Как грамотно просить повышения зарплаты: Как просить повышения зарплаты

Как просить повышения зарплаты

19 марта, 2021

Как просить повышения зарплаты

Повышение зарплаты — долгожданный момент в карьере каждого человека. Кто-то годами развивает свой профессионализм, берет на себя больше задач и делает все возможное и невозможное, чтобы приблизиться к заветному событию. Но иногда этого бывает недостаточно. 

Чтобы начальство узнало, что вас не устраивает текущий уровень заработной платы и вы претендуете на повышение по службе, ему необходимо сообщить об этом. 

Как правильно просить руководителя повысить вам зарплату? Важно подобрать подходящий момент, хорошо подготовиться к беседе и найти доказательства, что вы действительно заслуживаете повышения. В этой статье мы расскажем, как лучше это сделать.

Почему нужно просить о повышении

Многие люди считают, что начальство само должно понимать, когда сотрудник ждет радостного известия о повышении зарплаты. К сожалению или к счастью, начальство не умеет читать мысли и помимо вас на руководителе есть и другие подчиненные, а голова вечно забита задачами, которые нужно было сделать еще вчера.

Рабочие отношения — не то место, где нужно руководствоваться знаменитой фразой М. Булгакова — «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут!». На работе, наоборот, нужно почаще напоминать о себе и не бояться просить помощи у коллег. Особенно это актуально, когда вы стремитесь получить повышение.

Начальник может закрутиться в делах и не заметит, что вы стали выполнять больше работы, что ваша квалификация выросла, и вы помогли увеличить компании прибыль в N раз. В ожидании повышения можно просидеть на одной должности много времени, и так и не получить желаемого. В итоге придется искать компанию, которая предложит зарплату побольше и уходить.

Если вы не хотите покидать место работы, возьмите инициативу в свои руки и договоритесь с руководством о беседе, на которой вы в спокойной и дружелюбной манере расскажете ему о своем желании и подкрепите свою позицию хорошими аргументами.

Как выбрать момент Х?

Для такого важного разговора нужно выбрать подходящий момент. Правильное время — это уже половина успеха в этом деле.

Назначить встречу с начальством лучше, если:

• У компании есть ресурс на повышение зарплаты сотрудникам: продажи не упали, бюджет не сократили.

• В последнее время у вас не было провалов. В противном случае объяснить, почему вы заслуживаете повышения, будет сложно.

• У руководителя есть свободное время. Если у босса аврал, то ему приходится одновременно решать много вопросов, и ваши попытки отвлечь могут только разозлить его.

• У начальника хорошее настроение. Конечно, идеальный руководитель всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят люди, испытывающие всю палитру человеческих эмоций.

После выбора подходящего времени попросите руководителя о личной встрече за пару дней до дня X. Это можно сделать как устно, так и письмом по электронной почте.

Собираем аргументы, доказывающие, что вы заслуживаете повышения

К такому важному разговору нужно готовиться заранее. Вы должны убедить босса в необходимости вашего повышения с помощью фактов. 

Хорошие аргументы

1. Моя зарплата сильно отличается от среднерыночной

Проверьте, соответствует ли ваша текущая зарплата рыночным условиям. Пообщайтесь с коллегами на аналогичных позициях в других компаниях, узнайте сколько получают они. Изучите объявления о поиске кандидатов по вашей профессии. Для этого посетите сайты, на которых компании размещают объявления о поиске сотрудников, например, hh.ru, изучите предложения, в них часто указывается, сколько компании планируют платить кандидатам, которых они возьмут к себе.

Затем сравните эти данные. Если ваша зарплата сильно отличается от среднерыночной, это весомый аргумент в вашу пользу. 

2. У меня стало больше обязанностей

Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с момента, как вы пришли на эту работу или после прошлого повышения оклада: стали ли вы брать на себя больше ответственности, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.

Если ваша нагрузка сильно возросла, это тоже аргумент в пользу повышения.

3. Я полезный сотрудник для компании

Вспомните все свои успехи на работе. Среди них было что-то, что помогло компании решить какую-то проблему? Как часто вы помогаете коллегам? Как часто находите решения для сложных задач? Может быть, ваша работа повлияла на увеличение прибыли компании?

Выпишите все достижения и подчеркните свою личную заслугу. Чтобы доказательства были наглядными, оформите их в виде графика, диаграммы. Если вы подкрепите слова цифрами, это будет намного убедительнее.

4. У меня высокая конкурентоспособность на рынке

Подумайте, почему вы ценный специалист на рынке труда. Какие доказательства можете привести? Возможно, вам часто звонят хедхантеры и пытаются вас «схантить».

Запишите все, что считаете важным.

Поставьте себя на место руководителя и подумайте какие еще аргументы понадобятся, чтобы убедиться, что вас нужно повысить? 

Плохие аргументы

Никогда не используйте следующие аргументы в разговоре с начальством:

1. За время работы я многому научился

На первый взгляд, это характеризует вас положительно. Однако есть ряд специальностей, где необходимо постоянное развитие и улавливание трендов. Если этого не делать, вас просто вытеснят с рынка труда.

Если хотите использовать этот аргумент, к нему нужно добавить что-то такое, что продемонстрирует вашу высокую мотивацию, а не просто логичное развитие в профессии.

2. Я очень долго работаю в компании

Руководителю не интересно, сколько вы работаете в компании, ему важно, как хорошо вы выполняете свою работу. К тому же, если вы столько лет просидели в одной должности, то может возникнуть резонный вопрос о том, почему вы не стремились получить повышения раньше.

3. У меня сложные личные обстоятельства

Работодатель обязан платить вам зарплату, сумма которой описана в вашем трудовом договоре, и соблюдать правила ТК РФ. Думать о том, как вам жить с пятью детьми, свекровью и ее кошкой в однушке, он не обязан.

Как вы тратите свою зарплату — ваше личное дело и оно не должно никого касаться. Манипулировать сложным положением — низко. Если вы действительно нуждаетесь в материальной помощи, то компания может предложить вам разовую выплату в качестве поддержки, но никто не будет повышать вам зарплату, потому что вы надумали жениться и вам предстоит содержать жену, пока она будет в декрете.

4. Я сверну горы, если повысите мне зарплату

Это попытка заключить ничем не подкрепленный с вашей стороны договор, потому что обещания — лишь слова. В то же время работодатель по закону, подняв зарплату, не может опустить ее обратно просто так. Не самая выгодная для него сделка.

Идя к начальнику на серьезный разговор, нужно уже свернуть гору и подтвердить это доказательствами: отчетами, цифрами, фактами.

5. Или поднимаете мне зарплату, или я ухожу с работы

Это ход ва-банк, и выкладывать карты на стол стоит, только когда у вас есть предложение от другой компании или вы готовы уйти в никуда. Если вам откажут в повышении зарплаты, придется увольняться. Иначе вы опомнитесь как шантажист, который лжет и не держит своего слова.

Запомните, манипуляторов никто не любит.

Готовимся к беседе

Заранее продумайте, как построить разговор с начальством. В идеале лучше отрепетировать беседу.

В начале лучше спросите мнения руководителя о ваших успехах. Как он в целом оценивает вашу работу? Постарайтесь вести разговор таким образом, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали для встречи. Расскажите о своей востребованности на рынке — обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение?». После того как получите ответ, обязательно спросите о сроках.

После встречи напишите письмо руководителю, в котором зафиксируйте, все, о чем вы договорились. В дальнейшем постарайтесь выполнить указанные требования в оговоренные сроки и зафиксируйте это. Далее с этими данными снова назначьте встречу руководству и покажите, что со своей стороны вы выполнили все, о чем вы договаривались ранее. И ждите ответа от босса.

Надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему

Если вы правильно подобрали момент, хорошо подготовились к беседе и смогли доказать, что заслуживаете повышения не только на словах, но и на деле, то, скорее всего, вас повысят. Однако никогда нельзя забывать о воле случая.

В любой момент ситуация может повернуться против вас: руководитель внезапно уволится, в вашу команду возьмут еще одного специалиста и скажут, что на повышение сейчас нет финансирования или вообще компанию внезапно выкупят или она обанкротится. Случиться может все, что угодно. 

Если вам отказали из-за ситуации в компании или просто из-за того, что руководитель не согласен с вашими аргументами, вы всегда можете повторить попытку. Однако если отказывают регулярно и вы никак не можете добиться желаемого, задумайтесь, может, это повод взять все аргументы, которые вы собирали для разговора и использовать их уже в поиске нового места работы?

13 способов добиться повышения зарплаты

Кто из нас не мечтает об увеличении зарплаты? Но одно дело — мечты, другое — реальность. Никто не выдаст вам прибавку в качестве подарка к 23 февраля или на 8 марта, ведь даже справедливое материальное поощрение иногда надо не просто заслужить, а еще и его добиться. Вот несколько советов, которые позволят вам повлиять на размер своего оклада своими силами.

1. Во-первых, научитесь смотреть на себя глазами работодателя. Никто не увеличит вам зарплату просто из жалости. Все просто: вы приносите компании пользу, компания вознаграждает вас за это. Подумайте, что вы изменили в своей работе за последнее время, как это повлияло на качество и эффективность вашего труда (научились пользоваться новой системой управления задачами, освоили и применили в своей деятельности особо хитрые приемы тайм-менеджмента и т. д.). И вот об этом-то и сообщите начальнику, чтобы обосновать свои требования.

2. Предъявите цифры. Измерьте рост уровня вашей нагрузки или объема задач, которые на вас возлагаются. Например, если вы отвечаете за работу с клиентами компании, количество которых за последний год возросло в несколько раз, у вас на руках есть наглядное объяснение причин, по которым работодатель должен повысить вам зарплату.

3. Прозондируйте почву. Если не можете самостоятельно оценить обстановку в компании (например, если работаете в ней не так давно), аккуратно расспросите коллег, как именно организованы внутренние процессы, касающиеся повышения заработной платы. Возможно, никакие просьбы и обоснования не повлияют на ваш оклад, если в компании его повышение зависит от результатов регулярно проводимой аттестации каждого сотрудника. В этом случае вам ничего не остается, кроме как уточнить, по каким параметрам будет проводиться оценка, и постараться соответствовать требованиям.

4. Спрашивайте о темпе роста своей будущей заработной платы и факторах, влияющих на него, заранее. При трудоустройстве поинтересуйтесь не только величиной материальной компенсации, но и всеми особенностями ее изменения в будущем. Возможно, вас берут на работу, не подразумевающую карьерного роста и изменения нагрузки.

5. Постарайтесь понять расстановку сил и ответить на вопрос, кто принимает решение о повышении зарплаты конкретно вам (ваш непосредственный начальник, вышестоящее руководство, сотрудник отдела персонала, HR-директор). Если решение зависит сразу от нескольких ваших коллег, подумайте, кто из них скорее поддержит вашу идею, кому все равно, а кто точно будет против. Делайте ставку на первых и вторых.

Но: если ваш начальник входит в третью категорию, не пытайтесь просить о повышении зарплаты в обход него. Велика вероятность, что после этого он будет настроен еще более негативно, а его мнение в любом случае повлияет на решение о величине вашего оклада.

