Вторник , 1 Декабрь 2020

Как лучше выбрать франшизу litterref ru: Бизнес портал: финансы, бизнес, реклама, менеджмент

Содержание

«Как выбрать франшизу?» – Яндекс.Кью

Основная и главная трудность - это выбор правильной франшизы. Потому что если франшиза хорошая, то со всеми трудностями вам помогут справится франчайзеры.

Вот кратный порядок действий, если одно из франчайзинговых предложений вас заинтересовало:

1) Свяжитесь с франчайзером и запросите все материалы: презентацию, финансовую модель, список инвестиций, требований к помещению, требования к франчайзи. Если каких-то материалов нет (особенно финмодели), это большой минус.

2) Запросите информацию о действующих франчайзи, их контакты, соцсети. Если франчайзер не хочет предоставлять такую информацию, это жирный минус.

3) Даже если контакты вам не дали, попытайтесь связаться с франчайзи. Попробуйте найти через соцсети, через звонок в филиал и запросите у них отзыв.

4) Посмотрите сервисы отзывов о бизнесе, почитайте, что пишут клиенты. Изучите соцсети, посмотрите фото клиентов в соцсетях под хэштэгами. Изучите сервисы уличным панорам (Гугл Стрит, Яндекс панорамы). Посмотрите, есть ли там реально этот бизнес. Найдите филиал на 2ГИС и Яндекс Справочнике - они серьезно следят за актуальностью информации в своей базе.

5) Поищите отзывы о работников. Тоже хороший источник информации о бизнесе. Но как и отзывам от клиентов, на 100% доверять не стоит.

6) Изучите информацию о юрлице. Судебные дела, штрафы, уставной капитал, кол-во сотрудников, директоров, связанные юрлица и т. д. Возможно, что на головную компанию заведены судебные дела от други франчайзи. Это важный шаг в изучении информации.

7) Пообщайтесь с франчайзером по скайпу и задайте максимум информации о бизнесе. Тут вопросы нужно составлять индивидуально, обращайтесь ко мне - помогу.

8) Посетите ближайшего франчайзи лично. Обращайте внимание на детали. Например, если это кафе, то посмотрите туалет - это хороший показать состояния дел в бизнесе. Пообщайтесь с персоналом как клиент. Спросите, что нужно сделать, чтобы устроится на работу. И стоит ли вообще работать тут. Изучите чек, номер чека,

9) Аналогично можно посетить филиал франчайзера как клиент. И заранее связаться и попросить провести экскурсию. Франчайзеры должна это делать, чтобы показать и рассказать о бизнесе.

Вот эти шаги вкратце, которые нужны на неповерхностного анализа 🙂 Первое впечатление может быть обманчивым. И один минус по какому-то критерию еще не говорит о том, что франшиза пустышка. Причины могут быть разными. И их нужно изучать.

Если у вас возникли вопросы или требуется помощь, то пишите мне в личку - помогу с подбором франшизы и глубинным анализом.

С уважением,
Алексей Сумин
Руководитель франчайзингового агентства Packmy.biz

Как выбрать франшизу и не облажаться? — Офтоп на vc.ru

Франчайзинг в России активно развивается и распространяется. По данным января 2019 года, в России действует более 3000 франчайзеров. Но все ли они добросовестны? Мы сами прошли этот путь, постигли истину и решили написать статью для всех, кто только начинает свой путь франчайзи.

Что такое франшиза и каковы ее разновидности?

Франчайзинг предполагает передачу права на ведение определенной отрасли бизнеса от владельца (франчайзера) к новому «хозяину» (покупателю – франчайзи). При этом отдается готовая бизнес-модель, то есть приобретатель получает разработанную и приносящую прибыль стратегию развития, планирования, производства и весь свод правил.

Существует три разновидности франчайзинга, согласно Международной ассоциации франчайзинга США (IFA):

1. Франшиза на торговую марку

2. Франшиза на дистрибуцию

3. «Чистая» франшиза

Первые две разновидности франшиз предполагают ограниченные права франчайзи, при котором владелец бизнеса контролирует многие процессы и даже принимает в нем участие. Особенно в плане развития и поступления на рынок. А вот последний вариант предоставляет покупателю определенную свободу действий. Кем вы хотите быть - решайте сами, но знайте с “чистой” франшизой работать куда проще.

Так как же выбрать хорошую франшизу?

Финансы

что это такое и какую лучше выбрать в 2020 году

Автор Кристиан На чтение 13 мин. Просмотров 872 Опубликовано Обновлено

Бизнес по франшизе очень популярен в нашей стране, даже в 2020 году. Но прежде, чем вливаться в данное коммерческое направление, стоит узнать подробнее, что такое франшиза, как она работает на практике, какие преимущества и недостатки имеет. В этом материале мы также дадим топ самых выгодных франшиз, которые с успехом развиваются и работают в России.

Как работает франшиза

Что такое франшиза простыми словами

Франшиза (перевод термина означает «льгота») – это коммерческая модель ведения бизнеса между двумя предпринимателями. При этом один бизнесмен (франчайзи) покупает у другого бизнесмена (франчайзера) подробный план и систему ведения бизнеса, а также все рекламные и технологические материалы для его работы.

Разберем все эти понятия и определения подробнее, что они означают простыми словами.

Терминология простыми словами

  • Франчайзинг в бизнесе – способ аренды торговой марки.
  • Для франчайзера (продавца франшизы) термин означает возможность получить дополнительную прибыль, увеличить степень лояльности уже имеющихся клиентов к продуктам, бренду.
  • Франчайзи (покупатель франшизы) начинает предпринимательскую деятельность не с нуля, а по отработанной годами, эффективной базе. Соответственно, франчайзи – это приобретатель франшизы, а франчайзер – это ее продавец.

Франшиза что это такое

За возможность использования товарного знака, других наработок по франшизе франчайзи регулярно платит роялти – периодический взнос (уплачивают раз в месяц или ежеквартально).

Он взимается за обучение, консультирование, поддержку, обновление бренд-буков, технической карты, систематические продуктовые поставки.

Также франчайзер будет требовать паушальный взнос. Эта сумма вносится однократно в начале работы. Взносы рассчитываются индивидуально для каждого вида бизнеса.

Значение слова франшиза в бизнесе связано с конкретной предпринимательской схемой. При ней франчайзи покупает детальную готовую систему продвижения товаров, услуг, получают поддержку на время работы. Технологические, рекламные материалы, необходимые для продвижения, реализации товаров и услуг, франчайзер также предоставляет (по отдельному запросу или согласно условиям договора).

Иными словами, франчайзи использует торговую марку,

оборудование, прочие наработки франчайзера и получает деньги, как от ведения собственного бизнеса.

Чтобы работать по франшизе и получать стабильный доход, нужны знания, стартовый капитал. Взносы обычно взимаются немалые – сначала стартовые (покупка разрешения, открытие дела) плюс роялти (регулярные взносы). Провалить уже готовое дело сложно, но при отсутствии предпринимательской жилки и четкого плана действий, можно. Поэтому начинать лучше в той сфере, в которой вы хотя бы что-то понимаете.

Материал по теме: Лучшие франшизы в России на 2020 год

Основные виды франчайзинга

Рассматривая вопрос, как работать по франшизе, нельзя не упомянуть доступные типы данных схем и не рассказать, что значит франшиза в каждом случае. У франчайзинга, как у любого другого направления бизнеса, существуют свои подкатегории:

  1. Товарная – франчайзи покупает разрешение подавать товары франчайзера. Договор регламентирует продуктовый ассортимент, условия его реализации, предоставления производственно оборудования. Также он затрагивает вопросы формы одежды персонала, особенностей сервиса, правил поведения в торговле.
  2. Производственная – франчайзер реализует оборудование, с применением которого франчайзи сможет начать собственное производство. Также дается право на покупку сырья, изготовление товаров. В договоре будут прописаны сроки, объемы, технологии выпуска, особенности бренд-бука.
  3. Сервисная – отвечает за отношения сторон в рамках предоставления услуг сервиса, образовательной сферы. Речь об открытии парикмахерских, школ, спортивных центров и других аналогичных заведений. Франчайзер предоставляет право работать под его именем, оборудование и контролирует качество предоставления услуг.
  4. Реже, но тоже используется смешанная бизнес-схема. Формат предполагает продажу права работать под именем франчайзера, предоставления лицензии на запуск дела. Договор будет регламентировать одежду для работников, рекламу, уровень качества товаров и услуг, способы контроля за ним. В данном случае, работать по купленной франшизе можно через собственную торговую сеть, гипермаркет.

