Франчайзи это простыми словами – Франчайзинг что это простыми словами

простыми словами что значит франшиза и как она работает, плюсы и минусы

Франшиза — что это такое простыми словами?

На всякий случай напомним, что франшиза — это вид отношений между субъектами рынка, при которых за определенную плату одна сторона передает другой право на какой-либо вид предпринимательской деятельности, а также на использование разработанной бизнес-модели его ведения.

Теперь дадим определение понятию «франчайзер» и другим терминам, связанным с феноменом франшизы. Франчайзер — это хозяин торговой марки, тот субъект рынка, который продает франшизу, а франчайзи (или франчайзи-партнер) — субъект, который ее покупает. Ну а слово «франчайзинг», по сути, является синонимом «франшизы» и подразумевает под собой саму форму продолжительного делового сотрудничества между франчайзером и франчайзи.

У каждой франшизы есть свой срок окупаемости (то есть период времени, по истечению которого доходы от бизнеса покрывают затраты на инвестиции) и длительность  — как правило, коммерческий договор между сторонами заключается на срок от года до пяти лет, максимум — на 20.

Когда люди говорят о детище Рэя Крока, называют его изобретателем франшизы или первым франчайзером в мировой истории, то они имеют в виду франчайзинг именно бизнес-формата, когда собственник франшизы подходит в вопросу комплексно и не только предоставляет франчайзи право работать под своим товарным знаком, но и предлагает собственные готовые решения для бизнеса.

Франчайзинг бизнес-формата (иногда его называют деловым) вместе с франчайзингом дистрибуции продукта (когда франчайзи продает товары или услуги, используя торговую марку франчайзера) входят в классификацию по типу ноу-хау (то есть секрета производства) франчайзера.

По виду деятельности выделяют четыре основных вида франчайзинга: товарный, производственный, сервисный и смешанный. А по типу организации самой сети — прямой, территориальный и мастер-франчайзинг.

Но не будем углубляться в теорию: отметим только, что в отношении агентства по недвижимости нас интересует

прямая сервисная франшиза бизнес-формата. Прямая — потому что в данном случае мы говорим о простом и одновременно самом популярном способе развития сети. Сервисная — потому что риэлторский бизнес имеет самое непосредственное отношение к оказанию услуг населению. Бизнес-формата — потому что такой тип сотрудничества дает франчайзи не только право на предоставление услуг, но и концепцию бизнеса в придачу.

На протяжении всей работы франчайзи платит роялти (дословно это слово переводится как «доля короля») — фиксированный процент (как правило, от двух до шести) от объема продаж или маржи (то есть разницы между ценой и себестоимостью), либо просто фиксированная сумма платежа — это уже зависит от вида роялти.

Есть еще паушальный взнос (с немецкого означает буквально «толстый кусок») — стоимость самой франшизы, то есть сумма, которую необходимо заплатить франчайзеру, чтобы стать его бизнес-партнером. Но и это еще не все: как мы уже упоминали выше, для приобретения франшизы понадобятся

первоначальные инвестиции (или стартовый капитал) — накопления, которые понадобятся для запуска бизнеса.

Кроме того, в подавляющем большинстве случаев франчайзи нужно проходить обучение, которое может включать себя изучение профильной литературы, посещение образовательных мероприятий и консультаций, участие в мастер-классах, подготовку презентаций, защиту проектов и многое другое. Кстати, обучение может быть платным: например, McDonald’s требует от франчайзи вносить в качестве залога десять тысяч долларов.

Чтобы окончательно расставить все точки над i, приведем простой пример, наглядно иллюстрирующий принципы работы по франшизе. Компания McDonald’s (штаб-квартира которой находится в пригороде Чикаго, штат Иллинойс) — это франчайзер. ООО «Развитие Рост» — один из трех франчайзи-партнеров компании в России.

Франчайзи управляет ресторанами сети в двух международных аэропортах: московском «Шереметьево» и санкт-петербургском «Пулково». Для этого ООО «Развитие Рост» заплатила компании McDonald’s

паушальный взнос в размере 45 тысяч долларов, инвестировала в свой бизнес от 950 тысяч до 1,8 миллионов долларов (конкретные цифры не разглашаются) и теперь делает франчайзеру ежемесячные отчисления (роялти) в размере не менее 12,5 процентов.   

