными к ней, расторжение соглашения может оказаться очень трудным и дорогостоящим. Если есть что-то, с чем вы принципиально не согласны, франшиза, скорее всего, не для вас, и пора вернуться к чертежной доске.

Обратиться за профессиональной помощью

Получение второго мнения от юриста, бухгалтера или другого квалифицированного специалиста по франчайзингу может быть действительно полезным, когда вы собираетесь купить франшизу.Ищите профессионала, который специализируется в мире франчайзинга, так как он будет хорошо знаком со всеми красными флагами, которых нужно остерегаться, и вещами, которые должны присутствовать в хорошем соглашении о франшизе. Однако Forbes цитирует профессионала по франчайзингу Шона Келли, который советует вам остерегаться так называемых «консультантов по франшизе», которые могут принести больше вреда, чем польза. Он объясняет:

«Большинство консультантов по франчайзингу — это наемные продавцы. Консультанты хотят, чтобы вы подписались на сделку по франшизе как можно быстрее, потому что их доля часто составляет половину платы за франшизу.”

У bfa есть каталог утвержденных профессионалов в области франчайзинга, поэтому обязательно загляните на их веб-сайт, если вы ищете опытное и заслуживающее доверия второе мнение, прежде чем делать решительный шаг.

Начало франшизы: основные выводы

Итак, давайте подытожим наши основные советы по покупке франшизы прямо здесь, в Великобритании. Вам понадобится

• Прочтите договор франчайзинга очень внимательно.
• Подумайте, подходит ли инвестиция в франшизу для вашей личности и стиля работы.
• Поговорите с предыдущими франчайзи об их опыте ведения франшизы с выбранным вами бизнесом.
• Подумайте, является ли для вас лучшим вариантом ведения собственного бизнеса посредством франчайзинга — не лучше ли вам начать собственное независимое предприятие или вам подойдут руководство и структура франшизы?
• Найдите отличное место для вашего бизнеса или поработайте со своим франчайзером, чтобы его найти.
• Обеспечьте финансирование через кредитных партнеров вашей франшизы или банк.

Получите руку помощи от юриста или специалиста по франчайзингу, прежде чем подписываться на пунктирной линии.
Если вы все еще не уверены и хотите узнать больше о мире франчайзинга, ознакомьтесь с нашим широким спектром статей прямо здесь. Мы писали обо всем, от франшиз для домашних животных до франшиз для автомобилей, и даем советы тем, кто вступает в мир франчайзинга с недорогой франшизой, а также тем, у кого есть больше денег, чтобы потратить на наши франшизы более 200 тысяч фунтов стерлингов.

Софи Коул, компания Point Franchise ©

Как выбрать франшизу

Большинство американцев зарабатывают себе на жизнь, работая на кого-то другого.Нет ничего плохого в том, чтобы пойти работать в офис, на завод, в ресторан, в кабинет врача, в автосалон или в любое другое место, где вы нажимаете часы и отвечаете кому-то еще. Если бы не такая рабочая ситуация, было бы много безработицы. Если вы довольны своей работой в обмен на зарплату, это достойный способ заработать на жизнь. Если, однако, вы относитесь к тому проценту американцев, которые хотят чего-то большего, чем просто работа, покупка франшизы и становление самому себе боссом может быть вашим лучшим вариантом.Если да, то изучение того, как выбрать франшизу, может помочь вам принять решение, которое может стать началом вашей американской мечты.

Зачем покупать франшизу?

Покупка франшизы — один из самых быстрых способов начать собственный бизнес. Тот факт, что владение франшизой — один из «самых быстрых» способов начать собственный бизнес, не означает, что это будет легко. Независимо от типа франшизы, которую вы решите купить, потребуется много долгих часов и тяжелая работа, чтобы сделать этот бизнес успешным.Вот почему знание того, как выбрать франшизу, так важно для этого процесса. Все начинается с тщательного исследования. Конечная цель — найти франшизу, которая принесет вам деньги. Найти франшизу, которая вам нравится и которая соответствует вашим навыкам, — это вишенка на вершине.