Виды франшизы

Плюсы и минусы франшизы

Плюсы и минусы франшизы нужно понимать всем, кто планирует работать по данной схеме. В Штатах по ней трудятся (и весьма успешно) две трети компаний, поэтому американцы условия франшиз считают выгодными. Но подводные камни есть, иногда они портят и скорость открытия дела, и его относительную безопасность. В России объемов США нет, но постепенно показатель открытого по франшизе бизнеса растет.

«1С», «Спортмастер», «Х5» (в сеть входят продуктовые супермаркеты), METRO – это все бизнес, организованный по принципу передачи прав на продажу.

Поскольку схема ведения бизнеса набирает обороты, хотим подробнее рассмотреть плюсы и минусы франшизы.

При подобной рабочей организации бизнеса, риски закрытия минимальны. При этом использование чужого бренда не всегда дает франчайзи стабильный доход. Поскольку придется развивать чужой бренд, а не вкладывать ресурсы в собственный, предпринимателям с выраженными амбициями, лучше будет поискать другой вариант.

Раскрученный бренд сразу дает сформированную аудиторию и хорошую репутацию.

Максимально быстрый старт: доходы пойдут сразу после открытия.

Есть поддержка, обучение наставников – при появлении сложностей франчайзи может всегда рассчитывать на помощь.

Самый экономичный запуск – открывать готовую схеме дешевле, чем стартовать с нуля.

Затраты прописаны в договоре, вы сразу видите, сколько и за что платите, какой пакет услуг, профитов получите.

Не нужно тратиться на разработку рекламы – маркетинговые инструменты франча

Как выбрать франшизу: советы от основателя сети кофеен

Филипп Лейтес

Генеральный директор и основатель сети кофеен «Правда Кофе».

Едва ли не каждый предприниматель, обладающий свободным капиталом, задумывался о покупке бизнеса по франшизе. По подсчётам Franshiza.ru, проведённым в 2017 году, в России работает 1 470 франчайзеров (продавцов франшиз). Есть из чего выбрать.

Однако высокая конкуренция приводит к появлению недобросовестных франчайзеров. При том, что из 1 470 компаний на рынке ведут активную деятельность не более 700: кто-то не справляется с темпами роста, а кто-то просто запускает на рынок неработающую модель, и покупатель франшизы становится жертвой.

К чему же должен быть готов начинающий предприниматель и как определить, с каким франчайзером ему стоит работать, а с каким — нет? Попробуем разобраться.

1. Выясните, какую именно франшизу вы покупаете

Для начала надо понимать, что франчайзинг — это когда одна сторона (владелец бизнеса — франчайзер) передаёт другой стороне (покупателю франшизы — франчайзи) право вести определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель. Фактически вам продают экспертизу и инструменты реализации уже работающей и приносящей прибыль модели.

Международная ассоциация франчайзинга США (IFA) выделяет три направления бизнес-франчайзинга.

Франшиза на торговую марку

Франчайзи получает право только на использование торгового имени. Например, бренд «Маша и Медведь» из мультфильма перерос во франшизу всевозможных товаров для детей — всего более 600 видов, от раскрасок до посуды.

Франшиза на дистрибуцию

Франчайзи получает права на продажу специфического или локализованного продукта франчайзера. Например, это продажа на новых рынках (Coca-Cola, Chevrolet) или расширение сети локальной дистрибуции, где франчайзи становится новой точкой сбыта (сеть магазинов «Чебаркульская птица»).

«Чистая» франшиза

Франчайзи предоставляется бизнес полного цикла (включая лицензию, физическое производство, экспертизу по работе, маркетинговую стратегию, процесс контроля качества и прочее). Чаще всего такие виды франшиз применяются в ресторанном бизнесе (McDonald’s, Starbucks и другие).


В первых двух вариантах покупка франшизы подразумевает непосредственное участие франчайзера в процессе выхода на рынок и развития — именно ему принадлежит бренд (или образ, или персонаж).

«Чистая» франшиза в том числе предполагает модель, когда головная компания, передавая франчайзи свой опыт и франчайзи-бук (свод правил по запуску и работе), предоставляет ему относительную свободу действий. В большинстве сетевых кофеен франчайзи могут сами выбирать около 5–10% сопутствующего меню — шоколадные батончики, мюсли и так далее. Правда, есть и обратный вариант. Например, McDonald’s жёстко регулирует все процессы: от размещения (только премиальная недвижимость и лучшее расположение) до меню (франчайзи не имеет права добавлять свои позиции).

2. Проверьте своего франчайзера

После того как вы разобрались, что такое франшиза и какой она бывает, самое время задуматься о том, как проверить франчайзера на добросовестность.

Хорошему франчайзеру нечего скрывать от потенциального партнёра.

Показатели сети и отдельно взятых точек — лучшая реклама для него. Другое дело, если показатели успеха бизнеса завышены.

Не стесняйтесь проверять франчайзера. Например, на сайте ФНС можно посмотреть все данные о юридическом лице: кто учредитель компании и какой уставной капитал, узнать дату регистрации и прочее. Есть различные базы (мне нравится «Контур. Фокус»), где можно посмотреть финансовые показатели юридического лица по налоговой отчётности.

3. Пообщайтесь с действующими франчайзи

Следующий этап подтверждения благонадёжности франчайзера — поговорить с его действующими франчайзи. Они уже прошли путь, который вас ждёт, знают о многих подводных камнях, могут рассказать о прибыльности своего бизнеса и о том, чего ожидать от работы с франчайзером.

Для головной компании не должно быть проблемой передать вам контакты франчайзи. А вот если франчайзер по какой-то причине не может познакомить вас, то это повод задуматься — стоит ли работать с такой непрозрачной компанией.

Если вы убедились в том, что начинаете работать с добропорядочным франчайзером, то двигаемся дальше.

4. Выясните, есть ли собственный бизнес у франчайзера

Встречаются такие случаи, когда головная компания продаёт франшизу, но не ведёт собственный бизнес. Фактически это означает, что франчайзер учит других вести дела, хотя нет подтверждения, что он умеет это делать сам.

Компания не может продавать экспертизу по запуску бизнеса, если у неё нет в этом актуального опыта.

Экспертиза в любой быстрорастущей нише становится устаревшей в течение года-двух, а то и быстрее. Нельзя научить другого, как открыть кофейню, если ты сам этого не делал (или делал когда-то давно). Даже мировые лидеры рынка — Starbucks и Costa Coffee — регулярно открывают собственные кофейни, чтобы следить за рынком изнутри.

5. Узнайте, кто управляет франчайзинговой сетью

В подавляющем большинстве случаев головная компания сама занимается управлением франчайзинговой сетью. Однако есть некоторые функции, которые она может отдать на аутсорс, — например, поиск и привлечение новых франчайзи. Этим занимаются трейдерские компании, которые также разрабатывают сами предложения.

Структура работы управляющей компании с франшизами должна выглядеть так:

  • Работа с потенциальными франчайзи (после первоначального ознакомления).
  • Работа с подписанными франчайзи (на стадии запуска).
  • Работа с действующими франчайзи (по нашему опыту, ближе к 6–8 месяцу работы, когда партнёры выходят на точку окупаемости).