По подсчетам Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), на данный момент в нашей стране существуют почти полторы тысячи брендов франшиз и больше 50 тысяч франчайзи. Объем рынка оценивается суммами от 350 до 500 миллионов долларов. Что до Соединенных Штатов, колыбели франчайзинга, там информационная  компания FRANdata насчитывает около 3800 брендов франшиз.

В России почти 37 процентов всего франчайзинга принадлежат точкам общепита, три процента — автозаправочным станциям, и столько же — компаниям, специализирующимся на предоставлении медицинских услуг. Более скромный  процент отечественного рынка франчайзинга занимает сегмент ритейл-франшиз, а также образовательные и досуговые проекты для детей школьного и дошкольного возрастов.

j.etagi.com

Что означает франшиза в бизнесе простыми словами

Франчайзинг на сегодняшний день развивается очень стремительно, отовсюду мы слышим об этом направлении бизнеса. Такое развитие бренда предполагает, что в других городах будут открываться точки под известным именем, использующие бизнес-процессы владельца. Сегодня этот путь оказывается наилучшим и для франчайзера (владельца бренда), и для франчайзи (руководителей точек в регионах).

Для масштабирования бизнеса очень важно уделить должное внимание самому бренду. Ведь конечная цель бизнесмена – мощная и сильная сеть, а не 5-10-20 точек по стране с одинаковым названием. Франшиза дает определенные гарантии владельцу бренда, что стандарты и регламенты будут соблюдаться франчайзи, именно этот аспект создает единство среди офисов.

Сегодня мы поговорим, что такое франшиза на сегодняшний день, и как она работает, какие преимущества и недостатки заключаются в таком сотрудничестве. Также мы выясним, какие виды франчайзинга существуют сегодня и затронем все нюансы и тонкости этого бизнеса.

Что означает слово франшиза в бизнесе

Начнем с того, что разберемся, что же значит термин «франшиза». Говоря простыми словами, франшиза в бизнесе – это комплекс прав, которыми начинает владеть покупатель после заключения договора. В этот комплекс обычно входят следующие элементы:

• право пользования брендом;
• бизнес-процессы франчайзера;
• маркетинговая, юридическая, информационная и любая иная поддержка владельца бренда по вопросам ведения бизнеса.

Давайте разберемся, как называют участников франчайзинговых отношений:

• Франчайзер – это владелец, основатель бренда, который выступает продавцом франшизы.
• Франчайзи – покупатель франшизы, приобретающий право пользоваться самим брендом и всеми наработками франчайзера.

В статье рассмотрено понятие франшизы в бизнесе. При выборе франшизы главное не ошибиться и провести аудит всех прилагаемых документов. Чтобы избежать в дальнейшем негативных последствий, Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Мои услуги

Рассмотрим небольшой пример. Иван, владелец магазина растений «Ромашка» добился больших успехов в своем регионе: у него открыто две собственные точки, которые окупились за короткий период и приносят по 1 млн руб чистой прибыли в месяц. Иван оформил все имеющиеся наработки во франчайзинговый пакет и зарегистрировал товарный знак в РосПатенте. Он запустил рекламу на свой сайт, после чего Василий решил купить франшизу «Ромашка».

Василий получил все документы, вместе с Иваном выбрал помещение для магазина. Сделал ремонт по бренд-буку, закупил первую партию товара со скидкой у поставщиков, которые предоставил Иван. Далее Василий нашел персонал и обучил его по методике Ивана. Спустя месяц произошло торжественное открытие точки, по всем вопросам Василий консультировался с Иваном и соблюдал все рекомендации.

Таким образом, рассмотренный пример демонстрирует механизм работы франчайзинга и доказывает, что соблюдать все рекомендации франчайзера чрезвычайно важно.

В нашей стране данные отношения на сегодняшний день регламентируются довольно слабо. Согласно гл. 54 Гражданского кодекса РФ, регламентировать франчайзинговые отношения призван договор коммерческой концессии. В данной главе 14 статей, которые затрагивают лишь общие вопросы работы по франшизе. Таким образом, в договор могут быть включены любые положения, не противоречащие ГК РФ.

Обратите внимание, что такая свобода может сыграть злую шутку. Поэтому при составлении или перед подписанием договора, я рекомендую проконсультироваться у грамотных юристов.

Теперь давайте разберемся, какие платежи предусматривает покупка франшизы. Первый – паушальный взнос. Это единоразовый платеж за вступление в сеть. В разных нишах паушальные взносы могут значительно отличаться. Ключевая задача франчайзера – показать ценность своего продукта и доказать, что это не «деньги за воздух».