Покупка франшизы дает несколько преимуществ. Если у вас есть финансы, чтобы купить франшизу, или если вы можете получить ссуду для франшизы, все, что вам нужно сделать, это найти подходящую для вас возможность франшизы.Даже если у вас нет предыдущего опыта ведения собственного бизнеса, всегда есть возможность воспользоваться франшизой. Фактически, только в США доступны тысячи возможностей франчайзинга. Эти возможности для франчайзингового бизнеса охватывают практически любую отрасль, которую вы можете себе представить, что позволяет вам начать свой собственный бизнес в относительно короткие сроки.

Быстрое время запуска — лишь одна из причин, по которой покупка франшизы — хорошая идея. Поддержка авторитетной компании и право использовать узнаваемый бренд — еще две причины, по которым покупка франшизы имеет хороший деловой смысл.Достаточно сложно начать бизнес, но еще сложнее начать бизнес и попытаться создать репутацию с нуля. Покупка франшизы с проверенным, узнаваемым именем и продуктом может сократить время, необходимое для создания вашего бизнеса и начала пожинать плоды успеха. Наличие за вами солидной компании (франчайзера) дает вам огромное количество ресурсов, которые недоступны, когда вы начинаете бизнес с нуля. Обучение и маркетинговая поддержка — некоторые из этих ценных ресурсов.Это лишь некоторые из причин, по которым многие люди считают покупку франшизы одним из лучших способов построить успешное будущее.

Как выбрать франшизу

Если вы читаете это, значит, вы уже сделали первый шаг к тому, чтобы научиться выбирать франшизу. Вы проводите исследование. Многие люди считают, что выбрать франшизу так же просто, как найти успешную компанию, которая предлагает возможности франшизы. Конечно, нет недостатка во франчайзинговых компаниях, и многие из них действительно предоставляют прекрасные возможности для успеха.На самом деле речь идет не столько о том, как выбрать франшизу, сколько о том, как выбрать правильную франшизу. Если вы решили купить франшизу, вы, очевидно, захотите купить ту, у которой больше шансов на успех в долгосрочной перспективе. Никто не хочет покупать франшизу и терпеть неудачу. Узнав, как выбрать франшизу, прежде чем отправиться на ее поиски, вы повышаете свои шансы на успех.

На что следует обратить внимание, если вы хотите знать, как выбрать франшизу, которая подходит вам:

• Жизнеспособность
• Расположение
• Репутация франчайзера
• Финансовые данные
• Личные соображения

С более чем 3000 франшиз в Соединенных Штатах, найти франшизу для покупки не проблема.Найти подходящую франшизу — непростая задача. Вот почему так важно рассмотреть несколько факторов, как описано выше, прежде чем принимать решение. Когда вы знаете, как выбрать франшизу, которая подходит именно вам, шансы на успех могут возрасти в геометрической прогрессии.

Жизнеспособность и местонахождение важны и должны идти рука об руку. Какую франшизу вы рассматриваете? Где вы собираетесь открывать франшизу и какая у вас будет конкуренция? Если вы подумываете об открытии франшизы в маленьком городке, важно определить, сможет ли город обеспечить достаточно бизнеса для поддержания вашей франшизы.Чем больше вы знаете о том, где вы планируете открыть франшизу, тем больше у вас шансов на успех. Согласно отчету «Франчайзинг настолько прибыльным, насколько вы думаете» на Business.com, вероятность успеха вашей франшизы определяется сочетанием факторов, включая «местоположение, рынок, опыт работы и экономику».

Репутация франчайзера — еще одна вещь, которую следует учитывать, когда вы задаетесь вопросом, как выбрать франшизу. Если у компании отрицательный имидж в обществе, возможно, вы не захотите вкладывать свои финансы в дело с этой компанией.Вы будете привязаны к компании на весь срок действия контракта. Убедитесь, что вы связываете свой успех с компанией, на которую можете положиться, чтобы поддерживать положительный имидж. Проведите небольшое исследование и выясните, что широкая публика думает о бренде, который вам нужен.