Все процессы взаимодействия с франчайзи после их ознакомления с предложением франчайзер должен вести сам, а не через аутсорсеров. Только франчайзер обладает экспертизой, как действовать в той или иной ситуации при запуске или развитии проекта.

Если у управляющего нет чёткой структуры отдела франчайзинга, то значит, и в работе с вами не будет никакой структуры.

Вывод

У вас с франчайзером есть большая общая задача — получать прибыль. Он не станет работать за вас, но чётко объяснит, что нужно делать для того, чтобы его бизнес-модель приносила прибыль.

На рынке франшиз высокое предложение, поэтому для предпринимателя важны не только бизнес-показатели, но и философия головной компании: в идеале стоит найти не просто франчайзера, а единомышленника. Ведь, как известно, если бизнес не доставляет удовольствия, его не стоит запускать.

Читайте также

Как выбрать франшизу?

Приобретение франшизы - отличный шанс начать свое дело с минимальным стартовым капиталом и под руководством опытного партнера. Но риски существуют и здесь.

Предложения по франшизам выглядят привлекательно и обещают начинающему предпринимателю «золотые горы» при минимальных усилиях. Но в реальности неопытного бизнесмена может ожидать горькое разочарование. Как обезопасить себя и свой бизнес от финансовых и репутационных потерь?

Правило №1. Необходимо собрать, проверить и провести анализ информации о франшизе

В презентациях и на сайтах, продающих франшизы, данных для принятия взвешенного решения о покупке бывает недостаточно! Необходимо сделать запрос владельцу или продавцу франшизы на получение:

- франчайзингового договора и иных договоров, необходимых для сотрудничества,

- финансовой модели,

- списка информации, передаваемой после заключения договора,

- контактов действующих франчайзи.

Правило №2. Проверить компанию – владельца франшизы

Рекомендуется использовать специализированные ресурсы для определения надежности контрагента, что он действительно является действующим юридическим лицом/индивидуальным предпринимателем, добросовестным плательщиком всех установленных действующим законодательством налогов, сборов и пошлин, в его отношении не принято решение о ликвидации или о признании его несостоятельным (банкротом) и т.п.

Бесплатные инструменты, которые мы рекомендуем вам использовать:

  1. egrul.nalog.ru. Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП. Рекомендуем использовать для быстрого поиска  сведений об основном виде деятельности и дате регистрации юр.лица. Введите название компании или ИНН, а также регион.
  2. kad.arbitr.ru. Предоставление сведений о судебных делах. Проверить были ли судебные дела с юридическим лицом. Введите название компании или ИНН.
  3. zachestnyibiznes.ru. Предоставление полных сведений о юридическом лице. Проверить финансовое положении компании за все время существования, кто являться учредителем компании, судебные дела и много полезного. Введите название компании или ИНН.
  4.  www1.fips.ru/wps/portal/Registers. Проверить Товарный знак, право пользования которым перейдет к покупателю после заключения Договора. Он должен быть зарегистрирован в Роспатенте, информацию об этом необходимо проверить на официальном сайте

Правило №3. Узнать возраст бизнеса, на основании которого создана франшиза

Бизнес-модель ДОЛЖНА БЫТЬ ПРОВЕРЕНА ВРЕМЕНЕМ! Хорошо, когда масштабируемому бизнесу три и более лет. Нельзя покупать франшизу на бизнес, возраст которого менее года, потому что в этом случае бизнес не прошел все сезоны и модель сама еще находится на этапе тестирования.

Правило №4. Изучить договор

У настоящей франшизы должен быть Договор Коммерческой концессии или Лицензионный договор, которые по законодательству РФ подлежат регистрации в Роспатенте. Вариации по типу Договор об оказании услуг, Партнерское соглашение, Дилерский договор и т.д. – говорят о том, что это НЕ франшиза. В договоре особое внимание следует уделить:

  • сроку действия договора и условиям его продления;
  • территории, закрепляемой за франчайзи;
  •  условиям сотрудничества;
  • праву реализации собственного ассортимента франчайзи;
  • условиям ценообразования;
  • условиям использования единой учетной системы;
  • консультационной поддержке франчайзи;
  • условиям расторжения договора.

Нужно не только прочитать и осознать каждое условие договора, а также показать договор юристу, имеющему опыт работы с франчайзинговыми договорами.

Условия договора коммерческой концессии регламентируются статьей 1027 ГК РФ (глава 54), которую необходимо изучить всем, кто собирается покупать франшизу.

Правило №5. Изучить финансовую модель франшизы

Финансовая модель должна показывать:

  • размер инвестиций на запуск бизнеса;
  • размер постоянных и переменных затрат на ведение бизнеса;
  • прогнозный план продаж;
  • коэффициент сезонности;
  • период окупаемости бизнеса;
  • точку безубыточности;
  • процент рентабельности бизнеса.

Каждую цифру необходимо поставить под сомнение и проверить. Часто в финансовой модели занижены затраты на запуск бизнеса, а в прогнозном плане продаж завышены количество чеков и сумма среднего чека, что приводит к иллюзии прибыльного бизнеса.

Правильно, когда финансовая модель выполнена динамической, в ней содержатся ячейки, позволяющие выбирать показатели и значения из списка или вносить данные рыночных показателей применительно к территории открытия бизнеса, таких как: арендная ставка, уровень заработной платы, выбор системы налогообложения и т.д.

Правило №6. Связаться с действующими франчайзи

Необходимо убедиться в том, что обещания франчайзера соответствуют действительности. Действующие франчайзи – это единственные люди, которые уже прошли путь запуска бизнеса и ведут операционную работу по франшизе. У них есть проверенная информация о том, сколько, например, на самом деле требуется инвестиций на запуск бизнеса и когда они окупятся.

Правило №7. Посетить действующие точки франшизы и провести анализ их работы.

Следует воспользоваться услугами, едой или товаром на себе лично. Посмотреть как работает бизнес, и определить для себя стоит ли работать с данной компанией. Пообщаться с сотрудниками и клиентами выбранной компании. Это позволит определить ценности, которыми живет компания, понять составляющие бизнес-процессов.

Правило №8. Проверить востребованность у потребителей

Бизнес это прежде всего удовлетворение потребностей потребителя. А какой спрос потребителей на продукт компании рекомендуем проверить  с помощью wordstat.yandex.ru , введите название услуги или товара, а так же регион в для получения более точной информации.

Правило №9. Проверить Интернет, соц.сети и СМИ

Проверьте есть ли данная компания в социальных сетях (Vk.com, Instagram), как ведут активность. Для проверки присутствия точек, о которых заявляет франчайзер, рекомендуем использовать 2ГИС, Google Maps и Яндекс.карты.

Не стоит игнорировать общедоступную информацию в СМИ и сети Интернет. Из этих ресурсов также можно почерпнуть много полезных знаний о компании, с которой вы планируете работать. Особе внимание следует обратить на аналитические статьи и финансовые обзоры.

Правило №10. Хотите ли вы заниматься эти бизнесом?

Откровенно решить для себя, что данный бизнес подходит вам? Будет ли вам нравится заниматься ежедневно данным бизнесом? Этот момент очень важный как для вас, так и для франчайзера.

Авторы статьи:

10 правил покупки франшизыИрина Ищенко,

Эксперт по франчайзингу ООО "ЭКСПЕРТ-КОНСАЛТИНГ"
[email protected]

 

как определить, какая лучше, как не потерять деньги начинающему предпринимателю?

Автор Бывалый самогонщик На чтение 10 мин. Просмотров 2 Опубликовано

Загоревшись идеей создать свой бизнес и посмотрев подходящие франчайзинговые предложения, бизнесмен идет к своему будущему партнеру-наставнику за покупкой франшизы. И хорошо, если он окажется действительно таковым, а франчайзинговое предложение по-настоящему выгодным, ведь на деле оказывается все по-другому.