Второй платеж – регулярные роялти-платежи. Эти платежи взимаются за право пользования брендом. В этой статье вы можете узнать, что такое роялти. Они могут быть установлены конкретной цифрой или рассчитаны в процентах от оборота. Некоторые бренды устанавливают «каникулы» на период открытия и запуска (2-3 месяца).

Также с франчайзи иногда дополнительно взимаются маркетинговые сборы. Эти платежи направлены на развитие бренда в целом и в каждом регионе отдельно. Владельцы брендов также непосредственно участвуют в продвижении.

В чём разница между франчайзингом и франшизой?

Это чисто теоретический вопрос, но он часто появляется, поэтому мы решили дать на него ответ.

Можно сказать так:

• франчайзинг — это способ развития бизнеса, вид бизнеса;
• франшиза — это нематериальный актив, продукт, взаимные права и обязанности франчайзера и франчайзи.

Виды франчайзинга

Понятие франшизы в бизнесе и то, что нужно знать о ней, мы обсудили в предыдущем пункте. Теперь давайте поговорим о том, какие виды франчайзинга распространены на сегодняшний день.

1. Товарный франчайзинг. Пожалуй, самый распространенный вид франчайзинга. Работа по этому механизму дает франчайзи право продавать товары определенного бренда. В этом случае у франчайзера существует собственное производство и товары для продажи выпускаются только им. По статистике более 90% магазинов в мире работают именно по такой схеме.

2. Производственный франчайзинг. Этот вариант сотрудничества предполагает производство товаров конкретной торговой марки. Продукт производится исключительно по рецептуре и механизму франчайзера, после чего товары поставляются в розничные магазины для реализации.

3. Деловой франчайзинг. Право открыть бизнес внутри сети франчайзера, получив при этом лицензию на организацию бизнеса и все сопуствующие документы.

Обратите внимание, что в любом из вариантов франчайзер оставляет за собой право отслеживать качество работы своих партнеров, соблюдение корпоративных стандартов, регламентов и сервиса.

Плюсы работы по франшизе

Положительных сторон открытия бизнеса по франшизе предостаточное множество. Ниже я перечислю их:

• известность бренда;
• быстрая окупаемость;
• значительно невысокие расходы на рекламу;
• обучение руководителя и персонала;
• минимизация рисков;
• помощь в подборе помещения;
• разработка бизнес-плана;
• создание маркетинговой стратегии;
• поддержка по любым вопросам ведения бизнеса.

Согласитесь, с данными преимуществами сложно поспорить. Особенно принимая во внимание тот факт, что самостоятельно открывать бизнес – в разы сложнее. Например, подобрать помещение для наибольшей конверсии или найти уникальную рецептуру того или иного блюда в одиночку очень непросто. Кстати, недавно я писал подробно о плюсах и минусах франшизы, рекомендую ознакомиться.

Минусы работы по франшизе

Несмотря на внушительность списка преимуществ, у бизнеса по франшизе есть и некоторые недостатки:

• значительные вложения на старте;
• тотальный контроль соблюдения стандартов;
• ограничение свободы действий.

Недостатков, очевидно, гораздо меньше. Однако их можно назвать и достоинствами. Ведь, соблюдая все рекомендации франчайзера, вы сможете добиться тех результатов, которых достиг сам владелец бренда.

Как правильно выбрать франшизу

Чтобы выбрать франшизу, нужно предусмотреть достаточное количество факторов. Чем детальнее вы проработаете данный вопрос, тем более обезопасите себя на дальнейший период сотрудничества.

• Узнайте, когда и на кого была зарегистрирована фирма.
• Проанализируйте, сколько договоров было заключено и расторгнуто за период существования.
• Соотнесите стоимость франшизы и ноу-хау, которое передается.
• Уточните, что входит в франчайзинговый пакет и стоит ли это своих денег.
• Узнайте, зарегистрирован ли товарный знак.
• Уточните, есть ли открытые или проигранные судебные разбирательства.
• Изучите с грамотными юристами договор.

Все вопросы необходимо решить «на берегу» — до подписания договора и оплаты паушального взноса. В дальнейшем вернуть деньги и расторгнуть договор будет гораздо сложнее, чем выяснить все вопросы заранее.

---

После прочтения остались вопросы?