6. Угроза «не дадите прибавку — уволюсь», как правило, работает однократно, да и то не всегда. В следующий раз руководителю проще будет отпустить сотрудника, чем допустить «выкручивание рук». Более того, есть компании, которые воспринимают подобное поведение сотрудника как признак вопиющей нелояльности и, даже если соглашаются повысить специалисту зарплату, начинают немедленно искать ему замену. Хотя — признаем честно — есть и ряд компаний, в которых в принципе невозможно повысить себе зарплату другим методом. В любом случае, отправляясь к руководителю с ультимативным требованием, будьте готовы к отказу. Поэтому лучше ставить родной компании условия только тогда, когда у вас уже есть на руках встречное предложение с большим размером зарплаты от другого работодателя.

7. Сомнительны заявления из разряда «специалисты моего профиля стоят больше». Если на то пошло, нужно, опять-таки, либо ссылаться на объективные данные (подробные исследования рынков труда с информацией по зарплатам различных специалистов, где учтена не только специальность, но и уровень квалификации, опыт, стаж, отрасль, в которой задействован специалист, и т. д.), либо указывать конкретные и актуальные имеющиеся у вас предложения от других работодателей.

8. Не будет для работодателя доводом и большой срок вашей работы в компании. Подобные обоснования имеют смысл, если подкрепляются конкретными сведениями о повышении квалификации, получении нового опыта и навыков, которыми вы изначально не обладали. Например, успешный опыт работы в масштабном проекте или распределенной команде (если ранее вы таковым не обладали), взаимодействия с новым типом заказчиков, обучения коллег и новичков имеющимся у вас навыкам. Если же спустя несколько лет работы на одном месте вы продолжаете решать один и тот же объем одних и тех же задач и с профессиональной точки зрения никак не выросли, ваша зарплата будет изредка индексироваться вровень с инфляцией. Или вообще не будет.

9. Не стесняйтесь заниматься самопиаром. Как специалист вы, по сути, продаете свои услуги компании. А чтобы продать, надо сначала разрекламировать и донести до сведения покупателя все плюсы вашего товара (в данном случае — вашей работы и вашей экспертизы и квалификации). Ставьте руководителя в известность, если делаете что-то, что, по вашему мнению, делает вас ценным сотрудником. У него не всегда есть время мониторить все ваши подвиги, и он не всегда может быть в курсе, какой вы расчудесный. Если вы получаете похвалу от коллег или клиентов компании, делитесь этим с начальством.

10. Не пытайтесь давить на жалость. Не у одного вас жена родила двойню, ипотека и два кредита на машину и гараж. Скорее всего, вы покажете руководителю, что не очень хорошо справляетесь с планированием личных финансов. Выводы, которые он сделает, могут коснуться доверия к вам и в профессиональном плане. И снова не забывайте о том, что это бизнес, где вы — подрядчик, а ваш начальник — заказчик. Если ваш интернет-провайдер попросит вас платить ему больше, потому что он решил арендовать офис подороже и купить машину своему гендиректору, как вы к этому отнесетесь?

11. Никогда не ссылайтесь на информацию о том, что кому-то из коллег недавно повысили зарплату. Во-первых, не всегда такие данные достоверны. Во-вторых, во многих компаниях сотрудникам в принципе запрещено распространяться о размере своей зарплаты. В-третьих, это просто неэтично. И, в-четвертых, возможно, коллега действительно достоин повышения — может быть, пока вы занимались основной работой, он успел получить дополнительную квалификацию, решил сложную задачу или работал сверхурочно и заслужил доверие руководства. В любом случае помните: размер вашей зарплаты не зависит от размера его зарплаты.

12. Если вы сами понимаете, что ваша зарплата адекватна вашей квалификации, нагрузке и списку решаемых задач, а повысить ее уж очень хочется, так и скажите руководителю. И спросите его о существующих вариантах и условиях для ее повышения: увеличить нагрузку, поставить дополнительные задачи, обучиться чему-то новому. Так вы покажете, что трезво себя оцениваете, но при этом готовы расти и развиваться.

13. Увольтесь. Да-да, вам не послышалось. Иногда стоит уходить из компании на какое-то время и возвращаться — в другой организации вы получите ценный опыт, который позволит вам стать более дорогим специалистом на рынке труда. И, например, через год вы сможете вернуться на свое любимое место к прежнему работодателю, но зарабатывать больше. Мы, например, с радостью принимаем своих сотрудников, временно покидавших компанию, и для нас важен их опыт. Такие люди ценны еще и тем, что у руководства не остается сомнений в их лояльности к работодателю. А этого тоже многого стоит. Только не забудьте объяснить работодателю, что уходите именно для получения нового опыта, возможности получить который внутри компании у вас просто нет.

Автор — директор по стратегическому развитию BDO Unicon Outsourcing

Как просить повышение зарплаты: 12 хороших и плохих аргументов

Чтобы вам повысили зарплату, недостаточно просто попросить об этом — нужны еще и сильные аргументы. Разбираемся, что говорить во время «зарплатной» беседы и каких фраз лучше избегать.

Советами поделились владелица школы SMI, HR-директор с 17-летним опытом Катерина Остапчук и соосновательница агентства HR-консалтинга reteam Виктория Наливайко.

#1. «У меня стало больше задач»

Если на вас взвесили новые задачи — заявление на повышение зарплаты логично. Например, если SMM-специалист вел Facebook и Instagram, а потом его попросили вести еще Telegram, TikTok и Twitter.

«Перед тем, как озвучить такую аргументацию шефу, надо подготовиться. Составить список своих задач и выделить те, которые не обсуждались на собеседовании, — говорит Виктория Наливайко. — Приходить не с “наездом”, что “мы так не договаривались”, а с фактами и предложениями — “я вынужден делать еще и это, поэтому прошу повысить мне зарплату на $100”».

Но если вы топ-менеджер, такой аргумент не сработает.

«Топ-менеджерам приходится выполнять много неожиданных задач, и это входит в зарплату, — поясняет Катерина Остапчук. — Для него единственным внятным аргументом может быть открытие нового направления бизнеса или выход на новые рынки. Или достигнутый результат — “за время моей работы прибыль компании выросла на 30%”».

#2. «Я часто остаюсь после окончания рабочего дня»

Это не аргумент, потому что в переработках сотрудник может быть виноват сам. Если он полдня пьет кофе и сидит в Facebook, а потом задерживается в офисе, чтобы все доделать, — работодатель тут ни при чем. К тому же, человек может просто медленно работать — это тоже не причина повышать ему зарплату.

Поэтому, если вы идете к начальству с таким аргументом, вооружитесь причинами о том, почему в переработках виновата компания.

«Возможно, у шефа есть привычка давать срочную задачу за 5 минут до конца рабочего дня. Или процессы в компании выстроены так, что сотрудник целый день ничего не делает, а вечером на него сваливаются задачи со всех отделов. Это причина, чтобы доплачивать за овертайм», — считает Виктория Наливайко.

#3. «В другой компании мне предлагают больше»

«Для меня такой аргумент — сигнал, что человек близок к решению покинуть компанию, она ему не ценна и он не готов к переговорной позиции», — говорит Катерина Остапчук.

Но все зависит от самого сотрудника и того, какое предложение ему сделали. Если пообещали зарплату в 1,5-2 раза больше, то, скорее всего, человека отпустят. Если речь идет о повышении зарплаты на 30%, такой вариант могут рассмотреть, если специалист действительно важный.

Считается, что поиск и адаптация нового сотрудника стоят дороже, чем просто повысить зарплату человеку, который уже работает. Но далеко не в каждой компании так думают и не для каждой специальности это актуально.

«Если компания пользуется услугами рекрутингового агентства, ей легче посчитать стоимость замены сотрудника. Но обычно этим занимается HR-отдел, который и так получает зарплату», — говорит Остапчук.

Есть высококонкурентные сферы, где за специалистов держатся больше. Например, IT, строительство, медицина. В банковской сфере наоборот — легче отпускают людей. Но все зависит от должности и ситуации на рынке.

#4. «На рынке выросли зарплаты»

Такой аргумент популярен в IT-сфере, и там он действительно работает. Это высококонкурентная сфера с высокой динамикой роста зарплат.

«Два года назад была ситуация, когда за три месяца зарплата некоторых IT-специалистов подскочила в полтора раза. На это нужно реагировать, иначе потеряешь ценных сотрудников», — советует Катерина Остапчук.

Обычно в IT-компаниях следят за рынком и несколько раз в год делают повышение зарплаты. Но работодатель может забыть об этом. Тогда сотруднику есть смысл обозначить, что его компетенция на рынке подорожала. 

Впрочем, все зависит от компании. Есть работодатели, которые платят немного, но дают интересные задачи, возможность учиться и множество «плюшек». А есть компании-бренды, куда идут только ради записи в резюме. 

«Приходя в компанию, нужно понимать, зачем вы туда идете и что получите. За деньгами, например, в IT обычно идут в аутсорсинговые компании, за интересными задачами — в продуктовые, — говорит Катерина Остапчук. — Бывает, что в компании платят меньше, но компенсируют разницу страховкой, оплатой жилья и другими бонусами». 

#5. «Я узнал, что мой коллега получает больше»

Зарплата разных людей на одной должности может отличаться в полтора-два раза. Все зависит от того, как человек «продал» себя на собеседовании.

Но аргумент «я работал за $1000 и был доволен, а теперь узнал, что коллега получает $1500 и хочу столько же» неубедителен для начальства. Если вы работали за $1000, значит, вас устраивало.

«В правильных компаниях люди на одинаковых позициях получают одинаковую зарплату, — говорит Виктория Наливайко. — Иначе рано или поздно тот, кто получает меньше, об этом узнает и будет демотивирован».

#6. «Я работаю лучше того парня»

Сравнение с другими сотрудниками — не аргумент для работодателя. Ему важно, что делаете для компании конкретно вы, а не насколько вы ценны по сравнению с кем-то.

«Вы не можете точно знать, как на самом деле работает ваш коллега. Он может выполнять специфические задачи, о которых вам неизвестно. И у начальника может быть собственная оценка его работы», — объясняет Катерина Остапчук.

#7. «Я работаю уже полгода, пора повышать зарплату»

Сам факт того, что вы работаете в компании какое-то время, — так себе обоснование для повышения зарплаты. Особенно через полгода работы. Но если вы ценный сотрудник и давно в компании, это может быть аргументом. 

«Сейчас средний стаж работы в компаниях — год и два месяца, а в некоторых вообще 9 месяцев. Люди привыкли часто менять работу. Поэтому, если человек проработал в компании больше года и его зарплата не росла, есть риск, что он уйдет. Если он попросил повысить зарплату, это завуалированный намек, что он готов поискать место получше», — говорит Катерина Остапчук.

#8. «Платите больше, или я увольняюсь»

Когда вы приходите к шефу с таким заявлением, он понимает, что вы манипулируете. Это наверняка закончится конфликтом, а не надбавкой.

«Обычно так говорят в том случае, когда уже не очень дорожат работой и готовы уйти. Это люди, которые уже получили предложение получше или настолько выгорели и недовольны, что решили пойти ва-банк», — говорит Виктория Наливайко.

Даже если после такого аргумента человеку повысят зарплату, он наверняка проработает в компании недолго.