Как правильно начать свой бизнес и не потерять деньги?

Если франшиза хорошая, то со всем остальным помогут франчайзеры. Ниже представлен порядок действий, если одно из предложений заинтересовало покупателя:

Покупка франшизы для бизнеса. Как правильно выбрать франчайзера?

  1. Для начала нужно связаться с франчайзером и попросить все материалы: список инвестиций, финансовую модель. Если какие-то материалы не будут предоставлены, то стоит насторожиться.
  2. Далее необходимо запросить информацию о действующих точках, их контакты или социальные сети. Если франчайзер не предоставит такой информации, то стоит задуматься о том, можно ли ему доверять.
  3. В случае если контакты не были выданы, можно попытаться связаться с франчайзи. Попробовать связаться с ними через социальные сети или сделать звонок в их филиал и запросить отзыв.
  4. Также следует просмотреть отзывы о бизнесе, почитать, что именно пишут клиенты. Изучить социальные сети, фото клиентов и посмотреть, есть ли там реально этот бизнес. Найти филиал на 2ГИС, он серьезно следит за актуальной информацией в своей базе.
  5. Можно посмотреть отзывы о работниках, они тоже считаются хорошим источником информации о бизнесе.
  6. Стоит изучить все дела о юридических лицах. Судебные штрафы, уставной капитал, количество директоров и сотрудников. Возможно, что на компанию заведены судебные дела от других франчайзи.
  7. Еще можно пообщаться с франчайзером по скайпу и задать интересующие вопросы о бизнесе.
  8. Посетить ближайшее франчайзи лично. Если речь идет о кафе, то можно пообщаться в его персоналом и спросить, что необходимо сделать, чтобы устроиться на работу. И нужно ли вообще здесь работать, изучить чеки и их номера.
  9. Таким же образом можно зайти и в филиал франчейзера. Заранее с ним связаться и попросить провести экскурсию. Он должен это сделать, чтобы показать и рассказать о бизнесе.

Что это такое простыми словами?

Покупка франшизы для бизнеса. Как правильно выбрать франчайзера?Франшиза — это бизнес-концепция, позволяющая открыть собственный бизнес «с нуля» под известным брендом. Почти каждый день люди сталкиваются с франшизами: посещают кофейни под знакомой вывеской, ходят за продуктами в магазин под федеральным брендом, многие из этих бизнес-проектов открыты по франшизе.

По сути, франшиза — такой же продукт, как товар в магазине, имеющий свои особенности и индивидуальные качества, такие как логотип, товарный знак.

Тот, кто продает франшизу, именуется франчайзером, а тот, кто покупает, франчайзи.

Видео о том, что такое франшиза:

Основные термины

Первое, с чем сталкивается начинающий бизнесмен — основные понятия при покупке франшизы:

  • Франчайзинг — это форма бизнеса, при которой одна сторона предлагает другой за определенную сумму денег на право на его ведение.
  • Франчайзер — частное или юридическое лицо, получившее высокую репутацию на мировом или российском рынке, которое в целях повышения узнаваемости бренда и расширения деятельности, может передать право пользования своими услугами заинтересованным лицам.
  • Франчайзи — лицо, выступающее на региональном рынке от лица компании, которое разрешило продвигать свои услуги. Лицо выступает на рынке под именем франчайзора, применяет его бизнес-модель и получает помощь при создании своей точки.
  • Договор франчайзинга — юридический документ, регулирующий отношения между франчайзи и франчайзером. В законодательстве нет точного определения этому договору, поэтому в практике его называют договором коммерческой концессии.
  • Роялти — регулярный платеж, представляющий собой периодическую форму выплат или компенсацию за применение в процессе работы чьих-то авторских прав. Выплаты производят в виде процента от цены проданных товаров или услуг.
  • Паушальный взнос — единовременный платеж, не распределяющий его между отдельными товарами или услугами. Его размер является фиксированным и не зависит от особенностей договора или других экономических результатов.

Платежи: к чему нужно быть готовым начинающему предпринимателю?

Покупка франшизы для бизнеса. Как правильно выбрать франчайзера?Сумма, которая вносится в договор в виде процентов от дохода франчайзи, называется роялти. Иногда она меняется в договоре на другие условия: к примеру, франчайзи должен закупать сырье в определенных количествах у фирмы-франчайзера. Кроме этого, предприниматель должен знать еще о нескольких видах платежей: паушальный и рекламный взносы.

Первый взнос — это процент выплаты по франчайзеру на первых этапах работы франшизы. В основном это 11 процентов от суммы первых расходов. За такую стоимость франчайзи получает:

  • бизнес-бук, который регламентирует процесс;
  • бренд-бук, содержащий информацию о продукте и фирменном стиле бренда;
  • технологии и методы управления персоналом, которые сделали компанию-франчайзера успешной на рынке.

Рекламируя свои товары и услуги франчайзер демонстрирует и свою франшизу. Франчайзи знают об этом и регулярно выплачивают рекламные взносы, которые прописаны в договоре. В основном взнос составляет 3% от дохода или является фиксированным.

Франшизные отношения отдельно не закреплены в законе, они регулируются только договором. Он говорит о том, что фирма отдает права на использование своего бренда за фиксированную стоимость и процент, который указан в договоре.

Какие бывают?

Покупка франшизы для бизнеса. Как правильно выбрать франчайзера?Различают несколько типов франшиз по характеру взаимоотношений:

  • Стандартная — предполагает строгое следование правилам франчайзера, оплату первоначального взноса и ежемесячных роялти. Владельцу бизнеса необходимо постоянно отчитываться, он оценивает деятельность, тем самым ограничивая франчайзи от свободы действий.

    Стандартный тип франшизы не сильно распространен в России, так как многие начинающие бизнесмены предпочитают действовать самостоятельно, хоть и в рамках политики известного бренда.

  • Свободная — полная противоположность стандартному типу в плане широты действий. Здесь франчайзи делает все сам, но под единым товарным знаком. Для начинающих бизнесменов такой вид франшизы привлекателен минимальным паушальным взносом. Он широко распространен в СНГ.
  • Серебряная — передача бизнеса под ключ за арендную плату. Она имеет высокую стоимость, но ей не требуются регулярные отчеты перед владельцем бизнеса.
  • Золотая — франчайзи под контролем собственника могут перепродавать бренд на любой территории.
  • Корпоративная — находится под контролем со стороны франчайзера, который согласовывает свои действия с центральным офисом и ничего не делает без его согласия.
  • Банковская — держится обособленно и представляет не взаимоотношения между франчайзером и франчайзи, а сферу деятельности.

Также выделяют производственную, торговую или смешанную типы франшиз.

По статистике больше половины всех известных франшиз продаются в области торговли.

Преимущества и недостатки

Франшиза имеет как положительные, так и отрицательные моменты. К положительным относятся:

Покупка франшизы для бизнеса. Как правильно выбрать франчайзера?

  • При покупке лицензии бизнесмен не заботиться о проблеме продвижения своего дела. Начав работать, он занимает определенную нишу на рынке и пользуется авторитетом среди покупателей и клиентов. За счет этого, можно миновать затратный период, в течение которого осуществляется раскрутка.
  • Не нужно искать оборудование, сырье и помещение для торговой точки, так как все уже предусмотрено.
  • Если франчайзи потребуется кредит, то у него всегда будет поручитель — владелец франшизы.
  • Для успешного старта потребуются минимальные навыки в менеджменте.
  • Не требуется изучать рынок, так как всю информацию мониторит собственник франшизы.

К минусам франшизы относятся:

  • Для ее покупки необходим первоначальный взнос.
  • Репутация бренда переходит к франчайзи, которая не всегда бывает положительной.
  • Договор предусматривает обязательства, которые покупатель должен соблюдать независимо от того, окупает себя бизнес или нет.