Финансовые детали — еще один ключевой фактор, который следует учитывать, а не только деньги, которые вам придется выложить заранее, чтобы купить франшизу. Есть ли скрытые расходы? Какой процент от прибыли получит франчайзер в качестве роялти или лицензионных сборов? Покупка франшизы подразумевает нечто большее, чем просто первоначальную покупку.Франчайзер может взимать с вас плату за обслуживание, плату за обучение или другие сборы, которые быстро увеличиваются. Всегда внимательно смотрите на цифры.

Личное рассмотрение — это шаблон, но это может быть важным шагом в процессе определения того, как выбрать франшизу. В идеале вы будете владеть своей франшизой еще долгое время после ее покупки. Лучшим сценарием будет покупка франшизы, которая включает в себя то, что вы любите делать, или то, что требует навыков, в которых вы особенно хороши.Если ваша страсть к еде, то, безусловно, есть множество франшиз, предлагающих большие шансы на успех. Если вам нравятся автомобили, автомобильные франшизы — одни из самых прибыльных франчайзинговых возможностей на рынке. «Зеленые» бизнес-возможности также являются хорошими кандидатами на успех, поэтому, если вы увлечены спасением планеты, одна из этих экологически чистых бизнес-возможностей может быть тем, что вы ищете. Найти то, чем вы увлечены и что связано с надежным и успешным брендом, — это беспроигрышная ситуация.Вы можете делать то, что любите, и добиваться в этом успеха.

Начните поиск своей франшизы сегодня

Ежегодно за счет франчайзинга в Соединенных Штатах генерируется доход в миллиарды долларов. Если вы просто хотите войти в франшизу, чтобы быть самим собой и построить финансово стабильное будущее, выбор возможностей в сфере продуктов питания, автомобилестроения, здравоохранения, «зеленого» движения или фитнеса будет одним из самых прибыльных вариантов. . Если вы хотите знать, как выбрать франшизу, которой вы сможете наслаждаться при построении успешного бизнеса, ищите что-то, что основано на увлечении или наборе навыков.Каждый может узнать, как выбрать франшизу, но понимание того, как выбрать франшизу, которая делает вас счастливым, является ключом к зарабатыванию на жизнь, не чувствуя, что все, что вы делаете, это работа.

Начните поиск франшиз по отраслям, чтобы получить прекрасную возможность здесь, в All USA Franchises. Возможности безграничны. All USA Franchises — это БЕСПЛАТНЫЙ каталог франшиз для франчайзеров, предпринимателей и инвесторов, цель которого — включить в список все 3000+ франшиз в Соединенных Штатах. Это гарантирует, что все предприниматели или потенциальные инвесторы найдут идеальную возможность, основанную на том, что им нравится, их образе жизни и их бюджете.Ни один другой каталог франшиз не предоставляет такого большого выбора франшиз, как All USA Franchises. Если вы ищете франшизы по ремонту автомобильных стекол, продуктовые франшизы, косметические услуги, услуги для домашних животных или что-то еще в одной из многих других отраслей, All USA Franchises найдет то, что вы ищете, и сделает ваш поиск идеальной франшизы, поскольку максимально просто и эффективно. Начните поиск сегодня с помощью опции «Начать поиск франшизы».

Зарегистрируйтесь, чтобы получить последняя франшиза возможности!

Если вы ищете отличную возможность для франшизы и готовы начать путешествие, которое приведет вас к тому, чтобы стать вашим собственным боссом, изучение того, как выбрать франшизу и применение всего, что вы узнали, позволит вам достичь своих целей.Владение франшизой может быть тяжелым трудом, но вознаграждение, которое вы получите, когда добьетесь успеха, сделает каждую милю вашего путешествия стоящей.

Если вы нашли эту статью полезной, дайте нам знать в разделе комментариев ниже. Точно так же не стесняйтесь делиться им, используя параметры обмена ниже. Хотите, чтобы мы затронули еще одну интересующую вас тему франчайзинга? Если да, то ставьте лайки и подписывайтесь на нас в социальных сетях, а также публикуйте в любом из наших профилей в социальных сетях тему, которую вы хотите, чтобы мы обсудили: Facebook All USA Franchises, Twitter @AllUSAFranchise и Instagram @allusafranchises.