#9. «Я вижу, что компания начала отлично зарабатывать. Поэтому будет справедливо, если вы повысите мне зарплату»

Если компания стала богаче из-за благоприятной ситуации на рынке или резкого всплеска спроса на ее продукцию — это не аргумент, чтобы повышать зарплату всем сотрудникам.

Но если в успехе компании есть ваша заслуга — можно смело просить бонус.

Рекомендуем скачать:

«Например, если команда разработчиков выводила на рынок новый продукт, сотрудники работали на пределе возможностей, и продукт в итоге взлетел — хороший владелец бизнеса выплатит всем бонус по собственной инициативе, — говорит Виктория Наливайко. — Если руководство до этого не додумалось, вполне закономерно ему подсказать».

#10. «Вам что, жалко?»

Удивительно, но такие аргументы тоже встречаются. Особенно они участились во время коронакризиса.

«Людям было страшно, и они хотели как-то это компенсировать, — поясняет Катерина Остапчук. — Поэтому они шли к работодателю и просили повысить зарплату, аргументируя, что хотят накопить “финансовую подушку”. Да, это реакция на стресс, но точно не аргумент для работодателя». 

#11. «Тяжелая ситуация в семье, нужны деньги»

Болезнь родственника, сгоревшее жилье или другой форс-мажор может быть поводом, чтобы компания выплатила единоразовый бонус.

«В большинстве крупных компаний есть социальный бюджет для таких ситуаций, — говорит Катерина Остапчук. — Но форс-мажорная ситуация не делает вас лучшим сотрудником. Наоборот, наверняка вы будете работать вполсилы, пока решаете свои проблемы. Поэтому такая ситуация не может быть аргументом, чтобы повысить зарплату».

Если речь не о форс-мажоре, а, например, о пополнении в семье, то аргумент «мне теперь нужно содержать ребенка, пока жена в декрете» — тоже неудачный.

«Когда владельцу бизнеса такое говорят, у него возникает справедливая мысль: “При чем тут я? Это же не я принимал решение завести ребенка”», — говорит Катерина Остапчук.

Поэтому идеальный аргумент в таком случае следующий:

#12. «Что я могу сделать, чтобы зарабатывать больше?»

Пожалуй, это самый лучший способ получить повышение зарплаты.

«В большинстве компаний есть возможность зарабатывать больше, взяв на себя дополнительные функции, — говорит Виктория Наливайко. — Если речь об IT-сфере, то можно учить начинающих, взять на себя проект посложнее или повысить свою компетенцию».

Самые инициативные могут предложить компании открыть новое направление бизнеса и возглавить его. Или каким-то образом улучшить работу компании.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

«Когда ты делаешь больше, чем от тебя требуется, и хочешь улучшить что-то в компании, это хороший повод, чтобы повысить зарплату, — говорит Виктория. — Поэтому не бойтесь проявлять инициативу и не думайте “если это работает плохо, наверное, так нужно”. Предлагайте улучшения, и это оценят».

Хороший вариант — попросить четкий KPI, при выполнении которого вам повысят зарплату. Например, договориться, что как только вы увеличите продажи на 20%, получите прибавку в $300. Это мотивирует сотрудника, выгодно для компании и не оставляет шансов шефу сказать «нет», когда результат будет достигнут.

Хотите получать дайджест статей?

Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Как просить повышения зарплаты правильно

Как попросить повышения зарплаты: Pixabay

Уровень заработной платы — это мерило ценности сотрудника и его деятельности для организации. Если оплата труда недостаточная, служащему следует поднять вопрос о ее повышении. Когда и как попросить прибавку к окладу, чтобы получить положительный результат, объяснили Брайан Трейси, Михаил Лабковский и братья Хиз.

Когда нужно просить о повышении зарплаты

В идеале в каждой компании должна существовать система повышения оклада. Когда такой системы нет, а человек понимает, что зарплата перестала соответствовать его профессиональным обязанностям и возможностям, появляется необходимость просить о ее повышении.

Веские основания просить прибавку к зарплате

Мотивационный оратор и писатель Брайан Трейси в книге «Зарабатывайте столько, сколько вы стоите» пишет, что многие люди позволяют другим определять, каким будет размер оплаты их труда. Руководители в такой ситуации воспринимаются подчиненным как родители, которые обо всем позаботятся. Служащие терпеливо ждут, когда начальство оценит результаты их труда и повысит зарплату. Но это происходит не всегда.

Чтобы не провести в ожидании прибавки годы, проявите инициативу и обратитесь к руководству с просьбой о повышении зарплаты. При увеличении оклада служащему у фирмы возрастают финансовые издержки, поэтому ходатайство о прибавке к жалованию следует обосновать.

Вот хорошие причины, чтобы обратиться к работодателю с просьбой о прибавке:

• изменение рыночной стоимости специалиста на рынке труда;

• увеличение объема работы, расширение должностных обязанностей;
• повышение квалификации;
• перевыполнение плана, достижение высоких результатов;
• генерация полезных для компании идей, инноваций, нововведений;
• повышение уровня благосостояния компании благодаря предложениям сотрудника, его деятельности.

Почему важно просить о повышении зарплаты? Когда подчиненный усердно трудится и не затрагивает вопрос оплаты труда, работодатель думает, что тот доволен существующим положением вещей. Поэтому, если хотите получить прибавку к жалованию и для этого существуют веские основания, идите к боссу.

Когда просить повышения зарплаты не стоит

Когда просить о повышении не имеет смысла? Внезапно возникшие финансовые затруднения сотрудника для работодателя не станут достаточным основанием, чтобы пересмотреть оплату труда. Также не стоит идти к начальству за повышением, если:

• добросовестно выполняете профессиональные обязанности в рамках должности и не более того;
• долго работаете на предприятии, но ничем себя не проявили;
• коллега работает на аналогичной должности в фирме, но его зарплата выше;
• не имеете особых достижений, допускаете ошибки в работе, не выполняете план;
• вырос уровень инфляции, а зарплата осталась прежней;
• произошло повышение зарплаты другому сотруднику на аналогичной должности.

Что делать, когда особых заслуг нет, работа в компании нравится, но размер зарплаты не устраивает? Специалист может обратиться к работодателю и спросить, что нужно сделать, чтобы повысить оклад.

Как просить повышения зарплаты правильно

Как попросить повышения, чтобы руководитель нашел доводы убедительными и согласился на увеличение оклада? Прежде всего осознайте, что подобная беседа — это деловые переговоры.

Их успех, как пишет в книге «Переговоры» Брайан Трейси, минимум на 80% зависит от того, насколько тщательно проведена подготовка. Перед походом к руководителю:

• соберите и проанализируйте информацию о должности и окладе на рынке труда;
• выделите свои сильные стороны;
• найдите и запишите на листке весомые аргументы в пользу прибавки;
• установите четкую сумму повышения;

Почему нужно просить повышение зарплаты: Pixabay

• убедитесь, что дела компании идут хорошо и просьба уместна;
• порепетируйте дома предполагаемый разговор, продумайте ответы на возможные вопросы.

После того как подготовитесь, отправляйтесь к руководителю. Вот как просить повышения зарплаты правильно:

1. Выберите благоприятное время. Узнайте заранее расписание босса и запишитесь на прием.
2. Ведите разговор о прибавке к зарплате один на один в официальной обстановке.
3. Начните разговор с рассказа о достоинствах компании и собственной должности. Дайте понять, что цените свое место и хотите оставаться частью команды в дальнейшем.
4. Аргументируйте просьбу. Перечислите свои профессиональные достижения.
5. Предложите стратегию улучшения эффективности работы отдела или компании в целом. Расскажите о принципах улучшения, не раскрывая всех тонкостей.
6. Четко обозначьте сумму желаемой прибавки, назовите конкретную цифру. Помните, что если просите о прибавке, то она должна составлять минимум 20% от нынешнего оклада.
7. Спросите, что нужно сделать, чтобы компания повысила оклад. Обсудите, где можете быть полезным и о каких надбавках идет речь за дополнительную работу.
8. Установите сроки. Когда работодатель берет паузу, чтобы обдумать вопрос и обсудить его с вышестоящим руководством, узнайте сроки ответа.
9. Держитесь спокойно, доброжелательно и уверенно. Отбросьте эмоции, просящие, заискивающие и жалостливые интонации. Помните, что продаете собственные способности, знания и профессионализм, а не просите милостыню.

Известный психолог Михаил Лабковский пишет, что чаще всего обратиться к начальству с просьбой о повышении человеку мешает страх потерять работу. Но успешные люди отличаются от других тем, что не боятся рисковать для достижения цели.

Как нельзя просить повышения зарплаты

Результат разговора о повышении зарплаты может быть отрицательным: работнику откажут, даже если он заслужил прибавку. Причиной отказа часто становится неверная тактика ведения беседы с боссом. Чего нельзя делать и говорить, если хотите получить повышение зарплаты?

Вот чего следует избегать:

1. Просить повышение заработной платы под воздействием минутного порыва. Как пишут авторы мировых бестселлеров Дэн и Чип Хиз в книге «Ловушки мышления. Как принимать решения, о которых вы не пожалеете», злейший враг в достижении любой цели — сиюминутные эмоции, которые толкают людей на необдуманные поступки.
2. Ставить ультиматумы: «Или повышайте зарплату, или я увольняюсь». Шеф подумает, что человек готов уйти, потому что не дорожит работой.
3. Сравнивать собственный оклад с зарплатой коллег.
4. Ссылаться на личные или финансовые проблемы.
5. Обещать суперрезультаты в случае повышения зарплаты, если нет определенного плана действий, подкрепленного цифрами и фактами.
6. Говорить, что вам предложили место в другой фирме, если это неправда.
7. Аргументировать повышение оклада большим стажем работы. Компания платит не за выслугу лет, а за достигнутые результаты.

Что делать в случае отказа? Если начальник обосновал отказ и дал совет, как улучшить работу, чтобы оплата возросла, спросите, когда можно вернуться к разговору. В случае категорического отказа обсуждать такой вопрос, ищите другое место работы, компанию, в которой ваши профессиональные навыки оценят по достоинству.

Как правильно просить повышения зарплаты: Pixabay

Если собрались просить повышения оплаты труда, воспользуйтесь советами профессионалов. Они помогут правильно оценить шансы на успех и разработать стратегию продуктивной беседы для достижения наилучшего результата в сложных переговорах о повышении оклада.

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/247625-deneg-hochu-prosim-o-povyshenii-zarplaty-gramotno/

Как правильно просить повышения заработной платы

FinExecutive Russia FinExecutive.com 2021-11-12

Вы успешно провели серию переговоров и помогли своей компании сэкономить крупную сумму? Вам удалось активизировать работу целого отдела и это отразилось на финансовых результатах деятельности фирмы? У вас слишком большая нагрузка и каждое принятое решение возлагает на вас груз ответственности, но при этом ваша заработная плата остается сравнительно невысокой? В таком случае пора задуматься о разговоре со своим руководителем о ее повышении.

По мнению рекрутеров, наиболее благоприятным моментом для начала переговоров является значительное увеличение объемов работы и расширение круга должностных обязанностей. В этой ситуации разговор будет наиболее уместным, а ваши шансы на его положительный исход достаточно высокими.