Важно знать, что не всем ИП подходит такой метод ведения бизнеса. При покупке франшизы бизнесмен обязуется соблюдать все ограничения и правила, которые налагаются франчайзером. Фактически предприниматель становится зависимым от решений старшего партнера.

Топовые: приоритетные направления

Перед покупкой франшизы следует ориентироваться не только на собственные предпочтения, но и на свои финансовые возможности, местный выбор, репутацию франчайзера, потенциальную аудиторию.

На рынке представлено много направлений в сфере бизнеса, но есть основные, которые подходят как новичкам, так и опытным предпринимателям.

В сфере торговли

Покупка франшизы для бизнеса. Как правильно выбрать франчайзера?Лучший вариант, который можно выбрать для начинающих бизнесменов. Большим спросом пользуются магазины одежды, обуви, так как требуют минимальных вложений. Также популярными являются следующие направления в области торговли:

  • строительные материалы;
  • детские товары;
  • автозапчасти;
  • косметика.

В общественном питании

Еще одно популярное направление, которое подходит для начинающих бизнесменов. Для такой сферы характерна высокая прибыль, но здесь подразумевается большое вложение финансов. Самые востребованные направления:

  • кофейни;
  • пиццерии;
  • суши;
  • фаст-фуд.

В сфере услуг

Сегодня активно развиваются сферы услуг, которые при грамотной работе могут принести хорошую прибыль. Основные направления:

  • рекламные агентства;
  • салоны красоты;
  • фитнес-центры.

Кроме того, большим спросом пользуются веб-студии, которые занимаются продвижением сайтов.

На что обратить внимание при выборе?

Покупка франшизы для бизнеса. Как правильно выбрать франчайзера?Предложения по франшизе выглядят привлекательно и обещают начинающему бизнесмену «золотые горы» при минимальных условиях. Но в реальности предпринимателя может ждать горькое разочарование. Чтобы обезопасить себя и собственный бизнес от финансовых потерь, нужно знать о правилах выбора франшизы.

Основные показатели

Начинать изучение основных показателей стоит с оценки рынка, только тогда станет ясно, перспективно ли данное направление или нет.

Финансовые показатели

Если кто-то проводил исследование в этой сфере в последние годы и публиковал результаты, то следует с ними познакомиться. Также хорошо будет посетить бизнес-сайты, иногда там делятся опытом, что очень полезно.

Изучение досье компании

Следует внимательно изучить историю успеха организации:

  • когда именно они открылись;
  • насколько быстро окупили затраты;
  • сколько точек обслуживания имеют.
Бизнес-план

Франчайзер обязан предоставить покупателю подробный бизнес-план еще до покупки франшизы. Здесь стоит обратить внимание на графу «Инвестиционный бюджет». Чем больше финансовых затрат в ней будет учтено, тем ответственнее франчайзер подойдет к сделке.

Изучение ДНК бренда

Изучение ДНК компании — залог успешного бизнеса. Первое, на что нужно обратить внимание, это на уникальное торговое предложение. Оно должно прочитываться сразу, еще на этапе знакомства с предложением.

Также следует обращать внимание на географию франшизных точек. Тут необходимо смотреть на то, насколько эффективно и логично распределяются точки в соответствии с концепцией бренда. Можно узнать контакты ближайших точек и узнать об эффективности бизнеса от первых лиц.

Решение юридических вопросов

Покупка франшизы для бизнеса. Как правильно выбрать франчайзера?Необходимо собрать все данные по юридическому лицу. Чем дольше компания находится на рынке, тем лучше. Есть люди, которые постоянно создают проекты, затем доводят их до банкротства и потом закрываются, при этом общий подход остается неизменный.

Чтобы не столкнуться с такими подозрительными схемами, следует собрать побольше информации. И не нужно забывать о судебной истории: не было ли разбирательств с франчайзером или его учредителями.

Этап финальный: дополнительная информация для покупки

Многие франшизы дают эксклюзивное право на продажу товаров или услуг на указанной вами территории. Это может быть страна, а может быть и небольшой район. Не стоит обольщаться, ведь франшиза не панацея от рыночной конкуренции. Другие также предлагают похожие товары и услуги и могут развернуть неплохую коммерческую деятельность в той же стране или районе.

Перед тем как потратить деньги, следует трезво оценить тот рынок, на котором предстоит работать. Проверить, нет ли рядом компаний, которые предлагают такие же товары и услуги. Кроме того, следует спросить членов своей семьи и друзей о том, не испытывали ли они затруднения при покупке предлагаемых вами товаров и услуг.

Также рекомендуется провести маркетинговое исследование на выбранной территории. Поговорить с прохожими на улице и выяснить их мнение об услугах и товарах, которые вы хотите предложить.

При открытии собственного бизнеса по франшизе нужно руководствоваться не только показателями ее успеха, но и собственным опытом и отзывами действующих участников системы. Грамотное документальное оформление отношений сторон минимизирует риск франчайзи и гарантирует успех франшизы.

Полезное видео

Видео об особенностях выбора и оформления франшизы:

Как выбрать успешную франшизу? | YJOURNAL

Как выбрать франшизу, которая в итоге будет приносить хороший заработок? У каждого, кто планирует открыть бизнес, но не хочет создавать его с нуля, будет свой ответ на этот вопрос. Чтобы сделать правильный выбор, пройдитесь по чек-листу от команды YCLIENTS, основанному на опыте успешных франчайзи.

Прежде чем приступить к списку, давайте разберемся в понятии франшизы и в ее видах.

Франшиза – это бизнес, занятость в котором осуществляется не самостоятельно, а частично, то есть вы становитесь частью организованного доходного процесса.

Существует два вида франшиз:

  • Прямая – передача прав на часть сферы деятельности от франчайзера к франчайзи (от основного владельца к партнеру).
  • Франшиза-мастер – все права по выдаче франшиз получает региональный франчайзи (партнер). Он регулирует процесс развития части бизнеса и действует в интересах франчайзера (основного владельца).
Критерии выбора франшизы

1. Определите подходящую нишу, в которой хотите быть задействованы. Огромным преимуществом станет ваша опытность в той или иной сфере. Если вы фотограф – открывайте фотостудию, если визажист или парикмахер – салон красоты. Такой подход гарантирует вам поток уже имеющихся клиентов и постоянный спрос на ваши услуги.

2. Перед тем как купить франшизу, вы должны определить свой бюджет (сколько вы готовы вложить в развитие бизнеса). Чтобы понять, сколько денег принесет франшиза, нужно сначала посчитать затраты. Суммируйте стоимость покупки франшизы и развитие первой точки до тех пор, пока не выйдете на самоокупаемость бизнеса.

3. Предварительно определите, какие доходы и прибыль вас ожидают. Для этого идеально подойдет готовая бизнес-модель. Акцентируйте внимание на финансовые показатели: чем быстрее франшиза начнет окупаться, тем лучше.

4. Если купить готовый бизнес, то риск воровства и роста конкуренции снизится. Продумайте процессы развития вашей компании, по возможности автоматизируйте их. Такой метод сократит время на контроль производства и сэкономит ваши силы.

5. Подбирайте брендовые франшизы. Как правило, они притягивают больше клиентов и вызывают доверие к себе. Оцените динамику и сравните конкурентоспособных франчайзеров с выбранной нишей. Если вы рассматриваете покупку франшизы барбершопа, то вам поможет статья «Франшиза барбершопа: сравнение и обзор крупнейших сетей».

6. Продумайте маркетинговые ходы и изучите рекламные условия, которые вам предлагает франчайзер. Некоторые берут весь маркетинг в свои руки, другие, наоборот, часть обязанностей возлагают на партнеров.

7. Купив готовые франшизы, не поленитесь посмотреть отзывы в сети. Изучите результаты чужого успеха, чтобы понять, какие ошибки не стоит допускать.