как выбрать бизнес по франшизе

Переписано

как выбрать бизнес по франшизе

O Learn & Keep 16 The Economic Times Wealth, 11-17 февраля 2013 г. 40% 35% дошкольное образование V Да Pre-k 1698 коучинг V Да Школа K-12, Slimming Sabon; Альтернативная школа; Это плата, за которую сабонная промышленность растет с каждым годом.центр; терапия Engluish- Educatton франчайзинг Спа-коучинг У вас много занятий по аптеке. промышленность хочет попробовать что-то необычное? Да X Нет 30% профессиональное образование Розничная торговля Вы — руководитель Knowbedgo — это мое обучение благосостоянию. Тело Нет, вам нравится, дети? наркоман? Вас интересует профессиональная помощь? У вас есть хорошие люди skillo? Да, обучение X Нет V Да Я — Книги ž обучение Aym; занятия зумбой S канцелярский фанат здоровья Да Yuight franchise steward Вы любите попотеть, тренируясь Йога; пилатос; тай-чтт? 38% — это ставка, при которой сегмент профессионального образования растет — 20% ежегодно.Роскошь и высокая мода — лучшее для вас? — это доля сегмента одежды во франчайзинге ветейлов — 334 ресторана быстрого обслуживания повседневное питание 24% Да, склонны открывать франшизу, но вас смущает то, что если Vin financial Retail вы используете услугу Courter; обман; баумдри; Я живу с энтузиазмом отношусь к образованию, еде, здоровью или людям, а также к вашему выбору. вещи. услуги ошеломляющие варианты, используйте это дерево решений, чтобы узнать, что вы одевали Yood и Car для еды Nood fram X Никаких продуктовых магазинов узкий Gan docaing you spa store Вы ездите на велосипеде, чтобы готовить? Таред инвестирует в промышленность более 50 лакхов? услуги Да X Нет Любите тратить Да Xο Люди и вещи меня восхищают больше, чем Да Вы быстры Вы, заяц, сэр? Вы Gtko, чтобы дать X No XNο больше, чем 500 sg ft spaco? ♡ Да, Pine-dine и Ulke Yewellery, толпы? ресторан, совет? Да дома Услуги по браку Tce cream funmiehing Вы Да, гостиная, пекарня Да Вы лошадь? В Да Клоск; Очень дотошный Вы умеете планировать подсчет еды? Увлекаетесь модой? у вас есть больше, чем buick-servrice. Вы технический гуру? X Нет X Нет 27-30% вестурант; 300 квадратных футов площади? Потребительский сегмент ресторанных заведений в повседневной столовой растет с каждым годом.ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ВРЕМЯ V Да, электроника; mobtles Да, богатство — это чаша, в которой быстро- Текст: NAMRATA DADWAL Графика: CHANDER

Что спросить у франчайзера

Выбор возможности франшизы во многом похож на покупку нового автомобиля; это большие вложения, требующие справедливой доли исследований.

Хотя двухместный Porsche со всеми обновлениями — это все, о чем вы всегда мечтали, в нем, вероятно, не хватит места для вашей семьи из пяти человек. И хотя внедорожник может подойти всей вашей семье, он может не иметь тех функций, которые вы ищете в автомобиле.Иногда то, что вы никогда не представляли себе, может оказаться именно тем, что вам нужно… например, минивэн.

Давайте посмотрим на это в перспективе.

Джон Фалви, бывший брокер Goldman Sachs с Уолл-стрит, ставший гордым владельцем франшизы DUCTZ, компании по очистке воздуховодов для систем отопления и кондиционирования, сказал Inc.com, что, хотя работа, возможно, не будет гламурной, для него это был правильный выбор. . Он сказал: «Я ползаю по чердаку, потный и грязный. Это не сексуально, но если это приносит мне деньги, может быть, не так уж и плохо.”