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Телефон: +7 (495) 221-89-91 E-mail: [email protected]

Комментарии

blog.burocrat.ru

Что такое франчайзинг простыми словами

В последнее время такая услуга как франчайзинг пользуется большим спросом, а если говорить простыми словами, то франчайзинг — это реальная возможность открыть собственное дело под известной торговой маркой. После обращения в специализированную организацию (франчайзер) опытный и квалифицированный сотрудник начинает разработку проекта для потенциального клиента (франчайзи).

Покупая франшизу, предприниматель оплачивает комиссионное вознаграждение (роялти и паушальный взнос), а к ее основным составляющим относится четко разработанный проект и дизайн, наличие необходимого оборудования и технического оснащения, эффективные стандарты обслуживания и методы продвижения бренда.

Роялти и паушальный взнос: понятие и характеристики

Роялти – регулярные ежемесячные платежи, которые вносятся франчайзи на счет франчайзера. Например, при открытии ресторана сумма роялти определяется процентом от общей выручки заведения, поэтому компания заинтересована в успешности и прибыльности своего клиента.

Паушальный взнос – единоразовая оплата франчайзеру за использование торговой марки и современного оборудования. Субъекту хозяйствования предоставляется право на использование не только популярного бренда, но и методики получения максимального дохода. В отличие от роялти такой взнос выгоден для маленьких организаций (франчайзеров), для которых не имеет значение валовая прибыль клиента.

Классификация франшиз

На практике специалисты выделяют следующие виды франшиз, к которым относится:

• стандартная: предполагает уплату первоначального взноса, регулярных платежей с постоянным контролем со стороны франчайзера успешности ведения деятельности;
• свободная: одна из популярных и часто встречающихся схем, так как характеризуется невысокими ежемесячными платежами и минимальными контрольными функциями со стороны франчайзинговой фирмы;
• серебряная: так называемый бизнес под ключ, франчайзер лично создает филиал компании и передает его в пользование франчайзи за процент от дохода;
• золотая: заключается в приобретении монопольных прав в определенном регионе и предоставляет возможность субъекту самостоятельно решать, как вести предпринимательскую деятельность;
• корпоративная: франчайзи практически полностью контролирует ведение дел и самостоятельно принимает управленческие решения;
• бизнес в аренду: ведение предпринимательской деятельности на условиях заключенного контракта между франчайзером и субъектом хозяйствования, а сумма вознаграждения оговаривается в договоре.

Стоимость франшизы

Затраты на открытие бизнеса включают разработку проекта и дизайна, аренду производственных помещений, приобретение оборудования, мебели и оснащения, найм обслуживающего персонала, а также качественную и эффективную рекламу для раскрутки.
При покупке франшизы эти расходы можно значительно сократить, так как франчайзинговая фирма в максимально короткий срок предоставляет заказчику все необходимое для успешного начала бизнеса. Некоторые компании не взимают единовременное вознаграждение (паушальный взнос), однако этот платеж может быть скрыт в условиях договора.

Например, это может быть обязательная закупка продукции у определенных поставщиков или ежемесячная рекламная компания от франчайзера. Особенностью франчайзинга является владение собственным бизнесом с наличием контрольных функций от компании-франчайзера.

Плюсы и минусы франчайзинга при открытии собственного дела

К главным преимуществам франчайзинга относится следующее:

• использование известного популярного бренда, который пользуется среди потребителей доверием и высоким спросом;
• минимальный риск потери капиталовложений;
• эффективное продвижение и реклама новой компании, используя новейшие методы и схемы раскрутки;
• обучение и поддержка ведения дела. Франчайзеры заинтересованы в успешном ведении бизнеса, так как от этого зависит сумма роялти, поэтому они проводят постоянные тренинги, обучающие курсы и семинары для начинающих предпринимателей;
• получение прибыли в максимально короткий срок.

Однако несмотря на ряд преимуществ, существуют и некоторые минусы в покупке франшизы. Франчайзи в большинстве случаев ограничен в правах и принятии самостоятельных решений условиями договорного соглашения. Иногда одним из условий контракта является приобретение товаров и оборудования исключительно у определенного поставщика.