Фишки для успешной работы франшизы

Если вы решили зарабатывать на франшизах, следует собрать несколько важных документов, которые упростят дальнейшее существование вашего бизнеса. Документацию вы можете попросить у франчайзера, непосредственного владельца бизнеса.

  • У вас должен быть товарный знак – это отличит вас от других конкурентных компаний.
  • Know-how – навыки, знания и опыт, с помощью которых будет осуществляться и развиваться ваша деятельность. Эти наработки, которые дают бизнесу фору и преимущество перед конкурентами, вам могут передать в любом виде — например, устно, в формате документов, ссылок или презентаций.
  • Руководство по эксплуатации – содержит в себе описание всех организационных и производственных процессов франшизы.
  • Услуги – включают в себя маркетинговые ходы, рекламные кампании, исследования, статистику и аналитику существующего опыта работы по франшизе.
  • Оплаты – это документация о расходах и затратах на становление и рост вашего бизнеса.

Вся перечисленная документация предоставляется как при выборе масштабного проекта, так и при работе на франшизах для малого бизнеса. Подробно изучите опыт франчайзера, следуйте его рекомендациям и ваш бизнес с большой долей вероятности станет таким же успешным, как у владельца бренда.

Текст: Лена Рабкина

Читайте по теме:
«Франчайзинг мне не для денег, а для удовольствия». Дмитрий Андреев, ФРАНТ — интервью для Barber Business

Как правильно выбрать франшизу

Manczurov / Shutterstock

Лица, желающие начать новый бизнес, часто рассматривают франчайзинг как вариант. Практически во всех отраслях есть франшизы, поэтому варианты безграничны. Как вы сужаете это и в конечном итоге выбираете лучший для вас?

Несмотря на то, что вы получаете преимущества проверенного продукта или услуги, оставаясь при этом своим собственным боссом, вы все равно должны приложить усилия, поэтому ключевым моментом является выбор идеального предложения для вашей страсти и набора навыков.Есть много вещей, которые нужно учитывать, от стоимости франшизы до поддержки, предлагаемой штаб-квартирой корпорации.

Примечание редактора: рассматриваете возможность открытия франшизы? Если вы ищете информацию, которая поможет вам выбрать правильный вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш родственный сайт бесплатно предоставил вам информацию от различных поставщиков:

Вопросы, которые нужно задать себе

Если вы не знаете, с чего начать, начните задавать себе несколько общих вопросов, которые будут определять некоторые параметры поиска по франшизе.

Каковы мои личные цели?

У каждого разные мотивы стремления стать предпринимателем. Во-первых, спросите себя, каковы ваши цели, сказал Дэн Мартин, президент и исполнительный директор франчайзинговой консалтинговой компании IFX. Вы хотите зарабатывать деньги, проводить больше времени дома или сделать предпринимательский шаг в своей карьере?

«Выяснив свои реальные цели, вы сможете определить, какая франшиза лучше всего подходит для достижения этих целей», - сказал Мартин. [Прочитать соответствующую историю: 40+ франшиз на любой бюджет ]

Каковы мои сильные стороны?

Наиболее успешные владельцы франшизы выполняют работу, которая им подходит, и ищут способы делегировать или передавать на аутсорсинг те функции, которые он или она могут не выполнять или у которых нет времени для выполнения.

«Не пытайтесь быть экспертом во всем, - заявил Джейми Уикс, владелец более 25 фитнес-студий Orangetheory, в недавнем интервью Franchise Direct.«Найдите возможности для аутсорсинга тех функций, которые требуют опыта, чтобы вы могли сосредоточиться на своих людях».

«Например, - продолжил он, - я не бухгалтер и не бухгалтер, поэтому я не пытаюсь справиться с этим самостоятельно. Вместо этого я привлекаю компанию под названием Ceterus, которая специализируется на аутсорсинге бухгалтерии и учета франшиз «.

Какую роль я хочу играть в бизнесе?

Существует два типа франчайзи: заочные владельцы, которые нанимают персонал для повседневного управления бизнесом, и владельцы / операторы, которые непосредственно участвуют в управлении бизнесом.

«Многие франчайзеры предлагают практическую возможность, тогда как другие предлагают больше возможностей для управления», - сказала Рода Олсен, генеральный директор франшизы парикмахерской Great Clips. «Ключевой вопрос, который [франчайзи] должны задать себе - это то, что они видят в себе изо дня в день? Они действительно хотят выполнять определенную работу каждый день? Они хотят руководить организацией? Они хотят управлять менеджерами?

Какой у меня инвестиционный бюджет?

Стоимость франшизы сильно варьируется в зависимости от отрасли и конкретной бизнес-модели.В то время как некоторые авансовые платежи составляют менее 10000 долларов США, другие могут превышать 1 миллион долларов США. Терри Пауэлл, основатель и генеральный директор франчайзинговой бизнес-коучинговой компании The Entrepreneur's Source, заявил, что потенциальные франчайзи должны сопоставить первоначальные инвестиции с ожидаемой доходностью, а также с целями в отношении дохода, образа жизни, благосостояния и справедливости (ILWE).

«Открытие продовольственной франшизы будет иметь гораздо большие инвестиции, чем домашняя франшиза для бизнеса, просто из-за количества оборудования и инвентаря, необходимого для начала бизнеса», - сказал Пауэлл.«Будущий франчайзи должен решить, сколько они хотели бы инвестировать и что поможет им достичь своих целей, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе».

Хотя некоторые франшизы хотят, чтобы их франчайзи имели опыт работы в отрасли, для них важно то, что франчайзи обладают базовыми деловыми ноу-хау и предпринимательским стремлением к успеху.

«Нам нужны франчайзи, которые понимают искусство маркетинга и необходимость продаж» [а не опыт в нашей конкретной отрасли], - сказал Том Вуд, президент и генеральный директор франшизы Floor Coverings International.«Нам нужны франчайзи, которые сосредоточены на обслуживании клиентов и способах увеличения транзакций», - добавил он. «Хороших франчайзи трудно найти».

Что искать

После того как вы сузили сферу деятельности и интересующую вас бизнес-модель, пришло время выбрать конкретную франшизу. Чтобы помочь вам сузить список, наши источники рекомендовали поискать следующие атрибуты в компании.

Сильная система поддержки для франчайзи. "Так как вы покупаете признанную марку, которая работает лучше всего, когда следует модель, должна быть достаточная поддержка на каждом этапе вашей франшизы, так как они должны знать, как вести вас."- Джефф Солтер, генеральный директор, Служба заботы о пожилых

Инвестиции в ваш потенциал. "Во время интервью с Pizza Hungry Howie я участвовал в серии тестов, чтобы определить, был ли я склонен к предпринимательству и имел ли я амбиции расти вместе с компанией. Это был их интерес не только к их личной, денежной выгоде, но и к мое видение, которое побудило меня работать с Голодным Хоуи ". - Дон Копус, франчайзи, Голодная пицца Хоуи

Просмотр FDD

Майкл Дейгл, партнер юридической фирмы по франчайзинговой отрасли Cheng Cohen, сказал, что и вы, и юридический и / или финансовый консультант должны внимательно прочитать весь документ о раскрытии франшизы (FDD), обращая пристальное внимание на следующие разделы:

Прошлый или текущий судебный процесс. Пункты с 1 по 4 FDD расскажут вам все об опыте франчайзера и о том, был ли франчайзер или кто-либо из ответственных лиц вовлечен в банкротства или судебные разбирательства, имеющие отношение к бренду или их опыту в качестве франчайзера. Существующие и исторические судебные разбирательства между франчайзером и его франчайзи могут показать уровень неудовлетворенности системой, или это может показать, что франчайзер серьезно относится к соблюдению своих системных стандартов в интересах всех франчайзи, сказал Дейгл.