 

Как грамотно построить разговор с начальником
 

1. Предварительно подготовьте благоприятную почву. Попросите кого-то из своих коллег рассказать руководителю о ваших профессиональных качествах. Или сделайте так, чтобы он сам похвалил вашу работу. В такой ситуации разговор о повышении зарплаты будет складываться легче.
2. Изначально проанализируйте рынок труда и выясните уровень зарплат на аналогичных должностях. Тщательно спланируйте, что именно вы будете говорить руководителю. После этого продумайте весомые аргументы, обоснуйте требования. При этом помните, что высокие тарифы, дороговизна или личные обстоятельства – это не те доводы, которые помогут вам быть услышанным. Гораздо лучше сказать: «Я проанализировал свои профессиональные качества и могу сделать вывод, что за последний год мои навыки и нагрузка увеличились в 1,5-2 раза. Сегодня я делаю это, несу ответственность за то-то…» Эффективным может оказаться аргумент: «Я получил дополнительное образование, повысил квалификацию и сейчас применяю новые знания на практике, что привело к улучшению результатов работы…»
3. Заранее продумайте все варианты возражений начальника и подготовьте грамотные ответы. Вы должны говорить взвешенно, аргументировано и спокойно. Ведь вы уверены в своей ценности для компании и готовы отстаивать свою точку зрения.
4. Начинайте разговор, когда для этого складывается благоприятная обстановка. У вашего руководителя должно быть хорошее настроение, а рабочая атмосфера – спокойной, лишенной суматохи и напряжения.
5. Если в ходе диалога начальник первым называет сумму, а вы с ней не согласны, то вежливо поинтересуйтесь, почему он принимает такое решение. Постарайтесь сдержать обиду и возможное раздражение. Ведите себя так, чтобы не спровоцировать руководителя занять оборонительную позицию. Ваша спокойная просьба аргументировать ответ даст ему возможность еще раз обдумать то, насколько справедливое предложение он озвучил. Такой поворот событий может стать хорошим стартом для переговорного процесса.
6. Будьте готовы к отрицательному ответу. И если услышите его, то поинтересуйтесь, какие именно результаты вашей работы будут основополагающими, чтобы в будущем вы могли рассчитывать на положительный исход разговора.

 Типичные ошибки, которые НЕ помогут получить прибавку к зарплате

 

1. НЕ стоит начинать разговор о повышении заработной платы в тот момент, когда у компании кризисные времена, и она вынуждена сокращать бюджет.
2. НЕ следует обращаться к руководителю с просьбой о поднятии дохода на среднерыночный уровень вскоре после допущенных вами ошибок в работе.
3. НЕ надо вести себя так, словно вам обязаны постоянно повышать зарплату. Если вы просто выполняете свои должностные обязанности, то это не повод ждать увеличения зарплаты.
4. НЕ стоит во время разговора вести себя вызывающе. Такая позиция непременно настроит собеседника против вас, и сведет шансы положительного исхода диалога практически к нулю.
5. НЕ начинайте разговор с озвучивания конкретной цифры. Так вы задаете некий потолок своим стремлениям и в итоге рискуете получить гораздо меньше, чем могли бы.
6. НЕ шантажируйте. Использование такого метода очень рискованно, поскольку не каждый руководитель лояльно относится к тому, что его загоняют в угол. Применять этот прием можно, если вы на 100% уверены в своей ценности для компании. В противном случае у вас есть все шансы оказаться в поиске нового места работы.
7. НЕ принимайте негативный исход разговора в штыки. Бурная реакция может серьезно навредить вам, поскольку для успешной карьеры важно уметь поддерживать хорошие отношения даже в ситуации, когда с вами обошлись несправедливо.

 

Безусловно, стремиться к большему необходимо. Однако рекрутеры рекомендуют начинать диалог с руководителем о повышении зарплаты не чаще одного раза в 1-2 года. В такой ситуации ваша грамотно аргументированная просьба наверняка будет услышана.

 

Как правильно просить повышения зарплаты у руководства

Если вы усердно работаете в компании, и делаете это достаточно длительный период, но уровень заработной платы вас не устраивает, значит пришло время поговорить с руководством на эту тему. Но для этого необходимо вооружиться аргументами и понять, как правильно просить повышения зарплаты, чтобы это выглядело уместно.

Не нервничайте

Любой деловой разговор с руководством необходимо начинать спокойно. Не стоит нервничать и сразу же бросаться фразами: «Я работаю 24/7, но получаю какие-то копейки». Даже если это действительно так, такое обращение только разозлит руководителя, испортит вашу репутацию и возможно приведет к увольнению.

Выберите наиболее удачное время для этого разговора, подготовьте все факты и аргументы. Руководитель должен понять, что, повысив вам зарплату, хорошо будет не только вам, но и компании в целом. Поэтому говорить что-то вроде: «Повысьте мне зарплату или я уволюсь» – не самый лучший вариант. Как известно, незаменимых людей нет.

Заслужили ли вы повышение?

Большинство руководителей повышает заработную плату только в том случае, когда подчиненный чем-то отличился в работе: внес вклад в развитие, увеличил продажи, оптимизировал расходы. Вы должны понимать, что для того, чтобы требовать повышения, у вас должны быть хоть какие-то заслуги. Объясните свою позицию руководству и докажите это документально.

Также поводом для повышения зарплаты может стать увеличение зоны ответственности. Если, например, к вашим основным обязанностям добавились обязанности недавно уволенного коллеги. За дополнительную работу вы имеете право просить дополнительной платы.

Опыт и новые знания

Если вы занимаетесь собственным развитием, посещаете различные курсы, осваиваете новые программы – вы пополняете багаж знаний и становитесь более квалифицированным специалистом. И это также является поводом попросить более высокой заработной платы. Сюда же следует отнести и умение проявить свои личные качества: упорство, высокая работоспособность, аналитические способности, здоровые амбиции. Такому профессионалу руководитель сам захочет повысить зарплату.

Подготовьтесь

Все вышесказанное непременно является отличными аргументами для разговора с руководством. Но часто переступив порог кабинета начальника, человек теряется и забывает все, что он хотел сказать. Поэтому необходимо заранее подготовиться дома: составьте список всех аргументов в вашу пользу, выпишите их в блокнот и попробуйте проговорить все. Так удастся справиться с волнением.

Отдельно следует отметить, если вы уверены, что ваша работа должна оплачиваться в высшем размере, об этом можно аккуратно сказать. Например, если личных аргументов у вас нет, но вы проанализировали рынок труда и поняли, что получаете слишком мало.

Но в разговоре с руководством важно не перегнуть палку. Не рассчитывайте, что повышение зарплаты будет сразу в 2-3 раза. Возможно руководитель согласится на прибавку к зарплате, но всего на 10-20 %. Будьте готовы к этому. Не стоит наглеть, если объективно вы выполняете свои обязанности на троечку, постоянно опаздываете и полдня играете в пасьянс. Оцените свою работу реально и тогда удастся прийти к общему решению, которое устроит и вас, и вашего руководителя.

И, конечно, необходимо быть готовым к отказу. Если вопрос повышения для вас принципиальный, поинтересуйтесь, что вы можете сделать, чтобы в ближайшее время уровень заработной платы все-таки повысился. Если же руководство никак не идет на уступки, а вы не согласны работать за предложенные деньги – займитесь поисками новой и более перспективной работы. Все обязательно получится!

За спрос денег не дают: как просить о прибавке к зарплате

По данным портала Superjob.ru, 51% сотрудников хотя бы раз ходили к руководителю, чтобы попросить о прибавке, но только 30% из них добивались своего. Что делали не так остальные? Почему мы боимся говорить о деньгах даже тогда, когда их заслуживаем? И как правильно аргументировать свое желание получать больше? Эту статью для нас написала Лилия Глущенко, коуч по денежному мышлению, а дополнить советы мы попросили специалиста по найму топ-менеджеров Веронику Ноговицину.

---

Как перестать бояться разговоров о деньгах

В российской культуре исторически так сложилось: нам страшно говорить о деньгах, а тем более продавать себя. Все это пугает нас настолько сильно, что мы готовы годами терпеть маленькую зарплату, лишь бы не затрагивать тему денег. Это типичная проблема незрелой позиции, когда мы не управляем своей жизнью, а наделяем других людей или обстоятельства властью над ситуацией. То есть мы ждем, пока зарплата как-нибудь сама вырастет, вместо того чтобы просто поговорить об этом с руководителем.

«При этом начальник вряд ли сам инициирует такой разговор и открыто спросит о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего руководителю не хочется заниматься этим вопросом, потому что повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством и обсуждать с отделом кадров, который напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год», — говорит специалист по найму топ-менеджеров Вероника Ноговицина.

Выхода тут два: обратиться к карьерному консультанту, который придумает, как попросить прибавку, или осознать, что только вы можете повлиять на ваше финансовое положение.

Как понять, что вы заслуживаете прибавки

Человек может пойти за прибавкой, потому что стал больше тратить, взял лишний кредит или просто хочет получать побольше. Для него это вполне объективные причины, но подобная аргументация вряд ли впечатлит руководство. Обращаться из состояния нужды — это заведомо проигрышная позиция. Работодателя интересуют бизнес-показатели, а не ваше текущее состояние.

Идите за прибавкой, когда на это есть объективные причины:

• вы давно работаете на своей позиции и несколько лет не получали индексацию зарплаты;
  
• вы получаете зарплату, которая существенно ниже рыночной;
  
• у вас постепенно появились дополнительные обязанности;
  
• вы значительно эффективнее других сотрудников.

«Вам повезло, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Если такой процедуры нет, необходимо один или два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах», — говорит Вероника Ноговицина.

Как подготовиться к разговору о прибавке

Вам нужно еще до разговора с руководителем сформулировать свою позицию и составить план беседы. Это позволит войти в волнительный разговор с холодной головой. Самое важное — подойти к этому с позиции win-win, когда в результате выиграют обе стороны, и вступить в диалог с пониманием, что вы являетесь равноценными партнерами и у каждого из вас есть то, что нужно другому. Держите в голове, что вам нужно показать, как ваше развитие повлияет на развитие компании.

Соберите объективные факты и измеримые сведения, которые скажут за вас, насколько вы ценный сотрудник. Например, вы регулярно перевыполняете KPI, достигаете поставленных целей, а также делаете работу быстрее и качественнее ваших коллег. Начать подготовку к главному разговору лучше заранее. Ненавязчиво подчеркивайте свои достижения в общении с руководителем. Тогда просьба о повышении вознаграждения не станет для него неожиданностью. Проведите исследование рынка и найдите данные с сайтов по поиску работы, чтобы точно знать уровень зарплаты специалиста вашего уровня примерно в такой же кампании и похожем сегменте рынка. Эти данные могут стать четким аргументом в вашем разговоре с руководителем.

«Вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, часто при публикации вакансии указывается ориентировочная зарплатная вилка. Но здесь важно отметить, что на высоких позициях размер суммы сильно варьируется в зависимости размера компании, оборота и сферы. Кроме того, очень важно учитывать совокупный доход, то есть бонусы, которые вам дает работодатель. Есть ряд крупных российских корпораций, в которых огромную часть зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно», — говорит Вероника Ноговицина.

Что говорить руководителю, чтобы он дал прибавку

• Покажите, что вы готовы дать взамен. Расскажите о планах на будущее и пользе, которую вы принесете компании.
  