К недостаткам можно также отнести высокую стоимость покупки франшизы известного бренда в определенном городе или регионе страны, а некоторые предприниматели уверены, что без этой услуги перед ними открываются большие возможности для реализации творческих задумок и лично разработанного дизайна.

requesto.ru

это… (Франчайзинг простыми словами, значение и примеры из Википедии)

Франчайзинг — отношения между двумя участниками рынка в сфере бизнеса при заключении договора. Одна сторона передает другому участнику право на вид деятельности с разработанным проектом за оплату.

Описание простыми словами

Допустим, есть человек, владеющей сетью ресторанов. Бизнес процветает, бренд уже давно известен, работа налажена. Этот человек за определенную плату может поделиться с вами своими наработками, инструкциями по ведению данного бизнеса, разрешением использовать торговую марку. И вы открываете такой-же ресторан у себя в городе. Шансов, что он будет приносить хорошую прибыль намного больше, чем в том случае, если бы вы открывали подобный ресторан самостоятельно, с нуля.

Информация из Википедии

Зарождение франчайзинга

Понятие «франчайзинг» зародился в ХХ веке в США. Его начальная функция — увеличение продажи своих товаров. Позже франчайзинг использовали независимые оптовые и розничные компании для увеличения и сохранения конкурентоспособности на рынке.

В 30-е годы нефтяные предприятия стали применять систему франшизы для открытия станции заправок автомобилей. Организации, получившие лицензию, за короткий срок продавали товары и услуги франчайзера. Это позволило крупным компаниям остаться на плаву во время кризиса в Америке.

В середине века франчайзинг получил быстрое развитие при политике невмешательства властей. Братья Макдональдсы одними из первых достигли успеха.

Франчайзер и франчайзи

Франчайзинг — своеобразная аренда бренда или коммерческого обозначения. Франшиза регламентируется соглашением между получателем и стороной, предоставляющей товар или услугу.

Крупное предприятие заключает договор с мелкими предпринимателями о предоставлении ему права на производство товаров и их сбыт, под маркой известной компании.

Франчайзер — организация, выдавшая лицензию или права пользования на свой бренд или технологии.

Франчайзи — человек или предприятие, приобретающее возможность обучения и помощи в создании бизнеса, и выплачивающее сервис плату (роялти) за пользованием брендом. Для небольшой компании такая форма бизнеса удобна, так как потребитель привык к известной марке, и нет необходимости тратить средства на рекламу.

Модель отношений

Франчайзер заключает соглашения с несколькими организациями и создает обширную сеть торговых предприятий под одной маркой. Мелкие предприниматели зависимы от головной компании. Это подтверждается договором. Обязательства — соблюдение всех правил, установленных франчайзером.

В обязанности головной организации входит оказание услуг по поставке оборудования, сырья, технологий, обучению персонала и ведению бухгалтерского учета.

Взаимоотношения по договору франшизы могут быть выгодны для участников: франчайзи заинтересован в высоких продажах при наименьших затратах. Головная компания — в лидерстве на рынке, что сложно сделать в одиночку.

Мелкий предприниматель обязан соблюдать правила ведения бизнеса, участвовать в кампаниях, связанных с рекламой и маркетингом, проводимые франчайзером. Компания, предоставившая франшизу, может обеспечивать франчайзи финансовыми кредитами при необходимости.

Виды франчайзинга

1. Классический вид — есть роялти, паушальный взнос (единый платеж при покупке марки), регистрация на права пользования брендом, жесткие требования франчайзера и отчетность перед ним.
2. Серебряная франшиза — передача отрегулированного бизнеса. Франчайзер занимается строительством или арендой помещения с условием получения постоянного процента от прибыли предпринимателя.
3. Свободный вид — пользование брендом компании, бесплатное обучение сотрудников предпринимателя, специальные цены на поставку товара и другие льготы. Цена франшизы выше, чем ее другие виды.
4. Золотая франшиза — эксклюзивное право на работу по франчайзингу в регионе или стране. Есть возможность субфранчайзинга: предприниматель может сам предоставлять франшизу.
5. Аренда — права собственности на ведение бизнеса остаются у головной компании.

Распространена франшиза в виде выдачи лицензии национальным предпринимателям иностранными компаниями — привлечение инвестиций из-за рубежа в страну. Франшиза выгодна для стабилизации, развития экономики и дает эффекты:

• предприниматели, получившие лицензию вправе пользоваться проверенными методами ведения бизнеса лицензиара;
• организация, выдавшая лицензию, закладывает фундамент для своей деятельности на территории страны и региона;
• потребители продолжают пользоваться проверенными товарами и услугами.