Модель платежей и доходов. FDD также объясняет, сколько вы заплатите франчайзеру и его филиалам до и после открытия, а также сколько франчайзер полагается на франчайзи для получения дохода. Дейгл сказал, что пункты 19 (представления о финансовых результатах) и 21 (исторический рост и источники доходов) дают вам представление о том, насколько хорошо подразделения работают в финансовом отношении.

Оборот и ресурсная нагрузка. Пункт 20 FDD содержит список действующих франчайзи и список франчайзи, которые вышли из системы или прекратили связь с франчайзером.По словам Дейгла, вам следует обратиться к как можно большему количеству действующих и бывших франчайзи и задать вопросы об их опыте, борьбе и прибыльности. «Посмотри за кулисы и коммерческое предложение», - сказал Дейгл. «Не бойтесь задавать сложные вопросы - на самом деле, задавайте один и тот же вопрос разным людям, чтобы увидеть, получаете ли вы последовательные ответы. Поговорите с максимально возможным количеством франчайзи и не останавливайтесь, пока не услышите хотя бы некоторые из хороших, плохих и уродливых ".

Что спросить франчайзера

Алан Джордж, вице-президент Franchise Marketing Systems, рекомендовал уделить некоторое время, чтобы задать конкретные вопросы материнской компании, которые могут или не могут быть включены в FDD.Например, спросите, каков его подход к продажам, достаточно ли на вашем рынке доступного бизнеса и достаточно ли у вас денег для ведения успешных кампаний. Он также посоветовал спросить об их подходах к продажам и рекламе, и будут ли они работать на вашем рынке.

Брайан Макгиннесс, генеральный директор дегустационной станции WineStyles, добавил, что потенциальный франчайзи должен иметь четкое представление о том, что франчайзер ожидает от него или нее, и наоборот.

«Убедитесь, что это хорошо подходит для обеих сторон», сказал Макгиннесс.«Легко подписать франчайзи и взять их роялти. Что будет после, вот что имеет значение. Сделайте это долгосрочным партнерством и беспроигрышной [ситуацией]».

Для получения дополнительной информации, которая поможет вам решить, в какую франшизу вкладывать средства, посетите следующие ресурсы:

Некоторые источники интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.

,

Почему выбирают франчайзинг?

«Франчайзинг работает, сочетая стремление и энергию предпринимателя с опытом и знаниями франчайзера».

Это удивительно краткое описание франчайзинга любезно предоставлено франчайзером из Down Under: Jesters Franchising, поставщик Jesters Jaffle Pies (натуральные пироги с мясом, овощами и фруктами) с 50 единицами в Новой Зеландии и Австралии.

Во всем мире франчайзинг в настоящее время переживает волну мирового роста, не имеющую аналогов в своей истории.И для правильного человека владение франшизой может обеспечить идеальный инструмент для достижения финансового успеха. Этот тип людей процветает в пространстве где-то между Одиноким Рейнджером и Корпоративным Дроном. Другими словами, франчайзинг дает возможность управлять своей финансовой судьбой, пользуясь поддержкой устоявшейся организации и ресурсами, которыми она располагает.

Статистика сильно различается по соотношению успехов / неудач франчайзинговых и не франчайзинговых стартапов, но франшизы неизменно выходят на первое место.Вместо того, чтобы загромождать страницу цифрами, давайте применим здравый смысл: сравнивая оплату: (1) предоплаты за покупку, поддержку и репутацию франчайзинговой системы с (2) исследованиями, разработками, и затраты на запуск, связанные с созданием собственного, независимого бизнеса, шансы на выживание явно благоприятствуют франчайзи. Как говорит трюизм, франчайзинг - это занятие бизнесом «для себя, а не для себя».

Для новичков в бизнес-модели франшизы идея написания большого чека с самого начала (плата за франшизу) и другого каждую неделю или месяц (роялти) может показаться странной, нежелательной или даже нарушающей условия сделки.Но эти сборы покупают вам безопасность в форме опыта и знаний, упомянутых выше, включая проверенную бизнес-модель, систему, которая заставляет ее работать, ценность признанного бренда и выделенную команду людей, чья единственная работа состоит в том, чтобы Помочь вам, франчайзи, расти и преуспевать. Зачем? Потому что каждый опытный франчайзер знает одну важную истину: чем успешнее каждый франчайзи, тем успешнее бренд. В гонке за ростом и расширением бренда их деньги будут зависеть от вас.

Несмотря на определенные преимущества и преимущества, предлагаемые франчайзингом, в бизнесе нет ничего определенного; успех не является ни автоматическим, ни гарантированным.Предполагая, солидный бизнес-модель, бренд, который продает, и надлежащую подготовку и постоянную поддержку со стороны франчайзера, право собственности франшизы по-прежнему требует напряженной работы, с результатами осуществляются в течение долгого времени. Иначе все бы запрыгнули на борт. Франчайзинг не для всех.

Франчайзинг, как и все, имеет свои недостатки. К ним относятся отсутствие независимости (не одинокие рейнджеры, пожалуйста), негибкость (франчайзи должны следовать системе) и риски, связанные с общей эффективностью бренда.Например, если некоторые франчайзи проводят небрежную операцию, это плохо отражается на всей торговой марке; если один из ресторанов попадет в заголовки новостей о том, что клиенты заболели, это может повредить продажам по всей стране на месяцы или годы.

Ниже приведены некоторые из основных причин, чтобы рассмотреть возможность франчайзинга. Помните, как для франчайзи, так и для франчайзера, все зависит от их соответствия - не только в финансовых целях, но и в индивидуальности, стиле и ценностях.

Будь своим собственным боссом

Это одна из многих веских причин выбрать франчайзинг.Желание контролировать свою судьбу, строить бизнес для себя и наследие для своих детей всегда было мощным мотиватором в бизнесе и в жизни. Если этого недостаточно, то дальнейшая мотивация обеспечивается бесконечными сокращениями в корпоративной жизни, причем не только в плане обеспечения занятости и пособий, но и в виде пенсий и медицинского страхования для пенсионеров. Владение франшизой сочетает в себе чувство независимости (в определенных пределах) с более высоким уровнем безопасности.

Тяжелая работа вознаграждается

Нет ничего лучше для предпринимательского духа, чем вознаграждение за свои усилия.Это обычно невозможно в корпоративной жизни, где премии (если таковые имеются) основаны больше на зарплате или уровне занятости, чем на индивидуальных заслугах или результатах работы. Тяжелая работа может быть своей собственной наградой, но даже лучше, когда доход напрямую отражает результат.

Проверенная бизнес-система

Новые идеи великолепны. Это то, что заставляет бизнес и мир вращаться. От новых ресторанов и розничных магазинов до продуктов и услуг, которые облегчают жизнь, инновации являются ключевым фактором успеха (как и последовательность).Но, как отмечалось выше, новые предприятия склонны к провалу, и большинству новых идей требуется время, чтобы завоевать популярность. Франчайзинг позволяет предпринимателям подключиться к проверенной, успешной идее и операционной системе и сосредоточить свои усилия на управлении бизнесом, а не на его корректировке в среднем потоке. Колесо было изобретено, усовершенствовано, маркировано и продано. Как франчайзи, пора катиться.

Обучение и поддержка

Франчайзеры хотят, чтобы франчайзи преуспели. На самом деле, им нужны франчайзи, чтобы добиться успеха.Вот почему интенсивное обучение входит в стоимость франшизы. Это может занять несколько дней или недель, в зависимости от бренда. До открытия бизнеса франчайзи проходят обучение по всем особенностям бренда, от кассовых аппаратов и систем торговых точек до идентичности и культуры бренда, продаж и маркетинга, а также всего, что делает этот бренд уникальным. Они также получают выгоду от обучения деловым, техническим, финансовым и управленческим навыкам.