• Подкрепляйте все утверждения фактами. Вы уже изучили рынок и свои показатели, держите их под рукой и ссылайтесь на них.
  
• Назовите конкретную сумму, но будьте готовы, что итоговая прибавка окажется меньше.
  
• Следите, чтобы руководитель был в хорошем настроении, и начинайте беседу с вопросов.

«Нередко 50 % успеха ― это правильное настроение руководителя. Выберите комфортное для начальника время и день недели и не заводите беседу, если босс не в духе. Начинать разговор лучше с вопросов. Узнайте у своего начальника, как он сам оценивает вашу работу, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника. После этого переходите к своей просьбе и аргументации. В конце обязательно спросите, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение», — говорит Вероника Ноговицина.

О чем лучше промолчать, если хотите получить прибавку

• Не говорите, что вы давно заслужили повышение, и не сравнивайте себя с другими сотрудниками.
  
• Не жалуйтесь на сложную финансовую ситуацию. Это будет знаком, что вы не умеете жить по средствам.
  
• Не аргументируйте просьбу тем, что вы регулярно перерабатываете, потому что ваш руководитель тоже может задерживаться сверхурочно. Это к тому же может вызвать к вам ряд вопросов о тайм-менеджменте.
  
• Не угрожайте увольнением. Можно рассказать о том, что вам поступают предложения о работе, но на этом лучше остановится.

Что делать, если руководитель сомневается

Есть вероятность, что взгляды вашего руководителя не будут совпадать с вашими. Во-первых, он может сказать бескомпромиссное «нет». В таком случае вы либо ошиблись в аргументации, либо действительно не заслужили прибавку. Во-вторых, он может предложить вам альтернативу: взять на себя дополнительную нагрузку или получить разовые бонусы вместо повышения зарплаты. Будьте готовы к такому повороту и продумайте заранее, на что вы готовы, а на что нет.

«Руководители могут манипулировать и давить на эмоции. Вам будут напоминать, сколько всего вы вместе пережили, и делать смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение. В этом случае сразу добивайтесь цифр: каких KPI и к какому сроку вам нужно достичь, чтобы получить желаемую должность или зарплату», — говорит Вероника Ноговицина.

Что делать после разговора

Если вам отказали сразу, узнайте, в чем причина и какие конкретные шаги вам нужно сделать, чтобы вы могли вернуться к этому разговору. Если же руководитель взял тайм-аут на обдумывание запроса, обязательно попросите его назвать точную дату, когда вы сможете снова обсудить прибавку. Не пускайте ситуацию на самотек.

«С большой долей вероятности руководитель попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR-менеджером и вышестоящим начальством. Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема. Если ожидание затянется на месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае вам решать, оставаться или все-таки попытать счастья в другом месте», — говорит Вероника Ноговицина.

Узнать все самое полезное за одну минуту

Мы собрали чек-лист для тех, кто решился поговорить о повышении зарплаты с руководителем:

• Разберитесь, точно ли вы заслуживаете прибавки. Трудная финансовая ситуация или десять лет работы на одной должности не станут весомыми аргументами для руководителя.
  
• Соберите четкие результаты вашей работы.
  
• Оцените свою стоимость на рынке.
  
• Аргументируйте, почему работодателю будет выгодно поднять вам зарплату.
  
• Подумайте заранее, какие альтернативные варианты вы готовы рассмотреть, а на что точно не согласитесь.
  
• Убедитесь, что руководитель в хорошем настроении, а вы уверены в своей позиции.
  
• Разговаривайте с работодателем на равных и не выпрашивайте прибавку.

Теги

Как просить о повышении (с примерами)

Если вы считаете, что вам следует больше платить за вашу работу, и хотите что-то с этим делать, у вас есть два варианта: найти новую, более высокооплачиваемую работу или попросить повышения .

Оба эти варианта могут вызвать новые опасения, но каждый из них открывает путь к новым возможностям. Мы, безусловно, можем помочь вам найти новую работу, но если вам нравится ваш нынешний работодатель и вы верите, что сможете там расти, часто бывает неплохо попросить повышение. В конце концов, ваш работодатель может не знать, что вы недовольны своей зарплатой, пока вы не заявите об этом.

Вот пошаговое руководство, как попросить повышение.

1. Выберите подходящее время, чтобы спросить

Желание повышения зарплаты — не редкость. Фактически, согласно недавнему опросу Indeed, только 19% людей довольны своей ставкой заработной платы. Однако, когда вы все же просите о повышении, вам нужно тщательно выбирать время. Задайте себе эти вопросы, когда вы определяете подходящее время для того, чтобы попросить прибавку:

Каково финансовое положение компании?

Если дела у компании идут неважно, сейчас не время просить о повышении.Как сотрудник, вы можете быть осведомлены о финансовом состоянии компании. Вам следует искать предупреждающие знаки, такие как сокращение расходов или увольнения. Следите за новостями, чтобы узнать о вашем работодателе или отрасли. Изучите компанию и посмотрите финансовые отчеты.

Даже если финансовое положение компании хорошее, это исследование будет полезно для вас, когда вы поговорите со своим руководителем.

Какова загруженность вашего менеджера?

Если вы знаете, что ваш менеджер сейчас находится в сильном стрессе или сосредоточен на слишком многих вещах, возможно, сейчас не время просить о повышении.Обращение внимания на настроение вашего менеджера и определение того, как ему помочь, демонстрирует уровень зрелости, который будет полезно упомянуть в разговоре о компенсации.

Когда лучше всего просить о повышении зарплаты?

Во многих компаниях бывают моменты, когда говорить о зарплате естественно или удобно. Некоторые работодатели могут проводить ежегодные или ежеквартальные обзоры с сотрудниками. Если у вас есть такая возможность, ваш работодатель, возможно, уже рассчитывает обсудить вашу компенсацию.

Другим вариантом может быть конец финансового года. Финансовый год — это 12-месячный период, который компании используют для составления бюджета и налоговой отчетности. В конце этого периода (обычно конец января) работодатели, вероятно, составляют планы найма и компенсации на следующий год.

Если вы видите, что одна из этих возможностей приближается, отметьте это в своем календаре. Это даст вам толчок к планированию разговора с вашим менеджером.

Успешно ли вы выполнили важную задачу или проект?

Если дела у компании идут хорошо, и ваш менеджер не слишком нервничает, но удобного времени для того, чтобы просить о повышении, не наступает, подумайте о своих недавних достижениях.Вы только что достигли впечатляющего рубежа или превысили важную цель? Это может быть хорошее время, чтобы попросить прибавку.

Обязательно задокументируйте детали конкретных достижений, на которые вы будете ссылаться в разговоре о повышении. Даже несмотря на то, что ваш менеджер может быть осведомлен о вашей работе в целом, он может не знать, насколько она впечатляла.

Связано: Средняя заработная плата по возрасту

2. Получите динамику заработной платы

На этом этапе вы можете спросить себя, какую прибавку просить.

Каждая работа имеет рыночную стоимость. Это значение обычно находится в определенном диапазоне. Чтобы узнать диапазон заработной платы для вашей работы, зайдите на сайт Indeed Зарплаты и введите название должности. Эта информация о зарплате поступает из более чем 450 миллионов точек данных. Вы сможете увидеть тенденцию изменения заработной платы в стране для вашей должности. Затем вы можете выбрать штат или район метро, ​​где вы работаете, чтобы получить ставку заработной платы, соответствующую вашему городу.

На каждой странице динамики заработной платы вы увидите цифру, которая является «наиболее известной» (см. Примечание ниже).Ваше образование, опыт и другие факторы будут влиять на то, как ваша ставка заработной платы будет сравниваться с этой цифрой.

Узнав о тенденциях в отношении вашей должности и вашего города, вы получите основу для понимания денежной ценности вашей работы. Оттуда выполните следующие действия:

Сравните текущую зарплату с тенденциями, которые вы обнаружите.

Если вы попадаете в этот диапазон, это может повлиять на запрашиваемое вами увеличение заработной платы.

Учитывайте свою квалификацию

Учитывайте свое образование, многолетний опыт, годы, которые вы проработали на своего нынешнего работодателя, и любые специальные навыки или качества, которые вы привносите.Все это увеличивает вашу способность выполнять работу. В идеале ваш работодатель будет учитывать их при определении размера вашей компенсации.

Составьте список своих достижений

Обратите особое внимание на то, какие из них принесли наибольшую пользу организации. По возможности используйте числа, чтобы проиллюстрировать достижение. Например: «Запустил веб-сайт компании с ребрендингом, в результате чего количество посещений сайта в прошлом квартале увеличилось на 20% по сравнению с предыдущим кварталом».

Определите диапазон заработной платы или процентное увеличение заработной платы, которым вы были бы довольны.

Обратите внимание, что 3% считается средним или даже значительным увеличением заработной платы. Это не обязательно должно удерживать вас от того, чтобы просить больше, если вы считаете, что ваша текущая зарплата значительно не соответствует тому, что вы могли бы заработать, но это может дать вам представление о том, с чего начать.

Вы можете использовать калькулятор заработной платы Indeed, чтобы получить бесплатный персонализированный диапазон оплаты в зависимости от вашего местоположения, отрасли и опыта.

Примечание. Все значения заработной платы являются приблизительными и основаны на данных, предоставленных компанией Indeed третьими лицами.Эти цифры предоставляются пользователям Indeed только для общего сравнения. Минимальная заработная плата может отличаться в зависимости от юрисдикции, и вам следует проконсультироваться с работодателем, чтобы узнать фактические цифры заработной платы.

Связано: Станьте экспертом по сетям за 7 шагов

3. Назначьте встречу

Идеально просить о повышении зарплаты лично и наедине. Если вы находитесь не в том же месте, что и ваш руководитель, по возможности поговорите во время видеовстречи.

Не просите прибавки, не назначив заранее встречу в календаре.Лучшая обстановка — это комната с закрытой дверью. Не обсуждайте это в местах общего пользования на рабочем месте, например на кухне или в коридоре. Если вы можете этого избежать, не просите повышения по электронной почте.

Если вам предстоит проверка эффективности, возможно, вам не нужно специально приглашать своего руководителя на встречу, поскольку эта проверка уже может быть в календаре. Если вы не просите о повышении во время проверки эффективности, вы можете внести встречу в календарь как минимум за две недели.

В любом случае хорошо сообщить своему руководителю, что вы планируете обсудить вопрос компенсации на этом собрании.Вот несколько строк, которые вы можете использовать в описании встречи или в электронном письме.

• «Было бы хорошо, если бы мы потратили некоторое время во время моей проверки эффективности, обсуждая мою компенсацию?»

• «Я хочу назначить короткую встречу, чтобы обсудить мою компенсацию. Пожалуйста, дайте мне знать, сработает ли это время для вас ».

Вам следует подойти с просьбой о повышении с такой же серьезностью, как на собеседовании при приеме на работу или важной презентации, и вы должны одеться соответственно.Даже если на вашем рабочем месте спокойный дресс-код, подумайте о том, чтобы одеться немного более формально для этой встречи. Ваш внешний вид может показать вашему руководителю, что вы понимаете важность разговора.

Связано: Полное руководство по исследованию компании

4. Подготовьтесь, что сказать

Перед встречей вы должны подготовить то, что вы собираетесь сказать, чтобы получить прибавку. Ниже мы перечислили некоторые рекомендации и пример сценария.