Плюсы и минусы

Для покупателя франшизы часто устанавливаются жесткие требования на выход из бизнеса. В некоторых случаях — запрет на ведение конкурентоспособной деятельности в течение нескольких лет на определенной территории.

В зависимости от вида франшизы покупатели договора могут быть вынуждены оплачивать кампании по рекламе и маркетингу. При этом им не предоставляется отчетность по затраченным средствам. То есть деньги предпринимателя могут быть использованы не лучшим образом.

Ведение бизнеса по модели франчайзинга имеет преимущества:

• возможность расширения компании на рынке;
• укрепление репутации;
• больше информации о товаре за счет открытия новых торговых точек.

Для франчайзера продажа франшизы дает стабильный объем продаж от продукции или услуг, так как предприниматели обязаны выкупать партии продукции по договору. Если доход стабилен, то компания планирует и развивает новые направления.

Франчайзер перед открытием франшизы должен быть уверен в эффективности своего бизнеса, чтобы предприниматель, покупая франшизу, знал, что бизнес-модель не принесет убытка. Франчайзи с покупкой договора приобретает преимущества:

• легкое открытие собственного проекта, предприниматель сохранит самостоятельность в экономическом и юридическом плане;
• широкий выбор отрасли — потенциальный предприниматель может узнать о бизнесе франчайзера (коммерческое предложение) до инвестирования средств;
• снижение потенциальных рисков — организация по отработанной франшизе становится частью головной компании, франчайзер помогает предпринимателю в случае возникновения проблем;
• беспроблемный выход на рынок — известная марка, положительно зарекомендовавшая себя, бесперебойно приобретается покупателями;
• небольшие затраты на рекламу;
• бесперебойная поставка продукции.

Источник прибыли

Компания, реализовавшая франшизу, получает доход с различных источников:

• взносы франчайзи;
• платежи или доля от реализованной продукции;
• наценка на материалы и поставляемые товары;
• оптовые скидки;
• сдача в аренду помещений для франчайзи;
• проценты за кредит, предоставленные предпринимателю;
• взносы на рекламу и маркетинг от франчайзи;
• собственные торговые предприятия.

Законодательная база

В законодательстве РФ франчайзинг регулируется ГК РФ глава 54 «Коммерческая концессия». Термин «франшиза» не употребляется.

Статья 1027 ГК РФ определяет содержание договора концессии. Компания правообладатель предоставляет покупателю использовать в своей деятельности комплекс исключительных прав в объеме, прописанном в соглашении.

Франчайзинг — прогрессивная форма деятельности для мелких предпринимателей и крупных компаний. Соглашение франчайзинга — самостоятельный объект регулирования на законодательном уровне более чем в 80 странах.

bankspravka.ru

что это такое простыми словами, виды франшиз

В статье дадим ответы на вопросы, что такое франшиза, какие бывают виды франшизы и варианты оплаты, каковы плюсы, минусы и юридические нюансы, работы по франшизе. А также отдельно рассмотрим франшизу в страховании.

О чем эта статья:

Франшиза: что это и как работает

Франшиза – это вид лицензии, дающий ее приобретателю (далее франчайзи) доступ к ноу-хау, процессам, бизнес-модели и товарным знакам для продажи товаров или оказания услуг. Франчайзер за определенную плату предоставляет партнеру-франчайзи свой товарный знак, схему ведения бизнеса, рекламные материалы, консультационную и техническую поддержку, иногда помогает нанимать и аттестовать персонал.

Сразу оговоримся: в отличие от бизнеса, российскому законодательству понятие франчайзинга не знакомо. Вместо него используется термин «коммерческая концессия». Соответственно, стороны заключают договор коммерческой концессии, который после подписания регистрируют в Роспатенте. В нем прописывают сроки пользования правами, территориальные ограничения, возможность оказания дополнительных услуг, возможность субконцессии и платежи. Сторонами такого соглашения не могут быть физические лица.

Виды франшизы и их специфика

Чаще всего франчайзинг встречается в сфере продаж товаров. Итак, что такое франшиза в торговле? В этой сфере можно выделить три ее основных вида:

Товарная

Тут все просто: франчайзи продает товары под тем товарным знаком, которым владеет производитель. Фактически это перепродажа товаров. Для франчайзи это выгодно, ведь, во-первых, не нужно тратиться на производство, во-вторых, на рекламу (эти расходы несет хозяин бренда). Расходы получателя права продажи обычно невысоки: это аренда или покупка торгового зала и найм персонала, в зависимости от составления договора аренды нежилого помещения. (см., как составить договор аренды нежилого помещения). Иногда франчайзер помогает даже с обучением сотрудников партнера, проводя семинары или тренинги.