То же самое и при выборе франшизы. Просто потому, что это крупный бренд или концепция может показаться идеальной снаружи, важно заглянуть внутрь или «под капот», прежде чем делать это. Изучите все: от нынешней и прошлой удовлетворенности франчайзи до обучения и поддержки франчайзера; чем больше знаешь, тем лучше.

Дэвид Омхольт, президент консалтинговой фирмы по франчайзингу The Entrepreneur Authority, сказал Inc.com: «Франчайзи требует хороших двух-трех месяцев довольно целенаправленной энергии, чтобы провести надлежащую должную осмотрительность и прийти к некоторой ясности.”

Но как узнать, на что обращать внимание? Если у вас возникли проблемы с сужением выбора, не волнуйтесь; Компания America’s Best Franchises предоставит вам все необходимое.

Что спросить у франчайзера

Начните с изучения того, какое обучение и поддержку они предлагают франчайзи. Работа франчайзера — способствовать вашему успеху, поэтому вы должны быть уверены, что у них есть соответствующие системы.

Вот список вопросов, которые нужно задать:

• Предлагают ли они бизнес-коучинг?
• Предоставляют ли они маркетинговую и рекламную поддержку?
• Работают ли они над улучшением операционных процессов?
• Совпадает ли их стиль преподавания с вашим?
• Предлагают ли они постоянную поддержку после торжественного открытия?

Затем исследуйте команду руководителей компании.Это люди, которые устанавливают правила, и вы потенциально можете взаимодействовать с ними ежедневно. Поэтому важно убедиться, что это люди, с которыми, как вам кажется, можно построить отношения.

Вот несколько вопросов, о которых следует помнить:

• Важно ли для вас личное общение? Если да, то сколько вы получите?
• Насколько они доступны франчайзи?
• Насколько они будут вовлечены в ваши бизнес-операции?
• У них высокий послужной список успеха?
• Как долго они занимают свою должность и каков их опыт работы?

Вице-президент

Franchise Marketing Systems Алан Джордж сказал Business News Daily спросить также о подходе франчайзера к продажам, о том, достаточно ли на вашем рынке бизнеса и будут ли его маркетинговые и рекламные усилия работать на вашей территории.

О, и не забудьте также изучить стратегию выхода. Узнайте, предлагает ли франчайзер программу преемственности.

Понимание документа о раскрытии информации о франшизе (FDD)

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) предназначен для защиты потенциальных франчайзи, предоставляя им соответствующую информацию о франчайзере для принятия обоснованного решения. Международная ассоциация франчайзинга дает здесь общую разбивку каждого элемента, включенного в типичный FDD.

Федеральная торговая комиссия требует, чтобы кандидаты на получение франшизы получили FDD не менее чем за 14 дней до подписания контракта.Это дает вам время для тщательной оценки. Верь нам; это займет у вас некоторое время, потому что большинство FDD содержат от 100 до 150 страниц. FDD покрывает все, от первоначальной франшизы и роялти до правил и ограничений.

Пункты с 1 по 4 объясняют опыт франчайзера и были ли они когда-либо вовлечены в банкротства или судебные разбирательства, связанные с бизнесом. Подобные события могут указывать на недовольство франчайзи франчайзером и системой франчайзинга.

Пункты 19 и 21 дают вам представление о финансовых показателях, в том числе о том, сколько вы будете платить франчайзеру до и после открытия, прогнозируемых показателей производительности и общего обзора того, как работают текущие подразделения.

Пункт 20 и, возможно, самая важная часть FDD, включает список существующих и прошлых франчайзи, а также их контактную информацию. Одна из самых умных вещей, которую вы можете сделать, прежде чем придать официальный статус, — это поговорить с франчайзи.Узнайте, что им нравится и что не нравится в бизнесе и концепции. Спросите нынешних франчайзи, почему им это нравится, и бывших франчайзи, почему они ушли. Узнайте как можно больше информации. И не бойтесь уточнять, задавая конкретные вопросы.

Когда все сказано и сделано, проявление должной осмотрительности — лучшее, что вы можете сделать для себя. Помните, что иногда недостаточно заглянуть под капот; Вы должны понимать все в двигателе и, самое главное, в себе.