Репетируйте

Пока вы готовитесь, может быть полезно осознать, что чувства страха и беспокойства естественны при обсуждении денег.Написание и отработка сценария — один из способов справиться с этими чувствами. Если вы достаточно репетируете, вы сможете придерживаться этого, даже если нервничаете. На протяжении всего сценария сосредотачивайтесь на профессиональных, а не на личных причинах, по которым вы заслуживаете повышения.

Начните с открытия

Начните разговор с четкого определения цели встречи. Вы можете рассмотреть вводные строки, такие как:

• « Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня.На моей нынешней должности я рад продолжать работать над достижением ключевых целей компании и расширять свои личные обязанности. В результате я хотел бы обсудить свою зарплату. »
• « Спасибо, что приняли участие в этой встрече. Я рад поделиться с вами некоторыми из моих недавних достижений и обсудить свою зарплату. Сейчас для этого подходящее время? ”

Уточните особенности

Если ваш менеджер открыт для разговора оттуда, уточните детали: скажите ему, какое повышение или размер зарплаты вы хотите, процитируйте проведенное вами исследование, чтобы прийти в этом номере, и завершите с примерами вашей работы, которые оправдывают повышение.Когда вы приводите пример своей работы, включите метрику, которая проясняет значение. Вот несколько примеров достижений, подтвержденных метриками:

• «За последние несколько месяцев я спланировал, а затем провел самое крупное мероприятие для клиентов на сегодняшний день. Отзывы участников значительно превзошли прошлогодние оценки удовлетворенности мероприятием, составив в среднем 8 из 10. Количество потенциальных клиентов также выросло на 10% по сравнению с прошлым годом ».

• «Я постоянно превышал свою квоту продаж, совсем недавно достигнув 128% от моей ежемесячной цели.»

Пример

Вот пример сценария для запроса повышения:

« Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. На моей нынешней должности я рад продолжать работать в направлении ключевые цели компании и рост моих личных обязанностей. В результате я хотел бы обсудить свою зарплату ».

«На основании проведенного мною исследования, которое включает в себя просмотр средних значений для моей должности в этом районе метро и с учетом моего пребывания здесь, моего многолетнего опыта и набора навыков, повышение заработной платы на X% является целесообразным. «

» За время, прошедшее с момента моей последней корректировки заработной платы, я работал над несколькими инициативами, которые значительно повысили ценность компании. Например, за последние несколько месяцев я [вставьте пример вашего наиболее впечатляющего достижения]. Эти достижения подготовили меня к повышению. «

» Звучит справедливо? «

Pro-tip: На протяжении всей презентации избегайте слов, которые могут подорвать вашу позицию, таких как: верить, чувствовать, думать, просто, только, может.Эти слова могут создать впечатление, что вы не чувствуете уверенности или уверенности, а если вы выражаете неуверенность, ваш руководитель тоже может стать неуверенным. Начните этот разговор, зная, что вы заслуживаете повышения, и выразите свое доверие сильными словами, которые не оставляют места для переговоров.

Связано: Работа на дому, хорошо оплачиваемая

5. Будьте готовы к вопросам

Если вы своевременно попросили о повышении и представили доказательства того, что вы заслуживаете большего, вам следует ожидайте, что ваш менеджер внимательно рассмотрит ваш запрос.

Ожидайте, что они зададут вам дополнительные вопросы, например спросят о деталях ваших недавних достижений или проведенном вами исследовании заработной платы.

Вы также можете ожидать переговоров. Внимательно слушайте, как ваш менеджер ответит на ваш запрос. Если в какой-то момент вы почувствуете страх, вернитесь к своим доказательствам, чтобы укрепить свои аргументы. Задайте свои вопросы, чтобы понять, откуда они. Такие фразы, как « Вы можете рассказать мне больше о… » и « Что я слышу… », могут создать пространство в разговоре для большего понимания.Вот пример того, как может развиваться разговор:

Менеджер: «Спасибо за этот обзор. Я согласен с тем, что вы внесли большой вклад в компанию, но повышение на X% в настоящее время невозможно. »

Сотрудник: «Из своего исследования я узнал, что X% — это разумное увеличение, соответствующее тому, что я внес. Не могли бы вы рассказать мне подробнее, почему это повышение невозможно сегодня?»

Менеджер: «Эта сумма не входит в мой бюджет прямо сейчас, но это то, что я мог бы использовать в будущем.«

Сотрудник:« В этом есть смысл. Я слышу, что вы согласны с тем, что повышение моей зарплаты уместно, но, возможно, не сейчас. Как я могу помочь вам в этом случае в ближайшем будущем? »

Конечно, есть вероятность, что вы получите отказ, когда попросите о повышении. В этом случае вам следует узнать больше о том, почему вам отказывают . Задавайте такие вопросы, как:

• « Есть ли у меня навыки или достижения, которые вы хотели бы получить от меня, прежде чем увеличивать мою компенсацию? »

• « Довольны ли вы моей работой в целом? »

• « Может быть лучшее время для этого разговора в ближайшем будущем? »

На этом этапе также нормально вести переговоры о повышении заработной платы, которое вы изначально предложили.Возможно, вам придется попросить меньшую сумму, если вы столкнетесь с сильным сопротивлением.

Если повышение зарплаты в настоящее время не представляется возможным, вы можете рассмотреть вопрос о других элементах вашей компенсации, например о времени отпуска или гибком графике.

6. Поблагодарите своего менеджера

Независимо от того, как прошел разговор, в конце поблагодарите своего менеджера за потраченное время. Позже в тот же или следующий день отправьте им повторное электронное письмо, в котором изложены причины, по которым вы просили о повышении, и краткое изложение беседы, которая у вас была.

Если вашему руководителю нужно спросить кого-нибудь о вашем повышении, это электронное письмо облегчит им беседу от вашего имени. Если они отклонят ваш запрос о повышении, это электронное письмо может служить записью разговора. Вы можете снова запросить повышение зарплаты позже, и тогда вы можете сослаться на это электронное письмо.

Если вы чувствуете, что вам не платят справедливо и у вашего нынешнего работодателя нет успехов, возможно, пришло время искать новую работу.На Indeed вы можете исследовать работодателей и посмотреть, как они оцениваются по заработной плате / льготам, безопасности работы / продвижению по службе, среди других факторов.

По теме: Как найти для вас лучшую работу

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt.Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6ad26e8e79af1640.

8 менеджеров рассказывают, как лучше всего попросить о повышении (и получить его)

Я впервые попросил о повышении несколько лет назад.В то время спрашивать о том, что, по моему мнению, я заслуживаю, и откровенно обсуждать деньги было вне зоны моего комфорта, но я все равно сделал это. Я изучил типичную зарплату для моей должности, проконсультировался с наставниками и доверенными лицами (и в Google), перечислил свои достижения, бесчисленное количество раз отработал свои баллы и вышел, чтобы сделать мощную позу перед запланированной встречей. В идеальном мире начальник заметил бы ваши достижения и повысил бы вам зарплату. (У вас также будут капсулы для сна, неограниченное количество блюд и закусок и бесплатные занятия фитнесом.) В реальном мире такое бывает редко. Если вы хотите повышения или повышения по службе, вы должны попросить об этом. Как попросить прибавку и получить ее? Я попросил менеджеров поделиться лучшими практиками в отношении повышения зарплаты.

Фото предоставлено startupstockphotos.com

1. Поделитесь своими целями и попросите обратной связи.

Честно и открыто поговорите со своим руководителем. «Если вы проработали на своей нынешней должности не менее шести месяцев, то, не напористо или корыстно, поговорите со своим руководителем, чтобы сообщить им об этом, в то время как ваша первоочередная задача — добиться успеха в текущем роль, ваша долгосрочная цель — продвигаться вперед и быть уверенным в том, что вы делаете все возможное, чтобы настроиться на успех », — говорит Даниэль Харлан, доктор философии.Д., основатель и генеральный директор Центра развития лидерства и человеческого потенциала. Не останавливайся на достигнутом. «Спросите их рекомендаций о том, как вы можете улучшить свою текущую роль и что вы можете сделать, чтобы хорошо подготовиться к следующей должности». Затем реализуйте обратную связь, чтобы быть в курсе, когда придет время задать вопрос.

2. Возьмите на себя больше ответственности.

«Мой лучший совет, чтобы ускорить продвижение по службе, — одеваться для работы, которую вы хотите — и работы, которая у вас есть», — рекомендует Дженна Таненбаум, основательница службы доставки смузи GreenBlender.«Во-первых, возложите на себя задачи и обязанности в своей текущей роли, а затем начните решать проблемы, над которыми будет работать ваше будущее. Единственный способ добиться этого — через тщательное управление временем. вашей организации, задавайте множество сложных вопросов и согласовывайте свои приоритеты с приоритетами компании. Вы сразу же начнете шоу », — говорит она.

3. Проактивно сообщайте о победах.

Дженн Грассо, вице-президент по продуктам службы подписки на модную одежду Le Tote, говорит, что провела незапланированное повышение по службе для менеджера по продукту: «Самым важным, что она сделала, было то, что она постоянно превосходила ожидания с точки зрения ее текущей роли и должностных обязанностей.Она всегда брала на себя больше, чем от нее ожидали, и руководила этими проектами так же, как и ее старшие коллеги », — говорит она. И ей не терпелось поделиться всеми своими достижениями сразу. «Она также отлично умела проактивно сообщать мне о своих достижениях. Когда она обратилась ко мне с просьбой о повышении по службе, я уже знал, что она это заслужила! На каждом этапе пути она помогала мне видеть, что она — звездный исполнитель, заслуживающий лучшего звания и зарплаты ». Мораль истории? Делитесь своими достижениями как можно раньше и чаще.

Галерея: Советы женщинам, ведущим бизнес

5 изображений

4. Продемонстрируйте свои достижения и добавленную стоимость.

Покажите свою ценность. «Вы хотите продемонстрировать, что вы взяли на себя дополнительные обязанности, а также подробно рассказать о своих достижениях. Поделитесь примерами завершенных вами проектов и их положительного влияния на бизнес.Был ли рост доходов? Вы спасли покупателя? Если вы получили положительные отзывы о своей работе от коллег или других руководителей, будьте готовы поделиться этим и со своим руководителем. Это не только хорошие индикаторы вашего вклада, но и вашего будущего потенциала », — рекомендует Ким Маллани, исполнительный вице-президент и главный директор по персоналу Monster. По ее словам, «отличной работы и многочасовой работы недостаточно для повышения по службе или повышения. Вам необходимо продемонстрировать, как вы сделали все возможное, чтобы повысить ценность своей команды и организации.«Определите способы, которыми вы зарабатываете деньги для компании, например, за счет продаж, дополнительных продаж или повышения эффективности. Цифры очень убедительны.

5. Сосредоточьтесь на том, почему вы этого заслуживаете (а не на том, зачем вам это нужно).

Прежде чем вы сможете убедить своего начальника в том, что вы заслуживаете повышения, вам нужно поверить, что вы его заслужили. «Лучший способ просить о повышении — сосредоточиться на том, чтобы его заслужить, а не на том, что оно нужно. Слишком часто люди утверждают, что повышение важно из-за очень реальных затрат в их жизни, однако работодатель стремится повышать зарплату людям в зависимости от результатов работы », — говорит Бет Монаган, генеральный директор и соучредитель пиар-компании. InkHouse.Каждый хотел бы заработать больше, но не упоминайте о личных причинах, таких как увеличение арендной платы, необходимость запланировать дорогостоящую вечеринку по случаю дня рождения вашей собаки или ваш отпуск на Гавайях. Придерживайтесь обсуждения своей работы и влияния.

6. Практикуйте свою презентацию и предвидите вопросы.

«Для многих это звучит странно и неестественно, но разговоры, в которых вы просите о чем-то, почти всегда проходят лучше, если вы заранее репетировали и продумали множество возможных ответов, которые вы получите на каждый из ваших запросов. , и как вы ответите на эти ответы.После отыгрывания роли сопротивляющегося босса, настоящий разговор с ней будет бесконечно проще — и у вас будет больше уверенности, поскольку вы сможете предугадывать их ответы и знать, как с ними обращаться », — говорит Харлан.

7. Проведите исследование.

Конечно, мы все хотели бы заработать один миллиард долларов (с буквой b), но это, вероятно, неразумная или осуществимая цифра. «Перед переговорами о зарплате проведите предварительное исследование, чтобы определить свою рыночную стоимость.У вас должна быть прочная основа для запроса и реалистичных ожиданий. Изучите тенденции заработной платы профессионалов в вашем регионе и отрасли с аналогичными названиями должностей, квалификацией и обязанностями », — советует Дайан Домейер, исполнительный директор The Creative Group. Используйте такие сайты, как PayScale, Glassdoor и Salary.com, чтобы узнать рыночный курс для вашей должности или предполагаемой должности. Это будет полезно, когда начальник спросит у вас сумму, которую вы хотите заработать, или скажет сумму, которую он даст.Исследователи из Columbia Business School обнаружили, что лучше давать точное число вместо круглого, потому что это заставляет человека казаться информированным. Они обнаружили, что люди, назвавшие точное число, с большей вероятностью получат встречные предложения примирения. Вместо того, чтобы говорить, что вы хотите 60 000 или 65 000 долларов, попросите 63 500 долларов. Также полезно знать, что средний рост составляет от одного до пяти процентов. Вы не хотите предлагать совершенно нереалистичную цифру.

8. Поговорим о будущем.

Покажите, что вы инвестировали в компанию. «Каждый руководитель ценит лояльность. Начните разговор на позитивной ноте и объясните, как вам нравится работать на вашего менеджера и на компанию. Затем объясните, чем вы хотите заниматься в будущем и как вы планируете внести свой вклад в развитие бизнеса », — объясняет Мэнди Гилберт, основатель кадровой фирмы Creative Niche и технической школы RED Academy. Станьте волонтером в проекте или создайте его, активно решая проблемы. Используя проект для повышения зарплаты, объясните новые обязанности, которые вы хотите взять на себя, и то, как это поможет компании расти и генерировать больше денег.

9. Будьте готовы услышать нет.

Не расстраивайтесь из-за отказа. «Если вы не получили запрошенное повышение заработной платы или новую должность, это не должно быть концом ваших переговоров. Перед следующей ежегодной проверкой запросите промежуточную аттестацию с четко определенными целями и корректировкой заработной платы. Это позволит вам быстрее встать в очередь на возможный рост, а также показывает, насколько серьезно вы относитесь к своей карьере », — говорит Джулия Бонем, старший консультант по вопросам карьеры в Resume Strategists.Если повышение и повышение по службе не произойдет прямо сейчас, она предлагает попросить о вещах, выходящих за рамки заработной платы, например о возможностях профессионального развития или увеличении отпуска.

Худшее, что может случиться, — это когда начальник скажет «нет». В любом случае вы научитесь защищать себя, понимать и ценить себя. И мало шансов, что вы получите больше денег, если не попросите!

Ежемесячная заработная плата сотрудников службы безопасности увеличится за шестилетний период с 2023 года

«МГНОВЕННЫЙ ВЫЗОВ» ОТСУТСТВИЯ МАНЕВРОВАНИЯ

СТС охарактеризовал нехватку рабочей силы в секторе, где в октябре в 265 службах безопасности находилось около 40 000 постоянных сотрудников службы безопасности, как «постоянную проблему», несмотря на усилия по повышению заработной платы и условий труда рабочих.офицеры.

«Несмотря на то, что количество активных частных охранных агентов со временем увеличилось, эта нехватка сохраняется из-за потребностей в рабочей силе в новых зданиях и мер по безопасному управлению COVID-19», — сказал он.

STC заявил, что для отрасли важно иметь долгосрочную перспективу и оптимизировать трудовые ресурсы.

«Следовательно, своевременно и необходимо пересмотреть Security PWM как способ внести более смелые изменения, требуемые отраслью»,

; добавил он.

В соответствии с намерением отрасли в конечном итоге перейти к 44-часовой рабочей неделе, гарантируя, что сотрудники службы безопасности не испытают падения валовой заработной платы, СТС предложил, чтобы базовая заработная плата этих должностных лиц включала заработную плату, выплачиваемую за выполненную работу, в дополнение к обычная рабочая неделя и базовый оклад сотрудника службы безопасности повышен до 2 650 сингапурских долларов.

«Это обеспечит стабильный рост заработной платы сотрудников службы безопасности без необходимости использовать сверхурочные часы для повышения валовой заработной платы», — сказал он.

STC отметил, что с 2024 года это позволит всем сотрудникам службы безопасности превышать текущий порог ежемесячной базовой заработной платы в размере 2600 сингапурских долларов для покрытия в соответствии с Частью IV Закона о занятости, которая обеспечивает базовую защиту. по графику работы, выходным дням и другим условиям службы.

Он добавил, что тогда сотрудники службы безопасности смогут договориться со своими работодателями об улучшении условий труда, таких как обычное рабочее время.

«В качестве дополнительной меры для обеспечения благополучия сотрудников службы безопасности в соответствии с новым графиком заработной платы СТС рекомендует установить максимум 72 часа в месяц сверхурочной работы сверх 44-часовой рабочей недели», — сказал он.

По его словам, это будет применяться в рамках PWM безопасности, что уже является условием лицензирования в соответствии с режимом лицензирования Департамента лицензирования и регулирования полиции для частных охранных агентств и сотрудников службы безопасности.

«Это гарантирует, что все сотрудники службы безопасности смогут выполнять свои обязанности профессионально и компетентно», — заявили в СТС.

СТС также предложил правительству рассмотреть вопрос о предоставлении поддержки по заработной плате в переходный период, чтобы помочь отрасли смягчить влияние на затраты, вызванное повышением заработной платы PWM, и чтобы поставщики услуг инвестировали в технологии и исследовали «редизайн работы» или другие способы повышения производительности и результатов обслуживания.

Как попросить о повышении: Life Kit: NPR

Представьте себе: ваше сердце бешено колотится, у вас трясутся руки, и вы начинаете немного потеть, когда вы входите в офис своего босса, набираясь храбрости, чтобы попросить большую зарплату.

Если мысль о том, чтобы попросить у начальника прибавки, вызывает у вас крапивницу, не волнуйтесь. Лекарство есть! Мы поговорили с двумя экспертами о том, что можно и чего нельзя делать при переговорах по зарплате.

Мы ведем переговоры все время

Прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы зайти в офис своего босса, подумайте о том, что вы уже являетесь профессиональным переговорщиком. Мори Тахерипур преподает переговоры в школе Wharton при Пенсильванском университете и говорит, что мы всегда ведем переговоры.

«Буквально с того момента, как мы просыпаемся утром, до того момента, когда мы ложимся спать», — говорит Тахерипур.

И будь то выбор ресторана с семьей или просьба о повышении зарплаты у своего босса, переговоры — это просто «возможность заставить кого-то немного отойти от того, что он предпочел бы сделать», — говорит Карен Чопра, консультант по вопросам карьеры, который специализируется на переговорах о заработной плате и рабочих местах.

Она говорит, что чем больше времени вы потратите на подготовку к переговорам — на изучение и обдумывание желаемого результата — тем лучше все пойдет.

Это то, что Чопра хорошо знает. Прежде чем стать консультантом по вопросам карьеры, она была торговым представителем правительства США, работая над небольшими переговорами, известными как Североамериканское соглашение о свободной торговле.

NPR YouTube

Как выглядит подготовка?

Расскажите свою историю. «Нельзя случайно проснуться во вторник и сказать: теперь пора», — говорит Тахерипур, чья недавняя книга называется Принеси себя: как использовать силу связи для бесстрашных переговоров . По ее словам, хорошая подготовка начинается с рассказа, который мы рассказываем себе.

Запишите все свои достижения на работе и выделите, где вы оправдали или превзошли ожидания. Подумайте, взяли ли вы на себя дополнительные обязанности или проекты, и добавили ли эти проекты ценность для вашей компании.Тахерипур советует подумать о моменте, в котором мы находимся: «Вы восполняете … увольнения в своей компании?»

Ответы на эти вопросы, по ее словам, превращаются в данные, которые можно использовать в разговоре.

Это упражнение также помогает укрепить уверенность в себе. По словам Тахерипура, вступать в переговоры с низкой самооценкой рискованно.

«Если у вас невысокая самооценка или низкая самооценка, ваши цели будут ниже. Вы хотите меньше мира», — говорит она.

Тахерипур говорит, что верно и обратное: если вы считаете, что заслуживаете большего, у вас будут более высокие стремления к себе.

Следующим шагом в вашей подготовке будет исследование . Если вы ищете повышения, Карен Чопра советует сначала взглянуть на политику компании, чтобы увидеть, когда обычно договариваются о повышении — возможно, это при ежегодном пересмотре или в начале финансового года. Так вы сможете подготовиться.

Затем, по ее словам, «исследуй шкалу заработной платы в компании».Изучите, сколько платит отрасль в более широком смысле ». Она также предлагает« посмотреть, какую информацию вы можете найти о том, что кто-то другой мог бы сделать, если бы работал в другой компании ».

Практикуйтесь в том, что вы собираетесь сказать — и в том, что скажет ваш босс.

Чопра говорит, что хорошо продумать сценарий: «Что я собираюсь их спросить? Что они могут мне сказать? И что я буду делать, если они скажут« нет », что я буду делать, если они скажите: «Мне нужно будет подумать об этом, мне нужно вернуться к вам?» »

Поскольку в настоящее время многие переговоры ведутся через видеочат, Чопра отмечает, что вы даже можете правильно составить сценарий или темы для разговора. перед тобой.

Также может возникнуть соблазн попрактиковаться в зеркале, но Тахерипур говорит, что вы можете пойти еще дальше. «Есть ли кто-нибудь, кто может слышать разговор, или вы можете пропустить часть этого, чтобы они могли дать вам понимание?» она спрашивает. Таким образом, ваш друг может помочь вам предвидеть последующие вопросы и возражения.

Назначьте встречу!

Хороший разговор нужно спланировать заранее. Чопра предлагает пригласить начальника на встречу, чтобы обсудить вашу карьеру.

«Самое большое запрещение — никогда не идти в такую ​​погоню», — говорит Чопра. «Я видел клиентов, которые узнавали, что кто-то [зарабатывает] больше денег, чем они. Они вошли в босса, [и] потребовали … чтобы зарплата была уравновешена прямо сейчас, или они уходили. »

Чопра говорит, что босс чувствовал себя загнанным в угол и что человек в конце концов уволился — и сожалеет об этом.

«Найдите время, чтобы остыть», — говорит она. «Вы не собираетесь ясно мыслить, ваш босс не будет хорошо отвечать, у вас не будет ничего хорошего.»

Еще один момент, который подчеркивают оба эксперта: не делайте этого по электронной почте. Личный разговор или видеосвязь позволяет вам узнать язык их тела и эмоции, чтобы понять, где есть пространство для маневра, а где есть сопротивление. Это также момент, — говорит Тахерипур, — чтобы насладиться общением со своим боссом.

Просить

То, что вы просите больше денег, не означает отказываться от любезностей.

«Вы не входите в офис своего начальника и не говорите:« Сегодня мне нужно повышение », — говорит Тахерипур. Она предлагает несколько вариантов начала разговора: «Как твой день?» или «Как твоя семья? Твой сын все еще занимается спортом?»

Когда вы будете готовы приступить к делу, у Чопры есть сценарий:

«Вы говорите своему боссу:« Я хочу поговорить с вами о моем вознаграждении »или моей роли, и вы говорите:« Я У вас был действительно хороший год », и вы выбираете две или три вещи, которые являются вашими сильнейшими аргументами в пользу того, почему они должны платить вам больше или дать вам повышение.Многие хотят привести 20 аргументов. На самом деле это не увеличивает вашу силу на переговорах. Сядьте и посмотрите на все свои аргументы. Выберите три или четыре лучших, отточите их, чтобы получилась действительно короткая и мощная презентация. ‘ И исходя из этого, я ищу довольно значительный удар в этом году. Я бы хотела, чтобы моя базовая зарплата увеличилась на 10 процентов », — предлагает она.

Она говорит, чтобы это было коротко и мило.И тогда вы прекращаете говорить ».

Чопра добавляет, что тон этих разговоров должен быть спокойным.« Очень вежливый, без резкости в голосе, держите уровень интенсивности ниже. «

В этом начальном разговоре с вашим боссом может возникнуть соблазн сделать конкурирующее предложение о работе. Чопра говорит, что такая тактика может иметь неприятные последствия.

« Здесь есть несколько рисков. Во-первых, начальник может сказать: «Ну, я не могу с этим сравниться, давай, прими это предложение», — говорит она. Даже если они соглашаются на повышение заработной платы: «Проблема в том, что это похоже на то, что не было переговоров.Это было принуждением. Их вынуждают предложить вам это, и это часто портит отношения в будущем, они считают, что вы стоите одной ногой в дверь, и что следующее хорошее предложение, которое придет, вы уйдете ».

Вместо этого , Говорит Чопра, подумайте о том, чтобы подчеркнуть, что вы хотели бы остаться, «но за последние два месяца три рекрутера обратились ко мне, чтобы попытаться, знаете ли, склонить меня к переходу на другую работу. Они еще не достигли успеха, но было бы намного проще, если бы я зарабатывал здесь достаточно денег, чтобы я мог посмотреть на это и пойти, мне это действительно неинтересно.«

Если после всего этого ваш босс по-прежнему твердо отрицает, — говорит Чопра, — значит, пора поискать другое предложение о работе». не ценить вас больше «, — говорит она.

«Это не в бюджете»

Если вы подготовились, то знаете, что есть вероятность, что ваш босс даст вам ответ в той или иной форме.

Именно здесь, по словам Мори Тахерипур, в разговоре появляется сочувствие.

«Признание того, что сейчас трудные времена, неплохо», — говорит она. Но чего вы не хотите, — говорит она, — это отказываться от вопроса.

Вместо этого, по ее словам, рассмотрите что-нибудь вроде этого:

«Я знаю, что сейчас действительно тяжелые времена, и, возможно, мы отложим этот разговор на потом, но я просто хотела поднять некоторые из этих вопросов и обратить на них ваше внимание, потому что я взяли на себя гораздо больше ответственности.«

Попросите своего начальника признать всю тяжелую работу, которую вы делаете, — говорит Тахерипур, — и, если повышение зарплаты сейчас невозможно, попросите провести беседу через шесть месяцев в будущем.

Но это не обязательно окончание переговоров. Подумайте, что может быть доступно вам сейчас. Не могли бы вы иметь более гибкий график или больше свободного времени? Как насчет льгот на образование? Если проблема в бюджете, посмотрите, что еще можно сделать.

Что, если они скажут нет?

Худшее, что может случиться на переговорах, — это когда начальник откажется от вашего вопроса.Верно?

Неправда, — говорит Тахерипур. Когда кто-то говорит «нет», она говорит, что это возможность узнать, как ответить «да» или какое обрамление может быть более привлекательным для вашего начальника.

«Если вы на самом деле думаете о переговорах как о решении проблем, то это все, — говорит она.

Просто помните, для этого не нужно быть экспертом по переговорам. Немного подготовки и уверенности могут иметь большое значение.

«Дайте себе возможность сделать все возможное в этот момент», — говорит Тахерипур.

Подкаст-версию этого эпизода подготовила Клэр Ломбардо.

Мы будем рады услышать от вас. Оставьте нам голосовое сообщение по телефону 202-216-9823 или напишите нам по адресу [email protected] .

Чтобы получить больше Life Kit, подпишитесь на нашу рассылку новостей .

Агент по финансовым услугам — 54555 от Jonathan Lee Recruitment Ltd в Бэзилдоне Ref: 215145337

Агент по финансовым услугам — 54555

Манчестер

Ставка — 13 фунтов стерлингов.62 в час — Внутри IR35

Повышение ставки AWR применяется через 12 недель — Ставка увеличится до 14 фунтов стерлингов в час

Автомобильная промышленность

Описание должности:

Отдел обслуживания дилеров отвечает за андеррайтинг и администрирование всего новые финансовые приложения. Дилерские службы являются основным контактным лицом для основных дилеров, которые напрямую взаимодействуют с клиентами для подготовки финансовых приложений, необходимых для облегчения покупки новых автомобилей. Отдел является динамичным, поэтому агентам необходимо переключаться между различными задачами для достижения повседневных бизнес-целей.

Требуемые навыки:

Позитивный подход к обеспечению отличного обслуживания клиентов и принятие ответственности за решение или эскалацию запросов клиентов по мере необходимости. Должен уметь демонстрировать нацеленность на достижение результатов, быть ценным командным игроком, а также проявлять стойкость и способность к адаптации для достижения личных и командных целей. Отличные устные и письменные языковые навыки. Уверенность в соблюдении сроков при минимальном контроле при сохранении высокого уровня качества и эффективности.Уверенные ИТ-навыки, способные после обучения грамотно подойти к использованию ряда систем и приложений. Поймите, что означает справедливое отношение к клиентам, и убедитесь, что это постоянно учитывается в вашей роли. Умение приобретать и применять на практике новые знания и навыки, приобретенные на рабочем месте. Готовы работать в бизнес-центре для поддержки других команд, если это необходимо для поддержания общего качества обслуживания.

Требуемый опыт:

Опыт работы в сфере обслуживания клиентов (финансы, банковское дело и андеррайтинг) желателен, но не важен.

Дополнительная информация:

Позиции работают на постоянной основе, более 7 дней — 37,5-часовая рабочая неделя. Суббота и воскресенье — на ротационной основе 12 смен по выходным за 24-недельный период, например, за 24-недельный период у вас будет 8 суббот и 4 воскресенья, с выходными днями Rota’d, все смены планируются командой по подбору персонала. . Должен свободно владеть английским языком.

Эта роль может быть постоянной для кандидатов, демонстрирующих правильную трудовую этику и обладающих технической компетенцией.

** ДАННОЕ ПОЛОЖЕНИЕ ПОДТВЕРЖДАЕТСЯ ВНУТРИ IR35 **

Ваше резюме будет отправлено в Jonathan Lee Recruitment, ведущую консалтинговую компанию по инженерному и производственному найму, основанную в 1978 году. Услуги, рекламируемые Jonathan Lee Contracts, относятся к сфере трудоустройства.

Тип:

Договор

Длина контракта:

НЕТ

Ссылка на вакансию:

59764

Номер вакансии:

215145337

Помните: вы никогда не должны отправлять наличные деньги или чеки потенциальному работодателю или предоставлять какую-либо финансовую информацию.Свяжитесь с нами, если увидите, что какие-либо должности требуют оплаты. или финансовые данные от вас. Для дополнительной информации, посетите safer-jobs.com.

Бесстрашных стратегий ведения переговоров для повседневной жизни Подкаст «Лидерство»

Главный переговорщик, профессор Келлогг и опытный генеральный директор Виктория Медвек делится тем, что нужно для устранения страха, мешающего успеху в переговорах. В своей последней книге « Ведите переговоры без страха: стратегии и инструменты для достижения максимальных результатов», Виктория обсуждает, как повысить уверенность в переговорах и добиться максимального успеха в переговорах.Она делится конкретными советами для всех, кто каждый день ведет переговоры для себя.

Ключевые выводы

[2:35] Виктория любит вести переговоры. Она делает это всякий раз, когда может, и ей тоже нравится учить своих клиентов, как это делать.

[5:00] Виктория делится примером того, как выглядят «повседневные» переговоры.

[6:20] Мы не можем получить то, что хотим, если нам неудобно просить об этом. Страх может серьезно навредить переговорам.

[6:45] Однако страх по-прежнему беспокоит как любителей, так и экспертов.То, что они занимались этим дольше, не означает, что их страх исчез!

[7:50] Если вы боитесь уронить мяч, вместо этого настройте себя на «страх потери». Виктория объясняет, как это выглядит.

[9:10] Виктория разделяет разницу между интровертами и экстравертами в переговорах.

[10:05] Есть три тактики, чтобы быть должным образом подготовленным к переговорам:

1. Выкладывать правильные вопросы на стол.
2. Проведение правильного анализа.
3. Составьте план обсуждения.

[13:50] Сначала важно определить, есть ли у вас проблема с повествованием или проблема «компромисса».

[17:35] Виктория рассказывает, как быстро определить, есть ли у вас проблема с компромиссом.

[20:00] Виктория также провела обширный анализ того, как руководители могут лучше справляться с повышением, а не с боковым движением.

[24:40] Вам нужна коалиция, которая поддержит вас в продвижении новых изменений, но вы также должны помнить, что коалиции часто нестабильны.

[28:45] Ваш самый большой источник силы — это ваш План Б. Виктория объясняет, что делать, если обе стороны не согласны.

[33:50] При заключении сделки часто бывает немного двусмысленно выяснять, кто на самом деле принимает решения в большой организации. Виктория рассказывает, как можно с изяществом обостриться.

[38:25] Вы платите цену за определенность. Люди часто ненавидят конфликты, поэтому они идут на «верную сделку», прежде чем исследовать возможности.

[41:25] Задача слушателя: определите время, когда вы можете вести переговоры в своей повседневной жизни!

Цитаты

• «Страх подрывает нашу уверенность, и очень важно, чтобы мы были уверены в себе, когда вступаем в переговоры.
• «Причина номер один, по которой люди оставляют деньги на столе, заключается в том, что они слишком быстро бросают проблемы».