Производственная

В этом случае все расходы на производство товара ложатся на плечи франчайзи. При этом его продукция должна соответствовать стандартам владельца бренда, который может порекомендовать поставщиков сырья и оборудования или предоставить производственные технологии.

Франшиза в сфере услуг

В данном случае объемы вложений могут быть разными. Одно дело, если приобретатель лицензии планирует устанавливать программное обеспечение или, например, оказывать услуги в сфере недвижимости. И совсем другое – если речь идет о строительстве фитнес-клуба по лицензии. Если в первом случае затраты сравнительно невелики, то во втором франчайзи придется серьезно вложиться в проект (см. также как составить бизнес план: пошаговая инструкция с примером). Франшиз в сфере услуг b2b в России пока не так много, компании предпочитают ориентироваться на частных лиц в качестве клиентов.

Как оплачивается лицензия

Теперь разберемся, что такое роялти во франшизе. Обычно оплачивается разовый взнос за приобретение и роялти – регулярный, как правило, ежемесячный, взнос за пользование брендом и услугами. Роялти рассчитывают, как процент от чистых продаж, реже прибыли. Сумма отчислений может определяться и на единицу продукции, и как процент от маржи франчайзи. При расчете процента учитывается и специфика отрасли.

Иногда владельцы брендов устанавливают регулярные выплаты не с первого, а, допустим, с четвертого месяца, чтобы облегчить стартапу начало работы. Определение роялти как процента показывает заинтересованность франчайзера в росте оборотов или прибыли партнера. Некоторые фирмы устанавливают регулярную выплату фиксированной суммы. Это может быть, как плюсом, так и минусом для приобретателя лицензии: с одной стороны, ему придется раскошелиться уже на начальном этапе, когда он еще может работать вообще в убыток себе. С другой – в случае успеха в дальнейшем ему придется платить сравнительно немного, ведь сумма зафиксирована.

Франчайзер таким образом страхует свои риски. Иногда в роялти закладывают еще и процент за пользование рекламной продукцией, но случается, что такие платежи партнеру приходится совершать отдельно. Бывает, компании, например, производители обуви или одежды, не взимают отдельно роялти, но на самом деле речь идет, как правило, о скрытых выплатах роялти, которые включены в закупочную цену.

Читайте также:

Плюсы и минусы разных видов франшизы

Общее преимущество для приобретателя – он получается возможность пользоваться известным брендом, причем в его рекламу вкладывается или вложился франчайзер, который предоставляет франчайзи при необходимости рекламные буклеты, рекламные образцы, каталоги и т.д. Все сложности по лицензированию продукции и услуг также ложатся на плечи продавца. Кроме того, владелец товарного знака, как правило, проводит тренинги для персонала партнеров, оказывает технические и прочие консультации по телефону. Франчайзер может также предоставить и разработанную им финансовую схему бизнеса. Благодаря известности бренда и такой поддержке франчайзинг может быть интересен как акулам бизнеса, так и тем, у кого практически нет опыта.

В случае товарной франшизы, франчайзи, являясь, по сути, посредником, получает и далее продает уже готовую продукцию устраивающего его качества. Его дело – только подобрать продавцов, найти торговые площади и обеспечить приток покупателей. Минусы, к сожалению, тоже имеются: жесткие рамки по объему закупки товара. Франчайзеру выгодно, чтобы у него закупали как можно больше, поэтому в договоре наверняка будет прописана минимальная партия товаров, которую партнер обязуется приобрести.

Если же речь идет о производстве по лицензии, то и в этом случае франчайзи не остается без поддержки. Он может получить доступ к исследованиям и ноу-хау владельца бренда, что позволит ему, во-первых, самому не тратить на это средства, а, во-вторых, добиться нужного качества продукции. Франчайзер может также указать на поставщиков, которые предлагают оптимальное по качеству и цене сырье и оборудование.

В сфере услуг франшиза тоже весьма удобна для ее приобретателей. Например, в случае строительства фитнес-клуба франчайзер будет помогать открыть клуб (консультировать по дизайну, отделке), поможет нанять персонал, а в дальнейшем будет участвовать в его аттестации и повышении квалификации. Таким образом, партнер будет чувствовать себя не одиноким игроком, а частью большой «семьи» бренда и ощущать постоянную поддержку. Разумеется, это имеет и обратную сторону: самостоятельность «члена семьи» в этом случае весьма ограничена. Франчайзи не сможет ввести нововведения там, где по его разумению, они необходимы, поскольку он обязан обеспечить соответствие стандартам «большого брата». Впрочем, для самого товарного знака и клиентов приверженность стандартам, скорее, плюс, поскольку знаешь, чего ожидать. Так, потребитель может зайти в любой ресторан, фитнес-клуб, салон красоты или магазин, работающий по франшизе, будучи уверенным при этом, что качество продукции или сервиса будет таким же, как и в другом заведении, работающем по этой же франшизе. Несоблюдение франчайзи норм и требований, установленных франчайзером, может аукнуться для всего бренда и подорвать доверие к нему потребителей.

При выборе партнера по концессионному соглашению обе стороны присматриваются друг к другу и изучают рынок и перспективы: целевую аудиторию и потенциал ее роста, конкуренцию, транспортное сообщение и т.д. Потенциальный приобретатель лицензии также анализирует, насколько сильным и стабильным является бренд, а франчайзер изучает репутацию будущего партнера, его финансовое положение, срок присутствия на рынке и многое другое (кстати, проверить контрагента можно здесь >>).

Успешные франшизы в России

ВВ России франшизы в торговле и в сфере услуг оказались весьма привлекательными для бизнеса. Сейчас можно приобрести любую лицензию и зарабатывать хоть на госзакупках, хоть на продаже икры. Разные компании регулярно составляют рейтинги, ориентируясь на самые разные показатели: успешность, объем вложений, рост. Среди самых успешных франчайзинговых проектов этого года, по версии разных аналитиков, по-прежнему много сетей общепита. В том числе такие известные потребителям проекты, как

• «Папа Джонс».
• «Шоколадница».
• «Il Patio».

В рейтинге компании «Бибосс» из 50 лидеров к общепиту относятся более десятка. Помимо любителей есть вне дома известные франчайзинговые проекты рассчитаны на покупателей детских товаров, любителей спорта, рынок здоровья и красоты, встречаются также услуги для бизнеса (например, Холдинг «РосБизнесРесурс», “1С:БухОбслуживание”), риелторы (ГК «МИЭЛЬ») проекты для автолюбителей и многое другое. Впрочем, услуги b2b по данной схеме пока что если и не в диковинку, то явно не столь популярны, как услуги конечным потребителям.

Франшиза – что это такое в страховании

Некоторая терминологическая путаница иногда возникает из-за того, что данное понятие используется в совсем ином значении в страховании. Страховщики понимают под ней освобождение при определенных условиях их от обязанности возмещать часть убытков страхователя. При этом франшиза бывает, как условной, так и безусловной. В первом случае страхователь получает полное возмещение потерь лишь в том случае, если они превышают определенный в договоре уровень. Что такое безусловная франшиза? В договоре прописывается сумма, которую страховая компания вправе удержать при возмещении. Часто это бывает при страховании туристов: в случае необходимости воспользоваться страховкой во время путешествия те понимают, что с них удержат 20–30 евро франшизы. Впрочем, такой же, безусловный вид используется и в страховании КАСКО. Размер франшизы может влиять на стоимость страховки: чем больше первая, тем дешевле последняя. Причем в случае каско разница может превышать 50%. При этом клиенту нередко предлагается самому решить, какая сумма будет подлежать вычету при компенсации и, соответственно, сколько будет стоить его полис. Впрочем, иногда в договоре прописываются исключительные случаи, при наступлении которых плата не взимается вообще.

Таким образом, понятие франшизы в России имеет несколько значений. В отличие от западных стран, законодательство не содержит этого термина применительно к сфере торговли или иных услуг, кроме страхования, довольствуясь «коммерческой концессией». Тем не менее, неофициально это обозначение используется очень активно, ведь по данной схеме предпочитает работать все больше и больше компаний, осуществляющих самые разные виды деятельности. А вот страховщикам данный термин знаком отлично в том числе на правовом уровне, ведь с 2014 года ему дано четкое определение путем принятия поправок к закону от 27 ноября 1992 года № 4015-I.

Гость, уже успели прочесть в свежем номере?

fd.ru