После открытия любой франчайзер, достойный своей соли, будет обеспечивать не только постоянное техническое обучение (новые стили стрижки, новые налоговые правила, новое оборудование, новые технологии и т. Д.).), но также возможности наставничества и карьерного роста для своих франчайзи. Это может включать решение повседневных проблем, более эффективный маркетинг, наем, обучение и удержание сотрудников. Франчайзи и их менеджеры также извлекают выгоду из бизнес-коучинга и обучения - жизненных навыков, которые могут быть переданы любой другой франшизе или любому другому бизнесу.

Финансирование

Чтобы расти, франчайзеры должны добавлять новых франчайзи (но не такими быстрыми темпами, чтобы поддерживать свои существующие).Если франчайзер находит подходящего кандидата, это в его собственных интересах, чтобы помочь им получить на борту. Тем не менее, для стартапа финансирование нового бизнеса может оказаться трудным, даже с весом авторитетного бренда и репутацией позади них. Хотя немногие франчайзеры предлагают прямую финансовую помощь, многие рады предоставить рекомендации известным источникам, благоприятно относящимся к бренду, и, таким образом, с большей вероятностью видят кандидата в благоприятном свете.

Выбор сайта

Для концепций розничной торговли, поиск лучшего сайта (или сайтов) - «сделай или умри».Независимые владельцы бизнеса часто думают, что они нашли идеальный сайт - только чтобы обнаружить, что упустили из виду ключевую деталь, которую заметил бы более опытный взгляд. Штатные франчайзеры уже сотни раз (или тысячи) ранее проходили процесс выбора площадки и имеют доступ к обширным базам данных, данным демографических исследований и собственному многолетнему опыту. Многие из них имеют собственных специалистов по подбору и строительству площадок или работают с национальными консультантами по недвижимости и местными агентами, имеющими опыт поиска оптимальных площадок для своих франчайзи.

Одноранговая сеть

Конкурентное давление является жестким в любом бизнесе. Независимые владельцы бизнеса могут присоединиться к местным бизнес-ассоциациям или торговым группам, чтобы объединиться и обсудить общие проблемы - но кто знает о вашем бизнесе больше, чем кто-то, кто также этим занимается? Поддержка со стороны коллег-франчайзи является бесценным преимуществом франчайзинга. Поскольку у каждого франчайзи есть исключительная территория, сотрудничество не только возможно, но и встроено в бизнес-модель франчайзинга посредством ежегодных конференций, региональных собраний, интранет-сайтов и ежедневных телефонных звонков, где франчайзи могут делиться советами, обращаться за помощью и извлекать выгоду из опыт пожилых франчайзи.

Бренды

Вы можете потратить месяцы на придумывание умного имени, логотипа, вывесок, униформы, а также точного внешнего вида и ощущения, которое вы хотите привлечь клиентов в свой новый бизнес - но вы не узнаете, действительно ли это эффективно, пока не откроете для бизнеса. Но если вы вывесите табличку с надписью McDonald's, Dunkin 'Donuts, Subway или Midas, все знают ваше имя. Будь то местные жители или незнакомцы, проходящие через, у вас есть встроенная клиентура. Как уже отмечалось, франчайзи платят, иногда дорого, за право использовать торговую марку.Но эти инвестиции быстро окупаются, много раз. Сила известного бренда? Бесценный!

Маркетинг / реклама

Одна из спорных горячих точек франчайзинга - это плата за совместную рекламу, которая может сбрасывать пару процентов с вашей верхней или нижней строки каждую неделю или месяц. Окупаемость заключается в ценности национальной или международной идентичности бренда, национальных и региональных рекламных кампаний и онлайн-доступа к рекламным материалам, которые можно персонализировать и адаптировать к вашему местному рынку.

Оптовые закупки

Франчайзинговые компании часто имеют ценовое преимущество перед независимыми, не франчайзинговыми конкурентами. Независимо от того, продает ли бренд продукт или услугу, или в розничной торговле, или на дому, чем больше размер франчайзера, тем больше у него скидки при оптовых закупках и экономия от масштаба, что создает конкурентное преимущество для франчайзи, выбрасывающих долю рынка. на своей территории.

Эксклюзивные Территории

Еще одна вещь, которую вы платите за франшизу, - это право на эксклюзивную территорию, предназначенную для предоставления достаточного количества нужных клиентов для ваших инвестиций.Франчайзеры, как правило, неохотно присуждают территории, слишком большие для того, чтобы франчайзи могли служить должным образом (и поскольку они хотят продать столько, сколько они могут, в пределах разумного), более умные будут ошибаться на стороне присуждения территорий, которые дают их франчайзи лучший шанс успеха.

Фактор собственности

Тогда есть последнее преимущество: гордость за собственность. Даже в рамках франчайзингового бренда подразделения или территории, принадлежащие франчайзи, работают лучше, чем подразделения, управляемые корпоративными менеджерами.Участие в исходе операции, зная, что вы будете вознаграждены непосредственно за ваши усилия (вместо того, чтобы получать зарплату), дает франчайзи дополнительный стимул для прохождения этой дополнительной мили каждый шанс, который они получают.

Да, франчайзинг имеет много встроенных преимуществ и преимуществ, но это не для всех. Некоторые люди преуспевают в том, чтобы быть в одиночестве, изобретая новое колесо каждый день, принимая все свои собственные решения, не отвечая никому, кроме себя (своих клиентов и кредиторов).Другие жаждут структуры, пониженной ответственности и предполагаемой безопасности повседневной работы, о которой они могут забыть, как только выбьют или закроют за собой дверь. А другие по-прежнему стремятся подняться по корпоративной лестнице, будучи неотъемлемой частью команды.

Как и во всем, приоритеты и ценности меняются в зависимости от жизненного положения. Возраст, семейное положение, родительские права и многое другое могут указать человеку в новом направлении. Что твое?

Есть много клише в франчайзинге - все они правда.Давайте подведем итог еще одному: «Делать это самостоятельно - не значит делать это самостоятельно».

,
купить бизнес франшизы | Список возможностей франшизы, лучшие франшизы
JobMonkey ~ The Coolest Jobs on Earth JobMonkey ~ The Coolest Jobs on Earth JobMonkey ~ The Coolest Jobs on Earth JobMonkey ~ The Coolest Jobs on Earth
  • Что нового
  • Cool Jobs
  • Отрасли промышленности A-Z
  • Поиск работы
  • Поиск работодателей
  • Блог
  • Для работодателей

содержание работы

  • Следуйте за нами на Facebook
  • Следуйте за нами в Twitter
  • Следуйте за нами на YouTube
  • Следуйте за нами на Pinterest
  • Свяжитесь с нами на LinkedIn
  • Подпишитесь на наш блог
Поиск

Что нового

  • Крутые и Уникальные Рабочие места (Проверьте их!)
  • Год от года!
  • Uber ест рабочие места доставки
  • Аляска Рыбная промышленность
  • Вакансии по запросу
  • Работа в винодельческой промышленности
  • Уход Работа (высокий спрос)
  • рабочих мест для вождения грузовых автомобилей (высокий спрос)
  • Преподавание базового английского языка онлайн китайским детям (работа из дома или из любого места)
  • Охрана наемных рабочих мест
  • Стать мужчиной Модель
  • Drone Operator Jobs
  • рабочих мест в сфере возобновляемой энергетики
  • Нечетные вакансии по требованию
Taiwanese ESL Student Poses for Photo Taiwanese ESL Student Poses for Photo Преподавать английский в Азии Cool Jobs Section Photo Button Cool Jobs Section Photo Button Работа на круизных лайнерах

Cool Jobs

  • Аляска Рыбная промышленность
  • Винокурня
  • Beach Resort Jobs
  • Tour / Travel Gigs
  • Работа для домашних животных
  • Land Tour Раздел
  • Раздел Работа с животными
  • Работа за границей
  • Разделенные рабочие места экономики Раздел
  • Цицерон, Работа в пивном сомелье
  • Обучение / Репетиторство / Коучинг
  • Назад
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *